拼多多

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爱库存能否打破中国电商格局?

OkTrends 发表了文章 • 2019-09-06 22:57 • 来自相关话题

近日,社交电商独角兽爱库存在上海举行2019爱库存全球战略发布会,大会上,爱库存公布了2019年1-8月的数据,2019年爱库存1-8月GMV已经超过2018年全年的1.5倍,同比去年涨幅超8倍,服务的国内外品牌商突破5000家,为140多万分销商赋能,创立两年累计已卖出1亿余件商品,帮助分销商赚取逾16亿元人民币,为消费者节省超过150亿元人民币。



看到这些数字,熟悉电商的朋友隐约看到了拼多多早期的势头,其上线15个月GMV突破20亿,2年3个月的时间GMV破千亿。成立不到2年的时间内,爱库存第一年完成30亿的GMV,又保持高速的增长,而发布会当天爱库存又推出了多边赋能计划,这一切轨迹都是在向着一个新的电商巨头进化,那么这一次,爱库存能否打破中国电商的格局?

下沉市场:进击的消费升级

2017年开始,好像所有的电商平台都已经关注下沉市场,尤其是拼多多在2年内快速崛起,GMV突破千亿,将原本已经定型的中国电商格局打破,至此,这也让圈内人都关注到下沉市场的力量。

伴随着国民收入的增加,消费升级的不仅仅是生活在一二线城市的消费者,还有更多来自于城镇、乡村的人民。一位电商资深媒体人表示,“我自己从小生活在浙江的农村,下沉市场有消费力,但没有好的商品,大家对于极致性价比的商品的需求日益渐长,也是对美好生活的追求。”

记得2018年,多多一火,同时也带火了消费降级VS消费升级的话题。N多生活在一二线城市的人,都没办法理解拼多多的东西能在下沉市场如此疯狂。

事实上,由于少了沉重的房贷压力,尽管平均收入偏低,三四五线城市青年们的购物欲望和购买能力并不容小觑,但传统电商并没有去真正走近他们,更重要的是,三四线城市的人口数超过一线城市6倍,这是一个巨大的市场。

在更下沉的市场中,用户的第一诉求是便宜,但对于品牌同样有着自己的诉求,只是在三四线城市,品牌商品相对匮乏的同时,价格却并不低,以服装来说,哪怕是过了季的款式,在这里仍然是抢手货,不会卖的很便宜。

一个广告行业10年的从业人员告诉记者,我一直都在上海工作,大学毕业之后就在,家是安徽的,只是没想到这两年家里的朋友都开始在微信上购买东西,他们在老家可能需要花上10元钱,坐上一个多小时的车程,进县城买东西,可挑选余地不多,加价率高。虽说淘宝、天猫、京东都已经成熟,但是它们对于我们那的人来说还是不那么友好。因为你不了解产品属性的时候或者品牌的时候,你想在海量的商品中寻找到你中意的那款商品,还是有点难度。

无论是过去拼多多、云集的崛起,还是如今爱库存的品牌货源,受到三四线用户的普遍认可,都可以看出下沉市场消费需求在升级,大家为的就是买到极致性价比商品,过上美好生活,这应该是所有下沉市场消费者的心声吧。

谁是那个最了解下沉市场消费者的人?

历史是惊人的相似,在早期中国还未成熟的消费市场,出现了一个物种叫个体户,他们似乎承担了商品信息传递的那个人,进货卖货,赚着信息差,而消费者对于商品丰富度的追求。20世纪90年代末到21世纪初,大家对于功能性产品也是傻瓜式的购买方式,到店看到合适品牌买单走人,可对于非标产品来说,那时候兴起的喇叭裤、高领毛衣,似乎都是那些时髦的小店主在各大批发市场淘来的产品。产品丰富度不够的时候,似乎是个东西就能购买。

可后来随着电商的发展,店主们的生意似乎也变得举步维艰。可谁又曾想过这些店主在如今却又演变成社交电商中的那个小b,可他们都是个体零售经营者。有人说,拼多多是利用营销打开了下沉市场消费人群对商品的浅度认知,亦有专家表示,爱库存的S2b2C的模式,很好借助那些个体零售经营者的力量,将更多好的商品传递给消费者。前者是冰冷的玩法与文字,后者则是温情的介绍和毫无修饰的买家秀,它看上去不像淘宝评论来得那么精致,可似乎现在的人都想拥有那一份为数不多的真实。

爱库存成立2年以来,分销商人数也不断壮大,他们也从平凡的宝妈人群到店主、淘客等专业人群转变,这似乎又跟过往那些个体户划上等号,谁都能来做,但不是所有人都愿意做或者都能做好。近来,私域流量很火,很多人都想靠这些进行二次变现或者商业化,可多少人有意识的认为自己的朋友圈,社交圈是有价值的。“其实现在S2b2C模式中的小b,跟过往的个体户有异曲同工之处也有不同的地方,一样的是他们都愿意将自己知道的那些商品分享并告知消费者,你不管它是成交目的还是传播目的,而两者不同的是,过往店主是产品背书型,而现在的小b则是个人背书型。”一位行业专家表示,“过往的个体户,消费者是可遇见产品,能体验产品的质感,而现在利用社交做交易,则纯属KOC的个人背书。”

小b人群,在新电商模式中它的优势在于效率,熟悉朋友圈的消费需求,推荐自己曾经购买或者看到过的商品,因为了解,才好推荐。这无疑是提升两端的效率,帮助品牌商快速做商品讲解到购买,同时也帮助身边的朋友找到极致性价比的商品。从搜索到推荐,小b就是那个最了解消费需求的那个人。可了解市场需求,但没货等于百搭。

蚂蚁与大象的故事,似乎又在上演

近年来,随着国内消费市场的成熟,商品丰富度在一二线城市逐渐溢出,而早年品牌的渠道核心布局则均针对这些人群,对于下沉市场的布局少之又少,一方面当地常驻人口问题,让品牌商们对于当地市场容量的判断出现偏差,往往在风控显示之时就被叫停。而近年来,消费市场趋于成熟,商家间的竞争进入白热化,一个不留神就出现某某品牌宣布破产,品牌商似乎想要靠规模化效应建立的壁垒,终将倒在其建立壁垒的基础因素——货(库存)。

2018年开始,海内外多个品牌均爆出库存造成的品牌危机,亦有H&M将库存进行焚烧进而保护自己所谓的品牌溢价。“当时我在上海做线下特卖场,有段时间我自己天天巡店,发现来购买的客户都是老面孔。一天有一个人将一件阿迪达斯的T恤放在地方,拿起手机拍照。”爱库存创始人回忆说,“这或许是我第一次与代购接触,他们会把上海特卖的产品进行拍图,发社群,有人下单再进行购买。”很明显,线下店的效率低下,而代购人群也非常辛苦,货品没办法满足他们所有的需求,收入不高。

2017年9月,爱库存正式上线,而正式抓住商家端库存难题,以及由特卖场衍生出来的小b人群效率低下等痛点。2018年,GMV突破30亿元,累计销售4000万件商品,而刚公布2019年1-8月,同比增长800%,累计销售商品件数超过一亿件。

一个成立两年的平台,似乎看到了拼多多数据增长的轨迹。两者瞄准的都是下沉市场,都在说自己是去中心化。在笔者看来,拼多多是营销玩法的去中心化,而它成交亦是中心化的电商平台;此外,爱库存是赋能小b人群,让他们拥有一块在互联网上的“自留地”,而爱库存提供种子,种植的技能以及最后经营能力的培训,似乎爱库存才在做一件去中心化的电商平台,或许蚂蚁效应在不久的将来,它们也能战胜大象。



9月在爱库存的发布会上推出多边赋能计划,赋能供应链端以及小b端,并之后会引入更多有服务能力以及技术能力的合作伙伴,一起服务他们,最后让消费者都能买到极致性价比的商品,自而过上美好生活,这或许是在这个赋能计划背后的终极目标。

商业中,蚂蚁与大象的故事一直在上演,可谁胜谁败,也只能交给市场来决定。爱库存有这个基因在数据规模上能成为下一个千亿级别的电商,但最后的成败还是企业本身是否抓住那个集中爆发点?我也很期待中国电商格局再一次的发生变化。 查看全部
近日,社交电商独角兽爱库存在上海举行2019爱库存全球战略发布会,大会上,爱库存公布了2019年1-8月的数据,2019年爱库存1-8月GMV已经超过2018年全年的1.5倍,同比去年涨幅超8倍,服务的国内外品牌商突破5000家,为140多万分销商赋能,创立两年累计已卖出1亿余件商品,帮助分销商赚取逾16亿元人民币,为消费者节省超过150亿元人民币。



看到这些数字,熟悉电商的朋友隐约看到了拼多多早期的势头,其上线15个月GMV突破20亿,2年3个月的时间GMV破千亿。成立不到2年的时间内,爱库存第一年完成30亿的GMV,又保持高速的增长,而发布会当天爱库存又推出了多边赋能计划,这一切轨迹都是在向着一个新的电商巨头进化,那么这一次,爱库存能否打破中国电商的格局?

下沉市场:进击的消费升级

2017年开始,好像所有的电商平台都已经关注下沉市场,尤其是拼多多在2年内快速崛起,GMV突破千亿,将原本已经定型的中国电商格局打破,至此,这也让圈内人都关注到下沉市场的力量。

伴随着国民收入的增加,消费升级的不仅仅是生活在一二线城市的消费者,还有更多来自于城镇、乡村的人民。一位电商资深媒体人表示,“我自己从小生活在浙江的农村,下沉市场有消费力,但没有好的商品,大家对于极致性价比的商品的需求日益渐长,也是对美好生活的追求。”

记得2018年,多多一火,同时也带火了消费降级VS消费升级的话题。N多生活在一二线城市的人,都没办法理解拼多多的东西能在下沉市场如此疯狂。

事实上,由于少了沉重的房贷压力,尽管平均收入偏低,三四五线城市青年们的购物欲望和购买能力并不容小觑,但传统电商并没有去真正走近他们,更重要的是,三四线城市的人口数超过一线城市6倍,这是一个巨大的市场。

在更下沉的市场中,用户的第一诉求是便宜,但对于品牌同样有着自己的诉求,只是在三四线城市,品牌商品相对匮乏的同时,价格却并不低,以服装来说,哪怕是过了季的款式,在这里仍然是抢手货,不会卖的很便宜。

一个广告行业10年的从业人员告诉记者,我一直都在上海工作,大学毕业之后就在,家是安徽的,只是没想到这两年家里的朋友都开始在微信上购买东西,他们在老家可能需要花上10元钱,坐上一个多小时的车程,进县城买东西,可挑选余地不多,加价率高。虽说淘宝、天猫、京东都已经成熟,但是它们对于我们那的人来说还是不那么友好。因为你不了解产品属性的时候或者品牌的时候,你想在海量的商品中寻找到你中意的那款商品,还是有点难度。

无论是过去拼多多、云集的崛起,还是如今爱库存的品牌货源,受到三四线用户的普遍认可,都可以看出下沉市场消费需求在升级,大家为的就是买到极致性价比商品,过上美好生活,这应该是所有下沉市场消费者的心声吧。

谁是那个最了解下沉市场消费者的人?

历史是惊人的相似,在早期中国还未成熟的消费市场,出现了一个物种叫个体户,他们似乎承担了商品信息传递的那个人,进货卖货,赚着信息差,而消费者对于商品丰富度的追求。20世纪90年代末到21世纪初,大家对于功能性产品也是傻瓜式的购买方式,到店看到合适品牌买单走人,可对于非标产品来说,那时候兴起的喇叭裤、高领毛衣,似乎都是那些时髦的小店主在各大批发市场淘来的产品。产品丰富度不够的时候,似乎是个东西就能购买。

可后来随着电商的发展,店主们的生意似乎也变得举步维艰。可谁又曾想过这些店主在如今却又演变成社交电商中的那个小b,可他们都是个体零售经营者。有人说,拼多多是利用营销打开了下沉市场消费人群对商品的浅度认知,亦有专家表示,爱库存的S2b2C的模式,很好借助那些个体零售经营者的力量,将更多好的商品传递给消费者。前者是冰冷的玩法与文字,后者则是温情的介绍和毫无修饰的买家秀,它看上去不像淘宝评论来得那么精致,可似乎现在的人都想拥有那一份为数不多的真实。

爱库存成立2年以来,分销商人数也不断壮大,他们也从平凡的宝妈人群到店主、淘客等专业人群转变,这似乎又跟过往那些个体户划上等号,谁都能来做,但不是所有人都愿意做或者都能做好。近来,私域流量很火,很多人都想靠这些进行二次变现或者商业化,可多少人有意识的认为自己的朋友圈,社交圈是有价值的。“其实现在S2b2C模式中的小b,跟过往的个体户有异曲同工之处也有不同的地方,一样的是他们都愿意将自己知道的那些商品分享并告知消费者,你不管它是成交目的还是传播目的,而两者不同的是,过往店主是产品背书型,而现在的小b则是个人背书型。”一位行业专家表示,“过往的个体户,消费者是可遇见产品,能体验产品的质感,而现在利用社交做交易,则纯属KOC的个人背书。”

小b人群,在新电商模式中它的优势在于效率,熟悉朋友圈的消费需求,推荐自己曾经购买或者看到过的商品,因为了解,才好推荐。这无疑是提升两端的效率,帮助品牌商快速做商品讲解到购买,同时也帮助身边的朋友找到极致性价比的商品。从搜索到推荐,小b就是那个最了解消费需求的那个人。可了解市场需求,但没货等于百搭。

蚂蚁与大象的故事,似乎又在上演

近年来,随着国内消费市场的成熟,商品丰富度在一二线城市逐渐溢出,而早年品牌的渠道核心布局则均针对这些人群,对于下沉市场的布局少之又少,一方面当地常驻人口问题,让品牌商们对于当地市场容量的判断出现偏差,往往在风控显示之时就被叫停。而近年来,消费市场趋于成熟,商家间的竞争进入白热化,一个不留神就出现某某品牌宣布破产,品牌商似乎想要靠规模化效应建立的壁垒,终将倒在其建立壁垒的基础因素——货(库存)。

2018年开始,海内外多个品牌均爆出库存造成的品牌危机,亦有H&M将库存进行焚烧进而保护自己所谓的品牌溢价。“当时我在上海做线下特卖场,有段时间我自己天天巡店,发现来购买的客户都是老面孔。一天有一个人将一件阿迪达斯的T恤放在地方,拿起手机拍照。”爱库存创始人回忆说,“这或许是我第一次与代购接触,他们会把上海特卖的产品进行拍图,发社群,有人下单再进行购买。”很明显,线下店的效率低下,而代购人群也非常辛苦,货品没办法满足他们所有的需求,收入不高。

2017年9月,爱库存正式上线,而正式抓住商家端库存难题,以及由特卖场衍生出来的小b人群效率低下等痛点。2018年,GMV突破30亿元,累计销售4000万件商品,而刚公布2019年1-8月,同比增长800%,累计销售商品件数超过一亿件。

一个成立两年的平台,似乎看到了拼多多数据增长的轨迹。两者瞄准的都是下沉市场,都在说自己是去中心化。在笔者看来,拼多多是营销玩法的去中心化,而它成交亦是中心化的电商平台;此外,爱库存是赋能小b人群,让他们拥有一块在互联网上的“自留地”,而爱库存提供种子,种植的技能以及最后经营能力的培训,似乎爱库存才在做一件去中心化的电商平台,或许蚂蚁效应在不久的将来,它们也能战胜大象。



9月在爱库存的发布会上推出多边赋能计划,赋能供应链端以及小b端,并之后会引入更多有服务能力以及技术能力的合作伙伴,一起服务他们,最后让消费者都能买到极致性价比的商品,自而过上美好生活,这或许是在这个赋能计划背后的终极目标。

商业中,蚂蚁与大象的故事一直在上演,可谁胜谁败,也只能交给市场来决定。爱库存有这个基因在数据规模上能成为下一个千亿级别的电商,但最后的成败还是企业本身是否抓住那个集中爆发点?我也很期待中国电商格局再一次的发生变化。

上山下乡,短视频打响“下沉市场”争夺战

OkTrends 发表了文章 • 2019-05-24 21:09 • 来自相关话题

短视频平台集体选择了“向下走”。

5月23日消息,快手推出了一款名为“快看点”的资讯类App,内嵌图文、短视频和竖屏短剧等内容形式,且采用了类似于趣头条的“网赚模式”,用户可通过登陆、拉新等行为获得金币。

“网赚模式”瞄准的是下沉市场的用户,这种简单直接的方式能在短期内迅速拉新。随着一二线城市的短视频用户规模趋于饱和,三四线及以下城市的用户群体成为新的流量来源。

下沉市场, 成为了短视频平台们的新战场。

快手上线“快看点”

“快手版的趣头条”来了!

5月23日,据媒体报道,快手内部孵化的资讯类App“快看点”在IOS端上线。据了解,从4月开始,“快看点”已经开始在安卓端部分应用商店上线。

对于“快看点”的上线,快手官方表示暂不回应。

但场妹通过天眼查了解到,“快看点”商标信息归属于北京快富安文化传播有限公司,而该主体由杭州游趣网络有限公司100%持股,后者的大股东正是快手联合创始人、CEO宿华,持股90%,为“快看点”是快手亲儿子的身份盖章认定。



“快看点”的logo是橙色背景+1个白色的“快”字,整体风格和色调与快手保持一致。打开App之后,系统会先让用户选择感兴趣的标签,如“游戏”“小视频”“美食”等,首页的“推荐”栏目则会优先推荐已选标签的内容。

此外,可以看到主页上方覆盖了“健康”“美食”等多个垂直类目,下方则是分为“首页”“视频”“小视频”“小剧场”等多个板块。



其中——

首页以信息流的形式呈现,既有图文也有短视频,基本与今日头条一致;

视频板块则是横屏PGC内容,类似于今日头条内嵌的西瓜视频内容;

小视频板块则是双feed流呈现的UGC内容,跟快手风格很像,暂不清楚内容来源,且无法进入视频创作者的个人主页。

小剧场板块则是竖屏短剧,剧情还被进行了分类,还有“热播榜”“口碑榜”等榜单。场妹观看了几个视频之后,发现内容还是延续了快手短剧的一贯风格:段子剧居多,大部分剧情拍摄很粗糙,题材比较接地气。

值得关注的是,如果用户是通过安卓端下载,在浏览视频的时候会出现“进度条转满1圈可收获阅读金币”,金币可以兑换成现金进行提现,以此鼓励用户花更多的时间观看内容;此外,用户还可以通过每日登陆、邀请新用户等方式获得金币。



 IOS端并未看到有关金币的提示,但场妹发现在个人主页有“点击复制邀请码”的提示,或许接下来也会往鼓励用户拉新的方向发力。

 经过体验和研究,可以发现“快看点”走的路子是“快手版的趣头条”,虽然定位为资讯类App,但短视频内容占据了很大的比例。

 而且,采取了网赚模式进行拉新的快看点目标群体也很明确,那就是下沉市场。

短视频的“网赚模式”

近一年来,下沉市场成为了各家巨头的必争之地。聚集在下沉市场的用户人群工作时间少、工作压力小,有更多业余时间,但他们在互联网上的需求尚未被满足。

一方面,他们可供支配的收入在快速增长;另一方面,又面临着线下娱乐场所有限,且社交环境相对封闭的尴尬境况。

短视频为他们打开了一扇新的大门。

据QuestMobile于5月21日发布的下沉市场报告显示,下沉市场的流量红利仍存在,且用户规模超过6亿,占比超过一半,对移动互联网人均使用时长超过非下沉用户,且增长更快。

报告还显示,下沉用户增长最多的App为泛娱乐类,其中短视频成为下沉用户规模、时长增长最为突出的行业。2019年3月,短视频行业MAU下沉用户同比增量为12679万,同比增长38.9%。



其中,短视频应用对下沉用户的需求满足情况排名前三的分别是:放松打发无聊时间、学习新技能和了解新事物;最受下沉用户喜欢的短视频App前二为抖音和快手。

此外,报告表示短视频App在下沉用户的竞争加剧,用户人均打开数量已经增至3.4个,抖音和快手下沉重合用户大增251%。

在短视频行业发展前期,短视频平台们大多选择用好内容来吸引用户,因此会砸钱给MCN机构、达人,大量采买内容满足用户的观看需求。

但随着用户观看短视频习惯的养成,抖音、快手等头部平台已经牢牢把握了大部分用户的短视频消费需求,新平台们想要获取用户,仅仅给他们看内容已经很难有吸引力。

在这样的情况下,“网赚模式”应势而生,成为了短视频平台的拉新方式。

百度系的全民小视频此前便推出了“入驻红包”“全民创收”“全民经纪人”和“百万达人”四大政策扶持计划,其中“全民经纪人计划”是指个人邀请用户可获得10%提成,鼓励用户积极邀请新用户入驻。

最为典型的还有聚美优品新推出的独立短视频App“刷宝短视频”,定位为“一个能刷出宝藏的短视频App”,用户可以通过浏览视频、邀请好友等方式赚取元宝,兑换现金。



近日,刷宝短视频还赞助了《天天向上》,在节目播出时,观众下载刷宝并在App中刷到指定《天天向上》的相关视频,就能领取超大宝藏大礼包,手机、购物卡等一应俱全。
如今,快手新推出的快看点也加入了网赚模式,利用自身已经积累的下沉用户资源,进一步加深布局。

大家的目标是一致的:撒钱,拉新。这种模式抓住的是下沉市场用户的心理:下载App、看视频不费事,既能满足娱乐需求消磨时间,还能赚到钱,可谓一举两得。

总的来说,下沉市场还有流量红利,用户对短视频的接受程度越来越高,但随着各个短视频平台都进军下沉市场,竞争也进入白热化阶段。

下沉市场争夺战
 
短视频行业发展前期,除了起家于下沉市场的快手、火山等平台之外,很多短视频平台并不愿意选择下沉市场。即使是快手,也有过努力摘去“low”的标签、进军一二线城市的尝试。

早期出现在各大短视频平台的下沉市场内容,确实有大多数被冠以“低俗”“low”等标签。这些内容很多只是为了博眼球吸引流量,为此无所不用其极。

但随着行业的进一步发展和规范,这些低俗的内容逐渐被平台剔除在外,三四线城市的内容也有了新的形式:三农内容。

农村用户们记录着农村的风土人情、美食特产等,这些内容不仅能够获得不俗的流量,而且做得好的还能够进行变现,如售卖农产品。

据官方数据显示,今日头条的三农创作者“巧妇九妹”就在一年卖出了765吨水果、年交易额为1500万。



头条的另外两位小伙伴抖音、火山小视频同样深入乡村之间。

其中,最早在去年3月,火山小视频就提出“携手火山振兴美丽乡村”的口号。2018年9月,火山小视频推出火山三农合伙人计划,与安徽黄山县黟联合成立了火山三农合伙人项目黟县办公室。

近一年来,火山小视频已涌现了安小鹿、嘉绒姐姐阿娟、侗族姐妹花等许多乡村达人,她们在火山小视频上通过直播、短视频为家乡带货,且粉丝、收入都得到不错增长。

其中,嘉绒姐姐去年11个月内,在火山销售农副土特产总销量超过了300万元。

安小鹿去年助力家乡养殖农户售卖烟熏鹌鹑,单场直播2小时流水破30万,48小时内销售量达2.8万单,流水高达162.4万。

抖音则是以乡村旅游打卡、助力贫困县、山村带货扶贫、发起非遗合伙人计划,在下沉市场扩大影响力。

快手在乡村路线也是动作频频,去年下半年至今,快手先后推出了“快手幸福乡村创业学院”“看美丽乡村 庆改革开放”“幸福乡村带头人””等计划,从文化、经济、生活、扶贫等多角度挖掘乡村可能,涌现了大批快手乡村达人。



根植于下沉市场的短视频内容已经发生了翻天覆地的变化,而且具有巨大的商业变现潜力。

此外,下沉市场的用户“战斗力”不可小觑。关于他们的购买力,快手电商的带货能力、拼多多用户的购买能力都能作为佐证。

如今,短视频行业已进入“变现元年”,平台都在加速变现,其中电商便是各大平台的重要布局板块。

不久前,快手与拼多多联手,合作主播卖货;抖音上线小程序电商,进一步放大自身的电商价值;微视也宣布将于今年开通电商卖货功能,帮助平台的创作者进行变现......

而在平台商业变现的探索道路上,下沉市场都是不容忽视的中坚力量:论带货能力,“巧妇九妹”等创作者并不逊色于一二线城市的头部达人;论购买能力,比如出于对平台和达人的信任,快手用户的消费能力并不俗。

当一二线城市的用户规模趋于饱和、且获客成本越来越高时,短视频平台们选择拥抱下沉市场,并探索新的变现模式。

新的争夺战才刚刚打响,除了“网赚模式”这种可复制的获客渠道之外,短视频平台们还要拿出更加有力且稳定的动作。 查看全部
短视频平台集体选择了“向下走”。

5月23日消息,快手推出了一款名为“快看点”的资讯类App,内嵌图文、短视频和竖屏短剧等内容形式,且采用了类似于趣头条的“网赚模式”,用户可通过登陆、拉新等行为获得金币。

“网赚模式”瞄准的是下沉市场的用户,这种简单直接的方式能在短期内迅速拉新。随着一二线城市的短视频用户规模趋于饱和,三四线及以下城市的用户群体成为新的流量来源。

下沉市场, 成为了短视频平台们的新战场。

快手上线“快看点”

“快手版的趣头条”来了!

5月23日,据媒体报道,快手内部孵化的资讯类App“快看点”在IOS端上线。据了解,从4月开始,“快看点”已经开始在安卓端部分应用商店上线。

对于“快看点”的上线,快手官方表示暂不回应。

但场妹通过天眼查了解到,“快看点”商标信息归属于北京快富安文化传播有限公司,而该主体由杭州游趣网络有限公司100%持股,后者的大股东正是快手联合创始人、CEO宿华,持股90%,为“快看点”是快手亲儿子的身份盖章认定。



“快看点”的logo是橙色背景+1个白色的“快”字,整体风格和色调与快手保持一致。打开App之后,系统会先让用户选择感兴趣的标签,如“游戏”“小视频”“美食”等,首页的“推荐”栏目则会优先推荐已选标签的内容。

此外,可以看到主页上方覆盖了“健康”“美食”等多个垂直类目,下方则是分为“首页”“视频”“小视频”“小剧场”等多个板块。



其中——

首页以信息流的形式呈现,既有图文也有短视频,基本与今日头条一致;

视频板块则是横屏PGC内容,类似于今日头条内嵌的西瓜视频内容;

小视频板块则是双feed流呈现的UGC内容,跟快手风格很像,暂不清楚内容来源,且无法进入视频创作者的个人主页。

小剧场板块则是竖屏短剧,剧情还被进行了分类,还有“热播榜”“口碑榜”等榜单。场妹观看了几个视频之后,发现内容还是延续了快手短剧的一贯风格:段子剧居多,大部分剧情拍摄很粗糙,题材比较接地气。

值得关注的是,如果用户是通过安卓端下载,在浏览视频的时候会出现“进度条转满1圈可收获阅读金币”,金币可以兑换成现金进行提现,以此鼓励用户花更多的时间观看内容;此外,用户还可以通过每日登陆、邀请新用户等方式获得金币。



 IOS端并未看到有关金币的提示,但场妹发现在个人主页有“点击复制邀请码”的提示,或许接下来也会往鼓励用户拉新的方向发力。

 经过体验和研究,可以发现“快看点”走的路子是“快手版的趣头条”,虽然定位为资讯类App,但短视频内容占据了很大的比例。

 而且,采取了网赚模式进行拉新的快看点目标群体也很明确,那就是下沉市场。

短视频的“网赚模式”

近一年来,下沉市场成为了各家巨头的必争之地。聚集在下沉市场的用户人群工作时间少、工作压力小,有更多业余时间,但他们在互联网上的需求尚未被满足。

一方面,他们可供支配的收入在快速增长;另一方面,又面临着线下娱乐场所有限,且社交环境相对封闭的尴尬境况。

短视频为他们打开了一扇新的大门。

据QuestMobile于5月21日发布的下沉市场报告显示,下沉市场的流量红利仍存在,且用户规模超过6亿,占比超过一半,对移动互联网人均使用时长超过非下沉用户,且增长更快。

报告还显示,下沉用户增长最多的App为泛娱乐类,其中短视频成为下沉用户规模、时长增长最为突出的行业。2019年3月,短视频行业MAU下沉用户同比增量为12679万,同比增长38.9%。



其中,短视频应用对下沉用户的需求满足情况排名前三的分别是:放松打发无聊时间、学习新技能和了解新事物;最受下沉用户喜欢的短视频App前二为抖音和快手。

此外,报告表示短视频App在下沉用户的竞争加剧,用户人均打开数量已经增至3.4个,抖音和快手下沉重合用户大增251%。

在短视频行业发展前期,短视频平台们大多选择用好内容来吸引用户,因此会砸钱给MCN机构、达人,大量采买内容满足用户的观看需求。

但随着用户观看短视频习惯的养成,抖音、快手等头部平台已经牢牢把握了大部分用户的短视频消费需求,新平台们想要获取用户,仅仅给他们看内容已经很难有吸引力。

在这样的情况下,“网赚模式”应势而生,成为了短视频平台的拉新方式。

百度系的全民小视频此前便推出了“入驻红包”“全民创收”“全民经纪人”和“百万达人”四大政策扶持计划,其中“全民经纪人计划”是指个人邀请用户可获得10%提成,鼓励用户积极邀请新用户入驻。

最为典型的还有聚美优品新推出的独立短视频App“刷宝短视频”,定位为“一个能刷出宝藏的短视频App”,用户可以通过浏览视频、邀请好友等方式赚取元宝,兑换现金。



近日,刷宝短视频还赞助了《天天向上》,在节目播出时,观众下载刷宝并在App中刷到指定《天天向上》的相关视频,就能领取超大宝藏大礼包,手机、购物卡等一应俱全。
如今,快手新推出的快看点也加入了网赚模式,利用自身已经积累的下沉用户资源,进一步加深布局。

大家的目标是一致的:撒钱,拉新。这种模式抓住的是下沉市场用户的心理:下载App、看视频不费事,既能满足娱乐需求消磨时间,还能赚到钱,可谓一举两得。

总的来说,下沉市场还有流量红利,用户对短视频的接受程度越来越高,但随着各个短视频平台都进军下沉市场,竞争也进入白热化阶段。

下沉市场争夺战
 
短视频行业发展前期,除了起家于下沉市场的快手、火山等平台之外,很多短视频平台并不愿意选择下沉市场。即使是快手,也有过努力摘去“low”的标签、进军一二线城市的尝试。

早期出现在各大短视频平台的下沉市场内容,确实有大多数被冠以“低俗”“low”等标签。这些内容很多只是为了博眼球吸引流量,为此无所不用其极。

但随着行业的进一步发展和规范,这些低俗的内容逐渐被平台剔除在外,三四线城市的内容也有了新的形式:三农内容。

农村用户们记录着农村的风土人情、美食特产等,这些内容不仅能够获得不俗的流量,而且做得好的还能够进行变现,如售卖农产品。

据官方数据显示,今日头条的三农创作者“巧妇九妹”就在一年卖出了765吨水果、年交易额为1500万。



头条的另外两位小伙伴抖音、火山小视频同样深入乡村之间。

其中,最早在去年3月,火山小视频就提出“携手火山振兴美丽乡村”的口号。2018年9月,火山小视频推出火山三农合伙人计划,与安徽黄山县黟联合成立了火山三农合伙人项目黟县办公室。

近一年来,火山小视频已涌现了安小鹿、嘉绒姐姐阿娟、侗族姐妹花等许多乡村达人,她们在火山小视频上通过直播、短视频为家乡带货,且粉丝、收入都得到不错增长。

其中,嘉绒姐姐去年11个月内,在火山销售农副土特产总销量超过了300万元。

安小鹿去年助力家乡养殖农户售卖烟熏鹌鹑,单场直播2小时流水破30万,48小时内销售量达2.8万单,流水高达162.4万。

抖音则是以乡村旅游打卡、助力贫困县、山村带货扶贫、发起非遗合伙人计划,在下沉市场扩大影响力。

快手在乡村路线也是动作频频,去年下半年至今,快手先后推出了“快手幸福乡村创业学院”“看美丽乡村 庆改革开放”“幸福乡村带头人””等计划,从文化、经济、生活、扶贫等多角度挖掘乡村可能,涌现了大批快手乡村达人。



根植于下沉市场的短视频内容已经发生了翻天覆地的变化,而且具有巨大的商业变现潜力。

此外,下沉市场的用户“战斗力”不可小觑。关于他们的购买力,快手电商的带货能力、拼多多用户的购买能力都能作为佐证。

如今,短视频行业已进入“变现元年”,平台都在加速变现,其中电商便是各大平台的重要布局板块。

不久前,快手与拼多多联手,合作主播卖货;抖音上线小程序电商,进一步放大自身的电商价值;微视也宣布将于今年开通电商卖货功能,帮助平台的创作者进行变现......

而在平台商业变现的探索道路上,下沉市场都是不容忽视的中坚力量:论带货能力,“巧妇九妹”等创作者并不逊色于一二线城市的头部达人;论购买能力,比如出于对平台和达人的信任,快手用户的消费能力并不俗。

当一二线城市的用户规模趋于饱和、且获客成本越来越高时,短视频平台们选择拥抱下沉市场,并探索新的变现模式。

新的争夺战才刚刚打响,除了“网赚模式”这种可复制的获客渠道之外,短视频平台们还要拿出更加有力且稳定的动作。

流水线式的拼多多店群操作!单日收益上千!

Applealmond 发表了文章 • 2018-06-18 22:04 • 来自相关话题

从事网赚的读者都知道,有人靠着“电商”赚了很多钱。一些操作淘客、店淘、店群项目的人轻松获得了日入上千的收益。随着网购成交量逐年上升,与电商相关的项目依然保持着不错的利润空间。

今天我打算跟大家分享一下电商平台里的“店群项目”,但在最近一段时间里,某宝对店群项目一直处于严打状态,除了有经验的老司机外,我并不推荐新人操作“淘宝店群”项目。

既然某宝不适合我们,那我们就换一个思路。天下电商那么多,没必要在某宝这一棵树上吊死。所以今天我要跟大家分享的是“拼多多店群操作”项目。
 
1.先天优势与后天不足
 

 
由于拼多多的流量暴涨,现有的店铺数量已经无法满足涌入的流量,这个供不应求的关系就为我们提供了一个盈利条件。

而且拼多多的流量主要来自于3、4线城市,这类流量缺乏网购经验,更看重商品的价格,对于商品的质量要求反而不高。这样的流量群体就为我们提供了第二个盈利条件。

除了这些先天优势,我们还要看到拼多多的后天不足。第一个不足就是,拼多多限制了店铺的注册数量。我们现在只能通过借用朋友的身份信息来注册多个店铺,进而组成店群模式。

第二个不足就是拼多多现在有许多针卖家的“坑爹规则”,比如对于有效回复率的惩罚及在8点到23点前来咨询的客户,如果在1小时内被我们回复了就称为有效回复。如果当天咨询的人数超过了100且有效回复低于了50%,我们就会被罚款1000元。
 
除了这些规则,有一条规则是我们操作店群玩法的读者最需要重视的。
 
拼多多平台会要求在用户下单的48小时内,商家必须上传物流单号。上传物流单号点击发货,在24小时内要在物流平台上查询到订单揽件信息,再过24小时内物流平台上可以查到中转站信息。如果说超出规定时间,那么就会被认为是延迟或虚假发货,每个环节的罚款是3-10元不等。

因为这条规则对物流速度进行了严格的限制,所以会对店群操作产生影响。好在我们也能找到对应的解决办法。至于为什么会产生影响,会在文章后面为大家解释。
 
2.如何进行店群操作

店群操作本质上就是店淘项目的升级版。这个项目的原理就是,我们从各类电商平台、店铺里面选出卖得最好的产品,接着找到这个产品的最低价格。然后我们利用这个信息差,把这件商品上架到我们的店铺里,并通过优化操作,让用户搜索商品时,先看见我们的店铺。最后我们赚取商品差价。

而店群玩法就是我们通过几个店铺联合起来操作,每天上架多种商品,获得店淘项目的几倍收益。

想要操作这个项目,我们就需要知道哪些关键词是热搜词,哪些商品是热销商品。对于这点,我们只需要利用一些大数据公司提供的软件就可以完成。这类软件的价格大概在几百元左右。根据功能的不同,软件的价格也会有差异。
 

 
上图是一款限时免费的软件。因为是免费的,所以功能有点少。但根据这个软件我们就可以看出这类软件的操作方法。我们可以通过软件快速查找到拼多多一段时间内指定类型商品的销售量等所有信息。

通过这样的软件我们就可以快速找到热销商品。而我们利用热词搜索软件,就可以快速找到电商平台一段时间内最热的搜索词。那这些搜索词对我们来说有什么用呢?

某宝、拼多多这样的电商平台对店铺都有一个相应的推送机制。如果我们在宝贝的名称或简介里加上对应的热搜关键词,那么我们的宝贝和店铺就会获得更大的曝光量。拥有曝光量以后我们就有机会吸引更多的用户前来购买。
 

 
从这张图我们就可以看出,同样一款灭蚊器,在不同的店铺里面它的宝贝名都是不一样的。这就是各个商家在宝贝名里面都添加了许多的搜索关键词。

3.关键的定价操作

在找好关键词和商品以后我们就需要对商品进行定价和上架的操作了。

我在前面讲了,这个项目的本质就是赚取一个信息差价。我们把低价收来的物品提高价卖出去。那我们如何快速找到一件商品的最低价呢?
 

 
在这里我们可以利用某宝上“找同款”这个功能。虽然这个功能拼多多并没有提供给我们,但只要是低价的商品,无论它在哪个平台上,都可以成为我们的商品。
 

 
进入“找同款”功能后,我们按照价格从低到高对商品进行排列,通过这个方法我们就找到了这款商品的最低价格。找到最低价格以后,我们只需要把定价提高30%到50%左右,就可以在我们自己的拼多多店铺进行上架了。那真的那么多人傻钱多的用户来购买我们的产品吗?
 

 
上图是一款家用游泳池在某宝上出售的最低价格。
 

 
这是拼多多上同款游泳池的拼单价格和销售件数。我们可以自己拿出计算器感受一下中间的暴利。这还只是一件商品带来的收益,那我们拥有多个店铺,可以同时上架多款热销产品,那我们赚取的收益是不是又得到了倍增?

不过在拼多多上进行店群操作时,我们要注意在文章开头提到的拼多多规则对我们的限制,特别是针对物流这点。为了节约成本,我们在操作店群项目的时候,通常是用户在我们店铺下单以后,我们再去该商品的源头店铺进行下单,只要把收获人信息填写成买家的信息就行了。

又因为拼多多对物流上的限制,我们又无法保证源头店铺的物流速度,所以我们要么与源头店铺就行沟通,或者我们将罚金这一成本加入到商品售价里。

而且进行这个跨平台搬运操作的时候,我们需要注意,拼多多禁止这种搬运操作。一旦有用户对我们进行举报,我们又将受到惩罚。所以这个项目操作起来是有风险的,我们需要对这个问题进行规避。例如对商品的宣传图和描述进行一些修改。

店群操作项目其实本质上很简单,但操作起来对我们的执行力是一个巨大的挑战。每一个环节我们都需要良好执行。特别是我们选择了拼多多这个平台。虽然它给我们带了流量红利,但是平台的规则限制又对我们的执行力提出了更高的要求。

而且新人在操作这个项目的时候,在项目开始的几个月里,每天都要保持自己的店铺能上精选好商品,这样才能在很短的时间内保证出单量。但这本身是一个枯燥乏味的过程。所以在赚钱之前,我们还要耐得住性子。 查看全部
从事网赚的读者都知道,有人靠着“电商”赚了很多钱。一些操作淘客、店淘、店群项目的人轻松获得了日入上千的收益。随着网购成交量逐年上升,与电商相关的项目依然保持着不错的利润空间。

今天我打算跟大家分享一下电商平台里的“店群项目”,但在最近一段时间里,某宝对店群项目一直处于严打状态,除了有经验的老司机外,我并不推荐新人操作“淘宝店群”项目。

既然某宝不适合我们,那我们就换一个思路。天下电商那么多,没必要在某宝这一棵树上吊死。所以今天我要跟大家分享的是“拼多多店群操作”项目。
 
1.先天优势与后天不足
 

 
由于拼多多的流量暴涨,现有的店铺数量已经无法满足涌入的流量,这个供不应求的关系就为我们提供了一个盈利条件。

而且拼多多的流量主要来自于3、4线城市,这类流量缺乏网购经验,更看重商品的价格,对于商品的质量要求反而不高。这样的流量群体就为我们提供了第二个盈利条件。

除了这些先天优势,我们还要看到拼多多的后天不足。第一个不足就是,拼多多限制了店铺的注册数量。我们现在只能通过借用朋友的身份信息来注册多个店铺,进而组成店群模式。

第二个不足就是拼多多现在有许多针卖家的“坑爹规则”,比如对于有效回复率的惩罚及在8点到23点前来咨询的客户,如果在1小时内被我们回复了就称为有效回复。如果当天咨询的人数超过了100且有效回复低于了50%,我们就会被罚款1000元。
 
除了这些规则,有一条规则是我们操作店群玩法的读者最需要重视的。
 
拼多多平台会要求在用户下单的48小时内,商家必须上传物流单号。上传物流单号点击发货,在24小时内要在物流平台上查询到订单揽件信息,再过24小时内物流平台上可以查到中转站信息。如果说超出规定时间,那么就会被认为是延迟或虚假发货,每个环节的罚款是3-10元不等。

因为这条规则对物流速度进行了严格的限制,所以会对店群操作产生影响。好在我们也能找到对应的解决办法。至于为什么会产生影响,会在文章后面为大家解释。
 
2.如何进行店群操作

店群操作本质上就是店淘项目的升级版。这个项目的原理就是,我们从各类电商平台、店铺里面选出卖得最好的产品,接着找到这个产品的最低价格。然后我们利用这个信息差,把这件商品上架到我们的店铺里,并通过优化操作,让用户搜索商品时,先看见我们的店铺。最后我们赚取商品差价。

而店群玩法就是我们通过几个店铺联合起来操作,每天上架多种商品,获得店淘项目的几倍收益。

想要操作这个项目,我们就需要知道哪些关键词是热搜词,哪些商品是热销商品。对于这点,我们只需要利用一些大数据公司提供的软件就可以完成。这类软件的价格大概在几百元左右。根据功能的不同,软件的价格也会有差异。
 

 
上图是一款限时免费的软件。因为是免费的,所以功能有点少。但根据这个软件我们就可以看出这类软件的操作方法。我们可以通过软件快速查找到拼多多一段时间内指定类型商品的销售量等所有信息。

通过这样的软件我们就可以快速找到热销商品。而我们利用热词搜索软件,就可以快速找到电商平台一段时间内最热的搜索词。那这些搜索词对我们来说有什么用呢?

某宝、拼多多这样的电商平台对店铺都有一个相应的推送机制。如果我们在宝贝的名称或简介里加上对应的热搜关键词,那么我们的宝贝和店铺就会获得更大的曝光量。拥有曝光量以后我们就有机会吸引更多的用户前来购买。
 

 
从这张图我们就可以看出,同样一款灭蚊器,在不同的店铺里面它的宝贝名都是不一样的。这就是各个商家在宝贝名里面都添加了许多的搜索关键词。

3.关键的定价操作

在找好关键词和商品以后我们就需要对商品进行定价和上架的操作了。

我在前面讲了,这个项目的本质就是赚取一个信息差价。我们把低价收来的物品提高价卖出去。那我们如何快速找到一件商品的最低价呢?
 

 
在这里我们可以利用某宝上“找同款”这个功能。虽然这个功能拼多多并没有提供给我们,但只要是低价的商品,无论它在哪个平台上,都可以成为我们的商品。
 

 
进入“找同款”功能后,我们按照价格从低到高对商品进行排列,通过这个方法我们就找到了这款商品的最低价格。找到最低价格以后,我们只需要把定价提高30%到50%左右,就可以在我们自己的拼多多店铺进行上架了。那真的那么多人傻钱多的用户来购买我们的产品吗?
 

 
上图是一款家用游泳池在某宝上出售的最低价格。
 

 
这是拼多多上同款游泳池的拼单价格和销售件数。我们可以自己拿出计算器感受一下中间的暴利。这还只是一件商品带来的收益,那我们拥有多个店铺,可以同时上架多款热销产品,那我们赚取的收益是不是又得到了倍增?

不过在拼多多上进行店群操作时,我们要注意在文章开头提到的拼多多规则对我们的限制,特别是针对物流这点。为了节约成本,我们在操作店群项目的时候,通常是用户在我们店铺下单以后,我们再去该商品的源头店铺进行下单,只要把收获人信息填写成买家的信息就行了。

又因为拼多多对物流上的限制,我们又无法保证源头店铺的物流速度,所以我们要么与源头店铺就行沟通,或者我们将罚金这一成本加入到商品售价里。

而且进行这个跨平台搬运操作的时候,我们需要注意,拼多多禁止这种搬运操作。一旦有用户对我们进行举报,我们又将受到惩罚。所以这个项目操作起来是有风险的,我们需要对这个问题进行规避。例如对商品的宣传图和描述进行一些修改。

店群操作项目其实本质上很简单,但操作起来对我们的执行力是一个巨大的挑战。每一个环节我们都需要良好执行。特别是我们选择了拼多多这个平台。虽然它给我们带了流量红利,但是平台的规则限制又对我们的执行力提出了更高的要求。

而且新人在操作这个项目的时候,在项目开始的几个月里,每天都要保持自己的店铺能上精选好商品,这样才能在很短的时间内保证出单量。但这本身是一个枯燥乏味的过程。所以在赚钱之前,我们还要耐得住性子。

爱库存能否打破中国电商格局?

OkTrends 发表了文章 • 2019-09-06 22:57 • 来自相关话题

近日,社交电商独角兽爱库存在上海举行2019爱库存全球战略发布会,大会上,爱库存公布了2019年1-8月的数据,2019年爱库存1-8月GMV已经超过2018年全年的1.5倍,同比去年涨幅超8倍,服务的国内外品牌商突破5000家,为140多万分销商赋能,创立两年累计已卖出1亿余件商品,帮助分销商赚取逾16亿元人民币,为消费者节省超过150亿元人民币。



看到这些数字,熟悉电商的朋友隐约看到了拼多多早期的势头,其上线15个月GMV突破20亿,2年3个月的时间GMV破千亿。成立不到2年的时间内,爱库存第一年完成30亿的GMV,又保持高速的增长,而发布会当天爱库存又推出了多边赋能计划,这一切轨迹都是在向着一个新的电商巨头进化,那么这一次,爱库存能否打破中国电商的格局?

下沉市场:进击的消费升级

2017年开始,好像所有的电商平台都已经关注下沉市场,尤其是拼多多在2年内快速崛起,GMV突破千亿,将原本已经定型的中国电商格局打破,至此,这也让圈内人都关注到下沉市场的力量。

伴随着国民收入的增加,消费升级的不仅仅是生活在一二线城市的消费者,还有更多来自于城镇、乡村的人民。一位电商资深媒体人表示,“我自己从小生活在浙江的农村,下沉市场有消费力,但没有好的商品,大家对于极致性价比的商品的需求日益渐长,也是对美好生活的追求。”

记得2018年,多多一火,同时也带火了消费降级VS消费升级的话题。N多生活在一二线城市的人,都没办法理解拼多多的东西能在下沉市场如此疯狂。

事实上,由于少了沉重的房贷压力,尽管平均收入偏低,三四五线城市青年们的购物欲望和购买能力并不容小觑,但传统电商并没有去真正走近他们,更重要的是,三四线城市的人口数超过一线城市6倍,这是一个巨大的市场。

在更下沉的市场中,用户的第一诉求是便宜,但对于品牌同样有着自己的诉求,只是在三四线城市,品牌商品相对匮乏的同时,价格却并不低,以服装来说,哪怕是过了季的款式,在这里仍然是抢手货,不会卖的很便宜。

一个广告行业10年的从业人员告诉记者,我一直都在上海工作,大学毕业之后就在,家是安徽的,只是没想到这两年家里的朋友都开始在微信上购买东西,他们在老家可能需要花上10元钱,坐上一个多小时的车程,进县城买东西,可挑选余地不多,加价率高。虽说淘宝、天猫、京东都已经成熟,但是它们对于我们那的人来说还是不那么友好。因为你不了解产品属性的时候或者品牌的时候,你想在海量的商品中寻找到你中意的那款商品,还是有点难度。

无论是过去拼多多、云集的崛起,还是如今爱库存的品牌货源,受到三四线用户的普遍认可,都可以看出下沉市场消费需求在升级,大家为的就是买到极致性价比商品,过上美好生活,这应该是所有下沉市场消费者的心声吧。

谁是那个最了解下沉市场消费者的人?

历史是惊人的相似,在早期中国还未成熟的消费市场,出现了一个物种叫个体户,他们似乎承担了商品信息传递的那个人,进货卖货,赚着信息差,而消费者对于商品丰富度的追求。20世纪90年代末到21世纪初,大家对于功能性产品也是傻瓜式的购买方式,到店看到合适品牌买单走人,可对于非标产品来说,那时候兴起的喇叭裤、高领毛衣,似乎都是那些时髦的小店主在各大批发市场淘来的产品。产品丰富度不够的时候,似乎是个东西就能购买。

可后来随着电商的发展,店主们的生意似乎也变得举步维艰。可谁又曾想过这些店主在如今却又演变成社交电商中的那个小b,可他们都是个体零售经营者。有人说,拼多多是利用营销打开了下沉市场消费人群对商品的浅度认知,亦有专家表示,爱库存的S2b2C的模式,很好借助那些个体零售经营者的力量,将更多好的商品传递给消费者。前者是冰冷的玩法与文字,后者则是温情的介绍和毫无修饰的买家秀,它看上去不像淘宝评论来得那么精致,可似乎现在的人都想拥有那一份为数不多的真实。

爱库存成立2年以来,分销商人数也不断壮大,他们也从平凡的宝妈人群到店主、淘客等专业人群转变,这似乎又跟过往那些个体户划上等号,谁都能来做,但不是所有人都愿意做或者都能做好。近来,私域流量很火,很多人都想靠这些进行二次变现或者商业化,可多少人有意识的认为自己的朋友圈,社交圈是有价值的。“其实现在S2b2C模式中的小b,跟过往的个体户有异曲同工之处也有不同的地方,一样的是他们都愿意将自己知道的那些商品分享并告知消费者,你不管它是成交目的还是传播目的,而两者不同的是,过往店主是产品背书型,而现在的小b则是个人背书型。”一位行业专家表示,“过往的个体户,消费者是可遇见产品,能体验产品的质感,而现在利用社交做交易,则纯属KOC的个人背书。”

小b人群,在新电商模式中它的优势在于效率,熟悉朋友圈的消费需求,推荐自己曾经购买或者看到过的商品,因为了解,才好推荐。这无疑是提升两端的效率,帮助品牌商快速做商品讲解到购买,同时也帮助身边的朋友找到极致性价比的商品。从搜索到推荐,小b就是那个最了解消费需求的那个人。可了解市场需求,但没货等于百搭。

蚂蚁与大象的故事,似乎又在上演

近年来,随着国内消费市场的成熟,商品丰富度在一二线城市逐渐溢出,而早年品牌的渠道核心布局则均针对这些人群,对于下沉市场的布局少之又少,一方面当地常驻人口问题,让品牌商们对于当地市场容量的判断出现偏差,往往在风控显示之时就被叫停。而近年来,消费市场趋于成熟,商家间的竞争进入白热化,一个不留神就出现某某品牌宣布破产,品牌商似乎想要靠规模化效应建立的壁垒,终将倒在其建立壁垒的基础因素——货(库存)。

2018年开始,海内外多个品牌均爆出库存造成的品牌危机,亦有H&M将库存进行焚烧进而保护自己所谓的品牌溢价。“当时我在上海做线下特卖场,有段时间我自己天天巡店,发现来购买的客户都是老面孔。一天有一个人将一件阿迪达斯的T恤放在地方,拿起手机拍照。”爱库存创始人回忆说,“这或许是我第一次与代购接触,他们会把上海特卖的产品进行拍图,发社群,有人下单再进行购买。”很明显,线下店的效率低下,而代购人群也非常辛苦,货品没办法满足他们所有的需求,收入不高。

2017年9月,爱库存正式上线,而正式抓住商家端库存难题,以及由特卖场衍生出来的小b人群效率低下等痛点。2018年,GMV突破30亿元,累计销售4000万件商品,而刚公布2019年1-8月,同比增长800%,累计销售商品件数超过一亿件。

一个成立两年的平台,似乎看到了拼多多数据增长的轨迹。两者瞄准的都是下沉市场,都在说自己是去中心化。在笔者看来,拼多多是营销玩法的去中心化,而它成交亦是中心化的电商平台;此外,爱库存是赋能小b人群,让他们拥有一块在互联网上的“自留地”,而爱库存提供种子,种植的技能以及最后经营能力的培训,似乎爱库存才在做一件去中心化的电商平台,或许蚂蚁效应在不久的将来,它们也能战胜大象。



9月在爱库存的发布会上推出多边赋能计划,赋能供应链端以及小b端,并之后会引入更多有服务能力以及技术能力的合作伙伴,一起服务他们,最后让消费者都能买到极致性价比的商品,自而过上美好生活,这或许是在这个赋能计划背后的终极目标。

商业中,蚂蚁与大象的故事一直在上演,可谁胜谁败,也只能交给市场来决定。爱库存有这个基因在数据规模上能成为下一个千亿级别的电商,但最后的成败还是企业本身是否抓住那个集中爆发点?我也很期待中国电商格局再一次的发生变化。 查看全部
近日,社交电商独角兽爱库存在上海举行2019爱库存全球战略发布会,大会上,爱库存公布了2019年1-8月的数据,2019年爱库存1-8月GMV已经超过2018年全年的1.5倍,同比去年涨幅超8倍,服务的国内外品牌商突破5000家,为140多万分销商赋能,创立两年累计已卖出1亿余件商品,帮助分销商赚取逾16亿元人民币,为消费者节省超过150亿元人民币。



看到这些数字,熟悉电商的朋友隐约看到了拼多多早期的势头,其上线15个月GMV突破20亿,2年3个月的时间GMV破千亿。成立不到2年的时间内,爱库存第一年完成30亿的GMV,又保持高速的增长,而发布会当天爱库存又推出了多边赋能计划,这一切轨迹都是在向着一个新的电商巨头进化,那么这一次,爱库存能否打破中国电商的格局?

下沉市场:进击的消费升级

2017年开始,好像所有的电商平台都已经关注下沉市场,尤其是拼多多在2年内快速崛起,GMV突破千亿,将原本已经定型的中国电商格局打破,至此,这也让圈内人都关注到下沉市场的力量。

伴随着国民收入的增加,消费升级的不仅仅是生活在一二线城市的消费者,还有更多来自于城镇、乡村的人民。一位电商资深媒体人表示,“我自己从小生活在浙江的农村,下沉市场有消费力,但没有好的商品,大家对于极致性价比的商品的需求日益渐长,也是对美好生活的追求。”

记得2018年,多多一火,同时也带火了消费降级VS消费升级的话题。N多生活在一二线城市的人,都没办法理解拼多多的东西能在下沉市场如此疯狂。

事实上,由于少了沉重的房贷压力,尽管平均收入偏低,三四五线城市青年们的购物欲望和购买能力并不容小觑,但传统电商并没有去真正走近他们,更重要的是,三四线城市的人口数超过一线城市6倍,这是一个巨大的市场。

在更下沉的市场中,用户的第一诉求是便宜,但对于品牌同样有着自己的诉求,只是在三四线城市,品牌商品相对匮乏的同时,价格却并不低,以服装来说,哪怕是过了季的款式,在这里仍然是抢手货,不会卖的很便宜。

一个广告行业10年的从业人员告诉记者,我一直都在上海工作,大学毕业之后就在,家是安徽的,只是没想到这两年家里的朋友都开始在微信上购买东西,他们在老家可能需要花上10元钱,坐上一个多小时的车程,进县城买东西,可挑选余地不多,加价率高。虽说淘宝、天猫、京东都已经成熟,但是它们对于我们那的人来说还是不那么友好。因为你不了解产品属性的时候或者品牌的时候,你想在海量的商品中寻找到你中意的那款商品,还是有点难度。

无论是过去拼多多、云集的崛起,还是如今爱库存的品牌货源,受到三四线用户的普遍认可,都可以看出下沉市场消费需求在升级,大家为的就是买到极致性价比商品,过上美好生活,这应该是所有下沉市场消费者的心声吧。

谁是那个最了解下沉市场消费者的人?

历史是惊人的相似,在早期中国还未成熟的消费市场,出现了一个物种叫个体户,他们似乎承担了商品信息传递的那个人,进货卖货,赚着信息差,而消费者对于商品丰富度的追求。20世纪90年代末到21世纪初,大家对于功能性产品也是傻瓜式的购买方式,到店看到合适品牌买单走人,可对于非标产品来说,那时候兴起的喇叭裤、高领毛衣,似乎都是那些时髦的小店主在各大批发市场淘来的产品。产品丰富度不够的时候,似乎是个东西就能购买。

可后来随着电商的发展,店主们的生意似乎也变得举步维艰。可谁又曾想过这些店主在如今却又演变成社交电商中的那个小b,可他们都是个体零售经营者。有人说,拼多多是利用营销打开了下沉市场消费人群对商品的浅度认知,亦有专家表示,爱库存的S2b2C的模式,很好借助那些个体零售经营者的力量,将更多好的商品传递给消费者。前者是冰冷的玩法与文字,后者则是温情的介绍和毫无修饰的买家秀,它看上去不像淘宝评论来得那么精致,可似乎现在的人都想拥有那一份为数不多的真实。

爱库存成立2年以来,分销商人数也不断壮大,他们也从平凡的宝妈人群到店主、淘客等专业人群转变,这似乎又跟过往那些个体户划上等号,谁都能来做,但不是所有人都愿意做或者都能做好。近来,私域流量很火,很多人都想靠这些进行二次变现或者商业化,可多少人有意识的认为自己的朋友圈,社交圈是有价值的。“其实现在S2b2C模式中的小b,跟过往的个体户有异曲同工之处也有不同的地方,一样的是他们都愿意将自己知道的那些商品分享并告知消费者,你不管它是成交目的还是传播目的,而两者不同的是,过往店主是产品背书型,而现在的小b则是个人背书型。”一位行业专家表示,“过往的个体户,消费者是可遇见产品,能体验产品的质感,而现在利用社交做交易,则纯属KOC的个人背书。”

小b人群,在新电商模式中它的优势在于效率,熟悉朋友圈的消费需求,推荐自己曾经购买或者看到过的商品,因为了解,才好推荐。这无疑是提升两端的效率,帮助品牌商快速做商品讲解到购买,同时也帮助身边的朋友找到极致性价比的商品。从搜索到推荐,小b就是那个最了解消费需求的那个人。可了解市场需求,但没货等于百搭。

蚂蚁与大象的故事,似乎又在上演

近年来,随着国内消费市场的成熟,商品丰富度在一二线城市逐渐溢出,而早年品牌的渠道核心布局则均针对这些人群,对于下沉市场的布局少之又少,一方面当地常驻人口问题,让品牌商们对于当地市场容量的判断出现偏差,往往在风控显示之时就被叫停。而近年来,消费市场趋于成熟,商家间的竞争进入白热化,一个不留神就出现某某品牌宣布破产,品牌商似乎想要靠规模化效应建立的壁垒,终将倒在其建立壁垒的基础因素——货(库存)。

2018年开始,海内外多个品牌均爆出库存造成的品牌危机,亦有H&M将库存进行焚烧进而保护自己所谓的品牌溢价。“当时我在上海做线下特卖场,有段时间我自己天天巡店,发现来购买的客户都是老面孔。一天有一个人将一件阿迪达斯的T恤放在地方,拿起手机拍照。”爱库存创始人回忆说,“这或许是我第一次与代购接触,他们会把上海特卖的产品进行拍图,发社群,有人下单再进行购买。”很明显,线下店的效率低下,而代购人群也非常辛苦,货品没办法满足他们所有的需求,收入不高。

2017年9月,爱库存正式上线,而正式抓住商家端库存难题,以及由特卖场衍生出来的小b人群效率低下等痛点。2018年,GMV突破30亿元,累计销售4000万件商品,而刚公布2019年1-8月,同比增长800%,累计销售商品件数超过一亿件。

一个成立两年的平台,似乎看到了拼多多数据增长的轨迹。两者瞄准的都是下沉市场,都在说自己是去中心化。在笔者看来,拼多多是营销玩法的去中心化,而它成交亦是中心化的电商平台;此外,爱库存是赋能小b人群,让他们拥有一块在互联网上的“自留地”,而爱库存提供种子,种植的技能以及最后经营能力的培训,似乎爱库存才在做一件去中心化的电商平台,或许蚂蚁效应在不久的将来,它们也能战胜大象。



9月在爱库存的发布会上推出多边赋能计划,赋能供应链端以及小b端,并之后会引入更多有服务能力以及技术能力的合作伙伴,一起服务他们,最后让消费者都能买到极致性价比的商品,自而过上美好生活,这或许是在这个赋能计划背后的终极目标。

商业中,蚂蚁与大象的故事一直在上演,可谁胜谁败,也只能交给市场来决定。爱库存有这个基因在数据规模上能成为下一个千亿级别的电商,但最后的成败还是企业本身是否抓住那个集中爆发点?我也很期待中国电商格局再一次的发生变化。

上山下乡,短视频打响“下沉市场”争夺战

OkTrends 发表了文章 • 2019-05-24 21:09 • 来自相关话题

短视频平台集体选择了“向下走”。

5月23日消息,快手推出了一款名为“快看点”的资讯类App,内嵌图文、短视频和竖屏短剧等内容形式,且采用了类似于趣头条的“网赚模式”,用户可通过登陆、拉新等行为获得金币。

“网赚模式”瞄准的是下沉市场的用户,这种简单直接的方式能在短期内迅速拉新。随着一二线城市的短视频用户规模趋于饱和,三四线及以下城市的用户群体成为新的流量来源。

下沉市场, 成为了短视频平台们的新战场。

快手上线“快看点”

“快手版的趣头条”来了!

5月23日,据媒体报道,快手内部孵化的资讯类App“快看点”在IOS端上线。据了解,从4月开始,“快看点”已经开始在安卓端部分应用商店上线。

对于“快看点”的上线,快手官方表示暂不回应。

但场妹通过天眼查了解到,“快看点”商标信息归属于北京快富安文化传播有限公司,而该主体由杭州游趣网络有限公司100%持股,后者的大股东正是快手联合创始人、CEO宿华,持股90%,为“快看点”是快手亲儿子的身份盖章认定。



“快看点”的logo是橙色背景+1个白色的“快”字,整体风格和色调与快手保持一致。打开App之后,系统会先让用户选择感兴趣的标签,如“游戏”“小视频”“美食”等,首页的“推荐”栏目则会优先推荐已选标签的内容。

此外,可以看到主页上方覆盖了“健康”“美食”等多个垂直类目,下方则是分为“首页”“视频”“小视频”“小剧场”等多个板块。



其中——

首页以信息流的形式呈现,既有图文也有短视频,基本与今日头条一致;

视频板块则是横屏PGC内容,类似于今日头条内嵌的西瓜视频内容;

小视频板块则是双feed流呈现的UGC内容,跟快手风格很像,暂不清楚内容来源,且无法进入视频创作者的个人主页。

小剧场板块则是竖屏短剧,剧情还被进行了分类,还有“热播榜”“口碑榜”等榜单。场妹观看了几个视频之后,发现内容还是延续了快手短剧的一贯风格:段子剧居多,大部分剧情拍摄很粗糙,题材比较接地气。

值得关注的是,如果用户是通过安卓端下载,在浏览视频的时候会出现“进度条转满1圈可收获阅读金币”,金币可以兑换成现金进行提现,以此鼓励用户花更多的时间观看内容;此外,用户还可以通过每日登陆、邀请新用户等方式获得金币。



 IOS端并未看到有关金币的提示,但场妹发现在个人主页有“点击复制邀请码”的提示,或许接下来也会往鼓励用户拉新的方向发力。

 经过体验和研究,可以发现“快看点”走的路子是“快手版的趣头条”,虽然定位为资讯类App,但短视频内容占据了很大的比例。

 而且,采取了网赚模式进行拉新的快看点目标群体也很明确,那就是下沉市场。

短视频的“网赚模式”

近一年来,下沉市场成为了各家巨头的必争之地。聚集在下沉市场的用户人群工作时间少、工作压力小,有更多业余时间,但他们在互联网上的需求尚未被满足。

一方面,他们可供支配的收入在快速增长;另一方面,又面临着线下娱乐场所有限,且社交环境相对封闭的尴尬境况。

短视频为他们打开了一扇新的大门。

据QuestMobile于5月21日发布的下沉市场报告显示,下沉市场的流量红利仍存在,且用户规模超过6亿,占比超过一半,对移动互联网人均使用时长超过非下沉用户,且增长更快。

报告还显示,下沉用户增长最多的App为泛娱乐类,其中短视频成为下沉用户规模、时长增长最为突出的行业。2019年3月,短视频行业MAU下沉用户同比增量为12679万,同比增长38.9%。



其中,短视频应用对下沉用户的需求满足情况排名前三的分别是:放松打发无聊时间、学习新技能和了解新事物;最受下沉用户喜欢的短视频App前二为抖音和快手。

此外,报告表示短视频App在下沉用户的竞争加剧,用户人均打开数量已经增至3.4个,抖音和快手下沉重合用户大增251%。

在短视频行业发展前期,短视频平台们大多选择用好内容来吸引用户,因此会砸钱给MCN机构、达人,大量采买内容满足用户的观看需求。

但随着用户观看短视频习惯的养成,抖音、快手等头部平台已经牢牢把握了大部分用户的短视频消费需求,新平台们想要获取用户,仅仅给他们看内容已经很难有吸引力。

在这样的情况下,“网赚模式”应势而生,成为了短视频平台的拉新方式。

百度系的全民小视频此前便推出了“入驻红包”“全民创收”“全民经纪人”和“百万达人”四大政策扶持计划,其中“全民经纪人计划”是指个人邀请用户可获得10%提成,鼓励用户积极邀请新用户入驻。

最为典型的还有聚美优品新推出的独立短视频App“刷宝短视频”,定位为“一个能刷出宝藏的短视频App”,用户可以通过浏览视频、邀请好友等方式赚取元宝,兑换现金。



近日,刷宝短视频还赞助了《天天向上》,在节目播出时,观众下载刷宝并在App中刷到指定《天天向上》的相关视频,就能领取超大宝藏大礼包,手机、购物卡等一应俱全。
如今,快手新推出的快看点也加入了网赚模式,利用自身已经积累的下沉用户资源,进一步加深布局。

大家的目标是一致的:撒钱,拉新。这种模式抓住的是下沉市场用户的心理:下载App、看视频不费事,既能满足娱乐需求消磨时间,还能赚到钱,可谓一举两得。

总的来说,下沉市场还有流量红利,用户对短视频的接受程度越来越高,但随着各个短视频平台都进军下沉市场,竞争也进入白热化阶段。

下沉市场争夺战
 
短视频行业发展前期,除了起家于下沉市场的快手、火山等平台之外,很多短视频平台并不愿意选择下沉市场。即使是快手,也有过努力摘去“low”的标签、进军一二线城市的尝试。

早期出现在各大短视频平台的下沉市场内容,确实有大多数被冠以“低俗”“low”等标签。这些内容很多只是为了博眼球吸引流量,为此无所不用其极。

但随着行业的进一步发展和规范,这些低俗的内容逐渐被平台剔除在外,三四线城市的内容也有了新的形式:三农内容。

农村用户们记录着农村的风土人情、美食特产等,这些内容不仅能够获得不俗的流量,而且做得好的还能够进行变现,如售卖农产品。

据官方数据显示,今日头条的三农创作者“巧妇九妹”就在一年卖出了765吨水果、年交易额为1500万。



头条的另外两位小伙伴抖音、火山小视频同样深入乡村之间。

其中,最早在去年3月,火山小视频就提出“携手火山振兴美丽乡村”的口号。2018年9月,火山小视频推出火山三农合伙人计划,与安徽黄山县黟联合成立了火山三农合伙人项目黟县办公室。

近一年来,火山小视频已涌现了安小鹿、嘉绒姐姐阿娟、侗族姐妹花等许多乡村达人,她们在火山小视频上通过直播、短视频为家乡带货,且粉丝、收入都得到不错增长。

其中,嘉绒姐姐去年11个月内,在火山销售农副土特产总销量超过了300万元。

安小鹿去年助力家乡养殖农户售卖烟熏鹌鹑,单场直播2小时流水破30万,48小时内销售量达2.8万单,流水高达162.4万。

抖音则是以乡村旅游打卡、助力贫困县、山村带货扶贫、发起非遗合伙人计划,在下沉市场扩大影响力。

快手在乡村路线也是动作频频,去年下半年至今,快手先后推出了“快手幸福乡村创业学院”“看美丽乡村 庆改革开放”“幸福乡村带头人””等计划,从文化、经济、生活、扶贫等多角度挖掘乡村可能,涌现了大批快手乡村达人。



根植于下沉市场的短视频内容已经发生了翻天覆地的变化,而且具有巨大的商业变现潜力。

此外,下沉市场的用户“战斗力”不可小觑。关于他们的购买力,快手电商的带货能力、拼多多用户的购买能力都能作为佐证。

如今,短视频行业已进入“变现元年”,平台都在加速变现,其中电商便是各大平台的重要布局板块。

不久前,快手与拼多多联手,合作主播卖货;抖音上线小程序电商,进一步放大自身的电商价值;微视也宣布将于今年开通电商卖货功能,帮助平台的创作者进行变现......

而在平台商业变现的探索道路上,下沉市场都是不容忽视的中坚力量:论带货能力,“巧妇九妹”等创作者并不逊色于一二线城市的头部达人;论购买能力,比如出于对平台和达人的信任,快手用户的消费能力并不俗。

当一二线城市的用户规模趋于饱和、且获客成本越来越高时,短视频平台们选择拥抱下沉市场,并探索新的变现模式。

新的争夺战才刚刚打响,除了“网赚模式”这种可复制的获客渠道之外,短视频平台们还要拿出更加有力且稳定的动作。 查看全部
短视频平台集体选择了“向下走”。

5月23日消息,快手推出了一款名为“快看点”的资讯类App,内嵌图文、短视频和竖屏短剧等内容形式,且采用了类似于趣头条的“网赚模式”,用户可通过登陆、拉新等行为获得金币。

“网赚模式”瞄准的是下沉市场的用户,这种简单直接的方式能在短期内迅速拉新。随着一二线城市的短视频用户规模趋于饱和,三四线及以下城市的用户群体成为新的流量来源。

下沉市场, 成为了短视频平台们的新战场。

快手上线“快看点”

“快手版的趣头条”来了!

5月23日,据媒体报道,快手内部孵化的资讯类App“快看点”在IOS端上线。据了解,从4月开始,“快看点”已经开始在安卓端部分应用商店上线。

对于“快看点”的上线,快手官方表示暂不回应。

但场妹通过天眼查了解到,“快看点”商标信息归属于北京快富安文化传播有限公司,而该主体由杭州游趣网络有限公司100%持股,后者的大股东正是快手联合创始人、CEO宿华,持股90%,为“快看点”是快手亲儿子的身份盖章认定。



“快看点”的logo是橙色背景+1个白色的“快”字,整体风格和色调与快手保持一致。打开App之后,系统会先让用户选择感兴趣的标签,如“游戏”“小视频”“美食”等,首页的“推荐”栏目则会优先推荐已选标签的内容。

此外,可以看到主页上方覆盖了“健康”“美食”等多个垂直类目,下方则是分为“首页”“视频”“小视频”“小剧场”等多个板块。



其中——

首页以信息流的形式呈现,既有图文也有短视频,基本与今日头条一致;

视频板块则是横屏PGC内容,类似于今日头条内嵌的西瓜视频内容;

小视频板块则是双feed流呈现的UGC内容,跟快手风格很像,暂不清楚内容来源,且无法进入视频创作者的个人主页。

小剧场板块则是竖屏短剧,剧情还被进行了分类,还有“热播榜”“口碑榜”等榜单。场妹观看了几个视频之后,发现内容还是延续了快手短剧的一贯风格:段子剧居多,大部分剧情拍摄很粗糙,题材比较接地气。

值得关注的是,如果用户是通过安卓端下载,在浏览视频的时候会出现“进度条转满1圈可收获阅读金币”,金币可以兑换成现金进行提现,以此鼓励用户花更多的时间观看内容;此外,用户还可以通过每日登陆、邀请新用户等方式获得金币。



 IOS端并未看到有关金币的提示,但场妹发现在个人主页有“点击复制邀请码”的提示,或许接下来也会往鼓励用户拉新的方向发力。

 经过体验和研究,可以发现“快看点”走的路子是“快手版的趣头条”,虽然定位为资讯类App,但短视频内容占据了很大的比例。

 而且,采取了网赚模式进行拉新的快看点目标群体也很明确,那就是下沉市场。

短视频的“网赚模式”

近一年来,下沉市场成为了各家巨头的必争之地。聚集在下沉市场的用户人群工作时间少、工作压力小,有更多业余时间,但他们在互联网上的需求尚未被满足。

一方面,他们可供支配的收入在快速增长;另一方面,又面临着线下娱乐场所有限,且社交环境相对封闭的尴尬境况。

短视频为他们打开了一扇新的大门。

据QuestMobile于5月21日发布的下沉市场报告显示,下沉市场的流量红利仍存在,且用户规模超过6亿,占比超过一半,对移动互联网人均使用时长超过非下沉用户,且增长更快。

报告还显示,下沉用户增长最多的App为泛娱乐类,其中短视频成为下沉用户规模、时长增长最为突出的行业。2019年3月,短视频行业MAU下沉用户同比增量为12679万,同比增长38.9%。



其中,短视频应用对下沉用户的需求满足情况排名前三的分别是:放松打发无聊时间、学习新技能和了解新事物;最受下沉用户喜欢的短视频App前二为抖音和快手。

此外,报告表示短视频App在下沉用户的竞争加剧,用户人均打开数量已经增至3.4个,抖音和快手下沉重合用户大增251%。

在短视频行业发展前期,短视频平台们大多选择用好内容来吸引用户,因此会砸钱给MCN机构、达人,大量采买内容满足用户的观看需求。

但随着用户观看短视频习惯的养成,抖音、快手等头部平台已经牢牢把握了大部分用户的短视频消费需求,新平台们想要获取用户,仅仅给他们看内容已经很难有吸引力。

在这样的情况下,“网赚模式”应势而生,成为了短视频平台的拉新方式。

百度系的全民小视频此前便推出了“入驻红包”“全民创收”“全民经纪人”和“百万达人”四大政策扶持计划,其中“全民经纪人计划”是指个人邀请用户可获得10%提成,鼓励用户积极邀请新用户入驻。

最为典型的还有聚美优品新推出的独立短视频App“刷宝短视频”,定位为“一个能刷出宝藏的短视频App”,用户可以通过浏览视频、邀请好友等方式赚取元宝,兑换现金。



近日,刷宝短视频还赞助了《天天向上》,在节目播出时,观众下载刷宝并在App中刷到指定《天天向上》的相关视频,就能领取超大宝藏大礼包,手机、购物卡等一应俱全。
如今,快手新推出的快看点也加入了网赚模式,利用自身已经积累的下沉用户资源,进一步加深布局。

大家的目标是一致的:撒钱,拉新。这种模式抓住的是下沉市场用户的心理:下载App、看视频不费事,既能满足娱乐需求消磨时间,还能赚到钱,可谓一举两得。

总的来说,下沉市场还有流量红利,用户对短视频的接受程度越来越高,但随着各个短视频平台都进军下沉市场,竞争也进入白热化阶段。

下沉市场争夺战
 
短视频行业发展前期,除了起家于下沉市场的快手、火山等平台之外,很多短视频平台并不愿意选择下沉市场。即使是快手,也有过努力摘去“low”的标签、进军一二线城市的尝试。

早期出现在各大短视频平台的下沉市场内容,确实有大多数被冠以“低俗”“low”等标签。这些内容很多只是为了博眼球吸引流量,为此无所不用其极。

但随着行业的进一步发展和规范,这些低俗的内容逐渐被平台剔除在外,三四线城市的内容也有了新的形式:三农内容。

农村用户们记录着农村的风土人情、美食特产等,这些内容不仅能够获得不俗的流量,而且做得好的还能够进行变现,如售卖农产品。

据官方数据显示,今日头条的三农创作者“巧妇九妹”就在一年卖出了765吨水果、年交易额为1500万。



头条的另外两位小伙伴抖音、火山小视频同样深入乡村之间。

其中,最早在去年3月,火山小视频就提出“携手火山振兴美丽乡村”的口号。2018年9月,火山小视频推出火山三农合伙人计划,与安徽黄山县黟联合成立了火山三农合伙人项目黟县办公室。

近一年来,火山小视频已涌现了安小鹿、嘉绒姐姐阿娟、侗族姐妹花等许多乡村达人,她们在火山小视频上通过直播、短视频为家乡带货,且粉丝、收入都得到不错增长。

其中,嘉绒姐姐去年11个月内,在火山销售农副土特产总销量超过了300万元。

安小鹿去年助力家乡养殖农户售卖烟熏鹌鹑,单场直播2小时流水破30万,48小时内销售量达2.8万单,流水高达162.4万。

抖音则是以乡村旅游打卡、助力贫困县、山村带货扶贫、发起非遗合伙人计划,在下沉市场扩大影响力。

快手在乡村路线也是动作频频,去年下半年至今,快手先后推出了“快手幸福乡村创业学院”“看美丽乡村 庆改革开放”“幸福乡村带头人””等计划,从文化、经济、生活、扶贫等多角度挖掘乡村可能,涌现了大批快手乡村达人。



根植于下沉市场的短视频内容已经发生了翻天覆地的变化,而且具有巨大的商业变现潜力。

此外,下沉市场的用户“战斗力”不可小觑。关于他们的购买力,快手电商的带货能力、拼多多用户的购买能力都能作为佐证。

如今,短视频行业已进入“变现元年”,平台都在加速变现,其中电商便是各大平台的重要布局板块。

不久前,快手与拼多多联手,合作主播卖货;抖音上线小程序电商,进一步放大自身的电商价值;微视也宣布将于今年开通电商卖货功能,帮助平台的创作者进行变现......

而在平台商业变现的探索道路上,下沉市场都是不容忽视的中坚力量:论带货能力,“巧妇九妹”等创作者并不逊色于一二线城市的头部达人;论购买能力,比如出于对平台和达人的信任,快手用户的消费能力并不俗。

当一二线城市的用户规模趋于饱和、且获客成本越来越高时,短视频平台们选择拥抱下沉市场,并探索新的变现模式。

新的争夺战才刚刚打响,除了“网赚模式”这种可复制的获客渠道之外,短视频平台们还要拿出更加有力且稳定的动作。

流水线式的拼多多店群操作!单日收益上千!

Applealmond 发表了文章 • 2018-06-18 22:04 • 来自相关话题

从事网赚的读者都知道,有人靠着“电商”赚了很多钱。一些操作淘客、店淘、店群项目的人轻松获得了日入上千的收益。随着网购成交量逐年上升,与电商相关的项目依然保持着不错的利润空间。

今天我打算跟大家分享一下电商平台里的“店群项目”,但在最近一段时间里,某宝对店群项目一直处于严打状态,除了有经验的老司机外,我并不推荐新人操作“淘宝店群”项目。

既然某宝不适合我们,那我们就换一个思路。天下电商那么多,没必要在某宝这一棵树上吊死。所以今天我要跟大家分享的是“拼多多店群操作”项目。
 
1.先天优势与后天不足
 

 
由于拼多多的流量暴涨,现有的店铺数量已经无法满足涌入的流量,这个供不应求的关系就为我们提供了一个盈利条件。

而且拼多多的流量主要来自于3、4线城市,这类流量缺乏网购经验,更看重商品的价格,对于商品的质量要求反而不高。这样的流量群体就为我们提供了第二个盈利条件。

除了这些先天优势,我们还要看到拼多多的后天不足。第一个不足就是,拼多多限制了店铺的注册数量。我们现在只能通过借用朋友的身份信息来注册多个店铺,进而组成店群模式。

第二个不足就是拼多多现在有许多针卖家的“坑爹规则”,比如对于有效回复率的惩罚及在8点到23点前来咨询的客户,如果在1小时内被我们回复了就称为有效回复。如果当天咨询的人数超过了100且有效回复低于了50%,我们就会被罚款1000元。
 
除了这些规则,有一条规则是我们操作店群玩法的读者最需要重视的。
 
拼多多平台会要求在用户下单的48小时内,商家必须上传物流单号。上传物流单号点击发货,在24小时内要在物流平台上查询到订单揽件信息,再过24小时内物流平台上可以查到中转站信息。如果说超出规定时间,那么就会被认为是延迟或虚假发货,每个环节的罚款是3-10元不等。

因为这条规则对物流速度进行了严格的限制,所以会对店群操作产生影响。好在我们也能找到对应的解决办法。至于为什么会产生影响,会在文章后面为大家解释。
 
2.如何进行店群操作

店群操作本质上就是店淘项目的升级版。这个项目的原理就是,我们从各类电商平台、店铺里面选出卖得最好的产品,接着找到这个产品的最低价格。然后我们利用这个信息差,把这件商品上架到我们的店铺里,并通过优化操作,让用户搜索商品时,先看见我们的店铺。最后我们赚取商品差价。

而店群玩法就是我们通过几个店铺联合起来操作,每天上架多种商品,获得店淘项目的几倍收益。

想要操作这个项目,我们就需要知道哪些关键词是热搜词,哪些商品是热销商品。对于这点,我们只需要利用一些大数据公司提供的软件就可以完成。这类软件的价格大概在几百元左右。根据功能的不同,软件的价格也会有差异。
 

 
上图是一款限时免费的软件。因为是免费的,所以功能有点少。但根据这个软件我们就可以看出这类软件的操作方法。我们可以通过软件快速查找到拼多多一段时间内指定类型商品的销售量等所有信息。

通过这样的软件我们就可以快速找到热销商品。而我们利用热词搜索软件,就可以快速找到电商平台一段时间内最热的搜索词。那这些搜索词对我们来说有什么用呢?

某宝、拼多多这样的电商平台对店铺都有一个相应的推送机制。如果我们在宝贝的名称或简介里加上对应的热搜关键词,那么我们的宝贝和店铺就会获得更大的曝光量。拥有曝光量以后我们就有机会吸引更多的用户前来购买。
 

 
从这张图我们就可以看出,同样一款灭蚊器,在不同的店铺里面它的宝贝名都是不一样的。这就是各个商家在宝贝名里面都添加了许多的搜索关键词。

3.关键的定价操作

在找好关键词和商品以后我们就需要对商品进行定价和上架的操作了。

我在前面讲了,这个项目的本质就是赚取一个信息差价。我们把低价收来的物品提高价卖出去。那我们如何快速找到一件商品的最低价呢?
 

 
在这里我们可以利用某宝上“找同款”这个功能。虽然这个功能拼多多并没有提供给我们,但只要是低价的商品,无论它在哪个平台上,都可以成为我们的商品。
 

 
进入“找同款”功能后,我们按照价格从低到高对商品进行排列,通过这个方法我们就找到了这款商品的最低价格。找到最低价格以后,我们只需要把定价提高30%到50%左右,就可以在我们自己的拼多多店铺进行上架了。那真的那么多人傻钱多的用户来购买我们的产品吗?
 

 
上图是一款家用游泳池在某宝上出售的最低价格。
 

 
这是拼多多上同款游泳池的拼单价格和销售件数。我们可以自己拿出计算器感受一下中间的暴利。这还只是一件商品带来的收益,那我们拥有多个店铺,可以同时上架多款热销产品,那我们赚取的收益是不是又得到了倍增?

不过在拼多多上进行店群操作时,我们要注意在文章开头提到的拼多多规则对我们的限制,特别是针对物流这点。为了节约成本,我们在操作店群项目的时候,通常是用户在我们店铺下单以后,我们再去该商品的源头店铺进行下单,只要把收获人信息填写成买家的信息就行了。

又因为拼多多对物流上的限制,我们又无法保证源头店铺的物流速度,所以我们要么与源头店铺就行沟通,或者我们将罚金这一成本加入到商品售价里。

而且进行这个跨平台搬运操作的时候,我们需要注意,拼多多禁止这种搬运操作。一旦有用户对我们进行举报,我们又将受到惩罚。所以这个项目操作起来是有风险的,我们需要对这个问题进行规避。例如对商品的宣传图和描述进行一些修改。

店群操作项目其实本质上很简单,但操作起来对我们的执行力是一个巨大的挑战。每一个环节我们都需要良好执行。特别是我们选择了拼多多这个平台。虽然它给我们带了流量红利,但是平台的规则限制又对我们的执行力提出了更高的要求。

而且新人在操作这个项目的时候,在项目开始的几个月里,每天都要保持自己的店铺能上精选好商品,这样才能在很短的时间内保证出单量。但这本身是一个枯燥乏味的过程。所以在赚钱之前,我们还要耐得住性子。 查看全部
从事网赚的读者都知道,有人靠着“电商”赚了很多钱。一些操作淘客、店淘、店群项目的人轻松获得了日入上千的收益。随着网购成交量逐年上升,与电商相关的项目依然保持着不错的利润空间。

今天我打算跟大家分享一下电商平台里的“店群项目”,但在最近一段时间里,某宝对店群项目一直处于严打状态,除了有经验的老司机外,我并不推荐新人操作“淘宝店群”项目。

既然某宝不适合我们,那我们就换一个思路。天下电商那么多,没必要在某宝这一棵树上吊死。所以今天我要跟大家分享的是“拼多多店群操作”项目。
 
1.先天优势与后天不足
 

 
由于拼多多的流量暴涨,现有的店铺数量已经无法满足涌入的流量,这个供不应求的关系就为我们提供了一个盈利条件。

而且拼多多的流量主要来自于3、4线城市,这类流量缺乏网购经验,更看重商品的价格,对于商品的质量要求反而不高。这样的流量群体就为我们提供了第二个盈利条件。

除了这些先天优势,我们还要看到拼多多的后天不足。第一个不足就是,拼多多限制了店铺的注册数量。我们现在只能通过借用朋友的身份信息来注册多个店铺,进而组成店群模式。

第二个不足就是拼多多现在有许多针卖家的“坑爹规则”,比如对于有效回复率的惩罚及在8点到23点前来咨询的客户,如果在1小时内被我们回复了就称为有效回复。如果当天咨询的人数超过了100且有效回复低于了50%,我们就会被罚款1000元。
 
除了这些规则,有一条规则是我们操作店群玩法的读者最需要重视的。
 
拼多多平台会要求在用户下单的48小时内,商家必须上传物流单号。上传物流单号点击发货,在24小时内要在物流平台上查询到订单揽件信息,再过24小时内物流平台上可以查到中转站信息。如果说超出规定时间,那么就会被认为是延迟或虚假发货,每个环节的罚款是3-10元不等。

因为这条规则对物流速度进行了严格的限制,所以会对店群操作产生影响。好在我们也能找到对应的解决办法。至于为什么会产生影响,会在文章后面为大家解释。
 
2.如何进行店群操作

店群操作本质上就是店淘项目的升级版。这个项目的原理就是,我们从各类电商平台、店铺里面选出卖得最好的产品,接着找到这个产品的最低价格。然后我们利用这个信息差,把这件商品上架到我们的店铺里,并通过优化操作,让用户搜索商品时,先看见我们的店铺。最后我们赚取商品差价。

而店群玩法就是我们通过几个店铺联合起来操作,每天上架多种商品,获得店淘项目的几倍收益。

想要操作这个项目,我们就需要知道哪些关键词是热搜词,哪些商品是热销商品。对于这点,我们只需要利用一些大数据公司提供的软件就可以完成。这类软件的价格大概在几百元左右。根据功能的不同,软件的价格也会有差异。
 

 
上图是一款限时免费的软件。因为是免费的,所以功能有点少。但根据这个软件我们就可以看出这类软件的操作方法。我们可以通过软件快速查找到拼多多一段时间内指定类型商品的销售量等所有信息。

通过这样的软件我们就可以快速找到热销商品。而我们利用热词搜索软件,就可以快速找到电商平台一段时间内最热的搜索词。那这些搜索词对我们来说有什么用呢?

某宝、拼多多这样的电商平台对店铺都有一个相应的推送机制。如果我们在宝贝的名称或简介里加上对应的热搜关键词,那么我们的宝贝和店铺就会获得更大的曝光量。拥有曝光量以后我们就有机会吸引更多的用户前来购买。
 

 
从这张图我们就可以看出,同样一款灭蚊器,在不同的店铺里面它的宝贝名都是不一样的。这就是各个商家在宝贝名里面都添加了许多的搜索关键词。

3.关键的定价操作

在找好关键词和商品以后我们就需要对商品进行定价和上架的操作了。

我在前面讲了,这个项目的本质就是赚取一个信息差价。我们把低价收来的物品提高价卖出去。那我们如何快速找到一件商品的最低价呢?
 

 
在这里我们可以利用某宝上“找同款”这个功能。虽然这个功能拼多多并没有提供给我们,但只要是低价的商品,无论它在哪个平台上,都可以成为我们的商品。
 

 
进入“找同款”功能后,我们按照价格从低到高对商品进行排列,通过这个方法我们就找到了这款商品的最低价格。找到最低价格以后,我们只需要把定价提高30%到50%左右,就可以在我们自己的拼多多店铺进行上架了。那真的那么多人傻钱多的用户来购买我们的产品吗?
 

 
上图是一款家用游泳池在某宝上出售的最低价格。
 

 
这是拼多多上同款游泳池的拼单价格和销售件数。我们可以自己拿出计算器感受一下中间的暴利。这还只是一件商品带来的收益,那我们拥有多个店铺,可以同时上架多款热销产品,那我们赚取的收益是不是又得到了倍增?

不过在拼多多上进行店群操作时,我们要注意在文章开头提到的拼多多规则对我们的限制,特别是针对物流这点。为了节约成本,我们在操作店群项目的时候,通常是用户在我们店铺下单以后,我们再去该商品的源头店铺进行下单,只要把收获人信息填写成买家的信息就行了。

又因为拼多多对物流上的限制,我们又无法保证源头店铺的物流速度,所以我们要么与源头店铺就行沟通,或者我们将罚金这一成本加入到商品售价里。

而且进行这个跨平台搬运操作的时候,我们需要注意,拼多多禁止这种搬运操作。一旦有用户对我们进行举报,我们又将受到惩罚。所以这个项目操作起来是有风险的,我们需要对这个问题进行规避。例如对商品的宣传图和描述进行一些修改。

店群操作项目其实本质上很简单,但操作起来对我们的执行力是一个巨大的挑战。每一个环节我们都需要良好执行。特别是我们选择了拼多多这个平台。虽然它给我们带了流量红利,但是平台的规则限制又对我们的执行力提出了更高的要求。

而且新人在操作这个项目的时候,在项目开始的几个月里,每天都要保持自己的店铺能上精选好商品,这样才能在很短的时间内保证出单量。但这本身是一个枯燥乏味的过程。所以在赚钱之前,我们还要耐得住性子。

爱库存能否打破中国电商格局?

OkTrends 发表了文章 • 2019-09-06 22:57 • 来自相关话题

近日,社交电商独角兽爱库存在上海举行2019爱库存全球战略发布会,大会上,爱库存公布了2019年1-8月的数据,2019年爱库存1-8月GMV已经超过2018年全年的1.5倍,同比去年涨幅超8倍,服务的国内外品牌商突破5000家,为140多万分销商赋能,创立两年累计已卖出1亿余件商品,帮助分销商赚取逾16亿元人民币,为消费者节省超过150亿元人民币。



看到这些数字,熟悉电商的朋友隐约看到了拼多多早期的势头,其上线15个月GMV突破20亿,2年3个月的时间GMV破千亿。成立不到2年的时间内,爱库存第一年完成30亿的GMV,又保持高速的增长,而发布会当天爱库存又推出了多边赋能计划,这一切轨迹都是在向着一个新的电商巨头进化,那么这一次,爱库存能否打破中国电商的格局?

下沉市场:进击的消费升级

2017年开始,好像所有的电商平台都已经关注下沉市场,尤其是拼多多在2年内快速崛起,GMV突破千亿,将原本已经定型的中国电商格局打破,至此,这也让圈内人都关注到下沉市场的力量。

伴随着国民收入的增加,消费升级的不仅仅是生活在一二线城市的消费者,还有更多来自于城镇、乡村的人民。一位电商资深媒体人表示,“我自己从小生活在浙江的农村,下沉市场有消费力,但没有好的商品,大家对于极致性价比的商品的需求日益渐长,也是对美好生活的追求。”

记得2018年,多多一火,同时也带火了消费降级VS消费升级的话题。N多生活在一二线城市的人,都没办法理解拼多多的东西能在下沉市场如此疯狂。

事实上,由于少了沉重的房贷压力,尽管平均收入偏低,三四五线城市青年们的购物欲望和购买能力并不容小觑,但传统电商并没有去真正走近他们,更重要的是,三四线城市的人口数超过一线城市6倍,这是一个巨大的市场。

在更下沉的市场中,用户的第一诉求是便宜,但对于品牌同样有着自己的诉求,只是在三四线城市,品牌商品相对匮乏的同时,价格却并不低,以服装来说,哪怕是过了季的款式,在这里仍然是抢手货,不会卖的很便宜。

一个广告行业10年的从业人员告诉记者,我一直都在上海工作,大学毕业之后就在,家是安徽的,只是没想到这两年家里的朋友都开始在微信上购买东西,他们在老家可能需要花上10元钱,坐上一个多小时的车程,进县城买东西,可挑选余地不多,加价率高。虽说淘宝、天猫、京东都已经成熟,但是它们对于我们那的人来说还是不那么友好。因为你不了解产品属性的时候或者品牌的时候,你想在海量的商品中寻找到你中意的那款商品,还是有点难度。

无论是过去拼多多、云集的崛起,还是如今爱库存的品牌货源,受到三四线用户的普遍认可,都可以看出下沉市场消费需求在升级,大家为的就是买到极致性价比商品,过上美好生活,这应该是所有下沉市场消费者的心声吧。

谁是那个最了解下沉市场消费者的人?

历史是惊人的相似,在早期中国还未成熟的消费市场,出现了一个物种叫个体户,他们似乎承担了商品信息传递的那个人,进货卖货,赚着信息差,而消费者对于商品丰富度的追求。20世纪90年代末到21世纪初,大家对于功能性产品也是傻瓜式的购买方式,到店看到合适品牌买单走人,可对于非标产品来说,那时候兴起的喇叭裤、高领毛衣,似乎都是那些时髦的小店主在各大批发市场淘来的产品。产品丰富度不够的时候,似乎是个东西就能购买。

可后来随着电商的发展,店主们的生意似乎也变得举步维艰。可谁又曾想过这些店主在如今却又演变成社交电商中的那个小b,可他们都是个体零售经营者。有人说,拼多多是利用营销打开了下沉市场消费人群对商品的浅度认知,亦有专家表示,爱库存的S2b2C的模式,很好借助那些个体零售经营者的力量,将更多好的商品传递给消费者。前者是冰冷的玩法与文字,后者则是温情的介绍和毫无修饰的买家秀,它看上去不像淘宝评论来得那么精致,可似乎现在的人都想拥有那一份为数不多的真实。

爱库存成立2年以来,分销商人数也不断壮大,他们也从平凡的宝妈人群到店主、淘客等专业人群转变,这似乎又跟过往那些个体户划上等号,谁都能来做,但不是所有人都愿意做或者都能做好。近来,私域流量很火,很多人都想靠这些进行二次变现或者商业化,可多少人有意识的认为自己的朋友圈,社交圈是有价值的。“其实现在S2b2C模式中的小b,跟过往的个体户有异曲同工之处也有不同的地方,一样的是他们都愿意将自己知道的那些商品分享并告知消费者,你不管它是成交目的还是传播目的,而两者不同的是,过往店主是产品背书型,而现在的小b则是个人背书型。”一位行业专家表示,“过往的个体户,消费者是可遇见产品,能体验产品的质感,而现在利用社交做交易,则纯属KOC的个人背书。”

小b人群,在新电商模式中它的优势在于效率,熟悉朋友圈的消费需求,推荐自己曾经购买或者看到过的商品,因为了解,才好推荐。这无疑是提升两端的效率,帮助品牌商快速做商品讲解到购买,同时也帮助身边的朋友找到极致性价比的商品。从搜索到推荐,小b就是那个最了解消费需求的那个人。可了解市场需求,但没货等于百搭。

蚂蚁与大象的故事,似乎又在上演

近年来,随着国内消费市场的成熟,商品丰富度在一二线城市逐渐溢出,而早年品牌的渠道核心布局则均针对这些人群,对于下沉市场的布局少之又少,一方面当地常驻人口问题,让品牌商们对于当地市场容量的判断出现偏差,往往在风控显示之时就被叫停。而近年来,消费市场趋于成熟,商家间的竞争进入白热化,一个不留神就出现某某品牌宣布破产,品牌商似乎想要靠规模化效应建立的壁垒,终将倒在其建立壁垒的基础因素——货(库存)。

2018年开始,海内外多个品牌均爆出库存造成的品牌危机,亦有H&M将库存进行焚烧进而保护自己所谓的品牌溢价。“当时我在上海做线下特卖场,有段时间我自己天天巡店,发现来购买的客户都是老面孔。一天有一个人将一件阿迪达斯的T恤放在地方,拿起手机拍照。”爱库存创始人回忆说,“这或许是我第一次与代购接触,他们会把上海特卖的产品进行拍图,发社群,有人下单再进行购买。”很明显,线下店的效率低下,而代购人群也非常辛苦,货品没办法满足他们所有的需求,收入不高。

2017年9月,爱库存正式上线,而正式抓住商家端库存难题,以及由特卖场衍生出来的小b人群效率低下等痛点。2018年,GMV突破30亿元,累计销售4000万件商品,而刚公布2019年1-8月,同比增长800%,累计销售商品件数超过一亿件。

一个成立两年的平台,似乎看到了拼多多数据增长的轨迹。两者瞄准的都是下沉市场,都在说自己是去中心化。在笔者看来,拼多多是营销玩法的去中心化,而它成交亦是中心化的电商平台;此外,爱库存是赋能小b人群,让他们拥有一块在互联网上的“自留地”,而爱库存提供种子,种植的技能以及最后经营能力的培训,似乎爱库存才在做一件去中心化的电商平台,或许蚂蚁效应在不久的将来,它们也能战胜大象。



9月在爱库存的发布会上推出多边赋能计划,赋能供应链端以及小b端,并之后会引入更多有服务能力以及技术能力的合作伙伴,一起服务他们,最后让消费者都能买到极致性价比的商品,自而过上美好生活,这或许是在这个赋能计划背后的终极目标。

商业中,蚂蚁与大象的故事一直在上演,可谁胜谁败,也只能交给市场来决定。爱库存有这个基因在数据规模上能成为下一个千亿级别的电商,但最后的成败还是企业本身是否抓住那个集中爆发点?我也很期待中国电商格局再一次的发生变化。 查看全部
近日,社交电商独角兽爱库存在上海举行2019爱库存全球战略发布会,大会上,爱库存公布了2019年1-8月的数据,2019年爱库存1-8月GMV已经超过2018年全年的1.5倍,同比去年涨幅超8倍,服务的国内外品牌商突破5000家,为140多万分销商赋能,创立两年累计已卖出1亿余件商品,帮助分销商赚取逾16亿元人民币,为消费者节省超过150亿元人民币。



看到这些数字,熟悉电商的朋友隐约看到了拼多多早期的势头,其上线15个月GMV突破20亿,2年3个月的时间GMV破千亿。成立不到2年的时间内,爱库存第一年完成30亿的GMV,又保持高速的增长,而发布会当天爱库存又推出了多边赋能计划,这一切轨迹都是在向着一个新的电商巨头进化,那么这一次,爱库存能否打破中国电商的格局?

下沉市场:进击的消费升级

2017年开始,好像所有的电商平台都已经关注下沉市场,尤其是拼多多在2年内快速崛起,GMV突破千亿,将原本已经定型的中国电商格局打破,至此,这也让圈内人都关注到下沉市场的力量。

伴随着国民收入的增加,消费升级的不仅仅是生活在一二线城市的消费者,还有更多来自于城镇、乡村的人民。一位电商资深媒体人表示,“我自己从小生活在浙江的农村,下沉市场有消费力,但没有好的商品,大家对于极致性价比的商品的需求日益渐长,也是对美好生活的追求。”

记得2018年,多多一火,同时也带火了消费降级VS消费升级的话题。N多生活在一二线城市的人,都没办法理解拼多多的东西能在下沉市场如此疯狂。

事实上,由于少了沉重的房贷压力,尽管平均收入偏低,三四五线城市青年们的购物欲望和购买能力并不容小觑,但传统电商并没有去真正走近他们,更重要的是,三四线城市的人口数超过一线城市6倍,这是一个巨大的市场。

在更下沉的市场中,用户的第一诉求是便宜,但对于品牌同样有着自己的诉求,只是在三四线城市,品牌商品相对匮乏的同时,价格却并不低,以服装来说,哪怕是过了季的款式,在这里仍然是抢手货,不会卖的很便宜。

一个广告行业10年的从业人员告诉记者,我一直都在上海工作,大学毕业之后就在,家是安徽的,只是没想到这两年家里的朋友都开始在微信上购买东西,他们在老家可能需要花上10元钱,坐上一个多小时的车程,进县城买东西,可挑选余地不多,加价率高。虽说淘宝、天猫、京东都已经成熟,但是它们对于我们那的人来说还是不那么友好。因为你不了解产品属性的时候或者品牌的时候,你想在海量的商品中寻找到你中意的那款商品,还是有点难度。

无论是过去拼多多、云集的崛起,还是如今爱库存的品牌货源,受到三四线用户的普遍认可,都可以看出下沉市场消费需求在升级,大家为的就是买到极致性价比商品,过上美好生活,这应该是所有下沉市场消费者的心声吧。

谁是那个最了解下沉市场消费者的人?

历史是惊人的相似,在早期中国还未成熟的消费市场,出现了一个物种叫个体户,他们似乎承担了商品信息传递的那个人,进货卖货,赚着信息差,而消费者对于商品丰富度的追求。20世纪90年代末到21世纪初,大家对于功能性产品也是傻瓜式的购买方式,到店看到合适品牌买单走人,可对于非标产品来说,那时候兴起的喇叭裤、高领毛衣,似乎都是那些时髦的小店主在各大批发市场淘来的产品。产品丰富度不够的时候,似乎是个东西就能购买。

可后来随着电商的发展,店主们的生意似乎也变得举步维艰。可谁又曾想过这些店主在如今却又演变成社交电商中的那个小b,可他们都是个体零售经营者。有人说,拼多多是利用营销打开了下沉市场消费人群对商品的浅度认知,亦有专家表示,爱库存的S2b2C的模式,很好借助那些个体零售经营者的力量,将更多好的商品传递给消费者。前者是冰冷的玩法与文字,后者则是温情的介绍和毫无修饰的买家秀,它看上去不像淘宝评论来得那么精致,可似乎现在的人都想拥有那一份为数不多的真实。

爱库存成立2年以来,分销商人数也不断壮大,他们也从平凡的宝妈人群到店主、淘客等专业人群转变,这似乎又跟过往那些个体户划上等号,谁都能来做,但不是所有人都愿意做或者都能做好。近来,私域流量很火,很多人都想靠这些进行二次变现或者商业化,可多少人有意识的认为自己的朋友圈,社交圈是有价值的。“其实现在S2b2C模式中的小b,跟过往的个体户有异曲同工之处也有不同的地方,一样的是他们都愿意将自己知道的那些商品分享并告知消费者,你不管它是成交目的还是传播目的,而两者不同的是,过往店主是产品背书型,而现在的小b则是个人背书型。”一位行业专家表示,“过往的个体户,消费者是可遇见产品,能体验产品的质感,而现在利用社交做交易,则纯属KOC的个人背书。”

小b人群,在新电商模式中它的优势在于效率,熟悉朋友圈的消费需求,推荐自己曾经购买或者看到过的商品,因为了解,才好推荐。这无疑是提升两端的效率,帮助品牌商快速做商品讲解到购买,同时也帮助身边的朋友找到极致性价比的商品。从搜索到推荐,小b就是那个最了解消费需求的那个人。可了解市场需求,但没货等于百搭。

蚂蚁与大象的故事,似乎又在上演

近年来,随着国内消费市场的成熟,商品丰富度在一二线城市逐渐溢出,而早年品牌的渠道核心布局则均针对这些人群,对于下沉市场的布局少之又少,一方面当地常驻人口问题,让品牌商们对于当地市场容量的判断出现偏差,往往在风控显示之时就被叫停。而近年来,消费市场趋于成熟,商家间的竞争进入白热化,一个不留神就出现某某品牌宣布破产,品牌商似乎想要靠规模化效应建立的壁垒,终将倒在其建立壁垒的基础因素——货(库存)。

2018年开始,海内外多个品牌均爆出库存造成的品牌危机,亦有H&M将库存进行焚烧进而保护自己所谓的品牌溢价。“当时我在上海做线下特卖场,有段时间我自己天天巡店,发现来购买的客户都是老面孔。一天有一个人将一件阿迪达斯的T恤放在地方,拿起手机拍照。”爱库存创始人回忆说,“这或许是我第一次与代购接触,他们会把上海特卖的产品进行拍图,发社群,有人下单再进行购买。”很明显,线下店的效率低下,而代购人群也非常辛苦,货品没办法满足他们所有的需求,收入不高。

2017年9月,爱库存正式上线,而正式抓住商家端库存难题,以及由特卖场衍生出来的小b人群效率低下等痛点。2018年,GMV突破30亿元,累计销售4000万件商品,而刚公布2019年1-8月,同比增长800%,累计销售商品件数超过一亿件。

一个成立两年的平台,似乎看到了拼多多数据增长的轨迹。两者瞄准的都是下沉市场,都在说自己是去中心化。在笔者看来,拼多多是营销玩法的去中心化,而它成交亦是中心化的电商平台;此外,爱库存是赋能小b人群,让他们拥有一块在互联网上的“自留地”,而爱库存提供种子,种植的技能以及最后经营能力的培训,似乎爱库存才在做一件去中心化的电商平台,或许蚂蚁效应在不久的将来,它们也能战胜大象。



9月在爱库存的发布会上推出多边赋能计划,赋能供应链端以及小b端,并之后会引入更多有服务能力以及技术能力的合作伙伴,一起服务他们,最后让消费者都能买到极致性价比的商品,自而过上美好生活,这或许是在这个赋能计划背后的终极目标。

商业中,蚂蚁与大象的故事一直在上演,可谁胜谁败,也只能交给市场来决定。爱库存有这个基因在数据规模上能成为下一个千亿级别的电商,但最后的成败还是企业本身是否抓住那个集中爆发点?我也很期待中国电商格局再一次的发生变化。

上山下乡,短视频打响“下沉市场”争夺战

OkTrends 发表了文章 • 2019-05-24 21:09 • 来自相关话题

短视频平台集体选择了“向下走”。

5月23日消息,快手推出了一款名为“快看点”的资讯类App,内嵌图文、短视频和竖屏短剧等内容形式,且采用了类似于趣头条的“网赚模式”,用户可通过登陆、拉新等行为获得金币。

“网赚模式”瞄准的是下沉市场的用户,这种简单直接的方式能在短期内迅速拉新。随着一二线城市的短视频用户规模趋于饱和,三四线及以下城市的用户群体成为新的流量来源。

下沉市场, 成为了短视频平台们的新战场。

快手上线“快看点”

“快手版的趣头条”来了!

5月23日,据媒体报道,快手内部孵化的资讯类App“快看点”在IOS端上线。据了解,从4月开始,“快看点”已经开始在安卓端部分应用商店上线。

对于“快看点”的上线,快手官方表示暂不回应。

但场妹通过天眼查了解到,“快看点”商标信息归属于北京快富安文化传播有限公司,而该主体由杭州游趣网络有限公司100%持股,后者的大股东正是快手联合创始人、CEO宿华,持股90%,为“快看点”是快手亲儿子的身份盖章认定。



“快看点”的logo是橙色背景+1个白色的“快”字,整体风格和色调与快手保持一致。打开App之后,系统会先让用户选择感兴趣的标签,如“游戏”“小视频”“美食”等,首页的“推荐”栏目则会优先推荐已选标签的内容。

此外,可以看到主页上方覆盖了“健康”“美食”等多个垂直类目,下方则是分为“首页”“视频”“小视频”“小剧场”等多个板块。



其中——

首页以信息流的形式呈现,既有图文也有短视频,基本与今日头条一致;

视频板块则是横屏PGC内容,类似于今日头条内嵌的西瓜视频内容;

小视频板块则是双feed流呈现的UGC内容,跟快手风格很像,暂不清楚内容来源,且无法进入视频创作者的个人主页。

小剧场板块则是竖屏短剧,剧情还被进行了分类,还有“热播榜”“口碑榜”等榜单。场妹观看了几个视频之后,发现内容还是延续了快手短剧的一贯风格:段子剧居多,大部分剧情拍摄很粗糙,题材比较接地气。

值得关注的是,如果用户是通过安卓端下载,在浏览视频的时候会出现“进度条转满1圈可收获阅读金币”,金币可以兑换成现金进行提现,以此鼓励用户花更多的时间观看内容;此外,用户还可以通过每日登陆、邀请新用户等方式获得金币。



 IOS端并未看到有关金币的提示,但场妹发现在个人主页有“点击复制邀请码”的提示,或许接下来也会往鼓励用户拉新的方向发力。

 经过体验和研究,可以发现“快看点”走的路子是“快手版的趣头条”,虽然定位为资讯类App,但短视频内容占据了很大的比例。

 而且,采取了网赚模式进行拉新的快看点目标群体也很明确,那就是下沉市场。

短视频的“网赚模式”

近一年来,下沉市场成为了各家巨头的必争之地。聚集在下沉市场的用户人群工作时间少、工作压力小,有更多业余时间,但他们在互联网上的需求尚未被满足。

一方面,他们可供支配的收入在快速增长;另一方面,又面临着线下娱乐场所有限,且社交环境相对封闭的尴尬境况。

短视频为他们打开了一扇新的大门。

据QuestMobile于5月21日发布的下沉市场报告显示,下沉市场的流量红利仍存在,且用户规模超过6亿,占比超过一半,对移动互联网人均使用时长超过非下沉用户,且增长更快。

报告还显示,下沉用户增长最多的App为泛娱乐类,其中短视频成为下沉用户规模、时长增长最为突出的行业。2019年3月,短视频行业MAU下沉用户同比增量为12679万,同比增长38.9%。



其中,短视频应用对下沉用户的需求满足情况排名前三的分别是:放松打发无聊时间、学习新技能和了解新事物;最受下沉用户喜欢的短视频App前二为抖音和快手。

此外,报告表示短视频App在下沉用户的竞争加剧,用户人均打开数量已经增至3.4个,抖音和快手下沉重合用户大增251%。

在短视频行业发展前期,短视频平台们大多选择用好内容来吸引用户,因此会砸钱给MCN机构、达人,大量采买内容满足用户的观看需求。

但随着用户观看短视频习惯的养成,抖音、快手等头部平台已经牢牢把握了大部分用户的短视频消费需求,新平台们想要获取用户,仅仅给他们看内容已经很难有吸引力。

在这样的情况下,“网赚模式”应势而生,成为了短视频平台的拉新方式。

百度系的全民小视频此前便推出了“入驻红包”“全民创收”“全民经纪人”和“百万达人”四大政策扶持计划,其中“全民经纪人计划”是指个人邀请用户可获得10%提成,鼓励用户积极邀请新用户入驻。

最为典型的还有聚美优品新推出的独立短视频App“刷宝短视频”,定位为“一个能刷出宝藏的短视频App”,用户可以通过浏览视频、邀请好友等方式赚取元宝,兑换现金。



近日,刷宝短视频还赞助了《天天向上》,在节目播出时,观众下载刷宝并在App中刷到指定《天天向上》的相关视频,就能领取超大宝藏大礼包,手机、购物卡等一应俱全。
如今,快手新推出的快看点也加入了网赚模式,利用自身已经积累的下沉用户资源,进一步加深布局。

大家的目标是一致的:撒钱,拉新。这种模式抓住的是下沉市场用户的心理:下载App、看视频不费事,既能满足娱乐需求消磨时间,还能赚到钱,可谓一举两得。

总的来说,下沉市场还有流量红利,用户对短视频的接受程度越来越高,但随着各个短视频平台都进军下沉市场,竞争也进入白热化阶段。

下沉市场争夺战
 
短视频行业发展前期,除了起家于下沉市场的快手、火山等平台之外,很多短视频平台并不愿意选择下沉市场。即使是快手,也有过努力摘去“low”的标签、进军一二线城市的尝试。

早期出现在各大短视频平台的下沉市场内容,确实有大多数被冠以“低俗”“low”等标签。这些内容很多只是为了博眼球吸引流量,为此无所不用其极。

但随着行业的进一步发展和规范,这些低俗的内容逐渐被平台剔除在外,三四线城市的内容也有了新的形式:三农内容。

农村用户们记录着农村的风土人情、美食特产等,这些内容不仅能够获得不俗的流量,而且做得好的还能够进行变现,如售卖农产品。

据官方数据显示,今日头条的三农创作者“巧妇九妹”就在一年卖出了765吨水果、年交易额为1500万。



头条的另外两位小伙伴抖音、火山小视频同样深入乡村之间。

其中,最早在去年3月,火山小视频就提出“携手火山振兴美丽乡村”的口号。2018年9月,火山小视频推出火山三农合伙人计划,与安徽黄山县黟联合成立了火山三农合伙人项目黟县办公室。

近一年来,火山小视频已涌现了安小鹿、嘉绒姐姐阿娟、侗族姐妹花等许多乡村达人,她们在火山小视频上通过直播、短视频为家乡带货,且粉丝、收入都得到不错增长。

其中,嘉绒姐姐去年11个月内,在火山销售农副土特产总销量超过了300万元。

安小鹿去年助力家乡养殖农户售卖烟熏鹌鹑,单场直播2小时流水破30万,48小时内销售量达2.8万单,流水高达162.4万。

抖音则是以乡村旅游打卡、助力贫困县、山村带货扶贫、发起非遗合伙人计划,在下沉市场扩大影响力。

快手在乡村路线也是动作频频,去年下半年至今,快手先后推出了“快手幸福乡村创业学院”“看美丽乡村 庆改革开放”“幸福乡村带头人””等计划,从文化、经济、生活、扶贫等多角度挖掘乡村可能,涌现了大批快手乡村达人。



根植于下沉市场的短视频内容已经发生了翻天覆地的变化,而且具有巨大的商业变现潜力。

此外,下沉市场的用户“战斗力”不可小觑。关于他们的购买力,快手电商的带货能力、拼多多用户的购买能力都能作为佐证。

如今,短视频行业已进入“变现元年”,平台都在加速变现,其中电商便是各大平台的重要布局板块。

不久前,快手与拼多多联手,合作主播卖货;抖音上线小程序电商,进一步放大自身的电商价值;微视也宣布将于今年开通电商卖货功能,帮助平台的创作者进行变现......

而在平台商业变现的探索道路上,下沉市场都是不容忽视的中坚力量:论带货能力,“巧妇九妹”等创作者并不逊色于一二线城市的头部达人;论购买能力,比如出于对平台和达人的信任,快手用户的消费能力并不俗。

当一二线城市的用户规模趋于饱和、且获客成本越来越高时,短视频平台们选择拥抱下沉市场,并探索新的变现模式。

新的争夺战才刚刚打响,除了“网赚模式”这种可复制的获客渠道之外,短视频平台们还要拿出更加有力且稳定的动作。 查看全部
短视频平台集体选择了“向下走”。

5月23日消息,快手推出了一款名为“快看点”的资讯类App,内嵌图文、短视频和竖屏短剧等内容形式,且采用了类似于趣头条的“网赚模式”,用户可通过登陆、拉新等行为获得金币。

“网赚模式”瞄准的是下沉市场的用户,这种简单直接的方式能在短期内迅速拉新。随着一二线城市的短视频用户规模趋于饱和,三四线及以下城市的用户群体成为新的流量来源。

下沉市场, 成为了短视频平台们的新战场。

快手上线“快看点”

“快手版的趣头条”来了!

5月23日,据媒体报道,快手内部孵化的资讯类App“快看点”在IOS端上线。据了解,从4月开始,“快看点”已经开始在安卓端部分应用商店上线。

对于“快看点”的上线,快手官方表示暂不回应。

但场妹通过天眼查了解到,“快看点”商标信息归属于北京快富安文化传播有限公司,而该主体由杭州游趣网络有限公司100%持股,后者的大股东正是快手联合创始人、CEO宿华,持股90%,为“快看点”是快手亲儿子的身份盖章认定。



“快看点”的logo是橙色背景+1个白色的“快”字,整体风格和色调与快手保持一致。打开App之后,系统会先让用户选择感兴趣的标签,如“游戏”“小视频”“美食”等,首页的“推荐”栏目则会优先推荐已选标签的内容。

此外,可以看到主页上方覆盖了“健康”“美食”等多个垂直类目,下方则是分为“首页”“视频”“小视频”“小剧场”等多个板块。



其中——

首页以信息流的形式呈现,既有图文也有短视频,基本与今日头条一致;

视频板块则是横屏PGC内容,类似于今日头条内嵌的西瓜视频内容;

小视频板块则是双feed流呈现的UGC内容,跟快手风格很像,暂不清楚内容来源,且无法进入视频创作者的个人主页。

小剧场板块则是竖屏短剧,剧情还被进行了分类,还有“热播榜”“口碑榜”等榜单。场妹观看了几个视频之后,发现内容还是延续了快手短剧的一贯风格:段子剧居多,大部分剧情拍摄很粗糙,题材比较接地气。

值得关注的是,如果用户是通过安卓端下载,在浏览视频的时候会出现“进度条转满1圈可收获阅读金币”,金币可以兑换成现金进行提现,以此鼓励用户花更多的时间观看内容;此外,用户还可以通过每日登陆、邀请新用户等方式获得金币。



 IOS端并未看到有关金币的提示,但场妹发现在个人主页有“点击复制邀请码”的提示,或许接下来也会往鼓励用户拉新的方向发力。

 经过体验和研究,可以发现“快看点”走的路子是“快手版的趣头条”,虽然定位为资讯类App,但短视频内容占据了很大的比例。

 而且,采取了网赚模式进行拉新的快看点目标群体也很明确,那就是下沉市场。

短视频的“网赚模式”

近一年来,下沉市场成为了各家巨头的必争之地。聚集在下沉市场的用户人群工作时间少、工作压力小,有更多业余时间,但他们在互联网上的需求尚未被满足。

一方面,他们可供支配的收入在快速增长;另一方面,又面临着线下娱乐场所有限,且社交环境相对封闭的尴尬境况。

短视频为他们打开了一扇新的大门。

据QuestMobile于5月21日发布的下沉市场报告显示,下沉市场的流量红利仍存在,且用户规模超过6亿,占比超过一半,对移动互联网人均使用时长超过非下沉用户,且增长更快。

报告还显示,下沉用户增长最多的App为泛娱乐类,其中短视频成为下沉用户规模、时长增长最为突出的行业。2019年3月,短视频行业MAU下沉用户同比增量为12679万,同比增长38.9%。



其中,短视频应用对下沉用户的需求满足情况排名前三的分别是:放松打发无聊时间、学习新技能和了解新事物;最受下沉用户喜欢的短视频App前二为抖音和快手。

此外,报告表示短视频App在下沉用户的竞争加剧,用户人均打开数量已经增至3.4个,抖音和快手下沉重合用户大增251%。

在短视频行业发展前期,短视频平台们大多选择用好内容来吸引用户,因此会砸钱给MCN机构、达人,大量采买内容满足用户的观看需求。

但随着用户观看短视频习惯的养成,抖音、快手等头部平台已经牢牢把握了大部分用户的短视频消费需求,新平台们想要获取用户,仅仅给他们看内容已经很难有吸引力。

在这样的情况下,“网赚模式”应势而生,成为了短视频平台的拉新方式。

百度系的全民小视频此前便推出了“入驻红包”“全民创收”“全民经纪人”和“百万达人”四大政策扶持计划,其中“全民经纪人计划”是指个人邀请用户可获得10%提成,鼓励用户积极邀请新用户入驻。

最为典型的还有聚美优品新推出的独立短视频App“刷宝短视频”,定位为“一个能刷出宝藏的短视频App”,用户可以通过浏览视频、邀请好友等方式赚取元宝,兑换现金。



近日,刷宝短视频还赞助了《天天向上》,在节目播出时,观众下载刷宝并在App中刷到指定《天天向上》的相关视频,就能领取超大宝藏大礼包,手机、购物卡等一应俱全。
如今,快手新推出的快看点也加入了网赚模式,利用自身已经积累的下沉用户资源,进一步加深布局。

大家的目标是一致的:撒钱,拉新。这种模式抓住的是下沉市场用户的心理:下载App、看视频不费事,既能满足娱乐需求消磨时间,还能赚到钱,可谓一举两得。

总的来说,下沉市场还有流量红利,用户对短视频的接受程度越来越高,但随着各个短视频平台都进军下沉市场,竞争也进入白热化阶段。

下沉市场争夺战
 
短视频行业发展前期,除了起家于下沉市场的快手、火山等平台之外,很多短视频平台并不愿意选择下沉市场。即使是快手,也有过努力摘去“low”的标签、进军一二线城市的尝试。

早期出现在各大短视频平台的下沉市场内容,确实有大多数被冠以“低俗”“low”等标签。这些内容很多只是为了博眼球吸引流量,为此无所不用其极。

但随着行业的进一步发展和规范,这些低俗的内容逐渐被平台剔除在外,三四线城市的内容也有了新的形式:三农内容。

农村用户们记录着农村的风土人情、美食特产等,这些内容不仅能够获得不俗的流量,而且做得好的还能够进行变现,如售卖农产品。

据官方数据显示,今日头条的三农创作者“巧妇九妹”就在一年卖出了765吨水果、年交易额为1500万。



头条的另外两位小伙伴抖音、火山小视频同样深入乡村之间。

其中,最早在去年3月,火山小视频就提出“携手火山振兴美丽乡村”的口号。2018年9月,火山小视频推出火山三农合伙人计划,与安徽黄山县黟联合成立了火山三农合伙人项目黟县办公室。

近一年来,火山小视频已涌现了安小鹿、嘉绒姐姐阿娟、侗族姐妹花等许多乡村达人,她们在火山小视频上通过直播、短视频为家乡带货,且粉丝、收入都得到不错增长。

其中,嘉绒姐姐去年11个月内,在火山销售农副土特产总销量超过了300万元。

安小鹿去年助力家乡养殖农户售卖烟熏鹌鹑,单场直播2小时流水破30万,48小时内销售量达2.8万单,流水高达162.4万。

抖音则是以乡村旅游打卡、助力贫困县、山村带货扶贫、发起非遗合伙人计划,在下沉市场扩大影响力。

快手在乡村路线也是动作频频,去年下半年至今,快手先后推出了“快手幸福乡村创业学院”“看美丽乡村 庆改革开放”“幸福乡村带头人””等计划,从文化、经济、生活、扶贫等多角度挖掘乡村可能,涌现了大批快手乡村达人。



根植于下沉市场的短视频内容已经发生了翻天覆地的变化,而且具有巨大的商业变现潜力。

此外,下沉市场的用户“战斗力”不可小觑。关于他们的购买力,快手电商的带货能力、拼多多用户的购买能力都能作为佐证。

如今,短视频行业已进入“变现元年”,平台都在加速变现,其中电商便是各大平台的重要布局板块。

不久前,快手与拼多多联手,合作主播卖货;抖音上线小程序电商,进一步放大自身的电商价值;微视也宣布将于今年开通电商卖货功能,帮助平台的创作者进行变现......

而在平台商业变现的探索道路上,下沉市场都是不容忽视的中坚力量:论带货能力,“巧妇九妹”等创作者并不逊色于一二线城市的头部达人;论购买能力,比如出于对平台和达人的信任,快手用户的消费能力并不俗。

当一二线城市的用户规模趋于饱和、且获客成本越来越高时,短视频平台们选择拥抱下沉市场,并探索新的变现模式。

新的争夺战才刚刚打响,除了“网赚模式”这种可复制的获客渠道之外,短视频平台们还要拿出更加有力且稳定的动作。

流水线式的拼多多店群操作!单日收益上千!

Applealmond 发表了文章 • 2018-06-18 22:04 • 来自相关话题

从事网赚的读者都知道,有人靠着“电商”赚了很多钱。一些操作淘客、店淘、店群项目的人轻松获得了日入上千的收益。随着网购成交量逐年上升,与电商相关的项目依然保持着不错的利润空间。

今天我打算跟大家分享一下电商平台里的“店群项目”,但在最近一段时间里,某宝对店群项目一直处于严打状态,除了有经验的老司机外,我并不推荐新人操作“淘宝店群”项目。

既然某宝不适合我们,那我们就换一个思路。天下电商那么多,没必要在某宝这一棵树上吊死。所以今天我要跟大家分享的是“拼多多店群操作”项目。
 
1.先天优势与后天不足
 

 
由于拼多多的流量暴涨,现有的店铺数量已经无法满足涌入的流量,这个供不应求的关系就为我们提供了一个盈利条件。

而且拼多多的流量主要来自于3、4线城市,这类流量缺乏网购经验,更看重商品的价格,对于商品的质量要求反而不高。这样的流量群体就为我们提供了第二个盈利条件。

除了这些先天优势,我们还要看到拼多多的后天不足。第一个不足就是,拼多多限制了店铺的注册数量。我们现在只能通过借用朋友的身份信息来注册多个店铺,进而组成店群模式。

第二个不足就是拼多多现在有许多针卖家的“坑爹规则”,比如对于有效回复率的惩罚及在8点到23点前来咨询的客户,如果在1小时内被我们回复了就称为有效回复。如果当天咨询的人数超过了100且有效回复低于了50%,我们就会被罚款1000元。
 
除了这些规则,有一条规则是我们操作店群玩法的读者最需要重视的。
 
拼多多平台会要求在用户下单的48小时内,商家必须上传物流单号。上传物流单号点击发货,在24小时内要在物流平台上查询到订单揽件信息,再过24小时内物流平台上可以查到中转站信息。如果说超出规定时间,那么就会被认为是延迟或虚假发货,每个环节的罚款是3-10元不等。

因为这条规则对物流速度进行了严格的限制,所以会对店群操作产生影响。好在我们也能找到对应的解决办法。至于为什么会产生影响,会在文章后面为大家解释。
 
2.如何进行店群操作

店群操作本质上就是店淘项目的升级版。这个项目的原理就是,我们从各类电商平台、店铺里面选出卖得最好的产品,接着找到这个产品的最低价格。然后我们利用这个信息差,把这件商品上架到我们的店铺里,并通过优化操作,让用户搜索商品时,先看见我们的店铺。最后我们赚取商品差价。

而店群玩法就是我们通过几个店铺联合起来操作,每天上架多种商品,获得店淘项目的几倍收益。

想要操作这个项目,我们就需要知道哪些关键词是热搜词,哪些商品是热销商品。对于这点,我们只需要利用一些大数据公司提供的软件就可以完成。这类软件的价格大概在几百元左右。根据功能的不同,软件的价格也会有差异。
 

 
上图是一款限时免费的软件。因为是免费的,所以功能有点少。但根据这个软件我们就可以看出这类软件的操作方法。我们可以通过软件快速查找到拼多多一段时间内指定类型商品的销售量等所有信息。

通过这样的软件我们就可以快速找到热销商品。而我们利用热词搜索软件,就可以快速找到电商平台一段时间内最热的搜索词。那这些搜索词对我们来说有什么用呢?

某宝、拼多多这样的电商平台对店铺都有一个相应的推送机制。如果我们在宝贝的名称或简介里加上对应的热搜关键词,那么我们的宝贝和店铺就会获得更大的曝光量。拥有曝光量以后我们就有机会吸引更多的用户前来购买。
 

 
从这张图我们就可以看出,同样一款灭蚊器,在不同的店铺里面它的宝贝名都是不一样的。这就是各个商家在宝贝名里面都添加了许多的搜索关键词。

3.关键的定价操作

在找好关键词和商品以后我们就需要对商品进行定价和上架的操作了。

我在前面讲了,这个项目的本质就是赚取一个信息差价。我们把低价收来的物品提高价卖出去。那我们如何快速找到一件商品的最低价呢?
 

 
在这里我们可以利用某宝上“找同款”这个功能。虽然这个功能拼多多并没有提供给我们,但只要是低价的商品,无论它在哪个平台上,都可以成为我们的商品。
 

 
进入“找同款”功能后,我们按照价格从低到高对商品进行排列,通过这个方法我们就找到了这款商品的最低价格。找到最低价格以后,我们只需要把定价提高30%到50%左右,就可以在我们自己的拼多多店铺进行上架了。那真的那么多人傻钱多的用户来购买我们的产品吗?
 

 
上图是一款家用游泳池在某宝上出售的最低价格。
 

 
这是拼多多上同款游泳池的拼单价格和销售件数。我们可以自己拿出计算器感受一下中间的暴利。这还只是一件商品带来的收益,那我们拥有多个店铺,可以同时上架多款热销产品,那我们赚取的收益是不是又得到了倍增?

不过在拼多多上进行店群操作时,我们要注意在文章开头提到的拼多多规则对我们的限制,特别是针对物流这点。为了节约成本,我们在操作店群项目的时候,通常是用户在我们店铺下单以后,我们再去该商品的源头店铺进行下单,只要把收获人信息填写成买家的信息就行了。

又因为拼多多对物流上的限制,我们又无法保证源头店铺的物流速度,所以我们要么与源头店铺就行沟通,或者我们将罚金这一成本加入到商品售价里。

而且进行这个跨平台搬运操作的时候,我们需要注意,拼多多禁止这种搬运操作。一旦有用户对我们进行举报,我们又将受到惩罚。所以这个项目操作起来是有风险的,我们需要对这个问题进行规避。例如对商品的宣传图和描述进行一些修改。

店群操作项目其实本质上很简单,但操作起来对我们的执行力是一个巨大的挑战。每一个环节我们都需要良好执行。特别是我们选择了拼多多这个平台。虽然它给我们带了流量红利,但是平台的规则限制又对我们的执行力提出了更高的要求。

而且新人在操作这个项目的时候,在项目开始的几个月里,每天都要保持自己的店铺能上精选好商品,这样才能在很短的时间内保证出单量。但这本身是一个枯燥乏味的过程。所以在赚钱之前,我们还要耐得住性子。 查看全部
从事网赚的读者都知道,有人靠着“电商”赚了很多钱。一些操作淘客、店淘、店群项目的人轻松获得了日入上千的收益。随着网购成交量逐年上升,与电商相关的项目依然保持着不错的利润空间。

今天我打算跟大家分享一下电商平台里的“店群项目”,但在最近一段时间里,某宝对店群项目一直处于严打状态,除了有经验的老司机外,我并不推荐新人操作“淘宝店群”项目。

既然某宝不适合我们,那我们就换一个思路。天下电商那么多,没必要在某宝这一棵树上吊死。所以今天我要跟大家分享的是“拼多多店群操作”项目。
 
1.先天优势与后天不足
 

 
由于拼多多的流量暴涨,现有的店铺数量已经无法满足涌入的流量,这个供不应求的关系就为我们提供了一个盈利条件。

而且拼多多的流量主要来自于3、4线城市,这类流量缺乏网购经验,更看重商品的价格,对于商品的质量要求反而不高。这样的流量群体就为我们提供了第二个盈利条件。

除了这些先天优势,我们还要看到拼多多的后天不足。第一个不足就是,拼多多限制了店铺的注册数量。我们现在只能通过借用朋友的身份信息来注册多个店铺,进而组成店群模式。

第二个不足就是拼多多现在有许多针卖家的“坑爹规则”,比如对于有效回复率的惩罚及在8点到23点前来咨询的客户,如果在1小时内被我们回复了就称为有效回复。如果当天咨询的人数超过了100且有效回复低于了50%,我们就会被罚款1000元。
 
除了这些规则,有一条规则是我们操作店群玩法的读者最需要重视的。
 
拼多多平台会要求在用户下单的48小时内,商家必须上传物流单号。上传物流单号点击发货,在24小时内要在物流平台上查询到订单揽件信息,再过24小时内物流平台上可以查到中转站信息。如果说超出规定时间,那么就会被认为是延迟或虚假发货,每个环节的罚款是3-10元不等。

因为这条规则对物流速度进行了严格的限制,所以会对店群操作产生影响。好在我们也能找到对应的解决办法。至于为什么会产生影响,会在文章后面为大家解释。
 
2.如何进行店群操作

店群操作本质上就是店淘项目的升级版。这个项目的原理就是,我们从各类电商平台、店铺里面选出卖得最好的产品,接着找到这个产品的最低价格。然后我们利用这个信息差,把这件商品上架到我们的店铺里,并通过优化操作,让用户搜索商品时,先看见我们的店铺。最后我们赚取商品差价。

而店群玩法就是我们通过几个店铺联合起来操作,每天上架多种商品,获得店淘项目的几倍收益。

想要操作这个项目,我们就需要知道哪些关键词是热搜词,哪些商品是热销商品。对于这点,我们只需要利用一些大数据公司提供的软件就可以完成。这类软件的价格大概在几百元左右。根据功能的不同,软件的价格也会有差异。
 

 
上图是一款限时免费的软件。因为是免费的,所以功能有点少。但根据这个软件我们就可以看出这类软件的操作方法。我们可以通过软件快速查找到拼多多一段时间内指定类型商品的销售量等所有信息。

通过这样的软件我们就可以快速找到热销商品。而我们利用热词搜索软件,就可以快速找到电商平台一段时间内最热的搜索词。那这些搜索词对我们来说有什么用呢?

某宝、拼多多这样的电商平台对店铺都有一个相应的推送机制。如果我们在宝贝的名称或简介里加上对应的热搜关键词,那么我们的宝贝和店铺就会获得更大的曝光量。拥有曝光量以后我们就有机会吸引更多的用户前来购买。
 

 
从这张图我们就可以看出,同样一款灭蚊器,在不同的店铺里面它的宝贝名都是不一样的。这就是各个商家在宝贝名里面都添加了许多的搜索关键词。

3.关键的定价操作

在找好关键词和商品以后我们就需要对商品进行定价和上架的操作了。

我在前面讲了,这个项目的本质就是赚取一个信息差价。我们把低价收来的物品提高价卖出去。那我们如何快速找到一件商品的最低价呢?
 

 
在这里我们可以利用某宝上“找同款”这个功能。虽然这个功能拼多多并没有提供给我们,但只要是低价的商品,无论它在哪个平台上,都可以成为我们的商品。
 

 
进入“找同款”功能后,我们按照价格从低到高对商品进行排列,通过这个方法我们就找到了这款商品的最低价格。找到最低价格以后,我们只需要把定价提高30%到50%左右,就可以在我们自己的拼多多店铺进行上架了。那真的那么多人傻钱多的用户来购买我们的产品吗?
 

 
上图是一款家用游泳池在某宝上出售的最低价格。
 

 
这是拼多多上同款游泳池的拼单价格和销售件数。我们可以自己拿出计算器感受一下中间的暴利。这还只是一件商品带来的收益,那我们拥有多个店铺,可以同时上架多款热销产品,那我们赚取的收益是不是又得到了倍增?

不过在拼多多上进行店群操作时,我们要注意在文章开头提到的拼多多规则对我们的限制,特别是针对物流这点。为了节约成本,我们在操作店群项目的时候,通常是用户在我们店铺下单以后,我们再去该商品的源头店铺进行下单,只要把收获人信息填写成买家的信息就行了。

又因为拼多多对物流上的限制,我们又无法保证源头店铺的物流速度,所以我们要么与源头店铺就行沟通,或者我们将罚金这一成本加入到商品售价里。

而且进行这个跨平台搬运操作的时候,我们需要注意,拼多多禁止这种搬运操作。一旦有用户对我们进行举报,我们又将受到惩罚。所以这个项目操作起来是有风险的,我们需要对这个问题进行规避。例如对商品的宣传图和描述进行一些修改。

店群操作项目其实本质上很简单,但操作起来对我们的执行力是一个巨大的挑战。每一个环节我们都需要良好执行。特别是我们选择了拼多多这个平台。虽然它给我们带了流量红利,但是平台的规则限制又对我们的执行力提出了更高的要求。

而且新人在操作这个项目的时候,在项目开始的几个月里,每天都要保持自己的店铺能上精选好商品,这样才能在很短的时间内保证出单量。但这本身是一个枯燥乏味的过程。所以在赚钱之前,我们还要耐得住性子。