你听说过私人影院吗?我是这样做到月入上万的!

我呢,其实并不算是一个成功的创业者,主要操作的是线下私人影院的生意,每店单月稳定净收入在1万元以上。所以这次也是主要来给大家分享一下,我的创业故事。

1. 在旅游中发现项目

在2015年的时候,我曾独自去新加坡旅游,由于没有跟团很多时候都需要在头一天就安排好第二天的住宿。虽然新加坡不大,几天就可以玩个遍,不过物价也着实挺高,尤其是酒店费用,所以住酒店对我来说就显得过于奢侈。

我个人是很喜欢看电影的,但是由于一些政策的原因,很多电影在国内难以上映,所以在那次旅游里,我绝大多数的时间都是在电影院包间过夜。而正是这个电影院包间成为了我创业开始的第一步。

电影院有包间?至少新加坡那边有。



(大致这样,但没这么花哨)

这个电影院包间说白了就是一个带有投影设备的小房间,整个房间大概在10平米左右,除了房间里的两个座椅和基本的隔音设备以外,就只有头顶的放映机和正前方墙上的大屏幕了。

包夜一晚上收费在230元人民币左右,除了一些刚上映的热门电影以外,只要是影院内有版权片源的电影都可以自行进行点播。虽然就睡觉来说会显得比较难受,但是却能给我带来一种不同于家里看电影的感觉。

正是这个感觉给了我强烈的启发,是不是这样小众轻量化低成本的电影院模式可以在国内得到生存空间呢?

2. 轻量化的第一步是成本

原本预计的旅游时间是7天,我在第3天便购买了回国的机票,匆匆忙忙地帮朋友在免税店代购了一些东西就立刻回了国。我不知道自己为什么会这么火急火燎,只是心里存在一个说不清的暗示,可能这就是我决心创业的开始。

回国之后,我便忙着开始寻找开“微型影院”的地点,一开始我希望把地点定在人流量较大的商圈里,但是在这些地方租金都贵得惊人,尤其是在商场负责人对你的经营内容不感兴趣时,会把价格开得更高。

原因很简单,对于他来说如果是他感兴趣的有潜力的,自然希望用稍低的租金把对方留下,这样以来整个商场都会连带着提升一定的营业额,但对于我这种项目来说,巴不得我高租金租下,做不了几个月就违约走人,白赚一笔。

很快我就意识到了一个问题,“微型影院”应该是一个轻量化的线下项目,那么我就不应该去追求高成本所换来的人流量。且不说租金,光是人员雇佣、设备维护都会成为一笔极大的开销,所以把“微型影院”开在商圈明显行不通。

那么什么样的人更喜欢看电影呢?在我呆的影迷圈子里,基本上都是生活还算富裕的大学生和工薪阶层的白领。所以我最后把自己“微型影院”的选址定在了当地大学城的附近小区里。

一来房租没有商圈那么贵,二来后期店内人员配置可以采用兼职大学生,同时大学生的人流量虽然没有商圈巨大,但比起商圈更为精准,这样一来成本这个环节就可以做到轻量化了。

3. 从微型影院到私人影院

我算是国内最早一批做私人影院的,在2015年的时候很多人都对这个小众项目没有明显的概念,但是如果放到现在可能就没那么好起步了,至少在一二线城市是这样。

我那时租的房子是一个3室1厅的户型,简装修过。因此我便把三个房间改造成了类似微型影院的模式,由于过去在新加坡微型影院中的体验,我放弃了电影座椅与沙发的方案。



因为这些硬件不仅价格高,而且就用户体验上来说并不舒适,所以我换成了更为廉价但更舒适的床垫。毕竟大部分情况下我更喜欢在床上躺着看电影,所以我认为学生用户也是这样。加上采用床垫,更能够提升学生用户在夜间的消费率。



(投影幕布需另购)

每个房间配置一套投影设备,具体规格视房间大小而定,主卧通常会采用更豪华的配置,以此提供给不同人数的用户群体使用。



与此同时每个房间还需要配置一个储存电影资源的影院系统,由于我做得很早,那时也没有相应的系统出售,所以我采用的是机顶盒加U盘的方式,把电影资源存储在U盘中,供用户观看。



就现在私人影院的配置来看,我们还需要一套计时收费系统作为服务器主机,这套系统外面卖价很贵大概在1万元以上。算上一些零食饮料的进货、音响设备、墙纸的布置,整个私人影院的成本投入在5万元多一点(包含房租),待所有配置准备完成后就开始运作了。

4. 学生是自带拉新效应的群体



(第一家店的主题房间布置)

现在市面上有很多帮你搭建整个私人影院的团队,说白了就相当于“加盟店”,但是这个加盟不需要太多资格审核,只要给钱他们就会帮你把从装修到系统的全套工作承包,但价格是高出自建许多的,不推荐大家找这类团队。

再来说说我第一家店的运营情况吧,在2015年微信公众号的运用并没有现在这样发达,所以我那时也没有采用微信的方式来做推广。更多时候是依靠赞助周边学校社团的校园活动,送一些代金券来打开市场的。

我最庆幸的就是选择了学生用户作为自己的主要针对人群,这类用户普遍具备一定的消费能力,并且自带一个拉新效应。在早期我缺乏推广的情况下,绝大部分用户都是以老客带新客的方式获得的。

但是在这个过程中一定要注意对老用户的维护,因为他们才是帮助你获得客源的关键,所以我也经常向老用户做一些返利的活动。他们的朋友来店里观影,报他的名字可以打折或送饮料爆米花,然后每有一笔介绍而来的消费就会进行记录,在月底按每单10元的价格结算给老用户。

因为来店观影的多为学生群体,对他们来说这更像是一个较为轻松的兼职,积极性很高。

不过现在更多时候我会让他们关注微信公众号来获取优惠,一方面是这样更方便自己来做用户维护,另一方面就是自己还可以在公众号里推送淘客类广告,转化率尚可,每个月大概有5000多元的额外收入。

5. 定价、开支

关于房间的定价我思考过很久,最后采用了与棋牌室相同的模式,分为计时收费和买断收费。主卧收费2小时140元,之后按每小时60元计费;次卧收费2小时80元,之后按每小时30元计费。

在这个过程中需要注意的是,一定要学会让利,诸如用户超出20分钟以内,可以不进行计算。往往用户在得到这种“慷慨”之后,会很愿意下次带上其他朋友再来,当面告诉朋友“老板人超好的”这种情况也不在少数。

用户就是通过这些小恩小惠慢慢转化成忠诚的老客户的。

由于后期规模逐渐做大房间不够使用,所以很快就接受几个老客户的合伙加盟开了分店,所以人手上也出现了空缺。招聘兼职学生轮班当店员是必要的,这个支出要根据周边其他商家的兼职费用来定,持平即可。

店员的主要工作就只有收银和打扫,但是一定要雇佣性格外向的学生,男生夜班女生白班保证一个安全问题。

6. 后期的拓展方式

在我第一个店运营稳定后,每个月的收入大致是在6000元左右。所以便开始做其他附带服务的拓展,学生用户群体思维比较活跃,很多时候他们会向你提出一些需求,其中的合理需求很有可能就是我们拓展的方向。



可以拓展的方向有很多,例如桌游棋牌、KTV、主机游戏厅等等,因为这些内容都可以很好地添加到私人影院业务中。但是餐饮酒水不建议添加,因为学生群体很容易把房间弄得过乱不便于打扫。

当然后期真正最适合的拓展方式就是加盟,现在很多学生都存在一个创业的想法,目的就为了得到一个最起码的成就感,所以他们最常去操作的就是开一个店。而私人影院就属于特别容易引起学生兴趣并从而进行加盟的模式之一。

现在在我手中一共7家私人影院,其中加盟店铺有4家,除第一家加盟以外,其他所有的加盟店费用都是10万元的一口价,但实际上这部分的工作在自己有过第一个店的创建经历后很容易操作,是在不行也可以采购设备后外包,不需要过多操心。

那么私人影院放到现在来说还好做吗?我觉得虽然不及3年前的效果,但依旧是具备相应市场的。不要亲信市面上代建团队的用户分析,因为我的亲身体验可以告诉大家,只有学生用户是最好做的。

一线城市竞争力度太大,不适合做这个项目,二三线城市反而是最适合的。但是既然是做服务业,就一定要做好受苦受累的心理准备,但不管怎么说,只要能赚钱我相信大家都是快乐的。

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