抖音

抖音

【案例】家居品牌如何借助“短视频、云设计”玩转新营销

Overseas 发表了文章 • 2018-09-23 13:56 • 来自相关话题

大多数家居企业的营销方式,都是在激发客户理性的思考,采用的是理性营销的思路。

什么是理性营销? 门店导购反复向客户介绍的是:产品的功能特点、板材样式、材料价格和免费量尺设计。

客户在家居卖场逛了一圈,对接触的数家品牌所建立的认知高度统一:板材很好,功能强大,环保性很好,价格很贵。唯一的区别是:每家的明星代言人都不一样。

客户表示很难做出选择,那么品牌如何引导客户从感性层面选择自己中意的产品呢?

一、把品牌打造成网红,而不仅仅只是依赖明星

不能说明星营销在开始有效,但当具有一定规模的家居企业都标配明星的时候,明星所能够证明的仅仅只是这个家居品牌具有一定的实力。

至于是舒淇代言的索菲亚更好,还是周迅代言的尚品宅配更好,客户很难从中做出感性层面的区分。

至多某个客户喜欢周迅多一点,从而感性的选择尚品宅配,但这会成为越来越小的概率性事件。

但如果家居品牌本身就是网红,那么该品牌对网红背后的粉丝来说是具有高度辨识度的。近年来越来越多的网红品牌崛起,其背后的销量非常可观。

在家居界,新居网(尚品宅配集团旗下互联网公司)就是一个把自己打造成网红的代表案例。

据新居网的副总经理彭海亮先生介绍,旗下的维意定制和尚品宅配两个品牌,仅在短视频新媒体平台近20个矩阵号上(如抖音,快手,西瓜视频),就有超过3000万的粉丝数。

其中维意定制的单个官方抖音号,就有超过460万的粉丝数,成为全国企业号里的第一名。另外一个尚品宅配的单个官方抖音号也有200多万的粉丝数,在全国企业号里也排在前十名。



装修家居的购买是一个极为低频冷门的需求,并且用户群极为不精准,新居网为何会选择短视频的形式来打造品牌的网红气质呢?

1、从竞争需求到竞争心智

正如前面所分析,装修家居购买是一个低频行为,并且是一个冷门行业。如若等到用户有了购买需求再来进行营销,就会陷入到红海竞争层面,和同行的营销竞争会异常的激烈。

一些聪明的品牌也看到了同样的问题,于是将低频的装修家居品牌当作快消品品牌来经营。

按照过去的营销方式,如若广泛地去进行用户覆盖,由于用户群定位不精准,导致营销成本居高不下并且作用也非常有限。

没有到装修家居购买阶段的用户,很难记住装修家居品牌,因此这样的营销投入产出比很低。很多企业因此陷入营销僵局。

而新居网巧妙地借助了短视频营销成本低并且内容形式丰富的特点,像体育用品营销一样玩转装修家居行业,提前渗透用户的心智,在用户人生成长的维度上进行陪伴。

众多知名体育用品品牌,它们会提前布局到用户的小学及中学阶段,在小学及中学的校园进行大量的体育用品赞助,伴随着潜在用户的人生成长过程进行品牌灌输。等他们真正具有购买力的时候,早已经被这些伴随他们成长的品牌所影响。

因此,新居网的短视频内容策略,不仅仅只是对当前有装修家居需求的用户进行心理暗示,更是对未来的用户群体施加影响。

一个用户如若从小开始伴随新居网的内容一起成长,无论后续自己装修还是推荐亲戚朋友装修,都会受到新居网的影响,这种品牌资产的无形价值是非常巨大的。

如若有留意观察用户在新居网的短视频账号旗下的评论,经常会发现有意思的评论:我又膨胀了,作为一名学生,我缺的是装修知识吗?我缺的是一套房子啊。

新居网的很多短视频用户,把看装修家居的短视频内容,当成了日常娱乐的一部分,由此可见他们已经在这个节点上做出了巧妙的衔接突破。

2、真人上镜,把枯燥的装修家居知识演绎成段子

通常家居企业在运作新媒体的时候,都喜欢用图文的形式讲“大道理”。不仅客户听不懂,而且所讲的装饰家居知识过深,让客户接受的信息严重过载。

新居网的短视频创意团队,将每个枯燥的知识点都结合实际场景演绎出来,让用户不仅听得懂,而且喜欢看。

比如在一个讲卫生间地漏的短视频,就通过找出问题点+知识讲解的方式来输出内容。该视频的创意是:业主发现了卫生间有异味,然后到处寻找异味的来源,最后确认是地漏的问题。

发现问题后,业主再通过生动的图文形式来讲解地漏的选择及施工要求。通过几十秒的讲解,让用户快速明白了地漏的重要性及如何规避上述问题。

虽然这类的短视频内容,不如美女唱歌卖萌等那么火,但是内容的实用性及对用户心智的渗透,绝不是抖抖段子所能比拟的。因此不难总结出,一则能够真正影响用户心智的短视频,一定是有用+有趣的,只有这样用户才能得到一个良好的学习反馈。

二、知识精选为内容输出点

1、打造多个形象满足不同的需求

新居网为了满足用户在不同场景下的内容需求,因此不局限于维意定制和尚品宅配两个官方号。

还分别以:设计师、家居商品严选、新家搭配、创意家居、改造家和装修问问等角度进行切入,涵盖了从家居到装修等系列知识内容,用户通过旗下账号可以满足一站式学习需求。

我选取了两个比较有特色的账号来分析:其中一个以设计师个人IP为内容输出。在装修家居领域,用户除了会关注品牌层面输出的内容外,还会格外关注设计师输出的内容,从某种程度上来说,装修用户对品牌的认知,是从设计师开始的。为此,新居网以设计师为人设,打造了多个设计师IP形象。

这个名为“设计师阿爽”的快手账号,目前有124.5万的粉丝量。内容的输出以“阿爽”作为主角,从设计的角度来和大家分享装修家居类的知识,从内容的权威性上来对用户的心智进行灌输。

每条内容都会有一个明确的话题点,以便引导用户更好地理解内容的主线是什么。同时,为了增强“设计师”的真实度,获取用户更深的信任感,还会出现以手绘图为背景的道具。

通过快手短视频的内容普及,对于一些有深层次需求的用户,团队还会将用户引导到微信号里,进行更深层次的解答。





如上述提到,很多用户都是从互联网的图文时代走过来的,已经熟悉了图文讲解内容的“快速获取信息”形式。为了更好地满足这部分用户的需求,新居网短视频团队通过短视频的形式,来呈现图文内容。

这个名为“家居指南精选”的抖音号,也是新居网旗下的账号之一。目前有119万粉丝,其主打的内容就是将常见的装修知识,做成精美的图文视频形式。



这样的内容能收到用户的好评吗?带着同样的疑问,笔者曾和该账号的运营人员有过交流,他向我透露到,三个月前有一条内容竟然在短短的24小时内暴增至1700多万播放量,新增粉丝24万,点赞64万,评论2100多条,转发收藏8.6万。

虽然单条视频的数据量不能代表全部,但从整个账号的运营数据来看,新居网的短视频团队抓住了这部分用户的需求。



总结来说,新居网在打造品牌的网红之路上并没有脱离产品本身,而正是基于产品结合当前最流行的新媒体方式,去和用户建立沟通培养感情,塑造在用户心智中的形象。

2、 把每次接触都变成深度沟通的机会

除了像新居网一样把自己打造成网红,帮助客户建立感性上的认知。同样把每次和客户接触的机会变成一次深度沟通,也是帮助客户建立感性认知的方法。

有个例子是这样的:顾家家居济南门店有位设计师,今年5月份的时候做了45个方案,最终成交的客户数竟然高达37个,当月的销售额更是突破150万。

这其中只有25个客户是他亲自上门量尺的,剩下的都是客户带图纸上门或导购去量尺。据说这样的“爆款”设计师在济南门店并不是个案。

那么如何把每次的接触都变成深度沟通的机会呢?

①将方案沟通前置

业主和设计师沟通方案,就是最深度的沟通方式之一。但按照通常的流程来看,一般方案沟通都会在非常后期的流程,那么如何将这个场景进行前置,在和客户首次接触时就能直接沟通方案呢?

这里要拆分成两个场景,一个是如何提升首次进店客户的时长,另外一个是如何将有初步意向的客户变成可以坐下来聊方案的客户。在门店有过多年销售经验的朋友都知道,潜在客户进店的前3~5分钟,是决定客户能否成交的关键点。

如若在此时能和客户建立较为充分的沟通,那么后期的成交率将会大大提升。那么顾家济南门店是如何充分抓住这黄金的3~5分钟呢?

将产品融入方案,提升客户的留店时间

顾家通过酷家乐3d设计软件,对门店的产品分别创建了一套720度全景图。在全景图里,顾家的某款单品结合软装设计融于一体,等于提前将产品放入了客户的家。

客户通过二维码进入到产品所处的全景图后,能够激发客户对产品的感性认知,同时提升客户对单品的停留时长。

从营销的角度来说,越多的产品信息进入客户的心智,客户对产品产生兴趣概率则越大。那么客户在与导购沟通的时候,话题将自然打开,建立沟通则是成交的开始。



将需求变成场景,提升客户的信任度

按家居企业的做法,在客户对品牌有初步了解后,一般都会邀请设计师上门量尺做方案,然后在若干时间后再次邀请上门店看方案。

这样的营销流程有一个明显的弊端,由于越来越多的家居企业提供免费量尺设计服务,业主会很随性的分别邀请不同的品牌走上述的流程。

由于事先并没有充分的沟通和建立信任,导致客户最终的进店率很低,而且客户对设计师所做的方案也很难感到满意。

顾家济南门店深知其中的痛点,方案才是沟通的最好工具。因此他们巧妙地借助酷家乐快速设计的能力,将客户模糊的需求在第一次接触时,就转换成具体的场景来进行沟通。

客户首次进店后,设计师会根据与客户的沟通情况快速出草图。设计师一边现场设计,一边了解客户想法。通过这个双向互动的过程,设计师能够准确的把握客户的真实需求,同时客户也容易对设计师产生更深的信任感。

通过上述两种方式,将原本要走完上门量尺再出设计方案,最后上门看方案的流程进行了优化,将原本放在最后的深度沟通场景进行前置,让每次进店的客户都能建立产品以外的感性认知。

②将产品深度体验前置

业主通过品牌广告或朋友介绍,会通过搜索微信公众号的形式来了解某个意向品牌,这个流程已经逐步成为习惯。如若品牌这时候能够在公众号上以更为丰富的形式展示给客户,那么客户进店的意愿不仅会加强,而且对品牌的认同度也会进一步提升。

在过去,家居企业受限于互联网技术发展的原因,只能通过图文的形式来展示产品,图文的展现方式更多是在理性的角度去描述产品及附加一些平面图。

说到这里,大家又想起了笔者在文章开篇所提到的:如若品牌反复和客户提到的是产品的功能,特性,那么就是在帮助客户建立理性的思考,客户对品牌很难建立起直观的认知。



一些对互联网技术敏感的家居企业,开始留意到市场上有越来越多的3d设计软件出现,他们发现通过3d设计软件呈现的720度全景图,不仅能够更好的展现产品,更是让客户感觉身临其境之中。

比如一张沙发椅,潜在客户通过家居品牌的微信公众号看完图文介绍后,同时还能一键转换成720度全景图,提前了解到这张沙发放在具体的软装环境下的样子。

通过这种720度全景展示的方式,客户原本需要通过到门店来了解产品,现在直接通过微信就能完成。那么等到客户再进入该品牌的门店时,客户对品牌的认同感会进一步提升。



这种将门店场景前置的方式究竟效果如何?有家居企业专门做过测试。清远顾家门店,通过朋友圈广告投放来获取本地客户。

虽然广告的表达形式和其他同行品牌没有太大的差别,但由于该门店在广告的呈现上使用的是720度全景图,结果广告的转化效率要远远高于同行。

有一项数据对比显示:该门店在总花费4000多元的情况下,就获得20多个精准的进店客户,并且都要求上门量尺做方案。清远顾家店这次投放,获取一个精准客户的成本不到200元,远远低于同行500~800元的成本。



由此可见,家居品牌通过720度全景图的方式,将在门店或设计方案才能体验到的真实感前置,能够大大提升客户对品牌的认知度。

本文提到的两种方式,仅仅只是帮助客户去建立感性认知的方法,家居企业还可以探讨更多的手段,帮助客户更好的去辨识品牌,选择品牌。 查看全部
大多数家居企业的营销方式,都是在激发客户理性的思考,采用的是理性营销的思路。

什么是理性营销? 门店导购反复向客户介绍的是:产品的功能特点、板材样式、材料价格和免费量尺设计。

客户在家居卖场逛了一圈,对接触的数家品牌所建立的认知高度统一:板材很好,功能强大,环保性很好,价格很贵。唯一的区别是:每家的明星代言人都不一样。

客户表示很难做出选择,那么品牌如何引导客户从感性层面选择自己中意的产品呢?

一、把品牌打造成网红,而不仅仅只是依赖明星

不能说明星营销在开始有效,但当具有一定规模的家居企业都标配明星的时候,明星所能够证明的仅仅只是这个家居品牌具有一定的实力。

至于是舒淇代言的索菲亚更好,还是周迅代言的尚品宅配更好,客户很难从中做出感性层面的区分。

至多某个客户喜欢周迅多一点,从而感性的选择尚品宅配,但这会成为越来越小的概率性事件。

但如果家居品牌本身就是网红,那么该品牌对网红背后的粉丝来说是具有高度辨识度的。近年来越来越多的网红品牌崛起,其背后的销量非常可观。

在家居界,新居网(尚品宅配集团旗下互联网公司)就是一个把自己打造成网红的代表案例。

据新居网的副总经理彭海亮先生介绍,旗下的维意定制和尚品宅配两个品牌,仅在短视频新媒体平台近20个矩阵号上(如抖音,快手,西瓜视频),就有超过3000万的粉丝数。

其中维意定制的单个官方抖音号,就有超过460万的粉丝数,成为全国企业号里的第一名。另外一个尚品宅配的单个官方抖音号也有200多万的粉丝数,在全国企业号里也排在前十名。



装修家居的购买是一个极为低频冷门的需求,并且用户群极为不精准,新居网为何会选择短视频的形式来打造品牌的网红气质呢?

1、从竞争需求到竞争心智

正如前面所分析,装修家居购买是一个低频行为,并且是一个冷门行业。如若等到用户有了购买需求再来进行营销,就会陷入到红海竞争层面,和同行的营销竞争会异常的激烈。

一些聪明的品牌也看到了同样的问题,于是将低频的装修家居品牌当作快消品品牌来经营。

按照过去的营销方式,如若广泛地去进行用户覆盖,由于用户群定位不精准,导致营销成本居高不下并且作用也非常有限。

没有到装修家居购买阶段的用户,很难记住装修家居品牌,因此这样的营销投入产出比很低。很多企业因此陷入营销僵局。

而新居网巧妙地借助了短视频营销成本低并且内容形式丰富的特点,像体育用品营销一样玩转装修家居行业,提前渗透用户的心智,在用户人生成长的维度上进行陪伴。

众多知名体育用品品牌,它们会提前布局到用户的小学及中学阶段,在小学及中学的校园进行大量的体育用品赞助,伴随着潜在用户的人生成长过程进行品牌灌输。等他们真正具有购买力的时候,早已经被这些伴随他们成长的品牌所影响。

因此,新居网的短视频内容策略,不仅仅只是对当前有装修家居需求的用户进行心理暗示,更是对未来的用户群体施加影响。

一个用户如若从小开始伴随新居网的内容一起成长,无论后续自己装修还是推荐亲戚朋友装修,都会受到新居网的影响,这种品牌资产的无形价值是非常巨大的。

如若有留意观察用户在新居网的短视频账号旗下的评论,经常会发现有意思的评论:我又膨胀了,作为一名学生,我缺的是装修知识吗?我缺的是一套房子啊。

新居网的很多短视频用户,把看装修家居的短视频内容,当成了日常娱乐的一部分,由此可见他们已经在这个节点上做出了巧妙的衔接突破。

2、真人上镜,把枯燥的装修家居知识演绎成段子

通常家居企业在运作新媒体的时候,都喜欢用图文的形式讲“大道理”。不仅客户听不懂,而且所讲的装饰家居知识过深,让客户接受的信息严重过载。

新居网的短视频创意团队,将每个枯燥的知识点都结合实际场景演绎出来,让用户不仅听得懂,而且喜欢看。

比如在一个讲卫生间地漏的短视频,就通过找出问题点+知识讲解的方式来输出内容。该视频的创意是:业主发现了卫生间有异味,然后到处寻找异味的来源,最后确认是地漏的问题。

发现问题后,业主再通过生动的图文形式来讲解地漏的选择及施工要求。通过几十秒的讲解,让用户快速明白了地漏的重要性及如何规避上述问题。

虽然这类的短视频内容,不如美女唱歌卖萌等那么火,但是内容的实用性及对用户心智的渗透,绝不是抖抖段子所能比拟的。因此不难总结出,一则能够真正影响用户心智的短视频,一定是有用+有趣的,只有这样用户才能得到一个良好的学习反馈。

二、知识精选为内容输出点

1、打造多个形象满足不同的需求

新居网为了满足用户在不同场景下的内容需求,因此不局限于维意定制和尚品宅配两个官方号。

还分别以:设计师、家居商品严选、新家搭配、创意家居、改造家和装修问问等角度进行切入,涵盖了从家居到装修等系列知识内容,用户通过旗下账号可以满足一站式学习需求。

我选取了两个比较有特色的账号来分析:其中一个以设计师个人IP为内容输出。在装修家居领域,用户除了会关注品牌层面输出的内容外,还会格外关注设计师输出的内容,从某种程度上来说,装修用户对品牌的认知,是从设计师开始的。为此,新居网以设计师为人设,打造了多个设计师IP形象。

这个名为“设计师阿爽”的快手账号,目前有124.5万的粉丝量。内容的输出以“阿爽”作为主角,从设计的角度来和大家分享装修家居类的知识,从内容的权威性上来对用户的心智进行灌输。

每条内容都会有一个明确的话题点,以便引导用户更好地理解内容的主线是什么。同时,为了增强“设计师”的真实度,获取用户更深的信任感,还会出现以手绘图为背景的道具。

通过快手短视频的内容普及,对于一些有深层次需求的用户,团队还会将用户引导到微信号里,进行更深层次的解答。





如上述提到,很多用户都是从互联网的图文时代走过来的,已经熟悉了图文讲解内容的“快速获取信息”形式。为了更好地满足这部分用户的需求,新居网短视频团队通过短视频的形式,来呈现图文内容。

这个名为“家居指南精选”的抖音号,也是新居网旗下的账号之一。目前有119万粉丝,其主打的内容就是将常见的装修知识,做成精美的图文视频形式。



这样的内容能收到用户的好评吗?带着同样的疑问,笔者曾和该账号的运营人员有过交流,他向我透露到,三个月前有一条内容竟然在短短的24小时内暴增至1700多万播放量,新增粉丝24万,点赞64万,评论2100多条,转发收藏8.6万。

虽然单条视频的数据量不能代表全部,但从整个账号的运营数据来看,新居网的短视频团队抓住了这部分用户的需求。



总结来说,新居网在打造品牌的网红之路上并没有脱离产品本身,而正是基于产品结合当前最流行的新媒体方式,去和用户建立沟通培养感情,塑造在用户心智中的形象。

2、 把每次接触都变成深度沟通的机会

除了像新居网一样把自己打造成网红,帮助客户建立感性上的认知。同样把每次和客户接触的机会变成一次深度沟通,也是帮助客户建立感性认知的方法。

有个例子是这样的:顾家家居济南门店有位设计师,今年5月份的时候做了45个方案,最终成交的客户数竟然高达37个,当月的销售额更是突破150万。

这其中只有25个客户是他亲自上门量尺的,剩下的都是客户带图纸上门或导购去量尺。据说这样的“爆款”设计师在济南门店并不是个案。

那么如何把每次的接触都变成深度沟通的机会呢?

①将方案沟通前置

业主和设计师沟通方案,就是最深度的沟通方式之一。但按照通常的流程来看,一般方案沟通都会在非常后期的流程,那么如何将这个场景进行前置,在和客户首次接触时就能直接沟通方案呢?

这里要拆分成两个场景,一个是如何提升首次进店客户的时长,另外一个是如何将有初步意向的客户变成可以坐下来聊方案的客户。在门店有过多年销售经验的朋友都知道,潜在客户进店的前3~5分钟,是决定客户能否成交的关键点。

如若在此时能和客户建立较为充分的沟通,那么后期的成交率将会大大提升。那么顾家济南门店是如何充分抓住这黄金的3~5分钟呢?

将产品融入方案,提升客户的留店时间

顾家通过酷家乐3d设计软件,对门店的产品分别创建了一套720度全景图。在全景图里,顾家的某款单品结合软装设计融于一体,等于提前将产品放入了客户的家。

客户通过二维码进入到产品所处的全景图后,能够激发客户对产品的感性认知,同时提升客户对单品的停留时长。

从营销的角度来说,越多的产品信息进入客户的心智,客户对产品产生兴趣概率则越大。那么客户在与导购沟通的时候,话题将自然打开,建立沟通则是成交的开始。



将需求变成场景,提升客户的信任度

按家居企业的做法,在客户对品牌有初步了解后,一般都会邀请设计师上门量尺做方案,然后在若干时间后再次邀请上门店看方案。

这样的营销流程有一个明显的弊端,由于越来越多的家居企业提供免费量尺设计服务,业主会很随性的分别邀请不同的品牌走上述的流程。

由于事先并没有充分的沟通和建立信任,导致客户最终的进店率很低,而且客户对设计师所做的方案也很难感到满意。

顾家济南门店深知其中的痛点,方案才是沟通的最好工具。因此他们巧妙地借助酷家乐快速设计的能力,将客户模糊的需求在第一次接触时,就转换成具体的场景来进行沟通。

客户首次进店后,设计师会根据与客户的沟通情况快速出草图。设计师一边现场设计,一边了解客户想法。通过这个双向互动的过程,设计师能够准确的把握客户的真实需求,同时客户也容易对设计师产生更深的信任感。

通过上述两种方式,将原本要走完上门量尺再出设计方案,最后上门看方案的流程进行了优化,将原本放在最后的深度沟通场景进行前置,让每次进店的客户都能建立产品以外的感性认知。

②将产品深度体验前置

业主通过品牌广告或朋友介绍,会通过搜索微信公众号的形式来了解某个意向品牌,这个流程已经逐步成为习惯。如若品牌这时候能够在公众号上以更为丰富的形式展示给客户,那么客户进店的意愿不仅会加强,而且对品牌的认同度也会进一步提升。

在过去,家居企业受限于互联网技术发展的原因,只能通过图文的形式来展示产品,图文的展现方式更多是在理性的角度去描述产品及附加一些平面图。

说到这里,大家又想起了笔者在文章开篇所提到的:如若品牌反复和客户提到的是产品的功能,特性,那么就是在帮助客户建立理性的思考,客户对品牌很难建立起直观的认知。



一些对互联网技术敏感的家居企业,开始留意到市场上有越来越多的3d设计软件出现,他们发现通过3d设计软件呈现的720度全景图,不仅能够更好的展现产品,更是让客户感觉身临其境之中。

比如一张沙发椅,潜在客户通过家居品牌的微信公众号看完图文介绍后,同时还能一键转换成720度全景图,提前了解到这张沙发放在具体的软装环境下的样子。

通过这种720度全景展示的方式,客户原本需要通过到门店来了解产品,现在直接通过微信就能完成。那么等到客户再进入该品牌的门店时,客户对品牌的认同感会进一步提升。



这种将门店场景前置的方式究竟效果如何?有家居企业专门做过测试。清远顾家门店,通过朋友圈广告投放来获取本地客户。

虽然广告的表达形式和其他同行品牌没有太大的差别,但由于该门店在广告的呈现上使用的是720度全景图,结果广告的转化效率要远远高于同行。

有一项数据对比显示:该门店在总花费4000多元的情况下,就获得20多个精准的进店客户,并且都要求上门量尺做方案。清远顾家店这次投放,获取一个精准客户的成本不到200元,远远低于同行500~800元的成本。



由此可见,家居品牌通过720度全景图的方式,将在门店或设计方案才能体验到的真实感前置,能够大大提升客户对品牌的认知度。

本文提到的两种方式,仅仅只是帮助客户去建立感性认知的方法,家居企业还可以探讨更多的手段,帮助客户更好的去辨识品牌,选择品牌。

爆爆爆!抖音疯狂爆粉就靠这个视频!

Applealmond 发表了文章 • 2018-09-22 08:24 • 来自相关话题

我今天很开心,因为在上周的文章里我一直想传达给大家这样的一个概念,“泛流量是最好引流的,学会针对流量提供产品,就能在网赚中获取主动权。”并且,从二哥他们口中得知,最近有不少朋友来咨询如何对泛流量引流。这说明我的文章没有白费!

那么泛流量到底怎么引流效果最好最快呢?那还用说,当然是玩抖音呀!

今天我就来给大家分享一下,抖音疯狂爆粉的绝佳玩法!

1. 用小游戏视频爆粉赚钱!



抖音上其实有很多轻量但大众的视频类型,例如小游戏视频就是一个不错的泛流量引流方式。

像最近刷榜的益智类手机小游戏Happy Glass在抖音上就有一个不错的引流效果,只要你挑选游戏中存在一定难度的关卡,然后录制成视频,无论是成功通关的还是各种失败的都可以。

然后发到抖音上,在简介里写,“高智商的各位,这关怎么过?在线等,很急!”,用这样的方式可以很好的造成评论区的火热,从而达到一个涨粉的效果。

如果你把自己的抖音帐号头像名称做一个修改,例如“tiptip游戏推荐”,简介中写到“XXXX(公众号名称),每天推荐一款精品游戏”,配合这类小游戏视频爆粉很是轻松。



当你的帐号累积了一定量的粉丝后,你完全可以每天推荐一款安卓小游戏,并放出相应的apk安装包,而这就可以发展成为一个CPA项目。例如一些厂家需要做游戏推广需要下载量安装量,那么从你这的链接下载的用户越多,你的CPA收益也就越高。

2. 用测试视频爆粉!

为什么Happy Glass的小游戏视频能够达到这样的效果呢?因为这款益智游戏很容易和用户产生互动,因为在面对游戏的时候绝大部分人都会化身为“我上我也行”的“嘴强王者”,加上益智类游戏的思考解谜是一个很有趣的过程,所以用户会对这样的视频很感兴趣。

那么抓住这个核心逻辑,其实还有一类视频也可以达到同样的效果,那就是各类测试题。



你只需要在百度里搜索“视觉测试图”,就可以找到大量的视频素材,常见的有“上图中一共有几个人?”“以下那个的颜色最深?”等等,这些图片都是可以用来制作成视频的,并且视频内容符合前面提到的互动逻辑。



还有一类有着不错泛流量受众的就是各种测试题,这里我们优先选测“单题测试”和“记录自己选择各选项数量”的这两种形式的测试题。

这种题目也是很好的视频素材,只需要在抖音的视频限时时间里放出这些文字题目,并暗示“添加XXX关注XXX获取测试结果”,玩一次赤裸裸的引流。其带来的效果完全可以用“爆”这个字来形容。

3. 如何制作成视频

这样的素材怎么制作成视频呢?其实方法也很简单,对于小游戏类的,我们直接采用手机录屏软件就可以了,控制好视频的长度做一个后期剪辑与字幕插入即可。



对于第二种测试题的小视频我们则可以利用PPT来进行制作,像上图这样简单的给出一个标题,然后放出测试的题目,最后引导用户在简介中寻找答案,此时你的简介就可以直接写上自己的微信号。



在一些特殊版本的WPS中是可以直接把PPT保存成视频文件的,非特殊版本是需要付费才能使用这个功能的。



在网上也有一些可以将已做好的PPT文件转化为视频的工具。

4. 这个玩法的爆粉效果如何?



现在在抖音上依靠这个方法爆粉的人大有人在,并且都有一个不错的效果,每个视频的用户反馈都比较不错,基本上10天左右的时间就可以打造出一个10万粉以上的抖音帐号。

当然除了这个玩法以外,在抖音上还有着一些其他的爆粉方法,有朋友依靠自己的方法一个视频日引万粉!但所有的方法都有一个共性,那就是抛出话题与用户造成互动才是爆粉的关键所在。

5. 只有抖音能这样玩吗?

思维一定不要太局限,并不是只有抖音可以用这样的方式来操作,除开抖音与其他类似的短视频平台,我们还可以在微博、ins、公众号、自媒体平台等场景下套用这个模式。

有的朋友说微博淘客的初始真实粉丝很难获得,那么你为什么不试试这个视频玩法呢?还有朋友说自己的公众号涨粉困难,那么测试类H5页面和公众号绑定可以解决你的问题。

只要流量到了自己手中,哪怕你是单纯地开通流量主都可以获得不错的收益。更何况是用之前分享给大家的,“泛流量是最好引流的,学会针对流量提供产品,就能在网赚中获取主动权。”这个概念呢?

爆粉,就是这么简单! 查看全部
我今天很开心,因为在上周的文章里我一直想传达给大家这样的一个概念,“泛流量是最好引流的,学会针对流量提供产品,就能在网赚中获取主动权。”并且,从二哥他们口中得知,最近有不少朋友来咨询如何对泛流量引流。这说明我的文章没有白费!

那么泛流量到底怎么引流效果最好最快呢?那还用说,当然是玩抖音呀!

今天我就来给大家分享一下,抖音疯狂爆粉的绝佳玩法!

1. 用小游戏视频爆粉赚钱!



抖音上其实有很多轻量但大众的视频类型,例如小游戏视频就是一个不错的泛流量引流方式。

像最近刷榜的益智类手机小游戏Happy Glass在抖音上就有一个不错的引流效果,只要你挑选游戏中存在一定难度的关卡,然后录制成视频,无论是成功通关的还是各种失败的都可以。

然后发到抖音上,在简介里写,“高智商的各位,这关怎么过?在线等,很急!”,用这样的方式可以很好的造成评论区的火热,从而达到一个涨粉的效果。

如果你把自己的抖音帐号头像名称做一个修改,例如“tiptip游戏推荐”,简介中写到“XXXX(公众号名称),每天推荐一款精品游戏”,配合这类小游戏视频爆粉很是轻松。



当你的帐号累积了一定量的粉丝后,你完全可以每天推荐一款安卓小游戏,并放出相应的apk安装包,而这就可以发展成为一个CPA项目。例如一些厂家需要做游戏推广需要下载量安装量,那么从你这的链接下载的用户越多,你的CPA收益也就越高。

2. 用测试视频爆粉!

为什么Happy Glass的小游戏视频能够达到这样的效果呢?因为这款益智游戏很容易和用户产生互动,因为在面对游戏的时候绝大部分人都会化身为“我上我也行”“嘴强王者”,加上益智类游戏的思考解谜是一个很有趣的过程,所以用户会对这样的视频很感兴趣。

那么抓住这个核心逻辑,其实还有一类视频也可以达到同样的效果,那就是各类测试题。



你只需要在百度里搜索“视觉测试图”,就可以找到大量的视频素材,常见的有“上图中一共有几个人?”“以下那个的颜色最深?”等等,这些图片都是可以用来制作成视频的,并且视频内容符合前面提到的互动逻辑。



还有一类有着不错泛流量受众的就是各种测试题,这里我们优先选测“单题测试”“记录自己选择各选项数量”的这两种形式的测试题。

这种题目也是很好的视频素材,只需要在抖音的视频限时时间里放出这些文字题目,并暗示“添加XXX关注XXX获取测试结果”,玩一次赤裸裸的引流。其带来的效果完全可以用“爆”这个字来形容。

3. 如何制作成视频

这样的素材怎么制作成视频呢?其实方法也很简单,对于小游戏类的,我们直接采用手机录屏软件就可以了,控制好视频的长度做一个后期剪辑与字幕插入即可。



对于第二种测试题的小视频我们则可以利用PPT来进行制作,像上图这样简单的给出一个标题,然后放出测试的题目,最后引导用户在简介中寻找答案,此时你的简介就可以直接写上自己的微信号。



在一些特殊版本的WPS中是可以直接把PPT保存成视频文件的,非特殊版本是需要付费才能使用这个功能的。



在网上也有一些可以将已做好的PPT文件转化为视频的工具。

4. 这个玩法的爆粉效果如何?



现在在抖音上依靠这个方法爆粉的人大有人在,并且都有一个不错的效果,每个视频的用户反馈都比较不错,基本上10天左右的时间就可以打造出一个10万粉以上的抖音帐号。

当然除了这个玩法以外,在抖音上还有着一些其他的爆粉方法,有朋友依靠自己的方法一个视频日引万粉!但所有的方法都有一个共性,那就是抛出话题与用户造成互动才是爆粉的关键所在。

5. 只有抖音能这样玩吗?

思维一定不要太局限,并不是只有抖音可以用这样的方式来操作,除开抖音与其他类似的短视频平台,我们还可以在微博、ins、公众号、自媒体平台等场景下套用这个模式。

有的朋友说微博淘客的初始真实粉丝很难获得,那么你为什么不试试这个视频玩法呢?还有朋友说自己的公众号涨粉困难,那么测试类H5页面和公众号绑定可以解决你的问题。

只要流量到了自己手中,哪怕你是单纯地开通流量主都可以获得不错的收益。更何况是用之前分享给大家的,“泛流量是最好引流的,学会针对流量提供产品,就能在网赚中获取主动权。”这个概念呢?

爆粉,就是这么简单!

微信力推微视背后,有4点思考与你分享

Applealmond 发表了文章 • 2018-09-22 08:16 • 来自相关话题

常刷微信的细心朋友最近应该有所发现:朋友圈出现了微视的推广入口!



于是小编迅速点击进去看了看,按照如下左一的页面,跳转到了微视产品内,随后进入拍摄页面。拍摄视频的过程中可以点击“魔法”(图三左下角)增加一些效果。完成拍摄之后无法直接跳回微信发布,需要点击“预览”(图三右下角),然后进入预览界面,之后点击“前往微信”,回到微信发布内容。



从发布流程上来看,使用微视拍摄增加了操作的环节和时长,整个过程变得复杂,但相比于朋友圈自带的短视频功能,微视作为一个摄像工具,要好用得多。比如说,更高的清晰度,更好的美颜效果和各类“魔法”,例如上图中出现的“skr”。

不过,可以想到的是,腾讯的目的当然不仅仅是提升朋友圈视频内容的清晰度这么简单。这个还在灰度测试中的“限时推广”,绝并不是个简单的功能更新。

一方面,将微视引入到朋友圈的视频拍摄中,可以依托微信的巨大流量,为微视导流,扶持微视的成长,另一方面这相当于升级了朋友圈的摄影工具,这很有可能帮助更多人回到朋友圈中发短视频。

微信作为腾讯最核心的产品,任何一点变动,都会涉及到方方面面的影响。而且,近几年,除了阿里以外,近乎无敌的腾讯,今年针对微信几次重要的产品功能变动,几乎都会涉及到对头条系产品的防范,这次,想来也不意外。

下面,我们就围绕着这次功能更新,说几点我们的观察与思考。

腾讯扶持微视的动作从未停止



今年4月份,一张“微视短视频说明书”流出,瞬间引爆了舆论,也将微视这款一直不为人知的产品推到众人的眼前。微视的复出也意味着,面对着抖音的崛起,腾讯终于要正面应战了。



说明书中透露,腾讯将投入30亿补贴微视,批量引入短视频内容生产者。

5月18日,腾讯官方发布《关于进一步升级外链管理规则的公告》,公告明确提出“外部链接不得在未得信息网络传播试听节目许可等法定证照的情况下,以任何形式传播含有视听节目的内容”

这份公告被看作直指头条系的产品抖音,意在封杀抖音在微信内部的传播链条。

又过了几日,至5月下旬,微信曾经短暂灰度测试过一个功能,试图将用户在朋友圈拍摄的视频同步到微视中来,而且这个同步是强制性的——只要你发的不是仅自己可见的视频,就要同步到微视上。简言之,这仍然是一次为微视导流的尝试。



6月中旬,微视更新了达人补贴计划,但这次补贴调整引起了达人们强烈反抗。

6月15日,QQ放开了微视、快手分享。

而这次,用限时推广的方式,腾讯再次开放朋友圈为微视导流。

从时间线上来看,腾讯对微视的扶持不可谓不多,而微信读这款兄弟产品的帮扶更是有目共睹,以至于常常有人打趣到:



然而,从现在情况来看,腾讯对微视的扶持效果并不明显。而根据易观千帆的数据显示,自2017年12月至今,微视的次月用户留存从未高过于15%。

想来以产品见长的腾讯,这次在短视频领域上,实在是没有在产品层面有任何过人的表现,着实让人有些惊讶。

“头腾”大战的延续



尽管此次只是一个小的功能更新,但这次的动作仍然可以视作“头腾”大战的延续。

简单回溯一下,我们就会发现,头腾大战在几年前就已经开始了,只是到了今年上半年发展到了一个剑拔弩张的阶段。

2年以前,也就是2016年的“头腾”大战,还集中在资讯领域。随着资讯类产品“今日头条”的强势崛起,腾讯推出“天天快报”试图阻击。当时的争论还围绕着社交分发与算法分发谁更胜一筹这个维度上,而由于腾讯系内部公众号内容+社交链带来的用户粘性,头条系并不被大多数人看好。

然而,随着抖音的崛起,双方的战争局势突变,直接转换了一个战场的同时,双方的力量对比也发生了变化,头条系的实力与过去不可同日而语。

而本次,微信将微视作为视频拍摄的工具引入朋友圈,就是这次大战的一个延续环节,背后绝对不是一次漫不经心的推广——它是少有得在朋友圈功能中直接上线的变动,其背后是腾讯对都抖音这款产品与日剧增的忌惮。

因此,我们也不禁要追问一句:为什么抖音让腾讯如此害怕?

抖音在今年春节期间迎来了一波强势增长,到了3月份的时候,已经拥有3亿的月活用户,随后张一鸣宣布全球月活用户达到5亿。但这还不是全部。更重要的是,抖音和过去头条系的产品不一样,它是一个拥有强大二级入口的产品。

三节课联合创始人黄有璨在《宣战抖音!腾讯与头条之战的新局面与猜想》中说到:

我们可以把互联网世界中的“入口”分为“一级入口”和“二级入口”。其中,一级入口是用户进入互联网环境获取更多信息和服务的第一载体,典型如搜索、门户、应用商店、杀毒软件、关系链或算法主导的个性化内容推荐,皆可视为“一级入口”。

而所谓的二级入口,则是用户可以在互联网环境中通过某个信息载体(往往是某种内容),自然跳转到另一项产品或服务中,比如说,用户通过知乎的某个回答跳转到了淘宝店铺,通过豆瓣上的某个书评去了亚马逊,通过一个学习类微信大号的文章去买了很多课,等等。

以这个逻辑来看,腾讯生态下,其实拥有一个极为强大的一级入口,以及依赖着微信公号这样的东西,拥有了无数“二级入口”和多样化的商业产品+变现手段。

而头条的状态是:拥有一个还算不错,但弱于腾讯的一级入口,不具备什么太强的二级入口,商业产品和变现手段也较为单一。

这样的逻辑下,头条注定很难在微信面前占得先机,也难怪了腾讯始终一副爱答不理的姿态。

而抖音的崛起,可能第一次让头条看到了自己将会拥有一个强大的“二级入口”的机会,也第一次把腾讯与头条之争,上升到了“变现路径和变现手段之争”和“生态之争”。

举个极端例子,假如像咪蒙和三节课等这样的大号、机构发现原来在抖音是可以通过短视频卖货卖课变现的,且有可能比苦逼哈哈写文章来得更容易,从而纷纷调转桥头,开始轻视微信公号,在抖音投入更大精力,甚至是把微信公号的粉丝批量导向抖音的话,这会对微信覆盖下的内容生态带来多少冲击?

就更不用说,对于在互联网世界中成功开拓了无数疆土的腾讯来说,“电商”始终是一块未能啃下的硬骨头,且恰恰是在现金流最为充沛的电商领域,诞生了迄今为止腾讯的最大对手——阿里。

此消彼长之下,腾讯的紧张与重视,就更容易理解。

所以说,抖音“二级入口”的形成,让它成为一个独立的、可以靠内容实现用户在社区内长期留存、互动的产品。这点,让抖音具备了无限的可能性。

我们再换个角度来解读上边这段话,抖音的崛起不仅仅是一个内容产品的崛起,而是一个内容生态的崛起。

在抖音尚未出现之前,腾讯在“内容”这个大的领域下拥有着无可争议的霸主地位,微信、QQ这两款产品在内容+社交上的完美结合,让腾讯通过内容占据了社交流量的入口,而在各个细分的内容领域之下,例如腾讯视频、腾讯游戏、阅文集团——腾讯几乎在每一个垂直细分领域都做到了最头部的位置上,这让腾讯认为,在互联网内容这个维度上,自己几乎拥有垄断性的地位,没有对手。

而抖音的崛起几乎可以说是打到了腾讯的命脉上。

它在腾讯系之外,形成了自己的内容生态。一个拥有巨大流量入口,可以顺畅实现用户的留存和转化的内容生态。而这意味着腾讯在内容领域的布局被撕开一个口子,由内容而衍生的各种商业可能性都不在自己的可控范围内。

而这,是腾讯不能忍受的。

微视为何如此乏力?



抖音和快手共同打开的短视频流量空间,在今年上半年继续疯狂扩张。而同时发生地是,各大互联网公司纷纷推出了自己的短视频产品,其中就包括了腾讯的微视、百度的好看,微博的爱动,还有很多人也许没有听过的,阿里的短视频产品“电流”。

抖音早期主要是依靠着漂亮的小哥哥小姐姐,以及各种宠物类视频做起来,如今,由于内容体量已经积累得非常大,以及大量优质的长尾内容,所以各类内容下都积累了数量庞大的优质内容,几乎可以覆盖到多样化的需求。

反观微视来看,由于在内容端主要采用了补贴的方式,根绝MCN的网站上的信息,价格大概在50元/万次阅读上,吸引的大部分是对价格敏感的用户,而非在内容创作上有热情和能力的用户。加之内容的定位不清,内容质量并不能让人满意。

俞军(前百度高级副总裁)老师有一个经典的产品价值公式:产品价值=(新体验-旧体验)-替换成本,在评判这种产品竞争时非常有效。

通常来看,短视频的体验,大概可以分为这样几个维度,分别是内容的生产、消费和分发。



内容生产端来看,我们刚刚提到了,微视并没有像抖音那样,强势介入到内容生产当中,更多是通过价格吸引创作者,这使得,大量的短视频其实都是直接复制自抖音,(也有传闻称,微视直接上传抖音的套路),定位不清晰,内容没有强运营,这让它在内容生产方面并不能形成抖音那样的优质的头部内容。

在消费层面,这一点虽然更多是个人的体验,但是,包括我在内的同事都表示,微视很难做到像抖音那样的沉浸式体验,很多内容很尴尬,很容易就会出戏,这一点也要稍差一些。

而最重要的分发,抖音在数据上的优势十分明显,微视除非调取微信上所有的个人信息,否则很难形成明显的优势,但倘若真是如此,微信要面对的问题可能就不是产品的竞争了。

而在换用成本上,微视一整个app的下载成本,对于已经拥有了抖音的用户来说,实在是一道难以跨越的鸿沟。

目前来看,从内容的生产、消费和分发方面,使用微视的新体验都无法超越在抖音的产品体验,所以即使在不用考虑替换成本的情况下,微视的胜算都很小,更何况,还要在大家手机中安装一个全新的app。

而要产生足够超出预期的新体验,甚至能够对抗抖音,打开自己的市场,胜负手就在是否能够找到内容的差异化点。考虑到微视目前的定位并不清晰,找到差异化的点仍然是一个需要面对的挑战。

短视频是否还有机会?



短视频产品不断收割流量的同时,各个垂直领域内的产品纷纷推出自己的短视频模块,例如体育类产品虎扑和懂球帝、美妆类“小红书”,以及知识社区知乎。



所以我们看到,这波依靠着短视频撑开的流量空间,不仅仅导致短视频类产品的涌现,同时也让各个垂直领域部分地短视频化。影响力不可谓不大。

那么短视频未来还有没有发展的空间呢?

我们认为未来在“细分垂类+短视频”这个方向下,短视频依然有比较大的发展空间:

可以以现有的细分产品的短视频模块为例来说明。

美妆购物类产品小红书,专门独立出来一个“视频”页面,放置在“推荐”页面之后,入口非常之浅,也可以看出产品团队对短视频内容吸引流量的信心。

在这个页面上,会有很多明星或者KOL,以视频的方式教用户怎么化妆。显然,在传授美妆技巧这种事,短视频所达成的“面授”相比于图文具备很大的优势。而事实上,确实有很多用户也会主动到小红书上通过视频来学习怎么化妆、护肤。

同样地,懂球帝也开辟了一个视频页面。在这个页面上,用户可以看到体育比赛视频的剪辑、球队训练的的视频或是国外一些搞笑类的体育视频。这些内容是也是图文无法高效传达的。而对于那些不满足于文字资讯类内容的用户来说,这部分短视频内容是被强需求的。

知乎亦然,短视频+知识的结合,也是一个很广的市场空间,面对这知乎上各种XXX是何种体验的问题,例如,住到豪宅中是何种体验?直接以视频的形式呈现的答案相比于文字答案简直称得上是降维打击。而对于更为专业的知识类问题,也可以考虑以用答主拍摄视频,以口述加上讲解的方式呈现。

不难发现,在很多细分垂直领域,都会有一些内容天然地更加适合用短视频来呈现。所以,在细分垂类+短视频这个方向上,未来仍有很大的视频生产空间和市场需求,我们也期待在健身、美食、设计等更多细分方向上,能够有更加专业的短视频产品出现。 查看全部
常刷微信的细心朋友最近应该有所发现:朋友圈出现了微视的推广入口!



于是小编迅速点击进去看了看,按照如下左一的页面,跳转到了微视产品内,随后进入拍摄页面。拍摄视频的过程中可以点击“魔法”(图三左下角)增加一些效果。完成拍摄之后无法直接跳回微信发布,需要点击“预览”(图三右下角),然后进入预览界面,之后点击“前往微信”,回到微信发布内容。



从发布流程上来看,使用微视拍摄增加了操作的环节和时长,整个过程变得复杂,但相比于朋友圈自带的短视频功能,微视作为一个摄像工具,要好用得多。比如说,更高的清晰度,更好的美颜效果和各类“魔法”,例如上图中出现的“skr”。

不过,可以想到的是,腾讯的目的当然不仅仅是提升朋友圈视频内容的清晰度这么简单。这个还在灰度测试中的“限时推广”,绝并不是个简单的功能更新。

一方面,将微视引入到朋友圈的视频拍摄中,可以依托微信的巨大流量,为微视导流,扶持微视的成长,另一方面这相当于升级了朋友圈的摄影工具,这很有可能帮助更多人回到朋友圈中发短视频。

微信作为腾讯最核心的产品,任何一点变动,都会涉及到方方面面的影响。而且,近几年,除了阿里以外,近乎无敌的腾讯,今年针对微信几次重要的产品功能变动,几乎都会涉及到对头条系产品的防范,这次,想来也不意外。

下面,我们就围绕着这次功能更新,说几点我们的观察与思考。

腾讯扶持微视的动作从未停止



今年4月份,一张“微视短视频说明书”流出,瞬间引爆了舆论,也将微视这款一直不为人知的产品推到众人的眼前。微视的复出也意味着,面对着抖音的崛起,腾讯终于要正面应战了。



说明书中透露,腾讯将投入30亿补贴微视,批量引入短视频内容生产者。

5月18日,腾讯官方发布《关于进一步升级外链管理规则的公告》,公告明确提出“外部链接不得在未得信息网络传播试听节目许可等法定证照的情况下,以任何形式传播含有视听节目的内容”

这份公告被看作直指头条系的产品抖音,意在封杀抖音在微信内部的传播链条。

又过了几日,至5月下旬,微信曾经短暂灰度测试过一个功能,试图将用户在朋友圈拍摄的视频同步到微视中来,而且这个同步是强制性的——只要你发的不是仅自己可见的视频,就要同步到微视上。简言之,这仍然是一次为微视导流的尝试。



6月中旬,微视更新了达人补贴计划,但这次补贴调整引起了达人们强烈反抗。

6月15日,QQ放开了微视、快手分享。

而这次,用限时推广的方式,腾讯再次开放朋友圈为微视导流。

从时间线上来看,腾讯对微视的扶持不可谓不多,而微信读这款兄弟产品的帮扶更是有目共睹,以至于常常有人打趣到:



然而,从现在情况来看,腾讯对微视的扶持效果并不明显。而根据易观千帆的数据显示,自2017年12月至今,微视的次月用户留存从未高过于15%。

想来以产品见长的腾讯,这次在短视频领域上,实在是没有在产品层面有任何过人的表现,着实让人有些惊讶。

“头腾”大战的延续



尽管此次只是一个小的功能更新,但这次的动作仍然可以视作“头腾”大战的延续。

简单回溯一下,我们就会发现,头腾大战在几年前就已经开始了,只是到了今年上半年发展到了一个剑拔弩张的阶段。

2年以前,也就是2016年的“头腾”大战,还集中在资讯领域。随着资讯类产品“今日头条”的强势崛起,腾讯推出“天天快报”试图阻击。当时的争论还围绕着社交分发与算法分发谁更胜一筹这个维度上,而由于腾讯系内部公众号内容+社交链带来的用户粘性,头条系并不被大多数人看好。

然而,随着抖音的崛起,双方的战争局势突变,直接转换了一个战场的同时,双方的力量对比也发生了变化,头条系的实力与过去不可同日而语。

而本次,微信将微视作为视频拍摄的工具引入朋友圈,就是这次大战的一个延续环节,背后绝对不是一次漫不经心的推广——它是少有得在朋友圈功能中直接上线的变动,其背后是腾讯对都抖音这款产品与日剧增的忌惮。

因此,我们也不禁要追问一句:为什么抖音让腾讯如此害怕?

抖音在今年春节期间迎来了一波强势增长,到了3月份的时候,已经拥有3亿的月活用户,随后张一鸣宣布全球月活用户达到5亿。但这还不是全部。更重要的是,抖音和过去头条系的产品不一样,它是一个拥有强大二级入口的产品

三节课联合创始人黄有璨在《宣战抖音!腾讯与头条之战的新局面与猜想》中说到:

我们可以把互联网世界中的“入口”分为“一级入口”和“二级入口”。其中,一级入口是用户进入互联网环境获取更多信息和服务的第一载体,典型如搜索、门户、应用商店、杀毒软件、关系链或算法主导的个性化内容推荐,皆可视为“一级入口”。

而所谓的二级入口,则是用户可以在互联网环境中通过某个信息载体(往往是某种内容),自然跳转到另一项产品或服务中,比如说,用户通过知乎的某个回答跳转到了淘宝店铺,通过豆瓣上的某个书评去了亚马逊,通过一个学习类微信大号的文章去买了很多课,等等。

以这个逻辑来看,腾讯生态下,其实拥有一个极为强大的一级入口,以及依赖着微信公号这样的东西,拥有了无数“二级入口”和多样化的商业产品+变现手段。

而头条的状态是:拥有一个还算不错,但弱于腾讯的一级入口,不具备什么太强的二级入口,商业产品和变现手段也较为单一。

这样的逻辑下,头条注定很难在微信面前占得先机,也难怪了腾讯始终一副爱答不理的姿态。

而抖音的崛起,可能第一次让头条看到了自己将会拥有一个强大的“二级入口”的机会,也第一次把腾讯与头条之争,上升到了“变现路径和变现手段之争”和“生态之争”。

举个极端例子,假如像咪蒙和三节课等这样的大号、机构发现原来在抖音是可以通过短视频卖货卖课变现的,且有可能比苦逼哈哈写文章来得更容易,从而纷纷调转桥头,开始轻视微信公号,在抖音投入更大精力,甚至是把微信公号的粉丝批量导向抖音的话,这会对微信覆盖下的内容生态带来多少冲击?

就更不用说,对于在互联网世界中成功开拓了无数疆土的腾讯来说,“电商”始终是一块未能啃下的硬骨头,且恰恰是在现金流最为充沛的电商领域,诞生了迄今为止腾讯的最大对手——阿里。

此消彼长之下,腾讯的紧张与重视,就更容易理解。

所以说,抖音“二级入口”的形成,让它成为一个独立的、可以靠内容实现用户在社区内长期留存、互动的产品。这点,让抖音具备了无限的可能性。

我们再换个角度来解读上边这段话,抖音的崛起不仅仅是一个内容产品的崛起,而是一个内容生态的崛起。

在抖音尚未出现之前,腾讯在“内容”这个大的领域下拥有着无可争议的霸主地位,微信、QQ这两款产品在内容+社交上的完美结合,让腾讯通过内容占据了社交流量的入口,而在各个细分的内容领域之下,例如腾讯视频、腾讯游戏、阅文集团——腾讯几乎在每一个垂直细分领域都做到了最头部的位置上,这让腾讯认为,在互联网内容这个维度上,自己几乎拥有垄断性的地位,没有对手。

而抖音的崛起几乎可以说是打到了腾讯的命脉上。

它在腾讯系之外,形成了自己的内容生态。一个拥有巨大流量入口,可以顺畅实现用户的留存和转化的内容生态。而这意味着腾讯在内容领域的布局被撕开一个口子,由内容而衍生的各种商业可能性都不在自己的可控范围内。

而这,是腾讯不能忍受的。

微视为何如此乏力?



抖音和快手共同打开的短视频流量空间,在今年上半年继续疯狂扩张。而同时发生地是,各大互联网公司纷纷推出了自己的短视频产品,其中就包括了腾讯的微视、百度的好看,微博的爱动,还有很多人也许没有听过的,阿里的短视频产品“电流”。

抖音早期主要是依靠着漂亮的小哥哥小姐姐,以及各种宠物类视频做起来,如今,由于内容体量已经积累得非常大,以及大量优质的长尾内容,所以各类内容下都积累了数量庞大的优质内容,几乎可以覆盖到多样化的需求。

反观微视来看,由于在内容端主要采用了补贴的方式,根绝MCN的网站上的信息,价格大概在50元/万次阅读上,吸引的大部分是对价格敏感的用户,而非在内容创作上有热情和能力的用户。加之内容的定位不清,内容质量并不能让人满意。

俞军(前百度高级副总裁)老师有一个经典的产品价值公式:产品价值=(新体验-旧体验)-替换成本,在评判这种产品竞争时非常有效。

通常来看,短视频的体验,大概可以分为这样几个维度,分别是内容的生产、消费和分发。



内容生产端来看,我们刚刚提到了,微视并没有像抖音那样,强势介入到内容生产当中,更多是通过价格吸引创作者,这使得,大量的短视频其实都是直接复制自抖音,(也有传闻称,微视直接上传抖音的套路),定位不清晰,内容没有强运营,这让它在内容生产方面并不能形成抖音那样的优质的头部内容。

在消费层面,这一点虽然更多是个人的体验,但是,包括我在内的同事都表示,微视很难做到像抖音那样的沉浸式体验,很多内容很尴尬,很容易就会出戏,这一点也要稍差一些。

而最重要的分发,抖音在数据上的优势十分明显,微视除非调取微信上所有的个人信息,否则很难形成明显的优势,但倘若真是如此,微信要面对的问题可能就不是产品的竞争了。

而在换用成本上,微视一整个app的下载成本,对于已经拥有了抖音的用户来说,实在是一道难以跨越的鸿沟。

目前来看,从内容的生产、消费和分发方面,使用微视的新体验都无法超越在抖音的产品体验,所以即使在不用考虑替换成本的情况下,微视的胜算都很小,更何况,还要在大家手机中安装一个全新的app。

而要产生足够超出预期的新体验,甚至能够对抗抖音,打开自己的市场,胜负手就在是否能够找到内容的差异化点。考虑到微视目前的定位并不清晰,找到差异化的点仍然是一个需要面对的挑战。

短视频是否还有机会?



短视频产品不断收割流量的同时,各个垂直领域内的产品纷纷推出自己的短视频模块,例如体育类产品虎扑和懂球帝、美妆类“小红书”,以及知识社区知乎。



所以我们看到,这波依靠着短视频撑开的流量空间,不仅仅导致短视频类产品的涌现,同时也让各个垂直领域部分地短视频化。影响力不可谓不大。

那么短视频未来还有没有发展的空间呢?

我们认为未来在“细分垂类+短视频”这个方向下,短视频依然有比较大的发展空间:

可以以现有的细分产品的短视频模块为例来说明。

美妆购物类产品小红书,专门独立出来一个“视频”页面,放置在“推荐”页面之后,入口非常之浅,也可以看出产品团队对短视频内容吸引流量的信心。

在这个页面上,会有很多明星或者KOL,以视频的方式教用户怎么化妆。显然,在传授美妆技巧这种事,短视频所达成的“面授”相比于图文具备很大的优势。而事实上,确实有很多用户也会主动到小红书上通过视频来学习怎么化妆、护肤。

同样地,懂球帝也开辟了一个视频页面。在这个页面上,用户可以看到体育比赛视频的剪辑、球队训练的的视频或是国外一些搞笑类的体育视频。这些内容是也是图文无法高效传达的。而对于那些不满足于文字资讯类内容的用户来说,这部分短视频内容是被强需求的。

知乎亦然,短视频+知识的结合,也是一个很广的市场空间,面对这知乎上各种XXX是何种体验的问题,例如,住到豪宅中是何种体验?直接以视频的形式呈现的答案相比于文字答案简直称得上是降维打击。而对于更为专业的知识类问题,也可以考虑以用答主拍摄视频,以口述加上讲解的方式呈现。

不难发现,在很多细分垂直领域,都会有一些内容天然地更加适合用短视频来呈现。所以,在细分垂类+短视频这个方向上,未来仍有很大的视频生产空间和市场需求,我们也期待在健身、美食、设计等更多细分方向上,能够有更加专业的短视频产品出现。

被骂后,抖音广告平台三度上线,这次,抽成60%降为30%!

newsman 发表了文章 • 2018-09-05 08:41 • 来自相关话题

推迟了一个多月之后,抖音广告交易平台——“星图”终于上线了。

9月3日晚,抖音官方宣布星图正式开放使用,并表示目前有4家星图服务商、42家MCN公司和1200多位达人入驻。

这已经不是星图第一次上线了。

这次,最直接的就是抽成比例变了。

第一次上线的时候,抖音表示将抽取60%;这一次,分成比例下降为30%,而且这笔抽成费用直接转化为流量消耗。 

多次调整规则和玩法之后,抖音星图至少说明了一个道理:流量就是王道,流量就是金钱。但抽多少,市场说了算。

三度修改,抖音抽成降为30% 

三度修改,抽成太高被骂后,抖音广告交易平台——“星图”终于正式上线。

9月3日晚,抖音官方宣布星图正式开放使用,并表示目前有4家星图服务商、42家MCN公司和1200多位达人入驻。

据场妹了解,此前抖音达人或者MCN机构接广告,只需要向平台进行报备,抖音官方不抽取任何费用,而报备过的视频则可以免于被抖音官方删除下架。

此前,每月走达人报备通道的原生广告单高达总单量的70%。如今,抖音达人们想接广告而不被平台删除,就必须经过星图平台去交易。

星图平台的上线,除了规范化,更重要的就是抖音想从庞大的广告业务中分一杯羹。

只是,这次上线,最直接的变化就是,抖音的广告抽成比例,从第一次上线的6成变成了3成!

星图的上线之路颇为坎坷。早在7月20日,抖音官方“抖音星探家”在达人群里发布消息,称官方推广任务接单平台星图已正式上线。

7月23日,抖音官方发布了“星图平台”的具体介绍和操作方式,从官方发布的简单流程图可看出,品牌主、抖音达人/明星等都需经过星图平台。



当时也有MCN机构的相关负责人透露道,第一次上线时,抖音签约达人下单需要收取60%的费用。抽成比例之高,可谓前有未有,也可看出抖音的强势。

随后,上线不久的星图平台引发了不少争议,不少业内人士认为抖音过于霸道和强硬,且除了收到邀请的MCN机构之外,中腰部的机构及公会大多找不到如何入驻星图。

7月31日,有短视频机构称星图平台由于技术升级,将推迟至8月6日正式上线,在此之前可以通过线下报备承接广告,但须在发布视频7天前进行报备。

官方还表示,此次报备为急单报备,报备将在8月5日24点关闭,视频发布时间需为8月25日24点之前。

但半个月的时间不足以完成升级,抖音在星图本应上线的8月6日再次表示推迟上线,并在时间定在了9月初。

这是星图的第二次推迟通知,直接延期了一个月。

“雷声大雨点小”,这是不少MCN机构对于星图上线之后的最直接评价。虽然官方表示星图推迟上线的原因是“技术升级”,但大部分MCN机构则认为根本原因是平台与机构之间的分成比例谈不妥。



经历两次“出师不利”之后,抖音依然没有放弃星图,足见其对于广告这块蛋糕寸步不让的决心。

只是,既然市场对抽成这件事如此敏感,到底抖音要怎么完成这30%的收费?

要投广告?先买流量! 
重新上线的星图平台,从画面和登录设置都进行了升级。

进入星图平台之后,可以看到对于星图的描述是“抖音商业内容智能交易&管理平台”,底下的登录渠道分为了两种:达人登录 和 客户/MCN登录。


下面场妹简单介绍下不同身份的登录情况:

1、达人登录:

据“抖音广告助手”发布的信息,达人分为抖音签约达人和MCN签约达人。

独立达人与抖音签约后,方可登陆星图平台。已签约MCN的达人可直接登录星图平台,由达人所在MCN同步登陆信息。

2、抖音MCN登录:

抖音MCN在登录星图之前需要先进行MCN认证,认证后的MCN可通过“客户/MCN登录”按钮,根据提示进入到专属MCN的后台管理页面,对MCN账号下的所属达人及对应任务进行管理。



3、客户(广告主)登录:

客户可自主完成注册,完成“账号注册、资质证明、对公验证”三个步骤后,即可进入专属客户的后台管理页面。

场妹就以客户身份完成了注册,在后台可看到“新建任务”和“充值”两个按钮。



其中,填写任务时需要填写“任务名称”“产品/品牌介绍”“选择服务商”等信息。信息完成后,便会有服务商进行广告对接。

目前,抖音提供了四家星图服务商作为选择,分别是“北京明亮的星文化传媒有限公司”、“天津火星文化有限公司”、“北京映天下网络科技有限公司”和“上海众引文化传媒有限公司”。

总的来说,星图平台并没有采用按单付费的模式,而是使用了信息流广告里常见的充值限额,起始充值总限额为20万。也就是说,广告主在投放广告时需要先进行充值。

据场妹拿到的一份星图的MCN资料显示,其中有一项关于广告投放的规定是这么写的——

星图充值配额=基础限额20万+硬广配额(客户抖音品牌广告消耗/*30%),硬广配额按季度清零。

所谓硬广配额,实际上就是广告主在投放广告时,需要相应地购买流量。
 
这相当于变相抽成,不过是将费用折算为流量。意味着,广告主要在抖音发广告,你还要花30%的广告收入去买抖音的流量。

比如,20万的软广需要购买20万/*30%即6万的抖音硬广[b]流量。[/b]如果MCN机构投放了20万的视频广告并获得相应的收入,抖音就能够获得6万的流量收入。

当然,也可以理解为,广告主需要负担的广告费用变成了两笔:达人创作的短视频费用+购买抖音硬广配额的费用。

而所谓的星图服务商,只是在其中扮演服务者、对接人,不参与每笔广告费的抽成,由抖音官方直接给予服务费,相当于他们是抖音请来的“员工”。

据映天下相关负责人介绍,作为星图服务商,他们的任务是帮助广告主对接达人,为广告主提供更好的服务。他们不会从达人的费用中进行抽成,星图平台每个月会给星图服务商结算服务费用。

“这个套路跟微博一样。你这个月或者季度充值进来的钱,你自己广告和账号用不完的,下一个季度就清零。”某MCN机构的运营负责人阿铭告诉场妹,这个玩法就要求MCN机构要及时消耗硬广配额。达人和MCN:观望中“大部分机构其实也还在观望中。”另一家MCN机构的相关负责人表示,星图刚刚上线,他们也还在摸索。

抖音决心将广告价格和抽取费用摆上台面,但面对的问题除了分成比例之外,还有MCN机构的资质审核和入驻门槛、如何让没有签约机构的达人加入MCN机构或者签约平台等等,桩桩件件都涉及到利益问题。

 此前,曾有抖音达人告诉场妹,抖音官方要求他们签约成为抖音独家达人,只有签约之后才能够入驻星图。达人入驻星图平台有两种方式,一个是签约已经认证的MCN机构,一个是签约官方内容独家约。

“想要在我这里赚钱,就要听我的。”一位抖音达人表示,她并没有签约MCN机构或者抖音官方的想法,倾向于全平台发展,但签约抖音只能是独家。

不过,如果不签约就意味着不能在抖音上面接广告,她认为抖音此举对达人而言过于苛刻。



“平台要赚达人的钱,就要忍受达人流失的后果,抖音也不会例外。”某MCN机构的负责人曾在采访中如此表示,认为达人和平台之间永远都在博弈。

 在商业化的道路上日渐成熟的抖音自然需要将一切规范化,不惜以牺牲一部分达人为代价。

不过,星图此次上线之后,场妹发现抖音的广告抽成其实是换了打法:不是直接抽成,而是做起了流量生意。

抖音的流量生意经

短视频达人广告,当然是不容小觑的收入。按照抖音达人的广告报价,业内报价为3-5分/粉丝,也就是说一个100万粉丝的抖音达人的报价可高达5万。

眼看着MCN机构和达人在自己的平台上赚得盆满钵盈,抖音急需一个类似于快手“快接单”、美拍“M计划”的商业广告平台,并从不菲的广告收入中分得一杯羹。



当然,接入专业的服务商之后,能够方便广告主找到达人,这是毋庸置疑的。此前,不少广告主只能通过广告公司进行对接,能够挑选的达人有限,而且确实更加耗费时间和精力。

这四家星图服务商都拥有视频广告制作和投放经验,能够为广告主制定更加匹配的投放方案。

而且,虽然加上抖音的抽成之后,广告价格变贵了,但能够更加保证视频投放之后的曝光量。

可以这么理解,抖音抽取的费用是硬广配比,可以转化为流量进行消耗。这是官方将流量进行变现的又一种方式,直接将软广和硬广进行打包售卖。

抖音如今的内容推荐机制决定了粉丝量大的红人不一定就能够得到相应的曝光量,因为虽然用户关注了达人,但观看习惯依然是在主页刷信息流。所以,将软广和硬广一起打包的优势在于能够更好地保证广告效果。



手握流量优势的抖音自然需要想方设法将广告价值最大化,但抖音同时又十分珍惜平台的流量。

据了解,抖音此前上线了类似于微博、美拍的转发功能,用户可以在抖音站内转发其他用户的视频,并会呈现在个人动态中。

这看起来是增加用户粘性和社交玩法的功能,但抖音对于这个功能显得尤为谨慎。



曾有抖音达人透露道,抖音的转发功能上线之后,转发相关品牌的视频时系统提示违规。但场妹尝试之后,发现可以正常操作,猜测是只对拥有一定数量的头部达人设限。

阿铭则表示,转发功能现在可以正常使用,但限流很明显,感觉就是被屏蔽了。

要知道,在微博,头部KOL转发微博也是需要收费的。据一家与微博有深度合作的MCN机构介绍,微博转发广告需要抽取一定的费用,如今抖音或许也在探索这样的变现方式。

在场妹看来,一心想要成为“短视频版微博”的抖音,连流量变现都和微博看齐。

只是,上有政策,下有对策,抖音想要将话语权一直握在自己手里终究是不太现实的。

如今虽然降低了抽成比例并将费用转化为流量消耗,但MCN机构和达人是否会买单还是个未知数。

毕竟,星图平台更重要的使命不是“图钱”,而应该图更好的服务、更好的商业模式。

否则,谁又知道星图是否还会经历再次“推迟”呢? 查看全部
推迟了一个多月之后,抖音广告交易平台——“星图”终于上线了。

9月3日晚,抖音官方宣布星图正式开放使用,并表示目前有4家星图服务商、42家MCN公司和1200多位达人入驻。

这已经不是星图第一次上线了。

这次,最直接的就是抽成比例变了。

第一次上线的时候,抖音表示将抽取60%;这一次,分成比例下降为30%,而且这笔抽成费用直接转化为流量消耗。 

多次调整规则和玩法之后,抖音星图至少说明了一个道理:流量就是王道,流量就是金钱。但抽多少,市场说了算。

三度修改,抖音抽成降为30% 

三度修改,抽成太高被骂后,抖音广告交易平台——“星图”终于正式上线。

9月3日晚,抖音官方宣布星图正式开放使用,并表示目前有4家星图服务商、42家MCN公司和1200多位达人入驻。

据场妹了解,此前抖音达人或者MCN机构接广告,只需要向平台进行报备,抖音官方不抽取任何费用,而报备过的视频则可以免于被抖音官方删除下架。

此前,每月走达人报备通道的原生广告单高达总单量的70%。如今,抖音达人们想接广告而不被平台删除,就必须经过星图平台去交易。

星图平台的上线,除了规范化,更重要的就是抖音想从庞大的广告业务中分一杯羹

只是,这次上线,最直接的变化就是,抖音的广告抽成比例,从第一次上线的6成变成了3成!

星图的上线之路颇为坎坷。早在7月20日,抖音官方“抖音星探家”在达人群里发布消息,称官方推广任务接单平台星图已正式上线。

7月23日,抖音官方发布了“星图平台”的具体介绍和操作方式,从官方发布的简单流程图可看出,品牌主、抖音达人/明星等都需经过星图平台。



当时也有MCN机构的相关负责人透露道,第一次上线时,抖音签约达人下单需要收取60%的费用。抽成比例之高,可谓前有未有,也可看出抖音的强势。

随后,上线不久的星图平台引发了不少争议,不少业内人士认为抖音过于霸道和强硬,且除了收到邀请的MCN机构之外,中腰部的机构及公会大多找不到如何入驻星图。

7月31日,有短视频机构称星图平台由于技术升级,将推迟至8月6日正式上线,在此之前可以通过线下报备承接广告,但须在发布视频7天前进行报备。

官方还表示,此次报备为急单报备,报备将在8月5日24点关闭,视频发布时间需为8月25日24点之前。

但半个月的时间不足以完成升级,抖音在星图本应上线的8月6日再次表示推迟上线,并在时间定在了9月初。

这是星图的第二次推迟通知,直接延期了一个月。

“雷声大雨点小”,这是不少MCN机构对于星图上线之后的最直接评价。虽然官方表示星图推迟上线的原因是“技术升级”,但大部分MCN机构则认为根本原因是平台与机构之间的分成比例谈不妥。



经历两次“出师不利”之后,抖音依然没有放弃星图,足见其对于广告这块蛋糕寸步不让的决心。

只是,既然市场对抽成这件事如此敏感,到底抖音要怎么完成这30%的收费?

要投广告?先买流量! 
重新上线的星图平台,从画面和登录设置都进行了升级。

进入星图平台之后,可以看到对于星图的描述是“抖音商业内容智能交易&管理平台”,底下的登录渠道分为了两种:达人登录 和 客户/MCN登录。


下面场妹简单介绍下不同身份的登录情况:

1、达人登录:

据“抖音广告助手”发布的信息,达人分为抖音签约达人和MCN签约达人。

独立达人与抖音签约后,方可登陆星图平台。已签约MCN的达人可直接登录星图平台,由达人所在MCN同步登陆信息。

2、抖音MCN登录:

抖音MCN在登录星图之前需要先进行MCN认证,认证后的MCN可通过“客户/MCN登录”按钮,根据提示进入到专属MCN的后台管理页面,对MCN账号下的所属达人及对应任务进行管理。



3、客户广告主)登录:

客户可自主完成注册,完成“账号注册、资质证明、对公验证”三个步骤后,即可进入专属客户的后台管理页面。

场妹就以客户身份完成了注册,在后台可看到“新建任务”和“充值”两个按钮。



其中,填写任务时需要填写“任务名称”“产品/品牌介绍”“选择服务商”等信息。信息完成后,便会有服务商进行广告对接。

目前,抖音提供了四家星图服务商作为选择,分别是“北京明亮的星文化传媒有限公司”、“天津火星文化有限公司”、“北京映天下网络科技有限公司”和“上海众引文化传媒有限公司”。

总的来说,星图平台并没有采用按单付费的模式,而是使用了信息流广告里常见的充值限额,起始充值总限额为20万。也就是说,广告主在投放广告时需要先进行充值。

据场妹拿到的一份星图的MCN资料显示,其中有一项关于广告投放的规定是这么写的——

星图充值配额=基础限额20万+硬广配额(客户抖音品牌广告消耗/*30%),硬广配额按季度清零。

所谓硬广配额,实际上就是广告主在投放广告时,需要相应地购买流量
 
这相当于变相抽成,不过是将费用折算为流量。意味着,广告主要在抖音发广告,你还要花30%的广告收入去买抖音的流量。

比如,20万的软广需要购买20万/*30%即6万的抖音硬广[b]流量。[/b]如果MCN机构投放了20万的视频广告并获得相应的收入,抖音就能够获得6万的流量收入。

当然,也可以理解为,广告主需要负担的广告费用变成了两笔:达人创作的短视频费用+购买抖音硬广配额的费用。

而所谓的星图服务商,只是在其中扮演服务者、对接人,不参与每笔广告费的抽成,由抖音官方直接给予服务费,相当于他们是抖音请来的“员工”。

据映天下相关负责人介绍,作为星图服务商,他们的任务是帮助广告主对接达人,为广告主提供更好的服务。他们不会从达人的费用中进行抽成,星图平台每个月会给星图服务商结算服务费用。

这个套路跟微博一样。你这个月或者季度充值进来的钱,你自己广告和账号用不完的,下一个季度就清零。”某MCN机构的运营负责人阿铭告诉场妹,这个玩法就要求MCN机构要及时消耗硬广配额。达人和MCN:观望中“大部分机构其实也还在观望中。”另一家MCN机构的相关负责人表示,星图刚刚上线,他们也还在摸索。

抖音决心将广告价格和抽取费用摆上台面,但面对的问题除了分成比例之外,还有MCN机构的资质审核和入驻门槛、如何让没有签约机构的达人加入MCN机构或者签约平台等等,桩桩件件都涉及到利益问题。

 此前,曾有抖音达人告诉场妹,抖音官方要求他们签约成为抖音独家达人,只有签约之后才能够入驻星图。达人入驻星图平台有两种方式,一个是签约已经认证的MCN机构,一个是签约官方内容独家约。

“想要在我这里赚钱,就要听我的。”一位抖音达人表示,她并没有签约MCN机构或者抖音官方的想法,倾向于全平台发展,但签约抖音只能是独家。

不过,如果不签约就意味着不能在抖音上面接广告,她认为抖音此举对达人而言过于苛刻。



“平台要赚达人的钱,就要忍受达人流失的后果,抖音也不会例外。”某MCN机构的负责人曾在采访中如此表示,认为达人和平台之间永远都在博弈。

 在商业化的道路上日渐成熟的抖音自然需要将一切规范化,不惜以牺牲一部分达人为代价。

不过,星图此次上线之后,场妹发现抖音的广告抽成其实是换了打法:不是直接抽成,而是做起了流量生意。

抖音的流量生意经

短视频达人广告,当然是不容小觑的收入。按照抖音达人的广告报价,业内报价为3-5分/粉丝,也就是说一个100万粉丝的抖音达人的报价可高达5万。

眼看着MCN机构和达人在自己的平台上赚得盆满钵盈,抖音急需一个类似于快手“快接单”、美拍“M计划”的商业广告平台,并从不菲的广告收入中分得一杯羹。



当然,接入专业的服务商之后,能够方便广告主找到达人,这是毋庸置疑的。此前,不少广告主只能通过广告公司进行对接,能够挑选的达人有限,而且确实更加耗费时间和精力。

这四家星图服务商都拥有视频广告制作和投放经验,能够为广告主制定更加匹配的投放方案。

而且,虽然加上抖音的抽成之后,广告价格变贵了,但能够更加保证视频投放之后的曝光量。

可以这么理解,抖音抽取的费用是硬广配比,可以转化为流量进行消耗。这是官方将流量进行变现的又一种方式,直接将软广和硬广进行打包售卖

抖音如今的内容推荐机制决定了粉丝量大的红人不一定就能够得到相应的曝光量,因为虽然用户关注了达人,但观看习惯依然是在主页刷信息流。所以,将软广和硬广一起打包的优势在于能够更好地保证广告效果。



手握流量优势的抖音自然需要想方设法将广告价值最大化,但抖音同时又十分珍惜平台的流量。

据了解,抖音此前上线了类似于微博、美拍的转发功能,用户可以在抖音站内转发其他用户的视频,并会呈现在个人动态中。

这看起来是增加用户粘性和社交玩法的功能,但抖音对于这个功能显得尤为谨慎。



曾有抖音达人透露道,抖音的转发功能上线之后,转发相关品牌的视频时系统提示违规。但场妹尝试之后,发现可以正常操作,猜测是只对拥有一定数量的头部达人设限。

阿铭则表示,转发功能现在可以正常使用,但限流很明显,感觉就是被屏蔽了。

要知道,在微博,头部KOL转发微博也是需要收费的。据一家与微博有深度合作的MCN机构介绍,微博转发广告需要抽取一定的费用,如今抖音或许也在探索这样的变现方式。

在场妹看来,一心想要成为“短视频版微博”的抖音,连流量变现都和微博看齐。

只是,上有政策,下有对策,抖音想要将话语权一直握在自己手里终究是不太现实的。

如今虽然降低了抽成比例并将费用转化为流量消耗,但MCN机构和达人是否会买单还是个未知数。

毕竟,星图平台更重要的使命不是“图钱”,而应该图更好的服务、更好的商业模式。

否则,谁又知道星图是否还会经历再次“推迟”呢?

群殴抖音?腾讯推出第5款短视频产品,“火锅”APP来了!

Applealmond 发表了文章 • 2018-09-05 08:33 • 来自相关话题

酝酿许久,代号为“火锅”的腾讯短视频APP正式上线——不过,真名可不是叫“火锅”,而是“有视频”。

这是腾讯推出的第5款短视频产品。

早在内测阶段,听说是腾讯系产品,不少被微视“坑”过的机构都不太感冒,但有参与了内测的机构表示:“有视频”不太一样。

“赛马机制”一向是腾讯的惯用手法。如今一边力推微视,一边拿出新产品,腾讯在短视频领域的布局显得更加激进。

5款产品群殴抖音,“头腾大战”还能碰撞出什么样的火花?

腾讯再推短视频APP 

8月30日,“有视频”正式上线。但截止发稿前,目前仅可在安卓应用商店进行下载,苹果商店还未上线。

目前,“有视频”APP的主页只有“推荐”和“关注”两个栏目,下方呈现的是双列feed视频,点开一个视频进行播放之后,进行上下滑动进行切换。场妹发现,目前的视频主要是横屏,内容主要是PGC。

虽然是第一天上线,但场妹看到平台的内容已经十分丰富,而且有不少头部达人的身影,比如“深夜徐老师”“一禅小和尚”“冒险雷探长”“小情书”等账号。 



下方的菜单栏则有“发现”“yoo赛道”两个入口,“发现”可以对首页的推荐内容进行刷新,“yoo”赛道则比较特别,具体的说明是“全民竞演线上赛场”,目前上线了“yoo声音”和“yoo美搭”两个赛道。

每个赛道都有参赛者发布的视频以及观众的投票数,且每一期都有固定的主题。比如“yoo声音”赛道的本期主题是/#青春是一本太仓促的书/#,视频内容是竖屏形式,邀请了不少大咖级别的主播、主持人参与。 



官方表示“北京广播电视台主持人集体入驻”,比如场妹就看到了《北京新闻》的主播孙杨。截止发稿前,场妹关注到两个赛道都有7000多人参与了投票。
关于该活动,目前并没有太多具体的介绍,只看到了“全民制作人”“大咖面对面”“成长基金”等字眼,场妹猜测这些便是给予获胜者的奖励。在该页面下方,还表示将有“yoo音乐”“yoo创演”等赛道即将开启。

场妹在体验之后,发现“有视频”很显然是主打头部IP内容,几乎见不到抖音风格的15秒UGC内容。而且,同样是主打PGC,“有视频”的整体风格也与西瓜视频大相径庭,定位上显得更加高端、更重视内容的品质。



那么,“有视频”走的到底是什么道路,又是对标谁?
 
早在内测阶段,就有知情的MCN机构透露,“有视频”主打1-5分钟短视频、以女性用户为主、类型有点像“B站+微博”或者ins的IGTV,而且声明“独家才有补贴,并且比微视高”。

不仅如此,据场妹拿到的一份《腾讯短视频内容独家合作案》的资料显示,“有视频”将采购的内容分为了三个等级,分别是S级、A级和B级,合作方式也各不相同。



此外还推出了“腾讯短视频偶像造星计划”,分为“新生代偶像”和“高潜素人”,并对其发布的视频数量和涨粉指标给予了考核标准。

这份文件还具体写道“有视频”对于内容方向品类的优先级,其中S级为“艺人MV”“演唱会现场”等与明星相关的内容。

优先招募剧本类和明星内容,而且一上场就要造星,“有视频”似乎摆明了要做“头部中的头部”,不再是像微视一样定位为全民短视频分享平台,而是请来了头部IP和明星搭建了一个大舞台,观众是来看内容、看表演的。

据知情人士透露,“有视频”与腾讯视频的合作十分密切,这也恰好说明了为何其一开始就奔着影视剧和明星的道路去。

如今长视频平台也对短视频青睐有加,优酷推出了电流小视频,爱奇艺推出了吃鲸小视频和纳逗,腾讯视频恰恰缺少了一款承载短视频流量的产品。

因此,“有视频”的问世或许还承载着对标优酷、爱奇艺旗下短视频产品的作用。但作为腾讯在短视频领域的又一重要布局,如何从抖音等头条系产品手上抢夺用户和流量,也成为了这位腾讯家亲儿子的重要任务。

腾讯的短视频阵容 

2018年第二季度,根据比达资讯的报告,快手和抖音月活跃用户具有明显的优势,居于第一梯队,而头条旗下的火山小视频和西瓜视频紧随其后,是为短视频领域的第二梯队,其余的短视频包括腾讯的微视都是第三梯队。

头条在短视频领域的优势十分明显,腾讯的短视频产品成绩则并不如人意。但为了对抗头条系的短视频产品矩阵,腾讯早就对标抖音、西瓜视频等都推出了自家的产品,只是并没有上演后来者居上的逆袭局面。

早在2013年,微视就做了开路先锋,不过出师未捷,15年一度遭遇冷落,之后,微视直接被下线。直到今年3月份,携巨额补贴回归战场的微视才重新受到关注。



重新上线的微视对标的是抖音,两者都是基于UGC、PUGC团队生产的竖屏短视频。腾讯对微视十分重视,甚至将一度高冷的微信的资源都拉了进来。

此外,为了对标西瓜视频,腾讯在今年5月上线了“下饭视频”。该产品是一款主推PGC和PUGC内容的横屏短视频,以音乐、影视、游戏为主。

“下饭视频”背后也是基于千人千面的个性化推荐,核心用户是80后和90后的白领一族。



下饭视频

如果说以上两个都是腾讯在大众市场的短视频产品,那么在短视频细分市场也有动作。此前,腾讯就上线了主打影视剧分析的速看视频和将相册生成短视频的时光小视频。

速看视频主要面对的那些热衷于影视剧的用户。这款短视频主打的是影视剧的解说,内容涉及影视无剧透版、剧情讲解、趣味解说、深度解读、讲话片段、幕后揭秘等,对于影视爱好者来说可以说是十分全面了。



速看视频

而时光小视频则是一款能将相册中的照片智能生成短视频故事的产品,功能十分类似于今日头条的“时光相册”。

“时光小视频”可以直接读取你手机里面的照片,并且按照时间和地点分成相册,点击相册即可选择主题和音乐,这些功能主要是为了满足用户记录和分享生活的诉求。



时光小视频

以上都是腾讯过去在短视频领域的布局,但其实并没有溅起太大的水花。

而如今悄然上线的“有视频”选择了与头条系产品进行差异化竞争。该产品最大的特点在于主打全民制作的IP,产品的主要内容是潮人、美搭教学、搞笑等过人才艺的展示,可以说超脱了目前头条系产品的限制。

场妹看到,目前在应用宝上的所有评论皆为好评,并且评论最多的是“内容有意思”、“视频质量比较高”,看来这也是腾讯接下来的一步大棋。

腾讯不断开发新的短视频产品,也是它的一贯作风,利用赛马机制,优胜劣汰,最终实现最大化的胜利。但遇到特能打的头条,这件事就不那么绝对了。

此前腾讯高度的重视微视的发展并不顺畅,QQ红包导流和《创造101》明星入驻等战略级扶持都没能让微视迎来相应的高增长。

更糟糕的是,微视还爆出了欠薪丑闻。5月份微博上不少网友纷纷表示自己微视工资被拖欠,某些公会方表示,延迟工资发放是由于腾讯方面不承认当时的标准,结算清单和预期相差太多,因此延迟工资发放。

补贴政策反复修改、结算周期过于冗长,这些都让很多短视频达人和MCN机构“谈腾讯色变”,而“有视频”能否避免走微视的老路,这依然是一个未知数。

毕竟大家受过一次欺骗之后,要再信任你就难得多了。“头腾大战”战火升级从今年3月份腾讯“复活”微视开始,双方在短视频领域的战争正式打响。随后,腾讯和头条之间的竞争就没有消停过。

要知道,彼时的头条已经手握抖音、火山和西瓜视频三款成熟的短视频产品,但腾讯在短视频领域的布局除了投资快手之外,并没有自研产品。

从3月到5月,腾讯曾通过多个理由8次屏蔽头条系产品和公众号文章,尤其是屏蔽了短视频链接。



对此,抖音方面对微信紧追不舍,认为微信屏蔽视频链接乃是不正当竞争。但腾讯方面给予的答复是“互联网视频需要整顿”,并表示一视同仁,自家的微视同样在封禁行列。

直到8月28月,不少用户发现微信解封了微视,但仍封禁头条系的短视频产品。

虽然腾讯回应称“微信对短视频在平台内的直接播放形式持谨慎态度,目前在对微视中的部分内容(认证账号内容)链接进行测试,后续如条件成熟再对其他短视频外链打开方式做调整”,但难免会让人联想到此举是腾讯在微信生态下为微视扫清所有的竞争对手。

实际上,虽然在重金扶持下的微视来势汹汹,但依然无法阻止抖音凶猛的势头。

据QuestMobile中国移动互联网2018半年大报告显示,2018年6月抖音的月活跃用户规模为2.07亿人次,而同时期微视的月活跃用户规模仅为0.43亿人次。

因此,腾讯目前并没有一款真正能与头条系抗衡的自研短视频产品。

而随着头条系产品不断攻城略地,抖音上线热搜榜、转发功能等,摆明了想做社交;今日头条内测小游戏、西瓜视频进入游戏直播领域......



这些动作都预示着头条系将在更多领域与腾讯开展竞争,而腾讯需要反击,迫切需要一款能在短视频行业站稳脚跟,并能够对抗抖音的产品。

值得关注的是,目前抖音的用户规模已经接近天花板,而且纯粹的竖屏信息流短视频形式虽然容易“中毒”,但时间一长也容易令人感到疲倦。

就拿近日走红的“成都小甜甜”事件来看,抖音的算法推荐机制规定了用户只能被迫观看平台选出来的热门内容,用户缺乏自由选择。

随着短视频行业进一步精耕细作,在用户已经养成观看短视频的习惯之后,如何满足用户对于内容、玩法的多层次需求,将成为新入局者能否弯道超车的关键所在。

据QuestMobile的数据,用户观看短视频的时间从2016年12月的14分钟提升到2018年6月的48分钟,增长3倍。在用户规模提升的同时,用户粘性也在快速增加。

能否打破腾讯系短视频产品屡屡受挫的魔咒,接下来就看“有视频”的表现了。 查看全部
酝酿许久,代号为“火锅”的腾讯短视频APP正式上线——不过,真名可不是叫“火锅”,而是“有视频”。

这是腾讯推出的第5款短视频产品。

早在内测阶段,听说是腾讯系产品,不少被微视“坑”过的机构都不太感冒,但有参与了内测的机构表示:“有视频”不太一样。

“赛马机制”一向是腾讯的惯用手法。如今一边力推微视,一边拿出新产品,腾讯在短视频领域的布局显得更加激进。

5款产品群殴抖音,“头腾大战”还能碰撞出什么样的火花?

腾讯再推短视频APP 

8月30日,“有视频”正式上线。但截止发稿前,目前仅可在安卓应用商店进行下载,苹果商店还未上线。

目前,“有视频”APP的主页只有“推荐”和“关注”两个栏目,下方呈现的是双列feed视频,点开一个视频进行播放之后,进行上下滑动进行切换。场妹发现,目前的视频主要是横屏,内容主要是PGC。

虽然是第一天上线,但场妹看到平台的内容已经十分丰富,而且有不少头部达人的身影,比如“深夜徐老师”“一禅小和尚”“冒险雷探长”“小情书”等账号。 



下方的菜单栏则有“发现”“yoo赛道”两个入口,“发现”可以对首页的推荐内容进行刷新,“yoo”赛道则比较特别,具体的说明是“全民竞演线上赛场”,目前上线了“yoo声音”和“yoo美搭”两个赛道。

每个赛道都有参赛者发布的视频以及观众的投票数,且每一期都有固定的主题。比如“yoo声音”赛道的本期主题是/#青春是一本太仓促的书/#,视频内容是竖屏形式,邀请了不少大咖级别的主播、主持人参与。 



官方表示“北京广播电视台主持人集体入驻”,比如场妹就看到了《北京新闻》的主播孙杨。截止发稿前,场妹关注到两个赛道都有7000多人参与了投票。
关于该活动,目前并没有太多具体的介绍,只看到了“全民制作人”“大咖面对面”“成长基金”等字眼,场妹猜测这些便是给予获胜者的奖励。在该页面下方,还表示将有“yoo音乐”“yoo创演”等赛道即将开启。

场妹在体验之后,发现“有视频”很显然是主打头部IP内容,几乎见不到抖音风格的15秒UGC内容。而且,同样是主打PGC,“有视频”的整体风格也与西瓜视频大相径庭,定位上显得更加高端、更重视内容的品质。



那么,“有视频”走的到底是什么道路,又是对标谁?
 
早在内测阶段,就有知情的MCN机构透露,“有视频”主打1-5分钟短视频、以女性用户为主、类型有点像“B站+微博”或者ins的IGTV,而且声明“独家才有补贴,并且比微视高”。

不仅如此,据场妹拿到的一份《腾讯短视频内容独家合作案》的资料显示,“有视频”将采购的内容分为了三个等级,分别是S级、A级和B级,合作方式也各不相同。



此外还推出了“腾讯短视频偶像造星计划”,分为“新生代偶像”和“高潜素人”,并对其发布的视频数量和涨粉指标给予了考核标准。

这份文件还具体写道“有视频”对于内容方向品类的优先级,其中S级为“艺人MV”“演唱会现场”等与明星相关的内容。

优先招募剧本类和明星内容,而且一上场就要造星,“有视频”似乎摆明了要做“头部中的头部”,不再是像微视一样定位为全民短视频分享平台,而是请来了头部IP和明星搭建了一个大舞台,观众是来看内容、看表演的。

据知情人士透露,“有视频”与腾讯视频的合作十分密切,这也恰好说明了为何其一开始就奔着影视剧和明星的道路去。

如今长视频平台也对短视频青睐有加,优酷推出了电流小视频,爱奇艺推出了吃鲸小视频和纳逗,腾讯视频恰恰缺少了一款承载短视频流量的产品。

因此,“有视频”的问世或许还承载着对标优酷、爱奇艺旗下短视频产品的作用。但作为腾讯在短视频领域的又一重要布局,如何从抖音等头条系产品手上抢夺用户和流量,也成为了这位腾讯家亲儿子的重要任务。

腾讯的短视频阵容 

2018年第二季度,根据比达资讯的报告,快手和抖音月活跃用户具有明显的优势,居于第一梯队,而头条旗下的火山小视频和西瓜视频紧随其后,是为短视频领域的第二梯队,其余的短视频包括腾讯的微视都是第三梯队。

头条在短视频领域的优势十分明显,腾讯的短视频产品成绩则并不如人意。但为了对抗头条系的短视频产品矩阵,腾讯早就对标抖音、西瓜视频等都推出了自家的产品,只是并没有上演后来者居上的逆袭局面。

早在2013年,微视就做了开路先锋,不过出师未捷,15年一度遭遇冷落,之后,微视直接被下线。直到今年3月份,携巨额补贴回归战场的微视才重新受到关注。



重新上线的微视对标的是抖音,两者都是基于UGC、PUGC团队生产的竖屏短视频。腾讯对微视十分重视,甚至将一度高冷的微信的资源都拉了进来。

此外,为了对标西瓜视频,腾讯在今年5月上线了“下饭视频”。该产品是一款主推PGC和PUGC内容的横屏短视频,以音乐、影视、游戏为主。

“下饭视频”背后也是基于千人千面的个性化推荐,核心用户是80后和90后的白领一族。



下饭视频

如果说以上两个都是腾讯在大众市场的短视频产品,那么在短视频细分市场也有动作。此前,腾讯就上线了主打影视剧分析的速看视频和将相册生成短视频的时光小视频。

速看视频主要面对的那些热衷于影视剧的用户。这款短视频主打的是影视剧的解说,内容涉及影视无剧透版、剧情讲解、趣味解说、深度解读、讲话片段、幕后揭秘等,对于影视爱好者来说可以说是十分全面了。



速看视频

而时光小视频则是一款能将相册中的照片智能生成短视频故事的产品,功能十分类似于今日头条的“时光相册”。

“时光小视频”可以直接读取你手机里面的照片,并且按照时间和地点分成相册,点击相册即可选择主题和音乐,这些功能主要是为了满足用户记录和分享生活的诉求。



时光小视频

以上都是腾讯过去在短视频领域的布局,但其实并没有溅起太大的水花。

而如今悄然上线的“有视频”选择了与头条系产品进行差异化竞争。该产品最大的特点在于主打全民制作的IP,产品的主要内容是潮人、美搭教学、搞笑等过人才艺的展示,可以说超脱了目前头条系产品的限制。

场妹看到,目前在应用宝上的所有评论皆为好评,并且评论最多的是“内容有意思”、“视频质量比较高”,看来这也是腾讯接下来的一步大棋。

腾讯不断开发新的短视频产品,也是它的一贯作风,利用赛马机制,优胜劣汰,最终实现最大化的胜利。但遇到特能打的头条,这件事就不那么绝对了。

此前腾讯高度的重视微视的发展并不顺畅,QQ红包导流和《创造101》明星入驻等战略级扶持都没能让微视迎来相应的高增长。

更糟糕的是,微视还爆出了欠薪丑闻。5月份微博上不少网友纷纷表示自己微视工资被拖欠,某些公会方表示,延迟工资发放是由于腾讯方面不承认当时的标准,结算清单和预期相差太多,因此延迟工资发放。

补贴政策反复修改、结算周期过于冗长,这些都让很多短视频达人和MCN机构“谈腾讯色变”,而“有视频”能否避免走微视的老路,这依然是一个未知数

毕竟大家受过一次欺骗之后,要再信任你就难得多了。“头腾大战”战火升级从今年3月份腾讯“复活”微视开始,双方在短视频领域的战争正式打响。随后,腾讯和头条之间的竞争就没有消停过。

要知道,彼时的头条已经手握抖音、火山和西瓜视频三款成熟的短视频产品,但腾讯在短视频领域的布局除了投资快手之外,并没有自研产品

从3月到5月,腾讯曾通过多个理由8次屏蔽头条系产品和公众号文章,尤其是屏蔽了短视频链接。



对此,抖音方面对微信紧追不舍,认为微信屏蔽视频链接乃是不正当竞争。但腾讯方面给予的答复是“互联网视频需要整顿”,并表示一视同仁,自家的微视同样在封禁行列。

直到8月28月,不少用户发现微信解封了微视,但仍封禁头条系的短视频产品。

虽然腾讯回应称“微信对短视频在平台内的直接播放形式持谨慎态度,目前在对微视中的部分内容(认证账号内容)链接进行测试,后续如条件成熟再对其他短视频外链打开方式做调整”,但难免会让人联想到此举是腾讯在微信生态下为微视扫清所有的竞争对手。

实际上,虽然在重金扶持下的微视来势汹汹,但依然无法阻止抖音凶猛的势头。

据QuestMobile中国移动互联网2018半年大报告显示,2018年6月抖音的月活跃用户规模为2.07亿人次,而同时期微视的月活跃用户规模仅为0.43亿人次。

因此,腾讯目前并没有一款真正能与头条系抗衡的自研短视频产品。

而随着头条系产品不断攻城略地,抖音上线热搜榜、转发功能等,摆明了想做社交;今日头条内测小游戏、西瓜视频进入游戏直播领域......



这些动作都预示着头条系将在更多领域与腾讯开展竞争,而腾讯需要反击,迫切需要一款能在短视频行业站稳脚跟,并能够对抗抖音的产品。

值得关注的是,目前抖音的用户规模已经接近天花板,而且纯粹的竖屏信息流短视频形式虽然容易“中毒”,但时间一长也容易令人感到疲倦。

就拿近日走红的“成都小甜甜”事件来看,抖音的算法推荐机制规定了用户只能被迫观看平台选出来的热门内容,用户缺乏自由选择。

随着短视频行业进一步精耕细作,在用户已经养成观看短视频的习惯之后,如何满足用户对于内容、玩法的多层次需求,将成为新入局者能否弯道超车的关键所在。

据QuestMobile的数据,用户观看短视频的时间从2016年12月的14分钟提升到2018年6月的48分钟,增长3倍。在用户规模提升的同时,用户粘性也在快速增加。

能否打破腾讯系短视频产品屡屡受挫的魔咒,接下来就看“有视频”的表现了。

那些月涨粉50w的企业,都在这样玩抖音?

OkTrends 发表了文章 • 2018-08-17 23:31 • 来自相关话题

抖音的火爆已经不用多说,作为短视频的头部APP,抖音已经从微信手中夺走不少用户时间,成为新的“时间黑洞”。现在如果说做新媒体运营或品牌推广,“双微一抖”都是首先需要考虑的平台。

尝试运营抖音的企业其实不少,但是我们除了新媒体内容公司(如躺倒鸭、洋葱视频旗下账号等)做的风生水起外,却很少看到头部蓝V的出现,这并不是抖音对企业“免疫”,而是许多企业并没有找到运营抖音合适的方法和套路。

先放结论:普通企业运营抖音类短视频时,更应该做技能类、知识类视频,这也是每个企业都能做的内容。

下面来慢慢说明。

一、做抖音的目的是什么?

首先我们需要想的是,一个企业运营抖音的目的是什么?

答案显而易见,无非就是做品牌营销、扩大品牌影响力,但这只是个笼统的概括,更深层次的目的是,在短视频领域积累品牌自身的流量池,并尽量与其他平台的流量池互联互通、互相导流。

那么问题就来了,短视频平台的发展趋势十分明显,就是算法推荐机制,用户点赞一个视频的动力远远超过关注一个账号,这对品牌方而言来说并非好事,品牌方更需要的是用户关注账号,以便后续触达、转化。

二、抖音账号的两类分型

如果深度体验过抖音,我们能够发现,抖音上向你推荐的账号可以划分为两大类:“过把瘾就死”和“次爆款专家”。

1、过把瘾就死

大多数抖音账号都属于“过把瘾就死”,这类账号的明显特点就是,有爆款视频推荐给你,爆款视频的点赞量可能是数十万到数百万。但当我们翻开他的主页时会发现,这类账号其实拍过不少短视频,但大多数的视频都不温不火、没有太多的点赞量,而你看到的视频仅仅是他少数几个爆款视频之一。

大概就类似于下面这个账号的情况:



这类账号的爆款视频更多因素是偶然,偶然在生活中拍到了一些有意思的场景,或者自拍一些舞蹈之类的内容,某一个或几个视频偶然火了,而大多数的内容尝试都不太成功。也就只能“过把瘾”,难以持续产出高质量内容,用户看到这个情况以后并不会产生关注的冲动。

这种“过把瘾就死”的账号是大多数素人、企业的现状(当然,更多的也更惨的是从来没出过爆款的账号),粗略估计,这类账号的总点赞和关注比多数在10:1以下,如果是视频不多的新账号,或者有颜值优势,或者品牌名气大,可能关注转化的比例会更高一些,到达5:1左右。

但总体来说,这类账号并不应该是企业运营抖音所追求的,用户对于视频内容的评价太不稳定,一定程度上要靠运气,而且关注比例过低导致运营效率并不高。

2、次爆款专家

这类账号的主要特点就是,大多数视频的点赞量都不算特别高,可能都处于几万到几十万的区间内,可能偶尔会有上百万的视频,但是不多。不过这类账号有一个特点就是,点赞量相对均匀,不会出现只有几百赞的情况。这类账号的视频都能获得一定的传播量、点赞量,但很难达到整个抖音平台的爆款视频的高度,我称之为“次爆款专家”。

大概类似于下面这个账号的情况:



这种账号更多是团队体系化运营的结果,不少是新媒体内容公司运营的相关账号。与上一种账号不同,“次爆款专家”出品质量较为稳定,面向人群可能会比较集中、精准。当用户被推荐了一个这样的视频后,会想要左划查看账号还有没有类似的视频,再看到视频列表发现内容都不差的情况下,用户很可能就会关注账号。

这种“次爆款专家”不但视频质量和点赞量、播放量稳定,而且能够将游客转化到自有的流量池中,以便后续深入挖掘用户价值。粗略估计,这类账号的点赞量与关注量比例多在10:1以上,若是内容足够精准垂直,或者更加有趣,这个比例甚至能达到2:1以上。

总体来说,这种稳定、优质、高转化的“次爆款专家”是企业运营抖音账号的目标。

为什么会出现这两类账号?当然还有许多杂七杂八的小账号和一大堆不知名的账号,但上面这两种账号可以明显划分出来。为什么会慢慢出现这两大类账号呢?

这个要从抖音的视频推荐机制说起,抖音采用的是一种“流量赛马机制”,简单来说就是:排好的新视频先给一点小流量,然后根据同类视频对比各项指标(比如点赞率、播完率等),然后将数据与同类视频的PK胜出后,再逐渐多给些流量,这样只要视频的各项指标够好,就能不断获得新增的流量,如果在某个PK环节中被比下去,那么平台就不再会给更大量级的流量。这个“流量赛马机制”其实跟各种比赛选秀PK的规则差不多。

但也正因为这种流量赛马机制,那类“次爆款专家”的账号也仅仅止步于次爆款,因为这类账号的所面向的人群往往相对精准,没有那么大众。当系统给予符合其目标人群的流量时,其视频内容会快速传播起来,但当给予的流量超出其目标人群时,数据就不一定好看了,最终无法PK胜出从而获得更大流量,这也是“信息茧房”效应。

举个例子,加入你是做苹果手机使用教程的视频,那么如果视频质量好,你的视频可以在苹果用户中快速传播,但若给你安卓用户的流量,那么视频的各项指标就会被拉下来,系统就不会给你更多的安卓流量了。



当然,一些大众娱乐类的账号就会好很多,比如喜剧类的,面向人群足够广,但不可能每个企业做抖音账号都去发段子吧。而另一方面,那些“过把瘾就死”的账号可能某个视频正好踩中了大众心理的需求点爆红起来,但运营者却难以复制。

三、运营抖音时做什么内容?

内容是传播的重中之重,知道再多的方法论,最终都是要表现在内容的传播上,这部分讲一讲内容。

1、大家都在抖音上看什么

大家都在抖音上看什么、抖音什么内容会火其实已经有不少的文章做过解详细读,这里就不细说,简单列举一下常见的内容:

1)奇观类:主要就是风景名胜、风土人情;

2)萌宠类:猫猫狗狗等宠物的萌蠢视频;

3)高手类:各种高难度、高技术含量的视频;

4)颜值类:有颜有才有特色的小哥哥小姐姐;

5)喜剧类:街边搭讪、情景喜剧、搞笑段子类的内容;

6)新奇类:身边的新奇事物,美食、餐厅、街头艺人等;

7)表演类:唱歌跳舞等表演性内容;

8)技能类:主要是各种技巧、知识和简单教程;

并不是说做了上面8类的内容就能火起来,能火的视频都要踩中大众心理,并且有自身的独特价值在。跳舞的漂亮小姐姐那么多,偏偏代古拉K用笑容征服了大家。



这8大类涵盖了抖音绝大多数主流内容,企业做抖音运营也一般都会选择其中一个或几个类别进行尝试,但其中绝大多数内容都不适合一般企业的品牌推广,而更适合新媒体内容机构、MCN之类内容型公司运作。

2、企业适合在抖音上做什么?

之所以说前面说的8大类视频中大多数并不适合企业,原因就是普通企业难以通过自身资源的运营成为前7类的“次爆款专家”,而只有第8类视频(技能类视频)胜算更大一些。

这里说下企业做内容规划时需要考虑的两个重点——内容的关联性和可持续性。

1)内容的关联性

内容的关联性是指,做出的内容要与品牌有一定关联,品牌或产品要处于一个相对重要的地位,而前7种视频内容与大多数品牌的关联性并不大。

假如你是一个登山装备的品牌,你当然考虑拍一些登山风光、自然奇观,但对于其他多数产品品牌而言,其实比较难找到内容结合点,最终就只能以一种植入广告的方式呈现,容易让用户忽略。

当然你还可以做一些喜剧类的视频,通过剧情的设定巧妙地将产品作为关键道具植入,但是这种剧本的生产能力其实挺有难度,而且非常难持续生成,也就是下面说到的内容可持续性。

2)内容的可持续性

持续生成制造惊喜的内容难上加难,相信如果做过内容的朋友都能感受到。之所以说前7种视频内容难运营,只能作为内容点缀,就是因为它们难以工业化生产。

再漂亮的小姐姐看多了还是会腻,再壮观的奇观美景也不可能天天碰到,再搞笑的剧本也不可能总能想出来,而唱歌跳舞这类表演也不太适合大多数品牌宣传,充其量作为企业文化输出。因此,这些内容大多数都是新媒体内容机构在团队化运作。

但第8类技能类不同,每个产品的背后都有大量可诉说的技能、技术、知识,随着产品的技术迭代、新品上市,其实这种技能类、知识类的内容普通企业也是可以持续生产的。

3)干货内容能带来高转化

另一个技能类、知识类的内容适合企业运营的原因是,这类内容对于用户是高价值的,会让用户更愿意关注你的账号,而不是像普通娱乐性内容点赞完事,用户能够更有效地流入你的抖音流量池中。



这其实也是人性的弱点,抖音是娱乐产品,但人们总希望在娱乐的时候又学习到什么,不管是做菜教程、Excel教程、魔术教程、手机小技巧还是各种冷知识,这种内容总是能让用户去关注账号,心理想着“先关注收藏着,说不定还有用呢”。就像很多人刷知乎来营造自己好像在“放松中学习”的假象一样……

还是举个例子:如果你是做运动装备的,那你的切入点可以是运动历史、运动大事件、运动名人的讲解回顾,也可以是运动技巧、运动竞技的教程,还可以是运动相关的饮食搭配、损伤修复、身体调养等。

其实每个品牌都是有很多“干货”的切入口的,而且技能类、知识类的内容非常容易体系化、标准化,形成鲜明的品牌识别度。当然如果找个漂亮的小哥哥小姐姐入镜可能更容易火起来,并不一定是要拍段子才叫运营抖音。

当然这个前提是要相对大众且符合平台调性,如果是教怎么开挖掘机、做电工木工之类的教程,那其实更应该去快手做,而且快手还真的有很多这类内容数据都还不错。

总结就一句话,企业适合做产品相关的技能类、知识类内容。

结 语

忘掉搞笑段子、忘掉唱歌跳舞、忘掉美食萌宠,这些高度娱乐化的内容只适合作为点缀和MCN机构,并不适合大多数品牌的抖音运营。

现在抖音的全球月活用户已经超过5亿,已经是个足够大、足够多元化的盘子了,不要觉得技能类、知识类的内容太小众,其实抓住精准用户已经足够品牌方消化了,况且“假装在学习”那都是人性的弱点啊。 查看全部
抖音的火爆已经不用多说,作为短视频的头部APP,抖音已经从微信手中夺走不少用户时间,成为新的“时间黑洞”。现在如果说做新媒体运营或品牌推广,“双微一抖”都是首先需要考虑的平台。

尝试运营抖音的企业其实不少,但是我们除了新媒体内容公司(如躺倒鸭、洋葱视频旗下账号等)做的风生水起外,却很少看到头部蓝V的出现,这并不是抖音对企业“免疫”,而是许多企业并没有找到运营抖音合适的方法和套路。

先放结论:普通企业运营抖音类短视频时,更应该做技能类、知识类视频,这也是每个企业都能做的内容。

下面来慢慢说明。

一、做抖音的目的是什么?

首先我们需要想的是,一个企业运营抖音的目的是什么?

答案显而易见,无非就是做品牌营销、扩大品牌影响力,但这只是个笼统的概括,更深层次的目的是,在短视频领域积累品牌自身的流量池,并尽量与其他平台的流量池互联互通、互相导流。

那么问题就来了,短视频平台的发展趋势十分明显,就是算法推荐机制,用户点赞一个视频的动力远远超过关注一个账号,这对品牌方而言来说并非好事,品牌方更需要的是用户关注账号,以便后续触达、转化。

二、抖音账号的两类分型

如果深度体验过抖音,我们能够发现,抖音上向你推荐的账号可以划分为两大类:“过把瘾就死”和“次爆款专家”。

1、过把瘾就死

大多数抖音账号都属于“过把瘾就死”,这类账号的明显特点就是,有爆款视频推荐给你,爆款视频的点赞量可能是数十万到数百万。但当我们翻开他的主页时会发现,这类账号其实拍过不少短视频,但大多数的视频都不温不火、没有太多的点赞量,而你看到的视频仅仅是他少数几个爆款视频之一。

大概就类似于下面这个账号的情况:



这类账号的爆款视频更多因素是偶然,偶然在生活中拍到了一些有意思的场景,或者自拍一些舞蹈之类的内容,某一个或几个视频偶然火了,而大多数的内容尝试都不太成功。也就只能“过把瘾”,难以持续产出高质量内容,用户看到这个情况以后并不会产生关注的冲动。

这种“过把瘾就死”的账号是大多数素人、企业的现状(当然,更多的也更惨的是从来没出过爆款的账号),粗略估计,这类账号的总点赞和关注比多数在10:1以下,如果是视频不多的新账号,或者有颜值优势,或者品牌名气大,可能关注转化的比例会更高一些,到达5:1左右。

但总体来说,这类账号并不应该是企业运营抖音所追求的,用户对于视频内容的评价太不稳定,一定程度上要靠运气,而且关注比例过低导致运营效率并不高。

2、次爆款专家

这类账号的主要特点就是,大多数视频的点赞量都不算特别高,可能都处于几万到几十万的区间内,可能偶尔会有上百万的视频,但是不多。不过这类账号有一个特点就是,点赞量相对均匀,不会出现只有几百赞的情况。这类账号的视频都能获得一定的传播量、点赞量,但很难达到整个抖音平台的爆款视频的高度,我称之为“次爆款专家”。

大概类似于下面这个账号的情况:



这种账号更多是团队体系化运营的结果,不少是新媒体内容公司运营的相关账号。与上一种账号不同,“次爆款专家”出品质量较为稳定,面向人群可能会比较集中、精准。当用户被推荐了一个这样的视频后,会想要左划查看账号还有没有类似的视频,再看到视频列表发现内容都不差的情况下,用户很可能就会关注账号。

这种“次爆款专家”不但视频质量和点赞量、播放量稳定,而且能够将游客转化到自有的流量池中,以便后续深入挖掘用户价值。粗略估计,这类账号的点赞量与关注量比例多在10:1以上,若是内容足够精准垂直,或者更加有趣,这个比例甚至能达到2:1以上。

总体来说,这种稳定、优质、高转化的“次爆款专家”是企业运营抖音账号的目标。

为什么会出现这两类账号?当然还有许多杂七杂八的小账号和一大堆不知名的账号,但上面这两种账号可以明显划分出来。为什么会慢慢出现这两大类账号呢?

这个要从抖音的视频推荐机制说起,抖音采用的是一种“流量赛马机制”,简单来说就是:排好的新视频先给一点小流量,然后根据同类视频对比各项指标(比如点赞率、播完率等),然后将数据与同类视频的PK胜出后,再逐渐多给些流量,这样只要视频的各项指标够好,就能不断获得新增的流量,如果在某个PK环节中被比下去,那么平台就不再会给更大量级的流量。这个“流量赛马机制”其实跟各种比赛选秀PK的规则差不多。

但也正因为这种流量赛马机制,那类“次爆款专家”的账号也仅仅止步于次爆款,因为这类账号的所面向的人群往往相对精准,没有那么大众。当系统给予符合其目标人群的流量时,其视频内容会快速传播起来,但当给予的流量超出其目标人群时,数据就不一定好看了,最终无法PK胜出从而获得更大流量,这也是“信息茧房”效应。

举个例子,加入你是做苹果手机使用教程的视频,那么如果视频质量好,你的视频可以在苹果用户中快速传播,但若给你安卓用户的流量,那么视频的各项指标就会被拉下来,系统就不会给你更多的安卓流量了。



当然,一些大众娱乐类的账号就会好很多,比如喜剧类的,面向人群足够广,但不可能每个企业做抖音账号都去发段子吧。而另一方面,那些“过把瘾就死”的账号可能某个视频正好踩中了大众心理的需求点爆红起来,但运营者却难以复制。

三、运营抖音时做什么内容?

内容是传播的重中之重,知道再多的方法论,最终都是要表现在内容的传播上,这部分讲一讲内容。

1、大家都在抖音上看什么

大家都在抖音上看什么、抖音什么内容会火其实已经有不少的文章做过解详细读,这里就不细说,简单列举一下常见的内容:

1)奇观类:主要就是风景名胜、风土人情;

2)萌宠类:猫猫狗狗等宠物的萌蠢视频;

3)高手类:各种高难度、高技术含量的视频;

4)颜值类:有颜有才有特色的小哥哥小姐姐;

5)喜剧类:街边搭讪、情景喜剧、搞笑段子类的内容;

6)新奇类:身边的新奇事物,美食、餐厅、街头艺人等;

7)表演类:唱歌跳舞等表演性内容;

8)技能类:主要是各种技巧、知识和简单教程;

并不是说做了上面8类的内容就能火起来,能火的视频都要踩中大众心理,并且有自身的独特价值在。跳舞的漂亮小姐姐那么多,偏偏代古拉K用笑容征服了大家。



这8大类涵盖了抖音绝大多数主流内容,企业做抖音运营也一般都会选择其中一个或几个类别进行尝试,但其中绝大多数内容都不适合一般企业的品牌推广,而更适合新媒体内容机构、MCN之类内容型公司运作。

2、企业适合在抖音上做什么?

之所以说前面说的8大类视频中大多数并不适合企业,原因就是普通企业难以通过自身资源的运营成为前7类的“次爆款专家”,而只有第8类视频(技能类视频)胜算更大一些。

这里说下企业做内容规划时需要考虑的两个重点——内容的关联性和可持续性。

1)内容的关联性

内容的关联性是指,做出的内容要与品牌有一定关联,品牌或产品要处于一个相对重要的地位,而前7种视频内容与大多数品牌的关联性并不大。

假如你是一个登山装备的品牌,你当然考虑拍一些登山风光、自然奇观,但对于其他多数产品品牌而言,其实比较难找到内容结合点,最终就只能以一种植入广告的方式呈现,容易让用户忽略。

当然你还可以做一些喜剧类的视频,通过剧情的设定巧妙地将产品作为关键道具植入,但是这种剧本的生产能力其实挺有难度,而且非常难持续生成,也就是下面说到的内容可持续性。

2)内容的可持续性

持续生成制造惊喜的内容难上加难,相信如果做过内容的朋友都能感受到。之所以说前7种视频内容难运营,只能作为内容点缀,就是因为它们难以工业化生产。

再漂亮的小姐姐看多了还是会腻,再壮观的奇观美景也不可能天天碰到,再搞笑的剧本也不可能总能想出来,而唱歌跳舞这类表演也不太适合大多数品牌宣传,充其量作为企业文化输出。因此,这些内容大多数都是新媒体内容机构在团队化运作。

但第8类技能类不同,每个产品的背后都有大量可诉说的技能、技术、知识,随着产品的技术迭代、新品上市,其实这种技能类、知识类的内容普通企业也是可以持续生产的。

3)干货内容能带来高转化

另一个技能类、知识类的内容适合企业运营的原因是,这类内容对于用户是高价值的,会让用户更愿意关注你的账号,而不是像普通娱乐性内容点赞完事,用户能够更有效地流入你的抖音流量池中。



这其实也是人性的弱点,抖音是娱乐产品,但人们总希望在娱乐的时候又学习到什么,不管是做菜教程、Excel教程、魔术教程、手机小技巧还是各种冷知识,这种内容总是能让用户去关注账号,心理想着“先关注收藏着,说不定还有用呢”。就像很多人刷知乎来营造自己好像在“放松中学习”的假象一样……

还是举个例子:如果你是做运动装备的,那你的切入点可以是运动历史、运动大事件、运动名人的讲解回顾,也可以是运动技巧、运动竞技的教程,还可以是运动相关的饮食搭配、损伤修复、身体调养等。

其实每个品牌都是有很多“干货”的切入口的,而且技能类、知识类的内容非常容易体系化、标准化,形成鲜明的品牌识别度。当然如果找个漂亮的小哥哥小姐姐入镜可能更容易火起来,并不一定是要拍段子才叫运营抖音。

当然这个前提是要相对大众且符合平台调性,如果是教怎么开挖掘机、做电工木工之类的教程,那其实更应该去快手做,而且快手还真的有很多这类内容数据都还不错。

总结就一句话,企业适合做产品相关的技能类、知识类内容。

结 语

忘掉搞笑段子、忘掉唱歌跳舞、忘掉美食萌宠,这些高度娱乐化的内容只适合作为点缀和MCN机构,并不适合大多数品牌的抖音运营。

现在抖音的全球月活用户已经超过5亿,已经是个足够大、足够多元化的盘子了,不要觉得技能类、知识类的内容太小众,其实抓住精准用户已经足够品牌方消化了,况且“假装在学习”那都是人性的弱点啊。

为什么感觉抖音上刷到的广告,几乎全是游戏类?

TrueMan 发表了文章 • 2018-08-11 10:24 • 来自相关话题

抖音无疑是最近游戏厂商最亲睐的投放渠道之一。

“开局捕获SSS级灵鲲,5转觉醒自动战斗,战力+900W!”

 “神宠随便抓,三天一套无级别神装!”

如果你是抖音的重度用户,肯定会不断刷到游戏视频,而且是“被动刷到”,因为在这些视频前面往往都写着“广告”二字。



根据数据统计平台AppGrowing5月20日发布的《抖音广告分析报告》,游戏行业广告数投放占比最高,为34.48%,抖音无疑是最近游戏厂商最亲睐的投放渠道之一。

而这可能也让抖音自己看到了游戏内容的空间,不再满足于只是为游戏厂商提供渠道。近日,有多家媒体报道称抖音开始招募游戏MCN机构,并发布了一张“抖音游戏品类MCN机构合作正式启动”的图片。



此外,抖音还开通了“抖音游戏”账号,在这个账号里,可以跳转到一个网页,在这个界面上,可以阅读游戏相关内容,并且下载游戏——但不包含腾讯系的游戏。在页面的正上方,还有一个“先锋玩家召集令”的H5活动页面,召集“热爱手游,愿意为游戏平台提出个人意见,具有主人翁意识的游戏玩家”。

初步猜测,抖音是想组建一个专属的游戏视频内容的顾问团。

整个“抖音游戏”的页面和今日头条的“今日游戏”板块如出一辙,同样是新游、热游、福利、分类4个栏目,并且都是入口极深。在抖音里想要跳转到这个界面,需要先进入“抖音游戏”的账号界面,再点击查看详情才能跳转,而今日游戏则隐藏在个人账号界面的“我的钱包”入口中。



抖音发力游戏的模式,应该是签约游戏类MCN,制作发布更多游戏类短视频内容,再通过抖音自身强大的内容“带货能力”吸引用户跳转到下载页面下载。

而“抖音游戏”这个账号,在未来也许将承担和“抖音小助手”一样的职能,负责推荐管理优质的游戏短视频内容,发布一些挑战活动。

实际上在此之前,已经有多家游戏官方账号入驻抖音,并且也取得了很好的数据,例如王者荣耀官方账号已经在抖音发布了 106 个作品,又有150 万粉丝和 276万的点赞。而阴阳师官方账号也拥有62万粉丝和673万的点赞。



但这对抖音来说,还远远不够,这些官方游戏账号的主导权并不在自己手上,一直都喜欢把头部内容生产者收入麾下的抖音,必须要有属于自己的游戏内容达人。

在取得全球月活5亿的成绩之后,要怎样提供更多优质的内容,维持对用户的持久吸引力,成为了必须面对的新问题。毕竟在短视频这个领域,抖音的模仿者越来越多,它绝对不想看到有哪家平台像2018年春节的自己一样,突然超车。

因此游戏就成了抖音不得不重视的一个板块,在此之前,抖音并没有投入过多精力在游戏内容上的运营,而是大多集中在生活娱乐内容上,游戏内容多以广告形式出现。但根据头条指数发布的《2017今日头条游戏行业数据》,2017年头条游戏类文章总阅读量为226亿,是2016年的3.7倍,可见游戏类内容大有可为。



根据伽马数据发布的《2018年1-6月中国游戏产业报告》。2018年1-6月,中国游戏用户规模 5.3 亿人,同比增长 4.0%。

而在这之中,女性游戏用户消费规模不断提高。报告显示,2018年1-6月,中国游戏市场女性用户消费规模241.5亿元,同比增长13.5%。

而根据极光大数据统计数据,抖音女性用户占比为66.4%,所以若能依靠游戏内容,一方面吸引更多的男性用户,另一方面增强女性游戏用户在抖音上的黏性,将是一举两得的事情。

另外,抖音将如何与游戏类MCN进行合作值得关注,两周前,抖音推出了为抖音达人和品牌提供对接服务的平台“星图”,但推出不久后,36氪发文称大部分人因无法就“分成比例”和“广告涨价”与抖音达成共识,而拒绝入驻。

我们曾采访过游戏类MCN蜂群游戏旗下的一名博主@手游君,他认为,一家平台的政策,对一家游戏MCN来说,就好比游戏里的策划,站在游戏开发商的角度,他们肯定是想游戏更好玩,更多人来玩,才制定政策;反过来站在玩家的角度,他们为了更高的玩家级别,也应该要根据游戏规则去走,买装备,练技能,双方才能获得价值最大化。

说得直白一点,平台政策就意味着游戏规则,接受这个规则,双方才能组局玩游戏。商业也是如此。

就在几天前,快手推出了MCN合作计划,给出了“运营专属扶持”、“产品功能优先体验”、“商业变现支撑”等吸引条件,而抖音对于MCN机构的特别扶持,以保底流量、资源曝光以及优先开通电商等形式体现。和抖音合作的MCN,旗下红人账号在发布内容之后,抖音官方都会给资源推荐,此次与游戏类MCN合作,会不会推出新的扶持机制,令人好奇。



而从字节跳动的整体战略布局来看,这也不是字节跳动第一次进军游戏领域了,除了开篇提到的今日游戏,七月有媒体报道称字节跳动的另一款短视频应用——西瓜视频将进军游戏直播领域,字节跳动负责人谈到,西瓜视频早在今年1月份开启游戏直播功能布局,6月份开始招聘手游与端游游戏主播。

在目前版本的西瓜视频中,直播已经成为一个独立的一级入口,并且有推荐、游戏、音乐、乡野四个板块,但从目前的数据上来说,热度并不高。可以说对于字节跳动来说,游戏领域还处于一个刚开始摸索的阶段。



从外部环境看,游戏确实是字节跳动必须抢夺的一块阵地。在游戏领域里,一直和字节跳动不对付的腾讯自然不用说,后者早就已经是游戏领域的“头号玩家”,短期内必然是望其项背。而作为在短视频领域的竞争对手快手,在今年年初就已经开始把目光转向游戏领域,先是推出了快手小游戏的独立App,又低调上线了快手直播平台,主打游戏类内容。

快手小游戏——后改名为“快手电丸”——上线大半年,更新至今只保留了对战、聊天两个频道,上线游戏多为连连看、跳一跳、五子棋、2046、扫雷这样的经典手机小游戏,操作简单易懂,可能是为了适应快手短视频用户群体的使用习惯。



另外,和快手短视频一样,快手小游戏也是主打社交属性,每一款游戏有由系统随机匹配用户进行对战,在游戏结束后,双方还可以跳转到聊天界面,互加好友。

快手小游戏在刚刚推出时势头迅猛,根据易观千帆的统计,2018年2月移动App月活增幅的前20名中,快手小游戏是游戏类App的第一名,2月的月活用户规模达到了474万人。

但从App Annie的数据来看,从今年四月到八月,快手小游戏的下载量波动明显,并且整体呈下降趋势,快手自身也没有对这款App做过多的推广,不知这款产品目前在快手的整体布局中是怎样的地位,但不可否认的是,快手一直都没有放弃对游戏领域的探索。



在上周,快手推出了网页版的直播平台,快手官方对此保持了神秘,只表示该项业务正处于探索阶段,没有太多可对外透露的信息。我们分析认为,今年6月快手全资收购A站,或许也是出于布局游戏直播的考虑。

自媒体“短视频片场”撰文分析认为,对比直播平台,新入场的短视频平台存留资本上的优势。同时,对比盈利模式过于依赖打赏的直播平台,短视频平台有着渠道分成、广告合作、电商等多重变现渠道,模式更加灵活,不大容易陷入资金的困局。而且,相较于直播的即时性,短视频能够更好地沉淀内容,并将游戏内容栏目化、精品化,实现更加广泛的宣发。

但是,从目前的形势来看,无论是快手还是抖音,都还是游戏领域的新兵,这个领域同样残酷,也并不是每家公司染手游戏领域。去年,百度以12亿元人民币出售了移动游戏业务,黯然退出游戏圈,而曾经称“饿死也不做游戏”的阿里巴巴,到现在也只是在淘宝里植入了“旅行青蛙”。

所以短视频平台要如何在腾讯网易这样的大公司,以及格局日渐成熟的直播平台之中分得一杯羹,还需要进一步观察。 查看全部
抖音无疑是最近游戏厂商最亲睐的投放渠道之一。

“开局捕获SSS级灵鲲,5转觉醒自动战斗,战力+900W!”

 “神宠随便抓,三天一套无级别神装!”

如果你是抖音的重度用户,肯定会不断刷到游戏视频,而且是“被动刷到”,因为在这些视频前面往往都写着“广告”二字。



根据数据统计平台AppGrowing5月20日发布的《抖音广告分析报告》,游戏行业广告数投放占比最高,为34.48%,抖音无疑是最近游戏厂商最亲睐的投放渠道之一。

而这可能也让抖音自己看到了游戏内容的空间,不再满足于只是为游戏厂商提供渠道。近日,有多家媒体报道称抖音开始招募游戏MCN机构,并发布了一张“抖音游戏品类MCN机构合作正式启动”的图片。



此外,抖音还开通了“抖音游戏”账号,在这个账号里,可以跳转到一个网页,在这个界面上,可以阅读游戏相关内容,并且下载游戏——但不包含腾讯系的游戏。在页面的正上方,还有一个“先锋玩家召集令”的H5活动页面,召集“热爱手游,愿意为游戏平台提出个人意见,具有主人翁意识的游戏玩家”。

初步猜测,抖音是想组建一个专属的游戏视频内容的顾问团。

整个“抖音游戏”的页面和今日头条的“今日游戏”板块如出一辙,同样是新游、热游、福利、分类4个栏目,并且都是入口极深。在抖音里想要跳转到这个界面,需要先进入“抖音游戏”的账号界面,再点击查看详情才能跳转,而今日游戏则隐藏在个人账号界面的“我的钱包”入口中。



抖音发力游戏的模式,应该是签约游戏类MCN,制作发布更多游戏类短视频内容,再通过抖音自身强大的内容“带货能力”吸引用户跳转到下载页面下载。

而“抖音游戏”这个账号,在未来也许将承担和“抖音小助手”一样的职能,负责推荐管理优质的游戏短视频内容,发布一些挑战活动。

实际上在此之前,已经有多家游戏官方账号入驻抖音,并且也取得了很好的数据,例如王者荣耀官方账号已经在抖音发布了 106 个作品,又有150 万粉丝和 276万的点赞。而阴阳师官方账号也拥有62万粉丝和673万的点赞。



但这对抖音来说,还远远不够,这些官方游戏账号的主导权并不在自己手上,一直都喜欢把头部内容生产者收入麾下的抖音,必须要有属于自己的游戏内容达人。

在取得全球月活5亿的成绩之后,要怎样提供更多优质的内容,维持对用户的持久吸引力,成为了必须面对的新问题。毕竟在短视频这个领域,抖音的模仿者越来越多,它绝对不想看到有哪家平台像2018年春节的自己一样,突然超车。

因此游戏就成了抖音不得不重视的一个板块,在此之前,抖音并没有投入过多精力在游戏内容上的运营,而是大多集中在生活娱乐内容上,游戏内容多以广告形式出现。但根据头条指数发布的《2017今日头条游戏行业数据》,2017年头条游戏类文章总阅读量为226亿,是2016年的3.7倍,可见游戏类内容大有可为。



根据伽马数据发布的《2018年1-6月中国游戏产业报告》。2018年1-6月,中国游戏用户规模 5.3 亿人,同比增长 4.0%。

而在这之中,女性游戏用户消费规模不断提高。报告显示,2018年1-6月,中国游戏市场女性用户消费规模241.5亿元,同比增长13.5%。

而根据极光大数据统计数据,抖音女性用户占比为66.4%,所以若能依靠游戏内容,一方面吸引更多的男性用户,另一方面增强女性游戏用户在抖音上的黏性,将是一举两得的事情。

另外,抖音将如何与游戏类MCN进行合作值得关注,两周前,抖音推出了为抖音达人和品牌提供对接服务的平台“星图”,但推出不久后,36氪发文称大部分人因无法就“分成比例”和“广告涨价”与抖音达成共识,而拒绝入驻。

我们曾采访过游戏类MCN蜂群游戏旗下的一名博主@手游君,他认为,一家平台的政策,对一家游戏MCN来说,就好比游戏里的策划,站在游戏开发商的角度,他们肯定是想游戏更好玩,更多人来玩,才制定政策;反过来站在玩家的角度,他们为了更高的玩家级别,也应该要根据游戏规则去走,买装备,练技能,双方才能获得价值最大化。

说得直白一点,平台政策就意味着游戏规则,接受这个规则,双方才能组局玩游戏。商业也是如此。

就在几天前,快手推出了MCN合作计划,给出了“运营专属扶持”、“产品功能优先体验”、“商业变现支撑”等吸引条件,而抖音对于MCN机构的特别扶持,以保底流量、资源曝光以及优先开通电商等形式体现。和抖音合作的MCN,旗下红人账号在发布内容之后,抖音官方都会给资源推荐,此次与游戏类MCN合作,会不会推出新的扶持机制,令人好奇。



而从字节跳动的整体战略布局来看,这也不是字节跳动第一次进军游戏领域了,除了开篇提到的今日游戏,七月有媒体报道称字节跳动的另一款短视频应用——西瓜视频将进军游戏直播领域,字节跳动负责人谈到,西瓜视频早在今年1月份开启游戏直播功能布局,6月份开始招聘手游与端游游戏主播。

在目前版本的西瓜视频中,直播已经成为一个独立的一级入口,并且有推荐、游戏、音乐、乡野四个板块,但从目前的数据上来说,热度并不高。可以说对于字节跳动来说,游戏领域还处于一个刚开始摸索的阶段。



从外部环境看,游戏确实是字节跳动必须抢夺的一块阵地。在游戏领域里,一直和字节跳动不对付的腾讯自然不用说,后者早就已经是游戏领域的“头号玩家”,短期内必然是望其项背。而作为在短视频领域的竞争对手快手,在今年年初就已经开始把目光转向游戏领域,先是推出了快手小游戏的独立App,又低调上线了快手直播平台,主打游戏类内容。

快手小游戏——后改名为“快手电丸”——上线大半年,更新至今只保留了对战、聊天两个频道,上线游戏多为连连看、跳一跳、五子棋、2046、扫雷这样的经典手机小游戏,操作简单易懂,可能是为了适应快手短视频用户群体的使用习惯。



另外,和快手短视频一样,快手小游戏也是主打社交属性,每一款游戏有由系统随机匹配用户进行对战,在游戏结束后,双方还可以跳转到聊天界面,互加好友。

快手小游戏在刚刚推出时势头迅猛,根据易观千帆的统计,2018年2月移动App月活增幅的前20名中,快手小游戏是游戏类App的第一名,2月的月活用户规模达到了474万人。

但从App Annie的数据来看,从今年四月到八月,快手小游戏的下载量波动明显,并且整体呈下降趋势,快手自身也没有对这款App做过多的推广,不知这款产品目前在快手的整体布局中是怎样的地位,但不可否认的是,快手一直都没有放弃对游戏领域的探索。



在上周,快手推出了网页版的直播平台,快手官方对此保持了神秘,只表示该项业务正处于探索阶段,没有太多可对外透露的信息。我们分析认为,今年6月快手全资收购A站,或许也是出于布局游戏直播的考虑。

自媒体“短视频片场”撰文分析认为,对比直播平台,新入场的短视频平台存留资本上的优势。同时,对比盈利模式过于依赖打赏的直播平台,短视频平台有着渠道分成、广告合作、电商等多重变现渠道,模式更加灵活,不大容易陷入资金的困局。而且,相较于直播的即时性,短视频能够更好地沉淀内容,并将游戏内容栏目化、精品化,实现更加广泛的宣发。

但是,从目前的形势来看,无论是快手还是抖音,都还是游戏领域的新兵,这个领域同样残酷,也并不是每家公司染手游戏领域。去年,百度以12亿元人民币出售了移动游戏业务,黯然退出游戏圈,而曾经称“饿死也不做游戏”的阿里巴巴,到现在也只是在淘宝里植入了“旅行青蛙”。

所以短视频平台要如何在腾讯网易这样的大公司,以及格局日渐成熟的直播平台之中分得一杯羹,还需要进一步观察。

抖音快手短视频不带水印下载工具

Carol 发表了文章 • 2018-08-05 14:59 • 来自相关话题

一入抖音深似海,从此……已然不是正常人

抖音现在依然是不能直接打开分享,当然很多人也不愿意下载下来,很大的因素在于那厚重的水印,尤其是有些是本身就带着水印上传的,再下载下来可以说十分的影响观感了!



哈哈,有好东西分享给你们,下载抖音不会有水印哦!同样的你可以用在快手、火山小视频、美拍、秒拍等等短视频平台上哦,都可以不带水印下载的哟!




万能的视频去水印下载工具地址:http://douyin.iiilab.com/



记得要先把你想要下载的抖音视频,点击分享按钮,点击出现在下方的复制链接按钮哦!



iPhone的用户复制出来的其实并不全是视频网址,我们需要手动把 http 前面的都删除。在备忘录中保留http后面的纯英文部分。



安卓党直接在浏览器中打开无码网址,把备忘录上的纯英文链接粘贴上去,点击解析即可下载。推荐安卓党用Chrome浏览器,对,Chrome浏览器。

如果下载的视频来自快手等其他平台,那么只需要点击网页右上角的三条横线处,即可切换视频解析平台。
 


系不系很腻害呀!日常爱我就好啦! 查看全部
一入抖音深似海,从此……已然不是正常人

抖音现在依然是不能直接打开分享,当然很多人也不愿意下载下来,很大的因素在于那厚重的水印,尤其是有些是本身就带着水印上传的,再下载下来可以说十分的影响观感了!



哈哈,有好东西分享给你们,下载抖音不会有水印哦!同样的你可以用在快手、火山小视频、美拍、秒拍等等短视频平台上哦,都可以不带水印下载的哟!




万能的视频去水印下载工具地址:http://douyin.iiilab.com/



记得要先把你想要下载的抖音视频,点击分享按钮,点击出现在下方的复制链接按钮哦!



iPhone的用户复制出来的其实并不全是视频网址,我们需要手动把 http 前面的都删除。在备忘录中保留http后面的纯英文部分。



安卓党直接在浏览器中打开无码网址,把备忘录上的纯英文链接粘贴上去,点击解析即可下载。推荐安卓党用Chrome浏览器,对,Chrome浏览器。

如果下载的视频来自快手等其他平台,那么只需要点击网页右上角的三条横线处,即可切换视频解析平台。
 


系不系很腻害呀!日常爱我就好啦!

你知道抖音帐号有多值钱?抖音上的截流爆粉玩法

newsman 发表了文章 • 2018-08-05 09:50 • 来自相关话题

随着互联网速度的不断提升,现在的用户往往不满足于图文新媒体内容所带来的体验,对于他们来说更加简单化、快餐化、娱乐化的内容将可以获得更高的关注度。

因此短视频自媒体平台也因此快速在如今的互联网中站住脚跟,甚至发展成为一个可靠有效且存在高流量聚会的内容分发平台。而在这短视频平台争抢流量的局势下,最为突出且最具有实力的便是我们大家都熟悉的抖音。

但是你可知道,天天都在玩抖音的你仅仅只是一个短视频平台发展上的助力者而已,真正在短视频平台上获取到相应收益的则是来自于视频内容的创作者。

那么如果把这些视频创作者的帐号像微信号、公众号一样来衡量出一个具体的价格,有值多少钱呢?



互联网上的一切生意都是在流量的基础上建立起来的,因此5000人的微信号就是之前,换言之有着大量粉丝的抖音号也亦是如此。就现在的市场来看,抖音号逐渐成为超越图文类自媒体帐号的新宠儿,所以我们完全是可以依靠打造高流量抖音号来获取相应收益的。

那么今天我就来给大家分享一下,在抖音上我们可以操作的那些简单易行的快速爆粉方法。

1.低阶引流方法

抖音号的注册几乎是不需要什么成本的,因此大家可以在抖音引流的过程中提前多准备数个帐号,做一个同步操作。



由于自媒体行业的不断兴起,传统媒体的信息覆盖面与传播效果也是大不如前,因此现在越来越多的公司都习惯于在新媒体平台上寻求相应的突破。

在抖音上我们也经常会看到类似的一些做法,例如一些风景景区相关短视频,除开真实旅客的拍摄以外,其中的另一部分视频则是来自于一些旅行社或导游。

他们依靠短视频内的风景画面和视觉上的直观体验,并在视频下方留下自己相应的简介,通过简介给出自己的联系方式,从而为自己正在操作的产业做一个直接引流,而通过这个方法得到的用户流量都是极为精准的。

但实际上这样的项目也依然适合个人操作,现在大多数在抖音上使用该方式引流的团队,其实都是个人带团,其中藏区旅游的个人团尤为突出,单名用户的所需要的旅游费用就在10000元左右,这就是用高客单价来对抗低销量的有效措施。



除了前面说到的旅游行业,类似的教育行业也是可以采用同样的方式来实现一个相应的宣传效果的,例如舞蹈、乐器、绘画等等,但你必须要在视频内容中或简介中给出自己的联系方式,这才是这种引流方式的关键所在。

2.高级碰瓷方法

而抖音中所含有的另一个获得流量的方式,就是依靠其他高流量IP来完成一个相应的截流碰瓷,而最简单的表现就是同名帐号做一个视频内容的同步,其原型与微博上经常出现的高仿明星一样。



第一种只能算小碰瓷,搜索一些明星的名字,然后加入搜索列表最下面的“挑战”。而加入这种“挑战”所需要发送的短视频也特别简单。



上图这个有8.4万赞的短视频,它的内容构成也极为简单,仅仅只是采用了刘德华的歌曲作为背景音乐然后加上了几张图片而已,这种短视频我们依靠PPT便可以快速制作。

但是就是这样的低级碰瓷视频,都能快速地完成截流并获取粉丝。这种短视频的内容自己操作起来也特别简单,属于一种0成的引流方式。

除了这种低级的碰瓷方法外,还有一种高级点的碰瓷手法。同样是碰瓷明星的流量,但这次不是靠着挑战话题去碰,而是把自己的账号包装成明星账号来碰瓷。



上图是一个碰瓷郭富城的抖音账号,一共发布了4个短视频内容却有了48.5万的粉丝量。而这些视频内容也不过是把郭富城以前的视频通过剪辑后,利用录屏软件重新挂在了这个账号上。



一个20万粉丝的抖音账号价值就能有这么多。而“郭富城账号”已经获得了48万的粉丝,只需要再对阅读量、点击、评论包装一下就可以卖出一个不菲的价格。

以上用碰瓷玩法做出来的账号都会有成为几十万粉账号的潜力。我们利用简单的内容填充短视频以后。先用几个身边的账号进行点赞评论转发,这样能提升我们短视频的权重,让我们更容易被推送给更多的用户。

3.裂变方法

利用上面的方式打造出来的抖音帐号最简单的变现方式就是卖号,购买者只需要在你的帐号的基础上做头像简介内容的修改就可以直接完成他后续的操作。

但是如果我们只是出售自带流量的抖音账号,就相当于我们单纯只是在做一个流量贩子而已。倘若日后抖音短视频出台更为严格的规则,或是在变现上提升难度,那么我们就没有后续的收入来源,毕竟可持续的项目操作方式才是最好的。

因此我们最好的方式便是在出售帐号之前优先对帐号内的流量做一次迁移,把这些流量引导到我们的微信号中才是能够保证流量利用最大化的。而在这个环节之上我们最为恰当的方式就是利用微信群的高容量来完成相应的操作。

在引导用户完成迁移的过程中是需要用户具有极大的动力的,所以我们需要在此基础上给出一定的刺激才能完成一个较高的转化率。

这里我们就可以拿宝妈粉来做一个例子,当我们依靠母婴类的视频内容在抖音上获得了1万粉丝的时候,那么我们就可以制作一个宝宝辅食相关的视频,并在视频中给出相应的操作步骤,同时用字幕与口述的形式引导用户添加微信号领取更多教程。

由于用户被引导到了微信之中,那么我们接下来可以操作的就是相应的裂变环节,结合拼多多砍价裂变或是朋友圈转发裂变的方式来操作都是可行的,并且这类裂变的成本不高,我们甚至可以依靠产品在裂变的同时完成一波产品的变现。

当流量开始在我们手上慢慢扩大以后,我们就有了的赚钱工具,这样就算过了抖音的风口,我们依然能操作其他的项目,让我们的收益不停扩大。

老一辈的人常告诉我们,人不能目光短浅只图眼前的利益,所以我们在操作网赚项目的时候也亦是如此,学会把流量吸纳并转化才是在任何网赚项目之中的不变法则! 查看全部
随着互联网速度的不断提升,现在的用户往往不满足于图文新媒体内容所带来的体验,对于他们来说更加简单化、快餐化、娱乐化的内容将可以获得更高的关注度。

因此短视频自媒体平台也因此快速在如今的互联网中站住脚跟,甚至发展成为一个可靠有效且存在高流量聚会的内容分发平台。而在这短视频平台争抢流量的局势下,最为突出且最具有实力的便是我们大家都熟悉的抖音。

但是你可知道,天天都在玩抖音的你仅仅只是一个短视频平台发展上的助力者而已,真正在短视频平台上获取到相应收益的则是来自于视频内容的创作者。

那么如果把这些视频创作者的帐号像微信号、公众号一样来衡量出一个具体的价格,有值多少钱呢?



互联网上的一切生意都是在流量的基础上建立起来的,因此5000人的微信号就是之前,换言之有着大量粉丝的抖音号也亦是如此。就现在的市场来看,抖音号逐渐成为超越图文类自媒体帐号的新宠儿,所以我们完全是可以依靠打造高流量抖音号来获取相应收益的。

那么今天我就来给大家分享一下,在抖音上我们可以操作的那些简单易行的快速爆粉方法。

1.低阶引流方法

抖音号的注册几乎是不需要什么成本的,因此大家可以在抖音引流的过程中提前多准备数个帐号,做一个同步操作。



由于自媒体行业的不断兴起,传统媒体的信息覆盖面与传播效果也是大不如前,因此现在越来越多的公司都习惯于在新媒体平台上寻求相应的突破。

在抖音上我们也经常会看到类似的一些做法,例如一些风景景区相关短视频,除开真实旅客的拍摄以外,其中的另一部分视频则是来自于一些旅行社或导游。

他们依靠短视频内的风景画面和视觉上的直观体验,并在视频下方留下自己相应的简介,通过简介给出自己的联系方式,从而为自己正在操作的产业做一个直接引流,而通过这个方法得到的用户流量都是极为精准的。

但实际上这样的项目也依然适合个人操作,现在大多数在抖音上使用该方式引流的团队,其实都是个人带团,其中藏区旅游的个人团尤为突出,单名用户的所需要的旅游费用就在10000元左右,这就是用高客单价来对抗低销量的有效措施。



除了前面说到的旅游行业,类似的教育行业也是可以采用同样的方式来实现一个相应的宣传效果的,例如舞蹈、乐器、绘画等等,但你必须要在视频内容中或简介中给出自己的联系方式,这才是这种引流方式的关键所在。

2.高级碰瓷方法

而抖音中所含有的另一个获得流量的方式,就是依靠其他高流量IP来完成一个相应的截流碰瓷,而最简单的表现就是同名帐号做一个视频内容的同步,其原型与微博上经常出现的高仿明星一样。



第一种只能算小碰瓷,搜索一些明星的名字,然后加入搜索列表最下面的“挑战”。而加入这种“挑战”所需要发送的短视频也特别简单。



上图这个有8.4万赞的短视频,它的内容构成也极为简单,仅仅只是采用了刘德华的歌曲作为背景音乐然后加上了几张图片而已,这种短视频我们依靠PPT便可以快速制作。

但是就是这样的低级碰瓷视频,都能快速地完成截流并获取粉丝。这种短视频的内容自己操作起来也特别简单,属于一种0成的引流方式。

除了这种低级的碰瓷方法外,还有一种高级点的碰瓷手法。同样是碰瓷明星的流量,但这次不是靠着挑战话题去碰,而是把自己的账号包装成明星账号来碰瓷。



上图是一个碰瓷郭富城的抖音账号,一共发布了4个短视频内容却有了48.5万的粉丝量。而这些视频内容也不过是把郭富城以前的视频通过剪辑后,利用录屏软件重新挂在了这个账号上。



一个20万粉丝的抖音账号价值就能有这么多。而“郭富城账号”已经获得了48万的粉丝,只需要再对阅读量、点击、评论包装一下就可以卖出一个不菲的价格。

以上用碰瓷玩法做出来的账号都会有成为几十万粉账号的潜力。我们利用简单的内容填充短视频以后。先用几个身边的账号进行点赞评论转发,这样能提升我们短视频的权重,让我们更容易被推送给更多的用户。

3.裂变方法

利用上面的方式打造出来的抖音帐号最简单的变现方式就是卖号,购买者只需要在你的帐号的基础上做头像简介内容的修改就可以直接完成他后续的操作。

但是如果我们只是出售自带流量的抖音账号,就相当于我们单纯只是在做一个流量贩子而已。倘若日后抖音短视频出台更为严格的规则,或是在变现上提升难度,那么我们就没有后续的收入来源,毕竟可持续的项目操作方式才是最好的。

因此我们最好的方式便是在出售帐号之前优先对帐号内的流量做一次迁移,把这些流量引导到我们的微信号中才是能够保证流量利用最大化的。而在这个环节之上我们最为恰当的方式就是利用微信群的高容量来完成相应的操作。

在引导用户完成迁移的过程中是需要用户具有极大的动力的,所以我们需要在此基础上给出一定的刺激才能完成一个较高的转化率。

这里我们就可以拿宝妈粉来做一个例子,当我们依靠母婴类的视频内容在抖音上获得了1万粉丝的时候,那么我们就可以制作一个宝宝辅食相关的视频,并在视频中给出相应的操作步骤,同时用字幕与口述的形式引导用户添加微信号领取更多教程。

由于用户被引导到了微信之中,那么我们接下来可以操作的就是相应的裂变环节,结合拼多多砍价裂变或是朋友圈转发裂变的方式来操作都是可行的,并且这类裂变的成本不高,我们甚至可以依靠产品在裂变的同时完成一波产品的变现。

当流量开始在我们手上慢慢扩大以后,我们就有了的赚钱工具,这样就算过了抖音的风口,我们依然能操作其他的项目,让我们的收益不停扩大。

老一辈的人常告诉我们,人不能目光短浅只图眼前的利益,所以我们在操作网赚项目的时候也亦是如此,学会把流量吸纳并转化才是在任何网赚项目之中的不变法则!

抖音卖货新手攻略!私人订制服务帮你赚钱!

OkTrends 发表了文章 • 2018-08-05 00:02 • 来自相关话题

常用抖音的朋友应该发现了,最近抖音上线了一个新功能。



抖音这个“热搜”功能类似于微博的热搜功能,通过这个热搜功能,许多短视频创作人可以获得更高的流量推荐。当然因为热搜的存在,也会出现许多买热搜榜的情况。

但不可否认的是,热搜这个功能的推出可以为在抖音上淘金的用户们带来新的流量机会。

在以前的文章中我也跟大家分享了许多利用抖音引流或者在抖音上卖货的项目。

那抖音流量机会再度来临之际,作为一个刚进入网赚行业的新手,我们应该如何在这个时期里,利用抖音平台来为自己进行获利呢?

1.卖货选择

抖音流量虽好,但对新手来说只有流量是不行的,我们还需要通过流量来获得收益才能帮助我们持续积累资源。

那我们在抖音上操作哪些项目可以快速获得收益呢?

最简单的方法肯定就是打造自媒体账号,然后通过打广告来获得收入,不过这样的方法只适用于个别自媒体从业者。对于我们来说,更直接的收益项目就是抖音卖货。

不过抖音卖货这个项目经过这么久的发展后也分成了几个等级。

第一个等级就是最初的卖实体商品。比如去年火爆一时的小猪佩琪各种周边玩具。



第二个等级就是利用抖音出售虚拟资源。



许多拥有PS等虚拟教程的商家会通过抖音直接进行引流来销售他们的虚拟商品。

在虚拟商品基础之上又衍生出了第三种卖货项目——卖服务。




这些赚钱的服务有哪些那?取名字,设计签名,写字,画头像,婚礼开场视频订做。

其实我们不难看出这些项目都有一个共同点,那就是大部分服务项目我们都可以通过模板生成来进行操作。

这些服务在市场上有一定的需求量,去操作的人少。但我们只要仔细思考一下就会发现,这些项目基本都是0门槛项目。

不论取名字,还是设计签名或者婚礼开场视频其实在网上早就有软件和模板可以供我们快速操作。而唯一有一点技能要求的画头像服务,我们还可以利用某宝与抖音上的差价来进行获益。

那根据这些项目大家有没有想出与之类似的抖音卖货项目呢?

其实,如果我们身边有很多朋友都在用抖音我们就会发现这么一个现象,很多人除了每天刷抖音,他还要自己拍摄视频来发抖音,并且还会把自己拍摄的视频转发在朋友圈里,希望获得别人的关注。

那我们通过这一点就可以衍生出一个新的服务——卖抖音视频订做。



常见的订制视频就如上图所示,制作这个短视频我们只需要很简单的几个步骤:

准备一个短视频模板,将模板上的文字修改成用户需要的文字,我们录制一个简单的音频,比如这个短视频中的“祝马总”。

这种私人订制的搞笑视频虽然不一定能在抖音上获得多大的关注度,但是用户将这种视频发在自己的朋友圈里肯定能吸引大量的朋友对其进行关注。

而这种视频订制的价格也就在几元到十几元左右。很多用户愿意花这么一点钱来换得自己虚荣心上的满足。

有的朋友可能会觉得制作视频是一个门槛比较高的项目。实际上制作这样的订制视频本质上只是替换模板中的一些文字或者图片素材,所以对于我们的技能要求只比搬砖项目高上一点。



在我们已经拥有这些视频模板的情况下,我们只需要掌握AE视频制作软件的基本制作技巧就可以轻松并且批量完成视频制作。

2.引流方法

谈到抖音卖货,我们肯定是离不开引流的。如果我们不能吸引到用户,那我们的服务又能卖给谁呢?

其实引流的方法在以前的推文中也给大家介绍过很多种了。

最简单的方法就莫过于用视频内容直接进行引流。但我们用模板批量制作出来的短视频,其内容对于泛流量的吸引度肯定没有多高,那想用内容引流的朋友最直接的方法就是使用最近比较热门的快闪视频。



比如这种做攻略的短视频,短视频里面的内容在网络上就能搜索出来,再利用快闪模板做成上图这样的短视频。

我们从图中可以看到这样的短视频账号已经吸引到了100W的粉丝,并且这个号主在自己的个人简介里面也留下了个人号信息。在粉丝引导在个人号上后,他可以通过朋友圈、私聊等方式将自己的服务产品对用户进行推销。

当然,用人工进行引流的方法肯定会很累,并且效率很低。对于新手来说,如果我们想扩大自己的收益,又只能找到更多的人力来帮助我们引流。但这样的人工成本,我们是不愿意去支付的。

那我们其实可以找一些科技软件来帮助我们在抖音上引流。



在抖音上最适用于我们的方式肯定就是在视频后评论来引流了。

那我们都知道评论引流的效果其实并不好,但这种方式为什么会适合我们呢?

第一,这种操作不需要任何成本。第二,这种操作会因为量变带来质变,只要我们评论够多,那就一定会引来不少流量。

那前面也说过了,我们都不愿意承担高额的人工成本,那我们就可以利用科技软件的帮助,自己设置好引流话术,然后慢慢享受科技带来的便利。





我们发出去的评论没人看怎么办?

那如果有人在评论区里@你的账号,你在登录账号以后看见信息提示,你能忍住不去看看那个信息提示吗?

利用这个简单的道理,我们就可以通过我们的引流话术回复覆盖到大量的抖音用户人群,然后在从这个庞大的流量池里吸取我们所需的精准用户。

通过相关话术引导在个人号上的用户一般都是对我们的服务有购买欲望的用户,那我们只需要再使用个人号功能对他们进行转化就行了。

在这里我不推荐大家在用户添加我们的第一时间就推销商品。我们可以对用户进行一个标签分类,然后通过朋友圈对不同的标签下的用户展示不同的短视频。

在用户看过这些视频之后,他如果有购买欲望就会直接来找到我们。如果用户在几天后还没有产生购买欲望,我们可以再花精力对其进行一对一的转化。

总的来说,这是抖音上一个比较适合新手操作的项目。就算是新手,我们也可以利用科技的帮助提高引流效果从而提升我们的收益。 查看全部
常用抖音的朋友应该发现了,最近抖音上线了一个新功能。



抖音这个“热搜”功能类似于微博的热搜功能,通过这个热搜功能,许多短视频创作人可以获得更高的流量推荐。当然因为热搜的存在,也会出现许多买热搜榜的情况。

但不可否认的是,热搜这个功能的推出可以为在抖音上淘金的用户们带来新的流量机会。

在以前的文章中我也跟大家分享了许多利用抖音引流或者在抖音上卖货的项目。

那抖音流量机会再度来临之际,作为一个刚进入网赚行业的新手,我们应该如何在这个时期里,利用抖音平台来为自己进行获利呢?

1.卖货选择

抖音流量虽好,但对新手来说只有流量是不行的,我们还需要通过流量来获得收益才能帮助我们持续积累资源。

那我们在抖音上操作哪些项目可以快速获得收益呢?

最简单的方法肯定就是打造自媒体账号,然后通过打广告来获得收入,不过这样的方法只适用于个别自媒体从业者。对于我们来说,更直接的收益项目就是抖音卖货。

不过抖音卖货这个项目经过这么久的发展后也分成了几个等级。

第一个等级就是最初的卖实体商品。比如去年火爆一时的小猪佩琪各种周边玩具。



第二个等级就是利用抖音出售虚拟资源。



许多拥有PS等虚拟教程的商家会通过抖音直接进行引流来销售他们的虚拟商品。

在虚拟商品基础之上又衍生出了第三种卖货项目——卖服务。




这些赚钱的服务有哪些那?取名字,设计签名,写字,画头像,婚礼开场视频订做。

其实我们不难看出这些项目都有一个共同点,那就是大部分服务项目我们都可以通过模板生成来进行操作。

这些服务在市场上有一定的需求量,去操作的人少。但我们只要仔细思考一下就会发现,这些项目基本都是0门槛项目。

不论取名字,还是设计签名或者婚礼开场视频其实在网上早就有软件和模板可以供我们快速操作。而唯一有一点技能要求的画头像服务,我们还可以利用某宝与抖音上的差价来进行获益。

那根据这些项目大家有没有想出与之类似的抖音卖货项目呢?

其实,如果我们身边有很多朋友都在用抖音我们就会发现这么一个现象,很多人除了每天刷抖音,他还要自己拍摄视频来发抖音,并且还会把自己拍摄的视频转发在朋友圈里,希望获得别人的关注。

那我们通过这一点就可以衍生出一个新的服务——卖抖音视频订做。



常见的订制视频就如上图所示,制作这个短视频我们只需要很简单的几个步骤:

准备一个短视频模板,将模板上的文字修改成用户需要的文字,我们录制一个简单的音频,比如这个短视频中的“祝马总”

这种私人订制的搞笑视频虽然不一定能在抖音上获得多大的关注度,但是用户将这种视频发在自己的朋友圈里肯定能吸引大量的朋友对其进行关注。

而这种视频订制的价格也就在几元到十几元左右。很多用户愿意花这么一点钱来换得自己虚荣心上的满足。

有的朋友可能会觉得制作视频是一个门槛比较高的项目。实际上制作这样的订制视频本质上只是替换模板中的一些文字或者图片素材,所以对于我们的技能要求只比搬砖项目高上一点。



在我们已经拥有这些视频模板的情况下,我们只需要掌握AE视频制作软件的基本制作技巧就可以轻松并且批量完成视频制作。

2.引流方法

谈到抖音卖货,我们肯定是离不开引流的。如果我们不能吸引到用户,那我们的服务又能卖给谁呢?

其实引流的方法在以前的推文中也给大家介绍过很多种了。

最简单的方法就莫过于用视频内容直接进行引流。但我们用模板批量制作出来的短视频,其内容对于泛流量的吸引度肯定没有多高,那想用内容引流的朋友最直接的方法就是使用最近比较热门的快闪视频



比如这种做攻略的短视频,短视频里面的内容在网络上就能搜索出来,再利用快闪模板做成上图这样的短视频。

我们从图中可以看到这样的短视频账号已经吸引到了100W的粉丝,并且这个号主在自己的个人简介里面也留下了个人号信息。在粉丝引导在个人号上后,他可以通过朋友圈、私聊等方式将自己的服务产品对用户进行推销。

当然,用人工进行引流的方法肯定会很累,并且效率很低。对于新手来说,如果我们想扩大自己的收益,又只能找到更多的人力来帮助我们引流。但这样的人工成本,我们是不愿意去支付的。

那我们其实可以找一些科技软件来帮助我们在抖音上引流。



在抖音上最适用于我们的方式肯定就是在视频后评论来引流了。

那我们都知道评论引流的效果其实并不好,但这种方式为什么会适合我们呢?

第一,这种操作不需要任何成本。第二,这种操作会因为量变带来质变,只要我们评论够多,那就一定会引来不少流量。

那前面也说过了,我们都不愿意承担高额的人工成本,那我们就可以利用科技软件的帮助,自己设置好引流话术,然后慢慢享受科技带来的便利。





我们发出去的评论没人看怎么办?

那如果有人在评论区里@你的账号,你在登录账号以后看见信息提示,你能忍住不去看看那个信息提示吗?

利用这个简单的道理,我们就可以通过我们的引流话术回复覆盖到大量的抖音用户人群,然后在从这个庞大的流量池里吸取我们所需的精准用户。

通过相关话术引导在个人号上的用户一般都是对我们的服务有购买欲望的用户,那我们只需要再使用个人号功能对他们进行转化就行了。

在这里我不推荐大家在用户添加我们的第一时间就推销商品。我们可以对用户进行一个标签分类,然后通过朋友圈对不同的标签下的用户展示不同的短视频。

在用户看过这些视频之后,他如果有购买欲望就会直接来找到我们。如果用户在几天后还没有产生购买欲望,我们可以再花精力对其进行一对一的转化。

总的来说,这是抖音上一个比较适合新手操作的项目。就算是新手,我们也可以利用科技的帮助提高引流效果从而提升我们的收益。

【案例】家居品牌如何借助“短视频、云设计”玩转新营销

Overseas 发表了文章 • 2018-09-23 13:56 • 来自相关话题

大多数家居企业的营销方式,都是在激发客户理性的思考,采用的是理性营销的思路。

什么是理性营销? 门店导购反复向客户介绍的是:产品的功能特点、板材样式、材料价格和免费量尺设计。

客户在家居卖场逛了一圈,对接触的数家品牌所建立的认知高度统一:板材很好,功能强大,环保性很好,价格很贵。唯一的区别是:每家的明星代言人都不一样。

客户表示很难做出选择,那么品牌如何引导客户从感性层面选择自己中意的产品呢?

一、把品牌打造成网红,而不仅仅只是依赖明星

不能说明星营销在开始有效,但当具有一定规模的家居企业都标配明星的时候,明星所能够证明的仅仅只是这个家居品牌具有一定的实力。

至于是舒淇代言的索菲亚更好,还是周迅代言的尚品宅配更好,客户很难从中做出感性层面的区分。

至多某个客户喜欢周迅多一点,从而感性的选择尚品宅配,但这会成为越来越小的概率性事件。

但如果家居品牌本身就是网红,那么该品牌对网红背后的粉丝来说是具有高度辨识度的。近年来越来越多的网红品牌崛起,其背后的销量非常可观。

在家居界,新居网(尚品宅配集团旗下互联网公司)就是一个把自己打造成网红的代表案例。

据新居网的副总经理彭海亮先生介绍,旗下的维意定制和尚品宅配两个品牌,仅在短视频新媒体平台近20个矩阵号上(如抖音,快手,西瓜视频),就有超过3000万的粉丝数。

其中维意定制的单个官方抖音号,就有超过460万的粉丝数,成为全国企业号里的第一名。另外一个尚品宅配的单个官方抖音号也有200多万的粉丝数,在全国企业号里也排在前十名。



装修家居的购买是一个极为低频冷门的需求,并且用户群极为不精准,新居网为何会选择短视频的形式来打造品牌的网红气质呢?

1、从竞争需求到竞争心智

正如前面所分析,装修家居购买是一个低频行为,并且是一个冷门行业。如若等到用户有了购买需求再来进行营销,就会陷入到红海竞争层面,和同行的营销竞争会异常的激烈。

一些聪明的品牌也看到了同样的问题,于是将低频的装修家居品牌当作快消品品牌来经营。

按照过去的营销方式,如若广泛地去进行用户覆盖,由于用户群定位不精准,导致营销成本居高不下并且作用也非常有限。

没有到装修家居购买阶段的用户,很难记住装修家居品牌,因此这样的营销投入产出比很低。很多企业因此陷入营销僵局。

而新居网巧妙地借助了短视频营销成本低并且内容形式丰富的特点,像体育用品营销一样玩转装修家居行业,提前渗透用户的心智,在用户人生成长的维度上进行陪伴。

众多知名体育用品品牌,它们会提前布局到用户的小学及中学阶段,在小学及中学的校园进行大量的体育用品赞助,伴随着潜在用户的人生成长过程进行品牌灌输。等他们真正具有购买力的时候,早已经被这些伴随他们成长的品牌所影响。

因此,新居网的短视频内容策略,不仅仅只是对当前有装修家居需求的用户进行心理暗示,更是对未来的用户群体施加影响。

一个用户如若从小开始伴随新居网的内容一起成长,无论后续自己装修还是推荐亲戚朋友装修,都会受到新居网的影响,这种品牌资产的无形价值是非常巨大的。

如若有留意观察用户在新居网的短视频账号旗下的评论,经常会发现有意思的评论:我又膨胀了,作为一名学生,我缺的是装修知识吗?我缺的是一套房子啊。

新居网的很多短视频用户,把看装修家居的短视频内容,当成了日常娱乐的一部分,由此可见他们已经在这个节点上做出了巧妙的衔接突破。

2、真人上镜,把枯燥的装修家居知识演绎成段子

通常家居企业在运作新媒体的时候,都喜欢用图文的形式讲“大道理”。不仅客户听不懂,而且所讲的装饰家居知识过深,让客户接受的信息严重过载。

新居网的短视频创意团队,将每个枯燥的知识点都结合实际场景演绎出来,让用户不仅听得懂,而且喜欢看。

比如在一个讲卫生间地漏的短视频,就通过找出问题点+知识讲解的方式来输出内容。该视频的创意是:业主发现了卫生间有异味,然后到处寻找异味的来源,最后确认是地漏的问题。

发现问题后,业主再通过生动的图文形式来讲解地漏的选择及施工要求。通过几十秒的讲解,让用户快速明白了地漏的重要性及如何规避上述问题。

虽然这类的短视频内容,不如美女唱歌卖萌等那么火,但是内容的实用性及对用户心智的渗透,绝不是抖抖段子所能比拟的。因此不难总结出,一则能够真正影响用户心智的短视频,一定是有用+有趣的,只有这样用户才能得到一个良好的学习反馈。

二、知识精选为内容输出点

1、打造多个形象满足不同的需求

新居网为了满足用户在不同场景下的内容需求,因此不局限于维意定制和尚品宅配两个官方号。

还分别以:设计师、家居商品严选、新家搭配、创意家居、改造家和装修问问等角度进行切入,涵盖了从家居到装修等系列知识内容,用户通过旗下账号可以满足一站式学习需求。

我选取了两个比较有特色的账号来分析:其中一个以设计师个人IP为内容输出。在装修家居领域,用户除了会关注品牌层面输出的内容外,还会格外关注设计师输出的内容,从某种程度上来说,装修用户对品牌的认知,是从设计师开始的。为此,新居网以设计师为人设,打造了多个设计师IP形象。

这个名为“设计师阿爽”的快手账号,目前有124.5万的粉丝量。内容的输出以“阿爽”作为主角,从设计的角度来和大家分享装修家居类的知识,从内容的权威性上来对用户的心智进行灌输。

每条内容都会有一个明确的话题点,以便引导用户更好地理解内容的主线是什么。同时,为了增强“设计师”的真实度,获取用户更深的信任感,还会出现以手绘图为背景的道具。

通过快手短视频的内容普及,对于一些有深层次需求的用户,团队还会将用户引导到微信号里,进行更深层次的解答。





如上述提到,很多用户都是从互联网的图文时代走过来的,已经熟悉了图文讲解内容的“快速获取信息”形式。为了更好地满足这部分用户的需求,新居网短视频团队通过短视频的形式,来呈现图文内容。

这个名为“家居指南精选”的抖音号,也是新居网旗下的账号之一。目前有119万粉丝,其主打的内容就是将常见的装修知识,做成精美的图文视频形式。



这样的内容能收到用户的好评吗?带着同样的疑问,笔者曾和该账号的运营人员有过交流,他向我透露到,三个月前有一条内容竟然在短短的24小时内暴增至1700多万播放量,新增粉丝24万,点赞64万,评论2100多条,转发收藏8.6万。

虽然单条视频的数据量不能代表全部,但从整个账号的运营数据来看,新居网的短视频团队抓住了这部分用户的需求。



总结来说,新居网在打造品牌的网红之路上并没有脱离产品本身,而正是基于产品结合当前最流行的新媒体方式,去和用户建立沟通培养感情,塑造在用户心智中的形象。

2、 把每次接触都变成深度沟通的机会

除了像新居网一样把自己打造成网红,帮助客户建立感性上的认知。同样把每次和客户接触的机会变成一次深度沟通,也是帮助客户建立感性认知的方法。

有个例子是这样的:顾家家居济南门店有位设计师,今年5月份的时候做了45个方案,最终成交的客户数竟然高达37个,当月的销售额更是突破150万。

这其中只有25个客户是他亲自上门量尺的,剩下的都是客户带图纸上门或导购去量尺。据说这样的“爆款”设计师在济南门店并不是个案。

那么如何把每次的接触都变成深度沟通的机会呢?

①将方案沟通前置

业主和设计师沟通方案,就是最深度的沟通方式之一。但按照通常的流程来看,一般方案沟通都会在非常后期的流程,那么如何将这个场景进行前置,在和客户首次接触时就能直接沟通方案呢?

这里要拆分成两个场景,一个是如何提升首次进店客户的时长,另外一个是如何将有初步意向的客户变成可以坐下来聊方案的客户。在门店有过多年销售经验的朋友都知道,潜在客户进店的前3~5分钟,是决定客户能否成交的关键点。

如若在此时能和客户建立较为充分的沟通,那么后期的成交率将会大大提升。那么顾家济南门店是如何充分抓住这黄金的3~5分钟呢?

将产品融入方案,提升客户的留店时间

顾家通过酷家乐3d设计软件,对门店的产品分别创建了一套720度全景图。在全景图里,顾家的某款单品结合软装设计融于一体,等于提前将产品放入了客户的家。

客户通过二维码进入到产品所处的全景图后,能够激发客户对产品的感性认知,同时提升客户对单品的停留时长。

从营销的角度来说,越多的产品信息进入客户的心智,客户对产品产生兴趣概率则越大。那么客户在与导购沟通的时候,话题将自然打开,建立沟通则是成交的开始。



将需求变成场景,提升客户的信任度

按家居企业的做法,在客户对品牌有初步了解后,一般都会邀请设计师上门量尺做方案,然后在若干时间后再次邀请上门店看方案。

这样的营销流程有一个明显的弊端,由于越来越多的家居企业提供免费量尺设计服务,业主会很随性的分别邀请不同的品牌走上述的流程。

由于事先并没有充分的沟通和建立信任,导致客户最终的进店率很低,而且客户对设计师所做的方案也很难感到满意。

顾家济南门店深知其中的痛点,方案才是沟通的最好工具。因此他们巧妙地借助酷家乐快速设计的能力,将客户模糊的需求在第一次接触时,就转换成具体的场景来进行沟通。

客户首次进店后,设计师会根据与客户的沟通情况快速出草图。设计师一边现场设计,一边了解客户想法。通过这个双向互动的过程,设计师能够准确的把握客户的真实需求,同时客户也容易对设计师产生更深的信任感。

通过上述两种方式,将原本要走完上门量尺再出设计方案,最后上门看方案的流程进行了优化,将原本放在最后的深度沟通场景进行前置,让每次进店的客户都能建立产品以外的感性认知。

②将产品深度体验前置

业主通过品牌广告或朋友介绍,会通过搜索微信公众号的形式来了解某个意向品牌,这个流程已经逐步成为习惯。如若品牌这时候能够在公众号上以更为丰富的形式展示给客户,那么客户进店的意愿不仅会加强,而且对品牌的认同度也会进一步提升。

在过去,家居企业受限于互联网技术发展的原因,只能通过图文的形式来展示产品,图文的展现方式更多是在理性的角度去描述产品及附加一些平面图。

说到这里,大家又想起了笔者在文章开篇所提到的:如若品牌反复和客户提到的是产品的功能,特性,那么就是在帮助客户建立理性的思考,客户对品牌很难建立起直观的认知。



一些对互联网技术敏感的家居企业,开始留意到市场上有越来越多的3d设计软件出现,他们发现通过3d设计软件呈现的720度全景图,不仅能够更好的展现产品,更是让客户感觉身临其境之中。

比如一张沙发椅,潜在客户通过家居品牌的微信公众号看完图文介绍后,同时还能一键转换成720度全景图,提前了解到这张沙发放在具体的软装环境下的样子。

通过这种720度全景展示的方式,客户原本需要通过到门店来了解产品,现在直接通过微信就能完成。那么等到客户再进入该品牌的门店时,客户对品牌的认同感会进一步提升。



这种将门店场景前置的方式究竟效果如何?有家居企业专门做过测试。清远顾家门店,通过朋友圈广告投放来获取本地客户。

虽然广告的表达形式和其他同行品牌没有太大的差别,但由于该门店在广告的呈现上使用的是720度全景图,结果广告的转化效率要远远高于同行。

有一项数据对比显示:该门店在总花费4000多元的情况下,就获得20多个精准的进店客户,并且都要求上门量尺做方案。清远顾家店这次投放,获取一个精准客户的成本不到200元,远远低于同行500~800元的成本。



由此可见,家居品牌通过720度全景图的方式,将在门店或设计方案才能体验到的真实感前置,能够大大提升客户对品牌的认知度。

本文提到的两种方式,仅仅只是帮助客户去建立感性认知的方法,家居企业还可以探讨更多的手段,帮助客户更好的去辨识品牌,选择品牌。 查看全部
大多数家居企业的营销方式,都是在激发客户理性的思考,采用的是理性营销的思路。

什么是理性营销? 门店导购反复向客户介绍的是:产品的功能特点、板材样式、材料价格和免费量尺设计。

客户在家居卖场逛了一圈,对接触的数家品牌所建立的认知高度统一:板材很好,功能强大,环保性很好,价格很贵。唯一的区别是:每家的明星代言人都不一样。

客户表示很难做出选择,那么品牌如何引导客户从感性层面选择自己中意的产品呢?

一、把品牌打造成网红,而不仅仅只是依赖明星

不能说明星营销在开始有效,但当具有一定规模的家居企业都标配明星的时候,明星所能够证明的仅仅只是这个家居品牌具有一定的实力。

至于是舒淇代言的索菲亚更好,还是周迅代言的尚品宅配更好,客户很难从中做出感性层面的区分。

至多某个客户喜欢周迅多一点,从而感性的选择尚品宅配,但这会成为越来越小的概率性事件。

但如果家居品牌本身就是网红,那么该品牌对网红背后的粉丝来说是具有高度辨识度的。近年来越来越多的网红品牌崛起,其背后的销量非常可观。

在家居界,新居网(尚品宅配集团旗下互联网公司)就是一个把自己打造成网红的代表案例。

据新居网的副总经理彭海亮先生介绍,旗下的维意定制和尚品宅配两个品牌,仅在短视频新媒体平台近20个矩阵号上(如抖音,快手,西瓜视频),就有超过3000万的粉丝数。

其中维意定制的单个官方抖音号,就有超过460万的粉丝数,成为全国企业号里的第一名。另外一个尚品宅配的单个官方抖音号也有200多万的粉丝数,在全国企业号里也排在前十名。



装修家居的购买是一个极为低频冷门的需求,并且用户群极为不精准,新居网为何会选择短视频的形式来打造品牌的网红气质呢?

1、从竞争需求到竞争心智

正如前面所分析,装修家居购买是一个低频行为,并且是一个冷门行业。如若等到用户有了购买需求再来进行营销,就会陷入到红海竞争层面,和同行的营销竞争会异常的激烈。

一些聪明的品牌也看到了同样的问题,于是将低频的装修家居品牌当作快消品品牌来经营。

按照过去的营销方式,如若广泛地去进行用户覆盖,由于用户群定位不精准,导致营销成本居高不下并且作用也非常有限。

没有到装修家居购买阶段的用户,很难记住装修家居品牌,因此这样的营销投入产出比很低。很多企业因此陷入营销僵局。

而新居网巧妙地借助了短视频营销成本低并且内容形式丰富的特点,像体育用品营销一样玩转装修家居行业,提前渗透用户的心智,在用户人生成长的维度上进行陪伴。

众多知名体育用品品牌,它们会提前布局到用户的小学及中学阶段,在小学及中学的校园进行大量的体育用品赞助,伴随着潜在用户的人生成长过程进行品牌灌输。等他们真正具有购买力的时候,早已经被这些伴随他们成长的品牌所影响。

因此,新居网的短视频内容策略,不仅仅只是对当前有装修家居需求的用户进行心理暗示,更是对未来的用户群体施加影响。

一个用户如若从小开始伴随新居网的内容一起成长,无论后续自己装修还是推荐亲戚朋友装修,都会受到新居网的影响,这种品牌资产的无形价值是非常巨大的。

如若有留意观察用户在新居网的短视频账号旗下的评论,经常会发现有意思的评论:我又膨胀了,作为一名学生,我缺的是装修知识吗?我缺的是一套房子啊。

新居网的很多短视频用户,把看装修家居的短视频内容,当成了日常娱乐的一部分,由此可见他们已经在这个节点上做出了巧妙的衔接突破。

2、真人上镜,把枯燥的装修家居知识演绎成段子

通常家居企业在运作新媒体的时候,都喜欢用图文的形式讲“大道理”。不仅客户听不懂,而且所讲的装饰家居知识过深,让客户接受的信息严重过载。

新居网的短视频创意团队,将每个枯燥的知识点都结合实际场景演绎出来,让用户不仅听得懂,而且喜欢看。

比如在一个讲卫生间地漏的短视频,就通过找出问题点+知识讲解的方式来输出内容。该视频的创意是:业主发现了卫生间有异味,然后到处寻找异味的来源,最后确认是地漏的问题。

发现问题后,业主再通过生动的图文形式来讲解地漏的选择及施工要求。通过几十秒的讲解,让用户快速明白了地漏的重要性及如何规避上述问题。

虽然这类的短视频内容,不如美女唱歌卖萌等那么火,但是内容的实用性及对用户心智的渗透,绝不是抖抖段子所能比拟的。因此不难总结出,一则能够真正影响用户心智的短视频,一定是有用+有趣的,只有这样用户才能得到一个良好的学习反馈。

二、知识精选为内容输出点

1、打造多个形象满足不同的需求

新居网为了满足用户在不同场景下的内容需求,因此不局限于维意定制和尚品宅配两个官方号。

还分别以:设计师、家居商品严选、新家搭配、创意家居、改造家和装修问问等角度进行切入,涵盖了从家居到装修等系列知识内容,用户通过旗下账号可以满足一站式学习需求。

我选取了两个比较有特色的账号来分析:其中一个以设计师个人IP为内容输出。在装修家居领域,用户除了会关注品牌层面输出的内容外,还会格外关注设计师输出的内容,从某种程度上来说,装修用户对品牌的认知,是从设计师开始的。为此,新居网以设计师为人设,打造了多个设计师IP形象。

这个名为“设计师阿爽”的快手账号,目前有124.5万的粉丝量。内容的输出以“阿爽”作为主角,从设计的角度来和大家分享装修家居类的知识,从内容的权威性上来对用户的心智进行灌输。

每条内容都会有一个明确的话题点,以便引导用户更好地理解内容的主线是什么。同时,为了增强“设计师”的真实度,获取用户更深的信任感,还会出现以手绘图为背景的道具。

通过快手短视频的内容普及,对于一些有深层次需求的用户,团队还会将用户引导到微信号里,进行更深层次的解答。





如上述提到,很多用户都是从互联网的图文时代走过来的,已经熟悉了图文讲解内容的“快速获取信息”形式。为了更好地满足这部分用户的需求,新居网短视频团队通过短视频的形式,来呈现图文内容。

这个名为“家居指南精选”的抖音号,也是新居网旗下的账号之一。目前有119万粉丝,其主打的内容就是将常见的装修知识,做成精美的图文视频形式。



这样的内容能收到用户的好评吗?带着同样的疑问,笔者曾和该账号的运营人员有过交流,他向我透露到,三个月前有一条内容竟然在短短的24小时内暴增至1700多万播放量,新增粉丝24万,点赞64万,评论2100多条,转发收藏8.6万。

虽然单条视频的数据量不能代表全部,但从整个账号的运营数据来看,新居网的短视频团队抓住了这部分用户的需求。



总结来说,新居网在打造品牌的网红之路上并没有脱离产品本身,而正是基于产品结合当前最流行的新媒体方式,去和用户建立沟通培养感情,塑造在用户心智中的形象。

2、 把每次接触都变成深度沟通的机会

除了像新居网一样把自己打造成网红,帮助客户建立感性上的认知。同样把每次和客户接触的机会变成一次深度沟通,也是帮助客户建立感性认知的方法。

有个例子是这样的:顾家家居济南门店有位设计师,今年5月份的时候做了45个方案,最终成交的客户数竟然高达37个,当月的销售额更是突破150万。

这其中只有25个客户是他亲自上门量尺的,剩下的都是客户带图纸上门或导购去量尺。据说这样的“爆款”设计师在济南门店并不是个案。

那么如何把每次的接触都变成深度沟通的机会呢?

①将方案沟通前置

业主和设计师沟通方案,就是最深度的沟通方式之一。但按照通常的流程来看,一般方案沟通都会在非常后期的流程,那么如何将这个场景进行前置,在和客户首次接触时就能直接沟通方案呢?

这里要拆分成两个场景,一个是如何提升首次进店客户的时长,另外一个是如何将有初步意向的客户变成可以坐下来聊方案的客户。在门店有过多年销售经验的朋友都知道,潜在客户进店的前3~5分钟,是决定客户能否成交的关键点。

如若在此时能和客户建立较为充分的沟通,那么后期的成交率将会大大提升。那么顾家济南门店是如何充分抓住这黄金的3~5分钟呢?

将产品融入方案,提升客户的留店时间

顾家通过酷家乐3d设计软件,对门店的产品分别创建了一套720度全景图。在全景图里,顾家的某款单品结合软装设计融于一体,等于提前将产品放入了客户的家。

客户通过二维码进入到产品所处的全景图后,能够激发客户对产品的感性认知,同时提升客户对单品的停留时长。

从营销的角度来说,越多的产品信息进入客户的心智,客户对产品产生兴趣概率则越大。那么客户在与导购沟通的时候,话题将自然打开,建立沟通则是成交的开始。



将需求变成场景,提升客户的信任度

按家居企业的做法,在客户对品牌有初步了解后,一般都会邀请设计师上门量尺做方案,然后在若干时间后再次邀请上门店看方案。

这样的营销流程有一个明显的弊端,由于越来越多的家居企业提供免费量尺设计服务,业主会很随性的分别邀请不同的品牌走上述的流程。

由于事先并没有充分的沟通和建立信任,导致客户最终的进店率很低,而且客户对设计师所做的方案也很难感到满意。

顾家济南门店深知其中的痛点,方案才是沟通的最好工具。因此他们巧妙地借助酷家乐快速设计的能力,将客户模糊的需求在第一次接触时,就转换成具体的场景来进行沟通。

客户首次进店后,设计师会根据与客户的沟通情况快速出草图。设计师一边现场设计,一边了解客户想法。通过这个双向互动的过程,设计师能够准确的把握客户的真实需求,同时客户也容易对设计师产生更深的信任感。

通过上述两种方式,将原本要走完上门量尺再出设计方案,最后上门看方案的流程进行了优化,将原本放在最后的深度沟通场景进行前置,让每次进店的客户都能建立产品以外的感性认知。

②将产品深度体验前置

业主通过品牌广告或朋友介绍,会通过搜索微信公众号的形式来了解某个意向品牌,这个流程已经逐步成为习惯。如若品牌这时候能够在公众号上以更为丰富的形式展示给客户,那么客户进店的意愿不仅会加强,而且对品牌的认同度也会进一步提升。

在过去,家居企业受限于互联网技术发展的原因,只能通过图文的形式来展示产品,图文的展现方式更多是在理性的角度去描述产品及附加一些平面图。

说到这里,大家又想起了笔者在文章开篇所提到的:如若品牌反复和客户提到的是产品的功能,特性,那么就是在帮助客户建立理性的思考,客户对品牌很难建立起直观的认知。



一些对互联网技术敏感的家居企业,开始留意到市场上有越来越多的3d设计软件出现,他们发现通过3d设计软件呈现的720度全景图,不仅能够更好的展现产品,更是让客户感觉身临其境之中。

比如一张沙发椅,潜在客户通过家居品牌的微信公众号看完图文介绍后,同时还能一键转换成720度全景图,提前了解到这张沙发放在具体的软装环境下的样子。

通过这种720度全景展示的方式,客户原本需要通过到门店来了解产品,现在直接通过微信就能完成。那么等到客户再进入该品牌的门店时,客户对品牌的认同感会进一步提升。



这种将门店场景前置的方式究竟效果如何?有家居企业专门做过测试。清远顾家门店,通过朋友圈广告投放来获取本地客户。

虽然广告的表达形式和其他同行品牌没有太大的差别,但由于该门店在广告的呈现上使用的是720度全景图,结果广告的转化效率要远远高于同行。

有一项数据对比显示:该门店在总花费4000多元的情况下,就获得20多个精准的进店客户,并且都要求上门量尺做方案。清远顾家店这次投放,获取一个精准客户的成本不到200元,远远低于同行500~800元的成本。



由此可见,家居品牌通过720度全景图的方式,将在门店或设计方案才能体验到的真实感前置,能够大大提升客户对品牌的认知度。

本文提到的两种方式,仅仅只是帮助客户去建立感性认知的方法,家居企业还可以探讨更多的手段,帮助客户更好的去辨识品牌,选择品牌。

爆爆爆!抖音疯狂爆粉就靠这个视频!

Applealmond 发表了文章 • 2018-09-22 08:24 • 来自相关话题

我今天很开心,因为在上周的文章里我一直想传达给大家这样的一个概念,“泛流量是最好引流的,学会针对流量提供产品,就能在网赚中获取主动权。”并且,从二哥他们口中得知,最近有不少朋友来咨询如何对泛流量引流。这说明我的文章没有白费!

那么泛流量到底怎么引流效果最好最快呢?那还用说,当然是玩抖音呀!

今天我就来给大家分享一下,抖音疯狂爆粉的绝佳玩法!

1. 用小游戏视频爆粉赚钱!



抖音上其实有很多轻量但大众的视频类型,例如小游戏视频就是一个不错的泛流量引流方式。

像最近刷榜的益智类手机小游戏Happy Glass在抖音上就有一个不错的引流效果,只要你挑选游戏中存在一定难度的关卡,然后录制成视频,无论是成功通关的还是各种失败的都可以。

然后发到抖音上,在简介里写,“高智商的各位,这关怎么过?在线等,很急!”,用这样的方式可以很好的造成评论区的火热,从而达到一个涨粉的效果。

如果你把自己的抖音帐号头像名称做一个修改,例如“tiptip游戏推荐”,简介中写到“XXXX(公众号名称),每天推荐一款精品游戏”,配合这类小游戏视频爆粉很是轻松。



当你的帐号累积了一定量的粉丝后,你完全可以每天推荐一款安卓小游戏,并放出相应的apk安装包,而这就可以发展成为一个CPA项目。例如一些厂家需要做游戏推广需要下载量安装量,那么从你这的链接下载的用户越多,你的CPA收益也就越高。

2. 用测试视频爆粉!

为什么Happy Glass的小游戏视频能够达到这样的效果呢?因为这款益智游戏很容易和用户产生互动,因为在面对游戏的时候绝大部分人都会化身为“我上我也行”的“嘴强王者”,加上益智类游戏的思考解谜是一个很有趣的过程,所以用户会对这样的视频很感兴趣。

那么抓住这个核心逻辑,其实还有一类视频也可以达到同样的效果,那就是各类测试题。



你只需要在百度里搜索“视觉测试图”,就可以找到大量的视频素材,常见的有“上图中一共有几个人?”“以下那个的颜色最深?”等等,这些图片都是可以用来制作成视频的,并且视频内容符合前面提到的互动逻辑。



还有一类有着不错泛流量受众的就是各种测试题,这里我们优先选测“单题测试”和“记录自己选择各选项数量”的这两种形式的测试题。

这种题目也是很好的视频素材,只需要在抖音的视频限时时间里放出这些文字题目,并暗示“添加XXX关注XXX获取测试结果”,玩一次赤裸裸的引流。其带来的效果完全可以用“爆”这个字来形容。

3. 如何制作成视频

这样的素材怎么制作成视频呢?其实方法也很简单,对于小游戏类的,我们直接采用手机录屏软件就可以了,控制好视频的长度做一个后期剪辑与字幕插入即可。



对于第二种测试题的小视频我们则可以利用PPT来进行制作,像上图这样简单的给出一个标题,然后放出测试的题目,最后引导用户在简介中寻找答案,此时你的简介就可以直接写上自己的微信号。



在一些特殊版本的WPS中是可以直接把PPT保存成视频文件的,非特殊版本是需要付费才能使用这个功能的。



在网上也有一些可以将已做好的PPT文件转化为视频的工具。

4. 这个玩法的爆粉效果如何?



现在在抖音上依靠这个方法爆粉的人大有人在,并且都有一个不错的效果,每个视频的用户反馈都比较不错,基本上10天左右的时间就可以打造出一个10万粉以上的抖音帐号。

当然除了这个玩法以外,在抖音上还有着一些其他的爆粉方法,有朋友依靠自己的方法一个视频日引万粉!但所有的方法都有一个共性,那就是抛出话题与用户造成互动才是爆粉的关键所在。

5. 只有抖音能这样玩吗?

思维一定不要太局限,并不是只有抖音可以用这样的方式来操作,除开抖音与其他类似的短视频平台,我们还可以在微博、ins、公众号、自媒体平台等场景下套用这个模式。

有的朋友说微博淘客的初始真实粉丝很难获得,那么你为什么不试试这个视频玩法呢?还有朋友说自己的公众号涨粉困难,那么测试类H5页面和公众号绑定可以解决你的问题。

只要流量到了自己手中,哪怕你是单纯地开通流量主都可以获得不错的收益。更何况是用之前分享给大家的,“泛流量是最好引流的,学会针对流量提供产品,就能在网赚中获取主动权。”这个概念呢?

爆粉,就是这么简单! 查看全部
我今天很开心,因为在上周的文章里我一直想传达给大家这样的一个概念,“泛流量是最好引流的,学会针对流量提供产品,就能在网赚中获取主动权。”并且,从二哥他们口中得知,最近有不少朋友来咨询如何对泛流量引流。这说明我的文章没有白费!

那么泛流量到底怎么引流效果最好最快呢?那还用说,当然是玩抖音呀!

今天我就来给大家分享一下,抖音疯狂爆粉的绝佳玩法!

1. 用小游戏视频爆粉赚钱!



抖音上其实有很多轻量但大众的视频类型,例如小游戏视频就是一个不错的泛流量引流方式。

像最近刷榜的益智类手机小游戏Happy Glass在抖音上就有一个不错的引流效果,只要你挑选游戏中存在一定难度的关卡,然后录制成视频,无论是成功通关的还是各种失败的都可以。

然后发到抖音上,在简介里写,“高智商的各位,这关怎么过?在线等,很急!”,用这样的方式可以很好的造成评论区的火热,从而达到一个涨粉的效果。

如果你把自己的抖音帐号头像名称做一个修改,例如“tiptip游戏推荐”,简介中写到“XXXX(公众号名称),每天推荐一款精品游戏”,配合这类小游戏视频爆粉很是轻松。



当你的帐号累积了一定量的粉丝后,你完全可以每天推荐一款安卓小游戏,并放出相应的apk安装包,而这就可以发展成为一个CPA项目。例如一些厂家需要做游戏推广需要下载量安装量,那么从你这的链接下载的用户越多,你的CPA收益也就越高。

2. 用测试视频爆粉!

为什么Happy Glass的小游戏视频能够达到这样的效果呢?因为这款益智游戏很容易和用户产生互动,因为在面对游戏的时候绝大部分人都会化身为“我上我也行”“嘴强王者”,加上益智类游戏的思考解谜是一个很有趣的过程,所以用户会对这样的视频很感兴趣。

那么抓住这个核心逻辑,其实还有一类视频也可以达到同样的效果,那就是各类测试题。



你只需要在百度里搜索“视觉测试图”,就可以找到大量的视频素材,常见的有“上图中一共有几个人?”“以下那个的颜色最深?”等等,这些图片都是可以用来制作成视频的,并且视频内容符合前面提到的互动逻辑。



还有一类有着不错泛流量受众的就是各种测试题,这里我们优先选测“单题测试”“记录自己选择各选项数量”的这两种形式的测试题。

这种题目也是很好的视频素材,只需要在抖音的视频限时时间里放出这些文字题目,并暗示“添加XXX关注XXX获取测试结果”,玩一次赤裸裸的引流。其带来的效果完全可以用“爆”这个字来形容。

3. 如何制作成视频

这样的素材怎么制作成视频呢?其实方法也很简单,对于小游戏类的,我们直接采用手机录屏软件就可以了,控制好视频的长度做一个后期剪辑与字幕插入即可。



对于第二种测试题的小视频我们则可以利用PPT来进行制作,像上图这样简单的给出一个标题,然后放出测试的题目,最后引导用户在简介中寻找答案,此时你的简介就可以直接写上自己的微信号。



在一些特殊版本的WPS中是可以直接把PPT保存成视频文件的,非特殊版本是需要付费才能使用这个功能的。



在网上也有一些可以将已做好的PPT文件转化为视频的工具。

4. 这个玩法的爆粉效果如何?



现在在抖音上依靠这个方法爆粉的人大有人在,并且都有一个不错的效果,每个视频的用户反馈都比较不错,基本上10天左右的时间就可以打造出一个10万粉以上的抖音帐号。

当然除了这个玩法以外,在抖音上还有着一些其他的爆粉方法,有朋友依靠自己的方法一个视频日引万粉!但所有的方法都有一个共性,那就是抛出话题与用户造成互动才是爆粉的关键所在。

5. 只有抖音能这样玩吗?

思维一定不要太局限,并不是只有抖音可以用这样的方式来操作,除开抖音与其他类似的短视频平台,我们还可以在微博、ins、公众号、自媒体平台等场景下套用这个模式。

有的朋友说微博淘客的初始真实粉丝很难获得,那么你为什么不试试这个视频玩法呢?还有朋友说自己的公众号涨粉困难,那么测试类H5页面和公众号绑定可以解决你的问题。

只要流量到了自己手中,哪怕你是单纯地开通流量主都可以获得不错的收益。更何况是用之前分享给大家的,“泛流量是最好引流的,学会针对流量提供产品,就能在网赚中获取主动权。”这个概念呢?

爆粉,就是这么简单!

微信力推微视背后,有4点思考与你分享

Applealmond 发表了文章 • 2018-09-22 08:16 • 来自相关话题

常刷微信的细心朋友最近应该有所发现:朋友圈出现了微视的推广入口!



于是小编迅速点击进去看了看,按照如下左一的页面,跳转到了微视产品内,随后进入拍摄页面。拍摄视频的过程中可以点击“魔法”(图三左下角)增加一些效果。完成拍摄之后无法直接跳回微信发布,需要点击“预览”(图三右下角),然后进入预览界面,之后点击“前往微信”,回到微信发布内容。



从发布流程上来看,使用微视拍摄增加了操作的环节和时长,整个过程变得复杂,但相比于朋友圈自带的短视频功能,微视作为一个摄像工具,要好用得多。比如说,更高的清晰度,更好的美颜效果和各类“魔法”,例如上图中出现的“skr”。

不过,可以想到的是,腾讯的目的当然不仅仅是提升朋友圈视频内容的清晰度这么简单。这个还在灰度测试中的“限时推广”,绝并不是个简单的功能更新。

一方面,将微视引入到朋友圈的视频拍摄中,可以依托微信的巨大流量,为微视导流,扶持微视的成长,另一方面这相当于升级了朋友圈的摄影工具,这很有可能帮助更多人回到朋友圈中发短视频。

微信作为腾讯最核心的产品,任何一点变动,都会涉及到方方面面的影响。而且,近几年,除了阿里以外,近乎无敌的腾讯,今年针对微信几次重要的产品功能变动,几乎都会涉及到对头条系产品的防范,这次,想来也不意外。

下面,我们就围绕着这次功能更新,说几点我们的观察与思考。

腾讯扶持微视的动作从未停止



今年4月份,一张“微视短视频说明书”流出,瞬间引爆了舆论,也将微视这款一直不为人知的产品推到众人的眼前。微视的复出也意味着,面对着抖音的崛起,腾讯终于要正面应战了。



说明书中透露,腾讯将投入30亿补贴微视,批量引入短视频内容生产者。

5月18日,腾讯官方发布《关于进一步升级外链管理规则的公告》,公告明确提出“外部链接不得在未得信息网络传播试听节目许可等法定证照的情况下,以任何形式传播含有视听节目的内容”

这份公告被看作直指头条系的产品抖音,意在封杀抖音在微信内部的传播链条。

又过了几日,至5月下旬,微信曾经短暂灰度测试过一个功能,试图将用户在朋友圈拍摄的视频同步到微视中来,而且这个同步是强制性的——只要你发的不是仅自己可见的视频,就要同步到微视上。简言之,这仍然是一次为微视导流的尝试。



6月中旬,微视更新了达人补贴计划,但这次补贴调整引起了达人们强烈反抗。

6月15日,QQ放开了微视、快手分享。

而这次,用限时推广的方式,腾讯再次开放朋友圈为微视导流。

从时间线上来看,腾讯对微视的扶持不可谓不多,而微信读这款兄弟产品的帮扶更是有目共睹,以至于常常有人打趣到:



然而,从现在情况来看,腾讯对微视的扶持效果并不明显。而根据易观千帆的数据显示,自2017年12月至今,微视的次月用户留存从未高过于15%。

想来以产品见长的腾讯,这次在短视频领域上,实在是没有在产品层面有任何过人的表现,着实让人有些惊讶。

“头腾”大战的延续



尽管此次只是一个小的功能更新,但这次的动作仍然可以视作“头腾”大战的延续。

简单回溯一下,我们就会发现,头腾大战在几年前就已经开始了,只是到了今年上半年发展到了一个剑拔弩张的阶段。

2年以前,也就是2016年的“头腾”大战,还集中在资讯领域。随着资讯类产品“今日头条”的强势崛起,腾讯推出“天天快报”试图阻击。当时的争论还围绕着社交分发与算法分发谁更胜一筹这个维度上,而由于腾讯系内部公众号内容+社交链带来的用户粘性,头条系并不被大多数人看好。

然而,随着抖音的崛起,双方的战争局势突变,直接转换了一个战场的同时,双方的力量对比也发生了变化,头条系的实力与过去不可同日而语。

而本次,微信将微视作为视频拍摄的工具引入朋友圈,就是这次大战的一个延续环节,背后绝对不是一次漫不经心的推广——它是少有得在朋友圈功能中直接上线的变动,其背后是腾讯对都抖音这款产品与日剧增的忌惮。

因此,我们也不禁要追问一句:为什么抖音让腾讯如此害怕?

抖音在今年春节期间迎来了一波强势增长,到了3月份的时候,已经拥有3亿的月活用户,随后张一鸣宣布全球月活用户达到5亿。但这还不是全部。更重要的是,抖音和过去头条系的产品不一样,它是一个拥有强大二级入口的产品。

三节课联合创始人黄有璨在《宣战抖音!腾讯与头条之战的新局面与猜想》中说到:

我们可以把互联网世界中的“入口”分为“一级入口”和“二级入口”。其中,一级入口是用户进入互联网环境获取更多信息和服务的第一载体,典型如搜索、门户、应用商店、杀毒软件、关系链或算法主导的个性化内容推荐,皆可视为“一级入口”。

而所谓的二级入口,则是用户可以在互联网环境中通过某个信息载体(往往是某种内容),自然跳转到另一项产品或服务中,比如说,用户通过知乎的某个回答跳转到了淘宝店铺,通过豆瓣上的某个书评去了亚马逊,通过一个学习类微信大号的文章去买了很多课,等等。

以这个逻辑来看,腾讯生态下,其实拥有一个极为强大的一级入口,以及依赖着微信公号这样的东西,拥有了无数“二级入口”和多样化的商业产品+变现手段。

而头条的状态是:拥有一个还算不错,但弱于腾讯的一级入口,不具备什么太强的二级入口,商业产品和变现手段也较为单一。

这样的逻辑下,头条注定很难在微信面前占得先机,也难怪了腾讯始终一副爱答不理的姿态。

而抖音的崛起,可能第一次让头条看到了自己将会拥有一个强大的“二级入口”的机会,也第一次把腾讯与头条之争,上升到了“变现路径和变现手段之争”和“生态之争”。

举个极端例子,假如像咪蒙和三节课等这样的大号、机构发现原来在抖音是可以通过短视频卖货卖课变现的,且有可能比苦逼哈哈写文章来得更容易,从而纷纷调转桥头,开始轻视微信公号,在抖音投入更大精力,甚至是把微信公号的粉丝批量导向抖音的话,这会对微信覆盖下的内容生态带来多少冲击?

就更不用说,对于在互联网世界中成功开拓了无数疆土的腾讯来说,“电商”始终是一块未能啃下的硬骨头,且恰恰是在现金流最为充沛的电商领域,诞生了迄今为止腾讯的最大对手——阿里。

此消彼长之下,腾讯的紧张与重视,就更容易理解。

所以说,抖音“二级入口”的形成,让它成为一个独立的、可以靠内容实现用户在社区内长期留存、互动的产品。这点,让抖音具备了无限的可能性。

我们再换个角度来解读上边这段话,抖音的崛起不仅仅是一个内容产品的崛起,而是一个内容生态的崛起。

在抖音尚未出现之前,腾讯在“内容”这个大的领域下拥有着无可争议的霸主地位,微信、QQ这两款产品在内容+社交上的完美结合,让腾讯通过内容占据了社交流量的入口,而在各个细分的内容领域之下,例如腾讯视频、腾讯游戏、阅文集团——腾讯几乎在每一个垂直细分领域都做到了最头部的位置上,这让腾讯认为,在互联网内容这个维度上,自己几乎拥有垄断性的地位,没有对手。

而抖音的崛起几乎可以说是打到了腾讯的命脉上。

它在腾讯系之外,形成了自己的内容生态。一个拥有巨大流量入口,可以顺畅实现用户的留存和转化的内容生态。而这意味着腾讯在内容领域的布局被撕开一个口子,由内容而衍生的各种商业可能性都不在自己的可控范围内。

而这,是腾讯不能忍受的。

微视为何如此乏力?



抖音和快手共同打开的短视频流量空间,在今年上半年继续疯狂扩张。而同时发生地是,各大互联网公司纷纷推出了自己的短视频产品,其中就包括了腾讯的微视、百度的好看,微博的爱动,还有很多人也许没有听过的,阿里的短视频产品“电流”。

抖音早期主要是依靠着漂亮的小哥哥小姐姐,以及各种宠物类视频做起来,如今,由于内容体量已经积累得非常大,以及大量优质的长尾内容,所以各类内容下都积累了数量庞大的优质内容,几乎可以覆盖到多样化的需求。

反观微视来看,由于在内容端主要采用了补贴的方式,根绝MCN的网站上的信息,价格大概在50元/万次阅读上,吸引的大部分是对价格敏感的用户,而非在内容创作上有热情和能力的用户。加之内容的定位不清,内容质量并不能让人满意。

俞军(前百度高级副总裁)老师有一个经典的产品价值公式:产品价值=(新体验-旧体验)-替换成本,在评判这种产品竞争时非常有效。

通常来看,短视频的体验,大概可以分为这样几个维度,分别是内容的生产、消费和分发。



内容生产端来看,我们刚刚提到了,微视并没有像抖音那样,强势介入到内容生产当中,更多是通过价格吸引创作者,这使得,大量的短视频其实都是直接复制自抖音,(也有传闻称,微视直接上传抖音的套路),定位不清晰,内容没有强运营,这让它在内容生产方面并不能形成抖音那样的优质的头部内容。

在消费层面,这一点虽然更多是个人的体验,但是,包括我在内的同事都表示,微视很难做到像抖音那样的沉浸式体验,很多内容很尴尬,很容易就会出戏,这一点也要稍差一些。

而最重要的分发,抖音在数据上的优势十分明显,微视除非调取微信上所有的个人信息,否则很难形成明显的优势,但倘若真是如此,微信要面对的问题可能就不是产品的竞争了。

而在换用成本上,微视一整个app的下载成本,对于已经拥有了抖音的用户来说,实在是一道难以跨越的鸿沟。

目前来看,从内容的生产、消费和分发方面,使用微视的新体验都无法超越在抖音的产品体验,所以即使在不用考虑替换成本的情况下,微视的胜算都很小,更何况,还要在大家手机中安装一个全新的app。

而要产生足够超出预期的新体验,甚至能够对抗抖音,打开自己的市场,胜负手就在是否能够找到内容的差异化点。考虑到微视目前的定位并不清晰,找到差异化的点仍然是一个需要面对的挑战。

短视频是否还有机会?



短视频产品不断收割流量的同时,各个垂直领域内的产品纷纷推出自己的短视频模块,例如体育类产品虎扑和懂球帝、美妆类“小红书”,以及知识社区知乎。



所以我们看到,这波依靠着短视频撑开的流量空间,不仅仅导致短视频类产品的涌现,同时也让各个垂直领域部分地短视频化。影响力不可谓不大。

那么短视频未来还有没有发展的空间呢?

我们认为未来在“细分垂类+短视频”这个方向下,短视频依然有比较大的发展空间:

可以以现有的细分产品的短视频模块为例来说明。

美妆购物类产品小红书,专门独立出来一个“视频”页面,放置在“推荐”页面之后,入口非常之浅,也可以看出产品团队对短视频内容吸引流量的信心。

在这个页面上,会有很多明星或者KOL,以视频的方式教用户怎么化妆。显然,在传授美妆技巧这种事,短视频所达成的“面授”相比于图文具备很大的优势。而事实上,确实有很多用户也会主动到小红书上通过视频来学习怎么化妆、护肤。

同样地,懂球帝也开辟了一个视频页面。在这个页面上,用户可以看到体育比赛视频的剪辑、球队训练的的视频或是国外一些搞笑类的体育视频。这些内容是也是图文无法高效传达的。而对于那些不满足于文字资讯类内容的用户来说,这部分短视频内容是被强需求的。

知乎亦然,短视频+知识的结合,也是一个很广的市场空间,面对这知乎上各种XXX是何种体验的问题,例如,住到豪宅中是何种体验?直接以视频的形式呈现的答案相比于文字答案简直称得上是降维打击。而对于更为专业的知识类问题,也可以考虑以用答主拍摄视频,以口述加上讲解的方式呈现。

不难发现,在很多细分垂直领域,都会有一些内容天然地更加适合用短视频来呈现。所以,在细分垂类+短视频这个方向上,未来仍有很大的视频生产空间和市场需求,我们也期待在健身、美食、设计等更多细分方向上,能够有更加专业的短视频产品出现。 查看全部
常刷微信的细心朋友最近应该有所发现:朋友圈出现了微视的推广入口!



于是小编迅速点击进去看了看,按照如下左一的页面,跳转到了微视产品内,随后进入拍摄页面。拍摄视频的过程中可以点击“魔法”(图三左下角)增加一些效果。完成拍摄之后无法直接跳回微信发布,需要点击“预览”(图三右下角),然后进入预览界面,之后点击“前往微信”,回到微信发布内容。



从发布流程上来看,使用微视拍摄增加了操作的环节和时长,整个过程变得复杂,但相比于朋友圈自带的短视频功能,微视作为一个摄像工具,要好用得多。比如说,更高的清晰度,更好的美颜效果和各类“魔法”,例如上图中出现的“skr”。

不过,可以想到的是,腾讯的目的当然不仅仅是提升朋友圈视频内容的清晰度这么简单。这个还在灰度测试中的“限时推广”,绝并不是个简单的功能更新。

一方面,将微视引入到朋友圈的视频拍摄中,可以依托微信的巨大流量,为微视导流,扶持微视的成长,另一方面这相当于升级了朋友圈的摄影工具,这很有可能帮助更多人回到朋友圈中发短视频。

微信作为腾讯最核心的产品,任何一点变动,都会涉及到方方面面的影响。而且,近几年,除了阿里以外,近乎无敌的腾讯,今年针对微信几次重要的产品功能变动,几乎都会涉及到对头条系产品的防范,这次,想来也不意外。

下面,我们就围绕着这次功能更新,说几点我们的观察与思考。

腾讯扶持微视的动作从未停止



今年4月份,一张“微视短视频说明书”流出,瞬间引爆了舆论,也将微视这款一直不为人知的产品推到众人的眼前。微视的复出也意味着,面对着抖音的崛起,腾讯终于要正面应战了。



说明书中透露,腾讯将投入30亿补贴微视,批量引入短视频内容生产者。

5月18日,腾讯官方发布《关于进一步升级外链管理规则的公告》,公告明确提出“外部链接不得在未得信息网络传播试听节目许可等法定证照的情况下,以任何形式传播含有视听节目的内容”

这份公告被看作直指头条系的产品抖音,意在封杀抖音在微信内部的传播链条。

又过了几日,至5月下旬,微信曾经短暂灰度测试过一个功能,试图将用户在朋友圈拍摄的视频同步到微视中来,而且这个同步是强制性的——只要你发的不是仅自己可见的视频,就要同步到微视上。简言之,这仍然是一次为微视导流的尝试。



6月中旬,微视更新了达人补贴计划,但这次补贴调整引起了达人们强烈反抗。

6月15日,QQ放开了微视、快手分享。

而这次,用限时推广的方式,腾讯再次开放朋友圈为微视导流。

从时间线上来看,腾讯对微视的扶持不可谓不多,而微信读这款兄弟产品的帮扶更是有目共睹,以至于常常有人打趣到:



然而,从现在情况来看,腾讯对微视的扶持效果并不明显。而根据易观千帆的数据显示,自2017年12月至今,微视的次月用户留存从未高过于15%。

想来以产品见长的腾讯,这次在短视频领域上,实在是没有在产品层面有任何过人的表现,着实让人有些惊讶。

“头腾”大战的延续



尽管此次只是一个小的功能更新,但这次的动作仍然可以视作“头腾”大战的延续。

简单回溯一下,我们就会发现,头腾大战在几年前就已经开始了,只是到了今年上半年发展到了一个剑拔弩张的阶段。

2年以前,也就是2016年的“头腾”大战,还集中在资讯领域。随着资讯类产品“今日头条”的强势崛起,腾讯推出“天天快报”试图阻击。当时的争论还围绕着社交分发与算法分发谁更胜一筹这个维度上,而由于腾讯系内部公众号内容+社交链带来的用户粘性,头条系并不被大多数人看好。

然而,随着抖音的崛起,双方的战争局势突变,直接转换了一个战场的同时,双方的力量对比也发生了变化,头条系的实力与过去不可同日而语。

而本次,微信将微视作为视频拍摄的工具引入朋友圈,就是这次大战的一个延续环节,背后绝对不是一次漫不经心的推广——它是少有得在朋友圈功能中直接上线的变动,其背后是腾讯对都抖音这款产品与日剧增的忌惮。

因此,我们也不禁要追问一句:为什么抖音让腾讯如此害怕?

抖音在今年春节期间迎来了一波强势增长,到了3月份的时候,已经拥有3亿的月活用户,随后张一鸣宣布全球月活用户达到5亿。但这还不是全部。更重要的是,抖音和过去头条系的产品不一样,它是一个拥有强大二级入口的产品

三节课联合创始人黄有璨在《宣战抖音!腾讯与头条之战的新局面与猜想》中说到:

我们可以把互联网世界中的“入口”分为“一级入口”和“二级入口”。其中,一级入口是用户进入互联网环境获取更多信息和服务的第一载体,典型如搜索、门户、应用商店、杀毒软件、关系链或算法主导的个性化内容推荐,皆可视为“一级入口”。

而所谓的二级入口,则是用户可以在互联网环境中通过某个信息载体(往往是某种内容),自然跳转到另一项产品或服务中,比如说,用户通过知乎的某个回答跳转到了淘宝店铺,通过豆瓣上的某个书评去了亚马逊,通过一个学习类微信大号的文章去买了很多课,等等。

以这个逻辑来看,腾讯生态下,其实拥有一个极为强大的一级入口,以及依赖着微信公号这样的东西,拥有了无数“二级入口”和多样化的商业产品+变现手段。

而头条的状态是:拥有一个还算不错,但弱于腾讯的一级入口,不具备什么太强的二级入口,商业产品和变现手段也较为单一。

这样的逻辑下,头条注定很难在微信面前占得先机,也难怪了腾讯始终一副爱答不理的姿态。

而抖音的崛起,可能第一次让头条看到了自己将会拥有一个强大的“二级入口”的机会,也第一次把腾讯与头条之争,上升到了“变现路径和变现手段之争”和“生态之争”。

举个极端例子,假如像咪蒙和三节课等这样的大号、机构发现原来在抖音是可以通过短视频卖货卖课变现的,且有可能比苦逼哈哈写文章来得更容易,从而纷纷调转桥头,开始轻视微信公号,在抖音投入更大精力,甚至是把微信公号的粉丝批量导向抖音的话,这会对微信覆盖下的内容生态带来多少冲击?

就更不用说,对于在互联网世界中成功开拓了无数疆土的腾讯来说,“电商”始终是一块未能啃下的硬骨头,且恰恰是在现金流最为充沛的电商领域,诞生了迄今为止腾讯的最大对手——阿里。

此消彼长之下,腾讯的紧张与重视,就更容易理解。

所以说,抖音“二级入口”的形成,让它成为一个独立的、可以靠内容实现用户在社区内长期留存、互动的产品。这点,让抖音具备了无限的可能性。

我们再换个角度来解读上边这段话,抖音的崛起不仅仅是一个内容产品的崛起,而是一个内容生态的崛起。

在抖音尚未出现之前,腾讯在“内容”这个大的领域下拥有着无可争议的霸主地位,微信、QQ这两款产品在内容+社交上的完美结合,让腾讯通过内容占据了社交流量的入口,而在各个细分的内容领域之下,例如腾讯视频、腾讯游戏、阅文集团——腾讯几乎在每一个垂直细分领域都做到了最头部的位置上,这让腾讯认为,在互联网内容这个维度上,自己几乎拥有垄断性的地位,没有对手。

而抖音的崛起几乎可以说是打到了腾讯的命脉上。

它在腾讯系之外,形成了自己的内容生态。一个拥有巨大流量入口,可以顺畅实现用户的留存和转化的内容生态。而这意味着腾讯在内容领域的布局被撕开一个口子,由内容而衍生的各种商业可能性都不在自己的可控范围内。

而这,是腾讯不能忍受的。

微视为何如此乏力?



抖音和快手共同打开的短视频流量空间,在今年上半年继续疯狂扩张。而同时发生地是,各大互联网公司纷纷推出了自己的短视频产品,其中就包括了腾讯的微视、百度的好看,微博的爱动,还有很多人也许没有听过的,阿里的短视频产品“电流”。

抖音早期主要是依靠着漂亮的小哥哥小姐姐,以及各种宠物类视频做起来,如今,由于内容体量已经积累得非常大,以及大量优质的长尾内容,所以各类内容下都积累了数量庞大的优质内容,几乎可以覆盖到多样化的需求。

反观微视来看,由于在内容端主要采用了补贴的方式,根绝MCN的网站上的信息,价格大概在50元/万次阅读上,吸引的大部分是对价格敏感的用户,而非在内容创作上有热情和能力的用户。加之内容的定位不清,内容质量并不能让人满意。

俞军(前百度高级副总裁)老师有一个经典的产品价值公式:产品价值=(新体验-旧体验)-替换成本,在评判这种产品竞争时非常有效。

通常来看,短视频的体验,大概可以分为这样几个维度,分别是内容的生产、消费和分发。



内容生产端来看,我们刚刚提到了,微视并没有像抖音那样,强势介入到内容生产当中,更多是通过价格吸引创作者,这使得,大量的短视频其实都是直接复制自抖音,(也有传闻称,微视直接上传抖音的套路),定位不清晰,内容没有强运营,这让它在内容生产方面并不能形成抖音那样的优质的头部内容。

在消费层面,这一点虽然更多是个人的体验,但是,包括我在内的同事都表示,微视很难做到像抖音那样的沉浸式体验,很多内容很尴尬,很容易就会出戏,这一点也要稍差一些。

而最重要的分发,抖音在数据上的优势十分明显,微视除非调取微信上所有的个人信息,否则很难形成明显的优势,但倘若真是如此,微信要面对的问题可能就不是产品的竞争了。

而在换用成本上,微视一整个app的下载成本,对于已经拥有了抖音的用户来说,实在是一道难以跨越的鸿沟。

目前来看,从内容的生产、消费和分发方面,使用微视的新体验都无法超越在抖音的产品体验,所以即使在不用考虑替换成本的情况下,微视的胜算都很小,更何况,还要在大家手机中安装一个全新的app。

而要产生足够超出预期的新体验,甚至能够对抗抖音,打开自己的市场,胜负手就在是否能够找到内容的差异化点。考虑到微视目前的定位并不清晰,找到差异化的点仍然是一个需要面对的挑战。

短视频是否还有机会?



短视频产品不断收割流量的同时,各个垂直领域内的产品纷纷推出自己的短视频模块,例如体育类产品虎扑和懂球帝、美妆类“小红书”,以及知识社区知乎。



所以我们看到,这波依靠着短视频撑开的流量空间,不仅仅导致短视频类产品的涌现,同时也让各个垂直领域部分地短视频化。影响力不可谓不大。

那么短视频未来还有没有发展的空间呢?

我们认为未来在“细分垂类+短视频”这个方向下,短视频依然有比较大的发展空间:

可以以现有的细分产品的短视频模块为例来说明。

美妆购物类产品小红书,专门独立出来一个“视频”页面,放置在“推荐”页面之后,入口非常之浅,也可以看出产品团队对短视频内容吸引流量的信心。

在这个页面上,会有很多明星或者KOL,以视频的方式教用户怎么化妆。显然,在传授美妆技巧这种事,短视频所达成的“面授”相比于图文具备很大的优势。而事实上,确实有很多用户也会主动到小红书上通过视频来学习怎么化妆、护肤。

同样地,懂球帝也开辟了一个视频页面。在这个页面上,用户可以看到体育比赛视频的剪辑、球队训练的的视频或是国外一些搞笑类的体育视频。这些内容是也是图文无法高效传达的。而对于那些不满足于文字资讯类内容的用户来说,这部分短视频内容是被强需求的。

知乎亦然,短视频+知识的结合,也是一个很广的市场空间,面对这知乎上各种XXX是何种体验的问题,例如,住到豪宅中是何种体验?直接以视频的形式呈现的答案相比于文字答案简直称得上是降维打击。而对于更为专业的知识类问题,也可以考虑以用答主拍摄视频,以口述加上讲解的方式呈现。

不难发现,在很多细分垂直领域,都会有一些内容天然地更加适合用短视频来呈现。所以,在细分垂类+短视频这个方向上,未来仍有很大的视频生产空间和市场需求,我们也期待在健身、美食、设计等更多细分方向上,能够有更加专业的短视频产品出现。

被骂后,抖音广告平台三度上线,这次,抽成60%降为30%!

newsman 发表了文章 • 2018-09-05 08:41 • 来自相关话题

推迟了一个多月之后,抖音广告交易平台——“星图”终于上线了。

9月3日晚,抖音官方宣布星图正式开放使用,并表示目前有4家星图服务商、42家MCN公司和1200多位达人入驻。

这已经不是星图第一次上线了。

这次,最直接的就是抽成比例变了。

第一次上线的时候,抖音表示将抽取60%;这一次,分成比例下降为30%,而且这笔抽成费用直接转化为流量消耗。 

多次调整规则和玩法之后,抖音星图至少说明了一个道理:流量就是王道,流量就是金钱。但抽多少,市场说了算。

三度修改,抖音抽成降为30% 

三度修改,抽成太高被骂后,抖音广告交易平台——“星图”终于正式上线。

9月3日晚,抖音官方宣布星图正式开放使用,并表示目前有4家星图服务商、42家MCN公司和1200多位达人入驻。

据场妹了解,此前抖音达人或者MCN机构接广告,只需要向平台进行报备,抖音官方不抽取任何费用,而报备过的视频则可以免于被抖音官方删除下架。

此前,每月走达人报备通道的原生广告单高达总单量的70%。如今,抖音达人们想接广告而不被平台删除,就必须经过星图平台去交易。

星图平台的上线,除了规范化,更重要的就是抖音想从庞大的广告业务中分一杯羹。

只是,这次上线,最直接的变化就是,抖音的广告抽成比例,从第一次上线的6成变成了3成!

星图的上线之路颇为坎坷。早在7月20日,抖音官方“抖音星探家”在达人群里发布消息,称官方推广任务接单平台星图已正式上线。

7月23日,抖音官方发布了“星图平台”的具体介绍和操作方式,从官方发布的简单流程图可看出,品牌主、抖音达人/明星等都需经过星图平台。



当时也有MCN机构的相关负责人透露道,第一次上线时,抖音签约达人下单需要收取60%的费用。抽成比例之高,可谓前有未有,也可看出抖音的强势。

随后,上线不久的星图平台引发了不少争议,不少业内人士认为抖音过于霸道和强硬,且除了收到邀请的MCN机构之外,中腰部的机构及公会大多找不到如何入驻星图。

7月31日,有短视频机构称星图平台由于技术升级,将推迟至8月6日正式上线,在此之前可以通过线下报备承接广告,但须在发布视频7天前进行报备。

官方还表示,此次报备为急单报备,报备将在8月5日24点关闭,视频发布时间需为8月25日24点之前。

但半个月的时间不足以完成升级,抖音在星图本应上线的8月6日再次表示推迟上线,并在时间定在了9月初。

这是星图的第二次推迟通知,直接延期了一个月。

“雷声大雨点小”,这是不少MCN机构对于星图上线之后的最直接评价。虽然官方表示星图推迟上线的原因是“技术升级”,但大部分MCN机构则认为根本原因是平台与机构之间的分成比例谈不妥。



经历两次“出师不利”之后,抖音依然没有放弃星图,足见其对于广告这块蛋糕寸步不让的决心。

只是,既然市场对抽成这件事如此敏感,到底抖音要怎么完成这30%的收费?

要投广告?先买流量! 
重新上线的星图平台,从画面和登录设置都进行了升级。

进入星图平台之后,可以看到对于星图的描述是“抖音商业内容智能交易&管理平台”,底下的登录渠道分为了两种:达人登录 和 客户/MCN登录。


下面场妹简单介绍下不同身份的登录情况:

1、达人登录:

据“抖音广告助手”发布的信息,达人分为抖音签约达人和MCN签约达人。

独立达人与抖音签约后,方可登陆星图平台。已签约MCN的达人可直接登录星图平台,由达人所在MCN同步登陆信息。

2、抖音MCN登录:

抖音MCN在登录星图之前需要先进行MCN认证,认证后的MCN可通过“客户/MCN登录”按钮,根据提示进入到专属MCN的后台管理页面,对MCN账号下的所属达人及对应任务进行管理。



3、客户(广告主)登录:

客户可自主完成注册,完成“账号注册、资质证明、对公验证”三个步骤后,即可进入专属客户的后台管理页面。

场妹就以客户身份完成了注册,在后台可看到“新建任务”和“充值”两个按钮。



其中,填写任务时需要填写“任务名称”“产品/品牌介绍”“选择服务商”等信息。信息完成后,便会有服务商进行广告对接。

目前,抖音提供了四家星图服务商作为选择,分别是“北京明亮的星文化传媒有限公司”、“天津火星文化有限公司”、“北京映天下网络科技有限公司”和“上海众引文化传媒有限公司”。

总的来说,星图平台并没有采用按单付费的模式,而是使用了信息流广告里常见的充值限额,起始充值总限额为20万。也就是说,广告主在投放广告时需要先进行充值。

据场妹拿到的一份星图的MCN资料显示,其中有一项关于广告投放的规定是这么写的——

星图充值配额=基础限额20万+硬广配额(客户抖音品牌广告消耗/*30%),硬广配额按季度清零。

所谓硬广配额,实际上就是广告主在投放广告时,需要相应地购买流量。
 
这相当于变相抽成,不过是将费用折算为流量。意味着,广告主要在抖音发广告,你还要花30%的广告收入去买抖音的流量。

比如,20万的软广需要购买20万/*30%即6万的抖音硬广[b]流量。[/b]如果MCN机构投放了20万的视频广告并获得相应的收入,抖音就能够获得6万的流量收入。

当然,也可以理解为,广告主需要负担的广告费用变成了两笔:达人创作的短视频费用+购买抖音硬广配额的费用。

而所谓的星图服务商,只是在其中扮演服务者、对接人,不参与每笔广告费的抽成,由抖音官方直接给予服务费,相当于他们是抖音请来的“员工”。

据映天下相关负责人介绍,作为星图服务商,他们的任务是帮助广告主对接达人,为广告主提供更好的服务。他们不会从达人的费用中进行抽成,星图平台每个月会给星图服务商结算服务费用。

“这个套路跟微博一样。你这个月或者季度充值进来的钱,你自己广告和账号用不完的,下一个季度就清零。”某MCN机构的运营负责人阿铭告诉场妹,这个玩法就要求MCN机构要及时消耗硬广配额。达人和MCN:观望中“大部分机构其实也还在观望中。”另一家MCN机构的相关负责人表示,星图刚刚上线,他们也还在摸索。

抖音决心将广告价格和抽取费用摆上台面,但面对的问题除了分成比例之外,还有MCN机构的资质审核和入驻门槛、如何让没有签约机构的达人加入MCN机构或者签约平台等等,桩桩件件都涉及到利益问题。

 此前,曾有抖音达人告诉场妹,抖音官方要求他们签约成为抖音独家达人,只有签约之后才能够入驻星图。达人入驻星图平台有两种方式,一个是签约已经认证的MCN机构,一个是签约官方内容独家约。

“想要在我这里赚钱,就要听我的。”一位抖音达人表示,她并没有签约MCN机构或者抖音官方的想法,倾向于全平台发展,但签约抖音只能是独家。

不过,如果不签约就意味着不能在抖音上面接广告,她认为抖音此举对达人而言过于苛刻。



“平台要赚达人的钱,就要忍受达人流失的后果,抖音也不会例外。”某MCN机构的负责人曾在采访中如此表示,认为达人和平台之间永远都在博弈。

 在商业化的道路上日渐成熟的抖音自然需要将一切规范化,不惜以牺牲一部分达人为代价。

不过,星图此次上线之后,场妹发现抖音的广告抽成其实是换了打法:不是直接抽成,而是做起了流量生意。

抖音的流量生意经

短视频达人广告,当然是不容小觑的收入。按照抖音达人的广告报价,业内报价为3-5分/粉丝,也就是说一个100万粉丝的抖音达人的报价可高达5万。

眼看着MCN机构和达人在自己的平台上赚得盆满钵盈,抖音急需一个类似于快手“快接单”、美拍“M计划”的商业广告平台,并从不菲的广告收入中分得一杯羹。



当然,接入专业的服务商之后,能够方便广告主找到达人,这是毋庸置疑的。此前,不少广告主只能通过广告公司进行对接,能够挑选的达人有限,而且确实更加耗费时间和精力。

这四家星图服务商都拥有视频广告制作和投放经验,能够为广告主制定更加匹配的投放方案。

而且,虽然加上抖音的抽成之后,广告价格变贵了,但能够更加保证视频投放之后的曝光量。

可以这么理解,抖音抽取的费用是硬广配比,可以转化为流量进行消耗。这是官方将流量进行变现的又一种方式,直接将软广和硬广进行打包售卖。

抖音如今的内容推荐机制决定了粉丝量大的红人不一定就能够得到相应的曝光量,因为虽然用户关注了达人,但观看习惯依然是在主页刷信息流。所以,将软广和硬广一起打包的优势在于能够更好地保证广告效果。



手握流量优势的抖音自然需要想方设法将广告价值最大化,但抖音同时又十分珍惜平台的流量。

据了解,抖音此前上线了类似于微博、美拍的转发功能,用户可以在抖音站内转发其他用户的视频,并会呈现在个人动态中。

这看起来是增加用户粘性和社交玩法的功能,但抖音对于这个功能显得尤为谨慎。



曾有抖音达人透露道,抖音的转发功能上线之后,转发相关品牌的视频时系统提示违规。但场妹尝试之后,发现可以正常操作,猜测是只对拥有一定数量的头部达人设限。

阿铭则表示,转发功能现在可以正常使用,但限流很明显,感觉就是被屏蔽了。

要知道,在微博,头部KOL转发微博也是需要收费的。据一家与微博有深度合作的MCN机构介绍,微博转发广告需要抽取一定的费用,如今抖音或许也在探索这样的变现方式。

在场妹看来,一心想要成为“短视频版微博”的抖音,连流量变现都和微博看齐。

只是,上有政策,下有对策,抖音想要将话语权一直握在自己手里终究是不太现实的。

如今虽然降低了抽成比例并将费用转化为流量消耗,但MCN机构和达人是否会买单还是个未知数。

毕竟,星图平台更重要的使命不是“图钱”,而应该图更好的服务、更好的商业模式。

否则,谁又知道星图是否还会经历再次“推迟”呢? 查看全部
推迟了一个多月之后,抖音广告交易平台——“星图”终于上线了。

9月3日晚,抖音官方宣布星图正式开放使用,并表示目前有4家星图服务商、42家MCN公司和1200多位达人入驻。

这已经不是星图第一次上线了。

这次,最直接的就是抽成比例变了。

第一次上线的时候,抖音表示将抽取60%;这一次,分成比例下降为30%,而且这笔抽成费用直接转化为流量消耗。 

多次调整规则和玩法之后,抖音星图至少说明了一个道理:流量就是王道,流量就是金钱。但抽多少,市场说了算。

三度修改,抖音抽成降为30% 

三度修改,抽成太高被骂后,抖音广告交易平台——“星图”终于正式上线。

9月3日晚,抖音官方宣布星图正式开放使用,并表示目前有4家星图服务商、42家MCN公司和1200多位达人入驻。

据场妹了解,此前抖音达人或者MCN机构接广告,只需要向平台进行报备,抖音官方不抽取任何费用,而报备过的视频则可以免于被抖音官方删除下架。

此前,每月走达人报备通道的原生广告单高达总单量的70%。如今,抖音达人们想接广告而不被平台删除,就必须经过星图平台去交易。

星图平台的上线,除了规范化,更重要的就是抖音想从庞大的广告业务中分一杯羹

只是,这次上线,最直接的变化就是,抖音的广告抽成比例,从第一次上线的6成变成了3成!

星图的上线之路颇为坎坷。早在7月20日,抖音官方“抖音星探家”在达人群里发布消息,称官方推广任务接单平台星图已正式上线。

7月23日,抖音官方发布了“星图平台”的具体介绍和操作方式,从官方发布的简单流程图可看出,品牌主、抖音达人/明星等都需经过星图平台。



当时也有MCN机构的相关负责人透露道,第一次上线时,抖音签约达人下单需要收取60%的费用。抽成比例之高,可谓前有未有,也可看出抖音的强势。

随后,上线不久的星图平台引发了不少争议,不少业内人士认为抖音过于霸道和强硬,且除了收到邀请的MCN机构之外,中腰部的机构及公会大多找不到如何入驻星图。

7月31日,有短视频机构称星图平台由于技术升级,将推迟至8月6日正式上线,在此之前可以通过线下报备承接广告,但须在发布视频7天前进行报备。

官方还表示,此次报备为急单报备,报备将在8月5日24点关闭,视频发布时间需为8月25日24点之前。

但半个月的时间不足以完成升级,抖音在星图本应上线的8月6日再次表示推迟上线,并在时间定在了9月初。

这是星图的第二次推迟通知,直接延期了一个月。

“雷声大雨点小”,这是不少MCN机构对于星图上线之后的最直接评价。虽然官方表示星图推迟上线的原因是“技术升级”,但大部分MCN机构则认为根本原因是平台与机构之间的分成比例谈不妥。



经历两次“出师不利”之后,抖音依然没有放弃星图,足见其对于广告这块蛋糕寸步不让的决心。

只是,既然市场对抽成这件事如此敏感,到底抖音要怎么完成这30%的收费?

要投广告?先买流量! 
重新上线的星图平台,从画面和登录设置都进行了升级。

进入星图平台之后,可以看到对于星图的描述是“抖音商业内容智能交易&管理平台”,底下的登录渠道分为了两种:达人登录 和 客户/MCN登录。


下面场妹简单介绍下不同身份的登录情况:

1、达人登录:

据“抖音广告助手”发布的信息,达人分为抖音签约达人和MCN签约达人。

独立达人与抖音签约后,方可登陆星图平台。已签约MCN的达人可直接登录星图平台,由达人所在MCN同步登陆信息。

2、抖音MCN登录:

抖音MCN在登录星图之前需要先进行MCN认证,认证后的MCN可通过“客户/MCN登录”按钮,根据提示进入到专属MCN的后台管理页面,对MCN账号下的所属达人及对应任务进行管理。



3、客户广告主)登录:

客户可自主完成注册,完成“账号注册、资质证明、对公验证”三个步骤后,即可进入专属客户的后台管理页面。

场妹就以客户身份完成了注册,在后台可看到“新建任务”和“充值”两个按钮。



其中,填写任务时需要填写“任务名称”“产品/品牌介绍”“选择服务商”等信息。信息完成后,便会有服务商进行广告对接。

目前,抖音提供了四家星图服务商作为选择,分别是“北京明亮的星文化传媒有限公司”、“天津火星文化有限公司”、“北京映天下网络科技有限公司”和“上海众引文化传媒有限公司”。

总的来说,星图平台并没有采用按单付费的模式,而是使用了信息流广告里常见的充值限额,起始充值总限额为20万。也就是说,广告主在投放广告时需要先进行充值。

据场妹拿到的一份星图的MCN资料显示,其中有一项关于广告投放的规定是这么写的——

星图充值配额=基础限额20万+硬广配额(客户抖音品牌广告消耗/*30%),硬广配额按季度清零。

所谓硬广配额,实际上就是广告主在投放广告时,需要相应地购买流量
 
这相当于变相抽成,不过是将费用折算为流量。意味着,广告主要在抖音发广告,你还要花30%的广告收入去买抖音的流量。

比如,20万的软广需要购买20万/*30%即6万的抖音硬广[b]流量。[/b]如果MCN机构投放了20万的视频广告并获得相应的收入,抖音就能够获得6万的流量收入。

当然,也可以理解为,广告主需要负担的广告费用变成了两笔:达人创作的短视频费用+购买抖音硬广配额的费用。

而所谓的星图服务商,只是在其中扮演服务者、对接人,不参与每笔广告费的抽成,由抖音官方直接给予服务费,相当于他们是抖音请来的“员工”。

据映天下相关负责人介绍,作为星图服务商,他们的任务是帮助广告主对接达人,为广告主提供更好的服务。他们不会从达人的费用中进行抽成,星图平台每个月会给星图服务商结算服务费用。

这个套路跟微博一样。你这个月或者季度充值进来的钱,你自己广告和账号用不完的,下一个季度就清零。”某MCN机构的运营负责人阿铭告诉场妹,这个玩法就要求MCN机构要及时消耗硬广配额。达人和MCN:观望中“大部分机构其实也还在观望中。”另一家MCN机构的相关负责人表示,星图刚刚上线,他们也还在摸索。

抖音决心将广告价格和抽取费用摆上台面,但面对的问题除了分成比例之外,还有MCN机构的资质审核和入驻门槛、如何让没有签约机构的达人加入MCN机构或者签约平台等等,桩桩件件都涉及到利益问题。

 此前,曾有抖音达人告诉场妹,抖音官方要求他们签约成为抖音独家达人,只有签约之后才能够入驻星图。达人入驻星图平台有两种方式,一个是签约已经认证的MCN机构,一个是签约官方内容独家约。

“想要在我这里赚钱,就要听我的。”一位抖音达人表示,她并没有签约MCN机构或者抖音官方的想法,倾向于全平台发展,但签约抖音只能是独家。

不过,如果不签约就意味着不能在抖音上面接广告,她认为抖音此举对达人而言过于苛刻。



“平台要赚达人的钱,就要忍受达人流失的后果,抖音也不会例外。”某MCN机构的负责人曾在采访中如此表示,认为达人和平台之间永远都在博弈。

 在商业化的道路上日渐成熟的抖音自然需要将一切规范化,不惜以牺牲一部分达人为代价。

不过,星图此次上线之后,场妹发现抖音的广告抽成其实是换了打法:不是直接抽成,而是做起了流量生意。

抖音的流量生意经

短视频达人广告,当然是不容小觑的收入。按照抖音达人的广告报价,业内报价为3-5分/粉丝,也就是说一个100万粉丝的抖音达人的报价可高达5万。

眼看着MCN机构和达人在自己的平台上赚得盆满钵盈,抖音急需一个类似于快手“快接单”、美拍“M计划”的商业广告平台,并从不菲的广告收入中分得一杯羹。



当然,接入专业的服务商之后,能够方便广告主找到达人,这是毋庸置疑的。此前,不少广告主只能通过广告公司进行对接,能够挑选的达人有限,而且确实更加耗费时间和精力。

这四家星图服务商都拥有视频广告制作和投放经验,能够为广告主制定更加匹配的投放方案。

而且,虽然加上抖音的抽成之后,广告价格变贵了,但能够更加保证视频投放之后的曝光量。

可以这么理解,抖音抽取的费用是硬广配比,可以转化为流量进行消耗。这是官方将流量进行变现的又一种方式,直接将软广和硬广进行打包售卖

抖音如今的内容推荐机制决定了粉丝量大的红人不一定就能够得到相应的曝光量,因为虽然用户关注了达人,但观看习惯依然是在主页刷信息流。所以,将软广和硬广一起打包的优势在于能够更好地保证广告效果。



手握流量优势的抖音自然需要想方设法将广告价值最大化,但抖音同时又十分珍惜平台的流量。

据了解,抖音此前上线了类似于微博、美拍的转发功能,用户可以在抖音站内转发其他用户的视频,并会呈现在个人动态中。

这看起来是增加用户粘性和社交玩法的功能,但抖音对于这个功能显得尤为谨慎。



曾有抖音达人透露道,抖音的转发功能上线之后,转发相关品牌的视频时系统提示违规。但场妹尝试之后,发现可以正常操作,猜测是只对拥有一定数量的头部达人设限。

阿铭则表示,转发功能现在可以正常使用,但限流很明显,感觉就是被屏蔽了。

要知道,在微博,头部KOL转发微博也是需要收费的。据一家与微博有深度合作的MCN机构介绍,微博转发广告需要抽取一定的费用,如今抖音或许也在探索这样的变现方式。

在场妹看来,一心想要成为“短视频版微博”的抖音,连流量变现都和微博看齐。

只是,上有政策,下有对策,抖音想要将话语权一直握在自己手里终究是不太现实的。

如今虽然降低了抽成比例并将费用转化为流量消耗,但MCN机构和达人是否会买单还是个未知数。

毕竟,星图平台更重要的使命不是“图钱”,而应该图更好的服务、更好的商业模式。

否则,谁又知道星图是否还会经历再次“推迟”呢?

群殴抖音?腾讯推出第5款短视频产品,“火锅”APP来了!

Applealmond 发表了文章 • 2018-09-05 08:33 • 来自相关话题

酝酿许久,代号为“火锅”的腾讯短视频APP正式上线——不过,真名可不是叫“火锅”,而是“有视频”。

这是腾讯推出的第5款短视频产品。

早在内测阶段,听说是腾讯系产品,不少被微视“坑”过的机构都不太感冒,但有参与了内测的机构表示:“有视频”不太一样。

“赛马机制”一向是腾讯的惯用手法。如今一边力推微视,一边拿出新产品,腾讯在短视频领域的布局显得更加激进。

5款产品群殴抖音,“头腾大战”还能碰撞出什么样的火花?

腾讯再推短视频APP 

8月30日,“有视频”正式上线。但截止发稿前,目前仅可在安卓应用商店进行下载,苹果商店还未上线。

目前,“有视频”APP的主页只有“推荐”和“关注”两个栏目,下方呈现的是双列feed视频,点开一个视频进行播放之后,进行上下滑动进行切换。场妹发现,目前的视频主要是横屏,内容主要是PGC。

虽然是第一天上线,但场妹看到平台的内容已经十分丰富,而且有不少头部达人的身影,比如“深夜徐老师”“一禅小和尚”“冒险雷探长”“小情书”等账号。 



下方的菜单栏则有“发现”“yoo赛道”两个入口,“发现”可以对首页的推荐内容进行刷新,“yoo”赛道则比较特别,具体的说明是“全民竞演线上赛场”,目前上线了“yoo声音”和“yoo美搭”两个赛道。

每个赛道都有参赛者发布的视频以及观众的投票数,且每一期都有固定的主题。比如“yoo声音”赛道的本期主题是/#青春是一本太仓促的书/#,视频内容是竖屏形式,邀请了不少大咖级别的主播、主持人参与。 



官方表示“北京广播电视台主持人集体入驻”,比如场妹就看到了《北京新闻》的主播孙杨。截止发稿前,场妹关注到两个赛道都有7000多人参与了投票。
关于该活动,目前并没有太多具体的介绍,只看到了“全民制作人”“大咖面对面”“成长基金”等字眼,场妹猜测这些便是给予获胜者的奖励。在该页面下方,还表示将有“yoo音乐”“yoo创演”等赛道即将开启。

场妹在体验之后,发现“有视频”很显然是主打头部IP内容,几乎见不到抖音风格的15秒UGC内容。而且,同样是主打PGC,“有视频”的整体风格也与西瓜视频大相径庭,定位上显得更加高端、更重视内容的品质。



那么,“有视频”走的到底是什么道路,又是对标谁?
 
早在内测阶段,就有知情的MCN机构透露,“有视频”主打1-5分钟短视频、以女性用户为主、类型有点像“B站+微博”或者ins的IGTV,而且声明“独家才有补贴,并且比微视高”。

不仅如此,据场妹拿到的一份《腾讯短视频内容独家合作案》的资料显示,“有视频”将采购的内容分为了三个等级,分别是S级、A级和B级,合作方式也各不相同。



此外还推出了“腾讯短视频偶像造星计划”,分为“新生代偶像”和“高潜素人”,并对其发布的视频数量和涨粉指标给予了考核标准。

这份文件还具体写道“有视频”对于内容方向品类的优先级,其中S级为“艺人MV”“演唱会现场”等与明星相关的内容。

优先招募剧本类和明星内容,而且一上场就要造星,“有视频”似乎摆明了要做“头部中的头部”,不再是像微视一样定位为全民短视频分享平台,而是请来了头部IP和明星搭建了一个大舞台,观众是来看内容、看表演的。

据知情人士透露,“有视频”与腾讯视频的合作十分密切,这也恰好说明了为何其一开始就奔着影视剧和明星的道路去。

如今长视频平台也对短视频青睐有加,优酷推出了电流小视频,爱奇艺推出了吃鲸小视频和纳逗,腾讯视频恰恰缺少了一款承载短视频流量的产品。

因此,“有视频”的问世或许还承载着对标优酷、爱奇艺旗下短视频产品的作用。但作为腾讯在短视频领域的又一重要布局,如何从抖音等头条系产品手上抢夺用户和流量,也成为了这位腾讯家亲儿子的重要任务。

腾讯的短视频阵容 

2018年第二季度,根据比达资讯的报告,快手和抖音月活跃用户具有明显的优势,居于第一梯队,而头条旗下的火山小视频和西瓜视频紧随其后,是为短视频领域的第二梯队,其余的短视频包括腾讯的微视都是第三梯队。

头条在短视频领域的优势十分明显,腾讯的短视频产品成绩则并不如人意。但为了对抗头条系的短视频产品矩阵,腾讯早就对标抖音、西瓜视频等都推出了自家的产品,只是并没有上演后来者居上的逆袭局面。

早在2013年,微视就做了开路先锋,不过出师未捷,15年一度遭遇冷落,之后,微视直接被下线。直到今年3月份,携巨额补贴回归战场的微视才重新受到关注。



重新上线的微视对标的是抖音,两者都是基于UGC、PUGC团队生产的竖屏短视频。腾讯对微视十分重视,甚至将一度高冷的微信的资源都拉了进来。

此外,为了对标西瓜视频,腾讯在今年5月上线了“下饭视频”。该产品是一款主推PGC和PUGC内容的横屏短视频,以音乐、影视、游戏为主。

“下饭视频”背后也是基于千人千面的个性化推荐,核心用户是80后和90后的白领一族。



下饭视频

如果说以上两个都是腾讯在大众市场的短视频产品,那么在短视频细分市场也有动作。此前,腾讯就上线了主打影视剧分析的速看视频和将相册生成短视频的时光小视频。

速看视频主要面对的那些热衷于影视剧的用户。这款短视频主打的是影视剧的解说,内容涉及影视无剧透版、剧情讲解、趣味解说、深度解读、讲话片段、幕后揭秘等,对于影视爱好者来说可以说是十分全面了。



速看视频

而时光小视频则是一款能将相册中的照片智能生成短视频故事的产品,功能十分类似于今日头条的“时光相册”。

“时光小视频”可以直接读取你手机里面的照片,并且按照时间和地点分成相册,点击相册即可选择主题和音乐,这些功能主要是为了满足用户记录和分享生活的诉求。



时光小视频

以上都是腾讯过去在短视频领域的布局,但其实并没有溅起太大的水花。

而如今悄然上线的“有视频”选择了与头条系产品进行差异化竞争。该产品最大的特点在于主打全民制作的IP,产品的主要内容是潮人、美搭教学、搞笑等过人才艺的展示,可以说超脱了目前头条系产品的限制。

场妹看到,目前在应用宝上的所有评论皆为好评,并且评论最多的是“内容有意思”、“视频质量比较高”,看来这也是腾讯接下来的一步大棋。

腾讯不断开发新的短视频产品,也是它的一贯作风,利用赛马机制,优胜劣汰,最终实现最大化的胜利。但遇到特能打的头条,这件事就不那么绝对了。

此前腾讯高度的重视微视的发展并不顺畅,QQ红包导流和《创造101》明星入驻等战略级扶持都没能让微视迎来相应的高增长。

更糟糕的是,微视还爆出了欠薪丑闻。5月份微博上不少网友纷纷表示自己微视工资被拖欠,某些公会方表示,延迟工资发放是由于腾讯方面不承认当时的标准,结算清单和预期相差太多,因此延迟工资发放。

补贴政策反复修改、结算周期过于冗长,这些都让很多短视频达人和MCN机构“谈腾讯色变”,而“有视频”能否避免走微视的老路,这依然是一个未知数。

毕竟大家受过一次欺骗之后,要再信任你就难得多了。“头腾大战”战火升级从今年3月份腾讯“复活”微视开始,双方在短视频领域的战争正式打响。随后,腾讯和头条之间的竞争就没有消停过。

要知道,彼时的头条已经手握抖音、火山和西瓜视频三款成熟的短视频产品,但腾讯在短视频领域的布局除了投资快手之外,并没有自研产品。

从3月到5月,腾讯曾通过多个理由8次屏蔽头条系产品和公众号文章,尤其是屏蔽了短视频链接。



对此,抖音方面对微信紧追不舍,认为微信屏蔽视频链接乃是不正当竞争。但腾讯方面给予的答复是“互联网视频需要整顿”,并表示一视同仁,自家的微视同样在封禁行列。

直到8月28月,不少用户发现微信解封了微视,但仍封禁头条系的短视频产品。

虽然腾讯回应称“微信对短视频在平台内的直接播放形式持谨慎态度,目前在对微视中的部分内容(认证账号内容)链接进行测试,后续如条件成熟再对其他短视频外链打开方式做调整”,但难免会让人联想到此举是腾讯在微信生态下为微视扫清所有的竞争对手。

实际上,虽然在重金扶持下的微视来势汹汹,但依然无法阻止抖音凶猛的势头。

据QuestMobile中国移动互联网2018半年大报告显示,2018年6月抖音的月活跃用户规模为2.07亿人次,而同时期微视的月活跃用户规模仅为0.43亿人次。

因此,腾讯目前并没有一款真正能与头条系抗衡的自研短视频产品。

而随着头条系产品不断攻城略地,抖音上线热搜榜、转发功能等,摆明了想做社交;今日头条内测小游戏、西瓜视频进入游戏直播领域......



这些动作都预示着头条系将在更多领域与腾讯开展竞争,而腾讯需要反击,迫切需要一款能在短视频行业站稳脚跟,并能够对抗抖音的产品。

值得关注的是,目前抖音的用户规模已经接近天花板,而且纯粹的竖屏信息流短视频形式虽然容易“中毒”,但时间一长也容易令人感到疲倦。

就拿近日走红的“成都小甜甜”事件来看,抖音的算法推荐机制规定了用户只能被迫观看平台选出来的热门内容,用户缺乏自由选择。

随着短视频行业进一步精耕细作,在用户已经养成观看短视频的习惯之后,如何满足用户对于内容、玩法的多层次需求,将成为新入局者能否弯道超车的关键所在。

据QuestMobile的数据,用户观看短视频的时间从2016年12月的14分钟提升到2018年6月的48分钟,增长3倍。在用户规模提升的同时,用户粘性也在快速增加。

能否打破腾讯系短视频产品屡屡受挫的魔咒,接下来就看“有视频”的表现了。 查看全部
酝酿许久,代号为“火锅”的腾讯短视频APP正式上线——不过,真名可不是叫“火锅”,而是“有视频”。

这是腾讯推出的第5款短视频产品。

早在内测阶段,听说是腾讯系产品,不少被微视“坑”过的机构都不太感冒,但有参与了内测的机构表示:“有视频”不太一样。

“赛马机制”一向是腾讯的惯用手法。如今一边力推微视,一边拿出新产品,腾讯在短视频领域的布局显得更加激进。

5款产品群殴抖音,“头腾大战”还能碰撞出什么样的火花?

腾讯再推短视频APP 

8月30日,“有视频”正式上线。但截止发稿前,目前仅可在安卓应用商店进行下载,苹果商店还未上线。

目前,“有视频”APP的主页只有“推荐”和“关注”两个栏目,下方呈现的是双列feed视频,点开一个视频进行播放之后,进行上下滑动进行切换。场妹发现,目前的视频主要是横屏,内容主要是PGC。

虽然是第一天上线,但场妹看到平台的内容已经十分丰富,而且有不少头部达人的身影,比如“深夜徐老师”“一禅小和尚”“冒险雷探长”“小情书”等账号。 



下方的菜单栏则有“发现”“yoo赛道”两个入口,“发现”可以对首页的推荐内容进行刷新,“yoo”赛道则比较特别,具体的说明是“全民竞演线上赛场”,目前上线了“yoo声音”和“yoo美搭”两个赛道。

每个赛道都有参赛者发布的视频以及观众的投票数,且每一期都有固定的主题。比如“yoo声音”赛道的本期主题是/#青春是一本太仓促的书/#,视频内容是竖屏形式,邀请了不少大咖级别的主播、主持人参与。 



官方表示“北京广播电视台主持人集体入驻”,比如场妹就看到了《北京新闻》的主播孙杨。截止发稿前,场妹关注到两个赛道都有7000多人参与了投票。
关于该活动,目前并没有太多具体的介绍,只看到了“全民制作人”“大咖面对面”“成长基金”等字眼,场妹猜测这些便是给予获胜者的奖励。在该页面下方,还表示将有“yoo音乐”“yoo创演”等赛道即将开启。

场妹在体验之后,发现“有视频”很显然是主打头部IP内容,几乎见不到抖音风格的15秒UGC内容。而且,同样是主打PGC,“有视频”的整体风格也与西瓜视频大相径庭,定位上显得更加高端、更重视内容的品质。



那么,“有视频”走的到底是什么道路,又是对标谁?
 
早在内测阶段,就有知情的MCN机构透露,“有视频”主打1-5分钟短视频、以女性用户为主、类型有点像“B站+微博”或者ins的IGTV,而且声明“独家才有补贴,并且比微视高”。

不仅如此,据场妹拿到的一份《腾讯短视频内容独家合作案》的资料显示,“有视频”将采购的内容分为了三个等级,分别是S级、A级和B级,合作方式也各不相同。



此外还推出了“腾讯短视频偶像造星计划”,分为“新生代偶像”和“高潜素人”,并对其发布的视频数量和涨粉指标给予了考核标准。

这份文件还具体写道“有视频”对于内容方向品类的优先级,其中S级为“艺人MV”“演唱会现场”等与明星相关的内容。

优先招募剧本类和明星内容,而且一上场就要造星,“有视频”似乎摆明了要做“头部中的头部”,不再是像微视一样定位为全民短视频分享平台,而是请来了头部IP和明星搭建了一个大舞台,观众是来看内容、看表演的。

据知情人士透露,“有视频”与腾讯视频的合作十分密切,这也恰好说明了为何其一开始就奔着影视剧和明星的道路去。

如今长视频平台也对短视频青睐有加,优酷推出了电流小视频,爱奇艺推出了吃鲸小视频和纳逗,腾讯视频恰恰缺少了一款承载短视频流量的产品。

因此,“有视频”的问世或许还承载着对标优酷、爱奇艺旗下短视频产品的作用。但作为腾讯在短视频领域的又一重要布局,如何从抖音等头条系产品手上抢夺用户和流量,也成为了这位腾讯家亲儿子的重要任务。

腾讯的短视频阵容 

2018年第二季度,根据比达资讯的报告,快手和抖音月活跃用户具有明显的优势,居于第一梯队,而头条旗下的火山小视频和西瓜视频紧随其后,是为短视频领域的第二梯队,其余的短视频包括腾讯的微视都是第三梯队。

头条在短视频领域的优势十分明显,腾讯的短视频产品成绩则并不如人意。但为了对抗头条系的短视频产品矩阵,腾讯早就对标抖音、西瓜视频等都推出了自家的产品,只是并没有上演后来者居上的逆袭局面。

早在2013年,微视就做了开路先锋,不过出师未捷,15年一度遭遇冷落,之后,微视直接被下线。直到今年3月份,携巨额补贴回归战场的微视才重新受到关注。



重新上线的微视对标的是抖音,两者都是基于UGC、PUGC团队生产的竖屏短视频。腾讯对微视十分重视,甚至将一度高冷的微信的资源都拉了进来。

此外,为了对标西瓜视频,腾讯在今年5月上线了“下饭视频”。该产品是一款主推PGC和PUGC内容的横屏短视频,以音乐、影视、游戏为主。

“下饭视频”背后也是基于千人千面的个性化推荐,核心用户是80后和90后的白领一族。



下饭视频

如果说以上两个都是腾讯在大众市场的短视频产品,那么在短视频细分市场也有动作。此前,腾讯就上线了主打影视剧分析的速看视频和将相册生成短视频的时光小视频。

速看视频主要面对的那些热衷于影视剧的用户。这款短视频主打的是影视剧的解说,内容涉及影视无剧透版、剧情讲解、趣味解说、深度解读、讲话片段、幕后揭秘等,对于影视爱好者来说可以说是十分全面了。



速看视频

而时光小视频则是一款能将相册中的照片智能生成短视频故事的产品,功能十分类似于今日头条的“时光相册”。

“时光小视频”可以直接读取你手机里面的照片,并且按照时间和地点分成相册,点击相册即可选择主题和音乐,这些功能主要是为了满足用户记录和分享生活的诉求。



时光小视频

以上都是腾讯过去在短视频领域的布局,但其实并没有溅起太大的水花。

而如今悄然上线的“有视频”选择了与头条系产品进行差异化竞争。该产品最大的特点在于主打全民制作的IP,产品的主要内容是潮人、美搭教学、搞笑等过人才艺的展示,可以说超脱了目前头条系产品的限制。

场妹看到,目前在应用宝上的所有评论皆为好评,并且评论最多的是“内容有意思”、“视频质量比较高”,看来这也是腾讯接下来的一步大棋。

腾讯不断开发新的短视频产品,也是它的一贯作风,利用赛马机制,优胜劣汰,最终实现最大化的胜利。但遇到特能打的头条,这件事就不那么绝对了。

此前腾讯高度的重视微视的发展并不顺畅,QQ红包导流和《创造101》明星入驻等战略级扶持都没能让微视迎来相应的高增长。

更糟糕的是,微视还爆出了欠薪丑闻。5月份微博上不少网友纷纷表示自己微视工资被拖欠,某些公会方表示,延迟工资发放是由于腾讯方面不承认当时的标准,结算清单和预期相差太多,因此延迟工资发放。

补贴政策反复修改、结算周期过于冗长,这些都让很多短视频达人和MCN机构“谈腾讯色变”,而“有视频”能否避免走微视的老路,这依然是一个未知数

毕竟大家受过一次欺骗之后,要再信任你就难得多了。“头腾大战”战火升级从今年3月份腾讯“复活”微视开始,双方在短视频领域的战争正式打响。随后,腾讯和头条之间的竞争就没有消停过。

要知道,彼时的头条已经手握抖音、火山和西瓜视频三款成熟的短视频产品,但腾讯在短视频领域的布局除了投资快手之外,并没有自研产品

从3月到5月,腾讯曾通过多个理由8次屏蔽头条系产品和公众号文章,尤其是屏蔽了短视频链接。



对此,抖音方面对微信紧追不舍,认为微信屏蔽视频链接乃是不正当竞争。但腾讯方面给予的答复是“互联网视频需要整顿”,并表示一视同仁,自家的微视同样在封禁行列。

直到8月28月,不少用户发现微信解封了微视,但仍封禁头条系的短视频产品。

虽然腾讯回应称“微信对短视频在平台内的直接播放形式持谨慎态度,目前在对微视中的部分内容(认证账号内容)链接进行测试,后续如条件成熟再对其他短视频外链打开方式做调整”,但难免会让人联想到此举是腾讯在微信生态下为微视扫清所有的竞争对手。

实际上,虽然在重金扶持下的微视来势汹汹,但依然无法阻止抖音凶猛的势头。

据QuestMobile中国移动互联网2018半年大报告显示,2018年6月抖音的月活跃用户规模为2.07亿人次,而同时期微视的月活跃用户规模仅为0.43亿人次。

因此,腾讯目前并没有一款真正能与头条系抗衡的自研短视频产品。

而随着头条系产品不断攻城略地,抖音上线热搜榜、转发功能等,摆明了想做社交;今日头条内测小游戏、西瓜视频进入游戏直播领域......



这些动作都预示着头条系将在更多领域与腾讯开展竞争,而腾讯需要反击,迫切需要一款能在短视频行业站稳脚跟,并能够对抗抖音的产品。

值得关注的是,目前抖音的用户规模已经接近天花板,而且纯粹的竖屏信息流短视频形式虽然容易“中毒”,但时间一长也容易令人感到疲倦。

就拿近日走红的“成都小甜甜”事件来看,抖音的算法推荐机制规定了用户只能被迫观看平台选出来的热门内容,用户缺乏自由选择。

随着短视频行业进一步精耕细作,在用户已经养成观看短视频的习惯之后,如何满足用户对于内容、玩法的多层次需求,将成为新入局者能否弯道超车的关键所在。

据QuestMobile的数据,用户观看短视频的时间从2016年12月的14分钟提升到2018年6月的48分钟,增长3倍。在用户规模提升的同时,用户粘性也在快速增加。

能否打破腾讯系短视频产品屡屡受挫的魔咒,接下来就看“有视频”的表现了。

那些月涨粉50w的企业,都在这样玩抖音?

OkTrends 发表了文章 • 2018-08-17 23:31 • 来自相关话题

抖音的火爆已经不用多说,作为短视频的头部APP,抖音已经从微信手中夺走不少用户时间,成为新的“时间黑洞”。现在如果说做新媒体运营或品牌推广,“双微一抖”都是首先需要考虑的平台。

尝试运营抖音的企业其实不少,但是我们除了新媒体内容公司(如躺倒鸭、洋葱视频旗下账号等)做的风生水起外,却很少看到头部蓝V的出现,这并不是抖音对企业“免疫”,而是许多企业并没有找到运营抖音合适的方法和套路。

先放结论:普通企业运营抖音类短视频时,更应该做技能类、知识类视频,这也是每个企业都能做的内容。

下面来慢慢说明。

一、做抖音的目的是什么?

首先我们需要想的是,一个企业运营抖音的目的是什么?

答案显而易见,无非就是做品牌营销、扩大品牌影响力,但这只是个笼统的概括,更深层次的目的是,在短视频领域积累品牌自身的流量池,并尽量与其他平台的流量池互联互通、互相导流。

那么问题就来了,短视频平台的发展趋势十分明显,就是算法推荐机制,用户点赞一个视频的动力远远超过关注一个账号,这对品牌方而言来说并非好事,品牌方更需要的是用户关注账号,以便后续触达、转化。

二、抖音账号的两类分型

如果深度体验过抖音,我们能够发现,抖音上向你推荐的账号可以划分为两大类:“过把瘾就死”和“次爆款专家”。

1、过把瘾就死

大多数抖音账号都属于“过把瘾就死”,这类账号的明显特点就是,有爆款视频推荐给你,爆款视频的点赞量可能是数十万到数百万。但当我们翻开他的主页时会发现,这类账号其实拍过不少短视频,但大多数的视频都不温不火、没有太多的点赞量,而你看到的视频仅仅是他少数几个爆款视频之一。

大概就类似于下面这个账号的情况:



这类账号的爆款视频更多因素是偶然,偶然在生活中拍到了一些有意思的场景,或者自拍一些舞蹈之类的内容,某一个或几个视频偶然火了,而大多数的内容尝试都不太成功。也就只能“过把瘾”,难以持续产出高质量内容,用户看到这个情况以后并不会产生关注的冲动。

这种“过把瘾就死”的账号是大多数素人、企业的现状(当然,更多的也更惨的是从来没出过爆款的账号),粗略估计,这类账号的总点赞和关注比多数在10:1以下,如果是视频不多的新账号,或者有颜值优势,或者品牌名气大,可能关注转化的比例会更高一些,到达5:1左右。

但总体来说,这类账号并不应该是企业运营抖音所追求的,用户对于视频内容的评价太不稳定,一定程度上要靠运气,而且关注比例过低导致运营效率并不高。

2、次爆款专家

这类账号的主要特点就是,大多数视频的点赞量都不算特别高,可能都处于几万到几十万的区间内,可能偶尔会有上百万的视频,但是不多。不过这类账号有一个特点就是,点赞量相对均匀,不会出现只有几百赞的情况。这类账号的视频都能获得一定的传播量、点赞量,但很难达到整个抖音平台的爆款视频的高度,我称之为“次爆款专家”。

大概类似于下面这个账号的情况:



这种账号更多是团队体系化运营的结果,不少是新媒体内容公司运营的相关账号。与上一种账号不同,“次爆款专家”出品质量较为稳定,面向人群可能会比较集中、精准。当用户被推荐了一个这样的视频后,会想要左划查看账号还有没有类似的视频,再看到视频列表发现内容都不差的情况下,用户很可能就会关注账号。

这种“次爆款专家”不但视频质量和点赞量、播放量稳定,而且能够将游客转化到自有的流量池中,以便后续深入挖掘用户价值。粗略估计,这类账号的点赞量与关注量比例多在10:1以上,若是内容足够精准垂直,或者更加有趣,这个比例甚至能达到2:1以上。

总体来说,这种稳定、优质、高转化的“次爆款专家”是企业运营抖音账号的目标。

为什么会出现这两类账号?当然还有许多杂七杂八的小账号和一大堆不知名的账号,但上面这两种账号可以明显划分出来。为什么会慢慢出现这两大类账号呢?

这个要从抖音的视频推荐机制说起,抖音采用的是一种“流量赛马机制”,简单来说就是:排好的新视频先给一点小流量,然后根据同类视频对比各项指标(比如点赞率、播完率等),然后将数据与同类视频的PK胜出后,再逐渐多给些流量,这样只要视频的各项指标够好,就能不断获得新增的流量,如果在某个PK环节中被比下去,那么平台就不再会给更大量级的流量。这个“流量赛马机制”其实跟各种比赛选秀PK的规则差不多。

但也正因为这种流量赛马机制,那类“次爆款专家”的账号也仅仅止步于次爆款,因为这类账号的所面向的人群往往相对精准,没有那么大众。当系统给予符合其目标人群的流量时,其视频内容会快速传播起来,但当给予的流量超出其目标人群时,数据就不一定好看了,最终无法PK胜出从而获得更大流量,这也是“信息茧房”效应。

举个例子,加入你是做苹果手机使用教程的视频,那么如果视频质量好,你的视频可以在苹果用户中快速传播,但若给你安卓用户的流量,那么视频的各项指标就会被拉下来,系统就不会给你更多的安卓流量了。



当然,一些大众娱乐类的账号就会好很多,比如喜剧类的,面向人群足够广,但不可能每个企业做抖音账号都去发段子吧。而另一方面,那些“过把瘾就死”的账号可能某个视频正好踩中了大众心理的需求点爆红起来,但运营者却难以复制。

三、运营抖音时做什么内容?

内容是传播的重中之重,知道再多的方法论,最终都是要表现在内容的传播上,这部分讲一讲内容。

1、大家都在抖音上看什么

大家都在抖音上看什么、抖音什么内容会火其实已经有不少的文章做过解详细读,这里就不细说,简单列举一下常见的内容:

1)奇观类:主要就是风景名胜、风土人情;

2)萌宠类:猫猫狗狗等宠物的萌蠢视频;

3)高手类:各种高难度、高技术含量的视频;

4)颜值类:有颜有才有特色的小哥哥小姐姐;

5)喜剧类:街边搭讪、情景喜剧、搞笑段子类的内容;

6)新奇类:身边的新奇事物,美食、餐厅、街头艺人等;

7)表演类:唱歌跳舞等表演性内容;

8)技能类:主要是各种技巧、知识和简单教程;

并不是说做了上面8类的内容就能火起来,能火的视频都要踩中大众心理,并且有自身的独特价值在。跳舞的漂亮小姐姐那么多,偏偏代古拉K用笑容征服了大家。



这8大类涵盖了抖音绝大多数主流内容,企业做抖音运营也一般都会选择其中一个或几个类别进行尝试,但其中绝大多数内容都不适合一般企业的品牌推广,而更适合新媒体内容机构、MCN之类内容型公司运作。

2、企业适合在抖音上做什么?

之所以说前面说的8大类视频中大多数并不适合企业,原因就是普通企业难以通过自身资源的运营成为前7类的“次爆款专家”,而只有第8类视频(技能类视频)胜算更大一些。

这里说下企业做内容规划时需要考虑的两个重点——内容的关联性和可持续性。

1)内容的关联性

内容的关联性是指,做出的内容要与品牌有一定关联,品牌或产品要处于一个相对重要的地位,而前7种视频内容与大多数品牌的关联性并不大。

假如你是一个登山装备的品牌,你当然考虑拍一些登山风光、自然奇观,但对于其他多数产品品牌而言,其实比较难找到内容结合点,最终就只能以一种植入广告的方式呈现,容易让用户忽略。

当然你还可以做一些喜剧类的视频,通过剧情的设定巧妙地将产品作为关键道具植入,但是这种剧本的生产能力其实挺有难度,而且非常难持续生成,也就是下面说到的内容可持续性。

2)内容的可持续性

持续生成制造惊喜的内容难上加难,相信如果做过内容的朋友都能感受到。之所以说前7种视频内容难运营,只能作为内容点缀,就是因为它们难以工业化生产。

再漂亮的小姐姐看多了还是会腻,再壮观的奇观美景也不可能天天碰到,再搞笑的剧本也不可能总能想出来,而唱歌跳舞这类表演也不太适合大多数品牌宣传,充其量作为企业文化输出。因此,这些内容大多数都是新媒体内容机构在团队化运作。

但第8类技能类不同,每个产品的背后都有大量可诉说的技能、技术、知识,随着产品的技术迭代、新品上市,其实这种技能类、知识类的内容普通企业也是可以持续生产的。

3)干货内容能带来高转化

另一个技能类、知识类的内容适合企业运营的原因是,这类内容对于用户是高价值的,会让用户更愿意关注你的账号,而不是像普通娱乐性内容点赞完事,用户能够更有效地流入你的抖音流量池中。



这其实也是人性的弱点,抖音是娱乐产品,但人们总希望在娱乐的时候又学习到什么,不管是做菜教程、Excel教程、魔术教程、手机小技巧还是各种冷知识,这种内容总是能让用户去关注账号,心理想着“先关注收藏着,说不定还有用呢”。就像很多人刷知乎来营造自己好像在“放松中学习”的假象一样……

还是举个例子:如果你是做运动装备的,那你的切入点可以是运动历史、运动大事件、运动名人的讲解回顾,也可以是运动技巧、运动竞技的教程,还可以是运动相关的饮食搭配、损伤修复、身体调养等。

其实每个品牌都是有很多“干货”的切入口的,而且技能类、知识类的内容非常容易体系化、标准化,形成鲜明的品牌识别度。当然如果找个漂亮的小哥哥小姐姐入镜可能更容易火起来,并不一定是要拍段子才叫运营抖音。

当然这个前提是要相对大众且符合平台调性,如果是教怎么开挖掘机、做电工木工之类的教程,那其实更应该去快手做,而且快手还真的有很多这类内容数据都还不错。

总结就一句话,企业适合做产品相关的技能类、知识类内容。

结 语

忘掉搞笑段子、忘掉唱歌跳舞、忘掉美食萌宠,这些高度娱乐化的内容只适合作为点缀和MCN机构,并不适合大多数品牌的抖音运营。

现在抖音的全球月活用户已经超过5亿,已经是个足够大、足够多元化的盘子了,不要觉得技能类、知识类的内容太小众,其实抓住精准用户已经足够品牌方消化了,况且“假装在学习”那都是人性的弱点啊。 查看全部
抖音的火爆已经不用多说,作为短视频的头部APP,抖音已经从微信手中夺走不少用户时间,成为新的“时间黑洞”。现在如果说做新媒体运营或品牌推广,“双微一抖”都是首先需要考虑的平台。

尝试运营抖音的企业其实不少,但是我们除了新媒体内容公司(如躺倒鸭、洋葱视频旗下账号等)做的风生水起外,却很少看到头部蓝V的出现,这并不是抖音对企业“免疫”,而是许多企业并没有找到运营抖音合适的方法和套路。

先放结论:普通企业运营抖音类短视频时,更应该做技能类、知识类视频,这也是每个企业都能做的内容。

下面来慢慢说明。

一、做抖音的目的是什么?

首先我们需要想的是,一个企业运营抖音的目的是什么?

答案显而易见,无非就是做品牌营销、扩大品牌影响力,但这只是个笼统的概括,更深层次的目的是,在短视频领域积累品牌自身的流量池,并尽量与其他平台的流量池互联互通、互相导流。

那么问题就来了,短视频平台的发展趋势十分明显,就是算法推荐机制,用户点赞一个视频的动力远远超过关注一个账号,这对品牌方而言来说并非好事,品牌方更需要的是用户关注账号,以便后续触达、转化。

二、抖音账号的两类分型

如果深度体验过抖音,我们能够发现,抖音上向你推荐的账号可以划分为两大类:“过把瘾就死”和“次爆款专家”。

1、过把瘾就死

大多数抖音账号都属于“过把瘾就死”,这类账号的明显特点就是,有爆款视频推荐给你,爆款视频的点赞量可能是数十万到数百万。但当我们翻开他的主页时会发现,这类账号其实拍过不少短视频,但大多数的视频都不温不火、没有太多的点赞量,而你看到的视频仅仅是他少数几个爆款视频之一。

大概就类似于下面这个账号的情况:



这类账号的爆款视频更多因素是偶然,偶然在生活中拍到了一些有意思的场景,或者自拍一些舞蹈之类的内容,某一个或几个视频偶然火了,而大多数的内容尝试都不太成功。也就只能“过把瘾”,难以持续产出高质量内容,用户看到这个情况以后并不会产生关注的冲动。

这种“过把瘾就死”的账号是大多数素人、企业的现状(当然,更多的也更惨的是从来没出过爆款的账号),粗略估计,这类账号的总点赞和关注比多数在10:1以下,如果是视频不多的新账号,或者有颜值优势,或者品牌名气大,可能关注转化的比例会更高一些,到达5:1左右。

但总体来说,这类账号并不应该是企业运营抖音所追求的,用户对于视频内容的评价太不稳定,一定程度上要靠运气,而且关注比例过低导致运营效率并不高。

2、次爆款专家

这类账号的主要特点就是,大多数视频的点赞量都不算特别高,可能都处于几万到几十万的区间内,可能偶尔会有上百万的视频,但是不多。不过这类账号有一个特点就是,点赞量相对均匀,不会出现只有几百赞的情况。这类账号的视频都能获得一定的传播量、点赞量,但很难达到整个抖音平台的爆款视频的高度,我称之为“次爆款专家”。

大概类似于下面这个账号的情况:



这种账号更多是团队体系化运营的结果,不少是新媒体内容公司运营的相关账号。与上一种账号不同,“次爆款专家”出品质量较为稳定,面向人群可能会比较集中、精准。当用户被推荐了一个这样的视频后,会想要左划查看账号还有没有类似的视频,再看到视频列表发现内容都不差的情况下,用户很可能就会关注账号。

这种“次爆款专家”不但视频质量和点赞量、播放量稳定,而且能够将游客转化到自有的流量池中,以便后续深入挖掘用户价值。粗略估计,这类账号的点赞量与关注量比例多在10:1以上,若是内容足够精准垂直,或者更加有趣,这个比例甚至能达到2:1以上。

总体来说,这种稳定、优质、高转化的“次爆款专家”是企业运营抖音账号的目标。

为什么会出现这两类账号?当然还有许多杂七杂八的小账号和一大堆不知名的账号,但上面这两种账号可以明显划分出来。为什么会慢慢出现这两大类账号呢?

这个要从抖音的视频推荐机制说起,抖音采用的是一种“流量赛马机制”,简单来说就是:排好的新视频先给一点小流量,然后根据同类视频对比各项指标(比如点赞率、播完率等),然后将数据与同类视频的PK胜出后,再逐渐多给些流量,这样只要视频的各项指标够好,就能不断获得新增的流量,如果在某个PK环节中被比下去,那么平台就不再会给更大量级的流量。这个“流量赛马机制”其实跟各种比赛选秀PK的规则差不多。

但也正因为这种流量赛马机制,那类“次爆款专家”的账号也仅仅止步于次爆款,因为这类账号的所面向的人群往往相对精准,没有那么大众。当系统给予符合其目标人群的流量时,其视频内容会快速传播起来,但当给予的流量超出其目标人群时,数据就不一定好看了,最终无法PK胜出从而获得更大流量,这也是“信息茧房”效应。

举个例子,加入你是做苹果手机使用教程的视频,那么如果视频质量好,你的视频可以在苹果用户中快速传播,但若给你安卓用户的流量,那么视频的各项指标就会被拉下来,系统就不会给你更多的安卓流量了。



当然,一些大众娱乐类的账号就会好很多,比如喜剧类的,面向人群足够广,但不可能每个企业做抖音账号都去发段子吧。而另一方面,那些“过把瘾就死”的账号可能某个视频正好踩中了大众心理的需求点爆红起来,但运营者却难以复制。

三、运营抖音时做什么内容?

内容是传播的重中之重,知道再多的方法论,最终都是要表现在内容的传播上,这部分讲一讲内容。

1、大家都在抖音上看什么

大家都在抖音上看什么、抖音什么内容会火其实已经有不少的文章做过解详细读,这里就不细说,简单列举一下常见的内容:

1)奇观类:主要就是风景名胜、风土人情;

2)萌宠类:猫猫狗狗等宠物的萌蠢视频;

3)高手类:各种高难度、高技术含量的视频;

4)颜值类:有颜有才有特色的小哥哥小姐姐;

5)喜剧类:街边搭讪、情景喜剧、搞笑段子类的内容;

6)新奇类:身边的新奇事物,美食、餐厅、街头艺人等;

7)表演类:唱歌跳舞等表演性内容;

8)技能类:主要是各种技巧、知识和简单教程;

并不是说做了上面8类的内容就能火起来,能火的视频都要踩中大众心理,并且有自身的独特价值在。跳舞的漂亮小姐姐那么多,偏偏代古拉K用笑容征服了大家。



这8大类涵盖了抖音绝大多数主流内容,企业做抖音运营也一般都会选择其中一个或几个类别进行尝试,但其中绝大多数内容都不适合一般企业的品牌推广,而更适合新媒体内容机构、MCN之类内容型公司运作。

2、企业适合在抖音上做什么?

之所以说前面说的8大类视频中大多数并不适合企业,原因就是普通企业难以通过自身资源的运营成为前7类的“次爆款专家”,而只有第8类视频(技能类视频)胜算更大一些。

这里说下企业做内容规划时需要考虑的两个重点——内容的关联性和可持续性。

1)内容的关联性

内容的关联性是指,做出的内容要与品牌有一定关联,品牌或产品要处于一个相对重要的地位,而前7种视频内容与大多数品牌的关联性并不大。

假如你是一个登山装备的品牌,你当然考虑拍一些登山风光、自然奇观,但对于其他多数产品品牌而言,其实比较难找到内容结合点,最终就只能以一种植入广告的方式呈现,容易让用户忽略。

当然你还可以做一些喜剧类的视频,通过剧情的设定巧妙地将产品作为关键道具植入,但是这种剧本的生产能力其实挺有难度,而且非常难持续生成,也就是下面说到的内容可持续性。

2)内容的可持续性

持续生成制造惊喜的内容难上加难,相信如果做过内容的朋友都能感受到。之所以说前7种视频内容难运营,只能作为内容点缀,就是因为它们难以工业化生产。

再漂亮的小姐姐看多了还是会腻,再壮观的奇观美景也不可能天天碰到,再搞笑的剧本也不可能总能想出来,而唱歌跳舞这类表演也不太适合大多数品牌宣传,充其量作为企业文化输出。因此,这些内容大多数都是新媒体内容机构在团队化运作。

但第8类技能类不同,每个产品的背后都有大量可诉说的技能、技术、知识,随着产品的技术迭代、新品上市,其实这种技能类、知识类的内容普通企业也是可以持续生产的。

3)干货内容能带来高转化

另一个技能类、知识类的内容适合企业运营的原因是,这类内容对于用户是高价值的,会让用户更愿意关注你的账号,而不是像普通娱乐性内容点赞完事,用户能够更有效地流入你的抖音流量池中。



这其实也是人性的弱点,抖音是娱乐产品,但人们总希望在娱乐的时候又学习到什么,不管是做菜教程、Excel教程、魔术教程、手机小技巧还是各种冷知识,这种内容总是能让用户去关注账号,心理想着“先关注收藏着,说不定还有用呢”。就像很多人刷知乎来营造自己好像在“放松中学习”的假象一样……

还是举个例子:如果你是做运动装备的,那你的切入点可以是运动历史、运动大事件、运动名人的讲解回顾,也可以是运动技巧、运动竞技的教程,还可以是运动相关的饮食搭配、损伤修复、身体调养等。

其实每个品牌都是有很多“干货”的切入口的,而且技能类、知识类的内容非常容易体系化、标准化,形成鲜明的品牌识别度。当然如果找个漂亮的小哥哥小姐姐入镜可能更容易火起来,并不一定是要拍段子才叫运营抖音。

当然这个前提是要相对大众且符合平台调性,如果是教怎么开挖掘机、做电工木工之类的教程,那其实更应该去快手做,而且快手还真的有很多这类内容数据都还不错。

总结就一句话,企业适合做产品相关的技能类、知识类内容。

结 语

忘掉搞笑段子、忘掉唱歌跳舞、忘掉美食萌宠,这些高度娱乐化的内容只适合作为点缀和MCN机构,并不适合大多数品牌的抖音运营。

现在抖音的全球月活用户已经超过5亿,已经是个足够大、足够多元化的盘子了,不要觉得技能类、知识类的内容太小众,其实抓住精准用户已经足够品牌方消化了,况且“假装在学习”那都是人性的弱点啊。

为什么感觉抖音上刷到的广告,几乎全是游戏类?

TrueMan 发表了文章 • 2018-08-11 10:24 • 来自相关话题

抖音无疑是最近游戏厂商最亲睐的投放渠道之一。

“开局捕获SSS级灵鲲,5转觉醒自动战斗,战力+900W!”

 “神宠随便抓,三天一套无级别神装!”

如果你是抖音的重度用户,肯定会不断刷到游戏视频,而且是“被动刷到”,因为在这些视频前面往往都写着“广告”二字。



根据数据统计平台AppGrowing5月20日发布的《抖音广告分析报告》,游戏行业广告数投放占比最高,为34.48%,抖音无疑是最近游戏厂商最亲睐的投放渠道之一。

而这可能也让抖音自己看到了游戏内容的空间,不再满足于只是为游戏厂商提供渠道。近日,有多家媒体报道称抖音开始招募游戏MCN机构,并发布了一张“抖音游戏品类MCN机构合作正式启动”的图片。



此外,抖音还开通了“抖音游戏”账号,在这个账号里,可以跳转到一个网页,在这个界面上,可以阅读游戏相关内容,并且下载游戏——但不包含腾讯系的游戏。在页面的正上方,还有一个“先锋玩家召集令”的H5活动页面,召集“热爱手游,愿意为游戏平台提出个人意见,具有主人翁意识的游戏玩家”。

初步猜测,抖音是想组建一个专属的游戏视频内容的顾问团。

整个“抖音游戏”的页面和今日头条的“今日游戏”板块如出一辙,同样是新游、热游、福利、分类4个栏目,并且都是入口极深。在抖音里想要跳转到这个界面,需要先进入“抖音游戏”的账号界面,再点击查看详情才能跳转,而今日游戏则隐藏在个人账号界面的“我的钱包”入口中。



抖音发力游戏的模式,应该是签约游戏类MCN,制作发布更多游戏类短视频内容,再通过抖音自身强大的内容“带货能力”吸引用户跳转到下载页面下载。

而“抖音游戏”这个账号,在未来也许将承担和“抖音小助手”一样的职能,负责推荐管理优质的游戏短视频内容,发布一些挑战活动。

实际上在此之前,已经有多家游戏官方账号入驻抖音,并且也取得了很好的数据,例如王者荣耀官方账号已经在抖音发布了 106 个作品,又有150 万粉丝和 276万的点赞。而阴阳师官方账号也拥有62万粉丝和673万的点赞。



但这对抖音来说,还远远不够,这些官方游戏账号的主导权并不在自己手上,一直都喜欢把头部内容生产者收入麾下的抖音,必须要有属于自己的游戏内容达人。

在取得全球月活5亿的成绩之后,要怎样提供更多优质的内容,维持对用户的持久吸引力,成为了必须面对的新问题。毕竟在短视频这个领域,抖音的模仿者越来越多,它绝对不想看到有哪家平台像2018年春节的自己一样,突然超车。

因此游戏就成了抖音不得不重视的一个板块,在此之前,抖音并没有投入过多精力在游戏内容上的运营,而是大多集中在生活娱乐内容上,游戏内容多以广告形式出现。但根据头条指数发布的《2017今日头条游戏行业数据》,2017年头条游戏类文章总阅读量为226亿,是2016年的3.7倍,可见游戏类内容大有可为。



根据伽马数据发布的《2018年1-6月中国游戏产业报告》。2018年1-6月,中国游戏用户规模 5.3 亿人,同比增长 4.0%。

而在这之中,女性游戏用户消费规模不断提高。报告显示,2018年1-6月,中国游戏市场女性用户消费规模241.5亿元,同比增长13.5%。

而根据极光大数据统计数据,抖音女性用户占比为66.4%,所以若能依靠游戏内容,一方面吸引更多的男性用户,另一方面增强女性游戏用户在抖音上的黏性,将是一举两得的事情。

另外,抖音将如何与游戏类MCN进行合作值得关注,两周前,抖音推出了为抖音达人和品牌提供对接服务的平台“星图”,但推出不久后,36氪发文称大部分人因无法就“分成比例”和“广告涨价”与抖音达成共识,而拒绝入驻。

我们曾采访过游戏类MCN蜂群游戏旗下的一名博主@手游君,他认为,一家平台的政策,对一家游戏MCN来说,就好比游戏里的策划,站在游戏开发商的角度,他们肯定是想游戏更好玩,更多人来玩,才制定政策;反过来站在玩家的角度,他们为了更高的玩家级别,也应该要根据游戏规则去走,买装备,练技能,双方才能获得价值最大化。

说得直白一点,平台政策就意味着游戏规则,接受这个规则,双方才能组局玩游戏。商业也是如此。

就在几天前,快手推出了MCN合作计划,给出了“运营专属扶持”、“产品功能优先体验”、“商业变现支撑”等吸引条件,而抖音对于MCN机构的特别扶持,以保底流量、资源曝光以及优先开通电商等形式体现。和抖音合作的MCN,旗下红人账号在发布内容之后,抖音官方都会给资源推荐,此次与游戏类MCN合作,会不会推出新的扶持机制,令人好奇。



而从字节跳动的整体战略布局来看,这也不是字节跳动第一次进军游戏领域了,除了开篇提到的今日游戏,七月有媒体报道称字节跳动的另一款短视频应用——西瓜视频将进军游戏直播领域,字节跳动负责人谈到,西瓜视频早在今年1月份开启游戏直播功能布局,6月份开始招聘手游与端游游戏主播。

在目前版本的西瓜视频中,直播已经成为一个独立的一级入口,并且有推荐、游戏、音乐、乡野四个板块,但从目前的数据上来说,热度并不高。可以说对于字节跳动来说,游戏领域还处于一个刚开始摸索的阶段。



从外部环境看,游戏确实是字节跳动必须抢夺的一块阵地。在游戏领域里,一直和字节跳动不对付的腾讯自然不用说,后者早就已经是游戏领域的“头号玩家”,短期内必然是望其项背。而作为在短视频领域的竞争对手快手,在今年年初就已经开始把目光转向游戏领域,先是推出了快手小游戏的独立App,又低调上线了快手直播平台,主打游戏类内容。

快手小游戏——后改名为“快手电丸”——上线大半年,更新至今只保留了对战、聊天两个频道,上线游戏多为连连看、跳一跳、五子棋、2046、扫雷这样的经典手机小游戏,操作简单易懂,可能是为了适应快手短视频用户群体的使用习惯。



另外,和快手短视频一样,快手小游戏也是主打社交属性,每一款游戏有由系统随机匹配用户进行对战,在游戏结束后,双方还可以跳转到聊天界面,互加好友。

快手小游戏在刚刚推出时势头迅猛,根据易观千帆的统计,2018年2月移动App月活增幅的前20名中,快手小游戏是游戏类App的第一名,2月的月活用户规模达到了474万人。

但从App Annie的数据来看,从今年四月到八月,快手小游戏的下载量波动明显,并且整体呈下降趋势,快手自身也没有对这款App做过多的推广,不知这款产品目前在快手的整体布局中是怎样的地位,但不可否认的是,快手一直都没有放弃对游戏领域的探索。



在上周,快手推出了网页版的直播平台,快手官方对此保持了神秘,只表示该项业务正处于探索阶段,没有太多可对外透露的信息。我们分析认为,今年6月快手全资收购A站,或许也是出于布局游戏直播的考虑。

自媒体“短视频片场”撰文分析认为,对比直播平台,新入场的短视频平台存留资本上的优势。同时,对比盈利模式过于依赖打赏的直播平台,短视频平台有着渠道分成、广告合作、电商等多重变现渠道,模式更加灵活,不大容易陷入资金的困局。而且,相较于直播的即时性,短视频能够更好地沉淀内容,并将游戏内容栏目化、精品化,实现更加广泛的宣发。

但是,从目前的形势来看,无论是快手还是抖音,都还是游戏领域的新兵,这个领域同样残酷,也并不是每家公司染手游戏领域。去年,百度以12亿元人民币出售了移动游戏业务,黯然退出游戏圈,而曾经称“饿死也不做游戏”的阿里巴巴,到现在也只是在淘宝里植入了“旅行青蛙”。

所以短视频平台要如何在腾讯网易这样的大公司,以及格局日渐成熟的直播平台之中分得一杯羹,还需要进一步观察。 查看全部
抖音无疑是最近游戏厂商最亲睐的投放渠道之一。

“开局捕获SSS级灵鲲,5转觉醒自动战斗,战力+900W!”

 “神宠随便抓,三天一套无级别神装!”

如果你是抖音的重度用户,肯定会不断刷到游戏视频,而且是“被动刷到”,因为在这些视频前面往往都写着“广告”二字。



根据数据统计平台AppGrowing5月20日发布的《抖音广告分析报告》,游戏行业广告数投放占比最高,为34.48%,抖音无疑是最近游戏厂商最亲睐的投放渠道之一。

而这可能也让抖音自己看到了游戏内容的空间,不再满足于只是为游戏厂商提供渠道。近日,有多家媒体报道称抖音开始招募游戏MCN机构,并发布了一张“抖音游戏品类MCN机构合作正式启动”的图片。



此外,抖音还开通了“抖音游戏”账号,在这个账号里,可以跳转到一个网页,在这个界面上,可以阅读游戏相关内容,并且下载游戏——但不包含腾讯系的游戏。在页面的正上方,还有一个“先锋玩家召集令”的H5活动页面,召集“热爱手游,愿意为游戏平台提出个人意见,具有主人翁意识的游戏玩家”。

初步猜测,抖音是想组建一个专属的游戏视频内容的顾问团。

整个“抖音游戏”的页面和今日头条的“今日游戏”板块如出一辙,同样是新游、热游、福利、分类4个栏目,并且都是入口极深。在抖音里想要跳转到这个界面,需要先进入“抖音游戏”的账号界面,再点击查看详情才能跳转,而今日游戏则隐藏在个人账号界面的“我的钱包”入口中。



抖音发力游戏的模式,应该是签约游戏类MCN,制作发布更多游戏类短视频内容,再通过抖音自身强大的内容“带货能力”吸引用户跳转到下载页面下载。

而“抖音游戏”这个账号,在未来也许将承担和“抖音小助手”一样的职能,负责推荐管理优质的游戏短视频内容,发布一些挑战活动。

实际上在此之前,已经有多家游戏官方账号入驻抖音,并且也取得了很好的数据,例如王者荣耀官方账号已经在抖音发布了 106 个作品,又有150 万粉丝和 276万的点赞。而阴阳师官方账号也拥有62万粉丝和673万的点赞。



但这对抖音来说,还远远不够,这些官方游戏账号的主导权并不在自己手上,一直都喜欢把头部内容生产者收入麾下的抖音,必须要有属于自己的游戏内容达人。

在取得全球月活5亿的成绩之后,要怎样提供更多优质的内容,维持对用户的持久吸引力,成为了必须面对的新问题。毕竟在短视频这个领域,抖音的模仿者越来越多,它绝对不想看到有哪家平台像2018年春节的自己一样,突然超车。

因此游戏就成了抖音不得不重视的一个板块,在此之前,抖音并没有投入过多精力在游戏内容上的运营,而是大多集中在生活娱乐内容上,游戏内容多以广告形式出现。但根据头条指数发布的《2017今日头条游戏行业数据》,2017年头条游戏类文章总阅读量为226亿,是2016年的3.7倍,可见游戏类内容大有可为。



根据伽马数据发布的《2018年1-6月中国游戏产业报告》。2018年1-6月,中国游戏用户规模 5.3 亿人,同比增长 4.0%。

而在这之中,女性游戏用户消费规模不断提高。报告显示,2018年1-6月,中国游戏市场女性用户消费规模241.5亿元,同比增长13.5%。

而根据极光大数据统计数据,抖音女性用户占比为66.4%,所以若能依靠游戏内容,一方面吸引更多的男性用户,另一方面增强女性游戏用户在抖音上的黏性,将是一举两得的事情。

另外,抖音将如何与游戏类MCN进行合作值得关注,两周前,抖音推出了为抖音达人和品牌提供对接服务的平台“星图”,但推出不久后,36氪发文称大部分人因无法就“分成比例”和“广告涨价”与抖音达成共识,而拒绝入驻。

我们曾采访过游戏类MCN蜂群游戏旗下的一名博主@手游君,他认为,一家平台的政策,对一家游戏MCN来说,就好比游戏里的策划,站在游戏开发商的角度,他们肯定是想游戏更好玩,更多人来玩,才制定政策;反过来站在玩家的角度,他们为了更高的玩家级别,也应该要根据游戏规则去走,买装备,练技能,双方才能获得价值最大化。

说得直白一点,平台政策就意味着游戏规则,接受这个规则,双方才能组局玩游戏。商业也是如此。

就在几天前,快手推出了MCN合作计划,给出了“运营专属扶持”、“产品功能优先体验”、“商业变现支撑”等吸引条件,而抖音对于MCN机构的特别扶持,以保底流量、资源曝光以及优先开通电商等形式体现。和抖音合作的MCN,旗下红人账号在发布内容之后,抖音官方都会给资源推荐,此次与游戏类MCN合作,会不会推出新的扶持机制,令人好奇。



而从字节跳动的整体战略布局来看,这也不是字节跳动第一次进军游戏领域了,除了开篇提到的今日游戏,七月有媒体报道称字节跳动的另一款短视频应用——西瓜视频将进军游戏直播领域,字节跳动负责人谈到,西瓜视频早在今年1月份开启游戏直播功能布局,6月份开始招聘手游与端游游戏主播。

在目前版本的西瓜视频中,直播已经成为一个独立的一级入口,并且有推荐、游戏、音乐、乡野四个板块,但从目前的数据上来说,热度并不高。可以说对于字节跳动来说,游戏领域还处于一个刚开始摸索的阶段。



从外部环境看,游戏确实是字节跳动必须抢夺的一块阵地。在游戏领域里,一直和字节跳动不对付的腾讯自然不用说,后者早就已经是游戏领域的“头号玩家”,短期内必然是望其项背。而作为在短视频领域的竞争对手快手,在今年年初就已经开始把目光转向游戏领域,先是推出了快手小游戏的独立App,又低调上线了快手直播平台,主打游戏类内容。

快手小游戏——后改名为“快手电丸”——上线大半年,更新至今只保留了对战、聊天两个频道,上线游戏多为连连看、跳一跳、五子棋、2046、扫雷这样的经典手机小游戏,操作简单易懂,可能是为了适应快手短视频用户群体的使用习惯。



另外,和快手短视频一样,快手小游戏也是主打社交属性,每一款游戏有由系统随机匹配用户进行对战,在游戏结束后,双方还可以跳转到聊天界面,互加好友。

快手小游戏在刚刚推出时势头迅猛,根据易观千帆的统计,2018年2月移动App月活增幅的前20名中,快手小游戏是游戏类App的第一名,2月的月活用户规模达到了474万人。

但从App Annie的数据来看,从今年四月到八月,快手小游戏的下载量波动明显,并且整体呈下降趋势,快手自身也没有对这款App做过多的推广,不知这款产品目前在快手的整体布局中是怎样的地位,但不可否认的是,快手一直都没有放弃对游戏领域的探索。



在上周,快手推出了网页版的直播平台,快手官方对此保持了神秘,只表示该项业务正处于探索阶段,没有太多可对外透露的信息。我们分析认为,今年6月快手全资收购A站,或许也是出于布局游戏直播的考虑。

自媒体“短视频片场”撰文分析认为,对比直播平台,新入场的短视频平台存留资本上的优势。同时,对比盈利模式过于依赖打赏的直播平台,短视频平台有着渠道分成、广告合作、电商等多重变现渠道,模式更加灵活,不大容易陷入资金的困局。而且,相较于直播的即时性,短视频能够更好地沉淀内容,并将游戏内容栏目化、精品化,实现更加广泛的宣发。

但是,从目前的形势来看,无论是快手还是抖音,都还是游戏领域的新兵,这个领域同样残酷,也并不是每家公司染手游戏领域。去年,百度以12亿元人民币出售了移动游戏业务,黯然退出游戏圈,而曾经称“饿死也不做游戏”的阿里巴巴,到现在也只是在淘宝里植入了“旅行青蛙”。

所以短视频平台要如何在腾讯网易这样的大公司,以及格局日渐成熟的直播平台之中分得一杯羹,还需要进一步观察。

你知道抖音帐号有多值钱?抖音上的截流爆粉玩法

newsman 发表了文章 • 2018-08-05 09:50 • 来自相关话题

随着互联网速度的不断提升,现在的用户往往不满足于图文新媒体内容所带来的体验,对于他们来说更加简单化、快餐化、娱乐化的内容将可以获得更高的关注度。

因此短视频自媒体平台也因此快速在如今的互联网中站住脚跟,甚至发展成为一个可靠有效且存在高流量聚会的内容分发平台。而在这短视频平台争抢流量的局势下,最为突出且最具有实力的便是我们大家都熟悉的抖音。

但是你可知道,天天都在玩抖音的你仅仅只是一个短视频平台发展上的助力者而已,真正在短视频平台上获取到相应收益的则是来自于视频内容的创作者。

那么如果把这些视频创作者的帐号像微信号、公众号一样来衡量出一个具体的价格,有值多少钱呢?



互联网上的一切生意都是在流量的基础上建立起来的,因此5000人的微信号就是之前,换言之有着大量粉丝的抖音号也亦是如此。就现在的市场来看,抖音号逐渐成为超越图文类自媒体帐号的新宠儿,所以我们完全是可以依靠打造高流量抖音号来获取相应收益的。

那么今天我就来给大家分享一下,在抖音上我们可以操作的那些简单易行的快速爆粉方法。

1.低阶引流方法

抖音号的注册几乎是不需要什么成本的,因此大家可以在抖音引流的过程中提前多准备数个帐号,做一个同步操作。



由于自媒体行业的不断兴起,传统媒体的信息覆盖面与传播效果也是大不如前,因此现在越来越多的公司都习惯于在新媒体平台上寻求相应的突破。

在抖音上我们也经常会看到类似的一些做法,例如一些风景景区相关短视频,除开真实旅客的拍摄以外,其中的另一部分视频则是来自于一些旅行社或导游。

他们依靠短视频内的风景画面和视觉上的直观体验,并在视频下方留下自己相应的简介,通过简介给出自己的联系方式,从而为自己正在操作的产业做一个直接引流,而通过这个方法得到的用户流量都是极为精准的。

但实际上这样的项目也依然适合个人操作,现在大多数在抖音上使用该方式引流的团队,其实都是个人带团,其中藏区旅游的个人团尤为突出,单名用户的所需要的旅游费用就在10000元左右,这就是用高客单价来对抗低销量的有效措施。



除了前面说到的旅游行业,类似的教育行业也是可以采用同样的方式来实现一个相应的宣传效果的,例如舞蹈、乐器、绘画等等,但你必须要在视频内容中或简介中给出自己的联系方式,这才是这种引流方式的关键所在。

2.高级碰瓷方法

而抖音中所含有的另一个获得流量的方式,就是依靠其他高流量IP来完成一个相应的截流碰瓷,而最简单的表现就是同名帐号做一个视频内容的同步,其原型与微博上经常出现的高仿明星一样。



第一种只能算小碰瓷,搜索一些明星的名字,然后加入搜索列表最下面的“挑战”。而加入这种“挑战”所需要发送的短视频也特别简单。



上图这个有8.4万赞的短视频,它的内容构成也极为简单,仅仅只是采用了刘德华的歌曲作为背景音乐然后加上了几张图片而已,这种短视频我们依靠PPT便可以快速制作。

但是就是这样的低级碰瓷视频,都能快速地完成截流并获取粉丝。这种短视频的内容自己操作起来也特别简单,属于一种0成的引流方式。

除了这种低级的碰瓷方法外,还有一种高级点的碰瓷手法。同样是碰瓷明星的流量,但这次不是靠着挑战话题去碰,而是把自己的账号包装成明星账号来碰瓷。



上图是一个碰瓷郭富城的抖音账号,一共发布了4个短视频内容却有了48.5万的粉丝量。而这些视频内容也不过是把郭富城以前的视频通过剪辑后,利用录屏软件重新挂在了这个账号上。



一个20万粉丝的抖音账号价值就能有这么多。而“郭富城账号”已经获得了48万的粉丝,只需要再对阅读量、点击、评论包装一下就可以卖出一个不菲的价格。

以上用碰瓷玩法做出来的账号都会有成为几十万粉账号的潜力。我们利用简单的内容填充短视频以后。先用几个身边的账号进行点赞评论转发,这样能提升我们短视频的权重,让我们更容易被推送给更多的用户。

3.裂变方法

利用上面的方式打造出来的抖音帐号最简单的变现方式就是卖号,购买者只需要在你的帐号的基础上做头像简介内容的修改就可以直接完成他后续的操作。

但是如果我们只是出售自带流量的抖音账号,就相当于我们单纯只是在做一个流量贩子而已。倘若日后抖音短视频出台更为严格的规则,或是在变现上提升难度,那么我们就没有后续的收入来源,毕竟可持续的项目操作方式才是最好的。

因此我们最好的方式便是在出售帐号之前优先对帐号内的流量做一次迁移,把这些流量引导到我们的微信号中才是能够保证流量利用最大化的。而在这个环节之上我们最为恰当的方式就是利用微信群的高容量来完成相应的操作。

在引导用户完成迁移的过程中是需要用户具有极大的动力的,所以我们需要在此基础上给出一定的刺激才能完成一个较高的转化率。

这里我们就可以拿宝妈粉来做一个例子,当我们依靠母婴类的视频内容在抖音上获得了1万粉丝的时候,那么我们就可以制作一个宝宝辅食相关的视频,并在视频中给出相应的操作步骤,同时用字幕与口述的形式引导用户添加微信号领取更多教程。

由于用户被引导到了微信之中,那么我们接下来可以操作的就是相应的裂变环节,结合拼多多砍价裂变或是朋友圈转发裂变的方式来操作都是可行的,并且这类裂变的成本不高,我们甚至可以依靠产品在裂变的同时完成一波产品的变现。

当流量开始在我们手上慢慢扩大以后,我们就有了的赚钱工具,这样就算过了抖音的风口,我们依然能操作其他的项目,让我们的收益不停扩大。

老一辈的人常告诉我们,人不能目光短浅只图眼前的利益,所以我们在操作网赚项目的时候也亦是如此,学会把流量吸纳并转化才是在任何网赚项目之中的不变法则! 查看全部
随着互联网速度的不断提升,现在的用户往往不满足于图文新媒体内容所带来的体验,对于他们来说更加简单化、快餐化、娱乐化的内容将可以获得更高的关注度。

因此短视频自媒体平台也因此快速在如今的互联网中站住脚跟,甚至发展成为一个可靠有效且存在高流量聚会的内容分发平台。而在这短视频平台争抢流量的局势下,最为突出且最具有实力的便是我们大家都熟悉的抖音。

但是你可知道,天天都在玩抖音的你仅仅只是一个短视频平台发展上的助力者而已,真正在短视频平台上获取到相应收益的则是来自于视频内容的创作者。

那么如果把这些视频创作者的帐号像微信号、公众号一样来衡量出一个具体的价格,有值多少钱呢?



互联网上的一切生意都是在流量的基础上建立起来的,因此5000人的微信号就是之前,换言之有着大量粉丝的抖音号也亦是如此。就现在的市场来看,抖音号逐渐成为超越图文类自媒体帐号的新宠儿,所以我们完全是可以依靠打造高流量抖音号来获取相应收益的。

那么今天我就来给大家分享一下,在抖音上我们可以操作的那些简单易行的快速爆粉方法。

1.低阶引流方法

抖音号的注册几乎是不需要什么成本的,因此大家可以在抖音引流的过程中提前多准备数个帐号,做一个同步操作。



由于自媒体行业的不断兴起,传统媒体的信息覆盖面与传播效果也是大不如前,因此现在越来越多的公司都习惯于在新媒体平台上寻求相应的突破。

在抖音上我们也经常会看到类似的一些做法,例如一些风景景区相关短视频,除开真实旅客的拍摄以外,其中的另一部分视频则是来自于一些旅行社或导游。

他们依靠短视频内的风景画面和视觉上的直观体验,并在视频下方留下自己相应的简介,通过简介给出自己的联系方式,从而为自己正在操作的产业做一个直接引流,而通过这个方法得到的用户流量都是极为精准的。

但实际上这样的项目也依然适合个人操作,现在大多数在抖音上使用该方式引流的团队,其实都是个人带团,其中藏区旅游的个人团尤为突出,单名用户的所需要的旅游费用就在10000元左右,这就是用高客单价来对抗低销量的有效措施。



除了前面说到的旅游行业,类似的教育行业也是可以采用同样的方式来实现一个相应的宣传效果的,例如舞蹈、乐器、绘画等等,但你必须要在视频内容中或简介中给出自己的联系方式,这才是这种引流方式的关键所在。

2.高级碰瓷方法

而抖音中所含有的另一个获得流量的方式,就是依靠其他高流量IP来完成一个相应的截流碰瓷,而最简单的表现就是同名帐号做一个视频内容的同步,其原型与微博上经常出现的高仿明星一样。



第一种只能算小碰瓷,搜索一些明星的名字,然后加入搜索列表最下面的“挑战”。而加入这种“挑战”所需要发送的短视频也特别简单。



上图这个有8.4万赞的短视频,它的内容构成也极为简单,仅仅只是采用了刘德华的歌曲作为背景音乐然后加上了几张图片而已,这种短视频我们依靠PPT便可以快速制作。

但是就是这样的低级碰瓷视频,都能快速地完成截流并获取粉丝。这种短视频的内容自己操作起来也特别简单,属于一种0成的引流方式。

除了这种低级的碰瓷方法外,还有一种高级点的碰瓷手法。同样是碰瓷明星的流量,但这次不是靠着挑战话题去碰,而是把自己的账号包装成明星账号来碰瓷。



上图是一个碰瓷郭富城的抖音账号,一共发布了4个短视频内容却有了48.5万的粉丝量。而这些视频内容也不过是把郭富城以前的视频通过剪辑后,利用录屏软件重新挂在了这个账号上。



一个20万粉丝的抖音账号价值就能有这么多。而“郭富城账号”已经获得了48万的粉丝,只需要再对阅读量、点击、评论包装一下就可以卖出一个不菲的价格。

以上用碰瓷玩法做出来的账号都会有成为几十万粉账号的潜力。我们利用简单的内容填充短视频以后。先用几个身边的账号进行点赞评论转发,这样能提升我们短视频的权重,让我们更容易被推送给更多的用户。

3.裂变方法

利用上面的方式打造出来的抖音帐号最简单的变现方式就是卖号,购买者只需要在你的帐号的基础上做头像简介内容的修改就可以直接完成他后续的操作。

但是如果我们只是出售自带流量的抖音账号,就相当于我们单纯只是在做一个流量贩子而已。倘若日后抖音短视频出台更为严格的规则,或是在变现上提升难度,那么我们就没有后续的收入来源,毕竟可持续的项目操作方式才是最好的。

因此我们最好的方式便是在出售帐号之前优先对帐号内的流量做一次迁移,把这些流量引导到我们的微信号中才是能够保证流量利用最大化的。而在这个环节之上我们最为恰当的方式就是利用微信群的高容量来完成相应的操作。

在引导用户完成迁移的过程中是需要用户具有极大的动力的,所以我们需要在此基础上给出一定的刺激才能完成一个较高的转化率。

这里我们就可以拿宝妈粉来做一个例子,当我们依靠母婴类的视频内容在抖音上获得了1万粉丝的时候,那么我们就可以制作一个宝宝辅食相关的视频,并在视频中给出相应的操作步骤,同时用字幕与口述的形式引导用户添加微信号领取更多教程。

由于用户被引导到了微信之中,那么我们接下来可以操作的就是相应的裂变环节,结合拼多多砍价裂变或是朋友圈转发裂变的方式来操作都是可行的,并且这类裂变的成本不高,我们甚至可以依靠产品在裂变的同时完成一波产品的变现。

当流量开始在我们手上慢慢扩大以后,我们就有了的赚钱工具,这样就算过了抖音的风口,我们依然能操作其他的项目,让我们的收益不停扩大。

老一辈的人常告诉我们,人不能目光短浅只图眼前的利益,所以我们在操作网赚项目的时候也亦是如此,学会把流量吸纳并转化才是在任何网赚项目之中的不变法则!

抖音卖货新手攻略!私人订制服务帮你赚钱!

OkTrends 发表了文章 • 2018-08-05 00:02 • 来自相关话题

常用抖音的朋友应该发现了,最近抖音上线了一个新功能。



抖音这个“热搜”功能类似于微博的热搜功能,通过这个热搜功能,许多短视频创作人可以获得更高的流量推荐。当然因为热搜的存在,也会出现许多买热搜榜的情况。

但不可否认的是,热搜这个功能的推出可以为在抖音上淘金的用户们带来新的流量机会。

在以前的文章中我也跟大家分享了许多利用抖音引流或者在抖音上卖货的项目。

那抖音流量机会再度来临之际,作为一个刚进入网赚行业的新手,我们应该如何在这个时期里,利用抖音平台来为自己进行获利呢?

1.卖货选择

抖音流量虽好,但对新手来说只有流量是不行的,我们还需要通过流量来获得收益才能帮助我们持续积累资源。

那我们在抖音上操作哪些项目可以快速获得收益呢?

最简单的方法肯定就是打造自媒体账号,然后通过打广告来获得收入,不过这样的方法只适用于个别自媒体从业者。对于我们来说,更直接的收益项目就是抖音卖货。

不过抖音卖货这个项目经过这么久的发展后也分成了几个等级。

第一个等级就是最初的卖实体商品。比如去年火爆一时的小猪佩琪各种周边玩具。



第二个等级就是利用抖音出售虚拟资源。



许多拥有PS等虚拟教程的商家会通过抖音直接进行引流来销售他们的虚拟商品。

在虚拟商品基础之上又衍生出了第三种卖货项目——卖服务。




这些赚钱的服务有哪些那?取名字,设计签名,写字,画头像,婚礼开场视频订做。

其实我们不难看出这些项目都有一个共同点,那就是大部分服务项目我们都可以通过模板生成来进行操作。

这些服务在市场上有一定的需求量,去操作的人少。但我们只要仔细思考一下就会发现,这些项目基本都是0门槛项目。

不论取名字,还是设计签名或者婚礼开场视频其实在网上早就有软件和模板可以供我们快速操作。而唯一有一点技能要求的画头像服务,我们还可以利用某宝与抖音上的差价来进行获益。

那根据这些项目大家有没有想出与之类似的抖音卖货项目呢?

其实,如果我们身边有很多朋友都在用抖音我们就会发现这么一个现象,很多人除了每天刷抖音,他还要自己拍摄视频来发抖音,并且还会把自己拍摄的视频转发在朋友圈里,希望获得别人的关注。

那我们通过这一点就可以衍生出一个新的服务——卖抖音视频订做。



常见的订制视频就如上图所示,制作这个短视频我们只需要很简单的几个步骤:

准备一个短视频模板,将模板上的文字修改成用户需要的文字,我们录制一个简单的音频,比如这个短视频中的“祝马总”。

这种私人订制的搞笑视频虽然不一定能在抖音上获得多大的关注度,但是用户将这种视频发在自己的朋友圈里肯定能吸引大量的朋友对其进行关注。

而这种视频订制的价格也就在几元到十几元左右。很多用户愿意花这么一点钱来换得自己虚荣心上的满足。

有的朋友可能会觉得制作视频是一个门槛比较高的项目。实际上制作这样的订制视频本质上只是替换模板中的一些文字或者图片素材,所以对于我们的技能要求只比搬砖项目高上一点。



在我们已经拥有这些视频模板的情况下,我们只需要掌握AE视频制作软件的基本制作技巧就可以轻松并且批量完成视频制作。

2.引流方法

谈到抖音卖货,我们肯定是离不开引流的。如果我们不能吸引到用户,那我们的服务又能卖给谁呢?

其实引流的方法在以前的推文中也给大家介绍过很多种了。

最简单的方法就莫过于用视频内容直接进行引流。但我们用模板批量制作出来的短视频,其内容对于泛流量的吸引度肯定没有多高,那想用内容引流的朋友最直接的方法就是使用最近比较热门的快闪视频。



比如这种做攻略的短视频,短视频里面的内容在网络上就能搜索出来,再利用快闪模板做成上图这样的短视频。

我们从图中可以看到这样的短视频账号已经吸引到了100W的粉丝,并且这个号主在自己的个人简介里面也留下了个人号信息。在粉丝引导在个人号上后,他可以通过朋友圈、私聊等方式将自己的服务产品对用户进行推销。

当然,用人工进行引流的方法肯定会很累,并且效率很低。对于新手来说,如果我们想扩大自己的收益,又只能找到更多的人力来帮助我们引流。但这样的人工成本,我们是不愿意去支付的。

那我们其实可以找一些科技软件来帮助我们在抖音上引流。



在抖音上最适用于我们的方式肯定就是在视频后评论来引流了。

那我们都知道评论引流的效果其实并不好,但这种方式为什么会适合我们呢?

第一,这种操作不需要任何成本。第二,这种操作会因为量变带来质变,只要我们评论够多,那就一定会引来不少流量。

那前面也说过了,我们都不愿意承担高额的人工成本,那我们就可以利用科技软件的帮助,自己设置好引流话术,然后慢慢享受科技带来的便利。





我们发出去的评论没人看怎么办?

那如果有人在评论区里@你的账号,你在登录账号以后看见信息提示,你能忍住不去看看那个信息提示吗?

利用这个简单的道理,我们就可以通过我们的引流话术回复覆盖到大量的抖音用户人群,然后在从这个庞大的流量池里吸取我们所需的精准用户。

通过相关话术引导在个人号上的用户一般都是对我们的服务有购买欲望的用户,那我们只需要再使用个人号功能对他们进行转化就行了。

在这里我不推荐大家在用户添加我们的第一时间就推销商品。我们可以对用户进行一个标签分类,然后通过朋友圈对不同的标签下的用户展示不同的短视频。

在用户看过这些视频之后,他如果有购买欲望就会直接来找到我们。如果用户在几天后还没有产生购买欲望,我们可以再花精力对其进行一对一的转化。

总的来说,这是抖音上一个比较适合新手操作的项目。就算是新手,我们也可以利用科技的帮助提高引流效果从而提升我们的收益。 查看全部
常用抖音的朋友应该发现了,最近抖音上线了一个新功能。



抖音这个“热搜”功能类似于微博的热搜功能,通过这个热搜功能,许多短视频创作人可以获得更高的流量推荐。当然因为热搜的存在,也会出现许多买热搜榜的情况。

但不可否认的是,热搜这个功能的推出可以为在抖音上淘金的用户们带来新的流量机会。

在以前的文章中我也跟大家分享了许多利用抖音引流或者在抖音上卖货的项目。

那抖音流量机会再度来临之际,作为一个刚进入网赚行业的新手,我们应该如何在这个时期里,利用抖音平台来为自己进行获利呢?

1.卖货选择

抖音流量虽好,但对新手来说只有流量是不行的,我们还需要通过流量来获得收益才能帮助我们持续积累资源。

那我们在抖音上操作哪些项目可以快速获得收益呢?

最简单的方法肯定就是打造自媒体账号,然后通过打广告来获得收入,不过这样的方法只适用于个别自媒体从业者。对于我们来说,更直接的收益项目就是抖音卖货。

不过抖音卖货这个项目经过这么久的发展后也分成了几个等级。

第一个等级就是最初的卖实体商品。比如去年火爆一时的小猪佩琪各种周边玩具。



第二个等级就是利用抖音出售虚拟资源。



许多拥有PS等虚拟教程的商家会通过抖音直接进行引流来销售他们的虚拟商品。

在虚拟商品基础之上又衍生出了第三种卖货项目——卖服务。




这些赚钱的服务有哪些那?取名字,设计签名,写字,画头像,婚礼开场视频订做。

其实我们不难看出这些项目都有一个共同点,那就是大部分服务项目我们都可以通过模板生成来进行操作。

这些服务在市场上有一定的需求量,去操作的人少。但我们只要仔细思考一下就会发现,这些项目基本都是0门槛项目。

不论取名字,还是设计签名或者婚礼开场视频其实在网上早就有软件和模板可以供我们快速操作。而唯一有一点技能要求的画头像服务,我们还可以利用某宝与抖音上的差价来进行获益。

那根据这些项目大家有没有想出与之类似的抖音卖货项目呢?

其实,如果我们身边有很多朋友都在用抖音我们就会发现这么一个现象,很多人除了每天刷抖音,他还要自己拍摄视频来发抖音,并且还会把自己拍摄的视频转发在朋友圈里,希望获得别人的关注。

那我们通过这一点就可以衍生出一个新的服务——卖抖音视频订做。



常见的订制视频就如上图所示,制作这个短视频我们只需要很简单的几个步骤:

准备一个短视频模板,将模板上的文字修改成用户需要的文字,我们录制一个简单的音频,比如这个短视频中的“祝马总”

这种私人订制的搞笑视频虽然不一定能在抖音上获得多大的关注度,但是用户将这种视频发在自己的朋友圈里肯定能吸引大量的朋友对其进行关注。

而这种视频订制的价格也就在几元到十几元左右。很多用户愿意花这么一点钱来换得自己虚荣心上的满足。

有的朋友可能会觉得制作视频是一个门槛比较高的项目。实际上制作这样的订制视频本质上只是替换模板中的一些文字或者图片素材,所以对于我们的技能要求只比搬砖项目高上一点。



在我们已经拥有这些视频模板的情况下,我们只需要掌握AE视频制作软件的基本制作技巧就可以轻松并且批量完成视频制作。

2.引流方法

谈到抖音卖货,我们肯定是离不开引流的。如果我们不能吸引到用户,那我们的服务又能卖给谁呢?

其实引流的方法在以前的推文中也给大家介绍过很多种了。

最简单的方法就莫过于用视频内容直接进行引流。但我们用模板批量制作出来的短视频,其内容对于泛流量的吸引度肯定没有多高,那想用内容引流的朋友最直接的方法就是使用最近比较热门的快闪视频



比如这种做攻略的短视频,短视频里面的内容在网络上就能搜索出来,再利用快闪模板做成上图这样的短视频。

我们从图中可以看到这样的短视频账号已经吸引到了100W的粉丝,并且这个号主在自己的个人简介里面也留下了个人号信息。在粉丝引导在个人号上后,他可以通过朋友圈、私聊等方式将自己的服务产品对用户进行推销。

当然,用人工进行引流的方法肯定会很累,并且效率很低。对于新手来说,如果我们想扩大自己的收益,又只能找到更多的人力来帮助我们引流。但这样的人工成本,我们是不愿意去支付的。

那我们其实可以找一些科技软件来帮助我们在抖音上引流。



在抖音上最适用于我们的方式肯定就是在视频后评论来引流了。

那我们都知道评论引流的效果其实并不好,但这种方式为什么会适合我们呢?

第一,这种操作不需要任何成本。第二,这种操作会因为量变带来质变,只要我们评论够多,那就一定会引来不少流量。

那前面也说过了,我们都不愿意承担高额的人工成本,那我们就可以利用科技软件的帮助,自己设置好引流话术,然后慢慢享受科技带来的便利。





我们发出去的评论没人看怎么办?

那如果有人在评论区里@你的账号,你在登录账号以后看见信息提示,你能忍住不去看看那个信息提示吗?

利用这个简单的道理,我们就可以通过我们的引流话术回复覆盖到大量的抖音用户人群,然后在从这个庞大的流量池里吸取我们所需的精准用户。

通过相关话术引导在个人号上的用户一般都是对我们的服务有购买欲望的用户,那我们只需要再使用个人号功能对他们进行转化就行了。

在这里我不推荐大家在用户添加我们的第一时间就推销商品。我们可以对用户进行一个标签分类,然后通过朋友圈对不同的标签下的用户展示不同的短视频。

在用户看过这些视频之后,他如果有购买欲望就会直接来找到我们。如果用户在几天后还没有产生购买欲望,我们可以再花精力对其进行一对一的转化。

总的来说,这是抖音上一个比较适合新手操作的项目。就算是新手,我们也可以利用科技的帮助提高引流效果从而提升我们的收益。

“吃”也是赚钱本事,高流量低成本的内容电商!

Lucky 发表了文章 • 2018-04-27 20:57 • 来自相关话题

关于网赚这个话题,大体分类来说无非就是自媒体、电商、薅羊毛这三种。在这其中我个人是比较推荐做自媒体的,因为自媒体具有独特的个人IP塑造能力,不过相较于其他两者而言,在变现能力上则会有所欠缺。

今日头条的商品号采用的则是一种内容电商的运营模式,这个模式对于很多自媒体人来说都是一个十分优秀的赚钱方法。随着视频时代的到来,图文似乎已经不能像过去一样吸引用户了。

因此视频电商则是如今更为火热且有效的流量变现方式,尤其是针对于一些小领域的商品来说,这个玩法更会显得尤为暴利。

那么今天我就来和大家分享一下,利用视频电商的形式操作小领域吃播的赚钱思路。

1. 拒绝大胃王
 
对于吃播来说,大家比较常见的应该是一些大胃王级的视频作者,他们凭借自己特有的天赋,靠着一张嘴和一个胃在短时间里走红网络。于是有的人开始盲目地模仿,学着大胃王在“量”上做文章,最后闹出笑话的也不在少数。

但是对于一个视频电商的项目而言,大胃王这种基本不存在可复制性的玩法我们肯定是要放弃的。既然别人是在“量”上吸引用户眼球,那么我们则可以在吃的内容上吸引更为精准的小领域用户。

当然这里我说的不是某些低俗吃播,而是选择更为小领域的食物做出详细客观的点评,这样的食物不需要“量”,但一定得是大众们很少接触但却存在浓厚兴趣的。
 

 
其中最好操作的就是各类军粮试吃类的视频内容。

2. 军粮存在的市场
 

 
在过去我有幸从朋友那里得到过一些自热军粮,像这样的食物就是为了单兵户外便于携带并快速补充能量而设计的。所以首先就避免了前面我们说到的“量”的问题,再加上军粮“无印良品”的特点,更是让大众很少接触到这类商品,自然这就成了一个能够勾起用户好奇心的产品。
 

 
由于每个编号的军粮都有着10多种不同的菜谱搭配,所以在制作吃播视频的时候完全不需要担心是否有足够的素材用来更新。据我所知目前的大部分军粮吃播视频作者,都能够长期地保持周更。
 

 
并且这些产品实际上的一个批发成本远比你想象中要便宜,其中的利润更是尤为暴利。

再加上各国的军粮各有特色,这又更是一个吸引用户的地方,因此军粮一直在网上有着一个不错的销量。这意味着需求,也更意味着如果制作成视频会带来的流量。

3. 视频吃播的巨大流量

在很久以前,B站里有着这样的一个弹幕格式“我竟然在B站看别人XX”,那时吃播还未盛行,我记得偶尔出现的一两个吃播视频里经常会看到“我竟然在B站看别人吃饭”的弹幕。

不过随着吃播的越来越多,如何把吃播视频做出水平就成了关键。一些具备高流量的youtube吃播作者的视频能够受到大众喜爱的关键原因在于,其背后拥有一定的团队来进行视频制作,无论是剪辑、特效、配音都是由专人的完成。
 

 
但是我们要做的吃播则不需要模仿这些高流量视频作者的团队模式。目前市面上的吃播视频内容模式都已经慢慢形成固化,基本只需要一个人就能完成,我们只要模仿自己小领域的前辈就可以达到较好的效果。
 

 
对于现在大部分军粮吃播来看,大部分都是不需要露脸的,因为用户更在意的是军粮,但声音则是必须要录进视频里的,因为品尝者对食物的口头评价是用户最感兴趣的部分。

其次,由于大部分军粮具备“自热”的特点,所以军粮制作加热的过程也需要录制在其中,这一部分需要后期用快进的手段来处理,以控制视频的时间长度在5分钟内左右。

剩下的则是简简单单的吃,并没有太多的技巧,对于视频作者而言你只需要在吃的过程中告诉用户你吃的是什么,里面有什么,味道如何就可以了。所以在构思好视频的框架流程之后,这类吃播视频也是最好制作的,甚至不需要太多的时间去剪辑。

抖音带火了海底捞,各式各样的新奇吃法相继走红网络,而造成这个原因的就是视频高流量带来的传播效果。如果想要获得更高的流量,我们完全可以利用抖音的网红效应,采用真人或是美女出镜试吃的形式来打造爆款,并且军粮中饼干配鹅肝这样的吃法也是十分新奇的。

或许这就有可能成为下一个全民效仿的行为,有了更高的流量自然就能获得更高的销量。

4. 内容电商模式

有了产品,有了曝光量,那么接下来要做的自然就是变现。与往常的变现方式不同的是,对于这类吃播视频你并不需要刻意地把用户引流到自己的微信之中。

与之类似的则是今日头条的商品号,所谓内容电商其实就是在输出视频内容或图文内容时,把相应的商品链接插入在自己的内容中即可。这在很大程度上弥补了自媒体变现能力不足的情况。

如果说自媒体变现能力不足的表示是什么,那就是大量的自媒体人把用户往微信里引。而采用内容电商的模式就可以轻松地解决这个问题。
 

 
首先我们可以使用的方式就是直接在视频内容中插入对应商品购买的二维码,这里可以是我们自己某宝店铺的商品链接,也可以是淘客链接。使用草料二维码这类网站就可以轻松把链接转化为二维码。
 

 
然后利用“会声会影”“爱剪辑”等软件,把我们制作好的二维码插入到视频的角落,并让作者在视频的开头或者结尾口头说到,“大家可以扫描角落的二维码进入商品链接。”这就可以形成一个变现的闭环。(当然也可以留微信号或公众号)

那么决定我们商品销量的就是视频所获得的曝光量和视频制作的质量。关于视频质量这个需要视频作者在后续的过程中不断总结用户的行为喜好,并对内容进行更正。

但对于视频曝光量来说,我们则可以采用转发到相应领域的贴吧、社群、论坛等形式达到多次曝光。这也正是这个模式的最大优点,那就是一次性的视频制作后,仅需要通过传播就能实现长久的变现,边际成本很低。

再加上按照前面的思路,我们对视频的内容进行不断地更新,从国内军粮到国外军粮,再到一些多功能军用刀具等等,都是可以用作视频制作的素材,更是可以用来销售的商品。

总的来说我一直觉得自媒体是目前各类网赚里最好的形式,目前内容电商的模式也开始在各个短视频平台里出现,抖音的购物车逐渐被更多人开通就是一个很好的例子。

除此之外,可利用内容电商来操作的商品还有很多,像在过去一段时间里走红的竹子酒、花茶、自热火锅等其实都是可以利用这个模式来完成变现的。毕竟视频内容的表现形式能够给商品带来一个全方位的展现,这就是提升用户购买欲的方法。

所以不要说自己没有什么特长,没有用来做短视频的内容,只要会吃饭,这个项目就完成了大半。 查看全部
关于网赚这个话题,大体分类来说无非就是自媒体、电商、薅羊毛这三种。在这其中我个人是比较推荐做自媒体的,因为自媒体具有独特的个人IP塑造能力,不过相较于其他两者而言,在变现能力上则会有所欠缺。

今日头条的商品号采用的则是一种内容电商的运营模式,这个模式对于很多自媒体人来说都是一个十分优秀的赚钱方法。随着视频时代的到来,图文似乎已经不能像过去一样吸引用户了。

因此视频电商则是如今更为火热且有效的流量变现方式,尤其是针对于一些小领域的商品来说,这个玩法更会显得尤为暴利。

那么今天我就来和大家分享一下,利用视频电商的形式操作小领域吃播的赚钱思路。

1. 拒绝大胃王
 
对于吃播来说,大家比较常见的应该是一些大胃王级的视频作者,他们凭借自己特有的天赋,靠着一张嘴和一个胃在短时间里走红网络。于是有的人开始盲目地模仿,学着大胃王在“”上做文章,最后闹出笑话的也不在少数。

但是对于一个视频电商的项目而言,大胃王这种基本不存在可复制性的玩法我们肯定是要放弃的。既然别人是在“”上吸引用户眼球,那么我们则可以在吃的内容上吸引更为精准的小领域用户。

当然这里我说的不是某些低俗吃播,而是选择更为小领域的食物做出详细客观的点评,这样的食物不需要“”,但一定得是大众们很少接触但却存在浓厚兴趣的。
 

 
其中最好操作的就是各类军粮试吃类的视频内容。

2. 军粮存在的市场
 

 
在过去我有幸从朋友那里得到过一些自热军粮,像这样的食物就是为了单兵户外便于携带并快速补充能量而设计的。所以首先就避免了前面我们说到的“”的问题,再加上军粮“无印良品”的特点,更是让大众很少接触到这类商品,自然这就成了一个能够勾起用户好奇心的产品。
 

 
由于每个编号的军粮都有着10多种不同的菜谱搭配,所以在制作吃播视频的时候完全不需要担心是否有足够的素材用来更新。据我所知目前的大部分军粮吃播视频作者,都能够长期地保持周更。
 

 
并且这些产品实际上的一个批发成本远比你想象中要便宜,其中的利润更是尤为暴利。

再加上各国的军粮各有特色,这又更是一个吸引用户的地方,因此军粮一直在网上有着一个不错的销量。这意味着需求,也更意味着如果制作成视频会带来的流量。

3. 视频吃播的巨大流量

在很久以前,B站里有着这样的一个弹幕格式“我竟然在B站看别人XX”,那时吃播还未盛行,我记得偶尔出现的一两个吃播视频里经常会看到“我竟然在B站看别人吃饭”的弹幕。

不过随着吃播的越来越多,如何把吃播视频做出水平就成了关键。一些具备高流量的youtube吃播作者的视频能够受到大众喜爱的关键原因在于,其背后拥有一定的团队来进行视频制作,无论是剪辑、特效、配音都是由专人的完成。
 

 
但是我们要做的吃播则不需要模仿这些高流量视频作者的团队模式。目前市面上的吃播视频内容模式都已经慢慢形成固化,基本只需要一个人就能完成,我们只要模仿自己小领域的前辈就可以达到较好的效果。
 

 
对于现在大部分军粮吃播来看,大部分都是不需要露脸的,因为用户更在意的是军粮,但声音则是必须要录进视频里的,因为品尝者对食物的口头评价是用户最感兴趣的部分。

其次,由于大部分军粮具备“自热”的特点,所以军粮制作加热的过程也需要录制在其中,这一部分需要后期用快进的手段来处理,以控制视频的时间长度在5分钟内左右。

剩下的则是简简单单的吃,并没有太多的技巧,对于视频作者而言你只需要在吃的过程中告诉用户你吃的是什么,里面有什么,味道如何就可以了。所以在构思好视频的框架流程之后,这类吃播视频也是最好制作的,甚至不需要太多的时间去剪辑。

抖音带火了海底捞,各式各样的新奇吃法相继走红网络,而造成这个原因的就是视频高流量带来的传播效果。如果想要获得更高的流量,我们完全可以利用抖音的网红效应,采用真人或是美女出镜试吃的形式来打造爆款,并且军粮中饼干配鹅肝这样的吃法也是十分新奇的。

或许这就有可能成为下一个全民效仿的行为,有了更高的流量自然就能获得更高的销量。

4. 内容电商模式

有了产品,有了曝光量,那么接下来要做的自然就是变现。与往常的变现方式不同的是,对于这类吃播视频你并不需要刻意地把用户引流到自己的微信之中。

与之类似的则是今日头条的商品号,所谓内容电商其实就是在输出视频内容或图文内容时,把相应的商品链接插入在自己的内容中即可。这在很大程度上弥补了自媒体变现能力不足的情况。

如果说自媒体变现能力不足的表示是什么,那就是大量的自媒体人把用户往微信里引。而采用内容电商的模式就可以轻松地解决这个问题。
 

 
首先我们可以使用的方式就是直接在视频内容中插入对应商品购买的二维码,这里可以是我们自己某宝店铺的商品链接,也可以是淘客链接。使用草料二维码这类网站就可以轻松把链接转化为二维码。
 

 
然后利用“会声会影”“爱剪辑”等软件,把我们制作好的二维码插入到视频的角落,并让作者在视频的开头或者结尾口头说到,“大家可以扫描角落的二维码进入商品链接。”这就可以形成一个变现的闭环。(当然也可以留微信号或公众号)

那么决定我们商品销量的就是视频所获得的曝光量和视频制作的质量。关于视频质量这个需要视频作者在后续的过程中不断总结用户的行为喜好,并对内容进行更正。

但对于视频曝光量来说,我们则可以采用转发到相应领域的贴吧、社群、论坛等形式达到多次曝光。这也正是这个模式的最大优点,那就是一次性的视频制作后,仅需要通过传播就能实现长久的变现,边际成本很低。

再加上按照前面的思路,我们对视频的内容进行不断地更新,从国内军粮到国外军粮,再到一些多功能军用刀具等等,都是可以用作视频制作的素材,更是可以用来销售的商品。

总的来说我一直觉得自媒体是目前各类网赚里最好的形式,目前内容电商的模式也开始在各个短视频平台里出现,抖音的购物车逐渐被更多人开通就是一个很好的例子。

除此之外,可利用内容电商来操作的商品还有很多,像在过去一段时间里走红的竹子酒、花茶、自热火锅等其实都是可以利用这个模式来完成变现的。毕竟视频内容的表现形式能够给商品带来一个全方位的展现,这就是提升用户购买欲的方法。

所以不要说自己没有什么特长,没有用来做短视频的内容,只要会吃饭,这个项目就完成了大半。

【案例】家居品牌如何借助“短视频、云设计”玩转新营销

Overseas 发表了文章 • 2018-09-23 13:56 • 来自相关话题

大多数家居企业的营销方式,都是在激发客户理性的思考,采用的是理性营销的思路。

什么是理性营销? 门店导购反复向客户介绍的是:产品的功能特点、板材样式、材料价格和免费量尺设计。

客户在家居卖场逛了一圈,对接触的数家品牌所建立的认知高度统一:板材很好,功能强大,环保性很好,价格很贵。唯一的区别是:每家的明星代言人都不一样。

客户表示很难做出选择,那么品牌如何引导客户从感性层面选择自己中意的产品呢?

一、把品牌打造成网红,而不仅仅只是依赖明星

不能说明星营销在开始有效,但当具有一定规模的家居企业都标配明星的时候,明星所能够证明的仅仅只是这个家居品牌具有一定的实力。

至于是舒淇代言的索菲亚更好,还是周迅代言的尚品宅配更好,客户很难从中做出感性层面的区分。

至多某个客户喜欢周迅多一点,从而感性的选择尚品宅配,但这会成为越来越小的概率性事件。

但如果家居品牌本身就是网红,那么该品牌对网红背后的粉丝来说是具有高度辨识度的。近年来越来越多的网红品牌崛起,其背后的销量非常可观。

在家居界,新居网(尚品宅配集团旗下互联网公司)就是一个把自己打造成网红的代表案例。

据新居网的副总经理彭海亮先生介绍,旗下的维意定制和尚品宅配两个品牌,仅在短视频新媒体平台近20个矩阵号上(如抖音,快手,西瓜视频),就有超过3000万的粉丝数。

其中维意定制的单个官方抖音号,就有超过460万的粉丝数,成为全国企业号里的第一名。另外一个尚品宅配的单个官方抖音号也有200多万的粉丝数,在全国企业号里也排在前十名。



装修家居的购买是一个极为低频冷门的需求,并且用户群极为不精准,新居网为何会选择短视频的形式来打造品牌的网红气质呢?

1、从竞争需求到竞争心智

正如前面所分析,装修家居购买是一个低频行为,并且是一个冷门行业。如若等到用户有了购买需求再来进行营销,就会陷入到红海竞争层面,和同行的营销竞争会异常的激烈。

一些聪明的品牌也看到了同样的问题,于是将低频的装修家居品牌当作快消品品牌来经营。

按照过去的营销方式,如若广泛地去进行用户覆盖,由于用户群定位不精准,导致营销成本居高不下并且作用也非常有限。

没有到装修家居购买阶段的用户,很难记住装修家居品牌,因此这样的营销投入产出比很低。很多企业因此陷入营销僵局。

而新居网巧妙地借助了短视频营销成本低并且内容形式丰富的特点,像体育用品营销一样玩转装修家居行业,提前渗透用户的心智,在用户人生成长的维度上进行陪伴。

众多知名体育用品品牌,它们会提前布局到用户的小学及中学阶段,在小学及中学的校园进行大量的体育用品赞助,伴随着潜在用户的人生成长过程进行品牌灌输。等他们真正具有购买力的时候,早已经被这些伴随他们成长的品牌所影响。

因此,新居网的短视频内容策略,不仅仅只是对当前有装修家居需求的用户进行心理暗示,更是对未来的用户群体施加影响。

一个用户如若从小开始伴随新居网的内容一起成长,无论后续自己装修还是推荐亲戚朋友装修,都会受到新居网的影响,这种品牌资产的无形价值是非常巨大的。

如若有留意观察用户在新居网的短视频账号旗下的评论,经常会发现有意思的评论:我又膨胀了,作为一名学生,我缺的是装修知识吗?我缺的是一套房子啊。

新居网的很多短视频用户,把看装修家居的短视频内容,当成了日常娱乐的一部分,由此可见他们已经在这个节点上做出了巧妙的衔接突破。

2、真人上镜,把枯燥的装修家居知识演绎成段子

通常家居企业在运作新媒体的时候,都喜欢用图文的形式讲“大道理”。不仅客户听不懂,而且所讲的装饰家居知识过深,让客户接受的信息严重过载。

新居网的短视频创意团队,将每个枯燥的知识点都结合实际场景演绎出来,让用户不仅听得懂,而且喜欢看。

比如在一个讲卫生间地漏的短视频,就通过找出问题点+知识讲解的方式来输出内容。该视频的创意是:业主发现了卫生间有异味,然后到处寻找异味的来源,最后确认是地漏的问题。

发现问题后,业主再通过生动的图文形式来讲解地漏的选择及施工要求。通过几十秒的讲解,让用户快速明白了地漏的重要性及如何规避上述问题。

虽然这类的短视频内容,不如美女唱歌卖萌等那么火,但是内容的实用性及对用户心智的渗透,绝不是抖抖段子所能比拟的。因此不难总结出,一则能够真正影响用户心智的短视频,一定是有用+有趣的,只有这样用户才能得到一个良好的学习反馈。

二、知识精选为内容输出点

1、打造多个形象满足不同的需求

新居网为了满足用户在不同场景下的内容需求,因此不局限于维意定制和尚品宅配两个官方号。

还分别以:设计师、家居商品严选、新家搭配、创意家居、改造家和装修问问等角度进行切入,涵盖了从家居到装修等系列知识内容,用户通过旗下账号可以满足一站式学习需求。

我选取了两个比较有特色的账号来分析:其中一个以设计师个人IP为内容输出。在装修家居领域,用户除了会关注品牌层面输出的内容外,还会格外关注设计师输出的内容,从某种程度上来说,装修用户对品牌的认知,是从设计师开始的。为此,新居网以设计师为人设,打造了多个设计师IP形象。

这个名为“设计师阿爽”的快手账号,目前有124.5万的粉丝量。内容的输出以“阿爽”作为主角,从设计的角度来和大家分享装修家居类的知识,从内容的权威性上来对用户的心智进行灌输。

每条内容都会有一个明确的话题点,以便引导用户更好地理解内容的主线是什么。同时,为了增强“设计师”的真实度,获取用户更深的信任感,还会出现以手绘图为背景的道具。

通过快手短视频的内容普及,对于一些有深层次需求的用户,团队还会将用户引导到微信号里,进行更深层次的解答。





如上述提到,很多用户都是从互联网的图文时代走过来的,已经熟悉了图文讲解内容的“快速获取信息”形式。为了更好地满足这部分用户的需求,新居网短视频团队通过短视频的形式,来呈现图文内容。

这个名为“家居指南精选”的抖音号,也是新居网旗下的账号之一。目前有119万粉丝,其主打的内容就是将常见的装修知识,做成精美的图文视频形式。



这样的内容能收到用户的好评吗?带着同样的疑问,笔者曾和该账号的运营人员有过交流,他向我透露到,三个月前有一条内容竟然在短短的24小时内暴增至1700多万播放量,新增粉丝24万,点赞64万,评论2100多条,转发收藏8.6万。

虽然单条视频的数据量不能代表全部,但从整个账号的运营数据来看,新居网的短视频团队抓住了这部分用户的需求。



总结来说,新居网在打造品牌的网红之路上并没有脱离产品本身,而正是基于产品结合当前最流行的新媒体方式,去和用户建立沟通培养感情,塑造在用户心智中的形象。

2、 把每次接触都变成深度沟通的机会

除了像新居网一样把自己打造成网红,帮助客户建立感性上的认知。同样把每次和客户接触的机会变成一次深度沟通,也是帮助客户建立感性认知的方法。

有个例子是这样的:顾家家居济南门店有位设计师,今年5月份的时候做了45个方案,最终成交的客户数竟然高达37个,当月的销售额更是突破150万。

这其中只有25个客户是他亲自上门量尺的,剩下的都是客户带图纸上门或导购去量尺。据说这样的“爆款”设计师在济南门店并不是个案。

那么如何把每次的接触都变成深度沟通的机会呢?

①将方案沟通前置

业主和设计师沟通方案,就是最深度的沟通方式之一。但按照通常的流程来看,一般方案沟通都会在非常后期的流程,那么如何将这个场景进行前置,在和客户首次接触时就能直接沟通方案呢?

这里要拆分成两个场景,一个是如何提升首次进店客户的时长,另外一个是如何将有初步意向的客户变成可以坐下来聊方案的客户。在门店有过多年销售经验的朋友都知道,潜在客户进店的前3~5分钟,是决定客户能否成交的关键点。

如若在此时能和客户建立较为充分的沟通,那么后期的成交率将会大大提升。那么顾家济南门店是如何充分抓住这黄金的3~5分钟呢?

将产品融入方案,提升客户的留店时间

顾家通过酷家乐3d设计软件,对门店的产品分别创建了一套720度全景图。在全景图里,顾家的某款单品结合软装设计融于一体,等于提前将产品放入了客户的家。

客户通过二维码进入到产品所处的全景图后,能够激发客户对产品的感性认知,同时提升客户对单品的停留时长。

从营销的角度来说,越多的产品信息进入客户的心智,客户对产品产生兴趣概率则越大。那么客户在与导购沟通的时候,话题将自然打开,建立沟通则是成交的开始。



将需求变成场景,提升客户的信任度

按家居企业的做法,在客户对品牌有初步了解后,一般都会邀请设计师上门量尺做方案,然后在若干时间后再次邀请上门店看方案。

这样的营销流程有一个明显的弊端,由于越来越多的家居企业提供免费量尺设计服务,业主会很随性的分别邀请不同的品牌走上述的流程。

由于事先并没有充分的沟通和建立信任,导致客户最终的进店率很低,而且客户对设计师所做的方案也很难感到满意。

顾家济南门店深知其中的痛点,方案才是沟通的最好工具。因此他们巧妙地借助酷家乐快速设计的能力,将客户模糊的需求在第一次接触时,就转换成具体的场景来进行沟通。

客户首次进店后,设计师会根据与客户的沟通情况快速出草图。设计师一边现场设计,一边了解客户想法。通过这个双向互动的过程,设计师能够准确的把握客户的真实需求,同时客户也容易对设计师产生更深的信任感。

通过上述两种方式,将原本要走完上门量尺再出设计方案,最后上门看方案的流程进行了优化,将原本放在最后的深度沟通场景进行前置,让每次进店的客户都能建立产品以外的感性认知。

②将产品深度体验前置

业主通过品牌广告或朋友介绍,会通过搜索微信公众号的形式来了解某个意向品牌,这个流程已经逐步成为习惯。如若品牌这时候能够在公众号上以更为丰富的形式展示给客户,那么客户进店的意愿不仅会加强,而且对品牌的认同度也会进一步提升。

在过去,家居企业受限于互联网技术发展的原因,只能通过图文的形式来展示产品,图文的展现方式更多是在理性的角度去描述产品及附加一些平面图。

说到这里,大家又想起了笔者在文章开篇所提到的:如若品牌反复和客户提到的是产品的功能,特性,那么就是在帮助客户建立理性的思考,客户对品牌很难建立起直观的认知。



一些对互联网技术敏感的家居企业,开始留意到市场上有越来越多的3d设计软件出现,他们发现通过3d设计软件呈现的720度全景图,不仅能够更好的展现产品,更是让客户感觉身临其境之中。

比如一张沙发椅,潜在客户通过家居品牌的微信公众号看完图文介绍后,同时还能一键转换成720度全景图,提前了解到这张沙发放在具体的软装环境下的样子。

通过这种720度全景展示的方式,客户原本需要通过到门店来了解产品,现在直接通过微信就能完成。那么等到客户再进入该品牌的门店时,客户对品牌的认同感会进一步提升。



这种将门店场景前置的方式究竟效果如何?有家居企业专门做过测试。清远顾家门店,通过朋友圈广告投放来获取本地客户。

虽然广告的表达形式和其他同行品牌没有太大的差别,但由于该门店在广告的呈现上使用的是720度全景图,结果广告的转化效率要远远高于同行。

有一项数据对比显示:该门店在总花费4000多元的情况下,就获得20多个精准的进店客户,并且都要求上门量尺做方案。清远顾家店这次投放,获取一个精准客户的成本不到200元,远远低于同行500~800元的成本。



由此可见,家居品牌通过720度全景图的方式,将在门店或设计方案才能体验到的真实感前置,能够大大提升客户对品牌的认知度。

本文提到的两种方式,仅仅只是帮助客户去建立感性认知的方法,家居企业还可以探讨更多的手段,帮助客户更好的去辨识品牌,选择品牌。 查看全部
大多数家居企业的营销方式,都是在激发客户理性的思考,采用的是理性营销的思路。

什么是理性营销? 门店导购反复向客户介绍的是:产品的功能特点、板材样式、材料价格和免费量尺设计。

客户在家居卖场逛了一圈,对接触的数家品牌所建立的认知高度统一:板材很好,功能强大,环保性很好,价格很贵。唯一的区别是:每家的明星代言人都不一样。

客户表示很难做出选择,那么品牌如何引导客户从感性层面选择自己中意的产品呢?

一、把品牌打造成网红,而不仅仅只是依赖明星

不能说明星营销在开始有效,但当具有一定规模的家居企业都标配明星的时候,明星所能够证明的仅仅只是这个家居品牌具有一定的实力。

至于是舒淇代言的索菲亚更好,还是周迅代言的尚品宅配更好,客户很难从中做出感性层面的区分。

至多某个客户喜欢周迅多一点,从而感性的选择尚品宅配,但这会成为越来越小的概率性事件。

但如果家居品牌本身就是网红,那么该品牌对网红背后的粉丝来说是具有高度辨识度的。近年来越来越多的网红品牌崛起,其背后的销量非常可观。

在家居界,新居网(尚品宅配集团旗下互联网公司)就是一个把自己打造成网红的代表案例。

据新居网的副总经理彭海亮先生介绍,旗下的维意定制和尚品宅配两个品牌,仅在短视频新媒体平台近20个矩阵号上(如抖音,快手,西瓜视频),就有超过3000万的粉丝数。

其中维意定制的单个官方抖音号,就有超过460万的粉丝数,成为全国企业号里的第一名。另外一个尚品宅配的单个官方抖音号也有200多万的粉丝数,在全国企业号里也排在前十名。



装修家居的购买是一个极为低频冷门的需求,并且用户群极为不精准,新居网为何会选择短视频的形式来打造品牌的网红气质呢?

1、从竞争需求到竞争心智

正如前面所分析,装修家居购买是一个低频行为,并且是一个冷门行业。如若等到用户有了购买需求再来进行营销,就会陷入到红海竞争层面,和同行的营销竞争会异常的激烈。

一些聪明的品牌也看到了同样的问题,于是将低频的装修家居品牌当作快消品品牌来经营。

按照过去的营销方式,如若广泛地去进行用户覆盖,由于用户群定位不精准,导致营销成本居高不下并且作用也非常有限。

没有到装修家居购买阶段的用户,很难记住装修家居品牌,因此这样的营销投入产出比很低。很多企业因此陷入营销僵局。

而新居网巧妙地借助了短视频营销成本低并且内容形式丰富的特点,像体育用品营销一样玩转装修家居行业,提前渗透用户的心智,在用户人生成长的维度上进行陪伴。

众多知名体育用品品牌,它们会提前布局到用户的小学及中学阶段,在小学及中学的校园进行大量的体育用品赞助,伴随着潜在用户的人生成长过程进行品牌灌输。等他们真正具有购买力的时候,早已经被这些伴随他们成长的品牌所影响。

因此,新居网的短视频内容策略,不仅仅只是对当前有装修家居需求的用户进行心理暗示,更是对未来的用户群体施加影响。

一个用户如若从小开始伴随新居网的内容一起成长,无论后续自己装修还是推荐亲戚朋友装修,都会受到新居网的影响,这种品牌资产的无形价值是非常巨大的。

如若有留意观察用户在新居网的短视频账号旗下的评论,经常会发现有意思的评论:我又膨胀了,作为一名学生,我缺的是装修知识吗?我缺的是一套房子啊。

新居网的很多短视频用户,把看装修家居的短视频内容,当成了日常娱乐的一部分,由此可见他们已经在这个节点上做出了巧妙的衔接突破。

2、真人上镜,把枯燥的装修家居知识演绎成段子

通常家居企业在运作新媒体的时候,都喜欢用图文的形式讲“大道理”。不仅客户听不懂,而且所讲的装饰家居知识过深,让客户接受的信息严重过载。

新居网的短视频创意团队,将每个枯燥的知识点都结合实际场景演绎出来,让用户不仅听得懂,而且喜欢看。

比如在一个讲卫生间地漏的短视频,就通过找出问题点+知识讲解的方式来输出内容。该视频的创意是:业主发现了卫生间有异味,然后到处寻找异味的来源,最后确认是地漏的问题。

发现问题后,业主再通过生动的图文形式来讲解地漏的选择及施工要求。通过几十秒的讲解,让用户快速明白了地漏的重要性及如何规避上述问题。

虽然这类的短视频内容,不如美女唱歌卖萌等那么火,但是内容的实用性及对用户心智的渗透,绝不是抖抖段子所能比拟的。因此不难总结出,一则能够真正影响用户心智的短视频,一定是有用+有趣的,只有这样用户才能得到一个良好的学习反馈。

二、知识精选为内容输出点

1、打造多个形象满足不同的需求

新居网为了满足用户在不同场景下的内容需求,因此不局限于维意定制和尚品宅配两个官方号。

还分别以:设计师、家居商品严选、新家搭配、创意家居、改造家和装修问问等角度进行切入,涵盖了从家居到装修等系列知识内容,用户通过旗下账号可以满足一站式学习需求。

我选取了两个比较有特色的账号来分析:其中一个以设计师个人IP为内容输出。在装修家居领域,用户除了会关注品牌层面输出的内容外,还会格外关注设计师输出的内容,从某种程度上来说,装修用户对品牌的认知,是从设计师开始的。为此,新居网以设计师为人设,打造了多个设计师IP形象。

这个名为“设计师阿爽”的快手账号,目前有124.5万的粉丝量。内容的输出以“阿爽”作为主角,从设计的角度来和大家分享装修家居类的知识,从内容的权威性上来对用户的心智进行灌输。

每条内容都会有一个明确的话题点,以便引导用户更好地理解内容的主线是什么。同时,为了增强“设计师”的真实度,获取用户更深的信任感,还会出现以手绘图为背景的道具。

通过快手短视频的内容普及,对于一些有深层次需求的用户,团队还会将用户引导到微信号里,进行更深层次的解答。





如上述提到,很多用户都是从互联网的图文时代走过来的,已经熟悉了图文讲解内容的“快速获取信息”形式。为了更好地满足这部分用户的需求,新居网短视频团队通过短视频的形式,来呈现图文内容。

这个名为“家居指南精选”的抖音号,也是新居网旗下的账号之一。目前有119万粉丝,其主打的内容就是将常见的装修知识,做成精美的图文视频形式。



这样的内容能收到用户的好评吗?带着同样的疑问,笔者曾和该账号的运营人员有过交流,他向我透露到,三个月前有一条内容竟然在短短的24小时内暴增至1700多万播放量,新增粉丝24万,点赞64万,评论2100多条,转发收藏8.6万。

虽然单条视频的数据量不能代表全部,但从整个账号的运营数据来看,新居网的短视频团队抓住了这部分用户的需求。



总结来说,新居网在打造品牌的网红之路上并没有脱离产品本身,而正是基于产品结合当前最流行的新媒体方式,去和用户建立沟通培养感情,塑造在用户心智中的形象。

2、 把每次接触都变成深度沟通的机会

除了像新居网一样把自己打造成网红,帮助客户建立感性上的认知。同样把每次和客户接触的机会变成一次深度沟通,也是帮助客户建立感性认知的方法。

有个例子是这样的:顾家家居济南门店有位设计师,今年5月份的时候做了45个方案,最终成交的客户数竟然高达37个,当月的销售额更是突破150万。

这其中只有25个客户是他亲自上门量尺的,剩下的都是客户带图纸上门或导购去量尺。据说这样的“爆款”设计师在济南门店并不是个案。

那么如何把每次的接触都变成深度沟通的机会呢?

①将方案沟通前置

业主和设计师沟通方案,就是最深度的沟通方式之一。但按照通常的流程来看,一般方案沟通都会在非常后期的流程,那么如何将这个场景进行前置,在和客户首次接触时就能直接沟通方案呢?

这里要拆分成两个场景,一个是如何提升首次进店客户的时长,另外一个是如何将有初步意向的客户变成可以坐下来聊方案的客户。在门店有过多年销售经验的朋友都知道,潜在客户进店的前3~5分钟,是决定客户能否成交的关键点。

如若在此时能和客户建立较为充分的沟通,那么后期的成交率将会大大提升。那么顾家济南门店是如何充分抓住这黄金的3~5分钟呢?

将产品融入方案,提升客户的留店时间

顾家通过酷家乐3d设计软件,对门店的产品分别创建了一套720度全景图。在全景图里,顾家的某款单品结合软装设计融于一体,等于提前将产品放入了客户的家。

客户通过二维码进入到产品所处的全景图后,能够激发客户对产品的感性认知,同时提升客户对单品的停留时长。

从营销的角度来说,越多的产品信息进入客户的心智,客户对产品产生兴趣概率则越大。那么客户在与导购沟通的时候,话题将自然打开,建立沟通则是成交的开始。



将需求变成场景,提升客户的信任度

按家居企业的做法,在客户对品牌有初步了解后,一般都会邀请设计师上门量尺做方案,然后在若干时间后再次邀请上门店看方案。

这样的营销流程有一个明显的弊端,由于越来越多的家居企业提供免费量尺设计服务,业主会很随性的分别邀请不同的品牌走上述的流程。

由于事先并没有充分的沟通和建立信任,导致客户最终的进店率很低,而且客户对设计师所做的方案也很难感到满意。

顾家济南门店深知其中的痛点,方案才是沟通的最好工具。因此他们巧妙地借助酷家乐快速设计的能力,将客户模糊的需求在第一次接触时,就转换成具体的场景来进行沟通。

客户首次进店后,设计师会根据与客户的沟通情况快速出草图。设计师一边现场设计,一边了解客户想法。通过这个双向互动的过程,设计师能够准确的把握客户的真实需求,同时客户也容易对设计师产生更深的信任感。

通过上述两种方式,将原本要走完上门量尺再出设计方案,最后上门看方案的流程进行了优化,将原本放在最后的深度沟通场景进行前置,让每次进店的客户都能建立产品以外的感性认知。

②将产品深度体验前置

业主通过品牌广告或朋友介绍,会通过搜索微信公众号的形式来了解某个意向品牌,这个流程已经逐步成为习惯。如若品牌这时候能够在公众号上以更为丰富的形式展示给客户,那么客户进店的意愿不仅会加强,而且对品牌的认同度也会进一步提升。

在过去,家居企业受限于互联网技术发展的原因,只能通过图文的形式来展示产品,图文的展现方式更多是在理性的角度去描述产品及附加一些平面图。

说到这里,大家又想起了笔者在文章开篇所提到的:如若品牌反复和客户提到的是产品的功能,特性,那么就是在帮助客户建立理性的思考,客户对品牌很难建立起直观的认知。



一些对互联网技术敏感的家居企业,开始留意到市场上有越来越多的3d设计软件出现,他们发现通过3d设计软件呈现的720度全景图,不仅能够更好的展现产品,更是让客户感觉身临其境之中。

比如一张沙发椅,潜在客户通过家居品牌的微信公众号看完图文介绍后,同时还能一键转换成720度全景图,提前了解到这张沙发放在具体的软装环境下的样子。

通过这种720度全景展示的方式,客户原本需要通过到门店来了解产品,现在直接通过微信就能完成。那么等到客户再进入该品牌的门店时,客户对品牌的认同感会进一步提升。



这种将门店场景前置的方式究竟效果如何?有家居企业专门做过测试。清远顾家门店,通过朋友圈广告投放来获取本地客户。

虽然广告的表达形式和其他同行品牌没有太大的差别,但由于该门店在广告的呈现上使用的是720度全景图,结果广告的转化效率要远远高于同行。

有一项数据对比显示:该门店在总花费4000多元的情况下,就获得20多个精准的进店客户,并且都要求上门量尺做方案。清远顾家店这次投放,获取一个精准客户的成本不到200元,远远低于同行500~800元的成本。



由此可见,家居品牌通过720度全景图的方式,将在门店或设计方案才能体验到的真实感前置,能够大大提升客户对品牌的认知度。

本文提到的两种方式,仅仅只是帮助客户去建立感性认知的方法,家居企业还可以探讨更多的手段,帮助客户更好的去辨识品牌,选择品牌。

爆爆爆!抖音疯狂爆粉就靠这个视频!

Applealmond 发表了文章 • 2018-09-22 08:24 • 来自相关话题

我今天很开心,因为在上周的文章里我一直想传达给大家这样的一个概念,“泛流量是最好引流的,学会针对流量提供产品,就能在网赚中获取主动权。”并且,从二哥他们口中得知,最近有不少朋友来咨询如何对泛流量引流。这说明我的文章没有白费!

那么泛流量到底怎么引流效果最好最快呢?那还用说,当然是玩抖音呀!

今天我就来给大家分享一下,抖音疯狂爆粉的绝佳玩法!

1. 用小游戏视频爆粉赚钱!



抖音上其实有很多轻量但大众的视频类型,例如小游戏视频就是一个不错的泛流量引流方式。

像最近刷榜的益智类手机小游戏Happy Glass在抖音上就有一个不错的引流效果,只要你挑选游戏中存在一定难度的关卡,然后录制成视频,无论是成功通关的还是各种失败的都可以。

然后发到抖音上,在简介里写,“高智商的各位,这关怎么过?在线等,很急!”,用这样的方式可以很好的造成评论区的火热,从而达到一个涨粉的效果。

如果你把自己的抖音帐号头像名称做一个修改,例如“tiptip游戏推荐”,简介中写到“XXXX(公众号名称),每天推荐一款精品游戏”,配合这类小游戏视频爆粉很是轻松。



当你的帐号累积了一定量的粉丝后,你完全可以每天推荐一款安卓小游戏,并放出相应的apk安装包,而这就可以发展成为一个CPA项目。例如一些厂家需要做游戏推广需要下载量安装量,那么从你这的链接下载的用户越多,你的CPA收益也就越高。

2. 用测试视频爆粉!

为什么Happy Glass的小游戏视频能够达到这样的效果呢?因为这款益智游戏很容易和用户产生互动,因为在面对游戏的时候绝大部分人都会化身为“我上我也行”的“嘴强王者”,加上益智类游戏的思考解谜是一个很有趣的过程,所以用户会对这样的视频很感兴趣。

那么抓住这个核心逻辑,其实还有一类视频也可以达到同样的效果,那就是各类测试题。



你只需要在百度里搜索“视觉测试图”,就可以找到大量的视频素材,常见的有“上图中一共有几个人?”“以下那个的颜色最深?”等等,这些图片都是可以用来制作成视频的,并且视频内容符合前面提到的互动逻辑。



还有一类有着不错泛流量受众的就是各种测试题,这里我们优先选测“单题测试”和“记录自己选择各选项数量”的这两种形式的测试题。

这种题目也是很好的视频素材,只需要在抖音的视频限时时间里放出这些文字题目,并暗示“添加XXX关注XXX获取测试结果”,玩一次赤裸裸的引流。其带来的效果完全可以用“爆”这个字来形容。

3. 如何制作成视频

这样的素材怎么制作成视频呢?其实方法也很简单,对于小游戏类的,我们直接采用手机录屏软件就可以了,控制好视频的长度做一个后期剪辑与字幕插入即可。



对于第二种测试题的小视频我们则可以利用PPT来进行制作,像上图这样简单的给出一个标题,然后放出测试的题目,最后引导用户在简介中寻找答案,此时你的简介就可以直接写上自己的微信号。



在一些特殊版本的WPS中是可以直接把PPT保存成视频文件的,非特殊版本是需要付费才能使用这个功能的。



在网上也有一些可以将已做好的PPT文件转化为视频的工具。

4. 这个玩法的爆粉效果如何?



现在在抖音上依靠这个方法爆粉的人大有人在,并且都有一个不错的效果,每个视频的用户反馈都比较不错,基本上10天左右的时间就可以打造出一个10万粉以上的抖音帐号。

当然除了这个玩法以外,在抖音上还有着一些其他的爆粉方法,有朋友依靠自己的方法一个视频日引万粉!但所有的方法都有一个共性,那就是抛出话题与用户造成互动才是爆粉的关键所在。

5. 只有抖音能这样玩吗?

思维一定不要太局限,并不是只有抖音可以用这样的方式来操作,除开抖音与其他类似的短视频平台,我们还可以在微博、ins、公众号、自媒体平台等场景下套用这个模式。

有的朋友说微博淘客的初始真实粉丝很难获得,那么你为什么不试试这个视频玩法呢?还有朋友说自己的公众号涨粉困难,那么测试类H5页面和公众号绑定可以解决你的问题。

只要流量到了自己手中,哪怕你是单纯地开通流量主都可以获得不错的收益。更何况是用之前分享给大家的,“泛流量是最好引流的,学会针对流量提供产品,就能在网赚中获取主动权。”这个概念呢?

爆粉,就是这么简单! 查看全部
我今天很开心,因为在上周的文章里我一直想传达给大家这样的一个概念,“泛流量是最好引流的,学会针对流量提供产品,就能在网赚中获取主动权。”并且,从二哥他们口中得知,最近有不少朋友来咨询如何对泛流量引流。这说明我的文章没有白费!

那么泛流量到底怎么引流效果最好最快呢?那还用说,当然是玩抖音呀!

今天我就来给大家分享一下,抖音疯狂爆粉的绝佳玩法!

1. 用小游戏视频爆粉赚钱!



抖音上其实有很多轻量但大众的视频类型,例如小游戏视频就是一个不错的泛流量引流方式。

像最近刷榜的益智类手机小游戏Happy Glass在抖音上就有一个不错的引流效果,只要你挑选游戏中存在一定难度的关卡,然后录制成视频,无论是成功通关的还是各种失败的都可以。

然后发到抖音上,在简介里写,“高智商的各位,这关怎么过?在线等,很急!”,用这样的方式可以很好的造成评论区的火热,从而达到一个涨粉的效果。

如果你把自己的抖音帐号头像名称做一个修改,例如“tiptip游戏推荐”,简介中写到“XXXX(公众号名称),每天推荐一款精品游戏”,配合这类小游戏视频爆粉很是轻松。



当你的帐号累积了一定量的粉丝后,你完全可以每天推荐一款安卓小游戏,并放出相应的apk安装包,而这就可以发展成为一个CPA项目。例如一些厂家需要做游戏推广需要下载量安装量,那么从你这的链接下载的用户越多,你的CPA收益也就越高。

2. 用测试视频爆粉!

为什么Happy Glass的小游戏视频能够达到这样的效果呢?因为这款益智游戏很容易和用户产生互动,因为在面对游戏的时候绝大部分人都会化身为“我上我也行”“嘴强王者”,加上益智类游戏的思考解谜是一个很有趣的过程,所以用户会对这样的视频很感兴趣。

那么抓住这个核心逻辑,其实还有一类视频也可以达到同样的效果,那就是各类测试题。



你只需要在百度里搜索“视觉测试图”,就可以找到大量的视频素材,常见的有“上图中一共有几个人?”“以下那个的颜色最深?”等等,这些图片都是可以用来制作成视频的,并且视频内容符合前面提到的互动逻辑。



还有一类有着不错泛流量受众的就是各种测试题,这里我们优先选测“单题测试”“记录自己选择各选项数量”的这两种形式的测试题。

这种题目也是很好的视频素材,只需要在抖音的视频限时时间里放出这些文字题目,并暗示“添加XXX关注XXX获取测试结果”,玩一次赤裸裸的引流。其带来的效果完全可以用“爆”这个字来形容。

3. 如何制作成视频

这样的素材怎么制作成视频呢?其实方法也很简单,对于小游戏类的,我们直接采用手机录屏软件就可以了,控制好视频的长度做一个后期剪辑与字幕插入即可。



对于第二种测试题的小视频我们则可以利用PPT来进行制作,像上图这样简单的给出一个标题,然后放出测试的题目,最后引导用户在简介中寻找答案,此时你的简介就可以直接写上自己的微信号。



在一些特殊版本的WPS中是可以直接把PPT保存成视频文件的,非特殊版本是需要付费才能使用这个功能的。



在网上也有一些可以将已做好的PPT文件转化为视频的工具。

4. 这个玩法的爆粉效果如何?



现在在抖音上依靠这个方法爆粉的人大有人在,并且都有一个不错的效果,每个视频的用户反馈都比较不错,基本上10天左右的时间就可以打造出一个10万粉以上的抖音帐号。

当然除了这个玩法以外,在抖音上还有着一些其他的爆粉方法,有朋友依靠自己的方法一个视频日引万粉!但所有的方法都有一个共性,那就是抛出话题与用户造成互动才是爆粉的关键所在。

5. 只有抖音能这样玩吗?

思维一定不要太局限,并不是只有抖音可以用这样的方式来操作,除开抖音与其他类似的短视频平台,我们还可以在微博、ins、公众号、自媒体平台等场景下套用这个模式。

有的朋友说微博淘客的初始真实粉丝很难获得,那么你为什么不试试这个视频玩法呢?还有朋友说自己的公众号涨粉困难,那么测试类H5页面和公众号绑定可以解决你的问题。

只要流量到了自己手中,哪怕你是单纯地开通流量主都可以获得不错的收益。更何况是用之前分享给大家的,“泛流量是最好引流的,学会针对流量提供产品,就能在网赚中获取主动权。”这个概念呢?

爆粉,就是这么简单!

微信力推微视背后,有4点思考与你分享

Applealmond 发表了文章 • 2018-09-22 08:16 • 来自相关话题

常刷微信的细心朋友最近应该有所发现:朋友圈出现了微视的推广入口!



于是小编迅速点击进去看了看,按照如下左一的页面,跳转到了微视产品内,随后进入拍摄页面。拍摄视频的过程中可以点击“魔法”(图三左下角)增加一些效果。完成拍摄之后无法直接跳回微信发布,需要点击“预览”(图三右下角),然后进入预览界面,之后点击“前往微信”,回到微信发布内容。



从发布流程上来看,使用微视拍摄增加了操作的环节和时长,整个过程变得复杂,但相比于朋友圈自带的短视频功能,微视作为一个摄像工具,要好用得多。比如说,更高的清晰度,更好的美颜效果和各类“魔法”,例如上图中出现的“skr”。

不过,可以想到的是,腾讯的目的当然不仅仅是提升朋友圈视频内容的清晰度这么简单。这个还在灰度测试中的“限时推广”,绝并不是个简单的功能更新。

一方面,将微视引入到朋友圈的视频拍摄中,可以依托微信的巨大流量,为微视导流,扶持微视的成长,另一方面这相当于升级了朋友圈的摄影工具,这很有可能帮助更多人回到朋友圈中发短视频。

微信作为腾讯最核心的产品,任何一点变动,都会涉及到方方面面的影响。而且,近几年,除了阿里以外,近乎无敌的腾讯,今年针对微信几次重要的产品功能变动,几乎都会涉及到对头条系产品的防范,这次,想来也不意外。

下面,我们就围绕着这次功能更新,说几点我们的观察与思考。

腾讯扶持微视的动作从未停止



今年4月份,一张“微视短视频说明书”流出,瞬间引爆了舆论,也将微视这款一直不为人知的产品推到众人的眼前。微视的复出也意味着,面对着抖音的崛起,腾讯终于要正面应战了。



说明书中透露,腾讯将投入30亿补贴微视,批量引入短视频内容生产者。

5月18日,腾讯官方发布《关于进一步升级外链管理规则的公告》,公告明确提出“外部链接不得在未得信息网络传播试听节目许可等法定证照的情况下,以任何形式传播含有视听节目的内容”

这份公告被看作直指头条系的产品抖音,意在封杀抖音在微信内部的传播链条。

又过了几日,至5月下旬,微信曾经短暂灰度测试过一个功能,试图将用户在朋友圈拍摄的视频同步到微视中来,而且这个同步是强制性的——只要你发的不是仅自己可见的视频,就要同步到微视上。简言之,这仍然是一次为微视导流的尝试。



6月中旬,微视更新了达人补贴计划,但这次补贴调整引起了达人们强烈反抗。

6月15日,QQ放开了微视、快手分享。

而这次,用限时推广的方式,腾讯再次开放朋友圈为微视导流。

从时间线上来看,腾讯对微视的扶持不可谓不多,而微信读这款兄弟产品的帮扶更是有目共睹,以至于常常有人打趣到:



然而,从现在情况来看,腾讯对微视的扶持效果并不明显。而根据易观千帆的数据显示,自2017年12月至今,微视的次月用户留存从未高过于15%。

想来以产品见长的腾讯,这次在短视频领域上,实在是没有在产品层面有任何过人的表现,着实让人有些惊讶。

“头腾”大战的延续



尽管此次只是一个小的功能更新,但这次的动作仍然可以视作“头腾”大战的延续。

简单回溯一下,我们就会发现,头腾大战在几年前就已经开始了,只是到了今年上半年发展到了一个剑拔弩张的阶段。

2年以前,也就是2016年的“头腾”大战,还集中在资讯领域。随着资讯类产品“今日头条”的强势崛起,腾讯推出“天天快报”试图阻击。当时的争论还围绕着社交分发与算法分发谁更胜一筹这个维度上,而由于腾讯系内部公众号内容+社交链带来的用户粘性,头条系并不被大多数人看好。

然而,随着抖音的崛起,双方的战争局势突变,直接转换了一个战场的同时,双方的力量对比也发生了变化,头条系的实力与过去不可同日而语。

而本次,微信将微视作为视频拍摄的工具引入朋友圈,就是这次大战的一个延续环节,背后绝对不是一次漫不经心的推广——它是少有得在朋友圈功能中直接上线的变动,其背后是腾讯对都抖音这款产品与日剧增的忌惮。

因此,我们也不禁要追问一句:为什么抖音让腾讯如此害怕?

抖音在今年春节期间迎来了一波强势增长,到了3月份的时候,已经拥有3亿的月活用户,随后张一鸣宣布全球月活用户达到5亿。但这还不是全部。更重要的是,抖音和过去头条系的产品不一样,它是一个拥有强大二级入口的产品。

三节课联合创始人黄有璨在《宣战抖音!腾讯与头条之战的新局面与猜想》中说到:

我们可以把互联网世界中的“入口”分为“一级入口”和“二级入口”。其中,一级入口是用户进入互联网环境获取更多信息和服务的第一载体,典型如搜索、门户、应用商店、杀毒软件、关系链或算法主导的个性化内容推荐,皆可视为“一级入口”。

而所谓的二级入口,则是用户可以在互联网环境中通过某个信息载体(往往是某种内容),自然跳转到另一项产品或服务中,比如说,用户通过知乎的某个回答跳转到了淘宝店铺,通过豆瓣上的某个书评去了亚马逊,通过一个学习类微信大号的文章去买了很多课,等等。

以这个逻辑来看,腾讯生态下,其实拥有一个极为强大的一级入口,以及依赖着微信公号这样的东西,拥有了无数“二级入口”和多样化的商业产品+变现手段。

而头条的状态是:拥有一个还算不错,但弱于腾讯的一级入口,不具备什么太强的二级入口,商业产品和变现手段也较为单一。

这样的逻辑下,头条注定很难在微信面前占得先机,也难怪了腾讯始终一副爱答不理的姿态。

而抖音的崛起,可能第一次让头条看到了自己将会拥有一个强大的“二级入口”的机会,也第一次把腾讯与头条之争,上升到了“变现路径和变现手段之争”和“生态之争”。

举个极端例子,假如像咪蒙和三节课等这样的大号、机构发现原来在抖音是可以通过短视频卖货卖课变现的,且有可能比苦逼哈哈写文章来得更容易,从而纷纷调转桥头,开始轻视微信公号,在抖音投入更大精力,甚至是把微信公号的粉丝批量导向抖音的话,这会对微信覆盖下的内容生态带来多少冲击?

就更不用说,对于在互联网世界中成功开拓了无数疆土的腾讯来说,“电商”始终是一块未能啃下的硬骨头,且恰恰是在现金流最为充沛的电商领域,诞生了迄今为止腾讯的最大对手——阿里。

此消彼长之下,腾讯的紧张与重视,就更容易理解。

所以说,抖音“二级入口”的形成,让它成为一个独立的、可以靠内容实现用户在社区内长期留存、互动的产品。这点,让抖音具备了无限的可能性。

我们再换个角度来解读上边这段话,抖音的崛起不仅仅是一个内容产品的崛起,而是一个内容生态的崛起。

在抖音尚未出现之前,腾讯在“内容”这个大的领域下拥有着无可争议的霸主地位,微信、QQ这两款产品在内容+社交上的完美结合,让腾讯通过内容占据了社交流量的入口,而在各个细分的内容领域之下,例如腾讯视频、腾讯游戏、阅文集团——腾讯几乎在每一个垂直细分领域都做到了最头部的位置上,这让腾讯认为,在互联网内容这个维度上,自己几乎拥有垄断性的地位,没有对手。

而抖音的崛起几乎可以说是打到了腾讯的命脉上。

它在腾讯系之外,形成了自己的内容生态。一个拥有巨大流量入口,可以顺畅实现用户的留存和转化的内容生态。而这意味着腾讯在内容领域的布局被撕开一个口子,由内容而衍生的各种商业可能性都不在自己的可控范围内。

而这,是腾讯不能忍受的。

微视为何如此乏力?



抖音和快手共同打开的短视频流量空间,在今年上半年继续疯狂扩张。而同时发生地是,各大互联网公司纷纷推出了自己的短视频产品,其中就包括了腾讯的微视、百度的好看,微博的爱动,还有很多人也许没有听过的,阿里的短视频产品“电流”。

抖音早期主要是依靠着漂亮的小哥哥小姐姐,以及各种宠物类视频做起来,如今,由于内容体量已经积累得非常大,以及大量优质的长尾内容,所以各类内容下都积累了数量庞大的优质内容,几乎可以覆盖到多样化的需求。

反观微视来看,由于在内容端主要采用了补贴的方式,根绝MCN的网站上的信息,价格大概在50元/万次阅读上,吸引的大部分是对价格敏感的用户,而非在内容创作上有热情和能力的用户。加之内容的定位不清,内容质量并不能让人满意。

俞军(前百度高级副总裁)老师有一个经典的产品价值公式:产品价值=(新体验-旧体验)-替换成本,在评判这种产品竞争时非常有效。

通常来看,短视频的体验,大概可以分为这样几个维度,分别是内容的生产、消费和分发。



内容生产端来看,我们刚刚提到了,微视并没有像抖音那样,强势介入到内容生产当中,更多是通过价格吸引创作者,这使得,大量的短视频其实都是直接复制自抖音,(也有传闻称,微视直接上传抖音的套路),定位不清晰,内容没有强运营,这让它在内容生产方面并不能形成抖音那样的优质的头部内容。

在消费层面,这一点虽然更多是个人的体验,但是,包括我在内的同事都表示,微视很难做到像抖音那样的沉浸式体验,很多内容很尴尬,很容易就会出戏,这一点也要稍差一些。

而最重要的分发,抖音在数据上的优势十分明显,微视除非调取微信上所有的个人信息,否则很难形成明显的优势,但倘若真是如此,微信要面对的问题可能就不是产品的竞争了。

而在换用成本上,微视一整个app的下载成本,对于已经拥有了抖音的用户来说,实在是一道难以跨越的鸿沟。

目前来看,从内容的生产、消费和分发方面,使用微视的新体验都无法超越在抖音的产品体验,所以即使在不用考虑替换成本的情况下,微视的胜算都很小,更何况,还要在大家手机中安装一个全新的app。

而要产生足够超出预期的新体验,甚至能够对抗抖音,打开自己的市场,胜负手就在是否能够找到内容的差异化点。考虑到微视目前的定位并不清晰,找到差异化的点仍然是一个需要面对的挑战。

短视频是否还有机会?



短视频产品不断收割流量的同时,各个垂直领域内的产品纷纷推出自己的短视频模块,例如体育类产品虎扑和懂球帝、美妆类“小红书”,以及知识社区知乎。



所以我们看到,这波依靠着短视频撑开的流量空间,不仅仅导致短视频类产品的涌现,同时也让各个垂直领域部分地短视频化。影响力不可谓不大。

那么短视频未来还有没有发展的空间呢?

我们认为未来在“细分垂类+短视频”这个方向下,短视频依然有比较大的发展空间:

可以以现有的细分产品的短视频模块为例来说明。

美妆购物类产品小红书,专门独立出来一个“视频”页面,放置在“推荐”页面之后,入口非常之浅,也可以看出产品团队对短视频内容吸引流量的信心。

在这个页面上,会有很多明星或者KOL,以视频的方式教用户怎么化妆。显然,在传授美妆技巧这种事,短视频所达成的“面授”相比于图文具备很大的优势。而事实上,确实有很多用户也会主动到小红书上通过视频来学习怎么化妆、护肤。

同样地,懂球帝也开辟了一个视频页面。在这个页面上,用户可以看到体育比赛视频的剪辑、球队训练的的视频或是国外一些搞笑类的体育视频。这些内容是也是图文无法高效传达的。而对于那些不满足于文字资讯类内容的用户来说,这部分短视频内容是被强需求的。

知乎亦然,短视频+知识的结合,也是一个很广的市场空间,面对这知乎上各种XXX是何种体验的问题,例如,住到豪宅中是何种体验?直接以视频的形式呈现的答案相比于文字答案简直称得上是降维打击。而对于更为专业的知识类问题,也可以考虑以用答主拍摄视频,以口述加上讲解的方式呈现。

不难发现,在很多细分垂直领域,都会有一些内容天然地更加适合用短视频来呈现。所以,在细分垂类+短视频这个方向上,未来仍有很大的视频生产空间和市场需求,我们也期待在健身、美食、设计等更多细分方向上,能够有更加专业的短视频产品出现。 查看全部
常刷微信的细心朋友最近应该有所发现:朋友圈出现了微视的推广入口!



于是小编迅速点击进去看了看,按照如下左一的页面,跳转到了微视产品内,随后进入拍摄页面。拍摄视频的过程中可以点击“魔法”(图三左下角)增加一些效果。完成拍摄之后无法直接跳回微信发布,需要点击“预览”(图三右下角),然后进入预览界面,之后点击“前往微信”,回到微信发布内容。



从发布流程上来看,使用微视拍摄增加了操作的环节和时长,整个过程变得复杂,但相比于朋友圈自带的短视频功能,微视作为一个摄像工具,要好用得多。比如说,更高的清晰度,更好的美颜效果和各类“魔法”,例如上图中出现的“skr”。

不过,可以想到的是,腾讯的目的当然不仅仅是提升朋友圈视频内容的清晰度这么简单。这个还在灰度测试中的“限时推广”,绝并不是个简单的功能更新。

一方面,将微视引入到朋友圈的视频拍摄中,可以依托微信的巨大流量,为微视导流,扶持微视的成长,另一方面这相当于升级了朋友圈的摄影工具,这很有可能帮助更多人回到朋友圈中发短视频。

微信作为腾讯最核心的产品,任何一点变动,都会涉及到方方面面的影响。而且,近几年,除了阿里以外,近乎无敌的腾讯,今年针对微信几次重要的产品功能变动,几乎都会涉及到对头条系产品的防范,这次,想来也不意外。

下面,我们就围绕着这次功能更新,说几点我们的观察与思考。

腾讯扶持微视的动作从未停止



今年4月份,一张“微视短视频说明书”流出,瞬间引爆了舆论,也将微视这款一直不为人知的产品推到众人的眼前。微视的复出也意味着,面对着抖音的崛起,腾讯终于要正面应战了。



说明书中透露,腾讯将投入30亿补贴微视,批量引入短视频内容生产者。

5月18日,腾讯官方发布《关于进一步升级外链管理规则的公告》,公告明确提出“外部链接不得在未得信息网络传播试听节目许可等法定证照的情况下,以任何形式传播含有视听节目的内容”

这份公告被看作直指头条系的产品抖音,意在封杀抖音在微信内部的传播链条。

又过了几日,至5月下旬,微信曾经短暂灰度测试过一个功能,试图将用户在朋友圈拍摄的视频同步到微视中来,而且这个同步是强制性的——只要你发的不是仅自己可见的视频,就要同步到微视上。简言之,这仍然是一次为微视导流的尝试。



6月中旬,微视更新了达人补贴计划,但这次补贴调整引起了达人们强烈反抗。

6月15日,QQ放开了微视、快手分享。

而这次,用限时推广的方式,腾讯再次开放朋友圈为微视导流。

从时间线上来看,腾讯对微视的扶持不可谓不多,而微信读这款兄弟产品的帮扶更是有目共睹,以至于常常有人打趣到:



然而,从现在情况来看,腾讯对微视的扶持效果并不明显。而根据易观千帆的数据显示,自2017年12月至今,微视的次月用户留存从未高过于15%。

想来以产品见长的腾讯,这次在短视频领域上,实在是没有在产品层面有任何过人的表现,着实让人有些惊讶。

“头腾”大战的延续



尽管此次只是一个小的功能更新,但这次的动作仍然可以视作“头腾”大战的延续。

简单回溯一下,我们就会发现,头腾大战在几年前就已经开始了,只是到了今年上半年发展到了一个剑拔弩张的阶段。

2年以前,也就是2016年的“头腾”大战,还集中在资讯领域。随着资讯类产品“今日头条”的强势崛起,腾讯推出“天天快报”试图阻击。当时的争论还围绕着社交分发与算法分发谁更胜一筹这个维度上,而由于腾讯系内部公众号内容+社交链带来的用户粘性,头条系并不被大多数人看好。

然而,随着抖音的崛起,双方的战争局势突变,直接转换了一个战场的同时,双方的力量对比也发生了变化,头条系的实力与过去不可同日而语。

而本次,微信将微视作为视频拍摄的工具引入朋友圈,就是这次大战的一个延续环节,背后绝对不是一次漫不经心的推广——它是少有得在朋友圈功能中直接上线的变动,其背后是腾讯对都抖音这款产品与日剧增的忌惮。

因此,我们也不禁要追问一句:为什么抖音让腾讯如此害怕?

抖音在今年春节期间迎来了一波强势增长,到了3月份的时候,已经拥有3亿的月活用户,随后张一鸣宣布全球月活用户达到5亿。但这还不是全部。更重要的是,抖音和过去头条系的产品不一样,它是一个拥有强大二级入口的产品

三节课联合创始人黄有璨在《宣战抖音!腾讯与头条之战的新局面与猜想》中说到:

我们可以把互联网世界中的“入口”分为“一级入口”和“二级入口”。其中,一级入口是用户进入互联网环境获取更多信息和服务的第一载体,典型如搜索、门户、应用商店、杀毒软件、关系链或算法主导的个性化内容推荐,皆可视为“一级入口”。

而所谓的二级入口,则是用户可以在互联网环境中通过某个信息载体(往往是某种内容),自然跳转到另一项产品或服务中,比如说,用户通过知乎的某个回答跳转到了淘宝店铺,通过豆瓣上的某个书评去了亚马逊,通过一个学习类微信大号的文章去买了很多课,等等。

以这个逻辑来看,腾讯生态下,其实拥有一个极为强大的一级入口,以及依赖着微信公号这样的东西,拥有了无数“二级入口”和多样化的商业产品+变现手段。

而头条的状态是:拥有一个还算不错,但弱于腾讯的一级入口,不具备什么太强的二级入口,商业产品和变现手段也较为单一。

这样的逻辑下,头条注定很难在微信面前占得先机,也难怪了腾讯始终一副爱答不理的姿态。

而抖音的崛起,可能第一次让头条看到了自己将会拥有一个强大的“二级入口”的机会,也第一次把腾讯与头条之争,上升到了“变现路径和变现手段之争”和“生态之争”。

举个极端例子,假如像咪蒙和三节课等这样的大号、机构发现原来在抖音是可以通过短视频卖货卖课变现的,且有可能比苦逼哈哈写文章来得更容易,从而纷纷调转桥头,开始轻视微信公号,在抖音投入更大精力,甚至是把微信公号的粉丝批量导向抖音的话,这会对微信覆盖下的内容生态带来多少冲击?

就更不用说,对于在互联网世界中成功开拓了无数疆土的腾讯来说,“电商”始终是一块未能啃下的硬骨头,且恰恰是在现金流最为充沛的电商领域,诞生了迄今为止腾讯的最大对手——阿里。

此消彼长之下,腾讯的紧张与重视,就更容易理解。

所以说,抖音“二级入口”的形成,让它成为一个独立的、可以靠内容实现用户在社区内长期留存、互动的产品。这点,让抖音具备了无限的可能性。

我们再换个角度来解读上边这段话,抖音的崛起不仅仅是一个内容产品的崛起,而是一个内容生态的崛起。

在抖音尚未出现之前,腾讯在“内容”这个大的领域下拥有着无可争议的霸主地位,微信、QQ这两款产品在内容+社交上的完美结合,让腾讯通过内容占据了社交流量的入口,而在各个细分的内容领域之下,例如腾讯视频、腾讯游戏、阅文集团——腾讯几乎在每一个垂直细分领域都做到了最头部的位置上,这让腾讯认为,在互联网内容这个维度上,自己几乎拥有垄断性的地位,没有对手。

而抖音的崛起几乎可以说是打到了腾讯的命脉上。

它在腾讯系之外,形成了自己的内容生态。一个拥有巨大流量入口,可以顺畅实现用户的留存和转化的内容生态。而这意味着腾讯在内容领域的布局被撕开一个口子,由内容而衍生的各种商业可能性都不在自己的可控范围内。

而这,是腾讯不能忍受的。

微视为何如此乏力?



抖音和快手共同打开的短视频流量空间,在今年上半年继续疯狂扩张。而同时发生地是,各大互联网公司纷纷推出了自己的短视频产品,其中就包括了腾讯的微视、百度的好看,微博的爱动,还有很多人也许没有听过的,阿里的短视频产品“电流”。

抖音早期主要是依靠着漂亮的小哥哥小姐姐,以及各种宠物类视频做起来,如今,由于内容体量已经积累得非常大,以及大量优质的长尾内容,所以各类内容下都积累了数量庞大的优质内容,几乎可以覆盖到多样化的需求。

反观微视来看,由于在内容端主要采用了补贴的方式,根绝MCN的网站上的信息,价格大概在50元/万次阅读上,吸引的大部分是对价格敏感的用户,而非在内容创作上有热情和能力的用户。加之内容的定位不清,内容质量并不能让人满意。

俞军(前百度高级副总裁)老师有一个经典的产品价值公式:产品价值=(新体验-旧体验)-替换成本,在评判这种产品竞争时非常有效。

通常来看,短视频的体验,大概可以分为这样几个维度,分别是内容的生产、消费和分发。



内容生产端来看,我们刚刚提到了,微视并没有像抖音那样,强势介入到内容生产当中,更多是通过价格吸引创作者,这使得,大量的短视频其实都是直接复制自抖音,(也有传闻称,微视直接上传抖音的套路),定位不清晰,内容没有强运营,这让它在内容生产方面并不能形成抖音那样的优质的头部内容。

在消费层面,这一点虽然更多是个人的体验,但是,包括我在内的同事都表示,微视很难做到像抖音那样的沉浸式体验,很多内容很尴尬,很容易就会出戏,这一点也要稍差一些。

而最重要的分发,抖音在数据上的优势十分明显,微视除非调取微信上所有的个人信息,否则很难形成明显的优势,但倘若真是如此,微信要面对的问题可能就不是产品的竞争了。

而在换用成本上,微视一整个app的下载成本,对于已经拥有了抖音的用户来说,实在是一道难以跨越的鸿沟。

目前来看,从内容的生产、消费和分发方面,使用微视的新体验都无法超越在抖音的产品体验,所以即使在不用考虑替换成本的情况下,微视的胜算都很小,更何况,还要在大家手机中安装一个全新的app。

而要产生足够超出预期的新体验,甚至能够对抗抖音,打开自己的市场,胜负手就在是否能够找到内容的差异化点。考虑到微视目前的定位并不清晰,找到差异化的点仍然是一个需要面对的挑战。

短视频是否还有机会?



短视频产品不断收割流量的同时,各个垂直领域内的产品纷纷推出自己的短视频模块,例如体育类产品虎扑和懂球帝、美妆类“小红书”,以及知识社区知乎。



所以我们看到,这波依靠着短视频撑开的流量空间,不仅仅导致短视频类产品的涌现,同时也让各个垂直领域部分地短视频化。影响力不可谓不大。

那么短视频未来还有没有发展的空间呢?

我们认为未来在“细分垂类+短视频”这个方向下,短视频依然有比较大的发展空间:

可以以现有的细分产品的短视频模块为例来说明。

美妆购物类产品小红书,专门独立出来一个“视频”页面,放置在“推荐”页面之后,入口非常之浅,也可以看出产品团队对短视频内容吸引流量的信心。

在这个页面上,会有很多明星或者KOL,以视频的方式教用户怎么化妆。显然,在传授美妆技巧这种事,短视频所达成的“面授”相比于图文具备很大的优势。而事实上,确实有很多用户也会主动到小红书上通过视频来学习怎么化妆、护肤。

同样地,懂球帝也开辟了一个视频页面。在这个页面上,用户可以看到体育比赛视频的剪辑、球队训练的的视频或是国外一些搞笑类的体育视频。这些内容是也是图文无法高效传达的。而对于那些不满足于文字资讯类内容的用户来说,这部分短视频内容是被强需求的。

知乎亦然,短视频+知识的结合,也是一个很广的市场空间,面对这知乎上各种XXX是何种体验的问题,例如,住到豪宅中是何种体验?直接以视频的形式呈现的答案相比于文字答案简直称得上是降维打击。而对于更为专业的知识类问题,也可以考虑以用答主拍摄视频,以口述加上讲解的方式呈现。

不难发现,在很多细分垂直领域,都会有一些内容天然地更加适合用短视频来呈现。所以,在细分垂类+短视频这个方向上,未来仍有很大的视频生产空间和市场需求,我们也期待在健身、美食、设计等更多细分方向上,能够有更加专业的短视频产品出现。

被骂后,抖音广告平台三度上线,这次,抽成60%降为30%!

newsman 发表了文章 • 2018-09-05 08:41 • 来自相关话题

推迟了一个多月之后,抖音广告交易平台——“星图”终于上线了。

9月3日晚,抖音官方宣布星图正式开放使用,并表示目前有4家星图服务商、42家MCN公司和1200多位达人入驻。

这已经不是星图第一次上线了。

这次,最直接的就是抽成比例变了。

第一次上线的时候,抖音表示将抽取60%;这一次,分成比例下降为30%,而且这笔抽成费用直接转化为流量消耗。 

多次调整规则和玩法之后,抖音星图至少说明了一个道理:流量就是王道,流量就是金钱。但抽多少,市场说了算。

三度修改,抖音抽成降为30% 

三度修改,抽成太高被骂后,抖音广告交易平台——“星图”终于正式上线。

9月3日晚,抖音官方宣布星图正式开放使用,并表示目前有4家星图服务商、42家MCN公司和1200多位达人入驻。

据场妹了解,此前抖音达人或者MCN机构接广告,只需要向平台进行报备,抖音官方不抽取任何费用,而报备过的视频则可以免于被抖音官方删除下架。

此前,每月走达人报备通道的原生广告单高达总单量的70%。如今,抖音达人们想接广告而不被平台删除,就必须经过星图平台去交易。

星图平台的上线,除了规范化,更重要的就是抖音想从庞大的广告业务中分一杯羹。

只是,这次上线,最直接的变化就是,抖音的广告抽成比例,从第一次上线的6成变成了3成!

星图的上线之路颇为坎坷。早在7月20日,抖音官方“抖音星探家”在达人群里发布消息,称官方推广任务接单平台星图已正式上线。

7月23日,抖音官方发布了“星图平台”的具体介绍和操作方式,从官方发布的简单流程图可看出,品牌主、抖音达人/明星等都需经过星图平台。



当时也有MCN机构的相关负责人透露道,第一次上线时,抖音签约达人下单需要收取60%的费用。抽成比例之高,可谓前有未有,也可看出抖音的强势。

随后,上线不久的星图平台引发了不少争议,不少业内人士认为抖音过于霸道和强硬,且除了收到邀请的MCN机构之外,中腰部的机构及公会大多找不到如何入驻星图。

7月31日,有短视频机构称星图平台由于技术升级,将推迟至8月6日正式上线,在此之前可以通过线下报备承接广告,但须在发布视频7天前进行报备。

官方还表示,此次报备为急单报备,报备将在8月5日24点关闭,视频发布时间需为8月25日24点之前。

但半个月的时间不足以完成升级,抖音在星图本应上线的8月6日再次表示推迟上线,并在时间定在了9月初。

这是星图的第二次推迟通知,直接延期了一个月。

“雷声大雨点小”,这是不少MCN机构对于星图上线之后的最直接评价。虽然官方表示星图推迟上线的原因是“技术升级”,但大部分MCN机构则认为根本原因是平台与机构之间的分成比例谈不妥。



经历两次“出师不利”之后,抖音依然没有放弃星图,足见其对于广告这块蛋糕寸步不让的决心。

只是,既然市场对抽成这件事如此敏感,到底抖音要怎么完成这30%的收费?

要投广告?先买流量! 
重新上线的星图平台,从画面和登录设置都进行了升级。

进入星图平台之后,可以看到对于星图的描述是“抖音商业内容智能交易&管理平台”,底下的登录渠道分为了两种:达人登录 和 客户/MCN登录。


下面场妹简单介绍下不同身份的登录情况:

1、达人登录:

据“抖音广告助手”发布的信息,达人分为抖音签约达人和MCN签约达人。

独立达人与抖音签约后,方可登陆星图平台。已签约MCN的达人可直接登录星图平台,由达人所在MCN同步登陆信息。

2、抖音MCN登录:

抖音MCN在登录星图之前需要先进行MCN认证,认证后的MCN可通过“客户/MCN登录”按钮,根据提示进入到专属MCN的后台管理页面,对MCN账号下的所属达人及对应任务进行管理。



3、客户(广告主)登录:

客户可自主完成注册,完成“账号注册、资质证明、对公验证”三个步骤后,即可进入专属客户的后台管理页面。

场妹就以客户身份完成了注册,在后台可看到“新建任务”和“充值”两个按钮。



其中,填写任务时需要填写“任务名称”“产品/品牌介绍”“选择服务商”等信息。信息完成后,便会有服务商进行广告对接。

目前,抖音提供了四家星图服务商作为选择,分别是“北京明亮的星文化传媒有限公司”、“天津火星文化有限公司”、“北京映天下网络科技有限公司”和“上海众引文化传媒有限公司”。

总的来说,星图平台并没有采用按单付费的模式,而是使用了信息流广告里常见的充值限额,起始充值总限额为20万。也就是说,广告主在投放广告时需要先进行充值。

据场妹拿到的一份星图的MCN资料显示,其中有一项关于广告投放的规定是这么写的——

星图充值配额=基础限额20万+硬广配额(客户抖音品牌广告消耗/*30%),硬广配额按季度清零。

所谓硬广配额,实际上就是广告主在投放广告时,需要相应地购买流量。
 
这相当于变相抽成,不过是将费用折算为流量。意味着,广告主要在抖音发广告,你还要花30%的广告收入去买抖音的流量。

比如,20万的软广需要购买20万/*30%即6万的抖音硬广[b]流量。[/b]如果MCN机构投放了20万的视频广告并获得相应的收入,抖音就能够获得6万的流量收入。

当然,也可以理解为,广告主需要负担的广告费用变成了两笔:达人创作的短视频费用+购买抖音硬广配额的费用。

而所谓的星图服务商,只是在其中扮演服务者、对接人,不参与每笔广告费的抽成,由抖音官方直接给予服务费,相当于他们是抖音请来的“员工”。

据映天下相关负责人介绍,作为星图服务商,他们的任务是帮助广告主对接达人,为广告主提供更好的服务。他们不会从达人的费用中进行抽成,星图平台每个月会给星图服务商结算服务费用。

“这个套路跟微博一样。你这个月或者季度充值进来的钱,你自己广告和账号用不完的,下一个季度就清零。”某MCN机构的运营负责人阿铭告诉场妹,这个玩法就要求MCN机构要及时消耗硬广配额。达人和MCN:观望中“大部分机构其实也还在观望中。”另一家MCN机构的相关负责人表示,星图刚刚上线,他们也还在摸索。

抖音决心将广告价格和抽取费用摆上台面,但面对的问题除了分成比例之外,还有MCN机构的资质审核和入驻门槛、如何让没有签约机构的达人加入MCN机构或者签约平台等等,桩桩件件都涉及到利益问题。

 此前,曾有抖音达人告诉场妹,抖音官方要求他们签约成为抖音独家达人,只有签约之后才能够入驻星图。达人入驻星图平台有两种方式,一个是签约已经认证的MCN机构,一个是签约官方内容独家约。

“想要在我这里赚钱,就要听我的。”一位抖音达人表示,她并没有签约MCN机构或者抖音官方的想法,倾向于全平台发展,但签约抖音只能是独家。

不过,如果不签约就意味着不能在抖音上面接广告,她认为抖音此举对达人而言过于苛刻。



“平台要赚达人的钱,就要忍受达人流失的后果,抖音也不会例外。”某MCN机构的负责人曾在采访中如此表示,认为达人和平台之间永远都在博弈。

 在商业化的道路上日渐成熟的抖音自然需要将一切规范化,不惜以牺牲一部分达人为代价。

不过,星图此次上线之后,场妹发现抖音的广告抽成其实是换了打法:不是直接抽成,而是做起了流量生意。

抖音的流量生意经

短视频达人广告,当然是不容小觑的收入。按照抖音达人的广告报价,业内报价为3-5分/粉丝,也就是说一个100万粉丝的抖音达人的报价可高达5万。

眼看着MCN机构和达人在自己的平台上赚得盆满钵盈,抖音急需一个类似于快手“快接单”、美拍“M计划”的商业广告平台,并从不菲的广告收入中分得一杯羹。



当然,接入专业的服务商之后,能够方便广告主找到达人,这是毋庸置疑的。此前,不少广告主只能通过广告公司进行对接,能够挑选的达人有限,而且确实更加耗费时间和精力。

这四家星图服务商都拥有视频广告制作和投放经验,能够为广告主制定更加匹配的投放方案。

而且,虽然加上抖音的抽成之后,广告价格变贵了,但能够更加保证视频投放之后的曝光量。

可以这么理解,抖音抽取的费用是硬广配比,可以转化为流量进行消耗。这是官方将流量进行变现的又一种方式,直接将软广和硬广进行打包售卖。

抖音如今的内容推荐机制决定了粉丝量大的红人不一定就能够得到相应的曝光量,因为虽然用户关注了达人,但观看习惯依然是在主页刷信息流。所以,将软广和硬广一起打包的优势在于能够更好地保证广告效果。



手握流量优势的抖音自然需要想方设法将广告价值最大化,但抖音同时又十分珍惜平台的流量。

据了解,抖音此前上线了类似于微博、美拍的转发功能,用户可以在抖音站内转发其他用户的视频,并会呈现在个人动态中。

这看起来是增加用户粘性和社交玩法的功能,但抖音对于这个功能显得尤为谨慎。



曾有抖音达人透露道,抖音的转发功能上线之后,转发相关品牌的视频时系统提示违规。但场妹尝试之后,发现可以正常操作,猜测是只对拥有一定数量的头部达人设限。

阿铭则表示,转发功能现在可以正常使用,但限流很明显,感觉就是被屏蔽了。

要知道,在微博,头部KOL转发微博也是需要收费的。据一家与微博有深度合作的MCN机构介绍,微博转发广告需要抽取一定的费用,如今抖音或许也在探索这样的变现方式。

在场妹看来,一心想要成为“短视频版微博”的抖音,连流量变现都和微博看齐。

只是,上有政策,下有对策,抖音想要将话语权一直握在自己手里终究是不太现实的。

如今虽然降低了抽成比例并将费用转化为流量消耗,但MCN机构和达人是否会买单还是个未知数。

毕竟,星图平台更重要的使命不是“图钱”,而应该图更好的服务、更好的商业模式。

否则,谁又知道星图是否还会经历再次“推迟”呢? 查看全部
推迟了一个多月之后,抖音广告交易平台——“星图”终于上线了。

9月3日晚,抖音官方宣布星图正式开放使用,并表示目前有4家星图服务商、42家MCN公司和1200多位达人入驻。

这已经不是星图第一次上线了。

这次,最直接的就是抽成比例变了。

第一次上线的时候,抖音表示将抽取60%;这一次,分成比例下降为30%,而且这笔抽成费用直接转化为流量消耗。 

多次调整规则和玩法之后,抖音星图至少说明了一个道理:流量就是王道,流量就是金钱。但抽多少,市场说了算。

三度修改,抖音抽成降为30% 

三度修改,抽成太高被骂后,抖音广告交易平台——“星图”终于正式上线。

9月3日晚,抖音官方宣布星图正式开放使用,并表示目前有4家星图服务商、42家MCN公司和1200多位达人入驻。

据场妹了解,此前抖音达人或者MCN机构接广告,只需要向平台进行报备,抖音官方不抽取任何费用,而报备过的视频则可以免于被抖音官方删除下架。

此前,每月走达人报备通道的原生广告单高达总单量的70%。如今,抖音达人们想接广告而不被平台删除,就必须经过星图平台去交易。

星图平台的上线,除了规范化,更重要的就是抖音想从庞大的广告业务中分一杯羹

只是,这次上线,最直接的变化就是,抖音的广告抽成比例,从第一次上线的6成变成了3成!

星图的上线之路颇为坎坷。早在7月20日,抖音官方“抖音星探家”在达人群里发布消息,称官方推广任务接单平台星图已正式上线。

7月23日,抖音官方发布了“星图平台”的具体介绍和操作方式,从官方发布的简单流程图可看出,品牌主、抖音达人/明星等都需经过星图平台。



当时也有MCN机构的相关负责人透露道,第一次上线时,抖音签约达人下单需要收取60%的费用。抽成比例之高,可谓前有未有,也可看出抖音的强势。

随后,上线不久的星图平台引发了不少争议,不少业内人士认为抖音过于霸道和强硬,且除了收到邀请的MCN机构之外,中腰部的机构及公会大多找不到如何入驻星图。

7月31日,有短视频机构称星图平台由于技术升级,将推迟至8月6日正式上线,在此之前可以通过线下报备承接广告,但须在发布视频7天前进行报备。

官方还表示,此次报备为急单报备,报备将在8月5日24点关闭,视频发布时间需为8月25日24点之前。

但半个月的时间不足以完成升级,抖音在星图本应上线的8月6日再次表示推迟上线,并在时间定在了9月初。

这是星图的第二次推迟通知,直接延期了一个月。

“雷声大雨点小”,这是不少MCN机构对于星图上线之后的最直接评价。虽然官方表示星图推迟上线的原因是“技术升级”,但大部分MCN机构则认为根本原因是平台与机构之间的分成比例谈不妥。



经历两次“出师不利”之后,抖音依然没有放弃星图,足见其对于广告这块蛋糕寸步不让的决心。

只是,既然市场对抽成这件事如此敏感,到底抖音要怎么完成这30%的收费?

要投广告?先买流量! 
重新上线的星图平台,从画面和登录设置都进行了升级。

进入星图平台之后,可以看到对于星图的描述是“抖音商业内容智能交易&管理平台”,底下的登录渠道分为了两种:达人登录 和 客户/MCN登录。


下面场妹简单介绍下不同身份的登录情况:

1、达人登录:

据“抖音广告助手”发布的信息,达人分为抖音签约达人和MCN签约达人。

独立达人与抖音签约后,方可登陆星图平台。已签约MCN的达人可直接登录星图平台,由达人所在MCN同步登陆信息。

2、抖音MCN登录:

抖音MCN在登录星图之前需要先进行MCN认证,认证后的MCN可通过“客户/MCN登录”按钮,根据提示进入到专属MCN的后台管理页面,对MCN账号下的所属达人及对应任务进行管理。



3、客户广告主)登录:

客户可自主完成注册,完成“账号注册、资质证明、对公验证”三个步骤后,即可进入专属客户的后台管理页面。

场妹就以客户身份完成了注册,在后台可看到“新建任务”和“充值”两个按钮。



其中,填写任务时需要填写“任务名称”“产品/品牌介绍”“选择服务商”等信息。信息完成后,便会有服务商进行广告对接。

目前,抖音提供了四家星图服务商作为选择,分别是“北京明亮的星文化传媒有限公司”、“天津火星文化有限公司”、“北京映天下网络科技有限公司”和“上海众引文化传媒有限公司”。

总的来说,星图平台并没有采用按单付费的模式,而是使用了信息流广告里常见的充值限额,起始充值总限额为20万。也就是说,广告主在投放广告时需要先进行充值。

据场妹拿到的一份星图的MCN资料显示,其中有一项关于广告投放的规定是这么写的——

星图充值配额=基础限额20万+硬广配额(客户抖音品牌广告消耗/*30%),硬广配额按季度清零。

所谓硬广配额,实际上就是广告主在投放广告时,需要相应地购买流量
 
这相当于变相抽成,不过是将费用折算为流量。意味着,广告主要在抖音发广告,你还要花30%的广告收入去买抖音的流量。

比如,20万的软广需要购买20万/*30%即6万的抖音硬广[b]流量。[/b]如果MCN机构投放了20万的视频广告并获得相应的收入,抖音就能够获得6万的流量收入。

当然,也可以理解为,广告主需要负担的广告费用变成了两笔:达人创作的短视频费用+购买抖音硬广配额的费用。

而所谓的星图服务商,只是在其中扮演服务者、对接人,不参与每笔广告费的抽成,由抖音官方直接给予服务费,相当于他们是抖音请来的“员工”。

据映天下相关负责人介绍,作为星图服务商,他们的任务是帮助广告主对接达人,为广告主提供更好的服务。他们不会从达人的费用中进行抽成,星图平台每个月会给星图服务商结算服务费用。

这个套路跟微博一样。你这个月或者季度充值进来的钱,你自己广告和账号用不完的,下一个季度就清零。”某MCN机构的运营负责人阿铭告诉场妹,这个玩法就要求MCN机构要及时消耗硬广配额。达人和MCN:观望中“大部分机构其实也还在观望中。”另一家MCN机构的相关负责人表示,星图刚刚上线,他们也还在摸索。

抖音决心将广告价格和抽取费用摆上台面,但面对的问题除了分成比例之外,还有MCN机构的资质审核和入驻门槛、如何让没有签约机构的达人加入MCN机构或者签约平台等等,桩桩件件都涉及到利益问题。

 此前,曾有抖音达人告诉场妹,抖音官方要求他们签约成为抖音独家达人,只有签约之后才能够入驻星图。达人入驻星图平台有两种方式,一个是签约已经认证的MCN机构,一个是签约官方内容独家约。

“想要在我这里赚钱,就要听我的。”一位抖音达人表示,她并没有签约MCN机构或者抖音官方的想法,倾向于全平台发展,但签约抖音只能是独家。

不过,如果不签约就意味着不能在抖音上面接广告,她认为抖音此举对达人而言过于苛刻。



“平台要赚达人的钱,就要忍受达人流失的后果,抖音也不会例外。”某MCN机构的负责人曾在采访中如此表示,认为达人和平台之间永远都在博弈。

 在商业化的道路上日渐成熟的抖音自然需要将一切规范化,不惜以牺牲一部分达人为代价。

不过,星图此次上线之后,场妹发现抖音的广告抽成其实是换了打法:不是直接抽成,而是做起了流量生意。

抖音的流量生意经

短视频达人广告,当然是不容小觑的收入。按照抖音达人的广告报价,业内报价为3-5分/粉丝,也就是说一个100万粉丝的抖音达人的报价可高达5万。

眼看着MCN机构和达人在自己的平台上赚得盆满钵盈,抖音急需一个类似于快手“快接单”、美拍“M计划”的商业广告平台,并从不菲的广告收入中分得一杯羹。



当然,接入专业的服务商之后,能够方便广告主找到达人,这是毋庸置疑的。此前,不少广告主只能通过广告公司进行对接,能够挑选的达人有限,而且确实更加耗费时间和精力。

这四家星图服务商都拥有视频广告制作和投放经验,能够为广告主制定更加匹配的投放方案。

而且,虽然加上抖音的抽成之后,广告价格变贵了,但能够更加保证视频投放之后的曝光量。

可以这么理解,抖音抽取的费用是硬广配比,可以转化为流量进行消耗。这是官方将流量进行变现的又一种方式,直接将软广和硬广进行打包售卖

抖音如今的内容推荐机制决定了粉丝量大的红人不一定就能够得到相应的曝光量,因为虽然用户关注了达人,但观看习惯依然是在主页刷信息流。所以,将软广和硬广一起打包的优势在于能够更好地保证广告效果。



手握流量优势的抖音自然需要想方设法将广告价值最大化,但抖音同时又十分珍惜平台的流量。

据了解,抖音此前上线了类似于微博、美拍的转发功能,用户可以在抖音站内转发其他用户的视频,并会呈现在个人动态中。

这看起来是增加用户粘性和社交玩法的功能,但抖音对于这个功能显得尤为谨慎。



曾有抖音达人透露道,抖音的转发功能上线之后,转发相关品牌的视频时系统提示违规。但场妹尝试之后,发现可以正常操作,猜测是只对拥有一定数量的头部达人设限。

阿铭则表示,转发功能现在可以正常使用,但限流很明显,感觉就是被屏蔽了。

要知道,在微博,头部KOL转发微博也是需要收费的。据一家与微博有深度合作的MCN机构介绍,微博转发广告需要抽取一定的费用,如今抖音或许也在探索这样的变现方式。

在场妹看来,一心想要成为“短视频版微博”的抖音,连流量变现都和微博看齐。

只是,上有政策,下有对策,抖音想要将话语权一直握在自己手里终究是不太现实的。

如今虽然降低了抽成比例并将费用转化为流量消耗,但MCN机构和达人是否会买单还是个未知数。

毕竟,星图平台更重要的使命不是“图钱”,而应该图更好的服务、更好的商业模式。

否则,谁又知道星图是否还会经历再次“推迟”呢?

群殴抖音?腾讯推出第5款短视频产品,“火锅”APP来了!

Applealmond 发表了文章 • 2018-09-05 08:33 • 来自相关话题

酝酿许久,代号为“火锅”的腾讯短视频APP正式上线——不过,真名可不是叫“火锅”,而是“有视频”。

这是腾讯推出的第5款短视频产品。

早在内测阶段,听说是腾讯系产品,不少被微视“坑”过的机构都不太感冒,但有参与了内测的机构表示:“有视频”不太一样。

“赛马机制”一向是腾讯的惯用手法。如今一边力推微视,一边拿出新产品,腾讯在短视频领域的布局显得更加激进。

5款产品群殴抖音,“头腾大战”还能碰撞出什么样的火花?

腾讯再推短视频APP 

8月30日,“有视频”正式上线。但截止发稿前,目前仅可在安卓应用商店进行下载,苹果商店还未上线。

目前,“有视频”APP的主页只有“推荐”和“关注”两个栏目,下方呈现的是双列feed视频,点开一个视频进行播放之后,进行上下滑动进行切换。场妹发现,目前的视频主要是横屏,内容主要是PGC。

虽然是第一天上线,但场妹看到平台的内容已经十分丰富,而且有不少头部达人的身影,比如“深夜徐老师”“一禅小和尚”“冒险雷探长”“小情书”等账号。 



下方的菜单栏则有“发现”“yoo赛道”两个入口,“发现”可以对首页的推荐内容进行刷新,“yoo”赛道则比较特别,具体的说明是“全民竞演线上赛场”,目前上线了“yoo声音”和“yoo美搭”两个赛道。

每个赛道都有参赛者发布的视频以及观众的投票数,且每一期都有固定的主题。比如“yoo声音”赛道的本期主题是/#青春是一本太仓促的书/#,视频内容是竖屏形式,邀请了不少大咖级别的主播、主持人参与。 



官方表示“北京广播电视台主持人集体入驻”,比如场妹就看到了《北京新闻》的主播孙杨。截止发稿前,场妹关注到两个赛道都有7000多人参与了投票。
关于该活动,目前并没有太多具体的介绍,只看到了“全民制作人”“大咖面对面”“成长基金”等字眼,场妹猜测这些便是给予获胜者的奖励。在该页面下方,还表示将有“yoo音乐”“yoo创演”等赛道即将开启。

场妹在体验之后,发现“有视频”很显然是主打头部IP内容,几乎见不到抖音风格的15秒UGC内容。而且,同样是主打PGC,“有视频”的整体风格也与西瓜视频大相径庭,定位上显得更加高端、更重视内容的品质。



那么,“有视频”走的到底是什么道路,又是对标谁?
 
早在内测阶段,就有知情的MCN机构透露,“有视频”主打1-5分钟短视频、以女性用户为主、类型有点像“B站+微博”或者ins的IGTV,而且声明“独家才有补贴,并且比微视高”。

不仅如此,据场妹拿到的一份《腾讯短视频内容独家合作案》的资料显示,“有视频”将采购的内容分为了三个等级,分别是S级、A级和B级,合作方式也各不相同。



此外还推出了“腾讯短视频偶像造星计划”,分为“新生代偶像”和“高潜素人”,并对其发布的视频数量和涨粉指标给予了考核标准。

这份文件还具体写道“有视频”对于内容方向品类的优先级,其中S级为“艺人MV”“演唱会现场”等与明星相关的内容。

优先招募剧本类和明星内容,而且一上场就要造星,“有视频”似乎摆明了要做“头部中的头部”,不再是像微视一样定位为全民短视频分享平台,而是请来了头部IP和明星搭建了一个大舞台,观众是来看内容、看表演的。

据知情人士透露,“有视频”与腾讯视频的合作十分密切,这也恰好说明了为何其一开始就奔着影视剧和明星的道路去。

如今长视频平台也对短视频青睐有加,优酷推出了电流小视频,爱奇艺推出了吃鲸小视频和纳逗,腾讯视频恰恰缺少了一款承载短视频流量的产品。

因此,“有视频”的问世或许还承载着对标优酷、爱奇艺旗下短视频产品的作用。但作为腾讯在短视频领域的又一重要布局,如何从抖音等头条系产品手上抢夺用户和流量,也成为了这位腾讯家亲儿子的重要任务。

腾讯的短视频阵容 

2018年第二季度,根据比达资讯的报告,快手和抖音月活跃用户具有明显的优势,居于第一梯队,而头条旗下的火山小视频和西瓜视频紧随其后,是为短视频领域的第二梯队,其余的短视频包括腾讯的微视都是第三梯队。

头条在短视频领域的优势十分明显,腾讯的短视频产品成绩则并不如人意。但为了对抗头条系的短视频产品矩阵,腾讯早就对标抖音、西瓜视频等都推出了自家的产品,只是并没有上演后来者居上的逆袭局面。

早在2013年,微视就做了开路先锋,不过出师未捷,15年一度遭遇冷落,之后,微视直接被下线。直到今年3月份,携巨额补贴回归战场的微视才重新受到关注。



重新上线的微视对标的是抖音,两者都是基于UGC、PUGC团队生产的竖屏短视频。腾讯对微视十分重视,甚至将一度高冷的微信的资源都拉了进来。

此外,为了对标西瓜视频,腾讯在今年5月上线了“下饭视频”。该产品是一款主推PGC和PUGC内容的横屏短视频,以音乐、影视、游戏为主。

“下饭视频”背后也是基于千人千面的个性化推荐,核心用户是80后和90后的白领一族。



下饭视频

如果说以上两个都是腾讯在大众市场的短视频产品,那么在短视频细分市场也有动作。此前,腾讯就上线了主打影视剧分析的速看视频和将相册生成短视频的时光小视频。

速看视频主要面对的那些热衷于影视剧的用户。这款短视频主打的是影视剧的解说,内容涉及影视无剧透版、剧情讲解、趣味解说、深度解读、讲话片段、幕后揭秘等,对于影视爱好者来说可以说是十分全面了。



速看视频

而时光小视频则是一款能将相册中的照片智能生成短视频故事的产品,功能十分类似于今日头条的“时光相册”。

“时光小视频”可以直接读取你手机里面的照片,并且按照时间和地点分成相册,点击相册即可选择主题和音乐,这些功能主要是为了满足用户记录和分享生活的诉求。



时光小视频

以上都是腾讯过去在短视频领域的布局,但其实并没有溅起太大的水花。

而如今悄然上线的“有视频”选择了与头条系产品进行差异化竞争。该产品最大的特点在于主打全民制作的IP,产品的主要内容是潮人、美搭教学、搞笑等过人才艺的展示,可以说超脱了目前头条系产品的限制。

场妹看到,目前在应用宝上的所有评论皆为好评,并且评论最多的是“内容有意思”、“视频质量比较高”,看来这也是腾讯接下来的一步大棋。

腾讯不断开发新的短视频产品,也是它的一贯作风,利用赛马机制,优胜劣汰,最终实现最大化的胜利。但遇到特能打的头条,这件事就不那么绝对了。

此前腾讯高度的重视微视的发展并不顺畅,QQ红包导流和《创造101》明星入驻等战略级扶持都没能让微视迎来相应的高增长。

更糟糕的是,微视还爆出了欠薪丑闻。5月份微博上不少网友纷纷表示自己微视工资被拖欠,某些公会方表示,延迟工资发放是由于腾讯方面不承认当时的标准,结算清单和预期相差太多,因此延迟工资发放。

补贴政策反复修改、结算周期过于冗长,这些都让很多短视频达人和MCN机构“谈腾讯色变”,而“有视频”能否避免走微视的老路,这依然是一个未知数。

毕竟大家受过一次欺骗之后,要再信任你就难得多了。“头腾大战”战火升级从今年3月份腾讯“复活”微视开始,双方在短视频领域的战争正式打响。随后,腾讯和头条之间的竞争就没有消停过。

要知道,彼时的头条已经手握抖音、火山和西瓜视频三款成熟的短视频产品,但腾讯在短视频领域的布局除了投资快手之外,并没有自研产品。

从3月到5月,腾讯曾通过多个理由8次屏蔽头条系产品和公众号文章,尤其是屏蔽了短视频链接。



对此,抖音方面对微信紧追不舍,认为微信屏蔽视频链接乃是不正当竞争。但腾讯方面给予的答复是“互联网视频需要整顿”,并表示一视同仁,自家的微视同样在封禁行列。

直到8月28月,不少用户发现微信解封了微视,但仍封禁头条系的短视频产品。

虽然腾讯回应称“微信对短视频在平台内的直接播放形式持谨慎态度,目前在对微视中的部分内容(认证账号内容)链接进行测试,后续如条件成熟再对其他短视频外链打开方式做调整”,但难免会让人联想到此举是腾讯在微信生态下为微视扫清所有的竞争对手。

实际上,虽然在重金扶持下的微视来势汹汹,但依然无法阻止抖音凶猛的势头。

据QuestMobile中国移动互联网2018半年大报告显示,2018年6月抖音的月活跃用户规模为2.07亿人次,而同时期微视的月活跃用户规模仅为0.43亿人次。

因此,腾讯目前并没有一款真正能与头条系抗衡的自研短视频产品。

而随着头条系产品不断攻城略地,抖音上线热搜榜、转发功能等,摆明了想做社交;今日头条内测小游戏、西瓜视频进入游戏直播领域......



这些动作都预示着头条系将在更多领域与腾讯开展竞争,而腾讯需要反击,迫切需要一款能在短视频行业站稳脚跟,并能够对抗抖音的产品。

值得关注的是,目前抖音的用户规模已经接近天花板,而且纯粹的竖屏信息流短视频形式虽然容易“中毒”,但时间一长也容易令人感到疲倦。

就拿近日走红的“成都小甜甜”事件来看,抖音的算法推荐机制规定了用户只能被迫观看平台选出来的热门内容,用户缺乏自由选择。

随着短视频行业进一步精耕细作,在用户已经养成观看短视频的习惯之后,如何满足用户对于内容、玩法的多层次需求,将成为新入局者能否弯道超车的关键所在。

据QuestMobile的数据,用户观看短视频的时间从2016年12月的14分钟提升到2018年6月的48分钟,增长3倍。在用户规模提升的同时,用户粘性也在快速增加。

能否打破腾讯系短视频产品屡屡受挫的魔咒,接下来就看“有视频”的表现了。 查看全部
酝酿许久,代号为“火锅”的腾讯短视频APP正式上线——不过,真名可不是叫“火锅”,而是“有视频”。

这是腾讯推出的第5款短视频产品。

早在内测阶段,听说是腾讯系产品,不少被微视“坑”过的机构都不太感冒,但有参与了内测的机构表示:“有视频”不太一样。

“赛马机制”一向是腾讯的惯用手法。如今一边力推微视,一边拿出新产品,腾讯在短视频领域的布局显得更加激进。

5款产品群殴抖音,“头腾大战”还能碰撞出什么样的火花?

腾讯再推短视频APP 

8月30日,“有视频”正式上线。但截止发稿前,目前仅可在安卓应用商店进行下载,苹果商店还未上线。

目前,“有视频”APP的主页只有“推荐”和“关注”两个栏目,下方呈现的是双列feed视频,点开一个视频进行播放之后,进行上下滑动进行切换。场妹发现,目前的视频主要是横屏,内容主要是PGC。

虽然是第一天上线,但场妹看到平台的内容已经十分丰富,而且有不少头部达人的身影,比如“深夜徐老师”“一禅小和尚”“冒险雷探长”“小情书”等账号。 



下方的菜单栏则有“发现”“yoo赛道”两个入口,“发现”可以对首页的推荐内容进行刷新,“yoo”赛道则比较特别,具体的说明是“全民竞演线上赛场”,目前上线了“yoo声音”和“yoo美搭”两个赛道。

每个赛道都有参赛者发布的视频以及观众的投票数,且每一期都有固定的主题。比如“yoo声音”赛道的本期主题是/#青春是一本太仓促的书/#,视频内容是竖屏形式,邀请了不少大咖级别的主播、主持人参与。 



官方表示“北京广播电视台主持人集体入驻”,比如场妹就看到了《北京新闻》的主播孙杨。截止发稿前,场妹关注到两个赛道都有7000多人参与了投票。
关于该活动,目前并没有太多具体的介绍,只看到了“全民制作人”“大咖面对面”“成长基金”等字眼,场妹猜测这些便是给予获胜者的奖励。在该页面下方,还表示将有“yoo音乐”“yoo创演”等赛道即将开启。

场妹在体验之后,发现“有视频”很显然是主打头部IP内容,几乎见不到抖音风格的15秒UGC内容。而且,同样是主打PGC,“有视频”的整体风格也与西瓜视频大相径庭,定位上显得更加高端、更重视内容的品质。



那么,“有视频”走的到底是什么道路,又是对标谁?
 
早在内测阶段,就有知情的MCN机构透露,“有视频”主打1-5分钟短视频、以女性用户为主、类型有点像“B站+微博”或者ins的IGTV,而且声明“独家才有补贴,并且比微视高”。

不仅如此,据场妹拿到的一份《腾讯短视频内容独家合作案》的资料显示,“有视频”将采购的内容分为了三个等级,分别是S级、A级和B级,合作方式也各不相同。



此外还推出了“腾讯短视频偶像造星计划”,分为“新生代偶像”和“高潜素人”,并对其发布的视频数量和涨粉指标给予了考核标准。

这份文件还具体写道“有视频”对于内容方向品类的优先级,其中S级为“艺人MV”“演唱会现场”等与明星相关的内容。

优先招募剧本类和明星内容,而且一上场就要造星,“有视频”似乎摆明了要做“头部中的头部”,不再是像微视一样定位为全民短视频分享平台,而是请来了头部IP和明星搭建了一个大舞台,观众是来看内容、看表演的。

据知情人士透露,“有视频”与腾讯视频的合作十分密切,这也恰好说明了为何其一开始就奔着影视剧和明星的道路去。

如今长视频平台也对短视频青睐有加,优酷推出了电流小视频,爱奇艺推出了吃鲸小视频和纳逗,腾讯视频恰恰缺少了一款承载短视频流量的产品。

因此,“有视频”的问世或许还承载着对标优酷、爱奇艺旗下短视频产品的作用。但作为腾讯在短视频领域的又一重要布局,如何从抖音等头条系产品手上抢夺用户和流量,也成为了这位腾讯家亲儿子的重要任务。

腾讯的短视频阵容 

2018年第二季度,根据比达资讯的报告,快手和抖音月活跃用户具有明显的优势,居于第一梯队,而头条旗下的火山小视频和西瓜视频紧随其后,是为短视频领域的第二梯队,其余的短视频包括腾讯的微视都是第三梯队。

头条在短视频领域的优势十分明显,腾讯的短视频产品成绩则并不如人意。但为了对抗头条系的短视频产品矩阵,腾讯早就对标抖音、西瓜视频等都推出了自家的产品,只是并没有上演后来者居上的逆袭局面。

早在2013年,微视就做了开路先锋,不过出师未捷,15年一度遭遇冷落,之后,微视直接被下线。直到今年3月份,携巨额补贴回归战场的微视才重新受到关注。



重新上线的微视对标的是抖音,两者都是基于UGC、PUGC团队生产的竖屏短视频。腾讯对微视十分重视,甚至将一度高冷的微信的资源都拉了进来。

此外,为了对标西瓜视频,腾讯在今年5月上线了“下饭视频”。该产品是一款主推PGC和PUGC内容的横屏短视频,以音乐、影视、游戏为主。

“下饭视频”背后也是基于千人千面的个性化推荐,核心用户是80后和90后的白领一族。



下饭视频

如果说以上两个都是腾讯在大众市场的短视频产品,那么在短视频细分市场也有动作。此前,腾讯就上线了主打影视剧分析的速看视频和将相册生成短视频的时光小视频。

速看视频主要面对的那些热衷于影视剧的用户。这款短视频主打的是影视剧的解说,内容涉及影视无剧透版、剧情讲解、趣味解说、深度解读、讲话片段、幕后揭秘等,对于影视爱好者来说可以说是十分全面了。



速看视频

而时光小视频则是一款能将相册中的照片智能生成短视频故事的产品,功能十分类似于今日头条的“时光相册”。

“时光小视频”可以直接读取你手机里面的照片,并且按照时间和地点分成相册,点击相册即可选择主题和音乐,这些功能主要是为了满足用户记录和分享生活的诉求。



时光小视频

以上都是腾讯过去在短视频领域的布局,但其实并没有溅起太大的水花。

而如今悄然上线的“有视频”选择了与头条系产品进行差异化竞争。该产品最大的特点在于主打全民制作的IP,产品的主要内容是潮人、美搭教学、搞笑等过人才艺的展示,可以说超脱了目前头条系产品的限制。

场妹看到,目前在应用宝上的所有评论皆为好评,并且评论最多的是“内容有意思”、“视频质量比较高”,看来这也是腾讯接下来的一步大棋。

腾讯不断开发新的短视频产品,也是它的一贯作风,利用赛马机制,优胜劣汰,最终实现最大化的胜利。但遇到特能打的头条,这件事就不那么绝对了。

此前腾讯高度的重视微视的发展并不顺畅,QQ红包导流和《创造101》明星入驻等战略级扶持都没能让微视迎来相应的高增长。

更糟糕的是,微视还爆出了欠薪丑闻。5月份微博上不少网友纷纷表示自己微视工资被拖欠,某些公会方表示,延迟工资发放是由于腾讯方面不承认当时的标准,结算清单和预期相差太多,因此延迟工资发放。

补贴政策反复修改、结算周期过于冗长,这些都让很多短视频达人和MCN机构“谈腾讯色变”,而“有视频”能否避免走微视的老路,这依然是一个未知数

毕竟大家受过一次欺骗之后,要再信任你就难得多了。“头腾大战”战火升级从今年3月份腾讯“复活”微视开始,双方在短视频领域的战争正式打响。随后,腾讯和头条之间的竞争就没有消停过。

要知道,彼时的头条已经手握抖音、火山和西瓜视频三款成熟的短视频产品,但腾讯在短视频领域的布局除了投资快手之外,并没有自研产品

从3月到5月,腾讯曾通过多个理由8次屏蔽头条系产品和公众号文章,尤其是屏蔽了短视频链接。



对此,抖音方面对微信紧追不舍,认为微信屏蔽视频链接乃是不正当竞争。但腾讯方面给予的答复是“互联网视频需要整顿”,并表示一视同仁,自家的微视同样在封禁行列。

直到8月28月,不少用户发现微信解封了微视,但仍封禁头条系的短视频产品。

虽然腾讯回应称“微信对短视频在平台内的直接播放形式持谨慎态度,目前在对微视中的部分内容(认证账号内容)链接进行测试,后续如条件成熟再对其他短视频外链打开方式做调整”,但难免会让人联想到此举是腾讯在微信生态下为微视扫清所有的竞争对手。

实际上,虽然在重金扶持下的微视来势汹汹,但依然无法阻止抖音凶猛的势头。

据QuestMobile中国移动互联网2018半年大报告显示,2018年6月抖音的月活跃用户规模为2.07亿人次,而同时期微视的月活跃用户规模仅为0.43亿人次。

因此,腾讯目前并没有一款真正能与头条系抗衡的自研短视频产品。

而随着头条系产品不断攻城略地,抖音上线热搜榜、转发功能等,摆明了想做社交;今日头条内测小游戏、西瓜视频进入游戏直播领域......



这些动作都预示着头条系将在更多领域与腾讯开展竞争,而腾讯需要反击,迫切需要一款能在短视频行业站稳脚跟,并能够对抗抖音的产品。

值得关注的是,目前抖音的用户规模已经接近天花板,而且纯粹的竖屏信息流短视频形式虽然容易“中毒”,但时间一长也容易令人感到疲倦。

就拿近日走红的“成都小甜甜”事件来看,抖音的算法推荐机制规定了用户只能被迫观看平台选出来的热门内容,用户缺乏自由选择。

随着短视频行业进一步精耕细作,在用户已经养成观看短视频的习惯之后,如何满足用户对于内容、玩法的多层次需求,将成为新入局者能否弯道超车的关键所在。

据QuestMobile的数据,用户观看短视频的时间从2016年12月的14分钟提升到2018年6月的48分钟,增长3倍。在用户规模提升的同时,用户粘性也在快速增加。

能否打破腾讯系短视频产品屡屡受挫的魔咒,接下来就看“有视频”的表现了。

那些月涨粉50w的企业,都在这样玩抖音?

OkTrends 发表了文章 • 2018-08-17 23:31 • 来自相关话题

抖音的火爆已经不用多说,作为短视频的头部APP,抖音已经从微信手中夺走不少用户时间,成为新的“时间黑洞”。现在如果说做新媒体运营或品牌推广,“双微一抖”都是首先需要考虑的平台。

尝试运营抖音的企业其实不少,但是我们除了新媒体内容公司(如躺倒鸭、洋葱视频旗下账号等)做的风生水起外,却很少看到头部蓝V的出现,这并不是抖音对企业“免疫”,而是许多企业并没有找到运营抖音合适的方法和套路。

先放结论:普通企业运营抖音类短视频时,更应该做技能类、知识类视频,这也是每个企业都能做的内容。

下面来慢慢说明。

一、做抖音的目的是什么?

首先我们需要想的是,一个企业运营抖音的目的是什么?

答案显而易见,无非就是做品牌营销、扩大品牌影响力,但这只是个笼统的概括,更深层次的目的是,在短视频领域积累品牌自身的流量池,并尽量与其他平台的流量池互联互通、互相导流。

那么问题就来了,短视频平台的发展趋势十分明显,就是算法推荐机制,用户点赞一个视频的动力远远超过关注一个账号,这对品牌方而言来说并非好事,品牌方更需要的是用户关注账号,以便后续触达、转化。

二、抖音账号的两类分型

如果深度体验过抖音,我们能够发现,抖音上向你推荐的账号可以划分为两大类:“过把瘾就死”和“次爆款专家”。

1、过把瘾就死

大多数抖音账号都属于“过把瘾就死”,这类账号的明显特点就是,有爆款视频推荐给你,爆款视频的点赞量可能是数十万到数百万。但当我们翻开他的主页时会发现,这类账号其实拍过不少短视频,但大多数的视频都不温不火、没有太多的点赞量,而你看到的视频仅仅是他少数几个爆款视频之一。

大概就类似于下面这个账号的情况:



这类账号的爆款视频更多因素是偶然,偶然在生活中拍到了一些有意思的场景,或者自拍一些舞蹈之类的内容,某一个或几个视频偶然火了,而大多数的内容尝试都不太成功。也就只能“过把瘾”,难以持续产出高质量内容,用户看到这个情况以后并不会产生关注的冲动。

这种“过把瘾就死”的账号是大多数素人、企业的现状(当然,更多的也更惨的是从来没出过爆款的账号),粗略估计,这类账号的总点赞和关注比多数在10:1以下,如果是视频不多的新账号,或者有颜值优势,或者品牌名气大,可能关注转化的比例会更高一些,到达5:1左右。

但总体来说,这类账号并不应该是企业运营抖音所追求的,用户对于视频内容的评价太不稳定,一定程度上要靠运气,而且关注比例过低导致运营效率并不高。

2、次爆款专家

这类账号的主要特点就是,大多数视频的点赞量都不算特别高,可能都处于几万到几十万的区间内,可能偶尔会有上百万的视频,但是不多。不过这类账号有一个特点就是,点赞量相对均匀,不会出现只有几百赞的情况。这类账号的视频都能获得一定的传播量、点赞量,但很难达到整个抖音平台的爆款视频的高度,我称之为“次爆款专家”。

大概类似于下面这个账号的情况:



这种账号更多是团队体系化运营的结果,不少是新媒体内容公司运营的相关账号。与上一种账号不同,“次爆款专家”出品质量较为稳定,面向人群可能会比较集中、精准。当用户被推荐了一个这样的视频后,会想要左划查看账号还有没有类似的视频,再看到视频列表发现内容都不差的情况下,用户很可能就会关注账号。

这种“次爆款专家”不但视频质量和点赞量、播放量稳定,而且能够将游客转化到自有的流量池中,以便后续深入挖掘用户价值。粗略估计,这类账号的点赞量与关注量比例多在10:1以上,若是内容足够精准垂直,或者更加有趣,这个比例甚至能达到2:1以上。

总体来说,这种稳定、优质、高转化的“次爆款专家”是企业运营抖音账号的目标。

为什么会出现这两类账号?当然还有许多杂七杂八的小账号和一大堆不知名的账号,但上面这两种账号可以明显划分出来。为什么会慢慢出现这两大类账号呢?

这个要从抖音的视频推荐机制说起,抖音采用的是一种“流量赛马机制”,简单来说就是:排好的新视频先给一点小流量,然后根据同类视频对比各项指标(比如点赞率、播完率等),然后将数据与同类视频的PK胜出后,再逐渐多给些流量,这样只要视频的各项指标够好,就能不断获得新增的流量,如果在某个PK环节中被比下去,那么平台就不再会给更大量级的流量。这个“流量赛马机制”其实跟各种比赛选秀PK的规则差不多。

但也正因为这种流量赛马机制,那类“次爆款专家”的账号也仅仅止步于次爆款,因为这类账号的所面向的人群往往相对精准,没有那么大众。当系统给予符合其目标人群的流量时,其视频内容会快速传播起来,但当给予的流量超出其目标人群时,数据就不一定好看了,最终无法PK胜出从而获得更大流量,这也是“信息茧房”效应。

举个例子,加入你是做苹果手机使用教程的视频,那么如果视频质量好,你的视频可以在苹果用户中快速传播,但若给你安卓用户的流量,那么视频的各项指标就会被拉下来,系统就不会给你更多的安卓流量了。



当然,一些大众娱乐类的账号就会好很多,比如喜剧类的,面向人群足够广,但不可能每个企业做抖音账号都去发段子吧。而另一方面,那些“过把瘾就死”的账号可能某个视频正好踩中了大众心理的需求点爆红起来,但运营者却难以复制。

三、运营抖音时做什么内容?

内容是传播的重中之重,知道再多的方法论,最终都是要表现在内容的传播上,这部分讲一讲内容。

1、大家都在抖音上看什么

大家都在抖音上看什么、抖音什么内容会火其实已经有不少的文章做过解详细读,这里就不细说,简单列举一下常见的内容:

1)奇观类:主要就是风景名胜、风土人情;

2)萌宠类:猫猫狗狗等宠物的萌蠢视频;

3)高手类:各种高难度、高技术含量的视频;

4)颜值类:有颜有才有特色的小哥哥小姐姐;

5)喜剧类:街边搭讪、情景喜剧、搞笑段子类的内容;

6)新奇类:身边的新奇事物,美食、餐厅、街头艺人等;

7)表演类:唱歌跳舞等表演性内容;

8)技能类:主要是各种技巧、知识和简单教程;

并不是说做了上面8类的内容就能火起来,能火的视频都要踩中大众心理,并且有自身的独特价值在。跳舞的漂亮小姐姐那么多,偏偏代古拉K用笑容征服了大家。



这8大类涵盖了抖音绝大多数主流内容,企业做抖音运营也一般都会选择其中一个或几个类别进行尝试,但其中绝大多数内容都不适合一般企业的品牌推广,而更适合新媒体内容机构、MCN之类内容型公司运作。

2、企业适合在抖音上做什么?

之所以说前面说的8大类视频中大多数并不适合企业,原因就是普通企业难以通过自身资源的运营成为前7类的“次爆款专家”,而只有第8类视频(技能类视频)胜算更大一些。

这里说下企业做内容规划时需要考虑的两个重点——内容的关联性和可持续性。

1)内容的关联性

内容的关联性是指,做出的内容要与品牌有一定关联,品牌或产品要处于一个相对重要的地位,而前7种视频内容与大多数品牌的关联性并不大。

假如你是一个登山装备的品牌,你当然考虑拍一些登山风光、自然奇观,但对于其他多数产品品牌而言,其实比较难找到内容结合点,最终就只能以一种植入广告的方式呈现,容易让用户忽略。

当然你还可以做一些喜剧类的视频,通过剧情的设定巧妙地将产品作为关键道具植入,但是这种剧本的生产能力其实挺有难度,而且非常难持续生成,也就是下面说到的内容可持续性。

2)内容的可持续性

持续生成制造惊喜的内容难上加难,相信如果做过内容的朋友都能感受到。之所以说前7种视频内容难运营,只能作为内容点缀,就是因为它们难以工业化生产。

再漂亮的小姐姐看多了还是会腻,再壮观的奇观美景也不可能天天碰到,再搞笑的剧本也不可能总能想出来,而唱歌跳舞这类表演也不太适合大多数品牌宣传,充其量作为企业文化输出。因此,这些内容大多数都是新媒体内容机构在团队化运作。

但第8类技能类不同,每个产品的背后都有大量可诉说的技能、技术、知识,随着产品的技术迭代、新品上市,其实这种技能类、知识类的内容普通企业也是可以持续生产的。

3)干货内容能带来高转化

另一个技能类、知识类的内容适合企业运营的原因是,这类内容对于用户是高价值的,会让用户更愿意关注你的账号,而不是像普通娱乐性内容点赞完事,用户能够更有效地流入你的抖音流量池中。



这其实也是人性的弱点,抖音是娱乐产品,但人们总希望在娱乐的时候又学习到什么,不管是做菜教程、Excel教程、魔术教程、手机小技巧还是各种冷知识,这种内容总是能让用户去关注账号,心理想着“先关注收藏着,说不定还有用呢”。就像很多人刷知乎来营造自己好像在“放松中学习”的假象一样……

还是举个例子:如果你是做运动装备的,那你的切入点可以是运动历史、运动大事件、运动名人的讲解回顾,也可以是运动技巧、运动竞技的教程,还可以是运动相关的饮食搭配、损伤修复、身体调养等。

其实每个品牌都是有很多“干货”的切入口的,而且技能类、知识类的内容非常容易体系化、标准化,形成鲜明的品牌识别度。当然如果找个漂亮的小哥哥小姐姐入镜可能更容易火起来,并不一定是要拍段子才叫运营抖音。

当然这个前提是要相对大众且符合平台调性,如果是教怎么开挖掘机、做电工木工之类的教程,那其实更应该去快手做,而且快手还真的有很多这类内容数据都还不错。

总结就一句话,企业适合做产品相关的技能类、知识类内容。

结 语

忘掉搞笑段子、忘掉唱歌跳舞、忘掉美食萌宠,这些高度娱乐化的内容只适合作为点缀和MCN机构,并不适合大多数品牌的抖音运营。

现在抖音的全球月活用户已经超过5亿,已经是个足够大、足够多元化的盘子了,不要觉得技能类、知识类的内容太小众,其实抓住精准用户已经足够品牌方消化了,况且“假装在学习”那都是人性的弱点啊。 查看全部
抖音的火爆已经不用多说,作为短视频的头部APP,抖音已经从微信手中夺走不少用户时间,成为新的“时间黑洞”。现在如果说做新媒体运营或品牌推广,“双微一抖”都是首先需要考虑的平台。

尝试运营抖音的企业其实不少,但是我们除了新媒体内容公司(如躺倒鸭、洋葱视频旗下账号等)做的风生水起外,却很少看到头部蓝V的出现,这并不是抖音对企业“免疫”,而是许多企业并没有找到运营抖音合适的方法和套路。

先放结论:普通企业运营抖音类短视频时,更应该做技能类、知识类视频,这也是每个企业都能做的内容。

下面来慢慢说明。

一、做抖音的目的是什么?

首先我们需要想的是,一个企业运营抖音的目的是什么?

答案显而易见,无非就是做品牌营销、扩大品牌影响力,但这只是个笼统的概括,更深层次的目的是,在短视频领域积累品牌自身的流量池,并尽量与其他平台的流量池互联互通、互相导流。

那么问题就来了,短视频平台的发展趋势十分明显,就是算法推荐机制,用户点赞一个视频的动力远远超过关注一个账号,这对品牌方而言来说并非好事,品牌方更需要的是用户关注账号,以便后续触达、转化。

二、抖音账号的两类分型

如果深度体验过抖音,我们能够发现,抖音上向你推荐的账号可以划分为两大类:“过把瘾就死”和“次爆款专家”。

1、过把瘾就死

大多数抖音账号都属于“过把瘾就死”,这类账号的明显特点就是,有爆款视频推荐给你,爆款视频的点赞量可能是数十万到数百万。但当我们翻开他的主页时会发现,这类账号其实拍过不少短视频,但大多数的视频都不温不火、没有太多的点赞量,而你看到的视频仅仅是他少数几个爆款视频之一。

大概就类似于下面这个账号的情况:



这类账号的爆款视频更多因素是偶然,偶然在生活中拍到了一些有意思的场景,或者自拍一些舞蹈之类的内容,某一个或几个视频偶然火了,而大多数的内容尝试都不太成功。也就只能“过把瘾”,难以持续产出高质量内容,用户看到这个情况以后并不会产生关注的冲动。

这种“过把瘾就死”的账号是大多数素人、企业的现状(当然,更多的也更惨的是从来没出过爆款的账号),粗略估计,这类账号的总点赞和关注比多数在10:1以下,如果是视频不多的新账号,或者有颜值优势,或者品牌名气大,可能关注转化的比例会更高一些,到达5:1左右。

但总体来说,这类账号并不应该是企业运营抖音所追求的,用户对于视频内容的评价太不稳定,一定程度上要靠运气,而且关注比例过低导致运营效率并不高。

2、次爆款专家

这类账号的主要特点就是,大多数视频的点赞量都不算特别高,可能都处于几万到几十万的区间内,可能偶尔会有上百万的视频,但是不多。不过这类账号有一个特点就是,点赞量相对均匀,不会出现只有几百赞的情况。这类账号的视频都能获得一定的传播量、点赞量,但很难达到整个抖音平台的爆款视频的高度,我称之为“次爆款专家”。

大概类似于下面这个账号的情况:



这种账号更多是团队体系化运营的结果,不少是新媒体内容公司运营的相关账号。与上一种账号不同,“次爆款专家”出品质量较为稳定,面向人群可能会比较集中、精准。当用户被推荐了一个这样的视频后,会想要左划查看账号还有没有类似的视频,再看到视频列表发现内容都不差的情况下,用户很可能就会关注账号。

这种“次爆款专家”不但视频质量和点赞量、播放量稳定,而且能够将游客转化到自有的流量池中,以便后续深入挖掘用户价值。粗略估计,这类账号的点赞量与关注量比例多在10:1以上,若是内容足够精准垂直,或者更加有趣,这个比例甚至能达到2:1以上。

总体来说,这种稳定、优质、高转化的“次爆款专家”是企业运营抖音账号的目标。

为什么会出现这两类账号?当然还有许多杂七杂八的小账号和一大堆不知名的账号,但上面这两种账号可以明显划分出来。为什么会慢慢出现这两大类账号呢?

这个要从抖音的视频推荐机制说起,抖音采用的是一种“流量赛马机制”,简单来说就是:排好的新视频先给一点小流量,然后根据同类视频对比各项指标(比如点赞率、播完率等),然后将数据与同类视频的PK胜出后,再逐渐多给些流量,这样只要视频的各项指标够好,就能不断获得新增的流量,如果在某个PK环节中被比下去,那么平台就不再会给更大量级的流量。这个“流量赛马机制”其实跟各种比赛选秀PK的规则差不多。

但也正因为这种流量赛马机制,那类“次爆款专家”的账号也仅仅止步于次爆款,因为这类账号的所面向的人群往往相对精准,没有那么大众。当系统给予符合其目标人群的流量时,其视频内容会快速传播起来,但当给予的流量超出其目标人群时,数据就不一定好看了,最终无法PK胜出从而获得更大流量,这也是“信息茧房”效应。

举个例子,加入你是做苹果手机使用教程的视频,那么如果视频质量好,你的视频可以在苹果用户中快速传播,但若给你安卓用户的流量,那么视频的各项指标就会被拉下来,系统就不会给你更多的安卓流量了。



当然,一些大众娱乐类的账号就会好很多,比如喜剧类的,面向人群足够广,但不可能每个企业做抖音账号都去发段子吧。而另一方面,那些“过把瘾就死”的账号可能某个视频正好踩中了大众心理的需求点爆红起来,但运营者却难以复制。

三、运营抖音时做什么内容?

内容是传播的重中之重,知道再多的方法论,最终都是要表现在内容的传播上,这部分讲一讲内容。

1、大家都在抖音上看什么

大家都在抖音上看什么、抖音什么内容会火其实已经有不少的文章做过解详细读,这里就不细说,简单列举一下常见的内容:

1)奇观类:主要就是风景名胜、风土人情;

2)萌宠类:猫猫狗狗等宠物的萌蠢视频;

3)高手类:各种高难度、高技术含量的视频;

4)颜值类:有颜有才有特色的小哥哥小姐姐;

5)喜剧类:街边搭讪、情景喜剧、搞笑段子类的内容;

6)新奇类:身边的新奇事物,美食、餐厅、街头艺人等;

7)表演类:唱歌跳舞等表演性内容;

8)技能类:主要是各种技巧、知识和简单教程;

并不是说做了上面8类的内容就能火起来,能火的视频都要踩中大众心理,并且有自身的独特价值在。跳舞的漂亮小姐姐那么多,偏偏代古拉K用笑容征服了大家。



这8大类涵盖了抖音绝大多数主流内容,企业做抖音运营也一般都会选择其中一个或几个类别进行尝试,但其中绝大多数内容都不适合一般企业的品牌推广,而更适合新媒体内容机构、MCN之类内容型公司运作。

2、企业适合在抖音上做什么?

之所以说前面说的8大类视频中大多数并不适合企业,原因就是普通企业难以通过自身资源的运营成为前7类的“次爆款专家”,而只有第8类视频(技能类视频)胜算更大一些。

这里说下企业做内容规划时需要考虑的两个重点——内容的关联性和可持续性。

1)内容的关联性

内容的关联性是指,做出的内容要与品牌有一定关联,品牌或产品要处于一个相对重要的地位,而前7种视频内容与大多数品牌的关联性并不大。

假如你是一个登山装备的品牌,你当然考虑拍一些登山风光、自然奇观,但对于其他多数产品品牌而言,其实比较难找到内容结合点,最终就只能以一种植入广告的方式呈现,容易让用户忽略。

当然你还可以做一些喜剧类的视频,通过剧情的设定巧妙地将产品作为关键道具植入,但是这种剧本的生产能力其实挺有难度,而且非常难持续生成,也就是下面说到的内容可持续性。

2)内容的可持续性

持续生成制造惊喜的内容难上加难,相信如果做过内容的朋友都能感受到。之所以说前7种视频内容难运营,只能作为内容点缀,就是因为它们难以工业化生产。

再漂亮的小姐姐看多了还是会腻,再壮观的奇观美景也不可能天天碰到,再搞笑的剧本也不可能总能想出来,而唱歌跳舞这类表演也不太适合大多数品牌宣传,充其量作为企业文化输出。因此,这些内容大多数都是新媒体内容机构在团队化运作。

但第8类技能类不同,每个产品的背后都有大量可诉说的技能、技术、知识,随着产品的技术迭代、新品上市,其实这种技能类、知识类的内容普通企业也是可以持续生产的。

3)干货内容能带来高转化

另一个技能类、知识类的内容适合企业运营的原因是,这类内容对于用户是高价值的,会让用户更愿意关注你的账号,而不是像普通娱乐性内容点赞完事,用户能够更有效地流入你的抖音流量池中。



这其实也是人性的弱点,抖音是娱乐产品,但人们总希望在娱乐的时候又学习到什么,不管是做菜教程、Excel教程、魔术教程、手机小技巧还是各种冷知识,这种内容总是能让用户去关注账号,心理想着“先关注收藏着,说不定还有用呢”。就像很多人刷知乎来营造自己好像在“放松中学习”的假象一样……

还是举个例子:如果你是做运动装备的,那你的切入点可以是运动历史、运动大事件、运动名人的讲解回顾,也可以是运动技巧、运动竞技的教程,还可以是运动相关的饮食搭配、损伤修复、身体调养等。

其实每个品牌都是有很多“干货”的切入口的,而且技能类、知识类的内容非常容易体系化、标准化,形成鲜明的品牌识别度。当然如果找个漂亮的小哥哥小姐姐入镜可能更容易火起来,并不一定是要拍段子才叫运营抖音。

当然这个前提是要相对大众且符合平台调性,如果是教怎么开挖掘机、做电工木工之类的教程,那其实更应该去快手做,而且快手还真的有很多这类内容数据都还不错。

总结就一句话,企业适合做产品相关的技能类、知识类内容。

结 语

忘掉搞笑段子、忘掉唱歌跳舞、忘掉美食萌宠,这些高度娱乐化的内容只适合作为点缀和MCN机构,并不适合大多数品牌的抖音运营。

现在抖音的全球月活用户已经超过5亿,已经是个足够大、足够多元化的盘子了,不要觉得技能类、知识类的内容太小众,其实抓住精准用户已经足够品牌方消化了,况且“假装在学习”那都是人性的弱点啊。

为什么感觉抖音上刷到的广告,几乎全是游戏类?

TrueMan 发表了文章 • 2018-08-11 10:24 • 来自相关话题

抖音无疑是最近游戏厂商最亲睐的投放渠道之一。

“开局捕获SSS级灵鲲,5转觉醒自动战斗,战力+900W!”

 “神宠随便抓,三天一套无级别神装!”

如果你是抖音的重度用户,肯定会不断刷到游戏视频,而且是“被动刷到”,因为在这些视频前面往往都写着“广告”二字。



根据数据统计平台AppGrowing5月20日发布的《抖音广告分析报告》,游戏行业广告数投放占比最高,为34.48%,抖音无疑是最近游戏厂商最亲睐的投放渠道之一。

而这可能也让抖音自己看到了游戏内容的空间,不再满足于只是为游戏厂商提供渠道。近日,有多家媒体报道称抖音开始招募游戏MCN机构,并发布了一张“抖音游戏品类MCN机构合作正式启动”的图片。



此外,抖音还开通了“抖音游戏”账号,在这个账号里,可以跳转到一个网页,在这个界面上,可以阅读游戏相关内容,并且下载游戏——但不包含腾讯系的游戏。在页面的正上方,还有一个“先锋玩家召集令”的H5活动页面,召集“热爱手游,愿意为游戏平台提出个人意见,具有主人翁意识的游戏玩家”。

初步猜测,抖音是想组建一个专属的游戏视频内容的顾问团。

整个“抖音游戏”的页面和今日头条的“今日游戏”板块如出一辙,同样是新游、热游、福利、分类4个栏目,并且都是入口极深。在抖音里想要跳转到这个界面,需要先进入“抖音游戏”的账号界面,再点击查看详情才能跳转,而今日游戏则隐藏在个人账号界面的“我的钱包”入口中。



抖音发力游戏的模式,应该是签约游戏类MCN,制作发布更多游戏类短视频内容,再通过抖音自身强大的内容“带货能力”吸引用户跳转到下载页面下载。

而“抖音游戏”这个账号,在未来也许将承担和“抖音小助手”一样的职能,负责推荐管理优质的游戏短视频内容,发布一些挑战活动。

实际上在此之前,已经有多家游戏官方账号入驻抖音,并且也取得了很好的数据,例如王者荣耀官方账号已经在抖音发布了 106 个作品,又有150 万粉丝和 276万的点赞。而阴阳师官方账号也拥有62万粉丝和673万的点赞。



但这对抖音来说,还远远不够,这些官方游戏账号的主导权并不在自己手上,一直都喜欢把头部内容生产者收入麾下的抖音,必须要有属于自己的游戏内容达人。

在取得全球月活5亿的成绩之后,要怎样提供更多优质的内容,维持对用户的持久吸引力,成为了必须面对的新问题。毕竟在短视频这个领域,抖音的模仿者越来越多,它绝对不想看到有哪家平台像2018年春节的自己一样,突然超车。

因此游戏就成了抖音不得不重视的一个板块,在此之前,抖音并没有投入过多精力在游戏内容上的运营,而是大多集中在生活娱乐内容上,游戏内容多以广告形式出现。但根据头条指数发布的《2017今日头条游戏行业数据》,2017年头条游戏类文章总阅读量为226亿,是2016年的3.7倍,可见游戏类内容大有可为。



根据伽马数据发布的《2018年1-6月中国游戏产业报告》。2018年1-6月,中国游戏用户规模 5.3 亿人,同比增长 4.0%。

而在这之中,女性游戏用户消费规模不断提高。报告显示,2018年1-6月,中国游戏市场女性用户消费规模241.5亿元,同比增长13.5%。

而根据极光大数据统计数据,抖音女性用户占比为66.4%,所以若能依靠游戏内容,一方面吸引更多的男性用户,另一方面增强女性游戏用户在抖音上的黏性,将是一举两得的事情。

另外,抖音将如何与游戏类MCN进行合作值得关注,两周前,抖音推出了为抖音达人和品牌提供对接服务的平台“星图”,但推出不久后,36氪发文称大部分人因无法就“分成比例”和“广告涨价”与抖音达成共识,而拒绝入驻。

我们曾采访过游戏类MCN蜂群游戏旗下的一名博主@手游君,他认为,一家平台的政策,对一家游戏MCN来说,就好比游戏里的策划,站在游戏开发商的角度,他们肯定是想游戏更好玩,更多人来玩,才制定政策;反过来站在玩家的角度,他们为了更高的玩家级别,也应该要根据游戏规则去走,买装备,练技能,双方才能获得价值最大化。

说得直白一点,平台政策就意味着游戏规则,接受这个规则,双方才能组局玩游戏。商业也是如此。

就在几天前,快手推出了MCN合作计划,给出了“运营专属扶持”、“产品功能优先体验”、“商业变现支撑”等吸引条件,而抖音对于MCN机构的特别扶持,以保底流量、资源曝光以及优先开通电商等形式体现。和抖音合作的MCN,旗下红人账号在发布内容之后,抖音官方都会给资源推荐,此次与游戏类MCN合作,会不会推出新的扶持机制,令人好奇。



而从字节跳动的整体战略布局来看,这也不是字节跳动第一次进军游戏领域了,除了开篇提到的今日游戏,七月有媒体报道称字节跳动的另一款短视频应用——西瓜视频将进军游戏直播领域,字节跳动负责人谈到,西瓜视频早在今年1月份开启游戏直播功能布局,6月份开始招聘手游与端游游戏主播。

在目前版本的西瓜视频中,直播已经成为一个独立的一级入口,并且有推荐、游戏、音乐、乡野四个板块,但从目前的数据上来说,热度并不高。可以说对于字节跳动来说,游戏领域还处于一个刚开始摸索的阶段。



从外部环境看,游戏确实是字节跳动必须抢夺的一块阵地。在游戏领域里,一直和字节跳动不对付的腾讯自然不用说,后者早就已经是游戏领域的“头号玩家”,短期内必然是望其项背。而作为在短视频领域的竞争对手快手,在今年年初就已经开始把目光转向游戏领域,先是推出了快手小游戏的独立App,又低调上线了快手直播平台,主打游戏类内容。

快手小游戏——后改名为“快手电丸”——上线大半年,更新至今只保留了对战、聊天两个频道,上线游戏多为连连看、跳一跳、五子棋、2046、扫雷这样的经典手机小游戏,操作简单易懂,可能是为了适应快手短视频用户群体的使用习惯。



另外,和快手短视频一样,快手小游戏也是主打社交属性,每一款游戏有由系统随机匹配用户进行对战,在游戏结束后,双方还可以跳转到聊天界面,互加好友。

快手小游戏在刚刚推出时势头迅猛,根据易观千帆的统计,2018年2月移动App月活增幅的前20名中,快手小游戏是游戏类App的第一名,2月的月活用户规模达到了474万人。

但从App Annie的数据来看,从今年四月到八月,快手小游戏的下载量波动明显,并且整体呈下降趋势,快手自身也没有对这款App做过多的推广,不知这款产品目前在快手的整体布局中是怎样的地位,但不可否认的是,快手一直都没有放弃对游戏领域的探索。



在上周,快手推出了网页版的直播平台,快手官方对此保持了神秘,只表示该项业务正处于探索阶段,没有太多可对外透露的信息。我们分析认为,今年6月快手全资收购A站,或许也是出于布局游戏直播的考虑。

自媒体“短视频片场”撰文分析认为,对比直播平台,新入场的短视频平台存留资本上的优势。同时,对比盈利模式过于依赖打赏的直播平台,短视频平台有着渠道分成、广告合作、电商等多重变现渠道,模式更加灵活,不大容易陷入资金的困局。而且,相较于直播的即时性,短视频能够更好地沉淀内容,并将游戏内容栏目化、精品化,实现更加广泛的宣发。

但是,从目前的形势来看,无论是快手还是抖音,都还是游戏领域的新兵,这个领域同样残酷,也并不是每家公司染手游戏领域。去年,百度以12亿元人民币出售了移动游戏业务,黯然退出游戏圈,而曾经称“饿死也不做游戏”的阿里巴巴,到现在也只是在淘宝里植入了“旅行青蛙”。

所以短视频平台要如何在腾讯网易这样的大公司,以及格局日渐成熟的直播平台之中分得一杯羹,还需要进一步观察。 查看全部
抖音无疑是最近游戏厂商最亲睐的投放渠道之一。

“开局捕获SSS级灵鲲,5转觉醒自动战斗,战力+900W!”

 “神宠随便抓,三天一套无级别神装!”

如果你是抖音的重度用户,肯定会不断刷到游戏视频,而且是“被动刷到”,因为在这些视频前面往往都写着“广告”二字。



根据数据统计平台AppGrowing5月20日发布的《抖音广告分析报告》,游戏行业广告数投放占比最高,为34.48%,抖音无疑是最近游戏厂商最亲睐的投放渠道之一。

而这可能也让抖音自己看到了游戏内容的空间,不再满足于只是为游戏厂商提供渠道。近日,有多家媒体报道称抖音开始招募游戏MCN机构,并发布了一张“抖音游戏品类MCN机构合作正式启动”的图片。



此外,抖音还开通了“抖音游戏”账号,在这个账号里,可以跳转到一个网页,在这个界面上,可以阅读游戏相关内容,并且下载游戏——但不包含腾讯系的游戏。在页面的正上方,还有一个“先锋玩家召集令”的H5活动页面,召集“热爱手游,愿意为游戏平台提出个人意见,具有主人翁意识的游戏玩家”。

初步猜测,抖音是想组建一个专属的游戏视频内容的顾问团。

整个“抖音游戏”的页面和今日头条的“今日游戏”板块如出一辙,同样是新游、热游、福利、分类4个栏目,并且都是入口极深。在抖音里想要跳转到这个界面,需要先进入“抖音游戏”的账号界面,再点击查看详情才能跳转,而今日游戏则隐藏在个人账号界面的“我的钱包”入口中。



抖音发力游戏的模式,应该是签约游戏类MCN,制作发布更多游戏类短视频内容,再通过抖音自身强大的内容“带货能力”吸引用户跳转到下载页面下载。

而“抖音游戏”这个账号,在未来也许将承担和“抖音小助手”一样的职能,负责推荐管理优质的游戏短视频内容,发布一些挑战活动。

实际上在此之前,已经有多家游戏官方账号入驻抖音,并且也取得了很好的数据,例如王者荣耀官方账号已经在抖音发布了 106 个作品,又有150 万粉丝和 276万的点赞。而阴阳师官方账号也拥有62万粉丝和673万的点赞。



但这对抖音来说,还远远不够,这些官方游戏账号的主导权并不在自己手上,一直都喜欢把头部内容生产者收入麾下的抖音,必须要有属于自己的游戏内容达人。

在取得全球月活5亿的成绩之后,要怎样提供更多优质的内容,维持对用户的持久吸引力,成为了必须面对的新问题。毕竟在短视频这个领域,抖音的模仿者越来越多,它绝对不想看到有哪家平台像2018年春节的自己一样,突然超车。

因此游戏就成了抖音不得不重视的一个板块,在此之前,抖音并没有投入过多精力在游戏内容上的运营,而是大多集中在生活娱乐内容上,游戏内容多以广告形式出现。但根据头条指数发布的《2017今日头条游戏行业数据》,2017年头条游戏类文章总阅读量为226亿,是2016年的3.7倍,可见游戏类内容大有可为。



根据伽马数据发布的《2018年1-6月中国游戏产业报告》。2018年1-6月,中国游戏用户规模 5.3 亿人,同比增长 4.0%。

而在这之中,女性游戏用户消费规模不断提高。报告显示,2018年1-6月,中国游戏市场女性用户消费规模241.5亿元,同比增长13.5%。

而根据极光大数据统计数据,抖音女性用户占比为66.4%,所以若能依靠游戏内容,一方面吸引更多的男性用户,另一方面增强女性游戏用户在抖音上的黏性,将是一举两得的事情。

另外,抖音将如何与游戏类MCN进行合作值得关注,两周前,抖音推出了为抖音达人和品牌提供对接服务的平台“星图”,但推出不久后,36氪发文称大部分人因无法就“分成比例”和“广告涨价”与抖音达成共识,而拒绝入驻。

我们曾采访过游戏类MCN蜂群游戏旗下的一名博主@手游君,他认为,一家平台的政策,对一家游戏MCN来说,就好比游戏里的策划,站在游戏开发商的角度,他们肯定是想游戏更好玩,更多人来玩,才制定政策;反过来站在玩家的角度,他们为了更高的玩家级别,也应该要根据游戏规则去走,买装备,练技能,双方才能获得价值最大化。

说得直白一点,平台政策就意味着游戏规则,接受这个规则,双方才能组局玩游戏。商业也是如此。

就在几天前,快手推出了MCN合作计划,给出了“运营专属扶持”、“产品功能优先体验”、“商业变现支撑”等吸引条件,而抖音对于MCN机构的特别扶持,以保底流量、资源曝光以及优先开通电商等形式体现。和抖音合作的MCN,旗下红人账号在发布内容之后,抖音官方都会给资源推荐,此次与游戏类MCN合作,会不会推出新的扶持机制,令人好奇。



而从字节跳动的整体战略布局来看,这也不是字节跳动第一次进军游戏领域了,除了开篇提到的今日游戏,七月有媒体报道称字节跳动的另一款短视频应用——西瓜视频将进军游戏直播领域,字节跳动负责人谈到,西瓜视频早在今年1月份开启游戏直播功能布局,6月份开始招聘手游与端游游戏主播。

在目前版本的西瓜视频中,直播已经成为一个独立的一级入口,并且有推荐、游戏、音乐、乡野四个板块,但从目前的数据上来说,热度并不高。可以说对于字节跳动来说,游戏领域还处于一个刚开始摸索的阶段。



从外部环境看,游戏确实是字节跳动必须抢夺的一块阵地。在游戏领域里,一直和字节跳动不对付的腾讯自然不用说,后者早就已经是游戏领域的“头号玩家”,短期内必然是望其项背。而作为在短视频领域的竞争对手快手,在今年年初就已经开始把目光转向游戏领域,先是推出了快手小游戏的独立App,又低调上线了快手直播平台,主打游戏类内容。

快手小游戏——后改名为“快手电丸”——上线大半年,更新至今只保留了对战、聊天两个频道,上线游戏多为连连看、跳一跳、五子棋、2046、扫雷这样的经典手机小游戏,操作简单易懂,可能是为了适应快手短视频用户群体的使用习惯。



另外,和快手短视频一样,快手小游戏也是主打社交属性,每一款游戏有由系统随机匹配用户进行对战,在游戏结束后,双方还可以跳转到聊天界面,互加好友。

快手小游戏在刚刚推出时势头迅猛,根据易观千帆的统计,2018年2月移动App月活增幅的前20名中,快手小游戏是游戏类App的第一名,2月的月活用户规模达到了474万人。

但从App Annie的数据来看,从今年四月到八月,快手小游戏的下载量波动明显,并且整体呈下降趋势,快手自身也没有对这款App做过多的推广,不知这款产品目前在快手的整体布局中是怎样的地位,但不可否认的是,快手一直都没有放弃对游戏领域的探索。



在上周,快手推出了网页版的直播平台,快手官方对此保持了神秘,只表示该项业务正处于探索阶段,没有太多可对外透露的信息。我们分析认为,今年6月快手全资收购A站,或许也是出于布局游戏直播的考虑。

自媒体“短视频片场”撰文分析认为,对比直播平台,新入场的短视频平台存留资本上的优势。同时,对比盈利模式过于依赖打赏的直播平台,短视频平台有着渠道分成、广告合作、电商等多重变现渠道,模式更加灵活,不大容易陷入资金的困局。而且,相较于直播的即时性,短视频能够更好地沉淀内容,并将游戏内容栏目化、精品化,实现更加广泛的宣发。

但是,从目前的形势来看,无论是快手还是抖音,都还是游戏领域的新兵,这个领域同样残酷,也并不是每家公司染手游戏领域。去年,百度以12亿元人民币出售了移动游戏业务,黯然退出游戏圈,而曾经称“饿死也不做游戏”的阿里巴巴,到现在也只是在淘宝里植入了“旅行青蛙”。

所以短视频平台要如何在腾讯网易这样的大公司,以及格局日渐成熟的直播平台之中分得一杯羹,还需要进一步观察。

抖音快手短视频不带水印下载工具

Carol 发表了文章 • 2018-08-05 14:59 • 来自相关话题

一入抖音深似海,从此……已然不是正常人

抖音现在依然是不能直接打开分享,当然很多人也不愿意下载下来,很大的因素在于那厚重的水印,尤其是有些是本身就带着水印上传的,再下载下来可以说十分的影响观感了!



哈哈,有好东西分享给你们,下载抖音不会有水印哦!同样的你可以用在快手、火山小视频、美拍、秒拍等等短视频平台上哦,都可以不带水印下载的哟!




万能的视频去水印下载工具地址:http://douyin.iiilab.com/



记得要先把你想要下载的抖音视频,点击分享按钮,点击出现在下方的复制链接按钮哦!



iPhone的用户复制出来的其实并不全是视频网址,我们需要手动把 http 前面的都删除。在备忘录中保留http后面的纯英文部分。



安卓党直接在浏览器中打开无码网址,把备忘录上的纯英文链接粘贴上去,点击解析即可下载。推荐安卓党用Chrome浏览器,对,Chrome浏览器。

如果下载的视频来自快手等其他平台,那么只需要点击网页右上角的三条横线处,即可切换视频解析平台。
 


系不系很腻害呀!日常爱我就好啦! 查看全部
一入抖音深似海,从此……已然不是正常人

抖音现在依然是不能直接打开分享,当然很多人也不愿意下载下来,很大的因素在于那厚重的水印,尤其是有些是本身就带着水印上传的,再下载下来可以说十分的影响观感了!



哈哈,有好东西分享给你们,下载抖音不会有水印哦!同样的你可以用在快手、火山小视频、美拍、秒拍等等短视频平台上哦,都可以不带水印下载的哟!




万能的视频去水印下载工具地址:http://douyin.iiilab.com/



记得要先把你想要下载的抖音视频,点击分享按钮,点击出现在下方的复制链接按钮哦!



iPhone的用户复制出来的其实并不全是视频网址,我们需要手动把 http 前面的都删除。在备忘录中保留http后面的纯英文部分。



安卓党直接在浏览器中打开无码网址,把备忘录上的纯英文链接粘贴上去,点击解析即可下载。推荐安卓党用Chrome浏览器,对,Chrome浏览器。

如果下载的视频来自快手等其他平台,那么只需要点击网页右上角的三条横线处,即可切换视频解析平台。
 


系不系很腻害呀!日常爱我就好啦!

你知道抖音帐号有多值钱?抖音上的截流爆粉玩法

newsman 发表了文章 • 2018-08-05 09:50 • 来自相关话题

随着互联网速度的不断提升,现在的用户往往不满足于图文新媒体内容所带来的体验,对于他们来说更加简单化、快餐化、娱乐化的内容将可以获得更高的关注度。

因此短视频自媒体平台也因此快速在如今的互联网中站住脚跟,甚至发展成为一个可靠有效且存在高流量聚会的内容分发平台。而在这短视频平台争抢流量的局势下,最为突出且最具有实力的便是我们大家都熟悉的抖音。

但是你可知道,天天都在玩抖音的你仅仅只是一个短视频平台发展上的助力者而已,真正在短视频平台上获取到相应收益的则是来自于视频内容的创作者。

那么如果把这些视频创作者的帐号像微信号、公众号一样来衡量出一个具体的价格,有值多少钱呢?



互联网上的一切生意都是在流量的基础上建立起来的,因此5000人的微信号就是之前,换言之有着大量粉丝的抖音号也亦是如此。就现在的市场来看,抖音号逐渐成为超越图文类自媒体帐号的新宠儿,所以我们完全是可以依靠打造高流量抖音号来获取相应收益的。

那么今天我就来给大家分享一下,在抖音上我们可以操作的那些简单易行的快速爆粉方法。

1.低阶引流方法

抖音号的注册几乎是不需要什么成本的,因此大家可以在抖音引流的过程中提前多准备数个帐号,做一个同步操作。



由于自媒体行业的不断兴起,传统媒体的信息覆盖面与传播效果也是大不如前,因此现在越来越多的公司都习惯于在新媒体平台上寻求相应的突破。

在抖音上我们也经常会看到类似的一些做法,例如一些风景景区相关短视频,除开真实旅客的拍摄以外,其中的另一部分视频则是来自于一些旅行社或导游。

他们依靠短视频内的风景画面和视觉上的直观体验,并在视频下方留下自己相应的简介,通过简介给出自己的联系方式,从而为自己正在操作的产业做一个直接引流,而通过这个方法得到的用户流量都是极为精准的。

但实际上这样的项目也依然适合个人操作,现在大多数在抖音上使用该方式引流的团队,其实都是个人带团,其中藏区旅游的个人团尤为突出,单名用户的所需要的旅游费用就在10000元左右,这就是用高客单价来对抗低销量的有效措施。



除了前面说到的旅游行业,类似的教育行业也是可以采用同样的方式来实现一个相应的宣传效果的,例如舞蹈、乐器、绘画等等,但你必须要在视频内容中或简介中给出自己的联系方式,这才是这种引流方式的关键所在。

2.高级碰瓷方法

而抖音中所含有的另一个获得流量的方式,就是依靠其他高流量IP来完成一个相应的截流碰瓷,而最简单的表现就是同名帐号做一个视频内容的同步,其原型与微博上经常出现的高仿明星一样。



第一种只能算小碰瓷,搜索一些明星的名字,然后加入搜索列表最下面的“挑战”。而加入这种“挑战”所需要发送的短视频也特别简单。



上图这个有8.4万赞的短视频,它的内容构成也极为简单,仅仅只是采用了刘德华的歌曲作为背景音乐然后加上了几张图片而已,这种短视频我们依靠PPT便可以快速制作。

但是就是这样的低级碰瓷视频,都能快速地完成截流并获取粉丝。这种短视频的内容自己操作起来也特别简单,属于一种0成的引流方式。

除了这种低级的碰瓷方法外,还有一种高级点的碰瓷手法。同样是碰瓷明星的流量,但这次不是靠着挑战话题去碰,而是把自己的账号包装成明星账号来碰瓷。



上图是一个碰瓷郭富城的抖音账号,一共发布了4个短视频内容却有了48.5万的粉丝量。而这些视频内容也不过是把郭富城以前的视频通过剪辑后,利用录屏软件重新挂在了这个账号上。



一个20万粉丝的抖音账号价值就能有这么多。而“郭富城账号”已经获得了48万的粉丝,只需要再对阅读量、点击、评论包装一下就可以卖出一个不菲的价格。

以上用碰瓷玩法做出来的账号都会有成为几十万粉账号的潜力。我们利用简单的内容填充短视频以后。先用几个身边的账号进行点赞评论转发,这样能提升我们短视频的权重,让我们更容易被推送给更多的用户。

3.裂变方法

利用上面的方式打造出来的抖音帐号最简单的变现方式就是卖号,购买者只需要在你的帐号的基础上做头像简介内容的修改就可以直接完成他后续的操作。

但是如果我们只是出售自带流量的抖音账号,就相当于我们单纯只是在做一个流量贩子而已。倘若日后抖音短视频出台更为严格的规则,或是在变现上提升难度,那么我们就没有后续的收入来源,毕竟可持续的项目操作方式才是最好的。

因此我们最好的方式便是在出售帐号之前优先对帐号内的流量做一次迁移,把这些流量引导到我们的微信号中才是能够保证流量利用最大化的。而在这个环节之上我们最为恰当的方式就是利用微信群的高容量来完成相应的操作。

在引导用户完成迁移的过程中是需要用户具有极大的动力的,所以我们需要在此基础上给出一定的刺激才能完成一个较高的转化率。

这里我们就可以拿宝妈粉来做一个例子,当我们依靠母婴类的视频内容在抖音上获得了1万粉丝的时候,那么我们就可以制作一个宝宝辅食相关的视频,并在视频中给出相应的操作步骤,同时用字幕与口述的形式引导用户添加微信号领取更多教程。

由于用户被引导到了微信之中,那么我们接下来可以操作的就是相应的裂变环节,结合拼多多砍价裂变或是朋友圈转发裂变的方式来操作都是可行的,并且这类裂变的成本不高,我们甚至可以依靠产品在裂变的同时完成一波产品的变现。

当流量开始在我们手上慢慢扩大以后,我们就有了的赚钱工具,这样就算过了抖音的风口,我们依然能操作其他的项目,让我们的收益不停扩大。

老一辈的人常告诉我们,人不能目光短浅只图眼前的利益,所以我们在操作网赚项目的时候也亦是如此,学会把流量吸纳并转化才是在任何网赚项目之中的不变法则! 查看全部
随着互联网速度的不断提升,现在的用户往往不满足于图文新媒体内容所带来的体验,对于他们来说更加简单化、快餐化、娱乐化的内容将可以获得更高的关注度。

因此短视频自媒体平台也因此快速在如今的互联网中站住脚跟,甚至发展成为一个可靠有效且存在高流量聚会的内容分发平台。而在这短视频平台争抢流量的局势下,最为突出且最具有实力的便是我们大家都熟悉的抖音。

但是你可知道,天天都在玩抖音的你仅仅只是一个短视频平台发展上的助力者而已,真正在短视频平台上获取到相应收益的则是来自于视频内容的创作者。

那么如果把这些视频创作者的帐号像微信号、公众号一样来衡量出一个具体的价格,有值多少钱呢?



互联网上的一切生意都是在流量的基础上建立起来的,因此5000人的微信号就是之前,换言之有着大量粉丝的抖音号也亦是如此。就现在的市场来看,抖音号逐渐成为超越图文类自媒体帐号的新宠儿,所以我们完全是可以依靠打造高流量抖音号来获取相应收益的。

那么今天我就来给大家分享一下,在抖音上我们可以操作的那些简单易行的快速爆粉方法。

1.低阶引流方法

抖音号的注册几乎是不需要什么成本的,因此大家可以在抖音引流的过程中提前多准备数个帐号,做一个同步操作。



由于自媒体行业的不断兴起,传统媒体的信息覆盖面与传播效果也是大不如前,因此现在越来越多的公司都习惯于在新媒体平台上寻求相应的突破。

在抖音上我们也经常会看到类似的一些做法,例如一些风景景区相关短视频,除开真实旅客的拍摄以外,其中的另一部分视频则是来自于一些旅行社或导游。

他们依靠短视频内的风景画面和视觉上的直观体验,并在视频下方留下自己相应的简介,通过简介给出自己的联系方式,从而为自己正在操作的产业做一个直接引流,而通过这个方法得到的用户流量都是极为精准的。

但实际上这样的项目也依然适合个人操作,现在大多数在抖音上使用该方式引流的团队,其实都是个人带团,其中藏区旅游的个人团尤为突出,单名用户的所需要的旅游费用就在10000元左右,这就是用高客单价来对抗低销量的有效措施。



除了前面说到的旅游行业,类似的教育行业也是可以采用同样的方式来实现一个相应的宣传效果的,例如舞蹈、乐器、绘画等等,但你必须要在视频内容中或简介中给出自己的联系方式,这才是这种引流方式的关键所在。

2.高级碰瓷方法

而抖音中所含有的另一个获得流量的方式,就是依靠其他高流量IP来完成一个相应的截流碰瓷,而最简单的表现就是同名帐号做一个视频内容的同步,其原型与微博上经常出现的高仿明星一样。



第一种只能算小碰瓷,搜索一些明星的名字,然后加入搜索列表最下面的“挑战”。而加入这种“挑战”所需要发送的短视频也特别简单。



上图这个有8.4万赞的短视频,它的内容构成也极为简单,仅仅只是采用了刘德华的歌曲作为背景音乐然后加上了几张图片而已,这种短视频我们依靠PPT便可以快速制作。

但是就是这样的低级碰瓷视频,都能快速地完成截流并获取粉丝。这种短视频的内容自己操作起来也特别简单,属于一种0成的引流方式。

除了这种低级的碰瓷方法外,还有一种高级点的碰瓷手法。同样是碰瓷明星的流量,但这次不是靠着挑战话题去碰,而是把自己的账号包装成明星账号来碰瓷。



上图是一个碰瓷郭富城的抖音账号,一共发布了4个短视频内容却有了48.5万的粉丝量。而这些视频内容也不过是把郭富城以前的视频通过剪辑后,利用录屏软件重新挂在了这个账号上。



一个20万粉丝的抖音账号价值就能有这么多。而“郭富城账号”已经获得了48万的粉丝,只需要再对阅读量、点击、评论包装一下就可以卖出一个不菲的价格。

以上用碰瓷玩法做出来的账号都会有成为几十万粉账号的潜力。我们利用简单的内容填充短视频以后。先用几个身边的账号进行点赞评论转发,这样能提升我们短视频的权重,让我们更容易被推送给更多的用户。

3.裂变方法

利用上面的方式打造出来的抖音帐号最简单的变现方式就是卖号,购买者只需要在你的帐号的基础上做头像简介内容的修改就可以直接完成他后续的操作。

但是如果我们只是出售自带流量的抖音账号,就相当于我们单纯只是在做一个流量贩子而已。倘若日后抖音短视频出台更为严格的规则,或是在变现上提升难度,那么我们就没有后续的收入来源,毕竟可持续的项目操作方式才是最好的。

因此我们最好的方式便是在出售帐号之前优先对帐号内的流量做一次迁移,把这些流量引导到我们的微信号中才是能够保证流量利用最大化的。而在这个环节之上我们最为恰当的方式就是利用微信群的高容量来完成相应的操作。

在引导用户完成迁移的过程中是需要用户具有极大的动力的,所以我们需要在此基础上给出一定的刺激才能完成一个较高的转化率。

这里我们就可以拿宝妈粉来做一个例子,当我们依靠母婴类的视频内容在抖音上获得了1万粉丝的时候,那么我们就可以制作一个宝宝辅食相关的视频,并在视频中给出相应的操作步骤,同时用字幕与口述的形式引导用户添加微信号领取更多教程。

由于用户被引导到了微信之中,那么我们接下来可以操作的就是相应的裂变环节,结合拼多多砍价裂变或是朋友圈转发裂变的方式来操作都是可行的,并且这类裂变的成本不高,我们甚至可以依靠产品在裂变的同时完成一波产品的变现。

当流量开始在我们手上慢慢扩大以后,我们就有了的赚钱工具,这样就算过了抖音的风口,我们依然能操作其他的项目,让我们的收益不停扩大。

老一辈的人常告诉我们,人不能目光短浅只图眼前的利益,所以我们在操作网赚项目的时候也亦是如此,学会把流量吸纳并转化才是在任何网赚项目之中的不变法则!

抖音卖货新手攻略!私人订制服务帮你赚钱!

OkTrends 发表了文章 • 2018-08-05 00:02 • 来自相关话题

常用抖音的朋友应该发现了,最近抖音上线了一个新功能。



抖音这个“热搜”功能类似于微博的热搜功能,通过这个热搜功能,许多短视频创作人可以获得更高的流量推荐。当然因为热搜的存在,也会出现许多买热搜榜的情况。

但不可否认的是,热搜这个功能的推出可以为在抖音上淘金的用户们带来新的流量机会。

在以前的文章中我也跟大家分享了许多利用抖音引流或者在抖音上卖货的项目。

那抖音流量机会再度来临之际,作为一个刚进入网赚行业的新手,我们应该如何在这个时期里,利用抖音平台来为自己进行获利呢?

1.卖货选择

抖音流量虽好,但对新手来说只有流量是不行的,我们还需要通过流量来获得收益才能帮助我们持续积累资源。

那我们在抖音上操作哪些项目可以快速获得收益呢?

最简单的方法肯定就是打造自媒体账号,然后通过打广告来获得收入,不过这样的方法只适用于个别自媒体从业者。对于我们来说,更直接的收益项目就是抖音卖货。

不过抖音卖货这个项目经过这么久的发展后也分成了几个等级。

第一个等级就是最初的卖实体商品。比如去年火爆一时的小猪佩琪各种周边玩具。



第二个等级就是利用抖音出售虚拟资源。



许多拥有PS等虚拟教程的商家会通过抖音直接进行引流来销售他们的虚拟商品。

在虚拟商品基础之上又衍生出了第三种卖货项目——卖服务。




这些赚钱的服务有哪些那?取名字,设计签名,写字,画头像,婚礼开场视频订做。

其实我们不难看出这些项目都有一个共同点,那就是大部分服务项目我们都可以通过模板生成来进行操作。

这些服务在市场上有一定的需求量,去操作的人少。但我们只要仔细思考一下就会发现,这些项目基本都是0门槛项目。

不论取名字,还是设计签名或者婚礼开场视频其实在网上早就有软件和模板可以供我们快速操作。而唯一有一点技能要求的画头像服务,我们还可以利用某宝与抖音上的差价来进行获益。

那根据这些项目大家有没有想出与之类似的抖音卖货项目呢?

其实,如果我们身边有很多朋友都在用抖音我们就会发现这么一个现象,很多人除了每天刷抖音,他还要自己拍摄视频来发抖音,并且还会把自己拍摄的视频转发在朋友圈里,希望获得别人的关注。

那我们通过这一点就可以衍生出一个新的服务——卖抖音视频订做。



常见的订制视频就如上图所示,制作这个短视频我们只需要很简单的几个步骤:

准备一个短视频模板,将模板上的文字修改成用户需要的文字,我们录制一个简单的音频,比如这个短视频中的“祝马总”。

这种私人订制的搞笑视频虽然不一定能在抖音上获得多大的关注度,但是用户将这种视频发在自己的朋友圈里肯定能吸引大量的朋友对其进行关注。

而这种视频订制的价格也就在几元到十几元左右。很多用户愿意花这么一点钱来换得自己虚荣心上的满足。

有的朋友可能会觉得制作视频是一个门槛比较高的项目。实际上制作这样的订制视频本质上只是替换模板中的一些文字或者图片素材,所以对于我们的技能要求只比搬砖项目高上一点。



在我们已经拥有这些视频模板的情况下,我们只需要掌握AE视频制作软件的基本制作技巧就可以轻松并且批量完成视频制作。

2.引流方法

谈到抖音卖货,我们肯定是离不开引流的。如果我们不能吸引到用户,那我们的服务又能卖给谁呢?

其实引流的方法在以前的推文中也给大家介绍过很多种了。

最简单的方法就莫过于用视频内容直接进行引流。但我们用模板批量制作出来的短视频,其内容对于泛流量的吸引度肯定没有多高,那想用内容引流的朋友最直接的方法就是使用最近比较热门的快闪视频。



比如这种做攻略的短视频,短视频里面的内容在网络上就能搜索出来,再利用快闪模板做成上图这样的短视频。

我们从图中可以看到这样的短视频账号已经吸引到了100W的粉丝,并且这个号主在自己的个人简介里面也留下了个人号信息。在粉丝引导在个人号上后,他可以通过朋友圈、私聊等方式将自己的服务产品对用户进行推销。

当然,用人工进行引流的方法肯定会很累,并且效率很低。对于新手来说,如果我们想扩大自己的收益,又只能找到更多的人力来帮助我们引流。但这样的人工成本,我们是不愿意去支付的。

那我们其实可以找一些科技软件来帮助我们在抖音上引流。



在抖音上最适用于我们的方式肯定就是在视频后评论来引流了。

那我们都知道评论引流的效果其实并不好,但这种方式为什么会适合我们呢?

第一,这种操作不需要任何成本。第二,这种操作会因为量变带来质变,只要我们评论够多,那就一定会引来不少流量。

那前面也说过了,我们都不愿意承担高额的人工成本,那我们就可以利用科技软件的帮助,自己设置好引流话术,然后慢慢享受科技带来的便利。





我们发出去的评论没人看怎么办?

那如果有人在评论区里@你的账号,你在登录账号以后看见信息提示,你能忍住不去看看那个信息提示吗?

利用这个简单的道理,我们就可以通过我们的引流话术回复覆盖到大量的抖音用户人群,然后在从这个庞大的流量池里吸取我们所需的精准用户。

通过相关话术引导在个人号上的用户一般都是对我们的服务有购买欲望的用户,那我们只需要再使用个人号功能对他们进行转化就行了。

在这里我不推荐大家在用户添加我们的第一时间就推销商品。我们可以对用户进行一个标签分类,然后通过朋友圈对不同的标签下的用户展示不同的短视频。

在用户看过这些视频之后,他如果有购买欲望就会直接来找到我们。如果用户在几天后还没有产生购买欲望,我们可以再花精力对其进行一对一的转化。

总的来说,这是抖音上一个比较适合新手操作的项目。就算是新手,我们也可以利用科技的帮助提高引流效果从而提升我们的收益。 查看全部
常用抖音的朋友应该发现了,最近抖音上线了一个新功能。



抖音这个“热搜”功能类似于微博的热搜功能,通过这个热搜功能,许多短视频创作人可以获得更高的流量推荐。当然因为热搜的存在,也会出现许多买热搜榜的情况。

但不可否认的是,热搜这个功能的推出可以为在抖音上淘金的用户们带来新的流量机会。

在以前的文章中我也跟大家分享了许多利用抖音引流或者在抖音上卖货的项目。

那抖音流量机会再度来临之际,作为一个刚进入网赚行业的新手,我们应该如何在这个时期里,利用抖音平台来为自己进行获利呢?

1.卖货选择

抖音流量虽好,但对新手来说只有流量是不行的,我们还需要通过流量来获得收益才能帮助我们持续积累资源。

那我们在抖音上操作哪些项目可以快速获得收益呢?

最简单的方法肯定就是打造自媒体账号,然后通过打广告来获得收入,不过这样的方法只适用于个别自媒体从业者。对于我们来说,更直接的收益项目就是抖音卖货。

不过抖音卖货这个项目经过这么久的发展后也分成了几个等级。

第一个等级就是最初的卖实体商品。比如去年火爆一时的小猪佩琪各种周边玩具。



第二个等级就是利用抖音出售虚拟资源。



许多拥有PS等虚拟教程的商家会通过抖音直接进行引流来销售他们的虚拟商品。

在虚拟商品基础之上又衍生出了第三种卖货项目——卖服务。




这些赚钱的服务有哪些那?取名字,设计签名,写字,画头像,婚礼开场视频订做。

其实我们不难看出这些项目都有一个共同点,那就是大部分服务项目我们都可以通过模板生成来进行操作。

这些服务在市场上有一定的需求量,去操作的人少。但我们只要仔细思考一下就会发现,这些项目基本都是0门槛项目。

不论取名字,还是设计签名或者婚礼开场视频其实在网上早就有软件和模板可以供我们快速操作。而唯一有一点技能要求的画头像服务,我们还可以利用某宝与抖音上的差价来进行获益。

那根据这些项目大家有没有想出与之类似的抖音卖货项目呢?

其实,如果我们身边有很多朋友都在用抖音我们就会发现这么一个现象,很多人除了每天刷抖音,他还要自己拍摄视频来发抖音,并且还会把自己拍摄的视频转发在朋友圈里,希望获得别人的关注。

那我们通过这一点就可以衍生出一个新的服务——卖抖音视频订做。



常见的订制视频就如上图所示,制作这个短视频我们只需要很简单的几个步骤:

准备一个短视频模板,将模板上的文字修改成用户需要的文字,我们录制一个简单的音频,比如这个短视频中的“祝马总”

这种私人订制的搞笑视频虽然不一定能在抖音上获得多大的关注度,但是用户将这种视频发在自己的朋友圈里肯定能吸引大量的朋友对其进行关注。

而这种视频订制的价格也就在几元到十几元左右。很多用户愿意花这么一点钱来换得自己虚荣心上的满足。

有的朋友可能会觉得制作视频是一个门槛比较高的项目。实际上制作这样的订制视频本质上只是替换模板中的一些文字或者图片素材,所以对于我们的技能要求只比搬砖项目高上一点。



在我们已经拥有这些视频模板的情况下,我们只需要掌握AE视频制作软件的基本制作技巧就可以轻松并且批量完成视频制作。

2.引流方法

谈到抖音卖货,我们肯定是离不开引流的。如果我们不能吸引到用户,那我们的服务又能卖给谁呢?

其实引流的方法在以前的推文中也给大家介绍过很多种了。

最简单的方法就莫过于用视频内容直接进行引流。但我们用模板批量制作出来的短视频,其内容对于泛流量的吸引度肯定没有多高,那想用内容引流的朋友最直接的方法就是使用最近比较热门的快闪视频



比如这种做攻略的短视频,短视频里面的内容在网络上就能搜索出来,再利用快闪模板做成上图这样的短视频。

我们从图中可以看到这样的短视频账号已经吸引到了100W的粉丝,并且这个号主在自己的个人简介里面也留下了个人号信息。在粉丝引导在个人号上后,他可以通过朋友圈、私聊等方式将自己的服务产品对用户进行推销。

当然,用人工进行引流的方法肯定会很累,并且效率很低。对于新手来说,如果我们想扩大自己的收益,又只能找到更多的人力来帮助我们引流。但这样的人工成本,我们是不愿意去支付的。

那我们其实可以找一些科技软件来帮助我们在抖音上引流。



在抖音上最适用于我们的方式肯定就是在视频后评论来引流了。

那我们都知道评论引流的效果其实并不好,但这种方式为什么会适合我们呢?

第一,这种操作不需要任何成本。第二,这种操作会因为量变带来质变,只要我们评论够多,那就一定会引来不少流量。

那前面也说过了,我们都不愿意承担高额的人工成本,那我们就可以利用科技软件的帮助,自己设置好引流话术,然后慢慢享受科技带来的便利。





我们发出去的评论没人看怎么办?

那如果有人在评论区里@你的账号,你在登录账号以后看见信息提示,你能忍住不去看看那个信息提示吗?

利用这个简单的道理,我们就可以通过我们的引流话术回复覆盖到大量的抖音用户人群,然后在从这个庞大的流量池里吸取我们所需的精准用户。

通过相关话术引导在个人号上的用户一般都是对我们的服务有购买欲望的用户,那我们只需要再使用个人号功能对他们进行转化就行了。

在这里我不推荐大家在用户添加我们的第一时间就推销商品。我们可以对用户进行一个标签分类,然后通过朋友圈对不同的标签下的用户展示不同的短视频。

在用户看过这些视频之后,他如果有购买欲望就会直接来找到我们。如果用户在几天后还没有产生购买欲望,我们可以再花精力对其进行一对一的转化。

总的来说,这是抖音上一个比较适合新手操作的项目。就算是新手,我们也可以利用科技的帮助提高引流效果从而提升我们的收益。