集中流量和资源,陌陌上线红人学院,短视频志在必得

Overseas 发表了文章 • 2018-10-13 09:25 • 来自相关话题

打造头部达人进入大批量自产阶段。

今年以来,各大平台达人打造高潮迭起。从各家开启的音乐人计划、平台直播学院,到近期热闹的主播师徒赛事。

各大平台的新人选拔扶持,在不断的升温提速当中。但对于陌陌而言,他们的红人制造似乎显得有些低调。

8月10日,陌陌上线红人学院,携洪小乔、惠子等平台一众头部主播,打造短视频拍摄王牌教学。

陌陌此番选择将资源聚集在短视频上,他们正试图完善“直播+短视频”生态闭环,为在更广的市场上争抢达人和用户厉兵秣马。

短视频成红人重点

“Hello大家好,非常荣幸来到今天的短视频小课堂,我是今天的小导师ViVi。”

“拍摄优质的短视频,不仅可以更好地带动我现有的粉丝,同时也可以吸引一批新的粉丝哦。”

“比如最近很火的话题,‘偷吃糖的萝莉’,我们可以通过在短视频里采用撒娇、卖萌等方式,来表现出自己最可爱的一面……”



在近期推出的《陌陌红人学院》课堂里,MOMO官方认证高颜值红人“ViVi”化身明星导师,现身说法短视频拍摄选择与技巧,向学员分享自己的拍摄心得。

当陌陌粉丝最高红人、明星导师“惠子”现身讲解时,也收获了相应的评论盛况与赞扬。



8月以来,《陌陌红人学院》已经推出了数期短视频拍摄教学课程,旨在通过内部教学,生产孵化出短视频、直播、商业化三大领域的全平台红人,通过红人将流量与营收回馈到陌陌平台本身。

有意思的是,在一共40期的课程中,短视频、直播、商业化三大课程虽然并驾齐驱,但短视频内容占据了绝大多数课时。



这一点上,陌陌红人学院与其他平台早前推出的红人打造,实际上要更为全面。

相对于直播教学的酷狗直播、录制视频课程教学的映客学院,以及干脆将教学丢向线下的花椒,陌陌在教学形式上综合融合了直播+短视频,并且配合今年陌陌在短视频领域的发力,将目标定位打造全平台红人。



在短视频教学上,陌陌集结了一姐洪小乔、粉丝最高红人惠子、高颜值红人ViVi,才艺最多红人童贞等四大导师;直播教学上,集结了情感电台达人小狼、影视舞蹈双栖达人舒舒;商业化上,陌陌则集结了电商达人牛牛、全能才艺达人点点。

这八大导师在站内的标签特长各异,并且不乏在全网影响力十足的导师现身,借助导师的超高影响力,陌陌红人学院与学员主播的关注度也大幅提升。



在课程教学上,陌陌红人学院也相对比较密集,每周三官方直播进行教学与回放;每周二或周五更新教学短视频;不定期更新明星导师教学短视频。较为密集的课程,为学员提供了源源不断的学习物料。

参与学习的学员,可以获得优质学员身份标识,推荐曝光机会、限量陌陌大礼包等多种福利。

豪华导师阵容、多样化教学、丰厚福利赠送,陌陌在达人自产的投入力度可见一斑。



开课不足一月,学院课程的效应开始显现,不少新人获得了明显的进步。在官方挑选出的学员创意作品里,各色标签与风格的优秀短视频作品,均收获了不俗的播放量。

其中,9月1日,由学员“安猪拉”拍摄的“我要带你去远方”视频,斩获了119万的高播放量。

集中流量资源

在资本遇冷、用户审美出现疲劳情形下,内容创新成为各大平台的趋势。为了进一步争夺用户,陌陌在造星计划上可谓投入不少。

从今年火热开展的音乐人计划与师徒制赛事,再到如今力推大壮登上《中国[b]好声音》与《幻乐之城》舞台,[/b]平台头部的打造成为了陌陌平台当前策略的重中之重。



此形势下,陌陌红人学院的意义在于,从零开始,培养短视频达人与主播,着眼于为平台生产种子选手。

在风格化的导师与多样化教学下,这些具备各种特色的学员,不仅为平台吸引了一波流量,更为后续的头部达人乃至造星提供了后备军。

究竟如何培养种子选手?

陌陌的选择显得更有目的性,对比直播,短视频流量吸引力十足,容易产生爆款,其带火红人的能力早在“摩登兄弟”“代古拉k”等人身上得到了验证。

同时,陌陌短视频红人体系的构建,寄望带火学员的同时,也为平台的用户拉新与留存提供了多重利好。

自课程开始,陌陌的教学总体循序渐进,从最初的“我能拍什么短视频”,到“如何根据粉丝去拍视频”“如何搭上热门顺风车”“爆款视频的标题如何get”,最新的教学为“如何实现快速涨粉”。



围绕粉丝特性拍摄、搭上热门快车、凸显才艺侧、拍摄技巧……陌陌红人学院的短视频教学丰富而多样,贴合了短视频爆款的诸多特性。

同时,针对当前容易出现的短视频违规现象,学院也专门推出了“短视频拍摄扫雷攻略”,助力新人规避风险。

精彩的短视频教学视频,显然俘获了不少用户与学员的观摩学习。每周一更的教学短视频,播放量基本都在数万级别,其中明星导师的ViVi等人的教学视频,播放量基本在数十万级别。

“陌陌目前的战略布局,是打造短视频和直播的生态闭环。”陌陌红人学院项目负责人向今日网红表示。



在此过程中,不仅学员可以享受到学院优质内容流量和资源,优质的头部达人也可以得到更好资源扶持,避免流失的同时增加了对平台的粘性。

项目负责人表示:“借助短视频迅速涨粉,而后续直播教学,是帮助红人做一个能够变现与稳定发展的主播,最后通过商业化技巧教学,实现红人的商业变现。”

最终,“集中流量和资源,打造平台头部”,这是陌陌想要达成的目标。

 短视频野心

对于主营业务为直播的陌陌来说,打赏收入是陌陌主要的营收来源。但在打赏之余,陌陌正在挖掘更多场景的付费。

这一点在第二季度财报上得到体现:2018年第二季度,陌陌平台增值服务付费用户数为530万(上一年同期为450万)。增值业务营收达到3.52亿元人民币之多,同比增长124%。

其中,财报电话会议验证,非直播的视频付费,将是陌陌之后重点挖掘的一个方向。

短视频是陌陌新的挖掘场景选择,构建短视频与直播的生态闭环,推进双侧共同发展,对打造陌陌平台流量、收入、流量的良性循环有着重大意义。

在直播平台群投短视频背景下,陌陌今年在短视频注入了大量资源,曾经说过“短视频不是重点”的陌陌,在短视频领域上的投入令人耳目一新。

一直以来,直播平台内的短视频都是相对“鸡肋”的存在,仅被视作工具使用,尽管各大平台在试图握住这一新的趋势,但鲜有成功者。显然,陌陌在尝试做第一个吃到螃蟹的人。

今年6月份,陌陌一口气推出了“谁说”“超有梗”两款风格迥异的短视频产品,两款产品针对了不同的垂直领域,内容上不像五花八门的抖音,也不同快手那般接地气,似乎有些不合主流。

但综合而言,产品的社交属性依旧浓郁,“跟拍”“跟答”等功能的推出,让创作者和用户之间可以更加直接地产生互动。



这样来看,这两款短视频产品的流量吸引力并不强,但不以流量为导向,强调品牌的“社交性”,正是陌陌的策略性的显现。

事实上,自2016年推出短视频功能,点击“同城视频”“附近的人”等板块,视频下方均会显示距离,短视频功能似乎一直是为社交服务的。

对比其他大牌短视频平台,陌陌的声音其实并不响亮,但其主线却更加清晰,目的也显得十分明确:强调与其他业务线的融合、联动,从而推动整个陌陌稳定发展。



不仅是主打社交的“谁说”与“超有梗”短视频应用,现今热火的陌陌红人学院,在教学方式上也体现着业务上的联动与融合:

通过直播的方式进行短视频教学,发动平台主播教学,体现的正是闭环的构造程序,重点发挥直播与短视频融合的效应,以直播带动短视频的延伸。

为了达成这一目的,陌陌的决心显然是坚定的。

据悉,在后续的课程中,陌陌红人学院还会推出线下互动课程,进行线下拍摄的指导教学工作,以确保短视频达人的良性发展。

在直播领域占据寡头优势的陌陌,用自己独有的方式,讲起了短视频的新故事。谁将把握机会,成为下一个惠子呢? 查看全部
打造头部达人进入大批量自产阶段。

今年以来,各大平台达人打造高潮迭起。从各家开启的音乐人计划、平台直播学院,到近期热闹的主播师徒赛事。

各大平台的新人选拔扶持,在不断的升温提速当中。但对于陌陌而言,他们的红人制造似乎显得有些低调。

8月10日,陌陌上线红人学院,携洪小乔、惠子等平台一众头部主播,打造短视频拍摄王牌教学。

陌陌此番选择将资源聚集在短视频上,他们正试图完善“直播+短视频”生态闭环,为在更广的市场上争抢达人和用户厉兵秣马。

短视频成红人重点

“Hello大家好,非常荣幸来到今天的短视频小课堂,我是今天的小导师ViVi。”

“拍摄优质的短视频,不仅可以更好地带动我现有的粉丝,同时也可以吸引一批新的粉丝哦。”

“比如最近很火的话题,‘偷吃糖的萝莉’,我们可以通过在短视频里采用撒娇、卖萌等方式,来表现出自己最可爱的一面……”



在近期推出的《陌陌红人学院》课堂里,MOMO官方认证高颜值红人“ViVi”化身明星导师,现身说法短视频拍摄选择与技巧,向学员分享自己的拍摄心得。

当陌陌粉丝最高红人、明星导师“惠子”现身讲解时,也收获了相应的评论盛况与赞扬。



8月以来,《陌陌红人学院》已经推出了数期短视频拍摄教学课程,旨在通过内部教学,生产孵化出短视频、直播、商业化三大领域的全平台红人,通过红人将流量与营收回馈到陌陌平台本身。

有意思的是,在一共40期的课程中,短视频、直播、商业化三大课程虽然并驾齐驱,但短视频内容占据了绝大多数课时。



这一点上,陌陌红人学院与其他平台早前推出的红人打造,实际上要更为全面。

相对于直播教学的酷狗直播、录制视频课程教学的映客学院,以及干脆将教学丢向线下的花椒,陌陌在教学形式上综合融合了直播+短视频,并且配合今年陌陌在短视频领域的发力,将目标定位打造全平台红人。



在短视频教学上,陌陌集结了一姐洪小乔、粉丝最高红人惠子、高颜值红人ViVi,才艺最多红人童贞等四大导师;直播教学上,集结了情感电台达人小狼、影视舞蹈双栖达人舒舒;商业化上,陌陌则集结了电商达人牛牛、全能才艺达人点点。

这八大导师在站内的标签特长各异,并且不乏在全网影响力十足的导师现身,借助导师的超高影响力,陌陌红人学院与学员主播的关注度也大幅提升。



在课程教学上,陌陌红人学院也相对比较密集,每周三官方直播进行教学与回放;每周二或周五更新教学短视频;不定期更新明星导师教学短视频。较为密集的课程,为学员提供了源源不断的学习物料。

参与学习的学员,可以获得优质学员身份标识,推荐曝光机会、限量陌陌大礼包等多种福利。

豪华导师阵容、多样化教学、丰厚福利赠送,陌陌在达人自产的投入力度可见一斑。



开课不足一月,学院课程的效应开始显现,不少新人获得了明显的进步。在官方挑选出的学员创意作品里,各色标签与风格的优秀短视频作品,均收获了不俗的播放量。

其中,9月1日,由学员“安猪拉”拍摄的“我要带你去远方”视频,斩获了119万的高播放量。

集中流量资源

在资本遇冷、用户审美出现疲劳情形下,内容创新成为各大平台的趋势。为了进一步争夺用户,陌陌在造星计划上可谓投入不少。

从今年火热开展的音乐人计划与师徒制赛事,再到如今力推大壮登上《中国[b]好声音》与《幻乐之城》舞台,[/b]平台头部的打造成为了陌陌平台当前策略的重中之重。



此形势下,陌陌红人学院的意义在于,从零开始,培养短视频达人与主播,着眼于为平台生产种子选手。

在风格化的导师与多样化教学下,这些具备各种特色的学员,不仅为平台吸引了一波流量,更为后续的头部达人乃至造星提供了后备军。

究竟如何培养种子选手?

陌陌的选择显得更有目的性,对比直播,短视频流量吸引力十足,容易产生爆款,其带火红人的能力早在“摩登兄弟”“代古拉k”等人身上得到了验证。

同时,陌陌短视频红人体系的构建,寄望带火学员的同时,也为平台的用户拉新与留存提供了多重利好。

自课程开始,陌陌的教学总体循序渐进,从最初的“我能拍什么短视频”,到“如何根据粉丝去拍视频”“如何搭上热门顺风车”“爆款视频的标题如何get”,最新的教学为“如何实现快速涨粉”。



围绕粉丝特性拍摄、搭上热门快车、凸显才艺侧、拍摄技巧……陌陌红人学院的短视频教学丰富而多样,贴合了短视频爆款的诸多特性。

同时,针对当前容易出现的短视频违规现象,学院也专门推出了“短视频拍摄扫雷攻略”,助力新人规避风险。

精彩的短视频教学视频,显然俘获了不少用户与学员的观摩学习。每周一更的教学短视频,播放量基本都在数万级别,其中明星导师的ViVi等人的教学视频,播放量基本在数十万级别。

“陌陌目前的战略布局,是打造短视频和直播的生态闭环。”陌陌红人学院项目负责人向今日网红表示。



在此过程中,不仅学员可以享受到学院优质内容流量和资源,优质的头部达人也可以得到更好资源扶持,避免流失的同时增加了对平台的粘性。

项目负责人表示:“借助短视频迅速涨粉,而后续直播教学,是帮助红人做一个能够变现与稳定发展的主播,最后通过商业化技巧教学,实现红人的商业变现。

最终,“集中流量和资源,打造平台头部”,这是陌陌想要达成的目标。

 短视频野心

对于主营业务为直播的陌陌来说,打赏收入是陌陌主要的营收来源。但在打赏之余,陌陌正在挖掘更多场景的付费。

这一点在第二季度财报上得到体现:2018年第二季度,陌陌平台增值服务付费用户数为530万(上一年同期为450万)。增值业务营收达到3.52亿元人民币之多,同比增长124%。

其中,财报电话会议验证,非直播的视频付费,将是陌陌之后重点挖掘的一个方向。

短视频是陌陌新的挖掘场景选择,构建短视频与直播的生态闭环,推进双侧共同发展,对打造陌陌平台流量、收入、流量的良性循环有着重大意义。

在直播平台群投短视频背景下,陌陌今年在短视频注入了大量资源,曾经说过“短视频不是重点”的陌陌,在短视频领域上的投入令人耳目一新。

一直以来,直播平台内的短视频都是相对“鸡肋”的存在,仅被视作工具使用,尽管各大平台在试图握住这一新的趋势,但鲜有成功者。显然,陌陌在尝试做第一个吃到螃蟹的人。

今年6月份,陌陌一口气推出了“谁说”“超有梗”两款风格迥异的短视频产品,两款产品针对了不同的垂直领域,内容上不像五花八门的抖音,也不同快手那般接地气,似乎有些不合主流。

但综合而言,产品的社交属性依旧浓郁,“跟拍”“跟答”等功能的推出,让创作者和用户之间可以更加直接地产生互动。



这样来看,这两款短视频产品的流量吸引力并不强,但不以流量为导向,强调品牌的“社交性”,正是陌陌的策略性的显现。

事实上,自2016年推出短视频功能,点击“同城视频”“附近的人”等板块,视频下方均会显示距离,短视频功能似乎一直是为社交服务的。

对比其他大牌短视频平台,陌陌的声音其实并不响亮,但其主线却更加清晰,目的也显得十分明确:强调与其他业务线的融合、联动,从而推动整个陌陌稳定发展。



不仅是主打社交的“谁说”与“超有梗”短视频应用,现今热火的陌陌红人学院,在教学方式上也体现着业务上的联动与融合:

通过直播的方式进行短视频教学,发动平台主播教学,体现的正是闭环的构造程序,重点发挥直播与短视频融合的效应,以直播带动短视频的延伸。

为了达成这一目的,陌陌的决心显然是坚定的。

据悉,在后续的课程中,陌陌红人学院还会推出线下互动课程,进行线下拍摄的指导教学工作,以确保短视频达人的良性发展。

在直播领域占据寡头优势的陌陌,用自己独有的方式,讲起了短视频的新故事。谁将把握机会,成为下一个惠子呢?

陌陌主播大壮上热搜之后

OkTrends 发表了文章 • 2018-10-10 20:53 • 来自相关话题

这不是大壮第一次上热搜。

在国庆期间播出的《幻乐之城》11期中,陌陌歌手大壮与郁可唯搭档出演《我还记得》。这是继《中国好声音》后,大壮第二次因为节目表现上热搜。

这档由陌陌冠名播出的综艺,被寄予“电视节目新物种”的期望。节目总监梁翘柏把《幻乐之城》比作一次代价昂贵的尝试。

实际上,对于陌陌和大壮来说,也同样如此。社交、娱乐、直播、造星···多种元素碰撞下的陌陌与《幻乐之城》,究竟能否给市场带来不一样的模式思考?

一、热搜与热议

出演《幻乐之城》后,大壮再次上了热搜。

大壮团队成员在朋友圈发出截图,表示这已经是大壮第二次上热搜了。与上次不同的是,这次大壮上热搜,却多少带着些热议。



10月5日的《幻乐之城》中,大壮与郁可唯合作表演作品《我还记得》。这是一部讲述母子情深、中老年人阿尔兹海默症的作品。

有网友指出,这部作品也是根据大壮的亲身经历改编,节目中的音乐作品《我所有的思念》也是大壮为其母亲所作。



节目播出后,热搜上对大壮却并不友好。有趣的是,大众对大壮的指责更多来自于他对节目内容的争取,在他们看来“不太礼貌”、“太过强硬”。

这种热议,实际上也印证了主播与主流舞台之间仍旧存在一定的“冲突”。导演甚至开玩笑形容大壮是:“感觉就像是坏人走进了敬老院。”



但问题是,这种冲突实际也相当合理。
与大壮同台的郁可唯,当年也是通过超级女生出道。这档被称为草根选秀的节目,在当时也同样备受争议。

当批评网红主播、网络歌手成为某种正确之后,也恰恰证明了直播造星的可塑性。

当直播和主播通过快速增长的流量和媒体曝光进入大众视野中时,观众还没有做好完全接受的准备。而这种差距,也需要大壮这样的头部主播去带动。

与热搜对大壮的指责不同,大壮在陌陌直播上拥有相当的人气,粉丝量103万、节目结束后大壮的直播观看达到33万人次 。



“实际上,大壮的热搜与热议,也是节目社交讨论的一个体现”,直播PGC节目制作团队负责人成鹏对小红说道,“这种冲突,也反映了大壮本身有一定的曝光度和讨论度。”

而无论如何,对于陌陌和大壮来说,《幻乐之城》都是一场值得的“冒险”。

二、昂贵的尝试

今年尤其是下半年,互联网视频视频产品几乎承包了湖南卫视的综艺冠名。

主持人们的口播不再是洗衣液、面膜、手机,取而代之的是“下载xxx”、“打开xxx APP”、“在xx发现好玩视频 ”····
 
湖南卫视的夏季节目中,除了陌陌的《幻乐之城》,还有抖音赞助《快乐大本营》、美拍《中餐厅》、以及最近开播的微视《快乐哆来咪》。

这其中,陌陌的《幻乐之城》堪称湖南卫视的“豪华配置”。

王菲首个常驻综艺、当家花旦何炅主持、梁翘柏及洪涛担任总监,加上3亿投资、6000平米录音棚,800名工作人员···这其中哪个元素领单独拎出来,都可以成为其他节目所望不及的顶配资源。



也正因如此,梁翘柏把《幻乐之城》比作一次代价昂贵的尝试。

这样的豪华配置,当然和节目的期待度成正比。梁翘柏希望“把音乐、电影、现场结合在一起,把一气呵成的音乐现场,用电影的呈现手法直播出来。”

而上一次梁翘柏把音乐和直播相结合进行尝试的节目,恰恰就是其在陌陌任职期间推出的《陌陌现场》。

这档节目不仅在当时创造了优质的直综PGC尝试,还为陌陌带来了第一批优质的音乐主播及观众。也为后期陌陌推出“陌陌音乐计划”埋下了优秀的基因。

“对于我来说,我和陌陌就相当于一条河的两岸,我们都有兴趣往对方的方向尝试,那我们就是互通的。”梁翘柏说。

 梁翘柏所说的“互通”实际并不难理解,通过幻乐之城,可以看出双方对于内容、直播、娱乐、社交等的理解和需求相同。



这一点,也在陌陌的财报会议中得以体现。

冠名《幻乐之城》的原因,唐岩解释得很清楚——

“第一,通过与这档高端综艺节目的深度绑定,来提升陌陌公司的品牌形象;第二,综艺节目当中会有主播和其他直播元素的深度植入。通过推送主播登上湖南卫视与一线艺人同台演出,推广直播这种新型的娱乐方式。”

唐岩用了“推广直播”这个词,实际上和李学凌的观点也算不谋而同。直播是最高的内容形式,但在此前,直播依旧需要长视频和短视频做为铺垫。

换言之,大众对直播的接受度和理解度还需要再上升一个档次——目前,大众仅仅认可直播的爆发;但还未认可直播也可以有优质内容,未认可直播能成为日常生活工作中的内容承载媒介之一,也没能理解直播也能具备社交、娱乐属性。



但这种推广,不应该是硬塞给观众。

选择《幻乐之城》,实际上就是基于直播元素与节目的契合点。双方都是通过即时演出、直播、唱演结合的形式去展现内容。

而让观众“理解直播的即时性与失误”、“直播的感官体验及参与感”、“直播也有高品质内容”等等都是双方的共同诉求。

除此之外,在节目中,陌陌除了有口播、产品摆放、道具等常规权益,节目中通过沈梦辰的短片、陌陌礼物抽资源等方式,让观众对陌陌的附近交友有了更深的印象和理解。



 就这样,得益于双方的契合,节目的植入很巧妙,推广效果也能更好。

“我们通过《幻乐之城》获取了一批年轻用户流量”,在陌陌Q2财报中,陌陌指出节目社交讨论度高,通过节目有望获取23岁以下的年轻用户。

 三、拒绝快消品
 
如果你仔细观察大壮的微博,你会发现今年的大壮,微博内容不再是去年的各地巡演宣传,而更多的是与其相关的节目资源推广、打歌等等。

当大壮及其团队明白,消耗爆红只能获得短期的利益,也就有了今年大壮在更高和更多舞台上的尝试——

歌曲上,推出了《差一步》、《赌》、《本色英雄》、《斗米情歌》、《我所有的思念》等多首单曲;

节目上,上央视、地方卫视春晚,此前更是通过《中国好声音》成为了战队学员;

此外,还和谭咏麟、费玉清、张宇、曾志伟、萧敬腾、韩庚、邓紫棋等明星同台演出。



这种变化,实际上也直播造星模式的变化。

或许是受直播即时打赏的影响,直播圈的公会及主播格外讲求“利益”,而且必须是快速的、可见的利益。

这种思维方式,一度也影响着公会及平台对素人打造模式的理解。他们渴望通过某个事件引爆市场,并在主播最红的时候迅速榨干其变现能力。

在以往很多人的认知中,网红和主播,的确属于快速消费品系列。但如今,素人们拥有的渠道、认可度都大幅提升,优质的素人和内容会被大众和市场筛选出来并留下。

papi酱刚走红的春节,很多人断言她不会红太久。但事实是,她通过短视频、综艺、互动营销等多种方式不断刷新大众对她的认知,也在变现和商业模式上不断探索。

大壮、冯提莫、摩登兄弟的走红,更是让很多主播意识到,提升自身品牌价值的重要性。换言之,一夜爆红是暂时的,一曲成名是不够的。



与之相反,陌陌对于主播的造星打造,一向是长期性、定制化、覆盖广的模式。

“陌陌希望沉淀更多主播”,成鹏说道,“头部主播有头部主播的资源和玩法,中小型主播也有他们的上升路径,这也是很多公会和主播选择陌陌的原因。”

这样的说法也得到陌陌公会长森哥的印证。他告诉小红,陌陌的赚钱方式“比较均匀”,大公会可以打榜,中小公会也可以通过相亲交友、游戏等方式赚钱,“让大家都有钱赚,都能公平地赚。”

以《幻乐之城》为例,大壮享受的是成为“唱演嘉宾”的顶级资源,而张鑫磊和点点妹子则变身助演嘉宾,参与演绎了宋祖儿、侯明昊的作品《启程》。



再到此前推出的“陌陌音乐计划”。这个联合BMG、太合音乐、华谊音乐、乐华娱乐四大音乐集团的音乐计划,不仅投入千万资金,更是覆盖了大中小主播,为主播出专辑、制作个人金曲、开线下演唱会等。

据悉,目前陌陌音乐计划已经推进到第三季,而大壮在节目中所唱的《我所有的思念》也真是该计划的成果。



“我们的电视市场、互联网综艺市场很大,它有足够的空间给观众去接受新的事物,这是国外没有的,韩国的市场其实很小,其他国家的市场也很小。”梁翘柏曾如此说道,“所以我希望大家可以多想一些不同的新的形式,来做一个我们中国的电视模式。”

同样的,相比成熟的传统娱乐产业以及国外市场,直播的娱乐市场、造星市场也同样空间很大。

“大家不应该因为这种差距而心生退缩,实际上,这样的差距就是追赶的机会”,成鹏说道,“谁先做出成熟且可复制的模式,谁就可以成功。对于大公司和目前的市场来说,早期的尝试无论怎样都不为过。” 查看全部
这不是大壮第一次上热搜。

在国庆期间播出的《幻乐之城》11期中,陌陌歌手大壮与郁可唯搭档出演《我还记得》。这是继《中国好声音》后,大壮第二次因为节目表现上热搜。

这档由陌陌冠名播出的综艺,被寄予“电视节目新物种”的期望。节目总监梁翘柏把《幻乐之城》比作一次代价昂贵的尝试。

实际上,对于陌陌和大壮来说,也同样如此。社交、娱乐、直播、造星···多种元素碰撞下的陌陌与《幻乐之城》,究竟能否给市场带来不一样的模式思考?

一、热搜与热议

出演《幻乐之城》后,大壮再次上了热搜。

大壮团队成员在朋友圈发出截图,表示这已经是大壮第二次上热搜了。与上次不同的是,这次大壮上热搜,却多少带着些热议。



10月5日的《幻乐之城》中,大壮与郁可唯合作表演作品《我还记得》。这是一部讲述母子情深、中老年人阿尔兹海默症的作品。

有网友指出,这部作品也是根据大壮的亲身经历改编,节目中的音乐作品《我所有的思念》也是大壮为其母亲所作。



节目播出后,热搜上对大壮却并不友好。有趣的是,大众对大壮的指责更多来自于他对节目内容的争取,在他们看来“不太礼貌”、“太过强硬”。

这种热议,实际上也印证了主播与主流舞台之间仍旧存在一定的“冲突”。导演甚至开玩笑形容大壮是:“感觉就像是坏人走进了敬老院。”



但问题是,这种冲突实际也相当合理。
与大壮同台的郁可唯,当年也是通过超级女生出道。这档被称为草根选秀的节目,在当时也同样备受争议。

当批评网红主播、网络歌手成为某种正确之后,也恰恰证明了直播造星的可塑性。

当直播和主播通过快速增长的流量和媒体曝光进入大众视野中时,观众还没有做好完全接受的准备。而这种差距,也需要大壮这样的头部主播去带动。

与热搜对大壮的指责不同,大壮在陌陌直播上拥有相当的人气,粉丝量103万、节目结束后大壮的直播观看达到33万人次 。



“实际上,大壮的热搜与热议,也是节目社交讨论的一个体现”,直播PGC节目制作团队负责人成鹏对小红说道,“这种冲突,也反映了大壮本身有一定的曝光度和讨论度。”

而无论如何,对于陌陌和大壮来说,《幻乐之城》都是一场值得的“冒险”。

二、昂贵的尝试

今年尤其是下半年,互联网视频视频产品几乎承包了湖南卫视的综艺冠名。

主持人们的口播不再是洗衣液、面膜、手机,取而代之的是“下载xxx”、“打开xxx APP”、“在xx发现好玩视频 ”····
 
湖南卫视的夏季节目中,除了陌陌的《幻乐之城》,还有抖音赞助《快乐大本营》、美拍《中餐厅》、以及最近开播的微视《快乐哆来咪》。

这其中,陌陌的《幻乐之城》堪称湖南卫视的“豪华配置”。

王菲首个常驻综艺、当家花旦何炅主持、梁翘柏及洪涛担任总监,加上3亿投资、6000平米录音棚,800名工作人员···这其中哪个元素领单独拎出来,都可以成为其他节目所望不及的顶配资源。



也正因如此,梁翘柏把《幻乐之城》比作一次代价昂贵的尝试。

这样的豪华配置,当然和节目的期待度成正比。梁翘柏希望“把音乐、电影、现场结合在一起,把一气呵成的音乐现场,用电影的呈现手法直播出来。”

而上一次梁翘柏把音乐和直播相结合进行尝试的节目,恰恰就是其在陌陌任职期间推出的《陌陌现场》。

这档节目不仅在当时创造了优质的直综PGC尝试,还为陌陌带来了第一批优质的音乐主播及观众。也为后期陌陌推出“陌陌音乐计划”埋下了优秀的基因。

“对于我来说,我和陌陌就相当于一条河的两岸,我们都有兴趣往对方的方向尝试,那我们就是互通的。”梁翘柏说。

 梁翘柏所说的“互通”实际并不难理解,通过幻乐之城,可以看出双方对于内容、直播、娱乐、社交等的理解和需求相同。



这一点,也在陌陌的财报会议中得以体现。

冠名《幻乐之城》的原因,唐岩解释得很清楚——

“第一,通过与这档高端综艺节目的深度绑定,来提升陌陌公司的品牌形象;第二,综艺节目当中会有主播和其他直播元素的深度植入。通过推送主播登上湖南卫视与一线艺人同台演出,推广直播这种新型的娱乐方式。”

唐岩用了“推广直播”这个词,实际上和李学凌的观点也算不谋而同。直播是最高的内容形式,但在此前,直播依旧需要长视频和短视频做为铺垫。

换言之,大众对直播的接受度和理解度还需要再上升一个档次——目前,大众仅仅认可直播的爆发;但还未认可直播也可以有优质内容,未认可直播能成为日常生活工作中的内容承载媒介之一,也没能理解直播也能具备社交、娱乐属性。



但这种推广,不应该是硬塞给观众。

选择《幻乐之城》,实际上就是基于直播元素与节目的契合点。双方都是通过即时演出、直播、唱演结合的形式去展现内容。

而让观众“理解直播的即时性与失误”、“直播的感官体验及参与感”、“直播也有高品质内容”等等都是双方的共同诉求。

除此之外,在节目中,陌陌除了有口播、产品摆放、道具等常规权益,节目中通过沈梦辰的短片、陌陌礼物抽资源等方式,让观众对陌陌的附近交友有了更深的印象和理解。



 就这样,得益于双方的契合,节目的植入很巧妙,推广效果也能更好。

“我们通过《幻乐之城》获取了一批年轻用户流量”,在陌陌Q2财报中,陌陌指出节目社交讨论度高,通过节目有望获取23岁以下的年轻用户。

 三、拒绝快消品
 
如果你仔细观察大壮的微博,你会发现今年的大壮,微博内容不再是去年的各地巡演宣传,而更多的是与其相关的节目资源推广、打歌等等。

当大壮及其团队明白,消耗爆红只能获得短期的利益,也就有了今年大壮在更高和更多舞台上的尝试——

歌曲上,推出了《差一步》、《赌》、《本色英雄》、《斗米情歌》、《我所有的思念》等多首单曲;

节目上,上央视、地方卫视春晚,此前更是通过《中国好声音》成为了战队学员;

此外,还和谭咏麟、费玉清、张宇、曾志伟、萧敬腾、韩庚、邓紫棋等明星同台演出。



这种变化,实际上也直播造星模式的变化。

或许是受直播即时打赏的影响,直播圈的公会及主播格外讲求“利益”,而且必须是快速的、可见的利益。

这种思维方式,一度也影响着公会及平台对素人打造模式的理解。他们渴望通过某个事件引爆市场,并在主播最红的时候迅速榨干其变现能力。

在以往很多人的认知中,网红和主播,的确属于快速消费品系列。但如今,素人们拥有的渠道、认可度都大幅提升,优质的素人和内容会被大众和市场筛选出来并留下。

papi酱刚走红的春节,很多人断言她不会红太久。但事实是,她通过短视频、综艺、互动营销等多种方式不断刷新大众对她的认知,也在变现和商业模式上不断探索。

大壮、冯提莫、摩登兄弟的走红,更是让很多主播意识到,提升自身品牌价值的重要性。换言之,一夜爆红是暂时的,一曲成名是不够的。



与之相反,陌陌对于主播的造星打造,一向是长期性、定制化、覆盖广的模式。

“陌陌希望沉淀更多主播”,成鹏说道,“头部主播有头部主播的资源和玩法,中小型主播也有他们的上升路径,这也是很多公会和主播选择陌陌的原因。”

这样的说法也得到陌陌公会长森哥的印证。他告诉小红,陌陌的赚钱方式“比较均匀”,大公会可以打榜,中小公会也可以通过相亲交友、游戏等方式赚钱,“让大家都有钱赚,都能公平地赚。”

以《幻乐之城》为例,大壮享受的是成为“唱演嘉宾”的顶级资源,而张鑫磊和点点妹子则变身助演嘉宾,参与演绎了宋祖儿、侯明昊的作品《启程》。



再到此前推出的“陌陌音乐计划”。这个联合BMG、太合音乐、华谊音乐、乐华娱乐四大音乐集团的音乐计划,不仅投入千万资金,更是覆盖了大中小主播,为主播出专辑、制作个人金曲、开线下演唱会等。

据悉,目前陌陌音乐计划已经推进到第三季,而大壮在节目中所唱的《我所有的思念》也真是该计划的成果。



“我们的电视市场、互联网综艺市场很大,它有足够的空间给观众去接受新的事物,这是国外没有的,韩国的市场其实很小,其他国家的市场也很小。”梁翘柏曾如此说道,“所以我希望大家可以多想一些不同的新的形式,来做一个我们中国的电视模式。”

同样的,相比成熟的传统娱乐产业以及国外市场,直播的娱乐市场、造星市场也同样空间很大。

“大家不应该因为这种差距而心生退缩,实际上,这样的差距就是追赶的机会”,成鹏说道,“谁先做出成熟且可复制的模式,谁就可以成功。对于大公司和目前的市场来说,早期的尝试无论怎样都不为过。”

【营销】关于支付宝锦鲤刷屏的九点思考

OkTrends 发表了文章 • 2018-10-10 20:42 • 来自相关话题

1.不创新、毋宁死。有人说营销创新难,但支付宝硬是在一个传统的平台——微博、用并不性感的方式——抽奖,玩出了新花样,因此不要说没有好的创意,关键在你有没有深度思考。

2.超出预期是引爆传播的前提,抽奖转发是在微博上是一个古老的营销方式,关键在于怎么玩——2010世界杯蔡文胜抽出32台iPhone4,大家惊了;前段时间网红转发抽出汽车的时候,大家惊了;这次支付宝抽出无敌购物清单的时候,大家惊了;为什么?因为超出了大家的预期。我大言不惭地预言——下一个微博营销案例是抽房子!

3.所有的偶然都是必然,有些人看到这个案例之后认为支付宝这次走红只是一个偶然和意外,然而我们要知道——如此长的免单清单没有几周的准备和沟通肯定确定不下来;支付宝APP国庆的免单功能的开发、测试、上线,没有一个月肯定搞不定;支付宝发布微博之一小时内,华为商城等官微立马转发都印证了这是一次完美的“预谋”,现象即规律。

4.所有的薄发都源于厚积,支付宝1430万的微博粉丝可不是看在马云爸爸投资的份上微博加的僵尸粉,而是支付宝微博运营团队数年如一日精心运营的结果——还记得2014年支付宝关于梵高的创意长微博么;即便在支付宝官方微信公众号上,传播本次活动那篇不到200字的文章,2438个赞的就足以让众多企业微信小编汗颜。

5.微博依然是最强的传播媒介,没有之一,尽管朋友圈、抖音、头条在用户时长上或许和微博相比有优势,然而从内容引爆机制上的角度,微博依然是最强媒介,原因在于微博的单向弱关系导致的关键人引爆效应优势明显,微博的信息流动速度远大于其他平台。

6.打造航母战斗群,而不是只制造航母;单纯一艘航母是无法成行战斗力的,甚至还有容易被击沉,而真正让航母形成巨无霸能量的是其护航编队一起组成的航母战斗群。这次支付宝锦鲤项目里,微博就是那艘航母,微信、其他大号转发、支付宝APP、活动中活动后的运营就是护航编队,综合作战才是王道。

7.钱从来不是最重要的营销资源,脑子才是;有人仔细盘点了支付宝这次免单清单的价值,结论是50万元,50万元,几十亿次阅读,换算成ECPM低到令人发指,而这背后则是营销套路的胜利——精准的时间点、锦鲤这样接地气的传播词、联合精准互动、无Bug级执行都让这次营销活动堪称完美。

8.所有的传播最终都要落地到营销上,很多企业擅长做传播,但往往传播做起来了,人们却忘记了这个品牌所要传达的终极目标,比如百雀羚的某些案例诉求就极其模糊;然而支付宝这次,你看起来这些奖品是免单的清单,实际上它是通过这些清单告诉大家支付宝已然渗透到海外如此多个地区和国家、渗透到衣食住行的方方面面。从这个意义上,和支付相比,微博上那些抽现金、抽iPhone的活动都弱爆了!

9.所有的营销都得服从于战略,国际化是支付宝所在的蚂蚁金服极其重要的战略之一,一方面源于国人出境的持续火爆,另一方面是意图抓住国际(特别是东南亚)移动支付的先机和红利;而国庆如此重要出境游集中爆发的时间点,从战略的角度,营销是不能落后的,资源向这方面倾斜也就不足为奇。 查看全部
1.不创新、毋宁死。有人说营销创新难,但支付宝硬是在一个传统的平台——微博、用并不性感的方式——抽奖,玩出了新花样,因此不要说没有好的创意,关键在你有没有深度思考。

2.超出预期是引爆传播的前提,抽奖转发是在微博上是一个古老的营销方式,关键在于怎么玩——2010世界杯蔡文胜抽出32台iPhone4,大家惊了;前段时间网红转发抽出汽车的时候,大家惊了;这次支付宝抽出无敌购物清单的时候,大家惊了;为什么?因为超出了大家的预期。我大言不惭地预言——下一个微博营销案例是抽房子!

3.所有的偶然都是必然,有些人看到这个案例之后认为支付宝这次走红只是一个偶然和意外,然而我们要知道——如此长的免单清单没有几周的准备和沟通肯定确定不下来;支付宝APP国庆的免单功能的开发、测试、上线,没有一个月肯定搞不定;支付宝发布微博之一小时内,华为商城等官微立马转发都印证了这是一次完美的“预谋”,现象即规律。

4.所有的薄发都源于厚积,支付宝1430万的微博粉丝可不是看在马云爸爸投资的份上微博加的僵尸粉,而是支付宝微博运营团队数年如一日精心运营的结果——还记得2014年支付宝关于梵高的创意长微博么;即便在支付宝官方微信公众号上,传播本次活动那篇不到200字的文章,2438个赞的就足以让众多企业微信小编汗颜。

5.微博依然是最强的传播媒介,没有之一,尽管朋友圈、抖音、头条在用户时长上或许和微博相比有优势,然而从内容引爆机制上的角度,微博依然是最强媒介,原因在于微博的单向弱关系导致的关键人引爆效应优势明显,微博的信息流动速度远大于其他平台。

6.打造航母战斗群,而不是只制造航母;单纯一艘航母是无法成行战斗力的,甚至还有容易被击沉,而真正让航母形成巨无霸能量的是其护航编队一起组成的航母战斗群。这次支付宝锦鲤项目里,微博就是那艘航母,微信、其他大号转发、支付宝APP、活动中活动后的运营就是护航编队,综合作战才是王道。

7.钱从来不是最重要的营销资源,脑子才是;有人仔细盘点了支付宝这次免单清单的价值,结论是50万元,50万元,几十亿次阅读,换算成ECPM低到令人发指,而这背后则是营销套路的胜利——精准的时间点、锦鲤这样接地气的传播词、联合精准互动、无Bug级执行都让这次营销活动堪称完美。

8.所有的传播最终都要落地到营销上,很多企业擅长做传播,但往往传播做起来了,人们却忘记了这个品牌所要传达的终极目标,比如百雀羚的某些案例诉求就极其模糊;然而支付宝这次,你看起来这些奖品是免单的清单,实际上它是通过这些清单告诉大家支付宝已然渗透到海外如此多个地区和国家、渗透到衣食住行的方方面面。从这个意义上,和支付相比,微博上那些抽现金、抽iPhone的活动都弱爆了!

9.所有的营销都得服从于战略,国际化是支付宝所在的蚂蚁金服极其重要的战略之一,一方面源于国人出境的持续火爆,另一方面是意图抓住国际(特别是东南亚)移动支付的先机和红利;而国庆如此重要出境游集中爆发的时间点,从战略的角度,营销是不能落后的,资源向这方面倾斜也就不足为奇。

苹果把资料存放中国、卖了用户?库克:别怕,密钥仍在我们手中

Applealmond 发表了文章 • 2018-10-06 16:40 • 来自相关话题

平常有在关心苹果消息的人,应该对这个报导并不陌生:苹果为了进入中国市场,遵守中国的法规,选择把中国用户的iCloud等资料直接存放在中国境内,疑似出卖了用户的隐私给中国政府。10月3日最新的消息是:库克出面解释了,「不必担忧,密钥在我们手中。」
 

 
苹果把资料存放在非常多国家,但是隐私问题不必担忧:有加密!

根据10月3日最新的消息,苹果的CEO库克日前接受美国电视节目《Vice News Tonight》采访时,解释了「资料存放在中国,疑似出卖了用户隐私」的问题。

在今年早些时候,苹果为了符合中国当地的法律规定,将中国用户的iCloud的数据转移到了中国境内存放。这个消息一出,许多人都担心自己的资料是不是被苹果给卖掉了?
 
「任何人都无法轻易得到这些数据。我的意思是,数据是加密的,就好像它无处不在一样。因此,也不会出现『它的位置在哪里』这样的问题。

我的意思是,我们在全球多个不同的国家均设有服务器,没有所谓的在哪个国家更容易获得数据一说。如果你在中国锁住手机,我一样无法打开。

人们在此问题上感到困惑的一点是,一些国家,包括中国,都要求本国公民的数据被保存在本国境内。我们和中国一家公司进行合作来提供iCloud服务。但是密钥仍在我们手里。」

根据库克的说法,苹果服务器上的这些资料,都是有加密的。资料无论存放在哪一个国家,它在安全性的部分都是一致的:并不会因为存放在中国,用户隐私就更轻易的泄漏。

不知道这样的说法,你能不能接受呢? 查看全部
平常有在关心苹果消息的人,应该对这个报导并不陌生:苹果为了进入中国市场,遵守中国的法规,选择把中国用户的iCloud等资料直接存放在中国境内,疑似出卖了用户的隐私给中国政府。10月3日最新的消息是:库克出面解释了,「不必担忧,密钥在我们手中。」
 

 
苹果把资料存放在非常多国家,但是隐私问题不必担忧:有加密!

根据10月3日最新的消息,苹果的CEO库克日前接受美国电视节目《Vice News Tonight》采访时,解释了「资料存放在中国,疑似出卖了用户隐私」的问题。

在今年早些时候,苹果为了符合中国当地的法律规定,将中国用户的iCloud的数据转移到了中国境内存放。这个消息一出,许多人都担心自己的资料是不是被苹果给卖掉了?
 
「任何人都无法轻易得到这些数据。我的意思是,数据是加密的,就好像它无处不在一样。因此,也不会出现『它的位置在哪里』这样的问题。

我的意思是,我们在全球多个不同的国家均设有服务器,没有所谓的在哪个国家更容易获得数据一说。如果你在中国锁住手机,我一样无法打开。

人们在此问题上感到困惑的一点是,一些国家,包括中国,都要求本国公民的数据被保存在本国境内。我们和中国一家公司进行合作来提供iCloud服务。但是密钥仍在我们手里。」

根据库克的说法,苹果服务器上的这些资料,都是有加密的。资料无论存放在哪一个国家,它在安全性的部分都是一致的:并不会因为存放在中国,用户隐私就更轻易的泄漏。

不知道这样的说法,你能不能接受呢?

腾讯认真了!微信推出短视频小程序,朋友圈推微视,有用吗?

OkTrends 发表了文章 • 2018-10-01 10:26 • 来自相关话题

腾讯对短视频,真的很认真。

微信在短视频领域有了新的动作:上线小程序“看一看短视频”!

目前,该小程序只能通过微信公众号进入,无法搜索到。这是日活10亿的微信继在“看了看”功能中加入视频之后,首次通过小程序加码短视频。 

不久前,微信朋友圈也为微视开通了导流入口,令微视在短短几天内登顶苹果商店。

看来,为了在短视频领域扳回一城,腾讯终于动用了微信的流量。

而在腾讯全系流量的扶持下,微视的出镜率越来越高,再加上新问世的战略级产品“yoo视频”,腾讯能否在视频领域再下一城?

短视频小程序来了

近日,微信官方推出名为“看一看小视频”短视频小程序,可在微信官方的公众号“微信看一看”的相关小程序中获取,但无法通过搜索名字进入该小程序。

目前,“看一看短视频”以信息流的方式呈现,场妹发现首页只呈现了10个视频。不过,点击进入任一短视频之后,下滑就能继续看其他短视频,这时候就能够无限地往下刷。




每个视频的左下方都有播放次数,首页的视频大多为几千次。除此之外,右侧为分享按钮,可将视频分享给微信好友,而且是以小程序的形式发送。

不过,兴许是功能还不够完善,场妹打开该小程序的时候屡次出现卡顿、内容无法显示,等待时间较长等问题。

由于这个小程序的名字为“看一看短视频”,那么跟微信看一看到底是什么关系?

场妹发现,链接该小程序的微信公众号“微信看一看”的介绍为“看一看业务探索”,目前该公众号还未发布任何消息,刚刚成立。

我们知道“看一看”是微信的一个流量入口,跟朋友圈在同一页面,里面会收录微信公众号的文章和视频。目前文章和短视频并存,而且文章的数量远远大于视频。

其中,不少短视频的长度为3-10分钟,5分钟左右的较多,而且大多数视频来自于腾讯视频,这或许跟微信公众号内部加入的视频格式有关。



不过,场妹也发现了yoo视频的身影,这或许因为腾讯视频也为yoo视频开放了入口。

既然看一看已经有了短视频,为何还要再推出小程序呢?

显然,“看一看短视频”小程序就是冲着短视频去的,用户可以在这里观看视频,分享给好友也是小程序的形式,体验更好。

一旦用户养成了这样的观看习惯,仅微信的用户体量而言,这个小程序的流量可谓相当巨大。

作为目前体量最大的社交平台,微信对短视频的态度一直显得很谨慎,但无法忽视这阵飓风。

要知道,早期抖音的崛起在朋友圈吸收了不少的流量,但微信起初并不在意。

直到抖音迅速成长为日活过亿的短视频平台,抖音视频也在朋友圈疯狂刷屏,腾讯仍然没有一款核心的短视频产品与之抗衡。

如今,腾讯需要进行防守了。

微信导流,微视月活破千万

今年4月11日,刚好遇到了互联网短视频整治时期,微信“顺手”封禁了所有短视频平台的外链——这其中既有抖音、西瓜视频,也有快手、微视等。

两个月之后,有网友发现微视的视频可以正常分享至微信,疑似封禁结束。然而,时至今日,抖音、西瓜视频等平台仍无法分享至微信,需要先下载视频,再上传到微信。

如今头条系产品还未解禁,显然不再是因为互联网短视频整治,而是腾讯和头条的短视频争夺战已经打响。

既然腾讯自己也要做短视频,自然不可能再为他人作嫁衣裳。

而微视作为腾讯重金扶持的短视频产品,也得到了腾讯全系流量的扶持,这其中也包括了微信。

今年5月份,有用户发现微信最新的安卓内测版新增了一个入口——朋友圈视频同步至微视。当这个消息被广泛传播之后,官方很快就取消了这个功能。



但敏锐的业内人士已经嗅到了,微视必然会出现在微信上。

就在9月15日,当用户打开微信朋友圈的时候,意外地在拍摄入口发现多出了一个新的选项:“用微视拍摄”,下面标着“推广”二字。

点击之后,如果手机上没有下载微视,则会出现下载提示。要知道,朋友圈小视频的长度仅有10秒,若要拍摄超过10秒的视频只能通过微视。



场妹进行实际操作之后,发现点击微视并跳转到APP之后,实际上还是将拍摄的视频发布到了微视,只不过可以将视频的链接分享至朋友圈。

或许是得益于该推广,在短短两天时间内,微视就登上了苹果商店免费榜的冠军宝座,而且待了好几天。直到最近才渐渐往下跌,目前排名16名。



据PingWest品玩报道,一位微视内部人士透露道:“你可以认为是微视在向微信要资源,上面决定给,但具体怎么给是微信说了算的,入口的位置是微信主导的”,而且这个计划在上半年已经提出,到了9月终于得以落实。

此前,腾讯官方曾表示,微信对于短视频在平台上直接播放则始终持有比较谨慎的态度。

所以,怎么给微视导流,但又不会影响微信本身的生态和用户体验,或许是微信重点考虑的问题。

但无论如何,尽管微信如此谨慎,腾讯还是用了,这也足以看出腾讯的决心。

除了微信之外,腾讯视频的多档电视剧和综艺节目都有微视的身影,而且都是花式植入。冠名知名综艺节目是最直接的导流和曝光品牌的方式,此前快手和抖音也是综艺节目的常客。

微视还选择了主打明星标签,请来了黄子韬、张杰等作为代言人,通过明星自带的流量和粉丝先带起平台的热度。

不仅如此,场妹还发现微视冠名的一档综艺节目《快乐哆来咪》即将在湖南卫视播出,这档节目请来了张欣尧、代古拉K、野红梅等一片短视频红人。看节目简介,节目将是大张伟等明星与这群“半素人”的合作,一期一红人。



 
“流量资源+品牌曝光+明星效应+红人输出”成为了微视强势进击的打法。据易观千帆数据显示,微视9月份月活已突破千万,增速达18.7%,可见砸钱砸流量还是起到了明显的效果。

但在不少业内人士看来,微视最重要的仍是完善产品体验,建立内容生态模式,否则仅有流量难以为继。

这也是目前加速短视频布局的腾讯需要考虑的问题。

优质内容打造短视频生态

除了微信的短视频布局和微视的大力扶持之外,腾讯不久前还推出了一款新的短视频产品:yoo视频。

据了解,有知情人士表示,腾讯对于yoo视频的内部期望比微视还要高。

如果说微视是正面对抗抖音,从风格、内容调性等都与抖音极为相似,那么yoo视频则是尝试摸索出一条与众不同的道路——内容精品化。

据了解,yoo视频对外招募的内容要求独家,最高补贴可达上万一条视频。而且,不同于大多数新平台,yoo视频对机构的原则是宁缺毋滥。

这样的优势在于保障了内容的质量,但也让大多数公会觉得望尘莫及,太有距离感。

因此,yoo视频主打PGC内容,多以横屏为主。但从目前的数据来看,yoo视频的点赞数、评论数并不高,只有几十,可见目前还没有开始大力推广。



yoo视频的短视频视频在1-5分钟之间,这就意味着会大大压缩娱乐化、搞笑段子、生活记录等内容的生存空间。

显然,比起抢夺流量,yoo视频更大的野心在于抢夺优质内容,这也是为何yoo视频不惜砸重金引入独家内容。

这样的模式或许会比微视更具生命力。通过不断地引入优质内容,打好平台的基础,接着吸引优质达人入驻,继续生产好的内容,再进一步用好内容黏住用户,通过用户自发地进行互动、传播之后,反哺平台的内容生态。

如今的短视频行业已经有了一个抖音,因此如果只是一味地模仿抖音,很难突围。而且,如今的抖音也因为算法机制和大量充斥的碎片化内容,正在消耗一部分用户的好感和耐心。



正如某MCN机构的负责人曾说道:“我觉得虽然抖音现在很火,但是抖音把人变得没有了兴趣、特别浮躁,所有人都在看同样的东西。抖音的好处在于让用户形成了观看短视频的习惯,但是它有点不够深度。”

在他看来,市场需要更加深度的内容,所以其实无论是新入局的平台或者机构都有很多机会。“可能是垂直的、更有趣的或者更高标准的,这些内容一定会有它的市场。”

如今,腾讯在短视频的布局上已经放了大招,扔出了微信(尽管很谨慎),不放过一个流量入口;在全系流量的扶持下,微视渐渐有所起色,但依然道阻且长;至于面世不久、打法另辟蹊径的yoo视频,或许能成为腾讯短视频生态建设道路上的关键一环。 查看全部
腾讯对短视频,真的很认真。

微信在短视频领域有了新的动作:上线小程序“看一看短视频”!

目前,该小程序只能通过微信公众号进入,无法搜索到。这是日活10亿的微信继在“看了看”功能中加入视频之后,首次通过小程序加码短视频。 

不久前,微信朋友圈也为微视开通了导流入口,令微视在短短几天内登顶苹果商店。

看来,为了在短视频领域扳回一城,腾讯终于动用了微信的流量。

而在腾讯全系流量的扶持下,微视的出镜率越来越高,再加上新问世的战略级产品“yoo视频”,腾讯能否在视频领域再下一城?

短视频小程序来了

近日,微信官方推出名为“看一看小视频”短视频小程序,可在微信官方的公众号“微信看一看”的相关小程序中获取,但无法通过搜索名字进入该小程序。

目前,“看一看短视频”以信息流的方式呈现,场妹发现首页只呈现了10个视频。不过,点击进入任一短视频之后,下滑就能继续看其他短视频,这时候就能够无限地往下刷。




每个视频的左下方都有播放次数,首页的视频大多为几千次。除此之外,右侧为分享按钮,可将视频分享给微信好友,而且是以小程序的形式发送。

不过,兴许是功能还不够完善,场妹打开该小程序的时候屡次出现卡顿、内容无法显示,等待时间较长等问题。

由于这个小程序的名字为“看一看短视频”,那么跟微信看一看到底是什么关系?

场妹发现,链接该小程序的微信公众号“微信看一看”的介绍为“看一看业务探索”,目前该公众号还未发布任何消息,刚刚成立。

我们知道“看一看”是微信的一个流量入口,跟朋友圈在同一页面,里面会收录微信公众号的文章和视频。目前文章和短视频并存,而且文章的数量远远大于视频。

其中,不少短视频的长度为3-10分钟,5分钟左右的较多,而且大多数视频来自于腾讯视频,这或许跟微信公众号内部加入的视频格式有关。



不过,场妹也发现了yoo视频的身影,这或许因为腾讯视频也为yoo视频开放了入口。

既然看一看已经有了短视频,为何还要再推出小程序呢?

显然,“看一看短视频”小程序就是冲着短视频去的,用户可以在这里观看视频,分享给好友也是小程序的形式,体验更好。

一旦用户养成了这样的观看习惯,仅微信的用户体量而言,这个小程序的流量可谓相当巨大。

作为目前体量最大的社交平台,微信对短视频的态度一直显得很谨慎,但无法忽视这阵飓风。

要知道,早期抖音的崛起在朋友圈吸收了不少的流量,但微信起初并不在意。

直到抖音迅速成长为日活过亿的短视频平台,抖音视频也在朋友圈疯狂刷屏,腾讯仍然没有一款核心的短视频产品与之抗衡。

如今,腾讯需要进行防守了。

微信导流,微视月活破千万

今年4月11日,刚好遇到了互联网短视频整治时期,微信“顺手”封禁了所有短视频平台的外链——这其中既有抖音、西瓜视频,也有快手、微视等。

两个月之后,有网友发现微视的视频可以正常分享至微信,疑似封禁结束。然而,时至今日,抖音、西瓜视频等平台仍无法分享至微信,需要先下载视频,再上传到微信。

如今头条系产品还未解禁,显然不再是因为互联网短视频整治,而是腾讯和头条的短视频争夺战已经打响。

既然腾讯自己也要做短视频,自然不可能再为他人作嫁衣裳。

微视作为腾讯重金扶持的短视频产品,也得到了腾讯全系流量的扶持,这其中也包括了微信。

今年5月份,有用户发现微信最新的安卓内测版新增了一个入口——朋友圈视频同步至微视。当这个消息被广泛传播之后,官方很快就取消了这个功能。



但敏锐的业内人士已经嗅到了,微视必然会出现在微信上。

在9月15日,当用户打开微信朋友圈的时候,意外地在拍摄入口发现多出了一个新的选项:“用微视拍摄”,下面标着“推广”二字。

点击之后,如果手机上没有下载微视,则会出现下载提示。要知道,朋友圈小视频的长度仅有10秒,若要拍摄超过10秒的视频只能通过微视。



场妹进行实际操作之后,发现点击微视并跳转到APP之后,实际上还是将拍摄的视频发布到了微视,只不过可以将视频的链接分享至朋友圈。

或许是得益于该推广,在短短两天时间内,微视就登上了苹果商店免费榜的冠军宝座,而且待了好几天。直到最近才渐渐往下跌,目前排名16名。



据PingWest品玩报道,一位微视内部人士透露道:“你可以认为是微视在向微信要资源,上面决定给,但具体怎么给是微信说了算的,入口的位置是微信主导的”,而且这个计划在上半年已经提出,到了9月终于得以落实。

此前,腾讯官方曾表示,微信对于短视频在平台上直接播放则始终持有比较谨慎的态度。

所以,怎么给微视导流,但又不会影响微信本身的生态和用户体验,或许是微信重点考虑的问题。

但无论如何,尽管微信如此谨慎,腾讯还是用了,这也足以看出腾讯的决心。

除了微信之外,腾讯视频的多档电视剧和综艺节目都有微视的身影,而且都是花式植入。冠名知名综艺节目是最直接的导流和曝光品牌的方式,此前快手和抖音也是综艺节目的常客。

微视还选择了主打明星标签,请来了黄子韬、张杰等作为代言人,通过明星自带的流量和粉丝先带起平台的热度。

不仅如此,场妹还发现微视冠名的一档综艺节目《快乐哆来咪》即将在湖南卫视播出,这档节目请来了张欣尧、代古拉K、野红梅等一片短视频红人。看节目简介,节目将是大张伟等明星与这群“半素人”的合作,一期一红人。



 
“流量资源+品牌曝光+明星效应+红人输出”成为了微视强势进击的打法。据易观千帆数据显示,微视9月份月活已突破千万,增速达18.7%,可见砸钱砸流量还是起到了明显的效果。

但在不少业内人士看来,微视最重要的仍是完善产品体验,建立内容生态模式,否则仅有流量难以为继。

这也是目前加速短视频布局的腾讯需要考虑的问题。

优质内容打造短视频生态

除了微信的短视频布局和微视的大力扶持之外,腾讯不久前还推出了一款新的短视频产品:yoo视频。

据了解,有知情人士表示,腾讯对于yoo视频的内部期望比微视还要高。

如果说微视是正面对抗抖音,从风格、内容调性等都与抖音极为相似,那么yoo视频则是尝试摸索出一条与众不同的道路——内容精品化。

据了解,yoo视频对外招募的内容要求独家,最高补贴可达上万一条视频。而且,不同于大多数新平台,yoo视频对机构的原则是宁缺毋滥。

这样的优势在于保障了内容的质量,但也让大多数公会觉得望尘莫及,太有距离感。

因此,yoo视频主打PGC内容,多以横屏为主。但从目前的数据来看,yoo视频的点赞数、评论数并不高,只有几十,可见目前还没有开始大力推广。



yoo视频的短视频视频在1-5分钟之间,这就意味着会大大压缩娱乐化、搞笑段子、生活记录等内容的生存空间。

显然,比起抢夺流量,yoo视频更大的野心在于抢夺优质内容,这也是为何yoo视频不惜砸重金引入独家内容。

这样的模式或许会比微视更具生命力。通过不断地引入优质内容,打好平台的基础,接着吸引优质达人入驻,继续生产好的内容,再进一步用好内容黏住用户,通过用户自发地进行互动、传播之后,反哺平台的内容生态。

如今的短视频行业已经有了一个抖音,因此如果只是一味地模仿抖音,很难突围。而且,如今的抖音也因为算法机制和大量充斥的碎片化内容,正在消耗一部分用户的好感和耐心。



正如某MCN机构的负责人曾说道:“我觉得虽然抖音现在很火,但是抖音把人变得没有了兴趣、特别浮躁,所有人都在看同样的东西。抖音的好处在于让用户形成了观看短视频的习惯,但是它有点不够深度。”

在他看来,市场需要更加深度的内容,所以其实无论是新入局的平台或者机构都有很多机会。“可能是垂直的、更有趣的或者更高标准的,这些内容一定会有它的市场。”

如今,腾讯在短视频的布局上已经放了大招,扔出了微信(尽管很谨慎),不放过一个流量入口;在全系流量的扶持下,微视渐渐有所起色,但依然道阻且长;至于面世不久、打法另辟蹊径的yoo视频,或许能成为腾讯短视频生态建设道路上的关键一环。

【案例】家居品牌如何借助“短视频、云设计”玩转新营销

Overseas 发表了文章 • 2018-09-23 13:56 • 来自相关话题

大多数家居企业的营销方式,都是在激发客户理性的思考,采用的是理性营销的思路。

什么是理性营销? 门店导购反复向客户介绍的是:产品的功能特点、板材样式、材料价格和免费量尺设计。

客户在家居卖场逛了一圈,对接触的数家品牌所建立的认知高度统一:板材很好,功能强大,环保性很好,价格很贵。唯一的区别是:每家的明星代言人都不一样。

客户表示很难做出选择,那么品牌如何引导客户从感性层面选择自己中意的产品呢?

一、把品牌打造成网红,而不仅仅只是依赖明星

不能说明星营销在开始有效,但当具有一定规模的家居企业都标配明星的时候,明星所能够证明的仅仅只是这个家居品牌具有一定的实力。

至于是舒淇代言的索菲亚更好,还是周迅代言的尚品宅配更好,客户很难从中做出感性层面的区分。

至多某个客户喜欢周迅多一点,从而感性的选择尚品宅配,但这会成为越来越小的概率性事件。

但如果家居品牌本身就是网红,那么该品牌对网红背后的粉丝来说是具有高度辨识度的。近年来越来越多的网红品牌崛起,其背后的销量非常可观。

在家居界,新居网(尚品宅配集团旗下互联网公司)就是一个把自己打造成网红的代表案例。

据新居网的副总经理彭海亮先生介绍,旗下的维意定制和尚品宅配两个品牌,仅在短视频新媒体平台近20个矩阵号上(如抖音,快手,西瓜视频),就有超过3000万的粉丝数。

其中维意定制的单个官方抖音号,就有超过460万的粉丝数,成为全国企业号里的第一名。另外一个尚品宅配的单个官方抖音号也有200多万的粉丝数,在全国企业号里也排在前十名。



装修家居的购买是一个极为低频冷门的需求,并且用户群极为不精准,新居网为何会选择短视频的形式来打造品牌的网红气质呢?

1、从竞争需求到竞争心智

正如前面所分析,装修家居购买是一个低频行为,并且是一个冷门行业。如若等到用户有了购买需求再来进行营销,就会陷入到红海竞争层面,和同行的营销竞争会异常的激烈。

一些聪明的品牌也看到了同样的问题,于是将低频的装修家居品牌当作快消品品牌来经营。

按照过去的营销方式,如若广泛地去进行用户覆盖,由于用户群定位不精准,导致营销成本居高不下并且作用也非常有限。

没有到装修家居购买阶段的用户,很难记住装修家居品牌,因此这样的营销投入产出比很低。很多企业因此陷入营销僵局。

而新居网巧妙地借助了短视频营销成本低并且内容形式丰富的特点,像体育用品营销一样玩转装修家居行业,提前渗透用户的心智,在用户人生成长的维度上进行陪伴。

众多知名体育用品品牌,它们会提前布局到用户的小学及中学阶段,在小学及中学的校园进行大量的体育用品赞助,伴随着潜在用户的人生成长过程进行品牌灌输。等他们真正具有购买力的时候,早已经被这些伴随他们成长的品牌所影响。

因此,新居网的短视频内容策略,不仅仅只是对当前有装修家居需求的用户进行心理暗示,更是对未来的用户群体施加影响。

一个用户如若从小开始伴随新居网的内容一起成长,无论后续自己装修还是推荐亲戚朋友装修,都会受到新居网的影响,这种品牌资产的无形价值是非常巨大的。

如若有留意观察用户在新居网的短视频账号旗下的评论,经常会发现有意思的评论:我又膨胀了,作为一名学生,我缺的是装修知识吗?我缺的是一套房子啊。

新居网的很多短视频用户,把看装修家居的短视频内容,当成了日常娱乐的一部分,由此可见他们已经在这个节点上做出了巧妙的衔接突破。

2、真人上镜,把枯燥的装修家居知识演绎成段子

通常家居企业在运作新媒体的时候,都喜欢用图文的形式讲“大道理”。不仅客户听不懂,而且所讲的装饰家居知识过深,让客户接受的信息严重过载。

新居网的短视频创意团队,将每个枯燥的知识点都结合实际场景演绎出来,让用户不仅听得懂,而且喜欢看。

比如在一个讲卫生间地漏的短视频,就通过找出问题点+知识讲解的方式来输出内容。该视频的创意是:业主发现了卫生间有异味,然后到处寻找异味的来源,最后确认是地漏的问题。

发现问题后,业主再通过生动的图文形式来讲解地漏的选择及施工要求。通过几十秒的讲解,让用户快速明白了地漏的重要性及如何规避上述问题。

虽然这类的短视频内容,不如美女唱歌卖萌等那么火,但是内容的实用性及对用户心智的渗透,绝不是抖抖段子所能比拟的。因此不难总结出,一则能够真正影响用户心智的短视频,一定是有用+有趣的,只有这样用户才能得到一个良好的学习反馈。

二、知识精选为内容输出点

1、打造多个形象满足不同的需求

新居网为了满足用户在不同场景下的内容需求,因此不局限于维意定制和尚品宅配两个官方号。

还分别以:设计师、家居商品严选、新家搭配、创意家居、改造家和装修问问等角度进行切入,涵盖了从家居到装修等系列知识内容,用户通过旗下账号可以满足一站式学习需求。

我选取了两个比较有特色的账号来分析:其中一个以设计师个人IP为内容输出。在装修家居领域,用户除了会关注品牌层面输出的内容外,还会格外关注设计师输出的内容,从某种程度上来说,装修用户对品牌的认知,是从设计师开始的。为此,新居网以设计师为人设,打造了多个设计师IP形象。

这个名为“设计师阿爽”的快手账号,目前有124.5万的粉丝量。内容的输出以“阿爽”作为主角,从设计的角度来和大家分享装修家居类的知识,从内容的权威性上来对用户的心智进行灌输。

每条内容都会有一个明确的话题点,以便引导用户更好地理解内容的主线是什么。同时,为了增强“设计师”的真实度,获取用户更深的信任感,还会出现以手绘图为背景的道具。

通过快手短视频的内容普及,对于一些有深层次需求的用户,团队还会将用户引导到微信号里,进行更深层次的解答。





如上述提到,很多用户都是从互联网的图文时代走过来的,已经熟悉了图文讲解内容的“快速获取信息”形式。为了更好地满足这部分用户的需求,新居网短视频团队通过短视频的形式,来呈现图文内容。

这个名为“家居指南精选”的抖音号,也是新居网旗下的账号之一。目前有119万粉丝,其主打的内容就是将常见的装修知识,做成精美的图文视频形式。



这样的内容能收到用户的好评吗?带着同样的疑问,笔者曾和该账号的运营人员有过交流,他向我透露到,三个月前有一条内容竟然在短短的24小时内暴增至1700多万播放量,新增粉丝24万,点赞64万,评论2100多条,转发收藏8.6万。

虽然单条视频的数据量不能代表全部,但从整个账号的运营数据来看,新居网的短视频团队抓住了这部分用户的需求。



总结来说,新居网在打造品牌的网红之路上并没有脱离产品本身,而正是基于产品结合当前最流行的新媒体方式,去和用户建立沟通培养感情,塑造在用户心智中的形象。

2、 把每次接触都变成深度沟通的机会

除了像新居网一样把自己打造成网红,帮助客户建立感性上的认知。同样把每次和客户接触的机会变成一次深度沟通,也是帮助客户建立感性认知的方法。

有个例子是这样的:顾家家居济南门店有位设计师,今年5月份的时候做了45个方案,最终成交的客户数竟然高达37个,当月的销售额更是突破150万。

这其中只有25个客户是他亲自上门量尺的,剩下的都是客户带图纸上门或导购去量尺。据说这样的“爆款”设计师在济南门店并不是个案。

那么如何把每次的接触都变成深度沟通的机会呢?

①将方案沟通前置

业主和设计师沟通方案,就是最深度的沟通方式之一。但按照通常的流程来看,一般方案沟通都会在非常后期的流程,那么如何将这个场景进行前置,在和客户首次接触时就能直接沟通方案呢?

这里要拆分成两个场景,一个是如何提升首次进店客户的时长,另外一个是如何将有初步意向的客户变成可以坐下来聊方案的客户。在门店有过多年销售经验的朋友都知道,潜在客户进店的前3~5分钟,是决定客户能否成交的关键点。

如若在此时能和客户建立较为充分的沟通,那么后期的成交率将会大大提升。那么顾家济南门店是如何充分抓住这黄金的3~5分钟呢?

将产品融入方案,提升客户的留店时间

顾家通过酷家乐3d设计软件,对门店的产品分别创建了一套720度全景图。在全景图里,顾家的某款单品结合软装设计融于一体,等于提前将产品放入了客户的家。

客户通过二维码进入到产品所处的全景图后,能够激发客户对产品的感性认知,同时提升客户对单品的停留时长。

从营销的角度来说,越多的产品信息进入客户的心智,客户对产品产生兴趣概率则越大。那么客户在与导购沟通的时候,话题将自然打开,建立沟通则是成交的开始。



将需求变成场景,提升客户的信任度

按家居企业的做法,在客户对品牌有初步了解后,一般都会邀请设计师上门量尺做方案,然后在若干时间后再次邀请上门店看方案。

这样的营销流程有一个明显的弊端,由于越来越多的家居企业提供免费量尺设计服务,业主会很随性的分别邀请不同的品牌走上述的流程。

由于事先并没有充分的沟通和建立信任,导致客户最终的进店率很低,而且客户对设计师所做的方案也很难感到满意。

顾家济南门店深知其中的痛点,方案才是沟通的最好工具。因此他们巧妙地借助酷家乐快速设计的能力,将客户模糊的需求在第一次接触时,就转换成具体的场景来进行沟通。

客户首次进店后,设计师会根据与客户的沟通情况快速出草图。设计师一边现场设计,一边了解客户想法。通过这个双向互动的过程,设计师能够准确的把握客户的真实需求,同时客户也容易对设计师产生更深的信任感。

通过上述两种方式,将原本要走完上门量尺再出设计方案,最后上门看方案的流程进行了优化,将原本放在最后的深度沟通场景进行前置,让每次进店的客户都能建立产品以外的感性认知。

②将产品深度体验前置

业主通过品牌广告或朋友介绍,会通过搜索微信公众号的形式来了解某个意向品牌,这个流程已经逐步成为习惯。如若品牌这时候能够在公众号上以更为丰富的形式展示给客户,那么客户进店的意愿不仅会加强,而且对品牌的认同度也会进一步提升。

在过去,家居企业受限于互联网技术发展的原因,只能通过图文的形式来展示产品,图文的展现方式更多是在理性的角度去描述产品及附加一些平面图。

说到这里,大家又想起了笔者在文章开篇所提到的:如若品牌反复和客户提到的是产品的功能,特性,那么就是在帮助客户建立理性的思考,客户对品牌很难建立起直观的认知。



一些对互联网技术敏感的家居企业,开始留意到市场上有越来越多的3d设计软件出现,他们发现通过3d设计软件呈现的720度全景图,不仅能够更好的展现产品,更是让客户感觉身临其境之中。

比如一张沙发椅,潜在客户通过家居品牌的微信公众号看完图文介绍后,同时还能一键转换成720度全景图,提前了解到这张沙发放在具体的软装环境下的样子。

通过这种720度全景展示的方式,客户原本需要通过到门店来了解产品,现在直接通过微信就能完成。那么等到客户再进入该品牌的门店时,客户对品牌的认同感会进一步提升。



这种将门店场景前置的方式究竟效果如何?有家居企业专门做过测试。清远顾家门店,通过朋友圈广告投放来获取本地客户。

虽然广告的表达形式和其他同行品牌没有太大的差别,但由于该门店在广告的呈现上使用的是720度全景图,结果广告的转化效率要远远高于同行。

有一项数据对比显示:该门店在总花费4000多元的情况下,就获得20多个精准的进店客户,并且都要求上门量尺做方案。清远顾家店这次投放,获取一个精准客户的成本不到200元,远远低于同行500~800元的成本。



由此可见,家居品牌通过720度全景图的方式,将在门店或设计方案才能体验到的真实感前置,能够大大提升客户对品牌的认知度。

本文提到的两种方式,仅仅只是帮助客户去建立感性认知的方法,家居企业还可以探讨更多的手段,帮助客户更好的去辨识品牌,选择品牌。 查看全部
大多数家居企业的营销方式,都是在激发客户理性的思考,采用的是理性营销的思路。

什么是理性营销? 门店导购反复向客户介绍的是:产品的功能特点、板材样式、材料价格和免费量尺设计。

客户在家居卖场逛了一圈,对接触的数家品牌所建立的认知高度统一:板材很好,功能强大,环保性很好,价格很贵。唯一的区别是:每家的明星代言人都不一样。

客户表示很难做出选择,那么品牌如何引导客户从感性层面选择自己中意的产品呢?

一、把品牌打造成网红,而不仅仅只是依赖明星

不能说明星营销在开始有效,但当具有一定规模的家居企业都标配明星的时候,明星所能够证明的仅仅只是这个家居品牌具有一定的实力。

至于是舒淇代言的索菲亚更好,还是周迅代言的尚品宅配更好,客户很难从中做出感性层面的区分。

至多某个客户喜欢周迅多一点,从而感性的选择尚品宅配,但这会成为越来越小的概率性事件。

但如果家居品牌本身就是网红,那么该品牌对网红背后的粉丝来说是具有高度辨识度的。近年来越来越多的网红品牌崛起,其背后的销量非常可观。

在家居界,新居网(尚品宅配集团旗下互联网公司)就是一个把自己打造成网红的代表案例。

据新居网的副总经理彭海亮先生介绍,旗下的维意定制和尚品宅配两个品牌,仅在短视频新媒体平台近20个矩阵号上(如抖音,快手,西瓜视频),就有超过3000万的粉丝数。

其中维意定制的单个官方抖音号,就有超过460万的粉丝数,成为全国企业号里的第一名。另外一个尚品宅配的单个官方抖音号也有200多万的粉丝数,在全国企业号里也排在前十名。



装修家居的购买是一个极为低频冷门的需求,并且用户群极为不精准,新居网为何会选择短视频的形式来打造品牌的网红气质呢?

1、从竞争需求到竞争心智

正如前面所分析,装修家居购买是一个低频行为,并且是一个冷门行业。如若等到用户有了购买需求再来进行营销,就会陷入到红海竞争层面,和同行的营销竞争会异常的激烈。

一些聪明的品牌也看到了同样的问题,于是将低频的装修家居品牌当作快消品品牌来经营。

按照过去的营销方式,如若广泛地去进行用户覆盖,由于用户群定位不精准,导致营销成本居高不下并且作用也非常有限。

没有到装修家居购买阶段的用户,很难记住装修家居品牌,因此这样的营销投入产出比很低。很多企业因此陷入营销僵局。

而新居网巧妙地借助了短视频营销成本低并且内容形式丰富的特点,像体育用品营销一样玩转装修家居行业,提前渗透用户的心智,在用户人生成长的维度上进行陪伴。

众多知名体育用品品牌,它们会提前布局到用户的小学及中学阶段,在小学及中学的校园进行大量的体育用品赞助,伴随着潜在用户的人生成长过程进行品牌灌输。等他们真正具有购买力的时候,早已经被这些伴随他们成长的品牌所影响。

因此,新居网的短视频内容策略,不仅仅只是对当前有装修家居需求的用户进行心理暗示,更是对未来的用户群体施加影响。

一个用户如若从小开始伴随新居网的内容一起成长,无论后续自己装修还是推荐亲戚朋友装修,都会受到新居网的影响,这种品牌资产的无形价值是非常巨大的。

如若有留意观察用户在新居网的短视频账号旗下的评论,经常会发现有意思的评论:我又膨胀了,作为一名学生,我缺的是装修知识吗?我缺的是一套房子啊。

新居网的很多短视频用户,把看装修家居的短视频内容,当成了日常娱乐的一部分,由此可见他们已经在这个节点上做出了巧妙的衔接突破。

2、真人上镜,把枯燥的装修家居知识演绎成段子

通常家居企业在运作新媒体的时候,都喜欢用图文的形式讲“大道理”。不仅客户听不懂,而且所讲的装饰家居知识过深,让客户接受的信息严重过载。

新居网的短视频创意团队,将每个枯燥的知识点都结合实际场景演绎出来,让用户不仅听得懂,而且喜欢看。

比如在一个讲卫生间地漏的短视频,就通过找出问题点+知识讲解的方式来输出内容。该视频的创意是:业主发现了卫生间有异味,然后到处寻找异味的来源,最后确认是地漏的问题。

发现问题后,业主再通过生动的图文形式来讲解地漏的选择及施工要求。通过几十秒的讲解,让用户快速明白了地漏的重要性及如何规避上述问题。

虽然这类的短视频内容,不如美女唱歌卖萌等那么火,但是内容的实用性及对用户心智的渗透,绝不是抖抖段子所能比拟的。因此不难总结出,一则能够真正影响用户心智的短视频,一定是有用+有趣的,只有这样用户才能得到一个良好的学习反馈。

二、知识精选为内容输出点

1、打造多个形象满足不同的需求

新居网为了满足用户在不同场景下的内容需求,因此不局限于维意定制和尚品宅配两个官方号。

还分别以:设计师、家居商品严选、新家搭配、创意家居、改造家和装修问问等角度进行切入,涵盖了从家居到装修等系列知识内容,用户通过旗下账号可以满足一站式学习需求。

我选取了两个比较有特色的账号来分析:其中一个以设计师个人IP为内容输出。在装修家居领域,用户除了会关注品牌层面输出的内容外,还会格外关注设计师输出的内容,从某种程度上来说,装修用户对品牌的认知,是从设计师开始的。为此,新居网以设计师为人设,打造了多个设计师IP形象。

这个名为“设计师阿爽”的快手账号,目前有124.5万的粉丝量。内容的输出以“阿爽”作为主角,从设计的角度来和大家分享装修家居类的知识,从内容的权威性上来对用户的心智进行灌输。

每条内容都会有一个明确的话题点,以便引导用户更好地理解内容的主线是什么。同时,为了增强“设计师”的真实度,获取用户更深的信任感,还会出现以手绘图为背景的道具。

通过快手短视频的内容普及,对于一些有深层次需求的用户,团队还会将用户引导到微信号里,进行更深层次的解答。





如上述提到,很多用户都是从互联网的图文时代走过来的,已经熟悉了图文讲解内容的“快速获取信息”形式。为了更好地满足这部分用户的需求,新居网短视频团队通过短视频的形式,来呈现图文内容。

这个名为“家居指南精选”的抖音号,也是新居网旗下的账号之一。目前有119万粉丝,其主打的内容就是将常见的装修知识,做成精美的图文视频形式。



这样的内容能收到用户的好评吗?带着同样的疑问,笔者曾和该账号的运营人员有过交流,他向我透露到,三个月前有一条内容竟然在短短的24小时内暴增至1700多万播放量,新增粉丝24万,点赞64万,评论2100多条,转发收藏8.6万。

虽然单条视频的数据量不能代表全部,但从整个账号的运营数据来看,新居网的短视频团队抓住了这部分用户的需求。



总结来说,新居网在打造品牌的网红之路上并没有脱离产品本身,而正是基于产品结合当前最流行的新媒体方式,去和用户建立沟通培养感情,塑造在用户心智中的形象。

2、 把每次接触都变成深度沟通的机会

除了像新居网一样把自己打造成网红,帮助客户建立感性上的认知。同样把每次和客户接触的机会变成一次深度沟通,也是帮助客户建立感性认知的方法。

有个例子是这样的:顾家家居济南门店有位设计师,今年5月份的时候做了45个方案,最终成交的客户数竟然高达37个,当月的销售额更是突破150万。

这其中只有25个客户是他亲自上门量尺的,剩下的都是客户带图纸上门或导购去量尺。据说这样的“爆款”设计师在济南门店并不是个案。

那么如何把每次的接触都变成深度沟通的机会呢?

①将方案沟通前置

业主和设计师沟通方案,就是最深度的沟通方式之一。但按照通常的流程来看,一般方案沟通都会在非常后期的流程,那么如何将这个场景进行前置,在和客户首次接触时就能直接沟通方案呢?

这里要拆分成两个场景,一个是如何提升首次进店客户的时长,另外一个是如何将有初步意向的客户变成可以坐下来聊方案的客户。在门店有过多年销售经验的朋友都知道,潜在客户进店的前3~5分钟,是决定客户能否成交的关键点。

如若在此时能和客户建立较为充分的沟通,那么后期的成交率将会大大提升。那么顾家济南门店是如何充分抓住这黄金的3~5分钟呢?

将产品融入方案,提升客户的留店时间

顾家通过酷家乐3d设计软件,对门店的产品分别创建了一套720度全景图。在全景图里,顾家的某款单品结合软装设计融于一体,等于提前将产品放入了客户的家。

客户通过二维码进入到产品所处的全景图后,能够激发客户对产品的感性认知,同时提升客户对单品的停留时长。

从营销的角度来说,越多的产品信息进入客户的心智,客户对产品产生兴趣概率则越大。那么客户在与导购沟通的时候,话题将自然打开,建立沟通则是成交的开始。



将需求变成场景,提升客户的信任度

按家居企业的做法,在客户对品牌有初步了解后,一般都会邀请设计师上门量尺做方案,然后在若干时间后再次邀请上门店看方案。

这样的营销流程有一个明显的弊端,由于越来越多的家居企业提供免费量尺设计服务,业主会很随性的分别邀请不同的品牌走上述的流程。

由于事先并没有充分的沟通和建立信任,导致客户最终的进店率很低,而且客户对设计师所做的方案也很难感到满意。

顾家济南门店深知其中的痛点,方案才是沟通的最好工具。因此他们巧妙地借助酷家乐快速设计的能力,将客户模糊的需求在第一次接触时,就转换成具体的场景来进行沟通。

客户首次进店后,设计师会根据与客户的沟通情况快速出草图。设计师一边现场设计,一边了解客户想法。通过这个双向互动的过程,设计师能够准确的把握客户的真实需求,同时客户也容易对设计师产生更深的信任感。

通过上述两种方式,将原本要走完上门量尺再出设计方案,最后上门看方案的流程进行了优化,将原本放在最后的深度沟通场景进行前置,让每次进店的客户都能建立产品以外的感性认知。

②将产品深度体验前置

业主通过品牌广告或朋友介绍,会通过搜索微信公众号的形式来了解某个意向品牌,这个流程已经逐步成为习惯。如若品牌这时候能够在公众号上以更为丰富的形式展示给客户,那么客户进店的意愿不仅会加强,而且对品牌的认同度也会进一步提升。

在过去,家居企业受限于互联网技术发展的原因,只能通过图文的形式来展示产品,图文的展现方式更多是在理性的角度去描述产品及附加一些平面图。

说到这里,大家又想起了笔者在文章开篇所提到的:如若品牌反复和客户提到的是产品的功能,特性,那么就是在帮助客户建立理性的思考,客户对品牌很难建立起直观的认知。



一些对互联网技术敏感的家居企业,开始留意到市场上有越来越多的3d设计软件出现,他们发现通过3d设计软件呈现的720度全景图,不仅能够更好的展现产品,更是让客户感觉身临其境之中。

比如一张沙发椅,潜在客户通过家居品牌的微信公众号看完图文介绍后,同时还能一键转换成720度全景图,提前了解到这张沙发放在具体的软装环境下的样子。

通过这种720度全景展示的方式,客户原本需要通过到门店来了解产品,现在直接通过微信就能完成。那么等到客户再进入该品牌的门店时,客户对品牌的认同感会进一步提升。



这种将门店场景前置的方式究竟效果如何?有家居企业专门做过测试。清远顾家门店,通过朋友圈广告投放来获取本地客户。

虽然广告的表达形式和其他同行品牌没有太大的差别,但由于该门店在广告的呈现上使用的是720度全景图,结果广告的转化效率要远远高于同行。

有一项数据对比显示:该门店在总花费4000多元的情况下,就获得20多个精准的进店客户,并且都要求上门量尺做方案。清远顾家店这次投放,获取一个精准客户的成本不到200元,远远低于同行500~800元的成本。



由此可见,家居品牌通过720度全景图的方式,将在门店或设计方案才能体验到的真实感前置,能够大大提升客户对品牌的认知度。

本文提到的两种方式,仅仅只是帮助客户去建立感性认知的方法,家居企业还可以探讨更多的手段,帮助客户更好的去辨识品牌,选择品牌。

对标抖音、切分短视频电商市场?淘宝的这股风到底吹向哪里?

ViViHacker 发表了文章 • 2018-09-22 08:52 • 来自相关话题

经过了近4个月的潜伏打磨,备受市场关注的淘宝短视频APP--“鹿刻”终于正式上线。

据了解,该短视频app支持导购和问答,支持直链淘宝,相当于电商导购加问答社区的混合体。



不是“独客”是“鹿刻”

今年5月份的时候,淘宝短视频曾开了个内部发布会,决定在6月初推出独立短视频APP“独客”,并且在淘宝模块--“爱逛街”中进行灰度测试。

大量媒体也对此事进行了报道,结果一晃数月,淘宝短视频APP“独客”迟迟未露面,反倒是关于淘宝直播的消息风生水起,这让人一度怀疑,淘宝的短视频APP是否就此搁置。



然而就在上周,一款名为“鹿刻”的电商导购加问答社区性质的应用在各大App Store中悄然上线,应用介绍中清楚地写着:“鹿刻小视频是一款生活消费类短视频社区APP,致力于用户购物以后的真实分享……”

“生活消费”、“购物”、“短视频”,这些关键词不免让人想到了淘宝内容生态负责人曾说过的话,“走过15年的淘宝,还是聚焦做最大的生活消费的入口。”

“鹿刻”短视频APP的开发者落款为 杭州多项网络科技公司。经查询 杭州多项网络科技公司与阿里集团的股权关系,该公司成立于2008年,由阿里集团百分百控股。



经咨询阿里集团官方求证,终于证得石锤,对方也回应称,“‘鹿刻’就是淘宝内容生态团队为了更好地响应消费需求而推出的尝试性独立生活消费类短视频产品。”

“鹿刻”谐音“look”,隐含了淘宝短视频 “边看边买”的实际功能。

按类目分配,直链淘宝

在5月份淘宝宣布即将对外推出独立竖屏短视频APP的时候,外界曾有传言其是“对标抖音”,阿里公关也对此作了回应,称只是想给电商从业者提供更多的形式和选择。

从目前“鹿刻”APP的功能设置来看,也确实与抖音有些不同。与抖音强调娱乐和社交不同,“鹿刻”采用的是问答和导购的模式:在每条短视频标题上均有“问”字标签,如问:化妆新手求各种小技巧。

而视频内会有技巧解答,视频下方有淘宝导购链接。这种视频导购链接出现的频率非常高,几乎每隔三条短视频就有一条带导购链接。

页面布局方面,抖音首页那种沉浸式的单个屏幕展示方式被“鹿刻”放在了底部栏的第二个子菜单“推荐”中去。

鹿刻的首屏采用的则是在首个底部菜单栏“发现”的屏幕上方做了类目区分:除“关注”与“热门”栏目外,其他类别还有“扮靓、旅行、美家、好吃、童趣、萌宠”等多个易变现品类。



在多数短视频的左下角,可以很轻易的发现了一个能够直接跳转淘宝的按钮,大大的增加了广告推广的转化率



另外,鹿刻短视频拍摄后点击“下一步”可直链淘宝商品。鹿刻上的短视频拍摄有两种方式:“自由拍摄”与“问答拍摄”。

“问答拍摄”指的是根据鹿刻给出的其中一个主题进行创作,类似抖音的挑战赛,音乐可自由选择。

在引导用户拍视频的时候,问题设置大多跟淘宝相关,美食、美妆是最大的两个品类。另外#9.9包邮能买到什么#等电商属性的话题时不时地出现在鹿刻的信息流里。



不论是哪种拍摄方法,结束一段拍摄后,都可以选择上传淘宝中的商品,限定一件商品。而且同一个账号内的视频,所链接的商品可以来自不同的淘宝店铺。

淘宝短视频的风往哪儿吹

淘宝方面曾给到过一组数据,淘宝上的女装搭配类商品在通过短视频植入的形式推广之后,整体界面转化率提升了70%。可以预想到的是,在未来,淘宝上众多品类商品的短视频推广,也必定是朝着模块化这个方向去走的。

在此前,比如说某个达人/商家做了一个非常优质的短视频的话,那么淘宝会针对这个优质的短视频,在“有好货”、“爱逛街”等多个场景板块来为达人/商家进行种草和分发。

那么现在回到鹿刻短视频上面来,既然淘宝已经将短视频这块独立开来,未来鹿刻这个平台,有没有可能成为淘宝分发各渠道的一个短视频资源池?

一旦成真的话,微淘的上新、直播、买家秀等等视频规格,或许一切都将参照鹿刻的格式标准进行录制。



年初,蒋凡新上任淘宝总裁一职后,曾针对淘宝APP进行了一轮又一轮的改革,其中最明显的就是加入了短视频及直播内容。

在前几天举办的阿里巴巴2018全球投资者大会上,蒋凡曾说到,过去一年,淘宝深耕内容,着手进行了信息分发、内容化、行业和商家运营以及市场四大内容战略升级,其中信息分发升级是淘宝今年上半年做的最重要的尝试。

“手机淘宝首页过去以固定频道业务的栏目为核心,现在正在全面转化为信息流为核心,从单纯的商品信息流拓展到更丰富的内容信息流。”

目前,淘宝首页坚持多年的品类商品推荐被断然废弃,掺杂着直播、短视频、资讯等内容被设置成了入口推荐。



除此之外,淘宝也通过合作、投资、自研的方式加大了对短视频与直播开发的力度。

比如今年3月份,淘宝和抖音合作,在短视频中加入商品链接,带动了不少商品成为爆款;6月份阿里集团投资了购物分享社区“小红书”,此举也被外界理解为淘宝要在短视频领域增加筹码。

在淘宝上加大视频比重还不够,淘宝还需要一个独立短视频App来做各种内容上的试验。而今,淘宝自有短视频平台“鹿刻”的诞生,也从某一方面也佐证了蒋凡的观点:在未来很长的一段时间,淘宝将依靠短视频等内容来驱动电商业务的增长。

主打导购和问答功能的鹿刻,走的是一条非比寻常的道路,背靠淘宝的鹿刻从某种程度上来说具有先天变现优势,淘宝巨大的用户流量则可以成为鹿刻的用户流量池。

虽然目前其相比于其他成熟的短视频平台如抖音、快手等,鹿刻在流量方面还有一定差距,但是可以看到的是,淘宝也正在日益完善其在短视频领域的布局,补足其流量短板,真正成为淘宝的一个重要辅助功能。 查看全部
经过了近4个月的潜伏打磨,备受市场关注的淘宝短视频APP--“鹿刻”终于正式上线。

据了解,该短视频app支持导购和问答,支持直链淘宝,相当于电商导购加问答社区的混合体。



不是“独客”是“鹿刻”

今年5月份的时候,淘宝短视频曾开了个内部发布会,决定在6月初推出独立短视频APP“独客”,并且在淘宝模块--“爱逛街”中进行灰度测试。

大量媒体也对此事进行了报道,结果一晃数月,淘宝短视频APP“独客”迟迟未露面,反倒是关于淘宝直播的消息风生水起,这让人一度怀疑,淘宝的短视频APP是否就此搁置。



然而就在上周,一款名为“鹿刻”的电商导购加问答社区性质的应用在各大App Store中悄然上线,应用介绍中清楚地写着:“鹿刻小视频是一款生活消费类短视频社区APP,致力于用户购物以后的真实分享……”

“生活消费”、“购物”、“短视频”,这些关键词不免让人想到了淘宝内容生态负责人曾说过的话,“走过15年的淘宝,还是聚焦做最大的生活消费的入口。”

“鹿刻”短视频APP的开发者落款为 杭州多项网络科技公司。经查询 杭州多项网络科技公司与阿里集团的股权关系,该公司成立于2008年,由阿里集团百分百控股。



经咨询阿里集团官方求证,终于证得石锤,对方也回应称,“‘鹿刻’就是淘宝内容生态团队为了更好地响应消费需求而推出的尝试性独立生活消费类短视频产品。”

“鹿刻”谐音“look”,隐含了淘宝短视频 “边看边买”的实际功能。

按类目分配,直链淘宝

在5月份淘宝宣布即将对外推出独立竖屏短视频APP的时候,外界曾有传言其是“对标抖音”,阿里公关也对此作了回应,称只是想给电商从业者提供更多的形式和选择。

从目前“鹿刻”APP的功能设置来看,也确实与抖音有些不同。与抖音强调娱乐和社交不同,“鹿刻”采用的是问答和导购的模式:在每条短视频标题上均有“问”字标签,如问:化妆新手求各种小技巧。

而视频内会有技巧解答,视频下方有淘宝导购链接。这种视频导购链接出现的频率非常高,几乎每隔三条短视频就有一条带导购链接。

页面布局方面,抖音首页那种沉浸式的单个屏幕展示方式被“鹿刻”放在了底部栏的第二个子菜单“推荐”中去。

鹿刻的首屏采用的则是在首个底部菜单栏“发现”的屏幕上方做了类目区分:除“关注”与“热门”栏目外,其他类别还有“扮靓、旅行、美家、好吃、童趣、萌宠”等多个易变现品类。



在多数短视频的左下角,可以很轻易的发现了一个能够直接跳转淘宝的按钮,大大的增加了广告推广的转化率



另外,鹿刻短视频拍摄后点击“下一步”可直链淘宝商品。鹿刻上的短视频拍摄有两种方式:“自由拍摄”与“问答拍摄”。

“问答拍摄”指的是根据鹿刻给出的其中一个主题进行创作,类似抖音的挑战赛,音乐可自由选择。

在引导用户拍视频的时候,问题设置大多跟淘宝相关,美食、美妆是最大的两个品类。另外#9.9包邮能买到什么#等电商属性的话题时不时地出现在鹿刻的信息流里。



不论是哪种拍摄方法,结束一段拍摄后,都可以选择上传淘宝中的商品,限定一件商品。而且同一个账号内的视频,所链接的商品可以来自不同的淘宝店铺。

淘宝短视频的风往哪儿吹

淘宝方面曾给到过一组数据,淘宝上的女装搭配类商品在通过短视频植入的形式推广之后,整体界面转化率提升了70%。可以预想到的是,在未来,淘宝上众多品类商品的短视频推广,也必定是朝着模块化这个方向去走的。

在此前,比如说某个达人/商家做了一个非常优质的短视频的话,那么淘宝会针对这个优质的短视频,在“有好货”、“爱逛街”等多个场景板块来为达人/商家进行种草和分发。

那么现在回到鹿刻短视频上面来,既然淘宝已经将短视频这块独立开来,未来鹿刻这个平台,有没有可能成为淘宝分发各渠道的一个短视频资源池?

一旦成真的话,微淘的上新、直播、买家秀等等视频规格,或许一切都将参照鹿刻的格式标准进行录制。



年初,蒋凡新上任淘宝总裁一职后,曾针对淘宝APP进行了一轮又一轮的改革,其中最明显的就是加入了短视频及直播内容。

在前几天举办的阿里巴巴2018全球投资者大会上,蒋凡曾说到,过去一年,淘宝深耕内容,着手进行了信息分发、内容化、行业和商家运营以及市场四大内容战略升级,其中信息分发升级是淘宝今年上半年做的最重要的尝试。

“手机淘宝首页过去以固定频道业务的栏目为核心,现在正在全面转化为信息流为核心,从单纯的商品信息流拓展到更丰富的内容信息流。”

目前,淘宝首页坚持多年的品类商品推荐被断然废弃,掺杂着直播、短视频、资讯等内容被设置成了入口推荐。



除此之外,淘宝也通过合作、投资、自研的方式加大了对短视频与直播开发的力度。

比如今年3月份,淘宝和抖音合作,在短视频中加入商品链接,带动了不少商品成为爆款;6月份阿里集团投资了购物分享社区“小红书”,此举也被外界理解为淘宝要在短视频领域增加筹码。

在淘宝上加大视频比重还不够,淘宝还需要一个独立短视频App来做各种内容上的试验。而今,淘宝自有短视频平台“鹿刻”的诞生,也从某一方面也佐证了蒋凡的观点:在未来很长的一段时间,淘宝将依靠短视频等内容来驱动电商业务的增长。

主打导购和问答功能的鹿刻,走的是一条非比寻常的道路,背靠淘宝的鹿刻从某种程度上来说具有先天变现优势,淘宝巨大的用户流量则可以成为鹿刻的用户流量池。

虽然目前其相比于其他成熟的短视频平台如抖音、快手等,鹿刻在流量方面还有一定差距,但是可以看到的是,淘宝也正在日益完善其在短视频领域的布局,补足其流量短板,真正成为淘宝的一个重要辅助功能。

百度“商家号”的全新赚钱模式!

Overseas 发表了文章 • 2018-09-22 08:33 • 来自相关话题

在中国的互联网市场中有着BAT三巨头的说法,这里的BAT分别指的是百度、阿里、腾讯这3家大型互联网公司。但是从现目前大家所接触到的大量互联网商业化模式中,来自于阿里腾讯两家的更占多数。

百度以中国市场用户体量最大的搜索引擎发家,但在后续的很多互联网市场中未有太多的产品,有的人甚至说没有了搜索百度什么也不是。但现在百度似乎在信息化时代走出了一条自己的独有道路。

我们都知道,在自媒体风潮的大环境下,百度推出了百家号。百家号作为一个自媒体平台,为众多自媒体人提供了直接的流量与收益,在现在看来包括头条号、百家号、企鹅号、大鱼号在内,说百家号是收益最高的自媒体平台也不为过。



此后,百度为了解决自媒体流量到站长流量的渠道问题,再推出熊掌号,并同时把百家号归入熊掌号体系之下。如果你不太明白这两个帐号有什么区别,那么你可以把百家号理解为普通的微信订阅号,而熊掌号则可以理解为认证订阅号。

关于熊掌号的具体内容,大家可以通过《熊掌号来了,史上最全能的自媒体平台!》这篇文章做一个详细的了解。

而就在近期,百度又再次推出一个新的帐号,也就是我们今天主要会讲到的“商家号”。经过一定的了解,我个人认为这个商家号对于线上与线下商家来说,都有着极大的获客助力作用。

1. 何为“商家号”?

百度商家号顾名思义,商家就是指企业主,也就是做百度竞价和信息流的广告主,商家号则是为这类“金主爸爸”服务的。

在对商家号的定位有一个最起码的了解后,那就要明白这样一个问题:商家号能不能给企业主带来营销价值?答案是肯定的。

商家号的主要作用表现在,当你投放的竞价广告或信息流广告被点击之后,你可以对这些点击你广告的用户做一个运营,使之在一定周期的转化后,成为你的直接客户。(你的广告被消费者点击后,不可能每个消费者都会马上转化为客户,如何再保持一种联系呢,这就是商家号的作用)



因此,在现在的商家号的内测版登录界面,首先映入眼球的就是“认真经营每一位消费者”的宣传语。





从官方给出的概念宣传图来看,商家号的目的与逻辑不难理解。在过去,当我们为了自己手中的产品投放广告后,排除一些知名大型企业具备自己的后续营销渠道与服务以外,绝大部分的广告主都只能依靠微信、QQ、店铺等方式来做用户的末端存留,其转化率是很低的。

因为当流量从一个平台转移到另一个平台的过程中,用户需要有极强的兴趣或购买欲望才能实现。

所以商家号在这里实现的就是,让用户在百度上看到广告,然后在百度上联系商家,最后实现对商家号的关注,使用户在这一个过程中沉淀到商家号中,从而让这些“感兴趣却没购买”的用户在后续过程中可能被转化。

2. 三号鼎立下的赚钱模式

在我看来有了这个商家号以后,在百度上操作SEM竞价广告、信息流广告,已经不再仅是一种单纯的产品推广行为了。而是一种富有后续长期意义的运营行为,所以今后以百度为核心的广告投放市场(SEM竞价师、信息流渠道投放)将会更加暴利。

所以对于一个想要走线上正规化路线,并获取后续长期收益的人来说,百家号、熊掌号、商家号都是必需要有的。

这个逻辑很简单,因为百家号和商家号现在都是归属于熊掌号之下的并发状态,但各自承担着不同的功能,来构成了一个健全的熊掌号体系。



这里我们用一个已开通商家号的百度熊掌号主业来对商家号的具体功能做一个大致的讲解。

① 微官网



在已开通商家号的熊掌号中,我们可以利用商家号的功能对熊掌号主业做相应的装修,使之成为一个微型官网。包括带超链接跳转的企业头图、超链接跳转入口、划屏式广告等,都是可以利用这个功能直接实现的。

② 内容页

由于操作商家号的一个必要条件就是“三号鼎立”,所以百家号、熊掌号所具备的内容页功能在商家号内也是可以实现的。



拿公众号来举个例子,用户为什么要关注公众号,因为这个公众号里有用户想要获取到的内容,这就是我们常说的内容吸引,这一运营逻辑在商家号中也是同样成立的。



同时商家号还有着百家号、熊掌号在内容页上所不具备的独有功能,那就是商品栏与产品栏。



帐号运营者可以直接在后台建立商品与产品的图文信息,发布到帐号主页之中,同时已关注此帐号的用户将会收到类似于公众号消息的手机推送提示,实现营销信息的内容直达。

在这样的一个内容页布局之下,用户即可以获取到自己希望看到的内容,还能够了解到商品产品的最新动态,以此实现对沉淀用户的再转化,达成交易。

③ 菜单模板

在商家熊掌号的页面中,我们还看到了类似公众号主业的菜单栏,而这个菜单也是商家号所具备的功能。



运营者可以自定义菜单,并设置彩蛋中营销页的布局,或直接在菜单中插入超链接,来达到引导用户进入营销场景的目的,简单直接且有效。

3. 商家号的真正杀器

以上这些展现给用户看的可视功能,似乎并不能完全诠释商家号“激活沉淀用户”的核心作用。事实上商家号的真正杀器,是在普通用户所看不到的地方体现出来的。

从流量逻辑上来说,用户搜索关键词,看到竞价广告或信息流广告,进行点击,完成关注,在走过这样的一个流程后才能沉淀到商家号中。那么商家就应该对这些用户有一个更为直接的触及本质的运营方式,而非只是内容、产品轰炸而已。



所以在商家号的后台,通过用户管理我们是可以实现与用户的直达与对话的,甚至是像公众号一样完成消息群发。



在后台,你可以看到极为详细的用户信息,包括名称甚至电话。并且每一个用户的具体来源都是有迹可循的,从这里你便可以了解到,自己在什么地方投放的什么广告效果最好,哪一类用户对你的哪一类产品更感兴趣。

有了这些具体的信息支持之后,你可以为用户设置相应的分组,推送不同的针对性内容,达成有效的互动与深入沉淀。

这对于教育服务类商家来说,是极其有用的功能,更是让你提升转化率乃至出单达成交易的最大杀器。

百度推出的产品似乎从来没有大红大紫,但它总能在大众所不知的地方发光发热。百家号如此、熊掌号如此、商家号亦是如此,但我们不可否认的是,商家号具备的变现能力是市面上任何一个平台都不具备的。

而这样的一个赚钱模式或许就是你接下来的变现之道。 查看全部
在中国的互联网市场中有着BAT三巨头的说法,这里的BAT分别指的是百度、阿里、腾讯这3家大型互联网公司。但是从现目前大家所接触到的大量互联网商业化模式中,来自于阿里腾讯两家的更占多数。

百度以中国市场用户体量最大的搜索引擎发家,但在后续的很多互联网市场中未有太多的产品,有的人甚至说没有了搜索百度什么也不是。但现在百度似乎在信息化时代走出了一条自己的独有道路。

我们都知道,在自媒体风潮的大环境下,百度推出了百家号。百家号作为一个自媒体平台,为众多自媒体人提供了直接的流量与收益,在现在看来包括头条号、百家号、企鹅号、大鱼号在内,说百家号是收益最高的自媒体平台也不为过。



此后,百度为了解决自媒体流量到站长流量的渠道问题,再推出熊掌号,并同时把百家号归入熊掌号体系之下。如果你不太明白这两个帐号有什么区别,那么你可以把百家号理解为普通的微信订阅号,而熊掌号则可以理解为认证订阅号。

关于熊掌号的具体内容,大家可以通过《熊掌号来了,史上最全能的自媒体平台!》这篇文章做一个详细的了解。

而就在近期,百度又再次推出一个新的帐号,也就是我们今天主要会讲到的“商家号”。经过一定的了解,我个人认为这个商家号对于线上与线下商家来说,都有着极大的获客助力作用。

1. 何为“商家号”?

百度商家号顾名思义,商家就是指企业主,也就是做百度竞价和信息流的广告主,商家号则是为这类“金主爸爸”服务的。

在对商家号的定位有一个最起码的了解后,那就要明白这样一个问题:商家号能不能给企业主带来营销价值?答案是肯定的。

商家号的主要作用表现在,当你投放的竞价广告或信息流广告被点击之后,你可以对这些点击你广告的用户做一个运营,使之在一定周期的转化后,成为你的直接客户。(你的广告被消费者点击后,不可能每个消费者都会马上转化为客户,如何再保持一种联系呢,这就是商家号的作用)



因此,在现在的商家号的内测版登录界面,首先映入眼球的就是“认真经营每一位消费者”的宣传语。





从官方给出的概念宣传图来看,商家号的目的与逻辑不难理解。在过去,当我们为了自己手中的产品投放广告后,排除一些知名大型企业具备自己的后续营销渠道与服务以外,绝大部分的广告主都只能依靠微信、QQ、店铺等方式来做用户的末端存留,其转化率是很低的。

因为当流量从一个平台转移到另一个平台的过程中,用户需要有极强的兴趣或购买欲望才能实现。

所以商家号在这里实现的就是,让用户在百度上看到广告,然后在百度上联系商家,最后实现对商家号的关注,使用户在这一个过程中沉淀到商家号中,从而让这些“感兴趣却没购买”的用户在后续过程中可能被转化。

2. 三号鼎立下的赚钱模式

在我看来有了这个商家号以后,在百度上操作SEM竞价广告、信息流广告,已经不再仅是一种单纯的产品推广行为了。而是一种富有后续长期意义的运营行为,所以今后以百度为核心的广告投放市场(SEM竞价师、信息流渠道投放)将会更加暴利。

所以对于一个想要走线上正规化路线,并获取后续长期收益的人来说,百家号、熊掌号、商家号都是必需要有的。

这个逻辑很简单,因为百家号和商家号现在都是归属于熊掌号之下的并发状态,但各自承担着不同的功能,来构成了一个健全的熊掌号体系。



这里我们用一个已开通商家号的百度熊掌号主业来对商家号的具体功能做一个大致的讲解。

① 微官网



在已开通商家号的熊掌号中,我们可以利用商家号的功能对熊掌号主业做相应的装修,使之成为一个微型官网。包括带超链接跳转的企业头图、超链接跳转入口、划屏式广告等,都是可以利用这个功能直接实现的。

② 内容页

由于操作商家号的一个必要条件就是“三号鼎立”,所以百家号、熊掌号所具备的内容页功能在商家号内也是可以实现的。



拿公众号来举个例子,用户为什么要关注公众号,因为这个公众号里有用户想要获取到的内容,这就是我们常说的内容吸引,这一运营逻辑在商家号中也是同样成立的。



同时商家号还有着百家号、熊掌号在内容页上所不具备的独有功能,那就是商品栏与产品栏。



帐号运营者可以直接在后台建立商品与产品的图文信息,发布到帐号主页之中,同时已关注此帐号的用户将会收到类似于公众号消息的手机推送提示,实现营销信息的内容直达。

在这样的一个内容页布局之下,用户即可以获取到自己希望看到的内容,还能够了解到商品产品的最新动态,以此实现对沉淀用户的再转化,达成交易。

③ 菜单模板

在商家熊掌号的页面中,我们还看到了类似公众号主业的菜单栏,而这个菜单也是商家号所具备的功能。



运营者可以自定义菜单,并设置彩蛋中营销页的布局,或直接在菜单中插入超链接,来达到引导用户进入营销场景的目的,简单直接且有效。

3. 商家号的真正杀器

以上这些展现给用户看的可视功能,似乎并不能完全诠释商家号“激活沉淀用户”的核心作用。事实上商家号的真正杀器,是在普通用户所看不到的地方体现出来的。

从流量逻辑上来说,用户搜索关键词,看到竞价广告或信息流广告,进行点击,完成关注,在走过这样的一个流程后才能沉淀到商家号中。那么商家就应该对这些用户有一个更为直接的触及本质的运营方式,而非只是内容、产品轰炸而已。



所以在商家号的后台,通过用户管理我们是可以实现与用户的直达与对话的,甚至是像公众号一样完成消息群发。



在后台,你可以看到极为详细的用户信息,包括名称甚至电话。并且每一个用户的具体来源都是有迹可循的,从这里你便可以了解到,自己在什么地方投放的什么广告效果最好,哪一类用户对你的哪一类产品更感兴趣。

有了这些具体的信息支持之后,你可以为用户设置相应的分组,推送不同的针对性内容,达成有效的互动与深入沉淀。

这对于教育服务类商家来说,是极其有用的功能,更是让你提升转化率乃至出单达成交易的最大杀器。

百度推出的产品似乎从来没有大红大紫,但它总能在大众所不知的地方发光发热。百家号如此、熊掌号如此、商家号亦是如此,但我们不可否认的是,商家号具备的变现能力是市面上任何一个平台都不具备的。

而这样的一个赚钱模式或许就是你接下来的变现之道。

爆爆爆!抖音疯狂爆粉就靠这个视频!

Applealmond 发表了文章 • 2018-09-22 08:24 • 来自相关话题

我今天很开心,因为在上周的文章里我一直想传达给大家这样的一个概念,“泛流量是最好引流的,学会针对流量提供产品,就能在网赚中获取主动权。”并且,从二哥他们口中得知,最近有不少朋友来咨询如何对泛流量引流。这说明我的文章没有白费!

那么泛流量到底怎么引流效果最好最快呢?那还用说,当然是玩抖音呀!

今天我就来给大家分享一下,抖音疯狂爆粉的绝佳玩法!

1. 用小游戏视频爆粉赚钱!



抖音上其实有很多轻量但大众的视频类型,例如小游戏视频就是一个不错的泛流量引流方式。

像最近刷榜的益智类手机小游戏Happy Glass在抖音上就有一个不错的引流效果,只要你挑选游戏中存在一定难度的关卡,然后录制成视频,无论是成功通关的还是各种失败的都可以。

然后发到抖音上,在简介里写,“高智商的各位,这关怎么过?在线等,很急!”,用这样的方式可以很好的造成评论区的火热,从而达到一个涨粉的效果。

如果你把自己的抖音帐号头像名称做一个修改,例如“tiptip游戏推荐”,简介中写到“XXXX(公众号名称),每天推荐一款精品游戏”,配合这类小游戏视频爆粉很是轻松。



当你的帐号累积了一定量的粉丝后,你完全可以每天推荐一款安卓小游戏,并放出相应的apk安装包,而这就可以发展成为一个CPA项目。例如一些厂家需要做游戏推广需要下载量安装量,那么从你这的链接下载的用户越多,你的CPA收益也就越高。

2. 用测试视频爆粉!

为什么Happy Glass的小游戏视频能够达到这样的效果呢?因为这款益智游戏很容易和用户产生互动,因为在面对游戏的时候绝大部分人都会化身为“我上我也行”的“嘴强王者”,加上益智类游戏的思考解谜是一个很有趣的过程,所以用户会对这样的视频很感兴趣。

那么抓住这个核心逻辑,其实还有一类视频也可以达到同样的效果,那就是各类测试题。



你只需要在百度里搜索“视觉测试图”,就可以找到大量的视频素材,常见的有“上图中一共有几个人?”“以下那个的颜色最深?”等等,这些图片都是可以用来制作成视频的,并且视频内容符合前面提到的互动逻辑。



还有一类有着不错泛流量受众的就是各种测试题,这里我们优先选测“单题测试”和“记录自己选择各选项数量”的这两种形式的测试题。

这种题目也是很好的视频素材,只需要在抖音的视频限时时间里放出这些文字题目,并暗示“添加XXX关注XXX获取测试结果”,玩一次赤裸裸的引流。其带来的效果完全可以用“爆”这个字来形容。

3. 如何制作成视频

这样的素材怎么制作成视频呢?其实方法也很简单,对于小游戏类的,我们直接采用手机录屏软件就可以了,控制好视频的长度做一个后期剪辑与字幕插入即可。



对于第二种测试题的小视频我们则可以利用PPT来进行制作,像上图这样简单的给出一个标题,然后放出测试的题目,最后引导用户在简介中寻找答案,此时你的简介就可以直接写上自己的微信号。



在一些特殊版本的WPS中是可以直接把PPT保存成视频文件的,非特殊版本是需要付费才能使用这个功能的。



在网上也有一些可以将已做好的PPT文件转化为视频的工具。

4. 这个玩法的爆粉效果如何?



现在在抖音上依靠这个方法爆粉的人大有人在,并且都有一个不错的效果,每个视频的用户反馈都比较不错,基本上10天左右的时间就可以打造出一个10万粉以上的抖音帐号。

当然除了这个玩法以外,在抖音上还有着一些其他的爆粉方法,有朋友依靠自己的方法一个视频日引万粉!但所有的方法都有一个共性,那就是抛出话题与用户造成互动才是爆粉的关键所在。

5. 只有抖音能这样玩吗?

思维一定不要太局限,并不是只有抖音可以用这样的方式来操作,除开抖音与其他类似的短视频平台,我们还可以在微博、ins、公众号、自媒体平台等场景下套用这个模式。

有的朋友说微博淘客的初始真实粉丝很难获得,那么你为什么不试试这个视频玩法呢?还有朋友说自己的公众号涨粉困难,那么测试类H5页面和公众号绑定可以解决你的问题。

只要流量到了自己手中,哪怕你是单纯地开通流量主都可以获得不错的收益。更何况是用之前分享给大家的,“泛流量是最好引流的,学会针对流量提供产品,就能在网赚中获取主动权。”这个概念呢?

爆粉,就是这么简单! 查看全部
我今天很开心,因为在上周的文章里我一直想传达给大家这样的一个概念,“泛流量是最好引流的,学会针对流量提供产品,就能在网赚中获取主动权。”并且,从二哥他们口中得知,最近有不少朋友来咨询如何对泛流量引流。这说明我的文章没有白费!

那么泛流量到底怎么引流效果最好最快呢?那还用说,当然是玩抖音呀!

今天我就来给大家分享一下,抖音疯狂爆粉的绝佳玩法!

1. 用小游戏视频爆粉赚钱!



抖音上其实有很多轻量但大众的视频类型,例如小游戏视频就是一个不错的泛流量引流方式。

像最近刷榜的益智类手机小游戏Happy Glass在抖音上就有一个不错的引流效果,只要你挑选游戏中存在一定难度的关卡,然后录制成视频,无论是成功通关的还是各种失败的都可以。

然后发到抖音上,在简介里写,“高智商的各位,这关怎么过?在线等,很急!”,用这样的方式可以很好的造成评论区的火热,从而达到一个涨粉的效果。

如果你把自己的抖音帐号头像名称做一个修改,例如“tiptip游戏推荐”,简介中写到“XXXX(公众号名称),每天推荐一款精品游戏”,配合这类小游戏视频爆粉很是轻松。



当你的帐号累积了一定量的粉丝后,你完全可以每天推荐一款安卓小游戏,并放出相应的apk安装包,而这就可以发展成为一个CPA项目。例如一些厂家需要做游戏推广需要下载量安装量,那么从你这的链接下载的用户越多,你的CPA收益也就越高。

2. 用测试视频爆粉!

为什么Happy Glass的小游戏视频能够达到这样的效果呢?因为这款益智游戏很容易和用户产生互动,因为在面对游戏的时候绝大部分人都会化身为“我上我也行”“嘴强王者”,加上益智类游戏的思考解谜是一个很有趣的过程,所以用户会对这样的视频很感兴趣。

那么抓住这个核心逻辑,其实还有一类视频也可以达到同样的效果,那就是各类测试题。



你只需要在百度里搜索“视觉测试图”,就可以找到大量的视频素材,常见的有“上图中一共有几个人?”“以下那个的颜色最深?”等等,这些图片都是可以用来制作成视频的,并且视频内容符合前面提到的互动逻辑。



还有一类有着不错泛流量受众的就是各种测试题,这里我们优先选测“单题测试”“记录自己选择各选项数量”的这两种形式的测试题。

这种题目也是很好的视频素材,只需要在抖音的视频限时时间里放出这些文字题目,并暗示“添加XXX关注XXX获取测试结果”,玩一次赤裸裸的引流。其带来的效果完全可以用“爆”这个字来形容。

3. 如何制作成视频

这样的素材怎么制作成视频呢?其实方法也很简单,对于小游戏类的,我们直接采用手机录屏软件就可以了,控制好视频的长度做一个后期剪辑与字幕插入即可。



对于第二种测试题的小视频我们则可以利用PPT来进行制作,像上图这样简单的给出一个标题,然后放出测试的题目,最后引导用户在简介中寻找答案,此时你的简介就可以直接写上自己的微信号。



在一些特殊版本的WPS中是可以直接把PPT保存成视频文件的,非特殊版本是需要付费才能使用这个功能的。



在网上也有一些可以将已做好的PPT文件转化为视频的工具。

4. 这个玩法的爆粉效果如何?



现在在抖音上依靠这个方法爆粉的人大有人在,并且都有一个不错的效果,每个视频的用户反馈都比较不错,基本上10天左右的时间就可以打造出一个10万粉以上的抖音帐号。

当然除了这个玩法以外,在抖音上还有着一些其他的爆粉方法,有朋友依靠自己的方法一个视频日引万粉!但所有的方法都有一个共性,那就是抛出话题与用户造成互动才是爆粉的关键所在。

5. 只有抖音能这样玩吗?

思维一定不要太局限,并不是只有抖音可以用这样的方式来操作,除开抖音与其他类似的短视频平台,我们还可以在微博、ins、公众号、自媒体平台等场景下套用这个模式。

有的朋友说微博淘客的初始真实粉丝很难获得,那么你为什么不试试这个视频玩法呢?还有朋友说自己的公众号涨粉困难,那么测试类H5页面和公众号绑定可以解决你的问题。

只要流量到了自己手中,哪怕你是单纯地开通流量主都可以获得不错的收益。更何况是用之前分享给大家的,“泛流量是最好引流的,学会针对流量提供产品,就能在网赚中获取主动权。”这个概念呢?

爆粉,就是这么简单!

微信力推微视背后,有4点思考与你分享

Applealmond 发表了文章 • 2018-09-22 08:16 • 来自相关话题

常刷微信的细心朋友最近应该有所发现:朋友圈出现了微视的推广入口!



于是小编迅速点击进去看了看,按照如下左一的页面,跳转到了微视产品内,随后进入拍摄页面。拍摄视频的过程中可以点击“魔法”(图三左下角)增加一些效果。完成拍摄之后无法直接跳回微信发布,需要点击“预览”(图三右下角),然后进入预览界面,之后点击“前往微信”,回到微信发布内容。



从发布流程上来看,使用微视拍摄增加了操作的环节和时长,整个过程变得复杂,但相比于朋友圈自带的短视频功能,微视作为一个摄像工具,要好用得多。比如说,更高的清晰度,更好的美颜效果和各类“魔法”,例如上图中出现的“skr”。

不过,可以想到的是,腾讯的目的当然不仅仅是提升朋友圈视频内容的清晰度这么简单。这个还在灰度测试中的“限时推广”,绝并不是个简单的功能更新。

一方面,将微视引入到朋友圈的视频拍摄中,可以依托微信的巨大流量,为微视导流,扶持微视的成长,另一方面这相当于升级了朋友圈的摄影工具,这很有可能帮助更多人回到朋友圈中发短视频。

微信作为腾讯最核心的产品,任何一点变动,都会涉及到方方面面的影响。而且,近几年,除了阿里以外,近乎无敌的腾讯,今年针对微信几次重要的产品功能变动,几乎都会涉及到对头条系产品的防范,这次,想来也不意外。

下面,我们就围绕着这次功能更新,说几点我们的观察与思考。

腾讯扶持微视的动作从未停止



今年4月份,一张“微视短视频说明书”流出,瞬间引爆了舆论,也将微视这款一直不为人知的产品推到众人的眼前。微视的复出也意味着,面对着抖音的崛起,腾讯终于要正面应战了。



说明书中透露,腾讯将投入30亿补贴微视,批量引入短视频内容生产者。

5月18日,腾讯官方发布《关于进一步升级外链管理规则的公告》,公告明确提出“外部链接不得在未得信息网络传播试听节目许可等法定证照的情况下,以任何形式传播含有视听节目的内容”

这份公告被看作直指头条系的产品抖音,意在封杀抖音在微信内部的传播链条。

又过了几日,至5月下旬,微信曾经短暂灰度测试过一个功能,试图将用户在朋友圈拍摄的视频同步到微视中来,而且这个同步是强制性的——只要你发的不是仅自己可见的视频,就要同步到微视上。简言之,这仍然是一次为微视导流的尝试。



6月中旬,微视更新了达人补贴计划,但这次补贴调整引起了达人们强烈反抗。

6月15日,QQ放开了微视、快手分享。

而这次,用限时推广的方式,腾讯再次开放朋友圈为微视导流。

从时间线上来看,腾讯对微视的扶持不可谓不多,而微信读这款兄弟产品的帮扶更是有目共睹,以至于常常有人打趣到:



然而,从现在情况来看,腾讯对微视的扶持效果并不明显。而根据易观千帆的数据显示,自2017年12月至今,微视的次月用户留存从未高过于15%。

想来以产品见长的腾讯,这次在短视频领域上,实在是没有在产品层面有任何过人的表现,着实让人有些惊讶。

“头腾”大战的延续



尽管此次只是一个小的功能更新,但这次的动作仍然可以视作“头腾”大战的延续。

简单回溯一下,我们就会发现,头腾大战在几年前就已经开始了,只是到了今年上半年发展到了一个剑拔弩张的阶段。

2年以前,也就是2016年的“头腾”大战,还集中在资讯领域。随着资讯类产品“今日头条”的强势崛起,腾讯推出“天天快报”试图阻击。当时的争论还围绕着社交分发与算法分发谁更胜一筹这个维度上,而由于腾讯系内部公众号内容+社交链带来的用户粘性,头条系并不被大多数人看好。

然而,随着抖音的崛起,双方的战争局势突变,直接转换了一个战场的同时,双方的力量对比也发生了变化,头条系的实力与过去不可同日而语。

而本次,微信将微视作为视频拍摄的工具引入朋友圈,就是这次大战的一个延续环节,背后绝对不是一次漫不经心的推广——它是少有得在朋友圈功能中直接上线的变动,其背后是腾讯对都抖音这款产品与日剧增的忌惮。

因此,我们也不禁要追问一句:为什么抖音让腾讯如此害怕?

抖音在今年春节期间迎来了一波强势增长,到了3月份的时候,已经拥有3亿的月活用户,随后张一鸣宣布全球月活用户达到5亿。但这还不是全部。更重要的是,抖音和过去头条系的产品不一样,它是一个拥有强大二级入口的产品。

三节课联合创始人黄有璨在《宣战抖音!腾讯与头条之战的新局面与猜想》中说到:

我们可以把互联网世界中的“入口”分为“一级入口”和“二级入口”。其中,一级入口是用户进入互联网环境获取更多信息和服务的第一载体,典型如搜索、门户、应用商店、杀毒软件、关系链或算法主导的个性化内容推荐,皆可视为“一级入口”。

而所谓的二级入口,则是用户可以在互联网环境中通过某个信息载体(往往是某种内容),自然跳转到另一项产品或服务中,比如说,用户通过知乎的某个回答跳转到了淘宝店铺,通过豆瓣上的某个书评去了亚马逊,通过一个学习类微信大号的文章去买了很多课,等等。

以这个逻辑来看,腾讯生态下,其实拥有一个极为强大的一级入口,以及依赖着微信公号这样的东西,拥有了无数“二级入口”和多样化的商业产品+变现手段。

而头条的状态是:拥有一个还算不错,但弱于腾讯的一级入口,不具备什么太强的二级入口,商业产品和变现手段也较为单一。

这样的逻辑下,头条注定很难在微信面前占得先机,也难怪了腾讯始终一副爱答不理的姿态。

而抖音的崛起,可能第一次让头条看到了自己将会拥有一个强大的“二级入口”的机会,也第一次把腾讯与头条之争,上升到了“变现路径和变现手段之争”和“生态之争”。

举个极端例子,假如像咪蒙和三节课等这样的大号、机构发现原来在抖音是可以通过短视频卖货卖课变现的,且有可能比苦逼哈哈写文章来得更容易,从而纷纷调转桥头,开始轻视微信公号,在抖音投入更大精力,甚至是把微信公号的粉丝批量导向抖音的话,这会对微信覆盖下的内容生态带来多少冲击?

就更不用说,对于在互联网世界中成功开拓了无数疆土的腾讯来说,“电商”始终是一块未能啃下的硬骨头,且恰恰是在现金流最为充沛的电商领域,诞生了迄今为止腾讯的最大对手——阿里。

此消彼长之下,腾讯的紧张与重视,就更容易理解。

所以说,抖音“二级入口”的形成,让它成为一个独立的、可以靠内容实现用户在社区内长期留存、互动的产品。这点,让抖音具备了无限的可能性。

我们再换个角度来解读上边这段话,抖音的崛起不仅仅是一个内容产品的崛起,而是一个内容生态的崛起。

在抖音尚未出现之前,腾讯在“内容”这个大的领域下拥有着无可争议的霸主地位,微信、QQ这两款产品在内容+社交上的完美结合,让腾讯通过内容占据了社交流量的入口,而在各个细分的内容领域之下,例如腾讯视频、腾讯游戏、阅文集团——腾讯几乎在每一个垂直细分领域都做到了最头部的位置上,这让腾讯认为,在互联网内容这个维度上,自己几乎拥有垄断性的地位,没有对手。

而抖音的崛起几乎可以说是打到了腾讯的命脉上。

它在腾讯系之外,形成了自己的内容生态。一个拥有巨大流量入口,可以顺畅实现用户的留存和转化的内容生态。而这意味着腾讯在内容领域的布局被撕开一个口子,由内容而衍生的各种商业可能性都不在自己的可控范围内。

而这,是腾讯不能忍受的。

微视为何如此乏力?



抖音和快手共同打开的短视频流量空间,在今年上半年继续疯狂扩张。而同时发生地是,各大互联网公司纷纷推出了自己的短视频产品,其中就包括了腾讯的微视、百度的好看,微博的爱动,还有很多人也许没有听过的,阿里的短视频产品“电流”。

抖音早期主要是依靠着漂亮的小哥哥小姐姐,以及各种宠物类视频做起来,如今,由于内容体量已经积累得非常大,以及大量优质的长尾内容,所以各类内容下都积累了数量庞大的优质内容,几乎可以覆盖到多样化的需求。

反观微视来看,由于在内容端主要采用了补贴的方式,根绝MCN的网站上的信息,价格大概在50元/万次阅读上,吸引的大部分是对价格敏感的用户,而非在内容创作上有热情和能力的用户。加之内容的定位不清,内容质量并不能让人满意。

俞军(前百度高级副总裁)老师有一个经典的产品价值公式:产品价值=(新体验-旧体验)-替换成本,在评判这种产品竞争时非常有效。

通常来看,短视频的体验,大概可以分为这样几个维度,分别是内容的生产、消费和分发。



内容生产端来看,我们刚刚提到了,微视并没有像抖音那样,强势介入到内容生产当中,更多是通过价格吸引创作者,这使得,大量的短视频其实都是直接复制自抖音,(也有传闻称,微视直接上传抖音的套路),定位不清晰,内容没有强运营,这让它在内容生产方面并不能形成抖音那样的优质的头部内容。

在消费层面,这一点虽然更多是个人的体验,但是,包括我在内的同事都表示,微视很难做到像抖音那样的沉浸式体验,很多内容很尴尬,很容易就会出戏,这一点也要稍差一些。

而最重要的分发,抖音在数据上的优势十分明显,微视除非调取微信上所有的个人信息,否则很难形成明显的优势,但倘若真是如此,微信要面对的问题可能就不是产品的竞争了。

而在换用成本上,微视一整个app的下载成本,对于已经拥有了抖音的用户来说,实在是一道难以跨越的鸿沟。

目前来看,从内容的生产、消费和分发方面,使用微视的新体验都无法超越在抖音的产品体验,所以即使在不用考虑替换成本的情况下,微视的胜算都很小,更何况,还要在大家手机中安装一个全新的app。

而要产生足够超出预期的新体验,甚至能够对抗抖音,打开自己的市场,胜负手就在是否能够找到内容的差异化点。考虑到微视目前的定位并不清晰,找到差异化的点仍然是一个需要面对的挑战。

短视频是否还有机会?



短视频产品不断收割流量的同时,各个垂直领域内的产品纷纷推出自己的短视频模块,例如体育类产品虎扑和懂球帝、美妆类“小红书”,以及知识社区知乎。



所以我们看到,这波依靠着短视频撑开的流量空间,不仅仅导致短视频类产品的涌现,同时也让各个垂直领域部分地短视频化。影响力不可谓不大。

那么短视频未来还有没有发展的空间呢?

我们认为未来在“细分垂类+短视频”这个方向下,短视频依然有比较大的发展空间:

可以以现有的细分产品的短视频模块为例来说明。

美妆购物类产品小红书,专门独立出来一个“视频”页面,放置在“推荐”页面之后,入口非常之浅,也可以看出产品团队对短视频内容吸引流量的信心。

在这个页面上,会有很多明星或者KOL,以视频的方式教用户怎么化妆。显然,在传授美妆技巧这种事,短视频所达成的“面授”相比于图文具备很大的优势。而事实上,确实有很多用户也会主动到小红书上通过视频来学习怎么化妆、护肤。

同样地,懂球帝也开辟了一个视频页面。在这个页面上,用户可以看到体育比赛视频的剪辑、球队训练的的视频或是国外一些搞笑类的体育视频。这些内容是也是图文无法高效传达的。而对于那些不满足于文字资讯类内容的用户来说,这部分短视频内容是被强需求的。

知乎亦然,短视频+知识的结合,也是一个很广的市场空间,面对这知乎上各种XXX是何种体验的问题,例如,住到豪宅中是何种体验?直接以视频的形式呈现的答案相比于文字答案简直称得上是降维打击。而对于更为专业的知识类问题,也可以考虑以用答主拍摄视频,以口述加上讲解的方式呈现。

不难发现,在很多细分垂直领域,都会有一些内容天然地更加适合用短视频来呈现。所以,在细分垂类+短视频这个方向上,未来仍有很大的视频生产空间和市场需求,我们也期待在健身、美食、设计等更多细分方向上,能够有更加专业的短视频产品出现。 查看全部
常刷微信的细心朋友最近应该有所发现:朋友圈出现了微视的推广入口!



于是小编迅速点击进去看了看,按照如下左一的页面,跳转到了微视产品内,随后进入拍摄页面。拍摄视频的过程中可以点击“魔法”(图三左下角)增加一些效果。完成拍摄之后无法直接跳回微信发布,需要点击“预览”(图三右下角),然后进入预览界面,之后点击“前往微信”,回到微信发布内容。



从发布流程上来看,使用微视拍摄增加了操作的环节和时长,整个过程变得复杂,但相比于朋友圈自带的短视频功能,微视作为一个摄像工具,要好用得多。比如说,更高的清晰度,更好的美颜效果和各类“魔法”,例如上图中出现的“skr”。

不过,可以想到的是,腾讯的目的当然不仅仅是提升朋友圈视频内容的清晰度这么简单。这个还在灰度测试中的“限时推广”,绝并不是个简单的功能更新。

一方面,将微视引入到朋友圈的视频拍摄中,可以依托微信的巨大流量,为微视导流,扶持微视的成长,另一方面这相当于升级了朋友圈的摄影工具,这很有可能帮助更多人回到朋友圈中发短视频。

微信作为腾讯最核心的产品,任何一点变动,都会涉及到方方面面的影响。而且,近几年,除了阿里以外,近乎无敌的腾讯,今年针对微信几次重要的产品功能变动,几乎都会涉及到对头条系产品的防范,这次,想来也不意外。

下面,我们就围绕着这次功能更新,说几点我们的观察与思考。

腾讯扶持微视的动作从未停止



今年4月份,一张“微视短视频说明书”流出,瞬间引爆了舆论,也将微视这款一直不为人知的产品推到众人的眼前。微视的复出也意味着,面对着抖音的崛起,腾讯终于要正面应战了。



说明书中透露,腾讯将投入30亿补贴微视,批量引入短视频内容生产者。

5月18日,腾讯官方发布《关于进一步升级外链管理规则的公告》,公告明确提出“外部链接不得在未得信息网络传播试听节目许可等法定证照的情况下,以任何形式传播含有视听节目的内容”

这份公告被看作直指头条系的产品抖音,意在封杀抖音在微信内部的传播链条。

又过了几日,至5月下旬,微信曾经短暂灰度测试过一个功能,试图将用户在朋友圈拍摄的视频同步到微视中来,而且这个同步是强制性的——只要你发的不是仅自己可见的视频,就要同步到微视上。简言之,这仍然是一次为微视导流的尝试。



6月中旬,微视更新了达人补贴计划,但这次补贴调整引起了达人们强烈反抗。

6月15日,QQ放开了微视、快手分享。

而这次,用限时推广的方式,腾讯再次开放朋友圈为微视导流。

从时间线上来看,腾讯对微视的扶持不可谓不多,而微信读这款兄弟产品的帮扶更是有目共睹,以至于常常有人打趣到:



然而,从现在情况来看,腾讯对微视的扶持效果并不明显。而根据易观千帆的数据显示,自2017年12月至今,微视的次月用户留存从未高过于15%。

想来以产品见长的腾讯,这次在短视频领域上,实在是没有在产品层面有任何过人的表现,着实让人有些惊讶。

“头腾”大战的延续



尽管此次只是一个小的功能更新,但这次的动作仍然可以视作“头腾”大战的延续。

简单回溯一下,我们就会发现,头腾大战在几年前就已经开始了,只是到了今年上半年发展到了一个剑拔弩张的阶段。

2年以前,也就是2016年的“头腾”大战,还集中在资讯领域。随着资讯类产品“今日头条”的强势崛起,腾讯推出“天天快报”试图阻击。当时的争论还围绕着社交分发与算法分发谁更胜一筹这个维度上,而由于腾讯系内部公众号内容+社交链带来的用户粘性,头条系并不被大多数人看好。

然而,随着抖音的崛起,双方的战争局势突变,直接转换了一个战场的同时,双方的力量对比也发生了变化,头条系的实力与过去不可同日而语。

而本次,微信将微视作为视频拍摄的工具引入朋友圈,就是这次大战的一个延续环节,背后绝对不是一次漫不经心的推广——它是少有得在朋友圈功能中直接上线的变动,其背后是腾讯对都抖音这款产品与日剧增的忌惮。

因此,我们也不禁要追问一句:为什么抖音让腾讯如此害怕?

抖音在今年春节期间迎来了一波强势增长,到了3月份的时候,已经拥有3亿的月活用户,随后张一鸣宣布全球月活用户达到5亿。但这还不是全部。更重要的是,抖音和过去头条系的产品不一样,它是一个拥有强大二级入口的产品

三节课联合创始人黄有璨在《宣战抖音!腾讯与头条之战的新局面与猜想》中说到:

我们可以把互联网世界中的“入口”分为“一级入口”和“二级入口”。其中,一级入口是用户进入互联网环境获取更多信息和服务的第一载体,典型如搜索、门户、应用商店、杀毒软件、关系链或算法主导的个性化内容推荐,皆可视为“一级入口”。

而所谓的二级入口,则是用户可以在互联网环境中通过某个信息载体(往往是某种内容),自然跳转到另一项产品或服务中,比如说,用户通过知乎的某个回答跳转到了淘宝店铺,通过豆瓣上的某个书评去了亚马逊,通过一个学习类微信大号的文章去买了很多课,等等。

以这个逻辑来看,腾讯生态下,其实拥有一个极为强大的一级入口,以及依赖着微信公号这样的东西,拥有了无数“二级入口”和多样化的商业产品+变现手段。

而头条的状态是:拥有一个还算不错,但弱于腾讯的一级入口,不具备什么太强的二级入口,商业产品和变现手段也较为单一。

这样的逻辑下,头条注定很难在微信面前占得先机,也难怪了腾讯始终一副爱答不理的姿态。

而抖音的崛起,可能第一次让头条看到了自己将会拥有一个强大的“二级入口”的机会,也第一次把腾讯与头条之争,上升到了“变现路径和变现手段之争”和“生态之争”。

举个极端例子,假如像咪蒙和三节课等这样的大号、机构发现原来在抖音是可以通过短视频卖货卖课变现的,且有可能比苦逼哈哈写文章来得更容易,从而纷纷调转桥头,开始轻视微信公号,在抖音投入更大精力,甚至是把微信公号的粉丝批量导向抖音的话,这会对微信覆盖下的内容生态带来多少冲击?

就更不用说,对于在互联网世界中成功开拓了无数疆土的腾讯来说,“电商”始终是一块未能啃下的硬骨头,且恰恰是在现金流最为充沛的电商领域,诞生了迄今为止腾讯的最大对手——阿里。

此消彼长之下,腾讯的紧张与重视,就更容易理解。

所以说,抖音“二级入口”的形成,让它成为一个独立的、可以靠内容实现用户在社区内长期留存、互动的产品。这点,让抖音具备了无限的可能性。

我们再换个角度来解读上边这段话,抖音的崛起不仅仅是一个内容产品的崛起,而是一个内容生态的崛起。

在抖音尚未出现之前,腾讯在“内容”这个大的领域下拥有着无可争议的霸主地位,微信、QQ这两款产品在内容+社交上的完美结合,让腾讯通过内容占据了社交流量的入口,而在各个细分的内容领域之下,例如腾讯视频、腾讯游戏、阅文集团——腾讯几乎在每一个垂直细分领域都做到了最头部的位置上,这让腾讯认为,在互联网内容这个维度上,自己几乎拥有垄断性的地位,没有对手。

而抖音的崛起几乎可以说是打到了腾讯的命脉上。

它在腾讯系之外,形成了自己的内容生态。一个拥有巨大流量入口,可以顺畅实现用户的留存和转化的内容生态。而这意味着腾讯在内容领域的布局被撕开一个口子,由内容而衍生的各种商业可能性都不在自己的可控范围内。

而这,是腾讯不能忍受的。

微视为何如此乏力?



抖音和快手共同打开的短视频流量空间,在今年上半年继续疯狂扩张。而同时发生地是,各大互联网公司纷纷推出了自己的短视频产品,其中就包括了腾讯的微视、百度的好看,微博的爱动,还有很多人也许没有听过的,阿里的短视频产品“电流”。

抖音早期主要是依靠着漂亮的小哥哥小姐姐,以及各种宠物类视频做起来,如今,由于内容体量已经积累得非常大,以及大量优质的长尾内容,所以各类内容下都积累了数量庞大的优质内容,几乎可以覆盖到多样化的需求。

反观微视来看,由于在内容端主要采用了补贴的方式,根绝MCN的网站上的信息,价格大概在50元/万次阅读上,吸引的大部分是对价格敏感的用户,而非在内容创作上有热情和能力的用户。加之内容的定位不清,内容质量并不能让人满意。

俞军(前百度高级副总裁)老师有一个经典的产品价值公式:产品价值=(新体验-旧体验)-替换成本,在评判这种产品竞争时非常有效。

通常来看,短视频的体验,大概可以分为这样几个维度,分别是内容的生产、消费和分发。



内容生产端来看,我们刚刚提到了,微视并没有像抖音那样,强势介入到内容生产当中,更多是通过价格吸引创作者,这使得,大量的短视频其实都是直接复制自抖音,(也有传闻称,微视直接上传抖音的套路),定位不清晰,内容没有强运营,这让它在内容生产方面并不能形成抖音那样的优质的头部内容。

在消费层面,这一点虽然更多是个人的体验,但是,包括我在内的同事都表示,微视很难做到像抖音那样的沉浸式体验,很多内容很尴尬,很容易就会出戏,这一点也要稍差一些。

而最重要的分发,抖音在数据上的优势十分明显,微视除非调取微信上所有的个人信息,否则很难形成明显的优势,但倘若真是如此,微信要面对的问题可能就不是产品的竞争了。

而在换用成本上,微视一整个app的下载成本,对于已经拥有了抖音的用户来说,实在是一道难以跨越的鸿沟。

目前来看,从内容的生产、消费和分发方面,使用微视的新体验都无法超越在抖音的产品体验,所以即使在不用考虑替换成本的情况下,微视的胜算都很小,更何况,还要在大家手机中安装一个全新的app。

而要产生足够超出预期的新体验,甚至能够对抗抖音,打开自己的市场,胜负手就在是否能够找到内容的差异化点。考虑到微视目前的定位并不清晰,找到差异化的点仍然是一个需要面对的挑战。

短视频是否还有机会?



短视频产品不断收割流量的同时,各个垂直领域内的产品纷纷推出自己的短视频模块,例如体育类产品虎扑和懂球帝、美妆类“小红书”,以及知识社区知乎。



所以我们看到,这波依靠着短视频撑开的流量空间,不仅仅导致短视频类产品的涌现,同时也让各个垂直领域部分地短视频化。影响力不可谓不大。

那么短视频未来还有没有发展的空间呢?

我们认为未来在“细分垂类+短视频”这个方向下,短视频依然有比较大的发展空间:

可以以现有的细分产品的短视频模块为例来说明。

美妆购物类产品小红书,专门独立出来一个“视频”页面,放置在“推荐”页面之后,入口非常之浅,也可以看出产品团队对短视频内容吸引流量的信心。

在这个页面上,会有很多明星或者KOL,以视频的方式教用户怎么化妆。显然,在传授美妆技巧这种事,短视频所达成的“面授”相比于图文具备很大的优势。而事实上,确实有很多用户也会主动到小红书上通过视频来学习怎么化妆、护肤。

同样地,懂球帝也开辟了一个视频页面。在这个页面上,用户可以看到体育比赛视频的剪辑、球队训练的的视频或是国外一些搞笑类的体育视频。这些内容是也是图文无法高效传达的。而对于那些不满足于文字资讯类内容的用户来说,这部分短视频内容是被强需求的。

知乎亦然,短视频+知识的结合,也是一个很广的市场空间,面对这知乎上各种XXX是何种体验的问题,例如,住到豪宅中是何种体验?直接以视频的形式呈现的答案相比于文字答案简直称得上是降维打击。而对于更为专业的知识类问题,也可以考虑以用答主拍摄视频,以口述加上讲解的方式呈现。

不难发现,在很多细分垂直领域,都会有一些内容天然地更加适合用短视频来呈现。所以,在细分垂类+短视频这个方向上,未来仍有很大的视频生产空间和市场需求,我们也期待在健身、美食、设计等更多细分方向上,能够有更加专业的短视频产品出现。