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在多闪中建立自己的私域流量,为什么现在是最好的时机?

Overseas 发表了文章 • 2019-01-26 20:05 • 来自相关话题

头条系终于有了一个私域流量池。

“私域流量”这个词很火,作为一个曾经在头部社交产品平台工作过的产品经理,忍不住从以下几个方面谈关于“私域流量”的理解,以及如何结合多闪APP,建立自己的私域流量池。

一、什么是私域流量?

二、为什么私域流量有效 ?

三、如何在抖音生态建立自己的私域流量?

四、如何运营私域流量并赚钱?

一、什么是私域流量?

所谓私域流量,就是你可以反复利用,无需付费,又能随时触达的流量,他们被沉淀在公众号、微信群、个人微信号、微博等自媒体渠道中,和它相对的是淘宝、京东、拼多多这些公域流量平台,在这些平台上如果想要触达用户,就必须付费买广告。

注意这里我没有把头条号、抖音放入私域流量的范畴,因为头条系的流量绝大部分都是通过机器分发,而不是关注关系,即使你拥有大量粉丝,系统不分发流量,依然无法有效触达用户。

二、为什么私域流量有效 ?

微商是对私域流量最好的运用,他们不断加好友、聊天、笔耕不辍地发布朋友圈,尝试将他们转化成自己的顾客或下线。

我觉得武夷山卖茶女是特别好的例子(即使这是大家所熟知的骗子伎俩),他们通过聊天的方式和潜在顾客交朋友,通过朋友圈展示自己的生活状态,让你觉得她是一个活生生的、有喜怒哀乐的人,然后再把“自己炒的”茶叶卖给你。

抛开这个骗局,现在微商的运营方式也大同小异,朋友圈一部分展示自己的生活,一部分展示自己使用产品的体验和效果,长期积累后基于对人的信任,最终达成交易。

除此之外,微信群、朋友圈的触达用户的有效阅读率非常高,大家在刷新闻、逛淘宝的时候,是快速翻页,快速扫视的状态,遇到自己有兴趣的图片或关键词,才停下来浏览详情,而用户在浏览朋友圈的方式则大不相同,几乎是每条都仔细阅读。

三、如何在抖音生态建立自己的私域流量?

传统玩微商的那批人早就嗅到抖音的红利,想尽各种办法把用户导入到自己的微信,比如在账号签名里,在个人主页的头图中。抖音绝对不支持这类操作,一旦发现,就会停止推荐视频、降低账号权重、签名审核不过等操作,于是这批人和抖音官方斗智斗勇,“不得已”创造出各种变体描述,比如 vx,v❤️、繁体字、火星文等。

头条母公司在 2019 年 1 月 15日发布了自己的社交软件 app:多闪,它天然和抖音的私信功能打通,支持群、红包、朋友圈等功能,俨然另一个微信。



抖音私信

强烈建议大家抓住机会,不要把新用户导入微信群了,现在应该快速用多闪来建立和运营自己的私域流量,有以下四个原因:

多闪是抖音私信的功能延伸,和抖音无缝打通,使用任何方式引导用户加多闪(抖音)好友,官方不会禁止,使用微信则有降权、审核不过的风险。



基于抖音日活 2.5 亿的流量,以及官方红包等活动,上线后迅速窜上 App Store 排行榜第二,所以不怕没流量没用户。



APP Store 排名

最重要的:趁大部分人还没有反应过来,越早做,越能抓住早期红利。

抖音在今年春节会登上春晚,喜提一大波流量。淘宝曾经因为登上春晚,导致服务器被庞大流量搞垮。此外春节的城乡大迁移,是社交媒体用户新增的最好时机,抖音也是在去年春节有了一次用户爆发,可以预测今年春节还会再次爆发。多闪作为抖音战略级产品,会得到比较强的流量加持。

四、4 个步骤,教你如何做多闪私域流量

0.前提先有一个万级粉丝以上的抖音号,对行业老司机来讲,很简单。

1.找准自己的抖音账号定位,选择好友范围,比如自己的账号是美女美妆相关,期望通过电商的方式卖美妆产品,那么就找你的女性粉丝加好友,这里要尽可能精准,因为多闪的好友数量也是有限的,一旦成为双向关注关系,那么你们就是多闪好友。

3.在多闪中建立自己的粉丝群,定期和群友互动,打造良好人设。比如,可以发抖音视频的拍摄花絮,根据自己账号的主题推荐内容等,让大家觉得你不是一个只能看不能摸的抖音网红,而是一个日常可以互动的朋友。

4.在抖音中发常规视频继续吸引粉丝,在多闪中发带广告的短视频进行带货。多闪的朋友圈视频 3 天内仅好友可见,不受官方审核限制,即便是广告视频,也不会被限流。当然,需要严格把握内容的比例,适当放一些生活内容,加入都是广告,很容易被脱粉。 查看全部
头条系终于有了一个私域流量池。

“私域流量”这个词很火,作为一个曾经在头部社交产品平台工作过的产品经理,忍不住从以下几个方面谈关于“私域流量”的理解,以及如何结合多闪APP,建立自己的私域流量池。

一、什么是私域流量?

二、为什么私域流量有效 ?

三、如何在抖音生态建立自己的私域流量?

四、如何运营私域流量并赚钱?

一、什么是私域流量?

所谓私域流量,就是你可以反复利用,无需付费,又能随时触达的流量,他们被沉淀在公众号、微信群、个人微信号、微博等自媒体渠道中,和它相对的是淘宝、京东、拼多多这些公域流量平台,在这些平台上如果想要触达用户,就必须付费买广告。

注意这里我没有把头条号、抖音放入私域流量的范畴,因为头条系的流量绝大部分都是通过机器分发,而不是关注关系,即使你拥有大量粉丝,系统不分发流量,依然无法有效触达用户。

二、为什么私域流量有效 ?

微商是对私域流量最好的运用,他们不断加好友、聊天、笔耕不辍地发布朋友圈,尝试将他们转化成自己的顾客或下线。

我觉得武夷山卖茶女是特别好的例子(即使这是大家所熟知的骗子伎俩),他们通过聊天的方式和潜在顾客交朋友,通过朋友圈展示自己的生活状态,让你觉得她是一个活生生的、有喜怒哀乐的人,然后再把“自己炒的”茶叶卖给你。

抛开这个骗局,现在微商的运营方式也大同小异,朋友圈一部分展示自己的生活,一部分展示自己使用产品的体验和效果,长期积累后基于对人的信任,最终达成交易。

除此之外,微信群、朋友圈的触达用户的有效阅读率非常高,大家在刷新闻、逛淘宝的时候,是快速翻页,快速扫视的状态,遇到自己有兴趣的图片或关键词,才停下来浏览详情,而用户在浏览朋友圈的方式则大不相同,几乎是每条都仔细阅读。

三、如何在抖音生态建立自己的私域流量?

传统玩微商的那批人早就嗅到抖音的红利,想尽各种办法把用户导入到自己的微信,比如在账号签名里,在个人主页的头图中。抖音绝对不支持这类操作,一旦发现,就会停止推荐视频、降低账号权重、签名审核不过等操作,于是这批人和抖音官方斗智斗勇,“不得已”创造出各种变体描述,比如 vx,v❤️、繁体字、火星文等。

头条母公司在 2019 年 1 月 15日发布了自己的社交软件 app:多闪,它天然和抖音的私信功能打通,支持群、红包、朋友圈等功能,俨然另一个微信。



抖音私信

强烈建议大家抓住机会,不要把新用户导入微信群了,现在应该快速用多闪来建立和运营自己的私域流量,有以下四个原因:

多闪是抖音私信的功能延伸,和抖音无缝打通,使用任何方式引导用户加多闪(抖音)好友,官方不会禁止,使用微信则有降权、审核不过的风险。



基于抖音日活 2.5 亿的流量,以及官方红包等活动,上线后迅速窜上 App Store 排行榜第二,所以不怕没流量没用户。



APP Store 排名

最重要的:趁大部分人还没有反应过来,越早做,越能抓住早期红利。

抖音在今年春节会登上春晚,喜提一大波流量。淘宝曾经因为登上春晚,导致服务器被庞大流量搞垮。此外春节的城乡大迁移,是社交媒体用户新增的最好时机,抖音也是在去年春节有了一次用户爆发,可以预测今年春节还会再次爆发。多闪作为抖音战略级产品,会得到比较强的流量加持。

四、4 个步骤,教你如何做多闪私域流量

0.前提先有一个万级粉丝以上的抖音号,对行业老司机来讲,很简单。

1.找准自己的抖音账号定位,选择好友范围,比如自己的账号是美女美妆相关,期望通过电商的方式卖美妆产品,那么就找你的女性粉丝加好友,这里要尽可能精准,因为多闪的好友数量也是有限的,一旦成为双向关注关系,那么你们就是多闪好友。

3.在多闪中建立自己的粉丝群,定期和群友互动,打造良好人设。比如,可以发抖音视频的拍摄花絮,根据自己账号的主题推荐内容等,让大家觉得你不是一个只能看不能摸的抖音网红,而是一个日常可以互动的朋友。

4.在抖音中发常规视频继续吸引粉丝,在多闪中发带广告的短视频进行带货。多闪的朋友圈视频 3 天内仅好友可见,不受官方审核限制,即便是广告视频,也不会被限流。当然,需要严格把握内容的比例,适当放一些生活内容,加入都是广告,很容易被脱粉。

抖音网红带货2000万!“种草模式“如何掏空用户的钱包?

Applealmond 发表了文章 • 2018-12-19 14:28 • 来自相关话题

小嘉是个小学老师,今年暑假时,她每天在家闲得发慌,在起床到睡觉这段时间内,她只能拿出手机刷微博、刷朋友圈、刷小红书。



在这些社交软件上,她关注了不少时尚博主。

这些博主都有一个共同的特点:她们推荐的东西都深得小嘉的心意。

小嘉看见什么都像看见了宝贝一样,赶快把图片价格以及购买地址都存进自己的手机里。

如果这时,你看到小嘉的购物车,你可能会觉得她是一个月入上万的富婆。

但每月月初,花呗都会亲自提醒小嘉,她这名“种草经济”的忠实用户需要续费了。

1.种草模式

在我们身边,类似小嘉这样的用户一抓一大把。

微博等软件已经占据了她们的全部休息时间,而平台上的KOL们借着这个时间向她们疯狂传输内容。

长时间的内容洗脑,就算是意志坚定的人也难免产生一丝动摇。更何况是这些容易产生冲动消费的女性用户。



于是这就成了时下最流行的卖货形式,也是某宝等众多平台在未来会主打的一种形式——内容卖货,也是在开头说到的“种草经济”。

对许多互联网创业者来说,这也是再简单不过的赚钱方式了。

平台提供用户,他们只需要专心提供内容,而用户负责提供钱包。



例如这个美妆种草账号,在双11期间,仅化妆棉就卖出了2000多盒。整天的成交总额更是突破了200万。

不过,看似简单的项目原理背后,其实已经形成了一套精密的操作流程。

想要从种草经济中分得一杯羹,还得先掌握相关的操作。

2.图文

在之前一些相关文章中,我主要从单个平台出发,为大家介绍了一些种草的操作流程。

其实,种草模式的难点应该是在内容,而不是平台选择上。

种草的核心就是“持续不断地向用户输出优质内容”。

持续的输出,会让我们占据用户的时间;占据了用户的时间,才能进入用户的内心;进入了用户的内心,我们才能种草成功。

而所谓的难点就是,不懂行的人,只靠热情很难做到持续输出内容。

在种草账号高产的背后,都有一套相关的内容生产流程。

首先是图文:

①搭建人设



稍微阅读几篇各平台用户推选出的优质内容,我们就会发现,这些优质的内容都喜欢从一开始就给自己塑造一个人设——经常使用各种相关商品的消费者。

虽然我不是相关专业的博士,但我的试用经历就是用户心中需要的专业知识。

所以流水线的第一步就是打造一个亲民接地气的人设。

②用数据说话

当内容进入流水线般的生产模式后就会出现一个问题,同样的内容,你家也有,我家也有。

面对这样情况,在生产内容时就不得不多问自己几个问题:如何选品?如何避免同质化?如何给用户带来新鲜感?

与其盲目的选品或者一味的搬运,聪明的号主会选择用数据来解决这些问题。



例如有商品的价格波动数据,那就可以从商品的价格出发来进行选品。

在两家种草号推荐商品近乎相同的情况下,用户自然会选择商品价格更低的种草推荐。

而在无法获得价格优势的时候,就会使用电商提供的销售数据,从数据反馈中,选出呈现上升趋势的商品来作为内容的选题,这样既带来了内容新鲜感,又保证了商品会有不错的受众范围。

③组装内容

一个人从选题到构思再到收集素材再到提笔书写,大概要花多久的时间才能完成一篇合格的内容?完成一篇优质的内容?

短则一天,长则好几天。

效率,是流水线式作业的关键。

特别是对于图文内容模式来讲,用户不会有这么多时间去等待博主们创造内容,所以他们只能去组装内容。



在这里,能找到许多“真实消费者”的使用评测,这些内容更加真实、具体,只不过因为推广或者文笔原因,导致关注度不高。



在这里,有许多人,她们有一个积极测试的心,也有一定的文笔,而博主们只需要付出很少的报酬就可以带走她们创造的内容。



而在这里,博主们则可以按照自己的要求获得相应的图片素材。

在获取完所有的素材之后,在根据平台的特性将其组装起来。例如微博以9图配少许文字的形式,公众号以图文结合的长文形式。

在完成以上这些步骤之后,除了日常做各平台的运营之外,博主们就可以等着这些内容开花结果。

3.短视频

跟图文一样,短视频方向也有自己的一套流水线式操作方法。

只不过,视频创作时间是图文的几倍不止,所以相比图文在内容上的变化多端,视频平台的种草号则倾向于用几种固定的模板来生产内容。

①开箱



有多少人会觉得,拆快递时的心情比拿到商品的心情要激动几倍?

答案是:有很多人都这样觉得。

开箱种草的视频就掌握了大部分用户的这个心理,通过开箱来营造惊喜的气氛,刺激用户“喜新”以及“尝鲜”的心理,从而引导用户释放自己的购物欲望。

②试用

用户最初会看种草内容的原因就在于,他怕花钱买了吃亏买了上当。

所以想看看第一个吃螃蟹的人,如今怎么样了,然后再决定是否购买。



跟大多数图文种草内容一样,这些种草账号将文字人设转化为了视频人设。通过镜头,向用户更直观地展示用了以后会发生什么。

我都亲自使用了,你都见到效果了,还有不买的道理吗?

③测评

随着各种光影特效在民间普及,有部分用户开始不相信眼见为实这个道理。

那有的种草视频号就将试用内容进行升级,做成了测评内容。

这种内容会用看似更加权威也更全面的数据指标来展示商品,顺着部分用户刨根问底的心理,打破他们心中的顾虑,刺激其购买。

④清单

因为现在的电商们都喜欢玩营销节点,自然而然用户也喜欢在各种节点上集中清空自己的购物车。

而清单种草这种内容,就抓住了用户购物需求最旺盛的时期,只要你想要的,我就全部推荐给你。



当然,这个模板的内容也比其他三种要难做一些。毕竟需要创作者从全方位展示专业知识。

除开内容模板,其他操作步骤也与图文方向基本相同,将各个步骤拆分开来,以拼接的形式,流水化作业。

从京东网红带货比赛,到双11快手网红带货,再到双12抖音网红带货。种草这种火热的模式势必会延续到明年。

只要像小嘉这样,对购物保持热爱的用户源源不断地涌入互联网,涌入各大平台,种草模式就始终会有市场。

只不过,对于种草号以及操作者来说,种草模式的捞金力度越强,吸引的同行就越多。

在学会流水线式生产内容后,操作者们更要去考虑,如何在保证数量的情况下,保证内容质量。从而获取用户的信任,成功种草。 查看全部
小嘉是个小学老师,今年暑假时,她每天在家闲得发慌,在起床到睡觉这段时间内,她只能拿出手机刷微博、刷朋友圈、刷小红书。



在这些社交软件上,她关注了不少时尚博主。

这些博主都有一个共同的特点:她们推荐的东西都深得小嘉的心意。

小嘉看见什么都像看见了宝贝一样,赶快把图片价格以及购买地址都存进自己的手机里。

如果这时,你看到小嘉的购物车,你可能会觉得她是一个月入上万的富婆。

但每月月初,花呗都会亲自提醒小嘉,她这名“种草经济”的忠实用户需要续费了。

1.种草模式

在我们身边,类似小嘉这样的用户一抓一大把。

微博等软件已经占据了她们的全部休息时间,而平台上的KOL们借着这个时间向她们疯狂传输内容。

长时间的内容洗脑,就算是意志坚定的人也难免产生一丝动摇。更何况是这些容易产生冲动消费的女性用户。



于是这就成了时下最流行的卖货形式,也是某宝等众多平台在未来会主打的一种形式——内容卖货,也是在开头说到的“种草经济”。

对许多互联网创业者来说,这也是再简单不过的赚钱方式了。

平台提供用户,他们只需要专心提供内容,而用户负责提供钱包。



例如这个美妆种草账号,在双11期间,仅化妆棉就卖出了2000多盒。整天的成交总额更是突破了200万。

不过,看似简单的项目原理背后,其实已经形成了一套精密的操作流程。

想要从种草经济中分得一杯羹,还得先掌握相关的操作。

2.图文

在之前一些相关文章中,我主要从单个平台出发,为大家介绍了一些种草的操作流程。

其实,种草模式的难点应该是在内容,而不是平台选择上。

种草的核心就是“持续不断地向用户输出优质内容”

持续的输出,会让我们占据用户的时间;占据了用户的时间,才能进入用户的内心;进入了用户的内心,我们才能种草成功。

而所谓的难点就是,不懂行的人,只靠热情很难做到持续输出内容。

在种草账号高产的背后,都有一套相关的内容生产流程。

首先是图文:

①搭建人设



稍微阅读几篇各平台用户推选出的优质内容,我们就会发现,这些优质的内容都喜欢从一开始就给自己塑造一个人设——经常使用各种相关商品的消费者。

虽然我不是相关专业的博士,但我的试用经历就是用户心中需要的专业知识。

所以流水线的第一步就是打造一个亲民接地气的人设。

②用数据说话

当内容进入流水线般的生产模式后就会出现一个问题,同样的内容,你家也有,我家也有。

面对这样情况,在生产内容时就不得不多问自己几个问题:如何选品?如何避免同质化?如何给用户带来新鲜感?

与其盲目的选品或者一味的搬运,聪明的号主会选择用数据来解决这些问题。



例如有商品的价格波动数据,那就可以从商品的价格出发来进行选品。

在两家种草号推荐商品近乎相同的情况下,用户自然会选择商品价格更低的种草推荐。

而在无法获得价格优势的时候,就会使用电商提供的销售数据,从数据反馈中,选出呈现上升趋势的商品来作为内容的选题,这样既带来了内容新鲜感,又保证了商品会有不错的受众范围。

③组装内容

一个人从选题到构思再到收集素材再到提笔书写,大概要花多久的时间才能完成一篇合格的内容?完成一篇优质的内容?

短则一天,长则好几天。

效率,是流水线式作业的关键。

特别是对于图文内容模式来讲,用户不会有这么多时间去等待博主们创造内容,所以他们只能去组装内容。



在这里,能找到许多“真实消费者”的使用评测,这些内容更加真实、具体,只不过因为推广或者文笔原因,导致关注度不高。



在这里,有许多人,她们有一个积极测试的心,也有一定的文笔,而博主们只需要付出很少的报酬就可以带走她们创造的内容。



而在这里,博主们则可以按照自己的要求获得相应的图片素材。

在获取完所有的素材之后,在根据平台的特性将其组装起来。例如微博以9图配少许文字的形式,公众号以图文结合的长文形式。

在完成以上这些步骤之后,除了日常做各平台的运营之外,博主们就可以等着这些内容开花结果。

3.短视频

跟图文一样,短视频方向也有自己的一套流水线式操作方法。

只不过,视频创作时间是图文的几倍不止,所以相比图文在内容上的变化多端,视频平台的种草号则倾向于用几种固定的模板来生产内容。

①开箱



有多少人会觉得,拆快递时的心情比拿到商品的心情要激动几倍?

答案是:有很多人都这样觉得。

开箱种草的视频就掌握了大部分用户的这个心理,通过开箱来营造惊喜的气氛,刺激用户“喜新”以及“尝鲜”的心理,从而引导用户释放自己的购物欲望。

②试用

用户最初会看种草内容的原因就在于,他怕花钱买了吃亏买了上当。

所以想看看第一个吃螃蟹的人,如今怎么样了,然后再决定是否购买。



跟大多数图文种草内容一样,这些种草账号将文字人设转化为了视频人设。通过镜头,向用户更直观地展示用了以后会发生什么。

我都亲自使用了,你都见到效果了,还有不买的道理吗?

③测评

随着各种光影特效在民间普及,有部分用户开始不相信眼见为实这个道理。

那有的种草视频号就将试用内容进行升级,做成了测评内容。

这种内容会用看似更加权威也更全面的数据指标来展示商品,顺着部分用户刨根问底的心理,打破他们心中的顾虑,刺激其购买。

④清单

因为现在的电商们都喜欢玩营销节点,自然而然用户也喜欢在各种节点上集中清空自己的购物车。

而清单种草这种内容,就抓住了用户购物需求最旺盛的时期,只要你想要的,我就全部推荐给你。



当然,这个模板的内容也比其他三种要难做一些。毕竟需要创作者从全方位展示专业知识。

除开内容模板,其他操作步骤也与图文方向基本相同,将各个步骤拆分开来,以拼接的形式,流水化作业。

从京东网红带货比赛,到双11快手网红带货,再到双12抖音网红带货。种草这种火热的模式势必会延续到明年。

只要像小嘉这样,对购物保持热爱的用户源源不断地涌入互联网,涌入各大平台,种草模式就始终会有市场。

只不过,对于种草号以及操作者来说,种草模式的捞金力度越强,吸引的同行就越多。

在学会流水线式生产内容后,操作者们更要去考虑,如何在保证数量的情况下,保证内容质量。从而获取用户的信任,成功种草。

说出来你可能不信,我一个视频赚200!

Applealmond 发表了文章 • 2018-12-19 14:21 • 来自相关话题

在12月11日,抖音在自己的商业化道路上又走出了一步。

依旧是抖音商品分享功能,不同的是,这次抖音真真正正地将这个功能全面开放申请。如果你经常关注抖音变现这个领域,那么你应该会发现,抖音商品分享的开通条件也是一降再降。

在初期,抖音商品分享功能只能通过平台直邀进行开通,据悉只有粉丝数量超过百万的少数作者才能获得相应的资格。此后,随着抖音长视频权限申请入口的开放,商品分享功能的门槛也开始下降。



从过去的百万粉丝到8000粉丝,再到如今的3000粉丝,可以说只要你是一个真实的抖音用户,对你来说开通这个赚钱功能简直轻而易举。

虽然已经有越来越多的人知道了这个功能的益处,但依靠这个功能我们究竟能每天收入多少却很少有过来人给一个明确的答案。

那么今天我们就来了解一下,抖音购物车到底怎么玩?我们又能赚多少?

1. “我原本也是一个小淘客”



小沫是抖音上的较为知名的视频带货淘客,也是早期就将自己的阵地从微信转移到抖音上的淘客大军中的一员,但现在的他已经在抖音上拥有了近64万的粉丝。

“我原本也是一个小淘客,跟大家一样,每天发朋友圈、发链接、发广告就为了每个月淘客能多赚点钱,毕竟大学生活想要过得开心,钱还是不能少的。”

“其实我用的方法大家肯定是都用过了,什么去同行群里挖人呀、淘宝评论区打广告引流呀,小红书上写商品测评呀。这些方法有用肯定是有用,但是你必须时间久了才能产生效果。”

小沫告诉我,在他做微信淘客的那段日子里,出单全靠同学,由于缺乏买家群维护的经验,加上微信生态对淘客的各种苛刻,基本上每个月从淘客上的收入也只有3000来块钱。



“转型抖音视频其实是一件很自然的事情,因为学校里很多朋友都在玩抖音呀,所以自己也一直都在玩。后来看到有人在抖音上发商品图片做的视频引流,评论区用户的表态还不错,我就想自己也能不能这么搞,可惜那个时候我还没开通购物车呢。”

“在大概3月份的时候吧,我一直用来做淘客的微信号被封了,其实当时我有一种解脱的感觉。每天都要去维护这些用户不说,而且还要去清理群里挖人的同行,他们一般都是大号带小号入群的,根本踢不完,每天斗智斗勇的,赚个钱怎么会这么心累。”

对于小沫来说,微信淘客本就不是适合他的操作方式,他认为这次的封号更多的是一个契机,让他真正地从微信走到抖音,成为一名合格的视频淘客。

2. “说出来你可能不信,我一个视频赚200!”



“我这个人最大的毛病就是自闭,以前天天要打理微信群解决各种奇奇怪怪的问题。优惠高了吧,新来的以为你是骗子;返利少了吧,老买家又觉得别家的好;朋友圈发多了,容易被屏蔽举报;朋友圈发少了,出单率明显下降。总之,做微信淘客让我觉得自己里外不是人!”

小沫认为,他在微信淘客中遇到的所有问题换到抖音中都是不存在的。目前除了一些粉丝体量较小的视频淘客以外,其他的淘客都不愿意在个人简介中留微信了,因为用户维护是一个极其费力不讨好的环节。



“抖音上的流量特别的大,而且这些用户你是不需要去刻意维护的,因为他们能够和你产生交流的地方只有私聊或评论。用户的私聊内容平时看看就好,不用逐条回复,真正需要你去维护的是评论区。”

对于淘客来说,抖音的商品橱窗就是最好的商品群发单,而抖音的视频内容无疑就是最好的宣传海报。在微信中所有淘客的商品链接都是无法直接打开的或跳转的,我们只能通过淘口令的形式进行“伪跳转”,在我看来这是相当不人性化的。

但是抖音购物车是与阿里妈妈直接进行合作的,用户点击购物车中的商品,或是视频作者橱窗中的推荐,就可以直接跳转到淘宝之中。无论是领券页面、商品购买页面、淘宝轻店铺,转化率都可以大大地提升。

“说出来你可能不信,我一个视频赚200!我现在每天都会发3个左右的图文类商品推广视频,每个视频都可以产生10单左右的成交,算下来一天少的时候能赚500,多的时候甚至能上千!”

3. “视频淘客很多,但要做好也是有学问的”

在抖音中,依靠商品分享功能配合视频做淘客生意的人不少,但真正能够做到小沫这样日产500元的却没有多少。这个问题我也专门问了小沫,他告诉我“视频淘客很多,但要做好也是有学问的”。

① 统一化的视频封面



“做视频淘客跟做标题党自媒体是一样的,自媒体是标题很重要,视频淘客是封面很重要。”

想要让自己的视频内容得到更高的打开率,小沫认为统一化的封面是一个关键,并且封面上一定要有一个标题,这样才能让用户知道这个视频在推荐什么。

“虽然大家都是做的图文视频,但是有标题的明显打开率会更高,这些标题该怎么取需要自己去研究。我推荐大家去小红书上看看那些带货文的标题是怎么取的,基本上是一个道理。”

② BGM要高大上

“很多人做的图文视频其实挺不错的,就是毁在了背景音乐上,我十分怀疑他们是用机器人做的视频,他们的背景音乐简直是乱配,全是些抖音上常见的音乐,这和商品推广视频根本不搭调嘛!”



“我更喜欢用一些时装秀的背景音乐,原因很简单时装秀也是为了展示商品做推广,我的视频也是,所以目的上是相同的,用起来也会给视频一种不一样的感觉。”

③ 选品是出单的关键

“想要让自己的每个视频推广的商品都有人买,那么视频中的图片就一定要好看,无论是模特还是商品都是如此。”

小沫说他的选品方式并不是看商品的佣金或者销量,在选品的时候他更多的是选择评论区有精致买家秀的,或是商品详情中有高清展示图的,因为这些图片就是他用来制作视频的素材。

“我最近是和一些商家有了直接的合作,起初我是在一些买家秀群中联系到他们的。我觉得商家与其花钱做买家秀,不如和一些抖音视频淘客合作,直接把最优质的图片提供给视频淘客,这个转化效率是最高的。”

④ 把用户引流到淘宝



“之前也是看公众号写了一篇关于轻店铺的文章,我自己马上就去弄了一个,现在把抖音个人主页的封面图换成了引导图,效果还真的挺好。”

虽然用户在抖音中完成购物已经是一个较为便捷的过程,但是无论如何抖音和淘宝始终都是两个APP,只要存在APP之间的跳转,那么转化率都是会下降的。

而淘宝的轻店铺本就是为网红、视频作者、高粉丝自媒体提供的,目的就是为了把其他平台的流量引导到淘宝之中完成一个整合。小沫告诉我,淘宝轻店铺中的商品转化率有的时候甚至更高,他已经开始准备将抖音作为引流地,把主战场放在轻店铺了。

“以前分享的淘宝优享我也在操作,现在我和3家店铺有了直接的合作,推广优享客的商品除了能拿到商家直接给我的推广佣金以外,用户只要领了券走的淘客链接,还能得到淘宝联盟的佣金,这部分收入值得大家去重视。”

很多人都说淘客项目已经没落了,这个说法其实并不严谨,我们只能说微信生态的淘客确实不如过去了,但是“树挪死,人挪活”这句古话自有它的道理。

淘客依旧是一个值得大家操作的赚钱项目! 查看全部
在12月11日,抖音在自己的商业化道路上又走出了一步。

依旧是抖音商品分享功能,不同的是,这次抖音真真正正地将这个功能全面开放申请。如果你经常关注抖音变现这个领域,那么你应该会发现,抖音商品分享的开通条件也是一降再降。

在初期,抖音商品分享功能只能通过平台直邀进行开通,据悉只有粉丝数量超过百万的少数作者才能获得相应的资格。此后,随着抖音长视频权限申请入口的开放,商品分享功能的门槛也开始下降。



从过去的百万粉丝到8000粉丝,再到如今的3000粉丝,可以说只要你是一个真实的抖音用户,对你来说开通这个赚钱功能简直轻而易举。

虽然已经有越来越多的人知道了这个功能的益处,但依靠这个功能我们究竟能每天收入多少却很少有过来人给一个明确的答案。

那么今天我们就来了解一下,抖音购物车到底怎么玩?我们又能赚多少?

1. “我原本也是一个小淘客”



小沫是抖音上的较为知名的视频带货淘客,也是早期就将自己的阵地从微信转移到抖音上的淘客大军中的一员,但现在的他已经在抖音上拥有了近64万的粉丝。

“我原本也是一个小淘客,跟大家一样,每天发朋友圈、发链接、发广告就为了每个月淘客能多赚点钱,毕竟大学生活想要过得开心,钱还是不能少的。”

“其实我用的方法大家肯定是都用过了,什么去同行群里挖人呀、淘宝评论区打广告引流呀,小红书上写商品测评呀。这些方法有用肯定是有用,但是你必须时间久了才能产生效果。”

小沫告诉我,在他做微信淘客的那段日子里,出单全靠同学,由于缺乏买家群维护的经验,加上微信生态对淘客的各种苛刻,基本上每个月从淘客上的收入也只有3000来块钱。



“转型抖音视频其实是一件很自然的事情,因为学校里很多朋友都在玩抖音呀,所以自己也一直都在玩。后来看到有人在抖音上发商品图片做的视频引流,评论区用户的表态还不错,我就想自己也能不能这么搞,可惜那个时候我还没开通购物车呢。”

“在大概3月份的时候吧,我一直用来做淘客的微信号被封了,其实当时我有一种解脱的感觉。每天都要去维护这些用户不说,而且还要去清理群里挖人的同行,他们一般都是大号带小号入群的,根本踢不完,每天斗智斗勇的,赚个钱怎么会这么心累。”

对于小沫来说,微信淘客本就不是适合他的操作方式,他认为这次的封号更多的是一个契机,让他真正地从微信走到抖音,成为一名合格的视频淘客。

2. “说出来你可能不信,我一个视频赚200!”



“我这个人最大的毛病就是自闭,以前天天要打理微信群解决各种奇奇怪怪的问题。优惠高了吧,新来的以为你是骗子;返利少了吧,老买家又觉得别家的好;朋友圈发多了,容易被屏蔽举报;朋友圈发少了,出单率明显下降。总之,做微信淘客让我觉得自己里外不是人!”

小沫认为,他在微信淘客中遇到的所有问题换到抖音中都是不存在的。目前除了一些粉丝体量较小的视频淘客以外,其他的淘客都不愿意在个人简介中留微信了,因为用户维护是一个极其费力不讨好的环节。



“抖音上的流量特别的大,而且这些用户你是不需要去刻意维护的,因为他们能够和你产生交流的地方只有私聊或评论。用户的私聊内容平时看看就好,不用逐条回复,真正需要你去维护的是评论区。”

对于淘客来说,抖音的商品橱窗就是最好的商品群发单,而抖音的视频内容无疑就是最好的宣传海报。在微信中所有淘客的商品链接都是无法直接打开的或跳转的,我们只能通过淘口令的形式进行“伪跳转”,在我看来这是相当不人性化的。

但是抖音购物车是与阿里妈妈直接进行合作的,用户点击购物车中的商品,或是视频作者橱窗中的推荐,就可以直接跳转到淘宝之中。无论是领券页面、商品购买页面、淘宝轻店铺,转化率都可以大大地提升。

“说出来你可能不信,我一个视频赚200!我现在每天都会发3个左右的图文类商品推广视频,每个视频都可以产生10单左右的成交,算下来一天少的时候能赚500,多的时候甚至能上千!”

3. “视频淘客很多,但要做好也是有学问的”

在抖音中,依靠商品分享功能配合视频做淘客生意的人不少,但真正能够做到小沫这样日产500元的却没有多少。这个问题我也专门问了小沫,他告诉我“视频淘客很多,但要做好也是有学问的”。

① 统一化的视频封面



“做视频淘客跟做标题党自媒体是一样的,自媒体是标题很重要,视频淘客是封面很重要。”

想要让自己的视频内容得到更高的打开率,小沫认为统一化的封面是一个关键,并且封面上一定要有一个标题,这样才能让用户知道这个视频在推荐什么。

“虽然大家都是做的图文视频,但是有标题的明显打开率会更高,这些标题该怎么取需要自己去研究。我推荐大家去小红书上看看那些带货文的标题是怎么取的,基本上是一个道理。”

② BGM要高大上

“很多人做的图文视频其实挺不错的,就是毁在了背景音乐上,我十分怀疑他们是用机器人做的视频,他们的背景音乐简直是乱配,全是些抖音上常见的音乐,这和商品推广视频根本不搭调嘛!”



“我更喜欢用一些时装秀的背景音乐,原因很简单时装秀也是为了展示商品做推广,我的视频也是,所以目的上是相同的,用起来也会给视频一种不一样的感觉。”

③ 选品是出单的关键

“想要让自己的每个视频推广的商品都有人买,那么视频中的图片就一定要好看,无论是模特还是商品都是如此。”

小沫说他的选品方式并不是看商品的佣金或者销量,在选品的时候他更多的是选择评论区有精致买家秀的,或是商品详情中有高清展示图的,因为这些图片就是他用来制作视频的素材。

“我最近是和一些商家有了直接的合作,起初我是在一些买家秀群中联系到他们的。我觉得商家与其花钱做买家秀,不如和一些抖音视频淘客合作,直接把最优质的图片提供给视频淘客,这个转化效率是最高的。”

④ 把用户引流到淘宝



“之前也是看公众号写了一篇关于轻店铺的文章,我自己马上就去弄了一个,现在把抖音个人主页的封面图换成了引导图,效果还真的挺好。”

虽然用户在抖音中完成购物已经是一个较为便捷的过程,但是无论如何抖音和淘宝始终都是两个APP,只要存在APP之间的跳转,那么转化率都是会下降的。

而淘宝的轻店铺本就是为网红、视频作者、高粉丝自媒体提供的,目的就是为了把其他平台的流量引导到淘宝之中完成一个整合。小沫告诉我,淘宝轻店铺中的商品转化率有的时候甚至更高,他已经开始准备将抖音作为引流地,把主战场放在轻店铺了。

“以前分享的淘宝优享我也在操作,现在我和3家店铺有了直接的合作,推广优享客的商品除了能拿到商家直接给我的推广佣金以外,用户只要领了券走的淘客链接,还能得到淘宝联盟的佣金,这部分收入值得大家去重视。”

很多人都说淘客项目已经没落了,这个说法其实并不严谨,我们只能说微信生态的淘客确实不如过去了,但是“树挪死,人挪活”这句古话自有它的道理。

淘客依旧是一个值得大家操作的赚钱项目!

新蓝海!抖音娱乐明星类急需优质内容补充

Applealmond 发表了文章 • 2018-11-03 16:35 • 来自相关话题

今年7月底,抖音上线了“热搜榜单”功能,用户点开后会看到四个榜单,分别是热搜榜、视频榜、正能量,以及音乐榜。其中,热搜榜部分话题后面会带有“热”“新”“荐”三种不同标识,形式上与微博热搜十分相近。



有人推测抖音是想效仿微博的热搜逻辑,在为用户提供热点时事追踪功能的同时,对热搜榜的一些位置进行售卖,充分发挥流量的潜在价值,上榜的账号能够借助热搜的显眼位置,迅速吸引用户注意力,从而达成粉丝积累、流量转化等目标。从实际情况来看,该功能上线后,确实有一些明星工作室以及品牌方开始利用热搜涨人气,热搜榜成为了抖音重要的信息集散中心。一直被人们当作“去中心化”代表的抖音,也开始充当起了信息分发者的角色。不一样的配方,却是一样的味道。

其实从去年抖音赞助《中国有嘻哈》、邀请明星大咖入驻造势、今年春节发动明星抢红包等一系列推广就能看出,抖音非常重视更有话语权的明星的影响力。从数据来看,入驻抖音的当红明星,基本位于抖音的头部。关于明星的图文、视频内容也更容易成为爆款,例如刘昊然在抖音路人圈的走红。微博热搜上近期的明星热点,很快也能在抖音看到,例如前不久的“刘若英演唱会粉丝抢唱”热点。



显然,由于明星名人自带流量,关于他们的视频热度通常比较高,热度越高,成为爆款、被更多人看见的几率就越大。在“去中心化”特点被逐渐淡化的趋势下,除了明星本人创作的内容,原本在微博能火的娱乐明星类内容,在抖音能找到新的机会吗?

PART01

PGC领域的内容蓝海

众所周知,抖音上很多内容在PGC领域也有布局,不少创作者是从PGC领域逐渐过渡到KOL短视频的。虽然PGC领域和抖音的KOL领域的内容形式、走红方式都有明显区别,但就内容本身而言,KOL领域的短视频内容本质上与PGC节目的精华版类似,后者在内容方面,具有一定的参考价值。对于娱乐类内容来说也是同样的道理,抖音有抖音的新玩法,但万变不离其宗,基本的行业情况、内容类型都可以参考之前PGC领域的情况。

据卡思数据发布的《2018年8月PGC节目月报》统计,娱乐类节目处于PGC领域的内容蓝海。节目数量较少,内部竞争力也比较弱。这与娱乐类节目对资源、渠道的要求较高有很大关系,门槛相对较高,掌握着娱乐圈资源的媒体团队,以及视频平台无疑是最佳的娱乐类内容输出方。而没有这些资源和渠道优势的普通创作者,则很难逆袭。



 ▲  数据来源:卡思数据《2018年8月短视频垂直行业深度解读》 

目前PGC领域的娱乐类节目主要有2种形式:

1.明星专访

例如节目《乐鱼video》《猫眼娱乐》的明星专访,这些节目由于掌握着资源、渠道优势,所以会针对近期热度较高的,有影视作品推出的明星,进行专访。明星本身的流量会给节目带来大量的关注。



2.娱乐资讯、吐槽

例如《理娱打挺疼》,凭借风趣幽默的文案,对娱乐八卦的独到见解,以及主播的个人魅力,吸引了大量粉丝的关注,长期位于卡思数据PGC娱乐类榜首位置。



 ▲  数据来源:卡思数据 

从渠道来看,微博视频以及背靠微博的秒拍是这些娱乐类节目的主要流量来源。微博是大众关注明星的主要平台,所以娱乐明星类内容也能在微博得到很好的传播。同理,随着越来越多明星入驻抖音,抖音也将成为一个重要的大众关注明星的渠道,娱乐类内容未来在抖音也将会有较大的发挥空间。



 ▲  数据来源:卡思数据 

PART02

优势及注意事项

那娱乐类内容入驻抖音,有哪些优势以及注意事项呢?

1.创作门槛降低

相比PGC节目,抖音的内容对信息量要求相对较低,用户短时间内的观感、情绪共鸣变得更重要。所以我们会发现,一些并没有实质内容,只是分享明星图片,配上音乐的短视频,却能有几十万甚至几百万点赞,成为被推荐的爆款。原本在PGC领域对资源要求很高的娱乐类节目,在抖音门槛却被降低。对于UGC内容创作者来说,在强资源对手还未抢占抖音市场的时候,迅速利用娱乐类内容完成冷启动,利用爆款收割粉丝,不失为一个好机会。



 ▲  图:抖音用户“喧闹患者”分享花泽香菜的《恋爱循环》视频,获赞106万 

2.用户群基本覆盖

据卡思数据研究,娱乐类内容的粉丝主要以女性为主,年龄集中在18-24岁。而随着抖音热度的上升,用户体量迅速扩张,用户群不再局限于一二线年轻人,而是向更多元化、大众化的方向发展。因此,抖音的用户基本可以覆盖娱乐类节目的受众。其次,摒弃了专业、严肃等元素,满足人们的窥视欲、好奇心的娱乐明星类内容,与抖音本身的泛娱乐调性十分相符。



 ▲  卡思数据-《理娱打挺疼》用户画像 

3.内容为王

虽然娱乐明星类内容自带吸睛属性,利用这类内容快速完成账号冷启动是不错的选择,但内容是最终沉淀粉丝的利器。无论是资源、文案还是创意,都是衡量内容质量的重要标准。只有拥有源源不断的产出优质内容的能力,才能在一轮轮淘汰洗牌中站稳脚跟。

在内容竞争日益加剧的环境下,与抖音这样的当红平台结合,无疑是当前娱乐类节目的重要突破口。此外,利用市场空白,迅速完成流量初始积累,对于UGC创作者来说,也许是挑战高制作门槛的娱乐类内容的重要尝试。 查看全部
今年7月底,抖音上线了“热搜榜单”功能,用户点开后会看到四个榜单,分别是热搜榜、视频榜、正能量,以及音乐榜。其中,热搜榜部分话题后面会带有“热”“新”“荐”三种不同标识,形式上与微博热搜十分相近。



有人推测抖音是想效仿微博的热搜逻辑,在为用户提供热点时事追踪功能的同时,对热搜榜的一些位置进行售卖,充分发挥流量的潜在价值,上榜的账号能够借助热搜的显眼位置,迅速吸引用户注意力,从而达成粉丝积累、流量转化等目标。从实际情况来看,该功能上线后,确实有一些明星工作室以及品牌方开始利用热搜涨人气,热搜榜成为了抖音重要的信息集散中心。一直被人们当作“去中心化”代表的抖音,也开始充当起了信息分发者的角色。不一样的配方,却是一样的味道。

其实从去年抖音赞助《中国有嘻哈》、邀请明星大咖入驻造势、今年春节发动明星抢红包等一系列推广就能看出,抖音非常重视更有话语权的明星的影响力。从数据来看,入驻抖音的当红明星,基本位于抖音的头部。关于明星的图文、视频内容也更容易成为爆款,例如刘昊然在抖音路人圈的走红。微博热搜上近期的明星热点,很快也能在抖音看到,例如前不久的“刘若英演唱会粉丝抢唱”热点。



显然,由于明星名人自带流量,关于他们的视频热度通常比较高,热度越高,成为爆款、被更多人看见的几率就越大。在“去中心化”特点被逐渐淡化的趋势下,除了明星本人创作的内容,原本在微博能火的娱乐明星类内容,在抖音能找到新的机会吗?

PART01

PGC领域的内容蓝海

众所周知,抖音上很多内容在PGC领域也有布局,不少创作者是从PGC领域逐渐过渡到KOL短视频的。虽然PGC领域和抖音的KOL领域的内容形式、走红方式都有明显区别,但就内容本身而言,KOL领域的短视频内容本质上与PGC节目的精华版类似,后者在内容方面,具有一定的参考价值。对于娱乐类内容来说也是同样的道理,抖音有抖音的新玩法,但万变不离其宗,基本的行业情况、内容类型都可以参考之前PGC领域的情况。

据卡思数据发布的《2018年8月PGC节目月报》统计,娱乐类节目处于PGC领域的内容蓝海。节目数量较少,内部竞争力也比较弱。这与娱乐类节目对资源、渠道的要求较高有很大关系,门槛相对较高,掌握着娱乐圈资源的媒体团队,以及视频平台无疑是最佳的娱乐类内容输出方。而没有这些资源和渠道优势的普通创作者,则很难逆袭。



 ▲  数据来源:卡思数据《2018年8月短视频垂直行业深度解读》 

目前PGC领域的娱乐类节目主要有2种形式:

1.明星专访

例如节目《乐鱼video》《猫眼娱乐》的明星专访,这些节目由于掌握着资源、渠道优势,所以会针对近期热度较高的,有影视作品推出的明星,进行专访。明星本身的流量会给节目带来大量的关注。



2.娱乐资讯、吐槽

例如《理娱打挺疼》,凭借风趣幽默的文案,对娱乐八卦的独到见解,以及主播的个人魅力,吸引了大量粉丝的关注,长期位于卡思数据PGC娱乐类榜首位置。



 ▲  数据来源:卡思数据 

从渠道来看,微博视频以及背靠微博的秒拍是这些娱乐类节目的主要流量来源。微博是大众关注明星的主要平台,所以娱乐明星类内容也能在微博得到很好的传播。同理,随着越来越多明星入驻抖音,抖音也将成为一个重要的大众关注明星的渠道,娱乐类内容未来在抖音也将会有较大的发挥空间。



 ▲  数据来源:卡思数据 

PART02

优势及注意事项

那娱乐类内容入驻抖音,有哪些优势以及注意事项呢?

1.创作门槛降低

相比PGC节目,抖音的内容对信息量要求相对较低,用户短时间内的观感、情绪共鸣变得更重要。所以我们会发现,一些并没有实质内容,只是分享明星图片,配上音乐的短视频,却能有几十万甚至几百万点赞,成为被推荐的爆款。原本在PGC领域对资源要求很高的娱乐类节目,在抖音门槛却被降低。对于UGC内容创作者来说,在强资源对手还未抢占抖音市场的时候,迅速利用娱乐类内容完成冷启动,利用爆款收割粉丝,不失为一个好机会。



 ▲  图:抖音用户“喧闹患者”分享花泽香菜的《恋爱循环》视频,获赞106万 

2.用户群基本覆盖

据卡思数据研究,娱乐类内容的粉丝主要以女性为主,年龄集中在18-24岁。而随着抖音热度的上升,用户体量迅速扩张,用户群不再局限于一二线年轻人,而是向更多元化、大众化的方向发展。因此,抖音的用户基本可以覆盖娱乐类节目的受众。其次,摒弃了专业、严肃等元素,满足人们的窥视欲、好奇心的娱乐明星类内容,与抖音本身的泛娱乐调性十分相符。



 ▲  卡思数据-《理娱打挺疼》用户画像 

3.内容为王

虽然娱乐明星类内容自带吸睛属性,利用这类内容快速完成账号冷启动是不错的选择,但内容是最终沉淀粉丝的利器。无论是资源、文案还是创意,都是衡量内容质量的重要标准。只有拥有源源不断的产出优质内容的能力,才能在一轮轮淘汰洗牌中站稳脚跟。

在内容竞争日益加剧的环境下,与抖音这样的当红平台结合,无疑是当前娱乐类节目的重要突破口。此外,利用市场空白,迅速完成流量初始积累,对于UGC创作者来说,也许是挑战高制作门槛的娱乐类内容的重要尝试。

快手推出营销平台,商业化加速

Overseas 发表了文章 • 2018-11-03 11:54 • 来自相关话题

快手CTO陈定佳表示,快手用户本身就存在强烈的商业化需求,而快手提供营销工具旨在于将这些需求规范化。

10月30日,快手正式推出营销平台,宣布商业化加速。此次发布的快手营销平台,包括快手广告和快手商业开放平台两大部分,相关的产品包括:信息流广告、品牌标签页广告、粉丝头条、快接单、快手小店、子母矩阵号、商业号等。

2018年6月~8月,尼尔森对快手平台部分商户进行了深度定向调研,数据显示,在接受调研的商户中,有48%从快手上直接接到了生意,其中42%在快手上年收益超过10万。对于有些商户来说,快手的交易额占到了一半以上。快手的平台客单价也较高,其中二手车的平均客单价达到了14.8万,电子产品平均客单价8999元。




快手本身是一个流量平台,并且有着较强的黏性和社交关系,广告的产生势必会对用户体验造成一些影响,那么如何平衡用户体验和商业需求上的可持续发展就成了一个难题。

好的商业内容应该是能够融入平台调性之中的,同时好的商业内容也应该是有效的。针对于此,快手自主研发了一套商业化机制——用户体验量化体系。

这个体系,快手可以用量化的方法测算出某个广告对用户体验有没有损害,来实现商业化与用户体验之间的平衡。

用户体验量化体系设定了一系列量化指标,来精确衡量每条商业内容给用户带来的个性化价值。当商业内容给用户带来的价值越高,例如点击率、播放时长、转化率、关注、评论等正向互动率越高,那么快手的策略就会向这样的商业内容倾斜。在这样的商业化机制下,越是能给用户带来高价值的内容效果也就越好,同时ROI(投资回报率)也越高。

当用户上传生活片段后,快手的AI系统能很快识别出视频中人物的数量、性别、年龄等信息,包括人物所在的场景,甚至可以识别出人开的是轿车还是卡车等精确信息。这就意味着,快手营销体系内的标签十分细致,对商业内容的匹配也很精准。



用三点来总结:

第一:用户体验和商业需求的协同发展。

第二:AI(人工智能)+DA(数据)驱动。

第三:开放、普惠的商业化理念。

抖音和快手相比,两者都是女性用户多于男性用户,且都以24岁以下年轻用户为主。快手的男性用户,和24岁以上用户都高于抖音,而抖音的一二线城市用户高于快手。                           

 

快手与抖音的用户收入高度重叠,都已3000-8000元为主,在学历层面上,抖音的本科以上用户比快手多10%。



在一个月以前,抖音也通过星图平台进行了商业化。一般而言,MCN分成两个象限,一个是在运营侧,平台希望有更多达人来创作内容;第二个是在商业侧,是帮助达人进行流量变现。而抖音的星图平台开创性地设置了两重身份——服务商和供应商。

供应商在平台专门对接客户,基于达人营销和视频创作的需求。服务商将达人放到星图平台上产出内容,服务商需要对整个作品,对客户,对平台负责,相当于完成创作者和广告主之间的连接,运营的整个流程都是由服务商来完成的。

抖音平台的内容流量是统一按算法来推荐的,每个视频内容都会有一个基础流量,如果数据表现良好,平台会有所倾斜。在商业侧的内容,广告主一方面会使用达人自然粉丝的流量,同时也会购买广告产品来增加这部分曝光。服务商在星图上的工作逻辑是根据广告主需求来选择达人,进行商业内容创作,并且通过自身经验对商业内容负责。

快手选择了以AI和大数据为核心的系统去理解用户的诉求,抖音选择了经验丰富的服务商来解决这个问题,这都是基于平台做出的对商业化的理解。究竟哪种方式能更好的理解内容与用户,谁又拥有更高的效率让我们拭目以待。 查看全部
快手CTO陈定佳表示,快手用户本身就存在强烈的商业化需求,而快手提供营销工具旨在于将这些需求规范化。

10月30日,快手正式推出营销平台,宣布商业化加速。此次发布的快手营销平台,包括快手广告和快手商业开放平台两大部分,相关的产品包括:信息流广告、品牌标签页广告、粉丝头条、快接单、快手小店、子母矩阵号、商业号等。

2018年6月~8月,尼尔森对快手平台部分商户进行了深度定向调研,数据显示,在接受调研的商户中,有48%从快手上直接接到了生意,其中42%在快手上年收益超过10万。对于有些商户来说,快手的交易额占到了一半以上。快手的平台客单价也较高,其中二手车的平均客单价达到了14.8万,电子产品平均客单价8999元。




快手本身是一个流量平台,并且有着较强的黏性和社交关系,广告的产生势必会对用户体验造成一些影响,那么如何平衡用户体验和商业需求上的可持续发展就成了一个难题

好的商业内容应该是能够融入平台调性之中的,同时好的商业内容也应该是有效的。针对于此,快手自主研发了一套商业化机制——用户体验量化体系。

这个体系,快手可以用量化的方法测算出某个广告对用户体验有没有损害,来实现商业化与用户体验之间的平衡。

用户体验量化体系设定了一系列量化指标,来精确衡量每条商业内容给用户带来的个性化价值。当商业内容给用户带来的价值越高,例如点击率、播放时长、转化率、关注、评论等正向互动率越高,那么快手的策略就会向这样的商业内容倾斜。在这样的商业化机制下,越是能给用户带来高价值的内容效果也就越好,同时ROI(投资回报率)也越高。

当用户上传生活片段后,快手的AI系统能很快识别出视频中人物的数量、性别、年龄等信息,包括人物所在的场景,甚至可以识别出人开的是轿车还是卡车等精确信息。这就意味着,快手营销体系内的标签十分细致,对商业内容的匹配也很精准。



用三点来总结:

第一:用户体验和商业需求的协同发展。

第二:AI(人工智能)+DA(数据)驱动。

第三:开放、普惠的商业化理念。

抖音和快手相比,两者都是女性用户多于男性用户,且都以24岁以下年轻用户为主。快手的男性用户,和24岁以上用户都高于抖音,而抖音的一二线城市用户高于快手。                           

 

快手与抖音的用户收入高度重叠,都已3000-8000元为主,在学历层面上,抖音的本科以上用户比快手多10%。



在一个月以前,抖音也通过星图平台进行了商业化。一般而言,MCN分成两个象限,一个是在运营侧,平台希望有更多达人来创作内容;第二个是在商业侧,是帮助达人进行流量变现。而抖音的星图平台开创性地设置了两重身份——服务商和供应商。

供应商在平台专门对接客户,基于达人营销和视频创作的需求。服务商将达人放到星图平台上产出内容,服务商需要对整个作品,对客户,对平台负责,相当于完成创作者和广告主之间的连接,运营的整个流程都是由服务商来完成的。

抖音平台的内容流量是统一按算法来推荐的,每个视频内容都会有一个基础流量,如果数据表现良好,平台会有所倾斜。在商业侧的内容,广告主一方面会使用达人自然粉丝的流量,同时也会购买广告产品来增加这部分曝光。服务商在星图上的工作逻辑是根据广告主需求来选择达人,进行商业内容创作,并且通过自身经验对商业内容负责。

快手选择了以AI和大数据为核心的系统去理解用户的诉求,抖音选择了经验丰富的服务商来解决这个问题,这都是基于平台做出的对商业化的理解。究竟哪种方式能更好的理解内容与用户,谁又拥有更高的效率让我们拭目以待。

短视频风口快速引流!应该来操作微视了!

Overseas 发表了文章 • 2018-10-28 09:08 • 来自相关话题

我们经常会说抖音上好引流,抖音卖货功能强。但除开抖音外,其实还有很多短视频平台可以供我们选择。

比如快手,比如梨视频,比如获得腾讯大量扶持的微视。

虽说这些平台在实际效果上比起抖音还是有差距,不过这些平台上的竞争也比抖音更小。

相应的,我们研究的抖音相关操作方法按理来说复制在这些平台也是适用的。那我们今天就一起来看看在在微视这个平台上如何复制相关操作。

1.平台现状

今年冒出的短视频平台两只手都数不过来。不过风口已经吹了这么久,现在还保持着良好运营状态的短视频平台我们两只手已经能数过来了。

作为腾讯入驻短视频领域的主力产品,微视背后一直有流量支持。



在我们的手机QQ上就可以看见两个微视的流量入口。第一个就是我们的消息栏里,每天微视都会给用户推送热门短视频。



第二个入口也在消息栏,不过隐藏于顶端。除了微视精选视频入口外,我们还可以看到好友拍摄的视频。

且不说其他流量推荐方法,只是在手机QQ端的这一操作,就有大批流量汇入了微视中。而且手机QQ上的用户大部分都为年轻用户,大量年轻用户涌入微视也给我们带来了机会。

如果我们研究过微视上的短视频内容就会发现,微视平台上的内容生产能力要远弱于抖音。更多精致的内容主要靠官方扶持的短视频达人以及公司来出产。

所以我们有机会靠着自己精心准备的内容来微视平台上搜刮流量。

2.引流方法

最常见的引流方法肯定就是靠内容吸引用户,在用户关注我们后,通过我们在简介上留下的信息来添加我们。

接着,评论区是我们一个要做引流的重点区域。除了我们自己在内容里面设置问题或争议话题来引诱用户评论外,我们还要主动回复,已经在评论区里设置我们的托来进行引流。



当然,也有的用户把评论区引流做到了极致。比如上图中的这个用户,在多个热门视频下都会回复这种带有恶搞的话术。在重复出现以后,用户对这个用户也会有深刻的记忆进而关注他的账号。

因为背靠着腾讯这棵大树,相比于我们在抖音进行引流,我们在微视做引流的时候可以走一条捷径。



在用户的主页我们可以找到“加好友”选项,这个选项我们可以直接添加对方的QQ账号。也就是说,在评论引流之后,我们还可以顺理成章的使用私聊引流。并且这个流量还是顺带进入了我们的QQ流量池里。

3.复制操作

所谓复制操作并不是我们去搬运其他平台的视频。留存到现在的短视频平台对于搬运视频的打击都比较严格。我们要复制的是在其他短视频平台上操作的经验。

首先,我们研究过微视平台上的视频就会发现,在微视平台上比较少见横屏视频,全屏的短视频比较多。

之前我曾跟大家提到过梨视频这个平台的相关操作。梨视频上的内容跟其他平台不一样。

可能是因为平台的鼓励机制等原因,梨视频上的内容主要以新闻资讯以及各类知识为主。

这样的视频对于不会做原创内容的用户来说是福音,我们所需的不过就是收集素材然后转录成自己的视频。



而这样的资讯类短视频放在微视上也同样能获得比较高的关注度。

这种短视频的做法比较简单。资讯类的视频在全网基本都是通用的,我们从其他平台下载到素材内容之后,只需要自己用软件进行剪切并上传字幕后就可以成为我们自己的新视频。



从QQ上进入的用户大部分都为年轻用户,甚至是偏低龄的年轻用户。所以类似这种比较简单星座内容短视频也能获得大量的关注。

这类视频操作起来更简单。首先我们收集好需要的文字和图片素材。接着使用AE模板来进行操作。我们可以制作成快闪视频,也可以制作成常见的图文型短视频。

说到快闪视频,我们看过微视后会发现,在微视上的快闪短视频并不多。那我们可以尝试一下用快闪短视频在微视上进行推广。

不过我们也没法确定,微视上的用户是否会喜欢快闪短视频这个模式。不过我们可以用脱口秀+快闪短视频的模式来尝试一下。

4.变现方法

做再多的引流我们的目的都是变现。

跟抖音不一样,在微视上发视频我们是可以直接获得盈利的。在我们申请成为微视达人之后,我们发布的视频都会被平台根据用户行为来评级。

如果我们发布了一条S级的视频,平台可以补贴我们1500元左右。而平台一个月最多会补贴我们30条视频。一个能深耕短视频内容的玩家肯定能轻松获得这笔补贴。就算我们没有深耕内容,那在做引流项目的同时,突然爆款了一条短视频,那我们也能获得一笔意外之喜。



而我们在抖音上常见的虚拟教程出售项目在微视上一样能找到踪迹。并且我们在微视上操作这类项目有一个得天独厚的优势。

从上图可以看到,这个账号已经获得了微视认证。当账号获得认证之后,会被更多微视用户关注。相应的,这个账号也会获得更高的权重。我们每次发布的作品会获得更多的流量推荐,微视官方也可能将我们的视频推荐到各分类的首页上去。

最关键的是,获取这个认证并不难。在我们的账号发布一些原创短视频之后,我们就可以用腾讯微博申请。或者我们开通QQ公众空间也能申请微视认证。



说到QQ空间,我们应该也知道,空间中也积存了许多流量,我们在开通相关功能后,还可以将视频上传到QQ空间中进行更快速的传播。在电脑端的QQ上,我们进入空间功能后,会有许多空间中的高点击视频被系统自动推送到我们的QQ上。

此外,如果虚拟资源项目在微视上做引流时,我们大部分用户都靠着微视的功能引流到了我们的QQ上。



那我们就可以直接借助腾讯课堂做知识变现。

其实只要我们能借助短视频这个今年的最大风口获取足够的流量,我们可以通过多个项目进行变现。 查看全部
我们经常会说抖音上好引流,抖音卖货功能强。但除开抖音外,其实还有很多短视频平台可以供我们选择。

比如快手,比如梨视频,比如获得腾讯大量扶持的微视。

虽说这些平台在实际效果上比起抖音还是有差距,不过这些平台上的竞争也比抖音更小。

相应的,我们研究的抖音相关操作方法按理来说复制在这些平台也是适用的。那我们今天就一起来看看在在微视这个平台上如何复制相关操作。

1.平台现状

今年冒出的短视频平台两只手都数不过来。不过风口已经吹了这么久,现在还保持着良好运营状态的短视频平台我们两只手已经能数过来了。

作为腾讯入驻短视频领域的主力产品,微视背后一直有流量支持。



在我们的手机QQ上就可以看见两个微视的流量入口。第一个就是我们的消息栏里,每天微视都会给用户推送热门短视频。



第二个入口也在消息栏,不过隐藏于顶端。除了微视精选视频入口外,我们还可以看到好友拍摄的视频。

且不说其他流量推荐方法,只是在手机QQ端的这一操作,就有大批流量汇入了微视中。而且手机QQ上的用户大部分都为年轻用户,大量年轻用户涌入微视也给我们带来了机会。

如果我们研究过微视上的短视频内容就会发现,微视平台上的内容生产能力要远弱于抖音。更多精致的内容主要靠官方扶持的短视频达人以及公司来出产。

所以我们有机会靠着自己精心准备的内容来微视平台上搜刮流量。

2.引流方法

最常见的引流方法肯定就是靠内容吸引用户,在用户关注我们后,通过我们在简介上留下的信息来添加我们。

接着,评论区是我们一个要做引流的重点区域。除了我们自己在内容里面设置问题或争议话题来引诱用户评论外,我们还要主动回复,已经在评论区里设置我们的托来进行引流。



当然,也有的用户把评论区引流做到了极致。比如上图中的这个用户,在多个热门视频下都会回复这种带有恶搞的话术。在重复出现以后,用户对这个用户也会有深刻的记忆进而关注他的账号。

因为背靠着腾讯这棵大树,相比于我们在抖音进行引流,我们在微视做引流的时候可以走一条捷径。



在用户的主页我们可以找到“加好友”选项,这个选项我们可以直接添加对方的QQ账号。也就是说,在评论引流之后,我们还可以顺理成章的使用私聊引流。并且这个流量还是顺带进入了我们的QQ流量池里。

3.复制操作

所谓复制操作并不是我们去搬运其他平台的视频。留存到现在的短视频平台对于搬运视频的打击都比较严格。我们要复制的是在其他短视频平台上操作的经验。

首先,我们研究过微视平台上的视频就会发现,在微视平台上比较少见横屏视频,全屏的短视频比较多。

之前我曾跟大家提到过梨视频这个平台的相关操作。梨视频上的内容跟其他平台不一样。

可能是因为平台的鼓励机制等原因,梨视频上的内容主要以新闻资讯以及各类知识为主。

这样的视频对于不会做原创内容的用户来说是福音,我们所需的不过就是收集素材然后转录成自己的视频。



而这样的资讯类短视频放在微视上也同样能获得比较高的关注度。

这种短视频的做法比较简单。资讯类的视频在全网基本都是通用的,我们从其他平台下载到素材内容之后,只需要自己用软件进行剪切并上传字幕后就可以成为我们自己的新视频。



从QQ上进入的用户大部分都为年轻用户,甚至是偏低龄的年轻用户。所以类似这种比较简单星座内容短视频也能获得大量的关注。

这类视频操作起来更简单。首先我们收集好需要的文字和图片素材。接着使用AE模板来进行操作。我们可以制作成快闪视频,也可以制作成常见的图文型短视频。

说到快闪视频,我们看过微视后会发现,在微视上的快闪短视频并不多。那我们可以尝试一下用快闪短视频在微视上进行推广。

不过我们也没法确定,微视上的用户是否会喜欢快闪短视频这个模式。不过我们可以用脱口秀+快闪短视频的模式来尝试一下。

4.变现方法

做再多的引流我们的目的都是变现。

跟抖音不一样,在微视上发视频我们是可以直接获得盈利的。在我们申请成为微视达人之后,我们发布的视频都会被平台根据用户行为来评级。

如果我们发布了一条S级的视频,平台可以补贴我们1500元左右。而平台一个月最多会补贴我们30条视频。一个能深耕短视频内容的玩家肯定能轻松获得这笔补贴。就算我们没有深耕内容,那在做引流项目的同时,突然爆款了一条短视频,那我们也能获得一笔意外之喜。



而我们在抖音上常见的虚拟教程出售项目在微视上一样能找到踪迹。并且我们在微视上操作这类项目有一个得天独厚的优势。

从上图可以看到,这个账号已经获得了微视认证。当账号获得认证之后,会被更多微视用户关注。相应的,这个账号也会获得更高的权重。我们每次发布的作品会获得更多的流量推荐,微视官方也可能将我们的视频推荐到各分类的首页上去。

最关键的是,获取这个认证并不难。在我们的账号发布一些原创短视频之后,我们就可以用腾讯微博申请。或者我们开通QQ公众空间也能申请微视认证。



说到QQ空间,我们应该也知道,空间中也积存了许多流量,我们在开通相关功能后,还可以将视频上传到QQ空间中进行更快速的传播。在电脑端的QQ上,我们进入空间功能后,会有许多空间中的高点击视频被系统自动推送到我们的QQ上。

此外,如果虚拟资源项目在微视上做引流时,我们大部分用户都靠着微视的功能引流到了我们的QQ上。



那我们就可以直接借助腾讯课堂做知识变现。

其实只要我们能借助短视频这个今年的最大风口获取足够的流量,我们可以通过多个项目进行变现。

“短视频云养猫,在家就能轻松赚钱!”

Applealmond 发表了文章 • 2018-10-20 10:24 • 来自相关话题

我问过一个各方面条件都非常优越,但一直不愿意谈恋爱的男性朋友,他打开手机翻出了自家宠物猫的照片,面带微笑地告诉我:“有了猫,还要什么女朋友?”

在当前的大环境下,宠物行业是一个得天独厚的赚钱项目,我也时常在朋友圈中看到一些“万能的票圈,有没有哪位朋友家的小猫要生崽了,我想养一只”之类的消息。

于是,我的另外一位朋友开始琢磨做宠物繁殖生意,在多方面调查之后2年前开起了自己的猫舍,包括专门用于养猫而买的一套两居室、名贵品种种猫的购买、宠物用品猫粮的储备,一年下来前前后后投入近百万。

最后发现,自己的猫舍根本赚不到钱,连维持基本的开销都做不到。不过他最终还是赚钱了,因为2年前购买的那套房子卖出后还赚了50万,这让他怀疑起了人生并对这份收入哭笑不得。

这个案例大家可以当作一个笑话,结合昨天的文章我相信大家不难理解,在投入即为风险,且收益未知的情况下,无论你是开外卖店、做猫舍、搞生产,都需要承受相当大的“意外损失”,到头来你的收入或许还比不上一些做“溢价”生意的人。

那么我们今天就来给大家分享一下,短视频云养猫中的溢价生意。

1. “卖猫不一定要养猫呀!”



短视频行业火热是大家都知道的,小雨便是一个在抖音这类短视频平台上操作卖猫生意的自由从业者,然而她的家里其实一只猫都没有!

“我很喜欢猫,但是我家里打死都不让我养,所以养猫是不可能养猫的,每次觉得猫特别可爱的时候我也只能从视频上看看而已。”

“我加过很多猫舍老板、宠物店老板的微信,心里面还是很想养一只的,所以加个微信问问价格就好,然后每天都必定要看看他们的朋友圈云养猫过过瘾。后来我才知道原来有好多人都跟我一样,问完价格就消失,靠视频养猫”

“我经常把一些猫咪的视频转发到自己的朋友圈里,时间久了就有人跑来问我,‘你朋友圈那只猫卖吗?’,那个时候我就在想,卖猫不一定要养猫呀!为什么我不能把别人的猫放在我的朋友圈里来卖呢?”

很快小雨开始联系这些还没有把她删掉的宠物店老板,能不能以代理的形式卖猫,本以为成为代理需要缴各种各样的费用,谁知道老板对于代理卖猫这事很是爽快地就答应了。

“很多宠物店都是这样,他们需要有更多的人来帮他们卖猫,一只宠物猫身上可以有很多的附加收益,什么疫苗呀、血统证书呀之类的。所以卖出去一只猫得到的利润是很高的,宠物店老板很愿意给代理们提成,况且在卖的时候还能溢价。”

所谓“溢价”在房屋中介中很是常见,一些巧舌如簧的人就经常做这类生意,他们会帮助房主找需求用户,在谈价格的过程中提前告诉房主,“你什么话都不要说,我来把价格谈高。”

然后用各种比价、基础设施配套的理由来拉高租赁的价格,这就是“溢价”。在房屋成功租出或售出后,再和房主对“溢价”部分进行额外的分成。

对于“溢价”,宠物店和猫舍都是默认的,在他们看来帮助他们把猫卖出去甚至能卖到更高的价格,这就是本事。因此宠物行业中的“溢价”部分基本上是不会进行分成的,所以宠物代理的实际收入由2部分组成,第一部分是宠物本身的提成,第二部分就是溢价。

2. “短视频卖猫流量非常大,正儿八经买的人也多!”



“一开始我就是把宠物店老板的朋友圈转发到自己的朋友圈,结果发现自己的朋友圈里都是熟人,看热闹的居多,真正要买的其实没有几个。转发了1个月,结果一只猫都没有卖出去!按你们说的就是流量不精准。”

“然后我就在想,以前我转发到朋友圈的视频基本上都是从抖音上来的,那我什么不再把这些老板给的视频再转发到抖音里呢?”

一般来说,这些宠物店老板的朋友圈营销目的很强,虽然图片和视频都有,但很多老板在文字部分都显得非常直接,例如“左3400 中4000 右3000”。小雨觉得,这简直就是在浪费这些视频资源。

“起初的几个视频我是直接保存到手机上然后直接上传的,反响并不是很好,看得人不多但点赞的人还是不少。我觉得大家是很接受短视频宠物营销这个方式的,只是我的视频做得还不够好。”

于是小雨开始研究那些能够在短视频平台上得到大量关注传播的宠物视频,基本上来说它们都有着这样的一个大致共同点。

① 使用了短视频平台的滤镜和基础特效

② 大部分视频配上了平台提供的背景音乐

③ 在宠物类视频中,PPT式视频的效果远比不上真实视频

④ 能够爆火的视频,都是海草舞这类以宠物为主角的“挑战”视频



“我手头上的这些视频都是宠物店老板提供给我的,我自己又没有真的在养猫,所以我只能去和宠物店老板谈,我需要什么样的视频。”

小雨说一开始自己对老板提供的视频有看法时,老板并不以为然,仍旧按照自己的习惯去拍摄。后来小雨只好简单地对视频做一个处理,例如滤镜和配音,但并不是所有的视频都需要这样处理。

“后来我的一个视频突然一下得到了10多万播放量,单靠那个视频我的微信加了差不多100来个人,大部分都是来买猫的。视频的主角是只布偶猫,可惜布偶猫繁殖速度太慢,老板自己就只有2只能卖的,要不然能赚更多。”

宠物店的2只布偶猫包括各类附加产品在内,一共售出了9万多元。老板这下想起了之前小雨给他说的话,在给小雨转账提成的同时告诉她,“以后视频要怎么拍,你说了算!”

“短视频卖猫流量非常大,正儿八经买的人也多。但是视频的内容一定要有趣味性,单纯是想给自己的帐号爆粉,那就做挑战视频,这是最快的。如果是想要卖猫,那就拍幼猫、猫崽嗷嗷待哺的,评论里绝对会有人问你卖不卖!”

3. “短视频云养猫,在家就能轻松赚钱!”

在小雨的短视频卖猫生意中,绝大多数的购买都是在微信上成交的,所以除了短视频平台上的视频营销以外,更重要的就是朋友圈的营销。



“我还是学生的时候做过一段时间的微商,做微商和卖猫一样,很多真正购买的人都不是一来就付钱的。你得慢慢磨他们,用朋友圈慢慢磨。”

“喜欢宠物的人都是很有爱心、同情心的,所以朋友圈里尽量不要出现‘卖’这个字眼,‘找新家’‘找主人’这种词就会好很多。”

小雨还告诉我,朋友圈的更新实际上比短视频的更新更讲究,你的每一条朋友圈都应当带有一个潜在的目的。例如某条朋友圈是说猫妈妈怀孕了,潜在目的就是告诉大家马上就有新的小猫可以卖了,现在就能预定。

再比如朋友圈里发了一条小猫打针的视频,实际上就是告诉大家这只猫已经接种疫苗了,现在可以出售。为了让朋友圈营销卖猫的效果更好,小雨三天两头就往宠物店跑,一方面是满足自己撸猫的需求,另一方面就是做朋友圈和短视频平台的内容取材。

“美短、英短、布偶、暹罗这是最好卖的4种猫,利润最高的是布偶。我现在天天都在催老板再找几家猫舍,因为有的品种真的严重缺货。一个月只要卖出去1只猫,我这边基本上就有3000左右的收入还有老板请的一顿饭”

事实上能够用短视频操作的溢价生意远不止卖猫卖宠物这一种,像二手车、微整形、美容等诸多行业都是可以按照同样方式来操作的。卖出去就是本事,溢价只是这个过程中让自己赚得更多的手段。

但归根结底,互联网上的一切赚钱项目的本质都是流量,如果你的项目正遇到流量困境,那么为什么不再短视频上试一试呢? 查看全部
我问过一个各方面条件都非常优越,但一直不愿意谈恋爱的男性朋友,他打开手机翻出了自家宠物猫的照片,面带微笑地告诉我:“有了猫,还要什么女朋友?”

在当前的大环境下,宠物行业是一个得天独厚的赚钱项目,我也时常在朋友圈中看到一些“万能的票圈,有没有哪位朋友家的小猫要生崽了,我想养一只”之类的消息。

于是,我的另外一位朋友开始琢磨做宠物繁殖生意,在多方面调查之后2年前开起了自己的猫舍,包括专门用于养猫而买的一套两居室、名贵品种种猫的购买、宠物用品猫粮的储备,一年下来前前后后投入近百万。

最后发现,自己的猫舍根本赚不到钱,连维持基本的开销都做不到。不过他最终还是赚钱了,因为2年前购买的那套房子卖出后还赚了50万,这让他怀疑起了人生并对这份收入哭笑不得。

这个案例大家可以当作一个笑话,结合昨天的文章我相信大家不难理解,在投入即为风险,且收益未知的情况下,无论你是开外卖店、做猫舍、搞生产,都需要承受相当大的“意外损失”,到头来你的收入或许还比不上一些做“溢价”生意的人。

那么我们今天就来给大家分享一下,短视频云养猫中的溢价生意。

1. “卖猫不一定要养猫呀!”



短视频行业火热是大家都知道的,小雨便是一个在抖音这类短视频平台上操作卖猫生意的自由从业者,然而她的家里其实一只猫都没有!

“我很喜欢猫,但是我家里打死都不让我养,所以养猫是不可能养猫的,每次觉得猫特别可爱的时候我也只能从视频上看看而已。”

“我加过很多猫舍老板、宠物店老板的微信,心里面还是很想养一只的,所以加个微信问问价格就好,然后每天都必定要看看他们的朋友圈云养猫过过瘾。后来我才知道原来有好多人都跟我一样,问完价格就消失,靠视频养猫”

“我经常把一些猫咪的视频转发到自己的朋友圈里,时间久了就有人跑来问我,‘你朋友圈那只猫卖吗?’,那个时候我就在想,卖猫不一定要养猫呀!为什么我不能把别人的猫放在我的朋友圈里来卖呢?”

很快小雨开始联系这些还没有把她删掉的宠物店老板,能不能以代理的形式卖猫,本以为成为代理需要缴各种各样的费用,谁知道老板对于代理卖猫这事很是爽快地就答应了。

“很多宠物店都是这样,他们需要有更多的人来帮他们卖猫,一只宠物猫身上可以有很多的附加收益,什么疫苗呀、血统证书呀之类的。所以卖出去一只猫得到的利润是很高的,宠物店老板很愿意给代理们提成,况且在卖的时候还能溢价。”

所谓“溢价”在房屋中介中很是常见,一些巧舌如簧的人就经常做这类生意,他们会帮助房主找需求用户,在谈价格的过程中提前告诉房主,“你什么话都不要说,我来把价格谈高。”

然后用各种比价、基础设施配套的理由来拉高租赁的价格,这就是“溢价”。在房屋成功租出或售出后,再和房主对“溢价”部分进行额外的分成。

对于“溢价”,宠物店和猫舍都是默认的,在他们看来帮助他们把猫卖出去甚至能卖到更高的价格,这就是本事。因此宠物行业中的“溢价”部分基本上是不会进行分成的,所以宠物代理的实际收入由2部分组成,第一部分是宠物本身的提成,第二部分就是溢价。

2. “短视频卖猫流量非常大,正儿八经买的人也多!”



“一开始我就是把宠物店老板的朋友圈转发到自己的朋友圈,结果发现自己的朋友圈里都是熟人,看热闹的居多,真正要买的其实没有几个。转发了1个月,结果一只猫都没有卖出去!按你们说的就是流量不精准。”

“然后我就在想,以前我转发到朋友圈的视频基本上都是从抖音上来的,那我什么不再把这些老板给的视频再转发到抖音里呢?”

一般来说,这些宠物店老板的朋友圈营销目的很强,虽然图片和视频都有,但很多老板在文字部分都显得非常直接,例如“左3400 中4000 右3000”。小雨觉得,这简直就是在浪费这些视频资源。

“起初的几个视频我是直接保存到手机上然后直接上传的,反响并不是很好,看得人不多但点赞的人还是不少。我觉得大家是很接受短视频宠物营销这个方式的,只是我的视频做得还不够好。”

于是小雨开始研究那些能够在短视频平台上得到大量关注传播的宠物视频,基本上来说它们都有着这样的一个大致共同点。

① 使用了短视频平台的滤镜和基础特效

② 大部分视频配上了平台提供的背景音乐

③ 在宠物类视频中,PPT式视频的效果远比不上真实视频

④ 能够爆火的视频,都是海草舞这类以宠物为主角的“挑战”视频



“我手头上的这些视频都是宠物店老板提供给我的,我自己又没有真的在养猫,所以我只能去和宠物店老板谈,我需要什么样的视频。”

小雨说一开始自己对老板提供的视频有看法时,老板并不以为然,仍旧按照自己的习惯去拍摄。后来小雨只好简单地对视频做一个处理,例如滤镜和配音,但并不是所有的视频都需要这样处理。

“后来我的一个视频突然一下得到了10多万播放量,单靠那个视频我的微信加了差不多100来个人,大部分都是来买猫的。视频的主角是只布偶猫,可惜布偶猫繁殖速度太慢,老板自己就只有2只能卖的,要不然能赚更多。”

宠物店的2只布偶猫包括各类附加产品在内,一共售出了9万多元。老板这下想起了之前小雨给他说的话,在给小雨转账提成的同时告诉她,“以后视频要怎么拍,你说了算!”

“短视频卖猫流量非常大,正儿八经买的人也多。但是视频的内容一定要有趣味性,单纯是想给自己的帐号爆粉,那就做挑战视频,这是最快的。如果是想要卖猫,那就拍幼猫、猫崽嗷嗷待哺的,评论里绝对会有人问你卖不卖!”

3. “短视频云养猫,在家就能轻松赚钱!”

在小雨的短视频卖猫生意中,绝大多数的购买都是在微信上成交的,所以除了短视频平台上的视频营销以外,更重要的就是朋友圈的营销。



“我还是学生的时候做过一段时间的微商,做微商和卖猫一样,很多真正购买的人都不是一来就付钱的。你得慢慢磨他们,用朋友圈慢慢磨。”

“喜欢宠物的人都是很有爱心、同情心的,所以朋友圈里尽量不要出现‘卖’这个字眼,‘找新家’‘找主人’这种词就会好很多。”

小雨还告诉我,朋友圈的更新实际上比短视频的更新更讲究,你的每一条朋友圈都应当带有一个潜在的目的。例如某条朋友圈是说猫妈妈怀孕了,潜在目的就是告诉大家马上就有新的小猫可以卖了,现在就能预定。

再比如朋友圈里发了一条小猫打针的视频,实际上就是告诉大家这只猫已经接种疫苗了,现在可以出售。为了让朋友圈营销卖猫的效果更好,小雨三天两头就往宠物店跑,一方面是满足自己撸猫的需求,另一方面就是做朋友圈和短视频平台的内容取材。

“美短、英短、布偶、暹罗这是最好卖的4种猫,利润最高的是布偶。我现在天天都在催老板再找几家猫舍,因为有的品种真的严重缺货。一个月只要卖出去1只猫,我这边基本上就有3000左右的收入还有老板请的一顿饭”

事实上能够用短视频操作的溢价生意远不止卖猫卖宠物这一种,像二手车、微整形、美容等诸多行业都是可以按照同样方式来操作的。卖出去就是本事,溢价只是这个过程中让自己赚得更多的手段。

但归根结底,互联网上的一切赚钱项目的本质都是流量,如果你的项目正遇到流量困境,那么为什么不再短视频上试一试呢?

【案例】家居品牌如何借助“短视频、云设计”玩转新营销

Overseas 发表了文章 • 2018-09-23 13:56 • 来自相关话题

大多数家居企业的营销方式,都是在激发客户理性的思考,采用的是理性营销的思路。

什么是理性营销? 门店导购反复向客户介绍的是:产品的功能特点、板材样式、材料价格和免费量尺设计。

客户在家居卖场逛了一圈,对接触的数家品牌所建立的认知高度统一:板材很好,功能强大,环保性很好,价格很贵。唯一的区别是:每家的明星代言人都不一样。

客户表示很难做出选择,那么品牌如何引导客户从感性层面选择自己中意的产品呢?

一、把品牌打造成网红,而不仅仅只是依赖明星

不能说明星营销在开始有效,但当具有一定规模的家居企业都标配明星的时候,明星所能够证明的仅仅只是这个家居品牌具有一定的实力。

至于是舒淇代言的索菲亚更好,还是周迅代言的尚品宅配更好,客户很难从中做出感性层面的区分。

至多某个客户喜欢周迅多一点,从而感性的选择尚品宅配,但这会成为越来越小的概率性事件。

但如果家居品牌本身就是网红,那么该品牌对网红背后的粉丝来说是具有高度辨识度的。近年来越来越多的网红品牌崛起,其背后的销量非常可观。

在家居界,新居网(尚品宅配集团旗下互联网公司)就是一个把自己打造成网红的代表案例。

据新居网的副总经理彭海亮先生介绍,旗下的维意定制和尚品宅配两个品牌,仅在短视频新媒体平台近20个矩阵号上(如抖音,快手,西瓜视频),就有超过3000万的粉丝数。

其中维意定制的单个官方抖音号,就有超过460万的粉丝数,成为全国企业号里的第一名。另外一个尚品宅配的单个官方抖音号也有200多万的粉丝数,在全国企业号里也排在前十名。



装修家居的购买是一个极为低频冷门的需求,并且用户群极为不精准,新居网为何会选择短视频的形式来打造品牌的网红气质呢?

1、从竞争需求到竞争心智

正如前面所分析,装修家居购买是一个低频行为,并且是一个冷门行业。如若等到用户有了购买需求再来进行营销,就会陷入到红海竞争层面,和同行的营销竞争会异常的激烈。

一些聪明的品牌也看到了同样的问题,于是将低频的装修家居品牌当作快消品品牌来经营。

按照过去的营销方式,如若广泛地去进行用户覆盖,由于用户群定位不精准,导致营销成本居高不下并且作用也非常有限。

没有到装修家居购买阶段的用户,很难记住装修家居品牌,因此这样的营销投入产出比很低。很多企业因此陷入营销僵局。

而新居网巧妙地借助了短视频营销成本低并且内容形式丰富的特点,像体育用品营销一样玩转装修家居行业,提前渗透用户的心智,在用户人生成长的维度上进行陪伴。

众多知名体育用品品牌,它们会提前布局到用户的小学及中学阶段,在小学及中学的校园进行大量的体育用品赞助,伴随着潜在用户的人生成长过程进行品牌灌输。等他们真正具有购买力的时候,早已经被这些伴随他们成长的品牌所影响。

因此,新居网的短视频内容策略,不仅仅只是对当前有装修家居需求的用户进行心理暗示,更是对未来的用户群体施加影响。

一个用户如若从小开始伴随新居网的内容一起成长,无论后续自己装修还是推荐亲戚朋友装修,都会受到新居网的影响,这种品牌资产的无形价值是非常巨大的。

如若有留意观察用户在新居网的短视频账号旗下的评论,经常会发现有意思的评论:我又膨胀了,作为一名学生,我缺的是装修知识吗?我缺的是一套房子啊。

新居网的很多短视频用户,把看装修家居的短视频内容,当成了日常娱乐的一部分,由此可见他们已经在这个节点上做出了巧妙的衔接突破。

2、真人上镜,把枯燥的装修家居知识演绎成段子

通常家居企业在运作新媒体的时候,都喜欢用图文的形式讲“大道理”。不仅客户听不懂,而且所讲的装饰家居知识过深,让客户接受的信息严重过载。

新居网的短视频创意团队,将每个枯燥的知识点都结合实际场景演绎出来,让用户不仅听得懂,而且喜欢看。

比如在一个讲卫生间地漏的短视频,就通过找出问题点+知识讲解的方式来输出内容。该视频的创意是:业主发现了卫生间有异味,然后到处寻找异味的来源,最后确认是地漏的问题。

发现问题后,业主再通过生动的图文形式来讲解地漏的选择及施工要求。通过几十秒的讲解,让用户快速明白了地漏的重要性及如何规避上述问题。

虽然这类的短视频内容,不如美女唱歌卖萌等那么火,但是内容的实用性及对用户心智的渗透,绝不是抖抖段子所能比拟的。因此不难总结出,一则能够真正影响用户心智的短视频,一定是有用+有趣的,只有这样用户才能得到一个良好的学习反馈。

二、知识精选为内容输出点

1、打造多个形象满足不同的需求

新居网为了满足用户在不同场景下的内容需求,因此不局限于维意定制和尚品宅配两个官方号。

还分别以:设计师、家居商品严选、新家搭配、创意家居、改造家和装修问问等角度进行切入,涵盖了从家居到装修等系列知识内容,用户通过旗下账号可以满足一站式学习需求。

我选取了两个比较有特色的账号来分析:其中一个以设计师个人IP为内容输出。在装修家居领域,用户除了会关注品牌层面输出的内容外,还会格外关注设计师输出的内容,从某种程度上来说,装修用户对品牌的认知,是从设计师开始的。为此,新居网以设计师为人设,打造了多个设计师IP形象。

这个名为“设计师阿爽”的快手账号,目前有124.5万的粉丝量。内容的输出以“阿爽”作为主角,从设计的角度来和大家分享装修家居类的知识,从内容的权威性上来对用户的心智进行灌输。

每条内容都会有一个明确的话题点,以便引导用户更好地理解内容的主线是什么。同时,为了增强“设计师”的真实度,获取用户更深的信任感,还会出现以手绘图为背景的道具。

通过快手短视频的内容普及,对于一些有深层次需求的用户,团队还会将用户引导到微信号里,进行更深层次的解答。





如上述提到,很多用户都是从互联网的图文时代走过来的,已经熟悉了图文讲解内容的“快速获取信息”形式。为了更好地满足这部分用户的需求,新居网短视频团队通过短视频的形式,来呈现图文内容。

这个名为“家居指南精选”的抖音号,也是新居网旗下的账号之一。目前有119万粉丝,其主打的内容就是将常见的装修知识,做成精美的图文视频形式。



这样的内容能收到用户的好评吗?带着同样的疑问,笔者曾和该账号的运营人员有过交流,他向我透露到,三个月前有一条内容竟然在短短的24小时内暴增至1700多万播放量,新增粉丝24万,点赞64万,评论2100多条,转发收藏8.6万。

虽然单条视频的数据量不能代表全部,但从整个账号的运营数据来看,新居网的短视频团队抓住了这部分用户的需求。



总结来说,新居网在打造品牌的网红之路上并没有脱离产品本身,而正是基于产品结合当前最流行的新媒体方式,去和用户建立沟通培养感情,塑造在用户心智中的形象。

2、 把每次接触都变成深度沟通的机会

除了像新居网一样把自己打造成网红,帮助客户建立感性上的认知。同样把每次和客户接触的机会变成一次深度沟通,也是帮助客户建立感性认知的方法。

有个例子是这样的:顾家家居济南门店有位设计师,今年5月份的时候做了45个方案,最终成交的客户数竟然高达37个,当月的销售额更是突破150万。

这其中只有25个客户是他亲自上门量尺的,剩下的都是客户带图纸上门或导购去量尺。据说这样的“爆款”设计师在济南门店并不是个案。

那么如何把每次的接触都变成深度沟通的机会呢?

①将方案沟通前置

业主和设计师沟通方案,就是最深度的沟通方式之一。但按照通常的流程来看,一般方案沟通都会在非常后期的流程,那么如何将这个场景进行前置,在和客户首次接触时就能直接沟通方案呢?

这里要拆分成两个场景,一个是如何提升首次进店客户的时长,另外一个是如何将有初步意向的客户变成可以坐下来聊方案的客户。在门店有过多年销售经验的朋友都知道,潜在客户进店的前3~5分钟,是决定客户能否成交的关键点。

如若在此时能和客户建立较为充分的沟通,那么后期的成交率将会大大提升。那么顾家济南门店是如何充分抓住这黄金的3~5分钟呢?

将产品融入方案,提升客户的留店时间

顾家通过酷家乐3d设计软件,对门店的产品分别创建了一套720度全景图。在全景图里,顾家的某款单品结合软装设计融于一体,等于提前将产品放入了客户的家。

客户通过二维码进入到产品所处的全景图后,能够激发客户对产品的感性认知,同时提升客户对单品的停留时长。

从营销的角度来说,越多的产品信息进入客户的心智,客户对产品产生兴趣概率则越大。那么客户在与导购沟通的时候,话题将自然打开,建立沟通则是成交的开始。



将需求变成场景,提升客户的信任度

按家居企业的做法,在客户对品牌有初步了解后,一般都会邀请设计师上门量尺做方案,然后在若干时间后再次邀请上门店看方案。

这样的营销流程有一个明显的弊端,由于越来越多的家居企业提供免费量尺设计服务,业主会很随性的分别邀请不同的品牌走上述的流程。

由于事先并没有充分的沟通和建立信任,导致客户最终的进店率很低,而且客户对设计师所做的方案也很难感到满意。

顾家济南门店深知其中的痛点,方案才是沟通的最好工具。因此他们巧妙地借助酷家乐快速设计的能力,将客户模糊的需求在第一次接触时,就转换成具体的场景来进行沟通。

客户首次进店后,设计师会根据与客户的沟通情况快速出草图。设计师一边现场设计,一边了解客户想法。通过这个双向互动的过程,设计师能够准确的把握客户的真实需求,同时客户也容易对设计师产生更深的信任感。

通过上述两种方式,将原本要走完上门量尺再出设计方案,最后上门看方案的流程进行了优化,将原本放在最后的深度沟通场景进行前置,让每次进店的客户都能建立产品以外的感性认知。

②将产品深度体验前置

业主通过品牌广告或朋友介绍,会通过搜索微信公众号的形式来了解某个意向品牌,这个流程已经逐步成为习惯。如若品牌这时候能够在公众号上以更为丰富的形式展示给客户,那么客户进店的意愿不仅会加强,而且对品牌的认同度也会进一步提升。

在过去,家居企业受限于互联网技术发展的原因,只能通过图文的形式来展示产品,图文的展现方式更多是在理性的角度去描述产品及附加一些平面图。

说到这里,大家又想起了笔者在文章开篇所提到的:如若品牌反复和客户提到的是产品的功能,特性,那么就是在帮助客户建立理性的思考,客户对品牌很难建立起直观的认知。



一些对互联网技术敏感的家居企业,开始留意到市场上有越来越多的3d设计软件出现,他们发现通过3d设计软件呈现的720度全景图,不仅能够更好的展现产品,更是让客户感觉身临其境之中。

比如一张沙发椅,潜在客户通过家居品牌的微信公众号看完图文介绍后,同时还能一键转换成720度全景图,提前了解到这张沙发放在具体的软装环境下的样子。

通过这种720度全景展示的方式,客户原本需要通过到门店来了解产品,现在直接通过微信就能完成。那么等到客户再进入该品牌的门店时,客户对品牌的认同感会进一步提升。



这种将门店场景前置的方式究竟效果如何?有家居企业专门做过测试。清远顾家门店,通过朋友圈广告投放来获取本地客户。

虽然广告的表达形式和其他同行品牌没有太大的差别,但由于该门店在广告的呈现上使用的是720度全景图,结果广告的转化效率要远远高于同行。

有一项数据对比显示:该门店在总花费4000多元的情况下,就获得20多个精准的进店客户,并且都要求上门量尺做方案。清远顾家店这次投放,获取一个精准客户的成本不到200元,远远低于同行500~800元的成本。



由此可见,家居品牌通过720度全景图的方式,将在门店或设计方案才能体验到的真实感前置,能够大大提升客户对品牌的认知度。

本文提到的两种方式,仅仅只是帮助客户去建立感性认知的方法,家居企业还可以探讨更多的手段,帮助客户更好的去辨识品牌,选择品牌。 查看全部
大多数家居企业的营销方式,都是在激发客户理性的思考,采用的是理性营销的思路。

什么是理性营销? 门店导购反复向客户介绍的是:产品的功能特点、板材样式、材料价格和免费量尺设计。

客户在家居卖场逛了一圈,对接触的数家品牌所建立的认知高度统一:板材很好,功能强大,环保性很好,价格很贵。唯一的区别是:每家的明星代言人都不一样。

客户表示很难做出选择,那么品牌如何引导客户从感性层面选择自己中意的产品呢?

一、把品牌打造成网红,而不仅仅只是依赖明星

不能说明星营销在开始有效,但当具有一定规模的家居企业都标配明星的时候,明星所能够证明的仅仅只是这个家居品牌具有一定的实力。

至于是舒淇代言的索菲亚更好,还是周迅代言的尚品宅配更好,客户很难从中做出感性层面的区分。

至多某个客户喜欢周迅多一点,从而感性的选择尚品宅配,但这会成为越来越小的概率性事件。

但如果家居品牌本身就是网红,那么该品牌对网红背后的粉丝来说是具有高度辨识度的。近年来越来越多的网红品牌崛起,其背后的销量非常可观。

在家居界,新居网(尚品宅配集团旗下互联网公司)就是一个把自己打造成网红的代表案例。

据新居网的副总经理彭海亮先生介绍,旗下的维意定制和尚品宅配两个品牌,仅在短视频新媒体平台近20个矩阵号上(如抖音,快手,西瓜视频),就有超过3000万的粉丝数。

其中维意定制的单个官方抖音号,就有超过460万的粉丝数,成为全国企业号里的第一名。另外一个尚品宅配的单个官方抖音号也有200多万的粉丝数,在全国企业号里也排在前十名。



装修家居的购买是一个极为低频冷门的需求,并且用户群极为不精准,新居网为何会选择短视频的形式来打造品牌的网红气质呢?

1、从竞争需求到竞争心智

正如前面所分析,装修家居购买是一个低频行为,并且是一个冷门行业。如若等到用户有了购买需求再来进行营销,就会陷入到红海竞争层面,和同行的营销竞争会异常的激烈。

一些聪明的品牌也看到了同样的问题,于是将低频的装修家居品牌当作快消品品牌来经营。

按照过去的营销方式,如若广泛地去进行用户覆盖,由于用户群定位不精准,导致营销成本居高不下并且作用也非常有限。

没有到装修家居购买阶段的用户,很难记住装修家居品牌,因此这样的营销投入产出比很低。很多企业因此陷入营销僵局。

而新居网巧妙地借助了短视频营销成本低并且内容形式丰富的特点,像体育用品营销一样玩转装修家居行业,提前渗透用户的心智,在用户人生成长的维度上进行陪伴。

众多知名体育用品品牌,它们会提前布局到用户的小学及中学阶段,在小学及中学的校园进行大量的体育用品赞助,伴随着潜在用户的人生成长过程进行品牌灌输。等他们真正具有购买力的时候,早已经被这些伴随他们成长的品牌所影响。

因此,新居网的短视频内容策略,不仅仅只是对当前有装修家居需求的用户进行心理暗示,更是对未来的用户群体施加影响。

一个用户如若从小开始伴随新居网的内容一起成长,无论后续自己装修还是推荐亲戚朋友装修,都会受到新居网的影响,这种品牌资产的无形价值是非常巨大的。

如若有留意观察用户在新居网的短视频账号旗下的评论,经常会发现有意思的评论:我又膨胀了,作为一名学生,我缺的是装修知识吗?我缺的是一套房子啊。

新居网的很多短视频用户,把看装修家居的短视频内容,当成了日常娱乐的一部分,由此可见他们已经在这个节点上做出了巧妙的衔接突破。

2、真人上镜,把枯燥的装修家居知识演绎成段子

通常家居企业在运作新媒体的时候,都喜欢用图文的形式讲“大道理”。不仅客户听不懂,而且所讲的装饰家居知识过深,让客户接受的信息严重过载。

新居网的短视频创意团队,将每个枯燥的知识点都结合实际场景演绎出来,让用户不仅听得懂,而且喜欢看。

比如在一个讲卫生间地漏的短视频,就通过找出问题点+知识讲解的方式来输出内容。该视频的创意是:业主发现了卫生间有异味,然后到处寻找异味的来源,最后确认是地漏的问题。

发现问题后,业主再通过生动的图文形式来讲解地漏的选择及施工要求。通过几十秒的讲解,让用户快速明白了地漏的重要性及如何规避上述问题。

虽然这类的短视频内容,不如美女唱歌卖萌等那么火,但是内容的实用性及对用户心智的渗透,绝不是抖抖段子所能比拟的。因此不难总结出,一则能够真正影响用户心智的短视频,一定是有用+有趣的,只有这样用户才能得到一个良好的学习反馈。

二、知识精选为内容输出点

1、打造多个形象满足不同的需求

新居网为了满足用户在不同场景下的内容需求,因此不局限于维意定制和尚品宅配两个官方号。

还分别以:设计师、家居商品严选、新家搭配、创意家居、改造家和装修问问等角度进行切入,涵盖了从家居到装修等系列知识内容,用户通过旗下账号可以满足一站式学习需求。

我选取了两个比较有特色的账号来分析:其中一个以设计师个人IP为内容输出。在装修家居领域,用户除了会关注品牌层面输出的内容外,还会格外关注设计师输出的内容,从某种程度上来说,装修用户对品牌的认知,是从设计师开始的。为此,新居网以设计师为人设,打造了多个设计师IP形象。

这个名为“设计师阿爽”的快手账号,目前有124.5万的粉丝量。内容的输出以“阿爽”作为主角,从设计的角度来和大家分享装修家居类的知识,从内容的权威性上来对用户的心智进行灌输。

每条内容都会有一个明确的话题点,以便引导用户更好地理解内容的主线是什么。同时,为了增强“设计师”的真实度,获取用户更深的信任感,还会出现以手绘图为背景的道具。

通过快手短视频的内容普及,对于一些有深层次需求的用户,团队还会将用户引导到微信号里,进行更深层次的解答。





如上述提到,很多用户都是从互联网的图文时代走过来的,已经熟悉了图文讲解内容的“快速获取信息”形式。为了更好地满足这部分用户的需求,新居网短视频团队通过短视频的形式,来呈现图文内容。

这个名为“家居指南精选”的抖音号,也是新居网旗下的账号之一。目前有119万粉丝,其主打的内容就是将常见的装修知识,做成精美的图文视频形式。



这样的内容能收到用户的好评吗?带着同样的疑问,笔者曾和该账号的运营人员有过交流,他向我透露到,三个月前有一条内容竟然在短短的24小时内暴增至1700多万播放量,新增粉丝24万,点赞64万,评论2100多条,转发收藏8.6万。

虽然单条视频的数据量不能代表全部,但从整个账号的运营数据来看,新居网的短视频团队抓住了这部分用户的需求。



总结来说,新居网在打造品牌的网红之路上并没有脱离产品本身,而正是基于产品结合当前最流行的新媒体方式,去和用户建立沟通培养感情,塑造在用户心智中的形象。

2、 把每次接触都变成深度沟通的机会

除了像新居网一样把自己打造成网红,帮助客户建立感性上的认知。同样把每次和客户接触的机会变成一次深度沟通,也是帮助客户建立感性认知的方法。

有个例子是这样的:顾家家居济南门店有位设计师,今年5月份的时候做了45个方案,最终成交的客户数竟然高达37个,当月的销售额更是突破150万。

这其中只有25个客户是他亲自上门量尺的,剩下的都是客户带图纸上门或导购去量尺。据说这样的“爆款”设计师在济南门店并不是个案。

那么如何把每次的接触都变成深度沟通的机会呢?

①将方案沟通前置

业主和设计师沟通方案,就是最深度的沟通方式之一。但按照通常的流程来看,一般方案沟通都会在非常后期的流程,那么如何将这个场景进行前置,在和客户首次接触时就能直接沟通方案呢?

这里要拆分成两个场景,一个是如何提升首次进店客户的时长,另外一个是如何将有初步意向的客户变成可以坐下来聊方案的客户。在门店有过多年销售经验的朋友都知道,潜在客户进店的前3~5分钟,是决定客户能否成交的关键点。

如若在此时能和客户建立较为充分的沟通,那么后期的成交率将会大大提升。那么顾家济南门店是如何充分抓住这黄金的3~5分钟呢?

将产品融入方案,提升客户的留店时间

顾家通过酷家乐3d设计软件,对门店的产品分别创建了一套720度全景图。在全景图里,顾家的某款单品结合软装设计融于一体,等于提前将产品放入了客户的家。

客户通过二维码进入到产品所处的全景图后,能够激发客户对产品的感性认知,同时提升客户对单品的停留时长。

从营销的角度来说,越多的产品信息进入客户的心智,客户对产品产生兴趣概率则越大。那么客户在与导购沟通的时候,话题将自然打开,建立沟通则是成交的开始。



将需求变成场景,提升客户的信任度

按家居企业的做法,在客户对品牌有初步了解后,一般都会邀请设计师上门量尺做方案,然后在若干时间后再次邀请上门店看方案。

这样的营销流程有一个明显的弊端,由于越来越多的家居企业提供免费量尺设计服务,业主会很随性的分别邀请不同的品牌走上述的流程。

由于事先并没有充分的沟通和建立信任,导致客户最终的进店率很低,而且客户对设计师所做的方案也很难感到满意。

顾家济南门店深知其中的痛点,方案才是沟通的最好工具。因此他们巧妙地借助酷家乐快速设计的能力,将客户模糊的需求在第一次接触时,就转换成具体的场景来进行沟通。

客户首次进店后,设计师会根据与客户的沟通情况快速出草图。设计师一边现场设计,一边了解客户想法。通过这个双向互动的过程,设计师能够准确的把握客户的真实需求,同时客户也容易对设计师产生更深的信任感。

通过上述两种方式,将原本要走完上门量尺再出设计方案,最后上门看方案的流程进行了优化,将原本放在最后的深度沟通场景进行前置,让每次进店的客户都能建立产品以外的感性认知。

②将产品深度体验前置

业主通过品牌广告或朋友介绍,会通过搜索微信公众号的形式来了解某个意向品牌,这个流程已经逐步成为习惯。如若品牌这时候能够在公众号上以更为丰富的形式展示给客户,那么客户进店的意愿不仅会加强,而且对品牌的认同度也会进一步提升。

在过去,家居企业受限于互联网技术发展的原因,只能通过图文的形式来展示产品,图文的展现方式更多是在理性的角度去描述产品及附加一些平面图。

说到这里,大家又想起了笔者在文章开篇所提到的:如若品牌反复和客户提到的是产品的功能,特性,那么就是在帮助客户建立理性的思考,客户对品牌很难建立起直观的认知。



一些对互联网技术敏感的家居企业,开始留意到市场上有越来越多的3d设计软件出现,他们发现通过3d设计软件呈现的720度全景图,不仅能够更好的展现产品,更是让客户感觉身临其境之中。

比如一张沙发椅,潜在客户通过家居品牌的微信公众号看完图文介绍后,同时还能一键转换成720度全景图,提前了解到这张沙发放在具体的软装环境下的样子。

通过这种720度全景展示的方式,客户原本需要通过到门店来了解产品,现在直接通过微信就能完成。那么等到客户再进入该品牌的门店时,客户对品牌的认同感会进一步提升。



这种将门店场景前置的方式究竟效果如何?有家居企业专门做过测试。清远顾家门店,通过朋友圈广告投放来获取本地客户。

虽然广告的表达形式和其他同行品牌没有太大的差别,但由于该门店在广告的呈现上使用的是720度全景图,结果广告的转化效率要远远高于同行。

有一项数据对比显示:该门店在总花费4000多元的情况下,就获得20多个精准的进店客户,并且都要求上门量尺做方案。清远顾家店这次投放,获取一个精准客户的成本不到200元,远远低于同行500~800元的成本。



由此可见,家居品牌通过720度全景图的方式,将在门店或设计方案才能体验到的真实感前置,能够大大提升客户对品牌的认知度。

本文提到的两种方式,仅仅只是帮助客户去建立感性认知的方法,家居企业还可以探讨更多的手段,帮助客户更好的去辨识品牌,选择品牌。

爆爆爆!抖音疯狂爆粉就靠这个视频!

Applealmond 发表了文章 • 2018-09-22 08:24 • 来自相关话题

我今天很开心,因为在上周的文章里我一直想传达给大家这样的一个概念,“泛流量是最好引流的,学会针对流量提供产品,就能在网赚中获取主动权。”并且,从二哥他们口中得知,最近有不少朋友来咨询如何对泛流量引流。这说明我的文章没有白费!

那么泛流量到底怎么引流效果最好最快呢?那还用说,当然是玩抖音呀!

今天我就来给大家分享一下,抖音疯狂爆粉的绝佳玩法!

1. 用小游戏视频爆粉赚钱!



抖音上其实有很多轻量但大众的视频类型,例如小游戏视频就是一个不错的泛流量引流方式。

像最近刷榜的益智类手机小游戏Happy Glass在抖音上就有一个不错的引流效果,只要你挑选游戏中存在一定难度的关卡,然后录制成视频,无论是成功通关的还是各种失败的都可以。

然后发到抖音上,在简介里写,“高智商的各位,这关怎么过?在线等,很急!”,用这样的方式可以很好的造成评论区的火热,从而达到一个涨粉的效果。

如果你把自己的抖音帐号头像名称做一个修改,例如“tiptip游戏推荐”,简介中写到“XXXX(公众号名称),每天推荐一款精品游戏”,配合这类小游戏视频爆粉很是轻松。



当你的帐号累积了一定量的粉丝后,你完全可以每天推荐一款安卓小游戏,并放出相应的apk安装包,而这就可以发展成为一个CPA项目。例如一些厂家需要做游戏推广需要下载量安装量,那么从你这的链接下载的用户越多,你的CPA收益也就越高。

2. 用测试视频爆粉!

为什么Happy Glass的小游戏视频能够达到这样的效果呢?因为这款益智游戏很容易和用户产生互动,因为在面对游戏的时候绝大部分人都会化身为“我上我也行”的“嘴强王者”,加上益智类游戏的思考解谜是一个很有趣的过程,所以用户会对这样的视频很感兴趣。

那么抓住这个核心逻辑,其实还有一类视频也可以达到同样的效果,那就是各类测试题。



你只需要在百度里搜索“视觉测试图”,就可以找到大量的视频素材,常见的有“上图中一共有几个人?”“以下那个的颜色最深?”等等,这些图片都是可以用来制作成视频的,并且视频内容符合前面提到的互动逻辑。



还有一类有着不错泛流量受众的就是各种测试题,这里我们优先选测“单题测试”和“记录自己选择各选项数量”的这两种形式的测试题。

这种题目也是很好的视频素材,只需要在抖音的视频限时时间里放出这些文字题目,并暗示“添加XXX关注XXX获取测试结果”,玩一次赤裸裸的引流。其带来的效果完全可以用“爆”这个字来形容。

3. 如何制作成视频

这样的素材怎么制作成视频呢?其实方法也很简单,对于小游戏类的,我们直接采用手机录屏软件就可以了,控制好视频的长度做一个后期剪辑与字幕插入即可。



对于第二种测试题的小视频我们则可以利用PPT来进行制作,像上图这样简单的给出一个标题,然后放出测试的题目,最后引导用户在简介中寻找答案,此时你的简介就可以直接写上自己的微信号。



在一些特殊版本的WPS中是可以直接把PPT保存成视频文件的,非特殊版本是需要付费才能使用这个功能的。



在网上也有一些可以将已做好的PPT文件转化为视频的工具。

4. 这个玩法的爆粉效果如何?



现在在抖音上依靠这个方法爆粉的人大有人在,并且都有一个不错的效果,每个视频的用户反馈都比较不错,基本上10天左右的时间就可以打造出一个10万粉以上的抖音帐号。

当然除了这个玩法以外,在抖音上还有着一些其他的爆粉方法,有朋友依靠自己的方法一个视频日引万粉!但所有的方法都有一个共性,那就是抛出话题与用户造成互动才是爆粉的关键所在。

5. 只有抖音能这样玩吗?

思维一定不要太局限,并不是只有抖音可以用这样的方式来操作,除开抖音与其他类似的短视频平台,我们还可以在微博、ins、公众号、自媒体平台等场景下套用这个模式。

有的朋友说微博淘客的初始真实粉丝很难获得,那么你为什么不试试这个视频玩法呢?还有朋友说自己的公众号涨粉困难,那么测试类H5页面和公众号绑定可以解决你的问题。

只要流量到了自己手中,哪怕你是单纯地开通流量主都可以获得不错的收益。更何况是用之前分享给大家的,“泛流量是最好引流的,学会针对流量提供产品,就能在网赚中获取主动权。”这个概念呢?

爆粉,就是这么简单! 查看全部
我今天很开心,因为在上周的文章里我一直想传达给大家这样的一个概念,“泛流量是最好引流的,学会针对流量提供产品,就能在网赚中获取主动权。”并且,从二哥他们口中得知,最近有不少朋友来咨询如何对泛流量引流。这说明我的文章没有白费!

那么泛流量到底怎么引流效果最好最快呢?那还用说,当然是玩抖音呀!

今天我就来给大家分享一下,抖音疯狂爆粉的绝佳玩法!

1. 用小游戏视频爆粉赚钱!



抖音上其实有很多轻量但大众的视频类型,例如小游戏视频就是一个不错的泛流量引流方式。

像最近刷榜的益智类手机小游戏Happy Glass在抖音上就有一个不错的引流效果,只要你挑选游戏中存在一定难度的关卡,然后录制成视频,无论是成功通关的还是各种失败的都可以。

然后发到抖音上,在简介里写,“高智商的各位,这关怎么过?在线等,很急!”,用这样的方式可以很好的造成评论区的火热,从而达到一个涨粉的效果。

如果你把自己的抖音帐号头像名称做一个修改,例如“tiptip游戏推荐”,简介中写到“XXXX(公众号名称),每天推荐一款精品游戏”,配合这类小游戏视频爆粉很是轻松。



当你的帐号累积了一定量的粉丝后,你完全可以每天推荐一款安卓小游戏,并放出相应的apk安装包,而这就可以发展成为一个CPA项目。例如一些厂家需要做游戏推广需要下载量安装量,那么从你这的链接下载的用户越多,你的CPA收益也就越高。

2. 用测试视频爆粉!

为什么Happy Glass的小游戏视频能够达到这样的效果呢?因为这款益智游戏很容易和用户产生互动,因为在面对游戏的时候绝大部分人都会化身为“我上我也行”“嘴强王者”,加上益智类游戏的思考解谜是一个很有趣的过程,所以用户会对这样的视频很感兴趣。

那么抓住这个核心逻辑,其实还有一类视频也可以达到同样的效果,那就是各类测试题。



你只需要在百度里搜索“视觉测试图”,就可以找到大量的视频素材,常见的有“上图中一共有几个人?”“以下那个的颜色最深?”等等,这些图片都是可以用来制作成视频的,并且视频内容符合前面提到的互动逻辑。



还有一类有着不错泛流量受众的就是各种测试题,这里我们优先选测“单题测试”“记录自己选择各选项数量”的这两种形式的测试题。

这种题目也是很好的视频素材,只需要在抖音的视频限时时间里放出这些文字题目,并暗示“添加XXX关注XXX获取测试结果”,玩一次赤裸裸的引流。其带来的效果完全可以用“爆”这个字来形容。

3. 如何制作成视频

这样的素材怎么制作成视频呢?其实方法也很简单,对于小游戏类的,我们直接采用手机录屏软件就可以了,控制好视频的长度做一个后期剪辑与字幕插入即可。



对于第二种测试题的小视频我们则可以利用PPT来进行制作,像上图这样简单的给出一个标题,然后放出测试的题目,最后引导用户在简介中寻找答案,此时你的简介就可以直接写上自己的微信号。



在一些特殊版本的WPS中是可以直接把PPT保存成视频文件的,非特殊版本是需要付费才能使用这个功能的。



在网上也有一些可以将已做好的PPT文件转化为视频的工具。

4. 这个玩法的爆粉效果如何?



现在在抖音上依靠这个方法爆粉的人大有人在,并且都有一个不错的效果,每个视频的用户反馈都比较不错,基本上10天左右的时间就可以打造出一个10万粉以上的抖音帐号。

当然除了这个玩法以外,在抖音上还有着一些其他的爆粉方法,有朋友依靠自己的方法一个视频日引万粉!但所有的方法都有一个共性,那就是抛出话题与用户造成互动才是爆粉的关键所在。

5. 只有抖音能这样玩吗?

思维一定不要太局限,并不是只有抖音可以用这样的方式来操作,除开抖音与其他类似的短视频平台,我们还可以在微博、ins、公众号、自媒体平台等场景下套用这个模式。

有的朋友说微博淘客的初始真实粉丝很难获得,那么你为什么不试试这个视频玩法呢?还有朋友说自己的公众号涨粉困难,那么测试类H5页面和公众号绑定可以解决你的问题。

只要流量到了自己手中,哪怕你是单纯地开通流量主都可以获得不错的收益。更何况是用之前分享给大家的,“泛流量是最好引流的,学会针对流量提供产品,就能在网赚中获取主动权。”这个概念呢?

爆粉,就是这么简单!

微信力推微视背后,有4点思考与你分享

Applealmond 发表了文章 • 2018-09-22 08:16 • 来自相关话题

常刷微信的细心朋友最近应该有所发现:朋友圈出现了微视的推广入口!



于是小编迅速点击进去看了看,按照如下左一的页面,跳转到了微视产品内,随后进入拍摄页面。拍摄视频的过程中可以点击“魔法”(图三左下角)增加一些效果。完成拍摄之后无法直接跳回微信发布,需要点击“预览”(图三右下角),然后进入预览界面,之后点击“前往微信”,回到微信发布内容。



从发布流程上来看,使用微视拍摄增加了操作的环节和时长,整个过程变得复杂,但相比于朋友圈自带的短视频功能,微视作为一个摄像工具,要好用得多。比如说,更高的清晰度,更好的美颜效果和各类“魔法”,例如上图中出现的“skr”。

不过,可以想到的是,腾讯的目的当然不仅仅是提升朋友圈视频内容的清晰度这么简单。这个还在灰度测试中的“限时推广”,绝并不是个简单的功能更新。

一方面,将微视引入到朋友圈的视频拍摄中,可以依托微信的巨大流量,为微视导流,扶持微视的成长,另一方面这相当于升级了朋友圈的摄影工具,这很有可能帮助更多人回到朋友圈中发短视频。

微信作为腾讯最核心的产品,任何一点变动,都会涉及到方方面面的影响。而且,近几年,除了阿里以外,近乎无敌的腾讯,今年针对微信几次重要的产品功能变动,几乎都会涉及到对头条系产品的防范,这次,想来也不意外。

下面,我们就围绕着这次功能更新,说几点我们的观察与思考。

腾讯扶持微视的动作从未停止



今年4月份,一张“微视短视频说明书”流出,瞬间引爆了舆论,也将微视这款一直不为人知的产品推到众人的眼前。微视的复出也意味着,面对着抖音的崛起,腾讯终于要正面应战了。



说明书中透露,腾讯将投入30亿补贴微视,批量引入短视频内容生产者。

5月18日,腾讯官方发布《关于进一步升级外链管理规则的公告》,公告明确提出“外部链接不得在未得信息网络传播试听节目许可等法定证照的情况下,以任何形式传播含有视听节目的内容”

这份公告被看作直指头条系的产品抖音,意在封杀抖音在微信内部的传播链条。

又过了几日,至5月下旬,微信曾经短暂灰度测试过一个功能,试图将用户在朋友圈拍摄的视频同步到微视中来,而且这个同步是强制性的——只要你发的不是仅自己可见的视频,就要同步到微视上。简言之,这仍然是一次为微视导流的尝试。



6月中旬,微视更新了达人补贴计划,但这次补贴调整引起了达人们强烈反抗。

6月15日,QQ放开了微视、快手分享。

而这次,用限时推广的方式,腾讯再次开放朋友圈为微视导流。

从时间线上来看,腾讯对微视的扶持不可谓不多,而微信读这款兄弟产品的帮扶更是有目共睹,以至于常常有人打趣到:



然而,从现在情况来看,腾讯对微视的扶持效果并不明显。而根据易观千帆的数据显示,自2017年12月至今,微视的次月用户留存从未高过于15%。

想来以产品见长的腾讯,这次在短视频领域上,实在是没有在产品层面有任何过人的表现,着实让人有些惊讶。

“头腾”大战的延续



尽管此次只是一个小的功能更新,但这次的动作仍然可以视作“头腾”大战的延续。

简单回溯一下,我们就会发现,头腾大战在几年前就已经开始了,只是到了今年上半年发展到了一个剑拔弩张的阶段。

2年以前,也就是2016年的“头腾”大战,还集中在资讯领域。随着资讯类产品“今日头条”的强势崛起,腾讯推出“天天快报”试图阻击。当时的争论还围绕着社交分发与算法分发谁更胜一筹这个维度上,而由于腾讯系内部公众号内容+社交链带来的用户粘性,头条系并不被大多数人看好。

然而,随着抖音的崛起,双方的战争局势突变,直接转换了一个战场的同时,双方的力量对比也发生了变化,头条系的实力与过去不可同日而语。

而本次,微信将微视作为视频拍摄的工具引入朋友圈,就是这次大战的一个延续环节,背后绝对不是一次漫不经心的推广——它是少有得在朋友圈功能中直接上线的变动,其背后是腾讯对都抖音这款产品与日剧增的忌惮。

因此,我们也不禁要追问一句:为什么抖音让腾讯如此害怕?

抖音在今年春节期间迎来了一波强势增长,到了3月份的时候,已经拥有3亿的月活用户,随后张一鸣宣布全球月活用户达到5亿。但这还不是全部。更重要的是,抖音和过去头条系的产品不一样,它是一个拥有强大二级入口的产品。

三节课联合创始人黄有璨在《宣战抖音!腾讯与头条之战的新局面与猜想》中说到:

我们可以把互联网世界中的“入口”分为“一级入口”和“二级入口”。其中,一级入口是用户进入互联网环境获取更多信息和服务的第一载体,典型如搜索、门户、应用商店、杀毒软件、关系链或算法主导的个性化内容推荐,皆可视为“一级入口”。

而所谓的二级入口,则是用户可以在互联网环境中通过某个信息载体(往往是某种内容),自然跳转到另一项产品或服务中,比如说,用户通过知乎的某个回答跳转到了淘宝店铺,通过豆瓣上的某个书评去了亚马逊,通过一个学习类微信大号的文章去买了很多课,等等。

以这个逻辑来看,腾讯生态下,其实拥有一个极为强大的一级入口,以及依赖着微信公号这样的东西,拥有了无数“二级入口”和多样化的商业产品+变现手段。

而头条的状态是:拥有一个还算不错,但弱于腾讯的一级入口,不具备什么太强的二级入口,商业产品和变现手段也较为单一。

这样的逻辑下,头条注定很难在微信面前占得先机,也难怪了腾讯始终一副爱答不理的姿态。

而抖音的崛起,可能第一次让头条看到了自己将会拥有一个强大的“二级入口”的机会,也第一次把腾讯与头条之争,上升到了“变现路径和变现手段之争”和“生态之争”。

举个极端例子,假如像咪蒙和三节课等这样的大号、机构发现原来在抖音是可以通过短视频卖货卖课变现的,且有可能比苦逼哈哈写文章来得更容易,从而纷纷调转桥头,开始轻视微信公号,在抖音投入更大精力,甚至是把微信公号的粉丝批量导向抖音的话,这会对微信覆盖下的内容生态带来多少冲击?

就更不用说,对于在互联网世界中成功开拓了无数疆土的腾讯来说,“电商”始终是一块未能啃下的硬骨头,且恰恰是在现金流最为充沛的电商领域,诞生了迄今为止腾讯的最大对手——阿里。

此消彼长之下,腾讯的紧张与重视,就更容易理解。

所以说,抖音“二级入口”的形成,让它成为一个独立的、可以靠内容实现用户在社区内长期留存、互动的产品。这点,让抖音具备了无限的可能性。

我们再换个角度来解读上边这段话,抖音的崛起不仅仅是一个内容产品的崛起,而是一个内容生态的崛起。

在抖音尚未出现之前,腾讯在“内容”这个大的领域下拥有着无可争议的霸主地位,微信、QQ这两款产品在内容+社交上的完美结合,让腾讯通过内容占据了社交流量的入口,而在各个细分的内容领域之下,例如腾讯视频、腾讯游戏、阅文集团——腾讯几乎在每一个垂直细分领域都做到了最头部的位置上,这让腾讯认为,在互联网内容这个维度上,自己几乎拥有垄断性的地位,没有对手。

而抖音的崛起几乎可以说是打到了腾讯的命脉上。

它在腾讯系之外,形成了自己的内容生态。一个拥有巨大流量入口,可以顺畅实现用户的留存和转化的内容生态。而这意味着腾讯在内容领域的布局被撕开一个口子,由内容而衍生的各种商业可能性都不在自己的可控范围内。

而这,是腾讯不能忍受的。

微视为何如此乏力?



抖音和快手共同打开的短视频流量空间,在今年上半年继续疯狂扩张。而同时发生地是,各大互联网公司纷纷推出了自己的短视频产品,其中就包括了腾讯的微视、百度的好看,微博的爱动,还有很多人也许没有听过的,阿里的短视频产品“电流”。

抖音早期主要是依靠着漂亮的小哥哥小姐姐,以及各种宠物类视频做起来,如今,由于内容体量已经积累得非常大,以及大量优质的长尾内容,所以各类内容下都积累了数量庞大的优质内容,几乎可以覆盖到多样化的需求。

反观微视来看,由于在内容端主要采用了补贴的方式,根绝MCN的网站上的信息,价格大概在50元/万次阅读上,吸引的大部分是对价格敏感的用户,而非在内容创作上有热情和能力的用户。加之内容的定位不清,内容质量并不能让人满意。

俞军(前百度高级副总裁)老师有一个经典的产品价值公式:产品价值=(新体验-旧体验)-替换成本,在评判这种产品竞争时非常有效。

通常来看,短视频的体验,大概可以分为这样几个维度,分别是内容的生产、消费和分发。



内容生产端来看,我们刚刚提到了,微视并没有像抖音那样,强势介入到内容生产当中,更多是通过价格吸引创作者,这使得,大量的短视频其实都是直接复制自抖音,(也有传闻称,微视直接上传抖音的套路),定位不清晰,内容没有强运营,这让它在内容生产方面并不能形成抖音那样的优质的头部内容。

在消费层面,这一点虽然更多是个人的体验,但是,包括我在内的同事都表示,微视很难做到像抖音那样的沉浸式体验,很多内容很尴尬,很容易就会出戏,这一点也要稍差一些。

而最重要的分发,抖音在数据上的优势十分明显,微视除非调取微信上所有的个人信息,否则很难形成明显的优势,但倘若真是如此,微信要面对的问题可能就不是产品的竞争了。

而在换用成本上,微视一整个app的下载成本,对于已经拥有了抖音的用户来说,实在是一道难以跨越的鸿沟。

目前来看,从内容的生产、消费和分发方面,使用微视的新体验都无法超越在抖音的产品体验,所以即使在不用考虑替换成本的情况下,微视的胜算都很小,更何况,还要在大家手机中安装一个全新的app。

而要产生足够超出预期的新体验,甚至能够对抗抖音,打开自己的市场,胜负手就在是否能够找到内容的差异化点。考虑到微视目前的定位并不清晰,找到差异化的点仍然是一个需要面对的挑战。

短视频是否还有机会?



短视频产品不断收割流量的同时,各个垂直领域内的产品纷纷推出自己的短视频模块,例如体育类产品虎扑和懂球帝、美妆类“小红书”,以及知识社区知乎。



所以我们看到,这波依靠着短视频撑开的流量空间,不仅仅导致短视频类产品的涌现,同时也让各个垂直领域部分地短视频化。影响力不可谓不大。

那么短视频未来还有没有发展的空间呢?

我们认为未来在“细分垂类+短视频”这个方向下,短视频依然有比较大的发展空间:

可以以现有的细分产品的短视频模块为例来说明。

美妆购物类产品小红书,专门独立出来一个“视频”页面,放置在“推荐”页面之后,入口非常之浅,也可以看出产品团队对短视频内容吸引流量的信心。

在这个页面上,会有很多明星或者KOL,以视频的方式教用户怎么化妆。显然,在传授美妆技巧这种事,短视频所达成的“面授”相比于图文具备很大的优势。而事实上,确实有很多用户也会主动到小红书上通过视频来学习怎么化妆、护肤。

同样地,懂球帝也开辟了一个视频页面。在这个页面上,用户可以看到体育比赛视频的剪辑、球队训练的的视频或是国外一些搞笑类的体育视频。这些内容是也是图文无法高效传达的。而对于那些不满足于文字资讯类内容的用户来说,这部分短视频内容是被强需求的。

知乎亦然,短视频+知识的结合,也是一个很广的市场空间,面对这知乎上各种XXX是何种体验的问题,例如,住到豪宅中是何种体验?直接以视频的形式呈现的答案相比于文字答案简直称得上是降维打击。而对于更为专业的知识类问题,也可以考虑以用答主拍摄视频,以口述加上讲解的方式呈现。

不难发现,在很多细分垂直领域,都会有一些内容天然地更加适合用短视频来呈现。所以,在细分垂类+短视频这个方向上,未来仍有很大的视频生产空间和市场需求,我们也期待在健身、美食、设计等更多细分方向上,能够有更加专业的短视频产品出现。 查看全部
常刷微信的细心朋友最近应该有所发现:朋友圈出现了微视的推广入口!



于是小编迅速点击进去看了看,按照如下左一的页面,跳转到了微视产品内,随后进入拍摄页面。拍摄视频的过程中可以点击“魔法”(图三左下角)增加一些效果。完成拍摄之后无法直接跳回微信发布,需要点击“预览”(图三右下角),然后进入预览界面,之后点击“前往微信”,回到微信发布内容。



从发布流程上来看,使用微视拍摄增加了操作的环节和时长,整个过程变得复杂,但相比于朋友圈自带的短视频功能,微视作为一个摄像工具,要好用得多。比如说,更高的清晰度,更好的美颜效果和各类“魔法”,例如上图中出现的“skr”。

不过,可以想到的是,腾讯的目的当然不仅仅是提升朋友圈视频内容的清晰度这么简单。这个还在灰度测试中的“限时推广”,绝并不是个简单的功能更新。

一方面,将微视引入到朋友圈的视频拍摄中,可以依托微信的巨大流量,为微视导流,扶持微视的成长,另一方面这相当于升级了朋友圈的摄影工具,这很有可能帮助更多人回到朋友圈中发短视频。

微信作为腾讯最核心的产品,任何一点变动,都会涉及到方方面面的影响。而且,近几年,除了阿里以外,近乎无敌的腾讯,今年针对微信几次重要的产品功能变动,几乎都会涉及到对头条系产品的防范,这次,想来也不意外。

下面,我们就围绕着这次功能更新,说几点我们的观察与思考。

腾讯扶持微视的动作从未停止



今年4月份,一张“微视短视频说明书”流出,瞬间引爆了舆论,也将微视这款一直不为人知的产品推到众人的眼前。微视的复出也意味着,面对着抖音的崛起,腾讯终于要正面应战了。



说明书中透露,腾讯将投入30亿补贴微视,批量引入短视频内容生产者。

5月18日,腾讯官方发布《关于进一步升级外链管理规则的公告》,公告明确提出“外部链接不得在未得信息网络传播试听节目许可等法定证照的情况下,以任何形式传播含有视听节目的内容”

这份公告被看作直指头条系的产品抖音,意在封杀抖音在微信内部的传播链条。

又过了几日,至5月下旬,微信曾经短暂灰度测试过一个功能,试图将用户在朋友圈拍摄的视频同步到微视中来,而且这个同步是强制性的——只要你发的不是仅自己可见的视频,就要同步到微视上。简言之,这仍然是一次为微视导流的尝试。



6月中旬,微视更新了达人补贴计划,但这次补贴调整引起了达人们强烈反抗。

6月15日,QQ放开了微视、快手分享。

而这次,用限时推广的方式,腾讯再次开放朋友圈为微视导流。

从时间线上来看,腾讯对微视的扶持不可谓不多,而微信读这款兄弟产品的帮扶更是有目共睹,以至于常常有人打趣到:



然而,从现在情况来看,腾讯对微视的扶持效果并不明显。而根据易观千帆的数据显示,自2017年12月至今,微视的次月用户留存从未高过于15%。

想来以产品见长的腾讯,这次在短视频领域上,实在是没有在产品层面有任何过人的表现,着实让人有些惊讶。

“头腾”大战的延续



尽管此次只是一个小的功能更新,但这次的动作仍然可以视作“头腾”大战的延续。

简单回溯一下,我们就会发现,头腾大战在几年前就已经开始了,只是到了今年上半年发展到了一个剑拔弩张的阶段。

2年以前,也就是2016年的“头腾”大战,还集中在资讯领域。随着资讯类产品“今日头条”的强势崛起,腾讯推出“天天快报”试图阻击。当时的争论还围绕着社交分发与算法分发谁更胜一筹这个维度上,而由于腾讯系内部公众号内容+社交链带来的用户粘性,头条系并不被大多数人看好。

然而,随着抖音的崛起,双方的战争局势突变,直接转换了一个战场的同时,双方的力量对比也发生了变化,头条系的实力与过去不可同日而语。

而本次,微信将微视作为视频拍摄的工具引入朋友圈,就是这次大战的一个延续环节,背后绝对不是一次漫不经心的推广——它是少有得在朋友圈功能中直接上线的变动,其背后是腾讯对都抖音这款产品与日剧增的忌惮。

因此,我们也不禁要追问一句:为什么抖音让腾讯如此害怕?

抖音在今年春节期间迎来了一波强势增长,到了3月份的时候,已经拥有3亿的月活用户,随后张一鸣宣布全球月活用户达到5亿。但这还不是全部。更重要的是,抖音和过去头条系的产品不一样,它是一个拥有强大二级入口的产品

三节课联合创始人黄有璨在《宣战抖音!腾讯与头条之战的新局面与猜想》中说到:

我们可以把互联网世界中的“入口”分为“一级入口”和“二级入口”。其中,一级入口是用户进入互联网环境获取更多信息和服务的第一载体,典型如搜索、门户、应用商店、杀毒软件、关系链或算法主导的个性化内容推荐,皆可视为“一级入口”。

而所谓的二级入口,则是用户可以在互联网环境中通过某个信息载体(往往是某种内容),自然跳转到另一项产品或服务中,比如说,用户通过知乎的某个回答跳转到了淘宝店铺,通过豆瓣上的某个书评去了亚马逊,通过一个学习类微信大号的文章去买了很多课,等等。

以这个逻辑来看,腾讯生态下,其实拥有一个极为强大的一级入口,以及依赖着微信公号这样的东西,拥有了无数“二级入口”和多样化的商业产品+变现手段。

而头条的状态是:拥有一个还算不错,但弱于腾讯的一级入口,不具备什么太强的二级入口,商业产品和变现手段也较为单一。

这样的逻辑下,头条注定很难在微信面前占得先机,也难怪了腾讯始终一副爱答不理的姿态。

而抖音的崛起,可能第一次让头条看到了自己将会拥有一个强大的“二级入口”的机会,也第一次把腾讯与头条之争,上升到了“变现路径和变现手段之争”和“生态之争”。

举个极端例子,假如像咪蒙和三节课等这样的大号、机构发现原来在抖音是可以通过短视频卖货卖课变现的,且有可能比苦逼哈哈写文章来得更容易,从而纷纷调转桥头,开始轻视微信公号,在抖音投入更大精力,甚至是把微信公号的粉丝批量导向抖音的话,这会对微信覆盖下的内容生态带来多少冲击?

就更不用说,对于在互联网世界中成功开拓了无数疆土的腾讯来说,“电商”始终是一块未能啃下的硬骨头,且恰恰是在现金流最为充沛的电商领域,诞生了迄今为止腾讯的最大对手——阿里。

此消彼长之下,腾讯的紧张与重视,就更容易理解。

所以说,抖音“二级入口”的形成,让它成为一个独立的、可以靠内容实现用户在社区内长期留存、互动的产品。这点,让抖音具备了无限的可能性。

我们再换个角度来解读上边这段话,抖音的崛起不仅仅是一个内容产品的崛起,而是一个内容生态的崛起。

在抖音尚未出现之前,腾讯在“内容”这个大的领域下拥有着无可争议的霸主地位,微信、QQ这两款产品在内容+社交上的完美结合,让腾讯通过内容占据了社交流量的入口,而在各个细分的内容领域之下,例如腾讯视频、腾讯游戏、阅文集团——腾讯几乎在每一个垂直细分领域都做到了最头部的位置上,这让腾讯认为,在互联网内容这个维度上,自己几乎拥有垄断性的地位,没有对手。

而抖音的崛起几乎可以说是打到了腾讯的命脉上。

它在腾讯系之外,形成了自己的内容生态。一个拥有巨大流量入口,可以顺畅实现用户的留存和转化的内容生态。而这意味着腾讯在内容领域的布局被撕开一个口子,由内容而衍生的各种商业可能性都不在自己的可控范围内。

而这,是腾讯不能忍受的。

微视为何如此乏力?



抖音和快手共同打开的短视频流量空间,在今年上半年继续疯狂扩张。而同时发生地是,各大互联网公司纷纷推出了自己的短视频产品,其中就包括了腾讯的微视、百度的好看,微博的爱动,还有很多人也许没有听过的,阿里的短视频产品“电流”。

抖音早期主要是依靠着漂亮的小哥哥小姐姐,以及各种宠物类视频做起来,如今,由于内容体量已经积累得非常大,以及大量优质的长尾内容,所以各类内容下都积累了数量庞大的优质内容,几乎可以覆盖到多样化的需求。

反观微视来看,由于在内容端主要采用了补贴的方式,根绝MCN的网站上的信息,价格大概在50元/万次阅读上,吸引的大部分是对价格敏感的用户,而非在内容创作上有热情和能力的用户。加之内容的定位不清,内容质量并不能让人满意。

俞军(前百度高级副总裁)老师有一个经典的产品价值公式:产品价值=(新体验-旧体验)-替换成本,在评判这种产品竞争时非常有效。

通常来看,短视频的体验,大概可以分为这样几个维度,分别是内容的生产、消费和分发。



内容生产端来看,我们刚刚提到了,微视并没有像抖音那样,强势介入到内容生产当中,更多是通过价格吸引创作者,这使得,大量的短视频其实都是直接复制自抖音,(也有传闻称,微视直接上传抖音的套路),定位不清晰,内容没有强运营,这让它在内容生产方面并不能形成抖音那样的优质的头部内容。

在消费层面,这一点虽然更多是个人的体验,但是,包括我在内的同事都表示,微视很难做到像抖音那样的沉浸式体验,很多内容很尴尬,很容易就会出戏,这一点也要稍差一些。

而最重要的分发,抖音在数据上的优势十分明显,微视除非调取微信上所有的个人信息,否则很难形成明显的优势,但倘若真是如此,微信要面对的问题可能就不是产品的竞争了。

而在换用成本上,微视一整个app的下载成本,对于已经拥有了抖音的用户来说,实在是一道难以跨越的鸿沟。

目前来看,从内容的生产、消费和分发方面,使用微视的新体验都无法超越在抖音的产品体验,所以即使在不用考虑替换成本的情况下,微视的胜算都很小,更何况,还要在大家手机中安装一个全新的app。

而要产生足够超出预期的新体验,甚至能够对抗抖音,打开自己的市场,胜负手就在是否能够找到内容的差异化点。考虑到微视目前的定位并不清晰,找到差异化的点仍然是一个需要面对的挑战。

短视频是否还有机会?



短视频产品不断收割流量的同时,各个垂直领域内的产品纷纷推出自己的短视频模块,例如体育类产品虎扑和懂球帝、美妆类“小红书”,以及知识社区知乎。



所以我们看到,这波依靠着短视频撑开的流量空间,不仅仅导致短视频类产品的涌现,同时也让各个垂直领域部分地短视频化。影响力不可谓不大。

那么短视频未来还有没有发展的空间呢?

我们认为未来在“细分垂类+短视频”这个方向下,短视频依然有比较大的发展空间:

可以以现有的细分产品的短视频模块为例来说明。

美妆购物类产品小红书,专门独立出来一个“视频”页面,放置在“推荐”页面之后,入口非常之浅,也可以看出产品团队对短视频内容吸引流量的信心。

在这个页面上,会有很多明星或者KOL,以视频的方式教用户怎么化妆。显然,在传授美妆技巧这种事,短视频所达成的“面授”相比于图文具备很大的优势。而事实上,确实有很多用户也会主动到小红书上通过视频来学习怎么化妆、护肤。

同样地,懂球帝也开辟了一个视频页面。在这个页面上,用户可以看到体育比赛视频的剪辑、球队训练的的视频或是国外一些搞笑类的体育视频。这些内容是也是图文无法高效传达的。而对于那些不满足于文字资讯类内容的用户来说,这部分短视频内容是被强需求的。

知乎亦然,短视频+知识的结合,也是一个很广的市场空间,面对这知乎上各种XXX是何种体验的问题,例如,住到豪宅中是何种体验?直接以视频的形式呈现的答案相比于文字答案简直称得上是降维打击。而对于更为专业的知识类问题,也可以考虑以用答主拍摄视频,以口述加上讲解的方式呈现。

不难发现,在很多细分垂直领域,都会有一些内容天然地更加适合用短视频来呈现。所以,在细分垂类+短视频这个方向上,未来仍有很大的视频生产空间和市场需求,我们也期待在健身、美食、设计等更多细分方向上,能够有更加专业的短视频产品出现。

在多闪中建立自己的私域流量,为什么现在是最好的时机?

Overseas 发表了文章 • 2019-01-26 20:05 • 来自相关话题

头条系终于有了一个私域流量池。

“私域流量”这个词很火,作为一个曾经在头部社交产品平台工作过的产品经理,忍不住从以下几个方面谈关于“私域流量”的理解,以及如何结合多闪APP,建立自己的私域流量池。

一、什么是私域流量?

二、为什么私域流量有效 ?

三、如何在抖音生态建立自己的私域流量?

四、如何运营私域流量并赚钱?

一、什么是私域流量?

所谓私域流量,就是你可以反复利用,无需付费,又能随时触达的流量,他们被沉淀在公众号、微信群、个人微信号、微博等自媒体渠道中,和它相对的是淘宝、京东、拼多多这些公域流量平台,在这些平台上如果想要触达用户,就必须付费买广告。

注意这里我没有把头条号、抖音放入私域流量的范畴,因为头条系的流量绝大部分都是通过机器分发,而不是关注关系,即使你拥有大量粉丝,系统不分发流量,依然无法有效触达用户。

二、为什么私域流量有效 ?

微商是对私域流量最好的运用,他们不断加好友、聊天、笔耕不辍地发布朋友圈,尝试将他们转化成自己的顾客或下线。

我觉得武夷山卖茶女是特别好的例子(即使这是大家所熟知的骗子伎俩),他们通过聊天的方式和潜在顾客交朋友,通过朋友圈展示自己的生活状态,让你觉得她是一个活生生的、有喜怒哀乐的人,然后再把“自己炒的”茶叶卖给你。

抛开这个骗局,现在微商的运营方式也大同小异,朋友圈一部分展示自己的生活,一部分展示自己使用产品的体验和效果,长期积累后基于对人的信任,最终达成交易。

除此之外,微信群、朋友圈的触达用户的有效阅读率非常高,大家在刷新闻、逛淘宝的时候,是快速翻页,快速扫视的状态,遇到自己有兴趣的图片或关键词,才停下来浏览详情,而用户在浏览朋友圈的方式则大不相同,几乎是每条都仔细阅读。

三、如何在抖音生态建立自己的私域流量?

传统玩微商的那批人早就嗅到抖音的红利,想尽各种办法把用户导入到自己的微信,比如在账号签名里,在个人主页的头图中。抖音绝对不支持这类操作,一旦发现,就会停止推荐视频、降低账号权重、签名审核不过等操作,于是这批人和抖音官方斗智斗勇,“不得已”创造出各种变体描述,比如 vx,v❤️、繁体字、火星文等。

头条母公司在 2019 年 1 月 15日发布了自己的社交软件 app:多闪,它天然和抖音的私信功能打通,支持群、红包、朋友圈等功能,俨然另一个微信。



抖音私信

强烈建议大家抓住机会,不要把新用户导入微信群了,现在应该快速用多闪来建立和运营自己的私域流量,有以下四个原因:

多闪是抖音私信的功能延伸,和抖音无缝打通,使用任何方式引导用户加多闪(抖音)好友,官方不会禁止,使用微信则有降权、审核不过的风险。



基于抖音日活 2.5 亿的流量,以及官方红包等活动,上线后迅速窜上 App Store 排行榜第二,所以不怕没流量没用户。



APP Store 排名

最重要的:趁大部分人还没有反应过来,越早做,越能抓住早期红利。

抖音在今年春节会登上春晚,喜提一大波流量。淘宝曾经因为登上春晚,导致服务器被庞大流量搞垮。此外春节的城乡大迁移,是社交媒体用户新增的最好时机,抖音也是在去年春节有了一次用户爆发,可以预测今年春节还会再次爆发。多闪作为抖音战略级产品,会得到比较强的流量加持。

四、4 个步骤,教你如何做多闪私域流量

0.前提先有一个万级粉丝以上的抖音号,对行业老司机来讲,很简单。

1.找准自己的抖音账号定位,选择好友范围,比如自己的账号是美女美妆相关,期望通过电商的方式卖美妆产品,那么就找你的女性粉丝加好友,这里要尽可能精准,因为多闪的好友数量也是有限的,一旦成为双向关注关系,那么你们就是多闪好友。

3.在多闪中建立自己的粉丝群,定期和群友互动,打造良好人设。比如,可以发抖音视频的拍摄花絮,根据自己账号的主题推荐内容等,让大家觉得你不是一个只能看不能摸的抖音网红,而是一个日常可以互动的朋友。

4.在抖音中发常规视频继续吸引粉丝,在多闪中发带广告的短视频进行带货。多闪的朋友圈视频 3 天内仅好友可见,不受官方审核限制,即便是广告视频,也不会被限流。当然,需要严格把握内容的比例,适当放一些生活内容,加入都是广告,很容易被脱粉。 查看全部
头条系终于有了一个私域流量池。

“私域流量”这个词很火,作为一个曾经在头部社交产品平台工作过的产品经理,忍不住从以下几个方面谈关于“私域流量”的理解,以及如何结合多闪APP,建立自己的私域流量池。

一、什么是私域流量?

二、为什么私域流量有效 ?

三、如何在抖音生态建立自己的私域流量?

四、如何运营私域流量并赚钱?

一、什么是私域流量?

所谓私域流量,就是你可以反复利用,无需付费,又能随时触达的流量,他们被沉淀在公众号、微信群、个人微信号、微博等自媒体渠道中,和它相对的是淘宝、京东、拼多多这些公域流量平台,在这些平台上如果想要触达用户,就必须付费买广告。

注意这里我没有把头条号、抖音放入私域流量的范畴,因为头条系的流量绝大部分都是通过机器分发,而不是关注关系,即使你拥有大量粉丝,系统不分发流量,依然无法有效触达用户。

二、为什么私域流量有效 ?

微商是对私域流量最好的运用,他们不断加好友、聊天、笔耕不辍地发布朋友圈,尝试将他们转化成自己的顾客或下线。

我觉得武夷山卖茶女是特别好的例子(即使这是大家所熟知的骗子伎俩),他们通过聊天的方式和潜在顾客交朋友,通过朋友圈展示自己的生活状态,让你觉得她是一个活生生的、有喜怒哀乐的人,然后再把“自己炒的”茶叶卖给你。

抛开这个骗局,现在微商的运营方式也大同小异,朋友圈一部分展示自己的生活,一部分展示自己使用产品的体验和效果,长期积累后基于对人的信任,最终达成交易。

除此之外,微信群、朋友圈的触达用户的有效阅读率非常高,大家在刷新闻、逛淘宝的时候,是快速翻页,快速扫视的状态,遇到自己有兴趣的图片或关键词,才停下来浏览详情,而用户在浏览朋友圈的方式则大不相同,几乎是每条都仔细阅读。

三、如何在抖音生态建立自己的私域流量?

传统玩微商的那批人早就嗅到抖音的红利,想尽各种办法把用户导入到自己的微信,比如在账号签名里,在个人主页的头图中。抖音绝对不支持这类操作,一旦发现,就会停止推荐视频、降低账号权重、签名审核不过等操作,于是这批人和抖音官方斗智斗勇,“不得已”创造出各种变体描述,比如 vx,v❤️、繁体字、火星文等。

头条母公司在 2019 年 1 月 15日发布了自己的社交软件 app:多闪,它天然和抖音的私信功能打通,支持群、红包、朋友圈等功能,俨然另一个微信。



抖音私信

强烈建议大家抓住机会,不要把新用户导入微信群了,现在应该快速用多闪来建立和运营自己的私域流量,有以下四个原因:

多闪是抖音私信的功能延伸,和抖音无缝打通,使用任何方式引导用户加多闪(抖音)好友,官方不会禁止,使用微信则有降权、审核不过的风险。



基于抖音日活 2.5 亿的流量,以及官方红包等活动,上线后迅速窜上 App Store 排行榜第二,所以不怕没流量没用户。



APP Store 排名

最重要的:趁大部分人还没有反应过来,越早做,越能抓住早期红利。

抖音在今年春节会登上春晚,喜提一大波流量。淘宝曾经因为登上春晚,导致服务器被庞大流量搞垮。此外春节的城乡大迁移,是社交媒体用户新增的最好时机,抖音也是在去年春节有了一次用户爆发,可以预测今年春节还会再次爆发。多闪作为抖音战略级产品,会得到比较强的流量加持。

四、4 个步骤,教你如何做多闪私域流量

0.前提先有一个万级粉丝以上的抖音号,对行业老司机来讲,很简单。

1.找准自己的抖音账号定位,选择好友范围,比如自己的账号是美女美妆相关,期望通过电商的方式卖美妆产品,那么就找你的女性粉丝加好友,这里要尽可能精准,因为多闪的好友数量也是有限的,一旦成为双向关注关系,那么你们就是多闪好友。

3.在多闪中建立自己的粉丝群,定期和群友互动,打造良好人设。比如,可以发抖音视频的拍摄花絮,根据自己账号的主题推荐内容等,让大家觉得你不是一个只能看不能摸的抖音网红,而是一个日常可以互动的朋友。

4.在抖音中发常规视频继续吸引粉丝,在多闪中发带广告的短视频进行带货。多闪的朋友圈视频 3 天内仅好友可见,不受官方审核限制,即便是广告视频,也不会被限流。当然,需要严格把握内容的比例,适当放一些生活内容,加入都是广告,很容易被脱粉。

抖音网红带货2000万!“种草模式“如何掏空用户的钱包?

Applealmond 发表了文章 • 2018-12-19 14:28 • 来自相关话题

小嘉是个小学老师,今年暑假时,她每天在家闲得发慌,在起床到睡觉这段时间内,她只能拿出手机刷微博、刷朋友圈、刷小红书。



在这些社交软件上,她关注了不少时尚博主。

这些博主都有一个共同的特点:她们推荐的东西都深得小嘉的心意。

小嘉看见什么都像看见了宝贝一样,赶快把图片价格以及购买地址都存进自己的手机里。

如果这时,你看到小嘉的购物车,你可能会觉得她是一个月入上万的富婆。

但每月月初,花呗都会亲自提醒小嘉,她这名“种草经济”的忠实用户需要续费了。

1.种草模式

在我们身边,类似小嘉这样的用户一抓一大把。

微博等软件已经占据了她们的全部休息时间,而平台上的KOL们借着这个时间向她们疯狂传输内容。

长时间的内容洗脑,就算是意志坚定的人也难免产生一丝动摇。更何况是这些容易产生冲动消费的女性用户。



于是这就成了时下最流行的卖货形式,也是某宝等众多平台在未来会主打的一种形式——内容卖货,也是在开头说到的“种草经济”。

对许多互联网创业者来说,这也是再简单不过的赚钱方式了。

平台提供用户,他们只需要专心提供内容,而用户负责提供钱包。



例如这个美妆种草账号,在双11期间,仅化妆棉就卖出了2000多盒。整天的成交总额更是突破了200万。

不过,看似简单的项目原理背后,其实已经形成了一套精密的操作流程。

想要从种草经济中分得一杯羹,还得先掌握相关的操作。

2.图文

在之前一些相关文章中,我主要从单个平台出发,为大家介绍了一些种草的操作流程。

其实,种草模式的难点应该是在内容,而不是平台选择上。

种草的核心就是“持续不断地向用户输出优质内容”。

持续的输出,会让我们占据用户的时间;占据了用户的时间,才能进入用户的内心;进入了用户的内心,我们才能种草成功。

而所谓的难点就是,不懂行的人,只靠热情很难做到持续输出内容。

在种草账号高产的背后,都有一套相关的内容生产流程。

首先是图文:

①搭建人设



稍微阅读几篇各平台用户推选出的优质内容,我们就会发现,这些优质的内容都喜欢从一开始就给自己塑造一个人设——经常使用各种相关商品的消费者。

虽然我不是相关专业的博士,但我的试用经历就是用户心中需要的专业知识。

所以流水线的第一步就是打造一个亲民接地气的人设。

②用数据说话

当内容进入流水线般的生产模式后就会出现一个问题,同样的内容,你家也有,我家也有。

面对这样情况,在生产内容时就不得不多问自己几个问题:如何选品?如何避免同质化?如何给用户带来新鲜感?

与其盲目的选品或者一味的搬运,聪明的号主会选择用数据来解决这些问题。



例如有商品的价格波动数据,那就可以从商品的价格出发来进行选品。

在两家种草号推荐商品近乎相同的情况下,用户自然会选择商品价格更低的种草推荐。

而在无法获得价格优势的时候,就会使用电商提供的销售数据,从数据反馈中,选出呈现上升趋势的商品来作为内容的选题,这样既带来了内容新鲜感,又保证了商品会有不错的受众范围。

③组装内容

一个人从选题到构思再到收集素材再到提笔书写,大概要花多久的时间才能完成一篇合格的内容?完成一篇优质的内容?

短则一天,长则好几天。

效率,是流水线式作业的关键。

特别是对于图文内容模式来讲,用户不会有这么多时间去等待博主们创造内容,所以他们只能去组装内容。



在这里,能找到许多“真实消费者”的使用评测,这些内容更加真实、具体,只不过因为推广或者文笔原因,导致关注度不高。



在这里,有许多人,她们有一个积极测试的心,也有一定的文笔,而博主们只需要付出很少的报酬就可以带走她们创造的内容。



而在这里,博主们则可以按照自己的要求获得相应的图片素材。

在获取完所有的素材之后,在根据平台的特性将其组装起来。例如微博以9图配少许文字的形式,公众号以图文结合的长文形式。

在完成以上这些步骤之后,除了日常做各平台的运营之外,博主们就可以等着这些内容开花结果。

3.短视频

跟图文一样,短视频方向也有自己的一套流水线式操作方法。

只不过,视频创作时间是图文的几倍不止,所以相比图文在内容上的变化多端,视频平台的种草号则倾向于用几种固定的模板来生产内容。

①开箱



有多少人会觉得,拆快递时的心情比拿到商品的心情要激动几倍?

答案是:有很多人都这样觉得。

开箱种草的视频就掌握了大部分用户的这个心理,通过开箱来营造惊喜的气氛,刺激用户“喜新”以及“尝鲜”的心理,从而引导用户释放自己的购物欲望。

②试用

用户最初会看种草内容的原因就在于,他怕花钱买了吃亏买了上当。

所以想看看第一个吃螃蟹的人,如今怎么样了,然后再决定是否购买。



跟大多数图文种草内容一样,这些种草账号将文字人设转化为了视频人设。通过镜头,向用户更直观地展示用了以后会发生什么。

我都亲自使用了,你都见到效果了,还有不买的道理吗?

③测评

随着各种光影特效在民间普及,有部分用户开始不相信眼见为实这个道理。

那有的种草视频号就将试用内容进行升级,做成了测评内容。

这种内容会用看似更加权威也更全面的数据指标来展示商品,顺着部分用户刨根问底的心理,打破他们心中的顾虑,刺激其购买。

④清单

因为现在的电商们都喜欢玩营销节点,自然而然用户也喜欢在各种节点上集中清空自己的购物车。

而清单种草这种内容,就抓住了用户购物需求最旺盛的时期,只要你想要的,我就全部推荐给你。



当然,这个模板的内容也比其他三种要难做一些。毕竟需要创作者从全方位展示专业知识。

除开内容模板,其他操作步骤也与图文方向基本相同,将各个步骤拆分开来,以拼接的形式,流水化作业。

从京东网红带货比赛,到双11快手网红带货,再到双12抖音网红带货。种草这种火热的模式势必会延续到明年。

只要像小嘉这样,对购物保持热爱的用户源源不断地涌入互联网,涌入各大平台,种草模式就始终会有市场。

只不过,对于种草号以及操作者来说,种草模式的捞金力度越强,吸引的同行就越多。

在学会流水线式生产内容后,操作者们更要去考虑,如何在保证数量的情况下,保证内容质量。从而获取用户的信任,成功种草。 查看全部
小嘉是个小学老师,今年暑假时,她每天在家闲得发慌,在起床到睡觉这段时间内,她只能拿出手机刷微博、刷朋友圈、刷小红书。



在这些社交软件上,她关注了不少时尚博主。

这些博主都有一个共同的特点:她们推荐的东西都深得小嘉的心意。

小嘉看见什么都像看见了宝贝一样,赶快把图片价格以及购买地址都存进自己的手机里。

如果这时,你看到小嘉的购物车,你可能会觉得她是一个月入上万的富婆。

但每月月初,花呗都会亲自提醒小嘉,她这名“种草经济”的忠实用户需要续费了。

1.种草模式

在我们身边,类似小嘉这样的用户一抓一大把。

微博等软件已经占据了她们的全部休息时间,而平台上的KOL们借着这个时间向她们疯狂传输内容。

长时间的内容洗脑,就算是意志坚定的人也难免产生一丝动摇。更何况是这些容易产生冲动消费的女性用户。



于是这就成了时下最流行的卖货形式,也是某宝等众多平台在未来会主打的一种形式——内容卖货,也是在开头说到的“种草经济”。

对许多互联网创业者来说,这也是再简单不过的赚钱方式了。

平台提供用户,他们只需要专心提供内容,而用户负责提供钱包。



例如这个美妆种草账号,在双11期间,仅化妆棉就卖出了2000多盒。整天的成交总额更是突破了200万。

不过,看似简单的项目原理背后,其实已经形成了一套精密的操作流程。

想要从种草经济中分得一杯羹,还得先掌握相关的操作。

2.图文

在之前一些相关文章中,我主要从单个平台出发,为大家介绍了一些种草的操作流程。

其实,种草模式的难点应该是在内容,而不是平台选择上。

种草的核心就是“持续不断地向用户输出优质内容”

持续的输出,会让我们占据用户的时间;占据了用户的时间,才能进入用户的内心;进入了用户的内心,我们才能种草成功。

而所谓的难点就是,不懂行的人,只靠热情很难做到持续输出内容。

在种草账号高产的背后,都有一套相关的内容生产流程。

首先是图文:

①搭建人设



稍微阅读几篇各平台用户推选出的优质内容,我们就会发现,这些优质的内容都喜欢从一开始就给自己塑造一个人设——经常使用各种相关商品的消费者。

虽然我不是相关专业的博士,但我的试用经历就是用户心中需要的专业知识。

所以流水线的第一步就是打造一个亲民接地气的人设。

②用数据说话

当内容进入流水线般的生产模式后就会出现一个问题,同样的内容,你家也有,我家也有。

面对这样情况,在生产内容时就不得不多问自己几个问题:如何选品?如何避免同质化?如何给用户带来新鲜感?

与其盲目的选品或者一味的搬运,聪明的号主会选择用数据来解决这些问题。



例如有商品的价格波动数据,那就可以从商品的价格出发来进行选品。

在两家种草号推荐商品近乎相同的情况下,用户自然会选择商品价格更低的种草推荐。

而在无法获得价格优势的时候,就会使用电商提供的销售数据,从数据反馈中,选出呈现上升趋势的商品来作为内容的选题,这样既带来了内容新鲜感,又保证了商品会有不错的受众范围。

③组装内容

一个人从选题到构思再到收集素材再到提笔书写,大概要花多久的时间才能完成一篇合格的内容?完成一篇优质的内容?

短则一天,长则好几天。

效率,是流水线式作业的关键。

特别是对于图文内容模式来讲,用户不会有这么多时间去等待博主们创造内容,所以他们只能去组装内容。



在这里,能找到许多“真实消费者”的使用评测,这些内容更加真实、具体,只不过因为推广或者文笔原因,导致关注度不高。



在这里,有许多人,她们有一个积极测试的心,也有一定的文笔,而博主们只需要付出很少的报酬就可以带走她们创造的内容。



而在这里,博主们则可以按照自己的要求获得相应的图片素材。

在获取完所有的素材之后,在根据平台的特性将其组装起来。例如微博以9图配少许文字的形式,公众号以图文结合的长文形式。

在完成以上这些步骤之后,除了日常做各平台的运营之外,博主们就可以等着这些内容开花结果。

3.短视频

跟图文一样,短视频方向也有自己的一套流水线式操作方法。

只不过,视频创作时间是图文的几倍不止,所以相比图文在内容上的变化多端,视频平台的种草号则倾向于用几种固定的模板来生产内容。

①开箱



有多少人会觉得,拆快递时的心情比拿到商品的心情要激动几倍?

答案是:有很多人都这样觉得。

开箱种草的视频就掌握了大部分用户的这个心理,通过开箱来营造惊喜的气氛,刺激用户“喜新”以及“尝鲜”的心理,从而引导用户释放自己的购物欲望。

②试用

用户最初会看种草内容的原因就在于,他怕花钱买了吃亏买了上当。

所以想看看第一个吃螃蟹的人,如今怎么样了,然后再决定是否购买。



跟大多数图文种草内容一样,这些种草账号将文字人设转化为了视频人设。通过镜头,向用户更直观地展示用了以后会发生什么。

我都亲自使用了,你都见到效果了,还有不买的道理吗?

③测评

随着各种光影特效在民间普及,有部分用户开始不相信眼见为实这个道理。

那有的种草视频号就将试用内容进行升级,做成了测评内容。

这种内容会用看似更加权威也更全面的数据指标来展示商品,顺着部分用户刨根问底的心理,打破他们心中的顾虑,刺激其购买。

④清单

因为现在的电商们都喜欢玩营销节点,自然而然用户也喜欢在各种节点上集中清空自己的购物车。

而清单种草这种内容,就抓住了用户购物需求最旺盛的时期,只要你想要的,我就全部推荐给你。



当然,这个模板的内容也比其他三种要难做一些。毕竟需要创作者从全方位展示专业知识。

除开内容模板,其他操作步骤也与图文方向基本相同,将各个步骤拆分开来,以拼接的形式,流水化作业。

从京东网红带货比赛,到双11快手网红带货,再到双12抖音网红带货。种草这种火热的模式势必会延续到明年。

只要像小嘉这样,对购物保持热爱的用户源源不断地涌入互联网,涌入各大平台,种草模式就始终会有市场。

只不过,对于种草号以及操作者来说,种草模式的捞金力度越强,吸引的同行就越多。

在学会流水线式生产内容后,操作者们更要去考虑,如何在保证数量的情况下,保证内容质量。从而获取用户的信任,成功种草。

说出来你可能不信,我一个视频赚200!

Applealmond 发表了文章 • 2018-12-19 14:21 • 来自相关话题

在12月11日,抖音在自己的商业化道路上又走出了一步。

依旧是抖音商品分享功能,不同的是,这次抖音真真正正地将这个功能全面开放申请。如果你经常关注抖音变现这个领域,那么你应该会发现,抖音商品分享的开通条件也是一降再降。

在初期,抖音商品分享功能只能通过平台直邀进行开通,据悉只有粉丝数量超过百万的少数作者才能获得相应的资格。此后,随着抖音长视频权限申请入口的开放,商品分享功能的门槛也开始下降。



从过去的百万粉丝到8000粉丝,再到如今的3000粉丝,可以说只要你是一个真实的抖音用户,对你来说开通这个赚钱功能简直轻而易举。

虽然已经有越来越多的人知道了这个功能的益处,但依靠这个功能我们究竟能每天收入多少却很少有过来人给一个明确的答案。

那么今天我们就来了解一下,抖音购物车到底怎么玩?我们又能赚多少?

1. “我原本也是一个小淘客”



小沫是抖音上的较为知名的视频带货淘客,也是早期就将自己的阵地从微信转移到抖音上的淘客大军中的一员,但现在的他已经在抖音上拥有了近64万的粉丝。

“我原本也是一个小淘客,跟大家一样,每天发朋友圈、发链接、发广告就为了每个月淘客能多赚点钱,毕竟大学生活想要过得开心,钱还是不能少的。”

“其实我用的方法大家肯定是都用过了,什么去同行群里挖人呀、淘宝评论区打广告引流呀,小红书上写商品测评呀。这些方法有用肯定是有用,但是你必须时间久了才能产生效果。”

小沫告诉我,在他做微信淘客的那段日子里,出单全靠同学,由于缺乏买家群维护的经验,加上微信生态对淘客的各种苛刻,基本上每个月从淘客上的收入也只有3000来块钱。



“转型抖音视频其实是一件很自然的事情,因为学校里很多朋友都在玩抖音呀,所以自己也一直都在玩。后来看到有人在抖音上发商品图片做的视频引流,评论区用户的表态还不错,我就想自己也能不能这么搞,可惜那个时候我还没开通购物车呢。”

“在大概3月份的时候吧,我一直用来做淘客的微信号被封了,其实当时我有一种解脱的感觉。每天都要去维护这些用户不说,而且还要去清理群里挖人的同行,他们一般都是大号带小号入群的,根本踢不完,每天斗智斗勇的,赚个钱怎么会这么心累。”

对于小沫来说,微信淘客本就不是适合他的操作方式,他认为这次的封号更多的是一个契机,让他真正地从微信走到抖音,成为一名合格的视频淘客。

2. “说出来你可能不信,我一个视频赚200!”



“我这个人最大的毛病就是自闭,以前天天要打理微信群解决各种奇奇怪怪的问题。优惠高了吧,新来的以为你是骗子;返利少了吧,老买家又觉得别家的好;朋友圈发多了,容易被屏蔽举报;朋友圈发少了,出单率明显下降。总之,做微信淘客让我觉得自己里外不是人!”

小沫认为,他在微信淘客中遇到的所有问题换到抖音中都是不存在的。目前除了一些粉丝体量较小的视频淘客以外,其他的淘客都不愿意在个人简介中留微信了,因为用户维护是一个极其费力不讨好的环节。



“抖音上的流量特别的大,而且这些用户你是不需要去刻意维护的,因为他们能够和你产生交流的地方只有私聊或评论。用户的私聊内容平时看看就好,不用逐条回复,真正需要你去维护的是评论区。”

对于淘客来说,抖音的商品橱窗就是最好的商品群发单,而抖音的视频内容无疑就是最好的宣传海报。在微信中所有淘客的商品链接都是无法直接打开的或跳转的,我们只能通过淘口令的形式进行“伪跳转”,在我看来这是相当不人性化的。

但是抖音购物车是与阿里妈妈直接进行合作的,用户点击购物车中的商品,或是视频作者橱窗中的推荐,就可以直接跳转到淘宝之中。无论是领券页面、商品购买页面、淘宝轻店铺,转化率都可以大大地提升。

“说出来你可能不信,我一个视频赚200!我现在每天都会发3个左右的图文类商品推广视频,每个视频都可以产生10单左右的成交,算下来一天少的时候能赚500,多的时候甚至能上千!”

3. “视频淘客很多,但要做好也是有学问的”

在抖音中,依靠商品分享功能配合视频做淘客生意的人不少,但真正能够做到小沫这样日产500元的却没有多少。这个问题我也专门问了小沫,他告诉我“视频淘客很多,但要做好也是有学问的”。

① 统一化的视频封面



“做视频淘客跟做标题党自媒体是一样的,自媒体是标题很重要,视频淘客是封面很重要。”

想要让自己的视频内容得到更高的打开率,小沫认为统一化的封面是一个关键,并且封面上一定要有一个标题,这样才能让用户知道这个视频在推荐什么。

“虽然大家都是做的图文视频,但是有标题的明显打开率会更高,这些标题该怎么取需要自己去研究。我推荐大家去小红书上看看那些带货文的标题是怎么取的,基本上是一个道理。”

② BGM要高大上

“很多人做的图文视频其实挺不错的,就是毁在了背景音乐上,我十分怀疑他们是用机器人做的视频,他们的背景音乐简直是乱配,全是些抖音上常见的音乐,这和商品推广视频根本不搭调嘛!”



“我更喜欢用一些时装秀的背景音乐,原因很简单时装秀也是为了展示商品做推广,我的视频也是,所以目的上是相同的,用起来也会给视频一种不一样的感觉。”

③ 选品是出单的关键

“想要让自己的每个视频推广的商品都有人买,那么视频中的图片就一定要好看,无论是模特还是商品都是如此。”

小沫说他的选品方式并不是看商品的佣金或者销量,在选品的时候他更多的是选择评论区有精致买家秀的,或是商品详情中有高清展示图的,因为这些图片就是他用来制作视频的素材。

“我最近是和一些商家有了直接的合作,起初我是在一些买家秀群中联系到他们的。我觉得商家与其花钱做买家秀,不如和一些抖音视频淘客合作,直接把最优质的图片提供给视频淘客,这个转化效率是最高的。”

④ 把用户引流到淘宝



“之前也是看公众号写了一篇关于轻店铺的文章,我自己马上就去弄了一个,现在把抖音个人主页的封面图换成了引导图,效果还真的挺好。”

虽然用户在抖音中完成购物已经是一个较为便捷的过程,但是无论如何抖音和淘宝始终都是两个APP,只要存在APP之间的跳转,那么转化率都是会下降的。

而淘宝的轻店铺本就是为网红、视频作者、高粉丝自媒体提供的,目的就是为了把其他平台的流量引导到淘宝之中完成一个整合。小沫告诉我,淘宝轻店铺中的商品转化率有的时候甚至更高,他已经开始准备将抖音作为引流地,把主战场放在轻店铺了。

“以前分享的淘宝优享我也在操作,现在我和3家店铺有了直接的合作,推广优享客的商品除了能拿到商家直接给我的推广佣金以外,用户只要领了券走的淘客链接,还能得到淘宝联盟的佣金,这部分收入值得大家去重视。”

很多人都说淘客项目已经没落了,这个说法其实并不严谨,我们只能说微信生态的淘客确实不如过去了,但是“树挪死,人挪活”这句古话自有它的道理。

淘客依旧是一个值得大家操作的赚钱项目! 查看全部
在12月11日,抖音在自己的商业化道路上又走出了一步。

依旧是抖音商品分享功能,不同的是,这次抖音真真正正地将这个功能全面开放申请。如果你经常关注抖音变现这个领域,那么你应该会发现,抖音商品分享的开通条件也是一降再降。

在初期,抖音商品分享功能只能通过平台直邀进行开通,据悉只有粉丝数量超过百万的少数作者才能获得相应的资格。此后,随着抖音长视频权限申请入口的开放,商品分享功能的门槛也开始下降。



从过去的百万粉丝到8000粉丝,再到如今的3000粉丝,可以说只要你是一个真实的抖音用户,对你来说开通这个赚钱功能简直轻而易举。

虽然已经有越来越多的人知道了这个功能的益处,但依靠这个功能我们究竟能每天收入多少却很少有过来人给一个明确的答案。

那么今天我们就来了解一下,抖音购物车到底怎么玩?我们又能赚多少?

1. “我原本也是一个小淘客”



小沫是抖音上的较为知名的视频带货淘客,也是早期就将自己的阵地从微信转移到抖音上的淘客大军中的一员,但现在的他已经在抖音上拥有了近64万的粉丝。

“我原本也是一个小淘客,跟大家一样,每天发朋友圈、发链接、发广告就为了每个月淘客能多赚点钱,毕竟大学生活想要过得开心,钱还是不能少的。”

“其实我用的方法大家肯定是都用过了,什么去同行群里挖人呀、淘宝评论区打广告引流呀,小红书上写商品测评呀。这些方法有用肯定是有用,但是你必须时间久了才能产生效果。”

小沫告诉我,在他做微信淘客的那段日子里,出单全靠同学,由于缺乏买家群维护的经验,加上微信生态对淘客的各种苛刻,基本上每个月从淘客上的收入也只有3000来块钱。



“转型抖音视频其实是一件很自然的事情,因为学校里很多朋友都在玩抖音呀,所以自己也一直都在玩。后来看到有人在抖音上发商品图片做的视频引流,评论区用户的表态还不错,我就想自己也能不能这么搞,可惜那个时候我还没开通购物车呢。”

“在大概3月份的时候吧,我一直用来做淘客的微信号被封了,其实当时我有一种解脱的感觉。每天都要去维护这些用户不说,而且还要去清理群里挖人的同行,他们一般都是大号带小号入群的,根本踢不完,每天斗智斗勇的,赚个钱怎么会这么心累。”

对于小沫来说,微信淘客本就不是适合他的操作方式,他认为这次的封号更多的是一个契机,让他真正地从微信走到抖音,成为一名合格的视频淘客。

2. “说出来你可能不信,我一个视频赚200!”



“我这个人最大的毛病就是自闭,以前天天要打理微信群解决各种奇奇怪怪的问题。优惠高了吧,新来的以为你是骗子;返利少了吧,老买家又觉得别家的好;朋友圈发多了,容易被屏蔽举报;朋友圈发少了,出单率明显下降。总之,做微信淘客让我觉得自己里外不是人!”

小沫认为,他在微信淘客中遇到的所有问题换到抖音中都是不存在的。目前除了一些粉丝体量较小的视频淘客以外,其他的淘客都不愿意在个人简介中留微信了,因为用户维护是一个极其费力不讨好的环节。



“抖音上的流量特别的大,而且这些用户你是不需要去刻意维护的,因为他们能够和你产生交流的地方只有私聊或评论。用户的私聊内容平时看看就好,不用逐条回复,真正需要你去维护的是评论区。”

对于淘客来说,抖音的商品橱窗就是最好的商品群发单,而抖音的视频内容无疑就是最好的宣传海报。在微信中所有淘客的商品链接都是无法直接打开的或跳转的,我们只能通过淘口令的形式进行“伪跳转”,在我看来这是相当不人性化的。

但是抖音购物车是与阿里妈妈直接进行合作的,用户点击购物车中的商品,或是视频作者橱窗中的推荐,就可以直接跳转到淘宝之中。无论是领券页面、商品购买页面、淘宝轻店铺,转化率都可以大大地提升。

“说出来你可能不信,我一个视频赚200!我现在每天都会发3个左右的图文类商品推广视频,每个视频都可以产生10单左右的成交,算下来一天少的时候能赚500,多的时候甚至能上千!”

3. “视频淘客很多,但要做好也是有学问的”

在抖音中,依靠商品分享功能配合视频做淘客生意的人不少,但真正能够做到小沫这样日产500元的却没有多少。这个问题我也专门问了小沫,他告诉我“视频淘客很多,但要做好也是有学问的”。

① 统一化的视频封面



“做视频淘客跟做标题党自媒体是一样的,自媒体是标题很重要,视频淘客是封面很重要。”

想要让自己的视频内容得到更高的打开率,小沫认为统一化的封面是一个关键,并且封面上一定要有一个标题,这样才能让用户知道这个视频在推荐什么。

“虽然大家都是做的图文视频,但是有标题的明显打开率会更高,这些标题该怎么取需要自己去研究。我推荐大家去小红书上看看那些带货文的标题是怎么取的,基本上是一个道理。”

② BGM要高大上

“很多人做的图文视频其实挺不错的,就是毁在了背景音乐上,我十分怀疑他们是用机器人做的视频,他们的背景音乐简直是乱配,全是些抖音上常见的音乐,这和商品推广视频根本不搭调嘛!”



“我更喜欢用一些时装秀的背景音乐,原因很简单时装秀也是为了展示商品做推广,我的视频也是,所以目的上是相同的,用起来也会给视频一种不一样的感觉。”

③ 选品是出单的关键

“想要让自己的每个视频推广的商品都有人买,那么视频中的图片就一定要好看,无论是模特还是商品都是如此。”

小沫说他的选品方式并不是看商品的佣金或者销量,在选品的时候他更多的是选择评论区有精致买家秀的,或是商品详情中有高清展示图的,因为这些图片就是他用来制作视频的素材。

“我最近是和一些商家有了直接的合作,起初我是在一些买家秀群中联系到他们的。我觉得商家与其花钱做买家秀,不如和一些抖音视频淘客合作,直接把最优质的图片提供给视频淘客,这个转化效率是最高的。”

④ 把用户引流到淘宝



“之前也是看公众号写了一篇关于轻店铺的文章,我自己马上就去弄了一个,现在把抖音个人主页的封面图换成了引导图,效果还真的挺好。”

虽然用户在抖音中完成购物已经是一个较为便捷的过程,但是无论如何抖音和淘宝始终都是两个APP,只要存在APP之间的跳转,那么转化率都是会下降的。

而淘宝的轻店铺本就是为网红、视频作者、高粉丝自媒体提供的,目的就是为了把其他平台的流量引导到淘宝之中完成一个整合。小沫告诉我,淘宝轻店铺中的商品转化率有的时候甚至更高,他已经开始准备将抖音作为引流地,把主战场放在轻店铺了。

“以前分享的淘宝优享我也在操作,现在我和3家店铺有了直接的合作,推广优享客的商品除了能拿到商家直接给我的推广佣金以外,用户只要领了券走的淘客链接,还能得到淘宝联盟的佣金,这部分收入值得大家去重视。”

很多人都说淘客项目已经没落了,这个说法其实并不严谨,我们只能说微信生态的淘客确实不如过去了,但是“树挪死,人挪活”这句古话自有它的道理。

淘客依旧是一个值得大家操作的赚钱项目!

新蓝海!抖音娱乐明星类急需优质内容补充

Applealmond 发表了文章 • 2018-11-03 16:35 • 来自相关话题

今年7月底,抖音上线了“热搜榜单”功能,用户点开后会看到四个榜单,分别是热搜榜、视频榜、正能量,以及音乐榜。其中,热搜榜部分话题后面会带有“热”“新”“荐”三种不同标识,形式上与微博热搜十分相近。



有人推测抖音是想效仿微博的热搜逻辑,在为用户提供热点时事追踪功能的同时,对热搜榜的一些位置进行售卖,充分发挥流量的潜在价值,上榜的账号能够借助热搜的显眼位置,迅速吸引用户注意力,从而达成粉丝积累、流量转化等目标。从实际情况来看,该功能上线后,确实有一些明星工作室以及品牌方开始利用热搜涨人气,热搜榜成为了抖音重要的信息集散中心。一直被人们当作“去中心化”代表的抖音,也开始充当起了信息分发者的角色。不一样的配方,却是一样的味道。

其实从去年抖音赞助《中国有嘻哈》、邀请明星大咖入驻造势、今年春节发动明星抢红包等一系列推广就能看出,抖音非常重视更有话语权的明星的影响力。从数据来看,入驻抖音的当红明星,基本位于抖音的头部。关于明星的图文、视频内容也更容易成为爆款,例如刘昊然在抖音路人圈的走红。微博热搜上近期的明星热点,很快也能在抖音看到,例如前不久的“刘若英演唱会粉丝抢唱”热点。



显然,由于明星名人自带流量,关于他们的视频热度通常比较高,热度越高,成为爆款、被更多人看见的几率就越大。在“去中心化”特点被逐渐淡化的趋势下,除了明星本人创作的内容,原本在微博能火的娱乐明星类内容,在抖音能找到新的机会吗?

PART01

PGC领域的内容蓝海

众所周知,抖音上很多内容在PGC领域也有布局,不少创作者是从PGC领域逐渐过渡到KOL短视频的。虽然PGC领域和抖音的KOL领域的内容形式、走红方式都有明显区别,但就内容本身而言,KOL领域的短视频内容本质上与PGC节目的精华版类似,后者在内容方面,具有一定的参考价值。对于娱乐类内容来说也是同样的道理,抖音有抖音的新玩法,但万变不离其宗,基本的行业情况、内容类型都可以参考之前PGC领域的情况。

据卡思数据发布的《2018年8月PGC节目月报》统计,娱乐类节目处于PGC领域的内容蓝海。节目数量较少,内部竞争力也比较弱。这与娱乐类节目对资源、渠道的要求较高有很大关系,门槛相对较高,掌握着娱乐圈资源的媒体团队,以及视频平台无疑是最佳的娱乐类内容输出方。而没有这些资源和渠道优势的普通创作者,则很难逆袭。



 ▲  数据来源:卡思数据《2018年8月短视频垂直行业深度解读》 

目前PGC领域的娱乐类节目主要有2种形式:

1.明星专访

例如节目《乐鱼video》《猫眼娱乐》的明星专访,这些节目由于掌握着资源、渠道优势,所以会针对近期热度较高的,有影视作品推出的明星,进行专访。明星本身的流量会给节目带来大量的关注。



2.娱乐资讯、吐槽

例如《理娱打挺疼》,凭借风趣幽默的文案,对娱乐八卦的独到见解,以及主播的个人魅力,吸引了大量粉丝的关注,长期位于卡思数据PGC娱乐类榜首位置。



 ▲  数据来源:卡思数据 

从渠道来看,微博视频以及背靠微博的秒拍是这些娱乐类节目的主要流量来源。微博是大众关注明星的主要平台,所以娱乐明星类内容也能在微博得到很好的传播。同理,随着越来越多明星入驻抖音,抖音也将成为一个重要的大众关注明星的渠道,娱乐类内容未来在抖音也将会有较大的发挥空间。



 ▲  数据来源:卡思数据 

PART02

优势及注意事项

那娱乐类内容入驻抖音,有哪些优势以及注意事项呢?

1.创作门槛降低

相比PGC节目,抖音的内容对信息量要求相对较低,用户短时间内的观感、情绪共鸣变得更重要。所以我们会发现,一些并没有实质内容,只是分享明星图片,配上音乐的短视频,却能有几十万甚至几百万点赞,成为被推荐的爆款。原本在PGC领域对资源要求很高的娱乐类节目,在抖音门槛却被降低。对于UGC内容创作者来说,在强资源对手还未抢占抖音市场的时候,迅速利用娱乐类内容完成冷启动,利用爆款收割粉丝,不失为一个好机会。



 ▲  图:抖音用户“喧闹患者”分享花泽香菜的《恋爱循环》视频,获赞106万 

2.用户群基本覆盖

据卡思数据研究,娱乐类内容的粉丝主要以女性为主,年龄集中在18-24岁。而随着抖音热度的上升,用户体量迅速扩张,用户群不再局限于一二线年轻人,而是向更多元化、大众化的方向发展。因此,抖音的用户基本可以覆盖娱乐类节目的受众。其次,摒弃了专业、严肃等元素,满足人们的窥视欲、好奇心的娱乐明星类内容,与抖音本身的泛娱乐调性十分相符。



 ▲  卡思数据-《理娱打挺疼》用户画像 

3.内容为王

虽然娱乐明星类内容自带吸睛属性,利用这类内容快速完成账号冷启动是不错的选择,但内容是最终沉淀粉丝的利器。无论是资源、文案还是创意,都是衡量内容质量的重要标准。只有拥有源源不断的产出优质内容的能力,才能在一轮轮淘汰洗牌中站稳脚跟。

在内容竞争日益加剧的环境下,与抖音这样的当红平台结合,无疑是当前娱乐类节目的重要突破口。此外,利用市场空白,迅速完成流量初始积累,对于UGC创作者来说,也许是挑战高制作门槛的娱乐类内容的重要尝试。 查看全部
今年7月底,抖音上线了“热搜榜单”功能,用户点开后会看到四个榜单,分别是热搜榜、视频榜、正能量,以及音乐榜。其中,热搜榜部分话题后面会带有“热”“新”“荐”三种不同标识,形式上与微博热搜十分相近。



有人推测抖音是想效仿微博的热搜逻辑,在为用户提供热点时事追踪功能的同时,对热搜榜的一些位置进行售卖,充分发挥流量的潜在价值,上榜的账号能够借助热搜的显眼位置,迅速吸引用户注意力,从而达成粉丝积累、流量转化等目标。从实际情况来看,该功能上线后,确实有一些明星工作室以及品牌方开始利用热搜涨人气,热搜榜成为了抖音重要的信息集散中心。一直被人们当作“去中心化”代表的抖音,也开始充当起了信息分发者的角色。不一样的配方,却是一样的味道。

其实从去年抖音赞助《中国有嘻哈》、邀请明星大咖入驻造势、今年春节发动明星抢红包等一系列推广就能看出,抖音非常重视更有话语权的明星的影响力。从数据来看,入驻抖音的当红明星,基本位于抖音的头部。关于明星的图文、视频内容也更容易成为爆款,例如刘昊然在抖音路人圈的走红。微博热搜上近期的明星热点,很快也能在抖音看到,例如前不久的“刘若英演唱会粉丝抢唱”热点。



显然,由于明星名人自带流量,关于他们的视频热度通常比较高,热度越高,成为爆款、被更多人看见的几率就越大。在“去中心化”特点被逐渐淡化的趋势下,除了明星本人创作的内容,原本在微博能火的娱乐明星类内容,在抖音能找到新的机会吗?

PART01

PGC领域的内容蓝海

众所周知,抖音上很多内容在PGC领域也有布局,不少创作者是从PGC领域逐渐过渡到KOL短视频的。虽然PGC领域和抖音的KOL领域的内容形式、走红方式都有明显区别,但就内容本身而言,KOL领域的短视频内容本质上与PGC节目的精华版类似,后者在内容方面,具有一定的参考价值。对于娱乐类内容来说也是同样的道理,抖音有抖音的新玩法,但万变不离其宗,基本的行业情况、内容类型都可以参考之前PGC领域的情况。

据卡思数据发布的《2018年8月PGC节目月报》统计,娱乐类节目处于PGC领域的内容蓝海。节目数量较少,内部竞争力也比较弱。这与娱乐类节目对资源、渠道的要求较高有很大关系,门槛相对较高,掌握着娱乐圈资源的媒体团队,以及视频平台无疑是最佳的娱乐类内容输出方。而没有这些资源和渠道优势的普通创作者,则很难逆袭。



 ▲  数据来源:卡思数据《2018年8月短视频垂直行业深度解读》 

目前PGC领域的娱乐类节目主要有2种形式:

1.明星专访

例如节目《乐鱼video》《猫眼娱乐》的明星专访,这些节目由于掌握着资源、渠道优势,所以会针对近期热度较高的,有影视作品推出的明星,进行专访。明星本身的流量会给节目带来大量的关注。



2.娱乐资讯、吐槽

例如《理娱打挺疼》,凭借风趣幽默的文案,对娱乐八卦的独到见解,以及主播的个人魅力,吸引了大量粉丝的关注,长期位于卡思数据PGC娱乐类榜首位置。



 ▲  数据来源:卡思数据 

从渠道来看,微博视频以及背靠微博的秒拍是这些娱乐类节目的主要流量来源。微博是大众关注明星的主要平台,所以娱乐明星类内容也能在微博得到很好的传播。同理,随着越来越多明星入驻抖音,抖音也将成为一个重要的大众关注明星的渠道,娱乐类内容未来在抖音也将会有较大的发挥空间。



 ▲  数据来源:卡思数据 

PART02

优势及注意事项

那娱乐类内容入驻抖音,有哪些优势以及注意事项呢?

1.创作门槛降低

相比PGC节目,抖音的内容对信息量要求相对较低,用户短时间内的观感、情绪共鸣变得更重要。所以我们会发现,一些并没有实质内容,只是分享明星图片,配上音乐的短视频,却能有几十万甚至几百万点赞,成为被推荐的爆款。原本在PGC领域对资源要求很高的娱乐类节目,在抖音门槛却被降低。对于UGC内容创作者来说,在强资源对手还未抢占抖音市场的时候,迅速利用娱乐类内容完成冷启动,利用爆款收割粉丝,不失为一个好机会。



 ▲  图:抖音用户“喧闹患者”分享花泽香菜的《恋爱循环》视频,获赞106万 

2.用户群基本覆盖

据卡思数据研究,娱乐类内容的粉丝主要以女性为主,年龄集中在18-24岁。而随着抖音热度的上升,用户体量迅速扩张,用户群不再局限于一二线年轻人,而是向更多元化、大众化的方向发展。因此,抖音的用户基本可以覆盖娱乐类节目的受众。其次,摒弃了专业、严肃等元素,满足人们的窥视欲、好奇心的娱乐明星类内容,与抖音本身的泛娱乐调性十分相符。



 ▲  卡思数据-《理娱打挺疼》用户画像 

3.内容为王

虽然娱乐明星类内容自带吸睛属性,利用这类内容快速完成账号冷启动是不错的选择,但内容是最终沉淀粉丝的利器。无论是资源、文案还是创意,都是衡量内容质量的重要标准。只有拥有源源不断的产出优质内容的能力,才能在一轮轮淘汰洗牌中站稳脚跟。

在内容竞争日益加剧的环境下,与抖音这样的当红平台结合,无疑是当前娱乐类节目的重要突破口。此外,利用市场空白,迅速完成流量初始积累,对于UGC创作者来说,也许是挑战高制作门槛的娱乐类内容的重要尝试。

快手推出营销平台,商业化加速

Overseas 发表了文章 • 2018-11-03 11:54 • 来自相关话题

快手CTO陈定佳表示,快手用户本身就存在强烈的商业化需求,而快手提供营销工具旨在于将这些需求规范化。

10月30日,快手正式推出营销平台,宣布商业化加速。此次发布的快手营销平台,包括快手广告和快手商业开放平台两大部分,相关的产品包括:信息流广告、品牌标签页广告、粉丝头条、快接单、快手小店、子母矩阵号、商业号等。

2018年6月~8月,尼尔森对快手平台部分商户进行了深度定向调研,数据显示,在接受调研的商户中,有48%从快手上直接接到了生意,其中42%在快手上年收益超过10万。对于有些商户来说,快手的交易额占到了一半以上。快手的平台客单价也较高,其中二手车的平均客单价达到了14.8万,电子产品平均客单价8999元。




快手本身是一个流量平台,并且有着较强的黏性和社交关系,广告的产生势必会对用户体验造成一些影响,那么如何平衡用户体验和商业需求上的可持续发展就成了一个难题。

好的商业内容应该是能够融入平台调性之中的,同时好的商业内容也应该是有效的。针对于此,快手自主研发了一套商业化机制——用户体验量化体系。

这个体系,快手可以用量化的方法测算出某个广告对用户体验有没有损害,来实现商业化与用户体验之间的平衡。

用户体验量化体系设定了一系列量化指标,来精确衡量每条商业内容给用户带来的个性化价值。当商业内容给用户带来的价值越高,例如点击率、播放时长、转化率、关注、评论等正向互动率越高,那么快手的策略就会向这样的商业内容倾斜。在这样的商业化机制下,越是能给用户带来高价值的内容效果也就越好,同时ROI(投资回报率)也越高。

当用户上传生活片段后,快手的AI系统能很快识别出视频中人物的数量、性别、年龄等信息,包括人物所在的场景,甚至可以识别出人开的是轿车还是卡车等精确信息。这就意味着,快手营销体系内的标签十分细致,对商业内容的匹配也很精准。



用三点来总结:

第一:用户体验和商业需求的协同发展。

第二:AI(人工智能)+DA(数据)驱动。

第三:开放、普惠的商业化理念。

抖音和快手相比,两者都是女性用户多于男性用户,且都以24岁以下年轻用户为主。快手的男性用户,和24岁以上用户都高于抖音,而抖音的一二线城市用户高于快手。                           

 

快手与抖音的用户收入高度重叠,都已3000-8000元为主,在学历层面上,抖音的本科以上用户比快手多10%。



在一个月以前,抖音也通过星图平台进行了商业化。一般而言,MCN分成两个象限,一个是在运营侧,平台希望有更多达人来创作内容;第二个是在商业侧,是帮助达人进行流量变现。而抖音的星图平台开创性地设置了两重身份——服务商和供应商。

供应商在平台专门对接客户,基于达人营销和视频创作的需求。服务商将达人放到星图平台上产出内容,服务商需要对整个作品,对客户,对平台负责,相当于完成创作者和广告主之间的连接,运营的整个流程都是由服务商来完成的。

抖音平台的内容流量是统一按算法来推荐的,每个视频内容都会有一个基础流量,如果数据表现良好,平台会有所倾斜。在商业侧的内容,广告主一方面会使用达人自然粉丝的流量,同时也会购买广告产品来增加这部分曝光。服务商在星图上的工作逻辑是根据广告主需求来选择达人,进行商业内容创作,并且通过自身经验对商业内容负责。

快手选择了以AI和大数据为核心的系统去理解用户的诉求,抖音选择了经验丰富的服务商来解决这个问题,这都是基于平台做出的对商业化的理解。究竟哪种方式能更好的理解内容与用户,谁又拥有更高的效率让我们拭目以待。 查看全部
快手CTO陈定佳表示,快手用户本身就存在强烈的商业化需求,而快手提供营销工具旨在于将这些需求规范化。

10月30日,快手正式推出营销平台,宣布商业化加速。此次发布的快手营销平台,包括快手广告和快手商业开放平台两大部分,相关的产品包括:信息流广告、品牌标签页广告、粉丝头条、快接单、快手小店、子母矩阵号、商业号等。

2018年6月~8月,尼尔森对快手平台部分商户进行了深度定向调研,数据显示,在接受调研的商户中,有48%从快手上直接接到了生意,其中42%在快手上年收益超过10万。对于有些商户来说,快手的交易额占到了一半以上。快手的平台客单价也较高,其中二手车的平均客单价达到了14.8万,电子产品平均客单价8999元。




快手本身是一个流量平台,并且有着较强的黏性和社交关系,广告的产生势必会对用户体验造成一些影响,那么如何平衡用户体验和商业需求上的可持续发展就成了一个难题

好的商业内容应该是能够融入平台调性之中的,同时好的商业内容也应该是有效的。针对于此,快手自主研发了一套商业化机制——用户体验量化体系。

这个体系,快手可以用量化的方法测算出某个广告对用户体验有没有损害,来实现商业化与用户体验之间的平衡。

用户体验量化体系设定了一系列量化指标,来精确衡量每条商业内容给用户带来的个性化价值。当商业内容给用户带来的价值越高,例如点击率、播放时长、转化率、关注、评论等正向互动率越高,那么快手的策略就会向这样的商业内容倾斜。在这样的商业化机制下,越是能给用户带来高价值的内容效果也就越好,同时ROI(投资回报率)也越高。

当用户上传生活片段后,快手的AI系统能很快识别出视频中人物的数量、性别、年龄等信息,包括人物所在的场景,甚至可以识别出人开的是轿车还是卡车等精确信息。这就意味着,快手营销体系内的标签十分细致,对商业内容的匹配也很精准。



用三点来总结:

第一:用户体验和商业需求的协同发展。

第二:AI(人工智能)+DA(数据)驱动。

第三:开放、普惠的商业化理念。

抖音和快手相比,两者都是女性用户多于男性用户,且都以24岁以下年轻用户为主。快手的男性用户,和24岁以上用户都高于抖音,而抖音的一二线城市用户高于快手。                           

 

快手与抖音的用户收入高度重叠,都已3000-8000元为主,在学历层面上,抖音的本科以上用户比快手多10%。



在一个月以前,抖音也通过星图平台进行了商业化。一般而言,MCN分成两个象限,一个是在运营侧,平台希望有更多达人来创作内容;第二个是在商业侧,是帮助达人进行流量变现。而抖音的星图平台开创性地设置了两重身份——服务商和供应商。

供应商在平台专门对接客户,基于达人营销和视频创作的需求。服务商将达人放到星图平台上产出内容,服务商需要对整个作品,对客户,对平台负责,相当于完成创作者和广告主之间的连接,运营的整个流程都是由服务商来完成的。

抖音平台的内容流量是统一按算法来推荐的,每个视频内容都会有一个基础流量,如果数据表现良好,平台会有所倾斜。在商业侧的内容,广告主一方面会使用达人自然粉丝的流量,同时也会购买广告产品来增加这部分曝光。服务商在星图上的工作逻辑是根据广告主需求来选择达人,进行商业内容创作,并且通过自身经验对商业内容负责。

快手选择了以AI和大数据为核心的系统去理解用户的诉求,抖音选择了经验丰富的服务商来解决这个问题,这都是基于平台做出的对商业化的理解。究竟哪种方式能更好的理解内容与用户,谁又拥有更高的效率让我们拭目以待。

短视频风口快速引流!应该来操作微视了!

Overseas 发表了文章 • 2018-10-28 09:08 • 来自相关话题

我们经常会说抖音上好引流,抖音卖货功能强。但除开抖音外,其实还有很多短视频平台可以供我们选择。

比如快手,比如梨视频,比如获得腾讯大量扶持的微视。

虽说这些平台在实际效果上比起抖音还是有差距,不过这些平台上的竞争也比抖音更小。

相应的,我们研究的抖音相关操作方法按理来说复制在这些平台也是适用的。那我们今天就一起来看看在在微视这个平台上如何复制相关操作。

1.平台现状

今年冒出的短视频平台两只手都数不过来。不过风口已经吹了这么久,现在还保持着良好运营状态的短视频平台我们两只手已经能数过来了。

作为腾讯入驻短视频领域的主力产品,微视背后一直有流量支持。



在我们的手机QQ上就可以看见两个微视的流量入口。第一个就是我们的消息栏里,每天微视都会给用户推送热门短视频。



第二个入口也在消息栏,不过隐藏于顶端。除了微视精选视频入口外,我们还可以看到好友拍摄的视频。

且不说其他流量推荐方法,只是在手机QQ端的这一操作,就有大批流量汇入了微视中。而且手机QQ上的用户大部分都为年轻用户,大量年轻用户涌入微视也给我们带来了机会。

如果我们研究过微视上的短视频内容就会发现,微视平台上的内容生产能力要远弱于抖音。更多精致的内容主要靠官方扶持的短视频达人以及公司来出产。

所以我们有机会靠着自己精心准备的内容来微视平台上搜刮流量。

2.引流方法

最常见的引流方法肯定就是靠内容吸引用户,在用户关注我们后,通过我们在简介上留下的信息来添加我们。

接着,评论区是我们一个要做引流的重点区域。除了我们自己在内容里面设置问题或争议话题来引诱用户评论外,我们还要主动回复,已经在评论区里设置我们的托来进行引流。



当然,也有的用户把评论区引流做到了极致。比如上图中的这个用户,在多个热门视频下都会回复这种带有恶搞的话术。在重复出现以后,用户对这个用户也会有深刻的记忆进而关注他的账号。

因为背靠着腾讯这棵大树,相比于我们在抖音进行引流,我们在微视做引流的时候可以走一条捷径。



在用户的主页我们可以找到“加好友”选项,这个选项我们可以直接添加对方的QQ账号。也就是说,在评论引流之后,我们还可以顺理成章的使用私聊引流。并且这个流量还是顺带进入了我们的QQ流量池里。

3.复制操作

所谓复制操作并不是我们去搬运其他平台的视频。留存到现在的短视频平台对于搬运视频的打击都比较严格。我们要复制的是在其他短视频平台上操作的经验。

首先,我们研究过微视平台上的视频就会发现,在微视平台上比较少见横屏视频,全屏的短视频比较多。

之前我曾跟大家提到过梨视频这个平台的相关操作。梨视频上的内容跟其他平台不一样。

可能是因为平台的鼓励机制等原因,梨视频上的内容主要以新闻资讯以及各类知识为主。

这样的视频对于不会做原创内容的用户来说是福音,我们所需的不过就是收集素材然后转录成自己的视频。



而这样的资讯类短视频放在微视上也同样能获得比较高的关注度。

这种短视频的做法比较简单。资讯类的视频在全网基本都是通用的,我们从其他平台下载到素材内容之后,只需要自己用软件进行剪切并上传字幕后就可以成为我们自己的新视频。



从QQ上进入的用户大部分都为年轻用户,甚至是偏低龄的年轻用户。所以类似这种比较简单星座内容短视频也能获得大量的关注。

这类视频操作起来更简单。首先我们收集好需要的文字和图片素材。接着使用AE模板来进行操作。我们可以制作成快闪视频,也可以制作成常见的图文型短视频。

说到快闪视频,我们看过微视后会发现,在微视上的快闪短视频并不多。那我们可以尝试一下用快闪短视频在微视上进行推广。

不过我们也没法确定,微视上的用户是否会喜欢快闪短视频这个模式。不过我们可以用脱口秀+快闪短视频的模式来尝试一下。

4.变现方法

做再多的引流我们的目的都是变现。

跟抖音不一样,在微视上发视频我们是可以直接获得盈利的。在我们申请成为微视达人之后,我们发布的视频都会被平台根据用户行为来评级。

如果我们发布了一条S级的视频,平台可以补贴我们1500元左右。而平台一个月最多会补贴我们30条视频。一个能深耕短视频内容的玩家肯定能轻松获得这笔补贴。就算我们没有深耕内容,那在做引流项目的同时,突然爆款了一条短视频,那我们也能获得一笔意外之喜。



而我们在抖音上常见的虚拟教程出售项目在微视上一样能找到踪迹。并且我们在微视上操作这类项目有一个得天独厚的优势。

从上图可以看到,这个账号已经获得了微视认证。当账号获得认证之后,会被更多微视用户关注。相应的,这个账号也会获得更高的权重。我们每次发布的作品会获得更多的流量推荐,微视官方也可能将我们的视频推荐到各分类的首页上去。

最关键的是,获取这个认证并不难。在我们的账号发布一些原创短视频之后,我们就可以用腾讯微博申请。或者我们开通QQ公众空间也能申请微视认证。



说到QQ空间,我们应该也知道,空间中也积存了许多流量,我们在开通相关功能后,还可以将视频上传到QQ空间中进行更快速的传播。在电脑端的QQ上,我们进入空间功能后,会有许多空间中的高点击视频被系统自动推送到我们的QQ上。

此外,如果虚拟资源项目在微视上做引流时,我们大部分用户都靠着微视的功能引流到了我们的QQ上。



那我们就可以直接借助腾讯课堂做知识变现。

其实只要我们能借助短视频这个今年的最大风口获取足够的流量,我们可以通过多个项目进行变现。 查看全部
我们经常会说抖音上好引流,抖音卖货功能强。但除开抖音外,其实还有很多短视频平台可以供我们选择。

比如快手,比如梨视频,比如获得腾讯大量扶持的微视。

虽说这些平台在实际效果上比起抖音还是有差距,不过这些平台上的竞争也比抖音更小。

相应的,我们研究的抖音相关操作方法按理来说复制在这些平台也是适用的。那我们今天就一起来看看在在微视这个平台上如何复制相关操作。

1.平台现状

今年冒出的短视频平台两只手都数不过来。不过风口已经吹了这么久,现在还保持着良好运营状态的短视频平台我们两只手已经能数过来了。

作为腾讯入驻短视频领域的主力产品,微视背后一直有流量支持。



在我们的手机QQ上就可以看见两个微视的流量入口。第一个就是我们的消息栏里,每天微视都会给用户推送热门短视频。



第二个入口也在消息栏,不过隐藏于顶端。除了微视精选视频入口外,我们还可以看到好友拍摄的视频。

且不说其他流量推荐方法,只是在手机QQ端的这一操作,就有大批流量汇入了微视中。而且手机QQ上的用户大部分都为年轻用户,大量年轻用户涌入微视也给我们带来了机会。

如果我们研究过微视上的短视频内容就会发现,微视平台上的内容生产能力要远弱于抖音。更多精致的内容主要靠官方扶持的短视频达人以及公司来出产。

所以我们有机会靠着自己精心准备的内容来微视平台上搜刮流量。

2.引流方法

最常见的引流方法肯定就是靠内容吸引用户,在用户关注我们后,通过我们在简介上留下的信息来添加我们。

接着,评论区是我们一个要做引流的重点区域。除了我们自己在内容里面设置问题或争议话题来引诱用户评论外,我们还要主动回复,已经在评论区里设置我们的托来进行引流。



当然,也有的用户把评论区引流做到了极致。比如上图中的这个用户,在多个热门视频下都会回复这种带有恶搞的话术。在重复出现以后,用户对这个用户也会有深刻的记忆进而关注他的账号。

因为背靠着腾讯这棵大树,相比于我们在抖音进行引流,我们在微视做引流的时候可以走一条捷径。



在用户的主页我们可以找到“加好友”选项,这个选项我们可以直接添加对方的QQ账号。也就是说,在评论引流之后,我们还可以顺理成章的使用私聊引流。并且这个流量还是顺带进入了我们的QQ流量池里。

3.复制操作

所谓复制操作并不是我们去搬运其他平台的视频。留存到现在的短视频平台对于搬运视频的打击都比较严格。我们要复制的是在其他短视频平台上操作的经验。

首先,我们研究过微视平台上的视频就会发现,在微视平台上比较少见横屏视频,全屏的短视频比较多。

之前我曾跟大家提到过梨视频这个平台的相关操作。梨视频上的内容跟其他平台不一样。

可能是因为平台的鼓励机制等原因,梨视频上的内容主要以新闻资讯以及各类知识为主。

这样的视频对于不会做原创内容的用户来说是福音,我们所需的不过就是收集素材然后转录成自己的视频。



而这样的资讯类短视频放在微视上也同样能获得比较高的关注度。

这种短视频的做法比较简单。资讯类的视频在全网基本都是通用的,我们从其他平台下载到素材内容之后,只需要自己用软件进行剪切并上传字幕后就可以成为我们自己的新视频。



从QQ上进入的用户大部分都为年轻用户,甚至是偏低龄的年轻用户。所以类似这种比较简单星座内容短视频也能获得大量的关注。

这类视频操作起来更简单。首先我们收集好需要的文字和图片素材。接着使用AE模板来进行操作。我们可以制作成快闪视频,也可以制作成常见的图文型短视频。

说到快闪视频,我们看过微视后会发现,在微视上的快闪短视频并不多。那我们可以尝试一下用快闪短视频在微视上进行推广。

不过我们也没法确定,微视上的用户是否会喜欢快闪短视频这个模式。不过我们可以用脱口秀+快闪短视频的模式来尝试一下。

4.变现方法

做再多的引流我们的目的都是变现。

跟抖音不一样,在微视上发视频我们是可以直接获得盈利的。在我们申请成为微视达人之后,我们发布的视频都会被平台根据用户行为来评级。

如果我们发布了一条S级的视频,平台可以补贴我们1500元左右。而平台一个月最多会补贴我们30条视频。一个能深耕短视频内容的玩家肯定能轻松获得这笔补贴。就算我们没有深耕内容,那在做引流项目的同时,突然爆款了一条短视频,那我们也能获得一笔意外之喜。



而我们在抖音上常见的虚拟教程出售项目在微视上一样能找到踪迹。并且我们在微视上操作这类项目有一个得天独厚的优势。

从上图可以看到,这个账号已经获得了微视认证。当账号获得认证之后,会被更多微视用户关注。相应的,这个账号也会获得更高的权重。我们每次发布的作品会获得更多的流量推荐,微视官方也可能将我们的视频推荐到各分类的首页上去。

最关键的是,获取这个认证并不难。在我们的账号发布一些原创短视频之后,我们就可以用腾讯微博申请。或者我们开通QQ公众空间也能申请微视认证。



说到QQ空间,我们应该也知道,空间中也积存了许多流量,我们在开通相关功能后,还可以将视频上传到QQ空间中进行更快速的传播。在电脑端的QQ上,我们进入空间功能后,会有许多空间中的高点击视频被系统自动推送到我们的QQ上。

此外,如果虚拟资源项目在微视上做引流时,我们大部分用户都靠着微视的功能引流到了我们的QQ上。



那我们就可以直接借助腾讯课堂做知识变现。

其实只要我们能借助短视频这个今年的最大风口获取足够的流量,我们可以通过多个项目进行变现。

“短视频云养猫,在家就能轻松赚钱!”

Applealmond 发表了文章 • 2018-10-20 10:24 • 来自相关话题

我问过一个各方面条件都非常优越,但一直不愿意谈恋爱的男性朋友,他打开手机翻出了自家宠物猫的照片,面带微笑地告诉我:“有了猫,还要什么女朋友?”

在当前的大环境下,宠物行业是一个得天独厚的赚钱项目,我也时常在朋友圈中看到一些“万能的票圈,有没有哪位朋友家的小猫要生崽了,我想养一只”之类的消息。

于是,我的另外一位朋友开始琢磨做宠物繁殖生意,在多方面调查之后2年前开起了自己的猫舍,包括专门用于养猫而买的一套两居室、名贵品种种猫的购买、宠物用品猫粮的储备,一年下来前前后后投入近百万。

最后发现,自己的猫舍根本赚不到钱,连维持基本的开销都做不到。不过他最终还是赚钱了,因为2年前购买的那套房子卖出后还赚了50万,这让他怀疑起了人生并对这份收入哭笑不得。

这个案例大家可以当作一个笑话,结合昨天的文章我相信大家不难理解,在投入即为风险,且收益未知的情况下,无论你是开外卖店、做猫舍、搞生产,都需要承受相当大的“意外损失”,到头来你的收入或许还比不上一些做“溢价”生意的人。

那么我们今天就来给大家分享一下,短视频云养猫中的溢价生意。

1. “卖猫不一定要养猫呀!”



短视频行业火热是大家都知道的,小雨便是一个在抖音这类短视频平台上操作卖猫生意的自由从业者,然而她的家里其实一只猫都没有!

“我很喜欢猫,但是我家里打死都不让我养,所以养猫是不可能养猫的,每次觉得猫特别可爱的时候我也只能从视频上看看而已。”

“我加过很多猫舍老板、宠物店老板的微信,心里面还是很想养一只的,所以加个微信问问价格就好,然后每天都必定要看看他们的朋友圈云养猫过过瘾。后来我才知道原来有好多人都跟我一样,问完价格就消失,靠视频养猫”

“我经常把一些猫咪的视频转发到自己的朋友圈里,时间久了就有人跑来问我,‘你朋友圈那只猫卖吗?’,那个时候我就在想,卖猫不一定要养猫呀!为什么我不能把别人的猫放在我的朋友圈里来卖呢?”

很快小雨开始联系这些还没有把她删掉的宠物店老板,能不能以代理的形式卖猫,本以为成为代理需要缴各种各样的费用,谁知道老板对于代理卖猫这事很是爽快地就答应了。

“很多宠物店都是这样,他们需要有更多的人来帮他们卖猫,一只宠物猫身上可以有很多的附加收益,什么疫苗呀、血统证书呀之类的。所以卖出去一只猫得到的利润是很高的,宠物店老板很愿意给代理们提成,况且在卖的时候还能溢价。”

所谓“溢价”在房屋中介中很是常见,一些巧舌如簧的人就经常做这类生意,他们会帮助房主找需求用户,在谈价格的过程中提前告诉房主,“你什么话都不要说,我来把价格谈高。”

然后用各种比价、基础设施配套的理由来拉高租赁的价格,这就是“溢价”。在房屋成功租出或售出后,再和房主对“溢价”部分进行额外的分成。

对于“溢价”,宠物店和猫舍都是默认的,在他们看来帮助他们把猫卖出去甚至能卖到更高的价格,这就是本事。因此宠物行业中的“溢价”部分基本上是不会进行分成的,所以宠物代理的实际收入由2部分组成,第一部分是宠物本身的提成,第二部分就是溢价。

2. “短视频卖猫流量非常大,正儿八经买的人也多!”



“一开始我就是把宠物店老板的朋友圈转发到自己的朋友圈,结果发现自己的朋友圈里都是熟人,看热闹的居多,真正要买的其实没有几个。转发了1个月,结果一只猫都没有卖出去!按你们说的就是流量不精准。”

“然后我就在想,以前我转发到朋友圈的视频基本上都是从抖音上来的,那我什么不再把这些老板给的视频再转发到抖音里呢?”

一般来说,这些宠物店老板的朋友圈营销目的很强,虽然图片和视频都有,但很多老板在文字部分都显得非常直接,例如“左3400 中4000 右3000”。小雨觉得,这简直就是在浪费这些视频资源。

“起初的几个视频我是直接保存到手机上然后直接上传的,反响并不是很好,看得人不多但点赞的人还是不少。我觉得大家是很接受短视频宠物营销这个方式的,只是我的视频做得还不够好。”

于是小雨开始研究那些能够在短视频平台上得到大量关注传播的宠物视频,基本上来说它们都有着这样的一个大致共同点。

① 使用了短视频平台的滤镜和基础特效

② 大部分视频配上了平台提供的背景音乐

③ 在宠物类视频中,PPT式视频的效果远比不上真实视频

④ 能够爆火的视频,都是海草舞这类以宠物为主角的“挑战”视频



“我手头上的这些视频都是宠物店老板提供给我的,我自己又没有真的在养猫,所以我只能去和宠物店老板谈,我需要什么样的视频。”

小雨说一开始自己对老板提供的视频有看法时,老板并不以为然,仍旧按照自己的习惯去拍摄。后来小雨只好简单地对视频做一个处理,例如滤镜和配音,但并不是所有的视频都需要这样处理。

“后来我的一个视频突然一下得到了10多万播放量,单靠那个视频我的微信加了差不多100来个人,大部分都是来买猫的。视频的主角是只布偶猫,可惜布偶猫繁殖速度太慢,老板自己就只有2只能卖的,要不然能赚更多。”

宠物店的2只布偶猫包括各类附加产品在内,一共售出了9万多元。老板这下想起了之前小雨给他说的话,在给小雨转账提成的同时告诉她,“以后视频要怎么拍,你说了算!”

“短视频卖猫流量非常大,正儿八经买的人也多。但是视频的内容一定要有趣味性,单纯是想给自己的帐号爆粉,那就做挑战视频,这是最快的。如果是想要卖猫,那就拍幼猫、猫崽嗷嗷待哺的,评论里绝对会有人问你卖不卖!”

3. “短视频云养猫,在家就能轻松赚钱!”

在小雨的短视频卖猫生意中,绝大多数的购买都是在微信上成交的,所以除了短视频平台上的视频营销以外,更重要的就是朋友圈的营销。



“我还是学生的时候做过一段时间的微商,做微商和卖猫一样,很多真正购买的人都不是一来就付钱的。你得慢慢磨他们,用朋友圈慢慢磨。”

“喜欢宠物的人都是很有爱心、同情心的,所以朋友圈里尽量不要出现‘卖’这个字眼,‘找新家’‘找主人’这种词就会好很多。”

小雨还告诉我,朋友圈的更新实际上比短视频的更新更讲究,你的每一条朋友圈都应当带有一个潜在的目的。例如某条朋友圈是说猫妈妈怀孕了,潜在目的就是告诉大家马上就有新的小猫可以卖了,现在就能预定。

再比如朋友圈里发了一条小猫打针的视频,实际上就是告诉大家这只猫已经接种疫苗了,现在可以出售。为了让朋友圈营销卖猫的效果更好,小雨三天两头就往宠物店跑,一方面是满足自己撸猫的需求,另一方面就是做朋友圈和短视频平台的内容取材。

“美短、英短、布偶、暹罗这是最好卖的4种猫,利润最高的是布偶。我现在天天都在催老板再找几家猫舍,因为有的品种真的严重缺货。一个月只要卖出去1只猫,我这边基本上就有3000左右的收入还有老板请的一顿饭”

事实上能够用短视频操作的溢价生意远不止卖猫卖宠物这一种,像二手车、微整形、美容等诸多行业都是可以按照同样方式来操作的。卖出去就是本事,溢价只是这个过程中让自己赚得更多的手段。

但归根结底,互联网上的一切赚钱项目的本质都是流量,如果你的项目正遇到流量困境,那么为什么不再短视频上试一试呢? 查看全部
我问过一个各方面条件都非常优越,但一直不愿意谈恋爱的男性朋友,他打开手机翻出了自家宠物猫的照片,面带微笑地告诉我:“有了猫,还要什么女朋友?”

在当前的大环境下,宠物行业是一个得天独厚的赚钱项目,我也时常在朋友圈中看到一些“万能的票圈,有没有哪位朋友家的小猫要生崽了,我想养一只”之类的消息。

于是,我的另外一位朋友开始琢磨做宠物繁殖生意,在多方面调查之后2年前开起了自己的猫舍,包括专门用于养猫而买的一套两居室、名贵品种种猫的购买、宠物用品猫粮的储备,一年下来前前后后投入近百万。

最后发现,自己的猫舍根本赚不到钱,连维持基本的开销都做不到。不过他最终还是赚钱了,因为2年前购买的那套房子卖出后还赚了50万,这让他怀疑起了人生并对这份收入哭笑不得。

这个案例大家可以当作一个笑话,结合昨天的文章我相信大家不难理解,在投入即为风险,且收益未知的情况下,无论你是开外卖店、做猫舍、搞生产,都需要承受相当大的“意外损失”,到头来你的收入或许还比不上一些做“溢价”生意的人。

那么我们今天就来给大家分享一下,短视频云养猫中的溢价生意。

1. “卖猫不一定要养猫呀!”



短视频行业火热是大家都知道的,小雨便是一个在抖音这类短视频平台上操作卖猫生意的自由从业者,然而她的家里其实一只猫都没有!

“我很喜欢猫,但是我家里打死都不让我养,所以养猫是不可能养猫的,每次觉得猫特别可爱的时候我也只能从视频上看看而已。”

“我加过很多猫舍老板、宠物店老板的微信,心里面还是很想养一只的,所以加个微信问问价格就好,然后每天都必定要看看他们的朋友圈云养猫过过瘾。后来我才知道原来有好多人都跟我一样,问完价格就消失,靠视频养猫”

“我经常把一些猫咪的视频转发到自己的朋友圈里,时间久了就有人跑来问我,‘你朋友圈那只猫卖吗?’,那个时候我就在想,卖猫不一定要养猫呀!为什么我不能把别人的猫放在我的朋友圈里来卖呢?”

很快小雨开始联系这些还没有把她删掉的宠物店老板,能不能以代理的形式卖猫,本以为成为代理需要缴各种各样的费用,谁知道老板对于代理卖猫这事很是爽快地就答应了。

“很多宠物店都是这样,他们需要有更多的人来帮他们卖猫,一只宠物猫身上可以有很多的附加收益,什么疫苗呀、血统证书呀之类的。所以卖出去一只猫得到的利润是很高的,宠物店老板很愿意给代理们提成,况且在卖的时候还能溢价。”

所谓“溢价”在房屋中介中很是常见,一些巧舌如簧的人就经常做这类生意,他们会帮助房主找需求用户,在谈价格的过程中提前告诉房主,“你什么话都不要说,我来把价格谈高。”

然后用各种比价、基础设施配套的理由来拉高租赁的价格,这就是“溢价”。在房屋成功租出或售出后,再和房主对“溢价”部分进行额外的分成。

对于“溢价”,宠物店和猫舍都是默认的,在他们看来帮助他们把猫卖出去甚至能卖到更高的价格,这就是本事。因此宠物行业中的“溢价”部分基本上是不会进行分成的,所以宠物代理的实际收入由2部分组成,第一部分是宠物本身的提成,第二部分就是溢价。

2. “短视频卖猫流量非常大,正儿八经买的人也多!”



“一开始我就是把宠物店老板的朋友圈转发到自己的朋友圈,结果发现自己的朋友圈里都是熟人,看热闹的居多,真正要买的其实没有几个。转发了1个月,结果一只猫都没有卖出去!按你们说的就是流量不精准。”

“然后我就在想,以前我转发到朋友圈的视频基本上都是从抖音上来的,那我什么不再把这些老板给的视频再转发到抖音里呢?”

一般来说,这些宠物店老板的朋友圈营销目的很强,虽然图片和视频都有,但很多老板在文字部分都显得非常直接,例如“左3400 中4000 右3000”。小雨觉得,这简直就是在浪费这些视频资源。

“起初的几个视频我是直接保存到手机上然后直接上传的,反响并不是很好,看得人不多但点赞的人还是不少。我觉得大家是很接受短视频宠物营销这个方式的,只是我的视频做得还不够好。”

于是小雨开始研究那些能够在短视频平台上得到大量关注传播的宠物视频,基本上来说它们都有着这样的一个大致共同点。

① 使用了短视频平台的滤镜和基础特效

② 大部分视频配上了平台提供的背景音乐

③ 在宠物类视频中,PPT式视频的效果远比不上真实视频

④ 能够爆火的视频,都是海草舞这类以宠物为主角的“挑战”视频



“我手头上的这些视频都是宠物店老板提供给我的,我自己又没有真的在养猫,所以我只能去和宠物店老板谈,我需要什么样的视频。”

小雨说一开始自己对老板提供的视频有看法时,老板并不以为然,仍旧按照自己的习惯去拍摄。后来小雨只好简单地对视频做一个处理,例如滤镜和配音,但并不是所有的视频都需要这样处理。

“后来我的一个视频突然一下得到了10多万播放量,单靠那个视频我的微信加了差不多100来个人,大部分都是来买猫的。视频的主角是只布偶猫,可惜布偶猫繁殖速度太慢,老板自己就只有2只能卖的,要不然能赚更多。”

宠物店的2只布偶猫包括各类附加产品在内,一共售出了9万多元。老板这下想起了之前小雨给他说的话,在给小雨转账提成的同时告诉她,“以后视频要怎么拍,你说了算!”

“短视频卖猫流量非常大,正儿八经买的人也多。但是视频的内容一定要有趣味性,单纯是想给自己的帐号爆粉,那就做挑战视频,这是最快的。如果是想要卖猫,那就拍幼猫、猫崽嗷嗷待哺的,评论里绝对会有人问你卖不卖!”

3. “短视频云养猫,在家就能轻松赚钱!”

在小雨的短视频卖猫生意中,绝大多数的购买都是在微信上成交的,所以除了短视频平台上的视频营销以外,更重要的就是朋友圈的营销。



“我还是学生的时候做过一段时间的微商,做微商和卖猫一样,很多真正购买的人都不是一来就付钱的。你得慢慢磨他们,用朋友圈慢慢磨。”

“喜欢宠物的人都是很有爱心、同情心的,所以朋友圈里尽量不要出现‘卖’这个字眼,‘找新家’‘找主人’这种词就会好很多。”

小雨还告诉我,朋友圈的更新实际上比短视频的更新更讲究,你的每一条朋友圈都应当带有一个潜在的目的。例如某条朋友圈是说猫妈妈怀孕了,潜在目的就是告诉大家马上就有新的小猫可以卖了,现在就能预定。

再比如朋友圈里发了一条小猫打针的视频,实际上就是告诉大家这只猫已经接种疫苗了,现在可以出售。为了让朋友圈营销卖猫的效果更好,小雨三天两头就往宠物店跑,一方面是满足自己撸猫的需求,另一方面就是做朋友圈和短视频平台的内容取材。

“美短、英短、布偶、暹罗这是最好卖的4种猫,利润最高的是布偶。我现在天天都在催老板再找几家猫舍,因为有的品种真的严重缺货。一个月只要卖出去1只猫,我这边基本上就有3000左右的收入还有老板请的一顿饭”

事实上能够用短视频操作的溢价生意远不止卖猫卖宠物这一种,像二手车、微整形、美容等诸多行业都是可以按照同样方式来操作的。卖出去就是本事,溢价只是这个过程中让自己赚得更多的手段。

但归根结底,互联网上的一切赚钱项目的本质都是流量,如果你的项目正遇到流量困境,那么为什么不再短视频上试一试呢?

【案例】家居品牌如何借助“短视频、云设计”玩转新营销

Overseas 发表了文章 • 2018-09-23 13:56 • 来自相关话题

大多数家居企业的营销方式,都是在激发客户理性的思考,采用的是理性营销的思路。

什么是理性营销? 门店导购反复向客户介绍的是:产品的功能特点、板材样式、材料价格和免费量尺设计。

客户在家居卖场逛了一圈,对接触的数家品牌所建立的认知高度统一:板材很好,功能强大,环保性很好,价格很贵。唯一的区别是:每家的明星代言人都不一样。

客户表示很难做出选择,那么品牌如何引导客户从感性层面选择自己中意的产品呢?

一、把品牌打造成网红,而不仅仅只是依赖明星

不能说明星营销在开始有效,但当具有一定规模的家居企业都标配明星的时候,明星所能够证明的仅仅只是这个家居品牌具有一定的实力。

至于是舒淇代言的索菲亚更好,还是周迅代言的尚品宅配更好,客户很难从中做出感性层面的区分。

至多某个客户喜欢周迅多一点,从而感性的选择尚品宅配,但这会成为越来越小的概率性事件。

但如果家居品牌本身就是网红,那么该品牌对网红背后的粉丝来说是具有高度辨识度的。近年来越来越多的网红品牌崛起,其背后的销量非常可观。

在家居界,新居网(尚品宅配集团旗下互联网公司)就是一个把自己打造成网红的代表案例。

据新居网的副总经理彭海亮先生介绍,旗下的维意定制和尚品宅配两个品牌,仅在短视频新媒体平台近20个矩阵号上(如抖音,快手,西瓜视频),就有超过3000万的粉丝数。

其中维意定制的单个官方抖音号,就有超过460万的粉丝数,成为全国企业号里的第一名。另外一个尚品宅配的单个官方抖音号也有200多万的粉丝数,在全国企业号里也排在前十名。



装修家居的购买是一个极为低频冷门的需求,并且用户群极为不精准,新居网为何会选择短视频的形式来打造品牌的网红气质呢?

1、从竞争需求到竞争心智

正如前面所分析,装修家居购买是一个低频行为,并且是一个冷门行业。如若等到用户有了购买需求再来进行营销,就会陷入到红海竞争层面,和同行的营销竞争会异常的激烈。

一些聪明的品牌也看到了同样的问题,于是将低频的装修家居品牌当作快消品品牌来经营。

按照过去的营销方式,如若广泛地去进行用户覆盖,由于用户群定位不精准,导致营销成本居高不下并且作用也非常有限。

没有到装修家居购买阶段的用户,很难记住装修家居品牌,因此这样的营销投入产出比很低。很多企业因此陷入营销僵局。

而新居网巧妙地借助了短视频营销成本低并且内容形式丰富的特点,像体育用品营销一样玩转装修家居行业,提前渗透用户的心智,在用户人生成长的维度上进行陪伴。

众多知名体育用品品牌,它们会提前布局到用户的小学及中学阶段,在小学及中学的校园进行大量的体育用品赞助,伴随着潜在用户的人生成长过程进行品牌灌输。等他们真正具有购买力的时候,早已经被这些伴随他们成长的品牌所影响。

因此,新居网的短视频内容策略,不仅仅只是对当前有装修家居需求的用户进行心理暗示,更是对未来的用户群体施加影响。

一个用户如若从小开始伴随新居网的内容一起成长,无论后续自己装修还是推荐亲戚朋友装修,都会受到新居网的影响,这种品牌资产的无形价值是非常巨大的。

如若有留意观察用户在新居网的短视频账号旗下的评论,经常会发现有意思的评论:我又膨胀了,作为一名学生,我缺的是装修知识吗?我缺的是一套房子啊。

新居网的很多短视频用户,把看装修家居的短视频内容,当成了日常娱乐的一部分,由此可见他们已经在这个节点上做出了巧妙的衔接突破。

2、真人上镜,把枯燥的装修家居知识演绎成段子

通常家居企业在运作新媒体的时候,都喜欢用图文的形式讲“大道理”。不仅客户听不懂,而且所讲的装饰家居知识过深,让客户接受的信息严重过载。

新居网的短视频创意团队,将每个枯燥的知识点都结合实际场景演绎出来,让用户不仅听得懂,而且喜欢看。

比如在一个讲卫生间地漏的短视频,就通过找出问题点+知识讲解的方式来输出内容。该视频的创意是:业主发现了卫生间有异味,然后到处寻找异味的来源,最后确认是地漏的问题。

发现问题后,业主再通过生动的图文形式来讲解地漏的选择及施工要求。通过几十秒的讲解,让用户快速明白了地漏的重要性及如何规避上述问题。

虽然这类的短视频内容,不如美女唱歌卖萌等那么火,但是内容的实用性及对用户心智的渗透,绝不是抖抖段子所能比拟的。因此不难总结出,一则能够真正影响用户心智的短视频,一定是有用+有趣的,只有这样用户才能得到一个良好的学习反馈。

二、知识精选为内容输出点

1、打造多个形象满足不同的需求

新居网为了满足用户在不同场景下的内容需求,因此不局限于维意定制和尚品宅配两个官方号。

还分别以:设计师、家居商品严选、新家搭配、创意家居、改造家和装修问问等角度进行切入,涵盖了从家居到装修等系列知识内容,用户通过旗下账号可以满足一站式学习需求。

我选取了两个比较有特色的账号来分析:其中一个以设计师个人IP为内容输出。在装修家居领域,用户除了会关注品牌层面输出的内容外,还会格外关注设计师输出的内容,从某种程度上来说,装修用户对品牌的认知,是从设计师开始的。为此,新居网以设计师为人设,打造了多个设计师IP形象。

这个名为“设计师阿爽”的快手账号,目前有124.5万的粉丝量。内容的输出以“阿爽”作为主角,从设计的角度来和大家分享装修家居类的知识,从内容的权威性上来对用户的心智进行灌输。

每条内容都会有一个明确的话题点,以便引导用户更好地理解内容的主线是什么。同时,为了增强“设计师”的真实度,获取用户更深的信任感,还会出现以手绘图为背景的道具。

通过快手短视频的内容普及,对于一些有深层次需求的用户,团队还会将用户引导到微信号里,进行更深层次的解答。





如上述提到,很多用户都是从互联网的图文时代走过来的,已经熟悉了图文讲解内容的“快速获取信息”形式。为了更好地满足这部分用户的需求,新居网短视频团队通过短视频的形式,来呈现图文内容。

这个名为“家居指南精选”的抖音号,也是新居网旗下的账号之一。目前有119万粉丝,其主打的内容就是将常见的装修知识,做成精美的图文视频形式。



这样的内容能收到用户的好评吗?带着同样的疑问,笔者曾和该账号的运营人员有过交流,他向我透露到,三个月前有一条内容竟然在短短的24小时内暴增至1700多万播放量,新增粉丝24万,点赞64万,评论2100多条,转发收藏8.6万。

虽然单条视频的数据量不能代表全部,但从整个账号的运营数据来看,新居网的短视频团队抓住了这部分用户的需求。



总结来说,新居网在打造品牌的网红之路上并没有脱离产品本身,而正是基于产品结合当前最流行的新媒体方式,去和用户建立沟通培养感情,塑造在用户心智中的形象。

2、 把每次接触都变成深度沟通的机会

除了像新居网一样把自己打造成网红,帮助客户建立感性上的认知。同样把每次和客户接触的机会变成一次深度沟通,也是帮助客户建立感性认知的方法。

有个例子是这样的:顾家家居济南门店有位设计师,今年5月份的时候做了45个方案,最终成交的客户数竟然高达37个,当月的销售额更是突破150万。

这其中只有25个客户是他亲自上门量尺的,剩下的都是客户带图纸上门或导购去量尺。据说这样的“爆款”设计师在济南门店并不是个案。

那么如何把每次的接触都变成深度沟通的机会呢?

①将方案沟通前置

业主和设计师沟通方案,就是最深度的沟通方式之一。但按照通常的流程来看,一般方案沟通都会在非常后期的流程,那么如何将这个场景进行前置,在和客户首次接触时就能直接沟通方案呢?

这里要拆分成两个场景,一个是如何提升首次进店客户的时长,另外一个是如何将有初步意向的客户变成可以坐下来聊方案的客户。在门店有过多年销售经验的朋友都知道,潜在客户进店的前3~5分钟,是决定客户能否成交的关键点。

如若在此时能和客户建立较为充分的沟通,那么后期的成交率将会大大提升。那么顾家济南门店是如何充分抓住这黄金的3~5分钟呢?

将产品融入方案,提升客户的留店时间

顾家通过酷家乐3d设计软件,对门店的产品分别创建了一套720度全景图。在全景图里,顾家的某款单品结合软装设计融于一体,等于提前将产品放入了客户的家。

客户通过二维码进入到产品所处的全景图后,能够激发客户对产品的感性认知,同时提升客户对单品的停留时长。

从营销的角度来说,越多的产品信息进入客户的心智,客户对产品产生兴趣概率则越大。那么客户在与导购沟通的时候,话题将自然打开,建立沟通则是成交的开始。



将需求变成场景,提升客户的信任度

按家居企业的做法,在客户对品牌有初步了解后,一般都会邀请设计师上门量尺做方案,然后在若干时间后再次邀请上门店看方案。

这样的营销流程有一个明显的弊端,由于越来越多的家居企业提供免费量尺设计服务,业主会很随性的分别邀请不同的品牌走上述的流程。

由于事先并没有充分的沟通和建立信任,导致客户最终的进店率很低,而且客户对设计师所做的方案也很难感到满意。

顾家济南门店深知其中的痛点,方案才是沟通的最好工具。因此他们巧妙地借助酷家乐快速设计的能力,将客户模糊的需求在第一次接触时,就转换成具体的场景来进行沟通。

客户首次进店后,设计师会根据与客户的沟通情况快速出草图。设计师一边现场设计,一边了解客户想法。通过这个双向互动的过程,设计师能够准确的把握客户的真实需求,同时客户也容易对设计师产生更深的信任感。

通过上述两种方式,将原本要走完上门量尺再出设计方案,最后上门看方案的流程进行了优化,将原本放在最后的深度沟通场景进行前置,让每次进店的客户都能建立产品以外的感性认知。

②将产品深度体验前置

业主通过品牌广告或朋友介绍,会通过搜索微信公众号的形式来了解某个意向品牌,这个流程已经逐步成为习惯。如若品牌这时候能够在公众号上以更为丰富的形式展示给客户,那么客户进店的意愿不仅会加强,而且对品牌的认同度也会进一步提升。

在过去,家居企业受限于互联网技术发展的原因,只能通过图文的形式来展示产品,图文的展现方式更多是在理性的角度去描述产品及附加一些平面图。

说到这里,大家又想起了笔者在文章开篇所提到的:如若品牌反复和客户提到的是产品的功能,特性,那么就是在帮助客户建立理性的思考,客户对品牌很难建立起直观的认知。



一些对互联网技术敏感的家居企业,开始留意到市场上有越来越多的3d设计软件出现,他们发现通过3d设计软件呈现的720度全景图,不仅能够更好的展现产品,更是让客户感觉身临其境之中。

比如一张沙发椅,潜在客户通过家居品牌的微信公众号看完图文介绍后,同时还能一键转换成720度全景图,提前了解到这张沙发放在具体的软装环境下的样子。

通过这种720度全景展示的方式,客户原本需要通过到门店来了解产品,现在直接通过微信就能完成。那么等到客户再进入该品牌的门店时,客户对品牌的认同感会进一步提升。



这种将门店场景前置的方式究竟效果如何?有家居企业专门做过测试。清远顾家门店,通过朋友圈广告投放来获取本地客户。

虽然广告的表达形式和其他同行品牌没有太大的差别,但由于该门店在广告的呈现上使用的是720度全景图,结果广告的转化效率要远远高于同行。

有一项数据对比显示:该门店在总花费4000多元的情况下,就获得20多个精准的进店客户,并且都要求上门量尺做方案。清远顾家店这次投放,获取一个精准客户的成本不到200元,远远低于同行500~800元的成本。



由此可见,家居品牌通过720度全景图的方式,将在门店或设计方案才能体验到的真实感前置,能够大大提升客户对品牌的认知度。

本文提到的两种方式,仅仅只是帮助客户去建立感性认知的方法,家居企业还可以探讨更多的手段,帮助客户更好的去辨识品牌,选择品牌。 查看全部
大多数家居企业的营销方式,都是在激发客户理性的思考,采用的是理性营销的思路。

什么是理性营销? 门店导购反复向客户介绍的是:产品的功能特点、板材样式、材料价格和免费量尺设计。

客户在家居卖场逛了一圈,对接触的数家品牌所建立的认知高度统一:板材很好,功能强大,环保性很好,价格很贵。唯一的区别是:每家的明星代言人都不一样。

客户表示很难做出选择,那么品牌如何引导客户从感性层面选择自己中意的产品呢?

一、把品牌打造成网红,而不仅仅只是依赖明星

不能说明星营销在开始有效,但当具有一定规模的家居企业都标配明星的时候,明星所能够证明的仅仅只是这个家居品牌具有一定的实力。

至于是舒淇代言的索菲亚更好,还是周迅代言的尚品宅配更好,客户很难从中做出感性层面的区分。

至多某个客户喜欢周迅多一点,从而感性的选择尚品宅配,但这会成为越来越小的概率性事件。

但如果家居品牌本身就是网红,那么该品牌对网红背后的粉丝来说是具有高度辨识度的。近年来越来越多的网红品牌崛起,其背后的销量非常可观。

在家居界,新居网(尚品宅配集团旗下互联网公司)就是一个把自己打造成网红的代表案例。

据新居网的副总经理彭海亮先生介绍,旗下的维意定制和尚品宅配两个品牌,仅在短视频新媒体平台近20个矩阵号上(如抖音,快手,西瓜视频),就有超过3000万的粉丝数。

其中维意定制的单个官方抖音号,就有超过460万的粉丝数,成为全国企业号里的第一名。另外一个尚品宅配的单个官方抖音号也有200多万的粉丝数,在全国企业号里也排在前十名。



装修家居的购买是一个极为低频冷门的需求,并且用户群极为不精准,新居网为何会选择短视频的形式来打造品牌的网红气质呢?

1、从竞争需求到竞争心智

正如前面所分析,装修家居购买是一个低频行为,并且是一个冷门行业。如若等到用户有了购买需求再来进行营销,就会陷入到红海竞争层面,和同行的营销竞争会异常的激烈。

一些聪明的品牌也看到了同样的问题,于是将低频的装修家居品牌当作快消品品牌来经营。

按照过去的营销方式,如若广泛地去进行用户覆盖,由于用户群定位不精准,导致营销成本居高不下并且作用也非常有限。

没有到装修家居购买阶段的用户,很难记住装修家居品牌,因此这样的营销投入产出比很低。很多企业因此陷入营销僵局。

而新居网巧妙地借助了短视频营销成本低并且内容形式丰富的特点,像体育用品营销一样玩转装修家居行业,提前渗透用户的心智,在用户人生成长的维度上进行陪伴。

众多知名体育用品品牌,它们会提前布局到用户的小学及中学阶段,在小学及中学的校园进行大量的体育用品赞助,伴随着潜在用户的人生成长过程进行品牌灌输。等他们真正具有购买力的时候,早已经被这些伴随他们成长的品牌所影响。

因此,新居网的短视频内容策略,不仅仅只是对当前有装修家居需求的用户进行心理暗示,更是对未来的用户群体施加影响。

一个用户如若从小开始伴随新居网的内容一起成长,无论后续自己装修还是推荐亲戚朋友装修,都会受到新居网的影响,这种品牌资产的无形价值是非常巨大的。

如若有留意观察用户在新居网的短视频账号旗下的评论,经常会发现有意思的评论:我又膨胀了,作为一名学生,我缺的是装修知识吗?我缺的是一套房子啊。

新居网的很多短视频用户,把看装修家居的短视频内容,当成了日常娱乐的一部分,由此可见他们已经在这个节点上做出了巧妙的衔接突破。

2、真人上镜,把枯燥的装修家居知识演绎成段子

通常家居企业在运作新媒体的时候,都喜欢用图文的形式讲“大道理”。不仅客户听不懂,而且所讲的装饰家居知识过深,让客户接受的信息严重过载。

新居网的短视频创意团队,将每个枯燥的知识点都结合实际场景演绎出来,让用户不仅听得懂,而且喜欢看。

比如在一个讲卫生间地漏的短视频,就通过找出问题点+知识讲解的方式来输出内容。该视频的创意是:业主发现了卫生间有异味,然后到处寻找异味的来源,最后确认是地漏的问题。

发现问题后,业主再通过生动的图文形式来讲解地漏的选择及施工要求。通过几十秒的讲解,让用户快速明白了地漏的重要性及如何规避上述问题。

虽然这类的短视频内容,不如美女唱歌卖萌等那么火,但是内容的实用性及对用户心智的渗透,绝不是抖抖段子所能比拟的。因此不难总结出,一则能够真正影响用户心智的短视频,一定是有用+有趣的,只有这样用户才能得到一个良好的学习反馈。

二、知识精选为内容输出点

1、打造多个形象满足不同的需求

新居网为了满足用户在不同场景下的内容需求,因此不局限于维意定制和尚品宅配两个官方号。

还分别以:设计师、家居商品严选、新家搭配、创意家居、改造家和装修问问等角度进行切入,涵盖了从家居到装修等系列知识内容,用户通过旗下账号可以满足一站式学习需求。

我选取了两个比较有特色的账号来分析:其中一个以设计师个人IP为内容输出。在装修家居领域,用户除了会关注品牌层面输出的内容外,还会格外关注设计师输出的内容,从某种程度上来说,装修用户对品牌的认知,是从设计师开始的。为此,新居网以设计师为人设,打造了多个设计师IP形象。

这个名为“设计师阿爽”的快手账号,目前有124.5万的粉丝量。内容的输出以“阿爽”作为主角,从设计的角度来和大家分享装修家居类的知识,从内容的权威性上来对用户的心智进行灌输。

每条内容都会有一个明确的话题点,以便引导用户更好地理解内容的主线是什么。同时,为了增强“设计师”的真实度,获取用户更深的信任感,还会出现以手绘图为背景的道具。

通过快手短视频的内容普及,对于一些有深层次需求的用户,团队还会将用户引导到微信号里,进行更深层次的解答。





如上述提到,很多用户都是从互联网的图文时代走过来的,已经熟悉了图文讲解内容的“快速获取信息”形式。为了更好地满足这部分用户的需求,新居网短视频团队通过短视频的形式,来呈现图文内容。

这个名为“家居指南精选”的抖音号,也是新居网旗下的账号之一。目前有119万粉丝,其主打的内容就是将常见的装修知识,做成精美的图文视频形式。



这样的内容能收到用户的好评吗?带着同样的疑问,笔者曾和该账号的运营人员有过交流,他向我透露到,三个月前有一条内容竟然在短短的24小时内暴增至1700多万播放量,新增粉丝24万,点赞64万,评论2100多条,转发收藏8.6万。

虽然单条视频的数据量不能代表全部,但从整个账号的运营数据来看,新居网的短视频团队抓住了这部分用户的需求。



总结来说,新居网在打造品牌的网红之路上并没有脱离产品本身,而正是基于产品结合当前最流行的新媒体方式,去和用户建立沟通培养感情,塑造在用户心智中的形象。

2、 把每次接触都变成深度沟通的机会

除了像新居网一样把自己打造成网红,帮助客户建立感性上的认知。同样把每次和客户接触的机会变成一次深度沟通,也是帮助客户建立感性认知的方法。

有个例子是这样的:顾家家居济南门店有位设计师,今年5月份的时候做了45个方案,最终成交的客户数竟然高达37个,当月的销售额更是突破150万。

这其中只有25个客户是他亲自上门量尺的,剩下的都是客户带图纸上门或导购去量尺。据说这样的“爆款”设计师在济南门店并不是个案。

那么如何把每次的接触都变成深度沟通的机会呢?

①将方案沟通前置

业主和设计师沟通方案,就是最深度的沟通方式之一。但按照通常的流程来看,一般方案沟通都会在非常后期的流程,那么如何将这个场景进行前置,在和客户首次接触时就能直接沟通方案呢?

这里要拆分成两个场景,一个是如何提升首次进店客户的时长,另外一个是如何将有初步意向的客户变成可以坐下来聊方案的客户。在门店有过多年销售经验的朋友都知道,潜在客户进店的前3~5分钟,是决定客户能否成交的关键点。

如若在此时能和客户建立较为充分的沟通,那么后期的成交率将会大大提升。那么顾家济南门店是如何充分抓住这黄金的3~5分钟呢?

将产品融入方案,提升客户的留店时间

顾家通过酷家乐3d设计软件,对门店的产品分别创建了一套720度全景图。在全景图里,顾家的某款单品结合软装设计融于一体,等于提前将产品放入了客户的家。

客户通过二维码进入到产品所处的全景图后,能够激发客户对产品的感性认知,同时提升客户对单品的停留时长。

从营销的角度来说,越多的产品信息进入客户的心智,客户对产品产生兴趣概率则越大。那么客户在与导购沟通的时候,话题将自然打开,建立沟通则是成交的开始。



将需求变成场景,提升客户的信任度

按家居企业的做法,在客户对品牌有初步了解后,一般都会邀请设计师上门量尺做方案,然后在若干时间后再次邀请上门店看方案。

这样的营销流程有一个明显的弊端,由于越来越多的家居企业提供免费量尺设计服务,业主会很随性的分别邀请不同的品牌走上述的流程。

由于事先并没有充分的沟通和建立信任,导致客户最终的进店率很低,而且客户对设计师所做的方案也很难感到满意。

顾家济南门店深知其中的痛点,方案才是沟通的最好工具。因此他们巧妙地借助酷家乐快速设计的能力,将客户模糊的需求在第一次接触时,就转换成具体的场景来进行沟通。

客户首次进店后,设计师会根据与客户的沟通情况快速出草图。设计师一边现场设计,一边了解客户想法。通过这个双向互动的过程,设计师能够准确的把握客户的真实需求,同时客户也容易对设计师产生更深的信任感。

通过上述两种方式,将原本要走完上门量尺再出设计方案,最后上门看方案的流程进行了优化,将原本放在最后的深度沟通场景进行前置,让每次进店的客户都能建立产品以外的感性认知。

②将产品深度体验前置

业主通过品牌广告或朋友介绍,会通过搜索微信公众号的形式来了解某个意向品牌,这个流程已经逐步成为习惯。如若品牌这时候能够在公众号上以更为丰富的形式展示给客户,那么客户进店的意愿不仅会加强,而且对品牌的认同度也会进一步提升。

在过去,家居企业受限于互联网技术发展的原因,只能通过图文的形式来展示产品,图文的展现方式更多是在理性的角度去描述产品及附加一些平面图。

说到这里,大家又想起了笔者在文章开篇所提到的:如若品牌反复和客户提到的是产品的功能,特性,那么就是在帮助客户建立理性的思考,客户对品牌很难建立起直观的认知。



一些对互联网技术敏感的家居企业,开始留意到市场上有越来越多的3d设计软件出现,他们发现通过3d设计软件呈现的720度全景图,不仅能够更好的展现产品,更是让客户感觉身临其境之中。

比如一张沙发椅,潜在客户通过家居品牌的微信公众号看完图文介绍后,同时还能一键转换成720度全景图,提前了解到这张沙发放在具体的软装环境下的样子。

通过这种720度全景展示的方式,客户原本需要通过到门店来了解产品,现在直接通过微信就能完成。那么等到客户再进入该品牌的门店时,客户对品牌的认同感会进一步提升。



这种将门店场景前置的方式究竟效果如何?有家居企业专门做过测试。清远顾家门店,通过朋友圈广告投放来获取本地客户。

虽然广告的表达形式和其他同行品牌没有太大的差别,但由于该门店在广告的呈现上使用的是720度全景图,结果广告的转化效率要远远高于同行。

有一项数据对比显示:该门店在总花费4000多元的情况下,就获得20多个精准的进店客户,并且都要求上门量尺做方案。清远顾家店这次投放,获取一个精准客户的成本不到200元,远远低于同行500~800元的成本。



由此可见,家居品牌通过720度全景图的方式,将在门店或设计方案才能体验到的真实感前置,能够大大提升客户对品牌的认知度。

本文提到的两种方式,仅仅只是帮助客户去建立感性认知的方法,家居企业还可以探讨更多的手段,帮助客户更好的去辨识品牌,选择品牌。

爆爆爆!抖音疯狂爆粉就靠这个视频!

Applealmond 发表了文章 • 2018-09-22 08:24 • 来自相关话题

我今天很开心,因为在上周的文章里我一直想传达给大家这样的一个概念,“泛流量是最好引流的,学会针对流量提供产品,就能在网赚中获取主动权。”并且,从二哥他们口中得知,最近有不少朋友来咨询如何对泛流量引流。这说明我的文章没有白费!

那么泛流量到底怎么引流效果最好最快呢?那还用说,当然是玩抖音呀!

今天我就来给大家分享一下,抖音疯狂爆粉的绝佳玩法!

1. 用小游戏视频爆粉赚钱!



抖音上其实有很多轻量但大众的视频类型,例如小游戏视频就是一个不错的泛流量引流方式。

像最近刷榜的益智类手机小游戏Happy Glass在抖音上就有一个不错的引流效果,只要你挑选游戏中存在一定难度的关卡,然后录制成视频,无论是成功通关的还是各种失败的都可以。

然后发到抖音上,在简介里写,“高智商的各位,这关怎么过?在线等,很急!”,用这样的方式可以很好的造成评论区的火热,从而达到一个涨粉的效果。

如果你把自己的抖音帐号头像名称做一个修改,例如“tiptip游戏推荐”,简介中写到“XXXX(公众号名称),每天推荐一款精品游戏”,配合这类小游戏视频爆粉很是轻松。



当你的帐号累积了一定量的粉丝后,你完全可以每天推荐一款安卓小游戏,并放出相应的apk安装包,而这就可以发展成为一个CPA项目。例如一些厂家需要做游戏推广需要下载量安装量,那么从你这的链接下载的用户越多,你的CPA收益也就越高。

2. 用测试视频爆粉!

为什么Happy Glass的小游戏视频能够达到这样的效果呢?因为这款益智游戏很容易和用户产生互动,因为在面对游戏的时候绝大部分人都会化身为“我上我也行”的“嘴强王者”,加上益智类游戏的思考解谜是一个很有趣的过程,所以用户会对这样的视频很感兴趣。

那么抓住这个核心逻辑,其实还有一类视频也可以达到同样的效果,那就是各类测试题。



你只需要在百度里搜索“视觉测试图”,就可以找到大量的视频素材,常见的有“上图中一共有几个人?”“以下那个的颜色最深?”等等,这些图片都是可以用来制作成视频的,并且视频内容符合前面提到的互动逻辑。



还有一类有着不错泛流量受众的就是各种测试题,这里我们优先选测“单题测试”和“记录自己选择各选项数量”的这两种形式的测试题。

这种题目也是很好的视频素材,只需要在抖音的视频限时时间里放出这些文字题目,并暗示“添加XXX关注XXX获取测试结果”,玩一次赤裸裸的引流。其带来的效果完全可以用“爆”这个字来形容。

3. 如何制作成视频

这样的素材怎么制作成视频呢?其实方法也很简单,对于小游戏类的,我们直接采用手机录屏软件就可以了,控制好视频的长度做一个后期剪辑与字幕插入即可。



对于第二种测试题的小视频我们则可以利用PPT来进行制作,像上图这样简单的给出一个标题,然后放出测试的题目,最后引导用户在简介中寻找答案,此时你的简介就可以直接写上自己的微信号。



在一些特殊版本的WPS中是可以直接把PPT保存成视频文件的,非特殊版本是需要付费才能使用这个功能的。



在网上也有一些可以将已做好的PPT文件转化为视频的工具。

4. 这个玩法的爆粉效果如何?



现在在抖音上依靠这个方法爆粉的人大有人在,并且都有一个不错的效果,每个视频的用户反馈都比较不错,基本上10天左右的时间就可以打造出一个10万粉以上的抖音帐号。

当然除了这个玩法以外,在抖音上还有着一些其他的爆粉方法,有朋友依靠自己的方法一个视频日引万粉!但所有的方法都有一个共性,那就是抛出话题与用户造成互动才是爆粉的关键所在。

5. 只有抖音能这样玩吗?

思维一定不要太局限,并不是只有抖音可以用这样的方式来操作,除开抖音与其他类似的短视频平台,我们还可以在微博、ins、公众号、自媒体平台等场景下套用这个模式。

有的朋友说微博淘客的初始真实粉丝很难获得,那么你为什么不试试这个视频玩法呢?还有朋友说自己的公众号涨粉困难,那么测试类H5页面和公众号绑定可以解决你的问题。

只要流量到了自己手中,哪怕你是单纯地开通流量主都可以获得不错的收益。更何况是用之前分享给大家的,“泛流量是最好引流的,学会针对流量提供产品,就能在网赚中获取主动权。”这个概念呢?

爆粉,就是这么简单! 查看全部
我今天很开心,因为在上周的文章里我一直想传达给大家这样的一个概念,“泛流量是最好引流的,学会针对流量提供产品,就能在网赚中获取主动权。”并且,从二哥他们口中得知,最近有不少朋友来咨询如何对泛流量引流。这说明我的文章没有白费!

那么泛流量到底怎么引流效果最好最快呢?那还用说,当然是玩抖音呀!

今天我就来给大家分享一下,抖音疯狂爆粉的绝佳玩法!

1. 用小游戏视频爆粉赚钱!



抖音上其实有很多轻量但大众的视频类型,例如小游戏视频就是一个不错的泛流量引流方式。

像最近刷榜的益智类手机小游戏Happy Glass在抖音上就有一个不错的引流效果,只要你挑选游戏中存在一定难度的关卡,然后录制成视频,无论是成功通关的还是各种失败的都可以。

然后发到抖音上,在简介里写,“高智商的各位,这关怎么过?在线等,很急!”,用这样的方式可以很好的造成评论区的火热,从而达到一个涨粉的效果。

如果你把自己的抖音帐号头像名称做一个修改,例如“tiptip游戏推荐”,简介中写到“XXXX(公众号名称),每天推荐一款精品游戏”,配合这类小游戏视频爆粉很是轻松。



当你的帐号累积了一定量的粉丝后,你完全可以每天推荐一款安卓小游戏,并放出相应的apk安装包,而这就可以发展成为一个CPA项目。例如一些厂家需要做游戏推广需要下载量安装量,那么从你这的链接下载的用户越多,你的CPA收益也就越高。

2. 用测试视频爆粉!

为什么Happy Glass的小游戏视频能够达到这样的效果呢?因为这款益智游戏很容易和用户产生互动,因为在面对游戏的时候绝大部分人都会化身为“我上我也行”“嘴强王者”,加上益智类游戏的思考解谜是一个很有趣的过程,所以用户会对这样的视频很感兴趣。

那么抓住这个核心逻辑,其实还有一类视频也可以达到同样的效果,那就是各类测试题。



你只需要在百度里搜索“视觉测试图”,就可以找到大量的视频素材,常见的有“上图中一共有几个人?”“以下那个的颜色最深?”等等,这些图片都是可以用来制作成视频的,并且视频内容符合前面提到的互动逻辑。



还有一类有着不错泛流量受众的就是各种测试题,这里我们优先选测“单题测试”“记录自己选择各选项数量”的这两种形式的测试题。

这种题目也是很好的视频素材,只需要在抖音的视频限时时间里放出这些文字题目,并暗示“添加XXX关注XXX获取测试结果”,玩一次赤裸裸的引流。其带来的效果完全可以用“爆”这个字来形容。

3. 如何制作成视频

这样的素材怎么制作成视频呢?其实方法也很简单,对于小游戏类的,我们直接采用手机录屏软件就可以了,控制好视频的长度做一个后期剪辑与字幕插入即可。



对于第二种测试题的小视频我们则可以利用PPT来进行制作,像上图这样简单的给出一个标题,然后放出测试的题目,最后引导用户在简介中寻找答案,此时你的简介就可以直接写上自己的微信号。



在一些特殊版本的WPS中是可以直接把PPT保存成视频文件的,非特殊版本是需要付费才能使用这个功能的。



在网上也有一些可以将已做好的PPT文件转化为视频的工具。

4. 这个玩法的爆粉效果如何?



现在在抖音上依靠这个方法爆粉的人大有人在,并且都有一个不错的效果,每个视频的用户反馈都比较不错,基本上10天左右的时间就可以打造出一个10万粉以上的抖音帐号。

当然除了这个玩法以外,在抖音上还有着一些其他的爆粉方法,有朋友依靠自己的方法一个视频日引万粉!但所有的方法都有一个共性,那就是抛出话题与用户造成互动才是爆粉的关键所在。

5. 只有抖音能这样玩吗?

思维一定不要太局限,并不是只有抖音可以用这样的方式来操作,除开抖音与其他类似的短视频平台,我们还可以在微博、ins、公众号、自媒体平台等场景下套用这个模式。

有的朋友说微博淘客的初始真实粉丝很难获得,那么你为什么不试试这个视频玩法呢?还有朋友说自己的公众号涨粉困难,那么测试类H5页面和公众号绑定可以解决你的问题。

只要流量到了自己手中,哪怕你是单纯地开通流量主都可以获得不错的收益。更何况是用之前分享给大家的,“泛流量是最好引流的,学会针对流量提供产品,就能在网赚中获取主动权。”这个概念呢?

爆粉,就是这么简单!

微信力推微视背后,有4点思考与你分享

Applealmond 发表了文章 • 2018-09-22 08:16 • 来自相关话题

常刷微信的细心朋友最近应该有所发现:朋友圈出现了微视的推广入口!



于是小编迅速点击进去看了看,按照如下左一的页面,跳转到了微视产品内,随后进入拍摄页面。拍摄视频的过程中可以点击“魔法”(图三左下角)增加一些效果。完成拍摄之后无法直接跳回微信发布,需要点击“预览”(图三右下角),然后进入预览界面,之后点击“前往微信”,回到微信发布内容。



从发布流程上来看,使用微视拍摄增加了操作的环节和时长,整个过程变得复杂,但相比于朋友圈自带的短视频功能,微视作为一个摄像工具,要好用得多。比如说,更高的清晰度,更好的美颜效果和各类“魔法”,例如上图中出现的“skr”。

不过,可以想到的是,腾讯的目的当然不仅仅是提升朋友圈视频内容的清晰度这么简单。这个还在灰度测试中的“限时推广”,绝并不是个简单的功能更新。

一方面,将微视引入到朋友圈的视频拍摄中,可以依托微信的巨大流量,为微视导流,扶持微视的成长,另一方面这相当于升级了朋友圈的摄影工具,这很有可能帮助更多人回到朋友圈中发短视频。

微信作为腾讯最核心的产品,任何一点变动,都会涉及到方方面面的影响。而且,近几年,除了阿里以外,近乎无敌的腾讯,今年针对微信几次重要的产品功能变动,几乎都会涉及到对头条系产品的防范,这次,想来也不意外。

下面,我们就围绕着这次功能更新,说几点我们的观察与思考。

腾讯扶持微视的动作从未停止



今年4月份,一张“微视短视频说明书”流出,瞬间引爆了舆论,也将微视这款一直不为人知的产品推到众人的眼前。微视的复出也意味着,面对着抖音的崛起,腾讯终于要正面应战了。



说明书中透露,腾讯将投入30亿补贴微视,批量引入短视频内容生产者。

5月18日,腾讯官方发布《关于进一步升级外链管理规则的公告》,公告明确提出“外部链接不得在未得信息网络传播试听节目许可等法定证照的情况下,以任何形式传播含有视听节目的内容”

这份公告被看作直指头条系的产品抖音,意在封杀抖音在微信内部的传播链条。

又过了几日,至5月下旬,微信曾经短暂灰度测试过一个功能,试图将用户在朋友圈拍摄的视频同步到微视中来,而且这个同步是强制性的——只要你发的不是仅自己可见的视频,就要同步到微视上。简言之,这仍然是一次为微视导流的尝试。



6月中旬,微视更新了达人补贴计划,但这次补贴调整引起了达人们强烈反抗。

6月15日,QQ放开了微视、快手分享。

而这次,用限时推广的方式,腾讯再次开放朋友圈为微视导流。

从时间线上来看,腾讯对微视的扶持不可谓不多,而微信读这款兄弟产品的帮扶更是有目共睹,以至于常常有人打趣到:



然而,从现在情况来看,腾讯对微视的扶持效果并不明显。而根据易观千帆的数据显示,自2017年12月至今,微视的次月用户留存从未高过于15%。

想来以产品见长的腾讯,这次在短视频领域上,实在是没有在产品层面有任何过人的表现,着实让人有些惊讶。

“头腾”大战的延续



尽管此次只是一个小的功能更新,但这次的动作仍然可以视作“头腾”大战的延续。

简单回溯一下,我们就会发现,头腾大战在几年前就已经开始了,只是到了今年上半年发展到了一个剑拔弩张的阶段。

2年以前,也就是2016年的“头腾”大战,还集中在资讯领域。随着资讯类产品“今日头条”的强势崛起,腾讯推出“天天快报”试图阻击。当时的争论还围绕着社交分发与算法分发谁更胜一筹这个维度上,而由于腾讯系内部公众号内容+社交链带来的用户粘性,头条系并不被大多数人看好。

然而,随着抖音的崛起,双方的战争局势突变,直接转换了一个战场的同时,双方的力量对比也发生了变化,头条系的实力与过去不可同日而语。

而本次,微信将微视作为视频拍摄的工具引入朋友圈,就是这次大战的一个延续环节,背后绝对不是一次漫不经心的推广——它是少有得在朋友圈功能中直接上线的变动,其背后是腾讯对都抖音这款产品与日剧增的忌惮。

因此,我们也不禁要追问一句:为什么抖音让腾讯如此害怕?

抖音在今年春节期间迎来了一波强势增长,到了3月份的时候,已经拥有3亿的月活用户,随后张一鸣宣布全球月活用户达到5亿。但这还不是全部。更重要的是,抖音和过去头条系的产品不一样,它是一个拥有强大二级入口的产品。

三节课联合创始人黄有璨在《宣战抖音!腾讯与头条之战的新局面与猜想》中说到:

我们可以把互联网世界中的“入口”分为“一级入口”和“二级入口”。其中,一级入口是用户进入互联网环境获取更多信息和服务的第一载体,典型如搜索、门户、应用商店、杀毒软件、关系链或算法主导的个性化内容推荐,皆可视为“一级入口”。

而所谓的二级入口,则是用户可以在互联网环境中通过某个信息载体(往往是某种内容),自然跳转到另一项产品或服务中,比如说,用户通过知乎的某个回答跳转到了淘宝店铺,通过豆瓣上的某个书评去了亚马逊,通过一个学习类微信大号的文章去买了很多课,等等。

以这个逻辑来看,腾讯生态下,其实拥有一个极为强大的一级入口,以及依赖着微信公号这样的东西,拥有了无数“二级入口”和多样化的商业产品+变现手段。

而头条的状态是:拥有一个还算不错,但弱于腾讯的一级入口,不具备什么太强的二级入口,商业产品和变现手段也较为单一。

这样的逻辑下,头条注定很难在微信面前占得先机,也难怪了腾讯始终一副爱答不理的姿态。

而抖音的崛起,可能第一次让头条看到了自己将会拥有一个强大的“二级入口”的机会,也第一次把腾讯与头条之争,上升到了“变现路径和变现手段之争”和“生态之争”。

举个极端例子,假如像咪蒙和三节课等这样的大号、机构发现原来在抖音是可以通过短视频卖货卖课变现的,且有可能比苦逼哈哈写文章来得更容易,从而纷纷调转桥头,开始轻视微信公号,在抖音投入更大精力,甚至是把微信公号的粉丝批量导向抖音的话,这会对微信覆盖下的内容生态带来多少冲击?

就更不用说,对于在互联网世界中成功开拓了无数疆土的腾讯来说,“电商”始终是一块未能啃下的硬骨头,且恰恰是在现金流最为充沛的电商领域,诞生了迄今为止腾讯的最大对手——阿里。

此消彼长之下,腾讯的紧张与重视,就更容易理解。

所以说,抖音“二级入口”的形成,让它成为一个独立的、可以靠内容实现用户在社区内长期留存、互动的产品。这点,让抖音具备了无限的可能性。

我们再换个角度来解读上边这段话,抖音的崛起不仅仅是一个内容产品的崛起,而是一个内容生态的崛起。

在抖音尚未出现之前,腾讯在“内容”这个大的领域下拥有着无可争议的霸主地位,微信、QQ这两款产品在内容+社交上的完美结合,让腾讯通过内容占据了社交流量的入口,而在各个细分的内容领域之下,例如腾讯视频、腾讯游戏、阅文集团——腾讯几乎在每一个垂直细分领域都做到了最头部的位置上,这让腾讯认为,在互联网内容这个维度上,自己几乎拥有垄断性的地位,没有对手。

而抖音的崛起几乎可以说是打到了腾讯的命脉上。

它在腾讯系之外,形成了自己的内容生态。一个拥有巨大流量入口,可以顺畅实现用户的留存和转化的内容生态。而这意味着腾讯在内容领域的布局被撕开一个口子,由内容而衍生的各种商业可能性都不在自己的可控范围内。

而这,是腾讯不能忍受的。

微视为何如此乏力?



抖音和快手共同打开的短视频流量空间,在今年上半年继续疯狂扩张。而同时发生地是,各大互联网公司纷纷推出了自己的短视频产品,其中就包括了腾讯的微视、百度的好看,微博的爱动,还有很多人也许没有听过的,阿里的短视频产品“电流”。

抖音早期主要是依靠着漂亮的小哥哥小姐姐,以及各种宠物类视频做起来,如今,由于内容体量已经积累得非常大,以及大量优质的长尾内容,所以各类内容下都积累了数量庞大的优质内容,几乎可以覆盖到多样化的需求。

反观微视来看,由于在内容端主要采用了补贴的方式,根绝MCN的网站上的信息,价格大概在50元/万次阅读上,吸引的大部分是对价格敏感的用户,而非在内容创作上有热情和能力的用户。加之内容的定位不清,内容质量并不能让人满意。

俞军(前百度高级副总裁)老师有一个经典的产品价值公式:产品价值=(新体验-旧体验)-替换成本,在评判这种产品竞争时非常有效。

通常来看,短视频的体验,大概可以分为这样几个维度,分别是内容的生产、消费和分发。



内容生产端来看,我们刚刚提到了,微视并没有像抖音那样,强势介入到内容生产当中,更多是通过价格吸引创作者,这使得,大量的短视频其实都是直接复制自抖音,(也有传闻称,微视直接上传抖音的套路),定位不清晰,内容没有强运营,这让它在内容生产方面并不能形成抖音那样的优质的头部内容。

在消费层面,这一点虽然更多是个人的体验,但是,包括我在内的同事都表示,微视很难做到像抖音那样的沉浸式体验,很多内容很尴尬,很容易就会出戏,这一点也要稍差一些。

而最重要的分发,抖音在数据上的优势十分明显,微视除非调取微信上所有的个人信息,否则很难形成明显的优势,但倘若真是如此,微信要面对的问题可能就不是产品的竞争了。

而在换用成本上,微视一整个app的下载成本,对于已经拥有了抖音的用户来说,实在是一道难以跨越的鸿沟。

目前来看,从内容的生产、消费和分发方面,使用微视的新体验都无法超越在抖音的产品体验,所以即使在不用考虑替换成本的情况下,微视的胜算都很小,更何况,还要在大家手机中安装一个全新的app。

而要产生足够超出预期的新体验,甚至能够对抗抖音,打开自己的市场,胜负手就在是否能够找到内容的差异化点。考虑到微视目前的定位并不清晰,找到差异化的点仍然是一个需要面对的挑战。

短视频是否还有机会?



短视频产品不断收割流量的同时,各个垂直领域内的产品纷纷推出自己的短视频模块,例如体育类产品虎扑和懂球帝、美妆类“小红书”,以及知识社区知乎。



所以我们看到,这波依靠着短视频撑开的流量空间,不仅仅导致短视频类产品的涌现,同时也让各个垂直领域部分地短视频化。影响力不可谓不大。

那么短视频未来还有没有发展的空间呢?

我们认为未来在“细分垂类+短视频”这个方向下,短视频依然有比较大的发展空间:

可以以现有的细分产品的短视频模块为例来说明。

美妆购物类产品小红书,专门独立出来一个“视频”页面,放置在“推荐”页面之后,入口非常之浅,也可以看出产品团队对短视频内容吸引流量的信心。

在这个页面上,会有很多明星或者KOL,以视频的方式教用户怎么化妆。显然,在传授美妆技巧这种事,短视频所达成的“面授”相比于图文具备很大的优势。而事实上,确实有很多用户也会主动到小红书上通过视频来学习怎么化妆、护肤。

同样地,懂球帝也开辟了一个视频页面。在这个页面上,用户可以看到体育比赛视频的剪辑、球队训练的的视频或是国外一些搞笑类的体育视频。这些内容是也是图文无法高效传达的。而对于那些不满足于文字资讯类内容的用户来说,这部分短视频内容是被强需求的。

知乎亦然,短视频+知识的结合,也是一个很广的市场空间,面对这知乎上各种XXX是何种体验的问题,例如,住到豪宅中是何种体验?直接以视频的形式呈现的答案相比于文字答案简直称得上是降维打击。而对于更为专业的知识类问题,也可以考虑以用答主拍摄视频,以口述加上讲解的方式呈现。

不难发现,在很多细分垂直领域,都会有一些内容天然地更加适合用短视频来呈现。所以,在细分垂类+短视频这个方向上,未来仍有很大的视频生产空间和市场需求,我们也期待在健身、美食、设计等更多细分方向上,能够有更加专业的短视频产品出现。 查看全部
常刷微信的细心朋友最近应该有所发现:朋友圈出现了微视的推广入口!



于是小编迅速点击进去看了看,按照如下左一的页面,跳转到了微视产品内,随后进入拍摄页面。拍摄视频的过程中可以点击“魔法”(图三左下角)增加一些效果。完成拍摄之后无法直接跳回微信发布,需要点击“预览”(图三右下角),然后进入预览界面,之后点击“前往微信”,回到微信发布内容。



从发布流程上来看,使用微视拍摄增加了操作的环节和时长,整个过程变得复杂,但相比于朋友圈自带的短视频功能,微视作为一个摄像工具,要好用得多。比如说,更高的清晰度,更好的美颜效果和各类“魔法”,例如上图中出现的“skr”。

不过,可以想到的是,腾讯的目的当然不仅仅是提升朋友圈视频内容的清晰度这么简单。这个还在灰度测试中的“限时推广”,绝并不是个简单的功能更新。

一方面,将微视引入到朋友圈的视频拍摄中,可以依托微信的巨大流量,为微视导流,扶持微视的成长,另一方面这相当于升级了朋友圈的摄影工具,这很有可能帮助更多人回到朋友圈中发短视频。

微信作为腾讯最核心的产品,任何一点变动,都会涉及到方方面面的影响。而且,近几年,除了阿里以外,近乎无敌的腾讯,今年针对微信几次重要的产品功能变动,几乎都会涉及到对头条系产品的防范,这次,想来也不意外。

下面,我们就围绕着这次功能更新,说几点我们的观察与思考。

腾讯扶持微视的动作从未停止



今年4月份,一张“微视短视频说明书”流出,瞬间引爆了舆论,也将微视这款一直不为人知的产品推到众人的眼前。微视的复出也意味着,面对着抖音的崛起,腾讯终于要正面应战了。



说明书中透露,腾讯将投入30亿补贴微视,批量引入短视频内容生产者。

5月18日,腾讯官方发布《关于进一步升级外链管理规则的公告》,公告明确提出“外部链接不得在未得信息网络传播试听节目许可等法定证照的情况下,以任何形式传播含有视听节目的内容”

这份公告被看作直指头条系的产品抖音,意在封杀抖音在微信内部的传播链条。

又过了几日,至5月下旬,微信曾经短暂灰度测试过一个功能,试图将用户在朋友圈拍摄的视频同步到微视中来,而且这个同步是强制性的——只要你发的不是仅自己可见的视频,就要同步到微视上。简言之,这仍然是一次为微视导流的尝试。



6月中旬,微视更新了达人补贴计划,但这次补贴调整引起了达人们强烈反抗。

6月15日,QQ放开了微视、快手分享。

而这次,用限时推广的方式,腾讯再次开放朋友圈为微视导流。

从时间线上来看,腾讯对微视的扶持不可谓不多,而微信读这款兄弟产品的帮扶更是有目共睹,以至于常常有人打趣到:



然而,从现在情况来看,腾讯对微视的扶持效果并不明显。而根据易观千帆的数据显示,自2017年12月至今,微视的次月用户留存从未高过于15%。

想来以产品见长的腾讯,这次在短视频领域上,实在是没有在产品层面有任何过人的表现,着实让人有些惊讶。

“头腾”大战的延续



尽管此次只是一个小的功能更新,但这次的动作仍然可以视作“头腾”大战的延续。

简单回溯一下,我们就会发现,头腾大战在几年前就已经开始了,只是到了今年上半年发展到了一个剑拔弩张的阶段。

2年以前,也就是2016年的“头腾”大战,还集中在资讯领域。随着资讯类产品“今日头条”的强势崛起,腾讯推出“天天快报”试图阻击。当时的争论还围绕着社交分发与算法分发谁更胜一筹这个维度上,而由于腾讯系内部公众号内容+社交链带来的用户粘性,头条系并不被大多数人看好。

然而,随着抖音的崛起,双方的战争局势突变,直接转换了一个战场的同时,双方的力量对比也发生了变化,头条系的实力与过去不可同日而语。

而本次,微信将微视作为视频拍摄的工具引入朋友圈,就是这次大战的一个延续环节,背后绝对不是一次漫不经心的推广——它是少有得在朋友圈功能中直接上线的变动,其背后是腾讯对都抖音这款产品与日剧增的忌惮。

因此,我们也不禁要追问一句:为什么抖音让腾讯如此害怕?

抖音在今年春节期间迎来了一波强势增长,到了3月份的时候,已经拥有3亿的月活用户,随后张一鸣宣布全球月活用户达到5亿。但这还不是全部。更重要的是,抖音和过去头条系的产品不一样,它是一个拥有强大二级入口的产品

三节课联合创始人黄有璨在《宣战抖音!腾讯与头条之战的新局面与猜想》中说到:

我们可以把互联网世界中的“入口”分为“一级入口”和“二级入口”。其中,一级入口是用户进入互联网环境获取更多信息和服务的第一载体,典型如搜索、门户、应用商店、杀毒软件、关系链或算法主导的个性化内容推荐,皆可视为“一级入口”。

而所谓的二级入口,则是用户可以在互联网环境中通过某个信息载体(往往是某种内容),自然跳转到另一项产品或服务中,比如说,用户通过知乎的某个回答跳转到了淘宝店铺,通过豆瓣上的某个书评去了亚马逊,通过一个学习类微信大号的文章去买了很多课,等等。

以这个逻辑来看,腾讯生态下,其实拥有一个极为强大的一级入口,以及依赖着微信公号这样的东西,拥有了无数“二级入口”和多样化的商业产品+变现手段。

而头条的状态是:拥有一个还算不错,但弱于腾讯的一级入口,不具备什么太强的二级入口,商业产品和变现手段也较为单一。

这样的逻辑下,头条注定很难在微信面前占得先机,也难怪了腾讯始终一副爱答不理的姿态。

而抖音的崛起,可能第一次让头条看到了自己将会拥有一个强大的“二级入口”的机会,也第一次把腾讯与头条之争,上升到了“变现路径和变现手段之争”和“生态之争”。

举个极端例子,假如像咪蒙和三节课等这样的大号、机构发现原来在抖音是可以通过短视频卖货卖课变现的,且有可能比苦逼哈哈写文章来得更容易,从而纷纷调转桥头,开始轻视微信公号,在抖音投入更大精力,甚至是把微信公号的粉丝批量导向抖音的话,这会对微信覆盖下的内容生态带来多少冲击?

就更不用说,对于在互联网世界中成功开拓了无数疆土的腾讯来说,“电商”始终是一块未能啃下的硬骨头,且恰恰是在现金流最为充沛的电商领域,诞生了迄今为止腾讯的最大对手——阿里。

此消彼长之下,腾讯的紧张与重视,就更容易理解。

所以说,抖音“二级入口”的形成,让它成为一个独立的、可以靠内容实现用户在社区内长期留存、互动的产品。这点,让抖音具备了无限的可能性。

我们再换个角度来解读上边这段话,抖音的崛起不仅仅是一个内容产品的崛起,而是一个内容生态的崛起。

在抖音尚未出现之前,腾讯在“内容”这个大的领域下拥有着无可争议的霸主地位,微信、QQ这两款产品在内容+社交上的完美结合,让腾讯通过内容占据了社交流量的入口,而在各个细分的内容领域之下,例如腾讯视频、腾讯游戏、阅文集团——腾讯几乎在每一个垂直细分领域都做到了最头部的位置上,这让腾讯认为,在互联网内容这个维度上,自己几乎拥有垄断性的地位,没有对手。

而抖音的崛起几乎可以说是打到了腾讯的命脉上。

它在腾讯系之外,形成了自己的内容生态。一个拥有巨大流量入口,可以顺畅实现用户的留存和转化的内容生态。而这意味着腾讯在内容领域的布局被撕开一个口子,由内容而衍生的各种商业可能性都不在自己的可控范围内。

而这,是腾讯不能忍受的。

微视为何如此乏力?



抖音和快手共同打开的短视频流量空间,在今年上半年继续疯狂扩张。而同时发生地是,各大互联网公司纷纷推出了自己的短视频产品,其中就包括了腾讯的微视、百度的好看,微博的爱动,还有很多人也许没有听过的,阿里的短视频产品“电流”。

抖音早期主要是依靠着漂亮的小哥哥小姐姐,以及各种宠物类视频做起来,如今,由于内容体量已经积累得非常大,以及大量优质的长尾内容,所以各类内容下都积累了数量庞大的优质内容,几乎可以覆盖到多样化的需求。

反观微视来看,由于在内容端主要采用了补贴的方式,根绝MCN的网站上的信息,价格大概在50元/万次阅读上,吸引的大部分是对价格敏感的用户,而非在内容创作上有热情和能力的用户。加之内容的定位不清,内容质量并不能让人满意。

俞军(前百度高级副总裁)老师有一个经典的产品价值公式:产品价值=(新体验-旧体验)-替换成本,在评判这种产品竞争时非常有效。

通常来看,短视频的体验,大概可以分为这样几个维度,分别是内容的生产、消费和分发。



内容生产端来看,我们刚刚提到了,微视并没有像抖音那样,强势介入到内容生产当中,更多是通过价格吸引创作者,这使得,大量的短视频其实都是直接复制自抖音,(也有传闻称,微视直接上传抖音的套路),定位不清晰,内容没有强运营,这让它在内容生产方面并不能形成抖音那样的优质的头部内容。

在消费层面,这一点虽然更多是个人的体验,但是,包括我在内的同事都表示,微视很难做到像抖音那样的沉浸式体验,很多内容很尴尬,很容易就会出戏,这一点也要稍差一些。

而最重要的分发,抖音在数据上的优势十分明显,微视除非调取微信上所有的个人信息,否则很难形成明显的优势,但倘若真是如此,微信要面对的问题可能就不是产品的竞争了。

而在换用成本上,微视一整个app的下载成本,对于已经拥有了抖音的用户来说,实在是一道难以跨越的鸿沟。

目前来看,从内容的生产、消费和分发方面,使用微视的新体验都无法超越在抖音的产品体验,所以即使在不用考虑替换成本的情况下,微视的胜算都很小,更何况,还要在大家手机中安装一个全新的app。

而要产生足够超出预期的新体验,甚至能够对抗抖音,打开自己的市场,胜负手就在是否能够找到内容的差异化点。考虑到微视目前的定位并不清晰,找到差异化的点仍然是一个需要面对的挑战。

短视频是否还有机会?



短视频产品不断收割流量的同时,各个垂直领域内的产品纷纷推出自己的短视频模块,例如体育类产品虎扑和懂球帝、美妆类“小红书”,以及知识社区知乎。



所以我们看到,这波依靠着短视频撑开的流量空间,不仅仅导致短视频类产品的涌现,同时也让各个垂直领域部分地短视频化。影响力不可谓不大。

那么短视频未来还有没有发展的空间呢?

我们认为未来在“细分垂类+短视频”这个方向下,短视频依然有比较大的发展空间:

可以以现有的细分产品的短视频模块为例来说明。

美妆购物类产品小红书,专门独立出来一个“视频”页面,放置在“推荐”页面之后,入口非常之浅,也可以看出产品团队对短视频内容吸引流量的信心。

在这个页面上,会有很多明星或者KOL,以视频的方式教用户怎么化妆。显然,在传授美妆技巧这种事,短视频所达成的“面授”相比于图文具备很大的优势。而事实上,确实有很多用户也会主动到小红书上通过视频来学习怎么化妆、护肤。

同样地,懂球帝也开辟了一个视频页面。在这个页面上,用户可以看到体育比赛视频的剪辑、球队训练的的视频或是国外一些搞笑类的体育视频。这些内容是也是图文无法高效传达的。而对于那些不满足于文字资讯类内容的用户来说,这部分短视频内容是被强需求的。

知乎亦然,短视频+知识的结合,也是一个很广的市场空间,面对这知乎上各种XXX是何种体验的问题,例如,住到豪宅中是何种体验?直接以视频的形式呈现的答案相比于文字答案简直称得上是降维打击。而对于更为专业的知识类问题,也可以考虑以用答主拍摄视频,以口述加上讲解的方式呈现。

不难发现,在很多细分垂直领域,都会有一些内容天然地更加适合用短视频来呈现。所以,在细分垂类+短视频这个方向上,未来仍有很大的视频生产空间和市场需求,我们也期待在健身、美食、设计等更多细分方向上,能够有更加专业的短视频产品出现。

在多闪中建立自己的私域流量,为什么现在是最好的时机?

Overseas 发表了文章 • 2019-01-26 20:05 • 来自相关话题

头条系终于有了一个私域流量池。

“私域流量”这个词很火,作为一个曾经在头部社交产品平台工作过的产品经理,忍不住从以下几个方面谈关于“私域流量”的理解,以及如何结合多闪APP,建立自己的私域流量池。

一、什么是私域流量?

二、为什么私域流量有效 ?

三、如何在抖音生态建立自己的私域流量?

四、如何运营私域流量并赚钱?

一、什么是私域流量?

所谓私域流量,就是你可以反复利用,无需付费,又能随时触达的流量,他们被沉淀在公众号、微信群、个人微信号、微博等自媒体渠道中,和它相对的是淘宝、京东、拼多多这些公域流量平台,在这些平台上如果想要触达用户,就必须付费买广告。

注意这里我没有把头条号、抖音放入私域流量的范畴,因为头条系的流量绝大部分都是通过机器分发,而不是关注关系,即使你拥有大量粉丝,系统不分发流量,依然无法有效触达用户。

二、为什么私域流量有效 ?

微商是对私域流量最好的运用,他们不断加好友、聊天、笔耕不辍地发布朋友圈,尝试将他们转化成自己的顾客或下线。

我觉得武夷山卖茶女是特别好的例子(即使这是大家所熟知的骗子伎俩),他们通过聊天的方式和潜在顾客交朋友,通过朋友圈展示自己的生活状态,让你觉得她是一个活生生的、有喜怒哀乐的人,然后再把“自己炒的”茶叶卖给你。

抛开这个骗局,现在微商的运营方式也大同小异,朋友圈一部分展示自己的生活,一部分展示自己使用产品的体验和效果,长期积累后基于对人的信任,最终达成交易。

除此之外,微信群、朋友圈的触达用户的有效阅读率非常高,大家在刷新闻、逛淘宝的时候,是快速翻页,快速扫视的状态,遇到自己有兴趣的图片或关键词,才停下来浏览详情,而用户在浏览朋友圈的方式则大不相同,几乎是每条都仔细阅读。

三、如何在抖音生态建立自己的私域流量?

传统玩微商的那批人早就嗅到抖音的红利,想尽各种办法把用户导入到自己的微信,比如在账号签名里,在个人主页的头图中。抖音绝对不支持这类操作,一旦发现,就会停止推荐视频、降低账号权重、签名审核不过等操作,于是这批人和抖音官方斗智斗勇,“不得已”创造出各种变体描述,比如 vx,v❤️、繁体字、火星文等。

头条母公司在 2019 年 1 月 15日发布了自己的社交软件 app:多闪,它天然和抖音的私信功能打通,支持群、红包、朋友圈等功能,俨然另一个微信。



抖音私信

强烈建议大家抓住机会,不要把新用户导入微信群了,现在应该快速用多闪来建立和运营自己的私域流量,有以下四个原因:

多闪是抖音私信的功能延伸,和抖音无缝打通,使用任何方式引导用户加多闪(抖音)好友,官方不会禁止,使用微信则有降权、审核不过的风险。



基于抖音日活 2.5 亿的流量,以及官方红包等活动,上线后迅速窜上 App Store 排行榜第二,所以不怕没流量没用户。



APP Store 排名

最重要的:趁大部分人还没有反应过来,越早做,越能抓住早期红利。

抖音在今年春节会登上春晚,喜提一大波流量。淘宝曾经因为登上春晚,导致服务器被庞大流量搞垮。此外春节的城乡大迁移,是社交媒体用户新增的最好时机,抖音也是在去年春节有了一次用户爆发,可以预测今年春节还会再次爆发。多闪作为抖音战略级产品,会得到比较强的流量加持。

四、4 个步骤,教你如何做多闪私域流量

0.前提先有一个万级粉丝以上的抖音号,对行业老司机来讲,很简单。

1.找准自己的抖音账号定位,选择好友范围,比如自己的账号是美女美妆相关,期望通过电商的方式卖美妆产品,那么就找你的女性粉丝加好友,这里要尽可能精准,因为多闪的好友数量也是有限的,一旦成为双向关注关系,那么你们就是多闪好友。

3.在多闪中建立自己的粉丝群,定期和群友互动,打造良好人设。比如,可以发抖音视频的拍摄花絮,根据自己账号的主题推荐内容等,让大家觉得你不是一个只能看不能摸的抖音网红,而是一个日常可以互动的朋友。

4.在抖音中发常规视频继续吸引粉丝,在多闪中发带广告的短视频进行带货。多闪的朋友圈视频 3 天内仅好友可见,不受官方审核限制,即便是广告视频,也不会被限流。当然,需要严格把握内容的比例,适当放一些生活内容,加入都是广告,很容易被脱粉。 查看全部
头条系终于有了一个私域流量池。

“私域流量”这个词很火,作为一个曾经在头部社交产品平台工作过的产品经理,忍不住从以下几个方面谈关于“私域流量”的理解,以及如何结合多闪APP,建立自己的私域流量池。

一、什么是私域流量?

二、为什么私域流量有效 ?

三、如何在抖音生态建立自己的私域流量?

四、如何运营私域流量并赚钱?

一、什么是私域流量?

所谓私域流量,就是你可以反复利用,无需付费,又能随时触达的流量,他们被沉淀在公众号、微信群、个人微信号、微博等自媒体渠道中,和它相对的是淘宝、京东、拼多多这些公域流量平台,在这些平台上如果想要触达用户,就必须付费买广告。

注意这里我没有把头条号、抖音放入私域流量的范畴,因为头条系的流量绝大部分都是通过机器分发,而不是关注关系,即使你拥有大量粉丝,系统不分发流量,依然无法有效触达用户。

二、为什么私域流量有效 ?

微商是对私域流量最好的运用,他们不断加好友、聊天、笔耕不辍地发布朋友圈,尝试将他们转化成自己的顾客或下线。

我觉得武夷山卖茶女是特别好的例子(即使这是大家所熟知的骗子伎俩),他们通过聊天的方式和潜在顾客交朋友,通过朋友圈展示自己的生活状态,让你觉得她是一个活生生的、有喜怒哀乐的人,然后再把“自己炒的”茶叶卖给你。

抛开这个骗局,现在微商的运营方式也大同小异,朋友圈一部分展示自己的生活,一部分展示自己使用产品的体验和效果,长期积累后基于对人的信任,最终达成交易。

除此之外,微信群、朋友圈的触达用户的有效阅读率非常高,大家在刷新闻、逛淘宝的时候,是快速翻页,快速扫视的状态,遇到自己有兴趣的图片或关键词,才停下来浏览详情,而用户在浏览朋友圈的方式则大不相同,几乎是每条都仔细阅读。

三、如何在抖音生态建立自己的私域流量?

传统玩微商的那批人早就嗅到抖音的红利,想尽各种办法把用户导入到自己的微信,比如在账号签名里,在个人主页的头图中。抖音绝对不支持这类操作,一旦发现,就会停止推荐视频、降低账号权重、签名审核不过等操作,于是这批人和抖音官方斗智斗勇,“不得已”创造出各种变体描述,比如 vx,v❤️、繁体字、火星文等。

头条母公司在 2019 年 1 月 15日发布了自己的社交软件 app:多闪,它天然和抖音的私信功能打通,支持群、红包、朋友圈等功能,俨然另一个微信。



抖音私信

强烈建议大家抓住机会,不要把新用户导入微信群了,现在应该快速用多闪来建立和运营自己的私域流量,有以下四个原因:

多闪是抖音私信的功能延伸,和抖音无缝打通,使用任何方式引导用户加多闪(抖音)好友,官方不会禁止,使用微信则有降权、审核不过的风险。



基于抖音日活 2.5 亿的流量,以及官方红包等活动,上线后迅速窜上 App Store 排行榜第二,所以不怕没流量没用户。



APP Store 排名

最重要的:趁大部分人还没有反应过来,越早做,越能抓住早期红利。

抖音在今年春节会登上春晚,喜提一大波流量。淘宝曾经因为登上春晚,导致服务器被庞大流量搞垮。此外春节的城乡大迁移,是社交媒体用户新增的最好时机,抖音也是在去年春节有了一次用户爆发,可以预测今年春节还会再次爆发。多闪作为抖音战略级产品,会得到比较强的流量加持。

四、4 个步骤,教你如何做多闪私域流量

0.前提先有一个万级粉丝以上的抖音号,对行业老司机来讲,很简单。

1.找准自己的抖音账号定位,选择好友范围,比如自己的账号是美女美妆相关,期望通过电商的方式卖美妆产品,那么就找你的女性粉丝加好友,这里要尽可能精准,因为多闪的好友数量也是有限的,一旦成为双向关注关系,那么你们就是多闪好友。

3.在多闪中建立自己的粉丝群,定期和群友互动,打造良好人设。比如,可以发抖音视频的拍摄花絮,根据自己账号的主题推荐内容等,让大家觉得你不是一个只能看不能摸的抖音网红,而是一个日常可以互动的朋友。

4.在抖音中发常规视频继续吸引粉丝,在多闪中发带广告的短视频进行带货。多闪的朋友圈视频 3 天内仅好友可见,不受官方审核限制,即便是广告视频,也不会被限流。当然,需要严格把握内容的比例,适当放一些生活内容,加入都是广告,很容易被脱粉。

抖音网红带货2000万!“种草模式“如何掏空用户的钱包?

Applealmond 发表了文章 • 2018-12-19 14:28 • 来自相关话题

小嘉是个小学老师,今年暑假时,她每天在家闲得发慌,在起床到睡觉这段时间内,她只能拿出手机刷微博、刷朋友圈、刷小红书。



在这些社交软件上,她关注了不少时尚博主。

这些博主都有一个共同的特点:她们推荐的东西都深得小嘉的心意。

小嘉看见什么都像看见了宝贝一样,赶快把图片价格以及购买地址都存进自己的手机里。

如果这时,你看到小嘉的购物车,你可能会觉得她是一个月入上万的富婆。

但每月月初,花呗都会亲自提醒小嘉,她这名“种草经济”的忠实用户需要续费了。

1.种草模式

在我们身边,类似小嘉这样的用户一抓一大把。

微博等软件已经占据了她们的全部休息时间,而平台上的KOL们借着这个时间向她们疯狂传输内容。

长时间的内容洗脑,就算是意志坚定的人也难免产生一丝动摇。更何况是这些容易产生冲动消费的女性用户。



于是这就成了时下最流行的卖货形式,也是某宝等众多平台在未来会主打的一种形式——内容卖货,也是在开头说到的“种草经济”。

对许多互联网创业者来说,这也是再简单不过的赚钱方式了。

平台提供用户,他们只需要专心提供内容,而用户负责提供钱包。



例如这个美妆种草账号,在双11期间,仅化妆棉就卖出了2000多盒。整天的成交总额更是突破了200万。

不过,看似简单的项目原理背后,其实已经形成了一套精密的操作流程。

想要从种草经济中分得一杯羹,还得先掌握相关的操作。

2.图文

在之前一些相关文章中,我主要从单个平台出发,为大家介绍了一些种草的操作流程。

其实,种草模式的难点应该是在内容,而不是平台选择上。

种草的核心就是“持续不断地向用户输出优质内容”。

持续的输出,会让我们占据用户的时间;占据了用户的时间,才能进入用户的内心;进入了用户的内心,我们才能种草成功。

而所谓的难点就是,不懂行的人,只靠热情很难做到持续输出内容。

在种草账号高产的背后,都有一套相关的内容生产流程。

首先是图文:

①搭建人设



稍微阅读几篇各平台用户推选出的优质内容,我们就会发现,这些优质的内容都喜欢从一开始就给自己塑造一个人设——经常使用各种相关商品的消费者。

虽然我不是相关专业的博士,但我的试用经历就是用户心中需要的专业知识。

所以流水线的第一步就是打造一个亲民接地气的人设。

②用数据说话

当内容进入流水线般的生产模式后就会出现一个问题,同样的内容,你家也有,我家也有。

面对这样情况,在生产内容时就不得不多问自己几个问题:如何选品?如何避免同质化?如何给用户带来新鲜感?

与其盲目的选品或者一味的搬运,聪明的号主会选择用数据来解决这些问题。



例如有商品的价格波动数据,那就可以从商品的价格出发来进行选品。

在两家种草号推荐商品近乎相同的情况下,用户自然会选择商品价格更低的种草推荐。

而在无法获得价格优势的时候,就会使用电商提供的销售数据,从数据反馈中,选出呈现上升趋势的商品来作为内容的选题,这样既带来了内容新鲜感,又保证了商品会有不错的受众范围。

③组装内容

一个人从选题到构思再到收集素材再到提笔书写,大概要花多久的时间才能完成一篇合格的内容?完成一篇优质的内容?

短则一天,长则好几天。

效率,是流水线式作业的关键。

特别是对于图文内容模式来讲,用户不会有这么多时间去等待博主们创造内容,所以他们只能去组装内容。



在这里,能找到许多“真实消费者”的使用评测,这些内容更加真实、具体,只不过因为推广或者文笔原因,导致关注度不高。



在这里,有许多人,她们有一个积极测试的心,也有一定的文笔,而博主们只需要付出很少的报酬就可以带走她们创造的内容。



而在这里,博主们则可以按照自己的要求获得相应的图片素材。

在获取完所有的素材之后,在根据平台的特性将其组装起来。例如微博以9图配少许文字的形式,公众号以图文结合的长文形式。

在完成以上这些步骤之后,除了日常做各平台的运营之外,博主们就可以等着这些内容开花结果。

3.短视频

跟图文一样,短视频方向也有自己的一套流水线式操作方法。

只不过,视频创作时间是图文的几倍不止,所以相比图文在内容上的变化多端,视频平台的种草号则倾向于用几种固定的模板来生产内容。

①开箱



有多少人会觉得,拆快递时的心情比拿到商品的心情要激动几倍?

答案是:有很多人都这样觉得。

开箱种草的视频就掌握了大部分用户的这个心理,通过开箱来营造惊喜的气氛,刺激用户“喜新”以及“尝鲜”的心理,从而引导用户释放自己的购物欲望。

②试用

用户最初会看种草内容的原因就在于,他怕花钱买了吃亏买了上当。

所以想看看第一个吃螃蟹的人,如今怎么样了,然后再决定是否购买。



跟大多数图文种草内容一样,这些种草账号将文字人设转化为了视频人设。通过镜头,向用户更直观地展示用了以后会发生什么。

我都亲自使用了,你都见到效果了,还有不买的道理吗?

③测评

随着各种光影特效在民间普及,有部分用户开始不相信眼见为实这个道理。

那有的种草视频号就将试用内容进行升级,做成了测评内容。

这种内容会用看似更加权威也更全面的数据指标来展示商品,顺着部分用户刨根问底的心理,打破他们心中的顾虑,刺激其购买。

④清单

因为现在的电商们都喜欢玩营销节点,自然而然用户也喜欢在各种节点上集中清空自己的购物车。

而清单种草这种内容,就抓住了用户购物需求最旺盛的时期,只要你想要的,我就全部推荐给你。



当然,这个模板的内容也比其他三种要难做一些。毕竟需要创作者从全方位展示专业知识。

除开内容模板,其他操作步骤也与图文方向基本相同,将各个步骤拆分开来,以拼接的形式,流水化作业。

从京东网红带货比赛,到双11快手网红带货,再到双12抖音网红带货。种草这种火热的模式势必会延续到明年。

只要像小嘉这样,对购物保持热爱的用户源源不断地涌入互联网,涌入各大平台,种草模式就始终会有市场。

只不过,对于种草号以及操作者来说,种草模式的捞金力度越强,吸引的同行就越多。

在学会流水线式生产内容后,操作者们更要去考虑,如何在保证数量的情况下,保证内容质量。从而获取用户的信任,成功种草。 查看全部
小嘉是个小学老师,今年暑假时,她每天在家闲得发慌,在起床到睡觉这段时间内,她只能拿出手机刷微博、刷朋友圈、刷小红书。



在这些社交软件上,她关注了不少时尚博主。

这些博主都有一个共同的特点:她们推荐的东西都深得小嘉的心意。

小嘉看见什么都像看见了宝贝一样,赶快把图片价格以及购买地址都存进自己的手机里。

如果这时,你看到小嘉的购物车,你可能会觉得她是一个月入上万的富婆。

但每月月初,花呗都会亲自提醒小嘉,她这名“种草经济”的忠实用户需要续费了。

1.种草模式

在我们身边,类似小嘉这样的用户一抓一大把。

微博等软件已经占据了她们的全部休息时间,而平台上的KOL们借着这个时间向她们疯狂传输内容。

长时间的内容洗脑,就算是意志坚定的人也难免产生一丝动摇。更何况是这些容易产生冲动消费的女性用户。



于是这就成了时下最流行的卖货形式,也是某宝等众多平台在未来会主打的一种形式——内容卖货,也是在开头说到的“种草经济”。

对许多互联网创业者来说,这也是再简单不过的赚钱方式了。

平台提供用户,他们只需要专心提供内容,而用户负责提供钱包。



例如这个美妆种草账号,在双11期间,仅化妆棉就卖出了2000多盒。整天的成交总额更是突破了200万。

不过,看似简单的项目原理背后,其实已经形成了一套精密的操作流程。

想要从种草经济中分得一杯羹,还得先掌握相关的操作。

2.图文

在之前一些相关文章中,我主要从单个平台出发,为大家介绍了一些种草的操作流程。

其实,种草模式的难点应该是在内容,而不是平台选择上。

种草的核心就是“持续不断地向用户输出优质内容”

持续的输出,会让我们占据用户的时间;占据了用户的时间,才能进入用户的内心;进入了用户的内心,我们才能种草成功。

而所谓的难点就是,不懂行的人,只靠热情很难做到持续输出内容。

在种草账号高产的背后,都有一套相关的内容生产流程。

首先是图文:

①搭建人设



稍微阅读几篇各平台用户推选出的优质内容,我们就会发现,这些优质的内容都喜欢从一开始就给自己塑造一个人设——经常使用各种相关商品的消费者。

虽然我不是相关专业的博士,但我的试用经历就是用户心中需要的专业知识。

所以流水线的第一步就是打造一个亲民接地气的人设。

②用数据说话

当内容进入流水线般的生产模式后就会出现一个问题,同样的内容,你家也有,我家也有。

面对这样情况,在生产内容时就不得不多问自己几个问题:如何选品?如何避免同质化?如何给用户带来新鲜感?

与其盲目的选品或者一味的搬运,聪明的号主会选择用数据来解决这些问题。



例如有商品的价格波动数据,那就可以从商品的价格出发来进行选品。

在两家种草号推荐商品近乎相同的情况下,用户自然会选择商品价格更低的种草推荐。

而在无法获得价格优势的时候,就会使用电商提供的销售数据,从数据反馈中,选出呈现上升趋势的商品来作为内容的选题,这样既带来了内容新鲜感,又保证了商品会有不错的受众范围。

③组装内容

一个人从选题到构思再到收集素材再到提笔书写,大概要花多久的时间才能完成一篇合格的内容?完成一篇优质的内容?

短则一天,长则好几天。

效率,是流水线式作业的关键。

特别是对于图文内容模式来讲,用户不会有这么多时间去等待博主们创造内容,所以他们只能去组装内容。



在这里,能找到许多“真实消费者”的使用评测,这些内容更加真实、具体,只不过因为推广或者文笔原因,导致关注度不高。



在这里,有许多人,她们有一个积极测试的心,也有一定的文笔,而博主们只需要付出很少的报酬就可以带走她们创造的内容。



而在这里,博主们则可以按照自己的要求获得相应的图片素材。

在获取完所有的素材之后,在根据平台的特性将其组装起来。例如微博以9图配少许文字的形式,公众号以图文结合的长文形式。

在完成以上这些步骤之后,除了日常做各平台的运营之外,博主们就可以等着这些内容开花结果。

3.短视频

跟图文一样,短视频方向也有自己的一套流水线式操作方法。

只不过,视频创作时间是图文的几倍不止,所以相比图文在内容上的变化多端,视频平台的种草号则倾向于用几种固定的模板来生产内容。

①开箱



有多少人会觉得,拆快递时的心情比拿到商品的心情要激动几倍?

答案是:有很多人都这样觉得。

开箱种草的视频就掌握了大部分用户的这个心理,通过开箱来营造惊喜的气氛,刺激用户“喜新”以及“尝鲜”的心理,从而引导用户释放自己的购物欲望。

②试用

用户最初会看种草内容的原因就在于,他怕花钱买了吃亏买了上当。

所以想看看第一个吃螃蟹的人,如今怎么样了,然后再决定是否购买。



跟大多数图文种草内容一样,这些种草账号将文字人设转化为了视频人设。通过镜头,向用户更直观地展示用了以后会发生什么。

我都亲自使用了,你都见到效果了,还有不买的道理吗?

③测评

随着各种光影特效在民间普及,有部分用户开始不相信眼见为实这个道理。

那有的种草视频号就将试用内容进行升级,做成了测评内容。

这种内容会用看似更加权威也更全面的数据指标来展示商品,顺着部分用户刨根问底的心理,打破他们心中的顾虑,刺激其购买。

④清单

因为现在的电商们都喜欢玩营销节点,自然而然用户也喜欢在各种节点上集中清空自己的购物车。

而清单种草这种内容,就抓住了用户购物需求最旺盛的时期,只要你想要的,我就全部推荐给你。



当然,这个模板的内容也比其他三种要难做一些。毕竟需要创作者从全方位展示专业知识。

除开内容模板,其他操作步骤也与图文方向基本相同,将各个步骤拆分开来,以拼接的形式,流水化作业。

从京东网红带货比赛,到双11快手网红带货,再到双12抖音网红带货。种草这种火热的模式势必会延续到明年。

只要像小嘉这样,对购物保持热爱的用户源源不断地涌入互联网,涌入各大平台,种草模式就始终会有市场。

只不过,对于种草号以及操作者来说,种草模式的捞金力度越强,吸引的同行就越多。

在学会流水线式生产内容后,操作者们更要去考虑,如何在保证数量的情况下,保证内容质量。从而获取用户的信任,成功种草。

说出来你可能不信,我一个视频赚200!

Applealmond 发表了文章 • 2018-12-19 14:21 • 来自相关话题

在12月11日,抖音在自己的商业化道路上又走出了一步。

依旧是抖音商品分享功能,不同的是,这次抖音真真正正地将这个功能全面开放申请。如果你经常关注抖音变现这个领域,那么你应该会发现,抖音商品分享的开通条件也是一降再降。

在初期,抖音商品分享功能只能通过平台直邀进行开通,据悉只有粉丝数量超过百万的少数作者才能获得相应的资格。此后,随着抖音长视频权限申请入口的开放,商品分享功能的门槛也开始下降。



从过去的百万粉丝到8000粉丝,再到如今的3000粉丝,可以说只要你是一个真实的抖音用户,对你来说开通这个赚钱功能简直轻而易举。

虽然已经有越来越多的人知道了这个功能的益处,但依靠这个功能我们究竟能每天收入多少却很少有过来人给一个明确的答案。

那么今天我们就来了解一下,抖音购物车到底怎么玩?我们又能赚多少?

1. “我原本也是一个小淘客”



小沫是抖音上的较为知名的视频带货淘客,也是早期就将自己的阵地从微信转移到抖音上的淘客大军中的一员,但现在的他已经在抖音上拥有了近64万的粉丝。

“我原本也是一个小淘客,跟大家一样,每天发朋友圈、发链接、发广告就为了每个月淘客能多赚点钱,毕竟大学生活想要过得开心,钱还是不能少的。”

“其实我用的方法大家肯定是都用过了,什么去同行群里挖人呀、淘宝评论区打广告引流呀,小红书上写商品测评呀。这些方法有用肯定是有用,但是你必须时间久了才能产生效果。”

小沫告诉我,在他做微信淘客的那段日子里,出单全靠同学,由于缺乏买家群维护的经验,加上微信生态对淘客的各种苛刻,基本上每个月从淘客上的收入也只有3000来块钱。



“转型抖音视频其实是一件很自然的事情,因为学校里很多朋友都在玩抖音呀,所以自己也一直都在玩。后来看到有人在抖音上发商品图片做的视频引流,评论区用户的表态还不错,我就想自己也能不能这么搞,可惜那个时候我还没开通购物车呢。”

“在大概3月份的时候吧,我一直用来做淘客的微信号被封了,其实当时我有一种解脱的感觉。每天都要去维护这些用户不说,而且还要去清理群里挖人的同行,他们一般都是大号带小号入群的,根本踢不完,每天斗智斗勇的,赚个钱怎么会这么心累。”

对于小沫来说,微信淘客本就不是适合他的操作方式,他认为这次的封号更多的是一个契机,让他真正地从微信走到抖音,成为一名合格的视频淘客。

2. “说出来你可能不信,我一个视频赚200!”



“我这个人最大的毛病就是自闭,以前天天要打理微信群解决各种奇奇怪怪的问题。优惠高了吧,新来的以为你是骗子;返利少了吧,老买家又觉得别家的好;朋友圈发多了,容易被屏蔽举报;朋友圈发少了,出单率明显下降。总之,做微信淘客让我觉得自己里外不是人!”

小沫认为,他在微信淘客中遇到的所有问题换到抖音中都是不存在的。目前除了一些粉丝体量较小的视频淘客以外,其他的淘客都不愿意在个人简介中留微信了,因为用户维护是一个极其费力不讨好的环节。



“抖音上的流量特别的大,而且这些用户你是不需要去刻意维护的,因为他们能够和你产生交流的地方只有私聊或评论。用户的私聊内容平时看看就好,不用逐条回复,真正需要你去维护的是评论区。”

对于淘客来说,抖音的商品橱窗就是最好的商品群发单,而抖音的视频内容无疑就是最好的宣传海报。在微信中所有淘客的商品链接都是无法直接打开的或跳转的,我们只能通过淘口令的形式进行“伪跳转”,在我看来这是相当不人性化的。

但是抖音购物车是与阿里妈妈直接进行合作的,用户点击购物车中的商品,或是视频作者橱窗中的推荐,就可以直接跳转到淘宝之中。无论是领券页面、商品购买页面、淘宝轻店铺,转化率都可以大大地提升。

“说出来你可能不信,我一个视频赚200!我现在每天都会发3个左右的图文类商品推广视频,每个视频都可以产生10单左右的成交,算下来一天少的时候能赚500,多的时候甚至能上千!”

3. “视频淘客很多,但要做好也是有学问的”

在抖音中,依靠商品分享功能配合视频做淘客生意的人不少,但真正能够做到小沫这样日产500元的却没有多少。这个问题我也专门问了小沫,他告诉我“视频淘客很多,但要做好也是有学问的”。

① 统一化的视频封面



“做视频淘客跟做标题党自媒体是一样的,自媒体是标题很重要,视频淘客是封面很重要。”

想要让自己的视频内容得到更高的打开率,小沫认为统一化的封面是一个关键,并且封面上一定要有一个标题,这样才能让用户知道这个视频在推荐什么。

“虽然大家都是做的图文视频,但是有标题的明显打开率会更高,这些标题该怎么取需要自己去研究。我推荐大家去小红书上看看那些带货文的标题是怎么取的,基本上是一个道理。”

② BGM要高大上

“很多人做的图文视频其实挺不错的,就是毁在了背景音乐上,我十分怀疑他们是用机器人做的视频,他们的背景音乐简直是乱配,全是些抖音上常见的音乐,这和商品推广视频根本不搭调嘛!”



“我更喜欢用一些时装秀的背景音乐,原因很简单时装秀也是为了展示商品做推广,我的视频也是,所以目的上是相同的,用起来也会给视频一种不一样的感觉。”

③ 选品是出单的关键

“想要让自己的每个视频推广的商品都有人买,那么视频中的图片就一定要好看,无论是模特还是商品都是如此。”

小沫说他的选品方式并不是看商品的佣金或者销量,在选品的时候他更多的是选择评论区有精致买家秀的,或是商品详情中有高清展示图的,因为这些图片就是他用来制作视频的素材。

“我最近是和一些商家有了直接的合作,起初我是在一些买家秀群中联系到他们的。我觉得商家与其花钱做买家秀,不如和一些抖音视频淘客合作,直接把最优质的图片提供给视频淘客,这个转化效率是最高的。”

④ 把用户引流到淘宝



“之前也是看公众号写了一篇关于轻店铺的文章,我自己马上就去弄了一个,现在把抖音个人主页的封面图换成了引导图,效果还真的挺好。”

虽然用户在抖音中完成购物已经是一个较为便捷的过程,但是无论如何抖音和淘宝始终都是两个APP,只要存在APP之间的跳转,那么转化率都是会下降的。

而淘宝的轻店铺本就是为网红、视频作者、高粉丝自媒体提供的,目的就是为了把其他平台的流量引导到淘宝之中完成一个整合。小沫告诉我,淘宝轻店铺中的商品转化率有的时候甚至更高,他已经开始准备将抖音作为引流地,把主战场放在轻店铺了。

“以前分享的淘宝优享我也在操作,现在我和3家店铺有了直接的合作,推广优享客的商品除了能拿到商家直接给我的推广佣金以外,用户只要领了券走的淘客链接,还能得到淘宝联盟的佣金,这部分收入值得大家去重视。”

很多人都说淘客项目已经没落了,这个说法其实并不严谨,我们只能说微信生态的淘客确实不如过去了,但是“树挪死,人挪活”这句古话自有它的道理。

淘客依旧是一个值得大家操作的赚钱项目! 查看全部
在12月11日,抖音在自己的商业化道路上又走出了一步。

依旧是抖音商品分享功能,不同的是,这次抖音真真正正地将这个功能全面开放申请。如果你经常关注抖音变现这个领域,那么你应该会发现,抖音商品分享的开通条件也是一降再降。

在初期,抖音商品分享功能只能通过平台直邀进行开通,据悉只有粉丝数量超过百万的少数作者才能获得相应的资格。此后,随着抖音长视频权限申请入口的开放,商品分享功能的门槛也开始下降。



从过去的百万粉丝到8000粉丝,再到如今的3000粉丝,可以说只要你是一个真实的抖音用户,对你来说开通这个赚钱功能简直轻而易举。

虽然已经有越来越多的人知道了这个功能的益处,但依靠这个功能我们究竟能每天收入多少却很少有过来人给一个明确的答案。

那么今天我们就来了解一下,抖音购物车到底怎么玩?我们又能赚多少?

1. “我原本也是一个小淘客”



小沫是抖音上的较为知名的视频带货淘客,也是早期就将自己的阵地从微信转移到抖音上的淘客大军中的一员,但现在的他已经在抖音上拥有了近64万的粉丝。

“我原本也是一个小淘客,跟大家一样,每天发朋友圈、发链接、发广告就为了每个月淘客能多赚点钱,毕竟大学生活想要过得开心,钱还是不能少的。”

“其实我用的方法大家肯定是都用过了,什么去同行群里挖人呀、淘宝评论区打广告引流呀,小红书上写商品测评呀。这些方法有用肯定是有用,但是你必须时间久了才能产生效果。”

小沫告诉我,在他做微信淘客的那段日子里,出单全靠同学,由于缺乏买家群维护的经验,加上微信生态对淘客的各种苛刻,基本上每个月从淘客上的收入也只有3000来块钱。



“转型抖音视频其实是一件很自然的事情,因为学校里很多朋友都在玩抖音呀,所以自己也一直都在玩。后来看到有人在抖音上发商品图片做的视频引流,评论区用户的表态还不错,我就想自己也能不能这么搞,可惜那个时候我还没开通购物车呢。”

“在大概3月份的时候吧,我一直用来做淘客的微信号被封了,其实当时我有一种解脱的感觉。每天都要去维护这些用户不说,而且还要去清理群里挖人的同行,他们一般都是大号带小号入群的,根本踢不完,每天斗智斗勇的,赚个钱怎么会这么心累。”

对于小沫来说,微信淘客本就不是适合他的操作方式,他认为这次的封号更多的是一个契机,让他真正地从微信走到抖音,成为一名合格的视频淘客。

2. “说出来你可能不信,我一个视频赚200!”



“我这个人最大的毛病就是自闭,以前天天要打理微信群解决各种奇奇怪怪的问题。优惠高了吧,新来的以为你是骗子;返利少了吧,老买家又觉得别家的好;朋友圈发多了,容易被屏蔽举报;朋友圈发少了,出单率明显下降。总之,做微信淘客让我觉得自己里外不是人!”

小沫认为,他在微信淘客中遇到的所有问题换到抖音中都是不存在的。目前除了一些粉丝体量较小的视频淘客以外,其他的淘客都不愿意在个人简介中留微信了,因为用户维护是一个极其费力不讨好的环节。



“抖音上的流量特别的大,而且这些用户你是不需要去刻意维护的,因为他们能够和你产生交流的地方只有私聊或评论。用户的私聊内容平时看看就好,不用逐条回复,真正需要你去维护的是评论区。”

对于淘客来说,抖音的商品橱窗就是最好的商品群发单,而抖音的视频内容无疑就是最好的宣传海报。在微信中所有淘客的商品链接都是无法直接打开的或跳转的,我们只能通过淘口令的形式进行“伪跳转”,在我看来这是相当不人性化的。

但是抖音购物车是与阿里妈妈直接进行合作的,用户点击购物车中的商品,或是视频作者橱窗中的推荐,就可以直接跳转到淘宝之中。无论是领券页面、商品购买页面、淘宝轻店铺,转化率都可以大大地提升。

“说出来你可能不信,我一个视频赚200!我现在每天都会发3个左右的图文类商品推广视频,每个视频都可以产生10单左右的成交,算下来一天少的时候能赚500,多的时候甚至能上千!”

3. “视频淘客很多,但要做好也是有学问的”

在抖音中,依靠商品分享功能配合视频做淘客生意的人不少,但真正能够做到小沫这样日产500元的却没有多少。这个问题我也专门问了小沫,他告诉我“视频淘客很多,但要做好也是有学问的”。

① 统一化的视频封面



“做视频淘客跟做标题党自媒体是一样的,自媒体是标题很重要,视频淘客是封面很重要。”

想要让自己的视频内容得到更高的打开率,小沫认为统一化的封面是一个关键,并且封面上一定要有一个标题,这样才能让用户知道这个视频在推荐什么。

“虽然大家都是做的图文视频,但是有标题的明显打开率会更高,这些标题该怎么取需要自己去研究。我推荐大家去小红书上看看那些带货文的标题是怎么取的,基本上是一个道理。”

② BGM要高大上

“很多人做的图文视频其实挺不错的,就是毁在了背景音乐上,我十分怀疑他们是用机器人做的视频,他们的背景音乐简直是乱配,全是些抖音上常见的音乐,这和商品推广视频根本不搭调嘛!”



“我更喜欢用一些时装秀的背景音乐,原因很简单时装秀也是为了展示商品做推广,我的视频也是,所以目的上是相同的,用起来也会给视频一种不一样的感觉。”

③ 选品是出单的关键

“想要让自己的每个视频推广的商品都有人买,那么视频中的图片就一定要好看,无论是模特还是商品都是如此。”

小沫说他的选品方式并不是看商品的佣金或者销量,在选品的时候他更多的是选择评论区有精致买家秀的,或是商品详情中有高清展示图的,因为这些图片就是他用来制作视频的素材。

“我最近是和一些商家有了直接的合作,起初我是在一些买家秀群中联系到他们的。我觉得商家与其花钱做买家秀,不如和一些抖音视频淘客合作,直接把最优质的图片提供给视频淘客,这个转化效率是最高的。”

④ 把用户引流到淘宝



“之前也是看公众号写了一篇关于轻店铺的文章,我自己马上就去弄了一个,现在把抖音个人主页的封面图换成了引导图,效果还真的挺好。”

虽然用户在抖音中完成购物已经是一个较为便捷的过程,但是无论如何抖音和淘宝始终都是两个APP,只要存在APP之间的跳转,那么转化率都是会下降的。

而淘宝的轻店铺本就是为网红、视频作者、高粉丝自媒体提供的,目的就是为了把其他平台的流量引导到淘宝之中完成一个整合。小沫告诉我,淘宝轻店铺中的商品转化率有的时候甚至更高,他已经开始准备将抖音作为引流地,把主战场放在轻店铺了。

“以前分享的淘宝优享我也在操作,现在我和3家店铺有了直接的合作,推广优享客的商品除了能拿到商家直接给我的推广佣金以外,用户只要领了券走的淘客链接,还能得到淘宝联盟的佣金,这部分收入值得大家去重视。”

很多人都说淘客项目已经没落了,这个说法其实并不严谨,我们只能说微信生态的淘客确实不如过去了,但是“树挪死,人挪活”这句古话自有它的道理。

淘客依旧是一个值得大家操作的赚钱项目!

新蓝海!抖音娱乐明星类急需优质内容补充

Applealmond 发表了文章 • 2018-11-03 16:35 • 来自相关话题

今年7月底,抖音上线了“热搜榜单”功能,用户点开后会看到四个榜单,分别是热搜榜、视频榜、正能量,以及音乐榜。其中,热搜榜部分话题后面会带有“热”“新”“荐”三种不同标识,形式上与微博热搜十分相近。



有人推测抖音是想效仿微博的热搜逻辑,在为用户提供热点时事追踪功能的同时,对热搜榜的一些位置进行售卖,充分发挥流量的潜在价值,上榜的账号能够借助热搜的显眼位置,迅速吸引用户注意力,从而达成粉丝积累、流量转化等目标。从实际情况来看,该功能上线后,确实有一些明星工作室以及品牌方开始利用热搜涨人气,热搜榜成为了抖音重要的信息集散中心。一直被人们当作“去中心化”代表的抖音,也开始充当起了信息分发者的角色。不一样的配方,却是一样的味道。

其实从去年抖音赞助《中国有嘻哈》、邀请明星大咖入驻造势、今年春节发动明星抢红包等一系列推广就能看出,抖音非常重视更有话语权的明星的影响力。从数据来看,入驻抖音的当红明星,基本位于抖音的头部。关于明星的图文、视频内容也更容易成为爆款,例如刘昊然在抖音路人圈的走红。微博热搜上近期的明星热点,很快也能在抖音看到,例如前不久的“刘若英演唱会粉丝抢唱”热点。



显然,由于明星名人自带流量,关于他们的视频热度通常比较高,热度越高,成为爆款、被更多人看见的几率就越大。在“去中心化”特点被逐渐淡化的趋势下,除了明星本人创作的内容,原本在微博能火的娱乐明星类内容,在抖音能找到新的机会吗?

PART01

PGC领域的内容蓝海

众所周知,抖音上很多内容在PGC领域也有布局,不少创作者是从PGC领域逐渐过渡到KOL短视频的。虽然PGC领域和抖音的KOL领域的内容形式、走红方式都有明显区别,但就内容本身而言,KOL领域的短视频内容本质上与PGC节目的精华版类似,后者在内容方面,具有一定的参考价值。对于娱乐类内容来说也是同样的道理,抖音有抖音的新玩法,但万变不离其宗,基本的行业情况、内容类型都可以参考之前PGC领域的情况。

据卡思数据发布的《2018年8月PGC节目月报》统计,娱乐类节目处于PGC领域的内容蓝海。节目数量较少,内部竞争力也比较弱。这与娱乐类节目对资源、渠道的要求较高有很大关系,门槛相对较高,掌握着娱乐圈资源的媒体团队,以及视频平台无疑是最佳的娱乐类内容输出方。而没有这些资源和渠道优势的普通创作者,则很难逆袭。



 ▲  数据来源:卡思数据《2018年8月短视频垂直行业深度解读》 

目前PGC领域的娱乐类节目主要有2种形式:

1.明星专访

例如节目《乐鱼video》《猫眼娱乐》的明星专访,这些节目由于掌握着资源、渠道优势,所以会针对近期热度较高的,有影视作品推出的明星,进行专访。明星本身的流量会给节目带来大量的关注。



2.娱乐资讯、吐槽

例如《理娱打挺疼》,凭借风趣幽默的文案,对娱乐八卦的独到见解,以及主播的个人魅力,吸引了大量粉丝的关注,长期位于卡思数据PGC娱乐类榜首位置。



 ▲  数据来源:卡思数据 

从渠道来看,微博视频以及背靠微博的秒拍是这些娱乐类节目的主要流量来源。微博是大众关注明星的主要平台,所以娱乐明星类内容也能在微博得到很好的传播。同理,随着越来越多明星入驻抖音,抖音也将成为一个重要的大众关注明星的渠道,娱乐类内容未来在抖音也将会有较大的发挥空间。



 ▲  数据来源:卡思数据 

PART02

优势及注意事项

那娱乐类内容入驻抖音,有哪些优势以及注意事项呢?

1.创作门槛降低

相比PGC节目,抖音的内容对信息量要求相对较低,用户短时间内的观感、情绪共鸣变得更重要。所以我们会发现,一些并没有实质内容,只是分享明星图片,配上音乐的短视频,却能有几十万甚至几百万点赞,成为被推荐的爆款。原本在PGC领域对资源要求很高的娱乐类节目,在抖音门槛却被降低。对于UGC内容创作者来说,在强资源对手还未抢占抖音市场的时候,迅速利用娱乐类内容完成冷启动,利用爆款收割粉丝,不失为一个好机会。



 ▲  图:抖音用户“喧闹患者”分享花泽香菜的《恋爱循环》视频,获赞106万 

2.用户群基本覆盖

据卡思数据研究,娱乐类内容的粉丝主要以女性为主,年龄集中在18-24岁。而随着抖音热度的上升,用户体量迅速扩张,用户群不再局限于一二线年轻人,而是向更多元化、大众化的方向发展。因此,抖音的用户基本可以覆盖娱乐类节目的受众。其次,摒弃了专业、严肃等元素,满足人们的窥视欲、好奇心的娱乐明星类内容,与抖音本身的泛娱乐调性十分相符。



 ▲  卡思数据-《理娱打挺疼》用户画像 

3.内容为王

虽然娱乐明星类内容自带吸睛属性,利用这类内容快速完成账号冷启动是不错的选择,但内容是最终沉淀粉丝的利器。无论是资源、文案还是创意,都是衡量内容质量的重要标准。只有拥有源源不断的产出优质内容的能力,才能在一轮轮淘汰洗牌中站稳脚跟。

在内容竞争日益加剧的环境下,与抖音这样的当红平台结合,无疑是当前娱乐类节目的重要突破口。此外,利用市场空白,迅速完成流量初始积累,对于UGC创作者来说,也许是挑战高制作门槛的娱乐类内容的重要尝试。 查看全部
今年7月底,抖音上线了“热搜榜单”功能,用户点开后会看到四个榜单,分别是热搜榜、视频榜、正能量,以及音乐榜。其中,热搜榜部分话题后面会带有“热”“新”“荐”三种不同标识,形式上与微博热搜十分相近。



有人推测抖音是想效仿微博的热搜逻辑,在为用户提供热点时事追踪功能的同时,对热搜榜的一些位置进行售卖,充分发挥流量的潜在价值,上榜的账号能够借助热搜的显眼位置,迅速吸引用户注意力,从而达成粉丝积累、流量转化等目标。从实际情况来看,该功能上线后,确实有一些明星工作室以及品牌方开始利用热搜涨人气,热搜榜成为了抖音重要的信息集散中心。一直被人们当作“去中心化”代表的抖音,也开始充当起了信息分发者的角色。不一样的配方,却是一样的味道。

其实从去年抖音赞助《中国有嘻哈》、邀请明星大咖入驻造势、今年春节发动明星抢红包等一系列推广就能看出,抖音非常重视更有话语权的明星的影响力。从数据来看,入驻抖音的当红明星,基本位于抖音的头部。关于明星的图文、视频内容也更容易成为爆款,例如刘昊然在抖音路人圈的走红。微博热搜上近期的明星热点,很快也能在抖音看到,例如前不久的“刘若英演唱会粉丝抢唱”热点。



显然,由于明星名人自带流量,关于他们的视频热度通常比较高,热度越高,成为爆款、被更多人看见的几率就越大。在“去中心化”特点被逐渐淡化的趋势下,除了明星本人创作的内容,原本在微博能火的娱乐明星类内容,在抖音能找到新的机会吗?

PART01

PGC领域的内容蓝海

众所周知,抖音上很多内容在PGC领域也有布局,不少创作者是从PGC领域逐渐过渡到KOL短视频的。虽然PGC领域和抖音的KOL领域的内容形式、走红方式都有明显区别,但就内容本身而言,KOL领域的短视频内容本质上与PGC节目的精华版类似,后者在内容方面,具有一定的参考价值。对于娱乐类内容来说也是同样的道理,抖音有抖音的新玩法,但万变不离其宗,基本的行业情况、内容类型都可以参考之前PGC领域的情况。

据卡思数据发布的《2018年8月PGC节目月报》统计,娱乐类节目处于PGC领域的内容蓝海。节目数量较少,内部竞争力也比较弱。这与娱乐类节目对资源、渠道的要求较高有很大关系,门槛相对较高,掌握着娱乐圈资源的媒体团队,以及视频平台无疑是最佳的娱乐类内容输出方。而没有这些资源和渠道优势的普通创作者,则很难逆袭。



 ▲  数据来源:卡思数据《2018年8月短视频垂直行业深度解读》 

目前PGC领域的娱乐类节目主要有2种形式:

1.明星专访

例如节目《乐鱼video》《猫眼娱乐》的明星专访,这些节目由于掌握着资源、渠道优势,所以会针对近期热度较高的,有影视作品推出的明星,进行专访。明星本身的流量会给节目带来大量的关注。



2.娱乐资讯、吐槽

例如《理娱打挺疼》,凭借风趣幽默的文案,对娱乐八卦的独到见解,以及主播的个人魅力,吸引了大量粉丝的关注,长期位于卡思数据PGC娱乐类榜首位置。



 ▲  数据来源:卡思数据 

从渠道来看,微博视频以及背靠微博的秒拍是这些娱乐类节目的主要流量来源。微博是大众关注明星的主要平台,所以娱乐明星类内容也能在微博得到很好的传播。同理,随着越来越多明星入驻抖音,抖音也将成为一个重要的大众关注明星的渠道,娱乐类内容未来在抖音也将会有较大的发挥空间。



 ▲  数据来源:卡思数据 

PART02

优势及注意事项

那娱乐类内容入驻抖音,有哪些优势以及注意事项呢?

1.创作门槛降低

相比PGC节目,抖音的内容对信息量要求相对较低,用户短时间内的观感、情绪共鸣变得更重要。所以我们会发现,一些并没有实质内容,只是分享明星图片,配上音乐的短视频,却能有几十万甚至几百万点赞,成为被推荐的爆款。原本在PGC领域对资源要求很高的娱乐类节目,在抖音门槛却被降低。对于UGC内容创作者来说,在强资源对手还未抢占抖音市场的时候,迅速利用娱乐类内容完成冷启动,利用爆款收割粉丝,不失为一个好机会。



 ▲  图:抖音用户“喧闹患者”分享花泽香菜的《恋爱循环》视频,获赞106万 

2.用户群基本覆盖

据卡思数据研究,娱乐类内容的粉丝主要以女性为主,年龄集中在18-24岁。而随着抖音热度的上升,用户体量迅速扩张,用户群不再局限于一二线年轻人,而是向更多元化、大众化的方向发展。因此,抖音的用户基本可以覆盖娱乐类节目的受众。其次,摒弃了专业、严肃等元素,满足人们的窥视欲、好奇心的娱乐明星类内容,与抖音本身的泛娱乐调性十分相符。



 ▲  卡思数据-《理娱打挺疼》用户画像 

3.内容为王

虽然娱乐明星类内容自带吸睛属性,利用这类内容快速完成账号冷启动是不错的选择,但内容是最终沉淀粉丝的利器。无论是资源、文案还是创意,都是衡量内容质量的重要标准。只有拥有源源不断的产出优质内容的能力,才能在一轮轮淘汰洗牌中站稳脚跟。

在内容竞争日益加剧的环境下,与抖音这样的当红平台结合,无疑是当前娱乐类节目的重要突破口。此外,利用市场空白,迅速完成流量初始积累,对于UGC创作者来说,也许是挑战高制作门槛的娱乐类内容的重要尝试。

快手推出营销平台,商业化加速

Overseas 发表了文章 • 2018-11-03 11:54 • 来自相关话题

快手CTO陈定佳表示,快手用户本身就存在强烈的商业化需求,而快手提供营销工具旨在于将这些需求规范化。

10月30日,快手正式推出营销平台,宣布商业化加速。此次发布的快手营销平台,包括快手广告和快手商业开放平台两大部分,相关的产品包括:信息流广告、品牌标签页广告、粉丝头条、快接单、快手小店、子母矩阵号、商业号等。

2018年6月~8月,尼尔森对快手平台部分商户进行了深度定向调研,数据显示,在接受调研的商户中,有48%从快手上直接接到了生意,其中42%在快手上年收益超过10万。对于有些商户来说,快手的交易额占到了一半以上。快手的平台客单价也较高,其中二手车的平均客单价达到了14.8万,电子产品平均客单价8999元。




快手本身是一个流量平台,并且有着较强的黏性和社交关系,广告的产生势必会对用户体验造成一些影响,那么如何平衡用户体验和商业需求上的可持续发展就成了一个难题。

好的商业内容应该是能够融入平台调性之中的,同时好的商业内容也应该是有效的。针对于此,快手自主研发了一套商业化机制——用户体验量化体系。

这个体系,快手可以用量化的方法测算出某个广告对用户体验有没有损害,来实现商业化与用户体验之间的平衡。

用户体验量化体系设定了一系列量化指标,来精确衡量每条商业内容给用户带来的个性化价值。当商业内容给用户带来的价值越高,例如点击率、播放时长、转化率、关注、评论等正向互动率越高,那么快手的策略就会向这样的商业内容倾斜。在这样的商业化机制下,越是能给用户带来高价值的内容效果也就越好,同时ROI(投资回报率)也越高。

当用户上传生活片段后,快手的AI系统能很快识别出视频中人物的数量、性别、年龄等信息,包括人物所在的场景,甚至可以识别出人开的是轿车还是卡车等精确信息。这就意味着,快手营销体系内的标签十分细致,对商业内容的匹配也很精准。



用三点来总结:

第一:用户体验和商业需求的协同发展。

第二:AI(人工智能)+DA(数据)驱动。

第三:开放、普惠的商业化理念。

抖音和快手相比,两者都是女性用户多于男性用户,且都以24岁以下年轻用户为主。快手的男性用户,和24岁以上用户都高于抖音,而抖音的一二线城市用户高于快手。                           

 

快手与抖音的用户收入高度重叠,都已3000-8000元为主,在学历层面上,抖音的本科以上用户比快手多10%。



在一个月以前,抖音也通过星图平台进行了商业化。一般而言,MCN分成两个象限,一个是在运营侧,平台希望有更多达人来创作内容;第二个是在商业侧,是帮助达人进行流量变现。而抖音的星图平台开创性地设置了两重身份——服务商和供应商。

供应商在平台专门对接客户,基于达人营销和视频创作的需求。服务商将达人放到星图平台上产出内容,服务商需要对整个作品,对客户,对平台负责,相当于完成创作者和广告主之间的连接,运营的整个流程都是由服务商来完成的。

抖音平台的内容流量是统一按算法来推荐的,每个视频内容都会有一个基础流量,如果数据表现良好,平台会有所倾斜。在商业侧的内容,广告主一方面会使用达人自然粉丝的流量,同时也会购买广告产品来增加这部分曝光。服务商在星图上的工作逻辑是根据广告主需求来选择达人,进行商业内容创作,并且通过自身经验对商业内容负责。

快手选择了以AI和大数据为核心的系统去理解用户的诉求,抖音选择了经验丰富的服务商来解决这个问题,这都是基于平台做出的对商业化的理解。究竟哪种方式能更好的理解内容与用户,谁又拥有更高的效率让我们拭目以待。 查看全部
快手CTO陈定佳表示,快手用户本身就存在强烈的商业化需求,而快手提供营销工具旨在于将这些需求规范化。

10月30日,快手正式推出营销平台,宣布商业化加速。此次发布的快手营销平台,包括快手广告和快手商业开放平台两大部分,相关的产品包括:信息流广告、品牌标签页广告、粉丝头条、快接单、快手小店、子母矩阵号、商业号等。

2018年6月~8月,尼尔森对快手平台部分商户进行了深度定向调研,数据显示,在接受调研的商户中,有48%从快手上直接接到了生意,其中42%在快手上年收益超过10万。对于有些商户来说,快手的交易额占到了一半以上。快手的平台客单价也较高,其中二手车的平均客单价达到了14.8万,电子产品平均客单价8999元。




快手本身是一个流量平台,并且有着较强的黏性和社交关系,广告的产生势必会对用户体验造成一些影响,那么如何平衡用户体验和商业需求上的可持续发展就成了一个难题

好的商业内容应该是能够融入平台调性之中的,同时好的商业内容也应该是有效的。针对于此,快手自主研发了一套商业化机制——用户体验量化体系。

这个体系,快手可以用量化的方法测算出某个广告对用户体验有没有损害,来实现商业化与用户体验之间的平衡。

用户体验量化体系设定了一系列量化指标,来精确衡量每条商业内容给用户带来的个性化价值。当商业内容给用户带来的价值越高,例如点击率、播放时长、转化率、关注、评论等正向互动率越高,那么快手的策略就会向这样的商业内容倾斜。在这样的商业化机制下,越是能给用户带来高价值的内容效果也就越好,同时ROI(投资回报率)也越高。

当用户上传生活片段后,快手的AI系统能很快识别出视频中人物的数量、性别、年龄等信息,包括人物所在的场景,甚至可以识别出人开的是轿车还是卡车等精确信息。这就意味着,快手营销体系内的标签十分细致,对商业内容的匹配也很精准。



用三点来总结:

第一:用户体验和商业需求的协同发展。

第二:AI(人工智能)+DA(数据)驱动。

第三:开放、普惠的商业化理念。

抖音和快手相比,两者都是女性用户多于男性用户,且都以24岁以下年轻用户为主。快手的男性用户,和24岁以上用户都高于抖音,而抖音的一二线城市用户高于快手。                           

 

快手与抖音的用户收入高度重叠,都已3000-8000元为主,在学历层面上,抖音的本科以上用户比快手多10%。



在一个月以前,抖音也通过星图平台进行了商业化。一般而言,MCN分成两个象限,一个是在运营侧,平台希望有更多达人来创作内容;第二个是在商业侧,是帮助达人进行流量变现。而抖音的星图平台开创性地设置了两重身份——服务商和供应商。

供应商在平台专门对接客户,基于达人营销和视频创作的需求。服务商将达人放到星图平台上产出内容,服务商需要对整个作品,对客户,对平台负责,相当于完成创作者和广告主之间的连接,运营的整个流程都是由服务商来完成的。

抖音平台的内容流量是统一按算法来推荐的,每个视频内容都会有一个基础流量,如果数据表现良好,平台会有所倾斜。在商业侧的内容,广告主一方面会使用达人自然粉丝的流量,同时也会购买广告产品来增加这部分曝光。服务商在星图上的工作逻辑是根据广告主需求来选择达人,进行商业内容创作,并且通过自身经验对商业内容负责。

快手选择了以AI和大数据为核心的系统去理解用户的诉求,抖音选择了经验丰富的服务商来解决这个问题,这都是基于平台做出的对商业化的理解。究竟哪种方式能更好的理解内容与用户,谁又拥有更高的效率让我们拭目以待。

短视频风口快速引流!应该来操作微视了!

Overseas 发表了文章 • 2018-10-28 09:08 • 来自相关话题

我们经常会说抖音上好引流,抖音卖货功能强。但除开抖音外,其实还有很多短视频平台可以供我们选择。

比如快手,比如梨视频,比如获得腾讯大量扶持的微视。

虽说这些平台在实际效果上比起抖音还是有差距,不过这些平台上的竞争也比抖音更小。

相应的,我们研究的抖音相关操作方法按理来说复制在这些平台也是适用的。那我们今天就一起来看看在在微视这个平台上如何复制相关操作。

1.平台现状

今年冒出的短视频平台两只手都数不过来。不过风口已经吹了这么久,现在还保持着良好运营状态的短视频平台我们两只手已经能数过来了。

作为腾讯入驻短视频领域的主力产品,微视背后一直有流量支持。



在我们的手机QQ上就可以看见两个微视的流量入口。第一个就是我们的消息栏里,每天微视都会给用户推送热门短视频。



第二个入口也在消息栏,不过隐藏于顶端。除了微视精选视频入口外,我们还可以看到好友拍摄的视频。

且不说其他流量推荐方法,只是在手机QQ端的这一操作,就有大批流量汇入了微视中。而且手机QQ上的用户大部分都为年轻用户,大量年轻用户涌入微视也给我们带来了机会。

如果我们研究过微视上的短视频内容就会发现,微视平台上的内容生产能力要远弱于抖音。更多精致的内容主要靠官方扶持的短视频达人以及公司来出产。

所以我们有机会靠着自己精心准备的内容来微视平台上搜刮流量。

2.引流方法

最常见的引流方法肯定就是靠内容吸引用户,在用户关注我们后,通过我们在简介上留下的信息来添加我们。

接着,评论区是我们一个要做引流的重点区域。除了我们自己在内容里面设置问题或争议话题来引诱用户评论外,我们还要主动回复,已经在评论区里设置我们的托来进行引流。



当然,也有的用户把评论区引流做到了极致。比如上图中的这个用户,在多个热门视频下都会回复这种带有恶搞的话术。在重复出现以后,用户对这个用户也会有深刻的记忆进而关注他的账号。

因为背靠着腾讯这棵大树,相比于我们在抖音进行引流,我们在微视做引流的时候可以走一条捷径。



在用户的主页我们可以找到“加好友”选项,这个选项我们可以直接添加对方的QQ账号。也就是说,在评论引流之后,我们还可以顺理成章的使用私聊引流。并且这个流量还是顺带进入了我们的QQ流量池里。

3.复制操作

所谓复制操作并不是我们去搬运其他平台的视频。留存到现在的短视频平台对于搬运视频的打击都比较严格。我们要复制的是在其他短视频平台上操作的经验。

首先,我们研究过微视平台上的视频就会发现,在微视平台上比较少见横屏视频,全屏的短视频比较多。

之前我曾跟大家提到过梨视频这个平台的相关操作。梨视频上的内容跟其他平台不一样。

可能是因为平台的鼓励机制等原因,梨视频上的内容主要以新闻资讯以及各类知识为主。

这样的视频对于不会做原创内容的用户来说是福音,我们所需的不过就是收集素材然后转录成自己的视频。



而这样的资讯类短视频放在微视上也同样能获得比较高的关注度。

这种短视频的做法比较简单。资讯类的视频在全网基本都是通用的,我们从其他平台下载到素材内容之后,只需要自己用软件进行剪切并上传字幕后就可以成为我们自己的新视频。



从QQ上进入的用户大部分都为年轻用户,甚至是偏低龄的年轻用户。所以类似这种比较简单星座内容短视频也能获得大量的关注。

这类视频操作起来更简单。首先我们收集好需要的文字和图片素材。接着使用AE模板来进行操作。我们可以制作成快闪视频,也可以制作成常见的图文型短视频。

说到快闪视频,我们看过微视后会发现,在微视上的快闪短视频并不多。那我们可以尝试一下用快闪短视频在微视上进行推广。

不过我们也没法确定,微视上的用户是否会喜欢快闪短视频这个模式。不过我们可以用脱口秀+快闪短视频的模式来尝试一下。

4.变现方法

做再多的引流我们的目的都是变现。

跟抖音不一样,在微视上发视频我们是可以直接获得盈利的。在我们申请成为微视达人之后,我们发布的视频都会被平台根据用户行为来评级。

如果我们发布了一条S级的视频,平台可以补贴我们1500元左右。而平台一个月最多会补贴我们30条视频。一个能深耕短视频内容的玩家肯定能轻松获得这笔补贴。就算我们没有深耕内容,那在做引流项目的同时,突然爆款了一条短视频,那我们也能获得一笔意外之喜。



而我们在抖音上常见的虚拟教程出售项目在微视上一样能找到踪迹。并且我们在微视上操作这类项目有一个得天独厚的优势。

从上图可以看到,这个账号已经获得了微视认证。当账号获得认证之后,会被更多微视用户关注。相应的,这个账号也会获得更高的权重。我们每次发布的作品会获得更多的流量推荐,微视官方也可能将我们的视频推荐到各分类的首页上去。

最关键的是,获取这个认证并不难。在我们的账号发布一些原创短视频之后,我们就可以用腾讯微博申请。或者我们开通QQ公众空间也能申请微视认证。



说到QQ空间,我们应该也知道,空间中也积存了许多流量,我们在开通相关功能后,还可以将视频上传到QQ空间中进行更快速的传播。在电脑端的QQ上,我们进入空间功能后,会有许多空间中的高点击视频被系统自动推送到我们的QQ上。

此外,如果虚拟资源项目在微视上做引流时,我们大部分用户都靠着微视的功能引流到了我们的QQ上。



那我们就可以直接借助腾讯课堂做知识变现。

其实只要我们能借助短视频这个今年的最大风口获取足够的流量,我们可以通过多个项目进行变现。 查看全部
我们经常会说抖音上好引流,抖音卖货功能强。但除开抖音外,其实还有很多短视频平台可以供我们选择。

比如快手,比如梨视频,比如获得腾讯大量扶持的微视。

虽说这些平台在实际效果上比起抖音还是有差距,不过这些平台上的竞争也比抖音更小。

相应的,我们研究的抖音相关操作方法按理来说复制在这些平台也是适用的。那我们今天就一起来看看在在微视这个平台上如何复制相关操作。

1.平台现状

今年冒出的短视频平台两只手都数不过来。不过风口已经吹了这么久,现在还保持着良好运营状态的短视频平台我们两只手已经能数过来了。

作为腾讯入驻短视频领域的主力产品,微视背后一直有流量支持。



在我们的手机QQ上就可以看见两个微视的流量入口。第一个就是我们的消息栏里,每天微视都会给用户推送热门短视频。



第二个入口也在消息栏,不过隐藏于顶端。除了微视精选视频入口外,我们还可以看到好友拍摄的视频。

且不说其他流量推荐方法,只是在手机QQ端的这一操作,就有大批流量汇入了微视中。而且手机QQ上的用户大部分都为年轻用户,大量年轻用户涌入微视也给我们带来了机会。

如果我们研究过微视上的短视频内容就会发现,微视平台上的内容生产能力要远弱于抖音。更多精致的内容主要靠官方扶持的短视频达人以及公司来出产。

所以我们有机会靠着自己精心准备的内容来微视平台上搜刮流量。

2.引流方法

最常见的引流方法肯定就是靠内容吸引用户,在用户关注我们后,通过我们在简介上留下的信息来添加我们。

接着,评论区是我们一个要做引流的重点区域。除了我们自己在内容里面设置问题或争议话题来引诱用户评论外,我们还要主动回复,已经在评论区里设置我们的托来进行引流。



当然,也有的用户把评论区引流做到了极致。比如上图中的这个用户,在多个热门视频下都会回复这种带有恶搞的话术。在重复出现以后,用户对这个用户也会有深刻的记忆进而关注他的账号。

因为背靠着腾讯这棵大树,相比于我们在抖音进行引流,我们在微视做引流的时候可以走一条捷径。



在用户的主页我们可以找到“加好友”选项,这个选项我们可以直接添加对方的QQ账号。也就是说,在评论引流之后,我们还可以顺理成章的使用私聊引流。并且这个流量还是顺带进入了我们的QQ流量池里。

3.复制操作

所谓复制操作并不是我们去搬运其他平台的视频。留存到现在的短视频平台对于搬运视频的打击都比较严格。我们要复制的是在其他短视频平台上操作的经验。

首先,我们研究过微视平台上的视频就会发现,在微视平台上比较少见横屏视频,全屏的短视频比较多。

之前我曾跟大家提到过梨视频这个平台的相关操作。梨视频上的内容跟其他平台不一样。

可能是因为平台的鼓励机制等原因,梨视频上的内容主要以新闻资讯以及各类知识为主。

这样的视频对于不会做原创内容的用户来说是福音,我们所需的不过就是收集素材然后转录成自己的视频。



而这样的资讯类短视频放在微视上也同样能获得比较高的关注度。

这种短视频的做法比较简单。资讯类的视频在全网基本都是通用的,我们从其他平台下载到素材内容之后,只需要自己用软件进行剪切并上传字幕后就可以成为我们自己的新视频。



从QQ上进入的用户大部分都为年轻用户,甚至是偏低龄的年轻用户。所以类似这种比较简单星座内容短视频也能获得大量的关注。

这类视频操作起来更简单。首先我们收集好需要的文字和图片素材。接着使用AE模板来进行操作。我们可以制作成快闪视频,也可以制作成常见的图文型短视频。

说到快闪视频,我们看过微视后会发现,在微视上的快闪短视频并不多。那我们可以尝试一下用快闪短视频在微视上进行推广。

不过我们也没法确定,微视上的用户是否会喜欢快闪短视频这个模式。不过我们可以用脱口秀+快闪短视频的模式来尝试一下。

4.变现方法

做再多的引流我们的目的都是变现。

跟抖音不一样,在微视上发视频我们是可以直接获得盈利的。在我们申请成为微视达人之后,我们发布的视频都会被平台根据用户行为来评级。

如果我们发布了一条S级的视频,平台可以补贴我们1500元左右。而平台一个月最多会补贴我们30条视频。一个能深耕短视频内容的玩家肯定能轻松获得这笔补贴。就算我们没有深耕内容,那在做引流项目的同时,突然爆款了一条短视频,那我们也能获得一笔意外之喜。



而我们在抖音上常见的虚拟教程出售项目在微视上一样能找到踪迹。并且我们在微视上操作这类项目有一个得天独厚的优势。

从上图可以看到,这个账号已经获得了微视认证。当账号获得认证之后,会被更多微视用户关注。相应的,这个账号也会获得更高的权重。我们每次发布的作品会获得更多的流量推荐,微视官方也可能将我们的视频推荐到各分类的首页上去。

最关键的是,获取这个认证并不难。在我们的账号发布一些原创短视频之后,我们就可以用腾讯微博申请。或者我们开通QQ公众空间也能申请微视认证。



说到QQ空间,我们应该也知道,空间中也积存了许多流量,我们在开通相关功能后,还可以将视频上传到QQ空间中进行更快速的传播。在电脑端的QQ上,我们进入空间功能后,会有许多空间中的高点击视频被系统自动推送到我们的QQ上。

此外,如果虚拟资源项目在微视上做引流时,我们大部分用户都靠着微视的功能引流到了我们的QQ上。



那我们就可以直接借助腾讯课堂做知识变现。

其实只要我们能借助短视频这个今年的最大风口获取足够的流量,我们可以通过多个项目进行变现。

“短视频云养猫,在家就能轻松赚钱!”

Applealmond 发表了文章 • 2018-10-20 10:24 • 来自相关话题

我问过一个各方面条件都非常优越,但一直不愿意谈恋爱的男性朋友,他打开手机翻出了自家宠物猫的照片,面带微笑地告诉我:“有了猫,还要什么女朋友?”

在当前的大环境下,宠物行业是一个得天独厚的赚钱项目,我也时常在朋友圈中看到一些“万能的票圈,有没有哪位朋友家的小猫要生崽了,我想养一只”之类的消息。

于是,我的另外一位朋友开始琢磨做宠物繁殖生意,在多方面调查之后2年前开起了自己的猫舍,包括专门用于养猫而买的一套两居室、名贵品种种猫的购买、宠物用品猫粮的储备,一年下来前前后后投入近百万。

最后发现,自己的猫舍根本赚不到钱,连维持基本的开销都做不到。不过他最终还是赚钱了,因为2年前购买的那套房子卖出后还赚了50万,这让他怀疑起了人生并对这份收入哭笑不得。

这个案例大家可以当作一个笑话,结合昨天的文章我相信大家不难理解,在投入即为风险,且收益未知的情况下,无论你是开外卖店、做猫舍、搞生产,都需要承受相当大的“意外损失”,到头来你的收入或许还比不上一些做“溢价”生意的人。

那么我们今天就来给大家分享一下,短视频云养猫中的溢价生意。

1. “卖猫不一定要养猫呀!”



短视频行业火热是大家都知道的,小雨便是一个在抖音这类短视频平台上操作卖猫生意的自由从业者,然而她的家里其实一只猫都没有!

“我很喜欢猫,但是我家里打死都不让我养,所以养猫是不可能养猫的,每次觉得猫特别可爱的时候我也只能从视频上看看而已。”

“我加过很多猫舍老板、宠物店老板的微信,心里面还是很想养一只的,所以加个微信问问价格就好,然后每天都必定要看看他们的朋友圈云养猫过过瘾。后来我才知道原来有好多人都跟我一样,问完价格就消失,靠视频养猫”

“我经常把一些猫咪的视频转发到自己的朋友圈里,时间久了就有人跑来问我,‘你朋友圈那只猫卖吗?’,那个时候我就在想,卖猫不一定要养猫呀!为什么我不能把别人的猫放在我的朋友圈里来卖呢?”

很快小雨开始联系这些还没有把她删掉的宠物店老板,能不能以代理的形式卖猫,本以为成为代理需要缴各种各样的费用,谁知道老板对于代理卖猫这事很是爽快地就答应了。

“很多宠物店都是这样,他们需要有更多的人来帮他们卖猫,一只宠物猫身上可以有很多的附加收益,什么疫苗呀、血统证书呀之类的。所以卖出去一只猫得到的利润是很高的,宠物店老板很愿意给代理们提成,况且在卖的时候还能溢价。”

所谓“溢价”在房屋中介中很是常见,一些巧舌如簧的人就经常做这类生意,他们会帮助房主找需求用户,在谈价格的过程中提前告诉房主,“你什么话都不要说,我来把价格谈高。”

然后用各种比价、基础设施配套的理由来拉高租赁的价格,这就是“溢价”。在房屋成功租出或售出后,再和房主对“溢价”部分进行额外的分成。

对于“溢价”,宠物店和猫舍都是默认的,在他们看来帮助他们把猫卖出去甚至能卖到更高的价格,这就是本事。因此宠物行业中的“溢价”部分基本上是不会进行分成的,所以宠物代理的实际收入由2部分组成,第一部分是宠物本身的提成,第二部分就是溢价。

2. “短视频卖猫流量非常大,正儿八经买的人也多!”



“一开始我就是把宠物店老板的朋友圈转发到自己的朋友圈,结果发现自己的朋友圈里都是熟人,看热闹的居多,真正要买的其实没有几个。转发了1个月,结果一只猫都没有卖出去!按你们说的就是流量不精准。”

“然后我就在想,以前我转发到朋友圈的视频基本上都是从抖音上来的,那我什么不再把这些老板给的视频再转发到抖音里呢?”

一般来说,这些宠物店老板的朋友圈营销目的很强,虽然图片和视频都有,但很多老板在文字部分都显得非常直接,例如“左3400 中4000 右3000”。小雨觉得,这简直就是在浪费这些视频资源。

“起初的几个视频我是直接保存到手机上然后直接上传的,反响并不是很好,看得人不多但点赞的人还是不少。我觉得大家是很接受短视频宠物营销这个方式的,只是我的视频做得还不够好。”

于是小雨开始研究那些能够在短视频平台上得到大量关注传播的宠物视频,基本上来说它们都有着这样的一个大致共同点。

① 使用了短视频平台的滤镜和基础特效

② 大部分视频配上了平台提供的背景音乐

③ 在宠物类视频中,PPT式视频的效果远比不上真实视频

④ 能够爆火的视频,都是海草舞这类以宠物为主角的“挑战”视频



“我手头上的这些视频都是宠物店老板提供给我的,我自己又没有真的在养猫,所以我只能去和宠物店老板谈,我需要什么样的视频。”

小雨说一开始自己对老板提供的视频有看法时,老板并不以为然,仍旧按照自己的习惯去拍摄。后来小雨只好简单地对视频做一个处理,例如滤镜和配音,但并不是所有的视频都需要这样处理。

“后来我的一个视频突然一下得到了10多万播放量,单靠那个视频我的微信加了差不多100来个人,大部分都是来买猫的。视频的主角是只布偶猫,可惜布偶猫繁殖速度太慢,老板自己就只有2只能卖的,要不然能赚更多。”

宠物店的2只布偶猫包括各类附加产品在内,一共售出了9万多元。老板这下想起了之前小雨给他说的话,在给小雨转账提成的同时告诉她,“以后视频要怎么拍,你说了算!”

“短视频卖猫流量非常大,正儿八经买的人也多。但是视频的内容一定要有趣味性,单纯是想给自己的帐号爆粉,那就做挑战视频,这是最快的。如果是想要卖猫,那就拍幼猫、猫崽嗷嗷待哺的,评论里绝对会有人问你卖不卖!”

3. “短视频云养猫,在家就能轻松赚钱!”

在小雨的短视频卖猫生意中,绝大多数的购买都是在微信上成交的,所以除了短视频平台上的视频营销以外,更重要的就是朋友圈的营销。



“我还是学生的时候做过一段时间的微商,做微商和卖猫一样,很多真正购买的人都不是一来就付钱的。你得慢慢磨他们,用朋友圈慢慢磨。”

“喜欢宠物的人都是很有爱心、同情心的,所以朋友圈里尽量不要出现‘卖’这个字眼,‘找新家’‘找主人’这种词就会好很多。”

小雨还告诉我,朋友圈的更新实际上比短视频的更新更讲究,你的每一条朋友圈都应当带有一个潜在的目的。例如某条朋友圈是说猫妈妈怀孕了,潜在目的就是告诉大家马上就有新的小猫可以卖了,现在就能预定。

再比如朋友圈里发了一条小猫打针的视频,实际上就是告诉大家这只猫已经接种疫苗了,现在可以出售。为了让朋友圈营销卖猫的效果更好,小雨三天两头就往宠物店跑,一方面是满足自己撸猫的需求,另一方面就是做朋友圈和短视频平台的内容取材。

“美短、英短、布偶、暹罗这是最好卖的4种猫,利润最高的是布偶。我现在天天都在催老板再找几家猫舍,因为有的品种真的严重缺货。一个月只要卖出去1只猫,我这边基本上就有3000左右的收入还有老板请的一顿饭”

事实上能够用短视频操作的溢价生意远不止卖猫卖宠物这一种,像二手车、微整形、美容等诸多行业都是可以按照同样方式来操作的。卖出去就是本事,溢价只是这个过程中让自己赚得更多的手段。

但归根结底,互联网上的一切赚钱项目的本质都是流量,如果你的项目正遇到流量困境,那么为什么不再短视频上试一试呢? 查看全部
我问过一个各方面条件都非常优越,但一直不愿意谈恋爱的男性朋友,他打开手机翻出了自家宠物猫的照片,面带微笑地告诉我:“有了猫,还要什么女朋友?”

在当前的大环境下,宠物行业是一个得天独厚的赚钱项目,我也时常在朋友圈中看到一些“万能的票圈,有没有哪位朋友家的小猫要生崽了,我想养一只”之类的消息。

于是,我的另外一位朋友开始琢磨做宠物繁殖生意,在多方面调查之后2年前开起了自己的猫舍,包括专门用于养猫而买的一套两居室、名贵品种种猫的购买、宠物用品猫粮的储备,一年下来前前后后投入近百万。

最后发现,自己的猫舍根本赚不到钱,连维持基本的开销都做不到。不过他最终还是赚钱了,因为2年前购买的那套房子卖出后还赚了50万,这让他怀疑起了人生并对这份收入哭笑不得。

这个案例大家可以当作一个笑话,结合昨天的文章我相信大家不难理解,在投入即为风险,且收益未知的情况下,无论你是开外卖店、做猫舍、搞生产,都需要承受相当大的“意外损失”,到头来你的收入或许还比不上一些做“溢价”生意的人。

那么我们今天就来给大家分享一下,短视频云养猫中的溢价生意。

1. “卖猫不一定要养猫呀!”



短视频行业火热是大家都知道的,小雨便是一个在抖音这类短视频平台上操作卖猫生意的自由从业者,然而她的家里其实一只猫都没有!

“我很喜欢猫,但是我家里打死都不让我养,所以养猫是不可能养猫的,每次觉得猫特别可爱的时候我也只能从视频上看看而已。”

“我加过很多猫舍老板、宠物店老板的微信,心里面还是很想养一只的,所以加个微信问问价格就好,然后每天都必定要看看他们的朋友圈云养猫过过瘾。后来我才知道原来有好多人都跟我一样,问完价格就消失,靠视频养猫”

“我经常把一些猫咪的视频转发到自己的朋友圈里,时间久了就有人跑来问我,‘你朋友圈那只猫卖吗?’,那个时候我就在想,卖猫不一定要养猫呀!为什么我不能把别人的猫放在我的朋友圈里来卖呢?”

很快小雨开始联系这些还没有把她删掉的宠物店老板,能不能以代理的形式卖猫,本以为成为代理需要缴各种各样的费用,谁知道老板对于代理卖猫这事很是爽快地就答应了。

“很多宠物店都是这样,他们需要有更多的人来帮他们卖猫,一只宠物猫身上可以有很多的附加收益,什么疫苗呀、血统证书呀之类的。所以卖出去一只猫得到的利润是很高的,宠物店老板很愿意给代理们提成,况且在卖的时候还能溢价。”

所谓“溢价”在房屋中介中很是常见,一些巧舌如簧的人就经常做这类生意,他们会帮助房主找需求用户,在谈价格的过程中提前告诉房主,“你什么话都不要说,我来把价格谈高。”

然后用各种比价、基础设施配套的理由来拉高租赁的价格,这就是“溢价”。在房屋成功租出或售出后,再和房主对“溢价”部分进行额外的分成。

对于“溢价”,宠物店和猫舍都是默认的,在他们看来帮助他们把猫卖出去甚至能卖到更高的价格,这就是本事。因此宠物行业中的“溢价”部分基本上是不会进行分成的,所以宠物代理的实际收入由2部分组成,第一部分是宠物本身的提成,第二部分就是溢价。

2. “短视频卖猫流量非常大,正儿八经买的人也多!”



“一开始我就是把宠物店老板的朋友圈转发到自己的朋友圈,结果发现自己的朋友圈里都是熟人,看热闹的居多,真正要买的其实没有几个。转发了1个月,结果一只猫都没有卖出去!按你们说的就是流量不精准。”

“然后我就在想,以前我转发到朋友圈的视频基本上都是从抖音上来的,那我什么不再把这些老板给的视频再转发到抖音里呢?”

一般来说,这些宠物店老板的朋友圈营销目的很强,虽然图片和视频都有,但很多老板在文字部分都显得非常直接,例如“左3400 中4000 右3000”。小雨觉得,这简直就是在浪费这些视频资源。

“起初的几个视频我是直接保存到手机上然后直接上传的,反响并不是很好,看得人不多但点赞的人还是不少。我觉得大家是很接受短视频宠物营销这个方式的,只是我的视频做得还不够好。”

于是小雨开始研究那些能够在短视频平台上得到大量关注传播的宠物视频,基本上来说它们都有着这样的一个大致共同点。

① 使用了短视频平台的滤镜和基础特效

② 大部分视频配上了平台提供的背景音乐

③ 在宠物类视频中,PPT式视频的效果远比不上真实视频

④ 能够爆火的视频,都是海草舞这类以宠物为主角的“挑战”视频



“我手头上的这些视频都是宠物店老板提供给我的,我自己又没有真的在养猫,所以我只能去和宠物店老板谈,我需要什么样的视频。”

小雨说一开始自己对老板提供的视频有看法时,老板并不以为然,仍旧按照自己的习惯去拍摄。后来小雨只好简单地对视频做一个处理,例如滤镜和配音,但并不是所有的视频都需要这样处理。

“后来我的一个视频突然一下得到了10多万播放量,单靠那个视频我的微信加了差不多100来个人,大部分都是来买猫的。视频的主角是只布偶猫,可惜布偶猫繁殖速度太慢,老板自己就只有2只能卖的,要不然能赚更多。”

宠物店的2只布偶猫包括各类附加产品在内,一共售出了9万多元。老板这下想起了之前小雨给他说的话,在给小雨转账提成的同时告诉她,“以后视频要怎么拍,你说了算!”

“短视频卖猫流量非常大,正儿八经买的人也多。但是视频的内容一定要有趣味性,单纯是想给自己的帐号爆粉,那就做挑战视频,这是最快的。如果是想要卖猫,那就拍幼猫、猫崽嗷嗷待哺的,评论里绝对会有人问你卖不卖!”

3. “短视频云养猫,在家就能轻松赚钱!”

在小雨的短视频卖猫生意中,绝大多数的购买都是在微信上成交的,所以除了短视频平台上的视频营销以外,更重要的就是朋友圈的营销。



“我还是学生的时候做过一段时间的微商,做微商和卖猫一样,很多真正购买的人都不是一来就付钱的。你得慢慢磨他们,用朋友圈慢慢磨。”

“喜欢宠物的人都是很有爱心、同情心的,所以朋友圈里尽量不要出现‘卖’这个字眼,‘找新家’‘找主人’这种词就会好很多。”

小雨还告诉我,朋友圈的更新实际上比短视频的更新更讲究,你的每一条朋友圈都应当带有一个潜在的目的。例如某条朋友圈是说猫妈妈怀孕了,潜在目的就是告诉大家马上就有新的小猫可以卖了,现在就能预定。

再比如朋友圈里发了一条小猫打针的视频,实际上就是告诉大家这只猫已经接种疫苗了,现在可以出售。为了让朋友圈营销卖猫的效果更好,小雨三天两头就往宠物店跑,一方面是满足自己撸猫的需求,另一方面就是做朋友圈和短视频平台的内容取材。

“美短、英短、布偶、暹罗这是最好卖的4种猫,利润最高的是布偶。我现在天天都在催老板再找几家猫舍,因为有的品种真的严重缺货。一个月只要卖出去1只猫,我这边基本上就有3000左右的收入还有老板请的一顿饭”

事实上能够用短视频操作的溢价生意远不止卖猫卖宠物这一种,像二手车、微整形、美容等诸多行业都是可以按照同样方式来操作的。卖出去就是本事,溢价只是这个过程中让自己赚得更多的手段。

但归根结底,互联网上的一切赚钱项目的本质都是流量,如果你的项目正遇到流量困境,那么为什么不再短视频上试一试呢?

【案例】家居品牌如何借助“短视频、云设计”玩转新营销

Overseas 发表了文章 • 2018-09-23 13:56 • 来自相关话题

大多数家居企业的营销方式,都是在激发客户理性的思考,采用的是理性营销的思路。

什么是理性营销? 门店导购反复向客户介绍的是:产品的功能特点、板材样式、材料价格和免费量尺设计。

客户在家居卖场逛了一圈,对接触的数家品牌所建立的认知高度统一:板材很好,功能强大,环保性很好,价格很贵。唯一的区别是:每家的明星代言人都不一样。

客户表示很难做出选择,那么品牌如何引导客户从感性层面选择自己中意的产品呢?

一、把品牌打造成网红,而不仅仅只是依赖明星

不能说明星营销在开始有效,但当具有一定规模的家居企业都标配明星的时候,明星所能够证明的仅仅只是这个家居品牌具有一定的实力。

至于是舒淇代言的索菲亚更好,还是周迅代言的尚品宅配更好,客户很难从中做出感性层面的区分。

至多某个客户喜欢周迅多一点,从而感性的选择尚品宅配,但这会成为越来越小的概率性事件。

但如果家居品牌本身就是网红,那么该品牌对网红背后的粉丝来说是具有高度辨识度的。近年来越来越多的网红品牌崛起,其背后的销量非常可观。

在家居界,新居网(尚品宅配集团旗下互联网公司)就是一个把自己打造成网红的代表案例。

据新居网的副总经理彭海亮先生介绍,旗下的维意定制和尚品宅配两个品牌,仅在短视频新媒体平台近20个矩阵号上(如抖音,快手,西瓜视频),就有超过3000万的粉丝数。

其中维意定制的单个官方抖音号,就有超过460万的粉丝数,成为全国企业号里的第一名。另外一个尚品宅配的单个官方抖音号也有200多万的粉丝数,在全国企业号里也排在前十名。



装修家居的购买是一个极为低频冷门的需求,并且用户群极为不精准,新居网为何会选择短视频的形式来打造品牌的网红气质呢?

1、从竞争需求到竞争心智

正如前面所分析,装修家居购买是一个低频行为,并且是一个冷门行业。如若等到用户有了购买需求再来进行营销,就会陷入到红海竞争层面,和同行的营销竞争会异常的激烈。

一些聪明的品牌也看到了同样的问题,于是将低频的装修家居品牌当作快消品品牌来经营。

按照过去的营销方式,如若广泛地去进行用户覆盖,由于用户群定位不精准,导致营销成本居高不下并且作用也非常有限。

没有到装修家居购买阶段的用户,很难记住装修家居品牌,因此这样的营销投入产出比很低。很多企业因此陷入营销僵局。

而新居网巧妙地借助了短视频营销成本低并且内容形式丰富的特点,像体育用品营销一样玩转装修家居行业,提前渗透用户的心智,在用户人生成长的维度上进行陪伴。

众多知名体育用品品牌,它们会提前布局到用户的小学及中学阶段,在小学及中学的校园进行大量的体育用品赞助,伴随着潜在用户的人生成长过程进行品牌灌输。等他们真正具有购买力的时候,早已经被这些伴随他们成长的品牌所影响。

因此,新居网的短视频内容策略,不仅仅只是对当前有装修家居需求的用户进行心理暗示,更是对未来的用户群体施加影响。

一个用户如若从小开始伴随新居网的内容一起成长,无论后续自己装修还是推荐亲戚朋友装修,都会受到新居网的影响,这种品牌资产的无形价值是非常巨大的。

如若有留意观察用户在新居网的短视频账号旗下的评论,经常会发现有意思的评论:我又膨胀了,作为一名学生,我缺的是装修知识吗?我缺的是一套房子啊。

新居网的很多短视频用户,把看装修家居的短视频内容,当成了日常娱乐的一部分,由此可见他们已经在这个节点上做出了巧妙的衔接突破。

2、真人上镜,把枯燥的装修家居知识演绎成段子

通常家居企业在运作新媒体的时候,都喜欢用图文的形式讲“大道理”。不仅客户听不懂,而且所讲的装饰家居知识过深,让客户接受的信息严重过载。

新居网的短视频创意团队,将每个枯燥的知识点都结合实际场景演绎出来,让用户不仅听得懂,而且喜欢看。

比如在一个讲卫生间地漏的短视频,就通过找出问题点+知识讲解的方式来输出内容。该视频的创意是:业主发现了卫生间有异味,然后到处寻找异味的来源,最后确认是地漏的问题。

发现问题后,业主再通过生动的图文形式来讲解地漏的选择及施工要求。通过几十秒的讲解,让用户快速明白了地漏的重要性及如何规避上述问题。

虽然这类的短视频内容,不如美女唱歌卖萌等那么火,但是内容的实用性及对用户心智的渗透,绝不是抖抖段子所能比拟的。因此不难总结出,一则能够真正影响用户心智的短视频,一定是有用+有趣的,只有这样用户才能得到一个良好的学习反馈。

二、知识精选为内容输出点

1、打造多个形象满足不同的需求

新居网为了满足用户在不同场景下的内容需求,因此不局限于维意定制和尚品宅配两个官方号。

还分别以:设计师、家居商品严选、新家搭配、创意家居、改造家和装修问问等角度进行切入,涵盖了从家居到装修等系列知识内容,用户通过旗下账号可以满足一站式学习需求。

我选取了两个比较有特色的账号来分析:其中一个以设计师个人IP为内容输出。在装修家居领域,用户除了会关注品牌层面输出的内容外,还会格外关注设计师输出的内容,从某种程度上来说,装修用户对品牌的认知,是从设计师开始的。为此,新居网以设计师为人设,打造了多个设计师IP形象。

这个名为“设计师阿爽”的快手账号,目前有124.5万的粉丝量。内容的输出以“阿爽”作为主角,从设计的角度来和大家分享装修家居类的知识,从内容的权威性上来对用户的心智进行灌输。

每条内容都会有一个明确的话题点,以便引导用户更好地理解内容的主线是什么。同时,为了增强“设计师”的真实度,获取用户更深的信任感,还会出现以手绘图为背景的道具。

通过快手短视频的内容普及,对于一些有深层次需求的用户,团队还会将用户引导到微信号里,进行更深层次的解答。





如上述提到,很多用户都是从互联网的图文时代走过来的,已经熟悉了图文讲解内容的“快速获取信息”形式。为了更好地满足这部分用户的需求,新居网短视频团队通过短视频的形式,来呈现图文内容。

这个名为“家居指南精选”的抖音号,也是新居网旗下的账号之一。目前有119万粉丝,其主打的内容就是将常见的装修知识,做成精美的图文视频形式。



这样的内容能收到用户的好评吗?带着同样的疑问,笔者曾和该账号的运营人员有过交流,他向我透露到,三个月前有一条内容竟然在短短的24小时内暴增至1700多万播放量,新增粉丝24万,点赞64万,评论2100多条,转发收藏8.6万。

虽然单条视频的数据量不能代表全部,但从整个账号的运营数据来看,新居网的短视频团队抓住了这部分用户的需求。



总结来说,新居网在打造品牌的网红之路上并没有脱离产品本身,而正是基于产品结合当前最流行的新媒体方式,去和用户建立沟通培养感情,塑造在用户心智中的形象。

2、 把每次接触都变成深度沟通的机会

除了像新居网一样把自己打造成网红,帮助客户建立感性上的认知。同样把每次和客户接触的机会变成一次深度沟通,也是帮助客户建立感性认知的方法。

有个例子是这样的:顾家家居济南门店有位设计师,今年5月份的时候做了45个方案,最终成交的客户数竟然高达37个,当月的销售额更是突破150万。

这其中只有25个客户是他亲自上门量尺的,剩下的都是客户带图纸上门或导购去量尺。据说这样的“爆款”设计师在济南门店并不是个案。

那么如何把每次的接触都变成深度沟通的机会呢?

①将方案沟通前置

业主和设计师沟通方案,就是最深度的沟通方式之一。但按照通常的流程来看,一般方案沟通都会在非常后期的流程,那么如何将这个场景进行前置,在和客户首次接触时就能直接沟通方案呢?

这里要拆分成两个场景,一个是如何提升首次进店客户的时长,另外一个是如何将有初步意向的客户变成可以坐下来聊方案的客户。在门店有过多年销售经验的朋友都知道,潜在客户进店的前3~5分钟,是决定客户能否成交的关键点。

如若在此时能和客户建立较为充分的沟通,那么后期的成交率将会大大提升。那么顾家济南门店是如何充分抓住这黄金的3~5分钟呢?

将产品融入方案,提升客户的留店时间

顾家通过酷家乐3d设计软件,对门店的产品分别创建了一套720度全景图。在全景图里,顾家的某款单品结合软装设计融于一体,等于提前将产品放入了客户的家。

客户通过二维码进入到产品所处的全景图后,能够激发客户对产品的感性认知,同时提升客户对单品的停留时长。

从营销的角度来说,越多的产品信息进入客户的心智,客户对产品产生兴趣概率则越大。那么客户在与导购沟通的时候,话题将自然打开,建立沟通则是成交的开始。



将需求变成场景,提升客户的信任度

按家居企业的做法,在客户对品牌有初步了解后,一般都会邀请设计师上门量尺做方案,然后在若干时间后再次邀请上门店看方案。

这样的营销流程有一个明显的弊端,由于越来越多的家居企业提供免费量尺设计服务,业主会很随性的分别邀请不同的品牌走上述的流程。

由于事先并没有充分的沟通和建立信任,导致客户最终的进店率很低,而且客户对设计师所做的方案也很难感到满意。

顾家济南门店深知其中的痛点,方案才是沟通的最好工具。因此他们巧妙地借助酷家乐快速设计的能力,将客户模糊的需求在第一次接触时,就转换成具体的场景来进行沟通。

客户首次进店后,设计师会根据与客户的沟通情况快速出草图。设计师一边现场设计,一边了解客户想法。通过这个双向互动的过程,设计师能够准确的把握客户的真实需求,同时客户也容易对设计师产生更深的信任感。

通过上述两种方式,将原本要走完上门量尺再出设计方案,最后上门看方案的流程进行了优化,将原本放在最后的深度沟通场景进行前置,让每次进店的客户都能建立产品以外的感性认知。

②将产品深度体验前置

业主通过品牌广告或朋友介绍,会通过搜索微信公众号的形式来了解某个意向品牌,这个流程已经逐步成为习惯。如若品牌这时候能够在公众号上以更为丰富的形式展示给客户,那么客户进店的意愿不仅会加强,而且对品牌的认同度也会进一步提升。

在过去,家居企业受限于互联网技术发展的原因,只能通过图文的形式来展示产品,图文的展现方式更多是在理性的角度去描述产品及附加一些平面图。

说到这里,大家又想起了笔者在文章开篇所提到的:如若品牌反复和客户提到的是产品的功能,特性,那么就是在帮助客户建立理性的思考,客户对品牌很难建立起直观的认知。



一些对互联网技术敏感的家居企业,开始留意到市场上有越来越多的3d设计软件出现,他们发现通过3d设计软件呈现的720度全景图,不仅能够更好的展现产品,更是让客户感觉身临其境之中。

比如一张沙发椅,潜在客户通过家居品牌的微信公众号看完图文介绍后,同时还能一键转换成720度全景图,提前了解到这张沙发放在具体的软装环境下的样子。

通过这种720度全景展示的方式,客户原本需要通过到门店来了解产品,现在直接通过微信就能完成。那么等到客户再进入该品牌的门店时,客户对品牌的认同感会进一步提升。



这种将门店场景前置的方式究竟效果如何?有家居企业专门做过测试。清远顾家门店,通过朋友圈广告投放来获取本地客户。

虽然广告的表达形式和其他同行品牌没有太大的差别,但由于该门店在广告的呈现上使用的是720度全景图,结果广告的转化效率要远远高于同行。

有一项数据对比显示:该门店在总花费4000多元的情况下,就获得20多个精准的进店客户,并且都要求上门量尺做方案。清远顾家店这次投放,获取一个精准客户的成本不到200元,远远低于同行500~800元的成本。



由此可见,家居品牌通过720度全景图的方式,将在门店或设计方案才能体验到的真实感前置,能够大大提升客户对品牌的认知度。

本文提到的两种方式,仅仅只是帮助客户去建立感性认知的方法,家居企业还可以探讨更多的手段,帮助客户更好的去辨识品牌,选择品牌。 查看全部
大多数家居企业的营销方式,都是在激发客户理性的思考,采用的是理性营销的思路。

什么是理性营销? 门店导购反复向客户介绍的是:产品的功能特点、板材样式、材料价格和免费量尺设计。

客户在家居卖场逛了一圈,对接触的数家品牌所建立的认知高度统一:板材很好,功能强大,环保性很好,价格很贵。唯一的区别是:每家的明星代言人都不一样。

客户表示很难做出选择,那么品牌如何引导客户从感性层面选择自己中意的产品呢?

一、把品牌打造成网红,而不仅仅只是依赖明星

不能说明星营销在开始有效,但当具有一定规模的家居企业都标配明星的时候,明星所能够证明的仅仅只是这个家居品牌具有一定的实力。

至于是舒淇代言的索菲亚更好,还是周迅代言的尚品宅配更好,客户很难从中做出感性层面的区分。

至多某个客户喜欢周迅多一点,从而感性的选择尚品宅配,但这会成为越来越小的概率性事件。

但如果家居品牌本身就是网红,那么该品牌对网红背后的粉丝来说是具有高度辨识度的。近年来越来越多的网红品牌崛起,其背后的销量非常可观。

在家居界,新居网(尚品宅配集团旗下互联网公司)就是一个把自己打造成网红的代表案例。

据新居网的副总经理彭海亮先生介绍,旗下的维意定制和尚品宅配两个品牌,仅在短视频新媒体平台近20个矩阵号上(如抖音,快手,西瓜视频),就有超过3000万的粉丝数。

其中维意定制的单个官方抖音号,就有超过460万的粉丝数,成为全国企业号里的第一名。另外一个尚品宅配的单个官方抖音号也有200多万的粉丝数,在全国企业号里也排在前十名。



装修家居的购买是一个极为低频冷门的需求,并且用户群极为不精准,新居网为何会选择短视频的形式来打造品牌的网红气质呢?

1、从竞争需求到竞争心智

正如前面所分析,装修家居购买是一个低频行为,并且是一个冷门行业。如若等到用户有了购买需求再来进行营销,就会陷入到红海竞争层面,和同行的营销竞争会异常的激烈。

一些聪明的品牌也看到了同样的问题,于是将低频的装修家居品牌当作快消品品牌来经营。

按照过去的营销方式,如若广泛地去进行用户覆盖,由于用户群定位不精准,导致营销成本居高不下并且作用也非常有限。

没有到装修家居购买阶段的用户,很难记住装修家居品牌,因此这样的营销投入产出比很低。很多企业因此陷入营销僵局。

而新居网巧妙地借助了短视频营销成本低并且内容形式丰富的特点,像体育用品营销一样玩转装修家居行业,提前渗透用户的心智,在用户人生成长的维度上进行陪伴。

众多知名体育用品品牌,它们会提前布局到用户的小学及中学阶段,在小学及中学的校园进行大量的体育用品赞助,伴随着潜在用户的人生成长过程进行品牌灌输。等他们真正具有购买力的时候,早已经被这些伴随他们成长的品牌所影响。

因此,新居网的短视频内容策略,不仅仅只是对当前有装修家居需求的用户进行心理暗示,更是对未来的用户群体施加影响。

一个用户如若从小开始伴随新居网的内容一起成长,无论后续自己装修还是推荐亲戚朋友装修,都会受到新居网的影响,这种品牌资产的无形价值是非常巨大的。

如若有留意观察用户在新居网的短视频账号旗下的评论,经常会发现有意思的评论:我又膨胀了,作为一名学生,我缺的是装修知识吗?我缺的是一套房子啊。

新居网的很多短视频用户,把看装修家居的短视频内容,当成了日常娱乐的一部分,由此可见他们已经在这个节点上做出了巧妙的衔接突破。

2、真人上镜,把枯燥的装修家居知识演绎成段子

通常家居企业在运作新媒体的时候,都喜欢用图文的形式讲“大道理”。不仅客户听不懂,而且所讲的装饰家居知识过深,让客户接受的信息严重过载。

新居网的短视频创意团队,将每个枯燥的知识点都结合实际场景演绎出来,让用户不仅听得懂,而且喜欢看。

比如在一个讲卫生间地漏的短视频,就通过找出问题点+知识讲解的方式来输出内容。该视频的创意是:业主发现了卫生间有异味,然后到处寻找异味的来源,最后确认是地漏的问题。

发现问题后,业主再通过生动的图文形式来讲解地漏的选择及施工要求。通过几十秒的讲解,让用户快速明白了地漏的重要性及如何规避上述问题。

虽然这类的短视频内容,不如美女唱歌卖萌等那么火,但是内容的实用性及对用户心智的渗透,绝不是抖抖段子所能比拟的。因此不难总结出,一则能够真正影响用户心智的短视频,一定是有用+有趣的,只有这样用户才能得到一个良好的学习反馈。

二、知识精选为内容输出点

1、打造多个形象满足不同的需求

新居网为了满足用户在不同场景下的内容需求,因此不局限于维意定制和尚品宅配两个官方号。

还分别以:设计师、家居商品严选、新家搭配、创意家居、改造家和装修问问等角度进行切入,涵盖了从家居到装修等系列知识内容,用户通过旗下账号可以满足一站式学习需求。

我选取了两个比较有特色的账号来分析:其中一个以设计师个人IP为内容输出。在装修家居领域,用户除了会关注品牌层面输出的内容外,还会格外关注设计师输出的内容,从某种程度上来说,装修用户对品牌的认知,是从设计师开始的。为此,新居网以设计师为人设,打造了多个设计师IP形象。

这个名为“设计师阿爽”的快手账号,目前有124.5万的粉丝量。内容的输出以“阿爽”作为主角,从设计的角度来和大家分享装修家居类的知识,从内容的权威性上来对用户的心智进行灌输。

每条内容都会有一个明确的话题点,以便引导用户更好地理解内容的主线是什么。同时,为了增强“设计师”的真实度,获取用户更深的信任感,还会出现以手绘图为背景的道具。

通过快手短视频的内容普及,对于一些有深层次需求的用户,团队还会将用户引导到微信号里,进行更深层次的解答。





如上述提到,很多用户都是从互联网的图文时代走过来的,已经熟悉了图文讲解内容的“快速获取信息”形式。为了更好地满足这部分用户的需求,新居网短视频团队通过短视频的形式,来呈现图文内容。

这个名为“家居指南精选”的抖音号,也是新居网旗下的账号之一。目前有119万粉丝,其主打的内容就是将常见的装修知识,做成精美的图文视频形式。



这样的内容能收到用户的好评吗?带着同样的疑问,笔者曾和该账号的运营人员有过交流,他向我透露到,三个月前有一条内容竟然在短短的24小时内暴增至1700多万播放量,新增粉丝24万,点赞64万,评论2100多条,转发收藏8.6万。

虽然单条视频的数据量不能代表全部,但从整个账号的运营数据来看,新居网的短视频团队抓住了这部分用户的需求。



总结来说,新居网在打造品牌的网红之路上并没有脱离产品本身,而正是基于产品结合当前最流行的新媒体方式,去和用户建立沟通培养感情,塑造在用户心智中的形象。

2、 把每次接触都变成深度沟通的机会

除了像新居网一样把自己打造成网红,帮助客户建立感性上的认知。同样把每次和客户接触的机会变成一次深度沟通,也是帮助客户建立感性认知的方法。

有个例子是这样的:顾家家居济南门店有位设计师,今年5月份的时候做了45个方案,最终成交的客户数竟然高达37个,当月的销售额更是突破150万。

这其中只有25个客户是他亲自上门量尺的,剩下的都是客户带图纸上门或导购去量尺。据说这样的“爆款”设计师在济南门店并不是个案。

那么如何把每次的接触都变成深度沟通的机会呢?

①将方案沟通前置

业主和设计师沟通方案,就是最深度的沟通方式之一。但按照通常的流程来看,一般方案沟通都会在非常后期的流程,那么如何将这个场景进行前置,在和客户首次接触时就能直接沟通方案呢?

这里要拆分成两个场景,一个是如何提升首次进店客户的时长,另外一个是如何将有初步意向的客户变成可以坐下来聊方案的客户。在门店有过多年销售经验的朋友都知道,潜在客户进店的前3~5分钟,是决定客户能否成交的关键点。

如若在此时能和客户建立较为充分的沟通,那么后期的成交率将会大大提升。那么顾家济南门店是如何充分抓住这黄金的3~5分钟呢?

将产品融入方案,提升客户的留店时间

顾家通过酷家乐3d设计软件,对门店的产品分别创建了一套720度全景图。在全景图里,顾家的某款单品结合软装设计融于一体,等于提前将产品放入了客户的家。

客户通过二维码进入到产品所处的全景图后,能够激发客户对产品的感性认知,同时提升客户对单品的停留时长。

从营销的角度来说,越多的产品信息进入客户的心智,客户对产品产生兴趣概率则越大。那么客户在与导购沟通的时候,话题将自然打开,建立沟通则是成交的开始。



将需求变成场景,提升客户的信任度

按家居企业的做法,在客户对品牌有初步了解后,一般都会邀请设计师上门量尺做方案,然后在若干时间后再次邀请上门店看方案。

这样的营销流程有一个明显的弊端,由于越来越多的家居企业提供免费量尺设计服务,业主会很随性的分别邀请不同的品牌走上述的流程。

由于事先并没有充分的沟通和建立信任,导致客户最终的进店率很低,而且客户对设计师所做的方案也很难感到满意。

顾家济南门店深知其中的痛点,方案才是沟通的最好工具。因此他们巧妙地借助酷家乐快速设计的能力,将客户模糊的需求在第一次接触时,就转换成具体的场景来进行沟通。

客户首次进店后,设计师会根据与客户的沟通情况快速出草图。设计师一边现场设计,一边了解客户想法。通过这个双向互动的过程,设计师能够准确的把握客户的真实需求,同时客户也容易对设计师产生更深的信任感。

通过上述两种方式,将原本要走完上门量尺再出设计方案,最后上门看方案的流程进行了优化,将原本放在最后的深度沟通场景进行前置,让每次进店的客户都能建立产品以外的感性认知。

②将产品深度体验前置

业主通过品牌广告或朋友介绍,会通过搜索微信公众号的形式来了解某个意向品牌,这个流程已经逐步成为习惯。如若品牌这时候能够在公众号上以更为丰富的形式展示给客户,那么客户进店的意愿不仅会加强,而且对品牌的认同度也会进一步提升。

在过去,家居企业受限于互联网技术发展的原因,只能通过图文的形式来展示产品,图文的展现方式更多是在理性的角度去描述产品及附加一些平面图。

说到这里,大家又想起了笔者在文章开篇所提到的:如若品牌反复和客户提到的是产品的功能,特性,那么就是在帮助客户建立理性的思考,客户对品牌很难建立起直观的认知。



一些对互联网技术敏感的家居企业,开始留意到市场上有越来越多的3d设计软件出现,他们发现通过3d设计软件呈现的720度全景图,不仅能够更好的展现产品,更是让客户感觉身临其境之中。

比如一张沙发椅,潜在客户通过家居品牌的微信公众号看完图文介绍后,同时还能一键转换成720度全景图,提前了解到这张沙发放在具体的软装环境下的样子。

通过这种720度全景展示的方式,客户原本需要通过到门店来了解产品,现在直接通过微信就能完成。那么等到客户再进入该品牌的门店时,客户对品牌的认同感会进一步提升。



这种将门店场景前置的方式究竟效果如何?有家居企业专门做过测试。清远顾家门店,通过朋友圈广告投放来获取本地客户。

虽然广告的表达形式和其他同行品牌没有太大的差别,但由于该门店在广告的呈现上使用的是720度全景图,结果广告的转化效率要远远高于同行。

有一项数据对比显示:该门店在总花费4000多元的情况下,就获得20多个精准的进店客户,并且都要求上门量尺做方案。清远顾家店这次投放,获取一个精准客户的成本不到200元,远远低于同行500~800元的成本。



由此可见,家居品牌通过720度全景图的方式,将在门店或设计方案才能体验到的真实感前置,能够大大提升客户对品牌的认知度。

本文提到的两种方式,仅仅只是帮助客户去建立感性认知的方法,家居企业还可以探讨更多的手段,帮助客户更好的去辨识品牌,选择品牌。

爆爆爆!抖音疯狂爆粉就靠这个视频!

Applealmond 发表了文章 • 2018-09-22 08:24 • 来自相关话题

我今天很开心,因为在上周的文章里我一直想传达给大家这样的一个概念,“泛流量是最好引流的,学会针对流量提供产品,就能在网赚中获取主动权。”并且,从二哥他们口中得知,最近有不少朋友来咨询如何对泛流量引流。这说明我的文章没有白费!

那么泛流量到底怎么引流效果最好最快呢?那还用说,当然是玩抖音呀!

今天我就来给大家分享一下,抖音疯狂爆粉的绝佳玩法!

1. 用小游戏视频爆粉赚钱!



抖音上其实有很多轻量但大众的视频类型,例如小游戏视频就是一个不错的泛流量引流方式。

像最近刷榜的益智类手机小游戏Happy Glass在抖音上就有一个不错的引流效果,只要你挑选游戏中存在一定难度的关卡,然后录制成视频,无论是成功通关的还是各种失败的都可以。

然后发到抖音上,在简介里写,“高智商的各位,这关怎么过?在线等,很急!”,用这样的方式可以很好的造成评论区的火热,从而达到一个涨粉的效果。

如果你把自己的抖音帐号头像名称做一个修改,例如“tiptip游戏推荐”,简介中写到“XXXX(公众号名称),每天推荐一款精品游戏”,配合这类小游戏视频爆粉很是轻松。



当你的帐号累积了一定量的粉丝后,你完全可以每天推荐一款安卓小游戏,并放出相应的apk安装包,而这就可以发展成为一个CPA项目。例如一些厂家需要做游戏推广需要下载量安装量,那么从你这的链接下载的用户越多,你的CPA收益也就越高。

2. 用测试视频爆粉!

为什么Happy Glass的小游戏视频能够达到这样的效果呢?因为这款益智游戏很容易和用户产生互动,因为在面对游戏的时候绝大部分人都会化身为“我上我也行”的“嘴强王者”,加上益智类游戏的思考解谜是一个很有趣的过程,所以用户会对这样的视频很感兴趣。

那么抓住这个核心逻辑,其实还有一类视频也可以达到同样的效果,那就是各类测试题。



你只需要在百度里搜索“视觉测试图”,就可以找到大量的视频素材,常见的有“上图中一共有几个人?”“以下那个的颜色最深?”等等,这些图片都是可以用来制作成视频的,并且视频内容符合前面提到的互动逻辑。



还有一类有着不错泛流量受众的就是各种测试题,这里我们优先选测“单题测试”和“记录自己选择各选项数量”的这两种形式的测试题。

这种题目也是很好的视频素材,只需要在抖音的视频限时时间里放出这些文字题目,并暗示“添加XXX关注XXX获取测试结果”,玩一次赤裸裸的引流。其带来的效果完全可以用“爆”这个字来形容。

3. 如何制作成视频

这样的素材怎么制作成视频呢?其实方法也很简单,对于小游戏类的,我们直接采用手机录屏软件就可以了,控制好视频的长度做一个后期剪辑与字幕插入即可。



对于第二种测试题的小视频我们则可以利用PPT来进行制作,像上图这样简单的给出一个标题,然后放出测试的题目,最后引导用户在简介中寻找答案,此时你的简介就可以直接写上自己的微信号。



在一些特殊版本的WPS中是可以直接把PPT保存成视频文件的,非特殊版本是需要付费才能使用这个功能的。



在网上也有一些可以将已做好的PPT文件转化为视频的工具。

4. 这个玩法的爆粉效果如何?



现在在抖音上依靠这个方法爆粉的人大有人在,并且都有一个不错的效果,每个视频的用户反馈都比较不错,基本上10天左右的时间就可以打造出一个10万粉以上的抖音帐号。

当然除了这个玩法以外,在抖音上还有着一些其他的爆粉方法,有朋友依靠自己的方法一个视频日引万粉!但所有的方法都有一个共性,那就是抛出话题与用户造成互动才是爆粉的关键所在。

5. 只有抖音能这样玩吗?

思维一定不要太局限,并不是只有抖音可以用这样的方式来操作,除开抖音与其他类似的短视频平台,我们还可以在微博、ins、公众号、自媒体平台等场景下套用这个模式。

有的朋友说微博淘客的初始真实粉丝很难获得,那么你为什么不试试这个视频玩法呢?还有朋友说自己的公众号涨粉困难,那么测试类H5页面和公众号绑定可以解决你的问题。

只要流量到了自己手中,哪怕你是单纯地开通流量主都可以获得不错的收益。更何况是用之前分享给大家的,“泛流量是最好引流的,学会针对流量提供产品,就能在网赚中获取主动权。”这个概念呢?

爆粉,就是这么简单! 查看全部
我今天很开心,因为在上周的文章里我一直想传达给大家这样的一个概念,“泛流量是最好引流的,学会针对流量提供产品,就能在网赚中获取主动权。”并且,从二哥他们口中得知,最近有不少朋友来咨询如何对泛流量引流。这说明我的文章没有白费!

那么泛流量到底怎么引流效果最好最快呢?那还用说,当然是玩抖音呀!

今天我就来给大家分享一下,抖音疯狂爆粉的绝佳玩法!

1. 用小游戏视频爆粉赚钱!



抖音上其实有很多轻量但大众的视频类型,例如小游戏视频就是一个不错的泛流量引流方式。

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然后发到抖音上,在简介里写,“高智商的各位,这关怎么过?在线等,很急!”,用这样的方式可以很好的造成评论区的火热,从而达到一个涨粉的效果。

如果你把自己的抖音帐号头像名称做一个修改,例如“tiptip游戏推荐”,简介中写到“XXXX(公众号名称),每天推荐一款精品游戏”,配合这类小游戏视频爆粉很是轻松。



当你的帐号累积了一定量的粉丝后,你完全可以每天推荐一款安卓小游戏,并放出相应的apk安装包,而这就可以发展成为一个CPA项目。例如一些厂家需要做游戏推广需要下载量安装量,那么从你这的链接下载的用户越多,你的CPA收益也就越高。

2. 用测试视频爆粉!

为什么Happy Glass的小游戏视频能够达到这样的效果呢?因为这款益智游戏很容易和用户产生互动,因为在面对游戏的时候绝大部分人都会化身为“我上我也行”“嘴强王者”,加上益智类游戏的思考解谜是一个很有趣的过程,所以用户会对这样的视频很感兴趣。

那么抓住这个核心逻辑,其实还有一类视频也可以达到同样的效果,那就是各类测试题。



你只需要在百度里搜索“视觉测试图”,就可以找到大量的视频素材,常见的有“上图中一共有几个人?”“以下那个的颜色最深?”等等,这些图片都是可以用来制作成视频的,并且视频内容符合前面提到的互动逻辑。



还有一类有着不错泛流量受众的就是各种测试题,这里我们优先选测“单题测试”“记录自己选择各选项数量”的这两种形式的测试题。

这种题目也是很好的视频素材,只需要在抖音的视频限时时间里放出这些文字题目,并暗示“添加XXX关注XXX获取测试结果”,玩一次赤裸裸的引流。其带来的效果完全可以用“爆”这个字来形容。

3. 如何制作成视频

这样的素材怎么制作成视频呢?其实方法也很简单,对于小游戏类的,我们直接采用手机录屏软件就可以了,控制好视频的长度做一个后期剪辑与字幕插入即可。



对于第二种测试题的小视频我们则可以利用PPT来进行制作,像上图这样简单的给出一个标题,然后放出测试的题目,最后引导用户在简介中寻找答案,此时你的简介就可以直接写上自己的微信号。



在一些特殊版本的WPS中是可以直接把PPT保存成视频文件的,非特殊版本是需要付费才能使用这个功能的。



在网上也有一些可以将已做好的PPT文件转化为视频的工具。

4. 这个玩法的爆粉效果如何?



现在在抖音上依靠这个方法爆粉的人大有人在,并且都有一个不错的效果,每个视频的用户反馈都比较不错,基本上10天左右的时间就可以打造出一个10万粉以上的抖音帐号。

当然除了这个玩法以外,在抖音上还有着一些其他的爆粉方法,有朋友依靠自己的方法一个视频日引万粉!但所有的方法都有一个共性,那就是抛出话题与用户造成互动才是爆粉的关键所在。

5. 只有抖音能这样玩吗?

思维一定不要太局限,并不是只有抖音可以用这样的方式来操作,除开抖音与其他类似的短视频平台,我们还可以在微博、ins、公众号、自媒体平台等场景下套用这个模式。

有的朋友说微博淘客的初始真实粉丝很难获得,那么你为什么不试试这个视频玩法呢?还有朋友说自己的公众号涨粉困难,那么测试类H5页面和公众号绑定可以解决你的问题。

只要流量到了自己手中,哪怕你是单纯地开通流量主都可以获得不错的收益。更何况是用之前分享给大家的,“泛流量是最好引流的,学会针对流量提供产品,就能在网赚中获取主动权。”这个概念呢?

爆粉,就是这么简单!

微信力推微视背后,有4点思考与你分享

Applealmond 发表了文章 • 2018-09-22 08:16 • 来自相关话题

常刷微信的细心朋友最近应该有所发现:朋友圈出现了微视的推广入口!



于是小编迅速点击进去看了看,按照如下左一的页面,跳转到了微视产品内,随后进入拍摄页面。拍摄视频的过程中可以点击“魔法”(图三左下角)增加一些效果。完成拍摄之后无法直接跳回微信发布,需要点击“预览”(图三右下角),然后进入预览界面,之后点击“前往微信”,回到微信发布内容。



从发布流程上来看,使用微视拍摄增加了操作的环节和时长,整个过程变得复杂,但相比于朋友圈自带的短视频功能,微视作为一个摄像工具,要好用得多。比如说,更高的清晰度,更好的美颜效果和各类“魔法”,例如上图中出现的“skr”。

不过,可以想到的是,腾讯的目的当然不仅仅是提升朋友圈视频内容的清晰度这么简单。这个还在灰度测试中的“限时推广”,绝并不是个简单的功能更新。

一方面,将微视引入到朋友圈的视频拍摄中,可以依托微信的巨大流量,为微视导流,扶持微视的成长,另一方面这相当于升级了朋友圈的摄影工具,这很有可能帮助更多人回到朋友圈中发短视频。

微信作为腾讯最核心的产品,任何一点变动,都会涉及到方方面面的影响。而且,近几年,除了阿里以外,近乎无敌的腾讯,今年针对微信几次重要的产品功能变动,几乎都会涉及到对头条系产品的防范,这次,想来也不意外。

下面,我们就围绕着这次功能更新,说几点我们的观察与思考。

腾讯扶持微视的动作从未停止



今年4月份,一张“微视短视频说明书”流出,瞬间引爆了舆论,也将微视这款一直不为人知的产品推到众人的眼前。微视的复出也意味着,面对着抖音的崛起,腾讯终于要正面应战了。



说明书中透露,腾讯将投入30亿补贴微视,批量引入短视频内容生产者。

5月18日,腾讯官方发布《关于进一步升级外链管理规则的公告》,公告明确提出“外部链接不得在未得信息网络传播试听节目许可等法定证照的情况下,以任何形式传播含有视听节目的内容”

这份公告被看作直指头条系的产品抖音,意在封杀抖音在微信内部的传播链条。

又过了几日,至5月下旬,微信曾经短暂灰度测试过一个功能,试图将用户在朋友圈拍摄的视频同步到微视中来,而且这个同步是强制性的——只要你发的不是仅自己可见的视频,就要同步到微视上。简言之,这仍然是一次为微视导流的尝试。



6月中旬,微视更新了达人补贴计划,但这次补贴调整引起了达人们强烈反抗。

6月15日,QQ放开了微视、快手分享。

而这次,用限时推广的方式,腾讯再次开放朋友圈为微视导流。

从时间线上来看,腾讯对微视的扶持不可谓不多,而微信读这款兄弟产品的帮扶更是有目共睹,以至于常常有人打趣到:



然而,从现在情况来看,腾讯对微视的扶持效果并不明显。而根据易观千帆的数据显示,自2017年12月至今,微视的次月用户留存从未高过于15%。

想来以产品见长的腾讯,这次在短视频领域上,实在是没有在产品层面有任何过人的表现,着实让人有些惊讶。

“头腾”大战的延续



尽管此次只是一个小的功能更新,但这次的动作仍然可以视作“头腾”大战的延续。

简单回溯一下,我们就会发现,头腾大战在几年前就已经开始了,只是到了今年上半年发展到了一个剑拔弩张的阶段。

2年以前,也就是2016年的“头腾”大战,还集中在资讯领域。随着资讯类产品“今日头条”的强势崛起,腾讯推出“天天快报”试图阻击。当时的争论还围绕着社交分发与算法分发谁更胜一筹这个维度上,而由于腾讯系内部公众号内容+社交链带来的用户粘性,头条系并不被大多数人看好。

然而,随着抖音的崛起,双方的战争局势突变,直接转换了一个战场的同时,双方的力量对比也发生了变化,头条系的实力与过去不可同日而语。

而本次,微信将微视作为视频拍摄的工具引入朋友圈,就是这次大战的一个延续环节,背后绝对不是一次漫不经心的推广——它是少有得在朋友圈功能中直接上线的变动,其背后是腾讯对都抖音这款产品与日剧增的忌惮。

因此,我们也不禁要追问一句:为什么抖音让腾讯如此害怕?

抖音在今年春节期间迎来了一波强势增长,到了3月份的时候,已经拥有3亿的月活用户,随后张一鸣宣布全球月活用户达到5亿。但这还不是全部。更重要的是,抖音和过去头条系的产品不一样,它是一个拥有强大二级入口的产品。

三节课联合创始人黄有璨在《宣战抖音!腾讯与头条之战的新局面与猜想》中说到:

我们可以把互联网世界中的“入口”分为“一级入口”和“二级入口”。其中,一级入口是用户进入互联网环境获取更多信息和服务的第一载体,典型如搜索、门户、应用商店、杀毒软件、关系链或算法主导的个性化内容推荐,皆可视为“一级入口”。

而所谓的二级入口,则是用户可以在互联网环境中通过某个信息载体(往往是某种内容),自然跳转到另一项产品或服务中,比如说,用户通过知乎的某个回答跳转到了淘宝店铺,通过豆瓣上的某个书评去了亚马逊,通过一个学习类微信大号的文章去买了很多课,等等。

以这个逻辑来看,腾讯生态下,其实拥有一个极为强大的一级入口,以及依赖着微信公号这样的东西,拥有了无数“二级入口”和多样化的商业产品+变现手段。

而头条的状态是:拥有一个还算不错,但弱于腾讯的一级入口,不具备什么太强的二级入口,商业产品和变现手段也较为单一。

这样的逻辑下,头条注定很难在微信面前占得先机,也难怪了腾讯始终一副爱答不理的姿态。

而抖音的崛起,可能第一次让头条看到了自己将会拥有一个强大的“二级入口”的机会,也第一次把腾讯与头条之争,上升到了“变现路径和变现手段之争”和“生态之争”。

举个极端例子,假如像咪蒙和三节课等这样的大号、机构发现原来在抖音是可以通过短视频卖货卖课变现的,且有可能比苦逼哈哈写文章来得更容易,从而纷纷调转桥头,开始轻视微信公号,在抖音投入更大精力,甚至是把微信公号的粉丝批量导向抖音的话,这会对微信覆盖下的内容生态带来多少冲击?

就更不用说,对于在互联网世界中成功开拓了无数疆土的腾讯来说,“电商”始终是一块未能啃下的硬骨头,且恰恰是在现金流最为充沛的电商领域,诞生了迄今为止腾讯的最大对手——阿里。

此消彼长之下,腾讯的紧张与重视,就更容易理解。

所以说,抖音“二级入口”的形成,让它成为一个独立的、可以靠内容实现用户在社区内长期留存、互动的产品。这点,让抖音具备了无限的可能性。

我们再换个角度来解读上边这段话,抖音的崛起不仅仅是一个内容产品的崛起,而是一个内容生态的崛起。

在抖音尚未出现之前,腾讯在“内容”这个大的领域下拥有着无可争议的霸主地位,微信、QQ这两款产品在内容+社交上的完美结合,让腾讯通过内容占据了社交流量的入口,而在各个细分的内容领域之下,例如腾讯视频、腾讯游戏、阅文集团——腾讯几乎在每一个垂直细分领域都做到了最头部的位置上,这让腾讯认为,在互联网内容这个维度上,自己几乎拥有垄断性的地位,没有对手。

而抖音的崛起几乎可以说是打到了腾讯的命脉上。

它在腾讯系之外,形成了自己的内容生态。一个拥有巨大流量入口,可以顺畅实现用户的留存和转化的内容生态。而这意味着腾讯在内容领域的布局被撕开一个口子,由内容而衍生的各种商业可能性都不在自己的可控范围内。

而这,是腾讯不能忍受的。

微视为何如此乏力?



抖音和快手共同打开的短视频流量空间,在今年上半年继续疯狂扩张。而同时发生地是,各大互联网公司纷纷推出了自己的短视频产品,其中就包括了腾讯的微视、百度的好看,微博的爱动,还有很多人也许没有听过的,阿里的短视频产品“电流”。

抖音早期主要是依靠着漂亮的小哥哥小姐姐,以及各种宠物类视频做起来,如今,由于内容体量已经积累得非常大,以及大量优质的长尾内容,所以各类内容下都积累了数量庞大的优质内容,几乎可以覆盖到多样化的需求。

反观微视来看,由于在内容端主要采用了补贴的方式,根绝MCN的网站上的信息,价格大概在50元/万次阅读上,吸引的大部分是对价格敏感的用户,而非在内容创作上有热情和能力的用户。加之内容的定位不清,内容质量并不能让人满意。

俞军(前百度高级副总裁)老师有一个经典的产品价值公式:产品价值=(新体验-旧体验)-替换成本,在评判这种产品竞争时非常有效。

通常来看,短视频的体验,大概可以分为这样几个维度,分别是内容的生产、消费和分发。



内容生产端来看,我们刚刚提到了,微视并没有像抖音那样,强势介入到内容生产当中,更多是通过价格吸引创作者,这使得,大量的短视频其实都是直接复制自抖音,(也有传闻称,微视直接上传抖音的套路),定位不清晰,内容没有强运营,这让它在内容生产方面并不能形成抖音那样的优质的头部内容。

在消费层面,这一点虽然更多是个人的体验,但是,包括我在内的同事都表示,微视很难做到像抖音那样的沉浸式体验,很多内容很尴尬,很容易就会出戏,这一点也要稍差一些。

而最重要的分发,抖音在数据上的优势十分明显,微视除非调取微信上所有的个人信息,否则很难形成明显的优势,但倘若真是如此,微信要面对的问题可能就不是产品的竞争了。

而在换用成本上,微视一整个app的下载成本,对于已经拥有了抖音的用户来说,实在是一道难以跨越的鸿沟。

目前来看,从内容的生产、消费和分发方面,使用微视的新体验都无法超越在抖音的产品体验,所以即使在不用考虑替换成本的情况下,微视的胜算都很小,更何况,还要在大家手机中安装一个全新的app。

而要产生足够超出预期的新体验,甚至能够对抗抖音,打开自己的市场,胜负手就在是否能够找到内容的差异化点。考虑到微视目前的定位并不清晰,找到差异化的点仍然是一个需要面对的挑战。

短视频是否还有机会?



短视频产品不断收割流量的同时,各个垂直领域内的产品纷纷推出自己的短视频模块,例如体育类产品虎扑和懂球帝、美妆类“小红书”,以及知识社区知乎。



所以我们看到,这波依靠着短视频撑开的流量空间,不仅仅导致短视频类产品的涌现,同时也让各个垂直领域部分地短视频化。影响力不可谓不大。

那么短视频未来还有没有发展的空间呢?

我们认为未来在“细分垂类+短视频”这个方向下,短视频依然有比较大的发展空间:

可以以现有的细分产品的短视频模块为例来说明。

美妆购物类产品小红书,专门独立出来一个“视频”页面,放置在“推荐”页面之后,入口非常之浅,也可以看出产品团队对短视频内容吸引流量的信心。

在这个页面上,会有很多明星或者KOL,以视频的方式教用户怎么化妆。显然,在传授美妆技巧这种事,短视频所达成的“面授”相比于图文具备很大的优势。而事实上,确实有很多用户也会主动到小红书上通过视频来学习怎么化妆、护肤。

同样地,懂球帝也开辟了一个视频页面。在这个页面上,用户可以看到体育比赛视频的剪辑、球队训练的的视频或是国外一些搞笑类的体育视频。这些内容是也是图文无法高效传达的。而对于那些不满足于文字资讯类内容的用户来说,这部分短视频内容是被强需求的。

知乎亦然,短视频+知识的结合,也是一个很广的市场空间,面对这知乎上各种XXX是何种体验的问题,例如,住到豪宅中是何种体验?直接以视频的形式呈现的答案相比于文字答案简直称得上是降维打击。而对于更为专业的知识类问题,也可以考虑以用答主拍摄视频,以口述加上讲解的方式呈现。

不难发现,在很多细分垂直领域,都会有一些内容天然地更加适合用短视频来呈现。所以,在细分垂类+短视频这个方向上,未来仍有很大的视频生产空间和市场需求,我们也期待在健身、美食、设计等更多细分方向上,能够有更加专业的短视频产品出现。 查看全部
常刷微信的细心朋友最近应该有所发现:朋友圈出现了微视的推广入口!



于是小编迅速点击进去看了看,按照如下左一的页面,跳转到了微视产品内,随后进入拍摄页面。拍摄视频的过程中可以点击“魔法”(图三左下角)增加一些效果。完成拍摄之后无法直接跳回微信发布,需要点击“预览”(图三右下角),然后进入预览界面,之后点击“前往微信”,回到微信发布内容。



从发布流程上来看,使用微视拍摄增加了操作的环节和时长,整个过程变得复杂,但相比于朋友圈自带的短视频功能,微视作为一个摄像工具,要好用得多。比如说,更高的清晰度,更好的美颜效果和各类“魔法”,例如上图中出现的“skr”。

不过,可以想到的是,腾讯的目的当然不仅仅是提升朋友圈视频内容的清晰度这么简单。这个还在灰度测试中的“限时推广”,绝并不是个简单的功能更新。

一方面,将微视引入到朋友圈的视频拍摄中,可以依托微信的巨大流量,为微视导流,扶持微视的成长,另一方面这相当于升级了朋友圈的摄影工具,这很有可能帮助更多人回到朋友圈中发短视频。

微信作为腾讯最核心的产品,任何一点变动,都会涉及到方方面面的影响。而且,近几年,除了阿里以外,近乎无敌的腾讯,今年针对微信几次重要的产品功能变动,几乎都会涉及到对头条系产品的防范,这次,想来也不意外。

下面,我们就围绕着这次功能更新,说几点我们的观察与思考。

腾讯扶持微视的动作从未停止



今年4月份,一张“微视短视频说明书”流出,瞬间引爆了舆论,也将微视这款一直不为人知的产品推到众人的眼前。微视的复出也意味着,面对着抖音的崛起,腾讯终于要正面应战了。



说明书中透露,腾讯将投入30亿补贴微视,批量引入短视频内容生产者。

5月18日,腾讯官方发布《关于进一步升级外链管理规则的公告》,公告明确提出“外部链接不得在未得信息网络传播试听节目许可等法定证照的情况下,以任何形式传播含有视听节目的内容”

这份公告被看作直指头条系的产品抖音,意在封杀抖音在微信内部的传播链条。

又过了几日,至5月下旬,微信曾经短暂灰度测试过一个功能,试图将用户在朋友圈拍摄的视频同步到微视中来,而且这个同步是强制性的——只要你发的不是仅自己可见的视频,就要同步到微视上。简言之,这仍然是一次为微视导流的尝试。



6月中旬,微视更新了达人补贴计划,但这次补贴调整引起了达人们强烈反抗。

6月15日,QQ放开了微视、快手分享。

而这次,用限时推广的方式,腾讯再次开放朋友圈为微视导流。

从时间线上来看,腾讯对微视的扶持不可谓不多,而微信读这款兄弟产品的帮扶更是有目共睹,以至于常常有人打趣到:



然而,从现在情况来看,腾讯对微视的扶持效果并不明显。而根据易观千帆的数据显示,自2017年12月至今,微视的次月用户留存从未高过于15%。

想来以产品见长的腾讯,这次在短视频领域上,实在是没有在产品层面有任何过人的表现,着实让人有些惊讶。

“头腾”大战的延续



尽管此次只是一个小的功能更新,但这次的动作仍然可以视作“头腾”大战的延续。

简单回溯一下,我们就会发现,头腾大战在几年前就已经开始了,只是到了今年上半年发展到了一个剑拔弩张的阶段。

2年以前,也就是2016年的“头腾”大战,还集中在资讯领域。随着资讯类产品“今日头条”的强势崛起,腾讯推出“天天快报”试图阻击。当时的争论还围绕着社交分发与算法分发谁更胜一筹这个维度上,而由于腾讯系内部公众号内容+社交链带来的用户粘性,头条系并不被大多数人看好。

然而,随着抖音的崛起,双方的战争局势突变,直接转换了一个战场的同时,双方的力量对比也发生了变化,头条系的实力与过去不可同日而语。

而本次,微信将微视作为视频拍摄的工具引入朋友圈,就是这次大战的一个延续环节,背后绝对不是一次漫不经心的推广——它是少有得在朋友圈功能中直接上线的变动,其背后是腾讯对都抖音这款产品与日剧增的忌惮。

因此,我们也不禁要追问一句:为什么抖音让腾讯如此害怕?

抖音在今年春节期间迎来了一波强势增长,到了3月份的时候,已经拥有3亿的月活用户,随后张一鸣宣布全球月活用户达到5亿。但这还不是全部。更重要的是,抖音和过去头条系的产品不一样,它是一个拥有强大二级入口的产品

三节课联合创始人黄有璨在《宣战抖音!腾讯与头条之战的新局面与猜想》中说到:

我们可以把互联网世界中的“入口”分为“一级入口”和“二级入口”。其中,一级入口是用户进入互联网环境获取更多信息和服务的第一载体,典型如搜索、门户、应用商店、杀毒软件、关系链或算法主导的个性化内容推荐,皆可视为“一级入口”。

而所谓的二级入口,则是用户可以在互联网环境中通过某个信息载体(往往是某种内容),自然跳转到另一项产品或服务中,比如说,用户通过知乎的某个回答跳转到了淘宝店铺,通过豆瓣上的某个书评去了亚马逊,通过一个学习类微信大号的文章去买了很多课,等等。

以这个逻辑来看,腾讯生态下,其实拥有一个极为强大的一级入口,以及依赖着微信公号这样的东西,拥有了无数“二级入口”和多样化的商业产品+变现手段。

而头条的状态是:拥有一个还算不错,但弱于腾讯的一级入口,不具备什么太强的二级入口,商业产品和变现手段也较为单一。

这样的逻辑下,头条注定很难在微信面前占得先机,也难怪了腾讯始终一副爱答不理的姿态。

而抖音的崛起,可能第一次让头条看到了自己将会拥有一个强大的“二级入口”的机会,也第一次把腾讯与头条之争,上升到了“变现路径和变现手段之争”和“生态之争”。

举个极端例子,假如像咪蒙和三节课等这样的大号、机构发现原来在抖音是可以通过短视频卖货卖课变现的,且有可能比苦逼哈哈写文章来得更容易,从而纷纷调转桥头,开始轻视微信公号,在抖音投入更大精力,甚至是把微信公号的粉丝批量导向抖音的话,这会对微信覆盖下的内容生态带来多少冲击?

就更不用说,对于在互联网世界中成功开拓了无数疆土的腾讯来说,“电商”始终是一块未能啃下的硬骨头,且恰恰是在现金流最为充沛的电商领域,诞生了迄今为止腾讯的最大对手——阿里。

此消彼长之下,腾讯的紧张与重视,就更容易理解。

所以说,抖音“二级入口”的形成,让它成为一个独立的、可以靠内容实现用户在社区内长期留存、互动的产品。这点,让抖音具备了无限的可能性。

我们再换个角度来解读上边这段话,抖音的崛起不仅仅是一个内容产品的崛起,而是一个内容生态的崛起。

在抖音尚未出现之前,腾讯在“内容”这个大的领域下拥有着无可争议的霸主地位,微信、QQ这两款产品在内容+社交上的完美结合,让腾讯通过内容占据了社交流量的入口,而在各个细分的内容领域之下,例如腾讯视频、腾讯游戏、阅文集团——腾讯几乎在每一个垂直细分领域都做到了最头部的位置上,这让腾讯认为,在互联网内容这个维度上,自己几乎拥有垄断性的地位,没有对手。

而抖音的崛起几乎可以说是打到了腾讯的命脉上。

它在腾讯系之外,形成了自己的内容生态。一个拥有巨大流量入口,可以顺畅实现用户的留存和转化的内容生态。而这意味着腾讯在内容领域的布局被撕开一个口子,由内容而衍生的各种商业可能性都不在自己的可控范围内。

而这,是腾讯不能忍受的。

微视为何如此乏力?



抖音和快手共同打开的短视频流量空间,在今年上半年继续疯狂扩张。而同时发生地是,各大互联网公司纷纷推出了自己的短视频产品,其中就包括了腾讯的微视、百度的好看,微博的爱动,还有很多人也许没有听过的,阿里的短视频产品“电流”。

抖音早期主要是依靠着漂亮的小哥哥小姐姐,以及各种宠物类视频做起来,如今,由于内容体量已经积累得非常大,以及大量优质的长尾内容,所以各类内容下都积累了数量庞大的优质内容,几乎可以覆盖到多样化的需求。

反观微视来看,由于在内容端主要采用了补贴的方式,根绝MCN的网站上的信息,价格大概在50元/万次阅读上,吸引的大部分是对价格敏感的用户,而非在内容创作上有热情和能力的用户。加之内容的定位不清,内容质量并不能让人满意。

俞军(前百度高级副总裁)老师有一个经典的产品价值公式:产品价值=(新体验-旧体验)-替换成本,在评判这种产品竞争时非常有效。

通常来看,短视频的体验,大概可以分为这样几个维度,分别是内容的生产、消费和分发。



内容生产端来看,我们刚刚提到了,微视并没有像抖音那样,强势介入到内容生产当中,更多是通过价格吸引创作者,这使得,大量的短视频其实都是直接复制自抖音,(也有传闻称,微视直接上传抖音的套路),定位不清晰,内容没有强运营,这让它在内容生产方面并不能形成抖音那样的优质的头部内容。

在消费层面,这一点虽然更多是个人的体验,但是,包括我在内的同事都表示,微视很难做到像抖音那样的沉浸式体验,很多内容很尴尬,很容易就会出戏,这一点也要稍差一些。

而最重要的分发,抖音在数据上的优势十分明显,微视除非调取微信上所有的个人信息,否则很难形成明显的优势,但倘若真是如此,微信要面对的问题可能就不是产品的竞争了。

而在换用成本上,微视一整个app的下载成本,对于已经拥有了抖音的用户来说,实在是一道难以跨越的鸿沟。

目前来看,从内容的生产、消费和分发方面,使用微视的新体验都无法超越在抖音的产品体验,所以即使在不用考虑替换成本的情况下,微视的胜算都很小,更何况,还要在大家手机中安装一个全新的app。

而要产生足够超出预期的新体验,甚至能够对抗抖音,打开自己的市场,胜负手就在是否能够找到内容的差异化点。考虑到微视目前的定位并不清晰,找到差异化的点仍然是一个需要面对的挑战。

短视频是否还有机会?



短视频产品不断收割流量的同时,各个垂直领域内的产品纷纷推出自己的短视频模块,例如体育类产品虎扑和懂球帝、美妆类“小红书”,以及知识社区知乎。



所以我们看到,这波依靠着短视频撑开的流量空间,不仅仅导致短视频类产品的涌现,同时也让各个垂直领域部分地短视频化。影响力不可谓不大。

那么短视频未来还有没有发展的空间呢?

我们认为未来在“细分垂类+短视频”这个方向下,短视频依然有比较大的发展空间:

可以以现有的细分产品的短视频模块为例来说明。

美妆购物类产品小红书,专门独立出来一个“视频”页面,放置在“推荐”页面之后,入口非常之浅,也可以看出产品团队对短视频内容吸引流量的信心。

在这个页面上,会有很多明星或者KOL,以视频的方式教用户怎么化妆。显然,在传授美妆技巧这种事,短视频所达成的“面授”相比于图文具备很大的优势。而事实上,确实有很多用户也会主动到小红书上通过视频来学习怎么化妆、护肤。

同样地,懂球帝也开辟了一个视频页面。在这个页面上,用户可以看到体育比赛视频的剪辑、球队训练的的视频或是国外一些搞笑类的体育视频。这些内容是也是图文无法高效传达的。而对于那些不满足于文字资讯类内容的用户来说,这部分短视频内容是被强需求的。

知乎亦然,短视频+知识的结合,也是一个很广的市场空间,面对这知乎上各种XXX是何种体验的问题,例如,住到豪宅中是何种体验?直接以视频的形式呈现的答案相比于文字答案简直称得上是降维打击。而对于更为专业的知识类问题,也可以考虑以用答主拍摄视频,以口述加上讲解的方式呈现。

不难发现,在很多细分垂直领域,都会有一些内容天然地更加适合用短视频来呈现。所以,在细分垂类+短视频这个方向上,未来仍有很大的视频生产空间和市场需求,我们也期待在健身、美食、设计等更多细分方向上,能够有更加专业的短视频产品出现。