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微信账号被封带来的思考

Overseas 发表了文章 • 2018-11-18 21:50 • 来自相关话题

这两天在反思一个事情,如果我的微信个人淘客账号以及我的淘宝客账号都被封了怎么办?当然了,我现在还没有碰到两个账号同时被限制这么悲催的事情,但是前天已经碰到了一次,就是微信个人买家号账号全部被限制的情况。

当我同事告诉我说:今天我们的个人号全部被feng的时候,我脑子有那么1秒钟是空白的,如果用一个词来进行描述的话他不是难过,而是懵逼。哈哈

虽然说做营销做推广账号偶尔被封被限制误伤纯属正常,但是当真正的自己碰到的时候,其实还是不知所措。

那如果真的碰到了刚才说的账号都被feng的情况,那会怎么办呢?刚思考了总结了下,应该会做如下几个事情。

第一、如果这个账号被永久封了,那么可以肯定的是我接下来肯定不会再用同样的办法将后面的粉丝用来做淘客或者说其他的营销了,毕竟账号被封真是死穴,而且现在粉丝成本那么高,如果被封那很不划算呀,不管是对于账号还是人来说,“活着”永远是第一位的。

第二、增加自己粉丝变现的种类。在15号千聊的公益分享上我给大家说过,目前我们的买家用户粉丝变现,除了淘宝客之外,还有推广拼多多、京东、小说以及团购的产品,如果说只推广淘客的话,一个粉丝一个月能够变现五块钱,在加上其他的产品和渠道推广之后,那么它的变现价值就会大大提高。

第三、我会去考虑如何能够将自己的用户更有粘度。在原来我们的营销方式里面,粉丝基本上都是被动的接受我们所推动的一些产品,也就自然导致了粉丝对于我们管理来说是没有忠诚度的,更谈不上粘度,所以我们经常去提到说我们的粉丝被别人偷走的时候,我们自己要去反思,为什么我们的用户会被别人拉走,那还不是因为我们的操作方式跟别人的操作方式之间同质化太严重。

第四、停止对抗。从去年的7月14号微信封号到现在,其实各类的淘宝客软件都在和微信在做对抗,一方面怎样去想着尽可能多的把产品推送到群里面,而另外一方面微信也在尽可能的去完善他们的防暴力营销策略以及各类营销号的处理。而对于每一个推广者来讲,处于不断的对抗当中是非常痛苦的,因为一直都找不到稳定的有效变现途径,而且能够更加的持久停止对抗,说不定能够从其他方向上,比如我们前面所提到的多重渠道进行变现,获得更大的利益回报。

最终,所有的用户运营一定是走正规化,常规化路线的,只有在符合平台规则的前提下才能获得更好的发展。
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这两天在反思一个事情,如果我的微信个人淘客账号以及我的淘宝客账号都被封了怎么办?当然了,我现在还没有碰到两个账号同时被限制这么悲催的事情,但是前天已经碰到了一次,就是微信个人买家号账号全部被限制的情况。

当我同事告诉我说:今天我们的个人号全部被feng的时候,我脑子有那么1秒钟是空白的,如果用一个词来进行描述的话他不是难过,而是懵逼。哈哈

虽然说做营销做推广账号偶尔被封被限制误伤纯属正常,但是当真正的自己碰到的时候,其实还是不知所措。

那如果真的碰到了刚才说的账号都被feng的情况,那会怎么办呢?刚思考了总结了下,应该会做如下几个事情。

第一、如果这个账号被永久封了,那么可以肯定的是我接下来肯定不会再用同样的办法将后面的粉丝用来做淘客或者说其他的营销了,毕竟账号被封真是死穴,而且现在粉丝成本那么高,如果被封那很不划算呀,不管是对于账号还是人来说,“活着”永远是第一位的。

第二、增加自己粉丝变现的种类。在15号千聊的公益分享上我给大家说过,目前我们的买家用户粉丝变现,除了淘宝客之外,还有推广拼多多、京东、小说以及团购的产品,如果说只推广淘客的话,一个粉丝一个月能够变现五块钱,在加上其他的产品和渠道推广之后,那么它的变现价值就会大大提高。

第三、我会去考虑如何能够将自己的用户更有粘度。在原来我们的营销方式里面,粉丝基本上都是被动的接受我们所推动的一些产品,也就自然导致了粉丝对于我们管理来说是没有忠诚度的,更谈不上粘度,所以我们经常去提到说我们的粉丝被别人偷走的时候,我们自己要去反思,为什么我们的用户会被别人拉走,那还不是因为我们的操作方式跟别人的操作方式之间同质化太严重。

第四、停止对抗。从去年的7月14号微信封号到现在,其实各类的淘宝客软件都在和微信在做对抗,一方面怎样去想着尽可能多的把产品推送到群里面,而另外一方面微信也在尽可能的去完善他们的防暴力营销策略以及各类营销号的处理。而对于每一个推广者来讲,处于不断的对抗当中是非常痛苦的,因为一直都找不到稳定的有效变现途径,而且能够更加的持久停止对抗,说不定能够从其他方向上,比如我们前面所提到的多重渠道进行变现,获得更大的利益回报。

最终,所有的用户运营一定是走正规化,常规化路线的,只有在符合平台规则的前提下才能获得更好的发展。
 

腾讯认真了!微信推出短视频小程序,朋友圈推微视,有用吗?

OkTrends 发表了文章 • 2018-10-01 10:26 • 来自相关话题

腾讯对短视频,真的很认真。

微信在短视频领域有了新的动作:上线小程序“看一看短视频”!

目前,该小程序只能通过微信公众号进入,无法搜索到。这是日活10亿的微信继在“看了看”功能中加入视频之后,首次通过小程序加码短视频。 

不久前,微信朋友圈也为微视开通了导流入口,令微视在短短几天内登顶苹果商店。

看来,为了在短视频领域扳回一城,腾讯终于动用了微信的流量。

而在腾讯全系流量的扶持下,微视的出镜率越来越高,再加上新问世的战略级产品“yoo视频”,腾讯能否在视频领域再下一城?

短视频小程序来了

近日,微信官方推出名为“看一看小视频”短视频小程序,可在微信官方的公众号“微信看一看”的相关小程序中获取,但无法通过搜索名字进入该小程序。

目前,“看一看短视频”以信息流的方式呈现,场妹发现首页只呈现了10个视频。不过,点击进入任一短视频之后,下滑就能继续看其他短视频,这时候就能够无限地往下刷。




每个视频的左下方都有播放次数,首页的视频大多为几千次。除此之外,右侧为分享按钮,可将视频分享给微信好友,而且是以小程序的形式发送。

不过,兴许是功能还不够完善,场妹打开该小程序的时候屡次出现卡顿、内容无法显示,等待时间较长等问题。

由于这个小程序的名字为“看一看短视频”,那么跟微信看一看到底是什么关系?

场妹发现,链接该小程序的微信公众号“微信看一看”的介绍为“看一看业务探索”,目前该公众号还未发布任何消息,刚刚成立。

我们知道“看一看”是微信的一个流量入口,跟朋友圈在同一页面,里面会收录微信公众号的文章和视频。目前文章和短视频并存,而且文章的数量远远大于视频。

其中,不少短视频的长度为3-10分钟,5分钟左右的较多,而且大多数视频来自于腾讯视频,这或许跟微信公众号内部加入的视频格式有关。



不过,场妹也发现了yoo视频的身影,这或许因为腾讯视频也为yoo视频开放了入口。

既然看一看已经有了短视频,为何还要再推出小程序呢?

显然,“看一看短视频”小程序就是冲着短视频去的,用户可以在这里观看视频,分享给好友也是小程序的形式,体验更好。

一旦用户养成了这样的观看习惯,仅微信的用户体量而言,这个小程序的流量可谓相当巨大。

作为目前体量最大的社交平台,微信对短视频的态度一直显得很谨慎,但无法忽视这阵飓风。

要知道,早期抖音的崛起在朋友圈吸收了不少的流量,但微信起初并不在意。

直到抖音迅速成长为日活过亿的短视频平台,抖音视频也在朋友圈疯狂刷屏,腾讯仍然没有一款核心的短视频产品与之抗衡。

如今,腾讯需要进行防守了。

微信导流,微视月活破千万

今年4月11日,刚好遇到了互联网短视频整治时期,微信“顺手”封禁了所有短视频平台的外链——这其中既有抖音、西瓜视频,也有快手、微视等。

两个月之后,有网友发现微视的视频可以正常分享至微信,疑似封禁结束。然而,时至今日,抖音、西瓜视频等平台仍无法分享至微信,需要先下载视频,再上传到微信。

如今头条系产品还未解禁,显然不再是因为互联网短视频整治,而是腾讯和头条的短视频争夺战已经打响。

既然腾讯自己也要做短视频,自然不可能再为他人作嫁衣裳。

而微视作为腾讯重金扶持的短视频产品,也得到了腾讯全系流量的扶持,这其中也包括了微信。

今年5月份,有用户发现微信最新的安卓内测版新增了一个入口——朋友圈视频同步至微视。当这个消息被广泛传播之后,官方很快就取消了这个功能。



但敏锐的业内人士已经嗅到了,微视必然会出现在微信上。

就在9月15日,当用户打开微信朋友圈的时候,意外地在拍摄入口发现多出了一个新的选项:“用微视拍摄”,下面标着“推广”二字。

点击之后,如果手机上没有下载微视,则会出现下载提示。要知道,朋友圈小视频的长度仅有10秒,若要拍摄超过10秒的视频只能通过微视。



场妹进行实际操作之后,发现点击微视并跳转到APP之后,实际上还是将拍摄的视频发布到了微视,只不过可以将视频的链接分享至朋友圈。

或许是得益于该推广,在短短两天时间内,微视就登上了苹果商店免费榜的冠军宝座,而且待了好几天。直到最近才渐渐往下跌,目前排名16名。



据PingWest品玩报道,一位微视内部人士透露道:“你可以认为是微视在向微信要资源,上面决定给,但具体怎么给是微信说了算的,入口的位置是微信主导的”,而且这个计划在上半年已经提出,到了9月终于得以落实。

此前,腾讯官方曾表示,微信对于短视频在平台上直接播放则始终持有比较谨慎的态度。

所以,怎么给微视导流,但又不会影响微信本身的生态和用户体验,或许是微信重点考虑的问题。

但无论如何,尽管微信如此谨慎,腾讯还是用了,这也足以看出腾讯的决心。

除了微信之外,腾讯视频的多档电视剧和综艺节目都有微视的身影,而且都是花式植入。冠名知名综艺节目是最直接的导流和曝光品牌的方式,此前快手和抖音也是综艺节目的常客。

微视还选择了主打明星标签,请来了黄子韬、张杰等作为代言人,通过明星自带的流量和粉丝先带起平台的热度。

不仅如此,场妹还发现微视冠名的一档综艺节目《快乐哆来咪》即将在湖南卫视播出,这档节目请来了张欣尧、代古拉K、野红梅等一片短视频红人。看节目简介,节目将是大张伟等明星与这群“半素人”的合作,一期一红人。



 
“流量资源+品牌曝光+明星效应+红人输出”成为了微视强势进击的打法。据易观千帆数据显示,微视9月份月活已突破千万,增速达18.7%,可见砸钱砸流量还是起到了明显的效果。

但在不少业内人士看来,微视最重要的仍是完善产品体验,建立内容生态模式,否则仅有流量难以为继。

这也是目前加速短视频布局的腾讯需要考虑的问题。

优质内容打造短视频生态

除了微信的短视频布局和微视的大力扶持之外,腾讯不久前还推出了一款新的短视频产品:yoo视频。

据了解,有知情人士表示,腾讯对于yoo视频的内部期望比微视还要高。

如果说微视是正面对抗抖音,从风格、内容调性等都与抖音极为相似,那么yoo视频则是尝试摸索出一条与众不同的道路——内容精品化。

据了解,yoo视频对外招募的内容要求独家,最高补贴可达上万一条视频。而且,不同于大多数新平台,yoo视频对机构的原则是宁缺毋滥。

这样的优势在于保障了内容的质量,但也让大多数公会觉得望尘莫及,太有距离感。

因此,yoo视频主打PGC内容,多以横屏为主。但从目前的数据来看,yoo视频的点赞数、评论数并不高,只有几十,可见目前还没有开始大力推广。



yoo视频的短视频视频在1-5分钟之间,这就意味着会大大压缩娱乐化、搞笑段子、生活记录等内容的生存空间。

显然,比起抢夺流量,yoo视频更大的野心在于抢夺优质内容,这也是为何yoo视频不惜砸重金引入独家内容。

这样的模式或许会比微视更具生命力。通过不断地引入优质内容,打好平台的基础,接着吸引优质达人入驻,继续生产好的内容,再进一步用好内容黏住用户,通过用户自发地进行互动、传播之后,反哺平台的内容生态。

如今的短视频行业已经有了一个抖音,因此如果只是一味地模仿抖音,很难突围。而且,如今的抖音也因为算法机制和大量充斥的碎片化内容,正在消耗一部分用户的好感和耐心。



正如某MCN机构的负责人曾说道:“我觉得虽然抖音现在很火,但是抖音把人变得没有了兴趣、特别浮躁,所有人都在看同样的东西。抖音的好处在于让用户形成了观看短视频的习惯,但是它有点不够深度。”

在他看来,市场需要更加深度的内容,所以其实无论是新入局的平台或者机构都有很多机会。“可能是垂直的、更有趣的或者更高标准的,这些内容一定会有它的市场。”

如今,腾讯在短视频的布局上已经放了大招,扔出了微信(尽管很谨慎),不放过一个流量入口;在全系流量的扶持下,微视渐渐有所起色,但依然道阻且长;至于面世不久、打法另辟蹊径的yoo视频,或许能成为腾讯短视频生态建设道路上的关键一环。 查看全部
腾讯对短视频,真的很认真。

微信在短视频领域有了新的动作:上线小程序“看一看短视频”!

目前,该小程序只能通过微信公众号进入,无法搜索到。这是日活10亿的微信继在“看了看”功能中加入视频之后,首次通过小程序加码短视频。 

不久前,微信朋友圈也为微视开通了导流入口,令微视在短短几天内登顶苹果商店。

看来,为了在短视频领域扳回一城,腾讯终于动用了微信的流量。

而在腾讯全系流量的扶持下,微视的出镜率越来越高,再加上新问世的战略级产品“yoo视频”,腾讯能否在视频领域再下一城?

短视频小程序来了

近日,微信官方推出名为“看一看小视频”短视频小程序,可在微信官方的公众号“微信看一看”的相关小程序中获取,但无法通过搜索名字进入该小程序。

目前,“看一看短视频”以信息流的方式呈现,场妹发现首页只呈现了10个视频。不过,点击进入任一短视频之后,下滑就能继续看其他短视频,这时候就能够无限地往下刷。




每个视频的左下方都有播放次数,首页的视频大多为几千次。除此之外,右侧为分享按钮,可将视频分享给微信好友,而且是以小程序的形式发送。

不过,兴许是功能还不够完善,场妹打开该小程序的时候屡次出现卡顿、内容无法显示,等待时间较长等问题。

由于这个小程序的名字为“看一看短视频”,那么跟微信看一看到底是什么关系?

场妹发现,链接该小程序的微信公众号“微信看一看”的介绍为“看一看业务探索”,目前该公众号还未发布任何消息,刚刚成立。

我们知道“看一看”是微信的一个流量入口,跟朋友圈在同一页面,里面会收录微信公众号的文章和视频。目前文章和短视频并存,而且文章的数量远远大于视频。

其中,不少短视频的长度为3-10分钟,5分钟左右的较多,而且大多数视频来自于腾讯视频,这或许跟微信公众号内部加入的视频格式有关。



不过,场妹也发现了yoo视频的身影,这或许因为腾讯视频也为yoo视频开放了入口。

既然看一看已经有了短视频,为何还要再推出小程序呢?

显然,“看一看短视频”小程序就是冲着短视频去的,用户可以在这里观看视频,分享给好友也是小程序的形式,体验更好。

一旦用户养成了这样的观看习惯,仅微信的用户体量而言,这个小程序的流量可谓相当巨大。

作为目前体量最大的社交平台,微信对短视频的态度一直显得很谨慎,但无法忽视这阵飓风。

要知道,早期抖音的崛起在朋友圈吸收了不少的流量,但微信起初并不在意。

直到抖音迅速成长为日活过亿的短视频平台,抖音视频也在朋友圈疯狂刷屏,腾讯仍然没有一款核心的短视频产品与之抗衡。

如今,腾讯需要进行防守了。

微信导流,微视月活破千万

今年4月11日,刚好遇到了互联网短视频整治时期,微信“顺手”封禁了所有短视频平台的外链——这其中既有抖音、西瓜视频,也有快手、微视等。

两个月之后,有网友发现微视的视频可以正常分享至微信,疑似封禁结束。然而,时至今日,抖音、西瓜视频等平台仍无法分享至微信,需要先下载视频,再上传到微信。

如今头条系产品还未解禁,显然不再是因为互联网短视频整治,而是腾讯和头条的短视频争夺战已经打响。

既然腾讯自己也要做短视频,自然不可能再为他人作嫁衣裳。

微视作为腾讯重金扶持的短视频产品,也得到了腾讯全系流量的扶持,这其中也包括了微信。

今年5月份,有用户发现微信最新的安卓内测版新增了一个入口——朋友圈视频同步至微视。当这个消息被广泛传播之后,官方很快就取消了这个功能。



但敏锐的业内人士已经嗅到了,微视必然会出现在微信上。

在9月15日,当用户打开微信朋友圈的时候,意外地在拍摄入口发现多出了一个新的选项:“用微视拍摄”,下面标着“推广”二字。

点击之后,如果手机上没有下载微视,则会出现下载提示。要知道,朋友圈小视频的长度仅有10秒,若要拍摄超过10秒的视频只能通过微视。



场妹进行实际操作之后,发现点击微视并跳转到APP之后,实际上还是将拍摄的视频发布到了微视,只不过可以将视频的链接分享至朋友圈。

或许是得益于该推广,在短短两天时间内,微视就登上了苹果商店免费榜的冠军宝座,而且待了好几天。直到最近才渐渐往下跌,目前排名16名。



据PingWest品玩报道,一位微视内部人士透露道:“你可以认为是微视在向微信要资源,上面决定给,但具体怎么给是微信说了算的,入口的位置是微信主导的”,而且这个计划在上半年已经提出,到了9月终于得以落实。

此前,腾讯官方曾表示,微信对于短视频在平台上直接播放则始终持有比较谨慎的态度。

所以,怎么给微视导流,但又不会影响微信本身的生态和用户体验,或许是微信重点考虑的问题。

但无论如何,尽管微信如此谨慎,腾讯还是用了,这也足以看出腾讯的决心。

除了微信之外,腾讯视频的多档电视剧和综艺节目都有微视的身影,而且都是花式植入。冠名知名综艺节目是最直接的导流和曝光品牌的方式,此前快手和抖音也是综艺节目的常客。

微视还选择了主打明星标签,请来了黄子韬、张杰等作为代言人,通过明星自带的流量和粉丝先带起平台的热度。

不仅如此,场妹还发现微视冠名的一档综艺节目《快乐哆来咪》即将在湖南卫视播出,这档节目请来了张欣尧、代古拉K、野红梅等一片短视频红人。看节目简介,节目将是大张伟等明星与这群“半素人”的合作,一期一红人。



 
“流量资源+品牌曝光+明星效应+红人输出”成为了微视强势进击的打法。据易观千帆数据显示,微视9月份月活已突破千万,增速达18.7%,可见砸钱砸流量还是起到了明显的效果。

但在不少业内人士看来,微视最重要的仍是完善产品体验,建立内容生态模式,否则仅有流量难以为继。

这也是目前加速短视频布局的腾讯需要考虑的问题。

优质内容打造短视频生态

除了微信的短视频布局和微视的大力扶持之外,腾讯不久前还推出了一款新的短视频产品:yoo视频。

据了解,有知情人士表示,腾讯对于yoo视频的内部期望比微视还要高。

如果说微视是正面对抗抖音,从风格、内容调性等都与抖音极为相似,那么yoo视频则是尝试摸索出一条与众不同的道路——内容精品化。

据了解,yoo视频对外招募的内容要求独家,最高补贴可达上万一条视频。而且,不同于大多数新平台,yoo视频对机构的原则是宁缺毋滥。

这样的优势在于保障了内容的质量,但也让大多数公会觉得望尘莫及,太有距离感。

因此,yoo视频主打PGC内容,多以横屏为主。但从目前的数据来看,yoo视频的点赞数、评论数并不高,只有几十,可见目前还没有开始大力推广。



yoo视频的短视频视频在1-5分钟之间,这就意味着会大大压缩娱乐化、搞笑段子、生活记录等内容的生存空间。

显然,比起抢夺流量,yoo视频更大的野心在于抢夺优质内容,这也是为何yoo视频不惜砸重金引入独家内容。

这样的模式或许会比微视更具生命力。通过不断地引入优质内容,打好平台的基础,接着吸引优质达人入驻,继续生产好的内容,再进一步用好内容黏住用户,通过用户自发地进行互动、传播之后,反哺平台的内容生态。

如今的短视频行业已经有了一个抖音,因此如果只是一味地模仿抖音,很难突围。而且,如今的抖音也因为算法机制和大量充斥的碎片化内容,正在消耗一部分用户的好感和耐心。



正如某MCN机构的负责人曾说道:“我觉得虽然抖音现在很火,但是抖音把人变得没有了兴趣、特别浮躁,所有人都在看同样的东西。抖音的好处在于让用户形成了观看短视频的习惯,但是它有点不够深度。”

在他看来,市场需要更加深度的内容,所以其实无论是新入局的平台或者机构都有很多机会。“可能是垂直的、更有趣的或者更高标准的,这些内容一定会有它的市场。”

如今,腾讯在短视频的布局上已经放了大招,扔出了微信(尽管很谨慎),不放过一个流量入口;在全系流量的扶持下,微视渐渐有所起色,但依然道阻且长;至于面世不久、打法另辟蹊径的yoo视频,或许能成为腾讯短视频生态建设道路上的关键一环。

微信力推微视背后,有4点思考与你分享

Applealmond 发表了文章 • 2018-09-22 08:16 • 来自相关话题

常刷微信的细心朋友最近应该有所发现:朋友圈出现了微视的推广入口!



于是小编迅速点击进去看了看,按照如下左一的页面,跳转到了微视产品内,随后进入拍摄页面。拍摄视频的过程中可以点击“魔法”(图三左下角)增加一些效果。完成拍摄之后无法直接跳回微信发布,需要点击“预览”(图三右下角),然后进入预览界面,之后点击“前往微信”,回到微信发布内容。



从发布流程上来看,使用微视拍摄增加了操作的环节和时长,整个过程变得复杂,但相比于朋友圈自带的短视频功能,微视作为一个摄像工具,要好用得多。比如说,更高的清晰度,更好的美颜效果和各类“魔法”,例如上图中出现的“skr”。

不过,可以想到的是,腾讯的目的当然不仅仅是提升朋友圈视频内容的清晰度这么简单。这个还在灰度测试中的“限时推广”,绝并不是个简单的功能更新。

一方面,将微视引入到朋友圈的视频拍摄中,可以依托微信的巨大流量,为微视导流,扶持微视的成长,另一方面这相当于升级了朋友圈的摄影工具,这很有可能帮助更多人回到朋友圈中发短视频。

微信作为腾讯最核心的产品,任何一点变动,都会涉及到方方面面的影响。而且,近几年,除了阿里以外,近乎无敌的腾讯,今年针对微信几次重要的产品功能变动,几乎都会涉及到对头条系产品的防范,这次,想来也不意外。

下面,我们就围绕着这次功能更新,说几点我们的观察与思考。

腾讯扶持微视的动作从未停止



今年4月份,一张“微视短视频说明书”流出,瞬间引爆了舆论,也将微视这款一直不为人知的产品推到众人的眼前。微视的复出也意味着,面对着抖音的崛起,腾讯终于要正面应战了。



说明书中透露,腾讯将投入30亿补贴微视,批量引入短视频内容生产者。

5月18日,腾讯官方发布《关于进一步升级外链管理规则的公告》,公告明确提出“外部链接不得在未得信息网络传播试听节目许可等法定证照的情况下,以任何形式传播含有视听节目的内容”

这份公告被看作直指头条系的产品抖音,意在封杀抖音在微信内部的传播链条。

又过了几日,至5月下旬,微信曾经短暂灰度测试过一个功能,试图将用户在朋友圈拍摄的视频同步到微视中来,而且这个同步是强制性的——只要你发的不是仅自己可见的视频,就要同步到微视上。简言之,这仍然是一次为微视导流的尝试。



6月中旬,微视更新了达人补贴计划,但这次补贴调整引起了达人们强烈反抗。

6月15日,QQ放开了微视、快手分享。

而这次,用限时推广的方式,腾讯再次开放朋友圈为微视导流。

从时间线上来看,腾讯对微视的扶持不可谓不多,而微信读这款兄弟产品的帮扶更是有目共睹,以至于常常有人打趣到:



然而,从现在情况来看,腾讯对微视的扶持效果并不明显。而根据易观千帆的数据显示,自2017年12月至今,微视的次月用户留存从未高过于15%。

想来以产品见长的腾讯,这次在短视频领域上,实在是没有在产品层面有任何过人的表现,着实让人有些惊讶。

“头腾”大战的延续



尽管此次只是一个小的功能更新,但这次的动作仍然可以视作“头腾”大战的延续。

简单回溯一下,我们就会发现,头腾大战在几年前就已经开始了,只是到了今年上半年发展到了一个剑拔弩张的阶段。

2年以前,也就是2016年的“头腾”大战,还集中在资讯领域。随着资讯类产品“今日头条”的强势崛起,腾讯推出“天天快报”试图阻击。当时的争论还围绕着社交分发与算法分发谁更胜一筹这个维度上,而由于腾讯系内部公众号内容+社交链带来的用户粘性,头条系并不被大多数人看好。

然而,随着抖音的崛起,双方的战争局势突变,直接转换了一个战场的同时,双方的力量对比也发生了变化,头条系的实力与过去不可同日而语。

而本次,微信将微视作为视频拍摄的工具引入朋友圈,就是这次大战的一个延续环节,背后绝对不是一次漫不经心的推广——它是少有得在朋友圈功能中直接上线的变动,其背后是腾讯对都抖音这款产品与日剧增的忌惮。

因此,我们也不禁要追问一句:为什么抖音让腾讯如此害怕?

抖音在今年春节期间迎来了一波强势增长,到了3月份的时候,已经拥有3亿的月活用户,随后张一鸣宣布全球月活用户达到5亿。但这还不是全部。更重要的是,抖音和过去头条系的产品不一样,它是一个拥有强大二级入口的产品。

三节课联合创始人黄有璨在《宣战抖音!腾讯与头条之战的新局面与猜想》中说到:

我们可以把互联网世界中的“入口”分为“一级入口”和“二级入口”。其中,一级入口是用户进入互联网环境获取更多信息和服务的第一载体,典型如搜索、门户、应用商店、杀毒软件、关系链或算法主导的个性化内容推荐,皆可视为“一级入口”。

而所谓的二级入口,则是用户可以在互联网环境中通过某个信息载体(往往是某种内容),自然跳转到另一项产品或服务中,比如说,用户通过知乎的某个回答跳转到了淘宝店铺,通过豆瓣上的某个书评去了亚马逊,通过一个学习类微信大号的文章去买了很多课,等等。

以这个逻辑来看,腾讯生态下,其实拥有一个极为强大的一级入口,以及依赖着微信公号这样的东西,拥有了无数“二级入口”和多样化的商业产品+变现手段。

而头条的状态是:拥有一个还算不错,但弱于腾讯的一级入口,不具备什么太强的二级入口,商业产品和变现手段也较为单一。

这样的逻辑下,头条注定很难在微信面前占得先机,也难怪了腾讯始终一副爱答不理的姿态。

而抖音的崛起,可能第一次让头条看到了自己将会拥有一个强大的“二级入口”的机会,也第一次把腾讯与头条之争,上升到了“变现路径和变现手段之争”和“生态之争”。

举个极端例子,假如像咪蒙和三节课等这样的大号、机构发现原来在抖音是可以通过短视频卖货卖课变现的,且有可能比苦逼哈哈写文章来得更容易,从而纷纷调转桥头,开始轻视微信公号,在抖音投入更大精力,甚至是把微信公号的粉丝批量导向抖音的话,这会对微信覆盖下的内容生态带来多少冲击?

就更不用说,对于在互联网世界中成功开拓了无数疆土的腾讯来说,“电商”始终是一块未能啃下的硬骨头,且恰恰是在现金流最为充沛的电商领域,诞生了迄今为止腾讯的最大对手——阿里。

此消彼长之下,腾讯的紧张与重视,就更容易理解。

所以说,抖音“二级入口”的形成,让它成为一个独立的、可以靠内容实现用户在社区内长期留存、互动的产品。这点,让抖音具备了无限的可能性。

我们再换个角度来解读上边这段话,抖音的崛起不仅仅是一个内容产品的崛起,而是一个内容生态的崛起。

在抖音尚未出现之前,腾讯在“内容”这个大的领域下拥有着无可争议的霸主地位,微信、QQ这两款产品在内容+社交上的完美结合,让腾讯通过内容占据了社交流量的入口,而在各个细分的内容领域之下,例如腾讯视频、腾讯游戏、阅文集团——腾讯几乎在每一个垂直细分领域都做到了最头部的位置上,这让腾讯认为,在互联网内容这个维度上,自己几乎拥有垄断性的地位,没有对手。

而抖音的崛起几乎可以说是打到了腾讯的命脉上。

它在腾讯系之外,形成了自己的内容生态。一个拥有巨大流量入口,可以顺畅实现用户的留存和转化的内容生态。而这意味着腾讯在内容领域的布局被撕开一个口子,由内容而衍生的各种商业可能性都不在自己的可控范围内。

而这,是腾讯不能忍受的。

微视为何如此乏力?



抖音和快手共同打开的短视频流量空间,在今年上半年继续疯狂扩张。而同时发生地是,各大互联网公司纷纷推出了自己的短视频产品,其中就包括了腾讯的微视、百度的好看,微博的爱动,还有很多人也许没有听过的,阿里的短视频产品“电流”。

抖音早期主要是依靠着漂亮的小哥哥小姐姐,以及各种宠物类视频做起来,如今,由于内容体量已经积累得非常大,以及大量优质的长尾内容,所以各类内容下都积累了数量庞大的优质内容,几乎可以覆盖到多样化的需求。

反观微视来看,由于在内容端主要采用了补贴的方式,根绝MCN的网站上的信息,价格大概在50元/万次阅读上,吸引的大部分是对价格敏感的用户,而非在内容创作上有热情和能力的用户。加之内容的定位不清,内容质量并不能让人满意。

俞军(前百度高级副总裁)老师有一个经典的产品价值公式:产品价值=(新体验-旧体验)-替换成本,在评判这种产品竞争时非常有效。

通常来看,短视频的体验,大概可以分为这样几个维度,分别是内容的生产、消费和分发。



内容生产端来看,我们刚刚提到了,微视并没有像抖音那样,强势介入到内容生产当中,更多是通过价格吸引创作者,这使得,大量的短视频其实都是直接复制自抖音,(也有传闻称,微视直接上传抖音的套路),定位不清晰,内容没有强运营,这让它在内容生产方面并不能形成抖音那样的优质的头部内容。

在消费层面,这一点虽然更多是个人的体验,但是,包括我在内的同事都表示,微视很难做到像抖音那样的沉浸式体验,很多内容很尴尬,很容易就会出戏,这一点也要稍差一些。

而最重要的分发,抖音在数据上的优势十分明显,微视除非调取微信上所有的个人信息,否则很难形成明显的优势,但倘若真是如此,微信要面对的问题可能就不是产品的竞争了。

而在换用成本上,微视一整个app的下载成本,对于已经拥有了抖音的用户来说,实在是一道难以跨越的鸿沟。

目前来看,从内容的生产、消费和分发方面,使用微视的新体验都无法超越在抖音的产品体验,所以即使在不用考虑替换成本的情况下,微视的胜算都很小,更何况,还要在大家手机中安装一个全新的app。

而要产生足够超出预期的新体验,甚至能够对抗抖音,打开自己的市场,胜负手就在是否能够找到内容的差异化点。考虑到微视目前的定位并不清晰,找到差异化的点仍然是一个需要面对的挑战。

短视频是否还有机会?



短视频产品不断收割流量的同时,各个垂直领域内的产品纷纷推出自己的短视频模块,例如体育类产品虎扑和懂球帝、美妆类“小红书”,以及知识社区知乎。



所以我们看到,这波依靠着短视频撑开的流量空间,不仅仅导致短视频类产品的涌现,同时也让各个垂直领域部分地短视频化。影响力不可谓不大。

那么短视频未来还有没有发展的空间呢?

我们认为未来在“细分垂类+短视频”这个方向下,短视频依然有比较大的发展空间:

可以以现有的细分产品的短视频模块为例来说明。

美妆购物类产品小红书,专门独立出来一个“视频”页面,放置在“推荐”页面之后,入口非常之浅,也可以看出产品团队对短视频内容吸引流量的信心。

在这个页面上,会有很多明星或者KOL,以视频的方式教用户怎么化妆。显然,在传授美妆技巧这种事,短视频所达成的“面授”相比于图文具备很大的优势。而事实上,确实有很多用户也会主动到小红书上通过视频来学习怎么化妆、护肤。

同样地,懂球帝也开辟了一个视频页面。在这个页面上,用户可以看到体育比赛视频的剪辑、球队训练的的视频或是国外一些搞笑类的体育视频。这些内容是也是图文无法高效传达的。而对于那些不满足于文字资讯类内容的用户来说,这部分短视频内容是被强需求的。

知乎亦然,短视频+知识的结合,也是一个很广的市场空间,面对这知乎上各种XXX是何种体验的问题,例如,住到豪宅中是何种体验?直接以视频的形式呈现的答案相比于文字答案简直称得上是降维打击。而对于更为专业的知识类问题,也可以考虑以用答主拍摄视频,以口述加上讲解的方式呈现。

不难发现,在很多细分垂直领域,都会有一些内容天然地更加适合用短视频来呈现。所以,在细分垂类+短视频这个方向上,未来仍有很大的视频生产空间和市场需求,我们也期待在健身、美食、设计等更多细分方向上,能够有更加专业的短视频产品出现。 查看全部
常刷微信的细心朋友最近应该有所发现:朋友圈出现了微视的推广入口!



于是小编迅速点击进去看了看,按照如下左一的页面,跳转到了微视产品内,随后进入拍摄页面。拍摄视频的过程中可以点击“魔法”(图三左下角)增加一些效果。完成拍摄之后无法直接跳回微信发布,需要点击“预览”(图三右下角),然后进入预览界面,之后点击“前往微信”,回到微信发布内容。



从发布流程上来看,使用微视拍摄增加了操作的环节和时长,整个过程变得复杂,但相比于朋友圈自带的短视频功能,微视作为一个摄像工具,要好用得多。比如说,更高的清晰度,更好的美颜效果和各类“魔法”,例如上图中出现的“skr”。

不过,可以想到的是,腾讯的目的当然不仅仅是提升朋友圈视频内容的清晰度这么简单。这个还在灰度测试中的“限时推广”,绝并不是个简单的功能更新。

一方面,将微视引入到朋友圈的视频拍摄中,可以依托微信的巨大流量,为微视导流,扶持微视的成长,另一方面这相当于升级了朋友圈的摄影工具,这很有可能帮助更多人回到朋友圈中发短视频。

微信作为腾讯最核心的产品,任何一点变动,都会涉及到方方面面的影响。而且,近几年,除了阿里以外,近乎无敌的腾讯,今年针对微信几次重要的产品功能变动,几乎都会涉及到对头条系产品的防范,这次,想来也不意外。

下面,我们就围绕着这次功能更新,说几点我们的观察与思考。

腾讯扶持微视的动作从未停止



今年4月份,一张“微视短视频说明书”流出,瞬间引爆了舆论,也将微视这款一直不为人知的产品推到众人的眼前。微视的复出也意味着,面对着抖音的崛起,腾讯终于要正面应战了。



说明书中透露,腾讯将投入30亿补贴微视,批量引入短视频内容生产者。

5月18日,腾讯官方发布《关于进一步升级外链管理规则的公告》,公告明确提出“外部链接不得在未得信息网络传播试听节目许可等法定证照的情况下,以任何形式传播含有视听节目的内容”

这份公告被看作直指头条系的产品抖音,意在封杀抖音在微信内部的传播链条。

又过了几日,至5月下旬,微信曾经短暂灰度测试过一个功能,试图将用户在朋友圈拍摄的视频同步到微视中来,而且这个同步是强制性的——只要你发的不是仅自己可见的视频,就要同步到微视上。简言之,这仍然是一次为微视导流的尝试。



6月中旬,微视更新了达人补贴计划,但这次补贴调整引起了达人们强烈反抗。

6月15日,QQ放开了微视、快手分享。

而这次,用限时推广的方式,腾讯再次开放朋友圈为微视导流。

从时间线上来看,腾讯对微视的扶持不可谓不多,而微信读这款兄弟产品的帮扶更是有目共睹,以至于常常有人打趣到:



然而,从现在情况来看,腾讯对微视的扶持效果并不明显。而根据易观千帆的数据显示,自2017年12月至今,微视的次月用户留存从未高过于15%。

想来以产品见长的腾讯,这次在短视频领域上,实在是没有在产品层面有任何过人的表现,着实让人有些惊讶。

“头腾”大战的延续



尽管此次只是一个小的功能更新,但这次的动作仍然可以视作“头腾”大战的延续。

简单回溯一下,我们就会发现,头腾大战在几年前就已经开始了,只是到了今年上半年发展到了一个剑拔弩张的阶段。

2年以前,也就是2016年的“头腾”大战,还集中在资讯领域。随着资讯类产品“今日头条”的强势崛起,腾讯推出“天天快报”试图阻击。当时的争论还围绕着社交分发与算法分发谁更胜一筹这个维度上,而由于腾讯系内部公众号内容+社交链带来的用户粘性,头条系并不被大多数人看好。

然而,随着抖音的崛起,双方的战争局势突变,直接转换了一个战场的同时,双方的力量对比也发生了变化,头条系的实力与过去不可同日而语。

而本次,微信将微视作为视频拍摄的工具引入朋友圈,就是这次大战的一个延续环节,背后绝对不是一次漫不经心的推广——它是少有得在朋友圈功能中直接上线的变动,其背后是腾讯对都抖音这款产品与日剧增的忌惮。

因此,我们也不禁要追问一句:为什么抖音让腾讯如此害怕?

抖音在今年春节期间迎来了一波强势增长,到了3月份的时候,已经拥有3亿的月活用户,随后张一鸣宣布全球月活用户达到5亿。但这还不是全部。更重要的是,抖音和过去头条系的产品不一样,它是一个拥有强大二级入口的产品

三节课联合创始人黄有璨在《宣战抖音!腾讯与头条之战的新局面与猜想》中说到:

我们可以把互联网世界中的“入口”分为“一级入口”和“二级入口”。其中,一级入口是用户进入互联网环境获取更多信息和服务的第一载体,典型如搜索、门户、应用商店、杀毒软件、关系链或算法主导的个性化内容推荐,皆可视为“一级入口”。

而所谓的二级入口,则是用户可以在互联网环境中通过某个信息载体(往往是某种内容),自然跳转到另一项产品或服务中,比如说,用户通过知乎的某个回答跳转到了淘宝店铺,通过豆瓣上的某个书评去了亚马逊,通过一个学习类微信大号的文章去买了很多课,等等。

以这个逻辑来看,腾讯生态下,其实拥有一个极为强大的一级入口,以及依赖着微信公号这样的东西,拥有了无数“二级入口”和多样化的商业产品+变现手段。

而头条的状态是:拥有一个还算不错,但弱于腾讯的一级入口,不具备什么太强的二级入口,商业产品和变现手段也较为单一。

这样的逻辑下,头条注定很难在微信面前占得先机,也难怪了腾讯始终一副爱答不理的姿态。

而抖音的崛起,可能第一次让头条看到了自己将会拥有一个强大的“二级入口”的机会,也第一次把腾讯与头条之争,上升到了“变现路径和变现手段之争”和“生态之争”。

举个极端例子,假如像咪蒙和三节课等这样的大号、机构发现原来在抖音是可以通过短视频卖货卖课变现的,且有可能比苦逼哈哈写文章来得更容易,从而纷纷调转桥头,开始轻视微信公号,在抖音投入更大精力,甚至是把微信公号的粉丝批量导向抖音的话,这会对微信覆盖下的内容生态带来多少冲击?

就更不用说,对于在互联网世界中成功开拓了无数疆土的腾讯来说,“电商”始终是一块未能啃下的硬骨头,且恰恰是在现金流最为充沛的电商领域,诞生了迄今为止腾讯的最大对手——阿里。

此消彼长之下,腾讯的紧张与重视,就更容易理解。

所以说,抖音“二级入口”的形成,让它成为一个独立的、可以靠内容实现用户在社区内长期留存、互动的产品。这点,让抖音具备了无限的可能性。

我们再换个角度来解读上边这段话,抖音的崛起不仅仅是一个内容产品的崛起,而是一个内容生态的崛起。

在抖音尚未出现之前,腾讯在“内容”这个大的领域下拥有着无可争议的霸主地位,微信、QQ这两款产品在内容+社交上的完美结合,让腾讯通过内容占据了社交流量的入口,而在各个细分的内容领域之下,例如腾讯视频、腾讯游戏、阅文集团——腾讯几乎在每一个垂直细分领域都做到了最头部的位置上,这让腾讯认为,在互联网内容这个维度上,自己几乎拥有垄断性的地位,没有对手。

而抖音的崛起几乎可以说是打到了腾讯的命脉上。

它在腾讯系之外,形成了自己的内容生态。一个拥有巨大流量入口,可以顺畅实现用户的留存和转化的内容生态。而这意味着腾讯在内容领域的布局被撕开一个口子,由内容而衍生的各种商业可能性都不在自己的可控范围内。

而这,是腾讯不能忍受的。

微视为何如此乏力?



抖音和快手共同打开的短视频流量空间,在今年上半年继续疯狂扩张。而同时发生地是,各大互联网公司纷纷推出了自己的短视频产品,其中就包括了腾讯的微视、百度的好看,微博的爱动,还有很多人也许没有听过的,阿里的短视频产品“电流”。

抖音早期主要是依靠着漂亮的小哥哥小姐姐,以及各种宠物类视频做起来,如今,由于内容体量已经积累得非常大,以及大量优质的长尾内容,所以各类内容下都积累了数量庞大的优质内容,几乎可以覆盖到多样化的需求。

反观微视来看,由于在内容端主要采用了补贴的方式,根绝MCN的网站上的信息,价格大概在50元/万次阅读上,吸引的大部分是对价格敏感的用户,而非在内容创作上有热情和能力的用户。加之内容的定位不清,内容质量并不能让人满意。

俞军(前百度高级副总裁)老师有一个经典的产品价值公式:产品价值=(新体验-旧体验)-替换成本,在评判这种产品竞争时非常有效。

通常来看,短视频的体验,大概可以分为这样几个维度,分别是内容的生产、消费和分发。



内容生产端来看,我们刚刚提到了,微视并没有像抖音那样,强势介入到内容生产当中,更多是通过价格吸引创作者,这使得,大量的短视频其实都是直接复制自抖音,(也有传闻称,微视直接上传抖音的套路),定位不清晰,内容没有强运营,这让它在内容生产方面并不能形成抖音那样的优质的头部内容。

在消费层面,这一点虽然更多是个人的体验,但是,包括我在内的同事都表示,微视很难做到像抖音那样的沉浸式体验,很多内容很尴尬,很容易就会出戏,这一点也要稍差一些。

而最重要的分发,抖音在数据上的优势十分明显,微视除非调取微信上所有的个人信息,否则很难形成明显的优势,但倘若真是如此,微信要面对的问题可能就不是产品的竞争了。

而在换用成本上,微视一整个app的下载成本,对于已经拥有了抖音的用户来说,实在是一道难以跨越的鸿沟。

目前来看,从内容的生产、消费和分发方面,使用微视的新体验都无法超越在抖音的产品体验,所以即使在不用考虑替换成本的情况下,微视的胜算都很小,更何况,还要在大家手机中安装一个全新的app。

而要产生足够超出预期的新体验,甚至能够对抗抖音,打开自己的市场,胜负手就在是否能够找到内容的差异化点。考虑到微视目前的定位并不清晰,找到差异化的点仍然是一个需要面对的挑战。

短视频是否还有机会?



短视频产品不断收割流量的同时,各个垂直领域内的产品纷纷推出自己的短视频模块,例如体育类产品虎扑和懂球帝、美妆类“小红书”,以及知识社区知乎。



所以我们看到,这波依靠着短视频撑开的流量空间,不仅仅导致短视频类产品的涌现,同时也让各个垂直领域部分地短视频化。影响力不可谓不大。

那么短视频未来还有没有发展的空间呢?

我们认为未来在“细分垂类+短视频”这个方向下,短视频依然有比较大的发展空间:

可以以现有的细分产品的短视频模块为例来说明。

美妆购物类产品小红书,专门独立出来一个“视频”页面,放置在“推荐”页面之后,入口非常之浅,也可以看出产品团队对短视频内容吸引流量的信心。

在这个页面上,会有很多明星或者KOL,以视频的方式教用户怎么化妆。显然,在传授美妆技巧这种事,短视频所达成的“面授”相比于图文具备很大的优势。而事实上,确实有很多用户也会主动到小红书上通过视频来学习怎么化妆、护肤。

同样地,懂球帝也开辟了一个视频页面。在这个页面上,用户可以看到体育比赛视频的剪辑、球队训练的的视频或是国外一些搞笑类的体育视频。这些内容是也是图文无法高效传达的。而对于那些不满足于文字资讯类内容的用户来说,这部分短视频内容是被强需求的。

知乎亦然,短视频+知识的结合,也是一个很广的市场空间,面对这知乎上各种XXX是何种体验的问题,例如,住到豪宅中是何种体验?直接以视频的形式呈现的答案相比于文字答案简直称得上是降维打击。而对于更为专业的知识类问题,也可以考虑以用答主拍摄视频,以口述加上讲解的方式呈现。

不难发现,在很多细分垂直领域,都会有一些内容天然地更加适合用短视频来呈现。所以,在细分垂类+短视频这个方向上,未来仍有很大的视频生产空间和市场需求,我们也期待在健身、美食、设计等更多细分方向上,能够有更加专业的短视频产品出现。

颠覆微信?社交领域做细分?老罗的这款社交App到底是要干啥???

TrueMan 发表了文章 • 2018-09-01 10:11 • 来自相关话题

老罗的锤子发布会,硬件本身向来就不单是唯一的主角。

在8月20日的锤子新品发布会上,除发布锤子的新品坚果Pro 2S之外,老罗还正式对外发布了三款新应用:TNT、子弹短信以及无限屏。

老罗在发布会中演示了“子弹短信”的功能,称其将是次时代的通讯工具。对此网友的反响也出现了两种声音:一部分网友觉得老罗确实是在认真做事,在同质化严重的今天总能带给用户惊喜;而另一部分人则认为老罗是在哗众取宠,在夸大自身产品的同时,也更有借鉴抄袭的嫌疑。



那么,什么是子弹短信呢?

简单来说,子弹短信是一款针对消息收发、工作管理以及信息备忘的高效消息处理软件。老罗称其为“超高效率的次世代即时通讯工具”。

作为一款极速高效的聊天软件,用户可以自己选择发送信息的类型,如:语音+文本、纯语音、纯文本,让用户的信息可以更加随意所意的触达。



在提升沟通效率上,子弹短信主要做了以下几件事:

1、“稍后处理”和“引用回复”

2、“全局悬浮球”和“列表页快速回复”

3、“语音转文字”

 “语音转文字”这个功能听起来并不新鲜,但子弹短信做到了实时语音转文字,语音识别率可达 97%,用户可以同时发送出“语音+文字”。

除此之外,子弹短信还具备直接给通讯录好友发送消息、查看好友历史头像、查看第一次对话记录帮助你回忆“这个人是谁”等小巧思的功能。

在发布后不到四天的时间里,子弹短信便快速登上App Store 榜和社交榜榜首,力压微信、QQ、探探、抖音等众多热门APP。



与其他社交软件相比,“语音转文字”是这款软件主打的一项功能,蓝色的麦克风按钮永远出现在对话界面最显眼的位置。

子弹短信默认会同时发送语音和文字消息,用户可以根据需要进行调整。另外,聊天界面与同类产品类似,表情、照片、拍摄、位置、名片、语音及视频聊天一应俱全,让人隐隐有种像是六七年前微信的感觉。

有不少网友戏称:子弹短信是要颠覆微信啊。



从界面布局与功能上来看,两者也确实有共同之处。但总体来看,双方还是有些差别的:前者虽然有强大的语音识别率和一些功能上的创新,但其实更像是各微信的初版,缺乏真正意义上的创新,而且其对自身定位都还未最终确定;而后者不仅有支付功能,还有朋友圈社区,背后更是一个2亿日活的小程序生态圈。

野心也肯定是有的,但想要打败微信估计只能是想一想了。就连老罗也出来发声说没有挑战微信,而只是在做一个社交的细分领域。



聊天工具的本质是用来连接人与人之间的社交关系,子弹短信的各种功能相比于微信来说也确实更适合于工作场景。

想要取代微信可能是不可能的了,微信发展至今各机制早已相当成熟。想想当年的米聊、飞信等一大批即时通讯工具,也曾火爆一时,最后也还是在激烈的竞争中成为了一现的昙花。

资源、用户、渠道、团队,多少的因素合在一齐才造就了今天的微信。



相比于已发展出了稳健生态的微信,子弹短信的未来还有很多的路要走。这点,或许从子弹短信微博客服繁忙的回复中窥得一斑... 查看全部
老罗的锤子发布会,硬件本身向来就不单是唯一的主角。

在8月20日的锤子新品发布会上,除发布锤子的新品坚果Pro 2S之外,老罗还正式对外发布了三款新应用:TNT子弹短信以及无限屏

老罗在发布会中演示了“子弹短信”的功能,称其将是次时代的通讯工具。对此网友的反响也出现了两种声音:一部分网友觉得老罗确实是在认真做事,在同质化严重的今天总能带给用户惊喜;而另一部分人则认为老罗是在哗众取宠,在夸大自身产品的同时,也更有借鉴抄袭的嫌疑。



那么,什么是子弹短信呢?

简单来说,子弹短信是一款针对消息收发、工作管理以及信息备忘的高效消息处理软件。老罗称其为“超高效率的次世代即时通讯工具”。

作为一款极速高效的聊天软件,用户可以自己选择发送信息的类型,如:语音+文本、纯语音、纯文本,让用户的信息可以更加随意所意的触达。



在提升沟通效率上,子弹短信主要做了以下几件事:

1、“稍后处理”和“引用回复”

2、“全局悬浮球”和“列表页快速回复”

3、“语音转文字”

 “语音转文字”这个功能听起来并不新鲜,但子弹短信做到了实时语音转文字,语音识别率可达 97%,用户可以同时发送出“语音+文字”。

除此之外,子弹短信还具备直接给通讯录好友发送消息、查看好友历史头像、查看第一次对话记录帮助你回忆“这个人是谁”等小巧思的功能。

在发布后不到四天的时间里,子弹短信便快速登上App Store 榜和社交榜榜首,力压微信、QQ、探探、抖音等众多热门APP。



与其他社交软件相比,“语音转文字”是这款软件主打的一项功能,蓝色的麦克风按钮永远出现在对话界面最显眼的位置。

子弹短信默认会同时发送语音和文字消息,用户可以根据需要进行调整。另外,聊天界面与同类产品类似,表情、照片、拍摄、位置、名片、语音及视频聊天一应俱全,让人隐隐有种像是六七年前微信的感觉。

有不少网友戏称:子弹短信是要颠覆微信啊。



从界面布局与功能上来看,两者也确实有共同之处。但总体来看,双方还是有些差别的:前者虽然有强大的语音识别率和一些功能上的创新,但其实更像是各微信的初版,缺乏真正意义上的创新,而且其对自身定位都还未最终确定;而后者不仅有支付功能,还有朋友圈社区,背后更是一个2亿日活的小程序生态圈。

野心也肯定是有的,但想要打败微信估计只能是想一想了。就连老罗也出来发声说没有挑战微信,而只是在做一个社交的细分领域。



聊天工具的本质是用来连接人与人之间的社交关系,子弹短信的各种功能相比于微信来说也确实更适合于工作场景。

想要取代微信可能是不可能的了,微信发展至今各机制早已相当成熟。想想当年的米聊、飞信等一大批即时通讯工具,也曾火爆一时,最后也还是在激烈的竞争中成为了一现的昙花。

资源、用户、渠道、团队,多少的因素合在一齐才造就了今天的微信。



相比于已发展出了稳健生态的微信,子弹短信的未来还有很多的路要走。这点,或许从子弹短信微博客服繁忙的回复中窥得一斑...

赚美金的新方法:做跨境微商

Applealmond 发表了文章 • 2018-08-31 00:02 • 来自相关话题

越是落后的地方往往有着更多的致富机会,所以人类发展的近代史看起来更像是一个开疆扩土发现新大陆的故事。

可能很多人都没有意识到,中国的电商行业发展水平实际上是远超国外的,无论是电商平台的用户体验和商品成列效果,还是电商玩家在对店铺运营的方法上,又或是几乎人人都会使用的移动支付,都让我国的电商处于一个领先的地位。

那么按照本文开篇的第一句话来看,在国外做电商就是一个暴利的赚钱机会。但事实上,比起操作一个独立站shopify支撑自己的跨境电商项目,有一个更加轻量化且收益依旧暴利的玩法,那就是跨境微商。

今天我就来给大家分享一下,跨境微商是如何赚钱的?

1. 跨境微商是跨境电商的升级版

不同于国内电商和微商的关系,在国外跨境微商可以说是跨境电商的升级版。

国内的微商主要是依靠微信、QQ这类全民型社交平台来获取巨大的用户流量,然后向这些用户推广自己的产品,从而实现变现。那么如果这些微商在某宝上有一个自己的店铺,那么就可以说他们是向电商完成了一个升级。

但是跨境微商则稍微有一些不同,一般来说跨境电商常使用的方式有3种:

① dropshipping



这第一种叫做dropshipping。这其实是用在外贸行业中的一个专业术语,本质是供应链管理中的一种方法。即零售商不需商品库存,而是把客户订单和装运细节给供应商,供货商将货物直接发送给最终客户。而零售商赚取批发和零售价格之间的差价。

是不是听起来很头大?那我用一个最简单的词概括一下这个模式——淘客。

事实上淘客也算是国外跨境电商的一种,并且操作方式也跟淘客如出一辙,适合各类跨境电商入门级朋友操作。

② Ebay & Amazon



操作跨境电商的第二种方式就是去电商平台上开店,这个玩法跟我们常用的某宝店铺其实是一个玩法。但是国外电商平台对于开店有着更多费用上的要求,例如店铺月租、刊登费(用于Ebay商品拍卖)、成交费。

毕竟靠大平台的流量来吃饭,这些“保护费”是必不可少的。





这种玩法基本上是最安全保险但限制最多的,由于在这些电商平台上开店对很多普通国内用户来说存在难度,建议直接去找提供代开服务的商家合作,从认证到开店一条龙,比较方便。

③ shopify

第三种则是现在操作的人数最多且收益也是最不错的玩法,那就是shopify,用大家都懂的话来说,就是做一个自己的网站,只卖自己的商品。

说到这里肯定很多朋友会苦恼,因为涉及到建站这方面的问题他们可能没有专业技术,甚至会感到无从下手。其实这个是完全不用担心的,国外人群对电商网站的美工风格强调的就是简约,所以你的网站并不需要太多的装饰,只要能够保证支付功能顺利使用就是OK的。



(国内某DIY建站工具)

而且关于建站和页面布局,这个和DIY类小程序很相似,我们国内就有很多这种DIY自助建站的服务,只要你花点耐心把模板慢慢修改为你需要的样式,操作起来真的很简单,1天左右就可以完成你理想的电商网站布局。

但是以上的3种方式中,唯一能用来操作跨境微商的只有最后的shopify,然而shopify店铺就相当于一个独立的网站,想要让用户到你的网站里购买商品你必须要做排名做引流做关键词,这些都是十分有难度的。

那么如果我们在国外找到一个类似于国内微信的社交软件,其中具有巨大的用户体量,然后用类似国内微商的方式,在朋友圈中晒图片推商品,这就可以达到一个天然引流的效果,实现从跨境电商到跨境微商的模式转变。

2. ins+shopify=跨境微商

这样的国外社交软件有吗?有,它的名字叫做Instagram,简称ins。这是现目前世界上用户体量最大的社交软件,世界各国的用户都在使用,但是如果你想在国内使用这个软件则需要使用科学上网工具才行。

要使用Instagram销售渠道,您需要满足以下要求:

① 需要拥有经批准的Facebook商店的Facebook频道,并且你的Facebook页面不能有任何年龄或国家限制。

② 需要使用在线商店销售渠道(Shopify)。

③ 需要在Instagram上有一个商业账号(国外个人转账账户)。

④ 需要使用Basic Shopify计划($29/mo)或更高版本。

⑤ 使用的Instagram应用程序是你所在国家/地区提供的最新版本。

以上要求其实只有第3个会稍微存在一点困难,但是我们可以使用银联Paypal来解决,只是提现成人民币的过程中,需要支付一定的汇率手续费与其他费用,但这些都是可以从商品价格上赚回来的。



由于ins是Facebook旗下的社交产品,所以想要在ins上对接自己的shopify独立站,你必须位于上图这些以支持的国家列表之中,由于没有中国所以整个操作过程我们都必须使用科学上网工具来完成。





但是在商品的选择上与国内的微商也是存在很大差别的,例如保健品等商品类型都是不允许在ins上对接的,其中影响最大的就是“侵犯第三方权利”的商品,所以在商品选择上需要大家自行斟酌,一些非著名品牌的服装现在在ins上有着不错的销路。

3. ins的商品展现效果



在我们自己有一个shopify独立站情况下,在admin界面添加销售渠道,选择ins并登录自己的Facebook帐号,就可以把自己的电商站提交进行审核。

审核通过后,我们需要ins里管理自己的商品目录,具体来说就是把自己的商品做成一张张带购买链接的图片,在这里我们需要选择自己想在ins里推广的商品,填写名称、价格、商品描述等信息并保存。

最后在你ins发送动态的时候,就可以直接选择自己商品目录里已经设置好的商品发送出去,这样就可以达到上图一样的展现效果。ins上的流量是很大的,并且用户的喜好也比较大众化,你可以加入一些ins群组进行针对性商品推送,效果会更好。



并且在ins上做跨境微商最大的好处就是,我们可以在后台看到一个十分清晰的数据记录,包括用户的点击次数、点击人数、停留时间、用户类型等等。这些都是可以有效帮助我们对产品做不断优化的重要数据,但国内的微商却没有能力来对这些数据做整理分析,才使得国内微商感到生意越来越难做。

据一位正在操作跨境电商的联盟会员透露,采用shopify传统的流量获得方式来操作除开每月的必要支出以外,单个服装饰品店的每月收入在800到1300美元之间,约合人民币5500元到8800元左右。

但是如果采用ins+shopify的跨境微商方式操作,收益可以达到前者的1.7倍。可以说国外电商行业确实存在很多暴利的赚钱机会,但从另一个角度来说,这个官方社交软件与独立站对接的模式也是国内所缺少的。

微信基本是不会走这种模式的(之前的微选已经基本没有动静),或许在国内开创一个这样的模式会是一个更赚钱的项目也说不定。 查看全部
越是落后的地方往往有着更多的致富机会,所以人类发展的近代史看起来更像是一个开疆扩土发现新大陆的故事。

可能很多人都没有意识到,中国的电商行业发展水平实际上是远超国外的,无论是电商平台的用户体验和商品成列效果,还是电商玩家在对店铺运营的方法上,又或是几乎人人都会使用的移动支付,都让我国的电商处于一个领先的地位。

那么按照本文开篇的第一句话来看,在国外做电商就是一个暴利的赚钱机会。但事实上,比起操作一个独立站shopify支撑自己的跨境电商项目,有一个更加轻量化且收益依旧暴利的玩法,那就是跨境微商。

今天我就来给大家分享一下,跨境微商是如何赚钱的?

1. 跨境微商是跨境电商的升级版

不同于国内电商和微商的关系,在国外跨境微商可以说是跨境电商的升级版。

国内的微商主要是依靠微信、QQ这类全民型社交平台来获取巨大的用户流量,然后向这些用户推广自己的产品,从而实现变现。那么如果这些微商在某宝上有一个自己的店铺,那么就可以说他们是向电商完成了一个升级。

但是跨境微商则稍微有一些不同,一般来说跨境电商常使用的方式有3种:

① dropshipping



这第一种叫做dropshipping。这其实是用在外贸行业中的一个专业术语,本质是供应链管理中的一种方法。即零售商不需商品库存,而是把客户订单和装运细节给供应商,供货商将货物直接发送给最终客户。而零售商赚取批发和零售价格之间的差价。

是不是听起来很头大?那我用一个最简单的词概括一下这个模式——淘客。

事实上淘客也算是国外跨境电商的一种,并且操作方式也跟淘客如出一辙,适合各类跨境电商入门级朋友操作。

② Ebay & Amazon



操作跨境电商的第二种方式就是去电商平台上开店,这个玩法跟我们常用的某宝店铺其实是一个玩法。但是国外电商平台对于开店有着更多费用上的要求,例如店铺月租、刊登费(用于Ebay商品拍卖)、成交费。

毕竟靠大平台的流量来吃饭,这些“保护费”是必不可少的。





这种玩法基本上是最安全保险但限制最多的,由于在这些电商平台上开店对很多普通国内用户来说存在难度,建议直接去找提供代开服务的商家合作,从认证到开店一条龙,比较方便。

③ shopify

第三种则是现在操作的人数最多且收益也是最不错的玩法,那就是shopify,用大家都懂的话来说,就是做一个自己的网站,只卖自己的商品。

说到这里肯定很多朋友会苦恼,因为涉及到建站这方面的问题他们可能没有专业技术,甚至会感到无从下手。其实这个是完全不用担心的,国外人群对电商网站的美工风格强调的就是简约,所以你的网站并不需要太多的装饰,只要能够保证支付功能顺利使用就是OK的。



(国内某DIY建站工具)

而且关于建站和页面布局,这个和DIY类小程序很相似,我们国内就有很多这种DIY自助建站的服务,只要你花点耐心把模板慢慢修改为你需要的样式,操作起来真的很简单,1天左右就可以完成你理想的电商网站布局。

但是以上的3种方式中,唯一能用来操作跨境微商的只有最后的shopify,然而shopify店铺就相当于一个独立的网站,想要让用户到你的网站里购买商品你必须要做排名做引流做关键词,这些都是十分有难度的。

那么如果我们在国外找到一个类似于国内微信的社交软件,其中具有巨大的用户体量,然后用类似国内微商的方式,在朋友圈中晒图片推商品,这就可以达到一个天然引流的效果,实现从跨境电商到跨境微商的模式转变。

2. ins+shopify=跨境微商

这样的国外社交软件有吗?有,它的名字叫做Instagram,简称ins。这是现目前世界上用户体量最大的社交软件,世界各国的用户都在使用,但是如果你想在国内使用这个软件则需要使用科学上网工具才行。

要使用Instagram销售渠道,您需要满足以下要求:

① 需要拥有经批准的Facebook商店的Facebook频道,并且你的Facebook页面不能有任何年龄或国家限制。

② 需要使用在线商店销售渠道(Shopify)。

③ 需要在Instagram上有一个商业账号(国外个人转账账户)。

④ 需要使用Basic Shopify计划($29/mo)或更高版本。

⑤ 使用的Instagram应用程序是你所在国家/地区提供的最新版本。

以上要求其实只有第3个会稍微存在一点困难,但是我们可以使用银联Paypal来解决,只是提现成人民币的过程中,需要支付一定的汇率手续费与其他费用,但这些都是可以从商品价格上赚回来的。



由于ins是Facebook旗下的社交产品,所以想要在ins上对接自己的shopify独立站,你必须位于上图这些以支持的国家列表之中,由于没有中国所以整个操作过程我们都必须使用科学上网工具来完成。





但是在商品的选择上与国内的微商也是存在很大差别的,例如保健品等商品类型都是不允许在ins上对接的,其中影响最大的就是“侵犯第三方权利”的商品,所以在商品选择上需要大家自行斟酌,一些非著名品牌的服装现在在ins上有着不错的销路。

3. ins的商品展现效果



在我们自己有一个shopify独立站情况下,在admin界面添加销售渠道,选择ins并登录自己的Facebook帐号,就可以把自己的电商站提交进行审核。

审核通过后,我们需要ins里管理自己的商品目录,具体来说就是把自己的商品做成一张张带购买链接的图片,在这里我们需要选择自己想在ins里推广的商品,填写名称、价格、商品描述等信息并保存。

最后在你ins发送动态的时候,就可以直接选择自己商品目录里已经设置好的商品发送出去,这样就可以达到上图一样的展现效果。ins上的流量是很大的,并且用户的喜好也比较大众化,你可以加入一些ins群组进行针对性商品推送,效果会更好。



并且在ins上做跨境微商最大的好处就是,我们可以在后台看到一个十分清晰的数据记录,包括用户的点击次数、点击人数、停留时间、用户类型等等。这些都是可以有效帮助我们对产品做不断优化的重要数据,但国内的微商却没有能力来对这些数据做整理分析,才使得国内微商感到生意越来越难做。

据一位正在操作跨境电商的联盟会员透露,采用shopify传统的流量获得方式来操作除开每月的必要支出以外,单个服装饰品店的每月收入在800到1300美元之间,约合人民币5500元到8800元左右。

但是如果采用ins+shopify的跨境微商方式操作,收益可以达到前者的1.7倍。可以说国外电商行业确实存在很多暴利的赚钱机会,但从另一个角度来说,这个官方社交软件与独立站对接的模式也是国内所缺少的。

微信基本是不会走这种模式的(之前的微选已经基本没有动静),或许在国内开创一个这样的模式会是一个更赚钱的项目也说不定。

子弹短信到底是人性化,还是反人类?

Overseas 发表了文章 • 2018-08-25 12:31 • 来自相关话题

子弹短信在今天一步跃到了 App Store 免费榜的第一下载的位置。



不知道老罗有没有觉得换个电话号码也挺值的?

( 为了展示 APP 功能,老罗在发布会上把手机号码给暴露了,短信当场疯狂涌入,连展示都不得不终止,估计这号码是用不了了。。。 )



不过,下载量高也可能只是因为 APP 受关注度程度高,话题性强,小辣椒点进详情页往下一拉,这分数好像没有那么乐观啊。

有没有水军不好说



作为用蜂窝数据发送消息的通讯工具,老罗对子弹短信的定位,不是简简单单的短信,而是一个比微信操作效率更高的互联网产品,一个多人协作工具。

产品,体验为王,到底有没有老罗口中那么高效还得试了再说。

我们先在锤子自家手机上体验体验。

界面简洁,通过通讯录添加好友后就可以直接开始发送消息,建群的方式也跟微信几乎无异。

 消息快捷发送 

而比较特别的是,在好友消息框的右侧有【 一键 】发送语音或文本的快捷键。



发送信息的时候,用户不需要进入到对话页面,直接点击快捷键就可以一步发送消息。简化了发送消息的步骤。



并且所有语音信息都是以语音和文字两种形式呈现,语音进度条可以拖拽,一目了然。



而要说高效率,小辣椒觉得子弹短信 【 快捷发送消息 】的功能,用起来到真的很方便。

先在【 个人中心 】中进入到【 快捷发送消息设置 】,然后选在【 角落触发方式 】,设置好,你会在桌面发现角落有一个蓝色的悬浮球。



朝着设置的方向拖拽悬浮球,会出现快捷输入界面,先输入内容在选择发送人,两步搞定。



不过这个功能目前只有安卓手机可以用,iOS 得等等了。。。

 历史头像辨人 

看过发布会的差友们,可能还记得【 历史头像 】这个功能。



为了解决因为好友频繁换头像而对不上人的监介,功能诞生了。

这个痛点,终于有产品想起来了!

不仅记录了好友的所有历史头像,以便辨认,用户还可以直接在好友的历史头像中,选定一个长期头像作为一个身份标签。



 引用回复、稍后处理 

另一个值得一提的功能,是针对群聊的。

用户可以对群里的具体一个人,甚至一句话进行回复,有点取代 @xxx 的意思。



不过,可能有些差友会觉得这个功能似曾相识,对,这个功能其实最早出现在 Telegram 里,的确贼好用。

因为是以便捷协作为目的的产品,子弹短信还有一个【 稍后处理 】的功能很贴心,这个功能有些类似微信里的【 标为未读 】,但会更细节,更具体。

比起粗略的对好友所有消息标记未读,子弹的这个功能允许用户针对好友的某句话进行标记,标记后的文字将以待办事项的形式被放到【 稍后处理 】栏中。

是真的很方便了。



除了上面这些通用功能,老罗还专门给锤友设计了一个 “ 社交福利 ”——【 发现锤友 】,而且是 “ 附近的锤友 ”。

当然了,此功能只有在锤子手机版的子弹短信上才能使用了~



优点说完了,是时候说说缺点了。

对比微信,子弹短信的社交功能被砍掉了不少,没有朋友圈,也不能发表情包( 只可以截图发送 )。

连上传视频的压缩损耗也比微信稍微多了一丢丢。

子弹短信视频截图



微信视频截图



除此之外,在主页面强行加入一个体验很不完整的【 资讯流 】也有点儿让我匪夷所思,不排除是为了留个接口,后期还会升级。



当然,说了这么多,小辣椒还是建议大家自己下载体验一下。

说不定有新发现呢?

“ 不能发表情包的通讯软件是不完整的 ”。 查看全部
子弹短信在今天一步跃到了 App Store 免费榜的第一下载的位置。



不知道老罗有没有觉得换个电话号码也挺值的?

( 为了展示 APP 功能,老罗在发布会上把手机号码给暴露了,短信当场疯狂涌入,连展示都不得不终止,估计这号码是用不了了。。。 )



不过,下载量高也可能只是因为 APP 受关注度程度高,话题性强,小辣椒点进详情页往下一拉,这分数好像没有那么乐观啊。

有没有水军不好说



作为用蜂窝数据发送消息的通讯工具,老罗对子弹短信的定位,不是简简单单的短信,而是一个比微信操作效率更高的互联网产品,一个多人协作工具。

产品,体验为王,到底有没有老罗口中那么高效还得试了再说。

我们先在锤子自家手机上体验体验。

界面简洁,通过通讯录添加好友后就可以直接开始发送消息,建群的方式也跟微信几乎无异。

 消息快捷发送 

而比较特别的是,在好友消息框的右侧有【 一键 】发送语音或文本的快捷键。



发送信息的时候,用户不需要进入到对话页面,直接点击快捷键就可以一步发送消息。简化了发送消息的步骤。



并且所有语音信息都是以语音和文字两种形式呈现,语音进度条可以拖拽,一目了然。



而要说高效率,小辣椒觉得子弹短信 【 快捷发送消息 】的功能,用起来到真的很方便。

先在【 个人中心 】中进入到【 快捷发送消息设置 】,然后选在【 角落触发方式 】,设置好,你会在桌面发现角落有一个蓝色的悬浮球。



朝着设置的方向拖拽悬浮球,会出现快捷输入界面,先输入内容在选择发送人,两步搞定。



不过这个功能目前只有安卓手机可以用,iOS 得等等了。。。

 历史头像辨人 

看过发布会的差友们,可能还记得【 历史头像 】这个功能。



为了解决因为好友频繁换头像而对不上人的监介,功能诞生了。

这个痛点,终于有产品想起来了!

不仅记录了好友的所有历史头像,以便辨认,用户还可以直接在好友的历史头像中,选定一个长期头像作为一个身份标签。



 引用回复、稍后处理 

另一个值得一提的功能,是针对群聊的。

用户可以对群里的具体一个人,甚至一句话进行回复,有点取代 @xxx 的意思。



不过,可能有些差友会觉得这个功能似曾相识,对,这个功能其实最早出现在 Telegram 里,的确贼好用。

因为是以便捷协作为目的的产品,子弹短信还有一个【 稍后处理 】的功能很贴心,这个功能有些类似微信里的【 标为未读 】,但会更细节,更具体。

比起粗略的对好友所有消息标记未读,子弹的这个功能允许用户针对好友的某句话进行标记,标记后的文字将以待办事项的形式被放到【 稍后处理 】栏中。

是真的很方便了。



除了上面这些通用功能,老罗还专门给锤友设计了一个 “ 社交福利 ”——【 发现锤友 】,而且是 “ 附近的锤友 ”。

当然了,此功能只有在锤子手机版的子弹短信上才能使用了~



优点说完了,是时候说说缺点了。

对比微信,子弹短信的社交功能被砍掉了不少,没有朋友圈,也不能发表情包( 只可以截图发送 )。

连上传视频的压缩损耗也比微信稍微多了一丢丢。

子弹短信视频截图



微信视频截图



除此之外,在主页面强行加入一个体验很不完整的【 资讯流 】也有点儿让我匪夷所思,不排除是为了留个接口,后期还会升级。



当然,说了这么多,小辣椒还是建议大家自己下载体验一下。

说不定有新发现呢?

“ 不能发表情包的通讯软件是不完整的 ”。

假如给你1000万推广费,你打算怎么花?

TrueMan 发表了文章 • 2018-08-11 10:59 • 来自相关话题

在如今流量抢夺白热化的市场环境下,主流渠道的流量越来越贵,推广成本也水涨船高。假如给你1000万的推广预算,你会怎么去做推广渠道的投放策略呢?

单一渠道往往无法满足品牌对于流量的需求,如何去合理地选择渠道并进行投放组合,是一门很深的学问。

今天,我们就来讲一讲目前市场上主流的营销推广渠道,以及各自的特点。以便于大家结合自身推广需求合理安排整合营销。

定理一理解流量分发机制,是做好单一渠道的根本。

各应用市场有各自的推荐机制,比如排行榜,热搜,搜索推荐等。不同的地方流量大小不同,触发机制也不同。针对单一渠道,理解其流量的分发机制,能帮助我们做好该渠道。

流量分发机制里面有两个重要指标:第一是质量度,第二是品牌度。在后面针对各渠道分析时,会结合讲述这两个指标对流量的影响。

定理二流量只会越来越贵,必须不断开拓新的渠道。

每个渠道的流量有限,达到一定量级后,就必须提高价格去抢夺流量。像一些精准类流量,其流量分发机制决定了在其投放的流量相对较少,要获得更多流量,就需要提高成本。

另一方面,各渠道的价格都会随着时间不断提高,很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源,流量价格一直是水涨船高。

新的渠道由于竞争少,流量单价低,往往成本较低,这就是蓝海效益。所以,不断开拓新渠道也是渠道运营的工作重心。

理解了上面的几条要点后,渠道实战起来就会比较顺手。

下面就主要几个渠道简单谈一谈实战技巧。

搜索篇 | 百度、360、搜狗、神马、谷歌

渠道的流量分发机制决定了渠道的质量,搜索的流量分发机制是关键词触发,通过关键词来锁定意向人群。

过去人们通过电视获取信息,搜索引擎出现后,人们发现体验很好,无论是实物搜索还是虚拟搜索,比如在天猫搜索实物,但实物搜索需求较小,虚拟搜索需求更大。比如头疼了,百度一下。

搜索的特点,决定了所带来的用户质量很高。百度投入了大量的人力物力,使得百度搜索事业部成为核心部门,其广告系统确实比较优秀,尽管很多人吐槽不如谷歌。搜索业务也成为一头超级现金奶牛。

笔者接触过不少广告公司,连其负责人都不得不承认百度在精准营销方面的效果最好,部分产品例外。百度效果好的原因不仅取决于关键词的匹配方式,更重要的原因是凤巢系统做的完善,商业化较早,投入力度大。今天我们看广点通,粉丝通,新浪扶翼等超级广告平台,在广告系统方面,跟百度还是有很大的差距,发展时间短是一方面,投入力度不够也是重要原因。

搜索这块,产品线比较丰富,如品专、华表、双秀等。先谈谈关键词竞价。

搜索的CPC很高,做到一定量级后,只能通过拉升CPC抢排名获取更多流量,结果就是CAC(用户获取成本,CAC=转化成本/付费率)高。抛开品牌、内容、设计、活动各因素,搜索渠道的效果好不好,基本在于流量的把控,流量的把控基本取决于关键词的选取以及出价高低。

这里重点介绍一下质量度:质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。质量度反映在流量指标上,就是CTR(点击率),质量度越好,CTR越高。 

对于广告系统而言,商业化是第一位。为了保证每一次展现利益最大化,广告平台开发者希望在有限的展示内获取更多的点击,从而获得更多的收益。当广告的质量度越高时,CTR就越高,收益就越高。

所以,几乎所有的竞价广告都存在质量度这个指标,来保证广告收益最大化。可以说,质量度是流量分发机制中最重要的指标之一。

但是在搜索这块,质量度的作用不太大,这与搜索的流量分发特点有关。当用户输入关键词后,显示的是文字链接广告(现在也有很多样式能展现图文广告),用户习惯是直接点击第一位,有数据表明,前两位能占据80%以上的流量。

这样的用户习惯造成了前两位的CTR都不会低,这样质量度对流量的影响就很小了。但是质量度高有一个好处,那就是用较低的价格抢到较好的排名,对降低成本有一定的作用。

回到前面,搜索渠道的关键在于关键词的选取和出价高低。根据产品目标人群与市场成熟度,包括行业词百度指数,竞争者数量及品牌力度,综合判断搜索渠道的量级,并作出相应的目标规划,包括点击单价范围,注册成本,付费成本,以及每日的预算范围。

宏观目标规划好后,开始账户的整体规划,账户尽量要大,计划全面,单元细致,品牌词和竞品词比较好规划,难度大在通用词、核心词、长尾词的布局,整个计划要保证流量的均衡,以确保覆盖更多目标人群,并降低整个账户的CPC。

搜索渠道的流量,也需要经过初始期到发展期再到成熟期的过程。

初始期,由于预算限制,优先投放易转化的词。比如品牌词,还有像一些品牌力度弱的竞品词,或是一些没有投品牌词的竞品。另外长尾词必须要扩起来。红海词还是不要碰了。

发展期,必然是放量,做了那么多关键词,如果不派上用场,有什么用呢?这个阶段调整的方法,主要是通过数据分析,监控哪些计划好,开始扩张流量。另外核心词要开始覆盖,竞品可以大量覆盖。关注流量与转化,是这个阶段的主要目标。

到了成熟期,就可以大肆扩张。前期锁定了关键词,后期要抢排名。各平台每日出价都有变化,不抢排名流量就掉了。

再讲一讲其他的百度产品。目前的数据看,无线的流量更大,但是PC的转化略好,主要是PC的展示效果好,而无线的流量比较乱,用户点错的概率较高,同时网络影响,以前更差,现在4G和WIFI使得无线效果好多了。

品专到了一定程度必买,不要问为什么,划算。像百度财富,土豪玩家肯定要玩一玩的,有较好的品牌效应,有BD的味道,百度联名合作,品牌背书妥妥的。华表也值得一试,展示效果帅气。这里不再逐一赘述。

对于互联网金融而言,关键词的量级应该在数万到百万之间(哈哈,具体情况我就不便透露了),据传闻,平安科技整体的互联网业务在SEM这一块的年投放在数亿,相比教育、医疗、旅游而言,还是略低。

这主要是教育、医疗、旅游等行业人均ARPU值高,他们获取一个用户的成本能高达一万,比如医疗之前单次点击最高出价999。有的专科医院,SEM年投放在一个亿以上,日均30万左右(这里不算返点)。

一些大型的平台,SEM这一块,可以部门按照传统媒介的思路来玩,我们知道传统媒介的效果取决于创意和曝光度,如果是100万的创意,那么媒介起码1000万甚至更多。曝光度对效果的决定因素更大,SEM也可以从曝光度着手。

通过百万级的关键词,锁定本行业更多的目标用户。假设,百度每日的理财需求客户搜索次数为10亿次,如果我们要实现其中1亿次的展现,如何去实现?

如果实现了这个目标,那么在搜索这块,我们就占据了本行业的第一名,通过强化曝光,持续一段时间后,不仅能获取大量的流量,还能产生一定的品牌影响力。并通过持续的曝光强化用户印象,实现类似传统媒介的品牌效果。

如何评估量级,简单的方法可以用领头羊品牌指数、核心词指数、各类咨询报告、行业用户增长情况等加权核算,复杂的就需要通过技术采集数据建立模型测算。

另一个简单的办法就是,追随战略。紧跟投放量级最大的前几名竞品,全部或部门抢排名第一,确保流量成为本行业第一位,形成领先的竞争态势。

最后一点就是,一定要用SEO、SNS、DSP、网盟等配合SEM的流量,同时推广至关重要。

总的来看,SEM是整个渠道运营体系执行中最重要的渠道之一,不仅关系到流量的好坏,还因为SEM是最核心的用户信息决策与购买通道,必须重视,坚决拿下。关于百度之外的其他搜索就不一一提了,直接参照百度即可。

导航篇 | 360、hao123、搜狗、2345

导航属于通用流量,有固定位和竞价位。核算下来,导航的CPC比较低,能低到一毛钱,所以其注册成本要比搜索低,但是付费成本却高一些,也就是说,导航这个渠道的质量是不如搜索的。

前面提到过品牌度,投放固定广告位时,品牌度越高,目标人群越泛,流量越大,性价比越高。所以品牌较好的企业都愿意投放固定广告位,如名站、酷站,长期被国内知名的电商企业包揽,如淘宝、唯品会、京东等。现在导航的产品线也越来越丰富,气泡、浮窗,热词等。如果品牌知名度很一般,可以试一试导航的竞价位,如360的猜你喜欢。

导航类渠道技巧不多,比较适合知名企业,或者是做大型推广活动时引流。比如某企业做促销活动,促销活动由于转化率高,更适合引入通用流量,引入昂贵的精准流量反而不恰当。

对于企业而言,到了一定的发展阶段,积累了一定的品牌知名度,购买导航是比较合适的,一方面流量来得快,相比搜索,导航的流量来得更快;另一方面,由于品牌知名度好,点击率会大大提高,最终核算成CPC,很划算。

如果做大型的促销活动和公关主题事件,购买导航还是不错的。不过得提前预定啊,不然根本买不到。

通用篇 | 百度网盟、百度DSP、信息流、DSP、垂直网站
 
通用类渠道CPC也较低,相比导航,略精准一些。DSP在国外如火如荼,在国内还在持续发展中。

信息流中的广点通、今日头条、新浪扶翼等效果比普通网盟,DSP要好,因为社交平台有一定的定位能力,加上平台粘性好,阅读体验好。

核心在于质量度,素材的吸引力决定了CTR,从而决定流量及CPC。关键点:上多套素材,挑选最佳素材。

这一块的量很大,操作技巧各不相同。不过难度都不会太大。

其他小众渠道还有壁纸、WIFI、电子书、各类联盟、垂直网站等,

合作方式一般是CPA/CPS。

应用市场篇| IOS与安卓

应用市场是重中之重,目前各大应用平台都没有完全商业化,推广的方式也不多。

刷榜:主要借助微信积分墙,刷一个大约在2~3块。

CPT/CPD:CPT适合知名产品及受众广泛的,CPD的话,不建议投。

ASO:目前的重头戏,类比百度SEO,由于目前的CPD跟竞价不同,导致无法通过付费获取排名,所以做好ASO很关键。

厂商预装:10万起做,需要核算最终的成本

应用市场是未来的推广的重心,但是目前做好很困难,少数企业依靠事件营销一炮走红,荣登应用商店榜首,获取了大量的流量,但更多的应用却没有机会得到展示。

我们有理由相信,未来应用市场的商业化势在必行,一个标准化、成熟化的广告平台将会诞生,谁最有可能成为移动应用分发走向广告商业化的领头羊呢?

T类资源 | 固定品牌广告资源
 
T类资源属于稀缺资源,价格昂贵,土豪不二之选。

适合做品牌传播,尤其是主题活动,也适合做促销活动。大多T类资源长期被预定,并且对广告主品牌及内容包括互动创意都有要求。

由于移动端大势所趋,所以APP开屏广告非常抢手,但是目前价格远远低于传统的品牌资源价格。

T类资源的评判标准可以用CPC来核算,通过展示量去评估点击量,然后评估单次CPC是否划算。如同导航一样,很适合做大型促销活动和公关主题事件时使用。

微信资源 | 微信大号、朋友圈、自媒体
 
微信占据了移动端最大的流量,打开率高,集通信、社交、阅读、支付于一身。

国内最大的原创内容创作平台——微信公众平台,聚集了大量的写手,这些人往往都是意见领袖。

微信资源在渠道运营方面有三种方式:

第一是找专业的人做微信公众号,比如做金融的找一个懂金融的写手来做,效果会比较好,聚焦于内容,并没有捷径可走。

第二是直接付费大号转发,要细分到媒体表,评估每一次阅读量的单价,以及最终的产出比,这块如果有能力,一定要找几个KOL进行深度合作,具体合作方式可以参考传统的品牌传播。

第三块是朋友圈,朋友圈是一块宝地,可以深入挖掘,既可以投微信平台的朋友圈广告,也可以找人在朋友圈发广告。

写到这里,我们今天讲的目前市场上主流的营销推广渠道,就总结的差不多了,如果你也有更多类型的推广渠道,也欢迎留言跟大家交流互动… 查看全部
在如今流量抢夺白热化的市场环境下,主流渠道的流量越来越贵,推广成本也水涨船高。假如给你1000万的推广预算,你会怎么去做推广渠道的投放策略呢?

单一渠道往往无法满足品牌对于流量的需求,如何去合理地选择渠道并进行投放组合,是一门很深的学问。

今天,我们就来讲一讲目前市场上主流的营销推广渠道,以及各自的特点。以便于大家结合自身推广需求合理安排整合营销。

定理一理解流量分发机制,是做好单一渠道的根本。

各应用市场有各自的推荐机制,比如排行榜,热搜,搜索推荐等。不同的地方流量大小不同,触发机制也不同。针对单一渠道,理解其流量的分发机制,能帮助我们做好该渠道。

流量分发机制里面有两个重要指标:第一是质量度,第二是品牌度。在后面针对各渠道分析时,会结合讲述这两个指标对流量的影响。

定理二流量只会越来越贵,必须不断开拓新的渠道。

每个渠道的流量有限,达到一定量级后,就必须提高价格去抢夺流量。像一些精准类流量,其流量分发机制决定了在其投放的流量相对较少,要获得更多流量,就需要提高成本。

另一方面,各渠道的价格都会随着时间不断提高,很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源,流量价格一直是水涨船高。

新的渠道由于竞争少,流量单价低,往往成本较低,这就是蓝海效益。所以,不断开拓新渠道也是渠道运营的工作重心。

理解了上面的几条要点后,渠道实战起来就会比较顺手。

下面就主要几个渠道简单谈一谈实战技巧。

搜索篇 | 百度、360、搜狗、神马、谷歌

渠道的流量分发机制决定了渠道的质量,搜索的流量分发机制是关键词触发,通过关键词来锁定意向人群。

过去人们通过电视获取信息,搜索引擎出现后,人们发现体验很好,无论是实物搜索还是虚拟搜索,比如在天猫搜索实物,但实物搜索需求较小,虚拟搜索需求更大。比如头疼了,百度一下。

搜索的特点,决定了所带来的用户质量很高。百度投入了大量的人力物力,使得百度搜索事业部成为核心部门,其广告系统确实比较优秀,尽管很多人吐槽不如谷歌。搜索业务也成为一头超级现金奶牛。

笔者接触过不少广告公司,连其负责人都不得不承认百度在精准营销方面的效果最好,部分产品例外。百度效果好的原因不仅取决于关键词的匹配方式,更重要的原因是凤巢系统做的完善,商业化较早,投入力度大。今天我们看广点通,粉丝通,新浪扶翼等超级广告平台,在广告系统方面,跟百度还是有很大的差距,发展时间短是一方面,投入力度不够也是重要原因。

搜索这块,产品线比较丰富,如品专、华表、双秀等。先谈谈关键词竞价。

搜索的CPC很高,做到一定量级后,只能通过拉升CPC抢排名获取更多流量,结果就是CAC(用户获取成本,CAC=转化成本/付费率)高。抛开品牌、内容、设计、活动各因素,搜索渠道的效果好不好,基本在于流量的把控,流量的把控基本取决于关键词的选取以及出价高低。

这里重点介绍一下质量度:质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。质量度反映在流量指标上,就是CTR(点击率),质量度越好,CTR越高。 

对于广告系统而言,商业化是第一位。为了保证每一次展现利益最大化,广告平台开发者希望在有限的展示内获取更多的点击,从而获得更多的收益。当广告的质量度越高时,CTR就越高,收益就越高。

所以,几乎所有的竞价广告都存在质量度这个指标,来保证广告收益最大化。可以说,质量度是流量分发机制中最重要的指标之一。

但是在搜索这块,质量度的作用不太大,这与搜索的流量分发特点有关。当用户输入关键词后,显示的是文字链接广告(现在也有很多样式能展现图文广告),用户习惯是直接点击第一位,有数据表明,前两位能占据80%以上的流量。

这样的用户习惯造成了前两位的CTR都不会低,这样质量度对流量的影响就很小了。但是质量度高有一个好处,那就是用较低的价格抢到较好的排名,对降低成本有一定的作用。

回到前面,搜索渠道的关键在于关键词的选取和出价高低。根据产品目标人群与市场成熟度,包括行业词百度指数,竞争者数量及品牌力度,综合判断搜索渠道的量级,并作出相应的目标规划,包括点击单价范围,注册成本,付费成本,以及每日的预算范围。

宏观目标规划好后,开始账户的整体规划,账户尽量要大,计划全面,单元细致,品牌词和竞品词比较好规划,难度大在通用词、核心词、长尾词的布局,整个计划要保证流量的均衡,以确保覆盖更多目标人群,并降低整个账户的CPC。

搜索渠道的流量,也需要经过初始期到发展期再到成熟期的过程。

初始期,由于预算限制,优先投放易转化的词。比如品牌词,还有像一些品牌力度弱的竞品词,或是一些没有投品牌词的竞品。另外长尾词必须要扩起来。红海词还是不要碰了。

发展期,必然是放量,做了那么多关键词,如果不派上用场,有什么用呢?这个阶段调整的方法,主要是通过数据分析,监控哪些计划好,开始扩张流量。另外核心词要开始覆盖,竞品可以大量覆盖。关注流量与转化,是这个阶段的主要目标。

到了成熟期,就可以大肆扩张。前期锁定了关键词,后期要抢排名。各平台每日出价都有变化,不抢排名流量就掉了。

再讲一讲其他的百度产品。目前的数据看,无线的流量更大,但是PC的转化略好,主要是PC的展示效果好,而无线的流量比较乱,用户点错的概率较高,同时网络影响,以前更差,现在4G和WIFI使得无线效果好多了。

品专到了一定程度必买,不要问为什么,划算。像百度财富,土豪玩家肯定要玩一玩的,有较好的品牌效应,有BD的味道,百度联名合作,品牌背书妥妥的。华表也值得一试,展示效果帅气。这里不再逐一赘述。

对于互联网金融而言,关键词的量级应该在数万到百万之间(哈哈,具体情况我就不便透露了),据传闻,平安科技整体的互联网业务在SEM这一块的年投放在数亿,相比教育、医疗、旅游而言,还是略低。

这主要是教育、医疗、旅游等行业人均ARPU值高,他们获取一个用户的成本能高达一万,比如医疗之前单次点击最高出价999。有的专科医院,SEM年投放在一个亿以上,日均30万左右(这里不算返点)。

一些大型的平台,SEM这一块,可以部门按照传统媒介的思路来玩,我们知道传统媒介的效果取决于创意和曝光度,如果是100万的创意,那么媒介起码1000万甚至更多。曝光度对效果的决定因素更大,SEM也可以从曝光度着手。

通过百万级的关键词,锁定本行业更多的目标用户。假设,百度每日的理财需求客户搜索次数为10亿次,如果我们要实现其中1亿次的展现,如何去实现?

如果实现了这个目标,那么在搜索这块,我们就占据了本行业的第一名,通过强化曝光,持续一段时间后,不仅能获取大量的流量,还能产生一定的品牌影响力。并通过持续的曝光强化用户印象,实现类似传统媒介的品牌效果。

如何评估量级,简单的方法可以用领头羊品牌指数、核心词指数、各类咨询报告、行业用户增长情况等加权核算,复杂的就需要通过技术采集数据建立模型测算。

另一个简单的办法就是,追随战略。紧跟投放量级最大的前几名竞品,全部或部门抢排名第一,确保流量成为本行业第一位,形成领先的竞争态势。

最后一点就是,一定要用SEO、SNS、DSP、网盟等配合SEM的流量,同时推广至关重要。

总的来看,SEM是整个渠道运营体系执行中最重要的渠道之一,不仅关系到流量的好坏,还因为SEM是最核心的用户信息决策与购买通道,必须重视,坚决拿下。关于百度之外的其他搜索就不一一提了,直接参照百度即可。

导航篇 | 360、hao123、搜狗、2345

导航属于通用流量,有固定位和竞价位。核算下来,导航的CPC比较低,能低到一毛钱,所以其注册成本要比搜索低,但是付费成本却高一些,也就是说,导航这个渠道的质量是不如搜索的。

前面提到过品牌度,投放固定广告位时,品牌度越高,目标人群越泛,流量越大,性价比越高。所以品牌较好的企业都愿意投放固定广告位,如名站、酷站,长期被国内知名的电商企业包揽,如淘宝、唯品会、京东等。现在导航的产品线也越来越丰富,气泡、浮窗,热词等。如果品牌知名度很一般,可以试一试导航的竞价位,如360的猜你喜欢。

导航类渠道技巧不多,比较适合知名企业,或者是做大型推广活动时引流。比如某企业做促销活动,促销活动由于转化率高,更适合引入通用流量,引入昂贵的精准流量反而不恰当。

对于企业而言,到了一定的发展阶段,积累了一定的品牌知名度,购买导航是比较合适的,一方面流量来得快,相比搜索,导航的流量来得更快;另一方面,由于品牌知名度好,点击率会大大提高,最终核算成CPC,很划算。

如果做大型的促销活动和公关主题事件,购买导航还是不错的。不过得提前预定啊,不然根本买不到。

通用篇 | 百度网盟、百度DSP、信息流、DSP、垂直网站
 
通用类渠道CPC也较低,相比导航,略精准一些。DSP在国外如火如荼,在国内还在持续发展中。

信息流中的广点通、今日头条、新浪扶翼等效果比普通网盟,DSP要好,因为社交平台有一定的定位能力,加上平台粘性好,阅读体验好。

核心在于质量度,素材的吸引力决定了CTR,从而决定流量及CPC。关键点:上多套素材,挑选最佳素材。

这一块的量很大,操作技巧各不相同。不过难度都不会太大。

其他小众渠道还有壁纸、WIFI、电子书、各类联盟、垂直网站等,

合作方式一般是CPA/CPS。

应用市场篇| IOS与安卓

应用市场是重中之重,目前各大应用平台都没有完全商业化,推广的方式也不多。

刷榜:主要借助微信积分墙,刷一个大约在2~3块。

CPT/CPD:CPT适合知名产品及受众广泛的,CPD的话,不建议投。

ASO:目前的重头戏,类比百度SEO,由于目前的CPD跟竞价不同,导致无法通过付费获取排名,所以做好ASO很关键。

厂商预装:10万起做,需要核算最终的成本

应用市场是未来的推广的重心,但是目前做好很困难,少数企业依靠事件营销一炮走红,荣登应用商店榜首,获取了大量的流量,但更多的应用却没有机会得到展示。

我们有理由相信,未来应用市场的商业化势在必行,一个标准化、成熟化的广告平台将会诞生,谁最有可能成为移动应用分发走向广告商业化的领头羊呢?

T类资源 | 固定品牌广告资源
 
T类资源属于稀缺资源,价格昂贵,土豪不二之选。

适合做品牌传播,尤其是主题活动,也适合做促销活动。大多T类资源长期被预定,并且对广告主品牌及内容包括互动创意都有要求。

由于移动端大势所趋,所以APP开屏广告非常抢手,但是目前价格远远低于传统的品牌资源价格。

T类资源的评判标准可以用CPC来核算,通过展示量去评估点击量,然后评估单次CPC是否划算。如同导航一样,很适合做大型促销活动和公关主题事件时使用。

微信资源 | 微信大号、朋友圈、自媒体
 
微信占据了移动端最大的流量,打开率高,集通信、社交、阅读、支付于一身。

国内最大的原创内容创作平台——微信公众平台,聚集了大量的写手,这些人往往都是意见领袖。

微信资源在渠道运营方面有三种方式:

第一是找专业的人做微信公众号,比如做金融的找一个懂金融的写手来做,效果会比较好,聚焦于内容,并没有捷径可走。

第二是直接付费大号转发,要细分到媒体表,评估每一次阅读量的单价,以及最终的产出比,这块如果有能力,一定要找几个KOL进行深度合作,具体合作方式可以参考传统的品牌传播。

第三块是朋友圈,朋友圈是一块宝地,可以深入挖掘,既可以投微信平台的朋友圈广告,也可以找人在朋友圈发广告。

写到这里,我们今天讲的目前市场上主流的营销推广渠道,就总结的差不多了,如果你也有更多类型的推广渠道,也欢迎留言跟大家交流互动…

微信账号被封带来的思考

Overseas 发表了文章 • 2018-11-18 21:50 • 来自相关话题

这两天在反思一个事情,如果我的微信个人淘客账号以及我的淘宝客账号都被封了怎么办?当然了,我现在还没有碰到两个账号同时被限制这么悲催的事情,但是前天已经碰到了一次,就是微信个人买家号账号全部被限制的情况。

当我同事告诉我说:今天我们的个人号全部被feng的时候,我脑子有那么1秒钟是空白的,如果用一个词来进行描述的话他不是难过,而是懵逼。哈哈

虽然说做营销做推广账号偶尔被封被限制误伤纯属正常,但是当真正的自己碰到的时候,其实还是不知所措。

那如果真的碰到了刚才说的账号都被feng的情况,那会怎么办呢?刚思考了总结了下,应该会做如下几个事情。

第一、如果这个账号被永久封了,那么可以肯定的是我接下来肯定不会再用同样的办法将后面的粉丝用来做淘客或者说其他的营销了,毕竟账号被封真是死穴,而且现在粉丝成本那么高,如果被封那很不划算呀,不管是对于账号还是人来说,“活着”永远是第一位的。

第二、增加自己粉丝变现的种类。在15号千聊的公益分享上我给大家说过,目前我们的买家用户粉丝变现,除了淘宝客之外,还有推广拼多多、京东、小说以及团购的产品,如果说只推广淘客的话,一个粉丝一个月能够变现五块钱,在加上其他的产品和渠道推广之后,那么它的变现价值就会大大提高。

第三、我会去考虑如何能够将自己的用户更有粘度。在原来我们的营销方式里面,粉丝基本上都是被动的接受我们所推动的一些产品,也就自然导致了粉丝对于我们管理来说是没有忠诚度的,更谈不上粘度,所以我们经常去提到说我们的粉丝被别人偷走的时候,我们自己要去反思,为什么我们的用户会被别人拉走,那还不是因为我们的操作方式跟别人的操作方式之间同质化太严重。

第四、停止对抗。从去年的7月14号微信封号到现在,其实各类的淘宝客软件都在和微信在做对抗,一方面怎样去想着尽可能多的把产品推送到群里面,而另外一方面微信也在尽可能的去完善他们的防暴力营销策略以及各类营销号的处理。而对于每一个推广者来讲,处于不断的对抗当中是非常痛苦的,因为一直都找不到稳定的有效变现途径,而且能够更加的持久停止对抗,说不定能够从其他方向上,比如我们前面所提到的多重渠道进行变现,获得更大的利益回报。

最终,所有的用户运营一定是走正规化,常规化路线的,只有在符合平台规则的前提下才能获得更好的发展。
  查看全部
这两天在反思一个事情,如果我的微信个人淘客账号以及我的淘宝客账号都被封了怎么办?当然了,我现在还没有碰到两个账号同时被限制这么悲催的事情,但是前天已经碰到了一次,就是微信个人买家号账号全部被限制的情况。

当我同事告诉我说:今天我们的个人号全部被feng的时候,我脑子有那么1秒钟是空白的,如果用一个词来进行描述的话他不是难过,而是懵逼。哈哈

虽然说做营销做推广账号偶尔被封被限制误伤纯属正常,但是当真正的自己碰到的时候,其实还是不知所措。

那如果真的碰到了刚才说的账号都被feng的情况,那会怎么办呢?刚思考了总结了下,应该会做如下几个事情。

第一、如果这个账号被永久封了,那么可以肯定的是我接下来肯定不会再用同样的办法将后面的粉丝用来做淘客或者说其他的营销了,毕竟账号被封真是死穴,而且现在粉丝成本那么高,如果被封那很不划算呀,不管是对于账号还是人来说,“活着”永远是第一位的。

第二、增加自己粉丝变现的种类。在15号千聊的公益分享上我给大家说过,目前我们的买家用户粉丝变现,除了淘宝客之外,还有推广拼多多、京东、小说以及团购的产品,如果说只推广淘客的话,一个粉丝一个月能够变现五块钱,在加上其他的产品和渠道推广之后,那么它的变现价值就会大大提高。

第三、我会去考虑如何能够将自己的用户更有粘度。在原来我们的营销方式里面,粉丝基本上都是被动的接受我们所推动的一些产品,也就自然导致了粉丝对于我们管理来说是没有忠诚度的,更谈不上粘度,所以我们经常去提到说我们的粉丝被别人偷走的时候,我们自己要去反思,为什么我们的用户会被别人拉走,那还不是因为我们的操作方式跟别人的操作方式之间同质化太严重。

第四、停止对抗。从去年的7月14号微信封号到现在,其实各类的淘宝客软件都在和微信在做对抗,一方面怎样去想着尽可能多的把产品推送到群里面,而另外一方面微信也在尽可能的去完善他们的防暴力营销策略以及各类营销号的处理。而对于每一个推广者来讲,处于不断的对抗当中是非常痛苦的,因为一直都找不到稳定的有效变现途径,而且能够更加的持久停止对抗,说不定能够从其他方向上,比如我们前面所提到的多重渠道进行变现,获得更大的利益回报。

最终,所有的用户运营一定是走正规化,常规化路线的,只有在符合平台规则的前提下才能获得更好的发展。
 

腾讯认真了!微信推出短视频小程序,朋友圈推微视,有用吗?

OkTrends 发表了文章 • 2018-10-01 10:26 • 来自相关话题

腾讯对短视频,真的很认真。

微信在短视频领域有了新的动作:上线小程序“看一看短视频”!

目前,该小程序只能通过微信公众号进入,无法搜索到。这是日活10亿的微信继在“看了看”功能中加入视频之后,首次通过小程序加码短视频。 

不久前,微信朋友圈也为微视开通了导流入口,令微视在短短几天内登顶苹果商店。

看来,为了在短视频领域扳回一城,腾讯终于动用了微信的流量。

而在腾讯全系流量的扶持下,微视的出镜率越来越高,再加上新问世的战略级产品“yoo视频”,腾讯能否在视频领域再下一城?

短视频小程序来了

近日,微信官方推出名为“看一看小视频”短视频小程序,可在微信官方的公众号“微信看一看”的相关小程序中获取,但无法通过搜索名字进入该小程序。

目前,“看一看短视频”以信息流的方式呈现,场妹发现首页只呈现了10个视频。不过,点击进入任一短视频之后,下滑就能继续看其他短视频,这时候就能够无限地往下刷。




每个视频的左下方都有播放次数,首页的视频大多为几千次。除此之外,右侧为分享按钮,可将视频分享给微信好友,而且是以小程序的形式发送。

不过,兴许是功能还不够完善,场妹打开该小程序的时候屡次出现卡顿、内容无法显示,等待时间较长等问题。

由于这个小程序的名字为“看一看短视频”,那么跟微信看一看到底是什么关系?

场妹发现,链接该小程序的微信公众号“微信看一看”的介绍为“看一看业务探索”,目前该公众号还未发布任何消息,刚刚成立。

我们知道“看一看”是微信的一个流量入口,跟朋友圈在同一页面,里面会收录微信公众号的文章和视频。目前文章和短视频并存,而且文章的数量远远大于视频。

其中,不少短视频的长度为3-10分钟,5分钟左右的较多,而且大多数视频来自于腾讯视频,这或许跟微信公众号内部加入的视频格式有关。



不过,场妹也发现了yoo视频的身影,这或许因为腾讯视频也为yoo视频开放了入口。

既然看一看已经有了短视频,为何还要再推出小程序呢?

显然,“看一看短视频”小程序就是冲着短视频去的,用户可以在这里观看视频,分享给好友也是小程序的形式,体验更好。

一旦用户养成了这样的观看习惯,仅微信的用户体量而言,这个小程序的流量可谓相当巨大。

作为目前体量最大的社交平台,微信对短视频的态度一直显得很谨慎,但无法忽视这阵飓风。

要知道,早期抖音的崛起在朋友圈吸收了不少的流量,但微信起初并不在意。

直到抖音迅速成长为日活过亿的短视频平台,抖音视频也在朋友圈疯狂刷屏,腾讯仍然没有一款核心的短视频产品与之抗衡。

如今,腾讯需要进行防守了。

微信导流,微视月活破千万

今年4月11日,刚好遇到了互联网短视频整治时期,微信“顺手”封禁了所有短视频平台的外链——这其中既有抖音、西瓜视频,也有快手、微视等。

两个月之后,有网友发现微视的视频可以正常分享至微信,疑似封禁结束。然而,时至今日,抖音、西瓜视频等平台仍无法分享至微信,需要先下载视频,再上传到微信。

如今头条系产品还未解禁,显然不再是因为互联网短视频整治,而是腾讯和头条的短视频争夺战已经打响。

既然腾讯自己也要做短视频,自然不可能再为他人作嫁衣裳。

而微视作为腾讯重金扶持的短视频产品,也得到了腾讯全系流量的扶持,这其中也包括了微信。

今年5月份,有用户发现微信最新的安卓内测版新增了一个入口——朋友圈视频同步至微视。当这个消息被广泛传播之后,官方很快就取消了这个功能。



但敏锐的业内人士已经嗅到了,微视必然会出现在微信上。

就在9月15日,当用户打开微信朋友圈的时候,意外地在拍摄入口发现多出了一个新的选项:“用微视拍摄”,下面标着“推广”二字。

点击之后,如果手机上没有下载微视,则会出现下载提示。要知道,朋友圈小视频的长度仅有10秒,若要拍摄超过10秒的视频只能通过微视。



场妹进行实际操作之后,发现点击微视并跳转到APP之后,实际上还是将拍摄的视频发布到了微视,只不过可以将视频的链接分享至朋友圈。

或许是得益于该推广,在短短两天时间内,微视就登上了苹果商店免费榜的冠军宝座,而且待了好几天。直到最近才渐渐往下跌,目前排名16名。



据PingWest品玩报道,一位微视内部人士透露道:“你可以认为是微视在向微信要资源,上面决定给,但具体怎么给是微信说了算的,入口的位置是微信主导的”,而且这个计划在上半年已经提出,到了9月终于得以落实。

此前,腾讯官方曾表示,微信对于短视频在平台上直接播放则始终持有比较谨慎的态度。

所以,怎么给微视导流,但又不会影响微信本身的生态和用户体验,或许是微信重点考虑的问题。

但无论如何,尽管微信如此谨慎,腾讯还是用了,这也足以看出腾讯的决心。

除了微信之外,腾讯视频的多档电视剧和综艺节目都有微视的身影,而且都是花式植入。冠名知名综艺节目是最直接的导流和曝光品牌的方式,此前快手和抖音也是综艺节目的常客。

微视还选择了主打明星标签,请来了黄子韬、张杰等作为代言人,通过明星自带的流量和粉丝先带起平台的热度。

不仅如此,场妹还发现微视冠名的一档综艺节目《快乐哆来咪》即将在湖南卫视播出,这档节目请来了张欣尧、代古拉K、野红梅等一片短视频红人。看节目简介,节目将是大张伟等明星与这群“半素人”的合作,一期一红人。



 
“流量资源+品牌曝光+明星效应+红人输出”成为了微视强势进击的打法。据易观千帆数据显示,微视9月份月活已突破千万,增速达18.7%,可见砸钱砸流量还是起到了明显的效果。

但在不少业内人士看来,微视最重要的仍是完善产品体验,建立内容生态模式,否则仅有流量难以为继。

这也是目前加速短视频布局的腾讯需要考虑的问题。

优质内容打造短视频生态

除了微信的短视频布局和微视的大力扶持之外,腾讯不久前还推出了一款新的短视频产品:yoo视频。

据了解,有知情人士表示,腾讯对于yoo视频的内部期望比微视还要高。

如果说微视是正面对抗抖音,从风格、内容调性等都与抖音极为相似,那么yoo视频则是尝试摸索出一条与众不同的道路——内容精品化。

据了解,yoo视频对外招募的内容要求独家,最高补贴可达上万一条视频。而且,不同于大多数新平台,yoo视频对机构的原则是宁缺毋滥。

这样的优势在于保障了内容的质量,但也让大多数公会觉得望尘莫及,太有距离感。

因此,yoo视频主打PGC内容,多以横屏为主。但从目前的数据来看,yoo视频的点赞数、评论数并不高,只有几十,可见目前还没有开始大力推广。



yoo视频的短视频视频在1-5分钟之间,这就意味着会大大压缩娱乐化、搞笑段子、生活记录等内容的生存空间。

显然,比起抢夺流量,yoo视频更大的野心在于抢夺优质内容,这也是为何yoo视频不惜砸重金引入独家内容。

这样的模式或许会比微视更具生命力。通过不断地引入优质内容,打好平台的基础,接着吸引优质达人入驻,继续生产好的内容,再进一步用好内容黏住用户,通过用户自发地进行互动、传播之后,反哺平台的内容生态。

如今的短视频行业已经有了一个抖音,因此如果只是一味地模仿抖音,很难突围。而且,如今的抖音也因为算法机制和大量充斥的碎片化内容,正在消耗一部分用户的好感和耐心。



正如某MCN机构的负责人曾说道:“我觉得虽然抖音现在很火,但是抖音把人变得没有了兴趣、特别浮躁,所有人都在看同样的东西。抖音的好处在于让用户形成了观看短视频的习惯,但是它有点不够深度。”

在他看来,市场需要更加深度的内容,所以其实无论是新入局的平台或者机构都有很多机会。“可能是垂直的、更有趣的或者更高标准的,这些内容一定会有它的市场。”

如今,腾讯在短视频的布局上已经放了大招,扔出了微信(尽管很谨慎),不放过一个流量入口;在全系流量的扶持下,微视渐渐有所起色,但依然道阻且长;至于面世不久、打法另辟蹊径的yoo视频,或许能成为腾讯短视频生态建设道路上的关键一环。 查看全部
腾讯对短视频,真的很认真。

微信在短视频领域有了新的动作:上线小程序“看一看短视频”!

目前,该小程序只能通过微信公众号进入,无法搜索到。这是日活10亿的微信继在“看了看”功能中加入视频之后,首次通过小程序加码短视频。 

不久前,微信朋友圈也为微视开通了导流入口,令微视在短短几天内登顶苹果商店。

看来,为了在短视频领域扳回一城,腾讯终于动用了微信的流量。

而在腾讯全系流量的扶持下,微视的出镜率越来越高,再加上新问世的战略级产品“yoo视频”,腾讯能否在视频领域再下一城?

短视频小程序来了

近日,微信官方推出名为“看一看小视频”短视频小程序,可在微信官方的公众号“微信看一看”的相关小程序中获取,但无法通过搜索名字进入该小程序。

目前,“看一看短视频”以信息流的方式呈现,场妹发现首页只呈现了10个视频。不过,点击进入任一短视频之后,下滑就能继续看其他短视频,这时候就能够无限地往下刷。




每个视频的左下方都有播放次数,首页的视频大多为几千次。除此之外,右侧为分享按钮,可将视频分享给微信好友,而且是以小程序的形式发送。

不过,兴许是功能还不够完善,场妹打开该小程序的时候屡次出现卡顿、内容无法显示,等待时间较长等问题。

由于这个小程序的名字为“看一看短视频”,那么跟微信看一看到底是什么关系?

场妹发现,链接该小程序的微信公众号“微信看一看”的介绍为“看一看业务探索”,目前该公众号还未发布任何消息,刚刚成立。

我们知道“看一看”是微信的一个流量入口,跟朋友圈在同一页面,里面会收录微信公众号的文章和视频。目前文章和短视频并存,而且文章的数量远远大于视频。

其中,不少短视频的长度为3-10分钟,5分钟左右的较多,而且大多数视频来自于腾讯视频,这或许跟微信公众号内部加入的视频格式有关。



不过,场妹也发现了yoo视频的身影,这或许因为腾讯视频也为yoo视频开放了入口。

既然看一看已经有了短视频,为何还要再推出小程序呢?

显然,“看一看短视频”小程序就是冲着短视频去的,用户可以在这里观看视频,分享给好友也是小程序的形式,体验更好。

一旦用户养成了这样的观看习惯,仅微信的用户体量而言,这个小程序的流量可谓相当巨大。

作为目前体量最大的社交平台,微信对短视频的态度一直显得很谨慎,但无法忽视这阵飓风。

要知道,早期抖音的崛起在朋友圈吸收了不少的流量,但微信起初并不在意。

直到抖音迅速成长为日活过亿的短视频平台,抖音视频也在朋友圈疯狂刷屏,腾讯仍然没有一款核心的短视频产品与之抗衡。

如今,腾讯需要进行防守了。

微信导流,微视月活破千万

今年4月11日,刚好遇到了互联网短视频整治时期,微信“顺手”封禁了所有短视频平台的外链——这其中既有抖音、西瓜视频,也有快手、微视等。

两个月之后,有网友发现微视的视频可以正常分享至微信,疑似封禁结束。然而,时至今日,抖音、西瓜视频等平台仍无法分享至微信,需要先下载视频,再上传到微信。

如今头条系产品还未解禁,显然不再是因为互联网短视频整治,而是腾讯和头条的短视频争夺战已经打响。

既然腾讯自己也要做短视频,自然不可能再为他人作嫁衣裳。

微视作为腾讯重金扶持的短视频产品,也得到了腾讯全系流量的扶持,这其中也包括了微信。

今年5月份,有用户发现微信最新的安卓内测版新增了一个入口——朋友圈视频同步至微视。当这个消息被广泛传播之后,官方很快就取消了这个功能。



但敏锐的业内人士已经嗅到了,微视必然会出现在微信上。

在9月15日,当用户打开微信朋友圈的时候,意外地在拍摄入口发现多出了一个新的选项:“用微视拍摄”,下面标着“推广”二字。

点击之后,如果手机上没有下载微视,则会出现下载提示。要知道,朋友圈小视频的长度仅有10秒,若要拍摄超过10秒的视频只能通过微视。



场妹进行实际操作之后,发现点击微视并跳转到APP之后,实际上还是将拍摄的视频发布到了微视,只不过可以将视频的链接分享至朋友圈。

或许是得益于该推广,在短短两天时间内,微视就登上了苹果商店免费榜的冠军宝座,而且待了好几天。直到最近才渐渐往下跌,目前排名16名。



据PingWest品玩报道,一位微视内部人士透露道:“你可以认为是微视在向微信要资源,上面决定给,但具体怎么给是微信说了算的,入口的位置是微信主导的”,而且这个计划在上半年已经提出,到了9月终于得以落实。

此前,腾讯官方曾表示,微信对于短视频在平台上直接播放则始终持有比较谨慎的态度。

所以,怎么给微视导流,但又不会影响微信本身的生态和用户体验,或许是微信重点考虑的问题。

但无论如何,尽管微信如此谨慎,腾讯还是用了,这也足以看出腾讯的决心。

除了微信之外,腾讯视频的多档电视剧和综艺节目都有微视的身影,而且都是花式植入。冠名知名综艺节目是最直接的导流和曝光品牌的方式,此前快手和抖音也是综艺节目的常客。

微视还选择了主打明星标签,请来了黄子韬、张杰等作为代言人,通过明星自带的流量和粉丝先带起平台的热度。

不仅如此,场妹还发现微视冠名的一档综艺节目《快乐哆来咪》即将在湖南卫视播出,这档节目请来了张欣尧、代古拉K、野红梅等一片短视频红人。看节目简介,节目将是大张伟等明星与这群“半素人”的合作,一期一红人。



 
“流量资源+品牌曝光+明星效应+红人输出”成为了微视强势进击的打法。据易观千帆数据显示,微视9月份月活已突破千万,增速达18.7%,可见砸钱砸流量还是起到了明显的效果。

但在不少业内人士看来,微视最重要的仍是完善产品体验,建立内容生态模式,否则仅有流量难以为继。

这也是目前加速短视频布局的腾讯需要考虑的问题。

优质内容打造短视频生态

除了微信的短视频布局和微视的大力扶持之外,腾讯不久前还推出了一款新的短视频产品:yoo视频。

据了解,有知情人士表示,腾讯对于yoo视频的内部期望比微视还要高。

如果说微视是正面对抗抖音,从风格、内容调性等都与抖音极为相似,那么yoo视频则是尝试摸索出一条与众不同的道路——内容精品化。

据了解,yoo视频对外招募的内容要求独家,最高补贴可达上万一条视频。而且,不同于大多数新平台,yoo视频对机构的原则是宁缺毋滥。

这样的优势在于保障了内容的质量,但也让大多数公会觉得望尘莫及,太有距离感。

因此,yoo视频主打PGC内容,多以横屏为主。但从目前的数据来看,yoo视频的点赞数、评论数并不高,只有几十,可见目前还没有开始大力推广。



yoo视频的短视频视频在1-5分钟之间,这就意味着会大大压缩娱乐化、搞笑段子、生活记录等内容的生存空间。

显然,比起抢夺流量,yoo视频更大的野心在于抢夺优质内容,这也是为何yoo视频不惜砸重金引入独家内容。

这样的模式或许会比微视更具生命力。通过不断地引入优质内容,打好平台的基础,接着吸引优质达人入驻,继续生产好的内容,再进一步用好内容黏住用户,通过用户自发地进行互动、传播之后,反哺平台的内容生态。

如今的短视频行业已经有了一个抖音,因此如果只是一味地模仿抖音,很难突围。而且,如今的抖音也因为算法机制和大量充斥的碎片化内容,正在消耗一部分用户的好感和耐心。



正如某MCN机构的负责人曾说道:“我觉得虽然抖音现在很火,但是抖音把人变得没有了兴趣、特别浮躁,所有人都在看同样的东西。抖音的好处在于让用户形成了观看短视频的习惯,但是它有点不够深度。”

在他看来,市场需要更加深度的内容,所以其实无论是新入局的平台或者机构都有很多机会。“可能是垂直的、更有趣的或者更高标准的,这些内容一定会有它的市场。”

如今,腾讯在短视频的布局上已经放了大招,扔出了微信(尽管很谨慎),不放过一个流量入口;在全系流量的扶持下,微视渐渐有所起色,但依然道阻且长;至于面世不久、打法另辟蹊径的yoo视频,或许能成为腾讯短视频生态建设道路上的关键一环。

微信力推微视背后,有4点思考与你分享

Applealmond 发表了文章 • 2018-09-22 08:16 • 来自相关话题

常刷微信的细心朋友最近应该有所发现:朋友圈出现了微视的推广入口!



于是小编迅速点击进去看了看,按照如下左一的页面,跳转到了微视产品内,随后进入拍摄页面。拍摄视频的过程中可以点击“魔法”(图三左下角)增加一些效果。完成拍摄之后无法直接跳回微信发布,需要点击“预览”(图三右下角),然后进入预览界面,之后点击“前往微信”,回到微信发布内容。



从发布流程上来看,使用微视拍摄增加了操作的环节和时长,整个过程变得复杂,但相比于朋友圈自带的短视频功能,微视作为一个摄像工具,要好用得多。比如说,更高的清晰度,更好的美颜效果和各类“魔法”,例如上图中出现的“skr”。

不过,可以想到的是,腾讯的目的当然不仅仅是提升朋友圈视频内容的清晰度这么简单。这个还在灰度测试中的“限时推广”,绝并不是个简单的功能更新。

一方面,将微视引入到朋友圈的视频拍摄中,可以依托微信的巨大流量,为微视导流,扶持微视的成长,另一方面这相当于升级了朋友圈的摄影工具,这很有可能帮助更多人回到朋友圈中发短视频。

微信作为腾讯最核心的产品,任何一点变动,都会涉及到方方面面的影响。而且,近几年,除了阿里以外,近乎无敌的腾讯,今年针对微信几次重要的产品功能变动,几乎都会涉及到对头条系产品的防范,这次,想来也不意外。

下面,我们就围绕着这次功能更新,说几点我们的观察与思考。

腾讯扶持微视的动作从未停止



今年4月份,一张“微视短视频说明书”流出,瞬间引爆了舆论,也将微视这款一直不为人知的产品推到众人的眼前。微视的复出也意味着,面对着抖音的崛起,腾讯终于要正面应战了。



说明书中透露,腾讯将投入30亿补贴微视,批量引入短视频内容生产者。

5月18日,腾讯官方发布《关于进一步升级外链管理规则的公告》,公告明确提出“外部链接不得在未得信息网络传播试听节目许可等法定证照的情况下,以任何形式传播含有视听节目的内容”

这份公告被看作直指头条系的产品抖音,意在封杀抖音在微信内部的传播链条。

又过了几日,至5月下旬,微信曾经短暂灰度测试过一个功能,试图将用户在朋友圈拍摄的视频同步到微视中来,而且这个同步是强制性的——只要你发的不是仅自己可见的视频,就要同步到微视上。简言之,这仍然是一次为微视导流的尝试。



6月中旬,微视更新了达人补贴计划,但这次补贴调整引起了达人们强烈反抗。

6月15日,QQ放开了微视、快手分享。

而这次,用限时推广的方式,腾讯再次开放朋友圈为微视导流。

从时间线上来看,腾讯对微视的扶持不可谓不多,而微信读这款兄弟产品的帮扶更是有目共睹,以至于常常有人打趣到:



然而,从现在情况来看,腾讯对微视的扶持效果并不明显。而根据易观千帆的数据显示,自2017年12月至今,微视的次月用户留存从未高过于15%。

想来以产品见长的腾讯,这次在短视频领域上,实在是没有在产品层面有任何过人的表现,着实让人有些惊讶。

“头腾”大战的延续



尽管此次只是一个小的功能更新,但这次的动作仍然可以视作“头腾”大战的延续。

简单回溯一下,我们就会发现,头腾大战在几年前就已经开始了,只是到了今年上半年发展到了一个剑拔弩张的阶段。

2年以前,也就是2016年的“头腾”大战,还集中在资讯领域。随着资讯类产品“今日头条”的强势崛起,腾讯推出“天天快报”试图阻击。当时的争论还围绕着社交分发与算法分发谁更胜一筹这个维度上,而由于腾讯系内部公众号内容+社交链带来的用户粘性,头条系并不被大多数人看好。

然而,随着抖音的崛起,双方的战争局势突变,直接转换了一个战场的同时,双方的力量对比也发生了变化,头条系的实力与过去不可同日而语。

而本次,微信将微视作为视频拍摄的工具引入朋友圈,就是这次大战的一个延续环节,背后绝对不是一次漫不经心的推广——它是少有得在朋友圈功能中直接上线的变动,其背后是腾讯对都抖音这款产品与日剧增的忌惮。

因此,我们也不禁要追问一句:为什么抖音让腾讯如此害怕?

抖音在今年春节期间迎来了一波强势增长,到了3月份的时候,已经拥有3亿的月活用户,随后张一鸣宣布全球月活用户达到5亿。但这还不是全部。更重要的是,抖音和过去头条系的产品不一样,它是一个拥有强大二级入口的产品。

三节课联合创始人黄有璨在《宣战抖音!腾讯与头条之战的新局面与猜想》中说到:

我们可以把互联网世界中的“入口”分为“一级入口”和“二级入口”。其中,一级入口是用户进入互联网环境获取更多信息和服务的第一载体,典型如搜索、门户、应用商店、杀毒软件、关系链或算法主导的个性化内容推荐,皆可视为“一级入口”。

而所谓的二级入口,则是用户可以在互联网环境中通过某个信息载体(往往是某种内容),自然跳转到另一项产品或服务中,比如说,用户通过知乎的某个回答跳转到了淘宝店铺,通过豆瓣上的某个书评去了亚马逊,通过一个学习类微信大号的文章去买了很多课,等等。

以这个逻辑来看,腾讯生态下,其实拥有一个极为强大的一级入口,以及依赖着微信公号这样的东西,拥有了无数“二级入口”和多样化的商业产品+变现手段。

而头条的状态是:拥有一个还算不错,但弱于腾讯的一级入口,不具备什么太强的二级入口,商业产品和变现手段也较为单一。

这样的逻辑下,头条注定很难在微信面前占得先机,也难怪了腾讯始终一副爱答不理的姿态。

而抖音的崛起,可能第一次让头条看到了自己将会拥有一个强大的“二级入口”的机会,也第一次把腾讯与头条之争,上升到了“变现路径和变现手段之争”和“生态之争”。

举个极端例子,假如像咪蒙和三节课等这样的大号、机构发现原来在抖音是可以通过短视频卖货卖课变现的,且有可能比苦逼哈哈写文章来得更容易,从而纷纷调转桥头,开始轻视微信公号,在抖音投入更大精力,甚至是把微信公号的粉丝批量导向抖音的话,这会对微信覆盖下的内容生态带来多少冲击?

就更不用说,对于在互联网世界中成功开拓了无数疆土的腾讯来说,“电商”始终是一块未能啃下的硬骨头,且恰恰是在现金流最为充沛的电商领域,诞生了迄今为止腾讯的最大对手——阿里。

此消彼长之下,腾讯的紧张与重视,就更容易理解。

所以说,抖音“二级入口”的形成,让它成为一个独立的、可以靠内容实现用户在社区内长期留存、互动的产品。这点,让抖音具备了无限的可能性。

我们再换个角度来解读上边这段话,抖音的崛起不仅仅是一个内容产品的崛起,而是一个内容生态的崛起。

在抖音尚未出现之前,腾讯在“内容”这个大的领域下拥有着无可争议的霸主地位,微信、QQ这两款产品在内容+社交上的完美结合,让腾讯通过内容占据了社交流量的入口,而在各个细分的内容领域之下,例如腾讯视频、腾讯游戏、阅文集团——腾讯几乎在每一个垂直细分领域都做到了最头部的位置上,这让腾讯认为,在互联网内容这个维度上,自己几乎拥有垄断性的地位,没有对手。

而抖音的崛起几乎可以说是打到了腾讯的命脉上。

它在腾讯系之外,形成了自己的内容生态。一个拥有巨大流量入口,可以顺畅实现用户的留存和转化的内容生态。而这意味着腾讯在内容领域的布局被撕开一个口子,由内容而衍生的各种商业可能性都不在自己的可控范围内。

而这,是腾讯不能忍受的。

微视为何如此乏力?



抖音和快手共同打开的短视频流量空间,在今年上半年继续疯狂扩张。而同时发生地是,各大互联网公司纷纷推出了自己的短视频产品,其中就包括了腾讯的微视、百度的好看,微博的爱动,还有很多人也许没有听过的,阿里的短视频产品“电流”。

抖音早期主要是依靠着漂亮的小哥哥小姐姐,以及各种宠物类视频做起来,如今,由于内容体量已经积累得非常大,以及大量优质的长尾内容,所以各类内容下都积累了数量庞大的优质内容,几乎可以覆盖到多样化的需求。

反观微视来看,由于在内容端主要采用了补贴的方式,根绝MCN的网站上的信息,价格大概在50元/万次阅读上,吸引的大部分是对价格敏感的用户,而非在内容创作上有热情和能力的用户。加之内容的定位不清,内容质量并不能让人满意。

俞军(前百度高级副总裁)老师有一个经典的产品价值公式:产品价值=(新体验-旧体验)-替换成本,在评判这种产品竞争时非常有效。

通常来看,短视频的体验,大概可以分为这样几个维度,分别是内容的生产、消费和分发。



内容生产端来看,我们刚刚提到了,微视并没有像抖音那样,强势介入到内容生产当中,更多是通过价格吸引创作者,这使得,大量的短视频其实都是直接复制自抖音,(也有传闻称,微视直接上传抖音的套路),定位不清晰,内容没有强运营,这让它在内容生产方面并不能形成抖音那样的优质的头部内容。

在消费层面,这一点虽然更多是个人的体验,但是,包括我在内的同事都表示,微视很难做到像抖音那样的沉浸式体验,很多内容很尴尬,很容易就会出戏,这一点也要稍差一些。

而最重要的分发,抖音在数据上的优势十分明显,微视除非调取微信上所有的个人信息,否则很难形成明显的优势,但倘若真是如此,微信要面对的问题可能就不是产品的竞争了。

而在换用成本上,微视一整个app的下载成本,对于已经拥有了抖音的用户来说,实在是一道难以跨越的鸿沟。

目前来看,从内容的生产、消费和分发方面,使用微视的新体验都无法超越在抖音的产品体验,所以即使在不用考虑替换成本的情况下,微视的胜算都很小,更何况,还要在大家手机中安装一个全新的app。

而要产生足够超出预期的新体验,甚至能够对抗抖音,打开自己的市场,胜负手就在是否能够找到内容的差异化点。考虑到微视目前的定位并不清晰,找到差异化的点仍然是一个需要面对的挑战。

短视频是否还有机会?



短视频产品不断收割流量的同时,各个垂直领域内的产品纷纷推出自己的短视频模块,例如体育类产品虎扑和懂球帝、美妆类“小红书”,以及知识社区知乎。



所以我们看到,这波依靠着短视频撑开的流量空间,不仅仅导致短视频类产品的涌现,同时也让各个垂直领域部分地短视频化。影响力不可谓不大。

那么短视频未来还有没有发展的空间呢?

我们认为未来在“细分垂类+短视频”这个方向下,短视频依然有比较大的发展空间:

可以以现有的细分产品的短视频模块为例来说明。

美妆购物类产品小红书,专门独立出来一个“视频”页面,放置在“推荐”页面之后,入口非常之浅,也可以看出产品团队对短视频内容吸引流量的信心。

在这个页面上,会有很多明星或者KOL,以视频的方式教用户怎么化妆。显然,在传授美妆技巧这种事,短视频所达成的“面授”相比于图文具备很大的优势。而事实上,确实有很多用户也会主动到小红书上通过视频来学习怎么化妆、护肤。

同样地,懂球帝也开辟了一个视频页面。在这个页面上,用户可以看到体育比赛视频的剪辑、球队训练的的视频或是国外一些搞笑类的体育视频。这些内容是也是图文无法高效传达的。而对于那些不满足于文字资讯类内容的用户来说,这部分短视频内容是被强需求的。

知乎亦然,短视频+知识的结合,也是一个很广的市场空间,面对这知乎上各种XXX是何种体验的问题,例如,住到豪宅中是何种体验?直接以视频的形式呈现的答案相比于文字答案简直称得上是降维打击。而对于更为专业的知识类问题,也可以考虑以用答主拍摄视频,以口述加上讲解的方式呈现。

不难发现,在很多细分垂直领域,都会有一些内容天然地更加适合用短视频来呈现。所以,在细分垂类+短视频这个方向上,未来仍有很大的视频生产空间和市场需求,我们也期待在健身、美食、设计等更多细分方向上,能够有更加专业的短视频产品出现。 查看全部
常刷微信的细心朋友最近应该有所发现:朋友圈出现了微视的推广入口!



于是小编迅速点击进去看了看,按照如下左一的页面,跳转到了微视产品内,随后进入拍摄页面。拍摄视频的过程中可以点击“魔法”(图三左下角)增加一些效果。完成拍摄之后无法直接跳回微信发布,需要点击“预览”(图三右下角),然后进入预览界面,之后点击“前往微信”,回到微信发布内容。



从发布流程上来看,使用微视拍摄增加了操作的环节和时长,整个过程变得复杂,但相比于朋友圈自带的短视频功能,微视作为一个摄像工具,要好用得多。比如说,更高的清晰度,更好的美颜效果和各类“魔法”,例如上图中出现的“skr”。

不过,可以想到的是,腾讯的目的当然不仅仅是提升朋友圈视频内容的清晰度这么简单。这个还在灰度测试中的“限时推广”,绝并不是个简单的功能更新。

一方面,将微视引入到朋友圈的视频拍摄中,可以依托微信的巨大流量,为微视导流,扶持微视的成长,另一方面这相当于升级了朋友圈的摄影工具,这很有可能帮助更多人回到朋友圈中发短视频。

微信作为腾讯最核心的产品,任何一点变动,都会涉及到方方面面的影响。而且,近几年,除了阿里以外,近乎无敌的腾讯,今年针对微信几次重要的产品功能变动,几乎都会涉及到对头条系产品的防范,这次,想来也不意外。

下面,我们就围绕着这次功能更新,说几点我们的观察与思考。

腾讯扶持微视的动作从未停止



今年4月份,一张“微视短视频说明书”流出,瞬间引爆了舆论,也将微视这款一直不为人知的产品推到众人的眼前。微视的复出也意味着,面对着抖音的崛起,腾讯终于要正面应战了。



说明书中透露,腾讯将投入30亿补贴微视,批量引入短视频内容生产者。

5月18日,腾讯官方发布《关于进一步升级外链管理规则的公告》,公告明确提出“外部链接不得在未得信息网络传播试听节目许可等法定证照的情况下,以任何形式传播含有视听节目的内容”

这份公告被看作直指头条系的产品抖音,意在封杀抖音在微信内部的传播链条。

又过了几日,至5月下旬,微信曾经短暂灰度测试过一个功能,试图将用户在朋友圈拍摄的视频同步到微视中来,而且这个同步是强制性的——只要你发的不是仅自己可见的视频,就要同步到微视上。简言之,这仍然是一次为微视导流的尝试。



6月中旬,微视更新了达人补贴计划,但这次补贴调整引起了达人们强烈反抗。

6月15日,QQ放开了微视、快手分享。

而这次,用限时推广的方式,腾讯再次开放朋友圈为微视导流。

从时间线上来看,腾讯对微视的扶持不可谓不多,而微信读这款兄弟产品的帮扶更是有目共睹,以至于常常有人打趣到:



然而,从现在情况来看,腾讯对微视的扶持效果并不明显。而根据易观千帆的数据显示,自2017年12月至今,微视的次月用户留存从未高过于15%。

想来以产品见长的腾讯,这次在短视频领域上,实在是没有在产品层面有任何过人的表现,着实让人有些惊讶。

“头腾”大战的延续



尽管此次只是一个小的功能更新,但这次的动作仍然可以视作“头腾”大战的延续。

简单回溯一下,我们就会发现,头腾大战在几年前就已经开始了,只是到了今年上半年发展到了一个剑拔弩张的阶段。

2年以前,也就是2016年的“头腾”大战,还集中在资讯领域。随着资讯类产品“今日头条”的强势崛起,腾讯推出“天天快报”试图阻击。当时的争论还围绕着社交分发与算法分发谁更胜一筹这个维度上,而由于腾讯系内部公众号内容+社交链带来的用户粘性,头条系并不被大多数人看好。

然而,随着抖音的崛起,双方的战争局势突变,直接转换了一个战场的同时,双方的力量对比也发生了变化,头条系的实力与过去不可同日而语。

而本次,微信将微视作为视频拍摄的工具引入朋友圈,就是这次大战的一个延续环节,背后绝对不是一次漫不经心的推广——它是少有得在朋友圈功能中直接上线的变动,其背后是腾讯对都抖音这款产品与日剧增的忌惮。

因此,我们也不禁要追问一句:为什么抖音让腾讯如此害怕?

抖音在今年春节期间迎来了一波强势增长,到了3月份的时候,已经拥有3亿的月活用户,随后张一鸣宣布全球月活用户达到5亿。但这还不是全部。更重要的是,抖音和过去头条系的产品不一样,它是一个拥有强大二级入口的产品

三节课联合创始人黄有璨在《宣战抖音!腾讯与头条之战的新局面与猜想》中说到:

我们可以把互联网世界中的“入口”分为“一级入口”和“二级入口”。其中,一级入口是用户进入互联网环境获取更多信息和服务的第一载体,典型如搜索、门户、应用商店、杀毒软件、关系链或算法主导的个性化内容推荐,皆可视为“一级入口”。

而所谓的二级入口,则是用户可以在互联网环境中通过某个信息载体(往往是某种内容),自然跳转到另一项产品或服务中,比如说,用户通过知乎的某个回答跳转到了淘宝店铺,通过豆瓣上的某个书评去了亚马逊,通过一个学习类微信大号的文章去买了很多课,等等。

以这个逻辑来看,腾讯生态下,其实拥有一个极为强大的一级入口,以及依赖着微信公号这样的东西,拥有了无数“二级入口”和多样化的商业产品+变现手段。

而头条的状态是:拥有一个还算不错,但弱于腾讯的一级入口,不具备什么太强的二级入口,商业产品和变现手段也较为单一。

这样的逻辑下,头条注定很难在微信面前占得先机,也难怪了腾讯始终一副爱答不理的姿态。

而抖音的崛起,可能第一次让头条看到了自己将会拥有一个强大的“二级入口”的机会,也第一次把腾讯与头条之争,上升到了“变现路径和变现手段之争”和“生态之争”。

举个极端例子,假如像咪蒙和三节课等这样的大号、机构发现原来在抖音是可以通过短视频卖货卖课变现的,且有可能比苦逼哈哈写文章来得更容易,从而纷纷调转桥头,开始轻视微信公号,在抖音投入更大精力,甚至是把微信公号的粉丝批量导向抖音的话,这会对微信覆盖下的内容生态带来多少冲击?

就更不用说,对于在互联网世界中成功开拓了无数疆土的腾讯来说,“电商”始终是一块未能啃下的硬骨头,且恰恰是在现金流最为充沛的电商领域,诞生了迄今为止腾讯的最大对手——阿里。

此消彼长之下,腾讯的紧张与重视,就更容易理解。

所以说,抖音“二级入口”的形成,让它成为一个独立的、可以靠内容实现用户在社区内长期留存、互动的产品。这点,让抖音具备了无限的可能性。

我们再换个角度来解读上边这段话,抖音的崛起不仅仅是一个内容产品的崛起,而是一个内容生态的崛起。

在抖音尚未出现之前,腾讯在“内容”这个大的领域下拥有着无可争议的霸主地位,微信、QQ这两款产品在内容+社交上的完美结合,让腾讯通过内容占据了社交流量的入口,而在各个细分的内容领域之下,例如腾讯视频、腾讯游戏、阅文集团——腾讯几乎在每一个垂直细分领域都做到了最头部的位置上,这让腾讯认为,在互联网内容这个维度上,自己几乎拥有垄断性的地位,没有对手。

而抖音的崛起几乎可以说是打到了腾讯的命脉上。

它在腾讯系之外,形成了自己的内容生态。一个拥有巨大流量入口,可以顺畅实现用户的留存和转化的内容生态。而这意味着腾讯在内容领域的布局被撕开一个口子,由内容而衍生的各种商业可能性都不在自己的可控范围内。

而这,是腾讯不能忍受的。

微视为何如此乏力?



抖音和快手共同打开的短视频流量空间,在今年上半年继续疯狂扩张。而同时发生地是,各大互联网公司纷纷推出了自己的短视频产品,其中就包括了腾讯的微视、百度的好看,微博的爱动,还有很多人也许没有听过的,阿里的短视频产品“电流”。

抖音早期主要是依靠着漂亮的小哥哥小姐姐,以及各种宠物类视频做起来,如今,由于内容体量已经积累得非常大,以及大量优质的长尾内容,所以各类内容下都积累了数量庞大的优质内容,几乎可以覆盖到多样化的需求。

反观微视来看,由于在内容端主要采用了补贴的方式,根绝MCN的网站上的信息,价格大概在50元/万次阅读上,吸引的大部分是对价格敏感的用户,而非在内容创作上有热情和能力的用户。加之内容的定位不清,内容质量并不能让人满意。

俞军(前百度高级副总裁)老师有一个经典的产品价值公式:产品价值=(新体验-旧体验)-替换成本,在评判这种产品竞争时非常有效。

通常来看,短视频的体验,大概可以分为这样几个维度,分别是内容的生产、消费和分发。



内容生产端来看,我们刚刚提到了,微视并没有像抖音那样,强势介入到内容生产当中,更多是通过价格吸引创作者,这使得,大量的短视频其实都是直接复制自抖音,(也有传闻称,微视直接上传抖音的套路),定位不清晰,内容没有强运营,这让它在内容生产方面并不能形成抖音那样的优质的头部内容。

在消费层面,这一点虽然更多是个人的体验,但是,包括我在内的同事都表示,微视很难做到像抖音那样的沉浸式体验,很多内容很尴尬,很容易就会出戏,这一点也要稍差一些。

而最重要的分发,抖音在数据上的优势十分明显,微视除非调取微信上所有的个人信息,否则很难形成明显的优势,但倘若真是如此,微信要面对的问题可能就不是产品的竞争了。

而在换用成本上,微视一整个app的下载成本,对于已经拥有了抖音的用户来说,实在是一道难以跨越的鸿沟。

目前来看,从内容的生产、消费和分发方面,使用微视的新体验都无法超越在抖音的产品体验,所以即使在不用考虑替换成本的情况下,微视的胜算都很小,更何况,还要在大家手机中安装一个全新的app。

而要产生足够超出预期的新体验,甚至能够对抗抖音,打开自己的市场,胜负手就在是否能够找到内容的差异化点。考虑到微视目前的定位并不清晰,找到差异化的点仍然是一个需要面对的挑战。

短视频是否还有机会?



短视频产品不断收割流量的同时,各个垂直领域内的产品纷纷推出自己的短视频模块,例如体育类产品虎扑和懂球帝、美妆类“小红书”,以及知识社区知乎。



所以我们看到,这波依靠着短视频撑开的流量空间,不仅仅导致短视频类产品的涌现,同时也让各个垂直领域部分地短视频化。影响力不可谓不大。

那么短视频未来还有没有发展的空间呢?

我们认为未来在“细分垂类+短视频”这个方向下,短视频依然有比较大的发展空间:

可以以现有的细分产品的短视频模块为例来说明。

美妆购物类产品小红书,专门独立出来一个“视频”页面,放置在“推荐”页面之后,入口非常之浅,也可以看出产品团队对短视频内容吸引流量的信心。

在这个页面上,会有很多明星或者KOL,以视频的方式教用户怎么化妆。显然,在传授美妆技巧这种事,短视频所达成的“面授”相比于图文具备很大的优势。而事实上,确实有很多用户也会主动到小红书上通过视频来学习怎么化妆、护肤。

同样地,懂球帝也开辟了一个视频页面。在这个页面上,用户可以看到体育比赛视频的剪辑、球队训练的的视频或是国外一些搞笑类的体育视频。这些内容是也是图文无法高效传达的。而对于那些不满足于文字资讯类内容的用户来说,这部分短视频内容是被强需求的。

知乎亦然,短视频+知识的结合,也是一个很广的市场空间,面对这知乎上各种XXX是何种体验的问题,例如,住到豪宅中是何种体验?直接以视频的形式呈现的答案相比于文字答案简直称得上是降维打击。而对于更为专业的知识类问题,也可以考虑以用答主拍摄视频,以口述加上讲解的方式呈现。

不难发现,在很多细分垂直领域,都会有一些内容天然地更加适合用短视频来呈现。所以,在细分垂类+短视频这个方向上,未来仍有很大的视频生产空间和市场需求,我们也期待在健身、美食、设计等更多细分方向上,能够有更加专业的短视频产品出现。

颠覆微信?社交领域做细分?老罗的这款社交App到底是要干啥???

TrueMan 发表了文章 • 2018-09-01 10:11 • 来自相关话题

老罗的锤子发布会,硬件本身向来就不单是唯一的主角。

在8月20日的锤子新品发布会上,除发布锤子的新品坚果Pro 2S之外,老罗还正式对外发布了三款新应用:TNT、子弹短信以及无限屏。

老罗在发布会中演示了“子弹短信”的功能,称其将是次时代的通讯工具。对此网友的反响也出现了两种声音:一部分网友觉得老罗确实是在认真做事,在同质化严重的今天总能带给用户惊喜;而另一部分人则认为老罗是在哗众取宠,在夸大自身产品的同时,也更有借鉴抄袭的嫌疑。



那么,什么是子弹短信呢?

简单来说,子弹短信是一款针对消息收发、工作管理以及信息备忘的高效消息处理软件。老罗称其为“超高效率的次世代即时通讯工具”。

作为一款极速高效的聊天软件,用户可以自己选择发送信息的类型,如:语音+文本、纯语音、纯文本,让用户的信息可以更加随意所意的触达。



在提升沟通效率上,子弹短信主要做了以下几件事:

1、“稍后处理”和“引用回复”

2、“全局悬浮球”和“列表页快速回复”

3、“语音转文字”

 “语音转文字”这个功能听起来并不新鲜,但子弹短信做到了实时语音转文字,语音识别率可达 97%,用户可以同时发送出“语音+文字”。

除此之外,子弹短信还具备直接给通讯录好友发送消息、查看好友历史头像、查看第一次对话记录帮助你回忆“这个人是谁”等小巧思的功能。

在发布后不到四天的时间里,子弹短信便快速登上App Store 榜和社交榜榜首,力压微信、QQ、探探、抖音等众多热门APP。



与其他社交软件相比,“语音转文字”是这款软件主打的一项功能,蓝色的麦克风按钮永远出现在对话界面最显眼的位置。

子弹短信默认会同时发送语音和文字消息,用户可以根据需要进行调整。另外,聊天界面与同类产品类似,表情、照片、拍摄、位置、名片、语音及视频聊天一应俱全,让人隐隐有种像是六七年前微信的感觉。

有不少网友戏称:子弹短信是要颠覆微信啊。



从界面布局与功能上来看,两者也确实有共同之处。但总体来看,双方还是有些差别的:前者虽然有强大的语音识别率和一些功能上的创新,但其实更像是各微信的初版,缺乏真正意义上的创新,而且其对自身定位都还未最终确定;而后者不仅有支付功能,还有朋友圈社区,背后更是一个2亿日活的小程序生态圈。

野心也肯定是有的,但想要打败微信估计只能是想一想了。就连老罗也出来发声说没有挑战微信,而只是在做一个社交的细分领域。



聊天工具的本质是用来连接人与人之间的社交关系,子弹短信的各种功能相比于微信来说也确实更适合于工作场景。

想要取代微信可能是不可能的了,微信发展至今各机制早已相当成熟。想想当年的米聊、飞信等一大批即时通讯工具,也曾火爆一时,最后也还是在激烈的竞争中成为了一现的昙花。

资源、用户、渠道、团队,多少的因素合在一齐才造就了今天的微信。



相比于已发展出了稳健生态的微信,子弹短信的未来还有很多的路要走。这点,或许从子弹短信微博客服繁忙的回复中窥得一斑... 查看全部
老罗的锤子发布会,硬件本身向来就不单是唯一的主角。

在8月20日的锤子新品发布会上,除发布锤子的新品坚果Pro 2S之外,老罗还正式对外发布了三款新应用:TNT子弹短信以及无限屏

老罗在发布会中演示了“子弹短信”的功能,称其将是次时代的通讯工具。对此网友的反响也出现了两种声音:一部分网友觉得老罗确实是在认真做事,在同质化严重的今天总能带给用户惊喜;而另一部分人则认为老罗是在哗众取宠,在夸大自身产品的同时,也更有借鉴抄袭的嫌疑。



那么,什么是子弹短信呢?

简单来说,子弹短信是一款针对消息收发、工作管理以及信息备忘的高效消息处理软件。老罗称其为“超高效率的次世代即时通讯工具”。

作为一款极速高效的聊天软件,用户可以自己选择发送信息的类型,如:语音+文本、纯语音、纯文本,让用户的信息可以更加随意所意的触达。



在提升沟通效率上,子弹短信主要做了以下几件事:

1、“稍后处理”和“引用回复”

2、“全局悬浮球”和“列表页快速回复”

3、“语音转文字”

 “语音转文字”这个功能听起来并不新鲜,但子弹短信做到了实时语音转文字,语音识别率可达 97%,用户可以同时发送出“语音+文字”。

除此之外,子弹短信还具备直接给通讯录好友发送消息、查看好友历史头像、查看第一次对话记录帮助你回忆“这个人是谁”等小巧思的功能。

在发布后不到四天的时间里,子弹短信便快速登上App Store 榜和社交榜榜首,力压微信、QQ、探探、抖音等众多热门APP。



与其他社交软件相比,“语音转文字”是这款软件主打的一项功能,蓝色的麦克风按钮永远出现在对话界面最显眼的位置。

子弹短信默认会同时发送语音和文字消息,用户可以根据需要进行调整。另外,聊天界面与同类产品类似,表情、照片、拍摄、位置、名片、语音及视频聊天一应俱全,让人隐隐有种像是六七年前微信的感觉。

有不少网友戏称:子弹短信是要颠覆微信啊。



从界面布局与功能上来看,两者也确实有共同之处。但总体来看,双方还是有些差别的:前者虽然有强大的语音识别率和一些功能上的创新,但其实更像是各微信的初版,缺乏真正意义上的创新,而且其对自身定位都还未最终确定;而后者不仅有支付功能,还有朋友圈社区,背后更是一个2亿日活的小程序生态圈。

野心也肯定是有的,但想要打败微信估计只能是想一想了。就连老罗也出来发声说没有挑战微信,而只是在做一个社交的细分领域。



聊天工具的本质是用来连接人与人之间的社交关系,子弹短信的各种功能相比于微信来说也确实更适合于工作场景。

想要取代微信可能是不可能的了,微信发展至今各机制早已相当成熟。想想当年的米聊、飞信等一大批即时通讯工具,也曾火爆一时,最后也还是在激烈的竞争中成为了一现的昙花。

资源、用户、渠道、团队,多少的因素合在一齐才造就了今天的微信。



相比于已发展出了稳健生态的微信,子弹短信的未来还有很多的路要走。这点,或许从子弹短信微博客服繁忙的回复中窥得一斑...

赚美金的新方法:做跨境微商

Applealmond 发表了文章 • 2018-08-31 00:02 • 来自相关话题

越是落后的地方往往有着更多的致富机会,所以人类发展的近代史看起来更像是一个开疆扩土发现新大陆的故事。

可能很多人都没有意识到,中国的电商行业发展水平实际上是远超国外的,无论是电商平台的用户体验和商品成列效果,还是电商玩家在对店铺运营的方法上,又或是几乎人人都会使用的移动支付,都让我国的电商处于一个领先的地位。

那么按照本文开篇的第一句话来看,在国外做电商就是一个暴利的赚钱机会。但事实上,比起操作一个独立站shopify支撑自己的跨境电商项目,有一个更加轻量化且收益依旧暴利的玩法,那就是跨境微商。

今天我就来给大家分享一下,跨境微商是如何赚钱的?

1. 跨境微商是跨境电商的升级版

不同于国内电商和微商的关系,在国外跨境微商可以说是跨境电商的升级版。

国内的微商主要是依靠微信、QQ这类全民型社交平台来获取巨大的用户流量,然后向这些用户推广自己的产品,从而实现变现。那么如果这些微商在某宝上有一个自己的店铺,那么就可以说他们是向电商完成了一个升级。

但是跨境微商则稍微有一些不同,一般来说跨境电商常使用的方式有3种:

① dropshipping



这第一种叫做dropshipping。这其实是用在外贸行业中的一个专业术语,本质是供应链管理中的一种方法。即零售商不需商品库存,而是把客户订单和装运细节给供应商,供货商将货物直接发送给最终客户。而零售商赚取批发和零售价格之间的差价。

是不是听起来很头大?那我用一个最简单的词概括一下这个模式——淘客。

事实上淘客也算是国外跨境电商的一种,并且操作方式也跟淘客如出一辙,适合各类跨境电商入门级朋友操作。

② Ebay & Amazon



操作跨境电商的第二种方式就是去电商平台上开店,这个玩法跟我们常用的某宝店铺其实是一个玩法。但是国外电商平台对于开店有着更多费用上的要求,例如店铺月租、刊登费(用于Ebay商品拍卖)、成交费。

毕竟靠大平台的流量来吃饭,这些“保护费”是必不可少的。





这种玩法基本上是最安全保险但限制最多的,由于在这些电商平台上开店对很多普通国内用户来说存在难度,建议直接去找提供代开服务的商家合作,从认证到开店一条龙,比较方便。

③ shopify

第三种则是现在操作的人数最多且收益也是最不错的玩法,那就是shopify,用大家都懂的话来说,就是做一个自己的网站,只卖自己的商品。

说到这里肯定很多朋友会苦恼,因为涉及到建站这方面的问题他们可能没有专业技术,甚至会感到无从下手。其实这个是完全不用担心的,国外人群对电商网站的美工风格强调的就是简约,所以你的网站并不需要太多的装饰,只要能够保证支付功能顺利使用就是OK的。



(国内某DIY建站工具)

而且关于建站和页面布局,这个和DIY类小程序很相似,我们国内就有很多这种DIY自助建站的服务,只要你花点耐心把模板慢慢修改为你需要的样式,操作起来真的很简单,1天左右就可以完成你理想的电商网站布局。

但是以上的3种方式中,唯一能用来操作跨境微商的只有最后的shopify,然而shopify店铺就相当于一个独立的网站,想要让用户到你的网站里购买商品你必须要做排名做引流做关键词,这些都是十分有难度的。

那么如果我们在国外找到一个类似于国内微信的社交软件,其中具有巨大的用户体量,然后用类似国内微商的方式,在朋友圈中晒图片推商品,这就可以达到一个天然引流的效果,实现从跨境电商到跨境微商的模式转变。

2. ins+shopify=跨境微商

这样的国外社交软件有吗?有,它的名字叫做Instagram,简称ins。这是现目前世界上用户体量最大的社交软件,世界各国的用户都在使用,但是如果你想在国内使用这个软件则需要使用科学上网工具才行。

要使用Instagram销售渠道,您需要满足以下要求:

① 需要拥有经批准的Facebook商店的Facebook频道,并且你的Facebook页面不能有任何年龄或国家限制。

② 需要使用在线商店销售渠道(Shopify)。

③ 需要在Instagram上有一个商业账号(国外个人转账账户)。

④ 需要使用Basic Shopify计划($29/mo)或更高版本。

⑤ 使用的Instagram应用程序是你所在国家/地区提供的最新版本。

以上要求其实只有第3个会稍微存在一点困难,但是我们可以使用银联Paypal来解决,只是提现成人民币的过程中,需要支付一定的汇率手续费与其他费用,但这些都是可以从商品价格上赚回来的。



由于ins是Facebook旗下的社交产品,所以想要在ins上对接自己的shopify独立站,你必须位于上图这些以支持的国家列表之中,由于没有中国所以整个操作过程我们都必须使用科学上网工具来完成。





但是在商品的选择上与国内的微商也是存在很大差别的,例如保健品等商品类型都是不允许在ins上对接的,其中影响最大的就是“侵犯第三方权利”的商品,所以在商品选择上需要大家自行斟酌,一些非著名品牌的服装现在在ins上有着不错的销路。

3. ins的商品展现效果



在我们自己有一个shopify独立站情况下,在admin界面添加销售渠道,选择ins并登录自己的Facebook帐号,就可以把自己的电商站提交进行审核。

审核通过后,我们需要ins里管理自己的商品目录,具体来说就是把自己的商品做成一张张带购买链接的图片,在这里我们需要选择自己想在ins里推广的商品,填写名称、价格、商品描述等信息并保存。

最后在你ins发送动态的时候,就可以直接选择自己商品目录里已经设置好的商品发送出去,这样就可以达到上图一样的展现效果。ins上的流量是很大的,并且用户的喜好也比较大众化,你可以加入一些ins群组进行针对性商品推送,效果会更好。



并且在ins上做跨境微商最大的好处就是,我们可以在后台看到一个十分清晰的数据记录,包括用户的点击次数、点击人数、停留时间、用户类型等等。这些都是可以有效帮助我们对产品做不断优化的重要数据,但国内的微商却没有能力来对这些数据做整理分析,才使得国内微商感到生意越来越难做。

据一位正在操作跨境电商的联盟会员透露,采用shopify传统的流量获得方式来操作除开每月的必要支出以外,单个服装饰品店的每月收入在800到1300美元之间,约合人民币5500元到8800元左右。

但是如果采用ins+shopify的跨境微商方式操作,收益可以达到前者的1.7倍。可以说国外电商行业确实存在很多暴利的赚钱机会,但从另一个角度来说,这个官方社交软件与独立站对接的模式也是国内所缺少的。

微信基本是不会走这种模式的(之前的微选已经基本没有动静),或许在国内开创一个这样的模式会是一个更赚钱的项目也说不定。 查看全部
越是落后的地方往往有着更多的致富机会,所以人类发展的近代史看起来更像是一个开疆扩土发现新大陆的故事。

可能很多人都没有意识到,中国的电商行业发展水平实际上是远超国外的,无论是电商平台的用户体验和商品成列效果,还是电商玩家在对店铺运营的方法上,又或是几乎人人都会使用的移动支付,都让我国的电商处于一个领先的地位。

那么按照本文开篇的第一句话来看,在国外做电商就是一个暴利的赚钱机会。但事实上,比起操作一个独立站shopify支撑自己的跨境电商项目,有一个更加轻量化且收益依旧暴利的玩法,那就是跨境微商。

今天我就来给大家分享一下,跨境微商是如何赚钱的?

1. 跨境微商是跨境电商的升级版

不同于国内电商和微商的关系,在国外跨境微商可以说是跨境电商的升级版。

国内的微商主要是依靠微信、QQ这类全民型社交平台来获取巨大的用户流量,然后向这些用户推广自己的产品,从而实现变现。那么如果这些微商在某宝上有一个自己的店铺,那么就可以说他们是向电商完成了一个升级。

但是跨境微商则稍微有一些不同,一般来说跨境电商常使用的方式有3种:

① dropshipping



这第一种叫做dropshipping。这其实是用在外贸行业中的一个专业术语,本质是供应链管理中的一种方法。即零售商不需商品库存,而是把客户订单和装运细节给供应商,供货商将货物直接发送给最终客户。而零售商赚取批发和零售价格之间的差价。

是不是听起来很头大?那我用一个最简单的词概括一下这个模式——淘客。

事实上淘客也算是国外跨境电商的一种,并且操作方式也跟淘客如出一辙,适合各类跨境电商入门级朋友操作。

② Ebay & Amazon



操作跨境电商的第二种方式就是去电商平台上开店,这个玩法跟我们常用的某宝店铺其实是一个玩法。但是国外电商平台对于开店有着更多费用上的要求,例如店铺月租、刊登费(用于Ebay商品拍卖)、成交费。

毕竟靠大平台的流量来吃饭,这些“保护费”是必不可少的。





这种玩法基本上是最安全保险但限制最多的,由于在这些电商平台上开店对很多普通国内用户来说存在难度,建议直接去找提供代开服务的商家合作,从认证到开店一条龙,比较方便。

③ shopify

第三种则是现在操作的人数最多且收益也是最不错的玩法,那就是shopify,用大家都懂的话来说,就是做一个自己的网站,只卖自己的商品。

说到这里肯定很多朋友会苦恼,因为涉及到建站这方面的问题他们可能没有专业技术,甚至会感到无从下手。其实这个是完全不用担心的,国外人群对电商网站的美工风格强调的就是简约,所以你的网站并不需要太多的装饰,只要能够保证支付功能顺利使用就是OK的。



(国内某DIY建站工具)

而且关于建站和页面布局,这个和DIY类小程序很相似,我们国内就有很多这种DIY自助建站的服务,只要你花点耐心把模板慢慢修改为你需要的样式,操作起来真的很简单,1天左右就可以完成你理想的电商网站布局。

但是以上的3种方式中,唯一能用来操作跨境微商的只有最后的shopify,然而shopify店铺就相当于一个独立的网站,想要让用户到你的网站里购买商品你必须要做排名做引流做关键词,这些都是十分有难度的。

那么如果我们在国外找到一个类似于国内微信的社交软件,其中具有巨大的用户体量,然后用类似国内微商的方式,在朋友圈中晒图片推商品,这就可以达到一个天然引流的效果,实现从跨境电商到跨境微商的模式转变。

2. ins+shopify=跨境微商

这样的国外社交软件有吗?有,它的名字叫做Instagram,简称ins。这是现目前世界上用户体量最大的社交软件,世界各国的用户都在使用,但是如果你想在国内使用这个软件则需要使用科学上网工具才行。

要使用Instagram销售渠道,您需要满足以下要求:

① 需要拥有经批准的Facebook商店的Facebook频道,并且你的Facebook页面不能有任何年龄或国家限制。

② 需要使用在线商店销售渠道(Shopify)。

③ 需要在Instagram上有一个商业账号(国外个人转账账户)。

④ 需要使用Basic Shopify计划($29/mo)或更高版本。

⑤ 使用的Instagram应用程序是你所在国家/地区提供的最新版本。

以上要求其实只有第3个会稍微存在一点困难,但是我们可以使用银联Paypal来解决,只是提现成人民币的过程中,需要支付一定的汇率手续费与其他费用,但这些都是可以从商品价格上赚回来的。



由于ins是Facebook旗下的社交产品,所以想要在ins上对接自己的shopify独立站,你必须位于上图这些以支持的国家列表之中,由于没有中国所以整个操作过程我们都必须使用科学上网工具来完成。





但是在商品的选择上与国内的微商也是存在很大差别的,例如保健品等商品类型都是不允许在ins上对接的,其中影响最大的就是“侵犯第三方权利”的商品,所以在商品选择上需要大家自行斟酌,一些非著名品牌的服装现在在ins上有着不错的销路。

3. ins的商品展现效果



在我们自己有一个shopify独立站情况下,在admin界面添加销售渠道,选择ins并登录自己的Facebook帐号,就可以把自己的电商站提交进行审核。

审核通过后,我们需要ins里管理自己的商品目录,具体来说就是把自己的商品做成一张张带购买链接的图片,在这里我们需要选择自己想在ins里推广的商品,填写名称、价格、商品描述等信息并保存。

最后在你ins发送动态的时候,就可以直接选择自己商品目录里已经设置好的商品发送出去,这样就可以达到上图一样的展现效果。ins上的流量是很大的,并且用户的喜好也比较大众化,你可以加入一些ins群组进行针对性商品推送,效果会更好。



并且在ins上做跨境微商最大的好处就是,我们可以在后台看到一个十分清晰的数据记录,包括用户的点击次数、点击人数、停留时间、用户类型等等。这些都是可以有效帮助我们对产品做不断优化的重要数据,但国内的微商却没有能力来对这些数据做整理分析,才使得国内微商感到生意越来越难做。

据一位正在操作跨境电商的联盟会员透露,采用shopify传统的流量获得方式来操作除开每月的必要支出以外,单个服装饰品店的每月收入在800到1300美元之间,约合人民币5500元到8800元左右。

但是如果采用ins+shopify的跨境微商方式操作,收益可以达到前者的1.7倍。可以说国外电商行业确实存在很多暴利的赚钱机会,但从另一个角度来说,这个官方社交软件与独立站对接的模式也是国内所缺少的。

微信基本是不会走这种模式的(之前的微选已经基本没有动静),或许在国内开创一个这样的模式会是一个更赚钱的项目也说不定。

子弹短信到底是人性化,还是反人类?

Overseas 发表了文章 • 2018-08-25 12:31 • 来自相关话题

子弹短信在今天一步跃到了 App Store 免费榜的第一下载的位置。



不知道老罗有没有觉得换个电话号码也挺值的?

( 为了展示 APP 功能,老罗在发布会上把手机号码给暴露了,短信当场疯狂涌入,连展示都不得不终止,估计这号码是用不了了。。。 )



不过,下载量高也可能只是因为 APP 受关注度程度高,话题性强,小辣椒点进详情页往下一拉,这分数好像没有那么乐观啊。

有没有水军不好说



作为用蜂窝数据发送消息的通讯工具,老罗对子弹短信的定位,不是简简单单的短信,而是一个比微信操作效率更高的互联网产品,一个多人协作工具。

产品,体验为王,到底有没有老罗口中那么高效还得试了再说。

我们先在锤子自家手机上体验体验。

界面简洁,通过通讯录添加好友后就可以直接开始发送消息,建群的方式也跟微信几乎无异。

 消息快捷发送 

而比较特别的是,在好友消息框的右侧有【 一键 】发送语音或文本的快捷键。



发送信息的时候,用户不需要进入到对话页面,直接点击快捷键就可以一步发送消息。简化了发送消息的步骤。



并且所有语音信息都是以语音和文字两种形式呈现,语音进度条可以拖拽,一目了然。



而要说高效率,小辣椒觉得子弹短信 【 快捷发送消息 】的功能,用起来到真的很方便。

先在【 个人中心 】中进入到【 快捷发送消息设置 】,然后选在【 角落触发方式 】,设置好,你会在桌面发现角落有一个蓝色的悬浮球。



朝着设置的方向拖拽悬浮球,会出现快捷输入界面,先输入内容在选择发送人,两步搞定。



不过这个功能目前只有安卓手机可以用,iOS 得等等了。。。

 历史头像辨人 

看过发布会的差友们,可能还记得【 历史头像 】这个功能。



为了解决因为好友频繁换头像而对不上人的监介,功能诞生了。

这个痛点,终于有产品想起来了!

不仅记录了好友的所有历史头像,以便辨认,用户还可以直接在好友的历史头像中,选定一个长期头像作为一个身份标签。



 引用回复、稍后处理 

另一个值得一提的功能,是针对群聊的。

用户可以对群里的具体一个人,甚至一句话进行回复,有点取代 @xxx 的意思。



不过,可能有些差友会觉得这个功能似曾相识,对,这个功能其实最早出现在 Telegram 里,的确贼好用。

因为是以便捷协作为目的的产品,子弹短信还有一个【 稍后处理 】的功能很贴心,这个功能有些类似微信里的【 标为未读 】,但会更细节,更具体。

比起粗略的对好友所有消息标记未读,子弹的这个功能允许用户针对好友的某句话进行标记,标记后的文字将以待办事项的形式被放到【 稍后处理 】栏中。

是真的很方便了。



除了上面这些通用功能,老罗还专门给锤友设计了一个 “ 社交福利 ”——【 发现锤友 】,而且是 “ 附近的锤友 ”。

当然了,此功能只有在锤子手机版的子弹短信上才能使用了~



优点说完了,是时候说说缺点了。

对比微信,子弹短信的社交功能被砍掉了不少,没有朋友圈,也不能发表情包( 只可以截图发送 )。

连上传视频的压缩损耗也比微信稍微多了一丢丢。

子弹短信视频截图



微信视频截图



除此之外,在主页面强行加入一个体验很不完整的【 资讯流 】也有点儿让我匪夷所思,不排除是为了留个接口,后期还会升级。



当然,说了这么多,小辣椒还是建议大家自己下载体验一下。

说不定有新发现呢?

“ 不能发表情包的通讯软件是不完整的 ”。 查看全部
子弹短信在今天一步跃到了 App Store 免费榜的第一下载的位置。



不知道老罗有没有觉得换个电话号码也挺值的?

( 为了展示 APP 功能,老罗在发布会上把手机号码给暴露了,短信当场疯狂涌入,连展示都不得不终止,估计这号码是用不了了。。。 )



不过,下载量高也可能只是因为 APP 受关注度程度高,话题性强,小辣椒点进详情页往下一拉,这分数好像没有那么乐观啊。

有没有水军不好说



作为用蜂窝数据发送消息的通讯工具,老罗对子弹短信的定位,不是简简单单的短信,而是一个比微信操作效率更高的互联网产品,一个多人协作工具。

产品,体验为王,到底有没有老罗口中那么高效还得试了再说。

我们先在锤子自家手机上体验体验。

界面简洁,通过通讯录添加好友后就可以直接开始发送消息,建群的方式也跟微信几乎无异。

 消息快捷发送 

而比较特别的是,在好友消息框的右侧有【 一键 】发送语音或文本的快捷键。



发送信息的时候,用户不需要进入到对话页面,直接点击快捷键就可以一步发送消息。简化了发送消息的步骤。



并且所有语音信息都是以语音和文字两种形式呈现,语音进度条可以拖拽,一目了然。



而要说高效率,小辣椒觉得子弹短信 【 快捷发送消息 】的功能,用起来到真的很方便。

先在【 个人中心 】中进入到【 快捷发送消息设置 】,然后选在【 角落触发方式 】,设置好,你会在桌面发现角落有一个蓝色的悬浮球。



朝着设置的方向拖拽悬浮球,会出现快捷输入界面,先输入内容在选择发送人,两步搞定。



不过这个功能目前只有安卓手机可以用,iOS 得等等了。。。

 历史头像辨人 

看过发布会的差友们,可能还记得【 历史头像 】这个功能。



为了解决因为好友频繁换头像而对不上人的监介,功能诞生了。

这个痛点,终于有产品想起来了!

不仅记录了好友的所有历史头像,以便辨认,用户还可以直接在好友的历史头像中,选定一个长期头像作为一个身份标签。



 引用回复、稍后处理 

另一个值得一提的功能,是针对群聊的。

用户可以对群里的具体一个人,甚至一句话进行回复,有点取代 @xxx 的意思。



不过,可能有些差友会觉得这个功能似曾相识,对,这个功能其实最早出现在 Telegram 里,的确贼好用。

因为是以便捷协作为目的的产品,子弹短信还有一个【 稍后处理 】的功能很贴心,这个功能有些类似微信里的【 标为未读 】,但会更细节,更具体。

比起粗略的对好友所有消息标记未读,子弹的这个功能允许用户针对好友的某句话进行标记,标记后的文字将以待办事项的形式被放到【 稍后处理 】栏中。

是真的很方便了。



除了上面这些通用功能,老罗还专门给锤友设计了一个 “ 社交福利 ”——【 发现锤友 】,而且是 “ 附近的锤友 ”。

当然了,此功能只有在锤子手机版的子弹短信上才能使用了~



优点说完了,是时候说说缺点了。

对比微信,子弹短信的社交功能被砍掉了不少,没有朋友圈,也不能发表情包( 只可以截图发送 )。

连上传视频的压缩损耗也比微信稍微多了一丢丢。

子弹短信视频截图



微信视频截图



除此之外,在主页面强行加入一个体验很不完整的【 资讯流 】也有点儿让我匪夷所思,不排除是为了留个接口,后期还会升级。



当然,说了这么多,小辣椒还是建议大家自己下载体验一下。

说不定有新发现呢?

“ 不能发表情包的通讯软件是不完整的 ”。

假如给你1000万推广费,你打算怎么花?

TrueMan 发表了文章 • 2018-08-11 10:59 • 来自相关话题

在如今流量抢夺白热化的市场环境下,主流渠道的流量越来越贵,推广成本也水涨船高。假如给你1000万的推广预算,你会怎么去做推广渠道的投放策略呢?

单一渠道往往无法满足品牌对于流量的需求,如何去合理地选择渠道并进行投放组合,是一门很深的学问。

今天,我们就来讲一讲目前市场上主流的营销推广渠道,以及各自的特点。以便于大家结合自身推广需求合理安排整合营销。

定理一理解流量分发机制,是做好单一渠道的根本。

各应用市场有各自的推荐机制,比如排行榜,热搜,搜索推荐等。不同的地方流量大小不同,触发机制也不同。针对单一渠道,理解其流量的分发机制,能帮助我们做好该渠道。

流量分发机制里面有两个重要指标:第一是质量度,第二是品牌度。在后面针对各渠道分析时,会结合讲述这两个指标对流量的影响。

定理二流量只会越来越贵,必须不断开拓新的渠道。

每个渠道的流量有限,达到一定量级后,就必须提高价格去抢夺流量。像一些精准类流量,其流量分发机制决定了在其投放的流量相对较少,要获得更多流量,就需要提高成本。

另一方面,各渠道的价格都会随着时间不断提高,很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源,流量价格一直是水涨船高。

新的渠道由于竞争少,流量单价低,往往成本较低,这就是蓝海效益。所以,不断开拓新渠道也是渠道运营的工作重心。

理解了上面的几条要点后,渠道实战起来就会比较顺手。

下面就主要几个渠道简单谈一谈实战技巧。

搜索篇 | 百度、360、搜狗、神马、谷歌

渠道的流量分发机制决定了渠道的质量,搜索的流量分发机制是关键词触发,通过关键词来锁定意向人群。

过去人们通过电视获取信息,搜索引擎出现后,人们发现体验很好,无论是实物搜索还是虚拟搜索,比如在天猫搜索实物,但实物搜索需求较小,虚拟搜索需求更大。比如头疼了,百度一下。

搜索的特点,决定了所带来的用户质量很高。百度投入了大量的人力物力,使得百度搜索事业部成为核心部门,其广告系统确实比较优秀,尽管很多人吐槽不如谷歌。搜索业务也成为一头超级现金奶牛。

笔者接触过不少广告公司,连其负责人都不得不承认百度在精准营销方面的效果最好,部分产品例外。百度效果好的原因不仅取决于关键词的匹配方式,更重要的原因是凤巢系统做的完善,商业化较早,投入力度大。今天我们看广点通,粉丝通,新浪扶翼等超级广告平台,在广告系统方面,跟百度还是有很大的差距,发展时间短是一方面,投入力度不够也是重要原因。

搜索这块,产品线比较丰富,如品专、华表、双秀等。先谈谈关键词竞价。

搜索的CPC很高,做到一定量级后,只能通过拉升CPC抢排名获取更多流量,结果就是CAC(用户获取成本,CAC=转化成本/付费率)高。抛开品牌、内容、设计、活动各因素,搜索渠道的效果好不好,基本在于流量的把控,流量的把控基本取决于关键词的选取以及出价高低。

这里重点介绍一下质量度:质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。质量度反映在流量指标上,就是CTR(点击率),质量度越好,CTR越高。 

对于广告系统而言,商业化是第一位。为了保证每一次展现利益最大化,广告平台开发者希望在有限的展示内获取更多的点击,从而获得更多的收益。当广告的质量度越高时,CTR就越高,收益就越高。

所以,几乎所有的竞价广告都存在质量度这个指标,来保证广告收益最大化。可以说,质量度是流量分发机制中最重要的指标之一。

但是在搜索这块,质量度的作用不太大,这与搜索的流量分发特点有关。当用户输入关键词后,显示的是文字链接广告(现在也有很多样式能展现图文广告),用户习惯是直接点击第一位,有数据表明,前两位能占据80%以上的流量。

这样的用户习惯造成了前两位的CTR都不会低,这样质量度对流量的影响就很小了。但是质量度高有一个好处,那就是用较低的价格抢到较好的排名,对降低成本有一定的作用。

回到前面,搜索渠道的关键在于关键词的选取和出价高低。根据产品目标人群与市场成熟度,包括行业词百度指数,竞争者数量及品牌力度,综合判断搜索渠道的量级,并作出相应的目标规划,包括点击单价范围,注册成本,付费成本,以及每日的预算范围。

宏观目标规划好后,开始账户的整体规划,账户尽量要大,计划全面,单元细致,品牌词和竞品词比较好规划,难度大在通用词、核心词、长尾词的布局,整个计划要保证流量的均衡,以确保覆盖更多目标人群,并降低整个账户的CPC。

搜索渠道的流量,也需要经过初始期到发展期再到成熟期的过程。

初始期,由于预算限制,优先投放易转化的词。比如品牌词,还有像一些品牌力度弱的竞品词,或是一些没有投品牌词的竞品。另外长尾词必须要扩起来。红海词还是不要碰了。

发展期,必然是放量,做了那么多关键词,如果不派上用场,有什么用呢?这个阶段调整的方法,主要是通过数据分析,监控哪些计划好,开始扩张流量。另外核心词要开始覆盖,竞品可以大量覆盖。关注流量与转化,是这个阶段的主要目标。

到了成熟期,就可以大肆扩张。前期锁定了关键词,后期要抢排名。各平台每日出价都有变化,不抢排名流量就掉了。

再讲一讲其他的百度产品。目前的数据看,无线的流量更大,但是PC的转化略好,主要是PC的展示效果好,而无线的流量比较乱,用户点错的概率较高,同时网络影响,以前更差,现在4G和WIFI使得无线效果好多了。

品专到了一定程度必买,不要问为什么,划算。像百度财富,土豪玩家肯定要玩一玩的,有较好的品牌效应,有BD的味道,百度联名合作,品牌背书妥妥的。华表也值得一试,展示效果帅气。这里不再逐一赘述。

对于互联网金融而言,关键词的量级应该在数万到百万之间(哈哈,具体情况我就不便透露了),据传闻,平安科技整体的互联网业务在SEM这一块的年投放在数亿,相比教育、医疗、旅游而言,还是略低。

这主要是教育、医疗、旅游等行业人均ARPU值高,他们获取一个用户的成本能高达一万,比如医疗之前单次点击最高出价999。有的专科医院,SEM年投放在一个亿以上,日均30万左右(这里不算返点)。

一些大型的平台,SEM这一块,可以部门按照传统媒介的思路来玩,我们知道传统媒介的效果取决于创意和曝光度,如果是100万的创意,那么媒介起码1000万甚至更多。曝光度对效果的决定因素更大,SEM也可以从曝光度着手。

通过百万级的关键词,锁定本行业更多的目标用户。假设,百度每日的理财需求客户搜索次数为10亿次,如果我们要实现其中1亿次的展现,如何去实现?

如果实现了这个目标,那么在搜索这块,我们就占据了本行业的第一名,通过强化曝光,持续一段时间后,不仅能获取大量的流量,还能产生一定的品牌影响力。并通过持续的曝光强化用户印象,实现类似传统媒介的品牌效果。

如何评估量级,简单的方法可以用领头羊品牌指数、核心词指数、各类咨询报告、行业用户增长情况等加权核算,复杂的就需要通过技术采集数据建立模型测算。

另一个简单的办法就是,追随战略。紧跟投放量级最大的前几名竞品,全部或部门抢排名第一,确保流量成为本行业第一位,形成领先的竞争态势。

最后一点就是,一定要用SEO、SNS、DSP、网盟等配合SEM的流量,同时推广至关重要。

总的来看,SEM是整个渠道运营体系执行中最重要的渠道之一,不仅关系到流量的好坏,还因为SEM是最核心的用户信息决策与购买通道,必须重视,坚决拿下。关于百度之外的其他搜索就不一一提了,直接参照百度即可。

导航篇 | 360、hao123、搜狗、2345

导航属于通用流量,有固定位和竞价位。核算下来,导航的CPC比较低,能低到一毛钱,所以其注册成本要比搜索低,但是付费成本却高一些,也就是说,导航这个渠道的质量是不如搜索的。

前面提到过品牌度,投放固定广告位时,品牌度越高,目标人群越泛,流量越大,性价比越高。所以品牌较好的企业都愿意投放固定广告位,如名站、酷站,长期被国内知名的电商企业包揽,如淘宝、唯品会、京东等。现在导航的产品线也越来越丰富,气泡、浮窗,热词等。如果品牌知名度很一般,可以试一试导航的竞价位,如360的猜你喜欢。

导航类渠道技巧不多,比较适合知名企业,或者是做大型推广活动时引流。比如某企业做促销活动,促销活动由于转化率高,更适合引入通用流量,引入昂贵的精准流量反而不恰当。

对于企业而言,到了一定的发展阶段,积累了一定的品牌知名度,购买导航是比较合适的,一方面流量来得快,相比搜索,导航的流量来得更快;另一方面,由于品牌知名度好,点击率会大大提高,最终核算成CPC,很划算。

如果做大型的促销活动和公关主题事件,购买导航还是不错的。不过得提前预定啊,不然根本买不到。

通用篇 | 百度网盟、百度DSP、信息流、DSP、垂直网站
 
通用类渠道CPC也较低,相比导航,略精准一些。DSP在国外如火如荼,在国内还在持续发展中。

信息流中的广点通、今日头条、新浪扶翼等效果比普通网盟,DSP要好,因为社交平台有一定的定位能力,加上平台粘性好,阅读体验好。

核心在于质量度,素材的吸引力决定了CTR,从而决定流量及CPC。关键点:上多套素材,挑选最佳素材。

这一块的量很大,操作技巧各不相同。不过难度都不会太大。

其他小众渠道还有壁纸、WIFI、电子书、各类联盟、垂直网站等,

合作方式一般是CPA/CPS。

应用市场篇| IOS与安卓

应用市场是重中之重,目前各大应用平台都没有完全商业化,推广的方式也不多。

刷榜:主要借助微信积分墙,刷一个大约在2~3块。

CPT/CPD:CPT适合知名产品及受众广泛的,CPD的话,不建议投。

ASO:目前的重头戏,类比百度SEO,由于目前的CPD跟竞价不同,导致无法通过付费获取排名,所以做好ASO很关键。

厂商预装:10万起做,需要核算最终的成本

应用市场是未来的推广的重心,但是目前做好很困难,少数企业依靠事件营销一炮走红,荣登应用商店榜首,获取了大量的流量,但更多的应用却没有机会得到展示。

我们有理由相信,未来应用市场的商业化势在必行,一个标准化、成熟化的广告平台将会诞生,谁最有可能成为移动应用分发走向广告商业化的领头羊呢?

T类资源 | 固定品牌广告资源
 
T类资源属于稀缺资源,价格昂贵,土豪不二之选。

适合做品牌传播,尤其是主题活动,也适合做促销活动。大多T类资源长期被预定,并且对广告主品牌及内容包括互动创意都有要求。

由于移动端大势所趋,所以APP开屏广告非常抢手,但是目前价格远远低于传统的品牌资源价格。

T类资源的评判标准可以用CPC来核算,通过展示量去评估点击量,然后评估单次CPC是否划算。如同导航一样,很适合做大型促销活动和公关主题事件时使用。

微信资源 | 微信大号、朋友圈、自媒体
 
微信占据了移动端最大的流量,打开率高,集通信、社交、阅读、支付于一身。

国内最大的原创内容创作平台——微信公众平台,聚集了大量的写手,这些人往往都是意见领袖。

微信资源在渠道运营方面有三种方式:

第一是找专业的人做微信公众号,比如做金融的找一个懂金融的写手来做,效果会比较好,聚焦于内容,并没有捷径可走。

第二是直接付费大号转发,要细分到媒体表,评估每一次阅读量的单价,以及最终的产出比,这块如果有能力,一定要找几个KOL进行深度合作,具体合作方式可以参考传统的品牌传播。

第三块是朋友圈,朋友圈是一块宝地,可以深入挖掘,既可以投微信平台的朋友圈广告,也可以找人在朋友圈发广告。

写到这里,我们今天讲的目前市场上主流的营销推广渠道,就总结的差不多了,如果你也有更多类型的推广渠道,也欢迎留言跟大家交流互动… 查看全部
在如今流量抢夺白热化的市场环境下,主流渠道的流量越来越贵,推广成本也水涨船高。假如给你1000万的推广预算,你会怎么去做推广渠道的投放策略呢?

单一渠道往往无法满足品牌对于流量的需求,如何去合理地选择渠道并进行投放组合,是一门很深的学问。

今天,我们就来讲一讲目前市场上主流的营销推广渠道,以及各自的特点。以便于大家结合自身推广需求合理安排整合营销。

定理一理解流量分发机制,是做好单一渠道的根本。

各应用市场有各自的推荐机制,比如排行榜,热搜,搜索推荐等。不同的地方流量大小不同,触发机制也不同。针对单一渠道,理解其流量的分发机制,能帮助我们做好该渠道。

流量分发机制里面有两个重要指标:第一是质量度,第二是品牌度。在后面针对各渠道分析时,会结合讲述这两个指标对流量的影响。

定理二流量只会越来越贵,必须不断开拓新的渠道。

每个渠道的流量有限,达到一定量级后,就必须提高价格去抢夺流量。像一些精准类流量,其流量分发机制决定了在其投放的流量相对较少,要获得更多流量,就需要提高成本。

另一方面,各渠道的价格都会随着时间不断提高,很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源,流量价格一直是水涨船高。

新的渠道由于竞争少,流量单价低,往往成本较低,这就是蓝海效益。所以,不断开拓新渠道也是渠道运营的工作重心。

理解了上面的几条要点后,渠道实战起来就会比较顺手。

下面就主要几个渠道简单谈一谈实战技巧。

搜索篇 | 百度、360、搜狗、神马、谷歌

渠道的流量分发机制决定了渠道的质量,搜索的流量分发机制是关键词触发,通过关键词来锁定意向人群。

过去人们通过电视获取信息,搜索引擎出现后,人们发现体验很好,无论是实物搜索还是虚拟搜索,比如在天猫搜索实物,但实物搜索需求较小,虚拟搜索需求更大。比如头疼了,百度一下。

搜索的特点,决定了所带来的用户质量很高。百度投入了大量的人力物力,使得百度搜索事业部成为核心部门,其广告系统确实比较优秀,尽管很多人吐槽不如谷歌。搜索业务也成为一头超级现金奶牛。

笔者接触过不少广告公司,连其负责人都不得不承认百度在精准营销方面的效果最好,部分产品例外。百度效果好的原因不仅取决于关键词的匹配方式,更重要的原因是凤巢系统做的完善,商业化较早,投入力度大。今天我们看广点通,粉丝通,新浪扶翼等超级广告平台,在广告系统方面,跟百度还是有很大的差距,发展时间短是一方面,投入力度不够也是重要原因。

搜索这块,产品线比较丰富,如品专、华表、双秀等。先谈谈关键词竞价。

搜索的CPC很高,做到一定量级后,只能通过拉升CPC抢排名获取更多流量,结果就是CAC(用户获取成本,CAC=转化成本/付费率)高。抛开品牌、内容、设计、活动各因素,搜索渠道的效果好不好,基本在于流量的把控,流量的把控基本取决于关键词的选取以及出价高低。

这里重点介绍一下质量度:质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。质量度反映在流量指标上,就是CTR(点击率),质量度越好,CTR越高。 

对于广告系统而言,商业化是第一位。为了保证每一次展现利益最大化,广告平台开发者希望在有限的展示内获取更多的点击,从而获得更多的收益。当广告的质量度越高时,CTR就越高,收益就越高。

所以,几乎所有的竞价广告都存在质量度这个指标,来保证广告收益最大化。可以说,质量度是流量分发机制中最重要的指标之一。

但是在搜索这块,质量度的作用不太大,这与搜索的流量分发特点有关。当用户输入关键词后,显示的是文字链接广告(现在也有很多样式能展现图文广告),用户习惯是直接点击第一位,有数据表明,前两位能占据80%以上的流量。

这样的用户习惯造成了前两位的CTR都不会低,这样质量度对流量的影响就很小了。但是质量度高有一个好处,那就是用较低的价格抢到较好的排名,对降低成本有一定的作用。

回到前面,搜索渠道的关键在于关键词的选取和出价高低。根据产品目标人群与市场成熟度,包括行业词百度指数,竞争者数量及品牌力度,综合判断搜索渠道的量级,并作出相应的目标规划,包括点击单价范围,注册成本,付费成本,以及每日的预算范围。

宏观目标规划好后,开始账户的整体规划,账户尽量要大,计划全面,单元细致,品牌词和竞品词比较好规划,难度大在通用词、核心词、长尾词的布局,整个计划要保证流量的均衡,以确保覆盖更多目标人群,并降低整个账户的CPC。

搜索渠道的流量,也需要经过初始期到发展期再到成熟期的过程。

初始期,由于预算限制,优先投放易转化的词。比如品牌词,还有像一些品牌力度弱的竞品词,或是一些没有投品牌词的竞品。另外长尾词必须要扩起来。红海词还是不要碰了。

发展期,必然是放量,做了那么多关键词,如果不派上用场,有什么用呢?这个阶段调整的方法,主要是通过数据分析,监控哪些计划好,开始扩张流量。另外核心词要开始覆盖,竞品可以大量覆盖。关注流量与转化,是这个阶段的主要目标。

到了成熟期,就可以大肆扩张。前期锁定了关键词,后期要抢排名。各平台每日出价都有变化,不抢排名流量就掉了。

再讲一讲其他的百度产品。目前的数据看,无线的流量更大,但是PC的转化略好,主要是PC的展示效果好,而无线的流量比较乱,用户点错的概率较高,同时网络影响,以前更差,现在4G和WIFI使得无线效果好多了。

品专到了一定程度必买,不要问为什么,划算。像百度财富,土豪玩家肯定要玩一玩的,有较好的品牌效应,有BD的味道,百度联名合作,品牌背书妥妥的。华表也值得一试,展示效果帅气。这里不再逐一赘述。

对于互联网金融而言,关键词的量级应该在数万到百万之间(哈哈,具体情况我就不便透露了),据传闻,平安科技整体的互联网业务在SEM这一块的年投放在数亿,相比教育、医疗、旅游而言,还是略低。

这主要是教育、医疗、旅游等行业人均ARPU值高,他们获取一个用户的成本能高达一万,比如医疗之前单次点击最高出价999。有的专科医院,SEM年投放在一个亿以上,日均30万左右(这里不算返点)。

一些大型的平台,SEM这一块,可以部门按照传统媒介的思路来玩,我们知道传统媒介的效果取决于创意和曝光度,如果是100万的创意,那么媒介起码1000万甚至更多。曝光度对效果的决定因素更大,SEM也可以从曝光度着手。

通过百万级的关键词,锁定本行业更多的目标用户。假设,百度每日的理财需求客户搜索次数为10亿次,如果我们要实现其中1亿次的展现,如何去实现?

如果实现了这个目标,那么在搜索这块,我们就占据了本行业的第一名,通过强化曝光,持续一段时间后,不仅能获取大量的流量,还能产生一定的品牌影响力。并通过持续的曝光强化用户印象,实现类似传统媒介的品牌效果。

如何评估量级,简单的方法可以用领头羊品牌指数、核心词指数、各类咨询报告、行业用户增长情况等加权核算,复杂的就需要通过技术采集数据建立模型测算。

另一个简单的办法就是,追随战略。紧跟投放量级最大的前几名竞品,全部或部门抢排名第一,确保流量成为本行业第一位,形成领先的竞争态势。

最后一点就是,一定要用SEO、SNS、DSP、网盟等配合SEM的流量,同时推广至关重要。

总的来看,SEM是整个渠道运营体系执行中最重要的渠道之一,不仅关系到流量的好坏,还因为SEM是最核心的用户信息决策与购买通道,必须重视,坚决拿下。关于百度之外的其他搜索就不一一提了,直接参照百度即可。

导航篇 | 360、hao123、搜狗、2345

导航属于通用流量,有固定位和竞价位。核算下来,导航的CPC比较低,能低到一毛钱,所以其注册成本要比搜索低,但是付费成本却高一些,也就是说,导航这个渠道的质量是不如搜索的。

前面提到过品牌度,投放固定广告位时,品牌度越高,目标人群越泛,流量越大,性价比越高。所以品牌较好的企业都愿意投放固定广告位,如名站、酷站,长期被国内知名的电商企业包揽,如淘宝、唯品会、京东等。现在导航的产品线也越来越丰富,气泡、浮窗,热词等。如果品牌知名度很一般,可以试一试导航的竞价位,如360的猜你喜欢。

导航类渠道技巧不多,比较适合知名企业,或者是做大型推广活动时引流。比如某企业做促销活动,促销活动由于转化率高,更适合引入通用流量,引入昂贵的精准流量反而不恰当。

对于企业而言,到了一定的发展阶段,积累了一定的品牌知名度,购买导航是比较合适的,一方面流量来得快,相比搜索,导航的流量来得更快;另一方面,由于品牌知名度好,点击率会大大提高,最终核算成CPC,很划算。

如果做大型的促销活动和公关主题事件,购买导航还是不错的。不过得提前预定啊,不然根本买不到。

通用篇 | 百度网盟、百度DSP、信息流、DSP、垂直网站
 
通用类渠道CPC也较低,相比导航,略精准一些。DSP在国外如火如荼,在国内还在持续发展中。

信息流中的广点通、今日头条、新浪扶翼等效果比普通网盟,DSP要好,因为社交平台有一定的定位能力,加上平台粘性好,阅读体验好。

核心在于质量度,素材的吸引力决定了CTR,从而决定流量及CPC。关键点:上多套素材,挑选最佳素材。

这一块的量很大,操作技巧各不相同。不过难度都不会太大。

其他小众渠道还有壁纸、WIFI、电子书、各类联盟、垂直网站等,

合作方式一般是CPA/CPS。

应用市场篇| IOS与安卓

应用市场是重中之重,目前各大应用平台都没有完全商业化,推广的方式也不多。

刷榜:主要借助微信积分墙,刷一个大约在2~3块。

CPT/CPD:CPT适合知名产品及受众广泛的,CPD的话,不建议投。

ASO:目前的重头戏,类比百度SEO,由于目前的CPD跟竞价不同,导致无法通过付费获取排名,所以做好ASO很关键。

厂商预装:10万起做,需要核算最终的成本

应用市场是未来的推广的重心,但是目前做好很困难,少数企业依靠事件营销一炮走红,荣登应用商店榜首,获取了大量的流量,但更多的应用却没有机会得到展示。

我们有理由相信,未来应用市场的商业化势在必行,一个标准化、成熟化的广告平台将会诞生,谁最有可能成为移动应用分发走向广告商业化的领头羊呢?

T类资源 | 固定品牌广告资源
 
T类资源属于稀缺资源,价格昂贵,土豪不二之选。

适合做品牌传播,尤其是主题活动,也适合做促销活动。大多T类资源长期被预定,并且对广告主品牌及内容包括互动创意都有要求。

由于移动端大势所趋,所以APP开屏广告非常抢手,但是目前价格远远低于传统的品牌资源价格。

T类资源的评判标准可以用CPC来核算,通过展示量去评估点击量,然后评估单次CPC是否划算。如同导航一样,很适合做大型促销活动和公关主题事件时使用。

微信资源 | 微信大号、朋友圈、自媒体
 
微信占据了移动端最大的流量,打开率高,集通信、社交、阅读、支付于一身。

国内最大的原创内容创作平台——微信公众平台,聚集了大量的写手,这些人往往都是意见领袖。

微信资源在渠道运营方面有三种方式:

第一是找专业的人做微信公众号,比如做金融的找一个懂金融的写手来做,效果会比较好,聚焦于内容,并没有捷径可走。

第二是直接付费大号转发,要细分到媒体表,评估每一次阅读量的单价,以及最终的产出比,这块如果有能力,一定要找几个KOL进行深度合作,具体合作方式可以参考传统的品牌传播。

第三块是朋友圈,朋友圈是一块宝地,可以深入挖掘,既可以投微信平台的朋友圈广告,也可以找人在朋友圈发广告。

写到这里,我们今天讲的目前市场上主流的营销推广渠道,就总结的差不多了,如果你也有更多类型的推广渠道,也欢迎留言跟大家交流互动…

微信账号被封带来的思考

Overseas 发表了文章 • 2018-11-18 21:50 • 来自相关话题

这两天在反思一个事情,如果我的微信个人淘客账号以及我的淘宝客账号都被封了怎么办?当然了,我现在还没有碰到两个账号同时被限制这么悲催的事情,但是前天已经碰到了一次,就是微信个人买家号账号全部被限制的情况。

当我同事告诉我说:今天我们的个人号全部被feng的时候,我脑子有那么1秒钟是空白的,如果用一个词来进行描述的话他不是难过,而是懵逼。哈哈

虽然说做营销做推广账号偶尔被封被限制误伤纯属正常,但是当真正的自己碰到的时候,其实还是不知所措。

那如果真的碰到了刚才说的账号都被feng的情况,那会怎么办呢?刚思考了总结了下,应该会做如下几个事情。

第一、如果这个账号被永久封了,那么可以肯定的是我接下来肯定不会再用同样的办法将后面的粉丝用来做淘客或者说其他的营销了,毕竟账号被封真是死穴,而且现在粉丝成本那么高,如果被封那很不划算呀,不管是对于账号还是人来说,“活着”永远是第一位的。

第二、增加自己粉丝变现的种类。在15号千聊的公益分享上我给大家说过,目前我们的买家用户粉丝变现,除了淘宝客之外,还有推广拼多多、京东、小说以及团购的产品,如果说只推广淘客的话,一个粉丝一个月能够变现五块钱,在加上其他的产品和渠道推广之后,那么它的变现价值就会大大提高。

第三、我会去考虑如何能够将自己的用户更有粘度。在原来我们的营销方式里面,粉丝基本上都是被动的接受我们所推动的一些产品,也就自然导致了粉丝对于我们管理来说是没有忠诚度的,更谈不上粘度,所以我们经常去提到说我们的粉丝被别人偷走的时候,我们自己要去反思,为什么我们的用户会被别人拉走,那还不是因为我们的操作方式跟别人的操作方式之间同质化太严重。

第四、停止对抗。从去年的7月14号微信封号到现在,其实各类的淘宝客软件都在和微信在做对抗,一方面怎样去想着尽可能多的把产品推送到群里面,而另外一方面微信也在尽可能的去完善他们的防暴力营销策略以及各类营销号的处理。而对于每一个推广者来讲,处于不断的对抗当中是非常痛苦的,因为一直都找不到稳定的有效变现途径,而且能够更加的持久停止对抗,说不定能够从其他方向上,比如我们前面所提到的多重渠道进行变现,获得更大的利益回报。

最终,所有的用户运营一定是走正规化,常规化路线的,只有在符合平台规则的前提下才能获得更好的发展。
  查看全部
这两天在反思一个事情,如果我的微信个人淘客账号以及我的淘宝客账号都被封了怎么办?当然了,我现在还没有碰到两个账号同时被限制这么悲催的事情,但是前天已经碰到了一次,就是微信个人买家号账号全部被限制的情况。

当我同事告诉我说:今天我们的个人号全部被feng的时候,我脑子有那么1秒钟是空白的,如果用一个词来进行描述的话他不是难过,而是懵逼。哈哈

虽然说做营销做推广账号偶尔被封被限制误伤纯属正常,但是当真正的自己碰到的时候,其实还是不知所措。

那如果真的碰到了刚才说的账号都被feng的情况,那会怎么办呢?刚思考了总结了下,应该会做如下几个事情。

第一、如果这个账号被永久封了,那么可以肯定的是我接下来肯定不会再用同样的办法将后面的粉丝用来做淘客或者说其他的营销了,毕竟账号被封真是死穴,而且现在粉丝成本那么高,如果被封那很不划算呀,不管是对于账号还是人来说,“活着”永远是第一位的。

第二、增加自己粉丝变现的种类。在15号千聊的公益分享上我给大家说过,目前我们的买家用户粉丝变现,除了淘宝客之外,还有推广拼多多、京东、小说以及团购的产品,如果说只推广淘客的话,一个粉丝一个月能够变现五块钱,在加上其他的产品和渠道推广之后,那么它的变现价值就会大大提高。

第三、我会去考虑如何能够将自己的用户更有粘度。在原来我们的营销方式里面,粉丝基本上都是被动的接受我们所推动的一些产品,也就自然导致了粉丝对于我们管理来说是没有忠诚度的,更谈不上粘度,所以我们经常去提到说我们的粉丝被别人偷走的时候,我们自己要去反思,为什么我们的用户会被别人拉走,那还不是因为我们的操作方式跟别人的操作方式之间同质化太严重。

第四、停止对抗。从去年的7月14号微信封号到现在,其实各类的淘宝客软件都在和微信在做对抗,一方面怎样去想着尽可能多的把产品推送到群里面,而另外一方面微信也在尽可能的去完善他们的防暴力营销策略以及各类营销号的处理。而对于每一个推广者来讲,处于不断的对抗当中是非常痛苦的,因为一直都找不到稳定的有效变现途径,而且能够更加的持久停止对抗,说不定能够从其他方向上,比如我们前面所提到的多重渠道进行变现,获得更大的利益回报。

最终,所有的用户运营一定是走正规化,常规化路线的,只有在符合平台规则的前提下才能获得更好的发展。
 

腾讯认真了!微信推出短视频小程序,朋友圈推微视,有用吗?

OkTrends 发表了文章 • 2018-10-01 10:26 • 来自相关话题

腾讯对短视频,真的很认真。

微信在短视频领域有了新的动作:上线小程序“看一看短视频”!

目前,该小程序只能通过微信公众号进入,无法搜索到。这是日活10亿的微信继在“看了看”功能中加入视频之后,首次通过小程序加码短视频。 

不久前,微信朋友圈也为微视开通了导流入口,令微视在短短几天内登顶苹果商店。

看来,为了在短视频领域扳回一城,腾讯终于动用了微信的流量。

而在腾讯全系流量的扶持下,微视的出镜率越来越高,再加上新问世的战略级产品“yoo视频”,腾讯能否在视频领域再下一城?

短视频小程序来了

近日,微信官方推出名为“看一看小视频”短视频小程序,可在微信官方的公众号“微信看一看”的相关小程序中获取,但无法通过搜索名字进入该小程序。

目前,“看一看短视频”以信息流的方式呈现,场妹发现首页只呈现了10个视频。不过,点击进入任一短视频之后,下滑就能继续看其他短视频,这时候就能够无限地往下刷。




每个视频的左下方都有播放次数,首页的视频大多为几千次。除此之外,右侧为分享按钮,可将视频分享给微信好友,而且是以小程序的形式发送。

不过,兴许是功能还不够完善,场妹打开该小程序的时候屡次出现卡顿、内容无法显示,等待时间较长等问题。

由于这个小程序的名字为“看一看短视频”,那么跟微信看一看到底是什么关系?

场妹发现,链接该小程序的微信公众号“微信看一看”的介绍为“看一看业务探索”,目前该公众号还未发布任何消息,刚刚成立。

我们知道“看一看”是微信的一个流量入口,跟朋友圈在同一页面,里面会收录微信公众号的文章和视频。目前文章和短视频并存,而且文章的数量远远大于视频。

其中,不少短视频的长度为3-10分钟,5分钟左右的较多,而且大多数视频来自于腾讯视频,这或许跟微信公众号内部加入的视频格式有关。



不过,场妹也发现了yoo视频的身影,这或许因为腾讯视频也为yoo视频开放了入口。

既然看一看已经有了短视频,为何还要再推出小程序呢?

显然,“看一看短视频”小程序就是冲着短视频去的,用户可以在这里观看视频,分享给好友也是小程序的形式,体验更好。

一旦用户养成了这样的观看习惯,仅微信的用户体量而言,这个小程序的流量可谓相当巨大。

作为目前体量最大的社交平台,微信对短视频的态度一直显得很谨慎,但无法忽视这阵飓风。

要知道,早期抖音的崛起在朋友圈吸收了不少的流量,但微信起初并不在意。

直到抖音迅速成长为日活过亿的短视频平台,抖音视频也在朋友圈疯狂刷屏,腾讯仍然没有一款核心的短视频产品与之抗衡。

如今,腾讯需要进行防守了。

微信导流,微视月活破千万

今年4月11日,刚好遇到了互联网短视频整治时期,微信“顺手”封禁了所有短视频平台的外链——这其中既有抖音、西瓜视频,也有快手、微视等。

两个月之后,有网友发现微视的视频可以正常分享至微信,疑似封禁结束。然而,时至今日,抖音、西瓜视频等平台仍无法分享至微信,需要先下载视频,再上传到微信。

如今头条系产品还未解禁,显然不再是因为互联网短视频整治,而是腾讯和头条的短视频争夺战已经打响。

既然腾讯自己也要做短视频,自然不可能再为他人作嫁衣裳。

而微视作为腾讯重金扶持的短视频产品,也得到了腾讯全系流量的扶持,这其中也包括了微信。

今年5月份,有用户发现微信最新的安卓内测版新增了一个入口——朋友圈视频同步至微视。当这个消息被广泛传播之后,官方很快就取消了这个功能。



但敏锐的业内人士已经嗅到了,微视必然会出现在微信上。

就在9月15日,当用户打开微信朋友圈的时候,意外地在拍摄入口发现多出了一个新的选项:“用微视拍摄”,下面标着“推广”二字。

点击之后,如果手机上没有下载微视,则会出现下载提示。要知道,朋友圈小视频的长度仅有10秒,若要拍摄超过10秒的视频只能通过微视。



场妹进行实际操作之后,发现点击微视并跳转到APP之后,实际上还是将拍摄的视频发布到了微视,只不过可以将视频的链接分享至朋友圈。

或许是得益于该推广,在短短两天时间内,微视就登上了苹果商店免费榜的冠军宝座,而且待了好几天。直到最近才渐渐往下跌,目前排名16名。



据PingWest品玩报道,一位微视内部人士透露道:“你可以认为是微视在向微信要资源,上面决定给,但具体怎么给是微信说了算的,入口的位置是微信主导的”,而且这个计划在上半年已经提出,到了9月终于得以落实。

此前,腾讯官方曾表示,微信对于短视频在平台上直接播放则始终持有比较谨慎的态度。

所以,怎么给微视导流,但又不会影响微信本身的生态和用户体验,或许是微信重点考虑的问题。

但无论如何,尽管微信如此谨慎,腾讯还是用了,这也足以看出腾讯的决心。

除了微信之外,腾讯视频的多档电视剧和综艺节目都有微视的身影,而且都是花式植入。冠名知名综艺节目是最直接的导流和曝光品牌的方式,此前快手和抖音也是综艺节目的常客。

微视还选择了主打明星标签,请来了黄子韬、张杰等作为代言人,通过明星自带的流量和粉丝先带起平台的热度。

不仅如此,场妹还发现微视冠名的一档综艺节目《快乐哆来咪》即将在湖南卫视播出,这档节目请来了张欣尧、代古拉K、野红梅等一片短视频红人。看节目简介,节目将是大张伟等明星与这群“半素人”的合作,一期一红人。



 
“流量资源+品牌曝光+明星效应+红人输出”成为了微视强势进击的打法。据易观千帆数据显示,微视9月份月活已突破千万,增速达18.7%,可见砸钱砸流量还是起到了明显的效果。

但在不少业内人士看来,微视最重要的仍是完善产品体验,建立内容生态模式,否则仅有流量难以为继。

这也是目前加速短视频布局的腾讯需要考虑的问题。

优质内容打造短视频生态

除了微信的短视频布局和微视的大力扶持之外,腾讯不久前还推出了一款新的短视频产品:yoo视频。

据了解,有知情人士表示,腾讯对于yoo视频的内部期望比微视还要高。

如果说微视是正面对抗抖音,从风格、内容调性等都与抖音极为相似,那么yoo视频则是尝试摸索出一条与众不同的道路——内容精品化。

据了解,yoo视频对外招募的内容要求独家,最高补贴可达上万一条视频。而且,不同于大多数新平台,yoo视频对机构的原则是宁缺毋滥。

这样的优势在于保障了内容的质量,但也让大多数公会觉得望尘莫及,太有距离感。

因此,yoo视频主打PGC内容,多以横屏为主。但从目前的数据来看,yoo视频的点赞数、评论数并不高,只有几十,可见目前还没有开始大力推广。



yoo视频的短视频视频在1-5分钟之间,这就意味着会大大压缩娱乐化、搞笑段子、生活记录等内容的生存空间。

显然,比起抢夺流量,yoo视频更大的野心在于抢夺优质内容,这也是为何yoo视频不惜砸重金引入独家内容。

这样的模式或许会比微视更具生命力。通过不断地引入优质内容,打好平台的基础,接着吸引优质达人入驻,继续生产好的内容,再进一步用好内容黏住用户,通过用户自发地进行互动、传播之后,反哺平台的内容生态。

如今的短视频行业已经有了一个抖音,因此如果只是一味地模仿抖音,很难突围。而且,如今的抖音也因为算法机制和大量充斥的碎片化内容,正在消耗一部分用户的好感和耐心。



正如某MCN机构的负责人曾说道:“我觉得虽然抖音现在很火,但是抖音把人变得没有了兴趣、特别浮躁,所有人都在看同样的东西。抖音的好处在于让用户形成了观看短视频的习惯,但是它有点不够深度。”

在他看来,市场需要更加深度的内容,所以其实无论是新入局的平台或者机构都有很多机会。“可能是垂直的、更有趣的或者更高标准的,这些内容一定会有它的市场。”

如今,腾讯在短视频的布局上已经放了大招,扔出了微信(尽管很谨慎),不放过一个流量入口;在全系流量的扶持下,微视渐渐有所起色,但依然道阻且长;至于面世不久、打法另辟蹊径的yoo视频,或许能成为腾讯短视频生态建设道路上的关键一环。 查看全部
腾讯对短视频,真的很认真。

微信在短视频领域有了新的动作:上线小程序“看一看短视频”!

目前,该小程序只能通过微信公众号进入,无法搜索到。这是日活10亿的微信继在“看了看”功能中加入视频之后,首次通过小程序加码短视频。 

不久前,微信朋友圈也为微视开通了导流入口,令微视在短短几天内登顶苹果商店。

看来,为了在短视频领域扳回一城,腾讯终于动用了微信的流量。

而在腾讯全系流量的扶持下,微视的出镜率越来越高,再加上新问世的战略级产品“yoo视频”,腾讯能否在视频领域再下一城?

短视频小程序来了

近日,微信官方推出名为“看一看小视频”短视频小程序,可在微信官方的公众号“微信看一看”的相关小程序中获取,但无法通过搜索名字进入该小程序。

目前,“看一看短视频”以信息流的方式呈现,场妹发现首页只呈现了10个视频。不过,点击进入任一短视频之后,下滑就能继续看其他短视频,这时候就能够无限地往下刷。




每个视频的左下方都有播放次数,首页的视频大多为几千次。除此之外,右侧为分享按钮,可将视频分享给微信好友,而且是以小程序的形式发送。

不过,兴许是功能还不够完善,场妹打开该小程序的时候屡次出现卡顿、内容无法显示,等待时间较长等问题。

由于这个小程序的名字为“看一看短视频”,那么跟微信看一看到底是什么关系?

场妹发现,链接该小程序的微信公众号“微信看一看”的介绍为“看一看业务探索”,目前该公众号还未发布任何消息,刚刚成立。

我们知道“看一看”是微信的一个流量入口,跟朋友圈在同一页面,里面会收录微信公众号的文章和视频。目前文章和短视频并存,而且文章的数量远远大于视频。

其中,不少短视频的长度为3-10分钟,5分钟左右的较多,而且大多数视频来自于腾讯视频,这或许跟微信公众号内部加入的视频格式有关。



不过,场妹也发现了yoo视频的身影,这或许因为腾讯视频也为yoo视频开放了入口。

既然看一看已经有了短视频,为何还要再推出小程序呢?

显然,“看一看短视频”小程序就是冲着短视频去的,用户可以在这里观看视频,分享给好友也是小程序的形式,体验更好。

一旦用户养成了这样的观看习惯,仅微信的用户体量而言,这个小程序的流量可谓相当巨大。

作为目前体量最大的社交平台,微信对短视频的态度一直显得很谨慎,但无法忽视这阵飓风。

要知道,早期抖音的崛起在朋友圈吸收了不少的流量,但微信起初并不在意。

直到抖音迅速成长为日活过亿的短视频平台,抖音视频也在朋友圈疯狂刷屏,腾讯仍然没有一款核心的短视频产品与之抗衡。

如今,腾讯需要进行防守了。

微信导流,微视月活破千万

今年4月11日,刚好遇到了互联网短视频整治时期,微信“顺手”封禁了所有短视频平台的外链——这其中既有抖音、西瓜视频,也有快手、微视等。

两个月之后,有网友发现微视的视频可以正常分享至微信,疑似封禁结束。然而,时至今日,抖音、西瓜视频等平台仍无法分享至微信,需要先下载视频,再上传到微信。

如今头条系产品还未解禁,显然不再是因为互联网短视频整治,而是腾讯和头条的短视频争夺战已经打响。

既然腾讯自己也要做短视频,自然不可能再为他人作嫁衣裳。

微视作为腾讯重金扶持的短视频产品,也得到了腾讯全系流量的扶持,这其中也包括了微信。

今年5月份,有用户发现微信最新的安卓内测版新增了一个入口——朋友圈视频同步至微视。当这个消息被广泛传播之后,官方很快就取消了这个功能。



但敏锐的业内人士已经嗅到了,微视必然会出现在微信上。

在9月15日,当用户打开微信朋友圈的时候,意外地在拍摄入口发现多出了一个新的选项:“用微视拍摄”,下面标着“推广”二字。

点击之后,如果手机上没有下载微视,则会出现下载提示。要知道,朋友圈小视频的长度仅有10秒,若要拍摄超过10秒的视频只能通过微视。



场妹进行实际操作之后,发现点击微视并跳转到APP之后,实际上还是将拍摄的视频发布到了微视,只不过可以将视频的链接分享至朋友圈。

或许是得益于该推广,在短短两天时间内,微视就登上了苹果商店免费榜的冠军宝座,而且待了好几天。直到最近才渐渐往下跌,目前排名16名。



据PingWest品玩报道,一位微视内部人士透露道:“你可以认为是微视在向微信要资源,上面决定给,但具体怎么给是微信说了算的,入口的位置是微信主导的”,而且这个计划在上半年已经提出,到了9月终于得以落实。

此前,腾讯官方曾表示,微信对于短视频在平台上直接播放则始终持有比较谨慎的态度。

所以,怎么给微视导流,但又不会影响微信本身的生态和用户体验,或许是微信重点考虑的问题。

但无论如何,尽管微信如此谨慎,腾讯还是用了,这也足以看出腾讯的决心。

除了微信之外,腾讯视频的多档电视剧和综艺节目都有微视的身影,而且都是花式植入。冠名知名综艺节目是最直接的导流和曝光品牌的方式,此前快手和抖音也是综艺节目的常客。

微视还选择了主打明星标签,请来了黄子韬、张杰等作为代言人,通过明星自带的流量和粉丝先带起平台的热度。

不仅如此,场妹还发现微视冠名的一档综艺节目《快乐哆来咪》即将在湖南卫视播出,这档节目请来了张欣尧、代古拉K、野红梅等一片短视频红人。看节目简介,节目将是大张伟等明星与这群“半素人”的合作,一期一红人。



 
“流量资源+品牌曝光+明星效应+红人输出”成为了微视强势进击的打法。据易观千帆数据显示,微视9月份月活已突破千万,增速达18.7%,可见砸钱砸流量还是起到了明显的效果。

但在不少业内人士看来,微视最重要的仍是完善产品体验,建立内容生态模式,否则仅有流量难以为继。

这也是目前加速短视频布局的腾讯需要考虑的问题。

优质内容打造短视频生态

除了微信的短视频布局和微视的大力扶持之外,腾讯不久前还推出了一款新的短视频产品:yoo视频。

据了解,有知情人士表示,腾讯对于yoo视频的内部期望比微视还要高。

如果说微视是正面对抗抖音,从风格、内容调性等都与抖音极为相似,那么yoo视频则是尝试摸索出一条与众不同的道路——内容精品化。

据了解,yoo视频对外招募的内容要求独家,最高补贴可达上万一条视频。而且,不同于大多数新平台,yoo视频对机构的原则是宁缺毋滥。

这样的优势在于保障了内容的质量,但也让大多数公会觉得望尘莫及,太有距离感。

因此,yoo视频主打PGC内容,多以横屏为主。但从目前的数据来看,yoo视频的点赞数、评论数并不高,只有几十,可见目前还没有开始大力推广。



yoo视频的短视频视频在1-5分钟之间,这就意味着会大大压缩娱乐化、搞笑段子、生活记录等内容的生存空间。

显然,比起抢夺流量,yoo视频更大的野心在于抢夺优质内容,这也是为何yoo视频不惜砸重金引入独家内容。

这样的模式或许会比微视更具生命力。通过不断地引入优质内容,打好平台的基础,接着吸引优质达人入驻,继续生产好的内容,再进一步用好内容黏住用户,通过用户自发地进行互动、传播之后,反哺平台的内容生态。

如今的短视频行业已经有了一个抖音,因此如果只是一味地模仿抖音,很难突围。而且,如今的抖音也因为算法机制和大量充斥的碎片化内容,正在消耗一部分用户的好感和耐心。



正如某MCN机构的负责人曾说道:“我觉得虽然抖音现在很火,但是抖音把人变得没有了兴趣、特别浮躁,所有人都在看同样的东西。抖音的好处在于让用户形成了观看短视频的习惯,但是它有点不够深度。”

在他看来,市场需要更加深度的内容,所以其实无论是新入局的平台或者机构都有很多机会。“可能是垂直的、更有趣的或者更高标准的,这些内容一定会有它的市场。”

如今,腾讯在短视频的布局上已经放了大招,扔出了微信(尽管很谨慎),不放过一个流量入口;在全系流量的扶持下,微视渐渐有所起色,但依然道阻且长;至于面世不久、打法另辟蹊径的yoo视频,或许能成为腾讯短视频生态建设道路上的关键一环。

微信力推微视背后,有4点思考与你分享

Applealmond 发表了文章 • 2018-09-22 08:16 • 来自相关话题

常刷微信的细心朋友最近应该有所发现:朋友圈出现了微视的推广入口!



于是小编迅速点击进去看了看,按照如下左一的页面,跳转到了微视产品内,随后进入拍摄页面。拍摄视频的过程中可以点击“魔法”(图三左下角)增加一些效果。完成拍摄之后无法直接跳回微信发布,需要点击“预览”(图三右下角),然后进入预览界面,之后点击“前往微信”,回到微信发布内容。



从发布流程上来看,使用微视拍摄增加了操作的环节和时长,整个过程变得复杂,但相比于朋友圈自带的短视频功能,微视作为一个摄像工具,要好用得多。比如说,更高的清晰度,更好的美颜效果和各类“魔法”,例如上图中出现的“skr”。

不过,可以想到的是,腾讯的目的当然不仅仅是提升朋友圈视频内容的清晰度这么简单。这个还在灰度测试中的“限时推广”,绝并不是个简单的功能更新。

一方面,将微视引入到朋友圈的视频拍摄中,可以依托微信的巨大流量,为微视导流,扶持微视的成长,另一方面这相当于升级了朋友圈的摄影工具,这很有可能帮助更多人回到朋友圈中发短视频。

微信作为腾讯最核心的产品,任何一点变动,都会涉及到方方面面的影响。而且,近几年,除了阿里以外,近乎无敌的腾讯,今年针对微信几次重要的产品功能变动,几乎都会涉及到对头条系产品的防范,这次,想来也不意外。

下面,我们就围绕着这次功能更新,说几点我们的观察与思考。

腾讯扶持微视的动作从未停止



今年4月份,一张“微视短视频说明书”流出,瞬间引爆了舆论,也将微视这款一直不为人知的产品推到众人的眼前。微视的复出也意味着,面对着抖音的崛起,腾讯终于要正面应战了。



说明书中透露,腾讯将投入30亿补贴微视,批量引入短视频内容生产者。

5月18日,腾讯官方发布《关于进一步升级外链管理规则的公告》,公告明确提出“外部链接不得在未得信息网络传播试听节目许可等法定证照的情况下,以任何形式传播含有视听节目的内容”

这份公告被看作直指头条系的产品抖音,意在封杀抖音在微信内部的传播链条。

又过了几日,至5月下旬,微信曾经短暂灰度测试过一个功能,试图将用户在朋友圈拍摄的视频同步到微视中来,而且这个同步是强制性的——只要你发的不是仅自己可见的视频,就要同步到微视上。简言之,这仍然是一次为微视导流的尝试。



6月中旬,微视更新了达人补贴计划,但这次补贴调整引起了达人们强烈反抗。

6月15日,QQ放开了微视、快手分享。

而这次,用限时推广的方式,腾讯再次开放朋友圈为微视导流。

从时间线上来看,腾讯对微视的扶持不可谓不多,而微信读这款兄弟产品的帮扶更是有目共睹,以至于常常有人打趣到:



然而,从现在情况来看,腾讯对微视的扶持效果并不明显。而根据易观千帆的数据显示,自2017年12月至今,微视的次月用户留存从未高过于15%。

想来以产品见长的腾讯,这次在短视频领域上,实在是没有在产品层面有任何过人的表现,着实让人有些惊讶。

“头腾”大战的延续



尽管此次只是一个小的功能更新,但这次的动作仍然可以视作“头腾”大战的延续。

简单回溯一下,我们就会发现,头腾大战在几年前就已经开始了,只是到了今年上半年发展到了一个剑拔弩张的阶段。

2年以前,也就是2016年的“头腾”大战,还集中在资讯领域。随着资讯类产品“今日头条”的强势崛起,腾讯推出“天天快报”试图阻击。当时的争论还围绕着社交分发与算法分发谁更胜一筹这个维度上,而由于腾讯系内部公众号内容+社交链带来的用户粘性,头条系并不被大多数人看好。

然而,随着抖音的崛起,双方的战争局势突变,直接转换了一个战场的同时,双方的力量对比也发生了变化,头条系的实力与过去不可同日而语。

而本次,微信将微视作为视频拍摄的工具引入朋友圈,就是这次大战的一个延续环节,背后绝对不是一次漫不经心的推广——它是少有得在朋友圈功能中直接上线的变动,其背后是腾讯对都抖音这款产品与日剧增的忌惮。

因此,我们也不禁要追问一句:为什么抖音让腾讯如此害怕?

抖音在今年春节期间迎来了一波强势增长,到了3月份的时候,已经拥有3亿的月活用户,随后张一鸣宣布全球月活用户达到5亿。但这还不是全部。更重要的是,抖音和过去头条系的产品不一样,它是一个拥有强大二级入口的产品。

三节课联合创始人黄有璨在《宣战抖音!腾讯与头条之战的新局面与猜想》中说到:

我们可以把互联网世界中的“入口”分为“一级入口”和“二级入口”。其中,一级入口是用户进入互联网环境获取更多信息和服务的第一载体,典型如搜索、门户、应用商店、杀毒软件、关系链或算法主导的个性化内容推荐,皆可视为“一级入口”。

而所谓的二级入口,则是用户可以在互联网环境中通过某个信息载体(往往是某种内容),自然跳转到另一项产品或服务中,比如说,用户通过知乎的某个回答跳转到了淘宝店铺,通过豆瓣上的某个书评去了亚马逊,通过一个学习类微信大号的文章去买了很多课,等等。

以这个逻辑来看,腾讯生态下,其实拥有一个极为强大的一级入口,以及依赖着微信公号这样的东西,拥有了无数“二级入口”和多样化的商业产品+变现手段。

而头条的状态是:拥有一个还算不错,但弱于腾讯的一级入口,不具备什么太强的二级入口,商业产品和变现手段也较为单一。

这样的逻辑下,头条注定很难在微信面前占得先机,也难怪了腾讯始终一副爱答不理的姿态。

而抖音的崛起,可能第一次让头条看到了自己将会拥有一个强大的“二级入口”的机会,也第一次把腾讯与头条之争,上升到了“变现路径和变现手段之争”和“生态之争”。

举个极端例子,假如像咪蒙和三节课等这样的大号、机构发现原来在抖音是可以通过短视频卖货卖课变现的,且有可能比苦逼哈哈写文章来得更容易,从而纷纷调转桥头,开始轻视微信公号,在抖音投入更大精力,甚至是把微信公号的粉丝批量导向抖音的话,这会对微信覆盖下的内容生态带来多少冲击?

就更不用说,对于在互联网世界中成功开拓了无数疆土的腾讯来说,“电商”始终是一块未能啃下的硬骨头,且恰恰是在现金流最为充沛的电商领域,诞生了迄今为止腾讯的最大对手——阿里。

此消彼长之下,腾讯的紧张与重视,就更容易理解。

所以说,抖音“二级入口”的形成,让它成为一个独立的、可以靠内容实现用户在社区内长期留存、互动的产品。这点,让抖音具备了无限的可能性。

我们再换个角度来解读上边这段话,抖音的崛起不仅仅是一个内容产品的崛起,而是一个内容生态的崛起。

在抖音尚未出现之前,腾讯在“内容”这个大的领域下拥有着无可争议的霸主地位,微信、QQ这两款产品在内容+社交上的完美结合,让腾讯通过内容占据了社交流量的入口,而在各个细分的内容领域之下,例如腾讯视频、腾讯游戏、阅文集团——腾讯几乎在每一个垂直细分领域都做到了最头部的位置上,这让腾讯认为,在互联网内容这个维度上,自己几乎拥有垄断性的地位,没有对手。

而抖音的崛起几乎可以说是打到了腾讯的命脉上。

它在腾讯系之外,形成了自己的内容生态。一个拥有巨大流量入口,可以顺畅实现用户的留存和转化的内容生态。而这意味着腾讯在内容领域的布局被撕开一个口子,由内容而衍生的各种商业可能性都不在自己的可控范围内。

而这,是腾讯不能忍受的。

微视为何如此乏力?



抖音和快手共同打开的短视频流量空间,在今年上半年继续疯狂扩张。而同时发生地是,各大互联网公司纷纷推出了自己的短视频产品,其中就包括了腾讯的微视、百度的好看,微博的爱动,还有很多人也许没有听过的,阿里的短视频产品“电流”。

抖音早期主要是依靠着漂亮的小哥哥小姐姐,以及各种宠物类视频做起来,如今,由于内容体量已经积累得非常大,以及大量优质的长尾内容,所以各类内容下都积累了数量庞大的优质内容,几乎可以覆盖到多样化的需求。

反观微视来看,由于在内容端主要采用了补贴的方式,根绝MCN的网站上的信息,价格大概在50元/万次阅读上,吸引的大部分是对价格敏感的用户,而非在内容创作上有热情和能力的用户。加之内容的定位不清,内容质量并不能让人满意。

俞军(前百度高级副总裁)老师有一个经典的产品价值公式:产品价值=(新体验-旧体验)-替换成本,在评判这种产品竞争时非常有效。

通常来看,短视频的体验,大概可以分为这样几个维度,分别是内容的生产、消费和分发。



内容生产端来看,我们刚刚提到了,微视并没有像抖音那样,强势介入到内容生产当中,更多是通过价格吸引创作者,这使得,大量的短视频其实都是直接复制自抖音,(也有传闻称,微视直接上传抖音的套路),定位不清晰,内容没有强运营,这让它在内容生产方面并不能形成抖音那样的优质的头部内容。

在消费层面,这一点虽然更多是个人的体验,但是,包括我在内的同事都表示,微视很难做到像抖音那样的沉浸式体验,很多内容很尴尬,很容易就会出戏,这一点也要稍差一些。

而最重要的分发,抖音在数据上的优势十分明显,微视除非调取微信上所有的个人信息,否则很难形成明显的优势,但倘若真是如此,微信要面对的问题可能就不是产品的竞争了。

而在换用成本上,微视一整个app的下载成本,对于已经拥有了抖音的用户来说,实在是一道难以跨越的鸿沟。

目前来看,从内容的生产、消费和分发方面,使用微视的新体验都无法超越在抖音的产品体验,所以即使在不用考虑替换成本的情况下,微视的胜算都很小,更何况,还要在大家手机中安装一个全新的app。

而要产生足够超出预期的新体验,甚至能够对抗抖音,打开自己的市场,胜负手就在是否能够找到内容的差异化点。考虑到微视目前的定位并不清晰,找到差异化的点仍然是一个需要面对的挑战。

短视频是否还有机会?



短视频产品不断收割流量的同时,各个垂直领域内的产品纷纷推出自己的短视频模块,例如体育类产品虎扑和懂球帝、美妆类“小红书”,以及知识社区知乎。



所以我们看到,这波依靠着短视频撑开的流量空间,不仅仅导致短视频类产品的涌现,同时也让各个垂直领域部分地短视频化。影响力不可谓不大。

那么短视频未来还有没有发展的空间呢?

我们认为未来在“细分垂类+短视频”这个方向下,短视频依然有比较大的发展空间:

可以以现有的细分产品的短视频模块为例来说明。

美妆购物类产品小红书,专门独立出来一个“视频”页面,放置在“推荐”页面之后,入口非常之浅,也可以看出产品团队对短视频内容吸引流量的信心。

在这个页面上,会有很多明星或者KOL,以视频的方式教用户怎么化妆。显然,在传授美妆技巧这种事,短视频所达成的“面授”相比于图文具备很大的优势。而事实上,确实有很多用户也会主动到小红书上通过视频来学习怎么化妆、护肤。

同样地,懂球帝也开辟了一个视频页面。在这个页面上,用户可以看到体育比赛视频的剪辑、球队训练的的视频或是国外一些搞笑类的体育视频。这些内容是也是图文无法高效传达的。而对于那些不满足于文字资讯类内容的用户来说,这部分短视频内容是被强需求的。

知乎亦然,短视频+知识的结合,也是一个很广的市场空间,面对这知乎上各种XXX是何种体验的问题,例如,住到豪宅中是何种体验?直接以视频的形式呈现的答案相比于文字答案简直称得上是降维打击。而对于更为专业的知识类问题,也可以考虑以用答主拍摄视频,以口述加上讲解的方式呈现。

不难发现,在很多细分垂直领域,都会有一些内容天然地更加适合用短视频来呈现。所以,在细分垂类+短视频这个方向上,未来仍有很大的视频生产空间和市场需求,我们也期待在健身、美食、设计等更多细分方向上,能够有更加专业的短视频产品出现。 查看全部
常刷微信的细心朋友最近应该有所发现:朋友圈出现了微视的推广入口!



于是小编迅速点击进去看了看,按照如下左一的页面,跳转到了微视产品内,随后进入拍摄页面。拍摄视频的过程中可以点击“魔法”(图三左下角)增加一些效果。完成拍摄之后无法直接跳回微信发布,需要点击“预览”(图三右下角),然后进入预览界面,之后点击“前往微信”,回到微信发布内容。



从发布流程上来看,使用微视拍摄增加了操作的环节和时长,整个过程变得复杂,但相比于朋友圈自带的短视频功能,微视作为一个摄像工具,要好用得多。比如说,更高的清晰度,更好的美颜效果和各类“魔法”,例如上图中出现的“skr”。

不过,可以想到的是,腾讯的目的当然不仅仅是提升朋友圈视频内容的清晰度这么简单。这个还在灰度测试中的“限时推广”,绝并不是个简单的功能更新。

一方面,将微视引入到朋友圈的视频拍摄中,可以依托微信的巨大流量,为微视导流,扶持微视的成长,另一方面这相当于升级了朋友圈的摄影工具,这很有可能帮助更多人回到朋友圈中发短视频。

微信作为腾讯最核心的产品,任何一点变动,都会涉及到方方面面的影响。而且,近几年,除了阿里以外,近乎无敌的腾讯,今年针对微信几次重要的产品功能变动,几乎都会涉及到对头条系产品的防范,这次,想来也不意外。

下面,我们就围绕着这次功能更新,说几点我们的观察与思考。

腾讯扶持微视的动作从未停止



今年4月份,一张“微视短视频说明书”流出,瞬间引爆了舆论,也将微视这款一直不为人知的产品推到众人的眼前。微视的复出也意味着,面对着抖音的崛起,腾讯终于要正面应战了。



说明书中透露,腾讯将投入30亿补贴微视,批量引入短视频内容生产者。

5月18日,腾讯官方发布《关于进一步升级外链管理规则的公告》,公告明确提出“外部链接不得在未得信息网络传播试听节目许可等法定证照的情况下,以任何形式传播含有视听节目的内容”

这份公告被看作直指头条系的产品抖音,意在封杀抖音在微信内部的传播链条。

又过了几日,至5月下旬,微信曾经短暂灰度测试过一个功能,试图将用户在朋友圈拍摄的视频同步到微视中来,而且这个同步是强制性的——只要你发的不是仅自己可见的视频,就要同步到微视上。简言之,这仍然是一次为微视导流的尝试。



6月中旬,微视更新了达人补贴计划,但这次补贴调整引起了达人们强烈反抗。

6月15日,QQ放开了微视、快手分享。

而这次,用限时推广的方式,腾讯再次开放朋友圈为微视导流。

从时间线上来看,腾讯对微视的扶持不可谓不多,而微信读这款兄弟产品的帮扶更是有目共睹,以至于常常有人打趣到:



然而,从现在情况来看,腾讯对微视的扶持效果并不明显。而根据易观千帆的数据显示,自2017年12月至今,微视的次月用户留存从未高过于15%。

想来以产品见长的腾讯,这次在短视频领域上,实在是没有在产品层面有任何过人的表现,着实让人有些惊讶。

“头腾”大战的延续



尽管此次只是一个小的功能更新,但这次的动作仍然可以视作“头腾”大战的延续。

简单回溯一下,我们就会发现,头腾大战在几年前就已经开始了,只是到了今年上半年发展到了一个剑拔弩张的阶段。

2年以前,也就是2016年的“头腾”大战,还集中在资讯领域。随着资讯类产品“今日头条”的强势崛起,腾讯推出“天天快报”试图阻击。当时的争论还围绕着社交分发与算法分发谁更胜一筹这个维度上,而由于腾讯系内部公众号内容+社交链带来的用户粘性,头条系并不被大多数人看好。

然而,随着抖音的崛起,双方的战争局势突变,直接转换了一个战场的同时,双方的力量对比也发生了变化,头条系的实力与过去不可同日而语。

而本次,微信将微视作为视频拍摄的工具引入朋友圈,就是这次大战的一个延续环节,背后绝对不是一次漫不经心的推广——它是少有得在朋友圈功能中直接上线的变动,其背后是腾讯对都抖音这款产品与日剧增的忌惮。

因此,我们也不禁要追问一句:为什么抖音让腾讯如此害怕?

抖音在今年春节期间迎来了一波强势增长,到了3月份的时候,已经拥有3亿的月活用户,随后张一鸣宣布全球月活用户达到5亿。但这还不是全部。更重要的是,抖音和过去头条系的产品不一样,它是一个拥有强大二级入口的产品

三节课联合创始人黄有璨在《宣战抖音!腾讯与头条之战的新局面与猜想》中说到:

我们可以把互联网世界中的“入口”分为“一级入口”和“二级入口”。其中,一级入口是用户进入互联网环境获取更多信息和服务的第一载体,典型如搜索、门户、应用商店、杀毒软件、关系链或算法主导的个性化内容推荐,皆可视为“一级入口”。

而所谓的二级入口,则是用户可以在互联网环境中通过某个信息载体(往往是某种内容),自然跳转到另一项产品或服务中,比如说,用户通过知乎的某个回答跳转到了淘宝店铺,通过豆瓣上的某个书评去了亚马逊,通过一个学习类微信大号的文章去买了很多课,等等。

以这个逻辑来看,腾讯生态下,其实拥有一个极为强大的一级入口,以及依赖着微信公号这样的东西,拥有了无数“二级入口”和多样化的商业产品+变现手段。

而头条的状态是:拥有一个还算不错,但弱于腾讯的一级入口,不具备什么太强的二级入口,商业产品和变现手段也较为单一。

这样的逻辑下,头条注定很难在微信面前占得先机,也难怪了腾讯始终一副爱答不理的姿态。

而抖音的崛起,可能第一次让头条看到了自己将会拥有一个强大的“二级入口”的机会,也第一次把腾讯与头条之争,上升到了“变现路径和变现手段之争”和“生态之争”。

举个极端例子,假如像咪蒙和三节课等这样的大号、机构发现原来在抖音是可以通过短视频卖货卖课变现的,且有可能比苦逼哈哈写文章来得更容易,从而纷纷调转桥头,开始轻视微信公号,在抖音投入更大精力,甚至是把微信公号的粉丝批量导向抖音的话,这会对微信覆盖下的内容生态带来多少冲击?

就更不用说,对于在互联网世界中成功开拓了无数疆土的腾讯来说,“电商”始终是一块未能啃下的硬骨头,且恰恰是在现金流最为充沛的电商领域,诞生了迄今为止腾讯的最大对手——阿里。

此消彼长之下,腾讯的紧张与重视,就更容易理解。

所以说,抖音“二级入口”的形成,让它成为一个独立的、可以靠内容实现用户在社区内长期留存、互动的产品。这点,让抖音具备了无限的可能性。

我们再换个角度来解读上边这段话,抖音的崛起不仅仅是一个内容产品的崛起,而是一个内容生态的崛起。

在抖音尚未出现之前,腾讯在“内容”这个大的领域下拥有着无可争议的霸主地位,微信、QQ这两款产品在内容+社交上的完美结合,让腾讯通过内容占据了社交流量的入口,而在各个细分的内容领域之下,例如腾讯视频、腾讯游戏、阅文集团——腾讯几乎在每一个垂直细分领域都做到了最头部的位置上,这让腾讯认为,在互联网内容这个维度上,自己几乎拥有垄断性的地位,没有对手。

而抖音的崛起几乎可以说是打到了腾讯的命脉上。

它在腾讯系之外,形成了自己的内容生态。一个拥有巨大流量入口,可以顺畅实现用户的留存和转化的内容生态。而这意味着腾讯在内容领域的布局被撕开一个口子,由内容而衍生的各种商业可能性都不在自己的可控范围内。

而这,是腾讯不能忍受的。

微视为何如此乏力?



抖音和快手共同打开的短视频流量空间,在今年上半年继续疯狂扩张。而同时发生地是,各大互联网公司纷纷推出了自己的短视频产品,其中就包括了腾讯的微视、百度的好看,微博的爱动,还有很多人也许没有听过的,阿里的短视频产品“电流”。

抖音早期主要是依靠着漂亮的小哥哥小姐姐,以及各种宠物类视频做起来,如今,由于内容体量已经积累得非常大,以及大量优质的长尾内容,所以各类内容下都积累了数量庞大的优质内容,几乎可以覆盖到多样化的需求。

反观微视来看,由于在内容端主要采用了补贴的方式,根绝MCN的网站上的信息,价格大概在50元/万次阅读上,吸引的大部分是对价格敏感的用户,而非在内容创作上有热情和能力的用户。加之内容的定位不清,内容质量并不能让人满意。

俞军(前百度高级副总裁)老师有一个经典的产品价值公式:产品价值=(新体验-旧体验)-替换成本,在评判这种产品竞争时非常有效。

通常来看,短视频的体验,大概可以分为这样几个维度,分别是内容的生产、消费和分发。



内容生产端来看,我们刚刚提到了,微视并没有像抖音那样,强势介入到内容生产当中,更多是通过价格吸引创作者,这使得,大量的短视频其实都是直接复制自抖音,(也有传闻称,微视直接上传抖音的套路),定位不清晰,内容没有强运营,这让它在内容生产方面并不能形成抖音那样的优质的头部内容。

在消费层面,这一点虽然更多是个人的体验,但是,包括我在内的同事都表示,微视很难做到像抖音那样的沉浸式体验,很多内容很尴尬,很容易就会出戏,这一点也要稍差一些。

而最重要的分发,抖音在数据上的优势十分明显,微视除非调取微信上所有的个人信息,否则很难形成明显的优势,但倘若真是如此,微信要面对的问题可能就不是产品的竞争了。

而在换用成本上,微视一整个app的下载成本,对于已经拥有了抖音的用户来说,实在是一道难以跨越的鸿沟。

目前来看,从内容的生产、消费和分发方面,使用微视的新体验都无法超越在抖音的产品体验,所以即使在不用考虑替换成本的情况下,微视的胜算都很小,更何况,还要在大家手机中安装一个全新的app。

而要产生足够超出预期的新体验,甚至能够对抗抖音,打开自己的市场,胜负手就在是否能够找到内容的差异化点。考虑到微视目前的定位并不清晰,找到差异化的点仍然是一个需要面对的挑战。

短视频是否还有机会?



短视频产品不断收割流量的同时,各个垂直领域内的产品纷纷推出自己的短视频模块,例如体育类产品虎扑和懂球帝、美妆类“小红书”,以及知识社区知乎。



所以我们看到,这波依靠着短视频撑开的流量空间,不仅仅导致短视频类产品的涌现,同时也让各个垂直领域部分地短视频化。影响力不可谓不大。

那么短视频未来还有没有发展的空间呢?

我们认为未来在“细分垂类+短视频”这个方向下,短视频依然有比较大的发展空间:

可以以现有的细分产品的短视频模块为例来说明。

美妆购物类产品小红书,专门独立出来一个“视频”页面,放置在“推荐”页面之后,入口非常之浅,也可以看出产品团队对短视频内容吸引流量的信心。

在这个页面上,会有很多明星或者KOL,以视频的方式教用户怎么化妆。显然,在传授美妆技巧这种事,短视频所达成的“面授”相比于图文具备很大的优势。而事实上,确实有很多用户也会主动到小红书上通过视频来学习怎么化妆、护肤。

同样地,懂球帝也开辟了一个视频页面。在这个页面上,用户可以看到体育比赛视频的剪辑、球队训练的的视频或是国外一些搞笑类的体育视频。这些内容是也是图文无法高效传达的。而对于那些不满足于文字资讯类内容的用户来说,这部分短视频内容是被强需求的。

知乎亦然,短视频+知识的结合,也是一个很广的市场空间,面对这知乎上各种XXX是何种体验的问题,例如,住到豪宅中是何种体验?直接以视频的形式呈现的答案相比于文字答案简直称得上是降维打击。而对于更为专业的知识类问题,也可以考虑以用答主拍摄视频,以口述加上讲解的方式呈现。

不难发现,在很多细分垂直领域,都会有一些内容天然地更加适合用短视频来呈现。所以,在细分垂类+短视频这个方向上,未来仍有很大的视频生产空间和市场需求,我们也期待在健身、美食、设计等更多细分方向上,能够有更加专业的短视频产品出现。

颠覆微信?社交领域做细分?老罗的这款社交App到底是要干啥???

TrueMan 发表了文章 • 2018-09-01 10:11 • 来自相关话题

老罗的锤子发布会,硬件本身向来就不单是唯一的主角。

在8月20日的锤子新品发布会上,除发布锤子的新品坚果Pro 2S之外,老罗还正式对外发布了三款新应用:TNT、子弹短信以及无限屏。

老罗在发布会中演示了“子弹短信”的功能,称其将是次时代的通讯工具。对此网友的反响也出现了两种声音:一部分网友觉得老罗确实是在认真做事,在同质化严重的今天总能带给用户惊喜;而另一部分人则认为老罗是在哗众取宠,在夸大自身产品的同时,也更有借鉴抄袭的嫌疑。



那么,什么是子弹短信呢?

简单来说,子弹短信是一款针对消息收发、工作管理以及信息备忘的高效消息处理软件。老罗称其为“超高效率的次世代即时通讯工具”。

作为一款极速高效的聊天软件,用户可以自己选择发送信息的类型,如:语音+文本、纯语音、纯文本,让用户的信息可以更加随意所意的触达。



在提升沟通效率上,子弹短信主要做了以下几件事:

1、“稍后处理”和“引用回复”

2、“全局悬浮球”和“列表页快速回复”

3、“语音转文字”

 “语音转文字”这个功能听起来并不新鲜,但子弹短信做到了实时语音转文字,语音识别率可达 97%,用户可以同时发送出“语音+文字”。

除此之外,子弹短信还具备直接给通讯录好友发送消息、查看好友历史头像、查看第一次对话记录帮助你回忆“这个人是谁”等小巧思的功能。

在发布后不到四天的时间里,子弹短信便快速登上App Store 榜和社交榜榜首,力压微信、QQ、探探、抖音等众多热门APP。



与其他社交软件相比,“语音转文字”是这款软件主打的一项功能,蓝色的麦克风按钮永远出现在对话界面最显眼的位置。

子弹短信默认会同时发送语音和文字消息,用户可以根据需要进行调整。另外,聊天界面与同类产品类似,表情、照片、拍摄、位置、名片、语音及视频聊天一应俱全,让人隐隐有种像是六七年前微信的感觉。

有不少网友戏称:子弹短信是要颠覆微信啊。



从界面布局与功能上来看,两者也确实有共同之处。但总体来看,双方还是有些差别的:前者虽然有强大的语音识别率和一些功能上的创新,但其实更像是各微信的初版,缺乏真正意义上的创新,而且其对自身定位都还未最终确定;而后者不仅有支付功能,还有朋友圈社区,背后更是一个2亿日活的小程序生态圈。

野心也肯定是有的,但想要打败微信估计只能是想一想了。就连老罗也出来发声说没有挑战微信,而只是在做一个社交的细分领域。



聊天工具的本质是用来连接人与人之间的社交关系,子弹短信的各种功能相比于微信来说也确实更适合于工作场景。

想要取代微信可能是不可能的了,微信发展至今各机制早已相当成熟。想想当年的米聊、飞信等一大批即时通讯工具,也曾火爆一时,最后也还是在激烈的竞争中成为了一现的昙花。

资源、用户、渠道、团队,多少的因素合在一齐才造就了今天的微信。



相比于已发展出了稳健生态的微信,子弹短信的未来还有很多的路要走。这点,或许从子弹短信微博客服繁忙的回复中窥得一斑... 查看全部
老罗的锤子发布会,硬件本身向来就不单是唯一的主角。

在8月20日的锤子新品发布会上,除发布锤子的新品坚果Pro 2S之外,老罗还正式对外发布了三款新应用:TNT子弹短信以及无限屏

老罗在发布会中演示了“子弹短信”的功能,称其将是次时代的通讯工具。对此网友的反响也出现了两种声音:一部分网友觉得老罗确实是在认真做事,在同质化严重的今天总能带给用户惊喜;而另一部分人则认为老罗是在哗众取宠,在夸大自身产品的同时,也更有借鉴抄袭的嫌疑。



那么,什么是子弹短信呢?

简单来说,子弹短信是一款针对消息收发、工作管理以及信息备忘的高效消息处理软件。老罗称其为“超高效率的次世代即时通讯工具”。

作为一款极速高效的聊天软件,用户可以自己选择发送信息的类型,如:语音+文本、纯语音、纯文本,让用户的信息可以更加随意所意的触达。



在提升沟通效率上,子弹短信主要做了以下几件事:

1、“稍后处理”和“引用回复”

2、“全局悬浮球”和“列表页快速回复”

3、“语音转文字”

 “语音转文字”这个功能听起来并不新鲜,但子弹短信做到了实时语音转文字,语音识别率可达 97%,用户可以同时发送出“语音+文字”。

除此之外,子弹短信还具备直接给通讯录好友发送消息、查看好友历史头像、查看第一次对话记录帮助你回忆“这个人是谁”等小巧思的功能。

在发布后不到四天的时间里,子弹短信便快速登上App Store 榜和社交榜榜首,力压微信、QQ、探探、抖音等众多热门APP。



与其他社交软件相比,“语音转文字”是这款软件主打的一项功能,蓝色的麦克风按钮永远出现在对话界面最显眼的位置。

子弹短信默认会同时发送语音和文字消息,用户可以根据需要进行调整。另外,聊天界面与同类产品类似,表情、照片、拍摄、位置、名片、语音及视频聊天一应俱全,让人隐隐有种像是六七年前微信的感觉。

有不少网友戏称:子弹短信是要颠覆微信啊。



从界面布局与功能上来看,两者也确实有共同之处。但总体来看,双方还是有些差别的:前者虽然有强大的语音识别率和一些功能上的创新,但其实更像是各微信的初版,缺乏真正意义上的创新,而且其对自身定位都还未最终确定;而后者不仅有支付功能,还有朋友圈社区,背后更是一个2亿日活的小程序生态圈。

野心也肯定是有的,但想要打败微信估计只能是想一想了。就连老罗也出来发声说没有挑战微信,而只是在做一个社交的细分领域。



聊天工具的本质是用来连接人与人之间的社交关系,子弹短信的各种功能相比于微信来说也确实更适合于工作场景。

想要取代微信可能是不可能的了,微信发展至今各机制早已相当成熟。想想当年的米聊、飞信等一大批即时通讯工具,也曾火爆一时,最后也还是在激烈的竞争中成为了一现的昙花。

资源、用户、渠道、团队,多少的因素合在一齐才造就了今天的微信。



相比于已发展出了稳健生态的微信,子弹短信的未来还有很多的路要走。这点,或许从子弹短信微博客服繁忙的回复中窥得一斑...

赚美金的新方法:做跨境微商

Applealmond 发表了文章 • 2018-08-31 00:02 • 来自相关话题

越是落后的地方往往有着更多的致富机会,所以人类发展的近代史看起来更像是一个开疆扩土发现新大陆的故事。

可能很多人都没有意识到,中国的电商行业发展水平实际上是远超国外的,无论是电商平台的用户体验和商品成列效果,还是电商玩家在对店铺运营的方法上,又或是几乎人人都会使用的移动支付,都让我国的电商处于一个领先的地位。

那么按照本文开篇的第一句话来看,在国外做电商就是一个暴利的赚钱机会。但事实上,比起操作一个独立站shopify支撑自己的跨境电商项目,有一个更加轻量化且收益依旧暴利的玩法,那就是跨境微商。

今天我就来给大家分享一下,跨境微商是如何赚钱的?

1. 跨境微商是跨境电商的升级版

不同于国内电商和微商的关系,在国外跨境微商可以说是跨境电商的升级版。

国内的微商主要是依靠微信、QQ这类全民型社交平台来获取巨大的用户流量,然后向这些用户推广自己的产品,从而实现变现。那么如果这些微商在某宝上有一个自己的店铺,那么就可以说他们是向电商完成了一个升级。

但是跨境微商则稍微有一些不同,一般来说跨境电商常使用的方式有3种:

① dropshipping



这第一种叫做dropshipping。这其实是用在外贸行业中的一个专业术语,本质是供应链管理中的一种方法。即零售商不需商品库存,而是把客户订单和装运细节给供应商,供货商将货物直接发送给最终客户。而零售商赚取批发和零售价格之间的差价。

是不是听起来很头大?那我用一个最简单的词概括一下这个模式——淘客。

事实上淘客也算是国外跨境电商的一种,并且操作方式也跟淘客如出一辙,适合各类跨境电商入门级朋友操作。

② Ebay & Amazon



操作跨境电商的第二种方式就是去电商平台上开店,这个玩法跟我们常用的某宝店铺其实是一个玩法。但是国外电商平台对于开店有着更多费用上的要求,例如店铺月租、刊登费(用于Ebay商品拍卖)、成交费。

毕竟靠大平台的流量来吃饭,这些“保护费”是必不可少的。





这种玩法基本上是最安全保险但限制最多的,由于在这些电商平台上开店对很多普通国内用户来说存在难度,建议直接去找提供代开服务的商家合作,从认证到开店一条龙,比较方便。

③ shopify

第三种则是现在操作的人数最多且收益也是最不错的玩法,那就是shopify,用大家都懂的话来说,就是做一个自己的网站,只卖自己的商品。

说到这里肯定很多朋友会苦恼,因为涉及到建站这方面的问题他们可能没有专业技术,甚至会感到无从下手。其实这个是完全不用担心的,国外人群对电商网站的美工风格强调的就是简约,所以你的网站并不需要太多的装饰,只要能够保证支付功能顺利使用就是OK的。



(国内某DIY建站工具)

而且关于建站和页面布局,这个和DIY类小程序很相似,我们国内就有很多这种DIY自助建站的服务,只要你花点耐心把模板慢慢修改为你需要的样式,操作起来真的很简单,1天左右就可以完成你理想的电商网站布局。

但是以上的3种方式中,唯一能用来操作跨境微商的只有最后的shopify,然而shopify店铺就相当于一个独立的网站,想要让用户到你的网站里购买商品你必须要做排名做引流做关键词,这些都是十分有难度的。

那么如果我们在国外找到一个类似于国内微信的社交软件,其中具有巨大的用户体量,然后用类似国内微商的方式,在朋友圈中晒图片推商品,这就可以达到一个天然引流的效果,实现从跨境电商到跨境微商的模式转变。

2. ins+shopify=跨境微商

这样的国外社交软件有吗?有,它的名字叫做Instagram,简称ins。这是现目前世界上用户体量最大的社交软件,世界各国的用户都在使用,但是如果你想在国内使用这个软件则需要使用科学上网工具才行。

要使用Instagram销售渠道,您需要满足以下要求:

① 需要拥有经批准的Facebook商店的Facebook频道,并且你的Facebook页面不能有任何年龄或国家限制。

② 需要使用在线商店销售渠道(Shopify)。

③ 需要在Instagram上有一个商业账号(国外个人转账账户)。

④ 需要使用Basic Shopify计划($29/mo)或更高版本。

⑤ 使用的Instagram应用程序是你所在国家/地区提供的最新版本。

以上要求其实只有第3个会稍微存在一点困难,但是我们可以使用银联Paypal来解决,只是提现成人民币的过程中,需要支付一定的汇率手续费与其他费用,但这些都是可以从商品价格上赚回来的。



由于ins是Facebook旗下的社交产品,所以想要在ins上对接自己的shopify独立站,你必须位于上图这些以支持的国家列表之中,由于没有中国所以整个操作过程我们都必须使用科学上网工具来完成。





但是在商品的选择上与国内的微商也是存在很大差别的,例如保健品等商品类型都是不允许在ins上对接的,其中影响最大的就是“侵犯第三方权利”的商品,所以在商品选择上需要大家自行斟酌,一些非著名品牌的服装现在在ins上有着不错的销路。

3. ins的商品展现效果



在我们自己有一个shopify独立站情况下,在admin界面添加销售渠道,选择ins并登录自己的Facebook帐号,就可以把自己的电商站提交进行审核。

审核通过后,我们需要ins里管理自己的商品目录,具体来说就是把自己的商品做成一张张带购买链接的图片,在这里我们需要选择自己想在ins里推广的商品,填写名称、价格、商品描述等信息并保存。

最后在你ins发送动态的时候,就可以直接选择自己商品目录里已经设置好的商品发送出去,这样就可以达到上图一样的展现效果。ins上的流量是很大的,并且用户的喜好也比较大众化,你可以加入一些ins群组进行针对性商品推送,效果会更好。



并且在ins上做跨境微商最大的好处就是,我们可以在后台看到一个十分清晰的数据记录,包括用户的点击次数、点击人数、停留时间、用户类型等等。这些都是可以有效帮助我们对产品做不断优化的重要数据,但国内的微商却没有能力来对这些数据做整理分析,才使得国内微商感到生意越来越难做。

据一位正在操作跨境电商的联盟会员透露,采用shopify传统的流量获得方式来操作除开每月的必要支出以外,单个服装饰品店的每月收入在800到1300美元之间,约合人民币5500元到8800元左右。

但是如果采用ins+shopify的跨境微商方式操作,收益可以达到前者的1.7倍。可以说国外电商行业确实存在很多暴利的赚钱机会,但从另一个角度来说,这个官方社交软件与独立站对接的模式也是国内所缺少的。

微信基本是不会走这种模式的(之前的微选已经基本没有动静),或许在国内开创一个这样的模式会是一个更赚钱的项目也说不定。 查看全部
越是落后的地方往往有着更多的致富机会,所以人类发展的近代史看起来更像是一个开疆扩土发现新大陆的故事。

可能很多人都没有意识到,中国的电商行业发展水平实际上是远超国外的,无论是电商平台的用户体验和商品成列效果,还是电商玩家在对店铺运营的方法上,又或是几乎人人都会使用的移动支付,都让我国的电商处于一个领先的地位。

那么按照本文开篇的第一句话来看,在国外做电商就是一个暴利的赚钱机会。但事实上,比起操作一个独立站shopify支撑自己的跨境电商项目,有一个更加轻量化且收益依旧暴利的玩法,那就是跨境微商。

今天我就来给大家分享一下,跨境微商是如何赚钱的?

1. 跨境微商是跨境电商的升级版

不同于国内电商和微商的关系,在国外跨境微商可以说是跨境电商的升级版。

国内的微商主要是依靠微信、QQ这类全民型社交平台来获取巨大的用户流量,然后向这些用户推广自己的产品,从而实现变现。那么如果这些微商在某宝上有一个自己的店铺,那么就可以说他们是向电商完成了一个升级。

但是跨境微商则稍微有一些不同,一般来说跨境电商常使用的方式有3种:

① dropshipping



这第一种叫做dropshipping。这其实是用在外贸行业中的一个专业术语,本质是供应链管理中的一种方法。即零售商不需商品库存,而是把客户订单和装运细节给供应商,供货商将货物直接发送给最终客户。而零售商赚取批发和零售价格之间的差价。

是不是听起来很头大?那我用一个最简单的词概括一下这个模式——淘客。

事实上淘客也算是国外跨境电商的一种,并且操作方式也跟淘客如出一辙,适合各类跨境电商入门级朋友操作。

② Ebay & Amazon



操作跨境电商的第二种方式就是去电商平台上开店,这个玩法跟我们常用的某宝店铺其实是一个玩法。但是国外电商平台对于开店有着更多费用上的要求,例如店铺月租、刊登费(用于Ebay商品拍卖)、成交费。

毕竟靠大平台的流量来吃饭,这些“保护费”是必不可少的。





这种玩法基本上是最安全保险但限制最多的,由于在这些电商平台上开店对很多普通国内用户来说存在难度,建议直接去找提供代开服务的商家合作,从认证到开店一条龙,比较方便。

③ shopify

第三种则是现在操作的人数最多且收益也是最不错的玩法,那就是shopify,用大家都懂的话来说,就是做一个自己的网站,只卖自己的商品。

说到这里肯定很多朋友会苦恼,因为涉及到建站这方面的问题他们可能没有专业技术,甚至会感到无从下手。其实这个是完全不用担心的,国外人群对电商网站的美工风格强调的就是简约,所以你的网站并不需要太多的装饰,只要能够保证支付功能顺利使用就是OK的。



(国内某DIY建站工具)

而且关于建站和页面布局,这个和DIY类小程序很相似,我们国内就有很多这种DIY自助建站的服务,只要你花点耐心把模板慢慢修改为你需要的样式,操作起来真的很简单,1天左右就可以完成你理想的电商网站布局。

但是以上的3种方式中,唯一能用来操作跨境微商的只有最后的shopify,然而shopify店铺就相当于一个独立的网站,想要让用户到你的网站里购买商品你必须要做排名做引流做关键词,这些都是十分有难度的。

那么如果我们在国外找到一个类似于国内微信的社交软件,其中具有巨大的用户体量,然后用类似国内微商的方式,在朋友圈中晒图片推商品,这就可以达到一个天然引流的效果,实现从跨境电商到跨境微商的模式转变。

2. ins+shopify=跨境微商

这样的国外社交软件有吗?有,它的名字叫做Instagram,简称ins。这是现目前世界上用户体量最大的社交软件,世界各国的用户都在使用,但是如果你想在国内使用这个软件则需要使用科学上网工具才行。

要使用Instagram销售渠道,您需要满足以下要求:

① 需要拥有经批准的Facebook商店的Facebook频道,并且你的Facebook页面不能有任何年龄或国家限制。

② 需要使用在线商店销售渠道(Shopify)。

③ 需要在Instagram上有一个商业账号(国外个人转账账户)。

④ 需要使用Basic Shopify计划($29/mo)或更高版本。

⑤ 使用的Instagram应用程序是你所在国家/地区提供的最新版本。

以上要求其实只有第3个会稍微存在一点困难,但是我们可以使用银联Paypal来解决,只是提现成人民币的过程中,需要支付一定的汇率手续费与其他费用,但这些都是可以从商品价格上赚回来的。



由于ins是Facebook旗下的社交产品,所以想要在ins上对接自己的shopify独立站,你必须位于上图这些以支持的国家列表之中,由于没有中国所以整个操作过程我们都必须使用科学上网工具来完成。





但是在商品的选择上与国内的微商也是存在很大差别的,例如保健品等商品类型都是不允许在ins上对接的,其中影响最大的就是“侵犯第三方权利”的商品,所以在商品选择上需要大家自行斟酌,一些非著名品牌的服装现在在ins上有着不错的销路。

3. ins的商品展现效果



在我们自己有一个shopify独立站情况下,在admin界面添加销售渠道,选择ins并登录自己的Facebook帐号,就可以把自己的电商站提交进行审核。

审核通过后,我们需要ins里管理自己的商品目录,具体来说就是把自己的商品做成一张张带购买链接的图片,在这里我们需要选择自己想在ins里推广的商品,填写名称、价格、商品描述等信息并保存。

最后在你ins发送动态的时候,就可以直接选择自己商品目录里已经设置好的商品发送出去,这样就可以达到上图一样的展现效果。ins上的流量是很大的,并且用户的喜好也比较大众化,你可以加入一些ins群组进行针对性商品推送,效果会更好。



并且在ins上做跨境微商最大的好处就是,我们可以在后台看到一个十分清晰的数据记录,包括用户的点击次数、点击人数、停留时间、用户类型等等。这些都是可以有效帮助我们对产品做不断优化的重要数据,但国内的微商却没有能力来对这些数据做整理分析,才使得国内微商感到生意越来越难做。

据一位正在操作跨境电商的联盟会员透露,采用shopify传统的流量获得方式来操作除开每月的必要支出以外,单个服装饰品店的每月收入在800到1300美元之间,约合人民币5500元到8800元左右。

但是如果采用ins+shopify的跨境微商方式操作,收益可以达到前者的1.7倍。可以说国外电商行业确实存在很多暴利的赚钱机会,但从另一个角度来说,这个官方社交软件与独立站对接的模式也是国内所缺少的。

微信基本是不会走这种模式的(之前的微选已经基本没有动静),或许在国内开创一个这样的模式会是一个更赚钱的项目也说不定。

子弹短信到底是人性化,还是反人类?

Overseas 发表了文章 • 2018-08-25 12:31 • 来自相关话题

子弹短信在今天一步跃到了 App Store 免费榜的第一下载的位置。



不知道老罗有没有觉得换个电话号码也挺值的?

( 为了展示 APP 功能,老罗在发布会上把手机号码给暴露了,短信当场疯狂涌入,连展示都不得不终止,估计这号码是用不了了。。。 )



不过,下载量高也可能只是因为 APP 受关注度程度高,话题性强,小辣椒点进详情页往下一拉,这分数好像没有那么乐观啊。

有没有水军不好说



作为用蜂窝数据发送消息的通讯工具,老罗对子弹短信的定位,不是简简单单的短信,而是一个比微信操作效率更高的互联网产品,一个多人协作工具。

产品,体验为王,到底有没有老罗口中那么高效还得试了再说。

我们先在锤子自家手机上体验体验。

界面简洁,通过通讯录添加好友后就可以直接开始发送消息,建群的方式也跟微信几乎无异。

 消息快捷发送 

而比较特别的是,在好友消息框的右侧有【 一键 】发送语音或文本的快捷键。



发送信息的时候,用户不需要进入到对话页面,直接点击快捷键就可以一步发送消息。简化了发送消息的步骤。



并且所有语音信息都是以语音和文字两种形式呈现,语音进度条可以拖拽,一目了然。



而要说高效率,小辣椒觉得子弹短信 【 快捷发送消息 】的功能,用起来到真的很方便。

先在【 个人中心 】中进入到【 快捷发送消息设置 】,然后选在【 角落触发方式 】,设置好,你会在桌面发现角落有一个蓝色的悬浮球。



朝着设置的方向拖拽悬浮球,会出现快捷输入界面,先输入内容在选择发送人,两步搞定。



不过这个功能目前只有安卓手机可以用,iOS 得等等了。。。

 历史头像辨人 

看过发布会的差友们,可能还记得【 历史头像 】这个功能。



为了解决因为好友频繁换头像而对不上人的监介,功能诞生了。

这个痛点,终于有产品想起来了!

不仅记录了好友的所有历史头像,以便辨认,用户还可以直接在好友的历史头像中,选定一个长期头像作为一个身份标签。



 引用回复、稍后处理 

另一个值得一提的功能,是针对群聊的。

用户可以对群里的具体一个人,甚至一句话进行回复,有点取代 @xxx 的意思。



不过,可能有些差友会觉得这个功能似曾相识,对,这个功能其实最早出现在 Telegram 里,的确贼好用。

因为是以便捷协作为目的的产品,子弹短信还有一个【 稍后处理 】的功能很贴心,这个功能有些类似微信里的【 标为未读 】,但会更细节,更具体。

比起粗略的对好友所有消息标记未读,子弹的这个功能允许用户针对好友的某句话进行标记,标记后的文字将以待办事项的形式被放到【 稍后处理 】栏中。

是真的很方便了。



除了上面这些通用功能,老罗还专门给锤友设计了一个 “ 社交福利 ”——【 发现锤友 】,而且是 “ 附近的锤友 ”。

当然了,此功能只有在锤子手机版的子弹短信上才能使用了~



优点说完了,是时候说说缺点了。

对比微信,子弹短信的社交功能被砍掉了不少,没有朋友圈,也不能发表情包( 只可以截图发送 )。

连上传视频的压缩损耗也比微信稍微多了一丢丢。

子弹短信视频截图



微信视频截图



除此之外,在主页面强行加入一个体验很不完整的【 资讯流 】也有点儿让我匪夷所思,不排除是为了留个接口,后期还会升级。



当然,说了这么多,小辣椒还是建议大家自己下载体验一下。

说不定有新发现呢?

“ 不能发表情包的通讯软件是不完整的 ”。 查看全部
子弹短信在今天一步跃到了 App Store 免费榜的第一下载的位置。



不知道老罗有没有觉得换个电话号码也挺值的?

( 为了展示 APP 功能,老罗在发布会上把手机号码给暴露了,短信当场疯狂涌入,连展示都不得不终止,估计这号码是用不了了。。。 )



不过,下载量高也可能只是因为 APP 受关注度程度高,话题性强,小辣椒点进详情页往下一拉,这分数好像没有那么乐观啊。

有没有水军不好说



作为用蜂窝数据发送消息的通讯工具,老罗对子弹短信的定位,不是简简单单的短信,而是一个比微信操作效率更高的互联网产品,一个多人协作工具。

产品,体验为王,到底有没有老罗口中那么高效还得试了再说。

我们先在锤子自家手机上体验体验。

界面简洁,通过通讯录添加好友后就可以直接开始发送消息,建群的方式也跟微信几乎无异。

 消息快捷发送 

而比较特别的是,在好友消息框的右侧有【 一键 】发送语音或文本的快捷键。



发送信息的时候,用户不需要进入到对话页面,直接点击快捷键就可以一步发送消息。简化了发送消息的步骤。



并且所有语音信息都是以语音和文字两种形式呈现,语音进度条可以拖拽,一目了然。



而要说高效率,小辣椒觉得子弹短信 【 快捷发送消息 】的功能,用起来到真的很方便。

先在【 个人中心 】中进入到【 快捷发送消息设置 】,然后选在【 角落触发方式 】,设置好,你会在桌面发现角落有一个蓝色的悬浮球。



朝着设置的方向拖拽悬浮球,会出现快捷输入界面,先输入内容在选择发送人,两步搞定。



不过这个功能目前只有安卓手机可以用,iOS 得等等了。。。

 历史头像辨人 

看过发布会的差友们,可能还记得【 历史头像 】这个功能。



为了解决因为好友频繁换头像而对不上人的监介,功能诞生了。

这个痛点,终于有产品想起来了!

不仅记录了好友的所有历史头像,以便辨认,用户还可以直接在好友的历史头像中,选定一个长期头像作为一个身份标签。



 引用回复、稍后处理 

另一个值得一提的功能,是针对群聊的。

用户可以对群里的具体一个人,甚至一句话进行回复,有点取代 @xxx 的意思。



不过,可能有些差友会觉得这个功能似曾相识,对,这个功能其实最早出现在 Telegram 里,的确贼好用。

因为是以便捷协作为目的的产品,子弹短信还有一个【 稍后处理 】的功能很贴心,这个功能有些类似微信里的【 标为未读 】,但会更细节,更具体。

比起粗略的对好友所有消息标记未读,子弹的这个功能允许用户针对好友的某句话进行标记,标记后的文字将以待办事项的形式被放到【 稍后处理 】栏中。

是真的很方便了。



除了上面这些通用功能,老罗还专门给锤友设计了一个 “ 社交福利 ”——【 发现锤友 】,而且是 “ 附近的锤友 ”。

当然了,此功能只有在锤子手机版的子弹短信上才能使用了~



优点说完了,是时候说说缺点了。

对比微信,子弹短信的社交功能被砍掉了不少,没有朋友圈,也不能发表情包( 只可以截图发送 )。

连上传视频的压缩损耗也比微信稍微多了一丢丢。

子弹短信视频截图



微信视频截图



除此之外,在主页面强行加入一个体验很不完整的【 资讯流 】也有点儿让我匪夷所思,不排除是为了留个接口,后期还会升级。



当然,说了这么多,小辣椒还是建议大家自己下载体验一下。

说不定有新发现呢?

“ 不能发表情包的通讯软件是不完整的 ”。

假如给你1000万推广费,你打算怎么花?

TrueMan 发表了文章 • 2018-08-11 10:59 • 来自相关话题

在如今流量抢夺白热化的市场环境下,主流渠道的流量越来越贵,推广成本也水涨船高。假如给你1000万的推广预算,你会怎么去做推广渠道的投放策略呢?

单一渠道往往无法满足品牌对于流量的需求,如何去合理地选择渠道并进行投放组合,是一门很深的学问。

今天,我们就来讲一讲目前市场上主流的营销推广渠道,以及各自的特点。以便于大家结合自身推广需求合理安排整合营销。

定理一理解流量分发机制,是做好单一渠道的根本。

各应用市场有各自的推荐机制,比如排行榜,热搜,搜索推荐等。不同的地方流量大小不同,触发机制也不同。针对单一渠道,理解其流量的分发机制,能帮助我们做好该渠道。

流量分发机制里面有两个重要指标:第一是质量度,第二是品牌度。在后面针对各渠道分析时,会结合讲述这两个指标对流量的影响。

定理二流量只会越来越贵,必须不断开拓新的渠道。

每个渠道的流量有限,达到一定量级后,就必须提高价格去抢夺流量。像一些精准类流量,其流量分发机制决定了在其投放的流量相对较少,要获得更多流量,就需要提高成本。

另一方面,各渠道的价格都会随着时间不断提高,很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源,流量价格一直是水涨船高。

新的渠道由于竞争少,流量单价低,往往成本较低,这就是蓝海效益。所以,不断开拓新渠道也是渠道运营的工作重心。

理解了上面的几条要点后,渠道实战起来就会比较顺手。

下面就主要几个渠道简单谈一谈实战技巧。

搜索篇 | 百度、360、搜狗、神马、谷歌

渠道的流量分发机制决定了渠道的质量,搜索的流量分发机制是关键词触发,通过关键词来锁定意向人群。

过去人们通过电视获取信息,搜索引擎出现后,人们发现体验很好,无论是实物搜索还是虚拟搜索,比如在天猫搜索实物,但实物搜索需求较小,虚拟搜索需求更大。比如头疼了,百度一下。

搜索的特点,决定了所带来的用户质量很高。百度投入了大量的人力物力,使得百度搜索事业部成为核心部门,其广告系统确实比较优秀,尽管很多人吐槽不如谷歌。搜索业务也成为一头超级现金奶牛。

笔者接触过不少广告公司,连其负责人都不得不承认百度在精准营销方面的效果最好,部分产品例外。百度效果好的原因不仅取决于关键词的匹配方式,更重要的原因是凤巢系统做的完善,商业化较早,投入力度大。今天我们看广点通,粉丝通,新浪扶翼等超级广告平台,在广告系统方面,跟百度还是有很大的差距,发展时间短是一方面,投入力度不够也是重要原因。

搜索这块,产品线比较丰富,如品专、华表、双秀等。先谈谈关键词竞价。

搜索的CPC很高,做到一定量级后,只能通过拉升CPC抢排名获取更多流量,结果就是CAC(用户获取成本,CAC=转化成本/付费率)高。抛开品牌、内容、设计、活动各因素,搜索渠道的效果好不好,基本在于流量的把控,流量的把控基本取决于关键词的选取以及出价高低。

这里重点介绍一下质量度:质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。质量度反映在流量指标上,就是CTR(点击率),质量度越好,CTR越高。 

对于广告系统而言,商业化是第一位。为了保证每一次展现利益最大化,广告平台开发者希望在有限的展示内获取更多的点击,从而获得更多的收益。当广告的质量度越高时,CTR就越高,收益就越高。

所以,几乎所有的竞价广告都存在质量度这个指标,来保证广告收益最大化。可以说,质量度是流量分发机制中最重要的指标之一。

但是在搜索这块,质量度的作用不太大,这与搜索的流量分发特点有关。当用户输入关键词后,显示的是文字链接广告(现在也有很多样式能展现图文广告),用户习惯是直接点击第一位,有数据表明,前两位能占据80%以上的流量。

这样的用户习惯造成了前两位的CTR都不会低,这样质量度对流量的影响就很小了。但是质量度高有一个好处,那就是用较低的价格抢到较好的排名,对降低成本有一定的作用。

回到前面,搜索渠道的关键在于关键词的选取和出价高低。根据产品目标人群与市场成熟度,包括行业词百度指数,竞争者数量及品牌力度,综合判断搜索渠道的量级,并作出相应的目标规划,包括点击单价范围,注册成本,付费成本,以及每日的预算范围。

宏观目标规划好后,开始账户的整体规划,账户尽量要大,计划全面,单元细致,品牌词和竞品词比较好规划,难度大在通用词、核心词、长尾词的布局,整个计划要保证流量的均衡,以确保覆盖更多目标人群,并降低整个账户的CPC。

搜索渠道的流量,也需要经过初始期到发展期再到成熟期的过程。

初始期,由于预算限制,优先投放易转化的词。比如品牌词,还有像一些品牌力度弱的竞品词,或是一些没有投品牌词的竞品。另外长尾词必须要扩起来。红海词还是不要碰了。

发展期,必然是放量,做了那么多关键词,如果不派上用场,有什么用呢?这个阶段调整的方法,主要是通过数据分析,监控哪些计划好,开始扩张流量。另外核心词要开始覆盖,竞品可以大量覆盖。关注流量与转化,是这个阶段的主要目标。

到了成熟期,就可以大肆扩张。前期锁定了关键词,后期要抢排名。各平台每日出价都有变化,不抢排名流量就掉了。

再讲一讲其他的百度产品。目前的数据看,无线的流量更大,但是PC的转化略好,主要是PC的展示效果好,而无线的流量比较乱,用户点错的概率较高,同时网络影响,以前更差,现在4G和WIFI使得无线效果好多了。

品专到了一定程度必买,不要问为什么,划算。像百度财富,土豪玩家肯定要玩一玩的,有较好的品牌效应,有BD的味道,百度联名合作,品牌背书妥妥的。华表也值得一试,展示效果帅气。这里不再逐一赘述。

对于互联网金融而言,关键词的量级应该在数万到百万之间(哈哈,具体情况我就不便透露了),据传闻,平安科技整体的互联网业务在SEM这一块的年投放在数亿,相比教育、医疗、旅游而言,还是略低。

这主要是教育、医疗、旅游等行业人均ARPU值高,他们获取一个用户的成本能高达一万,比如医疗之前单次点击最高出价999。有的专科医院,SEM年投放在一个亿以上,日均30万左右(这里不算返点)。

一些大型的平台,SEM这一块,可以部门按照传统媒介的思路来玩,我们知道传统媒介的效果取决于创意和曝光度,如果是100万的创意,那么媒介起码1000万甚至更多。曝光度对效果的决定因素更大,SEM也可以从曝光度着手。

通过百万级的关键词,锁定本行业更多的目标用户。假设,百度每日的理财需求客户搜索次数为10亿次,如果我们要实现其中1亿次的展现,如何去实现?

如果实现了这个目标,那么在搜索这块,我们就占据了本行业的第一名,通过强化曝光,持续一段时间后,不仅能获取大量的流量,还能产生一定的品牌影响力。并通过持续的曝光强化用户印象,实现类似传统媒介的品牌效果。

如何评估量级,简单的方法可以用领头羊品牌指数、核心词指数、各类咨询报告、行业用户增长情况等加权核算,复杂的就需要通过技术采集数据建立模型测算。

另一个简单的办法就是,追随战略。紧跟投放量级最大的前几名竞品,全部或部门抢排名第一,确保流量成为本行业第一位,形成领先的竞争态势。

最后一点就是,一定要用SEO、SNS、DSP、网盟等配合SEM的流量,同时推广至关重要。

总的来看,SEM是整个渠道运营体系执行中最重要的渠道之一,不仅关系到流量的好坏,还因为SEM是最核心的用户信息决策与购买通道,必须重视,坚决拿下。关于百度之外的其他搜索就不一一提了,直接参照百度即可。

导航篇 | 360、hao123、搜狗、2345

导航属于通用流量,有固定位和竞价位。核算下来,导航的CPC比较低,能低到一毛钱,所以其注册成本要比搜索低,但是付费成本却高一些,也就是说,导航这个渠道的质量是不如搜索的。

前面提到过品牌度,投放固定广告位时,品牌度越高,目标人群越泛,流量越大,性价比越高。所以品牌较好的企业都愿意投放固定广告位,如名站、酷站,长期被国内知名的电商企业包揽,如淘宝、唯品会、京东等。现在导航的产品线也越来越丰富,气泡、浮窗,热词等。如果品牌知名度很一般,可以试一试导航的竞价位,如360的猜你喜欢。

导航类渠道技巧不多,比较适合知名企业,或者是做大型推广活动时引流。比如某企业做促销活动,促销活动由于转化率高,更适合引入通用流量,引入昂贵的精准流量反而不恰当。

对于企业而言,到了一定的发展阶段,积累了一定的品牌知名度,购买导航是比较合适的,一方面流量来得快,相比搜索,导航的流量来得更快;另一方面,由于品牌知名度好,点击率会大大提高,最终核算成CPC,很划算。

如果做大型的促销活动和公关主题事件,购买导航还是不错的。不过得提前预定啊,不然根本买不到。

通用篇 | 百度网盟、百度DSP、信息流、DSP、垂直网站
 
通用类渠道CPC也较低,相比导航,略精准一些。DSP在国外如火如荼,在国内还在持续发展中。

信息流中的广点通、今日头条、新浪扶翼等效果比普通网盟,DSP要好,因为社交平台有一定的定位能力,加上平台粘性好,阅读体验好。

核心在于质量度,素材的吸引力决定了CTR,从而决定流量及CPC。关键点:上多套素材,挑选最佳素材。

这一块的量很大,操作技巧各不相同。不过难度都不会太大。

其他小众渠道还有壁纸、WIFI、电子书、各类联盟、垂直网站等,

合作方式一般是CPA/CPS。

应用市场篇| IOS与安卓

应用市场是重中之重,目前各大应用平台都没有完全商业化,推广的方式也不多。

刷榜:主要借助微信积分墙,刷一个大约在2~3块。

CPT/CPD:CPT适合知名产品及受众广泛的,CPD的话,不建议投。

ASO:目前的重头戏,类比百度SEO,由于目前的CPD跟竞价不同,导致无法通过付费获取排名,所以做好ASO很关键。

厂商预装:10万起做,需要核算最终的成本

应用市场是未来的推广的重心,但是目前做好很困难,少数企业依靠事件营销一炮走红,荣登应用商店榜首,获取了大量的流量,但更多的应用却没有机会得到展示。

我们有理由相信,未来应用市场的商业化势在必行,一个标准化、成熟化的广告平台将会诞生,谁最有可能成为移动应用分发走向广告商业化的领头羊呢?

T类资源 | 固定品牌广告资源
 
T类资源属于稀缺资源,价格昂贵,土豪不二之选。

适合做品牌传播,尤其是主题活动,也适合做促销活动。大多T类资源长期被预定,并且对广告主品牌及内容包括互动创意都有要求。

由于移动端大势所趋,所以APP开屏广告非常抢手,但是目前价格远远低于传统的品牌资源价格。

T类资源的评判标准可以用CPC来核算,通过展示量去评估点击量,然后评估单次CPC是否划算。如同导航一样,很适合做大型促销活动和公关主题事件时使用。

微信资源 | 微信大号、朋友圈、自媒体
 
微信占据了移动端最大的流量,打开率高,集通信、社交、阅读、支付于一身。

国内最大的原创内容创作平台——微信公众平台,聚集了大量的写手,这些人往往都是意见领袖。

微信资源在渠道运营方面有三种方式:

第一是找专业的人做微信公众号,比如做金融的找一个懂金融的写手来做,效果会比较好,聚焦于内容,并没有捷径可走。

第二是直接付费大号转发,要细分到媒体表,评估每一次阅读量的单价,以及最终的产出比,这块如果有能力,一定要找几个KOL进行深度合作,具体合作方式可以参考传统的品牌传播。

第三块是朋友圈,朋友圈是一块宝地,可以深入挖掘,既可以投微信平台的朋友圈广告,也可以找人在朋友圈发广告。

写到这里,我们今天讲的目前市场上主流的营销推广渠道,就总结的差不多了,如果你也有更多类型的推广渠道,也欢迎留言跟大家交流互动… 查看全部
在如今流量抢夺白热化的市场环境下,主流渠道的流量越来越贵,推广成本也水涨船高。假如给你1000万的推广预算,你会怎么去做推广渠道的投放策略呢?

单一渠道往往无法满足品牌对于流量的需求,如何去合理地选择渠道并进行投放组合,是一门很深的学问。

今天,我们就来讲一讲目前市场上主流的营销推广渠道,以及各自的特点。以便于大家结合自身推广需求合理安排整合营销。

定理一理解流量分发机制,是做好单一渠道的根本。

各应用市场有各自的推荐机制,比如排行榜,热搜,搜索推荐等。不同的地方流量大小不同,触发机制也不同。针对单一渠道,理解其流量的分发机制,能帮助我们做好该渠道。

流量分发机制里面有两个重要指标:第一是质量度,第二是品牌度。在后面针对各渠道分析时,会结合讲述这两个指标对流量的影响。

定理二流量只会越来越贵,必须不断开拓新的渠道。

每个渠道的流量有限,达到一定量级后,就必须提高价格去抢夺流量。像一些精准类流量,其流量分发机制决定了在其投放的流量相对较少,要获得更多流量,就需要提高成本。

另一方面,各渠道的价格都会随着时间不断提高,很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源,流量价格一直是水涨船高。

新的渠道由于竞争少,流量单价低,往往成本较低,这就是蓝海效益。所以,不断开拓新渠道也是渠道运营的工作重心。

理解了上面的几条要点后,渠道实战起来就会比较顺手。

下面就主要几个渠道简单谈一谈实战技巧。

搜索篇 | 百度、360、搜狗、神马、谷歌

渠道的流量分发机制决定了渠道的质量,搜索的流量分发机制是关键词触发,通过关键词来锁定意向人群。

过去人们通过电视获取信息,搜索引擎出现后,人们发现体验很好,无论是实物搜索还是虚拟搜索,比如在天猫搜索实物,但实物搜索需求较小,虚拟搜索需求更大。比如头疼了,百度一下。

搜索的特点,决定了所带来的用户质量很高。百度投入了大量的人力物力,使得百度搜索事业部成为核心部门,其广告系统确实比较优秀,尽管很多人吐槽不如谷歌。搜索业务也成为一头超级现金奶牛。

笔者接触过不少广告公司,连其负责人都不得不承认百度在精准营销方面的效果最好,部分产品例外。百度效果好的原因不仅取决于关键词的匹配方式,更重要的原因是凤巢系统做的完善,商业化较早,投入力度大。今天我们看广点通,粉丝通,新浪扶翼等超级广告平台,在广告系统方面,跟百度还是有很大的差距,发展时间短是一方面,投入力度不够也是重要原因。

搜索这块,产品线比较丰富,如品专、华表、双秀等。先谈谈关键词竞价。

搜索的CPC很高,做到一定量级后,只能通过拉升CPC抢排名获取更多流量,结果就是CAC(用户获取成本,CAC=转化成本/付费率)高。抛开品牌、内容、设计、活动各因素,搜索渠道的效果好不好,基本在于流量的把控,流量的把控基本取决于关键词的选取以及出价高低。

这里重点介绍一下质量度:质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。质量度反映在流量指标上,就是CTR(点击率),质量度越好,CTR越高。 

对于广告系统而言,商业化是第一位。为了保证每一次展现利益最大化,广告平台开发者希望在有限的展示内获取更多的点击,从而获得更多的收益。当广告的质量度越高时,CTR就越高,收益就越高。

所以,几乎所有的竞价广告都存在质量度这个指标,来保证广告收益最大化。可以说,质量度是流量分发机制中最重要的指标之一。

但是在搜索这块,质量度的作用不太大,这与搜索的流量分发特点有关。当用户输入关键词后,显示的是文字链接广告(现在也有很多样式能展现图文广告),用户习惯是直接点击第一位,有数据表明,前两位能占据80%以上的流量。

这样的用户习惯造成了前两位的CTR都不会低,这样质量度对流量的影响就很小了。但是质量度高有一个好处,那就是用较低的价格抢到较好的排名,对降低成本有一定的作用。

回到前面,搜索渠道的关键在于关键词的选取和出价高低。根据产品目标人群与市场成熟度,包括行业词百度指数,竞争者数量及品牌力度,综合判断搜索渠道的量级,并作出相应的目标规划,包括点击单价范围,注册成本,付费成本,以及每日的预算范围。

宏观目标规划好后,开始账户的整体规划,账户尽量要大,计划全面,单元细致,品牌词和竞品词比较好规划,难度大在通用词、核心词、长尾词的布局,整个计划要保证流量的均衡,以确保覆盖更多目标人群,并降低整个账户的CPC。

搜索渠道的流量,也需要经过初始期到发展期再到成熟期的过程。

初始期,由于预算限制,优先投放易转化的词。比如品牌词,还有像一些品牌力度弱的竞品词,或是一些没有投品牌词的竞品。另外长尾词必须要扩起来。红海词还是不要碰了。

发展期,必然是放量,做了那么多关键词,如果不派上用场,有什么用呢?这个阶段调整的方法,主要是通过数据分析,监控哪些计划好,开始扩张流量。另外核心词要开始覆盖,竞品可以大量覆盖。关注流量与转化,是这个阶段的主要目标。

到了成熟期,就可以大肆扩张。前期锁定了关键词,后期要抢排名。各平台每日出价都有变化,不抢排名流量就掉了。

再讲一讲其他的百度产品。目前的数据看,无线的流量更大,但是PC的转化略好,主要是PC的展示效果好,而无线的流量比较乱,用户点错的概率较高,同时网络影响,以前更差,现在4G和WIFI使得无线效果好多了。

品专到了一定程度必买,不要问为什么,划算。像百度财富,土豪玩家肯定要玩一玩的,有较好的品牌效应,有BD的味道,百度联名合作,品牌背书妥妥的。华表也值得一试,展示效果帅气。这里不再逐一赘述。

对于互联网金融而言,关键词的量级应该在数万到百万之间(哈哈,具体情况我就不便透露了),据传闻,平安科技整体的互联网业务在SEM这一块的年投放在数亿,相比教育、医疗、旅游而言,还是略低。

这主要是教育、医疗、旅游等行业人均ARPU值高,他们获取一个用户的成本能高达一万,比如医疗之前单次点击最高出价999。有的专科医院,SEM年投放在一个亿以上,日均30万左右(这里不算返点)。

一些大型的平台,SEM这一块,可以部门按照传统媒介的思路来玩,我们知道传统媒介的效果取决于创意和曝光度,如果是100万的创意,那么媒介起码1000万甚至更多。曝光度对效果的决定因素更大,SEM也可以从曝光度着手。

通过百万级的关键词,锁定本行业更多的目标用户。假设,百度每日的理财需求客户搜索次数为10亿次,如果我们要实现其中1亿次的展现,如何去实现?

如果实现了这个目标,那么在搜索这块,我们就占据了本行业的第一名,通过强化曝光,持续一段时间后,不仅能获取大量的流量,还能产生一定的品牌影响力。并通过持续的曝光强化用户印象,实现类似传统媒介的品牌效果。

如何评估量级,简单的方法可以用领头羊品牌指数、核心词指数、各类咨询报告、行业用户增长情况等加权核算,复杂的就需要通过技术采集数据建立模型测算。

另一个简单的办法就是,追随战略。紧跟投放量级最大的前几名竞品,全部或部门抢排名第一,确保流量成为本行业第一位,形成领先的竞争态势。

最后一点就是,一定要用SEO、SNS、DSP、网盟等配合SEM的流量,同时推广至关重要。

总的来看,SEM是整个渠道运营体系执行中最重要的渠道之一,不仅关系到流量的好坏,还因为SEM是最核心的用户信息决策与购买通道,必须重视,坚决拿下。关于百度之外的其他搜索就不一一提了,直接参照百度即可。

导航篇 | 360、hao123、搜狗、2345

导航属于通用流量,有固定位和竞价位。核算下来,导航的CPC比较低,能低到一毛钱,所以其注册成本要比搜索低,但是付费成本却高一些,也就是说,导航这个渠道的质量是不如搜索的。

前面提到过品牌度,投放固定广告位时,品牌度越高,目标人群越泛,流量越大,性价比越高。所以品牌较好的企业都愿意投放固定广告位,如名站、酷站,长期被国内知名的电商企业包揽,如淘宝、唯品会、京东等。现在导航的产品线也越来越丰富,气泡、浮窗,热词等。如果品牌知名度很一般,可以试一试导航的竞价位,如360的猜你喜欢。

导航类渠道技巧不多,比较适合知名企业,或者是做大型推广活动时引流。比如某企业做促销活动,促销活动由于转化率高,更适合引入通用流量,引入昂贵的精准流量反而不恰当。

对于企业而言,到了一定的发展阶段,积累了一定的品牌知名度,购买导航是比较合适的,一方面流量来得快,相比搜索,导航的流量来得更快;另一方面,由于品牌知名度好,点击率会大大提高,最终核算成CPC,很划算。

如果做大型的促销活动和公关主题事件,购买导航还是不错的。不过得提前预定啊,不然根本买不到。

通用篇 | 百度网盟、百度DSP、信息流、DSP、垂直网站
 
通用类渠道CPC也较低,相比导航,略精准一些。DSP在国外如火如荼,在国内还在持续发展中。

信息流中的广点通、今日头条、新浪扶翼等效果比普通网盟,DSP要好,因为社交平台有一定的定位能力,加上平台粘性好,阅读体验好。

核心在于质量度,素材的吸引力决定了CTR,从而决定流量及CPC。关键点:上多套素材,挑选最佳素材。

这一块的量很大,操作技巧各不相同。不过难度都不会太大。

其他小众渠道还有壁纸、WIFI、电子书、各类联盟、垂直网站等,

合作方式一般是CPA/CPS。

应用市场篇| IOS与安卓

应用市场是重中之重,目前各大应用平台都没有完全商业化,推广的方式也不多。

刷榜:主要借助微信积分墙,刷一个大约在2~3块。

CPT/CPD:CPT适合知名产品及受众广泛的,CPD的话,不建议投。

ASO:目前的重头戏,类比百度SEO,由于目前的CPD跟竞价不同,导致无法通过付费获取排名,所以做好ASO很关键。

厂商预装:10万起做,需要核算最终的成本

应用市场是未来的推广的重心,但是目前做好很困难,少数企业依靠事件营销一炮走红,荣登应用商店榜首,获取了大量的流量,但更多的应用却没有机会得到展示。

我们有理由相信,未来应用市场的商业化势在必行,一个标准化、成熟化的广告平台将会诞生,谁最有可能成为移动应用分发走向广告商业化的领头羊呢?

T类资源 | 固定品牌广告资源
 
T类资源属于稀缺资源,价格昂贵,土豪不二之选。

适合做品牌传播,尤其是主题活动,也适合做促销活动。大多T类资源长期被预定,并且对广告主品牌及内容包括互动创意都有要求。

由于移动端大势所趋,所以APP开屏广告非常抢手,但是目前价格远远低于传统的品牌资源价格。

T类资源的评判标准可以用CPC来核算,通过展示量去评估点击量,然后评估单次CPC是否划算。如同导航一样,很适合做大型促销活动和公关主题事件时使用。

微信资源 | 微信大号、朋友圈、自媒体
 
微信占据了移动端最大的流量,打开率高,集通信、社交、阅读、支付于一身。

国内最大的原创内容创作平台——微信公众平台,聚集了大量的写手,这些人往往都是意见领袖。

微信资源在渠道运营方面有三种方式:

第一是找专业的人做微信公众号,比如做金融的找一个懂金融的写手来做,效果会比较好,聚焦于内容,并没有捷径可走。

第二是直接付费大号转发,要细分到媒体表,评估每一次阅读量的单价,以及最终的产出比,这块如果有能力,一定要找几个KOL进行深度合作,具体合作方式可以参考传统的品牌传播。

第三块是朋友圈,朋友圈是一块宝地,可以深入挖掘,既可以投微信平台的朋友圈广告,也可以找人在朋友圈发广告。

写到这里,我们今天讲的目前市场上主流的营销推广渠道,就总结的差不多了,如果你也有更多类型的推广渠道,也欢迎留言跟大家交流互动…