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百度“商家号”的全新赚钱模式!

Overseas 发表了文章 • 2018-09-22 08:33 • 来自相关话题

在中国的互联网市场中有着BAT三巨头的说法,这里的BAT分别指的是百度、阿里、腾讯这3家大型互联网公司。但是从现目前大家所接触到的大量互联网商业化模式中,来自于阿里腾讯两家的更占多数。

百度以中国市场用户体量最大的搜索引擎发家,但在后续的很多互联网市场中未有太多的产品,有的人甚至说没有了搜索百度什么也不是。但现在百度似乎在信息化时代走出了一条自己的独有道路。

我们都知道,在自媒体风潮的大环境下,百度推出了百家号。百家号作为一个自媒体平台,为众多自媒体人提供了直接的流量与收益,在现在看来包括头条号、百家号、企鹅号、大鱼号在内,说百家号是收益最高的自媒体平台也不为过。



此后,百度为了解决自媒体流量到站长流量的渠道问题,再推出熊掌号,并同时把百家号归入熊掌号体系之下。如果你不太明白这两个帐号有什么区别,那么你可以把百家号理解为普通的微信订阅号,而熊掌号则可以理解为认证订阅号。

关于熊掌号的具体内容,大家可以通过《熊掌号来了,史上最全能的自媒体平台!》这篇文章做一个详细的了解。

而就在近期,百度又再次推出一个新的帐号,也就是我们今天主要会讲到的“商家号”。经过一定的了解,我个人认为这个商家号对于线上与线下商家来说,都有着极大的获客助力作用。

1. 何为“商家号”?

百度商家号顾名思义,商家就是指企业主,也就是做百度竞价和信息流的广告主,商家号则是为这类“金主爸爸”服务的。

在对商家号的定位有一个最起码的了解后,那就要明白这样一个问题:商家号能不能给企业主带来营销价值?答案是肯定的。

商家号的主要作用表现在,当你投放的竞价广告或信息流广告被点击之后,你可以对这些点击你广告的用户做一个运营,使之在一定周期的转化后,成为你的直接客户。(你的广告被消费者点击后,不可能每个消费者都会马上转化为客户,如何再保持一种联系呢,这就是商家号的作用)



因此,在现在的商家号的内测版登录界面,首先映入眼球的就是“认真经营每一位消费者”的宣传语。





从官方给出的概念宣传图来看,商家号的目的与逻辑不难理解。在过去,当我们为了自己手中的产品投放广告后,排除一些知名大型企业具备自己的后续营销渠道与服务以外,绝大部分的广告主都只能依靠微信、QQ、店铺等方式来做用户的末端存留,其转化率是很低的。

因为当流量从一个平台转移到另一个平台的过程中,用户需要有极强的兴趣或购买欲望才能实现。

所以商家号在这里实现的就是,让用户在百度上看到广告,然后在百度上联系商家,最后实现对商家号的关注,使用户在这一个过程中沉淀到商家号中,从而让这些“感兴趣却没购买”的用户在后续过程中可能被转化。

2. 三号鼎立下的赚钱模式

在我看来有了这个商家号以后,在百度上操作SEM竞价广告、信息流广告,已经不再仅是一种单纯的产品推广行为了。而是一种富有后续长期意义的运营行为,所以今后以百度为核心的广告投放市场(SEM竞价师、信息流渠道投放)将会更加暴利。

所以对于一个想要走线上正规化路线,并获取后续长期收益的人来说,百家号、熊掌号、商家号都是必需要有的。

这个逻辑很简单,因为百家号和商家号现在都是归属于熊掌号之下的并发状态,但各自承担着不同的功能,来构成了一个健全的熊掌号体系。



这里我们用一个已开通商家号的百度熊掌号主业来对商家号的具体功能做一个大致的讲解。

① 微官网



在已开通商家号的熊掌号中,我们可以利用商家号的功能对熊掌号主业做相应的装修,使之成为一个微型官网。包括带超链接跳转的企业头图、超链接跳转入口、划屏式广告等,都是可以利用这个功能直接实现的。

② 内容页

由于操作商家号的一个必要条件就是“三号鼎立”,所以百家号、熊掌号所具备的内容页功能在商家号内也是可以实现的。



拿公众号来举个例子,用户为什么要关注公众号,因为这个公众号里有用户想要获取到的内容,这就是我们常说的内容吸引,这一运营逻辑在商家号中也是同样成立的。



同时商家号还有着百家号、熊掌号在内容页上所不具备的独有功能,那就是商品栏与产品栏。



帐号运营者可以直接在后台建立商品与产品的图文信息,发布到帐号主页之中,同时已关注此帐号的用户将会收到类似于公众号消息的手机推送提示,实现营销信息的内容直达。

在这样的一个内容页布局之下,用户即可以获取到自己希望看到的内容,还能够了解到商品产品的最新动态,以此实现对沉淀用户的再转化,达成交易。

③ 菜单模板

在商家熊掌号的页面中,我们还看到了类似公众号主业的菜单栏,而这个菜单也是商家号所具备的功能。



运营者可以自定义菜单,并设置彩蛋中营销页的布局,或直接在菜单中插入超链接,来达到引导用户进入营销场景的目的,简单直接且有效。

3. 商家号的真正杀器

以上这些展现给用户看的可视功能,似乎并不能完全诠释商家号“激活沉淀用户”的核心作用。事实上商家号的真正杀器,是在普通用户所看不到的地方体现出来的。

从流量逻辑上来说,用户搜索关键词,看到竞价广告或信息流广告,进行点击,完成关注,在走过这样的一个流程后才能沉淀到商家号中。那么商家就应该对这些用户有一个更为直接的触及本质的运营方式,而非只是内容、产品轰炸而已。



所以在商家号的后台,通过用户管理我们是可以实现与用户的直达与对话的,甚至是像公众号一样完成消息群发。



在后台,你可以看到极为详细的用户信息,包括名称甚至电话。并且每一个用户的具体来源都是有迹可循的,从这里你便可以了解到,自己在什么地方投放的什么广告效果最好,哪一类用户对你的哪一类产品更感兴趣。

有了这些具体的信息支持之后,你可以为用户设置相应的分组,推送不同的针对性内容,达成有效的互动与深入沉淀。

这对于教育服务类商家来说,是极其有用的功能,更是让你提升转化率乃至出单达成交易的最大杀器。

百度推出的产品似乎从来没有大红大紫,但它总能在大众所不知的地方发光发热。百家号如此、熊掌号如此、商家号亦是如此,但我们不可否认的是,商家号具备的变现能力是市面上任何一个平台都不具备的。

而这样的一个赚钱模式或许就是你接下来的变现之道。 查看全部
在中国的互联网市场中有着BAT三巨头的说法,这里的BAT分别指的是百度、阿里、腾讯这3家大型互联网公司。但是从现目前大家所接触到的大量互联网商业化模式中,来自于阿里腾讯两家的更占多数。

百度以中国市场用户体量最大的搜索引擎发家,但在后续的很多互联网市场中未有太多的产品,有的人甚至说没有了搜索百度什么也不是。但现在百度似乎在信息化时代走出了一条自己的独有道路。

我们都知道,在自媒体风潮的大环境下,百度推出了百家号。百家号作为一个自媒体平台,为众多自媒体人提供了直接的流量与收益,在现在看来包括头条号、百家号、企鹅号、大鱼号在内,说百家号是收益最高的自媒体平台也不为过。



此后,百度为了解决自媒体流量到站长流量的渠道问题,再推出熊掌号,并同时把百家号归入熊掌号体系之下。如果你不太明白这两个帐号有什么区别,那么你可以把百家号理解为普通的微信订阅号,而熊掌号则可以理解为认证订阅号。

关于熊掌号的具体内容,大家可以通过《熊掌号来了,史上最全能的自媒体平台!》这篇文章做一个详细的了解。

而就在近期,百度又再次推出一个新的帐号,也就是我们今天主要会讲到的“商家号”。经过一定的了解,我个人认为这个商家号对于线上与线下商家来说,都有着极大的获客助力作用。

1. 何为“商家号”?

百度商家号顾名思义,商家就是指企业主,也就是做百度竞价和信息流的广告主,商家号则是为这类“金主爸爸”服务的。

在对商家号的定位有一个最起码的了解后,那就要明白这样一个问题:商家号能不能给企业主带来营销价值?答案是肯定的。

商家号的主要作用表现在,当你投放的竞价广告或信息流广告被点击之后,你可以对这些点击你广告的用户做一个运营,使之在一定周期的转化后,成为你的直接客户。(你的广告被消费者点击后,不可能每个消费者都会马上转化为客户,如何再保持一种联系呢,这就是商家号的作用)



因此,在现在的商家号的内测版登录界面,首先映入眼球的就是“认真经营每一位消费者”的宣传语。





从官方给出的概念宣传图来看,商家号的目的与逻辑不难理解。在过去,当我们为了自己手中的产品投放广告后,排除一些知名大型企业具备自己的后续营销渠道与服务以外,绝大部分的广告主都只能依靠微信、QQ、店铺等方式来做用户的末端存留,其转化率是很低的。

因为当流量从一个平台转移到另一个平台的过程中,用户需要有极强的兴趣或购买欲望才能实现。

所以商家号在这里实现的就是,让用户在百度上看到广告,然后在百度上联系商家,最后实现对商家号的关注,使用户在这一个过程中沉淀到商家号中,从而让这些“感兴趣却没购买”的用户在后续过程中可能被转化。

2. 三号鼎立下的赚钱模式

在我看来有了这个商家号以后,在百度上操作SEM竞价广告、信息流广告,已经不再仅是一种单纯的产品推广行为了。而是一种富有后续长期意义的运营行为,所以今后以百度为核心的广告投放市场(SEM竞价师、信息流渠道投放)将会更加暴利。

所以对于一个想要走线上正规化路线,并获取后续长期收益的人来说,百家号、熊掌号、商家号都是必需要有的。

这个逻辑很简单,因为百家号和商家号现在都是归属于熊掌号之下的并发状态,但各自承担着不同的功能,来构成了一个健全的熊掌号体系。



这里我们用一个已开通商家号的百度熊掌号主业来对商家号的具体功能做一个大致的讲解。

① 微官网



在已开通商家号的熊掌号中,我们可以利用商家号的功能对熊掌号主业做相应的装修,使之成为一个微型官网。包括带超链接跳转的企业头图、超链接跳转入口、划屏式广告等,都是可以利用这个功能直接实现的。

② 内容页

由于操作商家号的一个必要条件就是“三号鼎立”,所以百家号、熊掌号所具备的内容页功能在商家号内也是可以实现的。



拿公众号来举个例子,用户为什么要关注公众号,因为这个公众号里有用户想要获取到的内容,这就是我们常说的内容吸引,这一运营逻辑在商家号中也是同样成立的。



同时商家号还有着百家号、熊掌号在内容页上所不具备的独有功能,那就是商品栏与产品栏。



帐号运营者可以直接在后台建立商品与产品的图文信息,发布到帐号主页之中,同时已关注此帐号的用户将会收到类似于公众号消息的手机推送提示,实现营销信息的内容直达。

在这样的一个内容页布局之下,用户即可以获取到自己希望看到的内容,还能够了解到商品产品的最新动态,以此实现对沉淀用户的再转化,达成交易。

③ 菜单模板

在商家熊掌号的页面中,我们还看到了类似公众号主业的菜单栏,而这个菜单也是商家号所具备的功能。



运营者可以自定义菜单,并设置彩蛋中营销页的布局,或直接在菜单中插入超链接,来达到引导用户进入营销场景的目的,简单直接且有效。

3. 商家号的真正杀器

以上这些展现给用户看的可视功能,似乎并不能完全诠释商家号“激活沉淀用户”的核心作用。事实上商家号的真正杀器,是在普通用户所看不到的地方体现出来的。

从流量逻辑上来说,用户搜索关键词,看到竞价广告或信息流广告,进行点击,完成关注,在走过这样的一个流程后才能沉淀到商家号中。那么商家就应该对这些用户有一个更为直接的触及本质的运营方式,而非只是内容、产品轰炸而已。



所以在商家号的后台,通过用户管理我们是可以实现与用户的直达与对话的,甚至是像公众号一样完成消息群发。



在后台,你可以看到极为详细的用户信息,包括名称甚至电话。并且每一个用户的具体来源都是有迹可循的,从这里你便可以了解到,自己在什么地方投放的什么广告效果最好,哪一类用户对你的哪一类产品更感兴趣。

有了这些具体的信息支持之后,你可以为用户设置相应的分组,推送不同的针对性内容,达成有效的互动与深入沉淀。

这对于教育服务类商家来说,是极其有用的功能,更是让你提升转化率乃至出单达成交易的最大杀器。

百度推出的产品似乎从来没有大红大紫,但它总能在大众所不知的地方发光发热。百家号如此、熊掌号如此、商家号亦是如此,但我们不可否认的是,商家号具备的变现能力是市面上任何一个平台都不具备的。

而这样的一个赚钱模式或许就是你接下来的变现之道。

假如给你1000万推广费,你打算怎么花?

TrueMan 发表了文章 • 2018-08-11 10:59 • 来自相关话题

在如今流量抢夺白热化的市场环境下,主流渠道的流量越来越贵,推广成本也水涨船高。假如给你1000万的推广预算,你会怎么去做推广渠道的投放策略呢?

单一渠道往往无法满足品牌对于流量的需求,如何去合理地选择渠道并进行投放组合,是一门很深的学问。

今天,我们就来讲一讲目前市场上主流的营销推广渠道,以及各自的特点。以便于大家结合自身推广需求合理安排整合营销。

定理一理解流量分发机制,是做好单一渠道的根本。

各应用市场有各自的推荐机制,比如排行榜,热搜,搜索推荐等。不同的地方流量大小不同,触发机制也不同。针对单一渠道,理解其流量的分发机制,能帮助我们做好该渠道。

流量分发机制里面有两个重要指标:第一是质量度,第二是品牌度。在后面针对各渠道分析时,会结合讲述这两个指标对流量的影响。

定理二流量只会越来越贵,必须不断开拓新的渠道。

每个渠道的流量有限,达到一定量级后,就必须提高价格去抢夺流量。像一些精准类流量,其流量分发机制决定了在其投放的流量相对较少,要获得更多流量,就需要提高成本。

另一方面,各渠道的价格都会随着时间不断提高,很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源,流量价格一直是水涨船高。

新的渠道由于竞争少,流量单价低,往往成本较低,这就是蓝海效益。所以,不断开拓新渠道也是渠道运营的工作重心。

理解了上面的几条要点后,渠道实战起来就会比较顺手。

下面就主要几个渠道简单谈一谈实战技巧。

搜索篇 | 百度、360、搜狗、神马、谷歌

渠道的流量分发机制决定了渠道的质量,搜索的流量分发机制是关键词触发,通过关键词来锁定意向人群。

过去人们通过电视获取信息,搜索引擎出现后,人们发现体验很好,无论是实物搜索还是虚拟搜索,比如在天猫搜索实物,但实物搜索需求较小,虚拟搜索需求更大。比如头疼了,百度一下。

搜索的特点,决定了所带来的用户质量很高。百度投入了大量的人力物力,使得百度搜索事业部成为核心部门,其广告系统确实比较优秀,尽管很多人吐槽不如谷歌。搜索业务也成为一头超级现金奶牛。

笔者接触过不少广告公司,连其负责人都不得不承认百度在精准营销方面的效果最好,部分产品例外。百度效果好的原因不仅取决于关键词的匹配方式,更重要的原因是凤巢系统做的完善,商业化较早,投入力度大。今天我们看广点通,粉丝通,新浪扶翼等超级广告平台,在广告系统方面,跟百度还是有很大的差距,发展时间短是一方面,投入力度不够也是重要原因。

搜索这块,产品线比较丰富,如品专、华表、双秀等。先谈谈关键词竞价。

搜索的CPC很高,做到一定量级后,只能通过拉升CPC抢排名获取更多流量,结果就是CAC(用户获取成本,CAC=转化成本/付费率)高。抛开品牌、内容、设计、活动各因素,搜索渠道的效果好不好,基本在于流量的把控,流量的把控基本取决于关键词的选取以及出价高低。

这里重点介绍一下质量度:质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。质量度反映在流量指标上,就是CTR(点击率),质量度越好,CTR越高。 

对于广告系统而言,商业化是第一位。为了保证每一次展现利益最大化,广告平台开发者希望在有限的展示内获取更多的点击,从而获得更多的收益。当广告的质量度越高时,CTR就越高,收益就越高。

所以,几乎所有的竞价广告都存在质量度这个指标,来保证广告收益最大化。可以说,质量度是流量分发机制中最重要的指标之一。

但是在搜索这块,质量度的作用不太大,这与搜索的流量分发特点有关。当用户输入关键词后,显示的是文字链接广告(现在也有很多样式能展现图文广告),用户习惯是直接点击第一位,有数据表明,前两位能占据80%以上的流量。

这样的用户习惯造成了前两位的CTR都不会低,这样质量度对流量的影响就很小了。但是质量度高有一个好处,那就是用较低的价格抢到较好的排名,对降低成本有一定的作用。

回到前面,搜索渠道的关键在于关键词的选取和出价高低。根据产品目标人群与市场成熟度,包括行业词百度指数,竞争者数量及品牌力度,综合判断搜索渠道的量级,并作出相应的目标规划,包括点击单价范围,注册成本,付费成本,以及每日的预算范围。

宏观目标规划好后,开始账户的整体规划,账户尽量要大,计划全面,单元细致,品牌词和竞品词比较好规划,难度大在通用词、核心词、长尾词的布局,整个计划要保证流量的均衡,以确保覆盖更多目标人群,并降低整个账户的CPC。

搜索渠道的流量,也需要经过初始期到发展期再到成熟期的过程。

初始期,由于预算限制,优先投放易转化的词。比如品牌词,还有像一些品牌力度弱的竞品词,或是一些没有投品牌词的竞品。另外长尾词必须要扩起来。红海词还是不要碰了。

发展期,必然是放量,做了那么多关键词,如果不派上用场,有什么用呢?这个阶段调整的方法,主要是通过数据分析,监控哪些计划好,开始扩张流量。另外核心词要开始覆盖,竞品可以大量覆盖。关注流量与转化,是这个阶段的主要目标。

到了成熟期,就可以大肆扩张。前期锁定了关键词,后期要抢排名。各平台每日出价都有变化,不抢排名流量就掉了。

再讲一讲其他的百度产品。目前的数据看,无线的流量更大,但是PC的转化略好,主要是PC的展示效果好,而无线的流量比较乱,用户点错的概率较高,同时网络影响,以前更差,现在4G和WIFI使得无线效果好多了。

品专到了一定程度必买,不要问为什么,划算。像百度财富,土豪玩家肯定要玩一玩的,有较好的品牌效应,有BD的味道,百度联名合作,品牌背书妥妥的。华表也值得一试,展示效果帅气。这里不再逐一赘述。

对于互联网金融而言,关键词的量级应该在数万到百万之间(哈哈,具体情况我就不便透露了),据传闻,平安科技整体的互联网业务在SEM这一块的年投放在数亿,相比教育、医疗、旅游而言,还是略低。

这主要是教育、医疗、旅游等行业人均ARPU值高,他们获取一个用户的成本能高达一万,比如医疗之前单次点击最高出价999。有的专科医院,SEM年投放在一个亿以上,日均30万左右(这里不算返点)。

一些大型的平台,SEM这一块,可以部门按照传统媒介的思路来玩,我们知道传统媒介的效果取决于创意和曝光度,如果是100万的创意,那么媒介起码1000万甚至更多。曝光度对效果的决定因素更大,SEM也可以从曝光度着手。

通过百万级的关键词,锁定本行业更多的目标用户。假设,百度每日的理财需求客户搜索次数为10亿次,如果我们要实现其中1亿次的展现,如何去实现?

如果实现了这个目标,那么在搜索这块,我们就占据了本行业的第一名,通过强化曝光,持续一段时间后,不仅能获取大量的流量,还能产生一定的品牌影响力。并通过持续的曝光强化用户印象,实现类似传统媒介的品牌效果。

如何评估量级,简单的方法可以用领头羊品牌指数、核心词指数、各类咨询报告、行业用户增长情况等加权核算,复杂的就需要通过技术采集数据建立模型测算。

另一个简单的办法就是,追随战略。紧跟投放量级最大的前几名竞品,全部或部门抢排名第一,确保流量成为本行业第一位,形成领先的竞争态势。

最后一点就是,一定要用SEO、SNS、DSP、网盟等配合SEM的流量,同时推广至关重要。

总的来看,SEM是整个渠道运营体系执行中最重要的渠道之一,不仅关系到流量的好坏,还因为SEM是最核心的用户信息决策与购买通道,必须重视,坚决拿下。关于百度之外的其他搜索就不一一提了,直接参照百度即可。

导航篇 | 360、hao123、搜狗、2345

导航属于通用流量,有固定位和竞价位。核算下来,导航的CPC比较低,能低到一毛钱,所以其注册成本要比搜索低,但是付费成本却高一些,也就是说,导航这个渠道的质量是不如搜索的。

前面提到过品牌度,投放固定广告位时,品牌度越高,目标人群越泛,流量越大,性价比越高。所以品牌较好的企业都愿意投放固定广告位,如名站、酷站,长期被国内知名的电商企业包揽,如淘宝、唯品会、京东等。现在导航的产品线也越来越丰富,气泡、浮窗,热词等。如果品牌知名度很一般,可以试一试导航的竞价位,如360的猜你喜欢。

导航类渠道技巧不多,比较适合知名企业,或者是做大型推广活动时引流。比如某企业做促销活动,促销活动由于转化率高,更适合引入通用流量,引入昂贵的精准流量反而不恰当。

对于企业而言,到了一定的发展阶段,积累了一定的品牌知名度,购买导航是比较合适的,一方面流量来得快,相比搜索,导航的流量来得更快;另一方面,由于品牌知名度好,点击率会大大提高,最终核算成CPC,很划算。

如果做大型的促销活动和公关主题事件,购买导航还是不错的。不过得提前预定啊,不然根本买不到。

通用篇 | 百度网盟、百度DSP、信息流、DSP、垂直网站
 
通用类渠道CPC也较低,相比导航,略精准一些。DSP在国外如火如荼,在国内还在持续发展中。

信息流中的广点通、今日头条、新浪扶翼等效果比普通网盟,DSP要好,因为社交平台有一定的定位能力,加上平台粘性好,阅读体验好。

核心在于质量度,素材的吸引力决定了CTR,从而决定流量及CPC。关键点:上多套素材,挑选最佳素材。

这一块的量很大,操作技巧各不相同。不过难度都不会太大。

其他小众渠道还有壁纸、WIFI、电子书、各类联盟、垂直网站等,

合作方式一般是CPA/CPS。

应用市场篇| IOS与安卓

应用市场是重中之重,目前各大应用平台都没有完全商业化,推广的方式也不多。

刷榜:主要借助微信积分墙,刷一个大约在2~3块。

CPT/CPD:CPT适合知名产品及受众广泛的,CPD的话,不建议投。

ASO:目前的重头戏,类比百度SEO,由于目前的CPD跟竞价不同,导致无法通过付费获取排名,所以做好ASO很关键。

厂商预装:10万起做,需要核算最终的成本

应用市场是未来的推广的重心,但是目前做好很困难,少数企业依靠事件营销一炮走红,荣登应用商店榜首,获取了大量的流量,但更多的应用却没有机会得到展示。

我们有理由相信,未来应用市场的商业化势在必行,一个标准化、成熟化的广告平台将会诞生,谁最有可能成为移动应用分发走向广告商业化的领头羊呢?

T类资源 | 固定品牌广告资源
 
T类资源属于稀缺资源,价格昂贵,土豪不二之选。

适合做品牌传播,尤其是主题活动,也适合做促销活动。大多T类资源长期被预定,并且对广告主品牌及内容包括互动创意都有要求。

由于移动端大势所趋,所以APP开屏广告非常抢手,但是目前价格远远低于传统的品牌资源价格。

T类资源的评判标准可以用CPC来核算,通过展示量去评估点击量,然后评估单次CPC是否划算。如同导航一样,很适合做大型促销活动和公关主题事件时使用。

微信资源 | 微信大号、朋友圈、自媒体
 
微信占据了移动端最大的流量,打开率高,集通信、社交、阅读、支付于一身。

国内最大的原创内容创作平台——微信公众平台,聚集了大量的写手,这些人往往都是意见领袖。

微信资源在渠道运营方面有三种方式:

第一是找专业的人做微信公众号,比如做金融的找一个懂金融的写手来做,效果会比较好,聚焦于内容,并没有捷径可走。

第二是直接付费大号转发,要细分到媒体表,评估每一次阅读量的单价,以及最终的产出比,这块如果有能力,一定要找几个KOL进行深度合作,具体合作方式可以参考传统的品牌传播。

第三块是朋友圈,朋友圈是一块宝地,可以深入挖掘,既可以投微信平台的朋友圈广告,也可以找人在朋友圈发广告。

写到这里,我们今天讲的目前市场上主流的营销推广渠道,就总结的差不多了,如果你也有更多类型的推广渠道,也欢迎留言跟大家交流互动… 查看全部
在如今流量抢夺白热化的市场环境下,主流渠道的流量越来越贵,推广成本也水涨船高。假如给你1000万的推广预算,你会怎么去做推广渠道的投放策略呢?

单一渠道往往无法满足品牌对于流量的需求,如何去合理地选择渠道并进行投放组合,是一门很深的学问。

今天,我们就来讲一讲目前市场上主流的营销推广渠道,以及各自的特点。以便于大家结合自身推广需求合理安排整合营销。

定理一理解流量分发机制,是做好单一渠道的根本。

各应用市场有各自的推荐机制,比如排行榜,热搜,搜索推荐等。不同的地方流量大小不同,触发机制也不同。针对单一渠道,理解其流量的分发机制,能帮助我们做好该渠道。

流量分发机制里面有两个重要指标:第一是质量度,第二是品牌度。在后面针对各渠道分析时,会结合讲述这两个指标对流量的影响。

定理二流量只会越来越贵,必须不断开拓新的渠道。

每个渠道的流量有限,达到一定量级后,就必须提高价格去抢夺流量。像一些精准类流量,其流量分发机制决定了在其投放的流量相对较少,要获得更多流量,就需要提高成本。

另一方面,各渠道的价格都会随着时间不断提高,很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源,流量价格一直是水涨船高。

新的渠道由于竞争少,流量单价低,往往成本较低,这就是蓝海效益。所以,不断开拓新渠道也是渠道运营的工作重心。

理解了上面的几条要点后,渠道实战起来就会比较顺手。

下面就主要几个渠道简单谈一谈实战技巧。

搜索篇 | 百度、360、搜狗、神马、谷歌

渠道的流量分发机制决定了渠道的质量,搜索的流量分发机制是关键词触发,通过关键词来锁定意向人群。

过去人们通过电视获取信息,搜索引擎出现后,人们发现体验很好,无论是实物搜索还是虚拟搜索,比如在天猫搜索实物,但实物搜索需求较小,虚拟搜索需求更大。比如头疼了,百度一下。

搜索的特点,决定了所带来的用户质量很高。百度投入了大量的人力物力,使得百度搜索事业部成为核心部门,其广告系统确实比较优秀,尽管很多人吐槽不如谷歌。搜索业务也成为一头超级现金奶牛。

笔者接触过不少广告公司,连其负责人都不得不承认百度在精准营销方面的效果最好,部分产品例外。百度效果好的原因不仅取决于关键词的匹配方式,更重要的原因是凤巢系统做的完善,商业化较早,投入力度大。今天我们看广点通,粉丝通,新浪扶翼等超级广告平台,在广告系统方面,跟百度还是有很大的差距,发展时间短是一方面,投入力度不够也是重要原因。

搜索这块,产品线比较丰富,如品专、华表、双秀等。先谈谈关键词竞价。

搜索的CPC很高,做到一定量级后,只能通过拉升CPC抢排名获取更多流量,结果就是CAC(用户获取成本,CAC=转化成本/付费率)高。抛开品牌、内容、设计、活动各因素,搜索渠道的效果好不好,基本在于流量的把控,流量的把控基本取决于关键词的选取以及出价高低。

这里重点介绍一下质量度:质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。质量度反映在流量指标上,就是CTR(点击率),质量度越好,CTR越高。 

对于广告系统而言,商业化是第一位。为了保证每一次展现利益最大化,广告平台开发者希望在有限的展示内获取更多的点击,从而获得更多的收益。当广告的质量度越高时,CTR就越高,收益就越高。

所以,几乎所有的竞价广告都存在质量度这个指标,来保证广告收益最大化。可以说,质量度是流量分发机制中最重要的指标之一。

但是在搜索这块,质量度的作用不太大,这与搜索的流量分发特点有关。当用户输入关键词后,显示的是文字链接广告(现在也有很多样式能展现图文广告),用户习惯是直接点击第一位,有数据表明,前两位能占据80%以上的流量。

这样的用户习惯造成了前两位的CTR都不会低,这样质量度对流量的影响就很小了。但是质量度高有一个好处,那就是用较低的价格抢到较好的排名,对降低成本有一定的作用。

回到前面,搜索渠道的关键在于关键词的选取和出价高低。根据产品目标人群与市场成熟度,包括行业词百度指数,竞争者数量及品牌力度,综合判断搜索渠道的量级,并作出相应的目标规划,包括点击单价范围,注册成本,付费成本,以及每日的预算范围。

宏观目标规划好后,开始账户的整体规划,账户尽量要大,计划全面,单元细致,品牌词和竞品词比较好规划,难度大在通用词、核心词、长尾词的布局,整个计划要保证流量的均衡,以确保覆盖更多目标人群,并降低整个账户的CPC。

搜索渠道的流量,也需要经过初始期到发展期再到成熟期的过程。

初始期,由于预算限制,优先投放易转化的词。比如品牌词,还有像一些品牌力度弱的竞品词,或是一些没有投品牌词的竞品。另外长尾词必须要扩起来。红海词还是不要碰了。

发展期,必然是放量,做了那么多关键词,如果不派上用场,有什么用呢?这个阶段调整的方法,主要是通过数据分析,监控哪些计划好,开始扩张流量。另外核心词要开始覆盖,竞品可以大量覆盖。关注流量与转化,是这个阶段的主要目标。

到了成熟期,就可以大肆扩张。前期锁定了关键词,后期要抢排名。各平台每日出价都有变化,不抢排名流量就掉了。

再讲一讲其他的百度产品。目前的数据看,无线的流量更大,但是PC的转化略好,主要是PC的展示效果好,而无线的流量比较乱,用户点错的概率较高,同时网络影响,以前更差,现在4G和WIFI使得无线效果好多了。

品专到了一定程度必买,不要问为什么,划算。像百度财富,土豪玩家肯定要玩一玩的,有较好的品牌效应,有BD的味道,百度联名合作,品牌背书妥妥的。华表也值得一试,展示效果帅气。这里不再逐一赘述。

对于互联网金融而言,关键词的量级应该在数万到百万之间(哈哈,具体情况我就不便透露了),据传闻,平安科技整体的互联网业务在SEM这一块的年投放在数亿,相比教育、医疗、旅游而言,还是略低。

这主要是教育、医疗、旅游等行业人均ARPU值高,他们获取一个用户的成本能高达一万,比如医疗之前单次点击最高出价999。有的专科医院,SEM年投放在一个亿以上,日均30万左右(这里不算返点)。

一些大型的平台,SEM这一块,可以部门按照传统媒介的思路来玩,我们知道传统媒介的效果取决于创意和曝光度,如果是100万的创意,那么媒介起码1000万甚至更多。曝光度对效果的决定因素更大,SEM也可以从曝光度着手。

通过百万级的关键词,锁定本行业更多的目标用户。假设,百度每日的理财需求客户搜索次数为10亿次,如果我们要实现其中1亿次的展现,如何去实现?

如果实现了这个目标,那么在搜索这块,我们就占据了本行业的第一名,通过强化曝光,持续一段时间后,不仅能获取大量的流量,还能产生一定的品牌影响力。并通过持续的曝光强化用户印象,实现类似传统媒介的品牌效果。

如何评估量级,简单的方法可以用领头羊品牌指数、核心词指数、各类咨询报告、行业用户增长情况等加权核算,复杂的就需要通过技术采集数据建立模型测算。

另一个简单的办法就是,追随战略。紧跟投放量级最大的前几名竞品,全部或部门抢排名第一,确保流量成为本行业第一位,形成领先的竞争态势。

最后一点就是,一定要用SEO、SNS、DSP、网盟等配合SEM的流量,同时推广至关重要。

总的来看,SEM是整个渠道运营体系执行中最重要的渠道之一,不仅关系到流量的好坏,还因为SEM是最核心的用户信息决策与购买通道,必须重视,坚决拿下。关于百度之外的其他搜索就不一一提了,直接参照百度即可。

导航篇 | 360、hao123、搜狗、2345

导航属于通用流量,有固定位和竞价位。核算下来,导航的CPC比较低,能低到一毛钱,所以其注册成本要比搜索低,但是付费成本却高一些,也就是说,导航这个渠道的质量是不如搜索的。

前面提到过品牌度,投放固定广告位时,品牌度越高,目标人群越泛,流量越大,性价比越高。所以品牌较好的企业都愿意投放固定广告位,如名站、酷站,长期被国内知名的电商企业包揽,如淘宝、唯品会、京东等。现在导航的产品线也越来越丰富,气泡、浮窗,热词等。如果品牌知名度很一般,可以试一试导航的竞价位,如360的猜你喜欢。

导航类渠道技巧不多,比较适合知名企业,或者是做大型推广活动时引流。比如某企业做促销活动,促销活动由于转化率高,更适合引入通用流量,引入昂贵的精准流量反而不恰当。

对于企业而言,到了一定的发展阶段,积累了一定的品牌知名度,购买导航是比较合适的,一方面流量来得快,相比搜索,导航的流量来得更快;另一方面,由于品牌知名度好,点击率会大大提高,最终核算成CPC,很划算。

如果做大型的促销活动和公关主题事件,购买导航还是不错的。不过得提前预定啊,不然根本买不到。

通用篇 | 百度网盟、百度DSP、信息流、DSP、垂直网站
 
通用类渠道CPC也较低,相比导航,略精准一些。DSP在国外如火如荼,在国内还在持续发展中。

信息流中的广点通、今日头条、新浪扶翼等效果比普通网盟,DSP要好,因为社交平台有一定的定位能力,加上平台粘性好,阅读体验好。

核心在于质量度,素材的吸引力决定了CTR,从而决定流量及CPC。关键点:上多套素材,挑选最佳素材。

这一块的量很大,操作技巧各不相同。不过难度都不会太大。

其他小众渠道还有壁纸、WIFI、电子书、各类联盟、垂直网站等,

合作方式一般是CPA/CPS。

应用市场篇| IOS与安卓

应用市场是重中之重,目前各大应用平台都没有完全商业化,推广的方式也不多。

刷榜:主要借助微信积分墙,刷一个大约在2~3块。

CPT/CPD:CPT适合知名产品及受众广泛的,CPD的话,不建议投。

ASO:目前的重头戏,类比百度SEO,由于目前的CPD跟竞价不同,导致无法通过付费获取排名,所以做好ASO很关键。

厂商预装:10万起做,需要核算最终的成本

应用市场是未来的推广的重心,但是目前做好很困难,少数企业依靠事件营销一炮走红,荣登应用商店榜首,获取了大量的流量,但更多的应用却没有机会得到展示。

我们有理由相信,未来应用市场的商业化势在必行,一个标准化、成熟化的广告平台将会诞生,谁最有可能成为移动应用分发走向广告商业化的领头羊呢?

T类资源 | 固定品牌广告资源
 
T类资源属于稀缺资源,价格昂贵,土豪不二之选。

适合做品牌传播,尤其是主题活动,也适合做促销活动。大多T类资源长期被预定,并且对广告主品牌及内容包括互动创意都有要求。

由于移动端大势所趋,所以APP开屏广告非常抢手,但是目前价格远远低于传统的品牌资源价格。

T类资源的评判标准可以用CPC来核算,通过展示量去评估点击量,然后评估单次CPC是否划算。如同导航一样,很适合做大型促销活动和公关主题事件时使用。

微信资源 | 微信大号、朋友圈、自媒体
 
微信占据了移动端最大的流量,打开率高,集通信、社交、阅读、支付于一身。

国内最大的原创内容创作平台——微信公众平台,聚集了大量的写手,这些人往往都是意见领袖。

微信资源在渠道运营方面有三种方式:

第一是找专业的人做微信公众号,比如做金融的找一个懂金融的写手来做,效果会比较好,聚焦于内容,并没有捷径可走。

第二是直接付费大号转发,要细分到媒体表,评估每一次阅读量的单价,以及最终的产出比,这块如果有能力,一定要找几个KOL进行深度合作,具体合作方式可以参考传统的品牌传播。

第三块是朋友圈,朋友圈是一块宝地,可以深入挖掘,既可以投微信平台的朋友圈广告,也可以找人在朋友圈发广告。

写到这里,我们今天讲的目前市场上主流的营销推广渠道,就总结的差不多了,如果你也有更多类型的推广渠道,也欢迎留言跟大家交流互动…

《人民日报》刊文欢迎,Google的回归会给国内哪些领域带来怎样的变化?

Overseas 发表了文章 • 2018-08-11 10:13 • 来自相关话题

从2010年Google宣布因“水土不服”等因素而将其搜索业务退出中国内地开始,坊间时不时关于Google回归中国内地的消息就从来没有间断过...而这次,好像是真的要回来了。

8 月 6 日,《人民日报》在 Facebook、Twitter 等社媒平台上发布了一篇《Stability prerequisite for China's internet opening up》(中国互联网开放的稳定前提)的文章。文章称,“欢迎 Google 返回到中国大陆”,但“前提是它必须遵守当地法律”。

文章认为,Google 当初选择离开中国市场让其错过了大陆互联网发展的黄金时机;在 Google 缺位的八年时间里,大陆的互联网发展状况发生了急剧变化,而移动互联网的用户也从 2010 年的 3.03 亿增长到现在的 7.53 亿,翻了一倍以上。

文章的最后表示,中国目前已经非常开放,未来将会更加开放;而 Google 是否能够回到中国取决于它自己的态度——跨国公司只有尊重当地法律、遵守本地规则才能够赢得本土用户和市场。



党媒的此次发声,毫无疑问的向外界传达了“Google 真的要回归了”这一信号。Google回归中国内地可谓是个大消息,各大媒体自媒体纷纷转载报道,一时间,网上舆论斐然。

网友们有挺Google 的,有认为其“不接地气”的,还有将其与国内的各类竞品公司如百度、搜狗、360等拉出来作比较的。



随着舆论的持续发酵,百度 CEO 李彦宏也在朋友圈进行了长篇回应:

李彦宏称,这些年来,百度一直被认为是占了Google退出中国的便宜。而事实上,百度是后来者居上在中国推出独立搜索服务的,并且通过技术和产品创新反超Google。到2010年,百度的市场份额已经超过70%。

李彦宏表示,今天中国的科技公司有足够的能力和信心,在与国际企业的良性竞争中变得更强,共享全球化红利。如果谷歌决定回到中国,百度非常有信心再PK一次,再赢一次。



百度的宣战我们暂且不谈,单就从目前中国搜索市场的实际份额来看,谷歌想要重新占据中国搜索市场的主导地位就绝对不是件容易的事。另一方面,面对在国外市场几乎无所不利的Google公司,国内几乎没有哪一家公司敢对此有所轻视。

新浪财经在微博上发布了一项“如果谷歌回来了,谷歌和百度,你选择用哪一个?”的投票,从支持率上可以看出,超过8成了网友选择了谷歌,而百度支持率只有不到7%。在谷歌退出中国内陆市场8年后,其仍有较大的支持率。



▲新浪财经关于谷歌和百度受欢迎度的投票(目前已被删除...)

那么Google当年是因为输给中国搜索市场的巨头百度,才最终败走中国的吗?

从网上一份当时某权威数据机构出品的《2003-2009年中国搜索引擎市场份额报告》来看,真实并非如此。

从资料上来看,在2003-2009年间的中国搜索市场,百度在那几年的成长速度非常快,也牢牢的霸占着当时国内搜索引擎市场的榜首位置,但谷歌当时的表现同样也非常出色,且保持着一路高歌的增长态势。从这一数据来看,当时谷歌的意外撤离,并非完全是因为在中国市场发展的不利。




▲2003-2009中国搜索引擎市场营收份额图

Google的回归,会对国内的哪些领域造成影响?

如果仅仅以为Google的回归,只是对国内搜索引擎市场造成冲击,未免显得有点太片面。

提到Google,人们第一时间想到的往往是Google搜索。也确实,Google搜索在全球长期占领搜索引擎市场榜首地位,Google的回归也确实会对国内搜索市场造成冲击,抢占一定的市场份额。然而Google重返大陆,对国内搜索市场的影响可能并不会太大。

在Google退出中国的这8年时间里,百度、搜狗和360等牢牢占据着国内搜索引擎市场份额的90%以上,大部分用户已形成了使用习惯;再者,目前国内逐渐成长起来的新生一代,像00后等,对于谷歌搜索几乎没有怎么接触过;退一步说,在谷歌还没退出中国的时候,百度搜索的国内搜索市场份额占比已经遥遥领先且保持增长态势,谷歌想要此时来抢夺蛋糕,怕不是件容易的事。



除了搜索外,谷歌还有很多其他的业务,比如短视频、邮箱、社交平台等等,但是国内目前的很多领域其实已经基本呈现“寡头垄断”的态势了。

比如视频领域有优酷、爱奇艺;短视频有抖音、快手、秒拍;直播领域有斗鱼、花椒、映客;邮箱有QQ邮箱、网易邮箱等等。社交平台有微信、微博、今日头条;他们在国内牢牢霸占着各自领域的市场头部,Google想要成功侵入并夺得一定份额的难度很大。



▲Google旗下产品图

但另一方面,因为谷歌在自己的各个服务领域都做的非常出色,这必将促使国内的竞品公司不断优化自身,提升服务质量和创新能力。

谷歌的回归,还有利于改善国内糟糕的安卓软件生态。我们知道安卓系统是由Google自我研发的手机操作系统,由于谷歌退出大陆,中国的安卓市场缺少一个严格的软件开发标准,导致出现了许多流氓软件的出现,用户使用体验相对较差。伴随着Google的回归,Google Play也必将重新上家,这将大大改善国内的安卓软件生态,在使用体验上缩短与苹果系统的差距。

另外在人工智能和应用商店等领域也将产生一定的影响。谷歌的黑科技早已是名闻天下,作为人工智能领域的佼佼者,如果谷歌重新进入中国,必定会利用人工智能打开更广大的市场,和苹果、Facebook、华为等一争天下。

总之,国内用户期待巨头们能互相制衡、良性竞争、共同提升,无论哪个行业、哪个领域。 查看全部
从2010年Google宣布因“水土不服”等因素而将其搜索业务退出中国内地开始,坊间时不时关于Google回归中国内地的消息就从来没有间断过...而这次,好像是真的要回来了。

8 月 6 日,《人民日报》在 Facebook、Twitter 等社媒平台上发布了一篇《Stability prerequisite for China's internet opening up》(中国互联网开放的稳定前提)的文章。文章称,“欢迎 Google 返回到中国大陆”,但“前提是它必须遵守当地法律”。

文章认为,Google 当初选择离开中国市场让其错过了大陆互联网发展的黄金时机;在 Google 缺位的八年时间里,大陆的互联网发展状况发生了急剧变化,而移动互联网的用户也从 2010 年的 3.03 亿增长到现在的 7.53 亿,翻了一倍以上。

文章的最后表示,中国目前已经非常开放,未来将会更加开放;而 Google 是否能够回到中国取决于它自己的态度——跨国公司只有尊重当地法律、遵守本地规则才能够赢得本土用户和市场。



党媒的此次发声,毫无疑问的向外界传达了“Google 真的要回归了”这一信号。Google回归中国内地可谓是个大消息,各大媒体自媒体纷纷转载报道,一时间,网上舆论斐然。

网友们有挺Google 的,有认为其“不接地气”的,还有将其与国内的各类竞品公司如百度、搜狗、360等拉出来作比较的。



随着舆论的持续发酵,百度 CEO 李彦宏也在朋友圈进行了长篇回应:

李彦宏称,这些年来,百度一直被认为是占了Google退出中国的便宜。而事实上,百度是后来者居上在中国推出独立搜索服务的,并且通过技术和产品创新反超Google。到2010年,百度的市场份额已经超过70%。

李彦宏表示,今天中国的科技公司有足够的能力和信心,在与国际企业的良性竞争中变得更强,共享全球化红利。如果谷歌决定回到中国,百度非常有信心再PK一次,再赢一次。



百度的宣战我们暂且不谈,单就从目前中国搜索市场的实际份额来看,谷歌想要重新占据中国搜索市场的主导地位就绝对不是件容易的事。另一方面,面对在国外市场几乎无所不利的Google公司,国内几乎没有哪一家公司敢对此有所轻视。

新浪财经在微博上发布了一项“如果谷歌回来了,谷歌和百度,你选择用哪一个?”的投票,从支持率上可以看出,超过8成了网友选择了谷歌,而百度支持率只有不到7%。在谷歌退出中国内陆市场8年后,其仍有较大的支持率。



▲新浪财经关于谷歌和百度受欢迎度的投票(目前已被删除...)

那么Google当年是因为输给中国搜索市场的巨头百度,才最终败走中国的吗?

从网上一份当时某权威数据机构出品的《2003-2009年中国搜索引擎市场份额报告》来看,真实并非如此。

从资料上来看,在2003-2009年间的中国搜索市场,百度在那几年的成长速度非常快,也牢牢的霸占着当时国内搜索引擎市场的榜首位置,但谷歌当时的表现同样也非常出色,且保持着一路高歌的增长态势。从这一数据来看,当时谷歌的意外撤离,并非完全是因为在中国市场发展的不利。




▲2003-2009中国搜索引擎市场营收份额图

Google的回归,会对国内的哪些领域造成影响?

如果仅仅以为Google的回归,只是对国内搜索引擎市场造成冲击,未免显得有点太片面。

提到Google,人们第一时间想到的往往是Google搜索。也确实,Google搜索在全球长期占领搜索引擎市场榜首地位,Google的回归也确实会对国内搜索市场造成冲击,抢占一定的市场份额。然而Google重返大陆,对国内搜索市场的影响可能并不会太大。

在Google退出中国的这8年时间里,百度、搜狗和360等牢牢占据着国内搜索引擎市场份额的90%以上,大部分用户已形成了使用习惯;再者,目前国内逐渐成长起来的新生一代,像00后等,对于谷歌搜索几乎没有怎么接触过;退一步说,在谷歌还没退出中国的时候,百度搜索的国内搜索市场份额占比已经遥遥领先且保持增长态势,谷歌想要此时来抢夺蛋糕,怕不是件容易的事。



除了搜索外,谷歌还有很多其他的业务,比如短视频、邮箱、社交平台等等,但是国内目前的很多领域其实已经基本呈现“寡头垄断”的态势了。

比如视频领域有优酷、爱奇艺;短视频有抖音、快手、秒拍;直播领域有斗鱼、花椒、映客;邮箱有QQ邮箱、网易邮箱等等。社交平台有微信、微博、今日头条;他们在国内牢牢霸占着各自领域的市场头部,Google想要成功侵入并夺得一定份额的难度很大。




▲Google旗下产品图

但另一方面,因为谷歌在自己的各个服务领域都做的非常出色,这必将促使国内的竞品公司不断优化自身,提升服务质量和创新能力。

谷歌的回归,还有利于改善国内糟糕的安卓软件生态。我们知道安卓系统是由Google自我研发的手机操作系统,由于谷歌退出大陆,中国的安卓市场缺少一个严格的软件开发标准,导致出现了许多流氓软件的出现,用户使用体验相对较差。伴随着Google的回归,Google Play也必将重新上家,这将大大改善国内的安卓软件生态,在使用体验上缩短与苹果系统的差距。

另外在人工智能和应用商店等领域也将产生一定的影响。谷歌的黑科技早已是名闻天下,作为人工智能领域的佼佼者,如果谷歌重新进入中国,必定会利用人工智能打开更广大的市场,和苹果、Facebook、华为等一争天下。

总之,国内用户期待巨头们能互相制衡、良性竞争、共同提升,无论哪个行业、哪个领域。

熊掌号来了,史上最全能的自媒体平台!

美丶少丶女 发表了文章 • 2018-01-01 13:14 • 来自相关话题

大家好,我是小美,最近百度推出了一个功能及其强大,融合了百家号、公众号、商家号等各类新媒体平台的大型新平台“熊掌号”。据了解,百度熊掌号的正式发布会定在11月16日的百度世界上,但在近期百度举行的“新搜索—变革的力量”系列沙龙上,熊掌号已初露端倪且引人注目。那么今天我就来带大家一起粗略的了解一下熊掌号的作用和功能。

1. 什么是熊掌号?

按照百度官方给出的解释是这样的:

“百度熊掌号是站长、自媒体、开发者、商家等各种内容和服务提供者入驻百度的身份账号,该账号可实现包括百度搜索资源平台、百度数据开放平台、百家号自媒体平台、用户运营平台等各类平台的能力互通。基于熊掌号,各内容和服务提供者可以让自己创作的优质内容或服务被百度索引和推荐,从而更好的触达全网用户。基于熊掌号,各内容和服务提供者也可以实现精准的用户留存和全面的互动交流,从而深度满足用户多样化需求。”

这里我来给大家进行一下解析,百度熊掌号这个平台就是一个“巨大的九宫格火锅”,而我们这些做新媒体自媒体、实体商家、网站建设、项目开发的企业、公司或者个人,就是在厨房做菜的“掌勺人”,用户是从这个“巨大的九宫格火锅”里吃到菜的,但锅里的东西则是由“掌勺人”亲自制作的。由于这口锅十分的巨大,能够装下所有的菜,整个餐桌的人即使在边缘也能吃到碗里的东西,而且对于用户来说,你能清楚的知道你吃的每口菜是从哪个格子里夹出来的。也即是,吃这个火锅的用户,能够直接和我们这些掌勺做饭的人进行联系和互动。

2. 百度为什么要做熊掌号?

百度官方又这样给大家解释到:

“搜索时代由PC向移动转变,百度从站长角度重新思考搜索生态发展:

1、互联网平台分散,创作者需要同时维护多个平台。但是各平台间用户无法互通,所以运营成本在增高。

2、建站开发流程繁杂,推广营销成本高;SEO导向,专注于创作无法获得合理流量。

3、搜索仅能获取流量,无法有效留存并运营用户。”

那我继续来给大家做分析,现在用电脑的人少了用手机的多了,所以以前在电脑端上搞的那一套已经行不通了,所以百度要做个熊掌号来适应现在人人都是“低头族”的市场现状。

现在的市场现状是怎么样的呢?

① 我们这些搞新媒体的人啊,天天头条号得运营,百家号得更新,公众号得维护,一个字形容就是“累”。导致我们这么累的原因就是,用户太分散了啊,看头条号的用户总不会又刻意跑去关注的你百家号吧,更不会千里迢迢来关注你的公众号吧,各个平台之间没能形成一个互通,流量无法达成一个汇聚,也就是我们常说的引流难,如果有了熊掌号这口大锅,拿这些都不再会是什么问题了。

② 好不容易大家都有点流量了,想着自己搞了个网站或者做了个APP,结果光是这两个东西的推广和维护就让我们入不敷出,做个SEO排名就是几千上万,一个字形容就是“贵”。如果有了熊掌号之后,我们就不需要再去花这么多的财力在曝光量上了,解决了运营贵的问题,因为熊掌号会和百家号一样直接收录我们的创作内容,并直接放入百度的搜索引擎词库里,换句话说以后一个坚持做原创且极具垂直专业度的创作者,在熊掌号上投入在内容上的精力越多,得到的回报也就越多。

③ 但是在过去电脑端的时代里,百度这样的搜索引擎仅仅只能给大家提供一个泛流量,用户来了看了就走了只有极少数才能成为我们的精准流量,这就导致了我们后续的变现也十分的困难,一个字形容就是“穷”。不过在熊掌号里就包含了类似我们微信公众号的运营平台,这就不一样了,当用户看到我们的内容后就能直接进行关注,这极大的方便了我们新媒体行业对精准用户的掌握,也让各类商家号可以将自己的商品直达给用户,使大家都不会在有变现难的痛苦体验。

3. 熊掌号能做什么呢?

“流量赋能

基于熊掌号,基于整个索引工具的提供,基于更好的合作关系,百度通过‘全新的资源索引&Ranking机制’和’全新的阿拉丁开放机制‘对合作方流量有所倾斜。这种新的流量分发机制,使内容资源更加开放。”

举个例子,粉蒸排骨好吃吧,但是粉蒸排骨难做啊。在过去我们在百度上搜索粉蒸排骨这个关键词的时候,出来的只会是一些菜谱。而现在我们不仅能够搜到菜谱,还能看到整个菜制作的图文过程甚至视频过程,最最最重要的就是我们能知道这份详细有用的高价值的内容的生产者是谁我们也能清楚的知道,形成流量赋能。

“运营赋能

从用户沉淀到粉丝促活,再到营销变现,熊掌号将形成完整的闭环生态,为内容和服务提供者带来更多种的粉丝互动手段和更多元的营销推广模式。”

当用户知道菜谱是谁写出之后,就能对创作者进行直接的关注,并且在创作者后续的更新推送时,用户就能收到百度官方发出的提示消息,让用户在后续的过程中达成不断的转化变成粉丝,也就是我们常说的精准流量。如果这名创作者有一天开始制作用来销售的辣酱,那么有了这样的精准流量变现也自然会水到渠成,这就是运营赋能。

“品牌赋能

在搜索引擎上的各个地方,熊掌号的主页、搜索结果页、第三方落地页都强调合作方品牌。熊掌号支持将官网、百家号、官方APP、官方微博等全部内容和服务链接到熊掌号,有利于用户对品牌认知的统一。”

之前做菜谱的创作者辣酱卖的很好,于是他自己成立了一个公司专门出售自己的辣酱,由于他开通了熊掌号那么他就可以将自己的商家店铺信息和自己之的创作能容绑定,也就是说下一个搜索粉蒸排骨的人看到的就不止是他之前创作的菜谱了,可能旁边就有着辣酱店铺的品牌推广信息,也即是品牌赋能。

4. 熊掌号有哪些功能呢?

百家号平台

为自媒体内容创作者提供内容发布、内容变现和粉丝管理等功能。

商家号平台​

为商家提供营销推广及粉丝运营解决方案,支持商家营销诉求达成,获得更优的转化或品牌宣传效果服务平台,为商家提供线上服务能力,能够在文章和号内提供服务,实现消费闭环。

数据开放平台

内容和服务提供者通过提交结构化优质数据,获得百度搜索页即搜即得的搜索展示。为服务商提供资质认证流程、熊掌号向第三方服务商授权以及接入开放平台的能力。

搜索资源平台

目前只针对有网站的熊掌号用户开通了搜索资源平台,其他用户可以通过邀请码来进行开通。

运营中心

为熊掌号运营者提供粉丝管理、群发消息、留言管理等一系列运营功能。

5. 熊掌号的注册和认证

目前已开通百家号的用户可以直接用账号登陆开通熊掌号。

① 百度搜索“熊掌号”,并输入百度账号密码进行登陆。

② 选择熊掌号注册类型。


③ 填写注册资料。

④ 等待信息审核。

目前熊掌号的通过率很高,要注册请尽快,在之后百度必定会加强审核的门槛并进行严格的管理。


熊掌号跟微信公众号一样可以进行认证,在认证之后能够使熊掌号得到更高的权重和推荐。并且“百度熊掌号平台目前在初期试用阶段,认证暂不收取费用。后期会参照市场情况评估制定认证费用。”(目前只有企业号可以认证)

谁也不知道熊掌号会不会是新媒体行业里的下一个风口平台,至少我个人是很看好熊掌号的,不说了我先去申请几个,发家致富就在今天! 查看全部
大家好,我是小美,最近百度推出了一个功能及其强大,融合了百家号、公众号、商家号等各类新媒体平台的大型新平台“熊掌号”。据了解,百度熊掌号的正式发布会定在11月16日的百度世界上,但在近期百度举行的“新搜索—变革的力量”系列沙龙上,熊掌号已初露端倪且引人注目。那么今天我就来带大家一起粗略的了解一下熊掌号的作用和功能。

1. 什么是熊掌号?

按照百度官方给出的解释是这样的:

“百度熊掌号是站长、自媒体、开发者、商家等各种内容和服务提供者入驻百度的身份账号,该账号可实现包括百度搜索资源平台、百度数据开放平台、百家号自媒体平台、用户运营平台等各类平台的能力互通。基于熊掌号,各内容和服务提供者可以让自己创作的优质内容或服务被百度索引和推荐,从而更好的触达全网用户。基于熊掌号,各内容和服务提供者也可以实现精准的用户留存和全面的互动交流,从而深度满足用户多样化需求。”

这里我来给大家进行一下解析,百度熊掌号这个平台就是一个“巨大的九宫格火锅”,而我们这些做新媒体自媒体、实体商家、网站建设、项目开发的企业、公司或者个人,就是在厨房做菜的“掌勺人”,用户是从这个“巨大的九宫格火锅”里吃到菜的,但锅里的东西则是由“掌勺人”亲自制作的。由于这口锅十分的巨大,能够装下所有的菜,整个餐桌的人即使在边缘也能吃到碗里的东西,而且对于用户来说,你能清楚的知道你吃的每口菜是从哪个格子里夹出来的。也即是,吃这个火锅的用户,能够直接和我们这些掌勺做饭的人进行联系和互动。

2. 百度为什么要做熊掌号?

百度官方又这样给大家解释到:

“搜索时代由PC向移动转变,百度从站长角度重新思考搜索生态发展:

1、互联网平台分散,创作者需要同时维护多个平台。但是各平台间用户无法互通,所以运营成本在增高。

2、建站开发流程繁杂,推广营销成本高;SEO导向,专注于创作无法获得合理流量。

3、搜索仅能获取流量,无法有效留存并运营用户。”


那我继续来给大家做分析,现在用电脑的人少了用手机的多了,所以以前在电脑端上搞的那一套已经行不通了,所以百度要做个熊掌号来适应现在人人都是“低头族”的市场现状。

现在的市场现状是怎么样的呢?

我们这些搞新媒体的人啊,天天头条号得运营,百家号得更新,公众号得维护,一个字形容就是“”。导致我们这么累的原因就是,用户太分散了啊,看头条号的用户总不会又刻意跑去关注的你百家号吧,更不会千里迢迢来关注你的公众号吧,各个平台之间没能形成一个互通,流量无法达成一个汇聚,也就是我们常说的引流难,如果有了熊掌号这口大锅,拿这些都不再会是什么问题了。

好不容易大家都有点流量了,想着自己搞了个网站或者做了个APP,结果光是这两个东西的推广和维护就让我们入不敷出,做个SEO排名就是几千上万,一个字形容就是“”。如果有了熊掌号之后,我们就不需要再去花这么多的财力在曝光量上了,解决了运营贵的问题,因为熊掌号会和百家号一样直接收录我们的创作内容,并直接放入百度的搜索引擎词库里,换句话说以后一个坚持做原创且极具垂直专业度的创作者,在熊掌号上投入在内容上的精力越多,得到的回报也就越多。

但是在过去电脑端的时代里,百度这样的搜索引擎仅仅只能给大家提供一个泛流量,用户来了看了就走了只有极少数才能成为我们的精准流量,这就导致了我们后续的变现也十分的困难,一个字形容就是“”。不过在熊掌号里就包含了类似我们微信公众号的运营平台,这就不一样了,当用户看到我们的内容后就能直接进行关注,这极大的方便了我们新媒体行业对精准用户的掌握,也让各类商家号可以将自己的商品直达给用户,使大家都不会在有变现难的痛苦体验。

3. 熊掌号能做什么呢?

“流量赋能

基于熊掌号,基于整个索引工具的提供,基于更好的合作关系,百度通过‘全新的资源索引&Ranking机制’和’全新的阿拉丁开放机制‘对合作方流量有所倾斜。这种新的流量分发机制,使内容资源更加开放。”


举个例子,粉蒸排骨好吃吧,但是粉蒸排骨难做啊。在过去我们在百度上搜索粉蒸排骨这个关键词的时候,出来的只会是一些菜谱。而现在我们不仅能够搜到菜谱,还能看到整个菜制作的图文过程甚至视频过程,最最最重要的就是我们能知道这份详细有用的高价值的内容的生产者是谁我们也能清楚的知道,形成流量赋能

“运营赋能

从用户沉淀到粉丝促活,再到营销变现,熊掌号将形成完整的闭环生态,为内容和服务提供者带来更多种的粉丝互动手段和更多元的营销推广模式。”


当用户知道菜谱是谁写出之后,就能对创作者进行直接的关注,并且在创作者后续的更新推送时,用户就能收到百度官方发出的提示消息,让用户在后续的过程中达成不断的转化变成粉丝,也就是我们常说的精准流量。如果这名创作者有一天开始制作用来销售的辣酱,那么有了这样的精准流量变现也自然会水到渠成,这就是运营赋能

“品牌赋能

在搜索引擎上的各个地方,熊掌号的主页、搜索结果页、第三方落地页都强调合作方品牌。熊掌号支持将官网、百家号、官方APP、官方微博等全部内容和服务链接到熊掌号,有利于用户对品牌认知的统一。”


之前做菜谱的创作者辣酱卖的很好,于是他自己成立了一个公司专门出售自己的辣酱,由于他开通了熊掌号那么他就可以将自己的商家店铺信息和自己之的创作能容绑定,也就是说下一个搜索粉蒸排骨的人看到的就不止是他之前创作的菜谱了,可能旁边就有着辣酱店铺的品牌推广信息,也即是品牌赋能

4. 熊掌号有哪些功能呢?

百家号平台

为自媒体内容创作者提供内容发布、内容变现和粉丝管理等功能。

商家号平台​

为商家提供营销推广及粉丝运营解决方案,支持商家营销诉求达成,获得更优的转化或品牌宣传效果服务平台,为商家提供线上服务能力,能够在文章和号内提供服务,实现消费闭环。

数据开放平台

内容和服务提供者通过提交结构化优质数据,获得百度搜索页即搜即得的搜索展示。为服务商提供资质认证流程、熊掌号向第三方服务商授权以及接入开放平台的能力。

搜索资源平台

目前只针对有网站的熊掌号用户开通了搜索资源平台,其他用户可以通过邀请码来进行开通。

运营中心

为熊掌号运营者提供粉丝管理、群发消息、留言管理等一系列运营功能。

5. 熊掌号的注册和认证

目前已开通百家号的用户可以直接用账号登陆开通熊掌号。

百度搜索“熊掌号”,并输入百度账号密码进行登陆。

选择熊掌号注册类型。


填写注册资料。

等待信息审核。

目前熊掌号的通过率很高,要注册请尽快,在之后百度必定会加强审核的门槛并进行严格的管理。


熊掌号跟微信公众号一样可以进行认证,在认证之后能够使熊掌号得到更高的权重和推荐。并且“百度熊掌号平台目前在初期试用阶段,认证暂不收取费用。后期会参照市场情况评估制定认证费用。”(目前只有企业号可以认证)

谁也不知道熊掌号会不会是新媒体行业里的下一个风口平台,至少我个人是很看好熊掌号的,不说了我先去申请几个,发家致富就在今天!

百度“商家号”的全新赚钱模式!

Overseas 发表了文章 • 2018-09-22 08:33 • 来自相关话题

在中国的互联网市场中有着BAT三巨头的说法,这里的BAT分别指的是百度、阿里、腾讯这3家大型互联网公司。但是从现目前大家所接触到的大量互联网商业化模式中,来自于阿里腾讯两家的更占多数。

百度以中国市场用户体量最大的搜索引擎发家,但在后续的很多互联网市场中未有太多的产品,有的人甚至说没有了搜索百度什么也不是。但现在百度似乎在信息化时代走出了一条自己的独有道路。

我们都知道,在自媒体风潮的大环境下,百度推出了百家号。百家号作为一个自媒体平台,为众多自媒体人提供了直接的流量与收益,在现在看来包括头条号、百家号、企鹅号、大鱼号在内,说百家号是收益最高的自媒体平台也不为过。



此后,百度为了解决自媒体流量到站长流量的渠道问题,再推出熊掌号,并同时把百家号归入熊掌号体系之下。如果你不太明白这两个帐号有什么区别,那么你可以把百家号理解为普通的微信订阅号,而熊掌号则可以理解为认证订阅号。

关于熊掌号的具体内容,大家可以通过《熊掌号来了,史上最全能的自媒体平台!》这篇文章做一个详细的了解。

而就在近期,百度又再次推出一个新的帐号,也就是我们今天主要会讲到的“商家号”。经过一定的了解,我个人认为这个商家号对于线上与线下商家来说,都有着极大的获客助力作用。

1. 何为“商家号”?

百度商家号顾名思义,商家就是指企业主,也就是做百度竞价和信息流的广告主,商家号则是为这类“金主爸爸”服务的。

在对商家号的定位有一个最起码的了解后,那就要明白这样一个问题:商家号能不能给企业主带来营销价值?答案是肯定的。

商家号的主要作用表现在,当你投放的竞价广告或信息流广告被点击之后,你可以对这些点击你广告的用户做一个运营,使之在一定周期的转化后,成为你的直接客户。(你的广告被消费者点击后,不可能每个消费者都会马上转化为客户,如何再保持一种联系呢,这就是商家号的作用)



因此,在现在的商家号的内测版登录界面,首先映入眼球的就是“认真经营每一位消费者”的宣传语。





从官方给出的概念宣传图来看,商家号的目的与逻辑不难理解。在过去,当我们为了自己手中的产品投放广告后,排除一些知名大型企业具备自己的后续营销渠道与服务以外,绝大部分的广告主都只能依靠微信、QQ、店铺等方式来做用户的末端存留,其转化率是很低的。

因为当流量从一个平台转移到另一个平台的过程中,用户需要有极强的兴趣或购买欲望才能实现。

所以商家号在这里实现的就是,让用户在百度上看到广告,然后在百度上联系商家,最后实现对商家号的关注,使用户在这一个过程中沉淀到商家号中,从而让这些“感兴趣却没购买”的用户在后续过程中可能被转化。

2. 三号鼎立下的赚钱模式

在我看来有了这个商家号以后,在百度上操作SEM竞价广告、信息流广告,已经不再仅是一种单纯的产品推广行为了。而是一种富有后续长期意义的运营行为,所以今后以百度为核心的广告投放市场(SEM竞价师、信息流渠道投放)将会更加暴利。

所以对于一个想要走线上正规化路线,并获取后续长期收益的人来说,百家号、熊掌号、商家号都是必需要有的。

这个逻辑很简单,因为百家号和商家号现在都是归属于熊掌号之下的并发状态,但各自承担着不同的功能,来构成了一个健全的熊掌号体系。



这里我们用一个已开通商家号的百度熊掌号主业来对商家号的具体功能做一个大致的讲解。

① 微官网



在已开通商家号的熊掌号中,我们可以利用商家号的功能对熊掌号主业做相应的装修,使之成为一个微型官网。包括带超链接跳转的企业头图、超链接跳转入口、划屏式广告等,都是可以利用这个功能直接实现的。

② 内容页

由于操作商家号的一个必要条件就是“三号鼎立”,所以百家号、熊掌号所具备的内容页功能在商家号内也是可以实现的。



拿公众号来举个例子,用户为什么要关注公众号,因为这个公众号里有用户想要获取到的内容,这就是我们常说的内容吸引,这一运营逻辑在商家号中也是同样成立的。



同时商家号还有着百家号、熊掌号在内容页上所不具备的独有功能,那就是商品栏与产品栏。



帐号运营者可以直接在后台建立商品与产品的图文信息,发布到帐号主页之中,同时已关注此帐号的用户将会收到类似于公众号消息的手机推送提示,实现营销信息的内容直达。

在这样的一个内容页布局之下,用户即可以获取到自己希望看到的内容,还能够了解到商品产品的最新动态,以此实现对沉淀用户的再转化,达成交易。

③ 菜单模板

在商家熊掌号的页面中,我们还看到了类似公众号主业的菜单栏,而这个菜单也是商家号所具备的功能。



运营者可以自定义菜单,并设置彩蛋中营销页的布局,或直接在菜单中插入超链接,来达到引导用户进入营销场景的目的,简单直接且有效。

3. 商家号的真正杀器

以上这些展现给用户看的可视功能,似乎并不能完全诠释商家号“激活沉淀用户”的核心作用。事实上商家号的真正杀器,是在普通用户所看不到的地方体现出来的。

从流量逻辑上来说,用户搜索关键词,看到竞价广告或信息流广告,进行点击,完成关注,在走过这样的一个流程后才能沉淀到商家号中。那么商家就应该对这些用户有一个更为直接的触及本质的运营方式,而非只是内容、产品轰炸而已。



所以在商家号的后台,通过用户管理我们是可以实现与用户的直达与对话的,甚至是像公众号一样完成消息群发。



在后台,你可以看到极为详细的用户信息,包括名称甚至电话。并且每一个用户的具体来源都是有迹可循的,从这里你便可以了解到,自己在什么地方投放的什么广告效果最好,哪一类用户对你的哪一类产品更感兴趣。

有了这些具体的信息支持之后,你可以为用户设置相应的分组,推送不同的针对性内容,达成有效的互动与深入沉淀。

这对于教育服务类商家来说,是极其有用的功能,更是让你提升转化率乃至出单达成交易的最大杀器。

百度推出的产品似乎从来没有大红大紫,但它总能在大众所不知的地方发光发热。百家号如此、熊掌号如此、商家号亦是如此,但我们不可否认的是,商家号具备的变现能力是市面上任何一个平台都不具备的。

而这样的一个赚钱模式或许就是你接下来的变现之道。 查看全部
在中国的互联网市场中有着BAT三巨头的说法,这里的BAT分别指的是百度、阿里、腾讯这3家大型互联网公司。但是从现目前大家所接触到的大量互联网商业化模式中,来自于阿里腾讯两家的更占多数。

百度以中国市场用户体量最大的搜索引擎发家,但在后续的很多互联网市场中未有太多的产品,有的人甚至说没有了搜索百度什么也不是。但现在百度似乎在信息化时代走出了一条自己的独有道路。

我们都知道,在自媒体风潮的大环境下,百度推出了百家号。百家号作为一个自媒体平台,为众多自媒体人提供了直接的流量与收益,在现在看来包括头条号、百家号、企鹅号、大鱼号在内,说百家号是收益最高的自媒体平台也不为过。



此后,百度为了解决自媒体流量到站长流量的渠道问题,再推出熊掌号,并同时把百家号归入熊掌号体系之下。如果你不太明白这两个帐号有什么区别,那么你可以把百家号理解为普通的微信订阅号,而熊掌号则可以理解为认证订阅号。

关于熊掌号的具体内容,大家可以通过《熊掌号来了,史上最全能的自媒体平台!》这篇文章做一个详细的了解。

而就在近期,百度又再次推出一个新的帐号,也就是我们今天主要会讲到的“商家号”。经过一定的了解,我个人认为这个商家号对于线上与线下商家来说,都有着极大的获客助力作用。

1. 何为“商家号”?

百度商家号顾名思义,商家就是指企业主,也就是做百度竞价和信息流的广告主,商家号则是为这类“金主爸爸”服务的。

在对商家号的定位有一个最起码的了解后,那就要明白这样一个问题:商家号能不能给企业主带来营销价值?答案是肯定的。

商家号的主要作用表现在,当你投放的竞价广告或信息流广告被点击之后,你可以对这些点击你广告的用户做一个运营,使之在一定周期的转化后,成为你的直接客户。(你的广告被消费者点击后,不可能每个消费者都会马上转化为客户,如何再保持一种联系呢,这就是商家号的作用)



因此,在现在的商家号的内测版登录界面,首先映入眼球的就是“认真经营每一位消费者”的宣传语。





从官方给出的概念宣传图来看,商家号的目的与逻辑不难理解。在过去,当我们为了自己手中的产品投放广告后,排除一些知名大型企业具备自己的后续营销渠道与服务以外,绝大部分的广告主都只能依靠微信、QQ、店铺等方式来做用户的末端存留,其转化率是很低的。

因为当流量从一个平台转移到另一个平台的过程中,用户需要有极强的兴趣或购买欲望才能实现。

所以商家号在这里实现的就是,让用户在百度上看到广告,然后在百度上联系商家,最后实现对商家号的关注,使用户在这一个过程中沉淀到商家号中,从而让这些“感兴趣却没购买”的用户在后续过程中可能被转化。

2. 三号鼎立下的赚钱模式

在我看来有了这个商家号以后,在百度上操作SEM竞价广告、信息流广告,已经不再仅是一种单纯的产品推广行为了。而是一种富有后续长期意义的运营行为,所以今后以百度为核心的广告投放市场(SEM竞价师、信息流渠道投放)将会更加暴利。

所以对于一个想要走线上正规化路线,并获取后续长期收益的人来说,百家号、熊掌号、商家号都是必需要有的。

这个逻辑很简单,因为百家号和商家号现在都是归属于熊掌号之下的并发状态,但各自承担着不同的功能,来构成了一个健全的熊掌号体系。



这里我们用一个已开通商家号的百度熊掌号主业来对商家号的具体功能做一个大致的讲解。

① 微官网



在已开通商家号的熊掌号中,我们可以利用商家号的功能对熊掌号主业做相应的装修,使之成为一个微型官网。包括带超链接跳转的企业头图、超链接跳转入口、划屏式广告等,都是可以利用这个功能直接实现的。

② 内容页

由于操作商家号的一个必要条件就是“三号鼎立”,所以百家号、熊掌号所具备的内容页功能在商家号内也是可以实现的。



拿公众号来举个例子,用户为什么要关注公众号,因为这个公众号里有用户想要获取到的内容,这就是我们常说的内容吸引,这一运营逻辑在商家号中也是同样成立的。



同时商家号还有着百家号、熊掌号在内容页上所不具备的独有功能,那就是商品栏与产品栏。



帐号运营者可以直接在后台建立商品与产品的图文信息,发布到帐号主页之中,同时已关注此帐号的用户将会收到类似于公众号消息的手机推送提示,实现营销信息的内容直达。

在这样的一个内容页布局之下,用户即可以获取到自己希望看到的内容,还能够了解到商品产品的最新动态,以此实现对沉淀用户的再转化,达成交易。

③ 菜单模板

在商家熊掌号的页面中,我们还看到了类似公众号主业的菜单栏,而这个菜单也是商家号所具备的功能。



运营者可以自定义菜单,并设置彩蛋中营销页的布局,或直接在菜单中插入超链接,来达到引导用户进入营销场景的目的,简单直接且有效。

3. 商家号的真正杀器

以上这些展现给用户看的可视功能,似乎并不能完全诠释商家号“激活沉淀用户”的核心作用。事实上商家号的真正杀器,是在普通用户所看不到的地方体现出来的。

从流量逻辑上来说,用户搜索关键词,看到竞价广告或信息流广告,进行点击,完成关注,在走过这样的一个流程后才能沉淀到商家号中。那么商家就应该对这些用户有一个更为直接的触及本质的运营方式,而非只是内容、产品轰炸而已。



所以在商家号的后台,通过用户管理我们是可以实现与用户的直达与对话的,甚至是像公众号一样完成消息群发。



在后台,你可以看到极为详细的用户信息,包括名称甚至电话。并且每一个用户的具体来源都是有迹可循的,从这里你便可以了解到,自己在什么地方投放的什么广告效果最好,哪一类用户对你的哪一类产品更感兴趣。

有了这些具体的信息支持之后,你可以为用户设置相应的分组,推送不同的针对性内容,达成有效的互动与深入沉淀。

这对于教育服务类商家来说,是极其有用的功能,更是让你提升转化率乃至出单达成交易的最大杀器。

百度推出的产品似乎从来没有大红大紫,但它总能在大众所不知的地方发光发热。百家号如此、熊掌号如此、商家号亦是如此,但我们不可否认的是,商家号具备的变现能力是市面上任何一个平台都不具备的。

而这样的一个赚钱模式或许就是你接下来的变现之道。

假如给你1000万推广费,你打算怎么花?

TrueMan 发表了文章 • 2018-08-11 10:59 • 来自相关话题

在如今流量抢夺白热化的市场环境下,主流渠道的流量越来越贵,推广成本也水涨船高。假如给你1000万的推广预算,你会怎么去做推广渠道的投放策略呢?

单一渠道往往无法满足品牌对于流量的需求,如何去合理地选择渠道并进行投放组合,是一门很深的学问。

今天,我们就来讲一讲目前市场上主流的营销推广渠道,以及各自的特点。以便于大家结合自身推广需求合理安排整合营销。

定理一理解流量分发机制,是做好单一渠道的根本。

各应用市场有各自的推荐机制,比如排行榜,热搜,搜索推荐等。不同的地方流量大小不同,触发机制也不同。针对单一渠道,理解其流量的分发机制,能帮助我们做好该渠道。

流量分发机制里面有两个重要指标:第一是质量度,第二是品牌度。在后面针对各渠道分析时,会结合讲述这两个指标对流量的影响。

定理二流量只会越来越贵,必须不断开拓新的渠道。

每个渠道的流量有限,达到一定量级后,就必须提高价格去抢夺流量。像一些精准类流量,其流量分发机制决定了在其投放的流量相对较少,要获得更多流量,就需要提高成本。

另一方面,各渠道的价格都会随着时间不断提高,很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源,流量价格一直是水涨船高。

新的渠道由于竞争少,流量单价低,往往成本较低,这就是蓝海效益。所以,不断开拓新渠道也是渠道运营的工作重心。

理解了上面的几条要点后,渠道实战起来就会比较顺手。

下面就主要几个渠道简单谈一谈实战技巧。

搜索篇 | 百度、360、搜狗、神马、谷歌

渠道的流量分发机制决定了渠道的质量,搜索的流量分发机制是关键词触发,通过关键词来锁定意向人群。

过去人们通过电视获取信息,搜索引擎出现后,人们发现体验很好,无论是实物搜索还是虚拟搜索,比如在天猫搜索实物,但实物搜索需求较小,虚拟搜索需求更大。比如头疼了,百度一下。

搜索的特点,决定了所带来的用户质量很高。百度投入了大量的人力物力,使得百度搜索事业部成为核心部门,其广告系统确实比较优秀,尽管很多人吐槽不如谷歌。搜索业务也成为一头超级现金奶牛。

笔者接触过不少广告公司,连其负责人都不得不承认百度在精准营销方面的效果最好,部分产品例外。百度效果好的原因不仅取决于关键词的匹配方式,更重要的原因是凤巢系统做的完善,商业化较早,投入力度大。今天我们看广点通,粉丝通,新浪扶翼等超级广告平台,在广告系统方面,跟百度还是有很大的差距,发展时间短是一方面,投入力度不够也是重要原因。

搜索这块,产品线比较丰富,如品专、华表、双秀等。先谈谈关键词竞价。

搜索的CPC很高,做到一定量级后,只能通过拉升CPC抢排名获取更多流量,结果就是CAC(用户获取成本,CAC=转化成本/付费率)高。抛开品牌、内容、设计、活动各因素,搜索渠道的效果好不好,基本在于流量的把控,流量的把控基本取决于关键词的选取以及出价高低。

这里重点介绍一下质量度:质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。质量度反映在流量指标上,就是CTR(点击率),质量度越好,CTR越高。 

对于广告系统而言,商业化是第一位。为了保证每一次展现利益最大化,广告平台开发者希望在有限的展示内获取更多的点击,从而获得更多的收益。当广告的质量度越高时,CTR就越高,收益就越高。

所以,几乎所有的竞价广告都存在质量度这个指标,来保证广告收益最大化。可以说,质量度是流量分发机制中最重要的指标之一。

但是在搜索这块,质量度的作用不太大,这与搜索的流量分发特点有关。当用户输入关键词后,显示的是文字链接广告(现在也有很多样式能展现图文广告),用户习惯是直接点击第一位,有数据表明,前两位能占据80%以上的流量。

这样的用户习惯造成了前两位的CTR都不会低,这样质量度对流量的影响就很小了。但是质量度高有一个好处,那就是用较低的价格抢到较好的排名,对降低成本有一定的作用。

回到前面,搜索渠道的关键在于关键词的选取和出价高低。根据产品目标人群与市场成熟度,包括行业词百度指数,竞争者数量及品牌力度,综合判断搜索渠道的量级,并作出相应的目标规划,包括点击单价范围,注册成本,付费成本,以及每日的预算范围。

宏观目标规划好后,开始账户的整体规划,账户尽量要大,计划全面,单元细致,品牌词和竞品词比较好规划,难度大在通用词、核心词、长尾词的布局,整个计划要保证流量的均衡,以确保覆盖更多目标人群,并降低整个账户的CPC。

搜索渠道的流量,也需要经过初始期到发展期再到成熟期的过程。

初始期,由于预算限制,优先投放易转化的词。比如品牌词,还有像一些品牌力度弱的竞品词,或是一些没有投品牌词的竞品。另外长尾词必须要扩起来。红海词还是不要碰了。

发展期,必然是放量,做了那么多关键词,如果不派上用场,有什么用呢?这个阶段调整的方法,主要是通过数据分析,监控哪些计划好,开始扩张流量。另外核心词要开始覆盖,竞品可以大量覆盖。关注流量与转化,是这个阶段的主要目标。

到了成熟期,就可以大肆扩张。前期锁定了关键词,后期要抢排名。各平台每日出价都有变化,不抢排名流量就掉了。

再讲一讲其他的百度产品。目前的数据看,无线的流量更大,但是PC的转化略好,主要是PC的展示效果好,而无线的流量比较乱,用户点错的概率较高,同时网络影响,以前更差,现在4G和WIFI使得无线效果好多了。

品专到了一定程度必买,不要问为什么,划算。像百度财富,土豪玩家肯定要玩一玩的,有较好的品牌效应,有BD的味道,百度联名合作,品牌背书妥妥的。华表也值得一试,展示效果帅气。这里不再逐一赘述。

对于互联网金融而言,关键词的量级应该在数万到百万之间(哈哈,具体情况我就不便透露了),据传闻,平安科技整体的互联网业务在SEM这一块的年投放在数亿,相比教育、医疗、旅游而言,还是略低。

这主要是教育、医疗、旅游等行业人均ARPU值高,他们获取一个用户的成本能高达一万,比如医疗之前单次点击最高出价999。有的专科医院,SEM年投放在一个亿以上,日均30万左右(这里不算返点)。

一些大型的平台,SEM这一块,可以部门按照传统媒介的思路来玩,我们知道传统媒介的效果取决于创意和曝光度,如果是100万的创意,那么媒介起码1000万甚至更多。曝光度对效果的决定因素更大,SEM也可以从曝光度着手。

通过百万级的关键词,锁定本行业更多的目标用户。假设,百度每日的理财需求客户搜索次数为10亿次,如果我们要实现其中1亿次的展现,如何去实现?

如果实现了这个目标,那么在搜索这块,我们就占据了本行业的第一名,通过强化曝光,持续一段时间后,不仅能获取大量的流量,还能产生一定的品牌影响力。并通过持续的曝光强化用户印象,实现类似传统媒介的品牌效果。

如何评估量级,简单的方法可以用领头羊品牌指数、核心词指数、各类咨询报告、行业用户增长情况等加权核算,复杂的就需要通过技术采集数据建立模型测算。

另一个简单的办法就是,追随战略。紧跟投放量级最大的前几名竞品,全部或部门抢排名第一,确保流量成为本行业第一位,形成领先的竞争态势。

最后一点就是,一定要用SEO、SNS、DSP、网盟等配合SEM的流量,同时推广至关重要。

总的来看,SEM是整个渠道运营体系执行中最重要的渠道之一,不仅关系到流量的好坏,还因为SEM是最核心的用户信息决策与购买通道,必须重视,坚决拿下。关于百度之外的其他搜索就不一一提了,直接参照百度即可。

导航篇 | 360、hao123、搜狗、2345

导航属于通用流量,有固定位和竞价位。核算下来,导航的CPC比较低,能低到一毛钱,所以其注册成本要比搜索低,但是付费成本却高一些,也就是说,导航这个渠道的质量是不如搜索的。

前面提到过品牌度,投放固定广告位时,品牌度越高,目标人群越泛,流量越大,性价比越高。所以品牌较好的企业都愿意投放固定广告位,如名站、酷站,长期被国内知名的电商企业包揽,如淘宝、唯品会、京东等。现在导航的产品线也越来越丰富,气泡、浮窗,热词等。如果品牌知名度很一般,可以试一试导航的竞价位,如360的猜你喜欢。

导航类渠道技巧不多,比较适合知名企业,或者是做大型推广活动时引流。比如某企业做促销活动,促销活动由于转化率高,更适合引入通用流量,引入昂贵的精准流量反而不恰当。

对于企业而言,到了一定的发展阶段,积累了一定的品牌知名度,购买导航是比较合适的,一方面流量来得快,相比搜索,导航的流量来得更快;另一方面,由于品牌知名度好,点击率会大大提高,最终核算成CPC,很划算。

如果做大型的促销活动和公关主题事件,购买导航还是不错的。不过得提前预定啊,不然根本买不到。

通用篇 | 百度网盟、百度DSP、信息流、DSP、垂直网站
 
通用类渠道CPC也较低,相比导航,略精准一些。DSP在国外如火如荼,在国内还在持续发展中。

信息流中的广点通、今日头条、新浪扶翼等效果比普通网盟,DSP要好,因为社交平台有一定的定位能力,加上平台粘性好,阅读体验好。

核心在于质量度,素材的吸引力决定了CTR,从而决定流量及CPC。关键点:上多套素材,挑选最佳素材。

这一块的量很大,操作技巧各不相同。不过难度都不会太大。

其他小众渠道还有壁纸、WIFI、电子书、各类联盟、垂直网站等,

合作方式一般是CPA/CPS。

应用市场篇| IOS与安卓

应用市场是重中之重,目前各大应用平台都没有完全商业化,推广的方式也不多。

刷榜:主要借助微信积分墙,刷一个大约在2~3块。

CPT/CPD:CPT适合知名产品及受众广泛的,CPD的话,不建议投。

ASO:目前的重头戏,类比百度SEO,由于目前的CPD跟竞价不同,导致无法通过付费获取排名,所以做好ASO很关键。

厂商预装:10万起做,需要核算最终的成本

应用市场是未来的推广的重心,但是目前做好很困难,少数企业依靠事件营销一炮走红,荣登应用商店榜首,获取了大量的流量,但更多的应用却没有机会得到展示。

我们有理由相信,未来应用市场的商业化势在必行,一个标准化、成熟化的广告平台将会诞生,谁最有可能成为移动应用分发走向广告商业化的领头羊呢?

T类资源 | 固定品牌广告资源
 
T类资源属于稀缺资源,价格昂贵,土豪不二之选。

适合做品牌传播,尤其是主题活动,也适合做促销活动。大多T类资源长期被预定,并且对广告主品牌及内容包括互动创意都有要求。

由于移动端大势所趋,所以APP开屏广告非常抢手,但是目前价格远远低于传统的品牌资源价格。

T类资源的评判标准可以用CPC来核算,通过展示量去评估点击量,然后评估单次CPC是否划算。如同导航一样,很适合做大型促销活动和公关主题事件时使用。

微信资源 | 微信大号、朋友圈、自媒体
 
微信占据了移动端最大的流量,打开率高,集通信、社交、阅读、支付于一身。

国内最大的原创内容创作平台——微信公众平台,聚集了大量的写手,这些人往往都是意见领袖。

微信资源在渠道运营方面有三种方式:

第一是找专业的人做微信公众号,比如做金融的找一个懂金融的写手来做,效果会比较好,聚焦于内容,并没有捷径可走。

第二是直接付费大号转发,要细分到媒体表,评估每一次阅读量的单价,以及最终的产出比,这块如果有能力,一定要找几个KOL进行深度合作,具体合作方式可以参考传统的品牌传播。

第三块是朋友圈,朋友圈是一块宝地,可以深入挖掘,既可以投微信平台的朋友圈广告,也可以找人在朋友圈发广告。

写到这里,我们今天讲的目前市场上主流的营销推广渠道,就总结的差不多了,如果你也有更多类型的推广渠道,也欢迎留言跟大家交流互动… 查看全部
在如今流量抢夺白热化的市场环境下,主流渠道的流量越来越贵,推广成本也水涨船高。假如给你1000万的推广预算,你会怎么去做推广渠道的投放策略呢?

单一渠道往往无法满足品牌对于流量的需求,如何去合理地选择渠道并进行投放组合,是一门很深的学问。

今天,我们就来讲一讲目前市场上主流的营销推广渠道,以及各自的特点。以便于大家结合自身推广需求合理安排整合营销。

定理一理解流量分发机制,是做好单一渠道的根本。

各应用市场有各自的推荐机制,比如排行榜,热搜,搜索推荐等。不同的地方流量大小不同,触发机制也不同。针对单一渠道,理解其流量的分发机制,能帮助我们做好该渠道。

流量分发机制里面有两个重要指标:第一是质量度,第二是品牌度。在后面针对各渠道分析时,会结合讲述这两个指标对流量的影响。

定理二流量只会越来越贵,必须不断开拓新的渠道。

每个渠道的流量有限,达到一定量级后,就必须提高价格去抢夺流量。像一些精准类流量,其流量分发机制决定了在其投放的流量相对较少,要获得更多流量,就需要提高成本。

另一方面,各渠道的价格都会随着时间不断提高,很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源,流量价格一直是水涨船高。

新的渠道由于竞争少,流量单价低,往往成本较低,这就是蓝海效益。所以,不断开拓新渠道也是渠道运营的工作重心。

理解了上面的几条要点后,渠道实战起来就会比较顺手。

下面就主要几个渠道简单谈一谈实战技巧。

搜索篇 | 百度、360、搜狗、神马、谷歌

渠道的流量分发机制决定了渠道的质量,搜索的流量分发机制是关键词触发,通过关键词来锁定意向人群。

过去人们通过电视获取信息,搜索引擎出现后,人们发现体验很好,无论是实物搜索还是虚拟搜索,比如在天猫搜索实物,但实物搜索需求较小,虚拟搜索需求更大。比如头疼了,百度一下。

搜索的特点,决定了所带来的用户质量很高。百度投入了大量的人力物力,使得百度搜索事业部成为核心部门,其广告系统确实比较优秀,尽管很多人吐槽不如谷歌。搜索业务也成为一头超级现金奶牛。

笔者接触过不少广告公司,连其负责人都不得不承认百度在精准营销方面的效果最好,部分产品例外。百度效果好的原因不仅取决于关键词的匹配方式,更重要的原因是凤巢系统做的完善,商业化较早,投入力度大。今天我们看广点通,粉丝通,新浪扶翼等超级广告平台,在广告系统方面,跟百度还是有很大的差距,发展时间短是一方面,投入力度不够也是重要原因。

搜索这块,产品线比较丰富,如品专、华表、双秀等。先谈谈关键词竞价。

搜索的CPC很高,做到一定量级后,只能通过拉升CPC抢排名获取更多流量,结果就是CAC(用户获取成本,CAC=转化成本/付费率)高。抛开品牌、内容、设计、活动各因素,搜索渠道的效果好不好,基本在于流量的把控,流量的把控基本取决于关键词的选取以及出价高低。

这里重点介绍一下质量度:质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。质量度反映在流量指标上,就是CTR(点击率),质量度越好,CTR越高。 

对于广告系统而言,商业化是第一位。为了保证每一次展现利益最大化,广告平台开发者希望在有限的展示内获取更多的点击,从而获得更多的收益。当广告的质量度越高时,CTR就越高,收益就越高。

所以,几乎所有的竞价广告都存在质量度这个指标,来保证广告收益最大化。可以说,质量度是流量分发机制中最重要的指标之一。

但是在搜索这块,质量度的作用不太大,这与搜索的流量分发特点有关。当用户输入关键词后,显示的是文字链接广告(现在也有很多样式能展现图文广告),用户习惯是直接点击第一位,有数据表明,前两位能占据80%以上的流量。

这样的用户习惯造成了前两位的CTR都不会低,这样质量度对流量的影响就很小了。但是质量度高有一个好处,那就是用较低的价格抢到较好的排名,对降低成本有一定的作用。

回到前面,搜索渠道的关键在于关键词的选取和出价高低。根据产品目标人群与市场成熟度,包括行业词百度指数,竞争者数量及品牌力度,综合判断搜索渠道的量级,并作出相应的目标规划,包括点击单价范围,注册成本,付费成本,以及每日的预算范围。

宏观目标规划好后,开始账户的整体规划,账户尽量要大,计划全面,单元细致,品牌词和竞品词比较好规划,难度大在通用词、核心词、长尾词的布局,整个计划要保证流量的均衡,以确保覆盖更多目标人群,并降低整个账户的CPC。

搜索渠道的流量,也需要经过初始期到发展期再到成熟期的过程。

初始期,由于预算限制,优先投放易转化的词。比如品牌词,还有像一些品牌力度弱的竞品词,或是一些没有投品牌词的竞品。另外长尾词必须要扩起来。红海词还是不要碰了。

发展期,必然是放量,做了那么多关键词,如果不派上用场,有什么用呢?这个阶段调整的方法,主要是通过数据分析,监控哪些计划好,开始扩张流量。另外核心词要开始覆盖,竞品可以大量覆盖。关注流量与转化,是这个阶段的主要目标。

到了成熟期,就可以大肆扩张。前期锁定了关键词,后期要抢排名。各平台每日出价都有变化,不抢排名流量就掉了。

再讲一讲其他的百度产品。目前的数据看,无线的流量更大,但是PC的转化略好,主要是PC的展示效果好,而无线的流量比较乱,用户点错的概率较高,同时网络影响,以前更差,现在4G和WIFI使得无线效果好多了。

品专到了一定程度必买,不要问为什么,划算。像百度财富,土豪玩家肯定要玩一玩的,有较好的品牌效应,有BD的味道,百度联名合作,品牌背书妥妥的。华表也值得一试,展示效果帅气。这里不再逐一赘述。

对于互联网金融而言,关键词的量级应该在数万到百万之间(哈哈,具体情况我就不便透露了),据传闻,平安科技整体的互联网业务在SEM这一块的年投放在数亿,相比教育、医疗、旅游而言,还是略低。

这主要是教育、医疗、旅游等行业人均ARPU值高,他们获取一个用户的成本能高达一万,比如医疗之前单次点击最高出价999。有的专科医院,SEM年投放在一个亿以上,日均30万左右(这里不算返点)。

一些大型的平台,SEM这一块,可以部门按照传统媒介的思路来玩,我们知道传统媒介的效果取决于创意和曝光度,如果是100万的创意,那么媒介起码1000万甚至更多。曝光度对效果的决定因素更大,SEM也可以从曝光度着手。

通过百万级的关键词,锁定本行业更多的目标用户。假设,百度每日的理财需求客户搜索次数为10亿次,如果我们要实现其中1亿次的展现,如何去实现?

如果实现了这个目标,那么在搜索这块,我们就占据了本行业的第一名,通过强化曝光,持续一段时间后,不仅能获取大量的流量,还能产生一定的品牌影响力。并通过持续的曝光强化用户印象,实现类似传统媒介的品牌效果。

如何评估量级,简单的方法可以用领头羊品牌指数、核心词指数、各类咨询报告、行业用户增长情况等加权核算,复杂的就需要通过技术采集数据建立模型测算。

另一个简单的办法就是,追随战略。紧跟投放量级最大的前几名竞品,全部或部门抢排名第一,确保流量成为本行业第一位,形成领先的竞争态势。

最后一点就是,一定要用SEO、SNS、DSP、网盟等配合SEM的流量,同时推广至关重要。

总的来看,SEM是整个渠道运营体系执行中最重要的渠道之一,不仅关系到流量的好坏,还因为SEM是最核心的用户信息决策与购买通道,必须重视,坚决拿下。关于百度之外的其他搜索就不一一提了,直接参照百度即可。

导航篇 | 360、hao123、搜狗、2345

导航属于通用流量,有固定位和竞价位。核算下来,导航的CPC比较低,能低到一毛钱,所以其注册成本要比搜索低,但是付费成本却高一些,也就是说,导航这个渠道的质量是不如搜索的。

前面提到过品牌度,投放固定广告位时,品牌度越高,目标人群越泛,流量越大,性价比越高。所以品牌较好的企业都愿意投放固定广告位,如名站、酷站,长期被国内知名的电商企业包揽,如淘宝、唯品会、京东等。现在导航的产品线也越来越丰富,气泡、浮窗,热词等。如果品牌知名度很一般,可以试一试导航的竞价位,如360的猜你喜欢。

导航类渠道技巧不多,比较适合知名企业,或者是做大型推广活动时引流。比如某企业做促销活动,促销活动由于转化率高,更适合引入通用流量,引入昂贵的精准流量反而不恰当。

对于企业而言,到了一定的发展阶段,积累了一定的品牌知名度,购买导航是比较合适的,一方面流量来得快,相比搜索,导航的流量来得更快;另一方面,由于品牌知名度好,点击率会大大提高,最终核算成CPC,很划算。

如果做大型的促销活动和公关主题事件,购买导航还是不错的。不过得提前预定啊,不然根本买不到。

通用篇 | 百度网盟、百度DSP、信息流、DSP、垂直网站
 
通用类渠道CPC也较低,相比导航,略精准一些。DSP在国外如火如荼,在国内还在持续发展中。

信息流中的广点通、今日头条、新浪扶翼等效果比普通网盟,DSP要好,因为社交平台有一定的定位能力,加上平台粘性好,阅读体验好。

核心在于质量度,素材的吸引力决定了CTR,从而决定流量及CPC。关键点:上多套素材,挑选最佳素材。

这一块的量很大,操作技巧各不相同。不过难度都不会太大。

其他小众渠道还有壁纸、WIFI、电子书、各类联盟、垂直网站等,

合作方式一般是CPA/CPS。

应用市场篇| IOS与安卓

应用市场是重中之重,目前各大应用平台都没有完全商业化,推广的方式也不多。

刷榜:主要借助微信积分墙,刷一个大约在2~3块。

CPT/CPD:CPT适合知名产品及受众广泛的,CPD的话,不建议投。

ASO:目前的重头戏,类比百度SEO,由于目前的CPD跟竞价不同,导致无法通过付费获取排名,所以做好ASO很关键。

厂商预装:10万起做,需要核算最终的成本

应用市场是未来的推广的重心,但是目前做好很困难,少数企业依靠事件营销一炮走红,荣登应用商店榜首,获取了大量的流量,但更多的应用却没有机会得到展示。

我们有理由相信,未来应用市场的商业化势在必行,一个标准化、成熟化的广告平台将会诞生,谁最有可能成为移动应用分发走向广告商业化的领头羊呢?

T类资源 | 固定品牌广告资源
 
T类资源属于稀缺资源,价格昂贵,土豪不二之选。

适合做品牌传播,尤其是主题活动,也适合做促销活动。大多T类资源长期被预定,并且对广告主品牌及内容包括互动创意都有要求。

由于移动端大势所趋,所以APP开屏广告非常抢手,但是目前价格远远低于传统的品牌资源价格。

T类资源的评判标准可以用CPC来核算,通过展示量去评估点击量,然后评估单次CPC是否划算。如同导航一样,很适合做大型促销活动和公关主题事件时使用。

微信资源 | 微信大号、朋友圈、自媒体
 
微信占据了移动端最大的流量,打开率高,集通信、社交、阅读、支付于一身。

国内最大的原创内容创作平台——微信公众平台,聚集了大量的写手,这些人往往都是意见领袖。

微信资源在渠道运营方面有三种方式:

第一是找专业的人做微信公众号,比如做金融的找一个懂金融的写手来做,效果会比较好,聚焦于内容,并没有捷径可走。

第二是直接付费大号转发,要细分到媒体表,评估每一次阅读量的单价,以及最终的产出比,这块如果有能力,一定要找几个KOL进行深度合作,具体合作方式可以参考传统的品牌传播。

第三块是朋友圈,朋友圈是一块宝地,可以深入挖掘,既可以投微信平台的朋友圈广告,也可以找人在朋友圈发广告。

写到这里,我们今天讲的目前市场上主流的营销推广渠道,就总结的差不多了,如果你也有更多类型的推广渠道,也欢迎留言跟大家交流互动…

《人民日报》刊文欢迎,Google的回归会给国内哪些领域带来怎样的变化?

Overseas 发表了文章 • 2018-08-11 10:13 • 来自相关话题

从2010年Google宣布因“水土不服”等因素而将其搜索业务退出中国内地开始,坊间时不时关于Google回归中国内地的消息就从来没有间断过...而这次,好像是真的要回来了。

8 月 6 日,《人民日报》在 Facebook、Twitter 等社媒平台上发布了一篇《Stability prerequisite for China's internet opening up》(中国互联网开放的稳定前提)的文章。文章称,“欢迎 Google 返回到中国大陆”,但“前提是它必须遵守当地法律”。

文章认为,Google 当初选择离开中国市场让其错过了大陆互联网发展的黄金时机;在 Google 缺位的八年时间里,大陆的互联网发展状况发生了急剧变化,而移动互联网的用户也从 2010 年的 3.03 亿增长到现在的 7.53 亿,翻了一倍以上。

文章的最后表示,中国目前已经非常开放,未来将会更加开放;而 Google 是否能够回到中国取决于它自己的态度——跨国公司只有尊重当地法律、遵守本地规则才能够赢得本土用户和市场。



党媒的此次发声,毫无疑问的向外界传达了“Google 真的要回归了”这一信号。Google回归中国内地可谓是个大消息,各大媒体自媒体纷纷转载报道,一时间,网上舆论斐然。

网友们有挺Google 的,有认为其“不接地气”的,还有将其与国内的各类竞品公司如百度、搜狗、360等拉出来作比较的。



随着舆论的持续发酵,百度 CEO 李彦宏也在朋友圈进行了长篇回应:

李彦宏称,这些年来,百度一直被认为是占了Google退出中国的便宜。而事实上,百度是后来者居上在中国推出独立搜索服务的,并且通过技术和产品创新反超Google。到2010年,百度的市场份额已经超过70%。

李彦宏表示,今天中国的科技公司有足够的能力和信心,在与国际企业的良性竞争中变得更强,共享全球化红利。如果谷歌决定回到中国,百度非常有信心再PK一次,再赢一次。



百度的宣战我们暂且不谈,单就从目前中国搜索市场的实际份额来看,谷歌想要重新占据中国搜索市场的主导地位就绝对不是件容易的事。另一方面,面对在国外市场几乎无所不利的Google公司,国内几乎没有哪一家公司敢对此有所轻视。

新浪财经在微博上发布了一项“如果谷歌回来了,谷歌和百度,你选择用哪一个?”的投票,从支持率上可以看出,超过8成了网友选择了谷歌,而百度支持率只有不到7%。在谷歌退出中国内陆市场8年后,其仍有较大的支持率。



▲新浪财经关于谷歌和百度受欢迎度的投票(目前已被删除...)

那么Google当年是因为输给中国搜索市场的巨头百度,才最终败走中国的吗?

从网上一份当时某权威数据机构出品的《2003-2009年中国搜索引擎市场份额报告》来看,真实并非如此。

从资料上来看,在2003-2009年间的中国搜索市场,百度在那几年的成长速度非常快,也牢牢的霸占着当时国内搜索引擎市场的榜首位置,但谷歌当时的表现同样也非常出色,且保持着一路高歌的增长态势。从这一数据来看,当时谷歌的意外撤离,并非完全是因为在中国市场发展的不利。




▲2003-2009中国搜索引擎市场营收份额图

Google的回归,会对国内的哪些领域造成影响?

如果仅仅以为Google的回归,只是对国内搜索引擎市场造成冲击,未免显得有点太片面。

提到Google,人们第一时间想到的往往是Google搜索。也确实,Google搜索在全球长期占领搜索引擎市场榜首地位,Google的回归也确实会对国内搜索市场造成冲击,抢占一定的市场份额。然而Google重返大陆,对国内搜索市场的影响可能并不会太大。

在Google退出中国的这8年时间里,百度、搜狗和360等牢牢占据着国内搜索引擎市场份额的90%以上,大部分用户已形成了使用习惯;再者,目前国内逐渐成长起来的新生一代,像00后等,对于谷歌搜索几乎没有怎么接触过;退一步说,在谷歌还没退出中国的时候,百度搜索的国内搜索市场份额占比已经遥遥领先且保持增长态势,谷歌想要此时来抢夺蛋糕,怕不是件容易的事。



除了搜索外,谷歌还有很多其他的业务,比如短视频、邮箱、社交平台等等,但是国内目前的很多领域其实已经基本呈现“寡头垄断”的态势了。

比如视频领域有优酷、爱奇艺;短视频有抖音、快手、秒拍;直播领域有斗鱼、花椒、映客;邮箱有QQ邮箱、网易邮箱等等。社交平台有微信、微博、今日头条;他们在国内牢牢霸占着各自领域的市场头部,Google想要成功侵入并夺得一定份额的难度很大。



▲Google旗下产品图

但另一方面,因为谷歌在自己的各个服务领域都做的非常出色,这必将促使国内的竞品公司不断优化自身,提升服务质量和创新能力。

谷歌的回归,还有利于改善国内糟糕的安卓软件生态。我们知道安卓系统是由Google自我研发的手机操作系统,由于谷歌退出大陆,中国的安卓市场缺少一个严格的软件开发标准,导致出现了许多流氓软件的出现,用户使用体验相对较差。伴随着Google的回归,Google Play也必将重新上家,这将大大改善国内的安卓软件生态,在使用体验上缩短与苹果系统的差距。

另外在人工智能和应用商店等领域也将产生一定的影响。谷歌的黑科技早已是名闻天下,作为人工智能领域的佼佼者,如果谷歌重新进入中国,必定会利用人工智能打开更广大的市场,和苹果、Facebook、华为等一争天下。

总之,国内用户期待巨头们能互相制衡、良性竞争、共同提升,无论哪个行业、哪个领域。 查看全部
从2010年Google宣布因“水土不服”等因素而将其搜索业务退出中国内地开始,坊间时不时关于Google回归中国内地的消息就从来没有间断过...而这次,好像是真的要回来了。

8 月 6 日,《人民日报》在 Facebook、Twitter 等社媒平台上发布了一篇《Stability prerequisite for China's internet opening up》(中国互联网开放的稳定前提)的文章。文章称,“欢迎 Google 返回到中国大陆”,但“前提是它必须遵守当地法律”。

文章认为,Google 当初选择离开中国市场让其错过了大陆互联网发展的黄金时机;在 Google 缺位的八年时间里,大陆的互联网发展状况发生了急剧变化,而移动互联网的用户也从 2010 年的 3.03 亿增长到现在的 7.53 亿,翻了一倍以上。

文章的最后表示,中国目前已经非常开放,未来将会更加开放;而 Google 是否能够回到中国取决于它自己的态度——跨国公司只有尊重当地法律、遵守本地规则才能够赢得本土用户和市场。



党媒的此次发声,毫无疑问的向外界传达了“Google 真的要回归了”这一信号。Google回归中国内地可谓是个大消息,各大媒体自媒体纷纷转载报道,一时间,网上舆论斐然。

网友们有挺Google 的,有认为其“不接地气”的,还有将其与国内的各类竞品公司如百度、搜狗、360等拉出来作比较的。



随着舆论的持续发酵,百度 CEO 李彦宏也在朋友圈进行了长篇回应:

李彦宏称,这些年来,百度一直被认为是占了Google退出中国的便宜。而事实上,百度是后来者居上在中国推出独立搜索服务的,并且通过技术和产品创新反超Google。到2010年,百度的市场份额已经超过70%。

李彦宏表示,今天中国的科技公司有足够的能力和信心,在与国际企业的良性竞争中变得更强,共享全球化红利。如果谷歌决定回到中国,百度非常有信心再PK一次,再赢一次。



百度的宣战我们暂且不谈,单就从目前中国搜索市场的实际份额来看,谷歌想要重新占据中国搜索市场的主导地位就绝对不是件容易的事。另一方面,面对在国外市场几乎无所不利的Google公司,国内几乎没有哪一家公司敢对此有所轻视。

新浪财经在微博上发布了一项“如果谷歌回来了,谷歌和百度,你选择用哪一个?”的投票,从支持率上可以看出,超过8成了网友选择了谷歌,而百度支持率只有不到7%。在谷歌退出中国内陆市场8年后,其仍有较大的支持率。



▲新浪财经关于谷歌和百度受欢迎度的投票(目前已被删除...)

那么Google当年是因为输给中国搜索市场的巨头百度,才最终败走中国的吗?

从网上一份当时某权威数据机构出品的《2003-2009年中国搜索引擎市场份额报告》来看,真实并非如此。

从资料上来看,在2003-2009年间的中国搜索市场,百度在那几年的成长速度非常快,也牢牢的霸占着当时国内搜索引擎市场的榜首位置,但谷歌当时的表现同样也非常出色,且保持着一路高歌的增长态势。从这一数据来看,当时谷歌的意外撤离,并非完全是因为在中国市场发展的不利。




▲2003-2009中国搜索引擎市场营收份额图

Google的回归,会对国内的哪些领域造成影响?

如果仅仅以为Google的回归,只是对国内搜索引擎市场造成冲击,未免显得有点太片面。

提到Google,人们第一时间想到的往往是Google搜索。也确实,Google搜索在全球长期占领搜索引擎市场榜首地位,Google的回归也确实会对国内搜索市场造成冲击,抢占一定的市场份额。然而Google重返大陆,对国内搜索市场的影响可能并不会太大。

在Google退出中国的这8年时间里,百度、搜狗和360等牢牢占据着国内搜索引擎市场份额的90%以上,大部分用户已形成了使用习惯;再者,目前国内逐渐成长起来的新生一代,像00后等,对于谷歌搜索几乎没有怎么接触过;退一步说,在谷歌还没退出中国的时候,百度搜索的国内搜索市场份额占比已经遥遥领先且保持增长态势,谷歌想要此时来抢夺蛋糕,怕不是件容易的事。



除了搜索外,谷歌还有很多其他的业务,比如短视频、邮箱、社交平台等等,但是国内目前的很多领域其实已经基本呈现“寡头垄断”的态势了。

比如视频领域有优酷、爱奇艺;短视频有抖音、快手、秒拍;直播领域有斗鱼、花椒、映客;邮箱有QQ邮箱、网易邮箱等等。社交平台有微信、微博、今日头条;他们在国内牢牢霸占着各自领域的市场头部,Google想要成功侵入并夺得一定份额的难度很大。




▲Google旗下产品图

但另一方面,因为谷歌在自己的各个服务领域都做的非常出色,这必将促使国内的竞品公司不断优化自身,提升服务质量和创新能力。

谷歌的回归,还有利于改善国内糟糕的安卓软件生态。我们知道安卓系统是由Google自我研发的手机操作系统,由于谷歌退出大陆,中国的安卓市场缺少一个严格的软件开发标准,导致出现了许多流氓软件的出现,用户使用体验相对较差。伴随着Google的回归,Google Play也必将重新上家,这将大大改善国内的安卓软件生态,在使用体验上缩短与苹果系统的差距。

另外在人工智能和应用商店等领域也将产生一定的影响。谷歌的黑科技早已是名闻天下,作为人工智能领域的佼佼者,如果谷歌重新进入中国,必定会利用人工智能打开更广大的市场,和苹果、Facebook、华为等一争天下。

总之,国内用户期待巨头们能互相制衡、良性竞争、共同提升,无论哪个行业、哪个领域。

熊掌号来了,史上最全能的自媒体平台!

美丶少丶女 发表了文章 • 2018-01-01 13:14 • 来自相关话题

大家好,我是小美,最近百度推出了一个功能及其强大,融合了百家号、公众号、商家号等各类新媒体平台的大型新平台“熊掌号”。据了解,百度熊掌号的正式发布会定在11月16日的百度世界上,但在近期百度举行的“新搜索—变革的力量”系列沙龙上,熊掌号已初露端倪且引人注目。那么今天我就来带大家一起粗略的了解一下熊掌号的作用和功能。

1. 什么是熊掌号?

按照百度官方给出的解释是这样的:

“百度熊掌号是站长、自媒体、开发者、商家等各种内容和服务提供者入驻百度的身份账号,该账号可实现包括百度搜索资源平台、百度数据开放平台、百家号自媒体平台、用户运营平台等各类平台的能力互通。基于熊掌号,各内容和服务提供者可以让自己创作的优质内容或服务被百度索引和推荐,从而更好的触达全网用户。基于熊掌号,各内容和服务提供者也可以实现精准的用户留存和全面的互动交流,从而深度满足用户多样化需求。”

这里我来给大家进行一下解析,百度熊掌号这个平台就是一个“巨大的九宫格火锅”,而我们这些做新媒体自媒体、实体商家、网站建设、项目开发的企业、公司或者个人,就是在厨房做菜的“掌勺人”,用户是从这个“巨大的九宫格火锅”里吃到菜的,但锅里的东西则是由“掌勺人”亲自制作的。由于这口锅十分的巨大,能够装下所有的菜,整个餐桌的人即使在边缘也能吃到碗里的东西,而且对于用户来说,你能清楚的知道你吃的每口菜是从哪个格子里夹出来的。也即是,吃这个火锅的用户,能够直接和我们这些掌勺做饭的人进行联系和互动。

2. 百度为什么要做熊掌号?

百度官方又这样给大家解释到:

“搜索时代由PC向移动转变,百度从站长角度重新思考搜索生态发展:

1、互联网平台分散,创作者需要同时维护多个平台。但是各平台间用户无法互通,所以运营成本在增高。

2、建站开发流程繁杂,推广营销成本高;SEO导向,专注于创作无法获得合理流量。

3、搜索仅能获取流量,无法有效留存并运营用户。”

那我继续来给大家做分析,现在用电脑的人少了用手机的多了,所以以前在电脑端上搞的那一套已经行不通了,所以百度要做个熊掌号来适应现在人人都是“低头族”的市场现状。

现在的市场现状是怎么样的呢?

① 我们这些搞新媒体的人啊,天天头条号得运营,百家号得更新,公众号得维护,一个字形容就是“累”。导致我们这么累的原因就是,用户太分散了啊,看头条号的用户总不会又刻意跑去关注的你百家号吧,更不会千里迢迢来关注你的公众号吧,各个平台之间没能形成一个互通,流量无法达成一个汇聚,也就是我们常说的引流难,如果有了熊掌号这口大锅,拿这些都不再会是什么问题了。

② 好不容易大家都有点流量了,想着自己搞了个网站或者做了个APP,结果光是这两个东西的推广和维护就让我们入不敷出,做个SEO排名就是几千上万,一个字形容就是“贵”。如果有了熊掌号之后,我们就不需要再去花这么多的财力在曝光量上了,解决了运营贵的问题,因为熊掌号会和百家号一样直接收录我们的创作内容,并直接放入百度的搜索引擎词库里,换句话说以后一个坚持做原创且极具垂直专业度的创作者,在熊掌号上投入在内容上的精力越多,得到的回报也就越多。

③ 但是在过去电脑端的时代里,百度这样的搜索引擎仅仅只能给大家提供一个泛流量,用户来了看了就走了只有极少数才能成为我们的精准流量,这就导致了我们后续的变现也十分的困难,一个字形容就是“穷”。不过在熊掌号里就包含了类似我们微信公众号的运营平台,这就不一样了,当用户看到我们的内容后就能直接进行关注,这极大的方便了我们新媒体行业对精准用户的掌握,也让各类商家号可以将自己的商品直达给用户,使大家都不会在有变现难的痛苦体验。

3. 熊掌号能做什么呢?

“流量赋能

基于熊掌号,基于整个索引工具的提供,基于更好的合作关系,百度通过‘全新的资源索引&Ranking机制’和’全新的阿拉丁开放机制‘对合作方流量有所倾斜。这种新的流量分发机制,使内容资源更加开放。”

举个例子,粉蒸排骨好吃吧,但是粉蒸排骨难做啊。在过去我们在百度上搜索粉蒸排骨这个关键词的时候,出来的只会是一些菜谱。而现在我们不仅能够搜到菜谱,还能看到整个菜制作的图文过程甚至视频过程,最最最重要的就是我们能知道这份详细有用的高价值的内容的生产者是谁我们也能清楚的知道,形成流量赋能。

“运营赋能

从用户沉淀到粉丝促活,再到营销变现,熊掌号将形成完整的闭环生态,为内容和服务提供者带来更多种的粉丝互动手段和更多元的营销推广模式。”

当用户知道菜谱是谁写出之后,就能对创作者进行直接的关注,并且在创作者后续的更新推送时,用户就能收到百度官方发出的提示消息,让用户在后续的过程中达成不断的转化变成粉丝,也就是我们常说的精准流量。如果这名创作者有一天开始制作用来销售的辣酱,那么有了这样的精准流量变现也自然会水到渠成,这就是运营赋能。

“品牌赋能

在搜索引擎上的各个地方,熊掌号的主页、搜索结果页、第三方落地页都强调合作方品牌。熊掌号支持将官网、百家号、官方APP、官方微博等全部内容和服务链接到熊掌号,有利于用户对品牌认知的统一。”

之前做菜谱的创作者辣酱卖的很好,于是他自己成立了一个公司专门出售自己的辣酱,由于他开通了熊掌号那么他就可以将自己的商家店铺信息和自己之的创作能容绑定,也就是说下一个搜索粉蒸排骨的人看到的就不止是他之前创作的菜谱了,可能旁边就有着辣酱店铺的品牌推广信息,也即是品牌赋能。

4. 熊掌号有哪些功能呢?

百家号平台

为自媒体内容创作者提供内容发布、内容变现和粉丝管理等功能。

商家号平台​

为商家提供营销推广及粉丝运营解决方案,支持商家营销诉求达成,获得更优的转化或品牌宣传效果服务平台,为商家提供线上服务能力,能够在文章和号内提供服务,实现消费闭环。

数据开放平台

内容和服务提供者通过提交结构化优质数据,获得百度搜索页即搜即得的搜索展示。为服务商提供资质认证流程、熊掌号向第三方服务商授权以及接入开放平台的能力。

搜索资源平台

目前只针对有网站的熊掌号用户开通了搜索资源平台,其他用户可以通过邀请码来进行开通。

运营中心

为熊掌号运营者提供粉丝管理、群发消息、留言管理等一系列运营功能。

5. 熊掌号的注册和认证

目前已开通百家号的用户可以直接用账号登陆开通熊掌号。

① 百度搜索“熊掌号”,并输入百度账号密码进行登陆。

② 选择熊掌号注册类型。


③ 填写注册资料。

④ 等待信息审核。

目前熊掌号的通过率很高,要注册请尽快,在之后百度必定会加强审核的门槛并进行严格的管理。


熊掌号跟微信公众号一样可以进行认证,在认证之后能够使熊掌号得到更高的权重和推荐。并且“百度熊掌号平台目前在初期试用阶段,认证暂不收取费用。后期会参照市场情况评估制定认证费用。”(目前只有企业号可以认证)

谁也不知道熊掌号会不会是新媒体行业里的下一个风口平台,至少我个人是很看好熊掌号的,不说了我先去申请几个,发家致富就在今天! 查看全部
大家好,我是小美,最近百度推出了一个功能及其强大,融合了百家号、公众号、商家号等各类新媒体平台的大型新平台“熊掌号”。据了解,百度熊掌号的正式发布会定在11月16日的百度世界上,但在近期百度举行的“新搜索—变革的力量”系列沙龙上,熊掌号已初露端倪且引人注目。那么今天我就来带大家一起粗略的了解一下熊掌号的作用和功能。

1. 什么是熊掌号?

按照百度官方给出的解释是这样的:

“百度熊掌号是站长、自媒体、开发者、商家等各种内容和服务提供者入驻百度的身份账号,该账号可实现包括百度搜索资源平台、百度数据开放平台、百家号自媒体平台、用户运营平台等各类平台的能力互通。基于熊掌号,各内容和服务提供者可以让自己创作的优质内容或服务被百度索引和推荐,从而更好的触达全网用户。基于熊掌号,各内容和服务提供者也可以实现精准的用户留存和全面的互动交流,从而深度满足用户多样化需求。”

这里我来给大家进行一下解析,百度熊掌号这个平台就是一个“巨大的九宫格火锅”,而我们这些做新媒体自媒体、实体商家、网站建设、项目开发的企业、公司或者个人,就是在厨房做菜的“掌勺人”,用户是从这个“巨大的九宫格火锅”里吃到菜的,但锅里的东西则是由“掌勺人”亲自制作的。由于这口锅十分的巨大,能够装下所有的菜,整个餐桌的人即使在边缘也能吃到碗里的东西,而且对于用户来说,你能清楚的知道你吃的每口菜是从哪个格子里夹出来的。也即是,吃这个火锅的用户,能够直接和我们这些掌勺做饭的人进行联系和互动。

2. 百度为什么要做熊掌号?

百度官方又这样给大家解释到:

“搜索时代由PC向移动转变,百度从站长角度重新思考搜索生态发展:

1、互联网平台分散,创作者需要同时维护多个平台。但是各平台间用户无法互通,所以运营成本在增高。

2、建站开发流程繁杂,推广营销成本高;SEO导向,专注于创作无法获得合理流量。

3、搜索仅能获取流量,无法有效留存并运营用户。”


那我继续来给大家做分析,现在用电脑的人少了用手机的多了,所以以前在电脑端上搞的那一套已经行不通了,所以百度要做个熊掌号来适应现在人人都是“低头族”的市场现状。

现在的市场现状是怎么样的呢?

我们这些搞新媒体的人啊,天天头条号得运营,百家号得更新,公众号得维护,一个字形容就是“”。导致我们这么累的原因就是,用户太分散了啊,看头条号的用户总不会又刻意跑去关注的你百家号吧,更不会千里迢迢来关注你的公众号吧,各个平台之间没能形成一个互通,流量无法达成一个汇聚,也就是我们常说的引流难,如果有了熊掌号这口大锅,拿这些都不再会是什么问题了。

好不容易大家都有点流量了,想着自己搞了个网站或者做了个APP,结果光是这两个东西的推广和维护就让我们入不敷出,做个SEO排名就是几千上万,一个字形容就是“”。如果有了熊掌号之后,我们就不需要再去花这么多的财力在曝光量上了,解决了运营贵的问题,因为熊掌号会和百家号一样直接收录我们的创作内容,并直接放入百度的搜索引擎词库里,换句话说以后一个坚持做原创且极具垂直专业度的创作者,在熊掌号上投入在内容上的精力越多,得到的回报也就越多。

但是在过去电脑端的时代里,百度这样的搜索引擎仅仅只能给大家提供一个泛流量,用户来了看了就走了只有极少数才能成为我们的精准流量,这就导致了我们后续的变现也十分的困难,一个字形容就是“”。不过在熊掌号里就包含了类似我们微信公众号的运营平台,这就不一样了,当用户看到我们的内容后就能直接进行关注,这极大的方便了我们新媒体行业对精准用户的掌握,也让各类商家号可以将自己的商品直达给用户,使大家都不会在有变现难的痛苦体验。

3. 熊掌号能做什么呢?

“流量赋能

基于熊掌号,基于整个索引工具的提供,基于更好的合作关系,百度通过‘全新的资源索引&Ranking机制’和’全新的阿拉丁开放机制‘对合作方流量有所倾斜。这种新的流量分发机制,使内容资源更加开放。”


举个例子,粉蒸排骨好吃吧,但是粉蒸排骨难做啊。在过去我们在百度上搜索粉蒸排骨这个关键词的时候,出来的只会是一些菜谱。而现在我们不仅能够搜到菜谱,还能看到整个菜制作的图文过程甚至视频过程,最最最重要的就是我们能知道这份详细有用的高价值的内容的生产者是谁我们也能清楚的知道,形成流量赋能

“运营赋能

从用户沉淀到粉丝促活,再到营销变现,熊掌号将形成完整的闭环生态,为内容和服务提供者带来更多种的粉丝互动手段和更多元的营销推广模式。”


当用户知道菜谱是谁写出之后,就能对创作者进行直接的关注,并且在创作者后续的更新推送时,用户就能收到百度官方发出的提示消息,让用户在后续的过程中达成不断的转化变成粉丝,也就是我们常说的精准流量。如果这名创作者有一天开始制作用来销售的辣酱,那么有了这样的精准流量变现也自然会水到渠成,这就是运营赋能

“品牌赋能

在搜索引擎上的各个地方,熊掌号的主页、搜索结果页、第三方落地页都强调合作方品牌。熊掌号支持将官网、百家号、官方APP、官方微博等全部内容和服务链接到熊掌号,有利于用户对品牌认知的统一。”


之前做菜谱的创作者辣酱卖的很好,于是他自己成立了一个公司专门出售自己的辣酱,由于他开通了熊掌号那么他就可以将自己的商家店铺信息和自己之的创作能容绑定,也就是说下一个搜索粉蒸排骨的人看到的就不止是他之前创作的菜谱了,可能旁边就有着辣酱店铺的品牌推广信息,也即是品牌赋能

4. 熊掌号有哪些功能呢?

百家号平台

为自媒体内容创作者提供内容发布、内容变现和粉丝管理等功能。

商家号平台​

为商家提供营销推广及粉丝运营解决方案,支持商家营销诉求达成,获得更优的转化或品牌宣传效果服务平台,为商家提供线上服务能力,能够在文章和号内提供服务,实现消费闭环。

数据开放平台

内容和服务提供者通过提交结构化优质数据,获得百度搜索页即搜即得的搜索展示。为服务商提供资质认证流程、熊掌号向第三方服务商授权以及接入开放平台的能力。

搜索资源平台

目前只针对有网站的熊掌号用户开通了搜索资源平台,其他用户可以通过邀请码来进行开通。

运营中心

为熊掌号运营者提供粉丝管理、群发消息、留言管理等一系列运营功能。

5. 熊掌号的注册和认证

目前已开通百家号的用户可以直接用账号登陆开通熊掌号。

百度搜索“熊掌号”,并输入百度账号密码进行登陆。

选择熊掌号注册类型。


填写注册资料。

等待信息审核。

目前熊掌号的通过率很高,要注册请尽快,在之后百度必定会加强审核的门槛并进行严格的管理。


熊掌号跟微信公众号一样可以进行认证,在认证之后能够使熊掌号得到更高的权重和推荐。并且“百度熊掌号平台目前在初期试用阶段,认证暂不收取费用。后期会参照市场情况评估制定认证费用。”(目前只有企业号可以认证)

谁也不知道熊掌号会不会是新媒体行业里的下一个风口平台,至少我个人是很看好熊掌号的,不说了我先去申请几个,发家致富就在今天!

百度“商家号”的全新赚钱模式!

Overseas 发表了文章 • 2018-09-22 08:33 • 来自相关话题

在中国的互联网市场中有着BAT三巨头的说法,这里的BAT分别指的是百度、阿里、腾讯这3家大型互联网公司。但是从现目前大家所接触到的大量互联网商业化模式中,来自于阿里腾讯两家的更占多数。

百度以中国市场用户体量最大的搜索引擎发家,但在后续的很多互联网市场中未有太多的产品,有的人甚至说没有了搜索百度什么也不是。但现在百度似乎在信息化时代走出了一条自己的独有道路。

我们都知道,在自媒体风潮的大环境下,百度推出了百家号。百家号作为一个自媒体平台,为众多自媒体人提供了直接的流量与收益,在现在看来包括头条号、百家号、企鹅号、大鱼号在内,说百家号是收益最高的自媒体平台也不为过。



此后,百度为了解决自媒体流量到站长流量的渠道问题,再推出熊掌号,并同时把百家号归入熊掌号体系之下。如果你不太明白这两个帐号有什么区别,那么你可以把百家号理解为普通的微信订阅号,而熊掌号则可以理解为认证订阅号。

关于熊掌号的具体内容,大家可以通过《熊掌号来了,史上最全能的自媒体平台!》这篇文章做一个详细的了解。

而就在近期,百度又再次推出一个新的帐号,也就是我们今天主要会讲到的“商家号”。经过一定的了解,我个人认为这个商家号对于线上与线下商家来说,都有着极大的获客助力作用。

1. 何为“商家号”?

百度商家号顾名思义,商家就是指企业主,也就是做百度竞价和信息流的广告主,商家号则是为这类“金主爸爸”服务的。

在对商家号的定位有一个最起码的了解后,那就要明白这样一个问题:商家号能不能给企业主带来营销价值?答案是肯定的。

商家号的主要作用表现在,当你投放的竞价广告或信息流广告被点击之后,你可以对这些点击你广告的用户做一个运营,使之在一定周期的转化后,成为你的直接客户。(你的广告被消费者点击后,不可能每个消费者都会马上转化为客户,如何再保持一种联系呢,这就是商家号的作用)



因此,在现在的商家号的内测版登录界面,首先映入眼球的就是“认真经营每一位消费者”的宣传语。





从官方给出的概念宣传图来看,商家号的目的与逻辑不难理解。在过去,当我们为了自己手中的产品投放广告后,排除一些知名大型企业具备自己的后续营销渠道与服务以外,绝大部分的广告主都只能依靠微信、QQ、店铺等方式来做用户的末端存留,其转化率是很低的。

因为当流量从一个平台转移到另一个平台的过程中,用户需要有极强的兴趣或购买欲望才能实现。

所以商家号在这里实现的就是,让用户在百度上看到广告,然后在百度上联系商家,最后实现对商家号的关注,使用户在这一个过程中沉淀到商家号中,从而让这些“感兴趣却没购买”的用户在后续过程中可能被转化。

2. 三号鼎立下的赚钱模式

在我看来有了这个商家号以后,在百度上操作SEM竞价广告、信息流广告,已经不再仅是一种单纯的产品推广行为了。而是一种富有后续长期意义的运营行为,所以今后以百度为核心的广告投放市场(SEM竞价师、信息流渠道投放)将会更加暴利。

所以对于一个想要走线上正规化路线,并获取后续长期收益的人来说,百家号、熊掌号、商家号都是必需要有的。

这个逻辑很简单,因为百家号和商家号现在都是归属于熊掌号之下的并发状态,但各自承担着不同的功能,来构成了一个健全的熊掌号体系。



这里我们用一个已开通商家号的百度熊掌号主业来对商家号的具体功能做一个大致的讲解。

① 微官网



在已开通商家号的熊掌号中,我们可以利用商家号的功能对熊掌号主业做相应的装修,使之成为一个微型官网。包括带超链接跳转的企业头图、超链接跳转入口、划屏式广告等,都是可以利用这个功能直接实现的。

② 内容页

由于操作商家号的一个必要条件就是“三号鼎立”,所以百家号、熊掌号所具备的内容页功能在商家号内也是可以实现的。



拿公众号来举个例子,用户为什么要关注公众号,因为这个公众号里有用户想要获取到的内容,这就是我们常说的内容吸引,这一运营逻辑在商家号中也是同样成立的。



同时商家号还有着百家号、熊掌号在内容页上所不具备的独有功能,那就是商品栏与产品栏。



帐号运营者可以直接在后台建立商品与产品的图文信息,发布到帐号主页之中,同时已关注此帐号的用户将会收到类似于公众号消息的手机推送提示,实现营销信息的内容直达。

在这样的一个内容页布局之下,用户即可以获取到自己希望看到的内容,还能够了解到商品产品的最新动态,以此实现对沉淀用户的再转化,达成交易。

③ 菜单模板

在商家熊掌号的页面中,我们还看到了类似公众号主业的菜单栏,而这个菜单也是商家号所具备的功能。



运营者可以自定义菜单,并设置彩蛋中营销页的布局,或直接在菜单中插入超链接,来达到引导用户进入营销场景的目的,简单直接且有效。

3. 商家号的真正杀器

以上这些展现给用户看的可视功能,似乎并不能完全诠释商家号“激活沉淀用户”的核心作用。事实上商家号的真正杀器,是在普通用户所看不到的地方体现出来的。

从流量逻辑上来说,用户搜索关键词,看到竞价广告或信息流广告,进行点击,完成关注,在走过这样的一个流程后才能沉淀到商家号中。那么商家就应该对这些用户有一个更为直接的触及本质的运营方式,而非只是内容、产品轰炸而已。



所以在商家号的后台,通过用户管理我们是可以实现与用户的直达与对话的,甚至是像公众号一样完成消息群发。



在后台,你可以看到极为详细的用户信息,包括名称甚至电话。并且每一个用户的具体来源都是有迹可循的,从这里你便可以了解到,自己在什么地方投放的什么广告效果最好,哪一类用户对你的哪一类产品更感兴趣。

有了这些具体的信息支持之后,你可以为用户设置相应的分组,推送不同的针对性内容,达成有效的互动与深入沉淀。

这对于教育服务类商家来说,是极其有用的功能,更是让你提升转化率乃至出单达成交易的最大杀器。

百度推出的产品似乎从来没有大红大紫,但它总能在大众所不知的地方发光发热。百家号如此、熊掌号如此、商家号亦是如此,但我们不可否认的是,商家号具备的变现能力是市面上任何一个平台都不具备的。

而这样的一个赚钱模式或许就是你接下来的变现之道。 查看全部
在中国的互联网市场中有着BAT三巨头的说法,这里的BAT分别指的是百度、阿里、腾讯这3家大型互联网公司。但是从现目前大家所接触到的大量互联网商业化模式中,来自于阿里腾讯两家的更占多数。

百度以中国市场用户体量最大的搜索引擎发家,但在后续的很多互联网市场中未有太多的产品,有的人甚至说没有了搜索百度什么也不是。但现在百度似乎在信息化时代走出了一条自己的独有道路。

我们都知道,在自媒体风潮的大环境下,百度推出了百家号。百家号作为一个自媒体平台,为众多自媒体人提供了直接的流量与收益,在现在看来包括头条号、百家号、企鹅号、大鱼号在内,说百家号是收益最高的自媒体平台也不为过。



此后,百度为了解决自媒体流量到站长流量的渠道问题,再推出熊掌号,并同时把百家号归入熊掌号体系之下。如果你不太明白这两个帐号有什么区别,那么你可以把百家号理解为普通的微信订阅号,而熊掌号则可以理解为认证订阅号。

关于熊掌号的具体内容,大家可以通过《熊掌号来了,史上最全能的自媒体平台!》这篇文章做一个详细的了解。

而就在近期,百度又再次推出一个新的帐号,也就是我们今天主要会讲到的“商家号”。经过一定的了解,我个人认为这个商家号对于线上与线下商家来说,都有着极大的获客助力作用。

1. 何为“商家号”?

百度商家号顾名思义,商家就是指企业主,也就是做百度竞价和信息流的广告主,商家号则是为这类“金主爸爸”服务的。

在对商家号的定位有一个最起码的了解后,那就要明白这样一个问题:商家号能不能给企业主带来营销价值?答案是肯定的。

商家号的主要作用表现在,当你投放的竞价广告或信息流广告被点击之后,你可以对这些点击你广告的用户做一个运营,使之在一定周期的转化后,成为你的直接客户。(你的广告被消费者点击后,不可能每个消费者都会马上转化为客户,如何再保持一种联系呢,这就是商家号的作用)



因此,在现在的商家号的内测版登录界面,首先映入眼球的就是“认真经营每一位消费者”的宣传语。





从官方给出的概念宣传图来看,商家号的目的与逻辑不难理解。在过去,当我们为了自己手中的产品投放广告后,排除一些知名大型企业具备自己的后续营销渠道与服务以外,绝大部分的广告主都只能依靠微信、QQ、店铺等方式来做用户的末端存留,其转化率是很低的。

因为当流量从一个平台转移到另一个平台的过程中,用户需要有极强的兴趣或购买欲望才能实现。

所以商家号在这里实现的就是,让用户在百度上看到广告,然后在百度上联系商家,最后实现对商家号的关注,使用户在这一个过程中沉淀到商家号中,从而让这些“感兴趣却没购买”的用户在后续过程中可能被转化。

2. 三号鼎立下的赚钱模式

在我看来有了这个商家号以后,在百度上操作SEM竞价广告、信息流广告,已经不再仅是一种单纯的产品推广行为了。而是一种富有后续长期意义的运营行为,所以今后以百度为核心的广告投放市场(SEM竞价师、信息流渠道投放)将会更加暴利。

所以对于一个想要走线上正规化路线,并获取后续长期收益的人来说,百家号、熊掌号、商家号都是必需要有的。

这个逻辑很简单,因为百家号和商家号现在都是归属于熊掌号之下的并发状态,但各自承担着不同的功能,来构成了一个健全的熊掌号体系。



这里我们用一个已开通商家号的百度熊掌号主业来对商家号的具体功能做一个大致的讲解。

① 微官网



在已开通商家号的熊掌号中,我们可以利用商家号的功能对熊掌号主业做相应的装修,使之成为一个微型官网。包括带超链接跳转的企业头图、超链接跳转入口、划屏式广告等,都是可以利用这个功能直接实现的。

② 内容页

由于操作商家号的一个必要条件就是“三号鼎立”,所以百家号、熊掌号所具备的内容页功能在商家号内也是可以实现的。



拿公众号来举个例子,用户为什么要关注公众号,因为这个公众号里有用户想要获取到的内容,这就是我们常说的内容吸引,这一运营逻辑在商家号中也是同样成立的。



同时商家号还有着百家号、熊掌号在内容页上所不具备的独有功能,那就是商品栏与产品栏。



帐号运营者可以直接在后台建立商品与产品的图文信息,发布到帐号主页之中,同时已关注此帐号的用户将会收到类似于公众号消息的手机推送提示,实现营销信息的内容直达。

在这样的一个内容页布局之下,用户即可以获取到自己希望看到的内容,还能够了解到商品产品的最新动态,以此实现对沉淀用户的再转化,达成交易。

③ 菜单模板

在商家熊掌号的页面中,我们还看到了类似公众号主业的菜单栏,而这个菜单也是商家号所具备的功能。



运营者可以自定义菜单,并设置彩蛋中营销页的布局,或直接在菜单中插入超链接,来达到引导用户进入营销场景的目的,简单直接且有效。

3. 商家号的真正杀器

以上这些展现给用户看的可视功能,似乎并不能完全诠释商家号“激活沉淀用户”的核心作用。事实上商家号的真正杀器,是在普通用户所看不到的地方体现出来的。

从流量逻辑上来说,用户搜索关键词,看到竞价广告或信息流广告,进行点击,完成关注,在走过这样的一个流程后才能沉淀到商家号中。那么商家就应该对这些用户有一个更为直接的触及本质的运营方式,而非只是内容、产品轰炸而已。



所以在商家号的后台,通过用户管理我们是可以实现与用户的直达与对话的,甚至是像公众号一样完成消息群发。



在后台,你可以看到极为详细的用户信息,包括名称甚至电话。并且每一个用户的具体来源都是有迹可循的,从这里你便可以了解到,自己在什么地方投放的什么广告效果最好,哪一类用户对你的哪一类产品更感兴趣。

有了这些具体的信息支持之后,你可以为用户设置相应的分组,推送不同的针对性内容,达成有效的互动与深入沉淀。

这对于教育服务类商家来说,是极其有用的功能,更是让你提升转化率乃至出单达成交易的最大杀器。

百度推出的产品似乎从来没有大红大紫,但它总能在大众所不知的地方发光发热。百家号如此、熊掌号如此、商家号亦是如此,但我们不可否认的是,商家号具备的变现能力是市面上任何一个平台都不具备的。

而这样的一个赚钱模式或许就是你接下来的变现之道。

假如给你1000万推广费,你打算怎么花?

TrueMan 发表了文章 • 2018-08-11 10:59 • 来自相关话题

在如今流量抢夺白热化的市场环境下,主流渠道的流量越来越贵,推广成本也水涨船高。假如给你1000万的推广预算,你会怎么去做推广渠道的投放策略呢?

单一渠道往往无法满足品牌对于流量的需求,如何去合理地选择渠道并进行投放组合,是一门很深的学问。

今天,我们就来讲一讲目前市场上主流的营销推广渠道,以及各自的特点。以便于大家结合自身推广需求合理安排整合营销。

定理一理解流量分发机制,是做好单一渠道的根本。

各应用市场有各自的推荐机制,比如排行榜,热搜,搜索推荐等。不同的地方流量大小不同,触发机制也不同。针对单一渠道,理解其流量的分发机制,能帮助我们做好该渠道。

流量分发机制里面有两个重要指标:第一是质量度,第二是品牌度。在后面针对各渠道分析时,会结合讲述这两个指标对流量的影响。

定理二流量只会越来越贵,必须不断开拓新的渠道。

每个渠道的流量有限,达到一定量级后,就必须提高价格去抢夺流量。像一些精准类流量,其流量分发机制决定了在其投放的流量相对较少,要获得更多流量,就需要提高成本。

另一方面,各渠道的价格都会随着时间不断提高,很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源,流量价格一直是水涨船高。

新的渠道由于竞争少,流量单价低,往往成本较低,这就是蓝海效益。所以,不断开拓新渠道也是渠道运营的工作重心。

理解了上面的几条要点后,渠道实战起来就会比较顺手。

下面就主要几个渠道简单谈一谈实战技巧。

搜索篇 | 百度、360、搜狗、神马、谷歌

渠道的流量分发机制决定了渠道的质量,搜索的流量分发机制是关键词触发,通过关键词来锁定意向人群。

过去人们通过电视获取信息,搜索引擎出现后,人们发现体验很好,无论是实物搜索还是虚拟搜索,比如在天猫搜索实物,但实物搜索需求较小,虚拟搜索需求更大。比如头疼了,百度一下。

搜索的特点,决定了所带来的用户质量很高。百度投入了大量的人力物力,使得百度搜索事业部成为核心部门,其广告系统确实比较优秀,尽管很多人吐槽不如谷歌。搜索业务也成为一头超级现金奶牛。

笔者接触过不少广告公司,连其负责人都不得不承认百度在精准营销方面的效果最好,部分产品例外。百度效果好的原因不仅取决于关键词的匹配方式,更重要的原因是凤巢系统做的完善,商业化较早,投入力度大。今天我们看广点通,粉丝通,新浪扶翼等超级广告平台,在广告系统方面,跟百度还是有很大的差距,发展时间短是一方面,投入力度不够也是重要原因。

搜索这块,产品线比较丰富,如品专、华表、双秀等。先谈谈关键词竞价。

搜索的CPC很高,做到一定量级后,只能通过拉升CPC抢排名获取更多流量,结果就是CAC(用户获取成本,CAC=转化成本/付费率)高。抛开品牌、内容、设计、活动各因素,搜索渠道的效果好不好,基本在于流量的把控,流量的把控基本取决于关键词的选取以及出价高低。

这里重点介绍一下质量度:质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。质量度反映在流量指标上,就是CTR(点击率),质量度越好,CTR越高。 

对于广告系统而言,商业化是第一位。为了保证每一次展现利益最大化,广告平台开发者希望在有限的展示内获取更多的点击,从而获得更多的收益。当广告的质量度越高时,CTR就越高,收益就越高。

所以,几乎所有的竞价广告都存在质量度这个指标,来保证广告收益最大化。可以说,质量度是流量分发机制中最重要的指标之一。

但是在搜索这块,质量度的作用不太大,这与搜索的流量分发特点有关。当用户输入关键词后,显示的是文字链接广告(现在也有很多样式能展现图文广告),用户习惯是直接点击第一位,有数据表明,前两位能占据80%以上的流量。

这样的用户习惯造成了前两位的CTR都不会低,这样质量度对流量的影响就很小了。但是质量度高有一个好处,那就是用较低的价格抢到较好的排名,对降低成本有一定的作用。

回到前面,搜索渠道的关键在于关键词的选取和出价高低。根据产品目标人群与市场成熟度,包括行业词百度指数,竞争者数量及品牌力度,综合判断搜索渠道的量级,并作出相应的目标规划,包括点击单价范围,注册成本,付费成本,以及每日的预算范围。

宏观目标规划好后,开始账户的整体规划,账户尽量要大,计划全面,单元细致,品牌词和竞品词比较好规划,难度大在通用词、核心词、长尾词的布局,整个计划要保证流量的均衡,以确保覆盖更多目标人群,并降低整个账户的CPC。

搜索渠道的流量,也需要经过初始期到发展期再到成熟期的过程。

初始期,由于预算限制,优先投放易转化的词。比如品牌词,还有像一些品牌力度弱的竞品词,或是一些没有投品牌词的竞品。另外长尾词必须要扩起来。红海词还是不要碰了。

发展期,必然是放量,做了那么多关键词,如果不派上用场,有什么用呢?这个阶段调整的方法,主要是通过数据分析,监控哪些计划好,开始扩张流量。另外核心词要开始覆盖,竞品可以大量覆盖。关注流量与转化,是这个阶段的主要目标。

到了成熟期,就可以大肆扩张。前期锁定了关键词,后期要抢排名。各平台每日出价都有变化,不抢排名流量就掉了。

再讲一讲其他的百度产品。目前的数据看,无线的流量更大,但是PC的转化略好,主要是PC的展示效果好,而无线的流量比较乱,用户点错的概率较高,同时网络影响,以前更差,现在4G和WIFI使得无线效果好多了。

品专到了一定程度必买,不要问为什么,划算。像百度财富,土豪玩家肯定要玩一玩的,有较好的品牌效应,有BD的味道,百度联名合作,品牌背书妥妥的。华表也值得一试,展示效果帅气。这里不再逐一赘述。

对于互联网金融而言,关键词的量级应该在数万到百万之间(哈哈,具体情况我就不便透露了),据传闻,平安科技整体的互联网业务在SEM这一块的年投放在数亿,相比教育、医疗、旅游而言,还是略低。

这主要是教育、医疗、旅游等行业人均ARPU值高,他们获取一个用户的成本能高达一万,比如医疗之前单次点击最高出价999。有的专科医院,SEM年投放在一个亿以上,日均30万左右(这里不算返点)。

一些大型的平台,SEM这一块,可以部门按照传统媒介的思路来玩,我们知道传统媒介的效果取决于创意和曝光度,如果是100万的创意,那么媒介起码1000万甚至更多。曝光度对效果的决定因素更大,SEM也可以从曝光度着手。

通过百万级的关键词,锁定本行业更多的目标用户。假设,百度每日的理财需求客户搜索次数为10亿次,如果我们要实现其中1亿次的展现,如何去实现?

如果实现了这个目标,那么在搜索这块,我们就占据了本行业的第一名,通过强化曝光,持续一段时间后,不仅能获取大量的流量,还能产生一定的品牌影响力。并通过持续的曝光强化用户印象,实现类似传统媒介的品牌效果。

如何评估量级,简单的方法可以用领头羊品牌指数、核心词指数、各类咨询报告、行业用户增长情况等加权核算,复杂的就需要通过技术采集数据建立模型测算。

另一个简单的办法就是,追随战略。紧跟投放量级最大的前几名竞品,全部或部门抢排名第一,确保流量成为本行业第一位,形成领先的竞争态势。

最后一点就是,一定要用SEO、SNS、DSP、网盟等配合SEM的流量,同时推广至关重要。

总的来看,SEM是整个渠道运营体系执行中最重要的渠道之一,不仅关系到流量的好坏,还因为SEM是最核心的用户信息决策与购买通道,必须重视,坚决拿下。关于百度之外的其他搜索就不一一提了,直接参照百度即可。

导航篇 | 360、hao123、搜狗、2345

导航属于通用流量,有固定位和竞价位。核算下来,导航的CPC比较低,能低到一毛钱,所以其注册成本要比搜索低,但是付费成本却高一些,也就是说,导航这个渠道的质量是不如搜索的。

前面提到过品牌度,投放固定广告位时,品牌度越高,目标人群越泛,流量越大,性价比越高。所以品牌较好的企业都愿意投放固定广告位,如名站、酷站,长期被国内知名的电商企业包揽,如淘宝、唯品会、京东等。现在导航的产品线也越来越丰富,气泡、浮窗,热词等。如果品牌知名度很一般,可以试一试导航的竞价位,如360的猜你喜欢。

导航类渠道技巧不多,比较适合知名企业,或者是做大型推广活动时引流。比如某企业做促销活动,促销活动由于转化率高,更适合引入通用流量,引入昂贵的精准流量反而不恰当。

对于企业而言,到了一定的发展阶段,积累了一定的品牌知名度,购买导航是比较合适的,一方面流量来得快,相比搜索,导航的流量来得更快;另一方面,由于品牌知名度好,点击率会大大提高,最终核算成CPC,很划算。

如果做大型的促销活动和公关主题事件,购买导航还是不错的。不过得提前预定啊,不然根本买不到。

通用篇 | 百度网盟、百度DSP、信息流、DSP、垂直网站
 
通用类渠道CPC也较低,相比导航,略精准一些。DSP在国外如火如荼,在国内还在持续发展中。

信息流中的广点通、今日头条、新浪扶翼等效果比普通网盟,DSP要好,因为社交平台有一定的定位能力,加上平台粘性好,阅读体验好。

核心在于质量度,素材的吸引力决定了CTR,从而决定流量及CPC。关键点:上多套素材,挑选最佳素材。

这一块的量很大,操作技巧各不相同。不过难度都不会太大。

其他小众渠道还有壁纸、WIFI、电子书、各类联盟、垂直网站等,

合作方式一般是CPA/CPS。

应用市场篇| IOS与安卓

应用市场是重中之重,目前各大应用平台都没有完全商业化,推广的方式也不多。

刷榜:主要借助微信积分墙,刷一个大约在2~3块。

CPT/CPD:CPT适合知名产品及受众广泛的,CPD的话,不建议投。

ASO:目前的重头戏,类比百度SEO,由于目前的CPD跟竞价不同,导致无法通过付费获取排名,所以做好ASO很关键。

厂商预装:10万起做,需要核算最终的成本

应用市场是未来的推广的重心,但是目前做好很困难,少数企业依靠事件营销一炮走红,荣登应用商店榜首,获取了大量的流量,但更多的应用却没有机会得到展示。

我们有理由相信,未来应用市场的商业化势在必行,一个标准化、成熟化的广告平台将会诞生,谁最有可能成为移动应用分发走向广告商业化的领头羊呢?

T类资源 | 固定品牌广告资源
 
T类资源属于稀缺资源,价格昂贵,土豪不二之选。

适合做品牌传播,尤其是主题活动,也适合做促销活动。大多T类资源长期被预定,并且对广告主品牌及内容包括互动创意都有要求。

由于移动端大势所趋,所以APP开屏广告非常抢手,但是目前价格远远低于传统的品牌资源价格。

T类资源的评判标准可以用CPC来核算,通过展示量去评估点击量,然后评估单次CPC是否划算。如同导航一样,很适合做大型促销活动和公关主题事件时使用。

微信资源 | 微信大号、朋友圈、自媒体
 
微信占据了移动端最大的流量,打开率高,集通信、社交、阅读、支付于一身。

国内最大的原创内容创作平台——微信公众平台,聚集了大量的写手,这些人往往都是意见领袖。

微信资源在渠道运营方面有三种方式:

第一是找专业的人做微信公众号,比如做金融的找一个懂金融的写手来做,效果会比较好,聚焦于内容,并没有捷径可走。

第二是直接付费大号转发,要细分到媒体表,评估每一次阅读量的单价,以及最终的产出比,这块如果有能力,一定要找几个KOL进行深度合作,具体合作方式可以参考传统的品牌传播。

第三块是朋友圈,朋友圈是一块宝地,可以深入挖掘,既可以投微信平台的朋友圈广告,也可以找人在朋友圈发广告。

写到这里,我们今天讲的目前市场上主流的营销推广渠道,就总结的差不多了,如果你也有更多类型的推广渠道,也欢迎留言跟大家交流互动… 查看全部
在如今流量抢夺白热化的市场环境下,主流渠道的流量越来越贵,推广成本也水涨船高。假如给你1000万的推广预算,你会怎么去做推广渠道的投放策略呢?

单一渠道往往无法满足品牌对于流量的需求,如何去合理地选择渠道并进行投放组合,是一门很深的学问。

今天,我们就来讲一讲目前市场上主流的营销推广渠道,以及各自的特点。以便于大家结合自身推广需求合理安排整合营销。

定理一理解流量分发机制,是做好单一渠道的根本。

各应用市场有各自的推荐机制,比如排行榜,热搜,搜索推荐等。不同的地方流量大小不同,触发机制也不同。针对单一渠道,理解其流量的分发机制,能帮助我们做好该渠道。

流量分发机制里面有两个重要指标:第一是质量度,第二是品牌度。在后面针对各渠道分析时,会结合讲述这两个指标对流量的影响。

定理二流量只会越来越贵,必须不断开拓新的渠道。

每个渠道的流量有限,达到一定量级后,就必须提高价格去抢夺流量。像一些精准类流量,其流量分发机制决定了在其投放的流量相对较少,要获得更多流量,就需要提高成本。

另一方面,各渠道的价格都会随着时间不断提高,很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源,流量价格一直是水涨船高。

新的渠道由于竞争少,流量单价低,往往成本较低,这就是蓝海效益。所以,不断开拓新渠道也是渠道运营的工作重心。

理解了上面的几条要点后,渠道实战起来就会比较顺手。

下面就主要几个渠道简单谈一谈实战技巧。

搜索篇 | 百度、360、搜狗、神马、谷歌

渠道的流量分发机制决定了渠道的质量,搜索的流量分发机制是关键词触发,通过关键词来锁定意向人群。

过去人们通过电视获取信息,搜索引擎出现后,人们发现体验很好,无论是实物搜索还是虚拟搜索,比如在天猫搜索实物,但实物搜索需求较小,虚拟搜索需求更大。比如头疼了,百度一下。

搜索的特点,决定了所带来的用户质量很高。百度投入了大量的人力物力,使得百度搜索事业部成为核心部门,其广告系统确实比较优秀,尽管很多人吐槽不如谷歌。搜索业务也成为一头超级现金奶牛。

笔者接触过不少广告公司,连其负责人都不得不承认百度在精准营销方面的效果最好,部分产品例外。百度效果好的原因不仅取决于关键词的匹配方式,更重要的原因是凤巢系统做的完善,商业化较早,投入力度大。今天我们看广点通,粉丝通,新浪扶翼等超级广告平台,在广告系统方面,跟百度还是有很大的差距,发展时间短是一方面,投入力度不够也是重要原因。

搜索这块,产品线比较丰富,如品专、华表、双秀等。先谈谈关键词竞价。

搜索的CPC很高,做到一定量级后,只能通过拉升CPC抢排名获取更多流量,结果就是CAC(用户获取成本,CAC=转化成本/付费率)高。抛开品牌、内容、设计、活动各因素,搜索渠道的效果好不好,基本在于流量的把控,流量的把控基本取决于关键词的选取以及出价高低。

这里重点介绍一下质量度:质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。质量度反映在流量指标上,就是CTR(点击率),质量度越好,CTR越高。 

对于广告系统而言,商业化是第一位。为了保证每一次展现利益最大化,广告平台开发者希望在有限的展示内获取更多的点击,从而获得更多的收益。当广告的质量度越高时,CTR就越高,收益就越高。

所以,几乎所有的竞价广告都存在质量度这个指标,来保证广告收益最大化。可以说,质量度是流量分发机制中最重要的指标之一。

但是在搜索这块,质量度的作用不太大,这与搜索的流量分发特点有关。当用户输入关键词后,显示的是文字链接广告(现在也有很多样式能展现图文广告),用户习惯是直接点击第一位,有数据表明,前两位能占据80%以上的流量。

这样的用户习惯造成了前两位的CTR都不会低,这样质量度对流量的影响就很小了。但是质量度高有一个好处,那就是用较低的价格抢到较好的排名,对降低成本有一定的作用。

回到前面,搜索渠道的关键在于关键词的选取和出价高低。根据产品目标人群与市场成熟度,包括行业词百度指数,竞争者数量及品牌力度,综合判断搜索渠道的量级,并作出相应的目标规划,包括点击单价范围,注册成本,付费成本,以及每日的预算范围。

宏观目标规划好后,开始账户的整体规划,账户尽量要大,计划全面,单元细致,品牌词和竞品词比较好规划,难度大在通用词、核心词、长尾词的布局,整个计划要保证流量的均衡,以确保覆盖更多目标人群,并降低整个账户的CPC。

搜索渠道的流量,也需要经过初始期到发展期再到成熟期的过程。

初始期,由于预算限制,优先投放易转化的词。比如品牌词,还有像一些品牌力度弱的竞品词,或是一些没有投品牌词的竞品。另外长尾词必须要扩起来。红海词还是不要碰了。

发展期,必然是放量,做了那么多关键词,如果不派上用场,有什么用呢?这个阶段调整的方法,主要是通过数据分析,监控哪些计划好,开始扩张流量。另外核心词要开始覆盖,竞品可以大量覆盖。关注流量与转化,是这个阶段的主要目标。

到了成熟期,就可以大肆扩张。前期锁定了关键词,后期要抢排名。各平台每日出价都有变化,不抢排名流量就掉了。

再讲一讲其他的百度产品。目前的数据看,无线的流量更大,但是PC的转化略好,主要是PC的展示效果好,而无线的流量比较乱,用户点错的概率较高,同时网络影响,以前更差,现在4G和WIFI使得无线效果好多了。

品专到了一定程度必买,不要问为什么,划算。像百度财富,土豪玩家肯定要玩一玩的,有较好的品牌效应,有BD的味道,百度联名合作,品牌背书妥妥的。华表也值得一试,展示效果帅气。这里不再逐一赘述。

对于互联网金融而言,关键词的量级应该在数万到百万之间(哈哈,具体情况我就不便透露了),据传闻,平安科技整体的互联网业务在SEM这一块的年投放在数亿,相比教育、医疗、旅游而言,还是略低。

这主要是教育、医疗、旅游等行业人均ARPU值高,他们获取一个用户的成本能高达一万,比如医疗之前单次点击最高出价999。有的专科医院,SEM年投放在一个亿以上,日均30万左右(这里不算返点)。

一些大型的平台,SEM这一块,可以部门按照传统媒介的思路来玩,我们知道传统媒介的效果取决于创意和曝光度,如果是100万的创意,那么媒介起码1000万甚至更多。曝光度对效果的决定因素更大,SEM也可以从曝光度着手。

通过百万级的关键词,锁定本行业更多的目标用户。假设,百度每日的理财需求客户搜索次数为10亿次,如果我们要实现其中1亿次的展现,如何去实现?

如果实现了这个目标,那么在搜索这块,我们就占据了本行业的第一名,通过强化曝光,持续一段时间后,不仅能获取大量的流量,还能产生一定的品牌影响力。并通过持续的曝光强化用户印象,实现类似传统媒介的品牌效果。

如何评估量级,简单的方法可以用领头羊品牌指数、核心词指数、各类咨询报告、行业用户增长情况等加权核算,复杂的就需要通过技术采集数据建立模型测算。

另一个简单的办法就是,追随战略。紧跟投放量级最大的前几名竞品,全部或部门抢排名第一,确保流量成为本行业第一位,形成领先的竞争态势。

最后一点就是,一定要用SEO、SNS、DSP、网盟等配合SEM的流量,同时推广至关重要。

总的来看,SEM是整个渠道运营体系执行中最重要的渠道之一,不仅关系到流量的好坏,还因为SEM是最核心的用户信息决策与购买通道,必须重视,坚决拿下。关于百度之外的其他搜索就不一一提了,直接参照百度即可。

导航篇 | 360、hao123、搜狗、2345

导航属于通用流量,有固定位和竞价位。核算下来,导航的CPC比较低,能低到一毛钱,所以其注册成本要比搜索低,但是付费成本却高一些,也就是说,导航这个渠道的质量是不如搜索的。

前面提到过品牌度,投放固定广告位时,品牌度越高,目标人群越泛,流量越大,性价比越高。所以品牌较好的企业都愿意投放固定广告位,如名站、酷站,长期被国内知名的电商企业包揽,如淘宝、唯品会、京东等。现在导航的产品线也越来越丰富,气泡、浮窗,热词等。如果品牌知名度很一般,可以试一试导航的竞价位,如360的猜你喜欢。

导航类渠道技巧不多,比较适合知名企业,或者是做大型推广活动时引流。比如某企业做促销活动,促销活动由于转化率高,更适合引入通用流量,引入昂贵的精准流量反而不恰当。

对于企业而言,到了一定的发展阶段,积累了一定的品牌知名度,购买导航是比较合适的,一方面流量来得快,相比搜索,导航的流量来得更快;另一方面,由于品牌知名度好,点击率会大大提高,最终核算成CPC,很划算。

如果做大型的促销活动和公关主题事件,购买导航还是不错的。不过得提前预定啊,不然根本买不到。

通用篇 | 百度网盟、百度DSP、信息流、DSP、垂直网站
 
通用类渠道CPC也较低,相比导航,略精准一些。DSP在国外如火如荼,在国内还在持续发展中。

信息流中的广点通、今日头条、新浪扶翼等效果比普通网盟,DSP要好,因为社交平台有一定的定位能力,加上平台粘性好,阅读体验好。

核心在于质量度,素材的吸引力决定了CTR,从而决定流量及CPC。关键点:上多套素材,挑选最佳素材。

这一块的量很大,操作技巧各不相同。不过难度都不会太大。

其他小众渠道还有壁纸、WIFI、电子书、各类联盟、垂直网站等,

合作方式一般是CPA/CPS。

应用市场篇| IOS与安卓

应用市场是重中之重,目前各大应用平台都没有完全商业化,推广的方式也不多。

刷榜:主要借助微信积分墙,刷一个大约在2~3块。

CPT/CPD:CPT适合知名产品及受众广泛的,CPD的话,不建议投。

ASO:目前的重头戏,类比百度SEO,由于目前的CPD跟竞价不同,导致无法通过付费获取排名,所以做好ASO很关键。

厂商预装:10万起做,需要核算最终的成本

应用市场是未来的推广的重心,但是目前做好很困难,少数企业依靠事件营销一炮走红,荣登应用商店榜首,获取了大量的流量,但更多的应用却没有机会得到展示。

我们有理由相信,未来应用市场的商业化势在必行,一个标准化、成熟化的广告平台将会诞生,谁最有可能成为移动应用分发走向广告商业化的领头羊呢?

T类资源 | 固定品牌广告资源
 
T类资源属于稀缺资源,价格昂贵,土豪不二之选。

适合做品牌传播,尤其是主题活动,也适合做促销活动。大多T类资源长期被预定,并且对广告主品牌及内容包括互动创意都有要求。

由于移动端大势所趋,所以APP开屏广告非常抢手,但是目前价格远远低于传统的品牌资源价格。

T类资源的评判标准可以用CPC来核算,通过展示量去评估点击量,然后评估单次CPC是否划算。如同导航一样,很适合做大型促销活动和公关主题事件时使用。

微信资源 | 微信大号、朋友圈、自媒体
 
微信占据了移动端最大的流量,打开率高,集通信、社交、阅读、支付于一身。

国内最大的原创内容创作平台——微信公众平台,聚集了大量的写手,这些人往往都是意见领袖。

微信资源在渠道运营方面有三种方式:

第一是找专业的人做微信公众号,比如做金融的找一个懂金融的写手来做,效果会比较好,聚焦于内容,并没有捷径可走。

第二是直接付费大号转发,要细分到媒体表,评估每一次阅读量的单价,以及最终的产出比,这块如果有能力,一定要找几个KOL进行深度合作,具体合作方式可以参考传统的品牌传播。

第三块是朋友圈,朋友圈是一块宝地,可以深入挖掘,既可以投微信平台的朋友圈广告,也可以找人在朋友圈发广告。

写到这里,我们今天讲的目前市场上主流的营销推广渠道,就总结的差不多了,如果你也有更多类型的推广渠道,也欢迎留言跟大家交流互动…

《人民日报》刊文欢迎,Google的回归会给国内哪些领域带来怎样的变化?

Overseas 发表了文章 • 2018-08-11 10:13 • 来自相关话题

从2010年Google宣布因“水土不服”等因素而将其搜索业务退出中国内地开始,坊间时不时关于Google回归中国内地的消息就从来没有间断过...而这次,好像是真的要回来了。

8 月 6 日,《人民日报》在 Facebook、Twitter 等社媒平台上发布了一篇《Stability prerequisite for China's internet opening up》(中国互联网开放的稳定前提)的文章。文章称,“欢迎 Google 返回到中国大陆”,但“前提是它必须遵守当地法律”。

文章认为,Google 当初选择离开中国市场让其错过了大陆互联网发展的黄金时机;在 Google 缺位的八年时间里,大陆的互联网发展状况发生了急剧变化,而移动互联网的用户也从 2010 年的 3.03 亿增长到现在的 7.53 亿,翻了一倍以上。

文章的最后表示,中国目前已经非常开放,未来将会更加开放;而 Google 是否能够回到中国取决于它自己的态度——跨国公司只有尊重当地法律、遵守本地规则才能够赢得本土用户和市场。



党媒的此次发声,毫无疑问的向外界传达了“Google 真的要回归了”这一信号。Google回归中国内地可谓是个大消息,各大媒体自媒体纷纷转载报道,一时间,网上舆论斐然。

网友们有挺Google 的,有认为其“不接地气”的,还有将其与国内的各类竞品公司如百度、搜狗、360等拉出来作比较的。



随着舆论的持续发酵,百度 CEO 李彦宏也在朋友圈进行了长篇回应:

李彦宏称,这些年来,百度一直被认为是占了Google退出中国的便宜。而事实上,百度是后来者居上在中国推出独立搜索服务的,并且通过技术和产品创新反超Google。到2010年,百度的市场份额已经超过70%。

李彦宏表示,今天中国的科技公司有足够的能力和信心,在与国际企业的良性竞争中变得更强,共享全球化红利。如果谷歌决定回到中国,百度非常有信心再PK一次,再赢一次。



百度的宣战我们暂且不谈,单就从目前中国搜索市场的实际份额来看,谷歌想要重新占据中国搜索市场的主导地位就绝对不是件容易的事。另一方面,面对在国外市场几乎无所不利的Google公司,国内几乎没有哪一家公司敢对此有所轻视。

新浪财经在微博上发布了一项“如果谷歌回来了,谷歌和百度,你选择用哪一个?”的投票,从支持率上可以看出,超过8成了网友选择了谷歌,而百度支持率只有不到7%。在谷歌退出中国内陆市场8年后,其仍有较大的支持率。



▲新浪财经关于谷歌和百度受欢迎度的投票(目前已被删除...)

那么Google当年是因为输给中国搜索市场的巨头百度,才最终败走中国的吗?

从网上一份当时某权威数据机构出品的《2003-2009年中国搜索引擎市场份额报告》来看,真实并非如此。

从资料上来看,在2003-2009年间的中国搜索市场,百度在那几年的成长速度非常快,也牢牢的霸占着当时国内搜索引擎市场的榜首位置,但谷歌当时的表现同样也非常出色,且保持着一路高歌的增长态势。从这一数据来看,当时谷歌的意外撤离,并非完全是因为在中国市场发展的不利。




▲2003-2009中国搜索引擎市场营收份额图

Google的回归,会对国内的哪些领域造成影响?

如果仅仅以为Google的回归,只是对国内搜索引擎市场造成冲击,未免显得有点太片面。

提到Google,人们第一时间想到的往往是Google搜索。也确实,Google搜索在全球长期占领搜索引擎市场榜首地位,Google的回归也确实会对国内搜索市场造成冲击,抢占一定的市场份额。然而Google重返大陆,对国内搜索市场的影响可能并不会太大。

在Google退出中国的这8年时间里,百度、搜狗和360等牢牢占据着国内搜索引擎市场份额的90%以上,大部分用户已形成了使用习惯;再者,目前国内逐渐成长起来的新生一代,像00后等,对于谷歌搜索几乎没有怎么接触过;退一步说,在谷歌还没退出中国的时候,百度搜索的国内搜索市场份额占比已经遥遥领先且保持增长态势,谷歌想要此时来抢夺蛋糕,怕不是件容易的事。



除了搜索外,谷歌还有很多其他的业务,比如短视频、邮箱、社交平台等等,但是国内目前的很多领域其实已经基本呈现“寡头垄断”的态势了。

比如视频领域有优酷、爱奇艺;短视频有抖音、快手、秒拍;直播领域有斗鱼、花椒、映客;邮箱有QQ邮箱、网易邮箱等等。社交平台有微信、微博、今日头条;他们在国内牢牢霸占着各自领域的市场头部,Google想要成功侵入并夺得一定份额的难度很大。



▲Google旗下产品图

但另一方面,因为谷歌在自己的各个服务领域都做的非常出色,这必将促使国内的竞品公司不断优化自身,提升服务质量和创新能力。

谷歌的回归,还有利于改善国内糟糕的安卓软件生态。我们知道安卓系统是由Google自我研发的手机操作系统,由于谷歌退出大陆,中国的安卓市场缺少一个严格的软件开发标准,导致出现了许多流氓软件的出现,用户使用体验相对较差。伴随着Google的回归,Google Play也必将重新上家,这将大大改善国内的安卓软件生态,在使用体验上缩短与苹果系统的差距。

另外在人工智能和应用商店等领域也将产生一定的影响。谷歌的黑科技早已是名闻天下,作为人工智能领域的佼佼者,如果谷歌重新进入中国,必定会利用人工智能打开更广大的市场,和苹果、Facebook、华为等一争天下。

总之,国内用户期待巨头们能互相制衡、良性竞争、共同提升,无论哪个行业、哪个领域。 查看全部
从2010年Google宣布因“水土不服”等因素而将其搜索业务退出中国内地开始,坊间时不时关于Google回归中国内地的消息就从来没有间断过...而这次,好像是真的要回来了。

8 月 6 日,《人民日报》在 Facebook、Twitter 等社媒平台上发布了一篇《Stability prerequisite for China's internet opening up》(中国互联网开放的稳定前提)的文章。文章称,“欢迎 Google 返回到中国大陆”,但“前提是它必须遵守当地法律”。

文章认为,Google 当初选择离开中国市场让其错过了大陆互联网发展的黄金时机;在 Google 缺位的八年时间里,大陆的互联网发展状况发生了急剧变化,而移动互联网的用户也从 2010 年的 3.03 亿增长到现在的 7.53 亿,翻了一倍以上。

文章的最后表示,中国目前已经非常开放,未来将会更加开放;而 Google 是否能够回到中国取决于它自己的态度——跨国公司只有尊重当地法律、遵守本地规则才能够赢得本土用户和市场。



党媒的此次发声,毫无疑问的向外界传达了“Google 真的要回归了”这一信号。Google回归中国内地可谓是个大消息,各大媒体自媒体纷纷转载报道,一时间,网上舆论斐然。

网友们有挺Google 的,有认为其“不接地气”的,还有将其与国内的各类竞品公司如百度、搜狗、360等拉出来作比较的。



随着舆论的持续发酵,百度 CEO 李彦宏也在朋友圈进行了长篇回应:

李彦宏称,这些年来,百度一直被认为是占了Google退出中国的便宜。而事实上,百度是后来者居上在中国推出独立搜索服务的,并且通过技术和产品创新反超Google。到2010年,百度的市场份额已经超过70%。

李彦宏表示,今天中国的科技公司有足够的能力和信心,在与国际企业的良性竞争中变得更强,共享全球化红利。如果谷歌决定回到中国,百度非常有信心再PK一次,再赢一次。



百度的宣战我们暂且不谈,单就从目前中国搜索市场的实际份额来看,谷歌想要重新占据中国搜索市场的主导地位就绝对不是件容易的事。另一方面,面对在国外市场几乎无所不利的Google公司,国内几乎没有哪一家公司敢对此有所轻视。

新浪财经在微博上发布了一项“如果谷歌回来了,谷歌和百度,你选择用哪一个?”的投票,从支持率上可以看出,超过8成了网友选择了谷歌,而百度支持率只有不到7%。在谷歌退出中国内陆市场8年后,其仍有较大的支持率。



▲新浪财经关于谷歌和百度受欢迎度的投票(目前已被删除...)

那么Google当年是因为输给中国搜索市场的巨头百度,才最终败走中国的吗?

从网上一份当时某权威数据机构出品的《2003-2009年中国搜索引擎市场份额报告》来看,真实并非如此。

从资料上来看,在2003-2009年间的中国搜索市场,百度在那几年的成长速度非常快,也牢牢的霸占着当时国内搜索引擎市场的榜首位置,但谷歌当时的表现同样也非常出色,且保持着一路高歌的增长态势。从这一数据来看,当时谷歌的意外撤离,并非完全是因为在中国市场发展的不利。




▲2003-2009中国搜索引擎市场营收份额图

Google的回归,会对国内的哪些领域造成影响?

如果仅仅以为Google的回归,只是对国内搜索引擎市场造成冲击,未免显得有点太片面。

提到Google,人们第一时间想到的往往是Google搜索。也确实,Google搜索在全球长期占领搜索引擎市场榜首地位,Google的回归也确实会对国内搜索市场造成冲击,抢占一定的市场份额。然而Google重返大陆,对国内搜索市场的影响可能并不会太大。

在Google退出中国的这8年时间里,百度、搜狗和360等牢牢占据着国内搜索引擎市场份额的90%以上,大部分用户已形成了使用习惯;再者,目前国内逐渐成长起来的新生一代,像00后等,对于谷歌搜索几乎没有怎么接触过;退一步说,在谷歌还没退出中国的时候,百度搜索的国内搜索市场份额占比已经遥遥领先且保持增长态势,谷歌想要此时来抢夺蛋糕,怕不是件容易的事。



除了搜索外,谷歌还有很多其他的业务,比如短视频、邮箱、社交平台等等,但是国内目前的很多领域其实已经基本呈现“寡头垄断”的态势了。

比如视频领域有优酷、爱奇艺;短视频有抖音、快手、秒拍;直播领域有斗鱼、花椒、映客;邮箱有QQ邮箱、网易邮箱等等。社交平台有微信、微博、今日头条;他们在国内牢牢霸占着各自领域的市场头部,Google想要成功侵入并夺得一定份额的难度很大。




▲Google旗下产品图

但另一方面,因为谷歌在自己的各个服务领域都做的非常出色,这必将促使国内的竞品公司不断优化自身,提升服务质量和创新能力。

谷歌的回归,还有利于改善国内糟糕的安卓软件生态。我们知道安卓系统是由Google自我研发的手机操作系统,由于谷歌退出大陆,中国的安卓市场缺少一个严格的软件开发标准,导致出现了许多流氓软件的出现,用户使用体验相对较差。伴随着Google的回归,Google Play也必将重新上家,这将大大改善国内的安卓软件生态,在使用体验上缩短与苹果系统的差距。

另外在人工智能和应用商店等领域也将产生一定的影响。谷歌的黑科技早已是名闻天下,作为人工智能领域的佼佼者,如果谷歌重新进入中国,必定会利用人工智能打开更广大的市场,和苹果、Facebook、华为等一争天下。

总之,国内用户期待巨头们能互相制衡、良性竞争、共同提升,无论哪个行业、哪个领域。

熊掌号来了,史上最全能的自媒体平台!

美丶少丶女 发表了文章 • 2018-01-01 13:14 • 来自相关话题

大家好,我是小美,最近百度推出了一个功能及其强大,融合了百家号、公众号、商家号等各类新媒体平台的大型新平台“熊掌号”。据了解,百度熊掌号的正式发布会定在11月16日的百度世界上,但在近期百度举行的“新搜索—变革的力量”系列沙龙上,熊掌号已初露端倪且引人注目。那么今天我就来带大家一起粗略的了解一下熊掌号的作用和功能。

1. 什么是熊掌号?

按照百度官方给出的解释是这样的:

“百度熊掌号是站长、自媒体、开发者、商家等各种内容和服务提供者入驻百度的身份账号,该账号可实现包括百度搜索资源平台、百度数据开放平台、百家号自媒体平台、用户运营平台等各类平台的能力互通。基于熊掌号,各内容和服务提供者可以让自己创作的优质内容或服务被百度索引和推荐,从而更好的触达全网用户。基于熊掌号,各内容和服务提供者也可以实现精准的用户留存和全面的互动交流,从而深度满足用户多样化需求。”

这里我来给大家进行一下解析,百度熊掌号这个平台就是一个“巨大的九宫格火锅”,而我们这些做新媒体自媒体、实体商家、网站建设、项目开发的企业、公司或者个人,就是在厨房做菜的“掌勺人”,用户是从这个“巨大的九宫格火锅”里吃到菜的,但锅里的东西则是由“掌勺人”亲自制作的。由于这口锅十分的巨大,能够装下所有的菜,整个餐桌的人即使在边缘也能吃到碗里的东西,而且对于用户来说,你能清楚的知道你吃的每口菜是从哪个格子里夹出来的。也即是,吃这个火锅的用户,能够直接和我们这些掌勺做饭的人进行联系和互动。

2. 百度为什么要做熊掌号?

百度官方又这样给大家解释到:

“搜索时代由PC向移动转变,百度从站长角度重新思考搜索生态发展:

1、互联网平台分散,创作者需要同时维护多个平台。但是各平台间用户无法互通,所以运营成本在增高。

2、建站开发流程繁杂,推广营销成本高;SEO导向,专注于创作无法获得合理流量。

3、搜索仅能获取流量,无法有效留存并运营用户。”

那我继续来给大家做分析,现在用电脑的人少了用手机的多了,所以以前在电脑端上搞的那一套已经行不通了,所以百度要做个熊掌号来适应现在人人都是“低头族”的市场现状。

现在的市场现状是怎么样的呢?

① 我们这些搞新媒体的人啊,天天头条号得运营,百家号得更新,公众号得维护,一个字形容就是“累”。导致我们这么累的原因就是,用户太分散了啊,看头条号的用户总不会又刻意跑去关注的你百家号吧,更不会千里迢迢来关注你的公众号吧,各个平台之间没能形成一个互通,流量无法达成一个汇聚,也就是我们常说的引流难,如果有了熊掌号这口大锅,拿这些都不再会是什么问题了。

② 好不容易大家都有点流量了,想着自己搞了个网站或者做了个APP,结果光是这两个东西的推广和维护就让我们入不敷出,做个SEO排名就是几千上万,一个字形容就是“贵”。如果有了熊掌号之后,我们就不需要再去花这么多的财力在曝光量上了,解决了运营贵的问题,因为熊掌号会和百家号一样直接收录我们的创作内容,并直接放入百度的搜索引擎词库里,换句话说以后一个坚持做原创且极具垂直专业度的创作者,在熊掌号上投入在内容上的精力越多,得到的回报也就越多。

③ 但是在过去电脑端的时代里,百度这样的搜索引擎仅仅只能给大家提供一个泛流量,用户来了看了就走了只有极少数才能成为我们的精准流量,这就导致了我们后续的变现也十分的困难,一个字形容就是“穷”。不过在熊掌号里就包含了类似我们微信公众号的运营平台,这就不一样了,当用户看到我们的内容后就能直接进行关注,这极大的方便了我们新媒体行业对精准用户的掌握,也让各类商家号可以将自己的商品直达给用户,使大家都不会在有变现难的痛苦体验。

3. 熊掌号能做什么呢?

“流量赋能

基于熊掌号,基于整个索引工具的提供,基于更好的合作关系,百度通过‘全新的资源索引&Ranking机制’和’全新的阿拉丁开放机制‘对合作方流量有所倾斜。这种新的流量分发机制,使内容资源更加开放。”

举个例子,粉蒸排骨好吃吧,但是粉蒸排骨难做啊。在过去我们在百度上搜索粉蒸排骨这个关键词的时候,出来的只会是一些菜谱。而现在我们不仅能够搜到菜谱,还能看到整个菜制作的图文过程甚至视频过程,最最最重要的就是我们能知道这份详细有用的高价值的内容的生产者是谁我们也能清楚的知道,形成流量赋能。

“运营赋能

从用户沉淀到粉丝促活,再到营销变现,熊掌号将形成完整的闭环生态,为内容和服务提供者带来更多种的粉丝互动手段和更多元的营销推广模式。”

当用户知道菜谱是谁写出之后,就能对创作者进行直接的关注,并且在创作者后续的更新推送时,用户就能收到百度官方发出的提示消息,让用户在后续的过程中达成不断的转化变成粉丝,也就是我们常说的精准流量。如果这名创作者有一天开始制作用来销售的辣酱,那么有了这样的精准流量变现也自然会水到渠成,这就是运营赋能。

“品牌赋能

在搜索引擎上的各个地方,熊掌号的主页、搜索结果页、第三方落地页都强调合作方品牌。熊掌号支持将官网、百家号、官方APP、官方微博等全部内容和服务链接到熊掌号,有利于用户对品牌认知的统一。”

之前做菜谱的创作者辣酱卖的很好,于是他自己成立了一个公司专门出售自己的辣酱,由于他开通了熊掌号那么他就可以将自己的商家店铺信息和自己之的创作能容绑定,也就是说下一个搜索粉蒸排骨的人看到的就不止是他之前创作的菜谱了,可能旁边就有着辣酱店铺的品牌推广信息,也即是品牌赋能。

4. 熊掌号有哪些功能呢?

百家号平台

为自媒体内容创作者提供内容发布、内容变现和粉丝管理等功能。

商家号平台​

为商家提供营销推广及粉丝运营解决方案,支持商家营销诉求达成,获得更优的转化或品牌宣传效果服务平台,为商家提供线上服务能力,能够在文章和号内提供服务,实现消费闭环。

数据开放平台

内容和服务提供者通过提交结构化优质数据,获得百度搜索页即搜即得的搜索展示。为服务商提供资质认证流程、熊掌号向第三方服务商授权以及接入开放平台的能力。

搜索资源平台

目前只针对有网站的熊掌号用户开通了搜索资源平台,其他用户可以通过邀请码来进行开通。

运营中心

为熊掌号运营者提供粉丝管理、群发消息、留言管理等一系列运营功能。

5. 熊掌号的注册和认证

目前已开通百家号的用户可以直接用账号登陆开通熊掌号。

① 百度搜索“熊掌号”,并输入百度账号密码进行登陆。

② 选择熊掌号注册类型。


③ 填写注册资料。

④ 等待信息审核。

目前熊掌号的通过率很高,要注册请尽快,在之后百度必定会加强审核的门槛并进行严格的管理。


熊掌号跟微信公众号一样可以进行认证,在认证之后能够使熊掌号得到更高的权重和推荐。并且“百度熊掌号平台目前在初期试用阶段,认证暂不收取费用。后期会参照市场情况评估制定认证费用。”(目前只有企业号可以认证)

谁也不知道熊掌号会不会是新媒体行业里的下一个风口平台,至少我个人是很看好熊掌号的,不说了我先去申请几个,发家致富就在今天! 查看全部
大家好,我是小美,最近百度推出了一个功能及其强大,融合了百家号、公众号、商家号等各类新媒体平台的大型新平台“熊掌号”。据了解,百度熊掌号的正式发布会定在11月16日的百度世界上,但在近期百度举行的“新搜索—变革的力量”系列沙龙上,熊掌号已初露端倪且引人注目。那么今天我就来带大家一起粗略的了解一下熊掌号的作用和功能。

1. 什么是熊掌号?

按照百度官方给出的解释是这样的:

“百度熊掌号是站长、自媒体、开发者、商家等各种内容和服务提供者入驻百度的身份账号,该账号可实现包括百度搜索资源平台、百度数据开放平台、百家号自媒体平台、用户运营平台等各类平台的能力互通。基于熊掌号,各内容和服务提供者可以让自己创作的优质内容或服务被百度索引和推荐,从而更好的触达全网用户。基于熊掌号,各内容和服务提供者也可以实现精准的用户留存和全面的互动交流,从而深度满足用户多样化需求。”

这里我来给大家进行一下解析,百度熊掌号这个平台就是一个“巨大的九宫格火锅”,而我们这些做新媒体自媒体、实体商家、网站建设、项目开发的企业、公司或者个人,就是在厨房做菜的“掌勺人”,用户是从这个“巨大的九宫格火锅”里吃到菜的,但锅里的东西则是由“掌勺人”亲自制作的。由于这口锅十分的巨大,能够装下所有的菜,整个餐桌的人即使在边缘也能吃到碗里的东西,而且对于用户来说,你能清楚的知道你吃的每口菜是从哪个格子里夹出来的。也即是,吃这个火锅的用户,能够直接和我们这些掌勺做饭的人进行联系和互动。

2. 百度为什么要做熊掌号?

百度官方又这样给大家解释到:

“搜索时代由PC向移动转变,百度从站长角度重新思考搜索生态发展:

1、互联网平台分散,创作者需要同时维护多个平台。但是各平台间用户无法互通,所以运营成本在增高。

2、建站开发流程繁杂,推广营销成本高;SEO导向,专注于创作无法获得合理流量。

3、搜索仅能获取流量,无法有效留存并运营用户。”


那我继续来给大家做分析,现在用电脑的人少了用手机的多了,所以以前在电脑端上搞的那一套已经行不通了,所以百度要做个熊掌号来适应现在人人都是“低头族”的市场现状。

现在的市场现状是怎么样的呢?

我们这些搞新媒体的人啊,天天头条号得运营,百家号得更新,公众号得维护,一个字形容就是“”。导致我们这么累的原因就是,用户太分散了啊,看头条号的用户总不会又刻意跑去关注的你百家号吧,更不会千里迢迢来关注你的公众号吧,各个平台之间没能形成一个互通,流量无法达成一个汇聚,也就是我们常说的引流难,如果有了熊掌号这口大锅,拿这些都不再会是什么问题了。

好不容易大家都有点流量了,想着自己搞了个网站或者做了个APP,结果光是这两个东西的推广和维护就让我们入不敷出,做个SEO排名就是几千上万,一个字形容就是“”。如果有了熊掌号之后,我们就不需要再去花这么多的财力在曝光量上了,解决了运营贵的问题,因为熊掌号会和百家号一样直接收录我们的创作内容,并直接放入百度的搜索引擎词库里,换句话说以后一个坚持做原创且极具垂直专业度的创作者,在熊掌号上投入在内容上的精力越多,得到的回报也就越多。

但是在过去电脑端的时代里,百度这样的搜索引擎仅仅只能给大家提供一个泛流量,用户来了看了就走了只有极少数才能成为我们的精准流量,这就导致了我们后续的变现也十分的困难,一个字形容就是“”。不过在熊掌号里就包含了类似我们微信公众号的运营平台,这就不一样了,当用户看到我们的内容后就能直接进行关注,这极大的方便了我们新媒体行业对精准用户的掌握,也让各类商家号可以将自己的商品直达给用户,使大家都不会在有变现难的痛苦体验。

3. 熊掌号能做什么呢?

“流量赋能

基于熊掌号,基于整个索引工具的提供,基于更好的合作关系,百度通过‘全新的资源索引&Ranking机制’和’全新的阿拉丁开放机制‘对合作方流量有所倾斜。这种新的流量分发机制,使内容资源更加开放。”


举个例子,粉蒸排骨好吃吧,但是粉蒸排骨难做啊。在过去我们在百度上搜索粉蒸排骨这个关键词的时候,出来的只会是一些菜谱。而现在我们不仅能够搜到菜谱,还能看到整个菜制作的图文过程甚至视频过程,最最最重要的就是我们能知道这份详细有用的高价值的内容的生产者是谁我们也能清楚的知道,形成流量赋能

“运营赋能

从用户沉淀到粉丝促活,再到营销变现,熊掌号将形成完整的闭环生态,为内容和服务提供者带来更多种的粉丝互动手段和更多元的营销推广模式。”


当用户知道菜谱是谁写出之后,就能对创作者进行直接的关注,并且在创作者后续的更新推送时,用户就能收到百度官方发出的提示消息,让用户在后续的过程中达成不断的转化变成粉丝,也就是我们常说的精准流量。如果这名创作者有一天开始制作用来销售的辣酱,那么有了这样的精准流量变现也自然会水到渠成,这就是运营赋能

“品牌赋能

在搜索引擎上的各个地方,熊掌号的主页、搜索结果页、第三方落地页都强调合作方品牌。熊掌号支持将官网、百家号、官方APP、官方微博等全部内容和服务链接到熊掌号,有利于用户对品牌认知的统一。”


之前做菜谱的创作者辣酱卖的很好,于是他自己成立了一个公司专门出售自己的辣酱,由于他开通了熊掌号那么他就可以将自己的商家店铺信息和自己之的创作能容绑定,也就是说下一个搜索粉蒸排骨的人看到的就不止是他之前创作的菜谱了,可能旁边就有着辣酱店铺的品牌推广信息,也即是品牌赋能

4. 熊掌号有哪些功能呢?

百家号平台

为自媒体内容创作者提供内容发布、内容变现和粉丝管理等功能。

商家号平台​

为商家提供营销推广及粉丝运营解决方案,支持商家营销诉求达成,获得更优的转化或品牌宣传效果服务平台,为商家提供线上服务能力,能够在文章和号内提供服务,实现消费闭环。

数据开放平台

内容和服务提供者通过提交结构化优质数据,获得百度搜索页即搜即得的搜索展示。为服务商提供资质认证流程、熊掌号向第三方服务商授权以及接入开放平台的能力。

搜索资源平台

目前只针对有网站的熊掌号用户开通了搜索资源平台,其他用户可以通过邀请码来进行开通。

运营中心

为熊掌号运营者提供粉丝管理、群发消息、留言管理等一系列运营功能。

5. 熊掌号的注册和认证

目前已开通百家号的用户可以直接用账号登陆开通熊掌号。

百度搜索“熊掌号”,并输入百度账号密码进行登陆。

选择熊掌号注册类型。


填写注册资料。

等待信息审核。

目前熊掌号的通过率很高,要注册请尽快,在之后百度必定会加强审核的门槛并进行严格的管理。


熊掌号跟微信公众号一样可以进行认证,在认证之后能够使熊掌号得到更高的权重和推荐。并且“百度熊掌号平台目前在初期试用阶段,认证暂不收取费用。后期会参照市场情况评估制定认证费用。”(目前只有企业号可以认证)

谁也不知道熊掌号会不会是新媒体行业里的下一个风口平台,至少我个人是很看好熊掌号的,不说了我先去申请几个,发家致富就在今天!