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创业

二手衣服卖到非洲,赚翻了

Applealmond 发表了文章 • 2019-10-19 07:49 • 来自相关话题

每年大家都会买新衣服,2018年全国服装销售540.6亿件。

但是少有人关注旧衣服,新衣服买买买,那旧衣服怎么处理?

### 01.
衣服永远不嫌多

在农村,衣服一般的寿命在3-4年,尤其是许多中老年人,旧了也舍不得丢掉。

而在城镇,衣服一般的寿命是1-2年,对于年轻人来说使用时间甚至更短。但许多旧衣服要么被丢弃,要么堆在了衣柜里。

根据闲鱼数据显示:中国普通家庭一年产生的闲置旧衣服重达60斤。

在女性穿衣消费当道的今天,女性每个月至少购买2次衣服,潮流服饰只停留一季。其中80%的衣服过季后就会被遗忘,但仍以每年15%的速度增加购衣数量。

男性购衣冲动较低,平均每月采购一次。但不会将自己的旧衣服送人,也很少丢弃自己的旧衣服。



02.
### 一年丢到半个大庆油田

数据显示,中国平均每人每年会购买10件左右新衣服,其中会有3-5件衣服被丢弃。每年被丢弃的衣服在2600万-2800万吨,利用率不到1%,这是个巨大的浪费。

部分人知道衣服纤维一个重要的原材料就是原油,这相当于每年丢弃2400万吨石油原油,超过大庆油田产量的一半。

那么目前,关于旧衣服的处理主要是以下这4种方式:

A、公益捐助

网上会有很多公益组织或机构会收集旧衣服,定期发往我国中西部贫困山区,或通过慈善机构捐赠给本地需要帮助的人士。

另外,在许多一二线城市的小区内,都有一些旧衣服回收箱。这些回收箱部分属于政企合办的,其中一些衣服分拣后,将会被用于慈善捐助。

但由于信息不对称,现在有很多公益机构或者贫困学校,旧衣服都快放不下了。

第一批还没处理完,第二批又来了。有些部门2009年收到的募捐旧衣服,现在都还在积压着十几万件。

而且旧衣捐赠的成本其实很高,从回收,分拣,消毒、清洗、包装、发放等环节,一件旧衣服的捐赠成本在12-15元左右。

B、卖或送人

闲鱼上每月有超过50万件旧衣服被转卖,其中95后的年轻人是主力军,占了34%。

95后年轻人不仅愿意买旧衣服,同时接纳旧衣服捐赠的意愿也很强,在闲鱼上有30%的旧衣服捐赠被95后纳入囊中。

当然,其中女性对于二手服装买卖的处理意愿更高,是男性的4倍。



C、再加工


无论是个人商贩还是机构,最终绝大部分的旧衣服都会被回收厂回收,进行分拣。

无法进行二次出售的,但又不至于用于燃烧的旧衣服。

会被分拣后,将可循环使用的卖给下游供应商,制作成大棚保温棉,环保手套,环保袋,隔音棉,建筑材料等。

D、再出售

以上无论哪种方式,从经济效益上来说都不是最可观的。

对于专门从事旧衣物回收的商家来说,分拣出9成新左右衣服,进行二次售卖,才赚钱。

目前国内大部分家庭生活条件都得到明显改善,绝大部分都不会买旧衣服穿。

因为在中国,买衣服很方便,很便宜,款式还多,极少数旧衣服流入本地市场。

那这些数量巨大的旧衣服被二次售卖到哪里去了呢?

答案是:非洲!对,就是非洲,而且很赚钱!

比如2018年3月,闲鱼开展旧衣回收计划,截止该年底共计8438吨,约4000万件衣物。其中45%的衣服,进入非洲等不发达国家或地区。



### 03.
为什么非洲需要

非洲的二手服装交易盛行,除去历史原因外,还有几个其他原因。

A、新颖时尚:国内衣服的款式新颖时尚,而且更新速度很快。有的新款衣服,从设计到上市,只需要半个月。非洲人民也爱美,也爱时尚,旧衣服款式多,有很多品牌货,可选择性更强。

B、质量好:尽管一些非洲国家几十年前也开始大力发展本国的纺织工业,但和生产制造大国——中国来说,那肯定是无法相比的。世界上几乎所有的名牌服饰,都在中国代工。

因此,哪怕是已经穿过的二手衣服,在质量上也比非洲当地的服装质量好很多。当然这和回收厂商在分拣时也有些关系,许多衣服都是新的。

C、价格便宜:二手旧衣服的价格仅为新衣服价格的35%左右,例如,一件全新的短袖价格是7.5美元,而二手旧短袖的价格是2.8美元。这样明显的价格差距,让大部分贫穷的非洲人无法拒绝。

### 04.
在非洲赚钱

那么回收挑拣回来的旧衣服,怎么卖到非洲呢?

广州是最大的二手服装集散地,从收购、分拣、消毒清洗、打包、出货,都有一套成熟的产业链。

A:利益链条

在广州,每天有数千名二手衣服商贩,活跃在广州城内的各个小区,他们大多是河南和安徽人。

每天骑车三轮车,吆喝着,旧衣服卖钱喽。

文胸2.5元/斤、皮带0.5元/斤,衣服1.5元/斤,牛仔裤、皮包、鞋子则按件收。

收完回到自己的存储点,初步分拣后再卖给回收站。

但这些人商贩属于整个供应链的最末端,他们也只能赚赚辛苦费。

从二手衣服商贩——回收站/中转站——回收公司/工厂——批发市场——零售市场,这才是整个二手衣服的流转链路。

而在这其中,全国从事二手衣服回收的公司,也有数千家,仅广州就有上百家。

除了商贩,为了旧衣服能顺利出口非洲等地。在整个利益链条中,有人专门负责货运通关,也有专门负责海外国家的进口。

一般一个货柜的成本至少十几万,许多公司每周能出十几个,而一个柜出关仅需几千块费用。而非洲也提供顺利通关服务,一次只需要缴纳7、8千美金的费用即可,其中就包括了关税。

B、市场行情

为什么大家如此青睐于旧衣服的二次售卖,主要原因就是利润空间大。

无论是把旧衣服直接售卖、还是给到发电厂、原料厂,最终的利润都很低。



二手商贩在小区进行收购时,一般价格在0.4元-1.6元/斤。卖给回收站每斤可以卖到2块多,而通过工厂挑拣之后,每斤可以卖到6-8块。

* 统货:指的是未经过分拣分类的,比如包包、短袖、毛衣、棉服等都有。

统货的价格比较低,而且不同地方价格也存在差异,但最终都流向广州。

* 箱子货(精品货):指的是经过分拣,衣服成色很不错的,没有明显的污渍,破损。许多衣服可能只穿过一次,甚至连吊牌都没有拆。

这类精品货,价格自然更高,一般商贩回收的价格就有2块多。
* 夏装:因为气候原因,夏装在非洲的需求旺盛,更受欢迎。因此夏装的收购价格,比棉服等冬装价格更高,甚至有10倍的差距。


 
图 :源自旧衣服网C、卖到非洲去
 
目前每年从广州销往非洲的二手衣物超过亿件,年规模至少几十亿。但中国在非洲旧衣服市场上并未抢得先机,美国出口的旧衣在非洲市场最大,占据70%以上的份额,其次是日韩等国。

* 非洲批发商随着条件越来越成熟,有许多非洲当地的收购商会定期来到广州来挑货,甚至在广州有办事处。其中一些非洲收购商,通过从事二手衣服,早已经是千万、亿万身家。

因为按照计件,许多衣服一件的收购价不足一元,但卖出去价格至少翻了十几倍。

* 地方买卖服装到了非洲国家后,都会集中流向大大小小的米图巴,即当地二手服装市场。

由于价格便宜、款式新颖,二手服装在非洲本土市场十分热销。其中牛仔裤、文胸、T恤、鞋子最受欢迎。
类似乌干达这样的国家,二手服装占据服装交易的7成。过去20多年来,乌干达和坦桑尼亚的二手服装进口量成长率分别为233%和1100%。

### 05.
对创业者的思考
 
中国服装市场巨大,2018年中国服装市场销量超2万亿元,服装占据了许多电商平台全年销量的半壁江山。这也就衍生出同样巨大的二手服装市场,相关数据表明,我国每年有超过2000亿二手服装市场等待挖掘。
 
A、门外汉不要搞
 
尽管二手服装市场如此诱人,尤其是所谓的非洲市场。但我认为这属于传统市场,对于很多年轻创业者来说,入局很难。就像现在搞垃圾回收一样,是个苦活累活,还是个需要重资产、重经验、重资源、重关系的活。怎么和传统商贩打交道,怎么和二手衣服回收厂竞争,如何处理好政府关系等等。所以,如果你是门外汉,不要轻易想着做非洲二手衣服市场的发财梦。尽管目前二手衣服存在回收方式单一或传统,甚至是不透明,用户参与度低等问题。完全有值得改造的空间,但依然要慎重。当然国内也有飞蚂蚁、白鲸鱼等创业平台,在进行尝试摸索。
 
B、新服装市场
 
同样在2018年,出现了诸多新的服装尾货清仓平台,比如爱库存、好衣库、大清仓等等。如果是在国外,我在思考。是不是未来尾货清仓在非洲同样有机会,或者在东南亚等地有机会。目前国内,尤其是杭州有许多出海东南亚、印度、中东等地的电商公司,业务还不错。那么利用中国的生产制造优势,在这些地方做品牌尾货或产业带品牌清仓,是不是有值得思考或联合本地电商平台的机会?仅提出思考和臆想,欢迎大家拍砖。那么针对非洲兴起的巨大机会,前不久我也看过几则新闻,目前国内有许多创业公司开始开拓非洲市场,甚至提出赢在非洲的口号。那么我将会专门写一期,关于中国新企业,在非洲创业的故事和大家一起分享。 查看全部
每年大家都会买新衣服,2018年全国服装销售540.6亿件。

但是少有人关注旧衣服,新衣服买买买,那旧衣服怎么处理?

### 01.
衣服永远不嫌多

在农村,衣服一般的寿命在3-4年,尤其是许多中老年人,旧了也舍不得丢掉。

而在城镇,衣服一般的寿命是1-2年,对于年轻人来说使用时间甚至更短。但许多旧衣服要么被丢弃,要么堆在了衣柜里。

根据闲鱼数据显示:中国普通家庭一年产生的闲置旧衣服重达60斤。

在女性穿衣消费当道的今天,女性每个月至少购买2次衣服,潮流服饰只停留一季。其中80%的衣服过季后就会被遗忘,但仍以每年15%的速度增加购衣数量。

男性购衣冲动较低,平均每月采购一次。但不会将自己的旧衣服送人,也很少丢弃自己的旧衣服。



02.
### 一年丢到半个大庆油田

数据显示,中国平均每人每年会购买10件左右新衣服,其中会有3-5件衣服被丢弃。每年被丢弃的衣服在2600万-2800万吨,利用率不到1%,这是个巨大的浪费。

部分人知道衣服纤维一个重要的原材料就是原油,这相当于每年丢弃2400万吨石油原油,超过大庆油田产量的一半。

那么目前,关于旧衣服的处理主要是以下这4种方式:

A、公益捐助

网上会有很多公益组织或机构会收集旧衣服,定期发往我国中西部贫困山区,或通过慈善机构捐赠给本地需要帮助的人士。

另外,在许多一二线城市的小区内,都有一些旧衣服回收箱。这些回收箱部分属于政企合办的,其中一些衣服分拣后,将会被用于慈善捐助。

但由于信息不对称,现在有很多公益机构或者贫困学校,旧衣服都快放不下了。

第一批还没处理完,第二批又来了。有些部门2009年收到的募捐旧衣服,现在都还在积压着十几万件。

而且旧衣捐赠的成本其实很高,从回收,分拣,消毒、清洗、包装、发放等环节,一件旧衣服的捐赠成本在12-15元左右。

B、卖或送人

闲鱼上每月有超过50万件旧衣服被转卖,其中95后的年轻人是主力军,占了34%。

95后年轻人不仅愿意买旧衣服,同时接纳旧衣服捐赠的意愿也很强,在闲鱼上有30%的旧衣服捐赠被95后纳入囊中。

当然,其中女性对于二手服装买卖的处理意愿更高,是男性的4倍。



C、再加工


无论是个人商贩还是机构,最终绝大部分的旧衣服都会被回收厂回收,进行分拣。

无法进行二次出售的,但又不至于用于燃烧的旧衣服。

会被分拣后,将可循环使用的卖给下游供应商,制作成大棚保温棉,环保手套,环保袋,隔音棉,建筑材料等。

D、再出售

以上无论哪种方式,从经济效益上来说都不是最可观的。

对于专门从事旧衣物回收的商家来说,分拣出9成新左右衣服,进行二次售卖,才赚钱。

目前国内大部分家庭生活条件都得到明显改善,绝大部分都不会买旧衣服穿。

因为在中国,买衣服很方便,很便宜,款式还多,极少数旧衣服流入本地市场。

那这些数量巨大的旧衣服被二次售卖到哪里去了呢?

答案是:非洲!对,就是非洲,而且很赚钱!

比如2018年3月,闲鱼开展旧衣回收计划,截止该年底共计8438吨,约4000万件衣物。其中45%的衣服,进入非洲等不发达国家或地区。



### 03.
为什么非洲需要

非洲的二手服装交易盛行,除去历史原因外,还有几个其他原因。

A、新颖时尚:国内衣服的款式新颖时尚,而且更新速度很快。有的新款衣服,从设计到上市,只需要半个月。非洲人民也爱美,也爱时尚,旧衣服款式多,有很多品牌货,可选择性更强。

B、质量好:尽管一些非洲国家几十年前也开始大力发展本国的纺织工业,但和生产制造大国——中国来说,那肯定是无法相比的。世界上几乎所有的名牌服饰,都在中国代工。

因此,哪怕是已经穿过的二手衣服,在质量上也比非洲当地的服装质量好很多。当然这和回收厂商在分拣时也有些关系,许多衣服都是新的。

C、价格便宜:二手旧衣服的价格仅为新衣服价格的35%左右,例如,一件全新的短袖价格是7.5美元,而二手旧短袖的价格是2.8美元。这样明显的价格差距,让大部分贫穷的非洲人无法拒绝。

### 04.
在非洲赚钱

那么回收挑拣回来的旧衣服,怎么卖到非洲呢?

广州是最大的二手服装集散地,从收购、分拣、消毒清洗、打包、出货,都有一套成熟的产业链。

A:利益链条

在广州,每天有数千名二手衣服商贩,活跃在广州城内的各个小区,他们大多是河南和安徽人。

每天骑车三轮车,吆喝着,旧衣服卖钱喽。

文胸2.5元/斤、皮带0.5元/斤,衣服1.5元/斤,牛仔裤、皮包、鞋子则按件收。

收完回到自己的存储点,初步分拣后再卖给回收站。

但这些人商贩属于整个供应链的最末端,他们也只能赚赚辛苦费。

从二手衣服商贩——回收站/中转站——回收公司/工厂——批发市场——零售市场,这才是整个二手衣服的流转链路。

而在这其中,全国从事二手衣服回收的公司,也有数千家,仅广州就有上百家。

除了商贩,为了旧衣服能顺利出口非洲等地。在整个利益链条中,有人专门负责货运通关,也有专门负责海外国家的进口。

一般一个货柜的成本至少十几万,许多公司每周能出十几个,而一个柜出关仅需几千块费用。而非洲也提供顺利通关服务,一次只需要缴纳7、8千美金的费用即可,其中就包括了关税。

B、市场行情

为什么大家如此青睐于旧衣服的二次售卖,主要原因就是利润空间大。

无论是把旧衣服直接售卖、还是给到发电厂、原料厂,最终的利润都很低。



二手商贩在小区进行收购时,一般价格在0.4元-1.6元/斤。卖给回收站每斤可以卖到2块多,而通过工厂挑拣之后,每斤可以卖到6-8块。

* 统货:指的是未经过分拣分类的,比如包包、短袖、毛衣、棉服等都有。

统货的价格比较低,而且不同地方价格也存在差异,但最终都流向广州。

* 箱子货(精品货):指的是经过分拣,衣服成色很不错的,没有明显的污渍,破损。许多衣服可能只穿过一次,甚至连吊牌都没有拆。

这类精品货,价格自然更高,一般商贩回收的价格就有2块多。
* 夏装:因为气候原因,夏装在非洲的需求旺盛,更受欢迎。因此夏装的收购价格,比棉服等冬装价格更高,甚至有10倍的差距。


 
图 :源自旧衣服网C、卖到非洲去
 
目前每年从广州销往非洲的二手衣物超过亿件,年规模至少几十亿。但中国在非洲旧衣服市场上并未抢得先机,美国出口的旧衣在非洲市场最大,占据70%以上的份额,其次是日韩等国。

* 非洲批发商随着条件越来越成熟,有许多非洲当地的收购商会定期来到广州来挑货,甚至在广州有办事处。其中一些非洲收购商,通过从事二手衣服,早已经是千万、亿万身家。

因为按照计件,许多衣服一件的收购价不足一元,但卖出去价格至少翻了十几倍。

* 地方买卖服装到了非洲国家后,都会集中流向大大小小的米图巴,即当地二手服装市场。

由于价格便宜、款式新颖,二手服装在非洲本土市场十分热销。其中牛仔裤、文胸、T恤、鞋子最受欢迎。
类似乌干达这样的国家,二手服装占据服装交易的7成。过去20多年来,乌干达和坦桑尼亚的二手服装进口量成长率分别为233%和1100%。

### 05.
对创业者的思考
 
中国服装市场巨大,2018年中国服装市场销量超2万亿元,服装占据了许多电商平台全年销量的半壁江山。这也就衍生出同样巨大的二手服装市场,相关数据表明,我国每年有超过2000亿二手服装市场等待挖掘。
 
A、门外汉不要搞
 
尽管二手服装市场如此诱人,尤其是所谓的非洲市场。但我认为这属于传统市场,对于很多年轻创业者来说,入局很难。就像现在搞垃圾回收一样,是个苦活累活,还是个需要重资产、重经验、重资源、重关系的活。怎么和传统商贩打交道,怎么和二手衣服回收厂竞争,如何处理好政府关系等等。所以,如果你是门外汉,不要轻易想着做非洲二手衣服市场的发财梦。尽管目前二手衣服存在回收方式单一或传统,甚至是不透明,用户参与度低等问题。完全有值得改造的空间,但依然要慎重。当然国内也有飞蚂蚁、白鲸鱼等创业平台,在进行尝试摸索。
 
B、新服装市场
 
同样在2018年,出现了诸多新的服装尾货清仓平台,比如爱库存、好衣库、大清仓等等。如果是在国外,我在思考。是不是未来尾货清仓在非洲同样有机会,或者在东南亚等地有机会。目前国内,尤其是杭州有许多出海东南亚、印度、中东等地的电商公司,业务还不错。那么利用中国的生产制造优势,在这些地方做品牌尾货或产业带品牌清仓,是不是有值得思考或联合本地电商平台的机会?仅提出思考和臆想,欢迎大家拍砖。那么针对非洲兴起的巨大机会,前不久我也看过几则新闻,目前国内有许多创业公司开始开拓非洲市场,甚至提出赢在非洲的口号。那么我将会专门写一期,关于中国新企业,在非洲创业的故事和大家一起分享。

你听说过私人影院吗?我是这样做到月入上万的!

Overseas 发表了文章 • 2018-08-16 07:11 • 来自相关话题

我呢,其实并不算是一个成功的创业者,主要操作的是线下私人影院的生意,每店单月稳定净收入在1万元以上。所以这次也是主要来给大家分享一下,我的创业故事。

1. 在旅游中发现项目

在2015年的时候,我曾独自去新加坡旅游,由于没有跟团很多时候都需要在头一天就安排好第二天的住宿。虽然新加坡不大,几天就可以玩个遍,不过物价也着实挺高,尤其是酒店费用,所以住酒店对我来说就显得过于奢侈。

我个人是很喜欢看电影的,但是由于一些政策的原因,很多电影在国内难以上映,所以在那次旅游里,我绝大多数的时间都是在电影院包间过夜。而正是这个电影院包间成为了我创业开始的第一步。

电影院有包间?至少新加坡那边有。



(大致这样,但没这么花哨)

这个电影院包间说白了就是一个带有投影设备的小房间,整个房间大概在10平米左右,除了房间里的两个座椅和基本的隔音设备以外,就只有头顶的放映机和正前方墙上的大屏幕了。

包夜一晚上收费在230元人民币左右,除了一些刚上映的热门电影以外,只要是影院内有版权片源的电影都可以自行进行点播。虽然就睡觉来说会显得比较难受,但是却能给我带来一种不同于家里看电影的感觉。

正是这个感觉给了我强烈的启发,是不是这样小众轻量化低成本的电影院模式可以在国内得到生存空间呢?

2. 轻量化的第一步是成本

原本预计的旅游时间是7天,我在第3天便购买了回国的机票,匆匆忙忙地帮朋友在免税店代购了一些东西就立刻回了国。我不知道自己为什么会这么火急火燎,只是心里存在一个说不清的暗示,可能这就是我决心创业的开始。

回国之后,我便忙着开始寻找开“微型影院”的地点,一开始我希望把地点定在人流量较大的商圈里,但是在这些地方租金都贵得惊人,尤其是在商场负责人对你的经营内容不感兴趣时,会把价格开得更高。

原因很简单,对于他来说如果是他感兴趣的有潜力的,自然希望用稍低的租金把对方留下,这样以来整个商场都会连带着提升一定的营业额,但对于我这种项目来说,巴不得我高租金租下,做不了几个月就违约走人,白赚一笔。

很快我就意识到了一个问题,“微型影院”应该是一个轻量化的线下项目,那么我就不应该去追求高成本所换来的人流量。且不说租金,光是人员雇佣、设备维护都会成为一笔极大的开销,所以把“微型影院”开在商圈明显行不通。

那么什么样的人更喜欢看电影呢?在我呆的影迷圈子里,基本上都是生活还算富裕的大学生和工薪阶层的白领。所以我最后把自己“微型影院”的选址定在了当地大学城的附近小区里。

一来房租没有商圈那么贵,二来后期店内人员配置可以采用兼职大学生,同时大学生的人流量虽然没有商圈巨大,但比起商圈更为精准,这样一来成本这个环节就可以做到轻量化了。

3. 从微型影院到私人影院

我算是国内最早一批做私人影院的,在2015年的时候很多人都对这个小众项目没有明显的概念,但是如果放到现在可能就没那么好起步了,至少在一二线城市是这样。

我那时租的房子是一个3室1厅的户型,简装修过。因此我便把三个房间改造成了类似微型影院的模式,由于过去在新加坡微型影院中的体验,我放弃了电影座椅与沙发的方案。



因为这些硬件不仅价格高,而且就用户体验上来说并不舒适,所以我换成了更为廉价但更舒适的床垫。毕竟大部分情况下我更喜欢在床上躺着看电影,所以我认为学生用户也是这样。加上采用床垫,更能够提升学生用户在夜间的消费率。



(投影幕布需另购)

每个房间配置一套投影设备,具体规格视房间大小而定,主卧通常会采用更豪华的配置,以此提供给不同人数的用户群体使用。



与此同时每个房间还需要配置一个储存电影资源的影院系统,由于我做得很早,那时也没有相应的系统出售,所以我采用的是机顶盒加U盘的方式,把电影资源存储在U盘中,供用户观看。



就现在私人影院的配置来看,我们还需要一套计时收费系统作为服务器主机,这套系统外面卖价很贵大概在1万元以上。算上一些零食饮料的进货、音响设备、墙纸的布置,整个私人影院的成本投入在5万元多一点(包含房租),待所有配置准备完成后就开始运作了。

4. 学生是自带拉新效应的群体



(第一家店的主题房间布置)

现在市面上有很多帮你搭建整个私人影院的团队,说白了就相当于“加盟店”,但是这个加盟不需要太多资格审核,只要给钱他们就会帮你把从装修到系统的全套工作承包,但价格是高出自建许多的,不推荐大家找这类团队。

再来说说我第一家店的运营情况吧,在2015年微信公众号的运用并没有现在这样发达,所以我那时也没有采用微信的方式来做推广。更多时候是依靠赞助周边学校社团的校园活动,送一些代金券来打开市场的。

我最庆幸的就是选择了学生用户作为自己的主要针对人群,这类用户普遍具备一定的消费能力,并且自带一个拉新效应。在早期我缺乏推广的情况下,绝大部分用户都是以老客带新客的方式获得的。

但是在这个过程中一定要注意对老用户的维护,因为他们才是帮助你获得客源的关键,所以我也经常向老用户做一些返利的活动。他们的朋友来店里观影,报他的名字可以打折或送饮料爆米花,然后每有一笔介绍而来的消费就会进行记录,在月底按每单10元的价格结算给老用户。

因为来店观影的多为学生群体,对他们来说这更像是一个较为轻松的兼职,积极性很高。

不过现在更多时候我会让他们关注微信公众号来获取优惠,一方面是这样更方便自己来做用户维护,另一方面就是自己还可以在公众号里推送淘客类广告,转化率尚可,每个月大概有5000多元的额外收入。

5. 定价、开支

关于房间的定价我思考过很久,最后采用了与棋牌室相同的模式,分为计时收费和买断收费。主卧收费2小时140元,之后按每小时60元计费;次卧收费2小时80元,之后按每小时30元计费。

在这个过程中需要注意的是,一定要学会让利,诸如用户超出20分钟以内,可以不进行计算。往往用户在得到这种“慷慨”之后,会很愿意下次带上其他朋友再来,当面告诉朋友“老板人超好的”这种情况也不在少数。

用户就是通过这些小恩小惠慢慢转化成忠诚的老客户的。

由于后期规模逐渐做大房间不够使用,所以很快就接受几个老客户的合伙加盟开了分店,所以人手上也出现了空缺。招聘兼职学生轮班当店员是必要的,这个支出要根据周边其他商家的兼职费用来定,持平即可。

店员的主要工作就只有收银和打扫,但是一定要雇佣性格外向的学生,男生夜班女生白班保证一个安全问题。

6. 后期的拓展方式

在我第一个店运营稳定后,每个月的收入大致是在6000元左右。所以便开始做其他附带服务的拓展,学生用户群体思维比较活跃,很多时候他们会向你提出一些需求,其中的合理需求很有可能就是我们拓展的方向。



可以拓展的方向有很多,例如桌游棋牌、KTV、主机游戏厅等等,因为这些内容都可以很好地添加到私人影院业务中。但是餐饮酒水不建议添加,因为学生群体很容易把房间弄得过乱不便于打扫。

当然后期真正最适合的拓展方式就是加盟,现在很多学生都存在一个创业的想法,目的就为了得到一个最起码的成就感,所以他们最常去操作的就是开一个店。而私人影院就属于特别容易引起学生兴趣并从而进行加盟的模式之一。

现在在我手中一共7家私人影院,其中加盟店铺有4家,除第一家加盟以外,其他所有的加盟店费用都是10万元的一口价,但实际上这部分的工作在自己有过第一个店的创建经历后很容易操作,是在不行也可以采购设备后外包,不需要过多操心。

那么私人影院放到现在来说还好做吗?我觉得虽然不及3年前的效果,但依旧是具备相应市场的。不要亲信市面上代建团队的用户分析,因为我的亲身体验可以告诉大家,只有学生用户是最好做的。

一线城市竞争力度太大,不适合做这个项目,二三线城市反而是最适合的。但是既然是做服务业,就一定要做好受苦受累的心理准备,但不管怎么说,只要能赚钱我相信大家都是快乐的。 查看全部
我呢,其实并不算是一个成功的创业者,主要操作的是线下私人影院的生意,每店单月稳定净收入在1万元以上。所以这次也是主要来给大家分享一下,我的创业故事。

1. 在旅游中发现项目

在2015年的时候,我曾独自去新加坡旅游,由于没有跟团很多时候都需要在头一天就安排好第二天的住宿。虽然新加坡不大,几天就可以玩个遍,不过物价也着实挺高,尤其是酒店费用,所以住酒店对我来说就显得过于奢侈。

我个人是很喜欢看电影的,但是由于一些政策的原因,很多电影在国内难以上映,所以在那次旅游里,我绝大多数的时间都是在电影院包间过夜。而正是这个电影院包间成为了我创业开始的第一步。

电影院有包间?至少新加坡那边有。



(大致这样,但没这么花哨)

这个电影院包间说白了就是一个带有投影设备的小房间,整个房间大概在10平米左右,除了房间里的两个座椅和基本的隔音设备以外,就只有头顶的放映机和正前方墙上的大屏幕了。

包夜一晚上收费在230元人民币左右,除了一些刚上映的热门电影以外,只要是影院内有版权片源的电影都可以自行进行点播。虽然就睡觉来说会显得比较难受,但是却能给我带来一种不同于家里看电影的感觉。

正是这个感觉给了我强烈的启发,是不是这样小众轻量化低成本的电影院模式可以在国内得到生存空间呢?

2. 轻量化的第一步是成本

原本预计的旅游时间是7天,我在第3天便购买了回国的机票,匆匆忙忙地帮朋友在免税店代购了一些东西就立刻回了国。我不知道自己为什么会这么火急火燎,只是心里存在一个说不清的暗示,可能这就是我决心创业的开始。

回国之后,我便忙着开始寻找开“微型影院”的地点,一开始我希望把地点定在人流量较大的商圈里,但是在这些地方租金都贵得惊人,尤其是在商场负责人对你的经营内容不感兴趣时,会把价格开得更高。

原因很简单,对于他来说如果是他感兴趣的有潜力的,自然希望用稍低的租金把对方留下,这样以来整个商场都会连带着提升一定的营业额,但对于我这种项目来说,巴不得我高租金租下,做不了几个月就违约走人,白赚一笔。

很快我就意识到了一个问题,“微型影院”应该是一个轻量化的线下项目,那么我就不应该去追求高成本所换来的人流量。且不说租金,光是人员雇佣、设备维护都会成为一笔极大的开销,所以把“微型影院”开在商圈明显行不通。

那么什么样的人更喜欢看电影呢?在我呆的影迷圈子里,基本上都是生活还算富裕的大学生和工薪阶层的白领。所以我最后把自己“微型影院”的选址定在了当地大学城的附近小区里。

一来房租没有商圈那么贵,二来后期店内人员配置可以采用兼职大学生,同时大学生的人流量虽然没有商圈巨大,但比起商圈更为精准,这样一来成本这个环节就可以做到轻量化了。

3. 从微型影院到私人影院

我算是国内最早一批做私人影院的,在2015年的时候很多人都对这个小众项目没有明显的概念,但是如果放到现在可能就没那么好起步了,至少在一二线城市是这样。

我那时租的房子是一个3室1厅的户型,简装修过。因此我便把三个房间改造成了类似微型影院的模式,由于过去在新加坡微型影院中的体验,我放弃了电影座椅与沙发的方案。



因为这些硬件不仅价格高,而且就用户体验上来说并不舒适,所以我换成了更为廉价但更舒适的床垫。毕竟大部分情况下我更喜欢在床上躺着看电影,所以我认为学生用户也是这样。加上采用床垫,更能够提升学生用户在夜间的消费率。



(投影幕布需另购)

每个房间配置一套投影设备,具体规格视房间大小而定,主卧通常会采用更豪华的配置,以此提供给不同人数的用户群体使用。



与此同时每个房间还需要配置一个储存电影资源的影院系统,由于我做得很早,那时也没有相应的系统出售,所以我采用的是机顶盒加U盘的方式,把电影资源存储在U盘中,供用户观看。



就现在私人影院的配置来看,我们还需要一套计时收费系统作为服务器主机,这套系统外面卖价很贵大概在1万元以上。算上一些零食饮料的进货、音响设备、墙纸的布置,整个私人影院的成本投入在5万元多一点(包含房租),待所有配置准备完成后就开始运作了。

4. 学生是自带拉新效应的群体



(第一家店的主题房间布置)

现在市面上有很多帮你搭建整个私人影院的团队,说白了就相当于“加盟店”,但是这个加盟不需要太多资格审核,只要给钱他们就会帮你把从装修到系统的全套工作承包,但价格是高出自建许多的,不推荐大家找这类团队。

再来说说我第一家店的运营情况吧,在2015年微信公众号的运用并没有现在这样发达,所以我那时也没有采用微信的方式来做推广。更多时候是依靠赞助周边学校社团的校园活动,送一些代金券来打开市场的。

我最庆幸的就是选择了学生用户作为自己的主要针对人群,这类用户普遍具备一定的消费能力,并且自带一个拉新效应。在早期我缺乏推广的情况下,绝大部分用户都是以老客带新客的方式获得的。

但是在这个过程中一定要注意对老用户的维护,因为他们才是帮助你获得客源的关键,所以我也经常向老用户做一些返利的活动。他们的朋友来店里观影,报他的名字可以打折或送饮料爆米花,然后每有一笔介绍而来的消费就会进行记录,在月底按每单10元的价格结算给老用户。

因为来店观影的多为学生群体,对他们来说这更像是一个较为轻松的兼职,积极性很高。

不过现在更多时候我会让他们关注微信公众号来获取优惠,一方面是这样更方便自己来做用户维护,另一方面就是自己还可以在公众号里推送淘客类广告,转化率尚可,每个月大概有5000多元的额外收入。

5. 定价、开支

关于房间的定价我思考过很久,最后采用了与棋牌室相同的模式,分为计时收费和买断收费。主卧收费2小时140元,之后按每小时60元计费;次卧收费2小时80元,之后按每小时30元计费。

在这个过程中需要注意的是,一定要学会让利,诸如用户超出20分钟以内,可以不进行计算。往往用户在得到这种“慷慨”之后,会很愿意下次带上其他朋友再来,当面告诉朋友“老板人超好的”这种情况也不在少数。

用户就是通过这些小恩小惠慢慢转化成忠诚的老客户的。

由于后期规模逐渐做大房间不够使用,所以很快就接受几个老客户的合伙加盟开了分店,所以人手上也出现了空缺。招聘兼职学生轮班当店员是必要的,这个支出要根据周边其他商家的兼职费用来定,持平即可。

店员的主要工作就只有收银和打扫,但是一定要雇佣性格外向的学生,男生夜班女生白班保证一个安全问题。

6. 后期的拓展方式

在我第一个店运营稳定后,每个月的收入大致是在6000元左右。所以便开始做其他附带服务的拓展,学生用户群体思维比较活跃,很多时候他们会向你提出一些需求,其中的合理需求很有可能就是我们拓展的方向。



可以拓展的方向有很多,例如桌游棋牌、KTV、主机游戏厅等等,因为这些内容都可以很好地添加到私人影院业务中。但是餐饮酒水不建议添加,因为学生群体很容易把房间弄得过乱不便于打扫。

当然后期真正最适合的拓展方式就是加盟,现在很多学生都存在一个创业的想法,目的就为了得到一个最起码的成就感,所以他们最常去操作的就是开一个店。而私人影院就属于特别容易引起学生兴趣并从而进行加盟的模式之一。

现在在我手中一共7家私人影院,其中加盟店铺有4家,除第一家加盟以外,其他所有的加盟店费用都是10万元的一口价,但实际上这部分的工作在自己有过第一个店的创建经历后很容易操作,是在不行也可以采购设备后外包,不需要过多操心。

那么私人影院放到现在来说还好做吗?我觉得虽然不及3年前的效果,但依旧是具备相应市场的。不要亲信市面上代建团队的用户分析,因为我的亲身体验可以告诉大家,只有学生用户是最好做的。

一线城市竞争力度太大,不适合做这个项目,二三线城市反而是最适合的。但是既然是做服务业,就一定要做好受苦受累的心理准备,但不管怎么说,只要能赚钱我相信大家都是快乐的。

二手衣服卖到非洲,赚翻了

Applealmond 发表了文章 • 2019-10-19 07:49 • 来自相关话题

每年大家都会买新衣服,2018年全国服装销售540.6亿件。

但是少有人关注旧衣服,新衣服买买买,那旧衣服怎么处理?

### 01.
衣服永远不嫌多

在农村,衣服一般的寿命在3-4年,尤其是许多中老年人,旧了也舍不得丢掉。

而在城镇,衣服一般的寿命是1-2年,对于年轻人来说使用时间甚至更短。但许多旧衣服要么被丢弃,要么堆在了衣柜里。

根据闲鱼数据显示:中国普通家庭一年产生的闲置旧衣服重达60斤。

在女性穿衣消费当道的今天,女性每个月至少购买2次衣服,潮流服饰只停留一季。其中80%的衣服过季后就会被遗忘,但仍以每年15%的速度增加购衣数量。

男性购衣冲动较低,平均每月采购一次。但不会将自己的旧衣服送人,也很少丢弃自己的旧衣服。



02.
### 一年丢到半个大庆油田

数据显示,中国平均每人每年会购买10件左右新衣服,其中会有3-5件衣服被丢弃。每年被丢弃的衣服在2600万-2800万吨,利用率不到1%,这是个巨大的浪费。

部分人知道衣服纤维一个重要的原材料就是原油,这相当于每年丢弃2400万吨石油原油,超过大庆油田产量的一半。

那么目前,关于旧衣服的处理主要是以下这4种方式:

A、公益捐助

网上会有很多公益组织或机构会收集旧衣服,定期发往我国中西部贫困山区,或通过慈善机构捐赠给本地需要帮助的人士。

另外,在许多一二线城市的小区内,都有一些旧衣服回收箱。这些回收箱部分属于政企合办的,其中一些衣服分拣后,将会被用于慈善捐助。

但由于信息不对称,现在有很多公益机构或者贫困学校,旧衣服都快放不下了。

第一批还没处理完,第二批又来了。有些部门2009年收到的募捐旧衣服,现在都还在积压着十几万件。

而且旧衣捐赠的成本其实很高,从回收,分拣,消毒、清洗、包装、发放等环节,一件旧衣服的捐赠成本在12-15元左右。

B、卖或送人

闲鱼上每月有超过50万件旧衣服被转卖,其中95后的年轻人是主力军,占了34%。

95后年轻人不仅愿意买旧衣服,同时接纳旧衣服捐赠的意愿也很强,在闲鱼上有30%的旧衣服捐赠被95后纳入囊中。

当然,其中女性对于二手服装买卖的处理意愿更高,是男性的4倍。



C、再加工


无论是个人商贩还是机构,最终绝大部分的旧衣服都会被回收厂回收,进行分拣。

无法进行二次出售的,但又不至于用于燃烧的旧衣服。

会被分拣后,将可循环使用的卖给下游供应商,制作成大棚保温棉,环保手套,环保袋,隔音棉,建筑材料等。

D、再出售

以上无论哪种方式,从经济效益上来说都不是最可观的。

对于专门从事旧衣物回收的商家来说,分拣出9成新左右衣服,进行二次售卖,才赚钱。

目前国内大部分家庭生活条件都得到明显改善,绝大部分都不会买旧衣服穿。

因为在中国,买衣服很方便,很便宜,款式还多,极少数旧衣服流入本地市场。

那这些数量巨大的旧衣服被二次售卖到哪里去了呢?

答案是:非洲!对,就是非洲,而且很赚钱!

比如2018年3月,闲鱼开展旧衣回收计划,截止该年底共计8438吨,约4000万件衣物。其中45%的衣服,进入非洲等不发达国家或地区。



### 03.
为什么非洲需要

非洲的二手服装交易盛行,除去历史原因外,还有几个其他原因。

A、新颖时尚:国内衣服的款式新颖时尚,而且更新速度很快。有的新款衣服,从设计到上市,只需要半个月。非洲人民也爱美,也爱时尚,旧衣服款式多,有很多品牌货,可选择性更强。

B、质量好:尽管一些非洲国家几十年前也开始大力发展本国的纺织工业,但和生产制造大国——中国来说,那肯定是无法相比的。世界上几乎所有的名牌服饰,都在中国代工。

因此,哪怕是已经穿过的二手衣服,在质量上也比非洲当地的服装质量好很多。当然这和回收厂商在分拣时也有些关系,许多衣服都是新的。

C、价格便宜:二手旧衣服的价格仅为新衣服价格的35%左右,例如,一件全新的短袖价格是7.5美元,而二手旧短袖的价格是2.8美元。这样明显的价格差距,让大部分贫穷的非洲人无法拒绝。

### 04.
在非洲赚钱

那么回收挑拣回来的旧衣服,怎么卖到非洲呢?

广州是最大的二手服装集散地,从收购、分拣、消毒清洗、打包、出货,都有一套成熟的产业链。

A:利益链条

在广州,每天有数千名二手衣服商贩,活跃在广州城内的各个小区,他们大多是河南和安徽人。

每天骑车三轮车,吆喝着,旧衣服卖钱喽。

文胸2.5元/斤、皮带0.5元/斤,衣服1.5元/斤,牛仔裤、皮包、鞋子则按件收。

收完回到自己的存储点,初步分拣后再卖给回收站。

但这些人商贩属于整个供应链的最末端,他们也只能赚赚辛苦费。

从二手衣服商贩——回收站/中转站——回收公司/工厂——批发市场——零售市场,这才是整个二手衣服的流转链路。

而在这其中,全国从事二手衣服回收的公司,也有数千家,仅广州就有上百家。

除了商贩,为了旧衣服能顺利出口非洲等地。在整个利益链条中,有人专门负责货运通关,也有专门负责海外国家的进口。

一般一个货柜的成本至少十几万,许多公司每周能出十几个,而一个柜出关仅需几千块费用。而非洲也提供顺利通关服务,一次只需要缴纳7、8千美金的费用即可,其中就包括了关税。

B、市场行情

为什么大家如此青睐于旧衣服的二次售卖,主要原因就是利润空间大。

无论是把旧衣服直接售卖、还是给到发电厂、原料厂,最终的利润都很低。



二手商贩在小区进行收购时,一般价格在0.4元-1.6元/斤。卖给回收站每斤可以卖到2块多,而通过工厂挑拣之后,每斤可以卖到6-8块。

* 统货:指的是未经过分拣分类的,比如包包、短袖、毛衣、棉服等都有。

统货的价格比较低,而且不同地方价格也存在差异,但最终都流向广州。

* 箱子货(精品货):指的是经过分拣,衣服成色很不错的,没有明显的污渍,破损。许多衣服可能只穿过一次,甚至连吊牌都没有拆。

这类精品货,价格自然更高,一般商贩回收的价格就有2块多。
* 夏装:因为气候原因,夏装在非洲的需求旺盛,更受欢迎。因此夏装的收购价格,比棉服等冬装价格更高,甚至有10倍的差距。


 
图 :源自旧衣服网C、卖到非洲去
 
目前每年从广州销往非洲的二手衣物超过亿件,年规模至少几十亿。但中国在非洲旧衣服市场上并未抢得先机,美国出口的旧衣在非洲市场最大,占据70%以上的份额,其次是日韩等国。

* 非洲批发商随着条件越来越成熟,有许多非洲当地的收购商会定期来到广州来挑货,甚至在广州有办事处。其中一些非洲收购商,通过从事二手衣服,早已经是千万、亿万身家。

因为按照计件,许多衣服一件的收购价不足一元,但卖出去价格至少翻了十几倍。

* 地方买卖服装到了非洲国家后,都会集中流向大大小小的米图巴,即当地二手服装市场。

由于价格便宜、款式新颖,二手服装在非洲本土市场十分热销。其中牛仔裤、文胸、T恤、鞋子最受欢迎。
类似乌干达这样的国家,二手服装占据服装交易的7成。过去20多年来,乌干达和坦桑尼亚的二手服装进口量成长率分别为233%和1100%。

### 05.
对创业者的思考
 
中国服装市场巨大,2018年中国服装市场销量超2万亿元,服装占据了许多电商平台全年销量的半壁江山。这也就衍生出同样巨大的二手服装市场,相关数据表明,我国每年有超过2000亿二手服装市场等待挖掘。
 
A、门外汉不要搞
 
尽管二手服装市场如此诱人,尤其是所谓的非洲市场。但我认为这属于传统市场,对于很多年轻创业者来说,入局很难。就像现在搞垃圾回收一样,是个苦活累活,还是个需要重资产、重经验、重资源、重关系的活。怎么和传统商贩打交道,怎么和二手衣服回收厂竞争,如何处理好政府关系等等。所以,如果你是门外汉,不要轻易想着做非洲二手衣服市场的发财梦。尽管目前二手衣服存在回收方式单一或传统,甚至是不透明,用户参与度低等问题。完全有值得改造的空间,但依然要慎重。当然国内也有飞蚂蚁、白鲸鱼等创业平台,在进行尝试摸索。
 
B、新服装市场
 
同样在2018年,出现了诸多新的服装尾货清仓平台,比如爱库存、好衣库、大清仓等等。如果是在国外,我在思考。是不是未来尾货清仓在非洲同样有机会,或者在东南亚等地有机会。目前国内,尤其是杭州有许多出海东南亚、印度、中东等地的电商公司,业务还不错。那么利用中国的生产制造优势,在这些地方做品牌尾货或产业带品牌清仓,是不是有值得思考或联合本地电商平台的机会?仅提出思考和臆想,欢迎大家拍砖。那么针对非洲兴起的巨大机会,前不久我也看过几则新闻,目前国内有许多创业公司开始开拓非洲市场,甚至提出赢在非洲的口号。那么我将会专门写一期,关于中国新企业,在非洲创业的故事和大家一起分享。 查看全部
每年大家都会买新衣服,2018年全国服装销售540.6亿件。

但是少有人关注旧衣服,新衣服买买买,那旧衣服怎么处理?

### 01.
衣服永远不嫌多

在农村,衣服一般的寿命在3-4年,尤其是许多中老年人,旧了也舍不得丢掉。

而在城镇,衣服一般的寿命是1-2年,对于年轻人来说使用时间甚至更短。但许多旧衣服要么被丢弃,要么堆在了衣柜里。

根据闲鱼数据显示:中国普通家庭一年产生的闲置旧衣服重达60斤。

在女性穿衣消费当道的今天,女性每个月至少购买2次衣服,潮流服饰只停留一季。其中80%的衣服过季后就会被遗忘,但仍以每年15%的速度增加购衣数量。

男性购衣冲动较低,平均每月采购一次。但不会将自己的旧衣服送人,也很少丢弃自己的旧衣服。



02.
### 一年丢到半个大庆油田

数据显示,中国平均每人每年会购买10件左右新衣服,其中会有3-5件衣服被丢弃。每年被丢弃的衣服在2600万-2800万吨,利用率不到1%,这是个巨大的浪费。

部分人知道衣服纤维一个重要的原材料就是原油,这相当于每年丢弃2400万吨石油原油,超过大庆油田产量的一半。

那么目前,关于旧衣服的处理主要是以下这4种方式:

A、公益捐助

网上会有很多公益组织或机构会收集旧衣服,定期发往我国中西部贫困山区,或通过慈善机构捐赠给本地需要帮助的人士。

另外,在许多一二线城市的小区内,都有一些旧衣服回收箱。这些回收箱部分属于政企合办的,其中一些衣服分拣后,将会被用于慈善捐助。

但由于信息不对称,现在有很多公益机构或者贫困学校,旧衣服都快放不下了。

第一批还没处理完,第二批又来了。有些部门2009年收到的募捐旧衣服,现在都还在积压着十几万件。

而且旧衣捐赠的成本其实很高,从回收,分拣,消毒、清洗、包装、发放等环节,一件旧衣服的捐赠成本在12-15元左右。

B、卖或送人

闲鱼上每月有超过50万件旧衣服被转卖,其中95后的年轻人是主力军,占了34%。

95后年轻人不仅愿意买旧衣服,同时接纳旧衣服捐赠的意愿也很强,在闲鱼上有30%的旧衣服捐赠被95后纳入囊中。

当然,其中女性对于二手服装买卖的处理意愿更高,是男性的4倍。



C、再加工


无论是个人商贩还是机构,最终绝大部分的旧衣服都会被回收厂回收,进行分拣。

无法进行二次出售的,但又不至于用于燃烧的旧衣服。

会被分拣后,将可循环使用的卖给下游供应商,制作成大棚保温棉,环保手套,环保袋,隔音棉,建筑材料等。

D、再出售

以上无论哪种方式,从经济效益上来说都不是最可观的。

对于专门从事旧衣物回收的商家来说,分拣出9成新左右衣服,进行二次售卖,才赚钱。

目前国内大部分家庭生活条件都得到明显改善,绝大部分都不会买旧衣服穿。

因为在中国,买衣服很方便,很便宜,款式还多,极少数旧衣服流入本地市场。

那这些数量巨大的旧衣服被二次售卖到哪里去了呢?

答案是:非洲!对,就是非洲,而且很赚钱!

比如2018年3月,闲鱼开展旧衣回收计划,截止该年底共计8438吨,约4000万件衣物。其中45%的衣服,进入非洲等不发达国家或地区。



### 03.
为什么非洲需要

非洲的二手服装交易盛行,除去历史原因外,还有几个其他原因。

A、新颖时尚:国内衣服的款式新颖时尚,而且更新速度很快。有的新款衣服,从设计到上市,只需要半个月。非洲人民也爱美,也爱时尚,旧衣服款式多,有很多品牌货,可选择性更强。

B、质量好:尽管一些非洲国家几十年前也开始大力发展本国的纺织工业,但和生产制造大国——中国来说,那肯定是无法相比的。世界上几乎所有的名牌服饰,都在中国代工。

因此,哪怕是已经穿过的二手衣服,在质量上也比非洲当地的服装质量好很多。当然这和回收厂商在分拣时也有些关系,许多衣服都是新的。

C、价格便宜:二手旧衣服的价格仅为新衣服价格的35%左右,例如,一件全新的短袖价格是7.5美元,而二手旧短袖的价格是2.8美元。这样明显的价格差距,让大部分贫穷的非洲人无法拒绝。

### 04.
在非洲赚钱

那么回收挑拣回来的旧衣服,怎么卖到非洲呢?

广州是最大的二手服装集散地,从收购、分拣、消毒清洗、打包、出货,都有一套成熟的产业链。

A:利益链条

在广州,每天有数千名二手衣服商贩,活跃在广州城内的各个小区,他们大多是河南和安徽人。

每天骑车三轮车,吆喝着,旧衣服卖钱喽。

文胸2.5元/斤、皮带0.5元/斤,衣服1.5元/斤,牛仔裤、皮包、鞋子则按件收。

收完回到自己的存储点,初步分拣后再卖给回收站。

但这些人商贩属于整个供应链的最末端,他们也只能赚赚辛苦费。

从二手衣服商贩——回收站/中转站——回收公司/工厂——批发市场——零售市场,这才是整个二手衣服的流转链路。

而在这其中,全国从事二手衣服回收的公司,也有数千家,仅广州就有上百家。

除了商贩,为了旧衣服能顺利出口非洲等地。在整个利益链条中,有人专门负责货运通关,也有专门负责海外国家的进口。

一般一个货柜的成本至少十几万,许多公司每周能出十几个,而一个柜出关仅需几千块费用。而非洲也提供顺利通关服务,一次只需要缴纳7、8千美金的费用即可,其中就包括了关税。

B、市场行情

为什么大家如此青睐于旧衣服的二次售卖,主要原因就是利润空间大。

无论是把旧衣服直接售卖、还是给到发电厂、原料厂,最终的利润都很低。



二手商贩在小区进行收购时,一般价格在0.4元-1.6元/斤。卖给回收站每斤可以卖到2块多,而通过工厂挑拣之后,每斤可以卖到6-8块。

* 统货:指的是未经过分拣分类的,比如包包、短袖、毛衣、棉服等都有。

统货的价格比较低,而且不同地方价格也存在差异,但最终都流向广州。

* 箱子货(精品货):指的是经过分拣,衣服成色很不错的,没有明显的污渍,破损。许多衣服可能只穿过一次,甚至连吊牌都没有拆。

这类精品货,价格自然更高,一般商贩回收的价格就有2块多。
* 夏装:因为气候原因,夏装在非洲的需求旺盛,更受欢迎。因此夏装的收购价格,比棉服等冬装价格更高,甚至有10倍的差距。


 
图 :源自旧衣服网C、卖到非洲去
 
目前每年从广州销往非洲的二手衣物超过亿件,年规模至少几十亿。但中国在非洲旧衣服市场上并未抢得先机,美国出口的旧衣在非洲市场最大,占据70%以上的份额,其次是日韩等国。

* 非洲批发商随着条件越来越成熟,有许多非洲当地的收购商会定期来到广州来挑货,甚至在广州有办事处。其中一些非洲收购商,通过从事二手衣服,早已经是千万、亿万身家。

因为按照计件,许多衣服一件的收购价不足一元,但卖出去价格至少翻了十几倍。

* 地方买卖服装到了非洲国家后,都会集中流向大大小小的米图巴,即当地二手服装市场。

由于价格便宜、款式新颖,二手服装在非洲本土市场十分热销。其中牛仔裤、文胸、T恤、鞋子最受欢迎。
类似乌干达这样的国家,二手服装占据服装交易的7成。过去20多年来,乌干达和坦桑尼亚的二手服装进口量成长率分别为233%和1100%。

### 05.
对创业者的思考
 
中国服装市场巨大,2018年中国服装市场销量超2万亿元,服装占据了许多电商平台全年销量的半壁江山。这也就衍生出同样巨大的二手服装市场,相关数据表明,我国每年有超过2000亿二手服装市场等待挖掘。
 
A、门外汉不要搞
 
尽管二手服装市场如此诱人,尤其是所谓的非洲市场。但我认为这属于传统市场,对于很多年轻创业者来说,入局很难。就像现在搞垃圾回收一样,是个苦活累活,还是个需要重资产、重经验、重资源、重关系的活。怎么和传统商贩打交道,怎么和二手衣服回收厂竞争,如何处理好政府关系等等。所以,如果你是门外汉,不要轻易想着做非洲二手衣服市场的发财梦。尽管目前二手衣服存在回收方式单一或传统,甚至是不透明,用户参与度低等问题。完全有值得改造的空间,但依然要慎重。当然国内也有飞蚂蚁、白鲸鱼等创业平台,在进行尝试摸索。
 
B、新服装市场
 
同样在2018年,出现了诸多新的服装尾货清仓平台,比如爱库存、好衣库、大清仓等等。如果是在国外,我在思考。是不是未来尾货清仓在非洲同样有机会,或者在东南亚等地有机会。目前国内,尤其是杭州有许多出海东南亚、印度、中东等地的电商公司,业务还不错。那么利用中国的生产制造优势,在这些地方做品牌尾货或产业带品牌清仓,是不是有值得思考或联合本地电商平台的机会?仅提出思考和臆想,欢迎大家拍砖。那么针对非洲兴起的巨大机会,前不久我也看过几则新闻,目前国内有许多创业公司开始开拓非洲市场,甚至提出赢在非洲的口号。那么我将会专门写一期,关于中国新企业,在非洲创业的故事和大家一起分享。

你听说过私人影院吗?我是这样做到月入上万的!

Overseas 发表了文章 • 2018-08-16 07:11 • 来自相关话题

我呢,其实并不算是一个成功的创业者,主要操作的是线下私人影院的生意,每店单月稳定净收入在1万元以上。所以这次也是主要来给大家分享一下,我的创业故事。

1. 在旅游中发现项目

在2015年的时候,我曾独自去新加坡旅游,由于没有跟团很多时候都需要在头一天就安排好第二天的住宿。虽然新加坡不大,几天就可以玩个遍,不过物价也着实挺高,尤其是酒店费用,所以住酒店对我来说就显得过于奢侈。

我个人是很喜欢看电影的,但是由于一些政策的原因,很多电影在国内难以上映,所以在那次旅游里,我绝大多数的时间都是在电影院包间过夜。而正是这个电影院包间成为了我创业开始的第一步。

电影院有包间?至少新加坡那边有。



(大致这样,但没这么花哨)

这个电影院包间说白了就是一个带有投影设备的小房间,整个房间大概在10平米左右,除了房间里的两个座椅和基本的隔音设备以外,就只有头顶的放映机和正前方墙上的大屏幕了。

包夜一晚上收费在230元人民币左右,除了一些刚上映的热门电影以外,只要是影院内有版权片源的电影都可以自行进行点播。虽然就睡觉来说会显得比较难受,但是却能给我带来一种不同于家里看电影的感觉。

正是这个感觉给了我强烈的启发,是不是这样小众轻量化低成本的电影院模式可以在国内得到生存空间呢?

2. 轻量化的第一步是成本

原本预计的旅游时间是7天,我在第3天便购买了回国的机票,匆匆忙忙地帮朋友在免税店代购了一些东西就立刻回了国。我不知道自己为什么会这么火急火燎,只是心里存在一个说不清的暗示,可能这就是我决心创业的开始。

回国之后,我便忙着开始寻找开“微型影院”的地点,一开始我希望把地点定在人流量较大的商圈里,但是在这些地方租金都贵得惊人,尤其是在商场负责人对你的经营内容不感兴趣时,会把价格开得更高。

原因很简单,对于他来说如果是他感兴趣的有潜力的,自然希望用稍低的租金把对方留下,这样以来整个商场都会连带着提升一定的营业额,但对于我这种项目来说,巴不得我高租金租下,做不了几个月就违约走人,白赚一笔。

很快我就意识到了一个问题,“微型影院”应该是一个轻量化的线下项目,那么我就不应该去追求高成本所换来的人流量。且不说租金,光是人员雇佣、设备维护都会成为一笔极大的开销,所以把“微型影院”开在商圈明显行不通。

那么什么样的人更喜欢看电影呢?在我呆的影迷圈子里,基本上都是生活还算富裕的大学生和工薪阶层的白领。所以我最后把自己“微型影院”的选址定在了当地大学城的附近小区里。

一来房租没有商圈那么贵,二来后期店内人员配置可以采用兼职大学生,同时大学生的人流量虽然没有商圈巨大,但比起商圈更为精准,这样一来成本这个环节就可以做到轻量化了。

3. 从微型影院到私人影院

我算是国内最早一批做私人影院的,在2015年的时候很多人都对这个小众项目没有明显的概念,但是如果放到现在可能就没那么好起步了,至少在一二线城市是这样。

我那时租的房子是一个3室1厅的户型,简装修过。因此我便把三个房间改造成了类似微型影院的模式,由于过去在新加坡微型影院中的体验,我放弃了电影座椅与沙发的方案。



因为这些硬件不仅价格高,而且就用户体验上来说并不舒适,所以我换成了更为廉价但更舒适的床垫。毕竟大部分情况下我更喜欢在床上躺着看电影,所以我认为学生用户也是这样。加上采用床垫,更能够提升学生用户在夜间的消费率。



(投影幕布需另购)

每个房间配置一套投影设备,具体规格视房间大小而定,主卧通常会采用更豪华的配置,以此提供给不同人数的用户群体使用。



与此同时每个房间还需要配置一个储存电影资源的影院系统,由于我做得很早,那时也没有相应的系统出售,所以我采用的是机顶盒加U盘的方式,把电影资源存储在U盘中,供用户观看。



就现在私人影院的配置来看,我们还需要一套计时收费系统作为服务器主机,这套系统外面卖价很贵大概在1万元以上。算上一些零食饮料的进货、音响设备、墙纸的布置,整个私人影院的成本投入在5万元多一点(包含房租),待所有配置准备完成后就开始运作了。

4. 学生是自带拉新效应的群体



(第一家店的主题房间布置)

现在市面上有很多帮你搭建整个私人影院的团队,说白了就相当于“加盟店”,但是这个加盟不需要太多资格审核,只要给钱他们就会帮你把从装修到系统的全套工作承包,但价格是高出自建许多的,不推荐大家找这类团队。

再来说说我第一家店的运营情况吧,在2015年微信公众号的运用并没有现在这样发达,所以我那时也没有采用微信的方式来做推广。更多时候是依靠赞助周边学校社团的校园活动,送一些代金券来打开市场的。

我最庆幸的就是选择了学生用户作为自己的主要针对人群,这类用户普遍具备一定的消费能力,并且自带一个拉新效应。在早期我缺乏推广的情况下,绝大部分用户都是以老客带新客的方式获得的。

但是在这个过程中一定要注意对老用户的维护,因为他们才是帮助你获得客源的关键,所以我也经常向老用户做一些返利的活动。他们的朋友来店里观影,报他的名字可以打折或送饮料爆米花,然后每有一笔介绍而来的消费就会进行记录,在月底按每单10元的价格结算给老用户。

因为来店观影的多为学生群体,对他们来说这更像是一个较为轻松的兼职,积极性很高。

不过现在更多时候我会让他们关注微信公众号来获取优惠,一方面是这样更方便自己来做用户维护,另一方面就是自己还可以在公众号里推送淘客类广告,转化率尚可,每个月大概有5000多元的额外收入。

5. 定价、开支

关于房间的定价我思考过很久,最后采用了与棋牌室相同的模式,分为计时收费和买断收费。主卧收费2小时140元,之后按每小时60元计费;次卧收费2小时80元,之后按每小时30元计费。

在这个过程中需要注意的是,一定要学会让利,诸如用户超出20分钟以内,可以不进行计算。往往用户在得到这种“慷慨”之后,会很愿意下次带上其他朋友再来,当面告诉朋友“老板人超好的”这种情况也不在少数。

用户就是通过这些小恩小惠慢慢转化成忠诚的老客户的。

由于后期规模逐渐做大房间不够使用,所以很快就接受几个老客户的合伙加盟开了分店,所以人手上也出现了空缺。招聘兼职学生轮班当店员是必要的,这个支出要根据周边其他商家的兼职费用来定,持平即可。

店员的主要工作就只有收银和打扫,但是一定要雇佣性格外向的学生,男生夜班女生白班保证一个安全问题。

6. 后期的拓展方式

在我第一个店运营稳定后,每个月的收入大致是在6000元左右。所以便开始做其他附带服务的拓展,学生用户群体思维比较活跃,很多时候他们会向你提出一些需求,其中的合理需求很有可能就是我们拓展的方向。



可以拓展的方向有很多,例如桌游棋牌、KTV、主机游戏厅等等,因为这些内容都可以很好地添加到私人影院业务中。但是餐饮酒水不建议添加,因为学生群体很容易把房间弄得过乱不便于打扫。

当然后期真正最适合的拓展方式就是加盟,现在很多学生都存在一个创业的想法,目的就为了得到一个最起码的成就感,所以他们最常去操作的就是开一个店。而私人影院就属于特别容易引起学生兴趣并从而进行加盟的模式之一。

现在在我手中一共7家私人影院,其中加盟店铺有4家,除第一家加盟以外,其他所有的加盟店费用都是10万元的一口价,但实际上这部分的工作在自己有过第一个店的创建经历后很容易操作,是在不行也可以采购设备后外包,不需要过多操心。

那么私人影院放到现在来说还好做吗?我觉得虽然不及3年前的效果,但依旧是具备相应市场的。不要亲信市面上代建团队的用户分析,因为我的亲身体验可以告诉大家,只有学生用户是最好做的。

一线城市竞争力度太大,不适合做这个项目,二三线城市反而是最适合的。但是既然是做服务业,就一定要做好受苦受累的心理准备,但不管怎么说,只要能赚钱我相信大家都是快乐的。 查看全部
我呢,其实并不算是一个成功的创业者,主要操作的是线下私人影院的生意,每店单月稳定净收入在1万元以上。所以这次也是主要来给大家分享一下,我的创业故事。

1. 在旅游中发现项目

在2015年的时候,我曾独自去新加坡旅游,由于没有跟团很多时候都需要在头一天就安排好第二天的住宿。虽然新加坡不大,几天就可以玩个遍,不过物价也着实挺高,尤其是酒店费用,所以住酒店对我来说就显得过于奢侈。

我个人是很喜欢看电影的,但是由于一些政策的原因,很多电影在国内难以上映,所以在那次旅游里,我绝大多数的时间都是在电影院包间过夜。而正是这个电影院包间成为了我创业开始的第一步。

电影院有包间?至少新加坡那边有。



(大致这样,但没这么花哨)

这个电影院包间说白了就是一个带有投影设备的小房间,整个房间大概在10平米左右,除了房间里的两个座椅和基本的隔音设备以外,就只有头顶的放映机和正前方墙上的大屏幕了。

包夜一晚上收费在230元人民币左右,除了一些刚上映的热门电影以外,只要是影院内有版权片源的电影都可以自行进行点播。虽然就睡觉来说会显得比较难受,但是却能给我带来一种不同于家里看电影的感觉。

正是这个感觉给了我强烈的启发,是不是这样小众轻量化低成本的电影院模式可以在国内得到生存空间呢?

2. 轻量化的第一步是成本

原本预计的旅游时间是7天,我在第3天便购买了回国的机票,匆匆忙忙地帮朋友在免税店代购了一些东西就立刻回了国。我不知道自己为什么会这么火急火燎,只是心里存在一个说不清的暗示,可能这就是我决心创业的开始。

回国之后,我便忙着开始寻找开“微型影院”的地点,一开始我希望把地点定在人流量较大的商圈里,但是在这些地方租金都贵得惊人,尤其是在商场负责人对你的经营内容不感兴趣时,会把价格开得更高。

原因很简单,对于他来说如果是他感兴趣的有潜力的,自然希望用稍低的租金把对方留下,这样以来整个商场都会连带着提升一定的营业额,但对于我这种项目来说,巴不得我高租金租下,做不了几个月就违约走人,白赚一笔。

很快我就意识到了一个问题,“微型影院”应该是一个轻量化的线下项目,那么我就不应该去追求高成本所换来的人流量。且不说租金,光是人员雇佣、设备维护都会成为一笔极大的开销,所以把“微型影院”开在商圈明显行不通。

那么什么样的人更喜欢看电影呢?在我呆的影迷圈子里,基本上都是生活还算富裕的大学生和工薪阶层的白领。所以我最后把自己“微型影院”的选址定在了当地大学城的附近小区里。

一来房租没有商圈那么贵,二来后期店内人员配置可以采用兼职大学生,同时大学生的人流量虽然没有商圈巨大,但比起商圈更为精准,这样一来成本这个环节就可以做到轻量化了。

3. 从微型影院到私人影院

我算是国内最早一批做私人影院的,在2015年的时候很多人都对这个小众项目没有明显的概念,但是如果放到现在可能就没那么好起步了,至少在一二线城市是这样。

我那时租的房子是一个3室1厅的户型,简装修过。因此我便把三个房间改造成了类似微型影院的模式,由于过去在新加坡微型影院中的体验,我放弃了电影座椅与沙发的方案。



因为这些硬件不仅价格高,而且就用户体验上来说并不舒适,所以我换成了更为廉价但更舒适的床垫。毕竟大部分情况下我更喜欢在床上躺着看电影,所以我认为学生用户也是这样。加上采用床垫,更能够提升学生用户在夜间的消费率。



(投影幕布需另购)

每个房间配置一套投影设备,具体规格视房间大小而定,主卧通常会采用更豪华的配置,以此提供给不同人数的用户群体使用。



与此同时每个房间还需要配置一个储存电影资源的影院系统,由于我做得很早,那时也没有相应的系统出售,所以我采用的是机顶盒加U盘的方式,把电影资源存储在U盘中,供用户观看。



就现在私人影院的配置来看,我们还需要一套计时收费系统作为服务器主机,这套系统外面卖价很贵大概在1万元以上。算上一些零食饮料的进货、音响设备、墙纸的布置,整个私人影院的成本投入在5万元多一点(包含房租),待所有配置准备完成后就开始运作了。

4. 学生是自带拉新效应的群体



(第一家店的主题房间布置)

现在市面上有很多帮你搭建整个私人影院的团队,说白了就相当于“加盟店”,但是这个加盟不需要太多资格审核,只要给钱他们就会帮你把从装修到系统的全套工作承包,但价格是高出自建许多的,不推荐大家找这类团队。

再来说说我第一家店的运营情况吧,在2015年微信公众号的运用并没有现在这样发达,所以我那时也没有采用微信的方式来做推广。更多时候是依靠赞助周边学校社团的校园活动,送一些代金券来打开市场的。

我最庆幸的就是选择了学生用户作为自己的主要针对人群,这类用户普遍具备一定的消费能力,并且自带一个拉新效应。在早期我缺乏推广的情况下,绝大部分用户都是以老客带新客的方式获得的。

但是在这个过程中一定要注意对老用户的维护,因为他们才是帮助你获得客源的关键,所以我也经常向老用户做一些返利的活动。他们的朋友来店里观影,报他的名字可以打折或送饮料爆米花,然后每有一笔介绍而来的消费就会进行记录,在月底按每单10元的价格结算给老用户。

因为来店观影的多为学生群体,对他们来说这更像是一个较为轻松的兼职,积极性很高。

不过现在更多时候我会让他们关注微信公众号来获取优惠,一方面是这样更方便自己来做用户维护,另一方面就是自己还可以在公众号里推送淘客类广告,转化率尚可,每个月大概有5000多元的额外收入。

5. 定价、开支

关于房间的定价我思考过很久,最后采用了与棋牌室相同的模式,分为计时收费和买断收费。主卧收费2小时140元,之后按每小时60元计费;次卧收费2小时80元,之后按每小时30元计费。

在这个过程中需要注意的是,一定要学会让利,诸如用户超出20分钟以内,可以不进行计算。往往用户在得到这种“慷慨”之后,会很愿意下次带上其他朋友再来,当面告诉朋友“老板人超好的”这种情况也不在少数。

用户就是通过这些小恩小惠慢慢转化成忠诚的老客户的。

由于后期规模逐渐做大房间不够使用,所以很快就接受几个老客户的合伙加盟开了分店,所以人手上也出现了空缺。招聘兼职学生轮班当店员是必要的,这个支出要根据周边其他商家的兼职费用来定,持平即可。

店员的主要工作就只有收银和打扫,但是一定要雇佣性格外向的学生,男生夜班女生白班保证一个安全问题。

6. 后期的拓展方式

在我第一个店运营稳定后,每个月的收入大致是在6000元左右。所以便开始做其他附带服务的拓展,学生用户群体思维比较活跃,很多时候他们会向你提出一些需求,其中的合理需求很有可能就是我们拓展的方向。



可以拓展的方向有很多,例如桌游棋牌、KTV、主机游戏厅等等,因为这些内容都可以很好地添加到私人影院业务中。但是餐饮酒水不建议添加,因为学生群体很容易把房间弄得过乱不便于打扫。

当然后期真正最适合的拓展方式就是加盟,现在很多学生都存在一个创业的想法,目的就为了得到一个最起码的成就感,所以他们最常去操作的就是开一个店。而私人影院就属于特别容易引起学生兴趣并从而进行加盟的模式之一。

现在在我手中一共7家私人影院,其中加盟店铺有4家,除第一家加盟以外,其他所有的加盟店费用都是10万元的一口价,但实际上这部分的工作在自己有过第一个店的创建经历后很容易操作,是在不行也可以采购设备后外包,不需要过多操心。

那么私人影院放到现在来说还好做吗?我觉得虽然不及3年前的效果,但依旧是具备相应市场的。不要亲信市面上代建团队的用户分析,因为我的亲身体验可以告诉大家,只有学生用户是最好做的。

一线城市竞争力度太大,不适合做这个项目,二三线城市反而是最适合的。但是既然是做服务业,就一定要做好受苦受累的心理准备,但不管怎么说,只要能赚钱我相信大家都是快乐的。

二手衣服卖到非洲,赚翻了

Applealmond 发表了文章 • 2019-10-19 07:49 • 来自相关话题

每年大家都会买新衣服,2018年全国服装销售540.6亿件。

但是少有人关注旧衣服,新衣服买买买,那旧衣服怎么处理?

### 01.
衣服永远不嫌多

在农村,衣服一般的寿命在3-4年,尤其是许多中老年人,旧了也舍不得丢掉。

而在城镇,衣服一般的寿命是1-2年,对于年轻人来说使用时间甚至更短。但许多旧衣服要么被丢弃,要么堆在了衣柜里。

根据闲鱼数据显示:中国普通家庭一年产生的闲置旧衣服重达60斤。

在女性穿衣消费当道的今天,女性每个月至少购买2次衣服,潮流服饰只停留一季。其中80%的衣服过季后就会被遗忘,但仍以每年15%的速度增加购衣数量。

男性购衣冲动较低,平均每月采购一次。但不会将自己的旧衣服送人,也很少丢弃自己的旧衣服。



02.
### 一年丢到半个大庆油田

数据显示,中国平均每人每年会购买10件左右新衣服,其中会有3-5件衣服被丢弃。每年被丢弃的衣服在2600万-2800万吨,利用率不到1%,这是个巨大的浪费。

部分人知道衣服纤维一个重要的原材料就是原油,这相当于每年丢弃2400万吨石油原油,超过大庆油田产量的一半。

那么目前,关于旧衣服的处理主要是以下这4种方式:

A、公益捐助

网上会有很多公益组织或机构会收集旧衣服,定期发往我国中西部贫困山区,或通过慈善机构捐赠给本地需要帮助的人士。

另外,在许多一二线城市的小区内,都有一些旧衣服回收箱。这些回收箱部分属于政企合办的,其中一些衣服分拣后,将会被用于慈善捐助。

但由于信息不对称,现在有很多公益机构或者贫困学校,旧衣服都快放不下了。

第一批还没处理完,第二批又来了。有些部门2009年收到的募捐旧衣服,现在都还在积压着十几万件。

而且旧衣捐赠的成本其实很高,从回收,分拣,消毒、清洗、包装、发放等环节,一件旧衣服的捐赠成本在12-15元左右。

B、卖或送人

闲鱼上每月有超过50万件旧衣服被转卖,其中95后的年轻人是主力军,占了34%。

95后年轻人不仅愿意买旧衣服,同时接纳旧衣服捐赠的意愿也很强,在闲鱼上有30%的旧衣服捐赠被95后纳入囊中。

当然,其中女性对于二手服装买卖的处理意愿更高,是男性的4倍。



C、再加工


无论是个人商贩还是机构,最终绝大部分的旧衣服都会被回收厂回收,进行分拣。

无法进行二次出售的,但又不至于用于燃烧的旧衣服。

会被分拣后,将可循环使用的卖给下游供应商,制作成大棚保温棉,环保手套,环保袋,隔音棉,建筑材料等。

D、再出售

以上无论哪种方式,从经济效益上来说都不是最可观的。

对于专门从事旧衣物回收的商家来说,分拣出9成新左右衣服,进行二次售卖,才赚钱。

目前国内大部分家庭生活条件都得到明显改善,绝大部分都不会买旧衣服穿。

因为在中国,买衣服很方便,很便宜,款式还多,极少数旧衣服流入本地市场。

那这些数量巨大的旧衣服被二次售卖到哪里去了呢?

答案是:非洲!对,就是非洲,而且很赚钱!

比如2018年3月,闲鱼开展旧衣回收计划,截止该年底共计8438吨,约4000万件衣物。其中45%的衣服,进入非洲等不发达国家或地区。



### 03.
为什么非洲需要

非洲的二手服装交易盛行,除去历史原因外,还有几个其他原因。

A、新颖时尚:国内衣服的款式新颖时尚,而且更新速度很快。有的新款衣服,从设计到上市,只需要半个月。非洲人民也爱美,也爱时尚,旧衣服款式多,有很多品牌货,可选择性更强。

B、质量好:尽管一些非洲国家几十年前也开始大力发展本国的纺织工业,但和生产制造大国——中国来说,那肯定是无法相比的。世界上几乎所有的名牌服饰,都在中国代工。

因此,哪怕是已经穿过的二手衣服,在质量上也比非洲当地的服装质量好很多。当然这和回收厂商在分拣时也有些关系,许多衣服都是新的。

C、价格便宜:二手旧衣服的价格仅为新衣服价格的35%左右,例如,一件全新的短袖价格是7.5美元,而二手旧短袖的价格是2.8美元。这样明显的价格差距,让大部分贫穷的非洲人无法拒绝。

### 04.
在非洲赚钱

那么回收挑拣回来的旧衣服,怎么卖到非洲呢?

广州是最大的二手服装集散地,从收购、分拣、消毒清洗、打包、出货,都有一套成熟的产业链。

A:利益链条

在广州,每天有数千名二手衣服商贩,活跃在广州城内的各个小区,他们大多是河南和安徽人。

每天骑车三轮车,吆喝着,旧衣服卖钱喽。

文胸2.5元/斤、皮带0.5元/斤,衣服1.5元/斤,牛仔裤、皮包、鞋子则按件收。

收完回到自己的存储点,初步分拣后再卖给回收站。

但这些人商贩属于整个供应链的最末端,他们也只能赚赚辛苦费。

从二手衣服商贩——回收站/中转站——回收公司/工厂——批发市场——零售市场,这才是整个二手衣服的流转链路。

而在这其中,全国从事二手衣服回收的公司,也有数千家,仅广州就有上百家。

除了商贩,为了旧衣服能顺利出口非洲等地。在整个利益链条中,有人专门负责货运通关,也有专门负责海外国家的进口。

一般一个货柜的成本至少十几万,许多公司每周能出十几个,而一个柜出关仅需几千块费用。而非洲也提供顺利通关服务,一次只需要缴纳7、8千美金的费用即可,其中就包括了关税。

B、市场行情

为什么大家如此青睐于旧衣服的二次售卖,主要原因就是利润空间大。

无论是把旧衣服直接售卖、还是给到发电厂、原料厂,最终的利润都很低。



二手商贩在小区进行收购时,一般价格在0.4元-1.6元/斤。卖给回收站每斤可以卖到2块多,而通过工厂挑拣之后,每斤可以卖到6-8块。

* 统货:指的是未经过分拣分类的,比如包包、短袖、毛衣、棉服等都有。

统货的价格比较低,而且不同地方价格也存在差异,但最终都流向广州。

* 箱子货(精品货):指的是经过分拣,衣服成色很不错的,没有明显的污渍,破损。许多衣服可能只穿过一次,甚至连吊牌都没有拆。

这类精品货,价格自然更高,一般商贩回收的价格就有2块多。
* 夏装:因为气候原因,夏装在非洲的需求旺盛,更受欢迎。因此夏装的收购价格,比棉服等冬装价格更高,甚至有10倍的差距。


 
图 :源自旧衣服网C、卖到非洲去
 
目前每年从广州销往非洲的二手衣物超过亿件,年规模至少几十亿。但中国在非洲旧衣服市场上并未抢得先机,美国出口的旧衣在非洲市场最大,占据70%以上的份额,其次是日韩等国。

* 非洲批发商随着条件越来越成熟,有许多非洲当地的收购商会定期来到广州来挑货,甚至在广州有办事处。其中一些非洲收购商,通过从事二手衣服,早已经是千万、亿万身家。

因为按照计件,许多衣服一件的收购价不足一元,但卖出去价格至少翻了十几倍。

* 地方买卖服装到了非洲国家后,都会集中流向大大小小的米图巴,即当地二手服装市场。

由于价格便宜、款式新颖,二手服装在非洲本土市场十分热销。其中牛仔裤、文胸、T恤、鞋子最受欢迎。
类似乌干达这样的国家,二手服装占据服装交易的7成。过去20多年来,乌干达和坦桑尼亚的二手服装进口量成长率分别为233%和1100%。

### 05.
对创业者的思考
 
中国服装市场巨大,2018年中国服装市场销量超2万亿元,服装占据了许多电商平台全年销量的半壁江山。这也就衍生出同样巨大的二手服装市场,相关数据表明,我国每年有超过2000亿二手服装市场等待挖掘。
 
A、门外汉不要搞
 
尽管二手服装市场如此诱人,尤其是所谓的非洲市场。但我认为这属于传统市场,对于很多年轻创业者来说,入局很难。就像现在搞垃圾回收一样,是个苦活累活,还是个需要重资产、重经验、重资源、重关系的活。怎么和传统商贩打交道,怎么和二手衣服回收厂竞争,如何处理好政府关系等等。所以,如果你是门外汉,不要轻易想着做非洲二手衣服市场的发财梦。尽管目前二手衣服存在回收方式单一或传统,甚至是不透明,用户参与度低等问题。完全有值得改造的空间,但依然要慎重。当然国内也有飞蚂蚁、白鲸鱼等创业平台,在进行尝试摸索。
 
B、新服装市场
 
同样在2018年,出现了诸多新的服装尾货清仓平台,比如爱库存、好衣库、大清仓等等。如果是在国外,我在思考。是不是未来尾货清仓在非洲同样有机会,或者在东南亚等地有机会。目前国内,尤其是杭州有许多出海东南亚、印度、中东等地的电商公司,业务还不错。那么利用中国的生产制造优势,在这些地方做品牌尾货或产业带品牌清仓,是不是有值得思考或联合本地电商平台的机会?仅提出思考和臆想,欢迎大家拍砖。那么针对非洲兴起的巨大机会,前不久我也看过几则新闻,目前国内有许多创业公司开始开拓非洲市场,甚至提出赢在非洲的口号。那么我将会专门写一期,关于中国新企业,在非洲创业的故事和大家一起分享。 查看全部
每年大家都会买新衣服,2018年全国服装销售540.6亿件。

但是少有人关注旧衣服,新衣服买买买,那旧衣服怎么处理?

### 01.
衣服永远不嫌多

在农村,衣服一般的寿命在3-4年,尤其是许多中老年人,旧了也舍不得丢掉。

而在城镇,衣服一般的寿命是1-2年,对于年轻人来说使用时间甚至更短。但许多旧衣服要么被丢弃,要么堆在了衣柜里。

根据闲鱼数据显示:中国普通家庭一年产生的闲置旧衣服重达60斤。

在女性穿衣消费当道的今天,女性每个月至少购买2次衣服,潮流服饰只停留一季。其中80%的衣服过季后就会被遗忘,但仍以每年15%的速度增加购衣数量。

男性购衣冲动较低,平均每月采购一次。但不会将自己的旧衣服送人,也很少丢弃自己的旧衣服。



02.
### 一年丢到半个大庆油田

数据显示,中国平均每人每年会购买10件左右新衣服,其中会有3-5件衣服被丢弃。每年被丢弃的衣服在2600万-2800万吨,利用率不到1%,这是个巨大的浪费。

部分人知道衣服纤维一个重要的原材料就是原油,这相当于每年丢弃2400万吨石油原油,超过大庆油田产量的一半。

那么目前,关于旧衣服的处理主要是以下这4种方式:

A、公益捐助

网上会有很多公益组织或机构会收集旧衣服,定期发往我国中西部贫困山区,或通过慈善机构捐赠给本地需要帮助的人士。

另外,在许多一二线城市的小区内,都有一些旧衣服回收箱。这些回收箱部分属于政企合办的,其中一些衣服分拣后,将会被用于慈善捐助。

但由于信息不对称,现在有很多公益机构或者贫困学校,旧衣服都快放不下了。

第一批还没处理完,第二批又来了。有些部门2009年收到的募捐旧衣服,现在都还在积压着十几万件。

而且旧衣捐赠的成本其实很高,从回收,分拣,消毒、清洗、包装、发放等环节,一件旧衣服的捐赠成本在12-15元左右。

B、卖或送人

闲鱼上每月有超过50万件旧衣服被转卖,其中95后的年轻人是主力军,占了34%。

95后年轻人不仅愿意买旧衣服,同时接纳旧衣服捐赠的意愿也很强,在闲鱼上有30%的旧衣服捐赠被95后纳入囊中。

当然,其中女性对于二手服装买卖的处理意愿更高,是男性的4倍。



C、再加工


无论是个人商贩还是机构,最终绝大部分的旧衣服都会被回收厂回收,进行分拣。

无法进行二次出售的,但又不至于用于燃烧的旧衣服。

会被分拣后,将可循环使用的卖给下游供应商,制作成大棚保温棉,环保手套,环保袋,隔音棉,建筑材料等。

D、再出售

以上无论哪种方式,从经济效益上来说都不是最可观的。

对于专门从事旧衣物回收的商家来说,分拣出9成新左右衣服,进行二次售卖,才赚钱。

目前国内大部分家庭生活条件都得到明显改善,绝大部分都不会买旧衣服穿。

因为在中国,买衣服很方便,很便宜,款式还多,极少数旧衣服流入本地市场。

那这些数量巨大的旧衣服被二次售卖到哪里去了呢?

答案是:非洲!对,就是非洲,而且很赚钱!

比如2018年3月,闲鱼开展旧衣回收计划,截止该年底共计8438吨,约4000万件衣物。其中45%的衣服,进入非洲等不发达国家或地区。



### 03.
为什么非洲需要

非洲的二手服装交易盛行,除去历史原因外,还有几个其他原因。

A、新颖时尚:国内衣服的款式新颖时尚,而且更新速度很快。有的新款衣服,从设计到上市,只需要半个月。非洲人民也爱美,也爱时尚,旧衣服款式多,有很多品牌货,可选择性更强。

B、质量好:尽管一些非洲国家几十年前也开始大力发展本国的纺织工业,但和生产制造大国——中国来说,那肯定是无法相比的。世界上几乎所有的名牌服饰,都在中国代工。

因此,哪怕是已经穿过的二手衣服,在质量上也比非洲当地的服装质量好很多。当然这和回收厂商在分拣时也有些关系,许多衣服都是新的。

C、价格便宜:二手旧衣服的价格仅为新衣服价格的35%左右,例如,一件全新的短袖价格是7.5美元,而二手旧短袖的价格是2.8美元。这样明显的价格差距,让大部分贫穷的非洲人无法拒绝。

### 04.
在非洲赚钱

那么回收挑拣回来的旧衣服,怎么卖到非洲呢?

广州是最大的二手服装集散地,从收购、分拣、消毒清洗、打包、出货,都有一套成熟的产业链。

A:利益链条

在广州,每天有数千名二手衣服商贩,活跃在广州城内的各个小区,他们大多是河南和安徽人。

每天骑车三轮车,吆喝着,旧衣服卖钱喽。

文胸2.5元/斤、皮带0.5元/斤,衣服1.5元/斤,牛仔裤、皮包、鞋子则按件收。

收完回到自己的存储点,初步分拣后再卖给回收站。

但这些人商贩属于整个供应链的最末端,他们也只能赚赚辛苦费。

从二手衣服商贩——回收站/中转站——回收公司/工厂——批发市场——零售市场,这才是整个二手衣服的流转链路。

而在这其中,全国从事二手衣服回收的公司,也有数千家,仅广州就有上百家。

除了商贩,为了旧衣服能顺利出口非洲等地。在整个利益链条中,有人专门负责货运通关,也有专门负责海外国家的进口。

一般一个货柜的成本至少十几万,许多公司每周能出十几个,而一个柜出关仅需几千块费用。而非洲也提供顺利通关服务,一次只需要缴纳7、8千美金的费用即可,其中就包括了关税。

B、市场行情

为什么大家如此青睐于旧衣服的二次售卖,主要原因就是利润空间大。

无论是把旧衣服直接售卖、还是给到发电厂、原料厂,最终的利润都很低。



二手商贩在小区进行收购时,一般价格在0.4元-1.6元/斤。卖给回收站每斤可以卖到2块多,而通过工厂挑拣之后,每斤可以卖到6-8块。

* 统货:指的是未经过分拣分类的,比如包包、短袖、毛衣、棉服等都有。

统货的价格比较低,而且不同地方价格也存在差异,但最终都流向广州。

* 箱子货(精品货):指的是经过分拣,衣服成色很不错的,没有明显的污渍,破损。许多衣服可能只穿过一次,甚至连吊牌都没有拆。

这类精品货,价格自然更高,一般商贩回收的价格就有2块多。
* 夏装:因为气候原因,夏装在非洲的需求旺盛,更受欢迎。因此夏装的收购价格,比棉服等冬装价格更高,甚至有10倍的差距。


 
图 :源自旧衣服网C、卖到非洲去
 
目前每年从广州销往非洲的二手衣物超过亿件,年规模至少几十亿。但中国在非洲旧衣服市场上并未抢得先机,美国出口的旧衣在非洲市场最大,占据70%以上的份额,其次是日韩等国。

* 非洲批发商随着条件越来越成熟,有许多非洲当地的收购商会定期来到广州来挑货,甚至在广州有办事处。其中一些非洲收购商,通过从事二手衣服,早已经是千万、亿万身家。

因为按照计件,许多衣服一件的收购价不足一元,但卖出去价格至少翻了十几倍。

* 地方买卖服装到了非洲国家后,都会集中流向大大小小的米图巴,即当地二手服装市场。

由于价格便宜、款式新颖,二手服装在非洲本土市场十分热销。其中牛仔裤、文胸、T恤、鞋子最受欢迎。
类似乌干达这样的国家,二手服装占据服装交易的7成。过去20多年来,乌干达和坦桑尼亚的二手服装进口量成长率分别为233%和1100%。

### 05.
对创业者的思考
 
中国服装市场巨大,2018年中国服装市场销量超2万亿元,服装占据了许多电商平台全年销量的半壁江山。这也就衍生出同样巨大的二手服装市场,相关数据表明,我国每年有超过2000亿二手服装市场等待挖掘。
 
A、门外汉不要搞
 
尽管二手服装市场如此诱人,尤其是所谓的非洲市场。但我认为这属于传统市场,对于很多年轻创业者来说,入局很难。就像现在搞垃圾回收一样,是个苦活累活,还是个需要重资产、重经验、重资源、重关系的活。怎么和传统商贩打交道,怎么和二手衣服回收厂竞争,如何处理好政府关系等等。所以,如果你是门外汉,不要轻易想着做非洲二手衣服市场的发财梦。尽管目前二手衣服存在回收方式单一或传统,甚至是不透明,用户参与度低等问题。完全有值得改造的空间,但依然要慎重。当然国内也有飞蚂蚁、白鲸鱼等创业平台,在进行尝试摸索。
 
B、新服装市场
 
同样在2018年,出现了诸多新的服装尾货清仓平台,比如爱库存、好衣库、大清仓等等。如果是在国外,我在思考。是不是未来尾货清仓在非洲同样有机会,或者在东南亚等地有机会。目前国内,尤其是杭州有许多出海东南亚、印度、中东等地的电商公司,业务还不错。那么利用中国的生产制造优势,在这些地方做品牌尾货或产业带品牌清仓,是不是有值得思考或联合本地电商平台的机会?仅提出思考和臆想,欢迎大家拍砖。那么针对非洲兴起的巨大机会,前不久我也看过几则新闻,目前国内有许多创业公司开始开拓非洲市场,甚至提出赢在非洲的口号。那么我将会专门写一期,关于中国新企业,在非洲创业的故事和大家一起分享。

你听说过私人影院吗?我是这样做到月入上万的!

Overseas 发表了文章 • 2018-08-16 07:11 • 来自相关话题

我呢,其实并不算是一个成功的创业者,主要操作的是线下私人影院的生意,每店单月稳定净收入在1万元以上。所以这次也是主要来给大家分享一下,我的创业故事。

1. 在旅游中发现项目

在2015年的时候,我曾独自去新加坡旅游,由于没有跟团很多时候都需要在头一天就安排好第二天的住宿。虽然新加坡不大,几天就可以玩个遍,不过物价也着实挺高,尤其是酒店费用,所以住酒店对我来说就显得过于奢侈。

我个人是很喜欢看电影的,但是由于一些政策的原因,很多电影在国内难以上映,所以在那次旅游里,我绝大多数的时间都是在电影院包间过夜。而正是这个电影院包间成为了我创业开始的第一步。

电影院有包间?至少新加坡那边有。



(大致这样,但没这么花哨)

这个电影院包间说白了就是一个带有投影设备的小房间,整个房间大概在10平米左右,除了房间里的两个座椅和基本的隔音设备以外,就只有头顶的放映机和正前方墙上的大屏幕了。

包夜一晚上收费在230元人民币左右,除了一些刚上映的热门电影以外,只要是影院内有版权片源的电影都可以自行进行点播。虽然就睡觉来说会显得比较难受,但是却能给我带来一种不同于家里看电影的感觉。

正是这个感觉给了我强烈的启发,是不是这样小众轻量化低成本的电影院模式可以在国内得到生存空间呢?

2. 轻量化的第一步是成本

原本预计的旅游时间是7天,我在第3天便购买了回国的机票,匆匆忙忙地帮朋友在免税店代购了一些东西就立刻回了国。我不知道自己为什么会这么火急火燎,只是心里存在一个说不清的暗示,可能这就是我决心创业的开始。

回国之后,我便忙着开始寻找开“微型影院”的地点,一开始我希望把地点定在人流量较大的商圈里,但是在这些地方租金都贵得惊人,尤其是在商场负责人对你的经营内容不感兴趣时,会把价格开得更高。

原因很简单,对于他来说如果是他感兴趣的有潜力的,自然希望用稍低的租金把对方留下,这样以来整个商场都会连带着提升一定的营业额,但对于我这种项目来说,巴不得我高租金租下,做不了几个月就违约走人,白赚一笔。

很快我就意识到了一个问题,“微型影院”应该是一个轻量化的线下项目,那么我就不应该去追求高成本所换来的人流量。且不说租金,光是人员雇佣、设备维护都会成为一笔极大的开销,所以把“微型影院”开在商圈明显行不通。

那么什么样的人更喜欢看电影呢?在我呆的影迷圈子里,基本上都是生活还算富裕的大学生和工薪阶层的白领。所以我最后把自己“微型影院”的选址定在了当地大学城的附近小区里。

一来房租没有商圈那么贵,二来后期店内人员配置可以采用兼职大学生,同时大学生的人流量虽然没有商圈巨大,但比起商圈更为精准,这样一来成本这个环节就可以做到轻量化了。

3. 从微型影院到私人影院

我算是国内最早一批做私人影院的,在2015年的时候很多人都对这个小众项目没有明显的概念,但是如果放到现在可能就没那么好起步了,至少在一二线城市是这样。

我那时租的房子是一个3室1厅的户型,简装修过。因此我便把三个房间改造成了类似微型影院的模式,由于过去在新加坡微型影院中的体验,我放弃了电影座椅与沙发的方案。



因为这些硬件不仅价格高,而且就用户体验上来说并不舒适,所以我换成了更为廉价但更舒适的床垫。毕竟大部分情况下我更喜欢在床上躺着看电影,所以我认为学生用户也是这样。加上采用床垫,更能够提升学生用户在夜间的消费率。



(投影幕布需另购)

每个房间配置一套投影设备,具体规格视房间大小而定,主卧通常会采用更豪华的配置,以此提供给不同人数的用户群体使用。



与此同时每个房间还需要配置一个储存电影资源的影院系统,由于我做得很早,那时也没有相应的系统出售,所以我采用的是机顶盒加U盘的方式,把电影资源存储在U盘中,供用户观看。



就现在私人影院的配置来看,我们还需要一套计时收费系统作为服务器主机,这套系统外面卖价很贵大概在1万元以上。算上一些零食饮料的进货、音响设备、墙纸的布置,整个私人影院的成本投入在5万元多一点(包含房租),待所有配置准备完成后就开始运作了。

4. 学生是自带拉新效应的群体



(第一家店的主题房间布置)

现在市面上有很多帮你搭建整个私人影院的团队,说白了就相当于“加盟店”,但是这个加盟不需要太多资格审核,只要给钱他们就会帮你把从装修到系统的全套工作承包,但价格是高出自建许多的,不推荐大家找这类团队。

再来说说我第一家店的运营情况吧,在2015年微信公众号的运用并没有现在这样发达,所以我那时也没有采用微信的方式来做推广。更多时候是依靠赞助周边学校社团的校园活动,送一些代金券来打开市场的。

我最庆幸的就是选择了学生用户作为自己的主要针对人群,这类用户普遍具备一定的消费能力,并且自带一个拉新效应。在早期我缺乏推广的情况下,绝大部分用户都是以老客带新客的方式获得的。

但是在这个过程中一定要注意对老用户的维护,因为他们才是帮助你获得客源的关键,所以我也经常向老用户做一些返利的活动。他们的朋友来店里观影,报他的名字可以打折或送饮料爆米花,然后每有一笔介绍而来的消费就会进行记录,在月底按每单10元的价格结算给老用户。

因为来店观影的多为学生群体,对他们来说这更像是一个较为轻松的兼职,积极性很高。

不过现在更多时候我会让他们关注微信公众号来获取优惠,一方面是这样更方便自己来做用户维护,另一方面就是自己还可以在公众号里推送淘客类广告,转化率尚可,每个月大概有5000多元的额外收入。

5. 定价、开支

关于房间的定价我思考过很久,最后采用了与棋牌室相同的模式,分为计时收费和买断收费。主卧收费2小时140元,之后按每小时60元计费;次卧收费2小时80元,之后按每小时30元计费。

在这个过程中需要注意的是,一定要学会让利,诸如用户超出20分钟以内,可以不进行计算。往往用户在得到这种“慷慨”之后,会很愿意下次带上其他朋友再来,当面告诉朋友“老板人超好的”这种情况也不在少数。

用户就是通过这些小恩小惠慢慢转化成忠诚的老客户的。

由于后期规模逐渐做大房间不够使用,所以很快就接受几个老客户的合伙加盟开了分店,所以人手上也出现了空缺。招聘兼职学生轮班当店员是必要的,这个支出要根据周边其他商家的兼职费用来定,持平即可。

店员的主要工作就只有收银和打扫,但是一定要雇佣性格外向的学生,男生夜班女生白班保证一个安全问题。

6. 后期的拓展方式

在我第一个店运营稳定后,每个月的收入大致是在6000元左右。所以便开始做其他附带服务的拓展,学生用户群体思维比较活跃,很多时候他们会向你提出一些需求,其中的合理需求很有可能就是我们拓展的方向。



可以拓展的方向有很多,例如桌游棋牌、KTV、主机游戏厅等等,因为这些内容都可以很好地添加到私人影院业务中。但是餐饮酒水不建议添加,因为学生群体很容易把房间弄得过乱不便于打扫。

当然后期真正最适合的拓展方式就是加盟,现在很多学生都存在一个创业的想法,目的就为了得到一个最起码的成就感,所以他们最常去操作的就是开一个店。而私人影院就属于特别容易引起学生兴趣并从而进行加盟的模式之一。

现在在我手中一共7家私人影院,其中加盟店铺有4家,除第一家加盟以外,其他所有的加盟店费用都是10万元的一口价,但实际上这部分的工作在自己有过第一个店的创建经历后很容易操作,是在不行也可以采购设备后外包,不需要过多操心。

那么私人影院放到现在来说还好做吗?我觉得虽然不及3年前的效果,但依旧是具备相应市场的。不要亲信市面上代建团队的用户分析,因为我的亲身体验可以告诉大家,只有学生用户是最好做的。

一线城市竞争力度太大,不适合做这个项目,二三线城市反而是最适合的。但是既然是做服务业,就一定要做好受苦受累的心理准备,但不管怎么说,只要能赚钱我相信大家都是快乐的。 查看全部
我呢,其实并不算是一个成功的创业者,主要操作的是线下私人影院的生意,每店单月稳定净收入在1万元以上。所以这次也是主要来给大家分享一下,我的创业故事。

1. 在旅游中发现项目

在2015年的时候,我曾独自去新加坡旅游,由于没有跟团很多时候都需要在头一天就安排好第二天的住宿。虽然新加坡不大,几天就可以玩个遍,不过物价也着实挺高,尤其是酒店费用,所以住酒店对我来说就显得过于奢侈。

我个人是很喜欢看电影的,但是由于一些政策的原因,很多电影在国内难以上映,所以在那次旅游里,我绝大多数的时间都是在电影院包间过夜。而正是这个电影院包间成为了我创业开始的第一步。

电影院有包间?至少新加坡那边有。



(大致这样,但没这么花哨)

这个电影院包间说白了就是一个带有投影设备的小房间,整个房间大概在10平米左右,除了房间里的两个座椅和基本的隔音设备以外,就只有头顶的放映机和正前方墙上的大屏幕了。

包夜一晚上收费在230元人民币左右,除了一些刚上映的热门电影以外,只要是影院内有版权片源的电影都可以自行进行点播。虽然就睡觉来说会显得比较难受,但是却能给我带来一种不同于家里看电影的感觉。

正是这个感觉给了我强烈的启发,是不是这样小众轻量化低成本的电影院模式可以在国内得到生存空间呢?

2. 轻量化的第一步是成本

原本预计的旅游时间是7天,我在第3天便购买了回国的机票,匆匆忙忙地帮朋友在免税店代购了一些东西就立刻回了国。我不知道自己为什么会这么火急火燎,只是心里存在一个说不清的暗示,可能这就是我决心创业的开始。

回国之后,我便忙着开始寻找开“微型影院”的地点,一开始我希望把地点定在人流量较大的商圈里,但是在这些地方租金都贵得惊人,尤其是在商场负责人对你的经营内容不感兴趣时,会把价格开得更高。

原因很简单,对于他来说如果是他感兴趣的有潜力的,自然希望用稍低的租金把对方留下,这样以来整个商场都会连带着提升一定的营业额,但对于我这种项目来说,巴不得我高租金租下,做不了几个月就违约走人,白赚一笔。

很快我就意识到了一个问题,“微型影院”应该是一个轻量化的线下项目,那么我就不应该去追求高成本所换来的人流量。且不说租金,光是人员雇佣、设备维护都会成为一笔极大的开销,所以把“微型影院”开在商圈明显行不通。

那么什么样的人更喜欢看电影呢?在我呆的影迷圈子里,基本上都是生活还算富裕的大学生和工薪阶层的白领。所以我最后把自己“微型影院”的选址定在了当地大学城的附近小区里。

一来房租没有商圈那么贵,二来后期店内人员配置可以采用兼职大学生,同时大学生的人流量虽然没有商圈巨大,但比起商圈更为精准,这样一来成本这个环节就可以做到轻量化了。

3. 从微型影院到私人影院

我算是国内最早一批做私人影院的,在2015年的时候很多人都对这个小众项目没有明显的概念,但是如果放到现在可能就没那么好起步了,至少在一二线城市是这样。

我那时租的房子是一个3室1厅的户型,简装修过。因此我便把三个房间改造成了类似微型影院的模式,由于过去在新加坡微型影院中的体验,我放弃了电影座椅与沙发的方案。



因为这些硬件不仅价格高,而且就用户体验上来说并不舒适,所以我换成了更为廉价但更舒适的床垫。毕竟大部分情况下我更喜欢在床上躺着看电影,所以我认为学生用户也是这样。加上采用床垫,更能够提升学生用户在夜间的消费率。



(投影幕布需另购)

每个房间配置一套投影设备,具体规格视房间大小而定,主卧通常会采用更豪华的配置,以此提供给不同人数的用户群体使用。



与此同时每个房间还需要配置一个储存电影资源的影院系统,由于我做得很早,那时也没有相应的系统出售,所以我采用的是机顶盒加U盘的方式,把电影资源存储在U盘中,供用户观看。



就现在私人影院的配置来看,我们还需要一套计时收费系统作为服务器主机,这套系统外面卖价很贵大概在1万元以上。算上一些零食饮料的进货、音响设备、墙纸的布置,整个私人影院的成本投入在5万元多一点(包含房租),待所有配置准备完成后就开始运作了。

4. 学生是自带拉新效应的群体



(第一家店的主题房间布置)

现在市面上有很多帮你搭建整个私人影院的团队,说白了就相当于“加盟店”,但是这个加盟不需要太多资格审核,只要给钱他们就会帮你把从装修到系统的全套工作承包,但价格是高出自建许多的,不推荐大家找这类团队。

再来说说我第一家店的运营情况吧,在2015年微信公众号的运用并没有现在这样发达,所以我那时也没有采用微信的方式来做推广。更多时候是依靠赞助周边学校社团的校园活动,送一些代金券来打开市场的。

我最庆幸的就是选择了学生用户作为自己的主要针对人群,这类用户普遍具备一定的消费能力,并且自带一个拉新效应。在早期我缺乏推广的情况下,绝大部分用户都是以老客带新客的方式获得的。

但是在这个过程中一定要注意对老用户的维护,因为他们才是帮助你获得客源的关键,所以我也经常向老用户做一些返利的活动。他们的朋友来店里观影,报他的名字可以打折或送饮料爆米花,然后每有一笔介绍而来的消费就会进行记录,在月底按每单10元的价格结算给老用户。

因为来店观影的多为学生群体,对他们来说这更像是一个较为轻松的兼职,积极性很高。

不过现在更多时候我会让他们关注微信公众号来获取优惠,一方面是这样更方便自己来做用户维护,另一方面就是自己还可以在公众号里推送淘客类广告,转化率尚可,每个月大概有5000多元的额外收入。

5. 定价、开支

关于房间的定价我思考过很久,最后采用了与棋牌室相同的模式,分为计时收费和买断收费。主卧收费2小时140元,之后按每小时60元计费;次卧收费2小时80元,之后按每小时30元计费。

在这个过程中需要注意的是,一定要学会让利,诸如用户超出20分钟以内,可以不进行计算。往往用户在得到这种“慷慨”之后,会很愿意下次带上其他朋友再来,当面告诉朋友“老板人超好的”这种情况也不在少数。

用户就是通过这些小恩小惠慢慢转化成忠诚的老客户的。

由于后期规模逐渐做大房间不够使用,所以很快就接受几个老客户的合伙加盟开了分店,所以人手上也出现了空缺。招聘兼职学生轮班当店员是必要的,这个支出要根据周边其他商家的兼职费用来定,持平即可。

店员的主要工作就只有收银和打扫,但是一定要雇佣性格外向的学生,男生夜班女生白班保证一个安全问题。

6. 后期的拓展方式

在我第一个店运营稳定后,每个月的收入大致是在6000元左右。所以便开始做其他附带服务的拓展,学生用户群体思维比较活跃,很多时候他们会向你提出一些需求,其中的合理需求很有可能就是我们拓展的方向。



可以拓展的方向有很多,例如桌游棋牌、KTV、主机游戏厅等等,因为这些内容都可以很好地添加到私人影院业务中。但是餐饮酒水不建议添加,因为学生群体很容易把房间弄得过乱不便于打扫。

当然后期真正最适合的拓展方式就是加盟,现在很多学生都存在一个创业的想法,目的就为了得到一个最起码的成就感,所以他们最常去操作的就是开一个店。而私人影院就属于特别容易引起学生兴趣并从而进行加盟的模式之一。

现在在我手中一共7家私人影院,其中加盟店铺有4家,除第一家加盟以外,其他所有的加盟店费用都是10万元的一口价,但实际上这部分的工作在自己有过第一个店的创建经历后很容易操作,是在不行也可以采购设备后外包,不需要过多操心。

那么私人影院放到现在来说还好做吗?我觉得虽然不及3年前的效果,但依旧是具备相应市场的。不要亲信市面上代建团队的用户分析,因为我的亲身体验可以告诉大家,只有学生用户是最好做的。

一线城市竞争力度太大,不适合做这个项目,二三线城市反而是最适合的。但是既然是做服务业,就一定要做好受苦受累的心理准备,但不管怎么说,只要能赚钱我相信大家都是快乐的。