“吃”也是赚钱本事,高流量低成本的内容电商!

关于网赚这个话题,大体分类来说无非就是自媒体、电商、薅羊毛这三种。在这其中我个人是比较推荐做自媒体的,因为自媒体具有独特的个人IP塑造能力,不过相较于其他两者而言,在变现能力上则会有所欠缺。

今日头条的商品号采用的则是一种内容电商的运营模式,这个模式对于很多自媒体人来说都是一个十分优秀的赚钱方法。随着视频时代的到来,图文似乎已经不能像过去一样吸引用户了。

因此视频电商则是如今更为火热且有效的流量变现方式,尤其是针对于一些小领域的商品来说,这个玩法更会显得尤为暴利。

那么今天我就来和大家分享一下,利用视频电商的形式操作小领域吃播的赚钱思路。

1. 拒绝大胃王
 
对于吃播来说,大家比较常见的应该是一些大胃王级的视频作者,他们凭借自己特有的天赋,靠着一张嘴和一个胃在短时间里走红网络。于是有的人开始盲目地模仿,学着大胃王在“”上做文章,最后闹出笑话的也不在少数。

但是对于一个视频电商的项目而言,大胃王这种基本不存在可复制性的玩法我们肯定是要放弃的。既然别人是在“”上吸引用户眼球,那么我们则可以在吃的内容上吸引更为精准的小领域用户。

当然这里我说的不是某些低俗吃播,而是选择更为小领域的食物做出详细客观的点评,这样的食物不需要“”,但一定得是大众们很少接触但却存在浓厚兴趣的。
 

 
其中最好操作的就是各类军粮试吃类的视频内容。

2. 军粮存在的市场
 

 
在过去我有幸从朋友那里得到过一些自热军粮,像这样的食物就是为了单兵户外便于携带并快速补充能量而设计的。所以首先就避免了前面我们说到的“”的问题,再加上军粮“无印良品”的特点,更是让大众很少接触到这类商品,自然这就成了一个能够勾起用户好奇心的产品。
 

 
由于每个编号的军粮都有着10多种不同的菜谱搭配,所以在制作吃播视频的时候完全不需要担心是否有足够的素材用来更新。据我所知目前的大部分军粮吃播视频作者,都能够长期地保持周更。
 

 
并且这些产品实际上的一个批发成本远比你想象中要便宜,其中的利润更是尤为暴利。

再加上各国的军粮各有特色,这又更是一个吸引用户的地方,因此军粮一直在网上有着一个不错的销量。这意味着需求,也更意味着如果制作成视频会带来的流量。

3. 视频吃播的巨大流量

在很久以前,B站里有着这样的一个弹幕格式“我竟然在B站看别人XX”,那时吃播还未盛行,我记得偶尔出现的一两个吃播视频里经常会看到“我竟然在B站看别人吃饭”的弹幕。

不过随着吃播的越来越多,如何把吃播视频做出水平就成了关键。一些具备高流量的youtube吃播作者的视频能够受到大众喜爱的关键原因在于,其背后拥有一定的团队来进行视频制作,无论是剪辑、特效、配音都是由专人的完成。
 

 
但是我们要做的吃播则不需要模仿这些高流量视频作者的团队模式。目前市面上的吃播视频内容模式都已经慢慢形成固化,基本只需要一个人就能完成,我们只要模仿自己小领域的前辈就可以达到较好的效果。
 

 
对于现在大部分军粮吃播来看,大部分都是不需要露脸的,因为用户更在意的是军粮,但声音则是必须要录进视频里的,因为品尝者对食物的口头评价是用户最感兴趣的部分。

其次,由于大部分军粮具备“自热”的特点,所以军粮制作加热的过程也需要录制在其中,这一部分需要后期用快进的手段来处理,以控制视频的时间长度在5分钟内左右。

剩下的则是简简单单的吃,并没有太多的技巧,对于视频作者而言你只需要在吃的过程中告诉用户你吃的是什么,里面有什么,味道如何就可以了。所以在构思好视频的框架流程之后,这类吃播视频也是最好制作的,甚至不需要太多的时间去剪辑。

抖音带火了海底捞,各式各样的新奇吃法相继走红网络,而造成这个原因的就是视频高流量带来的传播效果。如果想要获得更高的流量,我们完全可以利用抖音的网红效应,采用真人或是美女出镜试吃的形式来打造爆款,并且军粮中饼干配鹅肝这样的吃法也是十分新奇的。

或许这就有可能成为下一个全民效仿的行为,有了更高的流量自然就能获得更高的销量。

4. 内容电商模式

有了产品,有了曝光量,那么接下来要做的自然就是变现。与往常的变现方式不同的是,对于这类吃播视频你并不需要刻意地把用户引流到自己的微信之中。

与之类似的则是今日头条的商品号,所谓内容电商其实就是在输出视频内容或图文内容时,把相应的商品链接插入在自己的内容中即可。这在很大程度上弥补了自媒体变现能力不足的情况。

如果说自媒体变现能力不足的表示是什么,那就是大量的自媒体人把用户往微信里引。而采用内容电商的模式就可以轻松地解决这个问题。
 

 
首先我们可以使用的方式就是直接在视频内容中插入对应商品购买的二维码,这里可以是我们自己某宝店铺的商品链接,也可以是淘客链接。使用草料二维码这类网站就可以轻松把链接转化为二维码。
 

 
然后利用“会声会影”“爱剪辑”等软件,把我们制作好的二维码插入到视频的角落,并让作者在视频的开头或者结尾口头说到,“大家可以扫描角落的二维码进入商品链接。”这就可以形成一个变现的闭环。(当然也可以留微信号或公众号)

那么决定我们商品销量的就是视频所获得的曝光量和视频制作的质量。关于视频质量这个需要视频作者在后续的过程中不断总结用户的行为喜好,并对内容进行更正。

但对于视频曝光量来说,我们则可以采用转发到相应领域的贴吧、社群、论坛等形式达到多次曝光。这也正是这个模式的最大优点,那就是一次性的视频制作后,仅需要通过传播就能实现长久的变现,边际成本很低。

再加上按照前面的思路,我们对视频的内容进行不断地更新,从国内军粮到国外军粮,再到一些多功能军用刀具等等,都是可以用作视频制作的素材,更是可以用来销售的商品。

总的来说我一直觉得自媒体是目前各类网赚里最好的形式,目前内容电商的模式也开始在各个短视频平台里出现,抖音的购物车逐渐被更多人开通就是一个很好的例子。

除此之外,可利用内容电商来操作的商品还有很多,像在过去一段时间里走红的竹子酒、花茶、自热火锅等其实都是可以利用这个模式来完成变现的。毕竟视频内容的表现形式能够给商品带来一个全方位的展现,这就是提升用户购买欲的方法。

所以不要说自己没有什么特长,没有用来做短视频的内容,只要会吃饭,这个项目就完成了大半。

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