独立站

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2021年,为什么大家都在说DTC品牌站?

newsman 发表了文章 • 2021-04-01 09:57 • 来自相关话题

今天谷歌直客的一位朋友从深圳来重庆聊天,顺便谈到今年独立站的趋势。谈到了品牌站。其实在我心目中,品牌站无非就是在Logo上加个R 标,或者加个TM 标。然后告诉客户,我就是品牌,虽然这个品牌可能你并没有听过。朋友提出一个问题?客户在Google搜索了关键词,看到了你们的网站,但是为什么他会在你们这里购买。为什么不去亚马逊?你们凭什么打动他们?这个问题虽然简单,但我回答不出。对啊,我们的产品并不比亚马逊价格便宜,为什么客户选择我们? 我们卖的产品,平台上基本上也能找到。也许,客户比较懒,看到Google的搜索结果,然后直接点击进入网站,直接购买! 朋友的答案是,你们应该销售非标品而不是标品。和平台相比,产品得有差异。其实我之前也考虑过这种问题。我们的一些产品,因为供应链的关系和亚马逊上的产品一模一样。价格比亚马逊还贵。虽说独立站的客户和亚马逊的客户受众不一样,但是始终感觉客户会跑单。同时还有这个顾虑,如果平台不断的发展,做到人人尽知,那独立站的订单会不会越来越少。就像国内淘宝一样,大家有需求都直接去淘宝搜索,独立站估计就没啥订单了。今天,朋友的回答让我豁然开朗,解决这个问题的关键就是DTC品牌+非标品。什么是DTC品牌?DTC是英文Direct To Customer(直接面向消费者)的缩写。顾名思义,DTC品牌,也就是“直接面向消费者的品牌”。DTC品牌简单的说,是由同一个公司设计,生产,营销,销售的品牌,无需依赖传统的零售店,使得产品更低的价格,给消费者提供价格更低,款式更好、质量更好,服务更佳的产品。DTC品牌其实已经出现在我们身边的独立站了。在一些高客单,技术门槛高的领域,比如电动自行车,3D打印机,平衡车、筋膜枪等。原因在于这种产品客单价过高,消费者不大可能从一个刚刚建立的不知名的网站上购买,消费者需要信任背书。所以这类单品品牌往往先会去做品牌曝光,比如YouTube、INS、Tiktok上网红曝光。(国内常见的就是小红书种草)。****DTC品牌利用网红的信任基础和种草权重很好地解决了信任的问题,使之产生了第一批种子客户。接下来通过广告解决销售的问题。通过Google search做付费推广和SEO自然排名。同时通过FB等社交媒体广告,建立群组和Page进行传播。这时候广告再来做一波相似受众,ROA 肯定非常的漂亮。网红传播很多人想到网红可能也只是觉得就是找几个红人在Youtube,Ins,Tiktok发发视频而已,然后就指望网红能带来爆单。网红确实能爆单,但现在竞争越来越大的情况下往往概率变小了很多。我的看法是,网红可以用来达到两个主要目的:品牌曝光和吸引潜在客户。发布新品后快速的形成曝光量,曝光量就会带来分享,搜索。**相似受众**直接做广告,可能用户并不会记住你的产品。但是如果同时让多个网红来推荐曝光你的产品(或者在博客、评测类网站发布你的产品文章),是不是很快就有一定的热度。这个时候顺势在广告平台上做一波广告,然后再做一波相似受众,是不是就把客户抓到手里了。什么是非标品非标准化产品。举个例子吧。比如我卖钥匙扣,这就是标准化产品。但是如果这个钥匙扣是定制的,上面放一个客户提供的照片,这就是非标准化产品。给我的启发我们今年的计划就是通过做站群,做多款产品,投放广告并控制ROA,最终达到盈利。之前还做了一个小工具用于选品。可以根据热门的品类卡出某个关键词的具体Google搜索量。这个对于选品非常好用。但是目前的选品,还应该加入非标品的维度。独立站也要体现和平台的差异化。今天真是收获满满的一天!老规矩,觉得有帮助的请点赞,转发! 查看全部

今天谷歌直客的一位朋友从深圳来重庆聊天,顺便谈到今年独立站的趋势。谈到了品牌站。其实在我心目中,品牌站无非就是在Logo上加个R 标,或者加个TM 标。然后告诉客户,我就是品牌,虽然这个品牌可能你并没有听过。

朋友提出一个问题?客户在Google搜索了关键词,看到了你们的网站,但是为什么他会在你们这里购买。为什么不去亚马逊?你们凭什么打动他们?

这个问题虽然简单,但我回答不出。对啊,我们的产品并不比亚马逊价格便宜,为什么客户选择我们? 我们卖的产品,平台上基本上也能找到。也许,客户比较懒,看到Google的搜索结果,然后直接点击进入网站,直接购买! 

朋友的答案是,你们应该销售非标品而不是标品。和平台相比,产品得有差异。

其实我之前也考虑过这种问题。我们的一些产品,因为供应链的关系和亚马逊上的产品一模一样。价格比亚马逊还贵。虽说独立站的客户和亚马逊的客户受众不一样,但是始终感觉客户会跑单。同时还有这个顾虑,如果平台不断的发展,做到人人尽知,那独立站的订单会不会越来越少。就像国内淘宝一样,大家有需求都直接去淘宝搜索,独立站估计就没啥订单了。

今天,朋友的回答让我豁然开朗,解决这个问题的关键就是DTC品牌+非标品

什么是DTC品牌?

DTC是英文Direct To Customer(直接面向消费者)的缩写。顾名思义,DTC品牌,也就是“直接面向消费者的品牌”。DTC品牌简单的说,是由同一个公司设计,生产,营销,销售的品牌,无需依赖传统的零售店,使得产品更低的价格,给消费者提供价格更低,款式更好、质量更好,服务更佳的产品。

DTC品牌其实已经出现在我们身边的独立站了。在一些高客单,技术门槛高的领域,比如电动自行车,3D打印机,平衡车、筋膜枪等。原因在于这种产品客单价过高,消费者不大可能从一个刚刚建立的不知名的网站上购买,消费者需要信任背书。所以这类单品品牌往往先会去做品牌曝光,比如YouTube、INS、Tiktok上网红曝光。(国内常见的就是小红书种草)。

**
**

DTC品牌利用网红的信任基础和种草权重很好地解决了信任的问题,使之产生了第一批种子客户。接下来通过广告解决销售的问题。通过Google search做付费推广和SEO自然排名。同时通过FB等社交媒体广告,建立群组和Page进行传播。这时候广告再来做一波相似受众,ROA 肯定非常的漂亮。

网红传播

很多人想到网红可能也只是觉得就是找几个红人在Youtube,Ins,Tiktok发发视频而已,然后就指望网红能带来爆单。网红确实能爆单,但现在竞争越来越大的情况下往往概率变小了很多。我的看法是,网红可以用来达到两个主要目的:品牌曝光和吸引潜在客户。发布新品后快速的形成曝光量,曝光量就会带来分享,搜索。

**相似受众
**

直接做广告,可能用户并不会记住你的产品。但是如果同时让多个网红来推荐曝光你的产品(或者在博客、评测类网站发布你的产品文章),是不是很快就有一定的热度。这个时候顺势在广告平台上做一波广告,然后再做一波相似受众,是不是就把客户抓到手里了。

什么是非标品

非标准化产品。举个例子吧。比如我卖钥匙扣,这就是标准化产品。但是如果这个钥匙扣是定制的,上面放一个客户提供的照片,这就是非标准化产品。

给我的启发

我们今年的计划就是通过做站群,做多款产品,投放广告并控制ROA,最终达到盈利。

之前还做了一个小工具用于选品。可以根据热门的品类卡出某个关键词的具体Google搜索量。这个对于选品非常好用。

但是目前的选品,还应该加入非标品的维度。独立站也要体现和平台的差异化。

今天真是收获满满的一天!

老规矩,觉得有帮助的请点赞,转发!

2021年你要知道的独立站平台

newsman 发表了文章 • 2020-11-08 21:51 • 来自相关话题

趁着2020年9月末。说两句关于独立站建站系统都有哪些。建站年年有,今年特别多。今年出现越来越多的建站平台,可以预见独立站市场将会越来越大。有一句话:5、6年前如果你错过了亚马逊,现在请不要错过独立站。除去历史悠久的开源系统,现在大部分系统都是SAAS模式。为什么要做SAAS模式的,简单说SAAS的模式承担了技术和前后端的所有开发,服务器托管运维维护等服务,商家只要按照自己的需求选择合适的套餐支付相应的费用,即可租用开个独立站,简单、省事。据不完全统计,目前建站平台名单如下:Shopify、Shopyy、Shopline、UeeShop、店匠、XShoppy、Myyshop、Shoptago、战斧、Fanpinpin。要问哪家系统最好,应该没人敢说第一。前面几家听过的人应该比较多,后面提到的可能比较陌生,有些我也是第一次听说。收费类型:月付,到年付,哪个划算?如果站在费用的角度看,当然月付更多人优先选择,这是毋庸置疑的,不用一次投入太多;选择年付,长远考虑,不用每月去扣费,毕竟想做独立站也不是只做几个月,就不做了,除非你只是玩一玩!!!当然看你怎么打算了。服务类型:即时通讯在线客服、电话微信QQ、邮件形式、一对一售前到售后全程服务。佣金类型:越来越多的系统都要收佣金,从国外Shopify系统到国内建站服务商提供的建站平台,都开始收取相应佣金,从最高到2%,到最低0.3%不等,收取佣金原因之一是随着建站商家越来越多,平台服务器流量成本越来越高,建站公司也需要更高的成本来支撑,从中收取少量佣金来分担也是能理解!!!后台界面:从英文后台,到中文后台,都可以满足大部分卖家的需求,系统的操作性体验如何,要自己体验!!!模板选择:不同建站平台模板从几套、几十套、上百套的主题套餐,任你选择,总有一款合适你的。功能和插件:配套的基础功能,插件应用从免费到付费,只有你想不到的,没有做不到的。收款账号:PP个人到企业户,第三方信用卡,西联,COD。OK,以上简单说。这么多系统要咋选,对于新手似乎太难了,也太花时间,要问每家的区别那个好估计也没人说得上来,好了,今天这里不细说!!!最后一句:鞋子合适不合适,只有穿在自己脚上才知道。 查看全部

趁着2020年9月末。
说两句关于独立站建站系统都有哪些。
建站年年有,今年特别多。
今年出现越来越多的建站平台,可以预见独立站市场将会越来越大。
有一句话:5、6年前如果你错过了亚马逊,现在请不要错过独立站。

除去历史悠久的开源系统,现在大部分系统都是SAAS模式。
为什么要做SAAS模式的,简单说SAAS的模式承担了技术和前后端的所有开发,服务器托管运维维护等服务,商家只要按照自己的需求选择合适的套餐支付相应的费用,即可租用开个独立站,简单、省事。

据不完全统计,目前建站平台名单如下
Shopify、Shopyy、Shopline、UeeShop、店匠、XShoppy、Myyshop、Shoptago、战斧、Fanpinpin。



要问哪家系统最好,应该没人敢说第一。
前面几家听过的人应该比较多,后面提到的可能比较陌生,有些我也是第一次听说。

收费类型:月付,到年付,哪个划算?如果站在费用的角度看,当然月付更多人优先选择,这是毋庸置疑的,不用一次投入太多;选择年付,长远考虑,不用每月去扣费,毕竟想做独立站也不是只做几个月,就不做了,除非你只是玩一玩!!!当然看你怎么打算了。
服务类型:即时通讯在线客服、电话微信QQ、邮件形式、一对一售前到售后全程服务。
佣金类型:越来越多的系统都要收佣金,从国外Shopify系统到国内建站服务商提供的建站平台,都开始收取相应佣金,从最高到2%,到最低0.3%不等,收取佣金原因之一是随着建站商家越来越多,平台服务器流量成本越来越高,建站公司也需要更高的成本来支撑,从中收取少量佣金来分担也是能理解!!!
后台界面:从英文后台,到中文后台,都可以满足大部分卖家的需求,系统的操作性体验如何,要自己体验!!!
模板选择:不同建站平台模板从几套、几十套、上百套的主题套餐,任你选择,总有一款合适你的。
功能和插件:配套的基础功能,插件应用从免费到付费,只有你想不到的,没有做不到的。
收款账号:PP个人到企业户,第三方信用卡,西联,COD。
OK,以上简单说。
这么多系统要咋选,对于新手似乎太难了,也太花时间,要问每家的区别那个好估计也没人说得上来,好了,今天这里不细说!!!
最后一句:鞋子合适不合适,只有穿在自己脚上才知道。

2021年,为什么大家都在说DTC品牌站?

newsman 发表了文章 • 2021-04-01 09:57 • 来自相关话题

今天谷歌直客的一位朋友从深圳来重庆聊天,顺便谈到今年独立站的趋势。谈到了品牌站。其实在我心目中,品牌站无非就是在Logo上加个R 标,或者加个TM 标。然后告诉客户,我就是品牌,虽然这个品牌可能你并没有听过。朋友提出一个问题?客户在Google搜索了关键词,看到了你们的网站,但是为什么他会在你们这里购买。为什么不去亚马逊?你们凭什么打动他们?这个问题虽然简单,但我回答不出。对啊,我们的产品并不比亚马逊价格便宜,为什么客户选择我们? 我们卖的产品,平台上基本上也能找到。也许,客户比较懒,看到Google的搜索结果,然后直接点击进入网站,直接购买! 朋友的答案是,你们应该销售非标品而不是标品。和平台相比,产品得有差异。其实我之前也考虑过这种问题。我们的一些产品,因为供应链的关系和亚马逊上的产品一模一样。价格比亚马逊还贵。虽说独立站的客户和亚马逊的客户受众不一样,但是始终感觉客户会跑单。同时还有这个顾虑,如果平台不断的发展,做到人人尽知,那独立站的订单会不会越来越少。就像国内淘宝一样,大家有需求都直接去淘宝搜索,独立站估计就没啥订单了。今天,朋友的回答让我豁然开朗,解决这个问题的关键就是DTC品牌+非标品。什么是DTC品牌?DTC是英文Direct To Customer(直接面向消费者)的缩写。顾名思义,DTC品牌,也就是“直接面向消费者的品牌”。DTC品牌简单的说,是由同一个公司设计,生产,营销,销售的品牌,无需依赖传统的零售店,使得产品更低的价格,给消费者提供价格更低,款式更好、质量更好,服务更佳的产品。DTC品牌其实已经出现在我们身边的独立站了。在一些高客单,技术门槛高的领域,比如电动自行车,3D打印机,平衡车、筋膜枪等。原因在于这种产品客单价过高,消费者不大可能从一个刚刚建立的不知名的网站上购买,消费者需要信任背书。所以这类单品品牌往往先会去做品牌曝光,比如YouTube、INS、Tiktok上网红曝光。(国内常见的就是小红书种草)。****DTC品牌利用网红的信任基础和种草权重很好地解决了信任的问题,使之产生了第一批种子客户。接下来通过广告解决销售的问题。通过Google search做付费推广和SEO自然排名。同时通过FB等社交媒体广告,建立群组和Page进行传播。这时候广告再来做一波相似受众,ROA 肯定非常的漂亮。网红传播很多人想到网红可能也只是觉得就是找几个红人在Youtube,Ins,Tiktok发发视频而已,然后就指望网红能带来爆单。网红确实能爆单,但现在竞争越来越大的情况下往往概率变小了很多。我的看法是,网红可以用来达到两个主要目的:品牌曝光和吸引潜在客户。发布新品后快速的形成曝光量,曝光量就会带来分享,搜索。**相似受众**直接做广告,可能用户并不会记住你的产品。但是如果同时让多个网红来推荐曝光你的产品(或者在博客、评测类网站发布你的产品文章),是不是很快就有一定的热度。这个时候顺势在广告平台上做一波广告,然后再做一波相似受众,是不是就把客户抓到手里了。什么是非标品非标准化产品。举个例子吧。比如我卖钥匙扣,这就是标准化产品。但是如果这个钥匙扣是定制的,上面放一个客户提供的照片,这就是非标准化产品。给我的启发我们今年的计划就是通过做站群,做多款产品,投放广告并控制ROA,最终达到盈利。之前还做了一个小工具用于选品。可以根据热门的品类卡出某个关键词的具体Google搜索量。这个对于选品非常好用。但是目前的选品,还应该加入非标品的维度。独立站也要体现和平台的差异化。今天真是收获满满的一天!老规矩,觉得有帮助的请点赞,转发! 查看全部

今天谷歌直客的一位朋友从深圳来重庆聊天,顺便谈到今年独立站的趋势。谈到了品牌站。其实在我心目中,品牌站无非就是在Logo上加个R 标,或者加个TM 标。然后告诉客户,我就是品牌,虽然这个品牌可能你并没有听过。

朋友提出一个问题?客户在Google搜索了关键词,看到了你们的网站,但是为什么他会在你们这里购买。为什么不去亚马逊?你们凭什么打动他们?

这个问题虽然简单,但我回答不出。对啊,我们的产品并不比亚马逊价格便宜,为什么客户选择我们? 我们卖的产品,平台上基本上也能找到。也许,客户比较懒,看到Google的搜索结果,然后直接点击进入网站,直接购买! 

朋友的答案是,你们应该销售非标品而不是标品。和平台相比,产品得有差异。

其实我之前也考虑过这种问题。我们的一些产品,因为供应链的关系和亚马逊上的产品一模一样。价格比亚马逊还贵。虽说独立站的客户和亚马逊的客户受众不一样,但是始终感觉客户会跑单。同时还有这个顾虑,如果平台不断的发展,做到人人尽知,那独立站的订单会不会越来越少。就像国内淘宝一样,大家有需求都直接去淘宝搜索,独立站估计就没啥订单了。

今天,朋友的回答让我豁然开朗,解决这个问题的关键就是DTC品牌+非标品

什么是DTC品牌?

DTC是英文Direct To Customer(直接面向消费者)的缩写。顾名思义,DTC品牌,也就是“直接面向消费者的品牌”。DTC品牌简单的说,是由同一个公司设计,生产,营销,销售的品牌,无需依赖传统的零售店,使得产品更低的价格,给消费者提供价格更低,款式更好、质量更好,服务更佳的产品。

DTC品牌其实已经出现在我们身边的独立站了。在一些高客单,技术门槛高的领域,比如电动自行车,3D打印机,平衡车、筋膜枪等。原因在于这种产品客单价过高,消费者不大可能从一个刚刚建立的不知名的网站上购买,消费者需要信任背书。所以这类单品品牌往往先会去做品牌曝光,比如YouTube、INS、Tiktok上网红曝光。(国内常见的就是小红书种草)。

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DTC品牌利用网红的信任基础和种草权重很好地解决了信任的问题,使之产生了第一批种子客户。接下来通过广告解决销售的问题。通过Google search做付费推广和SEO自然排名。同时通过FB等社交媒体广告,建立群组和Page进行传播。这时候广告再来做一波相似受众,ROA 肯定非常的漂亮。

网红传播

很多人想到网红可能也只是觉得就是找几个红人在Youtube,Ins,Tiktok发发视频而已,然后就指望网红能带来爆单。网红确实能爆单,但现在竞争越来越大的情况下往往概率变小了很多。我的看法是,网红可以用来达到两个主要目的:品牌曝光和吸引潜在客户。发布新品后快速的形成曝光量,曝光量就会带来分享,搜索。

**相似受众
**

直接做广告,可能用户并不会记住你的产品。但是如果同时让多个网红来推荐曝光你的产品(或者在博客、评测类网站发布你的产品文章),是不是很快就有一定的热度。这个时候顺势在广告平台上做一波广告,然后再做一波相似受众,是不是就把客户抓到手里了。

什么是非标品

非标准化产品。举个例子吧。比如我卖钥匙扣,这就是标准化产品。但是如果这个钥匙扣是定制的,上面放一个客户提供的照片,这就是非标准化产品。

给我的启发

我们今年的计划就是通过做站群,做多款产品,投放广告并控制ROA,最终达到盈利。

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但是目前的选品,还应该加入非标品的维度。独立站也要体现和平台的差异化。

今天真是收获满满的一天!

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2021年你要知道的独立站平台

newsman 发表了文章 • 2020-11-08 21:51 • 来自相关话题

趁着2020年9月末。说两句关于独立站建站系统都有哪些。建站年年有,今年特别多。今年出现越来越多的建站平台,可以预见独立站市场将会越来越大。有一句话:5、6年前如果你错过了亚马逊,现在请不要错过独立站。除去历史悠久的开源系统,现在大部分系统都是SAAS模式。为什么要做SAAS模式的,简单说SAAS的模式承担了技术和前后端的所有开发,服务器托管运维维护等服务,商家只要按照自己的需求选择合适的套餐支付相应的费用,即可租用开个独立站,简单、省事。据不完全统计,目前建站平台名单如下:Shopify、Shopyy、Shopline、UeeShop、店匠、XShoppy、Myyshop、Shoptago、战斧、Fanpinpin。要问哪家系统最好,应该没人敢说第一。前面几家听过的人应该比较多,后面提到的可能比较陌生,有些我也是第一次听说。收费类型:月付,到年付,哪个划算?如果站在费用的角度看,当然月付更多人优先选择,这是毋庸置疑的,不用一次投入太多;选择年付,长远考虑,不用每月去扣费,毕竟想做独立站也不是只做几个月,就不做了,除非你只是玩一玩!!!当然看你怎么打算了。服务类型:即时通讯在线客服、电话微信QQ、邮件形式、一对一售前到售后全程服务。佣金类型:越来越多的系统都要收佣金,从国外Shopify系统到国内建站服务商提供的建站平台,都开始收取相应佣金,从最高到2%,到最低0.3%不等,收取佣金原因之一是随着建站商家越来越多,平台服务器流量成本越来越高,建站公司也需要更高的成本来支撑,从中收取少量佣金来分担也是能理解!!!后台界面:从英文后台,到中文后台,都可以满足大部分卖家的需求,系统的操作性体验如何,要自己体验!!!模板选择:不同建站平台模板从几套、几十套、上百套的主题套餐,任你选择,总有一款合适你的。功能和插件:配套的基础功能,插件应用从免费到付费,只有你想不到的,没有做不到的。收款账号:PP个人到企业户,第三方信用卡,西联,COD。OK,以上简单说。这么多系统要咋选,对于新手似乎太难了,也太花时间,要问每家的区别那个好估计也没人说得上来,好了,今天这里不细说!!!最后一句:鞋子合适不合适,只有穿在自己脚上才知道。 查看全部

趁着2020年9月末。
说两句关于独立站建站系统都有哪些。
建站年年有,今年特别多。
今年出现越来越多的建站平台,可以预见独立站市场将会越来越大。
有一句话:5、6年前如果你错过了亚马逊,现在请不要错过独立站。

除去历史悠久的开源系统,现在大部分系统都是SAAS模式。
为什么要做SAAS模式的,简单说SAAS的模式承担了技术和前后端的所有开发,服务器托管运维维护等服务,商家只要按照自己的需求选择合适的套餐支付相应的费用,即可租用开个独立站,简单、省事。

据不完全统计,目前建站平台名单如下
Shopify、Shopyy、Shopline、UeeShop、店匠、XShoppy、Myyshop、Shoptago、战斧、Fanpinpin。



要问哪家系统最好,应该没人敢说第一。
前面几家听过的人应该比较多,后面提到的可能比较陌生,有些我也是第一次听说。

收费类型:月付,到年付,哪个划算?如果站在费用的角度看,当然月付更多人优先选择,这是毋庸置疑的,不用一次投入太多;选择年付,长远考虑,不用每月去扣费,毕竟想做独立站也不是只做几个月,就不做了,除非你只是玩一玩!!!当然看你怎么打算了。
服务类型:即时通讯在线客服、电话微信QQ、邮件形式、一对一售前到售后全程服务。
佣金类型:越来越多的系统都要收佣金,从国外Shopify系统到国内建站服务商提供的建站平台,都开始收取相应佣金,从最高到2%,到最低0.3%不等,收取佣金原因之一是随着建站商家越来越多,平台服务器流量成本越来越高,建站公司也需要更高的成本来支撑,从中收取少量佣金来分担也是能理解!!!
后台界面:从英文后台,到中文后台,都可以满足大部分卖家的需求,系统的操作性体验如何,要自己体验!!!
模板选择:不同建站平台模板从几套、几十套、上百套的主题套餐,任你选择,总有一款合适你的。
功能和插件:配套的基础功能,插件应用从免费到付费,只有你想不到的,没有做不到的。
收款账号:PP个人到企业户,第三方信用卡,西联,COD。
OK,以上简单说。
这么多系统要咋选,对于新手似乎太难了,也太花时间,要问每家的区别那个好估计也没人说得上来,好了,今天这里不细说!!!
最后一句:鞋子合适不合适,只有穿在自己脚上才知道。

2021年,为什么大家都在说DTC品牌站?

newsman 发表了文章 • 2021-04-01 09:57 • 来自相关话题

今天谷歌直客的一位朋友从深圳来重庆聊天,顺便谈到今年独立站的趋势。谈到了品牌站。其实在我心目中,品牌站无非就是在Logo上加个R 标,或者加个TM 标。然后告诉客户,我就是品牌,虽然这个品牌可能你并没有听过。朋友提出一个问题?客户在Google搜索了关键词,看到了你们的网站,但是为什么他会在你们这里购买。为什么不去亚马逊?你们凭什么打动他们?这个问题虽然简单,但我回答不出。对啊,我们的产品并不比亚马逊价格便宜,为什么客户选择我们? 我们卖的产品,平台上基本上也能找到。也许,客户比较懒,看到Google的搜索结果,然后直接点击进入网站,直接购买! 朋友的答案是,你们应该销售非标品而不是标品。和平台相比,产品得有差异。其实我之前也考虑过这种问题。我们的一些产品,因为供应链的关系和亚马逊上的产品一模一样。价格比亚马逊还贵。虽说独立站的客户和亚马逊的客户受众不一样,但是始终感觉客户会跑单。同时还有这个顾虑,如果平台不断的发展,做到人人尽知,那独立站的订单会不会越来越少。就像国内淘宝一样,大家有需求都直接去淘宝搜索,独立站估计就没啥订单了。今天,朋友的回答让我豁然开朗,解决这个问题的关键就是DTC品牌+非标品。什么是DTC品牌?DTC是英文Direct To Customer(直接面向消费者)的缩写。顾名思义,DTC品牌,也就是“直接面向消费者的品牌”。DTC品牌简单的说,是由同一个公司设计,生产,营销,销售的品牌,无需依赖传统的零售店,使得产品更低的价格,给消费者提供价格更低,款式更好、质量更好,服务更佳的产品。DTC品牌其实已经出现在我们身边的独立站了。在一些高客单,技术门槛高的领域,比如电动自行车,3D打印机,平衡车、筋膜枪等。原因在于这种产品客单价过高,消费者不大可能从一个刚刚建立的不知名的网站上购买,消费者需要信任背书。所以这类单品品牌往往先会去做品牌曝光,比如YouTube、INS、Tiktok上网红曝光。(国内常见的就是小红书种草)。****DTC品牌利用网红的信任基础和种草权重很好地解决了信任的问题,使之产生了第一批种子客户。接下来通过广告解决销售的问题。通过Google search做付费推广和SEO自然排名。同时通过FB等社交媒体广告,建立群组和Page进行传播。这时候广告再来做一波相似受众,ROA 肯定非常的漂亮。网红传播很多人想到网红可能也只是觉得就是找几个红人在Youtube,Ins,Tiktok发发视频而已,然后就指望网红能带来爆单。网红确实能爆单,但现在竞争越来越大的情况下往往概率变小了很多。我的看法是,网红可以用来达到两个主要目的:品牌曝光和吸引潜在客户。发布新品后快速的形成曝光量,曝光量就会带来分享,搜索。**相似受众**直接做广告,可能用户并不会记住你的产品。但是如果同时让多个网红来推荐曝光你的产品(或者在博客、评测类网站发布你的产品文章),是不是很快就有一定的热度。这个时候顺势在广告平台上做一波广告,然后再做一波相似受众,是不是就把客户抓到手里了。什么是非标品非标准化产品。举个例子吧。比如我卖钥匙扣,这就是标准化产品。但是如果这个钥匙扣是定制的,上面放一个客户提供的照片,这就是非标准化产品。给我的启发我们今年的计划就是通过做站群,做多款产品,投放广告并控制ROA,最终达到盈利。之前还做了一个小工具用于选品。可以根据热门的品类卡出某个关键词的具体Google搜索量。这个对于选品非常好用。但是目前的选品,还应该加入非标品的维度。独立站也要体现和平台的差异化。今天真是收获满满的一天!老规矩,觉得有帮助的请点赞,转发! 查看全部

今天谷歌直客的一位朋友从深圳来重庆聊天,顺便谈到今年独立站的趋势。谈到了品牌站。其实在我心目中,品牌站无非就是在Logo上加个R 标,或者加个TM 标。然后告诉客户,我就是品牌,虽然这个品牌可能你并没有听过。

朋友提出一个问题?客户在Google搜索了关键词,看到了你们的网站,但是为什么他会在你们这里购买。为什么不去亚马逊?你们凭什么打动他们?

这个问题虽然简单,但我回答不出。对啊,我们的产品并不比亚马逊价格便宜,为什么客户选择我们? 我们卖的产品,平台上基本上也能找到。也许,客户比较懒,看到Google的搜索结果,然后直接点击进入网站,直接购买! 

朋友的答案是,你们应该销售非标品而不是标品。和平台相比,产品得有差异。

其实我之前也考虑过这种问题。我们的一些产品,因为供应链的关系和亚马逊上的产品一模一样。价格比亚马逊还贵。虽说独立站的客户和亚马逊的客户受众不一样,但是始终感觉客户会跑单。同时还有这个顾虑,如果平台不断的发展,做到人人尽知,那独立站的订单会不会越来越少。就像国内淘宝一样,大家有需求都直接去淘宝搜索,独立站估计就没啥订单了。

今天,朋友的回答让我豁然开朗,解决这个问题的关键就是DTC品牌+非标品

什么是DTC品牌?

DTC是英文Direct To Customer(直接面向消费者)的缩写。顾名思义,DTC品牌,也就是“直接面向消费者的品牌”。DTC品牌简单的说,是由同一个公司设计,生产,营销,销售的品牌,无需依赖传统的零售店,使得产品更低的价格,给消费者提供价格更低,款式更好、质量更好,服务更佳的产品。

DTC品牌其实已经出现在我们身边的独立站了。在一些高客单,技术门槛高的领域,比如电动自行车,3D打印机,平衡车、筋膜枪等。原因在于这种产品客单价过高,消费者不大可能从一个刚刚建立的不知名的网站上购买,消费者需要信任背书。所以这类单品品牌往往先会去做品牌曝光,比如YouTube、INS、Tiktok上网红曝光。(国内常见的就是小红书种草)。

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DTC品牌利用网红的信任基础和种草权重很好地解决了信任的问题,使之产生了第一批种子客户。接下来通过广告解决销售的问题。通过Google search做付费推广和SEO自然排名。同时通过FB等社交媒体广告,建立群组和Page进行传播。这时候广告再来做一波相似受众,ROA 肯定非常的漂亮。

网红传播

很多人想到网红可能也只是觉得就是找几个红人在Youtube,Ins,Tiktok发发视频而已,然后就指望网红能带来爆单。网红确实能爆单,但现在竞争越来越大的情况下往往概率变小了很多。我的看法是,网红可以用来达到两个主要目的:品牌曝光和吸引潜在客户。发布新品后快速的形成曝光量,曝光量就会带来分享,搜索。

**相似受众
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直接做广告,可能用户并不会记住你的产品。但是如果同时让多个网红来推荐曝光你的产品(或者在博客、评测类网站发布你的产品文章),是不是很快就有一定的热度。这个时候顺势在广告平台上做一波广告,然后再做一波相似受众,是不是就把客户抓到手里了。

什么是非标品

非标准化产品。举个例子吧。比如我卖钥匙扣,这就是标准化产品。但是如果这个钥匙扣是定制的,上面放一个客户提供的照片,这就是非标准化产品。

给我的启发

我们今年的计划就是通过做站群,做多款产品,投放广告并控制ROA,最终达到盈利。

之前还做了一个小工具用于选品。可以根据热门的品类卡出某个关键词的具体Google搜索量。这个对于选品非常好用。

但是目前的选品,还应该加入非标品的维度。独立站也要体现和平台的差异化。

今天真是收获满满的一天!

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2021年你要知道的独立站平台

newsman 发表了文章 • 2020-11-08 21:51 • 来自相关话题

趁着2020年9月末。说两句关于独立站建站系统都有哪些。建站年年有,今年特别多。今年出现越来越多的建站平台,可以预见独立站市场将会越来越大。有一句话:5、6年前如果你错过了亚马逊,现在请不要错过独立站。除去历史悠久的开源系统,现在大部分系统都是SAAS模式。为什么要做SAAS模式的,简单说SAAS的模式承担了技术和前后端的所有开发,服务器托管运维维护等服务,商家只要按照自己的需求选择合适的套餐支付相应的费用,即可租用开个独立站,简单、省事。据不完全统计,目前建站平台名单如下:Shopify、Shopyy、Shopline、UeeShop、店匠、XShoppy、Myyshop、Shoptago、战斧、Fanpinpin。要问哪家系统最好,应该没人敢说第一。前面几家听过的人应该比较多,后面提到的可能比较陌生,有些我也是第一次听说。收费类型:月付,到年付,哪个划算?如果站在费用的角度看,当然月付更多人优先选择,这是毋庸置疑的,不用一次投入太多;选择年付,长远考虑,不用每月去扣费,毕竟想做独立站也不是只做几个月,就不做了,除非你只是玩一玩!!!当然看你怎么打算了。服务类型:即时通讯在线客服、电话微信QQ、邮件形式、一对一售前到售后全程服务。佣金类型:越来越多的系统都要收佣金,从国外Shopify系统到国内建站服务商提供的建站平台,都开始收取相应佣金,从最高到2%,到最低0.3%不等,收取佣金原因之一是随着建站商家越来越多,平台服务器流量成本越来越高,建站公司也需要更高的成本来支撑,从中收取少量佣金来分担也是能理解!!!后台界面:从英文后台,到中文后台,都可以满足大部分卖家的需求,系统的操作性体验如何,要自己体验!!!模板选择:不同建站平台模板从几套、几十套、上百套的主题套餐,任你选择,总有一款合适你的。功能和插件:配套的基础功能,插件应用从免费到付费,只有你想不到的,没有做不到的。收款账号:PP个人到企业户,第三方信用卡,西联,COD。OK,以上简单说。这么多系统要咋选,对于新手似乎太难了,也太花时间,要问每家的区别那个好估计也没人说得上来,好了,今天这里不细说!!!最后一句:鞋子合适不合适,只有穿在自己脚上才知道。 查看全部

趁着2020年9月末。
说两句关于独立站建站系统都有哪些。
建站年年有,今年特别多。
今年出现越来越多的建站平台,可以预见独立站市场将会越来越大。
有一句话:5、6年前如果你错过了亚马逊,现在请不要错过独立站。

除去历史悠久的开源系统,现在大部分系统都是SAAS模式。
为什么要做SAAS模式的,简单说SAAS的模式承担了技术和前后端的所有开发,服务器托管运维维护等服务,商家只要按照自己的需求选择合适的套餐支付相应的费用,即可租用开个独立站,简单、省事。

据不完全统计,目前建站平台名单如下
Shopify、Shopyy、Shopline、UeeShop、店匠、XShoppy、Myyshop、Shoptago、战斧、Fanpinpin。



要问哪家系统最好,应该没人敢说第一。
前面几家听过的人应该比较多,后面提到的可能比较陌生,有些我也是第一次听说。

收费类型:月付,到年付,哪个划算?如果站在费用的角度看,当然月付更多人优先选择,这是毋庸置疑的,不用一次投入太多;选择年付,长远考虑,不用每月去扣费,毕竟想做独立站也不是只做几个月,就不做了,除非你只是玩一玩!!!当然看你怎么打算了。
服务类型:即时通讯在线客服、电话微信QQ、邮件形式、一对一售前到售后全程服务。
佣金类型:越来越多的系统都要收佣金,从国外Shopify系统到国内建站服务商提供的建站平台,都开始收取相应佣金,从最高到2%,到最低0.3%不等,收取佣金原因之一是随着建站商家越来越多,平台服务器流量成本越来越高,建站公司也需要更高的成本来支撑,从中收取少量佣金来分担也是能理解!!!
后台界面:从英文后台,到中文后台,都可以满足大部分卖家的需求,系统的操作性体验如何,要自己体验!!!
模板选择:不同建站平台模板从几套、几十套、上百套的主题套餐,任你选择,总有一款合适你的。
功能和插件:配套的基础功能,插件应用从免费到付费,只有你想不到的,没有做不到的。
收款账号:PP个人到企业户,第三方信用卡,西联,COD。
OK,以上简单说。
这么多系统要咋选,对于新手似乎太难了,也太花时间,要问每家的区别那个好估计也没人说得上来,好了,今天这里不细说!!!
最后一句:鞋子合适不合适,只有穿在自己脚上才知道。