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为什么你的抖音直播间会被封禁?抖音直播规定有哪些?(附抖音直播违禁词汇总表)

newsman 发表了文章 • 2020-07-04 00:58 • 来自相关话题

最近,有很多做抖音的伙伴来找我说:看好多达人都在开直播带货,自己也想试试,但又不知道直播的一些规则,让我给他们讲讲关于抖音直播的一些规则。

说到抖音直播带货,的确,效果要比短视频带货好一些,因为直播能够让粉丝用户更直观的感受到你以及你所要做的事情,比如带货!

当然,抖音直播也是有一定的规章制度的,如果不小心触碰了抖音直播的规则,轻则封直播间,重则直接封号处理!

所以,各位在做直播之前一定要了解抖音直播规则。

接下来就跟莫怠一起来看看抖音直播到底有哪些规则!



2020年,疫情加速了短视频直播的发展,在这全民直播的同时也有不少新手直播玩家处处碰壁:直播间没人气、开直播不知道说什么、直播间被封禁......等等,一系列的问题!

别着急,今天咱们挨个来解决!

一、直播间被封是怎么回事?

一般,当收到直播封禁通知的朋友,轻者封禁直播账号两三天,严重着可能永久封禁直播间!

之所以会被封禁直播间,是因为你在直播时存在一些违规行为,包括但不限于侵权他人作品,违反抖音直播社区公约,直播间说了抖音直播违禁词等等。

而收到封禁直播通知的朋友,有很大一部分人都是因为涉及到了抖音直播违禁词而不自知。

除此之外,还有一种情况:自己没有违规,但却被封禁了怎么办?

其实,平台是有搞错的情况的,比如之前平台在直播给我们培训的时候,就突然被线下了,然后直播也就没了。

后来过了好久才恢复,大家要知道,那是官方自己的账号,都能出现这种情况,何况是我们普通人,所以出现一些无故被封禁的情况还是有的。

当如果出现这种情况的时候,我们要及时跟平台去反馈一下,去人工客服申请,在平台查清楚原因后,会给你重新开通直播权限。

二、抖音直播间违规规定有哪些?

根据抖音的《抖音平台直播自律白皮书》资料显示,抖音直播内容审核标准非常严格,抖音直播间违规规定条款繁多。

(文章底部可领取完整版《抖音平台直播自律白皮书》)


而且每周,抖音直播平台的运营人员会根据一线审核人员反馈的案例和运营需求更新抖音直播间违规规定。



除了这些平台明确要求的抖音直播违规规定,还有一些隐藏着的抖音直播违禁词、抖音直播违规行为。

三、抖音直播违禁词

* 不文明用语不要说
* 疑似欺骗用户的词语不要说
* 刺激消费的词语不要说
* 暴力色情类词语不要说
* 化妆品虚假宣传用语不要说
* 医疗相关用语

我们将这些抖音直播违禁词类目进行了整理,详情如下图:



(文章底部可领取高清版违禁词表)

直播之前,一次要牢记这些抖音直播违禁词,在直播时尽量避免表述这些抖音直播违禁词词汇!

四、抖音违禁动作行为

除了抖音直播违规规定和抖音直播违禁词之外,另外还有一些动作也是在抖音直播间禁止的。

比如:

1、禁止口头抽奖;

2、不要在抖音直播间挂微信号;

3、不要在抖音直播间传播负面内容;

4、千万不要诱导未成年人刷礼物,且还要在直播间主动提升“未成年观众请不要送礼物”;

5、不要长时间离开直播间;

6、不可在直播间谈论两性话题;

7、抖音直播封面要注意

另外,封面图中人物的着装不要过于暴露或者低俗、不清晰等。



总而言之,抖音直播的种种规则,都是为了打造积极健康的直播内容生态,一切违反积极健康的内容都有可能受到惩罚。

以上就是此次分享内容,有疑问的朋友可以在评论区留言,也欢迎有意义的交流。
如果你不想靠死工资过日子;如果你是商家,想趁着618直播卖货……如果你有爱好特长:绘画、英语、唱歌……如果你每天至少用1小时刷抖音……那么,不妨拿出一点时间去拍一个抖音视频,不仅仅给自己的商品增加了一个曝光渠道,还能当成副业轻松赚外快。抖音短短15秒的时间,如果运营得当,完全可以通过接广告、电商等方式变现。网传抖音号单条视频的报价▼▼▼
 

 
甚至,还可以高价变现你的抖音号。交易平台上的部分标价▼▼▼
  查看全部
最近,有很多做抖音的伙伴来找我说:看好多达人都在开直播带货,自己也想试试,但又不知道直播的一些规则,让我给他们讲讲关于抖音直播的一些规则。

说到抖音直播带货,的确,效果要比短视频带货好一些,因为直播能够让粉丝用户更直观的感受到你以及你所要做的事情,比如带货!

当然,抖音直播也是有一定的规章制度的,如果不小心触碰了抖音直播的规则,轻则封直播间,重则直接封号处理!

所以,各位在做直播之前一定要了解抖音直播规则。

接下来就跟莫怠一起来看看抖音直播到底有哪些规则!



2020年,疫情加速了短视频直播的发展,在这全民直播的同时也有不少新手直播玩家处处碰壁:直播间没人气、开直播不知道说什么、直播间被封禁......等等,一系列的问题!

别着急,今天咱们挨个来解决!

一、直播间被封是怎么回事?

一般,当收到直播封禁通知的朋友,轻者封禁直播账号两三天,严重着可能永久封禁直播间!

之所以会被封禁直播间,是因为你在直播时存在一些违规行为,包括但不限于侵权他人作品,违反抖音直播社区公约,直播间说了抖音直播违禁词等等。

而收到封禁直播通知的朋友,有很大一部分人都是因为涉及到了抖音直播违禁词而不自知。

除此之外,还有一种情况:自己没有违规,但却被封禁了怎么办?

其实,平台是有搞错的情况的,比如之前平台在直播给我们培训的时候,就突然被线下了,然后直播也就没了。

后来过了好久才恢复,大家要知道,那是官方自己的账号,都能出现这种情况,何况是我们普通人,所以出现一些无故被封禁的情况还是有的。

当如果出现这种情况的时候,我们要及时跟平台去反馈一下,去人工客服申请,在平台查清楚原因后,会给你重新开通直播权限。

二、抖音直播间违规规定有哪些?

根据抖音的《抖音平台直播自律白皮书》资料显示,抖音直播内容审核标准非常严格,抖音直播间违规规定条款繁多。

(文章底部可领取完整版《抖音平台直播自律白皮书》)


而且每周,抖音直播平台的运营人员会根据一线审核人员反馈的案例和运营需求更新抖音直播间违规规定。



除了这些平台明确要求的抖音直播违规规定,还有一些隐藏着的抖音直播违禁词、抖音直播违规行为。

三、抖音直播违禁词

* 不文明用语不要说
* 疑似欺骗用户的词语不要说
* 刺激消费的词语不要说
* 暴力色情类词语不要说
* 化妆品虚假宣传用语不要说
* 医疗相关用语

我们将这些抖音直播违禁词类目进行了整理,详情如下图:



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直播之前,一次要牢记这些抖音直播违禁词,在直播时尽量避免表述这些抖音直播违禁词词汇!

四、抖音违禁动作行为

除了抖音直播违规规定和抖音直播违禁词之外,另外还有一些动作也是在抖音直播间禁止的。

比如:

1、禁止口头抽奖;

2、不要在抖音直播间挂微信号;

3、不要在抖音直播间传播负面内容;

4、千万不要诱导未成年人刷礼物,且还要在直播间主动提升“未成年观众请不要送礼物”;

5、不要长时间离开直播间;

6、不可在直播间谈论两性话题;

7、抖音直播封面要注意

另外,封面图中人物的着装不要过于暴露或者低俗、不清晰等。



总而言之,抖音直播的种种规则,都是为了打造积极健康的直播内容生态,一切违反积极健康的内容都有可能受到惩罚。

以上就是此次分享内容,有疑问的朋友可以在评论区留言,也欢迎有意义的交流。
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[转] 快手宇宙:帮助董明珠1战定局,丁磊2次上市

Overseas 发表了文章 • 2020-06-23 23:43 • 来自相关话题

商业洞察 丨 作者 /  刘润

这是刘润公众号的第853篇原创文章
6月11日晚,终于,网易创始人丁磊,也下场直播带货了。4小时成交额7200万,观看1600万。

和董明珠一样,也是在快手。

数据非常不错,20点开始,盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破15000单;网易味央黑猪肉卡则在快手5分钟订单量破10000+。




(一位在现场的朋友发来的照片)

有同学问:
润总,先是董明珠,后是丁磊,下一个会不会是马化腾?

然后会不会是伊隆·马斯克?

你怎么看现在雨后春笋般的CEO带货?

嗯。我是这样看的。

----

[b]1.[/b][b][b]看丁磊,更要看丁磊身旁的那位“蛋蛋小盆友”[/b][/b]

丁磊其实很低调。

佛系互联网界20年,很少露面,但身价200多亿美金。

今天,网易在香港2次上市。

那种用笑呵呵也掩藏不住的气场,总是能一下子就能吸引所有人的目光。

丁磊太值得仔细写写。

但是,但是,在今天这场直播中,最值得写的看点,还不是丁磊。

在今天这场直播中,最值得写的真正的看点,是丁磊旁边的那个小美女:蛋蛋小盆友。



蛋蛋是谁?

我估计很多人不知道。这也不奇怪。

因为蛋蛋生活在另一个宇宙里,一个你可能从来不知道的“快手宇宙”。

你手机里装了快手吗?

没有的话,我建议你,马上下载安装。

看看,你至少要看看这个宇宙。

在这个快手宇宙里,蛋蛋,这位年仅23岁,有颜值,能说会道的小姑娘,被业内称为“新一代带货天后”。

在快手,她有1300多万粉丝。

3月18日直播之前,蛋蛋定下了“一个亿”的小目标,结果最终的销售额超过3亿。



4月1日,愚人节当天,她隔空叫板罗永浩,单场直播卖货超过4亿。

5月23日,蛋蛋回归开播。

开播55分钟后,销售额就突破1亿元,3小时16分钟破2亿,6小时6分钟破3亿,最终整场带货销售额是4.1亿。

这个数字,甚至超过了5月10日董明珠在快手1站定局的3.1亿。

现在再回过头来看看坐在丁磊旁边的这个小姑娘。



是不是觉得她的气场,一点都不输丁磊了,更不输华少了呢?

——

丁磊是这场直播的男主角,蛋蛋是这场直播的女主角。

你看到的,是蛋蛋飞赴杭州,辅佐一个身价200亿美金的互联网大佬做直播。

但这只是一个视角。

甚至你可以说,这只是表象。

另一个视角,或者说真相是,其实是丁磊在虚拟世界里,降临到了蛋蛋的快手直播间,帮助蛋蛋给她的1300万粉丝带货。

丁磊携1.8万名员工,欢迎蛋蛋来到网易严选展厅。

而蛋蛋携1300万粉丝,欢迎丁磊来到她的快手直播间。

丁磊很了不起。蛋蛋也不逊色。

因为,其实是追随蛋蛋的这1300万粉丝,创造了丁磊直播带货的战绩。

天啊,这个蛋蛋,是怎么冒出来的?

----

[b]2.[/b][b][b]“快手宇宙”的“光明森林法则”[/b][/b]

这就要讲到,那个你不知道的“快手宇宙”,和它的宇宙定律:光明森林法则了。

什么意思?

快手和抖音长得很像,而且越来越像。但是,这两个平台的底层逻辑,有着本质的区别。

抖音的口号是:记录美好生活。

它的核心是:内容。

一个短视频发出去,平台会先推给少量(比如1000个)标签匹配的用户。

发现大家不喜欢(点赞量不高,完播率不高),就不在公域流量推了。

如果发现大家非常喜欢,就再推给大量(比如10万个)标签匹配的用户。

如果依然大受欢迎,就推给更大量(比如1000万人)。

所以,一个主播如果想要曝光量,绝大部分精力,都应该花在内容上,而不是粉丝经营上。

因为好的内容是王道。

反过来,用户也常常并不关心,他喜欢的内容是哪个主播制作的。

点了“关注”,也未必会专门去主播的页面互动。

抖音总体上,是个内容平台。在抖音上,好的内容赢家通吃。



——



而快手的口号是:记录世界记录你。

它的核心是:人。

快手是不允许好的内容赢家通吃的。

为什么?

在一个森林里,如果大树长得太茂盛,那下面的灌木和小草就不会有活路。

所谓大树底下,寸草不生。

为了让整个森林生机勃勃,就必须通过剪枝的办法,不让大树挡着灌木和小草的阳光雨露,让整个森林都能沐浴在光明之下。

这就是我说的“光明森林法则”。

所以,快手虽然也在“发现”页推荐优秀内容,但是在算法上,增加了一个经济学指标:基尼指数。

在经济学里,基尼指数是用来衡量贫富差距的。

一个健康、有活力的社会,底层人民必须有上升的通道。

一个富者恒富、强者恒强的社会,早晚崩塌。

所以,一个健康、有活力的社会,基尼指数一定不能高。

快手把这套逻辑,用于了流量分配。

当一个极度爆款的视频出现时,算法会给这个视频“剪枝”,限制它的曝光。

这个做法,在互联网的世界里,是匪夷所思的。

因为这简直是自己给自己设天花板。

但是这个做法,确实给了脚部和腰部主播希望。

在这个生态里,大树,灌木和小草,都有自己的活法。

5万粉丝的档口主播一个月每天直播2小时,可以赚5万元。

一个自产自销卖蜂蜜的主播有30多万粉丝,一年可以卖150万元蜂蜜。

蛋蛋,就是在这样的希望里成长起来的。

靠什么成长?

内容很重要,但是在快手上,内容不能赢家通吃。

怎么办?

靠:社交。

这些主播,先用内容,把用户不断从快手的公域吸引到私域,然后再靠“老铁,没毛病”这样的社交努力,想方设法把用户留下来。

抖音的基因是“内容”,快手的基因是“社交”。

——

“蛋蛋小盆友”不断成长,不断成长,最终有一天成长为了:狮王之女。

天啊,这个“狮王”又是谁?

口气很大啊。狮王,就是辛巴。

他结个婚,能请到成龙,邓紫棋,王力宏,胡海泉来现场唱歌。



辛巴在快手上有4700多万粉丝,是猫妹妹的师傅。

啊?这个“猫妹妹”又是谁?

在这个快手宇宙里,猫妹妹有着“第一吃播主播”之称。

别看她娇小可人,人畜无害的样子,但是据说她一顿能吃20多斤的东西。

20多斤是什么概念?

十几个汉堡下肚,就和玩儿一样的。

很多人不信。

那我就在直播间吃给你们看。



一个小时的直播,猫妹妹能在镜头面前,吃掉10个人分量的美食。

猫妹妹迅速走红,因为很多人说,看猫妹妹吃东西,特别解压,特别治愈。

既然你们喜欢看我吃东西,那我为什么不用吃东西这个能力,赚点钱呢?

这个小姑娘开始接受打赏。

你看我吃看得高兴地话,就打个赏呗,老铁。

吃东西还有人给钱。我羡慕得牙痒痒的。

除了打赏之外,猫妹妹还把自己吃的东西,挂上快手小店。

没想到卖得也非常好。一款火鸡面,卖出5万份,一款蜂蜜蛋糕,卖出2万份。

就这样,猫妹妹只要坐在镜头前吃1小时,就有平均大约30万元进账。

而且,越吃粉丝越多,越吃粉丝越多。

现在在快手上有多少粉丝了。你猜?

3100多万!

这3100多万用户是真的吗?有什么价值?

5月31日,猫妹妹做了一场“猫妹妹食品超级回归日”的直播,这场直播卖出850万件商品,成交金额3.5亿!

——

什么,这些你都不知道?

那你知道散打哥,二驴,耿哥吗?也不知道?

那你就真的不在“主流社会”了。

很多人把快手和“小镇青年”,“下沉市场”连接在一起。

总觉得自己是主流,他们是小众。

快手确实起家于小镇青年。

但是,你不要小看小镇青年。

据统计,中国小镇青年数量达到2.27亿人,是一二线城市青年数量(0.68亿)的3倍以上。

而且,小镇青年消费能力不错,被称为“隐性”的中产阶层,平均每月支出为2150元,与一二线城市青年的月支出差距并不大。

你以为的主流世界,其实是小众。

而快手上,辛巴,散打哥,二驴,耿哥,猫妹妹,蛋蛋的粉丝们,才是中国真正的主流。

而这些主播,也慢慢撑起了一个“复仇者联盟”一样的“快手宇宙”。

这个的快手宇宙,现在已经有3亿多用户,跨越了小镇青年的边界,开始进入1-2线城市。

讲完这个神奇的,你可能从来没有听过的“快手宇宙”,回到丁磊的直播带货。

为什么丁磊在众多的平台中,选择了和快手合作?

本质上,他是选择和拥有“辛巴,散打哥,二驴,耿哥,猫妹妹,蛋蛋”这样“复仇者联盟”的快手宇宙合作。

因为,不仅靠内容能力,更靠社交能力成长起来的主播,带货能力更强。

祝贺丁磊。祝贺快手。祝贺蛋蛋小盆友。

----

[b]3.[/b][b][b]回到董明珠的1战定局[/b][/b]

一切,都有个开始。

时间倒回到5月8日。张奇落地珠海。

他这次是代表快手,去和董明珠团队商议5月11日的直播。

下了飞机,张奇收到格力的回复。

距离直播只有3天了,但大家依然存在重大分歧。

张奇觉得,自己可以买张机票直接飞回北京算了。

当时,董明珠团队刚刚遭受了第一次直播23.25万销售额的阴影,所以非常谨慎。

这也不可以,那也不可以。能够理解。

张奇想了想,还是去了格力总部面谈。万一能谈成呢。

面谈中,格力团队提出了一个“无理要求”,这次直播卖货的销售业绩,要保证能翻十倍。

也就是说要从20多万,涨到200多万。一洗前耻。

张奇一听,放心了。可能是格力被伤得太深了。

但是200多万,这对复仇者联盟来说,太容易了。

他说:要卖就卖1个亿。这样才有碾压的感觉。

合作正式敲定。

快手对这次合作,非常重视。

他们决定,为了董明珠,启动复仇者联盟中的:二驴。

没事。我知道你没听说过二驴。

你只要知道,二驴和他老婆平荣加起来,在快手宇宙有6000+多万粉丝就好了。

快手也第一次,为一家公司,为一个CEO,摆出了“主持人 + 主播 + CEO”的布局:
CEO(董明珠)负责在格力宇宙里讲产品;

主播(二驴夫妇)负责在快手宇宙里卖货;

主持人(李鑫)负责对齐两个宇宙里的时间线。



这是快手宇宙第一次出征。

5月11日,直播大获成功。

预计的1个亿销售目标,半小时就完成了。

最后,共有3440万人观看了这场直播,同时最高在线人数突破137万,最后带货3.1亿。

我猜,董明珠可能没想到,快手宇宙居然有这么大的能量。

我猜,她可能更没想到,站在她旁边这个看上去土得掉渣的二驴,在直播前为格力发的那条预热短视频,播放量就高达3475万。

我猜,她可能怎么都没想到,这3.1亿中的67.9%,都是被二驴和平荣卖掉的,而不是“董明珠的店”。

你看到的是二驴去了格力展厅,其实是董明珠降临了二驴直播间。

突然,整个互联网世界开始刷“董明珠在快手再次直播带货,销售突破3.1亿”的消息,雪洗了23.25万的前耻。

自此之后,董明珠1战定局。

她对直播的看法,也完全改变。

也自此之后,快手宇宙用“主持人 + 主播 + CEO”的布局出征,就成了定势。

然后,才有了今天你看到的“华少 + 蛋蛋小盆友 + 丁磊”。

一切从此开始。

----最后的话有同学问我怎么看丁磊直播带货。

我的看法如上。

今天,丁磊把网易2次上市里,可能最重要的一场大仗,交给了快手宇宙来打。

快手,也希望通过帮助董明珠1战定局,丁磊2次上市,携整个快手宇宙,与更大的商业世界对接。

而我们作为观众,不能只看见董明珠,看到丁磊。

我们要看见他们身旁,你可能并不认识的二驴,蛋蛋小盆友。

我们要看见那个已经如此强大,但你可能未曾看见的:快手宇宙。

它正在出征。 查看全部
商业洞察 丨 作者 /  刘润

这是刘润公众号的第853篇原创文章
6月11日晚,终于,网易创始人丁磊,也下场直播带货了。4小时成交额7200万,观看1600万。

和董明珠一样,也是在快手。

数据非常不错,20点开始,盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破15000单;网易味央黑猪肉卡则在快手5分钟订单量破10000+。




(一位在现场的朋友发来的照片)

有同学问:
润总,先是董明珠,后是丁磊,下一个会不会是马化腾?

然后会不会是伊隆·马斯克?

你怎么看现在雨后春笋般的CEO带货?

嗯。我是这样看的。

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[b]1.[/b][b][b]看丁磊,更要看丁磊身旁的那位“蛋蛋小盆友”[/b][/b]

丁磊其实很低调。

佛系互联网界20年,很少露面,但身价200多亿美金。

今天,网易在香港2次上市。

那种用笑呵呵也掩藏不住的气场,总是能一下子就能吸引所有人的目光。

丁磊太值得仔细写写。

但是,但是,在今天这场直播中,最值得写的看点,还不是丁磊。

在今天这场直播中,最值得写的真正的看点,是丁磊旁边的那个小美女:蛋蛋小盆友。



蛋蛋是谁?

我估计很多人不知道。这也不奇怪。

因为蛋蛋生活在另一个宇宙里,一个你可能从来不知道的“快手宇宙”。

你手机里装了快手吗?

没有的话,我建议你,马上下载安装。

看看,你至少要看看这个宇宙

在这个快手宇宙里,蛋蛋,这位年仅23岁,有颜值,能说会道的小姑娘,被业内称为“新一代带货天后”。

在快手,她有1300多万粉丝。

3月18日直播之前,蛋蛋定下了“一个亿”的小目标,结果最终的销售额超过3亿。



4月1日,愚人节当天,她隔空叫板罗永浩,单场直播卖货超过4亿。

5月23日,蛋蛋回归开播。

开播55分钟后,销售额就突破1亿元,3小时16分钟破2亿,6小时6分钟破3亿,最终整场带货销售额是4.1亿。

这个数字,甚至超过了5月10日董明珠在快手1站定局的3.1亿。

现在再回过头来看看坐在丁磊旁边的这个小姑娘。



是不是觉得她的气场,一点都不输丁磊了,更不输华少了呢?

——

丁磊是这场直播的男主角,蛋蛋是这场直播的女主角。

你看到的,是蛋蛋飞赴杭州,辅佐一个身价200亿美金的互联网大佬做直播。

但这只是一个视角。

甚至你可以说,这只是表象。

另一个视角,或者说真相是,其实是丁磊在虚拟世界里,降临到了蛋蛋的快手直播间,帮助蛋蛋给她的1300万粉丝带货。

丁磊携1.8万名员工,欢迎蛋蛋来到网易严选展厅。

而蛋蛋携1300万粉丝,欢迎丁磊来到她的快手直播间。

丁磊很了不起。蛋蛋也不逊色。

因为,其实是追随蛋蛋的这1300万粉丝,创造了丁磊直播带货的战绩。

天啊,这个蛋蛋,是怎么冒出来的?

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[b]2.[/b][b][b]“快手宇宙”的“光明森林法则”[/b][/b]

这就要讲到,那个你不知道的“快手宇宙”,和它的宇宙定律:光明森林法则了。

什么意思?

快手和抖音长得很像,而且越来越像。但是,这两个平台的底层逻辑,有着本质的区别。

抖音的口号是:记录美好生活。

它的核心是:内容。

一个短视频发出去,平台会先推给少量(比如1000个)标签匹配的用户。

发现大家不喜欢(点赞量不高,完播率不高),就不在公域流量推了。

如果发现大家非常喜欢,就再推给大量(比如10万个)标签匹配的用户。

如果依然大受欢迎,就推给更大量(比如1000万人)。

所以,一个主播如果想要曝光量,绝大部分精力,都应该花在内容上,而不是粉丝经营上。

因为好的内容是王道。

反过来,用户也常常并不关心,他喜欢的内容是哪个主播制作的。

点了“关注”,也未必会专门去主播的页面互动。

抖音总体上,是个内容平台。在抖音上,好的内容赢家通吃。



——



而快手的口号是:记录世界记录你。

它的核心是:人。

快手是不允许好的内容赢家通吃的。

为什么?

在一个森林里,如果大树长得太茂盛,那下面的灌木和小草就不会有活路。

所谓大树底下,寸草不生。

为了让整个森林生机勃勃,就必须通过剪枝的办法,不让大树挡着灌木和小草的阳光雨露,让整个森林都能沐浴在光明之下。

这就是我说的“光明森林法则”。

所以,快手虽然也在“发现”页推荐优秀内容,但是在算法上,增加了一个经济学指标:基尼指数。

在经济学里,基尼指数是用来衡量贫富差距的。

一个健康、有活力的社会,底层人民必须有上升的通道。

一个富者恒富、强者恒强的社会,早晚崩塌。

所以,一个健康、有活力的社会,基尼指数一定不能高。

快手把这套逻辑,用于了流量分配。

当一个极度爆款的视频出现时,算法会给这个视频“剪枝”,限制它的曝光。

这个做法,在互联网的世界里,是匪夷所思的。

因为这简直是自己给自己设天花板。

但是这个做法,确实给了脚部和腰部主播希望。

在这个生态里,大树,灌木和小草,都有自己的活法。

5万粉丝的档口主播一个月每天直播2小时,可以赚5万元。

一个自产自销卖蜂蜜的主播有30多万粉丝,一年可以卖150万元蜂蜜。

蛋蛋,就是在这样的希望里成长起来的。

靠什么成长?

内容很重要,但是在快手上,内容不能赢家通吃。

怎么办?

靠:社交。

这些主播,先用内容,把用户不断从快手的公域吸引到私域,然后再靠“老铁,没毛病”这样的社交努力,想方设法把用户留下来。

抖音的基因是“内容”,快手的基因是“社交”。

——

“蛋蛋小盆友”不断成长,不断成长,最终有一天成长为了:狮王之女。

天啊,这个“狮王”又是谁?

口气很大啊。狮王,就是辛巴。

他结个婚,能请到成龙,邓紫棋,王力宏,胡海泉来现场唱歌。



辛巴在快手上有4700多万粉丝,是猫妹妹的师傅。

啊?这个“猫妹妹”又是谁?

在这个快手宇宙里,猫妹妹有着“第一吃播主播”之称。

别看她娇小可人,人畜无害的样子,但是据说她一顿能吃20多斤的东西。

20多斤是什么概念?

十几个汉堡下肚,就和玩儿一样的。

很多人不信。

那我就在直播间吃给你们看。



一个小时的直播,猫妹妹能在镜头面前,吃掉10个人分量的美食。

猫妹妹迅速走红,因为很多人说,看猫妹妹吃东西,特别解压,特别治愈。

既然你们喜欢看我吃东西,那我为什么不用吃东西这个能力,赚点钱呢?

这个小姑娘开始接受打赏。

你看我吃看得高兴地话,就打个赏呗,老铁。

吃东西还有人给钱。我羡慕得牙痒痒的。

除了打赏之外,猫妹妹还把自己吃的东西,挂上快手小店。

没想到卖得也非常好。一款火鸡面,卖出5万份,一款蜂蜜蛋糕,卖出2万份。

就这样,猫妹妹只要坐在镜头前吃1小时,就有平均大约30万元进账。

而且,越吃粉丝越多,越吃粉丝越多。

现在在快手上有多少粉丝了。你猜?

3100多万!

这3100多万用户是真的吗?有什么价值?

5月31日,猫妹妹做了一场“猫妹妹食品超级回归日”的直播,这场直播卖出850万件商品,成交金额3.5亿!

——

什么,这些你都不知道?

那你知道散打哥,二驴,耿哥吗?也不知道?

那你就真的不在“主流社会”了。

很多人把快手和“小镇青年”,“下沉市场”连接在一起。

总觉得自己是主流,他们是小众。

快手确实起家于小镇青年。

但是,你不要小看小镇青年。

据统计,中国小镇青年数量达到2.27亿人,是一二线城市青年数量(0.68亿)的3倍以上。

而且,小镇青年消费能力不错,被称为“隐性”的中产阶层,平均每月支出为2150元,与一二线城市青年的月支出差距并不大。

你以为的主流世界,其实是小众。

而快手上,辛巴,散打哥,二驴,耿哥,猫妹妹,蛋蛋的粉丝们,才是中国真正的主流。

而这些主播,也慢慢撑起了一个“复仇者联盟”一样的“快手宇宙”。

这个的快手宇宙,现在已经有3亿多用户,跨越了小镇青年的边界,开始进入1-2线城市。

讲完这个神奇的,你可能从来没有听过的“快手宇宙”,回到丁磊的直播带货。

为什么丁磊在众多的平台中,选择了和快手合作?

本质上,他是选择和拥有“辛巴,散打哥,二驴,耿哥,猫妹妹,蛋蛋”这样“复仇者联盟”的快手宇宙合作。

因为,不仅靠内容能力,更靠社交能力成长起来的主播,带货能力更强。

祝贺丁磊。祝贺快手。祝贺蛋蛋小盆友。

----

[b]3.[/b][b][b]回到董明珠的1战定局[/b][/b]

一切,都有个开始。

时间倒回到5月8日。张奇落地珠海。

他这次是代表快手,去和董明珠团队商议5月11日的直播。

下了飞机,张奇收到格力的回复。

距离直播只有3天了,但大家依然存在重大分歧。

张奇觉得,自己可以买张机票直接飞回北京算了。

当时,董明珠团队刚刚遭受了第一次直播23.25万销售额的阴影,所以非常谨慎。

这也不可以,那也不可以。能够理解。

张奇想了想,还是去了格力总部面谈。万一能谈成呢。

面谈中,格力团队提出了一个“无理要求”,这次直播卖货的销售业绩,要保证能翻十倍。

也就是说要从20多万,涨到200多万。一洗前耻。

张奇一听,放心了。可能是格力被伤得太深了。

但是200多万,这对复仇者联盟来说,太容易了。

他说:要卖就卖1个亿。这样才有碾压的感觉。

合作正式敲定。

快手对这次合作,非常重视。

他们决定,为了董明珠,启动复仇者联盟中的:二驴。

没事。我知道你没听说过二驴。

你只要知道,二驴和他老婆平荣加起来,在快手宇宙有6000+多万粉丝就好了。

快手也第一次,为一家公司,为一个CEO,摆出了“主持人 + 主播 + CEO”的布局:
CEO(董明珠)负责在格力宇宙里讲产品;

主播(二驴夫妇)负责在快手宇宙里卖货;

主持人(李鑫)负责对齐两个宇宙里的时间线。



这是快手宇宙第一次出征。

5月11日,直播大获成功。

预计的1个亿销售目标,半小时就完成了。

最后,共有3440万人观看了这场直播,同时最高在线人数突破137万,最后带货3.1亿。

我猜,董明珠可能没想到,快手宇宙居然有这么大的能量。

我猜,她可能更没想到,站在她旁边这个看上去土得掉渣的二驴,在直播前为格力发的那条预热短视频,播放量就高达3475万。

我猜,她可能怎么都没想到,这3.1亿中的67.9%,都是被二驴和平荣卖掉的,而不是“董明珠的店”。

你看到的是二驴去了格力展厅,其实是董明珠降临了二驴直播间。

突然,整个互联网世界开始刷“董明珠在快手再次直播带货,销售突破3.1亿”的消息,雪洗了23.25万的前耻。

自此之后,董明珠1战定局。

她对直播的看法,也完全改变。

也自此之后,快手宇宙用“主持人 + 主播 + CEO”的布局出征,就成了定势。

然后,才有了今天你看到的“华少 + 蛋蛋小盆友 + 丁磊”。

一切从此开始。

----最后的话有同学问我怎么看丁磊直播带货。

我的看法如上。

今天,丁磊把网易2次上市里,可能最重要的一场大仗,交给了快手宇宙来打。

快手,也希望通过帮助董明珠1战定局,丁磊2次上市,携整个快手宇宙,与更大的商业世界对接。

而我们作为观众,不能只看见董明珠,看到丁磊。

我们要看见他们身旁,你可能并不认识的二驴,蛋蛋小盆友。

我们要看见那个已经如此强大,但你可能未曾看见的:快手宇宙。

它正在出征。

2020年短视频直播带货,你也可以月入6位数!

OkTrends 发表了文章 • 2020-04-25 11:14 • 来自相关话题

昨天小编回到家,合租的小姐姐便立马迎上来,我猜想一定是又网购到了什么好东西,等不及要和我分享了。
 
果不其然是她从李佳琦直播间抢到的口红,我试了一下,连称到不愧是“口红一哥”。
 
我想许多女孩当听到“Oh my god! 买它!”,就会忍不住加入了购物车。
 
据不完全统计,李佳琦直播卖货的成绩十分惊人,15分钟卖掉15000支口红,1秒钟拿下228万的销量额,双十一当天销售额超过10亿。
 
可见主播带货与短视频带货的前景无限,正在改变着我们电商的传统模式。
 
“直播带货”特点
 
1、互动与代入感
 
随着短视频、直播社交、视频社交的兴起与火爆,“直播带货”也被直接带动了起来。
 
直播时主播“面对面”讲解产品的特点与性能,使得消费者在网购的同时多了一份安全感。
 
相对于传统的线下商店和近年来不断成为主流的电商,“网红直播带货”将线上线下的体验与反馈一体化了。
 
因此给到了观看直播的用户在网购中最直观的产品体验方式,再经过一些互动,订单就这样达成了。
 


2、网红形象化

网红的趣味性或专业性越是脱颖而出,那么用户对你的信任与喜爱就越是难以割舍。在进行购买的决策时,我相信很多人都会寻求周围人的意见,比如是导购员、同行朋友、亲友。而网红就是那种善于总结事物,再形象化了的值得信赖的人群,他们或许是在某些领域有较强的专业性。例如我们所举的例子李佳琦就兼具了这些特点,从认知到种草到购买的交易闭环被打造了出来。
 
如何借势“直播带货”
 
1、素人借助直播成为“带货主播”

随着直播经济的良好发展许多直播类APP应运而生,与此同时也就产生了大量的网络主播。

而直播市场的繁荣与多样化,催生了许多兼职或职业主播,会有企业公司提供稳定的直播平台及环境。

同时还会对主播进行职业规划,进行相应的“人物形象设定”,为主播做好粉丝维护。


小编身边便有一个以前做微商的朋友,“转行”成为了一名带货主播。

虽然入行才不到一年,可是她的粉丝数量已经积攒不少,直播带货的效果也是令人惊喜。

她说,“我平时喜欢玩社交平台,身边也会有很多朋友来问我用的什么化妆品,于是就产生了想要直播带货的想法。”

她身后的团队一个月通过直播带货就销售出去5000余箱面膜,比有些电商公司还要多。

2、选品试用有保障
 
当然直播带货的商品,对于一些刚需的生活用品、大众化消费品,比如服装、美妆、食品等,这样的领域需求量更大。
 
但是直播带货虽然很容易出爆款,比如淘宝上很多的李佳琦推荐,但是这其中的风险也很大,特别是新产品一定要先试用,树立好自己的口碑。
 
比如淘宝知名网红主播薇娅,她的选货和试用都通过拍摄为视频,既可以在赚取流量的同时,加强粉丝用户的信任度。
 

 
3、直播流程
 
网红带货直播的流程其实很简单,因为关于厂商的商品问题、发货问题、售后问题等都与他们无关。
 
首先第一种是借力mcn机构带货,找到一家mcn机构,双方谈妥后,将一件样品寄给主播即可。
 
主播会经过mcn对东西进行挑选,保障质量从而树立和维护口碑。
 
而另外一种则是个人不参与机构团队,进行直播带货,抖音直播带货是个很好的选择。
 
达到小黄车开通要求后,个人账户头像的上就会出现一个“加入购物车”,点击选项就会弹出来你事先准备的产品列表。
 
这样最终客户在看抖音视频的时候,点击右下方的小黄车就可以加入淘宝商品的页面了。
 

 
4、直播流程的建议
 
当我们开始直播的时候,并不是一上来就卖货。就像你想要请朋友帮忙,先寒暄几句,把气氛热络起来。
 
这时就要展现自己的个性特点:幽默有趣、开朗、专业,给用户留下较深刻的印象。
 
还可以通过预告福利留住观看的用户,等待直播间人数较高氛围较好的时候再开始卖货。
 
当然人数的增加,比如设置将直播间转发朋友圈可以领取红包奖励,这样进行用户的裂变。
 
在直播过程中,要注意到三个方面:观众互动、销售转化、平台直播注意事项。
 
与观众互动越强,购买欲也会越强烈,互动就是赚直播过程中的核心。
 
而销售转化,也就意味着如何自然流畅又紧密转换环节,养成成熟的销售技巧将产品的亮点展示出来。
 
而平台的注意事项应该严格遵守,比如敏感词汇不能出现等等此类。
 
我的看法
 
互联网瞬息万变,每一个新的要素出现都有可能带动一系列的生态链。
 
同样的,直播带货不仅仅是一个产业,而是一整个产业链。
 
我们看到的是镜头前的网红主播,而没有看见她背后的网络体系,这个网络体系恰好是一个主播带货的核心竞争力。
 
传统电商把产品上架客户下单的模式已经改变,通过直播平台商家与客户面对面交流、互动卖货将会是未来的趋势。把握住时机你就是行业的领头人,有了想法不行动就没有成功可言。

今天给大家分享的内容就到这里了,如果大家有其他的建议和想法,欢迎在评论区留言,我们一起讨论。 查看全部
昨天小编回到家,合租的小姐姐便立马迎上来,我猜想一定是又网购到了什么好东西,等不及要和我分享了。
 
果不其然是她从李佳琦直播间抢到的口红,我试了一下,连称到不愧是“口红一哥”。
 
我想许多女孩当听到“Oh my god! 买它!”,就会忍不住加入了购物车。
 
据不完全统计,李佳琦直播卖货的成绩十分惊人,15分钟卖掉15000支口红,1秒钟拿下228万的销量额,双十一当天销售额超过10亿。
 
可见主播带货与短视频带货的前景无限,正在改变着我们电商的传统模式。
 
“直播带货”特点
 
1、互动与代入感
 
随着短视频、直播社交、视频社交的兴起与火爆,“直播带货”也被直接带动了起来。
 
直播时主播“面对面”讲解产品的特点与性能,使得消费者在网购的同时多了一份安全感。
 
相对于传统的线下商店和近年来不断成为主流的电商,“网红直播带货”将线上线下的体验与反馈一体化了。
 
因此给到了观看直播的用户在网购中最直观的产品体验方式,再经过一些互动,订单就这样达成了。
 


2、网红形象化

网红的趣味性或专业性越是脱颖而出,那么用户对你的信任与喜爱就越是难以割舍。在进行购买的决策时,我相信很多人都会寻求周围人的意见,比如是导购员、同行朋友、亲友。而网红就是那种善于总结事物,再形象化了的值得信赖的人群,他们或许是在某些领域有较强的专业性。例如我们所举的例子李佳琦就兼具了这些特点,从认知到种草到购买的交易闭环被打造了出来。
 
如何借势“直播带货”
 
1、素人借助直播成为“带货主播”

随着直播经济的良好发展许多直播类APP应运而生,与此同时也就产生了大量的网络主播。

而直播市场的繁荣与多样化,催生了许多兼职或职业主播,会有企业公司提供稳定的直播平台及环境。

同时还会对主播进行职业规划,进行相应的“人物形象设定”,为主播做好粉丝维护。


小编身边便有一个以前做微商的朋友,“转行”成为了一名带货主播。

虽然入行才不到一年,可是她的粉丝数量已经积攒不少,直播带货的效果也是令人惊喜。

她说,“我平时喜欢玩社交平台,身边也会有很多朋友来问我用的什么化妆品,于是就产生了想要直播带货的想法。”

她身后的团队一个月通过直播带货就销售出去5000余箱面膜,比有些电商公司还要多。

2、选品试用有保障
 
当然直播带货的商品,对于一些刚需的生活用品、大众化消费品,比如服装、美妆、食品等,这样的领域需求量更大。
 
但是直播带货虽然很容易出爆款,比如淘宝上很多的李佳琦推荐,但是这其中的风险也很大,特别是新产品一定要先试用,树立好自己的口碑。
 
比如淘宝知名网红主播薇娅,她的选货和试用都通过拍摄为视频,既可以在赚取流量的同时,加强粉丝用户的信任度。
 

 
3、直播流程
 
网红带货直播的流程其实很简单,因为关于厂商的商品问题、发货问题、售后问题等都与他们无关。
 
首先第一种是借力mcn机构带货,找到一家mcn机构,双方谈妥后,将一件样品寄给主播即可。
 
主播会经过mcn对东西进行挑选,保障质量从而树立和维护口碑。
 
而另外一种则是个人不参与机构团队,进行直播带货,抖音直播带货是个很好的选择。
 
达到小黄车开通要求后,个人账户头像的上就会出现一个“加入购物车”,点击选项就会弹出来你事先准备的产品列表。
 
这样最终客户在看抖音视频的时候,点击右下方的小黄车就可以加入淘宝商品的页面了。
 

 
4、直播流程的建议
 
当我们开始直播的时候,并不是一上来就卖货。就像你想要请朋友帮忙,先寒暄几句,把气氛热络起来。
 
这时就要展现自己的个性特点:幽默有趣、开朗、专业,给用户留下较深刻的印象。
 
还可以通过预告福利留住观看的用户,等待直播间人数较高氛围较好的时候再开始卖货。
 
当然人数的增加,比如设置将直播间转发朋友圈可以领取红包奖励,这样进行用户的裂变。
 
在直播过程中,要注意到三个方面:观众互动、销售转化、平台直播注意事项。
 
与观众互动越强,购买欲也会越强烈,互动就是赚直播过程中的核心。
 
而销售转化,也就意味着如何自然流畅又紧密转换环节,养成成熟的销售技巧将产品的亮点展示出来。
 
而平台的注意事项应该严格遵守,比如敏感词汇不能出现等等此类。
 
我的看法
 
互联网瞬息万变,每一个新的要素出现都有可能带动一系列的生态链。
 
同样的,直播带货不仅仅是一个产业,而是一整个产业链。
 
我们看到的是镜头前的网红主播,而没有看见她背后的网络体系,这个网络体系恰好是一个主播带货的核心竞争力。
 
传统电商把产品上架客户下单的模式已经改变,通过直播平台商家与客户面对面交流、互动卖货将会是未来的趋势。把握住时机你就是行业的领头人,有了想法不行动就没有成功可言。

今天给大家分享的内容就到这里了,如果大家有其他的建议和想法,欢迎在评论区留言,我们一起讨论。

今日头条商品卡功能有什么优势?进来看了就知道!

Applealmond 发表了文章 • 2020-03-24 23:55 • 来自相关话题

大家周末愉快哦~

一周的疲惫又过去了,周末可以好好放松一下了,在沙发上刷动态简直是一件太舒服的事情了。

看动态的平台就那么几个,大家平时习惯用什么呢?在放松的同时有没有关注到这些平台的变化呢?

今天就给大家分享一下关于今日头条近来的小功能。

今日头条商品卡

商品卡是平台为创作者推出的多元化变现工具,该功能自上线起,一直不断进行迭代优化,现在已经是开放申请的状态了。

加入「创作者计划」的作者,可以自助申请商品卡功能,开通后将拥有图文、视频、微头条、直播、问答、小视频在内的各种权限。

作者可在创作内容中插入商品卡,若读者产生实际购买并确认收货,作者可获得相应佣金收益。



优质的内容创作者,在发布文章时,插入商品链接,赚取粉丝购买后的佣金,获得的佣金数额非常可观,是头条号创作者不可忽视的变现功能。

不过申请商品卡是需要一定条件的,满足了这些条件之后就可以申请开通商品卡了。

1.加入创作者计划,2.信用分100分,3.粉丝数(今日头条、西瓜视频粉丝总数)超1万。

商品卡这个功能现在还没有被人们所熟悉,所以趁现在可以抓住机会,比别人快一步。

今日头条圈子

圈子是头条号平台为创作者推出的,用于深度连接粉丝的互动、营销与变现工具,该功能自上线起,一直不断进行迭代优化,目前已全面开放申请。

头条的创作者们通过圈子功能,可创建免费或付费圈子,在圈子里,成员们可随时发布主题相关内容,进行交流分享。



申请条件:1.今日头条粉丝数量超1万,2.账号没有抄袭文章、没有发布不雅内容、没有违反国家政策法规等行为,3.账号申请时间距离上次申请超30天。

满足上面这些条件之后,就可以开通今日头条的圈子功能了,这个时候你就可以创建免费圈子,如果你想要创建付费圈子,还需要进行申请。

头条号平台为圈子这个功能配备了多种功能,帮助圈主发布内容、进行成员管理、活跃圈内氛围,给创作者提供了更广的道路。

借助圈子提供的知识交流沉淀、社区运营管理功能,创作者可实现对铁杆粉丝的精细化运营,并创造出一个专属于创作者本人的、优质粉丝社群。



我的建议

今日头条一直都是自媒体人所关注的重点,在瞬息万变的互联网上,每个平台的功能也在不断地变化。

1.选择商品的重要性

商品的选择直接影响你的佣金,做生意都知道有的东西好卖有的东西不好卖,所以我们在选择的时候也要选择好卖的。

商品也要和我们的文章有关联性,不要你的文章是关于美食的,你却挂一件服装上去。

2.圈子

建立付费圈子是要再一次申请的,所以我们刚开始的时候可以不用急,先将免费圈子管理好。

当免费圈子非常活跃并且群员的忠诚度比较高的时候就可以申请建立付费圈子了,这个时候付费圈子的收益会比一开始要高很多。 



我的看法

今天分享了关于今日头条刚出来没多久的新功能,这些功能在还没有被大家所熟知的时候就要赶紧下手。

其实今日头条这个平台大家并不陌生,但是平台是会不停的出来新功能的,多去留意才会有比别人领先一步的机会。

参与一些新功能也需要一定的条件,大家一定要看清楚条件,了解好规则再去做,这样实操过程中才不会手忙脚乱。

有一句话叫实践是检验真理的唯一标准,没做之前你觉得一切都是吹牛的,实际操作之后就知道天外有天,人外有人。

所有平台的变现都大同小异,实操效果如何,还需要看你如何操作,每件事情,总有人做得好,也有人做得不好,只要懂得总结、不断试错,就能有不错的收获。

说到最后,还是要提醒大家近期减少外出,注意室内通风,正确佩戴口罩,勤洗手勤消毒,和国家共同抵抗新型冠状病毒!

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大家周末愉快哦~

一周的疲惫又过去了,周末可以好好放松一下了,在沙发上刷动态简直是一件太舒服的事情了。

看动态的平台就那么几个,大家平时习惯用什么呢?在放松的同时有没有关注到这些平台的变化呢?

今天就给大家分享一下关于今日头条近来的小功能。

今日头条商品卡

商品卡是平台为创作者推出的多元化变现工具,该功能自上线起,一直不断进行迭代优化,现在已经是开放申请的状态了。

加入「创作者计划」的作者,可以自助申请商品卡功能,开通后将拥有图文、视频、微头条、直播、问答、小视频在内的各种权限。

作者可在创作内容中插入商品卡,若读者产生实际购买并确认收货,作者可获得相应佣金收益。



优质的内容创作者,在发布文章时,插入商品链接,赚取粉丝购买后的佣金,获得的佣金数额非常可观,是头条号创作者不可忽视的变现功能。

不过申请商品卡是需要一定条件的,满足了这些条件之后就可以申请开通商品卡了。

1.加入创作者计划,2.信用分100分,3.粉丝数(今日头条、西瓜视频粉丝总数)超1万。

商品卡这个功能现在还没有被人们所熟悉,所以趁现在可以抓住机会,比别人快一步。

今日头条圈子

圈子是头条号平台为创作者推出的,用于深度连接粉丝的互动、营销与变现工具,该功能自上线起,一直不断进行迭代优化,目前已全面开放申请。

头条的创作者们通过圈子功能,可创建免费或付费圈子,在圈子里,成员们可随时发布主题相关内容,进行交流分享。



申请条件:1.今日头条粉丝数量超1万,2.账号没有抄袭文章、没有发布不雅内容、没有违反国家政策法规等行为,3.账号申请时间距离上次申请超30天。

满足上面这些条件之后,就可以开通今日头条的圈子功能了,这个时候你就可以创建免费圈子,如果你想要创建付费圈子,还需要进行申请。

头条号平台为圈子这个功能配备了多种功能,帮助圈主发布内容、进行成员管理、活跃圈内氛围,给创作者提供了更广的道路。

借助圈子提供的知识交流沉淀、社区运营管理功能,创作者可实现对铁杆粉丝的精细化运营,并创造出一个专属于创作者本人的、优质粉丝社群。



我的建议

今日头条一直都是自媒体人所关注的重点,在瞬息万变的互联网上,每个平台的功能也在不断地变化。

1.选择商品的重要性

商品的选择直接影响你的佣金,做生意都知道有的东西好卖有的东西不好卖,所以我们在选择的时候也要选择好卖的。

商品也要和我们的文章有关联性,不要你的文章是关于美食的,你却挂一件服装上去。

2.圈子

建立付费圈子是要再一次申请的,所以我们刚开始的时候可以不用急,先将免费圈子管理好。

当免费圈子非常活跃并且群员的忠诚度比较高的时候就可以申请建立付费圈子了,这个时候付费圈子的收益会比一开始要高很多。 



我的看法

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其实今日头条这个平台大家并不陌生,但是平台是会不停的出来新功能的,多去留意才会有比别人领先一步的机会。

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有一句话叫实践是检验真理的唯一标准,没做之前你觉得一切都是吹牛的,实际操作之后就知道天外有天,人外有人。

所有平台的变现都大同小异,实操效果如何,还需要看你如何操作,每件事情,总有人做得好,也有人做得不好,只要懂得总结、不断试错,就能有不错的收获。

说到最后,还是要提醒大家近期减少外出,注意室内通风,正确佩戴口罩,勤洗手勤消毒,和国家共同抵抗新型冠状病毒!

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直播VS短视频带货,谁才是风口上的赢家?

OkTrends 发表了文章 • 2019-12-15 21:35 • 来自相关话题

当红炸子鸡”直播电商和“明日之子”短视频,在流量的博弈与变现的比拼中,究竟谁能脱颖而出?

01

直播带货与短视频带货

谁才是风口上的最后赢家?抖音直播红人李佳琦,快手直播达人辛有志,淘宝直播女王薇娅……

2019无疑是电商直播元年,11月,互联网又刮起了“直播风”,无论是电商平台,还是内容分享平台,都纷纷开启了直播。

* 11月7日,二手闲置交易平台闲鱼在其首页推荐位置上新了“玩家直播”入口;
* 11月28日,拼多多入局直播,“小小包麻麻”在拼多多开启了第一场直播;
* 11月28日,小红书在创作者开放日活动上宣布将于近期内测电商直播;

拼多多、闲鱼和小红书纷纷入局,让原本的直播赛道愈加拥挤,竞争也愈发激烈。

除了淘宝、京东、拼多多等“电商+直播”模式,在直播赛道上,还有以抖音和快手代表的“短视频+电商”模式的短视频电商。

直播电商风口起,短视频电商当然也不甘示弱。

石榴哥,20分钟卖出石榴120余吨

辛巴2天内卖出了4亿的销售额

散打哥1天内卖出了1.6亿销售额

……



短视频发展时间轴

据QuestMobile另一报告显示,截止到2019年6月,短视频行业新安装用户接近1亿,总体月活8.21亿,同比增速32%。短视频月人均时长也超过22小时,同比上涨8.6%。

* 据内部消息,直播带货转化率极高的快手已经开始把业务重心慢慢从直播转移到短视频。
* 而在直播方面屡屡创下记录的淘宝,近期被曝出目光又放在了短视频方面:淘宝直播APP即将支持短视频内容,或将在APP页面增设短视频频道。

对此,阿里方面回复称:“目前淘宝直播APP还没有短视频功能。但淘宝内容生态非常丰富,包含直播电商、短视频、微淘等等多种内容形态,能满足消费者、内容创作者的多元化需求”。

从阿里方面的回应来看,并没有对此进行否认,同时还能看出,阿里方对短视频内容形态的认可。

作为同样在风口上的带货模式,抖音、快手的短视频带货和淘宝直播所依附的平台流量分发逻辑是不一样的。



快手负责人曾表示:“坚决不做转发,转发很容易火,只要你发一个内容,一定能展示出来,这是个平等的逻辑,一旦转发,头部效应就会很明显,没有办法让每个人公平地被看到。”

事实上,快手在内容引导上不做资源倾斜的分发机制和坚持的原则,使得用户内容质量变得更加重要,而用户本身粉丝量的权重则相对较低。

这一模式使得每个个体都有公平展示的机会,每个人都有机会成为“网红”,也提高了平台活跃度和创造力。

与此相对应的抖音,则采取强运营的措施,并通过流量池层层叠加的机制,放大头部效应。

如果视频足够优秀,平台就会自动给到10万播放量级,100万播放量级,依次上升的流量池。

每上一层都是根据视频在原有流量池中的表现决定的。这些表现包括点赞、关注、评论、转发等,根据这些数据表现决定是否把视频推送到下一个更大的流量池。

而淘宝是上一个十年的产物,其本质是中心化,以搜索逻辑为基本的内容生态模式已经在固化。相对来说,抖音是像是一款数据为王的产品。

在不同的平台运营逻辑下,“当红炸子鸡”直播电商,“明日之子”短视频电商,究竟谁才是带货风口上的最后赢家?

02

短视频是流量入口 直播是转化终端

两者相辅相成

今年“黑色星期五”购物节期间,跨境电商平台“洋码头”通过抖音达人发布“洋码头黑色星期五”相关主题的短视频进行引流,在11月21号至22号期间迎来了流量新高。

[b]通过站外短视频引流,站内直播的形式,洋码头APP累计开启超过1000场海淘直播,同时在播的直播间超600个。[/b]

开场1分钟25万人同时在线,第116秒交易额即突破1亿元、订单量187969单、平均客单价523元,第1小时交易额破12亿,其中约有40%用户都是通过泛社交流量而来。

可以说短视频在为直播做预热、引流,补充直播内容和填充用户的碎片化时间发挥着极大的作用。

早前在2019社群营销先驱者峰会上,淘宝直播小二、淘宝直播高级运营专家简柔表示直播背后的风口是短视频,目前来说短视频领域很大程度上是在为直播电商做补充。

而且带货经济其实就是一种粉丝经济,因此私域流量的构建也显得十分重要,短视频是细水长流式为商家搭建流量池。

TiMi视频创始人TiMi老师也认为直播与短视频是相辅相成的,短视频满足消费者,直播只是为了提升转化,因为直播本身是没有流量的,并提出了黄金三角布局:

* 短视频——前端:短视频曝光,加粉和变现
* 电商平台——中端:直播沉浸是体验购物和转化
* 微信私域——后端:私域做复购和沉淀超级用户



与直播相比,短视频转化路径更长,更多的是起到种草、提高用户粘性的作用,所以短视频作为作为泛流量获取地,打造爆款视频,进行种草导流到电商平台。

在电商平台通过直播转化变现,在直播过程中IP构建信任,将精准流量承接到微信社交,打造商家微信端的私域流量河。

这时候私域流量的运营能力就显得十分重要,其本质上就是能否把一次性的获取转化为可多次交易和转化。

而且短视频内容不仅可以为直播做预热、引流,还能更好地补充直播内容和填充用户的碎片化时间,从而能更好的提升用户的粘性以及平台的活跃度。

综合以上,目前短视频平台流量有余,转化不足,直播平台转化优秀,却已经遭遇了流量瓶颈。虽然短视频带货还处于萌芽期,但是如此庞大的用户基础,已经为短视频带货的进一步发展做好了铺垫。

而未来,将流量和转化率兼得的一方,势必是胜算更大的那一方。

03

商家如何在“短视频带货”风口收获红利?

“短视频+电商”已经成为了卖货标配。

* 在商家角度来说

相比2019年的移动端,商家对社交平台和视频平台的投放意愿更为强烈。视频平台中,短视频颇受青睐,68%的商家视其为投放重点。



* 在消费者的角度来说

2019年上半年短视频电商转化的消费产品类型比例分布为:服饰类46%、日化用品:45%、食品饮料38%、数码电子产品:33%、家用电器24%、游戏16%、互联网服务14%、旅游14%、母婴产品8%、汽车8%。


目前来说,短视频带货的第一波流量红利主要分布在服装、美妆(日化用品)、休闲零食、和3C类目上,那么明年有哪些类目能够借力短视频这个风口呢?

TiMi视频创始人TiMi老师表示:短视频是一个前端做内容,后端做成交的平台,所以电商商家都适合做短视频,尤其是适合用视觉展现的类目,因为未来都会是视频场景。所以如男装、母婴、珠宝玉石等类目在明年都会有好的流量增长。

TiMi老师还提到,电商人面临最大的挑战思维模式的转变,商家要从流量运营的思维切换成内容创新的思维,或者你需要同时具备这两种思维能力,否则会面临更大的挑战。

另一方面,随着电商市场的竞争日渐激烈,平台的获客成本越来越高,各大电商平台都迫切地在拓展获客渠道。

除了“新零售”的线下布局之外,短视频因其天然的强娱乐性和话题性,能快速吸引眼球,从而成为新的流量入口,而且目前短视频带货的获客成本比淘宝等平台要低很多。

2019年短视频电商行业的用户规模一直保持稳定增长的态势。那对于抖音和快手这两个平台,商家应该如何选择呢?

* 从商家的目标人群来看:如果目标人群是一二线城市的消费群体,抖音的目标用户会更匹配,如果目标人群是下沉市场的消费群体,那与快手的用户匹配度会更高。

* 从带货的主体优势来看:抖音优势是靠创意内容带货,是“消费者+内容+商品”模式,而主打“老铁经济”的快手主要是靠人带货,是“消费者+达人+商品”模式 。

所以如果商家拥有强大的内容创作能力,应该首选抖音。如果商家优势在于快速与人建立关系,建立信任,就能通过快手直播抓到一波红利。

如今短视频在4G时代已经打下了基础,而在5G的加持下,用户在短视频的互动体验将越趋丰富,其传播性也将得到有效提升。

5G将会以其强大的优势推动短视频行业的发展,给短视频带来下一个小高潮,现在不入局待何时?以后账号成本不断提升,短视频矩阵将更有价值! 查看全部
当红炸子鸡”直播电商和“明日之子”短视频,在流量的博弈与变现的比拼中,究竟谁能脱颖而出?

01

直播带货与短视频带货

谁才是风口上的最后赢家?抖音直播红人李佳琦,快手直播达人辛有志,淘宝直播女王薇娅……

2019无疑是电商直播元年,11月,互联网又刮起了“直播风”,无论是电商平台,还是内容分享平台,都纷纷开启了直播。

* 11月7日,二手闲置交易平台闲鱼在其首页推荐位置上新了“玩家直播”入口;
* 11月28日,拼多多入局直播,“小小包麻麻”在拼多多开启了第一场直播;
* 11月28日,小红书在创作者开放日活动上宣布将于近期内测电商直播;

拼多多、闲鱼和小红书纷纷入局,让原本的直播赛道愈加拥挤,竞争也愈发激烈。

除了淘宝、京东、拼多多等“电商+直播”模式,在直播赛道上,还有以抖音和快手代表的“短视频+电商”模式的短视频电商。

直播电商风口起,短视频电商当然也不甘示弱。

石榴哥,20分钟卖出石榴120余吨

辛巴2天内卖出了4亿的销售额

散打哥1天内卖出了1.6亿销售额

……



短视频发展时间轴

据QuestMobile另一报告显示,截止到2019年6月,短视频行业新安装用户接近1亿,总体月活8.21亿,同比增速32%。短视频月人均时长也超过22小时,同比上涨8.6%。

* 据内部消息,直播带货转化率极高的快手已经开始把业务重心慢慢从直播转移到短视频。
* 而在直播方面屡屡创下记录的淘宝,近期被曝出目光又放在了短视频方面:淘宝直播APP即将支持短视频内容,或将在APP页面增设短视频频道。

对此,阿里方面回复称:“目前淘宝直播APP还没有短视频功能。但淘宝内容生态非常丰富,包含直播电商、短视频、微淘等等多种内容形态,能满足消费者、内容创作者的多元化需求”。

从阿里方面的回应来看,并没有对此进行否认,同时还能看出,阿里方对短视频内容形态的认可。

作为同样在风口上的带货模式,抖音、快手的短视频带货和淘宝直播所依附的平台流量分发逻辑是不一样的。



快手负责人曾表示:“坚决不做转发,转发很容易火,只要你发一个内容,一定能展示出来,这是个平等的逻辑,一旦转发,头部效应就会很明显,没有办法让每个人公平地被看到。”

事实上,快手在内容引导上不做资源倾斜的分发机制和坚持的原则,使得用户内容质量变得更加重要,而用户本身粉丝量的权重则相对较低。

这一模式使得每个个体都有公平展示的机会,每个人都有机会成为“网红”,也提高了平台活跃度和创造力。

与此相对应的抖音,则采取强运营的措施,并通过流量池层层叠加的机制,放大头部效应。

如果视频足够优秀,平台就会自动给到10万播放量级,100万播放量级,依次上升的流量池。

每上一层都是根据视频在原有流量池中的表现决定的。这些表现包括点赞、关注、评论、转发等,根据这些数据表现决定是否把视频推送到下一个更大的流量池。

而淘宝是上一个十年的产物,其本质是中心化,以搜索逻辑为基本的内容生态模式已经在固化。相对来说,抖音是像是一款数据为王的产品。

在不同的平台运营逻辑下,“当红炸子鸡”直播电商,“明日之子”短视频电商,究竟谁才是带货风口上的最后赢家?

02

短视频是流量入口 直播是转化终端

两者相辅相成

今年“黑色星期五”购物节期间,跨境电商平台“洋码头”通过抖音达人发布“洋码头黑色星期五”相关主题的短视频进行引流,在11月21号至22号期间迎来了流量新高。

[b]通过站外短视频引流,站内直播的形式,洋码头APP累计开启超过1000场海淘直播,同时在播的直播间超600个。[/b]

开场1分钟25万人同时在线,第116秒交易额即突破1亿元、订单量187969单、平均客单价523元,第1小时交易额破12亿,其中约有40%用户都是通过泛社交流量而来。

可以说短视频在为直播做预热、引流,补充直播内容和填充用户的碎片化时间发挥着极大的作用。

早前在2019社群营销先驱者峰会上,淘宝直播小二、淘宝直播高级运营专家简柔表示直播背后的风口是短视频,目前来说短视频领域很大程度上是在为直播电商做补充。

而且带货经济其实就是一种粉丝经济,因此私域流量的构建也显得十分重要,短视频是细水长流式为商家搭建流量池。

TiMi视频创始人TiMi老师也认为直播与短视频是相辅相成的,短视频满足消费者,直播只是为了提升转化,因为直播本身是没有流量的,并提出了黄金三角布局:

* 短视频——前端:短视频曝光,加粉和变现
* 电商平台——中端:直播沉浸是体验购物和转化
* 微信私域——后端:私域做复购和沉淀超级用户



与直播相比,短视频转化路径更长,更多的是起到种草、提高用户粘性的作用,所以短视频作为作为泛流量获取地,打造爆款视频,进行种草导流到电商平台。

在电商平台通过直播转化变现,在直播过程中IP构建信任,将精准流量承接到微信社交,打造商家微信端的私域流量河。

这时候私域流量的运营能力就显得十分重要,其本质上就是能否把一次性的获取转化为可多次交易和转化。

而且短视频内容不仅可以为直播做预热、引流,还能更好地补充直播内容和填充用户的碎片化时间,从而能更好的提升用户的粘性以及平台的活跃度。

综合以上,目前短视频平台流量有余,转化不足,直播平台转化优秀,却已经遭遇了流量瓶颈。虽然短视频带货还处于萌芽期,但是如此庞大的用户基础,已经为短视频带货的进一步发展做好了铺垫。

而未来,将流量和转化率兼得的一方,势必是胜算更大的那一方。

03

商家如何在“短视频带货”风口收获红利?

“短视频+电商”已经成为了卖货标配。

* 在商家角度来说

相比2019年的移动端,商家对社交平台和视频平台的投放意愿更为强烈。视频平台中,短视频颇受青睐,68%的商家视其为投放重点。



* 在消费者的角度来说

2019年上半年短视频电商转化的消费产品类型比例分布为:服饰类46%、日化用品:45%、食品饮料38%、数码电子产品:33%、家用电器24%、游戏16%、互联网服务14%、旅游14%、母婴产品8%、汽车8%。


目前来说,短视频带货的第一波流量红利主要分布在服装、美妆(日化用品)、休闲零食、和3C类目上,那么明年有哪些类目能够借力短视频这个风口呢?

TiMi视频创始人TiMi老师表示:短视频是一个前端做内容,后端做成交的平台,所以电商商家都适合做短视频,尤其是适合用视觉展现的类目,因为未来都会是视频场景。所以如男装、母婴、珠宝玉石等类目在明年都会有好的流量增长。

TiMi老师还提到,电商人面临最大的挑战思维模式的转变,商家要从流量运营的思维切换成内容创新的思维,或者你需要同时具备这两种思维能力,否则会面临更大的挑战。

另一方面,随着电商市场的竞争日渐激烈,平台的获客成本越来越高,各大电商平台都迫切地在拓展获客渠道。

除了“新零售”的线下布局之外,短视频因其天然的强娱乐性和话题性,能快速吸引眼球,从而成为新的流量入口,而且目前短视频带货的获客成本比淘宝等平台要低很多。

2019年短视频电商行业的用户规模一直保持稳定增长的态势。那对于抖音和快手这两个平台,商家应该如何选择呢?

* 从商家的目标人群来看:如果目标人群是一二线城市的消费群体,抖音的目标用户会更匹配,如果目标人群是下沉市场的消费群体,那与快手的用户匹配度会更高。

* 从带货的主体优势来看:抖音优势是靠创意内容带货,是“消费者+内容+商品”模式,而主打“老铁经济”的快手主要是靠人带货,是“消费者+达人+商品”模式 。

所以如果商家拥有强大的内容创作能力,应该首选抖音。如果商家优势在于快速与人建立关系,建立信任,就能通过快手直播抓到一波红利。

如今短视频在4G时代已经打下了基础,而在5G的加持下,用户在短视频的互动体验将越趋丰富,其传播性也将得到有效提升。

5G将会以其强大的优势推动短视频行业的发展,给短视频带来下一个小高潮,现在不入局待何时?以后账号成本不断提升,短视频矩阵将更有价值!

你不留意的这些黑科技,一直都是女神主播的标配......

ViViHacker 发表了文章 • 2018-10-13 09:35 • 来自相关话题

10月10日,在上海国际灯光音响展上,YY头部主播崔阿扎、鸿涛等人来到现场......他们为何而来?

内容为王的时代,作为直播基础的技术设备,一直不为人所注意。但实际上,大牌如崔阿扎,对硬件设备的专业要求,是显而易见的。

从每人必备的抖音滤镜,到直播标配的声卡与麦,技术始终作为行业的驱动力,不可或缺地推动着行业进步。

或许,你和大网红的差距,真的只是一幅滤镜、一张声卡而已。

优质硬件推动直播普及

事实上,直播行业成立伊始,内容创造与技术进步,就相伴随行。

有例为证,2015年,移动直播起步之初,映客直播成立。彼时,智能手机性能还无法与如今相提并论,如何确保高清晰度与码率的直播流持续稳定的输出,同时对手机的功耗最低,这项挑战实际不小。但初入的映客,却夺得了入局移动直播的先机。

“技术”是映客占得先机的法宝,从率先将图像美颜技术应用于实时视频,到一秒之内打开视频的“秒开”,到后来的多路线延迟技术的“互动直播”。

除了自身团队拼命改善技术外,映客还与众多合作厂商展开深度的合作,进行直播技术的探索挖掘。

映客团队在技术上夺得先声,凭借对技术的极致追求与运用,在入局之初造就了优质的应用体验感,博得了大量用户的青睐。 

秒开直播、低延迟、多人连线……随着行业技术的完善,移动直播正式普及成为在线娱乐的主要角色。

一直以来,直播行业和硬件行业相辅相成。画面、声音是直播两大元素,硬件挖掘的场景也得到了丰富的展现,其中声音的空间更为庞大,需求程度不亚于直播画面所需要的美颜磨皮等特效。



我们看到,声卡、麦克风几乎是每个主播的标配产品,尤以唱歌类主播为主,音频类产品具备的变声特效、录音乃至气氛调节功能,对于无论是小白还是网红主播,已是必不可少了。

在上海国际灯光音响展上,深圳创成微电子总经理周志强告诉今日网红,从K歌行业的发展开始,声卡等音频硬件设备已然存在。

当唱吧、全民K歌等移动应用相继出现,受到追捧时,作为移动硬件的声卡和麦克风就被大量使用,成为唱歌达人群体中的“香饽饽”。

“直播,其实也是从K歌演变过来的一种自我展现的方式。”周志强表示。音频技术的进步,为一大批优质主播提供了孕育的工具。

除去借助声卡麦克风起家的唱歌类主播,从K歌平台迁移到直播平台的亦不在少数,借助音频技术,整个行业的发展有了新的突破提升。



与此同时,直播的红火,也在反向带动着音频技术的提升。热火的主播比拼,让主播及行业对设备的要求没有了上限。“直播行业对于硬件设备的要求在发展进步。”周志强补充道。

黑科技叱咤直播业

10月10日,在上海国际灯光音响展上,今日网红记者遇到YY一姐主播崔阿扎、以及大主播鸿涛。

在森然展区体验声卡、麦克风等产品时,崔阿扎介绍说,“我平时使用的是森然黑炮pro,产品的混响非常逼真,感觉很真实,而且对于主播来说,它的特效能够覆盖所有直播场景,而且只需要遥控器就能操作,非常方便。”



“昨日还在直播间体验过森然GD麦克风和播吧3套装,使用感非常惊艳。刚好接到品牌方邀请,所以我就来上海和大家见面了。”

技术颠覆行业的体验感,还展现在来来往往的游人上。见到现场演示声音修饰后,游客小丹直呼:“哈哈,我收拾一下也能出道了,有了黑科技,我也能叱咤直播平台。”



另外,值得破解的一个误区是,在多数人看来,直播声卡需要大量的调试和复杂连线,但实际上体验过后,发现“一个手机和一个魔笛麦克风”,其实就已经能够搭建一个专业直播间了。

和映客一样,森然对技术其实也有着长期的追求与前瞻性显现。

13年前,深圳创成微电子总经理周志强刚从校园毕业,长期通过网络聊天形式和同学交流,他逐渐觉得:“随着移动互联网的发展,未来人与人之间会更趋向于直播形态的交流。”

他有了做直播的想法,在和团队研究这个市场时,他发现直播类平台很多,直播硬件却没有品牌。

于是,他创办了品牌森然,专注研发生产手机声卡等直播硬件,不断优化音效算法,如美声、变声等,“进一步攻破技术障碍”。



自2014年下半年起,其内置芯片的麦克风、耳机、电脑等产品陆续推向市场。

2016年,正逢直播元年,经过与众多主播朋友的沟通,团队将产品功能简化,并新增了掌声、欢呼声等简单操作的动态功能,并在外观上改进,调整为为适合直播使用的外形。

在经过主播们的测试后,当年8月,周志强推出了森然播吧Ⅰ代,其集人声效果器、专业声卡、现场特效、手机耳放等功能于一身。涉及音乐、聊天、唱歌、直播四种应用场景,以满足用户的音频娱乐需求。

强功能性的利好,很快在主播群体中流行开来,往后,产品每个月的销量都在翻番,成为主播手中的利器。



周志强告诉今日网红,森然将继续加大研发力度,在音频领域做成行业标杆。同时,扩大森然的产品线,将其真正打造成一个直播硬件品牌。麦克风产品的改进以及个人K歌市场产品线的丰富,将是森然的的下阶段重点。

“主播最需要的还是一个麦克风。”直播与音频硬件,就像是互相融合,相互促进的物品。声卡等硬件的提升着直播,而直播则反过来拉高着硬件的上升空间。

硬件的下一战场:短视频?

从成立到现在,森然一共推出了四个系列的产品,包含移动声卡、K歌麦克风、直播声卡、监听耳机,全面覆盖直播行业硬件需求,成为主播们直播必不可少的直播品牌。

然而,随着行业形势的变化,今日网红发现,音频硬件也有了新的着力点。

抖音、快手等短视频平台的崛起,一时间让短视频行业迅速升温。无数网红爆红、微视高额补贴大战、公会蜂拥而至……

直播设备厂商嗅到了新的风口,短视频的蓝海,几乎成为了每个直播设备厂家的必争之地。



对于短视频,森然也是志在必得,他们通过声卡切入短视频,占有率在翻倍提升。

“短视频相当于短时间直播和短时间K歌的结合体,其本质还是美声,森然致力于直播和K歌市场几十年,在技术上足够专业和成熟,对比其他厂商有自己的。”周志强并不担心短视频,反而认为这是又一次的机会。

他的策略是这样的:首先通过短视频达人的背书引起关注,再通过平台导流和推荐,直接送达每个潜在用户。



同时,在产品形态上,森然也会有多元化展现,丰富到k歌耳机,录音棚,k歌机等等各种产品,但还未有针对短视频定制的产品。

“看是否有鲜明的走向,具体讲根据消费者使用情况来计划。”周志强表示,目前,森然所有的产品其实都可以支持短视频录制。

同时,他也不担心短视频会抢掉直播的风头。周志强看来,今年很多人在唱衰直播行业,但只要慢慢规范,稳定输出内容,将是长久不衰的行业。而K歌是森然根植之地,是所有行业中最低调最平稳发展的平台。



“未来,森然将持续K歌领域发展,并在直播及短视频领域深化品牌影响力,力求多方面的爆发,为大家带来更专业、更优质的设备体验,成为国民品牌。”周志强强调。

从K歌到直播,再到如今的短视频,强调技术性的音频硬件设备,推动着行业内一波接一波的浪潮。这波浪潮反过来也拉动着技术突破天花板,而在新技术下,达人们又有机会创造出更优质的视频内容。

这或许是技术与内容的最好关系了。 查看全部
10月10日,在上海国际灯光音响展上,YY头部主播崔阿扎、鸿涛等人来到现场......他们为何而来?

内容为王的时代,作为直播基础的技术设备,一直不为人所注意。但实际上,大牌如崔阿扎,对硬件设备的专业要求,是显而易见的。

从每人必备的抖音滤镜,到直播标配的声卡与麦,技术始终作为行业的驱动力,不可或缺地推动着行业进步。

或许,你和大网红的差距,真的只是一幅滤镜、一张声卡而已。

优质硬件推动直播普及

事实上,直播行业成立伊始,内容创造与技术进步,就相伴随行。

有例为证,2015年,移动直播起步之初,映客直播成立。彼时,智能手机性能还无法与如今相提并论,如何确保高清晰度与码率的直播流持续稳定的输出,同时对手机的功耗最低,这项挑战实际不小。但初入的映客,却夺得了入局移动直播的先机。

“技术”是映客占得先机的法宝,从率先将图像美颜技术应用于实时视频,到一秒之内打开视频的“秒开”,到后来的多路线延迟技术的“互动直播”。

除了自身团队拼命改善技术外,映客还与众多合作厂商展开深度的合作,进行直播技术的探索挖掘。

映客团队在技术上夺得先声,凭借对技术的极致追求与运用,在入局之初造就了优质的应用体验感,博得了大量用户的青睐。 

秒开直播、低延迟、多人连线……随着行业技术的完善,移动直播正式普及成为在线娱乐的主要角色。

一直以来,直播行业和硬件行业相辅相成。画面、声音是直播两大元素,硬件挖掘的场景也得到了丰富的展现,其中声音的空间更为庞大,需求程度不亚于直播画面所需要的美颜磨皮等特效。



我们看到,声卡、麦克风几乎是每个主播的标配产品,尤以唱歌类主播为主,音频类产品具备的变声特效、录音乃至气氛调节功能,对于无论是小白还是网红主播,已是必不可少了。

在上海国际灯光音响展上,深圳创成微电子总经理周志强告诉今日网红,从K歌行业的发展开始,声卡等音频硬件设备已然存在。

当唱吧、全民K歌等移动应用相继出现,受到追捧时,作为移动硬件的声卡和麦克风就被大量使用,成为唱歌达人群体中的“香饽饽”。

“直播,其实也是从K歌演变过来的一种自我展现的方式。”周志强表示。音频技术的进步,为一大批优质主播提供了孕育的工具。

除去借助声卡麦克风起家的唱歌类主播,从K歌平台迁移到直播平台的亦不在少数,借助音频技术,整个行业的发展有了新的突破提升。



与此同时,直播的红火,也在反向带动着音频技术的提升。热火的主播比拼,让主播及行业对设备的要求没有了上限。“直播行业对于硬件设备的要求在发展进步。”周志强补充道。

黑科技叱咤直播业

10月10日,在上海国际灯光音响展上,今日网红记者遇到YY一姐主播崔阿扎、以及大主播鸿涛。

在森然展区体验声卡、麦克风等产品时,崔阿扎介绍说,“我平时使用的是森然黑炮pro,产品的混响非常逼真,感觉很真实,而且对于主播来说,它的特效能够覆盖所有直播场景,而且只需要遥控器就能操作,非常方便。”



“昨日还在直播间体验过森然GD麦克风和播吧3套装,使用感非常惊艳。刚好接到品牌方邀请,所以我就来上海和大家见面了。”

技术颠覆行业的体验感,还展现在来来往往的游人上。见到现场演示声音修饰后,游客小丹直呼:“哈哈,我收拾一下也能出道了,有了黑科技,我也能叱咤直播平台。”



另外,值得破解的一个误区是,在多数人看来,直播声卡需要大量的调试和复杂连线,但实际上体验过后,发现“一个手机和一个魔笛麦克风”,其实就已经能够搭建一个专业直播间了。

和映客一样,森然对技术其实也有着长期的追求与前瞻性显现。

13年前,深圳创成微电子总经理周志强刚从校园毕业,长期通过网络聊天形式和同学交流,他逐渐觉得:“随着移动互联网的发展,未来人与人之间会更趋向于直播形态的交流。”

他有了做直播的想法,在和团队研究这个市场时,他发现直播类平台很多,直播硬件却没有品牌。

于是,他创办了品牌森然,专注研发生产手机声卡等直播硬件,不断优化音效算法,如美声、变声等,“进一步攻破技术障碍”。



自2014年下半年起,其内置芯片的麦克风、耳机、电脑等产品陆续推向市场。

2016年,正逢直播元年,经过与众多主播朋友的沟通,团队将产品功能简化,并新增了掌声、欢呼声等简单操作的动态功能,并在外观上改进,调整为为适合直播使用的外形。

在经过主播们的测试后,当年8月,周志强推出了森然播吧Ⅰ代,其集人声效果器、专业声卡、现场特效、手机耳放等功能于一身。涉及音乐、聊天、唱歌、直播四种应用场景,以满足用户的音频娱乐需求。

强功能性的利好,很快在主播群体中流行开来,往后,产品每个月的销量都在翻番,成为主播手中的利器。



周志强告诉今日网红,森然将继续加大研发力度,在音频领域做成行业标杆。同时,扩大森然的产品线,将其真正打造成一个直播硬件品牌。麦克风产品的改进以及个人K歌市场产品线的丰富,将是森然的的下阶段重点。

“主播最需要的还是一个麦克风。”直播与音频硬件,就像是互相融合,相互促进的物品。声卡等硬件的提升着直播,而直播则反过来拉高着硬件的上升空间。

硬件的下一战场:短视频?

从成立到现在,森然一共推出了四个系列的产品,包含移动声卡、K歌麦克风、直播声卡、监听耳机,全面覆盖直播行业硬件需求,成为主播们直播必不可少的直播品牌。

然而,随着行业形势的变化,今日网红发现,音频硬件也有了新的着力点。

抖音、快手等短视频平台的崛起,一时间让短视频行业迅速升温。无数网红爆红、微视高额补贴大战、公会蜂拥而至……

直播设备厂商嗅到了新的风口,短视频的蓝海,几乎成为了每个直播设备厂家的必争之地。



对于短视频,森然也是志在必得,他们通过声卡切入短视频,占有率在翻倍提升。

“短视频相当于短时间直播和短时间K歌的结合体,其本质还是美声,森然致力于直播和K歌市场几十年,在技术上足够专业和成熟,对比其他厂商有自己的。”周志强并不担心短视频,反而认为这是又一次的机会。

他的策略是这样的:首先通过短视频达人的背书引起关注,再通过平台导流和推荐,直接送达每个潜在用户。



同时,在产品形态上,森然也会有多元化展现,丰富到k歌耳机,录音棚,k歌机等等各种产品,但还未有针对短视频定制的产品。

“看是否有鲜明的走向,具体讲根据消费者使用情况来计划。”周志强表示,目前,森然所有的产品其实都可以支持短视频录制。

同时,他也不担心短视频会抢掉直播的风头。周志强看来,今年很多人在唱衰直播行业,但只要慢慢规范,稳定输出内容,将是长久不衰的行业。而K歌是森然根植之地,是所有行业中最低调最平稳发展的平台。



“未来,森然将持续K歌领域发展,并在直播及短视频领域深化品牌影响力,力求多方面的爆发,为大家带来更专业、更优质的设备体验,成为国民品牌。”周志强强调。

从K歌到直播,再到如今的短视频,强调技术性的音频硬件设备,推动着行业内一波接一波的浪潮。这波浪潮反过来也拉动着技术突破天花板,而在新技术下,达人们又有机会创造出更优质的视频内容。

这或许是技术与内容的最好关系了。

芝士小视频Cheez的项目背景,及分红比例

Overseas 发表了文章 • 2018-09-08 08:41 • 来自相关话题

Cheez,是一款短视频APP,在国内知道并使用的用户比较少。它是直播平台LiveMe在2017年9月推出的产品。

这次让Cheez在微信社群疯传起来的,是引入区块链技术,同时开启每天持币分红模式,并化名成芝士小视频。

Cheez还有另一个中文名称,叫奇思视频。

在这里,笔者必须要提到Cheez背后的区块链数字内容公链项目Contentos。

该公链项目旨在构建全球最大的去中心化数字内容生态系统,实现内容的自由生产、确权、分发、激励及交易,将价值和权利归还用户。

早在今年4月,Contentos通过直播社交平台LiveMe,在台湾地区进行过一次区块链直播答题活动,这是区块链在移动直播领域的首次尝试。

随后,Contentos联合LiveMe及Cheez在美国开启直播答题活动,首次将数字资产引入到打赏系统和消费系统。

看到这里,大家应该明白,芝士小视频并非微信社群里疯传的那样“刚出一秒”,而是已经推出大半年了。

不过这不要紧,关键看芝士小视频,是否真的能兑现每日持币分红的承诺?

对此,笔者整整等了三天。



今天早上查看Cheez的钱包,终于看到现金分红的金额,390个COS参与分红,获得0.6元,即分红比例在0.0015左右。

这个数据的产生很重要,因为它的出现,证明了Cheez是真的能够持币分红。在等待这个数据的三天里,笔者不敢贸然再发布关于Cheez的任何信息,不过现在,这篇文章终于可以发布出来了。

笔者也是刚接触Cheez,对该平台的规则细节不是很清楚,接下来将会继续深入了解,继续发布相关文章。 查看全部
Cheez,是一款短视频APP,在国内知道并使用的用户比较少。它是直播平台LiveMe在2017年9月推出的产品。

这次让Cheez在微信社群疯传起来的,是引入区块链技术,同时开启每天持币分红模式,并化名成芝士小视频

Cheez还有另一个中文名称,叫奇思视频

在这里,笔者必须要提到Cheez背后的区块链数字内容公链项目Contentos。

该公链项目旨在构建全球最大的去中心化数字内容生态系统,实现内容的自由生产、确权、分发、激励及交易,将价值和权利归还用户。

早在今年4月,Contentos通过直播社交平台LiveMe,在台湾地区进行过一次区块链直播答题活动,这是区块链在移动直播领域的首次尝试。

随后,Contentos联合LiveMe及Cheez在美国开启直播答题活动,首次将数字资产引入到打赏系统和消费系统。

看到这里,大家应该明白,芝士小视频并非微信社群里疯传的那样“刚出一秒”,而是已经推出大半年了。

不过这不要紧,关键看芝士小视频,是否真的能兑现每日持币分红的承诺

对此,笔者整整等了三天。



今天早上查看Cheez的钱包,终于看到现金分红的金额,390个COS参与分红,获得0.6元,即分红比例在0.0015左右

这个数据的产生很重要,因为它的出现,证明了Cheez是真的能够持币分红。在等待这个数据的三天里,笔者不敢贸然再发布关于Cheez的任何信息,不过现在,这篇文章终于可以发布出来了。

笔者也是刚接触Cheez,对该平台的规则细节不是很清楚,接下来将会继续深入了解,继续发布相关文章。

变现尚早,“购物车”难救短视频

TrueMan 发表了文章 • 2018-09-01 10:56 • 来自相关话题

陌陌短视频悄悄增加了购物车。

8月30日,陌陌主播“惠子”发布了一个短视频,眼尖的网友发现在视频右下方出现了一个黄色的购物车标志,点击之后出现了相关商品,并可跳转至淘宝。

据了解,陌陌很早之前就上线了电商入口,不过只存在于直播间。上线了短视频购物车之后,陌陌官方表示,该功能不只面向主播,之后对短视频达人的帮助更大。

陌陌、抖音、火山和快手,为何平台都对“购物车”青睐有加?到底短视频平台的带货能力如何?

陌陌上线购物车 

早在今年4月份,陌陌直播间就有不少主播开启了电商卖货之旅。

3月下旬,头部主播“牛牛”登录陌陌直播间的淘宝店,在4月中旬已经带出了数十个月销量上百的单品;4月24日凌晨,陌陌人气主播洪小乔穿着自己网店最新款连衣裙开播,并宣布其自创品牌“洪小乔私人衣橱”正式上架售卖......

不过,虽然效果还不错,但直播电商的弊病也很明显:直播受限于时间限制,销售的时长覆盖面比较低,而且并没有固定的电商入口。

但短视频就不同了,时间短、可随时观看、入口固定、想买就买,而且带货能力已经得到了不少平台的验证。



“从购物车的角度来讲,短视频是提供24小时的销售入口,然后流量方面也可以支持一下。”陌陌官方运营阿离告诉场妹,这也是陌陌上线购物车的原因之一。

据介绍,陌陌的购物车功能目前只对平台的电商主播开放,比如牛牛、惠子等都有自己的个人淘宝店铺。但场妹注意到,洪小乔并没有开通该功能。

不过,相对于惠子目前已经发布了547个短视频、牛牛发布了246个短视频,洪小乔在短视频这方面的涉及就显得比较“冷淡”了。

她目前只发了两个视频,最新的视频是在8月30日发布的,内容是录制了海上的晚霞,她本人并没有出镜。

阿离告诉场妹,开通购物车功能,长远来看是考虑到可能短视频的达人也会用到这样的功能,不仅仅是主播。

谈及开通标准,他还表示:“目前对粉丝数和等级没有要求,卡的是短视频的内容标准。”



他还表示,目前陌陌购物车刚好上线了一周的时间。不过,据陌陌用户天际反馈,目前开通了购物车功能的主播并不多,可能还在内测阶段。

那么,陌陌短视频购物车的转化效益如何?

以惠子发布的短视频来看,她的这个视频获得了21万播放量、3030点赞,但场妹看到其链接的商品目前的销量仅有92笔。不过,也与视频才刚刚上线、主播自己也并未进行宣传有关。

阿离则告诉场妹,因为上线的时间不久,所以目前相关的流水数据还没有出炉。因此,陌陌购物车的实际转化效益究竟如何,还有待后续的观察。

随着陌陌短视频开通了购物车功能,可以看出陌陌正在加大短视频方面的变现,这既是鼓励主播积极创作短视频内容,也是扶持平台的短视频达人。

但电商功能在短视频行业早已不是新鲜事,抖音、快手等平台的涉及范围更加广,但效果似乎有些不尽如人意。

短视频的电商探索 

早在陌陌前面,抖音已上线了购物车功能。

今年4月,抖音上的头部账号就有购物车功能,可以一键跳转淘宝店铺;5月16日,抖音百万级粉丝达人的个人主页出现了个人店铺,用户可以进入抖音达人的个人店铺,进行购物。

当时,抖音还对外做出回应:上线自有店铺的说法不属实,这是抖音购物车功能的一部分,是淘宝链接的对转,且该服务目前仅处于小范围测试阶段,全面上线的说法也不实。



随后,场妹发现抖音的不少账号都开通了购物车功能。据了解,购物车的开通条件为:个人账号开通需要100万粉丝,加入机构的账号需要20万粉丝。

抖音的购物车设置与陌陌差不多,都是链接到淘宝。以“一禅小和尚”为例,其视频中的购物车按钮在账号名字上方,且显示了商品的名字,点击之后可看到具体的价格和浏览人数,再次点击“去看看”就可跳转到淘宝购买入口。

不过,抖音比陌陌多了“个人店铺”,可以直接显示在个人主页,无需依靠短视频而存在。

那么,抖音的卖货效果如何?

据一位开通了购物车功能的抖音达人天马表示,他们的账号主要做的内容是图文,卖货几乎没效果。“我们的粉丝粘性不够,像一些人设比较强的账号就卖得比较好。”他如此表示。

比如做美食内容的“野食小哥”,也开通了购物车和个人店铺。据场妹观察,他目前在个人店铺上线了7件商品,其中销量最高的达到了49356件。



“野食小哥”的人设明显,同时他的视频内容也是美食,卖货也是“对症下药”,因此更能够引起用户的购买欲望。

但是,除了这些人设明显、粉丝粘性高的头部大号之外,大部分账号的效果十分一般,大部分跟天马一样,没有找到合适的售卖方式。

场妹了解到,抖音的同门兄弟火山小视频也在不久前上线了店铺功能,玩法与抖音的个人店铺几乎一模一样。

火山主播“苏子”的个人主页就有“TA的火山铺子”,他已经上线了5件商品,但销量十分惨淡——销量最高的商品显示售出11件。



“火山主播没几个有兴趣做电商卖货,我现在也就发现了苏子这一个。”熟悉火山的业内人士赵先生认为,这个功能已经上线了一段时间,但真正使用了的主播和达人并不多。
 
此外还有快手,在6月底入局电商,而且覆盖面更广:可以直接在APP内部开店、直通小程序购物,人人可以开店。

变现模式的争夺战“我觉得靠主播或者短视频达人卖货都不现实,除非真的有保障。比如说我之前看一位主播卖的衣服,同款在淘宝比她便宜小几十,你不买过来也不知道两者在质量上到底有没有大的区别。”

赵先生表示并不看好直播短视频的电商模式,总的来说,这是在消耗主播或者个人个人的名气在卖货,不能消耗多久。

就连之前被认为是短视频达人卖货成功案例的李子柒,其实所售卖的商品也引起了不少争议,比如价格太贵、味道一般等。李子柒的粉丝小棉在购买了她的两款产品之后,就表示下次购买会慎重考虑。

话虽如此,纵然从效果来看并不如人意,但直播、短视频平台在电商方面的尝试似乎一刻也没有停下脚步。

毕竟,直播还有打赏作为收入支撑,但短视频平台的变现方式确实不多。电商是一块蛋糕,离钱也近,那在没有探索出更有潜力的变现方式之前,反正试一试并不吃亏。
 
尤其是在竞争进入下半场之后,除了通用的变现方式“广告”之外,各大平台都需要探索更有竞争力的商业模式。

短视频电商说了这么久,但真的要做好,并不是仅仅上线一个购物车这么简单。

来评论区告诉场妹:怎么看待短视频电商的带货能力? 查看全部
陌陌短视频悄悄增加了购物车。

8月30日,陌陌主播“惠子”发布了一个短视频,眼尖的网友发现在视频右下方出现了一个黄色的购物车标志,点击之后出现了相关商品,并可跳转至淘宝。

据了解,陌陌很早之前就上线了电商入口,不过只存在于直播间。上线了短视频购物车之后,陌陌官方表示,该功能不只面向主播,之后对短视频达人的帮助更大。

陌陌、抖音、火山和快手,为何平台都对“购物车”青睐有加?到底短视频平台的带货能力如何?

陌陌上线购物车 

早在今年4月份,陌陌直播间就有不少主播开启了电商卖货之旅。

3月下旬,头部主播“牛牛”登录陌陌直播间的淘宝店,在4月中旬已经带出了数十个月销量上百的单品;4月24日凌晨,陌陌人气主播洪小乔穿着自己网店最新款连衣裙开播,并宣布其自创品牌“洪小乔私人衣橱”正式上架售卖......

不过,虽然效果还不错,但直播电商的弊病也很明显:直播受限于时间限制,销售的时长覆盖面比较低,而且并没有固定的电商入

但短视频就不同了,时间短、可随时观看、入口固定、想买就买,而且带货能力已经得到了不少平台的验证。



“从购物车的角度来讲,短视频是提供24小时的销售入口,然后流量方面也可以支持一下。”陌陌官方运营阿离告诉场妹,这也是陌陌上线购物车的原因之一。

据介绍,陌陌的购物车功能目前只对平台的电商主播开放,比如牛牛、惠子等都有自己的个人淘宝店铺。但场妹注意到,洪小乔并没有开通该功能。

不过,相对于惠子目前已经发布了547个短视频、牛牛发布了246个短视频,洪小乔在短视频这方面的涉及就显得比较“冷淡”了。

她目前只发了两个视频,最新的视频是在8月30日发布的,内容是录制了海上的晚霞,她本人并没有出镜。

阿离告诉场妹,开通购物车功能,长远来看是考虑到可能短视频的达人也会用到这样的功能,不仅仅是主播

谈及开通标准,他还表示:“目前对粉丝数和等级没有要求,卡的是短视频的内容标准。”



他还表示,目前陌陌购物车刚好上线了一周的时间。不过,据陌陌用户天际反馈,目前开通了购物车功能的主播并不多,可能还在内测阶段

那么,陌陌短视频购物车的转化效益如何?

以惠子发布的短视频来看,她的这个视频获得了21万播放量、3030点赞,但场妹看到其链接的商品目前的销量仅有92笔。不过,也与视频才刚刚上线、主播自己也并未进行宣传有关。

阿离则告诉场妹,因为上线的时间不久,所以目前相关的流水数据还没有出炉。因此,陌陌购物车的实际转化效益究竟如何,还有待后续的观察。

随着陌陌短视频开通了购物车功能,可以看出陌陌正在加大短视频方面的变现,这既是鼓励主播积极创作短视频内容,也是扶持平台的短视频达人。

但电商功能在短视频行业早已不是新鲜事,抖音、快手等平台的涉及范围更加广,但效果似乎有些不尽如人意。

短视频的电商探索 

早在陌陌前面,抖音已上线了购物车功能。

今年4月,抖音上的头部账号就有购物车功能,可以一键跳转淘宝店铺;5月16日,抖音百万级粉丝达人的个人主页出现了个人店铺,用户可以进入抖音达人的个人店铺,进行购物。

当时,抖音还对外做出回应:上线自有店铺的说法不属实,这是抖音购物车功能的一部分,是淘宝链接的对转,且该服务目前仅处于小范围测试阶段,全面上线的说法也不实。



随后,场妹发现抖音的不少账号都开通了购物车功能。据了解,购物车的开通条件为:个人账号开通需要100万粉丝,加入机构的账号需要20万粉丝

抖音的购物车设置与陌陌差不多,都是链接到淘宝。以“一禅小和尚”为例,其视频中的购物车按钮在账号名字上方,且显示了商品的名字,点击之后可看到具体的价格和浏览人数,再次点击“去看看”就可跳转到淘宝购买入口。

不过,抖音比陌陌多了“个人店铺”,可以直接显示在个人主页,无需依靠短视频而存在。

那么,抖音的卖货效果如何?

据一位开通了购物车功能的抖音达人天马表示,他们的账号主要做的内容是图文,卖货几乎没效果。“我们的粉丝粘性不够,像一些人设比较强的账号就卖得比较好。”他如此表示。

比如做美食内容的“野食小哥”,也开通了购物车和个人店铺。据场妹观察,他目前在个人店铺上线了7件商品,其中销量最高的达到了49356件。



“野食小哥”的人设明显,同时他的视频内容也是美食,卖货也是“对症下药”,因此更能够引起用户的购买欲望。

但是,除了这些人设明显、粉丝粘性高的头部大号之外,大部分账号的效果十分一般,大部分跟天马一样,没有找到合适的售卖方式

场妹了解到,抖音的同门兄弟火山小视频也在不久前上线了店铺功能,玩法与抖音的个人店铺几乎一模一样。

火山主播“苏子”的个人主页就有“TA的火山铺子”,他已经上线了5件商品,但销量十分惨淡——销量最高的商品显示售出11件



火山主播没几个有兴趣做电商卖货,我现在也就发现了苏子这一个。”熟悉火山的业内人士赵先生认为,这个功能已经上线了一段时间,但真正使用了的主播和达人并不多。
 
此外还有快手,在6月底入局电商,而且覆盖面更广:可以直接在APP内部开店、直通小程序购物,人人可以开店。

变现模式的争夺战“我觉得靠主播或者短视频达人卖货都不现实,除非真的有保障。比如说我之前看一位主播卖的衣服,同款在淘宝比她便宜小几十,你不买过来也不知道两者在质量上到底有没有大的区别。”

赵先生表示并不看好直播短视频的电商模式,总的来说,这是在消耗主播或者个人个人的名气在卖货,不能消耗多久

就连之前被认为是短视频达人卖货成功案例的李子柒,其实所售卖的商品也引起了不少争议,比如价格太贵、味道一般等。李子柒的粉丝小棉在购买了她的两款产品之后,就表示下次购买会慎重考虑。

话虽如此,纵然从效果来看并不如人意,但直播、短视频平台在电商方面的尝试似乎一刻也没有停下脚步。

毕竟,直播还有打赏作为收入支撑,但短视频平台的变现方式确实不多。电商是一块蛋糕,离钱也近,那在没有探索出更有潜力的变现方式之前,反正试一试并不吃亏。
 
尤其是在竞争进入下半场之后,除了通用的变现方式“广告”之外,各大平台都需要探索更有竞争力的商业模式

短视频电商说了这么久,但真的要做好,并不是仅仅上线一个购物车这么简单。

来评论区告诉场妹:怎么看待短视频电商的带货能力?

王思聪圆了电竞梦,讲真的,他在电竞圈什么地位?

Overseas 发表了文章 • 2018-08-25 13:21 • 来自相关话题

没想到,老王一举成为歌手,小王圆了电竞梦。

王思聪在8月19日,成为了LPL赛场上最年长同时也是胜率百分之百的选手,首战便宣布退役。网友调侃到有钱可以为所欲为。

王思聪大学刚毕业的时候,拿着父亲给的5亿元投资布局了整个电竞产业链,8年身价翻了12倍。

在这8年里他利用自己经营的影响力和流量哺育了电竞圈的最初发展,成为了中国电竞圈的铺路人。

他是个富二代,也是个营销大师。

首位全胜的职业选手

8月19日,王思聪第一次以LOL职业选手的身份,打了场比赛。

这场比赛比赛中,他以ADC射手烬杀戮召唤师峡谷取得胜利,最终iG战队以2-0碾压了VG。

素来自带话题性的王校长此次在平台的比赛直播间被刷满弹幕,自家的熊猫直播观赛人气也突破5400万,创造纪录。



对于这样的比赛结果,王校长回应的还是比较谨慎:“今天虽然赢了,但是自己的表现大家也是有目共睹,发挥不是特别好,和职业选手的差距还是有些大的。估计以后也不会再做类似的尝试了。”

于是,王思聪首战告胜即退役。同时,88年的他还打破了此前TOP上单Marin的LPL年龄最大登场的选手记录。

可以说,王校长已经成为了LPL赛场上最年长同时也是胜率百分之百的选手。

有网友调侃道:在这场比赛里,王校长第一,比赛第二。



而一些人对于王思聪参与LPL职业比赛吐槽的点在于他的实际水平并没有达到职业选手的要求,这显得有违竞技体育精神。

即便如此,对于王思聪对电竞行业的贡献,大家还是心悦诚服的。




(8月16日,iG的副总裁发微博称王思聪正在注册LPL选手)

5亿玩电竞

22岁那年,从英国UCL哲学系毕业归国的王思聪直接担任了万达的董事,父亲王健林爽快的拿出5亿元,让他做投资练练手。



 “我不过问他任何投资计划,就准备一些钱,让他自己干5年,上20次当。看看能不能成。”

拿着这5亿,王思聪成立了PE基金普思投资。由于喜欢打游戏的缘故,一开始就直接奔向了电竞行业,喊出“强势进入,整合电竞”的口号。

王思聪资本和流量的涌入对当时的电竞行业真是雪中送炭。

在那个年代,游戏还被视为“电子海洛因”,电竞行业的职业选手收入依旧非常微薄,一个月大约只有3-4000元。

王思聪也意识到了电竞产业的恶性循环。

 “我觉得这个圈子里选手和俱乐部都活的不怎么样,我想增加选手的收入,让这个圈子变得稍微良性一点。要不然的话选手没有钱拿,俱乐部也没有钱拿,这个行业只能慢慢去死掉。” 

回国后的第二年他就收购了CCM战队,更名为iG。同年iG就战胜了WE战队取得WCG中国区总决赛的总冠军。



当然,仅仅组建战队不是王思聪的想法,他明确自己应当解决的是电竞行业的生态链问题。

在他发表的文章里谈到:“我开始深刻的了解电竞圈的混沌不是钱就能解决的,它缺乏的是一个系统化的管理、一个透明的制度、一个专业的团队。”

于是王思聪开始了对电竞全产业的布局。

普思投资先是以400万美元投资云游控股,开始进军电竞行业上游产业链。随后普思再度出资590万美元参投手游开发商、发行商乐逗游戏母公司创梦天地,入股英雄互娱,同期成立香蕉游戏。

而在直播领域,王思聪成立了熊猫TV,出任CEO。 WE战队的老板裴乐和OMG战队的老板侯阁亭都在股东之列,可以说王校长是整合优质资源的一把好手。



王思聪的投资项目涵盖了游戏开发开发商、发行商到游戏和内容分发平台、赛事平台,以及周边外设产品。

8年时间,王健林给王思聪试水投资的5亿,变成了63亿。

优质营销大师

其实王思聪作为当年的首富之子,一开始并不被大众看好。

中国年轻“富二代”通常和负面印象联系在一起,很容易被贴上娇生惯养,傲慢自大的标签。尤其是之前李天一因强奸罪被判刑,房祖名因吸毒被抓等事件都让大众对富二代有非常负面的评价。



而王思聪作为富二代的典型人物,虽不像上述那些人违纪犯法,但也确实是挥霍成性。比如一次性付清价值12亿的豪车,在生日时包下整个马尔代夫,这都不是勤俭低调的富二代能做出来的事。

按道理来说,王思聪在财富、社会地位、学历等各个方面都碾压大众,应该是和大众有很疏远的距离感。依照社会的仇富心理,大众应当是十分反感他这种人的。

但是结果是他却变成了“国民老公”、“娱乐圈纪检委”,随便发一条微博就能引发全民讨论。

电竞青年认为,首富之子只是表象,营销大师才是本质。

王思聪是学哲学的,想必对心理学也有所研究。

他深刻洞悉大众心理,明白自己如果要做电竞,理想受众就是和他年纪相仿的年轻人。这帮人喜欢打游戏,没事还爱看点娱乐明星的八卦。

而获得潜在受众的认同感最好的办法就是建立共同点。

可以看到王思聪频繁的在微博上发玩电子游戏的内容。年轻人看到首富之子也喜欢打游戏,认同感就会上升。原来富二代也玩电子游戏,而不是每天飙车泡妞。



手撕明星就更是大众喜闻乐见的了。娱乐明星对于大众来说一般是高高在上,距离感很强。但是王思聪作为知名富二代,能够从普通老百姓的真实内心出发,不断的制造和明星的矛盾和冲突。

今天手撕黄子韬说他在某节目中rap没跟上节奏,明天公开讽刺范冰冰和张馨予蹭红毯,称她们为毯星,没作品。



撕下的是明星的面具,背后却引发了大众的娱乐狂欢。

同时,这些巨大的流量也正向回馈给了他的电竞投资事业。

电竞铺路者 

在2015年一次澎湃新闻的采访中,王思聪表示自己要进入电竞行业后,很多有钱富二代都跟着进来,反而把行业炒的特别高。

“不知道是好事还是坏事?”

富二代们发现只需要少买一台超跑就能像王思聪一样,招到一批打游戏最厉害的人组成战队,并可能在世界上获得名次。

而且这些富二代都是游戏的狂热爱好者,在心态上是“千金难买爷愿意”。

电竞行业一开始并没有可盈利的商业模式,再加上受众主要是年轻人,传统资本并不看好。而家族企业里的富二代也就自然而然成为了电竞早期最合适的投资人。

突然间,大量资本涌入电竞业。电竞职业选手的薪资,转会费都大幅提高,各俱乐部开始成为烧钱的豪门。

不仅如此,王思聪作为“娱乐圈纪委”,还带来了许多明星跨界进入电竞行业。



黄晓明、Angelababy等一批明星都是被王思聪带入电竞行业的。王思聪旗下的熊猫TV甚至专门签约了 Angelababy 当游戏主播,潜移默化中提高了大众对于游戏主播的认同感。

当然,引起轰动最大的还是王思聪和周杰伦的对战。2015年,在英雄联盟四周年表演赛上,周杰伦团队完胜王思聪团队,最终吸引了1700万玩家在线观看,引爆各大头条。



随后,明星纷纷跨界玩起电竞,林俊杰成立SMG战队,佘文乐成立疯狂电竞...

电竞这个相对小众领域的关注度瞬间被明星提升,他们自带的粉丝很有潜力转换成电竞行业的用户。

如此看来,正是王思聪经营的流量哺育了最早期的中国电竞产业。

随着富二代的资本和明星的流量的进入,许多原来不懂电竞的资本和公司开始注意并进入到这个行业。

如今电竞圈早已不复当年,电竞的交易数字已经可以说是惊人。2017年,以中国顶级电竞赛事LPL为例,一年的转播加赞助等收入加起来在三个亿左右,这个数字大约是2016年的十倍。而今年《王者荣耀》选手老帅的转会费就达到了千万量级。



谁还会想到十多年前,即便是站在电竞顶端的首位世界冠军“人皇”李晓峰签约月薪也不过1000块,只能坐在网吧吃泡面。

游戏巨头尤其是腾讯开始扮演起电竞领域核心的角色。开始通过电竞建立起一套体系,让战队、赛事承办方和节目制作都成为其生态的一员。

时过境迁,电竞成为了新风口,巨头纷纷入场。

王思聪也因此获得了超过预期的收益,成为了中国电竞行业的铺路人。 查看全部
没想到,老王一举成为歌手,小王圆了电竞梦。

王思聪在8月19日,成为了LPL赛场上最年长同时也是胜率百分之百的选手,首战便宣布退役。网友调侃到有钱可以为所欲为。

王思聪大学刚毕业的时候,拿着父亲给的5亿元投资布局了整个电竞产业链,8年身价翻了12倍。

在这8年里他利用自己经营的影响力和流量哺育了电竞圈的最初发展,成为了中国电竞圈的铺路人。

他是个富二代,也是个营销大师。

首位全胜的职业选手

8月19日,王思聪第一次以LOL职业选手的身份,打了场比赛。

这场比赛比赛中,他以ADC射手烬杀戮召唤师峡谷取得胜利,最终iG战队以2-0碾压了VG。

素来自带话题性的王校长此次在平台的比赛直播间被刷满弹幕,自家的熊猫直播观赛人气也突破5400万,创造纪录。



对于这样的比赛结果,王校长回应的还是比较谨慎:“今天虽然赢了,但是自己的表现大家也是有目共睹,发挥不是特别好,和职业选手的差距还是有些大的。估计以后也不会再做类似的尝试了。”

于是,王思聪首战告胜即退役。同时,88年的他还打破了此前TOP上单Marin的LPL年龄最大登场的选手记录。

可以说,王校长已经成为了LPL赛场上最年长同时也是胜率百分之百的选手。

有网友调侃道:在这场比赛里,王校长第一,比赛第二。



而一些人对于王思聪参与LPL职业比赛吐槽的点在于他的实际水平并没有达到职业选手的要求,这显得有违竞技体育精神。

即便如此,对于王思聪对电竞行业的贡献,大家还是心悦诚服的。




(8月16日,iG的副总裁发微博称王思聪正在注册LPL选手)

5亿玩电竞

22岁那年,从英国UCL哲学系毕业归国的王思聪直接担任了万达的董事,父亲王健林爽快的拿出5亿元,让他做投资练练手。



 “我不过问他任何投资计划,就准备一些钱,让他自己干5年,上20次当。看看能不能成。”

拿着这5亿,王思聪成立了PE基金普思投资。由于喜欢打游戏的缘故,一开始就直接奔向了电竞行业,喊出“强势进入,整合电竞”的口号。

王思聪资本和流量的涌入对当时的电竞行业真是雪中送炭。

在那个年代,游戏还被视为“电子海洛因”,电竞行业的职业选手收入依旧非常微薄,一个月大约只有3-4000元。

王思聪也意识到了电竞产业的恶性循环。

 “我觉得这个圈子里选手和俱乐部都活的不怎么样,我想增加选手的收入,让这个圈子变得稍微良性一点。要不然的话选手没有钱拿,俱乐部也没有钱拿,这个行业只能慢慢去死掉。” 

回国后的第二年他就收购了CCM战队,更名为iG。同年iG就战胜了WE战队取得WCG中国区总决赛的总冠军。



当然,仅仅组建战队不是王思聪的想法,他明确自己应当解决的是电竞行业的生态链问题。

在他发表的文章里谈到:“我开始深刻的了解电竞圈的混沌不是钱就能解决的,它缺乏的是一个系统化的管理、一个透明的制度、一个专业的团队。”

于是王思聪开始了对电竞全产业的布局。

普思投资先是以400万美元投资云游控股,开始进军电竞行业上游产业链。随后普思再度出资590万美元参投手游开发商、发行商乐逗游戏母公司创梦天地,入股英雄互娱,同期成立香蕉游戏。

而在直播领域,王思聪成立了熊猫TV,出任CEO。 WE战队的老板裴乐和OMG战队的老板侯阁亭都在股东之列,可以说王校长是整合优质资源的一把好手。



王思聪的投资项目涵盖了游戏开发开发商、发行商到游戏和内容分发平台、赛事平台,以及周边外设产品。

8年时间,王健林给王思聪试水投资的5亿,变成了63亿。

优质营销大师

其实王思聪作为当年的首富之子,一开始并不被大众看好。

中国年轻“富二代”通常和负面印象联系在一起,很容易被贴上娇生惯养,傲慢自大的标签。尤其是之前李天一因强奸罪被判刑,房祖名因吸毒被抓等事件都让大众对富二代有非常负面的评价。



而王思聪作为富二代的典型人物,虽不像上述那些人违纪犯法,但也确实是挥霍成性。比如一次性付清价值12亿的豪车,在生日时包下整个马尔代夫,这都不是勤俭低调的富二代能做出来的事。

按道理来说,王思聪在财富、社会地位、学历等各个方面都碾压大众,应该是和大众有很疏远的距离感。依照社会的仇富心理,大众应当是十分反感他这种人的。

但是结果是他却变成了“国民老公”、“娱乐圈纪检委”,随便发一条微博就能引发全民讨论。

电竞青年认为,首富之子只是表象,营销大师才是本质。

王思聪是学哲学的,想必对心理学也有所研究。

他深刻洞悉大众心理,明白自己如果要做电竞,理想受众就是和他年纪相仿的年轻人。这帮人喜欢打游戏,没事还爱看点娱乐明星的八卦。

而获得潜在受众的认同感最好的办法就是建立共同点。

可以看到王思聪频繁的在微博上发玩电子游戏的内容。年轻人看到首富之子也喜欢打游戏,认同感就会上升。原来富二代也玩电子游戏,而不是每天飙车泡妞。



手撕明星就更是大众喜闻乐见的了。娱乐明星对于大众来说一般是高高在上,距离感很强。但是王思聪作为知名富二代,能够从普通老百姓的真实内心出发,不断的制造和明星的矛盾和冲突。

今天手撕黄子韬说他在某节目中rap没跟上节奏,明天公开讽刺范冰冰和张馨予蹭红毯,称她们为毯星,没作品。



撕下的是明星的面具,背后却引发了大众的娱乐狂欢。

同时,这些巨大的流量也正向回馈给了他的电竞投资事业。

电竞铺路者 

在2015年一次澎湃新闻的采访中,王思聪表示自己要进入电竞行业后,很多有钱富二代都跟着进来,反而把行业炒的特别高。

“不知道是好事还是坏事?”

富二代们发现只需要少买一台超跑就能像王思聪一样,招到一批打游戏最厉害的人组成战队,并可能在世界上获得名次。

而且这些富二代都是游戏的狂热爱好者,在心态上是“千金难买爷愿意”。

电竞行业一开始并没有可盈利的商业模式,再加上受众主要是年轻人,传统资本并不看好。而家族企业里的富二代也就自然而然成为了电竞早期最合适的投资人。

突然间,大量资本涌入电竞业。电竞职业选手的薪资,转会费都大幅提高,各俱乐部开始成为烧钱的豪门。

不仅如此,王思聪作为“娱乐圈纪委”,还带来了许多明星跨界进入电竞行业。



黄晓明、Angelababy等一批明星都是被王思聪带入电竞行业的。王思聪旗下的熊猫TV甚至专门签约了 Angelababy 当游戏主播,潜移默化中提高了大众对于游戏主播的认同感。

当然,引起轰动最大的还是王思聪和周杰伦的对战。2015年,在英雄联盟四周年表演赛上,周杰伦团队完胜王思聪团队,最终吸引了1700万玩家在线观看,引爆各大头条。



随后,明星纷纷跨界玩起电竞,林俊杰成立SMG战队,佘文乐成立疯狂电竞...

电竞这个相对小众领域的关注度瞬间被明星提升,他们自带的粉丝很有潜力转换成电竞行业的用户。

如此看来,正是王思聪经营的流量哺育了最早期的中国电竞产业。

随着富二代的资本和明星的流量的进入,许多原来不懂电竞的资本和公司开始注意并进入到这个行业。

如今电竞圈早已不复当年,电竞的交易数字已经可以说是惊人。2017年,以中国顶级电竞赛事LPL为例,一年的转播加赞助等收入加起来在三个亿左右,这个数字大约是2016年的十倍。而今年《王者荣耀》选手老帅的转会费就达到了千万量级。



谁还会想到十多年前,即便是站在电竞顶端的首位世界冠军“人皇”李晓峰签约月薪也不过1000块,只能坐在网吧吃泡面。

游戏巨头尤其是腾讯开始扮演起电竞领域核心的角色。开始通过电竞建立起一套体系,让战队、赛事承办方和节目制作都成为其生态的一员。

时过境迁,电竞成为了新风口,巨头纷纷入场。

王思聪也因此获得了超过预期的收益,成为了中国电竞行业的铺路人。

在直播上市潮被掀起来的这个时间窗口,游戏直播将发生哪些变化?

Overseas 发表了文章 • 2018-08-25 08:09 • 来自相关话题

游戏直播下半场的说法喊了很久,一些关键性公司的关键性数据变化终于说明,这个行业走到了新的拐点。

最近,虎牙公布了2018财年第二季度财报。作为国内第一家也是目前为止唯一一家上市的游戏直播企业,虎牙的表现在一定程度上也是整个游戏直播行业的投射。

财报显示,虎牙收入同比翻倍,且已经连续三个季度盈利。在直播上市潮被掀起来的这个时间窗口,虎牙的数据表现说明,游戏直播已经探索出了一个可持续发展的商业模式。这对整个直播行业来说,是一种鞭策,也是一股强心剂。

一、财报具体说了些什么?

我们先来看看一些关键性数据。

1、营收同比增长125.1% ,技术进步带宽成本可控

财报显示,虎牙Q2延续了营收的强劲增长,总收入为10.383亿元人民币(1.569亿美元),同比增长125.1%,环比增长23.1%; 归属于虎牙净利润(non-GAAP)为1.05亿元,已连续3个季度保持盈利。

关于成本趋势的问题,虎牙CFO沙大川在分析师会议上提到,在带宽方面,随着P2P技术不断进步,带宽运营效率持续提高。

所以,尽管用户数量继续增长,直播视频清晰度不断提高,虎牙依然有能力控制带宽成本。至于虎牙与内容制作者的收入分成比例,将保持稳定。

2、直播业务增长强劲,广告业务平稳发展

虎牙Q2直播业务实现营收9.92亿元,同比增长124.5%,环比增长25.1%,占收入比为95.5%。直播业务同比增长主要受益于ARPPU上升以及付费用户数量增加。付费用户数量增加主要是因为虎牙的移动化战略、平台内容多样性以及将活跃用户转化为付费用户方面的努力。 

另外,虎牙Q1广告和其他业务实现营收4650万元,同比增长138.1%,。广告和其他业务收入同比增长主要受益于公司持续推动广告服务业务的发展。 

3、移动化效果显著,移动端活跃用户稳步增长

虎牙活跃用户数持续增长,Q2月均活跃用户数为9150万,同比增长10.8%,Q2移动端月均活跃用户数为4270万,同比增长24.7%,环比增长2.9%。最关键的在于,Q2付费用户总数量达到340万,同比增长40.7%。

虎牙CEO董荣杰表示:移动用户占虎牙总MAU的近50%,并且在本季度产生了超过80%的收入。虎牙致力于改善移动应用程序的用户体验,并将开展更多活动,以鼓励用户从PC转移到移动设备。

凭借技术优势在移动端率先发力的虎牙,已经移动化方面取得了显著的效果。

二、游戏直播行业发生了哪些变化?

1、游戏直播逆势上扬:伽马数据公布了2018H1游戏行业数据,中国游戏市场实际销售收入达到1050.0亿元,同比增长5.2%,增速为历年最低。在收入低增长的状态下,中国游戏用户规模也有着类似状况,上半年中国游戏用户规模5.3亿人,同比增长4.0%。

游戏市场规模和用户规模都处于增长,但增速缓慢的状态。作为游戏的衍生赛道,游戏直播领域凭借销售收入24.3亿元,同比增长54.1%的高增速成为了上半年逆势上扬的看点。

2、马太效应继续加剧:可以看到,在经历多款爆款竞技性游戏以及手游风潮后,游戏直播进入黄金时期。经过2年多的激烈竞争,游戏直播行业目前已形成梯队分明的竞争格局。





一个明显的事实是,直播行业月活进入存量时代,增长态势趋缓,行业“马太效应”愈发加剧。无论从用户规模还是平台活跃度来看,斗鱼和虎牙都已成为游戏直播市场的两大巨头,并且与其余游戏直播平台(熊猫、企鹅电竞、触手等)保持着相当的差距。

经过“百播大战”后,头部直播平台的管理费用率和销售费用率得到明显改善。游戏直播行业从以前的四强纷争到“2+X”格局,进而向“一超少强”演化。

3、监管趋紧,对内容的要求提高:直播行业快速发展的同时,监管政策不断收紧。2016年以来,广电局、网信办、文化部纷纷针对直播平台下发系列文件,对平台运营、主播行为、用户互动等加强监管。几大部门轮番上阵,基本上每次都能关停或处罚几十个直播平台。最近陈一发被封禁引起舆论热议,可见越是头部主播越要注意自身言行。

应该说,直播行业一系列监管政策的出台其实有助于整个行业长期向好发展,平台需要提供优质健康内容来促进行业增长,主播需要在商业化流量和宣传正能量之间做好平衡。

三、新的增长极在哪?

毫无疑问,国内的流量红利已见天花板,竞争也属于存量状态下的竞争,如何开辟新的蓝海,是游戏直播行业需要思考的问题。

1、独家版权,技术革新

游戏直播平台最本质的一点是内容平台,独家版权是吸引用户的一大杀手锏。如何深耕赛事资源和主播资源是摆在游戏直播企业面前长久的问题。

内容之外,就是技术和用户体验升级。我在《体验时代,“蓝光+AI”可以让我们像看大片般看直播?》一文中提到过,蓝光技术和AI技术会带给直播用户影视级的体验,为用户提供“视觉+心理”的舒适直播环境。

2、深入渗透电竞产业

虎牙直播CEO董荣杰在分析师会议上提到,会尝试通过股权投资的方式进入电子竞技的上下游领域。这个定调,其实也就表明,游戏直播平台会摆脱单纯的上下游分工,而是可以在电竞整个产业上攻城略地。

实际上,虎牙和斗鱼已经有一些实操了。比如虎牙在今年2月份举办了自有赛事,虎牙天命杯《绝地求生》邀请赛。某数据报告显示,2017年中国电子竞技市场规模达到770亿元,2018年预计将突破880亿元,预计2018年中国电竞用户规模将达到4.3亿人。从各个环节切入电竞行业的游戏直播,也会在电竞红利中获益。

3、游戏直播出海

董荣杰认为,海外市场是中国游戏行业下一步主要会进军的一个领域。这一论断和腾讯、网易、完美世界、三七互娱等游戏企业的步伐也是一致的。

据权威数据显示,尽管亚太地区 2017 年游戏收入接近占据全球市场的半壁江山,但玩家付费水平较低, 2017 年亚太地区游戏市场 ARPU 值仅为 44.72 美元,不及西欧地区(100美元)的一半和北美地区(150 美元)的三分之一。发达国家用户付费意愿和付费能力更强,若能成功进军发达国家的游戏市场, 将有力推动国内游戏厂商的收入增长。

腾讯自研游戏如《王者荣耀》《 PUBG:Mobile》逐渐攻占海外市场,网易《阴阳师》在日韩地区广受好评,《人民日报》此前甚至以《中国游戏 世界着迷》为题评价中国游戏出海的表现。

写在最后

不同于视频平台背靠大树且仍在烧钱的路数,游戏直播已经趟出了一条属于自身的发展道路。就像董荣杰所说,虎牙上市之前就取得了盈利,并且已经做到了去年第四季度到今年第二季度持续的盈利,这就代表游戏直播公司从原来的很奇怪的模式终于走出来了。 查看全部
游戏直播下半场的说法喊了很久,一些关键性公司的关键性数据变化终于说明,这个行业走到了新的拐点。

最近,虎牙公布了2018财年第二季度财报。作为国内第一家也是目前为止唯一一家上市的游戏直播企业,虎牙的表现在一定程度上也是整个游戏直播行业的投射。

财报显示,虎牙收入同比翻倍,且已经连续三个季度盈利。在直播上市潮被掀起来的这个时间窗口,虎牙的数据表现说明,游戏直播已经探索出了一个可持续发展的商业模式。这对整个直播行业来说,是一种鞭策,也是一股强心剂。

一、财报具体说了些什么?

我们先来看看一些关键性数据。

1、营收同比增长125.1% ,技术进步带宽成本可控

财报显示,虎牙Q2延续了营收的强劲增长,总收入为10.383亿元人民币(1.569亿美元),同比增长125.1%,环比增长23.1%; 归属于虎牙净利润(non-GAAP)为1.05亿元,已连续3个季度保持盈利。

关于成本趋势的问题,虎牙CFO沙大川在分析师会议上提到,在带宽方面,随着P2P技术不断进步,带宽运营效率持续提高。

所以,尽管用户数量继续增长,直播视频清晰度不断提高,虎牙依然有能力控制带宽成本。至于虎牙与内容制作者的收入分成比例,将保持稳定。

2、直播业务增长强劲,广告业务平稳发展

虎牙Q2直播业务实现营收9.92亿元,同比增长124.5%,环比增长25.1%,占收入比为95.5%。直播业务同比增长主要受益于ARPPU上升以及付费用户数量增加。付费用户数量增加主要是因为虎牙的移动化战略、平台内容多样性以及将活跃用户转化为付费用户方面的努力。 

另外,虎牙Q1广告和其他业务实现营收4650万元,同比增长138.1%,。广告和其他业务收入同比增长主要受益于公司持续推动广告服务业务的发展。 

3、移动化效果显著,移动端活跃用户稳步增长

虎牙活跃用户数持续增长,Q2月均活跃用户数为9150万,同比增长10.8%,Q2移动端月均活跃用户数为4270万,同比增长24.7%,环比增长2.9%。最关键的在于,Q2付费用户总数量达到340万,同比增长40.7%。

虎牙CEO董荣杰表示:移动用户占虎牙总MAU的近50%,并且在本季度产生了超过80%的收入。虎牙致力于改善移动应用程序的用户体验,并将开展更多活动,以鼓励用户从PC转移到移动设备。

凭借技术优势在移动端率先发力的虎牙,已经移动化方面取得了显著的效果。

二、游戏直播行业发生了哪些变化?

1、游戏直播逆势上扬:伽马数据公布了2018H1游戏行业数据,中国游戏市场实际销售收入达到1050.0亿元,同比增长5.2%,增速为历年最低。在收入低增长的状态下,中国游戏用户规模也有着类似状况,上半年中国游戏用户规模5.3亿人,同比增长4.0%。

游戏市场规模和用户规模都处于增长,但增速缓慢的状态。作为游戏的衍生赛道,游戏直播领域凭借销售收入24.3亿元,同比增长54.1%的高增速成为了上半年逆势上扬的看点。

2、马太效应继续加剧:可以看到,在经历多款爆款竞技性游戏以及手游风潮后,游戏直播进入黄金时期。经过2年多的激烈竞争,游戏直播行业目前已形成梯队分明的竞争格局。





一个明显的事实是,直播行业月活进入存量时代,增长态势趋缓,行业“马太效应”愈发加剧。无论从用户规模还是平台活跃度来看,斗鱼和虎牙都已成为游戏直播市场的两大巨头,并且与其余游戏直播平台(熊猫、企鹅电竞、触手等)保持着相当的差距。

经过“百播大战”后,头部直播平台的管理费用率和销售费用率得到明显改善。游戏直播行业从以前的四强纷争到“2+X”格局,进而向“一超少强”演化。

3、监管趋紧,对内容的要求提高:直播行业快速发展的同时,监管政策不断收紧。2016年以来,广电局、网信办、文化部纷纷针对直播平台下发系列文件,对平台运营、主播行为、用户互动等加强监管。几大部门轮番上阵,基本上每次都能关停或处罚几十个直播平台。最近陈一发被封禁引起舆论热议,可见越是头部主播越要注意自身言行。

应该说,直播行业一系列监管政策的出台其实有助于整个行业长期向好发展,平台需要提供优质健康内容来促进行业增长,主播需要在商业化流量和宣传正能量之间做好平衡。

三、新的增长极在哪?

毫无疑问,国内的流量红利已见天花板,竞争也属于存量状态下的竞争,如何开辟新的蓝海,是游戏直播行业需要思考的问题。

1、独家版权,技术革新

游戏直播平台最本质的一点是内容平台,独家版权是吸引用户的一大杀手锏。如何深耕赛事资源和主播资源是摆在游戏直播企业面前长久的问题。

内容之外,就是技术和用户体验升级。我在《体验时代,“蓝光+AI”可以让我们像看大片般看直播?》一文中提到过,蓝光技术和AI技术会带给直播用户影视级的体验,为用户提供“视觉+心理”的舒适直播环境。

2、深入渗透电竞产业

虎牙直播CEO董荣杰在分析师会议上提到,会尝试通过股权投资的方式进入电子竞技的上下游领域。这个定调,其实也就表明,游戏直播平台会摆脱单纯的上下游分工,而是可以在电竞整个产业上攻城略地。

实际上,虎牙和斗鱼已经有一些实操了。比如虎牙在今年2月份举办了自有赛事,虎牙天命杯《绝地求生》邀请赛。某数据报告显示,2017年中国电子竞技市场规模达到770亿元,2018年预计将突破880亿元,预计2018年中国电竞用户规模将达到4.3亿人。从各个环节切入电竞行业的游戏直播,也会在电竞红利中获益。

3、游戏直播出海

董荣杰认为,海外市场是中国游戏行业下一步主要会进军的一个领域。这一论断和腾讯、网易、完美世界、三七互娱等游戏企业的步伐也是一致的。

据权威数据显示,尽管亚太地区 2017 年游戏收入接近占据全球市场的半壁江山,但玩家付费水平较低, 2017 年亚太地区游戏市场 ARPU 值仅为 44.72 美元,不及西欧地区(100美元)的一半和北美地区(150 美元)的三分之一。发达国家用户付费意愿和付费能力更强,若能成功进军发达国家的游戏市场, 将有力推动国内游戏厂商的收入增长。

腾讯自研游戏如《王者荣耀》《 PUBG:Mobile》逐渐攻占海外市场,网易《阴阳师》在日韩地区广受好评,《人民日报》此前甚至以《中国游戏 世界着迷》为题评价中国游戏出海的表现。

写在最后

不同于视频平台背靠大树且仍在烧钱的路数,游戏直播已经趟出了一条属于自身的发展道路。就像董荣杰所说,虎牙上市之前就取得了盈利,并且已经做到了去年第四季度到今年第二季度持续的盈利,这就代表游戏直播公司从原来的很奇怪的模式终于走出来了。

为什么你的抖音直播间会被封禁?抖音直播规定有哪些?(附抖音直播违禁词汇总表)

newsman 发表了文章 • 2020-07-04 00:58 • 来自相关话题

最近,有很多做抖音的伙伴来找我说:看好多达人都在开直播带货,自己也想试试,但又不知道直播的一些规则,让我给他们讲讲关于抖音直播的一些规则。

说到抖音直播带货,的确,效果要比短视频带货好一些,因为直播能够让粉丝用户更直观的感受到你以及你所要做的事情,比如带货!

当然,抖音直播也是有一定的规章制度的,如果不小心触碰了抖音直播的规则,轻则封直播间,重则直接封号处理!

所以,各位在做直播之前一定要了解抖音直播规则。

接下来就跟莫怠一起来看看抖音直播到底有哪些规则!



2020年,疫情加速了短视频直播的发展,在这全民直播的同时也有不少新手直播玩家处处碰壁:直播间没人气、开直播不知道说什么、直播间被封禁......等等,一系列的问题!

别着急,今天咱们挨个来解决!

一、直播间被封是怎么回事?

一般,当收到直播封禁通知的朋友,轻者封禁直播账号两三天,严重着可能永久封禁直播间!

之所以会被封禁直播间,是因为你在直播时存在一些违规行为,包括但不限于侵权他人作品,违反抖音直播社区公约,直播间说了抖音直播违禁词等等。

而收到封禁直播通知的朋友,有很大一部分人都是因为涉及到了抖音直播违禁词而不自知。

除此之外,还有一种情况:自己没有违规,但却被封禁了怎么办?

其实,平台是有搞错的情况的,比如之前平台在直播给我们培训的时候,就突然被线下了,然后直播也就没了。

后来过了好久才恢复,大家要知道,那是官方自己的账号,都能出现这种情况,何况是我们普通人,所以出现一些无故被封禁的情况还是有的。

当如果出现这种情况的时候,我们要及时跟平台去反馈一下,去人工客服申请,在平台查清楚原因后,会给你重新开通直播权限。

二、抖音直播间违规规定有哪些?

根据抖音的《抖音平台直播自律白皮书》资料显示,抖音直播内容审核标准非常严格,抖音直播间违规规定条款繁多。

(文章底部可领取完整版《抖音平台直播自律白皮书》)


而且每周,抖音直播平台的运营人员会根据一线审核人员反馈的案例和运营需求更新抖音直播间违规规定。



除了这些平台明确要求的抖音直播违规规定,还有一些隐藏着的抖音直播违禁词、抖音直播违规行为。

三、抖音直播违禁词

* 不文明用语不要说
* 疑似欺骗用户的词语不要说
* 刺激消费的词语不要说
* 暴力色情类词语不要说
* 化妆品虚假宣传用语不要说
* 医疗相关用语

我们将这些抖音直播违禁词类目进行了整理,详情如下图:



(文章底部可领取高清版违禁词表)

直播之前,一次要牢记这些抖音直播违禁词,在直播时尽量避免表述这些抖音直播违禁词词汇!

四、抖音违禁动作行为

除了抖音直播违规规定和抖音直播违禁词之外,另外还有一些动作也是在抖音直播间禁止的。

比如:

1、禁止口头抽奖;

2、不要在抖音直播间挂微信号;

3、不要在抖音直播间传播负面内容;

4、千万不要诱导未成年人刷礼物,且还要在直播间主动提升“未成年观众请不要送礼物”;

5、不要长时间离开直播间;

6、不可在直播间谈论两性话题;

7、抖音直播封面要注意

另外,封面图中人物的着装不要过于暴露或者低俗、不清晰等。



总而言之,抖音直播的种种规则,都是为了打造积极健康的直播内容生态,一切违反积极健康的内容都有可能受到惩罚。

以上就是此次分享内容,有疑问的朋友可以在评论区留言,也欢迎有意义的交流。
如果你不想靠死工资过日子;如果你是商家,想趁着618直播卖货……如果你有爱好特长:绘画、英语、唱歌……如果你每天至少用1小时刷抖音……那么,不妨拿出一点时间去拍一个抖音视频,不仅仅给自己的商品增加了一个曝光渠道,还能当成副业轻松赚外快。抖音短短15秒的时间,如果运营得当,完全可以通过接广告、电商等方式变现。网传抖音号单条视频的报价▼▼▼
 

 
甚至,还可以高价变现你的抖音号。交易平台上的部分标价▼▼▼
  查看全部
最近,有很多做抖音的伙伴来找我说:看好多达人都在开直播带货,自己也想试试,但又不知道直播的一些规则,让我给他们讲讲关于抖音直播的一些规则。

说到抖音直播带货,的确,效果要比短视频带货好一些,因为直播能够让粉丝用户更直观的感受到你以及你所要做的事情,比如带货!

当然,抖音直播也是有一定的规章制度的,如果不小心触碰了抖音直播的规则,轻则封直播间,重则直接封号处理!

所以,各位在做直播之前一定要了解抖音直播规则。

接下来就跟莫怠一起来看看抖音直播到底有哪些规则!



2020年,疫情加速了短视频直播的发展,在这全民直播的同时也有不少新手直播玩家处处碰壁:直播间没人气、开直播不知道说什么、直播间被封禁......等等,一系列的问题!

别着急,今天咱们挨个来解决!

一、直播间被封是怎么回事?

一般,当收到直播封禁通知的朋友,轻者封禁直播账号两三天,严重着可能永久封禁直播间!

之所以会被封禁直播间,是因为你在直播时存在一些违规行为,包括但不限于侵权他人作品,违反抖音直播社区公约,直播间说了抖音直播违禁词等等。

而收到封禁直播通知的朋友,有很大一部分人都是因为涉及到了抖音直播违禁词而不自知。

除此之外,还有一种情况:自己没有违规,但却被封禁了怎么办?

其实,平台是有搞错的情况的,比如之前平台在直播给我们培训的时候,就突然被线下了,然后直播也就没了。

后来过了好久才恢复,大家要知道,那是官方自己的账号,都能出现这种情况,何况是我们普通人,所以出现一些无故被封禁的情况还是有的。

当如果出现这种情况的时候,我们要及时跟平台去反馈一下,去人工客服申请,在平台查清楚原因后,会给你重新开通直播权限。

二、抖音直播间违规规定有哪些?

根据抖音的《抖音平台直播自律白皮书》资料显示,抖音直播内容审核标准非常严格,抖音直播间违规规定条款繁多。

(文章底部可领取完整版《抖音平台直播自律白皮书》)


而且每周,抖音直播平台的运营人员会根据一线审核人员反馈的案例和运营需求更新抖音直播间违规规定。



除了这些平台明确要求的抖音直播违规规定,还有一些隐藏着的抖音直播违禁词、抖音直播违规行为。

三、抖音直播违禁词

* 不文明用语不要说
* 疑似欺骗用户的词语不要说
* 刺激消费的词语不要说
* 暴力色情类词语不要说
* 化妆品虚假宣传用语不要说
* 医疗相关用语

我们将这些抖音直播违禁词类目进行了整理,详情如下图:



(文章底部可领取高清版违禁词表)

直播之前,一次要牢记这些抖音直播违禁词,在直播时尽量避免表述这些抖音直播违禁词词汇!

四、抖音违禁动作行为

除了抖音直播违规规定和抖音直播违禁词之外,另外还有一些动作也是在抖音直播间禁止的。

比如:

1、禁止口头抽奖;

2、不要在抖音直播间挂微信号;

3、不要在抖音直播间传播负面内容;

4、千万不要诱导未成年人刷礼物,且还要在直播间主动提升“未成年观众请不要送礼物”;

5、不要长时间离开直播间;

6、不可在直播间谈论两性话题;

7、抖音直播封面要注意

另外,封面图中人物的着装不要过于暴露或者低俗、不清晰等。



总而言之,抖音直播的种种规则,都是为了打造积极健康的直播内容生态,一切违反积极健康的内容都有可能受到惩罚。

以上就是此次分享内容,有疑问的朋友可以在评论区留言,也欢迎有意义的交流。
如果你不想靠死工资过日子;如果你是商家,想趁着618直播卖货……如果你有爱好特长:绘画、英语、唱歌……如果你每天至少用1小时刷抖音……那么,不妨拿出一点时间去拍一个抖音视频,不仅仅给自己的商品增加了一个曝光渠道,还能当成副业轻松赚外快。抖音短短15秒的时间,如果运营得当,完全可以通过接广告、电商等方式变现。网传抖音号单条视频的报价▼▼▼
 

 
甚至,还可以高价变现你的抖音号。交易平台上的部分标价▼▼▼
 

[转] 快手宇宙:帮助董明珠1战定局,丁磊2次上市

Overseas 发表了文章 • 2020-06-23 23:43 • 来自相关话题

商业洞察 丨 作者 /  刘润

这是刘润公众号的第853篇原创文章
6月11日晚,终于,网易创始人丁磊,也下场直播带货了。4小时成交额7200万,观看1600万。

和董明珠一样,也是在快手。

数据非常不错,20点开始,盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破15000单;网易味央黑猪肉卡则在快手5分钟订单量破10000+。




(一位在现场的朋友发来的照片)

有同学问:
润总,先是董明珠,后是丁磊,下一个会不会是马化腾?

然后会不会是伊隆·马斯克?

你怎么看现在雨后春笋般的CEO带货?

嗯。我是这样看的。

----

[b]1.[/b][b][b]看丁磊,更要看丁磊身旁的那位“蛋蛋小盆友”[/b][/b]

丁磊其实很低调。

佛系互联网界20年,很少露面,但身价200多亿美金。

今天,网易在香港2次上市。

那种用笑呵呵也掩藏不住的气场,总是能一下子就能吸引所有人的目光。

丁磊太值得仔细写写。

但是,但是,在今天这场直播中,最值得写的看点,还不是丁磊。

在今天这场直播中,最值得写的真正的看点,是丁磊旁边的那个小美女:蛋蛋小盆友。



蛋蛋是谁?

我估计很多人不知道。这也不奇怪。

因为蛋蛋生活在另一个宇宙里,一个你可能从来不知道的“快手宇宙”。

你手机里装了快手吗?

没有的话,我建议你,马上下载安装。

看看,你至少要看看这个宇宙。

在这个快手宇宙里,蛋蛋,这位年仅23岁,有颜值,能说会道的小姑娘,被业内称为“新一代带货天后”。

在快手,她有1300多万粉丝。

3月18日直播之前,蛋蛋定下了“一个亿”的小目标,结果最终的销售额超过3亿。



4月1日,愚人节当天,她隔空叫板罗永浩,单场直播卖货超过4亿。

5月23日,蛋蛋回归开播。

开播55分钟后,销售额就突破1亿元,3小时16分钟破2亿,6小时6分钟破3亿,最终整场带货销售额是4.1亿。

这个数字,甚至超过了5月10日董明珠在快手1站定局的3.1亿。

现在再回过头来看看坐在丁磊旁边的这个小姑娘。



是不是觉得她的气场,一点都不输丁磊了,更不输华少了呢?

——

丁磊是这场直播的男主角,蛋蛋是这场直播的女主角。

你看到的,是蛋蛋飞赴杭州,辅佐一个身价200亿美金的互联网大佬做直播。

但这只是一个视角。

甚至你可以说,这只是表象。

另一个视角,或者说真相是,其实是丁磊在虚拟世界里,降临到了蛋蛋的快手直播间,帮助蛋蛋给她的1300万粉丝带货。

丁磊携1.8万名员工,欢迎蛋蛋来到网易严选展厅。

而蛋蛋携1300万粉丝,欢迎丁磊来到她的快手直播间。

丁磊很了不起。蛋蛋也不逊色。

因为,其实是追随蛋蛋的这1300万粉丝,创造了丁磊直播带货的战绩。

天啊,这个蛋蛋,是怎么冒出来的?

----

[b]2.[/b][b][b]“快手宇宙”的“光明森林法则”[/b][/b]

这就要讲到,那个你不知道的“快手宇宙”,和它的宇宙定律:光明森林法则了。

什么意思?

快手和抖音长得很像,而且越来越像。但是,这两个平台的底层逻辑,有着本质的区别。

抖音的口号是:记录美好生活。

它的核心是:内容。

一个短视频发出去,平台会先推给少量(比如1000个)标签匹配的用户。

发现大家不喜欢(点赞量不高,完播率不高),就不在公域流量推了。

如果发现大家非常喜欢,就再推给大量(比如10万个)标签匹配的用户。

如果依然大受欢迎,就推给更大量(比如1000万人)。

所以,一个主播如果想要曝光量,绝大部分精力,都应该花在内容上,而不是粉丝经营上。

因为好的内容是王道。

反过来,用户也常常并不关心,他喜欢的内容是哪个主播制作的。

点了“关注”,也未必会专门去主播的页面互动。

抖音总体上,是个内容平台。在抖音上,好的内容赢家通吃。



——



而快手的口号是:记录世界记录你。

它的核心是:人。

快手是不允许好的内容赢家通吃的。

为什么?

在一个森林里,如果大树长得太茂盛,那下面的灌木和小草就不会有活路。

所谓大树底下,寸草不生。

为了让整个森林生机勃勃,就必须通过剪枝的办法,不让大树挡着灌木和小草的阳光雨露,让整个森林都能沐浴在光明之下。

这就是我说的“光明森林法则”。

所以,快手虽然也在“发现”页推荐优秀内容,但是在算法上,增加了一个经济学指标:基尼指数。

在经济学里,基尼指数是用来衡量贫富差距的。

一个健康、有活力的社会,底层人民必须有上升的通道。

一个富者恒富、强者恒强的社会,早晚崩塌。

所以,一个健康、有活力的社会,基尼指数一定不能高。

快手把这套逻辑,用于了流量分配。

当一个极度爆款的视频出现时,算法会给这个视频“剪枝”,限制它的曝光。

这个做法,在互联网的世界里,是匪夷所思的。

因为这简直是自己给自己设天花板。

但是这个做法,确实给了脚部和腰部主播希望。

在这个生态里,大树,灌木和小草,都有自己的活法。

5万粉丝的档口主播一个月每天直播2小时,可以赚5万元。

一个自产自销卖蜂蜜的主播有30多万粉丝,一年可以卖150万元蜂蜜。

蛋蛋,就是在这样的希望里成长起来的。

靠什么成长?

内容很重要,但是在快手上,内容不能赢家通吃。

怎么办?

靠:社交。

这些主播,先用内容,把用户不断从快手的公域吸引到私域,然后再靠“老铁,没毛病”这样的社交努力,想方设法把用户留下来。

抖音的基因是“内容”,快手的基因是“社交”。

——

“蛋蛋小盆友”不断成长,不断成长,最终有一天成长为了:狮王之女。

天啊,这个“狮王”又是谁?

口气很大啊。狮王,就是辛巴。

他结个婚,能请到成龙,邓紫棋,王力宏,胡海泉来现场唱歌。



辛巴在快手上有4700多万粉丝,是猫妹妹的师傅。

啊?这个“猫妹妹”又是谁?

在这个快手宇宙里,猫妹妹有着“第一吃播主播”之称。

别看她娇小可人,人畜无害的样子,但是据说她一顿能吃20多斤的东西。

20多斤是什么概念?

十几个汉堡下肚,就和玩儿一样的。

很多人不信。

那我就在直播间吃给你们看。



一个小时的直播,猫妹妹能在镜头面前,吃掉10个人分量的美食。

猫妹妹迅速走红,因为很多人说,看猫妹妹吃东西,特别解压,特别治愈。

既然你们喜欢看我吃东西,那我为什么不用吃东西这个能力,赚点钱呢?

这个小姑娘开始接受打赏。

你看我吃看得高兴地话,就打个赏呗,老铁。

吃东西还有人给钱。我羡慕得牙痒痒的。

除了打赏之外,猫妹妹还把自己吃的东西,挂上快手小店。

没想到卖得也非常好。一款火鸡面,卖出5万份,一款蜂蜜蛋糕,卖出2万份。

就这样,猫妹妹只要坐在镜头前吃1小时,就有平均大约30万元进账。

而且,越吃粉丝越多,越吃粉丝越多。

现在在快手上有多少粉丝了。你猜?

3100多万!

这3100多万用户是真的吗?有什么价值?

5月31日,猫妹妹做了一场“猫妹妹食品超级回归日”的直播,这场直播卖出850万件商品,成交金额3.5亿!

——

什么,这些你都不知道?

那你知道散打哥,二驴,耿哥吗?也不知道?

那你就真的不在“主流社会”了。

很多人把快手和“小镇青年”,“下沉市场”连接在一起。

总觉得自己是主流,他们是小众。

快手确实起家于小镇青年。

但是,你不要小看小镇青年。

据统计,中国小镇青年数量达到2.27亿人,是一二线城市青年数量(0.68亿)的3倍以上。

而且,小镇青年消费能力不错,被称为“隐性”的中产阶层,平均每月支出为2150元,与一二线城市青年的月支出差距并不大。

你以为的主流世界,其实是小众。

而快手上,辛巴,散打哥,二驴,耿哥,猫妹妹,蛋蛋的粉丝们,才是中国真正的主流。

而这些主播,也慢慢撑起了一个“复仇者联盟”一样的“快手宇宙”。

这个的快手宇宙,现在已经有3亿多用户,跨越了小镇青年的边界,开始进入1-2线城市。

讲完这个神奇的,你可能从来没有听过的“快手宇宙”,回到丁磊的直播带货。

为什么丁磊在众多的平台中,选择了和快手合作?

本质上,他是选择和拥有“辛巴,散打哥,二驴,耿哥,猫妹妹,蛋蛋”这样“复仇者联盟”的快手宇宙合作。

因为,不仅靠内容能力,更靠社交能力成长起来的主播,带货能力更强。

祝贺丁磊。祝贺快手。祝贺蛋蛋小盆友。

----

[b]3.[/b][b][b]回到董明珠的1战定局[/b][/b]

一切,都有个开始。

时间倒回到5月8日。张奇落地珠海。

他这次是代表快手,去和董明珠团队商议5月11日的直播。

下了飞机,张奇收到格力的回复。

距离直播只有3天了,但大家依然存在重大分歧。

张奇觉得,自己可以买张机票直接飞回北京算了。

当时,董明珠团队刚刚遭受了第一次直播23.25万销售额的阴影,所以非常谨慎。

这也不可以,那也不可以。能够理解。

张奇想了想,还是去了格力总部面谈。万一能谈成呢。

面谈中,格力团队提出了一个“无理要求”,这次直播卖货的销售业绩,要保证能翻十倍。

也就是说要从20多万,涨到200多万。一洗前耻。

张奇一听,放心了。可能是格力被伤得太深了。

但是200多万,这对复仇者联盟来说,太容易了。

他说:要卖就卖1个亿。这样才有碾压的感觉。

合作正式敲定。

快手对这次合作,非常重视。

他们决定,为了董明珠,启动复仇者联盟中的:二驴。

没事。我知道你没听说过二驴。

你只要知道,二驴和他老婆平荣加起来,在快手宇宙有6000+多万粉丝就好了。

快手也第一次,为一家公司,为一个CEO,摆出了“主持人 + 主播 + CEO”的布局:
CEO(董明珠)负责在格力宇宙里讲产品;

主播(二驴夫妇)负责在快手宇宙里卖货;

主持人(李鑫)负责对齐两个宇宙里的时间线。



这是快手宇宙第一次出征。

5月11日,直播大获成功。

预计的1个亿销售目标,半小时就完成了。

最后,共有3440万人观看了这场直播,同时最高在线人数突破137万,最后带货3.1亿。

我猜,董明珠可能没想到,快手宇宙居然有这么大的能量。

我猜,她可能更没想到,站在她旁边这个看上去土得掉渣的二驴,在直播前为格力发的那条预热短视频,播放量就高达3475万。

我猜,她可能怎么都没想到,这3.1亿中的67.9%,都是被二驴和平荣卖掉的,而不是“董明珠的店”。

你看到的是二驴去了格力展厅,其实是董明珠降临了二驴直播间。

突然,整个互联网世界开始刷“董明珠在快手再次直播带货,销售突破3.1亿”的消息,雪洗了23.25万的前耻。

自此之后,董明珠1战定局。

她对直播的看法,也完全改变。

也自此之后,快手宇宙用“主持人 + 主播 + CEO”的布局出征,就成了定势。

然后,才有了今天你看到的“华少 + 蛋蛋小盆友 + 丁磊”。

一切从此开始。

----最后的话有同学问我怎么看丁磊直播带货。

我的看法如上。

今天,丁磊把网易2次上市里,可能最重要的一场大仗,交给了快手宇宙来打。

快手,也希望通过帮助董明珠1战定局,丁磊2次上市,携整个快手宇宙,与更大的商业世界对接。

而我们作为观众,不能只看见董明珠,看到丁磊。

我们要看见他们身旁,你可能并不认识的二驴,蛋蛋小盆友。

我们要看见那个已经如此强大,但你可能未曾看见的:快手宇宙。

它正在出征。 查看全部
商业洞察 丨 作者 /  刘润

这是刘润公众号的第853篇原创文章
6月11日晚,终于,网易创始人丁磊,也下场直播带货了。4小时成交额7200万,观看1600万。

和董明珠一样,也是在快手。

数据非常不错,20点开始,盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破15000单;网易味央黑猪肉卡则在快手5分钟订单量破10000+。




(一位在现场的朋友发来的照片)

有同学问:
润总,先是董明珠,后是丁磊,下一个会不会是马化腾?

然后会不会是伊隆·马斯克?

你怎么看现在雨后春笋般的CEO带货?

嗯。我是这样看的。

----

[b]1.[/b][b][b]看丁磊,更要看丁磊身旁的那位“蛋蛋小盆友”[/b][/b]

丁磊其实很低调。

佛系互联网界20年,很少露面,但身价200多亿美金。

今天,网易在香港2次上市。

那种用笑呵呵也掩藏不住的气场,总是能一下子就能吸引所有人的目光。

丁磊太值得仔细写写。

但是,但是,在今天这场直播中,最值得写的看点,还不是丁磊。

在今天这场直播中,最值得写的真正的看点,是丁磊旁边的那个小美女:蛋蛋小盆友。



蛋蛋是谁?

我估计很多人不知道。这也不奇怪。

因为蛋蛋生活在另一个宇宙里,一个你可能从来不知道的“快手宇宙”。

你手机里装了快手吗?

没有的话,我建议你,马上下载安装。

看看,你至少要看看这个宇宙

在这个快手宇宙里,蛋蛋,这位年仅23岁,有颜值,能说会道的小姑娘,被业内称为“新一代带货天后”。

在快手,她有1300多万粉丝。

3月18日直播之前,蛋蛋定下了“一个亿”的小目标,结果最终的销售额超过3亿。



4月1日,愚人节当天,她隔空叫板罗永浩,单场直播卖货超过4亿。

5月23日,蛋蛋回归开播。

开播55分钟后,销售额就突破1亿元,3小时16分钟破2亿,6小时6分钟破3亿,最终整场带货销售额是4.1亿。

这个数字,甚至超过了5月10日董明珠在快手1站定局的3.1亿。

现在再回过头来看看坐在丁磊旁边的这个小姑娘。



是不是觉得她的气场,一点都不输丁磊了,更不输华少了呢?

——

丁磊是这场直播的男主角,蛋蛋是这场直播的女主角。

你看到的,是蛋蛋飞赴杭州,辅佐一个身价200亿美金的互联网大佬做直播。

但这只是一个视角。

甚至你可以说,这只是表象。

另一个视角,或者说真相是,其实是丁磊在虚拟世界里,降临到了蛋蛋的快手直播间,帮助蛋蛋给她的1300万粉丝带货。

丁磊携1.8万名员工,欢迎蛋蛋来到网易严选展厅。

而蛋蛋携1300万粉丝,欢迎丁磊来到她的快手直播间。

丁磊很了不起。蛋蛋也不逊色。

因为,其实是追随蛋蛋的这1300万粉丝,创造了丁磊直播带货的战绩。

天啊,这个蛋蛋,是怎么冒出来的?

----

[b]2.[/b][b][b]“快手宇宙”的“光明森林法则”[/b][/b]

这就要讲到,那个你不知道的“快手宇宙”,和它的宇宙定律:光明森林法则了。

什么意思?

快手和抖音长得很像,而且越来越像。但是,这两个平台的底层逻辑,有着本质的区别。

抖音的口号是:记录美好生活。

它的核心是:内容。

一个短视频发出去,平台会先推给少量(比如1000个)标签匹配的用户。

发现大家不喜欢(点赞量不高,完播率不高),就不在公域流量推了。

如果发现大家非常喜欢,就再推给大量(比如10万个)标签匹配的用户。

如果依然大受欢迎,就推给更大量(比如1000万人)。

所以,一个主播如果想要曝光量,绝大部分精力,都应该花在内容上,而不是粉丝经营上。

因为好的内容是王道。

反过来,用户也常常并不关心,他喜欢的内容是哪个主播制作的。

点了“关注”,也未必会专门去主播的页面互动。

抖音总体上,是个内容平台。在抖音上,好的内容赢家通吃。



——



而快手的口号是:记录世界记录你。

它的核心是:人。

快手是不允许好的内容赢家通吃的。

为什么?

在一个森林里,如果大树长得太茂盛,那下面的灌木和小草就不会有活路。

所谓大树底下,寸草不生。

为了让整个森林生机勃勃,就必须通过剪枝的办法,不让大树挡着灌木和小草的阳光雨露,让整个森林都能沐浴在光明之下。

这就是我说的“光明森林法则”。

所以,快手虽然也在“发现”页推荐优秀内容,但是在算法上,增加了一个经济学指标:基尼指数。

在经济学里,基尼指数是用来衡量贫富差距的。

一个健康、有活力的社会,底层人民必须有上升的通道。

一个富者恒富、强者恒强的社会,早晚崩塌。

所以,一个健康、有活力的社会,基尼指数一定不能高。

快手把这套逻辑,用于了流量分配。

当一个极度爆款的视频出现时,算法会给这个视频“剪枝”,限制它的曝光。

这个做法,在互联网的世界里,是匪夷所思的。

因为这简直是自己给自己设天花板。

但是这个做法,确实给了脚部和腰部主播希望。

在这个生态里,大树,灌木和小草,都有自己的活法。

5万粉丝的档口主播一个月每天直播2小时,可以赚5万元。

一个自产自销卖蜂蜜的主播有30多万粉丝,一年可以卖150万元蜂蜜。

蛋蛋,就是在这样的希望里成长起来的。

靠什么成长?

内容很重要,但是在快手上,内容不能赢家通吃。

怎么办?

靠:社交。

这些主播,先用内容,把用户不断从快手的公域吸引到私域,然后再靠“老铁,没毛病”这样的社交努力,想方设法把用户留下来。

抖音的基因是“内容”,快手的基因是“社交”。

——

“蛋蛋小盆友”不断成长,不断成长,最终有一天成长为了:狮王之女。

天啊,这个“狮王”又是谁?

口气很大啊。狮王,就是辛巴。

他结个婚,能请到成龙,邓紫棋,王力宏,胡海泉来现场唱歌。



辛巴在快手上有4700多万粉丝,是猫妹妹的师傅。

啊?这个“猫妹妹”又是谁?

在这个快手宇宙里,猫妹妹有着“第一吃播主播”之称。

别看她娇小可人,人畜无害的样子,但是据说她一顿能吃20多斤的东西。

20多斤是什么概念?

十几个汉堡下肚,就和玩儿一样的。

很多人不信。

那我就在直播间吃给你们看。



一个小时的直播,猫妹妹能在镜头面前,吃掉10个人分量的美食。

猫妹妹迅速走红,因为很多人说,看猫妹妹吃东西,特别解压,特别治愈。

既然你们喜欢看我吃东西,那我为什么不用吃东西这个能力,赚点钱呢?

这个小姑娘开始接受打赏。

你看我吃看得高兴地话,就打个赏呗,老铁。

吃东西还有人给钱。我羡慕得牙痒痒的。

除了打赏之外,猫妹妹还把自己吃的东西,挂上快手小店。

没想到卖得也非常好。一款火鸡面,卖出5万份,一款蜂蜜蛋糕,卖出2万份。

就这样,猫妹妹只要坐在镜头前吃1小时,就有平均大约30万元进账。

而且,越吃粉丝越多,越吃粉丝越多。

现在在快手上有多少粉丝了。你猜?

3100多万!

这3100多万用户是真的吗?有什么价值?

5月31日,猫妹妹做了一场“猫妹妹食品超级回归日”的直播,这场直播卖出850万件商品,成交金额3.5亿!

——

什么,这些你都不知道?

那你知道散打哥,二驴,耿哥吗?也不知道?

那你就真的不在“主流社会”了。

很多人把快手和“小镇青年”,“下沉市场”连接在一起。

总觉得自己是主流,他们是小众。

快手确实起家于小镇青年。

但是,你不要小看小镇青年。

据统计,中国小镇青年数量达到2.27亿人,是一二线城市青年数量(0.68亿)的3倍以上。

而且,小镇青年消费能力不错,被称为“隐性”的中产阶层,平均每月支出为2150元,与一二线城市青年的月支出差距并不大。

你以为的主流世界,其实是小众。

而快手上,辛巴,散打哥,二驴,耿哥,猫妹妹,蛋蛋的粉丝们,才是中国真正的主流。

而这些主播,也慢慢撑起了一个“复仇者联盟”一样的“快手宇宙”。

这个的快手宇宙,现在已经有3亿多用户,跨越了小镇青年的边界,开始进入1-2线城市。

讲完这个神奇的,你可能从来没有听过的“快手宇宙”,回到丁磊的直播带货。

为什么丁磊在众多的平台中,选择了和快手合作?

本质上,他是选择和拥有“辛巴,散打哥,二驴,耿哥,猫妹妹,蛋蛋”这样“复仇者联盟”的快手宇宙合作。

因为,不仅靠内容能力,更靠社交能力成长起来的主播,带货能力更强。

祝贺丁磊。祝贺快手。祝贺蛋蛋小盆友。

----

[b]3.[/b][b][b]回到董明珠的1战定局[/b][/b]

一切,都有个开始。

时间倒回到5月8日。张奇落地珠海。

他这次是代表快手,去和董明珠团队商议5月11日的直播。

下了飞机,张奇收到格力的回复。

距离直播只有3天了,但大家依然存在重大分歧。

张奇觉得,自己可以买张机票直接飞回北京算了。

当时,董明珠团队刚刚遭受了第一次直播23.25万销售额的阴影,所以非常谨慎。

这也不可以,那也不可以。能够理解。

张奇想了想,还是去了格力总部面谈。万一能谈成呢。

面谈中,格力团队提出了一个“无理要求”,这次直播卖货的销售业绩,要保证能翻十倍。

也就是说要从20多万,涨到200多万。一洗前耻。

张奇一听,放心了。可能是格力被伤得太深了。

但是200多万,这对复仇者联盟来说,太容易了。

他说:要卖就卖1个亿。这样才有碾压的感觉。

合作正式敲定。

快手对这次合作,非常重视。

他们决定,为了董明珠,启动复仇者联盟中的:二驴。

没事。我知道你没听说过二驴。

你只要知道,二驴和他老婆平荣加起来,在快手宇宙有6000+多万粉丝就好了。

快手也第一次,为一家公司,为一个CEO,摆出了“主持人 + 主播 + CEO”的布局:
CEO(董明珠)负责在格力宇宙里讲产品;

主播(二驴夫妇)负责在快手宇宙里卖货;

主持人(李鑫)负责对齐两个宇宙里的时间线。



这是快手宇宙第一次出征。

5月11日,直播大获成功。

预计的1个亿销售目标,半小时就完成了。

最后,共有3440万人观看了这场直播,同时最高在线人数突破137万,最后带货3.1亿。

我猜,董明珠可能没想到,快手宇宙居然有这么大的能量。

我猜,她可能更没想到,站在她旁边这个看上去土得掉渣的二驴,在直播前为格力发的那条预热短视频,播放量就高达3475万。

我猜,她可能怎么都没想到,这3.1亿中的67.9%,都是被二驴和平荣卖掉的,而不是“董明珠的店”。

你看到的是二驴去了格力展厅,其实是董明珠降临了二驴直播间。

突然,整个互联网世界开始刷“董明珠在快手再次直播带货,销售突破3.1亿”的消息,雪洗了23.25万的前耻。

自此之后,董明珠1战定局。

她对直播的看法,也完全改变。

也自此之后,快手宇宙用“主持人 + 主播 + CEO”的布局出征,就成了定势。

然后,才有了今天你看到的“华少 + 蛋蛋小盆友 + 丁磊”。

一切从此开始。

----最后的话有同学问我怎么看丁磊直播带货。

我的看法如上。

今天,丁磊把网易2次上市里,可能最重要的一场大仗,交给了快手宇宙来打。

快手,也希望通过帮助董明珠1战定局,丁磊2次上市,携整个快手宇宙,与更大的商业世界对接。

而我们作为观众,不能只看见董明珠,看到丁磊。

我们要看见他们身旁,你可能并不认识的二驴,蛋蛋小盆友。

我们要看见那个已经如此强大,但你可能未曾看见的:快手宇宙。

它正在出征。

2020年短视频直播带货,你也可以月入6位数!

OkTrends 发表了文章 • 2020-04-25 11:14 • 来自相关话题

昨天小编回到家,合租的小姐姐便立马迎上来,我猜想一定是又网购到了什么好东西,等不及要和我分享了。
 
果不其然是她从李佳琦直播间抢到的口红,我试了一下,连称到不愧是“口红一哥”。
 
我想许多女孩当听到“Oh my god! 买它!”,就会忍不住加入了购物车。
 
据不完全统计,李佳琦直播卖货的成绩十分惊人,15分钟卖掉15000支口红,1秒钟拿下228万的销量额,双十一当天销售额超过10亿。
 
可见主播带货与短视频带货的前景无限,正在改变着我们电商的传统模式。
 
“直播带货”特点
 
1、互动与代入感
 
随着短视频、直播社交、视频社交的兴起与火爆,“直播带货”也被直接带动了起来。
 
直播时主播“面对面”讲解产品的特点与性能,使得消费者在网购的同时多了一份安全感。
 
相对于传统的线下商店和近年来不断成为主流的电商,“网红直播带货”将线上线下的体验与反馈一体化了。
 
因此给到了观看直播的用户在网购中最直观的产品体验方式,再经过一些互动,订单就这样达成了。
 


2、网红形象化

网红的趣味性或专业性越是脱颖而出,那么用户对你的信任与喜爱就越是难以割舍。在进行购买的决策时,我相信很多人都会寻求周围人的意见,比如是导购员、同行朋友、亲友。而网红就是那种善于总结事物,再形象化了的值得信赖的人群,他们或许是在某些领域有较强的专业性。例如我们所举的例子李佳琦就兼具了这些特点,从认知到种草到购买的交易闭环被打造了出来。
 
如何借势“直播带货”
 
1、素人借助直播成为“带货主播”

随着直播经济的良好发展许多直播类APP应运而生,与此同时也就产生了大量的网络主播。

而直播市场的繁荣与多样化,催生了许多兼职或职业主播,会有企业公司提供稳定的直播平台及环境。

同时还会对主播进行职业规划,进行相应的“人物形象设定”,为主播做好粉丝维护。


小编身边便有一个以前做微商的朋友,“转行”成为了一名带货主播。

虽然入行才不到一年,可是她的粉丝数量已经积攒不少,直播带货的效果也是令人惊喜。

她说,“我平时喜欢玩社交平台,身边也会有很多朋友来问我用的什么化妆品,于是就产生了想要直播带货的想法。”

她身后的团队一个月通过直播带货就销售出去5000余箱面膜,比有些电商公司还要多。

2、选品试用有保障
 
当然直播带货的商品,对于一些刚需的生活用品、大众化消费品,比如服装、美妆、食品等,这样的领域需求量更大。
 
但是直播带货虽然很容易出爆款,比如淘宝上很多的李佳琦推荐,但是这其中的风险也很大,特别是新产品一定要先试用,树立好自己的口碑。
 
比如淘宝知名网红主播薇娅,她的选货和试用都通过拍摄为视频,既可以在赚取流量的同时,加强粉丝用户的信任度。
 

 
3、直播流程
 
网红带货直播的流程其实很简单,因为关于厂商的商品问题、发货问题、售后问题等都与他们无关。
 
首先第一种是借力mcn机构带货,找到一家mcn机构,双方谈妥后,将一件样品寄给主播即可。
 
主播会经过mcn对东西进行挑选,保障质量从而树立和维护口碑。
 
而另外一种则是个人不参与机构团队,进行直播带货,抖音直播带货是个很好的选择。
 
达到小黄车开通要求后,个人账户头像的上就会出现一个“加入购物车”,点击选项就会弹出来你事先准备的产品列表。
 
这样最终客户在看抖音视频的时候,点击右下方的小黄车就可以加入淘宝商品的页面了。
 

 
4、直播流程的建议
 
当我们开始直播的时候,并不是一上来就卖货。就像你想要请朋友帮忙,先寒暄几句,把气氛热络起来。
 
这时就要展现自己的个性特点:幽默有趣、开朗、专业,给用户留下较深刻的印象。
 
还可以通过预告福利留住观看的用户,等待直播间人数较高氛围较好的时候再开始卖货。
 
当然人数的增加,比如设置将直播间转发朋友圈可以领取红包奖励,这样进行用户的裂变。
 
在直播过程中,要注意到三个方面:观众互动、销售转化、平台直播注意事项。
 
与观众互动越强,购买欲也会越强烈,互动就是赚直播过程中的核心。
 
而销售转化,也就意味着如何自然流畅又紧密转换环节,养成成熟的销售技巧将产品的亮点展示出来。
 
而平台的注意事项应该严格遵守,比如敏感词汇不能出现等等此类。
 
我的看法
 
互联网瞬息万变,每一个新的要素出现都有可能带动一系列的生态链。
 
同样的,直播带货不仅仅是一个产业,而是一整个产业链。
 
我们看到的是镜头前的网红主播,而没有看见她背后的网络体系,这个网络体系恰好是一个主播带货的核心竞争力。
 
传统电商把产品上架客户下单的模式已经改变,通过直播平台商家与客户面对面交流、互动卖货将会是未来的趋势。把握住时机你就是行业的领头人,有了想法不行动就没有成功可言。

今天给大家分享的内容就到这里了,如果大家有其他的建议和想法,欢迎在评论区留言,我们一起讨论。 查看全部
昨天小编回到家,合租的小姐姐便立马迎上来,我猜想一定是又网购到了什么好东西,等不及要和我分享了。
 
果不其然是她从李佳琦直播间抢到的口红,我试了一下,连称到不愧是“口红一哥”。
 
我想许多女孩当听到“Oh my god! 买它!”,就会忍不住加入了购物车。
 
据不完全统计,李佳琦直播卖货的成绩十分惊人,15分钟卖掉15000支口红,1秒钟拿下228万的销量额,双十一当天销售额超过10亿。
 
可见主播带货与短视频带货的前景无限,正在改变着我们电商的传统模式。
 
“直播带货”特点
 
1、互动与代入感
 
随着短视频、直播社交、视频社交的兴起与火爆,“直播带货”也被直接带动了起来。
 
直播时主播“面对面”讲解产品的特点与性能,使得消费者在网购的同时多了一份安全感。
 
相对于传统的线下商店和近年来不断成为主流的电商,“网红直播带货”将线上线下的体验与反馈一体化了。
 
因此给到了观看直播的用户在网购中最直观的产品体验方式,再经过一些互动,订单就这样达成了。
 


2、网红形象化

网红的趣味性或专业性越是脱颖而出,那么用户对你的信任与喜爱就越是难以割舍。在进行购买的决策时,我相信很多人都会寻求周围人的意见,比如是导购员、同行朋友、亲友。而网红就是那种善于总结事物,再形象化了的值得信赖的人群,他们或许是在某些领域有较强的专业性。例如我们所举的例子李佳琦就兼具了这些特点,从认知到种草到购买的交易闭环被打造了出来。
 
如何借势“直播带货”
 
1、素人借助直播成为“带货主播”

随着直播经济的良好发展许多直播类APP应运而生,与此同时也就产生了大量的网络主播。

而直播市场的繁荣与多样化,催生了许多兼职或职业主播,会有企业公司提供稳定的直播平台及环境。

同时还会对主播进行职业规划,进行相应的“人物形象设定”,为主播做好粉丝维护。


小编身边便有一个以前做微商的朋友,“转行”成为了一名带货主播。

虽然入行才不到一年,可是她的粉丝数量已经积攒不少,直播带货的效果也是令人惊喜。

她说,“我平时喜欢玩社交平台,身边也会有很多朋友来问我用的什么化妆品,于是就产生了想要直播带货的想法。”

她身后的团队一个月通过直播带货就销售出去5000余箱面膜,比有些电商公司还要多。

2、选品试用有保障
 
当然直播带货的商品,对于一些刚需的生活用品、大众化消费品,比如服装、美妆、食品等,这样的领域需求量更大。
 
但是直播带货虽然很容易出爆款,比如淘宝上很多的李佳琦推荐,但是这其中的风险也很大,特别是新产品一定要先试用,树立好自己的口碑。
 
比如淘宝知名网红主播薇娅,她的选货和试用都通过拍摄为视频,既可以在赚取流量的同时,加强粉丝用户的信任度。
 

 
3、直播流程
 
网红带货直播的流程其实很简单,因为关于厂商的商品问题、发货问题、售后问题等都与他们无关。
 
首先第一种是借力mcn机构带货,找到一家mcn机构,双方谈妥后,将一件样品寄给主播即可。
 
主播会经过mcn对东西进行挑选,保障质量从而树立和维护口碑。
 
而另外一种则是个人不参与机构团队,进行直播带货,抖音直播带货是个很好的选择。
 
达到小黄车开通要求后,个人账户头像的上就会出现一个“加入购物车”,点击选项就会弹出来你事先准备的产品列表。
 
这样最终客户在看抖音视频的时候,点击右下方的小黄车就可以加入淘宝商品的页面了。
 

 
4、直播流程的建议
 
当我们开始直播的时候,并不是一上来就卖货。就像你想要请朋友帮忙,先寒暄几句,把气氛热络起来。
 
这时就要展现自己的个性特点:幽默有趣、开朗、专业,给用户留下较深刻的印象。
 
还可以通过预告福利留住观看的用户,等待直播间人数较高氛围较好的时候再开始卖货。
 
当然人数的增加,比如设置将直播间转发朋友圈可以领取红包奖励,这样进行用户的裂变。
 
在直播过程中,要注意到三个方面:观众互动、销售转化、平台直播注意事项。
 
与观众互动越强,购买欲也会越强烈,互动就是赚直播过程中的核心。
 
而销售转化,也就意味着如何自然流畅又紧密转换环节,养成成熟的销售技巧将产品的亮点展示出来。
 
而平台的注意事项应该严格遵守,比如敏感词汇不能出现等等此类。
 
我的看法
 
互联网瞬息万变,每一个新的要素出现都有可能带动一系列的生态链。
 
同样的,直播带货不仅仅是一个产业,而是一整个产业链。
 
我们看到的是镜头前的网红主播,而没有看见她背后的网络体系,这个网络体系恰好是一个主播带货的核心竞争力。
 
传统电商把产品上架客户下单的模式已经改变,通过直播平台商家与客户面对面交流、互动卖货将会是未来的趋势。把握住时机你就是行业的领头人,有了想法不行动就没有成功可言。

今天给大家分享的内容就到这里了,如果大家有其他的建议和想法,欢迎在评论区留言,我们一起讨论。

今日头条商品卡功能有什么优势?进来看了就知道!

Applealmond 发表了文章 • 2020-03-24 23:55 • 来自相关话题

大家周末愉快哦~

一周的疲惫又过去了,周末可以好好放松一下了,在沙发上刷动态简直是一件太舒服的事情了。

看动态的平台就那么几个,大家平时习惯用什么呢?在放松的同时有没有关注到这些平台的变化呢?

今天就给大家分享一下关于今日头条近来的小功能。

今日头条商品卡

商品卡是平台为创作者推出的多元化变现工具,该功能自上线起,一直不断进行迭代优化,现在已经是开放申请的状态了。

加入「创作者计划」的作者,可以自助申请商品卡功能,开通后将拥有图文、视频、微头条、直播、问答、小视频在内的各种权限。

作者可在创作内容中插入商品卡,若读者产生实际购买并确认收货,作者可获得相应佣金收益。



优质的内容创作者,在发布文章时,插入商品链接,赚取粉丝购买后的佣金,获得的佣金数额非常可观,是头条号创作者不可忽视的变现功能。

不过申请商品卡是需要一定条件的,满足了这些条件之后就可以申请开通商品卡了。

1.加入创作者计划,2.信用分100分,3.粉丝数(今日头条、西瓜视频粉丝总数)超1万。

商品卡这个功能现在还没有被人们所熟悉,所以趁现在可以抓住机会,比别人快一步。

今日头条圈子

圈子是头条号平台为创作者推出的,用于深度连接粉丝的互动、营销与变现工具,该功能自上线起,一直不断进行迭代优化,目前已全面开放申请。

头条的创作者们通过圈子功能,可创建免费或付费圈子,在圈子里,成员们可随时发布主题相关内容,进行交流分享。



申请条件:1.今日头条粉丝数量超1万,2.账号没有抄袭文章、没有发布不雅内容、没有违反国家政策法规等行为,3.账号申请时间距离上次申请超30天。

满足上面这些条件之后,就可以开通今日头条的圈子功能了,这个时候你就可以创建免费圈子,如果你想要创建付费圈子,还需要进行申请。

头条号平台为圈子这个功能配备了多种功能,帮助圈主发布内容、进行成员管理、活跃圈内氛围,给创作者提供了更广的道路。

借助圈子提供的知识交流沉淀、社区运营管理功能,创作者可实现对铁杆粉丝的精细化运营,并创造出一个专属于创作者本人的、优质粉丝社群。



我的建议

今日头条一直都是自媒体人所关注的重点,在瞬息万变的互联网上,每个平台的功能也在不断地变化。

1.选择商品的重要性

商品的选择直接影响你的佣金,做生意都知道有的东西好卖有的东西不好卖,所以我们在选择的时候也要选择好卖的。

商品也要和我们的文章有关联性,不要你的文章是关于美食的,你却挂一件服装上去。

2.圈子

建立付费圈子是要再一次申请的,所以我们刚开始的时候可以不用急,先将免费圈子管理好。

当免费圈子非常活跃并且群员的忠诚度比较高的时候就可以申请建立付费圈子了,这个时候付费圈子的收益会比一开始要高很多。 



我的看法

今天分享了关于今日头条刚出来没多久的新功能,这些功能在还没有被大家所熟知的时候就要赶紧下手。

其实今日头条这个平台大家并不陌生,但是平台是会不停的出来新功能的,多去留意才会有比别人领先一步的机会。

参与一些新功能也需要一定的条件,大家一定要看清楚条件,了解好规则再去做,这样实操过程中才不会手忙脚乱。

有一句话叫实践是检验真理的唯一标准,没做之前你觉得一切都是吹牛的,实际操作之后就知道天外有天,人外有人。

所有平台的变现都大同小异,实操效果如何,还需要看你如何操作,每件事情,总有人做得好,也有人做得不好,只要懂得总结、不断试错,就能有不错的收获。

说到最后,还是要提醒大家近期减少外出,注意室内通风,正确佩戴口罩,勤洗手勤消毒,和国家共同抵抗新型冠状病毒!

今天给大家分享的内容就到这里了,如果大家有其他的想法和建议,欢迎到评论区留言,我们一起讨论。 查看全部
大家周末愉快哦~

一周的疲惫又过去了,周末可以好好放松一下了,在沙发上刷动态简直是一件太舒服的事情了。

看动态的平台就那么几个,大家平时习惯用什么呢?在放松的同时有没有关注到这些平台的变化呢?

今天就给大家分享一下关于今日头条近来的小功能。

今日头条商品卡

商品卡是平台为创作者推出的多元化变现工具,该功能自上线起,一直不断进行迭代优化,现在已经是开放申请的状态了。

加入「创作者计划」的作者,可以自助申请商品卡功能,开通后将拥有图文、视频、微头条、直播、问答、小视频在内的各种权限。

作者可在创作内容中插入商品卡,若读者产生实际购买并确认收货,作者可获得相应佣金收益。



优质的内容创作者,在发布文章时,插入商品链接,赚取粉丝购买后的佣金,获得的佣金数额非常可观,是头条号创作者不可忽视的变现功能。

不过申请商品卡是需要一定条件的,满足了这些条件之后就可以申请开通商品卡了。

1.加入创作者计划,2.信用分100分,3.粉丝数(今日头条、西瓜视频粉丝总数)超1万。

商品卡这个功能现在还没有被人们所熟悉,所以趁现在可以抓住机会,比别人快一步。

今日头条圈子

圈子是头条号平台为创作者推出的,用于深度连接粉丝的互动、营销与变现工具,该功能自上线起,一直不断进行迭代优化,目前已全面开放申请。

头条的创作者们通过圈子功能,可创建免费或付费圈子,在圈子里,成员们可随时发布主题相关内容,进行交流分享。



申请条件:1.今日头条粉丝数量超1万,2.账号没有抄袭文章、没有发布不雅内容、没有违反国家政策法规等行为,3.账号申请时间距离上次申请超30天。

满足上面这些条件之后,就可以开通今日头条的圈子功能了,这个时候你就可以创建免费圈子,如果你想要创建付费圈子,还需要进行申请。

头条号平台为圈子这个功能配备了多种功能,帮助圈主发布内容、进行成员管理、活跃圈内氛围,给创作者提供了更广的道路。

借助圈子提供的知识交流沉淀、社区运营管理功能,创作者可实现对铁杆粉丝的精细化运营,并创造出一个专属于创作者本人的、优质粉丝社群。



我的建议

今日头条一直都是自媒体人所关注的重点,在瞬息万变的互联网上,每个平台的功能也在不断地变化。

1.选择商品的重要性

商品的选择直接影响你的佣金,做生意都知道有的东西好卖有的东西不好卖,所以我们在选择的时候也要选择好卖的。

商品也要和我们的文章有关联性,不要你的文章是关于美食的,你却挂一件服装上去。

2.圈子

建立付费圈子是要再一次申请的,所以我们刚开始的时候可以不用急,先将免费圈子管理好。

当免费圈子非常活跃并且群员的忠诚度比较高的时候就可以申请建立付费圈子了,这个时候付费圈子的收益会比一开始要高很多。 



我的看法

今天分享了关于今日头条刚出来没多久的新功能,这些功能在还没有被大家所熟知的时候就要赶紧下手。

其实今日头条这个平台大家并不陌生,但是平台是会不停的出来新功能的,多去留意才会有比别人领先一步的机会。

参与一些新功能也需要一定的条件,大家一定要看清楚条件,了解好规则再去做,这样实操过程中才不会手忙脚乱。

有一句话叫实践是检验真理的唯一标准,没做之前你觉得一切都是吹牛的,实际操作之后就知道天外有天,人外有人。

所有平台的变现都大同小异,实操效果如何,还需要看你如何操作,每件事情,总有人做得好,也有人做得不好,只要懂得总结、不断试错,就能有不错的收获。

说到最后,还是要提醒大家近期减少外出,注意室内通风,正确佩戴口罩,勤洗手勤消毒,和国家共同抵抗新型冠状病毒!

今天给大家分享的内容就到这里了,如果大家有其他的想法和建议,欢迎到评论区留言,我们一起讨论。

直播VS短视频带货,谁才是风口上的赢家?

OkTrends 发表了文章 • 2019-12-15 21:35 • 来自相关话题

当红炸子鸡”直播电商和“明日之子”短视频,在流量的博弈与变现的比拼中,究竟谁能脱颖而出?

01

直播带货与短视频带货

谁才是风口上的最后赢家?抖音直播红人李佳琦,快手直播达人辛有志,淘宝直播女王薇娅……

2019无疑是电商直播元年,11月,互联网又刮起了“直播风”,无论是电商平台,还是内容分享平台,都纷纷开启了直播。

* 11月7日,二手闲置交易平台闲鱼在其首页推荐位置上新了“玩家直播”入口;
* 11月28日,拼多多入局直播,“小小包麻麻”在拼多多开启了第一场直播;
* 11月28日,小红书在创作者开放日活动上宣布将于近期内测电商直播;

拼多多、闲鱼和小红书纷纷入局,让原本的直播赛道愈加拥挤,竞争也愈发激烈。

除了淘宝、京东、拼多多等“电商+直播”模式,在直播赛道上,还有以抖音和快手代表的“短视频+电商”模式的短视频电商。

直播电商风口起,短视频电商当然也不甘示弱。

石榴哥,20分钟卖出石榴120余吨

辛巴2天内卖出了4亿的销售额

散打哥1天内卖出了1.6亿销售额

……



短视频发展时间轴

据QuestMobile另一报告显示,截止到2019年6月,短视频行业新安装用户接近1亿,总体月活8.21亿,同比增速32%。短视频月人均时长也超过22小时,同比上涨8.6%。

* 据内部消息,直播带货转化率极高的快手已经开始把业务重心慢慢从直播转移到短视频。
* 而在直播方面屡屡创下记录的淘宝,近期被曝出目光又放在了短视频方面:淘宝直播APP即将支持短视频内容,或将在APP页面增设短视频频道。

对此,阿里方面回复称:“目前淘宝直播APP还没有短视频功能。但淘宝内容生态非常丰富,包含直播电商、短视频、微淘等等多种内容形态,能满足消费者、内容创作者的多元化需求”。

从阿里方面的回应来看,并没有对此进行否认,同时还能看出,阿里方对短视频内容形态的认可。

作为同样在风口上的带货模式,抖音、快手的短视频带货和淘宝直播所依附的平台流量分发逻辑是不一样的。



快手负责人曾表示:“坚决不做转发,转发很容易火,只要你发一个内容,一定能展示出来,这是个平等的逻辑,一旦转发,头部效应就会很明显,没有办法让每个人公平地被看到。”

事实上,快手在内容引导上不做资源倾斜的分发机制和坚持的原则,使得用户内容质量变得更加重要,而用户本身粉丝量的权重则相对较低。

这一模式使得每个个体都有公平展示的机会,每个人都有机会成为“网红”,也提高了平台活跃度和创造力。

与此相对应的抖音,则采取强运营的措施,并通过流量池层层叠加的机制,放大头部效应。

如果视频足够优秀,平台就会自动给到10万播放量级,100万播放量级,依次上升的流量池。

每上一层都是根据视频在原有流量池中的表现决定的。这些表现包括点赞、关注、评论、转发等,根据这些数据表现决定是否把视频推送到下一个更大的流量池。

而淘宝是上一个十年的产物,其本质是中心化,以搜索逻辑为基本的内容生态模式已经在固化。相对来说,抖音是像是一款数据为王的产品。

在不同的平台运营逻辑下,“当红炸子鸡”直播电商,“明日之子”短视频电商,究竟谁才是带货风口上的最后赢家?

02

短视频是流量入口 直播是转化终端

两者相辅相成

今年“黑色星期五”购物节期间,跨境电商平台“洋码头”通过抖音达人发布“洋码头黑色星期五”相关主题的短视频进行引流,在11月21号至22号期间迎来了流量新高。

[b]通过站外短视频引流,站内直播的形式,洋码头APP累计开启超过1000场海淘直播,同时在播的直播间超600个。[/b]

开场1分钟25万人同时在线,第116秒交易额即突破1亿元、订单量187969单、平均客单价523元,第1小时交易额破12亿,其中约有40%用户都是通过泛社交流量而来。

可以说短视频在为直播做预热、引流,补充直播内容和填充用户的碎片化时间发挥着极大的作用。

早前在2019社群营销先驱者峰会上,淘宝直播小二、淘宝直播高级运营专家简柔表示直播背后的风口是短视频,目前来说短视频领域很大程度上是在为直播电商做补充。

而且带货经济其实就是一种粉丝经济,因此私域流量的构建也显得十分重要,短视频是细水长流式为商家搭建流量池。

TiMi视频创始人TiMi老师也认为直播与短视频是相辅相成的,短视频满足消费者,直播只是为了提升转化,因为直播本身是没有流量的,并提出了黄金三角布局:

* 短视频——前端:短视频曝光,加粉和变现
* 电商平台——中端:直播沉浸是体验购物和转化
* 微信私域——后端:私域做复购和沉淀超级用户



与直播相比,短视频转化路径更长,更多的是起到种草、提高用户粘性的作用,所以短视频作为作为泛流量获取地,打造爆款视频,进行种草导流到电商平台。

在电商平台通过直播转化变现,在直播过程中IP构建信任,将精准流量承接到微信社交,打造商家微信端的私域流量河。

这时候私域流量的运营能力就显得十分重要,其本质上就是能否把一次性的获取转化为可多次交易和转化。

而且短视频内容不仅可以为直播做预热、引流,还能更好地补充直播内容和填充用户的碎片化时间,从而能更好的提升用户的粘性以及平台的活跃度。

综合以上,目前短视频平台流量有余,转化不足,直播平台转化优秀,却已经遭遇了流量瓶颈。虽然短视频带货还处于萌芽期,但是如此庞大的用户基础,已经为短视频带货的进一步发展做好了铺垫。

而未来,将流量和转化率兼得的一方,势必是胜算更大的那一方。

03

商家如何在“短视频带货”风口收获红利?

“短视频+电商”已经成为了卖货标配。

* 在商家角度来说

相比2019年的移动端,商家对社交平台和视频平台的投放意愿更为强烈。视频平台中,短视频颇受青睐,68%的商家视其为投放重点。



* 在消费者的角度来说

2019年上半年短视频电商转化的消费产品类型比例分布为:服饰类46%、日化用品:45%、食品饮料38%、数码电子产品:33%、家用电器24%、游戏16%、互联网服务14%、旅游14%、母婴产品8%、汽车8%。


目前来说,短视频带货的第一波流量红利主要分布在服装、美妆(日化用品)、休闲零食、和3C类目上,那么明年有哪些类目能够借力短视频这个风口呢?

TiMi视频创始人TiMi老师表示:短视频是一个前端做内容,后端做成交的平台,所以电商商家都适合做短视频,尤其是适合用视觉展现的类目,因为未来都会是视频场景。所以如男装、母婴、珠宝玉石等类目在明年都会有好的流量增长。

TiMi老师还提到,电商人面临最大的挑战思维模式的转变,商家要从流量运营的思维切换成内容创新的思维,或者你需要同时具备这两种思维能力,否则会面临更大的挑战。

另一方面,随着电商市场的竞争日渐激烈,平台的获客成本越来越高,各大电商平台都迫切地在拓展获客渠道。

除了“新零售”的线下布局之外,短视频因其天然的强娱乐性和话题性,能快速吸引眼球,从而成为新的流量入口,而且目前短视频带货的获客成本比淘宝等平台要低很多。

2019年短视频电商行业的用户规模一直保持稳定增长的态势。那对于抖音和快手这两个平台,商家应该如何选择呢?

* 从商家的目标人群来看:如果目标人群是一二线城市的消费群体,抖音的目标用户会更匹配,如果目标人群是下沉市场的消费群体,那与快手的用户匹配度会更高。

* 从带货的主体优势来看:抖音优势是靠创意内容带货,是“消费者+内容+商品”模式,而主打“老铁经济”的快手主要是靠人带货,是“消费者+达人+商品”模式 。

所以如果商家拥有强大的内容创作能力,应该首选抖音。如果商家优势在于快速与人建立关系,建立信任,就能通过快手直播抓到一波红利。

如今短视频在4G时代已经打下了基础,而在5G的加持下,用户在短视频的互动体验将越趋丰富,其传播性也将得到有效提升。

5G将会以其强大的优势推动短视频行业的发展,给短视频带来下一个小高潮,现在不入局待何时?以后账号成本不断提升,短视频矩阵将更有价值! 查看全部
当红炸子鸡”直播电商和“明日之子”短视频,在流量的博弈与变现的比拼中,究竟谁能脱颖而出?

01

直播带货与短视频带货

谁才是风口上的最后赢家?抖音直播红人李佳琦,快手直播达人辛有志,淘宝直播女王薇娅……

2019无疑是电商直播元年,11月,互联网又刮起了“直播风”,无论是电商平台,还是内容分享平台,都纷纷开启了直播。

* 11月7日,二手闲置交易平台闲鱼在其首页推荐位置上新了“玩家直播”入口;
* 11月28日,拼多多入局直播,“小小包麻麻”在拼多多开启了第一场直播;
* 11月28日,小红书在创作者开放日活动上宣布将于近期内测电商直播;

拼多多、闲鱼和小红书纷纷入局,让原本的直播赛道愈加拥挤,竞争也愈发激烈。

除了淘宝、京东、拼多多等“电商+直播”模式,在直播赛道上,还有以抖音和快手代表的“短视频+电商”模式的短视频电商。

直播电商风口起,短视频电商当然也不甘示弱。

石榴哥,20分钟卖出石榴120余吨

辛巴2天内卖出了4亿的销售额

散打哥1天内卖出了1.6亿销售额

……



短视频发展时间轴

据QuestMobile另一报告显示,截止到2019年6月,短视频行业新安装用户接近1亿,总体月活8.21亿,同比增速32%。短视频月人均时长也超过22小时,同比上涨8.6%。

* 据内部消息,直播带货转化率极高的快手已经开始把业务重心慢慢从直播转移到短视频。
* 而在直播方面屡屡创下记录的淘宝,近期被曝出目光又放在了短视频方面:淘宝直播APP即将支持短视频内容,或将在APP页面增设短视频频道。

对此,阿里方面回复称:“目前淘宝直播APP还没有短视频功能。但淘宝内容生态非常丰富,包含直播电商、短视频、微淘等等多种内容形态,能满足消费者、内容创作者的多元化需求”。

从阿里方面的回应来看,并没有对此进行否认,同时还能看出,阿里方对短视频内容形态的认可。

作为同样在风口上的带货模式,抖音、快手的短视频带货和淘宝直播所依附的平台流量分发逻辑是不一样的。



快手负责人曾表示:“坚决不做转发,转发很容易火,只要你发一个内容,一定能展示出来,这是个平等的逻辑,一旦转发,头部效应就会很明显,没有办法让每个人公平地被看到。”

事实上,快手在内容引导上不做资源倾斜的分发机制和坚持的原则,使得用户内容质量变得更加重要,而用户本身粉丝量的权重则相对较低。

这一模式使得每个个体都有公平展示的机会,每个人都有机会成为“网红”,也提高了平台活跃度和创造力。

与此相对应的抖音,则采取强运营的措施,并通过流量池层层叠加的机制,放大头部效应。

如果视频足够优秀,平台就会自动给到10万播放量级,100万播放量级,依次上升的流量池。

每上一层都是根据视频在原有流量池中的表现决定的。这些表现包括点赞、关注、评论、转发等,根据这些数据表现决定是否把视频推送到下一个更大的流量池。

而淘宝是上一个十年的产物,其本质是中心化,以搜索逻辑为基本的内容生态模式已经在固化。相对来说,抖音是像是一款数据为王的产品。

在不同的平台运营逻辑下,“当红炸子鸡”直播电商,“明日之子”短视频电商,究竟谁才是带货风口上的最后赢家?

02

短视频是流量入口 直播是转化终端

两者相辅相成

今年“黑色星期五”购物节期间,跨境电商平台“洋码头”通过抖音达人发布“洋码头黑色星期五”相关主题的短视频进行引流,在11月21号至22号期间迎来了流量新高。

[b]通过站外短视频引流,站内直播的形式,洋码头APP累计开启超过1000场海淘直播,同时在播的直播间超600个。[/b]

开场1分钟25万人同时在线,第116秒交易额即突破1亿元、订单量187969单、平均客单价523元,第1小时交易额破12亿,其中约有40%用户都是通过泛社交流量而来。

可以说短视频在为直播做预热、引流,补充直播内容和填充用户的碎片化时间发挥着极大的作用。

早前在2019社群营销先驱者峰会上,淘宝直播小二、淘宝直播高级运营专家简柔表示直播背后的风口是短视频,目前来说短视频领域很大程度上是在为直播电商做补充。

而且带货经济其实就是一种粉丝经济,因此私域流量的构建也显得十分重要,短视频是细水长流式为商家搭建流量池。

TiMi视频创始人TiMi老师也认为直播与短视频是相辅相成的,短视频满足消费者,直播只是为了提升转化,因为直播本身是没有流量的,并提出了黄金三角布局:

* 短视频——前端:短视频曝光,加粉和变现
* 电商平台——中端:直播沉浸是体验购物和转化
* 微信私域——后端:私域做复购和沉淀超级用户



与直播相比,短视频转化路径更长,更多的是起到种草、提高用户粘性的作用,所以短视频作为作为泛流量获取地,打造爆款视频,进行种草导流到电商平台。

在电商平台通过直播转化变现,在直播过程中IP构建信任,将精准流量承接到微信社交,打造商家微信端的私域流量河。

这时候私域流量的运营能力就显得十分重要,其本质上就是能否把一次性的获取转化为可多次交易和转化。

而且短视频内容不仅可以为直播做预热、引流,还能更好地补充直播内容和填充用户的碎片化时间,从而能更好的提升用户的粘性以及平台的活跃度。

综合以上,目前短视频平台流量有余,转化不足,直播平台转化优秀,却已经遭遇了流量瓶颈。虽然短视频带货还处于萌芽期,但是如此庞大的用户基础,已经为短视频带货的进一步发展做好了铺垫。

而未来,将流量和转化率兼得的一方,势必是胜算更大的那一方。

03

商家如何在“短视频带货”风口收获红利?

“短视频+电商”已经成为了卖货标配。

* 在商家角度来说

相比2019年的移动端,商家对社交平台和视频平台的投放意愿更为强烈。视频平台中,短视频颇受青睐,68%的商家视其为投放重点。



* 在消费者的角度来说

2019年上半年短视频电商转化的消费产品类型比例分布为:服饰类46%、日化用品:45%、食品饮料38%、数码电子产品:33%、家用电器24%、游戏16%、互联网服务14%、旅游14%、母婴产品8%、汽车8%。


目前来说,短视频带货的第一波流量红利主要分布在服装、美妆(日化用品)、休闲零食、和3C类目上,那么明年有哪些类目能够借力短视频这个风口呢?

TiMi视频创始人TiMi老师表示:短视频是一个前端做内容,后端做成交的平台,所以电商商家都适合做短视频,尤其是适合用视觉展现的类目,因为未来都会是视频场景。所以如男装、母婴、珠宝玉石等类目在明年都会有好的流量增长。

TiMi老师还提到,电商人面临最大的挑战思维模式的转变,商家要从流量运营的思维切换成内容创新的思维,或者你需要同时具备这两种思维能力,否则会面临更大的挑战。

另一方面,随着电商市场的竞争日渐激烈,平台的获客成本越来越高,各大电商平台都迫切地在拓展获客渠道。

除了“新零售”的线下布局之外,短视频因其天然的强娱乐性和话题性,能快速吸引眼球,从而成为新的流量入口,而且目前短视频带货的获客成本比淘宝等平台要低很多。

2019年短视频电商行业的用户规模一直保持稳定增长的态势。那对于抖音和快手这两个平台,商家应该如何选择呢?

* 从商家的目标人群来看:如果目标人群是一二线城市的消费群体,抖音的目标用户会更匹配,如果目标人群是下沉市场的消费群体,那与快手的用户匹配度会更高。

* 从带货的主体优势来看:抖音优势是靠创意内容带货,是“消费者+内容+商品”模式,而主打“老铁经济”的快手主要是靠人带货,是“消费者+达人+商品”模式 。

所以如果商家拥有强大的内容创作能力,应该首选抖音。如果商家优势在于快速与人建立关系,建立信任,就能通过快手直播抓到一波红利。

如今短视频在4G时代已经打下了基础,而在5G的加持下,用户在短视频的互动体验将越趋丰富,其传播性也将得到有效提升。

5G将会以其强大的优势推动短视频行业的发展,给短视频带来下一个小高潮,现在不入局待何时?以后账号成本不断提升,短视频矩阵将更有价值!

你不留意的这些黑科技,一直都是女神主播的标配......

ViViHacker 发表了文章 • 2018-10-13 09:35 • 来自相关话题

10月10日,在上海国际灯光音响展上,YY头部主播崔阿扎、鸿涛等人来到现场......他们为何而来?

内容为王的时代,作为直播基础的技术设备,一直不为人所注意。但实际上,大牌如崔阿扎,对硬件设备的专业要求,是显而易见的。

从每人必备的抖音滤镜,到直播标配的声卡与麦,技术始终作为行业的驱动力,不可或缺地推动着行业进步。

或许,你和大网红的差距,真的只是一幅滤镜、一张声卡而已。

优质硬件推动直播普及

事实上,直播行业成立伊始,内容创造与技术进步,就相伴随行。

有例为证,2015年,移动直播起步之初,映客直播成立。彼时,智能手机性能还无法与如今相提并论,如何确保高清晰度与码率的直播流持续稳定的输出,同时对手机的功耗最低,这项挑战实际不小。但初入的映客,却夺得了入局移动直播的先机。

“技术”是映客占得先机的法宝,从率先将图像美颜技术应用于实时视频,到一秒之内打开视频的“秒开”,到后来的多路线延迟技术的“互动直播”。

除了自身团队拼命改善技术外,映客还与众多合作厂商展开深度的合作,进行直播技术的探索挖掘。

映客团队在技术上夺得先声,凭借对技术的极致追求与运用,在入局之初造就了优质的应用体验感,博得了大量用户的青睐。 

秒开直播、低延迟、多人连线……随着行业技术的完善,移动直播正式普及成为在线娱乐的主要角色。

一直以来,直播行业和硬件行业相辅相成。画面、声音是直播两大元素,硬件挖掘的场景也得到了丰富的展现,其中声音的空间更为庞大,需求程度不亚于直播画面所需要的美颜磨皮等特效。



我们看到,声卡、麦克风几乎是每个主播的标配产品,尤以唱歌类主播为主,音频类产品具备的变声特效、录音乃至气氛调节功能,对于无论是小白还是网红主播,已是必不可少了。

在上海国际灯光音响展上,深圳创成微电子总经理周志强告诉今日网红,从K歌行业的发展开始,声卡等音频硬件设备已然存在。

当唱吧、全民K歌等移动应用相继出现,受到追捧时,作为移动硬件的声卡和麦克风就被大量使用,成为唱歌达人群体中的“香饽饽”。

“直播,其实也是从K歌演变过来的一种自我展现的方式。”周志强表示。音频技术的进步,为一大批优质主播提供了孕育的工具。

除去借助声卡麦克风起家的唱歌类主播,从K歌平台迁移到直播平台的亦不在少数,借助音频技术,整个行业的发展有了新的突破提升。



与此同时,直播的红火,也在反向带动着音频技术的提升。热火的主播比拼,让主播及行业对设备的要求没有了上限。“直播行业对于硬件设备的要求在发展进步。”周志强补充道。

黑科技叱咤直播业

10月10日,在上海国际灯光音响展上,今日网红记者遇到YY一姐主播崔阿扎、以及大主播鸿涛。

在森然展区体验声卡、麦克风等产品时,崔阿扎介绍说,“我平时使用的是森然黑炮pro,产品的混响非常逼真,感觉很真实,而且对于主播来说,它的特效能够覆盖所有直播场景,而且只需要遥控器就能操作,非常方便。”



“昨日还在直播间体验过森然GD麦克风和播吧3套装,使用感非常惊艳。刚好接到品牌方邀请,所以我就来上海和大家见面了。”

技术颠覆行业的体验感,还展现在来来往往的游人上。见到现场演示声音修饰后,游客小丹直呼:“哈哈,我收拾一下也能出道了,有了黑科技,我也能叱咤直播平台。”



另外,值得破解的一个误区是,在多数人看来,直播声卡需要大量的调试和复杂连线,但实际上体验过后,发现“一个手机和一个魔笛麦克风”,其实就已经能够搭建一个专业直播间了。

和映客一样,森然对技术其实也有着长期的追求与前瞻性显现。

13年前,深圳创成微电子总经理周志强刚从校园毕业,长期通过网络聊天形式和同学交流,他逐渐觉得:“随着移动互联网的发展,未来人与人之间会更趋向于直播形态的交流。”

他有了做直播的想法,在和团队研究这个市场时,他发现直播类平台很多,直播硬件却没有品牌。

于是,他创办了品牌森然,专注研发生产手机声卡等直播硬件,不断优化音效算法,如美声、变声等,“进一步攻破技术障碍”。



自2014年下半年起,其内置芯片的麦克风、耳机、电脑等产品陆续推向市场。

2016年,正逢直播元年,经过与众多主播朋友的沟通,团队将产品功能简化,并新增了掌声、欢呼声等简单操作的动态功能,并在外观上改进,调整为为适合直播使用的外形。

在经过主播们的测试后,当年8月,周志强推出了森然播吧Ⅰ代,其集人声效果器、专业声卡、现场特效、手机耳放等功能于一身。涉及音乐、聊天、唱歌、直播四种应用场景,以满足用户的音频娱乐需求。

强功能性的利好,很快在主播群体中流行开来,往后,产品每个月的销量都在翻番,成为主播手中的利器。



周志强告诉今日网红,森然将继续加大研发力度,在音频领域做成行业标杆。同时,扩大森然的产品线,将其真正打造成一个直播硬件品牌。麦克风产品的改进以及个人K歌市场产品线的丰富,将是森然的的下阶段重点。

“主播最需要的还是一个麦克风。”直播与音频硬件,就像是互相融合,相互促进的物品。声卡等硬件的提升着直播,而直播则反过来拉高着硬件的上升空间。

硬件的下一战场:短视频?

从成立到现在,森然一共推出了四个系列的产品,包含移动声卡、K歌麦克风、直播声卡、监听耳机,全面覆盖直播行业硬件需求,成为主播们直播必不可少的直播品牌。

然而,随着行业形势的变化,今日网红发现,音频硬件也有了新的着力点。

抖音、快手等短视频平台的崛起,一时间让短视频行业迅速升温。无数网红爆红、微视高额补贴大战、公会蜂拥而至……

直播设备厂商嗅到了新的风口,短视频的蓝海,几乎成为了每个直播设备厂家的必争之地。



对于短视频,森然也是志在必得,他们通过声卡切入短视频,占有率在翻倍提升。

“短视频相当于短时间直播和短时间K歌的结合体,其本质还是美声,森然致力于直播和K歌市场几十年,在技术上足够专业和成熟,对比其他厂商有自己的。”周志强并不担心短视频,反而认为这是又一次的机会。

他的策略是这样的:首先通过短视频达人的背书引起关注,再通过平台导流和推荐,直接送达每个潜在用户。



同时,在产品形态上,森然也会有多元化展现,丰富到k歌耳机,录音棚,k歌机等等各种产品,但还未有针对短视频定制的产品。

“看是否有鲜明的走向,具体讲根据消费者使用情况来计划。”周志强表示,目前,森然所有的产品其实都可以支持短视频录制。

同时,他也不担心短视频会抢掉直播的风头。周志强看来,今年很多人在唱衰直播行业,但只要慢慢规范,稳定输出内容,将是长久不衰的行业。而K歌是森然根植之地,是所有行业中最低调最平稳发展的平台。



“未来,森然将持续K歌领域发展,并在直播及短视频领域深化品牌影响力,力求多方面的爆发,为大家带来更专业、更优质的设备体验,成为国民品牌。”周志强强调。

从K歌到直播,再到如今的短视频,强调技术性的音频硬件设备,推动着行业内一波接一波的浪潮。这波浪潮反过来也拉动着技术突破天花板,而在新技术下,达人们又有机会创造出更优质的视频内容。

这或许是技术与内容的最好关系了。 查看全部
10月10日,在上海国际灯光音响展上,YY头部主播崔阿扎、鸿涛等人来到现场......他们为何而来?

内容为王的时代,作为直播基础的技术设备,一直不为人所注意。但实际上,大牌如崔阿扎,对硬件设备的专业要求,是显而易见的。

从每人必备的抖音滤镜,到直播标配的声卡与麦,技术始终作为行业的驱动力,不可或缺地推动着行业进步。

或许,你和大网红的差距,真的只是一幅滤镜、一张声卡而已。

优质硬件推动直播普及

事实上,直播行业成立伊始,内容创造与技术进步,就相伴随行。

有例为证,2015年,移动直播起步之初,映客直播成立。彼时,智能手机性能还无法与如今相提并论,如何确保高清晰度与码率的直播流持续稳定的输出,同时对手机的功耗最低,这项挑战实际不小。但初入的映客,却夺得了入局移动直播的先机。

“技术”是映客占得先机的法宝,从率先将图像美颜技术应用于实时视频,到一秒之内打开视频的“秒开”,到后来的多路线延迟技术的“互动直播”。

除了自身团队拼命改善技术外,映客还与众多合作厂商展开深度的合作,进行直播技术的探索挖掘。

映客团队在技术上夺得先声,凭借对技术的极致追求与运用,在入局之初造就了优质的应用体验感,博得了大量用户的青睐。 

秒开直播、低延迟、多人连线……随着行业技术的完善,移动直播正式普及成为在线娱乐的主要角色。

一直以来,直播行业和硬件行业相辅相成。画面、声音是直播两大元素,硬件挖掘的场景也得到了丰富的展现,其中声音的空间更为庞大,需求程度不亚于直播画面所需要的美颜磨皮等特效。



我们看到,声卡、麦克风几乎是每个主播的标配产品,尤以唱歌类主播为主,音频类产品具备的变声特效、录音乃至气氛调节功能,对于无论是小白还是网红主播,已是必不可少了。

在上海国际灯光音响展上,深圳创成微电子总经理周志强告诉今日网红,从K歌行业的发展开始,声卡等音频硬件设备已然存在。

当唱吧、全民K歌等移动应用相继出现,受到追捧时,作为移动硬件的声卡和麦克风就被大量使用,成为唱歌达人群体中的“香饽饽”。

“直播,其实也是从K歌演变过来的一种自我展现的方式。”周志强表示。音频技术的进步,为一大批优质主播提供了孕育的工具。

除去借助声卡麦克风起家的唱歌类主播,从K歌平台迁移到直播平台的亦不在少数,借助音频技术,整个行业的发展有了新的突破提升。



与此同时,直播的红火,也在反向带动着音频技术的提升。热火的主播比拼,让主播及行业对设备的要求没有了上限。“直播行业对于硬件设备的要求在发展进步。”周志强补充道。

黑科技叱咤直播业

10月10日,在上海国际灯光音响展上,今日网红记者遇到YY一姐主播崔阿扎、以及大主播鸿涛。

在森然展区体验声卡、麦克风等产品时,崔阿扎介绍说,“我平时使用的是森然黑炮pro,产品的混响非常逼真,感觉很真实,而且对于主播来说,它的特效能够覆盖所有直播场景,而且只需要遥控器就能操作,非常方便。”



“昨日还在直播间体验过森然GD麦克风和播吧3套装,使用感非常惊艳。刚好接到品牌方邀请,所以我就来上海和大家见面了。”

技术颠覆行业的体验感,还展现在来来往往的游人上。见到现场演示声音修饰后,游客小丹直呼:“哈哈,我收拾一下也能出道了,有了黑科技,我也能叱咤直播平台。”



另外,值得破解的一个误区是,在多数人看来,直播声卡需要大量的调试和复杂连线,但实际上体验过后,发现“一个手机和一个魔笛麦克风”,其实就已经能够搭建一个专业直播间了。

和映客一样,森然对技术其实也有着长期的追求与前瞻性显现。

13年前,深圳创成微电子总经理周志强刚从校园毕业,长期通过网络聊天形式和同学交流,他逐渐觉得:“随着移动互联网的发展,未来人与人之间会更趋向于直播形态的交流。”

他有了做直播的想法,在和团队研究这个市场时,他发现直播类平台很多,直播硬件却没有品牌。

于是,他创办了品牌森然,专注研发生产手机声卡等直播硬件,不断优化音效算法,如美声、变声等,“进一步攻破技术障碍”。



自2014年下半年起,其内置芯片的麦克风、耳机、电脑等产品陆续推向市场。

2016年,正逢直播元年,经过与众多主播朋友的沟通,团队将产品功能简化,并新增了掌声、欢呼声等简单操作的动态功能,并在外观上改进,调整为为适合直播使用的外形。

在经过主播们的测试后,当年8月,周志强推出了森然播吧Ⅰ代,其集人声效果器、专业声卡、现场特效、手机耳放等功能于一身。涉及音乐、聊天、唱歌、直播四种应用场景,以满足用户的音频娱乐需求。

强功能性的利好,很快在主播群体中流行开来,往后,产品每个月的销量都在翻番,成为主播手中的利器。



周志强告诉今日网红,森然将继续加大研发力度,在音频领域做成行业标杆。同时,扩大森然的产品线,将其真正打造成一个直播硬件品牌。麦克风产品的改进以及个人K歌市场产品线的丰富,将是森然的的下阶段重点。

“主播最需要的还是一个麦克风。”直播与音频硬件,就像是互相融合,相互促进的物品。声卡等硬件的提升着直播,而直播则反过来拉高着硬件的上升空间。

硬件的下一战场:短视频?

从成立到现在,森然一共推出了四个系列的产品,包含移动声卡、K歌麦克风、直播声卡、监听耳机,全面覆盖直播行业硬件需求,成为主播们直播必不可少的直播品牌。

然而,随着行业形势的变化,今日网红发现,音频硬件也有了新的着力点。

抖音、快手等短视频平台的崛起,一时间让短视频行业迅速升温。无数网红爆红、微视高额补贴大战、公会蜂拥而至……

直播设备厂商嗅到了新的风口,短视频的蓝海,几乎成为了每个直播设备厂家的必争之地。



对于短视频,森然也是志在必得,他们通过声卡切入短视频,占有率在翻倍提升。

“短视频相当于短时间直播和短时间K歌的结合体,其本质还是美声,森然致力于直播和K歌市场几十年,在技术上足够专业和成熟,对比其他厂商有自己的。”周志强并不担心短视频,反而认为这是又一次的机会。

他的策略是这样的:首先通过短视频达人的背书引起关注,再通过平台导流和推荐,直接送达每个潜在用户。



同时,在产品形态上,森然也会有多元化展现,丰富到k歌耳机,录音棚,k歌机等等各种产品,但还未有针对短视频定制的产品。

“看是否有鲜明的走向,具体讲根据消费者使用情况来计划。”周志强表示,目前,森然所有的产品其实都可以支持短视频录制。

同时,他也不担心短视频会抢掉直播的风头。周志强看来,今年很多人在唱衰直播行业,但只要慢慢规范,稳定输出内容,将是长久不衰的行业。而K歌是森然根植之地,是所有行业中最低调最平稳发展的平台。



“未来,森然将持续K歌领域发展,并在直播及短视频领域深化品牌影响力,力求多方面的爆发,为大家带来更专业、更优质的设备体验,成为国民品牌。”周志强强调。

从K歌到直播,再到如今的短视频,强调技术性的音频硬件设备,推动着行业内一波接一波的浪潮。这波浪潮反过来也拉动着技术突破天花板,而在新技术下,达人们又有机会创造出更优质的视频内容。

这或许是技术与内容的最好关系了。

芝士小视频Cheez的项目背景,及分红比例

Overseas 发表了文章 • 2018-09-08 08:41 • 来自相关话题

Cheez,是一款短视频APP,在国内知道并使用的用户比较少。它是直播平台LiveMe在2017年9月推出的产品。

这次让Cheez在微信社群疯传起来的,是引入区块链技术,同时开启每天持币分红模式,并化名成芝士小视频。

Cheez还有另一个中文名称,叫奇思视频。

在这里,笔者必须要提到Cheez背后的区块链数字内容公链项目Contentos。

该公链项目旨在构建全球最大的去中心化数字内容生态系统,实现内容的自由生产、确权、分发、激励及交易,将价值和权利归还用户。

早在今年4月,Contentos通过直播社交平台LiveMe,在台湾地区进行过一次区块链直播答题活动,这是区块链在移动直播领域的首次尝试。

随后,Contentos联合LiveMe及Cheez在美国开启直播答题活动,首次将数字资产引入到打赏系统和消费系统。

看到这里,大家应该明白,芝士小视频并非微信社群里疯传的那样“刚出一秒”,而是已经推出大半年了。

不过这不要紧,关键看芝士小视频,是否真的能兑现每日持币分红的承诺?

对此,笔者整整等了三天。



今天早上查看Cheez的钱包,终于看到现金分红的金额,390个COS参与分红,获得0.6元,即分红比例在0.0015左右。

这个数据的产生很重要,因为它的出现,证明了Cheez是真的能够持币分红。在等待这个数据的三天里,笔者不敢贸然再发布关于Cheez的任何信息,不过现在,这篇文章终于可以发布出来了。

笔者也是刚接触Cheez,对该平台的规则细节不是很清楚,接下来将会继续深入了解,继续发布相关文章。 查看全部
Cheez,是一款短视频APP,在国内知道并使用的用户比较少。它是直播平台LiveMe在2017年9月推出的产品。

这次让Cheez在微信社群疯传起来的,是引入区块链技术,同时开启每天持币分红模式,并化名成芝士小视频

Cheez还有另一个中文名称,叫奇思视频

在这里,笔者必须要提到Cheez背后的区块链数字内容公链项目Contentos。

该公链项目旨在构建全球最大的去中心化数字内容生态系统,实现内容的自由生产、确权、分发、激励及交易,将价值和权利归还用户。

早在今年4月,Contentos通过直播社交平台LiveMe,在台湾地区进行过一次区块链直播答题活动,这是区块链在移动直播领域的首次尝试。

随后,Contentos联合LiveMe及Cheez在美国开启直播答题活动,首次将数字资产引入到打赏系统和消费系统。

看到这里,大家应该明白,芝士小视频并非微信社群里疯传的那样“刚出一秒”,而是已经推出大半年了。

不过这不要紧,关键看芝士小视频,是否真的能兑现每日持币分红的承诺

对此,笔者整整等了三天。



今天早上查看Cheez的钱包,终于看到现金分红的金额,390个COS参与分红,获得0.6元,即分红比例在0.0015左右

这个数据的产生很重要,因为它的出现,证明了Cheez是真的能够持币分红。在等待这个数据的三天里,笔者不敢贸然再发布关于Cheez的任何信息,不过现在,这篇文章终于可以发布出来了。

笔者也是刚接触Cheez,对该平台的规则细节不是很清楚,接下来将会继续深入了解,继续发布相关文章。

变现尚早,“购物车”难救短视频

TrueMan 发表了文章 • 2018-09-01 10:56 • 来自相关话题

陌陌短视频悄悄增加了购物车。

8月30日,陌陌主播“惠子”发布了一个短视频,眼尖的网友发现在视频右下方出现了一个黄色的购物车标志,点击之后出现了相关商品,并可跳转至淘宝。

据了解,陌陌很早之前就上线了电商入口,不过只存在于直播间。上线了短视频购物车之后,陌陌官方表示,该功能不只面向主播,之后对短视频达人的帮助更大。

陌陌、抖音、火山和快手,为何平台都对“购物车”青睐有加?到底短视频平台的带货能力如何?

陌陌上线购物车 

早在今年4月份,陌陌直播间就有不少主播开启了电商卖货之旅。

3月下旬,头部主播“牛牛”登录陌陌直播间的淘宝店,在4月中旬已经带出了数十个月销量上百的单品;4月24日凌晨,陌陌人气主播洪小乔穿着自己网店最新款连衣裙开播,并宣布其自创品牌“洪小乔私人衣橱”正式上架售卖......

不过,虽然效果还不错,但直播电商的弊病也很明显:直播受限于时间限制,销售的时长覆盖面比较低,而且并没有固定的电商入口。

但短视频就不同了,时间短、可随时观看、入口固定、想买就买,而且带货能力已经得到了不少平台的验证。



“从购物车的角度来讲,短视频是提供24小时的销售入口,然后流量方面也可以支持一下。”陌陌官方运营阿离告诉场妹,这也是陌陌上线购物车的原因之一。

据介绍,陌陌的购物车功能目前只对平台的电商主播开放,比如牛牛、惠子等都有自己的个人淘宝店铺。但场妹注意到,洪小乔并没有开通该功能。

不过,相对于惠子目前已经发布了547个短视频、牛牛发布了246个短视频,洪小乔在短视频这方面的涉及就显得比较“冷淡”了。

她目前只发了两个视频,最新的视频是在8月30日发布的,内容是录制了海上的晚霞,她本人并没有出镜。

阿离告诉场妹,开通购物车功能,长远来看是考虑到可能短视频的达人也会用到这样的功能,不仅仅是主播。

谈及开通标准,他还表示:“目前对粉丝数和等级没有要求,卡的是短视频的内容标准。”



他还表示,目前陌陌购物车刚好上线了一周的时间。不过,据陌陌用户天际反馈,目前开通了购物车功能的主播并不多,可能还在内测阶段。

那么,陌陌短视频购物车的转化效益如何?

以惠子发布的短视频来看,她的这个视频获得了21万播放量、3030点赞,但场妹看到其链接的商品目前的销量仅有92笔。不过,也与视频才刚刚上线、主播自己也并未进行宣传有关。

阿离则告诉场妹,因为上线的时间不久,所以目前相关的流水数据还没有出炉。因此,陌陌购物车的实际转化效益究竟如何,还有待后续的观察。

随着陌陌短视频开通了购物车功能,可以看出陌陌正在加大短视频方面的变现,这既是鼓励主播积极创作短视频内容,也是扶持平台的短视频达人。

但电商功能在短视频行业早已不是新鲜事,抖音、快手等平台的涉及范围更加广,但效果似乎有些不尽如人意。

短视频的电商探索 

早在陌陌前面,抖音已上线了购物车功能。

今年4月,抖音上的头部账号就有购物车功能,可以一键跳转淘宝店铺;5月16日,抖音百万级粉丝达人的个人主页出现了个人店铺,用户可以进入抖音达人的个人店铺,进行购物。

当时,抖音还对外做出回应:上线自有店铺的说法不属实,这是抖音购物车功能的一部分,是淘宝链接的对转,且该服务目前仅处于小范围测试阶段,全面上线的说法也不实。



随后,场妹发现抖音的不少账号都开通了购物车功能。据了解,购物车的开通条件为:个人账号开通需要100万粉丝,加入机构的账号需要20万粉丝。

抖音的购物车设置与陌陌差不多,都是链接到淘宝。以“一禅小和尚”为例,其视频中的购物车按钮在账号名字上方,且显示了商品的名字,点击之后可看到具体的价格和浏览人数,再次点击“去看看”就可跳转到淘宝购买入口。

不过,抖音比陌陌多了“个人店铺”,可以直接显示在个人主页,无需依靠短视频而存在。

那么,抖音的卖货效果如何?

据一位开通了购物车功能的抖音达人天马表示,他们的账号主要做的内容是图文,卖货几乎没效果。“我们的粉丝粘性不够,像一些人设比较强的账号就卖得比较好。”他如此表示。

比如做美食内容的“野食小哥”,也开通了购物车和个人店铺。据场妹观察,他目前在个人店铺上线了7件商品,其中销量最高的达到了49356件。



“野食小哥”的人设明显,同时他的视频内容也是美食,卖货也是“对症下药”,因此更能够引起用户的购买欲望。

但是,除了这些人设明显、粉丝粘性高的头部大号之外,大部分账号的效果十分一般,大部分跟天马一样,没有找到合适的售卖方式。

场妹了解到,抖音的同门兄弟火山小视频也在不久前上线了店铺功能,玩法与抖音的个人店铺几乎一模一样。

火山主播“苏子”的个人主页就有“TA的火山铺子”,他已经上线了5件商品,但销量十分惨淡——销量最高的商品显示售出11件。



“火山主播没几个有兴趣做电商卖货,我现在也就发现了苏子这一个。”熟悉火山的业内人士赵先生认为,这个功能已经上线了一段时间,但真正使用了的主播和达人并不多。
 
此外还有快手,在6月底入局电商,而且覆盖面更广:可以直接在APP内部开店、直通小程序购物,人人可以开店。

变现模式的争夺战“我觉得靠主播或者短视频达人卖货都不现实,除非真的有保障。比如说我之前看一位主播卖的衣服,同款在淘宝比她便宜小几十,你不买过来也不知道两者在质量上到底有没有大的区别。”

赵先生表示并不看好直播短视频的电商模式,总的来说,这是在消耗主播或者个人个人的名气在卖货,不能消耗多久。

就连之前被认为是短视频达人卖货成功案例的李子柒,其实所售卖的商品也引起了不少争议,比如价格太贵、味道一般等。李子柒的粉丝小棉在购买了她的两款产品之后,就表示下次购买会慎重考虑。

话虽如此,纵然从效果来看并不如人意,但直播、短视频平台在电商方面的尝试似乎一刻也没有停下脚步。

毕竟,直播还有打赏作为收入支撑,但短视频平台的变现方式确实不多。电商是一块蛋糕,离钱也近,那在没有探索出更有潜力的变现方式之前,反正试一试并不吃亏。
 
尤其是在竞争进入下半场之后,除了通用的变现方式“广告”之外,各大平台都需要探索更有竞争力的商业模式。

短视频电商说了这么久,但真的要做好,并不是仅仅上线一个购物车这么简单。

来评论区告诉场妹:怎么看待短视频电商的带货能力? 查看全部
陌陌短视频悄悄增加了购物车。

8月30日,陌陌主播“惠子”发布了一个短视频,眼尖的网友发现在视频右下方出现了一个黄色的购物车标志,点击之后出现了相关商品,并可跳转至淘宝。

据了解,陌陌很早之前就上线了电商入口,不过只存在于直播间。上线了短视频购物车之后,陌陌官方表示,该功能不只面向主播,之后对短视频达人的帮助更大。

陌陌、抖音、火山和快手,为何平台都对“购物车”青睐有加?到底短视频平台的带货能力如何?

陌陌上线购物车 

早在今年4月份,陌陌直播间就有不少主播开启了电商卖货之旅。

3月下旬,头部主播“牛牛”登录陌陌直播间的淘宝店,在4月中旬已经带出了数十个月销量上百的单品;4月24日凌晨,陌陌人气主播洪小乔穿着自己网店最新款连衣裙开播,并宣布其自创品牌“洪小乔私人衣橱”正式上架售卖......

不过,虽然效果还不错,但直播电商的弊病也很明显:直播受限于时间限制,销售的时长覆盖面比较低,而且并没有固定的电商入

但短视频就不同了,时间短、可随时观看、入口固定、想买就买,而且带货能力已经得到了不少平台的验证。



“从购物车的角度来讲,短视频是提供24小时的销售入口,然后流量方面也可以支持一下。”陌陌官方运营阿离告诉场妹,这也是陌陌上线购物车的原因之一。

据介绍,陌陌的购物车功能目前只对平台的电商主播开放,比如牛牛、惠子等都有自己的个人淘宝店铺。但场妹注意到,洪小乔并没有开通该功能。

不过,相对于惠子目前已经发布了547个短视频、牛牛发布了246个短视频,洪小乔在短视频这方面的涉及就显得比较“冷淡”了。

她目前只发了两个视频,最新的视频是在8月30日发布的,内容是录制了海上的晚霞,她本人并没有出镜。

阿离告诉场妹,开通购物车功能,长远来看是考虑到可能短视频的达人也会用到这样的功能,不仅仅是主播

谈及开通标准,他还表示:“目前对粉丝数和等级没有要求,卡的是短视频的内容标准。”



他还表示,目前陌陌购物车刚好上线了一周的时间。不过,据陌陌用户天际反馈,目前开通了购物车功能的主播并不多,可能还在内测阶段

那么,陌陌短视频购物车的转化效益如何?

以惠子发布的短视频来看,她的这个视频获得了21万播放量、3030点赞,但场妹看到其链接的商品目前的销量仅有92笔。不过,也与视频才刚刚上线、主播自己也并未进行宣传有关。

阿离则告诉场妹,因为上线的时间不久,所以目前相关的流水数据还没有出炉。因此,陌陌购物车的实际转化效益究竟如何,还有待后续的观察。

随着陌陌短视频开通了购物车功能,可以看出陌陌正在加大短视频方面的变现,这既是鼓励主播积极创作短视频内容,也是扶持平台的短视频达人。

但电商功能在短视频行业早已不是新鲜事,抖音、快手等平台的涉及范围更加广,但效果似乎有些不尽如人意。

短视频的电商探索 

早在陌陌前面,抖音已上线了购物车功能。

今年4月,抖音上的头部账号就有购物车功能,可以一键跳转淘宝店铺;5月16日,抖音百万级粉丝达人的个人主页出现了个人店铺,用户可以进入抖音达人的个人店铺,进行购物。

当时,抖音还对外做出回应:上线自有店铺的说法不属实,这是抖音购物车功能的一部分,是淘宝链接的对转,且该服务目前仅处于小范围测试阶段,全面上线的说法也不实。



随后,场妹发现抖音的不少账号都开通了购物车功能。据了解,购物车的开通条件为:个人账号开通需要100万粉丝,加入机构的账号需要20万粉丝

抖音的购物车设置与陌陌差不多,都是链接到淘宝。以“一禅小和尚”为例,其视频中的购物车按钮在账号名字上方,且显示了商品的名字,点击之后可看到具体的价格和浏览人数,再次点击“去看看”就可跳转到淘宝购买入口。

不过,抖音比陌陌多了“个人店铺”,可以直接显示在个人主页,无需依靠短视频而存在。

那么,抖音的卖货效果如何?

据一位开通了购物车功能的抖音达人天马表示,他们的账号主要做的内容是图文,卖货几乎没效果。“我们的粉丝粘性不够,像一些人设比较强的账号就卖得比较好。”他如此表示。

比如做美食内容的“野食小哥”,也开通了购物车和个人店铺。据场妹观察,他目前在个人店铺上线了7件商品,其中销量最高的达到了49356件。



“野食小哥”的人设明显,同时他的视频内容也是美食,卖货也是“对症下药”,因此更能够引起用户的购买欲望。

但是,除了这些人设明显、粉丝粘性高的头部大号之外,大部分账号的效果十分一般,大部分跟天马一样,没有找到合适的售卖方式

场妹了解到,抖音的同门兄弟火山小视频也在不久前上线了店铺功能,玩法与抖音的个人店铺几乎一模一样。

火山主播“苏子”的个人主页就有“TA的火山铺子”,他已经上线了5件商品,但销量十分惨淡——销量最高的商品显示售出11件



火山主播没几个有兴趣做电商卖货,我现在也就发现了苏子这一个。”熟悉火山的业内人士赵先生认为,这个功能已经上线了一段时间,但真正使用了的主播和达人并不多。
 
此外还有快手,在6月底入局电商,而且覆盖面更广:可以直接在APP内部开店、直通小程序购物,人人可以开店。

变现模式的争夺战“我觉得靠主播或者短视频达人卖货都不现实,除非真的有保障。比如说我之前看一位主播卖的衣服,同款在淘宝比她便宜小几十,你不买过来也不知道两者在质量上到底有没有大的区别。”

赵先生表示并不看好直播短视频的电商模式,总的来说,这是在消耗主播或者个人个人的名气在卖货,不能消耗多久

就连之前被认为是短视频达人卖货成功案例的李子柒,其实所售卖的商品也引起了不少争议,比如价格太贵、味道一般等。李子柒的粉丝小棉在购买了她的两款产品之后,就表示下次购买会慎重考虑。

话虽如此,纵然从效果来看并不如人意,但直播、短视频平台在电商方面的尝试似乎一刻也没有停下脚步。

毕竟,直播还有打赏作为收入支撑,但短视频平台的变现方式确实不多。电商是一块蛋糕,离钱也近,那在没有探索出更有潜力的变现方式之前,反正试一试并不吃亏。
 
尤其是在竞争进入下半场之后,除了通用的变现方式“广告”之外,各大平台都需要探索更有竞争力的商业模式

短视频电商说了这么久,但真的要做好,并不是仅仅上线一个购物车这么简单。

来评论区告诉场妹:怎么看待短视频电商的带货能力?

王思聪圆了电竞梦,讲真的,他在电竞圈什么地位?

Overseas 发表了文章 • 2018-08-25 13:21 • 来自相关话题

没想到,老王一举成为歌手,小王圆了电竞梦。

王思聪在8月19日,成为了LPL赛场上最年长同时也是胜率百分之百的选手,首战便宣布退役。网友调侃到有钱可以为所欲为。

王思聪大学刚毕业的时候,拿着父亲给的5亿元投资布局了整个电竞产业链,8年身价翻了12倍。

在这8年里他利用自己经营的影响力和流量哺育了电竞圈的最初发展,成为了中国电竞圈的铺路人。

他是个富二代,也是个营销大师。

首位全胜的职业选手

8月19日,王思聪第一次以LOL职业选手的身份,打了场比赛。

这场比赛比赛中,他以ADC射手烬杀戮召唤师峡谷取得胜利,最终iG战队以2-0碾压了VG。

素来自带话题性的王校长此次在平台的比赛直播间被刷满弹幕,自家的熊猫直播观赛人气也突破5400万,创造纪录。



对于这样的比赛结果,王校长回应的还是比较谨慎:“今天虽然赢了,但是自己的表现大家也是有目共睹,发挥不是特别好,和职业选手的差距还是有些大的。估计以后也不会再做类似的尝试了。”

于是,王思聪首战告胜即退役。同时,88年的他还打破了此前TOP上单Marin的LPL年龄最大登场的选手记录。

可以说,王校长已经成为了LPL赛场上最年长同时也是胜率百分之百的选手。

有网友调侃道:在这场比赛里,王校长第一,比赛第二。



而一些人对于王思聪参与LPL职业比赛吐槽的点在于他的实际水平并没有达到职业选手的要求,这显得有违竞技体育精神。

即便如此,对于王思聪对电竞行业的贡献,大家还是心悦诚服的。




(8月16日,iG的副总裁发微博称王思聪正在注册LPL选手)

5亿玩电竞

22岁那年,从英国UCL哲学系毕业归国的王思聪直接担任了万达的董事,父亲王健林爽快的拿出5亿元,让他做投资练练手。



 “我不过问他任何投资计划,就准备一些钱,让他自己干5年,上20次当。看看能不能成。”

拿着这5亿,王思聪成立了PE基金普思投资。由于喜欢打游戏的缘故,一开始就直接奔向了电竞行业,喊出“强势进入,整合电竞”的口号。

王思聪资本和流量的涌入对当时的电竞行业真是雪中送炭。

在那个年代,游戏还被视为“电子海洛因”,电竞行业的职业选手收入依旧非常微薄,一个月大约只有3-4000元。

王思聪也意识到了电竞产业的恶性循环。

 “我觉得这个圈子里选手和俱乐部都活的不怎么样,我想增加选手的收入,让这个圈子变得稍微良性一点。要不然的话选手没有钱拿,俱乐部也没有钱拿,这个行业只能慢慢去死掉。” 

回国后的第二年他就收购了CCM战队,更名为iG。同年iG就战胜了WE战队取得WCG中国区总决赛的总冠军。



当然,仅仅组建战队不是王思聪的想法,他明确自己应当解决的是电竞行业的生态链问题。

在他发表的文章里谈到:“我开始深刻的了解电竞圈的混沌不是钱就能解决的,它缺乏的是一个系统化的管理、一个透明的制度、一个专业的团队。”

于是王思聪开始了对电竞全产业的布局。

普思投资先是以400万美元投资云游控股,开始进军电竞行业上游产业链。随后普思再度出资590万美元参投手游开发商、发行商乐逗游戏母公司创梦天地,入股英雄互娱,同期成立香蕉游戏。

而在直播领域,王思聪成立了熊猫TV,出任CEO。 WE战队的老板裴乐和OMG战队的老板侯阁亭都在股东之列,可以说王校长是整合优质资源的一把好手。



王思聪的投资项目涵盖了游戏开发开发商、发行商到游戏和内容分发平台、赛事平台,以及周边外设产品。

8年时间,王健林给王思聪试水投资的5亿,变成了63亿。

优质营销大师

其实王思聪作为当年的首富之子,一开始并不被大众看好。

中国年轻“富二代”通常和负面印象联系在一起,很容易被贴上娇生惯养,傲慢自大的标签。尤其是之前李天一因强奸罪被判刑,房祖名因吸毒被抓等事件都让大众对富二代有非常负面的评价。



而王思聪作为富二代的典型人物,虽不像上述那些人违纪犯法,但也确实是挥霍成性。比如一次性付清价值12亿的豪车,在生日时包下整个马尔代夫,这都不是勤俭低调的富二代能做出来的事。

按道理来说,王思聪在财富、社会地位、学历等各个方面都碾压大众,应该是和大众有很疏远的距离感。依照社会的仇富心理,大众应当是十分反感他这种人的。

但是结果是他却变成了“国民老公”、“娱乐圈纪检委”,随便发一条微博就能引发全民讨论。

电竞青年认为,首富之子只是表象,营销大师才是本质。

王思聪是学哲学的,想必对心理学也有所研究。

他深刻洞悉大众心理,明白自己如果要做电竞,理想受众就是和他年纪相仿的年轻人。这帮人喜欢打游戏,没事还爱看点娱乐明星的八卦。

而获得潜在受众的认同感最好的办法就是建立共同点。

可以看到王思聪频繁的在微博上发玩电子游戏的内容。年轻人看到首富之子也喜欢打游戏,认同感就会上升。原来富二代也玩电子游戏,而不是每天飙车泡妞。



手撕明星就更是大众喜闻乐见的了。娱乐明星对于大众来说一般是高高在上,距离感很强。但是王思聪作为知名富二代,能够从普通老百姓的真实内心出发,不断的制造和明星的矛盾和冲突。

今天手撕黄子韬说他在某节目中rap没跟上节奏,明天公开讽刺范冰冰和张馨予蹭红毯,称她们为毯星,没作品。



撕下的是明星的面具,背后却引发了大众的娱乐狂欢。

同时,这些巨大的流量也正向回馈给了他的电竞投资事业。

电竞铺路者 

在2015年一次澎湃新闻的采访中,王思聪表示自己要进入电竞行业后,很多有钱富二代都跟着进来,反而把行业炒的特别高。

“不知道是好事还是坏事?”

富二代们发现只需要少买一台超跑就能像王思聪一样,招到一批打游戏最厉害的人组成战队,并可能在世界上获得名次。

而且这些富二代都是游戏的狂热爱好者,在心态上是“千金难买爷愿意”。

电竞行业一开始并没有可盈利的商业模式,再加上受众主要是年轻人,传统资本并不看好。而家族企业里的富二代也就自然而然成为了电竞早期最合适的投资人。

突然间,大量资本涌入电竞业。电竞职业选手的薪资,转会费都大幅提高,各俱乐部开始成为烧钱的豪门。

不仅如此,王思聪作为“娱乐圈纪委”,还带来了许多明星跨界进入电竞行业。



黄晓明、Angelababy等一批明星都是被王思聪带入电竞行业的。王思聪旗下的熊猫TV甚至专门签约了 Angelababy 当游戏主播,潜移默化中提高了大众对于游戏主播的认同感。

当然,引起轰动最大的还是王思聪和周杰伦的对战。2015年,在英雄联盟四周年表演赛上,周杰伦团队完胜王思聪团队,最终吸引了1700万玩家在线观看,引爆各大头条。



随后,明星纷纷跨界玩起电竞,林俊杰成立SMG战队,佘文乐成立疯狂电竞...

电竞这个相对小众领域的关注度瞬间被明星提升,他们自带的粉丝很有潜力转换成电竞行业的用户。

如此看来,正是王思聪经营的流量哺育了最早期的中国电竞产业。

随着富二代的资本和明星的流量的进入,许多原来不懂电竞的资本和公司开始注意并进入到这个行业。

如今电竞圈早已不复当年,电竞的交易数字已经可以说是惊人。2017年,以中国顶级电竞赛事LPL为例,一年的转播加赞助等收入加起来在三个亿左右,这个数字大约是2016年的十倍。而今年《王者荣耀》选手老帅的转会费就达到了千万量级。



谁还会想到十多年前,即便是站在电竞顶端的首位世界冠军“人皇”李晓峰签约月薪也不过1000块,只能坐在网吧吃泡面。

游戏巨头尤其是腾讯开始扮演起电竞领域核心的角色。开始通过电竞建立起一套体系,让战队、赛事承办方和节目制作都成为其生态的一员。

时过境迁,电竞成为了新风口,巨头纷纷入场。

王思聪也因此获得了超过预期的收益,成为了中国电竞行业的铺路人。 查看全部
没想到,老王一举成为歌手,小王圆了电竞梦。

王思聪在8月19日,成为了LPL赛场上最年长同时也是胜率百分之百的选手,首战便宣布退役。网友调侃到有钱可以为所欲为。

王思聪大学刚毕业的时候,拿着父亲给的5亿元投资布局了整个电竞产业链,8年身价翻了12倍。

在这8年里他利用自己经营的影响力和流量哺育了电竞圈的最初发展,成为了中国电竞圈的铺路人。

他是个富二代,也是个营销大师。

首位全胜的职业选手

8月19日,王思聪第一次以LOL职业选手的身份,打了场比赛。

这场比赛比赛中,他以ADC射手烬杀戮召唤师峡谷取得胜利,最终iG战队以2-0碾压了VG。

素来自带话题性的王校长此次在平台的比赛直播间被刷满弹幕,自家的熊猫直播观赛人气也突破5400万,创造纪录。



对于这样的比赛结果,王校长回应的还是比较谨慎:“今天虽然赢了,但是自己的表现大家也是有目共睹,发挥不是特别好,和职业选手的差距还是有些大的。估计以后也不会再做类似的尝试了。”

于是,王思聪首战告胜即退役。同时,88年的他还打破了此前TOP上单Marin的LPL年龄最大登场的选手记录。

可以说,王校长已经成为了LPL赛场上最年长同时也是胜率百分之百的选手。

有网友调侃道:在这场比赛里,王校长第一,比赛第二。



而一些人对于王思聪参与LPL职业比赛吐槽的点在于他的实际水平并没有达到职业选手的要求,这显得有违竞技体育精神。

即便如此,对于王思聪对电竞行业的贡献,大家还是心悦诚服的。




(8月16日,iG的副总裁发微博称王思聪正在注册LPL选手)

5亿玩电竞

22岁那年,从英国UCL哲学系毕业归国的王思聪直接担任了万达的董事,父亲王健林爽快的拿出5亿元,让他做投资练练手。



 “我不过问他任何投资计划,就准备一些钱,让他自己干5年,上20次当。看看能不能成。”

拿着这5亿,王思聪成立了PE基金普思投资。由于喜欢打游戏的缘故,一开始就直接奔向了电竞行业,喊出“强势进入,整合电竞”的口号。

王思聪资本和流量的涌入对当时的电竞行业真是雪中送炭。

在那个年代,游戏还被视为“电子海洛因”,电竞行业的职业选手收入依旧非常微薄,一个月大约只有3-4000元。

王思聪也意识到了电竞产业的恶性循环。

 “我觉得这个圈子里选手和俱乐部都活的不怎么样,我想增加选手的收入,让这个圈子变得稍微良性一点。要不然的话选手没有钱拿,俱乐部也没有钱拿,这个行业只能慢慢去死掉。” 

回国后的第二年他就收购了CCM战队,更名为iG。同年iG就战胜了WE战队取得WCG中国区总决赛的总冠军。



当然,仅仅组建战队不是王思聪的想法,他明确自己应当解决的是电竞行业的生态链问题。

在他发表的文章里谈到:“我开始深刻的了解电竞圈的混沌不是钱就能解决的,它缺乏的是一个系统化的管理、一个透明的制度、一个专业的团队。”

于是王思聪开始了对电竞全产业的布局。

普思投资先是以400万美元投资云游控股,开始进军电竞行业上游产业链。随后普思再度出资590万美元参投手游开发商、发行商乐逗游戏母公司创梦天地,入股英雄互娱,同期成立香蕉游戏。

而在直播领域,王思聪成立了熊猫TV,出任CEO。 WE战队的老板裴乐和OMG战队的老板侯阁亭都在股东之列,可以说王校长是整合优质资源的一把好手。



王思聪的投资项目涵盖了游戏开发开发商、发行商到游戏和内容分发平台、赛事平台,以及周边外设产品。

8年时间,王健林给王思聪试水投资的5亿,变成了63亿。

优质营销大师

其实王思聪作为当年的首富之子,一开始并不被大众看好。

中国年轻“富二代”通常和负面印象联系在一起,很容易被贴上娇生惯养,傲慢自大的标签。尤其是之前李天一因强奸罪被判刑,房祖名因吸毒被抓等事件都让大众对富二代有非常负面的评价。



而王思聪作为富二代的典型人物,虽不像上述那些人违纪犯法,但也确实是挥霍成性。比如一次性付清价值12亿的豪车,在生日时包下整个马尔代夫,这都不是勤俭低调的富二代能做出来的事。

按道理来说,王思聪在财富、社会地位、学历等各个方面都碾压大众,应该是和大众有很疏远的距离感。依照社会的仇富心理,大众应当是十分反感他这种人的。

但是结果是他却变成了“国民老公”、“娱乐圈纪检委”,随便发一条微博就能引发全民讨论。

电竞青年认为,首富之子只是表象,营销大师才是本质。

王思聪是学哲学的,想必对心理学也有所研究。

他深刻洞悉大众心理,明白自己如果要做电竞,理想受众就是和他年纪相仿的年轻人。这帮人喜欢打游戏,没事还爱看点娱乐明星的八卦。

而获得潜在受众的认同感最好的办法就是建立共同点。

可以看到王思聪频繁的在微博上发玩电子游戏的内容。年轻人看到首富之子也喜欢打游戏,认同感就会上升。原来富二代也玩电子游戏,而不是每天飙车泡妞。



手撕明星就更是大众喜闻乐见的了。娱乐明星对于大众来说一般是高高在上,距离感很强。但是王思聪作为知名富二代,能够从普通老百姓的真实内心出发,不断的制造和明星的矛盾和冲突。

今天手撕黄子韬说他在某节目中rap没跟上节奏,明天公开讽刺范冰冰和张馨予蹭红毯,称她们为毯星,没作品。



撕下的是明星的面具,背后却引发了大众的娱乐狂欢。

同时,这些巨大的流量也正向回馈给了他的电竞投资事业。

电竞铺路者 

在2015年一次澎湃新闻的采访中,王思聪表示自己要进入电竞行业后,很多有钱富二代都跟着进来,反而把行业炒的特别高。

“不知道是好事还是坏事?”

富二代们发现只需要少买一台超跑就能像王思聪一样,招到一批打游戏最厉害的人组成战队,并可能在世界上获得名次。

而且这些富二代都是游戏的狂热爱好者,在心态上是“千金难买爷愿意”。

电竞行业一开始并没有可盈利的商业模式,再加上受众主要是年轻人,传统资本并不看好。而家族企业里的富二代也就自然而然成为了电竞早期最合适的投资人。

突然间,大量资本涌入电竞业。电竞职业选手的薪资,转会费都大幅提高,各俱乐部开始成为烧钱的豪门。

不仅如此,王思聪作为“娱乐圈纪委”,还带来了许多明星跨界进入电竞行业。



黄晓明、Angelababy等一批明星都是被王思聪带入电竞行业的。王思聪旗下的熊猫TV甚至专门签约了 Angelababy 当游戏主播,潜移默化中提高了大众对于游戏主播的认同感。

当然,引起轰动最大的还是王思聪和周杰伦的对战。2015年,在英雄联盟四周年表演赛上,周杰伦团队完胜王思聪团队,最终吸引了1700万玩家在线观看,引爆各大头条。



随后,明星纷纷跨界玩起电竞,林俊杰成立SMG战队,佘文乐成立疯狂电竞...

电竞这个相对小众领域的关注度瞬间被明星提升,他们自带的粉丝很有潜力转换成电竞行业的用户。

如此看来,正是王思聪经营的流量哺育了最早期的中国电竞产业。

随着富二代的资本和明星的流量的进入,许多原来不懂电竞的资本和公司开始注意并进入到这个行业。

如今电竞圈早已不复当年,电竞的交易数字已经可以说是惊人。2017年,以中国顶级电竞赛事LPL为例,一年的转播加赞助等收入加起来在三个亿左右,这个数字大约是2016年的十倍。而今年《王者荣耀》选手老帅的转会费就达到了千万量级。



谁还会想到十多年前,即便是站在电竞顶端的首位世界冠军“人皇”李晓峰签约月薪也不过1000块,只能坐在网吧吃泡面。

游戏巨头尤其是腾讯开始扮演起电竞领域核心的角色。开始通过电竞建立起一套体系,让战队、赛事承办方和节目制作都成为其生态的一员。

时过境迁,电竞成为了新风口,巨头纷纷入场。

王思聪也因此获得了超过预期的收益,成为了中国电竞行业的铺路人。

在直播上市潮被掀起来的这个时间窗口,游戏直播将发生哪些变化?

Overseas 发表了文章 • 2018-08-25 08:09 • 来自相关话题

游戏直播下半场的说法喊了很久,一些关键性公司的关键性数据变化终于说明,这个行业走到了新的拐点。

最近,虎牙公布了2018财年第二季度财报。作为国内第一家也是目前为止唯一一家上市的游戏直播企业,虎牙的表现在一定程度上也是整个游戏直播行业的投射。

财报显示,虎牙收入同比翻倍,且已经连续三个季度盈利。在直播上市潮被掀起来的这个时间窗口,虎牙的数据表现说明,游戏直播已经探索出了一个可持续发展的商业模式。这对整个直播行业来说,是一种鞭策,也是一股强心剂。

一、财报具体说了些什么?

我们先来看看一些关键性数据。

1、营收同比增长125.1% ,技术进步带宽成本可控

财报显示,虎牙Q2延续了营收的强劲增长,总收入为10.383亿元人民币(1.569亿美元),同比增长125.1%,环比增长23.1%; 归属于虎牙净利润(non-GAAP)为1.05亿元,已连续3个季度保持盈利。

关于成本趋势的问题,虎牙CFO沙大川在分析师会议上提到,在带宽方面,随着P2P技术不断进步,带宽运营效率持续提高。

所以,尽管用户数量继续增长,直播视频清晰度不断提高,虎牙依然有能力控制带宽成本。至于虎牙与内容制作者的收入分成比例,将保持稳定。

2、直播业务增长强劲,广告业务平稳发展

虎牙Q2直播业务实现营收9.92亿元,同比增长124.5%,环比增长25.1%,占收入比为95.5%。直播业务同比增长主要受益于ARPPU上升以及付费用户数量增加。付费用户数量增加主要是因为虎牙的移动化战略、平台内容多样性以及将活跃用户转化为付费用户方面的努力。 

另外,虎牙Q1广告和其他业务实现营收4650万元,同比增长138.1%,。广告和其他业务收入同比增长主要受益于公司持续推动广告服务业务的发展。 

3、移动化效果显著,移动端活跃用户稳步增长

虎牙活跃用户数持续增长,Q2月均活跃用户数为9150万,同比增长10.8%,Q2移动端月均活跃用户数为4270万,同比增长24.7%,环比增长2.9%。最关键的在于,Q2付费用户总数量达到340万,同比增长40.7%。

虎牙CEO董荣杰表示:移动用户占虎牙总MAU的近50%,并且在本季度产生了超过80%的收入。虎牙致力于改善移动应用程序的用户体验,并将开展更多活动,以鼓励用户从PC转移到移动设备。

凭借技术优势在移动端率先发力的虎牙,已经移动化方面取得了显著的效果。

二、游戏直播行业发生了哪些变化?

1、游戏直播逆势上扬:伽马数据公布了2018H1游戏行业数据,中国游戏市场实际销售收入达到1050.0亿元,同比增长5.2%,增速为历年最低。在收入低增长的状态下,中国游戏用户规模也有着类似状况,上半年中国游戏用户规模5.3亿人,同比增长4.0%。

游戏市场规模和用户规模都处于增长,但增速缓慢的状态。作为游戏的衍生赛道,游戏直播领域凭借销售收入24.3亿元,同比增长54.1%的高增速成为了上半年逆势上扬的看点。

2、马太效应继续加剧:可以看到,在经历多款爆款竞技性游戏以及手游风潮后,游戏直播进入黄金时期。经过2年多的激烈竞争,游戏直播行业目前已形成梯队分明的竞争格局。





一个明显的事实是,直播行业月活进入存量时代,增长态势趋缓,行业“马太效应”愈发加剧。无论从用户规模还是平台活跃度来看,斗鱼和虎牙都已成为游戏直播市场的两大巨头,并且与其余游戏直播平台(熊猫、企鹅电竞、触手等)保持着相当的差距。

经过“百播大战”后,头部直播平台的管理费用率和销售费用率得到明显改善。游戏直播行业从以前的四强纷争到“2+X”格局,进而向“一超少强”演化。

3、监管趋紧,对内容的要求提高:直播行业快速发展的同时,监管政策不断收紧。2016年以来,广电局、网信办、文化部纷纷针对直播平台下发系列文件,对平台运营、主播行为、用户互动等加强监管。几大部门轮番上阵,基本上每次都能关停或处罚几十个直播平台。最近陈一发被封禁引起舆论热议,可见越是头部主播越要注意自身言行。

应该说,直播行业一系列监管政策的出台其实有助于整个行业长期向好发展,平台需要提供优质健康内容来促进行业增长,主播需要在商业化流量和宣传正能量之间做好平衡。

三、新的增长极在哪?

毫无疑问,国内的流量红利已见天花板,竞争也属于存量状态下的竞争,如何开辟新的蓝海,是游戏直播行业需要思考的问题。

1、独家版权,技术革新

游戏直播平台最本质的一点是内容平台,独家版权是吸引用户的一大杀手锏。如何深耕赛事资源和主播资源是摆在游戏直播企业面前长久的问题。

内容之外,就是技术和用户体验升级。我在《体验时代,“蓝光+AI”可以让我们像看大片般看直播?》一文中提到过,蓝光技术和AI技术会带给直播用户影视级的体验,为用户提供“视觉+心理”的舒适直播环境。

2、深入渗透电竞产业

虎牙直播CEO董荣杰在分析师会议上提到,会尝试通过股权投资的方式进入电子竞技的上下游领域。这个定调,其实也就表明,游戏直播平台会摆脱单纯的上下游分工,而是可以在电竞整个产业上攻城略地。

实际上,虎牙和斗鱼已经有一些实操了。比如虎牙在今年2月份举办了自有赛事,虎牙天命杯《绝地求生》邀请赛。某数据报告显示,2017年中国电子竞技市场规模达到770亿元,2018年预计将突破880亿元,预计2018年中国电竞用户规模将达到4.3亿人。从各个环节切入电竞行业的游戏直播,也会在电竞红利中获益。

3、游戏直播出海

董荣杰认为,海外市场是中国游戏行业下一步主要会进军的一个领域。这一论断和腾讯、网易、完美世界、三七互娱等游戏企业的步伐也是一致的。

据权威数据显示,尽管亚太地区 2017 年游戏收入接近占据全球市场的半壁江山,但玩家付费水平较低, 2017 年亚太地区游戏市场 ARPU 值仅为 44.72 美元,不及西欧地区(100美元)的一半和北美地区(150 美元)的三分之一。发达国家用户付费意愿和付费能力更强,若能成功进军发达国家的游戏市场, 将有力推动国内游戏厂商的收入增长。

腾讯自研游戏如《王者荣耀》《 PUBG:Mobile》逐渐攻占海外市场,网易《阴阳师》在日韩地区广受好评,《人民日报》此前甚至以《中国游戏 世界着迷》为题评价中国游戏出海的表现。

写在最后

不同于视频平台背靠大树且仍在烧钱的路数,游戏直播已经趟出了一条属于自身的发展道路。就像董荣杰所说,虎牙上市之前就取得了盈利,并且已经做到了去年第四季度到今年第二季度持续的盈利,这就代表游戏直播公司从原来的很奇怪的模式终于走出来了。 查看全部
游戏直播下半场的说法喊了很久,一些关键性公司的关键性数据变化终于说明,这个行业走到了新的拐点。

最近,虎牙公布了2018财年第二季度财报。作为国内第一家也是目前为止唯一一家上市的游戏直播企业,虎牙的表现在一定程度上也是整个游戏直播行业的投射。

财报显示,虎牙收入同比翻倍,且已经连续三个季度盈利。在直播上市潮被掀起来的这个时间窗口,虎牙的数据表现说明,游戏直播已经探索出了一个可持续发展的商业模式。这对整个直播行业来说,是一种鞭策,也是一股强心剂。

一、财报具体说了些什么?

我们先来看看一些关键性数据。

1、营收同比增长125.1% ,技术进步带宽成本可控

财报显示,虎牙Q2延续了营收的强劲增长,总收入为10.383亿元人民币(1.569亿美元),同比增长125.1%,环比增长23.1%; 归属于虎牙净利润(non-GAAP)为1.05亿元,已连续3个季度保持盈利。

关于成本趋势的问题,虎牙CFO沙大川在分析师会议上提到,在带宽方面,随着P2P技术不断进步,带宽运营效率持续提高。

所以,尽管用户数量继续增长,直播视频清晰度不断提高,虎牙依然有能力控制带宽成本。至于虎牙与内容制作者的收入分成比例,将保持稳定。

2、直播业务增长强劲,广告业务平稳发展

虎牙Q2直播业务实现营收9.92亿元,同比增长124.5%,环比增长25.1%,占收入比为95.5%。直播业务同比增长主要受益于ARPPU上升以及付费用户数量增加。付费用户数量增加主要是因为虎牙的移动化战略、平台内容多样性以及将活跃用户转化为付费用户方面的努力。 

另外,虎牙Q1广告和其他业务实现营收4650万元,同比增长138.1%,。广告和其他业务收入同比增长主要受益于公司持续推动广告服务业务的发展。 

3、移动化效果显著,移动端活跃用户稳步增长

虎牙活跃用户数持续增长,Q2月均活跃用户数为9150万,同比增长10.8%,Q2移动端月均活跃用户数为4270万,同比增长24.7%,环比增长2.9%。最关键的在于,Q2付费用户总数量达到340万,同比增长40.7%。

虎牙CEO董荣杰表示:移动用户占虎牙总MAU的近50%,并且在本季度产生了超过80%的收入。虎牙致力于改善移动应用程序的用户体验,并将开展更多活动,以鼓励用户从PC转移到移动设备。

凭借技术优势在移动端率先发力的虎牙,已经移动化方面取得了显著的效果。

二、游戏直播行业发生了哪些变化?

1、游戏直播逆势上扬:伽马数据公布了2018H1游戏行业数据,中国游戏市场实际销售收入达到1050.0亿元,同比增长5.2%,增速为历年最低。在收入低增长的状态下,中国游戏用户规模也有着类似状况,上半年中国游戏用户规模5.3亿人,同比增长4.0%。

游戏市场规模和用户规模都处于增长,但增速缓慢的状态。作为游戏的衍生赛道,游戏直播领域凭借销售收入24.3亿元,同比增长54.1%的高增速成为了上半年逆势上扬的看点。

2、马太效应继续加剧:可以看到,在经历多款爆款竞技性游戏以及手游风潮后,游戏直播进入黄金时期。经过2年多的激烈竞争,游戏直播行业目前已形成梯队分明的竞争格局。





一个明显的事实是,直播行业月活进入存量时代,增长态势趋缓,行业“马太效应”愈发加剧。无论从用户规模还是平台活跃度来看,斗鱼和虎牙都已成为游戏直播市场的两大巨头,并且与其余游戏直播平台(熊猫、企鹅电竞、触手等)保持着相当的差距。

经过“百播大战”后,头部直播平台的管理费用率和销售费用率得到明显改善。游戏直播行业从以前的四强纷争到“2+X”格局,进而向“一超少强”演化。

3、监管趋紧,对内容的要求提高:直播行业快速发展的同时,监管政策不断收紧。2016年以来,广电局、网信办、文化部纷纷针对直播平台下发系列文件,对平台运营、主播行为、用户互动等加强监管。几大部门轮番上阵,基本上每次都能关停或处罚几十个直播平台。最近陈一发被封禁引起舆论热议,可见越是头部主播越要注意自身言行。

应该说,直播行业一系列监管政策的出台其实有助于整个行业长期向好发展,平台需要提供优质健康内容来促进行业增长,主播需要在商业化流量和宣传正能量之间做好平衡。

三、新的增长极在哪?

毫无疑问,国内的流量红利已见天花板,竞争也属于存量状态下的竞争,如何开辟新的蓝海,是游戏直播行业需要思考的问题。

1、独家版权,技术革新

游戏直播平台最本质的一点是内容平台,独家版权是吸引用户的一大杀手锏。如何深耕赛事资源和主播资源是摆在游戏直播企业面前长久的问题。

内容之外,就是技术和用户体验升级。我在《体验时代,“蓝光+AI”可以让我们像看大片般看直播?》一文中提到过,蓝光技术和AI技术会带给直播用户影视级的体验,为用户提供“视觉+心理”的舒适直播环境。

2、深入渗透电竞产业

虎牙直播CEO董荣杰在分析师会议上提到,会尝试通过股权投资的方式进入电子竞技的上下游领域。这个定调,其实也就表明,游戏直播平台会摆脱单纯的上下游分工,而是可以在电竞整个产业上攻城略地。

实际上,虎牙和斗鱼已经有一些实操了。比如虎牙在今年2月份举办了自有赛事,虎牙天命杯《绝地求生》邀请赛。某数据报告显示,2017年中国电子竞技市场规模达到770亿元,2018年预计将突破880亿元,预计2018年中国电竞用户规模将达到4.3亿人。从各个环节切入电竞行业的游戏直播,也会在电竞红利中获益。

3、游戏直播出海

董荣杰认为,海外市场是中国游戏行业下一步主要会进军的一个领域。这一论断和腾讯、网易、完美世界、三七互娱等游戏企业的步伐也是一致的。

据权威数据显示,尽管亚太地区 2017 年游戏收入接近占据全球市场的半壁江山,但玩家付费水平较低, 2017 年亚太地区游戏市场 ARPU 值仅为 44.72 美元,不及西欧地区(100美元)的一半和北美地区(150 美元)的三分之一。发达国家用户付费意愿和付费能力更强,若能成功进军发达国家的游戏市场, 将有力推动国内游戏厂商的收入增长。

腾讯自研游戏如《王者荣耀》《 PUBG:Mobile》逐渐攻占海外市场,网易《阴阳师》在日韩地区广受好评,《人民日报》此前甚至以《中国游戏 世界着迷》为题评价中国游戏出海的表现。

写在最后

不同于视频平台背靠大树且仍在烧钱的路数,游戏直播已经趟出了一条属于自身的发展道路。就像董荣杰所说,虎牙上市之前就取得了盈利,并且已经做到了去年第四季度到今年第二季度持续的盈利,这就代表游戏直播公司从原来的很奇怪的模式终于走出来了。

为什么你的抖音直播间会被封禁?抖音直播规定有哪些?(附抖音直播违禁词汇总表)

newsman 发表了文章 • 2020-07-04 00:58 • 来自相关话题

最近,有很多做抖音的伙伴来找我说:看好多达人都在开直播带货,自己也想试试,但又不知道直播的一些规则,让我给他们讲讲关于抖音直播的一些规则。

说到抖音直播带货,的确,效果要比短视频带货好一些,因为直播能够让粉丝用户更直观的感受到你以及你所要做的事情,比如带货!

当然,抖音直播也是有一定的规章制度的,如果不小心触碰了抖音直播的规则,轻则封直播间,重则直接封号处理!

所以,各位在做直播之前一定要了解抖音直播规则。

接下来就跟莫怠一起来看看抖音直播到底有哪些规则!



2020年,疫情加速了短视频直播的发展,在这全民直播的同时也有不少新手直播玩家处处碰壁:直播间没人气、开直播不知道说什么、直播间被封禁......等等,一系列的问题!

别着急,今天咱们挨个来解决!

一、直播间被封是怎么回事?

一般,当收到直播封禁通知的朋友,轻者封禁直播账号两三天,严重着可能永久封禁直播间!

之所以会被封禁直播间,是因为你在直播时存在一些违规行为,包括但不限于侵权他人作品,违反抖音直播社区公约,直播间说了抖音直播违禁词等等。

而收到封禁直播通知的朋友,有很大一部分人都是因为涉及到了抖音直播违禁词而不自知。

除此之外,还有一种情况:自己没有违规,但却被封禁了怎么办?

其实,平台是有搞错的情况的,比如之前平台在直播给我们培训的时候,就突然被线下了,然后直播也就没了。

后来过了好久才恢复,大家要知道,那是官方自己的账号,都能出现这种情况,何况是我们普通人,所以出现一些无故被封禁的情况还是有的。

当如果出现这种情况的时候,我们要及时跟平台去反馈一下,去人工客服申请,在平台查清楚原因后,会给你重新开通直播权限。

二、抖音直播间违规规定有哪些?

根据抖音的《抖音平台直播自律白皮书》资料显示,抖音直播内容审核标准非常严格,抖音直播间违规规定条款繁多。

(文章底部可领取完整版《抖音平台直播自律白皮书》)


而且每周,抖音直播平台的运营人员会根据一线审核人员反馈的案例和运营需求更新抖音直播间违规规定。



除了这些平台明确要求的抖音直播违规规定,还有一些隐藏着的抖音直播违禁词、抖音直播违规行为。

三、抖音直播违禁词

* 不文明用语不要说
* 疑似欺骗用户的词语不要说
* 刺激消费的词语不要说
* 暴力色情类词语不要说
* 化妆品虚假宣传用语不要说
* 医疗相关用语

我们将这些抖音直播违禁词类目进行了整理,详情如下图:



(文章底部可领取高清版违禁词表)

直播之前,一次要牢记这些抖音直播违禁词,在直播时尽量避免表述这些抖音直播违禁词词汇!

四、抖音违禁动作行为

除了抖音直播违规规定和抖音直播违禁词之外,另外还有一些动作也是在抖音直播间禁止的。

比如:

1、禁止口头抽奖;

2、不要在抖音直播间挂微信号;

3、不要在抖音直播间传播负面内容;

4、千万不要诱导未成年人刷礼物,且还要在直播间主动提升“未成年观众请不要送礼物”;

5、不要长时间离开直播间;

6、不可在直播间谈论两性话题;

7、抖音直播封面要注意

另外,封面图中人物的着装不要过于暴露或者低俗、不清晰等。



总而言之,抖音直播的种种规则,都是为了打造积极健康的直播内容生态,一切违反积极健康的内容都有可能受到惩罚。

以上就是此次分享内容,有疑问的朋友可以在评论区留言,也欢迎有意义的交流。
如果你不想靠死工资过日子;如果你是商家,想趁着618直播卖货……如果你有爱好特长:绘画、英语、唱歌……如果你每天至少用1小时刷抖音……那么,不妨拿出一点时间去拍一个抖音视频,不仅仅给自己的商品增加了一个曝光渠道,还能当成副业轻松赚外快。抖音短短15秒的时间,如果运营得当,完全可以通过接广告、电商等方式变现。网传抖音号单条视频的报价▼▼▼
 

 
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最近,有很多做抖音的伙伴来找我说:看好多达人都在开直播带货,自己也想试试,但又不知道直播的一些规则,让我给他们讲讲关于抖音直播的一些规则。

说到抖音直播带货,的确,效果要比短视频带货好一些,因为直播能够让粉丝用户更直观的感受到你以及你所要做的事情,比如带货!

当然,抖音直播也是有一定的规章制度的,如果不小心触碰了抖音直播的规则,轻则封直播间,重则直接封号处理!

所以,各位在做直播之前一定要了解抖音直播规则。

接下来就跟莫怠一起来看看抖音直播到底有哪些规则!



2020年,疫情加速了短视频直播的发展,在这全民直播的同时也有不少新手直播玩家处处碰壁:直播间没人气、开直播不知道说什么、直播间被封禁......等等,一系列的问题!

别着急,今天咱们挨个来解决!

一、直播间被封是怎么回事?

一般,当收到直播封禁通知的朋友,轻者封禁直播账号两三天,严重着可能永久封禁直播间!

之所以会被封禁直播间,是因为你在直播时存在一些违规行为,包括但不限于侵权他人作品,违反抖音直播社区公约,直播间说了抖音直播违禁词等等。

而收到封禁直播通知的朋友,有很大一部分人都是因为涉及到了抖音直播违禁词而不自知。

除此之外,还有一种情况:自己没有违规,但却被封禁了怎么办?

其实,平台是有搞错的情况的,比如之前平台在直播给我们培训的时候,就突然被线下了,然后直播也就没了。

后来过了好久才恢复,大家要知道,那是官方自己的账号,都能出现这种情况,何况是我们普通人,所以出现一些无故被封禁的情况还是有的。

当如果出现这种情况的时候,我们要及时跟平台去反馈一下,去人工客服申请,在平台查清楚原因后,会给你重新开通直播权限。

二、抖音直播间违规规定有哪些?

根据抖音的《抖音平台直播自律白皮书》资料显示,抖音直播内容审核标准非常严格,抖音直播间违规规定条款繁多。

(文章底部可领取完整版《抖音平台直播自律白皮书》)


而且每周,抖音直播平台的运营人员会根据一线审核人员反馈的案例和运营需求更新抖音直播间违规规定。



除了这些平台明确要求的抖音直播违规规定,还有一些隐藏着的抖音直播违禁词、抖音直播违规行为。

三、抖音直播违禁词

* 不文明用语不要说
* 疑似欺骗用户的词语不要说
* 刺激消费的词语不要说
* 暴力色情类词语不要说
* 化妆品虚假宣传用语不要说
* 医疗相关用语

我们将这些抖音直播违禁词类目进行了整理,详情如下图:



(文章底部可领取高清版违禁词表)

直播之前,一次要牢记这些抖音直播违禁词,在直播时尽量避免表述这些抖音直播违禁词词汇!

四、抖音违禁动作行为

除了抖音直播违规规定和抖音直播违禁词之外,另外还有一些动作也是在抖音直播间禁止的。

比如:

1、禁止口头抽奖;

2、不要在抖音直播间挂微信号;

3、不要在抖音直播间传播负面内容;

4、千万不要诱导未成年人刷礼物,且还要在直播间主动提升“未成年观众请不要送礼物”;

5、不要长时间离开直播间;

6、不可在直播间谈论两性话题;

7、抖音直播封面要注意

另外,封面图中人物的着装不要过于暴露或者低俗、不清晰等。



总而言之,抖音直播的种种规则,都是为了打造积极健康的直播内容生态,一切违反积极健康的内容都有可能受到惩罚。

以上就是此次分享内容,有疑问的朋友可以在评论区留言,也欢迎有意义的交流。
如果你不想靠死工资过日子;如果你是商家,想趁着618直播卖货……如果你有爱好特长:绘画、英语、唱歌……如果你每天至少用1小时刷抖音……那么,不妨拿出一点时间去拍一个抖音视频,不仅仅给自己的商品增加了一个曝光渠道,还能当成副业轻松赚外快。抖音短短15秒的时间,如果运营得当,完全可以通过接广告、电商等方式变现。网传抖音号单条视频的报价▼▼▼
 

 
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[转] 快手宇宙:帮助董明珠1战定局,丁磊2次上市

Overseas 发表了文章 • 2020-06-23 23:43 • 来自相关话题

商业洞察 丨 作者 /  刘润

这是刘润公众号的第853篇原创文章
6月11日晚,终于,网易创始人丁磊,也下场直播带货了。4小时成交额7200万,观看1600万。

和董明珠一样,也是在快手。

数据非常不错,20点开始,盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破15000单;网易味央黑猪肉卡则在快手5分钟订单量破10000+。




(一位在现场的朋友发来的照片)

有同学问:
润总,先是董明珠,后是丁磊,下一个会不会是马化腾?

然后会不会是伊隆·马斯克?

你怎么看现在雨后春笋般的CEO带货?

嗯。我是这样看的。

----

[b]1.[/b][b][b]看丁磊,更要看丁磊身旁的那位“蛋蛋小盆友”[/b][/b]

丁磊其实很低调。

佛系互联网界20年,很少露面,但身价200多亿美金。

今天,网易在香港2次上市。

那种用笑呵呵也掩藏不住的气场,总是能一下子就能吸引所有人的目光。

丁磊太值得仔细写写。

但是,但是,在今天这场直播中,最值得写的看点,还不是丁磊。

在今天这场直播中,最值得写的真正的看点,是丁磊旁边的那个小美女:蛋蛋小盆友。



蛋蛋是谁?

我估计很多人不知道。这也不奇怪。

因为蛋蛋生活在另一个宇宙里,一个你可能从来不知道的“快手宇宙”。

你手机里装了快手吗?

没有的话,我建议你,马上下载安装。

看看,你至少要看看这个宇宙。

在这个快手宇宙里,蛋蛋,这位年仅23岁,有颜值,能说会道的小姑娘,被业内称为“新一代带货天后”。

在快手,她有1300多万粉丝。

3月18日直播之前,蛋蛋定下了“一个亿”的小目标,结果最终的销售额超过3亿。



4月1日,愚人节当天,她隔空叫板罗永浩,单场直播卖货超过4亿。

5月23日,蛋蛋回归开播。

开播55分钟后,销售额就突破1亿元,3小时16分钟破2亿,6小时6分钟破3亿,最终整场带货销售额是4.1亿。

这个数字,甚至超过了5月10日董明珠在快手1站定局的3.1亿。

现在再回过头来看看坐在丁磊旁边的这个小姑娘。



是不是觉得她的气场,一点都不输丁磊了,更不输华少了呢?

——

丁磊是这场直播的男主角,蛋蛋是这场直播的女主角。

你看到的,是蛋蛋飞赴杭州,辅佐一个身价200亿美金的互联网大佬做直播。

但这只是一个视角。

甚至你可以说,这只是表象。

另一个视角,或者说真相是,其实是丁磊在虚拟世界里,降临到了蛋蛋的快手直播间,帮助蛋蛋给她的1300万粉丝带货。

丁磊携1.8万名员工,欢迎蛋蛋来到网易严选展厅。

而蛋蛋携1300万粉丝,欢迎丁磊来到她的快手直播间。

丁磊很了不起。蛋蛋也不逊色。

因为,其实是追随蛋蛋的这1300万粉丝,创造了丁磊直播带货的战绩。

天啊,这个蛋蛋,是怎么冒出来的?

----

[b]2.[/b][b][b]“快手宇宙”的“光明森林法则”[/b][/b]

这就要讲到,那个你不知道的“快手宇宙”,和它的宇宙定律:光明森林法则了。

什么意思?

快手和抖音长得很像,而且越来越像。但是,这两个平台的底层逻辑,有着本质的区别。

抖音的口号是:记录美好生活。

它的核心是:内容。

一个短视频发出去,平台会先推给少量(比如1000个)标签匹配的用户。

发现大家不喜欢(点赞量不高,完播率不高),就不在公域流量推了。

如果发现大家非常喜欢,就再推给大量(比如10万个)标签匹配的用户。

如果依然大受欢迎,就推给更大量(比如1000万人)。

所以,一个主播如果想要曝光量,绝大部分精力,都应该花在内容上,而不是粉丝经营上。

因为好的内容是王道。

反过来,用户也常常并不关心,他喜欢的内容是哪个主播制作的。

点了“关注”,也未必会专门去主播的页面互动。

抖音总体上,是个内容平台。在抖音上,好的内容赢家通吃。



——



而快手的口号是:记录世界记录你。

它的核心是:人。

快手是不允许好的内容赢家通吃的。

为什么?

在一个森林里,如果大树长得太茂盛,那下面的灌木和小草就不会有活路。

所谓大树底下,寸草不生。

为了让整个森林生机勃勃,就必须通过剪枝的办法,不让大树挡着灌木和小草的阳光雨露,让整个森林都能沐浴在光明之下。

这就是我说的“光明森林法则”。

所以,快手虽然也在“发现”页推荐优秀内容,但是在算法上,增加了一个经济学指标:基尼指数。

在经济学里,基尼指数是用来衡量贫富差距的。

一个健康、有活力的社会,底层人民必须有上升的通道。

一个富者恒富、强者恒强的社会,早晚崩塌。

所以,一个健康、有活力的社会,基尼指数一定不能高。

快手把这套逻辑,用于了流量分配。

当一个极度爆款的视频出现时,算法会给这个视频“剪枝”,限制它的曝光。

这个做法,在互联网的世界里,是匪夷所思的。

因为这简直是自己给自己设天花板。

但是这个做法,确实给了脚部和腰部主播希望。

在这个生态里,大树,灌木和小草,都有自己的活法。

5万粉丝的档口主播一个月每天直播2小时,可以赚5万元。

一个自产自销卖蜂蜜的主播有30多万粉丝,一年可以卖150万元蜂蜜。

蛋蛋,就是在这样的希望里成长起来的。

靠什么成长?

内容很重要,但是在快手上,内容不能赢家通吃。

怎么办?

靠:社交。

这些主播,先用内容,把用户不断从快手的公域吸引到私域,然后再靠“老铁,没毛病”这样的社交努力,想方设法把用户留下来。

抖音的基因是“内容”,快手的基因是“社交”。

——

“蛋蛋小盆友”不断成长,不断成长,最终有一天成长为了:狮王之女。

天啊,这个“狮王”又是谁?

口气很大啊。狮王,就是辛巴。

他结个婚,能请到成龙,邓紫棋,王力宏,胡海泉来现场唱歌。



辛巴在快手上有4700多万粉丝,是猫妹妹的师傅。

啊?这个“猫妹妹”又是谁?

在这个快手宇宙里,猫妹妹有着“第一吃播主播”之称。

别看她娇小可人,人畜无害的样子,但是据说她一顿能吃20多斤的东西。

20多斤是什么概念?

十几个汉堡下肚,就和玩儿一样的。

很多人不信。

那我就在直播间吃给你们看。



一个小时的直播,猫妹妹能在镜头面前,吃掉10个人分量的美食。

猫妹妹迅速走红,因为很多人说,看猫妹妹吃东西,特别解压,特别治愈。

既然你们喜欢看我吃东西,那我为什么不用吃东西这个能力,赚点钱呢?

这个小姑娘开始接受打赏。

你看我吃看得高兴地话,就打个赏呗,老铁。

吃东西还有人给钱。我羡慕得牙痒痒的。

除了打赏之外,猫妹妹还把自己吃的东西,挂上快手小店。

没想到卖得也非常好。一款火鸡面,卖出5万份,一款蜂蜜蛋糕,卖出2万份。

就这样,猫妹妹只要坐在镜头前吃1小时,就有平均大约30万元进账。

而且,越吃粉丝越多,越吃粉丝越多。

现在在快手上有多少粉丝了。你猜?

3100多万!

这3100多万用户是真的吗?有什么价值?

5月31日,猫妹妹做了一场“猫妹妹食品超级回归日”的直播,这场直播卖出850万件商品,成交金额3.5亿!

——

什么,这些你都不知道?

那你知道散打哥,二驴,耿哥吗?也不知道?

那你就真的不在“主流社会”了。

很多人把快手和“小镇青年”,“下沉市场”连接在一起。

总觉得自己是主流,他们是小众。

快手确实起家于小镇青年。

但是,你不要小看小镇青年。

据统计,中国小镇青年数量达到2.27亿人,是一二线城市青年数量(0.68亿)的3倍以上。

而且,小镇青年消费能力不错,被称为“隐性”的中产阶层,平均每月支出为2150元,与一二线城市青年的月支出差距并不大。

你以为的主流世界,其实是小众。

而快手上,辛巴,散打哥,二驴,耿哥,猫妹妹,蛋蛋的粉丝们,才是中国真正的主流。

而这些主播,也慢慢撑起了一个“复仇者联盟”一样的“快手宇宙”。

这个的快手宇宙,现在已经有3亿多用户,跨越了小镇青年的边界,开始进入1-2线城市。

讲完这个神奇的,你可能从来没有听过的“快手宇宙”,回到丁磊的直播带货。

为什么丁磊在众多的平台中,选择了和快手合作?

本质上,他是选择和拥有“辛巴,散打哥,二驴,耿哥,猫妹妹,蛋蛋”这样“复仇者联盟”的快手宇宙合作。

因为,不仅靠内容能力,更靠社交能力成长起来的主播,带货能力更强。

祝贺丁磊。祝贺快手。祝贺蛋蛋小盆友。

----

[b]3.[/b][b][b]回到董明珠的1战定局[/b][/b]

一切,都有个开始。

时间倒回到5月8日。张奇落地珠海。

他这次是代表快手,去和董明珠团队商议5月11日的直播。

下了飞机,张奇收到格力的回复。

距离直播只有3天了,但大家依然存在重大分歧。

张奇觉得,自己可以买张机票直接飞回北京算了。

当时,董明珠团队刚刚遭受了第一次直播23.25万销售额的阴影,所以非常谨慎。

这也不可以,那也不可以。能够理解。

张奇想了想,还是去了格力总部面谈。万一能谈成呢。

面谈中,格力团队提出了一个“无理要求”,这次直播卖货的销售业绩,要保证能翻十倍。

也就是说要从20多万,涨到200多万。一洗前耻。

张奇一听,放心了。可能是格力被伤得太深了。

但是200多万,这对复仇者联盟来说,太容易了。

他说:要卖就卖1个亿。这样才有碾压的感觉。

合作正式敲定。

快手对这次合作,非常重视。

他们决定,为了董明珠,启动复仇者联盟中的:二驴。

没事。我知道你没听说过二驴。

你只要知道,二驴和他老婆平荣加起来,在快手宇宙有6000+多万粉丝就好了。

快手也第一次,为一家公司,为一个CEO,摆出了“主持人 + 主播 + CEO”的布局:
CEO(董明珠)负责在格力宇宙里讲产品;

主播(二驴夫妇)负责在快手宇宙里卖货;

主持人(李鑫)负责对齐两个宇宙里的时间线。



这是快手宇宙第一次出征。

5月11日,直播大获成功。

预计的1个亿销售目标,半小时就完成了。

最后,共有3440万人观看了这场直播,同时最高在线人数突破137万,最后带货3.1亿。

我猜,董明珠可能没想到,快手宇宙居然有这么大的能量。

我猜,她可能更没想到,站在她旁边这个看上去土得掉渣的二驴,在直播前为格力发的那条预热短视频,播放量就高达3475万。

我猜,她可能怎么都没想到,这3.1亿中的67.9%,都是被二驴和平荣卖掉的,而不是“董明珠的店”。

你看到的是二驴去了格力展厅,其实是董明珠降临了二驴直播间。

突然,整个互联网世界开始刷“董明珠在快手再次直播带货,销售突破3.1亿”的消息,雪洗了23.25万的前耻。

自此之后,董明珠1战定局。

她对直播的看法,也完全改变。

也自此之后,快手宇宙用“主持人 + 主播 + CEO”的布局出征,就成了定势。

然后,才有了今天你看到的“华少 + 蛋蛋小盆友 + 丁磊”。

一切从此开始。

----最后的话有同学问我怎么看丁磊直播带货。

我的看法如上。

今天,丁磊把网易2次上市里,可能最重要的一场大仗,交给了快手宇宙来打。

快手,也希望通过帮助董明珠1战定局,丁磊2次上市,携整个快手宇宙,与更大的商业世界对接。

而我们作为观众,不能只看见董明珠,看到丁磊。

我们要看见他们身旁,你可能并不认识的二驴,蛋蛋小盆友。

我们要看见那个已经如此强大,但你可能未曾看见的:快手宇宙。

它正在出征。 查看全部
商业洞察 丨 作者 /  刘润

这是刘润公众号的第853篇原创文章
6月11日晚,终于,网易创始人丁磊,也下场直播带货了。4小时成交额7200万,观看1600万。

和董明珠一样,也是在快手。

数据非常不错,20点开始,盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破15000单;网易味央黑猪肉卡则在快手5分钟订单量破10000+。




(一位在现场的朋友发来的照片)

有同学问:
润总,先是董明珠,后是丁磊,下一个会不会是马化腾?

然后会不会是伊隆·马斯克?

你怎么看现在雨后春笋般的CEO带货?

嗯。我是这样看的。

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[b]1.[/b][b][b]看丁磊,更要看丁磊身旁的那位“蛋蛋小盆友”[/b][/b]

丁磊其实很低调。

佛系互联网界20年,很少露面,但身价200多亿美金。

今天,网易在香港2次上市。

那种用笑呵呵也掩藏不住的气场,总是能一下子就能吸引所有人的目光。

丁磊太值得仔细写写。

但是,但是,在今天这场直播中,最值得写的看点,还不是丁磊。

在今天这场直播中,最值得写的真正的看点,是丁磊旁边的那个小美女:蛋蛋小盆友。



蛋蛋是谁?

我估计很多人不知道。这也不奇怪。

因为蛋蛋生活在另一个宇宙里,一个你可能从来不知道的“快手宇宙”。

你手机里装了快手吗?

没有的话,我建议你,马上下载安装。

看看,你至少要看看这个宇宙

在这个快手宇宙里,蛋蛋,这位年仅23岁,有颜值,能说会道的小姑娘,被业内称为“新一代带货天后”。

在快手,她有1300多万粉丝。

3月18日直播之前,蛋蛋定下了“一个亿”的小目标,结果最终的销售额超过3亿。



4月1日,愚人节当天,她隔空叫板罗永浩,单场直播卖货超过4亿。

5月23日,蛋蛋回归开播。

开播55分钟后,销售额就突破1亿元,3小时16分钟破2亿,6小时6分钟破3亿,最终整场带货销售额是4.1亿。

这个数字,甚至超过了5月10日董明珠在快手1站定局的3.1亿。

现在再回过头来看看坐在丁磊旁边的这个小姑娘。



是不是觉得她的气场,一点都不输丁磊了,更不输华少了呢?

——

丁磊是这场直播的男主角,蛋蛋是这场直播的女主角。

你看到的,是蛋蛋飞赴杭州,辅佐一个身价200亿美金的互联网大佬做直播。

但这只是一个视角。

甚至你可以说,这只是表象。

另一个视角,或者说真相是,其实是丁磊在虚拟世界里,降临到了蛋蛋的快手直播间,帮助蛋蛋给她的1300万粉丝带货。

丁磊携1.8万名员工,欢迎蛋蛋来到网易严选展厅。

而蛋蛋携1300万粉丝,欢迎丁磊来到她的快手直播间。

丁磊很了不起。蛋蛋也不逊色。

因为,其实是追随蛋蛋的这1300万粉丝,创造了丁磊直播带货的战绩。

天啊,这个蛋蛋,是怎么冒出来的?

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[b]2.[/b][b][b]“快手宇宙”的“光明森林法则”[/b][/b]

这就要讲到,那个你不知道的“快手宇宙”,和它的宇宙定律:光明森林法则了。

什么意思?

快手和抖音长得很像,而且越来越像。但是,这两个平台的底层逻辑,有着本质的区别。

抖音的口号是:记录美好生活。

它的核心是:内容。

一个短视频发出去,平台会先推给少量(比如1000个)标签匹配的用户。

发现大家不喜欢(点赞量不高,完播率不高),就不在公域流量推了。

如果发现大家非常喜欢,就再推给大量(比如10万个)标签匹配的用户。

如果依然大受欢迎,就推给更大量(比如1000万人)。

所以,一个主播如果想要曝光量,绝大部分精力,都应该花在内容上,而不是粉丝经营上。

因为好的内容是王道。

反过来,用户也常常并不关心,他喜欢的内容是哪个主播制作的。

点了“关注”,也未必会专门去主播的页面互动。

抖音总体上,是个内容平台。在抖音上,好的内容赢家通吃。



——



而快手的口号是:记录世界记录你。

它的核心是:人。

快手是不允许好的内容赢家通吃的。

为什么?

在一个森林里,如果大树长得太茂盛,那下面的灌木和小草就不会有活路。

所谓大树底下,寸草不生。

为了让整个森林生机勃勃,就必须通过剪枝的办法,不让大树挡着灌木和小草的阳光雨露,让整个森林都能沐浴在光明之下。

这就是我说的“光明森林法则”。

所以,快手虽然也在“发现”页推荐优秀内容,但是在算法上,增加了一个经济学指标:基尼指数。

在经济学里,基尼指数是用来衡量贫富差距的。

一个健康、有活力的社会,底层人民必须有上升的通道。

一个富者恒富、强者恒强的社会,早晚崩塌。

所以,一个健康、有活力的社会,基尼指数一定不能高。

快手把这套逻辑,用于了流量分配。

当一个极度爆款的视频出现时,算法会给这个视频“剪枝”,限制它的曝光。

这个做法,在互联网的世界里,是匪夷所思的。

因为这简直是自己给自己设天花板。

但是这个做法,确实给了脚部和腰部主播希望。

在这个生态里,大树,灌木和小草,都有自己的活法。

5万粉丝的档口主播一个月每天直播2小时,可以赚5万元。

一个自产自销卖蜂蜜的主播有30多万粉丝,一年可以卖150万元蜂蜜。

蛋蛋,就是在这样的希望里成长起来的。

靠什么成长?

内容很重要,但是在快手上,内容不能赢家通吃。

怎么办?

靠:社交。

这些主播,先用内容,把用户不断从快手的公域吸引到私域,然后再靠“老铁,没毛病”这样的社交努力,想方设法把用户留下来。

抖音的基因是“内容”,快手的基因是“社交”。

——

“蛋蛋小盆友”不断成长,不断成长,最终有一天成长为了:狮王之女。

天啊,这个“狮王”又是谁?

口气很大啊。狮王,就是辛巴。

他结个婚,能请到成龙,邓紫棋,王力宏,胡海泉来现场唱歌。



辛巴在快手上有4700多万粉丝,是猫妹妹的师傅。

啊?这个“猫妹妹”又是谁?

在这个快手宇宙里,猫妹妹有着“第一吃播主播”之称。

别看她娇小可人,人畜无害的样子,但是据说她一顿能吃20多斤的东西。

20多斤是什么概念?

十几个汉堡下肚,就和玩儿一样的。

很多人不信。

那我就在直播间吃给你们看。



一个小时的直播,猫妹妹能在镜头面前,吃掉10个人分量的美食。

猫妹妹迅速走红,因为很多人说,看猫妹妹吃东西,特别解压,特别治愈。

既然你们喜欢看我吃东西,那我为什么不用吃东西这个能力,赚点钱呢?

这个小姑娘开始接受打赏。

你看我吃看得高兴地话,就打个赏呗,老铁。

吃东西还有人给钱。我羡慕得牙痒痒的。

除了打赏之外,猫妹妹还把自己吃的东西,挂上快手小店。

没想到卖得也非常好。一款火鸡面,卖出5万份,一款蜂蜜蛋糕,卖出2万份。

就这样,猫妹妹只要坐在镜头前吃1小时,就有平均大约30万元进账。

而且,越吃粉丝越多,越吃粉丝越多。

现在在快手上有多少粉丝了。你猜?

3100多万!

这3100多万用户是真的吗?有什么价值?

5月31日,猫妹妹做了一场“猫妹妹食品超级回归日”的直播,这场直播卖出850万件商品,成交金额3.5亿!

——

什么,这些你都不知道?

那你知道散打哥,二驴,耿哥吗?也不知道?

那你就真的不在“主流社会”了。

很多人把快手和“小镇青年”,“下沉市场”连接在一起。

总觉得自己是主流,他们是小众。

快手确实起家于小镇青年。

但是,你不要小看小镇青年。

据统计,中国小镇青年数量达到2.27亿人,是一二线城市青年数量(0.68亿)的3倍以上。

而且,小镇青年消费能力不错,被称为“隐性”的中产阶层,平均每月支出为2150元,与一二线城市青年的月支出差距并不大。

你以为的主流世界,其实是小众。

而快手上,辛巴,散打哥,二驴,耿哥,猫妹妹,蛋蛋的粉丝们,才是中国真正的主流。

而这些主播,也慢慢撑起了一个“复仇者联盟”一样的“快手宇宙”。

这个的快手宇宙,现在已经有3亿多用户,跨越了小镇青年的边界,开始进入1-2线城市。

讲完这个神奇的,你可能从来没有听过的“快手宇宙”,回到丁磊的直播带货。

为什么丁磊在众多的平台中,选择了和快手合作?

本质上,他是选择和拥有“辛巴,散打哥,二驴,耿哥,猫妹妹,蛋蛋”这样“复仇者联盟”的快手宇宙合作。

因为,不仅靠内容能力,更靠社交能力成长起来的主播,带货能力更强。

祝贺丁磊。祝贺快手。祝贺蛋蛋小盆友。

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[b]3.[/b][b][b]回到董明珠的1战定局[/b][/b]

一切,都有个开始。

时间倒回到5月8日。张奇落地珠海。

他这次是代表快手,去和董明珠团队商议5月11日的直播。

下了飞机,张奇收到格力的回复。

距离直播只有3天了,但大家依然存在重大分歧。

张奇觉得,自己可以买张机票直接飞回北京算了。

当时,董明珠团队刚刚遭受了第一次直播23.25万销售额的阴影,所以非常谨慎。

这也不可以,那也不可以。能够理解。

张奇想了想,还是去了格力总部面谈。万一能谈成呢。

面谈中,格力团队提出了一个“无理要求”,这次直播卖货的销售业绩,要保证能翻十倍。

也就是说要从20多万,涨到200多万。一洗前耻。

张奇一听,放心了。可能是格力被伤得太深了。

但是200多万,这对复仇者联盟来说,太容易了。

他说:要卖就卖1个亿。这样才有碾压的感觉。

合作正式敲定。

快手对这次合作,非常重视。

他们决定,为了董明珠,启动复仇者联盟中的:二驴。

没事。我知道你没听说过二驴。

你只要知道,二驴和他老婆平荣加起来,在快手宇宙有6000+多万粉丝就好了。

快手也第一次,为一家公司,为一个CEO,摆出了“主持人 + 主播 + CEO”的布局:
CEO(董明珠)负责在格力宇宙里讲产品;

主播(二驴夫妇)负责在快手宇宙里卖货;

主持人(李鑫)负责对齐两个宇宙里的时间线。



这是快手宇宙第一次出征。

5月11日,直播大获成功。

预计的1个亿销售目标,半小时就完成了。

最后,共有3440万人观看了这场直播,同时最高在线人数突破137万,最后带货3.1亿。

我猜,董明珠可能没想到,快手宇宙居然有这么大的能量。

我猜,她可能更没想到,站在她旁边这个看上去土得掉渣的二驴,在直播前为格力发的那条预热短视频,播放量就高达3475万。

我猜,她可能怎么都没想到,这3.1亿中的67.9%,都是被二驴和平荣卖掉的,而不是“董明珠的店”。

你看到的是二驴去了格力展厅,其实是董明珠降临了二驴直播间。

突然,整个互联网世界开始刷“董明珠在快手再次直播带货,销售突破3.1亿”的消息,雪洗了23.25万的前耻。

自此之后,董明珠1战定局。

她对直播的看法,也完全改变。

也自此之后,快手宇宙用“主持人 + 主播 + CEO”的布局出征,就成了定势。

然后,才有了今天你看到的“华少 + 蛋蛋小盆友 + 丁磊”。

一切从此开始。

----最后的话有同学问我怎么看丁磊直播带货。

我的看法如上。

今天,丁磊把网易2次上市里,可能最重要的一场大仗,交给了快手宇宙来打。

快手,也希望通过帮助董明珠1战定局,丁磊2次上市,携整个快手宇宙,与更大的商业世界对接。

而我们作为观众,不能只看见董明珠,看到丁磊。

我们要看见他们身旁,你可能并不认识的二驴,蛋蛋小盆友。

我们要看见那个已经如此强大,但你可能未曾看见的:快手宇宙。

它正在出征。

2020年短视频直播带货,你也可以月入6位数!

OkTrends 发表了文章 • 2020-04-25 11:14 • 来自相关话题

昨天小编回到家,合租的小姐姐便立马迎上来,我猜想一定是又网购到了什么好东西,等不及要和我分享了。
 
果不其然是她从李佳琦直播间抢到的口红,我试了一下,连称到不愧是“口红一哥”。
 
我想许多女孩当听到“Oh my god! 买它!”,就会忍不住加入了购物车。
 
据不完全统计,李佳琦直播卖货的成绩十分惊人,15分钟卖掉15000支口红,1秒钟拿下228万的销量额,双十一当天销售额超过10亿。
 
可见主播带货与短视频带货的前景无限,正在改变着我们电商的传统模式。
 
“直播带货”特点
 
1、互动与代入感
 
随着短视频、直播社交、视频社交的兴起与火爆,“直播带货”也被直接带动了起来。
 
直播时主播“面对面”讲解产品的特点与性能,使得消费者在网购的同时多了一份安全感。
 
相对于传统的线下商店和近年来不断成为主流的电商,“网红直播带货”将线上线下的体验与反馈一体化了。
 
因此给到了观看直播的用户在网购中最直观的产品体验方式,再经过一些互动,订单就这样达成了。
 


2、网红形象化

网红的趣味性或专业性越是脱颖而出,那么用户对你的信任与喜爱就越是难以割舍。在进行购买的决策时,我相信很多人都会寻求周围人的意见,比如是导购员、同行朋友、亲友。而网红就是那种善于总结事物,再形象化了的值得信赖的人群,他们或许是在某些领域有较强的专业性。例如我们所举的例子李佳琦就兼具了这些特点,从认知到种草到购买的交易闭环被打造了出来。
 
如何借势“直播带货”
 
1、素人借助直播成为“带货主播”

随着直播经济的良好发展许多直播类APP应运而生,与此同时也就产生了大量的网络主播。

而直播市场的繁荣与多样化,催生了许多兼职或职业主播,会有企业公司提供稳定的直播平台及环境。

同时还会对主播进行职业规划,进行相应的“人物形象设定”,为主播做好粉丝维护。


小编身边便有一个以前做微商的朋友,“转行”成为了一名带货主播。

虽然入行才不到一年,可是她的粉丝数量已经积攒不少,直播带货的效果也是令人惊喜。

她说,“我平时喜欢玩社交平台,身边也会有很多朋友来问我用的什么化妆品,于是就产生了想要直播带货的想法。”

她身后的团队一个月通过直播带货就销售出去5000余箱面膜,比有些电商公司还要多。

2、选品试用有保障
 
当然直播带货的商品,对于一些刚需的生活用品、大众化消费品,比如服装、美妆、食品等,这样的领域需求量更大。
 
但是直播带货虽然很容易出爆款,比如淘宝上很多的李佳琦推荐,但是这其中的风险也很大,特别是新产品一定要先试用,树立好自己的口碑。
 
比如淘宝知名网红主播薇娅,她的选货和试用都通过拍摄为视频,既可以在赚取流量的同时,加强粉丝用户的信任度。
 

 
3、直播流程
 
网红带货直播的流程其实很简单,因为关于厂商的商品问题、发货问题、售后问题等都与他们无关。
 
首先第一种是借力mcn机构带货,找到一家mcn机构,双方谈妥后,将一件样品寄给主播即可。
 
主播会经过mcn对东西进行挑选,保障质量从而树立和维护口碑。
 
而另外一种则是个人不参与机构团队,进行直播带货,抖音直播带货是个很好的选择。
 
达到小黄车开通要求后,个人账户头像的上就会出现一个“加入购物车”,点击选项就会弹出来你事先准备的产品列表。
 
这样最终客户在看抖音视频的时候,点击右下方的小黄车就可以加入淘宝商品的页面了。
 

 
4、直播流程的建议
 
当我们开始直播的时候,并不是一上来就卖货。就像你想要请朋友帮忙,先寒暄几句,把气氛热络起来。
 
这时就要展现自己的个性特点:幽默有趣、开朗、专业,给用户留下较深刻的印象。
 
还可以通过预告福利留住观看的用户,等待直播间人数较高氛围较好的时候再开始卖货。
 
当然人数的增加,比如设置将直播间转发朋友圈可以领取红包奖励,这样进行用户的裂变。
 
在直播过程中,要注意到三个方面:观众互动、销售转化、平台直播注意事项。
 
与观众互动越强,购买欲也会越强烈,互动就是赚直播过程中的核心。
 
而销售转化,也就意味着如何自然流畅又紧密转换环节,养成成熟的销售技巧将产品的亮点展示出来。
 
而平台的注意事项应该严格遵守,比如敏感词汇不能出现等等此类。
 
我的看法
 
互联网瞬息万变,每一个新的要素出现都有可能带动一系列的生态链。
 
同样的,直播带货不仅仅是一个产业,而是一整个产业链。
 
我们看到的是镜头前的网红主播,而没有看见她背后的网络体系,这个网络体系恰好是一个主播带货的核心竞争力。
 
传统电商把产品上架客户下单的模式已经改变,通过直播平台商家与客户面对面交流、互动卖货将会是未来的趋势。把握住时机你就是行业的领头人,有了想法不行动就没有成功可言。

今天给大家分享的内容就到这里了,如果大家有其他的建议和想法,欢迎在评论区留言,我们一起讨论。 查看全部
昨天小编回到家,合租的小姐姐便立马迎上来,我猜想一定是又网购到了什么好东西,等不及要和我分享了。
 
果不其然是她从李佳琦直播间抢到的口红,我试了一下,连称到不愧是“口红一哥”。
 
我想许多女孩当听到“Oh my god! 买它!”,就会忍不住加入了购物车。
 
据不完全统计,李佳琦直播卖货的成绩十分惊人,15分钟卖掉15000支口红,1秒钟拿下228万的销量额,双十一当天销售额超过10亿。
 
可见主播带货与短视频带货的前景无限,正在改变着我们电商的传统模式。
 
“直播带货”特点
 
1、互动与代入感
 
随着短视频、直播社交、视频社交的兴起与火爆,“直播带货”也被直接带动了起来。
 
直播时主播“面对面”讲解产品的特点与性能,使得消费者在网购的同时多了一份安全感。
 
相对于传统的线下商店和近年来不断成为主流的电商,“网红直播带货”将线上线下的体验与反馈一体化了。
 
因此给到了观看直播的用户在网购中最直观的产品体验方式,再经过一些互动,订单就这样达成了。
 


2、网红形象化

网红的趣味性或专业性越是脱颖而出,那么用户对你的信任与喜爱就越是难以割舍。在进行购买的决策时,我相信很多人都会寻求周围人的意见,比如是导购员、同行朋友、亲友。而网红就是那种善于总结事物,再形象化了的值得信赖的人群,他们或许是在某些领域有较强的专业性。例如我们所举的例子李佳琦就兼具了这些特点,从认知到种草到购买的交易闭环被打造了出来。
 
如何借势“直播带货”
 
1、素人借助直播成为“带货主播”

随着直播经济的良好发展许多直播类APP应运而生,与此同时也就产生了大量的网络主播。

而直播市场的繁荣与多样化,催生了许多兼职或职业主播,会有企业公司提供稳定的直播平台及环境。

同时还会对主播进行职业规划,进行相应的“人物形象设定”,为主播做好粉丝维护。


小编身边便有一个以前做微商的朋友,“转行”成为了一名带货主播。

虽然入行才不到一年,可是她的粉丝数量已经积攒不少,直播带货的效果也是令人惊喜。

她说,“我平时喜欢玩社交平台,身边也会有很多朋友来问我用的什么化妆品,于是就产生了想要直播带货的想法。”

她身后的团队一个月通过直播带货就销售出去5000余箱面膜,比有些电商公司还要多。

2、选品试用有保障
 
当然直播带货的商品,对于一些刚需的生活用品、大众化消费品,比如服装、美妆、食品等,这样的领域需求量更大。
 
但是直播带货虽然很容易出爆款,比如淘宝上很多的李佳琦推荐,但是这其中的风险也很大,特别是新产品一定要先试用,树立好自己的口碑。
 
比如淘宝知名网红主播薇娅,她的选货和试用都通过拍摄为视频,既可以在赚取流量的同时,加强粉丝用户的信任度。
 

 
3、直播流程
 
网红带货直播的流程其实很简单,因为关于厂商的商品问题、发货问题、售后问题等都与他们无关。
 
首先第一种是借力mcn机构带货,找到一家mcn机构,双方谈妥后,将一件样品寄给主播即可。
 
主播会经过mcn对东西进行挑选,保障质量从而树立和维护口碑。
 
而另外一种则是个人不参与机构团队,进行直播带货,抖音直播带货是个很好的选择。
 
达到小黄车开通要求后,个人账户头像的上就会出现一个“加入购物车”,点击选项就会弹出来你事先准备的产品列表。
 
这样最终客户在看抖音视频的时候,点击右下方的小黄车就可以加入淘宝商品的页面了。
 

 
4、直播流程的建议
 
当我们开始直播的时候,并不是一上来就卖货。就像你想要请朋友帮忙,先寒暄几句,把气氛热络起来。
 
这时就要展现自己的个性特点:幽默有趣、开朗、专业,给用户留下较深刻的印象。
 
还可以通过预告福利留住观看的用户,等待直播间人数较高氛围较好的时候再开始卖货。
 
当然人数的增加,比如设置将直播间转发朋友圈可以领取红包奖励,这样进行用户的裂变。
 
在直播过程中,要注意到三个方面:观众互动、销售转化、平台直播注意事项。
 
与观众互动越强,购买欲也会越强烈,互动就是赚直播过程中的核心。
 
而销售转化,也就意味着如何自然流畅又紧密转换环节,养成成熟的销售技巧将产品的亮点展示出来。
 
而平台的注意事项应该严格遵守,比如敏感词汇不能出现等等此类。
 
我的看法
 
互联网瞬息万变,每一个新的要素出现都有可能带动一系列的生态链。
 
同样的,直播带货不仅仅是一个产业,而是一整个产业链。
 
我们看到的是镜头前的网红主播,而没有看见她背后的网络体系,这个网络体系恰好是一个主播带货的核心竞争力。
 
传统电商把产品上架客户下单的模式已经改变,通过直播平台商家与客户面对面交流、互动卖货将会是未来的趋势。把握住时机你就是行业的领头人,有了想法不行动就没有成功可言。

今天给大家分享的内容就到这里了,如果大家有其他的建议和想法,欢迎在评论区留言,我们一起讨论。

今日头条商品卡功能有什么优势?进来看了就知道!

Applealmond 发表了文章 • 2020-03-24 23:55 • 来自相关话题

大家周末愉快哦~

一周的疲惫又过去了,周末可以好好放松一下了,在沙发上刷动态简直是一件太舒服的事情了。

看动态的平台就那么几个,大家平时习惯用什么呢?在放松的同时有没有关注到这些平台的变化呢?

今天就给大家分享一下关于今日头条近来的小功能。

今日头条商品卡

商品卡是平台为创作者推出的多元化变现工具,该功能自上线起,一直不断进行迭代优化,现在已经是开放申请的状态了。

加入「创作者计划」的作者,可以自助申请商品卡功能,开通后将拥有图文、视频、微头条、直播、问答、小视频在内的各种权限。

作者可在创作内容中插入商品卡,若读者产生实际购买并确认收货,作者可获得相应佣金收益。



优质的内容创作者,在发布文章时,插入商品链接,赚取粉丝购买后的佣金,获得的佣金数额非常可观,是头条号创作者不可忽视的变现功能。

不过申请商品卡是需要一定条件的,满足了这些条件之后就可以申请开通商品卡了。

1.加入创作者计划,2.信用分100分,3.粉丝数(今日头条、西瓜视频粉丝总数)超1万。

商品卡这个功能现在还没有被人们所熟悉,所以趁现在可以抓住机会,比别人快一步。

今日头条圈子

圈子是头条号平台为创作者推出的,用于深度连接粉丝的互动、营销与变现工具,该功能自上线起,一直不断进行迭代优化,目前已全面开放申请。

头条的创作者们通过圈子功能,可创建免费或付费圈子,在圈子里,成员们可随时发布主题相关内容,进行交流分享。



申请条件:1.今日头条粉丝数量超1万,2.账号没有抄袭文章、没有发布不雅内容、没有违反国家政策法规等行为,3.账号申请时间距离上次申请超30天。

满足上面这些条件之后,就可以开通今日头条的圈子功能了,这个时候你就可以创建免费圈子,如果你想要创建付费圈子,还需要进行申请。

头条号平台为圈子这个功能配备了多种功能,帮助圈主发布内容、进行成员管理、活跃圈内氛围,给创作者提供了更广的道路。

借助圈子提供的知识交流沉淀、社区运营管理功能,创作者可实现对铁杆粉丝的精细化运营,并创造出一个专属于创作者本人的、优质粉丝社群。



我的建议

今日头条一直都是自媒体人所关注的重点,在瞬息万变的互联网上,每个平台的功能也在不断地变化。

1.选择商品的重要性

商品的选择直接影响你的佣金,做生意都知道有的东西好卖有的东西不好卖,所以我们在选择的时候也要选择好卖的。

商品也要和我们的文章有关联性,不要你的文章是关于美食的,你却挂一件服装上去。

2.圈子

建立付费圈子是要再一次申请的,所以我们刚开始的时候可以不用急,先将免费圈子管理好。

当免费圈子非常活跃并且群员的忠诚度比较高的时候就可以申请建立付费圈子了,这个时候付费圈子的收益会比一开始要高很多。 



我的看法

今天分享了关于今日头条刚出来没多久的新功能,这些功能在还没有被大家所熟知的时候就要赶紧下手。

其实今日头条这个平台大家并不陌生,但是平台是会不停的出来新功能的,多去留意才会有比别人领先一步的机会。

参与一些新功能也需要一定的条件,大家一定要看清楚条件,了解好规则再去做,这样实操过程中才不会手忙脚乱。

有一句话叫实践是检验真理的唯一标准,没做之前你觉得一切都是吹牛的,实际操作之后就知道天外有天,人外有人。

所有平台的变现都大同小异,实操效果如何,还需要看你如何操作,每件事情,总有人做得好,也有人做得不好,只要懂得总结、不断试错,就能有不错的收获。

说到最后,还是要提醒大家近期减少外出,注意室内通风,正确佩戴口罩,勤洗手勤消毒,和国家共同抵抗新型冠状病毒!

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大家周末愉快哦~

一周的疲惫又过去了,周末可以好好放松一下了,在沙发上刷动态简直是一件太舒服的事情了。

看动态的平台就那么几个,大家平时习惯用什么呢?在放松的同时有没有关注到这些平台的变化呢?

今天就给大家分享一下关于今日头条近来的小功能。

今日头条商品卡

商品卡是平台为创作者推出的多元化变现工具,该功能自上线起,一直不断进行迭代优化,现在已经是开放申请的状态了。

加入「创作者计划」的作者,可以自助申请商品卡功能,开通后将拥有图文、视频、微头条、直播、问答、小视频在内的各种权限。

作者可在创作内容中插入商品卡,若读者产生实际购买并确认收货,作者可获得相应佣金收益。



优质的内容创作者,在发布文章时,插入商品链接,赚取粉丝购买后的佣金,获得的佣金数额非常可观,是头条号创作者不可忽视的变现功能。

不过申请商品卡是需要一定条件的,满足了这些条件之后就可以申请开通商品卡了。

1.加入创作者计划,2.信用分100分,3.粉丝数(今日头条、西瓜视频粉丝总数)超1万。

商品卡这个功能现在还没有被人们所熟悉,所以趁现在可以抓住机会,比别人快一步。

今日头条圈子

圈子是头条号平台为创作者推出的,用于深度连接粉丝的互动、营销与变现工具,该功能自上线起,一直不断进行迭代优化,目前已全面开放申请。

头条的创作者们通过圈子功能,可创建免费或付费圈子,在圈子里,成员们可随时发布主题相关内容,进行交流分享。



申请条件:1.今日头条粉丝数量超1万,2.账号没有抄袭文章、没有发布不雅内容、没有违反国家政策法规等行为,3.账号申请时间距离上次申请超30天。

满足上面这些条件之后,就可以开通今日头条的圈子功能了,这个时候你就可以创建免费圈子,如果你想要创建付费圈子,还需要进行申请。

头条号平台为圈子这个功能配备了多种功能,帮助圈主发布内容、进行成员管理、活跃圈内氛围,给创作者提供了更广的道路。

借助圈子提供的知识交流沉淀、社区运营管理功能,创作者可实现对铁杆粉丝的精细化运营,并创造出一个专属于创作者本人的、优质粉丝社群。



我的建议

今日头条一直都是自媒体人所关注的重点,在瞬息万变的互联网上,每个平台的功能也在不断地变化。

1.选择商品的重要性

商品的选择直接影响你的佣金,做生意都知道有的东西好卖有的东西不好卖,所以我们在选择的时候也要选择好卖的。

商品也要和我们的文章有关联性,不要你的文章是关于美食的,你却挂一件服装上去。

2.圈子

建立付费圈子是要再一次申请的,所以我们刚开始的时候可以不用急,先将免费圈子管理好。

当免费圈子非常活跃并且群员的忠诚度比较高的时候就可以申请建立付费圈子了,这个时候付费圈子的收益会比一开始要高很多。 



我的看法

今天分享了关于今日头条刚出来没多久的新功能,这些功能在还没有被大家所熟知的时候就要赶紧下手。

其实今日头条这个平台大家并不陌生,但是平台是会不停的出来新功能的,多去留意才会有比别人领先一步的机会。

参与一些新功能也需要一定的条件,大家一定要看清楚条件,了解好规则再去做,这样实操过程中才不会手忙脚乱。

有一句话叫实践是检验真理的唯一标准,没做之前你觉得一切都是吹牛的,实际操作之后就知道天外有天,人外有人。

所有平台的变现都大同小异,实操效果如何,还需要看你如何操作,每件事情,总有人做得好,也有人做得不好,只要懂得总结、不断试错,就能有不错的收获。

说到最后,还是要提醒大家近期减少外出,注意室内通风,正确佩戴口罩,勤洗手勤消毒,和国家共同抵抗新型冠状病毒!

今天给大家分享的内容就到这里了,如果大家有其他的想法和建议,欢迎到评论区留言,我们一起讨论。

直播VS短视频带货,谁才是风口上的赢家?

OkTrends 发表了文章 • 2019-12-15 21:35 • 来自相关话题

当红炸子鸡”直播电商和“明日之子”短视频,在流量的博弈与变现的比拼中,究竟谁能脱颖而出?

01

直播带货与短视频带货

谁才是风口上的最后赢家?抖音直播红人李佳琦,快手直播达人辛有志,淘宝直播女王薇娅……

2019无疑是电商直播元年,11月,互联网又刮起了“直播风”,无论是电商平台,还是内容分享平台,都纷纷开启了直播。

* 11月7日,二手闲置交易平台闲鱼在其首页推荐位置上新了“玩家直播”入口;
* 11月28日,拼多多入局直播,“小小包麻麻”在拼多多开启了第一场直播;
* 11月28日,小红书在创作者开放日活动上宣布将于近期内测电商直播;

拼多多、闲鱼和小红书纷纷入局,让原本的直播赛道愈加拥挤,竞争也愈发激烈。

除了淘宝、京东、拼多多等“电商+直播”模式,在直播赛道上,还有以抖音和快手代表的“短视频+电商”模式的短视频电商。

直播电商风口起,短视频电商当然也不甘示弱。

石榴哥,20分钟卖出石榴120余吨

辛巴2天内卖出了4亿的销售额

散打哥1天内卖出了1.6亿销售额

……



短视频发展时间轴

据QuestMobile另一报告显示,截止到2019年6月,短视频行业新安装用户接近1亿,总体月活8.21亿,同比增速32%。短视频月人均时长也超过22小时,同比上涨8.6%。

* 据内部消息,直播带货转化率极高的快手已经开始把业务重心慢慢从直播转移到短视频。
* 而在直播方面屡屡创下记录的淘宝,近期被曝出目光又放在了短视频方面:淘宝直播APP即将支持短视频内容,或将在APP页面增设短视频频道。

对此,阿里方面回复称:“目前淘宝直播APP还没有短视频功能。但淘宝内容生态非常丰富,包含直播电商、短视频、微淘等等多种内容形态,能满足消费者、内容创作者的多元化需求”。

从阿里方面的回应来看,并没有对此进行否认,同时还能看出,阿里方对短视频内容形态的认可。

作为同样在风口上的带货模式,抖音、快手的短视频带货和淘宝直播所依附的平台流量分发逻辑是不一样的。



快手负责人曾表示:“坚决不做转发,转发很容易火,只要你发一个内容,一定能展示出来,这是个平等的逻辑,一旦转发,头部效应就会很明显,没有办法让每个人公平地被看到。”

事实上,快手在内容引导上不做资源倾斜的分发机制和坚持的原则,使得用户内容质量变得更加重要,而用户本身粉丝量的权重则相对较低。

这一模式使得每个个体都有公平展示的机会,每个人都有机会成为“网红”,也提高了平台活跃度和创造力。

与此相对应的抖音,则采取强运营的措施,并通过流量池层层叠加的机制,放大头部效应。

如果视频足够优秀,平台就会自动给到10万播放量级,100万播放量级,依次上升的流量池。

每上一层都是根据视频在原有流量池中的表现决定的。这些表现包括点赞、关注、评论、转发等,根据这些数据表现决定是否把视频推送到下一个更大的流量池。

而淘宝是上一个十年的产物,其本质是中心化,以搜索逻辑为基本的内容生态模式已经在固化。相对来说,抖音是像是一款数据为王的产品。

在不同的平台运营逻辑下,“当红炸子鸡”直播电商,“明日之子”短视频电商,究竟谁才是带货风口上的最后赢家?

02

短视频是流量入口 直播是转化终端

两者相辅相成

今年“黑色星期五”购物节期间,跨境电商平台“洋码头”通过抖音达人发布“洋码头黑色星期五”相关主题的短视频进行引流,在11月21号至22号期间迎来了流量新高。

[b]通过站外短视频引流,站内直播的形式,洋码头APP累计开启超过1000场海淘直播,同时在播的直播间超600个。[/b]

开场1分钟25万人同时在线,第116秒交易额即突破1亿元、订单量187969单、平均客单价523元,第1小时交易额破12亿,其中约有40%用户都是通过泛社交流量而来。

可以说短视频在为直播做预热、引流,补充直播内容和填充用户的碎片化时间发挥着极大的作用。

早前在2019社群营销先驱者峰会上,淘宝直播小二、淘宝直播高级运营专家简柔表示直播背后的风口是短视频,目前来说短视频领域很大程度上是在为直播电商做补充。

而且带货经济其实就是一种粉丝经济,因此私域流量的构建也显得十分重要,短视频是细水长流式为商家搭建流量池。

TiMi视频创始人TiMi老师也认为直播与短视频是相辅相成的,短视频满足消费者,直播只是为了提升转化,因为直播本身是没有流量的,并提出了黄金三角布局:

* 短视频——前端:短视频曝光,加粉和变现
* 电商平台——中端:直播沉浸是体验购物和转化
* 微信私域——后端:私域做复购和沉淀超级用户



与直播相比,短视频转化路径更长,更多的是起到种草、提高用户粘性的作用,所以短视频作为作为泛流量获取地,打造爆款视频,进行种草导流到电商平台。

在电商平台通过直播转化变现,在直播过程中IP构建信任,将精准流量承接到微信社交,打造商家微信端的私域流量河。

这时候私域流量的运营能力就显得十分重要,其本质上就是能否把一次性的获取转化为可多次交易和转化。

而且短视频内容不仅可以为直播做预热、引流,还能更好地补充直播内容和填充用户的碎片化时间,从而能更好的提升用户的粘性以及平台的活跃度。

综合以上,目前短视频平台流量有余,转化不足,直播平台转化优秀,却已经遭遇了流量瓶颈。虽然短视频带货还处于萌芽期,但是如此庞大的用户基础,已经为短视频带货的进一步发展做好了铺垫。

而未来,将流量和转化率兼得的一方,势必是胜算更大的那一方。

03

商家如何在“短视频带货”风口收获红利?

“短视频+电商”已经成为了卖货标配。

* 在商家角度来说

相比2019年的移动端,商家对社交平台和视频平台的投放意愿更为强烈。视频平台中,短视频颇受青睐,68%的商家视其为投放重点。



* 在消费者的角度来说

2019年上半年短视频电商转化的消费产品类型比例分布为:服饰类46%、日化用品:45%、食品饮料38%、数码电子产品:33%、家用电器24%、游戏16%、互联网服务14%、旅游14%、母婴产品8%、汽车8%。


目前来说,短视频带货的第一波流量红利主要分布在服装、美妆(日化用品)、休闲零食、和3C类目上,那么明年有哪些类目能够借力短视频这个风口呢?

TiMi视频创始人TiMi老师表示:短视频是一个前端做内容,后端做成交的平台,所以电商商家都适合做短视频,尤其是适合用视觉展现的类目,因为未来都会是视频场景。所以如男装、母婴、珠宝玉石等类目在明年都会有好的流量增长。

TiMi老师还提到,电商人面临最大的挑战思维模式的转变,商家要从流量运营的思维切换成内容创新的思维,或者你需要同时具备这两种思维能力,否则会面临更大的挑战。

另一方面,随着电商市场的竞争日渐激烈,平台的获客成本越来越高,各大电商平台都迫切地在拓展获客渠道。

除了“新零售”的线下布局之外,短视频因其天然的强娱乐性和话题性,能快速吸引眼球,从而成为新的流量入口,而且目前短视频带货的获客成本比淘宝等平台要低很多。

2019年短视频电商行业的用户规模一直保持稳定增长的态势。那对于抖音和快手这两个平台,商家应该如何选择呢?

* 从商家的目标人群来看:如果目标人群是一二线城市的消费群体,抖音的目标用户会更匹配,如果目标人群是下沉市场的消费群体,那与快手的用户匹配度会更高。

* 从带货的主体优势来看:抖音优势是靠创意内容带货,是“消费者+内容+商品”模式,而主打“老铁经济”的快手主要是靠人带货,是“消费者+达人+商品”模式 。

所以如果商家拥有强大的内容创作能力,应该首选抖音。如果商家优势在于快速与人建立关系,建立信任,就能通过快手直播抓到一波红利。

如今短视频在4G时代已经打下了基础,而在5G的加持下,用户在短视频的互动体验将越趋丰富,其传播性也将得到有效提升。

5G将会以其强大的优势推动短视频行业的发展,给短视频带来下一个小高潮,现在不入局待何时?以后账号成本不断提升,短视频矩阵将更有价值! 查看全部
当红炸子鸡”直播电商和“明日之子”短视频,在流量的博弈与变现的比拼中,究竟谁能脱颖而出?

01

直播带货与短视频带货

谁才是风口上的最后赢家?抖音直播红人李佳琦,快手直播达人辛有志,淘宝直播女王薇娅……

2019无疑是电商直播元年,11月,互联网又刮起了“直播风”,无论是电商平台,还是内容分享平台,都纷纷开启了直播。

* 11月7日,二手闲置交易平台闲鱼在其首页推荐位置上新了“玩家直播”入口;
* 11月28日,拼多多入局直播,“小小包麻麻”在拼多多开启了第一场直播;
* 11月28日,小红书在创作者开放日活动上宣布将于近期内测电商直播;

拼多多、闲鱼和小红书纷纷入局,让原本的直播赛道愈加拥挤,竞争也愈发激烈。

除了淘宝、京东、拼多多等“电商+直播”模式,在直播赛道上,还有以抖音和快手代表的“短视频+电商”模式的短视频电商。

直播电商风口起,短视频电商当然也不甘示弱。

石榴哥,20分钟卖出石榴120余吨

辛巴2天内卖出了4亿的销售额

散打哥1天内卖出了1.6亿销售额

……



短视频发展时间轴

据QuestMobile另一报告显示,截止到2019年6月,短视频行业新安装用户接近1亿,总体月活8.21亿,同比增速32%。短视频月人均时长也超过22小时,同比上涨8.6%。

* 据内部消息,直播带货转化率极高的快手已经开始把业务重心慢慢从直播转移到短视频。
* 而在直播方面屡屡创下记录的淘宝,近期被曝出目光又放在了短视频方面:淘宝直播APP即将支持短视频内容,或将在APP页面增设短视频频道。

对此,阿里方面回复称:“目前淘宝直播APP还没有短视频功能。但淘宝内容生态非常丰富,包含直播电商、短视频、微淘等等多种内容形态,能满足消费者、内容创作者的多元化需求”。

从阿里方面的回应来看,并没有对此进行否认,同时还能看出,阿里方对短视频内容形态的认可。

作为同样在风口上的带货模式,抖音、快手的短视频带货和淘宝直播所依附的平台流量分发逻辑是不一样的。



快手负责人曾表示:“坚决不做转发,转发很容易火,只要你发一个内容,一定能展示出来,这是个平等的逻辑,一旦转发,头部效应就会很明显,没有办法让每个人公平地被看到。”

事实上,快手在内容引导上不做资源倾斜的分发机制和坚持的原则,使得用户内容质量变得更加重要,而用户本身粉丝量的权重则相对较低。

这一模式使得每个个体都有公平展示的机会,每个人都有机会成为“网红”,也提高了平台活跃度和创造力。

与此相对应的抖音,则采取强运营的措施,并通过流量池层层叠加的机制,放大头部效应。

如果视频足够优秀,平台就会自动给到10万播放量级,100万播放量级,依次上升的流量池。

每上一层都是根据视频在原有流量池中的表现决定的。这些表现包括点赞、关注、评论、转发等,根据这些数据表现决定是否把视频推送到下一个更大的流量池。

而淘宝是上一个十年的产物,其本质是中心化,以搜索逻辑为基本的内容生态模式已经在固化。相对来说,抖音是像是一款数据为王的产品。

在不同的平台运营逻辑下,“当红炸子鸡”直播电商,“明日之子”短视频电商,究竟谁才是带货风口上的最后赢家?

02

短视频是流量入口 直播是转化终端

两者相辅相成

今年“黑色星期五”购物节期间,跨境电商平台“洋码头”通过抖音达人发布“洋码头黑色星期五”相关主题的短视频进行引流,在11月21号至22号期间迎来了流量新高。

[b]通过站外短视频引流,站内直播的形式,洋码头APP累计开启超过1000场海淘直播,同时在播的直播间超600个。[/b]

开场1分钟25万人同时在线,第116秒交易额即突破1亿元、订单量187969单、平均客单价523元,第1小时交易额破12亿,其中约有40%用户都是通过泛社交流量而来。

可以说短视频在为直播做预热、引流,补充直播内容和填充用户的碎片化时间发挥着极大的作用。

早前在2019社群营销先驱者峰会上,淘宝直播小二、淘宝直播高级运营专家简柔表示直播背后的风口是短视频,目前来说短视频领域很大程度上是在为直播电商做补充。

而且带货经济其实就是一种粉丝经济,因此私域流量的构建也显得十分重要,短视频是细水长流式为商家搭建流量池。

TiMi视频创始人TiMi老师也认为直播与短视频是相辅相成的,短视频满足消费者,直播只是为了提升转化,因为直播本身是没有流量的,并提出了黄金三角布局:

* 短视频——前端:短视频曝光,加粉和变现
* 电商平台——中端:直播沉浸是体验购物和转化
* 微信私域——后端:私域做复购和沉淀超级用户



与直播相比,短视频转化路径更长,更多的是起到种草、提高用户粘性的作用,所以短视频作为作为泛流量获取地,打造爆款视频,进行种草导流到电商平台。

在电商平台通过直播转化变现,在直播过程中IP构建信任,将精准流量承接到微信社交,打造商家微信端的私域流量河。

这时候私域流量的运营能力就显得十分重要,其本质上就是能否把一次性的获取转化为可多次交易和转化。

而且短视频内容不仅可以为直播做预热、引流,还能更好地补充直播内容和填充用户的碎片化时间,从而能更好的提升用户的粘性以及平台的活跃度。

综合以上,目前短视频平台流量有余,转化不足,直播平台转化优秀,却已经遭遇了流量瓶颈。虽然短视频带货还处于萌芽期,但是如此庞大的用户基础,已经为短视频带货的进一步发展做好了铺垫。

而未来,将流量和转化率兼得的一方,势必是胜算更大的那一方。

03

商家如何在“短视频带货”风口收获红利?

“短视频+电商”已经成为了卖货标配。

* 在商家角度来说

相比2019年的移动端,商家对社交平台和视频平台的投放意愿更为强烈。视频平台中,短视频颇受青睐,68%的商家视其为投放重点。



* 在消费者的角度来说

2019年上半年短视频电商转化的消费产品类型比例分布为:服饰类46%、日化用品:45%、食品饮料38%、数码电子产品:33%、家用电器24%、游戏16%、互联网服务14%、旅游14%、母婴产品8%、汽车8%。


目前来说,短视频带货的第一波流量红利主要分布在服装、美妆(日化用品)、休闲零食、和3C类目上,那么明年有哪些类目能够借力短视频这个风口呢?

TiMi视频创始人TiMi老师表示:短视频是一个前端做内容,后端做成交的平台,所以电商商家都适合做短视频,尤其是适合用视觉展现的类目,因为未来都会是视频场景。所以如男装、母婴、珠宝玉石等类目在明年都会有好的流量增长。

TiMi老师还提到,电商人面临最大的挑战思维模式的转变,商家要从流量运营的思维切换成内容创新的思维,或者你需要同时具备这两种思维能力,否则会面临更大的挑战。

另一方面,随着电商市场的竞争日渐激烈,平台的获客成本越来越高,各大电商平台都迫切地在拓展获客渠道。

除了“新零售”的线下布局之外,短视频因其天然的强娱乐性和话题性,能快速吸引眼球,从而成为新的流量入口,而且目前短视频带货的获客成本比淘宝等平台要低很多。

2019年短视频电商行业的用户规模一直保持稳定增长的态势。那对于抖音和快手这两个平台,商家应该如何选择呢?

* 从商家的目标人群来看:如果目标人群是一二线城市的消费群体,抖音的目标用户会更匹配,如果目标人群是下沉市场的消费群体,那与快手的用户匹配度会更高。

* 从带货的主体优势来看:抖音优势是靠创意内容带货,是“消费者+内容+商品”模式,而主打“老铁经济”的快手主要是靠人带货,是“消费者+达人+商品”模式 。

所以如果商家拥有强大的内容创作能力,应该首选抖音。如果商家优势在于快速与人建立关系,建立信任,就能通过快手直播抓到一波红利。

如今短视频在4G时代已经打下了基础,而在5G的加持下,用户在短视频的互动体验将越趋丰富,其传播性也将得到有效提升。

5G将会以其强大的优势推动短视频行业的发展,给短视频带来下一个小高潮,现在不入局待何时?以后账号成本不断提升,短视频矩阵将更有价值!

你不留意的这些黑科技,一直都是女神主播的标配......

ViViHacker 发表了文章 • 2018-10-13 09:35 • 来自相关话题

10月10日,在上海国际灯光音响展上,YY头部主播崔阿扎、鸿涛等人来到现场......他们为何而来?

内容为王的时代,作为直播基础的技术设备,一直不为人所注意。但实际上,大牌如崔阿扎,对硬件设备的专业要求,是显而易见的。

从每人必备的抖音滤镜,到直播标配的声卡与麦,技术始终作为行业的驱动力,不可或缺地推动着行业进步。

或许,你和大网红的差距,真的只是一幅滤镜、一张声卡而已。

优质硬件推动直播普及

事实上,直播行业成立伊始,内容创造与技术进步,就相伴随行。

有例为证,2015年,移动直播起步之初,映客直播成立。彼时,智能手机性能还无法与如今相提并论,如何确保高清晰度与码率的直播流持续稳定的输出,同时对手机的功耗最低,这项挑战实际不小。但初入的映客,却夺得了入局移动直播的先机。

“技术”是映客占得先机的法宝,从率先将图像美颜技术应用于实时视频,到一秒之内打开视频的“秒开”,到后来的多路线延迟技术的“互动直播”。

除了自身团队拼命改善技术外,映客还与众多合作厂商展开深度的合作,进行直播技术的探索挖掘。

映客团队在技术上夺得先声,凭借对技术的极致追求与运用,在入局之初造就了优质的应用体验感,博得了大量用户的青睐。 

秒开直播、低延迟、多人连线……随着行业技术的完善,移动直播正式普及成为在线娱乐的主要角色。

一直以来,直播行业和硬件行业相辅相成。画面、声音是直播两大元素,硬件挖掘的场景也得到了丰富的展现,其中声音的空间更为庞大,需求程度不亚于直播画面所需要的美颜磨皮等特效。



我们看到,声卡、麦克风几乎是每个主播的标配产品,尤以唱歌类主播为主,音频类产品具备的变声特效、录音乃至气氛调节功能,对于无论是小白还是网红主播,已是必不可少了。

在上海国际灯光音响展上,深圳创成微电子总经理周志强告诉今日网红,从K歌行业的发展开始,声卡等音频硬件设备已然存在。

当唱吧、全民K歌等移动应用相继出现,受到追捧时,作为移动硬件的声卡和麦克风就被大量使用,成为唱歌达人群体中的“香饽饽”。

“直播,其实也是从K歌演变过来的一种自我展现的方式。”周志强表示。音频技术的进步,为一大批优质主播提供了孕育的工具。

除去借助声卡麦克风起家的唱歌类主播,从K歌平台迁移到直播平台的亦不在少数,借助音频技术,整个行业的发展有了新的突破提升。



与此同时,直播的红火,也在反向带动着音频技术的提升。热火的主播比拼,让主播及行业对设备的要求没有了上限。“直播行业对于硬件设备的要求在发展进步。”周志强补充道。

黑科技叱咤直播业

10月10日,在上海国际灯光音响展上,今日网红记者遇到YY一姐主播崔阿扎、以及大主播鸿涛。

在森然展区体验声卡、麦克风等产品时,崔阿扎介绍说,“我平时使用的是森然黑炮pro,产品的混响非常逼真,感觉很真实,而且对于主播来说,它的特效能够覆盖所有直播场景,而且只需要遥控器就能操作,非常方便。”



“昨日还在直播间体验过森然GD麦克风和播吧3套装,使用感非常惊艳。刚好接到品牌方邀请,所以我就来上海和大家见面了。”

技术颠覆行业的体验感,还展现在来来往往的游人上。见到现场演示声音修饰后,游客小丹直呼:“哈哈,我收拾一下也能出道了,有了黑科技,我也能叱咤直播平台。”



另外,值得破解的一个误区是,在多数人看来,直播声卡需要大量的调试和复杂连线,但实际上体验过后,发现“一个手机和一个魔笛麦克风”,其实就已经能够搭建一个专业直播间了。

和映客一样,森然对技术其实也有着长期的追求与前瞻性显现。

13年前,深圳创成微电子总经理周志强刚从校园毕业,长期通过网络聊天形式和同学交流,他逐渐觉得:“随着移动互联网的发展,未来人与人之间会更趋向于直播形态的交流。”

他有了做直播的想法,在和团队研究这个市场时,他发现直播类平台很多,直播硬件却没有品牌。

于是,他创办了品牌森然,专注研发生产手机声卡等直播硬件,不断优化音效算法,如美声、变声等,“进一步攻破技术障碍”。



自2014年下半年起,其内置芯片的麦克风、耳机、电脑等产品陆续推向市场。

2016年,正逢直播元年,经过与众多主播朋友的沟通,团队将产品功能简化,并新增了掌声、欢呼声等简单操作的动态功能,并在外观上改进,调整为为适合直播使用的外形。

在经过主播们的测试后,当年8月,周志强推出了森然播吧Ⅰ代,其集人声效果器、专业声卡、现场特效、手机耳放等功能于一身。涉及音乐、聊天、唱歌、直播四种应用场景,以满足用户的音频娱乐需求。

强功能性的利好,很快在主播群体中流行开来,往后,产品每个月的销量都在翻番,成为主播手中的利器。



周志强告诉今日网红,森然将继续加大研发力度,在音频领域做成行业标杆。同时,扩大森然的产品线,将其真正打造成一个直播硬件品牌。麦克风产品的改进以及个人K歌市场产品线的丰富,将是森然的的下阶段重点。

“主播最需要的还是一个麦克风。”直播与音频硬件,就像是互相融合,相互促进的物品。声卡等硬件的提升着直播,而直播则反过来拉高着硬件的上升空间。

硬件的下一战场:短视频?

从成立到现在,森然一共推出了四个系列的产品,包含移动声卡、K歌麦克风、直播声卡、监听耳机,全面覆盖直播行业硬件需求,成为主播们直播必不可少的直播品牌。

然而,随着行业形势的变化,今日网红发现,音频硬件也有了新的着力点。

抖音、快手等短视频平台的崛起,一时间让短视频行业迅速升温。无数网红爆红、微视高额补贴大战、公会蜂拥而至……

直播设备厂商嗅到了新的风口,短视频的蓝海,几乎成为了每个直播设备厂家的必争之地。



对于短视频,森然也是志在必得,他们通过声卡切入短视频,占有率在翻倍提升。

“短视频相当于短时间直播和短时间K歌的结合体,其本质还是美声,森然致力于直播和K歌市场几十年,在技术上足够专业和成熟,对比其他厂商有自己的。”周志强并不担心短视频,反而认为这是又一次的机会。

他的策略是这样的:首先通过短视频达人的背书引起关注,再通过平台导流和推荐,直接送达每个潜在用户。



同时,在产品形态上,森然也会有多元化展现,丰富到k歌耳机,录音棚,k歌机等等各种产品,但还未有针对短视频定制的产品。

“看是否有鲜明的走向,具体讲根据消费者使用情况来计划。”周志强表示,目前,森然所有的产品其实都可以支持短视频录制。

同时,他也不担心短视频会抢掉直播的风头。周志强看来,今年很多人在唱衰直播行业,但只要慢慢规范,稳定输出内容,将是长久不衰的行业。而K歌是森然根植之地,是所有行业中最低调最平稳发展的平台。



“未来,森然将持续K歌领域发展,并在直播及短视频领域深化品牌影响力,力求多方面的爆发,为大家带来更专业、更优质的设备体验,成为国民品牌。”周志强强调。

从K歌到直播,再到如今的短视频,强调技术性的音频硬件设备,推动着行业内一波接一波的浪潮。这波浪潮反过来也拉动着技术突破天花板,而在新技术下,达人们又有机会创造出更优质的视频内容。

这或许是技术与内容的最好关系了。 查看全部
10月10日,在上海国际灯光音响展上,YY头部主播崔阿扎、鸿涛等人来到现场......他们为何而来?

内容为王的时代,作为直播基础的技术设备,一直不为人所注意。但实际上,大牌如崔阿扎,对硬件设备的专业要求,是显而易见的。

从每人必备的抖音滤镜,到直播标配的声卡与麦,技术始终作为行业的驱动力,不可或缺地推动着行业进步。

或许,你和大网红的差距,真的只是一幅滤镜、一张声卡而已。

优质硬件推动直播普及

事实上,直播行业成立伊始,内容创造与技术进步,就相伴随行。

有例为证,2015年,移动直播起步之初,映客直播成立。彼时,智能手机性能还无法与如今相提并论,如何确保高清晰度与码率的直播流持续稳定的输出,同时对手机的功耗最低,这项挑战实际不小。但初入的映客,却夺得了入局移动直播的先机。

“技术”是映客占得先机的法宝,从率先将图像美颜技术应用于实时视频,到一秒之内打开视频的“秒开”,到后来的多路线延迟技术的“互动直播”。

除了自身团队拼命改善技术外,映客还与众多合作厂商展开深度的合作,进行直播技术的探索挖掘。

映客团队在技术上夺得先声,凭借对技术的极致追求与运用,在入局之初造就了优质的应用体验感,博得了大量用户的青睐。 

秒开直播、低延迟、多人连线……随着行业技术的完善,移动直播正式普及成为在线娱乐的主要角色。

一直以来,直播行业和硬件行业相辅相成。画面、声音是直播两大元素,硬件挖掘的场景也得到了丰富的展现,其中声音的空间更为庞大,需求程度不亚于直播画面所需要的美颜磨皮等特效。



我们看到,声卡、麦克风几乎是每个主播的标配产品,尤以唱歌类主播为主,音频类产品具备的变声特效、录音乃至气氛调节功能,对于无论是小白还是网红主播,已是必不可少了。

在上海国际灯光音响展上,深圳创成微电子总经理周志强告诉今日网红,从K歌行业的发展开始,声卡等音频硬件设备已然存在。

当唱吧、全民K歌等移动应用相继出现,受到追捧时,作为移动硬件的声卡和麦克风就被大量使用,成为唱歌达人群体中的“香饽饽”。

“直播,其实也是从K歌演变过来的一种自我展现的方式。”周志强表示。音频技术的进步,为一大批优质主播提供了孕育的工具。

除去借助声卡麦克风起家的唱歌类主播,从K歌平台迁移到直播平台的亦不在少数,借助音频技术,整个行业的发展有了新的突破提升。



与此同时,直播的红火,也在反向带动着音频技术的提升。热火的主播比拼,让主播及行业对设备的要求没有了上限。“直播行业对于硬件设备的要求在发展进步。”周志强补充道。

黑科技叱咤直播业

10月10日,在上海国际灯光音响展上,今日网红记者遇到YY一姐主播崔阿扎、以及大主播鸿涛。

在森然展区体验声卡、麦克风等产品时,崔阿扎介绍说,“我平时使用的是森然黑炮pro,产品的混响非常逼真,感觉很真实,而且对于主播来说,它的特效能够覆盖所有直播场景,而且只需要遥控器就能操作,非常方便。”



“昨日还在直播间体验过森然GD麦克风和播吧3套装,使用感非常惊艳。刚好接到品牌方邀请,所以我就来上海和大家见面了。”

技术颠覆行业的体验感,还展现在来来往往的游人上。见到现场演示声音修饰后,游客小丹直呼:“哈哈,我收拾一下也能出道了,有了黑科技,我也能叱咤直播平台。”



另外,值得破解的一个误区是,在多数人看来,直播声卡需要大量的调试和复杂连线,但实际上体验过后,发现“一个手机和一个魔笛麦克风”,其实就已经能够搭建一个专业直播间了。

和映客一样,森然对技术其实也有着长期的追求与前瞻性显现。

13年前,深圳创成微电子总经理周志强刚从校园毕业,长期通过网络聊天形式和同学交流,他逐渐觉得:“随着移动互联网的发展,未来人与人之间会更趋向于直播形态的交流。”

他有了做直播的想法,在和团队研究这个市场时,他发现直播类平台很多,直播硬件却没有品牌。

于是,他创办了品牌森然,专注研发生产手机声卡等直播硬件,不断优化音效算法,如美声、变声等,“进一步攻破技术障碍”。



自2014年下半年起,其内置芯片的麦克风、耳机、电脑等产品陆续推向市场。

2016年,正逢直播元年,经过与众多主播朋友的沟通,团队将产品功能简化,并新增了掌声、欢呼声等简单操作的动态功能,并在外观上改进,调整为为适合直播使用的外形。

在经过主播们的测试后,当年8月,周志强推出了森然播吧Ⅰ代,其集人声效果器、专业声卡、现场特效、手机耳放等功能于一身。涉及音乐、聊天、唱歌、直播四种应用场景,以满足用户的音频娱乐需求。

强功能性的利好,很快在主播群体中流行开来,往后,产品每个月的销量都在翻番,成为主播手中的利器。



周志强告诉今日网红,森然将继续加大研发力度,在音频领域做成行业标杆。同时,扩大森然的产品线,将其真正打造成一个直播硬件品牌。麦克风产品的改进以及个人K歌市场产品线的丰富,将是森然的的下阶段重点。

“主播最需要的还是一个麦克风。”直播与音频硬件,就像是互相融合,相互促进的物品。声卡等硬件的提升着直播,而直播则反过来拉高着硬件的上升空间。

硬件的下一战场:短视频?

从成立到现在,森然一共推出了四个系列的产品,包含移动声卡、K歌麦克风、直播声卡、监听耳机,全面覆盖直播行业硬件需求,成为主播们直播必不可少的直播品牌。

然而,随着行业形势的变化,今日网红发现,音频硬件也有了新的着力点。

抖音、快手等短视频平台的崛起,一时间让短视频行业迅速升温。无数网红爆红、微视高额补贴大战、公会蜂拥而至……

直播设备厂商嗅到了新的风口,短视频的蓝海,几乎成为了每个直播设备厂家的必争之地。



对于短视频,森然也是志在必得,他们通过声卡切入短视频,占有率在翻倍提升。

“短视频相当于短时间直播和短时间K歌的结合体,其本质还是美声,森然致力于直播和K歌市场几十年,在技术上足够专业和成熟,对比其他厂商有自己的。”周志强并不担心短视频,反而认为这是又一次的机会。

他的策略是这样的:首先通过短视频达人的背书引起关注,再通过平台导流和推荐,直接送达每个潜在用户。



同时,在产品形态上,森然也会有多元化展现,丰富到k歌耳机,录音棚,k歌机等等各种产品,但还未有针对短视频定制的产品。

“看是否有鲜明的走向,具体讲根据消费者使用情况来计划。”周志强表示,目前,森然所有的产品其实都可以支持短视频录制。

同时,他也不担心短视频会抢掉直播的风头。周志强看来,今年很多人在唱衰直播行业,但只要慢慢规范,稳定输出内容,将是长久不衰的行业。而K歌是森然根植之地,是所有行业中最低调最平稳发展的平台。



“未来,森然将持续K歌领域发展,并在直播及短视频领域深化品牌影响力,力求多方面的爆发,为大家带来更专业、更优质的设备体验,成为国民品牌。”周志强强调。

从K歌到直播,再到如今的短视频,强调技术性的音频硬件设备,推动着行业内一波接一波的浪潮。这波浪潮反过来也拉动着技术突破天花板,而在新技术下,达人们又有机会创造出更优质的视频内容。

这或许是技术与内容的最好关系了。

芝士小视频Cheez的项目背景,及分红比例

Overseas 发表了文章 • 2018-09-08 08:41 • 来自相关话题

Cheez,是一款短视频APP,在国内知道并使用的用户比较少。它是直播平台LiveMe在2017年9月推出的产品。

这次让Cheez在微信社群疯传起来的,是引入区块链技术,同时开启每天持币分红模式,并化名成芝士小视频。

Cheez还有另一个中文名称,叫奇思视频。

在这里,笔者必须要提到Cheez背后的区块链数字内容公链项目Contentos。

该公链项目旨在构建全球最大的去中心化数字内容生态系统,实现内容的自由生产、确权、分发、激励及交易,将价值和权利归还用户。

早在今年4月,Contentos通过直播社交平台LiveMe,在台湾地区进行过一次区块链直播答题活动,这是区块链在移动直播领域的首次尝试。

随后,Contentos联合LiveMe及Cheez在美国开启直播答题活动,首次将数字资产引入到打赏系统和消费系统。

看到这里,大家应该明白,芝士小视频并非微信社群里疯传的那样“刚出一秒”,而是已经推出大半年了。

不过这不要紧,关键看芝士小视频,是否真的能兑现每日持币分红的承诺?

对此,笔者整整等了三天。



今天早上查看Cheez的钱包,终于看到现金分红的金额,390个COS参与分红,获得0.6元,即分红比例在0.0015左右。

这个数据的产生很重要,因为它的出现,证明了Cheez是真的能够持币分红。在等待这个数据的三天里,笔者不敢贸然再发布关于Cheez的任何信息,不过现在,这篇文章终于可以发布出来了。

笔者也是刚接触Cheez,对该平台的规则细节不是很清楚,接下来将会继续深入了解,继续发布相关文章。 查看全部
Cheez,是一款短视频APP,在国内知道并使用的用户比较少。它是直播平台LiveMe在2017年9月推出的产品。

这次让Cheez在微信社群疯传起来的,是引入区块链技术,同时开启每天持币分红模式,并化名成芝士小视频

Cheez还有另一个中文名称,叫奇思视频

在这里,笔者必须要提到Cheez背后的区块链数字内容公链项目Contentos。

该公链项目旨在构建全球最大的去中心化数字内容生态系统,实现内容的自由生产、确权、分发、激励及交易,将价值和权利归还用户。

早在今年4月,Contentos通过直播社交平台LiveMe,在台湾地区进行过一次区块链直播答题活动,这是区块链在移动直播领域的首次尝试。

随后,Contentos联合LiveMe及Cheez在美国开启直播答题活动,首次将数字资产引入到打赏系统和消费系统。

看到这里,大家应该明白,芝士小视频并非微信社群里疯传的那样“刚出一秒”,而是已经推出大半年了。

不过这不要紧,关键看芝士小视频,是否真的能兑现每日持币分红的承诺

对此,笔者整整等了三天。



今天早上查看Cheez的钱包,终于看到现金分红的金额,390个COS参与分红,获得0.6元,即分红比例在0.0015左右

这个数据的产生很重要,因为它的出现,证明了Cheez是真的能够持币分红。在等待这个数据的三天里,笔者不敢贸然再发布关于Cheez的任何信息,不过现在,这篇文章终于可以发布出来了。

笔者也是刚接触Cheez,对该平台的规则细节不是很清楚,接下来将会继续深入了解,继续发布相关文章。

变现尚早,“购物车”难救短视频

TrueMan 发表了文章 • 2018-09-01 10:56 • 来自相关话题

陌陌短视频悄悄增加了购物车。

8月30日,陌陌主播“惠子”发布了一个短视频,眼尖的网友发现在视频右下方出现了一个黄色的购物车标志,点击之后出现了相关商品,并可跳转至淘宝。

据了解,陌陌很早之前就上线了电商入口,不过只存在于直播间。上线了短视频购物车之后,陌陌官方表示,该功能不只面向主播,之后对短视频达人的帮助更大。

陌陌、抖音、火山和快手,为何平台都对“购物车”青睐有加?到底短视频平台的带货能力如何?

陌陌上线购物车 

早在今年4月份,陌陌直播间就有不少主播开启了电商卖货之旅。

3月下旬,头部主播“牛牛”登录陌陌直播间的淘宝店,在4月中旬已经带出了数十个月销量上百的单品;4月24日凌晨,陌陌人气主播洪小乔穿着自己网店最新款连衣裙开播,并宣布其自创品牌“洪小乔私人衣橱”正式上架售卖......

不过,虽然效果还不错,但直播电商的弊病也很明显:直播受限于时间限制,销售的时长覆盖面比较低,而且并没有固定的电商入口。

但短视频就不同了,时间短、可随时观看、入口固定、想买就买,而且带货能力已经得到了不少平台的验证。



“从购物车的角度来讲,短视频是提供24小时的销售入口,然后流量方面也可以支持一下。”陌陌官方运营阿离告诉场妹,这也是陌陌上线购物车的原因之一。

据介绍,陌陌的购物车功能目前只对平台的电商主播开放,比如牛牛、惠子等都有自己的个人淘宝店铺。但场妹注意到,洪小乔并没有开通该功能。

不过,相对于惠子目前已经发布了547个短视频、牛牛发布了246个短视频,洪小乔在短视频这方面的涉及就显得比较“冷淡”了。

她目前只发了两个视频,最新的视频是在8月30日发布的,内容是录制了海上的晚霞,她本人并没有出镜。

阿离告诉场妹,开通购物车功能,长远来看是考虑到可能短视频的达人也会用到这样的功能,不仅仅是主播。

谈及开通标准,他还表示:“目前对粉丝数和等级没有要求,卡的是短视频的内容标准。”



他还表示,目前陌陌购物车刚好上线了一周的时间。不过,据陌陌用户天际反馈,目前开通了购物车功能的主播并不多,可能还在内测阶段。

那么,陌陌短视频购物车的转化效益如何?

以惠子发布的短视频来看,她的这个视频获得了21万播放量、3030点赞,但场妹看到其链接的商品目前的销量仅有92笔。不过,也与视频才刚刚上线、主播自己也并未进行宣传有关。

阿离则告诉场妹,因为上线的时间不久,所以目前相关的流水数据还没有出炉。因此,陌陌购物车的实际转化效益究竟如何,还有待后续的观察。

随着陌陌短视频开通了购物车功能,可以看出陌陌正在加大短视频方面的变现,这既是鼓励主播积极创作短视频内容,也是扶持平台的短视频达人。

但电商功能在短视频行业早已不是新鲜事,抖音、快手等平台的涉及范围更加广,但效果似乎有些不尽如人意。

短视频的电商探索 

早在陌陌前面,抖音已上线了购物车功能。

今年4月,抖音上的头部账号就有购物车功能,可以一键跳转淘宝店铺;5月16日,抖音百万级粉丝达人的个人主页出现了个人店铺,用户可以进入抖音达人的个人店铺,进行购物。

当时,抖音还对外做出回应:上线自有店铺的说法不属实,这是抖音购物车功能的一部分,是淘宝链接的对转,且该服务目前仅处于小范围测试阶段,全面上线的说法也不实。



随后,场妹发现抖音的不少账号都开通了购物车功能。据了解,购物车的开通条件为:个人账号开通需要100万粉丝,加入机构的账号需要20万粉丝。

抖音的购物车设置与陌陌差不多,都是链接到淘宝。以“一禅小和尚”为例,其视频中的购物车按钮在账号名字上方,且显示了商品的名字,点击之后可看到具体的价格和浏览人数,再次点击“去看看”就可跳转到淘宝购买入口。

不过,抖音比陌陌多了“个人店铺”,可以直接显示在个人主页,无需依靠短视频而存在。

那么,抖音的卖货效果如何?

据一位开通了购物车功能的抖音达人天马表示,他们的账号主要做的内容是图文,卖货几乎没效果。“我们的粉丝粘性不够,像一些人设比较强的账号就卖得比较好。”他如此表示。

比如做美食内容的“野食小哥”,也开通了购物车和个人店铺。据场妹观察,他目前在个人店铺上线了7件商品,其中销量最高的达到了49356件。



“野食小哥”的人设明显,同时他的视频内容也是美食,卖货也是“对症下药”,因此更能够引起用户的购买欲望。

但是,除了这些人设明显、粉丝粘性高的头部大号之外,大部分账号的效果十分一般,大部分跟天马一样,没有找到合适的售卖方式。

场妹了解到,抖音的同门兄弟火山小视频也在不久前上线了店铺功能,玩法与抖音的个人店铺几乎一模一样。

火山主播“苏子”的个人主页就有“TA的火山铺子”,他已经上线了5件商品,但销量十分惨淡——销量最高的商品显示售出11件。



“火山主播没几个有兴趣做电商卖货,我现在也就发现了苏子这一个。”熟悉火山的业内人士赵先生认为,这个功能已经上线了一段时间,但真正使用了的主播和达人并不多。
 
此外还有快手,在6月底入局电商,而且覆盖面更广:可以直接在APP内部开店、直通小程序购物,人人可以开店。

变现模式的争夺战“我觉得靠主播或者短视频达人卖货都不现实,除非真的有保障。比如说我之前看一位主播卖的衣服,同款在淘宝比她便宜小几十,你不买过来也不知道两者在质量上到底有没有大的区别。”

赵先生表示并不看好直播短视频的电商模式,总的来说,这是在消耗主播或者个人个人的名气在卖货,不能消耗多久。

就连之前被认为是短视频达人卖货成功案例的李子柒,其实所售卖的商品也引起了不少争议,比如价格太贵、味道一般等。李子柒的粉丝小棉在购买了她的两款产品之后,就表示下次购买会慎重考虑。

话虽如此,纵然从效果来看并不如人意,但直播、短视频平台在电商方面的尝试似乎一刻也没有停下脚步。

毕竟,直播还有打赏作为收入支撑,但短视频平台的变现方式确实不多。电商是一块蛋糕,离钱也近,那在没有探索出更有潜力的变现方式之前,反正试一试并不吃亏。
 
尤其是在竞争进入下半场之后,除了通用的变现方式“广告”之外,各大平台都需要探索更有竞争力的商业模式。

短视频电商说了这么久,但真的要做好,并不是仅仅上线一个购物车这么简单。

来评论区告诉场妹:怎么看待短视频电商的带货能力? 查看全部
陌陌短视频悄悄增加了购物车。

8月30日,陌陌主播“惠子”发布了一个短视频,眼尖的网友发现在视频右下方出现了一个黄色的购物车标志,点击之后出现了相关商品,并可跳转至淘宝。

据了解,陌陌很早之前就上线了电商入口,不过只存在于直播间。上线了短视频购物车之后,陌陌官方表示,该功能不只面向主播,之后对短视频达人的帮助更大。

陌陌、抖音、火山和快手,为何平台都对“购物车”青睐有加?到底短视频平台的带货能力如何?

陌陌上线购物车 

早在今年4月份,陌陌直播间就有不少主播开启了电商卖货之旅。

3月下旬,头部主播“牛牛”登录陌陌直播间的淘宝店,在4月中旬已经带出了数十个月销量上百的单品;4月24日凌晨,陌陌人气主播洪小乔穿着自己网店最新款连衣裙开播,并宣布其自创品牌“洪小乔私人衣橱”正式上架售卖......

不过,虽然效果还不错,但直播电商的弊病也很明显:直播受限于时间限制,销售的时长覆盖面比较低,而且并没有固定的电商入

但短视频就不同了,时间短、可随时观看、入口固定、想买就买,而且带货能力已经得到了不少平台的验证。



“从购物车的角度来讲,短视频是提供24小时的销售入口,然后流量方面也可以支持一下。”陌陌官方运营阿离告诉场妹,这也是陌陌上线购物车的原因之一。

据介绍,陌陌的购物车功能目前只对平台的电商主播开放,比如牛牛、惠子等都有自己的个人淘宝店铺。但场妹注意到,洪小乔并没有开通该功能。

不过,相对于惠子目前已经发布了547个短视频、牛牛发布了246个短视频,洪小乔在短视频这方面的涉及就显得比较“冷淡”了。

她目前只发了两个视频,最新的视频是在8月30日发布的,内容是录制了海上的晚霞,她本人并没有出镜。

阿离告诉场妹,开通购物车功能,长远来看是考虑到可能短视频的达人也会用到这样的功能,不仅仅是主播

谈及开通标准,他还表示:“目前对粉丝数和等级没有要求,卡的是短视频的内容标准。”



他还表示,目前陌陌购物车刚好上线了一周的时间。不过,据陌陌用户天际反馈,目前开通了购物车功能的主播并不多,可能还在内测阶段

那么,陌陌短视频购物车的转化效益如何?

以惠子发布的短视频来看,她的这个视频获得了21万播放量、3030点赞,但场妹看到其链接的商品目前的销量仅有92笔。不过,也与视频才刚刚上线、主播自己也并未进行宣传有关。

阿离则告诉场妹,因为上线的时间不久,所以目前相关的流水数据还没有出炉。因此,陌陌购物车的实际转化效益究竟如何,还有待后续的观察。

随着陌陌短视频开通了购物车功能,可以看出陌陌正在加大短视频方面的变现,这既是鼓励主播积极创作短视频内容,也是扶持平台的短视频达人。

但电商功能在短视频行业早已不是新鲜事,抖音、快手等平台的涉及范围更加广,但效果似乎有些不尽如人意。

短视频的电商探索 

早在陌陌前面,抖音已上线了购物车功能。

今年4月,抖音上的头部账号就有购物车功能,可以一键跳转淘宝店铺;5月16日,抖音百万级粉丝达人的个人主页出现了个人店铺,用户可以进入抖音达人的个人店铺,进行购物。

当时,抖音还对外做出回应:上线自有店铺的说法不属实,这是抖音购物车功能的一部分,是淘宝链接的对转,且该服务目前仅处于小范围测试阶段,全面上线的说法也不实。



随后,场妹发现抖音的不少账号都开通了购物车功能。据了解,购物车的开通条件为:个人账号开通需要100万粉丝,加入机构的账号需要20万粉丝

抖音的购物车设置与陌陌差不多,都是链接到淘宝。以“一禅小和尚”为例,其视频中的购物车按钮在账号名字上方,且显示了商品的名字,点击之后可看到具体的价格和浏览人数,再次点击“去看看”就可跳转到淘宝购买入口。

不过,抖音比陌陌多了“个人店铺”,可以直接显示在个人主页,无需依靠短视频而存在。

那么,抖音的卖货效果如何?

据一位开通了购物车功能的抖音达人天马表示,他们的账号主要做的内容是图文,卖货几乎没效果。“我们的粉丝粘性不够,像一些人设比较强的账号就卖得比较好。”他如此表示。

比如做美食内容的“野食小哥”,也开通了购物车和个人店铺。据场妹观察,他目前在个人店铺上线了7件商品,其中销量最高的达到了49356件。



“野食小哥”的人设明显,同时他的视频内容也是美食,卖货也是“对症下药”,因此更能够引起用户的购买欲望。

但是,除了这些人设明显、粉丝粘性高的头部大号之外,大部分账号的效果十分一般,大部分跟天马一样,没有找到合适的售卖方式

场妹了解到,抖音的同门兄弟火山小视频也在不久前上线了店铺功能,玩法与抖音的个人店铺几乎一模一样。

火山主播“苏子”的个人主页就有“TA的火山铺子”,他已经上线了5件商品,但销量十分惨淡——销量最高的商品显示售出11件



火山主播没几个有兴趣做电商卖货,我现在也就发现了苏子这一个。”熟悉火山的业内人士赵先生认为,这个功能已经上线了一段时间,但真正使用了的主播和达人并不多。
 
此外还有快手,在6月底入局电商,而且覆盖面更广:可以直接在APP内部开店、直通小程序购物,人人可以开店。

变现模式的争夺战“我觉得靠主播或者短视频达人卖货都不现实,除非真的有保障。比如说我之前看一位主播卖的衣服,同款在淘宝比她便宜小几十,你不买过来也不知道两者在质量上到底有没有大的区别。”

赵先生表示并不看好直播短视频的电商模式,总的来说,这是在消耗主播或者个人个人的名气在卖货,不能消耗多久

就连之前被认为是短视频达人卖货成功案例的李子柒,其实所售卖的商品也引起了不少争议,比如价格太贵、味道一般等。李子柒的粉丝小棉在购买了她的两款产品之后,就表示下次购买会慎重考虑。

话虽如此,纵然从效果来看并不如人意,但直播、短视频平台在电商方面的尝试似乎一刻也没有停下脚步。

毕竟,直播还有打赏作为收入支撑,但短视频平台的变现方式确实不多。电商是一块蛋糕,离钱也近,那在没有探索出更有潜力的变现方式之前,反正试一试并不吃亏。
 
尤其是在竞争进入下半场之后,除了通用的变现方式“广告”之外,各大平台都需要探索更有竞争力的商业模式

短视频电商说了这么久,但真的要做好,并不是仅仅上线一个购物车这么简单。

来评论区告诉场妹:怎么看待短视频电商的带货能力?

王思聪圆了电竞梦,讲真的,他在电竞圈什么地位?

Overseas 发表了文章 • 2018-08-25 13:21 • 来自相关话题

没想到,老王一举成为歌手,小王圆了电竞梦。

王思聪在8月19日,成为了LPL赛场上最年长同时也是胜率百分之百的选手,首战便宣布退役。网友调侃到有钱可以为所欲为。

王思聪大学刚毕业的时候,拿着父亲给的5亿元投资布局了整个电竞产业链,8年身价翻了12倍。

在这8年里他利用自己经营的影响力和流量哺育了电竞圈的最初发展,成为了中国电竞圈的铺路人。

他是个富二代,也是个营销大师。

首位全胜的职业选手

8月19日,王思聪第一次以LOL职业选手的身份,打了场比赛。

这场比赛比赛中,他以ADC射手烬杀戮召唤师峡谷取得胜利,最终iG战队以2-0碾压了VG。

素来自带话题性的王校长此次在平台的比赛直播间被刷满弹幕,自家的熊猫直播观赛人气也突破5400万,创造纪录。



对于这样的比赛结果,王校长回应的还是比较谨慎:“今天虽然赢了,但是自己的表现大家也是有目共睹,发挥不是特别好,和职业选手的差距还是有些大的。估计以后也不会再做类似的尝试了。”

于是,王思聪首战告胜即退役。同时,88年的他还打破了此前TOP上单Marin的LPL年龄最大登场的选手记录。

可以说,王校长已经成为了LPL赛场上最年长同时也是胜率百分之百的选手。

有网友调侃道:在这场比赛里,王校长第一,比赛第二。



而一些人对于王思聪参与LPL职业比赛吐槽的点在于他的实际水平并没有达到职业选手的要求,这显得有违竞技体育精神。

即便如此,对于王思聪对电竞行业的贡献,大家还是心悦诚服的。




(8月16日,iG的副总裁发微博称王思聪正在注册LPL选手)

5亿玩电竞

22岁那年,从英国UCL哲学系毕业归国的王思聪直接担任了万达的董事,父亲王健林爽快的拿出5亿元,让他做投资练练手。



 “我不过问他任何投资计划,就准备一些钱,让他自己干5年,上20次当。看看能不能成。”

拿着这5亿,王思聪成立了PE基金普思投资。由于喜欢打游戏的缘故,一开始就直接奔向了电竞行业,喊出“强势进入,整合电竞”的口号。

王思聪资本和流量的涌入对当时的电竞行业真是雪中送炭。

在那个年代,游戏还被视为“电子海洛因”,电竞行业的职业选手收入依旧非常微薄,一个月大约只有3-4000元。

王思聪也意识到了电竞产业的恶性循环。

 “我觉得这个圈子里选手和俱乐部都活的不怎么样,我想增加选手的收入,让这个圈子变得稍微良性一点。要不然的话选手没有钱拿,俱乐部也没有钱拿,这个行业只能慢慢去死掉。” 

回国后的第二年他就收购了CCM战队,更名为iG。同年iG就战胜了WE战队取得WCG中国区总决赛的总冠军。



当然,仅仅组建战队不是王思聪的想法,他明确自己应当解决的是电竞行业的生态链问题。

在他发表的文章里谈到:“我开始深刻的了解电竞圈的混沌不是钱就能解决的,它缺乏的是一个系统化的管理、一个透明的制度、一个专业的团队。”

于是王思聪开始了对电竞全产业的布局。

普思投资先是以400万美元投资云游控股,开始进军电竞行业上游产业链。随后普思再度出资590万美元参投手游开发商、发行商乐逗游戏母公司创梦天地,入股英雄互娱,同期成立香蕉游戏。

而在直播领域,王思聪成立了熊猫TV,出任CEO。 WE战队的老板裴乐和OMG战队的老板侯阁亭都在股东之列,可以说王校长是整合优质资源的一把好手。



王思聪的投资项目涵盖了游戏开发开发商、发行商到游戏和内容分发平台、赛事平台,以及周边外设产品。

8年时间,王健林给王思聪试水投资的5亿,变成了63亿。

优质营销大师

其实王思聪作为当年的首富之子,一开始并不被大众看好。

中国年轻“富二代”通常和负面印象联系在一起,很容易被贴上娇生惯养,傲慢自大的标签。尤其是之前李天一因强奸罪被判刑,房祖名因吸毒被抓等事件都让大众对富二代有非常负面的评价。



而王思聪作为富二代的典型人物,虽不像上述那些人违纪犯法,但也确实是挥霍成性。比如一次性付清价值12亿的豪车,在生日时包下整个马尔代夫,这都不是勤俭低调的富二代能做出来的事。

按道理来说,王思聪在财富、社会地位、学历等各个方面都碾压大众,应该是和大众有很疏远的距离感。依照社会的仇富心理,大众应当是十分反感他这种人的。

但是结果是他却变成了“国民老公”、“娱乐圈纪检委”,随便发一条微博就能引发全民讨论。

电竞青年认为,首富之子只是表象,营销大师才是本质。

王思聪是学哲学的,想必对心理学也有所研究。

他深刻洞悉大众心理,明白自己如果要做电竞,理想受众就是和他年纪相仿的年轻人。这帮人喜欢打游戏,没事还爱看点娱乐明星的八卦。

而获得潜在受众的认同感最好的办法就是建立共同点。

可以看到王思聪频繁的在微博上发玩电子游戏的内容。年轻人看到首富之子也喜欢打游戏,认同感就会上升。原来富二代也玩电子游戏,而不是每天飙车泡妞。



手撕明星就更是大众喜闻乐见的了。娱乐明星对于大众来说一般是高高在上,距离感很强。但是王思聪作为知名富二代,能够从普通老百姓的真实内心出发,不断的制造和明星的矛盾和冲突。

今天手撕黄子韬说他在某节目中rap没跟上节奏,明天公开讽刺范冰冰和张馨予蹭红毯,称她们为毯星,没作品。



撕下的是明星的面具,背后却引发了大众的娱乐狂欢。

同时,这些巨大的流量也正向回馈给了他的电竞投资事业。

电竞铺路者 

在2015年一次澎湃新闻的采访中,王思聪表示自己要进入电竞行业后,很多有钱富二代都跟着进来,反而把行业炒的特别高。

“不知道是好事还是坏事?”

富二代们发现只需要少买一台超跑就能像王思聪一样,招到一批打游戏最厉害的人组成战队,并可能在世界上获得名次。

而且这些富二代都是游戏的狂热爱好者,在心态上是“千金难买爷愿意”。

电竞行业一开始并没有可盈利的商业模式,再加上受众主要是年轻人,传统资本并不看好。而家族企业里的富二代也就自然而然成为了电竞早期最合适的投资人。

突然间,大量资本涌入电竞业。电竞职业选手的薪资,转会费都大幅提高,各俱乐部开始成为烧钱的豪门。

不仅如此,王思聪作为“娱乐圈纪委”,还带来了许多明星跨界进入电竞行业。



黄晓明、Angelababy等一批明星都是被王思聪带入电竞行业的。王思聪旗下的熊猫TV甚至专门签约了 Angelababy 当游戏主播,潜移默化中提高了大众对于游戏主播的认同感。

当然,引起轰动最大的还是王思聪和周杰伦的对战。2015年,在英雄联盟四周年表演赛上,周杰伦团队完胜王思聪团队,最终吸引了1700万玩家在线观看,引爆各大头条。



随后,明星纷纷跨界玩起电竞,林俊杰成立SMG战队,佘文乐成立疯狂电竞...

电竞这个相对小众领域的关注度瞬间被明星提升,他们自带的粉丝很有潜力转换成电竞行业的用户。

如此看来,正是王思聪经营的流量哺育了最早期的中国电竞产业。

随着富二代的资本和明星的流量的进入,许多原来不懂电竞的资本和公司开始注意并进入到这个行业。

如今电竞圈早已不复当年,电竞的交易数字已经可以说是惊人。2017年,以中国顶级电竞赛事LPL为例,一年的转播加赞助等收入加起来在三个亿左右,这个数字大约是2016年的十倍。而今年《王者荣耀》选手老帅的转会费就达到了千万量级。



谁还会想到十多年前,即便是站在电竞顶端的首位世界冠军“人皇”李晓峰签约月薪也不过1000块,只能坐在网吧吃泡面。

游戏巨头尤其是腾讯开始扮演起电竞领域核心的角色。开始通过电竞建立起一套体系,让战队、赛事承办方和节目制作都成为其生态的一员。

时过境迁,电竞成为了新风口,巨头纷纷入场。

王思聪也因此获得了超过预期的收益,成为了中国电竞行业的铺路人。 查看全部
没想到,老王一举成为歌手,小王圆了电竞梦。

王思聪在8月19日,成为了LPL赛场上最年长同时也是胜率百分之百的选手,首战便宣布退役。网友调侃到有钱可以为所欲为。

王思聪大学刚毕业的时候,拿着父亲给的5亿元投资布局了整个电竞产业链,8年身价翻了12倍。

在这8年里他利用自己经营的影响力和流量哺育了电竞圈的最初发展,成为了中国电竞圈的铺路人。

他是个富二代,也是个营销大师。

首位全胜的职业选手

8月19日,王思聪第一次以LOL职业选手的身份,打了场比赛。

这场比赛比赛中,他以ADC射手烬杀戮召唤师峡谷取得胜利,最终iG战队以2-0碾压了VG。

素来自带话题性的王校长此次在平台的比赛直播间被刷满弹幕,自家的熊猫直播观赛人气也突破5400万,创造纪录。



对于这样的比赛结果,王校长回应的还是比较谨慎:“今天虽然赢了,但是自己的表现大家也是有目共睹,发挥不是特别好,和职业选手的差距还是有些大的。估计以后也不会再做类似的尝试了。”

于是,王思聪首战告胜即退役。同时,88年的他还打破了此前TOP上单Marin的LPL年龄最大登场的选手记录。

可以说,王校长已经成为了LPL赛场上最年长同时也是胜率百分之百的选手。

有网友调侃道:在这场比赛里,王校长第一,比赛第二。



而一些人对于王思聪参与LPL职业比赛吐槽的点在于他的实际水平并没有达到职业选手的要求,这显得有违竞技体育精神。

即便如此,对于王思聪对电竞行业的贡献,大家还是心悦诚服的。




(8月16日,iG的副总裁发微博称王思聪正在注册LPL选手)

5亿玩电竞

22岁那年,从英国UCL哲学系毕业归国的王思聪直接担任了万达的董事,父亲王健林爽快的拿出5亿元,让他做投资练练手。



 “我不过问他任何投资计划,就准备一些钱,让他自己干5年,上20次当。看看能不能成。”

拿着这5亿,王思聪成立了PE基金普思投资。由于喜欢打游戏的缘故,一开始就直接奔向了电竞行业,喊出“强势进入,整合电竞”的口号。

王思聪资本和流量的涌入对当时的电竞行业真是雪中送炭。

在那个年代,游戏还被视为“电子海洛因”,电竞行业的职业选手收入依旧非常微薄,一个月大约只有3-4000元。

王思聪也意识到了电竞产业的恶性循环。

 “我觉得这个圈子里选手和俱乐部都活的不怎么样,我想增加选手的收入,让这个圈子变得稍微良性一点。要不然的话选手没有钱拿,俱乐部也没有钱拿,这个行业只能慢慢去死掉。” 

回国后的第二年他就收购了CCM战队,更名为iG。同年iG就战胜了WE战队取得WCG中国区总决赛的总冠军。



当然,仅仅组建战队不是王思聪的想法,他明确自己应当解决的是电竞行业的生态链问题。

在他发表的文章里谈到:“我开始深刻的了解电竞圈的混沌不是钱就能解决的,它缺乏的是一个系统化的管理、一个透明的制度、一个专业的团队。”

于是王思聪开始了对电竞全产业的布局。

普思投资先是以400万美元投资云游控股,开始进军电竞行业上游产业链。随后普思再度出资590万美元参投手游开发商、发行商乐逗游戏母公司创梦天地,入股英雄互娱,同期成立香蕉游戏。

而在直播领域,王思聪成立了熊猫TV,出任CEO。 WE战队的老板裴乐和OMG战队的老板侯阁亭都在股东之列,可以说王校长是整合优质资源的一把好手。



王思聪的投资项目涵盖了游戏开发开发商、发行商到游戏和内容分发平台、赛事平台,以及周边外设产品。

8年时间,王健林给王思聪试水投资的5亿,变成了63亿。

优质营销大师

其实王思聪作为当年的首富之子,一开始并不被大众看好。

中国年轻“富二代”通常和负面印象联系在一起,很容易被贴上娇生惯养,傲慢自大的标签。尤其是之前李天一因强奸罪被判刑,房祖名因吸毒被抓等事件都让大众对富二代有非常负面的评价。



而王思聪作为富二代的典型人物,虽不像上述那些人违纪犯法,但也确实是挥霍成性。比如一次性付清价值12亿的豪车,在生日时包下整个马尔代夫,这都不是勤俭低调的富二代能做出来的事。

按道理来说,王思聪在财富、社会地位、学历等各个方面都碾压大众,应该是和大众有很疏远的距离感。依照社会的仇富心理,大众应当是十分反感他这种人的。

但是结果是他却变成了“国民老公”、“娱乐圈纪检委”,随便发一条微博就能引发全民讨论。

电竞青年认为,首富之子只是表象,营销大师才是本质。

王思聪是学哲学的,想必对心理学也有所研究。

他深刻洞悉大众心理,明白自己如果要做电竞,理想受众就是和他年纪相仿的年轻人。这帮人喜欢打游戏,没事还爱看点娱乐明星的八卦。

而获得潜在受众的认同感最好的办法就是建立共同点。

可以看到王思聪频繁的在微博上发玩电子游戏的内容。年轻人看到首富之子也喜欢打游戏,认同感就会上升。原来富二代也玩电子游戏,而不是每天飙车泡妞。



手撕明星就更是大众喜闻乐见的了。娱乐明星对于大众来说一般是高高在上,距离感很强。但是王思聪作为知名富二代,能够从普通老百姓的真实内心出发,不断的制造和明星的矛盾和冲突。

今天手撕黄子韬说他在某节目中rap没跟上节奏,明天公开讽刺范冰冰和张馨予蹭红毯,称她们为毯星,没作品。



撕下的是明星的面具,背后却引发了大众的娱乐狂欢。

同时,这些巨大的流量也正向回馈给了他的电竞投资事业。

电竞铺路者 

在2015年一次澎湃新闻的采访中,王思聪表示自己要进入电竞行业后,很多有钱富二代都跟着进来,反而把行业炒的特别高。

“不知道是好事还是坏事?”

富二代们发现只需要少买一台超跑就能像王思聪一样,招到一批打游戏最厉害的人组成战队,并可能在世界上获得名次。

而且这些富二代都是游戏的狂热爱好者,在心态上是“千金难买爷愿意”。

电竞行业一开始并没有可盈利的商业模式,再加上受众主要是年轻人,传统资本并不看好。而家族企业里的富二代也就自然而然成为了电竞早期最合适的投资人。

突然间,大量资本涌入电竞业。电竞职业选手的薪资,转会费都大幅提高,各俱乐部开始成为烧钱的豪门。

不仅如此,王思聪作为“娱乐圈纪委”,还带来了许多明星跨界进入电竞行业。



黄晓明、Angelababy等一批明星都是被王思聪带入电竞行业的。王思聪旗下的熊猫TV甚至专门签约了 Angelababy 当游戏主播,潜移默化中提高了大众对于游戏主播的认同感。

当然,引起轰动最大的还是王思聪和周杰伦的对战。2015年,在英雄联盟四周年表演赛上,周杰伦团队完胜王思聪团队,最终吸引了1700万玩家在线观看,引爆各大头条。



随后,明星纷纷跨界玩起电竞,林俊杰成立SMG战队,佘文乐成立疯狂电竞...

电竞这个相对小众领域的关注度瞬间被明星提升,他们自带的粉丝很有潜力转换成电竞行业的用户。

如此看来,正是王思聪经营的流量哺育了最早期的中国电竞产业。

随着富二代的资本和明星的流量的进入,许多原来不懂电竞的资本和公司开始注意并进入到这个行业。

如今电竞圈早已不复当年,电竞的交易数字已经可以说是惊人。2017年,以中国顶级电竞赛事LPL为例,一年的转播加赞助等收入加起来在三个亿左右,这个数字大约是2016年的十倍。而今年《王者荣耀》选手老帅的转会费就达到了千万量级。



谁还会想到十多年前,即便是站在电竞顶端的首位世界冠军“人皇”李晓峰签约月薪也不过1000块,只能坐在网吧吃泡面。

游戏巨头尤其是腾讯开始扮演起电竞领域核心的角色。开始通过电竞建立起一套体系,让战队、赛事承办方和节目制作都成为其生态的一员。

时过境迁,电竞成为了新风口,巨头纷纷入场。

王思聪也因此获得了超过预期的收益,成为了中国电竞行业的铺路人。

在直播上市潮被掀起来的这个时间窗口,游戏直播将发生哪些变化?

Overseas 发表了文章 • 2018-08-25 08:09 • 来自相关话题

游戏直播下半场的说法喊了很久,一些关键性公司的关键性数据变化终于说明,这个行业走到了新的拐点。

最近,虎牙公布了2018财年第二季度财报。作为国内第一家也是目前为止唯一一家上市的游戏直播企业,虎牙的表现在一定程度上也是整个游戏直播行业的投射。

财报显示,虎牙收入同比翻倍,且已经连续三个季度盈利。在直播上市潮被掀起来的这个时间窗口,虎牙的数据表现说明,游戏直播已经探索出了一个可持续发展的商业模式。这对整个直播行业来说,是一种鞭策,也是一股强心剂。

一、财报具体说了些什么?

我们先来看看一些关键性数据。

1、营收同比增长125.1% ,技术进步带宽成本可控

财报显示,虎牙Q2延续了营收的强劲增长,总收入为10.383亿元人民币(1.569亿美元),同比增长125.1%,环比增长23.1%; 归属于虎牙净利润(non-GAAP)为1.05亿元,已连续3个季度保持盈利。

关于成本趋势的问题,虎牙CFO沙大川在分析师会议上提到,在带宽方面,随着P2P技术不断进步,带宽运营效率持续提高。

所以,尽管用户数量继续增长,直播视频清晰度不断提高,虎牙依然有能力控制带宽成本。至于虎牙与内容制作者的收入分成比例,将保持稳定。

2、直播业务增长强劲,广告业务平稳发展

虎牙Q2直播业务实现营收9.92亿元,同比增长124.5%,环比增长25.1%,占收入比为95.5%。直播业务同比增长主要受益于ARPPU上升以及付费用户数量增加。付费用户数量增加主要是因为虎牙的移动化战略、平台内容多样性以及将活跃用户转化为付费用户方面的努力。 

另外,虎牙Q1广告和其他业务实现营收4650万元,同比增长138.1%,。广告和其他业务收入同比增长主要受益于公司持续推动广告服务业务的发展。 

3、移动化效果显著,移动端活跃用户稳步增长

虎牙活跃用户数持续增长,Q2月均活跃用户数为9150万,同比增长10.8%,Q2移动端月均活跃用户数为4270万,同比增长24.7%,环比增长2.9%。最关键的在于,Q2付费用户总数量达到340万,同比增长40.7%。

虎牙CEO董荣杰表示:移动用户占虎牙总MAU的近50%,并且在本季度产生了超过80%的收入。虎牙致力于改善移动应用程序的用户体验,并将开展更多活动,以鼓励用户从PC转移到移动设备。

凭借技术优势在移动端率先发力的虎牙,已经移动化方面取得了显著的效果。

二、游戏直播行业发生了哪些变化?

1、游戏直播逆势上扬:伽马数据公布了2018H1游戏行业数据,中国游戏市场实际销售收入达到1050.0亿元,同比增长5.2%,增速为历年最低。在收入低增长的状态下,中国游戏用户规模也有着类似状况,上半年中国游戏用户规模5.3亿人,同比增长4.0%。

游戏市场规模和用户规模都处于增长,但增速缓慢的状态。作为游戏的衍生赛道,游戏直播领域凭借销售收入24.3亿元,同比增长54.1%的高增速成为了上半年逆势上扬的看点。

2、马太效应继续加剧:可以看到,在经历多款爆款竞技性游戏以及手游风潮后,游戏直播进入黄金时期。经过2年多的激烈竞争,游戏直播行业目前已形成梯队分明的竞争格局。





一个明显的事实是,直播行业月活进入存量时代,增长态势趋缓,行业“马太效应”愈发加剧。无论从用户规模还是平台活跃度来看,斗鱼和虎牙都已成为游戏直播市场的两大巨头,并且与其余游戏直播平台(熊猫、企鹅电竞、触手等)保持着相当的差距。

经过“百播大战”后,头部直播平台的管理费用率和销售费用率得到明显改善。游戏直播行业从以前的四强纷争到“2+X”格局,进而向“一超少强”演化。

3、监管趋紧,对内容的要求提高:直播行业快速发展的同时,监管政策不断收紧。2016年以来,广电局、网信办、文化部纷纷针对直播平台下发系列文件,对平台运营、主播行为、用户互动等加强监管。几大部门轮番上阵,基本上每次都能关停或处罚几十个直播平台。最近陈一发被封禁引起舆论热议,可见越是头部主播越要注意自身言行。

应该说,直播行业一系列监管政策的出台其实有助于整个行业长期向好发展,平台需要提供优质健康内容来促进行业增长,主播需要在商业化流量和宣传正能量之间做好平衡。

三、新的增长极在哪?

毫无疑问,国内的流量红利已见天花板,竞争也属于存量状态下的竞争,如何开辟新的蓝海,是游戏直播行业需要思考的问题。

1、独家版权,技术革新

游戏直播平台最本质的一点是内容平台,独家版权是吸引用户的一大杀手锏。如何深耕赛事资源和主播资源是摆在游戏直播企业面前长久的问题。

内容之外,就是技术和用户体验升级。我在《体验时代,“蓝光+AI”可以让我们像看大片般看直播?》一文中提到过,蓝光技术和AI技术会带给直播用户影视级的体验,为用户提供“视觉+心理”的舒适直播环境。

2、深入渗透电竞产业

虎牙直播CEO董荣杰在分析师会议上提到,会尝试通过股权投资的方式进入电子竞技的上下游领域。这个定调,其实也就表明,游戏直播平台会摆脱单纯的上下游分工,而是可以在电竞整个产业上攻城略地。

实际上,虎牙和斗鱼已经有一些实操了。比如虎牙在今年2月份举办了自有赛事,虎牙天命杯《绝地求生》邀请赛。某数据报告显示,2017年中国电子竞技市场规模达到770亿元,2018年预计将突破880亿元,预计2018年中国电竞用户规模将达到4.3亿人。从各个环节切入电竞行业的游戏直播,也会在电竞红利中获益。

3、游戏直播出海

董荣杰认为,海外市场是中国游戏行业下一步主要会进军的一个领域。这一论断和腾讯、网易、完美世界、三七互娱等游戏企业的步伐也是一致的。

据权威数据显示,尽管亚太地区 2017 年游戏收入接近占据全球市场的半壁江山,但玩家付费水平较低, 2017 年亚太地区游戏市场 ARPU 值仅为 44.72 美元,不及西欧地区(100美元)的一半和北美地区(150 美元)的三分之一。发达国家用户付费意愿和付费能力更强,若能成功进军发达国家的游戏市场, 将有力推动国内游戏厂商的收入增长。

腾讯自研游戏如《王者荣耀》《 PUBG:Mobile》逐渐攻占海外市场,网易《阴阳师》在日韩地区广受好评,《人民日报》此前甚至以《中国游戏 世界着迷》为题评价中国游戏出海的表现。

写在最后

不同于视频平台背靠大树且仍在烧钱的路数,游戏直播已经趟出了一条属于自身的发展道路。就像董荣杰所说,虎牙上市之前就取得了盈利,并且已经做到了去年第四季度到今年第二季度持续的盈利,这就代表游戏直播公司从原来的很奇怪的模式终于走出来了。 查看全部
游戏直播下半场的说法喊了很久,一些关键性公司的关键性数据变化终于说明,这个行业走到了新的拐点。

最近,虎牙公布了2018财年第二季度财报。作为国内第一家也是目前为止唯一一家上市的游戏直播企业,虎牙的表现在一定程度上也是整个游戏直播行业的投射。

财报显示,虎牙收入同比翻倍,且已经连续三个季度盈利。在直播上市潮被掀起来的这个时间窗口,虎牙的数据表现说明,游戏直播已经探索出了一个可持续发展的商业模式。这对整个直播行业来说,是一种鞭策,也是一股强心剂。

一、财报具体说了些什么?

我们先来看看一些关键性数据。

1、营收同比增长125.1% ,技术进步带宽成本可控

财报显示,虎牙Q2延续了营收的强劲增长,总收入为10.383亿元人民币(1.569亿美元),同比增长125.1%,环比增长23.1%; 归属于虎牙净利润(non-GAAP)为1.05亿元,已连续3个季度保持盈利。

关于成本趋势的问题,虎牙CFO沙大川在分析师会议上提到,在带宽方面,随着P2P技术不断进步,带宽运营效率持续提高。

所以,尽管用户数量继续增长,直播视频清晰度不断提高,虎牙依然有能力控制带宽成本。至于虎牙与内容制作者的收入分成比例,将保持稳定。

2、直播业务增长强劲,广告业务平稳发展

虎牙Q2直播业务实现营收9.92亿元,同比增长124.5%,环比增长25.1%,占收入比为95.5%。直播业务同比增长主要受益于ARPPU上升以及付费用户数量增加。付费用户数量增加主要是因为虎牙的移动化战略、平台内容多样性以及将活跃用户转化为付费用户方面的努力。 

另外,虎牙Q1广告和其他业务实现营收4650万元,同比增长138.1%,。广告和其他业务收入同比增长主要受益于公司持续推动广告服务业务的发展。 

3、移动化效果显著,移动端活跃用户稳步增长

虎牙活跃用户数持续增长,Q2月均活跃用户数为9150万,同比增长10.8%,Q2移动端月均活跃用户数为4270万,同比增长24.7%,环比增长2.9%。最关键的在于,Q2付费用户总数量达到340万,同比增长40.7%。

虎牙CEO董荣杰表示:移动用户占虎牙总MAU的近50%,并且在本季度产生了超过80%的收入。虎牙致力于改善移动应用程序的用户体验,并将开展更多活动,以鼓励用户从PC转移到移动设备。

凭借技术优势在移动端率先发力的虎牙,已经移动化方面取得了显著的效果。

二、游戏直播行业发生了哪些变化?

1、游戏直播逆势上扬:伽马数据公布了2018H1游戏行业数据,中国游戏市场实际销售收入达到1050.0亿元,同比增长5.2%,增速为历年最低。在收入低增长的状态下,中国游戏用户规模也有着类似状况,上半年中国游戏用户规模5.3亿人,同比增长4.0%。

游戏市场规模和用户规模都处于增长,但增速缓慢的状态。作为游戏的衍生赛道,游戏直播领域凭借销售收入24.3亿元,同比增长54.1%的高增速成为了上半年逆势上扬的看点。

2、马太效应继续加剧:可以看到,在经历多款爆款竞技性游戏以及手游风潮后,游戏直播进入黄金时期。经过2年多的激烈竞争,游戏直播行业目前已形成梯队分明的竞争格局。





一个明显的事实是,直播行业月活进入存量时代,增长态势趋缓,行业“马太效应”愈发加剧。无论从用户规模还是平台活跃度来看,斗鱼和虎牙都已成为游戏直播市场的两大巨头,并且与其余游戏直播平台(熊猫、企鹅电竞、触手等)保持着相当的差距。

经过“百播大战”后,头部直播平台的管理费用率和销售费用率得到明显改善。游戏直播行业从以前的四强纷争到“2+X”格局,进而向“一超少强”演化。

3、监管趋紧,对内容的要求提高:直播行业快速发展的同时,监管政策不断收紧。2016年以来,广电局、网信办、文化部纷纷针对直播平台下发系列文件,对平台运营、主播行为、用户互动等加强监管。几大部门轮番上阵,基本上每次都能关停或处罚几十个直播平台。最近陈一发被封禁引起舆论热议,可见越是头部主播越要注意自身言行。

应该说,直播行业一系列监管政策的出台其实有助于整个行业长期向好发展,平台需要提供优质健康内容来促进行业增长,主播需要在商业化流量和宣传正能量之间做好平衡。

三、新的增长极在哪?

毫无疑问,国内的流量红利已见天花板,竞争也属于存量状态下的竞争,如何开辟新的蓝海,是游戏直播行业需要思考的问题。

1、独家版权,技术革新

游戏直播平台最本质的一点是内容平台,独家版权是吸引用户的一大杀手锏。如何深耕赛事资源和主播资源是摆在游戏直播企业面前长久的问题。

内容之外,就是技术和用户体验升级。我在《体验时代,“蓝光+AI”可以让我们像看大片般看直播?》一文中提到过,蓝光技术和AI技术会带给直播用户影视级的体验,为用户提供“视觉+心理”的舒适直播环境。

2、深入渗透电竞产业

虎牙直播CEO董荣杰在分析师会议上提到,会尝试通过股权投资的方式进入电子竞技的上下游领域。这个定调,其实也就表明,游戏直播平台会摆脱单纯的上下游分工,而是可以在电竞整个产业上攻城略地。

实际上,虎牙和斗鱼已经有一些实操了。比如虎牙在今年2月份举办了自有赛事,虎牙天命杯《绝地求生》邀请赛。某数据报告显示,2017年中国电子竞技市场规模达到770亿元,2018年预计将突破880亿元,预计2018年中国电竞用户规模将达到4.3亿人。从各个环节切入电竞行业的游戏直播,也会在电竞红利中获益。

3、游戏直播出海

董荣杰认为,海外市场是中国游戏行业下一步主要会进军的一个领域。这一论断和腾讯、网易、完美世界、三七互娱等游戏企业的步伐也是一致的。

据权威数据显示,尽管亚太地区 2017 年游戏收入接近占据全球市场的半壁江山,但玩家付费水平较低, 2017 年亚太地区游戏市场 ARPU 值仅为 44.72 美元,不及西欧地区(100美元)的一半和北美地区(150 美元)的三分之一。发达国家用户付费意愿和付费能力更强,若能成功进军发达国家的游戏市场, 将有力推动国内游戏厂商的收入增长。

腾讯自研游戏如《王者荣耀》《 PUBG:Mobile》逐渐攻占海外市场,网易《阴阳师》在日韩地区广受好评,《人民日报》此前甚至以《中国游戏 世界着迷》为题评价中国游戏出海的表现。

写在最后

不同于视频平台背靠大树且仍在烧钱的路数,游戏直播已经趟出了一条属于自身的发展道路。就像董荣杰所说,虎牙上市之前就取得了盈利,并且已经做到了去年第四季度到今年第二季度持续的盈利,这就代表游戏直播公司从原来的很奇怪的模式终于走出来了。