短视频带货

短视频带货

2020年短视频直播带货,你也可以月入6位数!

OkTrends 发表了文章 • 2020-04-25 11:14 • 来自相关话题

昨天小编回到家,合租的小姐姐便立马迎上来,我猜想一定是又网购到了什么好东西,等不及要和我分享了。
 
果不其然是她从李佳琦直播间抢到的口红,我试了一下,连称到不愧是“口红一哥”。
 
我想许多女孩当听到“Oh my god! 买它!”,就会忍不住加入了购物车。
 
据不完全统计,李佳琦直播卖货的成绩十分惊人,15分钟卖掉15000支口红,1秒钟拿下228万的销量额,双十一当天销售额超过10亿。
 
可见主播带货与短视频带货的前景无限,正在改变着我们电商的传统模式。
 
“直播带货”特点
 
1、互动与代入感
 
随着短视频、直播社交、视频社交的兴起与火爆,“直播带货”也被直接带动了起来。
 
直播时主播“面对面”讲解产品的特点与性能,使得消费者在网购的同时多了一份安全感。
 
相对于传统的线下商店和近年来不断成为主流的电商,“网红直播带货”将线上线下的体验与反馈一体化了。
 
因此给到了观看直播的用户在网购中最直观的产品体验方式,再经过一些互动,订单就这样达成了。
 


2、网红形象化

网红的趣味性或专业性越是脱颖而出,那么用户对你的信任与喜爱就越是难以割舍。在进行购买的决策时,我相信很多人都会寻求周围人的意见,比如是导购员、同行朋友、亲友。而网红就是那种善于总结事物,再形象化了的值得信赖的人群,他们或许是在某些领域有较强的专业性。例如我们所举的例子李佳琦就兼具了这些特点,从认知到种草到购买的交易闭环被打造了出来。
 
如何借势“直播带货”
 
1、素人借助直播成为“带货主播”

随着直播经济的良好发展许多直播类APP应运而生,与此同时也就产生了大量的网络主播。

而直播市场的繁荣与多样化,催生了许多兼职或职业主播,会有企业公司提供稳定的直播平台及环境。

同时还会对主播进行职业规划,进行相应的“人物形象设定”,为主播做好粉丝维护。


小编身边便有一个以前做微商的朋友,“转行”成为了一名带货主播。

虽然入行才不到一年,可是她的粉丝数量已经积攒不少,直播带货的效果也是令人惊喜。

她说,“我平时喜欢玩社交平台,身边也会有很多朋友来问我用的什么化妆品,于是就产生了想要直播带货的想法。”

她身后的团队一个月通过直播带货就销售出去5000余箱面膜,比有些电商公司还要多。

2、选品试用有保障
 
当然直播带货的商品,对于一些刚需的生活用品、大众化消费品,比如服装、美妆、食品等,这样的领域需求量更大。
 
但是直播带货虽然很容易出爆款,比如淘宝上很多的李佳琦推荐,但是这其中的风险也很大,特别是新产品一定要先试用,树立好自己的口碑。
 
比如淘宝知名网红主播薇娅,她的选货和试用都通过拍摄为视频,既可以在赚取流量的同时,加强粉丝用户的信任度。
 

 
3、直播流程
 
网红带货直播的流程其实很简单,因为关于厂商的商品问题、发货问题、售后问题等都与他们无关。
 
首先第一种是借力mcn机构带货,找到一家mcn机构,双方谈妥后,将一件样品寄给主播即可。
 
主播会经过mcn对东西进行挑选,保障质量从而树立和维护口碑。
 
而另外一种则是个人不参与机构团队,进行直播带货,抖音直播带货是个很好的选择。
 
达到小黄车开通要求后,个人账户头像的上就会出现一个“加入购物车”,点击选项就会弹出来你事先准备的产品列表。
 
这样最终客户在看抖音视频的时候,点击右下方的小黄车就可以加入淘宝商品的页面了。
 

 
4、直播流程的建议
 
当我们开始直播的时候,并不是一上来就卖货。就像你想要请朋友帮忙,先寒暄几句,把气氛热络起来。
 
这时就要展现自己的个性特点:幽默有趣、开朗、专业,给用户留下较深刻的印象。
 
还可以通过预告福利留住观看的用户,等待直播间人数较高氛围较好的时候再开始卖货。
 
当然人数的增加,比如设置将直播间转发朋友圈可以领取红包奖励,这样进行用户的裂变。
 
在直播过程中,要注意到三个方面:观众互动、销售转化、平台直播注意事项。
 
与观众互动越强,购买欲也会越强烈,互动就是赚直播过程中的核心。
 
而销售转化,也就意味着如何自然流畅又紧密转换环节,养成成熟的销售技巧将产品的亮点展示出来。
 
而平台的注意事项应该严格遵守,比如敏感词汇不能出现等等此类。
 
我的看法
 
互联网瞬息万变,每一个新的要素出现都有可能带动一系列的生态链。
 
同样的,直播带货不仅仅是一个产业,而是一整个产业链。
 
我们看到的是镜头前的网红主播,而没有看见她背后的网络体系,这个网络体系恰好是一个主播带货的核心竞争力。
 
传统电商把产品上架客户下单的模式已经改变,通过直播平台商家与客户面对面交流、互动卖货将会是未来的趋势。把握住时机你就是行业的领头人,有了想法不行动就没有成功可言。

今天给大家分享的内容就到这里了,如果大家有其他的建议和想法,欢迎在评论区留言,我们一起讨论。 查看全部
昨天小编回到家,合租的小姐姐便立马迎上来,我猜想一定是又网购到了什么好东西,等不及要和我分享了。
 
果不其然是她从李佳琦直播间抢到的口红,我试了一下,连称到不愧是“口红一哥”。
 
我想许多女孩当听到“Oh my god! 买它!”,就会忍不住加入了购物车。
 
据不完全统计,李佳琦直播卖货的成绩十分惊人,15分钟卖掉15000支口红,1秒钟拿下228万的销量额,双十一当天销售额超过10亿。
 
可见主播带货与短视频带货的前景无限,正在改变着我们电商的传统模式。
 
“直播带货”特点
 
1、互动与代入感
 
随着短视频、直播社交、视频社交的兴起与火爆,“直播带货”也被直接带动了起来。
 
直播时主播“面对面”讲解产品的特点与性能,使得消费者在网购的同时多了一份安全感。
 
相对于传统的线下商店和近年来不断成为主流的电商,“网红直播带货”将线上线下的体验与反馈一体化了。
 
因此给到了观看直播的用户在网购中最直观的产品体验方式,再经过一些互动,订单就这样达成了。
 


2、网红形象化

网红的趣味性或专业性越是脱颖而出,那么用户对你的信任与喜爱就越是难以割舍。在进行购买的决策时,我相信很多人都会寻求周围人的意见,比如是导购员、同行朋友、亲友。而网红就是那种善于总结事物,再形象化了的值得信赖的人群,他们或许是在某些领域有较强的专业性。例如我们所举的例子李佳琦就兼具了这些特点,从认知到种草到购买的交易闭环被打造了出来。
 
如何借势“直播带货”
 
1、素人借助直播成为“带货主播”

随着直播经济的良好发展许多直播类APP应运而生,与此同时也就产生了大量的网络主播。

而直播市场的繁荣与多样化,催生了许多兼职或职业主播,会有企业公司提供稳定的直播平台及环境。

同时还会对主播进行职业规划,进行相应的“人物形象设定”,为主播做好粉丝维护。


小编身边便有一个以前做微商的朋友,“转行”成为了一名带货主播。

虽然入行才不到一年,可是她的粉丝数量已经积攒不少,直播带货的效果也是令人惊喜。

她说,“我平时喜欢玩社交平台,身边也会有很多朋友来问我用的什么化妆品,于是就产生了想要直播带货的想法。”

她身后的团队一个月通过直播带货就销售出去5000余箱面膜,比有些电商公司还要多。

2、选品试用有保障
 
当然直播带货的商品,对于一些刚需的生活用品、大众化消费品,比如服装、美妆、食品等,这样的领域需求量更大。
 
但是直播带货虽然很容易出爆款,比如淘宝上很多的李佳琦推荐,但是这其中的风险也很大,特别是新产品一定要先试用,树立好自己的口碑。
 
比如淘宝知名网红主播薇娅,她的选货和试用都通过拍摄为视频,既可以在赚取流量的同时,加强粉丝用户的信任度。
 

 
3、直播流程
 
网红带货直播的流程其实很简单,因为关于厂商的商品问题、发货问题、售后问题等都与他们无关。
 
首先第一种是借力mcn机构带货,找到一家mcn机构,双方谈妥后,将一件样品寄给主播即可。
 
主播会经过mcn对东西进行挑选,保障质量从而树立和维护口碑。
 
而另外一种则是个人不参与机构团队,进行直播带货,抖音直播带货是个很好的选择。
 
达到小黄车开通要求后,个人账户头像的上就会出现一个“加入购物车”,点击选项就会弹出来你事先准备的产品列表。
 
这样最终客户在看抖音视频的时候,点击右下方的小黄车就可以加入淘宝商品的页面了。
 

 
4、直播流程的建议
 
当我们开始直播的时候,并不是一上来就卖货。就像你想要请朋友帮忙,先寒暄几句,把气氛热络起来。
 
这时就要展现自己的个性特点:幽默有趣、开朗、专业,给用户留下较深刻的印象。
 
还可以通过预告福利留住观看的用户,等待直播间人数较高氛围较好的时候再开始卖货。
 
当然人数的增加,比如设置将直播间转发朋友圈可以领取红包奖励,这样进行用户的裂变。
 
在直播过程中,要注意到三个方面:观众互动、销售转化、平台直播注意事项。
 
与观众互动越强,购买欲也会越强烈,互动就是赚直播过程中的核心。
 
而销售转化,也就意味着如何自然流畅又紧密转换环节,养成成熟的销售技巧将产品的亮点展示出来。
 
而平台的注意事项应该严格遵守,比如敏感词汇不能出现等等此类。
 
我的看法
 
互联网瞬息万变,每一个新的要素出现都有可能带动一系列的生态链。
 
同样的,直播带货不仅仅是一个产业,而是一整个产业链。
 
我们看到的是镜头前的网红主播,而没有看见她背后的网络体系,这个网络体系恰好是一个主播带货的核心竞争力。
 
传统电商把产品上架客户下单的模式已经改变,通过直播平台商家与客户面对面交流、互动卖货将会是未来的趋势。把握住时机你就是行业的领头人,有了想法不行动就没有成功可言。

今天给大家分享的内容就到这里了,如果大家有其他的建议和想法,欢迎在评论区留言,我们一起讨论。

说一说抖音短视频主要的赚钱模式

Applealmond 发表了文章 • 2020-01-18 19:53 • 来自相关话题

最近要过年,时间也空出来了,我就以从业者的身份来给大家详细的讲一讲各种短视频账号主要的商业模式,确切的说就是赚钱方式。
 
1.接广告主的广告

短视频的大号最常见的赚钱方法,就是接广告了。
 
但是一般来说可以接广告的账号,他们的质量都是非常高的,背后的操盘者普遍都有过很长一段内容方面的积累。
 
比如说近半年就在抖音上有了将近300万流水的账号,朱一旦的枯燥生活(记住是流水,而不是盈利,这个的差别我们等下讲),团队之前就有广告公司的背景。而在抖音有1000万流水的疯狂小杨哥,从2018年2月份就开始做账号发视频了,做到现在差不多已经积累了两年,可能更早的时候他们就在做了。
 
广告这一块最大的问题是,需要你在短视频平台做到50万以上粉丝,甚至部分可能到100万粉丝以后,才有可能变现。
 
而且还不是那么好接,因为我们大概算过,抖音上百万粉丝的账号,已经有将近9000人了。
 
广告主也不是像大家想的那样人傻钱多,除非你的账号做到了头部,或者说在某个领域里面跟其它的账号差异化比较明显,才能接到不错的广告单子,否则广告也都不好接,也就是所谓的“旱的旱死,涝的涝死”。
 
前面我们说的流水,而不是公司收益,是因为做优质账号,每天的投入都是巨大的。

一个优质的原创剧情账号,虽然看起来只有十五秒或者一分钟,但实际上我们可能会拍一个小时的素材,而为了做出这个视频,我们可能需要:演员、策划、文案、摄影、剪辑,大家可以算一下,如果每个职位只需要一个人,五个人的成本,一个月需要多少钱,除此以外,还有拍摄的场地,设备,道具,等等……

虽然头部的网红每天很开心的在赚钱,但是背后也有很多团队为了拍视频搞的倾家荡产的,对于我们这种没有融资,靠自己投钱搞视频的小团队,做这种模式,如果一旦选择错了一两次方向,公司可能就黄了,也再没机会翻身。这条路我们暂时自己走不通,所以我们公司选择的是相对来说成本低一点的第二种方法:卖货。
 
2.短视频带货

说到卖货呢,我一般把他们分为两种,一种是做视频内容,然后卖货变现的,一种是专门为了投广告而做视频内容的。
 
这两种有什么区别呢?区别就是他们的变现方法截然不同。
 
比如说我们做的是有剧情的卖货号,我们的账号内容要讨好内容平台,才能够获得大量的免费播放量,有了免费的播放量(比如说10万播放),我们就可以挂一些淘宝联盟的链接,卖一些商品,只要转化率不至于太差(比如说1万次播放能稳定卖出100件商品)。
 
稳定了以后,每个商品我赚5块钱,我每个视频就可以稳定的有5000块钱的收入,抛去人工成本和设备成本,我还有的赚。
 
这种模式比较稳定一些,做的慢,可能短时间赚不到太多的钱,但是账号在一直发展,做着也没那么累。如果是专门做投放广告的,那他的账号的内容质量就没那么多要求,因为他们不需要讨好平台,只要用户看了想花钱买东西就好了。
 
所以他们可能会用各种方法搬运和低成本的制作一些视频,只要做的视频对用户能够有足够强的吸引力,然后测试出来了正确的广告投放方法,花100块钱买来的播放量可以赚10块钱,那他就可以花500、1000、10000、甚至数十万块去做投放,只要测试出来能赚钱,就可以搞来大量的钱做投放。是不是后者看起来更好更简单一点?实际上并不是,后者需要你花费大量的时间去和平台做斗争,耗费大量的钱去测试,可能一次赚的够多,但是不代表下一次投放你就能赚钱,要想做到绝大多数投放都能赚到钱,门槛还是非常高的。当然除了这几种模式以外,还有倒流到个人微信变现,直播变现,有的会涉及到平台的规则,说起来就太复杂了,我们视频的时间有限,就不跟大家讲了。但是最后,我还是想跟大家说几句,如果是自己要做短视频,最好是你已经有一个成熟的变现方式(比如说你是做生意的缺客户,你会专业技能缺订单需要宣传自己),或者是你试错的成本不高(学生、或者是平时时间比较多可以做一个副业),否则没有必要跑过来也来玩,因为这个事情想要赚钱,要靠很长时间的持续投入和积累,没有耐心是不行的。如果就是想赚点小钱,有很多低成本的方式,比如说写写公众号,接一些专业的小活,成本不高,也能赚钱,没有必要非要过来趟这趟浑水,最后,感谢大家的支持。 查看全部
最近要过年,时间也空出来了,我就以从业者的身份来给大家详细的讲一讲各种短视频账号主要的商业模式,确切的说就是赚钱方式。
 
1.接广告主的广告

短视频的大号最常见的赚钱方法,就是接广告了。
 
但是一般来说可以接广告的账号,他们的质量都是非常高的,背后的操盘者普遍都有过很长一段内容方面的积累。
 
比如说近半年就在抖音上有了将近300万流水的账号,朱一旦的枯燥生活(记住是流水,而不是盈利,这个的差别我们等下讲),团队之前就有广告公司的背景。而在抖音有1000万流水的疯狂小杨哥,从2018年2月份就开始做账号发视频了,做到现在差不多已经积累了两年,可能更早的时候他们就在做了。
 
广告这一块最大的问题是,需要你在短视频平台做到50万以上粉丝,甚至部分可能到100万粉丝以后,才有可能变现。
 
而且还不是那么好接,因为我们大概算过,抖音上百万粉丝的账号,已经有将近9000人了。
 
广告主也不是像大家想的那样人傻钱多,除非你的账号做到了头部,或者说在某个领域里面跟其它的账号差异化比较明显,才能接到不错的广告单子,否则广告也都不好接,也就是所谓的“旱的旱死,涝的涝死”。
 
前面我们说的流水,而不是公司收益,是因为做优质账号,每天的投入都是巨大的。

一个优质的原创剧情账号,虽然看起来只有十五秒或者一分钟,但实际上我们可能会拍一个小时的素材,而为了做出这个视频,我们可能需要:演员、策划、文案、摄影、剪辑,大家可以算一下,如果每个职位只需要一个人,五个人的成本,一个月需要多少钱,除此以外,还有拍摄的场地,设备,道具,等等……

虽然头部的网红每天很开心的在赚钱,但是背后也有很多团队为了拍视频搞的倾家荡产的,对于我们这种没有融资,靠自己投钱搞视频的小团队,做这种模式,如果一旦选择错了一两次方向,公司可能就黄了,也再没机会翻身。这条路我们暂时自己走不通,所以我们公司选择的是相对来说成本低一点的第二种方法:卖货。
 
2.短视频带货

说到卖货呢,我一般把他们分为两种,一种是做视频内容,然后卖货变现的,一种是专门为了投广告而做视频内容的。
 
这两种有什么区别呢?区别就是他们的变现方法截然不同。
 
比如说我们做的是有剧情的卖货号,我们的账号内容要讨好内容平台,才能够获得大量的免费播放量,有了免费的播放量(比如说10万播放),我们就可以挂一些淘宝联盟的链接,卖一些商品,只要转化率不至于太差(比如说1万次播放能稳定卖出100件商品)。
 
稳定了以后,每个商品我赚5块钱,我每个视频就可以稳定的有5000块钱的收入,抛去人工成本和设备成本,我还有的赚。
 
这种模式比较稳定一些,做的慢,可能短时间赚不到太多的钱,但是账号在一直发展,做着也没那么累。如果是专门做投放广告的,那他的账号的内容质量就没那么多要求,因为他们不需要讨好平台,只要用户看了想花钱买东西就好了。
 
所以他们可能会用各种方法搬运和低成本的制作一些视频,只要做的视频对用户能够有足够强的吸引力,然后测试出来了正确的广告投放方法,花100块钱买来的播放量可以赚10块钱,那他就可以花500、1000、10000、甚至数十万块去做投放,只要测试出来能赚钱,就可以搞来大量的钱做投放。是不是后者看起来更好更简单一点?实际上并不是,后者需要你花费大量的时间去和平台做斗争,耗费大量的钱去测试,可能一次赚的够多,但是不代表下一次投放你就能赚钱,要想做到绝大多数投放都能赚到钱,门槛还是非常高的。当然除了这几种模式以外,还有倒流到个人微信变现,直播变现,有的会涉及到平台的规则,说起来就太复杂了,我们视频的时间有限,就不跟大家讲了。但是最后,我还是想跟大家说几句,如果是自己要做短视频,最好是你已经有一个成熟的变现方式(比如说你是做生意的缺客户,你会专业技能缺订单需要宣传自己),或者是你试错的成本不高(学生、或者是平时时间比较多可以做一个副业),否则没有必要跑过来也来玩,因为这个事情想要赚钱,要靠很长时间的持续投入和积累,没有耐心是不行的。如果就是想赚点小钱,有很多低成本的方式,比如说写写公众号,接一些专业的小活,成本不高,也能赚钱,没有必要非要过来趟这趟浑水,最后,感谢大家的支持。

2020年短视频直播带货,你也可以月入6位数!

OkTrends 发表了文章 • 2020-04-25 11:14 • 来自相关话题

昨天小编回到家,合租的小姐姐便立马迎上来,我猜想一定是又网购到了什么好东西,等不及要和我分享了。
 
果不其然是她从李佳琦直播间抢到的口红,我试了一下,连称到不愧是“口红一哥”。
 
我想许多女孩当听到“Oh my god! 买它!”,就会忍不住加入了购物车。
 
据不完全统计,李佳琦直播卖货的成绩十分惊人,15分钟卖掉15000支口红,1秒钟拿下228万的销量额,双十一当天销售额超过10亿。
 
可见主播带货与短视频带货的前景无限,正在改变着我们电商的传统模式。
 
“直播带货”特点
 
1、互动与代入感
 
随着短视频、直播社交、视频社交的兴起与火爆,“直播带货”也被直接带动了起来。
 
直播时主播“面对面”讲解产品的特点与性能,使得消费者在网购的同时多了一份安全感。
 
相对于传统的线下商店和近年来不断成为主流的电商,“网红直播带货”将线上线下的体验与反馈一体化了。
 
因此给到了观看直播的用户在网购中最直观的产品体验方式,再经过一些互动,订单就这样达成了。
 


2、网红形象化

网红的趣味性或专业性越是脱颖而出,那么用户对你的信任与喜爱就越是难以割舍。在进行购买的决策时,我相信很多人都会寻求周围人的意见,比如是导购员、同行朋友、亲友。而网红就是那种善于总结事物,再形象化了的值得信赖的人群,他们或许是在某些领域有较强的专业性。例如我们所举的例子李佳琦就兼具了这些特点,从认知到种草到购买的交易闭环被打造了出来。
 
如何借势“直播带货”
 
1、素人借助直播成为“带货主播”

随着直播经济的良好发展许多直播类APP应运而生,与此同时也就产生了大量的网络主播。

而直播市场的繁荣与多样化,催生了许多兼职或职业主播,会有企业公司提供稳定的直播平台及环境。

同时还会对主播进行职业规划,进行相应的“人物形象设定”,为主播做好粉丝维护。


小编身边便有一个以前做微商的朋友,“转行”成为了一名带货主播。

虽然入行才不到一年,可是她的粉丝数量已经积攒不少,直播带货的效果也是令人惊喜。

她说,“我平时喜欢玩社交平台,身边也会有很多朋友来问我用的什么化妆品,于是就产生了想要直播带货的想法。”

她身后的团队一个月通过直播带货就销售出去5000余箱面膜,比有些电商公司还要多。

2、选品试用有保障
 
当然直播带货的商品,对于一些刚需的生活用品、大众化消费品,比如服装、美妆、食品等,这样的领域需求量更大。
 
但是直播带货虽然很容易出爆款,比如淘宝上很多的李佳琦推荐,但是这其中的风险也很大,特别是新产品一定要先试用,树立好自己的口碑。
 
比如淘宝知名网红主播薇娅,她的选货和试用都通过拍摄为视频,既可以在赚取流量的同时,加强粉丝用户的信任度。
 

 
3、直播流程
 
网红带货直播的流程其实很简单,因为关于厂商的商品问题、发货问题、售后问题等都与他们无关。
 
首先第一种是借力mcn机构带货,找到一家mcn机构,双方谈妥后,将一件样品寄给主播即可。
 
主播会经过mcn对东西进行挑选,保障质量从而树立和维护口碑。
 
而另外一种则是个人不参与机构团队,进行直播带货,抖音直播带货是个很好的选择。
 
达到小黄车开通要求后,个人账户头像的上就会出现一个“加入购物车”,点击选项就会弹出来你事先准备的产品列表。
 
这样最终客户在看抖音视频的时候,点击右下方的小黄车就可以加入淘宝商品的页面了。
 

 
4、直播流程的建议
 
当我们开始直播的时候,并不是一上来就卖货。就像你想要请朋友帮忙,先寒暄几句,把气氛热络起来。
 
这时就要展现自己的个性特点:幽默有趣、开朗、专业,给用户留下较深刻的印象。
 
还可以通过预告福利留住观看的用户,等待直播间人数较高氛围较好的时候再开始卖货。
 
当然人数的增加,比如设置将直播间转发朋友圈可以领取红包奖励,这样进行用户的裂变。
 
在直播过程中,要注意到三个方面:观众互动、销售转化、平台直播注意事项。
 
与观众互动越强,购买欲也会越强烈,互动就是赚直播过程中的核心。
 
而销售转化,也就意味着如何自然流畅又紧密转换环节,养成成熟的销售技巧将产品的亮点展示出来。
 
而平台的注意事项应该严格遵守,比如敏感词汇不能出现等等此类。
 
我的看法
 
互联网瞬息万变,每一个新的要素出现都有可能带动一系列的生态链。
 
同样的,直播带货不仅仅是一个产业,而是一整个产业链。
 
我们看到的是镜头前的网红主播,而没有看见她背后的网络体系,这个网络体系恰好是一个主播带货的核心竞争力。
 
传统电商把产品上架客户下单的模式已经改变,通过直播平台商家与客户面对面交流、互动卖货将会是未来的趋势。把握住时机你就是行业的领头人,有了想法不行动就没有成功可言。

今天给大家分享的内容就到这里了,如果大家有其他的建议和想法,欢迎在评论区留言,我们一起讨论。 查看全部
昨天小编回到家,合租的小姐姐便立马迎上来,我猜想一定是又网购到了什么好东西,等不及要和我分享了。
 
果不其然是她从李佳琦直播间抢到的口红,我试了一下,连称到不愧是“口红一哥”。
 
我想许多女孩当听到“Oh my god! 买它!”,就会忍不住加入了购物车。
 
据不完全统计,李佳琦直播卖货的成绩十分惊人,15分钟卖掉15000支口红,1秒钟拿下228万的销量额,双十一当天销售额超过10亿。
 
可见主播带货与短视频带货的前景无限,正在改变着我们电商的传统模式。
 
“直播带货”特点
 
1、互动与代入感
 
随着短视频、直播社交、视频社交的兴起与火爆,“直播带货”也被直接带动了起来。
 
直播时主播“面对面”讲解产品的特点与性能,使得消费者在网购的同时多了一份安全感。
 
相对于传统的线下商店和近年来不断成为主流的电商,“网红直播带货”将线上线下的体验与反馈一体化了。
 
因此给到了观看直播的用户在网购中最直观的产品体验方式,再经过一些互动,订单就这样达成了。
 


2、网红形象化

网红的趣味性或专业性越是脱颖而出,那么用户对你的信任与喜爱就越是难以割舍。在进行购买的决策时,我相信很多人都会寻求周围人的意见,比如是导购员、同行朋友、亲友。而网红就是那种善于总结事物,再形象化了的值得信赖的人群,他们或许是在某些领域有较强的专业性。例如我们所举的例子李佳琦就兼具了这些特点,从认知到种草到购买的交易闭环被打造了出来。
 
如何借势“直播带货”
 
1、素人借助直播成为“带货主播”

随着直播经济的良好发展许多直播类APP应运而生,与此同时也就产生了大量的网络主播。

而直播市场的繁荣与多样化,催生了许多兼职或职业主播,会有企业公司提供稳定的直播平台及环境。

同时还会对主播进行职业规划,进行相应的“人物形象设定”,为主播做好粉丝维护。


小编身边便有一个以前做微商的朋友,“转行”成为了一名带货主播。

虽然入行才不到一年,可是她的粉丝数量已经积攒不少,直播带货的效果也是令人惊喜。

她说,“我平时喜欢玩社交平台,身边也会有很多朋友来问我用的什么化妆品,于是就产生了想要直播带货的想法。”

她身后的团队一个月通过直播带货就销售出去5000余箱面膜,比有些电商公司还要多。

2、选品试用有保障
 
当然直播带货的商品,对于一些刚需的生活用品、大众化消费品,比如服装、美妆、食品等,这样的领域需求量更大。
 
但是直播带货虽然很容易出爆款,比如淘宝上很多的李佳琦推荐,但是这其中的风险也很大,特别是新产品一定要先试用,树立好自己的口碑。
 
比如淘宝知名网红主播薇娅,她的选货和试用都通过拍摄为视频,既可以在赚取流量的同时,加强粉丝用户的信任度。
 

 
3、直播流程
 
网红带货直播的流程其实很简单,因为关于厂商的商品问题、发货问题、售后问题等都与他们无关。
 
首先第一种是借力mcn机构带货,找到一家mcn机构,双方谈妥后,将一件样品寄给主播即可。
 
主播会经过mcn对东西进行挑选,保障质量从而树立和维护口碑。
 
而另外一种则是个人不参与机构团队,进行直播带货,抖音直播带货是个很好的选择。
 
达到小黄车开通要求后,个人账户头像的上就会出现一个“加入购物车”,点击选项就会弹出来你事先准备的产品列表。
 
这样最终客户在看抖音视频的时候,点击右下方的小黄车就可以加入淘宝商品的页面了。
 

 
4、直播流程的建议
 
当我们开始直播的时候,并不是一上来就卖货。就像你想要请朋友帮忙,先寒暄几句,把气氛热络起来。
 
这时就要展现自己的个性特点:幽默有趣、开朗、专业,给用户留下较深刻的印象。
 
还可以通过预告福利留住观看的用户,等待直播间人数较高氛围较好的时候再开始卖货。
 
当然人数的增加,比如设置将直播间转发朋友圈可以领取红包奖励,这样进行用户的裂变。
 
在直播过程中,要注意到三个方面:观众互动、销售转化、平台直播注意事项。
 
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而销售转化,也就意味着如何自然流畅又紧密转换环节,养成成熟的销售技巧将产品的亮点展示出来。
 
而平台的注意事项应该严格遵守,比如敏感词汇不能出现等等此类。
 
我的看法
 
互联网瞬息万变,每一个新的要素出现都有可能带动一系列的生态链。
 
同样的,直播带货不仅仅是一个产业,而是一整个产业链。
 
我们看到的是镜头前的网红主播,而没有看见她背后的网络体系,这个网络体系恰好是一个主播带货的核心竞争力。
 
传统电商把产品上架客户下单的模式已经改变,通过直播平台商家与客户面对面交流、互动卖货将会是未来的趋势。把握住时机你就是行业的领头人,有了想法不行动就没有成功可言。

今天给大家分享的内容就到这里了,如果大家有其他的建议和想法,欢迎在评论区留言,我们一起讨论。

说一说抖音短视频主要的赚钱模式

Applealmond 发表了文章 • 2020-01-18 19:53 • 来自相关话题

最近要过年,时间也空出来了,我就以从业者的身份来给大家详细的讲一讲各种短视频账号主要的商业模式,确切的说就是赚钱方式。
 
1.接广告主的广告

短视频的大号最常见的赚钱方法,就是接广告了。
 
但是一般来说可以接广告的账号,他们的质量都是非常高的,背后的操盘者普遍都有过很长一段内容方面的积累。
 
比如说近半年就在抖音上有了将近300万流水的账号,朱一旦的枯燥生活(记住是流水,而不是盈利,这个的差别我们等下讲),团队之前就有广告公司的背景。而在抖音有1000万流水的疯狂小杨哥,从2018年2月份就开始做账号发视频了,做到现在差不多已经积累了两年,可能更早的时候他们就在做了。
 
广告这一块最大的问题是,需要你在短视频平台做到50万以上粉丝,甚至部分可能到100万粉丝以后,才有可能变现。
 
而且还不是那么好接,因为我们大概算过,抖音上百万粉丝的账号,已经有将近9000人了。
 
广告主也不是像大家想的那样人傻钱多,除非你的账号做到了头部,或者说在某个领域里面跟其它的账号差异化比较明显,才能接到不错的广告单子,否则广告也都不好接,也就是所谓的“旱的旱死,涝的涝死”。
 
前面我们说的流水,而不是公司收益,是因为做优质账号,每天的投入都是巨大的。

一个优质的原创剧情账号,虽然看起来只有十五秒或者一分钟,但实际上我们可能会拍一个小时的素材,而为了做出这个视频,我们可能需要:演员、策划、文案、摄影、剪辑,大家可以算一下,如果每个职位只需要一个人,五个人的成本,一个月需要多少钱,除此以外,还有拍摄的场地,设备,道具,等等……

虽然头部的网红每天很开心的在赚钱,但是背后也有很多团队为了拍视频搞的倾家荡产的,对于我们这种没有融资,靠自己投钱搞视频的小团队,做这种模式,如果一旦选择错了一两次方向,公司可能就黄了,也再没机会翻身。这条路我们暂时自己走不通,所以我们公司选择的是相对来说成本低一点的第二种方法:卖货。
 
2.短视频带货

说到卖货呢,我一般把他们分为两种,一种是做视频内容,然后卖货变现的,一种是专门为了投广告而做视频内容的。
 
这两种有什么区别呢?区别就是他们的变现方法截然不同。
 
比如说我们做的是有剧情的卖货号,我们的账号内容要讨好内容平台,才能够获得大量的免费播放量,有了免费的播放量(比如说10万播放),我们就可以挂一些淘宝联盟的链接,卖一些商品,只要转化率不至于太差(比如说1万次播放能稳定卖出100件商品)。
 
稳定了以后,每个商品我赚5块钱,我每个视频就可以稳定的有5000块钱的收入,抛去人工成本和设备成本,我还有的赚。
 
这种模式比较稳定一些,做的慢,可能短时间赚不到太多的钱,但是账号在一直发展,做着也没那么累。如果是专门做投放广告的,那他的账号的内容质量就没那么多要求,因为他们不需要讨好平台,只要用户看了想花钱买东西就好了。
 
所以他们可能会用各种方法搬运和低成本的制作一些视频,只要做的视频对用户能够有足够强的吸引力,然后测试出来了正确的广告投放方法,花100块钱买来的播放量可以赚10块钱,那他就可以花500、1000、10000、甚至数十万块去做投放,只要测试出来能赚钱,就可以搞来大量的钱做投放。是不是后者看起来更好更简单一点?实际上并不是,后者需要你花费大量的时间去和平台做斗争,耗费大量的钱去测试,可能一次赚的够多,但是不代表下一次投放你就能赚钱,要想做到绝大多数投放都能赚到钱,门槛还是非常高的。当然除了这几种模式以外,还有倒流到个人微信变现,直播变现,有的会涉及到平台的规则,说起来就太复杂了,我们视频的时间有限,就不跟大家讲了。但是最后,我还是想跟大家说几句,如果是自己要做短视频,最好是你已经有一个成熟的变现方式(比如说你是做生意的缺客户,你会专业技能缺订单需要宣传自己),或者是你试错的成本不高(学生、或者是平时时间比较多可以做一个副业),否则没有必要跑过来也来玩,因为这个事情想要赚钱,要靠很长时间的持续投入和积累,没有耐心是不行的。如果就是想赚点小钱,有很多低成本的方式,比如说写写公众号,接一些专业的小活,成本不高,也能赚钱,没有必要非要过来趟这趟浑水,最后,感谢大家的支持。 查看全部
最近要过年,时间也空出来了,我就以从业者的身份来给大家详细的讲一讲各种短视频账号主要的商业模式,确切的说就是赚钱方式。
 
1.接广告主的广告

短视频的大号最常见的赚钱方法,就是接广告了。
 
但是一般来说可以接广告的账号,他们的质量都是非常高的,背后的操盘者普遍都有过很长一段内容方面的积累。
 
比如说近半年就在抖音上有了将近300万流水的账号,朱一旦的枯燥生活(记住是流水,而不是盈利,这个的差别我们等下讲),团队之前就有广告公司的背景。而在抖音有1000万流水的疯狂小杨哥,从2018年2月份就开始做账号发视频了,做到现在差不多已经积累了两年,可能更早的时候他们就在做了。
 
广告这一块最大的问题是,需要你在短视频平台做到50万以上粉丝,甚至部分可能到100万粉丝以后,才有可能变现。
 
而且还不是那么好接,因为我们大概算过,抖音上百万粉丝的账号,已经有将近9000人了。
 
广告主也不是像大家想的那样人傻钱多,除非你的账号做到了头部,或者说在某个领域里面跟其它的账号差异化比较明显,才能接到不错的广告单子,否则广告也都不好接,也就是所谓的“旱的旱死,涝的涝死”。
 
前面我们说的流水,而不是公司收益,是因为做优质账号,每天的投入都是巨大的。

一个优质的原创剧情账号,虽然看起来只有十五秒或者一分钟,但实际上我们可能会拍一个小时的素材,而为了做出这个视频,我们可能需要:演员、策划、文案、摄影、剪辑,大家可以算一下,如果每个职位只需要一个人,五个人的成本,一个月需要多少钱,除此以外,还有拍摄的场地,设备,道具,等等……

虽然头部的网红每天很开心的在赚钱,但是背后也有很多团队为了拍视频搞的倾家荡产的,对于我们这种没有融资,靠自己投钱搞视频的小团队,做这种模式,如果一旦选择错了一两次方向,公司可能就黄了,也再没机会翻身。这条路我们暂时自己走不通,所以我们公司选择的是相对来说成本低一点的第二种方法:卖货。
 
2.短视频带货

说到卖货呢,我一般把他们分为两种,一种是做视频内容,然后卖货变现的,一种是专门为了投广告而做视频内容的。
 
这两种有什么区别呢?区别就是他们的变现方法截然不同。
 
比如说我们做的是有剧情的卖货号,我们的账号内容要讨好内容平台,才能够获得大量的免费播放量,有了免费的播放量(比如说10万播放),我们就可以挂一些淘宝联盟的链接,卖一些商品,只要转化率不至于太差(比如说1万次播放能稳定卖出100件商品)。
 
稳定了以后,每个商品我赚5块钱,我每个视频就可以稳定的有5000块钱的收入,抛去人工成本和设备成本,我还有的赚。
 
这种模式比较稳定一些,做的慢,可能短时间赚不到太多的钱,但是账号在一直发展,做着也没那么累。如果是专门做投放广告的,那他的账号的内容质量就没那么多要求,因为他们不需要讨好平台,只要用户看了想花钱买东西就好了。
 
所以他们可能会用各种方法搬运和低成本的制作一些视频,只要做的视频对用户能够有足够强的吸引力,然后测试出来了正确的广告投放方法,花100块钱买来的播放量可以赚10块钱,那他就可以花500、1000、10000、甚至数十万块去做投放,只要测试出来能赚钱,就可以搞来大量的钱做投放。是不是后者看起来更好更简单一点?实际上并不是,后者需要你花费大量的时间去和平台做斗争,耗费大量的钱去测试,可能一次赚的够多,但是不代表下一次投放你就能赚钱,要想做到绝大多数投放都能赚到钱,门槛还是非常高的。当然除了这几种模式以外,还有倒流到个人微信变现,直播变现,有的会涉及到平台的规则,说起来就太复杂了,我们视频的时间有限,就不跟大家讲了。但是最后,我还是想跟大家说几句,如果是自己要做短视频,最好是你已经有一个成熟的变现方式(比如说你是做生意的缺客户,你会专业技能缺订单需要宣传自己),或者是你试错的成本不高(学生、或者是平时时间比较多可以做一个副业),否则没有必要跑过来也来玩,因为这个事情想要赚钱,要靠很长时间的持续投入和积累,没有耐心是不行的。如果就是想赚点小钱,有很多低成本的方式,比如说写写公众号,接一些专业的小活,成本不高,也能赚钱,没有必要非要过来趟这趟浑水,最后,感谢大家的支持。

2020年短视频直播带货,你也可以月入6位数!

OkTrends 发表了文章 • 2020-04-25 11:14 • 来自相关话题

昨天小编回到家,合租的小姐姐便立马迎上来,我猜想一定是又网购到了什么好东西,等不及要和我分享了。
 
果不其然是她从李佳琦直播间抢到的口红,我试了一下,连称到不愧是“口红一哥”。
 
我想许多女孩当听到“Oh my god! 买它!”,就会忍不住加入了购物车。
 
据不完全统计,李佳琦直播卖货的成绩十分惊人,15分钟卖掉15000支口红,1秒钟拿下228万的销量额,双十一当天销售额超过10亿。
 
可见主播带货与短视频带货的前景无限,正在改变着我们电商的传统模式。
 
“直播带货”特点
 
1、互动与代入感
 
随着短视频、直播社交、视频社交的兴起与火爆,“直播带货”也被直接带动了起来。
 
直播时主播“面对面”讲解产品的特点与性能,使得消费者在网购的同时多了一份安全感。
 
相对于传统的线下商店和近年来不断成为主流的电商,“网红直播带货”将线上线下的体验与反馈一体化了。
 
因此给到了观看直播的用户在网购中最直观的产品体验方式,再经过一些互动,订单就这样达成了。
 


2、网红形象化

网红的趣味性或专业性越是脱颖而出,那么用户对你的信任与喜爱就越是难以割舍。在进行购买的决策时,我相信很多人都会寻求周围人的意见,比如是导购员、同行朋友、亲友。而网红就是那种善于总结事物,再形象化了的值得信赖的人群,他们或许是在某些领域有较强的专业性。例如我们所举的例子李佳琦就兼具了这些特点,从认知到种草到购买的交易闭环被打造了出来。
 
如何借势“直播带货”
 
1、素人借助直播成为“带货主播”

随着直播经济的良好发展许多直播类APP应运而生,与此同时也就产生了大量的网络主播。

而直播市场的繁荣与多样化,催生了许多兼职或职业主播,会有企业公司提供稳定的直播平台及环境。

同时还会对主播进行职业规划,进行相应的“人物形象设定”,为主播做好粉丝维护。


小编身边便有一个以前做微商的朋友,“转行”成为了一名带货主播。

虽然入行才不到一年,可是她的粉丝数量已经积攒不少,直播带货的效果也是令人惊喜。

她说,“我平时喜欢玩社交平台,身边也会有很多朋友来问我用的什么化妆品,于是就产生了想要直播带货的想法。”

她身后的团队一个月通过直播带货就销售出去5000余箱面膜,比有些电商公司还要多。

2、选品试用有保障
 
当然直播带货的商品,对于一些刚需的生活用品、大众化消费品,比如服装、美妆、食品等,这样的领域需求量更大。
 
但是直播带货虽然很容易出爆款,比如淘宝上很多的李佳琦推荐,但是这其中的风险也很大,特别是新产品一定要先试用,树立好自己的口碑。
 
比如淘宝知名网红主播薇娅,她的选货和试用都通过拍摄为视频,既可以在赚取流量的同时,加强粉丝用户的信任度。
 

 
3、直播流程
 
网红带货直播的流程其实很简单,因为关于厂商的商品问题、发货问题、售后问题等都与他们无关。
 
首先第一种是借力mcn机构带货,找到一家mcn机构,双方谈妥后,将一件样品寄给主播即可。
 
主播会经过mcn对东西进行挑选,保障质量从而树立和维护口碑。
 
而另外一种则是个人不参与机构团队,进行直播带货,抖音直播带货是个很好的选择。
 
达到小黄车开通要求后,个人账户头像的上就会出现一个“加入购物车”,点击选项就会弹出来你事先准备的产品列表。
 
这样最终客户在看抖音视频的时候,点击右下方的小黄车就可以加入淘宝商品的页面了。
 

 
4、直播流程的建议
 
当我们开始直播的时候,并不是一上来就卖货。就像你想要请朋友帮忙,先寒暄几句,把气氛热络起来。
 
这时就要展现自己的个性特点:幽默有趣、开朗、专业,给用户留下较深刻的印象。
 
还可以通过预告福利留住观看的用户,等待直播间人数较高氛围较好的时候再开始卖货。
 
当然人数的增加,比如设置将直播间转发朋友圈可以领取红包奖励,这样进行用户的裂变。
 
在直播过程中,要注意到三个方面:观众互动、销售转化、平台直播注意事项。
 
与观众互动越强,购买欲也会越强烈,互动就是赚直播过程中的核心。
 
而销售转化,也就意味着如何自然流畅又紧密转换环节,养成成熟的销售技巧将产品的亮点展示出来。
 
而平台的注意事项应该严格遵守,比如敏感词汇不能出现等等此类。
 
我的看法
 
互联网瞬息万变,每一个新的要素出现都有可能带动一系列的生态链。
 
同样的,直播带货不仅仅是一个产业,而是一整个产业链。
 
我们看到的是镜头前的网红主播,而没有看见她背后的网络体系,这个网络体系恰好是一个主播带货的核心竞争力。
 
传统电商把产品上架客户下单的模式已经改变,通过直播平台商家与客户面对面交流、互动卖货将会是未来的趋势。把握住时机你就是行业的领头人,有了想法不行动就没有成功可言。

今天给大家分享的内容就到这里了,如果大家有其他的建议和想法,欢迎在评论区留言,我们一起讨论。 查看全部
昨天小编回到家,合租的小姐姐便立马迎上来,我猜想一定是又网购到了什么好东西,等不及要和我分享了。
 
果不其然是她从李佳琦直播间抢到的口红,我试了一下,连称到不愧是“口红一哥”。
 
我想许多女孩当听到“Oh my god! 买它!”,就会忍不住加入了购物车。
 
据不完全统计,李佳琦直播卖货的成绩十分惊人,15分钟卖掉15000支口红,1秒钟拿下228万的销量额,双十一当天销售额超过10亿。
 
可见主播带货与短视频带货的前景无限,正在改变着我们电商的传统模式。
 
“直播带货”特点
 
1、互动与代入感
 
随着短视频、直播社交、视频社交的兴起与火爆,“直播带货”也被直接带动了起来。
 
直播时主播“面对面”讲解产品的特点与性能,使得消费者在网购的同时多了一份安全感。
 
相对于传统的线下商店和近年来不断成为主流的电商,“网红直播带货”将线上线下的体验与反馈一体化了。
 
因此给到了观看直播的用户在网购中最直观的产品体验方式,再经过一些互动,订单就这样达成了。
 


2、网红形象化

网红的趣味性或专业性越是脱颖而出,那么用户对你的信任与喜爱就越是难以割舍。在进行购买的决策时,我相信很多人都会寻求周围人的意见,比如是导购员、同行朋友、亲友。而网红就是那种善于总结事物,再形象化了的值得信赖的人群,他们或许是在某些领域有较强的专业性。例如我们所举的例子李佳琦就兼具了这些特点,从认知到种草到购买的交易闭环被打造了出来。
 
如何借势“直播带货”
 
1、素人借助直播成为“带货主播”

随着直播经济的良好发展许多直播类APP应运而生,与此同时也就产生了大量的网络主播。

而直播市场的繁荣与多样化,催生了许多兼职或职业主播,会有企业公司提供稳定的直播平台及环境。

同时还会对主播进行职业规划,进行相应的“人物形象设定”,为主播做好粉丝维护。


小编身边便有一个以前做微商的朋友,“转行”成为了一名带货主播。

虽然入行才不到一年,可是她的粉丝数量已经积攒不少,直播带货的效果也是令人惊喜。

她说,“我平时喜欢玩社交平台,身边也会有很多朋友来问我用的什么化妆品,于是就产生了想要直播带货的想法。”

她身后的团队一个月通过直播带货就销售出去5000余箱面膜,比有些电商公司还要多。

2、选品试用有保障
 
当然直播带货的商品,对于一些刚需的生活用品、大众化消费品,比如服装、美妆、食品等,这样的领域需求量更大。
 
但是直播带货虽然很容易出爆款,比如淘宝上很多的李佳琦推荐,但是这其中的风险也很大,特别是新产品一定要先试用,树立好自己的口碑。
 
比如淘宝知名网红主播薇娅,她的选货和试用都通过拍摄为视频,既可以在赚取流量的同时,加强粉丝用户的信任度。
 

 
3、直播流程
 
网红带货直播的流程其实很简单,因为关于厂商的商品问题、发货问题、售后问题等都与他们无关。
 
首先第一种是借力mcn机构带货,找到一家mcn机构,双方谈妥后,将一件样品寄给主播即可。
 
主播会经过mcn对东西进行挑选,保障质量从而树立和维护口碑。
 
而另外一种则是个人不参与机构团队,进行直播带货,抖音直播带货是个很好的选择。
 
达到小黄车开通要求后,个人账户头像的上就会出现一个“加入购物车”,点击选项就会弹出来你事先准备的产品列表。
 
这样最终客户在看抖音视频的时候,点击右下方的小黄车就可以加入淘宝商品的页面了。
 

 
4、直播流程的建议
 
当我们开始直播的时候,并不是一上来就卖货。就像你想要请朋友帮忙,先寒暄几句,把气氛热络起来。
 
这时就要展现自己的个性特点:幽默有趣、开朗、专业,给用户留下较深刻的印象。
 
还可以通过预告福利留住观看的用户,等待直播间人数较高氛围较好的时候再开始卖货。
 
当然人数的增加,比如设置将直播间转发朋友圈可以领取红包奖励,这样进行用户的裂变。
 
在直播过程中,要注意到三个方面:观众互动、销售转化、平台直播注意事项。
 
与观众互动越强,购买欲也会越强烈,互动就是赚直播过程中的核心。
 
而销售转化,也就意味着如何自然流畅又紧密转换环节,养成成熟的销售技巧将产品的亮点展示出来。
 
而平台的注意事项应该严格遵守,比如敏感词汇不能出现等等此类。
 
我的看法
 
互联网瞬息万变,每一个新的要素出现都有可能带动一系列的生态链。
 
同样的,直播带货不仅仅是一个产业,而是一整个产业链。
 
我们看到的是镜头前的网红主播,而没有看见她背后的网络体系,这个网络体系恰好是一个主播带货的核心竞争力。
 
传统电商把产品上架客户下单的模式已经改变,通过直播平台商家与客户面对面交流、互动卖货将会是未来的趋势。把握住时机你就是行业的领头人,有了想法不行动就没有成功可言。

今天给大家分享的内容就到这里了,如果大家有其他的建议和想法,欢迎在评论区留言,我们一起讨论。

说一说抖音短视频主要的赚钱模式

Applealmond 发表了文章 • 2020-01-18 19:53 • 来自相关话题

最近要过年,时间也空出来了,我就以从业者的身份来给大家详细的讲一讲各种短视频账号主要的商业模式,确切的说就是赚钱方式。
 
1.接广告主的广告

短视频的大号最常见的赚钱方法,就是接广告了。
 
但是一般来说可以接广告的账号,他们的质量都是非常高的,背后的操盘者普遍都有过很长一段内容方面的积累。
 
比如说近半年就在抖音上有了将近300万流水的账号,朱一旦的枯燥生活(记住是流水,而不是盈利,这个的差别我们等下讲),团队之前就有广告公司的背景。而在抖音有1000万流水的疯狂小杨哥,从2018年2月份就开始做账号发视频了,做到现在差不多已经积累了两年,可能更早的时候他们就在做了。
 
广告这一块最大的问题是,需要你在短视频平台做到50万以上粉丝,甚至部分可能到100万粉丝以后,才有可能变现。
 
而且还不是那么好接,因为我们大概算过,抖音上百万粉丝的账号,已经有将近9000人了。
 
广告主也不是像大家想的那样人傻钱多,除非你的账号做到了头部,或者说在某个领域里面跟其它的账号差异化比较明显,才能接到不错的广告单子,否则广告也都不好接,也就是所谓的“旱的旱死,涝的涝死”。
 
前面我们说的流水,而不是公司收益,是因为做优质账号,每天的投入都是巨大的。

一个优质的原创剧情账号,虽然看起来只有十五秒或者一分钟,但实际上我们可能会拍一个小时的素材,而为了做出这个视频,我们可能需要:演员、策划、文案、摄影、剪辑,大家可以算一下,如果每个职位只需要一个人,五个人的成本,一个月需要多少钱,除此以外,还有拍摄的场地,设备,道具,等等……

虽然头部的网红每天很开心的在赚钱,但是背后也有很多团队为了拍视频搞的倾家荡产的,对于我们这种没有融资,靠自己投钱搞视频的小团队,做这种模式,如果一旦选择错了一两次方向,公司可能就黄了,也再没机会翻身。这条路我们暂时自己走不通,所以我们公司选择的是相对来说成本低一点的第二种方法:卖货。
 
2.短视频带货

说到卖货呢,我一般把他们分为两种,一种是做视频内容,然后卖货变现的,一种是专门为了投广告而做视频内容的。
 
这两种有什么区别呢?区别就是他们的变现方法截然不同。
 
比如说我们做的是有剧情的卖货号,我们的账号内容要讨好内容平台,才能够获得大量的免费播放量,有了免费的播放量(比如说10万播放),我们就可以挂一些淘宝联盟的链接,卖一些商品,只要转化率不至于太差(比如说1万次播放能稳定卖出100件商品)。
 
稳定了以后,每个商品我赚5块钱,我每个视频就可以稳定的有5000块钱的收入,抛去人工成本和设备成本,我还有的赚。
 
这种模式比较稳定一些,做的慢,可能短时间赚不到太多的钱,但是账号在一直发展,做着也没那么累。如果是专门做投放广告的,那他的账号的内容质量就没那么多要求,因为他们不需要讨好平台,只要用户看了想花钱买东西就好了。
 
所以他们可能会用各种方法搬运和低成本的制作一些视频,只要做的视频对用户能够有足够强的吸引力,然后测试出来了正确的广告投放方法,花100块钱买来的播放量可以赚10块钱,那他就可以花500、1000、10000、甚至数十万块去做投放,只要测试出来能赚钱,就可以搞来大量的钱做投放。是不是后者看起来更好更简单一点?实际上并不是,后者需要你花费大量的时间去和平台做斗争,耗费大量的钱去测试,可能一次赚的够多,但是不代表下一次投放你就能赚钱,要想做到绝大多数投放都能赚到钱,门槛还是非常高的。当然除了这几种模式以外,还有倒流到个人微信变现,直播变现,有的会涉及到平台的规则,说起来就太复杂了,我们视频的时间有限,就不跟大家讲了。但是最后,我还是想跟大家说几句,如果是自己要做短视频,最好是你已经有一个成熟的变现方式(比如说你是做生意的缺客户,你会专业技能缺订单需要宣传自己),或者是你试错的成本不高(学生、或者是平时时间比较多可以做一个副业),否则没有必要跑过来也来玩,因为这个事情想要赚钱,要靠很长时间的持续投入和积累,没有耐心是不行的。如果就是想赚点小钱,有很多低成本的方式,比如说写写公众号,接一些专业的小活,成本不高,也能赚钱,没有必要非要过来趟这趟浑水,最后,感谢大家的支持。 查看全部
最近要过年,时间也空出来了,我就以从业者的身份来给大家详细的讲一讲各种短视频账号主要的商业模式,确切的说就是赚钱方式。
 
1.接广告主的广告

短视频的大号最常见的赚钱方法,就是接广告了。
 
但是一般来说可以接广告的账号,他们的质量都是非常高的,背后的操盘者普遍都有过很长一段内容方面的积累。
 
比如说近半年就在抖音上有了将近300万流水的账号,朱一旦的枯燥生活(记住是流水,而不是盈利,这个的差别我们等下讲),团队之前就有广告公司的背景。而在抖音有1000万流水的疯狂小杨哥,从2018年2月份就开始做账号发视频了,做到现在差不多已经积累了两年,可能更早的时候他们就在做了。
 
广告这一块最大的问题是,需要你在短视频平台做到50万以上粉丝,甚至部分可能到100万粉丝以后,才有可能变现。
 
而且还不是那么好接,因为我们大概算过,抖音上百万粉丝的账号,已经有将近9000人了。
 
广告主也不是像大家想的那样人傻钱多,除非你的账号做到了头部,或者说在某个领域里面跟其它的账号差异化比较明显,才能接到不错的广告单子,否则广告也都不好接,也就是所谓的“旱的旱死,涝的涝死”。
 
前面我们说的流水,而不是公司收益,是因为做优质账号,每天的投入都是巨大的。

一个优质的原创剧情账号,虽然看起来只有十五秒或者一分钟,但实际上我们可能会拍一个小时的素材,而为了做出这个视频,我们可能需要:演员、策划、文案、摄影、剪辑,大家可以算一下,如果每个职位只需要一个人,五个人的成本,一个月需要多少钱,除此以外,还有拍摄的场地,设备,道具,等等……

虽然头部的网红每天很开心的在赚钱,但是背后也有很多团队为了拍视频搞的倾家荡产的,对于我们这种没有融资,靠自己投钱搞视频的小团队,做这种模式,如果一旦选择错了一两次方向,公司可能就黄了,也再没机会翻身。这条路我们暂时自己走不通,所以我们公司选择的是相对来说成本低一点的第二种方法:卖货。
 
2.短视频带货

说到卖货呢,我一般把他们分为两种,一种是做视频内容,然后卖货变现的,一种是专门为了投广告而做视频内容的。
 
这两种有什么区别呢?区别就是他们的变现方法截然不同。
 
比如说我们做的是有剧情的卖货号,我们的账号内容要讨好内容平台,才能够获得大量的免费播放量,有了免费的播放量(比如说10万播放),我们就可以挂一些淘宝联盟的链接,卖一些商品,只要转化率不至于太差(比如说1万次播放能稳定卖出100件商品)。
 
稳定了以后,每个商品我赚5块钱,我每个视频就可以稳定的有5000块钱的收入,抛去人工成本和设备成本,我还有的赚。
 
这种模式比较稳定一些,做的慢,可能短时间赚不到太多的钱,但是账号在一直发展,做着也没那么累。如果是专门做投放广告的,那他的账号的内容质量就没那么多要求,因为他们不需要讨好平台,只要用户看了想花钱买东西就好了。
 
所以他们可能会用各种方法搬运和低成本的制作一些视频,只要做的视频对用户能够有足够强的吸引力,然后测试出来了正确的广告投放方法,花100块钱买来的播放量可以赚10块钱,那他就可以花500、1000、10000、甚至数十万块去做投放,只要测试出来能赚钱,就可以搞来大量的钱做投放。是不是后者看起来更好更简单一点?实际上并不是,后者需要你花费大量的时间去和平台做斗争,耗费大量的钱去测试,可能一次赚的够多,但是不代表下一次投放你就能赚钱,要想做到绝大多数投放都能赚到钱,门槛还是非常高的。当然除了这几种模式以外,还有倒流到个人微信变现,直播变现,有的会涉及到平台的规则,说起来就太复杂了,我们视频的时间有限,就不跟大家讲了。但是最后,我还是想跟大家说几句,如果是自己要做短视频,最好是你已经有一个成熟的变现方式(比如说你是做生意的缺客户,你会专业技能缺订单需要宣传自己),或者是你试错的成本不高(学生、或者是平时时间比较多可以做一个副业),否则没有必要跑过来也来玩,因为这个事情想要赚钱,要靠很长时间的持续投入和积累,没有耐心是不行的。如果就是想赚点小钱,有很多低成本的方式,比如说写写公众号,接一些专业的小活,成本不高,也能赚钱,没有必要非要过来趟这趟浑水,最后,感谢大家的支持。