流量

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假如给你1000万推广费,你打算怎么花?

TrueMan 发表了文章 • 2018-08-11 10:59 • 来自相关话题

在如今流量抢夺白热化的市场环境下,主流渠道的流量越来越贵,推广成本也水涨船高。假如给你1000万的推广预算,你会怎么去做推广渠道的投放策略呢?

单一渠道往往无法满足品牌对于流量的需求,如何去合理地选择渠道并进行投放组合,是一门很深的学问。

今天,我们就来讲一讲目前市场上主流的营销推广渠道,以及各自的特点。以便于大家结合自身推广需求合理安排整合营销。

定理一理解流量分发机制,是做好单一渠道的根本。

各应用市场有各自的推荐机制,比如排行榜,热搜,搜索推荐等。不同的地方流量大小不同,触发机制也不同。针对单一渠道,理解其流量的分发机制,能帮助我们做好该渠道。

流量分发机制里面有两个重要指标:第一是质量度,第二是品牌度。在后面针对各渠道分析时,会结合讲述这两个指标对流量的影响。

定理二流量只会越来越贵,必须不断开拓新的渠道。

每个渠道的流量有限,达到一定量级后,就必须提高价格去抢夺流量。像一些精准类流量,其流量分发机制决定了在其投放的流量相对较少,要获得更多流量,就需要提高成本。

另一方面,各渠道的价格都会随着时间不断提高,很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源,流量价格一直是水涨船高。

新的渠道由于竞争少,流量单价低,往往成本较低,这就是蓝海效益。所以,不断开拓新渠道也是渠道运营的工作重心。

理解了上面的几条要点后,渠道实战起来就会比较顺手。

下面就主要几个渠道简单谈一谈实战技巧。

搜索篇 | 百度、360、搜狗、神马、谷歌

渠道的流量分发机制决定了渠道的质量,搜索的流量分发机制是关键词触发,通过关键词来锁定意向人群。

过去人们通过电视获取信息,搜索引擎出现后,人们发现体验很好,无论是实物搜索还是虚拟搜索,比如在天猫搜索实物,但实物搜索需求较小,虚拟搜索需求更大。比如头疼了,百度一下。

搜索的特点,决定了所带来的用户质量很高。百度投入了大量的人力物力,使得百度搜索事业部成为核心部门,其广告系统确实比较优秀,尽管很多人吐槽不如谷歌。搜索业务也成为一头超级现金奶牛。

笔者接触过不少广告公司,连其负责人都不得不承认百度在精准营销方面的效果最好,部分产品例外。百度效果好的原因不仅取决于关键词的匹配方式,更重要的原因是凤巢系统做的完善,商业化较早,投入力度大。今天我们看广点通,粉丝通,新浪扶翼等超级广告平台,在广告系统方面,跟百度还是有很大的差距,发展时间短是一方面,投入力度不够也是重要原因。

搜索这块,产品线比较丰富,如品专、华表、双秀等。先谈谈关键词竞价。

搜索的CPC很高,做到一定量级后,只能通过拉升CPC抢排名获取更多流量,结果就是CAC(用户获取成本,CAC=转化成本/付费率)高。抛开品牌、内容、设计、活动各因素,搜索渠道的效果好不好,基本在于流量的把控,流量的把控基本取决于关键词的选取以及出价高低。

这里重点介绍一下质量度:质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。质量度反映在流量指标上,就是CTR(点击率),质量度越好,CTR越高。 

对于广告系统而言,商业化是第一位。为了保证每一次展现利益最大化,广告平台开发者希望在有限的展示内获取更多的点击,从而获得更多的收益。当广告的质量度越高时,CTR就越高,收益就越高。

所以,几乎所有的竞价广告都存在质量度这个指标,来保证广告收益最大化。可以说,质量度是流量分发机制中最重要的指标之一。

但是在搜索这块,质量度的作用不太大,这与搜索的流量分发特点有关。当用户输入关键词后,显示的是文字链接广告(现在也有很多样式能展现图文广告),用户习惯是直接点击第一位,有数据表明,前两位能占据80%以上的流量。

这样的用户习惯造成了前两位的CTR都不会低,这样质量度对流量的影响就很小了。但是质量度高有一个好处,那就是用较低的价格抢到较好的排名,对降低成本有一定的作用。

回到前面,搜索渠道的关键在于关键词的选取和出价高低。根据产品目标人群与市场成熟度,包括行业词百度指数,竞争者数量及品牌力度,综合判断搜索渠道的量级,并作出相应的目标规划,包括点击单价范围,注册成本,付费成本,以及每日的预算范围。

宏观目标规划好后,开始账户的整体规划,账户尽量要大,计划全面,单元细致,品牌词和竞品词比较好规划,难度大在通用词、核心词、长尾词的布局,整个计划要保证流量的均衡,以确保覆盖更多目标人群,并降低整个账户的CPC。

搜索渠道的流量,也需要经过初始期到发展期再到成熟期的过程。

初始期,由于预算限制,优先投放易转化的词。比如品牌词,还有像一些品牌力度弱的竞品词,或是一些没有投品牌词的竞品。另外长尾词必须要扩起来。红海词还是不要碰了。

发展期,必然是放量,做了那么多关键词,如果不派上用场,有什么用呢?这个阶段调整的方法,主要是通过数据分析,监控哪些计划好,开始扩张流量。另外核心词要开始覆盖,竞品可以大量覆盖。关注流量与转化,是这个阶段的主要目标。

到了成熟期,就可以大肆扩张。前期锁定了关键词,后期要抢排名。各平台每日出价都有变化,不抢排名流量就掉了。

再讲一讲其他的百度产品。目前的数据看,无线的流量更大,但是PC的转化略好,主要是PC的展示效果好,而无线的流量比较乱,用户点错的概率较高,同时网络影响,以前更差,现在4G和WIFI使得无线效果好多了。

品专到了一定程度必买,不要问为什么,划算。像百度财富,土豪玩家肯定要玩一玩的,有较好的品牌效应,有BD的味道,百度联名合作,品牌背书妥妥的。华表也值得一试,展示效果帅气。这里不再逐一赘述。

对于互联网金融而言,关键词的量级应该在数万到百万之间(哈哈,具体情况我就不便透露了),据传闻,平安科技整体的互联网业务在SEM这一块的年投放在数亿,相比教育、医疗、旅游而言,还是略低。

这主要是教育、医疗、旅游等行业人均ARPU值高,他们获取一个用户的成本能高达一万,比如医疗之前单次点击最高出价999。有的专科医院,SEM年投放在一个亿以上,日均30万左右(这里不算返点)。

一些大型的平台,SEM这一块,可以部门按照传统媒介的思路来玩,我们知道传统媒介的效果取决于创意和曝光度,如果是100万的创意,那么媒介起码1000万甚至更多。曝光度对效果的决定因素更大,SEM也可以从曝光度着手。

通过百万级的关键词,锁定本行业更多的目标用户。假设,百度每日的理财需求客户搜索次数为10亿次,如果我们要实现其中1亿次的展现,如何去实现?

如果实现了这个目标,那么在搜索这块,我们就占据了本行业的第一名,通过强化曝光,持续一段时间后,不仅能获取大量的流量,还能产生一定的品牌影响力。并通过持续的曝光强化用户印象,实现类似传统媒介的品牌效果。

如何评估量级,简单的方法可以用领头羊品牌指数、核心词指数、各类咨询报告、行业用户增长情况等加权核算,复杂的就需要通过技术采集数据建立模型测算。

另一个简单的办法就是,追随战略。紧跟投放量级最大的前几名竞品,全部或部门抢排名第一,确保流量成为本行业第一位,形成领先的竞争态势。

最后一点就是,一定要用SEO、SNS、DSP、网盟等配合SEM的流量,同时推广至关重要。

总的来看,SEM是整个渠道运营体系执行中最重要的渠道之一,不仅关系到流量的好坏,还因为SEM是最核心的用户信息决策与购买通道,必须重视,坚决拿下。关于百度之外的其他搜索就不一一提了,直接参照百度即可。

导航篇 | 360、hao123、搜狗、2345

导航属于通用流量,有固定位和竞价位。核算下来,导航的CPC比较低,能低到一毛钱,所以其注册成本要比搜索低,但是付费成本却高一些,也就是说,导航这个渠道的质量是不如搜索的。

前面提到过品牌度,投放固定广告位时,品牌度越高,目标人群越泛,流量越大,性价比越高。所以品牌较好的企业都愿意投放固定广告位,如名站、酷站,长期被国内知名的电商企业包揽,如淘宝、唯品会、京东等。现在导航的产品线也越来越丰富,气泡、浮窗,热词等。如果品牌知名度很一般,可以试一试导航的竞价位,如360的猜你喜欢。

导航类渠道技巧不多,比较适合知名企业,或者是做大型推广活动时引流。比如某企业做促销活动,促销活动由于转化率高,更适合引入通用流量,引入昂贵的精准流量反而不恰当。

对于企业而言,到了一定的发展阶段,积累了一定的品牌知名度,购买导航是比较合适的,一方面流量来得快,相比搜索,导航的流量来得更快;另一方面,由于品牌知名度好,点击率会大大提高,最终核算成CPC,很划算。

如果做大型的促销活动和公关主题事件,购买导航还是不错的。不过得提前预定啊,不然根本买不到。

通用篇 | 百度网盟、百度DSP、信息流、DSP、垂直网站
 
通用类渠道CPC也较低,相比导航,略精准一些。DSP在国外如火如荼,在国内还在持续发展中。

信息流中的广点通、今日头条、新浪扶翼等效果比普通网盟,DSP要好,因为社交平台有一定的定位能力,加上平台粘性好,阅读体验好。

核心在于质量度,素材的吸引力决定了CTR,从而决定流量及CPC。关键点:上多套素材,挑选最佳素材。

这一块的量很大,操作技巧各不相同。不过难度都不会太大。

其他小众渠道还有壁纸、WIFI、电子书、各类联盟、垂直网站等,

合作方式一般是CPA/CPS。

应用市场篇| IOS与安卓

应用市场是重中之重,目前各大应用平台都没有完全商业化,推广的方式也不多。

刷榜:主要借助微信积分墙,刷一个大约在2~3块。

CPT/CPD:CPT适合知名产品及受众广泛的,CPD的话,不建议投。

ASO:目前的重头戏,类比百度SEO,由于目前的CPD跟竞价不同,导致无法通过付费获取排名,所以做好ASO很关键。

厂商预装:10万起做,需要核算最终的成本

应用市场是未来的推广的重心,但是目前做好很困难,少数企业依靠事件营销一炮走红,荣登应用商店榜首,获取了大量的流量,但更多的应用却没有机会得到展示。

我们有理由相信,未来应用市场的商业化势在必行,一个标准化、成熟化的广告平台将会诞生,谁最有可能成为移动应用分发走向广告商业化的领头羊呢?

T类资源 | 固定品牌广告资源
 
T类资源属于稀缺资源,价格昂贵,土豪不二之选。

适合做品牌传播,尤其是主题活动,也适合做促销活动。大多T类资源长期被预定,并且对广告主品牌及内容包括互动创意都有要求。

由于移动端大势所趋,所以APP开屏广告非常抢手,但是目前价格远远低于传统的品牌资源价格。

T类资源的评判标准可以用CPC来核算,通过展示量去评估点击量,然后评估单次CPC是否划算。如同导航一样,很适合做大型促销活动和公关主题事件时使用。

微信资源 | 微信大号、朋友圈、自媒体
 
微信占据了移动端最大的流量,打开率高,集通信、社交、阅读、支付于一身。

国内最大的原创内容创作平台——微信公众平台,聚集了大量的写手,这些人往往都是意见领袖。

微信资源在渠道运营方面有三种方式:

第一是找专业的人做微信公众号,比如做金融的找一个懂金融的写手来做,效果会比较好,聚焦于内容,并没有捷径可走。

第二是直接付费大号转发,要细分到媒体表,评估每一次阅读量的单价,以及最终的产出比,这块如果有能力,一定要找几个KOL进行深度合作,具体合作方式可以参考传统的品牌传播。

第三块是朋友圈,朋友圈是一块宝地,可以深入挖掘,既可以投微信平台的朋友圈广告,也可以找人在朋友圈发广告。

写到这里,我们今天讲的目前市场上主流的营销推广渠道,就总结的差不多了,如果你也有更多类型的推广渠道,也欢迎留言跟大家交流互动… 查看全部
在如今流量抢夺白热化的市场环境下,主流渠道的流量越来越贵,推广成本也水涨船高。假如给你1000万的推广预算,你会怎么去做推广渠道的投放策略呢?

单一渠道往往无法满足品牌对于流量的需求,如何去合理地选择渠道并进行投放组合,是一门很深的学问。

今天,我们就来讲一讲目前市场上主流的营销推广渠道,以及各自的特点。以便于大家结合自身推广需求合理安排整合营销。

定理一理解流量分发机制,是做好单一渠道的根本。

各应用市场有各自的推荐机制,比如排行榜,热搜,搜索推荐等。不同的地方流量大小不同,触发机制也不同。针对单一渠道,理解其流量的分发机制,能帮助我们做好该渠道。

流量分发机制里面有两个重要指标:第一是质量度,第二是品牌度。在后面针对各渠道分析时,会结合讲述这两个指标对流量的影响。

定理二流量只会越来越贵,必须不断开拓新的渠道。

每个渠道的流量有限,达到一定量级后,就必须提高价格去抢夺流量。像一些精准类流量,其流量分发机制决定了在其投放的流量相对较少,要获得更多流量,就需要提高成本。

另一方面,各渠道的价格都会随着时间不断提高,很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源,流量价格一直是水涨船高。

新的渠道由于竞争少,流量单价低,往往成本较低,这就是蓝海效益。所以,不断开拓新渠道也是渠道运营的工作重心。

理解了上面的几条要点后,渠道实战起来就会比较顺手。

下面就主要几个渠道简单谈一谈实战技巧。

搜索篇 | 百度、360、搜狗、神马、谷歌

渠道的流量分发机制决定了渠道的质量,搜索的流量分发机制是关键词触发,通过关键词来锁定意向人群。

过去人们通过电视获取信息,搜索引擎出现后,人们发现体验很好,无论是实物搜索还是虚拟搜索,比如在天猫搜索实物,但实物搜索需求较小,虚拟搜索需求更大。比如头疼了,百度一下。

搜索的特点,决定了所带来的用户质量很高。百度投入了大量的人力物力,使得百度搜索事业部成为核心部门,其广告系统确实比较优秀,尽管很多人吐槽不如谷歌。搜索业务也成为一头超级现金奶牛。

笔者接触过不少广告公司,连其负责人都不得不承认百度在精准营销方面的效果最好,部分产品例外。百度效果好的原因不仅取决于关键词的匹配方式,更重要的原因是凤巢系统做的完善,商业化较早,投入力度大。今天我们看广点通,粉丝通,新浪扶翼等超级广告平台,在广告系统方面,跟百度还是有很大的差距,发展时间短是一方面,投入力度不够也是重要原因。

搜索这块,产品线比较丰富,如品专、华表、双秀等。先谈谈关键词竞价。

搜索的CPC很高,做到一定量级后,只能通过拉升CPC抢排名获取更多流量,结果就是CAC(用户获取成本,CAC=转化成本/付费率)高。抛开品牌、内容、设计、活动各因素,搜索渠道的效果好不好,基本在于流量的把控,流量的把控基本取决于关键词的选取以及出价高低。

这里重点介绍一下质量度:质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。质量度反映在流量指标上,就是CTR(点击率),质量度越好,CTR越高。 

对于广告系统而言,商业化是第一位。为了保证每一次展现利益最大化,广告平台开发者希望在有限的展示内获取更多的点击,从而获得更多的收益。当广告的质量度越高时,CTR就越高,收益就越高。

所以,几乎所有的竞价广告都存在质量度这个指标,来保证广告收益最大化。可以说,质量度是流量分发机制中最重要的指标之一。

但是在搜索这块,质量度的作用不太大,这与搜索的流量分发特点有关。当用户输入关键词后,显示的是文字链接广告(现在也有很多样式能展现图文广告),用户习惯是直接点击第一位,有数据表明,前两位能占据80%以上的流量。

这样的用户习惯造成了前两位的CTR都不会低,这样质量度对流量的影响就很小了。但是质量度高有一个好处,那就是用较低的价格抢到较好的排名,对降低成本有一定的作用。

回到前面,搜索渠道的关键在于关键词的选取和出价高低。根据产品目标人群与市场成熟度,包括行业词百度指数,竞争者数量及品牌力度,综合判断搜索渠道的量级,并作出相应的目标规划,包括点击单价范围,注册成本,付费成本,以及每日的预算范围。

宏观目标规划好后,开始账户的整体规划,账户尽量要大,计划全面,单元细致,品牌词和竞品词比较好规划,难度大在通用词、核心词、长尾词的布局,整个计划要保证流量的均衡,以确保覆盖更多目标人群,并降低整个账户的CPC。

搜索渠道的流量,也需要经过初始期到发展期再到成熟期的过程。

初始期,由于预算限制,优先投放易转化的词。比如品牌词,还有像一些品牌力度弱的竞品词,或是一些没有投品牌词的竞品。另外长尾词必须要扩起来。红海词还是不要碰了。

发展期,必然是放量,做了那么多关键词,如果不派上用场,有什么用呢?这个阶段调整的方法,主要是通过数据分析,监控哪些计划好,开始扩张流量。另外核心词要开始覆盖,竞品可以大量覆盖。关注流量与转化,是这个阶段的主要目标。

到了成熟期,就可以大肆扩张。前期锁定了关键词,后期要抢排名。各平台每日出价都有变化,不抢排名流量就掉了。

再讲一讲其他的百度产品。目前的数据看,无线的流量更大,但是PC的转化略好,主要是PC的展示效果好,而无线的流量比较乱,用户点错的概率较高,同时网络影响,以前更差,现在4G和WIFI使得无线效果好多了。

品专到了一定程度必买,不要问为什么,划算。像百度财富,土豪玩家肯定要玩一玩的,有较好的品牌效应,有BD的味道,百度联名合作,品牌背书妥妥的。华表也值得一试,展示效果帅气。这里不再逐一赘述。

对于互联网金融而言,关键词的量级应该在数万到百万之间(哈哈,具体情况我就不便透露了),据传闻,平安科技整体的互联网业务在SEM这一块的年投放在数亿,相比教育、医疗、旅游而言,还是略低。

这主要是教育、医疗、旅游等行业人均ARPU值高,他们获取一个用户的成本能高达一万,比如医疗之前单次点击最高出价999。有的专科医院,SEM年投放在一个亿以上,日均30万左右(这里不算返点)。

一些大型的平台,SEM这一块,可以部门按照传统媒介的思路来玩,我们知道传统媒介的效果取决于创意和曝光度,如果是100万的创意,那么媒介起码1000万甚至更多。曝光度对效果的决定因素更大,SEM也可以从曝光度着手。

通过百万级的关键词,锁定本行业更多的目标用户。假设,百度每日的理财需求客户搜索次数为10亿次,如果我们要实现其中1亿次的展现,如何去实现?

如果实现了这个目标,那么在搜索这块,我们就占据了本行业的第一名,通过强化曝光,持续一段时间后,不仅能获取大量的流量,还能产生一定的品牌影响力。并通过持续的曝光强化用户印象,实现类似传统媒介的品牌效果。

如何评估量级,简单的方法可以用领头羊品牌指数、核心词指数、各类咨询报告、行业用户增长情况等加权核算,复杂的就需要通过技术采集数据建立模型测算。

另一个简单的办法就是,追随战略。紧跟投放量级最大的前几名竞品,全部或部门抢排名第一,确保流量成为本行业第一位,形成领先的竞争态势。

最后一点就是,一定要用SEO、SNS、DSP、网盟等配合SEM的流量,同时推广至关重要。

总的来看,SEM是整个渠道运营体系执行中最重要的渠道之一,不仅关系到流量的好坏,还因为SEM是最核心的用户信息决策与购买通道,必须重视,坚决拿下。关于百度之外的其他搜索就不一一提了,直接参照百度即可。

导航篇 | 360、hao123、搜狗、2345

导航属于通用流量,有固定位和竞价位。核算下来,导航的CPC比较低,能低到一毛钱,所以其注册成本要比搜索低,但是付费成本却高一些,也就是说,导航这个渠道的质量是不如搜索的。

前面提到过品牌度,投放固定广告位时,品牌度越高,目标人群越泛,流量越大,性价比越高。所以品牌较好的企业都愿意投放固定广告位,如名站、酷站,长期被国内知名的电商企业包揽,如淘宝、唯品会、京东等。现在导航的产品线也越来越丰富,气泡、浮窗,热词等。如果品牌知名度很一般,可以试一试导航的竞价位,如360的猜你喜欢。

导航类渠道技巧不多,比较适合知名企业,或者是做大型推广活动时引流。比如某企业做促销活动,促销活动由于转化率高,更适合引入通用流量,引入昂贵的精准流量反而不恰当。

对于企业而言,到了一定的发展阶段,积累了一定的品牌知名度,购买导航是比较合适的,一方面流量来得快,相比搜索,导航的流量来得更快;另一方面,由于品牌知名度好,点击率会大大提高,最终核算成CPC,很划算。

如果做大型的促销活动和公关主题事件,购买导航还是不错的。不过得提前预定啊,不然根本买不到。

通用篇 | 百度网盟、百度DSP、信息流、DSP、垂直网站
 
通用类渠道CPC也较低,相比导航,略精准一些。DSP在国外如火如荼,在国内还在持续发展中。

信息流中的广点通、今日头条、新浪扶翼等效果比普通网盟,DSP要好,因为社交平台有一定的定位能力,加上平台粘性好,阅读体验好。

核心在于质量度,素材的吸引力决定了CTR,从而决定流量及CPC。关键点:上多套素材,挑选最佳素材。

这一块的量很大,操作技巧各不相同。不过难度都不会太大。

其他小众渠道还有壁纸、WIFI、电子书、各类联盟、垂直网站等,

合作方式一般是CPA/CPS。

应用市场篇| IOS与安卓

应用市场是重中之重,目前各大应用平台都没有完全商业化,推广的方式也不多。

刷榜:主要借助微信积分墙,刷一个大约在2~3块。

CPT/CPD:CPT适合知名产品及受众广泛的,CPD的话,不建议投。

ASO:目前的重头戏,类比百度SEO,由于目前的CPD跟竞价不同,导致无法通过付费获取排名,所以做好ASO很关键。

厂商预装:10万起做,需要核算最终的成本

应用市场是未来的推广的重心,但是目前做好很困难,少数企业依靠事件营销一炮走红,荣登应用商店榜首,获取了大量的流量,但更多的应用却没有机会得到展示。

我们有理由相信,未来应用市场的商业化势在必行,一个标准化、成熟化的广告平台将会诞生,谁最有可能成为移动应用分发走向广告商业化的领头羊呢?

T类资源 | 固定品牌广告资源
 
T类资源属于稀缺资源,价格昂贵,土豪不二之选。

适合做品牌传播,尤其是主题活动,也适合做促销活动。大多T类资源长期被预定,并且对广告主品牌及内容包括互动创意都有要求。

由于移动端大势所趋,所以APP开屏广告非常抢手,但是目前价格远远低于传统的品牌资源价格。

T类资源的评判标准可以用CPC来核算,通过展示量去评估点击量,然后评估单次CPC是否划算。如同导航一样,很适合做大型促销活动和公关主题事件时使用。

微信资源 | 微信大号、朋友圈、自媒体
 
微信占据了移动端最大的流量,打开率高,集通信、社交、阅读、支付于一身。

国内最大的原创内容创作平台——微信公众平台,聚集了大量的写手,这些人往往都是意见领袖。

微信资源在渠道运营方面有三种方式:

第一是找专业的人做微信公众号,比如做金融的找一个懂金融的写手来做,效果会比较好,聚焦于内容,并没有捷径可走。

第二是直接付费大号转发,要细分到媒体表,评估每一次阅读量的单价,以及最终的产出比,这块如果有能力,一定要找几个KOL进行深度合作,具体合作方式可以参考传统的品牌传播。

第三块是朋友圈,朋友圈是一块宝地,可以深入挖掘,既可以投微信平台的朋友圈广告,也可以找人在朋友圈发广告。

写到这里,我们今天讲的目前市场上主流的营销推广渠道,就总结的差不多了,如果你也有更多类型的推广渠道,也欢迎留言跟大家交流互动…

缺流量看这里!用豆瓣引流文青粉,还能轻松变现!

Overseas 发表了文章 • 2018-08-09 09:44 • 来自相关话题

如果想知道一部刚上映的电影是好片还是烂片,那我们应该怎么办呢?

我想应该有很多朋友都会首先想到去看电影评分,并且还是去豆瓣上看相应的电影评分。

因为豆瓣从创站初始就是一个文艺青年的聚集地,所以豆瓣上的电影评分大部分是由一堆对电影有研究的用户综合打出的,这种评分相比其他商业排行榜的评分更具有说服力。

在我们很多人的印象中,文青这个流量群体是比较鸡肋的,引流成本高,转化效率低。

但我们可以转换一下自己的思路,豆瓣上的流量大部分都是年轻在18到30岁之间的青年群体,这样的群体其实更容易接受外界的诱惑,只要我们选对方法,对他们进行引流其实并不难。

其次,文青群体喜爱影视剧、漫画、书籍、旅游这些东西,那我们也有许多项目需要热爱这些元素的粉丝。只要方法得当,我们也能轻松对文青粉进行转化。

在引流成本逐渐增加的今天,我们其实应该发掘更多的引流渠道,通过多渠道引流来保持引流量并降低引流的总成本。所以今天我准备跟大家分享一下豆瓣引流变现的操作。

1.原理

当我们遇见一些生活问题的时候,最常用的方法就是在百度进行搜索。

而一个用户的耐心一般只能支持他在搜索结果页面停留几分钟,这几分钟的时间也就只能让他阅读完第一页的搜索结果。所以排在搜索页面靠前的网站肯定会更有优势。



我们除了用竞价以及SEO优化等技术让自己的信息排名靠前外,我们还可以通过一些大流量平台来实现。

在之前的文章中我也跟大家提到过,新浪博客在百度搜索引擎里的权重比较高,可以直接出现在相应搜索的前列。那其实跟博客、知乎一样,豆瓣跟百度有比较好的合作关系。

从上图我们就可以看到,搜索“卷发棒推荐”这样的词条,在豆瓣小组里一些跟卷发棒有关的信息就会出现在搜索结果比较靠前的位置。那对我们来说,仅在这一点上,豆瓣的引流价值就已经体现了。

2.准备



在豆瓣上进行引流我们主要是借用了“豆瓣小组”这个功能。其实豆瓣小组跟贴吧的功能类似,但因为豆瓣上的用户属性标签更精准,水军更少,所以我们在豆瓣小组的引流效果会比贴吧更好。

当然,我们想在这样的发帖并获得流量推荐肯定需要一个权重比较高的账号。如果觉得养号的操作太过费时,我们可以直接去购买有权重的豆瓣账号。



因为豆瓣账号的商业价值并没有其他自媒体平台账号的价值高,所以一些有权重的账号我们可以用比较低的价格买到。并且在豆瓣小组上我们也能找到出售豆瓣小号的用户。

3.卖货

在做好这些准备后,我们根据一些实际案例来看看我们应该如何在豆瓣上进行引流并变现。

我们很多人会觉得在豆瓣这种非盈利性质的平台上卖货是一件比较难的事,但只要找对方法,我们在豆瓣上依然可以卖货或者做淘客。



在护肤、美妆、祛痘等小组里会有许多用户发布自己的烦恼贴等待别人的回答,那这样的帖子就给了我们一个评论引流的机会。





在这种有需求的帖子下面,我们可以通过比较直接的话术针对他们的需求推销我们的产品。



当然,豆瓣里也有专门的代购小组,只要我们遵守小组规则就可以在小组里面随意发送我们的广告贴。不过这样的小组里因为充斥着大量的同行,所以并不能保证引流效果。

说到卖货,我们应该会想到一个流量群体——宝妈。作为一个文青汇集的平台,那我们是不是与宝妈粉无缘了呢?

在前面我就跟大家说了,豆瓣小组的功能类似于贴吧。那只要我们找对了宝妈汇集的小组,我们就能找到宝妈流量。

那宝妈比较关心的东西无非就是教育和育儿。因为豆瓣用户的平均知识水平要高一些,所以有些宝妈也喜欢在豆瓣上来寻找这些相关知识。



在这些小组里我们可以轻松找到许多帖子已经开始将宝妈流量导入到这自己的个人号上。

如果我们是想靠着发帖的方法来引导流量,我们要注意这么几点:

一是,标题不要太长15个字左右,并且在写标题的时候要注意关键词的运用。关键词除了能让用户更直观的感受我们提供的内容,并且在我们获得百度流量推荐的时候还能通过关键词得到更靠前的排名。

二是,关键词我们要尽量放在标题靠前的位置,但我们不要使用操作博客时的方法来堆砌关键词。我们在豆瓣小组发帖的标题如果关键词堆砌过多反而容易分散我们的权重。

三是,在豆瓣上引流时,我们的营销痕迹不要太重。因为豆瓣平台的商业性很低,我们的营销痕迹越重越容易造成用户的抵触心理。

4.文青

无论是代购粉、女粉还是宝妈粉其实都不是这个平台的主力军,我们最要针对的目标其实是豆瓣上的文青。

在之前的文章中我们曾说到,公众号小说分销受到了平台一定程度的管控。不过,这对于我们很多新手来说其实影响并不大,因为我们是通过在各平台进行人工引流从而进行推销。



通过豆瓣的热搜榜我们就可以发现一个事情,在豆瓣上比较热门的话题基本都跟电影、电视剧、音乐、小说有关。

那对我们做小说分销、漫画分销,虚拟资源出售的朋友来说,豆瓣不就是一个很好的市场吗?



在一些比较热门的影视评论区我们可以发现很多出售影视资源的同行利用热门评论区直接进行引流。

也许很多人都会疑惑,这些文艺青年为什么会接受盗版资源呢?我们可以再将文青粉丝的年龄阶段仔细划分一下。

其实大量的文青粉丝现在都还处在学生阶段,他们并没有大量的金钱用来支持正版资源。所以一些比较便宜的盗版资源也能吸引到他们。

而爱护脸面的他们虽然不会主动去回复这样的评论,但遇见合适的引流信息他们也会主动添加去询问。



并且,我们还可以针对在读或者已经毕业找工作的文青群体出售我们手上一些培训教程。

有些用过豆瓣的朋友可能会注意到一个问题,在豆瓣上我们是很难做小说分销的。因为在豆瓣上其实没有一些热门网络小说的对应话题。

但是,比如《扶摇皇后》这些改编成影视剧的小说,其实本身也属于网络小说的范围,只是因为他们打造成了影视IP,并进行了出版,所以在豆瓣上有了对应的话题。

这类小说会有很多影视剧的热门粉丝会想看,但是这种小说很少会有人想购买实体书籍,更多是用豆瓣读书这样的付费平台来进行观看。



但这类已经实体出版的小说我们也能通过论坛等渠道找到相应的TXT或者PDF资源,我们将这些资源整理以后,就可以利用影视热门话题为契机,在这些话题下推销我们的电子书资源。

对于缺乏流量或者销售渠道的新手朋友来说,豆瓣会是一个值得我们选择的平台。只是豆瓣因为其平台的性质决定了我们在上面操作的效果不会像其他平台一样明显突出。

并且我们在操作的时候一定要注意这个平台的用户特性,我们可以使用伪原创内容但不要使用搬运内容。为了针对这些文青的逆反性格,我们需要适当的减少营销属性,用更柔和的方式对他们进行变现操作。 查看全部
如果想知道一部刚上映的电影是好片还是烂片,那我们应该怎么办呢?

我想应该有很多朋友都会首先想到去看电影评分,并且还是去豆瓣上看相应的电影评分。

因为豆瓣从创站初始就是一个文艺青年的聚集地,所以豆瓣上的电影评分大部分是由一堆对电影有研究的用户综合打出的,这种评分相比其他商业排行榜的评分更具有说服力。

在我们很多人的印象中,文青这个流量群体是比较鸡肋的,引流成本高,转化效率低。

但我们可以转换一下自己的思路,豆瓣上的流量大部分都是年轻在18到30岁之间的青年群体,这样的群体其实更容易接受外界的诱惑,只要我们选对方法,对他们进行引流其实并不难。

其次,文青群体喜爱影视剧、漫画、书籍、旅游这些东西,那我们也有许多项目需要热爱这些元素的粉丝。只要方法得当,我们也能轻松对文青粉进行转化。

在引流成本逐渐增加的今天,我们其实应该发掘更多的引流渠道,通过多渠道引流来保持引流量并降低引流的总成本。所以今天我准备跟大家分享一下豆瓣引流变现的操作。

1.原理

当我们遇见一些生活问题的时候,最常用的方法就是在百度进行搜索。

而一个用户的耐心一般只能支持他在搜索结果页面停留几分钟,这几分钟的时间也就只能让他阅读完第一页的搜索结果。所以排在搜索页面靠前的网站肯定会更有优势。



我们除了用竞价以及SEO优化等技术让自己的信息排名靠前外,我们还可以通过一些大流量平台来实现。

在之前的文章中我也跟大家提到过,新浪博客在百度搜索引擎里的权重比较高,可以直接出现在相应搜索的前列。那其实跟博客、知乎一样,豆瓣跟百度有比较好的合作关系。

从上图我们就可以看到,搜索“卷发棒推荐”这样的词条,在豆瓣小组里一些跟卷发棒有关的信息就会出现在搜索结果比较靠前的位置。那对我们来说,仅在这一点上,豆瓣的引流价值就已经体现了。

2.准备



在豆瓣上进行引流我们主要是借用了“豆瓣小组”这个功能。其实豆瓣小组跟贴吧的功能类似,但因为豆瓣上的用户属性标签更精准,水军更少,所以我们在豆瓣小组的引流效果会比贴吧更好。

当然,我们想在这样的发帖并获得流量推荐肯定需要一个权重比较高的账号。如果觉得养号的操作太过费时,我们可以直接去购买有权重的豆瓣账号。



因为豆瓣账号的商业价值并没有其他自媒体平台账号的价值高,所以一些有权重的账号我们可以用比较低的价格买到。并且在豆瓣小组上我们也能找到出售豆瓣小号的用户。

3.卖货

在做好这些准备后,我们根据一些实际案例来看看我们应该如何在豆瓣上进行引流并变现。

我们很多人会觉得在豆瓣这种非盈利性质的平台上卖货是一件比较难的事,但只要找对方法,我们在豆瓣上依然可以卖货或者做淘客。



在护肤、美妆、祛痘等小组里会有许多用户发布自己的烦恼贴等待别人的回答,那这样的帖子就给了我们一个评论引流的机会。





在这种有需求的帖子下面,我们可以通过比较直接的话术针对他们的需求推销我们的产品。



当然,豆瓣里也有专门的代购小组,只要我们遵守小组规则就可以在小组里面随意发送我们的广告贴。不过这样的小组里因为充斥着大量的同行,所以并不能保证引流效果。

说到卖货,我们应该会想到一个流量群体——宝妈。作为一个文青汇集的平台,那我们是不是与宝妈粉无缘了呢?

在前面我就跟大家说了,豆瓣小组的功能类似于贴吧。那只要我们找对了宝妈汇集的小组,我们就能找到宝妈流量。

那宝妈比较关心的东西无非就是教育和育儿。因为豆瓣用户的平均知识水平要高一些,所以有些宝妈也喜欢在豆瓣上来寻找这些相关知识。



在这些小组里我们可以轻松找到许多帖子已经开始将宝妈流量导入到这自己的个人号上。

如果我们是想靠着发帖的方法来引导流量,我们要注意这么几点:

一是,标题不要太长15个字左右,并且在写标题的时候要注意关键词的运用。关键词除了能让用户更直观的感受我们提供的内容,并且在我们获得百度流量推荐的时候还能通过关键词得到更靠前的排名。

二是,关键词我们要尽量放在标题靠前的位置,但我们不要使用操作博客时的方法来堆砌关键词。我们在豆瓣小组发帖的标题如果关键词堆砌过多反而容易分散我们的权重。

三是,在豆瓣上引流时,我们的营销痕迹不要太重。因为豆瓣平台的商业性很低,我们的营销痕迹越重越容易造成用户的抵触心理。

4.文青

无论是代购粉、女粉还是宝妈粉其实都不是这个平台的主力军,我们最要针对的目标其实是豆瓣上的文青。

在之前的文章中我们曾说到,公众号小说分销受到了平台一定程度的管控。不过,这对于我们很多新手来说其实影响并不大,因为我们是通过在各平台进行人工引流从而进行推销。



通过豆瓣的热搜榜我们就可以发现一个事情,在豆瓣上比较热门的话题基本都跟电影、电视剧、音乐、小说有关。

那对我们做小说分销、漫画分销,虚拟资源出售的朋友来说,豆瓣不就是一个很好的市场吗?



在一些比较热门的影视评论区我们可以发现很多出售影视资源的同行利用热门评论区直接进行引流。

也许很多人都会疑惑,这些文艺青年为什么会接受盗版资源呢?我们可以再将文青粉丝的年龄阶段仔细划分一下。

其实大量的文青粉丝现在都还处在学生阶段,他们并没有大量的金钱用来支持正版资源。所以一些比较便宜的盗版资源也能吸引到他们。

而爱护脸面的他们虽然不会主动去回复这样的评论,但遇见合适的引流信息他们也会主动添加去询问。



并且,我们还可以针对在读或者已经毕业找工作的文青群体出售我们手上一些培训教程。

有些用过豆瓣的朋友可能会注意到一个问题,在豆瓣上我们是很难做小说分销的。因为在豆瓣上其实没有一些热门网络小说的对应话题。

但是,比如《扶摇皇后》这些改编成影视剧的小说,其实本身也属于网络小说的范围,只是因为他们打造成了影视IP,并进行了出版,所以在豆瓣上有了对应的话题。

这类小说会有很多影视剧的热门粉丝会想看,但是这种小说很少会有人想购买实体书籍,更多是用豆瓣读书这样的付费平台来进行观看。



但这类已经实体出版的小说我们也能通过论坛等渠道找到相应的TXT或者PDF资源,我们将这些资源整理以后,就可以利用影视热门话题为契机,在这些话题下推销我们的电子书资源。

对于缺乏流量或者销售渠道的新手朋友来说,豆瓣会是一个值得我们选择的平台。只是豆瓣因为其平台的性质决定了我们在上面操作的效果不会像其他平台一样明显突出。

并且我们在操作的时候一定要注意这个平台的用户特性,我们可以使用伪原创内容但不要使用搬运内容。为了针对这些文青的逆反性格,我们需要适当的减少营销属性,用更柔和的方式对他们进行变现操作。

小照片真暴利,2万5销量证件照还有这种操作?

Lucky 发表了文章 • 2018-04-27 20:14 • 来自相关话题

今天中午办公室收到通知“大家下午每人准备一张蓝底1寸免冠正装证件照过来。”我看了看自己休闲装,又看了看大家的表情,看来大家现在都很头疼。

光是证件照还好,可是要求正装这就有点麻烦了,中午的休息时间不长,一趟来回换好衣服再去拍证件照,对于一些住家较远的同事来说或许有点强人所难。

公司的证件照多半要求正装,不同的证件要求的尺寸又有所不同,同样是蓝色的背景,护照蓝要求的色调又略有差别。我相信很多人都遇到过急用证件照的情况,这就是所谓的用户需求。

并且这个需求量还不是一般的大,甚至是一个可以当作项目来发展的需求。那么今天我就来给大家分享一下,我们如何靠PS来操作证件照项目。

1. 证件照的市场需求

我清楚很多项目一旦涉及到PS或者是其他的一些技术类的东西,很多人就会觉得自己没有办法去操作,其实这个项目里所需要的技术要求极低。
 

 
“专业的问题交给专业的人解决”对证件照PS有专业水平的人都聚集在某宝上,我们搜索“证件照”这个关键词,出现的这些商品的销量着实惊人,我们按照1元单价来算月收入都在25000元左右,这就是用户需求的最好表现。

我仔细看了一下这些商品,针对不同人群的需求,这些店铺的价格会有所不同,区别在于是否需要用相纸印刷。一般来说只是制作一个png格式的电子档,那么价格通常在1元左右,只有印刷的价格会高一些。
 

 
而这些商品之所以能够获得如此巨大销量的关键就在于,店铺可以通过PS的技术来完成用户对证件照的所有要求,包括换装、换背景、改尺寸等等,这些都是可以很简单就能实现的。
 

 
并且大部分的店铺都会对用户的多次修改要求进行加价,其实对于处理照片的人来说无非就是在PS的模板里多动几下鼠标而已。


 
不过最关键的是,这些店铺只会提供制作好的照片的JPG电子版,而不是PS所使用的PSD格式。因为这个PSD格式的模板就是这些店铺赚钱的核心工具,换句话说只要我们能得到这个PSD的模板,那么这个项目对于我们来说将不再有任何难度。

2. PSD模板

可能有的朋友不清楚PS的PSD模板,大家可以把它当作我们小时候玩过的拼图来理解,本质上来说就是大量的素材集合在一个模板里,我们需要使用哪个就用哪个。
 


 
首先我们来看看证件照的组成部分,第一部分就是背景颜色,大家可以保存上面这张图片。目前所有证件照会使用到的背景颜色都在上图里,我们把这张图片导入到PS里,使用取色器就可以很简单地制作出背景用的模板。


 
接下来第二个部分就是特殊用户的着装要求,这一块的模板可以利用到抠图来自己制作,不过在网上这些东西都是有现成的,我们在百度里搜索“证件照素材PSD”就可以找到大量的素材。然后我们只需要把这些素材导入到前面的背景模板里就可以了。

那么最后需要的一个部分就由用户来提供,也就是用户的正面免冠照片。在用户拍照之前我们需要提醒用户在白色或纯色背景前拍照,因为这样的照片在我们换背景抠图的时候会方便很多。

在亚洲有四大邪术,其中我们中国拥有的就是照片美化的PS技术,所以我们常用的像美图秀秀这类的工具他所具备的功能就十分强大。首先我们在抠图之前会先对照片做一个美化,谁都会想要一个更好看的证件照,这也是用户需求。


 
通常来说使用一键美颜加上祛痘磨皮就可以达到一个很理想的效果。接下来的抠图可以在美图秀秀里完成,也可以用PS来完成,我个人更建议用PS,因为效果会更好一些,因为我们可以用到“魔术棒”这个工具,简单地点击背景再反选就可以轻松完成抠图。
 

 
然后在此基础之上我们调整一下大小和比例,把头像放到正确合适的位置上,这样一张证件照就做好了。由于这样的模板制作起来非常简单,并且可以无数次重复利用,所以任何用户的各种要求都可以通过修改模板里的素材进行满足。


 
之后按照不同尺寸的要求,把我们做好的证件照保存为JPG或者PNG的格式,并进行八张一版的排版,完成以上的操作就可以大功告成!

3. 我们如何来操作变现引流

这个证件照PS的技术十分简单,构建一个这样的模板之后剩下的操作过程可能只需要几分钟。所以就操作难度上来说,不存在太大的问题,而真正的问题在于我们应该如何来完成变现。

① 某宝店铺

第一个方法肯定是像某宝上的商家一样开设自己的某宝店铺,不过我不推荐这个变现方法。因为你的新店没有任何资本来和这些皇冠老店抗衡,大家都是一样的商品自然会选择高销量的老店。

并且老店也是通过大量的排名优化,价格优化,流量运营才走到今天的。所以任何市场竞争较大的项目或者是商品,我都不推荐上某宝店铺。但是如果你对某宝店铺的运营有自己独到的技巧,那么也不妨一试。

毕竟这是最稳定长久的变现方式!

② 朋友圈变现

而第二个方式就需要依附于微信朋友圈的巨大流量了,有的朋友不知道自己手上的学生资源白领资源该如何变现,那么这个项目就特别地合适。

学生其实是证件照的最大需求群体,尤其是毕业季找工作的时候。这时我们可以通过朋友圈进行简单的营销,什么1元获得换装证件照电子档可打印等等。然后当有用户购买后,要求用户晒图加我们的微信二维码进行裂变宣传。

因为在毕业季毕业的不是一个人,所以有这类需求的更不是少数,而学生身边的同学都是我们的潜在客户。这样的裂变带来的效果很好,我们可以加上免费印刷或者免费换底换装等条件来作为诱导,可以快速地完成粉丝裂变增长,进而变现。

③ P图小程序

不知道大家还记得去年圣诞的“微信头像圣诞帽”吗?像这样的证件照制作或换装的服务,我们完全可以把它制作成一个小程序,原理和此前出现的P图小程序没有太大差别。

把我们准备好的图片模板当作素材上传,用户可以上传自己的照片,然后选择需要的背景颜色、服装、尺寸等,就可以生成自己需要的电子档。
 

 
当然这个过程我们可以把它设置成付费的DIY服务,更可以利用“共享”这个概念,在校园或商圈附近投放共享照片打印机。用户可以在小程序里付费完成证件照电子档的生成,更可以用小程序链接附近的共享设备完成打印。

无论是共享概念还是小程序,都是互联网的创业风口。与此同时这样的一套服务还可以和公众号完成对接,使用户在享受服务前必须完成对公众号的关注,通过这个方式在毕业季前后日引千粉绝不是难事,并且还都是学生流量和白领流量。

流量也精准了,数量也起来了,那么对于这个公众号的变现来说还能是难事吗?还会比某宝店铺的月入25000少吗?

总的来说这个项目的可操作性很强,无论是当兼职网赚小玩赚钱,还是往大的发展成创业项目都是可行的。不过需要注意的是,照片的质量和抠图的水平是这个项目得以长期发展的关键所在。

所以我一直在强调思维、模式、边际成本这三个概念,今天的这个项目就是借助这三个概念得以实现并拓展的。但是赚钱除了是一个动脑子的事以外,更是一个考验执行力的事!

哎,不多说了,下午要证件照,我去给同事们P图去了。 查看全部
今天中午办公室收到通知“大家下午每人准备一张蓝底1寸免冠正装证件照过来。”我看了看自己休闲装,又看了看大家的表情,看来大家现在都很头疼。

光是证件照还好,可是要求正装这就有点麻烦了,中午的休息时间不长,一趟来回换好衣服再去拍证件照,对于一些住家较远的同事来说或许有点强人所难。

公司的证件照多半要求正装,不同的证件要求的尺寸又有所不同,同样是蓝色的背景,护照蓝要求的色调又略有差别。我相信很多人都遇到过急用证件照的情况,这就是所谓的用户需求。

并且这个需求量还不是一般的大,甚至是一个可以当作项目来发展的需求。那么今天我就来给大家分享一下,我们如何靠PS来操作证件照项目。

1. 证件照的市场需求

我清楚很多项目一旦涉及到PS或者是其他的一些技术类的东西,很多人就会觉得自己没有办法去操作,其实这个项目里所需要的技术要求极低。
 

 
“专业的问题交给专业的人解决”对证件照PS有专业水平的人都聚集在某宝上,我们搜索“证件照”这个关键词,出现的这些商品的销量着实惊人,我们按照1元单价来算月收入都在25000元左右,这就是用户需求的最好表现。

我仔细看了一下这些商品,针对不同人群的需求,这些店铺的价格会有所不同,区别在于是否需要用相纸印刷。一般来说只是制作一个png格式的电子档,那么价格通常在1元左右,只有印刷的价格会高一些。
 

 
而这些商品之所以能够获得如此巨大销量的关键就在于,店铺可以通过PS的技术来完成用户对证件照的所有要求,包括换装、换背景、改尺寸等等,这些都是可以很简单就能实现的。
 

 
并且大部分的店铺都会对用户的多次修改要求进行加价,其实对于处理照片的人来说无非就是在PS的模板里多动几下鼠标而已。


 
不过最关键的是,这些店铺只会提供制作好的照片的JPG电子版,而不是PS所使用的PSD格式。因为这个PSD格式的模板就是这些店铺赚钱的核心工具,换句话说只要我们能得到这个PSD的模板,那么这个项目对于我们来说将不再有任何难度。

2. PSD模板

可能有的朋友不清楚PS的PSD模板,大家可以把它当作我们小时候玩过的拼图来理解,本质上来说就是大量的素材集合在一个模板里,我们需要使用哪个就用哪个。
 


 
首先我们来看看证件照的组成部分,第一部分就是背景颜色,大家可以保存上面这张图片。目前所有证件照会使用到的背景颜色都在上图里,我们把这张图片导入到PS里,使用取色器就可以很简单地制作出背景用的模板。


 
接下来第二个部分就是特殊用户的着装要求,这一块的模板可以利用到抠图来自己制作,不过在网上这些东西都是有现成的,我们在百度里搜索“证件照素材PSD”就可以找到大量的素材。然后我们只需要把这些素材导入到前面的背景模板里就可以了。

那么最后需要的一个部分就由用户来提供,也就是用户的正面免冠照片。在用户拍照之前我们需要提醒用户在白色或纯色背景前拍照,因为这样的照片在我们换背景抠图的时候会方便很多。

在亚洲有四大邪术,其中我们中国拥有的就是照片美化的PS技术,所以我们常用的像美图秀秀这类的工具他所具备的功能就十分强大。首先我们在抠图之前会先对照片做一个美化,谁都会想要一个更好看的证件照,这也是用户需求。


 
通常来说使用一键美颜加上祛痘磨皮就可以达到一个很理想的效果。接下来的抠图可以在美图秀秀里完成,也可以用PS来完成,我个人更建议用PS,因为效果会更好一些,因为我们可以用到“魔术棒”这个工具,简单地点击背景再反选就可以轻松完成抠图。
 

 
然后在此基础之上我们调整一下大小和比例,把头像放到正确合适的位置上,这样一张证件照就做好了。由于这样的模板制作起来非常简单,并且可以无数次重复利用,所以任何用户的各种要求都可以通过修改模板里的素材进行满足。


 
之后按照不同尺寸的要求,把我们做好的证件照保存为JPG或者PNG的格式,并进行八张一版的排版,完成以上的操作就可以大功告成!

3. 我们如何来操作变现引流

这个证件照PS的技术十分简单,构建一个这样的模板之后剩下的操作过程可能只需要几分钟。所以就操作难度上来说,不存在太大的问题,而真正的问题在于我们应该如何来完成变现。

① 某宝店铺

第一个方法肯定是像某宝上的商家一样开设自己的某宝店铺,不过我不推荐这个变现方法。因为你的新店没有任何资本来和这些皇冠老店抗衡,大家都是一样的商品自然会选择高销量的老店。

并且老店也是通过大量的排名优化,价格优化,流量运营才走到今天的。所以任何市场竞争较大的项目或者是商品,我都不推荐上某宝店铺。但是如果你对某宝店铺的运营有自己独到的技巧,那么也不妨一试。

毕竟这是最稳定长久的变现方式!

② 朋友圈变现

而第二个方式就需要依附于微信朋友圈的巨大流量了,有的朋友不知道自己手上的学生资源白领资源该如何变现,那么这个项目就特别地合适。

学生其实是证件照的最大需求群体,尤其是毕业季找工作的时候。这时我们可以通过朋友圈进行简单的营销,什么1元获得换装证件照电子档可打印等等。然后当有用户购买后,要求用户晒图加我们的微信二维码进行裂变宣传。

因为在毕业季毕业的不是一个人,所以有这类需求的更不是少数,而学生身边的同学都是我们的潜在客户。这样的裂变带来的效果很好,我们可以加上免费印刷或者免费换底换装等条件来作为诱导,可以快速地完成粉丝裂变增长,进而变现。

③ P图小程序

不知道大家还记得去年圣诞的“微信头像圣诞帽”吗?像这样的证件照制作或换装的服务,我们完全可以把它制作成一个小程序,原理和此前出现的P图小程序没有太大差别。

把我们准备好的图片模板当作素材上传,用户可以上传自己的照片,然后选择需要的背景颜色、服装、尺寸等,就可以生成自己需要的电子档。
 

 
当然这个过程我们可以把它设置成付费的DIY服务,更可以利用“共享”这个概念,在校园或商圈附近投放共享照片打印机。用户可以在小程序里付费完成证件照电子档的生成,更可以用小程序链接附近的共享设备完成打印。

无论是共享概念还是小程序,都是互联网的创业风口。与此同时这样的一套服务还可以和公众号完成对接,使用户在享受服务前必须完成对公众号的关注,通过这个方式在毕业季前后日引千粉绝不是难事,并且还都是学生流量和白领流量。

流量也精准了,数量也起来了,那么对于这个公众号的变现来说还能是难事吗?还会比某宝店铺的月入25000少吗?

总的来说这个项目的可操作性很强,无论是当兼职网赚小玩赚钱,还是往大的发展成创业项目都是可行的。不过需要注意的是,照片的质量和抠图的水平是这个项目得以长期发展的关键所在。

所以我一直在强调思维、模式、边际成本这三个概念,今天的这个项目就是借助这三个概念得以实现并拓展的。但是赚钱除了是一个动脑子的事以外,更是一个考验执行力的事!

哎,不多说了,下午要证件照,我去给同事们P图去了。

掌握这三点,啃下自媒体“三农”这块高收益大蛋糕

美丶少丶女 发表了文章 • 2017-12-31 10:37 • 来自相关话题

Hello,同志们好,我是小美,可能很多人不知道我,但是呢,看了我的文章,以后就认识我了。

回归正题,我是写三农类型的人。

现代人大多生活在城市,对于那些农村生活很是好奇,像什么农村的风俗、民俗、奇人异事等等都是充满好奇心。

那这就为我们带来了流量,就目前的平台来看,三农账号的平均单价较高,流量也不容小觑,所以我建议各位即将加入自媒体这个行业的,可以考虑这个领域。
可是就算你,三农单价再高,不爆一篇文章,也没啥大收益的,今天就我的经验,来和大家分享一下,这种类型的账号,怎么打造爆文?
 
首先你要知道,三农指的是什么?

农村、农民、农业。

其次来看看三农账号的用户划分情况:


由此可见,三农账号的用户群体,年龄集中于18-44岁之间且学历基本都是本科以下,高中及以下的占大多数。

所以我们在写作的时候要注意,语言要朴实,简单,符合三农这个领域。

其实像三农这种类型的文章,一般的素材来源都是其他平台的爆文改编,因为你不可能直接下乡去收集资料啊这种。

或者勤快点的,就每天晚上关注关注什么当地的晚间新闻,一般都是会报道一些当地的时事新闻,这个是很好的素材。

像这种素材,很新,所以就不用担心重合这种问题的存在,像我就是这么干的,效果不错。

我分享我这些素材来源的时候,有人就会问我,那你干嘛不从微薄上找,要知道微博热搜都是被一些明星给占领了,根本没有三农的立足之地。
 
那接下来我们就来说说,如何写三农类的爆文?

就我的经验来看,你想要爆,其实大家的内容都是大差不差的,怎么样才能爆呢?就得抓住三点:

1、营造一个画面感。

2、标题必须得震撼,但又不能做标题党。

3、内容接地气,写作的风格也是需要接地气,让人感觉,你就是来自农村的。

其实很多做三农账号的人,做的也不是说不好,就是不上不下,就是拿捏不住发什么内容,其实只要抓住一个点,把三农当做奇闻来运营,也是一个很不错的选择。

其实现在很多的农村人都在玩手机,最好是抓住一些连农村人都没怎么见过的人或者物,这样是最好的。

但这个也是有难度,如果你不了解农村,反而会留下诟病。

最后希望大家能够在这条路上越走越好。 查看全部
Hello,同志们好,我是小美,可能很多人不知道我,但是呢,看了我的文章,以后就认识我了。

回归正题,我是写三农类型的人。

现代人大多生活在城市,对于那些农村生活很是好奇,像什么农村的风俗、民俗、奇人异事等等都是充满好奇心。

那这就为我们带来了流量,就目前的平台来看,三农账号的平均单价较高,流量也不容小觑,所以我建议各位即将加入自媒体这个行业的,可以考虑这个领域。
可是就算你,三农单价再高,不爆一篇文章,也没啥大收益的,今天就我的经验,来和大家分享一下,这种类型的账号,怎么打造爆文?
 
首先你要知道,三农指的是什么?

农村、农民、农业。

其次来看看三农账号的用户划分情况:


由此可见,三农账号的用户群体,年龄集中于18-44岁之间且学历基本都是本科以下,高中及以下的占大多数。

所以我们在写作的时候要注意,语言要朴实,简单,符合三农这个领域。

其实像三农这种类型的文章,一般的素材来源都是其他平台的爆文改编,因为你不可能直接下乡去收集资料啊这种。

或者勤快点的,就每天晚上关注关注什么当地的晚间新闻,一般都是会报道一些当地的时事新闻,这个是很好的素材。

像这种素材,很新,所以就不用担心重合这种问题的存在,像我就是这么干的,效果不错。

我分享我这些素材来源的时候,有人就会问我,那你干嘛不从微薄上找,要知道微博热搜都是被一些明星给占领了,根本没有三农的立足之地。
 
那接下来我们就来说说,如何写三农类的爆文?

就我的经验来看,你想要爆,其实大家的内容都是大差不差的,怎么样才能爆呢?就得抓住三点:

1、营造一个画面感。

2、标题必须得震撼,但又不能做标题党。

3、内容接地气,写作的风格也是需要接地气,让人感觉,你就是来自农村的。


其实很多做三农账号的人,做的也不是说不好,就是不上不下,就是拿捏不住发什么内容,其实只要抓住一个点,把三农当做奇闻来运营,也是一个很不错的选择。

其实现在很多的农村人都在玩手机,最好是抓住一些连农村人都没怎么见过的人或者物,这样是最好的。

但这个也是有难度,如果你不了解农村,反而会留下诟病。

最后希望大家能够在这条路上越走越好。

假如给你1000万推广费,你打算怎么花?

TrueMan 发表了文章 • 2018-08-11 10:59 • 来自相关话题

在如今流量抢夺白热化的市场环境下,主流渠道的流量越来越贵,推广成本也水涨船高。假如给你1000万的推广预算,你会怎么去做推广渠道的投放策略呢?

单一渠道往往无法满足品牌对于流量的需求,如何去合理地选择渠道并进行投放组合,是一门很深的学问。

今天,我们就来讲一讲目前市场上主流的营销推广渠道,以及各自的特点。以便于大家结合自身推广需求合理安排整合营销。

定理一理解流量分发机制,是做好单一渠道的根本。

各应用市场有各自的推荐机制,比如排行榜,热搜,搜索推荐等。不同的地方流量大小不同,触发机制也不同。针对单一渠道,理解其流量的分发机制,能帮助我们做好该渠道。

流量分发机制里面有两个重要指标:第一是质量度,第二是品牌度。在后面针对各渠道分析时,会结合讲述这两个指标对流量的影响。

定理二流量只会越来越贵,必须不断开拓新的渠道。

每个渠道的流量有限,达到一定量级后,就必须提高价格去抢夺流量。像一些精准类流量,其流量分发机制决定了在其投放的流量相对较少,要获得更多流量,就需要提高成本。

另一方面,各渠道的价格都会随着时间不断提高,很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源,流量价格一直是水涨船高。

新的渠道由于竞争少,流量单价低,往往成本较低,这就是蓝海效益。所以,不断开拓新渠道也是渠道运营的工作重心。

理解了上面的几条要点后,渠道实战起来就会比较顺手。

下面就主要几个渠道简单谈一谈实战技巧。

搜索篇 | 百度、360、搜狗、神马、谷歌

渠道的流量分发机制决定了渠道的质量,搜索的流量分发机制是关键词触发,通过关键词来锁定意向人群。

过去人们通过电视获取信息,搜索引擎出现后,人们发现体验很好,无论是实物搜索还是虚拟搜索,比如在天猫搜索实物,但实物搜索需求较小,虚拟搜索需求更大。比如头疼了,百度一下。

搜索的特点,决定了所带来的用户质量很高。百度投入了大量的人力物力,使得百度搜索事业部成为核心部门,其广告系统确实比较优秀,尽管很多人吐槽不如谷歌。搜索业务也成为一头超级现金奶牛。

笔者接触过不少广告公司,连其负责人都不得不承认百度在精准营销方面的效果最好,部分产品例外。百度效果好的原因不仅取决于关键词的匹配方式,更重要的原因是凤巢系统做的完善,商业化较早,投入力度大。今天我们看广点通,粉丝通,新浪扶翼等超级广告平台,在广告系统方面,跟百度还是有很大的差距,发展时间短是一方面,投入力度不够也是重要原因。

搜索这块,产品线比较丰富,如品专、华表、双秀等。先谈谈关键词竞价。

搜索的CPC很高,做到一定量级后,只能通过拉升CPC抢排名获取更多流量,结果就是CAC(用户获取成本,CAC=转化成本/付费率)高。抛开品牌、内容、设计、活动各因素,搜索渠道的效果好不好,基本在于流量的把控,流量的把控基本取决于关键词的选取以及出价高低。

这里重点介绍一下质量度:质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。质量度反映在流量指标上,就是CTR(点击率),质量度越好,CTR越高。 

对于广告系统而言,商业化是第一位。为了保证每一次展现利益最大化,广告平台开发者希望在有限的展示内获取更多的点击,从而获得更多的收益。当广告的质量度越高时,CTR就越高,收益就越高。

所以,几乎所有的竞价广告都存在质量度这个指标,来保证广告收益最大化。可以说,质量度是流量分发机制中最重要的指标之一。

但是在搜索这块,质量度的作用不太大,这与搜索的流量分发特点有关。当用户输入关键词后,显示的是文字链接广告(现在也有很多样式能展现图文广告),用户习惯是直接点击第一位,有数据表明,前两位能占据80%以上的流量。

这样的用户习惯造成了前两位的CTR都不会低,这样质量度对流量的影响就很小了。但是质量度高有一个好处,那就是用较低的价格抢到较好的排名,对降低成本有一定的作用。

回到前面,搜索渠道的关键在于关键词的选取和出价高低。根据产品目标人群与市场成熟度,包括行业词百度指数,竞争者数量及品牌力度,综合判断搜索渠道的量级,并作出相应的目标规划,包括点击单价范围,注册成本,付费成本,以及每日的预算范围。

宏观目标规划好后,开始账户的整体规划,账户尽量要大,计划全面,单元细致,品牌词和竞品词比较好规划,难度大在通用词、核心词、长尾词的布局,整个计划要保证流量的均衡,以确保覆盖更多目标人群,并降低整个账户的CPC。

搜索渠道的流量,也需要经过初始期到发展期再到成熟期的过程。

初始期,由于预算限制,优先投放易转化的词。比如品牌词,还有像一些品牌力度弱的竞品词,或是一些没有投品牌词的竞品。另外长尾词必须要扩起来。红海词还是不要碰了。

发展期,必然是放量,做了那么多关键词,如果不派上用场,有什么用呢?这个阶段调整的方法,主要是通过数据分析,监控哪些计划好,开始扩张流量。另外核心词要开始覆盖,竞品可以大量覆盖。关注流量与转化,是这个阶段的主要目标。

到了成熟期,就可以大肆扩张。前期锁定了关键词,后期要抢排名。各平台每日出价都有变化,不抢排名流量就掉了。

再讲一讲其他的百度产品。目前的数据看,无线的流量更大,但是PC的转化略好,主要是PC的展示效果好,而无线的流量比较乱,用户点错的概率较高,同时网络影响,以前更差,现在4G和WIFI使得无线效果好多了。

品专到了一定程度必买,不要问为什么,划算。像百度财富,土豪玩家肯定要玩一玩的,有较好的品牌效应,有BD的味道,百度联名合作,品牌背书妥妥的。华表也值得一试,展示效果帅气。这里不再逐一赘述。

对于互联网金融而言,关键词的量级应该在数万到百万之间(哈哈,具体情况我就不便透露了),据传闻,平安科技整体的互联网业务在SEM这一块的年投放在数亿,相比教育、医疗、旅游而言,还是略低。

这主要是教育、医疗、旅游等行业人均ARPU值高,他们获取一个用户的成本能高达一万,比如医疗之前单次点击最高出价999。有的专科医院,SEM年投放在一个亿以上,日均30万左右(这里不算返点)。

一些大型的平台,SEM这一块,可以部门按照传统媒介的思路来玩,我们知道传统媒介的效果取决于创意和曝光度,如果是100万的创意,那么媒介起码1000万甚至更多。曝光度对效果的决定因素更大,SEM也可以从曝光度着手。

通过百万级的关键词,锁定本行业更多的目标用户。假设,百度每日的理财需求客户搜索次数为10亿次,如果我们要实现其中1亿次的展现,如何去实现?

如果实现了这个目标,那么在搜索这块,我们就占据了本行业的第一名,通过强化曝光,持续一段时间后,不仅能获取大量的流量,还能产生一定的品牌影响力。并通过持续的曝光强化用户印象,实现类似传统媒介的品牌效果。

如何评估量级,简单的方法可以用领头羊品牌指数、核心词指数、各类咨询报告、行业用户增长情况等加权核算,复杂的就需要通过技术采集数据建立模型测算。

另一个简单的办法就是,追随战略。紧跟投放量级最大的前几名竞品,全部或部门抢排名第一,确保流量成为本行业第一位,形成领先的竞争态势。

最后一点就是,一定要用SEO、SNS、DSP、网盟等配合SEM的流量,同时推广至关重要。

总的来看,SEM是整个渠道运营体系执行中最重要的渠道之一,不仅关系到流量的好坏,还因为SEM是最核心的用户信息决策与购买通道,必须重视,坚决拿下。关于百度之外的其他搜索就不一一提了,直接参照百度即可。

导航篇 | 360、hao123、搜狗、2345

导航属于通用流量,有固定位和竞价位。核算下来,导航的CPC比较低,能低到一毛钱,所以其注册成本要比搜索低,但是付费成本却高一些,也就是说,导航这个渠道的质量是不如搜索的。

前面提到过品牌度,投放固定广告位时,品牌度越高,目标人群越泛,流量越大,性价比越高。所以品牌较好的企业都愿意投放固定广告位,如名站、酷站,长期被国内知名的电商企业包揽,如淘宝、唯品会、京东等。现在导航的产品线也越来越丰富,气泡、浮窗,热词等。如果品牌知名度很一般,可以试一试导航的竞价位,如360的猜你喜欢。

导航类渠道技巧不多,比较适合知名企业,或者是做大型推广活动时引流。比如某企业做促销活动,促销活动由于转化率高,更适合引入通用流量,引入昂贵的精准流量反而不恰当。

对于企业而言,到了一定的发展阶段,积累了一定的品牌知名度,购买导航是比较合适的,一方面流量来得快,相比搜索,导航的流量来得更快;另一方面,由于品牌知名度好,点击率会大大提高,最终核算成CPC,很划算。

如果做大型的促销活动和公关主题事件,购买导航还是不错的。不过得提前预定啊,不然根本买不到。

通用篇 | 百度网盟、百度DSP、信息流、DSP、垂直网站
 
通用类渠道CPC也较低,相比导航,略精准一些。DSP在国外如火如荼,在国内还在持续发展中。

信息流中的广点通、今日头条、新浪扶翼等效果比普通网盟,DSP要好,因为社交平台有一定的定位能力,加上平台粘性好,阅读体验好。

核心在于质量度,素材的吸引力决定了CTR,从而决定流量及CPC。关键点:上多套素材,挑选最佳素材。

这一块的量很大,操作技巧各不相同。不过难度都不会太大。

其他小众渠道还有壁纸、WIFI、电子书、各类联盟、垂直网站等,

合作方式一般是CPA/CPS。

应用市场篇| IOS与安卓

应用市场是重中之重,目前各大应用平台都没有完全商业化,推广的方式也不多。

刷榜:主要借助微信积分墙,刷一个大约在2~3块。

CPT/CPD:CPT适合知名产品及受众广泛的,CPD的话,不建议投。

ASO:目前的重头戏,类比百度SEO,由于目前的CPD跟竞价不同,导致无法通过付费获取排名,所以做好ASO很关键。

厂商预装:10万起做,需要核算最终的成本

应用市场是未来的推广的重心,但是目前做好很困难,少数企业依靠事件营销一炮走红,荣登应用商店榜首,获取了大量的流量,但更多的应用却没有机会得到展示。

我们有理由相信,未来应用市场的商业化势在必行,一个标准化、成熟化的广告平台将会诞生,谁最有可能成为移动应用分发走向广告商业化的领头羊呢?

T类资源 | 固定品牌广告资源
 
T类资源属于稀缺资源,价格昂贵,土豪不二之选。

适合做品牌传播,尤其是主题活动,也适合做促销活动。大多T类资源长期被预定,并且对广告主品牌及内容包括互动创意都有要求。

由于移动端大势所趋,所以APP开屏广告非常抢手,但是目前价格远远低于传统的品牌资源价格。

T类资源的评判标准可以用CPC来核算,通过展示量去评估点击量,然后评估单次CPC是否划算。如同导航一样,很适合做大型促销活动和公关主题事件时使用。

微信资源 | 微信大号、朋友圈、自媒体
 
微信占据了移动端最大的流量,打开率高,集通信、社交、阅读、支付于一身。

国内最大的原创内容创作平台——微信公众平台,聚集了大量的写手,这些人往往都是意见领袖。

微信资源在渠道运营方面有三种方式:

第一是找专业的人做微信公众号,比如做金融的找一个懂金融的写手来做,效果会比较好,聚焦于内容,并没有捷径可走。

第二是直接付费大号转发,要细分到媒体表,评估每一次阅读量的单价,以及最终的产出比,这块如果有能力,一定要找几个KOL进行深度合作,具体合作方式可以参考传统的品牌传播。

第三块是朋友圈,朋友圈是一块宝地,可以深入挖掘,既可以投微信平台的朋友圈广告,也可以找人在朋友圈发广告。

写到这里,我们今天讲的目前市场上主流的营销推广渠道,就总结的差不多了,如果你也有更多类型的推广渠道,也欢迎留言跟大家交流互动… 查看全部
在如今流量抢夺白热化的市场环境下,主流渠道的流量越来越贵,推广成本也水涨船高。假如给你1000万的推广预算,你会怎么去做推广渠道的投放策略呢?

单一渠道往往无法满足品牌对于流量的需求,如何去合理地选择渠道并进行投放组合,是一门很深的学问。

今天,我们就来讲一讲目前市场上主流的营销推广渠道,以及各自的特点。以便于大家结合自身推广需求合理安排整合营销。

定理一理解流量分发机制,是做好单一渠道的根本。

各应用市场有各自的推荐机制,比如排行榜,热搜,搜索推荐等。不同的地方流量大小不同,触发机制也不同。针对单一渠道,理解其流量的分发机制,能帮助我们做好该渠道。

流量分发机制里面有两个重要指标:第一是质量度,第二是品牌度。在后面针对各渠道分析时,会结合讲述这两个指标对流量的影响。

定理二流量只会越来越贵,必须不断开拓新的渠道。

每个渠道的流量有限,达到一定量级后,就必须提高价格去抢夺流量。像一些精准类流量,其流量分发机制决定了在其投放的流量相对较少,要获得更多流量,就需要提高成本。

另一方面,各渠道的价格都会随着时间不断提高,很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源,流量价格一直是水涨船高。

新的渠道由于竞争少,流量单价低,往往成本较低,这就是蓝海效益。所以,不断开拓新渠道也是渠道运营的工作重心。

理解了上面的几条要点后,渠道实战起来就会比较顺手。

下面就主要几个渠道简单谈一谈实战技巧。

搜索篇 | 百度、360、搜狗、神马、谷歌

渠道的流量分发机制决定了渠道的质量,搜索的流量分发机制是关键词触发,通过关键词来锁定意向人群。

过去人们通过电视获取信息,搜索引擎出现后,人们发现体验很好,无论是实物搜索还是虚拟搜索,比如在天猫搜索实物,但实物搜索需求较小,虚拟搜索需求更大。比如头疼了,百度一下。

搜索的特点,决定了所带来的用户质量很高。百度投入了大量的人力物力,使得百度搜索事业部成为核心部门,其广告系统确实比较优秀,尽管很多人吐槽不如谷歌。搜索业务也成为一头超级现金奶牛。

笔者接触过不少广告公司,连其负责人都不得不承认百度在精准营销方面的效果最好,部分产品例外。百度效果好的原因不仅取决于关键词的匹配方式,更重要的原因是凤巢系统做的完善,商业化较早,投入力度大。今天我们看广点通,粉丝通,新浪扶翼等超级广告平台,在广告系统方面,跟百度还是有很大的差距,发展时间短是一方面,投入力度不够也是重要原因。

搜索这块,产品线比较丰富,如品专、华表、双秀等。先谈谈关键词竞价。

搜索的CPC很高,做到一定量级后,只能通过拉升CPC抢排名获取更多流量,结果就是CAC(用户获取成本,CAC=转化成本/付费率)高。抛开品牌、内容、设计、活动各因素,搜索渠道的效果好不好,基本在于流量的把控,流量的把控基本取决于关键词的选取以及出价高低。

这里重点介绍一下质量度:质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。质量度反映在流量指标上,就是CTR(点击率),质量度越好,CTR越高。 

对于广告系统而言,商业化是第一位。为了保证每一次展现利益最大化,广告平台开发者希望在有限的展示内获取更多的点击,从而获得更多的收益。当广告的质量度越高时,CTR就越高,收益就越高。

所以,几乎所有的竞价广告都存在质量度这个指标,来保证广告收益最大化。可以说,质量度是流量分发机制中最重要的指标之一。

但是在搜索这块,质量度的作用不太大,这与搜索的流量分发特点有关。当用户输入关键词后,显示的是文字链接广告(现在也有很多样式能展现图文广告),用户习惯是直接点击第一位,有数据表明,前两位能占据80%以上的流量。

这样的用户习惯造成了前两位的CTR都不会低,这样质量度对流量的影响就很小了。但是质量度高有一个好处,那就是用较低的价格抢到较好的排名,对降低成本有一定的作用。

回到前面,搜索渠道的关键在于关键词的选取和出价高低。根据产品目标人群与市场成熟度,包括行业词百度指数,竞争者数量及品牌力度,综合判断搜索渠道的量级,并作出相应的目标规划,包括点击单价范围,注册成本,付费成本,以及每日的预算范围。

宏观目标规划好后,开始账户的整体规划,账户尽量要大,计划全面,单元细致,品牌词和竞品词比较好规划,难度大在通用词、核心词、长尾词的布局,整个计划要保证流量的均衡,以确保覆盖更多目标人群,并降低整个账户的CPC。

搜索渠道的流量,也需要经过初始期到发展期再到成熟期的过程。

初始期,由于预算限制,优先投放易转化的词。比如品牌词,还有像一些品牌力度弱的竞品词,或是一些没有投品牌词的竞品。另外长尾词必须要扩起来。红海词还是不要碰了。

发展期,必然是放量,做了那么多关键词,如果不派上用场,有什么用呢?这个阶段调整的方法,主要是通过数据分析,监控哪些计划好,开始扩张流量。另外核心词要开始覆盖,竞品可以大量覆盖。关注流量与转化,是这个阶段的主要目标。

到了成熟期,就可以大肆扩张。前期锁定了关键词,后期要抢排名。各平台每日出价都有变化,不抢排名流量就掉了。

再讲一讲其他的百度产品。目前的数据看,无线的流量更大,但是PC的转化略好,主要是PC的展示效果好,而无线的流量比较乱,用户点错的概率较高,同时网络影响,以前更差,现在4G和WIFI使得无线效果好多了。

品专到了一定程度必买,不要问为什么,划算。像百度财富,土豪玩家肯定要玩一玩的,有较好的品牌效应,有BD的味道,百度联名合作,品牌背书妥妥的。华表也值得一试,展示效果帅气。这里不再逐一赘述。

对于互联网金融而言,关键词的量级应该在数万到百万之间(哈哈,具体情况我就不便透露了),据传闻,平安科技整体的互联网业务在SEM这一块的年投放在数亿,相比教育、医疗、旅游而言,还是略低。

这主要是教育、医疗、旅游等行业人均ARPU值高,他们获取一个用户的成本能高达一万,比如医疗之前单次点击最高出价999。有的专科医院,SEM年投放在一个亿以上,日均30万左右(这里不算返点)。

一些大型的平台,SEM这一块,可以部门按照传统媒介的思路来玩,我们知道传统媒介的效果取决于创意和曝光度,如果是100万的创意,那么媒介起码1000万甚至更多。曝光度对效果的决定因素更大,SEM也可以从曝光度着手。

通过百万级的关键词,锁定本行业更多的目标用户。假设,百度每日的理财需求客户搜索次数为10亿次,如果我们要实现其中1亿次的展现,如何去实现?

如果实现了这个目标,那么在搜索这块,我们就占据了本行业的第一名,通过强化曝光,持续一段时间后,不仅能获取大量的流量,还能产生一定的品牌影响力。并通过持续的曝光强化用户印象,实现类似传统媒介的品牌效果。

如何评估量级,简单的方法可以用领头羊品牌指数、核心词指数、各类咨询报告、行业用户增长情况等加权核算,复杂的就需要通过技术采集数据建立模型测算。

另一个简单的办法就是,追随战略。紧跟投放量级最大的前几名竞品,全部或部门抢排名第一,确保流量成为本行业第一位,形成领先的竞争态势。

最后一点就是,一定要用SEO、SNS、DSP、网盟等配合SEM的流量,同时推广至关重要。

总的来看,SEM是整个渠道运营体系执行中最重要的渠道之一,不仅关系到流量的好坏,还因为SEM是最核心的用户信息决策与购买通道,必须重视,坚决拿下。关于百度之外的其他搜索就不一一提了,直接参照百度即可。

导航篇 | 360、hao123、搜狗、2345

导航属于通用流量,有固定位和竞价位。核算下来,导航的CPC比较低,能低到一毛钱,所以其注册成本要比搜索低,但是付费成本却高一些,也就是说,导航这个渠道的质量是不如搜索的。

前面提到过品牌度,投放固定广告位时,品牌度越高,目标人群越泛,流量越大,性价比越高。所以品牌较好的企业都愿意投放固定广告位,如名站、酷站,长期被国内知名的电商企业包揽,如淘宝、唯品会、京东等。现在导航的产品线也越来越丰富,气泡、浮窗,热词等。如果品牌知名度很一般,可以试一试导航的竞价位,如360的猜你喜欢。

导航类渠道技巧不多,比较适合知名企业,或者是做大型推广活动时引流。比如某企业做促销活动,促销活动由于转化率高,更适合引入通用流量,引入昂贵的精准流量反而不恰当。

对于企业而言,到了一定的发展阶段,积累了一定的品牌知名度,购买导航是比较合适的,一方面流量来得快,相比搜索,导航的流量来得更快;另一方面,由于品牌知名度好,点击率会大大提高,最终核算成CPC,很划算。

如果做大型的促销活动和公关主题事件,购买导航还是不错的。不过得提前预定啊,不然根本买不到。

通用篇 | 百度网盟、百度DSP、信息流、DSP、垂直网站
 
通用类渠道CPC也较低,相比导航,略精准一些。DSP在国外如火如荼,在国内还在持续发展中。

信息流中的广点通、今日头条、新浪扶翼等效果比普通网盟,DSP要好,因为社交平台有一定的定位能力,加上平台粘性好,阅读体验好。

核心在于质量度,素材的吸引力决定了CTR,从而决定流量及CPC。关键点:上多套素材,挑选最佳素材。

这一块的量很大,操作技巧各不相同。不过难度都不会太大。

其他小众渠道还有壁纸、WIFI、电子书、各类联盟、垂直网站等,

合作方式一般是CPA/CPS。

应用市场篇| IOS与安卓

应用市场是重中之重,目前各大应用平台都没有完全商业化,推广的方式也不多。

刷榜:主要借助微信积分墙,刷一个大约在2~3块。

CPT/CPD:CPT适合知名产品及受众广泛的,CPD的话,不建议投。

ASO:目前的重头戏,类比百度SEO,由于目前的CPD跟竞价不同,导致无法通过付费获取排名,所以做好ASO很关键。

厂商预装:10万起做,需要核算最终的成本

应用市场是未来的推广的重心,但是目前做好很困难,少数企业依靠事件营销一炮走红,荣登应用商店榜首,获取了大量的流量,但更多的应用却没有机会得到展示。

我们有理由相信,未来应用市场的商业化势在必行,一个标准化、成熟化的广告平台将会诞生,谁最有可能成为移动应用分发走向广告商业化的领头羊呢?

T类资源 | 固定品牌广告资源
 
T类资源属于稀缺资源,价格昂贵,土豪不二之选。

适合做品牌传播,尤其是主题活动,也适合做促销活动。大多T类资源长期被预定,并且对广告主品牌及内容包括互动创意都有要求。

由于移动端大势所趋,所以APP开屏广告非常抢手,但是目前价格远远低于传统的品牌资源价格。

T类资源的评判标准可以用CPC来核算,通过展示量去评估点击量,然后评估单次CPC是否划算。如同导航一样,很适合做大型促销活动和公关主题事件时使用。

微信资源 | 微信大号、朋友圈、自媒体
 
微信占据了移动端最大的流量,打开率高,集通信、社交、阅读、支付于一身。

国内最大的原创内容创作平台——微信公众平台,聚集了大量的写手,这些人往往都是意见领袖。

微信资源在渠道运营方面有三种方式:

第一是找专业的人做微信公众号,比如做金融的找一个懂金融的写手来做,效果会比较好,聚焦于内容,并没有捷径可走。

第二是直接付费大号转发,要细分到媒体表,评估每一次阅读量的单价,以及最终的产出比,这块如果有能力,一定要找几个KOL进行深度合作,具体合作方式可以参考传统的品牌传播。

第三块是朋友圈,朋友圈是一块宝地,可以深入挖掘,既可以投微信平台的朋友圈广告,也可以找人在朋友圈发广告。

写到这里,我们今天讲的目前市场上主流的营销推广渠道,就总结的差不多了,如果你也有更多类型的推广渠道,也欢迎留言跟大家交流互动…

缺流量看这里!用豆瓣引流文青粉,还能轻松变现!

Overseas 发表了文章 • 2018-08-09 09:44 • 来自相关话题

如果想知道一部刚上映的电影是好片还是烂片,那我们应该怎么办呢?

我想应该有很多朋友都会首先想到去看电影评分,并且还是去豆瓣上看相应的电影评分。

因为豆瓣从创站初始就是一个文艺青年的聚集地,所以豆瓣上的电影评分大部分是由一堆对电影有研究的用户综合打出的,这种评分相比其他商业排行榜的评分更具有说服力。

在我们很多人的印象中,文青这个流量群体是比较鸡肋的,引流成本高,转化效率低。

但我们可以转换一下自己的思路,豆瓣上的流量大部分都是年轻在18到30岁之间的青年群体,这样的群体其实更容易接受外界的诱惑,只要我们选对方法,对他们进行引流其实并不难。

其次,文青群体喜爱影视剧、漫画、书籍、旅游这些东西,那我们也有许多项目需要热爱这些元素的粉丝。只要方法得当,我们也能轻松对文青粉进行转化。

在引流成本逐渐增加的今天,我们其实应该发掘更多的引流渠道,通过多渠道引流来保持引流量并降低引流的总成本。所以今天我准备跟大家分享一下豆瓣引流变现的操作。

1.原理

当我们遇见一些生活问题的时候,最常用的方法就是在百度进行搜索。

而一个用户的耐心一般只能支持他在搜索结果页面停留几分钟,这几分钟的时间也就只能让他阅读完第一页的搜索结果。所以排在搜索页面靠前的网站肯定会更有优势。



我们除了用竞价以及SEO优化等技术让自己的信息排名靠前外,我们还可以通过一些大流量平台来实现。

在之前的文章中我也跟大家提到过,新浪博客在百度搜索引擎里的权重比较高,可以直接出现在相应搜索的前列。那其实跟博客、知乎一样,豆瓣跟百度有比较好的合作关系。

从上图我们就可以看到,搜索“卷发棒推荐”这样的词条,在豆瓣小组里一些跟卷发棒有关的信息就会出现在搜索结果比较靠前的位置。那对我们来说,仅在这一点上,豆瓣的引流价值就已经体现了。

2.准备



在豆瓣上进行引流我们主要是借用了“豆瓣小组”这个功能。其实豆瓣小组跟贴吧的功能类似,但因为豆瓣上的用户属性标签更精准,水军更少,所以我们在豆瓣小组的引流效果会比贴吧更好。

当然,我们想在这样的发帖并获得流量推荐肯定需要一个权重比较高的账号。如果觉得养号的操作太过费时,我们可以直接去购买有权重的豆瓣账号。



因为豆瓣账号的商业价值并没有其他自媒体平台账号的价值高,所以一些有权重的账号我们可以用比较低的价格买到。并且在豆瓣小组上我们也能找到出售豆瓣小号的用户。

3.卖货

在做好这些准备后,我们根据一些实际案例来看看我们应该如何在豆瓣上进行引流并变现。

我们很多人会觉得在豆瓣这种非盈利性质的平台上卖货是一件比较难的事,但只要找对方法,我们在豆瓣上依然可以卖货或者做淘客。



在护肤、美妆、祛痘等小组里会有许多用户发布自己的烦恼贴等待别人的回答,那这样的帖子就给了我们一个评论引流的机会。





在这种有需求的帖子下面,我们可以通过比较直接的话术针对他们的需求推销我们的产品。



当然,豆瓣里也有专门的代购小组,只要我们遵守小组规则就可以在小组里面随意发送我们的广告贴。不过这样的小组里因为充斥着大量的同行,所以并不能保证引流效果。

说到卖货,我们应该会想到一个流量群体——宝妈。作为一个文青汇集的平台,那我们是不是与宝妈粉无缘了呢?

在前面我就跟大家说了,豆瓣小组的功能类似于贴吧。那只要我们找对了宝妈汇集的小组,我们就能找到宝妈流量。

那宝妈比较关心的东西无非就是教育和育儿。因为豆瓣用户的平均知识水平要高一些,所以有些宝妈也喜欢在豆瓣上来寻找这些相关知识。



在这些小组里我们可以轻松找到许多帖子已经开始将宝妈流量导入到这自己的个人号上。

如果我们是想靠着发帖的方法来引导流量,我们要注意这么几点:

一是,标题不要太长15个字左右,并且在写标题的时候要注意关键词的运用。关键词除了能让用户更直观的感受我们提供的内容,并且在我们获得百度流量推荐的时候还能通过关键词得到更靠前的排名。

二是,关键词我们要尽量放在标题靠前的位置,但我们不要使用操作博客时的方法来堆砌关键词。我们在豆瓣小组发帖的标题如果关键词堆砌过多反而容易分散我们的权重。

三是,在豆瓣上引流时,我们的营销痕迹不要太重。因为豆瓣平台的商业性很低,我们的营销痕迹越重越容易造成用户的抵触心理。

4.文青

无论是代购粉、女粉还是宝妈粉其实都不是这个平台的主力军,我们最要针对的目标其实是豆瓣上的文青。

在之前的文章中我们曾说到,公众号小说分销受到了平台一定程度的管控。不过,这对于我们很多新手来说其实影响并不大,因为我们是通过在各平台进行人工引流从而进行推销。



通过豆瓣的热搜榜我们就可以发现一个事情,在豆瓣上比较热门的话题基本都跟电影、电视剧、音乐、小说有关。

那对我们做小说分销、漫画分销,虚拟资源出售的朋友来说,豆瓣不就是一个很好的市场吗?



在一些比较热门的影视评论区我们可以发现很多出售影视资源的同行利用热门评论区直接进行引流。

也许很多人都会疑惑,这些文艺青年为什么会接受盗版资源呢?我们可以再将文青粉丝的年龄阶段仔细划分一下。

其实大量的文青粉丝现在都还处在学生阶段,他们并没有大量的金钱用来支持正版资源。所以一些比较便宜的盗版资源也能吸引到他们。

而爱护脸面的他们虽然不会主动去回复这样的评论,但遇见合适的引流信息他们也会主动添加去询问。



并且,我们还可以针对在读或者已经毕业找工作的文青群体出售我们手上一些培训教程。

有些用过豆瓣的朋友可能会注意到一个问题,在豆瓣上我们是很难做小说分销的。因为在豆瓣上其实没有一些热门网络小说的对应话题。

但是,比如《扶摇皇后》这些改编成影视剧的小说,其实本身也属于网络小说的范围,只是因为他们打造成了影视IP,并进行了出版,所以在豆瓣上有了对应的话题。

这类小说会有很多影视剧的热门粉丝会想看,但是这种小说很少会有人想购买实体书籍,更多是用豆瓣读书这样的付费平台来进行观看。



但这类已经实体出版的小说我们也能通过论坛等渠道找到相应的TXT或者PDF资源,我们将这些资源整理以后,就可以利用影视热门话题为契机,在这些话题下推销我们的电子书资源。

对于缺乏流量或者销售渠道的新手朋友来说,豆瓣会是一个值得我们选择的平台。只是豆瓣因为其平台的性质决定了我们在上面操作的效果不会像其他平台一样明显突出。

并且我们在操作的时候一定要注意这个平台的用户特性,我们可以使用伪原创内容但不要使用搬运内容。为了针对这些文青的逆反性格,我们需要适当的减少营销属性,用更柔和的方式对他们进行变现操作。 查看全部
如果想知道一部刚上映的电影是好片还是烂片,那我们应该怎么办呢?

我想应该有很多朋友都会首先想到去看电影评分,并且还是去豆瓣上看相应的电影评分。

因为豆瓣从创站初始就是一个文艺青年的聚集地,所以豆瓣上的电影评分大部分是由一堆对电影有研究的用户综合打出的,这种评分相比其他商业排行榜的评分更具有说服力。

在我们很多人的印象中,文青这个流量群体是比较鸡肋的,引流成本高,转化效率低。

但我们可以转换一下自己的思路,豆瓣上的流量大部分都是年轻在18到30岁之间的青年群体,这样的群体其实更容易接受外界的诱惑,只要我们选对方法,对他们进行引流其实并不难。

其次,文青群体喜爱影视剧、漫画、书籍、旅游这些东西,那我们也有许多项目需要热爱这些元素的粉丝。只要方法得当,我们也能轻松对文青粉进行转化。

在引流成本逐渐增加的今天,我们其实应该发掘更多的引流渠道,通过多渠道引流来保持引流量并降低引流的总成本。所以今天我准备跟大家分享一下豆瓣引流变现的操作。

1.原理

当我们遇见一些生活问题的时候,最常用的方法就是在百度进行搜索。

而一个用户的耐心一般只能支持他在搜索结果页面停留几分钟,这几分钟的时间也就只能让他阅读完第一页的搜索结果。所以排在搜索页面靠前的网站肯定会更有优势。



我们除了用竞价以及SEO优化等技术让自己的信息排名靠前外,我们还可以通过一些大流量平台来实现。

在之前的文章中我也跟大家提到过,新浪博客在百度搜索引擎里的权重比较高,可以直接出现在相应搜索的前列。那其实跟博客、知乎一样,豆瓣跟百度有比较好的合作关系。

从上图我们就可以看到,搜索“卷发棒推荐”这样的词条,在豆瓣小组里一些跟卷发棒有关的信息就会出现在搜索结果比较靠前的位置。那对我们来说,仅在这一点上,豆瓣的引流价值就已经体现了。

2.准备



在豆瓣上进行引流我们主要是借用了“豆瓣小组”这个功能。其实豆瓣小组跟贴吧的功能类似,但因为豆瓣上的用户属性标签更精准,水军更少,所以我们在豆瓣小组的引流效果会比贴吧更好。

当然,我们想在这样的发帖并获得流量推荐肯定需要一个权重比较高的账号。如果觉得养号的操作太过费时,我们可以直接去购买有权重的豆瓣账号。



因为豆瓣账号的商业价值并没有其他自媒体平台账号的价值高,所以一些有权重的账号我们可以用比较低的价格买到。并且在豆瓣小组上我们也能找到出售豆瓣小号的用户。

3.卖货

在做好这些准备后,我们根据一些实际案例来看看我们应该如何在豆瓣上进行引流并变现。

我们很多人会觉得在豆瓣这种非盈利性质的平台上卖货是一件比较难的事,但只要找对方法,我们在豆瓣上依然可以卖货或者做淘客。



在护肤、美妆、祛痘等小组里会有许多用户发布自己的烦恼贴等待别人的回答,那这样的帖子就给了我们一个评论引流的机会。





在这种有需求的帖子下面,我们可以通过比较直接的话术针对他们的需求推销我们的产品。



当然,豆瓣里也有专门的代购小组,只要我们遵守小组规则就可以在小组里面随意发送我们的广告贴。不过这样的小组里因为充斥着大量的同行,所以并不能保证引流效果。

说到卖货,我们应该会想到一个流量群体——宝妈。作为一个文青汇集的平台,那我们是不是与宝妈粉无缘了呢?

在前面我就跟大家说了,豆瓣小组的功能类似于贴吧。那只要我们找对了宝妈汇集的小组,我们就能找到宝妈流量。

那宝妈比较关心的东西无非就是教育和育儿。因为豆瓣用户的平均知识水平要高一些,所以有些宝妈也喜欢在豆瓣上来寻找这些相关知识。



在这些小组里我们可以轻松找到许多帖子已经开始将宝妈流量导入到这自己的个人号上。

如果我们是想靠着发帖的方法来引导流量,我们要注意这么几点:

一是,标题不要太长15个字左右,并且在写标题的时候要注意关键词的运用。关键词除了能让用户更直观的感受我们提供的内容,并且在我们获得百度流量推荐的时候还能通过关键词得到更靠前的排名。

二是,关键词我们要尽量放在标题靠前的位置,但我们不要使用操作博客时的方法来堆砌关键词。我们在豆瓣小组发帖的标题如果关键词堆砌过多反而容易分散我们的权重。

三是,在豆瓣上引流时,我们的营销痕迹不要太重。因为豆瓣平台的商业性很低,我们的营销痕迹越重越容易造成用户的抵触心理。

4.文青

无论是代购粉、女粉还是宝妈粉其实都不是这个平台的主力军,我们最要针对的目标其实是豆瓣上的文青。

在之前的文章中我们曾说到,公众号小说分销受到了平台一定程度的管控。不过,这对于我们很多新手来说其实影响并不大,因为我们是通过在各平台进行人工引流从而进行推销。



通过豆瓣的热搜榜我们就可以发现一个事情,在豆瓣上比较热门的话题基本都跟电影、电视剧、音乐、小说有关。

那对我们做小说分销、漫画分销,虚拟资源出售的朋友来说,豆瓣不就是一个很好的市场吗?



在一些比较热门的影视评论区我们可以发现很多出售影视资源的同行利用热门评论区直接进行引流。

也许很多人都会疑惑,这些文艺青年为什么会接受盗版资源呢?我们可以再将文青粉丝的年龄阶段仔细划分一下。

其实大量的文青粉丝现在都还处在学生阶段,他们并没有大量的金钱用来支持正版资源。所以一些比较便宜的盗版资源也能吸引到他们。

而爱护脸面的他们虽然不会主动去回复这样的评论,但遇见合适的引流信息他们也会主动添加去询问。



并且,我们还可以针对在读或者已经毕业找工作的文青群体出售我们手上一些培训教程。

有些用过豆瓣的朋友可能会注意到一个问题,在豆瓣上我们是很难做小说分销的。因为在豆瓣上其实没有一些热门网络小说的对应话题。

但是,比如《扶摇皇后》这些改编成影视剧的小说,其实本身也属于网络小说的范围,只是因为他们打造成了影视IP,并进行了出版,所以在豆瓣上有了对应的话题。

这类小说会有很多影视剧的热门粉丝会想看,但是这种小说很少会有人想购买实体书籍,更多是用豆瓣读书这样的付费平台来进行观看。



但这类已经实体出版的小说我们也能通过论坛等渠道找到相应的TXT或者PDF资源,我们将这些资源整理以后,就可以利用影视热门话题为契机,在这些话题下推销我们的电子书资源。

对于缺乏流量或者销售渠道的新手朋友来说,豆瓣会是一个值得我们选择的平台。只是豆瓣因为其平台的性质决定了我们在上面操作的效果不会像其他平台一样明显突出。

并且我们在操作的时候一定要注意这个平台的用户特性,我们可以使用伪原创内容但不要使用搬运内容。为了针对这些文青的逆反性格,我们需要适当的减少营销属性,用更柔和的方式对他们进行变现操作。

小照片真暴利,2万5销量证件照还有这种操作?

Lucky 发表了文章 • 2018-04-27 20:14 • 来自相关话题

今天中午办公室收到通知“大家下午每人准备一张蓝底1寸免冠正装证件照过来。”我看了看自己休闲装,又看了看大家的表情,看来大家现在都很头疼。

光是证件照还好,可是要求正装这就有点麻烦了,中午的休息时间不长,一趟来回换好衣服再去拍证件照,对于一些住家较远的同事来说或许有点强人所难。

公司的证件照多半要求正装,不同的证件要求的尺寸又有所不同,同样是蓝色的背景,护照蓝要求的色调又略有差别。我相信很多人都遇到过急用证件照的情况,这就是所谓的用户需求。

并且这个需求量还不是一般的大,甚至是一个可以当作项目来发展的需求。那么今天我就来给大家分享一下,我们如何靠PS来操作证件照项目。

1. 证件照的市场需求

我清楚很多项目一旦涉及到PS或者是其他的一些技术类的东西,很多人就会觉得自己没有办法去操作,其实这个项目里所需要的技术要求极低。
 

 
“专业的问题交给专业的人解决”对证件照PS有专业水平的人都聚集在某宝上,我们搜索“证件照”这个关键词,出现的这些商品的销量着实惊人,我们按照1元单价来算月收入都在25000元左右,这就是用户需求的最好表现。

我仔细看了一下这些商品,针对不同人群的需求,这些店铺的价格会有所不同,区别在于是否需要用相纸印刷。一般来说只是制作一个png格式的电子档,那么价格通常在1元左右,只有印刷的价格会高一些。
 

 
而这些商品之所以能够获得如此巨大销量的关键就在于,店铺可以通过PS的技术来完成用户对证件照的所有要求,包括换装、换背景、改尺寸等等,这些都是可以很简单就能实现的。
 

 
并且大部分的店铺都会对用户的多次修改要求进行加价,其实对于处理照片的人来说无非就是在PS的模板里多动几下鼠标而已。


 
不过最关键的是,这些店铺只会提供制作好的照片的JPG电子版,而不是PS所使用的PSD格式。因为这个PSD格式的模板就是这些店铺赚钱的核心工具,换句话说只要我们能得到这个PSD的模板,那么这个项目对于我们来说将不再有任何难度。

2. PSD模板

可能有的朋友不清楚PS的PSD模板,大家可以把它当作我们小时候玩过的拼图来理解,本质上来说就是大量的素材集合在一个模板里,我们需要使用哪个就用哪个。
 


 
首先我们来看看证件照的组成部分,第一部分就是背景颜色,大家可以保存上面这张图片。目前所有证件照会使用到的背景颜色都在上图里,我们把这张图片导入到PS里,使用取色器就可以很简单地制作出背景用的模板。


 
接下来第二个部分就是特殊用户的着装要求,这一块的模板可以利用到抠图来自己制作,不过在网上这些东西都是有现成的,我们在百度里搜索“证件照素材PSD”就可以找到大量的素材。然后我们只需要把这些素材导入到前面的背景模板里就可以了。

那么最后需要的一个部分就由用户来提供,也就是用户的正面免冠照片。在用户拍照之前我们需要提醒用户在白色或纯色背景前拍照,因为这样的照片在我们换背景抠图的时候会方便很多。

在亚洲有四大邪术,其中我们中国拥有的就是照片美化的PS技术,所以我们常用的像美图秀秀这类的工具他所具备的功能就十分强大。首先我们在抠图之前会先对照片做一个美化,谁都会想要一个更好看的证件照,这也是用户需求。


 
通常来说使用一键美颜加上祛痘磨皮就可以达到一个很理想的效果。接下来的抠图可以在美图秀秀里完成,也可以用PS来完成,我个人更建议用PS,因为效果会更好一些,因为我们可以用到“魔术棒”这个工具,简单地点击背景再反选就可以轻松完成抠图。
 

 
然后在此基础之上我们调整一下大小和比例,把头像放到正确合适的位置上,这样一张证件照就做好了。由于这样的模板制作起来非常简单,并且可以无数次重复利用,所以任何用户的各种要求都可以通过修改模板里的素材进行满足。


 
之后按照不同尺寸的要求,把我们做好的证件照保存为JPG或者PNG的格式,并进行八张一版的排版,完成以上的操作就可以大功告成!

3. 我们如何来操作变现引流

这个证件照PS的技术十分简单,构建一个这样的模板之后剩下的操作过程可能只需要几分钟。所以就操作难度上来说,不存在太大的问题,而真正的问题在于我们应该如何来完成变现。

① 某宝店铺

第一个方法肯定是像某宝上的商家一样开设自己的某宝店铺,不过我不推荐这个变现方法。因为你的新店没有任何资本来和这些皇冠老店抗衡,大家都是一样的商品自然会选择高销量的老店。

并且老店也是通过大量的排名优化,价格优化,流量运营才走到今天的。所以任何市场竞争较大的项目或者是商品,我都不推荐上某宝店铺。但是如果你对某宝店铺的运营有自己独到的技巧,那么也不妨一试。

毕竟这是最稳定长久的变现方式!

② 朋友圈变现

而第二个方式就需要依附于微信朋友圈的巨大流量了,有的朋友不知道自己手上的学生资源白领资源该如何变现,那么这个项目就特别地合适。

学生其实是证件照的最大需求群体,尤其是毕业季找工作的时候。这时我们可以通过朋友圈进行简单的营销,什么1元获得换装证件照电子档可打印等等。然后当有用户购买后,要求用户晒图加我们的微信二维码进行裂变宣传。

因为在毕业季毕业的不是一个人,所以有这类需求的更不是少数,而学生身边的同学都是我们的潜在客户。这样的裂变带来的效果很好,我们可以加上免费印刷或者免费换底换装等条件来作为诱导,可以快速地完成粉丝裂变增长,进而变现。

③ P图小程序

不知道大家还记得去年圣诞的“微信头像圣诞帽”吗?像这样的证件照制作或换装的服务,我们完全可以把它制作成一个小程序,原理和此前出现的P图小程序没有太大差别。

把我们准备好的图片模板当作素材上传,用户可以上传自己的照片,然后选择需要的背景颜色、服装、尺寸等,就可以生成自己需要的电子档。
 

 
当然这个过程我们可以把它设置成付费的DIY服务,更可以利用“共享”这个概念,在校园或商圈附近投放共享照片打印机。用户可以在小程序里付费完成证件照电子档的生成,更可以用小程序链接附近的共享设备完成打印。

无论是共享概念还是小程序,都是互联网的创业风口。与此同时这样的一套服务还可以和公众号完成对接,使用户在享受服务前必须完成对公众号的关注,通过这个方式在毕业季前后日引千粉绝不是难事,并且还都是学生流量和白领流量。

流量也精准了,数量也起来了,那么对于这个公众号的变现来说还能是难事吗?还会比某宝店铺的月入25000少吗?

总的来说这个项目的可操作性很强,无论是当兼职网赚小玩赚钱,还是往大的发展成创业项目都是可行的。不过需要注意的是,照片的质量和抠图的水平是这个项目得以长期发展的关键所在。

所以我一直在强调思维、模式、边际成本这三个概念,今天的这个项目就是借助这三个概念得以实现并拓展的。但是赚钱除了是一个动脑子的事以外,更是一个考验执行力的事!

哎,不多说了,下午要证件照,我去给同事们P图去了。 查看全部
今天中午办公室收到通知“大家下午每人准备一张蓝底1寸免冠正装证件照过来。”我看了看自己休闲装,又看了看大家的表情,看来大家现在都很头疼。

光是证件照还好,可是要求正装这就有点麻烦了,中午的休息时间不长,一趟来回换好衣服再去拍证件照,对于一些住家较远的同事来说或许有点强人所难。

公司的证件照多半要求正装,不同的证件要求的尺寸又有所不同,同样是蓝色的背景,护照蓝要求的色调又略有差别。我相信很多人都遇到过急用证件照的情况,这就是所谓的用户需求。

并且这个需求量还不是一般的大,甚至是一个可以当作项目来发展的需求。那么今天我就来给大家分享一下,我们如何靠PS来操作证件照项目。

1. 证件照的市场需求

我清楚很多项目一旦涉及到PS或者是其他的一些技术类的东西,很多人就会觉得自己没有办法去操作,其实这个项目里所需要的技术要求极低。
 

 
“专业的问题交给专业的人解决”对证件照PS有专业水平的人都聚集在某宝上,我们搜索“证件照”这个关键词,出现的这些商品的销量着实惊人,我们按照1元单价来算月收入都在25000元左右,这就是用户需求的最好表现。

我仔细看了一下这些商品,针对不同人群的需求,这些店铺的价格会有所不同,区别在于是否需要用相纸印刷。一般来说只是制作一个png格式的电子档,那么价格通常在1元左右,只有印刷的价格会高一些。
 

 
而这些商品之所以能够获得如此巨大销量的关键就在于,店铺可以通过PS的技术来完成用户对证件照的所有要求,包括换装、换背景、改尺寸等等,这些都是可以很简单就能实现的。
 

 
并且大部分的店铺都会对用户的多次修改要求进行加价,其实对于处理照片的人来说无非就是在PS的模板里多动几下鼠标而已。


 
不过最关键的是,这些店铺只会提供制作好的照片的JPG电子版,而不是PS所使用的PSD格式。因为这个PSD格式的模板就是这些店铺赚钱的核心工具,换句话说只要我们能得到这个PSD的模板,那么这个项目对于我们来说将不再有任何难度。

2. PSD模板

可能有的朋友不清楚PS的PSD模板,大家可以把它当作我们小时候玩过的拼图来理解,本质上来说就是大量的素材集合在一个模板里,我们需要使用哪个就用哪个。
 


 
首先我们来看看证件照的组成部分,第一部分就是背景颜色,大家可以保存上面这张图片。目前所有证件照会使用到的背景颜色都在上图里,我们把这张图片导入到PS里,使用取色器就可以很简单地制作出背景用的模板。


 
接下来第二个部分就是特殊用户的着装要求,这一块的模板可以利用到抠图来自己制作,不过在网上这些东西都是有现成的,我们在百度里搜索“证件照素材PSD”就可以找到大量的素材。然后我们只需要把这些素材导入到前面的背景模板里就可以了。

那么最后需要的一个部分就由用户来提供,也就是用户的正面免冠照片。在用户拍照之前我们需要提醒用户在白色或纯色背景前拍照,因为这样的照片在我们换背景抠图的时候会方便很多。

在亚洲有四大邪术,其中我们中国拥有的就是照片美化的PS技术,所以我们常用的像美图秀秀这类的工具他所具备的功能就十分强大。首先我们在抠图之前会先对照片做一个美化,谁都会想要一个更好看的证件照,这也是用户需求。


 
通常来说使用一键美颜加上祛痘磨皮就可以达到一个很理想的效果。接下来的抠图可以在美图秀秀里完成,也可以用PS来完成,我个人更建议用PS,因为效果会更好一些,因为我们可以用到“魔术棒”这个工具,简单地点击背景再反选就可以轻松完成抠图。
 

 
然后在此基础之上我们调整一下大小和比例,把头像放到正确合适的位置上,这样一张证件照就做好了。由于这样的模板制作起来非常简单,并且可以无数次重复利用,所以任何用户的各种要求都可以通过修改模板里的素材进行满足。


 
之后按照不同尺寸的要求,把我们做好的证件照保存为JPG或者PNG的格式,并进行八张一版的排版,完成以上的操作就可以大功告成!

3. 我们如何来操作变现引流

这个证件照PS的技术十分简单,构建一个这样的模板之后剩下的操作过程可能只需要几分钟。所以就操作难度上来说,不存在太大的问题,而真正的问题在于我们应该如何来完成变现。

① 某宝店铺

第一个方法肯定是像某宝上的商家一样开设自己的某宝店铺,不过我不推荐这个变现方法。因为你的新店没有任何资本来和这些皇冠老店抗衡,大家都是一样的商品自然会选择高销量的老店。

并且老店也是通过大量的排名优化,价格优化,流量运营才走到今天的。所以任何市场竞争较大的项目或者是商品,我都不推荐上某宝店铺。但是如果你对某宝店铺的运营有自己独到的技巧,那么也不妨一试。

毕竟这是最稳定长久的变现方式!

② 朋友圈变现

而第二个方式就需要依附于微信朋友圈的巨大流量了,有的朋友不知道自己手上的学生资源白领资源该如何变现,那么这个项目就特别地合适。

学生其实是证件照的最大需求群体,尤其是毕业季找工作的时候。这时我们可以通过朋友圈进行简单的营销,什么1元获得换装证件照电子档可打印等等。然后当有用户购买后,要求用户晒图加我们的微信二维码进行裂变宣传。

因为在毕业季毕业的不是一个人,所以有这类需求的更不是少数,而学生身边的同学都是我们的潜在客户。这样的裂变带来的效果很好,我们可以加上免费印刷或者免费换底换装等条件来作为诱导,可以快速地完成粉丝裂变增长,进而变现。

③ P图小程序

不知道大家还记得去年圣诞的“微信头像圣诞帽”吗?像这样的证件照制作或换装的服务,我们完全可以把它制作成一个小程序,原理和此前出现的P图小程序没有太大差别。

把我们准备好的图片模板当作素材上传,用户可以上传自己的照片,然后选择需要的背景颜色、服装、尺寸等,就可以生成自己需要的电子档。
 

 
当然这个过程我们可以把它设置成付费的DIY服务,更可以利用“共享”这个概念,在校园或商圈附近投放共享照片打印机。用户可以在小程序里付费完成证件照电子档的生成,更可以用小程序链接附近的共享设备完成打印。

无论是共享概念还是小程序,都是互联网的创业风口。与此同时这样的一套服务还可以和公众号完成对接,使用户在享受服务前必须完成对公众号的关注,通过这个方式在毕业季前后日引千粉绝不是难事,并且还都是学生流量和白领流量。

流量也精准了,数量也起来了,那么对于这个公众号的变现来说还能是难事吗?还会比某宝店铺的月入25000少吗?

总的来说这个项目的可操作性很强,无论是当兼职网赚小玩赚钱,还是往大的发展成创业项目都是可行的。不过需要注意的是,照片的质量和抠图的水平是这个项目得以长期发展的关键所在。

所以我一直在强调思维、模式、边际成本这三个概念,今天的这个项目就是借助这三个概念得以实现并拓展的。但是赚钱除了是一个动脑子的事以外,更是一个考验执行力的事!

哎,不多说了,下午要证件照,我去给同事们P图去了。

掌握这三点,啃下自媒体“三农”这块高收益大蛋糕

美丶少丶女 发表了文章 • 2017-12-31 10:37 • 来自相关话题

Hello,同志们好,我是小美,可能很多人不知道我,但是呢,看了我的文章,以后就认识我了。

回归正题,我是写三农类型的人。

现代人大多生活在城市,对于那些农村生活很是好奇,像什么农村的风俗、民俗、奇人异事等等都是充满好奇心。

那这就为我们带来了流量,就目前的平台来看,三农账号的平均单价较高,流量也不容小觑,所以我建议各位即将加入自媒体这个行业的,可以考虑这个领域。
可是就算你,三农单价再高,不爆一篇文章,也没啥大收益的,今天就我的经验,来和大家分享一下,这种类型的账号,怎么打造爆文?
 
首先你要知道,三农指的是什么?

农村、农民、农业。

其次来看看三农账号的用户划分情况:


由此可见,三农账号的用户群体,年龄集中于18-44岁之间且学历基本都是本科以下,高中及以下的占大多数。

所以我们在写作的时候要注意,语言要朴实,简单,符合三农这个领域。

其实像三农这种类型的文章,一般的素材来源都是其他平台的爆文改编,因为你不可能直接下乡去收集资料啊这种。

或者勤快点的,就每天晚上关注关注什么当地的晚间新闻,一般都是会报道一些当地的时事新闻,这个是很好的素材。

像这种素材,很新,所以就不用担心重合这种问题的存在,像我就是这么干的,效果不错。

我分享我这些素材来源的时候,有人就会问我,那你干嘛不从微薄上找,要知道微博热搜都是被一些明星给占领了,根本没有三农的立足之地。
 
那接下来我们就来说说,如何写三农类的爆文?

就我的经验来看,你想要爆,其实大家的内容都是大差不差的,怎么样才能爆呢?就得抓住三点:

1、营造一个画面感。

2、标题必须得震撼,但又不能做标题党。

3、内容接地气,写作的风格也是需要接地气,让人感觉,你就是来自农村的。

其实很多做三农账号的人,做的也不是说不好,就是不上不下,就是拿捏不住发什么内容,其实只要抓住一个点,把三农当做奇闻来运营,也是一个很不错的选择。

其实现在很多的农村人都在玩手机,最好是抓住一些连农村人都没怎么见过的人或者物,这样是最好的。

但这个也是有难度,如果你不了解农村,反而会留下诟病。

最后希望大家能够在这条路上越走越好。 查看全部
Hello,同志们好,我是小美,可能很多人不知道我,但是呢,看了我的文章,以后就认识我了。

回归正题,我是写三农类型的人。

现代人大多生活在城市,对于那些农村生活很是好奇,像什么农村的风俗、民俗、奇人异事等等都是充满好奇心。

那这就为我们带来了流量,就目前的平台来看,三农账号的平均单价较高,流量也不容小觑,所以我建议各位即将加入自媒体这个行业的,可以考虑这个领域。
可是就算你,三农单价再高,不爆一篇文章,也没啥大收益的,今天就我的经验,来和大家分享一下,这种类型的账号,怎么打造爆文?
 
首先你要知道,三农指的是什么?

农村、农民、农业。

其次来看看三农账号的用户划分情况:


由此可见,三农账号的用户群体,年龄集中于18-44岁之间且学历基本都是本科以下,高中及以下的占大多数。

所以我们在写作的时候要注意,语言要朴实,简单,符合三农这个领域。

其实像三农这种类型的文章,一般的素材来源都是其他平台的爆文改编,因为你不可能直接下乡去收集资料啊这种。

或者勤快点的,就每天晚上关注关注什么当地的晚间新闻,一般都是会报道一些当地的时事新闻,这个是很好的素材。

像这种素材,很新,所以就不用担心重合这种问题的存在,像我就是这么干的,效果不错。

我分享我这些素材来源的时候,有人就会问我,那你干嘛不从微薄上找,要知道微博热搜都是被一些明星给占领了,根本没有三农的立足之地。
 
那接下来我们就来说说,如何写三农类的爆文?

就我的经验来看,你想要爆,其实大家的内容都是大差不差的,怎么样才能爆呢?就得抓住三点:

1、营造一个画面感。

2、标题必须得震撼,但又不能做标题党。

3、内容接地气,写作的风格也是需要接地气,让人感觉,你就是来自农村的。


其实很多做三农账号的人,做的也不是说不好,就是不上不下,就是拿捏不住发什么内容,其实只要抓住一个点,把三农当做奇闻来运营,也是一个很不错的选择。

其实现在很多的农村人都在玩手机,最好是抓住一些连农村人都没怎么见过的人或者物,这样是最好的。

但这个也是有难度,如果你不了解农村,反而会留下诟病。

最后希望大家能够在这条路上越走越好。

假如给你1000万推广费,你打算怎么花?

TrueMan 发表了文章 • 2018-08-11 10:59 • 来自相关话题

在如今流量抢夺白热化的市场环境下,主流渠道的流量越来越贵,推广成本也水涨船高。假如给你1000万的推广预算,你会怎么去做推广渠道的投放策略呢?

单一渠道往往无法满足品牌对于流量的需求,如何去合理地选择渠道并进行投放组合,是一门很深的学问。

今天,我们就来讲一讲目前市场上主流的营销推广渠道,以及各自的特点。以便于大家结合自身推广需求合理安排整合营销。

定理一理解流量分发机制,是做好单一渠道的根本。

各应用市场有各自的推荐机制,比如排行榜,热搜,搜索推荐等。不同的地方流量大小不同,触发机制也不同。针对单一渠道,理解其流量的分发机制,能帮助我们做好该渠道。

流量分发机制里面有两个重要指标:第一是质量度,第二是品牌度。在后面针对各渠道分析时,会结合讲述这两个指标对流量的影响。

定理二流量只会越来越贵,必须不断开拓新的渠道。

每个渠道的流量有限,达到一定量级后,就必须提高价格去抢夺流量。像一些精准类流量,其流量分发机制决定了在其投放的流量相对较少,要获得更多流量,就需要提高成本。

另一方面,各渠道的价格都会随着时间不断提高,很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源,流量价格一直是水涨船高。

新的渠道由于竞争少,流量单价低,往往成本较低,这就是蓝海效益。所以,不断开拓新渠道也是渠道运营的工作重心。

理解了上面的几条要点后,渠道实战起来就会比较顺手。

下面就主要几个渠道简单谈一谈实战技巧。

搜索篇 | 百度、360、搜狗、神马、谷歌

渠道的流量分发机制决定了渠道的质量,搜索的流量分发机制是关键词触发,通过关键词来锁定意向人群。

过去人们通过电视获取信息,搜索引擎出现后,人们发现体验很好,无论是实物搜索还是虚拟搜索,比如在天猫搜索实物,但实物搜索需求较小,虚拟搜索需求更大。比如头疼了,百度一下。

搜索的特点,决定了所带来的用户质量很高。百度投入了大量的人力物力,使得百度搜索事业部成为核心部门,其广告系统确实比较优秀,尽管很多人吐槽不如谷歌。搜索业务也成为一头超级现金奶牛。

笔者接触过不少广告公司,连其负责人都不得不承认百度在精准营销方面的效果最好,部分产品例外。百度效果好的原因不仅取决于关键词的匹配方式,更重要的原因是凤巢系统做的完善,商业化较早,投入力度大。今天我们看广点通,粉丝通,新浪扶翼等超级广告平台,在广告系统方面,跟百度还是有很大的差距,发展时间短是一方面,投入力度不够也是重要原因。

搜索这块,产品线比较丰富,如品专、华表、双秀等。先谈谈关键词竞价。

搜索的CPC很高,做到一定量级后,只能通过拉升CPC抢排名获取更多流量,结果就是CAC(用户获取成本,CAC=转化成本/付费率)高。抛开品牌、内容、设计、活动各因素,搜索渠道的效果好不好,基本在于流量的把控,流量的把控基本取决于关键词的选取以及出价高低。

这里重点介绍一下质量度:质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。质量度反映在流量指标上,就是CTR(点击率),质量度越好,CTR越高。 

对于广告系统而言,商业化是第一位。为了保证每一次展现利益最大化,广告平台开发者希望在有限的展示内获取更多的点击,从而获得更多的收益。当广告的质量度越高时,CTR就越高,收益就越高。

所以,几乎所有的竞价广告都存在质量度这个指标,来保证广告收益最大化。可以说,质量度是流量分发机制中最重要的指标之一。

但是在搜索这块,质量度的作用不太大,这与搜索的流量分发特点有关。当用户输入关键词后,显示的是文字链接广告(现在也有很多样式能展现图文广告),用户习惯是直接点击第一位,有数据表明,前两位能占据80%以上的流量。

这样的用户习惯造成了前两位的CTR都不会低,这样质量度对流量的影响就很小了。但是质量度高有一个好处,那就是用较低的价格抢到较好的排名,对降低成本有一定的作用。

回到前面,搜索渠道的关键在于关键词的选取和出价高低。根据产品目标人群与市场成熟度,包括行业词百度指数,竞争者数量及品牌力度,综合判断搜索渠道的量级,并作出相应的目标规划,包括点击单价范围,注册成本,付费成本,以及每日的预算范围。

宏观目标规划好后,开始账户的整体规划,账户尽量要大,计划全面,单元细致,品牌词和竞品词比较好规划,难度大在通用词、核心词、长尾词的布局,整个计划要保证流量的均衡,以确保覆盖更多目标人群,并降低整个账户的CPC。

搜索渠道的流量,也需要经过初始期到发展期再到成熟期的过程。

初始期,由于预算限制,优先投放易转化的词。比如品牌词,还有像一些品牌力度弱的竞品词,或是一些没有投品牌词的竞品。另外长尾词必须要扩起来。红海词还是不要碰了。

发展期,必然是放量,做了那么多关键词,如果不派上用场,有什么用呢?这个阶段调整的方法,主要是通过数据分析,监控哪些计划好,开始扩张流量。另外核心词要开始覆盖,竞品可以大量覆盖。关注流量与转化,是这个阶段的主要目标。

到了成熟期,就可以大肆扩张。前期锁定了关键词,后期要抢排名。各平台每日出价都有变化,不抢排名流量就掉了。

再讲一讲其他的百度产品。目前的数据看,无线的流量更大,但是PC的转化略好,主要是PC的展示效果好,而无线的流量比较乱,用户点错的概率较高,同时网络影响,以前更差,现在4G和WIFI使得无线效果好多了。

品专到了一定程度必买,不要问为什么,划算。像百度财富,土豪玩家肯定要玩一玩的,有较好的品牌效应,有BD的味道,百度联名合作,品牌背书妥妥的。华表也值得一试,展示效果帅气。这里不再逐一赘述。

对于互联网金融而言,关键词的量级应该在数万到百万之间(哈哈,具体情况我就不便透露了),据传闻,平安科技整体的互联网业务在SEM这一块的年投放在数亿,相比教育、医疗、旅游而言,还是略低。

这主要是教育、医疗、旅游等行业人均ARPU值高,他们获取一个用户的成本能高达一万,比如医疗之前单次点击最高出价999。有的专科医院,SEM年投放在一个亿以上,日均30万左右(这里不算返点)。

一些大型的平台,SEM这一块,可以部门按照传统媒介的思路来玩,我们知道传统媒介的效果取决于创意和曝光度,如果是100万的创意,那么媒介起码1000万甚至更多。曝光度对效果的决定因素更大,SEM也可以从曝光度着手。

通过百万级的关键词,锁定本行业更多的目标用户。假设,百度每日的理财需求客户搜索次数为10亿次,如果我们要实现其中1亿次的展现,如何去实现?

如果实现了这个目标,那么在搜索这块,我们就占据了本行业的第一名,通过强化曝光,持续一段时间后,不仅能获取大量的流量,还能产生一定的品牌影响力。并通过持续的曝光强化用户印象,实现类似传统媒介的品牌效果。

如何评估量级,简单的方法可以用领头羊品牌指数、核心词指数、各类咨询报告、行业用户增长情况等加权核算,复杂的就需要通过技术采集数据建立模型测算。

另一个简单的办法就是,追随战略。紧跟投放量级最大的前几名竞品,全部或部门抢排名第一,确保流量成为本行业第一位,形成领先的竞争态势。

最后一点就是,一定要用SEO、SNS、DSP、网盟等配合SEM的流量,同时推广至关重要。

总的来看,SEM是整个渠道运营体系执行中最重要的渠道之一,不仅关系到流量的好坏,还因为SEM是最核心的用户信息决策与购买通道,必须重视,坚决拿下。关于百度之外的其他搜索就不一一提了,直接参照百度即可。

导航篇 | 360、hao123、搜狗、2345

导航属于通用流量,有固定位和竞价位。核算下来,导航的CPC比较低,能低到一毛钱,所以其注册成本要比搜索低,但是付费成本却高一些,也就是说,导航这个渠道的质量是不如搜索的。

前面提到过品牌度,投放固定广告位时,品牌度越高,目标人群越泛,流量越大,性价比越高。所以品牌较好的企业都愿意投放固定广告位,如名站、酷站,长期被国内知名的电商企业包揽,如淘宝、唯品会、京东等。现在导航的产品线也越来越丰富,气泡、浮窗,热词等。如果品牌知名度很一般,可以试一试导航的竞价位,如360的猜你喜欢。

导航类渠道技巧不多,比较适合知名企业,或者是做大型推广活动时引流。比如某企业做促销活动,促销活动由于转化率高,更适合引入通用流量,引入昂贵的精准流量反而不恰当。

对于企业而言,到了一定的发展阶段,积累了一定的品牌知名度,购买导航是比较合适的,一方面流量来得快,相比搜索,导航的流量来得更快;另一方面,由于品牌知名度好,点击率会大大提高,最终核算成CPC,很划算。

如果做大型的促销活动和公关主题事件,购买导航还是不错的。不过得提前预定啊,不然根本买不到。

通用篇 | 百度网盟、百度DSP、信息流、DSP、垂直网站
 
通用类渠道CPC也较低,相比导航,略精准一些。DSP在国外如火如荼,在国内还在持续发展中。

信息流中的广点通、今日头条、新浪扶翼等效果比普通网盟,DSP要好,因为社交平台有一定的定位能力,加上平台粘性好,阅读体验好。

核心在于质量度,素材的吸引力决定了CTR,从而决定流量及CPC。关键点:上多套素材,挑选最佳素材。

这一块的量很大,操作技巧各不相同。不过难度都不会太大。

其他小众渠道还有壁纸、WIFI、电子书、各类联盟、垂直网站等,

合作方式一般是CPA/CPS。

应用市场篇| IOS与安卓

应用市场是重中之重,目前各大应用平台都没有完全商业化,推广的方式也不多。

刷榜:主要借助微信积分墙,刷一个大约在2~3块。

CPT/CPD:CPT适合知名产品及受众广泛的,CPD的话,不建议投。

ASO:目前的重头戏,类比百度SEO,由于目前的CPD跟竞价不同,导致无法通过付费获取排名,所以做好ASO很关键。

厂商预装:10万起做,需要核算最终的成本

应用市场是未来的推广的重心,但是目前做好很困难,少数企业依靠事件营销一炮走红,荣登应用商店榜首,获取了大量的流量,但更多的应用却没有机会得到展示。

我们有理由相信,未来应用市场的商业化势在必行,一个标准化、成熟化的广告平台将会诞生,谁最有可能成为移动应用分发走向广告商业化的领头羊呢?

T类资源 | 固定品牌广告资源
 
T类资源属于稀缺资源,价格昂贵,土豪不二之选。

适合做品牌传播,尤其是主题活动,也适合做促销活动。大多T类资源长期被预定,并且对广告主品牌及内容包括互动创意都有要求。

由于移动端大势所趋,所以APP开屏广告非常抢手,但是目前价格远远低于传统的品牌资源价格。

T类资源的评判标准可以用CPC来核算,通过展示量去评估点击量,然后评估单次CPC是否划算。如同导航一样,很适合做大型促销活动和公关主题事件时使用。

微信资源 | 微信大号、朋友圈、自媒体
 
微信占据了移动端最大的流量,打开率高,集通信、社交、阅读、支付于一身。

国内最大的原创内容创作平台——微信公众平台,聚集了大量的写手,这些人往往都是意见领袖。

微信资源在渠道运营方面有三种方式:

第一是找专业的人做微信公众号,比如做金融的找一个懂金融的写手来做,效果会比较好,聚焦于内容,并没有捷径可走。

第二是直接付费大号转发,要细分到媒体表,评估每一次阅读量的单价,以及最终的产出比,这块如果有能力,一定要找几个KOL进行深度合作,具体合作方式可以参考传统的品牌传播。

第三块是朋友圈,朋友圈是一块宝地,可以深入挖掘,既可以投微信平台的朋友圈广告,也可以找人在朋友圈发广告。

写到这里,我们今天讲的目前市场上主流的营销推广渠道,就总结的差不多了,如果你也有更多类型的推广渠道,也欢迎留言跟大家交流互动… 查看全部
在如今流量抢夺白热化的市场环境下,主流渠道的流量越来越贵,推广成本也水涨船高。假如给你1000万的推广预算,你会怎么去做推广渠道的投放策略呢?

单一渠道往往无法满足品牌对于流量的需求,如何去合理地选择渠道并进行投放组合,是一门很深的学问。

今天,我们就来讲一讲目前市场上主流的营销推广渠道,以及各自的特点。以便于大家结合自身推广需求合理安排整合营销。

定理一理解流量分发机制,是做好单一渠道的根本。

各应用市场有各自的推荐机制,比如排行榜,热搜,搜索推荐等。不同的地方流量大小不同,触发机制也不同。针对单一渠道,理解其流量的分发机制,能帮助我们做好该渠道。

流量分发机制里面有两个重要指标:第一是质量度,第二是品牌度。在后面针对各渠道分析时,会结合讲述这两个指标对流量的影响。

定理二流量只会越来越贵,必须不断开拓新的渠道。

每个渠道的流量有限,达到一定量级后,就必须提高价格去抢夺流量。像一些精准类流量,其流量分发机制决定了在其投放的流量相对较少,要获得更多流量,就需要提高成本。

另一方面,各渠道的价格都会随着时间不断提高,很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源,流量价格一直是水涨船高。

新的渠道由于竞争少,流量单价低,往往成本较低,这就是蓝海效益。所以,不断开拓新渠道也是渠道运营的工作重心。

理解了上面的几条要点后,渠道实战起来就会比较顺手。

下面就主要几个渠道简单谈一谈实战技巧。

搜索篇 | 百度、360、搜狗、神马、谷歌

渠道的流量分发机制决定了渠道的质量,搜索的流量分发机制是关键词触发,通过关键词来锁定意向人群。

过去人们通过电视获取信息,搜索引擎出现后,人们发现体验很好,无论是实物搜索还是虚拟搜索,比如在天猫搜索实物,但实物搜索需求较小,虚拟搜索需求更大。比如头疼了,百度一下。

搜索的特点,决定了所带来的用户质量很高。百度投入了大量的人力物力,使得百度搜索事业部成为核心部门,其广告系统确实比较优秀,尽管很多人吐槽不如谷歌。搜索业务也成为一头超级现金奶牛。

笔者接触过不少广告公司,连其负责人都不得不承认百度在精准营销方面的效果最好,部分产品例外。百度效果好的原因不仅取决于关键词的匹配方式,更重要的原因是凤巢系统做的完善,商业化较早,投入力度大。今天我们看广点通,粉丝通,新浪扶翼等超级广告平台,在广告系统方面,跟百度还是有很大的差距,发展时间短是一方面,投入力度不够也是重要原因。

搜索这块,产品线比较丰富,如品专、华表、双秀等。先谈谈关键词竞价。

搜索的CPC很高,做到一定量级后,只能通过拉升CPC抢排名获取更多流量,结果就是CAC(用户获取成本,CAC=转化成本/付费率)高。抛开品牌、内容、设计、活动各因素,搜索渠道的效果好不好,基本在于流量的把控,流量的把控基本取决于关键词的选取以及出价高低。

这里重点介绍一下质量度:质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。质量度反映在流量指标上,就是CTR(点击率),质量度越好,CTR越高。 

对于广告系统而言,商业化是第一位。为了保证每一次展现利益最大化,广告平台开发者希望在有限的展示内获取更多的点击,从而获得更多的收益。当广告的质量度越高时,CTR就越高,收益就越高。

所以,几乎所有的竞价广告都存在质量度这个指标,来保证广告收益最大化。可以说,质量度是流量分发机制中最重要的指标之一。

但是在搜索这块,质量度的作用不太大,这与搜索的流量分发特点有关。当用户输入关键词后,显示的是文字链接广告(现在也有很多样式能展现图文广告),用户习惯是直接点击第一位,有数据表明,前两位能占据80%以上的流量。

这样的用户习惯造成了前两位的CTR都不会低,这样质量度对流量的影响就很小了。但是质量度高有一个好处,那就是用较低的价格抢到较好的排名,对降低成本有一定的作用。

回到前面,搜索渠道的关键在于关键词的选取和出价高低。根据产品目标人群与市场成熟度,包括行业词百度指数,竞争者数量及品牌力度,综合判断搜索渠道的量级,并作出相应的目标规划,包括点击单价范围,注册成本,付费成本,以及每日的预算范围。

宏观目标规划好后,开始账户的整体规划,账户尽量要大,计划全面,单元细致,品牌词和竞品词比较好规划,难度大在通用词、核心词、长尾词的布局,整个计划要保证流量的均衡,以确保覆盖更多目标人群,并降低整个账户的CPC。

搜索渠道的流量,也需要经过初始期到发展期再到成熟期的过程。

初始期,由于预算限制,优先投放易转化的词。比如品牌词,还有像一些品牌力度弱的竞品词,或是一些没有投品牌词的竞品。另外长尾词必须要扩起来。红海词还是不要碰了。

发展期,必然是放量,做了那么多关键词,如果不派上用场,有什么用呢?这个阶段调整的方法,主要是通过数据分析,监控哪些计划好,开始扩张流量。另外核心词要开始覆盖,竞品可以大量覆盖。关注流量与转化,是这个阶段的主要目标。

到了成熟期,就可以大肆扩张。前期锁定了关键词,后期要抢排名。各平台每日出价都有变化,不抢排名流量就掉了。

再讲一讲其他的百度产品。目前的数据看,无线的流量更大,但是PC的转化略好,主要是PC的展示效果好,而无线的流量比较乱,用户点错的概率较高,同时网络影响,以前更差,现在4G和WIFI使得无线效果好多了。

品专到了一定程度必买,不要问为什么,划算。像百度财富,土豪玩家肯定要玩一玩的,有较好的品牌效应,有BD的味道,百度联名合作,品牌背书妥妥的。华表也值得一试,展示效果帅气。这里不再逐一赘述。

对于互联网金融而言,关键词的量级应该在数万到百万之间(哈哈,具体情况我就不便透露了),据传闻,平安科技整体的互联网业务在SEM这一块的年投放在数亿,相比教育、医疗、旅游而言,还是略低。

这主要是教育、医疗、旅游等行业人均ARPU值高,他们获取一个用户的成本能高达一万,比如医疗之前单次点击最高出价999。有的专科医院,SEM年投放在一个亿以上,日均30万左右(这里不算返点)。

一些大型的平台,SEM这一块,可以部门按照传统媒介的思路来玩,我们知道传统媒介的效果取决于创意和曝光度,如果是100万的创意,那么媒介起码1000万甚至更多。曝光度对效果的决定因素更大,SEM也可以从曝光度着手。

通过百万级的关键词,锁定本行业更多的目标用户。假设,百度每日的理财需求客户搜索次数为10亿次,如果我们要实现其中1亿次的展现,如何去实现?

如果实现了这个目标,那么在搜索这块,我们就占据了本行业的第一名,通过强化曝光,持续一段时间后,不仅能获取大量的流量,还能产生一定的品牌影响力。并通过持续的曝光强化用户印象,实现类似传统媒介的品牌效果。

如何评估量级,简单的方法可以用领头羊品牌指数、核心词指数、各类咨询报告、行业用户增长情况等加权核算,复杂的就需要通过技术采集数据建立模型测算。

另一个简单的办法就是,追随战略。紧跟投放量级最大的前几名竞品,全部或部门抢排名第一,确保流量成为本行业第一位,形成领先的竞争态势。

最后一点就是,一定要用SEO、SNS、DSP、网盟等配合SEM的流量,同时推广至关重要。

总的来看,SEM是整个渠道运营体系执行中最重要的渠道之一,不仅关系到流量的好坏,还因为SEM是最核心的用户信息决策与购买通道,必须重视,坚决拿下。关于百度之外的其他搜索就不一一提了,直接参照百度即可。

导航篇 | 360、hao123、搜狗、2345

导航属于通用流量,有固定位和竞价位。核算下来,导航的CPC比较低,能低到一毛钱,所以其注册成本要比搜索低,但是付费成本却高一些,也就是说,导航这个渠道的质量是不如搜索的。

前面提到过品牌度,投放固定广告位时,品牌度越高,目标人群越泛,流量越大,性价比越高。所以品牌较好的企业都愿意投放固定广告位,如名站、酷站,长期被国内知名的电商企业包揽,如淘宝、唯品会、京东等。现在导航的产品线也越来越丰富,气泡、浮窗,热词等。如果品牌知名度很一般,可以试一试导航的竞价位,如360的猜你喜欢。

导航类渠道技巧不多,比较适合知名企业,或者是做大型推广活动时引流。比如某企业做促销活动,促销活动由于转化率高,更适合引入通用流量,引入昂贵的精准流量反而不恰当。

对于企业而言,到了一定的发展阶段,积累了一定的品牌知名度,购买导航是比较合适的,一方面流量来得快,相比搜索,导航的流量来得更快;另一方面,由于品牌知名度好,点击率会大大提高,最终核算成CPC,很划算。

如果做大型的促销活动和公关主题事件,购买导航还是不错的。不过得提前预定啊,不然根本买不到。

通用篇 | 百度网盟、百度DSP、信息流、DSP、垂直网站
 
通用类渠道CPC也较低,相比导航,略精准一些。DSP在国外如火如荼,在国内还在持续发展中。

信息流中的广点通、今日头条、新浪扶翼等效果比普通网盟,DSP要好,因为社交平台有一定的定位能力,加上平台粘性好,阅读体验好。

核心在于质量度,素材的吸引力决定了CTR,从而决定流量及CPC。关键点:上多套素材,挑选最佳素材。

这一块的量很大,操作技巧各不相同。不过难度都不会太大。

其他小众渠道还有壁纸、WIFI、电子书、各类联盟、垂直网站等,

合作方式一般是CPA/CPS。

应用市场篇| IOS与安卓

应用市场是重中之重,目前各大应用平台都没有完全商业化,推广的方式也不多。

刷榜:主要借助微信积分墙,刷一个大约在2~3块。

CPT/CPD:CPT适合知名产品及受众广泛的,CPD的话,不建议投。

ASO:目前的重头戏,类比百度SEO,由于目前的CPD跟竞价不同,导致无法通过付费获取排名,所以做好ASO很关键。

厂商预装:10万起做,需要核算最终的成本

应用市场是未来的推广的重心,但是目前做好很困难,少数企业依靠事件营销一炮走红,荣登应用商店榜首,获取了大量的流量,但更多的应用却没有机会得到展示。

我们有理由相信,未来应用市场的商业化势在必行,一个标准化、成熟化的广告平台将会诞生,谁最有可能成为移动应用分发走向广告商业化的领头羊呢?

T类资源 | 固定品牌广告资源
 
T类资源属于稀缺资源,价格昂贵,土豪不二之选。

适合做品牌传播,尤其是主题活动,也适合做促销活动。大多T类资源长期被预定,并且对广告主品牌及内容包括互动创意都有要求。

由于移动端大势所趋,所以APP开屏广告非常抢手,但是目前价格远远低于传统的品牌资源价格。

T类资源的评判标准可以用CPC来核算,通过展示量去评估点击量,然后评估单次CPC是否划算。如同导航一样,很适合做大型促销活动和公关主题事件时使用。

微信资源 | 微信大号、朋友圈、自媒体
 
微信占据了移动端最大的流量,打开率高,集通信、社交、阅读、支付于一身。

国内最大的原创内容创作平台——微信公众平台,聚集了大量的写手,这些人往往都是意见领袖。

微信资源在渠道运营方面有三种方式:

第一是找专业的人做微信公众号,比如做金融的找一个懂金融的写手来做,效果会比较好,聚焦于内容,并没有捷径可走。

第二是直接付费大号转发,要细分到媒体表,评估每一次阅读量的单价,以及最终的产出比,这块如果有能力,一定要找几个KOL进行深度合作,具体合作方式可以参考传统的品牌传播。

第三块是朋友圈,朋友圈是一块宝地,可以深入挖掘,既可以投微信平台的朋友圈广告,也可以找人在朋友圈发广告。

写到这里,我们今天讲的目前市场上主流的营销推广渠道,就总结的差不多了,如果你也有更多类型的推广渠道,也欢迎留言跟大家交流互动…

缺流量看这里!用豆瓣引流文青粉,还能轻松变现!

Overseas 发表了文章 • 2018-08-09 09:44 • 来自相关话题

如果想知道一部刚上映的电影是好片还是烂片,那我们应该怎么办呢?

我想应该有很多朋友都会首先想到去看电影评分,并且还是去豆瓣上看相应的电影评分。

因为豆瓣从创站初始就是一个文艺青年的聚集地,所以豆瓣上的电影评分大部分是由一堆对电影有研究的用户综合打出的,这种评分相比其他商业排行榜的评分更具有说服力。

在我们很多人的印象中,文青这个流量群体是比较鸡肋的,引流成本高,转化效率低。

但我们可以转换一下自己的思路,豆瓣上的流量大部分都是年轻在18到30岁之间的青年群体,这样的群体其实更容易接受外界的诱惑,只要我们选对方法,对他们进行引流其实并不难。

其次,文青群体喜爱影视剧、漫画、书籍、旅游这些东西,那我们也有许多项目需要热爱这些元素的粉丝。只要方法得当,我们也能轻松对文青粉进行转化。

在引流成本逐渐增加的今天,我们其实应该发掘更多的引流渠道,通过多渠道引流来保持引流量并降低引流的总成本。所以今天我准备跟大家分享一下豆瓣引流变现的操作。

1.原理

当我们遇见一些生活问题的时候,最常用的方法就是在百度进行搜索。

而一个用户的耐心一般只能支持他在搜索结果页面停留几分钟,这几分钟的时间也就只能让他阅读完第一页的搜索结果。所以排在搜索页面靠前的网站肯定会更有优势。



我们除了用竞价以及SEO优化等技术让自己的信息排名靠前外,我们还可以通过一些大流量平台来实现。

在之前的文章中我也跟大家提到过,新浪博客在百度搜索引擎里的权重比较高,可以直接出现在相应搜索的前列。那其实跟博客、知乎一样,豆瓣跟百度有比较好的合作关系。

从上图我们就可以看到,搜索“卷发棒推荐”这样的词条,在豆瓣小组里一些跟卷发棒有关的信息就会出现在搜索结果比较靠前的位置。那对我们来说,仅在这一点上,豆瓣的引流价值就已经体现了。

2.准备



在豆瓣上进行引流我们主要是借用了“豆瓣小组”这个功能。其实豆瓣小组跟贴吧的功能类似,但因为豆瓣上的用户属性标签更精准,水军更少,所以我们在豆瓣小组的引流效果会比贴吧更好。

当然,我们想在这样的发帖并获得流量推荐肯定需要一个权重比较高的账号。如果觉得养号的操作太过费时,我们可以直接去购买有权重的豆瓣账号。



因为豆瓣账号的商业价值并没有其他自媒体平台账号的价值高,所以一些有权重的账号我们可以用比较低的价格买到。并且在豆瓣小组上我们也能找到出售豆瓣小号的用户。

3.卖货

在做好这些准备后,我们根据一些实际案例来看看我们应该如何在豆瓣上进行引流并变现。

我们很多人会觉得在豆瓣这种非盈利性质的平台上卖货是一件比较难的事,但只要找对方法,我们在豆瓣上依然可以卖货或者做淘客。



在护肤、美妆、祛痘等小组里会有许多用户发布自己的烦恼贴等待别人的回答,那这样的帖子就给了我们一个评论引流的机会。





在这种有需求的帖子下面,我们可以通过比较直接的话术针对他们的需求推销我们的产品。



当然,豆瓣里也有专门的代购小组,只要我们遵守小组规则就可以在小组里面随意发送我们的广告贴。不过这样的小组里因为充斥着大量的同行,所以并不能保证引流效果。

说到卖货,我们应该会想到一个流量群体——宝妈。作为一个文青汇集的平台,那我们是不是与宝妈粉无缘了呢?

在前面我就跟大家说了,豆瓣小组的功能类似于贴吧。那只要我们找对了宝妈汇集的小组,我们就能找到宝妈流量。

那宝妈比较关心的东西无非就是教育和育儿。因为豆瓣用户的平均知识水平要高一些,所以有些宝妈也喜欢在豆瓣上来寻找这些相关知识。



在这些小组里我们可以轻松找到许多帖子已经开始将宝妈流量导入到这自己的个人号上。

如果我们是想靠着发帖的方法来引导流量,我们要注意这么几点:

一是,标题不要太长15个字左右,并且在写标题的时候要注意关键词的运用。关键词除了能让用户更直观的感受我们提供的内容,并且在我们获得百度流量推荐的时候还能通过关键词得到更靠前的排名。

二是,关键词我们要尽量放在标题靠前的位置,但我们不要使用操作博客时的方法来堆砌关键词。我们在豆瓣小组发帖的标题如果关键词堆砌过多反而容易分散我们的权重。

三是,在豆瓣上引流时,我们的营销痕迹不要太重。因为豆瓣平台的商业性很低,我们的营销痕迹越重越容易造成用户的抵触心理。

4.文青

无论是代购粉、女粉还是宝妈粉其实都不是这个平台的主力军,我们最要针对的目标其实是豆瓣上的文青。

在之前的文章中我们曾说到,公众号小说分销受到了平台一定程度的管控。不过,这对于我们很多新手来说其实影响并不大,因为我们是通过在各平台进行人工引流从而进行推销。



通过豆瓣的热搜榜我们就可以发现一个事情,在豆瓣上比较热门的话题基本都跟电影、电视剧、音乐、小说有关。

那对我们做小说分销、漫画分销,虚拟资源出售的朋友来说,豆瓣不就是一个很好的市场吗?



在一些比较热门的影视评论区我们可以发现很多出售影视资源的同行利用热门评论区直接进行引流。

也许很多人都会疑惑,这些文艺青年为什么会接受盗版资源呢?我们可以再将文青粉丝的年龄阶段仔细划分一下。

其实大量的文青粉丝现在都还处在学生阶段,他们并没有大量的金钱用来支持正版资源。所以一些比较便宜的盗版资源也能吸引到他们。

而爱护脸面的他们虽然不会主动去回复这样的评论,但遇见合适的引流信息他们也会主动添加去询问。



并且,我们还可以针对在读或者已经毕业找工作的文青群体出售我们手上一些培训教程。

有些用过豆瓣的朋友可能会注意到一个问题,在豆瓣上我们是很难做小说分销的。因为在豆瓣上其实没有一些热门网络小说的对应话题。

但是,比如《扶摇皇后》这些改编成影视剧的小说,其实本身也属于网络小说的范围,只是因为他们打造成了影视IP,并进行了出版,所以在豆瓣上有了对应的话题。

这类小说会有很多影视剧的热门粉丝会想看,但是这种小说很少会有人想购买实体书籍,更多是用豆瓣读书这样的付费平台来进行观看。



但这类已经实体出版的小说我们也能通过论坛等渠道找到相应的TXT或者PDF资源,我们将这些资源整理以后,就可以利用影视热门话题为契机,在这些话题下推销我们的电子书资源。

对于缺乏流量或者销售渠道的新手朋友来说,豆瓣会是一个值得我们选择的平台。只是豆瓣因为其平台的性质决定了我们在上面操作的效果不会像其他平台一样明显突出。

并且我们在操作的时候一定要注意这个平台的用户特性,我们可以使用伪原创内容但不要使用搬运内容。为了针对这些文青的逆反性格,我们需要适当的减少营销属性,用更柔和的方式对他们进行变现操作。 查看全部
如果想知道一部刚上映的电影是好片还是烂片,那我们应该怎么办呢?

我想应该有很多朋友都会首先想到去看电影评分,并且还是去豆瓣上看相应的电影评分。

因为豆瓣从创站初始就是一个文艺青年的聚集地,所以豆瓣上的电影评分大部分是由一堆对电影有研究的用户综合打出的,这种评分相比其他商业排行榜的评分更具有说服力。

在我们很多人的印象中,文青这个流量群体是比较鸡肋的,引流成本高,转化效率低。

但我们可以转换一下自己的思路,豆瓣上的流量大部分都是年轻在18到30岁之间的青年群体,这样的群体其实更容易接受外界的诱惑,只要我们选对方法,对他们进行引流其实并不难。

其次,文青群体喜爱影视剧、漫画、书籍、旅游这些东西,那我们也有许多项目需要热爱这些元素的粉丝。只要方法得当,我们也能轻松对文青粉进行转化。

在引流成本逐渐增加的今天,我们其实应该发掘更多的引流渠道,通过多渠道引流来保持引流量并降低引流的总成本。所以今天我准备跟大家分享一下豆瓣引流变现的操作。

1.原理

当我们遇见一些生活问题的时候,最常用的方法就是在百度进行搜索。

而一个用户的耐心一般只能支持他在搜索结果页面停留几分钟,这几分钟的时间也就只能让他阅读完第一页的搜索结果。所以排在搜索页面靠前的网站肯定会更有优势。



我们除了用竞价以及SEO优化等技术让自己的信息排名靠前外,我们还可以通过一些大流量平台来实现。

在之前的文章中我也跟大家提到过,新浪博客在百度搜索引擎里的权重比较高,可以直接出现在相应搜索的前列。那其实跟博客、知乎一样,豆瓣跟百度有比较好的合作关系。

从上图我们就可以看到,搜索“卷发棒推荐”这样的词条,在豆瓣小组里一些跟卷发棒有关的信息就会出现在搜索结果比较靠前的位置。那对我们来说,仅在这一点上,豆瓣的引流价值就已经体现了。

2.准备



在豆瓣上进行引流我们主要是借用了“豆瓣小组”这个功能。其实豆瓣小组跟贴吧的功能类似,但因为豆瓣上的用户属性标签更精准,水军更少,所以我们在豆瓣小组的引流效果会比贴吧更好。

当然,我们想在这样的发帖并获得流量推荐肯定需要一个权重比较高的账号。如果觉得养号的操作太过费时,我们可以直接去购买有权重的豆瓣账号。



因为豆瓣账号的商业价值并没有其他自媒体平台账号的价值高,所以一些有权重的账号我们可以用比较低的价格买到。并且在豆瓣小组上我们也能找到出售豆瓣小号的用户。

3.卖货

在做好这些准备后,我们根据一些实际案例来看看我们应该如何在豆瓣上进行引流并变现。

我们很多人会觉得在豆瓣这种非盈利性质的平台上卖货是一件比较难的事,但只要找对方法,我们在豆瓣上依然可以卖货或者做淘客。



在护肤、美妆、祛痘等小组里会有许多用户发布自己的烦恼贴等待别人的回答,那这样的帖子就给了我们一个评论引流的机会。





在这种有需求的帖子下面,我们可以通过比较直接的话术针对他们的需求推销我们的产品。



当然,豆瓣里也有专门的代购小组,只要我们遵守小组规则就可以在小组里面随意发送我们的广告贴。不过这样的小组里因为充斥着大量的同行,所以并不能保证引流效果。

说到卖货,我们应该会想到一个流量群体——宝妈。作为一个文青汇集的平台,那我们是不是与宝妈粉无缘了呢?

在前面我就跟大家说了,豆瓣小组的功能类似于贴吧。那只要我们找对了宝妈汇集的小组,我们就能找到宝妈流量。

那宝妈比较关心的东西无非就是教育和育儿。因为豆瓣用户的平均知识水平要高一些,所以有些宝妈也喜欢在豆瓣上来寻找这些相关知识。



在这些小组里我们可以轻松找到许多帖子已经开始将宝妈流量导入到这自己的个人号上。

如果我们是想靠着发帖的方法来引导流量,我们要注意这么几点:

一是,标题不要太长15个字左右,并且在写标题的时候要注意关键词的运用。关键词除了能让用户更直观的感受我们提供的内容,并且在我们获得百度流量推荐的时候还能通过关键词得到更靠前的排名。

二是,关键词我们要尽量放在标题靠前的位置,但我们不要使用操作博客时的方法来堆砌关键词。我们在豆瓣小组发帖的标题如果关键词堆砌过多反而容易分散我们的权重。

三是,在豆瓣上引流时,我们的营销痕迹不要太重。因为豆瓣平台的商业性很低,我们的营销痕迹越重越容易造成用户的抵触心理。

4.文青

无论是代购粉、女粉还是宝妈粉其实都不是这个平台的主力军,我们最要针对的目标其实是豆瓣上的文青。

在之前的文章中我们曾说到,公众号小说分销受到了平台一定程度的管控。不过,这对于我们很多新手来说其实影响并不大,因为我们是通过在各平台进行人工引流从而进行推销。



通过豆瓣的热搜榜我们就可以发现一个事情,在豆瓣上比较热门的话题基本都跟电影、电视剧、音乐、小说有关。

那对我们做小说分销、漫画分销,虚拟资源出售的朋友来说,豆瓣不就是一个很好的市场吗?



在一些比较热门的影视评论区我们可以发现很多出售影视资源的同行利用热门评论区直接进行引流。

也许很多人都会疑惑,这些文艺青年为什么会接受盗版资源呢?我们可以再将文青粉丝的年龄阶段仔细划分一下。

其实大量的文青粉丝现在都还处在学生阶段,他们并没有大量的金钱用来支持正版资源。所以一些比较便宜的盗版资源也能吸引到他们。

而爱护脸面的他们虽然不会主动去回复这样的评论,但遇见合适的引流信息他们也会主动添加去询问。



并且,我们还可以针对在读或者已经毕业找工作的文青群体出售我们手上一些培训教程。

有些用过豆瓣的朋友可能会注意到一个问题,在豆瓣上我们是很难做小说分销的。因为在豆瓣上其实没有一些热门网络小说的对应话题。

但是,比如《扶摇皇后》这些改编成影视剧的小说,其实本身也属于网络小说的范围,只是因为他们打造成了影视IP,并进行了出版,所以在豆瓣上有了对应的话题。

这类小说会有很多影视剧的热门粉丝会想看,但是这种小说很少会有人想购买实体书籍,更多是用豆瓣读书这样的付费平台来进行观看。



但这类已经实体出版的小说我们也能通过论坛等渠道找到相应的TXT或者PDF资源,我们将这些资源整理以后,就可以利用影视热门话题为契机,在这些话题下推销我们的电子书资源。

对于缺乏流量或者销售渠道的新手朋友来说,豆瓣会是一个值得我们选择的平台。只是豆瓣因为其平台的性质决定了我们在上面操作的效果不会像其他平台一样明显突出。

并且我们在操作的时候一定要注意这个平台的用户特性,我们可以使用伪原创内容但不要使用搬运内容。为了针对这些文青的逆反性格,我们需要适当的减少营销属性,用更柔和的方式对他们进行变现操作。

小照片真暴利,2万5销量证件照还有这种操作?

Lucky 发表了文章 • 2018-04-27 20:14 • 来自相关话题

今天中午办公室收到通知“大家下午每人准备一张蓝底1寸免冠正装证件照过来。”我看了看自己休闲装,又看了看大家的表情,看来大家现在都很头疼。

光是证件照还好,可是要求正装这就有点麻烦了,中午的休息时间不长,一趟来回换好衣服再去拍证件照,对于一些住家较远的同事来说或许有点强人所难。

公司的证件照多半要求正装,不同的证件要求的尺寸又有所不同,同样是蓝色的背景,护照蓝要求的色调又略有差别。我相信很多人都遇到过急用证件照的情况,这就是所谓的用户需求。

并且这个需求量还不是一般的大,甚至是一个可以当作项目来发展的需求。那么今天我就来给大家分享一下,我们如何靠PS来操作证件照项目。

1. 证件照的市场需求

我清楚很多项目一旦涉及到PS或者是其他的一些技术类的东西,很多人就会觉得自己没有办法去操作,其实这个项目里所需要的技术要求极低。
 

 
“专业的问题交给专业的人解决”对证件照PS有专业水平的人都聚集在某宝上,我们搜索“证件照”这个关键词,出现的这些商品的销量着实惊人,我们按照1元单价来算月收入都在25000元左右,这就是用户需求的最好表现。

我仔细看了一下这些商品,针对不同人群的需求,这些店铺的价格会有所不同,区别在于是否需要用相纸印刷。一般来说只是制作一个png格式的电子档,那么价格通常在1元左右,只有印刷的价格会高一些。
 

 
而这些商品之所以能够获得如此巨大销量的关键就在于,店铺可以通过PS的技术来完成用户对证件照的所有要求,包括换装、换背景、改尺寸等等,这些都是可以很简单就能实现的。
 

 
并且大部分的店铺都会对用户的多次修改要求进行加价,其实对于处理照片的人来说无非就是在PS的模板里多动几下鼠标而已。


 
不过最关键的是,这些店铺只会提供制作好的照片的JPG电子版,而不是PS所使用的PSD格式。因为这个PSD格式的模板就是这些店铺赚钱的核心工具,换句话说只要我们能得到这个PSD的模板,那么这个项目对于我们来说将不再有任何难度。

2. PSD模板

可能有的朋友不清楚PS的PSD模板,大家可以把它当作我们小时候玩过的拼图来理解,本质上来说就是大量的素材集合在一个模板里,我们需要使用哪个就用哪个。
 


 
首先我们来看看证件照的组成部分,第一部分就是背景颜色,大家可以保存上面这张图片。目前所有证件照会使用到的背景颜色都在上图里,我们把这张图片导入到PS里,使用取色器就可以很简单地制作出背景用的模板。


 
接下来第二个部分就是特殊用户的着装要求,这一块的模板可以利用到抠图来自己制作,不过在网上这些东西都是有现成的,我们在百度里搜索“证件照素材PSD”就可以找到大量的素材。然后我们只需要把这些素材导入到前面的背景模板里就可以了。

那么最后需要的一个部分就由用户来提供,也就是用户的正面免冠照片。在用户拍照之前我们需要提醒用户在白色或纯色背景前拍照,因为这样的照片在我们换背景抠图的时候会方便很多。

在亚洲有四大邪术,其中我们中国拥有的就是照片美化的PS技术,所以我们常用的像美图秀秀这类的工具他所具备的功能就十分强大。首先我们在抠图之前会先对照片做一个美化,谁都会想要一个更好看的证件照,这也是用户需求。


 
通常来说使用一键美颜加上祛痘磨皮就可以达到一个很理想的效果。接下来的抠图可以在美图秀秀里完成,也可以用PS来完成,我个人更建议用PS,因为效果会更好一些,因为我们可以用到“魔术棒”这个工具,简单地点击背景再反选就可以轻松完成抠图。
 

 
然后在此基础之上我们调整一下大小和比例,把头像放到正确合适的位置上,这样一张证件照就做好了。由于这样的模板制作起来非常简单,并且可以无数次重复利用,所以任何用户的各种要求都可以通过修改模板里的素材进行满足。


 
之后按照不同尺寸的要求,把我们做好的证件照保存为JPG或者PNG的格式,并进行八张一版的排版,完成以上的操作就可以大功告成!

3. 我们如何来操作变现引流

这个证件照PS的技术十分简单,构建一个这样的模板之后剩下的操作过程可能只需要几分钟。所以就操作难度上来说,不存在太大的问题,而真正的问题在于我们应该如何来完成变现。

① 某宝店铺

第一个方法肯定是像某宝上的商家一样开设自己的某宝店铺,不过我不推荐这个变现方法。因为你的新店没有任何资本来和这些皇冠老店抗衡,大家都是一样的商品自然会选择高销量的老店。

并且老店也是通过大量的排名优化,价格优化,流量运营才走到今天的。所以任何市场竞争较大的项目或者是商品,我都不推荐上某宝店铺。但是如果你对某宝店铺的运营有自己独到的技巧,那么也不妨一试。

毕竟这是最稳定长久的变现方式!

② 朋友圈变现

而第二个方式就需要依附于微信朋友圈的巨大流量了,有的朋友不知道自己手上的学生资源白领资源该如何变现,那么这个项目就特别地合适。

学生其实是证件照的最大需求群体,尤其是毕业季找工作的时候。这时我们可以通过朋友圈进行简单的营销,什么1元获得换装证件照电子档可打印等等。然后当有用户购买后,要求用户晒图加我们的微信二维码进行裂变宣传。

因为在毕业季毕业的不是一个人,所以有这类需求的更不是少数,而学生身边的同学都是我们的潜在客户。这样的裂变带来的效果很好,我们可以加上免费印刷或者免费换底换装等条件来作为诱导,可以快速地完成粉丝裂变增长,进而变现。

③ P图小程序

不知道大家还记得去年圣诞的“微信头像圣诞帽”吗?像这样的证件照制作或换装的服务,我们完全可以把它制作成一个小程序,原理和此前出现的P图小程序没有太大差别。

把我们准备好的图片模板当作素材上传,用户可以上传自己的照片,然后选择需要的背景颜色、服装、尺寸等,就可以生成自己需要的电子档。
 

 
当然这个过程我们可以把它设置成付费的DIY服务,更可以利用“共享”这个概念,在校园或商圈附近投放共享照片打印机。用户可以在小程序里付费完成证件照电子档的生成,更可以用小程序链接附近的共享设备完成打印。

无论是共享概念还是小程序,都是互联网的创业风口。与此同时这样的一套服务还可以和公众号完成对接,使用户在享受服务前必须完成对公众号的关注,通过这个方式在毕业季前后日引千粉绝不是难事,并且还都是学生流量和白领流量。

流量也精准了,数量也起来了,那么对于这个公众号的变现来说还能是难事吗?还会比某宝店铺的月入25000少吗?

总的来说这个项目的可操作性很强,无论是当兼职网赚小玩赚钱,还是往大的发展成创业项目都是可行的。不过需要注意的是,照片的质量和抠图的水平是这个项目得以长期发展的关键所在。

所以我一直在强调思维、模式、边际成本这三个概念,今天的这个项目就是借助这三个概念得以实现并拓展的。但是赚钱除了是一个动脑子的事以外,更是一个考验执行力的事!

哎,不多说了,下午要证件照,我去给同事们P图去了。 查看全部
今天中午办公室收到通知“大家下午每人准备一张蓝底1寸免冠正装证件照过来。”我看了看自己休闲装,又看了看大家的表情,看来大家现在都很头疼。

光是证件照还好,可是要求正装这就有点麻烦了,中午的休息时间不长,一趟来回换好衣服再去拍证件照,对于一些住家较远的同事来说或许有点强人所难。

公司的证件照多半要求正装,不同的证件要求的尺寸又有所不同,同样是蓝色的背景,护照蓝要求的色调又略有差别。我相信很多人都遇到过急用证件照的情况,这就是所谓的用户需求。

并且这个需求量还不是一般的大,甚至是一个可以当作项目来发展的需求。那么今天我就来给大家分享一下,我们如何靠PS来操作证件照项目。

1. 证件照的市场需求

我清楚很多项目一旦涉及到PS或者是其他的一些技术类的东西,很多人就会觉得自己没有办法去操作,其实这个项目里所需要的技术要求极低。
 

 
“专业的问题交给专业的人解决”对证件照PS有专业水平的人都聚集在某宝上,我们搜索“证件照”这个关键词,出现的这些商品的销量着实惊人,我们按照1元单价来算月收入都在25000元左右,这就是用户需求的最好表现。

我仔细看了一下这些商品,针对不同人群的需求,这些店铺的价格会有所不同,区别在于是否需要用相纸印刷。一般来说只是制作一个png格式的电子档,那么价格通常在1元左右,只有印刷的价格会高一些。
 

 
而这些商品之所以能够获得如此巨大销量的关键就在于,店铺可以通过PS的技术来完成用户对证件照的所有要求,包括换装、换背景、改尺寸等等,这些都是可以很简单就能实现的。
 

 
并且大部分的店铺都会对用户的多次修改要求进行加价,其实对于处理照片的人来说无非就是在PS的模板里多动几下鼠标而已。


 
不过最关键的是,这些店铺只会提供制作好的照片的JPG电子版,而不是PS所使用的PSD格式。因为这个PSD格式的模板就是这些店铺赚钱的核心工具,换句话说只要我们能得到这个PSD的模板,那么这个项目对于我们来说将不再有任何难度。

2. PSD模板

可能有的朋友不清楚PS的PSD模板,大家可以把它当作我们小时候玩过的拼图来理解,本质上来说就是大量的素材集合在一个模板里,我们需要使用哪个就用哪个。
 


 
首先我们来看看证件照的组成部分,第一部分就是背景颜色,大家可以保存上面这张图片。目前所有证件照会使用到的背景颜色都在上图里,我们把这张图片导入到PS里,使用取色器就可以很简单地制作出背景用的模板。


 
接下来第二个部分就是特殊用户的着装要求,这一块的模板可以利用到抠图来自己制作,不过在网上这些东西都是有现成的,我们在百度里搜索“证件照素材PSD”就可以找到大量的素材。然后我们只需要把这些素材导入到前面的背景模板里就可以了。

那么最后需要的一个部分就由用户来提供,也就是用户的正面免冠照片。在用户拍照之前我们需要提醒用户在白色或纯色背景前拍照,因为这样的照片在我们换背景抠图的时候会方便很多。

在亚洲有四大邪术,其中我们中国拥有的就是照片美化的PS技术,所以我们常用的像美图秀秀这类的工具他所具备的功能就十分强大。首先我们在抠图之前会先对照片做一个美化,谁都会想要一个更好看的证件照,这也是用户需求。


 
通常来说使用一键美颜加上祛痘磨皮就可以达到一个很理想的效果。接下来的抠图可以在美图秀秀里完成,也可以用PS来完成,我个人更建议用PS,因为效果会更好一些,因为我们可以用到“魔术棒”这个工具,简单地点击背景再反选就可以轻松完成抠图。
 

 
然后在此基础之上我们调整一下大小和比例,把头像放到正确合适的位置上,这样一张证件照就做好了。由于这样的模板制作起来非常简单,并且可以无数次重复利用,所以任何用户的各种要求都可以通过修改模板里的素材进行满足。


 
之后按照不同尺寸的要求,把我们做好的证件照保存为JPG或者PNG的格式,并进行八张一版的排版,完成以上的操作就可以大功告成!

3. 我们如何来操作变现引流

这个证件照PS的技术十分简单,构建一个这样的模板之后剩下的操作过程可能只需要几分钟。所以就操作难度上来说,不存在太大的问题,而真正的问题在于我们应该如何来完成变现。

① 某宝店铺

第一个方法肯定是像某宝上的商家一样开设自己的某宝店铺,不过我不推荐这个变现方法。因为你的新店没有任何资本来和这些皇冠老店抗衡,大家都是一样的商品自然会选择高销量的老店。

并且老店也是通过大量的排名优化,价格优化,流量运营才走到今天的。所以任何市场竞争较大的项目或者是商品,我都不推荐上某宝店铺。但是如果你对某宝店铺的运营有自己独到的技巧,那么也不妨一试。

毕竟这是最稳定长久的变现方式!

② 朋友圈变现

而第二个方式就需要依附于微信朋友圈的巨大流量了,有的朋友不知道自己手上的学生资源白领资源该如何变现,那么这个项目就特别地合适。

学生其实是证件照的最大需求群体,尤其是毕业季找工作的时候。这时我们可以通过朋友圈进行简单的营销,什么1元获得换装证件照电子档可打印等等。然后当有用户购买后,要求用户晒图加我们的微信二维码进行裂变宣传。

因为在毕业季毕业的不是一个人,所以有这类需求的更不是少数,而学生身边的同学都是我们的潜在客户。这样的裂变带来的效果很好,我们可以加上免费印刷或者免费换底换装等条件来作为诱导,可以快速地完成粉丝裂变增长,进而变现。

③ P图小程序

不知道大家还记得去年圣诞的“微信头像圣诞帽”吗?像这样的证件照制作或换装的服务,我们完全可以把它制作成一个小程序,原理和此前出现的P图小程序没有太大差别。

把我们准备好的图片模板当作素材上传,用户可以上传自己的照片,然后选择需要的背景颜色、服装、尺寸等,就可以生成自己需要的电子档。
 

 
当然这个过程我们可以把它设置成付费的DIY服务,更可以利用“共享”这个概念,在校园或商圈附近投放共享照片打印机。用户可以在小程序里付费完成证件照电子档的生成,更可以用小程序链接附近的共享设备完成打印。

无论是共享概念还是小程序,都是互联网的创业风口。与此同时这样的一套服务还可以和公众号完成对接,使用户在享受服务前必须完成对公众号的关注,通过这个方式在毕业季前后日引千粉绝不是难事,并且还都是学生流量和白领流量。

流量也精准了,数量也起来了,那么对于这个公众号的变现来说还能是难事吗?还会比某宝店铺的月入25000少吗?

总的来说这个项目的可操作性很强,无论是当兼职网赚小玩赚钱,还是往大的发展成创业项目都是可行的。不过需要注意的是,照片的质量和抠图的水平是这个项目得以长期发展的关键所在。

所以我一直在强调思维、模式、边际成本这三个概念,今天的这个项目就是借助这三个概念得以实现并拓展的。但是赚钱除了是一个动脑子的事以外,更是一个考验执行力的事!

哎,不多说了,下午要证件照,我去给同事们P图去了。

掌握这三点,啃下自媒体“三农”这块高收益大蛋糕

美丶少丶女 发表了文章 • 2017-12-31 10:37 • 来自相关话题

Hello,同志们好,我是小美,可能很多人不知道我,但是呢,看了我的文章,以后就认识我了。

回归正题,我是写三农类型的人。

现代人大多生活在城市,对于那些农村生活很是好奇,像什么农村的风俗、民俗、奇人异事等等都是充满好奇心。

那这就为我们带来了流量,就目前的平台来看,三农账号的平均单价较高,流量也不容小觑,所以我建议各位即将加入自媒体这个行业的,可以考虑这个领域。
可是就算你,三农单价再高,不爆一篇文章,也没啥大收益的,今天就我的经验,来和大家分享一下,这种类型的账号,怎么打造爆文?
 
首先你要知道,三农指的是什么?

农村、农民、农业。

其次来看看三农账号的用户划分情况:


由此可见,三农账号的用户群体,年龄集中于18-44岁之间且学历基本都是本科以下,高中及以下的占大多数。

所以我们在写作的时候要注意,语言要朴实,简单,符合三农这个领域。

其实像三农这种类型的文章,一般的素材来源都是其他平台的爆文改编,因为你不可能直接下乡去收集资料啊这种。

或者勤快点的,就每天晚上关注关注什么当地的晚间新闻,一般都是会报道一些当地的时事新闻,这个是很好的素材。

像这种素材,很新,所以就不用担心重合这种问题的存在,像我就是这么干的,效果不错。

我分享我这些素材来源的时候,有人就会问我,那你干嘛不从微薄上找,要知道微博热搜都是被一些明星给占领了,根本没有三农的立足之地。
 
那接下来我们就来说说,如何写三农类的爆文?

就我的经验来看,你想要爆,其实大家的内容都是大差不差的,怎么样才能爆呢?就得抓住三点:

1、营造一个画面感。

2、标题必须得震撼,但又不能做标题党。

3、内容接地气,写作的风格也是需要接地气,让人感觉,你就是来自农村的。

其实很多做三农账号的人,做的也不是说不好,就是不上不下,就是拿捏不住发什么内容,其实只要抓住一个点,把三农当做奇闻来运营,也是一个很不错的选择。

其实现在很多的农村人都在玩手机,最好是抓住一些连农村人都没怎么见过的人或者物,这样是最好的。

但这个也是有难度,如果你不了解农村,反而会留下诟病。

最后希望大家能够在这条路上越走越好。 查看全部
Hello,同志们好,我是小美,可能很多人不知道我,但是呢,看了我的文章,以后就认识我了。

回归正题,我是写三农类型的人。

现代人大多生活在城市,对于那些农村生活很是好奇,像什么农村的风俗、民俗、奇人异事等等都是充满好奇心。

那这就为我们带来了流量,就目前的平台来看,三农账号的平均单价较高,流量也不容小觑,所以我建议各位即将加入自媒体这个行业的,可以考虑这个领域。
可是就算你,三农单价再高,不爆一篇文章,也没啥大收益的,今天就我的经验,来和大家分享一下,这种类型的账号,怎么打造爆文?
 
首先你要知道,三农指的是什么?

农村、农民、农业。

其次来看看三农账号的用户划分情况:


由此可见,三农账号的用户群体,年龄集中于18-44岁之间且学历基本都是本科以下,高中及以下的占大多数。

所以我们在写作的时候要注意,语言要朴实,简单,符合三农这个领域。

其实像三农这种类型的文章,一般的素材来源都是其他平台的爆文改编,因为你不可能直接下乡去收集资料啊这种。

或者勤快点的,就每天晚上关注关注什么当地的晚间新闻,一般都是会报道一些当地的时事新闻,这个是很好的素材。

像这种素材,很新,所以就不用担心重合这种问题的存在,像我就是这么干的,效果不错。

我分享我这些素材来源的时候,有人就会问我,那你干嘛不从微薄上找,要知道微博热搜都是被一些明星给占领了,根本没有三农的立足之地。
 
那接下来我们就来说说,如何写三农类的爆文?

就我的经验来看,你想要爆,其实大家的内容都是大差不差的,怎么样才能爆呢?就得抓住三点:

1、营造一个画面感。

2、标题必须得震撼,但又不能做标题党。

3、内容接地气,写作的风格也是需要接地气,让人感觉,你就是来自农村的。


其实很多做三农账号的人,做的也不是说不好,就是不上不下,就是拿捏不住发什么内容,其实只要抓住一个点,把三农当做奇闻来运营,也是一个很不错的选择。

其实现在很多的农村人都在玩手机,最好是抓住一些连农村人都没怎么见过的人或者物,这样是最好的。

但这个也是有难度,如果你不了解农村,反而会留下诟病。

最后希望大家能够在这条路上越走越好。