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【深度好文】做外卖的都比你“懂人心”,你凭什么赚钱?

OkTrends 发表了文章 • 2018-10-28 09:02 • 来自相关话题

你的2018年已经不足百天,年初定下的赚钱目标实现了吗?

在年初的时候我认识了一位刚刚接触互联网项目的朋友,那时他给自己定下了一个目标,便是依靠自媒体在2018年里做到月入上万。

定目标是一个很好的习惯,它能够有效地帮助你在短期内明白自己应该做什么,并不断地鞭策你向着完成这个目标的方向进步。

但如果一开始你对这个目标的理解就是错误的呢?

很多人觉得做自媒体就是注册个自媒体平台的帐号,坚持每天在平台上发一发文章、搬一般视频,然后靠着自己得到的流量换取平台给的收益,事实上这只能叫内容搬运工。

真正的自媒体就应该是注重IP发展的,给自己一个明确的定位,一个专注的领域,一份原创的坚持,这才是能够给他人带来价值的自媒体。

在2018年已经过去81%之际,那位操作自媒体项目的朋友最终选择了放弃,并得出了一个结论,做自媒体根本就不赚钱。

做自媒体真的就不赚钱吗?对于“不懂人心”的“伪自媒体人”来说,可能真是如此。



最近看到一篇关于内容传播研究相关的文章,文章作者认为内容传播分为三个层次:第一层次是利益型传播,第二层次是正义型传播,第三层次是社交型传播,等级从低到高。

然后原作者针对这3个层次分别给大家阐述了,想要在自媒体平台上写出一篇爆文,你应当去怎么操作。可能这些内容对于尚处于入门阶段的朋友来说,显得有些生涩,所以今天这里我就用外卖来举例子,阐述一下我对“懂人心”自媒体的看法。

1. 利益型内容传播



什么是利益型传播内容呢?说通俗一点,大家在朋友圈里看到的“锦鲤”“红包”类的文章都是。

① 用户对于利益的真实心理需求

有很多人认为,只要在自媒体中把利益摆在用户面前,给他们钱、给他们礼物,那么就能变成爆文快速涨粉。

大错特错!临近双11,某外卖平台上几乎所有的商家都在搞类似的折扣活动,你可以用低于平时的价格买到自己的午餐,这也是在给出利益,为什么就没有哪一家店爆火呢?



反倒是某家没有参与双11折扣活动的店铺,取得了远高于平时数倍的销量,他们的做法很简单,无非就是在每份外卖中放入了一张2元钱的彩票。

外卖也好自媒体也罢,用户永远都是贱贱的,哪怕是在选择利益的时候也是如此。实打实的折扣,并不一定是他们所需要的,他们真正需要的可能只是2元彩票带来的“盼头”而已。

何为“懂人心”?我认为这家店的老板就深谙此道,这家店主打的外卖是定价在15元左右的普通套餐,除了便宜毫无亮点可言。所以这家店的主要顾客也都是一些收入一般的普通白领工薪。

对于白领工薪来说,是给他一个实实在在的折扣?还是给他一个一夜暴富的机会?哪怕只是心理安慰。我想90%的白领工薪都幻想过“有钱之后我要如何如何”,这就是用户对于利益的真实心理需求。

② 在足够大的利益面前,一切都是废话

“在绝对的力量面前,任何智谋都是徒劳”,这句话用在这里也很是合适。

有人问过,支付宝搞“锦鲤”火了,有的地方公众号搞“锦鲤”也火了,为什么轮到自己策划一场“锦鲤”活动时,活动的推文却只有几百个阅读量?

利益型内容的传播有两个基本条件,一个是“粉丝基数与忠诚度”,另一个就是“时机与魄力”。这也是为什么很多新号一味地想去通过营销活动涨粉,却没有效果的根本原因。

你觉得一个新号有足够支撑一个活动的粉丝数量吗?你觉得粉丝会对一个自媒体标签都还没成型的活动感兴趣吗?你觉得又有多少的新号运营者有足够的魄力和资源拿出让10万粉丝心动的利益?

2015年的时候陈奕迅在重庆开过一场演唱会,在演唱会开始前有两个本地的公众号都玩起了推文送票的活动。A号在平台抢票当天开始活动,送的是最贵的票;B号在演唱会开始前1周开始活动,送的是一般的普通票。

最终A依靠这个活动涨粉十万,B却只涨粉几千,这就是时机与魄力对内容传播造成的影响。

③ 要么深入,要么广泛

如果只把利益类内容理解为“抽抽抽,送送送”,我觉得可能太过于狭隘了,除了这些实际的利益以外,还有一种叫做间接利益,也就是能够给你带来价值的文章。

要是不明白什么叫带来价值的文章,那就翻看下杰神联盟的文章,每篇都给你分享了互联网赚钱的方法,这就是价值。

对于这类文章来说,想要达到一个广泛的传播会难一些,但也不是不可能,简单来说就是要么做到足够深入,要么做到足够广泛。

所谓深入其实就是把内容中你能够细致的地方都细致到极致,从标点到用词再到排班,对需要有你自己独特的标签化色彩。例如搞笑自媒体冷兔、星座自媒体同道大叔。

如果你想走广泛路线,那也是需要花很多心思的。就拿一些旅游攻略来举个例子,豆瓣上有的旅游攻略看起来更像是百度百科中的地区风景介绍,价值是有的细致也足够,但不够广泛。

于是网络上就出现了这么一类自媒体人,他们拿着用户给的钱到处旅游,而自己的工作就是写一篇“广泛”的旅游攻略。这个攻略需要广泛到什么程度呢?去哪玩,你应该坐哪路车,路上哪有好吃的,哪里的风景最好,走什么路线最合理,晚上在哪住……

你觉得这样的内容害怕没有人认同与转发吗?

2. 正义型传播内容





有人做过这样的调查,什么样的自媒体文章是最容易成为爆文的,答案是正义型传播内容。

所谓的正义型传播内容就是符合大多数人认知,或大多数人都在关注的话题,最具有代表性的就是社会民生事件。

几乎所有的社会民生事件在一度成为热点,在这些热点之中几乎必有爆文产生,这就是由于大众正义感与共同认知所造成的了。如果你不太明白,我再用外卖来给你举个例子。



在四川有一家外卖店,销量也是特别好。这家点的老板便是“懂人心”地用大众的正义感在传播平台提升销量。他的所有外卖都有定制的包装袋,在包装袋的内部会印有3名当地走失儿童寻人启示,老板说这个寻人启事是免费的。





并且在外卖平台上这家店的评论区里,经常出现类似自媒体文章评论中的支持与肯定,整个店一个差评都没有。

① 立场与正义感

孔夫子说过“人之初,性本善”,正义、同情、爱这是人与生俱来的感情,也是最容易得到大众认同与传播的感情,外卖如此自媒体更是如此。

做一个“懂人心”的自媒体,你需要和用户站在同样的正确立场并富有正义感,就这点来说其实是不难的。对于职场上班族来说,老板就应该给员工很多很多钱,这就是咪蒙的立场与正义感,也是大众的,所以她的文章常常能够得到大量的共鸣与转发。

② 说人话

但光是做到这一点还不够,在“懂人心”的基础上,你的内容一定要学会说人话!

房价太高,大多数人买不起房,这是大众的观点,每天站在房屋降价的大众立场上发文的人也不少,但真正在说人话的自媒体人却不多。

如果你写了一篇关于房价的文章,讲的是一个大学毕业工作10年马上结婚,一边没钱付首付,另一边被双方家人不停催促的故事,可能传播的效果是远比“宏观调控”“施行措施”之类的“专家体”好上太多。

说人话,就是让你把内容写得所有人都看得懂,还能在看的过程中一腔热血同仇敌忾。

3. 社交型内容传播

互联网得以发展的一大核心功能就是社交,所以自媒体内容的传播也不能违背这个基本功能。

什么是社交型内容?

“突发!最高法公证债权文书执行解释开始施行!”如果你的朋友圈有人转发了这篇文章,那么他八成是个学法的律师,他得到的社交标签便是“律师”。

“重磅大咖齐发声,股市低开逆转!”那么如果有人转发了这样的内容,他便很容易获得“股民”“有钱”的社交标签。

为了让大家对这个社交标签有一个更为直观的理解,我们来看两张外卖的图片。





两张图片同样都是烧烤外卖,你觉得哪张看起来更像是高品位吃货?很明显是后者!如果把这两张图片发到你的朋友圈,后者绝对会给你带来更多的点赞和评论,因为这就是优质的社交标签。

所以带有社交标签且能拥有高传播率的自媒体内容应该怎么去写呢?

① 从群体出发

第一种就是寻找用户群体的共同荣誉感,比如以城市为界限,激发同一城市用户的自豪感,可以从风景、经济、地域、人文等入手,将城市最美的一面展示出来。

② 从行业出发

第二种则是制造同一频道的话题,可以按照行业进行区分,金融界、娱乐界、新媒体界,话题要么就引起强烈的认同与共鸣,要么做的有深度,非此圈子的人看不懂。

这样才能够让用户发朋友圈显示自己的才能,获得虚荣心和攀比度。

③ 从情怀出发

还有的,则可以从情怀出发,比如按照年龄段对用户分层,像老照片、80后90后等都是都是通过一个话题标签,来链接同一个时代的人,从而引发传播。

在这个过程中,用户需求的是一种被认知的感觉。想要快速地追到一个女孩子,最简单的方法就是买通她的闺蜜,因为第三方说出来的话是最容易被得到认同的,自媒体在这个传播过程中一直都是在扮演第三方的角色。

A转发了一篇车辆改装发烧友的文章,B通过朋友圈明白A是有钱的爱车人士,这才是A心中的真正目的,但往往自媒体人却没有“懂人心”。

所以做自媒体真的不赚钱吗?我看未必吧。 查看全部
你的2018年已经不足百天,年初定下的赚钱目标实现了吗?

在年初的时候我认识了一位刚刚接触互联网项目的朋友,那时他给自己定下了一个目标,便是依靠自媒体在2018年里做到月入上万。

定目标是一个很好的习惯,它能够有效地帮助你在短期内明白自己应该做什么,并不断地鞭策你向着完成这个目标的方向进步。

但如果一开始你对这个目标的理解就是错误的呢?

很多人觉得做自媒体就是注册个自媒体平台的帐号,坚持每天在平台上发一发文章、搬一般视频,然后靠着自己得到的流量换取平台给的收益,事实上这只能叫内容搬运工。

真正的自媒体就应该是注重IP发展的,给自己一个明确的定位,一个专注的领域,一份原创的坚持,这才是能够给他人带来价值的自媒体。

在2018年已经过去81%之际,那位操作自媒体项目的朋友最终选择了放弃,并得出了一个结论,做自媒体根本就不赚钱。

做自媒体真的就不赚钱吗?对于“不懂人心”的“伪自媒体人”来说,可能真是如此。



最近看到一篇关于内容传播研究相关的文章,文章作者认为内容传播分为三个层次:第一层次是利益型传播,第二层次是正义型传播,第三层次是社交型传播,等级从低到高。

然后原作者针对这3个层次分别给大家阐述了,想要在自媒体平台上写出一篇爆文,你应当去怎么操作。可能这些内容对于尚处于入门阶段的朋友来说,显得有些生涩,所以今天这里我就用外卖来举例子,阐述一下我对“懂人心”自媒体的看法。

1. 利益型内容传播



什么是利益型传播内容呢?说通俗一点,大家在朋友圈里看到的“锦鲤”“红包”类的文章都是。

① 用户对于利益的真实心理需求

有很多人认为,只要在自媒体中把利益摆在用户面前,给他们钱、给他们礼物,那么就能变成爆文快速涨粉。

大错特错!临近双11,某外卖平台上几乎所有的商家都在搞类似的折扣活动,你可以用低于平时的价格买到自己的午餐,这也是在给出利益,为什么就没有哪一家店爆火呢?



反倒是某家没有参与双11折扣活动的店铺,取得了远高于平时数倍的销量,他们的做法很简单,无非就是在每份外卖中放入了一张2元钱的彩票。

外卖也好自媒体也罢,用户永远都是贱贱的,哪怕是在选择利益的时候也是如此。实打实的折扣,并不一定是他们所需要的,他们真正需要的可能只是2元彩票带来的“盼头”而已。

何为“懂人心”?我认为这家店的老板就深谙此道,这家店主打的外卖是定价在15元左右的普通套餐,除了便宜毫无亮点可言。所以这家店的主要顾客也都是一些收入一般的普通白领工薪。

对于白领工薪来说,是给他一个实实在在的折扣?还是给他一个一夜暴富的机会?哪怕只是心理安慰。我想90%的白领工薪都幻想过“有钱之后我要如何如何”,这就是用户对于利益的真实心理需求。

② 在足够大的利益面前,一切都是废话

“在绝对的力量面前,任何智谋都是徒劳”,这句话用在这里也很是合适。

有人问过,支付宝搞“锦鲤”火了,有的地方公众号搞“锦鲤”也火了,为什么轮到自己策划一场“锦鲤”活动时,活动的推文却只有几百个阅读量?

利益型内容的传播有两个基本条件,一个是“粉丝基数与忠诚度”,另一个就是“时机与魄力”。这也是为什么很多新号一味地想去通过营销活动涨粉,却没有效果的根本原因。

你觉得一个新号有足够支撑一个活动的粉丝数量吗?你觉得粉丝会对一个自媒体标签都还没成型的活动感兴趣吗?你觉得又有多少的新号运营者有足够的魄力和资源拿出让10万粉丝心动的利益?

2015年的时候陈奕迅在重庆开过一场演唱会,在演唱会开始前有两个本地的公众号都玩起了推文送票的活动。A号在平台抢票当天开始活动,送的是最贵的票;B号在演唱会开始前1周开始活动,送的是一般的普通票。

最终A依靠这个活动涨粉十万,B却只涨粉几千,这就是时机与魄力对内容传播造成的影响。

③ 要么深入,要么广泛

如果只把利益类内容理解为“抽抽抽,送送送”,我觉得可能太过于狭隘了,除了这些实际的利益以外,还有一种叫做间接利益,也就是能够给你带来价值的文章。

要是不明白什么叫带来价值的文章,那就翻看下杰神联盟的文章,每篇都给你分享了互联网赚钱的方法,这就是价值。

对于这类文章来说,想要达到一个广泛的传播会难一些,但也不是不可能,简单来说就是要么做到足够深入,要么做到足够广泛。

所谓深入其实就是把内容中你能够细致的地方都细致到极致,从标点到用词再到排班,对需要有你自己独特的标签化色彩。例如搞笑自媒体冷兔、星座自媒体同道大叔。

如果你想走广泛路线,那也是需要花很多心思的。就拿一些旅游攻略来举个例子,豆瓣上有的旅游攻略看起来更像是百度百科中的地区风景介绍,价值是有的细致也足够,但不够广泛。

于是网络上就出现了这么一类自媒体人,他们拿着用户给的钱到处旅游,而自己的工作就是写一篇“广泛”的旅游攻略。这个攻略需要广泛到什么程度呢?去哪玩,你应该坐哪路车,路上哪有好吃的,哪里的风景最好,走什么路线最合理,晚上在哪住……

你觉得这样的内容害怕没有人认同与转发吗?

2. 正义型传播内容





有人做过这样的调查,什么样的自媒体文章是最容易成为爆文的,答案是正义型传播内容。

所谓的正义型传播内容就是符合大多数人认知,或大多数人都在关注的话题,最具有代表性的就是社会民生事件。

几乎所有的社会民生事件在一度成为热点,在这些热点之中几乎必有爆文产生,这就是由于大众正义感与共同认知所造成的了。如果你不太明白,我再用外卖来给你举个例子。



在四川有一家外卖店,销量也是特别好。这家点的老板便是“懂人心”地用大众的正义感在传播平台提升销量。他的所有外卖都有定制的包装袋,在包装袋的内部会印有3名当地走失儿童寻人启示,老板说这个寻人启事是免费的。





并且在外卖平台上这家店的评论区里,经常出现类似自媒体文章评论中的支持与肯定,整个店一个差评都没有。

① 立场与正义感

孔夫子说过“人之初,性本善”,正义、同情、爱这是人与生俱来的感情,也是最容易得到大众认同与传播的感情,外卖如此自媒体更是如此。

做一个“懂人心”的自媒体,你需要和用户站在同样的正确立场并富有正义感,就这点来说其实是不难的。对于职场上班族来说,老板就应该给员工很多很多钱,这就是咪蒙的立场与正义感,也是大众的,所以她的文章常常能够得到大量的共鸣与转发。

② 说人话

但光是做到这一点还不够,在“懂人心”的基础上,你的内容一定要学会说人话!

房价太高,大多数人买不起房,这是大众的观点,每天站在房屋降价的大众立场上发文的人也不少,但真正在说人话的自媒体人却不多。

如果你写了一篇关于房价的文章,讲的是一个大学毕业工作10年马上结婚,一边没钱付首付,另一边被双方家人不停催促的故事,可能传播的效果是远比“宏观调控”“施行措施”之类的“专家体”好上太多。

说人话,就是让你把内容写得所有人都看得懂,还能在看的过程中一腔热血同仇敌忾。

3. 社交型内容传播

互联网得以发展的一大核心功能就是社交,所以自媒体内容的传播也不能违背这个基本功能。

什么是社交型内容?

“突发!最高法公证债权文书执行解释开始施行!”如果你的朋友圈有人转发了这篇文章,那么他八成是个学法的律师,他得到的社交标签便是“律师”。

“重磅大咖齐发声,股市低开逆转!”那么如果有人转发了这样的内容,他便很容易获得“股民”“有钱”的社交标签。

为了让大家对这个社交标签有一个更为直观的理解,我们来看两张外卖的图片。





两张图片同样都是烧烤外卖,你觉得哪张看起来更像是高品位吃货?很明显是后者!如果把这两张图片发到你的朋友圈,后者绝对会给你带来更多的点赞和评论,因为这就是优质的社交标签。

所以带有社交标签且能拥有高传播率的自媒体内容应该怎么去写呢?

① 从群体出发

第一种就是寻找用户群体的共同荣誉感,比如以城市为界限,激发同一城市用户的自豪感,可以从风景、经济、地域、人文等入手,将城市最美的一面展示出来。

② 从行业出发

第二种则是制造同一频道的话题,可以按照行业进行区分,金融界、娱乐界、新媒体界,话题要么就引起强烈的认同与共鸣,要么做的有深度,非此圈子的人看不懂。

这样才能够让用户发朋友圈显示自己的才能,获得虚荣心和攀比度。

③ 从情怀出发

还有的,则可以从情怀出发,比如按照年龄段对用户分层,像老照片、80后90后等都是都是通过一个话题标签,来链接同一个时代的人,从而引发传播。

在这个过程中,用户需求的是一种被认知的感觉。想要快速地追到一个女孩子,最简单的方法就是买通她的闺蜜,因为第三方说出来的话是最容易被得到认同的,自媒体在这个传播过程中一直都是在扮演第三方的角色。

A转发了一篇车辆改装发烧友的文章,B通过朋友圈明白A是有钱的爱车人士,这才是A心中的真正目的,但往往自媒体人却没有“懂人心”。

所以做自媒体真的不赚钱吗?我看未必吧。

微信力推微视背后,有4点思考与你分享

Applealmond 发表了文章 • 2018-09-22 08:16 • 来自相关话题

常刷微信的细心朋友最近应该有所发现:朋友圈出现了微视的推广入口!



于是小编迅速点击进去看了看,按照如下左一的页面,跳转到了微视产品内,随后进入拍摄页面。拍摄视频的过程中可以点击“魔法”(图三左下角)增加一些效果。完成拍摄之后无法直接跳回微信发布,需要点击“预览”(图三右下角),然后进入预览界面,之后点击“前往微信”,回到微信发布内容。



从发布流程上来看,使用微视拍摄增加了操作的环节和时长,整个过程变得复杂,但相比于朋友圈自带的短视频功能,微视作为一个摄像工具,要好用得多。比如说,更高的清晰度,更好的美颜效果和各类“魔法”,例如上图中出现的“skr”。

不过,可以想到的是,腾讯的目的当然不仅仅是提升朋友圈视频内容的清晰度这么简单。这个还在灰度测试中的“限时推广”,绝并不是个简单的功能更新。

一方面,将微视引入到朋友圈的视频拍摄中,可以依托微信的巨大流量,为微视导流,扶持微视的成长,另一方面这相当于升级了朋友圈的摄影工具,这很有可能帮助更多人回到朋友圈中发短视频。

微信作为腾讯最核心的产品,任何一点变动,都会涉及到方方面面的影响。而且,近几年,除了阿里以外,近乎无敌的腾讯,今年针对微信几次重要的产品功能变动,几乎都会涉及到对头条系产品的防范,这次,想来也不意外。

下面,我们就围绕着这次功能更新,说几点我们的观察与思考。

腾讯扶持微视的动作从未停止



今年4月份,一张“微视短视频说明书”流出,瞬间引爆了舆论,也将微视这款一直不为人知的产品推到众人的眼前。微视的复出也意味着,面对着抖音的崛起,腾讯终于要正面应战了。



说明书中透露,腾讯将投入30亿补贴微视,批量引入短视频内容生产者。

5月18日,腾讯官方发布《关于进一步升级外链管理规则的公告》,公告明确提出“外部链接不得在未得信息网络传播试听节目许可等法定证照的情况下,以任何形式传播含有视听节目的内容”

这份公告被看作直指头条系的产品抖音,意在封杀抖音在微信内部的传播链条。

又过了几日,至5月下旬,微信曾经短暂灰度测试过一个功能,试图将用户在朋友圈拍摄的视频同步到微视中来,而且这个同步是强制性的——只要你发的不是仅自己可见的视频,就要同步到微视上。简言之,这仍然是一次为微视导流的尝试。



6月中旬,微视更新了达人补贴计划,但这次补贴调整引起了达人们强烈反抗。

6月15日,QQ放开了微视、快手分享。

而这次,用限时推广的方式,腾讯再次开放朋友圈为微视导流。

从时间线上来看,腾讯对微视的扶持不可谓不多,而微信读这款兄弟产品的帮扶更是有目共睹,以至于常常有人打趣到:



然而,从现在情况来看,腾讯对微视的扶持效果并不明显。而根据易观千帆的数据显示,自2017年12月至今,微视的次月用户留存从未高过于15%。

想来以产品见长的腾讯,这次在短视频领域上,实在是没有在产品层面有任何过人的表现,着实让人有些惊讶。

“头腾”大战的延续



尽管此次只是一个小的功能更新,但这次的动作仍然可以视作“头腾”大战的延续。

简单回溯一下,我们就会发现,头腾大战在几年前就已经开始了,只是到了今年上半年发展到了一个剑拔弩张的阶段。

2年以前,也就是2016年的“头腾”大战,还集中在资讯领域。随着资讯类产品“今日头条”的强势崛起,腾讯推出“天天快报”试图阻击。当时的争论还围绕着社交分发与算法分发谁更胜一筹这个维度上,而由于腾讯系内部公众号内容+社交链带来的用户粘性,头条系并不被大多数人看好。

然而,随着抖音的崛起,双方的战争局势突变,直接转换了一个战场的同时,双方的力量对比也发生了变化,头条系的实力与过去不可同日而语。

而本次,微信将微视作为视频拍摄的工具引入朋友圈,就是这次大战的一个延续环节,背后绝对不是一次漫不经心的推广——它是少有得在朋友圈功能中直接上线的变动,其背后是腾讯对都抖音这款产品与日剧增的忌惮。

因此,我们也不禁要追问一句:为什么抖音让腾讯如此害怕?

抖音在今年春节期间迎来了一波强势增长,到了3月份的时候,已经拥有3亿的月活用户,随后张一鸣宣布全球月活用户达到5亿。但这还不是全部。更重要的是,抖音和过去头条系的产品不一样,它是一个拥有强大二级入口的产品。

三节课联合创始人黄有璨在《宣战抖音!腾讯与头条之战的新局面与猜想》中说到:

我们可以把互联网世界中的“入口”分为“一级入口”和“二级入口”。其中,一级入口是用户进入互联网环境获取更多信息和服务的第一载体,典型如搜索、门户、应用商店、杀毒软件、关系链或算法主导的个性化内容推荐,皆可视为“一级入口”。

而所谓的二级入口,则是用户可以在互联网环境中通过某个信息载体(往往是某种内容),自然跳转到另一项产品或服务中,比如说,用户通过知乎的某个回答跳转到了淘宝店铺,通过豆瓣上的某个书评去了亚马逊,通过一个学习类微信大号的文章去买了很多课,等等。

以这个逻辑来看,腾讯生态下,其实拥有一个极为强大的一级入口,以及依赖着微信公号这样的东西,拥有了无数“二级入口”和多样化的商业产品+变现手段。

而头条的状态是:拥有一个还算不错,但弱于腾讯的一级入口,不具备什么太强的二级入口,商业产品和变现手段也较为单一。

这样的逻辑下,头条注定很难在微信面前占得先机,也难怪了腾讯始终一副爱答不理的姿态。

而抖音的崛起,可能第一次让头条看到了自己将会拥有一个强大的“二级入口”的机会,也第一次把腾讯与头条之争,上升到了“变现路径和变现手段之争”和“生态之争”。

举个极端例子,假如像咪蒙和三节课等这样的大号、机构发现原来在抖音是可以通过短视频卖货卖课变现的,且有可能比苦逼哈哈写文章来得更容易,从而纷纷调转桥头,开始轻视微信公号,在抖音投入更大精力,甚至是把微信公号的粉丝批量导向抖音的话,这会对微信覆盖下的内容生态带来多少冲击?

就更不用说,对于在互联网世界中成功开拓了无数疆土的腾讯来说,“电商”始终是一块未能啃下的硬骨头,且恰恰是在现金流最为充沛的电商领域,诞生了迄今为止腾讯的最大对手——阿里。

此消彼长之下,腾讯的紧张与重视,就更容易理解。

所以说,抖音“二级入口”的形成,让它成为一个独立的、可以靠内容实现用户在社区内长期留存、互动的产品。这点,让抖音具备了无限的可能性。

我们再换个角度来解读上边这段话,抖音的崛起不仅仅是一个内容产品的崛起,而是一个内容生态的崛起。

在抖音尚未出现之前,腾讯在“内容”这个大的领域下拥有着无可争议的霸主地位,微信、QQ这两款产品在内容+社交上的完美结合,让腾讯通过内容占据了社交流量的入口,而在各个细分的内容领域之下,例如腾讯视频、腾讯游戏、阅文集团——腾讯几乎在每一个垂直细分领域都做到了最头部的位置上,这让腾讯认为,在互联网内容这个维度上,自己几乎拥有垄断性的地位,没有对手。

而抖音的崛起几乎可以说是打到了腾讯的命脉上。

它在腾讯系之外,形成了自己的内容生态。一个拥有巨大流量入口,可以顺畅实现用户的留存和转化的内容生态。而这意味着腾讯在内容领域的布局被撕开一个口子,由内容而衍生的各种商业可能性都不在自己的可控范围内。

而这,是腾讯不能忍受的。

微视为何如此乏力?



抖音和快手共同打开的短视频流量空间,在今年上半年继续疯狂扩张。而同时发生地是,各大互联网公司纷纷推出了自己的短视频产品,其中就包括了腾讯的微视、百度的好看,微博的爱动,还有很多人也许没有听过的,阿里的短视频产品“电流”。

抖音早期主要是依靠着漂亮的小哥哥小姐姐,以及各种宠物类视频做起来,如今,由于内容体量已经积累得非常大,以及大量优质的长尾内容,所以各类内容下都积累了数量庞大的优质内容,几乎可以覆盖到多样化的需求。

反观微视来看,由于在内容端主要采用了补贴的方式,根绝MCN的网站上的信息,价格大概在50元/万次阅读上,吸引的大部分是对价格敏感的用户,而非在内容创作上有热情和能力的用户。加之内容的定位不清,内容质量并不能让人满意。

俞军(前百度高级副总裁)老师有一个经典的产品价值公式:产品价值=(新体验-旧体验)-替换成本,在评判这种产品竞争时非常有效。

通常来看,短视频的体验,大概可以分为这样几个维度,分别是内容的生产、消费和分发。



内容生产端来看,我们刚刚提到了,微视并没有像抖音那样,强势介入到内容生产当中,更多是通过价格吸引创作者,这使得,大量的短视频其实都是直接复制自抖音,(也有传闻称,微视直接上传抖音的套路),定位不清晰,内容没有强运营,这让它在内容生产方面并不能形成抖音那样的优质的头部内容。

在消费层面,这一点虽然更多是个人的体验,但是,包括我在内的同事都表示,微视很难做到像抖音那样的沉浸式体验,很多内容很尴尬,很容易就会出戏,这一点也要稍差一些。

而最重要的分发,抖音在数据上的优势十分明显,微视除非调取微信上所有的个人信息,否则很难形成明显的优势,但倘若真是如此,微信要面对的问题可能就不是产品的竞争了。

而在换用成本上,微视一整个app的下载成本,对于已经拥有了抖音的用户来说,实在是一道难以跨越的鸿沟。

目前来看,从内容的生产、消费和分发方面,使用微视的新体验都无法超越在抖音的产品体验,所以即使在不用考虑替换成本的情况下,微视的胜算都很小,更何况,还要在大家手机中安装一个全新的app。

而要产生足够超出预期的新体验,甚至能够对抗抖音,打开自己的市场,胜负手就在是否能够找到内容的差异化点。考虑到微视目前的定位并不清晰,找到差异化的点仍然是一个需要面对的挑战。

短视频是否还有机会?



短视频产品不断收割流量的同时,各个垂直领域内的产品纷纷推出自己的短视频模块,例如体育类产品虎扑和懂球帝、美妆类“小红书”,以及知识社区知乎。



所以我们看到,这波依靠着短视频撑开的流量空间,不仅仅导致短视频类产品的涌现,同时也让各个垂直领域部分地短视频化。影响力不可谓不大。

那么短视频未来还有没有发展的空间呢?

我们认为未来在“细分垂类+短视频”这个方向下,短视频依然有比较大的发展空间:

可以以现有的细分产品的短视频模块为例来说明。

美妆购物类产品小红书,专门独立出来一个“视频”页面,放置在“推荐”页面之后,入口非常之浅,也可以看出产品团队对短视频内容吸引流量的信心。

在这个页面上,会有很多明星或者KOL,以视频的方式教用户怎么化妆。显然,在传授美妆技巧这种事,短视频所达成的“面授”相比于图文具备很大的优势。而事实上,确实有很多用户也会主动到小红书上通过视频来学习怎么化妆、护肤。

同样地,懂球帝也开辟了一个视频页面。在这个页面上,用户可以看到体育比赛视频的剪辑、球队训练的的视频或是国外一些搞笑类的体育视频。这些内容是也是图文无法高效传达的。而对于那些不满足于文字资讯类内容的用户来说,这部分短视频内容是被强需求的。

知乎亦然,短视频+知识的结合,也是一个很广的市场空间,面对这知乎上各种XXX是何种体验的问题,例如,住到豪宅中是何种体验?直接以视频的形式呈现的答案相比于文字答案简直称得上是降维打击。而对于更为专业的知识类问题,也可以考虑以用答主拍摄视频,以口述加上讲解的方式呈现。

不难发现,在很多细分垂直领域,都会有一些内容天然地更加适合用短视频来呈现。所以,在细分垂类+短视频这个方向上,未来仍有很大的视频生产空间和市场需求,我们也期待在健身、美食、设计等更多细分方向上,能够有更加专业的短视频产品出现。 查看全部
常刷微信的细心朋友最近应该有所发现:朋友圈出现了微视的推广入口!



于是小编迅速点击进去看了看,按照如下左一的页面,跳转到了微视产品内,随后进入拍摄页面。拍摄视频的过程中可以点击“魔法”(图三左下角)增加一些效果。完成拍摄之后无法直接跳回微信发布,需要点击“预览”(图三右下角),然后进入预览界面,之后点击“前往微信”,回到微信发布内容。



从发布流程上来看,使用微视拍摄增加了操作的环节和时长,整个过程变得复杂,但相比于朋友圈自带的短视频功能,微视作为一个摄像工具,要好用得多。比如说,更高的清晰度,更好的美颜效果和各类“魔法”,例如上图中出现的“skr”。

不过,可以想到的是,腾讯的目的当然不仅仅是提升朋友圈视频内容的清晰度这么简单。这个还在灰度测试中的“限时推广”,绝并不是个简单的功能更新。

一方面,将微视引入到朋友圈的视频拍摄中,可以依托微信的巨大流量,为微视导流,扶持微视的成长,另一方面这相当于升级了朋友圈的摄影工具,这很有可能帮助更多人回到朋友圈中发短视频。

微信作为腾讯最核心的产品,任何一点变动,都会涉及到方方面面的影响。而且,近几年,除了阿里以外,近乎无敌的腾讯,今年针对微信几次重要的产品功能变动,几乎都会涉及到对头条系产品的防范,这次,想来也不意外。

下面,我们就围绕着这次功能更新,说几点我们的观察与思考。

腾讯扶持微视的动作从未停止



今年4月份,一张“微视短视频说明书”流出,瞬间引爆了舆论,也将微视这款一直不为人知的产品推到众人的眼前。微视的复出也意味着,面对着抖音的崛起,腾讯终于要正面应战了。



说明书中透露,腾讯将投入30亿补贴微视,批量引入短视频内容生产者。

5月18日,腾讯官方发布《关于进一步升级外链管理规则的公告》,公告明确提出“外部链接不得在未得信息网络传播试听节目许可等法定证照的情况下,以任何形式传播含有视听节目的内容”

这份公告被看作直指头条系的产品抖音,意在封杀抖音在微信内部的传播链条。

又过了几日,至5月下旬,微信曾经短暂灰度测试过一个功能,试图将用户在朋友圈拍摄的视频同步到微视中来,而且这个同步是强制性的——只要你发的不是仅自己可见的视频,就要同步到微视上。简言之,这仍然是一次为微视导流的尝试。



6月中旬,微视更新了达人补贴计划,但这次补贴调整引起了达人们强烈反抗。

6月15日,QQ放开了微视、快手分享。

而这次,用限时推广的方式,腾讯再次开放朋友圈为微视导流。

从时间线上来看,腾讯对微视的扶持不可谓不多,而微信读这款兄弟产品的帮扶更是有目共睹,以至于常常有人打趣到:



然而,从现在情况来看,腾讯对微视的扶持效果并不明显。而根据易观千帆的数据显示,自2017年12月至今,微视的次月用户留存从未高过于15%。

想来以产品见长的腾讯,这次在短视频领域上,实在是没有在产品层面有任何过人的表现,着实让人有些惊讶。

“头腾”大战的延续



尽管此次只是一个小的功能更新,但这次的动作仍然可以视作“头腾”大战的延续。

简单回溯一下,我们就会发现,头腾大战在几年前就已经开始了,只是到了今年上半年发展到了一个剑拔弩张的阶段。

2年以前,也就是2016年的“头腾”大战,还集中在资讯领域。随着资讯类产品“今日头条”的强势崛起,腾讯推出“天天快报”试图阻击。当时的争论还围绕着社交分发与算法分发谁更胜一筹这个维度上,而由于腾讯系内部公众号内容+社交链带来的用户粘性,头条系并不被大多数人看好。

然而,随着抖音的崛起,双方的战争局势突变,直接转换了一个战场的同时,双方的力量对比也发生了变化,头条系的实力与过去不可同日而语。

而本次,微信将微视作为视频拍摄的工具引入朋友圈,就是这次大战的一个延续环节,背后绝对不是一次漫不经心的推广——它是少有得在朋友圈功能中直接上线的变动,其背后是腾讯对都抖音这款产品与日剧增的忌惮。

因此,我们也不禁要追问一句:为什么抖音让腾讯如此害怕?

抖音在今年春节期间迎来了一波强势增长,到了3月份的时候,已经拥有3亿的月活用户,随后张一鸣宣布全球月活用户达到5亿。但这还不是全部。更重要的是,抖音和过去头条系的产品不一样,它是一个拥有强大二级入口的产品

三节课联合创始人黄有璨在《宣战抖音!腾讯与头条之战的新局面与猜想》中说到:

我们可以把互联网世界中的“入口”分为“一级入口”和“二级入口”。其中,一级入口是用户进入互联网环境获取更多信息和服务的第一载体,典型如搜索、门户、应用商店、杀毒软件、关系链或算法主导的个性化内容推荐,皆可视为“一级入口”。

而所谓的二级入口,则是用户可以在互联网环境中通过某个信息载体(往往是某种内容),自然跳转到另一项产品或服务中,比如说,用户通过知乎的某个回答跳转到了淘宝店铺,通过豆瓣上的某个书评去了亚马逊,通过一个学习类微信大号的文章去买了很多课,等等。

以这个逻辑来看,腾讯生态下,其实拥有一个极为强大的一级入口,以及依赖着微信公号这样的东西,拥有了无数“二级入口”和多样化的商业产品+变现手段。

而头条的状态是:拥有一个还算不错,但弱于腾讯的一级入口,不具备什么太强的二级入口,商业产品和变现手段也较为单一。

这样的逻辑下,头条注定很难在微信面前占得先机,也难怪了腾讯始终一副爱答不理的姿态。

而抖音的崛起,可能第一次让头条看到了自己将会拥有一个强大的“二级入口”的机会,也第一次把腾讯与头条之争,上升到了“变现路径和变现手段之争”和“生态之争”。

举个极端例子,假如像咪蒙和三节课等这样的大号、机构发现原来在抖音是可以通过短视频卖货卖课变现的,且有可能比苦逼哈哈写文章来得更容易,从而纷纷调转桥头,开始轻视微信公号,在抖音投入更大精力,甚至是把微信公号的粉丝批量导向抖音的话,这会对微信覆盖下的内容生态带来多少冲击?

就更不用说,对于在互联网世界中成功开拓了无数疆土的腾讯来说,“电商”始终是一块未能啃下的硬骨头,且恰恰是在现金流最为充沛的电商领域,诞生了迄今为止腾讯的最大对手——阿里。

此消彼长之下,腾讯的紧张与重视,就更容易理解。

所以说,抖音“二级入口”的形成,让它成为一个独立的、可以靠内容实现用户在社区内长期留存、互动的产品。这点,让抖音具备了无限的可能性。

我们再换个角度来解读上边这段话,抖音的崛起不仅仅是一个内容产品的崛起,而是一个内容生态的崛起。

在抖音尚未出现之前,腾讯在“内容”这个大的领域下拥有着无可争议的霸主地位,微信、QQ这两款产品在内容+社交上的完美结合,让腾讯通过内容占据了社交流量的入口,而在各个细分的内容领域之下,例如腾讯视频、腾讯游戏、阅文集团——腾讯几乎在每一个垂直细分领域都做到了最头部的位置上,这让腾讯认为,在互联网内容这个维度上,自己几乎拥有垄断性的地位,没有对手。

而抖音的崛起几乎可以说是打到了腾讯的命脉上。

它在腾讯系之外,形成了自己的内容生态。一个拥有巨大流量入口,可以顺畅实现用户的留存和转化的内容生态。而这意味着腾讯在内容领域的布局被撕开一个口子,由内容而衍生的各种商业可能性都不在自己的可控范围内。

而这,是腾讯不能忍受的。

微视为何如此乏力?



抖音和快手共同打开的短视频流量空间,在今年上半年继续疯狂扩张。而同时发生地是,各大互联网公司纷纷推出了自己的短视频产品,其中就包括了腾讯的微视、百度的好看,微博的爱动,还有很多人也许没有听过的,阿里的短视频产品“电流”。

抖音早期主要是依靠着漂亮的小哥哥小姐姐,以及各种宠物类视频做起来,如今,由于内容体量已经积累得非常大,以及大量优质的长尾内容,所以各类内容下都积累了数量庞大的优质内容,几乎可以覆盖到多样化的需求。

反观微视来看,由于在内容端主要采用了补贴的方式,根绝MCN的网站上的信息,价格大概在50元/万次阅读上,吸引的大部分是对价格敏感的用户,而非在内容创作上有热情和能力的用户。加之内容的定位不清,内容质量并不能让人满意。

俞军(前百度高级副总裁)老师有一个经典的产品价值公式:产品价值=(新体验-旧体验)-替换成本,在评判这种产品竞争时非常有效。

通常来看,短视频的体验,大概可以分为这样几个维度,分别是内容的生产、消费和分发。



内容生产端来看,我们刚刚提到了,微视并没有像抖音那样,强势介入到内容生产当中,更多是通过价格吸引创作者,这使得,大量的短视频其实都是直接复制自抖音,(也有传闻称,微视直接上传抖音的套路),定位不清晰,内容没有强运营,这让它在内容生产方面并不能形成抖音那样的优质的头部内容。

在消费层面,这一点虽然更多是个人的体验,但是,包括我在内的同事都表示,微视很难做到像抖音那样的沉浸式体验,很多内容很尴尬,很容易就会出戏,这一点也要稍差一些。

而最重要的分发,抖音在数据上的优势十分明显,微视除非调取微信上所有的个人信息,否则很难形成明显的优势,但倘若真是如此,微信要面对的问题可能就不是产品的竞争了。

而在换用成本上,微视一整个app的下载成本,对于已经拥有了抖音的用户来说,实在是一道难以跨越的鸿沟。

目前来看,从内容的生产、消费和分发方面,使用微视的新体验都无法超越在抖音的产品体验,所以即使在不用考虑替换成本的情况下,微视的胜算都很小,更何况,还要在大家手机中安装一个全新的app。

而要产生足够超出预期的新体验,甚至能够对抗抖音,打开自己的市场,胜负手就在是否能够找到内容的差异化点。考虑到微视目前的定位并不清晰,找到差异化的点仍然是一个需要面对的挑战。

短视频是否还有机会?



短视频产品不断收割流量的同时,各个垂直领域内的产品纷纷推出自己的短视频模块,例如体育类产品虎扑和懂球帝、美妆类“小红书”,以及知识社区知乎。



所以我们看到,这波依靠着短视频撑开的流量空间,不仅仅导致短视频类产品的涌现,同时也让各个垂直领域部分地短视频化。影响力不可谓不大。

那么短视频未来还有没有发展的空间呢?

我们认为未来在“细分垂类+短视频”这个方向下,短视频依然有比较大的发展空间:

可以以现有的细分产品的短视频模块为例来说明。

美妆购物类产品小红书,专门独立出来一个“视频”页面,放置在“推荐”页面之后,入口非常之浅,也可以看出产品团队对短视频内容吸引流量的信心。

在这个页面上,会有很多明星或者KOL,以视频的方式教用户怎么化妆。显然,在传授美妆技巧这种事,短视频所达成的“面授”相比于图文具备很大的优势。而事实上,确实有很多用户也会主动到小红书上通过视频来学习怎么化妆、护肤。

同样地,懂球帝也开辟了一个视频页面。在这个页面上,用户可以看到体育比赛视频的剪辑、球队训练的的视频或是国外一些搞笑类的体育视频。这些内容是也是图文无法高效传达的。而对于那些不满足于文字资讯类内容的用户来说,这部分短视频内容是被强需求的。

知乎亦然,短视频+知识的结合,也是一个很广的市场空间,面对这知乎上各种XXX是何种体验的问题,例如,住到豪宅中是何种体验?直接以视频的形式呈现的答案相比于文字答案简直称得上是降维打击。而对于更为专业的知识类问题,也可以考虑以用答主拍摄视频,以口述加上讲解的方式呈现。

不难发现,在很多细分垂直领域,都会有一些内容天然地更加适合用短视频来呈现。所以,在细分垂类+短视频这个方向上,未来仍有很大的视频生产空间和市场需求,我们也期待在健身、美食、设计等更多细分方向上,能够有更加专业的短视频产品出现。

扒一扒月入上万的“代购”,套路都是一套一套的!

Lucky 发表了文章 • 2018-04-17 22:17 • 来自相关话题

昨天发生了一件奇怪的事让我倍感诧异,我相信很多朋友跟我一样身边有不少做海外代购的朋友,他们混迹于你的朋友圈之中,有的可能是真的出国在外的同学,但也有的可能只是假装人在海外而已。

这不,昨晚我在超市买东西的时候,发现一个素颜但似曾相识的女生,由于害怕打错招呼发生很尴尬的情况,所以在多看了两眼后就结账回家。在我玩手机翻看朋友圈的时候才发现,那个素颜女生我确实认识,还是我曾经的同学,并且定位还在英国,一直在做代购!

幸好没打招呼,不然还真的是挺尴尬的。那么今天我就来给大家扒一扒那些月入上万的朋友圈“代购”是如何操作的。

1. 做代购的个个都是白富美
 
碍于情面今天文章中所用的图片都是来自于网络,但很能说明问题。
 
不知道大家发现没有,朋友圈里做代购的一个个都是白富美,人长得漂亮还有钱,说话又好听,住的是大房子周末有派对,爹妈忙生意从不愁钱花。
 



 
他们偶尔会在朋友圈里发发自己美美的照片,为了高大上一些全是这样英式大学课堂的图片,细节也很到位,投影上的文字也都是英文。不得不让人感叹,我们不一样。

这就是对朋友圈的打造,我一直觉得微商应该学习这些海外代购的朋友圈,很多时候刷屏带来的效果真的不大。动不动喜提和谐号的“正能量家族式”宣传更是会让很多人笑掉大牙。

所以对朋友圈进行长时间且注重细节的打造,成为了一名合格代购成功的关键。不然别人凭什么相信你身在国外,凭什么相信你有实力代购。对于外表和门面的包装,在任何营销行业都是必须要做好的。

2. 商品都是高仿
 
 
在包装好自己的朋友圈之后,这些代购就开始卖货了。因此我们经常会在朋友圈中看到这样的视频或者是一些图片。


 
有的时候还会提供一些真人不露脸的试穿图片给大家看,方便大家选择尺寸,这样贴心的服务更是让很多人为之心动。



 
所以这样的虚假代购如果做得好,月入上万的完全不存在任何问题的。很多人就想问了,这些包包就算是高仿的但是这些视频总是真的了吧,那么他们是在哪里去拍摄的呢?
 
其实这个问题很好解决,什么江南皮革厂、温州箱包城、广州皮具店都可以做到。在这里不要19998,也不要9998,只要398驴牌包包带回家。再加上这些年“made in China”的质量不断上升,在国外甚至慢慢变成褒义词,所以这些高仿的包包有的比正品质量还要好,例如莆田鞋……
 

 
在代购化妆品的时候,这些人往往会买点包装盒,然后随便塞点东西在里面,然后找个好看的布景就可以拍出来发到朋友圈里了。
 
 

 
随着短视频和直播的火热,也有一些代购会放出亲身前往并进行采购的直播录像,其实他们根本就只是做做样子给大家看而已。
 

 
由于中国代购团过于出名,基本上在任何国家你都会看到用中文写出的限购提示。除非你是店家老板的亲爷爷,不然真没有办法像这些代购一样随时有货库存惊人。


 
所以这些商品其实都是来自于国内的高仿,只是他们在发朋友圈的时候使用了虚拟定位的手段来修改地址,造成了人在国外货在国外的假象。

3. 海外快递单号和小票也是假的

有的购买过代购产品的人可能会说,别人给我的快递单号确实是国外的呀,小票也是国外专卖店的呀。其实这些东西早就成为了一个特殊的灰色产业,正是因为有代购的需求存在,这些产业才会蓬勃发展。
 

 
电商平台为了刷单而出现了空包单业务,代购为了海外发货则会使用异地上线。你只需要稍微多付那么几十元的费用,你的快递想从哪里寄出去就从哪里寄出去。


 
至于小票无非就是一张纸,这类东西是最好伪造的。对于做这类灰产的人来说,这更是一个暴利产业,自己要做的就是在准备好的文本模板上改改时间、地点、商品,然后打印出来就是5到10块的利润。

对于正常做朋友圈营销的人来说会觉得这个成本投入特别高,不过做戏一定要做全套,在加上本就是高仿的商品卖到正品的高价,这其中几千元的利润更是让代购们不用去在乎这点点支出。

4. 真代购是最累的


 
代购行业发展到今天已经成为了全球化的营销项目,那些真正做代购的确实能赚钱,不过都是十几二十块的辛苦钱。

由于做代购的人越来越多,很多人出国旅游都会顺带做做代购,再加上店铺对商品限购的规定,为了买到大家需要的商品,这些真代购很难享受到旅游的乐趣,反而要起早贪黑地排队,再拖家带口装作不认识地去购买更多商品。

所以如果你身边有真正在做代购的朋友,请好好对待他们,他们赚的也是高成本的辛苦钱。如果是一些假代购,那就赶紧拉黑吧。

在看完这篇文章之后我建议大家去学习假代购的模式,其实很多闲鱼、某宝卖货的人都是在用这样的玩法。只要找好货源然后对自己进行精细的包装和营销,再加上一定程度的引流和推广,达到的效果还是很不错的。

树挪死,人移活。方法和模式很多时候需要看大家怎么去使用,如果我们用这样的模式好好地营销有价值的商品,那么又会有谁来扒你呢?
  查看全部
昨天发生了一件奇怪的事让我倍感诧异,我相信很多朋友跟我一样身边有不少做海外代购的朋友,他们混迹于你的朋友圈之中,有的可能是真的出国在外的同学,但也有的可能只是假装人在海外而已。

这不,昨晚我在超市买东西的时候,发现一个素颜但似曾相识的女生,由于害怕打错招呼发生很尴尬的情况,所以在多看了两眼后就结账回家。在我玩手机翻看朋友圈的时候才发现,那个素颜女生我确实认识,还是我曾经的同学,并且定位还在英国,一直在做代购!

幸好没打招呼,不然还真的是挺尴尬的。那么今天我就来给大家扒一扒那些月入上万的朋友圈“代购”是如何操作的。

1. 做代购的个个都是白富美
 
碍于情面今天文章中所用的图片都是来自于网络,但很能说明问题。
 
不知道大家发现没有,朋友圈里做代购的一个个都是白富美,人长得漂亮还有钱,说话又好听,住的是大房子周末有派对,爹妈忙生意从不愁钱花。
 



 
他们偶尔会在朋友圈里发发自己美美的照片,为了高大上一些全是这样英式大学课堂的图片,细节也很到位,投影上的文字也都是英文。不得不让人感叹,我们不一样。

这就是对朋友圈的打造,我一直觉得微商应该学习这些海外代购的朋友圈,很多时候刷屏带来的效果真的不大。动不动喜提和谐号的“正能量家族式”宣传更是会让很多人笑掉大牙。

所以对朋友圈进行长时间且注重细节的打造,成为了一名合格代购成功的关键。不然别人凭什么相信你身在国外,凭什么相信你有实力代购。对于外表和门面的包装,在任何营销行业都是必须要做好的。

2. 商品都是高仿
 
 
在包装好自己的朋友圈之后,这些代购就开始卖货了。因此我们经常会在朋友圈中看到这样的视频或者是一些图片。


 
有的时候还会提供一些真人不露脸的试穿图片给大家看,方便大家选择尺寸,这样贴心的服务更是让很多人为之心动。



 
所以这样的虚假代购如果做得好,月入上万的完全不存在任何问题的。很多人就想问了,这些包包就算是高仿的但是这些视频总是真的了吧,那么他们是在哪里去拍摄的呢?
 
其实这个问题很好解决,什么江南皮革厂、温州箱包城、广州皮具店都可以做到。在这里不要19998,也不要9998,只要398驴牌包包带回家。再加上这些年“made in China”的质量不断上升,在国外甚至慢慢变成褒义词,所以这些高仿的包包有的比正品质量还要好,例如莆田鞋……
 

 
在代购化妆品的时候,这些人往往会买点包装盒,然后随便塞点东西在里面,然后找个好看的布景就可以拍出来发到朋友圈里了。
 
 

 
随着短视频和直播的火热,也有一些代购会放出亲身前往并进行采购的直播录像,其实他们根本就只是做做样子给大家看而已。
 

 
由于中国代购团过于出名,基本上在任何国家你都会看到用中文写出的限购提示。除非你是店家老板的亲爷爷,不然真没有办法像这些代购一样随时有货库存惊人。


 
所以这些商品其实都是来自于国内的高仿,只是他们在发朋友圈的时候使用了虚拟定位的手段来修改地址,造成了人在国外货在国外的假象。

3. 海外快递单号和小票也是假的

有的购买过代购产品的人可能会说,别人给我的快递单号确实是国外的呀,小票也是国外专卖店的呀。其实这些东西早就成为了一个特殊的灰色产业,正是因为有代购的需求存在,这些产业才会蓬勃发展。
 

 
电商平台为了刷单而出现了空包单业务,代购为了海外发货则会使用异地上线。你只需要稍微多付那么几十元的费用,你的快递想从哪里寄出去就从哪里寄出去。


 
至于小票无非就是一张纸,这类东西是最好伪造的。对于做这类灰产的人来说,这更是一个暴利产业,自己要做的就是在准备好的文本模板上改改时间、地点、商品,然后打印出来就是5到10块的利润。

对于正常做朋友圈营销的人来说会觉得这个成本投入特别高,不过做戏一定要做全套,在加上本就是高仿的商品卖到正品的高价,这其中几千元的利润更是让代购们不用去在乎这点点支出。

4. 真代购是最累的


 
代购行业发展到今天已经成为了全球化的营销项目,那些真正做代购的确实能赚钱,不过都是十几二十块的辛苦钱。

由于做代购的人越来越多,很多人出国旅游都会顺带做做代购,再加上店铺对商品限购的规定,为了买到大家需要的商品,这些真代购很难享受到旅游的乐趣,反而要起早贪黑地排队,再拖家带口装作不认识地去购买更多商品。

所以如果你身边有真正在做代购的朋友,请好好对待他们,他们赚的也是高成本的辛苦钱。如果是一些假代购,那就赶紧拉黑吧。

在看完这篇文章之后我建议大家去学习假代购的模式,其实很多闲鱼、某宝卖货的人都是在用这样的玩法。只要找好货源然后对自己进行精细的包装和营销,再加上一定程度的引流和推广,达到的效果还是很不错的。

树挪死,人移活。方法和模式很多时候需要看大家怎么去使用,如果我们用这样的模式好好地营销有价值的商品,那么又会有谁来扒你呢?
 

【深度好文】做外卖的都比你“懂人心”,你凭什么赚钱?

OkTrends 发表了文章 • 2018-10-28 09:02 • 来自相关话题

你的2018年已经不足百天,年初定下的赚钱目标实现了吗?

在年初的时候我认识了一位刚刚接触互联网项目的朋友,那时他给自己定下了一个目标,便是依靠自媒体在2018年里做到月入上万。

定目标是一个很好的习惯,它能够有效地帮助你在短期内明白自己应该做什么,并不断地鞭策你向着完成这个目标的方向进步。

但如果一开始你对这个目标的理解就是错误的呢?

很多人觉得做自媒体就是注册个自媒体平台的帐号,坚持每天在平台上发一发文章、搬一般视频,然后靠着自己得到的流量换取平台给的收益,事实上这只能叫内容搬运工。

真正的自媒体就应该是注重IP发展的,给自己一个明确的定位,一个专注的领域,一份原创的坚持,这才是能够给他人带来价值的自媒体。

在2018年已经过去81%之际,那位操作自媒体项目的朋友最终选择了放弃,并得出了一个结论,做自媒体根本就不赚钱。

做自媒体真的就不赚钱吗?对于“不懂人心”的“伪自媒体人”来说,可能真是如此。



最近看到一篇关于内容传播研究相关的文章,文章作者认为内容传播分为三个层次:第一层次是利益型传播,第二层次是正义型传播,第三层次是社交型传播,等级从低到高。

然后原作者针对这3个层次分别给大家阐述了,想要在自媒体平台上写出一篇爆文,你应当去怎么操作。可能这些内容对于尚处于入门阶段的朋友来说,显得有些生涩,所以今天这里我就用外卖来举例子,阐述一下我对“懂人心”自媒体的看法。

1. 利益型内容传播



什么是利益型传播内容呢?说通俗一点,大家在朋友圈里看到的“锦鲤”“红包”类的文章都是。

① 用户对于利益的真实心理需求

有很多人认为,只要在自媒体中把利益摆在用户面前,给他们钱、给他们礼物,那么就能变成爆文快速涨粉。

大错特错!临近双11,某外卖平台上几乎所有的商家都在搞类似的折扣活动,你可以用低于平时的价格买到自己的午餐,这也是在给出利益,为什么就没有哪一家店爆火呢?



反倒是某家没有参与双11折扣活动的店铺,取得了远高于平时数倍的销量,他们的做法很简单,无非就是在每份外卖中放入了一张2元钱的彩票。

外卖也好自媒体也罢,用户永远都是贱贱的,哪怕是在选择利益的时候也是如此。实打实的折扣,并不一定是他们所需要的,他们真正需要的可能只是2元彩票带来的“盼头”而已。

何为“懂人心”?我认为这家店的老板就深谙此道,这家店主打的外卖是定价在15元左右的普通套餐,除了便宜毫无亮点可言。所以这家店的主要顾客也都是一些收入一般的普通白领工薪。

对于白领工薪来说,是给他一个实实在在的折扣?还是给他一个一夜暴富的机会?哪怕只是心理安慰。我想90%的白领工薪都幻想过“有钱之后我要如何如何”,这就是用户对于利益的真实心理需求。

② 在足够大的利益面前,一切都是废话

“在绝对的力量面前,任何智谋都是徒劳”,这句话用在这里也很是合适。

有人问过,支付宝搞“锦鲤”火了,有的地方公众号搞“锦鲤”也火了,为什么轮到自己策划一场“锦鲤”活动时,活动的推文却只有几百个阅读量?

利益型内容的传播有两个基本条件,一个是“粉丝基数与忠诚度”,另一个就是“时机与魄力”。这也是为什么很多新号一味地想去通过营销活动涨粉,却没有效果的根本原因。

你觉得一个新号有足够支撑一个活动的粉丝数量吗?你觉得粉丝会对一个自媒体标签都还没成型的活动感兴趣吗?你觉得又有多少的新号运营者有足够的魄力和资源拿出让10万粉丝心动的利益?

2015年的时候陈奕迅在重庆开过一场演唱会,在演唱会开始前有两个本地的公众号都玩起了推文送票的活动。A号在平台抢票当天开始活动,送的是最贵的票;B号在演唱会开始前1周开始活动,送的是一般的普通票。

最终A依靠这个活动涨粉十万,B却只涨粉几千,这就是时机与魄力对内容传播造成的影响。

③ 要么深入,要么广泛

如果只把利益类内容理解为“抽抽抽,送送送”,我觉得可能太过于狭隘了,除了这些实际的利益以外,还有一种叫做间接利益,也就是能够给你带来价值的文章。

要是不明白什么叫带来价值的文章,那就翻看下杰神联盟的文章,每篇都给你分享了互联网赚钱的方法,这就是价值。

对于这类文章来说,想要达到一个广泛的传播会难一些,但也不是不可能,简单来说就是要么做到足够深入,要么做到足够广泛。

所谓深入其实就是把内容中你能够细致的地方都细致到极致,从标点到用词再到排班,对需要有你自己独特的标签化色彩。例如搞笑自媒体冷兔、星座自媒体同道大叔。

如果你想走广泛路线,那也是需要花很多心思的。就拿一些旅游攻略来举个例子,豆瓣上有的旅游攻略看起来更像是百度百科中的地区风景介绍,价值是有的细致也足够,但不够广泛。

于是网络上就出现了这么一类自媒体人,他们拿着用户给的钱到处旅游,而自己的工作就是写一篇“广泛”的旅游攻略。这个攻略需要广泛到什么程度呢?去哪玩,你应该坐哪路车,路上哪有好吃的,哪里的风景最好,走什么路线最合理,晚上在哪住……

你觉得这样的内容害怕没有人认同与转发吗?

2. 正义型传播内容





有人做过这样的调查,什么样的自媒体文章是最容易成为爆文的,答案是正义型传播内容。

所谓的正义型传播内容就是符合大多数人认知,或大多数人都在关注的话题,最具有代表性的就是社会民生事件。

几乎所有的社会民生事件在一度成为热点,在这些热点之中几乎必有爆文产生,这就是由于大众正义感与共同认知所造成的了。如果你不太明白,我再用外卖来给你举个例子。



在四川有一家外卖店,销量也是特别好。这家点的老板便是“懂人心”地用大众的正义感在传播平台提升销量。他的所有外卖都有定制的包装袋,在包装袋的内部会印有3名当地走失儿童寻人启示,老板说这个寻人启事是免费的。





并且在外卖平台上这家店的评论区里,经常出现类似自媒体文章评论中的支持与肯定,整个店一个差评都没有。

① 立场与正义感

孔夫子说过“人之初,性本善”,正义、同情、爱这是人与生俱来的感情,也是最容易得到大众认同与传播的感情,外卖如此自媒体更是如此。

做一个“懂人心”的自媒体,你需要和用户站在同样的正确立场并富有正义感,就这点来说其实是不难的。对于职场上班族来说,老板就应该给员工很多很多钱,这就是咪蒙的立场与正义感,也是大众的,所以她的文章常常能够得到大量的共鸣与转发。

② 说人话

但光是做到这一点还不够,在“懂人心”的基础上,你的内容一定要学会说人话!

房价太高,大多数人买不起房,这是大众的观点,每天站在房屋降价的大众立场上发文的人也不少,但真正在说人话的自媒体人却不多。

如果你写了一篇关于房价的文章,讲的是一个大学毕业工作10年马上结婚,一边没钱付首付,另一边被双方家人不停催促的故事,可能传播的效果是远比“宏观调控”“施行措施”之类的“专家体”好上太多。

说人话,就是让你把内容写得所有人都看得懂,还能在看的过程中一腔热血同仇敌忾。

3. 社交型内容传播

互联网得以发展的一大核心功能就是社交,所以自媒体内容的传播也不能违背这个基本功能。

什么是社交型内容?

“突发!最高法公证债权文书执行解释开始施行!”如果你的朋友圈有人转发了这篇文章,那么他八成是个学法的律师,他得到的社交标签便是“律师”。

“重磅大咖齐发声,股市低开逆转!”那么如果有人转发了这样的内容,他便很容易获得“股民”“有钱”的社交标签。

为了让大家对这个社交标签有一个更为直观的理解,我们来看两张外卖的图片。





两张图片同样都是烧烤外卖,你觉得哪张看起来更像是高品位吃货?很明显是后者!如果把这两张图片发到你的朋友圈,后者绝对会给你带来更多的点赞和评论,因为这就是优质的社交标签。

所以带有社交标签且能拥有高传播率的自媒体内容应该怎么去写呢?

① 从群体出发

第一种就是寻找用户群体的共同荣誉感,比如以城市为界限,激发同一城市用户的自豪感,可以从风景、经济、地域、人文等入手,将城市最美的一面展示出来。

② 从行业出发

第二种则是制造同一频道的话题,可以按照行业进行区分,金融界、娱乐界、新媒体界,话题要么就引起强烈的认同与共鸣,要么做的有深度,非此圈子的人看不懂。

这样才能够让用户发朋友圈显示自己的才能,获得虚荣心和攀比度。

③ 从情怀出发

还有的,则可以从情怀出发,比如按照年龄段对用户分层,像老照片、80后90后等都是都是通过一个话题标签,来链接同一个时代的人,从而引发传播。

在这个过程中,用户需求的是一种被认知的感觉。想要快速地追到一个女孩子,最简单的方法就是买通她的闺蜜,因为第三方说出来的话是最容易被得到认同的,自媒体在这个传播过程中一直都是在扮演第三方的角色。

A转发了一篇车辆改装发烧友的文章,B通过朋友圈明白A是有钱的爱车人士,这才是A心中的真正目的,但往往自媒体人却没有“懂人心”。

所以做自媒体真的不赚钱吗?我看未必吧。 查看全部
你的2018年已经不足百天,年初定下的赚钱目标实现了吗?

在年初的时候我认识了一位刚刚接触互联网项目的朋友,那时他给自己定下了一个目标,便是依靠自媒体在2018年里做到月入上万。

定目标是一个很好的习惯,它能够有效地帮助你在短期内明白自己应该做什么,并不断地鞭策你向着完成这个目标的方向进步。

但如果一开始你对这个目标的理解就是错误的呢?

很多人觉得做自媒体就是注册个自媒体平台的帐号,坚持每天在平台上发一发文章、搬一般视频,然后靠着自己得到的流量换取平台给的收益,事实上这只能叫内容搬运工。

真正的自媒体就应该是注重IP发展的,给自己一个明确的定位,一个专注的领域,一份原创的坚持,这才是能够给他人带来价值的自媒体。

在2018年已经过去81%之际,那位操作自媒体项目的朋友最终选择了放弃,并得出了一个结论,做自媒体根本就不赚钱。

做自媒体真的就不赚钱吗?对于“不懂人心”的“伪自媒体人”来说,可能真是如此。



最近看到一篇关于内容传播研究相关的文章,文章作者认为内容传播分为三个层次:第一层次是利益型传播,第二层次是正义型传播,第三层次是社交型传播,等级从低到高。

然后原作者针对这3个层次分别给大家阐述了,想要在自媒体平台上写出一篇爆文,你应当去怎么操作。可能这些内容对于尚处于入门阶段的朋友来说,显得有些生涩,所以今天这里我就用外卖来举例子,阐述一下我对“懂人心”自媒体的看法。

1. 利益型内容传播



什么是利益型传播内容呢?说通俗一点,大家在朋友圈里看到的“锦鲤”“红包”类的文章都是。

① 用户对于利益的真实心理需求

有很多人认为,只要在自媒体中把利益摆在用户面前,给他们钱、给他们礼物,那么就能变成爆文快速涨粉。

大错特错!临近双11,某外卖平台上几乎所有的商家都在搞类似的折扣活动,你可以用低于平时的价格买到自己的午餐,这也是在给出利益,为什么就没有哪一家店爆火呢?



反倒是某家没有参与双11折扣活动的店铺,取得了远高于平时数倍的销量,他们的做法很简单,无非就是在每份外卖中放入了一张2元钱的彩票。

外卖也好自媒体也罢,用户永远都是贱贱的,哪怕是在选择利益的时候也是如此。实打实的折扣,并不一定是他们所需要的,他们真正需要的可能只是2元彩票带来的“盼头”而已。

何为“懂人心”?我认为这家店的老板就深谙此道,这家店主打的外卖是定价在15元左右的普通套餐,除了便宜毫无亮点可言。所以这家店的主要顾客也都是一些收入一般的普通白领工薪。

对于白领工薪来说,是给他一个实实在在的折扣?还是给他一个一夜暴富的机会?哪怕只是心理安慰。我想90%的白领工薪都幻想过“有钱之后我要如何如何”,这就是用户对于利益的真实心理需求。

② 在足够大的利益面前,一切都是废话

“在绝对的力量面前,任何智谋都是徒劳”,这句话用在这里也很是合适。

有人问过,支付宝搞“锦鲤”火了,有的地方公众号搞“锦鲤”也火了,为什么轮到自己策划一场“锦鲤”活动时,活动的推文却只有几百个阅读量?

利益型内容的传播有两个基本条件,一个是“粉丝基数与忠诚度”,另一个就是“时机与魄力”。这也是为什么很多新号一味地想去通过营销活动涨粉,却没有效果的根本原因。

你觉得一个新号有足够支撑一个活动的粉丝数量吗?你觉得粉丝会对一个自媒体标签都还没成型的活动感兴趣吗?你觉得又有多少的新号运营者有足够的魄力和资源拿出让10万粉丝心动的利益?

2015年的时候陈奕迅在重庆开过一场演唱会,在演唱会开始前有两个本地的公众号都玩起了推文送票的活动。A号在平台抢票当天开始活动,送的是最贵的票;B号在演唱会开始前1周开始活动,送的是一般的普通票。

最终A依靠这个活动涨粉十万,B却只涨粉几千,这就是时机与魄力对内容传播造成的影响。

③ 要么深入,要么广泛

如果只把利益类内容理解为“抽抽抽,送送送”,我觉得可能太过于狭隘了,除了这些实际的利益以外,还有一种叫做间接利益,也就是能够给你带来价值的文章。

要是不明白什么叫带来价值的文章,那就翻看下杰神联盟的文章,每篇都给你分享了互联网赚钱的方法,这就是价值。

对于这类文章来说,想要达到一个广泛的传播会难一些,但也不是不可能,简单来说就是要么做到足够深入,要么做到足够广泛。

所谓深入其实就是把内容中你能够细致的地方都细致到极致,从标点到用词再到排班,对需要有你自己独特的标签化色彩。例如搞笑自媒体冷兔、星座自媒体同道大叔。

如果你想走广泛路线,那也是需要花很多心思的。就拿一些旅游攻略来举个例子,豆瓣上有的旅游攻略看起来更像是百度百科中的地区风景介绍,价值是有的细致也足够,但不够广泛。

于是网络上就出现了这么一类自媒体人,他们拿着用户给的钱到处旅游,而自己的工作就是写一篇“广泛”的旅游攻略。这个攻略需要广泛到什么程度呢?去哪玩,你应该坐哪路车,路上哪有好吃的,哪里的风景最好,走什么路线最合理,晚上在哪住……

你觉得这样的内容害怕没有人认同与转发吗?

2. 正义型传播内容





有人做过这样的调查,什么样的自媒体文章是最容易成为爆文的,答案是正义型传播内容。

所谓的正义型传播内容就是符合大多数人认知,或大多数人都在关注的话题,最具有代表性的就是社会民生事件。

几乎所有的社会民生事件在一度成为热点,在这些热点之中几乎必有爆文产生,这就是由于大众正义感与共同认知所造成的了。如果你不太明白,我再用外卖来给你举个例子。



在四川有一家外卖店,销量也是特别好。这家点的老板便是“懂人心”地用大众的正义感在传播平台提升销量。他的所有外卖都有定制的包装袋,在包装袋的内部会印有3名当地走失儿童寻人启示,老板说这个寻人启事是免费的。





并且在外卖平台上这家店的评论区里,经常出现类似自媒体文章评论中的支持与肯定,整个店一个差评都没有。

① 立场与正义感

孔夫子说过“人之初,性本善”,正义、同情、爱这是人与生俱来的感情,也是最容易得到大众认同与传播的感情,外卖如此自媒体更是如此。

做一个“懂人心”的自媒体,你需要和用户站在同样的正确立场并富有正义感,就这点来说其实是不难的。对于职场上班族来说,老板就应该给员工很多很多钱,这就是咪蒙的立场与正义感,也是大众的,所以她的文章常常能够得到大量的共鸣与转发。

② 说人话

但光是做到这一点还不够,在“懂人心”的基础上,你的内容一定要学会说人话!

房价太高,大多数人买不起房,这是大众的观点,每天站在房屋降价的大众立场上发文的人也不少,但真正在说人话的自媒体人却不多。

如果你写了一篇关于房价的文章,讲的是一个大学毕业工作10年马上结婚,一边没钱付首付,另一边被双方家人不停催促的故事,可能传播的效果是远比“宏观调控”“施行措施”之类的“专家体”好上太多。

说人话,就是让你把内容写得所有人都看得懂,还能在看的过程中一腔热血同仇敌忾。

3. 社交型内容传播

互联网得以发展的一大核心功能就是社交,所以自媒体内容的传播也不能违背这个基本功能。

什么是社交型内容?

“突发!最高法公证债权文书执行解释开始施行!”如果你的朋友圈有人转发了这篇文章,那么他八成是个学法的律师,他得到的社交标签便是“律师”。

“重磅大咖齐发声,股市低开逆转!”那么如果有人转发了这样的内容,他便很容易获得“股民”“有钱”的社交标签。

为了让大家对这个社交标签有一个更为直观的理解,我们来看两张外卖的图片。





两张图片同样都是烧烤外卖,你觉得哪张看起来更像是高品位吃货?很明显是后者!如果把这两张图片发到你的朋友圈,后者绝对会给你带来更多的点赞和评论,因为这就是优质的社交标签。

所以带有社交标签且能拥有高传播率的自媒体内容应该怎么去写呢?

① 从群体出发

第一种就是寻找用户群体的共同荣誉感,比如以城市为界限,激发同一城市用户的自豪感,可以从风景、经济、地域、人文等入手,将城市最美的一面展示出来。

② 从行业出发

第二种则是制造同一频道的话题,可以按照行业进行区分,金融界、娱乐界、新媒体界,话题要么就引起强烈的认同与共鸣,要么做的有深度,非此圈子的人看不懂。

这样才能够让用户发朋友圈显示自己的才能,获得虚荣心和攀比度。

③ 从情怀出发

还有的,则可以从情怀出发,比如按照年龄段对用户分层,像老照片、80后90后等都是都是通过一个话题标签,来链接同一个时代的人,从而引发传播。

在这个过程中,用户需求的是一种被认知的感觉。想要快速地追到一个女孩子,最简单的方法就是买通她的闺蜜,因为第三方说出来的话是最容易被得到认同的,自媒体在这个传播过程中一直都是在扮演第三方的角色。

A转发了一篇车辆改装发烧友的文章,B通过朋友圈明白A是有钱的爱车人士,这才是A心中的真正目的,但往往自媒体人却没有“懂人心”。

所以做自媒体真的不赚钱吗?我看未必吧。

微信力推微视背后,有4点思考与你分享

Applealmond 发表了文章 • 2018-09-22 08:16 • 来自相关话题

常刷微信的细心朋友最近应该有所发现:朋友圈出现了微视的推广入口!



于是小编迅速点击进去看了看,按照如下左一的页面,跳转到了微视产品内,随后进入拍摄页面。拍摄视频的过程中可以点击“魔法”(图三左下角)增加一些效果。完成拍摄之后无法直接跳回微信发布,需要点击“预览”(图三右下角),然后进入预览界面,之后点击“前往微信”,回到微信发布内容。



从发布流程上来看,使用微视拍摄增加了操作的环节和时长,整个过程变得复杂,但相比于朋友圈自带的短视频功能,微视作为一个摄像工具,要好用得多。比如说,更高的清晰度,更好的美颜效果和各类“魔法”,例如上图中出现的“skr”。

不过,可以想到的是,腾讯的目的当然不仅仅是提升朋友圈视频内容的清晰度这么简单。这个还在灰度测试中的“限时推广”,绝并不是个简单的功能更新。

一方面,将微视引入到朋友圈的视频拍摄中,可以依托微信的巨大流量,为微视导流,扶持微视的成长,另一方面这相当于升级了朋友圈的摄影工具,这很有可能帮助更多人回到朋友圈中发短视频。

微信作为腾讯最核心的产品,任何一点变动,都会涉及到方方面面的影响。而且,近几年,除了阿里以外,近乎无敌的腾讯,今年针对微信几次重要的产品功能变动,几乎都会涉及到对头条系产品的防范,这次,想来也不意外。

下面,我们就围绕着这次功能更新,说几点我们的观察与思考。

腾讯扶持微视的动作从未停止



今年4月份,一张“微视短视频说明书”流出,瞬间引爆了舆论,也将微视这款一直不为人知的产品推到众人的眼前。微视的复出也意味着,面对着抖音的崛起,腾讯终于要正面应战了。



说明书中透露,腾讯将投入30亿补贴微视,批量引入短视频内容生产者。

5月18日,腾讯官方发布《关于进一步升级外链管理规则的公告》,公告明确提出“外部链接不得在未得信息网络传播试听节目许可等法定证照的情况下,以任何形式传播含有视听节目的内容”

这份公告被看作直指头条系的产品抖音,意在封杀抖音在微信内部的传播链条。

又过了几日,至5月下旬,微信曾经短暂灰度测试过一个功能,试图将用户在朋友圈拍摄的视频同步到微视中来,而且这个同步是强制性的——只要你发的不是仅自己可见的视频,就要同步到微视上。简言之,这仍然是一次为微视导流的尝试。



6月中旬,微视更新了达人补贴计划,但这次补贴调整引起了达人们强烈反抗。

6月15日,QQ放开了微视、快手分享。

而这次,用限时推广的方式,腾讯再次开放朋友圈为微视导流。

从时间线上来看,腾讯对微视的扶持不可谓不多,而微信读这款兄弟产品的帮扶更是有目共睹,以至于常常有人打趣到:



然而,从现在情况来看,腾讯对微视的扶持效果并不明显。而根据易观千帆的数据显示,自2017年12月至今,微视的次月用户留存从未高过于15%。

想来以产品见长的腾讯,这次在短视频领域上,实在是没有在产品层面有任何过人的表现,着实让人有些惊讶。

“头腾”大战的延续



尽管此次只是一个小的功能更新,但这次的动作仍然可以视作“头腾”大战的延续。

简单回溯一下,我们就会发现,头腾大战在几年前就已经开始了,只是到了今年上半年发展到了一个剑拔弩张的阶段。

2年以前,也就是2016年的“头腾”大战,还集中在资讯领域。随着资讯类产品“今日头条”的强势崛起,腾讯推出“天天快报”试图阻击。当时的争论还围绕着社交分发与算法分发谁更胜一筹这个维度上,而由于腾讯系内部公众号内容+社交链带来的用户粘性,头条系并不被大多数人看好。

然而,随着抖音的崛起,双方的战争局势突变,直接转换了一个战场的同时,双方的力量对比也发生了变化,头条系的实力与过去不可同日而语。

而本次,微信将微视作为视频拍摄的工具引入朋友圈,就是这次大战的一个延续环节,背后绝对不是一次漫不经心的推广——它是少有得在朋友圈功能中直接上线的变动,其背后是腾讯对都抖音这款产品与日剧增的忌惮。

因此,我们也不禁要追问一句:为什么抖音让腾讯如此害怕?

抖音在今年春节期间迎来了一波强势增长,到了3月份的时候,已经拥有3亿的月活用户,随后张一鸣宣布全球月活用户达到5亿。但这还不是全部。更重要的是,抖音和过去头条系的产品不一样,它是一个拥有强大二级入口的产品。

三节课联合创始人黄有璨在《宣战抖音!腾讯与头条之战的新局面与猜想》中说到:

我们可以把互联网世界中的“入口”分为“一级入口”和“二级入口”。其中,一级入口是用户进入互联网环境获取更多信息和服务的第一载体,典型如搜索、门户、应用商店、杀毒软件、关系链或算法主导的个性化内容推荐,皆可视为“一级入口”。

而所谓的二级入口,则是用户可以在互联网环境中通过某个信息载体(往往是某种内容),自然跳转到另一项产品或服务中,比如说,用户通过知乎的某个回答跳转到了淘宝店铺,通过豆瓣上的某个书评去了亚马逊,通过一个学习类微信大号的文章去买了很多课,等等。

以这个逻辑来看,腾讯生态下,其实拥有一个极为强大的一级入口,以及依赖着微信公号这样的东西,拥有了无数“二级入口”和多样化的商业产品+变现手段。

而头条的状态是:拥有一个还算不错,但弱于腾讯的一级入口,不具备什么太强的二级入口,商业产品和变现手段也较为单一。

这样的逻辑下,头条注定很难在微信面前占得先机,也难怪了腾讯始终一副爱答不理的姿态。

而抖音的崛起,可能第一次让头条看到了自己将会拥有一个强大的“二级入口”的机会,也第一次把腾讯与头条之争,上升到了“变现路径和变现手段之争”和“生态之争”。

举个极端例子,假如像咪蒙和三节课等这样的大号、机构发现原来在抖音是可以通过短视频卖货卖课变现的,且有可能比苦逼哈哈写文章来得更容易,从而纷纷调转桥头,开始轻视微信公号,在抖音投入更大精力,甚至是把微信公号的粉丝批量导向抖音的话,这会对微信覆盖下的内容生态带来多少冲击?

就更不用说,对于在互联网世界中成功开拓了无数疆土的腾讯来说,“电商”始终是一块未能啃下的硬骨头,且恰恰是在现金流最为充沛的电商领域,诞生了迄今为止腾讯的最大对手——阿里。

此消彼长之下,腾讯的紧张与重视,就更容易理解。

所以说,抖音“二级入口”的形成,让它成为一个独立的、可以靠内容实现用户在社区内长期留存、互动的产品。这点,让抖音具备了无限的可能性。

我们再换个角度来解读上边这段话,抖音的崛起不仅仅是一个内容产品的崛起,而是一个内容生态的崛起。

在抖音尚未出现之前,腾讯在“内容”这个大的领域下拥有着无可争议的霸主地位,微信、QQ这两款产品在内容+社交上的完美结合,让腾讯通过内容占据了社交流量的入口,而在各个细分的内容领域之下,例如腾讯视频、腾讯游戏、阅文集团——腾讯几乎在每一个垂直细分领域都做到了最头部的位置上,这让腾讯认为,在互联网内容这个维度上,自己几乎拥有垄断性的地位,没有对手。

而抖音的崛起几乎可以说是打到了腾讯的命脉上。

它在腾讯系之外,形成了自己的内容生态。一个拥有巨大流量入口,可以顺畅实现用户的留存和转化的内容生态。而这意味着腾讯在内容领域的布局被撕开一个口子,由内容而衍生的各种商业可能性都不在自己的可控范围内。

而这,是腾讯不能忍受的。

微视为何如此乏力?



抖音和快手共同打开的短视频流量空间,在今年上半年继续疯狂扩张。而同时发生地是,各大互联网公司纷纷推出了自己的短视频产品,其中就包括了腾讯的微视、百度的好看,微博的爱动,还有很多人也许没有听过的,阿里的短视频产品“电流”。

抖音早期主要是依靠着漂亮的小哥哥小姐姐,以及各种宠物类视频做起来,如今,由于内容体量已经积累得非常大,以及大量优质的长尾内容,所以各类内容下都积累了数量庞大的优质内容,几乎可以覆盖到多样化的需求。

反观微视来看,由于在内容端主要采用了补贴的方式,根绝MCN的网站上的信息,价格大概在50元/万次阅读上,吸引的大部分是对价格敏感的用户,而非在内容创作上有热情和能力的用户。加之内容的定位不清,内容质量并不能让人满意。

俞军(前百度高级副总裁)老师有一个经典的产品价值公式:产品价值=(新体验-旧体验)-替换成本,在评判这种产品竞争时非常有效。

通常来看,短视频的体验,大概可以分为这样几个维度,分别是内容的生产、消费和分发。



内容生产端来看,我们刚刚提到了,微视并没有像抖音那样,强势介入到内容生产当中,更多是通过价格吸引创作者,这使得,大量的短视频其实都是直接复制自抖音,(也有传闻称,微视直接上传抖音的套路),定位不清晰,内容没有强运营,这让它在内容生产方面并不能形成抖音那样的优质的头部内容。

在消费层面,这一点虽然更多是个人的体验,但是,包括我在内的同事都表示,微视很难做到像抖音那样的沉浸式体验,很多内容很尴尬,很容易就会出戏,这一点也要稍差一些。

而最重要的分发,抖音在数据上的优势十分明显,微视除非调取微信上所有的个人信息,否则很难形成明显的优势,但倘若真是如此,微信要面对的问题可能就不是产品的竞争了。

而在换用成本上,微视一整个app的下载成本,对于已经拥有了抖音的用户来说,实在是一道难以跨越的鸿沟。

目前来看,从内容的生产、消费和分发方面,使用微视的新体验都无法超越在抖音的产品体验,所以即使在不用考虑替换成本的情况下,微视的胜算都很小,更何况,还要在大家手机中安装一个全新的app。

而要产生足够超出预期的新体验,甚至能够对抗抖音,打开自己的市场,胜负手就在是否能够找到内容的差异化点。考虑到微视目前的定位并不清晰,找到差异化的点仍然是一个需要面对的挑战。

短视频是否还有机会?



短视频产品不断收割流量的同时,各个垂直领域内的产品纷纷推出自己的短视频模块,例如体育类产品虎扑和懂球帝、美妆类“小红书”,以及知识社区知乎。



所以我们看到,这波依靠着短视频撑开的流量空间,不仅仅导致短视频类产品的涌现,同时也让各个垂直领域部分地短视频化。影响力不可谓不大。

那么短视频未来还有没有发展的空间呢?

我们认为未来在“细分垂类+短视频”这个方向下,短视频依然有比较大的发展空间:

可以以现有的细分产品的短视频模块为例来说明。

美妆购物类产品小红书,专门独立出来一个“视频”页面,放置在“推荐”页面之后,入口非常之浅,也可以看出产品团队对短视频内容吸引流量的信心。

在这个页面上,会有很多明星或者KOL,以视频的方式教用户怎么化妆。显然,在传授美妆技巧这种事,短视频所达成的“面授”相比于图文具备很大的优势。而事实上,确实有很多用户也会主动到小红书上通过视频来学习怎么化妆、护肤。

同样地,懂球帝也开辟了一个视频页面。在这个页面上,用户可以看到体育比赛视频的剪辑、球队训练的的视频或是国外一些搞笑类的体育视频。这些内容是也是图文无法高效传达的。而对于那些不满足于文字资讯类内容的用户来说,这部分短视频内容是被强需求的。

知乎亦然,短视频+知识的结合,也是一个很广的市场空间,面对这知乎上各种XXX是何种体验的问题,例如,住到豪宅中是何种体验?直接以视频的形式呈现的答案相比于文字答案简直称得上是降维打击。而对于更为专业的知识类问题,也可以考虑以用答主拍摄视频,以口述加上讲解的方式呈现。

不难发现,在很多细分垂直领域,都会有一些内容天然地更加适合用短视频来呈现。所以,在细分垂类+短视频这个方向上,未来仍有很大的视频生产空间和市场需求,我们也期待在健身、美食、设计等更多细分方向上,能够有更加专业的短视频产品出现。 查看全部
常刷微信的细心朋友最近应该有所发现:朋友圈出现了微视的推广入口!



于是小编迅速点击进去看了看,按照如下左一的页面,跳转到了微视产品内,随后进入拍摄页面。拍摄视频的过程中可以点击“魔法”(图三左下角)增加一些效果。完成拍摄之后无法直接跳回微信发布,需要点击“预览”(图三右下角),然后进入预览界面,之后点击“前往微信”,回到微信发布内容。



从发布流程上来看,使用微视拍摄增加了操作的环节和时长,整个过程变得复杂,但相比于朋友圈自带的短视频功能,微视作为一个摄像工具,要好用得多。比如说,更高的清晰度,更好的美颜效果和各类“魔法”,例如上图中出现的“skr”。

不过,可以想到的是,腾讯的目的当然不仅仅是提升朋友圈视频内容的清晰度这么简单。这个还在灰度测试中的“限时推广”,绝并不是个简单的功能更新。

一方面,将微视引入到朋友圈的视频拍摄中,可以依托微信的巨大流量,为微视导流,扶持微视的成长,另一方面这相当于升级了朋友圈的摄影工具,这很有可能帮助更多人回到朋友圈中发短视频。

微信作为腾讯最核心的产品,任何一点变动,都会涉及到方方面面的影响。而且,近几年,除了阿里以外,近乎无敌的腾讯,今年针对微信几次重要的产品功能变动,几乎都会涉及到对头条系产品的防范,这次,想来也不意外。

下面,我们就围绕着这次功能更新,说几点我们的观察与思考。

腾讯扶持微视的动作从未停止



今年4月份,一张“微视短视频说明书”流出,瞬间引爆了舆论,也将微视这款一直不为人知的产品推到众人的眼前。微视的复出也意味着,面对着抖音的崛起,腾讯终于要正面应战了。



说明书中透露,腾讯将投入30亿补贴微视,批量引入短视频内容生产者。

5月18日,腾讯官方发布《关于进一步升级外链管理规则的公告》,公告明确提出“外部链接不得在未得信息网络传播试听节目许可等法定证照的情况下,以任何形式传播含有视听节目的内容”

这份公告被看作直指头条系的产品抖音,意在封杀抖音在微信内部的传播链条。

又过了几日,至5月下旬,微信曾经短暂灰度测试过一个功能,试图将用户在朋友圈拍摄的视频同步到微视中来,而且这个同步是强制性的——只要你发的不是仅自己可见的视频,就要同步到微视上。简言之,这仍然是一次为微视导流的尝试。



6月中旬,微视更新了达人补贴计划,但这次补贴调整引起了达人们强烈反抗。

6月15日,QQ放开了微视、快手分享。

而这次,用限时推广的方式,腾讯再次开放朋友圈为微视导流。

从时间线上来看,腾讯对微视的扶持不可谓不多,而微信读这款兄弟产品的帮扶更是有目共睹,以至于常常有人打趣到:



然而,从现在情况来看,腾讯对微视的扶持效果并不明显。而根据易观千帆的数据显示,自2017年12月至今,微视的次月用户留存从未高过于15%。

想来以产品见长的腾讯,这次在短视频领域上,实在是没有在产品层面有任何过人的表现,着实让人有些惊讶。

“头腾”大战的延续



尽管此次只是一个小的功能更新,但这次的动作仍然可以视作“头腾”大战的延续。

简单回溯一下,我们就会发现,头腾大战在几年前就已经开始了,只是到了今年上半年发展到了一个剑拔弩张的阶段。

2年以前,也就是2016年的“头腾”大战,还集中在资讯领域。随着资讯类产品“今日头条”的强势崛起,腾讯推出“天天快报”试图阻击。当时的争论还围绕着社交分发与算法分发谁更胜一筹这个维度上,而由于腾讯系内部公众号内容+社交链带来的用户粘性,头条系并不被大多数人看好。

然而,随着抖音的崛起,双方的战争局势突变,直接转换了一个战场的同时,双方的力量对比也发生了变化,头条系的实力与过去不可同日而语。

而本次,微信将微视作为视频拍摄的工具引入朋友圈,就是这次大战的一个延续环节,背后绝对不是一次漫不经心的推广——它是少有得在朋友圈功能中直接上线的变动,其背后是腾讯对都抖音这款产品与日剧增的忌惮。

因此,我们也不禁要追问一句:为什么抖音让腾讯如此害怕?

抖音在今年春节期间迎来了一波强势增长,到了3月份的时候,已经拥有3亿的月活用户,随后张一鸣宣布全球月活用户达到5亿。但这还不是全部。更重要的是,抖音和过去头条系的产品不一样,它是一个拥有强大二级入口的产品

三节课联合创始人黄有璨在《宣战抖音!腾讯与头条之战的新局面与猜想》中说到:

我们可以把互联网世界中的“入口”分为“一级入口”和“二级入口”。其中,一级入口是用户进入互联网环境获取更多信息和服务的第一载体,典型如搜索、门户、应用商店、杀毒软件、关系链或算法主导的个性化内容推荐,皆可视为“一级入口”。

而所谓的二级入口,则是用户可以在互联网环境中通过某个信息载体(往往是某种内容),自然跳转到另一项产品或服务中,比如说,用户通过知乎的某个回答跳转到了淘宝店铺,通过豆瓣上的某个书评去了亚马逊,通过一个学习类微信大号的文章去买了很多课,等等。

以这个逻辑来看,腾讯生态下,其实拥有一个极为强大的一级入口,以及依赖着微信公号这样的东西,拥有了无数“二级入口”和多样化的商业产品+变现手段。

而头条的状态是:拥有一个还算不错,但弱于腾讯的一级入口,不具备什么太强的二级入口,商业产品和变现手段也较为单一。

这样的逻辑下,头条注定很难在微信面前占得先机,也难怪了腾讯始终一副爱答不理的姿态。

而抖音的崛起,可能第一次让头条看到了自己将会拥有一个强大的“二级入口”的机会,也第一次把腾讯与头条之争,上升到了“变现路径和变现手段之争”和“生态之争”。

举个极端例子,假如像咪蒙和三节课等这样的大号、机构发现原来在抖音是可以通过短视频卖货卖课变现的,且有可能比苦逼哈哈写文章来得更容易,从而纷纷调转桥头,开始轻视微信公号,在抖音投入更大精力,甚至是把微信公号的粉丝批量导向抖音的话,这会对微信覆盖下的内容生态带来多少冲击?

就更不用说,对于在互联网世界中成功开拓了无数疆土的腾讯来说,“电商”始终是一块未能啃下的硬骨头,且恰恰是在现金流最为充沛的电商领域,诞生了迄今为止腾讯的最大对手——阿里。

此消彼长之下,腾讯的紧张与重视,就更容易理解。

所以说,抖音“二级入口”的形成,让它成为一个独立的、可以靠内容实现用户在社区内长期留存、互动的产品。这点,让抖音具备了无限的可能性。

我们再换个角度来解读上边这段话,抖音的崛起不仅仅是一个内容产品的崛起,而是一个内容生态的崛起。

在抖音尚未出现之前,腾讯在“内容”这个大的领域下拥有着无可争议的霸主地位,微信、QQ这两款产品在内容+社交上的完美结合,让腾讯通过内容占据了社交流量的入口,而在各个细分的内容领域之下,例如腾讯视频、腾讯游戏、阅文集团——腾讯几乎在每一个垂直细分领域都做到了最头部的位置上,这让腾讯认为,在互联网内容这个维度上,自己几乎拥有垄断性的地位,没有对手。

而抖音的崛起几乎可以说是打到了腾讯的命脉上。

它在腾讯系之外,形成了自己的内容生态。一个拥有巨大流量入口,可以顺畅实现用户的留存和转化的内容生态。而这意味着腾讯在内容领域的布局被撕开一个口子,由内容而衍生的各种商业可能性都不在自己的可控范围内。

而这,是腾讯不能忍受的。

微视为何如此乏力?



抖音和快手共同打开的短视频流量空间,在今年上半年继续疯狂扩张。而同时发生地是,各大互联网公司纷纷推出了自己的短视频产品,其中就包括了腾讯的微视、百度的好看,微博的爱动,还有很多人也许没有听过的,阿里的短视频产品“电流”。

抖音早期主要是依靠着漂亮的小哥哥小姐姐,以及各种宠物类视频做起来,如今,由于内容体量已经积累得非常大,以及大量优质的长尾内容,所以各类内容下都积累了数量庞大的优质内容,几乎可以覆盖到多样化的需求。

反观微视来看,由于在内容端主要采用了补贴的方式,根绝MCN的网站上的信息,价格大概在50元/万次阅读上,吸引的大部分是对价格敏感的用户,而非在内容创作上有热情和能力的用户。加之内容的定位不清,内容质量并不能让人满意。

俞军(前百度高级副总裁)老师有一个经典的产品价值公式:产品价值=(新体验-旧体验)-替换成本,在评判这种产品竞争时非常有效。

通常来看,短视频的体验,大概可以分为这样几个维度,分别是内容的生产、消费和分发。



内容生产端来看,我们刚刚提到了,微视并没有像抖音那样,强势介入到内容生产当中,更多是通过价格吸引创作者,这使得,大量的短视频其实都是直接复制自抖音,(也有传闻称,微视直接上传抖音的套路),定位不清晰,内容没有强运营,这让它在内容生产方面并不能形成抖音那样的优质的头部内容。

在消费层面,这一点虽然更多是个人的体验,但是,包括我在内的同事都表示,微视很难做到像抖音那样的沉浸式体验,很多内容很尴尬,很容易就会出戏,这一点也要稍差一些。

而最重要的分发,抖音在数据上的优势十分明显,微视除非调取微信上所有的个人信息,否则很难形成明显的优势,但倘若真是如此,微信要面对的问题可能就不是产品的竞争了。

而在换用成本上,微视一整个app的下载成本,对于已经拥有了抖音的用户来说,实在是一道难以跨越的鸿沟。

目前来看,从内容的生产、消费和分发方面,使用微视的新体验都无法超越在抖音的产品体验,所以即使在不用考虑替换成本的情况下,微视的胜算都很小,更何况,还要在大家手机中安装一个全新的app。

而要产生足够超出预期的新体验,甚至能够对抗抖音,打开自己的市场,胜负手就在是否能够找到内容的差异化点。考虑到微视目前的定位并不清晰,找到差异化的点仍然是一个需要面对的挑战。

短视频是否还有机会?



短视频产品不断收割流量的同时,各个垂直领域内的产品纷纷推出自己的短视频模块,例如体育类产品虎扑和懂球帝、美妆类“小红书”,以及知识社区知乎。



所以我们看到,这波依靠着短视频撑开的流量空间,不仅仅导致短视频类产品的涌现,同时也让各个垂直领域部分地短视频化。影响力不可谓不大。

那么短视频未来还有没有发展的空间呢?

我们认为未来在“细分垂类+短视频”这个方向下,短视频依然有比较大的发展空间:

可以以现有的细分产品的短视频模块为例来说明。

美妆购物类产品小红书,专门独立出来一个“视频”页面,放置在“推荐”页面之后,入口非常之浅,也可以看出产品团队对短视频内容吸引流量的信心。

在这个页面上,会有很多明星或者KOL,以视频的方式教用户怎么化妆。显然,在传授美妆技巧这种事,短视频所达成的“面授”相比于图文具备很大的优势。而事实上,确实有很多用户也会主动到小红书上通过视频来学习怎么化妆、护肤。

同样地,懂球帝也开辟了一个视频页面。在这个页面上,用户可以看到体育比赛视频的剪辑、球队训练的的视频或是国外一些搞笑类的体育视频。这些内容是也是图文无法高效传达的。而对于那些不满足于文字资讯类内容的用户来说,这部分短视频内容是被强需求的。

知乎亦然,短视频+知识的结合,也是一个很广的市场空间,面对这知乎上各种XXX是何种体验的问题,例如,住到豪宅中是何种体验?直接以视频的形式呈现的答案相比于文字答案简直称得上是降维打击。而对于更为专业的知识类问题,也可以考虑以用答主拍摄视频,以口述加上讲解的方式呈现。

不难发现,在很多细分垂直领域,都会有一些内容天然地更加适合用短视频来呈现。所以,在细分垂类+短视频这个方向上,未来仍有很大的视频生产空间和市场需求,我们也期待在健身、美食、设计等更多细分方向上,能够有更加专业的短视频产品出现。

扒一扒月入上万的“代购”,套路都是一套一套的!

Lucky 发表了文章 • 2018-04-17 22:17 • 来自相关话题

昨天发生了一件奇怪的事让我倍感诧异,我相信很多朋友跟我一样身边有不少做海外代购的朋友,他们混迹于你的朋友圈之中,有的可能是真的出国在外的同学,但也有的可能只是假装人在海外而已。

这不,昨晚我在超市买东西的时候,发现一个素颜但似曾相识的女生,由于害怕打错招呼发生很尴尬的情况,所以在多看了两眼后就结账回家。在我玩手机翻看朋友圈的时候才发现,那个素颜女生我确实认识,还是我曾经的同学,并且定位还在英国,一直在做代购!

幸好没打招呼,不然还真的是挺尴尬的。那么今天我就来给大家扒一扒那些月入上万的朋友圈“代购”是如何操作的。

1. 做代购的个个都是白富美
 
碍于情面今天文章中所用的图片都是来自于网络,但很能说明问题。
 
不知道大家发现没有,朋友圈里做代购的一个个都是白富美,人长得漂亮还有钱,说话又好听,住的是大房子周末有派对,爹妈忙生意从不愁钱花。
 



 
他们偶尔会在朋友圈里发发自己美美的照片,为了高大上一些全是这样英式大学课堂的图片,细节也很到位,投影上的文字也都是英文。不得不让人感叹,我们不一样。

这就是对朋友圈的打造,我一直觉得微商应该学习这些海外代购的朋友圈,很多时候刷屏带来的效果真的不大。动不动喜提和谐号的“正能量家族式”宣传更是会让很多人笑掉大牙。

所以对朋友圈进行长时间且注重细节的打造,成为了一名合格代购成功的关键。不然别人凭什么相信你身在国外,凭什么相信你有实力代购。对于外表和门面的包装,在任何营销行业都是必须要做好的。

2. 商品都是高仿
 
 
在包装好自己的朋友圈之后,这些代购就开始卖货了。因此我们经常会在朋友圈中看到这样的视频或者是一些图片。


 
有的时候还会提供一些真人不露脸的试穿图片给大家看,方便大家选择尺寸,这样贴心的服务更是让很多人为之心动。



 
所以这样的虚假代购如果做得好,月入上万的完全不存在任何问题的。很多人就想问了,这些包包就算是高仿的但是这些视频总是真的了吧,那么他们是在哪里去拍摄的呢?
 
其实这个问题很好解决,什么江南皮革厂、温州箱包城、广州皮具店都可以做到。在这里不要19998,也不要9998,只要398驴牌包包带回家。再加上这些年“made in China”的质量不断上升,在国外甚至慢慢变成褒义词,所以这些高仿的包包有的比正品质量还要好,例如莆田鞋……
 

 
在代购化妆品的时候,这些人往往会买点包装盒,然后随便塞点东西在里面,然后找个好看的布景就可以拍出来发到朋友圈里了。
 
 

 
随着短视频和直播的火热,也有一些代购会放出亲身前往并进行采购的直播录像,其实他们根本就只是做做样子给大家看而已。
 

 
由于中国代购团过于出名,基本上在任何国家你都会看到用中文写出的限购提示。除非你是店家老板的亲爷爷,不然真没有办法像这些代购一样随时有货库存惊人。


 
所以这些商品其实都是来自于国内的高仿,只是他们在发朋友圈的时候使用了虚拟定位的手段来修改地址,造成了人在国外货在国外的假象。

3. 海外快递单号和小票也是假的

有的购买过代购产品的人可能会说,别人给我的快递单号确实是国外的呀,小票也是国外专卖店的呀。其实这些东西早就成为了一个特殊的灰色产业,正是因为有代购的需求存在,这些产业才会蓬勃发展。
 

 
电商平台为了刷单而出现了空包单业务,代购为了海外发货则会使用异地上线。你只需要稍微多付那么几十元的费用,你的快递想从哪里寄出去就从哪里寄出去。


 
至于小票无非就是一张纸,这类东西是最好伪造的。对于做这类灰产的人来说,这更是一个暴利产业,自己要做的就是在准备好的文本模板上改改时间、地点、商品,然后打印出来就是5到10块的利润。

对于正常做朋友圈营销的人来说会觉得这个成本投入特别高,不过做戏一定要做全套,在加上本就是高仿的商品卖到正品的高价,这其中几千元的利润更是让代购们不用去在乎这点点支出。

4. 真代购是最累的


 
代购行业发展到今天已经成为了全球化的营销项目,那些真正做代购的确实能赚钱,不过都是十几二十块的辛苦钱。

由于做代购的人越来越多,很多人出国旅游都会顺带做做代购,再加上店铺对商品限购的规定,为了买到大家需要的商品,这些真代购很难享受到旅游的乐趣,反而要起早贪黑地排队,再拖家带口装作不认识地去购买更多商品。

所以如果你身边有真正在做代购的朋友,请好好对待他们,他们赚的也是高成本的辛苦钱。如果是一些假代购,那就赶紧拉黑吧。

在看完这篇文章之后我建议大家去学习假代购的模式,其实很多闲鱼、某宝卖货的人都是在用这样的玩法。只要找好货源然后对自己进行精细的包装和营销,再加上一定程度的引流和推广,达到的效果还是很不错的。

树挪死,人移活。方法和模式很多时候需要看大家怎么去使用,如果我们用这样的模式好好地营销有价值的商品,那么又会有谁来扒你呢?
  查看全部
昨天发生了一件奇怪的事让我倍感诧异,我相信很多朋友跟我一样身边有不少做海外代购的朋友,他们混迹于你的朋友圈之中,有的可能是真的出国在外的同学,但也有的可能只是假装人在海外而已。

这不,昨晚我在超市买东西的时候,发现一个素颜但似曾相识的女生,由于害怕打错招呼发生很尴尬的情况,所以在多看了两眼后就结账回家。在我玩手机翻看朋友圈的时候才发现,那个素颜女生我确实认识,还是我曾经的同学,并且定位还在英国,一直在做代购!

幸好没打招呼,不然还真的是挺尴尬的。那么今天我就来给大家扒一扒那些月入上万的朋友圈“代购”是如何操作的。

1. 做代购的个个都是白富美
 
碍于情面今天文章中所用的图片都是来自于网络,但很能说明问题。
 
不知道大家发现没有,朋友圈里做代购的一个个都是白富美,人长得漂亮还有钱,说话又好听,住的是大房子周末有派对,爹妈忙生意从不愁钱花。
 



 
他们偶尔会在朋友圈里发发自己美美的照片,为了高大上一些全是这样英式大学课堂的图片,细节也很到位,投影上的文字也都是英文。不得不让人感叹,我们不一样。

这就是对朋友圈的打造,我一直觉得微商应该学习这些海外代购的朋友圈,很多时候刷屏带来的效果真的不大。动不动喜提和谐号的“正能量家族式”宣传更是会让很多人笑掉大牙。

所以对朋友圈进行长时间且注重细节的打造,成为了一名合格代购成功的关键。不然别人凭什么相信你身在国外,凭什么相信你有实力代购。对于外表和门面的包装,在任何营销行业都是必须要做好的。

2. 商品都是高仿
 
 
在包装好自己的朋友圈之后,这些代购就开始卖货了。因此我们经常会在朋友圈中看到这样的视频或者是一些图片。


 
有的时候还会提供一些真人不露脸的试穿图片给大家看,方便大家选择尺寸,这样贴心的服务更是让很多人为之心动。



 
所以这样的虚假代购如果做得好,月入上万的完全不存在任何问题的。很多人就想问了,这些包包就算是高仿的但是这些视频总是真的了吧,那么他们是在哪里去拍摄的呢?
 
其实这个问题很好解决,什么江南皮革厂、温州箱包城、广州皮具店都可以做到。在这里不要19998,也不要9998,只要398驴牌包包带回家。再加上这些年“made in China”的质量不断上升,在国外甚至慢慢变成褒义词,所以这些高仿的包包有的比正品质量还要好,例如莆田鞋……
 

 
在代购化妆品的时候,这些人往往会买点包装盒,然后随便塞点东西在里面,然后找个好看的布景就可以拍出来发到朋友圈里了。
 
 

 
随着短视频和直播的火热,也有一些代购会放出亲身前往并进行采购的直播录像,其实他们根本就只是做做样子给大家看而已。
 

 
由于中国代购团过于出名,基本上在任何国家你都会看到用中文写出的限购提示。除非你是店家老板的亲爷爷,不然真没有办法像这些代购一样随时有货库存惊人。


 
所以这些商品其实都是来自于国内的高仿,只是他们在发朋友圈的时候使用了虚拟定位的手段来修改地址,造成了人在国外货在国外的假象。

3. 海外快递单号和小票也是假的

有的购买过代购产品的人可能会说,别人给我的快递单号确实是国外的呀,小票也是国外专卖店的呀。其实这些东西早就成为了一个特殊的灰色产业,正是因为有代购的需求存在,这些产业才会蓬勃发展。
 

 
电商平台为了刷单而出现了空包单业务,代购为了海外发货则会使用异地上线。你只需要稍微多付那么几十元的费用,你的快递想从哪里寄出去就从哪里寄出去。


 
至于小票无非就是一张纸,这类东西是最好伪造的。对于做这类灰产的人来说,这更是一个暴利产业,自己要做的就是在准备好的文本模板上改改时间、地点、商品,然后打印出来就是5到10块的利润。

对于正常做朋友圈营销的人来说会觉得这个成本投入特别高,不过做戏一定要做全套,在加上本就是高仿的商品卖到正品的高价,这其中几千元的利润更是让代购们不用去在乎这点点支出。

4. 真代购是最累的


 
代购行业发展到今天已经成为了全球化的营销项目,那些真正做代购的确实能赚钱,不过都是十几二十块的辛苦钱。

由于做代购的人越来越多,很多人出国旅游都会顺带做做代购,再加上店铺对商品限购的规定,为了买到大家需要的商品,这些真代购很难享受到旅游的乐趣,反而要起早贪黑地排队,再拖家带口装作不认识地去购买更多商品。

所以如果你身边有真正在做代购的朋友,请好好对待他们,他们赚的也是高成本的辛苦钱。如果是一些假代购,那就赶紧拉黑吧。

在看完这篇文章之后我建议大家去学习假代购的模式,其实很多闲鱼、某宝卖货的人都是在用这样的玩法。只要找好货源然后对自己进行精细的包装和营销,再加上一定程度的引流和推广,达到的效果还是很不错的。

树挪死,人移活。方法和模式很多时候需要看大家怎么去使用,如果我们用这样的模式好好地营销有价值的商品,那么又会有谁来扒你呢?
 

【深度好文】做外卖的都比你“懂人心”,你凭什么赚钱?

OkTrends 发表了文章 • 2018-10-28 09:02 • 来自相关话题

你的2018年已经不足百天,年初定下的赚钱目标实现了吗?

在年初的时候我认识了一位刚刚接触互联网项目的朋友,那时他给自己定下了一个目标,便是依靠自媒体在2018年里做到月入上万。

定目标是一个很好的习惯,它能够有效地帮助你在短期内明白自己应该做什么,并不断地鞭策你向着完成这个目标的方向进步。

但如果一开始你对这个目标的理解就是错误的呢?

很多人觉得做自媒体就是注册个自媒体平台的帐号,坚持每天在平台上发一发文章、搬一般视频,然后靠着自己得到的流量换取平台给的收益,事实上这只能叫内容搬运工。

真正的自媒体就应该是注重IP发展的,给自己一个明确的定位,一个专注的领域,一份原创的坚持,这才是能够给他人带来价值的自媒体。

在2018年已经过去81%之际,那位操作自媒体项目的朋友最终选择了放弃,并得出了一个结论,做自媒体根本就不赚钱。

做自媒体真的就不赚钱吗?对于“不懂人心”的“伪自媒体人”来说,可能真是如此。



最近看到一篇关于内容传播研究相关的文章,文章作者认为内容传播分为三个层次:第一层次是利益型传播,第二层次是正义型传播,第三层次是社交型传播,等级从低到高。

然后原作者针对这3个层次分别给大家阐述了,想要在自媒体平台上写出一篇爆文,你应当去怎么操作。可能这些内容对于尚处于入门阶段的朋友来说,显得有些生涩,所以今天这里我就用外卖来举例子,阐述一下我对“懂人心”自媒体的看法。

1. 利益型内容传播



什么是利益型传播内容呢?说通俗一点,大家在朋友圈里看到的“锦鲤”“红包”类的文章都是。

① 用户对于利益的真实心理需求

有很多人认为,只要在自媒体中把利益摆在用户面前,给他们钱、给他们礼物,那么就能变成爆文快速涨粉。

大错特错!临近双11,某外卖平台上几乎所有的商家都在搞类似的折扣活动,你可以用低于平时的价格买到自己的午餐,这也是在给出利益,为什么就没有哪一家店爆火呢?



反倒是某家没有参与双11折扣活动的店铺,取得了远高于平时数倍的销量,他们的做法很简单,无非就是在每份外卖中放入了一张2元钱的彩票。

外卖也好自媒体也罢,用户永远都是贱贱的,哪怕是在选择利益的时候也是如此。实打实的折扣,并不一定是他们所需要的,他们真正需要的可能只是2元彩票带来的“盼头”而已。

何为“懂人心”?我认为这家店的老板就深谙此道,这家店主打的外卖是定价在15元左右的普通套餐,除了便宜毫无亮点可言。所以这家店的主要顾客也都是一些收入一般的普通白领工薪。

对于白领工薪来说,是给他一个实实在在的折扣?还是给他一个一夜暴富的机会?哪怕只是心理安慰。我想90%的白领工薪都幻想过“有钱之后我要如何如何”,这就是用户对于利益的真实心理需求。

② 在足够大的利益面前,一切都是废话

“在绝对的力量面前,任何智谋都是徒劳”,这句话用在这里也很是合适。

有人问过,支付宝搞“锦鲤”火了,有的地方公众号搞“锦鲤”也火了,为什么轮到自己策划一场“锦鲤”活动时,活动的推文却只有几百个阅读量?

利益型内容的传播有两个基本条件,一个是“粉丝基数与忠诚度”,另一个就是“时机与魄力”。这也是为什么很多新号一味地想去通过营销活动涨粉,却没有效果的根本原因。

你觉得一个新号有足够支撑一个活动的粉丝数量吗?你觉得粉丝会对一个自媒体标签都还没成型的活动感兴趣吗?你觉得又有多少的新号运营者有足够的魄力和资源拿出让10万粉丝心动的利益?

2015年的时候陈奕迅在重庆开过一场演唱会,在演唱会开始前有两个本地的公众号都玩起了推文送票的活动。A号在平台抢票当天开始活动,送的是最贵的票;B号在演唱会开始前1周开始活动,送的是一般的普通票。

最终A依靠这个活动涨粉十万,B却只涨粉几千,这就是时机与魄力对内容传播造成的影响。

③ 要么深入,要么广泛

如果只把利益类内容理解为“抽抽抽,送送送”,我觉得可能太过于狭隘了,除了这些实际的利益以外,还有一种叫做间接利益,也就是能够给你带来价值的文章。

要是不明白什么叫带来价值的文章,那就翻看下杰神联盟的文章,每篇都给你分享了互联网赚钱的方法,这就是价值。

对于这类文章来说,想要达到一个广泛的传播会难一些,但也不是不可能,简单来说就是要么做到足够深入,要么做到足够广泛。

所谓深入其实就是把内容中你能够细致的地方都细致到极致,从标点到用词再到排班,对需要有你自己独特的标签化色彩。例如搞笑自媒体冷兔、星座自媒体同道大叔。

如果你想走广泛路线,那也是需要花很多心思的。就拿一些旅游攻略来举个例子,豆瓣上有的旅游攻略看起来更像是百度百科中的地区风景介绍,价值是有的细致也足够,但不够广泛。

于是网络上就出现了这么一类自媒体人,他们拿着用户给的钱到处旅游,而自己的工作就是写一篇“广泛”的旅游攻略。这个攻略需要广泛到什么程度呢?去哪玩,你应该坐哪路车,路上哪有好吃的,哪里的风景最好,走什么路线最合理,晚上在哪住……

你觉得这样的内容害怕没有人认同与转发吗?

2. 正义型传播内容





有人做过这样的调查,什么样的自媒体文章是最容易成为爆文的,答案是正义型传播内容。

所谓的正义型传播内容就是符合大多数人认知,或大多数人都在关注的话题,最具有代表性的就是社会民生事件。

几乎所有的社会民生事件在一度成为热点,在这些热点之中几乎必有爆文产生,这就是由于大众正义感与共同认知所造成的了。如果你不太明白,我再用外卖来给你举个例子。



在四川有一家外卖店,销量也是特别好。这家点的老板便是“懂人心”地用大众的正义感在传播平台提升销量。他的所有外卖都有定制的包装袋,在包装袋的内部会印有3名当地走失儿童寻人启示,老板说这个寻人启事是免费的。





并且在外卖平台上这家店的评论区里,经常出现类似自媒体文章评论中的支持与肯定,整个店一个差评都没有。

① 立场与正义感

孔夫子说过“人之初,性本善”,正义、同情、爱这是人与生俱来的感情,也是最容易得到大众认同与传播的感情,外卖如此自媒体更是如此。

做一个“懂人心”的自媒体,你需要和用户站在同样的正确立场并富有正义感,就这点来说其实是不难的。对于职场上班族来说,老板就应该给员工很多很多钱,这就是咪蒙的立场与正义感,也是大众的,所以她的文章常常能够得到大量的共鸣与转发。

② 说人话

但光是做到这一点还不够,在“懂人心”的基础上,你的内容一定要学会说人话!

房价太高,大多数人买不起房,这是大众的观点,每天站在房屋降价的大众立场上发文的人也不少,但真正在说人话的自媒体人却不多。

如果你写了一篇关于房价的文章,讲的是一个大学毕业工作10年马上结婚,一边没钱付首付,另一边被双方家人不停催促的故事,可能传播的效果是远比“宏观调控”“施行措施”之类的“专家体”好上太多。

说人话,就是让你把内容写得所有人都看得懂,还能在看的过程中一腔热血同仇敌忾。

3. 社交型内容传播

互联网得以发展的一大核心功能就是社交,所以自媒体内容的传播也不能违背这个基本功能。

什么是社交型内容?

“突发!最高法公证债权文书执行解释开始施行!”如果你的朋友圈有人转发了这篇文章,那么他八成是个学法的律师,他得到的社交标签便是“律师”。

“重磅大咖齐发声,股市低开逆转!”那么如果有人转发了这样的内容,他便很容易获得“股民”“有钱”的社交标签。

为了让大家对这个社交标签有一个更为直观的理解,我们来看两张外卖的图片。





两张图片同样都是烧烤外卖,你觉得哪张看起来更像是高品位吃货?很明显是后者!如果把这两张图片发到你的朋友圈,后者绝对会给你带来更多的点赞和评论,因为这就是优质的社交标签。

所以带有社交标签且能拥有高传播率的自媒体内容应该怎么去写呢?

① 从群体出发

第一种就是寻找用户群体的共同荣誉感,比如以城市为界限,激发同一城市用户的自豪感,可以从风景、经济、地域、人文等入手,将城市最美的一面展示出来。

② 从行业出发

第二种则是制造同一频道的话题,可以按照行业进行区分,金融界、娱乐界、新媒体界,话题要么就引起强烈的认同与共鸣,要么做的有深度,非此圈子的人看不懂。

这样才能够让用户发朋友圈显示自己的才能,获得虚荣心和攀比度。

③ 从情怀出发

还有的,则可以从情怀出发,比如按照年龄段对用户分层,像老照片、80后90后等都是都是通过一个话题标签,来链接同一个时代的人,从而引发传播。

在这个过程中,用户需求的是一种被认知的感觉。想要快速地追到一个女孩子,最简单的方法就是买通她的闺蜜,因为第三方说出来的话是最容易被得到认同的,自媒体在这个传播过程中一直都是在扮演第三方的角色。

A转发了一篇车辆改装发烧友的文章,B通过朋友圈明白A是有钱的爱车人士,这才是A心中的真正目的,但往往自媒体人却没有“懂人心”。

所以做自媒体真的不赚钱吗?我看未必吧。 查看全部
你的2018年已经不足百天,年初定下的赚钱目标实现了吗?

在年初的时候我认识了一位刚刚接触互联网项目的朋友,那时他给自己定下了一个目标,便是依靠自媒体在2018年里做到月入上万。

定目标是一个很好的习惯,它能够有效地帮助你在短期内明白自己应该做什么,并不断地鞭策你向着完成这个目标的方向进步。

但如果一开始你对这个目标的理解就是错误的呢?

很多人觉得做自媒体就是注册个自媒体平台的帐号,坚持每天在平台上发一发文章、搬一般视频,然后靠着自己得到的流量换取平台给的收益,事实上这只能叫内容搬运工。

真正的自媒体就应该是注重IP发展的,给自己一个明确的定位,一个专注的领域,一份原创的坚持,这才是能够给他人带来价值的自媒体。

在2018年已经过去81%之际,那位操作自媒体项目的朋友最终选择了放弃,并得出了一个结论,做自媒体根本就不赚钱。

做自媒体真的就不赚钱吗?对于“不懂人心”的“伪自媒体人”来说,可能真是如此。



最近看到一篇关于内容传播研究相关的文章,文章作者认为内容传播分为三个层次:第一层次是利益型传播,第二层次是正义型传播,第三层次是社交型传播,等级从低到高。

然后原作者针对这3个层次分别给大家阐述了,想要在自媒体平台上写出一篇爆文,你应当去怎么操作。可能这些内容对于尚处于入门阶段的朋友来说,显得有些生涩,所以今天这里我就用外卖来举例子,阐述一下我对“懂人心”自媒体的看法。

1. 利益型内容传播



什么是利益型传播内容呢?说通俗一点,大家在朋友圈里看到的“锦鲤”“红包”类的文章都是。

① 用户对于利益的真实心理需求

有很多人认为,只要在自媒体中把利益摆在用户面前,给他们钱、给他们礼物,那么就能变成爆文快速涨粉。

大错特错!临近双11,某外卖平台上几乎所有的商家都在搞类似的折扣活动,你可以用低于平时的价格买到自己的午餐,这也是在给出利益,为什么就没有哪一家店爆火呢?



反倒是某家没有参与双11折扣活动的店铺,取得了远高于平时数倍的销量,他们的做法很简单,无非就是在每份外卖中放入了一张2元钱的彩票。

外卖也好自媒体也罢,用户永远都是贱贱的,哪怕是在选择利益的时候也是如此。实打实的折扣,并不一定是他们所需要的,他们真正需要的可能只是2元彩票带来的“盼头”而已。

何为“懂人心”?我认为这家店的老板就深谙此道,这家店主打的外卖是定价在15元左右的普通套餐,除了便宜毫无亮点可言。所以这家店的主要顾客也都是一些收入一般的普通白领工薪。

对于白领工薪来说,是给他一个实实在在的折扣?还是给他一个一夜暴富的机会?哪怕只是心理安慰。我想90%的白领工薪都幻想过“有钱之后我要如何如何”,这就是用户对于利益的真实心理需求。

② 在足够大的利益面前,一切都是废话

“在绝对的力量面前,任何智谋都是徒劳”,这句话用在这里也很是合适。

有人问过,支付宝搞“锦鲤”火了,有的地方公众号搞“锦鲤”也火了,为什么轮到自己策划一场“锦鲤”活动时,活动的推文却只有几百个阅读量?

利益型内容的传播有两个基本条件,一个是“粉丝基数与忠诚度”,另一个就是“时机与魄力”。这也是为什么很多新号一味地想去通过营销活动涨粉,却没有效果的根本原因。

你觉得一个新号有足够支撑一个活动的粉丝数量吗?你觉得粉丝会对一个自媒体标签都还没成型的活动感兴趣吗?你觉得又有多少的新号运营者有足够的魄力和资源拿出让10万粉丝心动的利益?

2015年的时候陈奕迅在重庆开过一场演唱会,在演唱会开始前有两个本地的公众号都玩起了推文送票的活动。A号在平台抢票当天开始活动,送的是最贵的票;B号在演唱会开始前1周开始活动,送的是一般的普通票。

最终A依靠这个活动涨粉十万,B却只涨粉几千,这就是时机与魄力对内容传播造成的影响。

③ 要么深入,要么广泛

如果只把利益类内容理解为“抽抽抽,送送送”,我觉得可能太过于狭隘了,除了这些实际的利益以外,还有一种叫做间接利益,也就是能够给你带来价值的文章。

要是不明白什么叫带来价值的文章,那就翻看下杰神联盟的文章,每篇都给你分享了互联网赚钱的方法,这就是价值。

对于这类文章来说,想要达到一个广泛的传播会难一些,但也不是不可能,简单来说就是要么做到足够深入,要么做到足够广泛。

所谓深入其实就是把内容中你能够细致的地方都细致到极致,从标点到用词再到排班,对需要有你自己独特的标签化色彩。例如搞笑自媒体冷兔、星座自媒体同道大叔。

如果你想走广泛路线,那也是需要花很多心思的。就拿一些旅游攻略来举个例子,豆瓣上有的旅游攻略看起来更像是百度百科中的地区风景介绍,价值是有的细致也足够,但不够广泛。

于是网络上就出现了这么一类自媒体人,他们拿着用户给的钱到处旅游,而自己的工作就是写一篇“广泛”的旅游攻略。这个攻略需要广泛到什么程度呢?去哪玩,你应该坐哪路车,路上哪有好吃的,哪里的风景最好,走什么路线最合理,晚上在哪住……

你觉得这样的内容害怕没有人认同与转发吗?

2. 正义型传播内容





有人做过这样的调查,什么样的自媒体文章是最容易成为爆文的,答案是正义型传播内容。

所谓的正义型传播内容就是符合大多数人认知,或大多数人都在关注的话题,最具有代表性的就是社会民生事件。

几乎所有的社会民生事件在一度成为热点,在这些热点之中几乎必有爆文产生,这就是由于大众正义感与共同认知所造成的了。如果你不太明白,我再用外卖来给你举个例子。



在四川有一家外卖店,销量也是特别好。这家点的老板便是“懂人心”地用大众的正义感在传播平台提升销量。他的所有外卖都有定制的包装袋,在包装袋的内部会印有3名当地走失儿童寻人启示,老板说这个寻人启事是免费的。





并且在外卖平台上这家店的评论区里,经常出现类似自媒体文章评论中的支持与肯定,整个店一个差评都没有。

① 立场与正义感

孔夫子说过“人之初,性本善”,正义、同情、爱这是人与生俱来的感情,也是最容易得到大众认同与传播的感情,外卖如此自媒体更是如此。

做一个“懂人心”的自媒体,你需要和用户站在同样的正确立场并富有正义感,就这点来说其实是不难的。对于职场上班族来说,老板就应该给员工很多很多钱,这就是咪蒙的立场与正义感,也是大众的,所以她的文章常常能够得到大量的共鸣与转发。

② 说人话

但光是做到这一点还不够,在“懂人心”的基础上,你的内容一定要学会说人话!

房价太高,大多数人买不起房,这是大众的观点,每天站在房屋降价的大众立场上发文的人也不少,但真正在说人话的自媒体人却不多。

如果你写了一篇关于房价的文章,讲的是一个大学毕业工作10年马上结婚,一边没钱付首付,另一边被双方家人不停催促的故事,可能传播的效果是远比“宏观调控”“施行措施”之类的“专家体”好上太多。

说人话,就是让你把内容写得所有人都看得懂,还能在看的过程中一腔热血同仇敌忾。

3. 社交型内容传播

互联网得以发展的一大核心功能就是社交,所以自媒体内容的传播也不能违背这个基本功能。

什么是社交型内容?

“突发!最高法公证债权文书执行解释开始施行!”如果你的朋友圈有人转发了这篇文章,那么他八成是个学法的律师,他得到的社交标签便是“律师”。

“重磅大咖齐发声,股市低开逆转!”那么如果有人转发了这样的内容,他便很容易获得“股民”“有钱”的社交标签。

为了让大家对这个社交标签有一个更为直观的理解,我们来看两张外卖的图片。





两张图片同样都是烧烤外卖,你觉得哪张看起来更像是高品位吃货?很明显是后者!如果把这两张图片发到你的朋友圈,后者绝对会给你带来更多的点赞和评论,因为这就是优质的社交标签。

所以带有社交标签且能拥有高传播率的自媒体内容应该怎么去写呢?

① 从群体出发

第一种就是寻找用户群体的共同荣誉感,比如以城市为界限,激发同一城市用户的自豪感,可以从风景、经济、地域、人文等入手,将城市最美的一面展示出来。

② 从行业出发

第二种则是制造同一频道的话题,可以按照行业进行区分,金融界、娱乐界、新媒体界,话题要么就引起强烈的认同与共鸣,要么做的有深度,非此圈子的人看不懂。

这样才能够让用户发朋友圈显示自己的才能,获得虚荣心和攀比度。

③ 从情怀出发

还有的,则可以从情怀出发,比如按照年龄段对用户分层,像老照片、80后90后等都是都是通过一个话题标签,来链接同一个时代的人,从而引发传播。

在这个过程中,用户需求的是一种被认知的感觉。想要快速地追到一个女孩子,最简单的方法就是买通她的闺蜜,因为第三方说出来的话是最容易被得到认同的,自媒体在这个传播过程中一直都是在扮演第三方的角色。

A转发了一篇车辆改装发烧友的文章,B通过朋友圈明白A是有钱的爱车人士,这才是A心中的真正目的,但往往自媒体人却没有“懂人心”。

所以做自媒体真的不赚钱吗?我看未必吧。

微信力推微视背后,有4点思考与你分享

Applealmond 发表了文章 • 2018-09-22 08:16 • 来自相关话题

常刷微信的细心朋友最近应该有所发现:朋友圈出现了微视的推广入口!



于是小编迅速点击进去看了看,按照如下左一的页面,跳转到了微视产品内,随后进入拍摄页面。拍摄视频的过程中可以点击“魔法”(图三左下角)增加一些效果。完成拍摄之后无法直接跳回微信发布,需要点击“预览”(图三右下角),然后进入预览界面,之后点击“前往微信”,回到微信发布内容。



从发布流程上来看,使用微视拍摄增加了操作的环节和时长,整个过程变得复杂,但相比于朋友圈自带的短视频功能,微视作为一个摄像工具,要好用得多。比如说,更高的清晰度,更好的美颜效果和各类“魔法”,例如上图中出现的“skr”。

不过,可以想到的是,腾讯的目的当然不仅仅是提升朋友圈视频内容的清晰度这么简单。这个还在灰度测试中的“限时推广”,绝并不是个简单的功能更新。

一方面,将微视引入到朋友圈的视频拍摄中,可以依托微信的巨大流量,为微视导流,扶持微视的成长,另一方面这相当于升级了朋友圈的摄影工具,这很有可能帮助更多人回到朋友圈中发短视频。

微信作为腾讯最核心的产品,任何一点变动,都会涉及到方方面面的影响。而且,近几年,除了阿里以外,近乎无敌的腾讯,今年针对微信几次重要的产品功能变动,几乎都会涉及到对头条系产品的防范,这次,想来也不意外。

下面,我们就围绕着这次功能更新,说几点我们的观察与思考。

腾讯扶持微视的动作从未停止



今年4月份,一张“微视短视频说明书”流出,瞬间引爆了舆论,也将微视这款一直不为人知的产品推到众人的眼前。微视的复出也意味着,面对着抖音的崛起,腾讯终于要正面应战了。



说明书中透露,腾讯将投入30亿补贴微视,批量引入短视频内容生产者。

5月18日,腾讯官方发布《关于进一步升级外链管理规则的公告》,公告明确提出“外部链接不得在未得信息网络传播试听节目许可等法定证照的情况下,以任何形式传播含有视听节目的内容”

这份公告被看作直指头条系的产品抖音,意在封杀抖音在微信内部的传播链条。

又过了几日,至5月下旬,微信曾经短暂灰度测试过一个功能,试图将用户在朋友圈拍摄的视频同步到微视中来,而且这个同步是强制性的——只要你发的不是仅自己可见的视频,就要同步到微视上。简言之,这仍然是一次为微视导流的尝试。



6月中旬,微视更新了达人补贴计划,但这次补贴调整引起了达人们强烈反抗。

6月15日,QQ放开了微视、快手分享。

而这次,用限时推广的方式,腾讯再次开放朋友圈为微视导流。

从时间线上来看,腾讯对微视的扶持不可谓不多,而微信读这款兄弟产品的帮扶更是有目共睹,以至于常常有人打趣到:



然而,从现在情况来看,腾讯对微视的扶持效果并不明显。而根据易观千帆的数据显示,自2017年12月至今,微视的次月用户留存从未高过于15%。

想来以产品见长的腾讯,这次在短视频领域上,实在是没有在产品层面有任何过人的表现,着实让人有些惊讶。

“头腾”大战的延续



尽管此次只是一个小的功能更新,但这次的动作仍然可以视作“头腾”大战的延续。

简单回溯一下,我们就会发现,头腾大战在几年前就已经开始了,只是到了今年上半年发展到了一个剑拔弩张的阶段。

2年以前,也就是2016年的“头腾”大战,还集中在资讯领域。随着资讯类产品“今日头条”的强势崛起,腾讯推出“天天快报”试图阻击。当时的争论还围绕着社交分发与算法分发谁更胜一筹这个维度上,而由于腾讯系内部公众号内容+社交链带来的用户粘性,头条系并不被大多数人看好。

然而,随着抖音的崛起,双方的战争局势突变,直接转换了一个战场的同时,双方的力量对比也发生了变化,头条系的实力与过去不可同日而语。

而本次,微信将微视作为视频拍摄的工具引入朋友圈,就是这次大战的一个延续环节,背后绝对不是一次漫不经心的推广——它是少有得在朋友圈功能中直接上线的变动,其背后是腾讯对都抖音这款产品与日剧增的忌惮。

因此,我们也不禁要追问一句:为什么抖音让腾讯如此害怕?

抖音在今年春节期间迎来了一波强势增长,到了3月份的时候,已经拥有3亿的月活用户,随后张一鸣宣布全球月活用户达到5亿。但这还不是全部。更重要的是,抖音和过去头条系的产品不一样,它是一个拥有强大二级入口的产品。

三节课联合创始人黄有璨在《宣战抖音!腾讯与头条之战的新局面与猜想》中说到:

我们可以把互联网世界中的“入口”分为“一级入口”和“二级入口”。其中,一级入口是用户进入互联网环境获取更多信息和服务的第一载体,典型如搜索、门户、应用商店、杀毒软件、关系链或算法主导的个性化内容推荐,皆可视为“一级入口”。

而所谓的二级入口,则是用户可以在互联网环境中通过某个信息载体(往往是某种内容),自然跳转到另一项产品或服务中,比如说,用户通过知乎的某个回答跳转到了淘宝店铺,通过豆瓣上的某个书评去了亚马逊,通过一个学习类微信大号的文章去买了很多课,等等。

以这个逻辑来看,腾讯生态下,其实拥有一个极为强大的一级入口,以及依赖着微信公号这样的东西,拥有了无数“二级入口”和多样化的商业产品+变现手段。

而头条的状态是:拥有一个还算不错,但弱于腾讯的一级入口,不具备什么太强的二级入口,商业产品和变现手段也较为单一。

这样的逻辑下,头条注定很难在微信面前占得先机,也难怪了腾讯始终一副爱答不理的姿态。

而抖音的崛起,可能第一次让头条看到了自己将会拥有一个强大的“二级入口”的机会,也第一次把腾讯与头条之争,上升到了“变现路径和变现手段之争”和“生态之争”。

举个极端例子,假如像咪蒙和三节课等这样的大号、机构发现原来在抖音是可以通过短视频卖货卖课变现的,且有可能比苦逼哈哈写文章来得更容易,从而纷纷调转桥头,开始轻视微信公号,在抖音投入更大精力,甚至是把微信公号的粉丝批量导向抖音的话,这会对微信覆盖下的内容生态带来多少冲击?

就更不用说,对于在互联网世界中成功开拓了无数疆土的腾讯来说,“电商”始终是一块未能啃下的硬骨头,且恰恰是在现金流最为充沛的电商领域,诞生了迄今为止腾讯的最大对手——阿里。

此消彼长之下,腾讯的紧张与重视,就更容易理解。

所以说,抖音“二级入口”的形成,让它成为一个独立的、可以靠内容实现用户在社区内长期留存、互动的产品。这点,让抖音具备了无限的可能性。

我们再换个角度来解读上边这段话,抖音的崛起不仅仅是一个内容产品的崛起,而是一个内容生态的崛起。

在抖音尚未出现之前,腾讯在“内容”这个大的领域下拥有着无可争议的霸主地位,微信、QQ这两款产品在内容+社交上的完美结合,让腾讯通过内容占据了社交流量的入口,而在各个细分的内容领域之下,例如腾讯视频、腾讯游戏、阅文集团——腾讯几乎在每一个垂直细分领域都做到了最头部的位置上,这让腾讯认为,在互联网内容这个维度上,自己几乎拥有垄断性的地位,没有对手。

而抖音的崛起几乎可以说是打到了腾讯的命脉上。

它在腾讯系之外,形成了自己的内容生态。一个拥有巨大流量入口,可以顺畅实现用户的留存和转化的内容生态。而这意味着腾讯在内容领域的布局被撕开一个口子,由内容而衍生的各种商业可能性都不在自己的可控范围内。

而这,是腾讯不能忍受的。

微视为何如此乏力?



抖音和快手共同打开的短视频流量空间,在今年上半年继续疯狂扩张。而同时发生地是,各大互联网公司纷纷推出了自己的短视频产品,其中就包括了腾讯的微视、百度的好看,微博的爱动,还有很多人也许没有听过的,阿里的短视频产品“电流”。

抖音早期主要是依靠着漂亮的小哥哥小姐姐,以及各种宠物类视频做起来,如今,由于内容体量已经积累得非常大,以及大量优质的长尾内容,所以各类内容下都积累了数量庞大的优质内容,几乎可以覆盖到多样化的需求。

反观微视来看,由于在内容端主要采用了补贴的方式,根绝MCN的网站上的信息,价格大概在50元/万次阅读上,吸引的大部分是对价格敏感的用户,而非在内容创作上有热情和能力的用户。加之内容的定位不清,内容质量并不能让人满意。

俞军(前百度高级副总裁)老师有一个经典的产品价值公式:产品价值=(新体验-旧体验)-替换成本,在评判这种产品竞争时非常有效。

通常来看,短视频的体验,大概可以分为这样几个维度,分别是内容的生产、消费和分发。



内容生产端来看,我们刚刚提到了,微视并没有像抖音那样,强势介入到内容生产当中,更多是通过价格吸引创作者,这使得,大量的短视频其实都是直接复制自抖音,(也有传闻称,微视直接上传抖音的套路),定位不清晰,内容没有强运营,这让它在内容生产方面并不能形成抖音那样的优质的头部内容。

在消费层面,这一点虽然更多是个人的体验,但是,包括我在内的同事都表示,微视很难做到像抖音那样的沉浸式体验,很多内容很尴尬,很容易就会出戏,这一点也要稍差一些。

而最重要的分发,抖音在数据上的优势十分明显,微视除非调取微信上所有的个人信息,否则很难形成明显的优势,但倘若真是如此,微信要面对的问题可能就不是产品的竞争了。

而在换用成本上,微视一整个app的下载成本,对于已经拥有了抖音的用户来说,实在是一道难以跨越的鸿沟。

目前来看,从内容的生产、消费和分发方面,使用微视的新体验都无法超越在抖音的产品体验,所以即使在不用考虑替换成本的情况下,微视的胜算都很小,更何况,还要在大家手机中安装一个全新的app。

而要产生足够超出预期的新体验,甚至能够对抗抖音,打开自己的市场,胜负手就在是否能够找到内容的差异化点。考虑到微视目前的定位并不清晰,找到差异化的点仍然是一个需要面对的挑战。

短视频是否还有机会?



短视频产品不断收割流量的同时,各个垂直领域内的产品纷纷推出自己的短视频模块,例如体育类产品虎扑和懂球帝、美妆类“小红书”,以及知识社区知乎。



所以我们看到,这波依靠着短视频撑开的流量空间,不仅仅导致短视频类产品的涌现,同时也让各个垂直领域部分地短视频化。影响力不可谓不大。

那么短视频未来还有没有发展的空间呢?

我们认为未来在“细分垂类+短视频”这个方向下,短视频依然有比较大的发展空间:

可以以现有的细分产品的短视频模块为例来说明。

美妆购物类产品小红书,专门独立出来一个“视频”页面,放置在“推荐”页面之后,入口非常之浅,也可以看出产品团队对短视频内容吸引流量的信心。

在这个页面上,会有很多明星或者KOL,以视频的方式教用户怎么化妆。显然,在传授美妆技巧这种事,短视频所达成的“面授”相比于图文具备很大的优势。而事实上,确实有很多用户也会主动到小红书上通过视频来学习怎么化妆、护肤。

同样地,懂球帝也开辟了一个视频页面。在这个页面上,用户可以看到体育比赛视频的剪辑、球队训练的的视频或是国外一些搞笑类的体育视频。这些内容是也是图文无法高效传达的。而对于那些不满足于文字资讯类内容的用户来说,这部分短视频内容是被强需求的。

知乎亦然,短视频+知识的结合,也是一个很广的市场空间,面对这知乎上各种XXX是何种体验的问题,例如,住到豪宅中是何种体验?直接以视频的形式呈现的答案相比于文字答案简直称得上是降维打击。而对于更为专业的知识类问题,也可以考虑以用答主拍摄视频,以口述加上讲解的方式呈现。

不难发现,在很多细分垂直领域,都会有一些内容天然地更加适合用短视频来呈现。所以,在细分垂类+短视频这个方向上,未来仍有很大的视频生产空间和市场需求,我们也期待在健身、美食、设计等更多细分方向上,能够有更加专业的短视频产品出现。 查看全部
常刷微信的细心朋友最近应该有所发现:朋友圈出现了微视的推广入口!



于是小编迅速点击进去看了看,按照如下左一的页面,跳转到了微视产品内,随后进入拍摄页面。拍摄视频的过程中可以点击“魔法”(图三左下角)增加一些效果。完成拍摄之后无法直接跳回微信发布,需要点击“预览”(图三右下角),然后进入预览界面,之后点击“前往微信”,回到微信发布内容。



从发布流程上来看,使用微视拍摄增加了操作的环节和时长,整个过程变得复杂,但相比于朋友圈自带的短视频功能,微视作为一个摄像工具,要好用得多。比如说,更高的清晰度,更好的美颜效果和各类“魔法”,例如上图中出现的“skr”。

不过,可以想到的是,腾讯的目的当然不仅仅是提升朋友圈视频内容的清晰度这么简单。这个还在灰度测试中的“限时推广”,绝并不是个简单的功能更新。

一方面,将微视引入到朋友圈的视频拍摄中,可以依托微信的巨大流量,为微视导流,扶持微视的成长,另一方面这相当于升级了朋友圈的摄影工具,这很有可能帮助更多人回到朋友圈中发短视频。

微信作为腾讯最核心的产品,任何一点变动,都会涉及到方方面面的影响。而且,近几年,除了阿里以外,近乎无敌的腾讯,今年针对微信几次重要的产品功能变动,几乎都会涉及到对头条系产品的防范,这次,想来也不意外。

下面,我们就围绕着这次功能更新,说几点我们的观察与思考。

腾讯扶持微视的动作从未停止



今年4月份,一张“微视短视频说明书”流出,瞬间引爆了舆论,也将微视这款一直不为人知的产品推到众人的眼前。微视的复出也意味着,面对着抖音的崛起,腾讯终于要正面应战了。



说明书中透露,腾讯将投入30亿补贴微视,批量引入短视频内容生产者。

5月18日,腾讯官方发布《关于进一步升级外链管理规则的公告》,公告明确提出“外部链接不得在未得信息网络传播试听节目许可等法定证照的情况下,以任何形式传播含有视听节目的内容”

这份公告被看作直指头条系的产品抖音,意在封杀抖音在微信内部的传播链条。

又过了几日,至5月下旬,微信曾经短暂灰度测试过一个功能,试图将用户在朋友圈拍摄的视频同步到微视中来,而且这个同步是强制性的——只要你发的不是仅自己可见的视频,就要同步到微视上。简言之,这仍然是一次为微视导流的尝试。



6月中旬,微视更新了达人补贴计划,但这次补贴调整引起了达人们强烈反抗。

6月15日,QQ放开了微视、快手分享。

而这次,用限时推广的方式,腾讯再次开放朋友圈为微视导流。

从时间线上来看,腾讯对微视的扶持不可谓不多,而微信读这款兄弟产品的帮扶更是有目共睹,以至于常常有人打趣到:



然而,从现在情况来看,腾讯对微视的扶持效果并不明显。而根据易观千帆的数据显示,自2017年12月至今,微视的次月用户留存从未高过于15%。

想来以产品见长的腾讯,这次在短视频领域上,实在是没有在产品层面有任何过人的表现,着实让人有些惊讶。

“头腾”大战的延续



尽管此次只是一个小的功能更新,但这次的动作仍然可以视作“头腾”大战的延续。

简单回溯一下,我们就会发现,头腾大战在几年前就已经开始了,只是到了今年上半年发展到了一个剑拔弩张的阶段。

2年以前,也就是2016年的“头腾”大战,还集中在资讯领域。随着资讯类产品“今日头条”的强势崛起,腾讯推出“天天快报”试图阻击。当时的争论还围绕着社交分发与算法分发谁更胜一筹这个维度上,而由于腾讯系内部公众号内容+社交链带来的用户粘性,头条系并不被大多数人看好。

然而,随着抖音的崛起,双方的战争局势突变,直接转换了一个战场的同时,双方的力量对比也发生了变化,头条系的实力与过去不可同日而语。

而本次,微信将微视作为视频拍摄的工具引入朋友圈,就是这次大战的一个延续环节,背后绝对不是一次漫不经心的推广——它是少有得在朋友圈功能中直接上线的变动,其背后是腾讯对都抖音这款产品与日剧增的忌惮。

因此,我们也不禁要追问一句:为什么抖音让腾讯如此害怕?

抖音在今年春节期间迎来了一波强势增长,到了3月份的时候,已经拥有3亿的月活用户,随后张一鸣宣布全球月活用户达到5亿。但这还不是全部。更重要的是,抖音和过去头条系的产品不一样,它是一个拥有强大二级入口的产品

三节课联合创始人黄有璨在《宣战抖音!腾讯与头条之战的新局面与猜想》中说到:

我们可以把互联网世界中的“入口”分为“一级入口”和“二级入口”。其中,一级入口是用户进入互联网环境获取更多信息和服务的第一载体,典型如搜索、门户、应用商店、杀毒软件、关系链或算法主导的个性化内容推荐,皆可视为“一级入口”。

而所谓的二级入口,则是用户可以在互联网环境中通过某个信息载体(往往是某种内容),自然跳转到另一项产品或服务中,比如说,用户通过知乎的某个回答跳转到了淘宝店铺,通过豆瓣上的某个书评去了亚马逊,通过一个学习类微信大号的文章去买了很多课,等等。

以这个逻辑来看,腾讯生态下,其实拥有一个极为强大的一级入口,以及依赖着微信公号这样的东西,拥有了无数“二级入口”和多样化的商业产品+变现手段。

而头条的状态是:拥有一个还算不错,但弱于腾讯的一级入口,不具备什么太强的二级入口,商业产品和变现手段也较为单一。

这样的逻辑下,头条注定很难在微信面前占得先机,也难怪了腾讯始终一副爱答不理的姿态。

而抖音的崛起,可能第一次让头条看到了自己将会拥有一个强大的“二级入口”的机会,也第一次把腾讯与头条之争,上升到了“变现路径和变现手段之争”和“生态之争”。

举个极端例子,假如像咪蒙和三节课等这样的大号、机构发现原来在抖音是可以通过短视频卖货卖课变现的,且有可能比苦逼哈哈写文章来得更容易,从而纷纷调转桥头,开始轻视微信公号,在抖音投入更大精力,甚至是把微信公号的粉丝批量导向抖音的话,这会对微信覆盖下的内容生态带来多少冲击?

就更不用说,对于在互联网世界中成功开拓了无数疆土的腾讯来说,“电商”始终是一块未能啃下的硬骨头,且恰恰是在现金流最为充沛的电商领域,诞生了迄今为止腾讯的最大对手——阿里。

此消彼长之下,腾讯的紧张与重视,就更容易理解。

所以说,抖音“二级入口”的形成,让它成为一个独立的、可以靠内容实现用户在社区内长期留存、互动的产品。这点,让抖音具备了无限的可能性。

我们再换个角度来解读上边这段话,抖音的崛起不仅仅是一个内容产品的崛起,而是一个内容生态的崛起。

在抖音尚未出现之前,腾讯在“内容”这个大的领域下拥有着无可争议的霸主地位,微信、QQ这两款产品在内容+社交上的完美结合,让腾讯通过内容占据了社交流量的入口,而在各个细分的内容领域之下,例如腾讯视频、腾讯游戏、阅文集团——腾讯几乎在每一个垂直细分领域都做到了最头部的位置上,这让腾讯认为,在互联网内容这个维度上,自己几乎拥有垄断性的地位,没有对手。

而抖音的崛起几乎可以说是打到了腾讯的命脉上。

它在腾讯系之外,形成了自己的内容生态。一个拥有巨大流量入口,可以顺畅实现用户的留存和转化的内容生态。而这意味着腾讯在内容领域的布局被撕开一个口子,由内容而衍生的各种商业可能性都不在自己的可控范围内。

而这,是腾讯不能忍受的。

微视为何如此乏力?



抖音和快手共同打开的短视频流量空间,在今年上半年继续疯狂扩张。而同时发生地是,各大互联网公司纷纷推出了自己的短视频产品,其中就包括了腾讯的微视、百度的好看,微博的爱动,还有很多人也许没有听过的,阿里的短视频产品“电流”。

抖音早期主要是依靠着漂亮的小哥哥小姐姐,以及各种宠物类视频做起来,如今,由于内容体量已经积累得非常大,以及大量优质的长尾内容,所以各类内容下都积累了数量庞大的优质内容,几乎可以覆盖到多样化的需求。

反观微视来看,由于在内容端主要采用了补贴的方式,根绝MCN的网站上的信息,价格大概在50元/万次阅读上,吸引的大部分是对价格敏感的用户,而非在内容创作上有热情和能力的用户。加之内容的定位不清,内容质量并不能让人满意。

俞军(前百度高级副总裁)老师有一个经典的产品价值公式:产品价值=(新体验-旧体验)-替换成本,在评判这种产品竞争时非常有效。

通常来看,短视频的体验,大概可以分为这样几个维度,分别是内容的生产、消费和分发。



内容生产端来看,我们刚刚提到了,微视并没有像抖音那样,强势介入到内容生产当中,更多是通过价格吸引创作者,这使得,大量的短视频其实都是直接复制自抖音,(也有传闻称,微视直接上传抖音的套路),定位不清晰,内容没有强运营,这让它在内容生产方面并不能形成抖音那样的优质的头部内容。

在消费层面,这一点虽然更多是个人的体验,但是,包括我在内的同事都表示,微视很难做到像抖音那样的沉浸式体验,很多内容很尴尬,很容易就会出戏,这一点也要稍差一些。

而最重要的分发,抖音在数据上的优势十分明显,微视除非调取微信上所有的个人信息,否则很难形成明显的优势,但倘若真是如此,微信要面对的问题可能就不是产品的竞争了。

而在换用成本上,微视一整个app的下载成本,对于已经拥有了抖音的用户来说,实在是一道难以跨越的鸿沟。

目前来看,从内容的生产、消费和分发方面,使用微视的新体验都无法超越在抖音的产品体验,所以即使在不用考虑替换成本的情况下,微视的胜算都很小,更何况,还要在大家手机中安装一个全新的app。

而要产生足够超出预期的新体验,甚至能够对抗抖音,打开自己的市场,胜负手就在是否能够找到内容的差异化点。考虑到微视目前的定位并不清晰,找到差异化的点仍然是一个需要面对的挑战。

短视频是否还有机会?



短视频产品不断收割流量的同时,各个垂直领域内的产品纷纷推出自己的短视频模块,例如体育类产品虎扑和懂球帝、美妆类“小红书”,以及知识社区知乎。



所以我们看到,这波依靠着短视频撑开的流量空间,不仅仅导致短视频类产品的涌现,同时也让各个垂直领域部分地短视频化。影响力不可谓不大。

那么短视频未来还有没有发展的空间呢?

我们认为未来在“细分垂类+短视频”这个方向下,短视频依然有比较大的发展空间:

可以以现有的细分产品的短视频模块为例来说明。

美妆购物类产品小红书,专门独立出来一个“视频”页面,放置在“推荐”页面之后,入口非常之浅,也可以看出产品团队对短视频内容吸引流量的信心。

在这个页面上,会有很多明星或者KOL,以视频的方式教用户怎么化妆。显然,在传授美妆技巧这种事,短视频所达成的“面授”相比于图文具备很大的优势。而事实上,确实有很多用户也会主动到小红书上通过视频来学习怎么化妆、护肤。

同样地,懂球帝也开辟了一个视频页面。在这个页面上,用户可以看到体育比赛视频的剪辑、球队训练的的视频或是国外一些搞笑类的体育视频。这些内容是也是图文无法高效传达的。而对于那些不满足于文字资讯类内容的用户来说,这部分短视频内容是被强需求的。

知乎亦然,短视频+知识的结合,也是一个很广的市场空间,面对这知乎上各种XXX是何种体验的问题,例如,住到豪宅中是何种体验?直接以视频的形式呈现的答案相比于文字答案简直称得上是降维打击。而对于更为专业的知识类问题,也可以考虑以用答主拍摄视频,以口述加上讲解的方式呈现。

不难发现,在很多细分垂直领域,都会有一些内容天然地更加适合用短视频来呈现。所以,在细分垂类+短视频这个方向上,未来仍有很大的视频生产空间和市场需求,我们也期待在健身、美食、设计等更多细分方向上,能够有更加专业的短视频产品出现。

扒一扒月入上万的“代购”,套路都是一套一套的!

Lucky 发表了文章 • 2018-04-17 22:17 • 来自相关话题

昨天发生了一件奇怪的事让我倍感诧异,我相信很多朋友跟我一样身边有不少做海外代购的朋友,他们混迹于你的朋友圈之中,有的可能是真的出国在外的同学,但也有的可能只是假装人在海外而已。

这不,昨晚我在超市买东西的时候,发现一个素颜但似曾相识的女生,由于害怕打错招呼发生很尴尬的情况,所以在多看了两眼后就结账回家。在我玩手机翻看朋友圈的时候才发现,那个素颜女生我确实认识,还是我曾经的同学,并且定位还在英国,一直在做代购!

幸好没打招呼,不然还真的是挺尴尬的。那么今天我就来给大家扒一扒那些月入上万的朋友圈“代购”是如何操作的。

1. 做代购的个个都是白富美
 
碍于情面今天文章中所用的图片都是来自于网络,但很能说明问题。
 
不知道大家发现没有,朋友圈里做代购的一个个都是白富美,人长得漂亮还有钱,说话又好听,住的是大房子周末有派对,爹妈忙生意从不愁钱花。
 



 
他们偶尔会在朋友圈里发发自己美美的照片,为了高大上一些全是这样英式大学课堂的图片,细节也很到位,投影上的文字也都是英文。不得不让人感叹,我们不一样。

这就是对朋友圈的打造,我一直觉得微商应该学习这些海外代购的朋友圈,很多时候刷屏带来的效果真的不大。动不动喜提和谐号的“正能量家族式”宣传更是会让很多人笑掉大牙。

所以对朋友圈进行长时间且注重细节的打造,成为了一名合格代购成功的关键。不然别人凭什么相信你身在国外,凭什么相信你有实力代购。对于外表和门面的包装,在任何营销行业都是必须要做好的。

2. 商品都是高仿
 
 
在包装好自己的朋友圈之后,这些代购就开始卖货了。因此我们经常会在朋友圈中看到这样的视频或者是一些图片。


 
有的时候还会提供一些真人不露脸的试穿图片给大家看,方便大家选择尺寸,这样贴心的服务更是让很多人为之心动。



 
所以这样的虚假代购如果做得好,月入上万的完全不存在任何问题的。很多人就想问了,这些包包就算是高仿的但是这些视频总是真的了吧,那么他们是在哪里去拍摄的呢?
 
其实这个问题很好解决,什么江南皮革厂、温州箱包城、广州皮具店都可以做到。在这里不要19998,也不要9998,只要398驴牌包包带回家。再加上这些年“made in China”的质量不断上升,在国外甚至慢慢变成褒义词,所以这些高仿的包包有的比正品质量还要好,例如莆田鞋……
 

 
在代购化妆品的时候,这些人往往会买点包装盒,然后随便塞点东西在里面,然后找个好看的布景就可以拍出来发到朋友圈里了。
 
 

 
随着短视频和直播的火热,也有一些代购会放出亲身前往并进行采购的直播录像,其实他们根本就只是做做样子给大家看而已。
 

 
由于中国代购团过于出名,基本上在任何国家你都会看到用中文写出的限购提示。除非你是店家老板的亲爷爷,不然真没有办法像这些代购一样随时有货库存惊人。


 
所以这些商品其实都是来自于国内的高仿,只是他们在发朋友圈的时候使用了虚拟定位的手段来修改地址,造成了人在国外货在国外的假象。

3. 海外快递单号和小票也是假的

有的购买过代购产品的人可能会说,别人给我的快递单号确实是国外的呀,小票也是国外专卖店的呀。其实这些东西早就成为了一个特殊的灰色产业,正是因为有代购的需求存在,这些产业才会蓬勃发展。
 

 
电商平台为了刷单而出现了空包单业务,代购为了海外发货则会使用异地上线。你只需要稍微多付那么几十元的费用,你的快递想从哪里寄出去就从哪里寄出去。


 
至于小票无非就是一张纸,这类东西是最好伪造的。对于做这类灰产的人来说,这更是一个暴利产业,自己要做的就是在准备好的文本模板上改改时间、地点、商品,然后打印出来就是5到10块的利润。

对于正常做朋友圈营销的人来说会觉得这个成本投入特别高,不过做戏一定要做全套,在加上本就是高仿的商品卖到正品的高价,这其中几千元的利润更是让代购们不用去在乎这点点支出。

4. 真代购是最累的


 
代购行业发展到今天已经成为了全球化的营销项目,那些真正做代购的确实能赚钱,不过都是十几二十块的辛苦钱。

由于做代购的人越来越多,很多人出国旅游都会顺带做做代购,再加上店铺对商品限购的规定,为了买到大家需要的商品,这些真代购很难享受到旅游的乐趣,反而要起早贪黑地排队,再拖家带口装作不认识地去购买更多商品。

所以如果你身边有真正在做代购的朋友,请好好对待他们,他们赚的也是高成本的辛苦钱。如果是一些假代购,那就赶紧拉黑吧。

在看完这篇文章之后我建议大家去学习假代购的模式,其实很多闲鱼、某宝卖货的人都是在用这样的玩法。只要找好货源然后对自己进行精细的包装和营销,再加上一定程度的引流和推广,达到的效果还是很不错的。

树挪死,人移活。方法和模式很多时候需要看大家怎么去使用,如果我们用这样的模式好好地营销有价值的商品,那么又会有谁来扒你呢?
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昨天发生了一件奇怪的事让我倍感诧异,我相信很多朋友跟我一样身边有不少做海外代购的朋友,他们混迹于你的朋友圈之中,有的可能是真的出国在外的同学,但也有的可能只是假装人在海外而已。

这不,昨晚我在超市买东西的时候,发现一个素颜但似曾相识的女生,由于害怕打错招呼发生很尴尬的情况,所以在多看了两眼后就结账回家。在我玩手机翻看朋友圈的时候才发现,那个素颜女生我确实认识,还是我曾经的同学,并且定位还在英国,一直在做代购!

幸好没打招呼,不然还真的是挺尴尬的。那么今天我就来给大家扒一扒那些月入上万的朋友圈“代购”是如何操作的。

1. 做代购的个个都是白富美
 
碍于情面今天文章中所用的图片都是来自于网络,但很能说明问题。
 
不知道大家发现没有,朋友圈里做代购的一个个都是白富美,人长得漂亮还有钱,说话又好听,住的是大房子周末有派对,爹妈忙生意从不愁钱花。
 



 
他们偶尔会在朋友圈里发发自己美美的照片,为了高大上一些全是这样英式大学课堂的图片,细节也很到位,投影上的文字也都是英文。不得不让人感叹,我们不一样。

这就是对朋友圈的打造,我一直觉得微商应该学习这些海外代购的朋友圈,很多时候刷屏带来的效果真的不大。动不动喜提和谐号的“正能量家族式”宣传更是会让很多人笑掉大牙。

所以对朋友圈进行长时间且注重细节的打造,成为了一名合格代购成功的关键。不然别人凭什么相信你身在国外,凭什么相信你有实力代购。对于外表和门面的包装,在任何营销行业都是必须要做好的。

2. 商品都是高仿
 
 
在包装好自己的朋友圈之后,这些代购就开始卖货了。因此我们经常会在朋友圈中看到这样的视频或者是一些图片。


 
有的时候还会提供一些真人不露脸的试穿图片给大家看,方便大家选择尺寸,这样贴心的服务更是让很多人为之心动。



 
所以这样的虚假代购如果做得好,月入上万的完全不存在任何问题的。很多人就想问了,这些包包就算是高仿的但是这些视频总是真的了吧,那么他们是在哪里去拍摄的呢?
 
其实这个问题很好解决,什么江南皮革厂、温州箱包城、广州皮具店都可以做到。在这里不要19998,也不要9998,只要398驴牌包包带回家。再加上这些年“made in China”的质量不断上升,在国外甚至慢慢变成褒义词,所以这些高仿的包包有的比正品质量还要好,例如莆田鞋……
 

 
在代购化妆品的时候,这些人往往会买点包装盒,然后随便塞点东西在里面,然后找个好看的布景就可以拍出来发到朋友圈里了。
 
 

 
随着短视频和直播的火热,也有一些代购会放出亲身前往并进行采购的直播录像,其实他们根本就只是做做样子给大家看而已。
 

 
由于中国代购团过于出名,基本上在任何国家你都会看到用中文写出的限购提示。除非你是店家老板的亲爷爷,不然真没有办法像这些代购一样随时有货库存惊人。


 
所以这些商品其实都是来自于国内的高仿,只是他们在发朋友圈的时候使用了虚拟定位的手段来修改地址,造成了人在国外货在国外的假象。

3. 海外快递单号和小票也是假的

有的购买过代购产品的人可能会说,别人给我的快递单号确实是国外的呀,小票也是国外专卖店的呀。其实这些东西早就成为了一个特殊的灰色产业,正是因为有代购的需求存在,这些产业才会蓬勃发展。
 

 
电商平台为了刷单而出现了空包单业务,代购为了海外发货则会使用异地上线。你只需要稍微多付那么几十元的费用,你的快递想从哪里寄出去就从哪里寄出去。


 
至于小票无非就是一张纸,这类东西是最好伪造的。对于做这类灰产的人来说,这更是一个暴利产业,自己要做的就是在准备好的文本模板上改改时间、地点、商品,然后打印出来就是5到10块的利润。

对于正常做朋友圈营销的人来说会觉得这个成本投入特别高,不过做戏一定要做全套,在加上本就是高仿的商品卖到正品的高价,这其中几千元的利润更是让代购们不用去在乎这点点支出。

4. 真代购是最累的


 
代购行业发展到今天已经成为了全球化的营销项目,那些真正做代购的确实能赚钱,不过都是十几二十块的辛苦钱。

由于做代购的人越来越多,很多人出国旅游都会顺带做做代购,再加上店铺对商品限购的规定,为了买到大家需要的商品,这些真代购很难享受到旅游的乐趣,反而要起早贪黑地排队,再拖家带口装作不认识地去购买更多商品。

所以如果你身边有真正在做代购的朋友,请好好对待他们,他们赚的也是高成本的辛苦钱。如果是一些假代购,那就赶紧拉黑吧。

在看完这篇文章之后我建议大家去学习假代购的模式,其实很多闲鱼、某宝卖货的人都是在用这样的玩法。只要找好货源然后对自己进行精细的包装和营销,再加上一定程度的引流和推广,达到的效果还是很不错的。

树挪死,人移活。方法和模式很多时候需要看大家怎么去使用,如果我们用这样的模式好好地营销有价值的商品,那么又会有谁来扒你呢?