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视频号混剪月入5w+的赚钱套路解析,0成本暴利玩法!

pipeline 发表了文章 • 2020-08-25 08:37 • 来自相关话题

如今,短视频的赛道已十分拥挤,除了抖音、微博、小红书之外,腾讯也盯上了这块“蛋糕”。

背靠12亿日活用户的微信视频号已是短视频的另一大趋势,虽然暂时涨粉不如抖音那么迅猛,但引导变现和公号涨粉真的是稳-准-狠,它降低了内容生产和使用门槛,带来了更大的参与度。

不少创业者也纷纷试水,树立自己IP的同时,不断为公司产品引流,甚至为自己的公司带货。

据嗨妹观察了解,不得不说视频号上的“赚钱套路”还真是五花八门,只有你想不到,没有他们做不到。

相信大家都很好奇,视频号上到底都有哪些暴利视频?这些视频都是怎么赚钱的呢?

01

视频号里的“灰色”吸金法则

视频号作为一个新生长的平台,仍处于野蛮生长的早期阶段,大批玩家在通过微信视频号闷声赚钱。

不过这些人在一开始想的就不是什么正经生意,而是通过各种骚套路,收割视频号的“韭菜”。

大批玩家嗅到流量红利的味道,一时间各种引流、转化和交易的等灰色流量玩法纷纷现行。

1、利用猎奇心理“捞钱”的“混剪类”视频

 一般发布这种视频类型的都是靠搬运和混剪的,很多都没有创作能力,直接搬运某音上面影视号的内容,再重新剪辑一下、改变视频的重复率(消重)就可以发布了。

账号主要发布的内容就是影视剧里那些矛盾点,或者是剧情有巨大反转的的环节,又或者是能满足用户猎奇的心理,直戳痛点,吊起用户情绪。

然后在文案里引导:“点击链接看完整版视频(5.2w人在看)”或者“点击观看后续片段”。



他们的变现方法主要是以将用户从视频号引流到公众号或者微信个人号里面,通过cps分成形式赚取佣金的小说分销为主,一般分成比例是给予分销代理90%。

正常情况下,一个阅读量大概是0.4元左右(金额有多有少具体看是什么广告),假设一条视频引导的文章阅读量达到3000,那就是1200块钱。

这可以说是净赚的暴利操作,有条件的还会批量化操作,收入翻倍。

举个例子:

下面这个视频讲述了一个聋哑女孩追梦舞蹈,但却因为胎记不能参加比赛,视频的最后女孩一直用刷子使劲擦着自己的胎记,极大地激发了观众的同情心,并且和继续观看的欲望。(ps:视频里还有原作者的水印)

这边视频中还添加了公众号文章的链接,文章的标题除了引导用户点击文章观看后续之外,还刻意加上(XX位微信好友看过)的噱头,更好地吸引用户点进来,调动用户浏览的积极性。



但实际上,点击打开文章链接发现里面的内容和视频中的剧情一点关系也没有,然而引流的这篇文章已经有四千多阅读量,收入十分可观。

2、以“色”吸粉,精准[b]“收割”流量[/b]

在各类引流中,引流需求量最多、量最大、而且最便宜的莫过于“色粉”,这样的粉丝通常价格在2元左右一个。

为了获得粉丝再推销“黑五类”产品或诈骗进行变现,他们通过打擦边球的“软色情”形式,发布一些暴露、情se、挑逗等美女图片吸引用户私聊自己引导再添加好友。

他们利用人性做传播,有精准的目标受众,并且内容的制作成本极低,因为除了视频外,视频号也可以放图片,每次最多可达9张。

只需要在各个平台上收集一些身材火辣,好看的美女图片,就可以了。

引流色粉的号主们大多都很会抓住目标人群的心理,内容不用太过于暴露和挑逗,若隐若现即可。



上面图片中的这位老哥更加开门见山,直接在个人简介里引导粉丝关注公众号以及加个人VX,而在内容的文案中也是直接将VX号放出来。

值得注意的是,这种账号的转化率和生命力非常有限,很多人基本都是打一枪换一个地方,但目前平台对于这方面的监管还不是十分到位,所以有很多人就开始钻空子。

02

结语

其实,不管是做什么项目,只要有源源不断的流量进入,变现是早晚的事情。

这些所谓的“0成本暴利”视频的变现方式大多大同小异,基本上都是利用劣质内容获取流量,然后再利用流量优势,要么卖服务,要么卖产品,要么卖广告。

这种变现方式是非常不可取的,只能做短期并不能长久,最终,所有的用户运营一定是走正规化化路线的,只有在符合平台规则的前提下才能获得更好的发展。

毕竟有点擦边,还是不建议大家去操作,这种不管怎么样,想要在短视频这个赛道长盛不衰,实现真的流量变现,做好内容才是王道! 查看全部
如今,短视频的赛道已十分拥挤,除了抖音、微博、小红书之外,腾讯也盯上了这块“蛋糕”。

背靠12亿日活用户的微信视频号已是短视频的另一大趋势,虽然暂时涨粉不如抖音那么迅猛,但引导变现和公号涨粉真的是稳-准-狠,它降低了内容生产和使用门槛,带来了更大的参与度。

不少创业者也纷纷试水,树立自己IP的同时,不断为公司产品引流,甚至为自己的公司带货。

据嗨妹观察了解,不得不说视频号上的“赚钱套路”还真是五花八门,只有你想不到,没有他们做不到。

相信大家都很好奇,视频号上到底都有哪些暴利视频?这些视频都是怎么赚钱的呢?

01

视频号里的“灰色”吸金法则

视频号作为一个新生长的平台,仍处于野蛮生长的早期阶段,大批玩家在通过微信视频号闷声赚钱。

不过这些人在一开始想的就不是什么正经生意,而是通过各种骚套路,收割视频号的“韭菜”。

大批玩家嗅到流量红利的味道,一时间各种引流、转化和交易的等灰色流量玩法纷纷现行。

1、利用猎奇心理“捞钱”的“混剪类”视频

 一般发布这种视频类型的都是靠搬运和混剪的,很多都没有创作能力,直接搬运某音上面影视号的内容,再重新剪辑一下、改变视频的重复率(消重)就可以发布了。

账号主要发布的内容就是影视剧里那些矛盾点,或者是剧情有巨大反转的的环节,又或者是能满足用户猎奇的心理,直戳痛点,吊起用户情绪。

然后在文案里引导:“点击链接看完整版视频(5.2w人在看)”或者“点击观看后续片段”。



他们的变现方法主要是以将用户从视频号引流到公众号或者微信个人号里面,通过cps分成形式赚取佣金的小说分销为主,一般分成比例是给予分销代理90%。

正常情况下,一个阅读量大概是0.4元左右(金额有多有少具体看是什么广告),假设一条视频引导的文章阅读量达到3000,那就是1200块钱。

这可以说是净赚的暴利操作,有条件的还会批量化操作,收入翻倍。

举个例子:

下面这个视频讲述了一个聋哑女孩追梦舞蹈,但却因为胎记不能参加比赛,视频的最后女孩一直用刷子使劲擦着自己的胎记,极大地激发了观众的同情心,并且和继续观看的欲望。(ps:视频里还有原作者的水印)

这边视频中还添加了公众号文章的链接,文章的标题除了引导用户点击文章观看后续之外,还刻意加上(XX位微信好友看过)的噱头,更好地吸引用户点进来,调动用户浏览的积极性。



但实际上,点击打开文章链接发现里面的内容和视频中的剧情一点关系也没有,然而引流的这篇文章已经有四千多阅读量,收入十分可观。

2、以“色”吸粉,精准[b]“收割”流量[/b]

在各类引流中,引流需求量最多、量最大、而且最便宜的莫过于“色粉”,这样的粉丝通常价格在2元左右一个。

为了获得粉丝再推销“黑五类”产品或诈骗进行变现,他们通过打擦边球的“软色情”形式,发布一些暴露、情se、挑逗等美女图片吸引用户私聊自己引导再添加好友。

他们利用人性做传播,有精准的目标受众,并且内容的制作成本极低,因为除了视频外,视频号也可以放图片,每次最多可达9张。

只需要在各个平台上收集一些身材火辣,好看的美女图片,就可以了。

引流色粉的号主们大多都很会抓住目标人群的心理,内容不用太过于暴露和挑逗,若隐若现即可。



上面图片中的这位老哥更加开门见山,直接在个人简介里引导粉丝关注公众号以及加个人VX,而在内容的文案中也是直接将VX号放出来。

值得注意的是,这种账号的转化率和生命力非常有限,很多人基本都是打一枪换一个地方,但目前平台对于这方面的监管还不是十分到位,所以有很多人就开始钻空子。

02

结语

其实,不管是做什么项目,只要有源源不断的流量进入,变现是早晚的事情。

这些所谓的“0成本暴利”视频的变现方式大多大同小异,基本上都是利用劣质内容获取流量,然后再利用流量优势,要么卖服务,要么卖产品,要么卖广告。

这种变现方式是非常不可取的,只能做短期并不能长久,最终,所有的用户运营一定是走正规化化路线的,只有在符合平台规则的前提下才能获得更好的发展。

毕竟有点擦边,还是不建议大家去操作,这种不管怎么样,想要在短视频这个赛道长盛不衰,实现真的流量变现,做好内容才是王道!

坏坏:无人直播最新玩法及豆荚淘客生存现状!

pipeline 发表了文章 • 2020-08-25 08:32 • 来自相关话题

最近抖音封号、无人直播被限制、很多小伙伴都反映说好多玩法都不能玩了,很迷茫,不知道该怎么办。

咱们在直播中针对这些问题做了详细的解读,一方面是帮大家渡过现阶段的迷茫期,另外一方面也是希望能够帮助大家在疫情下的艰难之年,做短视频直播带货赚钱活下去提供一些思路,尽量在选择上少踩坑,多些认知。

接下来让我们看一下坏坏老大对于当前短视频带货趋势及玩法的解读,(PS:由于干货重点太多,文章只节选了一部分内容,文末还有更多精彩内容展示哦!)

01

现在豆荚以及直播的状况

从最开始无人直播到直播带货,再到真人直播,这是一个演变过程,像咱们短视频带货精英社群里有很多卧虎藏龙的豆荚高手,都是从3月份开始一起玩豆荚的,目前豆荚处于一种比较难的状况,那么还能不能赚钱呢?

答案是能赚,但是能赚钱的人比以前的比例越来越少了,为什么呢?

现在做豆荚的难度比以前要大的多,以前做豆荚只需要懂选品就行了,现在不仅要懂选品,还要想方设法的避免因为混剪封号的问题,要防止抖音小店连接被封、躲淘客链接被下架,对投放数据的把控要特别精确。

不然的话可能上午赚的钱,下午就凭实力亏掉了,这个是目前做豆荚非常常见的一种情况。

新手小白进来几乎没什么希望,现在从零开始做豆荚的难度是非常大的,当然要是你钱多的话也能成,前提是要有足够的钱去烧。

我们团队现在都不玩短视频豆荚了,即使玩豆荚投放,也是做直播间的。

大家看到这里应对目前豆荚的状况有个数了,那现在直播带货又是一种什么样的状况呢?

在4月份嗨推开始全面all in无人直播,直到七月份中旬开始慢慢切入真人直播,在这个过程中我们遇到了很多的坑,也发现了很多问题。

当前做直播的收益是随着门槛的提高而不断增长的,越来越多的人被淘汰了,剩者为王,这是直播带货发展路上的必然趋势。

但其实有很多团队是被“选择”淘汰的,这个选择点在哪里呢?

其中最大的一个就是资金问题,弄账号要钱,目前短视频账号成本在不断提高、进货要钱、搞供应链要钱,来咱们嗨推学习直播带货也要钱。

所以针对这个问题,我们做了很多调整:比如说使用别人的供应链,别人卖什么火我们就跟着卖,顶多是钱多给别人分一点。

前段时间卖了个零食单品,实际上卖这个销售额还可以但是并没有赚到钱,因为拿到的不是这个产品的底价,同时在推广的过程中花掉了投豆荚的钱,但是也没怎么亏钱,就因为没怎么亏,所以我觉得这种方式是绝对可以干的。

现在直播带货,能玩下去的就三种方法:

1、做暴利力产品

比如说做V脸面膜、小金瓶、小蓝瓶、小绿瓶等等,把10块钱成本的东西卖到69、89元。

先发布几条产品的效果演示视频,告诉用户这个产品有多好用,只要视频稍微一爆量,就马上开直播。

这种方式就是通过爆款视频的自然流量带动直播间的流量,但是这种方式死号特别快,基本第二天就没了。

2、MCN机构

MCN机构的粉丝量很多,但是内容投入成本非常高,实际上是不赚钱的,带货能力稍弱一些,主要靠打榜收益以及接商家硬广费用赚钱。

要是没有硬广费用的话,亏得就更多了。

3、无人直播

第三种是介于暴力产品和MCN机构之间的玩法,就是无人直播接小范围的真人直播。

目前抖音在加大对于无人直播的限制,这就说明平台在加大规则调整,调整之后又是一片晴空。

抖音的玩法跟这个也是大同小异,就像之前淘宝抓刷单一样,实际上在抓完刷单之后的一到两个星期,再去刷单,那效果杠杠的。

现在做无人直播是最好的,它既不像暴力产品一样那么容易被封号,也不需要做MCN机构那样需要高额资金投入。

02

无人直播最新情况

目前纯无人直播的难度比较大,现在主要是通过做影视剪辑号来获得大量的粉丝和播放以及关注,但是不能卖货,因为粉丝的购买意向比较低,主要是为了看你的剪辑作品的。

那么,他们都是怎么赚钱的呢?

第一、卖视频剪辑教程;第二、出售账号,平均一个粉丝三到五分钱;

无人直播是在不断地转换的,现在的状况相对以前是要困难一些,但是还死不了,大家可以慢慢地把方向往单品直播、真人直播转。

对于中腰部玩家、厂家、淘宝店铺来讲,以后直播单品销售一定是主流趋势,这里指的单品并不是单一产品,而是整个类目,这样既可以把类目做深,而后端供应链的价格也可以打下来。

我认为无人直播按照这个方向走,才能活的更好。

03

接下来做直播带货的一个趋势以及我们的玩法

当前我们团队会怎么做:

1、像单品靠齐(当然这里指的是单个类目,不仅仅是单个产品)

2、做垂直号(垂直的内容)

3、开始陆续有真人直播(找一些能表演的主播做直播)

在这个基础上,然后把行业里面的一些东西做“正”,以前我们玩法走的流程没有严格的具体流程,说是野路子呢,又有点正规,说它是正规吧,但是他又带点灰色在里面。

这些都是为了让我们后面的路更加垂直,更有竞争力。 查看全部
最近抖音封号、无人直播被限制、很多小伙伴都反映说好多玩法都不能玩了,很迷茫,不知道该怎么办。

咱们在直播中针对这些问题做了详细的解读,一方面是帮大家渡过现阶段的迷茫期,另外一方面也是希望能够帮助大家在疫情下的艰难之年,做短视频直播带货赚钱活下去提供一些思路,尽量在选择上少踩坑,多些认知。

接下来让我们看一下坏坏老大对于当前短视频带货趋势及玩法的解读,(PS:由于干货重点太多,文章只节选了一部分内容,文末还有更多精彩内容展示哦!)

01

现在豆荚以及直播的状况

从最开始无人直播到直播带货,再到真人直播,这是一个演变过程,像咱们短视频带货精英社群里有很多卧虎藏龙的豆荚高手,都是从3月份开始一起玩豆荚的,目前豆荚处于一种比较难的状况,那么还能不能赚钱呢?

答案是能赚,但是能赚钱的人比以前的比例越来越少了,为什么呢?

现在做豆荚的难度比以前要大的多,以前做豆荚只需要懂选品就行了,现在不仅要懂选品,还要想方设法的避免因为混剪封号的问题,要防止抖音小店连接被封、躲淘客链接被下架,对投放数据的把控要特别精确。

不然的话可能上午赚的钱,下午就凭实力亏掉了,这个是目前做豆荚非常常见的一种情况。

新手小白进来几乎没什么希望,现在从零开始做豆荚的难度是非常大的,当然要是你钱多的话也能成,前提是要有足够的钱去烧。

我们团队现在都不玩短视频豆荚了,即使玩豆荚投放,也是做直播间的。

大家看到这里应对目前豆荚的状况有个数了,那现在直播带货又是一种什么样的状况呢?

在4月份嗨推开始全面all in无人直播,直到七月份中旬开始慢慢切入真人直播,在这个过程中我们遇到了很多的坑,也发现了很多问题。

当前做直播的收益是随着门槛的提高而不断增长的,越来越多的人被淘汰了,剩者为王,这是直播带货发展路上的必然趋势。

但其实有很多团队是被“选择”淘汰的,这个选择点在哪里呢?

其中最大的一个就是资金问题,弄账号要钱,目前短视频账号成本在不断提高、进货要钱、搞供应链要钱,来咱们嗨推学习直播带货也要钱。

所以针对这个问题,我们做了很多调整:比如说使用别人的供应链,别人卖什么火我们就跟着卖,顶多是钱多给别人分一点。

前段时间卖了个零食单品,实际上卖这个销售额还可以但是并没有赚到钱,因为拿到的不是这个产品的底价,同时在推广的过程中花掉了投豆荚的钱,但是也没怎么亏钱,就因为没怎么亏,所以我觉得这种方式是绝对可以干的。

现在直播带货,能玩下去的就三种方法:

1、做暴利力产品

比如说做V脸面膜、小金瓶、小蓝瓶、小绿瓶等等,把10块钱成本的东西卖到69、89元。

先发布几条产品的效果演示视频,告诉用户这个产品有多好用,只要视频稍微一爆量,就马上开直播。

这种方式就是通过爆款视频的自然流量带动直播间的流量,但是这种方式死号特别快,基本第二天就没了。

2、MCN机构

MCN机构的粉丝量很多,但是内容投入成本非常高,实际上是不赚钱的,带货能力稍弱一些,主要靠打榜收益以及接商家硬广费用赚钱

要是没有硬广费用的话,亏得就更多了。

3、无人直播

第三种是介于暴力产品和MCN机构之间的玩法,就是无人直播接小范围的真人直播。

目前抖音在加大对于无人直播的限制,这就说明平台在加大规则调整,调整之后又是一片晴空。

抖音的玩法跟这个也是大同小异,就像之前淘宝抓刷单一样,实际上在抓完刷单之后的一到两个星期,再去刷单,那效果杠杠的。

现在做无人直播是最好的,它既不像暴力产品一样那么容易被封号,也不需要做MCN机构那样需要高额资金投入。

02

无人直播最新情况

目前纯无人直播的难度比较大,现在主要是通过做影视剪辑号来获得大量的粉丝和播放以及关注,但是不能卖货,因为粉丝的购买意向比较低,主要是为了看你的剪辑作品的。

那么,他们都是怎么赚钱的呢?

第一、卖视频剪辑教程;第二、出售账号,平均一个粉丝三到五分钱;

无人直播是在不断地转换的,现在的状况相对以前是要困难一些,但是还死不了,大家可以慢慢地把方向往单品直播、真人直播转。

对于中腰部玩家、厂家、淘宝店铺来讲,以后直播单品销售一定是主流趋势,这里指的单品并不是单一产品,而是整个类目,这样既可以把类目做深,而后端供应链的价格也可以打下来。

我认为无人直播按照这个方向走,才能活的更好。

03

接下来做直播带货的一个趋势以及我们的玩法

当前我们团队会怎么做:

1、像单品靠齐(当然这里指的是单个类目,不仅仅是单个产品)

2、做垂直号(垂直的内容)

3、开始陆续有真人直播(找一些能表演的主播做直播)

在这个基础上,然后把行业里面的一些东西做“正”,以前我们玩法走的流程没有严格的具体流程,说是野路子呢,又有点正规,说它是正规吧,但是他又带点灰色在里面。

这些都是为了让我们后面的路更加垂直,更有竞争力。

抖音政策再变!直播带货将加收20%服务费

pipeline 发表了文章 • 2020-08-25 08:28 • 来自相关话题

抖音直播带货玩法将引来新一轮洗牌。

近日,抖音发布了一条最新【直播带货】专项服务费率变化通知,抖音直播带货如果商品来源于小店,仅收取5%服务费,如果来源于第三方电商平台,将收取20%服务费!

从5%-20%,翻了4倍的费率调整政策没有预先的通知,也没有预留执行的生效期限。

新规将在8月20日0点全面实施,这则新规如同一个重磅炸弹,迅速在直播圈内引起了引发爆炸式讨论。

抖音爸爸终究是对某宝下手了,这下想不开小店都不行了,这到底是怎么回事,让我们一起来看一下!

01

抖音带货收取20%服务费!

8月17日巨量星图发布最新【直播带货】专项服务费率变化通知。

对来源为第三方电商平台的商品链接,将对直播带货任务收取20%平台服务费。

对小店平台的商品链接,平台将对直播带货任务收取5%的平台服务费。

8月19日23:59前已下单直播带货任务,不在此次调整平台服务费范围。



通知一出,就意味着从8月20日起除抖音小店之外,其他电商平台例如淘宝、天猫、京东等渠道的商品链接,如果想通过巨量星图与达人进行合作,那么[b]都将受收取20%平台服务费。[/b]

但有一点需要注意,这20%的服务费并不是在商品销售总额的20%,而是达人合作费用的20%。

举个例子,比如某达人在星图报价100万的服务费,第三方链接的商家就要支付120万。

而在这之前,如果商品链接来源为第三方电商平台,巨量星图收取达人直播时费用总额的5%作为平台服务费;

如果商品链接来自抖音小店,巨量星图抽取GMV的1%作为服务费。

从5%-20%,翻了4倍的费率调整政策没有预先的通知,也没有预留执行的生效期限。

事实上,这也不是抖音第一次限制外链了。

7月30日,抖音发布《美妆个护新规》,从8月6日起除抖音小店之外,其他电商平台例如淘宝、天猫、京东等渠道的美妆产品链接都会受到限制,只有通过巨量星图发送任务单才能上架购物车。

如违反上述规则,平台则会封禁该店铺的商品分享功能。



这个《美妆个护新规》主要是针对直播达人、没有入驻抖音小店的美妆个护商家进行。

美妆个护类目一直是抖音电商的重要构成部分,首先选择平台热门品类进行规范,说明抖音正在加速全面小店化。

平台之所以频繁调整美妆产品相关政策,很可能是因为今年抖音直播带货正处于红利期并逐渐成为美妆行业带货的新风口,吸引了越来越多的人入局,需要不断加强品类监管。

如今,抖音再调整带货服务费,不难看出,此举也是为了正在加速全面小店化,也表达了平台建设良好电商生态以及打造成自身电商供应链的决心。

02

频繁调整的政策意味着什么?

抖音不愿只做“流量贩子”,从引进罗永浩,到成立一级电商部门,再到变相要求美妆类商家开小店,到如今新政策的调整影响到所有通过巨量星图与达人合作的全品类商家。

抖音加速打造内部电商生态闭环,进一步推动商家入驻小店,逐步剥离与淘宝等第三方平台的“捆绑”的目的已经十分明显。

随着近段时间政策调整速度,已经让不少商家意识到了抖音小店的重要性,抖音走外链推广的门槛更高了。

据小五了解,目前入驻抖音小店的商家数量激增,已接近百万级别,其中不少品牌,数据十分亮眼。

如今抖音小店一边不断功能迭代优化,一边陆续出台中小企业商家扶持计划、产业带商家扶持计划来吸引商家。

抖音的每一次调整,都是在为平台电商生态的长期发展考虑,平台也鼓励商家尽早开启抖音小店,未来小店门槛将越来越高。

03

结语

做抖音拼的是速度,目前抖音小店运营人才急缺,早入局早掌握核心玩法,抖音变现的洗牌期即将到来,第一个吃螃蟹的人肯定是只赚不赔的。 查看全部
抖音直播带货玩法将引来新一轮洗牌。

近日,抖音发布了一条最新【直播带货】专项服务费率变化通知,抖音直播带货如果商品来源于小店,仅收取5%服务费,如果来源于第三方电商平台,将收取20%服务费!

从5%-20%,翻了4倍的费率调整政策没有预先的通知,也没有预留执行的生效期限。

新规将在8月20日0点全面实施,这则新规如同一个重磅炸弹,迅速在直播圈内引起了引发爆炸式讨论。

抖音爸爸终究是对某宝下手了,这下想不开小店都不行了,这到底是怎么回事,让我们一起来看一下!

01

抖音带货收取20%服务费!

8月17日巨量星图发布最新【直播带货】专项服务费率变化通知。

对来源为第三方电商平台的商品链接,将对直播带货任务收取20%平台服务费。

对小店平台的商品链接,平台将对直播带货任务收取5%的平台服务费。

8月19日23:59前已下单直播带货任务,不在此次调整平台服务费范围。



通知一出,就意味着从8月20日起除抖音小店之外,其他电商平台例如淘宝、天猫、京东等渠道的商品链接,如果想通过巨量星图与达人进行合作,那么[b]都将受收取20%平台服务费。[/b]

但有一点需要注意,这20%的服务费并不是在商品销售总额的20%,而是达人合作费用的20%。

举个例子,比如某达人在星图报价100万的服务费,第三方链接的商家就要支付120万。

而在这之前,如果商品链接来源为第三方电商平台,巨量星图收取达人直播时费用总额的5%作为平台服务费;

如果商品链接来自抖音小店,巨量星图抽取GMV的1%作为服务费。

从5%-20%,翻了4倍的费率调整政策没有预先的通知,也没有预留执行的生效期限。

事实上,这也不是抖音第一次限制外链了。

7月30日,抖音发布《美妆个护新规》,从8月6日起除抖音小店之外,其他电商平台例如淘宝、天猫、京东等渠道的美妆产品链接都会受到限制,只有通过巨量星图发送任务单才能上架购物车。

如违反上述规则,平台则会封禁该店铺的商品分享功能。



这个《美妆个护新规》主要是针对直播达人、没有入驻抖音小店的美妆个护商家进行。

美妆个护类目一直是抖音电商的重要构成部分,首先选择平台热门品类进行规范,说明抖音正在加速全面小店化。

平台之所以频繁调整美妆产品相关政策,很可能是因为今年抖音直播带货正处于红利期并逐渐成为美妆行业带货的新风口,吸引了越来越多的人入局,需要不断加强品类监管。

如今,抖音再调整带货服务费,不难看出,此举也是为了正在加速全面小店化,也表达了平台建设良好电商生态以及打造成自身电商供应链的决心。

02

频繁调整的政策意味着什么?

抖音不愿只做“流量贩子”,从引进罗永浩,到成立一级电商部门,再到变相要求美妆类商家开小店,到如今新政策的调整影响到所有通过巨量星图与达人合作的全品类商家。

抖音加速打造内部电商生态闭环,进一步推动商家入驻小店,逐步剥离与淘宝等第三方平台的“捆绑”的目的已经十分明显。

随着近段时间政策调整速度,已经让不少商家意识到了抖音小店的重要性,抖音走外链推广的门槛更高了。

据小五了解,目前入驻抖音小店的商家数量激增,已接近百万级别,其中不少品牌,数据十分亮眼。

如今抖音小店一边不断功能迭代优化,一边陆续出台中小企业商家扶持计划、产业带商家扶持计划来吸引商家。

抖音的每一次调整,都是在为平台电商生态的长期发展考虑,平台也鼓励商家尽早开启抖音小店,未来小店门槛将越来越高。

03

结语

做抖音拼的是速度,目前抖音小店运营人才急缺,早入局早掌握核心玩法,抖音变现的洗牌期即将到来,第一个吃螃蟹的人肯定是只赚不赔的。

“我在抖音直播手写名字月入过万,有罪么?!”

pipeline 发表了文章 • 2020-08-25 08:25 • 来自相关话题

抖音直播的玩法瞬息万变,最早是直播睡觉、后来发展到无人直播,再到前段时间的一元秒杀,各种玩法可谓是层不出穷。

最近嗨妹在抖音冲浪的时候,发现抖音直播间里出现了非常多的“手写号”,就是在直播间写下粉丝的ID名字,这些直播间的人气都非常高。

你要说字写得好看还情有可原,可写出来的字不咋地的直播间人气同样也是水涨船高

靠手写用户ID,10分钟内直播间从一百多人到四千多人,这几位同行可以说是把直播间人气增长的诀窍拿捏的死死的,这到底是啥套路呢?



手写号的直播间

相信大家对这一新兴的营销手段非常感兴趣,我们这里来对这个玩法做个详细拆解!

01

抖音直播间手写赚钱

这种玩法虽然没有像一元秒杀那么暴利,但是对于涨粉和加权重非常管用。

主要是通过直播间手写名字来提高账号流量以及权重,他们的真正目的就是吸引流量到直播间,从而给直播间涨粉以及提高权重,为以后带货变现做准备。

主播以【手写ID】为噱头,引导直播间的观众在公屏上扣出自己的名字并且关注主播,比如“关注留名字 送礼物优先写”,然后随机挑选这些名字写在纸上,以此提高直播间的活跃度。

根据平台算法的关系,活跃度提上来了,直播间的人气就会越来越高。

在了解完这个玩法的核心点之后,下面给大家讲讲具体的操作流程:

1、有一个使用正常的抖音号,有一定的粉丝基础为佳,比如粉丝数1W+左右;

2、前期可以多发布一些手写祝福的视频,引起部分意向用户关注,累积初始流量和关注;

3、在开始直播前几个小时发几条视频预告,告诉大家即将直播干啥,甚至有必要的话可以花点钱Dou+一下;

4、刚开播时先通过卡直播广场的方法,把直播间的基础流量搭建起来,或者可以选择连爆技术来提升直播间流量;

5、准备好写名字的纸张,可以弄个表格,一栏放祝福语,一栏用来写ID,同时也可以将引导的话术都加在里面,这样效果会更好;

7、需要的一点是,由于手写号的直播一般不需要真人出镜,这种直播方法对于账号会有一定的伤害,比如封号、降权等等,这种直播间被举报是挺准的。

02

如何变现?

像这种抖音手写号的变现方式也比较广,流量这么大,变现方法有很多种,说一天稳赚300都是相当保守的。

嗨妹总结了以下几种方法,希望能对大家有所帮助:

1、直播间带货低价产品(文具)

第一种变现方法主要是靠在直播间买一些低价的文具或者是字帖类的产品来获利。

比如:手写签名章、美工笔、中性笔、墨水、钢笔、书法垫板、字帖等产品都可以选择,但是一定要注意产品的类型最好不要偏离这方面,不然转化率可能会降低。

直播间40支笔9块9包邮、10只铅笔5块等,对于许多人来说,像文具这种快消品,直播间的价格算得上超级实惠,怎么买都不亏,所以下单的决策就很低,转化率自然也就高了。



2、直播打赏

第二种变现方法就是在直播间的公屏引导大家,想要单独签名的就刷礼物,也就是拿一张新的纸单独写上刷礼物粉丝的名字。

比如说“两个快乐水单签”,当然这种变现方法需要一个硬性条件,那就是你的字必须得好看。

3、私人订制业务

年轻人都追求独一无二,将粉丝引导到微信靠帮粉丝单独设计艺术签名来赚钱,可以迎合他们的需求做一对一的私人定制业务,报价多少看难度多大。

话术方面向同行偷师,再结合起来修改就可以了,直播间引导粉丝添加微信可以免费设计艺术签名,添加好友之后先送一两个免费生成的签名,然后暗示他们:免费的艺术签可能不太好看,想要更好的选择可以付费。

那么问题来了,没有任何设计经验的我们,怎么帮客户设计签名呢?

1)和专业人士合作

可以跟其他会设计签名的专业人士合作或者是转手到某宝下单,这种方法主要是赚中间商差价,这适合那些对签名毫无头绪的,不过需要一定的成本。

2)签名软件

目前网上有很多弄艺术签名的模板软件和网页工具,不过这样搞出来的签名大部分都比较随意,不太美观,客户可能不会买单。

根据客户不同的需求收费,目前市面上定制名字的客单价9.9~100+不等,成本几乎为0,净赚的副业!

4、卖课程

还有比较普遍的一种变现方法就是收徒弟教别人做号,但是这种变现方式的前提是教学内容或者技术要与课程价格相匹配,不然那就是坑小白,割韭菜的。

5、做短期账号

在通过这种方法帮账号累计了一定的粉丝之后,可以直接将账号转手或者是出售粉丝,不过这种方法嗨妹是不太建议的,最好通过其余几种方法来变现。

03

结语

好了,关于这个项目的内容大概就讲到这里了,希望给大家做短视频带来一些新的思路,不管是做什么项目,执行力永远都是最重要的!

这个玩法本身没有太大难度,但谁也不能保证你百分百挣到钱,二八定律一直存在。 查看全部
抖音直播的玩法瞬息万变,最早是直播睡觉、后来发展到无人直播,再到前段时间的一元秒杀,各种玩法可谓是层不出穷。

最近嗨妹在抖音冲浪的时候,发现抖音直播间里出现了非常多的“手写号”,就是在直播间写下粉丝的ID名字,这些直播间的人气都非常高。

你要说字写得好看还情有可原,可写出来的字不咋地的直播间人气同样也是水涨船高

靠手写用户ID,10分钟内直播间从一百多人到四千多人,这几位同行可以说是把直播间人气增长的诀窍拿捏的死死的,这到底是啥套路呢?



手写号的直播间

相信大家对这一新兴的营销手段非常感兴趣,我们这里来对这个玩法做个详细拆解!

01

抖音直播间手写赚钱

这种玩法虽然没有像一元秒杀那么暴利,但是对于涨粉和加权重非常管用。

主要是通过直播间手写名字来提高账号流量以及权重,他们的真正目的就是吸引流量到直播间,从而给直播间涨粉以及提高权重,为以后带货变现做准备。

主播以【手写ID】为噱头,引导直播间的观众在公屏上扣出自己的名字并且关注主播,比如“关注留名字 送礼物优先写”,然后随机挑选这些名字写在纸上,以此提高直播间的活跃度。

根据平台算法的关系,活跃度提上来了,直播间的人气就会越来越高。

在了解完这个玩法的核心点之后,下面给大家讲讲具体的操作流程:

1、有一个使用正常的抖音号,有一定的粉丝基础为佳,比如粉丝数1W+左右;

2、前期可以多发布一些手写祝福的视频,引起部分意向用户关注,累积初始流量和关注;

3、在开始直播前几个小时发几条视频预告,告诉大家即将直播干啥,甚至有必要的话可以花点钱Dou+一下;

4、刚开播时先通过卡直播广场的方法,把直播间的基础流量搭建起来,或者可以选择连爆技术来提升直播间流量;

5、准备好写名字的纸张,可以弄个表格,一栏放祝福语,一栏用来写ID,同时也可以将引导的话术都加在里面,这样效果会更好;

7、需要的一点是,由于手写号的直播一般不需要真人出镜,这种直播方法对于账号会有一定的伤害,比如封号、降权等等,这种直播间被举报是挺准的。

02

如何变现?

像这种抖音手写号的变现方式也比较广,流量这么大,变现方法有很多种,说一天稳赚300都是相当保守的。

嗨妹总结了以下几种方法,希望能对大家有所帮助:

1、直播间带货低价产品(文具)

第一种变现方法主要是靠在直播间买一些低价的文具或者是字帖类的产品来获利。

比如:手写签名章、美工笔、中性笔、墨水、钢笔、书法垫板、字帖等产品都可以选择,但是一定要注意产品的类型最好不要偏离这方面,不然转化率可能会降低。

直播间40支笔9块9包邮、10只铅笔5块等,对于许多人来说,像文具这种快消品,直播间的价格算得上超级实惠,怎么买都不亏,所以下单的决策就很低,转化率自然也就高了。



2、直播打赏

第二种变现方法就是在直播间的公屏引导大家,想要单独签名的就刷礼物,也就是拿一张新的纸单独写上刷礼物粉丝的名字。

比如说“两个快乐水单签”,当然这种变现方法需要一个硬性条件,那就是你的字必须得好看。

3、私人订制业务

年轻人都追求独一无二,将粉丝引导到微信靠帮粉丝单独设计艺术签名来赚钱,可以迎合他们的需求做一对一的私人定制业务,报价多少看难度多大。

话术方面向同行偷师,再结合起来修改就可以了,直播间引导粉丝添加微信可以免费设计艺术签名,添加好友之后先送一两个免费生成的签名,然后暗示他们:免费的艺术签可能不太好看,想要更好的选择可以付费。

那么问题来了,没有任何设计经验的我们,怎么帮客户设计签名呢?

1)和专业人士合作

可以跟其他会设计签名的专业人士合作或者是转手到某宝下单,这种方法主要是赚中间商差价,这适合那些对签名毫无头绪的,不过需要一定的成本。

2)签名软件

目前网上有很多弄艺术签名的模板软件和网页工具,不过这样搞出来的签名大部分都比较随意,不太美观,客户可能不会买单。

根据客户不同的需求收费,目前市面上定制名字的客单价9.9~100+不等,成本几乎为0,净赚的副业!

4、卖课程

还有比较普遍的一种变现方法就是收徒弟教别人做号,但是这种变现方式的前提是教学内容或者技术要与课程价格相匹配,不然那就是坑小白,割韭菜的。

5、做短期账号

在通过这种方法帮账号累计了一定的粉丝之后,可以直接将账号转手或者是出售粉丝,不过这种方法嗨妹是不太建议的,最好通过其余几种方法来变现。

03

结语

好了,关于这个项目的内容大概就讲到这里了,希望给大家做短视频带来一些新的思路,不管是做什么项目,执行力永远都是最重要的!

这个玩法本身没有太大难度,但谁也不能保证你百分百挣到钱,二八定律一直存在。

近期抖yin号大封杀,这7类账号成重灾区!

Applealmond 发表了文章 • 2020-08-16 10:48 • 来自相关话题

嗨妹收到消息,在最近抖音平台大量账号遭封禁,兄弟们的账号死伤惨重,据了解,前天一天封号6000+,而且还都是带货账号...

还有小伙伴在群内诉苦,十个号批量“突然死亡”,还没开始做就结束了,橱窗也全部被封!



让我们先来看下相关截图:











那么这次大规模封号,被封禁的都是什么账号?为啥会突然开始大量封禁?到底如何避免被封号?

接下来,让嗨妹为你一一解读这些问题!

01

7类账号成重灾区!

据了解,本次抖音大规模封号主要针对如下几种情况违规情况:

1、无优质内容,专门发布摆拍的夸张、土味“伪正能量”视频内容来博同情,骗流量的正能量号。

2、大量混剪视频,专门从事短视频Dou+投放的低质量账号。

3、有过被投诉历史,团队操作的低质量混剪账号,比如美女号等。

4、大量发布短视频打擦边球的软色情内容,以及直播中打擦边球搞黄色的se情导流账号。

5、据嗨妹了解,这次被封账号中直播账号占大多数,那些低价高邮的一元秒杀直播间占大头,还有录播、没有真人出镜的写名字直播也是雷区之一。

6、靠将各种各样视频素材拼凑到一起剪成视频来输出内容,专门由养号团队“流水线生产”出来的低质量账号。

7、售卖黑五类(药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高)、莆田系等违规产品的账号。

除了以上讲到的几种账号类型之外,有兄弟跟嗨妹反应,还有一些并无任何违规操作的账号也被封了,这次平台封号杀伤力极大,可以说是“宁杀错无放过”。

02

如何避免被封号(优化方式)

据嗨妹猜测,本次封杀可能与近期国家网信办展开的“自媒体”基础管理专项治理行动有关。

虽然说这次行动主要是重点抓微博、微信,但是坐拥4亿流量的抖音依然不能逃脱。

为了规避举报风险,降低封号率,针对本次封号,请各位兄弟姐妹注意如下几个问题:

1、用连爆玩法,通过批量发布视频靠量出单的朋友,要尽快调整转型,接下来此类账号会更危险。

2、对于批量养号做号的团队来说,如何批量制作高质量内容才是最大的难题,不要一味剑走偏锋,考虑用户体验以及账号质量才会越来越好。

3、近期最好暂时不要进行短视频账号交易,即买卖账号,除非是有特别靠谱的号源,不然不建议操作,现在还是封的比较猛。

4、今年,抖音上的营销玩法将陆续向真人直播带货方向看齐!

5、对于当前已经成型的专业团队来说,这次封杀也是个机会,只要你跑的更快,肯定会获得更多的流量机会,转化率反而会提高,剩者为王!

03

结语

不知道大家有没有发现,自打今年以来手里的抖音号越来越“留不住”了,平台在不断地优化内容电商生态,优胜劣汰是必然的,封号可能会迟到,但一定不会缺席!

平台的监管是会一直不断提升的,这是抖音电商发展路上的必然趋势,因此不管你当前做的如何,都是时候考虑下如何优化业务了。

这次封号肯定会淘汰一批人,流量红利才刚刚开始,不断地去优化业务还有自身能力,我们要做的就是当坚持到最后的那批人!

PS.这次封号有你么?赶紧留言说说你的看法! 查看全部
嗨妹收到消息,在最近抖音平台大量账号遭封禁,兄弟们的账号死伤惨重,据了解,前天一天封号6000+,而且还都是带货账号...

还有小伙伴在群内诉苦,十个号批量“突然死亡”,还没开始做就结束了,橱窗也全部被封!



让我们先来看下相关截图:











那么这次大规模封号,被封禁的都是什么账号?为啥会突然开始大量封禁?到底如何避免被封号?

接下来,让嗨妹为你一一解读这些问题!

01

7类账号成重灾区!

据了解,本次抖音大规模封号主要针对如下几种情况违规情况:

1、无优质内容,专门发布摆拍的夸张、土味“伪正能量”视频内容来博同情,骗流量的正能量号。

2、大量混剪视频,专门从事短视频Dou+投放的低质量账号。

3、有过被投诉历史,团队操作的低质量混剪账号,比如美女号等。

4、大量发布短视频打擦边球的软色情内容,以及直播中打擦边球搞黄色的se情导流账号。

5、据嗨妹了解,这次被封账号中直播账号占大多数,那些低价高邮的一元秒杀直播间占大头,还有录播、没有真人出镜的写名字直播也是雷区之一。

6、靠将各种各样视频素材拼凑到一起剪成视频来输出内容,专门由养号团队“流水线生产”出来的低质量账号

7、售卖黑五类(药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高)、莆田系等违规产品的账号。

除了以上讲到的几种账号类型之外,有兄弟跟嗨妹反应,还有一些并无任何违规操作的账号也被封了,这次平台封号杀伤力极大,可以说是“宁杀错无放过”

02

如何避免被封号(优化方式)

据嗨妹猜测,本次封杀可能与近期国家网信办展开的“自媒体”基础管理专项治理行动有关。

虽然说这次行动主要是重点抓微博、微信,但是坐拥4亿流量的抖音依然不能逃脱。

为了规避举报风险,降低封号率,针对本次封号,请各位兄弟姐妹注意如下几个问题:

1、用连爆玩法,通过批量发布视频靠量出单的朋友,要尽快调整转型,接下来此类账号会更危险。

2、对于批量养号做号的团队来说,如何批量制作高质量内容才是最大的难题,不要一味剑走偏锋,考虑用户体验以及账号质量才会越来越好。

3、近期最好暂时不要进行短视频账号交易,即买卖账号,除非是有特别靠谱的号源,不然不建议操作,现在还是封的比较猛。

4、今年,抖音上的营销玩法将陆续向真人直播带货方向看齐!

5、对于当前已经成型的专业团队来说,这次封杀也是个机会,只要你跑的更快,肯定会获得更多的流量机会,转化率反而会提高,剩者为王!

03

结语

不知道大家有没有发现,自打今年以来手里的抖音号越来越“留不住”了,平台在不断地优化内容电商生态,优胜劣汰是必然的,封号可能会迟到,但一定不会缺席

平台的监管是会一直不断提升的,这是抖音电商发展路上的必然趋势,因此不管你当前做的如何,都是时候考虑下如何优化业务了。

这次封号肯定会淘汰一批人,流量红利才刚刚开始,不断地去优化业务还有自身能力,我们要做的就是当坚持到最后的那批人!

PS.这次封号有你么?赶紧留言说说你的看法!

抖音靠吃饭年入百万,“玩命式”赚钱背后的捞金法则!

Applealmond 发表了文章 • 2020-08-16 10:29 • 来自相关话题

近两年来,大胃王吃播一直是直播、短视频中比较常见的一个门类,造富神话不断刺激着更多入局者。

一顿饭动辄挑战250个元宵、10碗火山拉面、半小时吃完100斤麻辣小龙虾、60包方便面、一小时吃完20份兰州拉面......

镜头下的吃播博主在线花式表演暴饮暴食,屏幕前的粉丝疯狂打赏,轻轻松松月入百万。

近日,“大胃王”吃播被央视点名批评,称部分“大胃王吃播”哗众取宠,“误导消费、浪费严重”。



一张关于封禁“以多吃为主题的吃播秀”的截图更是让大胃王是否要凉的问题被网友广泛讨论。

大胃王吃播要被全网封禁?

01

抖音靠吃饭月入10w+

在众多美食达人中,大胃王显然是最抢镜最容易吸粉的一类。

目前抖音上的头部“大胃王”博主代表包括“浪胃仙(3966w)、小马吃草(670ww)、密子君(842w)、大胃王朵(404万)、吃货邱小胖(402w)、”等等。

此外,在搜索栏搜索大胃王三个字便有“大胃王小鹿、大胃王阿浩、大胃王鱼子酱”等上百个相关博主出现,粉丝量从数万到上百万不等。



其中,大胃王网红的鼻祖要数“大胃王密子君”(现已更名为密子君),她是最早依靠大胃王称号大范围出圈的网红,因直播时16分20秒内吃完10桶火鸡面走红网络。

另据《经济观察报》报道,作为吃播界的头部主播,有传言称“密子君”在2018年的时候,年收入就已达到700万。

而“浪胃仙”、“奔驰小哥”、“朵一”、“阿尤”等主播,也凭借吃播带货,年收入过百万。

据了解,一位拥有30万粉丝的主播,以边直播、边卖货”的方式,每天直播七八个小时,月收入可达万余元。

目前,抖音上“吃播”话题拥有284亿次播放,“大胃王”话题播放量也超过71亿次。



由于门槛低收入高,做吃播的博主越来越多,如今的吃播也有些“变味”,关于吃播假吃、催吐的新闻也伴随着行业的发展而早已屡见不鲜。

02

“丧命式”赚钱,靠吐活着!

在流量和利益的驱动下,“大胃王”式的吃播秀越演越烈,吃播内容也开始变味,一些吃播为了博人眼球、吸引粉丝,可谓是“丧命式”赚钱!

为了满足网友们的精神食欲与猎奇心理,不仅有博主通过吃各种辣椒,求关注。

还有博主将双脚放进煮好的拉面船里,一遍泡脚一遍吃拉面(代入感太强了,我已经开始吐了)。

更有一些博主为博眼球,选择生吃海鲜,此前曾有女主播在直播活吃章鱼时,反被章鱼的触手死死吸住脸颊导致毁容;



(图片源自网络)

除此之外,“大胃王”们吃播造假、催吐浪费也是业内公开的秘密,很多镜头前展示的“大胃王”系列视频实际是经过剪辑,甚至是假吃。

据相关报道,今年5月,B站某UP主误发了一段自己的无剪辑吃播视频,其中UP主吃的煎饼,没嚼几口便吐了出来,后面的内容也都是如此(目前该视频已删除)。



有利润的地方,就有人拼命!

在高额打赏的诱惑下,有些主播甚至使用催吐的方式达到吃下更多食物的假象,催吐以减轻胃的负担,却忽视了催吐对身体带来的危害。

脸变大,食道癌,嗓子变哑,胃穿孔、厌食症,就像一把把镰刀,悬在他们头上。

值得注意的是,这种暴食催吐的方法,很容易引起疾病,甚至产生厌食症,曾有吃播博主在直播前去世,原因就是在长期的吃播中暴饮暴食,造成身体机能下降。

03

“大胃王”吃播或遭封杀,吃播产业要凉了?

央视批评大胃王吃播造成食物浪费后,在8月12日晚抖音和快手两个直播平台对这一现象也作出了回应称,平台将进行严肃处理,或给予删除作品、关停直播、封禁账号等处罚。

同样也在8月12日,斗鱼直播平台也对吃播浪费现象作出回应,称响将加强对之后的美食类直播内容审核,杜绝餐饮浪费行为。

为了淡化大胃王标签,抖音上的多位博主开始改名以避风头,其中“@大胃王密子君”昵称删去“大胃王”三字,“@大胃mini”也将昵称改为“@梨涡少女mini”。

而原本拥有675w粉丝的吃播博主@小马吃草在经过此事之后一夜时间掉粉百万,目前粉丝仅为567w,吃播视频内容已消失不见(满满的求生欲)。



成名较早的大胃王密子君目前早已经从大胃王吃播转型为美食探店vlog类博主。

转型后的内容以美食探店、日常吃饭的形式定期发布美食vlog为主,像旅游、零食测评、探店、vlog都是常见视频主题。

抛弃了展示大食量的吃播内容,抖音的视频更多是去往不同的城市,呈现“少食多餐”的逛吃,主打旅游+vlog的系列节目《密食天下》播放量接近3亿。 查看全部
近两年来,大胃王吃播一直是直播、短视频中比较常见的一个门类,造富神话不断刺激着更多入局者。

一顿饭动辄挑战250个元宵、10碗火山拉面、半小时吃完100斤麻辣小龙虾、60包方便面、一小时吃完20份兰州拉面......

镜头下的吃播博主在线花式表演暴饮暴食,屏幕前的粉丝疯狂打赏,轻轻松松月入百万。

近日,“大胃王”吃播被央视点名批评,称部分“大胃王吃播”哗众取宠,“误导消费、浪费严重”。



一张关于封禁“以多吃为主题的吃播秀”的截图更是让大胃王是否要凉的问题被网友广泛讨论。

大胃王吃播要被全网封禁?

01

抖音靠吃饭月入10w+

在众多美食达人中,大胃王显然是最抢镜最容易吸粉的一类。

目前抖音上的头部“大胃王”博主代表包括“浪胃仙(3966w)、小马吃草(670ww)、密子君(842w)、大胃王朵(404万)、吃货邱小胖(402w)、”等等。

此外,在搜索栏搜索大胃王三个字便有“大胃王小鹿、大胃王阿浩、大胃王鱼子酱”等上百个相关博主出现,粉丝量从数万到上百万不等。



其中,大胃王网红的鼻祖要数“大胃王密子君”(现已更名为密子君),她是最早依靠大胃王称号大范围出圈的网红,因直播时16分20秒内吃完10桶火鸡面走红网络。

另据《经济观察报》报道,作为吃播界的头部主播,有传言称“密子君”在2018年的时候,年收入就已达到700万。

而“浪胃仙”、“奔驰小哥”、“朵一”、“阿尤”等主播,也凭借吃播带货,年收入过百万。

据了解,一位拥有30万粉丝的主播,以边直播、边卖货”的方式,每天直播七八个小时,月收入可达万余元。

目前,抖音上“吃播”话题拥有284亿次播放,“大胃王”话题播放量也超过71亿次。



由于门槛低收入高,做吃播的博主越来越多,如今的吃播也有些“变味”,关于吃播假吃、催吐的新闻也伴随着行业的发展而早已屡见不鲜。

02

“丧命式”赚钱,靠吐活着!

在流量和利益的驱动下,“大胃王”式的吃播秀越演越烈,吃播内容也开始变味,一些吃播为了博人眼球、吸引粉丝,可谓是“丧命式”赚钱!

为了满足网友们的精神食欲与猎奇心理,不仅有博主通过吃各种辣椒,求关注。

还有博主将双脚放进煮好的拉面船里,一遍泡脚一遍吃拉面(代入感太强了,我已经开始吐了)。

更有一些博主为博眼球,选择生吃海鲜,此前曾有女主播在直播活吃章鱼时,反被章鱼的触手死死吸住脸颊导致毁容;



(图片源自网络)

除此之外,“大胃王”们吃播造假、催吐浪费也是业内公开的秘密,很多镜头前展示的“大胃王”系列视频实际是经过剪辑,甚至是假吃

据相关报道,今年5月,B站某UP主误发了一段自己的无剪辑吃播视频,其中UP主吃的煎饼,没嚼几口便吐了出来,后面的内容也都是如此(目前该视频已删除)。



有利润的地方,就有人拼命!

在高额打赏的诱惑下,有些主播甚至使用催吐的方式达到吃下更多食物的假象,催吐以减轻胃的负担,却忽视了催吐对身体带来的危害。

脸变大,食道癌,嗓子变哑,胃穿孔、厌食症,就像一把把镰刀,悬在他们头上。

值得注意的是,这种暴食催吐的方法,很容易引起疾病,甚至产生厌食症,曾有吃播博主在直播前去世,原因就是在长期的吃播中暴饮暴食,造成身体机能下降。

03

“大胃王”吃播或遭封杀,吃播产业要凉了?

央视批评大胃王吃播造成食物浪费后,在8月12日晚抖音和快手两个直播平台对这一现象也作出了回应称,平台将进行严肃处理,或给予删除作品、关停直播、封禁账号等处罚

同样也在8月12日,斗鱼直播平台也对吃播浪费现象作出回应,称响将加强对之后的美食类直播内容审核,杜绝餐饮浪费行为。

为了淡化大胃王标签,抖音上的多位博主开始改名以避风头,其中“@大胃王密子君”昵称删去“大胃王”三字,“@大胃mini”也将昵称改为“@梨涡少女mini”。

而原本拥有675w粉丝的吃播博主@小马吃草在经过此事之后一夜时间掉粉百万,目前粉丝仅为567w,吃播视频内容已消失不见(满满的求生欲)。



成名较早的大胃王密子君目前早已经从大胃王吃播转型为美食探店vlog类博主。

转型后的内容以美食探店、日常吃饭的形式定期发布美食vlog为主,像旅游、零食测评、探店、vlog都是常见视频主题。

抛弃了展示大食量的吃播内容,抖音的视频更多是去往不同的城市,呈现“少食多餐”的逛吃,主打旅游+vlog的系列节目《密食天下》播放量接近3亿。

抖音生活号赚钱项目解析:一天稳赚500的实战套路!

Applealmond 发表了文章 • 2020-08-16 10:24 • 来自相关话题

据全五分带货数据分析,抖音除了影视娱乐和搞笑剧情类账号涨粉效果惊人之外,生活类的账号涨粉势头也很强劲。最近嗨妹刷抖音的时候,发现总能刷到一大批发布“生活小妙招/技巧”视频的账号,经过探查发现最近也挺多人通过分享这种技巧来引流变现的。抖音生活号这个项目可以说是0成本并且非常基础,有想法的完全可以试试。
 
今天嗨妹以抖音平台上的玩法为例,将分别从项目套路拆解、变现方式2个方面,跟大家唠唠关于抖音生活号变现引流的几个点。
 
01 抖音生活号涨粉套路拆解
 
因为视频对应的受众人群十分广泛,并且内容都有一定的实用性,所以这种生活号的涨粉速度都非常快,之前就有同行曾经一条视频吸粉144万。打开抖音,搜索关键词“生活妙招/技巧”,不难发现这些账号的粉丝数都是很高的,以及视频作品各方面的互动数据也是十分不错,附带的收益变现能力也比较强。
 

(抖音上的生活号)
 
这个项目的门槛低,非常适合小白入门操作,那么普通人想做生活号赚钱该怎么开始呢?其实并不难,抖音“生活小妙招”账号的核心玩法就是通过输出各种关于生活上的技巧、方法内容的短视频,最后通过商品橱窗或抖音小店带货相关的产品来变现。此类“生活妙招”视频对于内容创作没有什么要求,并且不需要创作者有很强的视频技术,一般新手学习半个小时到一小时就能学会了。一般来说不需要真人出镜,但是像生活小妙招这样的账号同质化非常严重,最好是真人出镜,这样的话可信度会更高。在摸清基本的套路之后,下一步就是账号以及内容的塑造了。
 
1、账号
 
账号的资料信息方面就更加简单,可以参考一下同行,再结合自己的实际情况和想法去修改就行。例如:生活技巧屋、妙招爱分享、生活妙招达人、每天学点生活技巧等
 
2、内容与素材
 
这个项目的核心就是内容,目前的内容主要都是将通过国外视频网站搬运回来的视频素材进行二次剪辑创作出来的。那么,这些视频素材从哪来呢?打开国外的视频网站,如油管(YouTube)在里面“life hacks(生活小妙招)”,就可以看到各种生活技巧的短视频,只需要将视频下载回来然后进行简单的二次剪辑,弄上新的配音、字幕、背景音乐,就可以了。值得注意的是,这种搬运视频内容已经非常泛滥了,那么为了打造差异化账号,提高粉丝粘性,我们还可以根据这些视频里面方法,再结合自己的创意重新拍一遍,也可以选择真人出镜,这样更加有说服力。
 
3、封面与文案
 
生活号跟壁纸号一样,视频封面都是非常重要的,为了能让用户更直接地获取到自己想要的信息,视频封面一定要精心制作,加上内容的主题,让用户一眼就能看到自己能在这个视频里得到什么。
 

 
文案标题一般是将视频封面透出的主题内容再细分说明,对于文案这方面没有太大的忌讳以及标准,在文案多点引导用户互动就可以了。
 
02如何变现?
 
这类抖音生活号的变现方式也比较广,嗨妹总结了以下几种方法,希望能对大家有所帮助:
 
1、橱窗带货
可以添加一些家居类的产品挂到橱窗上卖,例如垃圾袋、纸巾、毛巾、墙上挂钩等等。这些产品的佣金都比较高,价格低,容易出单,基本匹配此类视频内容受众群体。
 
2、引导到私域流量变现
还是那句老话,将用户引导到个人微信号/公众号上,做好粉丝维护,卖点什么不是卖呢?
 
3、账号出售像
生活小妙招这种带有知识输出的生活类账号,做的好的话涨粉速度还是很快的,账号粉丝累积到一定的数量就转卖账号换钱或者是出售粉丝。注意,这类变现方法归属于违反规定营销推广,归属于官方严厉打击的行为,最好还是不要这样操作。
 
4、卖教程
另外一个硬核的变现途径就是做项目培训卖教程,目前这个项目在抖音已经相对饱和,有些硬核玩家就开始将方法打包好转卖出去,也不失为一个好方法。
 
03结语
 
好了,关于这个项目的内容大概就讲到这里了,希望给大家做短视频带来一些新的思路,其实不管是做什么项目,最重要的就是执行力以及不断创新学习的能力!大家对于这个项目有什么不懂的,欢迎在留言区一起交流~ 查看全部
据全五分带货数据分析,抖音除了影视娱乐和搞笑剧情类账号涨粉效果惊人之外,生活类的账号涨粉势头也很强劲。最近嗨妹刷抖音的时候,发现总能刷到一大批发布“生活小妙招/技巧”视频的账号,经过探查发现最近也挺多人通过分享这种技巧来引流变现的。抖音生活号这个项目可以说是0成本并且非常基础,有想法的完全可以试试。
 
今天嗨妹以抖音平台上的玩法为例,将分别从项目套路拆解、变现方式2个方面,跟大家唠唠关于抖音生活号变现引流的几个点。
 
01 抖音生活号涨粉套路拆解
 
因为视频对应的受众人群十分广泛,并且内容都有一定的实用性,所以这种生活号的涨粉速度都非常快,之前就有同行曾经一条视频吸粉144万。打开抖音,搜索关键词“生活妙招/技巧”,不难发现这些账号的粉丝数都是很高的,以及视频作品各方面的互动数据也是十分不错,附带的收益变现能力也比较强。
 

(抖音上的生活号)
 
这个项目的门槛低,非常适合小白入门操作,那么普通人想做生活号赚钱该怎么开始呢?其实并不难,抖音“生活小妙招”账号的核心玩法就是通过输出各种关于生活上的技巧、方法内容的短视频,最后通过商品橱窗或抖音小店带货相关的产品来变现。此类“生活妙招”视频对于内容创作没有什么要求,并且不需要创作者有很强的视频技术,一般新手学习半个小时到一小时就能学会了。一般来说不需要真人出镜,但是像生活小妙招这样的账号同质化非常严重,最好是真人出镜,这样的话可信度会更高。在摸清基本的套路之后,下一步就是账号以及内容的塑造了。
 
1、账号
 
账号的资料信息方面就更加简单,可以参考一下同行,再结合自己的实际情况和想法去修改就行。例如:生活技巧屋、妙招爱分享、生活妙招达人、每天学点生活技巧等
 
2、内容与素材
 
这个项目的核心就是内容,目前的内容主要都是将通过国外视频网站搬运回来的视频素材进行二次剪辑创作出来的。那么,这些视频素材从哪来呢?打开国外的视频网站,如油管(YouTube)在里面“life hacks(生活小妙招)”,就可以看到各种生活技巧的短视频,只需要将视频下载回来然后进行简单的二次剪辑,弄上新的配音、字幕、背景音乐,就可以了。值得注意的是,这种搬运视频内容已经非常泛滥了,那么为了打造差异化账号,提高粉丝粘性,我们还可以根据这些视频里面方法,再结合自己的创意重新拍一遍,也可以选择真人出镜,这样更加有说服力。
 
3、封面与文案
 
生活号跟壁纸号一样,视频封面都是非常重要的,为了能让用户更直接地获取到自己想要的信息,视频封面一定要精心制作,加上内容的主题,让用户一眼就能看到自己能在这个视频里得到什么。
 

 
文案标题一般是将视频封面透出的主题内容再细分说明,对于文案这方面没有太大的忌讳以及标准,在文案多点引导用户互动就可以了。
 
02如何变现?
 
这类抖音生活号的变现方式也比较广,嗨妹总结了以下几种方法,希望能对大家有所帮助:
 
1、橱窗带货
可以添加一些家居类的产品挂到橱窗上卖,例如垃圾袋、纸巾、毛巾、墙上挂钩等等。这些产品的佣金都比较高,价格低,容易出单,基本匹配此类视频内容受众群体。
 
2、引导到私域流量变现
还是那句老话,将用户引导到个人微信号/公众号上,做好粉丝维护,卖点什么不是卖呢?
 
3、账号出售
生活小妙招这种带有知识输出的生活类账号,做的好的话涨粉速度还是很快的,账号粉丝累积到一定的数量就转卖账号换钱或者是出售粉丝。注意,这类变现方法归属于违反规定营销推广,归属于官方严厉打击的行为,最好还是不要这样操作。
 
4、卖教程
另外一个硬核的变现途径就是做项目培训卖教程,目前这个项目在抖音已经相对饱和,有些硬核玩家就开始将方法打包好转卖出去,也不失为一个好方法。
 
03结语
 
好了,关于这个项目的内容大概就讲到这里了,希望给大家做短视频带来一些新的思路,其实不管是做什么项目,最重要的就是执行力以及不断创新学习的能力!大家对于这个项目有什么不懂的,欢迎在留言区一起交流~

“大胃王”因浪费粮食或遭封杀,吃播产业要凉了?

newsman 发表了文章 • 2020-08-14 13:23 • 来自相关话题

大胃王吃播要被全网封禁?

昨天,“大胃王”吃播被央视点名批评,称其误导消费,浪费严重,而一张关于封禁“以多吃为主题的吃播秀”的截图更是让大胃王是否要凉的问题被网友广泛讨论。



一时间,“封的好”和“失去快乐了”的两种声音充斥各大社交网站。

一方面是经过了数年的发展,大胃王吃播已拥有了稳定的观看群,不少受众乐于从各个大胃王视频中获得解压体验,享受心理慰藉。借助短视频和直播的东风,近两年大胃王吃播更是迅速崛起,在B站、抖音、快手、小红书等平台均有大量分布,且形成了完整的商业链路。

但另一方面,不少病态吃播行为也随着这一领域发展而诞生。暴食催吐,假吃戏法,猎奇食物博眼球等问题频频发生。

早在去年3月,人民网便曾点名批评过大胃王密子君、朵一、红姐等吃播“为了吸睛博取点击量,赚到更多的打赏”,引得不少大胃王纷纷改名暂避风头。而这次央视的点名,更是让这一领域的前景和发展再次打上问号。

如今,部分大胃王紧跟风向标,已经开始删减疑似浪费粮食的视频,如被称为全网最土豪的美食博主@小马吃草,就已经删除了不少曾经的视频。

而平台方面也及时反应,在抖音与快手搜索“吃播”和“大胃王”等关键词时,也出现了拒绝浪费的醒目提示。

大胃王真的会被封禁吗?一刀切的管理模式又将给吃播行业带来怎样的影响?

纪实、剧情、测评、教学:五花八门的“大胃”达人

央视点名批评吃播浪费食物这一乱象后,各大视频平台展现出了满满的求生欲。抖音、西瓜视频搜索吃播、大胃王等相关词语,均出现“珍惜粮食,拒绝浪费,合理饮食,健康生活”提示语。快手搜索关键词,也同样可以看到“爱惜粮食,合理饮食”字样。

娱乐资本论第一时间联系了多家创作端口的视频平台,但目前为止,平台方均表示不便回应或尚未有明确的管控动作。

但毋庸置疑的,美食类视频无论在任何视频平台,拥有的受众群体和观看流量都是头部领域之一。快手发布的《美食白皮书》中显示,2019年1月1日至9月20日,快手美食垂类累计发布视频6亿条,播放时长超过800亿小时;抖音发布的2019数据报告中,美食制作也成为最受欢迎的知识门类。



在众多美食KOL中,大胃王显然是最抢镜的一类。这一行业对于观众而言并不陌生。2016年,密子君上传了一则16分20秒内吃完10桶火鸡面的视频而走红,随后她凭借这一“特异功能”,先后在各大视频平台及综艺节目中大显身手,成为了最早依靠大胃王称号大范围出圈的网红,同时也将这一职业捧红。

各个视频平台搜索大胃王,都不乏出现粉丝量超过百万的KOL。而在多元化的自媒体时代,大胃王所发布的视频早已不再仅是简单粗暴地吃,而是结合大众的观看需求,以不同的表达形态呈现。娱乐资本论观察各个平台的“大胃王”过后,将这类KOL大体分为四类。

一是记录向吃播,也是最常见的一种呈现方式。创作者在正式开吃前,会率先记录购买食材,或去往某一家餐厅的过程。通过科普食物的来源、功效、价格等,以及呈现餐厅的装修风格、招牌美食、用餐氛围等,打造美食类vlog。密子君、大胃王朵一等作者均是此类风格。

这类形式通常文艺、治愈,可以相对稀释“胡吃海喝”的夸张氛围,生活气息也更加浓郁。对美食、餐厅,甚至某一地域的文化色彩都有相应的普及,一定程度也会助推涉猎区域的经济发展。



二是剧情向吃播,即将与周遭人的碰撞,或借用热点新闻,与美食做结合。比如知名大胃王KOL浪胃仙曾发布过一则视频,便是借用《三十而已》中林有有吃冰淇淋的话题热点,在视频中购买了超大桶冰淇淋,并强调不要“绿茶”,狂怼对面的“绿茶女”。

这类视频更具有戏剧性,将大胃王的浮夸感发挥到淋漓尽致,强化观众的爽感。但通常来说,这类作品更注重视觉效果,对食物的普及性相对较弱。



三是测评向。如大胃王鱼子酱、大胃王小鹿一类的作者。他们会针对当下热门的饮食类产品做测评,比如茶颜悦色、奈雪等、麦当劳新品等,通常会点上十几种口味逐一品尝。这类作者所面向的通常是新消费经济,以“试毒者”的身份,帮助用户挑选合适的饮食产品,科普的意味相对更多。



四是教学向。吃播作者化身为烹饪者,亲自准备大量食材和超大号炊具,开启美食教程。比如日本大胃王木下佑香,擅长做超大份的拉面、寿司等食品。厨师达人麻辣德子则擅长做地三鲜、可乐鸡翅等家常菜。通常会烹饪大量的食材,一道菜盛满10盘左右,放大美食的诱惑力。



但上述视频是否一定会造成食物浪费?实则也未必。比如在部分一分钟左右的短视频中,并不会呈现完整的享用过程。对于并非以满足观众发泄欲为目的视频,可以通过剪辑来呈现食物的从有到无。

对于食材量超大,但不以吃空为结果的视频,可以后期处理。麻辣德子的运营公司无忧传媒告诉娱乐资本论,视频中虽然只有两三个人享用美食成果,但在视频拍摄结束后,剩下的食物都会由工作人员吃掉。

美食达人虽然有着不同的规避浪费食物的方式,但行业背后的乱象,同时也是不容忽视的。

催吐、假吃、土味VS优质吃播、吃播生机、吃播经济


大胃王一方面能够满足网友们的精神食欲与猎奇心理,受到部分网友的喜爱,另一方面,其“吃100个半熟芝士”、“挑战250个元宵”、“吃100根烤肠”等反身体需求的操作,也引发网友的怀疑与不满,从而在直播中录下了吃播行业的诸多乱象。

例如吃播造假。表面上越吃越香,实际上边吃边吐。

Mini以大胃王的人设,在网络平台吸引了近300万粉丝的关注,“人瘦漂亮还能吃”,是网友对她的第一印象,然而Mini在吃播过程中很快翻车,有网友扒出Mini在直播吃100根烤肠时,实际上并没有真的吃完,而是将烤肠隐藏在镜头看不到的角落。从网友扒出的视频截图来看,在盘中的烤肠快要见底时,盘子下面却堆了不少的烤肠。也就是说,大胃王们能够保持大胃的秘诀就是——假吃。





图片来自豆瓣小组

吃完再吐出来,然后通过剪辑的手法上传,也是大胃王的常见手段。吃播主孙狗子和刘老虎在这方面也翻过一次车,两人曾把未经剪辑的吃播视频上传到平台,网友发现,在吃播的过程中,主人公虽然吃了一部分食物,但也会适时将食物吐出,营造吃过的假象。



吃播造假的视频证据有很多,部分吃播博主甚至被路人网友拍下吃播造假的过程,播放量超两百万。与假吃相似的,催吐对于吃播行业甚至吃播爱好者而言,也不是秘密。

在大胃王群体中,很多人顶着吃垮一家店的作风,却能拥有一个苗条的好身材,且在直播过程中却找不到翻车的证据,因此有网友猜测,部分大胃王拥有“催吐”的秘诀,而微博搜索“催吐”关键词,与之相关的词条便是各路大胃王的催吐消息。



然而直播翻车是件很常见的事情,网友@艾瑞克卡特曼的头2018年就在微博上传过一段吃播主直播翻车的视频,吃播主@吃不饱的晴子中途离开直播间之后,视频中就传来一阵呕吐的声音,疑似催吐。



除了吃播造假,吃完催吐外,吃播中还有一种土味大胃王,他们能以猎奇吃法而制胜,如果说密子君、Mini等吃播可以增加网友们的食欲,那么这类土味吃播就容易抑制网友的食欲。如备受欢迎“油面包”,其实就是用大方块的五花肉制作而成,而大块大块的五花肉堆在一起,油腻感十足,容易令人反胃,此外,还有吞吃“巨型”海鲜、血肠等土味吃播法。

但并不是所有的吃播走的都是大胃王路线,也有一些吃播走出了自己的风格,比如up主徐大sao。徐大sao在B站拥有超400万粉丝,他主要走家常吃播路线,主打美食制作与家常分享,并非靠“多吃”来博眼球。搜罗各大平台,还可以看到主打吃饭声音的ASMR,记录孩子吃饭与家常菜做法,以及打卡美食店等多元类型吃播。

从商业价值层面来看,吃播行业也在不断拓展自己的商业链路。

由于疫情的原因,直播+成为今年的风口,直播带货成为一种爆款话题,作为网红的大胃王们借助这波东风,开始了带货之路,在今年年初,密子君与苏宁合作了一场美食类型的带货。除了直播带货以外,吃播主们在短视频广告、品牌合作推广、以及关于餐厅打卡试吃等方面也均有尝试,如徐大sao便有一期视频植入了芬达的广告、浪胃仙曾去陈赫的火锅店打卡为其导流等。

部分大胃王的存在确实是吃播行业中的病态现象,但吃播行业中仍有新的传达美食的方式以及巨大的商业价值值得去挖掘,据艾媒网《2019年中国休闲食品电商行业研究与发展报告》中显示,2018年中国休闲食品电商市场销售额为621.3亿元,增速达到23.4%,而吃类实物商品网上零售额增长达到33.8%,且有不小的增长空间,吃播与美食的经济盘仍然很大。

因此,整顿好吃播行业的乱象,让优质的吃播主+直播电商+网红效应形结合,或许能开辟出吃播行业更多的商业价值。

大胃王是否应该浪费食物而被“封杀”

央视点名后,平台为了求生,必然会在该领域加强管理。好则出台相应标准,来尽力控制浪费食物的情况发生。坏则可能一刀切,将所有出现了大量食物,而享用人物与其不匹配的美食视频,均归于浪费食物的范畴,不允许其发布。

暂且抛开浪费食物一事,大胃王一类的吃播视频是具备一定社会娱乐价值以及大众需求的。根据《2019淘宝美食直播趋势报告》中显示,美食直播已成为淘宝吃货经纪的新风口,仅2018年就有超过16亿人次在淘宝“蹲守”美食直播,直播间卖出的美食同比增幅超400%。

其一,受短视频、网红/明星带货等新兴营销方式的影响,美食更成为了一种猎奇向产品,经过味道、功效、价格等一系列的话题发酵之后,其吸引力被无限放大。其二,当代人在生活和工作中易面临巨大的压力,而“食”作为人类本性,自然具备缓解压力的功效。尤其是大胃王的吃播,既满足了大众的猎奇心态,又通过感官刺激达到了发泄的效果。

事实上,任何产业的发展与推动都是利弊相依的。单就食物而言,以中国传统的教育方式来看,浪费食物必然是可耻的。但在很多产业中,食物也不得不只充当道具的角色。比如许多演员曾表示,拍戏现场为了达到更真实的效果,桌子上的食材都是真实的,但常会因为天气的炎热,以及拍戏时间的无限延长,导致吃到嘴里的食物都已经是腐坏的。

短视频产业也同样如此,为了视频效果及经济链条的推动,部分弊端的存在是无法避免的。而平台需要做的,是管控通过催吐、或摆拍后大量扔掉食物的极端行为。若为了便捷或是规避风险,将“浪费”的标准大大提高,导致大量美食达人被封杀,或将大幅度调整作品风格,那么对于一系列的商业合作、产业发展都将造成巨大的影响。

总之,病态的大胃王吃播需要管控,但简单粗暴的一刀切绝不应该是处理问题的方法。 查看全部
大胃王吃播要被全网封禁?

昨天,“大胃王”吃播被央视点名批评,称其误导消费,浪费严重,而一张关于封禁“以多吃为主题的吃播秀”的截图更是让大胃王是否要凉的问题被网友广泛讨论。



一时间,“封的好”和“失去快乐了”的两种声音充斥各大社交网站。

一方面是经过了数年的发展,大胃王吃播已拥有了稳定的观看群,不少受众乐于从各个大胃王视频中获得解压体验,享受心理慰藉。借助短视频和直播的东风,近两年大胃王吃播更是迅速崛起,在B站、抖音、快手、小红书等平台均有大量分布,且形成了完整的商业链路。

但另一方面,不少病态吃播行为也随着这一领域发展而诞生。暴食催吐,假吃戏法,猎奇食物博眼球等问题频频发生。

早在去年3月,人民网便曾点名批评过大胃王密子君、朵一、红姐等吃播“为了吸睛博取点击量,赚到更多的打赏”,引得不少大胃王纷纷改名暂避风头。而这次央视的点名,更是让这一领域的前景和发展再次打上问号。

如今,部分大胃王紧跟风向标,已经开始删减疑似浪费粮食的视频,如被称为全网最土豪的美食博主@小马吃草,就已经删除了不少曾经的视频。

而平台方面也及时反应,在抖音与快手搜索“吃播”和“大胃王”等关键词时,也出现了拒绝浪费的醒目提示。

大胃王真的会被封禁吗?一刀切的管理模式又将给吃播行业带来怎样的影响?

纪实、剧情、测评、教学:五花八门的“大胃”达人

央视点名批评吃播浪费食物这一乱象后,各大视频平台展现出了满满的求生欲。抖音、西瓜视频搜索吃播、大胃王等相关词语,均出现“珍惜粮食,拒绝浪费,合理饮食,健康生活”提示语。快手搜索关键词,也同样可以看到“爱惜粮食,合理饮食”字样。

娱乐资本论第一时间联系了多家创作端口的视频平台,但目前为止,平台方均表示不便回应或尚未有明确的管控动作。

但毋庸置疑的,美食类视频无论在任何视频平台,拥有的受众群体和观看流量都是头部领域之一。快手发布的《美食白皮书》中显示,2019年1月1日至9月20日,快手美食垂类累计发布视频6亿条,播放时长超过800亿小时;抖音发布的2019数据报告中,美食制作也成为最受欢迎的知识门类。



在众多美食KOL中,大胃王显然是最抢镜的一类。这一行业对于观众而言并不陌生。2016年,密子君上传了一则16分20秒内吃完10桶火鸡面的视频而走红,随后她凭借这一“特异功能”,先后在各大视频平台及综艺节目中大显身手,成为了最早依靠大胃王称号大范围出圈的网红,同时也将这一职业捧红。

各个视频平台搜索大胃王,都不乏出现粉丝量超过百万的KOL。而在多元化的自媒体时代,大胃王所发布的视频早已不再仅是简单粗暴地吃,而是结合大众的观看需求,以不同的表达形态呈现。娱乐资本论观察各个平台的“大胃王”过后,将这类KOL大体分为四类。

一是记录向吃播,也是最常见的一种呈现方式。创作者在正式开吃前,会率先记录购买食材,或去往某一家餐厅的过程。通过科普食物的来源、功效、价格等,以及呈现餐厅的装修风格、招牌美食、用餐氛围等,打造美食类vlog。密子君、大胃王朵一等作者均是此类风格。

这类形式通常文艺、治愈,可以相对稀释“胡吃海喝”的夸张氛围,生活气息也更加浓郁。对美食、餐厅,甚至某一地域的文化色彩都有相应的普及,一定程度也会助推涉猎区域的经济发展。



二是剧情向吃播,即将与周遭人的碰撞,或借用热点新闻,与美食做结合。比如知名大胃王KOL浪胃仙曾发布过一则视频,便是借用《三十而已》中林有有吃冰淇淋的话题热点,在视频中购买了超大桶冰淇淋,并强调不要“绿茶”,狂怼对面的“绿茶女”。

这类视频更具有戏剧性,将大胃王的浮夸感发挥到淋漓尽致,强化观众的爽感。但通常来说,这类作品更注重视觉效果,对食物的普及性相对较弱。



三是测评向。如大胃王鱼子酱、大胃王小鹿一类的作者。他们会针对当下热门的饮食类产品做测评,比如茶颜悦色、奈雪等、麦当劳新品等,通常会点上十几种口味逐一品尝。这类作者所面向的通常是新消费经济,以“试毒者”的身份,帮助用户挑选合适的饮食产品,科普的意味相对更多。



四是教学向。吃播作者化身为烹饪者,亲自准备大量食材和超大号炊具,开启美食教程。比如日本大胃王木下佑香,擅长做超大份的拉面、寿司等食品。厨师达人麻辣德子则擅长做地三鲜、可乐鸡翅等家常菜。通常会烹饪大量的食材,一道菜盛满10盘左右,放大美食的诱惑力。



但上述视频是否一定会造成食物浪费?实则也未必。比如在部分一分钟左右的短视频中,并不会呈现完整的享用过程。对于并非以满足观众发泄欲为目的视频,可以通过剪辑来呈现食物的从有到无。

对于食材量超大,但不以吃空为结果的视频,可以后期处理。麻辣德子的运营公司无忧传媒告诉娱乐资本论,视频中虽然只有两三个人享用美食成果,但在视频拍摄结束后,剩下的食物都会由工作人员吃掉。

美食达人虽然有着不同的规避浪费食物的方式,但行业背后的乱象,同时也是不容忽视的。

催吐、假吃、土味VS优质吃播、吃播生机、吃播经济


大胃王一方面能够满足网友们的精神食欲与猎奇心理,受到部分网友的喜爱,另一方面,其“吃100个半熟芝士”、“挑战250个元宵”、“吃100根烤肠”等反身体需求的操作,也引发网友的怀疑与不满,从而在直播中录下了吃播行业的诸多乱象。

例如吃播造假。表面上越吃越香,实际上边吃边吐。

Mini以大胃王的人设,在网络平台吸引了近300万粉丝的关注,“人瘦漂亮还能吃”,是网友对她的第一印象,然而Mini在吃播过程中很快翻车,有网友扒出Mini在直播吃100根烤肠时,实际上并没有真的吃完,而是将烤肠隐藏在镜头看不到的角落。从网友扒出的视频截图来看,在盘中的烤肠快要见底时,盘子下面却堆了不少的烤肠。也就是说,大胃王们能够保持大胃的秘诀就是——假吃。





图片来自豆瓣小组

吃完再吐出来,然后通过剪辑的手法上传,也是大胃王的常见手段。吃播主孙狗子和刘老虎在这方面也翻过一次车,两人曾把未经剪辑的吃播视频上传到平台,网友发现,在吃播的过程中,主人公虽然吃了一部分食物,但也会适时将食物吐出,营造吃过的假象。



吃播造假的视频证据有很多,部分吃播博主甚至被路人网友拍下吃播造假的过程,播放量超两百万。与假吃相似的,催吐对于吃播行业甚至吃播爱好者而言,也不是秘密。

在大胃王群体中,很多人顶着吃垮一家店的作风,却能拥有一个苗条的好身材,且在直播过程中却找不到翻车的证据,因此有网友猜测,部分大胃王拥有“催吐”的秘诀,而微博搜索“催吐”关键词,与之相关的词条便是各路大胃王的催吐消息。



然而直播翻车是件很常见的事情,网友@艾瑞克卡特曼的头2018年就在微博上传过一段吃播主直播翻车的视频,吃播主@吃不饱的晴子中途离开直播间之后,视频中就传来一阵呕吐的声音,疑似催吐。



除了吃播造假,吃完催吐外,吃播中还有一种土味大胃王,他们能以猎奇吃法而制胜,如果说密子君、Mini等吃播可以增加网友们的食欲,那么这类土味吃播就容易抑制网友的食欲。如备受欢迎“油面包”,其实就是用大方块的五花肉制作而成,而大块大块的五花肉堆在一起,油腻感十足,容易令人反胃,此外,还有吞吃“巨型”海鲜、血肠等土味吃播法。

但并不是所有的吃播走的都是大胃王路线,也有一些吃播走出了自己的风格,比如up主徐大sao。徐大sao在B站拥有超400万粉丝,他主要走家常吃播路线,主打美食制作与家常分享,并非靠“多吃”来博眼球。搜罗各大平台,还可以看到主打吃饭声音的ASMR,记录孩子吃饭与家常菜做法,以及打卡美食店等多元类型吃播。

从商业价值层面来看,吃播行业也在不断拓展自己的商业链路。

由于疫情的原因,直播+成为今年的风口,直播带货成为一种爆款话题,作为网红的大胃王们借助这波东风,开始了带货之路,在今年年初,密子君与苏宁合作了一场美食类型的带货。除了直播带货以外,吃播主们在短视频广告、品牌合作推广、以及关于餐厅打卡试吃等方面也均有尝试,如徐大sao便有一期视频植入了芬达的广告、浪胃仙曾去陈赫的火锅店打卡为其导流等。

部分大胃王的存在确实是吃播行业中的病态现象,但吃播行业中仍有新的传达美食的方式以及巨大的商业价值值得去挖掘,据艾媒网《2019年中国休闲食品电商行业研究与发展报告》中显示,2018年中国休闲食品电商市场销售额为621.3亿元,增速达到23.4%,而吃类实物商品网上零售额增长达到33.8%,且有不小的增长空间,吃播与美食的经济盘仍然很大。

因此,整顿好吃播行业的乱象,让优质的吃播主+直播电商+网红效应形结合,或许能开辟出吃播行业更多的商业价值。

大胃王是否应该浪费食物而被“封杀”

央视点名后,平台为了求生,必然会在该领域加强管理。好则出台相应标准,来尽力控制浪费食物的情况发生。坏则可能一刀切,将所有出现了大量食物,而享用人物与其不匹配的美食视频,均归于浪费食物的范畴,不允许其发布。

暂且抛开浪费食物一事,大胃王一类的吃播视频是具备一定社会娱乐价值以及大众需求的。根据《2019淘宝美食直播趋势报告》中显示,美食直播已成为淘宝吃货经纪的新风口,仅2018年就有超过16亿人次在淘宝“蹲守”美食直播,直播间卖出的美食同比增幅超400%。

其一,受短视频、网红/明星带货等新兴营销方式的影响,美食更成为了一种猎奇向产品,经过味道、功效、价格等一系列的话题发酵之后,其吸引力被无限放大。其二,当代人在生活和工作中易面临巨大的压力,而“食”作为人类本性,自然具备缓解压力的功效。尤其是大胃王的吃播,既满足了大众的猎奇心态,又通过感官刺激达到了发泄的效果。

事实上,任何产业的发展与推动都是利弊相依的。单就食物而言,以中国传统的教育方式来看,浪费食物必然是可耻的。但在很多产业中,食物也不得不只充当道具的角色。比如许多演员曾表示,拍戏现场为了达到更真实的效果,桌子上的食材都是真实的,但常会因为天气的炎热,以及拍戏时间的无限延长,导致吃到嘴里的食物都已经是腐坏的。

短视频产业也同样如此,为了视频效果及经济链条的推动,部分弊端的存在是无法避免的。而平台需要做的,是管控通过催吐、或摆拍后大量扔掉食物的极端行为。若为了便捷或是规避风险,将“浪费”的标准大大提高,导致大量美食达人被封杀,或将大幅度调整作品风格,那么对于一系列的商业合作、产业发展都将造成巨大的影响。

总之,病态的大胃王吃播需要管控,但简单粗暴的一刀切绝不应该是处理问题的方法。

直播间里1元秒杀、9.9包邮的宝贝从哪来?

Applealmond 发表了文章 • 2020-08-11 23:02 • 来自相关话题

直播间越来越热闹了。

电视剧《三十而已》里,太太团手拎“一栋房”的包包也在直播间中开售。别稀奇,万物皆可播,你能在薇娅的直播间买火箭,在罗永浩的直播间抢半价汽车,卖车卖房,这是主播们拉开差异的核心要素之一,也让平台日常的客单价,攀上了一个新台阶。

据艾媒咨询预计,2020 年,直播电商市场规模(GMV 口径)达 9610 亿,同比增长 111%,接近万亿水平。

直播电商重构了消费环节中的人、货、场,颠覆了传统电商“人找货”的二维模式,但核心还是效率、性价比。

当明星、红人、品牌导购,各路兵马涌入,在直播的战场里大浪淘沙;当直播电商平台不在简单划分为纯电商和纯内容时,我们尤其要关注“货”本身。

在直播间里,除了可以淘到新品、奢侈品,还有不少1元秒杀、9.9包邮的宝贝,消费者也能在“微商教母”张庭的直播间花59元买到5瓶洗衣液。

这些价格便宜、非大牌的牙刷、袜子、洗衣液,货从哪来?


“拼缝”朋友圈里的五元店

“一元毛巾到货。”

“五元模式马上发走。”




在进入了一个义乌批发商聚集的QQ群后,记者加上群里“小韩”的微信。

两块五的摩擦陀螺、五元一个的发光公主面具、五毛钱的皮筋发饰,还有四块五一个的黑曜石项链……朋友圈硬生生开成了五元店,发货信息横跨多个品类。

小韩最野的地方,不只是在义乌有实体门店,供货批发,他最擅长的,是顺着互联网的网线,能把风马牛不相及的货品组合,卖给各地的批发、零售商,以及不同平台的线上商店,甚至是直播间。




「电商在线」以新晋主播的身份询问直播间供货时,小韩很自信地建议:“化妆品,化妆品是现在新手直播间最好卖也最容易上手的。”

小韩提供过来的化妆品套盒,对外要求统一售价。比如200多的价位,对外要卖到500多。“这比一两块的东西好卖,那些卖一单挣一块钱,要走量。套盒你卖一盒就能挣两三百,现在的女主播都比较喜欢卖这些。”

货从哪来?小韩很有底气地表示:“化妆品都来自广东广州那边的工厂。”售后也可以找他。

500多元的客单价,要如何跟折扣大牌在直播间里竞争?小韩告诉记者,“你要懂话术,我们的产品网上卖的也不便宜,你可以在直播间里搜给大家看。”




按照小韩的逻辑,这些白牌化妆品会统一挂上淘宝链接,目的是帮主播、批发商这些下家,有个统一的出口——通过电商平台集中展示,有个官方背书。

其中进价两百多的化妆品套盒,页面上价格要一千。“这人家一看就知道你的直播间便宜,就算没听说过牌子,有正经的淘宝店和价格在这,冲着差价也会下单的。”

安利完了化妆品,小韩也会给出其他价位的“组货建议”。比如袜子、毛巾的单价可能只有五毛一块,“但你可以说是赠品啊,打包加价就顺带着卖出去了。”

听起来简单粗暴,但这套路在直播间里,很好用。

“最近来说,如果你新开直播,一不小心有热度了,一个小时里只要能有一个人买你的套盒,你这场就赚了,新人嘛。”据小韩自己回忆,淘宝直播里品牌竞争压力太大,抖音和快手的直播间里,白牌产品会有更大的空间,“最近主播们反应比较好做的,抖音会多一点。”


直播机构的选品池

“像这样的,行业里管他叫‘拼缝’。”

一泓传媒的负责人李璞说道,像小韩这样的中间商角色,一般不管渠道,赚取的主要是差价。

他们会在社交平台上广撒网,接触到很多经营个体,包括主播,但大多只面向单一的主播和团队,而不是公司或者机构。主要原因在于:无法提供到位的售后保障,且做不到筛选同类产品的性价比,量少的时候,甚至不能调动工厂发货。




小韩自行开店,已算是为下游做得比较到位的。但店铺运维需要成本,就只能做个店铺有个展示,经不起辨别。

而不少直播间里,的确会组合一些低客单价的商品,这是在头部主播甚至明星直播间里都会出现的选品策略。

“9.9包邮,甚至一两块钱的商品都会出现在直播间,主要是给直播间引流。”李璞表示,9.9-39.9元区间的商品,在快手的电商直播间里,拥有非常大的受众比例。




除了从拼缝们手里拿货,更多主播还是愿意跟直播机构的选品团队合作。

“去年年末的时候,出现过一次比较紧急的填坑需求。”李璞回忆,当时的直播临时空缺除一个商品坑位,但选品和寄送样品总共只余下一天的时间。


专业的直播机构,会有自己的选品池,和成熟的伙伴合作,构建成具有竞争力的供应链链条,才能够具备快速反应和临时救场的能力。

快的时候,10分钟运营可以确认选品,20分钟可以样品到库。“如果当天坑位样品快递不到位,会有人带上样品从机场直奔直播间。”

像这样的选品团队,要有至少十人左右。“我们的选品池有500平方米,货都是工厂代发,选品池只储样品。”李璞的团队主攻快手直播,他表示,现在选品体量,保持在每10天都会更新一次。


线上“批发市场”

蹲守李佳琦每晚8:15的直播,已经成为小城女青年周楠的日常。

这个全网最火热的主播,只需一句“Oh my god”和“全体女生”,就会让周楠精神紧绷。

Mob研究院2019年底发布的一份下沉市场报告中提到,下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时,其中直播带货贡献了主要时长。直播带货“收割”就是一批三四线城市的已婚女性。

吸引周楠们的,除了极具魅力的主播,还有好物不贵的性价比。

和终端零售相比,直播电商供应链层级少,直接对接品牌主和大经销商,商家在薄利情况下依旧可以获利。

大部分工厂,尤其是传统的生产企业,更看重量大的企业订单,经营主要也是B2B的业务。个人买家和团队想以少量出货来合作,大多要借助关系、MCN机构或是平台。

 

“微商教母”张庭在《6月TOP直播带货》的主播排名比罗永浩还高,排名19。在她的抖音直播间里,在她的抖音直播间里,光洗衣液预售+现货就卖出了25万单的销量。 

至于问起为什么是洗衣液,消费者花薇的第一反应就是便宜。“59块钱能买5瓶。”




这款标有张庭个人选品标签的洗衣液,实际来自1688上的供货商家。

作为一站式采购批发平台,除了供货阿里系自己的淘宝直播,1688商家供货的商品,还出现在肖战、王祖蓝等明星的直播间,横跨不止抖音、快手和淘宝直播三大平台。




1688的小二向「电商在线」透露,快手一哥辛巴,打造的“辛有志严选”品牌供应链,直接合作的厂家中,有不少也都来自于1688。

上一个能够承担多方、复杂的采购需求,同时具备低价格、大货量的角色,在互联网远没有现在发达的90年代,还是批发市场。


“货”的最短路径

直播电商发展到目前阶段,无论是平台还是主播,都在比拼供应链的能力。

个人和团队,在供应链上的深挖能力,会因为出货量而不同。平台与平台之间的差异,也会给供应需求提出不同的喜好。

“主播的团队和机构拿货,也要看量定价。”为肖战直播供应小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者,主播团队的选品、谈判能力相对有限,除非有非常靠谱的工厂关系,很难真正发挥自己的供应链作用。

市面上真正做的比较好的,可能要数如涵这样能够自建工厂,并开放供应链能力给其他机构和主播的MCN。




但直播机构更了解平台规则,能更好的做配套和服务。“机构手上,有更成熟的方案,手上也有成熟的直播资源。个人主播不一定能够有这么强的话语权。”

另一方面,工厂更看重的,还是针对企业或大型批发商的订单。面对单个直播间无法确定的爆发能力,很多工厂宁愿牺牲掉这部分的合作。因此在直连工厂、通过对接机构之外,工厂商家集中的供应平台,某种意义上代表着对工厂直播合作意愿的筛选。

市面上除了1688,京东也在基于自己电商能力,搭建供应链体系,并已对外开放,还和快手平台进行了深度的合作。

而快手、抖音和淘宝直播,在丰富的供货来源面前,也呈现出不同的偏好特点。

东北证券发布的《直播电商“人货场”趋势解读》中提到,从平台看,淘宝直播用户依托于淘宝,直播用户培养时间较长,淘宝 2019 年人均支出在 9000 元,人均消费高体现了用户对平台的依赖与高信赖度。

快手用户更青睐0-30 元和 30-50 元价格区间,低价好用的爆品,产品和用户更加下沉,抖音用户对价格的接受度更高,偏向好玩的新品和黑科技,50-200 元产品整体均有爆款。

但无论是哪种偏好,如今各个平台的消费者,都已经能够借助小小的直播间窗口,挑选称心的商品。而每一个个性化的直播间、不同的平台窗口背后,供应链条都不约而同地直指生产工厂。 查看全部
直播间越来越热闹了。

电视剧《三十而已》里,太太团手拎“一栋房”的包包也在直播间中开售。别稀奇,万物皆可播,你能在薇娅的直播间买火箭,在罗永浩的直播间抢半价汽车,卖车卖房,这是主播们拉开差异的核心要素之一,也让平台日常的客单价,攀上了一个新台阶。

据艾媒咨询预计,2020 年,直播电商市场规模(GMV 口径)达 9610 亿,同比增长 111%,接近万亿水平。

直播电商重构了消费环节中的人、货、场,颠覆了传统电商“人找货”的二维模式,但核心还是效率、性价比。

当明星、红人、品牌导购,各路兵马涌入,在直播的战场里大浪淘沙;当直播电商平台不在简单划分为纯电商和纯内容时,我们尤其要关注“货”本身。

在直播间里,除了可以淘到新品、奢侈品,还有不少1元秒杀、9.9包邮的宝贝,消费者也能在“微商教母”张庭的直播间花59元买到5瓶洗衣液。

这些价格便宜、非大牌的牙刷、袜子、洗衣液,货从哪来?


“拼缝”朋友圈里的五元店

“一元毛巾到货。”

“五元模式马上发走。”




在进入了一个义乌批发商聚集的QQ群后,记者加上群里“小韩”的微信。

两块五的摩擦陀螺、五元一个的发光公主面具、五毛钱的皮筋发饰,还有四块五一个的黑曜石项链……朋友圈硬生生开成了五元店,发货信息横跨多个品类。

小韩最野的地方,不只是在义乌有实体门店,供货批发,他最擅长的,是顺着互联网的网线,能把风马牛不相及的货品组合,卖给各地的批发、零售商,以及不同平台的线上商店,甚至是直播间。




「电商在线」以新晋主播的身份询问直播间供货时,小韩很自信地建议:“化妆品,化妆品是现在新手直播间最好卖也最容易上手的。”

小韩提供过来的化妆品套盒,对外要求统一售价。比如200多的价位,对外要卖到500多。“这比一两块的东西好卖,那些卖一单挣一块钱,要走量。套盒你卖一盒就能挣两三百,现在的女主播都比较喜欢卖这些。”

货从哪来?小韩很有底气地表示:“化妆品都来自广东广州那边的工厂。”售后也可以找他。

500多元的客单价,要如何跟折扣大牌在直播间里竞争?小韩告诉记者,“你要懂话术,我们的产品网上卖的也不便宜,你可以在直播间里搜给大家看。”




按照小韩的逻辑,这些白牌化妆品会统一挂上淘宝链接,目的是帮主播、批发商这些下家,有个统一的出口——通过电商平台集中展示,有个官方背书。

其中进价两百多的化妆品套盒,页面上价格要一千。“这人家一看就知道你的直播间便宜,就算没听说过牌子,有正经的淘宝店和价格在这,冲着差价也会下单的。”

安利完了化妆品,小韩也会给出其他价位的“组货建议”。比如袜子、毛巾的单价可能只有五毛一块,“但你可以说是赠品啊,打包加价就顺带着卖出去了。”

听起来简单粗暴,但这套路在直播间里,很好用。

“最近来说,如果你新开直播,一不小心有热度了,一个小时里只要能有一个人买你的套盒,你这场就赚了,新人嘛。”据小韩自己回忆,淘宝直播里品牌竞争压力太大,抖音和快手的直播间里,白牌产品会有更大的空间,“最近主播们反应比较好做的,抖音会多一点。”


直播机构的选品池

“像这样的,行业里管他叫‘拼缝’。”

一泓传媒的负责人李璞说道,像小韩这样的中间商角色,一般不管渠道,赚取的主要是差价。

他们会在社交平台上广撒网,接触到很多经营个体,包括主播,但大多只面向单一的主播和团队,而不是公司或者机构。主要原因在于:无法提供到位的售后保障,且做不到筛选同类产品的性价比,量少的时候,甚至不能调动工厂发货。




小韩自行开店,已算是为下游做得比较到位的。但店铺运维需要成本,就只能做个店铺有个展示,经不起辨别。

而不少直播间里,的确会组合一些低客单价的商品,这是在头部主播甚至明星直播间里都会出现的选品策略。

“9.9包邮,甚至一两块钱的商品都会出现在直播间,主要是给直播间引流。”李璞表示,9.9-39.9元区间的商品,在快手的电商直播间里,拥有非常大的受众比例




除了从拼缝们手里拿货,更多主播还是愿意跟直播机构的选品团队合作。

“去年年末的时候,出现过一次比较紧急的填坑需求。”李璞回忆,当时的直播临时空缺除一个商品坑位,但选品和寄送样品总共只余下一天的时间。


专业的直播机构,会有自己的选品池,和成熟的伙伴合作,构建成具有竞争力的供应链链条,才能够具备快速反应和临时救场的能力。

快的时候,10分钟运营可以确认选品,20分钟可以样品到库。“如果当天坑位样品快递不到位,会有人带上样品从机场直奔直播间。”

像这样的选品团队,要有至少十人左右。“我们的选品池有500平方米,货都是工厂代发,选品池只储样品。”李璞的团队主攻快手直播,他表示,现在选品体量,保持在每10天都会更新一次。


线上“批发市场”

蹲守李佳琦每晚8:15的直播,已经成为小城女青年周楠的日常。

这个全网最火热的主播,只需一句“Oh my god”和“全体女生”,就会让周楠精神紧绷。

Mob研究院2019年底发布的一份下沉市场报告中提到,下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时,其中直播带货贡献了主要时长。直播带货“收割”就是一批三四线城市的已婚女性。

吸引周楠们的,除了极具魅力的主播,还有好物不贵的性价比。

和终端零售相比,直播电商供应链层级少,直接对接品牌主和大经销商,商家在薄利情况下依旧可以获利。

大部分工厂,尤其是传统的生产企业,更看重量大的企业订单,经营主要也是B2B的业务。个人买家和团队想以少量出货来合作,大多要借助关系、MCN机构或是平台。

 

“微商教母”张庭在《6月TOP直播带货》的主播排名比罗永浩还高,排名19。在她的抖音直播间里,在她的抖音直播间里,光洗衣液预售+现货就卖出了25万单的销量。 

至于问起为什么是洗衣液,消费者花薇的第一反应就是便宜。“59块钱能买5瓶。”




这款标有张庭个人选品标签的洗衣液,实际来自1688上的供货商家。

作为一站式采购批发平台,除了供货阿里系自己的淘宝直播,1688商家供货的商品,还出现在肖战、王祖蓝等明星的直播间,横跨不止抖音、快手和淘宝直播三大平台。




1688的小二向「电商在线」透露,快手一哥辛巴,打造的“辛有志严选”品牌供应链,直接合作的厂家中,有不少也都来自于1688。

上一个能够承担多方、复杂的采购需求,同时具备低价格、大货量的角色,在互联网远没有现在发达的90年代,还是批发市场。


“货”的最短路径

直播电商发展到目前阶段,无论是平台还是主播,都在比拼供应链的能力。

个人和团队,在供应链上的深挖能力,会因为出货量而不同。平台与平台之间的差异,也会给供应需求提出不同的喜好。

“主播的团队和机构拿货,也要看量定价。”为肖战直播供应小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者,主播团队的选品、谈判能力相对有限,除非有非常靠谱的工厂关系,很难真正发挥自己的供应链作用。

市面上真正做的比较好的,可能要数如涵这样能够自建工厂,并开放供应链能力给其他机构和主播的MCN。




但直播机构更了解平台规则,能更好的做配套和服务。“机构手上,有更成熟的方案,手上也有成熟的直播资源。个人主播不一定能够有这么强的话语权。”

另一方面,工厂更看重的,还是针对企业或大型批发商的订单。面对单个直播间无法确定的爆发能力,很多工厂宁愿牺牲掉这部分的合作。因此在直连工厂、通过对接机构之外,工厂商家集中的供应平台,某种意义上代表着对工厂直播合作意愿的筛选。

市面上除了1688,京东也在基于自己电商能力,搭建供应链体系,并已对外开放,还和快手平台进行了深度的合作。

而快手、抖音和淘宝直播,在丰富的供货来源面前,也呈现出不同的偏好特点。

东北证券发布的《直播电商“人货场”趋势解读》中提到,从平台看,淘宝直播用户依托于淘宝,直播用户培养时间较长,淘宝 2019 年人均支出在 9000 元,人均消费高体现了用户对平台的依赖与高信赖度。

快手用户更青睐0-30 元和 30-50 元价格区间,低价好用的爆品,产品和用户更加下沉,抖音用户对价格的接受度更高,偏向好玩的新品和黑科技,50-200 元产品整体均有爆款。

但无论是哪种偏好,如今各个平台的消费者,都已经能够借助小小的直播间窗口,挑选称心的商品。而每一个个性化的直播间、不同的平台窗口背后,供应链条都不约而同地直指生产工厂。

为什么你的抖音直播间会被封禁?抖音直播规定有哪些?(附抖音直播违禁词汇总表)

newsman 发表了文章 • 2020-07-04 00:58 • 来自相关话题

最近,有很多做抖音的伙伴来找我说:看好多达人都在开直播带货,自己也想试试,但又不知道直播的一些规则,让我给他们讲讲关于抖音直播的一些规则。

说到抖音直播带货,的确,效果要比短视频带货好一些,因为直播能够让粉丝用户更直观的感受到你以及你所要做的事情,比如带货!

当然,抖音直播也是有一定的规章制度的,如果不小心触碰了抖音直播的规则,轻则封直播间,重则直接封号处理!

所以,各位在做直播之前一定要了解抖音直播规则。

接下来就跟莫怠一起来看看抖音直播到底有哪些规则!



2020年,疫情加速了短视频直播的发展,在这全民直播的同时也有不少新手直播玩家处处碰壁:直播间没人气、开直播不知道说什么、直播间被封禁......等等,一系列的问题!

别着急,今天咱们挨个来解决!

一、直播间被封是怎么回事?

一般,当收到直播封禁通知的朋友,轻者封禁直播账号两三天,严重着可能永久封禁直播间!

之所以会被封禁直播间,是因为你在直播时存在一些违规行为,包括但不限于侵权他人作品,违反抖音直播社区公约,直播间说了抖音直播违禁词等等。

而收到封禁直播通知的朋友,有很大一部分人都是因为涉及到了抖音直播违禁词而不自知。

除此之外,还有一种情况:自己没有违规,但却被封禁了怎么办?

其实,平台是有搞错的情况的,比如之前平台在直播给我们培训的时候,就突然被线下了,然后直播也就没了。

后来过了好久才恢复,大家要知道,那是官方自己的账号,都能出现这种情况,何况是我们普通人,所以出现一些无故被封禁的情况还是有的。

当如果出现这种情况的时候,我们要及时跟平台去反馈一下,去人工客服申请,在平台查清楚原因后,会给你重新开通直播权限。

二、抖音直播间违规规定有哪些?

根据抖音的《抖音平台直播自律白皮书》资料显示,抖音直播内容审核标准非常严格,抖音直播间违规规定条款繁多。

(文章底部可领取完整版《抖音平台直播自律白皮书》)


而且每周,抖音直播平台的运营人员会根据一线审核人员反馈的案例和运营需求更新抖音直播间违规规定。



除了这些平台明确要求的抖音直播违规规定,还有一些隐藏着的抖音直播违禁词、抖音直播违规行为。

三、抖音直播违禁词

* 不文明用语不要说
* 疑似欺骗用户的词语不要说
* 刺激消费的词语不要说
* 暴力色情类词语不要说
* 化妆品虚假宣传用语不要说
* 医疗相关用语

我们将这些抖音直播违禁词类目进行了整理,详情如下图:



(文章底部可领取高清版违禁词表)

直播之前,一次要牢记这些抖音直播违禁词,在直播时尽量避免表述这些抖音直播违禁词词汇!

四、抖音违禁动作行为

除了抖音直播违规规定和抖音直播违禁词之外,另外还有一些动作也是在抖音直播间禁止的。

比如:

1、禁止口头抽奖;

2、不要在抖音直播间挂微信号;

3、不要在抖音直播间传播负面内容;

4、千万不要诱导未成年人刷礼物,且还要在直播间主动提升“未成年观众请不要送礼物”;

5、不要长时间离开直播间;

6、不可在直播间谈论两性话题;

7、抖音直播封面要注意

另外,封面图中人物的着装不要过于暴露或者低俗、不清晰等。



总而言之,抖音直播的种种规则,都是为了打造积极健康的直播内容生态,一切违反积极健康的内容都有可能受到惩罚。

以上就是此次分享内容,有疑问的朋友可以在评论区留言,也欢迎有意义的交流。
如果你不想靠死工资过日子;如果你是商家,想趁着618直播卖货……如果你有爱好特长:绘画、英语、唱歌……如果你每天至少用1小时刷抖音……那么,不妨拿出一点时间去拍一个抖音视频,不仅仅给自己的商品增加了一个曝光渠道,还能当成副业轻松赚外快。抖音短短15秒的时间,如果运营得当,完全可以通过接广告、电商等方式变现。网传抖音号单条视频的报价▼▼▼
 

 
甚至,还可以高价变现你的抖音号。交易平台上的部分标价▼▼▼
  查看全部
最近,有很多做抖音的伙伴来找我说:看好多达人都在开直播带货,自己也想试试,但又不知道直播的一些规则,让我给他们讲讲关于抖音直播的一些规则。

说到抖音直播带货,的确,效果要比短视频带货好一些,因为直播能够让粉丝用户更直观的感受到你以及你所要做的事情,比如带货!

当然,抖音直播也是有一定的规章制度的,如果不小心触碰了抖音直播的规则,轻则封直播间,重则直接封号处理!

所以,各位在做直播之前一定要了解抖音直播规则。

接下来就跟莫怠一起来看看抖音直播到底有哪些规则!



2020年,疫情加速了短视频直播的发展,在这全民直播的同时也有不少新手直播玩家处处碰壁:直播间没人气、开直播不知道说什么、直播间被封禁......等等,一系列的问题!

别着急,今天咱们挨个来解决!

一、直播间被封是怎么回事?

一般,当收到直播封禁通知的朋友,轻者封禁直播账号两三天,严重着可能永久封禁直播间!

之所以会被封禁直播间,是因为你在直播时存在一些违规行为,包括但不限于侵权他人作品,违反抖音直播社区公约,直播间说了抖音直播违禁词等等。

而收到封禁直播通知的朋友,有很大一部分人都是因为涉及到了抖音直播违禁词而不自知。

除此之外,还有一种情况:自己没有违规,但却被封禁了怎么办?

其实,平台是有搞错的情况的,比如之前平台在直播给我们培训的时候,就突然被线下了,然后直播也就没了。

后来过了好久才恢复,大家要知道,那是官方自己的账号,都能出现这种情况,何况是我们普通人,所以出现一些无故被封禁的情况还是有的。

当如果出现这种情况的时候,我们要及时跟平台去反馈一下,去人工客服申请,在平台查清楚原因后,会给你重新开通直播权限。

二、抖音直播间违规规定有哪些?

根据抖音的《抖音平台直播自律白皮书》资料显示,抖音直播内容审核标准非常严格,抖音直播间违规规定条款繁多。

(文章底部可领取完整版《抖音平台直播自律白皮书》)


而且每周,抖音直播平台的运营人员会根据一线审核人员反馈的案例和运营需求更新抖音直播间违规规定。



除了这些平台明确要求的抖音直播违规规定,还有一些隐藏着的抖音直播违禁词、抖音直播违规行为。

三、抖音直播违禁词

* 不文明用语不要说
* 疑似欺骗用户的词语不要说
* 刺激消费的词语不要说
* 暴力色情类词语不要说
* 化妆品虚假宣传用语不要说
* 医疗相关用语

我们将这些抖音直播违禁词类目进行了整理,详情如下图:



(文章底部可领取高清版违禁词表)

直播之前,一次要牢记这些抖音直播违禁词,在直播时尽量避免表述这些抖音直播违禁词词汇!

四、抖音违禁动作行为

除了抖音直播违规规定和抖音直播违禁词之外,另外还有一些动作也是在抖音直播间禁止的。

比如:

1、禁止口头抽奖;

2、不要在抖音直播间挂微信号;

3、不要在抖音直播间传播负面内容;

4、千万不要诱导未成年人刷礼物,且还要在直播间主动提升“未成年观众请不要送礼物”;

5、不要长时间离开直播间;

6、不可在直播间谈论两性话题;

7、抖音直播封面要注意

另外,封面图中人物的着装不要过于暴露或者低俗、不清晰等。



总而言之,抖音直播的种种规则,都是为了打造积极健康的直播内容生态,一切违反积极健康的内容都有可能受到惩罚。

以上就是此次分享内容,有疑问的朋友可以在评论区留言,也欢迎有意义的交流。
如果你不想靠死工资过日子;如果你是商家,想趁着618直播卖货……如果你有爱好特长:绘画、英语、唱歌……如果你每天至少用1小时刷抖音……那么,不妨拿出一点时间去拍一个抖音视频,不仅仅给自己的商品增加了一个曝光渠道,还能当成副业轻松赚外快。抖音短短15秒的时间,如果运营得当,完全可以通过接广告、电商等方式变现。网传抖音号单条视频的报价▼▼▼
 

 
甚至,还可以高价变现你的抖音号。交易平台上的部分标价▼▼▼
 

视频号混剪月入5w+的赚钱套路解析,0成本暴利玩法!

pipeline 发表了文章 • 2020-08-25 08:37 • 来自相关话题

如今,短视频的赛道已十分拥挤,除了抖音、微博、小红书之外,腾讯也盯上了这块“蛋糕”。

背靠12亿日活用户的微信视频号已是短视频的另一大趋势,虽然暂时涨粉不如抖音那么迅猛,但引导变现和公号涨粉真的是稳-准-狠,它降低了内容生产和使用门槛,带来了更大的参与度。

不少创业者也纷纷试水,树立自己IP的同时,不断为公司产品引流,甚至为自己的公司带货。

据嗨妹观察了解,不得不说视频号上的“赚钱套路”还真是五花八门,只有你想不到,没有他们做不到。

相信大家都很好奇,视频号上到底都有哪些暴利视频?这些视频都是怎么赚钱的呢?

01

视频号里的“灰色”吸金法则

视频号作为一个新生长的平台,仍处于野蛮生长的早期阶段,大批玩家在通过微信视频号闷声赚钱。

不过这些人在一开始想的就不是什么正经生意,而是通过各种骚套路,收割视频号的“韭菜”。

大批玩家嗅到流量红利的味道,一时间各种引流、转化和交易的等灰色流量玩法纷纷现行。

1、利用猎奇心理“捞钱”的“混剪类”视频

 一般发布这种视频类型的都是靠搬运和混剪的,很多都没有创作能力,直接搬运某音上面影视号的内容,再重新剪辑一下、改变视频的重复率(消重)就可以发布了。

账号主要发布的内容就是影视剧里那些矛盾点,或者是剧情有巨大反转的的环节,又或者是能满足用户猎奇的心理,直戳痛点,吊起用户情绪。

然后在文案里引导:“点击链接看完整版视频(5.2w人在看)”或者“点击观看后续片段”。



他们的变现方法主要是以将用户从视频号引流到公众号或者微信个人号里面,通过cps分成形式赚取佣金的小说分销为主,一般分成比例是给予分销代理90%。

正常情况下,一个阅读量大概是0.4元左右(金额有多有少具体看是什么广告),假设一条视频引导的文章阅读量达到3000,那就是1200块钱。

这可以说是净赚的暴利操作,有条件的还会批量化操作,收入翻倍。

举个例子:

下面这个视频讲述了一个聋哑女孩追梦舞蹈,但却因为胎记不能参加比赛,视频的最后女孩一直用刷子使劲擦着自己的胎记,极大地激发了观众的同情心,并且和继续观看的欲望。(ps:视频里还有原作者的水印)

这边视频中还添加了公众号文章的链接,文章的标题除了引导用户点击文章观看后续之外,还刻意加上(XX位微信好友看过)的噱头,更好地吸引用户点进来,调动用户浏览的积极性。



但实际上,点击打开文章链接发现里面的内容和视频中的剧情一点关系也没有,然而引流的这篇文章已经有四千多阅读量,收入十分可观。

2、以“色”吸粉,精准[b]“收割”流量[/b]

在各类引流中,引流需求量最多、量最大、而且最便宜的莫过于“色粉”,这样的粉丝通常价格在2元左右一个。

为了获得粉丝再推销“黑五类”产品或诈骗进行变现,他们通过打擦边球的“软色情”形式,发布一些暴露、情se、挑逗等美女图片吸引用户私聊自己引导再添加好友。

他们利用人性做传播,有精准的目标受众,并且内容的制作成本极低,因为除了视频外,视频号也可以放图片,每次最多可达9张。

只需要在各个平台上收集一些身材火辣,好看的美女图片,就可以了。

引流色粉的号主们大多都很会抓住目标人群的心理,内容不用太过于暴露和挑逗,若隐若现即可。



上面图片中的这位老哥更加开门见山,直接在个人简介里引导粉丝关注公众号以及加个人VX,而在内容的文案中也是直接将VX号放出来。

值得注意的是,这种账号的转化率和生命力非常有限,很多人基本都是打一枪换一个地方,但目前平台对于这方面的监管还不是十分到位,所以有很多人就开始钻空子。

02

结语

其实,不管是做什么项目,只要有源源不断的流量进入,变现是早晚的事情。

这些所谓的“0成本暴利”视频的变现方式大多大同小异,基本上都是利用劣质内容获取流量,然后再利用流量优势,要么卖服务,要么卖产品,要么卖广告。

这种变现方式是非常不可取的,只能做短期并不能长久,最终,所有的用户运营一定是走正规化化路线的,只有在符合平台规则的前提下才能获得更好的发展。

毕竟有点擦边,还是不建议大家去操作,这种不管怎么样,想要在短视频这个赛道长盛不衰,实现真的流量变现,做好内容才是王道! 查看全部
如今,短视频的赛道已十分拥挤,除了抖音、微博、小红书之外,腾讯也盯上了这块“蛋糕”。

背靠12亿日活用户的微信视频号已是短视频的另一大趋势,虽然暂时涨粉不如抖音那么迅猛,但引导变现和公号涨粉真的是稳-准-狠,它降低了内容生产和使用门槛,带来了更大的参与度。

不少创业者也纷纷试水,树立自己IP的同时,不断为公司产品引流,甚至为自己的公司带货。

据嗨妹观察了解,不得不说视频号上的“赚钱套路”还真是五花八门,只有你想不到,没有他们做不到。

相信大家都很好奇,视频号上到底都有哪些暴利视频?这些视频都是怎么赚钱的呢?

01

视频号里的“灰色”吸金法则

视频号作为一个新生长的平台,仍处于野蛮生长的早期阶段,大批玩家在通过微信视频号闷声赚钱。

不过这些人在一开始想的就不是什么正经生意,而是通过各种骚套路,收割视频号的“韭菜”。

大批玩家嗅到流量红利的味道,一时间各种引流、转化和交易的等灰色流量玩法纷纷现行。

1、利用猎奇心理“捞钱”的“混剪类”视频

 一般发布这种视频类型的都是靠搬运和混剪的,很多都没有创作能力,直接搬运某音上面影视号的内容,再重新剪辑一下、改变视频的重复率(消重)就可以发布了。

账号主要发布的内容就是影视剧里那些矛盾点,或者是剧情有巨大反转的的环节,又或者是能满足用户猎奇的心理,直戳痛点,吊起用户情绪。

然后在文案里引导:“点击链接看完整版视频(5.2w人在看)”或者“点击观看后续片段”。



他们的变现方法主要是以将用户从视频号引流到公众号或者微信个人号里面,通过cps分成形式赚取佣金的小说分销为主,一般分成比例是给予分销代理90%。

正常情况下,一个阅读量大概是0.4元左右(金额有多有少具体看是什么广告),假设一条视频引导的文章阅读量达到3000,那就是1200块钱。

这可以说是净赚的暴利操作,有条件的还会批量化操作,收入翻倍。

举个例子:

下面这个视频讲述了一个聋哑女孩追梦舞蹈,但却因为胎记不能参加比赛,视频的最后女孩一直用刷子使劲擦着自己的胎记,极大地激发了观众的同情心,并且和继续观看的欲望。(ps:视频里还有原作者的水印)

这边视频中还添加了公众号文章的链接,文章的标题除了引导用户点击文章观看后续之外,还刻意加上(XX位微信好友看过)的噱头,更好地吸引用户点进来,调动用户浏览的积极性。



但实际上,点击打开文章链接发现里面的内容和视频中的剧情一点关系也没有,然而引流的这篇文章已经有四千多阅读量,收入十分可观。

2、以“色”吸粉,精准[b]“收割”流量[/b]

在各类引流中,引流需求量最多、量最大、而且最便宜的莫过于“色粉”,这样的粉丝通常价格在2元左右一个。

为了获得粉丝再推销“黑五类”产品或诈骗进行变现,他们通过打擦边球的“软色情”形式,发布一些暴露、情se、挑逗等美女图片吸引用户私聊自己引导再添加好友。

他们利用人性做传播,有精准的目标受众,并且内容的制作成本极低,因为除了视频外,视频号也可以放图片,每次最多可达9张。

只需要在各个平台上收集一些身材火辣,好看的美女图片,就可以了。

引流色粉的号主们大多都很会抓住目标人群的心理,内容不用太过于暴露和挑逗,若隐若现即可。



上面图片中的这位老哥更加开门见山,直接在个人简介里引导粉丝关注公众号以及加个人VX,而在内容的文案中也是直接将VX号放出来。

值得注意的是,这种账号的转化率和生命力非常有限,很多人基本都是打一枪换一个地方,但目前平台对于这方面的监管还不是十分到位,所以有很多人就开始钻空子。

02

结语

其实,不管是做什么项目,只要有源源不断的流量进入,变现是早晚的事情。

这些所谓的“0成本暴利”视频的变现方式大多大同小异,基本上都是利用劣质内容获取流量,然后再利用流量优势,要么卖服务,要么卖产品,要么卖广告。

这种变现方式是非常不可取的,只能做短期并不能长久,最终,所有的用户运营一定是走正规化化路线的,只有在符合平台规则的前提下才能获得更好的发展。

毕竟有点擦边,还是不建议大家去操作,这种不管怎么样,想要在短视频这个赛道长盛不衰,实现真的流量变现,做好内容才是王道!

坏坏:无人直播最新玩法及豆荚淘客生存现状!

pipeline 发表了文章 • 2020-08-25 08:32 • 来自相关话题

最近抖音封号、无人直播被限制、很多小伙伴都反映说好多玩法都不能玩了,很迷茫,不知道该怎么办。

咱们在直播中针对这些问题做了详细的解读,一方面是帮大家渡过现阶段的迷茫期,另外一方面也是希望能够帮助大家在疫情下的艰难之年,做短视频直播带货赚钱活下去提供一些思路,尽量在选择上少踩坑,多些认知。

接下来让我们看一下坏坏老大对于当前短视频带货趋势及玩法的解读,(PS:由于干货重点太多,文章只节选了一部分内容,文末还有更多精彩内容展示哦!)

01

现在豆荚以及直播的状况

从最开始无人直播到直播带货,再到真人直播,这是一个演变过程,像咱们短视频带货精英社群里有很多卧虎藏龙的豆荚高手,都是从3月份开始一起玩豆荚的,目前豆荚处于一种比较难的状况,那么还能不能赚钱呢?

答案是能赚,但是能赚钱的人比以前的比例越来越少了,为什么呢?

现在做豆荚的难度比以前要大的多,以前做豆荚只需要懂选品就行了,现在不仅要懂选品,还要想方设法的避免因为混剪封号的问题,要防止抖音小店连接被封、躲淘客链接被下架,对投放数据的把控要特别精确。

不然的话可能上午赚的钱,下午就凭实力亏掉了,这个是目前做豆荚非常常见的一种情况。

新手小白进来几乎没什么希望,现在从零开始做豆荚的难度是非常大的,当然要是你钱多的话也能成,前提是要有足够的钱去烧。

我们团队现在都不玩短视频豆荚了,即使玩豆荚投放,也是做直播间的。

大家看到这里应对目前豆荚的状况有个数了,那现在直播带货又是一种什么样的状况呢?

在4月份嗨推开始全面all in无人直播,直到七月份中旬开始慢慢切入真人直播,在这个过程中我们遇到了很多的坑,也发现了很多问题。

当前做直播的收益是随着门槛的提高而不断增长的,越来越多的人被淘汰了,剩者为王,这是直播带货发展路上的必然趋势。

但其实有很多团队是被“选择”淘汰的,这个选择点在哪里呢?

其中最大的一个就是资金问题,弄账号要钱,目前短视频账号成本在不断提高、进货要钱、搞供应链要钱,来咱们嗨推学习直播带货也要钱。

所以针对这个问题,我们做了很多调整:比如说使用别人的供应链,别人卖什么火我们就跟着卖,顶多是钱多给别人分一点。

前段时间卖了个零食单品,实际上卖这个销售额还可以但是并没有赚到钱,因为拿到的不是这个产品的底价,同时在推广的过程中花掉了投豆荚的钱,但是也没怎么亏钱,就因为没怎么亏,所以我觉得这种方式是绝对可以干的。

现在直播带货,能玩下去的就三种方法:

1、做暴利力产品

比如说做V脸面膜、小金瓶、小蓝瓶、小绿瓶等等,把10块钱成本的东西卖到69、89元。

先发布几条产品的效果演示视频,告诉用户这个产品有多好用,只要视频稍微一爆量,就马上开直播。

这种方式就是通过爆款视频的自然流量带动直播间的流量,但是这种方式死号特别快,基本第二天就没了。

2、MCN机构

MCN机构的粉丝量很多,但是内容投入成本非常高,实际上是不赚钱的,带货能力稍弱一些,主要靠打榜收益以及接商家硬广费用赚钱。

要是没有硬广费用的话,亏得就更多了。

3、无人直播

第三种是介于暴力产品和MCN机构之间的玩法,就是无人直播接小范围的真人直播。

目前抖音在加大对于无人直播的限制,这就说明平台在加大规则调整,调整之后又是一片晴空。

抖音的玩法跟这个也是大同小异,就像之前淘宝抓刷单一样,实际上在抓完刷单之后的一到两个星期,再去刷单,那效果杠杠的。

现在做无人直播是最好的,它既不像暴力产品一样那么容易被封号,也不需要做MCN机构那样需要高额资金投入。

02

无人直播最新情况

目前纯无人直播的难度比较大,现在主要是通过做影视剪辑号来获得大量的粉丝和播放以及关注,但是不能卖货,因为粉丝的购买意向比较低,主要是为了看你的剪辑作品的。

那么,他们都是怎么赚钱的呢?

第一、卖视频剪辑教程;第二、出售账号,平均一个粉丝三到五分钱;

无人直播是在不断地转换的,现在的状况相对以前是要困难一些,但是还死不了,大家可以慢慢地把方向往单品直播、真人直播转。

对于中腰部玩家、厂家、淘宝店铺来讲,以后直播单品销售一定是主流趋势,这里指的单品并不是单一产品,而是整个类目,这样既可以把类目做深,而后端供应链的价格也可以打下来。

我认为无人直播按照这个方向走,才能活的更好。

03

接下来做直播带货的一个趋势以及我们的玩法

当前我们团队会怎么做:

1、像单品靠齐(当然这里指的是单个类目,不仅仅是单个产品)

2、做垂直号(垂直的内容)

3、开始陆续有真人直播(找一些能表演的主播做直播)

在这个基础上,然后把行业里面的一些东西做“正”,以前我们玩法走的流程没有严格的具体流程,说是野路子呢,又有点正规,说它是正规吧,但是他又带点灰色在里面。

这些都是为了让我们后面的路更加垂直,更有竞争力。 查看全部
最近抖音封号、无人直播被限制、很多小伙伴都反映说好多玩法都不能玩了,很迷茫,不知道该怎么办。

咱们在直播中针对这些问题做了详细的解读,一方面是帮大家渡过现阶段的迷茫期,另外一方面也是希望能够帮助大家在疫情下的艰难之年,做短视频直播带货赚钱活下去提供一些思路,尽量在选择上少踩坑,多些认知。

接下来让我们看一下坏坏老大对于当前短视频带货趋势及玩法的解读,(PS:由于干货重点太多,文章只节选了一部分内容,文末还有更多精彩内容展示哦!)

01

现在豆荚以及直播的状况

从最开始无人直播到直播带货,再到真人直播,这是一个演变过程,像咱们短视频带货精英社群里有很多卧虎藏龙的豆荚高手,都是从3月份开始一起玩豆荚的,目前豆荚处于一种比较难的状况,那么还能不能赚钱呢?

答案是能赚,但是能赚钱的人比以前的比例越来越少了,为什么呢?

现在做豆荚的难度比以前要大的多,以前做豆荚只需要懂选品就行了,现在不仅要懂选品,还要想方设法的避免因为混剪封号的问题,要防止抖音小店连接被封、躲淘客链接被下架,对投放数据的把控要特别精确。

不然的话可能上午赚的钱,下午就凭实力亏掉了,这个是目前做豆荚非常常见的一种情况。

新手小白进来几乎没什么希望,现在从零开始做豆荚的难度是非常大的,当然要是你钱多的话也能成,前提是要有足够的钱去烧。

我们团队现在都不玩短视频豆荚了,即使玩豆荚投放,也是做直播间的。

大家看到这里应对目前豆荚的状况有个数了,那现在直播带货又是一种什么样的状况呢?

在4月份嗨推开始全面all in无人直播,直到七月份中旬开始慢慢切入真人直播,在这个过程中我们遇到了很多的坑,也发现了很多问题。

当前做直播的收益是随着门槛的提高而不断增长的,越来越多的人被淘汰了,剩者为王,这是直播带货发展路上的必然趋势。

但其实有很多团队是被“选择”淘汰的,这个选择点在哪里呢?

其中最大的一个就是资金问题,弄账号要钱,目前短视频账号成本在不断提高、进货要钱、搞供应链要钱,来咱们嗨推学习直播带货也要钱。

所以针对这个问题,我们做了很多调整:比如说使用别人的供应链,别人卖什么火我们就跟着卖,顶多是钱多给别人分一点。

前段时间卖了个零食单品,实际上卖这个销售额还可以但是并没有赚到钱,因为拿到的不是这个产品的底价,同时在推广的过程中花掉了投豆荚的钱,但是也没怎么亏钱,就因为没怎么亏,所以我觉得这种方式是绝对可以干的。

现在直播带货,能玩下去的就三种方法:

1、做暴利力产品

比如说做V脸面膜、小金瓶、小蓝瓶、小绿瓶等等,把10块钱成本的东西卖到69、89元。

先发布几条产品的效果演示视频,告诉用户这个产品有多好用,只要视频稍微一爆量,就马上开直播。

这种方式就是通过爆款视频的自然流量带动直播间的流量,但是这种方式死号特别快,基本第二天就没了。

2、MCN机构

MCN机构的粉丝量很多,但是内容投入成本非常高,实际上是不赚钱的,带货能力稍弱一些,主要靠打榜收益以及接商家硬广费用赚钱

要是没有硬广费用的话,亏得就更多了。

3、无人直播

第三种是介于暴力产品和MCN机构之间的玩法,就是无人直播接小范围的真人直播。

目前抖音在加大对于无人直播的限制,这就说明平台在加大规则调整,调整之后又是一片晴空。

抖音的玩法跟这个也是大同小异,就像之前淘宝抓刷单一样,实际上在抓完刷单之后的一到两个星期,再去刷单,那效果杠杠的。

现在做无人直播是最好的,它既不像暴力产品一样那么容易被封号,也不需要做MCN机构那样需要高额资金投入。

02

无人直播最新情况

目前纯无人直播的难度比较大,现在主要是通过做影视剪辑号来获得大量的粉丝和播放以及关注,但是不能卖货,因为粉丝的购买意向比较低,主要是为了看你的剪辑作品的。

那么,他们都是怎么赚钱的呢?

第一、卖视频剪辑教程;第二、出售账号,平均一个粉丝三到五分钱;

无人直播是在不断地转换的,现在的状况相对以前是要困难一些,但是还死不了,大家可以慢慢地把方向往单品直播、真人直播转。

对于中腰部玩家、厂家、淘宝店铺来讲,以后直播单品销售一定是主流趋势,这里指的单品并不是单一产品,而是整个类目,这样既可以把类目做深,而后端供应链的价格也可以打下来。

我认为无人直播按照这个方向走,才能活的更好。

03

接下来做直播带货的一个趋势以及我们的玩法

当前我们团队会怎么做:

1、像单品靠齐(当然这里指的是单个类目,不仅仅是单个产品)

2、做垂直号(垂直的内容)

3、开始陆续有真人直播(找一些能表演的主播做直播)

在这个基础上,然后把行业里面的一些东西做“正”,以前我们玩法走的流程没有严格的具体流程,说是野路子呢,又有点正规,说它是正规吧,但是他又带点灰色在里面。

这些都是为了让我们后面的路更加垂直,更有竞争力。

抖音政策再变!直播带货将加收20%服务费

pipeline 发表了文章 • 2020-08-25 08:28 • 来自相关话题

抖音直播带货玩法将引来新一轮洗牌。

近日,抖音发布了一条最新【直播带货】专项服务费率变化通知,抖音直播带货如果商品来源于小店,仅收取5%服务费,如果来源于第三方电商平台,将收取20%服务费!

从5%-20%,翻了4倍的费率调整政策没有预先的通知,也没有预留执行的生效期限。

新规将在8月20日0点全面实施,这则新规如同一个重磅炸弹,迅速在直播圈内引起了引发爆炸式讨论。

抖音爸爸终究是对某宝下手了,这下想不开小店都不行了,这到底是怎么回事,让我们一起来看一下!

01

抖音带货收取20%服务费!

8月17日巨量星图发布最新【直播带货】专项服务费率变化通知。

对来源为第三方电商平台的商品链接,将对直播带货任务收取20%平台服务费。

对小店平台的商品链接,平台将对直播带货任务收取5%的平台服务费。

8月19日23:59前已下单直播带货任务,不在此次调整平台服务费范围。



通知一出,就意味着从8月20日起除抖音小店之外,其他电商平台例如淘宝、天猫、京东等渠道的商品链接,如果想通过巨量星图与达人进行合作,那么[b]都将受收取20%平台服务费。[/b]

但有一点需要注意,这20%的服务费并不是在商品销售总额的20%,而是达人合作费用的20%。

举个例子,比如某达人在星图报价100万的服务费,第三方链接的商家就要支付120万。

而在这之前,如果商品链接来源为第三方电商平台,巨量星图收取达人直播时费用总额的5%作为平台服务费;

如果商品链接来自抖音小店,巨量星图抽取GMV的1%作为服务费。

从5%-20%,翻了4倍的费率调整政策没有预先的通知,也没有预留执行的生效期限。

事实上,这也不是抖音第一次限制外链了。

7月30日,抖音发布《美妆个护新规》,从8月6日起除抖音小店之外,其他电商平台例如淘宝、天猫、京东等渠道的美妆产品链接都会受到限制,只有通过巨量星图发送任务单才能上架购物车。

如违反上述规则,平台则会封禁该店铺的商品分享功能。



这个《美妆个护新规》主要是针对直播达人、没有入驻抖音小店的美妆个护商家进行。

美妆个护类目一直是抖音电商的重要构成部分,首先选择平台热门品类进行规范,说明抖音正在加速全面小店化。

平台之所以频繁调整美妆产品相关政策,很可能是因为今年抖音直播带货正处于红利期并逐渐成为美妆行业带货的新风口,吸引了越来越多的人入局,需要不断加强品类监管。

如今,抖音再调整带货服务费,不难看出,此举也是为了正在加速全面小店化,也表达了平台建设良好电商生态以及打造成自身电商供应链的决心。

02

频繁调整的政策意味着什么?

抖音不愿只做“流量贩子”,从引进罗永浩,到成立一级电商部门,再到变相要求美妆类商家开小店,到如今新政策的调整影响到所有通过巨量星图与达人合作的全品类商家。

抖音加速打造内部电商生态闭环,进一步推动商家入驻小店,逐步剥离与淘宝等第三方平台的“捆绑”的目的已经十分明显。

随着近段时间政策调整速度,已经让不少商家意识到了抖音小店的重要性,抖音走外链推广的门槛更高了。

据小五了解,目前入驻抖音小店的商家数量激增,已接近百万级别,其中不少品牌,数据十分亮眼。

如今抖音小店一边不断功能迭代优化,一边陆续出台中小企业商家扶持计划、产业带商家扶持计划来吸引商家。

抖音的每一次调整,都是在为平台电商生态的长期发展考虑,平台也鼓励商家尽早开启抖音小店,未来小店门槛将越来越高。

03

结语

做抖音拼的是速度,目前抖音小店运营人才急缺,早入局早掌握核心玩法,抖音变现的洗牌期即将到来,第一个吃螃蟹的人肯定是只赚不赔的。 查看全部
抖音直播带货玩法将引来新一轮洗牌。

近日,抖音发布了一条最新【直播带货】专项服务费率变化通知,抖音直播带货如果商品来源于小店,仅收取5%服务费,如果来源于第三方电商平台,将收取20%服务费!

从5%-20%,翻了4倍的费率调整政策没有预先的通知,也没有预留执行的生效期限。

新规将在8月20日0点全面实施,这则新规如同一个重磅炸弹,迅速在直播圈内引起了引发爆炸式讨论。

抖音爸爸终究是对某宝下手了,这下想不开小店都不行了,这到底是怎么回事,让我们一起来看一下!

01

抖音带货收取20%服务费!

8月17日巨量星图发布最新【直播带货】专项服务费率变化通知。

对来源为第三方电商平台的商品链接,将对直播带货任务收取20%平台服务费。

对小店平台的商品链接,平台将对直播带货任务收取5%的平台服务费。

8月19日23:59前已下单直播带货任务,不在此次调整平台服务费范围。



通知一出,就意味着从8月20日起除抖音小店之外,其他电商平台例如淘宝、天猫、京东等渠道的商品链接,如果想通过巨量星图与达人进行合作,那么[b]都将受收取20%平台服务费。[/b]

但有一点需要注意,这20%的服务费并不是在商品销售总额的20%,而是达人合作费用的20%。

举个例子,比如某达人在星图报价100万的服务费,第三方链接的商家就要支付120万。

而在这之前,如果商品链接来源为第三方电商平台,巨量星图收取达人直播时费用总额的5%作为平台服务费;

如果商品链接来自抖音小店,巨量星图抽取GMV的1%作为服务费。

从5%-20%,翻了4倍的费率调整政策没有预先的通知,也没有预留执行的生效期限。

事实上,这也不是抖音第一次限制外链了。

7月30日,抖音发布《美妆个护新规》,从8月6日起除抖音小店之外,其他电商平台例如淘宝、天猫、京东等渠道的美妆产品链接都会受到限制,只有通过巨量星图发送任务单才能上架购物车。

如违反上述规则,平台则会封禁该店铺的商品分享功能。



这个《美妆个护新规》主要是针对直播达人、没有入驻抖音小店的美妆个护商家进行。

美妆个护类目一直是抖音电商的重要构成部分,首先选择平台热门品类进行规范,说明抖音正在加速全面小店化。

平台之所以频繁调整美妆产品相关政策,很可能是因为今年抖音直播带货正处于红利期并逐渐成为美妆行业带货的新风口,吸引了越来越多的人入局,需要不断加强品类监管。

如今,抖音再调整带货服务费,不难看出,此举也是为了正在加速全面小店化,也表达了平台建设良好电商生态以及打造成自身电商供应链的决心。

02

频繁调整的政策意味着什么?

抖音不愿只做“流量贩子”,从引进罗永浩,到成立一级电商部门,再到变相要求美妆类商家开小店,到如今新政策的调整影响到所有通过巨量星图与达人合作的全品类商家。

抖音加速打造内部电商生态闭环,进一步推动商家入驻小店,逐步剥离与淘宝等第三方平台的“捆绑”的目的已经十分明显。

随着近段时间政策调整速度,已经让不少商家意识到了抖音小店的重要性,抖音走外链推广的门槛更高了。

据小五了解,目前入驻抖音小店的商家数量激增,已接近百万级别,其中不少品牌,数据十分亮眼。

如今抖音小店一边不断功能迭代优化,一边陆续出台中小企业商家扶持计划、产业带商家扶持计划来吸引商家。

抖音的每一次调整,都是在为平台电商生态的长期发展考虑,平台也鼓励商家尽早开启抖音小店,未来小店门槛将越来越高。

03

结语

做抖音拼的是速度,目前抖音小店运营人才急缺,早入局早掌握核心玩法,抖音变现的洗牌期即将到来,第一个吃螃蟹的人肯定是只赚不赔的。

“我在抖音直播手写名字月入过万,有罪么?!”

pipeline 发表了文章 • 2020-08-25 08:25 • 来自相关话题

抖音直播的玩法瞬息万变,最早是直播睡觉、后来发展到无人直播,再到前段时间的一元秒杀,各种玩法可谓是层不出穷。

最近嗨妹在抖音冲浪的时候,发现抖音直播间里出现了非常多的“手写号”,就是在直播间写下粉丝的ID名字,这些直播间的人气都非常高。

你要说字写得好看还情有可原,可写出来的字不咋地的直播间人气同样也是水涨船高

靠手写用户ID,10分钟内直播间从一百多人到四千多人,这几位同行可以说是把直播间人气增长的诀窍拿捏的死死的,这到底是啥套路呢?



手写号的直播间

相信大家对这一新兴的营销手段非常感兴趣,我们这里来对这个玩法做个详细拆解!

01

抖音直播间手写赚钱

这种玩法虽然没有像一元秒杀那么暴利,但是对于涨粉和加权重非常管用。

主要是通过直播间手写名字来提高账号流量以及权重,他们的真正目的就是吸引流量到直播间,从而给直播间涨粉以及提高权重,为以后带货变现做准备。

主播以【手写ID】为噱头,引导直播间的观众在公屏上扣出自己的名字并且关注主播,比如“关注留名字 送礼物优先写”,然后随机挑选这些名字写在纸上,以此提高直播间的活跃度。

根据平台算法的关系,活跃度提上来了,直播间的人气就会越来越高。

在了解完这个玩法的核心点之后,下面给大家讲讲具体的操作流程:

1、有一个使用正常的抖音号,有一定的粉丝基础为佳,比如粉丝数1W+左右;

2、前期可以多发布一些手写祝福的视频,引起部分意向用户关注,累积初始流量和关注;

3、在开始直播前几个小时发几条视频预告,告诉大家即将直播干啥,甚至有必要的话可以花点钱Dou+一下;

4、刚开播时先通过卡直播广场的方法,把直播间的基础流量搭建起来,或者可以选择连爆技术来提升直播间流量;

5、准备好写名字的纸张,可以弄个表格,一栏放祝福语,一栏用来写ID,同时也可以将引导的话术都加在里面,这样效果会更好;

7、需要的一点是,由于手写号的直播一般不需要真人出镜,这种直播方法对于账号会有一定的伤害,比如封号、降权等等,这种直播间被举报是挺准的。

02

如何变现?

像这种抖音手写号的变现方式也比较广,流量这么大,变现方法有很多种,说一天稳赚300都是相当保守的。

嗨妹总结了以下几种方法,希望能对大家有所帮助:

1、直播间带货低价产品(文具)

第一种变现方法主要是靠在直播间买一些低价的文具或者是字帖类的产品来获利。

比如:手写签名章、美工笔、中性笔、墨水、钢笔、书法垫板、字帖等产品都可以选择,但是一定要注意产品的类型最好不要偏离这方面,不然转化率可能会降低。

直播间40支笔9块9包邮、10只铅笔5块等,对于许多人来说,像文具这种快消品,直播间的价格算得上超级实惠,怎么买都不亏,所以下单的决策就很低,转化率自然也就高了。



2、直播打赏

第二种变现方法就是在直播间的公屏引导大家,想要单独签名的就刷礼物,也就是拿一张新的纸单独写上刷礼物粉丝的名字。

比如说“两个快乐水单签”,当然这种变现方法需要一个硬性条件,那就是你的字必须得好看。

3、私人订制业务

年轻人都追求独一无二,将粉丝引导到微信靠帮粉丝单独设计艺术签名来赚钱,可以迎合他们的需求做一对一的私人定制业务,报价多少看难度多大。

话术方面向同行偷师,再结合起来修改就可以了,直播间引导粉丝添加微信可以免费设计艺术签名,添加好友之后先送一两个免费生成的签名,然后暗示他们:免费的艺术签可能不太好看,想要更好的选择可以付费。

那么问题来了,没有任何设计经验的我们,怎么帮客户设计签名呢?

1)和专业人士合作

可以跟其他会设计签名的专业人士合作或者是转手到某宝下单,这种方法主要是赚中间商差价,这适合那些对签名毫无头绪的,不过需要一定的成本。

2)签名软件

目前网上有很多弄艺术签名的模板软件和网页工具,不过这样搞出来的签名大部分都比较随意,不太美观,客户可能不会买单。

根据客户不同的需求收费,目前市面上定制名字的客单价9.9~100+不等,成本几乎为0,净赚的副业!

4、卖课程

还有比较普遍的一种变现方法就是收徒弟教别人做号,但是这种变现方式的前提是教学内容或者技术要与课程价格相匹配,不然那就是坑小白,割韭菜的。

5、做短期账号

在通过这种方法帮账号累计了一定的粉丝之后,可以直接将账号转手或者是出售粉丝,不过这种方法嗨妹是不太建议的,最好通过其余几种方法来变现。

03

结语

好了,关于这个项目的内容大概就讲到这里了,希望给大家做短视频带来一些新的思路,不管是做什么项目,执行力永远都是最重要的!

这个玩法本身没有太大难度,但谁也不能保证你百分百挣到钱,二八定律一直存在。 查看全部
抖音直播的玩法瞬息万变,最早是直播睡觉、后来发展到无人直播,再到前段时间的一元秒杀,各种玩法可谓是层不出穷。

最近嗨妹在抖音冲浪的时候,发现抖音直播间里出现了非常多的“手写号”,就是在直播间写下粉丝的ID名字,这些直播间的人气都非常高。

你要说字写得好看还情有可原,可写出来的字不咋地的直播间人气同样也是水涨船高

靠手写用户ID,10分钟内直播间从一百多人到四千多人,这几位同行可以说是把直播间人气增长的诀窍拿捏的死死的,这到底是啥套路呢?



手写号的直播间

相信大家对这一新兴的营销手段非常感兴趣,我们这里来对这个玩法做个详细拆解!

01

抖音直播间手写赚钱

这种玩法虽然没有像一元秒杀那么暴利,但是对于涨粉和加权重非常管用。

主要是通过直播间手写名字来提高账号流量以及权重,他们的真正目的就是吸引流量到直播间,从而给直播间涨粉以及提高权重,为以后带货变现做准备。

主播以【手写ID】为噱头,引导直播间的观众在公屏上扣出自己的名字并且关注主播,比如“关注留名字 送礼物优先写”,然后随机挑选这些名字写在纸上,以此提高直播间的活跃度。

根据平台算法的关系,活跃度提上来了,直播间的人气就会越来越高。

在了解完这个玩法的核心点之后,下面给大家讲讲具体的操作流程:

1、有一个使用正常的抖音号,有一定的粉丝基础为佳,比如粉丝数1W+左右;

2、前期可以多发布一些手写祝福的视频,引起部分意向用户关注,累积初始流量和关注;

3、在开始直播前几个小时发几条视频预告,告诉大家即将直播干啥,甚至有必要的话可以花点钱Dou+一下;

4、刚开播时先通过卡直播广场的方法,把直播间的基础流量搭建起来,或者可以选择连爆技术来提升直播间流量;

5、准备好写名字的纸张,可以弄个表格,一栏放祝福语,一栏用来写ID,同时也可以将引导的话术都加在里面,这样效果会更好;

7、需要的一点是,由于手写号的直播一般不需要真人出镜,这种直播方法对于账号会有一定的伤害,比如封号、降权等等,这种直播间被举报是挺准的。

02

如何变现?

像这种抖音手写号的变现方式也比较广,流量这么大,变现方法有很多种,说一天稳赚300都是相当保守的。

嗨妹总结了以下几种方法,希望能对大家有所帮助:

1、直播间带货低价产品(文具)

第一种变现方法主要是靠在直播间买一些低价的文具或者是字帖类的产品来获利。

比如:手写签名章、美工笔、中性笔、墨水、钢笔、书法垫板、字帖等产品都可以选择,但是一定要注意产品的类型最好不要偏离这方面,不然转化率可能会降低。

直播间40支笔9块9包邮、10只铅笔5块等,对于许多人来说,像文具这种快消品,直播间的价格算得上超级实惠,怎么买都不亏,所以下单的决策就很低,转化率自然也就高了。



2、直播打赏

第二种变现方法就是在直播间的公屏引导大家,想要单独签名的就刷礼物,也就是拿一张新的纸单独写上刷礼物粉丝的名字。

比如说“两个快乐水单签”,当然这种变现方法需要一个硬性条件,那就是你的字必须得好看。

3、私人订制业务

年轻人都追求独一无二,将粉丝引导到微信靠帮粉丝单独设计艺术签名来赚钱,可以迎合他们的需求做一对一的私人定制业务,报价多少看难度多大。

话术方面向同行偷师,再结合起来修改就可以了,直播间引导粉丝添加微信可以免费设计艺术签名,添加好友之后先送一两个免费生成的签名,然后暗示他们:免费的艺术签可能不太好看,想要更好的选择可以付费。

那么问题来了,没有任何设计经验的我们,怎么帮客户设计签名呢?

1)和专业人士合作

可以跟其他会设计签名的专业人士合作或者是转手到某宝下单,这种方法主要是赚中间商差价,这适合那些对签名毫无头绪的,不过需要一定的成本。

2)签名软件

目前网上有很多弄艺术签名的模板软件和网页工具,不过这样搞出来的签名大部分都比较随意,不太美观,客户可能不会买单。

根据客户不同的需求收费,目前市面上定制名字的客单价9.9~100+不等,成本几乎为0,净赚的副业!

4、卖课程

还有比较普遍的一种变现方法就是收徒弟教别人做号,但是这种变现方式的前提是教学内容或者技术要与课程价格相匹配,不然那就是坑小白,割韭菜的。

5、做短期账号

在通过这种方法帮账号累计了一定的粉丝之后,可以直接将账号转手或者是出售粉丝,不过这种方法嗨妹是不太建议的,最好通过其余几种方法来变现。

03

结语

好了,关于这个项目的内容大概就讲到这里了,希望给大家做短视频带来一些新的思路,不管是做什么项目,执行力永远都是最重要的!

这个玩法本身没有太大难度,但谁也不能保证你百分百挣到钱,二八定律一直存在。

近期抖yin号大封杀,这7类账号成重灾区!

Applealmond 发表了文章 • 2020-08-16 10:48 • 来自相关话题

嗨妹收到消息,在最近抖音平台大量账号遭封禁,兄弟们的账号死伤惨重,据了解,前天一天封号6000+,而且还都是带货账号...

还有小伙伴在群内诉苦,十个号批量“突然死亡”,还没开始做就结束了,橱窗也全部被封!



让我们先来看下相关截图:











那么这次大规模封号,被封禁的都是什么账号?为啥会突然开始大量封禁?到底如何避免被封号?

接下来,让嗨妹为你一一解读这些问题!

01

7类账号成重灾区!

据了解,本次抖音大规模封号主要针对如下几种情况违规情况:

1、无优质内容,专门发布摆拍的夸张、土味“伪正能量”视频内容来博同情,骗流量的正能量号。

2、大量混剪视频,专门从事短视频Dou+投放的低质量账号。

3、有过被投诉历史,团队操作的低质量混剪账号,比如美女号等。

4、大量发布短视频打擦边球的软色情内容,以及直播中打擦边球搞黄色的se情导流账号。

5、据嗨妹了解,这次被封账号中直播账号占大多数,那些低价高邮的一元秒杀直播间占大头,还有录播、没有真人出镜的写名字直播也是雷区之一。

6、靠将各种各样视频素材拼凑到一起剪成视频来输出内容,专门由养号团队“流水线生产”出来的低质量账号。

7、售卖黑五类(药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高)、莆田系等违规产品的账号。

除了以上讲到的几种账号类型之外,有兄弟跟嗨妹反应,还有一些并无任何违规操作的账号也被封了,这次平台封号杀伤力极大,可以说是“宁杀错无放过”。

02

如何避免被封号(优化方式)

据嗨妹猜测,本次封杀可能与近期国家网信办展开的“自媒体”基础管理专项治理行动有关。

虽然说这次行动主要是重点抓微博、微信,但是坐拥4亿流量的抖音依然不能逃脱。

为了规避举报风险,降低封号率,针对本次封号,请各位兄弟姐妹注意如下几个问题:

1、用连爆玩法,通过批量发布视频靠量出单的朋友,要尽快调整转型,接下来此类账号会更危险。

2、对于批量养号做号的团队来说,如何批量制作高质量内容才是最大的难题,不要一味剑走偏锋,考虑用户体验以及账号质量才会越来越好。

3、近期最好暂时不要进行短视频账号交易,即买卖账号,除非是有特别靠谱的号源,不然不建议操作,现在还是封的比较猛。

4、今年,抖音上的营销玩法将陆续向真人直播带货方向看齐!

5、对于当前已经成型的专业团队来说,这次封杀也是个机会,只要你跑的更快,肯定会获得更多的流量机会,转化率反而会提高,剩者为王!

03

结语

不知道大家有没有发现,自打今年以来手里的抖音号越来越“留不住”了,平台在不断地优化内容电商生态,优胜劣汰是必然的,封号可能会迟到,但一定不会缺席!

平台的监管是会一直不断提升的,这是抖音电商发展路上的必然趋势,因此不管你当前做的如何,都是时候考虑下如何优化业务了。

这次封号肯定会淘汰一批人,流量红利才刚刚开始,不断地去优化业务还有自身能力,我们要做的就是当坚持到最后的那批人!

PS.这次封号有你么?赶紧留言说说你的看法! 查看全部
嗨妹收到消息,在最近抖音平台大量账号遭封禁,兄弟们的账号死伤惨重,据了解,前天一天封号6000+,而且还都是带货账号...

还有小伙伴在群内诉苦,十个号批量“突然死亡”,还没开始做就结束了,橱窗也全部被封!



让我们先来看下相关截图:











那么这次大规模封号,被封禁的都是什么账号?为啥会突然开始大量封禁?到底如何避免被封号?

接下来,让嗨妹为你一一解读这些问题!

01

7类账号成重灾区!

据了解,本次抖音大规模封号主要针对如下几种情况违规情况:

1、无优质内容,专门发布摆拍的夸张、土味“伪正能量”视频内容来博同情,骗流量的正能量号。

2、大量混剪视频,专门从事短视频Dou+投放的低质量账号。

3、有过被投诉历史,团队操作的低质量混剪账号,比如美女号等。

4、大量发布短视频打擦边球的软色情内容,以及直播中打擦边球搞黄色的se情导流账号。

5、据嗨妹了解,这次被封账号中直播账号占大多数,那些低价高邮的一元秒杀直播间占大头,还有录播、没有真人出镜的写名字直播也是雷区之一。

6、靠将各种各样视频素材拼凑到一起剪成视频来输出内容,专门由养号团队“流水线生产”出来的低质量账号

7、售卖黑五类(药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高)、莆田系等违规产品的账号。

除了以上讲到的几种账号类型之外,有兄弟跟嗨妹反应,还有一些并无任何违规操作的账号也被封了,这次平台封号杀伤力极大,可以说是“宁杀错无放过”

02

如何避免被封号(优化方式)

据嗨妹猜测,本次封杀可能与近期国家网信办展开的“自媒体”基础管理专项治理行动有关。

虽然说这次行动主要是重点抓微博、微信,但是坐拥4亿流量的抖音依然不能逃脱。

为了规避举报风险,降低封号率,针对本次封号,请各位兄弟姐妹注意如下几个问题:

1、用连爆玩法,通过批量发布视频靠量出单的朋友,要尽快调整转型,接下来此类账号会更危险。

2、对于批量养号做号的团队来说,如何批量制作高质量内容才是最大的难题,不要一味剑走偏锋,考虑用户体验以及账号质量才会越来越好。

3、近期最好暂时不要进行短视频账号交易,即买卖账号,除非是有特别靠谱的号源,不然不建议操作,现在还是封的比较猛。

4、今年,抖音上的营销玩法将陆续向真人直播带货方向看齐!

5、对于当前已经成型的专业团队来说,这次封杀也是个机会,只要你跑的更快,肯定会获得更多的流量机会,转化率反而会提高,剩者为王!

03

结语

不知道大家有没有发现,自打今年以来手里的抖音号越来越“留不住”了,平台在不断地优化内容电商生态,优胜劣汰是必然的,封号可能会迟到,但一定不会缺席

平台的监管是会一直不断提升的,这是抖音电商发展路上的必然趋势,因此不管你当前做的如何,都是时候考虑下如何优化业务了。

这次封号肯定会淘汰一批人,流量红利才刚刚开始,不断地去优化业务还有自身能力,我们要做的就是当坚持到最后的那批人!

PS.这次封号有你么?赶紧留言说说你的看法!

抖音靠吃饭年入百万,“玩命式”赚钱背后的捞金法则!

Applealmond 发表了文章 • 2020-08-16 10:29 • 来自相关话题

近两年来,大胃王吃播一直是直播、短视频中比较常见的一个门类,造富神话不断刺激着更多入局者。

一顿饭动辄挑战250个元宵、10碗火山拉面、半小时吃完100斤麻辣小龙虾、60包方便面、一小时吃完20份兰州拉面......

镜头下的吃播博主在线花式表演暴饮暴食,屏幕前的粉丝疯狂打赏,轻轻松松月入百万。

近日,“大胃王”吃播被央视点名批评,称部分“大胃王吃播”哗众取宠,“误导消费、浪费严重”。



一张关于封禁“以多吃为主题的吃播秀”的截图更是让大胃王是否要凉的问题被网友广泛讨论。

大胃王吃播要被全网封禁?

01

抖音靠吃饭月入10w+

在众多美食达人中,大胃王显然是最抢镜最容易吸粉的一类。

目前抖音上的头部“大胃王”博主代表包括“浪胃仙(3966w)、小马吃草(670ww)、密子君(842w)、大胃王朵(404万)、吃货邱小胖(402w)、”等等。

此外,在搜索栏搜索大胃王三个字便有“大胃王小鹿、大胃王阿浩、大胃王鱼子酱”等上百个相关博主出现,粉丝量从数万到上百万不等。



其中,大胃王网红的鼻祖要数“大胃王密子君”(现已更名为密子君),她是最早依靠大胃王称号大范围出圈的网红,因直播时16分20秒内吃完10桶火鸡面走红网络。

另据《经济观察报》报道,作为吃播界的头部主播,有传言称“密子君”在2018年的时候,年收入就已达到700万。

而“浪胃仙”、“奔驰小哥”、“朵一”、“阿尤”等主播,也凭借吃播带货,年收入过百万。

据了解,一位拥有30万粉丝的主播,以边直播、边卖货”的方式,每天直播七八个小时,月收入可达万余元。

目前,抖音上“吃播”话题拥有284亿次播放,“大胃王”话题播放量也超过71亿次。



由于门槛低收入高,做吃播的博主越来越多,如今的吃播也有些“变味”,关于吃播假吃、催吐的新闻也伴随着行业的发展而早已屡见不鲜。

02

“丧命式”赚钱,靠吐活着!

在流量和利益的驱动下,“大胃王”式的吃播秀越演越烈,吃播内容也开始变味,一些吃播为了博人眼球、吸引粉丝,可谓是“丧命式”赚钱!

为了满足网友们的精神食欲与猎奇心理,不仅有博主通过吃各种辣椒,求关注。

还有博主将双脚放进煮好的拉面船里,一遍泡脚一遍吃拉面(代入感太强了,我已经开始吐了)。

更有一些博主为博眼球,选择生吃海鲜,此前曾有女主播在直播活吃章鱼时,反被章鱼的触手死死吸住脸颊导致毁容;



(图片源自网络)

除此之外,“大胃王”们吃播造假、催吐浪费也是业内公开的秘密,很多镜头前展示的“大胃王”系列视频实际是经过剪辑,甚至是假吃。

据相关报道,今年5月,B站某UP主误发了一段自己的无剪辑吃播视频,其中UP主吃的煎饼,没嚼几口便吐了出来,后面的内容也都是如此(目前该视频已删除)。



有利润的地方,就有人拼命!

在高额打赏的诱惑下,有些主播甚至使用催吐的方式达到吃下更多食物的假象,催吐以减轻胃的负担,却忽视了催吐对身体带来的危害。

脸变大,食道癌,嗓子变哑,胃穿孔、厌食症,就像一把把镰刀,悬在他们头上。

值得注意的是,这种暴食催吐的方法,很容易引起疾病,甚至产生厌食症,曾有吃播博主在直播前去世,原因就是在长期的吃播中暴饮暴食,造成身体机能下降。

03

“大胃王”吃播或遭封杀,吃播产业要凉了?

央视批评大胃王吃播造成食物浪费后,在8月12日晚抖音和快手两个直播平台对这一现象也作出了回应称,平台将进行严肃处理,或给予删除作品、关停直播、封禁账号等处罚。

同样也在8月12日,斗鱼直播平台也对吃播浪费现象作出回应,称响将加强对之后的美食类直播内容审核,杜绝餐饮浪费行为。

为了淡化大胃王标签,抖音上的多位博主开始改名以避风头,其中“@大胃王密子君”昵称删去“大胃王”三字,“@大胃mini”也将昵称改为“@梨涡少女mini”。

而原本拥有675w粉丝的吃播博主@小马吃草在经过此事之后一夜时间掉粉百万,目前粉丝仅为567w,吃播视频内容已消失不见(满满的求生欲)。



成名较早的大胃王密子君目前早已经从大胃王吃播转型为美食探店vlog类博主。

转型后的内容以美食探店、日常吃饭的形式定期发布美食vlog为主,像旅游、零食测评、探店、vlog都是常见视频主题。

抛弃了展示大食量的吃播内容,抖音的视频更多是去往不同的城市,呈现“少食多餐”的逛吃,主打旅游+vlog的系列节目《密食天下》播放量接近3亿。 查看全部
近两年来,大胃王吃播一直是直播、短视频中比较常见的一个门类,造富神话不断刺激着更多入局者。

一顿饭动辄挑战250个元宵、10碗火山拉面、半小时吃完100斤麻辣小龙虾、60包方便面、一小时吃完20份兰州拉面......

镜头下的吃播博主在线花式表演暴饮暴食,屏幕前的粉丝疯狂打赏,轻轻松松月入百万。

近日,“大胃王”吃播被央视点名批评,称部分“大胃王吃播”哗众取宠,“误导消费、浪费严重”。



一张关于封禁“以多吃为主题的吃播秀”的截图更是让大胃王是否要凉的问题被网友广泛讨论。

大胃王吃播要被全网封禁?

01

抖音靠吃饭月入10w+

在众多美食达人中,大胃王显然是最抢镜最容易吸粉的一类。

目前抖音上的头部“大胃王”博主代表包括“浪胃仙(3966w)、小马吃草(670ww)、密子君(842w)、大胃王朵(404万)、吃货邱小胖(402w)、”等等。

此外,在搜索栏搜索大胃王三个字便有“大胃王小鹿、大胃王阿浩、大胃王鱼子酱”等上百个相关博主出现,粉丝量从数万到上百万不等。



其中,大胃王网红的鼻祖要数“大胃王密子君”(现已更名为密子君),她是最早依靠大胃王称号大范围出圈的网红,因直播时16分20秒内吃完10桶火鸡面走红网络。

另据《经济观察报》报道,作为吃播界的头部主播,有传言称“密子君”在2018年的时候,年收入就已达到700万。

而“浪胃仙”、“奔驰小哥”、“朵一”、“阿尤”等主播,也凭借吃播带货,年收入过百万。

据了解,一位拥有30万粉丝的主播,以边直播、边卖货”的方式,每天直播七八个小时,月收入可达万余元。

目前,抖音上“吃播”话题拥有284亿次播放,“大胃王”话题播放量也超过71亿次。



由于门槛低收入高,做吃播的博主越来越多,如今的吃播也有些“变味”,关于吃播假吃、催吐的新闻也伴随着行业的发展而早已屡见不鲜。

02

“丧命式”赚钱,靠吐活着!

在流量和利益的驱动下,“大胃王”式的吃播秀越演越烈,吃播内容也开始变味,一些吃播为了博人眼球、吸引粉丝,可谓是“丧命式”赚钱!

为了满足网友们的精神食欲与猎奇心理,不仅有博主通过吃各种辣椒,求关注。

还有博主将双脚放进煮好的拉面船里,一遍泡脚一遍吃拉面(代入感太强了,我已经开始吐了)。

更有一些博主为博眼球,选择生吃海鲜,此前曾有女主播在直播活吃章鱼时,反被章鱼的触手死死吸住脸颊导致毁容;



(图片源自网络)

除此之外,“大胃王”们吃播造假、催吐浪费也是业内公开的秘密,很多镜头前展示的“大胃王”系列视频实际是经过剪辑,甚至是假吃

据相关报道,今年5月,B站某UP主误发了一段自己的无剪辑吃播视频,其中UP主吃的煎饼,没嚼几口便吐了出来,后面的内容也都是如此(目前该视频已删除)。



有利润的地方,就有人拼命!

在高额打赏的诱惑下,有些主播甚至使用催吐的方式达到吃下更多食物的假象,催吐以减轻胃的负担,却忽视了催吐对身体带来的危害。

脸变大,食道癌,嗓子变哑,胃穿孔、厌食症,就像一把把镰刀,悬在他们头上。

值得注意的是,这种暴食催吐的方法,很容易引起疾病,甚至产生厌食症,曾有吃播博主在直播前去世,原因就是在长期的吃播中暴饮暴食,造成身体机能下降。

03

“大胃王”吃播或遭封杀,吃播产业要凉了?

央视批评大胃王吃播造成食物浪费后,在8月12日晚抖音和快手两个直播平台对这一现象也作出了回应称,平台将进行严肃处理,或给予删除作品、关停直播、封禁账号等处罚

同样也在8月12日,斗鱼直播平台也对吃播浪费现象作出回应,称响将加强对之后的美食类直播内容审核,杜绝餐饮浪费行为。

为了淡化大胃王标签,抖音上的多位博主开始改名以避风头,其中“@大胃王密子君”昵称删去“大胃王”三字,“@大胃mini”也将昵称改为“@梨涡少女mini”。

而原本拥有675w粉丝的吃播博主@小马吃草在经过此事之后一夜时间掉粉百万,目前粉丝仅为567w,吃播视频内容已消失不见(满满的求生欲)。



成名较早的大胃王密子君目前早已经从大胃王吃播转型为美食探店vlog类博主。

转型后的内容以美食探店、日常吃饭的形式定期发布美食vlog为主,像旅游、零食测评、探店、vlog都是常见视频主题。

抛弃了展示大食量的吃播内容,抖音的视频更多是去往不同的城市,呈现“少食多餐”的逛吃,主打旅游+vlog的系列节目《密食天下》播放量接近3亿。

抖音生活号赚钱项目解析:一天稳赚500的实战套路!

Applealmond 发表了文章 • 2020-08-16 10:24 • 来自相关话题

据全五分带货数据分析,抖音除了影视娱乐和搞笑剧情类账号涨粉效果惊人之外,生活类的账号涨粉势头也很强劲。最近嗨妹刷抖音的时候,发现总能刷到一大批发布“生活小妙招/技巧”视频的账号,经过探查发现最近也挺多人通过分享这种技巧来引流变现的。抖音生活号这个项目可以说是0成本并且非常基础,有想法的完全可以试试。
 
今天嗨妹以抖音平台上的玩法为例,将分别从项目套路拆解、变现方式2个方面,跟大家唠唠关于抖音生活号变现引流的几个点。
 
01 抖音生活号涨粉套路拆解
 
因为视频对应的受众人群十分广泛,并且内容都有一定的实用性,所以这种生活号的涨粉速度都非常快,之前就有同行曾经一条视频吸粉144万。打开抖音,搜索关键词“生活妙招/技巧”,不难发现这些账号的粉丝数都是很高的,以及视频作品各方面的互动数据也是十分不错,附带的收益变现能力也比较强。
 

(抖音上的生活号)
 
这个项目的门槛低,非常适合小白入门操作,那么普通人想做生活号赚钱该怎么开始呢?其实并不难,抖音“生活小妙招”账号的核心玩法就是通过输出各种关于生活上的技巧、方法内容的短视频,最后通过商品橱窗或抖音小店带货相关的产品来变现。此类“生活妙招”视频对于内容创作没有什么要求,并且不需要创作者有很强的视频技术,一般新手学习半个小时到一小时就能学会了。一般来说不需要真人出镜,但是像生活小妙招这样的账号同质化非常严重,最好是真人出镜,这样的话可信度会更高。在摸清基本的套路之后,下一步就是账号以及内容的塑造了。
 
1、账号
 
账号的资料信息方面就更加简单,可以参考一下同行,再结合自己的实际情况和想法去修改就行。例如:生活技巧屋、妙招爱分享、生活妙招达人、每天学点生活技巧等
 
2、内容与素材
 
这个项目的核心就是内容,目前的内容主要都是将通过国外视频网站搬运回来的视频素材进行二次剪辑创作出来的。那么,这些视频素材从哪来呢?打开国外的视频网站,如油管(YouTube)在里面“life hacks(生活小妙招)”,就可以看到各种生活技巧的短视频,只需要将视频下载回来然后进行简单的二次剪辑,弄上新的配音、字幕、背景音乐,就可以了。值得注意的是,这种搬运视频内容已经非常泛滥了,那么为了打造差异化账号,提高粉丝粘性,我们还可以根据这些视频里面方法,再结合自己的创意重新拍一遍,也可以选择真人出镜,这样更加有说服力。
 
3、封面与文案
 
生活号跟壁纸号一样,视频封面都是非常重要的,为了能让用户更直接地获取到自己想要的信息,视频封面一定要精心制作,加上内容的主题,让用户一眼就能看到自己能在这个视频里得到什么。
 

 
文案标题一般是将视频封面透出的主题内容再细分说明,对于文案这方面没有太大的忌讳以及标准,在文案多点引导用户互动就可以了。
 
02如何变现?
 
这类抖音生活号的变现方式也比较广,嗨妹总结了以下几种方法,希望能对大家有所帮助:
 
1、橱窗带货
可以添加一些家居类的产品挂到橱窗上卖,例如垃圾袋、纸巾、毛巾、墙上挂钩等等。这些产品的佣金都比较高,价格低,容易出单,基本匹配此类视频内容受众群体。
 
2、引导到私域流量变现
还是那句老话,将用户引导到个人微信号/公众号上,做好粉丝维护,卖点什么不是卖呢?
 
3、账号出售像
生活小妙招这种带有知识输出的生活类账号,做的好的话涨粉速度还是很快的,账号粉丝累积到一定的数量就转卖账号换钱或者是出售粉丝。注意,这类变现方法归属于违反规定营销推广,归属于官方严厉打击的行为,最好还是不要这样操作。
 
4、卖教程
另外一个硬核的变现途径就是做项目培训卖教程,目前这个项目在抖音已经相对饱和,有些硬核玩家就开始将方法打包好转卖出去,也不失为一个好方法。
 
03结语
 
好了,关于这个项目的内容大概就讲到这里了,希望给大家做短视频带来一些新的思路,其实不管是做什么项目,最重要的就是执行力以及不断创新学习的能力!大家对于这个项目有什么不懂的,欢迎在留言区一起交流~ 查看全部
据全五分带货数据分析,抖音除了影视娱乐和搞笑剧情类账号涨粉效果惊人之外,生活类的账号涨粉势头也很强劲。最近嗨妹刷抖音的时候,发现总能刷到一大批发布“生活小妙招/技巧”视频的账号,经过探查发现最近也挺多人通过分享这种技巧来引流变现的。抖音生活号这个项目可以说是0成本并且非常基础,有想法的完全可以试试。
 
今天嗨妹以抖音平台上的玩法为例,将分别从项目套路拆解、变现方式2个方面,跟大家唠唠关于抖音生活号变现引流的几个点。
 
01 抖音生活号涨粉套路拆解
 
因为视频对应的受众人群十分广泛,并且内容都有一定的实用性,所以这种生活号的涨粉速度都非常快,之前就有同行曾经一条视频吸粉144万。打开抖音,搜索关键词“生活妙招/技巧”,不难发现这些账号的粉丝数都是很高的,以及视频作品各方面的互动数据也是十分不错,附带的收益变现能力也比较强。
 

(抖音上的生活号)
 
这个项目的门槛低,非常适合小白入门操作,那么普通人想做生活号赚钱该怎么开始呢?其实并不难,抖音“生活小妙招”账号的核心玩法就是通过输出各种关于生活上的技巧、方法内容的短视频,最后通过商品橱窗或抖音小店带货相关的产品来变现。此类“生活妙招”视频对于内容创作没有什么要求,并且不需要创作者有很强的视频技术,一般新手学习半个小时到一小时就能学会了。一般来说不需要真人出镜,但是像生活小妙招这样的账号同质化非常严重,最好是真人出镜,这样的话可信度会更高。在摸清基本的套路之后,下一步就是账号以及内容的塑造了。
 
1、账号
 
账号的资料信息方面就更加简单,可以参考一下同行,再结合自己的实际情况和想法去修改就行。例如:生活技巧屋、妙招爱分享、生活妙招达人、每天学点生活技巧等
 
2、内容与素材
 
这个项目的核心就是内容,目前的内容主要都是将通过国外视频网站搬运回来的视频素材进行二次剪辑创作出来的。那么,这些视频素材从哪来呢?打开国外的视频网站,如油管(YouTube)在里面“life hacks(生活小妙招)”,就可以看到各种生活技巧的短视频,只需要将视频下载回来然后进行简单的二次剪辑,弄上新的配音、字幕、背景音乐,就可以了。值得注意的是,这种搬运视频内容已经非常泛滥了,那么为了打造差异化账号,提高粉丝粘性,我们还可以根据这些视频里面方法,再结合自己的创意重新拍一遍,也可以选择真人出镜,这样更加有说服力。
 
3、封面与文案
 
生活号跟壁纸号一样,视频封面都是非常重要的,为了能让用户更直接地获取到自己想要的信息,视频封面一定要精心制作,加上内容的主题,让用户一眼就能看到自己能在这个视频里得到什么。
 

 
文案标题一般是将视频封面透出的主题内容再细分说明,对于文案这方面没有太大的忌讳以及标准,在文案多点引导用户互动就可以了。
 
02如何变现?
 
这类抖音生活号的变现方式也比较广,嗨妹总结了以下几种方法,希望能对大家有所帮助:
 
1、橱窗带货
可以添加一些家居类的产品挂到橱窗上卖,例如垃圾袋、纸巾、毛巾、墙上挂钩等等。这些产品的佣金都比较高,价格低,容易出单,基本匹配此类视频内容受众群体。
 
2、引导到私域流量变现
还是那句老话,将用户引导到个人微信号/公众号上,做好粉丝维护,卖点什么不是卖呢?
 
3、账号出售
生活小妙招这种带有知识输出的生活类账号,做的好的话涨粉速度还是很快的,账号粉丝累积到一定的数量就转卖账号换钱或者是出售粉丝。注意,这类变现方法归属于违反规定营销推广,归属于官方严厉打击的行为,最好还是不要这样操作。
 
4、卖教程
另外一个硬核的变现途径就是做项目培训卖教程,目前这个项目在抖音已经相对饱和,有些硬核玩家就开始将方法打包好转卖出去,也不失为一个好方法。
 
03结语
 
好了,关于这个项目的内容大概就讲到这里了,希望给大家做短视频带来一些新的思路,其实不管是做什么项目,最重要的就是执行力以及不断创新学习的能力!大家对于这个项目有什么不懂的,欢迎在留言区一起交流~

“大胃王”因浪费粮食或遭封杀,吃播产业要凉了?

newsman 发表了文章 • 2020-08-14 13:23 • 来自相关话题

大胃王吃播要被全网封禁?

昨天,“大胃王”吃播被央视点名批评,称其误导消费,浪费严重,而一张关于封禁“以多吃为主题的吃播秀”的截图更是让大胃王是否要凉的问题被网友广泛讨论。



一时间,“封的好”和“失去快乐了”的两种声音充斥各大社交网站。

一方面是经过了数年的发展,大胃王吃播已拥有了稳定的观看群,不少受众乐于从各个大胃王视频中获得解压体验,享受心理慰藉。借助短视频和直播的东风,近两年大胃王吃播更是迅速崛起,在B站、抖音、快手、小红书等平台均有大量分布,且形成了完整的商业链路。

但另一方面,不少病态吃播行为也随着这一领域发展而诞生。暴食催吐,假吃戏法,猎奇食物博眼球等问题频频发生。

早在去年3月,人民网便曾点名批评过大胃王密子君、朵一、红姐等吃播“为了吸睛博取点击量,赚到更多的打赏”,引得不少大胃王纷纷改名暂避风头。而这次央视的点名,更是让这一领域的前景和发展再次打上问号。

如今,部分大胃王紧跟风向标,已经开始删减疑似浪费粮食的视频,如被称为全网最土豪的美食博主@小马吃草,就已经删除了不少曾经的视频。

而平台方面也及时反应,在抖音与快手搜索“吃播”和“大胃王”等关键词时,也出现了拒绝浪费的醒目提示。

大胃王真的会被封禁吗?一刀切的管理模式又将给吃播行业带来怎样的影响?

纪实、剧情、测评、教学:五花八门的“大胃”达人

央视点名批评吃播浪费食物这一乱象后,各大视频平台展现出了满满的求生欲。抖音、西瓜视频搜索吃播、大胃王等相关词语,均出现“珍惜粮食,拒绝浪费,合理饮食,健康生活”提示语。快手搜索关键词,也同样可以看到“爱惜粮食,合理饮食”字样。

娱乐资本论第一时间联系了多家创作端口的视频平台,但目前为止,平台方均表示不便回应或尚未有明确的管控动作。

但毋庸置疑的,美食类视频无论在任何视频平台,拥有的受众群体和观看流量都是头部领域之一。快手发布的《美食白皮书》中显示,2019年1月1日至9月20日,快手美食垂类累计发布视频6亿条,播放时长超过800亿小时;抖音发布的2019数据报告中,美食制作也成为最受欢迎的知识门类。



在众多美食KOL中,大胃王显然是最抢镜的一类。这一行业对于观众而言并不陌生。2016年,密子君上传了一则16分20秒内吃完10桶火鸡面的视频而走红,随后她凭借这一“特异功能”,先后在各大视频平台及综艺节目中大显身手,成为了最早依靠大胃王称号大范围出圈的网红,同时也将这一职业捧红。

各个视频平台搜索大胃王,都不乏出现粉丝量超过百万的KOL。而在多元化的自媒体时代,大胃王所发布的视频早已不再仅是简单粗暴地吃,而是结合大众的观看需求,以不同的表达形态呈现。娱乐资本论观察各个平台的“大胃王”过后,将这类KOL大体分为四类。

一是记录向吃播,也是最常见的一种呈现方式。创作者在正式开吃前,会率先记录购买食材,或去往某一家餐厅的过程。通过科普食物的来源、功效、价格等,以及呈现餐厅的装修风格、招牌美食、用餐氛围等,打造美食类vlog。密子君、大胃王朵一等作者均是此类风格。

这类形式通常文艺、治愈,可以相对稀释“胡吃海喝”的夸张氛围,生活气息也更加浓郁。对美食、餐厅,甚至某一地域的文化色彩都有相应的普及,一定程度也会助推涉猎区域的经济发展。



二是剧情向吃播,即将与周遭人的碰撞,或借用热点新闻,与美食做结合。比如知名大胃王KOL浪胃仙曾发布过一则视频,便是借用《三十而已》中林有有吃冰淇淋的话题热点,在视频中购买了超大桶冰淇淋,并强调不要“绿茶”,狂怼对面的“绿茶女”。

这类视频更具有戏剧性,将大胃王的浮夸感发挥到淋漓尽致,强化观众的爽感。但通常来说,这类作品更注重视觉效果,对食物的普及性相对较弱。



三是测评向。如大胃王鱼子酱、大胃王小鹿一类的作者。他们会针对当下热门的饮食类产品做测评,比如茶颜悦色、奈雪等、麦当劳新品等,通常会点上十几种口味逐一品尝。这类作者所面向的通常是新消费经济,以“试毒者”的身份,帮助用户挑选合适的饮食产品,科普的意味相对更多。



四是教学向。吃播作者化身为烹饪者,亲自准备大量食材和超大号炊具,开启美食教程。比如日本大胃王木下佑香,擅长做超大份的拉面、寿司等食品。厨师达人麻辣德子则擅长做地三鲜、可乐鸡翅等家常菜。通常会烹饪大量的食材,一道菜盛满10盘左右,放大美食的诱惑力。



但上述视频是否一定会造成食物浪费?实则也未必。比如在部分一分钟左右的短视频中,并不会呈现完整的享用过程。对于并非以满足观众发泄欲为目的视频,可以通过剪辑来呈现食物的从有到无。

对于食材量超大,但不以吃空为结果的视频,可以后期处理。麻辣德子的运营公司无忧传媒告诉娱乐资本论,视频中虽然只有两三个人享用美食成果,但在视频拍摄结束后,剩下的食物都会由工作人员吃掉。

美食达人虽然有着不同的规避浪费食物的方式,但行业背后的乱象,同时也是不容忽视的。

催吐、假吃、土味VS优质吃播、吃播生机、吃播经济


大胃王一方面能够满足网友们的精神食欲与猎奇心理,受到部分网友的喜爱,另一方面,其“吃100个半熟芝士”、“挑战250个元宵”、“吃100根烤肠”等反身体需求的操作,也引发网友的怀疑与不满,从而在直播中录下了吃播行业的诸多乱象。

例如吃播造假。表面上越吃越香,实际上边吃边吐。

Mini以大胃王的人设,在网络平台吸引了近300万粉丝的关注,“人瘦漂亮还能吃”,是网友对她的第一印象,然而Mini在吃播过程中很快翻车,有网友扒出Mini在直播吃100根烤肠时,实际上并没有真的吃完,而是将烤肠隐藏在镜头看不到的角落。从网友扒出的视频截图来看,在盘中的烤肠快要见底时,盘子下面却堆了不少的烤肠。也就是说,大胃王们能够保持大胃的秘诀就是——假吃。





图片来自豆瓣小组

吃完再吐出来,然后通过剪辑的手法上传,也是大胃王的常见手段。吃播主孙狗子和刘老虎在这方面也翻过一次车,两人曾把未经剪辑的吃播视频上传到平台,网友发现,在吃播的过程中,主人公虽然吃了一部分食物,但也会适时将食物吐出,营造吃过的假象。



吃播造假的视频证据有很多,部分吃播博主甚至被路人网友拍下吃播造假的过程,播放量超两百万。与假吃相似的,催吐对于吃播行业甚至吃播爱好者而言,也不是秘密。

在大胃王群体中,很多人顶着吃垮一家店的作风,却能拥有一个苗条的好身材,且在直播过程中却找不到翻车的证据,因此有网友猜测,部分大胃王拥有“催吐”的秘诀,而微博搜索“催吐”关键词,与之相关的词条便是各路大胃王的催吐消息。



然而直播翻车是件很常见的事情,网友@艾瑞克卡特曼的头2018年就在微博上传过一段吃播主直播翻车的视频,吃播主@吃不饱的晴子中途离开直播间之后,视频中就传来一阵呕吐的声音,疑似催吐。



除了吃播造假,吃完催吐外,吃播中还有一种土味大胃王,他们能以猎奇吃法而制胜,如果说密子君、Mini等吃播可以增加网友们的食欲,那么这类土味吃播就容易抑制网友的食欲。如备受欢迎“油面包”,其实就是用大方块的五花肉制作而成,而大块大块的五花肉堆在一起,油腻感十足,容易令人反胃,此外,还有吞吃“巨型”海鲜、血肠等土味吃播法。

但并不是所有的吃播走的都是大胃王路线,也有一些吃播走出了自己的风格,比如up主徐大sao。徐大sao在B站拥有超400万粉丝,他主要走家常吃播路线,主打美食制作与家常分享,并非靠“多吃”来博眼球。搜罗各大平台,还可以看到主打吃饭声音的ASMR,记录孩子吃饭与家常菜做法,以及打卡美食店等多元类型吃播。

从商业价值层面来看,吃播行业也在不断拓展自己的商业链路。

由于疫情的原因,直播+成为今年的风口,直播带货成为一种爆款话题,作为网红的大胃王们借助这波东风,开始了带货之路,在今年年初,密子君与苏宁合作了一场美食类型的带货。除了直播带货以外,吃播主们在短视频广告、品牌合作推广、以及关于餐厅打卡试吃等方面也均有尝试,如徐大sao便有一期视频植入了芬达的广告、浪胃仙曾去陈赫的火锅店打卡为其导流等。

部分大胃王的存在确实是吃播行业中的病态现象,但吃播行业中仍有新的传达美食的方式以及巨大的商业价值值得去挖掘,据艾媒网《2019年中国休闲食品电商行业研究与发展报告》中显示,2018年中国休闲食品电商市场销售额为621.3亿元,增速达到23.4%,而吃类实物商品网上零售额增长达到33.8%,且有不小的增长空间,吃播与美食的经济盘仍然很大。

因此,整顿好吃播行业的乱象,让优质的吃播主+直播电商+网红效应形结合,或许能开辟出吃播行业更多的商业价值。

大胃王是否应该浪费食物而被“封杀”

央视点名后,平台为了求生,必然会在该领域加强管理。好则出台相应标准,来尽力控制浪费食物的情况发生。坏则可能一刀切,将所有出现了大量食物,而享用人物与其不匹配的美食视频,均归于浪费食物的范畴,不允许其发布。

暂且抛开浪费食物一事,大胃王一类的吃播视频是具备一定社会娱乐价值以及大众需求的。根据《2019淘宝美食直播趋势报告》中显示,美食直播已成为淘宝吃货经纪的新风口,仅2018年就有超过16亿人次在淘宝“蹲守”美食直播,直播间卖出的美食同比增幅超400%。

其一,受短视频、网红/明星带货等新兴营销方式的影响,美食更成为了一种猎奇向产品,经过味道、功效、价格等一系列的话题发酵之后,其吸引力被无限放大。其二,当代人在生活和工作中易面临巨大的压力,而“食”作为人类本性,自然具备缓解压力的功效。尤其是大胃王的吃播,既满足了大众的猎奇心态,又通过感官刺激达到了发泄的效果。

事实上,任何产业的发展与推动都是利弊相依的。单就食物而言,以中国传统的教育方式来看,浪费食物必然是可耻的。但在很多产业中,食物也不得不只充当道具的角色。比如许多演员曾表示,拍戏现场为了达到更真实的效果,桌子上的食材都是真实的,但常会因为天气的炎热,以及拍戏时间的无限延长,导致吃到嘴里的食物都已经是腐坏的。

短视频产业也同样如此,为了视频效果及经济链条的推动,部分弊端的存在是无法避免的。而平台需要做的,是管控通过催吐、或摆拍后大量扔掉食物的极端行为。若为了便捷或是规避风险,将“浪费”的标准大大提高,导致大量美食达人被封杀,或将大幅度调整作品风格,那么对于一系列的商业合作、产业发展都将造成巨大的影响。

总之,病态的大胃王吃播需要管控,但简单粗暴的一刀切绝不应该是处理问题的方法。 查看全部
大胃王吃播要被全网封禁?

昨天,“大胃王”吃播被央视点名批评,称其误导消费,浪费严重,而一张关于封禁“以多吃为主题的吃播秀”的截图更是让大胃王是否要凉的问题被网友广泛讨论。



一时间,“封的好”和“失去快乐了”的两种声音充斥各大社交网站。

一方面是经过了数年的发展,大胃王吃播已拥有了稳定的观看群,不少受众乐于从各个大胃王视频中获得解压体验,享受心理慰藉。借助短视频和直播的东风,近两年大胃王吃播更是迅速崛起,在B站、抖音、快手、小红书等平台均有大量分布,且形成了完整的商业链路。

但另一方面,不少病态吃播行为也随着这一领域发展而诞生。暴食催吐,假吃戏法,猎奇食物博眼球等问题频频发生。

早在去年3月,人民网便曾点名批评过大胃王密子君、朵一、红姐等吃播“为了吸睛博取点击量,赚到更多的打赏”,引得不少大胃王纷纷改名暂避风头。而这次央视的点名,更是让这一领域的前景和发展再次打上问号。

如今,部分大胃王紧跟风向标,已经开始删减疑似浪费粮食的视频,如被称为全网最土豪的美食博主@小马吃草,就已经删除了不少曾经的视频。

而平台方面也及时反应,在抖音与快手搜索“吃播”和“大胃王”等关键词时,也出现了拒绝浪费的醒目提示。

大胃王真的会被封禁吗?一刀切的管理模式又将给吃播行业带来怎样的影响?

纪实、剧情、测评、教学:五花八门的“大胃”达人

央视点名批评吃播浪费食物这一乱象后,各大视频平台展现出了满满的求生欲。抖音、西瓜视频搜索吃播、大胃王等相关词语,均出现“珍惜粮食,拒绝浪费,合理饮食,健康生活”提示语。快手搜索关键词,也同样可以看到“爱惜粮食,合理饮食”字样。

娱乐资本论第一时间联系了多家创作端口的视频平台,但目前为止,平台方均表示不便回应或尚未有明确的管控动作。

但毋庸置疑的,美食类视频无论在任何视频平台,拥有的受众群体和观看流量都是头部领域之一。快手发布的《美食白皮书》中显示,2019年1月1日至9月20日,快手美食垂类累计发布视频6亿条,播放时长超过800亿小时;抖音发布的2019数据报告中,美食制作也成为最受欢迎的知识门类。



在众多美食KOL中,大胃王显然是最抢镜的一类。这一行业对于观众而言并不陌生。2016年,密子君上传了一则16分20秒内吃完10桶火鸡面的视频而走红,随后她凭借这一“特异功能”,先后在各大视频平台及综艺节目中大显身手,成为了最早依靠大胃王称号大范围出圈的网红,同时也将这一职业捧红。

各个视频平台搜索大胃王,都不乏出现粉丝量超过百万的KOL。而在多元化的自媒体时代,大胃王所发布的视频早已不再仅是简单粗暴地吃,而是结合大众的观看需求,以不同的表达形态呈现。娱乐资本论观察各个平台的“大胃王”过后,将这类KOL大体分为四类。

一是记录向吃播,也是最常见的一种呈现方式。创作者在正式开吃前,会率先记录购买食材,或去往某一家餐厅的过程。通过科普食物的来源、功效、价格等,以及呈现餐厅的装修风格、招牌美食、用餐氛围等,打造美食类vlog。密子君、大胃王朵一等作者均是此类风格。

这类形式通常文艺、治愈,可以相对稀释“胡吃海喝”的夸张氛围,生活气息也更加浓郁。对美食、餐厅,甚至某一地域的文化色彩都有相应的普及,一定程度也会助推涉猎区域的经济发展。



二是剧情向吃播,即将与周遭人的碰撞,或借用热点新闻,与美食做结合。比如知名大胃王KOL浪胃仙曾发布过一则视频,便是借用《三十而已》中林有有吃冰淇淋的话题热点,在视频中购买了超大桶冰淇淋,并强调不要“绿茶”,狂怼对面的“绿茶女”。

这类视频更具有戏剧性,将大胃王的浮夸感发挥到淋漓尽致,强化观众的爽感。但通常来说,这类作品更注重视觉效果,对食物的普及性相对较弱。



三是测评向。如大胃王鱼子酱、大胃王小鹿一类的作者。他们会针对当下热门的饮食类产品做测评,比如茶颜悦色、奈雪等、麦当劳新品等,通常会点上十几种口味逐一品尝。这类作者所面向的通常是新消费经济,以“试毒者”的身份,帮助用户挑选合适的饮食产品,科普的意味相对更多。



四是教学向。吃播作者化身为烹饪者,亲自准备大量食材和超大号炊具,开启美食教程。比如日本大胃王木下佑香,擅长做超大份的拉面、寿司等食品。厨师达人麻辣德子则擅长做地三鲜、可乐鸡翅等家常菜。通常会烹饪大量的食材,一道菜盛满10盘左右,放大美食的诱惑力。



但上述视频是否一定会造成食物浪费?实则也未必。比如在部分一分钟左右的短视频中,并不会呈现完整的享用过程。对于并非以满足观众发泄欲为目的视频,可以通过剪辑来呈现食物的从有到无。

对于食材量超大,但不以吃空为结果的视频,可以后期处理。麻辣德子的运营公司无忧传媒告诉娱乐资本论,视频中虽然只有两三个人享用美食成果,但在视频拍摄结束后,剩下的食物都会由工作人员吃掉。

美食达人虽然有着不同的规避浪费食物的方式,但行业背后的乱象,同时也是不容忽视的。

催吐、假吃、土味VS优质吃播、吃播生机、吃播经济


大胃王一方面能够满足网友们的精神食欲与猎奇心理,受到部分网友的喜爱,另一方面,其“吃100个半熟芝士”、“挑战250个元宵”、“吃100根烤肠”等反身体需求的操作,也引发网友的怀疑与不满,从而在直播中录下了吃播行业的诸多乱象。

例如吃播造假。表面上越吃越香,实际上边吃边吐。

Mini以大胃王的人设,在网络平台吸引了近300万粉丝的关注,“人瘦漂亮还能吃”,是网友对她的第一印象,然而Mini在吃播过程中很快翻车,有网友扒出Mini在直播吃100根烤肠时,实际上并没有真的吃完,而是将烤肠隐藏在镜头看不到的角落。从网友扒出的视频截图来看,在盘中的烤肠快要见底时,盘子下面却堆了不少的烤肠。也就是说,大胃王们能够保持大胃的秘诀就是——假吃。





图片来自豆瓣小组

吃完再吐出来,然后通过剪辑的手法上传,也是大胃王的常见手段。吃播主孙狗子和刘老虎在这方面也翻过一次车,两人曾把未经剪辑的吃播视频上传到平台,网友发现,在吃播的过程中,主人公虽然吃了一部分食物,但也会适时将食物吐出,营造吃过的假象。



吃播造假的视频证据有很多,部分吃播博主甚至被路人网友拍下吃播造假的过程,播放量超两百万。与假吃相似的,催吐对于吃播行业甚至吃播爱好者而言,也不是秘密。

在大胃王群体中,很多人顶着吃垮一家店的作风,却能拥有一个苗条的好身材,且在直播过程中却找不到翻车的证据,因此有网友猜测,部分大胃王拥有“催吐”的秘诀,而微博搜索“催吐”关键词,与之相关的词条便是各路大胃王的催吐消息。



然而直播翻车是件很常见的事情,网友@艾瑞克卡特曼的头2018年就在微博上传过一段吃播主直播翻车的视频,吃播主@吃不饱的晴子中途离开直播间之后,视频中就传来一阵呕吐的声音,疑似催吐。



除了吃播造假,吃完催吐外,吃播中还有一种土味大胃王,他们能以猎奇吃法而制胜,如果说密子君、Mini等吃播可以增加网友们的食欲,那么这类土味吃播就容易抑制网友的食欲。如备受欢迎“油面包”,其实就是用大方块的五花肉制作而成,而大块大块的五花肉堆在一起,油腻感十足,容易令人反胃,此外,还有吞吃“巨型”海鲜、血肠等土味吃播法。

但并不是所有的吃播走的都是大胃王路线,也有一些吃播走出了自己的风格,比如up主徐大sao。徐大sao在B站拥有超400万粉丝,他主要走家常吃播路线,主打美食制作与家常分享,并非靠“多吃”来博眼球。搜罗各大平台,还可以看到主打吃饭声音的ASMR,记录孩子吃饭与家常菜做法,以及打卡美食店等多元类型吃播。

从商业价值层面来看,吃播行业也在不断拓展自己的商业链路。

由于疫情的原因,直播+成为今年的风口,直播带货成为一种爆款话题,作为网红的大胃王们借助这波东风,开始了带货之路,在今年年初,密子君与苏宁合作了一场美食类型的带货。除了直播带货以外,吃播主们在短视频广告、品牌合作推广、以及关于餐厅打卡试吃等方面也均有尝试,如徐大sao便有一期视频植入了芬达的广告、浪胃仙曾去陈赫的火锅店打卡为其导流等。

部分大胃王的存在确实是吃播行业中的病态现象,但吃播行业中仍有新的传达美食的方式以及巨大的商业价值值得去挖掘,据艾媒网《2019年中国休闲食品电商行业研究与发展报告》中显示,2018年中国休闲食品电商市场销售额为621.3亿元,增速达到23.4%,而吃类实物商品网上零售额增长达到33.8%,且有不小的增长空间,吃播与美食的经济盘仍然很大。

因此,整顿好吃播行业的乱象,让优质的吃播主+直播电商+网红效应形结合,或许能开辟出吃播行业更多的商业价值。

大胃王是否应该浪费食物而被“封杀”

央视点名后,平台为了求生,必然会在该领域加强管理。好则出台相应标准,来尽力控制浪费食物的情况发生。坏则可能一刀切,将所有出现了大量食物,而享用人物与其不匹配的美食视频,均归于浪费食物的范畴,不允许其发布。

暂且抛开浪费食物一事,大胃王一类的吃播视频是具备一定社会娱乐价值以及大众需求的。根据《2019淘宝美食直播趋势报告》中显示,美食直播已成为淘宝吃货经纪的新风口,仅2018年就有超过16亿人次在淘宝“蹲守”美食直播,直播间卖出的美食同比增幅超400%。

其一,受短视频、网红/明星带货等新兴营销方式的影响,美食更成为了一种猎奇向产品,经过味道、功效、价格等一系列的话题发酵之后,其吸引力被无限放大。其二,当代人在生活和工作中易面临巨大的压力,而“食”作为人类本性,自然具备缓解压力的功效。尤其是大胃王的吃播,既满足了大众的猎奇心态,又通过感官刺激达到了发泄的效果。

事实上,任何产业的发展与推动都是利弊相依的。单就食物而言,以中国传统的教育方式来看,浪费食物必然是可耻的。但在很多产业中,食物也不得不只充当道具的角色。比如许多演员曾表示,拍戏现场为了达到更真实的效果,桌子上的食材都是真实的,但常会因为天气的炎热,以及拍戏时间的无限延长,导致吃到嘴里的食物都已经是腐坏的。

短视频产业也同样如此,为了视频效果及经济链条的推动,部分弊端的存在是无法避免的。而平台需要做的,是管控通过催吐、或摆拍后大量扔掉食物的极端行为。若为了便捷或是规避风险,将“浪费”的标准大大提高,导致大量美食达人被封杀,或将大幅度调整作品风格,那么对于一系列的商业合作、产业发展都将造成巨大的影响。

总之,病态的大胃王吃播需要管控,但简单粗暴的一刀切绝不应该是处理问题的方法。

直播间里1元秒杀、9.9包邮的宝贝从哪来?

Applealmond 发表了文章 • 2020-08-11 23:02 • 来自相关话题

直播间越来越热闹了。

电视剧《三十而已》里,太太团手拎“一栋房”的包包也在直播间中开售。别稀奇,万物皆可播,你能在薇娅的直播间买火箭,在罗永浩的直播间抢半价汽车,卖车卖房,这是主播们拉开差异的核心要素之一,也让平台日常的客单价,攀上了一个新台阶。

据艾媒咨询预计,2020 年,直播电商市场规模(GMV 口径)达 9610 亿,同比增长 111%,接近万亿水平。

直播电商重构了消费环节中的人、货、场,颠覆了传统电商“人找货”的二维模式,但核心还是效率、性价比。

当明星、红人、品牌导购,各路兵马涌入,在直播的战场里大浪淘沙;当直播电商平台不在简单划分为纯电商和纯内容时,我们尤其要关注“货”本身。

在直播间里,除了可以淘到新品、奢侈品,还有不少1元秒杀、9.9包邮的宝贝,消费者也能在“微商教母”张庭的直播间花59元买到5瓶洗衣液。

这些价格便宜、非大牌的牙刷、袜子、洗衣液,货从哪来?


“拼缝”朋友圈里的五元店

“一元毛巾到货。”

“五元模式马上发走。”




在进入了一个义乌批发商聚集的QQ群后,记者加上群里“小韩”的微信。

两块五的摩擦陀螺、五元一个的发光公主面具、五毛钱的皮筋发饰,还有四块五一个的黑曜石项链……朋友圈硬生生开成了五元店,发货信息横跨多个品类。

小韩最野的地方,不只是在义乌有实体门店,供货批发,他最擅长的,是顺着互联网的网线,能把风马牛不相及的货品组合,卖给各地的批发、零售商,以及不同平台的线上商店,甚至是直播间。




「电商在线」以新晋主播的身份询问直播间供货时,小韩很自信地建议:“化妆品,化妆品是现在新手直播间最好卖也最容易上手的。”

小韩提供过来的化妆品套盒,对外要求统一售价。比如200多的价位,对外要卖到500多。“这比一两块的东西好卖,那些卖一单挣一块钱,要走量。套盒你卖一盒就能挣两三百,现在的女主播都比较喜欢卖这些。”

货从哪来?小韩很有底气地表示:“化妆品都来自广东广州那边的工厂。”售后也可以找他。

500多元的客单价,要如何跟折扣大牌在直播间里竞争?小韩告诉记者,“你要懂话术,我们的产品网上卖的也不便宜,你可以在直播间里搜给大家看。”




按照小韩的逻辑,这些白牌化妆品会统一挂上淘宝链接,目的是帮主播、批发商这些下家,有个统一的出口——通过电商平台集中展示,有个官方背书。

其中进价两百多的化妆品套盒,页面上价格要一千。“这人家一看就知道你的直播间便宜,就算没听说过牌子,有正经的淘宝店和价格在这,冲着差价也会下单的。”

安利完了化妆品,小韩也会给出其他价位的“组货建议”。比如袜子、毛巾的单价可能只有五毛一块,“但你可以说是赠品啊,打包加价就顺带着卖出去了。”

听起来简单粗暴,但这套路在直播间里,很好用。

“最近来说,如果你新开直播,一不小心有热度了,一个小时里只要能有一个人买你的套盒,你这场就赚了,新人嘛。”据小韩自己回忆,淘宝直播里品牌竞争压力太大,抖音和快手的直播间里,白牌产品会有更大的空间,“最近主播们反应比较好做的,抖音会多一点。”


直播机构的选品池

“像这样的,行业里管他叫‘拼缝’。”

一泓传媒的负责人李璞说道,像小韩这样的中间商角色,一般不管渠道,赚取的主要是差价。

他们会在社交平台上广撒网,接触到很多经营个体,包括主播,但大多只面向单一的主播和团队,而不是公司或者机构。主要原因在于:无法提供到位的售后保障,且做不到筛选同类产品的性价比,量少的时候,甚至不能调动工厂发货。




小韩自行开店,已算是为下游做得比较到位的。但店铺运维需要成本,就只能做个店铺有个展示,经不起辨别。

而不少直播间里,的确会组合一些低客单价的商品,这是在头部主播甚至明星直播间里都会出现的选品策略。

“9.9包邮,甚至一两块钱的商品都会出现在直播间,主要是给直播间引流。”李璞表示,9.9-39.9元区间的商品,在快手的电商直播间里,拥有非常大的受众比例。




除了从拼缝们手里拿货,更多主播还是愿意跟直播机构的选品团队合作。

“去年年末的时候,出现过一次比较紧急的填坑需求。”李璞回忆,当时的直播临时空缺除一个商品坑位,但选品和寄送样品总共只余下一天的时间。


专业的直播机构,会有自己的选品池,和成熟的伙伴合作,构建成具有竞争力的供应链链条,才能够具备快速反应和临时救场的能力。

快的时候,10分钟运营可以确认选品,20分钟可以样品到库。“如果当天坑位样品快递不到位,会有人带上样品从机场直奔直播间。”

像这样的选品团队,要有至少十人左右。“我们的选品池有500平方米,货都是工厂代发,选品池只储样品。”李璞的团队主攻快手直播,他表示,现在选品体量,保持在每10天都会更新一次。


线上“批发市场”

蹲守李佳琦每晚8:15的直播,已经成为小城女青年周楠的日常。

这个全网最火热的主播,只需一句“Oh my god”和“全体女生”,就会让周楠精神紧绷。

Mob研究院2019年底发布的一份下沉市场报告中提到,下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时,其中直播带货贡献了主要时长。直播带货“收割”就是一批三四线城市的已婚女性。

吸引周楠们的,除了极具魅力的主播,还有好物不贵的性价比。

和终端零售相比,直播电商供应链层级少,直接对接品牌主和大经销商,商家在薄利情况下依旧可以获利。

大部分工厂,尤其是传统的生产企业,更看重量大的企业订单,经营主要也是B2B的业务。个人买家和团队想以少量出货来合作,大多要借助关系、MCN机构或是平台。

 

“微商教母”张庭在《6月TOP直播带货》的主播排名比罗永浩还高,排名19。在她的抖音直播间里,在她的抖音直播间里,光洗衣液预售+现货就卖出了25万单的销量。 

至于问起为什么是洗衣液,消费者花薇的第一反应就是便宜。“59块钱能买5瓶。”




这款标有张庭个人选品标签的洗衣液,实际来自1688上的供货商家。

作为一站式采购批发平台,除了供货阿里系自己的淘宝直播,1688商家供货的商品,还出现在肖战、王祖蓝等明星的直播间,横跨不止抖音、快手和淘宝直播三大平台。




1688的小二向「电商在线」透露,快手一哥辛巴,打造的“辛有志严选”品牌供应链,直接合作的厂家中,有不少也都来自于1688。

上一个能够承担多方、复杂的采购需求,同时具备低价格、大货量的角色,在互联网远没有现在发达的90年代,还是批发市场。


“货”的最短路径

直播电商发展到目前阶段,无论是平台还是主播,都在比拼供应链的能力。

个人和团队,在供应链上的深挖能力,会因为出货量而不同。平台与平台之间的差异,也会给供应需求提出不同的喜好。

“主播的团队和机构拿货,也要看量定价。”为肖战直播供应小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者,主播团队的选品、谈判能力相对有限,除非有非常靠谱的工厂关系,很难真正发挥自己的供应链作用。

市面上真正做的比较好的,可能要数如涵这样能够自建工厂,并开放供应链能力给其他机构和主播的MCN。




但直播机构更了解平台规则,能更好的做配套和服务。“机构手上,有更成熟的方案,手上也有成熟的直播资源。个人主播不一定能够有这么强的话语权。”

另一方面,工厂更看重的,还是针对企业或大型批发商的订单。面对单个直播间无法确定的爆发能力,很多工厂宁愿牺牲掉这部分的合作。因此在直连工厂、通过对接机构之外,工厂商家集中的供应平台,某种意义上代表着对工厂直播合作意愿的筛选。

市面上除了1688,京东也在基于自己电商能力,搭建供应链体系,并已对外开放,还和快手平台进行了深度的合作。

而快手、抖音和淘宝直播,在丰富的供货来源面前,也呈现出不同的偏好特点。

东北证券发布的《直播电商“人货场”趋势解读》中提到,从平台看,淘宝直播用户依托于淘宝,直播用户培养时间较长,淘宝 2019 年人均支出在 9000 元,人均消费高体现了用户对平台的依赖与高信赖度。

快手用户更青睐0-30 元和 30-50 元价格区间,低价好用的爆品,产品和用户更加下沉,抖音用户对价格的接受度更高,偏向好玩的新品和黑科技,50-200 元产品整体均有爆款。

但无论是哪种偏好,如今各个平台的消费者,都已经能够借助小小的直播间窗口,挑选称心的商品。而每一个个性化的直播间、不同的平台窗口背后,供应链条都不约而同地直指生产工厂。 查看全部
直播间越来越热闹了。

电视剧《三十而已》里,太太团手拎“一栋房”的包包也在直播间中开售。别稀奇,万物皆可播,你能在薇娅的直播间买火箭,在罗永浩的直播间抢半价汽车,卖车卖房,这是主播们拉开差异的核心要素之一,也让平台日常的客单价,攀上了一个新台阶。

据艾媒咨询预计,2020 年,直播电商市场规模(GMV 口径)达 9610 亿,同比增长 111%,接近万亿水平。

直播电商重构了消费环节中的人、货、场,颠覆了传统电商“人找货”的二维模式,但核心还是效率、性价比。

当明星、红人、品牌导购,各路兵马涌入,在直播的战场里大浪淘沙;当直播电商平台不在简单划分为纯电商和纯内容时,我们尤其要关注“货”本身。

在直播间里,除了可以淘到新品、奢侈品,还有不少1元秒杀、9.9包邮的宝贝,消费者也能在“微商教母”张庭的直播间花59元买到5瓶洗衣液。

这些价格便宜、非大牌的牙刷、袜子、洗衣液,货从哪来?


“拼缝”朋友圈里的五元店

“一元毛巾到货。”

“五元模式马上发走。”




在进入了一个义乌批发商聚集的QQ群后,记者加上群里“小韩”的微信。

两块五的摩擦陀螺、五元一个的发光公主面具、五毛钱的皮筋发饰,还有四块五一个的黑曜石项链……朋友圈硬生生开成了五元店,发货信息横跨多个品类。

小韩最野的地方,不只是在义乌有实体门店,供货批发,他最擅长的,是顺着互联网的网线,能把风马牛不相及的货品组合,卖给各地的批发、零售商,以及不同平台的线上商店,甚至是直播间。




「电商在线」以新晋主播的身份询问直播间供货时,小韩很自信地建议:“化妆品,化妆品是现在新手直播间最好卖也最容易上手的。”

小韩提供过来的化妆品套盒,对外要求统一售价。比如200多的价位,对外要卖到500多。“这比一两块的东西好卖,那些卖一单挣一块钱,要走量。套盒你卖一盒就能挣两三百,现在的女主播都比较喜欢卖这些。”

货从哪来?小韩很有底气地表示:“化妆品都来自广东广州那边的工厂。”售后也可以找他。

500多元的客单价,要如何跟折扣大牌在直播间里竞争?小韩告诉记者,“你要懂话术,我们的产品网上卖的也不便宜,你可以在直播间里搜给大家看。”




按照小韩的逻辑,这些白牌化妆品会统一挂上淘宝链接,目的是帮主播、批发商这些下家,有个统一的出口——通过电商平台集中展示,有个官方背书。

其中进价两百多的化妆品套盒,页面上价格要一千。“这人家一看就知道你的直播间便宜,就算没听说过牌子,有正经的淘宝店和价格在这,冲着差价也会下单的。”

安利完了化妆品,小韩也会给出其他价位的“组货建议”。比如袜子、毛巾的单价可能只有五毛一块,“但你可以说是赠品啊,打包加价就顺带着卖出去了。”

听起来简单粗暴,但这套路在直播间里,很好用。

“最近来说,如果你新开直播,一不小心有热度了,一个小时里只要能有一个人买你的套盒,你这场就赚了,新人嘛。”据小韩自己回忆,淘宝直播里品牌竞争压力太大,抖音和快手的直播间里,白牌产品会有更大的空间,“最近主播们反应比较好做的,抖音会多一点。”


直播机构的选品池

“像这样的,行业里管他叫‘拼缝’。”

一泓传媒的负责人李璞说道,像小韩这样的中间商角色,一般不管渠道,赚取的主要是差价。

他们会在社交平台上广撒网,接触到很多经营个体,包括主播,但大多只面向单一的主播和团队,而不是公司或者机构。主要原因在于:无法提供到位的售后保障,且做不到筛选同类产品的性价比,量少的时候,甚至不能调动工厂发货。




小韩自行开店,已算是为下游做得比较到位的。但店铺运维需要成本,就只能做个店铺有个展示,经不起辨别。

而不少直播间里,的确会组合一些低客单价的商品,这是在头部主播甚至明星直播间里都会出现的选品策略。

“9.9包邮,甚至一两块钱的商品都会出现在直播间,主要是给直播间引流。”李璞表示,9.9-39.9元区间的商品,在快手的电商直播间里,拥有非常大的受众比例




除了从拼缝们手里拿货,更多主播还是愿意跟直播机构的选品团队合作。

“去年年末的时候,出现过一次比较紧急的填坑需求。”李璞回忆,当时的直播临时空缺除一个商品坑位,但选品和寄送样品总共只余下一天的时间。


专业的直播机构,会有自己的选品池,和成熟的伙伴合作,构建成具有竞争力的供应链链条,才能够具备快速反应和临时救场的能力。

快的时候,10分钟运营可以确认选品,20分钟可以样品到库。“如果当天坑位样品快递不到位,会有人带上样品从机场直奔直播间。”

像这样的选品团队,要有至少十人左右。“我们的选品池有500平方米,货都是工厂代发,选品池只储样品。”李璞的团队主攻快手直播,他表示,现在选品体量,保持在每10天都会更新一次。


线上“批发市场”

蹲守李佳琦每晚8:15的直播,已经成为小城女青年周楠的日常。

这个全网最火热的主播,只需一句“Oh my god”和“全体女生”,就会让周楠精神紧绷。

Mob研究院2019年底发布的一份下沉市场报告中提到,下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时,其中直播带货贡献了主要时长。直播带货“收割”就是一批三四线城市的已婚女性。

吸引周楠们的,除了极具魅力的主播,还有好物不贵的性价比。

和终端零售相比,直播电商供应链层级少,直接对接品牌主和大经销商,商家在薄利情况下依旧可以获利。

大部分工厂,尤其是传统的生产企业,更看重量大的企业订单,经营主要也是B2B的业务。个人买家和团队想以少量出货来合作,大多要借助关系、MCN机构或是平台。

 

“微商教母”张庭在《6月TOP直播带货》的主播排名比罗永浩还高,排名19。在她的抖音直播间里,在她的抖音直播间里,光洗衣液预售+现货就卖出了25万单的销量。 

至于问起为什么是洗衣液,消费者花薇的第一反应就是便宜。“59块钱能买5瓶。”




这款标有张庭个人选品标签的洗衣液,实际来自1688上的供货商家。

作为一站式采购批发平台,除了供货阿里系自己的淘宝直播,1688商家供货的商品,还出现在肖战、王祖蓝等明星的直播间,横跨不止抖音、快手和淘宝直播三大平台。




1688的小二向「电商在线」透露,快手一哥辛巴,打造的“辛有志严选”品牌供应链,直接合作的厂家中,有不少也都来自于1688。

上一个能够承担多方、复杂的采购需求,同时具备低价格、大货量的角色,在互联网远没有现在发达的90年代,还是批发市场。


“货”的最短路径

直播电商发展到目前阶段,无论是平台还是主播,都在比拼供应链的能力。

个人和团队,在供应链上的深挖能力,会因为出货量而不同。平台与平台之间的差异,也会给供应需求提出不同的喜好。

“主播的团队和机构拿货,也要看量定价。”为肖战直播供应小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者,主播团队的选品、谈判能力相对有限,除非有非常靠谱的工厂关系,很难真正发挥自己的供应链作用。

市面上真正做的比较好的,可能要数如涵这样能够自建工厂,并开放供应链能力给其他机构和主播的MCN。




但直播机构更了解平台规则,能更好的做配套和服务。“机构手上,有更成熟的方案,手上也有成熟的直播资源。个人主播不一定能够有这么强的话语权。”

另一方面,工厂更看重的,还是针对企业或大型批发商的订单。面对单个直播间无法确定的爆发能力,很多工厂宁愿牺牲掉这部分的合作。因此在直连工厂、通过对接机构之外,工厂商家集中的供应平台,某种意义上代表着对工厂直播合作意愿的筛选。

市面上除了1688,京东也在基于自己电商能力,搭建供应链体系,并已对外开放,还和快手平台进行了深度的合作。

而快手、抖音和淘宝直播,在丰富的供货来源面前,也呈现出不同的偏好特点。

东北证券发布的《直播电商“人货场”趋势解读》中提到,从平台看,淘宝直播用户依托于淘宝,直播用户培养时间较长,淘宝 2019 年人均支出在 9000 元,人均消费高体现了用户对平台的依赖与高信赖度。

快手用户更青睐0-30 元和 30-50 元价格区间,低价好用的爆品,产品和用户更加下沉,抖音用户对价格的接受度更高,偏向好玩的新品和黑科技,50-200 元产品整体均有爆款。

但无论是哪种偏好,如今各个平台的消费者,都已经能够借助小小的直播间窗口,挑选称心的商品。而每一个个性化的直播间、不同的平台窗口背后,供应链条都不约而同地直指生产工厂。

为什么你的抖音直播间会被封禁?抖音直播规定有哪些?(附抖音直播违禁词汇总表)

newsman 发表了文章 • 2020-07-04 00:58 • 来自相关话题

最近,有很多做抖音的伙伴来找我说:看好多达人都在开直播带货,自己也想试试,但又不知道直播的一些规则,让我给他们讲讲关于抖音直播的一些规则。

说到抖音直播带货,的确,效果要比短视频带货好一些,因为直播能够让粉丝用户更直观的感受到你以及你所要做的事情,比如带货!

当然,抖音直播也是有一定的规章制度的,如果不小心触碰了抖音直播的规则,轻则封直播间,重则直接封号处理!

所以,各位在做直播之前一定要了解抖音直播规则。

接下来就跟莫怠一起来看看抖音直播到底有哪些规则!



2020年,疫情加速了短视频直播的发展,在这全民直播的同时也有不少新手直播玩家处处碰壁:直播间没人气、开直播不知道说什么、直播间被封禁......等等,一系列的问题!

别着急,今天咱们挨个来解决!

一、直播间被封是怎么回事?

一般,当收到直播封禁通知的朋友,轻者封禁直播账号两三天,严重着可能永久封禁直播间!

之所以会被封禁直播间,是因为你在直播时存在一些违规行为,包括但不限于侵权他人作品,违反抖音直播社区公约,直播间说了抖音直播违禁词等等。

而收到封禁直播通知的朋友,有很大一部分人都是因为涉及到了抖音直播违禁词而不自知。

除此之外,还有一种情况:自己没有违规,但却被封禁了怎么办?

其实,平台是有搞错的情况的,比如之前平台在直播给我们培训的时候,就突然被线下了,然后直播也就没了。

后来过了好久才恢复,大家要知道,那是官方自己的账号,都能出现这种情况,何况是我们普通人,所以出现一些无故被封禁的情况还是有的。

当如果出现这种情况的时候,我们要及时跟平台去反馈一下,去人工客服申请,在平台查清楚原因后,会给你重新开通直播权限。

二、抖音直播间违规规定有哪些?

根据抖音的《抖音平台直播自律白皮书》资料显示,抖音直播内容审核标准非常严格,抖音直播间违规规定条款繁多。

(文章底部可领取完整版《抖音平台直播自律白皮书》)


而且每周,抖音直播平台的运营人员会根据一线审核人员反馈的案例和运营需求更新抖音直播间违规规定。



除了这些平台明确要求的抖音直播违规规定,还有一些隐藏着的抖音直播违禁词、抖音直播违规行为。

三、抖音直播违禁词

* 不文明用语不要说
* 疑似欺骗用户的词语不要说
* 刺激消费的词语不要说
* 暴力色情类词语不要说
* 化妆品虚假宣传用语不要说
* 医疗相关用语

我们将这些抖音直播违禁词类目进行了整理,详情如下图:



(文章底部可领取高清版违禁词表)

直播之前,一次要牢记这些抖音直播违禁词,在直播时尽量避免表述这些抖音直播违禁词词汇!

四、抖音违禁动作行为

除了抖音直播违规规定和抖音直播违禁词之外,另外还有一些动作也是在抖音直播间禁止的。

比如:

1、禁止口头抽奖;

2、不要在抖音直播间挂微信号;

3、不要在抖音直播间传播负面内容;

4、千万不要诱导未成年人刷礼物,且还要在直播间主动提升“未成年观众请不要送礼物”;

5、不要长时间离开直播间;

6、不可在直播间谈论两性话题;

7、抖音直播封面要注意

另外,封面图中人物的着装不要过于暴露或者低俗、不清晰等。



总而言之,抖音直播的种种规则,都是为了打造积极健康的直播内容生态,一切违反积极健康的内容都有可能受到惩罚。

以上就是此次分享内容,有疑问的朋友可以在评论区留言,也欢迎有意义的交流。
如果你不想靠死工资过日子;如果你是商家,想趁着618直播卖货……如果你有爱好特长:绘画、英语、唱歌……如果你每天至少用1小时刷抖音……那么,不妨拿出一点时间去拍一个抖音视频,不仅仅给自己的商品增加了一个曝光渠道,还能当成副业轻松赚外快。抖音短短15秒的时间,如果运营得当,完全可以通过接广告、电商等方式变现。网传抖音号单条视频的报价▼▼▼
 

 
甚至,还可以高价变现你的抖音号。交易平台上的部分标价▼▼▼
  查看全部
最近,有很多做抖音的伙伴来找我说:看好多达人都在开直播带货,自己也想试试,但又不知道直播的一些规则,让我给他们讲讲关于抖音直播的一些规则。

说到抖音直播带货,的确,效果要比短视频带货好一些,因为直播能够让粉丝用户更直观的感受到你以及你所要做的事情,比如带货!

当然,抖音直播也是有一定的规章制度的,如果不小心触碰了抖音直播的规则,轻则封直播间,重则直接封号处理!

所以,各位在做直播之前一定要了解抖音直播规则。

接下来就跟莫怠一起来看看抖音直播到底有哪些规则!



2020年,疫情加速了短视频直播的发展,在这全民直播的同时也有不少新手直播玩家处处碰壁:直播间没人气、开直播不知道说什么、直播间被封禁......等等,一系列的问题!

别着急,今天咱们挨个来解决!

一、直播间被封是怎么回事?

一般,当收到直播封禁通知的朋友,轻者封禁直播账号两三天,严重着可能永久封禁直播间!

之所以会被封禁直播间,是因为你在直播时存在一些违规行为,包括但不限于侵权他人作品,违反抖音直播社区公约,直播间说了抖音直播违禁词等等。

而收到封禁直播通知的朋友,有很大一部分人都是因为涉及到了抖音直播违禁词而不自知。

除此之外,还有一种情况:自己没有违规,但却被封禁了怎么办?

其实,平台是有搞错的情况的,比如之前平台在直播给我们培训的时候,就突然被线下了,然后直播也就没了。

后来过了好久才恢复,大家要知道,那是官方自己的账号,都能出现这种情况,何况是我们普通人,所以出现一些无故被封禁的情况还是有的。

当如果出现这种情况的时候,我们要及时跟平台去反馈一下,去人工客服申请,在平台查清楚原因后,会给你重新开通直播权限。

二、抖音直播间违规规定有哪些?

根据抖音的《抖音平台直播自律白皮书》资料显示,抖音直播内容审核标准非常严格,抖音直播间违规规定条款繁多。

(文章底部可领取完整版《抖音平台直播自律白皮书》)


而且每周,抖音直播平台的运营人员会根据一线审核人员反馈的案例和运营需求更新抖音直播间违规规定。



除了这些平台明确要求的抖音直播违规规定,还有一些隐藏着的抖音直播违禁词、抖音直播违规行为。

三、抖音直播违禁词

* 不文明用语不要说
* 疑似欺骗用户的词语不要说
* 刺激消费的词语不要说
* 暴力色情类词语不要说
* 化妆品虚假宣传用语不要说
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我们将这些抖音直播违禁词类目进行了整理,详情如下图:



(文章底部可领取高清版违禁词表)

直播之前,一次要牢记这些抖音直播违禁词,在直播时尽量避免表述这些抖音直播违禁词词汇!

四、抖音违禁动作行为

除了抖音直播违规规定和抖音直播违禁词之外,另外还有一些动作也是在抖音直播间禁止的。

比如:

1、禁止口头抽奖;

2、不要在抖音直播间挂微信号;

3、不要在抖音直播间传播负面内容;

4、千万不要诱导未成年人刷礼物,且还要在直播间主动提升“未成年观众请不要送礼物”;

5、不要长时间离开直播间;

6、不可在直播间谈论两性话题;

7、抖音直播封面要注意

另外,封面图中人物的着装不要过于暴露或者低俗、不清晰等。



总而言之,抖音直播的种种规则,都是为了打造积极健康的直播内容生态,一切违反积极健康的内容都有可能受到惩罚。

以上就是此次分享内容,有疑问的朋友可以在评论区留言,也欢迎有意义的交流。
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视频号混剪月入5w+的赚钱套路解析,0成本暴利玩法!

pipeline 发表了文章 • 2020-08-25 08:37 • 来自相关话题

如今,短视频的赛道已十分拥挤,除了抖音、微博、小红书之外,腾讯也盯上了这块“蛋糕”。

背靠12亿日活用户的微信视频号已是短视频的另一大趋势,虽然暂时涨粉不如抖音那么迅猛,但引导变现和公号涨粉真的是稳-准-狠,它降低了内容生产和使用门槛,带来了更大的参与度。

不少创业者也纷纷试水,树立自己IP的同时,不断为公司产品引流,甚至为自己的公司带货。

据嗨妹观察了解,不得不说视频号上的“赚钱套路”还真是五花八门,只有你想不到,没有他们做不到。

相信大家都很好奇,视频号上到底都有哪些暴利视频?这些视频都是怎么赚钱的呢?

01

视频号里的“灰色”吸金法则

视频号作为一个新生长的平台,仍处于野蛮生长的早期阶段,大批玩家在通过微信视频号闷声赚钱。

不过这些人在一开始想的就不是什么正经生意,而是通过各种骚套路,收割视频号的“韭菜”。

大批玩家嗅到流量红利的味道,一时间各种引流、转化和交易的等灰色流量玩法纷纷现行。

1、利用猎奇心理“捞钱”的“混剪类”视频

 一般发布这种视频类型的都是靠搬运和混剪的,很多都没有创作能力,直接搬运某音上面影视号的内容,再重新剪辑一下、改变视频的重复率(消重)就可以发布了。

账号主要发布的内容就是影视剧里那些矛盾点,或者是剧情有巨大反转的的环节,又或者是能满足用户猎奇的心理,直戳痛点,吊起用户情绪。

然后在文案里引导:“点击链接看完整版视频(5.2w人在看)”或者“点击观看后续片段”。



他们的变现方法主要是以将用户从视频号引流到公众号或者微信个人号里面,通过cps分成形式赚取佣金的小说分销为主,一般分成比例是给予分销代理90%。

正常情况下,一个阅读量大概是0.4元左右(金额有多有少具体看是什么广告),假设一条视频引导的文章阅读量达到3000,那就是1200块钱。

这可以说是净赚的暴利操作,有条件的还会批量化操作,收入翻倍。

举个例子:

下面这个视频讲述了一个聋哑女孩追梦舞蹈,但却因为胎记不能参加比赛,视频的最后女孩一直用刷子使劲擦着自己的胎记,极大地激发了观众的同情心,并且和继续观看的欲望。(ps:视频里还有原作者的水印)

这边视频中还添加了公众号文章的链接,文章的标题除了引导用户点击文章观看后续之外,还刻意加上(XX位微信好友看过)的噱头,更好地吸引用户点进来,调动用户浏览的积极性。



但实际上,点击打开文章链接发现里面的内容和视频中的剧情一点关系也没有,然而引流的这篇文章已经有四千多阅读量,收入十分可观。

2、以“色”吸粉,精准[b]“收割”流量[/b]

在各类引流中,引流需求量最多、量最大、而且最便宜的莫过于“色粉”,这样的粉丝通常价格在2元左右一个。

为了获得粉丝再推销“黑五类”产品或诈骗进行变现,他们通过打擦边球的“软色情”形式,发布一些暴露、情se、挑逗等美女图片吸引用户私聊自己引导再添加好友。

他们利用人性做传播,有精准的目标受众,并且内容的制作成本极低,因为除了视频外,视频号也可以放图片,每次最多可达9张。

只需要在各个平台上收集一些身材火辣,好看的美女图片,就可以了。

引流色粉的号主们大多都很会抓住目标人群的心理,内容不用太过于暴露和挑逗,若隐若现即可。



上面图片中的这位老哥更加开门见山,直接在个人简介里引导粉丝关注公众号以及加个人VX,而在内容的文案中也是直接将VX号放出来。

值得注意的是,这种账号的转化率和生命力非常有限,很多人基本都是打一枪换一个地方,但目前平台对于这方面的监管还不是十分到位,所以有很多人就开始钻空子。

02

结语

其实,不管是做什么项目,只要有源源不断的流量进入,变现是早晚的事情。

这些所谓的“0成本暴利”视频的变现方式大多大同小异,基本上都是利用劣质内容获取流量,然后再利用流量优势,要么卖服务,要么卖产品,要么卖广告。

这种变现方式是非常不可取的,只能做短期并不能长久,最终,所有的用户运营一定是走正规化化路线的,只有在符合平台规则的前提下才能获得更好的发展。

毕竟有点擦边,还是不建议大家去操作,这种不管怎么样,想要在短视频这个赛道长盛不衰,实现真的流量变现,做好内容才是王道! 查看全部
如今,短视频的赛道已十分拥挤,除了抖音、微博、小红书之外,腾讯也盯上了这块“蛋糕”。

背靠12亿日活用户的微信视频号已是短视频的另一大趋势,虽然暂时涨粉不如抖音那么迅猛,但引导变现和公号涨粉真的是稳-准-狠,它降低了内容生产和使用门槛,带来了更大的参与度。

不少创业者也纷纷试水,树立自己IP的同时,不断为公司产品引流,甚至为自己的公司带货。

据嗨妹观察了解,不得不说视频号上的“赚钱套路”还真是五花八门,只有你想不到,没有他们做不到。

相信大家都很好奇,视频号上到底都有哪些暴利视频?这些视频都是怎么赚钱的呢?

01

视频号里的“灰色”吸金法则

视频号作为一个新生长的平台,仍处于野蛮生长的早期阶段,大批玩家在通过微信视频号闷声赚钱。

不过这些人在一开始想的就不是什么正经生意,而是通过各种骚套路,收割视频号的“韭菜”。

大批玩家嗅到流量红利的味道,一时间各种引流、转化和交易的等灰色流量玩法纷纷现行。

1、利用猎奇心理“捞钱”的“混剪类”视频

 一般发布这种视频类型的都是靠搬运和混剪的,很多都没有创作能力,直接搬运某音上面影视号的内容,再重新剪辑一下、改变视频的重复率(消重)就可以发布了。

账号主要发布的内容就是影视剧里那些矛盾点,或者是剧情有巨大反转的的环节,又或者是能满足用户猎奇的心理,直戳痛点,吊起用户情绪。

然后在文案里引导:“点击链接看完整版视频(5.2w人在看)”或者“点击观看后续片段”。



他们的变现方法主要是以将用户从视频号引流到公众号或者微信个人号里面,通过cps分成形式赚取佣金的小说分销为主,一般分成比例是给予分销代理90%。

正常情况下,一个阅读量大概是0.4元左右(金额有多有少具体看是什么广告),假设一条视频引导的文章阅读量达到3000,那就是1200块钱。

这可以说是净赚的暴利操作,有条件的还会批量化操作,收入翻倍。

举个例子:

下面这个视频讲述了一个聋哑女孩追梦舞蹈,但却因为胎记不能参加比赛,视频的最后女孩一直用刷子使劲擦着自己的胎记,极大地激发了观众的同情心,并且和继续观看的欲望。(ps:视频里还有原作者的水印)

这边视频中还添加了公众号文章的链接,文章的标题除了引导用户点击文章观看后续之外,还刻意加上(XX位微信好友看过)的噱头,更好地吸引用户点进来,调动用户浏览的积极性。



但实际上,点击打开文章链接发现里面的内容和视频中的剧情一点关系也没有,然而引流的这篇文章已经有四千多阅读量,收入十分可观。

2、以“色”吸粉,精准[b]“收割”流量[/b]

在各类引流中,引流需求量最多、量最大、而且最便宜的莫过于“色粉”,这样的粉丝通常价格在2元左右一个。

为了获得粉丝再推销“黑五类”产品或诈骗进行变现,他们通过打擦边球的“软色情”形式,发布一些暴露、情se、挑逗等美女图片吸引用户私聊自己引导再添加好友。

他们利用人性做传播,有精准的目标受众,并且内容的制作成本极低,因为除了视频外,视频号也可以放图片,每次最多可达9张。

只需要在各个平台上收集一些身材火辣,好看的美女图片,就可以了。

引流色粉的号主们大多都很会抓住目标人群的心理,内容不用太过于暴露和挑逗,若隐若现即可。



上面图片中的这位老哥更加开门见山,直接在个人简介里引导粉丝关注公众号以及加个人VX,而在内容的文案中也是直接将VX号放出来。

值得注意的是,这种账号的转化率和生命力非常有限,很多人基本都是打一枪换一个地方,但目前平台对于这方面的监管还不是十分到位,所以有很多人就开始钻空子。

02

结语

其实,不管是做什么项目,只要有源源不断的流量进入,变现是早晚的事情。

这些所谓的“0成本暴利”视频的变现方式大多大同小异,基本上都是利用劣质内容获取流量,然后再利用流量优势,要么卖服务,要么卖产品,要么卖广告。

这种变现方式是非常不可取的,只能做短期并不能长久,最终,所有的用户运营一定是走正规化化路线的,只有在符合平台规则的前提下才能获得更好的发展。

毕竟有点擦边,还是不建议大家去操作,这种不管怎么样,想要在短视频这个赛道长盛不衰,实现真的流量变现,做好内容才是王道!

坏坏:无人直播最新玩法及豆荚淘客生存现状!

pipeline 发表了文章 • 2020-08-25 08:32 • 来自相关话题

最近抖音封号、无人直播被限制、很多小伙伴都反映说好多玩法都不能玩了,很迷茫,不知道该怎么办。

咱们在直播中针对这些问题做了详细的解读,一方面是帮大家渡过现阶段的迷茫期,另外一方面也是希望能够帮助大家在疫情下的艰难之年,做短视频直播带货赚钱活下去提供一些思路,尽量在选择上少踩坑,多些认知。

接下来让我们看一下坏坏老大对于当前短视频带货趋势及玩法的解读,(PS:由于干货重点太多,文章只节选了一部分内容,文末还有更多精彩内容展示哦!)

01

现在豆荚以及直播的状况

从最开始无人直播到直播带货,再到真人直播,这是一个演变过程,像咱们短视频带货精英社群里有很多卧虎藏龙的豆荚高手,都是从3月份开始一起玩豆荚的,目前豆荚处于一种比较难的状况,那么还能不能赚钱呢?

答案是能赚,但是能赚钱的人比以前的比例越来越少了,为什么呢?

现在做豆荚的难度比以前要大的多,以前做豆荚只需要懂选品就行了,现在不仅要懂选品,还要想方设法的避免因为混剪封号的问题,要防止抖音小店连接被封、躲淘客链接被下架,对投放数据的把控要特别精确。

不然的话可能上午赚的钱,下午就凭实力亏掉了,这个是目前做豆荚非常常见的一种情况。

新手小白进来几乎没什么希望,现在从零开始做豆荚的难度是非常大的,当然要是你钱多的话也能成,前提是要有足够的钱去烧。

我们团队现在都不玩短视频豆荚了,即使玩豆荚投放,也是做直播间的。

大家看到这里应对目前豆荚的状况有个数了,那现在直播带货又是一种什么样的状况呢?

在4月份嗨推开始全面all in无人直播,直到七月份中旬开始慢慢切入真人直播,在这个过程中我们遇到了很多的坑,也发现了很多问题。

当前做直播的收益是随着门槛的提高而不断增长的,越来越多的人被淘汰了,剩者为王,这是直播带货发展路上的必然趋势。

但其实有很多团队是被“选择”淘汰的,这个选择点在哪里呢?

其中最大的一个就是资金问题,弄账号要钱,目前短视频账号成本在不断提高、进货要钱、搞供应链要钱,来咱们嗨推学习直播带货也要钱。

所以针对这个问题,我们做了很多调整:比如说使用别人的供应链,别人卖什么火我们就跟着卖,顶多是钱多给别人分一点。

前段时间卖了个零食单品,实际上卖这个销售额还可以但是并没有赚到钱,因为拿到的不是这个产品的底价,同时在推广的过程中花掉了投豆荚的钱,但是也没怎么亏钱,就因为没怎么亏,所以我觉得这种方式是绝对可以干的。

现在直播带货,能玩下去的就三种方法:

1、做暴利力产品

比如说做V脸面膜、小金瓶、小蓝瓶、小绿瓶等等,把10块钱成本的东西卖到69、89元。

先发布几条产品的效果演示视频,告诉用户这个产品有多好用,只要视频稍微一爆量,就马上开直播。

这种方式就是通过爆款视频的自然流量带动直播间的流量,但是这种方式死号特别快,基本第二天就没了。

2、MCN机构

MCN机构的粉丝量很多,但是内容投入成本非常高,实际上是不赚钱的,带货能力稍弱一些,主要靠打榜收益以及接商家硬广费用赚钱。

要是没有硬广费用的话,亏得就更多了。

3、无人直播

第三种是介于暴力产品和MCN机构之间的玩法,就是无人直播接小范围的真人直播。

目前抖音在加大对于无人直播的限制,这就说明平台在加大规则调整,调整之后又是一片晴空。

抖音的玩法跟这个也是大同小异,就像之前淘宝抓刷单一样,实际上在抓完刷单之后的一到两个星期,再去刷单,那效果杠杠的。

现在做无人直播是最好的,它既不像暴力产品一样那么容易被封号,也不需要做MCN机构那样需要高额资金投入。

02

无人直播最新情况

目前纯无人直播的难度比较大,现在主要是通过做影视剪辑号来获得大量的粉丝和播放以及关注,但是不能卖货,因为粉丝的购买意向比较低,主要是为了看你的剪辑作品的。

那么,他们都是怎么赚钱的呢?

第一、卖视频剪辑教程;第二、出售账号,平均一个粉丝三到五分钱;

无人直播是在不断地转换的,现在的状况相对以前是要困难一些,但是还死不了,大家可以慢慢地把方向往单品直播、真人直播转。

对于中腰部玩家、厂家、淘宝店铺来讲,以后直播单品销售一定是主流趋势,这里指的单品并不是单一产品,而是整个类目,这样既可以把类目做深,而后端供应链的价格也可以打下来。

我认为无人直播按照这个方向走,才能活的更好。

03

接下来做直播带货的一个趋势以及我们的玩法

当前我们团队会怎么做:

1、像单品靠齐(当然这里指的是单个类目,不仅仅是单个产品)

2、做垂直号(垂直的内容)

3、开始陆续有真人直播(找一些能表演的主播做直播)

在这个基础上,然后把行业里面的一些东西做“正”,以前我们玩法走的流程没有严格的具体流程,说是野路子呢,又有点正规,说它是正规吧,但是他又带点灰色在里面。

这些都是为了让我们后面的路更加垂直,更有竞争力。 查看全部
最近抖音封号、无人直播被限制、很多小伙伴都反映说好多玩法都不能玩了,很迷茫,不知道该怎么办。

咱们在直播中针对这些问题做了详细的解读,一方面是帮大家渡过现阶段的迷茫期,另外一方面也是希望能够帮助大家在疫情下的艰难之年,做短视频直播带货赚钱活下去提供一些思路,尽量在选择上少踩坑,多些认知。

接下来让我们看一下坏坏老大对于当前短视频带货趋势及玩法的解读,(PS:由于干货重点太多,文章只节选了一部分内容,文末还有更多精彩内容展示哦!)

01

现在豆荚以及直播的状况

从最开始无人直播到直播带货,再到真人直播,这是一个演变过程,像咱们短视频带货精英社群里有很多卧虎藏龙的豆荚高手,都是从3月份开始一起玩豆荚的,目前豆荚处于一种比较难的状况,那么还能不能赚钱呢?

答案是能赚,但是能赚钱的人比以前的比例越来越少了,为什么呢?

现在做豆荚的难度比以前要大的多,以前做豆荚只需要懂选品就行了,现在不仅要懂选品,还要想方设法的避免因为混剪封号的问题,要防止抖音小店连接被封、躲淘客链接被下架,对投放数据的把控要特别精确。

不然的话可能上午赚的钱,下午就凭实力亏掉了,这个是目前做豆荚非常常见的一种情况。

新手小白进来几乎没什么希望,现在从零开始做豆荚的难度是非常大的,当然要是你钱多的话也能成,前提是要有足够的钱去烧。

我们团队现在都不玩短视频豆荚了,即使玩豆荚投放,也是做直播间的。

大家看到这里应对目前豆荚的状况有个数了,那现在直播带货又是一种什么样的状况呢?

在4月份嗨推开始全面all in无人直播,直到七月份中旬开始慢慢切入真人直播,在这个过程中我们遇到了很多的坑,也发现了很多问题。

当前做直播的收益是随着门槛的提高而不断增长的,越来越多的人被淘汰了,剩者为王,这是直播带货发展路上的必然趋势。

但其实有很多团队是被“选择”淘汰的,这个选择点在哪里呢?

其中最大的一个就是资金问题,弄账号要钱,目前短视频账号成本在不断提高、进货要钱、搞供应链要钱,来咱们嗨推学习直播带货也要钱。

所以针对这个问题,我们做了很多调整:比如说使用别人的供应链,别人卖什么火我们就跟着卖,顶多是钱多给别人分一点。

前段时间卖了个零食单品,实际上卖这个销售额还可以但是并没有赚到钱,因为拿到的不是这个产品的底价,同时在推广的过程中花掉了投豆荚的钱,但是也没怎么亏钱,就因为没怎么亏,所以我觉得这种方式是绝对可以干的。

现在直播带货,能玩下去的就三种方法:

1、做暴利力产品

比如说做V脸面膜、小金瓶、小蓝瓶、小绿瓶等等,把10块钱成本的东西卖到69、89元。

先发布几条产品的效果演示视频,告诉用户这个产品有多好用,只要视频稍微一爆量,就马上开直播。

这种方式就是通过爆款视频的自然流量带动直播间的流量,但是这种方式死号特别快,基本第二天就没了。

2、MCN机构

MCN机构的粉丝量很多,但是内容投入成本非常高,实际上是不赚钱的,带货能力稍弱一些,主要靠打榜收益以及接商家硬广费用赚钱

要是没有硬广费用的话,亏得就更多了。

3、无人直播

第三种是介于暴力产品和MCN机构之间的玩法,就是无人直播接小范围的真人直播。

目前抖音在加大对于无人直播的限制,这就说明平台在加大规则调整,调整之后又是一片晴空。

抖音的玩法跟这个也是大同小异,就像之前淘宝抓刷单一样,实际上在抓完刷单之后的一到两个星期,再去刷单,那效果杠杠的。

现在做无人直播是最好的,它既不像暴力产品一样那么容易被封号,也不需要做MCN机构那样需要高额资金投入。

02

无人直播最新情况

目前纯无人直播的难度比较大,现在主要是通过做影视剪辑号来获得大量的粉丝和播放以及关注,但是不能卖货,因为粉丝的购买意向比较低,主要是为了看你的剪辑作品的。

那么,他们都是怎么赚钱的呢?

第一、卖视频剪辑教程;第二、出售账号,平均一个粉丝三到五分钱;

无人直播是在不断地转换的,现在的状况相对以前是要困难一些,但是还死不了,大家可以慢慢地把方向往单品直播、真人直播转。

对于中腰部玩家、厂家、淘宝店铺来讲,以后直播单品销售一定是主流趋势,这里指的单品并不是单一产品,而是整个类目,这样既可以把类目做深,而后端供应链的价格也可以打下来。

我认为无人直播按照这个方向走,才能活的更好。

03

接下来做直播带货的一个趋势以及我们的玩法

当前我们团队会怎么做:

1、像单品靠齐(当然这里指的是单个类目,不仅仅是单个产品)

2、做垂直号(垂直的内容)

3、开始陆续有真人直播(找一些能表演的主播做直播)

在这个基础上,然后把行业里面的一些东西做“正”,以前我们玩法走的流程没有严格的具体流程,说是野路子呢,又有点正规,说它是正规吧,但是他又带点灰色在里面。

这些都是为了让我们后面的路更加垂直,更有竞争力。

抖音政策再变!直播带货将加收20%服务费

pipeline 发表了文章 • 2020-08-25 08:28 • 来自相关话题

抖音直播带货玩法将引来新一轮洗牌。

近日,抖音发布了一条最新【直播带货】专项服务费率变化通知,抖音直播带货如果商品来源于小店,仅收取5%服务费,如果来源于第三方电商平台,将收取20%服务费!

从5%-20%,翻了4倍的费率调整政策没有预先的通知,也没有预留执行的生效期限。

新规将在8月20日0点全面实施,这则新规如同一个重磅炸弹,迅速在直播圈内引起了引发爆炸式讨论。

抖音爸爸终究是对某宝下手了,这下想不开小店都不行了,这到底是怎么回事,让我们一起来看一下!

01

抖音带货收取20%服务费!

8月17日巨量星图发布最新【直播带货】专项服务费率变化通知。

对来源为第三方电商平台的商品链接,将对直播带货任务收取20%平台服务费。

对小店平台的商品链接,平台将对直播带货任务收取5%的平台服务费。

8月19日23:59前已下单直播带货任务,不在此次调整平台服务费范围。



通知一出,就意味着从8月20日起除抖音小店之外,其他电商平台例如淘宝、天猫、京东等渠道的商品链接,如果想通过巨量星图与达人进行合作,那么[b]都将受收取20%平台服务费。[/b]

但有一点需要注意,这20%的服务费并不是在商品销售总额的20%,而是达人合作费用的20%。

举个例子,比如某达人在星图报价100万的服务费,第三方链接的商家就要支付120万。

而在这之前,如果商品链接来源为第三方电商平台,巨量星图收取达人直播时费用总额的5%作为平台服务费;

如果商品链接来自抖音小店,巨量星图抽取GMV的1%作为服务费。

从5%-20%,翻了4倍的费率调整政策没有预先的通知,也没有预留执行的生效期限。

事实上,这也不是抖音第一次限制外链了。

7月30日,抖音发布《美妆个护新规》,从8月6日起除抖音小店之外,其他电商平台例如淘宝、天猫、京东等渠道的美妆产品链接都会受到限制,只有通过巨量星图发送任务单才能上架购物车。

如违反上述规则,平台则会封禁该店铺的商品分享功能。



这个《美妆个护新规》主要是针对直播达人、没有入驻抖音小店的美妆个护商家进行。

美妆个护类目一直是抖音电商的重要构成部分,首先选择平台热门品类进行规范,说明抖音正在加速全面小店化。

平台之所以频繁调整美妆产品相关政策,很可能是因为今年抖音直播带货正处于红利期并逐渐成为美妆行业带货的新风口,吸引了越来越多的人入局,需要不断加强品类监管。

如今,抖音再调整带货服务费,不难看出,此举也是为了正在加速全面小店化,也表达了平台建设良好电商生态以及打造成自身电商供应链的决心。

02

频繁调整的政策意味着什么?

抖音不愿只做“流量贩子”,从引进罗永浩,到成立一级电商部门,再到变相要求美妆类商家开小店,到如今新政策的调整影响到所有通过巨量星图与达人合作的全品类商家。

抖音加速打造内部电商生态闭环,进一步推动商家入驻小店,逐步剥离与淘宝等第三方平台的“捆绑”的目的已经十分明显。

随着近段时间政策调整速度,已经让不少商家意识到了抖音小店的重要性,抖音走外链推广的门槛更高了。

据小五了解,目前入驻抖音小店的商家数量激增,已接近百万级别,其中不少品牌,数据十分亮眼。

如今抖音小店一边不断功能迭代优化,一边陆续出台中小企业商家扶持计划、产业带商家扶持计划来吸引商家。

抖音的每一次调整,都是在为平台电商生态的长期发展考虑,平台也鼓励商家尽早开启抖音小店,未来小店门槛将越来越高。

03

结语

做抖音拼的是速度,目前抖音小店运营人才急缺,早入局早掌握核心玩法,抖音变现的洗牌期即将到来,第一个吃螃蟹的人肯定是只赚不赔的。 查看全部
抖音直播带货玩法将引来新一轮洗牌。

近日,抖音发布了一条最新【直播带货】专项服务费率变化通知,抖音直播带货如果商品来源于小店,仅收取5%服务费,如果来源于第三方电商平台,将收取20%服务费!

从5%-20%,翻了4倍的费率调整政策没有预先的通知,也没有预留执行的生效期限。

新规将在8月20日0点全面实施,这则新规如同一个重磅炸弹,迅速在直播圈内引起了引发爆炸式讨论。

抖音爸爸终究是对某宝下手了,这下想不开小店都不行了,这到底是怎么回事,让我们一起来看一下!

01

抖音带货收取20%服务费!

8月17日巨量星图发布最新【直播带货】专项服务费率变化通知。

对来源为第三方电商平台的商品链接,将对直播带货任务收取20%平台服务费。

对小店平台的商品链接,平台将对直播带货任务收取5%的平台服务费。

8月19日23:59前已下单直播带货任务,不在此次调整平台服务费范围。



通知一出,就意味着从8月20日起除抖音小店之外,其他电商平台例如淘宝、天猫、京东等渠道的商品链接,如果想通过巨量星图与达人进行合作,那么[b]都将受收取20%平台服务费。[/b]

但有一点需要注意,这20%的服务费并不是在商品销售总额的20%,而是达人合作费用的20%。

举个例子,比如某达人在星图报价100万的服务费,第三方链接的商家就要支付120万。

而在这之前,如果商品链接来源为第三方电商平台,巨量星图收取达人直播时费用总额的5%作为平台服务费;

如果商品链接来自抖音小店,巨量星图抽取GMV的1%作为服务费。

从5%-20%,翻了4倍的费率调整政策没有预先的通知,也没有预留执行的生效期限。

事实上,这也不是抖音第一次限制外链了。

7月30日,抖音发布《美妆个护新规》,从8月6日起除抖音小店之外,其他电商平台例如淘宝、天猫、京东等渠道的美妆产品链接都会受到限制,只有通过巨量星图发送任务单才能上架购物车。

如违反上述规则,平台则会封禁该店铺的商品分享功能。



这个《美妆个护新规》主要是针对直播达人、没有入驻抖音小店的美妆个护商家进行。

美妆个护类目一直是抖音电商的重要构成部分,首先选择平台热门品类进行规范,说明抖音正在加速全面小店化。

平台之所以频繁调整美妆产品相关政策,很可能是因为今年抖音直播带货正处于红利期并逐渐成为美妆行业带货的新风口,吸引了越来越多的人入局,需要不断加强品类监管。

如今,抖音再调整带货服务费,不难看出,此举也是为了正在加速全面小店化,也表达了平台建设良好电商生态以及打造成自身电商供应链的决心。

02

频繁调整的政策意味着什么?

抖音不愿只做“流量贩子”,从引进罗永浩,到成立一级电商部门,再到变相要求美妆类商家开小店,到如今新政策的调整影响到所有通过巨量星图与达人合作的全品类商家。

抖音加速打造内部电商生态闭环,进一步推动商家入驻小店,逐步剥离与淘宝等第三方平台的“捆绑”的目的已经十分明显。

随着近段时间政策调整速度,已经让不少商家意识到了抖音小店的重要性,抖音走外链推广的门槛更高了。

据小五了解,目前入驻抖音小店的商家数量激增,已接近百万级别,其中不少品牌,数据十分亮眼。

如今抖音小店一边不断功能迭代优化,一边陆续出台中小企业商家扶持计划、产业带商家扶持计划来吸引商家。

抖音的每一次调整,都是在为平台电商生态的长期发展考虑,平台也鼓励商家尽早开启抖音小店,未来小店门槛将越来越高。

03

结语

做抖音拼的是速度,目前抖音小店运营人才急缺,早入局早掌握核心玩法,抖音变现的洗牌期即将到来,第一个吃螃蟹的人肯定是只赚不赔的。

“我在抖音直播手写名字月入过万,有罪么?!”

pipeline 发表了文章 • 2020-08-25 08:25 • 来自相关话题

抖音直播的玩法瞬息万变,最早是直播睡觉、后来发展到无人直播,再到前段时间的一元秒杀,各种玩法可谓是层不出穷。

最近嗨妹在抖音冲浪的时候,发现抖音直播间里出现了非常多的“手写号”,就是在直播间写下粉丝的ID名字,这些直播间的人气都非常高。

你要说字写得好看还情有可原,可写出来的字不咋地的直播间人气同样也是水涨船高

靠手写用户ID,10分钟内直播间从一百多人到四千多人,这几位同行可以说是把直播间人气增长的诀窍拿捏的死死的,这到底是啥套路呢?



手写号的直播间

相信大家对这一新兴的营销手段非常感兴趣,我们这里来对这个玩法做个详细拆解!

01

抖音直播间手写赚钱

这种玩法虽然没有像一元秒杀那么暴利,但是对于涨粉和加权重非常管用。

主要是通过直播间手写名字来提高账号流量以及权重,他们的真正目的就是吸引流量到直播间,从而给直播间涨粉以及提高权重,为以后带货变现做准备。

主播以【手写ID】为噱头,引导直播间的观众在公屏上扣出自己的名字并且关注主播,比如“关注留名字 送礼物优先写”,然后随机挑选这些名字写在纸上,以此提高直播间的活跃度。

根据平台算法的关系,活跃度提上来了,直播间的人气就会越来越高。

在了解完这个玩法的核心点之后,下面给大家讲讲具体的操作流程:

1、有一个使用正常的抖音号,有一定的粉丝基础为佳,比如粉丝数1W+左右;

2、前期可以多发布一些手写祝福的视频,引起部分意向用户关注,累积初始流量和关注;

3、在开始直播前几个小时发几条视频预告,告诉大家即将直播干啥,甚至有必要的话可以花点钱Dou+一下;

4、刚开播时先通过卡直播广场的方法,把直播间的基础流量搭建起来,或者可以选择连爆技术来提升直播间流量;

5、准备好写名字的纸张,可以弄个表格,一栏放祝福语,一栏用来写ID,同时也可以将引导的话术都加在里面,这样效果会更好;

7、需要的一点是,由于手写号的直播一般不需要真人出镜,这种直播方法对于账号会有一定的伤害,比如封号、降权等等,这种直播间被举报是挺准的。

02

如何变现?

像这种抖音手写号的变现方式也比较广,流量这么大,变现方法有很多种,说一天稳赚300都是相当保守的。

嗨妹总结了以下几种方法,希望能对大家有所帮助:

1、直播间带货低价产品(文具)

第一种变现方法主要是靠在直播间买一些低价的文具或者是字帖类的产品来获利。

比如:手写签名章、美工笔、中性笔、墨水、钢笔、书法垫板、字帖等产品都可以选择,但是一定要注意产品的类型最好不要偏离这方面,不然转化率可能会降低。

直播间40支笔9块9包邮、10只铅笔5块等,对于许多人来说,像文具这种快消品,直播间的价格算得上超级实惠,怎么买都不亏,所以下单的决策就很低,转化率自然也就高了。



2、直播打赏

第二种变现方法就是在直播间的公屏引导大家,想要单独签名的就刷礼物,也就是拿一张新的纸单独写上刷礼物粉丝的名字。

比如说“两个快乐水单签”,当然这种变现方法需要一个硬性条件,那就是你的字必须得好看。

3、私人订制业务

年轻人都追求独一无二,将粉丝引导到微信靠帮粉丝单独设计艺术签名来赚钱,可以迎合他们的需求做一对一的私人定制业务,报价多少看难度多大。

话术方面向同行偷师,再结合起来修改就可以了,直播间引导粉丝添加微信可以免费设计艺术签名,添加好友之后先送一两个免费生成的签名,然后暗示他们:免费的艺术签可能不太好看,想要更好的选择可以付费。

那么问题来了,没有任何设计经验的我们,怎么帮客户设计签名呢?

1)和专业人士合作

可以跟其他会设计签名的专业人士合作或者是转手到某宝下单,这种方法主要是赚中间商差价,这适合那些对签名毫无头绪的,不过需要一定的成本。

2)签名软件

目前网上有很多弄艺术签名的模板软件和网页工具,不过这样搞出来的签名大部分都比较随意,不太美观,客户可能不会买单。

根据客户不同的需求收费,目前市面上定制名字的客单价9.9~100+不等,成本几乎为0,净赚的副业!

4、卖课程

还有比较普遍的一种变现方法就是收徒弟教别人做号,但是这种变现方式的前提是教学内容或者技术要与课程价格相匹配,不然那就是坑小白,割韭菜的。

5、做短期账号

在通过这种方法帮账号累计了一定的粉丝之后,可以直接将账号转手或者是出售粉丝,不过这种方法嗨妹是不太建议的,最好通过其余几种方法来变现。

03

结语

好了,关于这个项目的内容大概就讲到这里了,希望给大家做短视频带来一些新的思路,不管是做什么项目,执行力永远都是最重要的!

这个玩法本身没有太大难度,但谁也不能保证你百分百挣到钱,二八定律一直存在。 查看全部
抖音直播的玩法瞬息万变,最早是直播睡觉、后来发展到无人直播,再到前段时间的一元秒杀,各种玩法可谓是层不出穷。

最近嗨妹在抖音冲浪的时候,发现抖音直播间里出现了非常多的“手写号”,就是在直播间写下粉丝的ID名字,这些直播间的人气都非常高。

你要说字写得好看还情有可原,可写出来的字不咋地的直播间人气同样也是水涨船高

靠手写用户ID,10分钟内直播间从一百多人到四千多人,这几位同行可以说是把直播间人气增长的诀窍拿捏的死死的,这到底是啥套路呢?



手写号的直播间

相信大家对这一新兴的营销手段非常感兴趣,我们这里来对这个玩法做个详细拆解!

01

抖音直播间手写赚钱

这种玩法虽然没有像一元秒杀那么暴利,但是对于涨粉和加权重非常管用。

主要是通过直播间手写名字来提高账号流量以及权重,他们的真正目的就是吸引流量到直播间,从而给直播间涨粉以及提高权重,为以后带货变现做准备。

主播以【手写ID】为噱头,引导直播间的观众在公屏上扣出自己的名字并且关注主播,比如“关注留名字 送礼物优先写”,然后随机挑选这些名字写在纸上,以此提高直播间的活跃度。

根据平台算法的关系,活跃度提上来了,直播间的人气就会越来越高。

在了解完这个玩法的核心点之后,下面给大家讲讲具体的操作流程:

1、有一个使用正常的抖音号,有一定的粉丝基础为佳,比如粉丝数1W+左右;

2、前期可以多发布一些手写祝福的视频,引起部分意向用户关注,累积初始流量和关注;

3、在开始直播前几个小时发几条视频预告,告诉大家即将直播干啥,甚至有必要的话可以花点钱Dou+一下;

4、刚开播时先通过卡直播广场的方法,把直播间的基础流量搭建起来,或者可以选择连爆技术来提升直播间流量;

5、准备好写名字的纸张,可以弄个表格,一栏放祝福语,一栏用来写ID,同时也可以将引导的话术都加在里面,这样效果会更好;

7、需要的一点是,由于手写号的直播一般不需要真人出镜,这种直播方法对于账号会有一定的伤害,比如封号、降权等等,这种直播间被举报是挺准的。

02

如何变现?

像这种抖音手写号的变现方式也比较广,流量这么大,变现方法有很多种,说一天稳赚300都是相当保守的。

嗨妹总结了以下几种方法,希望能对大家有所帮助:

1、直播间带货低价产品(文具)

第一种变现方法主要是靠在直播间买一些低价的文具或者是字帖类的产品来获利。

比如:手写签名章、美工笔、中性笔、墨水、钢笔、书法垫板、字帖等产品都可以选择,但是一定要注意产品的类型最好不要偏离这方面,不然转化率可能会降低。

直播间40支笔9块9包邮、10只铅笔5块等,对于许多人来说,像文具这种快消品,直播间的价格算得上超级实惠,怎么买都不亏,所以下单的决策就很低,转化率自然也就高了。



2、直播打赏

第二种变现方法就是在直播间的公屏引导大家,想要单独签名的就刷礼物,也就是拿一张新的纸单独写上刷礼物粉丝的名字。

比如说“两个快乐水单签”,当然这种变现方法需要一个硬性条件,那就是你的字必须得好看。

3、私人订制业务

年轻人都追求独一无二,将粉丝引导到微信靠帮粉丝单独设计艺术签名来赚钱,可以迎合他们的需求做一对一的私人定制业务,报价多少看难度多大。

话术方面向同行偷师,再结合起来修改就可以了,直播间引导粉丝添加微信可以免费设计艺术签名,添加好友之后先送一两个免费生成的签名,然后暗示他们:免费的艺术签可能不太好看,想要更好的选择可以付费。

那么问题来了,没有任何设计经验的我们,怎么帮客户设计签名呢?

1)和专业人士合作

可以跟其他会设计签名的专业人士合作或者是转手到某宝下单,这种方法主要是赚中间商差价,这适合那些对签名毫无头绪的,不过需要一定的成本。

2)签名软件

目前网上有很多弄艺术签名的模板软件和网页工具,不过这样搞出来的签名大部分都比较随意,不太美观,客户可能不会买单。

根据客户不同的需求收费,目前市面上定制名字的客单价9.9~100+不等,成本几乎为0,净赚的副业!

4、卖课程

还有比较普遍的一种变现方法就是收徒弟教别人做号,但是这种变现方式的前提是教学内容或者技术要与课程价格相匹配,不然那就是坑小白,割韭菜的。

5、做短期账号

在通过这种方法帮账号累计了一定的粉丝之后,可以直接将账号转手或者是出售粉丝,不过这种方法嗨妹是不太建议的,最好通过其余几种方法来变现。

03

结语

好了,关于这个项目的内容大概就讲到这里了,希望给大家做短视频带来一些新的思路,不管是做什么项目,执行力永远都是最重要的!

这个玩法本身没有太大难度,但谁也不能保证你百分百挣到钱,二八定律一直存在。

近期抖yin号大封杀,这7类账号成重灾区!

Applealmond 发表了文章 • 2020-08-16 10:48 • 来自相关话题

嗨妹收到消息,在最近抖音平台大量账号遭封禁,兄弟们的账号死伤惨重,据了解,前天一天封号6000+,而且还都是带货账号...

还有小伙伴在群内诉苦,十个号批量“突然死亡”,还没开始做就结束了,橱窗也全部被封!



让我们先来看下相关截图:











那么这次大规模封号,被封禁的都是什么账号?为啥会突然开始大量封禁?到底如何避免被封号?

接下来,让嗨妹为你一一解读这些问题!

01

7类账号成重灾区!

据了解,本次抖音大规模封号主要针对如下几种情况违规情况:

1、无优质内容,专门发布摆拍的夸张、土味“伪正能量”视频内容来博同情,骗流量的正能量号。

2、大量混剪视频,专门从事短视频Dou+投放的低质量账号。

3、有过被投诉历史,团队操作的低质量混剪账号,比如美女号等。

4、大量发布短视频打擦边球的软色情内容,以及直播中打擦边球搞黄色的se情导流账号。

5、据嗨妹了解,这次被封账号中直播账号占大多数,那些低价高邮的一元秒杀直播间占大头,还有录播、没有真人出镜的写名字直播也是雷区之一。

6、靠将各种各样视频素材拼凑到一起剪成视频来输出内容,专门由养号团队“流水线生产”出来的低质量账号。

7、售卖黑五类(药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高)、莆田系等违规产品的账号。

除了以上讲到的几种账号类型之外,有兄弟跟嗨妹反应,还有一些并无任何违规操作的账号也被封了,这次平台封号杀伤力极大,可以说是“宁杀错无放过”。

02

如何避免被封号(优化方式)

据嗨妹猜测,本次封杀可能与近期国家网信办展开的“自媒体”基础管理专项治理行动有关。

虽然说这次行动主要是重点抓微博、微信,但是坐拥4亿流量的抖音依然不能逃脱。

为了规避举报风险,降低封号率,针对本次封号,请各位兄弟姐妹注意如下几个问题:

1、用连爆玩法,通过批量发布视频靠量出单的朋友,要尽快调整转型,接下来此类账号会更危险。

2、对于批量养号做号的团队来说,如何批量制作高质量内容才是最大的难题,不要一味剑走偏锋,考虑用户体验以及账号质量才会越来越好。

3、近期最好暂时不要进行短视频账号交易,即买卖账号,除非是有特别靠谱的号源,不然不建议操作,现在还是封的比较猛。

4、今年,抖音上的营销玩法将陆续向真人直播带货方向看齐!

5、对于当前已经成型的专业团队来说,这次封杀也是个机会,只要你跑的更快,肯定会获得更多的流量机会,转化率反而会提高,剩者为王!

03

结语

不知道大家有没有发现,自打今年以来手里的抖音号越来越“留不住”了,平台在不断地优化内容电商生态,优胜劣汰是必然的,封号可能会迟到,但一定不会缺席!

平台的监管是会一直不断提升的,这是抖音电商发展路上的必然趋势,因此不管你当前做的如何,都是时候考虑下如何优化业务了。

这次封号肯定会淘汰一批人,流量红利才刚刚开始,不断地去优化业务还有自身能力,我们要做的就是当坚持到最后的那批人!

PS.这次封号有你么?赶紧留言说说你的看法! 查看全部
嗨妹收到消息,在最近抖音平台大量账号遭封禁,兄弟们的账号死伤惨重,据了解,前天一天封号6000+,而且还都是带货账号...

还有小伙伴在群内诉苦,十个号批量“突然死亡”,还没开始做就结束了,橱窗也全部被封!



让我们先来看下相关截图:











那么这次大规模封号,被封禁的都是什么账号?为啥会突然开始大量封禁?到底如何避免被封号?

接下来,让嗨妹为你一一解读这些问题!

01

7类账号成重灾区!

据了解,本次抖音大规模封号主要针对如下几种情况违规情况:

1、无优质内容,专门发布摆拍的夸张、土味“伪正能量”视频内容来博同情,骗流量的正能量号。

2、大量混剪视频,专门从事短视频Dou+投放的低质量账号。

3、有过被投诉历史,团队操作的低质量混剪账号,比如美女号等。

4、大量发布短视频打擦边球的软色情内容,以及直播中打擦边球搞黄色的se情导流账号。

5、据嗨妹了解,这次被封账号中直播账号占大多数,那些低价高邮的一元秒杀直播间占大头,还有录播、没有真人出镜的写名字直播也是雷区之一。

6、靠将各种各样视频素材拼凑到一起剪成视频来输出内容,专门由养号团队“流水线生产”出来的低质量账号

7、售卖黑五类(药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高)、莆田系等违规产品的账号。

除了以上讲到的几种账号类型之外,有兄弟跟嗨妹反应,还有一些并无任何违规操作的账号也被封了,这次平台封号杀伤力极大,可以说是“宁杀错无放过”

02

如何避免被封号(优化方式)

据嗨妹猜测,本次封杀可能与近期国家网信办展开的“自媒体”基础管理专项治理行动有关。

虽然说这次行动主要是重点抓微博、微信,但是坐拥4亿流量的抖音依然不能逃脱。

为了规避举报风险,降低封号率,针对本次封号,请各位兄弟姐妹注意如下几个问题:

1、用连爆玩法,通过批量发布视频靠量出单的朋友,要尽快调整转型,接下来此类账号会更危险。

2、对于批量养号做号的团队来说,如何批量制作高质量内容才是最大的难题,不要一味剑走偏锋,考虑用户体验以及账号质量才会越来越好。

3、近期最好暂时不要进行短视频账号交易,即买卖账号,除非是有特别靠谱的号源,不然不建议操作,现在还是封的比较猛。

4、今年,抖音上的营销玩法将陆续向真人直播带货方向看齐!

5、对于当前已经成型的专业团队来说,这次封杀也是个机会,只要你跑的更快,肯定会获得更多的流量机会,转化率反而会提高,剩者为王!

03

结语

不知道大家有没有发现,自打今年以来手里的抖音号越来越“留不住”了,平台在不断地优化内容电商生态,优胜劣汰是必然的,封号可能会迟到,但一定不会缺席

平台的监管是会一直不断提升的,这是抖音电商发展路上的必然趋势,因此不管你当前做的如何,都是时候考虑下如何优化业务了。

这次封号肯定会淘汰一批人,流量红利才刚刚开始,不断地去优化业务还有自身能力,我们要做的就是当坚持到最后的那批人!

PS.这次封号有你么?赶紧留言说说你的看法!

抖音靠吃饭年入百万,“玩命式”赚钱背后的捞金法则!

Applealmond 发表了文章 • 2020-08-16 10:29 • 来自相关话题

近两年来,大胃王吃播一直是直播、短视频中比较常见的一个门类,造富神话不断刺激着更多入局者。

一顿饭动辄挑战250个元宵、10碗火山拉面、半小时吃完100斤麻辣小龙虾、60包方便面、一小时吃完20份兰州拉面......

镜头下的吃播博主在线花式表演暴饮暴食,屏幕前的粉丝疯狂打赏,轻轻松松月入百万。

近日,“大胃王”吃播被央视点名批评,称部分“大胃王吃播”哗众取宠,“误导消费、浪费严重”。



一张关于封禁“以多吃为主题的吃播秀”的截图更是让大胃王是否要凉的问题被网友广泛讨论。

大胃王吃播要被全网封禁?

01

抖音靠吃饭月入10w+

在众多美食达人中,大胃王显然是最抢镜最容易吸粉的一类。

目前抖音上的头部“大胃王”博主代表包括“浪胃仙(3966w)、小马吃草(670ww)、密子君(842w)、大胃王朵(404万)、吃货邱小胖(402w)、”等等。

此外,在搜索栏搜索大胃王三个字便有“大胃王小鹿、大胃王阿浩、大胃王鱼子酱”等上百个相关博主出现,粉丝量从数万到上百万不等。



其中,大胃王网红的鼻祖要数“大胃王密子君”(现已更名为密子君),她是最早依靠大胃王称号大范围出圈的网红,因直播时16分20秒内吃完10桶火鸡面走红网络。

另据《经济观察报》报道,作为吃播界的头部主播,有传言称“密子君”在2018年的时候,年收入就已达到700万。

而“浪胃仙”、“奔驰小哥”、“朵一”、“阿尤”等主播,也凭借吃播带货,年收入过百万。

据了解,一位拥有30万粉丝的主播,以边直播、边卖货”的方式,每天直播七八个小时,月收入可达万余元。

目前,抖音上“吃播”话题拥有284亿次播放,“大胃王”话题播放量也超过71亿次。



由于门槛低收入高,做吃播的博主越来越多,如今的吃播也有些“变味”,关于吃播假吃、催吐的新闻也伴随着行业的发展而早已屡见不鲜。

02

“丧命式”赚钱,靠吐活着!

在流量和利益的驱动下,“大胃王”式的吃播秀越演越烈,吃播内容也开始变味,一些吃播为了博人眼球、吸引粉丝,可谓是“丧命式”赚钱!

为了满足网友们的精神食欲与猎奇心理,不仅有博主通过吃各种辣椒,求关注。

还有博主将双脚放进煮好的拉面船里,一遍泡脚一遍吃拉面(代入感太强了,我已经开始吐了)。

更有一些博主为博眼球,选择生吃海鲜,此前曾有女主播在直播活吃章鱼时,反被章鱼的触手死死吸住脸颊导致毁容;



(图片源自网络)

除此之外,“大胃王”们吃播造假、催吐浪费也是业内公开的秘密,很多镜头前展示的“大胃王”系列视频实际是经过剪辑,甚至是假吃。

据相关报道,今年5月,B站某UP主误发了一段自己的无剪辑吃播视频,其中UP主吃的煎饼,没嚼几口便吐了出来,后面的内容也都是如此(目前该视频已删除)。



有利润的地方,就有人拼命!

在高额打赏的诱惑下,有些主播甚至使用催吐的方式达到吃下更多食物的假象,催吐以减轻胃的负担,却忽视了催吐对身体带来的危害。

脸变大,食道癌,嗓子变哑,胃穿孔、厌食症,就像一把把镰刀,悬在他们头上。

值得注意的是,这种暴食催吐的方法,很容易引起疾病,甚至产生厌食症,曾有吃播博主在直播前去世,原因就是在长期的吃播中暴饮暴食,造成身体机能下降。

03

“大胃王”吃播或遭封杀,吃播产业要凉了?

央视批评大胃王吃播造成食物浪费后,在8月12日晚抖音和快手两个直播平台对这一现象也作出了回应称,平台将进行严肃处理,或给予删除作品、关停直播、封禁账号等处罚。

同样也在8月12日,斗鱼直播平台也对吃播浪费现象作出回应,称响将加强对之后的美食类直播内容审核,杜绝餐饮浪费行为。

为了淡化大胃王标签,抖音上的多位博主开始改名以避风头,其中“@大胃王密子君”昵称删去“大胃王”三字,“@大胃mini”也将昵称改为“@梨涡少女mini”。

而原本拥有675w粉丝的吃播博主@小马吃草在经过此事之后一夜时间掉粉百万,目前粉丝仅为567w,吃播视频内容已消失不见(满满的求生欲)。



成名较早的大胃王密子君目前早已经从大胃王吃播转型为美食探店vlog类博主。

转型后的内容以美食探店、日常吃饭的形式定期发布美食vlog为主,像旅游、零食测评、探店、vlog都是常见视频主题。

抛弃了展示大食量的吃播内容,抖音的视频更多是去往不同的城市,呈现“少食多餐”的逛吃,主打旅游+vlog的系列节目《密食天下》播放量接近3亿。 查看全部
近两年来,大胃王吃播一直是直播、短视频中比较常见的一个门类,造富神话不断刺激着更多入局者。

一顿饭动辄挑战250个元宵、10碗火山拉面、半小时吃完100斤麻辣小龙虾、60包方便面、一小时吃完20份兰州拉面......

镜头下的吃播博主在线花式表演暴饮暴食,屏幕前的粉丝疯狂打赏,轻轻松松月入百万。

近日,“大胃王”吃播被央视点名批评,称部分“大胃王吃播”哗众取宠,“误导消费、浪费严重”。



一张关于封禁“以多吃为主题的吃播秀”的截图更是让大胃王是否要凉的问题被网友广泛讨论。

大胃王吃播要被全网封禁?

01

抖音靠吃饭月入10w+

在众多美食达人中,大胃王显然是最抢镜最容易吸粉的一类。

目前抖音上的头部“大胃王”博主代表包括“浪胃仙(3966w)、小马吃草(670ww)、密子君(842w)、大胃王朵(404万)、吃货邱小胖(402w)、”等等。

此外,在搜索栏搜索大胃王三个字便有“大胃王小鹿、大胃王阿浩、大胃王鱼子酱”等上百个相关博主出现,粉丝量从数万到上百万不等。



其中,大胃王网红的鼻祖要数“大胃王密子君”(现已更名为密子君),她是最早依靠大胃王称号大范围出圈的网红,因直播时16分20秒内吃完10桶火鸡面走红网络。

另据《经济观察报》报道,作为吃播界的头部主播,有传言称“密子君”在2018年的时候,年收入就已达到700万。

而“浪胃仙”、“奔驰小哥”、“朵一”、“阿尤”等主播,也凭借吃播带货,年收入过百万。

据了解,一位拥有30万粉丝的主播,以边直播、边卖货”的方式,每天直播七八个小时,月收入可达万余元。

目前,抖音上“吃播”话题拥有284亿次播放,“大胃王”话题播放量也超过71亿次。



由于门槛低收入高,做吃播的博主越来越多,如今的吃播也有些“变味”,关于吃播假吃、催吐的新闻也伴随着行业的发展而早已屡见不鲜。

02

“丧命式”赚钱,靠吐活着!

在流量和利益的驱动下,“大胃王”式的吃播秀越演越烈,吃播内容也开始变味,一些吃播为了博人眼球、吸引粉丝,可谓是“丧命式”赚钱!

为了满足网友们的精神食欲与猎奇心理,不仅有博主通过吃各种辣椒,求关注。

还有博主将双脚放进煮好的拉面船里,一遍泡脚一遍吃拉面(代入感太强了,我已经开始吐了)。

更有一些博主为博眼球,选择生吃海鲜,此前曾有女主播在直播活吃章鱼时,反被章鱼的触手死死吸住脸颊导致毁容;



(图片源自网络)

除此之外,“大胃王”们吃播造假、催吐浪费也是业内公开的秘密,很多镜头前展示的“大胃王”系列视频实际是经过剪辑,甚至是假吃

据相关报道,今年5月,B站某UP主误发了一段自己的无剪辑吃播视频,其中UP主吃的煎饼,没嚼几口便吐了出来,后面的内容也都是如此(目前该视频已删除)。



有利润的地方,就有人拼命!

在高额打赏的诱惑下,有些主播甚至使用催吐的方式达到吃下更多食物的假象,催吐以减轻胃的负担,却忽视了催吐对身体带来的危害。

脸变大,食道癌,嗓子变哑,胃穿孔、厌食症,就像一把把镰刀,悬在他们头上。

值得注意的是,这种暴食催吐的方法,很容易引起疾病,甚至产生厌食症,曾有吃播博主在直播前去世,原因就是在长期的吃播中暴饮暴食,造成身体机能下降。

03

“大胃王”吃播或遭封杀,吃播产业要凉了?

央视批评大胃王吃播造成食物浪费后,在8月12日晚抖音和快手两个直播平台对这一现象也作出了回应称,平台将进行严肃处理,或给予删除作品、关停直播、封禁账号等处罚

同样也在8月12日,斗鱼直播平台也对吃播浪费现象作出回应,称响将加强对之后的美食类直播内容审核,杜绝餐饮浪费行为。

为了淡化大胃王标签,抖音上的多位博主开始改名以避风头,其中“@大胃王密子君”昵称删去“大胃王”三字,“@大胃mini”也将昵称改为“@梨涡少女mini”。

而原本拥有675w粉丝的吃播博主@小马吃草在经过此事之后一夜时间掉粉百万,目前粉丝仅为567w,吃播视频内容已消失不见(满满的求生欲)。



成名较早的大胃王密子君目前早已经从大胃王吃播转型为美食探店vlog类博主。

转型后的内容以美食探店、日常吃饭的形式定期发布美食vlog为主,像旅游、零食测评、探店、vlog都是常见视频主题。

抛弃了展示大食量的吃播内容,抖音的视频更多是去往不同的城市,呈现“少食多餐”的逛吃,主打旅游+vlog的系列节目《密食天下》播放量接近3亿。

抖音生活号赚钱项目解析:一天稳赚500的实战套路!

Applealmond 发表了文章 • 2020-08-16 10:24 • 来自相关话题

据全五分带货数据分析,抖音除了影视娱乐和搞笑剧情类账号涨粉效果惊人之外,生活类的账号涨粉势头也很强劲。最近嗨妹刷抖音的时候,发现总能刷到一大批发布“生活小妙招/技巧”视频的账号,经过探查发现最近也挺多人通过分享这种技巧来引流变现的。抖音生活号这个项目可以说是0成本并且非常基础,有想法的完全可以试试。
 
今天嗨妹以抖音平台上的玩法为例,将分别从项目套路拆解、变现方式2个方面,跟大家唠唠关于抖音生活号变现引流的几个点。
 
01 抖音生活号涨粉套路拆解
 
因为视频对应的受众人群十分广泛,并且内容都有一定的实用性,所以这种生活号的涨粉速度都非常快,之前就有同行曾经一条视频吸粉144万。打开抖音,搜索关键词“生活妙招/技巧”,不难发现这些账号的粉丝数都是很高的,以及视频作品各方面的互动数据也是十分不错,附带的收益变现能力也比较强。
 

(抖音上的生活号)
 
这个项目的门槛低,非常适合小白入门操作,那么普通人想做生活号赚钱该怎么开始呢?其实并不难,抖音“生活小妙招”账号的核心玩法就是通过输出各种关于生活上的技巧、方法内容的短视频,最后通过商品橱窗或抖音小店带货相关的产品来变现。此类“生活妙招”视频对于内容创作没有什么要求,并且不需要创作者有很强的视频技术,一般新手学习半个小时到一小时就能学会了。一般来说不需要真人出镜,但是像生活小妙招这样的账号同质化非常严重,最好是真人出镜,这样的话可信度会更高。在摸清基本的套路之后,下一步就是账号以及内容的塑造了。
 
1、账号
 
账号的资料信息方面就更加简单,可以参考一下同行,再结合自己的实际情况和想法去修改就行。例如:生活技巧屋、妙招爱分享、生活妙招达人、每天学点生活技巧等
 
2、内容与素材
 
这个项目的核心就是内容,目前的内容主要都是将通过国外视频网站搬运回来的视频素材进行二次剪辑创作出来的。那么,这些视频素材从哪来呢?打开国外的视频网站,如油管(YouTube)在里面“life hacks(生活小妙招)”,就可以看到各种生活技巧的短视频,只需要将视频下载回来然后进行简单的二次剪辑,弄上新的配音、字幕、背景音乐,就可以了。值得注意的是,这种搬运视频内容已经非常泛滥了,那么为了打造差异化账号,提高粉丝粘性,我们还可以根据这些视频里面方法,再结合自己的创意重新拍一遍,也可以选择真人出镜,这样更加有说服力。
 
3、封面与文案
 
生活号跟壁纸号一样,视频封面都是非常重要的,为了能让用户更直接地获取到自己想要的信息,视频封面一定要精心制作,加上内容的主题,让用户一眼就能看到自己能在这个视频里得到什么。
 

 
文案标题一般是将视频封面透出的主题内容再细分说明,对于文案这方面没有太大的忌讳以及标准,在文案多点引导用户互动就可以了。
 
02如何变现?
 
这类抖音生活号的变现方式也比较广,嗨妹总结了以下几种方法,希望能对大家有所帮助:
 
1、橱窗带货
可以添加一些家居类的产品挂到橱窗上卖,例如垃圾袋、纸巾、毛巾、墙上挂钩等等。这些产品的佣金都比较高,价格低,容易出单,基本匹配此类视频内容受众群体。
 
2、引导到私域流量变现
还是那句老话,将用户引导到个人微信号/公众号上,做好粉丝维护,卖点什么不是卖呢?
 
3、账号出售像
生活小妙招这种带有知识输出的生活类账号,做的好的话涨粉速度还是很快的,账号粉丝累积到一定的数量就转卖账号换钱或者是出售粉丝。注意,这类变现方法归属于违反规定营销推广,归属于官方严厉打击的行为,最好还是不要这样操作。
 
4、卖教程
另外一个硬核的变现途径就是做项目培训卖教程,目前这个项目在抖音已经相对饱和,有些硬核玩家就开始将方法打包好转卖出去,也不失为一个好方法。
 
03结语
 
好了,关于这个项目的内容大概就讲到这里了,希望给大家做短视频带来一些新的思路,其实不管是做什么项目,最重要的就是执行力以及不断创新学习的能力!大家对于这个项目有什么不懂的,欢迎在留言区一起交流~ 查看全部
据全五分带货数据分析,抖音除了影视娱乐和搞笑剧情类账号涨粉效果惊人之外,生活类的账号涨粉势头也很强劲。最近嗨妹刷抖音的时候,发现总能刷到一大批发布“生活小妙招/技巧”视频的账号,经过探查发现最近也挺多人通过分享这种技巧来引流变现的。抖音生活号这个项目可以说是0成本并且非常基础,有想法的完全可以试试。
 
今天嗨妹以抖音平台上的玩法为例,将分别从项目套路拆解、变现方式2个方面,跟大家唠唠关于抖音生活号变现引流的几个点。
 
01 抖音生活号涨粉套路拆解
 
因为视频对应的受众人群十分广泛,并且内容都有一定的实用性,所以这种生活号的涨粉速度都非常快,之前就有同行曾经一条视频吸粉144万。打开抖音,搜索关键词“生活妙招/技巧”,不难发现这些账号的粉丝数都是很高的,以及视频作品各方面的互动数据也是十分不错,附带的收益变现能力也比较强。
 

(抖音上的生活号)
 
这个项目的门槛低,非常适合小白入门操作,那么普通人想做生活号赚钱该怎么开始呢?其实并不难,抖音“生活小妙招”账号的核心玩法就是通过输出各种关于生活上的技巧、方法内容的短视频,最后通过商品橱窗或抖音小店带货相关的产品来变现。此类“生活妙招”视频对于内容创作没有什么要求,并且不需要创作者有很强的视频技术,一般新手学习半个小时到一小时就能学会了。一般来说不需要真人出镜,但是像生活小妙招这样的账号同质化非常严重,最好是真人出镜,这样的话可信度会更高。在摸清基本的套路之后,下一步就是账号以及内容的塑造了。
 
1、账号
 
账号的资料信息方面就更加简单,可以参考一下同行,再结合自己的实际情况和想法去修改就行。例如:生活技巧屋、妙招爱分享、生活妙招达人、每天学点生活技巧等
 
2、内容与素材
 
这个项目的核心就是内容,目前的内容主要都是将通过国外视频网站搬运回来的视频素材进行二次剪辑创作出来的。那么,这些视频素材从哪来呢?打开国外的视频网站,如油管(YouTube)在里面“life hacks(生活小妙招)”,就可以看到各种生活技巧的短视频,只需要将视频下载回来然后进行简单的二次剪辑,弄上新的配音、字幕、背景音乐,就可以了。值得注意的是,这种搬运视频内容已经非常泛滥了,那么为了打造差异化账号,提高粉丝粘性,我们还可以根据这些视频里面方法,再结合自己的创意重新拍一遍,也可以选择真人出镜,这样更加有说服力。
 
3、封面与文案
 
生活号跟壁纸号一样,视频封面都是非常重要的,为了能让用户更直接地获取到自己想要的信息,视频封面一定要精心制作,加上内容的主题,让用户一眼就能看到自己能在这个视频里得到什么。
 

 
文案标题一般是将视频封面透出的主题内容再细分说明,对于文案这方面没有太大的忌讳以及标准,在文案多点引导用户互动就可以了。
 
02如何变现?
 
这类抖音生活号的变现方式也比较广,嗨妹总结了以下几种方法,希望能对大家有所帮助:
 
1、橱窗带货
可以添加一些家居类的产品挂到橱窗上卖,例如垃圾袋、纸巾、毛巾、墙上挂钩等等。这些产品的佣金都比较高,价格低,容易出单,基本匹配此类视频内容受众群体。
 
2、引导到私域流量变现
还是那句老话,将用户引导到个人微信号/公众号上,做好粉丝维护,卖点什么不是卖呢?
 
3、账号出售
生活小妙招这种带有知识输出的生活类账号,做的好的话涨粉速度还是很快的,账号粉丝累积到一定的数量就转卖账号换钱或者是出售粉丝。注意,这类变现方法归属于违反规定营销推广,归属于官方严厉打击的行为,最好还是不要这样操作。
 
4、卖教程
另外一个硬核的变现途径就是做项目培训卖教程,目前这个项目在抖音已经相对饱和,有些硬核玩家就开始将方法打包好转卖出去,也不失为一个好方法。
 
03结语
 
好了,关于这个项目的内容大概就讲到这里了,希望给大家做短视频带来一些新的思路,其实不管是做什么项目,最重要的就是执行力以及不断创新学习的能力!大家对于这个项目有什么不懂的,欢迎在留言区一起交流~

“大胃王”因浪费粮食或遭封杀,吃播产业要凉了?

newsman 发表了文章 • 2020-08-14 13:23 • 来自相关话题

大胃王吃播要被全网封禁?

昨天,“大胃王”吃播被央视点名批评,称其误导消费,浪费严重,而一张关于封禁“以多吃为主题的吃播秀”的截图更是让大胃王是否要凉的问题被网友广泛讨论。



一时间,“封的好”和“失去快乐了”的两种声音充斥各大社交网站。

一方面是经过了数年的发展,大胃王吃播已拥有了稳定的观看群,不少受众乐于从各个大胃王视频中获得解压体验,享受心理慰藉。借助短视频和直播的东风,近两年大胃王吃播更是迅速崛起,在B站、抖音、快手、小红书等平台均有大量分布,且形成了完整的商业链路。

但另一方面,不少病态吃播行为也随着这一领域发展而诞生。暴食催吐,假吃戏法,猎奇食物博眼球等问题频频发生。

早在去年3月,人民网便曾点名批评过大胃王密子君、朵一、红姐等吃播“为了吸睛博取点击量,赚到更多的打赏”,引得不少大胃王纷纷改名暂避风头。而这次央视的点名,更是让这一领域的前景和发展再次打上问号。

如今,部分大胃王紧跟风向标,已经开始删减疑似浪费粮食的视频,如被称为全网最土豪的美食博主@小马吃草,就已经删除了不少曾经的视频。

而平台方面也及时反应,在抖音与快手搜索“吃播”和“大胃王”等关键词时,也出现了拒绝浪费的醒目提示。

大胃王真的会被封禁吗?一刀切的管理模式又将给吃播行业带来怎样的影响?

纪实、剧情、测评、教学:五花八门的“大胃”达人

央视点名批评吃播浪费食物这一乱象后,各大视频平台展现出了满满的求生欲。抖音、西瓜视频搜索吃播、大胃王等相关词语,均出现“珍惜粮食,拒绝浪费,合理饮食,健康生活”提示语。快手搜索关键词,也同样可以看到“爱惜粮食,合理饮食”字样。

娱乐资本论第一时间联系了多家创作端口的视频平台,但目前为止,平台方均表示不便回应或尚未有明确的管控动作。

但毋庸置疑的,美食类视频无论在任何视频平台,拥有的受众群体和观看流量都是头部领域之一。快手发布的《美食白皮书》中显示,2019年1月1日至9月20日,快手美食垂类累计发布视频6亿条,播放时长超过800亿小时;抖音发布的2019数据报告中,美食制作也成为最受欢迎的知识门类。



在众多美食KOL中,大胃王显然是最抢镜的一类。这一行业对于观众而言并不陌生。2016年,密子君上传了一则16分20秒内吃完10桶火鸡面的视频而走红,随后她凭借这一“特异功能”,先后在各大视频平台及综艺节目中大显身手,成为了最早依靠大胃王称号大范围出圈的网红,同时也将这一职业捧红。

各个视频平台搜索大胃王,都不乏出现粉丝量超过百万的KOL。而在多元化的自媒体时代,大胃王所发布的视频早已不再仅是简单粗暴地吃,而是结合大众的观看需求,以不同的表达形态呈现。娱乐资本论观察各个平台的“大胃王”过后,将这类KOL大体分为四类。

一是记录向吃播,也是最常见的一种呈现方式。创作者在正式开吃前,会率先记录购买食材,或去往某一家餐厅的过程。通过科普食物的来源、功效、价格等,以及呈现餐厅的装修风格、招牌美食、用餐氛围等,打造美食类vlog。密子君、大胃王朵一等作者均是此类风格。

这类形式通常文艺、治愈,可以相对稀释“胡吃海喝”的夸张氛围,生活气息也更加浓郁。对美食、餐厅,甚至某一地域的文化色彩都有相应的普及,一定程度也会助推涉猎区域的经济发展。



二是剧情向吃播,即将与周遭人的碰撞,或借用热点新闻,与美食做结合。比如知名大胃王KOL浪胃仙曾发布过一则视频,便是借用《三十而已》中林有有吃冰淇淋的话题热点,在视频中购买了超大桶冰淇淋,并强调不要“绿茶”,狂怼对面的“绿茶女”。

这类视频更具有戏剧性,将大胃王的浮夸感发挥到淋漓尽致,强化观众的爽感。但通常来说,这类作品更注重视觉效果,对食物的普及性相对较弱。



三是测评向。如大胃王鱼子酱、大胃王小鹿一类的作者。他们会针对当下热门的饮食类产品做测评,比如茶颜悦色、奈雪等、麦当劳新品等,通常会点上十几种口味逐一品尝。这类作者所面向的通常是新消费经济,以“试毒者”的身份,帮助用户挑选合适的饮食产品,科普的意味相对更多。



四是教学向。吃播作者化身为烹饪者,亲自准备大量食材和超大号炊具,开启美食教程。比如日本大胃王木下佑香,擅长做超大份的拉面、寿司等食品。厨师达人麻辣德子则擅长做地三鲜、可乐鸡翅等家常菜。通常会烹饪大量的食材,一道菜盛满10盘左右,放大美食的诱惑力。



但上述视频是否一定会造成食物浪费?实则也未必。比如在部分一分钟左右的短视频中,并不会呈现完整的享用过程。对于并非以满足观众发泄欲为目的视频,可以通过剪辑来呈现食物的从有到无。

对于食材量超大,但不以吃空为结果的视频,可以后期处理。麻辣德子的运营公司无忧传媒告诉娱乐资本论,视频中虽然只有两三个人享用美食成果,但在视频拍摄结束后,剩下的食物都会由工作人员吃掉。

美食达人虽然有着不同的规避浪费食物的方式,但行业背后的乱象,同时也是不容忽视的。

催吐、假吃、土味VS优质吃播、吃播生机、吃播经济


大胃王一方面能够满足网友们的精神食欲与猎奇心理,受到部分网友的喜爱,另一方面,其“吃100个半熟芝士”、“挑战250个元宵”、“吃100根烤肠”等反身体需求的操作,也引发网友的怀疑与不满,从而在直播中录下了吃播行业的诸多乱象。

例如吃播造假。表面上越吃越香,实际上边吃边吐。

Mini以大胃王的人设,在网络平台吸引了近300万粉丝的关注,“人瘦漂亮还能吃”,是网友对她的第一印象,然而Mini在吃播过程中很快翻车,有网友扒出Mini在直播吃100根烤肠时,实际上并没有真的吃完,而是将烤肠隐藏在镜头看不到的角落。从网友扒出的视频截图来看,在盘中的烤肠快要见底时,盘子下面却堆了不少的烤肠。也就是说,大胃王们能够保持大胃的秘诀就是——假吃。





图片来自豆瓣小组

吃完再吐出来,然后通过剪辑的手法上传,也是大胃王的常见手段。吃播主孙狗子和刘老虎在这方面也翻过一次车,两人曾把未经剪辑的吃播视频上传到平台,网友发现,在吃播的过程中,主人公虽然吃了一部分食物,但也会适时将食物吐出,营造吃过的假象。



吃播造假的视频证据有很多,部分吃播博主甚至被路人网友拍下吃播造假的过程,播放量超两百万。与假吃相似的,催吐对于吃播行业甚至吃播爱好者而言,也不是秘密。

在大胃王群体中,很多人顶着吃垮一家店的作风,却能拥有一个苗条的好身材,且在直播过程中却找不到翻车的证据,因此有网友猜测,部分大胃王拥有“催吐”的秘诀,而微博搜索“催吐”关键词,与之相关的词条便是各路大胃王的催吐消息。



然而直播翻车是件很常见的事情,网友@艾瑞克卡特曼的头2018年就在微博上传过一段吃播主直播翻车的视频,吃播主@吃不饱的晴子中途离开直播间之后,视频中就传来一阵呕吐的声音,疑似催吐。



除了吃播造假,吃完催吐外,吃播中还有一种土味大胃王,他们能以猎奇吃法而制胜,如果说密子君、Mini等吃播可以增加网友们的食欲,那么这类土味吃播就容易抑制网友的食欲。如备受欢迎“油面包”,其实就是用大方块的五花肉制作而成,而大块大块的五花肉堆在一起,油腻感十足,容易令人反胃,此外,还有吞吃“巨型”海鲜、血肠等土味吃播法。

但并不是所有的吃播走的都是大胃王路线,也有一些吃播走出了自己的风格,比如up主徐大sao。徐大sao在B站拥有超400万粉丝,他主要走家常吃播路线,主打美食制作与家常分享,并非靠“多吃”来博眼球。搜罗各大平台,还可以看到主打吃饭声音的ASMR,记录孩子吃饭与家常菜做法,以及打卡美食店等多元类型吃播。

从商业价值层面来看,吃播行业也在不断拓展自己的商业链路。

由于疫情的原因,直播+成为今年的风口,直播带货成为一种爆款话题,作为网红的大胃王们借助这波东风,开始了带货之路,在今年年初,密子君与苏宁合作了一场美食类型的带货。除了直播带货以外,吃播主们在短视频广告、品牌合作推广、以及关于餐厅打卡试吃等方面也均有尝试,如徐大sao便有一期视频植入了芬达的广告、浪胃仙曾去陈赫的火锅店打卡为其导流等。

部分大胃王的存在确实是吃播行业中的病态现象,但吃播行业中仍有新的传达美食的方式以及巨大的商业价值值得去挖掘,据艾媒网《2019年中国休闲食品电商行业研究与发展报告》中显示,2018年中国休闲食品电商市场销售额为621.3亿元,增速达到23.4%,而吃类实物商品网上零售额增长达到33.8%,且有不小的增长空间,吃播与美食的经济盘仍然很大。

因此,整顿好吃播行业的乱象,让优质的吃播主+直播电商+网红效应形结合,或许能开辟出吃播行业更多的商业价值。

大胃王是否应该浪费食物而被“封杀”

央视点名后,平台为了求生,必然会在该领域加强管理。好则出台相应标准,来尽力控制浪费食物的情况发生。坏则可能一刀切,将所有出现了大量食物,而享用人物与其不匹配的美食视频,均归于浪费食物的范畴,不允许其发布。

暂且抛开浪费食物一事,大胃王一类的吃播视频是具备一定社会娱乐价值以及大众需求的。根据《2019淘宝美食直播趋势报告》中显示,美食直播已成为淘宝吃货经纪的新风口,仅2018年就有超过16亿人次在淘宝“蹲守”美食直播,直播间卖出的美食同比增幅超400%。

其一,受短视频、网红/明星带货等新兴营销方式的影响,美食更成为了一种猎奇向产品,经过味道、功效、价格等一系列的话题发酵之后,其吸引力被无限放大。其二,当代人在生活和工作中易面临巨大的压力,而“食”作为人类本性,自然具备缓解压力的功效。尤其是大胃王的吃播,既满足了大众的猎奇心态,又通过感官刺激达到了发泄的效果。

事实上,任何产业的发展与推动都是利弊相依的。单就食物而言,以中国传统的教育方式来看,浪费食物必然是可耻的。但在很多产业中,食物也不得不只充当道具的角色。比如许多演员曾表示,拍戏现场为了达到更真实的效果,桌子上的食材都是真实的,但常会因为天气的炎热,以及拍戏时间的无限延长,导致吃到嘴里的食物都已经是腐坏的。

短视频产业也同样如此,为了视频效果及经济链条的推动,部分弊端的存在是无法避免的。而平台需要做的,是管控通过催吐、或摆拍后大量扔掉食物的极端行为。若为了便捷或是规避风险,将“浪费”的标准大大提高,导致大量美食达人被封杀,或将大幅度调整作品风格,那么对于一系列的商业合作、产业发展都将造成巨大的影响。

总之,病态的大胃王吃播需要管控,但简单粗暴的一刀切绝不应该是处理问题的方法。 查看全部
大胃王吃播要被全网封禁?

昨天,“大胃王”吃播被央视点名批评,称其误导消费,浪费严重,而一张关于封禁“以多吃为主题的吃播秀”的截图更是让大胃王是否要凉的问题被网友广泛讨论。



一时间,“封的好”和“失去快乐了”的两种声音充斥各大社交网站。

一方面是经过了数年的发展,大胃王吃播已拥有了稳定的观看群,不少受众乐于从各个大胃王视频中获得解压体验,享受心理慰藉。借助短视频和直播的东风,近两年大胃王吃播更是迅速崛起,在B站、抖音、快手、小红书等平台均有大量分布,且形成了完整的商业链路。

但另一方面,不少病态吃播行为也随着这一领域发展而诞生。暴食催吐,假吃戏法,猎奇食物博眼球等问题频频发生。

早在去年3月,人民网便曾点名批评过大胃王密子君、朵一、红姐等吃播“为了吸睛博取点击量,赚到更多的打赏”,引得不少大胃王纷纷改名暂避风头。而这次央视的点名,更是让这一领域的前景和发展再次打上问号。

如今,部分大胃王紧跟风向标,已经开始删减疑似浪费粮食的视频,如被称为全网最土豪的美食博主@小马吃草,就已经删除了不少曾经的视频。

而平台方面也及时反应,在抖音与快手搜索“吃播”和“大胃王”等关键词时,也出现了拒绝浪费的醒目提示。

大胃王真的会被封禁吗?一刀切的管理模式又将给吃播行业带来怎样的影响?

纪实、剧情、测评、教学:五花八门的“大胃”达人

央视点名批评吃播浪费食物这一乱象后,各大视频平台展现出了满满的求生欲。抖音、西瓜视频搜索吃播、大胃王等相关词语,均出现“珍惜粮食,拒绝浪费,合理饮食,健康生活”提示语。快手搜索关键词,也同样可以看到“爱惜粮食,合理饮食”字样。

娱乐资本论第一时间联系了多家创作端口的视频平台,但目前为止,平台方均表示不便回应或尚未有明确的管控动作。

但毋庸置疑的,美食类视频无论在任何视频平台,拥有的受众群体和观看流量都是头部领域之一。快手发布的《美食白皮书》中显示,2019年1月1日至9月20日,快手美食垂类累计发布视频6亿条,播放时长超过800亿小时;抖音发布的2019数据报告中,美食制作也成为最受欢迎的知识门类。



在众多美食KOL中,大胃王显然是最抢镜的一类。这一行业对于观众而言并不陌生。2016年,密子君上传了一则16分20秒内吃完10桶火鸡面的视频而走红,随后她凭借这一“特异功能”,先后在各大视频平台及综艺节目中大显身手,成为了最早依靠大胃王称号大范围出圈的网红,同时也将这一职业捧红。

各个视频平台搜索大胃王,都不乏出现粉丝量超过百万的KOL。而在多元化的自媒体时代,大胃王所发布的视频早已不再仅是简单粗暴地吃,而是结合大众的观看需求,以不同的表达形态呈现。娱乐资本论观察各个平台的“大胃王”过后,将这类KOL大体分为四类。

一是记录向吃播,也是最常见的一种呈现方式。创作者在正式开吃前,会率先记录购买食材,或去往某一家餐厅的过程。通过科普食物的来源、功效、价格等,以及呈现餐厅的装修风格、招牌美食、用餐氛围等,打造美食类vlog。密子君、大胃王朵一等作者均是此类风格。

这类形式通常文艺、治愈,可以相对稀释“胡吃海喝”的夸张氛围,生活气息也更加浓郁。对美食、餐厅,甚至某一地域的文化色彩都有相应的普及,一定程度也会助推涉猎区域的经济发展。



二是剧情向吃播,即将与周遭人的碰撞,或借用热点新闻,与美食做结合。比如知名大胃王KOL浪胃仙曾发布过一则视频,便是借用《三十而已》中林有有吃冰淇淋的话题热点,在视频中购买了超大桶冰淇淋,并强调不要“绿茶”,狂怼对面的“绿茶女”。

这类视频更具有戏剧性,将大胃王的浮夸感发挥到淋漓尽致,强化观众的爽感。但通常来说,这类作品更注重视觉效果,对食物的普及性相对较弱。



三是测评向。如大胃王鱼子酱、大胃王小鹿一类的作者。他们会针对当下热门的饮食类产品做测评,比如茶颜悦色、奈雪等、麦当劳新品等,通常会点上十几种口味逐一品尝。这类作者所面向的通常是新消费经济,以“试毒者”的身份,帮助用户挑选合适的饮食产品,科普的意味相对更多。



四是教学向。吃播作者化身为烹饪者,亲自准备大量食材和超大号炊具,开启美食教程。比如日本大胃王木下佑香,擅长做超大份的拉面、寿司等食品。厨师达人麻辣德子则擅长做地三鲜、可乐鸡翅等家常菜。通常会烹饪大量的食材,一道菜盛满10盘左右,放大美食的诱惑力。



但上述视频是否一定会造成食物浪费?实则也未必。比如在部分一分钟左右的短视频中,并不会呈现完整的享用过程。对于并非以满足观众发泄欲为目的视频,可以通过剪辑来呈现食物的从有到无。

对于食材量超大,但不以吃空为结果的视频,可以后期处理。麻辣德子的运营公司无忧传媒告诉娱乐资本论,视频中虽然只有两三个人享用美食成果,但在视频拍摄结束后,剩下的食物都会由工作人员吃掉。

美食达人虽然有着不同的规避浪费食物的方式,但行业背后的乱象,同时也是不容忽视的。

催吐、假吃、土味VS优质吃播、吃播生机、吃播经济


大胃王一方面能够满足网友们的精神食欲与猎奇心理,受到部分网友的喜爱,另一方面,其“吃100个半熟芝士”、“挑战250个元宵”、“吃100根烤肠”等反身体需求的操作,也引发网友的怀疑与不满,从而在直播中录下了吃播行业的诸多乱象。

例如吃播造假。表面上越吃越香,实际上边吃边吐。

Mini以大胃王的人设,在网络平台吸引了近300万粉丝的关注,“人瘦漂亮还能吃”,是网友对她的第一印象,然而Mini在吃播过程中很快翻车,有网友扒出Mini在直播吃100根烤肠时,实际上并没有真的吃完,而是将烤肠隐藏在镜头看不到的角落。从网友扒出的视频截图来看,在盘中的烤肠快要见底时,盘子下面却堆了不少的烤肠。也就是说,大胃王们能够保持大胃的秘诀就是——假吃。





图片来自豆瓣小组

吃完再吐出来,然后通过剪辑的手法上传,也是大胃王的常见手段。吃播主孙狗子和刘老虎在这方面也翻过一次车,两人曾把未经剪辑的吃播视频上传到平台,网友发现,在吃播的过程中,主人公虽然吃了一部分食物,但也会适时将食物吐出,营造吃过的假象。



吃播造假的视频证据有很多,部分吃播博主甚至被路人网友拍下吃播造假的过程,播放量超两百万。与假吃相似的,催吐对于吃播行业甚至吃播爱好者而言,也不是秘密。

在大胃王群体中,很多人顶着吃垮一家店的作风,却能拥有一个苗条的好身材,且在直播过程中却找不到翻车的证据,因此有网友猜测,部分大胃王拥有“催吐”的秘诀,而微博搜索“催吐”关键词,与之相关的词条便是各路大胃王的催吐消息。



然而直播翻车是件很常见的事情,网友@艾瑞克卡特曼的头2018年就在微博上传过一段吃播主直播翻车的视频,吃播主@吃不饱的晴子中途离开直播间之后,视频中就传来一阵呕吐的声音,疑似催吐。



除了吃播造假,吃完催吐外,吃播中还有一种土味大胃王,他们能以猎奇吃法而制胜,如果说密子君、Mini等吃播可以增加网友们的食欲,那么这类土味吃播就容易抑制网友的食欲。如备受欢迎“油面包”,其实就是用大方块的五花肉制作而成,而大块大块的五花肉堆在一起,油腻感十足,容易令人反胃,此外,还有吞吃“巨型”海鲜、血肠等土味吃播法。

但并不是所有的吃播走的都是大胃王路线,也有一些吃播走出了自己的风格,比如up主徐大sao。徐大sao在B站拥有超400万粉丝,他主要走家常吃播路线,主打美食制作与家常分享,并非靠“多吃”来博眼球。搜罗各大平台,还可以看到主打吃饭声音的ASMR,记录孩子吃饭与家常菜做法,以及打卡美食店等多元类型吃播。

从商业价值层面来看,吃播行业也在不断拓展自己的商业链路。

由于疫情的原因,直播+成为今年的风口,直播带货成为一种爆款话题,作为网红的大胃王们借助这波东风,开始了带货之路,在今年年初,密子君与苏宁合作了一场美食类型的带货。除了直播带货以外,吃播主们在短视频广告、品牌合作推广、以及关于餐厅打卡试吃等方面也均有尝试,如徐大sao便有一期视频植入了芬达的广告、浪胃仙曾去陈赫的火锅店打卡为其导流等。

部分大胃王的存在确实是吃播行业中的病态现象,但吃播行业中仍有新的传达美食的方式以及巨大的商业价值值得去挖掘,据艾媒网《2019年中国休闲食品电商行业研究与发展报告》中显示,2018年中国休闲食品电商市场销售额为621.3亿元,增速达到23.4%,而吃类实物商品网上零售额增长达到33.8%,且有不小的增长空间,吃播与美食的经济盘仍然很大。

因此,整顿好吃播行业的乱象,让优质的吃播主+直播电商+网红效应形结合,或许能开辟出吃播行业更多的商业价值。

大胃王是否应该浪费食物而被“封杀”

央视点名后,平台为了求生,必然会在该领域加强管理。好则出台相应标准,来尽力控制浪费食物的情况发生。坏则可能一刀切,将所有出现了大量食物,而享用人物与其不匹配的美食视频,均归于浪费食物的范畴,不允许其发布。

暂且抛开浪费食物一事,大胃王一类的吃播视频是具备一定社会娱乐价值以及大众需求的。根据《2019淘宝美食直播趋势报告》中显示,美食直播已成为淘宝吃货经纪的新风口,仅2018年就有超过16亿人次在淘宝“蹲守”美食直播,直播间卖出的美食同比增幅超400%。

其一,受短视频、网红/明星带货等新兴营销方式的影响,美食更成为了一种猎奇向产品,经过味道、功效、价格等一系列的话题发酵之后,其吸引力被无限放大。其二,当代人在生活和工作中易面临巨大的压力,而“食”作为人类本性,自然具备缓解压力的功效。尤其是大胃王的吃播,既满足了大众的猎奇心态,又通过感官刺激达到了发泄的效果。

事实上,任何产业的发展与推动都是利弊相依的。单就食物而言,以中国传统的教育方式来看,浪费食物必然是可耻的。但在很多产业中,食物也不得不只充当道具的角色。比如许多演员曾表示,拍戏现场为了达到更真实的效果,桌子上的食材都是真实的,但常会因为天气的炎热,以及拍戏时间的无限延长,导致吃到嘴里的食物都已经是腐坏的。

短视频产业也同样如此,为了视频效果及经济链条的推动,部分弊端的存在是无法避免的。而平台需要做的,是管控通过催吐、或摆拍后大量扔掉食物的极端行为。若为了便捷或是规避风险,将“浪费”的标准大大提高,导致大量美食达人被封杀,或将大幅度调整作品风格,那么对于一系列的商业合作、产业发展都将造成巨大的影响。

总之,病态的大胃王吃播需要管控,但简单粗暴的一刀切绝不应该是处理问题的方法。

直播间里1元秒杀、9.9包邮的宝贝从哪来?

Applealmond 发表了文章 • 2020-08-11 23:02 • 来自相关话题

直播间越来越热闹了。

电视剧《三十而已》里,太太团手拎“一栋房”的包包也在直播间中开售。别稀奇,万物皆可播,你能在薇娅的直播间买火箭,在罗永浩的直播间抢半价汽车,卖车卖房,这是主播们拉开差异的核心要素之一,也让平台日常的客单价,攀上了一个新台阶。

据艾媒咨询预计,2020 年,直播电商市场规模(GMV 口径)达 9610 亿,同比增长 111%,接近万亿水平。

直播电商重构了消费环节中的人、货、场,颠覆了传统电商“人找货”的二维模式,但核心还是效率、性价比。

当明星、红人、品牌导购,各路兵马涌入,在直播的战场里大浪淘沙;当直播电商平台不在简单划分为纯电商和纯内容时,我们尤其要关注“货”本身。

在直播间里,除了可以淘到新品、奢侈品,还有不少1元秒杀、9.9包邮的宝贝,消费者也能在“微商教母”张庭的直播间花59元买到5瓶洗衣液。

这些价格便宜、非大牌的牙刷、袜子、洗衣液,货从哪来?


“拼缝”朋友圈里的五元店

“一元毛巾到货。”

“五元模式马上发走。”




在进入了一个义乌批发商聚集的QQ群后,记者加上群里“小韩”的微信。

两块五的摩擦陀螺、五元一个的发光公主面具、五毛钱的皮筋发饰,还有四块五一个的黑曜石项链……朋友圈硬生生开成了五元店,发货信息横跨多个品类。

小韩最野的地方,不只是在义乌有实体门店,供货批发,他最擅长的,是顺着互联网的网线,能把风马牛不相及的货品组合,卖给各地的批发、零售商,以及不同平台的线上商店,甚至是直播间。




「电商在线」以新晋主播的身份询问直播间供货时,小韩很自信地建议:“化妆品,化妆品是现在新手直播间最好卖也最容易上手的。”

小韩提供过来的化妆品套盒,对外要求统一售价。比如200多的价位,对外要卖到500多。“这比一两块的东西好卖,那些卖一单挣一块钱,要走量。套盒你卖一盒就能挣两三百,现在的女主播都比较喜欢卖这些。”

货从哪来?小韩很有底气地表示:“化妆品都来自广东广州那边的工厂。”售后也可以找他。

500多元的客单价,要如何跟折扣大牌在直播间里竞争?小韩告诉记者,“你要懂话术,我们的产品网上卖的也不便宜,你可以在直播间里搜给大家看。”




按照小韩的逻辑,这些白牌化妆品会统一挂上淘宝链接,目的是帮主播、批发商这些下家,有个统一的出口——通过电商平台集中展示,有个官方背书。

其中进价两百多的化妆品套盒,页面上价格要一千。“这人家一看就知道你的直播间便宜,就算没听说过牌子,有正经的淘宝店和价格在这,冲着差价也会下单的。”

安利完了化妆品,小韩也会给出其他价位的“组货建议”。比如袜子、毛巾的单价可能只有五毛一块,“但你可以说是赠品啊,打包加价就顺带着卖出去了。”

听起来简单粗暴,但这套路在直播间里,很好用。

“最近来说,如果你新开直播,一不小心有热度了,一个小时里只要能有一个人买你的套盒,你这场就赚了,新人嘛。”据小韩自己回忆,淘宝直播里品牌竞争压力太大,抖音和快手的直播间里,白牌产品会有更大的空间,“最近主播们反应比较好做的,抖音会多一点。”


直播机构的选品池

“像这样的,行业里管他叫‘拼缝’。”

一泓传媒的负责人李璞说道,像小韩这样的中间商角色,一般不管渠道,赚取的主要是差价。

他们会在社交平台上广撒网,接触到很多经营个体,包括主播,但大多只面向单一的主播和团队,而不是公司或者机构。主要原因在于:无法提供到位的售后保障,且做不到筛选同类产品的性价比,量少的时候,甚至不能调动工厂发货。




小韩自行开店,已算是为下游做得比较到位的。但店铺运维需要成本,就只能做个店铺有个展示,经不起辨别。

而不少直播间里,的确会组合一些低客单价的商品,这是在头部主播甚至明星直播间里都会出现的选品策略。

“9.9包邮,甚至一两块钱的商品都会出现在直播间,主要是给直播间引流。”李璞表示,9.9-39.9元区间的商品,在快手的电商直播间里,拥有非常大的受众比例。




除了从拼缝们手里拿货,更多主播还是愿意跟直播机构的选品团队合作。

“去年年末的时候,出现过一次比较紧急的填坑需求。”李璞回忆,当时的直播临时空缺除一个商品坑位,但选品和寄送样品总共只余下一天的时间。


专业的直播机构,会有自己的选品池,和成熟的伙伴合作,构建成具有竞争力的供应链链条,才能够具备快速反应和临时救场的能力。

快的时候,10分钟运营可以确认选品,20分钟可以样品到库。“如果当天坑位样品快递不到位,会有人带上样品从机场直奔直播间。”

像这样的选品团队,要有至少十人左右。“我们的选品池有500平方米,货都是工厂代发,选品池只储样品。”李璞的团队主攻快手直播,他表示,现在选品体量,保持在每10天都会更新一次。


线上“批发市场”

蹲守李佳琦每晚8:15的直播,已经成为小城女青年周楠的日常。

这个全网最火热的主播,只需一句“Oh my god”和“全体女生”,就会让周楠精神紧绷。

Mob研究院2019年底发布的一份下沉市场报告中提到,下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时,其中直播带货贡献了主要时长。直播带货“收割”就是一批三四线城市的已婚女性。

吸引周楠们的,除了极具魅力的主播,还有好物不贵的性价比。

和终端零售相比,直播电商供应链层级少,直接对接品牌主和大经销商,商家在薄利情况下依旧可以获利。

大部分工厂,尤其是传统的生产企业,更看重量大的企业订单,经营主要也是B2B的业务。个人买家和团队想以少量出货来合作,大多要借助关系、MCN机构或是平台。

 

“微商教母”张庭在《6月TOP直播带货》的主播排名比罗永浩还高,排名19。在她的抖音直播间里,在她的抖音直播间里,光洗衣液预售+现货就卖出了25万单的销量。 

至于问起为什么是洗衣液,消费者花薇的第一反应就是便宜。“59块钱能买5瓶。”




这款标有张庭个人选品标签的洗衣液,实际来自1688上的供货商家。

作为一站式采购批发平台,除了供货阿里系自己的淘宝直播,1688商家供货的商品,还出现在肖战、王祖蓝等明星的直播间,横跨不止抖音、快手和淘宝直播三大平台。




1688的小二向「电商在线」透露,快手一哥辛巴,打造的“辛有志严选”品牌供应链,直接合作的厂家中,有不少也都来自于1688。

上一个能够承担多方、复杂的采购需求,同时具备低价格、大货量的角色,在互联网远没有现在发达的90年代,还是批发市场。


“货”的最短路径

直播电商发展到目前阶段,无论是平台还是主播,都在比拼供应链的能力。

个人和团队,在供应链上的深挖能力,会因为出货量而不同。平台与平台之间的差异,也会给供应需求提出不同的喜好。

“主播的团队和机构拿货,也要看量定价。”为肖战直播供应小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者,主播团队的选品、谈判能力相对有限,除非有非常靠谱的工厂关系,很难真正发挥自己的供应链作用。

市面上真正做的比较好的,可能要数如涵这样能够自建工厂,并开放供应链能力给其他机构和主播的MCN。




但直播机构更了解平台规则,能更好的做配套和服务。“机构手上,有更成熟的方案,手上也有成熟的直播资源。个人主播不一定能够有这么强的话语权。”

另一方面,工厂更看重的,还是针对企业或大型批发商的订单。面对单个直播间无法确定的爆发能力,很多工厂宁愿牺牲掉这部分的合作。因此在直连工厂、通过对接机构之外,工厂商家集中的供应平台,某种意义上代表着对工厂直播合作意愿的筛选。

市面上除了1688,京东也在基于自己电商能力,搭建供应链体系,并已对外开放,还和快手平台进行了深度的合作。

而快手、抖音和淘宝直播,在丰富的供货来源面前,也呈现出不同的偏好特点。

东北证券发布的《直播电商“人货场”趋势解读》中提到,从平台看,淘宝直播用户依托于淘宝,直播用户培养时间较长,淘宝 2019 年人均支出在 9000 元,人均消费高体现了用户对平台的依赖与高信赖度。

快手用户更青睐0-30 元和 30-50 元价格区间,低价好用的爆品,产品和用户更加下沉,抖音用户对价格的接受度更高,偏向好玩的新品和黑科技,50-200 元产品整体均有爆款。

但无论是哪种偏好,如今各个平台的消费者,都已经能够借助小小的直播间窗口,挑选称心的商品。而每一个个性化的直播间、不同的平台窗口背后,供应链条都不约而同地直指生产工厂。 查看全部
直播间越来越热闹了。

电视剧《三十而已》里,太太团手拎“一栋房”的包包也在直播间中开售。别稀奇,万物皆可播,你能在薇娅的直播间买火箭,在罗永浩的直播间抢半价汽车,卖车卖房,这是主播们拉开差异的核心要素之一,也让平台日常的客单价,攀上了一个新台阶。

据艾媒咨询预计,2020 年,直播电商市场规模(GMV 口径)达 9610 亿,同比增长 111%,接近万亿水平。

直播电商重构了消费环节中的人、货、场,颠覆了传统电商“人找货”的二维模式,但核心还是效率、性价比。

当明星、红人、品牌导购,各路兵马涌入,在直播的战场里大浪淘沙;当直播电商平台不在简单划分为纯电商和纯内容时,我们尤其要关注“货”本身。

在直播间里,除了可以淘到新品、奢侈品,还有不少1元秒杀、9.9包邮的宝贝,消费者也能在“微商教母”张庭的直播间花59元买到5瓶洗衣液。

这些价格便宜、非大牌的牙刷、袜子、洗衣液,货从哪来?


“拼缝”朋友圈里的五元店

“一元毛巾到货。”

“五元模式马上发走。”




在进入了一个义乌批发商聚集的QQ群后,记者加上群里“小韩”的微信。

两块五的摩擦陀螺、五元一个的发光公主面具、五毛钱的皮筋发饰,还有四块五一个的黑曜石项链……朋友圈硬生生开成了五元店,发货信息横跨多个品类。

小韩最野的地方,不只是在义乌有实体门店,供货批发,他最擅长的,是顺着互联网的网线,能把风马牛不相及的货品组合,卖给各地的批发、零售商,以及不同平台的线上商店,甚至是直播间。




「电商在线」以新晋主播的身份询问直播间供货时,小韩很自信地建议:“化妆品,化妆品是现在新手直播间最好卖也最容易上手的。”

小韩提供过来的化妆品套盒,对外要求统一售价。比如200多的价位,对外要卖到500多。“这比一两块的东西好卖,那些卖一单挣一块钱,要走量。套盒你卖一盒就能挣两三百,现在的女主播都比较喜欢卖这些。”

货从哪来?小韩很有底气地表示:“化妆品都来自广东广州那边的工厂。”售后也可以找他。

500多元的客单价,要如何跟折扣大牌在直播间里竞争?小韩告诉记者,“你要懂话术,我们的产品网上卖的也不便宜,你可以在直播间里搜给大家看。”




按照小韩的逻辑,这些白牌化妆品会统一挂上淘宝链接,目的是帮主播、批发商这些下家,有个统一的出口——通过电商平台集中展示,有个官方背书。

其中进价两百多的化妆品套盒,页面上价格要一千。“这人家一看就知道你的直播间便宜,就算没听说过牌子,有正经的淘宝店和价格在这,冲着差价也会下单的。”

安利完了化妆品,小韩也会给出其他价位的“组货建议”。比如袜子、毛巾的单价可能只有五毛一块,“但你可以说是赠品啊,打包加价就顺带着卖出去了。”

听起来简单粗暴,但这套路在直播间里,很好用。

“最近来说,如果你新开直播,一不小心有热度了,一个小时里只要能有一个人买你的套盒,你这场就赚了,新人嘛。”据小韩自己回忆,淘宝直播里品牌竞争压力太大,抖音和快手的直播间里,白牌产品会有更大的空间,“最近主播们反应比较好做的,抖音会多一点。”


直播机构的选品池

“像这样的,行业里管他叫‘拼缝’。”

一泓传媒的负责人李璞说道,像小韩这样的中间商角色,一般不管渠道,赚取的主要是差价。

他们会在社交平台上广撒网,接触到很多经营个体,包括主播,但大多只面向单一的主播和团队,而不是公司或者机构。主要原因在于:无法提供到位的售后保障,且做不到筛选同类产品的性价比,量少的时候,甚至不能调动工厂发货。




小韩自行开店,已算是为下游做得比较到位的。但店铺运维需要成本,就只能做个店铺有个展示,经不起辨别。

而不少直播间里,的确会组合一些低客单价的商品,这是在头部主播甚至明星直播间里都会出现的选品策略。

“9.9包邮,甚至一两块钱的商品都会出现在直播间,主要是给直播间引流。”李璞表示,9.9-39.9元区间的商品,在快手的电商直播间里,拥有非常大的受众比例




除了从拼缝们手里拿货,更多主播还是愿意跟直播机构的选品团队合作。

“去年年末的时候,出现过一次比较紧急的填坑需求。”李璞回忆,当时的直播临时空缺除一个商品坑位,但选品和寄送样品总共只余下一天的时间。


专业的直播机构,会有自己的选品池,和成熟的伙伴合作,构建成具有竞争力的供应链链条,才能够具备快速反应和临时救场的能力。

快的时候,10分钟运营可以确认选品,20分钟可以样品到库。“如果当天坑位样品快递不到位,会有人带上样品从机场直奔直播间。”

像这样的选品团队,要有至少十人左右。“我们的选品池有500平方米,货都是工厂代发,选品池只储样品。”李璞的团队主攻快手直播,他表示,现在选品体量,保持在每10天都会更新一次。


线上“批发市场”

蹲守李佳琦每晚8:15的直播,已经成为小城女青年周楠的日常。

这个全网最火热的主播,只需一句“Oh my god”和“全体女生”,就会让周楠精神紧绷。

Mob研究院2019年底发布的一份下沉市场报告中提到,下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时,其中直播带货贡献了主要时长。直播带货“收割”就是一批三四线城市的已婚女性。

吸引周楠们的,除了极具魅力的主播,还有好物不贵的性价比。

和终端零售相比,直播电商供应链层级少,直接对接品牌主和大经销商,商家在薄利情况下依旧可以获利。

大部分工厂,尤其是传统的生产企业,更看重量大的企业订单,经营主要也是B2B的业务。个人买家和团队想以少量出货来合作,大多要借助关系、MCN机构或是平台。

 

“微商教母”张庭在《6月TOP直播带货》的主播排名比罗永浩还高,排名19。在她的抖音直播间里,在她的抖音直播间里,光洗衣液预售+现货就卖出了25万单的销量。 

至于问起为什么是洗衣液,消费者花薇的第一反应就是便宜。“59块钱能买5瓶。”




这款标有张庭个人选品标签的洗衣液,实际来自1688上的供货商家。

作为一站式采购批发平台,除了供货阿里系自己的淘宝直播,1688商家供货的商品,还出现在肖战、王祖蓝等明星的直播间,横跨不止抖音、快手和淘宝直播三大平台。




1688的小二向「电商在线」透露,快手一哥辛巴,打造的“辛有志严选”品牌供应链,直接合作的厂家中,有不少也都来自于1688。

上一个能够承担多方、复杂的采购需求,同时具备低价格、大货量的角色,在互联网远没有现在发达的90年代,还是批发市场。


“货”的最短路径

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个人和团队,在供应链上的深挖能力,会因为出货量而不同。平台与平台之间的差异,也会给供应需求提出不同的喜好。

“主播的团队和机构拿货,也要看量定价。”为肖战直播供应小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者,主播团队的选品、谈判能力相对有限,除非有非常靠谱的工厂关系,很难真正发挥自己的供应链作用。

市面上真正做的比较好的,可能要数如涵这样能够自建工厂,并开放供应链能力给其他机构和主播的MCN。




但直播机构更了解平台规则,能更好的做配套和服务。“机构手上,有更成熟的方案,手上也有成熟的直播资源。个人主播不一定能够有这么强的话语权。”

另一方面,工厂更看重的,还是针对企业或大型批发商的订单。面对单个直播间无法确定的爆发能力,很多工厂宁愿牺牲掉这部分的合作。因此在直连工厂、通过对接机构之外,工厂商家集中的供应平台,某种意义上代表着对工厂直播合作意愿的筛选。

市面上除了1688,京东也在基于自己电商能力,搭建供应链体系,并已对外开放,还和快手平台进行了深度的合作。

而快手、抖音和淘宝直播,在丰富的供货来源面前,也呈现出不同的偏好特点。

东北证券发布的《直播电商“人货场”趋势解读》中提到,从平台看,淘宝直播用户依托于淘宝,直播用户培养时间较长,淘宝 2019 年人均支出在 9000 元,人均消费高体现了用户对平台的依赖与高信赖度。

快手用户更青睐0-30 元和 30-50 元价格区间,低价好用的爆品,产品和用户更加下沉,抖音用户对价格的接受度更高,偏向好玩的新品和黑科技,50-200 元产品整体均有爆款。

但无论是哪种偏好,如今各个平台的消费者,都已经能够借助小小的直播间窗口,挑选称心的商品。而每一个个性化的直播间、不同的平台窗口背后,供应链条都不约而同地直指生产工厂。

为什么你的抖音直播间会被封禁?抖音直播规定有哪些?(附抖音直播违禁词汇总表)

newsman 发表了文章 • 2020-07-04 00:58 • 来自相关话题

最近,有很多做抖音的伙伴来找我说:看好多达人都在开直播带货,自己也想试试,但又不知道直播的一些规则,让我给他们讲讲关于抖音直播的一些规则。

说到抖音直播带货,的确,效果要比短视频带货好一些,因为直播能够让粉丝用户更直观的感受到你以及你所要做的事情,比如带货!

当然,抖音直播也是有一定的规章制度的,如果不小心触碰了抖音直播的规则,轻则封直播间,重则直接封号处理!

所以,各位在做直播之前一定要了解抖音直播规则。

接下来就跟莫怠一起来看看抖音直播到底有哪些规则!



2020年,疫情加速了短视频直播的发展,在这全民直播的同时也有不少新手直播玩家处处碰壁:直播间没人气、开直播不知道说什么、直播间被封禁......等等,一系列的问题!

别着急,今天咱们挨个来解决!

一、直播间被封是怎么回事?

一般,当收到直播封禁通知的朋友,轻者封禁直播账号两三天,严重着可能永久封禁直播间!

之所以会被封禁直播间,是因为你在直播时存在一些违规行为,包括但不限于侵权他人作品,违反抖音直播社区公约,直播间说了抖音直播违禁词等等。

而收到封禁直播通知的朋友,有很大一部分人都是因为涉及到了抖音直播违禁词而不自知。

除此之外,还有一种情况:自己没有违规,但却被封禁了怎么办?

其实,平台是有搞错的情况的,比如之前平台在直播给我们培训的时候,就突然被线下了,然后直播也就没了。

后来过了好久才恢复,大家要知道,那是官方自己的账号,都能出现这种情况,何况是我们普通人,所以出现一些无故被封禁的情况还是有的。

当如果出现这种情况的时候,我们要及时跟平台去反馈一下,去人工客服申请,在平台查清楚原因后,会给你重新开通直播权限。

二、抖音直播间违规规定有哪些?

根据抖音的《抖音平台直播自律白皮书》资料显示,抖音直播内容审核标准非常严格,抖音直播间违规规定条款繁多。

(文章底部可领取完整版《抖音平台直播自律白皮书》)


而且每周,抖音直播平台的运营人员会根据一线审核人员反馈的案例和运营需求更新抖音直播间违规规定。



除了这些平台明确要求的抖音直播违规规定,还有一些隐藏着的抖音直播违禁词、抖音直播违规行为。

三、抖音直播违禁词

* 不文明用语不要说
* 疑似欺骗用户的词语不要说
* 刺激消费的词语不要说
* 暴力色情类词语不要说
* 化妆品虚假宣传用语不要说
* 医疗相关用语

我们将这些抖音直播违禁词类目进行了整理,详情如下图:



(文章底部可领取高清版违禁词表)

直播之前,一次要牢记这些抖音直播违禁词,在直播时尽量避免表述这些抖音直播违禁词词汇!

四、抖音违禁动作行为

除了抖音直播违规规定和抖音直播违禁词之外,另外还有一些动作也是在抖音直播间禁止的。

比如:

1、禁止口头抽奖;

2、不要在抖音直播间挂微信号;

3、不要在抖音直播间传播负面内容;

4、千万不要诱导未成年人刷礼物,且还要在直播间主动提升“未成年观众请不要送礼物”;

5、不要长时间离开直播间;

6、不可在直播间谈论两性话题;

7、抖音直播封面要注意

另外,封面图中人物的着装不要过于暴露或者低俗、不清晰等。



总而言之,抖音直播的种种规则,都是为了打造积极健康的直播内容生态,一切违反积极健康的内容都有可能受到惩罚。

以上就是此次分享内容,有疑问的朋友可以在评论区留言,也欢迎有意义的交流。
如果你不想靠死工资过日子;如果你是商家,想趁着618直播卖货……如果你有爱好特长:绘画、英语、唱歌……如果你每天至少用1小时刷抖音……那么,不妨拿出一点时间去拍一个抖音视频,不仅仅给自己的商品增加了一个曝光渠道,还能当成副业轻松赚外快。抖音短短15秒的时间,如果运营得当,完全可以通过接广告、电商等方式变现。网传抖音号单条视频的报价▼▼▼
 

 
甚至,还可以高价变现你的抖音号。交易平台上的部分标价▼▼▼
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最近,有很多做抖音的伙伴来找我说:看好多达人都在开直播带货,自己也想试试,但又不知道直播的一些规则,让我给他们讲讲关于抖音直播的一些规则。

说到抖音直播带货,的确,效果要比短视频带货好一些,因为直播能够让粉丝用户更直观的感受到你以及你所要做的事情,比如带货!

当然,抖音直播也是有一定的规章制度的,如果不小心触碰了抖音直播的规则,轻则封直播间,重则直接封号处理!

所以,各位在做直播之前一定要了解抖音直播规则。

接下来就跟莫怠一起来看看抖音直播到底有哪些规则!



2020年,疫情加速了短视频直播的发展,在这全民直播的同时也有不少新手直播玩家处处碰壁:直播间没人气、开直播不知道说什么、直播间被封禁......等等,一系列的问题!

别着急,今天咱们挨个来解决!

一、直播间被封是怎么回事?

一般,当收到直播封禁通知的朋友,轻者封禁直播账号两三天,严重着可能永久封禁直播间!

之所以会被封禁直播间,是因为你在直播时存在一些违规行为,包括但不限于侵权他人作品,违反抖音直播社区公约,直播间说了抖音直播违禁词等等。

而收到封禁直播通知的朋友,有很大一部分人都是因为涉及到了抖音直播违禁词而不自知。

除此之外,还有一种情况:自己没有违规,但却被封禁了怎么办?

其实,平台是有搞错的情况的,比如之前平台在直播给我们培训的时候,就突然被线下了,然后直播也就没了。

后来过了好久才恢复,大家要知道,那是官方自己的账号,都能出现这种情况,何况是我们普通人,所以出现一些无故被封禁的情况还是有的。

当如果出现这种情况的时候,我们要及时跟平台去反馈一下,去人工客服申请,在平台查清楚原因后,会给你重新开通直播权限。

二、抖音直播间违规规定有哪些?

根据抖音的《抖音平台直播自律白皮书》资料显示,抖音直播内容审核标准非常严格,抖音直播间违规规定条款繁多。

(文章底部可领取完整版《抖音平台直播自律白皮书》)


而且每周,抖音直播平台的运营人员会根据一线审核人员反馈的案例和运营需求更新抖音直播间违规规定。



除了这些平台明确要求的抖音直播违规规定,还有一些隐藏着的抖音直播违禁词、抖音直播违规行为。

三、抖音直播违禁词

* 不文明用语不要说
* 疑似欺骗用户的词语不要说
* 刺激消费的词语不要说
* 暴力色情类词语不要说
* 化妆品虚假宣传用语不要说
* 医疗相关用语

我们将这些抖音直播违禁词类目进行了整理,详情如下图:



(文章底部可领取高清版违禁词表)

直播之前,一次要牢记这些抖音直播违禁词,在直播时尽量避免表述这些抖音直播违禁词词汇!

四、抖音违禁动作行为

除了抖音直播违规规定和抖音直播违禁词之外,另外还有一些动作也是在抖音直播间禁止的。

比如:

1、禁止口头抽奖;

2、不要在抖音直播间挂微信号;

3、不要在抖音直播间传播负面内容;

4、千万不要诱导未成年人刷礼物,且还要在直播间主动提升“未成年观众请不要送礼物”;

5、不要长时间离开直播间;

6、不可在直播间谈论两性话题;

7、抖音直播封面要注意

另外,封面图中人物的着装不要过于暴露或者低俗、不清晰等。



总而言之,抖音直播的种种规则,都是为了打造积极健康的直播内容生态,一切违反积极健康的内容都有可能受到惩罚。

以上就是此次分享内容,有疑问的朋友可以在评论区留言,也欢迎有意义的交流。
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