苹果把资料存放中国、卖了用户?库克:别怕,密钥仍在我们手中

Applealmond 发表了文章 • 2018-10-06 16:40 • 来自相关话题

平常有在关心苹果消息的人,应该对这个报导并不陌生:苹果为了进入中国市场,遵守中国的法规,选择把中国用户的iCloud等资料直接存放在中国境内,疑似出卖了用户的隐私给中国政府。10月3日最新的消息是:库克出面解释了,「不必担忧,密钥在我们手中。」
 

 
苹果把资料存放在非常多国家,但是隐私问题不必担忧:有加密!

根据10月3日最新的消息,苹果的CEO库克日前接受美国电视节目《Vice News Tonight》采访时,解释了「资料存放在中国,疑似出卖了用户隐私」的问题。

在今年早些时候,苹果为了符合中国当地的法律规定,将中国用户的iCloud的数据转移到了中国境内存放。这个消息一出,许多人都担心自己的资料是不是被苹果给卖掉了?
 
「任何人都无法轻易得到这些数据。我的意思是,数据是加密的,就好像它无处不在一样。因此,也不会出现『它的位置在哪里』这样的问题。

我的意思是,我们在全球多个不同的国家均设有服务器,没有所谓的在哪个国家更容易获得数据一说。如果你在中国锁住手机,我一样无法打开。

人们在此问题上感到困惑的一点是,一些国家,包括中国,都要求本国公民的数据被保存在本国境内。我们和中国一家公司进行合作来提供iCloud服务。但是密钥仍在我们手里。」

根据库克的说法,苹果服务器上的这些资料,都是有加密的。资料无论存放在哪一个国家,它在安全性的部分都是一致的:并不会因为存放在中国,用户隐私就更轻易的泄漏。

不知道这样的说法,你能不能接受呢? 查看全部
平常有在关心苹果消息的人,应该对这个报导并不陌生:苹果为了进入中国市场,遵守中国的法规,选择把中国用户的iCloud等资料直接存放在中国境内,疑似出卖了用户的隐私给中国政府。10月3日最新的消息是:库克出面解释了,「不必担忧,密钥在我们手中。」
 

 
苹果把资料存放在非常多国家,但是隐私问题不必担忧:有加密!

根据10月3日最新的消息,苹果的CEO库克日前接受美国电视节目《Vice News Tonight》采访时,解释了「资料存放在中国,疑似出卖了用户隐私」的问题。

在今年早些时候,苹果为了符合中国当地的法律规定,将中国用户的iCloud的数据转移到了中国境内存放。这个消息一出,许多人都担心自己的资料是不是被苹果给卖掉了?
 
「任何人都无法轻易得到这些数据。我的意思是,数据是加密的,就好像它无处不在一样。因此,也不会出现『它的位置在哪里』这样的问题。

我的意思是,我们在全球多个不同的国家均设有服务器,没有所谓的在哪个国家更容易获得数据一说。如果你在中国锁住手机,我一样无法打开。

人们在此问题上感到困惑的一点是,一些国家,包括中国,都要求本国公民的数据被保存在本国境内。我们和中国一家公司进行合作来提供iCloud服务。但是密钥仍在我们手里。」

根据库克的说法,苹果服务器上的这些资料,都是有加密的。资料无论存放在哪一个国家,它在安全性的部分都是一致的:并不会因为存放在中国,用户隐私就更轻易的泄漏。

不知道这样的说法,你能不能接受呢?

腾讯认真了!微信推出短视频小程序,朋友圈推微视,有用吗?

OkTrends 发表了文章 • 2018-10-01 10:26 • 来自相关话题

腾讯对短视频,真的很认真。

微信在短视频领域有了新的动作:上线小程序“看一看短视频”!

目前,该小程序只能通过微信公众号进入,无法搜索到。这是日活10亿的微信继在“看了看”功能中加入视频之后,首次通过小程序加码短视频。 

不久前,微信朋友圈也为微视开通了导流入口,令微视在短短几天内登顶苹果商店。

看来,为了在短视频领域扳回一城,腾讯终于动用了微信的流量。

而在腾讯全系流量的扶持下,微视的出镜率越来越高,再加上新问世的战略级产品“yoo视频”,腾讯能否在视频领域再下一城?

短视频小程序来了

近日,微信官方推出名为“看一看小视频”短视频小程序,可在微信官方的公众号“微信看一看”的相关小程序中获取,但无法通过搜索名字进入该小程序。

目前,“看一看短视频”以信息流的方式呈现,场妹发现首页只呈现了10个视频。不过,点击进入任一短视频之后,下滑就能继续看其他短视频,这时候就能够无限地往下刷。




每个视频的左下方都有播放次数,首页的视频大多为几千次。除此之外,右侧为分享按钮,可将视频分享给微信好友,而且是以小程序的形式发送。

不过,兴许是功能还不够完善,场妹打开该小程序的时候屡次出现卡顿、内容无法显示,等待时间较长等问题。

由于这个小程序的名字为“看一看短视频”,那么跟微信看一看到底是什么关系?

场妹发现,链接该小程序的微信公众号“微信看一看”的介绍为“看一看业务探索”,目前该公众号还未发布任何消息,刚刚成立。

我们知道“看一看”是微信的一个流量入口,跟朋友圈在同一页面,里面会收录微信公众号的文章和视频。目前文章和短视频并存,而且文章的数量远远大于视频。

其中,不少短视频的长度为3-10分钟,5分钟左右的较多,而且大多数视频来自于腾讯视频,这或许跟微信公众号内部加入的视频格式有关。



不过,场妹也发现了yoo视频的身影,这或许因为腾讯视频也为yoo视频开放了入口。

既然看一看已经有了短视频,为何还要再推出小程序呢?

显然,“看一看短视频”小程序就是冲着短视频去的,用户可以在这里观看视频,分享给好友也是小程序的形式,体验更好。

一旦用户养成了这样的观看习惯,仅微信的用户体量而言,这个小程序的流量可谓相当巨大。

作为目前体量最大的社交平台,微信对短视频的态度一直显得很谨慎,但无法忽视这阵飓风。

要知道,早期抖音的崛起在朋友圈吸收了不少的流量,但微信起初并不在意。

直到抖音迅速成长为日活过亿的短视频平台,抖音视频也在朋友圈疯狂刷屏,腾讯仍然没有一款核心的短视频产品与之抗衡。

如今,腾讯需要进行防守了。

微信导流,微视月活破千万

今年4月11日,刚好遇到了互联网短视频整治时期,微信“顺手”封禁了所有短视频平台的外链——这其中既有抖音、西瓜视频,也有快手、微视等。

两个月之后,有网友发现微视的视频可以正常分享至微信,疑似封禁结束。然而,时至今日,抖音、西瓜视频等平台仍无法分享至微信,需要先下载视频,再上传到微信。

如今头条系产品还未解禁,显然不再是因为互联网短视频整治,而是腾讯和头条的短视频争夺战已经打响。

既然腾讯自己也要做短视频,自然不可能再为他人作嫁衣裳。

而微视作为腾讯重金扶持的短视频产品,也得到了腾讯全系流量的扶持,这其中也包括了微信。

今年5月份,有用户发现微信最新的安卓内测版新增了一个入口——朋友圈视频同步至微视。当这个消息被广泛传播之后,官方很快就取消了这个功能。



但敏锐的业内人士已经嗅到了,微视必然会出现在微信上。

就在9月15日,当用户打开微信朋友圈的时候,意外地在拍摄入口发现多出了一个新的选项:“用微视拍摄”,下面标着“推广”二字。

点击之后,如果手机上没有下载微视,则会出现下载提示。要知道,朋友圈小视频的长度仅有10秒,若要拍摄超过10秒的视频只能通过微视。



场妹进行实际操作之后,发现点击微视并跳转到APP之后,实际上还是将拍摄的视频发布到了微视,只不过可以将视频的链接分享至朋友圈。

或许是得益于该推广,在短短两天时间内,微视就登上了苹果商店免费榜的冠军宝座,而且待了好几天。直到最近才渐渐往下跌,目前排名16名。



据PingWest品玩报道,一位微视内部人士透露道:“你可以认为是微视在向微信要资源,上面决定给,但具体怎么给是微信说了算的,入口的位置是微信主导的”,而且这个计划在上半年已经提出,到了9月终于得以落实。

此前,腾讯官方曾表示,微信对于短视频在平台上直接播放则始终持有比较谨慎的态度。

所以,怎么给微视导流,但又不会影响微信本身的生态和用户体验,或许是微信重点考虑的问题。

但无论如何,尽管微信如此谨慎,腾讯还是用了,这也足以看出腾讯的决心。

除了微信之外,腾讯视频的多档电视剧和综艺节目都有微视的身影,而且都是花式植入。冠名知名综艺节目是最直接的导流和曝光品牌的方式,此前快手和抖音也是综艺节目的常客。

微视还选择了主打明星标签,请来了黄子韬、张杰等作为代言人,通过明星自带的流量和粉丝先带起平台的热度。

不仅如此,场妹还发现微视冠名的一档综艺节目《快乐哆来咪》即将在湖南卫视播出,这档节目请来了张欣尧、代古拉K、野红梅等一片短视频红人。看节目简介,节目将是大张伟等明星与这群“半素人”的合作,一期一红人。



 
“流量资源+品牌曝光+明星效应+红人输出”成为了微视强势进击的打法。据易观千帆数据显示,微视9月份月活已突破千万,增速达18.7%,可见砸钱砸流量还是起到了明显的效果。

但在不少业内人士看来,微视最重要的仍是完善产品体验,建立内容生态模式,否则仅有流量难以为继。

这也是目前加速短视频布局的腾讯需要考虑的问题。

优质内容打造短视频生态

除了微信的短视频布局和微视的大力扶持之外,腾讯不久前还推出了一款新的短视频产品:yoo视频。

据了解,有知情人士表示,腾讯对于yoo视频的内部期望比微视还要高。

如果说微视是正面对抗抖音,从风格、内容调性等都与抖音极为相似,那么yoo视频则是尝试摸索出一条与众不同的道路——内容精品化。

据了解,yoo视频对外招募的内容要求独家,最高补贴可达上万一条视频。而且,不同于大多数新平台,yoo视频对机构的原则是宁缺毋滥。

这样的优势在于保障了内容的质量,但也让大多数公会觉得望尘莫及,太有距离感。

因此,yoo视频主打PGC内容,多以横屏为主。但从目前的数据来看,yoo视频的点赞数、评论数并不高,只有几十,可见目前还没有开始大力推广。



yoo视频的短视频视频在1-5分钟之间,这就意味着会大大压缩娱乐化、搞笑段子、生活记录等内容的生存空间。

显然,比起抢夺流量,yoo视频更大的野心在于抢夺优质内容,这也是为何yoo视频不惜砸重金引入独家内容。

这样的模式或许会比微视更具生命力。通过不断地引入优质内容,打好平台的基础,接着吸引优质达人入驻,继续生产好的内容,再进一步用好内容黏住用户,通过用户自发地进行互动、传播之后,反哺平台的内容生态。

如今的短视频行业已经有了一个抖音,因此如果只是一味地模仿抖音,很难突围。而且,如今的抖音也因为算法机制和大量充斥的碎片化内容,正在消耗一部分用户的好感和耐心。



正如某MCN机构的负责人曾说道:“我觉得虽然抖音现在很火,但是抖音把人变得没有了兴趣、特别浮躁,所有人都在看同样的东西。抖音的好处在于让用户形成了观看短视频的习惯,但是它有点不够深度。”

在他看来,市场需要更加深度的内容,所以其实无论是新入局的平台或者机构都有很多机会。“可能是垂直的、更有趣的或者更高标准的,这些内容一定会有它的市场。”

如今,腾讯在短视频的布局上已经放了大招,扔出了微信(尽管很谨慎),不放过一个流量入口;在全系流量的扶持下,微视渐渐有所起色,但依然道阻且长;至于面世不久、打法另辟蹊径的yoo视频,或许能成为腾讯短视频生态建设道路上的关键一环。 查看全部
腾讯对短视频,真的很认真。

微信在短视频领域有了新的动作:上线小程序“看一看短视频”!

目前,该小程序只能通过微信公众号进入,无法搜索到。这是日活10亿的微信继在“看了看”功能中加入视频之后,首次通过小程序加码短视频。 

不久前,微信朋友圈也为微视开通了导流入口,令微视在短短几天内登顶苹果商店。

看来,为了在短视频领域扳回一城,腾讯终于动用了微信的流量。

而在腾讯全系流量的扶持下,微视的出镜率越来越高,再加上新问世的战略级产品“yoo视频”,腾讯能否在视频领域再下一城?

短视频小程序来了

近日,微信官方推出名为“看一看小视频”短视频小程序,可在微信官方的公众号“微信看一看”的相关小程序中获取,但无法通过搜索名字进入该小程序。

目前,“看一看短视频”以信息流的方式呈现,场妹发现首页只呈现了10个视频。不过,点击进入任一短视频之后,下滑就能继续看其他短视频,这时候就能够无限地往下刷。




每个视频的左下方都有播放次数,首页的视频大多为几千次。除此之外,右侧为分享按钮,可将视频分享给微信好友,而且是以小程序的形式发送。

不过,兴许是功能还不够完善,场妹打开该小程序的时候屡次出现卡顿、内容无法显示,等待时间较长等问题。

由于这个小程序的名字为“看一看短视频”,那么跟微信看一看到底是什么关系?

场妹发现,链接该小程序的微信公众号“微信看一看”的介绍为“看一看业务探索”,目前该公众号还未发布任何消息,刚刚成立。

我们知道“看一看”是微信的一个流量入口,跟朋友圈在同一页面,里面会收录微信公众号的文章和视频。目前文章和短视频并存,而且文章的数量远远大于视频。

其中,不少短视频的长度为3-10分钟,5分钟左右的较多,而且大多数视频来自于腾讯视频,这或许跟微信公众号内部加入的视频格式有关。



不过,场妹也发现了yoo视频的身影,这或许因为腾讯视频也为yoo视频开放了入口。

既然看一看已经有了短视频,为何还要再推出小程序呢?

显然,“看一看短视频”小程序就是冲着短视频去的,用户可以在这里观看视频,分享给好友也是小程序的形式,体验更好。

一旦用户养成了这样的观看习惯,仅微信的用户体量而言,这个小程序的流量可谓相当巨大。

作为目前体量最大的社交平台,微信对短视频的态度一直显得很谨慎,但无法忽视这阵飓风。

要知道,早期抖音的崛起在朋友圈吸收了不少的流量,但微信起初并不在意。

直到抖音迅速成长为日活过亿的短视频平台,抖音视频也在朋友圈疯狂刷屏,腾讯仍然没有一款核心的短视频产品与之抗衡。

如今,腾讯需要进行防守了。

微信导流,微视月活破千万

今年4月11日,刚好遇到了互联网短视频整治时期,微信“顺手”封禁了所有短视频平台的外链——这其中既有抖音、西瓜视频,也有快手、微视等。

两个月之后,有网友发现微视的视频可以正常分享至微信,疑似封禁结束。然而,时至今日,抖音、西瓜视频等平台仍无法分享至微信,需要先下载视频,再上传到微信。

如今头条系产品还未解禁,显然不再是因为互联网短视频整治,而是腾讯和头条的短视频争夺战已经打响。

既然腾讯自己也要做短视频,自然不可能再为他人作嫁衣裳。

微视作为腾讯重金扶持的短视频产品,也得到了腾讯全系流量的扶持,这其中也包括了微信。

今年5月份,有用户发现微信最新的安卓内测版新增了一个入口——朋友圈视频同步至微视。当这个消息被广泛传播之后,官方很快就取消了这个功能。



但敏锐的业内人士已经嗅到了,微视必然会出现在微信上。

在9月15日,当用户打开微信朋友圈的时候,意外地在拍摄入口发现多出了一个新的选项:“用微视拍摄”,下面标着“推广”二字。

点击之后,如果手机上没有下载微视,则会出现下载提示。要知道,朋友圈小视频的长度仅有10秒,若要拍摄超过10秒的视频只能通过微视。



场妹进行实际操作之后,发现点击微视并跳转到APP之后,实际上还是将拍摄的视频发布到了微视,只不过可以将视频的链接分享至朋友圈。

或许是得益于该推广,在短短两天时间内,微视就登上了苹果商店免费榜的冠军宝座,而且待了好几天。直到最近才渐渐往下跌,目前排名16名。



据PingWest品玩报道,一位微视内部人士透露道:“你可以认为是微视在向微信要资源,上面决定给,但具体怎么给是微信说了算的,入口的位置是微信主导的”,而且这个计划在上半年已经提出,到了9月终于得以落实。

此前,腾讯官方曾表示,微信对于短视频在平台上直接播放则始终持有比较谨慎的态度。

所以,怎么给微视导流,但又不会影响微信本身的生态和用户体验,或许是微信重点考虑的问题。

但无论如何,尽管微信如此谨慎,腾讯还是用了,这也足以看出腾讯的决心。

除了微信之外,腾讯视频的多档电视剧和综艺节目都有微视的身影,而且都是花式植入。冠名知名综艺节目是最直接的导流和曝光品牌的方式,此前快手和抖音也是综艺节目的常客。

微视还选择了主打明星标签,请来了黄子韬、张杰等作为代言人,通过明星自带的流量和粉丝先带起平台的热度。

不仅如此,场妹还发现微视冠名的一档综艺节目《快乐哆来咪》即将在湖南卫视播出,这档节目请来了张欣尧、代古拉K、野红梅等一片短视频红人。看节目简介,节目将是大张伟等明星与这群“半素人”的合作,一期一红人。



 
“流量资源+品牌曝光+明星效应+红人输出”成为了微视强势进击的打法。据易观千帆数据显示,微视9月份月活已突破千万,增速达18.7%,可见砸钱砸流量还是起到了明显的效果。

但在不少业内人士看来,微视最重要的仍是完善产品体验,建立内容生态模式,否则仅有流量难以为继。

这也是目前加速短视频布局的腾讯需要考虑的问题。

优质内容打造短视频生态

除了微信的短视频布局和微视的大力扶持之外,腾讯不久前还推出了一款新的短视频产品:yoo视频。

据了解,有知情人士表示,腾讯对于yoo视频的内部期望比微视还要高。

如果说微视是正面对抗抖音,从风格、内容调性等都与抖音极为相似,那么yoo视频则是尝试摸索出一条与众不同的道路——内容精品化。

据了解,yoo视频对外招募的内容要求独家,最高补贴可达上万一条视频。而且,不同于大多数新平台,yoo视频对机构的原则是宁缺毋滥。

这样的优势在于保障了内容的质量,但也让大多数公会觉得望尘莫及,太有距离感。

因此,yoo视频主打PGC内容,多以横屏为主。但从目前的数据来看,yoo视频的点赞数、评论数并不高,只有几十,可见目前还没有开始大力推广。



yoo视频的短视频视频在1-5分钟之间,这就意味着会大大压缩娱乐化、搞笑段子、生活记录等内容的生存空间。

显然,比起抢夺流量,yoo视频更大的野心在于抢夺优质内容,这也是为何yoo视频不惜砸重金引入独家内容。

这样的模式或许会比微视更具生命力。通过不断地引入优质内容,打好平台的基础,接着吸引优质达人入驻,继续生产好的内容,再进一步用好内容黏住用户,通过用户自发地进行互动、传播之后,反哺平台的内容生态。

如今的短视频行业已经有了一个抖音,因此如果只是一味地模仿抖音,很难突围。而且,如今的抖音也因为算法机制和大量充斥的碎片化内容,正在消耗一部分用户的好感和耐心。



正如某MCN机构的负责人曾说道:“我觉得虽然抖音现在很火,但是抖音把人变得没有了兴趣、特别浮躁,所有人都在看同样的东西。抖音的好处在于让用户形成了观看短视频的习惯,但是它有点不够深度。”

在他看来,市场需要更加深度的内容,所以其实无论是新入局的平台或者机构都有很多机会。“可能是垂直的、更有趣的或者更高标准的,这些内容一定会有它的市场。”

如今,腾讯在短视频的布局上已经放了大招,扔出了微信(尽管很谨慎),不放过一个流量入口;在全系流量的扶持下,微视渐渐有所起色,但依然道阻且长;至于面世不久、打法另辟蹊径的yoo视频,或许能成为腾讯短视频生态建设道路上的关键一环。

【案例】家居品牌如何借助“短视频、云设计”玩转新营销

Overseas 发表了文章 • 2018-09-23 13:56 • 来自相关话题

大多数家居企业的营销方式,都是在激发客户理性的思考,采用的是理性营销的思路。

什么是理性营销? 门店导购反复向客户介绍的是:产品的功能特点、板材样式、材料价格和免费量尺设计。

客户在家居卖场逛了一圈,对接触的数家品牌所建立的认知高度统一:板材很好,功能强大,环保性很好,价格很贵。唯一的区别是:每家的明星代言人都不一样。

客户表示很难做出选择,那么品牌如何引导客户从感性层面选择自己中意的产品呢?

一、把品牌打造成网红,而不仅仅只是依赖明星

不能说明星营销在开始有效,但当具有一定规模的家居企业都标配明星的时候,明星所能够证明的仅仅只是这个家居品牌具有一定的实力。

至于是舒淇代言的索菲亚更好,还是周迅代言的尚品宅配更好,客户很难从中做出感性层面的区分。

至多某个客户喜欢周迅多一点,从而感性的选择尚品宅配,但这会成为越来越小的概率性事件。

但如果家居品牌本身就是网红,那么该品牌对网红背后的粉丝来说是具有高度辨识度的。近年来越来越多的网红品牌崛起,其背后的销量非常可观。

在家居界,新居网(尚品宅配集团旗下互联网公司)就是一个把自己打造成网红的代表案例。

据新居网的副总经理彭海亮先生介绍,旗下的维意定制和尚品宅配两个品牌,仅在短视频新媒体平台近20个矩阵号上(如抖音,快手,西瓜视频),就有超过3000万的粉丝数。

其中维意定制的单个官方抖音号,就有超过460万的粉丝数,成为全国企业号里的第一名。另外一个尚品宅配的单个官方抖音号也有200多万的粉丝数,在全国企业号里也排在前十名。



装修家居的购买是一个极为低频冷门的需求,并且用户群极为不精准,新居网为何会选择短视频的形式来打造品牌的网红气质呢?

1、从竞争需求到竞争心智

正如前面所分析,装修家居购买是一个低频行为,并且是一个冷门行业。如若等到用户有了购买需求再来进行营销,就会陷入到红海竞争层面,和同行的营销竞争会异常的激烈。

一些聪明的品牌也看到了同样的问题,于是将低频的装修家居品牌当作快消品品牌来经营。

按照过去的营销方式,如若广泛地去进行用户覆盖,由于用户群定位不精准,导致营销成本居高不下并且作用也非常有限。

没有到装修家居购买阶段的用户,很难记住装修家居品牌,因此这样的营销投入产出比很低。很多企业因此陷入营销僵局。

而新居网巧妙地借助了短视频营销成本低并且内容形式丰富的特点,像体育用品营销一样玩转装修家居行业,提前渗透用户的心智,在用户人生成长的维度上进行陪伴。

众多知名体育用品品牌,它们会提前布局到用户的小学及中学阶段,在小学及中学的校园进行大量的体育用品赞助,伴随着潜在用户的人生成长过程进行品牌灌输。等他们真正具有购买力的时候,早已经被这些伴随他们成长的品牌所影响。

因此,新居网的短视频内容策略,不仅仅只是对当前有装修家居需求的用户进行心理暗示,更是对未来的用户群体施加影响。

一个用户如若从小开始伴随新居网的内容一起成长,无论后续自己装修还是推荐亲戚朋友装修,都会受到新居网的影响,这种品牌资产的无形价值是非常巨大的。

如若有留意观察用户在新居网的短视频账号旗下的评论,经常会发现有意思的评论:我又膨胀了,作为一名学生,我缺的是装修知识吗?我缺的是一套房子啊。

新居网的很多短视频用户,把看装修家居的短视频内容,当成了日常娱乐的一部分,由此可见他们已经在这个节点上做出了巧妙的衔接突破。

2、真人上镜,把枯燥的装修家居知识演绎成段子

通常家居企业在运作新媒体的时候,都喜欢用图文的形式讲“大道理”。不仅客户听不懂,而且所讲的装饰家居知识过深,让客户接受的信息严重过载。

新居网的短视频创意团队,将每个枯燥的知识点都结合实际场景演绎出来,让用户不仅听得懂,而且喜欢看。

比如在一个讲卫生间地漏的短视频,就通过找出问题点+知识讲解的方式来输出内容。该视频的创意是:业主发现了卫生间有异味,然后到处寻找异味的来源,最后确认是地漏的问题。

发现问题后,业主再通过生动的图文形式来讲解地漏的选择及施工要求。通过几十秒的讲解,让用户快速明白了地漏的重要性及如何规避上述问题。

虽然这类的短视频内容,不如美女唱歌卖萌等那么火,但是内容的实用性及对用户心智的渗透,绝不是抖抖段子所能比拟的。因此不难总结出,一则能够真正影响用户心智的短视频,一定是有用+有趣的,只有这样用户才能得到一个良好的学习反馈。

二、知识精选为内容输出点

1、打造多个形象满足不同的需求

新居网为了满足用户在不同场景下的内容需求,因此不局限于维意定制和尚品宅配两个官方号。

还分别以:设计师、家居商品严选、新家搭配、创意家居、改造家和装修问问等角度进行切入,涵盖了从家居到装修等系列知识内容,用户通过旗下账号可以满足一站式学习需求。

我选取了两个比较有特色的账号来分析:其中一个以设计师个人IP为内容输出。在装修家居领域,用户除了会关注品牌层面输出的内容外,还会格外关注设计师输出的内容,从某种程度上来说,装修用户对品牌的认知,是从设计师开始的。为此,新居网以设计师为人设,打造了多个设计师IP形象。

这个名为“设计师阿爽”的快手账号,目前有124.5万的粉丝量。内容的输出以“阿爽”作为主角,从设计的角度来和大家分享装修家居类的知识,从内容的权威性上来对用户的心智进行灌输。

每条内容都会有一个明确的话题点,以便引导用户更好地理解内容的主线是什么。同时,为了增强“设计师”的真实度,获取用户更深的信任感,还会出现以手绘图为背景的道具。

通过快手短视频的内容普及,对于一些有深层次需求的用户,团队还会将用户引导到微信号里,进行更深层次的解答。





如上述提到,很多用户都是从互联网的图文时代走过来的,已经熟悉了图文讲解内容的“快速获取信息”形式。为了更好地满足这部分用户的需求,新居网短视频团队通过短视频的形式,来呈现图文内容。

这个名为“家居指南精选”的抖音号,也是新居网旗下的账号之一。目前有119万粉丝,其主打的内容就是将常见的装修知识,做成精美的图文视频形式。



这样的内容能收到用户的好评吗?带着同样的疑问,笔者曾和该账号的运营人员有过交流,他向我透露到,三个月前有一条内容竟然在短短的24小时内暴增至1700多万播放量,新增粉丝24万,点赞64万,评论2100多条,转发收藏8.6万。

虽然单条视频的数据量不能代表全部,但从整个账号的运营数据来看,新居网的短视频团队抓住了这部分用户的需求。



总结来说,新居网在打造品牌的网红之路上并没有脱离产品本身,而正是基于产品结合当前最流行的新媒体方式,去和用户建立沟通培养感情,塑造在用户心智中的形象。

2、 把每次接触都变成深度沟通的机会

除了像新居网一样把自己打造成网红,帮助客户建立感性上的认知。同样把每次和客户接触的机会变成一次深度沟通,也是帮助客户建立感性认知的方法。

有个例子是这样的:顾家家居济南门店有位设计师,今年5月份的时候做了45个方案,最终成交的客户数竟然高达37个,当月的销售额更是突破150万。

这其中只有25个客户是他亲自上门量尺的,剩下的都是客户带图纸上门或导购去量尺。据说这样的“爆款”设计师在济南门店并不是个案。

那么如何把每次的接触都变成深度沟通的机会呢?

①将方案沟通前置

业主和设计师沟通方案,就是最深度的沟通方式之一。但按照通常的流程来看,一般方案沟通都会在非常后期的流程,那么如何将这个场景进行前置,在和客户首次接触时就能直接沟通方案呢?

这里要拆分成两个场景,一个是如何提升首次进店客户的时长,另外一个是如何将有初步意向的客户变成可以坐下来聊方案的客户。在门店有过多年销售经验的朋友都知道,潜在客户进店的前3~5分钟,是决定客户能否成交的关键点。

如若在此时能和客户建立较为充分的沟通,那么后期的成交率将会大大提升。那么顾家济南门店是如何充分抓住这黄金的3~5分钟呢?

将产品融入方案,提升客户的留店时间

顾家通过酷家乐3d设计软件,对门店的产品分别创建了一套720度全景图。在全景图里,顾家的某款单品结合软装设计融于一体,等于提前将产品放入了客户的家。

客户通过二维码进入到产品所处的全景图后,能够激发客户对产品的感性认知,同时提升客户对单品的停留时长。

从营销的角度来说,越多的产品信息进入客户的心智,客户对产品产生兴趣概率则越大。那么客户在与导购沟通的时候,话题将自然打开,建立沟通则是成交的开始。



将需求变成场景,提升客户的信任度

按家居企业的做法,在客户对品牌有初步了解后,一般都会邀请设计师上门量尺做方案,然后在若干时间后再次邀请上门店看方案。

这样的营销流程有一个明显的弊端,由于越来越多的家居企业提供免费量尺设计服务,业主会很随性的分别邀请不同的品牌走上述的流程。

由于事先并没有充分的沟通和建立信任,导致客户最终的进店率很低,而且客户对设计师所做的方案也很难感到满意。

顾家济南门店深知其中的痛点,方案才是沟通的最好工具。因此他们巧妙地借助酷家乐快速设计的能力,将客户模糊的需求在第一次接触时,就转换成具体的场景来进行沟通。

客户首次进店后,设计师会根据与客户的沟通情况快速出草图。设计师一边现场设计,一边了解客户想法。通过这个双向互动的过程,设计师能够准确的把握客户的真实需求,同时客户也容易对设计师产生更深的信任感。

通过上述两种方式,将原本要走完上门量尺再出设计方案,最后上门看方案的流程进行了优化,将原本放在最后的深度沟通场景进行前置,让每次进店的客户都能建立产品以外的感性认知。

②将产品深度体验前置

业主通过品牌广告或朋友介绍,会通过搜索微信公众号的形式来了解某个意向品牌,这个流程已经逐步成为习惯。如若品牌这时候能够在公众号上以更为丰富的形式展示给客户,那么客户进店的意愿不仅会加强,而且对品牌的认同度也会进一步提升。

在过去,家居企业受限于互联网技术发展的原因,只能通过图文的形式来展示产品,图文的展现方式更多是在理性的角度去描述产品及附加一些平面图。

说到这里,大家又想起了笔者在文章开篇所提到的:如若品牌反复和客户提到的是产品的功能,特性,那么就是在帮助客户建立理性的思考,客户对品牌很难建立起直观的认知。



一些对互联网技术敏感的家居企业,开始留意到市场上有越来越多的3d设计软件出现,他们发现通过3d设计软件呈现的720度全景图,不仅能够更好的展现产品,更是让客户感觉身临其境之中。

比如一张沙发椅,潜在客户通过家居品牌的微信公众号看完图文介绍后,同时还能一键转换成720度全景图,提前了解到这张沙发放在具体的软装环境下的样子。

通过这种720度全景展示的方式,客户原本需要通过到门店来了解产品,现在直接通过微信就能完成。那么等到客户再进入该品牌的门店时,客户对品牌的认同感会进一步提升。



这种将门店场景前置的方式究竟效果如何?有家居企业专门做过测试。清远顾家门店,通过朋友圈广告投放来获取本地客户。

虽然广告的表达形式和其他同行品牌没有太大的差别,但由于该门店在广告的呈现上使用的是720度全景图,结果广告的转化效率要远远高于同行。

有一项数据对比显示:该门店在总花费4000多元的情况下,就获得20多个精准的进店客户,并且都要求上门量尺做方案。清远顾家店这次投放,获取一个精准客户的成本不到200元,远远低于同行500~800元的成本。



由此可见,家居品牌通过720度全景图的方式,将在门店或设计方案才能体验到的真实感前置,能够大大提升客户对品牌的认知度。

本文提到的两种方式,仅仅只是帮助客户去建立感性认知的方法,家居企业还可以探讨更多的手段,帮助客户更好的去辨识品牌,选择品牌。 查看全部
大多数家居企业的营销方式,都是在激发客户理性的思考,采用的是理性营销的思路。

什么是理性营销? 门店导购反复向客户介绍的是:产品的功能特点、板材样式、材料价格和免费量尺设计。

客户在家居卖场逛了一圈,对接触的数家品牌所建立的认知高度统一:板材很好,功能强大,环保性很好,价格很贵。唯一的区别是:每家的明星代言人都不一样。

客户表示很难做出选择,那么品牌如何引导客户从感性层面选择自己中意的产品呢?

一、把品牌打造成网红,而不仅仅只是依赖明星

不能说明星营销在开始有效,但当具有一定规模的家居企业都标配明星的时候,明星所能够证明的仅仅只是这个家居品牌具有一定的实力。

至于是舒淇代言的索菲亚更好,还是周迅代言的尚品宅配更好,客户很难从中做出感性层面的区分。

至多某个客户喜欢周迅多一点,从而感性的选择尚品宅配,但这会成为越来越小的概率性事件。

但如果家居品牌本身就是网红,那么该品牌对网红背后的粉丝来说是具有高度辨识度的。近年来越来越多的网红品牌崛起,其背后的销量非常可观。

在家居界,新居网(尚品宅配集团旗下互联网公司)就是一个把自己打造成网红的代表案例。

据新居网的副总经理彭海亮先生介绍,旗下的维意定制和尚品宅配两个品牌,仅在短视频新媒体平台近20个矩阵号上(如抖音,快手,西瓜视频),就有超过3000万的粉丝数。

其中维意定制的单个官方抖音号,就有超过460万的粉丝数,成为全国企业号里的第一名。另外一个尚品宅配的单个官方抖音号也有200多万的粉丝数,在全国企业号里也排在前十名。



装修家居的购买是一个极为低频冷门的需求,并且用户群极为不精准,新居网为何会选择短视频的形式来打造品牌的网红气质呢?

1、从竞争需求到竞争心智

正如前面所分析,装修家居购买是一个低频行为,并且是一个冷门行业。如若等到用户有了购买需求再来进行营销,就会陷入到红海竞争层面,和同行的营销竞争会异常的激烈。

一些聪明的品牌也看到了同样的问题,于是将低频的装修家居品牌当作快消品品牌来经营。

按照过去的营销方式,如若广泛地去进行用户覆盖,由于用户群定位不精准,导致营销成本居高不下并且作用也非常有限。

没有到装修家居购买阶段的用户,很难记住装修家居品牌,因此这样的营销投入产出比很低。很多企业因此陷入营销僵局。

而新居网巧妙地借助了短视频营销成本低并且内容形式丰富的特点,像体育用品营销一样玩转装修家居行业,提前渗透用户的心智,在用户人生成长的维度上进行陪伴。

众多知名体育用品品牌,它们会提前布局到用户的小学及中学阶段,在小学及中学的校园进行大量的体育用品赞助,伴随着潜在用户的人生成长过程进行品牌灌输。等他们真正具有购买力的时候,早已经被这些伴随他们成长的品牌所影响。

因此,新居网的短视频内容策略,不仅仅只是对当前有装修家居需求的用户进行心理暗示,更是对未来的用户群体施加影响。

一个用户如若从小开始伴随新居网的内容一起成长,无论后续自己装修还是推荐亲戚朋友装修,都会受到新居网的影响,这种品牌资产的无形价值是非常巨大的。

如若有留意观察用户在新居网的短视频账号旗下的评论,经常会发现有意思的评论:我又膨胀了,作为一名学生,我缺的是装修知识吗?我缺的是一套房子啊。

新居网的很多短视频用户,把看装修家居的短视频内容,当成了日常娱乐的一部分,由此可见他们已经在这个节点上做出了巧妙的衔接突破。

2、真人上镜,把枯燥的装修家居知识演绎成段子

通常家居企业在运作新媒体的时候,都喜欢用图文的形式讲“大道理”。不仅客户听不懂,而且所讲的装饰家居知识过深,让客户接受的信息严重过载。

新居网的短视频创意团队,将每个枯燥的知识点都结合实际场景演绎出来,让用户不仅听得懂,而且喜欢看。

比如在一个讲卫生间地漏的短视频,就通过找出问题点+知识讲解的方式来输出内容。该视频的创意是:业主发现了卫生间有异味,然后到处寻找异味的来源,最后确认是地漏的问题。

发现问题后,业主再通过生动的图文形式来讲解地漏的选择及施工要求。通过几十秒的讲解,让用户快速明白了地漏的重要性及如何规避上述问题。

虽然这类的短视频内容,不如美女唱歌卖萌等那么火,但是内容的实用性及对用户心智的渗透,绝不是抖抖段子所能比拟的。因此不难总结出,一则能够真正影响用户心智的短视频,一定是有用+有趣的,只有这样用户才能得到一个良好的学习反馈。

二、知识精选为内容输出点

1、打造多个形象满足不同的需求

新居网为了满足用户在不同场景下的内容需求,因此不局限于维意定制和尚品宅配两个官方号。

还分别以:设计师、家居商品严选、新家搭配、创意家居、改造家和装修问问等角度进行切入,涵盖了从家居到装修等系列知识内容,用户通过旗下账号可以满足一站式学习需求。

我选取了两个比较有特色的账号来分析:其中一个以设计师个人IP为内容输出。在装修家居领域,用户除了会关注品牌层面输出的内容外,还会格外关注设计师输出的内容,从某种程度上来说,装修用户对品牌的认知,是从设计师开始的。为此,新居网以设计师为人设,打造了多个设计师IP形象。

这个名为“设计师阿爽”的快手账号,目前有124.5万的粉丝量。内容的输出以“阿爽”作为主角,从设计的角度来和大家分享装修家居类的知识,从内容的权威性上来对用户的心智进行灌输。

每条内容都会有一个明确的话题点,以便引导用户更好地理解内容的主线是什么。同时,为了增强“设计师”的真实度,获取用户更深的信任感,还会出现以手绘图为背景的道具。

通过快手短视频的内容普及,对于一些有深层次需求的用户,团队还会将用户引导到微信号里,进行更深层次的解答。





如上述提到,很多用户都是从互联网的图文时代走过来的,已经熟悉了图文讲解内容的“快速获取信息”形式。为了更好地满足这部分用户的需求,新居网短视频团队通过短视频的形式,来呈现图文内容。

这个名为“家居指南精选”的抖音号,也是新居网旗下的账号之一。目前有119万粉丝,其主打的内容就是将常见的装修知识,做成精美的图文视频形式。



这样的内容能收到用户的好评吗?带着同样的疑问,笔者曾和该账号的运营人员有过交流,他向我透露到,三个月前有一条内容竟然在短短的24小时内暴增至1700多万播放量,新增粉丝24万,点赞64万,评论2100多条,转发收藏8.6万。

虽然单条视频的数据量不能代表全部,但从整个账号的运营数据来看,新居网的短视频团队抓住了这部分用户的需求。



总结来说,新居网在打造品牌的网红之路上并没有脱离产品本身,而正是基于产品结合当前最流行的新媒体方式,去和用户建立沟通培养感情,塑造在用户心智中的形象。

2、 把每次接触都变成深度沟通的机会

除了像新居网一样把自己打造成网红,帮助客户建立感性上的认知。同样把每次和客户接触的机会变成一次深度沟通,也是帮助客户建立感性认知的方法。

有个例子是这样的:顾家家居济南门店有位设计师,今年5月份的时候做了45个方案,最终成交的客户数竟然高达37个,当月的销售额更是突破150万。

这其中只有25个客户是他亲自上门量尺的,剩下的都是客户带图纸上门或导购去量尺。据说这样的“爆款”设计师在济南门店并不是个案。

那么如何把每次的接触都变成深度沟通的机会呢?

①将方案沟通前置

业主和设计师沟通方案,就是最深度的沟通方式之一。但按照通常的流程来看,一般方案沟通都会在非常后期的流程,那么如何将这个场景进行前置,在和客户首次接触时就能直接沟通方案呢?

这里要拆分成两个场景,一个是如何提升首次进店客户的时长,另外一个是如何将有初步意向的客户变成可以坐下来聊方案的客户。在门店有过多年销售经验的朋友都知道,潜在客户进店的前3~5分钟,是决定客户能否成交的关键点。

如若在此时能和客户建立较为充分的沟通,那么后期的成交率将会大大提升。那么顾家济南门店是如何充分抓住这黄金的3~5分钟呢?

将产品融入方案,提升客户的留店时间

顾家通过酷家乐3d设计软件,对门店的产品分别创建了一套720度全景图。在全景图里,顾家的某款单品结合软装设计融于一体,等于提前将产品放入了客户的家。

客户通过二维码进入到产品所处的全景图后,能够激发客户对产品的感性认知,同时提升客户对单品的停留时长。

从营销的角度来说,越多的产品信息进入客户的心智,客户对产品产生兴趣概率则越大。那么客户在与导购沟通的时候,话题将自然打开,建立沟通则是成交的开始。



将需求变成场景,提升客户的信任度

按家居企业的做法,在客户对品牌有初步了解后,一般都会邀请设计师上门量尺做方案,然后在若干时间后再次邀请上门店看方案。

这样的营销流程有一个明显的弊端,由于越来越多的家居企业提供免费量尺设计服务,业主会很随性的分别邀请不同的品牌走上述的流程。

由于事先并没有充分的沟通和建立信任,导致客户最终的进店率很低,而且客户对设计师所做的方案也很难感到满意。

顾家济南门店深知其中的痛点,方案才是沟通的最好工具。因此他们巧妙地借助酷家乐快速设计的能力,将客户模糊的需求在第一次接触时,就转换成具体的场景来进行沟通。

客户首次进店后,设计师会根据与客户的沟通情况快速出草图。设计师一边现场设计,一边了解客户想法。通过这个双向互动的过程,设计师能够准确的把握客户的真实需求,同时客户也容易对设计师产生更深的信任感。

通过上述两种方式,将原本要走完上门量尺再出设计方案,最后上门看方案的流程进行了优化,将原本放在最后的深度沟通场景进行前置,让每次进店的客户都能建立产品以外的感性认知。

②将产品深度体验前置

业主通过品牌广告或朋友介绍,会通过搜索微信公众号的形式来了解某个意向品牌,这个流程已经逐步成为习惯。如若品牌这时候能够在公众号上以更为丰富的形式展示给客户,那么客户进店的意愿不仅会加强,而且对品牌的认同度也会进一步提升。

在过去,家居企业受限于互联网技术发展的原因,只能通过图文的形式来展示产品,图文的展现方式更多是在理性的角度去描述产品及附加一些平面图。

说到这里,大家又想起了笔者在文章开篇所提到的:如若品牌反复和客户提到的是产品的功能,特性,那么就是在帮助客户建立理性的思考,客户对品牌很难建立起直观的认知。



一些对互联网技术敏感的家居企业,开始留意到市场上有越来越多的3d设计软件出现,他们发现通过3d设计软件呈现的720度全景图,不仅能够更好的展现产品,更是让客户感觉身临其境之中。

比如一张沙发椅,潜在客户通过家居品牌的微信公众号看完图文介绍后,同时还能一键转换成720度全景图,提前了解到这张沙发放在具体的软装环境下的样子。

通过这种720度全景展示的方式,客户原本需要通过到门店来了解产品,现在直接通过微信就能完成。那么等到客户再进入该品牌的门店时,客户对品牌的认同感会进一步提升。



这种将门店场景前置的方式究竟效果如何?有家居企业专门做过测试。清远顾家门店,通过朋友圈广告投放来获取本地客户。

虽然广告的表达形式和其他同行品牌没有太大的差别,但由于该门店在广告的呈现上使用的是720度全景图,结果广告的转化效率要远远高于同行。

有一项数据对比显示:该门店在总花费4000多元的情况下,就获得20多个精准的进店客户,并且都要求上门量尺做方案。清远顾家店这次投放,获取一个精准客户的成本不到200元,远远低于同行500~800元的成本。



由此可见,家居品牌通过720度全景图的方式,将在门店或设计方案才能体验到的真实感前置,能够大大提升客户对品牌的认知度。

本文提到的两种方式,仅仅只是帮助客户去建立感性认知的方法,家居企业还可以探讨更多的手段,帮助客户更好的去辨识品牌,选择品牌。

对标抖音、切分短视频电商市场?淘宝的这股风到底吹向哪里?

ViViHacker 发表了文章 • 2018-09-22 08:52 • 来自相关话题

经过了近4个月的潜伏打磨,备受市场关注的淘宝短视频APP--“鹿刻”终于正式上线。

据了解,该短视频app支持导购和问答,支持直链淘宝,相当于电商导购加问答社区的混合体。



不是“独客”是“鹿刻”

今年5月份的时候,淘宝短视频曾开了个内部发布会,决定在6月初推出独立短视频APP“独客”,并且在淘宝模块--“爱逛街”中进行灰度测试。

大量媒体也对此事进行了报道,结果一晃数月,淘宝短视频APP“独客”迟迟未露面,反倒是关于淘宝直播的消息风生水起,这让人一度怀疑,淘宝的短视频APP是否就此搁置。



然而就在上周,一款名为“鹿刻”的电商导购加问答社区性质的应用在各大App Store中悄然上线,应用介绍中清楚地写着:“鹿刻小视频是一款生活消费类短视频社区APP,致力于用户购物以后的真实分享……”

“生活消费”、“购物”、“短视频”,这些关键词不免让人想到了淘宝内容生态负责人曾说过的话,“走过15年的淘宝,还是聚焦做最大的生活消费的入口。”

“鹿刻”短视频APP的开发者落款为 杭州多项网络科技公司。经查询 杭州多项网络科技公司与阿里集团的股权关系,该公司成立于2008年,由阿里集团百分百控股。



经咨询阿里集团官方求证,终于证得石锤,对方也回应称,“‘鹿刻’就是淘宝内容生态团队为了更好地响应消费需求而推出的尝试性独立生活消费类短视频产品。”

“鹿刻”谐音“look”,隐含了淘宝短视频 “边看边买”的实际功能。

按类目分配,直链淘宝

在5月份淘宝宣布即将对外推出独立竖屏短视频APP的时候,外界曾有传言其是“对标抖音”,阿里公关也对此作了回应,称只是想给电商从业者提供更多的形式和选择。

从目前“鹿刻”APP的功能设置来看,也确实与抖音有些不同。与抖音强调娱乐和社交不同,“鹿刻”采用的是问答和导购的模式:在每条短视频标题上均有“问”字标签,如问:化妆新手求各种小技巧。

而视频内会有技巧解答,视频下方有淘宝导购链接。这种视频导购链接出现的频率非常高,几乎每隔三条短视频就有一条带导购链接。

页面布局方面,抖音首页那种沉浸式的单个屏幕展示方式被“鹿刻”放在了底部栏的第二个子菜单“推荐”中去。

鹿刻的首屏采用的则是在首个底部菜单栏“发现”的屏幕上方做了类目区分:除“关注”与“热门”栏目外,其他类别还有“扮靓、旅行、美家、好吃、童趣、萌宠”等多个易变现品类。



在多数短视频的左下角,可以很轻易的发现了一个能够直接跳转淘宝的按钮,大大的增加了广告推广的转化率



另外,鹿刻短视频拍摄后点击“下一步”可直链淘宝商品。鹿刻上的短视频拍摄有两种方式:“自由拍摄”与“问答拍摄”。

“问答拍摄”指的是根据鹿刻给出的其中一个主题进行创作,类似抖音的挑战赛,音乐可自由选择。

在引导用户拍视频的时候,问题设置大多跟淘宝相关,美食、美妆是最大的两个品类。另外#9.9包邮能买到什么#等电商属性的话题时不时地出现在鹿刻的信息流里。



不论是哪种拍摄方法,结束一段拍摄后,都可以选择上传淘宝中的商品,限定一件商品。而且同一个账号内的视频,所链接的商品可以来自不同的淘宝店铺。

淘宝短视频的风往哪儿吹

淘宝方面曾给到过一组数据,淘宝上的女装搭配类商品在通过短视频植入的形式推广之后,整体界面转化率提升了70%。可以预想到的是,在未来,淘宝上众多品类商品的短视频推广,也必定是朝着模块化这个方向去走的。

在此前,比如说某个达人/商家做了一个非常优质的短视频的话,那么淘宝会针对这个优质的短视频,在“有好货”、“爱逛街”等多个场景板块来为达人/商家进行种草和分发。

那么现在回到鹿刻短视频上面来,既然淘宝已经将短视频这块独立开来,未来鹿刻这个平台,有没有可能成为淘宝分发各渠道的一个短视频资源池?

一旦成真的话,微淘的上新、直播、买家秀等等视频规格,或许一切都将参照鹿刻的格式标准进行录制。



年初,蒋凡新上任淘宝总裁一职后,曾针对淘宝APP进行了一轮又一轮的改革,其中最明显的就是加入了短视频及直播内容。

在前几天举办的阿里巴巴2018全球投资者大会上,蒋凡曾说到,过去一年,淘宝深耕内容,着手进行了信息分发、内容化、行业和商家运营以及市场四大内容战略升级,其中信息分发升级是淘宝今年上半年做的最重要的尝试。

“手机淘宝首页过去以固定频道业务的栏目为核心,现在正在全面转化为信息流为核心,从单纯的商品信息流拓展到更丰富的内容信息流。”

目前,淘宝首页坚持多年的品类商品推荐被断然废弃,掺杂着直播、短视频、资讯等内容被设置成了入口推荐。



除此之外,淘宝也通过合作、投资、自研的方式加大了对短视频与直播开发的力度。

比如今年3月份,淘宝和抖音合作,在短视频中加入商品链接,带动了不少商品成为爆款;6月份阿里集团投资了购物分享社区“小红书”,此举也被外界理解为淘宝要在短视频领域增加筹码。

在淘宝上加大视频比重还不够,淘宝还需要一个独立短视频App来做各种内容上的试验。而今,淘宝自有短视频平台“鹿刻”的诞生,也从某一方面也佐证了蒋凡的观点:在未来很长的一段时间,淘宝将依靠短视频等内容来驱动电商业务的增长。

主打导购和问答功能的鹿刻,走的是一条非比寻常的道路,背靠淘宝的鹿刻从某种程度上来说具有先天变现优势,淘宝巨大的用户流量则可以成为鹿刻的用户流量池。

虽然目前其相比于其他成熟的短视频平台如抖音、快手等,鹿刻在流量方面还有一定差距,但是可以看到的是,淘宝也正在日益完善其在短视频领域的布局,补足其流量短板,真正成为淘宝的一个重要辅助功能。 查看全部
经过了近4个月的潜伏打磨,备受市场关注的淘宝短视频APP--“鹿刻”终于正式上线。

据了解,该短视频app支持导购和问答,支持直链淘宝,相当于电商导购加问答社区的混合体。



不是“独客”是“鹿刻”

今年5月份的时候,淘宝短视频曾开了个内部发布会,决定在6月初推出独立短视频APP“独客”,并且在淘宝模块--“爱逛街”中进行灰度测试。

大量媒体也对此事进行了报道,结果一晃数月,淘宝短视频APP“独客”迟迟未露面,反倒是关于淘宝直播的消息风生水起,这让人一度怀疑,淘宝的短视频APP是否就此搁置。



然而就在上周,一款名为“鹿刻”的电商导购加问答社区性质的应用在各大App Store中悄然上线,应用介绍中清楚地写着:“鹿刻小视频是一款生活消费类短视频社区APP,致力于用户购物以后的真实分享……”

“生活消费”、“购物”、“短视频”,这些关键词不免让人想到了淘宝内容生态负责人曾说过的话,“走过15年的淘宝,还是聚焦做最大的生活消费的入口。”

“鹿刻”短视频APP的开发者落款为 杭州多项网络科技公司。经查询 杭州多项网络科技公司与阿里集团的股权关系,该公司成立于2008年,由阿里集团百分百控股。



经咨询阿里集团官方求证,终于证得石锤,对方也回应称,“‘鹿刻’就是淘宝内容生态团队为了更好地响应消费需求而推出的尝试性独立生活消费类短视频产品。”

“鹿刻”谐音“look”,隐含了淘宝短视频 “边看边买”的实际功能。

按类目分配,直链淘宝

在5月份淘宝宣布即将对外推出独立竖屏短视频APP的时候,外界曾有传言其是“对标抖音”,阿里公关也对此作了回应,称只是想给电商从业者提供更多的形式和选择。

从目前“鹿刻”APP的功能设置来看,也确实与抖音有些不同。与抖音强调娱乐和社交不同,“鹿刻”采用的是问答和导购的模式:在每条短视频标题上均有“问”字标签,如问:化妆新手求各种小技巧。

而视频内会有技巧解答,视频下方有淘宝导购链接。这种视频导购链接出现的频率非常高,几乎每隔三条短视频就有一条带导购链接。

页面布局方面,抖音首页那种沉浸式的单个屏幕展示方式被“鹿刻”放在了底部栏的第二个子菜单“推荐”中去。

鹿刻的首屏采用的则是在首个底部菜单栏“发现”的屏幕上方做了类目区分:除“关注”与“热门”栏目外,其他类别还有“扮靓、旅行、美家、好吃、童趣、萌宠”等多个易变现品类。



在多数短视频的左下角,可以很轻易的发现了一个能够直接跳转淘宝的按钮,大大的增加了广告推广的转化率



另外,鹿刻短视频拍摄后点击“下一步”可直链淘宝商品。鹿刻上的短视频拍摄有两种方式:“自由拍摄”与“问答拍摄”。

“问答拍摄”指的是根据鹿刻给出的其中一个主题进行创作,类似抖音的挑战赛,音乐可自由选择。

在引导用户拍视频的时候,问题设置大多跟淘宝相关,美食、美妆是最大的两个品类。另外#9.9包邮能买到什么#等电商属性的话题时不时地出现在鹿刻的信息流里。



不论是哪种拍摄方法,结束一段拍摄后,都可以选择上传淘宝中的商品,限定一件商品。而且同一个账号内的视频,所链接的商品可以来自不同的淘宝店铺。

淘宝短视频的风往哪儿吹

淘宝方面曾给到过一组数据,淘宝上的女装搭配类商品在通过短视频植入的形式推广之后,整体界面转化率提升了70%。可以预想到的是,在未来,淘宝上众多品类商品的短视频推广,也必定是朝着模块化这个方向去走的。

在此前,比如说某个达人/商家做了一个非常优质的短视频的话,那么淘宝会针对这个优质的短视频,在“有好货”、“爱逛街”等多个场景板块来为达人/商家进行种草和分发。

那么现在回到鹿刻短视频上面来,既然淘宝已经将短视频这块独立开来,未来鹿刻这个平台,有没有可能成为淘宝分发各渠道的一个短视频资源池?

一旦成真的话,微淘的上新、直播、买家秀等等视频规格,或许一切都将参照鹿刻的格式标准进行录制。



年初,蒋凡新上任淘宝总裁一职后,曾针对淘宝APP进行了一轮又一轮的改革,其中最明显的就是加入了短视频及直播内容。

在前几天举办的阿里巴巴2018全球投资者大会上,蒋凡曾说到,过去一年,淘宝深耕内容,着手进行了信息分发、内容化、行业和商家运营以及市场四大内容战略升级,其中信息分发升级是淘宝今年上半年做的最重要的尝试。

“手机淘宝首页过去以固定频道业务的栏目为核心,现在正在全面转化为信息流为核心,从单纯的商品信息流拓展到更丰富的内容信息流。”

目前,淘宝首页坚持多年的品类商品推荐被断然废弃,掺杂着直播、短视频、资讯等内容被设置成了入口推荐。



除此之外,淘宝也通过合作、投资、自研的方式加大了对短视频与直播开发的力度。

比如今年3月份,淘宝和抖音合作,在短视频中加入商品链接,带动了不少商品成为爆款;6月份阿里集团投资了购物分享社区“小红书”,此举也被外界理解为淘宝要在短视频领域增加筹码。

在淘宝上加大视频比重还不够,淘宝还需要一个独立短视频App来做各种内容上的试验。而今,淘宝自有短视频平台“鹿刻”的诞生,也从某一方面也佐证了蒋凡的观点:在未来很长的一段时间,淘宝将依靠短视频等内容来驱动电商业务的增长。

主打导购和问答功能的鹿刻,走的是一条非比寻常的道路,背靠淘宝的鹿刻从某种程度上来说具有先天变现优势,淘宝巨大的用户流量则可以成为鹿刻的用户流量池。

虽然目前其相比于其他成熟的短视频平台如抖音、快手等,鹿刻在流量方面还有一定差距,但是可以看到的是,淘宝也正在日益完善其在短视频领域的布局,补足其流量短板,真正成为淘宝的一个重要辅助功能。

百度“商家号”的全新赚钱模式!

Overseas 发表了文章 • 2018-09-22 08:33 • 来自相关话题

在中国的互联网市场中有着BAT三巨头的说法,这里的BAT分别指的是百度、阿里、腾讯这3家大型互联网公司。但是从现目前大家所接触到的大量互联网商业化模式中,来自于阿里腾讯两家的更占多数。

百度以中国市场用户体量最大的搜索引擎发家,但在后续的很多互联网市场中未有太多的产品,有的人甚至说没有了搜索百度什么也不是。但现在百度似乎在信息化时代走出了一条自己的独有道路。

我们都知道,在自媒体风潮的大环境下,百度推出了百家号。百家号作为一个自媒体平台,为众多自媒体人提供了直接的流量与收益,在现在看来包括头条号、百家号、企鹅号、大鱼号在内,说百家号是收益最高的自媒体平台也不为过。



此后,百度为了解决自媒体流量到站长流量的渠道问题,再推出熊掌号,并同时把百家号归入熊掌号体系之下。如果你不太明白这两个帐号有什么区别,那么你可以把百家号理解为普通的微信订阅号,而熊掌号则可以理解为认证订阅号。

关于熊掌号的具体内容,大家可以通过《熊掌号来了,史上最全能的自媒体平台!》这篇文章做一个详细的了解。

而就在近期,百度又再次推出一个新的帐号,也就是我们今天主要会讲到的“商家号”。经过一定的了解,我个人认为这个商家号对于线上与线下商家来说,都有着极大的获客助力作用。

1. 何为“商家号”?

百度商家号顾名思义,商家就是指企业主,也就是做百度竞价和信息流的广告主,商家号则是为这类“金主爸爸”服务的。

在对商家号的定位有一个最起码的了解后,那就要明白这样一个问题:商家号能不能给企业主带来营销价值?答案是肯定的。

商家号的主要作用表现在,当你投放的竞价广告或信息流广告被点击之后,你可以对这些点击你广告的用户做一个运营,使之在一定周期的转化后,成为你的直接客户。(你的广告被消费者点击后,不可能每个消费者都会马上转化为客户,如何再保持一种联系呢,这就是商家号的作用)



因此,在现在的商家号的内测版登录界面,首先映入眼球的就是“认真经营每一位消费者”的宣传语。





从官方给出的概念宣传图来看,商家号的目的与逻辑不难理解。在过去,当我们为了自己手中的产品投放广告后,排除一些知名大型企业具备自己的后续营销渠道与服务以外,绝大部分的广告主都只能依靠微信、QQ、店铺等方式来做用户的末端存留,其转化率是很低的。

因为当流量从一个平台转移到另一个平台的过程中,用户需要有极强的兴趣或购买欲望才能实现。

所以商家号在这里实现的就是,让用户在百度上看到广告,然后在百度上联系商家,最后实现对商家号的关注,使用户在这一个过程中沉淀到商家号中,从而让这些“感兴趣却没购买”的用户在后续过程中可能被转化。

2. 三号鼎立下的赚钱模式

在我看来有了这个商家号以后,在百度上操作SEM竞价广告、信息流广告,已经不再仅是一种单纯的产品推广行为了。而是一种富有后续长期意义的运营行为,所以今后以百度为核心的广告投放市场(SEM竞价师、信息流渠道投放)将会更加暴利。

所以对于一个想要走线上正规化路线,并获取后续长期收益的人来说,百家号、熊掌号、商家号都是必需要有的。

这个逻辑很简单,因为百家号和商家号现在都是归属于熊掌号之下的并发状态,但各自承担着不同的功能,来构成了一个健全的熊掌号体系。



这里我们用一个已开通商家号的百度熊掌号主业来对商家号的具体功能做一个大致的讲解。

① 微官网



在已开通商家号的熊掌号中,我们可以利用商家号的功能对熊掌号主业做相应的装修,使之成为一个微型官网。包括带超链接跳转的企业头图、超链接跳转入口、划屏式广告等,都是可以利用这个功能直接实现的。

② 内容页

由于操作商家号的一个必要条件就是“三号鼎立”,所以百家号、熊掌号所具备的内容页功能在商家号内也是可以实现的。



拿公众号来举个例子,用户为什么要关注公众号,因为这个公众号里有用户想要获取到的内容,这就是我们常说的内容吸引,这一运营逻辑在商家号中也是同样成立的。



同时商家号还有着百家号、熊掌号在内容页上所不具备的独有功能,那就是商品栏与产品栏。



帐号运营者可以直接在后台建立商品与产品的图文信息,发布到帐号主页之中,同时已关注此帐号的用户将会收到类似于公众号消息的手机推送提示,实现营销信息的内容直达。

在这样的一个内容页布局之下,用户即可以获取到自己希望看到的内容,还能够了解到商品产品的最新动态,以此实现对沉淀用户的再转化,达成交易。

③ 菜单模板

在商家熊掌号的页面中,我们还看到了类似公众号主业的菜单栏,而这个菜单也是商家号所具备的功能。



运营者可以自定义菜单,并设置彩蛋中营销页的布局,或直接在菜单中插入超链接,来达到引导用户进入营销场景的目的,简单直接且有效。

3. 商家号的真正杀器

以上这些展现给用户看的可视功能,似乎并不能完全诠释商家号“激活沉淀用户”的核心作用。事实上商家号的真正杀器,是在普通用户所看不到的地方体现出来的。

从流量逻辑上来说,用户搜索关键词,看到竞价广告或信息流广告,进行点击,完成关注,在走过这样的一个流程后才能沉淀到商家号中。那么商家就应该对这些用户有一个更为直接的触及本质的运营方式,而非只是内容、产品轰炸而已。



所以在商家号的后台,通过用户管理我们是可以实现与用户的直达与对话的,甚至是像公众号一样完成消息群发。



在后台,你可以看到极为详细的用户信息,包括名称甚至电话。并且每一个用户的具体来源都是有迹可循的,从这里你便可以了解到,自己在什么地方投放的什么广告效果最好,哪一类用户对你的哪一类产品更感兴趣。

有了这些具体的信息支持之后,你可以为用户设置相应的分组,推送不同的针对性内容,达成有效的互动与深入沉淀。

这对于教育服务类商家来说,是极其有用的功能,更是让你提升转化率乃至出单达成交易的最大杀器。

百度推出的产品似乎从来没有大红大紫,但它总能在大众所不知的地方发光发热。百家号如此、熊掌号如此、商家号亦是如此,但我们不可否认的是,商家号具备的变现能力是市面上任何一个平台都不具备的。

而这样的一个赚钱模式或许就是你接下来的变现之道。 查看全部
在中国的互联网市场中有着BAT三巨头的说法,这里的BAT分别指的是百度、阿里、腾讯这3家大型互联网公司。但是从现目前大家所接触到的大量互联网商业化模式中,来自于阿里腾讯两家的更占多数。

百度以中国市场用户体量最大的搜索引擎发家,但在后续的很多互联网市场中未有太多的产品,有的人甚至说没有了搜索百度什么也不是。但现在百度似乎在信息化时代走出了一条自己的独有道路。

我们都知道,在自媒体风潮的大环境下,百度推出了百家号。百家号作为一个自媒体平台,为众多自媒体人提供了直接的流量与收益,在现在看来包括头条号、百家号、企鹅号、大鱼号在内,说百家号是收益最高的自媒体平台也不为过。



此后,百度为了解决自媒体流量到站长流量的渠道问题,再推出熊掌号,并同时把百家号归入熊掌号体系之下。如果你不太明白这两个帐号有什么区别,那么你可以把百家号理解为普通的微信订阅号,而熊掌号则可以理解为认证订阅号。

关于熊掌号的具体内容,大家可以通过《熊掌号来了,史上最全能的自媒体平台!》这篇文章做一个详细的了解。

而就在近期,百度又再次推出一个新的帐号,也就是我们今天主要会讲到的“商家号”。经过一定的了解,我个人认为这个商家号对于线上与线下商家来说,都有着极大的获客助力作用。

1. 何为“商家号”?

百度商家号顾名思义,商家就是指企业主,也就是做百度竞价和信息流的广告主,商家号则是为这类“金主爸爸”服务的。

在对商家号的定位有一个最起码的了解后,那就要明白这样一个问题:商家号能不能给企业主带来营销价值?答案是肯定的。

商家号的主要作用表现在,当你投放的竞价广告或信息流广告被点击之后,你可以对这些点击你广告的用户做一个运营,使之在一定周期的转化后,成为你的直接客户。(你的广告被消费者点击后,不可能每个消费者都会马上转化为客户,如何再保持一种联系呢,这就是商家号的作用)



因此,在现在的商家号的内测版登录界面,首先映入眼球的就是“认真经营每一位消费者”的宣传语。





从官方给出的概念宣传图来看,商家号的目的与逻辑不难理解。在过去,当我们为了自己手中的产品投放广告后,排除一些知名大型企业具备自己的后续营销渠道与服务以外,绝大部分的广告主都只能依靠微信、QQ、店铺等方式来做用户的末端存留,其转化率是很低的。

因为当流量从一个平台转移到另一个平台的过程中,用户需要有极强的兴趣或购买欲望才能实现。

所以商家号在这里实现的就是,让用户在百度上看到广告,然后在百度上联系商家,最后实现对商家号的关注,使用户在这一个过程中沉淀到商家号中,从而让这些“感兴趣却没购买”的用户在后续过程中可能被转化。

2. 三号鼎立下的赚钱模式

在我看来有了这个商家号以后,在百度上操作SEM竞价广告、信息流广告,已经不再仅是一种单纯的产品推广行为了。而是一种富有后续长期意义的运营行为,所以今后以百度为核心的广告投放市场(SEM竞价师、信息流渠道投放)将会更加暴利。

所以对于一个想要走线上正规化路线,并获取后续长期收益的人来说,百家号、熊掌号、商家号都是必需要有的。

这个逻辑很简单,因为百家号和商家号现在都是归属于熊掌号之下的并发状态,但各自承担着不同的功能,来构成了一个健全的熊掌号体系。



这里我们用一个已开通商家号的百度熊掌号主业来对商家号的具体功能做一个大致的讲解。

① 微官网



在已开通商家号的熊掌号中,我们可以利用商家号的功能对熊掌号主业做相应的装修,使之成为一个微型官网。包括带超链接跳转的企业头图、超链接跳转入口、划屏式广告等,都是可以利用这个功能直接实现的。

② 内容页

由于操作商家号的一个必要条件就是“三号鼎立”,所以百家号、熊掌号所具备的内容页功能在商家号内也是可以实现的。



拿公众号来举个例子,用户为什么要关注公众号,因为这个公众号里有用户想要获取到的内容,这就是我们常说的内容吸引,这一运营逻辑在商家号中也是同样成立的。



同时商家号还有着百家号、熊掌号在内容页上所不具备的独有功能,那就是商品栏与产品栏。



帐号运营者可以直接在后台建立商品与产品的图文信息,发布到帐号主页之中,同时已关注此帐号的用户将会收到类似于公众号消息的手机推送提示,实现营销信息的内容直达。

在这样的一个内容页布局之下,用户即可以获取到自己希望看到的内容,还能够了解到商品产品的最新动态,以此实现对沉淀用户的再转化,达成交易。

③ 菜单模板

在商家熊掌号的页面中,我们还看到了类似公众号主业的菜单栏,而这个菜单也是商家号所具备的功能。



运营者可以自定义菜单,并设置彩蛋中营销页的布局,或直接在菜单中插入超链接,来达到引导用户进入营销场景的目的,简单直接且有效。

3. 商家号的真正杀器

以上这些展现给用户看的可视功能,似乎并不能完全诠释商家号“激活沉淀用户”的核心作用。事实上商家号的真正杀器,是在普通用户所看不到的地方体现出来的。

从流量逻辑上来说,用户搜索关键词,看到竞价广告或信息流广告,进行点击,完成关注,在走过这样的一个流程后才能沉淀到商家号中。那么商家就应该对这些用户有一个更为直接的触及本质的运营方式,而非只是内容、产品轰炸而已。



所以在商家号的后台,通过用户管理我们是可以实现与用户的直达与对话的,甚至是像公众号一样完成消息群发。



在后台,你可以看到极为详细的用户信息,包括名称甚至电话。并且每一个用户的具体来源都是有迹可循的,从这里你便可以了解到,自己在什么地方投放的什么广告效果最好,哪一类用户对你的哪一类产品更感兴趣。

有了这些具体的信息支持之后,你可以为用户设置相应的分组,推送不同的针对性内容,达成有效的互动与深入沉淀。

这对于教育服务类商家来说,是极其有用的功能,更是让你提升转化率乃至出单达成交易的最大杀器。

百度推出的产品似乎从来没有大红大紫,但它总能在大众所不知的地方发光发热。百家号如此、熊掌号如此、商家号亦是如此,但我们不可否认的是,商家号具备的变现能力是市面上任何一个平台都不具备的。

而这样的一个赚钱模式或许就是你接下来的变现之道。

爆爆爆!抖音疯狂爆粉就靠这个视频!

Applealmond 发表了文章 • 2018-09-22 08:24 • 来自相关话题

我今天很开心,因为在上周的文章里我一直想传达给大家这样的一个概念,“泛流量是最好引流的,学会针对流量提供产品,就能在网赚中获取主动权。”并且,从二哥他们口中得知,最近有不少朋友来咨询如何对泛流量引流。这说明我的文章没有白费!

那么泛流量到底怎么引流效果最好最快呢?那还用说,当然是玩抖音呀!

今天我就来给大家分享一下,抖音疯狂爆粉的绝佳玩法!

1. 用小游戏视频爆粉赚钱!



抖音上其实有很多轻量但大众的视频类型,例如小游戏视频就是一个不错的泛流量引流方式。

像最近刷榜的益智类手机小游戏Happy Glass在抖音上就有一个不错的引流效果,只要你挑选游戏中存在一定难度的关卡,然后录制成视频,无论是成功通关的还是各种失败的都可以。

然后发到抖音上,在简介里写,“高智商的各位,这关怎么过?在线等,很急!”,用这样的方式可以很好的造成评论区的火热,从而达到一个涨粉的效果。

如果你把自己的抖音帐号头像名称做一个修改,例如“tiptip游戏推荐”,简介中写到“XXXX(公众号名称),每天推荐一款精品游戏”,配合这类小游戏视频爆粉很是轻松。



当你的帐号累积了一定量的粉丝后,你完全可以每天推荐一款安卓小游戏,并放出相应的apk安装包,而这就可以发展成为一个CPA项目。例如一些厂家需要做游戏推广需要下载量安装量,那么从你这的链接下载的用户越多,你的CPA收益也就越高。

2. 用测试视频爆粉!

为什么Happy Glass的小游戏视频能够达到这样的效果呢?因为这款益智游戏很容易和用户产生互动,因为在面对游戏的时候绝大部分人都会化身为“我上我也行”的“嘴强王者”,加上益智类游戏的思考解谜是一个很有趣的过程,所以用户会对这样的视频很感兴趣。

那么抓住这个核心逻辑,其实还有一类视频也可以达到同样的效果,那就是各类测试题。



你只需要在百度里搜索“视觉测试图”,就可以找到大量的视频素材,常见的有“上图中一共有几个人?”“以下那个的颜色最深?”等等,这些图片都是可以用来制作成视频的,并且视频内容符合前面提到的互动逻辑。



还有一类有着不错泛流量受众的就是各种测试题,这里我们优先选测“单题测试”和“记录自己选择各选项数量”的这两种形式的测试题。

这种题目也是很好的视频素材,只需要在抖音的视频限时时间里放出这些文字题目,并暗示“添加XXX关注XXX获取测试结果”,玩一次赤裸裸的引流。其带来的效果完全可以用“爆”这个字来形容。

3. 如何制作成视频

这样的素材怎么制作成视频呢?其实方法也很简单,对于小游戏类的,我们直接采用手机录屏软件就可以了,控制好视频的长度做一个后期剪辑与字幕插入即可。



对于第二种测试题的小视频我们则可以利用PPT来进行制作,像上图这样简单的给出一个标题,然后放出测试的题目,最后引导用户在简介中寻找答案,此时你的简介就可以直接写上自己的微信号。



在一些特殊版本的WPS中是可以直接把PPT保存成视频文件的,非特殊版本是需要付费才能使用这个功能的。



在网上也有一些可以将已做好的PPT文件转化为视频的工具。

4. 这个玩法的爆粉效果如何?



现在在抖音上依靠这个方法爆粉的人大有人在,并且都有一个不错的效果,每个视频的用户反馈都比较不错,基本上10天左右的时间就可以打造出一个10万粉以上的抖音帐号。

当然除了这个玩法以外,在抖音上还有着一些其他的爆粉方法,有朋友依靠自己的方法一个视频日引万粉!但所有的方法都有一个共性,那就是抛出话题与用户造成互动才是爆粉的关键所在。

5. 只有抖音能这样玩吗?

思维一定不要太局限,并不是只有抖音可以用这样的方式来操作,除开抖音与其他类似的短视频平台,我们还可以在微博、ins、公众号、自媒体平台等场景下套用这个模式。

有的朋友说微博淘客的初始真实粉丝很难获得,那么你为什么不试试这个视频玩法呢?还有朋友说自己的公众号涨粉困难,那么测试类H5页面和公众号绑定可以解决你的问题。

只要流量到了自己手中,哪怕你是单纯地开通流量主都可以获得不错的收益。更何况是用之前分享给大家的,“泛流量是最好引流的,学会针对流量提供产品,就能在网赚中获取主动权。”这个概念呢?

爆粉,就是这么简单! 查看全部
我今天很开心,因为在上周的文章里我一直想传达给大家这样的一个概念,“泛流量是最好引流的,学会针对流量提供产品,就能在网赚中获取主动权。”并且,从二哥他们口中得知,最近有不少朋友来咨询如何对泛流量引流。这说明我的文章没有白费!

那么泛流量到底怎么引流效果最好最快呢?那还用说,当然是玩抖音呀!

今天我就来给大家分享一下,抖音疯狂爆粉的绝佳玩法!

1. 用小游戏视频爆粉赚钱!



抖音上其实有很多轻量但大众的视频类型,例如小游戏视频就是一个不错的泛流量引流方式。

像最近刷榜的益智类手机小游戏Happy Glass在抖音上就有一个不错的引流效果,只要你挑选游戏中存在一定难度的关卡,然后录制成视频,无论是成功通关的还是各种失败的都可以。

然后发到抖音上,在简介里写,“高智商的各位,这关怎么过?在线等,很急!”,用这样的方式可以很好的造成评论区的火热,从而达到一个涨粉的效果。

如果你把自己的抖音帐号头像名称做一个修改,例如“tiptip游戏推荐”,简介中写到“XXXX(公众号名称),每天推荐一款精品游戏”,配合这类小游戏视频爆粉很是轻松。



当你的帐号累积了一定量的粉丝后,你完全可以每天推荐一款安卓小游戏,并放出相应的apk安装包,而这就可以发展成为一个CPA项目。例如一些厂家需要做游戏推广需要下载量安装量,那么从你这的链接下载的用户越多,你的CPA收益也就越高。

2. 用测试视频爆粉!

为什么Happy Glass的小游戏视频能够达到这样的效果呢?因为这款益智游戏很容易和用户产生互动,因为在面对游戏的时候绝大部分人都会化身为“我上我也行”“嘴强王者”,加上益智类游戏的思考解谜是一个很有趣的过程,所以用户会对这样的视频很感兴趣。

那么抓住这个核心逻辑,其实还有一类视频也可以达到同样的效果,那就是各类测试题。



你只需要在百度里搜索“视觉测试图”,就可以找到大量的视频素材,常见的有“上图中一共有几个人?”“以下那个的颜色最深?”等等,这些图片都是可以用来制作成视频的,并且视频内容符合前面提到的互动逻辑。



还有一类有着不错泛流量受众的就是各种测试题,这里我们优先选测“单题测试”“记录自己选择各选项数量”的这两种形式的测试题。

这种题目也是很好的视频素材,只需要在抖音的视频限时时间里放出这些文字题目,并暗示“添加XXX关注XXX获取测试结果”,玩一次赤裸裸的引流。其带来的效果完全可以用“爆”这个字来形容。

3. 如何制作成视频

这样的素材怎么制作成视频呢?其实方法也很简单,对于小游戏类的,我们直接采用手机录屏软件就可以了,控制好视频的长度做一个后期剪辑与字幕插入即可。



对于第二种测试题的小视频我们则可以利用PPT来进行制作,像上图这样简单的给出一个标题,然后放出测试的题目,最后引导用户在简介中寻找答案,此时你的简介就可以直接写上自己的微信号。



在一些特殊版本的WPS中是可以直接把PPT保存成视频文件的,非特殊版本是需要付费才能使用这个功能的。



在网上也有一些可以将已做好的PPT文件转化为视频的工具。

4. 这个玩法的爆粉效果如何?



现在在抖音上依靠这个方法爆粉的人大有人在,并且都有一个不错的效果,每个视频的用户反馈都比较不错,基本上10天左右的时间就可以打造出一个10万粉以上的抖音帐号。

当然除了这个玩法以外,在抖音上还有着一些其他的爆粉方法,有朋友依靠自己的方法一个视频日引万粉!但所有的方法都有一个共性,那就是抛出话题与用户造成互动才是爆粉的关键所在。

5. 只有抖音能这样玩吗?

思维一定不要太局限,并不是只有抖音可以用这样的方式来操作,除开抖音与其他类似的短视频平台,我们还可以在微博、ins、公众号、自媒体平台等场景下套用这个模式。

有的朋友说微博淘客的初始真实粉丝很难获得,那么你为什么不试试这个视频玩法呢?还有朋友说自己的公众号涨粉困难,那么测试类H5页面和公众号绑定可以解决你的问题。

只要流量到了自己手中,哪怕你是单纯地开通流量主都可以获得不错的收益。更何况是用之前分享给大家的,“泛流量是最好引流的,学会针对流量提供产品,就能在网赚中获取主动权。”这个概念呢?

爆粉,就是这么简单!

微信力推微视背后,有4点思考与你分享

Applealmond 发表了文章 • 2018-09-22 08:16 • 来自相关话题

常刷微信的细心朋友最近应该有所发现:朋友圈出现了微视的推广入口!



于是小编迅速点击进去看了看,按照如下左一的页面,跳转到了微视产品内,随后进入拍摄页面。拍摄视频的过程中可以点击“魔法”(图三左下角)增加一些效果。完成拍摄之后无法直接跳回微信发布,需要点击“预览”(图三右下角),然后进入预览界面,之后点击“前往微信”,回到微信发布内容。



从发布流程上来看,使用微视拍摄增加了操作的环节和时长,整个过程变得复杂,但相比于朋友圈自带的短视频功能,微视作为一个摄像工具,要好用得多。比如说,更高的清晰度,更好的美颜效果和各类“魔法”,例如上图中出现的“skr”。

不过,可以想到的是,腾讯的目的当然不仅仅是提升朋友圈视频内容的清晰度这么简单。这个还在灰度测试中的“限时推广”,绝并不是个简单的功能更新。

一方面,将微视引入到朋友圈的视频拍摄中,可以依托微信的巨大流量,为微视导流,扶持微视的成长,另一方面这相当于升级了朋友圈的摄影工具,这很有可能帮助更多人回到朋友圈中发短视频。

微信作为腾讯最核心的产品,任何一点变动,都会涉及到方方面面的影响。而且,近几年,除了阿里以外,近乎无敌的腾讯,今年针对微信几次重要的产品功能变动,几乎都会涉及到对头条系产品的防范,这次,想来也不意外。

下面,我们就围绕着这次功能更新,说几点我们的观察与思考。

腾讯扶持微视的动作从未停止



今年4月份,一张“微视短视频说明书”流出,瞬间引爆了舆论,也将微视这款一直不为人知的产品推到众人的眼前。微视的复出也意味着,面对着抖音的崛起,腾讯终于要正面应战了。



说明书中透露,腾讯将投入30亿补贴微视,批量引入短视频内容生产者。

5月18日,腾讯官方发布《关于进一步升级外链管理规则的公告》,公告明确提出“外部链接不得在未得信息网络传播试听节目许可等法定证照的情况下,以任何形式传播含有视听节目的内容”

这份公告被看作直指头条系的产品抖音,意在封杀抖音在微信内部的传播链条。

又过了几日,至5月下旬,微信曾经短暂灰度测试过一个功能,试图将用户在朋友圈拍摄的视频同步到微视中来,而且这个同步是强制性的——只要你发的不是仅自己可见的视频,就要同步到微视上。简言之,这仍然是一次为微视导流的尝试。



6月中旬,微视更新了达人补贴计划,但这次补贴调整引起了达人们强烈反抗。

6月15日,QQ放开了微视、快手分享。

而这次,用限时推广的方式,腾讯再次开放朋友圈为微视导流。

从时间线上来看,腾讯对微视的扶持不可谓不多,而微信读这款兄弟产品的帮扶更是有目共睹,以至于常常有人打趣到:



然而,从现在情况来看,腾讯对微视的扶持效果并不明显。而根据易观千帆的数据显示,自2017年12月至今,微视的次月用户留存从未高过于15%。

想来以产品见长的腾讯,这次在短视频领域上,实在是没有在产品层面有任何过人的表现,着实让人有些惊讶。

“头腾”大战的延续



尽管此次只是一个小的功能更新,但这次的动作仍然可以视作“头腾”大战的延续。

简单回溯一下,我们就会发现,头腾大战在几年前就已经开始了,只是到了今年上半年发展到了一个剑拔弩张的阶段。

2年以前,也就是2016年的“头腾”大战,还集中在资讯领域。随着资讯类产品“今日头条”的强势崛起,腾讯推出“天天快报”试图阻击。当时的争论还围绕着社交分发与算法分发谁更胜一筹这个维度上,而由于腾讯系内部公众号内容+社交链带来的用户粘性,头条系并不被大多数人看好。

然而,随着抖音的崛起,双方的战争局势突变,直接转换了一个战场的同时,双方的力量对比也发生了变化,头条系的实力与过去不可同日而语。

而本次,微信将微视作为视频拍摄的工具引入朋友圈,就是这次大战的一个延续环节,背后绝对不是一次漫不经心的推广——它是少有得在朋友圈功能中直接上线的变动,其背后是腾讯对都抖音这款产品与日剧增的忌惮。

因此,我们也不禁要追问一句:为什么抖音让腾讯如此害怕?

抖音在今年春节期间迎来了一波强势增长,到了3月份的时候,已经拥有3亿的月活用户,随后张一鸣宣布全球月活用户达到5亿。但这还不是全部。更重要的是,抖音和过去头条系的产品不一样,它是一个拥有强大二级入口的产品。

三节课联合创始人黄有璨在《宣战抖音!腾讯与头条之战的新局面与猜想》中说到:

我们可以把互联网世界中的“入口”分为“一级入口”和“二级入口”。其中,一级入口是用户进入互联网环境获取更多信息和服务的第一载体,典型如搜索、门户、应用商店、杀毒软件、关系链或算法主导的个性化内容推荐,皆可视为“一级入口”。

而所谓的二级入口,则是用户可以在互联网环境中通过某个信息载体(往往是某种内容),自然跳转到另一项产品或服务中,比如说,用户通过知乎的某个回答跳转到了淘宝店铺,通过豆瓣上的某个书评去了亚马逊,通过一个学习类微信大号的文章去买了很多课,等等。

以这个逻辑来看,腾讯生态下,其实拥有一个极为强大的一级入口,以及依赖着微信公号这样的东西,拥有了无数“二级入口”和多样化的商业产品+变现手段。

而头条的状态是:拥有一个还算不错,但弱于腾讯的一级入口,不具备什么太强的二级入口,商业产品和变现手段也较为单一。

这样的逻辑下,头条注定很难在微信面前占得先机,也难怪了腾讯始终一副爱答不理的姿态。

而抖音的崛起,可能第一次让头条看到了自己将会拥有一个强大的“二级入口”的机会,也第一次把腾讯与头条之争,上升到了“变现路径和变现手段之争”和“生态之争”。

举个极端例子,假如像咪蒙和三节课等这样的大号、机构发现原来在抖音是可以通过短视频卖货卖课变现的,且有可能比苦逼哈哈写文章来得更容易,从而纷纷调转桥头,开始轻视微信公号,在抖音投入更大精力,甚至是把微信公号的粉丝批量导向抖音的话,这会对微信覆盖下的内容生态带来多少冲击?

就更不用说,对于在互联网世界中成功开拓了无数疆土的腾讯来说,“电商”始终是一块未能啃下的硬骨头,且恰恰是在现金流最为充沛的电商领域,诞生了迄今为止腾讯的最大对手——阿里。

此消彼长之下,腾讯的紧张与重视,就更容易理解。

所以说,抖音“二级入口”的形成,让它成为一个独立的、可以靠内容实现用户在社区内长期留存、互动的产品。这点,让抖音具备了无限的可能性。

我们再换个角度来解读上边这段话,抖音的崛起不仅仅是一个内容产品的崛起,而是一个内容生态的崛起。

在抖音尚未出现之前,腾讯在“内容”这个大的领域下拥有着无可争议的霸主地位,微信、QQ这两款产品在内容+社交上的完美结合,让腾讯通过内容占据了社交流量的入口,而在各个细分的内容领域之下,例如腾讯视频、腾讯游戏、阅文集团——腾讯几乎在每一个垂直细分领域都做到了最头部的位置上,这让腾讯认为,在互联网内容这个维度上,自己几乎拥有垄断性的地位,没有对手。

而抖音的崛起几乎可以说是打到了腾讯的命脉上。

它在腾讯系之外,形成了自己的内容生态。一个拥有巨大流量入口,可以顺畅实现用户的留存和转化的内容生态。而这意味着腾讯在内容领域的布局被撕开一个口子,由内容而衍生的各种商业可能性都不在自己的可控范围内。

而这,是腾讯不能忍受的。

微视为何如此乏力?



抖音和快手共同打开的短视频流量空间,在今年上半年继续疯狂扩张。而同时发生地是,各大互联网公司纷纷推出了自己的短视频产品,其中就包括了腾讯的微视、百度的好看,微博的爱动,还有很多人也许没有听过的,阿里的短视频产品“电流”。

抖音早期主要是依靠着漂亮的小哥哥小姐姐,以及各种宠物类视频做起来,如今,由于内容体量已经积累得非常大,以及大量优质的长尾内容,所以各类内容下都积累了数量庞大的优质内容,几乎可以覆盖到多样化的需求。

反观微视来看,由于在内容端主要采用了补贴的方式,根绝MCN的网站上的信息,价格大概在50元/万次阅读上,吸引的大部分是对价格敏感的用户,而非在内容创作上有热情和能力的用户。加之内容的定位不清,内容质量并不能让人满意。

俞军(前百度高级副总裁)老师有一个经典的产品价值公式:产品价值=(新体验-旧体验)-替换成本,在评判这种产品竞争时非常有效。

通常来看,短视频的体验,大概可以分为这样几个维度,分别是内容的生产、消费和分发。



内容生产端来看,我们刚刚提到了,微视并没有像抖音那样,强势介入到内容生产当中,更多是通过价格吸引创作者,这使得,大量的短视频其实都是直接复制自抖音,(也有传闻称,微视直接上传抖音的套路),定位不清晰,内容没有强运营,这让它在内容生产方面并不能形成抖音那样的优质的头部内容。

在消费层面,这一点虽然更多是个人的体验,但是,包括我在内的同事都表示,微视很难做到像抖音那样的沉浸式体验,很多内容很尴尬,很容易就会出戏,这一点也要稍差一些。

而最重要的分发,抖音在数据上的优势十分明显,微视除非调取微信上所有的个人信息,否则很难形成明显的优势,但倘若真是如此,微信要面对的问题可能就不是产品的竞争了。

而在换用成本上,微视一整个app的下载成本,对于已经拥有了抖音的用户来说,实在是一道难以跨越的鸿沟。

目前来看,从内容的生产、消费和分发方面,使用微视的新体验都无法超越在抖音的产品体验,所以即使在不用考虑替换成本的情况下,微视的胜算都很小,更何况,还要在大家手机中安装一个全新的app。

而要产生足够超出预期的新体验,甚至能够对抗抖音,打开自己的市场,胜负手就在是否能够找到内容的差异化点。考虑到微视目前的定位并不清晰,找到差异化的点仍然是一个需要面对的挑战。

短视频是否还有机会?



短视频产品不断收割流量的同时,各个垂直领域内的产品纷纷推出自己的短视频模块,例如体育类产品虎扑和懂球帝、美妆类“小红书”,以及知识社区知乎。



所以我们看到,这波依靠着短视频撑开的流量空间,不仅仅导致短视频类产品的涌现,同时也让各个垂直领域部分地短视频化。影响力不可谓不大。

那么短视频未来还有没有发展的空间呢?

我们认为未来在“细分垂类+短视频”这个方向下,短视频依然有比较大的发展空间:

可以以现有的细分产品的短视频模块为例来说明。

美妆购物类产品小红书,专门独立出来一个“视频”页面,放置在“推荐”页面之后,入口非常之浅,也可以看出产品团队对短视频内容吸引流量的信心。

在这个页面上,会有很多明星或者KOL,以视频的方式教用户怎么化妆。显然,在传授美妆技巧这种事,短视频所达成的“面授”相比于图文具备很大的优势。而事实上,确实有很多用户也会主动到小红书上通过视频来学习怎么化妆、护肤。

同样地,懂球帝也开辟了一个视频页面。在这个页面上,用户可以看到体育比赛视频的剪辑、球队训练的的视频或是国外一些搞笑类的体育视频。这些内容是也是图文无法高效传达的。而对于那些不满足于文字资讯类内容的用户来说,这部分短视频内容是被强需求的。

知乎亦然,短视频+知识的结合,也是一个很广的市场空间,面对这知乎上各种XXX是何种体验的问题,例如,住到豪宅中是何种体验?直接以视频的形式呈现的答案相比于文字答案简直称得上是降维打击。而对于更为专业的知识类问题,也可以考虑以用答主拍摄视频,以口述加上讲解的方式呈现。

不难发现,在很多细分垂直领域,都会有一些内容天然地更加适合用短视频来呈现。所以,在细分垂类+短视频这个方向上,未来仍有很大的视频生产空间和市场需求,我们也期待在健身、美食、设计等更多细分方向上,能够有更加专业的短视频产品出现。 查看全部
常刷微信的细心朋友最近应该有所发现:朋友圈出现了微视的推广入口!



于是小编迅速点击进去看了看,按照如下左一的页面,跳转到了微视产品内,随后进入拍摄页面。拍摄视频的过程中可以点击“魔法”(图三左下角)增加一些效果。完成拍摄之后无法直接跳回微信发布,需要点击“预览”(图三右下角),然后进入预览界面,之后点击“前往微信”,回到微信发布内容。



从发布流程上来看,使用微视拍摄增加了操作的环节和时长,整个过程变得复杂,但相比于朋友圈自带的短视频功能,微视作为一个摄像工具,要好用得多。比如说,更高的清晰度,更好的美颜效果和各类“魔法”,例如上图中出现的“skr”。

不过,可以想到的是,腾讯的目的当然不仅仅是提升朋友圈视频内容的清晰度这么简单。这个还在灰度测试中的“限时推广”,绝并不是个简单的功能更新。

一方面,将微视引入到朋友圈的视频拍摄中,可以依托微信的巨大流量,为微视导流,扶持微视的成长,另一方面这相当于升级了朋友圈的摄影工具,这很有可能帮助更多人回到朋友圈中发短视频。

微信作为腾讯最核心的产品,任何一点变动,都会涉及到方方面面的影响。而且,近几年,除了阿里以外,近乎无敌的腾讯,今年针对微信几次重要的产品功能变动,几乎都会涉及到对头条系产品的防范,这次,想来也不意外。

下面,我们就围绕着这次功能更新,说几点我们的观察与思考。

腾讯扶持微视的动作从未停止



今年4月份,一张“微视短视频说明书”流出,瞬间引爆了舆论,也将微视这款一直不为人知的产品推到众人的眼前。微视的复出也意味着,面对着抖音的崛起,腾讯终于要正面应战了。



说明书中透露,腾讯将投入30亿补贴微视,批量引入短视频内容生产者。

5月18日,腾讯官方发布《关于进一步升级外链管理规则的公告》,公告明确提出“外部链接不得在未得信息网络传播试听节目许可等法定证照的情况下,以任何形式传播含有视听节目的内容”

这份公告被看作直指头条系的产品抖音,意在封杀抖音在微信内部的传播链条。

又过了几日,至5月下旬,微信曾经短暂灰度测试过一个功能,试图将用户在朋友圈拍摄的视频同步到微视中来,而且这个同步是强制性的——只要你发的不是仅自己可见的视频,就要同步到微视上。简言之,这仍然是一次为微视导流的尝试。



6月中旬,微视更新了达人补贴计划,但这次补贴调整引起了达人们强烈反抗。

6月15日,QQ放开了微视、快手分享。

而这次,用限时推广的方式,腾讯再次开放朋友圈为微视导流。

从时间线上来看,腾讯对微视的扶持不可谓不多,而微信读这款兄弟产品的帮扶更是有目共睹,以至于常常有人打趣到:



然而,从现在情况来看,腾讯对微视的扶持效果并不明显。而根据易观千帆的数据显示,自2017年12月至今,微视的次月用户留存从未高过于15%。

想来以产品见长的腾讯,这次在短视频领域上,实在是没有在产品层面有任何过人的表现,着实让人有些惊讶。

“头腾”大战的延续



尽管此次只是一个小的功能更新,但这次的动作仍然可以视作“头腾”大战的延续。

简单回溯一下,我们就会发现,头腾大战在几年前就已经开始了,只是到了今年上半年发展到了一个剑拔弩张的阶段。

2年以前,也就是2016年的“头腾”大战,还集中在资讯领域。随着资讯类产品“今日头条”的强势崛起,腾讯推出“天天快报”试图阻击。当时的争论还围绕着社交分发与算法分发谁更胜一筹这个维度上,而由于腾讯系内部公众号内容+社交链带来的用户粘性,头条系并不被大多数人看好。

然而,随着抖音的崛起,双方的战争局势突变,直接转换了一个战场的同时,双方的力量对比也发生了变化,头条系的实力与过去不可同日而语。

而本次,微信将微视作为视频拍摄的工具引入朋友圈,就是这次大战的一个延续环节,背后绝对不是一次漫不经心的推广——它是少有得在朋友圈功能中直接上线的变动,其背后是腾讯对都抖音这款产品与日剧增的忌惮。

因此,我们也不禁要追问一句:为什么抖音让腾讯如此害怕?

抖音在今年春节期间迎来了一波强势增长,到了3月份的时候,已经拥有3亿的月活用户,随后张一鸣宣布全球月活用户达到5亿。但这还不是全部。更重要的是,抖音和过去头条系的产品不一样,它是一个拥有强大二级入口的产品

三节课联合创始人黄有璨在《宣战抖音!腾讯与头条之战的新局面与猜想》中说到:

我们可以把互联网世界中的“入口”分为“一级入口”和“二级入口”。其中,一级入口是用户进入互联网环境获取更多信息和服务的第一载体,典型如搜索、门户、应用商店、杀毒软件、关系链或算法主导的个性化内容推荐,皆可视为“一级入口”。

而所谓的二级入口,则是用户可以在互联网环境中通过某个信息载体(往往是某种内容),自然跳转到另一项产品或服务中,比如说,用户通过知乎的某个回答跳转到了淘宝店铺,通过豆瓣上的某个书评去了亚马逊,通过一个学习类微信大号的文章去买了很多课,等等。

以这个逻辑来看,腾讯生态下,其实拥有一个极为强大的一级入口,以及依赖着微信公号这样的东西,拥有了无数“二级入口”和多样化的商业产品+变现手段。

而头条的状态是:拥有一个还算不错,但弱于腾讯的一级入口,不具备什么太强的二级入口,商业产品和变现手段也较为单一。

这样的逻辑下,头条注定很难在微信面前占得先机,也难怪了腾讯始终一副爱答不理的姿态。

而抖音的崛起,可能第一次让头条看到了自己将会拥有一个强大的“二级入口”的机会,也第一次把腾讯与头条之争,上升到了“变现路径和变现手段之争”和“生态之争”。

举个极端例子,假如像咪蒙和三节课等这样的大号、机构发现原来在抖音是可以通过短视频卖货卖课变现的,且有可能比苦逼哈哈写文章来得更容易,从而纷纷调转桥头,开始轻视微信公号,在抖音投入更大精力,甚至是把微信公号的粉丝批量导向抖音的话,这会对微信覆盖下的内容生态带来多少冲击?

就更不用说,对于在互联网世界中成功开拓了无数疆土的腾讯来说,“电商”始终是一块未能啃下的硬骨头,且恰恰是在现金流最为充沛的电商领域,诞生了迄今为止腾讯的最大对手——阿里。

此消彼长之下,腾讯的紧张与重视,就更容易理解。

所以说,抖音“二级入口”的形成,让它成为一个独立的、可以靠内容实现用户在社区内长期留存、互动的产品。这点,让抖音具备了无限的可能性。

我们再换个角度来解读上边这段话,抖音的崛起不仅仅是一个内容产品的崛起,而是一个内容生态的崛起。

在抖音尚未出现之前,腾讯在“内容”这个大的领域下拥有着无可争议的霸主地位,微信、QQ这两款产品在内容+社交上的完美结合,让腾讯通过内容占据了社交流量的入口,而在各个细分的内容领域之下,例如腾讯视频、腾讯游戏、阅文集团——腾讯几乎在每一个垂直细分领域都做到了最头部的位置上,这让腾讯认为,在互联网内容这个维度上,自己几乎拥有垄断性的地位,没有对手。

而抖音的崛起几乎可以说是打到了腾讯的命脉上。

它在腾讯系之外,形成了自己的内容生态。一个拥有巨大流量入口,可以顺畅实现用户的留存和转化的内容生态。而这意味着腾讯在内容领域的布局被撕开一个口子,由内容而衍生的各种商业可能性都不在自己的可控范围内。

而这,是腾讯不能忍受的。

微视为何如此乏力?



抖音和快手共同打开的短视频流量空间,在今年上半年继续疯狂扩张。而同时发生地是,各大互联网公司纷纷推出了自己的短视频产品,其中就包括了腾讯的微视、百度的好看,微博的爱动,还有很多人也许没有听过的,阿里的短视频产品“电流”。

抖音早期主要是依靠着漂亮的小哥哥小姐姐,以及各种宠物类视频做起来,如今,由于内容体量已经积累得非常大,以及大量优质的长尾内容,所以各类内容下都积累了数量庞大的优质内容,几乎可以覆盖到多样化的需求。

反观微视来看,由于在内容端主要采用了补贴的方式,根绝MCN的网站上的信息,价格大概在50元/万次阅读上,吸引的大部分是对价格敏感的用户,而非在内容创作上有热情和能力的用户。加之内容的定位不清,内容质量并不能让人满意。

俞军(前百度高级副总裁)老师有一个经典的产品价值公式:产品价值=(新体验-旧体验)-替换成本,在评判这种产品竞争时非常有效。

通常来看,短视频的体验,大概可以分为这样几个维度,分别是内容的生产、消费和分发。



内容生产端来看,我们刚刚提到了,微视并没有像抖音那样,强势介入到内容生产当中,更多是通过价格吸引创作者,这使得,大量的短视频其实都是直接复制自抖音,(也有传闻称,微视直接上传抖音的套路),定位不清晰,内容没有强运营,这让它在内容生产方面并不能形成抖音那样的优质的头部内容。

在消费层面,这一点虽然更多是个人的体验,但是,包括我在内的同事都表示,微视很难做到像抖音那样的沉浸式体验,很多内容很尴尬,很容易就会出戏,这一点也要稍差一些。

而最重要的分发,抖音在数据上的优势十分明显,微视除非调取微信上所有的个人信息,否则很难形成明显的优势,但倘若真是如此,微信要面对的问题可能就不是产品的竞争了。

而在换用成本上,微视一整个app的下载成本,对于已经拥有了抖音的用户来说,实在是一道难以跨越的鸿沟。

目前来看,从内容的生产、消费和分发方面,使用微视的新体验都无法超越在抖音的产品体验,所以即使在不用考虑替换成本的情况下,微视的胜算都很小,更何况,还要在大家手机中安装一个全新的app。

而要产生足够超出预期的新体验,甚至能够对抗抖音,打开自己的市场,胜负手就在是否能够找到内容的差异化点。考虑到微视目前的定位并不清晰,找到差异化的点仍然是一个需要面对的挑战。

短视频是否还有机会?



短视频产品不断收割流量的同时,各个垂直领域内的产品纷纷推出自己的短视频模块,例如体育类产品虎扑和懂球帝、美妆类“小红书”,以及知识社区知乎。



所以我们看到,这波依靠着短视频撑开的流量空间,不仅仅导致短视频类产品的涌现,同时也让各个垂直领域部分地短视频化。影响力不可谓不大。

那么短视频未来还有没有发展的空间呢?

我们认为未来在“细分垂类+短视频”这个方向下,短视频依然有比较大的发展空间:

可以以现有的细分产品的短视频模块为例来说明。

美妆购物类产品小红书,专门独立出来一个“视频”页面,放置在“推荐”页面之后,入口非常之浅,也可以看出产品团队对短视频内容吸引流量的信心。

在这个页面上,会有很多明星或者KOL,以视频的方式教用户怎么化妆。显然,在传授美妆技巧这种事,短视频所达成的“面授”相比于图文具备很大的优势。而事实上,确实有很多用户也会主动到小红书上通过视频来学习怎么化妆、护肤。

同样地,懂球帝也开辟了一个视频页面。在这个页面上,用户可以看到体育比赛视频的剪辑、球队训练的的视频或是国外一些搞笑类的体育视频。这些内容是也是图文无法高效传达的。而对于那些不满足于文字资讯类内容的用户来说,这部分短视频内容是被强需求的。

知乎亦然,短视频+知识的结合,也是一个很广的市场空间,面对这知乎上各种XXX是何种体验的问题,例如,住到豪宅中是何种体验?直接以视频的形式呈现的答案相比于文字答案简直称得上是降维打击。而对于更为专业的知识类问题,也可以考虑以用答主拍摄视频,以口述加上讲解的方式呈现。

不难发现,在很多细分垂直领域,都会有一些内容天然地更加适合用短视频来呈现。所以,在细分垂类+短视频这个方向上,未来仍有很大的视频生产空间和市场需求,我们也期待在健身、美食、设计等更多细分方向上,能够有更加专业的短视频产品出现。

中老年短视频来了!爱奇艺推出第3款产品,差异化打法行不行得通?

ViViHacker 发表了文章 • 2018-09-15 11:41 • 来自相关话题

你以为只有年轻人才玩短视频吗?

在我们不知道的地方,爷爷奶奶们正在大举进军短视频,甚至已经收获千万点赞,堪称中老年网红。

9月11日,一向主打年轻人娱乐的爱奇艺,悄然上线了一款面向中老年人群的短视频“锦视”。继直播之后,中老年市场终于再次引起关注。

是成功吃到第一个螃蟹,还是在蓝海还未到来之前,沉入死海?爱奇艺并不知道。

不过,对于短视频行业而言,新平台要想弯道超车,似乎都不约而同地选择了差异化打法。

中老年短视频来了 

你以为中老年人玩手机只会打电话,转发养生文章吗?No no no!



君不见抖音、快手上众位中老年网红的活跃——能说会道讲养生的80岁奶奶,优雅绅士精神矍铄的爷爷,以及古灵精怪的淘气老人,他们之中甚至有人收获了千万点赞,可见其人气之高。
而最近,一款面向中老年用户群的短视频产品——爱奇艺锦视,在苹果商城悄然上线了。

作为一个12岁以上即可使用,主打中老年市场的短视频产品,锦视从logo设计上就有别于其他短视频,不似以往的多边形或者二次元形象,锦视以一条红色锦鲤作为logo,淡雅又足够“网红”。



打开界面后,tab栏延续了logo的素雅形象,仅有“推荐”和“我的”两个分区。推荐即为视频内容,不过视频标题的字体却比其他app要大上几号,显然是方便中老年用户的使用。

不止如此,在送花、收藏、分享等基础操作上,锦视还加入了听视频这一功能,可将播放视频直接转为音频,视力不好的老年人也能愉快使用。虽为竖屏短视频,但内容却多是横屏,契合这一年龄段的用户观影习惯。

更有意思的是,目前上线的锦视显然是作为一个短视频服务平台打造的。

平台里精选的科学养生知识,历史文化解说、书法舞蹈等内容不少,但却忽略或者说刻意放弃了app内的社交板块设置。



短视频中有且仅有送花、收藏、分享、关注、听视频五个选项,却没有以往视频标配的评论,而其中只有分享是真正具有互动性质的。

 甚至如今平台上的视频内容几乎都是平台精选的入驻账号,用户只能选择收藏和关注相关账号,却无法分享自己的短视频故事,因为根本就没有“上传视频”这一选项。

当然,不少平台早期只是进行了内容的填充,并没有提供用户上传内容的入口。但爱奇艺这款短视频产品接下来是否仍是重视“观看”而不是“分享”,有待接下来的动作。

如此极简风格倒也契合大多数中老年的使用习惯,毕竟功能太多容易混淆。

只是,没有互动模式如何“黏住”用户?变现又如何实现?爱奇艺做出这样一款短视频产品,真的纯粹是为中老年人服务,成为他们生活的调味剂吗?

或许,平台有着自己的考量。

被忽略的“银发市场” 

在抖音、快手、微视等各大短视频平台抢夺年轻用户群体之时,爱奇艺选择了另辟蹊径,出台这么一款“老年杀”产品,显然有独到的布局。

实际上,中老年市场有着巨大的消费挖掘潜力,目前是一块尚未有“短视频”开耕的荒地。当前,国内中老年群体的日益壮大,“有闲有钱”正是他们身上的代名词,这一点可以从一直热闹的“保健品市场”窥见一二。



根据中国互联网络信息中心发布的数据:从2000年到2017年6月,国内50岁以上的网民群体呈扩大趋势。

数据还显示,到2017年,50岁以上网民群体在网民中所占比例达到10.6%,越来越多的中老年人融入了互联网之中。

此外,智能手机已经是中老年人接入互联网的最主要端口,其中,有59.3%的中老年人会使用手机看视频。

对比年轻人,中老年人并不乏消费能力及消费欲望。在愿意为健康买单的同时,中老年人开始有着越来越多的心灵上消费需求。

随着城市生活进程的加快,生活清闲的中老年人往往缺乏心灵上的慰藉。除了现实的中老年活动社区,虚拟的活动社区也在中老年群体中盛行开来——QQ及微信群、贴吧……各大网络站点充斥着他们的身影。

显然,互联网银发经济已经开始被注意到,从各大广场舞APP,到友瓣、花镜等直播软件,层出不穷的互联网产品,已经验证了市场的消费挖掘潜能。



但截至当前,针对银发经济的短视频产品线仍处于空白,但已经有越来越多的入局者。

据场妹了解,目前有一款名为“糖豆”的短视频产品就是一款面向中年人的应用,主打广场舞。

实际上,主打“轻、快、内容集中”的短视频,一向被认为更适用于活力十足的年轻人,与反应下降、强调“慢”生活的中老年人,调性上似乎有所相斥,因此鲜有开发者青睐。

然而,这片市场的短视频需求是显而易见的。在微信上,场妹总能见到转发短视频的七大姑八大姨,但总的来说,中老年人中意的视频,有着不同的调性。 

场妹观察到,火山、西瓜等视频平台比较受中老年群体欢迎,其调性正迎合了中老年人群体的特性:爱国、养生、搞笑、简单、朴实……

除了丰富中老年人休闲生活外,这些视频特性也贴合了这一群体的社交需求,逐渐形成了特定的中老年人社交社群的一个常用品。

从推荐的短视频内容来看,显然锦视正在往这个方向上靠拢。但或许是出于变现的考虑,锦视目前只上线了ios版本,重点筛选城市用户。

随着国内的老龄化进一步到来,银发市场势必将迎来有更大的开发空间。虽然已经“先发制人”,但锦视能在短视频赛道上杀出一片蓝海吗? 
 
蓝海还是死海? 

仔细算起来,锦视已经是今年以来爱奇艺推出的第三款短视频了。

在它之前,已经有纳豆、吃鲸两款短视频先后上线,不过受众人群明显是面对更加时尚的年轻人。



与其名字一般,纳逗主打趣味性,虽然主界面风格更类似与西瓜视频,但从内容来看,更偏向于传统视频网站形式,内容下面会关联更多相关视频。 

而其“最全视频”的后缀,也表明了平台不仅拥有网红短视频,还囊括了当下最热剧集等话题视频。无论是要看剧吐槽、追星打call,还是追赶潮流,口味各异的年轻人似乎都能从这里找到想要的内容。

作为国内首个反应类短视频应用,吃鲸的主要玩法是记录用户观看某个视频的反应和评论,平台为此用户提供了各类短视频,以便用户直接参与反应拍摄。

此外,吃鲸还并设立话题广场,推出各类短视频话题活动,以趣味互动性收割用户。 



前者主打全视频,后者主打垂直类反应视频,再加上面向中老年人的锦视,爱奇艺在不断完善短视频类型,主打差异化玩法,并试图将全年龄层用户揽入怀中。

只是这样的打法真能助爱奇艺杀出拥挤的赛道吗?以吃鲸和锦视两款短视频产品的反响来看,似乎并不容易。

吃鲸这类反应类视频需要面部或者肢体的反应,对于部分内敛腼腆的中国人而言并不算容易,这也是反应类视频在国内不受关注的原因之一。

太过垂直的定位在抖音、快手等巨头的挤压下,吃鲸似乎没能激起太大的水花,上线6个月以来,APP收到的评论也只有短短23条。

而想挖掘蓝海市场的锦视相比吃鲸似乎要好上那么一些,上线3天,在应用商店已经有了18条评论。



作为中老年产品,评论人数较少也在情理之中,毕竟用户们对于手机键盘的使用并不如短视频那么简单直接,前来评论的多是为父母安装应用的年轻人。

App口碑不错,评论也相对认真,或许锦视在前期优质内容的把关将会成为用户粘性的保障。

而且,锦视的功能还未开发完全,在变现和社交等方面的玩法有着更多空间,一旦真正打开中老年市场,或将引领一阵垂直风潮。

但也有业内人士持不同的意见,短视频资深从业人员小C就告诉场妹:“锦视切入的领域太过于垂直,也意味着群体很小,想要突围也显得更难。”

不仅如此,随着抖音、快手等平台的用户群体都在逐渐扩大,不少中老年人也会使用抖音、快手,他们不一定需要一个专门的平台。

锦视的出现是真正挖掘出短视频在中老年人群的潜力,还是在蓝海还未到来之前沉入死海,只能交给时间来决定了。

但有一点是肯定的,每个平台都想再做出一个爆款,但谁能押得对宝,关键还在于下一阵风会吹向何处。 查看全部
你以为只有年轻人才玩短视频吗?

在我们不知道的地方,爷爷奶奶们正在大举进军短视频,甚至已经收获千万点赞,堪称中老年网红。

9月11日,一向主打年轻人娱乐的爱奇艺,悄然上线了一款面向中老年人群的短视频“锦视”。继直播之后,中老年市场终于再次引起关注。

是成功吃到第一个螃蟹,还是在蓝海还未到来之前,沉入死海?爱奇艺并不知道。

不过,对于短视频行业而言,新平台要想弯道超车,似乎都不约而同地选择了差异化打法。

中老年短视频来了 

你以为中老年人玩手机只会打电话,转发养生文章吗?No no no!



君不见抖音、快手上众位中老年网红的活跃——能说会道讲养生的80岁奶奶,优雅绅士精神矍铄的爷爷,以及古灵精怪的淘气老人,他们之中甚至有人收获了千万点赞,可见其人气之高。
而最近,一款面向中老年用户群的短视频产品——爱奇艺锦视,在苹果商城悄然上线了。

作为一个12岁以上即可使用,主打中老年市场的短视频产品,锦视从logo设计上就有别于其他短视频,不似以往的多边形或者二次元形象,锦视以一条红色锦鲤作为logo,淡雅又足够“网红”。



打开界面后,tab栏延续了logo的素雅形象,仅有“推荐”和“我的”两个分区。推荐即为视频内容,不过视频标题的字体却比其他app要大上几号,显然是方便中老年用户的使用。

不止如此,在送花、收藏、分享等基础操作上,锦视还加入了听视频这一功能,可将播放视频直接转为音频,视力不好的老年人也能愉快使用。虽为竖屏短视频,但内容却多是横屏,契合这一年龄段的用户观影习惯。

更有意思的是,目前上线的锦视显然是作为一个短视频服务平台打造的。

平台里精选的科学养生知识,历史文化解说、书法舞蹈等内容不少,但却忽略或者说刻意放弃了app内的社交板块设置



短视频中有且仅有送花、收藏、分享、关注、听视频五个选项,却没有以往视频标配的评论,而其中只有分享是真正具有互动性质的。

 甚至如今平台上的视频内容几乎都是平台精选的入驻账号,用户只能选择收藏和关注相关账号,却无法分享自己的短视频故事,因为根本就没有“上传视频”这一选项。

当然,不少平台早期只是进行了内容的填充,并没有提供用户上传内容的入口。但爱奇艺这款短视频产品接下来是否仍是重视“观看”而不是“分享”,有待接下来的动作。

如此极简风格倒也契合大多数中老年的使用习惯,毕竟功能太多容易混淆。

只是,没有互动模式如何“黏住”用户?变现又如何实现?爱奇艺做出这样一款短视频产品,真的纯粹是为中老年人服务,成为他们生活的调味剂吗?

或许,平台有着自己的考量。

被忽略的“银发市场” 

在抖音、快手、微视等各大短视频平台抢夺年轻用户群体之时,爱奇艺选择了另辟蹊径,出台这么一款“老年杀”产品,显然有独到的布局。

实际上,中老年市场有着巨大的消费挖掘潜力,目前是一块尚未有“短视频”开耕的荒地。当前,国内中老年群体的日益壮大,“有闲有钱”正是他们身上的代名词,这一点可以从一直热闹的“保健品市场”窥见一二。



根据中国互联网络信息中心发布的数据:从2000年到2017年6月,国内50岁以上的网民群体呈扩大趋势

数据还显示,到2017年,50岁以上网民群体在网民中所占比例达到10.6%,越来越多的中老年人融入了互联网之中。

此外,智能手机已经是中老年人接入互联网的最主要端口,其中,有59.3%的中老年人会使用手机看视频。

对比年轻人,中老年人并不乏消费能力及消费欲望。在愿意为健康买单的同时,中老年人开始有着越来越多的心灵上消费需求。

随着城市生活进程的加快,生活清闲的中老年人往往缺乏心灵上的慰藉。除了现实的中老年活动社区,虚拟的活动社区也在中老年群体中盛行开来——QQ及微信群、贴吧……各大网络站点充斥着他们的身影。

显然,互联网银发经济已经开始被注意到,从各大广场舞APP,到友瓣、花镜等直播软件,层出不穷的互联网产品,已经验证了市场的消费挖掘潜能。



但截至当前,针对银发经济的短视频产品线仍处于空白,但已经有越来越多的入局者。

据场妹了解,目前有一款名为“糖豆”的短视频产品就是一款面向中年人的应用,主打广场舞

实际上,主打“轻、快、内容集中”的短视频,一向被认为更适用于活力十足的年轻人,与反应下降、强调“慢”生活的中老年人,调性上似乎有所相斥,因此鲜有开发者青睐。

然而,这片市场的短视频需求是显而易见的。在微信上,场妹总能见到转发短视频的七大姑八大姨,但总的来说,中老年人中意的视频,有着不同的调性。 

场妹观察到,火山、西瓜等视频平台比较受中老年群体欢迎,其调性正迎合了中老年人群体的特性:爱国、养生、搞笑、简单、朴实……

除了丰富中老年人休闲生活外,这些视频特性也贴合了这一群体的社交需求,逐渐形成了特定的中老年人社交社群的一个常用品。

从推荐的短视频内容来看,显然锦视正在往这个方向上靠拢。但或许是出于变现的考虑,锦视目前只上线了ios版本,重点筛选城市用户。

随着国内的老龄化进一步到来,银发市场势必将迎来有更大的开发空间。虽然已经“先发制人”,但锦视能在短视频赛道上杀出一片蓝海吗? 
 
蓝海还是死海? 

仔细算起来,锦视已经是今年以来爱奇艺推出的第三款短视频了。

在它之前,已经有纳豆、吃鲸两款短视频先后上线,不过受众人群明显是面对更加时尚的年轻人。



与其名字一般,纳逗主打趣味性,虽然主界面风格更类似与西瓜视频,但从内容来看,更偏向于传统视频网站形式,内容下面会关联更多相关视频。 

而其“最全视频”的后缀,也表明了平台不仅拥有网红短视频,还囊括了当下最热剧集等话题视频。无论是要看剧吐槽、追星打call,还是追赶潮流,口味各异的年轻人似乎都能从这里找到想要的内容。

作为国内首个反应类短视频应用,吃鲸的主要玩法是记录用户观看某个视频的反应和评论,平台为此用户提供了各类短视频,以便用户直接参与反应拍摄

此外,吃鲸还并设立话题广场,推出各类短视频话题活动,以趣味互动性收割用户。 



前者主打全视频,后者主打垂直类反应视频,再加上面向中老年人的锦视,爱奇艺在不断完善短视频类型,主打差异化玩法,并试图将全年龄层用户揽入怀中

只是这样的打法真能助爱奇艺杀出拥挤的赛道吗?以吃鲸和锦视两款短视频产品的反响来看,似乎并不容易。

吃鲸这类反应类视频需要面部或者肢体的反应,对于部分内敛腼腆的中国人而言并不算容易,这也是反应类视频在国内不受关注的原因之一。

太过垂直的定位在抖音、快手等巨头的挤压下,吃鲸似乎没能激起太大的水花,上线6个月以来,APP收到的评论也只有短短23条。

而想挖掘蓝海市场的锦视相比吃鲸似乎要好上那么一些,上线3天,在应用商店已经有了18条评论。



作为中老年产品,评论人数较少也在情理之中,毕竟用户们对于手机键盘的使用并不如短视频那么简单直接,前来评论的多是为父母安装应用的年轻人。

App口碑不错,评论也相对认真,或许锦视在前期优质内容的把关将会成为用户粘性的保障。

而且,锦视的功能还未开发完全,在变现和社交等方面的玩法有着更多空间,一旦真正打开中老年市场,或将引领一阵垂直风潮

但也有业内人士持不同的意见,短视频资深从业人员小C就告诉场妹:“锦视切入的领域太过于垂直,也意味着群体很小,想要突围也显得更难。

不仅如此,随着抖音、快手等平台的用户群体都在逐渐扩大,不少中老年人也会使用抖音、快手,他们不一定需要一个专门的平台。

锦视的出现是真正挖掘出短视频在中老年人群的潜力,还是在蓝海还未到来之前沉入死海,只能交给时间来决定了。

但有一点是肯定的,每个平台都想再做出一个爆款,但谁能押得对宝,关键还在于下一阵风会吹向何处。

重磅!内容产业平台再添一员猛将,“搜狗号”正式对外开放!

newsman 发表了文章 • 2018-09-15 00:19 • 来自相关话题

9月13日,搜狗宣布入局内容生态领域,其内容开放平台——搜狗号 正式对外开放注册,目前已开通个人、媒体、国家机构、企业、其他机构五种类型账号的入驻通道。



据了解,搜狗号是依托于搜狗技术平台,为国内自媒体作者提供内容创作和用户运营一站式服务后台,包含内容发布、内容管理、数据统计、账号收益等服务功能,帮助内容创作者将作品传播给目标受众。

## 综合来看,搜狗号目前有四大优势:

流量赋能:AI支撑,一点接入,多点分发。在流量入口方面,搜狗号已开通搜狗搜索APP、搜狗浏览器APP等平台流量入口。

用户赋能:搜索引擎+搜狗AI智能加持,精准触达用户。在面向终端用户推送内容方面,搜狗号将基于搜狗大数据及人工智能技术,利用算法推荐,将搜狗号上的信息推送给目标用户。

平台赋能:产品矩阵,内容覆盖全网,同步触达超过亿级用户(搜狗搜索、搜狗浏览器、输入法、今日十大、今天要看、搜狗百科、搜狗问问、搜狗视频等搜狗系产品全平台推荐)。在平台方面,搜狗号将为内容创作者打造包括内容发布、内容管理、数据统计、账号收益等在内的多元服务。

商业闭环:粉丝数据全面打通,多渠道涨粉,全平台共享,赋能自媒体商业变现能力,授之以渔。根据搜狗方面的介绍,未来搜狗号在开放流量入口及技术能力的同时,还将为内容创作者提供价值变现能力。



## 【入驻指南】

符合要求的国家机构,媒体,企业、自媒体均可申请搜狗号,登录搜狗号官网根据要求填写相关资料后提交申请,通过审核后即可入驻搜狗内容开放平台。

注册类型包括以下五类:

个人:适合垂直领域专家、意见领袖、评论家及自媒体人申请。

媒体:适合报纸、杂志、电视、电台、通讯社或者其他以生产内容为主的组织机构。

国家机构:适合国内外、各级、各类政府机构、事业单位、具有行政职能的社会组织。

企业:适合企业、公司、分支机构等组织。

其他机构:适合各类公共场馆、公益机构、学校、社团、民间组织机构团体。

注:媒体类型分为“群媒体”和“新闻媒体”,其中:新闻媒体指适合报纸、杂志、电视台、电台、网站等以内容生产为主,有国家新闻出版广电总局认可资质的媒体机构申请;群媒体指以公司形式专注于内容生产,并以内容为主要产出的创作团体。

【注册网址】http://mp.sogou.com/



据搜狗方面消息,2018年下半年,搜狗号还将上线收益中心,2019年还将逐步上线广告分成、流量分成,为优质原创作者提供更优质多样的服务及相关补贴。

其实早在去年搜狗赴美上市之际,搜狗CEO王小川就曾对搜狗在信息流业务上的布局进行介绍。他表示,搜狗已经开始做信息流业务,搜狗从输入法中获得的大量数据能够做出很好的用户画像,精确勾勒人群需求,在这方面具有很大的优势。

此次搜狗推出搜狗号,也意味着搜狗在信息流业务上的布局进入了实质性的落地阶段。



我们看到随着自媒体的火爆,有很大的互联网公司都着手建立了自己的内容平台,比如头条号、百家号、大鱼号等等。对于平台来说,开通自媒体平台,让用户自己创造内容,平台方在积累了大量用户资源、内容资源的同时,也拥有了商业变现的商机和潜力。

搜狗此次推出了搜狗号,也是受到了各方的热切欢迎和期待。

对自媒体人来说,新增内容平台的出现是一个非常好的消息,不仅可以增加内容的分发渠道,还可以收获更多的内容报告和收益。

对于品牌方来说,多一个有价值的内容平台就是多了一个非常好的推广宣传渠道。



我们知道当前内容市场,大家更关注优质内容的“真实价值”和“传播效果”,搜狗搜索超过5亿的月活跃用户和搜狗浏览器APP覆盖的过亿人群,无疑将为内容创作者带来巨大的流量入口。

再者,对于入驻搜狗号的内容创作者来说,搜狗亿万流量及品牌背书可以让原创内容有较高的曝光度和价值传递,有利于打造自媒体的自身影响力。



对于普通内容受众来说,搜狗号的精准算法推荐和AI技术支持,可以将更多优质、个性化的信息流内容推荐给自己,降低了信息获取的时间成本,也提升了碎片化阅读的价值。

另外,据介绍未来搜狗号在开放流量入口及技术能力的同时,还将赋能内容创作者价值变现能力,逐步打造一条由内容生产、智能分发、商业变现等组成的完整内容生态链。比如逐步上线广告分成、流量分成机制,为优质原创作者提供更优质多样的服务及相关补贴等。

这些举措,不仅能助力内容创作者持续扩大自身影响力,获得更高的品牌溢价,也有助于吸引更多内容创作者入驻搜狗号平台,持续为用户带来更优质、多元的原创内容,促进内容行业的价值释放和良性发展。 查看全部
9月13日,搜狗宣布入局内容生态领域,其内容开放平台——搜狗号 正式对外开放注册,目前已开通个人、媒体、国家机构、企业、其他机构五种类型账号的入驻通道。



据了解,搜狗号是依托于搜狗技术平台,为国内自媒体作者提供内容创作和用户运营一站式服务后台,包含内容发布、内容管理、数据统计、账号收益等服务功能,帮助内容创作者将作品传播给目标受众。

## 综合来看,搜狗号目前有四大优势:

流量赋能:AI支撑,一点接入,多点分发。在流量入口方面,搜狗号已开通搜狗搜索APP、搜狗浏览器APP等平台流量入口。

用户赋能:搜索引擎+搜狗AI智能加持,精准触达用户。在面向终端用户推送内容方面,搜狗号将基于搜狗大数据及人工智能技术,利用算法推荐,将搜狗号上的信息推送给目标用户。

平台赋能:产品矩阵,内容覆盖全网,同步触达超过亿级用户(搜狗搜索、搜狗浏览器、输入法、今日十大、今天要看、搜狗百科、搜狗问问、搜狗视频等搜狗系产品全平台推荐)。在平台方面,搜狗号将为内容创作者打造包括内容发布、内容管理、数据统计、账号收益等在内的多元服务。

商业闭环:粉丝数据全面打通,多渠道涨粉,全平台共享,赋能自媒体商业变现能力,授之以渔。根据搜狗方面的介绍,未来搜狗号在开放流量入口及技术能力的同时,还将为内容创作者提供价值变现能力。



## 【入驻指南】

符合要求的国家机构,媒体,企业、自媒体均可申请搜狗号,登录搜狗号官网根据要求填写相关资料后提交申请,通过审核后即可入驻搜狗内容开放平台。

注册类型包括以下五类:

个人:适合垂直领域专家、意见领袖、评论家及自媒体人申请。

媒体:适合报纸、杂志、电视、电台、通讯社或者其他以生产内容为主的组织机构。

国家机构:适合国内外、各级、各类政府机构、事业单位、具有行政职能的社会组织。

企业:适合企业、公司、分支机构等组织。

其他机构:适合各类公共场馆、公益机构、学校、社团、民间组织机构团体。

注:媒体类型分为“群媒体”和“新闻媒体”,其中:新闻媒体指适合报纸、杂志、电视台、电台、网站等以内容生产为主,有国家新闻出版广电总局认可资质的媒体机构申请;群媒体指以公司形式专注于内容生产,并以内容为主要产出的创作团体。

【注册网址】http://mp.sogou.com/



据搜狗方面消息,2018年下半年,搜狗号还将上线收益中心,2019年还将逐步上线广告分成、流量分成,为优质原创作者提供更优质多样的服务及相关补贴。

其实早在去年搜狗赴美上市之际,搜狗CEO王小川就曾对搜狗在信息流业务上的布局进行介绍。他表示,搜狗已经开始做信息流业务,搜狗从输入法中获得的大量数据能够做出很好的用户画像,精确勾勒人群需求,在这方面具有很大的优势。

此次搜狗推出搜狗号,也意味着搜狗在信息流业务上的布局进入了实质性的落地阶段。



我们看到随着自媒体的火爆,有很大的互联网公司都着手建立了自己的内容平台,比如头条号、百家号、大鱼号等等。对于平台来说,开通自媒体平台,让用户自己创造内容,平台方在积累了大量用户资源、内容资源的同时,也拥有了商业变现的商机和潜力。

搜狗此次推出了搜狗号,也是受到了各方的热切欢迎和期待。

对自媒体人来说,新增内容平台的出现是一个非常好的消息,不仅可以增加内容的分发渠道,还可以收获更多的内容报告和收益。

对于品牌方来说,多一个有价值的内容平台就是多了一个非常好的推广宣传渠道。



我们知道当前内容市场,大家更关注优质内容的“真实价值”和“传播效果”,搜狗搜索超过5亿的月活跃用户和搜狗浏览器APP覆盖的过亿人群,无疑将为内容创作者带来巨大的流量入口。

再者,对于入驻搜狗号的内容创作者来说,搜狗亿万流量及品牌背书可以让原创内容有较高的曝光度和价值传递,有利于打造自媒体的自身影响力。



对于普通内容受众来说,搜狗号的精准算法推荐和AI技术支持,可以将更多优质、个性化的信息流内容推荐给自己,降低了信息获取的时间成本,也提升了碎片化阅读的价值。

另外,据介绍未来搜狗号在开放流量入口及技术能力的同时,还将赋能内容创作者价值变现能力,逐步打造一条由内容生产、智能分发、商业变现等组成的完整内容生态链。比如逐步上线广告分成、流量分成机制,为优质原创作者提供更优质多样的服务及相关补贴等。

这些举措,不仅能助力内容创作者持续扩大自身影响力,获得更高的品牌溢价,也有助于吸引更多内容创作者入驻搜狗号平台,持续为用户带来更优质、多元的原创内容,促进内容行业的价值释放和良性发展。

有没有写作赚钱的平台?我觉得“悟空问答”靠谱

Applealmond 发表了文章 • 2018-09-09 23:10 • 来自相关话题

大家好,近期有朋友问道一个很“知乎”的问题,“有没有什么可以靠写作赚钱的平台啊?”

如果这位朋友是在知乎上提出这个问题,那么100%会收到大量“我靠写作月入上万”身份的答主的回答。他们首先会晒几张聊天记录截图其中夹杂着一些转账信息,然后告诉你,“你看写作投稿就是这么好赚钱!”

如果是再用心一点的,还会晒一些自己的购物记录,各种奢侈品都在列表之中,再加上一些旅游截图,更是把众多小白忽悠得一愣一愣的,恨不得马上奉上一杯拜师茶再磕三个响头,企图能“师傅领进门”。

这些答主也很明白新手们的需求,啪就是一个公众号截图,然后配合着就是一段话,“我把写作技巧和相关的投稿渠道都整理成了资料,大家关注我的公众号XXXX,回复XXX就可以领取。”

或许不少新手此时会觉得遇到了救世主一般,但关注他的公众号一段时间并自己试着投稿后才发现,自己的稿子根本就不会被采用,写作哪有那么简单哪有那么好赚钱!

当你怀着时间成本和人力成本被欺骗的心理找到对方企图理论时,他则会告诉你,“你的文字功底不够,没有运用写作技巧怎么可能会被采用?你需要的是习作能力的提升,我最近在XXX开了个习作课,只要388,把这个链接转发到朋友圈里,每一个人购买我再给你28元好不好?”

于是你沦为了他知识付费的变现者,更成了他课程CPS分销的渠道,脑子动得快的人立刻明白了这个套路。于是照搬这个模式,纷纷开始在知乎上吹嘘写作赚钱,成为了无情的新手收割者。

以上都是题外话但都是事实,大家看看就好。现在我们回到正题上,到底有没有什么可以靠写作赚钱的平台呢?我觉得“悟空问答”挺靠谱的。

1. 悟空问答要怎么赚钱?

可能有的朋友现在还是把悟空问答和知乎、百度知道等问答类平台归为一类,但实际上悟空问答更像是一个靠写作赚钱的自媒体平台,只是在操作上比自媒体简单了无数倍。



只要你认真地去操作,基本上都是可以获得一个还算不错的收益的。



在操作悟空问答之前,你首先需要准备一个全新的悟空问答帐号,然后找到一个已经开通收益权限的人邀请你去回答一个问题。这样的人哪里找呢?QQ群有很多,有的人是免费分享给你链接的,也有的人是收费的,价格不高5元钱左右。



然后你要做的就是用电脑打开这个问题的链接,最好不要用手机打开。因为打开这个链接就相当于开始回答这个问题,由于手机端打字排班插图等操作都极为不方便,所以在电脑端上打开是最好的。

这个时候就是考验你写作能力的时候了,请在有理有据有图符合大众认知与价值观并包含自己个人观点或经历的情况下,撰写一个300字到500字左右的回答,然后发送。

当你的回答通过审核发送成功后,等待3到7天的时间,你的帐号就可以开通相应的收益权限了。



当你开通权限后你会收到相应的通知,并且当你浏览其他的问题时会发现,过去的“回答问题”按钮变成了“回答得红包”,此时你就可以开始在悟空问答上靠写作赚钱了。



具体的赚钱方法有两种,第一种就是分享问题给别人回答,也就是帮别人开通收益权限,当对方的问题获得收益时,我们就可以分到一部分的现金奖励。这就是为什么QQ群里会有很多人愿意分享链接给你的原因。



另一个方式就是回答问题赚钱,当你依靠自己的写作能力高质量地回答了别人的问题后,你就会得到相应现金奖励。其中包含有两部分,一部分是普通用户阅读,另一部分是你关注你的粉丝的阅读,这也是靠悟空问答赚钱的主要方式。

2. 悟空问答上的规则

看完了上面的内容,是不是觉得在悟空问答上赚钱很简单?可是当你实际操作后你就会发现,自己的回答基本都是0收益的,这是为什么呢?实际上在悟空问答里,你也需要遵守相应的规则。

① 不要用知乎体!



首先你第一个要注意的就是,一定不要使用知乎体的格式来回答问题,所谓的知乎体就是上图这样的格式。因为知乎用户和悟空问答用户有着很明显的不同,我们常戏称知乎用户为三高用户,意思是“高收益、高学历、高逼格”。

而悟空问答的用户更多则是跟我们一样的普罗大众,知乎体的装逼风格在这里不会受到任何人欢迎。你的回答可以专业,但不能装逼,实事求是接地气是最好的。

② 注意垂直细分领域问题!

前面说过,悟空问答更像是一个写作赚钱的自媒体平台,那么自媒体平台的领域垂直在这里也是必须要遵守的,并且要从一开始就遵守。

在你寻找他人邀请你开通收益时,请提前想好自己今后专注的领域,然后请对方分享对应领域的问题给你,这是决定你帐号初始收益范畴的一个重中之重。

由于领域的细分是越来越小的,但是你细分得越是精细,平台就会给你越多的流量,这个逻辑在所有大众领域都是适用的。例如我主要回答美食相关的问题,细分下来就可以是中国美食,再细分就是川菜这类的各个菜系,再细分就是某一地方的川菜美食。

只要你回答的领域足够的细,那么流量就更多,收益也会更高。

3. 挑问题的技巧

如果你单纯只是想每个月有个几百块的外快,那么你大可不必在意这个部分。但如果你想要靠悟空问答获得一个满意的收入,那就必须要注意挑问题的技巧。

并不是所有和你是一个领域的问题你都应该去回答的,这里你要学会选问题。

① 尽量不要去回和你不是同一个领域的问题,这只会让你帐号垂直度降低。

② 选择的领域与问题应该大众化,这类问题的流量更高。

③ 不要去回答无意义的、恶意的、过时的问题。

4. 回答问题的窍门

首先回答问题的内容必须得是原创,这个就不用多说了,想要靠写作吃饭这个是基本要求。

除此之外你需要注意的就是在回答的过程中打造自己的个人IP,可以引导用户关注自己,也可以抛出话题让用户进行评论,这都是十分利于涨粉的优秀手段。

严禁抄袭、洗稿、放二维码、营销广告、谩骂抨击等回答形式,这只会让你的辛苦白费。并且自己的同一个回答,不要在多个类似问题下面去回复,选择一个当前关注人数最高的回答即可。

通常在第一句做一个自我介绍,简单陈述自己的个人观点与结论,然后在后面的段落里用图文的形式进行对自己观点的论证,跟大家在学生时代写议论文基本是一个格式。

优先选择高流量的问题去回答,这里的诀窍就是从3大流量入口去寻找问题。这三个入口分别是头条的问答频道;悟空问答首页热门板块;头条号后台悟空问答的问答主页。

通过这个方式可以有效地蹭流量,让自己的回答被更多人看到从而提升相应的收益。

总的来说,在悟空问答上靠写作赚钱只要遵守以上规则其实很简单,并且你回答的质量越高收益也就越高,在这里也存在爆文的概念,你的回答如果出现在了推荐页,那么就很有可能单靠这个回答获得3位数以上的收益。

写作其实是最好掌握的技能,这其实也是新手朋友最适合的互联网赚钱方式之一,付出就一定会有回报。 查看全部
大家好,近期有朋友问道一个很“知乎”的问题,“有没有什么可以靠写作赚钱的平台啊?”

如果这位朋友是在知乎上提出这个问题,那么100%会收到大量“我靠写作月入上万”身份的答主的回答。他们首先会晒几张聊天记录截图其中夹杂着一些转账信息,然后告诉你,“你看写作投稿就是这么好赚钱!”

如果是再用心一点的,还会晒一些自己的购物记录,各种奢侈品都在列表之中,再加上一些旅游截图,更是把众多小白忽悠得一愣一愣的,恨不得马上奉上一杯拜师茶再磕三个响头,企图能“师傅领进门”

这些答主也很明白新手们的需求,啪就是一个公众号截图,然后配合着就是一段话,“我把写作技巧和相关的投稿渠道都整理成了资料,大家关注我的公众号XXXX,回复XXX就可以领取。”

或许不少新手此时会觉得遇到了救世主一般,但关注他的公众号一段时间并自己试着投稿后才发现,自己的稿子根本就不会被采用,写作哪有那么简单哪有那么好赚钱!

当你怀着时间成本和人力成本被欺骗的心理找到对方企图理论时,他则会告诉你,“你的文字功底不够,没有运用写作技巧怎么可能会被采用?你需要的是习作能力的提升,我最近在XXX开了个习作课,只要388,把这个链接转发到朋友圈里,每一个人购买我再给你28元好不好?”

于是你沦为了他知识付费的变现者,更成了他课程CPS分销的渠道,脑子动得快的人立刻明白了这个套路。于是照搬这个模式,纷纷开始在知乎上吹嘘写作赚钱,成为了无情的新手收割者。

以上都是题外话但都是事实,大家看看就好。现在我们回到正题上,到底有没有什么可以靠写作赚钱的平台呢?我觉得“悟空问答”挺靠谱的。

1. 悟空问答要怎么赚钱?

可能有的朋友现在还是把悟空问答和知乎、百度知道等问答类平台归为一类,但实际上悟空问答更像是一个靠写作赚钱的自媒体平台,只是在操作上比自媒体简单了无数倍。



只要你认真地去操作,基本上都是可以获得一个还算不错的收益的。



在操作悟空问答之前,你首先需要准备一个全新的悟空问答帐号,然后找到一个已经开通收益权限的人邀请你去回答一个问题。这样的人哪里找呢?QQ群有很多,有的人是免费分享给你链接的,也有的人是收费的,价格不高5元钱左右。



然后你要做的就是用电脑打开这个问题的链接,最好不要用手机打开。因为打开这个链接就相当于开始回答这个问题,由于手机端打字排班插图等操作都极为不方便,所以在电脑端上打开是最好的。

这个时候就是考验你写作能力的时候了,请在有理有据有图符合大众认知与价值观并包含自己个人观点或经历的情况下,撰写一个300字到500字左右的回答,然后发送。

当你的回答通过审核发送成功后,等待3到7天的时间,你的帐号就可以开通相应的收益权限了。



当你开通权限后你会收到相应的通知,并且当你浏览其他的问题时会发现,过去的“回答问题”按钮变成了“回答得红包”,此时你就可以开始在悟空问答上靠写作赚钱了。



具体的赚钱方法有两种,第一种就是分享问题给别人回答,也就是帮别人开通收益权限,当对方的问题获得收益时,我们就可以分到一部分的现金奖励。这就是为什么QQ群里会有很多人愿意分享链接给你的原因。



另一个方式就是回答问题赚钱,当你依靠自己的写作能力高质量地回答了别人的问题后,你就会得到相应现金奖励。其中包含有两部分,一部分是普通用户阅读,另一部分是你关注你的粉丝的阅读,这也是靠悟空问答赚钱的主要方式。

2. 悟空问答上的规则

看完了上面的内容,是不是觉得在悟空问答上赚钱很简单?可是当你实际操作后你就会发现,自己的回答基本都是0收益的,这是为什么呢?实际上在悟空问答里,你也需要遵守相应的规则。

① 不要用知乎体!



首先你第一个要注意的就是,一定不要使用知乎体的格式来回答问题,所谓的知乎体就是上图这样的格式。因为知乎用户和悟空问答用户有着很明显的不同,我们常戏称知乎用户为三高用户,意思是“高收益、高学历、高逼格”

而悟空问答的用户更多则是跟我们一样的普罗大众,知乎体的装逼风格在这里不会受到任何人欢迎。你的回答可以专业,但不能装逼,实事求是接地气是最好的。

② 注意垂直细分领域问题!

前面说过,悟空问答更像是一个写作赚钱的自媒体平台,那么自媒体平台的领域垂直在这里也是必须要遵守的,并且要从一开始就遵守。

在你寻找他人邀请你开通收益时,请提前想好自己今后专注的领域,然后请对方分享对应领域的问题给你,这是决定你帐号初始收益范畴的一个重中之重。

由于领域的细分是越来越小的,但是你细分得越是精细,平台就会给你越多的流量,这个逻辑在所有大众领域都是适用的。例如我主要回答美食相关的问题,细分下来就可以是中国美食,再细分就是川菜这类的各个菜系,再细分就是某一地方的川菜美食。

只要你回答的领域足够的细,那么流量就更多,收益也会更高。

3. 挑问题的技巧

如果你单纯只是想每个月有个几百块的外快,那么你大可不必在意这个部分。但如果你想要靠悟空问答获得一个满意的收入,那就必须要注意挑问题的技巧。

并不是所有和你是一个领域的问题你都应该去回答的,这里你要学会选问题。

① 尽量不要去回和你不是同一个领域的问题,这只会让你帐号垂直度降低。

② 选择的领域与问题应该大众化,这类问题的流量更高。

③ 不要去回答无意义的、恶意的、过时的问题。

4. 回答问题的窍门

首先回答问题的内容必须得是原创,这个就不用多说了,想要靠写作吃饭这个是基本要求。

除此之外你需要注意的就是在回答的过程中打造自己的个人IP,可以引导用户关注自己,也可以抛出话题让用户进行评论,这都是十分利于涨粉的优秀手段。

严禁抄袭、洗稿、放二维码、营销广告、谩骂抨击等回答形式,这只会让你的辛苦白费。并且自己的同一个回答,不要在多个类似问题下面去回复,选择一个当前关注人数最高的回答即可。

通常在第一句做一个自我介绍,简单陈述自己的个人观点与结论,然后在后面的段落里用图文的形式进行对自己观点的论证,跟大家在学生时代写议论文基本是一个格式。

优先选择高流量的问题去回答,这里的诀窍就是从3大流量入口去寻找问题。这三个入口分别是头条的问答频道;悟空问答首页热门板块;头条号后台悟空问答的问答主页。

通过这个方式可以有效地蹭流量,让自己的回答被更多人看到从而提升相应的收益。

总的来说,在悟空问答上靠写作赚钱只要遵守以上规则其实很简单,并且你回答的质量越高收益也就越高,在这里也存在爆文的概念,你的回答如果出现在了推荐页,那么就很有可能单靠这个回答获得3位数以上的收益。

写作其实是最好掌握的技能,这其实也是新手朋友最适合的互联网赚钱方式之一,付出就一定会有回报。