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应用开发者应该如何应对Google Play商店的全新改版?

TrueMan 发表了文章 • 2018-12-10 00:07 • 来自相关话题

在互联网领域,有时候一些细微的设计改变也会影响重要的数据变化。


 
谷歌,这个数据驱动的公司为了新版Play商店的改版进行了长达一年的测试,在测试了多个不同设计方案之后终于在近期上线,这篇文章就和大家一起来聊一聊这次谷歌应用商店的新改版对应用开发者到底意味着什么?

在国内互联网市场日益饱和的今天,出海成了很多国内互联网公司的一个重要选项,猎豹的工具、阿里的支付宝、UC、头条的抖音以及众多游戏公司都成为国内互联网公司出海的排头兵,在很多地区、很多垂直领域取得了不俗的成绩,也有不少创业团队在成立之初直接面向的就是海外市场,在这波出海潮中,选择高效的推广渠道无疑是打开局面的一个关键之举。

和国内安卓市场被各大手机厂商瓜分的状态相比,海外安卓应用市场的份额牢牢被谷歌官方的Play应用商店所主导,如何在谷歌的商店上取得一个好的数据表现从某种意义上关乎应用的成败。

根据Forrester的相关数据,有63%的用户通过在应用市场搜索寻找新的APP,另外,Google Play官方的数据也显示80%的安装量来自于应用的搜索。
 

 
在这种情况下,谷歌play商店任何的风吹草动都可能影响其市场上各个应用的数据表现,今年10月份,经过长时间的测试,新版谷歌应用商店的改版终于和安卓用户见面了。

这是谷歌近几年来应用商店更新幅度最大的一次改版,无论是功能还是视觉上都带来了全新的变化,和去年同期的iOS 11AppStore的重新设计一样,大幅改版的Google Play商店旨在让用户更容易找到适合的应用,今天我们就一起来剖析一下这些变化以及详细讨论这些新变化对应用ASO所带来的影响——视觉和结构变化这次谷歌Play的改变在视觉上有了一个全新的、更简洁的用户界面,的确看起来有点像苹果App Store。标志性的Play商店绿色在之前的许多模块中消失了,除了突出的绿色按钮保留之外,其他更多的模块被更扁平、更简单的黑白灰三种颜色所代替。
 

 
产品页面的另一个大的视觉变化是删掉了置顶大图,这一点非常关键,因为在此之前,置顶大图从某种意义上决定了用户视觉上的第一印象,而现在视觉上的第一印象则转移到了应用下方的截图或视频模块。

应用首页功能模块现在如下:

* 应用程序图标
* 应用名称
* 开发者
* 类别
* 标签
* 预览视频
* 应用截图
 


新的Google Play商店重新设计用户界面删除了原来下载量、评分、更多推荐等绿色模块,这使得原来评论位置进行了上移。

这对ASO意味着什么:正如去年的苹果AppStore大改版中那样,产品页面和发现页面组织的视觉变化会影响应用程序的呈现和搜索可见性。

这次改版鼓励用户更快地获取有关应用程序的更多信息。这意味着,如果您的应用页面已经优化的很好,您可以看到巨大的转化率提升。应用截图改版这次改版的另一个重点就是,应用截图终于放到了产品页面的首屏,因此应用截图或视频模块将变得更加重要,因为它决定了用户第一眼的视觉冲击力,值得注意的一点是,上传横版和竖版图片该模块的高度会发生相应的变化,应用开发者可以根据实际需要来选择上传横图还是竖图。


 
这对ASO意味着什么:更大的、设计优质的图像=更高的转化率,这一点非常重要,因为应用截图的大小可能会影响应用的转化率,所以上传多张优质、清晰、富有视觉冲击力的大图将有效提升应用的转化率。文字部分的改版:应用描述也是这次Google Play商店改版的一部分,虽然它仍然在首屏,但它现在位于应用截图之下,这显然使得文字部分的重要性减弱。

这对ASO意味着什么:当元素向下移动时,这通常意味着该元素对排名因子的重要性降低,因此直观上,应用的描述重要性在这次改版中得到弱化,这一点也从AppStore上一次的改版中能得到印证。如何适应Play商店改版的变化?
 
1.优化截图和视频

如上所述,重新设计新Google Play商店的一个重点是——应用截图或视频的方向将决定预览模块的大小。

所以建议尽可能使用竖版视频来增加预览模块的大小,应用截图也应该大幅优化,使用更突出的文本和更美观的视觉效果来吸引并教育用户,努力提高转化率。

2.回复并监控应用等级和评论

重新设计的新Google Play商店突出了评论,评论的位置得到了上移,同时不仅仅在视觉上,评论的高低还直接影响到应用商店的搜索排序,所以正确的做法是查看并回复每一条评论,无论是正面的还是负面的。

同时更重要的是需要切实解决用户在评论中提出的问题,让用户知道你正在倾听并关心他们的感受,工具出海比较成功的猎豹清理大师当初在谷歌Play就是这么做的,有专门的客服人员回复用户写的每一条评论。

3.进行对比测试并关注竞品

以上说的优化视觉、回复评论等手段是一个持续改变的过程,即需要通过不同版本的图片来测试效果,比如改变图片上的内容、文字、图片大小、横竖版方向等要素,统计不同样式下转化率的变化,以获得最佳的应用截图。

同时也应该重点关心竞品在应用商店上的表现,监控竞品页面的变化,学习其出色的部分,避免其犯的错误,这样才能让自己的产品页面更加完善。

4.恰当购买Google的广告产品

一个成熟的APP要获得增长,在线广告通常是绕不开的选择,然而选择在哪里做广告非常关键,出海的安卓应用选择谷歌进行广告推广有非常明显的优势:

第一,作为世界上最大的广告网络之一,谷歌有着极其完整的数据积累,除了谷歌Play,它还能把广告投放到谷歌搜索、YouTube等多个高质量主流应用;

第二,谷歌为广告主提供了完善的精准投放工具,比如UAC工具, 它可以迅速定位广告目标受众,同时在投放中自动优化广告素材、出价和预算分配。

为帮助更多广告主在谷歌的网络上投放APP广告,谷歌提供了一整套关于App推广的资料,包括产品信息、APP优化技巧、成功案例、APP投放工具等。 查看全部
在互联网领域,有时候一些细微的设计改变也会影响重要的数据变化。


 
谷歌,这个数据驱动的公司为了新版Play商店的改版进行了长达一年的测试,在测试了多个不同设计方案之后终于在近期上线,这篇文章就和大家一起来聊一聊这次谷歌应用商店的新改版对应用开发者到底意味着什么?

在国内互联网市场日益饱和的今天,出海成了很多国内互联网公司的一个重要选项,猎豹的工具、阿里的支付宝、UC、头条的抖音以及众多游戏公司都成为国内互联网公司出海的排头兵,在很多地区、很多垂直领域取得了不俗的成绩,也有不少创业团队在成立之初直接面向的就是海外市场,在这波出海潮中,选择高效的推广渠道无疑是打开局面的一个关键之举。

和国内安卓市场被各大手机厂商瓜分的状态相比,海外安卓应用市场的份额牢牢被谷歌官方的Play应用商店所主导,如何在谷歌的商店上取得一个好的数据表现从某种意义上关乎应用的成败。

根据Forrester的相关数据,有63%的用户通过在应用市场搜索寻找新的APP,另外,Google Play官方的数据也显示80%的安装量来自于应用的搜索。
 

 
在这种情况下,谷歌play商店任何的风吹草动都可能影响其市场上各个应用的数据表现,今年10月份,经过长时间的测试,新版谷歌应用商店的改版终于和安卓用户见面了。

这是谷歌近几年来应用商店更新幅度最大的一次改版,无论是功能还是视觉上都带来了全新的变化,和去年同期的iOS 11AppStore的重新设计一样,大幅改版的Google Play商店旨在让用户更容易找到适合的应用,今天我们就一起来剖析一下这些变化以及详细讨论这些新变化对应用ASO所带来的影响——视觉和结构变化这次谷歌Play的改变在视觉上有了一个全新的、更简洁的用户界面,的确看起来有点像苹果App Store。标志性的Play商店绿色在之前的许多模块中消失了,除了突出的绿色按钮保留之外,其他更多的模块被更扁平、更简单的黑白灰三种颜色所代替。
 

 
产品页面的另一个大的视觉变化是删掉了置顶大图,这一点非常关键,因为在此之前,置顶大图从某种意义上决定了用户视觉上的第一印象,而现在视觉上的第一印象则转移到了应用下方的截图或视频模块。

应用首页功能模块现在如下:

* 应用程序图标
* 应用名称
* 开发者
* 类别
* 标签
* 预览视频
* 应用截图
 


新的Google Play商店重新设计用户界面删除了原来下载量、评分、更多推荐等绿色模块,这使得原来评论位置进行了上移。

这对ASO意味着什么:正如去年的苹果AppStore大改版中那样,产品页面和发现页面组织的视觉变化会影响应用程序的呈现和搜索可见性。

这次改版鼓励用户更快地获取有关应用程序的更多信息。这意味着,如果您的应用页面已经优化的很好,您可以看到巨大的转化率提升。应用截图改版这次改版的另一个重点就是,应用截图终于放到了产品页面的首屏,因此应用截图或视频模块将变得更加重要,因为它决定了用户第一眼的视觉冲击力,值得注意的一点是,上传横版和竖版图片该模块的高度会发生相应的变化,应用开发者可以根据实际需要来选择上传横图还是竖图。


 
这对ASO意味着什么:更大的、设计优质的图像=更高的转化率,这一点非常重要,因为应用截图的大小可能会影响应用的转化率,所以上传多张优质、清晰、富有视觉冲击力的大图将有效提升应用的转化率。文字部分的改版:应用描述也是这次Google Play商店改版的一部分,虽然它仍然在首屏,但它现在位于应用截图之下,这显然使得文字部分的重要性减弱。

这对ASO意味着什么:当元素向下移动时,这通常意味着该元素对排名因子的重要性降低,因此直观上,应用的描述重要性在这次改版中得到弱化,这一点也从AppStore上一次的改版中能得到印证。如何适应Play商店改版的变化?
 
1.优化截图和视频

如上所述,重新设计新Google Play商店的一个重点是——应用截图或视频的方向将决定预览模块的大小。

所以建议尽可能使用竖版视频来增加预览模块的大小,应用截图也应该大幅优化,使用更突出的文本和更美观的视觉效果来吸引并教育用户,努力提高转化率。

2.回复并监控应用等级和评论

重新设计的新Google Play商店突出了评论,评论的位置得到了上移,同时不仅仅在视觉上,评论的高低还直接影响到应用商店的搜索排序,所以正确的做法是查看并回复每一条评论,无论是正面的还是负面的。

同时更重要的是需要切实解决用户在评论中提出的问题,让用户知道你正在倾听并关心他们的感受,工具出海比较成功的猎豹清理大师当初在谷歌Play就是这么做的,有专门的客服人员回复用户写的每一条评论。

3.进行对比测试并关注竞品

以上说的优化视觉、回复评论等手段是一个持续改变的过程,即需要通过不同版本的图片来测试效果,比如改变图片上的内容、文字、图片大小、横竖版方向等要素,统计不同样式下转化率的变化,以获得最佳的应用截图。

同时也应该重点关心竞品在应用商店上的表现,监控竞品页面的变化,学习其出色的部分,避免其犯的错误,这样才能让自己的产品页面更加完善。

4.恰当购买Google的广告产品

一个成熟的APP要获得增长,在线广告通常是绕不开的选择,然而选择在哪里做广告非常关键,出海的安卓应用选择谷歌进行广告推广有非常明显的优势:

第一,作为世界上最大的广告网络之一,谷歌有着极其完整的数据积累,除了谷歌Play,它还能把广告投放到谷歌搜索、YouTube等多个高质量主流应用;

第二,谷歌为广告主提供了完善的精准投放工具,比如UAC工具, 它可以迅速定位广告目标受众,同时在投放中自动优化广告素材、出价和预算分配。

为帮助更多广告主在谷歌的网络上投放APP广告,谷歌提供了一整套关于App推广的资料,包括产品信息、APP优化技巧、成功案例、APP投放工具等。

游戏出海深度案例:37Games如何利用谷歌精细化推广?

TrueMan 发表了文章 • 2018-12-09 23:07 • 来自相关话题

2018对中国手游的国内市场而言是不平凡的一年,政策突变,游戏版本号受限,根据极光大数据的《2018手游行业年度研究报告》,国内手游用户从6.13亿下降到5.27亿,渗透率、用户规模、股价、资本应声下跌,寒意逼人。

除了宏观层面不尽如意,微观层面对中小手游公司更是雪上加霜,腾讯和网易牢牢占据了国内市场超过7成的市场份额,无数中小游戏公司生存空间被挤压。
 
于是,在这种情况下,出海便成了众多游戏公司重要的战略选择之一,从2012年开始,众多中国游戏公司在海外市场开疆扩土,成绩不俗,根据《2017 年中国游戏产业报告》,2017 年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达 82.8 亿美元,同比增长 14.5%。

App Annie 的数据也显示,中国移动游戏发行商的海外 iOS 及 Google Play 综合收入在2018年上半年较 2017 年同比增长超过了 40%。

游戏公司选择出海除了内部环境挤压,也有外部市场的诱惑,全球市场的确比中国市场在用户规模上要多一个数量级,更为重要的是,海外市场相对成熟、透明的环境能让更多真正能做出好作品的公司获益。

当然,国外市场并非很多人想象的“钱多人傻”,要想在国际市场斩获市场份额挑战依旧巨大,游戏出海,通常需要在一些重要的方面进行深度思考:
 
一、 游戏定位游戏定位非常关键,既要符合当地市场的需求,又要考虑自身擅长的领域。

策略还是RPG 、 MOBA还是休闲小游戏,每个市场的需求不一样,印尼玩家和巴西玩家对游戏的偏好依然存在差异,同时不同市场的不同游戏领域的竞争格局也千差万别。

这要求出海游戏制作方需要花大力气去做详尽的市场调研,认清楚市场格局同时形成清晰的游戏定位。
 
二、本地化运营 游戏行业本身属于文化产业的一部分,一款游戏能否受到欢迎和当地文化融合度有极大关系,比如中国的三国题材到日本可能没有认知障碍,但到印度必然无人问津,因为每一个三国人物对印度人而言都是一个陌生的名字,这是一个明显的案例;

而有时候文化差异很微妙,《王者荣耀》尽管也改掉了国内的英雄名称,进行了国际化适配但依然在全球市场水土不服则充分证明本地化运营的重要性。
 

 
本地化运营除了需要注意文化层面,也需要在渠道、用户习惯、市场发展阶段等多方面进行。
 
三、 精细化推广国际市场的推广运营也是游戏出海的重要环节,该环节也从某种意义上决定了游戏盈利的效率,很多国家特别是欧美市场本身已经过了人口红利期。

流量的获取难度明显在增大,这时候精细化推广就变得越发重要,好在国际市场的流量环境相对成熟透明,有多个大型推广渠道可供选择

今天,我们就通过一个案例一起来看一看这一家中国游戏公司37Games是如何利用谷歌的广告网络成功拿下国际市场的——

每个试图出海的公司都面临着一系列挑战:例如,不同的语言,文化和用户行为。数据可以作为帮助出海产品克服这些挑战。
 


游戏公司37Games使用Google的Universal App Campaign(UAC)通过数据和机器学习精细化触达用户,并在多个领域精准地使用这些数据 - 从游戏设计和产品运营到品牌营销 - 以实现游戏用户增长,最终带来利润的增长。

目标

* 打造游戏品牌认知度
* 增加游戏下载和玩家数量
* 提高玩家留存率和互动率
* 寻找更多高价值用户并提高整体游戏利润

方法

* 通过利用大数据,快速搜索和联系其他类似用户来识别目标用户行为,并增加游戏下载和玩家数量。
* 根据玩家行为(重度用户与新用户)以及他们在游戏中达到的等级制定营销解决方案。
* 整合游戏内支付数据,以识别高价值玩家并优化其使用

成果

* 赢得Google Play 2016“年度最佳流行手机游戏”
* 游戏留存率、游戏活跃度提升均超过50%
* 游戏总收入增长20%,最高月销售额为1500万美元

37Games投入了大量人力制作精美的广告素材并管理多个渠道,以适应不同市场用户之间的差异。然而,这些用户差异的复杂性和分散性使得精准定向到这些用户变得越来越困难,在过去,营销策略倾向于关注单一的指标即安装成本——CPA,但一个安装和另一个安装是有区别的,一个重度用户的付费可能是一个普通玩家的10倍,而定向中哪些是重度用户,哪些是普通用户也通常比较困难。
 

 
37 Game 国外页面面对这些挑战,37Games转向  Google的Universal App Campaign(UAC),了解如何使用机器学习技术对从各种渠道收集的数据进行深入分析,同时仔细分析在游戏推广的三个阶段(建立游戏品牌认知以增加下载、保持现有游戏用户活跃以及最终提高每个用户的付费率)中收集的所有数据,以便更好地优化每一个环节。

第1阶段:树立品牌知名度阶段

在游戏推向市场前后,了解你的目标用户、洞察他们的行为、知道他们在哪里是推广的关键。37Games利用谷歌的UAC工具可以更深入地了解所有类型的用户行为,例如用户最近搜索过的相关游戏主题、他们最近在Google Play上下载的游戏类型或者他们在YouTube上观看的视频类型,谷歌以其强大的覆盖能从各个维度刻画游戏目标用户的画像。

基于这些用户行为数据,37Games哪些用户在其精准的目标用户,这种方法与相对传统推广活动中使用的人口统计指标(如年龄,性别和收入)差异很大,可以更准确、更全面地定位用户,从而使37Games能够吸引真正对游戏感兴趣的潜在用户,从而有效增加用户数量和下载数据。

第2阶段:增加玩家保留和活动

在游戏运营期间,保持游戏中的玩家留存并促进活跃是一个重要的操作目标。UAC工具可以和游戏数据进行打通,用于了解游戏中所有类型的玩家行为并检测重要事件,例如玩家完成某些级别和里程碑。37Games通过把用户进行分层,在谷歌的广告网络中投放不同的创意以召回不同阶段的用户。

 这种方式经常被谷歌的广告主所用到,当一个用户接近流失的时候,他已经不进入APP和游戏,因此用常规的手段是没办法做到正常召回的,因为根本触达不到,而使用谷歌的广告网络则可以轻松触达,还可以进行个性化触达。

第3阶段:识别高价值用户

最后,增加游戏收入的关键在于知道如何  识别高价值用户并促使其付费,37Games使用UAC来识别哪些玩家在游戏中的付费比例最高,并通过Google Ads 优化广告系列帮助定位其他游戏中的高消费玩家,从而提高每个用户的整体生命周期价值,最终提升游戏收入。

谷歌已成为出海企业中绕不过去的一个重要渠道,作为遍布全球的广告网络,谷歌已经将机器学习等多项AI技术引入到了广告投放,而谷歌海量精准的、多维度的数据能保证其广告系统的有效性,如何优化在谷歌广告中的投放变成了每一个出海APP的日常重要工作之一。

为帮助更多广告主在谷歌的网络上投放APP广告,谷歌官方提供了一整套关于App推广的资料,包括产品信息、APP优化技巧、成功案例、APP投放工具等,同时谷歌还为开发者推荐了众多免费的创意工具,如Moat.com、Apptopia等。 查看全部
2018对中国手游的国内市场而言是不平凡的一年,政策突变,游戏版本号受限,根据极光大数据的《2018手游行业年度研究报告》,国内手游用户从6.13亿下降到5.27亿,渗透率、用户规模、股价、资本应声下跌,寒意逼人。

除了宏观层面不尽如意,微观层面对中小手游公司更是雪上加霜,腾讯和网易牢牢占据了国内市场超过7成的市场份额,无数中小游戏公司生存空间被挤压。
 
于是,在这种情况下,出海便成了众多游戏公司重要的战略选择之一,从2012年开始,众多中国游戏公司在海外市场开疆扩土,成绩不俗,根据《2017 年中国游戏产业报告》,2017 年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达 82.8 亿美元,同比增长 14.5%。

App Annie 的数据也显示,中国移动游戏发行商的海外 iOS 及 Google Play 综合收入在2018年上半年较 2017 年同比增长超过了 40%。

游戏公司选择出海除了内部环境挤压,也有外部市场的诱惑,全球市场的确比中国市场在用户规模上要多一个数量级,更为重要的是,海外市场相对成熟、透明的环境能让更多真正能做出好作品的公司获益。

当然,国外市场并非很多人想象的“钱多人傻”,要想在国际市场斩获市场份额挑战依旧巨大,游戏出海,通常需要在一些重要的方面进行深度思考:
 
一、 游戏定位游戏定位非常关键,既要符合当地市场的需求,又要考虑自身擅长的领域。

策略还是RPG 、 MOBA还是休闲小游戏,每个市场的需求不一样,印尼玩家和巴西玩家对游戏的偏好依然存在差异,同时不同市场的不同游戏领域的竞争格局也千差万别。

这要求出海游戏制作方需要花大力气去做详尽的市场调研,认清楚市场格局同时形成清晰的游戏定位。
 
二、本地化运营 游戏行业本身属于文化产业的一部分,一款游戏能否受到欢迎和当地文化融合度有极大关系,比如中国的三国题材到日本可能没有认知障碍,但到印度必然无人问津,因为每一个三国人物对印度人而言都是一个陌生的名字,这是一个明显的案例;

而有时候文化差异很微妙,《王者荣耀》尽管也改掉了国内的英雄名称,进行了国际化适配但依然在全球市场水土不服则充分证明本地化运营的重要性。
 

 
本地化运营除了需要注意文化层面,也需要在渠道、用户习惯、市场发展阶段等多方面进行。
 
三、 精细化推广国际市场的推广运营也是游戏出海的重要环节,该环节也从某种意义上决定了游戏盈利的效率,很多国家特别是欧美市场本身已经过了人口红利期。

流量的获取难度明显在增大,这时候精细化推广就变得越发重要,好在国际市场的流量环境相对成熟透明,有多个大型推广渠道可供选择

今天,我们就通过一个案例一起来看一看这一家中国游戏公司37Games是如何利用谷歌的广告网络成功拿下国际市场的——

每个试图出海的公司都面临着一系列挑战:例如,不同的语言,文化和用户行为。数据可以作为帮助出海产品克服这些挑战。
 


游戏公司37Games使用Google的Universal App Campaign(UAC)通过数据和机器学习精细化触达用户,并在多个领域精准地使用这些数据 - 从游戏设计和产品运营到品牌营销 - 以实现游戏用户增长,最终带来利润的增长。

目标

* 打造游戏品牌认知度
* 增加游戏下载和玩家数量
* 提高玩家留存率和互动率
* 寻找更多高价值用户并提高整体游戏利润

方法

* 通过利用大数据,快速搜索和联系其他类似用户来识别目标用户行为,并增加游戏下载和玩家数量。
* 根据玩家行为(重度用户与新用户)以及他们在游戏中达到的等级制定营销解决方案。
* 整合游戏内支付数据,以识别高价值玩家并优化其使用

成果

* 赢得Google Play 2016“年度最佳流行手机游戏”
* 游戏留存率、游戏活跃度提升均超过50%
* 游戏总收入增长20%,最高月销售额为1500万美元

37Games投入了大量人力制作精美的广告素材并管理多个渠道,以适应不同市场用户之间的差异。然而,这些用户差异的复杂性和分散性使得精准定向到这些用户变得越来越困难,在过去,营销策略倾向于关注单一的指标即安装成本——CPA,但一个安装和另一个安装是有区别的,一个重度用户的付费可能是一个普通玩家的10倍,而定向中哪些是重度用户,哪些是普通用户也通常比较困难。
 

 
37 Game 国外页面面对这些挑战,37Games转向  Google的Universal App Campaign(UAC),了解如何使用机器学习技术对从各种渠道收集的数据进行深入分析,同时仔细分析在游戏推广的三个阶段(建立游戏品牌认知以增加下载、保持现有游戏用户活跃以及最终提高每个用户的付费率)中收集的所有数据,以便更好地优化每一个环节。

第1阶段:树立品牌知名度阶段

在游戏推向市场前后,了解你的目标用户、洞察他们的行为、知道他们在哪里是推广的关键。37Games利用谷歌的UAC工具可以更深入地了解所有类型的用户行为,例如用户最近搜索过的相关游戏主题、他们最近在Google Play上下载的游戏类型或者他们在YouTube上观看的视频类型,谷歌以其强大的覆盖能从各个维度刻画游戏目标用户的画像。

基于这些用户行为数据,37Games哪些用户在其精准的目标用户,这种方法与相对传统推广活动中使用的人口统计指标(如年龄,性别和收入)差异很大,可以更准确、更全面地定位用户,从而使37Games能够吸引真正对游戏感兴趣的潜在用户,从而有效增加用户数量和下载数据。

第2阶段:增加玩家保留和活动

在游戏运营期间,保持游戏中的玩家留存并促进活跃是一个重要的操作目标。UAC工具可以和游戏数据进行打通,用于了解游戏中所有类型的玩家行为并检测重要事件,例如玩家完成某些级别和里程碑。37Games通过把用户进行分层,在谷歌的广告网络中投放不同的创意以召回不同阶段的用户。

 这种方式经常被谷歌的广告主所用到,当一个用户接近流失的时候,他已经不进入APP和游戏,因此用常规的手段是没办法做到正常召回的,因为根本触达不到,而使用谷歌的广告网络则可以轻松触达,还可以进行个性化触达。

第3阶段:识别高价值用户

最后,增加游戏收入的关键在于知道如何  识别高价值用户并促使其付费,37Games使用UAC来识别哪些玩家在游戏中的付费比例最高,并通过Google Ads 优化广告系列帮助定位其他游戏中的高消费玩家,从而提高每个用户的整体生命周期价值,最终提升游戏收入。

谷歌已成为出海企业中绕不过去的一个重要渠道,作为遍布全球的广告网络,谷歌已经将机器学习等多项AI技术引入到了广告投放,而谷歌海量精准的、多维度的数据能保证其广告系统的有效性,如何优化在谷歌广告中的投放变成了每一个出海APP的日常重要工作之一。

为帮助更多广告主在谷歌的网络上投放APP广告,谷歌官方提供了一整套关于App推广的资料,包括产品信息、APP优化技巧、成功案例、APP投放工具等,同时谷歌还为开发者推荐了众多免费的创意工具,如Moat.com、Apptopia等。

假如给你1000万推广费,你打算怎么花?

TrueMan 发表了文章 • 2018-08-11 10:59 • 来自相关话题

在如今流量抢夺白热化的市场环境下,主流渠道的流量越来越贵,推广成本也水涨船高。假如给你1000万的推广预算,你会怎么去做推广渠道的投放策略呢?

单一渠道往往无法满足品牌对于流量的需求,如何去合理地选择渠道并进行投放组合,是一门很深的学问。

今天,我们就来讲一讲目前市场上主流的营销推广渠道,以及各自的特点。以便于大家结合自身推广需求合理安排整合营销。

定理一理解流量分发机制,是做好单一渠道的根本。

各应用市场有各自的推荐机制,比如排行榜,热搜,搜索推荐等。不同的地方流量大小不同,触发机制也不同。针对单一渠道,理解其流量的分发机制,能帮助我们做好该渠道。

流量分发机制里面有两个重要指标:第一是质量度,第二是品牌度。在后面针对各渠道分析时,会结合讲述这两个指标对流量的影响。

定理二流量只会越来越贵,必须不断开拓新的渠道。

每个渠道的流量有限,达到一定量级后,就必须提高价格去抢夺流量。像一些精准类流量,其流量分发机制决定了在其投放的流量相对较少,要获得更多流量,就需要提高成本。

另一方面,各渠道的价格都会随着时间不断提高,很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源,流量价格一直是水涨船高。

新的渠道由于竞争少,流量单价低,往往成本较低,这就是蓝海效益。所以,不断开拓新渠道也是渠道运营的工作重心。

理解了上面的几条要点后,渠道实战起来就会比较顺手。

下面就主要几个渠道简单谈一谈实战技巧。

搜索篇 | 百度、360、搜狗、神马、谷歌

渠道的流量分发机制决定了渠道的质量,搜索的流量分发机制是关键词触发,通过关键词来锁定意向人群。

过去人们通过电视获取信息,搜索引擎出现后,人们发现体验很好,无论是实物搜索还是虚拟搜索,比如在天猫搜索实物,但实物搜索需求较小,虚拟搜索需求更大。比如头疼了,百度一下。

搜索的特点,决定了所带来的用户质量很高。百度投入了大量的人力物力,使得百度搜索事业部成为核心部门,其广告系统确实比较优秀,尽管很多人吐槽不如谷歌。搜索业务也成为一头超级现金奶牛。

笔者接触过不少广告公司,连其负责人都不得不承认百度在精准营销方面的效果最好,部分产品例外。百度效果好的原因不仅取决于关键词的匹配方式,更重要的原因是凤巢系统做的完善,商业化较早,投入力度大。今天我们看广点通,粉丝通,新浪扶翼等超级广告平台,在广告系统方面,跟百度还是有很大的差距,发展时间短是一方面,投入力度不够也是重要原因。

搜索这块,产品线比较丰富,如品专、华表、双秀等。先谈谈关键词竞价。

搜索的CPC很高,做到一定量级后,只能通过拉升CPC抢排名获取更多流量,结果就是CAC(用户获取成本,CAC=转化成本/付费率)高。抛开品牌、内容、设计、活动各因素,搜索渠道的效果好不好,基本在于流量的把控,流量的把控基本取决于关键词的选取以及出价高低。

这里重点介绍一下质量度:质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。质量度反映在流量指标上,就是CTR(点击率),质量度越好,CTR越高。 

对于广告系统而言,商业化是第一位。为了保证每一次展现利益最大化,广告平台开发者希望在有限的展示内获取更多的点击,从而获得更多的收益。当广告的质量度越高时,CTR就越高,收益就越高。

所以,几乎所有的竞价广告都存在质量度这个指标,来保证广告收益最大化。可以说,质量度是流量分发机制中最重要的指标之一。

但是在搜索这块,质量度的作用不太大,这与搜索的流量分发特点有关。当用户输入关键词后,显示的是文字链接广告(现在也有很多样式能展现图文广告),用户习惯是直接点击第一位,有数据表明,前两位能占据80%以上的流量。

这样的用户习惯造成了前两位的CTR都不会低,这样质量度对流量的影响就很小了。但是质量度高有一个好处,那就是用较低的价格抢到较好的排名,对降低成本有一定的作用。

回到前面,搜索渠道的关键在于关键词的选取和出价高低。根据产品目标人群与市场成熟度,包括行业词百度指数,竞争者数量及品牌力度,综合判断搜索渠道的量级,并作出相应的目标规划,包括点击单价范围,注册成本,付费成本,以及每日的预算范围。

宏观目标规划好后,开始账户的整体规划,账户尽量要大,计划全面,单元细致,品牌词和竞品词比较好规划,难度大在通用词、核心词、长尾词的布局,整个计划要保证流量的均衡,以确保覆盖更多目标人群,并降低整个账户的CPC。

搜索渠道的流量,也需要经过初始期到发展期再到成熟期的过程。

初始期,由于预算限制,优先投放易转化的词。比如品牌词,还有像一些品牌力度弱的竞品词,或是一些没有投品牌词的竞品。另外长尾词必须要扩起来。红海词还是不要碰了。

发展期,必然是放量,做了那么多关键词,如果不派上用场,有什么用呢?这个阶段调整的方法,主要是通过数据分析,监控哪些计划好,开始扩张流量。另外核心词要开始覆盖,竞品可以大量覆盖。关注流量与转化,是这个阶段的主要目标。

到了成熟期,就可以大肆扩张。前期锁定了关键词,后期要抢排名。各平台每日出价都有变化,不抢排名流量就掉了。

再讲一讲其他的百度产品。目前的数据看,无线的流量更大,但是PC的转化略好,主要是PC的展示效果好,而无线的流量比较乱,用户点错的概率较高,同时网络影响,以前更差,现在4G和WIFI使得无线效果好多了。

品专到了一定程度必买,不要问为什么,划算。像百度财富,土豪玩家肯定要玩一玩的,有较好的品牌效应,有BD的味道,百度联名合作,品牌背书妥妥的。华表也值得一试,展示效果帅气。这里不再逐一赘述。

对于互联网金融而言,关键词的量级应该在数万到百万之间(哈哈,具体情况我就不便透露了),据传闻,平安科技整体的互联网业务在SEM这一块的年投放在数亿,相比教育、医疗、旅游而言,还是略低。

这主要是教育、医疗、旅游等行业人均ARPU值高,他们获取一个用户的成本能高达一万,比如医疗之前单次点击最高出价999。有的专科医院,SEM年投放在一个亿以上,日均30万左右(这里不算返点)。

一些大型的平台,SEM这一块,可以部门按照传统媒介的思路来玩,我们知道传统媒介的效果取决于创意和曝光度,如果是100万的创意,那么媒介起码1000万甚至更多。曝光度对效果的决定因素更大,SEM也可以从曝光度着手。

通过百万级的关键词,锁定本行业更多的目标用户。假设,百度每日的理财需求客户搜索次数为10亿次,如果我们要实现其中1亿次的展现,如何去实现?

如果实现了这个目标,那么在搜索这块,我们就占据了本行业的第一名,通过强化曝光,持续一段时间后,不仅能获取大量的流量,还能产生一定的品牌影响力。并通过持续的曝光强化用户印象,实现类似传统媒介的品牌效果。

如何评估量级,简单的方法可以用领头羊品牌指数、核心词指数、各类咨询报告、行业用户增长情况等加权核算,复杂的就需要通过技术采集数据建立模型测算。

另一个简单的办法就是,追随战略。紧跟投放量级最大的前几名竞品,全部或部门抢排名第一,确保流量成为本行业第一位,形成领先的竞争态势。

最后一点就是,一定要用SEO、SNS、DSP、网盟等配合SEM的流量,同时推广至关重要。

总的来看,SEM是整个渠道运营体系执行中最重要的渠道之一,不仅关系到流量的好坏,还因为SEM是最核心的用户信息决策与购买通道,必须重视,坚决拿下。关于百度之外的其他搜索就不一一提了,直接参照百度即可。

导航篇 | 360、hao123、搜狗、2345

导航属于通用流量,有固定位和竞价位。核算下来,导航的CPC比较低,能低到一毛钱,所以其注册成本要比搜索低,但是付费成本却高一些,也就是说,导航这个渠道的质量是不如搜索的。

前面提到过品牌度,投放固定广告位时,品牌度越高,目标人群越泛,流量越大,性价比越高。所以品牌较好的企业都愿意投放固定广告位,如名站、酷站,长期被国内知名的电商企业包揽,如淘宝、唯品会、京东等。现在导航的产品线也越来越丰富,气泡、浮窗,热词等。如果品牌知名度很一般,可以试一试导航的竞价位,如360的猜你喜欢。

导航类渠道技巧不多,比较适合知名企业,或者是做大型推广活动时引流。比如某企业做促销活动,促销活动由于转化率高,更适合引入通用流量,引入昂贵的精准流量反而不恰当。

对于企业而言,到了一定的发展阶段,积累了一定的品牌知名度,购买导航是比较合适的,一方面流量来得快,相比搜索,导航的流量来得更快;另一方面,由于品牌知名度好,点击率会大大提高,最终核算成CPC,很划算。

如果做大型的促销活动和公关主题事件,购买导航还是不错的。不过得提前预定啊,不然根本买不到。

通用篇 | 百度网盟、百度DSP、信息流、DSP、垂直网站
 
通用类渠道CPC也较低,相比导航,略精准一些。DSP在国外如火如荼,在国内还在持续发展中。

信息流中的广点通、今日头条、新浪扶翼等效果比普通网盟,DSP要好,因为社交平台有一定的定位能力,加上平台粘性好,阅读体验好。

核心在于质量度,素材的吸引力决定了CTR,从而决定流量及CPC。关键点:上多套素材,挑选最佳素材。

这一块的量很大,操作技巧各不相同。不过难度都不会太大。

其他小众渠道还有壁纸、WIFI、电子书、各类联盟、垂直网站等,

合作方式一般是CPA/CPS。

应用市场篇| IOS与安卓

应用市场是重中之重,目前各大应用平台都没有完全商业化,推广的方式也不多。

刷榜:主要借助微信积分墙,刷一个大约在2~3块。

CPT/CPD:CPT适合知名产品及受众广泛的,CPD的话,不建议投。

ASO:目前的重头戏,类比百度SEO,由于目前的CPD跟竞价不同,导致无法通过付费获取排名,所以做好ASO很关键。

厂商预装:10万起做,需要核算最终的成本

应用市场是未来的推广的重心,但是目前做好很困难,少数企业依靠事件营销一炮走红,荣登应用商店榜首,获取了大量的流量,但更多的应用却没有机会得到展示。

我们有理由相信,未来应用市场的商业化势在必行,一个标准化、成熟化的广告平台将会诞生,谁最有可能成为移动应用分发走向广告商业化的领头羊呢?

T类资源 | 固定品牌广告资源
 
T类资源属于稀缺资源,价格昂贵,土豪不二之选。

适合做品牌传播,尤其是主题活动,也适合做促销活动。大多T类资源长期被预定,并且对广告主品牌及内容包括互动创意都有要求。

由于移动端大势所趋,所以APP开屏广告非常抢手,但是目前价格远远低于传统的品牌资源价格。

T类资源的评判标准可以用CPC来核算,通过展示量去评估点击量,然后评估单次CPC是否划算。如同导航一样,很适合做大型促销活动和公关主题事件时使用。

微信资源 | 微信大号、朋友圈、自媒体
 
微信占据了移动端最大的流量,打开率高,集通信、社交、阅读、支付于一身。

国内最大的原创内容创作平台——微信公众平台,聚集了大量的写手,这些人往往都是意见领袖。

微信资源在渠道运营方面有三种方式:

第一是找专业的人做微信公众号,比如做金融的找一个懂金融的写手来做,效果会比较好,聚焦于内容,并没有捷径可走。

第二是直接付费大号转发,要细分到媒体表,评估每一次阅读量的单价,以及最终的产出比,这块如果有能力,一定要找几个KOL进行深度合作,具体合作方式可以参考传统的品牌传播。

第三块是朋友圈,朋友圈是一块宝地,可以深入挖掘,既可以投微信平台的朋友圈广告,也可以找人在朋友圈发广告。

写到这里,我们今天讲的目前市场上主流的营销推广渠道,就总结的差不多了,如果你也有更多类型的推广渠道,也欢迎留言跟大家交流互动… 查看全部
在如今流量抢夺白热化的市场环境下,主流渠道的流量越来越贵,推广成本也水涨船高。假如给你1000万的推广预算,你会怎么去做推广渠道的投放策略呢?

单一渠道往往无法满足品牌对于流量的需求,如何去合理地选择渠道并进行投放组合,是一门很深的学问。

今天,我们就来讲一讲目前市场上主流的营销推广渠道,以及各自的特点。以便于大家结合自身推广需求合理安排整合营销。

定理一理解流量分发机制,是做好单一渠道的根本。

各应用市场有各自的推荐机制,比如排行榜,热搜,搜索推荐等。不同的地方流量大小不同,触发机制也不同。针对单一渠道,理解其流量的分发机制,能帮助我们做好该渠道。

流量分发机制里面有两个重要指标:第一是质量度,第二是品牌度。在后面针对各渠道分析时,会结合讲述这两个指标对流量的影响。

定理二流量只会越来越贵,必须不断开拓新的渠道。

每个渠道的流量有限,达到一定量级后,就必须提高价格去抢夺流量。像一些精准类流量,其流量分发机制决定了在其投放的流量相对较少,要获得更多流量,就需要提高成本。

另一方面,各渠道的价格都会随着时间不断提高,很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源,流量价格一直是水涨船高。

新的渠道由于竞争少,流量单价低,往往成本较低,这就是蓝海效益。所以,不断开拓新渠道也是渠道运营的工作重心。

理解了上面的几条要点后,渠道实战起来就会比较顺手。

下面就主要几个渠道简单谈一谈实战技巧。

搜索篇 | 百度、360、搜狗、神马、谷歌

渠道的流量分发机制决定了渠道的质量,搜索的流量分发机制是关键词触发,通过关键词来锁定意向人群。

过去人们通过电视获取信息,搜索引擎出现后,人们发现体验很好,无论是实物搜索还是虚拟搜索,比如在天猫搜索实物,但实物搜索需求较小,虚拟搜索需求更大。比如头疼了,百度一下。

搜索的特点,决定了所带来的用户质量很高。百度投入了大量的人力物力,使得百度搜索事业部成为核心部门,其广告系统确实比较优秀,尽管很多人吐槽不如谷歌。搜索业务也成为一头超级现金奶牛。

笔者接触过不少广告公司,连其负责人都不得不承认百度在精准营销方面的效果最好,部分产品例外。百度效果好的原因不仅取决于关键词的匹配方式,更重要的原因是凤巢系统做的完善,商业化较早,投入力度大。今天我们看广点通,粉丝通,新浪扶翼等超级广告平台,在广告系统方面,跟百度还是有很大的差距,发展时间短是一方面,投入力度不够也是重要原因。

搜索这块,产品线比较丰富,如品专、华表、双秀等。先谈谈关键词竞价。

搜索的CPC很高,做到一定量级后,只能通过拉升CPC抢排名获取更多流量,结果就是CAC(用户获取成本,CAC=转化成本/付费率)高。抛开品牌、内容、设计、活动各因素,搜索渠道的效果好不好,基本在于流量的把控,流量的把控基本取决于关键词的选取以及出价高低。

这里重点介绍一下质量度:质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。质量度反映在流量指标上,就是CTR(点击率),质量度越好,CTR越高。 

对于广告系统而言,商业化是第一位。为了保证每一次展现利益最大化,广告平台开发者希望在有限的展示内获取更多的点击,从而获得更多的收益。当广告的质量度越高时,CTR就越高,收益就越高。

所以,几乎所有的竞价广告都存在质量度这个指标,来保证广告收益最大化。可以说,质量度是流量分发机制中最重要的指标之一。

但是在搜索这块,质量度的作用不太大,这与搜索的流量分发特点有关。当用户输入关键词后,显示的是文字链接广告(现在也有很多样式能展现图文广告),用户习惯是直接点击第一位,有数据表明,前两位能占据80%以上的流量。

这样的用户习惯造成了前两位的CTR都不会低,这样质量度对流量的影响就很小了。但是质量度高有一个好处,那就是用较低的价格抢到较好的排名,对降低成本有一定的作用。

回到前面,搜索渠道的关键在于关键词的选取和出价高低。根据产品目标人群与市场成熟度,包括行业词百度指数,竞争者数量及品牌力度,综合判断搜索渠道的量级,并作出相应的目标规划,包括点击单价范围,注册成本,付费成本,以及每日的预算范围。

宏观目标规划好后,开始账户的整体规划,账户尽量要大,计划全面,单元细致,品牌词和竞品词比较好规划,难度大在通用词、核心词、长尾词的布局,整个计划要保证流量的均衡,以确保覆盖更多目标人群,并降低整个账户的CPC。

搜索渠道的流量,也需要经过初始期到发展期再到成熟期的过程。

初始期,由于预算限制,优先投放易转化的词。比如品牌词,还有像一些品牌力度弱的竞品词,或是一些没有投品牌词的竞品。另外长尾词必须要扩起来。红海词还是不要碰了。

发展期,必然是放量,做了那么多关键词,如果不派上用场,有什么用呢?这个阶段调整的方法,主要是通过数据分析,监控哪些计划好,开始扩张流量。另外核心词要开始覆盖,竞品可以大量覆盖。关注流量与转化,是这个阶段的主要目标。

到了成熟期,就可以大肆扩张。前期锁定了关键词,后期要抢排名。各平台每日出价都有变化,不抢排名流量就掉了。

再讲一讲其他的百度产品。目前的数据看,无线的流量更大,但是PC的转化略好,主要是PC的展示效果好,而无线的流量比较乱,用户点错的概率较高,同时网络影响,以前更差,现在4G和WIFI使得无线效果好多了。

品专到了一定程度必买,不要问为什么,划算。像百度财富,土豪玩家肯定要玩一玩的,有较好的品牌效应,有BD的味道,百度联名合作,品牌背书妥妥的。华表也值得一试,展示效果帅气。这里不再逐一赘述。

对于互联网金融而言,关键词的量级应该在数万到百万之间(哈哈,具体情况我就不便透露了),据传闻,平安科技整体的互联网业务在SEM这一块的年投放在数亿,相比教育、医疗、旅游而言,还是略低。

这主要是教育、医疗、旅游等行业人均ARPU值高,他们获取一个用户的成本能高达一万,比如医疗之前单次点击最高出价999。有的专科医院,SEM年投放在一个亿以上,日均30万左右(这里不算返点)。

一些大型的平台,SEM这一块,可以部门按照传统媒介的思路来玩,我们知道传统媒介的效果取决于创意和曝光度,如果是100万的创意,那么媒介起码1000万甚至更多。曝光度对效果的决定因素更大,SEM也可以从曝光度着手。

通过百万级的关键词,锁定本行业更多的目标用户。假设,百度每日的理财需求客户搜索次数为10亿次,如果我们要实现其中1亿次的展现,如何去实现?

如果实现了这个目标,那么在搜索这块,我们就占据了本行业的第一名,通过强化曝光,持续一段时间后,不仅能获取大量的流量,还能产生一定的品牌影响力。并通过持续的曝光强化用户印象,实现类似传统媒介的品牌效果。

如何评估量级,简单的方法可以用领头羊品牌指数、核心词指数、各类咨询报告、行业用户增长情况等加权核算,复杂的就需要通过技术采集数据建立模型测算。

另一个简单的办法就是,追随战略。紧跟投放量级最大的前几名竞品,全部或部门抢排名第一,确保流量成为本行业第一位,形成领先的竞争态势。

最后一点就是,一定要用SEO、SNS、DSP、网盟等配合SEM的流量,同时推广至关重要。

总的来看,SEM是整个渠道运营体系执行中最重要的渠道之一,不仅关系到流量的好坏,还因为SEM是最核心的用户信息决策与购买通道,必须重视,坚决拿下。关于百度之外的其他搜索就不一一提了,直接参照百度即可。

导航篇 | 360、hao123、搜狗、2345

导航属于通用流量,有固定位和竞价位。核算下来,导航的CPC比较低,能低到一毛钱,所以其注册成本要比搜索低,但是付费成本却高一些,也就是说,导航这个渠道的质量是不如搜索的。

前面提到过品牌度,投放固定广告位时,品牌度越高,目标人群越泛,流量越大,性价比越高。所以品牌较好的企业都愿意投放固定广告位,如名站、酷站,长期被国内知名的电商企业包揽,如淘宝、唯品会、京东等。现在导航的产品线也越来越丰富,气泡、浮窗,热词等。如果品牌知名度很一般,可以试一试导航的竞价位,如360的猜你喜欢。

导航类渠道技巧不多,比较适合知名企业,或者是做大型推广活动时引流。比如某企业做促销活动,促销活动由于转化率高,更适合引入通用流量,引入昂贵的精准流量反而不恰当。

对于企业而言,到了一定的发展阶段,积累了一定的品牌知名度,购买导航是比较合适的,一方面流量来得快,相比搜索,导航的流量来得更快;另一方面,由于品牌知名度好,点击率会大大提高,最终核算成CPC,很划算。

如果做大型的促销活动和公关主题事件,购买导航还是不错的。不过得提前预定啊,不然根本买不到。

通用篇 | 百度网盟、百度DSP、信息流、DSP、垂直网站
 
通用类渠道CPC也较低,相比导航,略精准一些。DSP在国外如火如荼,在国内还在持续发展中。

信息流中的广点通、今日头条、新浪扶翼等效果比普通网盟,DSP要好,因为社交平台有一定的定位能力,加上平台粘性好,阅读体验好。

核心在于质量度,素材的吸引力决定了CTR,从而决定流量及CPC。关键点:上多套素材,挑选最佳素材。

这一块的量很大,操作技巧各不相同。不过难度都不会太大。

其他小众渠道还有壁纸、WIFI、电子书、各类联盟、垂直网站等,

合作方式一般是CPA/CPS。

应用市场篇| IOS与安卓

应用市场是重中之重,目前各大应用平台都没有完全商业化,推广的方式也不多。

刷榜:主要借助微信积分墙,刷一个大约在2~3块。

CPT/CPD:CPT适合知名产品及受众广泛的,CPD的话,不建议投。

ASO:目前的重头戏,类比百度SEO,由于目前的CPD跟竞价不同,导致无法通过付费获取排名,所以做好ASO很关键。

厂商预装:10万起做,需要核算最终的成本

应用市场是未来的推广的重心,但是目前做好很困难,少数企业依靠事件营销一炮走红,荣登应用商店榜首,获取了大量的流量,但更多的应用却没有机会得到展示。

我们有理由相信,未来应用市场的商业化势在必行,一个标准化、成熟化的广告平台将会诞生,谁最有可能成为移动应用分发走向广告商业化的领头羊呢?

T类资源 | 固定品牌广告资源
 
T类资源属于稀缺资源,价格昂贵,土豪不二之选。

适合做品牌传播,尤其是主题活动,也适合做促销活动。大多T类资源长期被预定,并且对广告主品牌及内容包括互动创意都有要求。

由于移动端大势所趋,所以APP开屏广告非常抢手,但是目前价格远远低于传统的品牌资源价格。

T类资源的评判标准可以用CPC来核算,通过展示量去评估点击量,然后评估单次CPC是否划算。如同导航一样,很适合做大型促销活动和公关主题事件时使用。

微信资源 | 微信大号、朋友圈、自媒体
 
微信占据了移动端最大的流量,打开率高,集通信、社交、阅读、支付于一身。

国内最大的原创内容创作平台——微信公众平台,聚集了大量的写手,这些人往往都是意见领袖。

微信资源在渠道运营方面有三种方式:

第一是找专业的人做微信公众号,比如做金融的找一个懂金融的写手来做,效果会比较好,聚焦于内容,并没有捷径可走。

第二是直接付费大号转发,要细分到媒体表,评估每一次阅读量的单价,以及最终的产出比,这块如果有能力,一定要找几个KOL进行深度合作,具体合作方式可以参考传统的品牌传播。

第三块是朋友圈,朋友圈是一块宝地,可以深入挖掘,既可以投微信平台的朋友圈广告,也可以找人在朋友圈发广告。

写到这里,我们今天讲的目前市场上主流的营销推广渠道,就总结的差不多了,如果你也有更多类型的推广渠道,也欢迎留言跟大家交流互动…

应用开发者应该如何应对Google Play商店的全新改版?

TrueMan 发表了文章 • 2018-12-10 00:07 • 来自相关话题

在互联网领域,有时候一些细微的设计改变也会影响重要的数据变化。


 
谷歌,这个数据驱动的公司为了新版Play商店的改版进行了长达一年的测试,在测试了多个不同设计方案之后终于在近期上线,这篇文章就和大家一起来聊一聊这次谷歌应用商店的新改版对应用开发者到底意味着什么?

在国内互联网市场日益饱和的今天,出海成了很多国内互联网公司的一个重要选项,猎豹的工具、阿里的支付宝、UC、头条的抖音以及众多游戏公司都成为国内互联网公司出海的排头兵,在很多地区、很多垂直领域取得了不俗的成绩,也有不少创业团队在成立之初直接面向的就是海外市场,在这波出海潮中,选择高效的推广渠道无疑是打开局面的一个关键之举。

和国内安卓市场被各大手机厂商瓜分的状态相比,海外安卓应用市场的份额牢牢被谷歌官方的Play应用商店所主导,如何在谷歌的商店上取得一个好的数据表现从某种意义上关乎应用的成败。

根据Forrester的相关数据,有63%的用户通过在应用市场搜索寻找新的APP,另外,Google Play官方的数据也显示80%的安装量来自于应用的搜索。
 

 
在这种情况下,谷歌play商店任何的风吹草动都可能影响其市场上各个应用的数据表现,今年10月份,经过长时间的测试,新版谷歌应用商店的改版终于和安卓用户见面了。

这是谷歌近几年来应用商店更新幅度最大的一次改版,无论是功能还是视觉上都带来了全新的变化,和去年同期的iOS 11AppStore的重新设计一样,大幅改版的Google Play商店旨在让用户更容易找到适合的应用,今天我们就一起来剖析一下这些变化以及详细讨论这些新变化对应用ASO所带来的影响——视觉和结构变化这次谷歌Play的改变在视觉上有了一个全新的、更简洁的用户界面,的确看起来有点像苹果App Store。标志性的Play商店绿色在之前的许多模块中消失了,除了突出的绿色按钮保留之外,其他更多的模块被更扁平、更简单的黑白灰三种颜色所代替。
 

 
产品页面的另一个大的视觉变化是删掉了置顶大图,这一点非常关键,因为在此之前,置顶大图从某种意义上决定了用户视觉上的第一印象,而现在视觉上的第一印象则转移到了应用下方的截图或视频模块。

应用首页功能模块现在如下:

* 应用程序图标
* 应用名称
* 开发者
* 类别
* 标签
* 预览视频
* 应用截图
 


新的Google Play商店重新设计用户界面删除了原来下载量、评分、更多推荐等绿色模块,这使得原来评论位置进行了上移。

这对ASO意味着什么:正如去年的苹果AppStore大改版中那样,产品页面和发现页面组织的视觉变化会影响应用程序的呈现和搜索可见性。

这次改版鼓励用户更快地获取有关应用程序的更多信息。这意味着,如果您的应用页面已经优化的很好,您可以看到巨大的转化率提升。应用截图改版这次改版的另一个重点就是,应用截图终于放到了产品页面的首屏,因此应用截图或视频模块将变得更加重要,因为它决定了用户第一眼的视觉冲击力,值得注意的一点是,上传横版和竖版图片该模块的高度会发生相应的变化,应用开发者可以根据实际需要来选择上传横图还是竖图。


 
这对ASO意味着什么:更大的、设计优质的图像=更高的转化率,这一点非常重要,因为应用截图的大小可能会影响应用的转化率,所以上传多张优质、清晰、富有视觉冲击力的大图将有效提升应用的转化率。文字部分的改版:应用描述也是这次Google Play商店改版的一部分,虽然它仍然在首屏,但它现在位于应用截图之下,这显然使得文字部分的重要性减弱。

这对ASO意味着什么:当元素向下移动时,这通常意味着该元素对排名因子的重要性降低,因此直观上,应用的描述重要性在这次改版中得到弱化,这一点也从AppStore上一次的改版中能得到印证。如何适应Play商店改版的变化?
 
1.优化截图和视频

如上所述,重新设计新Google Play商店的一个重点是——应用截图或视频的方向将决定预览模块的大小。

所以建议尽可能使用竖版视频来增加预览模块的大小,应用截图也应该大幅优化,使用更突出的文本和更美观的视觉效果来吸引并教育用户,努力提高转化率。

2.回复并监控应用等级和评论

重新设计的新Google Play商店突出了评论,评论的位置得到了上移,同时不仅仅在视觉上,评论的高低还直接影响到应用商店的搜索排序,所以正确的做法是查看并回复每一条评论,无论是正面的还是负面的。

同时更重要的是需要切实解决用户在评论中提出的问题,让用户知道你正在倾听并关心他们的感受,工具出海比较成功的猎豹清理大师当初在谷歌Play就是这么做的,有专门的客服人员回复用户写的每一条评论。

3.进行对比测试并关注竞品

以上说的优化视觉、回复评论等手段是一个持续改变的过程,即需要通过不同版本的图片来测试效果,比如改变图片上的内容、文字、图片大小、横竖版方向等要素,统计不同样式下转化率的变化,以获得最佳的应用截图。

同时也应该重点关心竞品在应用商店上的表现,监控竞品页面的变化,学习其出色的部分,避免其犯的错误,这样才能让自己的产品页面更加完善。

4.恰当购买Google的广告产品

一个成熟的APP要获得增长,在线广告通常是绕不开的选择,然而选择在哪里做广告非常关键,出海的安卓应用选择谷歌进行广告推广有非常明显的优势:

第一,作为世界上最大的广告网络之一,谷歌有着极其完整的数据积累,除了谷歌Play,它还能把广告投放到谷歌搜索、YouTube等多个高质量主流应用;

第二,谷歌为广告主提供了完善的精准投放工具,比如UAC工具, 它可以迅速定位广告目标受众,同时在投放中自动优化广告素材、出价和预算分配。

为帮助更多广告主在谷歌的网络上投放APP广告,谷歌提供了一整套关于App推广的资料,包括产品信息、APP优化技巧、成功案例、APP投放工具等。 查看全部
在互联网领域,有时候一些细微的设计改变也会影响重要的数据变化。


 
谷歌,这个数据驱动的公司为了新版Play商店的改版进行了长达一年的测试,在测试了多个不同设计方案之后终于在近期上线,这篇文章就和大家一起来聊一聊这次谷歌应用商店的新改版对应用开发者到底意味着什么?

在国内互联网市场日益饱和的今天,出海成了很多国内互联网公司的一个重要选项,猎豹的工具、阿里的支付宝、UC、头条的抖音以及众多游戏公司都成为国内互联网公司出海的排头兵,在很多地区、很多垂直领域取得了不俗的成绩,也有不少创业团队在成立之初直接面向的就是海外市场,在这波出海潮中,选择高效的推广渠道无疑是打开局面的一个关键之举。

和国内安卓市场被各大手机厂商瓜分的状态相比,海外安卓应用市场的份额牢牢被谷歌官方的Play应用商店所主导,如何在谷歌的商店上取得一个好的数据表现从某种意义上关乎应用的成败。

根据Forrester的相关数据,有63%的用户通过在应用市场搜索寻找新的APP,另外,Google Play官方的数据也显示80%的安装量来自于应用的搜索。
 

 
在这种情况下,谷歌play商店任何的风吹草动都可能影响其市场上各个应用的数据表现,今年10月份,经过长时间的测试,新版谷歌应用商店的改版终于和安卓用户见面了。

这是谷歌近几年来应用商店更新幅度最大的一次改版,无论是功能还是视觉上都带来了全新的变化,和去年同期的iOS 11AppStore的重新设计一样,大幅改版的Google Play商店旨在让用户更容易找到适合的应用,今天我们就一起来剖析一下这些变化以及详细讨论这些新变化对应用ASO所带来的影响——视觉和结构变化这次谷歌Play的改变在视觉上有了一个全新的、更简洁的用户界面,的确看起来有点像苹果App Store。标志性的Play商店绿色在之前的许多模块中消失了,除了突出的绿色按钮保留之外,其他更多的模块被更扁平、更简单的黑白灰三种颜色所代替。
 

 
产品页面的另一个大的视觉变化是删掉了置顶大图,这一点非常关键,因为在此之前,置顶大图从某种意义上决定了用户视觉上的第一印象,而现在视觉上的第一印象则转移到了应用下方的截图或视频模块。

应用首页功能模块现在如下:

* 应用程序图标
* 应用名称
* 开发者
* 类别
* 标签
* 预览视频
* 应用截图
 


新的Google Play商店重新设计用户界面删除了原来下载量、评分、更多推荐等绿色模块,这使得原来评论位置进行了上移。

这对ASO意味着什么:正如去年的苹果AppStore大改版中那样,产品页面和发现页面组织的视觉变化会影响应用程序的呈现和搜索可见性。

这次改版鼓励用户更快地获取有关应用程序的更多信息。这意味着,如果您的应用页面已经优化的很好,您可以看到巨大的转化率提升。应用截图改版这次改版的另一个重点就是,应用截图终于放到了产品页面的首屏,因此应用截图或视频模块将变得更加重要,因为它决定了用户第一眼的视觉冲击力,值得注意的一点是,上传横版和竖版图片该模块的高度会发生相应的变化,应用开发者可以根据实际需要来选择上传横图还是竖图。


 
这对ASO意味着什么:更大的、设计优质的图像=更高的转化率,这一点非常重要,因为应用截图的大小可能会影响应用的转化率,所以上传多张优质、清晰、富有视觉冲击力的大图将有效提升应用的转化率。文字部分的改版:应用描述也是这次Google Play商店改版的一部分,虽然它仍然在首屏,但它现在位于应用截图之下,这显然使得文字部分的重要性减弱。

这对ASO意味着什么:当元素向下移动时,这通常意味着该元素对排名因子的重要性降低,因此直观上,应用的描述重要性在这次改版中得到弱化,这一点也从AppStore上一次的改版中能得到印证。如何适应Play商店改版的变化?
 
1.优化截图和视频

如上所述,重新设计新Google Play商店的一个重点是——应用截图或视频的方向将决定预览模块的大小。

所以建议尽可能使用竖版视频来增加预览模块的大小,应用截图也应该大幅优化,使用更突出的文本和更美观的视觉效果来吸引并教育用户,努力提高转化率。

2.回复并监控应用等级和评论

重新设计的新Google Play商店突出了评论,评论的位置得到了上移,同时不仅仅在视觉上,评论的高低还直接影响到应用商店的搜索排序,所以正确的做法是查看并回复每一条评论,无论是正面的还是负面的。

同时更重要的是需要切实解决用户在评论中提出的问题,让用户知道你正在倾听并关心他们的感受,工具出海比较成功的猎豹清理大师当初在谷歌Play就是这么做的,有专门的客服人员回复用户写的每一条评论。

3.进行对比测试并关注竞品

以上说的优化视觉、回复评论等手段是一个持续改变的过程,即需要通过不同版本的图片来测试效果,比如改变图片上的内容、文字、图片大小、横竖版方向等要素,统计不同样式下转化率的变化,以获得最佳的应用截图。

同时也应该重点关心竞品在应用商店上的表现,监控竞品页面的变化,学习其出色的部分,避免其犯的错误,这样才能让自己的产品页面更加完善。

4.恰当购买Google的广告产品

一个成熟的APP要获得增长,在线广告通常是绕不开的选择,然而选择在哪里做广告非常关键,出海的安卓应用选择谷歌进行广告推广有非常明显的优势:

第一,作为世界上最大的广告网络之一,谷歌有着极其完整的数据积累,除了谷歌Play,它还能把广告投放到谷歌搜索、YouTube等多个高质量主流应用;

第二,谷歌为广告主提供了完善的精准投放工具,比如UAC工具, 它可以迅速定位广告目标受众,同时在投放中自动优化广告素材、出价和预算分配。

为帮助更多广告主在谷歌的网络上投放APP广告,谷歌提供了一整套关于App推广的资料,包括产品信息、APP优化技巧、成功案例、APP投放工具等。

游戏出海深度案例:37Games如何利用谷歌精细化推广?

TrueMan 发表了文章 • 2018-12-09 23:07 • 来自相关话题

2018对中国手游的国内市场而言是不平凡的一年,政策突变,游戏版本号受限,根据极光大数据的《2018手游行业年度研究报告》,国内手游用户从6.13亿下降到5.27亿,渗透率、用户规模、股价、资本应声下跌,寒意逼人。

除了宏观层面不尽如意,微观层面对中小手游公司更是雪上加霜,腾讯和网易牢牢占据了国内市场超过7成的市场份额,无数中小游戏公司生存空间被挤压。
 
于是,在这种情况下,出海便成了众多游戏公司重要的战略选择之一,从2012年开始,众多中国游戏公司在海外市场开疆扩土,成绩不俗,根据《2017 年中国游戏产业报告》,2017 年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达 82.8 亿美元,同比增长 14.5%。

App Annie 的数据也显示,中国移动游戏发行商的海外 iOS 及 Google Play 综合收入在2018年上半年较 2017 年同比增长超过了 40%。

游戏公司选择出海除了内部环境挤压,也有外部市场的诱惑,全球市场的确比中国市场在用户规模上要多一个数量级,更为重要的是,海外市场相对成熟、透明的环境能让更多真正能做出好作品的公司获益。

当然,国外市场并非很多人想象的“钱多人傻”,要想在国际市场斩获市场份额挑战依旧巨大,游戏出海,通常需要在一些重要的方面进行深度思考:
 
一、 游戏定位游戏定位非常关键,既要符合当地市场的需求,又要考虑自身擅长的领域。

策略还是RPG 、 MOBA还是休闲小游戏,每个市场的需求不一样,印尼玩家和巴西玩家对游戏的偏好依然存在差异,同时不同市场的不同游戏领域的竞争格局也千差万别。

这要求出海游戏制作方需要花大力气去做详尽的市场调研,认清楚市场格局同时形成清晰的游戏定位。
 
二、本地化运营 游戏行业本身属于文化产业的一部分,一款游戏能否受到欢迎和当地文化融合度有极大关系,比如中国的三国题材到日本可能没有认知障碍,但到印度必然无人问津,因为每一个三国人物对印度人而言都是一个陌生的名字,这是一个明显的案例;

而有时候文化差异很微妙,《王者荣耀》尽管也改掉了国内的英雄名称,进行了国际化适配但依然在全球市场水土不服则充分证明本地化运营的重要性。
 

 
本地化运营除了需要注意文化层面,也需要在渠道、用户习惯、市场发展阶段等多方面进行。
 
三、 精细化推广国际市场的推广运营也是游戏出海的重要环节,该环节也从某种意义上决定了游戏盈利的效率,很多国家特别是欧美市场本身已经过了人口红利期。

流量的获取难度明显在增大,这时候精细化推广就变得越发重要,好在国际市场的流量环境相对成熟透明,有多个大型推广渠道可供选择

今天,我们就通过一个案例一起来看一看这一家中国游戏公司37Games是如何利用谷歌的广告网络成功拿下国际市场的——

每个试图出海的公司都面临着一系列挑战:例如,不同的语言,文化和用户行为。数据可以作为帮助出海产品克服这些挑战。
 


游戏公司37Games使用Google的Universal App Campaign(UAC)通过数据和机器学习精细化触达用户,并在多个领域精准地使用这些数据 - 从游戏设计和产品运营到品牌营销 - 以实现游戏用户增长,最终带来利润的增长。

目标

* 打造游戏品牌认知度
* 增加游戏下载和玩家数量
* 提高玩家留存率和互动率
* 寻找更多高价值用户并提高整体游戏利润

方法

* 通过利用大数据,快速搜索和联系其他类似用户来识别目标用户行为,并增加游戏下载和玩家数量。
* 根据玩家行为(重度用户与新用户)以及他们在游戏中达到的等级制定营销解决方案。
* 整合游戏内支付数据,以识别高价值玩家并优化其使用

成果

* 赢得Google Play 2016“年度最佳流行手机游戏”
* 游戏留存率、游戏活跃度提升均超过50%
* 游戏总收入增长20%,最高月销售额为1500万美元

37Games投入了大量人力制作精美的广告素材并管理多个渠道,以适应不同市场用户之间的差异。然而,这些用户差异的复杂性和分散性使得精准定向到这些用户变得越来越困难,在过去,营销策略倾向于关注单一的指标即安装成本——CPA,但一个安装和另一个安装是有区别的,一个重度用户的付费可能是一个普通玩家的10倍,而定向中哪些是重度用户,哪些是普通用户也通常比较困难。
 

 
37 Game 国外页面面对这些挑战,37Games转向  Google的Universal App Campaign(UAC),了解如何使用机器学习技术对从各种渠道收集的数据进行深入分析,同时仔细分析在游戏推广的三个阶段(建立游戏品牌认知以增加下载、保持现有游戏用户活跃以及最终提高每个用户的付费率)中收集的所有数据,以便更好地优化每一个环节。

第1阶段:树立品牌知名度阶段

在游戏推向市场前后,了解你的目标用户、洞察他们的行为、知道他们在哪里是推广的关键。37Games利用谷歌的UAC工具可以更深入地了解所有类型的用户行为,例如用户最近搜索过的相关游戏主题、他们最近在Google Play上下载的游戏类型或者他们在YouTube上观看的视频类型,谷歌以其强大的覆盖能从各个维度刻画游戏目标用户的画像。

基于这些用户行为数据,37Games哪些用户在其精准的目标用户,这种方法与相对传统推广活动中使用的人口统计指标(如年龄,性别和收入)差异很大,可以更准确、更全面地定位用户,从而使37Games能够吸引真正对游戏感兴趣的潜在用户,从而有效增加用户数量和下载数据。

第2阶段:增加玩家保留和活动

在游戏运营期间,保持游戏中的玩家留存并促进活跃是一个重要的操作目标。UAC工具可以和游戏数据进行打通,用于了解游戏中所有类型的玩家行为并检测重要事件,例如玩家完成某些级别和里程碑。37Games通过把用户进行分层,在谷歌的广告网络中投放不同的创意以召回不同阶段的用户。

 这种方式经常被谷歌的广告主所用到,当一个用户接近流失的时候,他已经不进入APP和游戏,因此用常规的手段是没办法做到正常召回的,因为根本触达不到,而使用谷歌的广告网络则可以轻松触达,还可以进行个性化触达。

第3阶段:识别高价值用户

最后,增加游戏收入的关键在于知道如何  识别高价值用户并促使其付费,37Games使用UAC来识别哪些玩家在游戏中的付费比例最高,并通过Google Ads 优化广告系列帮助定位其他游戏中的高消费玩家,从而提高每个用户的整体生命周期价值,最终提升游戏收入。

谷歌已成为出海企业中绕不过去的一个重要渠道,作为遍布全球的广告网络,谷歌已经将机器学习等多项AI技术引入到了广告投放,而谷歌海量精准的、多维度的数据能保证其广告系统的有效性,如何优化在谷歌广告中的投放变成了每一个出海APP的日常重要工作之一。

为帮助更多广告主在谷歌的网络上投放APP广告,谷歌官方提供了一整套关于App推广的资料,包括产品信息、APP优化技巧、成功案例、APP投放工具等,同时谷歌还为开发者推荐了众多免费的创意工具,如Moat.com、Apptopia等。 查看全部
2018对中国手游的国内市场而言是不平凡的一年,政策突变,游戏版本号受限,根据极光大数据的《2018手游行业年度研究报告》,国内手游用户从6.13亿下降到5.27亿,渗透率、用户规模、股价、资本应声下跌,寒意逼人。

除了宏观层面不尽如意,微观层面对中小手游公司更是雪上加霜,腾讯和网易牢牢占据了国内市场超过7成的市场份额,无数中小游戏公司生存空间被挤压。
 
于是,在这种情况下,出海便成了众多游戏公司重要的战略选择之一,从2012年开始,众多中国游戏公司在海外市场开疆扩土,成绩不俗,根据《2017 年中国游戏产业报告》,2017 年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达 82.8 亿美元,同比增长 14.5%。

App Annie 的数据也显示,中国移动游戏发行商的海外 iOS 及 Google Play 综合收入在2018年上半年较 2017 年同比增长超过了 40%。

游戏公司选择出海除了内部环境挤压,也有外部市场的诱惑,全球市场的确比中国市场在用户规模上要多一个数量级,更为重要的是,海外市场相对成熟、透明的环境能让更多真正能做出好作品的公司获益。

当然,国外市场并非很多人想象的“钱多人傻”,要想在国际市场斩获市场份额挑战依旧巨大,游戏出海,通常需要在一些重要的方面进行深度思考:
 
一、 游戏定位游戏定位非常关键,既要符合当地市场的需求,又要考虑自身擅长的领域。

策略还是RPG 、 MOBA还是休闲小游戏,每个市场的需求不一样,印尼玩家和巴西玩家对游戏的偏好依然存在差异,同时不同市场的不同游戏领域的竞争格局也千差万别。

这要求出海游戏制作方需要花大力气去做详尽的市场调研,认清楚市场格局同时形成清晰的游戏定位。
 
二、本地化运营 游戏行业本身属于文化产业的一部分,一款游戏能否受到欢迎和当地文化融合度有极大关系,比如中国的三国题材到日本可能没有认知障碍,但到印度必然无人问津,因为每一个三国人物对印度人而言都是一个陌生的名字,这是一个明显的案例;

而有时候文化差异很微妙,《王者荣耀》尽管也改掉了国内的英雄名称,进行了国际化适配但依然在全球市场水土不服则充分证明本地化运营的重要性。
 

 
本地化运营除了需要注意文化层面,也需要在渠道、用户习惯、市场发展阶段等多方面进行。
 
三、 精细化推广国际市场的推广运营也是游戏出海的重要环节,该环节也从某种意义上决定了游戏盈利的效率,很多国家特别是欧美市场本身已经过了人口红利期。

流量的获取难度明显在增大,这时候精细化推广就变得越发重要,好在国际市场的流量环境相对成熟透明,有多个大型推广渠道可供选择

今天,我们就通过一个案例一起来看一看这一家中国游戏公司37Games是如何利用谷歌的广告网络成功拿下国际市场的——

每个试图出海的公司都面临着一系列挑战:例如,不同的语言,文化和用户行为。数据可以作为帮助出海产品克服这些挑战。
 


游戏公司37Games使用Google的Universal App Campaign(UAC)通过数据和机器学习精细化触达用户,并在多个领域精准地使用这些数据 - 从游戏设计和产品运营到品牌营销 - 以实现游戏用户增长,最终带来利润的增长。

目标

* 打造游戏品牌认知度
* 增加游戏下载和玩家数量
* 提高玩家留存率和互动率
* 寻找更多高价值用户并提高整体游戏利润

方法

* 通过利用大数据,快速搜索和联系其他类似用户来识别目标用户行为,并增加游戏下载和玩家数量。
* 根据玩家行为(重度用户与新用户)以及他们在游戏中达到的等级制定营销解决方案。
* 整合游戏内支付数据,以识别高价值玩家并优化其使用

成果

* 赢得Google Play 2016“年度最佳流行手机游戏”
* 游戏留存率、游戏活跃度提升均超过50%
* 游戏总收入增长20%,最高月销售额为1500万美元

37Games投入了大量人力制作精美的广告素材并管理多个渠道,以适应不同市场用户之间的差异。然而,这些用户差异的复杂性和分散性使得精准定向到这些用户变得越来越困难,在过去,营销策略倾向于关注单一的指标即安装成本——CPA,但一个安装和另一个安装是有区别的,一个重度用户的付费可能是一个普通玩家的10倍,而定向中哪些是重度用户,哪些是普通用户也通常比较困难。
 

 
37 Game 国外页面面对这些挑战,37Games转向  Google的Universal App Campaign(UAC),了解如何使用机器学习技术对从各种渠道收集的数据进行深入分析,同时仔细分析在游戏推广的三个阶段(建立游戏品牌认知以增加下载、保持现有游戏用户活跃以及最终提高每个用户的付费率)中收集的所有数据,以便更好地优化每一个环节。

第1阶段:树立品牌知名度阶段

在游戏推向市场前后,了解你的目标用户、洞察他们的行为、知道他们在哪里是推广的关键。37Games利用谷歌的UAC工具可以更深入地了解所有类型的用户行为,例如用户最近搜索过的相关游戏主题、他们最近在Google Play上下载的游戏类型或者他们在YouTube上观看的视频类型,谷歌以其强大的覆盖能从各个维度刻画游戏目标用户的画像。

基于这些用户行为数据,37Games哪些用户在其精准的目标用户,这种方法与相对传统推广活动中使用的人口统计指标(如年龄,性别和收入)差异很大,可以更准确、更全面地定位用户,从而使37Games能够吸引真正对游戏感兴趣的潜在用户,从而有效增加用户数量和下载数据。

第2阶段:增加玩家保留和活动

在游戏运营期间,保持游戏中的玩家留存并促进活跃是一个重要的操作目标。UAC工具可以和游戏数据进行打通,用于了解游戏中所有类型的玩家行为并检测重要事件,例如玩家完成某些级别和里程碑。37Games通过把用户进行分层,在谷歌的广告网络中投放不同的创意以召回不同阶段的用户。

 这种方式经常被谷歌的广告主所用到,当一个用户接近流失的时候,他已经不进入APP和游戏,因此用常规的手段是没办法做到正常召回的,因为根本触达不到,而使用谷歌的广告网络则可以轻松触达,还可以进行个性化触达。

第3阶段:识别高价值用户

最后,增加游戏收入的关键在于知道如何  识别高价值用户并促使其付费,37Games使用UAC来识别哪些玩家在游戏中的付费比例最高,并通过Google Ads 优化广告系列帮助定位其他游戏中的高消费玩家,从而提高每个用户的整体生命周期价值,最终提升游戏收入。

谷歌已成为出海企业中绕不过去的一个重要渠道,作为遍布全球的广告网络,谷歌已经将机器学习等多项AI技术引入到了广告投放,而谷歌海量精准的、多维度的数据能保证其广告系统的有效性,如何优化在谷歌广告中的投放变成了每一个出海APP的日常重要工作之一。

为帮助更多广告主在谷歌的网络上投放APP广告,谷歌官方提供了一整套关于App推广的资料,包括产品信息、APP优化技巧、成功案例、APP投放工具等,同时谷歌还为开发者推荐了众多免费的创意工具,如Moat.com、Apptopia等。

假如给你1000万推广费,你打算怎么花?

TrueMan 发表了文章 • 2018-08-11 10:59 • 来自相关话题

在如今流量抢夺白热化的市场环境下,主流渠道的流量越来越贵,推广成本也水涨船高。假如给你1000万的推广预算,你会怎么去做推广渠道的投放策略呢?

单一渠道往往无法满足品牌对于流量的需求,如何去合理地选择渠道并进行投放组合,是一门很深的学问。

今天,我们就来讲一讲目前市场上主流的营销推广渠道,以及各自的特点。以便于大家结合自身推广需求合理安排整合营销。

定理一理解流量分发机制,是做好单一渠道的根本。

各应用市场有各自的推荐机制,比如排行榜,热搜,搜索推荐等。不同的地方流量大小不同,触发机制也不同。针对单一渠道,理解其流量的分发机制,能帮助我们做好该渠道。

流量分发机制里面有两个重要指标:第一是质量度,第二是品牌度。在后面针对各渠道分析时,会结合讲述这两个指标对流量的影响。

定理二流量只会越来越贵,必须不断开拓新的渠道。

每个渠道的流量有限,达到一定量级后,就必须提高价格去抢夺流量。像一些精准类流量,其流量分发机制决定了在其投放的流量相对较少,要获得更多流量,就需要提高成本。

另一方面,各渠道的价格都会随着时间不断提高,很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源,流量价格一直是水涨船高。

新的渠道由于竞争少,流量单价低,往往成本较低,这就是蓝海效益。所以,不断开拓新渠道也是渠道运营的工作重心。

理解了上面的几条要点后,渠道实战起来就会比较顺手。

下面就主要几个渠道简单谈一谈实战技巧。

搜索篇 | 百度、360、搜狗、神马、谷歌

渠道的流量分发机制决定了渠道的质量,搜索的流量分发机制是关键词触发,通过关键词来锁定意向人群。

过去人们通过电视获取信息,搜索引擎出现后,人们发现体验很好,无论是实物搜索还是虚拟搜索,比如在天猫搜索实物,但实物搜索需求较小,虚拟搜索需求更大。比如头疼了,百度一下。

搜索的特点,决定了所带来的用户质量很高。百度投入了大量的人力物力,使得百度搜索事业部成为核心部门,其广告系统确实比较优秀,尽管很多人吐槽不如谷歌。搜索业务也成为一头超级现金奶牛。

笔者接触过不少广告公司,连其负责人都不得不承认百度在精准营销方面的效果最好,部分产品例外。百度效果好的原因不仅取决于关键词的匹配方式,更重要的原因是凤巢系统做的完善,商业化较早,投入力度大。今天我们看广点通,粉丝通,新浪扶翼等超级广告平台,在广告系统方面,跟百度还是有很大的差距,发展时间短是一方面,投入力度不够也是重要原因。

搜索这块,产品线比较丰富,如品专、华表、双秀等。先谈谈关键词竞价。

搜索的CPC很高,做到一定量级后,只能通过拉升CPC抢排名获取更多流量,结果就是CAC(用户获取成本,CAC=转化成本/付费率)高。抛开品牌、内容、设计、活动各因素,搜索渠道的效果好不好,基本在于流量的把控,流量的把控基本取决于关键词的选取以及出价高低。

这里重点介绍一下质量度:质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。质量度反映在流量指标上,就是CTR(点击率),质量度越好,CTR越高。 

对于广告系统而言,商业化是第一位。为了保证每一次展现利益最大化,广告平台开发者希望在有限的展示内获取更多的点击,从而获得更多的收益。当广告的质量度越高时,CTR就越高,收益就越高。

所以,几乎所有的竞价广告都存在质量度这个指标,来保证广告收益最大化。可以说,质量度是流量分发机制中最重要的指标之一。

但是在搜索这块,质量度的作用不太大,这与搜索的流量分发特点有关。当用户输入关键词后,显示的是文字链接广告(现在也有很多样式能展现图文广告),用户习惯是直接点击第一位,有数据表明,前两位能占据80%以上的流量。

这样的用户习惯造成了前两位的CTR都不会低,这样质量度对流量的影响就很小了。但是质量度高有一个好处,那就是用较低的价格抢到较好的排名,对降低成本有一定的作用。

回到前面,搜索渠道的关键在于关键词的选取和出价高低。根据产品目标人群与市场成熟度,包括行业词百度指数,竞争者数量及品牌力度,综合判断搜索渠道的量级,并作出相应的目标规划,包括点击单价范围,注册成本,付费成本,以及每日的预算范围。

宏观目标规划好后,开始账户的整体规划,账户尽量要大,计划全面,单元细致,品牌词和竞品词比较好规划,难度大在通用词、核心词、长尾词的布局,整个计划要保证流量的均衡,以确保覆盖更多目标人群,并降低整个账户的CPC。

搜索渠道的流量,也需要经过初始期到发展期再到成熟期的过程。

初始期,由于预算限制,优先投放易转化的词。比如品牌词,还有像一些品牌力度弱的竞品词,或是一些没有投品牌词的竞品。另外长尾词必须要扩起来。红海词还是不要碰了。

发展期,必然是放量,做了那么多关键词,如果不派上用场,有什么用呢?这个阶段调整的方法,主要是通过数据分析,监控哪些计划好,开始扩张流量。另外核心词要开始覆盖,竞品可以大量覆盖。关注流量与转化,是这个阶段的主要目标。

到了成熟期,就可以大肆扩张。前期锁定了关键词,后期要抢排名。各平台每日出价都有变化,不抢排名流量就掉了。

再讲一讲其他的百度产品。目前的数据看,无线的流量更大,但是PC的转化略好,主要是PC的展示效果好,而无线的流量比较乱,用户点错的概率较高,同时网络影响,以前更差,现在4G和WIFI使得无线效果好多了。

品专到了一定程度必买,不要问为什么,划算。像百度财富,土豪玩家肯定要玩一玩的,有较好的品牌效应,有BD的味道,百度联名合作,品牌背书妥妥的。华表也值得一试,展示效果帅气。这里不再逐一赘述。

对于互联网金融而言,关键词的量级应该在数万到百万之间(哈哈,具体情况我就不便透露了),据传闻,平安科技整体的互联网业务在SEM这一块的年投放在数亿,相比教育、医疗、旅游而言,还是略低。

这主要是教育、医疗、旅游等行业人均ARPU值高,他们获取一个用户的成本能高达一万,比如医疗之前单次点击最高出价999。有的专科医院,SEM年投放在一个亿以上,日均30万左右(这里不算返点)。

一些大型的平台,SEM这一块,可以部门按照传统媒介的思路来玩,我们知道传统媒介的效果取决于创意和曝光度,如果是100万的创意,那么媒介起码1000万甚至更多。曝光度对效果的决定因素更大,SEM也可以从曝光度着手。

通过百万级的关键词,锁定本行业更多的目标用户。假设,百度每日的理财需求客户搜索次数为10亿次,如果我们要实现其中1亿次的展现,如何去实现?

如果实现了这个目标,那么在搜索这块,我们就占据了本行业的第一名,通过强化曝光,持续一段时间后,不仅能获取大量的流量,还能产生一定的品牌影响力。并通过持续的曝光强化用户印象,实现类似传统媒介的品牌效果。

如何评估量级,简单的方法可以用领头羊品牌指数、核心词指数、各类咨询报告、行业用户增长情况等加权核算,复杂的就需要通过技术采集数据建立模型测算。

另一个简单的办法就是,追随战略。紧跟投放量级最大的前几名竞品,全部或部门抢排名第一,确保流量成为本行业第一位,形成领先的竞争态势。

最后一点就是,一定要用SEO、SNS、DSP、网盟等配合SEM的流量,同时推广至关重要。

总的来看,SEM是整个渠道运营体系执行中最重要的渠道之一,不仅关系到流量的好坏,还因为SEM是最核心的用户信息决策与购买通道,必须重视,坚决拿下。关于百度之外的其他搜索就不一一提了,直接参照百度即可。

导航篇 | 360、hao123、搜狗、2345

导航属于通用流量,有固定位和竞价位。核算下来,导航的CPC比较低,能低到一毛钱,所以其注册成本要比搜索低,但是付费成本却高一些,也就是说,导航这个渠道的质量是不如搜索的。

前面提到过品牌度,投放固定广告位时,品牌度越高,目标人群越泛,流量越大,性价比越高。所以品牌较好的企业都愿意投放固定广告位,如名站、酷站,长期被国内知名的电商企业包揽,如淘宝、唯品会、京东等。现在导航的产品线也越来越丰富,气泡、浮窗,热词等。如果品牌知名度很一般,可以试一试导航的竞价位,如360的猜你喜欢。

导航类渠道技巧不多,比较适合知名企业,或者是做大型推广活动时引流。比如某企业做促销活动,促销活动由于转化率高,更适合引入通用流量,引入昂贵的精准流量反而不恰当。

对于企业而言,到了一定的发展阶段,积累了一定的品牌知名度,购买导航是比较合适的,一方面流量来得快,相比搜索,导航的流量来得更快;另一方面,由于品牌知名度好,点击率会大大提高,最终核算成CPC,很划算。

如果做大型的促销活动和公关主题事件,购买导航还是不错的。不过得提前预定啊,不然根本买不到。

通用篇 | 百度网盟、百度DSP、信息流、DSP、垂直网站
 
通用类渠道CPC也较低,相比导航,略精准一些。DSP在国外如火如荼,在国内还在持续发展中。

信息流中的广点通、今日头条、新浪扶翼等效果比普通网盟,DSP要好,因为社交平台有一定的定位能力,加上平台粘性好,阅读体验好。

核心在于质量度,素材的吸引力决定了CTR,从而决定流量及CPC。关键点:上多套素材,挑选最佳素材。

这一块的量很大,操作技巧各不相同。不过难度都不会太大。

其他小众渠道还有壁纸、WIFI、电子书、各类联盟、垂直网站等,

合作方式一般是CPA/CPS。

应用市场篇| IOS与安卓

应用市场是重中之重,目前各大应用平台都没有完全商业化,推广的方式也不多。

刷榜:主要借助微信积分墙,刷一个大约在2~3块。

CPT/CPD:CPT适合知名产品及受众广泛的,CPD的话,不建议投。

ASO:目前的重头戏,类比百度SEO,由于目前的CPD跟竞价不同,导致无法通过付费获取排名,所以做好ASO很关键。

厂商预装:10万起做,需要核算最终的成本

应用市场是未来的推广的重心,但是目前做好很困难,少数企业依靠事件营销一炮走红,荣登应用商店榜首,获取了大量的流量,但更多的应用却没有机会得到展示。

我们有理由相信,未来应用市场的商业化势在必行,一个标准化、成熟化的广告平台将会诞生,谁最有可能成为移动应用分发走向广告商业化的领头羊呢?

T类资源 | 固定品牌广告资源
 
T类资源属于稀缺资源,价格昂贵,土豪不二之选。

适合做品牌传播,尤其是主题活动,也适合做促销活动。大多T类资源长期被预定,并且对广告主品牌及内容包括互动创意都有要求。

由于移动端大势所趋,所以APP开屏广告非常抢手,但是目前价格远远低于传统的品牌资源价格。

T类资源的评判标准可以用CPC来核算,通过展示量去评估点击量,然后评估单次CPC是否划算。如同导航一样,很适合做大型促销活动和公关主题事件时使用。

微信资源 | 微信大号、朋友圈、自媒体
 
微信占据了移动端最大的流量,打开率高,集通信、社交、阅读、支付于一身。

国内最大的原创内容创作平台——微信公众平台,聚集了大量的写手,这些人往往都是意见领袖。

微信资源在渠道运营方面有三种方式:

第一是找专业的人做微信公众号,比如做金融的找一个懂金融的写手来做,效果会比较好,聚焦于内容,并没有捷径可走。

第二是直接付费大号转发,要细分到媒体表,评估每一次阅读量的单价,以及最终的产出比,这块如果有能力,一定要找几个KOL进行深度合作,具体合作方式可以参考传统的品牌传播。

第三块是朋友圈,朋友圈是一块宝地,可以深入挖掘,既可以投微信平台的朋友圈广告,也可以找人在朋友圈发广告。

写到这里,我们今天讲的目前市场上主流的营销推广渠道,就总结的差不多了,如果你也有更多类型的推广渠道,也欢迎留言跟大家交流互动… 查看全部
在如今流量抢夺白热化的市场环境下,主流渠道的流量越来越贵,推广成本也水涨船高。假如给你1000万的推广预算,你会怎么去做推广渠道的投放策略呢?

单一渠道往往无法满足品牌对于流量的需求,如何去合理地选择渠道并进行投放组合,是一门很深的学问。

今天,我们就来讲一讲目前市场上主流的营销推广渠道,以及各自的特点。以便于大家结合自身推广需求合理安排整合营销。

定理一理解流量分发机制,是做好单一渠道的根本。

各应用市场有各自的推荐机制,比如排行榜,热搜,搜索推荐等。不同的地方流量大小不同,触发机制也不同。针对单一渠道,理解其流量的分发机制,能帮助我们做好该渠道。

流量分发机制里面有两个重要指标:第一是质量度,第二是品牌度。在后面针对各渠道分析时,会结合讲述这两个指标对流量的影响。

定理二流量只会越来越贵,必须不断开拓新的渠道。

每个渠道的流量有限,达到一定量级后,就必须提高价格去抢夺流量。像一些精准类流量,其流量分发机制决定了在其投放的流量相对较少,要获得更多流量,就需要提高成本。

另一方面,各渠道的价格都会随着时间不断提高,很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源,流量价格一直是水涨船高。

新的渠道由于竞争少,流量单价低,往往成本较低,这就是蓝海效益。所以,不断开拓新渠道也是渠道运营的工作重心。

理解了上面的几条要点后,渠道实战起来就会比较顺手。

下面就主要几个渠道简单谈一谈实战技巧。

搜索篇 | 百度、360、搜狗、神马、谷歌

渠道的流量分发机制决定了渠道的质量,搜索的流量分发机制是关键词触发,通过关键词来锁定意向人群。

过去人们通过电视获取信息,搜索引擎出现后,人们发现体验很好,无论是实物搜索还是虚拟搜索,比如在天猫搜索实物,但实物搜索需求较小,虚拟搜索需求更大。比如头疼了,百度一下。

搜索的特点,决定了所带来的用户质量很高。百度投入了大量的人力物力,使得百度搜索事业部成为核心部门,其广告系统确实比较优秀,尽管很多人吐槽不如谷歌。搜索业务也成为一头超级现金奶牛。

笔者接触过不少广告公司,连其负责人都不得不承认百度在精准营销方面的效果最好,部分产品例外。百度效果好的原因不仅取决于关键词的匹配方式,更重要的原因是凤巢系统做的完善,商业化较早,投入力度大。今天我们看广点通,粉丝通,新浪扶翼等超级广告平台,在广告系统方面,跟百度还是有很大的差距,发展时间短是一方面,投入力度不够也是重要原因。

搜索这块,产品线比较丰富,如品专、华表、双秀等。先谈谈关键词竞价。

搜索的CPC很高,做到一定量级后,只能通过拉升CPC抢排名获取更多流量,结果就是CAC(用户获取成本,CAC=转化成本/付费率)高。抛开品牌、内容、设计、活动各因素,搜索渠道的效果好不好,基本在于流量的把控,流量的把控基本取决于关键词的选取以及出价高低。

这里重点介绍一下质量度:质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。质量度反映在流量指标上,就是CTR(点击率),质量度越好,CTR越高。 

对于广告系统而言,商业化是第一位。为了保证每一次展现利益最大化,广告平台开发者希望在有限的展示内获取更多的点击,从而获得更多的收益。当广告的质量度越高时,CTR就越高,收益就越高。

所以,几乎所有的竞价广告都存在质量度这个指标,来保证广告收益最大化。可以说,质量度是流量分发机制中最重要的指标之一。

但是在搜索这块,质量度的作用不太大,这与搜索的流量分发特点有关。当用户输入关键词后,显示的是文字链接广告(现在也有很多样式能展现图文广告),用户习惯是直接点击第一位,有数据表明,前两位能占据80%以上的流量。

这样的用户习惯造成了前两位的CTR都不会低,这样质量度对流量的影响就很小了。但是质量度高有一个好处,那就是用较低的价格抢到较好的排名,对降低成本有一定的作用。

回到前面,搜索渠道的关键在于关键词的选取和出价高低。根据产品目标人群与市场成熟度,包括行业词百度指数,竞争者数量及品牌力度,综合判断搜索渠道的量级,并作出相应的目标规划,包括点击单价范围,注册成本,付费成本,以及每日的预算范围。

宏观目标规划好后,开始账户的整体规划,账户尽量要大,计划全面,单元细致,品牌词和竞品词比较好规划,难度大在通用词、核心词、长尾词的布局,整个计划要保证流量的均衡,以确保覆盖更多目标人群,并降低整个账户的CPC。

搜索渠道的流量,也需要经过初始期到发展期再到成熟期的过程。

初始期,由于预算限制,优先投放易转化的词。比如品牌词,还有像一些品牌力度弱的竞品词,或是一些没有投品牌词的竞品。另外长尾词必须要扩起来。红海词还是不要碰了。

发展期,必然是放量,做了那么多关键词,如果不派上用场,有什么用呢?这个阶段调整的方法,主要是通过数据分析,监控哪些计划好,开始扩张流量。另外核心词要开始覆盖,竞品可以大量覆盖。关注流量与转化,是这个阶段的主要目标。

到了成熟期,就可以大肆扩张。前期锁定了关键词,后期要抢排名。各平台每日出价都有变化,不抢排名流量就掉了。

再讲一讲其他的百度产品。目前的数据看,无线的流量更大,但是PC的转化略好,主要是PC的展示效果好,而无线的流量比较乱,用户点错的概率较高,同时网络影响,以前更差,现在4G和WIFI使得无线效果好多了。

品专到了一定程度必买,不要问为什么,划算。像百度财富,土豪玩家肯定要玩一玩的,有较好的品牌效应,有BD的味道,百度联名合作,品牌背书妥妥的。华表也值得一试,展示效果帅气。这里不再逐一赘述。

对于互联网金融而言,关键词的量级应该在数万到百万之间(哈哈,具体情况我就不便透露了),据传闻,平安科技整体的互联网业务在SEM这一块的年投放在数亿,相比教育、医疗、旅游而言,还是略低。

这主要是教育、医疗、旅游等行业人均ARPU值高,他们获取一个用户的成本能高达一万,比如医疗之前单次点击最高出价999。有的专科医院,SEM年投放在一个亿以上,日均30万左右(这里不算返点)。

一些大型的平台,SEM这一块,可以部门按照传统媒介的思路来玩,我们知道传统媒介的效果取决于创意和曝光度,如果是100万的创意,那么媒介起码1000万甚至更多。曝光度对效果的决定因素更大,SEM也可以从曝光度着手。

通过百万级的关键词,锁定本行业更多的目标用户。假设,百度每日的理财需求客户搜索次数为10亿次,如果我们要实现其中1亿次的展现,如何去实现?

如果实现了这个目标,那么在搜索这块,我们就占据了本行业的第一名,通过强化曝光,持续一段时间后,不仅能获取大量的流量,还能产生一定的品牌影响力。并通过持续的曝光强化用户印象,实现类似传统媒介的品牌效果。

如何评估量级,简单的方法可以用领头羊品牌指数、核心词指数、各类咨询报告、行业用户增长情况等加权核算,复杂的就需要通过技术采集数据建立模型测算。

另一个简单的办法就是,追随战略。紧跟投放量级最大的前几名竞品,全部或部门抢排名第一,确保流量成为本行业第一位,形成领先的竞争态势。

最后一点就是,一定要用SEO、SNS、DSP、网盟等配合SEM的流量,同时推广至关重要。

总的来看,SEM是整个渠道运营体系执行中最重要的渠道之一,不仅关系到流量的好坏,还因为SEM是最核心的用户信息决策与购买通道,必须重视,坚决拿下。关于百度之外的其他搜索就不一一提了,直接参照百度即可。

导航篇 | 360、hao123、搜狗、2345

导航属于通用流量,有固定位和竞价位。核算下来,导航的CPC比较低,能低到一毛钱,所以其注册成本要比搜索低,但是付费成本却高一些,也就是说,导航这个渠道的质量是不如搜索的。

前面提到过品牌度,投放固定广告位时,品牌度越高,目标人群越泛,流量越大,性价比越高。所以品牌较好的企业都愿意投放固定广告位,如名站、酷站,长期被国内知名的电商企业包揽,如淘宝、唯品会、京东等。现在导航的产品线也越来越丰富,气泡、浮窗,热词等。如果品牌知名度很一般,可以试一试导航的竞价位,如360的猜你喜欢。

导航类渠道技巧不多,比较适合知名企业,或者是做大型推广活动时引流。比如某企业做促销活动,促销活动由于转化率高,更适合引入通用流量,引入昂贵的精准流量反而不恰当。

对于企业而言,到了一定的发展阶段,积累了一定的品牌知名度,购买导航是比较合适的,一方面流量来得快,相比搜索,导航的流量来得更快;另一方面,由于品牌知名度好,点击率会大大提高,最终核算成CPC,很划算。

如果做大型的促销活动和公关主题事件,购买导航还是不错的。不过得提前预定啊,不然根本买不到。

通用篇 | 百度网盟、百度DSP、信息流、DSP、垂直网站
 
通用类渠道CPC也较低,相比导航,略精准一些。DSP在国外如火如荼,在国内还在持续发展中。

信息流中的广点通、今日头条、新浪扶翼等效果比普通网盟,DSP要好,因为社交平台有一定的定位能力,加上平台粘性好,阅读体验好。

核心在于质量度,素材的吸引力决定了CTR,从而决定流量及CPC。关键点:上多套素材,挑选最佳素材。

这一块的量很大,操作技巧各不相同。不过难度都不会太大。

其他小众渠道还有壁纸、WIFI、电子书、各类联盟、垂直网站等,

合作方式一般是CPA/CPS。

应用市场篇| IOS与安卓

应用市场是重中之重,目前各大应用平台都没有完全商业化,推广的方式也不多。

刷榜:主要借助微信积分墙,刷一个大约在2~3块。

CPT/CPD:CPT适合知名产品及受众广泛的,CPD的话,不建议投。

ASO:目前的重头戏,类比百度SEO,由于目前的CPD跟竞价不同,导致无法通过付费获取排名,所以做好ASO很关键。

厂商预装:10万起做,需要核算最终的成本

应用市场是未来的推广的重心,但是目前做好很困难,少数企业依靠事件营销一炮走红,荣登应用商店榜首,获取了大量的流量,但更多的应用却没有机会得到展示。

我们有理由相信,未来应用市场的商业化势在必行,一个标准化、成熟化的广告平台将会诞生,谁最有可能成为移动应用分发走向广告商业化的领头羊呢?

T类资源 | 固定品牌广告资源
 
T类资源属于稀缺资源,价格昂贵,土豪不二之选。

适合做品牌传播,尤其是主题活动,也适合做促销活动。大多T类资源长期被预定,并且对广告主品牌及内容包括互动创意都有要求。

由于移动端大势所趋,所以APP开屏广告非常抢手,但是目前价格远远低于传统的品牌资源价格。

T类资源的评判标准可以用CPC来核算,通过展示量去评估点击量,然后评估单次CPC是否划算。如同导航一样,很适合做大型促销活动和公关主题事件时使用。

微信资源 | 微信大号、朋友圈、自媒体
 
微信占据了移动端最大的流量,打开率高,集通信、社交、阅读、支付于一身。

国内最大的原创内容创作平台——微信公众平台,聚集了大量的写手,这些人往往都是意见领袖。

微信资源在渠道运营方面有三种方式:

第一是找专业的人做微信公众号,比如做金融的找一个懂金融的写手来做,效果会比较好,聚焦于内容,并没有捷径可走。

第二是直接付费大号转发,要细分到媒体表,评估每一次阅读量的单价,以及最终的产出比,这块如果有能力,一定要找几个KOL进行深度合作,具体合作方式可以参考传统的品牌传播。

第三块是朋友圈,朋友圈是一块宝地,可以深入挖掘,既可以投微信平台的朋友圈广告,也可以找人在朋友圈发广告。

写到这里,我们今天讲的目前市场上主流的营销推广渠道,就总结的差不多了,如果你也有更多类型的推广渠道,也欢迎留言跟大家交流互动…

应用开发者应该如何应对Google Play商店的全新改版?

TrueMan 发表了文章 • 2018-12-10 00:07 • 来自相关话题

在互联网领域,有时候一些细微的设计改变也会影响重要的数据变化。


 
谷歌,这个数据驱动的公司为了新版Play商店的改版进行了长达一年的测试,在测试了多个不同设计方案之后终于在近期上线,这篇文章就和大家一起来聊一聊这次谷歌应用商店的新改版对应用开发者到底意味着什么?

在国内互联网市场日益饱和的今天,出海成了很多国内互联网公司的一个重要选项,猎豹的工具、阿里的支付宝、UC、头条的抖音以及众多游戏公司都成为国内互联网公司出海的排头兵,在很多地区、很多垂直领域取得了不俗的成绩,也有不少创业团队在成立之初直接面向的就是海外市场,在这波出海潮中,选择高效的推广渠道无疑是打开局面的一个关键之举。

和国内安卓市场被各大手机厂商瓜分的状态相比,海外安卓应用市场的份额牢牢被谷歌官方的Play应用商店所主导,如何在谷歌的商店上取得一个好的数据表现从某种意义上关乎应用的成败。

根据Forrester的相关数据,有63%的用户通过在应用市场搜索寻找新的APP,另外,Google Play官方的数据也显示80%的安装量来自于应用的搜索。
 

 
在这种情况下,谷歌play商店任何的风吹草动都可能影响其市场上各个应用的数据表现,今年10月份,经过长时间的测试,新版谷歌应用商店的改版终于和安卓用户见面了。

这是谷歌近几年来应用商店更新幅度最大的一次改版,无论是功能还是视觉上都带来了全新的变化,和去年同期的iOS 11AppStore的重新设计一样,大幅改版的Google Play商店旨在让用户更容易找到适合的应用,今天我们就一起来剖析一下这些变化以及详细讨论这些新变化对应用ASO所带来的影响——视觉和结构变化这次谷歌Play的改变在视觉上有了一个全新的、更简洁的用户界面,的确看起来有点像苹果App Store。标志性的Play商店绿色在之前的许多模块中消失了,除了突出的绿色按钮保留之外,其他更多的模块被更扁平、更简单的黑白灰三种颜色所代替。
 

 
产品页面的另一个大的视觉变化是删掉了置顶大图,这一点非常关键,因为在此之前,置顶大图从某种意义上决定了用户视觉上的第一印象,而现在视觉上的第一印象则转移到了应用下方的截图或视频模块。

应用首页功能模块现在如下:

* 应用程序图标
* 应用名称
* 开发者
* 类别
* 标签
* 预览视频
* 应用截图
 


新的Google Play商店重新设计用户界面删除了原来下载量、评分、更多推荐等绿色模块,这使得原来评论位置进行了上移。

这对ASO意味着什么:正如去年的苹果AppStore大改版中那样,产品页面和发现页面组织的视觉变化会影响应用程序的呈现和搜索可见性。

这次改版鼓励用户更快地获取有关应用程序的更多信息。这意味着,如果您的应用页面已经优化的很好,您可以看到巨大的转化率提升。应用截图改版这次改版的另一个重点就是,应用截图终于放到了产品页面的首屏,因此应用截图或视频模块将变得更加重要,因为它决定了用户第一眼的视觉冲击力,值得注意的一点是,上传横版和竖版图片该模块的高度会发生相应的变化,应用开发者可以根据实际需要来选择上传横图还是竖图。


 
这对ASO意味着什么:更大的、设计优质的图像=更高的转化率,这一点非常重要,因为应用截图的大小可能会影响应用的转化率,所以上传多张优质、清晰、富有视觉冲击力的大图将有效提升应用的转化率。文字部分的改版:应用描述也是这次Google Play商店改版的一部分,虽然它仍然在首屏,但它现在位于应用截图之下,这显然使得文字部分的重要性减弱。

这对ASO意味着什么:当元素向下移动时,这通常意味着该元素对排名因子的重要性降低,因此直观上,应用的描述重要性在这次改版中得到弱化,这一点也从AppStore上一次的改版中能得到印证。如何适应Play商店改版的变化?
 
1.优化截图和视频

如上所述,重新设计新Google Play商店的一个重点是——应用截图或视频的方向将决定预览模块的大小。

所以建议尽可能使用竖版视频来增加预览模块的大小,应用截图也应该大幅优化,使用更突出的文本和更美观的视觉效果来吸引并教育用户,努力提高转化率。

2.回复并监控应用等级和评论

重新设计的新Google Play商店突出了评论,评论的位置得到了上移,同时不仅仅在视觉上,评论的高低还直接影响到应用商店的搜索排序,所以正确的做法是查看并回复每一条评论,无论是正面的还是负面的。

同时更重要的是需要切实解决用户在评论中提出的问题,让用户知道你正在倾听并关心他们的感受,工具出海比较成功的猎豹清理大师当初在谷歌Play就是这么做的,有专门的客服人员回复用户写的每一条评论。

3.进行对比测试并关注竞品

以上说的优化视觉、回复评论等手段是一个持续改变的过程,即需要通过不同版本的图片来测试效果,比如改变图片上的内容、文字、图片大小、横竖版方向等要素,统计不同样式下转化率的变化,以获得最佳的应用截图。

同时也应该重点关心竞品在应用商店上的表现,监控竞品页面的变化,学习其出色的部分,避免其犯的错误,这样才能让自己的产品页面更加完善。

4.恰当购买Google的广告产品

一个成熟的APP要获得增长,在线广告通常是绕不开的选择,然而选择在哪里做广告非常关键,出海的安卓应用选择谷歌进行广告推广有非常明显的优势:

第一,作为世界上最大的广告网络之一,谷歌有着极其完整的数据积累,除了谷歌Play,它还能把广告投放到谷歌搜索、YouTube等多个高质量主流应用;

第二,谷歌为广告主提供了完善的精准投放工具,比如UAC工具, 它可以迅速定位广告目标受众,同时在投放中自动优化广告素材、出价和预算分配。

为帮助更多广告主在谷歌的网络上投放APP广告,谷歌提供了一整套关于App推广的资料,包括产品信息、APP优化技巧、成功案例、APP投放工具等。 查看全部
在互联网领域,有时候一些细微的设计改变也会影响重要的数据变化。


 
谷歌,这个数据驱动的公司为了新版Play商店的改版进行了长达一年的测试,在测试了多个不同设计方案之后终于在近期上线,这篇文章就和大家一起来聊一聊这次谷歌应用商店的新改版对应用开发者到底意味着什么?

在国内互联网市场日益饱和的今天,出海成了很多国内互联网公司的一个重要选项,猎豹的工具、阿里的支付宝、UC、头条的抖音以及众多游戏公司都成为国内互联网公司出海的排头兵,在很多地区、很多垂直领域取得了不俗的成绩,也有不少创业团队在成立之初直接面向的就是海外市场,在这波出海潮中,选择高效的推广渠道无疑是打开局面的一个关键之举。

和国内安卓市场被各大手机厂商瓜分的状态相比,海外安卓应用市场的份额牢牢被谷歌官方的Play应用商店所主导,如何在谷歌的商店上取得一个好的数据表现从某种意义上关乎应用的成败。

根据Forrester的相关数据,有63%的用户通过在应用市场搜索寻找新的APP,另外,Google Play官方的数据也显示80%的安装量来自于应用的搜索。
 

 
在这种情况下,谷歌play商店任何的风吹草动都可能影响其市场上各个应用的数据表现,今年10月份,经过长时间的测试,新版谷歌应用商店的改版终于和安卓用户见面了。

这是谷歌近几年来应用商店更新幅度最大的一次改版,无论是功能还是视觉上都带来了全新的变化,和去年同期的iOS 11AppStore的重新设计一样,大幅改版的Google Play商店旨在让用户更容易找到适合的应用,今天我们就一起来剖析一下这些变化以及详细讨论这些新变化对应用ASO所带来的影响——视觉和结构变化这次谷歌Play的改变在视觉上有了一个全新的、更简洁的用户界面,的确看起来有点像苹果App Store。标志性的Play商店绿色在之前的许多模块中消失了,除了突出的绿色按钮保留之外,其他更多的模块被更扁平、更简单的黑白灰三种颜色所代替。
 

 
产品页面的另一个大的视觉变化是删掉了置顶大图,这一点非常关键,因为在此之前,置顶大图从某种意义上决定了用户视觉上的第一印象,而现在视觉上的第一印象则转移到了应用下方的截图或视频模块。

应用首页功能模块现在如下:

* 应用程序图标
* 应用名称
* 开发者
* 类别
* 标签
* 预览视频
* 应用截图
 


新的Google Play商店重新设计用户界面删除了原来下载量、评分、更多推荐等绿色模块,这使得原来评论位置进行了上移。

这对ASO意味着什么:正如去年的苹果AppStore大改版中那样,产品页面和发现页面组织的视觉变化会影响应用程序的呈现和搜索可见性。

这次改版鼓励用户更快地获取有关应用程序的更多信息。这意味着,如果您的应用页面已经优化的很好,您可以看到巨大的转化率提升。应用截图改版这次改版的另一个重点就是,应用截图终于放到了产品页面的首屏,因此应用截图或视频模块将变得更加重要,因为它决定了用户第一眼的视觉冲击力,值得注意的一点是,上传横版和竖版图片该模块的高度会发生相应的变化,应用开发者可以根据实际需要来选择上传横图还是竖图。


 
这对ASO意味着什么:更大的、设计优质的图像=更高的转化率,这一点非常重要,因为应用截图的大小可能会影响应用的转化率,所以上传多张优质、清晰、富有视觉冲击力的大图将有效提升应用的转化率。文字部分的改版:应用描述也是这次Google Play商店改版的一部分,虽然它仍然在首屏,但它现在位于应用截图之下,这显然使得文字部分的重要性减弱。

这对ASO意味着什么:当元素向下移动时,这通常意味着该元素对排名因子的重要性降低,因此直观上,应用的描述重要性在这次改版中得到弱化,这一点也从AppStore上一次的改版中能得到印证。如何适应Play商店改版的变化?
 
1.优化截图和视频

如上所述,重新设计新Google Play商店的一个重点是——应用截图或视频的方向将决定预览模块的大小。

所以建议尽可能使用竖版视频来增加预览模块的大小,应用截图也应该大幅优化,使用更突出的文本和更美观的视觉效果来吸引并教育用户,努力提高转化率。

2.回复并监控应用等级和评论

重新设计的新Google Play商店突出了评论,评论的位置得到了上移,同时不仅仅在视觉上,评论的高低还直接影响到应用商店的搜索排序,所以正确的做法是查看并回复每一条评论,无论是正面的还是负面的。

同时更重要的是需要切实解决用户在评论中提出的问题,让用户知道你正在倾听并关心他们的感受,工具出海比较成功的猎豹清理大师当初在谷歌Play就是这么做的,有专门的客服人员回复用户写的每一条评论。

3.进行对比测试并关注竞品

以上说的优化视觉、回复评论等手段是一个持续改变的过程,即需要通过不同版本的图片来测试效果,比如改变图片上的内容、文字、图片大小、横竖版方向等要素,统计不同样式下转化率的变化,以获得最佳的应用截图。

同时也应该重点关心竞品在应用商店上的表现,监控竞品页面的变化,学习其出色的部分,避免其犯的错误,这样才能让自己的产品页面更加完善。

4.恰当购买Google的广告产品

一个成熟的APP要获得增长,在线广告通常是绕不开的选择,然而选择在哪里做广告非常关键,出海的安卓应用选择谷歌进行广告推广有非常明显的优势:

第一,作为世界上最大的广告网络之一,谷歌有着极其完整的数据积累,除了谷歌Play,它还能把广告投放到谷歌搜索、YouTube等多个高质量主流应用;

第二,谷歌为广告主提供了完善的精准投放工具,比如UAC工具, 它可以迅速定位广告目标受众,同时在投放中自动优化广告素材、出价和预算分配。

为帮助更多广告主在谷歌的网络上投放APP广告,谷歌提供了一整套关于App推广的资料,包括产品信息、APP优化技巧、成功案例、APP投放工具等。

游戏出海深度案例:37Games如何利用谷歌精细化推广?

TrueMan 发表了文章 • 2018-12-09 23:07 • 来自相关话题

2018对中国手游的国内市场而言是不平凡的一年,政策突变,游戏版本号受限,根据极光大数据的《2018手游行业年度研究报告》,国内手游用户从6.13亿下降到5.27亿,渗透率、用户规模、股价、资本应声下跌,寒意逼人。

除了宏观层面不尽如意,微观层面对中小手游公司更是雪上加霜,腾讯和网易牢牢占据了国内市场超过7成的市场份额,无数中小游戏公司生存空间被挤压。
 
于是,在这种情况下,出海便成了众多游戏公司重要的战略选择之一,从2012年开始,众多中国游戏公司在海外市场开疆扩土,成绩不俗,根据《2017 年中国游戏产业报告》,2017 年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达 82.8 亿美元,同比增长 14.5%。

App Annie 的数据也显示,中国移动游戏发行商的海外 iOS 及 Google Play 综合收入在2018年上半年较 2017 年同比增长超过了 40%。

游戏公司选择出海除了内部环境挤压,也有外部市场的诱惑,全球市场的确比中国市场在用户规模上要多一个数量级,更为重要的是,海外市场相对成熟、透明的环境能让更多真正能做出好作品的公司获益。

当然,国外市场并非很多人想象的“钱多人傻”,要想在国际市场斩获市场份额挑战依旧巨大,游戏出海,通常需要在一些重要的方面进行深度思考:
 
一、 游戏定位游戏定位非常关键,既要符合当地市场的需求,又要考虑自身擅长的领域。

策略还是RPG 、 MOBA还是休闲小游戏,每个市场的需求不一样,印尼玩家和巴西玩家对游戏的偏好依然存在差异,同时不同市场的不同游戏领域的竞争格局也千差万别。

这要求出海游戏制作方需要花大力气去做详尽的市场调研,认清楚市场格局同时形成清晰的游戏定位。
 
二、本地化运营 游戏行业本身属于文化产业的一部分,一款游戏能否受到欢迎和当地文化融合度有极大关系,比如中国的三国题材到日本可能没有认知障碍,但到印度必然无人问津,因为每一个三国人物对印度人而言都是一个陌生的名字,这是一个明显的案例;

而有时候文化差异很微妙,《王者荣耀》尽管也改掉了国内的英雄名称,进行了国际化适配但依然在全球市场水土不服则充分证明本地化运营的重要性。
 

 
本地化运营除了需要注意文化层面,也需要在渠道、用户习惯、市场发展阶段等多方面进行。
 
三、 精细化推广国际市场的推广运营也是游戏出海的重要环节,该环节也从某种意义上决定了游戏盈利的效率,很多国家特别是欧美市场本身已经过了人口红利期。

流量的获取难度明显在增大,这时候精细化推广就变得越发重要,好在国际市场的流量环境相对成熟透明,有多个大型推广渠道可供选择

今天,我们就通过一个案例一起来看一看这一家中国游戏公司37Games是如何利用谷歌的广告网络成功拿下国际市场的——

每个试图出海的公司都面临着一系列挑战:例如,不同的语言,文化和用户行为。数据可以作为帮助出海产品克服这些挑战。
 


游戏公司37Games使用Google的Universal App Campaign(UAC)通过数据和机器学习精细化触达用户,并在多个领域精准地使用这些数据 - 从游戏设计和产品运营到品牌营销 - 以实现游戏用户增长,最终带来利润的增长。

目标

* 打造游戏品牌认知度
* 增加游戏下载和玩家数量
* 提高玩家留存率和互动率
* 寻找更多高价值用户并提高整体游戏利润

方法

* 通过利用大数据,快速搜索和联系其他类似用户来识别目标用户行为,并增加游戏下载和玩家数量。
* 根据玩家行为(重度用户与新用户)以及他们在游戏中达到的等级制定营销解决方案。
* 整合游戏内支付数据,以识别高价值玩家并优化其使用

成果

* 赢得Google Play 2016“年度最佳流行手机游戏”
* 游戏留存率、游戏活跃度提升均超过50%
* 游戏总收入增长20%,最高月销售额为1500万美元

37Games投入了大量人力制作精美的广告素材并管理多个渠道,以适应不同市场用户之间的差异。然而,这些用户差异的复杂性和分散性使得精准定向到这些用户变得越来越困难,在过去,营销策略倾向于关注单一的指标即安装成本——CPA,但一个安装和另一个安装是有区别的,一个重度用户的付费可能是一个普通玩家的10倍,而定向中哪些是重度用户,哪些是普通用户也通常比较困难。
 

 
37 Game 国外页面面对这些挑战,37Games转向  Google的Universal App Campaign(UAC),了解如何使用机器学习技术对从各种渠道收集的数据进行深入分析,同时仔细分析在游戏推广的三个阶段(建立游戏品牌认知以增加下载、保持现有游戏用户活跃以及最终提高每个用户的付费率)中收集的所有数据,以便更好地优化每一个环节。

第1阶段:树立品牌知名度阶段

在游戏推向市场前后,了解你的目标用户、洞察他们的行为、知道他们在哪里是推广的关键。37Games利用谷歌的UAC工具可以更深入地了解所有类型的用户行为,例如用户最近搜索过的相关游戏主题、他们最近在Google Play上下载的游戏类型或者他们在YouTube上观看的视频类型,谷歌以其强大的覆盖能从各个维度刻画游戏目标用户的画像。

基于这些用户行为数据,37Games哪些用户在其精准的目标用户,这种方法与相对传统推广活动中使用的人口统计指标(如年龄,性别和收入)差异很大,可以更准确、更全面地定位用户,从而使37Games能够吸引真正对游戏感兴趣的潜在用户,从而有效增加用户数量和下载数据。

第2阶段:增加玩家保留和活动

在游戏运营期间,保持游戏中的玩家留存并促进活跃是一个重要的操作目标。UAC工具可以和游戏数据进行打通,用于了解游戏中所有类型的玩家行为并检测重要事件,例如玩家完成某些级别和里程碑。37Games通过把用户进行分层,在谷歌的广告网络中投放不同的创意以召回不同阶段的用户。

 这种方式经常被谷歌的广告主所用到,当一个用户接近流失的时候,他已经不进入APP和游戏,因此用常规的手段是没办法做到正常召回的,因为根本触达不到,而使用谷歌的广告网络则可以轻松触达,还可以进行个性化触达。

第3阶段:识别高价值用户

最后,增加游戏收入的关键在于知道如何  识别高价值用户并促使其付费,37Games使用UAC来识别哪些玩家在游戏中的付费比例最高,并通过Google Ads 优化广告系列帮助定位其他游戏中的高消费玩家,从而提高每个用户的整体生命周期价值,最终提升游戏收入。

谷歌已成为出海企业中绕不过去的一个重要渠道,作为遍布全球的广告网络,谷歌已经将机器学习等多项AI技术引入到了广告投放,而谷歌海量精准的、多维度的数据能保证其广告系统的有效性,如何优化在谷歌广告中的投放变成了每一个出海APP的日常重要工作之一。

为帮助更多广告主在谷歌的网络上投放APP广告,谷歌官方提供了一整套关于App推广的资料,包括产品信息、APP优化技巧、成功案例、APP投放工具等,同时谷歌还为开发者推荐了众多免费的创意工具,如Moat.com、Apptopia等。 查看全部
2018对中国手游的国内市场而言是不平凡的一年,政策突变,游戏版本号受限,根据极光大数据的《2018手游行业年度研究报告》,国内手游用户从6.13亿下降到5.27亿,渗透率、用户规模、股价、资本应声下跌,寒意逼人。

除了宏观层面不尽如意,微观层面对中小手游公司更是雪上加霜,腾讯和网易牢牢占据了国内市场超过7成的市场份额,无数中小游戏公司生存空间被挤压。
 
于是,在这种情况下,出海便成了众多游戏公司重要的战略选择之一,从2012年开始,众多中国游戏公司在海外市场开疆扩土,成绩不俗,根据《2017 年中国游戏产业报告》,2017 年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达 82.8 亿美元,同比增长 14.5%。

App Annie 的数据也显示,中国移动游戏发行商的海外 iOS 及 Google Play 综合收入在2018年上半年较 2017 年同比增长超过了 40%。

游戏公司选择出海除了内部环境挤压,也有外部市场的诱惑,全球市场的确比中国市场在用户规模上要多一个数量级,更为重要的是,海外市场相对成熟、透明的环境能让更多真正能做出好作品的公司获益。

当然,国外市场并非很多人想象的“钱多人傻”,要想在国际市场斩获市场份额挑战依旧巨大,游戏出海,通常需要在一些重要的方面进行深度思考:
 
一、 游戏定位游戏定位非常关键,既要符合当地市场的需求,又要考虑自身擅长的领域。

策略还是RPG 、 MOBA还是休闲小游戏,每个市场的需求不一样,印尼玩家和巴西玩家对游戏的偏好依然存在差异,同时不同市场的不同游戏领域的竞争格局也千差万别。

这要求出海游戏制作方需要花大力气去做详尽的市场调研,认清楚市场格局同时形成清晰的游戏定位。
 
二、本地化运营 游戏行业本身属于文化产业的一部分,一款游戏能否受到欢迎和当地文化融合度有极大关系,比如中国的三国题材到日本可能没有认知障碍,但到印度必然无人问津,因为每一个三国人物对印度人而言都是一个陌生的名字,这是一个明显的案例;

而有时候文化差异很微妙,《王者荣耀》尽管也改掉了国内的英雄名称,进行了国际化适配但依然在全球市场水土不服则充分证明本地化运营的重要性。
 

 
本地化运营除了需要注意文化层面,也需要在渠道、用户习惯、市场发展阶段等多方面进行。
 
三、 精细化推广国际市场的推广运营也是游戏出海的重要环节,该环节也从某种意义上决定了游戏盈利的效率,很多国家特别是欧美市场本身已经过了人口红利期。

流量的获取难度明显在增大,这时候精细化推广就变得越发重要,好在国际市场的流量环境相对成熟透明,有多个大型推广渠道可供选择

今天,我们就通过一个案例一起来看一看这一家中国游戏公司37Games是如何利用谷歌的广告网络成功拿下国际市场的——

每个试图出海的公司都面临着一系列挑战:例如,不同的语言,文化和用户行为。数据可以作为帮助出海产品克服这些挑战。
 


游戏公司37Games使用Google的Universal App Campaign(UAC)通过数据和机器学习精细化触达用户,并在多个领域精准地使用这些数据 - 从游戏设计和产品运营到品牌营销 - 以实现游戏用户增长,最终带来利润的增长。

目标

* 打造游戏品牌认知度
* 增加游戏下载和玩家数量
* 提高玩家留存率和互动率
* 寻找更多高价值用户并提高整体游戏利润

方法

* 通过利用大数据,快速搜索和联系其他类似用户来识别目标用户行为,并增加游戏下载和玩家数量。
* 根据玩家行为(重度用户与新用户)以及他们在游戏中达到的等级制定营销解决方案。
* 整合游戏内支付数据,以识别高价值玩家并优化其使用

成果

* 赢得Google Play 2016“年度最佳流行手机游戏”
* 游戏留存率、游戏活跃度提升均超过50%
* 游戏总收入增长20%,最高月销售额为1500万美元

37Games投入了大量人力制作精美的广告素材并管理多个渠道,以适应不同市场用户之间的差异。然而,这些用户差异的复杂性和分散性使得精准定向到这些用户变得越来越困难,在过去,营销策略倾向于关注单一的指标即安装成本——CPA,但一个安装和另一个安装是有区别的,一个重度用户的付费可能是一个普通玩家的10倍,而定向中哪些是重度用户,哪些是普通用户也通常比较困难。
 

 
37 Game 国外页面面对这些挑战,37Games转向  Google的Universal App Campaign(UAC),了解如何使用机器学习技术对从各种渠道收集的数据进行深入分析,同时仔细分析在游戏推广的三个阶段(建立游戏品牌认知以增加下载、保持现有游戏用户活跃以及最终提高每个用户的付费率)中收集的所有数据,以便更好地优化每一个环节。

第1阶段:树立品牌知名度阶段

在游戏推向市场前后,了解你的目标用户、洞察他们的行为、知道他们在哪里是推广的关键。37Games利用谷歌的UAC工具可以更深入地了解所有类型的用户行为,例如用户最近搜索过的相关游戏主题、他们最近在Google Play上下载的游戏类型或者他们在YouTube上观看的视频类型,谷歌以其强大的覆盖能从各个维度刻画游戏目标用户的画像。

基于这些用户行为数据,37Games哪些用户在其精准的目标用户,这种方法与相对传统推广活动中使用的人口统计指标(如年龄,性别和收入)差异很大,可以更准确、更全面地定位用户,从而使37Games能够吸引真正对游戏感兴趣的潜在用户,从而有效增加用户数量和下载数据。

第2阶段:增加玩家保留和活动

在游戏运营期间,保持游戏中的玩家留存并促进活跃是一个重要的操作目标。UAC工具可以和游戏数据进行打通,用于了解游戏中所有类型的玩家行为并检测重要事件,例如玩家完成某些级别和里程碑。37Games通过把用户进行分层,在谷歌的广告网络中投放不同的创意以召回不同阶段的用户。

 这种方式经常被谷歌的广告主所用到,当一个用户接近流失的时候,他已经不进入APP和游戏,因此用常规的手段是没办法做到正常召回的,因为根本触达不到,而使用谷歌的广告网络则可以轻松触达,还可以进行个性化触达。

第3阶段:识别高价值用户

最后,增加游戏收入的关键在于知道如何  识别高价值用户并促使其付费,37Games使用UAC来识别哪些玩家在游戏中的付费比例最高,并通过Google Ads 优化广告系列帮助定位其他游戏中的高消费玩家,从而提高每个用户的整体生命周期价值,最终提升游戏收入。

谷歌已成为出海企业中绕不过去的一个重要渠道,作为遍布全球的广告网络,谷歌已经将机器学习等多项AI技术引入到了广告投放,而谷歌海量精准的、多维度的数据能保证其广告系统的有效性,如何优化在谷歌广告中的投放变成了每一个出海APP的日常重要工作之一。

为帮助更多广告主在谷歌的网络上投放APP广告,谷歌官方提供了一整套关于App推广的资料,包括产品信息、APP优化技巧、成功案例、APP投放工具等,同时谷歌还为开发者推荐了众多免费的创意工具,如Moat.com、Apptopia等。

假如给你1000万推广费,你打算怎么花?

TrueMan 发表了文章 • 2018-08-11 10:59 • 来自相关话题

在如今流量抢夺白热化的市场环境下,主流渠道的流量越来越贵,推广成本也水涨船高。假如给你1000万的推广预算,你会怎么去做推广渠道的投放策略呢?

单一渠道往往无法满足品牌对于流量的需求,如何去合理地选择渠道并进行投放组合,是一门很深的学问。

今天,我们就来讲一讲目前市场上主流的营销推广渠道,以及各自的特点。以便于大家结合自身推广需求合理安排整合营销。

定理一理解流量分发机制,是做好单一渠道的根本。

各应用市场有各自的推荐机制,比如排行榜,热搜,搜索推荐等。不同的地方流量大小不同,触发机制也不同。针对单一渠道,理解其流量的分发机制,能帮助我们做好该渠道。

流量分发机制里面有两个重要指标:第一是质量度,第二是品牌度。在后面针对各渠道分析时,会结合讲述这两个指标对流量的影响。

定理二流量只会越来越贵,必须不断开拓新的渠道。

每个渠道的流量有限,达到一定量级后,就必须提高价格去抢夺流量。像一些精准类流量,其流量分发机制决定了在其投放的流量相对较少,要获得更多流量,就需要提高成本。

另一方面,各渠道的价格都会随着时间不断提高,很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源,流量价格一直是水涨船高。

新的渠道由于竞争少,流量单价低,往往成本较低,这就是蓝海效益。所以,不断开拓新渠道也是渠道运营的工作重心。

理解了上面的几条要点后,渠道实战起来就会比较顺手。

下面就主要几个渠道简单谈一谈实战技巧。

搜索篇 | 百度、360、搜狗、神马、谷歌

渠道的流量分发机制决定了渠道的质量,搜索的流量分发机制是关键词触发,通过关键词来锁定意向人群。

过去人们通过电视获取信息,搜索引擎出现后,人们发现体验很好,无论是实物搜索还是虚拟搜索,比如在天猫搜索实物,但实物搜索需求较小,虚拟搜索需求更大。比如头疼了,百度一下。

搜索的特点,决定了所带来的用户质量很高。百度投入了大量的人力物力,使得百度搜索事业部成为核心部门,其广告系统确实比较优秀,尽管很多人吐槽不如谷歌。搜索业务也成为一头超级现金奶牛。

笔者接触过不少广告公司,连其负责人都不得不承认百度在精准营销方面的效果最好,部分产品例外。百度效果好的原因不仅取决于关键词的匹配方式,更重要的原因是凤巢系统做的完善,商业化较早,投入力度大。今天我们看广点通,粉丝通,新浪扶翼等超级广告平台,在广告系统方面,跟百度还是有很大的差距,发展时间短是一方面,投入力度不够也是重要原因。

搜索这块,产品线比较丰富,如品专、华表、双秀等。先谈谈关键词竞价。

搜索的CPC很高,做到一定量级后,只能通过拉升CPC抢排名获取更多流量,结果就是CAC(用户获取成本,CAC=转化成本/付费率)高。抛开品牌、内容、设计、活动各因素,搜索渠道的效果好不好,基本在于流量的把控,流量的把控基本取决于关键词的选取以及出价高低。

这里重点介绍一下质量度:质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。质量度反映在流量指标上,就是CTR(点击率),质量度越好,CTR越高。 

对于广告系统而言,商业化是第一位。为了保证每一次展现利益最大化,广告平台开发者希望在有限的展示内获取更多的点击,从而获得更多的收益。当广告的质量度越高时,CTR就越高,收益就越高。

所以,几乎所有的竞价广告都存在质量度这个指标,来保证广告收益最大化。可以说,质量度是流量分发机制中最重要的指标之一。

但是在搜索这块,质量度的作用不太大,这与搜索的流量分发特点有关。当用户输入关键词后,显示的是文字链接广告(现在也有很多样式能展现图文广告),用户习惯是直接点击第一位,有数据表明,前两位能占据80%以上的流量。

这样的用户习惯造成了前两位的CTR都不会低,这样质量度对流量的影响就很小了。但是质量度高有一个好处,那就是用较低的价格抢到较好的排名,对降低成本有一定的作用。

回到前面,搜索渠道的关键在于关键词的选取和出价高低。根据产品目标人群与市场成熟度,包括行业词百度指数,竞争者数量及品牌力度,综合判断搜索渠道的量级,并作出相应的目标规划,包括点击单价范围,注册成本,付费成本,以及每日的预算范围。

宏观目标规划好后,开始账户的整体规划,账户尽量要大,计划全面,单元细致,品牌词和竞品词比较好规划,难度大在通用词、核心词、长尾词的布局,整个计划要保证流量的均衡,以确保覆盖更多目标人群,并降低整个账户的CPC。

搜索渠道的流量,也需要经过初始期到发展期再到成熟期的过程。

初始期,由于预算限制,优先投放易转化的词。比如品牌词,还有像一些品牌力度弱的竞品词,或是一些没有投品牌词的竞品。另外长尾词必须要扩起来。红海词还是不要碰了。

发展期,必然是放量,做了那么多关键词,如果不派上用场,有什么用呢?这个阶段调整的方法,主要是通过数据分析,监控哪些计划好,开始扩张流量。另外核心词要开始覆盖,竞品可以大量覆盖。关注流量与转化,是这个阶段的主要目标。

到了成熟期,就可以大肆扩张。前期锁定了关键词,后期要抢排名。各平台每日出价都有变化,不抢排名流量就掉了。

再讲一讲其他的百度产品。目前的数据看,无线的流量更大,但是PC的转化略好,主要是PC的展示效果好,而无线的流量比较乱,用户点错的概率较高,同时网络影响,以前更差,现在4G和WIFI使得无线效果好多了。

品专到了一定程度必买,不要问为什么,划算。像百度财富,土豪玩家肯定要玩一玩的,有较好的品牌效应,有BD的味道,百度联名合作,品牌背书妥妥的。华表也值得一试,展示效果帅气。这里不再逐一赘述。

对于互联网金融而言,关键词的量级应该在数万到百万之间(哈哈,具体情况我就不便透露了),据传闻,平安科技整体的互联网业务在SEM这一块的年投放在数亿,相比教育、医疗、旅游而言,还是略低。

这主要是教育、医疗、旅游等行业人均ARPU值高,他们获取一个用户的成本能高达一万,比如医疗之前单次点击最高出价999。有的专科医院,SEM年投放在一个亿以上,日均30万左右(这里不算返点)。

一些大型的平台,SEM这一块,可以部门按照传统媒介的思路来玩,我们知道传统媒介的效果取决于创意和曝光度,如果是100万的创意,那么媒介起码1000万甚至更多。曝光度对效果的决定因素更大,SEM也可以从曝光度着手。

通过百万级的关键词,锁定本行业更多的目标用户。假设,百度每日的理财需求客户搜索次数为10亿次,如果我们要实现其中1亿次的展现,如何去实现?

如果实现了这个目标,那么在搜索这块,我们就占据了本行业的第一名,通过强化曝光,持续一段时间后,不仅能获取大量的流量,还能产生一定的品牌影响力。并通过持续的曝光强化用户印象,实现类似传统媒介的品牌效果。

如何评估量级,简单的方法可以用领头羊品牌指数、核心词指数、各类咨询报告、行业用户增长情况等加权核算,复杂的就需要通过技术采集数据建立模型测算。

另一个简单的办法就是,追随战略。紧跟投放量级最大的前几名竞品,全部或部门抢排名第一,确保流量成为本行业第一位,形成领先的竞争态势。

最后一点就是,一定要用SEO、SNS、DSP、网盟等配合SEM的流量,同时推广至关重要。

总的来看,SEM是整个渠道运营体系执行中最重要的渠道之一,不仅关系到流量的好坏,还因为SEM是最核心的用户信息决策与购买通道,必须重视,坚决拿下。关于百度之外的其他搜索就不一一提了,直接参照百度即可。

导航篇 | 360、hao123、搜狗、2345

导航属于通用流量,有固定位和竞价位。核算下来,导航的CPC比较低,能低到一毛钱,所以其注册成本要比搜索低,但是付费成本却高一些,也就是说,导航这个渠道的质量是不如搜索的。

前面提到过品牌度,投放固定广告位时,品牌度越高,目标人群越泛,流量越大,性价比越高。所以品牌较好的企业都愿意投放固定广告位,如名站、酷站,长期被国内知名的电商企业包揽,如淘宝、唯品会、京东等。现在导航的产品线也越来越丰富,气泡、浮窗,热词等。如果品牌知名度很一般,可以试一试导航的竞价位,如360的猜你喜欢。

导航类渠道技巧不多,比较适合知名企业,或者是做大型推广活动时引流。比如某企业做促销活动,促销活动由于转化率高,更适合引入通用流量,引入昂贵的精准流量反而不恰当。

对于企业而言,到了一定的发展阶段,积累了一定的品牌知名度,购买导航是比较合适的,一方面流量来得快,相比搜索,导航的流量来得更快;另一方面,由于品牌知名度好,点击率会大大提高,最终核算成CPC,很划算。

如果做大型的促销活动和公关主题事件,购买导航还是不错的。不过得提前预定啊,不然根本买不到。

通用篇 | 百度网盟、百度DSP、信息流、DSP、垂直网站
 
通用类渠道CPC也较低,相比导航,略精准一些。DSP在国外如火如荼,在国内还在持续发展中。

信息流中的广点通、今日头条、新浪扶翼等效果比普通网盟,DSP要好,因为社交平台有一定的定位能力,加上平台粘性好,阅读体验好。

核心在于质量度,素材的吸引力决定了CTR,从而决定流量及CPC。关键点:上多套素材,挑选最佳素材。

这一块的量很大,操作技巧各不相同。不过难度都不会太大。

其他小众渠道还有壁纸、WIFI、电子书、各类联盟、垂直网站等,

合作方式一般是CPA/CPS。

应用市场篇| IOS与安卓

应用市场是重中之重,目前各大应用平台都没有完全商业化,推广的方式也不多。

刷榜:主要借助微信积分墙,刷一个大约在2~3块。

CPT/CPD:CPT适合知名产品及受众广泛的,CPD的话,不建议投。

ASO:目前的重头戏,类比百度SEO,由于目前的CPD跟竞价不同,导致无法通过付费获取排名,所以做好ASO很关键。

厂商预装:10万起做,需要核算最终的成本

应用市场是未来的推广的重心,但是目前做好很困难,少数企业依靠事件营销一炮走红,荣登应用商店榜首,获取了大量的流量,但更多的应用却没有机会得到展示。

我们有理由相信,未来应用市场的商业化势在必行,一个标准化、成熟化的广告平台将会诞生,谁最有可能成为移动应用分发走向广告商业化的领头羊呢?

T类资源 | 固定品牌广告资源
 
T类资源属于稀缺资源,价格昂贵,土豪不二之选。

适合做品牌传播,尤其是主题活动,也适合做促销活动。大多T类资源长期被预定,并且对广告主品牌及内容包括互动创意都有要求。

由于移动端大势所趋,所以APP开屏广告非常抢手,但是目前价格远远低于传统的品牌资源价格。

T类资源的评判标准可以用CPC来核算,通过展示量去评估点击量,然后评估单次CPC是否划算。如同导航一样,很适合做大型促销活动和公关主题事件时使用。

微信资源 | 微信大号、朋友圈、自媒体
 
微信占据了移动端最大的流量,打开率高,集通信、社交、阅读、支付于一身。

国内最大的原创内容创作平台——微信公众平台,聚集了大量的写手,这些人往往都是意见领袖。

微信资源在渠道运营方面有三种方式:

第一是找专业的人做微信公众号,比如做金融的找一个懂金融的写手来做,效果会比较好,聚焦于内容,并没有捷径可走。

第二是直接付费大号转发,要细分到媒体表,评估每一次阅读量的单价,以及最终的产出比,这块如果有能力,一定要找几个KOL进行深度合作,具体合作方式可以参考传统的品牌传播。

第三块是朋友圈,朋友圈是一块宝地,可以深入挖掘,既可以投微信平台的朋友圈广告,也可以找人在朋友圈发广告。

写到这里,我们今天讲的目前市场上主流的营销推广渠道,就总结的差不多了,如果你也有更多类型的推广渠道,也欢迎留言跟大家交流互动… 查看全部
在如今流量抢夺白热化的市场环境下,主流渠道的流量越来越贵,推广成本也水涨船高。假如给你1000万的推广预算,你会怎么去做推广渠道的投放策略呢?

单一渠道往往无法满足品牌对于流量的需求,如何去合理地选择渠道并进行投放组合,是一门很深的学问。

今天,我们就来讲一讲目前市场上主流的营销推广渠道,以及各自的特点。以便于大家结合自身推广需求合理安排整合营销。

定理一理解流量分发机制,是做好单一渠道的根本。

各应用市场有各自的推荐机制,比如排行榜,热搜,搜索推荐等。不同的地方流量大小不同,触发机制也不同。针对单一渠道,理解其流量的分发机制,能帮助我们做好该渠道。

流量分发机制里面有两个重要指标:第一是质量度,第二是品牌度。在后面针对各渠道分析时,会结合讲述这两个指标对流量的影响。

定理二流量只会越来越贵,必须不断开拓新的渠道。

每个渠道的流量有限,达到一定量级后,就必须提高价格去抢夺流量。像一些精准类流量,其流量分发机制决定了在其投放的流量相对较少,要获得更多流量,就需要提高成本。

另一方面,各渠道的价格都会随着时间不断提高,很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源,流量价格一直是水涨船高。

新的渠道由于竞争少,流量单价低,往往成本较低,这就是蓝海效益。所以,不断开拓新渠道也是渠道运营的工作重心。

理解了上面的几条要点后,渠道实战起来就会比较顺手。

下面就主要几个渠道简单谈一谈实战技巧。

搜索篇 | 百度、360、搜狗、神马、谷歌

渠道的流量分发机制决定了渠道的质量,搜索的流量分发机制是关键词触发,通过关键词来锁定意向人群。

过去人们通过电视获取信息,搜索引擎出现后,人们发现体验很好,无论是实物搜索还是虚拟搜索,比如在天猫搜索实物,但实物搜索需求较小,虚拟搜索需求更大。比如头疼了,百度一下。

搜索的特点,决定了所带来的用户质量很高。百度投入了大量的人力物力,使得百度搜索事业部成为核心部门,其广告系统确实比较优秀,尽管很多人吐槽不如谷歌。搜索业务也成为一头超级现金奶牛。

笔者接触过不少广告公司,连其负责人都不得不承认百度在精准营销方面的效果最好,部分产品例外。百度效果好的原因不仅取决于关键词的匹配方式,更重要的原因是凤巢系统做的完善,商业化较早,投入力度大。今天我们看广点通,粉丝通,新浪扶翼等超级广告平台,在广告系统方面,跟百度还是有很大的差距,发展时间短是一方面,投入力度不够也是重要原因。

搜索这块,产品线比较丰富,如品专、华表、双秀等。先谈谈关键词竞价。

搜索的CPC很高,做到一定量级后,只能通过拉升CPC抢排名获取更多流量,结果就是CAC(用户获取成本,CAC=转化成本/付费率)高。抛开品牌、内容、设计、活动各因素,搜索渠道的效果好不好,基本在于流量的把控,流量的把控基本取决于关键词的选取以及出价高低。

这里重点介绍一下质量度:质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。质量度反映在流量指标上,就是CTR(点击率),质量度越好,CTR越高。 

对于广告系统而言,商业化是第一位。为了保证每一次展现利益最大化,广告平台开发者希望在有限的展示内获取更多的点击,从而获得更多的收益。当广告的质量度越高时,CTR就越高,收益就越高。

所以,几乎所有的竞价广告都存在质量度这个指标,来保证广告收益最大化。可以说,质量度是流量分发机制中最重要的指标之一。

但是在搜索这块,质量度的作用不太大,这与搜索的流量分发特点有关。当用户输入关键词后,显示的是文字链接广告(现在也有很多样式能展现图文广告),用户习惯是直接点击第一位,有数据表明,前两位能占据80%以上的流量。

这样的用户习惯造成了前两位的CTR都不会低,这样质量度对流量的影响就很小了。但是质量度高有一个好处,那就是用较低的价格抢到较好的排名,对降低成本有一定的作用。

回到前面,搜索渠道的关键在于关键词的选取和出价高低。根据产品目标人群与市场成熟度,包括行业词百度指数,竞争者数量及品牌力度,综合判断搜索渠道的量级,并作出相应的目标规划,包括点击单价范围,注册成本,付费成本,以及每日的预算范围。

宏观目标规划好后,开始账户的整体规划,账户尽量要大,计划全面,单元细致,品牌词和竞品词比较好规划,难度大在通用词、核心词、长尾词的布局,整个计划要保证流量的均衡,以确保覆盖更多目标人群,并降低整个账户的CPC。

搜索渠道的流量,也需要经过初始期到发展期再到成熟期的过程。

初始期,由于预算限制,优先投放易转化的词。比如品牌词,还有像一些品牌力度弱的竞品词,或是一些没有投品牌词的竞品。另外长尾词必须要扩起来。红海词还是不要碰了。

发展期,必然是放量,做了那么多关键词,如果不派上用场,有什么用呢?这个阶段调整的方法,主要是通过数据分析,监控哪些计划好,开始扩张流量。另外核心词要开始覆盖,竞品可以大量覆盖。关注流量与转化,是这个阶段的主要目标。

到了成熟期,就可以大肆扩张。前期锁定了关键词,后期要抢排名。各平台每日出价都有变化,不抢排名流量就掉了。

再讲一讲其他的百度产品。目前的数据看,无线的流量更大,但是PC的转化略好,主要是PC的展示效果好,而无线的流量比较乱,用户点错的概率较高,同时网络影响,以前更差,现在4G和WIFI使得无线效果好多了。

品专到了一定程度必买,不要问为什么,划算。像百度财富,土豪玩家肯定要玩一玩的,有较好的品牌效应,有BD的味道,百度联名合作,品牌背书妥妥的。华表也值得一试,展示效果帅气。这里不再逐一赘述。

对于互联网金融而言,关键词的量级应该在数万到百万之间(哈哈,具体情况我就不便透露了),据传闻,平安科技整体的互联网业务在SEM这一块的年投放在数亿,相比教育、医疗、旅游而言,还是略低。

这主要是教育、医疗、旅游等行业人均ARPU值高,他们获取一个用户的成本能高达一万,比如医疗之前单次点击最高出价999。有的专科医院,SEM年投放在一个亿以上,日均30万左右(这里不算返点)。

一些大型的平台,SEM这一块,可以部门按照传统媒介的思路来玩,我们知道传统媒介的效果取决于创意和曝光度,如果是100万的创意,那么媒介起码1000万甚至更多。曝光度对效果的决定因素更大,SEM也可以从曝光度着手。

通过百万级的关键词,锁定本行业更多的目标用户。假设,百度每日的理财需求客户搜索次数为10亿次,如果我们要实现其中1亿次的展现,如何去实现?

如果实现了这个目标,那么在搜索这块,我们就占据了本行业的第一名,通过强化曝光,持续一段时间后,不仅能获取大量的流量,还能产生一定的品牌影响力。并通过持续的曝光强化用户印象,实现类似传统媒介的品牌效果。

如何评估量级,简单的方法可以用领头羊品牌指数、核心词指数、各类咨询报告、行业用户增长情况等加权核算,复杂的就需要通过技术采集数据建立模型测算。

另一个简单的办法就是,追随战略。紧跟投放量级最大的前几名竞品,全部或部门抢排名第一,确保流量成为本行业第一位,形成领先的竞争态势。

最后一点就是,一定要用SEO、SNS、DSP、网盟等配合SEM的流量,同时推广至关重要。

总的来看,SEM是整个渠道运营体系执行中最重要的渠道之一,不仅关系到流量的好坏,还因为SEM是最核心的用户信息决策与购买通道,必须重视,坚决拿下。关于百度之外的其他搜索就不一一提了,直接参照百度即可。

导航篇 | 360、hao123、搜狗、2345

导航属于通用流量,有固定位和竞价位。核算下来,导航的CPC比较低,能低到一毛钱,所以其注册成本要比搜索低,但是付费成本却高一些,也就是说,导航这个渠道的质量是不如搜索的。

前面提到过品牌度,投放固定广告位时,品牌度越高,目标人群越泛,流量越大,性价比越高。所以品牌较好的企业都愿意投放固定广告位,如名站、酷站,长期被国内知名的电商企业包揽,如淘宝、唯品会、京东等。现在导航的产品线也越来越丰富,气泡、浮窗,热词等。如果品牌知名度很一般,可以试一试导航的竞价位,如360的猜你喜欢。

导航类渠道技巧不多,比较适合知名企业,或者是做大型推广活动时引流。比如某企业做促销活动,促销活动由于转化率高,更适合引入通用流量,引入昂贵的精准流量反而不恰当。

对于企业而言,到了一定的发展阶段,积累了一定的品牌知名度,购买导航是比较合适的,一方面流量来得快,相比搜索,导航的流量来得更快;另一方面,由于品牌知名度好,点击率会大大提高,最终核算成CPC,很划算。

如果做大型的促销活动和公关主题事件,购买导航还是不错的。不过得提前预定啊,不然根本买不到。

通用篇 | 百度网盟、百度DSP、信息流、DSP、垂直网站
 
通用类渠道CPC也较低,相比导航,略精准一些。DSP在国外如火如荼,在国内还在持续发展中。

信息流中的广点通、今日头条、新浪扶翼等效果比普通网盟,DSP要好,因为社交平台有一定的定位能力,加上平台粘性好,阅读体验好。

核心在于质量度,素材的吸引力决定了CTR,从而决定流量及CPC。关键点:上多套素材,挑选最佳素材。

这一块的量很大,操作技巧各不相同。不过难度都不会太大。

其他小众渠道还有壁纸、WIFI、电子书、各类联盟、垂直网站等,

合作方式一般是CPA/CPS。

应用市场篇| IOS与安卓

应用市场是重中之重,目前各大应用平台都没有完全商业化,推广的方式也不多。

刷榜:主要借助微信积分墙,刷一个大约在2~3块。

CPT/CPD:CPT适合知名产品及受众广泛的,CPD的话,不建议投。

ASO:目前的重头戏,类比百度SEO,由于目前的CPD跟竞价不同,导致无法通过付费获取排名,所以做好ASO很关键。

厂商预装:10万起做,需要核算最终的成本

应用市场是未来的推广的重心,但是目前做好很困难,少数企业依靠事件营销一炮走红,荣登应用商店榜首,获取了大量的流量,但更多的应用却没有机会得到展示。

我们有理由相信,未来应用市场的商业化势在必行,一个标准化、成熟化的广告平台将会诞生,谁最有可能成为移动应用分发走向广告商业化的领头羊呢?

T类资源 | 固定品牌广告资源
 
T类资源属于稀缺资源,价格昂贵,土豪不二之选。

适合做品牌传播,尤其是主题活动,也适合做促销活动。大多T类资源长期被预定,并且对广告主品牌及内容包括互动创意都有要求。

由于移动端大势所趋,所以APP开屏广告非常抢手,但是目前价格远远低于传统的品牌资源价格。

T类资源的评判标准可以用CPC来核算,通过展示量去评估点击量,然后评估单次CPC是否划算。如同导航一样,很适合做大型促销活动和公关主题事件时使用。

微信资源 | 微信大号、朋友圈、自媒体
 
微信占据了移动端最大的流量,打开率高,集通信、社交、阅读、支付于一身。

国内最大的原创内容创作平台——微信公众平台,聚集了大量的写手,这些人往往都是意见领袖。

微信资源在渠道运营方面有三种方式:

第一是找专业的人做微信公众号,比如做金融的找一个懂金融的写手来做,效果会比较好,聚焦于内容,并没有捷径可走。

第二是直接付费大号转发,要细分到媒体表,评估每一次阅读量的单价,以及最终的产出比,这块如果有能力,一定要找几个KOL进行深度合作,具体合作方式可以参考传统的品牌传播。

第三块是朋友圈,朋友圈是一块宝地,可以深入挖掘,既可以投微信平台的朋友圈广告,也可以找人在朋友圈发广告。

写到这里,我们今天讲的目前市场上主流的营销推广渠道,就总结的差不多了,如果你也有更多类型的推广渠道,也欢迎留言跟大家交流互动…