微商

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“小程序+”的收益模式,在这里全告诉你!

Applealmond 发表了文章 • 2020-04-25 10:53 • 来自相关话题

小程序这个依附于微信十亿流量的大平台,有着独天得厚的流量优势。

且创作成本也比较低,因此近几年来搭建小程序的人越来越多。

许多个人也在跃跃欲试,想要跻身小程序的领域又怕没有回报?

那么接下来就和小编一起来了解一下小程序的更多内容。

实例

下图是微商相册小程序,许多在朋友圈活跃的微商如今都转战到了这里。

微商相册内部可以和发动态一样发送图片与文字,像是另一个微商们的”朋友圈“。

并且在每一条动态下方都会有一个选项是“我要分享”,就可以轻松分享到微信好友或者朋友圈,甚至还有更多渠道。



小程序的优势

1、开发成本低

要知道开发一个app的成本相较于小程序多得多,小程序一般只需要几千元,而app则需要大量的财力物力。

并且小程序耗费的时间也大大缩短,而app则需要很长的工期才能完成上线。

同时小程序的后期维护,比起app的恢复bug来讲更加简单且方便。



(图片来自网络 侵删)

2、入口多

小程序的入口众多,进入的方式可以通过扫码、好友邀请、搜索、附近等。

另外还可以通过与公众号关联、群发文章中嵌入和公众号彩蛋链接此类的方式。

众多的入口造成的用户裂变,也为小程序的的流量优势叠加了又一层。



(图片来自网络 侵删)

3、不占内存

小程序不同于app需要到专门的软件商店进行下载,也就不会耗费较多的流量的内存空间。

因为在小程序的前段代码都是存放微信服务器上的,可以直接在微信内打开,非常方便快捷。

而且其样式代码都封装到微信小程序里面,安全性也会更高、更稳定。



(图片来自网络 侵删)

小程序推广

1、精准推广

我们在之前就有提到过精准客户这个词语,要知道互联网的精准营销是商家、企业都会着重关注的点。

在运营任何一种自媒体之前,根据自身的业务针对的人群来进行用户画像描述是很关键的。

例如实体店线下与客户面对面交流的这个优势,就可以制作相应的活动,吸引用户来使用小程序,之后有需求的时候就可以直接在小程序下单,门店直接配送上门。

2、稳定用户

 当用户第一次进入到了小程序的首页,如果小程序的首页简洁明了,能够直观了解到核心的业务功能就能够留住用户。

因此小程序的首页列表需要直观清晰可见、逻辑清楚、分类恰当,图标符合主题,名称简短,让用户能够一目了然。

这样用户群体才有长期的使用率和回头率,做到真正方便快捷的平台才是王道,能够让用户用了再来就是最基本的运营思路。



(图片来自网络 侵删)

3、用户裂变

制定相应的活动,吸引已有用户邀请新用户,产生用户裂变的效果。

在线上最好能够安排客户能积极回复消息,及时解决用户的需求,形成优质服务。

再结合自身产品的优势,不断优化产品、更新换代,两者相结合,潜在用户自然就可以收入囊中。

1、小程序+微信群

关于社群的运营我们已经讲过很多了(有感兴趣的可以查看往期文章),而微信群便是其中的一个大类。

我们都知道微信群是一个精准的用户群和流量池,也可以叫做私域流量池。

我们通过促销活动可以在最短的时间内,筛选用户群体,引流到不同的社群中。

在根据社群成员的不同需求垂直化营销,满足不同的需求。

同时再利用消费者的从众心理,在借此进行多件产品的促销活动。

2、小程序+全员分销

分销是最有效率的营销手段,因此当把分销体系运用到小程序上就是相结合的成果。

这样就可以将商品的曝光率和传播范围提升一个高度,将范围扩及到朋友圈。

这样就相当于拥有了全民种草机,销量就会开始不断增加。

在加上小程序很强的社交性和易传播的特点,再基于微信的支付系统能够大大地提高转化率。

3、小程序+公众号

公众号作为一个流量池,小程序就是变现工具,两者现在已经可以无缝跳转和链接。

公众号作为一个“导购”,通过文章为用户提供优质的内容,同时可以利用感情上的通感,让用户有了解的欲望和代入感。

就像在线下实体店,如果没有导购的主观导向,很多衣服我们或许就不会购买。

当然不仅仅局限于自己的公众号资源,还可以多找到些与自己受众相似和属性相同的公众号来进行推广。



(图片来自网络 侵删)

总结

一个商机来临的时候,人们往往会经历四个阶段:看不到、看不懂、看不起、赶不上。

能不能把握时机还要看你积累的资源能不能足以支撑你的野心。

所以我们需要充分了解市场,积累人脉,分析其中的价值,没有门道不要急,主要的是能不能找对教会你的人。 查看全部
小程序这个依附于微信十亿流量的大平台,有着独天得厚的流量优势。

且创作成本也比较低,因此近几年来搭建小程序的人越来越多。

许多个人也在跃跃欲试,想要跻身小程序的领域又怕没有回报?

那么接下来就和小编一起来了解一下小程序的更多内容。

实例

下图是微商相册小程序,许多在朋友圈活跃的微商如今都转战到了这里。

微商相册内部可以和发动态一样发送图片与文字,像是另一个微商们的”朋友圈“。

并且在每一条动态下方都会有一个选项是“我要分享”,就可以轻松分享到微信好友或者朋友圈,甚至还有更多渠道。



小程序的优势

1、开发成本低

要知道开发一个app的成本相较于小程序多得多,小程序一般只需要几千元,而app则需要大量的财力物力。

并且小程序耗费的时间也大大缩短,而app则需要很长的工期才能完成上线。

同时小程序的后期维护,比起app的恢复bug来讲更加简单且方便。



(图片来自网络 侵删)

2、入口多

小程序的入口众多,进入的方式可以通过扫码、好友邀请、搜索、附近等。

另外还可以通过与公众号关联、群发文章中嵌入和公众号彩蛋链接此类的方式。

众多的入口造成的用户裂变,也为小程序的的流量优势叠加了又一层。



(图片来自网络 侵删)

3、不占内存

小程序不同于app需要到专门的软件商店进行下载,也就不会耗费较多的流量的内存空间。

因为在小程序的前段代码都是存放微信服务器上的,可以直接在微信内打开,非常方便快捷。

而且其样式代码都封装到微信小程序里面,安全性也会更高、更稳定。



(图片来自网络 侵删)

小程序推广

1、精准推广

我们在之前就有提到过精准客户这个词语,要知道互联网的精准营销是商家、企业都会着重关注的点。

在运营任何一种自媒体之前,根据自身的业务针对的人群来进行用户画像描述是很关键的。

例如实体店线下与客户面对面交流的这个优势,就可以制作相应的活动,吸引用户来使用小程序,之后有需求的时候就可以直接在小程序下单,门店直接配送上门。

2、稳定用户

 当用户第一次进入到了小程序的首页,如果小程序的首页简洁明了,能够直观了解到核心的业务功能就能够留住用户。

因此小程序的首页列表需要直观清晰可见、逻辑清楚、分类恰当,图标符合主题,名称简短,让用户能够一目了然。

这样用户群体才有长期的使用率和回头率,做到真正方便快捷的平台才是王道,能够让用户用了再来就是最基本的运营思路。



(图片来自网络 侵删)

3、用户裂变

制定相应的活动,吸引已有用户邀请新用户,产生用户裂变的效果。

在线上最好能够安排客户能积极回复消息,及时解决用户的需求,形成优质服务。

再结合自身产品的优势,不断优化产品、更新换代,两者相结合,潜在用户自然就可以收入囊中。

1、小程序+微信群

关于社群的运营我们已经讲过很多了(有感兴趣的可以查看往期文章),而微信群便是其中的一个大类。

我们都知道微信群是一个精准的用户群和流量池,也可以叫做私域流量池。

我们通过促销活动可以在最短的时间内,筛选用户群体,引流到不同的社群中。

在根据社群成员的不同需求垂直化营销,满足不同的需求。

同时再利用消费者的从众心理,在借此进行多件产品的促销活动。

2、小程序+全员分销

分销是最有效率的营销手段,因此当把分销体系运用到小程序上就是相结合的成果。

这样就可以将商品的曝光率和传播范围提升一个高度,将范围扩及到朋友圈。

这样就相当于拥有了全民种草机,销量就会开始不断增加。

在加上小程序很强的社交性和易传播的特点,再基于微信的支付系统能够大大地提高转化率。

3、小程序+公众号

公众号作为一个流量池,小程序就是变现工具,两者现在已经可以无缝跳转和链接。

公众号作为一个“导购”,通过文章为用户提供优质的内容,同时可以利用感情上的通感,让用户有了解的欲望和代入感。

就像在线下实体店,如果没有导购的主观导向,很多衣服我们或许就不会购买。

当然不仅仅局限于自己的公众号资源,还可以多找到些与自己受众相似和属性相同的公众号来进行推广。



(图片来自网络 侵删)

总结

一个商机来临的时候,人们往往会经历四个阶段:看不到、看不懂、看不起、赶不上。

能不能把握时机还要看你积累的资源能不能足以支撑你的野心。

所以我们需要充分了解市场,积累人脉,分析其中的价值,没有门道不要急,主要的是能不能找对教会你的人。

爱库存能否打破中国电商格局?

OkTrends 发表了文章 • 2019-09-06 22:57 • 来自相关话题

近日,社交电商独角兽爱库存在上海举行2019爱库存全球战略发布会,大会上,爱库存公布了2019年1-8月的数据,2019年爱库存1-8月GMV已经超过2018年全年的1.5倍,同比去年涨幅超8倍,服务的国内外品牌商突破5000家,为140多万分销商赋能,创立两年累计已卖出1亿余件商品,帮助分销商赚取逾16亿元人民币,为消费者节省超过150亿元人民币。



看到这些数字,熟悉电商的朋友隐约看到了拼多多早期的势头,其上线15个月GMV突破20亿,2年3个月的时间GMV破千亿。成立不到2年的时间内,爱库存第一年完成30亿的GMV,又保持高速的增长,而发布会当天爱库存又推出了多边赋能计划,这一切轨迹都是在向着一个新的电商巨头进化,那么这一次,爱库存能否打破中国电商的格局?

下沉市场:进击的消费升级

2017年开始,好像所有的电商平台都已经关注下沉市场,尤其是拼多多在2年内快速崛起,GMV突破千亿,将原本已经定型的中国电商格局打破,至此,这也让圈内人都关注到下沉市场的力量。

伴随着国民收入的增加,消费升级的不仅仅是生活在一二线城市的消费者,还有更多来自于城镇、乡村的人民。一位电商资深媒体人表示,“我自己从小生活在浙江的农村,下沉市场有消费力,但没有好的商品,大家对于极致性价比的商品的需求日益渐长,也是对美好生活的追求。”

记得2018年,多多一火,同时也带火了消费降级VS消费升级的话题。N多生活在一二线城市的人,都没办法理解拼多多的东西能在下沉市场如此疯狂。

事实上,由于少了沉重的房贷压力,尽管平均收入偏低,三四五线城市青年们的购物欲望和购买能力并不容小觑,但传统电商并没有去真正走近他们,更重要的是,三四线城市的人口数超过一线城市6倍,这是一个巨大的市场。

在更下沉的市场中,用户的第一诉求是便宜,但对于品牌同样有着自己的诉求,只是在三四线城市,品牌商品相对匮乏的同时,价格却并不低,以服装来说,哪怕是过了季的款式,在这里仍然是抢手货,不会卖的很便宜。

一个广告行业10年的从业人员告诉记者,我一直都在上海工作,大学毕业之后就在,家是安徽的,只是没想到这两年家里的朋友都开始在微信上购买东西,他们在老家可能需要花上10元钱,坐上一个多小时的车程,进县城买东西,可挑选余地不多,加价率高。虽说淘宝、天猫、京东都已经成熟,但是它们对于我们那的人来说还是不那么友好。因为你不了解产品属性的时候或者品牌的时候,你想在海量的商品中寻找到你中意的那款商品,还是有点难度。

无论是过去拼多多、云集的崛起,还是如今爱库存的品牌货源,受到三四线用户的普遍认可,都可以看出下沉市场消费需求在升级,大家为的就是买到极致性价比商品,过上美好生活,这应该是所有下沉市场消费者的心声吧。

谁是那个最了解下沉市场消费者的人?

历史是惊人的相似,在早期中国还未成熟的消费市场,出现了一个物种叫个体户,他们似乎承担了商品信息传递的那个人,进货卖货,赚着信息差,而消费者对于商品丰富度的追求。20世纪90年代末到21世纪初,大家对于功能性产品也是傻瓜式的购买方式,到店看到合适品牌买单走人,可对于非标产品来说,那时候兴起的喇叭裤、高领毛衣,似乎都是那些时髦的小店主在各大批发市场淘来的产品。产品丰富度不够的时候,似乎是个东西就能购买。

可后来随着电商的发展,店主们的生意似乎也变得举步维艰。可谁又曾想过这些店主在如今却又演变成社交电商中的那个小b,可他们都是个体零售经营者。有人说,拼多多是利用营销打开了下沉市场消费人群对商品的浅度认知,亦有专家表示,爱库存的S2b2C的模式,很好借助那些个体零售经营者的力量,将更多好的商品传递给消费者。前者是冰冷的玩法与文字,后者则是温情的介绍和毫无修饰的买家秀,它看上去不像淘宝评论来得那么精致,可似乎现在的人都想拥有那一份为数不多的真实。

爱库存成立2年以来,分销商人数也不断壮大,他们也从平凡的宝妈人群到店主、淘客等专业人群转变,这似乎又跟过往那些个体户划上等号,谁都能来做,但不是所有人都愿意做或者都能做好。近来,私域流量很火,很多人都想靠这些进行二次变现或者商业化,可多少人有意识的认为自己的朋友圈,社交圈是有价值的。“其实现在S2b2C模式中的小b,跟过往的个体户有异曲同工之处也有不同的地方,一样的是他们都愿意将自己知道的那些商品分享并告知消费者,你不管它是成交目的还是传播目的,而两者不同的是,过往店主是产品背书型,而现在的小b则是个人背书型。”一位行业专家表示,“过往的个体户,消费者是可遇见产品,能体验产品的质感,而现在利用社交做交易,则纯属KOC的个人背书。”

小b人群,在新电商模式中它的优势在于效率,熟悉朋友圈的消费需求,推荐自己曾经购买或者看到过的商品,因为了解,才好推荐。这无疑是提升两端的效率,帮助品牌商快速做商品讲解到购买,同时也帮助身边的朋友找到极致性价比的商品。从搜索到推荐,小b就是那个最了解消费需求的那个人。可了解市场需求,但没货等于百搭。

蚂蚁与大象的故事,似乎又在上演

近年来,随着国内消费市场的成熟,商品丰富度在一二线城市逐渐溢出,而早年品牌的渠道核心布局则均针对这些人群,对于下沉市场的布局少之又少,一方面当地常驻人口问题,让品牌商们对于当地市场容量的判断出现偏差,往往在风控显示之时就被叫停。而近年来,消费市场趋于成熟,商家间的竞争进入白热化,一个不留神就出现某某品牌宣布破产,品牌商似乎想要靠规模化效应建立的壁垒,终将倒在其建立壁垒的基础因素——货(库存)。

2018年开始,海内外多个品牌均爆出库存造成的品牌危机,亦有H&M将库存进行焚烧进而保护自己所谓的品牌溢价。“当时我在上海做线下特卖场,有段时间我自己天天巡店,发现来购买的客户都是老面孔。一天有一个人将一件阿迪达斯的T恤放在地方,拿起手机拍照。”爱库存创始人回忆说,“这或许是我第一次与代购接触,他们会把上海特卖的产品进行拍图,发社群,有人下单再进行购买。”很明显,线下店的效率低下,而代购人群也非常辛苦,货品没办法满足他们所有的需求,收入不高。

2017年9月,爱库存正式上线,而正式抓住商家端库存难题,以及由特卖场衍生出来的小b人群效率低下等痛点。2018年,GMV突破30亿元,累计销售4000万件商品,而刚公布2019年1-8月,同比增长800%,累计销售商品件数超过一亿件。

一个成立两年的平台,似乎看到了拼多多数据增长的轨迹。两者瞄准的都是下沉市场,都在说自己是去中心化。在笔者看来,拼多多是营销玩法的去中心化,而它成交亦是中心化的电商平台;此外,爱库存是赋能小b人群,让他们拥有一块在互联网上的“自留地”,而爱库存提供种子,种植的技能以及最后经营能力的培训,似乎爱库存才在做一件去中心化的电商平台,或许蚂蚁效应在不久的将来,它们也能战胜大象。



9月在爱库存的发布会上推出多边赋能计划,赋能供应链端以及小b端,并之后会引入更多有服务能力以及技术能力的合作伙伴,一起服务他们,最后让消费者都能买到极致性价比的商品,自而过上美好生活,这或许是在这个赋能计划背后的终极目标。

商业中,蚂蚁与大象的故事一直在上演,可谁胜谁败,也只能交给市场来决定。爱库存有这个基因在数据规模上能成为下一个千亿级别的电商,但最后的成败还是企业本身是否抓住那个集中爆发点?我也很期待中国电商格局再一次的发生变化。 查看全部
近日,社交电商独角兽爱库存在上海举行2019爱库存全球战略发布会,大会上,爱库存公布了2019年1-8月的数据,2019年爱库存1-8月GMV已经超过2018年全年的1.5倍,同比去年涨幅超8倍,服务的国内外品牌商突破5000家,为140多万分销商赋能,创立两年累计已卖出1亿余件商品,帮助分销商赚取逾16亿元人民币,为消费者节省超过150亿元人民币。



看到这些数字,熟悉电商的朋友隐约看到了拼多多早期的势头,其上线15个月GMV突破20亿,2年3个月的时间GMV破千亿。成立不到2年的时间内,爱库存第一年完成30亿的GMV,又保持高速的增长,而发布会当天爱库存又推出了多边赋能计划,这一切轨迹都是在向着一个新的电商巨头进化,那么这一次,爱库存能否打破中国电商的格局?

下沉市场:进击的消费升级

2017年开始,好像所有的电商平台都已经关注下沉市场,尤其是拼多多在2年内快速崛起,GMV突破千亿,将原本已经定型的中国电商格局打破,至此,这也让圈内人都关注到下沉市场的力量。

伴随着国民收入的增加,消费升级的不仅仅是生活在一二线城市的消费者,还有更多来自于城镇、乡村的人民。一位电商资深媒体人表示,“我自己从小生活在浙江的农村,下沉市场有消费力,但没有好的商品,大家对于极致性价比的商品的需求日益渐长,也是对美好生活的追求。”

记得2018年,多多一火,同时也带火了消费降级VS消费升级的话题。N多生活在一二线城市的人,都没办法理解拼多多的东西能在下沉市场如此疯狂。

事实上,由于少了沉重的房贷压力,尽管平均收入偏低,三四五线城市青年们的购物欲望和购买能力并不容小觑,但传统电商并没有去真正走近他们,更重要的是,三四线城市的人口数超过一线城市6倍,这是一个巨大的市场。

在更下沉的市场中,用户的第一诉求是便宜,但对于品牌同样有着自己的诉求,只是在三四线城市,品牌商品相对匮乏的同时,价格却并不低,以服装来说,哪怕是过了季的款式,在这里仍然是抢手货,不会卖的很便宜。

一个广告行业10年的从业人员告诉记者,我一直都在上海工作,大学毕业之后就在,家是安徽的,只是没想到这两年家里的朋友都开始在微信上购买东西,他们在老家可能需要花上10元钱,坐上一个多小时的车程,进县城买东西,可挑选余地不多,加价率高。虽说淘宝、天猫、京东都已经成熟,但是它们对于我们那的人来说还是不那么友好。因为你不了解产品属性的时候或者品牌的时候,你想在海量的商品中寻找到你中意的那款商品,还是有点难度。

无论是过去拼多多、云集的崛起,还是如今爱库存的品牌货源,受到三四线用户的普遍认可,都可以看出下沉市场消费需求在升级,大家为的就是买到极致性价比商品,过上美好生活,这应该是所有下沉市场消费者的心声吧。

谁是那个最了解下沉市场消费者的人?

历史是惊人的相似,在早期中国还未成熟的消费市场,出现了一个物种叫个体户,他们似乎承担了商品信息传递的那个人,进货卖货,赚着信息差,而消费者对于商品丰富度的追求。20世纪90年代末到21世纪初,大家对于功能性产品也是傻瓜式的购买方式,到店看到合适品牌买单走人,可对于非标产品来说,那时候兴起的喇叭裤、高领毛衣,似乎都是那些时髦的小店主在各大批发市场淘来的产品。产品丰富度不够的时候,似乎是个东西就能购买。

可后来随着电商的发展,店主们的生意似乎也变得举步维艰。可谁又曾想过这些店主在如今却又演变成社交电商中的那个小b,可他们都是个体零售经营者。有人说,拼多多是利用营销打开了下沉市场消费人群对商品的浅度认知,亦有专家表示,爱库存的S2b2C的模式,很好借助那些个体零售经营者的力量,将更多好的商品传递给消费者。前者是冰冷的玩法与文字,后者则是温情的介绍和毫无修饰的买家秀,它看上去不像淘宝评论来得那么精致,可似乎现在的人都想拥有那一份为数不多的真实。

爱库存成立2年以来,分销商人数也不断壮大,他们也从平凡的宝妈人群到店主、淘客等专业人群转变,这似乎又跟过往那些个体户划上等号,谁都能来做,但不是所有人都愿意做或者都能做好。近来,私域流量很火,很多人都想靠这些进行二次变现或者商业化,可多少人有意识的认为自己的朋友圈,社交圈是有价值的。“其实现在S2b2C模式中的小b,跟过往的个体户有异曲同工之处也有不同的地方,一样的是他们都愿意将自己知道的那些商品分享并告知消费者,你不管它是成交目的还是传播目的,而两者不同的是,过往店主是产品背书型,而现在的小b则是个人背书型。”一位行业专家表示,“过往的个体户,消费者是可遇见产品,能体验产品的质感,而现在利用社交做交易,则纯属KOC的个人背书。”

小b人群,在新电商模式中它的优势在于效率,熟悉朋友圈的消费需求,推荐自己曾经购买或者看到过的商品,因为了解,才好推荐。这无疑是提升两端的效率,帮助品牌商快速做商品讲解到购买,同时也帮助身边的朋友找到极致性价比的商品。从搜索到推荐,小b就是那个最了解消费需求的那个人。可了解市场需求,但没货等于百搭。

蚂蚁与大象的故事,似乎又在上演

近年来,随着国内消费市场的成熟,商品丰富度在一二线城市逐渐溢出,而早年品牌的渠道核心布局则均针对这些人群,对于下沉市场的布局少之又少,一方面当地常驻人口问题,让品牌商们对于当地市场容量的判断出现偏差,往往在风控显示之时就被叫停。而近年来,消费市场趋于成熟,商家间的竞争进入白热化,一个不留神就出现某某品牌宣布破产,品牌商似乎想要靠规模化效应建立的壁垒,终将倒在其建立壁垒的基础因素——货(库存)。

2018年开始,海内外多个品牌均爆出库存造成的品牌危机,亦有H&M将库存进行焚烧进而保护自己所谓的品牌溢价。“当时我在上海做线下特卖场,有段时间我自己天天巡店,发现来购买的客户都是老面孔。一天有一个人将一件阿迪达斯的T恤放在地方,拿起手机拍照。”爱库存创始人回忆说,“这或许是我第一次与代购接触,他们会把上海特卖的产品进行拍图,发社群,有人下单再进行购买。”很明显,线下店的效率低下,而代购人群也非常辛苦,货品没办法满足他们所有的需求,收入不高。

2017年9月,爱库存正式上线,而正式抓住商家端库存难题,以及由特卖场衍生出来的小b人群效率低下等痛点。2018年,GMV突破30亿元,累计销售4000万件商品,而刚公布2019年1-8月,同比增长800%,累计销售商品件数超过一亿件。

一个成立两年的平台,似乎看到了拼多多数据增长的轨迹。两者瞄准的都是下沉市场,都在说自己是去中心化。在笔者看来,拼多多是营销玩法的去中心化,而它成交亦是中心化的电商平台;此外,爱库存是赋能小b人群,让他们拥有一块在互联网上的“自留地”,而爱库存提供种子,种植的技能以及最后经营能力的培训,似乎爱库存才在做一件去中心化的电商平台,或许蚂蚁效应在不久的将来,它们也能战胜大象。



9月在爱库存的发布会上推出多边赋能计划,赋能供应链端以及小b端,并之后会引入更多有服务能力以及技术能力的合作伙伴,一起服务他们,最后让消费者都能买到极致性价比的商品,自而过上美好生活,这或许是在这个赋能计划背后的终极目标。

商业中,蚂蚁与大象的故事一直在上演,可谁胜谁败,也只能交给市场来决定。爱库存有这个基因在数据规模上能成为下一个千亿级别的电商,但最后的成败还是企业本身是否抓住那个集中爆发点?我也很期待中国电商格局再一次的发生变化。

赚美金的新方法:做跨境微商

Applealmond 发表了文章 • 2018-08-31 00:02 • 来自相关话题

越是落后的地方往往有着更多的致富机会,所以人类发展的近代史看起来更像是一个开疆扩土发现新大陆的故事。

可能很多人都没有意识到,中国的电商行业发展水平实际上是远超国外的,无论是电商平台的用户体验和商品成列效果,还是电商玩家在对店铺运营的方法上,又或是几乎人人都会使用的移动支付,都让我国的电商处于一个领先的地位。

那么按照本文开篇的第一句话来看,在国外做电商就是一个暴利的赚钱机会。但事实上,比起操作一个独立站shopify支撑自己的跨境电商项目,有一个更加轻量化且收益依旧暴利的玩法,那就是跨境微商。

今天我就来给大家分享一下,跨境微商是如何赚钱的?

1. 跨境微商是跨境电商的升级版

不同于国内电商和微商的关系,在国外跨境微商可以说是跨境电商的升级版。

国内的微商主要是依靠微信、QQ这类全民型社交平台来获取巨大的用户流量,然后向这些用户推广自己的产品,从而实现变现。那么如果这些微商在某宝上有一个自己的店铺,那么就可以说他们是向电商完成了一个升级。

但是跨境微商则稍微有一些不同,一般来说跨境电商常使用的方式有3种:

① dropshipping



这第一种叫做dropshipping。这其实是用在外贸行业中的一个专业术语,本质是供应链管理中的一种方法。即零售商不需商品库存,而是把客户订单和装运细节给供应商,供货商将货物直接发送给最终客户。而零售商赚取批发和零售价格之间的差价。

是不是听起来很头大?那我用一个最简单的词概括一下这个模式——淘客。

事实上淘客也算是国外跨境电商的一种,并且操作方式也跟淘客如出一辙,适合各类跨境电商入门级朋友操作。

② Ebay & Amazon



操作跨境电商的第二种方式就是去电商平台上开店,这个玩法跟我们常用的某宝店铺其实是一个玩法。但是国外电商平台对于开店有着更多费用上的要求,例如店铺月租、刊登费(用于Ebay商品拍卖)、成交费。

毕竟靠大平台的流量来吃饭,这些“保护费”是必不可少的。





这种玩法基本上是最安全保险但限制最多的,由于在这些电商平台上开店对很多普通国内用户来说存在难度,建议直接去找提供代开服务的商家合作,从认证到开店一条龙,比较方便。

③ shopify

第三种则是现在操作的人数最多且收益也是最不错的玩法,那就是shopify,用大家都懂的话来说,就是做一个自己的网站,只卖自己的商品。

说到这里肯定很多朋友会苦恼,因为涉及到建站这方面的问题他们可能没有专业技术,甚至会感到无从下手。其实这个是完全不用担心的,国外人群对电商网站的美工风格强调的就是简约,所以你的网站并不需要太多的装饰,只要能够保证支付功能顺利使用就是OK的。



(国内某DIY建站工具)

而且关于建站和页面布局,这个和DIY类小程序很相似,我们国内就有很多这种DIY自助建站的服务,只要你花点耐心把模板慢慢修改为你需要的样式,操作起来真的很简单,1天左右就可以完成你理想的电商网站布局。

但是以上的3种方式中,唯一能用来操作跨境微商的只有最后的shopify,然而shopify店铺就相当于一个独立的网站,想要让用户到你的网站里购买商品你必须要做排名做引流做关键词,这些都是十分有难度的。

那么如果我们在国外找到一个类似于国内微信的社交软件,其中具有巨大的用户体量,然后用类似国内微商的方式,在朋友圈中晒图片推商品,这就可以达到一个天然引流的效果,实现从跨境电商到跨境微商的模式转变。

2. ins+shopify=跨境微商

这样的国外社交软件有吗?有,它的名字叫做Instagram,简称ins。这是现目前世界上用户体量最大的社交软件,世界各国的用户都在使用,但是如果你想在国内使用这个软件则需要使用科学上网工具才行。

要使用Instagram销售渠道,您需要满足以下要求:

① 需要拥有经批准的Facebook商店的Facebook频道,并且你的Facebook页面不能有任何年龄或国家限制。

② 需要使用在线商店销售渠道(Shopify)。

③ 需要在Instagram上有一个商业账号(国外个人转账账户)。

④ 需要使用Basic Shopify计划($29/mo)或更高版本。

⑤ 使用的Instagram应用程序是你所在国家/地区提供的最新版本。

以上要求其实只有第3个会稍微存在一点困难,但是我们可以使用银联Paypal来解决,只是提现成人民币的过程中,需要支付一定的汇率手续费与其他费用,但这些都是可以从商品价格上赚回来的。



由于ins是Facebook旗下的社交产品,所以想要在ins上对接自己的shopify独立站,你必须位于上图这些以支持的国家列表之中,由于没有中国所以整个操作过程我们都必须使用科学上网工具来完成。





但是在商品的选择上与国内的微商也是存在很大差别的,例如保健品等商品类型都是不允许在ins上对接的,其中影响最大的就是“侵犯第三方权利”的商品,所以在商品选择上需要大家自行斟酌,一些非著名品牌的服装现在在ins上有着不错的销路。

3. ins的商品展现效果



在我们自己有一个shopify独立站情况下,在admin界面添加销售渠道,选择ins并登录自己的Facebook帐号,就可以把自己的电商站提交进行审核。

审核通过后,我们需要ins里管理自己的商品目录,具体来说就是把自己的商品做成一张张带购买链接的图片,在这里我们需要选择自己想在ins里推广的商品,填写名称、价格、商品描述等信息并保存。

最后在你ins发送动态的时候,就可以直接选择自己商品目录里已经设置好的商品发送出去,这样就可以达到上图一样的展现效果。ins上的流量是很大的,并且用户的喜好也比较大众化,你可以加入一些ins群组进行针对性商品推送,效果会更好。



并且在ins上做跨境微商最大的好处就是,我们可以在后台看到一个十分清晰的数据记录,包括用户的点击次数、点击人数、停留时间、用户类型等等。这些都是可以有效帮助我们对产品做不断优化的重要数据,但国内的微商却没有能力来对这些数据做整理分析,才使得国内微商感到生意越来越难做。

据一位正在操作跨境电商的联盟会员透露,采用shopify传统的流量获得方式来操作除开每月的必要支出以外,单个服装饰品店的每月收入在800到1300美元之间,约合人民币5500元到8800元左右。

但是如果采用ins+shopify的跨境微商方式操作,收益可以达到前者的1.7倍。可以说国外电商行业确实存在很多暴利的赚钱机会,但从另一个角度来说,这个官方社交软件与独立站对接的模式也是国内所缺少的。

微信基本是不会走这种模式的(之前的微选已经基本没有动静),或许在国内开创一个这样的模式会是一个更赚钱的项目也说不定。 查看全部
越是落后的地方往往有着更多的致富机会,所以人类发展的近代史看起来更像是一个开疆扩土发现新大陆的故事。

可能很多人都没有意识到,中国的电商行业发展水平实际上是远超国外的,无论是电商平台的用户体验和商品成列效果,还是电商玩家在对店铺运营的方法上,又或是几乎人人都会使用的移动支付,都让我国的电商处于一个领先的地位。

那么按照本文开篇的第一句话来看,在国外做电商就是一个暴利的赚钱机会。但事实上,比起操作一个独立站shopify支撑自己的跨境电商项目,有一个更加轻量化且收益依旧暴利的玩法,那就是跨境微商。

今天我就来给大家分享一下,跨境微商是如何赚钱的?

1. 跨境微商是跨境电商的升级版

不同于国内电商和微商的关系,在国外跨境微商可以说是跨境电商的升级版。

国内的微商主要是依靠微信、QQ这类全民型社交平台来获取巨大的用户流量,然后向这些用户推广自己的产品,从而实现变现。那么如果这些微商在某宝上有一个自己的店铺,那么就可以说他们是向电商完成了一个升级。

但是跨境微商则稍微有一些不同,一般来说跨境电商常使用的方式有3种:

① dropshipping



这第一种叫做dropshipping。这其实是用在外贸行业中的一个专业术语,本质是供应链管理中的一种方法。即零售商不需商品库存,而是把客户订单和装运细节给供应商,供货商将货物直接发送给最终客户。而零售商赚取批发和零售价格之间的差价。

是不是听起来很头大?那我用一个最简单的词概括一下这个模式——淘客。

事实上淘客也算是国外跨境电商的一种,并且操作方式也跟淘客如出一辙,适合各类跨境电商入门级朋友操作。

② Ebay & Amazon



操作跨境电商的第二种方式就是去电商平台上开店,这个玩法跟我们常用的某宝店铺其实是一个玩法。但是国外电商平台对于开店有着更多费用上的要求,例如店铺月租、刊登费(用于Ebay商品拍卖)、成交费。

毕竟靠大平台的流量来吃饭,这些“保护费”是必不可少的。





这种玩法基本上是最安全保险但限制最多的,由于在这些电商平台上开店对很多普通国内用户来说存在难度,建议直接去找提供代开服务的商家合作,从认证到开店一条龙,比较方便。

③ shopify

第三种则是现在操作的人数最多且收益也是最不错的玩法,那就是shopify,用大家都懂的话来说,就是做一个自己的网站,只卖自己的商品。

说到这里肯定很多朋友会苦恼,因为涉及到建站这方面的问题他们可能没有专业技术,甚至会感到无从下手。其实这个是完全不用担心的,国外人群对电商网站的美工风格强调的就是简约,所以你的网站并不需要太多的装饰,只要能够保证支付功能顺利使用就是OK的。



(国内某DIY建站工具)

而且关于建站和页面布局,这个和DIY类小程序很相似,我们国内就有很多这种DIY自助建站的服务,只要你花点耐心把模板慢慢修改为你需要的样式,操作起来真的很简单,1天左右就可以完成你理想的电商网站布局。

但是以上的3种方式中,唯一能用来操作跨境微商的只有最后的shopify,然而shopify店铺就相当于一个独立的网站,想要让用户到你的网站里购买商品你必须要做排名做引流做关键词,这些都是十分有难度的。

那么如果我们在国外找到一个类似于国内微信的社交软件,其中具有巨大的用户体量,然后用类似国内微商的方式,在朋友圈中晒图片推商品,这就可以达到一个天然引流的效果,实现从跨境电商到跨境微商的模式转变。

2. ins+shopify=跨境微商

这样的国外社交软件有吗?有,它的名字叫做Instagram,简称ins。这是现目前世界上用户体量最大的社交软件,世界各国的用户都在使用,但是如果你想在国内使用这个软件则需要使用科学上网工具才行。

要使用Instagram销售渠道,您需要满足以下要求:

① 需要拥有经批准的Facebook商店的Facebook频道,并且你的Facebook页面不能有任何年龄或国家限制。

② 需要使用在线商店销售渠道(Shopify)。

③ 需要在Instagram上有一个商业账号(国外个人转账账户)。

④ 需要使用Basic Shopify计划($29/mo)或更高版本。

⑤ 使用的Instagram应用程序是你所在国家/地区提供的最新版本。

以上要求其实只有第3个会稍微存在一点困难,但是我们可以使用银联Paypal来解决,只是提现成人民币的过程中,需要支付一定的汇率手续费与其他费用,但这些都是可以从商品价格上赚回来的。



由于ins是Facebook旗下的社交产品,所以想要在ins上对接自己的shopify独立站,你必须位于上图这些以支持的国家列表之中,由于没有中国所以整个操作过程我们都必须使用科学上网工具来完成。





但是在商品的选择上与国内的微商也是存在很大差别的,例如保健品等商品类型都是不允许在ins上对接的,其中影响最大的就是“侵犯第三方权利”的商品,所以在商品选择上需要大家自行斟酌,一些非著名品牌的服装现在在ins上有着不错的销路。

3. ins的商品展现效果



在我们自己有一个shopify独立站情况下,在admin界面添加销售渠道,选择ins并登录自己的Facebook帐号,就可以把自己的电商站提交进行审核。

审核通过后,我们需要ins里管理自己的商品目录,具体来说就是把自己的商品做成一张张带购买链接的图片,在这里我们需要选择自己想在ins里推广的商品,填写名称、价格、商品描述等信息并保存。

最后在你ins发送动态的时候,就可以直接选择自己商品目录里已经设置好的商品发送出去,这样就可以达到上图一样的展现效果。ins上的流量是很大的,并且用户的喜好也比较大众化,你可以加入一些ins群组进行针对性商品推送,效果会更好。



并且在ins上做跨境微商最大的好处就是,我们可以在后台看到一个十分清晰的数据记录,包括用户的点击次数、点击人数、停留时间、用户类型等等。这些都是可以有效帮助我们对产品做不断优化的重要数据,但国内的微商却没有能力来对这些数据做整理分析,才使得国内微商感到生意越来越难做。

据一位正在操作跨境电商的联盟会员透露,采用shopify传统的流量获得方式来操作除开每月的必要支出以外,单个服装饰品店的每月收入在800到1300美元之间,约合人民币5500元到8800元左右。

但是如果采用ins+shopify的跨境微商方式操作,收益可以达到前者的1.7倍。可以说国外电商行业确实存在很多暴利的赚钱机会,但从另一个角度来说,这个官方社交软件与独立站对接的模式也是国内所缺少的。

微信基本是不会走这种模式的(之前的微选已经基本没有动静),或许在国内开创一个这样的模式会是一个更赚钱的项目也说不定。

“小程序+”的收益模式,在这里全告诉你!

Applealmond 发表了文章 • 2020-04-25 10:53 • 来自相关话题

小程序这个依附于微信十亿流量的大平台,有着独天得厚的流量优势。

且创作成本也比较低,因此近几年来搭建小程序的人越来越多。

许多个人也在跃跃欲试,想要跻身小程序的领域又怕没有回报?

那么接下来就和小编一起来了解一下小程序的更多内容。

实例

下图是微商相册小程序,许多在朋友圈活跃的微商如今都转战到了这里。

微商相册内部可以和发动态一样发送图片与文字,像是另一个微商们的”朋友圈“。

并且在每一条动态下方都会有一个选项是“我要分享”,就可以轻松分享到微信好友或者朋友圈,甚至还有更多渠道。



小程序的优势

1、开发成本低

要知道开发一个app的成本相较于小程序多得多,小程序一般只需要几千元,而app则需要大量的财力物力。

并且小程序耗费的时间也大大缩短,而app则需要很长的工期才能完成上线。

同时小程序的后期维护,比起app的恢复bug来讲更加简单且方便。



(图片来自网络 侵删)

2、入口多

小程序的入口众多,进入的方式可以通过扫码、好友邀请、搜索、附近等。

另外还可以通过与公众号关联、群发文章中嵌入和公众号彩蛋链接此类的方式。

众多的入口造成的用户裂变,也为小程序的的流量优势叠加了又一层。



(图片来自网络 侵删)

3、不占内存

小程序不同于app需要到专门的软件商店进行下载,也就不会耗费较多的流量的内存空间。

因为在小程序的前段代码都是存放微信服务器上的,可以直接在微信内打开,非常方便快捷。

而且其样式代码都封装到微信小程序里面,安全性也会更高、更稳定。



(图片来自网络 侵删)

小程序推广

1、精准推广

我们在之前就有提到过精准客户这个词语,要知道互联网的精准营销是商家、企业都会着重关注的点。

在运营任何一种自媒体之前,根据自身的业务针对的人群来进行用户画像描述是很关键的。

例如实体店线下与客户面对面交流的这个优势,就可以制作相应的活动,吸引用户来使用小程序,之后有需求的时候就可以直接在小程序下单,门店直接配送上门。

2、稳定用户

 当用户第一次进入到了小程序的首页,如果小程序的首页简洁明了,能够直观了解到核心的业务功能就能够留住用户。

因此小程序的首页列表需要直观清晰可见、逻辑清楚、分类恰当,图标符合主题,名称简短,让用户能够一目了然。

这样用户群体才有长期的使用率和回头率,做到真正方便快捷的平台才是王道,能够让用户用了再来就是最基本的运营思路。



(图片来自网络 侵删)

3、用户裂变

制定相应的活动,吸引已有用户邀请新用户,产生用户裂变的效果。

在线上最好能够安排客户能积极回复消息,及时解决用户的需求,形成优质服务。

再结合自身产品的优势,不断优化产品、更新换代,两者相结合,潜在用户自然就可以收入囊中。

1、小程序+微信群

关于社群的运营我们已经讲过很多了(有感兴趣的可以查看往期文章),而微信群便是其中的一个大类。

我们都知道微信群是一个精准的用户群和流量池,也可以叫做私域流量池。

我们通过促销活动可以在最短的时间内,筛选用户群体,引流到不同的社群中。

在根据社群成员的不同需求垂直化营销,满足不同的需求。

同时再利用消费者的从众心理,在借此进行多件产品的促销活动。

2、小程序+全员分销

分销是最有效率的营销手段,因此当把分销体系运用到小程序上就是相结合的成果。

这样就可以将商品的曝光率和传播范围提升一个高度,将范围扩及到朋友圈。

这样就相当于拥有了全民种草机,销量就会开始不断增加。

在加上小程序很强的社交性和易传播的特点,再基于微信的支付系统能够大大地提高转化率。

3、小程序+公众号

公众号作为一个流量池,小程序就是变现工具,两者现在已经可以无缝跳转和链接。

公众号作为一个“导购”,通过文章为用户提供优质的内容,同时可以利用感情上的通感,让用户有了解的欲望和代入感。

就像在线下实体店,如果没有导购的主观导向,很多衣服我们或许就不会购买。

当然不仅仅局限于自己的公众号资源,还可以多找到些与自己受众相似和属性相同的公众号来进行推广。



(图片来自网络 侵删)

总结

一个商机来临的时候,人们往往会经历四个阶段:看不到、看不懂、看不起、赶不上。

能不能把握时机还要看你积累的资源能不能足以支撑你的野心。

所以我们需要充分了解市场,积累人脉,分析其中的价值,没有门道不要急,主要的是能不能找对教会你的人。 查看全部
小程序这个依附于微信十亿流量的大平台,有着独天得厚的流量优势。

且创作成本也比较低,因此近几年来搭建小程序的人越来越多。

许多个人也在跃跃欲试,想要跻身小程序的领域又怕没有回报?

那么接下来就和小编一起来了解一下小程序的更多内容。

实例

下图是微商相册小程序,许多在朋友圈活跃的微商如今都转战到了这里。

微商相册内部可以和发动态一样发送图片与文字,像是另一个微商们的”朋友圈“。

并且在每一条动态下方都会有一个选项是“我要分享”,就可以轻松分享到微信好友或者朋友圈,甚至还有更多渠道。



小程序的优势

1、开发成本低

要知道开发一个app的成本相较于小程序多得多,小程序一般只需要几千元,而app则需要大量的财力物力。

并且小程序耗费的时间也大大缩短,而app则需要很长的工期才能完成上线。

同时小程序的后期维护,比起app的恢复bug来讲更加简单且方便。



(图片来自网络 侵删)

2、入口多

小程序的入口众多,进入的方式可以通过扫码、好友邀请、搜索、附近等。

另外还可以通过与公众号关联、群发文章中嵌入和公众号彩蛋链接此类的方式。

众多的入口造成的用户裂变,也为小程序的的流量优势叠加了又一层。



(图片来自网络 侵删)

3、不占内存

小程序不同于app需要到专门的软件商店进行下载,也就不会耗费较多的流量的内存空间。

因为在小程序的前段代码都是存放微信服务器上的,可以直接在微信内打开,非常方便快捷。

而且其样式代码都封装到微信小程序里面,安全性也会更高、更稳定。



(图片来自网络 侵删)

小程序推广

1、精准推广

我们在之前就有提到过精准客户这个词语,要知道互联网的精准营销是商家、企业都会着重关注的点。

在运营任何一种自媒体之前,根据自身的业务针对的人群来进行用户画像描述是很关键的。

例如实体店线下与客户面对面交流的这个优势,就可以制作相应的活动,吸引用户来使用小程序,之后有需求的时候就可以直接在小程序下单,门店直接配送上门。

2、稳定用户

 当用户第一次进入到了小程序的首页,如果小程序的首页简洁明了,能够直观了解到核心的业务功能就能够留住用户。

因此小程序的首页列表需要直观清晰可见、逻辑清楚、分类恰当,图标符合主题,名称简短,让用户能够一目了然。

这样用户群体才有长期的使用率和回头率,做到真正方便快捷的平台才是王道,能够让用户用了再来就是最基本的运营思路。



(图片来自网络 侵删)

3、用户裂变

制定相应的活动,吸引已有用户邀请新用户,产生用户裂变的效果。

在线上最好能够安排客户能积极回复消息,及时解决用户的需求,形成优质服务。

再结合自身产品的优势,不断优化产品、更新换代,两者相结合,潜在用户自然就可以收入囊中。

1、小程序+微信群

关于社群的运营我们已经讲过很多了(有感兴趣的可以查看往期文章),而微信群便是其中的一个大类。

我们都知道微信群是一个精准的用户群和流量池,也可以叫做私域流量池。

我们通过促销活动可以在最短的时间内,筛选用户群体,引流到不同的社群中。

在根据社群成员的不同需求垂直化营销,满足不同的需求。

同时再利用消费者的从众心理,在借此进行多件产品的促销活动。

2、小程序+全员分销

分销是最有效率的营销手段,因此当把分销体系运用到小程序上就是相结合的成果。

这样就可以将商品的曝光率和传播范围提升一个高度,将范围扩及到朋友圈。

这样就相当于拥有了全民种草机,销量就会开始不断增加。

在加上小程序很强的社交性和易传播的特点,再基于微信的支付系统能够大大地提高转化率。

3、小程序+公众号

公众号作为一个流量池,小程序就是变现工具,两者现在已经可以无缝跳转和链接。

公众号作为一个“导购”,通过文章为用户提供优质的内容,同时可以利用感情上的通感,让用户有了解的欲望和代入感。

就像在线下实体店,如果没有导购的主观导向,很多衣服我们或许就不会购买。

当然不仅仅局限于自己的公众号资源,还可以多找到些与自己受众相似和属性相同的公众号来进行推广。



(图片来自网络 侵删)

总结

一个商机来临的时候,人们往往会经历四个阶段:看不到、看不懂、看不起、赶不上。

能不能把握时机还要看你积累的资源能不能足以支撑你的野心。

所以我们需要充分了解市场,积累人脉,分析其中的价值,没有门道不要急,主要的是能不能找对教会你的人。

爱库存能否打破中国电商格局?

OkTrends 发表了文章 • 2019-09-06 22:57 • 来自相关话题

近日,社交电商独角兽爱库存在上海举行2019爱库存全球战略发布会,大会上,爱库存公布了2019年1-8月的数据,2019年爱库存1-8月GMV已经超过2018年全年的1.5倍,同比去年涨幅超8倍,服务的国内外品牌商突破5000家,为140多万分销商赋能,创立两年累计已卖出1亿余件商品,帮助分销商赚取逾16亿元人民币,为消费者节省超过150亿元人民币。



看到这些数字,熟悉电商的朋友隐约看到了拼多多早期的势头,其上线15个月GMV突破20亿,2年3个月的时间GMV破千亿。成立不到2年的时间内,爱库存第一年完成30亿的GMV,又保持高速的增长,而发布会当天爱库存又推出了多边赋能计划,这一切轨迹都是在向着一个新的电商巨头进化,那么这一次,爱库存能否打破中国电商的格局?

下沉市场:进击的消费升级

2017年开始,好像所有的电商平台都已经关注下沉市场,尤其是拼多多在2年内快速崛起,GMV突破千亿,将原本已经定型的中国电商格局打破,至此,这也让圈内人都关注到下沉市场的力量。

伴随着国民收入的增加,消费升级的不仅仅是生活在一二线城市的消费者,还有更多来自于城镇、乡村的人民。一位电商资深媒体人表示,“我自己从小生活在浙江的农村,下沉市场有消费力,但没有好的商品,大家对于极致性价比的商品的需求日益渐长,也是对美好生活的追求。”

记得2018年,多多一火,同时也带火了消费降级VS消费升级的话题。N多生活在一二线城市的人,都没办法理解拼多多的东西能在下沉市场如此疯狂。

事实上,由于少了沉重的房贷压力,尽管平均收入偏低,三四五线城市青年们的购物欲望和购买能力并不容小觑,但传统电商并没有去真正走近他们,更重要的是,三四线城市的人口数超过一线城市6倍,这是一个巨大的市场。

在更下沉的市场中,用户的第一诉求是便宜,但对于品牌同样有着自己的诉求,只是在三四线城市,品牌商品相对匮乏的同时,价格却并不低,以服装来说,哪怕是过了季的款式,在这里仍然是抢手货,不会卖的很便宜。

一个广告行业10年的从业人员告诉记者,我一直都在上海工作,大学毕业之后就在,家是安徽的,只是没想到这两年家里的朋友都开始在微信上购买东西,他们在老家可能需要花上10元钱,坐上一个多小时的车程,进县城买东西,可挑选余地不多,加价率高。虽说淘宝、天猫、京东都已经成熟,但是它们对于我们那的人来说还是不那么友好。因为你不了解产品属性的时候或者品牌的时候,你想在海量的商品中寻找到你中意的那款商品,还是有点难度。

无论是过去拼多多、云集的崛起,还是如今爱库存的品牌货源,受到三四线用户的普遍认可,都可以看出下沉市场消费需求在升级,大家为的就是买到极致性价比商品,过上美好生活,这应该是所有下沉市场消费者的心声吧。

谁是那个最了解下沉市场消费者的人?

历史是惊人的相似,在早期中国还未成熟的消费市场,出现了一个物种叫个体户,他们似乎承担了商品信息传递的那个人,进货卖货,赚着信息差,而消费者对于商品丰富度的追求。20世纪90年代末到21世纪初,大家对于功能性产品也是傻瓜式的购买方式,到店看到合适品牌买单走人,可对于非标产品来说,那时候兴起的喇叭裤、高领毛衣,似乎都是那些时髦的小店主在各大批发市场淘来的产品。产品丰富度不够的时候,似乎是个东西就能购买。

可后来随着电商的发展,店主们的生意似乎也变得举步维艰。可谁又曾想过这些店主在如今却又演变成社交电商中的那个小b,可他们都是个体零售经营者。有人说,拼多多是利用营销打开了下沉市场消费人群对商品的浅度认知,亦有专家表示,爱库存的S2b2C的模式,很好借助那些个体零售经营者的力量,将更多好的商品传递给消费者。前者是冰冷的玩法与文字,后者则是温情的介绍和毫无修饰的买家秀,它看上去不像淘宝评论来得那么精致,可似乎现在的人都想拥有那一份为数不多的真实。

爱库存成立2年以来,分销商人数也不断壮大,他们也从平凡的宝妈人群到店主、淘客等专业人群转变,这似乎又跟过往那些个体户划上等号,谁都能来做,但不是所有人都愿意做或者都能做好。近来,私域流量很火,很多人都想靠这些进行二次变现或者商业化,可多少人有意识的认为自己的朋友圈,社交圈是有价值的。“其实现在S2b2C模式中的小b,跟过往的个体户有异曲同工之处也有不同的地方,一样的是他们都愿意将自己知道的那些商品分享并告知消费者,你不管它是成交目的还是传播目的,而两者不同的是,过往店主是产品背书型,而现在的小b则是个人背书型。”一位行业专家表示,“过往的个体户,消费者是可遇见产品,能体验产品的质感,而现在利用社交做交易,则纯属KOC的个人背书。”

小b人群,在新电商模式中它的优势在于效率,熟悉朋友圈的消费需求,推荐自己曾经购买或者看到过的商品,因为了解,才好推荐。这无疑是提升两端的效率,帮助品牌商快速做商品讲解到购买,同时也帮助身边的朋友找到极致性价比的商品。从搜索到推荐,小b就是那个最了解消费需求的那个人。可了解市场需求,但没货等于百搭。

蚂蚁与大象的故事,似乎又在上演

近年来,随着国内消费市场的成熟,商品丰富度在一二线城市逐渐溢出,而早年品牌的渠道核心布局则均针对这些人群,对于下沉市场的布局少之又少,一方面当地常驻人口问题,让品牌商们对于当地市场容量的判断出现偏差,往往在风控显示之时就被叫停。而近年来,消费市场趋于成熟,商家间的竞争进入白热化,一个不留神就出现某某品牌宣布破产,品牌商似乎想要靠规模化效应建立的壁垒,终将倒在其建立壁垒的基础因素——货(库存)。

2018年开始,海内外多个品牌均爆出库存造成的品牌危机,亦有H&M将库存进行焚烧进而保护自己所谓的品牌溢价。“当时我在上海做线下特卖场,有段时间我自己天天巡店,发现来购买的客户都是老面孔。一天有一个人将一件阿迪达斯的T恤放在地方,拿起手机拍照。”爱库存创始人回忆说,“这或许是我第一次与代购接触,他们会把上海特卖的产品进行拍图,发社群,有人下单再进行购买。”很明显,线下店的效率低下,而代购人群也非常辛苦,货品没办法满足他们所有的需求,收入不高。

2017年9月,爱库存正式上线,而正式抓住商家端库存难题,以及由特卖场衍生出来的小b人群效率低下等痛点。2018年,GMV突破30亿元,累计销售4000万件商品,而刚公布2019年1-8月,同比增长800%,累计销售商品件数超过一亿件。

一个成立两年的平台,似乎看到了拼多多数据增长的轨迹。两者瞄准的都是下沉市场,都在说自己是去中心化。在笔者看来,拼多多是营销玩法的去中心化,而它成交亦是中心化的电商平台;此外,爱库存是赋能小b人群,让他们拥有一块在互联网上的“自留地”,而爱库存提供种子,种植的技能以及最后经营能力的培训,似乎爱库存才在做一件去中心化的电商平台,或许蚂蚁效应在不久的将来,它们也能战胜大象。



9月在爱库存的发布会上推出多边赋能计划,赋能供应链端以及小b端,并之后会引入更多有服务能力以及技术能力的合作伙伴,一起服务他们,最后让消费者都能买到极致性价比的商品,自而过上美好生活,这或许是在这个赋能计划背后的终极目标。

商业中,蚂蚁与大象的故事一直在上演,可谁胜谁败,也只能交给市场来决定。爱库存有这个基因在数据规模上能成为下一个千亿级别的电商,但最后的成败还是企业本身是否抓住那个集中爆发点?我也很期待中国电商格局再一次的发生变化。 查看全部
近日,社交电商独角兽爱库存在上海举行2019爱库存全球战略发布会,大会上,爱库存公布了2019年1-8月的数据,2019年爱库存1-8月GMV已经超过2018年全年的1.5倍,同比去年涨幅超8倍,服务的国内外品牌商突破5000家,为140多万分销商赋能,创立两年累计已卖出1亿余件商品,帮助分销商赚取逾16亿元人民币,为消费者节省超过150亿元人民币。



看到这些数字,熟悉电商的朋友隐约看到了拼多多早期的势头,其上线15个月GMV突破20亿,2年3个月的时间GMV破千亿。成立不到2年的时间内,爱库存第一年完成30亿的GMV,又保持高速的增长,而发布会当天爱库存又推出了多边赋能计划,这一切轨迹都是在向着一个新的电商巨头进化,那么这一次,爱库存能否打破中国电商的格局?

下沉市场:进击的消费升级

2017年开始,好像所有的电商平台都已经关注下沉市场,尤其是拼多多在2年内快速崛起,GMV突破千亿,将原本已经定型的中国电商格局打破,至此,这也让圈内人都关注到下沉市场的力量。

伴随着国民收入的增加,消费升级的不仅仅是生活在一二线城市的消费者,还有更多来自于城镇、乡村的人民。一位电商资深媒体人表示,“我自己从小生活在浙江的农村,下沉市场有消费力,但没有好的商品,大家对于极致性价比的商品的需求日益渐长,也是对美好生活的追求。”

记得2018年,多多一火,同时也带火了消费降级VS消费升级的话题。N多生活在一二线城市的人,都没办法理解拼多多的东西能在下沉市场如此疯狂。

事实上,由于少了沉重的房贷压力,尽管平均收入偏低,三四五线城市青年们的购物欲望和购买能力并不容小觑,但传统电商并没有去真正走近他们,更重要的是,三四线城市的人口数超过一线城市6倍,这是一个巨大的市场。

在更下沉的市场中,用户的第一诉求是便宜,但对于品牌同样有着自己的诉求,只是在三四线城市,品牌商品相对匮乏的同时,价格却并不低,以服装来说,哪怕是过了季的款式,在这里仍然是抢手货,不会卖的很便宜。

一个广告行业10年的从业人员告诉记者,我一直都在上海工作,大学毕业之后就在,家是安徽的,只是没想到这两年家里的朋友都开始在微信上购买东西,他们在老家可能需要花上10元钱,坐上一个多小时的车程,进县城买东西,可挑选余地不多,加价率高。虽说淘宝、天猫、京东都已经成熟,但是它们对于我们那的人来说还是不那么友好。因为你不了解产品属性的时候或者品牌的时候,你想在海量的商品中寻找到你中意的那款商品,还是有点难度。

无论是过去拼多多、云集的崛起,还是如今爱库存的品牌货源,受到三四线用户的普遍认可,都可以看出下沉市场消费需求在升级,大家为的就是买到极致性价比商品,过上美好生活,这应该是所有下沉市场消费者的心声吧。

谁是那个最了解下沉市场消费者的人?

历史是惊人的相似,在早期中国还未成熟的消费市场,出现了一个物种叫个体户,他们似乎承担了商品信息传递的那个人,进货卖货,赚着信息差,而消费者对于商品丰富度的追求。20世纪90年代末到21世纪初,大家对于功能性产品也是傻瓜式的购买方式,到店看到合适品牌买单走人,可对于非标产品来说,那时候兴起的喇叭裤、高领毛衣,似乎都是那些时髦的小店主在各大批发市场淘来的产品。产品丰富度不够的时候,似乎是个东西就能购买。

可后来随着电商的发展,店主们的生意似乎也变得举步维艰。可谁又曾想过这些店主在如今却又演变成社交电商中的那个小b,可他们都是个体零售经营者。有人说,拼多多是利用营销打开了下沉市场消费人群对商品的浅度认知,亦有专家表示,爱库存的S2b2C的模式,很好借助那些个体零售经营者的力量,将更多好的商品传递给消费者。前者是冰冷的玩法与文字,后者则是温情的介绍和毫无修饰的买家秀,它看上去不像淘宝评论来得那么精致,可似乎现在的人都想拥有那一份为数不多的真实。

爱库存成立2年以来,分销商人数也不断壮大,他们也从平凡的宝妈人群到店主、淘客等专业人群转变,这似乎又跟过往那些个体户划上等号,谁都能来做,但不是所有人都愿意做或者都能做好。近来,私域流量很火,很多人都想靠这些进行二次变现或者商业化,可多少人有意识的认为自己的朋友圈,社交圈是有价值的。“其实现在S2b2C模式中的小b,跟过往的个体户有异曲同工之处也有不同的地方,一样的是他们都愿意将自己知道的那些商品分享并告知消费者,你不管它是成交目的还是传播目的,而两者不同的是,过往店主是产品背书型,而现在的小b则是个人背书型。”一位行业专家表示,“过往的个体户,消费者是可遇见产品,能体验产品的质感,而现在利用社交做交易,则纯属KOC的个人背书。”

小b人群,在新电商模式中它的优势在于效率,熟悉朋友圈的消费需求,推荐自己曾经购买或者看到过的商品,因为了解,才好推荐。这无疑是提升两端的效率,帮助品牌商快速做商品讲解到购买,同时也帮助身边的朋友找到极致性价比的商品。从搜索到推荐,小b就是那个最了解消费需求的那个人。可了解市场需求,但没货等于百搭。

蚂蚁与大象的故事,似乎又在上演

近年来,随着国内消费市场的成熟,商品丰富度在一二线城市逐渐溢出,而早年品牌的渠道核心布局则均针对这些人群,对于下沉市场的布局少之又少,一方面当地常驻人口问题,让品牌商们对于当地市场容量的判断出现偏差,往往在风控显示之时就被叫停。而近年来,消费市场趋于成熟,商家间的竞争进入白热化,一个不留神就出现某某品牌宣布破产,品牌商似乎想要靠规模化效应建立的壁垒,终将倒在其建立壁垒的基础因素——货(库存)。

2018年开始,海内外多个品牌均爆出库存造成的品牌危机,亦有H&M将库存进行焚烧进而保护自己所谓的品牌溢价。“当时我在上海做线下特卖场,有段时间我自己天天巡店,发现来购买的客户都是老面孔。一天有一个人将一件阿迪达斯的T恤放在地方,拿起手机拍照。”爱库存创始人回忆说,“这或许是我第一次与代购接触,他们会把上海特卖的产品进行拍图,发社群,有人下单再进行购买。”很明显,线下店的效率低下,而代购人群也非常辛苦,货品没办法满足他们所有的需求,收入不高。

2017年9月,爱库存正式上线,而正式抓住商家端库存难题,以及由特卖场衍生出来的小b人群效率低下等痛点。2018年,GMV突破30亿元,累计销售4000万件商品,而刚公布2019年1-8月,同比增长800%,累计销售商品件数超过一亿件。

一个成立两年的平台,似乎看到了拼多多数据增长的轨迹。两者瞄准的都是下沉市场,都在说自己是去中心化。在笔者看来,拼多多是营销玩法的去中心化,而它成交亦是中心化的电商平台;此外,爱库存是赋能小b人群,让他们拥有一块在互联网上的“自留地”,而爱库存提供种子,种植的技能以及最后经营能力的培训,似乎爱库存才在做一件去中心化的电商平台,或许蚂蚁效应在不久的将来,它们也能战胜大象。



9月在爱库存的发布会上推出多边赋能计划,赋能供应链端以及小b端,并之后会引入更多有服务能力以及技术能力的合作伙伴,一起服务他们,最后让消费者都能买到极致性价比的商品,自而过上美好生活,这或许是在这个赋能计划背后的终极目标。

商业中,蚂蚁与大象的故事一直在上演,可谁胜谁败,也只能交给市场来决定。爱库存有这个基因在数据规模上能成为下一个千亿级别的电商,但最后的成败还是企业本身是否抓住那个集中爆发点?我也很期待中国电商格局再一次的发生变化。

赚美金的新方法:做跨境微商

Applealmond 发表了文章 • 2018-08-31 00:02 • 来自相关话题

越是落后的地方往往有着更多的致富机会,所以人类发展的近代史看起来更像是一个开疆扩土发现新大陆的故事。

可能很多人都没有意识到,中国的电商行业发展水平实际上是远超国外的,无论是电商平台的用户体验和商品成列效果,还是电商玩家在对店铺运营的方法上,又或是几乎人人都会使用的移动支付,都让我国的电商处于一个领先的地位。

那么按照本文开篇的第一句话来看,在国外做电商就是一个暴利的赚钱机会。但事实上,比起操作一个独立站shopify支撑自己的跨境电商项目,有一个更加轻量化且收益依旧暴利的玩法,那就是跨境微商。

今天我就来给大家分享一下,跨境微商是如何赚钱的?

1. 跨境微商是跨境电商的升级版

不同于国内电商和微商的关系,在国外跨境微商可以说是跨境电商的升级版。

国内的微商主要是依靠微信、QQ这类全民型社交平台来获取巨大的用户流量,然后向这些用户推广自己的产品,从而实现变现。那么如果这些微商在某宝上有一个自己的店铺,那么就可以说他们是向电商完成了一个升级。

但是跨境微商则稍微有一些不同,一般来说跨境电商常使用的方式有3种:

① dropshipping



这第一种叫做dropshipping。这其实是用在外贸行业中的一个专业术语,本质是供应链管理中的一种方法。即零售商不需商品库存,而是把客户订单和装运细节给供应商,供货商将货物直接发送给最终客户。而零售商赚取批发和零售价格之间的差价。

是不是听起来很头大?那我用一个最简单的词概括一下这个模式——淘客。

事实上淘客也算是国外跨境电商的一种,并且操作方式也跟淘客如出一辙,适合各类跨境电商入门级朋友操作。

② Ebay & Amazon



操作跨境电商的第二种方式就是去电商平台上开店,这个玩法跟我们常用的某宝店铺其实是一个玩法。但是国外电商平台对于开店有着更多费用上的要求,例如店铺月租、刊登费(用于Ebay商品拍卖)、成交费。

毕竟靠大平台的流量来吃饭,这些“保护费”是必不可少的。





这种玩法基本上是最安全保险但限制最多的,由于在这些电商平台上开店对很多普通国内用户来说存在难度,建议直接去找提供代开服务的商家合作,从认证到开店一条龙,比较方便。

③ shopify

第三种则是现在操作的人数最多且收益也是最不错的玩法,那就是shopify,用大家都懂的话来说,就是做一个自己的网站,只卖自己的商品。

说到这里肯定很多朋友会苦恼,因为涉及到建站这方面的问题他们可能没有专业技术,甚至会感到无从下手。其实这个是完全不用担心的,国外人群对电商网站的美工风格强调的就是简约,所以你的网站并不需要太多的装饰,只要能够保证支付功能顺利使用就是OK的。



(国内某DIY建站工具)

而且关于建站和页面布局,这个和DIY类小程序很相似,我们国内就有很多这种DIY自助建站的服务,只要你花点耐心把模板慢慢修改为你需要的样式,操作起来真的很简单,1天左右就可以完成你理想的电商网站布局。

但是以上的3种方式中,唯一能用来操作跨境微商的只有最后的shopify,然而shopify店铺就相当于一个独立的网站,想要让用户到你的网站里购买商品你必须要做排名做引流做关键词,这些都是十分有难度的。

那么如果我们在国外找到一个类似于国内微信的社交软件,其中具有巨大的用户体量,然后用类似国内微商的方式,在朋友圈中晒图片推商品,这就可以达到一个天然引流的效果,实现从跨境电商到跨境微商的模式转变。

2. ins+shopify=跨境微商

这样的国外社交软件有吗?有,它的名字叫做Instagram,简称ins。这是现目前世界上用户体量最大的社交软件,世界各国的用户都在使用,但是如果你想在国内使用这个软件则需要使用科学上网工具才行。

要使用Instagram销售渠道,您需要满足以下要求:

① 需要拥有经批准的Facebook商店的Facebook频道,并且你的Facebook页面不能有任何年龄或国家限制。

② 需要使用在线商店销售渠道(Shopify)。

③ 需要在Instagram上有一个商业账号(国外个人转账账户)。

④ 需要使用Basic Shopify计划($29/mo)或更高版本。

⑤ 使用的Instagram应用程序是你所在国家/地区提供的最新版本。

以上要求其实只有第3个会稍微存在一点困难,但是我们可以使用银联Paypal来解决,只是提现成人民币的过程中,需要支付一定的汇率手续费与其他费用,但这些都是可以从商品价格上赚回来的。



由于ins是Facebook旗下的社交产品,所以想要在ins上对接自己的shopify独立站,你必须位于上图这些以支持的国家列表之中,由于没有中国所以整个操作过程我们都必须使用科学上网工具来完成。





但是在商品的选择上与国内的微商也是存在很大差别的,例如保健品等商品类型都是不允许在ins上对接的,其中影响最大的就是“侵犯第三方权利”的商品,所以在商品选择上需要大家自行斟酌,一些非著名品牌的服装现在在ins上有着不错的销路。

3. ins的商品展现效果



在我们自己有一个shopify独立站情况下,在admin界面添加销售渠道,选择ins并登录自己的Facebook帐号,就可以把自己的电商站提交进行审核。

审核通过后,我们需要ins里管理自己的商品目录,具体来说就是把自己的商品做成一张张带购买链接的图片,在这里我们需要选择自己想在ins里推广的商品,填写名称、价格、商品描述等信息并保存。

最后在你ins发送动态的时候,就可以直接选择自己商品目录里已经设置好的商品发送出去,这样就可以达到上图一样的展现效果。ins上的流量是很大的,并且用户的喜好也比较大众化,你可以加入一些ins群组进行针对性商品推送,效果会更好。



并且在ins上做跨境微商最大的好处就是,我们可以在后台看到一个十分清晰的数据记录,包括用户的点击次数、点击人数、停留时间、用户类型等等。这些都是可以有效帮助我们对产品做不断优化的重要数据,但国内的微商却没有能力来对这些数据做整理分析,才使得国内微商感到生意越来越难做。

据一位正在操作跨境电商的联盟会员透露,采用shopify传统的流量获得方式来操作除开每月的必要支出以外,单个服装饰品店的每月收入在800到1300美元之间,约合人民币5500元到8800元左右。

但是如果采用ins+shopify的跨境微商方式操作,收益可以达到前者的1.7倍。可以说国外电商行业确实存在很多暴利的赚钱机会,但从另一个角度来说,这个官方社交软件与独立站对接的模式也是国内所缺少的。

微信基本是不会走这种模式的(之前的微选已经基本没有动静),或许在国内开创一个这样的模式会是一个更赚钱的项目也说不定。 查看全部
越是落后的地方往往有着更多的致富机会,所以人类发展的近代史看起来更像是一个开疆扩土发现新大陆的故事。

可能很多人都没有意识到,中国的电商行业发展水平实际上是远超国外的,无论是电商平台的用户体验和商品成列效果,还是电商玩家在对店铺运营的方法上,又或是几乎人人都会使用的移动支付,都让我国的电商处于一个领先的地位。

那么按照本文开篇的第一句话来看,在国外做电商就是一个暴利的赚钱机会。但事实上,比起操作一个独立站shopify支撑自己的跨境电商项目,有一个更加轻量化且收益依旧暴利的玩法,那就是跨境微商。

今天我就来给大家分享一下,跨境微商是如何赚钱的?

1. 跨境微商是跨境电商的升级版

不同于国内电商和微商的关系,在国外跨境微商可以说是跨境电商的升级版。

国内的微商主要是依靠微信、QQ这类全民型社交平台来获取巨大的用户流量,然后向这些用户推广自己的产品,从而实现变现。那么如果这些微商在某宝上有一个自己的店铺,那么就可以说他们是向电商完成了一个升级。

但是跨境微商则稍微有一些不同,一般来说跨境电商常使用的方式有3种:

① dropshipping



这第一种叫做dropshipping。这其实是用在外贸行业中的一个专业术语,本质是供应链管理中的一种方法。即零售商不需商品库存,而是把客户订单和装运细节给供应商,供货商将货物直接发送给最终客户。而零售商赚取批发和零售价格之间的差价。

是不是听起来很头大?那我用一个最简单的词概括一下这个模式——淘客。

事实上淘客也算是国外跨境电商的一种,并且操作方式也跟淘客如出一辙,适合各类跨境电商入门级朋友操作。

② Ebay & Amazon



操作跨境电商的第二种方式就是去电商平台上开店,这个玩法跟我们常用的某宝店铺其实是一个玩法。但是国外电商平台对于开店有着更多费用上的要求,例如店铺月租、刊登费(用于Ebay商品拍卖)、成交费。

毕竟靠大平台的流量来吃饭,这些“保护费”是必不可少的。





这种玩法基本上是最安全保险但限制最多的,由于在这些电商平台上开店对很多普通国内用户来说存在难度,建议直接去找提供代开服务的商家合作,从认证到开店一条龙,比较方便。

③ shopify

第三种则是现在操作的人数最多且收益也是最不错的玩法,那就是shopify,用大家都懂的话来说,就是做一个自己的网站,只卖自己的商品。

说到这里肯定很多朋友会苦恼,因为涉及到建站这方面的问题他们可能没有专业技术,甚至会感到无从下手。其实这个是完全不用担心的,国外人群对电商网站的美工风格强调的就是简约,所以你的网站并不需要太多的装饰,只要能够保证支付功能顺利使用就是OK的。



(国内某DIY建站工具)

而且关于建站和页面布局,这个和DIY类小程序很相似,我们国内就有很多这种DIY自助建站的服务,只要你花点耐心把模板慢慢修改为你需要的样式,操作起来真的很简单,1天左右就可以完成你理想的电商网站布局。

但是以上的3种方式中,唯一能用来操作跨境微商的只有最后的shopify,然而shopify店铺就相当于一个独立的网站,想要让用户到你的网站里购买商品你必须要做排名做引流做关键词,这些都是十分有难度的。

那么如果我们在国外找到一个类似于国内微信的社交软件,其中具有巨大的用户体量,然后用类似国内微商的方式,在朋友圈中晒图片推商品,这就可以达到一个天然引流的效果,实现从跨境电商到跨境微商的模式转变。

2. ins+shopify=跨境微商

这样的国外社交软件有吗?有,它的名字叫做Instagram,简称ins。这是现目前世界上用户体量最大的社交软件,世界各国的用户都在使用,但是如果你想在国内使用这个软件则需要使用科学上网工具才行。

要使用Instagram销售渠道,您需要满足以下要求:

① 需要拥有经批准的Facebook商店的Facebook频道,并且你的Facebook页面不能有任何年龄或国家限制。

② 需要使用在线商店销售渠道(Shopify)。

③ 需要在Instagram上有一个商业账号(国外个人转账账户)。

④ 需要使用Basic Shopify计划($29/mo)或更高版本。

⑤ 使用的Instagram应用程序是你所在国家/地区提供的最新版本。

以上要求其实只有第3个会稍微存在一点困难,但是我们可以使用银联Paypal来解决,只是提现成人民币的过程中,需要支付一定的汇率手续费与其他费用,但这些都是可以从商品价格上赚回来的。



由于ins是Facebook旗下的社交产品,所以想要在ins上对接自己的shopify独立站,你必须位于上图这些以支持的国家列表之中,由于没有中国所以整个操作过程我们都必须使用科学上网工具来完成。





但是在商品的选择上与国内的微商也是存在很大差别的,例如保健品等商品类型都是不允许在ins上对接的,其中影响最大的就是“侵犯第三方权利”的商品,所以在商品选择上需要大家自行斟酌,一些非著名品牌的服装现在在ins上有着不错的销路。

3. ins的商品展现效果



在我们自己有一个shopify独立站情况下,在admin界面添加销售渠道,选择ins并登录自己的Facebook帐号,就可以把自己的电商站提交进行审核。

审核通过后,我们需要ins里管理自己的商品目录,具体来说就是把自己的商品做成一张张带购买链接的图片,在这里我们需要选择自己想在ins里推广的商品,填写名称、价格、商品描述等信息并保存。

最后在你ins发送动态的时候,就可以直接选择自己商品目录里已经设置好的商品发送出去,这样就可以达到上图一样的展现效果。ins上的流量是很大的,并且用户的喜好也比较大众化,你可以加入一些ins群组进行针对性商品推送,效果会更好。



并且在ins上做跨境微商最大的好处就是,我们可以在后台看到一个十分清晰的数据记录,包括用户的点击次数、点击人数、停留时间、用户类型等等。这些都是可以有效帮助我们对产品做不断优化的重要数据,但国内的微商却没有能力来对这些数据做整理分析,才使得国内微商感到生意越来越难做。

据一位正在操作跨境电商的联盟会员透露,采用shopify传统的流量获得方式来操作除开每月的必要支出以外,单个服装饰品店的每月收入在800到1300美元之间,约合人民币5500元到8800元左右。

但是如果采用ins+shopify的跨境微商方式操作,收益可以达到前者的1.7倍。可以说国外电商行业确实存在很多暴利的赚钱机会,但从另一个角度来说,这个官方社交软件与独立站对接的模式也是国内所缺少的。

微信基本是不会走这种模式的(之前的微选已经基本没有动静),或许在国内开创一个这样的模式会是一个更赚钱的项目也说不定。

“小程序+”的收益模式,在这里全告诉你!

Applealmond 发表了文章 • 2020-04-25 10:53 • 来自相关话题

小程序这个依附于微信十亿流量的大平台,有着独天得厚的流量优势。

且创作成本也比较低,因此近几年来搭建小程序的人越来越多。

许多个人也在跃跃欲试,想要跻身小程序的领域又怕没有回报?

那么接下来就和小编一起来了解一下小程序的更多内容。

实例

下图是微商相册小程序,许多在朋友圈活跃的微商如今都转战到了这里。

微商相册内部可以和发动态一样发送图片与文字,像是另一个微商们的”朋友圈“。

并且在每一条动态下方都会有一个选项是“我要分享”,就可以轻松分享到微信好友或者朋友圈,甚至还有更多渠道。



小程序的优势

1、开发成本低

要知道开发一个app的成本相较于小程序多得多,小程序一般只需要几千元,而app则需要大量的财力物力。

并且小程序耗费的时间也大大缩短,而app则需要很长的工期才能完成上线。

同时小程序的后期维护,比起app的恢复bug来讲更加简单且方便。



(图片来自网络 侵删)

2、入口多

小程序的入口众多,进入的方式可以通过扫码、好友邀请、搜索、附近等。

另外还可以通过与公众号关联、群发文章中嵌入和公众号彩蛋链接此类的方式。

众多的入口造成的用户裂变,也为小程序的的流量优势叠加了又一层。



(图片来自网络 侵删)

3、不占内存

小程序不同于app需要到专门的软件商店进行下载,也就不会耗费较多的流量的内存空间。

因为在小程序的前段代码都是存放微信服务器上的,可以直接在微信内打开,非常方便快捷。

而且其样式代码都封装到微信小程序里面,安全性也会更高、更稳定。



(图片来自网络 侵删)

小程序推广

1、精准推广

我们在之前就有提到过精准客户这个词语,要知道互联网的精准营销是商家、企业都会着重关注的点。

在运营任何一种自媒体之前,根据自身的业务针对的人群来进行用户画像描述是很关键的。

例如实体店线下与客户面对面交流的这个优势,就可以制作相应的活动,吸引用户来使用小程序,之后有需求的时候就可以直接在小程序下单,门店直接配送上门。

2、稳定用户

 当用户第一次进入到了小程序的首页,如果小程序的首页简洁明了,能够直观了解到核心的业务功能就能够留住用户。

因此小程序的首页列表需要直观清晰可见、逻辑清楚、分类恰当,图标符合主题,名称简短,让用户能够一目了然。

这样用户群体才有长期的使用率和回头率,做到真正方便快捷的平台才是王道,能够让用户用了再来就是最基本的运营思路。



(图片来自网络 侵删)

3、用户裂变

制定相应的活动,吸引已有用户邀请新用户,产生用户裂变的效果。

在线上最好能够安排客户能积极回复消息,及时解决用户的需求,形成优质服务。

再结合自身产品的优势,不断优化产品、更新换代,两者相结合,潜在用户自然就可以收入囊中。

1、小程序+微信群

关于社群的运营我们已经讲过很多了(有感兴趣的可以查看往期文章),而微信群便是其中的一个大类。

我们都知道微信群是一个精准的用户群和流量池,也可以叫做私域流量池。

我们通过促销活动可以在最短的时间内,筛选用户群体,引流到不同的社群中。

在根据社群成员的不同需求垂直化营销,满足不同的需求。

同时再利用消费者的从众心理,在借此进行多件产品的促销活动。

2、小程序+全员分销

分销是最有效率的营销手段,因此当把分销体系运用到小程序上就是相结合的成果。

这样就可以将商品的曝光率和传播范围提升一个高度,将范围扩及到朋友圈。

这样就相当于拥有了全民种草机,销量就会开始不断增加。

在加上小程序很强的社交性和易传播的特点,再基于微信的支付系统能够大大地提高转化率。

3、小程序+公众号

公众号作为一个流量池,小程序就是变现工具,两者现在已经可以无缝跳转和链接。

公众号作为一个“导购”,通过文章为用户提供优质的内容,同时可以利用感情上的通感,让用户有了解的欲望和代入感。

就像在线下实体店,如果没有导购的主观导向,很多衣服我们或许就不会购买。

当然不仅仅局限于自己的公众号资源,还可以多找到些与自己受众相似和属性相同的公众号来进行推广。



(图片来自网络 侵删)

总结

一个商机来临的时候,人们往往会经历四个阶段:看不到、看不懂、看不起、赶不上。

能不能把握时机还要看你积累的资源能不能足以支撑你的野心。

所以我们需要充分了解市场,积累人脉,分析其中的价值,没有门道不要急,主要的是能不能找对教会你的人。 查看全部
小程序这个依附于微信十亿流量的大平台,有着独天得厚的流量优势。

且创作成本也比较低,因此近几年来搭建小程序的人越来越多。

许多个人也在跃跃欲试,想要跻身小程序的领域又怕没有回报?

那么接下来就和小编一起来了解一下小程序的更多内容。

实例

下图是微商相册小程序,许多在朋友圈活跃的微商如今都转战到了这里。

微商相册内部可以和发动态一样发送图片与文字,像是另一个微商们的”朋友圈“。

并且在每一条动态下方都会有一个选项是“我要分享”,就可以轻松分享到微信好友或者朋友圈,甚至还有更多渠道。



小程序的优势

1、开发成本低

要知道开发一个app的成本相较于小程序多得多,小程序一般只需要几千元,而app则需要大量的财力物力。

并且小程序耗费的时间也大大缩短,而app则需要很长的工期才能完成上线。

同时小程序的后期维护,比起app的恢复bug来讲更加简单且方便。



(图片来自网络 侵删)

2、入口多

小程序的入口众多,进入的方式可以通过扫码、好友邀请、搜索、附近等。

另外还可以通过与公众号关联、群发文章中嵌入和公众号彩蛋链接此类的方式。

众多的入口造成的用户裂变,也为小程序的的流量优势叠加了又一层。



(图片来自网络 侵删)

3、不占内存

小程序不同于app需要到专门的软件商店进行下载,也就不会耗费较多的流量的内存空间。

因为在小程序的前段代码都是存放微信服务器上的,可以直接在微信内打开,非常方便快捷。

而且其样式代码都封装到微信小程序里面,安全性也会更高、更稳定。



(图片来自网络 侵删)

小程序推广

1、精准推广

我们在之前就有提到过精准客户这个词语,要知道互联网的精准营销是商家、企业都会着重关注的点。

在运营任何一种自媒体之前,根据自身的业务针对的人群来进行用户画像描述是很关键的。

例如实体店线下与客户面对面交流的这个优势,就可以制作相应的活动,吸引用户来使用小程序,之后有需求的时候就可以直接在小程序下单,门店直接配送上门。

2、稳定用户

 当用户第一次进入到了小程序的首页,如果小程序的首页简洁明了,能够直观了解到核心的业务功能就能够留住用户。

因此小程序的首页列表需要直观清晰可见、逻辑清楚、分类恰当,图标符合主题,名称简短,让用户能够一目了然。

这样用户群体才有长期的使用率和回头率,做到真正方便快捷的平台才是王道,能够让用户用了再来就是最基本的运营思路。



(图片来自网络 侵删)

3、用户裂变

制定相应的活动,吸引已有用户邀请新用户,产生用户裂变的效果。

在线上最好能够安排客户能积极回复消息,及时解决用户的需求,形成优质服务。

再结合自身产品的优势,不断优化产品、更新换代,两者相结合,潜在用户自然就可以收入囊中。

1、小程序+微信群

关于社群的运营我们已经讲过很多了(有感兴趣的可以查看往期文章),而微信群便是其中的一个大类。

我们都知道微信群是一个精准的用户群和流量池,也可以叫做私域流量池。

我们通过促销活动可以在最短的时间内,筛选用户群体,引流到不同的社群中。

在根据社群成员的不同需求垂直化营销,满足不同的需求。

同时再利用消费者的从众心理,在借此进行多件产品的促销活动。

2、小程序+全员分销

分销是最有效率的营销手段,因此当把分销体系运用到小程序上就是相结合的成果。

这样就可以将商品的曝光率和传播范围提升一个高度,将范围扩及到朋友圈。

这样就相当于拥有了全民种草机,销量就会开始不断增加。

在加上小程序很强的社交性和易传播的特点,再基于微信的支付系统能够大大地提高转化率。

3、小程序+公众号

公众号作为一个流量池,小程序就是变现工具,两者现在已经可以无缝跳转和链接。

公众号作为一个“导购”,通过文章为用户提供优质的内容,同时可以利用感情上的通感,让用户有了解的欲望和代入感。

就像在线下实体店,如果没有导购的主观导向,很多衣服我们或许就不会购买。

当然不仅仅局限于自己的公众号资源,还可以多找到些与自己受众相似和属性相同的公众号来进行推广。



(图片来自网络 侵删)

总结

一个商机来临的时候,人们往往会经历四个阶段:看不到、看不懂、看不起、赶不上。

能不能把握时机还要看你积累的资源能不能足以支撑你的野心。

所以我们需要充分了解市场,积累人脉,分析其中的价值,没有门道不要急,主要的是能不能找对教会你的人。

爱库存能否打破中国电商格局?

OkTrends 发表了文章 • 2019-09-06 22:57 • 来自相关话题

近日,社交电商独角兽爱库存在上海举行2019爱库存全球战略发布会,大会上,爱库存公布了2019年1-8月的数据,2019年爱库存1-8月GMV已经超过2018年全年的1.5倍,同比去年涨幅超8倍,服务的国内外品牌商突破5000家,为140多万分销商赋能,创立两年累计已卖出1亿余件商品,帮助分销商赚取逾16亿元人民币,为消费者节省超过150亿元人民币。



看到这些数字,熟悉电商的朋友隐约看到了拼多多早期的势头,其上线15个月GMV突破20亿,2年3个月的时间GMV破千亿。成立不到2年的时间内,爱库存第一年完成30亿的GMV,又保持高速的增长,而发布会当天爱库存又推出了多边赋能计划,这一切轨迹都是在向着一个新的电商巨头进化,那么这一次,爱库存能否打破中国电商的格局?

下沉市场:进击的消费升级

2017年开始,好像所有的电商平台都已经关注下沉市场,尤其是拼多多在2年内快速崛起,GMV突破千亿,将原本已经定型的中国电商格局打破,至此,这也让圈内人都关注到下沉市场的力量。

伴随着国民收入的增加,消费升级的不仅仅是生活在一二线城市的消费者,还有更多来自于城镇、乡村的人民。一位电商资深媒体人表示,“我自己从小生活在浙江的农村,下沉市场有消费力,但没有好的商品,大家对于极致性价比的商品的需求日益渐长,也是对美好生活的追求。”

记得2018年,多多一火,同时也带火了消费降级VS消费升级的话题。N多生活在一二线城市的人,都没办法理解拼多多的东西能在下沉市场如此疯狂。

事实上,由于少了沉重的房贷压力,尽管平均收入偏低,三四五线城市青年们的购物欲望和购买能力并不容小觑,但传统电商并没有去真正走近他们,更重要的是,三四线城市的人口数超过一线城市6倍,这是一个巨大的市场。

在更下沉的市场中,用户的第一诉求是便宜,但对于品牌同样有着自己的诉求,只是在三四线城市,品牌商品相对匮乏的同时,价格却并不低,以服装来说,哪怕是过了季的款式,在这里仍然是抢手货,不会卖的很便宜。

一个广告行业10年的从业人员告诉记者,我一直都在上海工作,大学毕业之后就在,家是安徽的,只是没想到这两年家里的朋友都开始在微信上购买东西,他们在老家可能需要花上10元钱,坐上一个多小时的车程,进县城买东西,可挑选余地不多,加价率高。虽说淘宝、天猫、京东都已经成熟,但是它们对于我们那的人来说还是不那么友好。因为你不了解产品属性的时候或者品牌的时候,你想在海量的商品中寻找到你中意的那款商品,还是有点难度。

无论是过去拼多多、云集的崛起,还是如今爱库存的品牌货源,受到三四线用户的普遍认可,都可以看出下沉市场消费需求在升级,大家为的就是买到极致性价比商品,过上美好生活,这应该是所有下沉市场消费者的心声吧。

谁是那个最了解下沉市场消费者的人?

历史是惊人的相似,在早期中国还未成熟的消费市场,出现了一个物种叫个体户,他们似乎承担了商品信息传递的那个人,进货卖货,赚着信息差,而消费者对于商品丰富度的追求。20世纪90年代末到21世纪初,大家对于功能性产品也是傻瓜式的购买方式,到店看到合适品牌买单走人,可对于非标产品来说,那时候兴起的喇叭裤、高领毛衣,似乎都是那些时髦的小店主在各大批发市场淘来的产品。产品丰富度不够的时候,似乎是个东西就能购买。

可后来随着电商的发展,店主们的生意似乎也变得举步维艰。可谁又曾想过这些店主在如今却又演变成社交电商中的那个小b,可他们都是个体零售经营者。有人说,拼多多是利用营销打开了下沉市场消费人群对商品的浅度认知,亦有专家表示,爱库存的S2b2C的模式,很好借助那些个体零售经营者的力量,将更多好的商品传递给消费者。前者是冰冷的玩法与文字,后者则是温情的介绍和毫无修饰的买家秀,它看上去不像淘宝评论来得那么精致,可似乎现在的人都想拥有那一份为数不多的真实。

爱库存成立2年以来,分销商人数也不断壮大,他们也从平凡的宝妈人群到店主、淘客等专业人群转变,这似乎又跟过往那些个体户划上等号,谁都能来做,但不是所有人都愿意做或者都能做好。近来,私域流量很火,很多人都想靠这些进行二次变现或者商业化,可多少人有意识的认为自己的朋友圈,社交圈是有价值的。“其实现在S2b2C模式中的小b,跟过往的个体户有异曲同工之处也有不同的地方,一样的是他们都愿意将自己知道的那些商品分享并告知消费者,你不管它是成交目的还是传播目的,而两者不同的是,过往店主是产品背书型,而现在的小b则是个人背书型。”一位行业专家表示,“过往的个体户,消费者是可遇见产品,能体验产品的质感,而现在利用社交做交易,则纯属KOC的个人背书。”

小b人群,在新电商模式中它的优势在于效率,熟悉朋友圈的消费需求,推荐自己曾经购买或者看到过的商品,因为了解,才好推荐。这无疑是提升两端的效率,帮助品牌商快速做商品讲解到购买,同时也帮助身边的朋友找到极致性价比的商品。从搜索到推荐,小b就是那个最了解消费需求的那个人。可了解市场需求,但没货等于百搭。

蚂蚁与大象的故事,似乎又在上演

近年来,随着国内消费市场的成熟,商品丰富度在一二线城市逐渐溢出,而早年品牌的渠道核心布局则均针对这些人群,对于下沉市场的布局少之又少,一方面当地常驻人口问题,让品牌商们对于当地市场容量的判断出现偏差,往往在风控显示之时就被叫停。而近年来,消费市场趋于成熟,商家间的竞争进入白热化,一个不留神就出现某某品牌宣布破产,品牌商似乎想要靠规模化效应建立的壁垒,终将倒在其建立壁垒的基础因素——货(库存)。

2018年开始,海内外多个品牌均爆出库存造成的品牌危机,亦有H&M将库存进行焚烧进而保护自己所谓的品牌溢价。“当时我在上海做线下特卖场,有段时间我自己天天巡店,发现来购买的客户都是老面孔。一天有一个人将一件阿迪达斯的T恤放在地方,拿起手机拍照。”爱库存创始人回忆说,“这或许是我第一次与代购接触,他们会把上海特卖的产品进行拍图,发社群,有人下单再进行购买。”很明显,线下店的效率低下,而代购人群也非常辛苦,货品没办法满足他们所有的需求,收入不高。

2017年9月,爱库存正式上线,而正式抓住商家端库存难题,以及由特卖场衍生出来的小b人群效率低下等痛点。2018年,GMV突破30亿元,累计销售4000万件商品,而刚公布2019年1-8月,同比增长800%,累计销售商品件数超过一亿件。

一个成立两年的平台,似乎看到了拼多多数据增长的轨迹。两者瞄准的都是下沉市场,都在说自己是去中心化。在笔者看来,拼多多是营销玩法的去中心化,而它成交亦是中心化的电商平台;此外,爱库存是赋能小b人群,让他们拥有一块在互联网上的“自留地”,而爱库存提供种子,种植的技能以及最后经营能力的培训,似乎爱库存才在做一件去中心化的电商平台,或许蚂蚁效应在不久的将来,它们也能战胜大象。



9月在爱库存的发布会上推出多边赋能计划,赋能供应链端以及小b端,并之后会引入更多有服务能力以及技术能力的合作伙伴,一起服务他们,最后让消费者都能买到极致性价比的商品,自而过上美好生活,这或许是在这个赋能计划背后的终极目标。

商业中,蚂蚁与大象的故事一直在上演,可谁胜谁败,也只能交给市场来决定。爱库存有这个基因在数据规模上能成为下一个千亿级别的电商,但最后的成败还是企业本身是否抓住那个集中爆发点?我也很期待中国电商格局再一次的发生变化。 查看全部
近日,社交电商独角兽爱库存在上海举行2019爱库存全球战略发布会,大会上,爱库存公布了2019年1-8月的数据,2019年爱库存1-8月GMV已经超过2018年全年的1.5倍,同比去年涨幅超8倍,服务的国内外品牌商突破5000家,为140多万分销商赋能,创立两年累计已卖出1亿余件商品,帮助分销商赚取逾16亿元人民币,为消费者节省超过150亿元人民币。



看到这些数字,熟悉电商的朋友隐约看到了拼多多早期的势头,其上线15个月GMV突破20亿,2年3个月的时间GMV破千亿。成立不到2年的时间内,爱库存第一年完成30亿的GMV,又保持高速的增长,而发布会当天爱库存又推出了多边赋能计划,这一切轨迹都是在向着一个新的电商巨头进化,那么这一次,爱库存能否打破中国电商的格局?

下沉市场:进击的消费升级

2017年开始,好像所有的电商平台都已经关注下沉市场,尤其是拼多多在2年内快速崛起,GMV突破千亿,将原本已经定型的中国电商格局打破,至此,这也让圈内人都关注到下沉市场的力量。

伴随着国民收入的增加,消费升级的不仅仅是生活在一二线城市的消费者,还有更多来自于城镇、乡村的人民。一位电商资深媒体人表示,“我自己从小生活在浙江的农村,下沉市场有消费力,但没有好的商品,大家对于极致性价比的商品的需求日益渐长,也是对美好生活的追求。”

记得2018年,多多一火,同时也带火了消费降级VS消费升级的话题。N多生活在一二线城市的人,都没办法理解拼多多的东西能在下沉市场如此疯狂。

事实上,由于少了沉重的房贷压力,尽管平均收入偏低,三四五线城市青年们的购物欲望和购买能力并不容小觑,但传统电商并没有去真正走近他们,更重要的是,三四线城市的人口数超过一线城市6倍,这是一个巨大的市场。

在更下沉的市场中,用户的第一诉求是便宜,但对于品牌同样有着自己的诉求,只是在三四线城市,品牌商品相对匮乏的同时,价格却并不低,以服装来说,哪怕是过了季的款式,在这里仍然是抢手货,不会卖的很便宜。

一个广告行业10年的从业人员告诉记者,我一直都在上海工作,大学毕业之后就在,家是安徽的,只是没想到这两年家里的朋友都开始在微信上购买东西,他们在老家可能需要花上10元钱,坐上一个多小时的车程,进县城买东西,可挑选余地不多,加价率高。虽说淘宝、天猫、京东都已经成熟,但是它们对于我们那的人来说还是不那么友好。因为你不了解产品属性的时候或者品牌的时候,你想在海量的商品中寻找到你中意的那款商品,还是有点难度。

无论是过去拼多多、云集的崛起,还是如今爱库存的品牌货源,受到三四线用户的普遍认可,都可以看出下沉市场消费需求在升级,大家为的就是买到极致性价比商品,过上美好生活,这应该是所有下沉市场消费者的心声吧。

谁是那个最了解下沉市场消费者的人?

历史是惊人的相似,在早期中国还未成熟的消费市场,出现了一个物种叫个体户,他们似乎承担了商品信息传递的那个人,进货卖货,赚着信息差,而消费者对于商品丰富度的追求。20世纪90年代末到21世纪初,大家对于功能性产品也是傻瓜式的购买方式,到店看到合适品牌买单走人,可对于非标产品来说,那时候兴起的喇叭裤、高领毛衣,似乎都是那些时髦的小店主在各大批发市场淘来的产品。产品丰富度不够的时候,似乎是个东西就能购买。

可后来随着电商的发展,店主们的生意似乎也变得举步维艰。可谁又曾想过这些店主在如今却又演变成社交电商中的那个小b,可他们都是个体零售经营者。有人说,拼多多是利用营销打开了下沉市场消费人群对商品的浅度认知,亦有专家表示,爱库存的S2b2C的模式,很好借助那些个体零售经营者的力量,将更多好的商品传递给消费者。前者是冰冷的玩法与文字,后者则是温情的介绍和毫无修饰的买家秀,它看上去不像淘宝评论来得那么精致,可似乎现在的人都想拥有那一份为数不多的真实。

爱库存成立2年以来,分销商人数也不断壮大,他们也从平凡的宝妈人群到店主、淘客等专业人群转变,这似乎又跟过往那些个体户划上等号,谁都能来做,但不是所有人都愿意做或者都能做好。近来,私域流量很火,很多人都想靠这些进行二次变现或者商业化,可多少人有意识的认为自己的朋友圈,社交圈是有价值的。“其实现在S2b2C模式中的小b,跟过往的个体户有异曲同工之处也有不同的地方,一样的是他们都愿意将自己知道的那些商品分享并告知消费者,你不管它是成交目的还是传播目的,而两者不同的是,过往店主是产品背书型,而现在的小b则是个人背书型。”一位行业专家表示,“过往的个体户,消费者是可遇见产品,能体验产品的质感,而现在利用社交做交易,则纯属KOC的个人背书。”

小b人群,在新电商模式中它的优势在于效率,熟悉朋友圈的消费需求,推荐自己曾经购买或者看到过的商品,因为了解,才好推荐。这无疑是提升两端的效率,帮助品牌商快速做商品讲解到购买,同时也帮助身边的朋友找到极致性价比的商品。从搜索到推荐,小b就是那个最了解消费需求的那个人。可了解市场需求,但没货等于百搭。

蚂蚁与大象的故事,似乎又在上演

近年来,随着国内消费市场的成熟,商品丰富度在一二线城市逐渐溢出,而早年品牌的渠道核心布局则均针对这些人群,对于下沉市场的布局少之又少,一方面当地常驻人口问题,让品牌商们对于当地市场容量的判断出现偏差,往往在风控显示之时就被叫停。而近年来,消费市场趋于成熟,商家间的竞争进入白热化,一个不留神就出现某某品牌宣布破产,品牌商似乎想要靠规模化效应建立的壁垒,终将倒在其建立壁垒的基础因素——货(库存)。

2018年开始,海内外多个品牌均爆出库存造成的品牌危机,亦有H&M将库存进行焚烧进而保护自己所谓的品牌溢价。“当时我在上海做线下特卖场,有段时间我自己天天巡店,发现来购买的客户都是老面孔。一天有一个人将一件阿迪达斯的T恤放在地方,拿起手机拍照。”爱库存创始人回忆说,“这或许是我第一次与代购接触,他们会把上海特卖的产品进行拍图,发社群,有人下单再进行购买。”很明显,线下店的效率低下,而代购人群也非常辛苦,货品没办法满足他们所有的需求,收入不高。

2017年9月,爱库存正式上线,而正式抓住商家端库存难题,以及由特卖场衍生出来的小b人群效率低下等痛点。2018年,GMV突破30亿元,累计销售4000万件商品,而刚公布2019年1-8月,同比增长800%,累计销售商品件数超过一亿件。

一个成立两年的平台,似乎看到了拼多多数据增长的轨迹。两者瞄准的都是下沉市场,都在说自己是去中心化。在笔者看来,拼多多是营销玩法的去中心化,而它成交亦是中心化的电商平台;此外,爱库存是赋能小b人群,让他们拥有一块在互联网上的“自留地”,而爱库存提供种子,种植的技能以及最后经营能力的培训,似乎爱库存才在做一件去中心化的电商平台,或许蚂蚁效应在不久的将来,它们也能战胜大象。



9月在爱库存的发布会上推出多边赋能计划,赋能供应链端以及小b端,并之后会引入更多有服务能力以及技术能力的合作伙伴,一起服务他们,最后让消费者都能买到极致性价比的商品,自而过上美好生活,这或许是在这个赋能计划背后的终极目标。

商业中,蚂蚁与大象的故事一直在上演,可谁胜谁败,也只能交给市场来决定。爱库存有这个基因在数据规模上能成为下一个千亿级别的电商,但最后的成败还是企业本身是否抓住那个集中爆发点?我也很期待中国电商格局再一次的发生变化。

赚美金的新方法:做跨境微商

Applealmond 发表了文章 • 2018-08-31 00:02 • 来自相关话题

越是落后的地方往往有着更多的致富机会,所以人类发展的近代史看起来更像是一个开疆扩土发现新大陆的故事。

可能很多人都没有意识到,中国的电商行业发展水平实际上是远超国外的,无论是电商平台的用户体验和商品成列效果,还是电商玩家在对店铺运营的方法上,又或是几乎人人都会使用的移动支付,都让我国的电商处于一个领先的地位。

那么按照本文开篇的第一句话来看,在国外做电商就是一个暴利的赚钱机会。但事实上,比起操作一个独立站shopify支撑自己的跨境电商项目,有一个更加轻量化且收益依旧暴利的玩法,那就是跨境微商。

今天我就来给大家分享一下,跨境微商是如何赚钱的?

1. 跨境微商是跨境电商的升级版

不同于国内电商和微商的关系,在国外跨境微商可以说是跨境电商的升级版。

国内的微商主要是依靠微信、QQ这类全民型社交平台来获取巨大的用户流量,然后向这些用户推广自己的产品,从而实现变现。那么如果这些微商在某宝上有一个自己的店铺,那么就可以说他们是向电商完成了一个升级。

但是跨境微商则稍微有一些不同,一般来说跨境电商常使用的方式有3种:

① dropshipping



这第一种叫做dropshipping。这其实是用在外贸行业中的一个专业术语,本质是供应链管理中的一种方法。即零售商不需商品库存,而是把客户订单和装运细节给供应商,供货商将货物直接发送给最终客户。而零售商赚取批发和零售价格之间的差价。

是不是听起来很头大?那我用一个最简单的词概括一下这个模式——淘客。

事实上淘客也算是国外跨境电商的一种,并且操作方式也跟淘客如出一辙,适合各类跨境电商入门级朋友操作。

② Ebay & Amazon



操作跨境电商的第二种方式就是去电商平台上开店,这个玩法跟我们常用的某宝店铺其实是一个玩法。但是国外电商平台对于开店有着更多费用上的要求,例如店铺月租、刊登费(用于Ebay商品拍卖)、成交费。

毕竟靠大平台的流量来吃饭,这些“保护费”是必不可少的。





这种玩法基本上是最安全保险但限制最多的,由于在这些电商平台上开店对很多普通国内用户来说存在难度,建议直接去找提供代开服务的商家合作,从认证到开店一条龙,比较方便。

③ shopify

第三种则是现在操作的人数最多且收益也是最不错的玩法,那就是shopify,用大家都懂的话来说,就是做一个自己的网站,只卖自己的商品。

说到这里肯定很多朋友会苦恼,因为涉及到建站这方面的问题他们可能没有专业技术,甚至会感到无从下手。其实这个是完全不用担心的,国外人群对电商网站的美工风格强调的就是简约,所以你的网站并不需要太多的装饰,只要能够保证支付功能顺利使用就是OK的。



(国内某DIY建站工具)

而且关于建站和页面布局,这个和DIY类小程序很相似,我们国内就有很多这种DIY自助建站的服务,只要你花点耐心把模板慢慢修改为你需要的样式,操作起来真的很简单,1天左右就可以完成你理想的电商网站布局。

但是以上的3种方式中,唯一能用来操作跨境微商的只有最后的shopify,然而shopify店铺就相当于一个独立的网站,想要让用户到你的网站里购买商品你必须要做排名做引流做关键词,这些都是十分有难度的。

那么如果我们在国外找到一个类似于国内微信的社交软件,其中具有巨大的用户体量,然后用类似国内微商的方式,在朋友圈中晒图片推商品,这就可以达到一个天然引流的效果,实现从跨境电商到跨境微商的模式转变。

2. ins+shopify=跨境微商

这样的国外社交软件有吗?有,它的名字叫做Instagram,简称ins。这是现目前世界上用户体量最大的社交软件,世界各国的用户都在使用,但是如果你想在国内使用这个软件则需要使用科学上网工具才行。

要使用Instagram销售渠道,您需要满足以下要求:

① 需要拥有经批准的Facebook商店的Facebook频道,并且你的Facebook页面不能有任何年龄或国家限制。

② 需要使用在线商店销售渠道(Shopify)。

③ 需要在Instagram上有一个商业账号(国外个人转账账户)。

④ 需要使用Basic Shopify计划($29/mo)或更高版本。

⑤ 使用的Instagram应用程序是你所在国家/地区提供的最新版本。

以上要求其实只有第3个会稍微存在一点困难,但是我们可以使用银联Paypal来解决,只是提现成人民币的过程中,需要支付一定的汇率手续费与其他费用,但这些都是可以从商品价格上赚回来的。



由于ins是Facebook旗下的社交产品,所以想要在ins上对接自己的shopify独立站,你必须位于上图这些以支持的国家列表之中,由于没有中国所以整个操作过程我们都必须使用科学上网工具来完成。





但是在商品的选择上与国内的微商也是存在很大差别的,例如保健品等商品类型都是不允许在ins上对接的,其中影响最大的就是“侵犯第三方权利”的商品,所以在商品选择上需要大家自行斟酌,一些非著名品牌的服装现在在ins上有着不错的销路。

3. ins的商品展现效果



在我们自己有一个shopify独立站情况下,在admin界面添加销售渠道,选择ins并登录自己的Facebook帐号,就可以把自己的电商站提交进行审核。

审核通过后,我们需要ins里管理自己的商品目录,具体来说就是把自己的商品做成一张张带购买链接的图片,在这里我们需要选择自己想在ins里推广的商品,填写名称、价格、商品描述等信息并保存。

最后在你ins发送动态的时候,就可以直接选择自己商品目录里已经设置好的商品发送出去,这样就可以达到上图一样的展现效果。ins上的流量是很大的,并且用户的喜好也比较大众化,你可以加入一些ins群组进行针对性商品推送,效果会更好。



并且在ins上做跨境微商最大的好处就是,我们可以在后台看到一个十分清晰的数据记录,包括用户的点击次数、点击人数、停留时间、用户类型等等。这些都是可以有效帮助我们对产品做不断优化的重要数据,但国内的微商却没有能力来对这些数据做整理分析,才使得国内微商感到生意越来越难做。

据一位正在操作跨境电商的联盟会员透露,采用shopify传统的流量获得方式来操作除开每月的必要支出以外,单个服装饰品店的每月收入在800到1300美元之间,约合人民币5500元到8800元左右。

但是如果采用ins+shopify的跨境微商方式操作,收益可以达到前者的1.7倍。可以说国外电商行业确实存在很多暴利的赚钱机会,但从另一个角度来说,这个官方社交软件与独立站对接的模式也是国内所缺少的。

微信基本是不会走这种模式的(之前的微选已经基本没有动静),或许在国内开创一个这样的模式会是一个更赚钱的项目也说不定。 查看全部
越是落后的地方往往有着更多的致富机会,所以人类发展的近代史看起来更像是一个开疆扩土发现新大陆的故事。

可能很多人都没有意识到,中国的电商行业发展水平实际上是远超国外的,无论是电商平台的用户体验和商品成列效果,还是电商玩家在对店铺运营的方法上,又或是几乎人人都会使用的移动支付,都让我国的电商处于一个领先的地位。

那么按照本文开篇的第一句话来看,在国外做电商就是一个暴利的赚钱机会。但事实上,比起操作一个独立站shopify支撑自己的跨境电商项目,有一个更加轻量化且收益依旧暴利的玩法,那就是跨境微商。

今天我就来给大家分享一下,跨境微商是如何赚钱的?

1. 跨境微商是跨境电商的升级版

不同于国内电商和微商的关系,在国外跨境微商可以说是跨境电商的升级版。

国内的微商主要是依靠微信、QQ这类全民型社交平台来获取巨大的用户流量,然后向这些用户推广自己的产品,从而实现变现。那么如果这些微商在某宝上有一个自己的店铺,那么就可以说他们是向电商完成了一个升级。

但是跨境微商则稍微有一些不同,一般来说跨境电商常使用的方式有3种:

① dropshipping



这第一种叫做dropshipping。这其实是用在外贸行业中的一个专业术语,本质是供应链管理中的一种方法。即零售商不需商品库存,而是把客户订单和装运细节给供应商,供货商将货物直接发送给最终客户。而零售商赚取批发和零售价格之间的差价。

是不是听起来很头大?那我用一个最简单的词概括一下这个模式——淘客。

事实上淘客也算是国外跨境电商的一种,并且操作方式也跟淘客如出一辙,适合各类跨境电商入门级朋友操作。

② Ebay & Amazon



操作跨境电商的第二种方式就是去电商平台上开店,这个玩法跟我们常用的某宝店铺其实是一个玩法。但是国外电商平台对于开店有着更多费用上的要求,例如店铺月租、刊登费(用于Ebay商品拍卖)、成交费。

毕竟靠大平台的流量来吃饭,这些“保护费”是必不可少的。





这种玩法基本上是最安全保险但限制最多的,由于在这些电商平台上开店对很多普通国内用户来说存在难度,建议直接去找提供代开服务的商家合作,从认证到开店一条龙,比较方便。

③ shopify

第三种则是现在操作的人数最多且收益也是最不错的玩法,那就是shopify,用大家都懂的话来说,就是做一个自己的网站,只卖自己的商品。

说到这里肯定很多朋友会苦恼,因为涉及到建站这方面的问题他们可能没有专业技术,甚至会感到无从下手。其实这个是完全不用担心的,国外人群对电商网站的美工风格强调的就是简约,所以你的网站并不需要太多的装饰,只要能够保证支付功能顺利使用就是OK的。



(国内某DIY建站工具)

而且关于建站和页面布局,这个和DIY类小程序很相似,我们国内就有很多这种DIY自助建站的服务,只要你花点耐心把模板慢慢修改为你需要的样式,操作起来真的很简单,1天左右就可以完成你理想的电商网站布局。

但是以上的3种方式中,唯一能用来操作跨境微商的只有最后的shopify,然而shopify店铺就相当于一个独立的网站,想要让用户到你的网站里购买商品你必须要做排名做引流做关键词,这些都是十分有难度的。

那么如果我们在国外找到一个类似于国内微信的社交软件,其中具有巨大的用户体量,然后用类似国内微商的方式,在朋友圈中晒图片推商品,这就可以达到一个天然引流的效果,实现从跨境电商到跨境微商的模式转变。

2. ins+shopify=跨境微商

这样的国外社交软件有吗?有,它的名字叫做Instagram,简称ins。这是现目前世界上用户体量最大的社交软件,世界各国的用户都在使用,但是如果你想在国内使用这个软件则需要使用科学上网工具才行。

要使用Instagram销售渠道,您需要满足以下要求:

① 需要拥有经批准的Facebook商店的Facebook频道,并且你的Facebook页面不能有任何年龄或国家限制。

② 需要使用在线商店销售渠道(Shopify)。

③ 需要在Instagram上有一个商业账号(国外个人转账账户)。

④ 需要使用Basic Shopify计划($29/mo)或更高版本。

⑤ 使用的Instagram应用程序是你所在国家/地区提供的最新版本。

以上要求其实只有第3个会稍微存在一点困难,但是我们可以使用银联Paypal来解决,只是提现成人民币的过程中,需要支付一定的汇率手续费与其他费用,但这些都是可以从商品价格上赚回来的。



由于ins是Facebook旗下的社交产品,所以想要在ins上对接自己的shopify独立站,你必须位于上图这些以支持的国家列表之中,由于没有中国所以整个操作过程我们都必须使用科学上网工具来完成。





但是在商品的选择上与国内的微商也是存在很大差别的,例如保健品等商品类型都是不允许在ins上对接的,其中影响最大的就是“侵犯第三方权利”的商品,所以在商品选择上需要大家自行斟酌,一些非著名品牌的服装现在在ins上有着不错的销路。

3. ins的商品展现效果



在我们自己有一个shopify独立站情况下,在admin界面添加销售渠道,选择ins并登录自己的Facebook帐号,就可以把自己的电商站提交进行审核。

审核通过后,我们需要ins里管理自己的商品目录,具体来说就是把自己的商品做成一张张带购买链接的图片,在这里我们需要选择自己想在ins里推广的商品,填写名称、价格、商品描述等信息并保存。

最后在你ins发送动态的时候,就可以直接选择自己商品目录里已经设置好的商品发送出去,这样就可以达到上图一样的展现效果。ins上的流量是很大的,并且用户的喜好也比较大众化,你可以加入一些ins群组进行针对性商品推送,效果会更好。



并且在ins上做跨境微商最大的好处就是,我们可以在后台看到一个十分清晰的数据记录,包括用户的点击次数、点击人数、停留时间、用户类型等等。这些都是可以有效帮助我们对产品做不断优化的重要数据,但国内的微商却没有能力来对这些数据做整理分析,才使得国内微商感到生意越来越难做。

据一位正在操作跨境电商的联盟会员透露,采用shopify传统的流量获得方式来操作除开每月的必要支出以外,单个服装饰品店的每月收入在800到1300美元之间,约合人民币5500元到8800元左右。

但是如果采用ins+shopify的跨境微商方式操作,收益可以达到前者的1.7倍。可以说国外电商行业确实存在很多暴利的赚钱机会,但从另一个角度来说,这个官方社交软件与独立站对接的模式也是国内所缺少的。

微信基本是不会走这种模式的(之前的微选已经基本没有动静),或许在国内开创一个这样的模式会是一个更赚钱的项目也说不定。