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YouTube运营笔记,油管卖货做跨境电商可能吗?近期油管翡翠直播运营小结

Applealmond 发表了文章 • 2020-09-22 08:16 • 来自相关话题

小生最近一直在做油管带货尝试(跨境电商方向)

我最近其实一直都有在活跃在油管运营上,而且开始帮一些有运营压力和变现压力的老板出谋划策。再加上疫情结束以后,我的主业也开始忙起来了,上班占用了大量的时间。但小生一直还活跃在油管上的。好,废话不多说,我们聊点东西。

一直在研究跨境电商在油管中是否有机会?

可能在我群里的朋友都知道我最近在和一些老板讨论和研究翡翠卖货的事。我自己是大概从今年5月份开始,陆续有卖翡翠的老板找我聊这方面的事,坦诚讲一开始我并没有放在心上,但找我的老板越来越多,开出的条件和价码也越来越打动人。我终于被拉入坑了,决定帮老板一把。

好吧,也就是说我开始琢磨油管卖翡翠这个事了。目前的成绩也还算可以,第一个月和老板一起跑出了后续运营和广告投放的数据模型并成功的实现了回本,已经在开第二频道了,可见成绩让老板信心十足。

小生也终于在油管这个方向上除了传统的自媒体人广告收益外,正式通过合伙人赢利,依然是承诺的不开课,不收费,不割菜。只踏实帮助老板卖货。

油管跨境电商实践案例能分享给大家以下信息

视频里有两部分内容,一个叫“上传的视频”另一个叫“直播”。我们普通的UP主,一般都是围绕在第一类,就是上传的视频,我们要做的是上传视频的权重。



所以这里就回到一个很具体的问题,这两类视频的权重是一回事吗?我在一开始时以为是一回事(因为我以前没做过直播),但实践来下发现并不是这样的。

而我们带货时是通过直播来带的,也就是说以前玩的玩法在直播这里不太适用了。

就是如何提升频道权重提升流量(如何投广告,本文不涉及)。小生目前的结论就是,这两部分的权重是完全独立的。也就是说根本不存在运营视频养直播权重的说法(反之)。所以,这一点上来说,我看到目前平台上很多频道的做法其实是不妥的。而就算是想养频道的运营权重,很多频道的做法也是错误的(错误的原因,在我此前多篇讲运营的文章里有)

小生也发现关于直播的权重怎么提升,基本全网讲的都很少甚至是没有的。这点我想了想,可能是因为真的是缺少实践。我在过去1个多有的实践中,成功的把频道的权重拉到2万的流量池。大概也知道怎么玩的了。

萌芽期的油管跨境电商

目前油管直播带货其实是刚刚兴起并由翡翠这个行业的大佬在做第一批吃螃蟹的人。这一个多月过来,小生接触了太多的实实在在的案例,接触到的案例中有每天卖几十上百万的,也有频道有流量但没成交,也有连流量都没有的,也有被运营一个月骗走12万的等等。

所以,油管在跨境电商上要走的路还很远,目前还远不成熟。但我感觉到已经在了萌芽,小生觉得很有可能油管在跨境电商上的应用后续会爆发出来。我所知道的成交数据也是比较诱人的。

好了,今天就分享这些,一来也更更新一下,向大家说明我还在活跃着。另外,也把我自己近段对油管变现的思路做一些简单分享,由于涉及到老板的商业数据我是不好谈太多。

以上就是认真努力学习自媒体YouTube运营的“油管小生”关于“YouTube运营笔记,油管卖货可能吗?近期油管翡翠直播运营心得小结”的学习笔记,希望这期笔记分享对你有帮助。 查看全部
小生最近一直在做油管带货尝试(跨境电商方向)

我最近其实一直都有在活跃在油管运营上,而且开始帮一些有运营压力和变现压力的老板出谋划策。再加上疫情结束以后,我的主业也开始忙起来了,上班占用了大量的时间。但小生一直还活跃在油管上的。好,废话不多说,我们聊点东西。

一直在研究跨境电商在油管中是否有机会?

可能在我群里的朋友都知道我最近在和一些老板讨论和研究翡翠卖货的事。我自己是大概从今年5月份开始,陆续有卖翡翠的老板找我聊这方面的事,坦诚讲一开始我并没有放在心上,但找我的老板越来越多,开出的条件和价码也越来越打动人。我终于被拉入坑了,决定帮老板一把。

好吧,也就是说我开始琢磨油管卖翡翠这个事了。目前的成绩也还算可以,第一个月和老板一起跑出了后续运营和广告投放的数据模型并成功的实现了回本,已经在开第二频道了,可见成绩让老板信心十足。

小生也终于在油管这个方向上除了传统的自媒体人广告收益外,正式通过合伙人赢利,依然是承诺的不开课,不收费,不割菜。只踏实帮助老板卖货。

油管跨境电商实践案例能分享给大家以下信息

视频里有两部分内容,一个叫“上传的视频”另一个叫“直播”。我们普通的UP主,一般都是围绕在第一类,就是上传的视频,我们要做的是上传视频的权重。



所以这里就回到一个很具体的问题,这两类视频的权重是一回事吗?我在一开始时以为是一回事(因为我以前没做过直播),但实践来下发现并不是这样的。

而我们带货时是通过直播来带的,也就是说以前玩的玩法在直播这里不太适用了。

就是如何提升频道权重提升流量(如何投广告,本文不涉及)。小生目前的结论就是,这两部分的权重是完全独立的。也就是说根本不存在运营视频养直播权重的说法(反之)。所以,这一点上来说,我看到目前平台上很多频道的做法其实是不妥的。而就算是想养频道的运营权重,很多频道的做法也是错误的(错误的原因,在我此前多篇讲运营的文章里有)

小生也发现关于直播的权重怎么提升,基本全网讲的都很少甚至是没有的。这点我想了想,可能是因为真的是缺少实践。我在过去1个多有的实践中,成功的把频道的权重拉到2万的流量池。大概也知道怎么玩的了。

萌芽期的油管跨境电商

目前油管直播带货其实是刚刚兴起并由翡翠这个行业的大佬在做第一批吃螃蟹的人。这一个多月过来,小生接触了太多的实实在在的案例,接触到的案例中有每天卖几十上百万的,也有频道有流量但没成交,也有连流量都没有的,也有被运营一个月骗走12万的等等。

所以,油管在跨境电商上要走的路还很远,目前还远不成熟。但我感觉到已经在了萌芽,小生觉得很有可能油管在跨境电商上的应用后续会爆发出来。我所知道的成交数据也是比较诱人的。

好了,今天就分享这些,一来也更更新一下,向大家说明我还在活跃着。另外,也把我自己近段对油管变现的思路做一些简单分享,由于涉及到老板的商业数据我是不好谈太多。

以上就是认真努力学习自媒体YouTube运营的“油管小生”关于“YouTube运营笔记,油管卖货可能吗?近期油管翡翠直播运营心得小结”的学习笔记,希望这期笔记分享对你有帮助。

揭秘地下黄播:靠社交引流,马甲随时换,变现靠套路

pipeline 发表了文章 • 2020-08-25 08:52 • 来自相关话题

6月的网约车事件发生后,地下网络色情直播,也就是黄播,因此浮出水面。

事实上,由于色情内容流量大,黄播的各个节点被充分商业化,再加上多涉赌博等活动,一直是直播领域最吸金的灰产之一,更是监管部门严厉打击的目标。
 
前述网约车事件后,相关监管在进一步加强,但黄播App依旧猖獗。

经平台“中介”指导,燃财经成功下载多款黄播App体验后发现,多数App在白天也有直播,只是人数不多,一般午夜凌晨是流量高峰期,单个平台就有50个直播间同时开播。

这些App依靠点对点传播,一般都将入口隐藏得极为隐蔽。

在直播产业逐渐面临增长天花板的当下,它们利用受众性冲动、猎奇心、窥探欲等心理疯狂吸引流量,有自己一套引流、固粉、变现的“套路”。

虽然各地各部门一直在严厉打击,但有业内人士表示,只有不断提升其违法成本,才能彻底斩断利益链条。

01 马甲随时换、服务器在境外黄播依旧猖獗
 
自称是“家族中介”的小黄提供了下载链接。燃财经将链接复制到浏览器,试图下载“依恋直播”,却一直被手机里的安全系统阻拦。 “你不要管这些。这是国外的网站,我们的App在应用商店和百度都下载不了,必须要有链接才行。”小黄表示。 

下载完成后,燃财经体验发现,这款App对注册人员的身份信息没有审核,没有年龄限制。



摄 / 燃财经

即便是在白天,这款App中也有数个直播房间在开播中,直播间的标签颇为露骨,如“山东小姐姐,可约可空”、“天降舞神洗白白”等。

不少穿着清凉的女主播进行直播,行为都比较大胆,言语极尽挑逗。

直播期间,不时有观众进入,他们中很多人会留言“哥哥来了”并刷礼物。
 不只是“依恋直播”,燃财经顺着一些专业人士的指引,顺藤摸瓜找到了很多类似的黄播App,观察发现,这些App大同小异。 

因很难出现在应用商店,黄播App的下载渠道非常隐蔽,甚至是点对点传播,需要邀请码或付费才能注册进入。

对应的,这类App一般会携带弹窗广告,为色情或赌博等非法平台引流,还有非法跳转甚至病毒木马。
此前一位黄播老板就曾对媒体自述:“找人代开发一个App的成本是三五万元,或是自己招两个技术,一个前端、一个后端,每人开两万一个月的工资,两个月完全可以开发出来。这之后再做其他马甲基本不会再产生费用。” 

由于投入成本低,不少黄播团伙为了躲避监管,往往隔一段时间便换一个马甲。

这也就不难理解,为何“网约车”事件后,在监管部门的严厉管制下,黄播App依旧猖獗,他们大多转换数个马甲继续进行黄播等相关违法行为,无疑大大增加了监管和执法难度。

而换马甲的App为了不丢失用户,都会为老用户提供原始域名。

燃财经下载的数款黄播App,进入首页就会弹出“永久回家”的地址信息,这是平台为了换马甲、方便老用户随时找到的操作。

老用户输入该地址信息,便可跳转到新的域名,这是因为网站经营者提前申请的大量域名都统一指向了黄播下载网站。

除此之外,“此类App的服务器也大多被安置在国外。黄播背后的公司也多为假的空壳公司,以防交易转账被查。”一位直播业内人士向燃财经介绍。
 
02 搜索引擎成“帮凶”引流场景很多元 
 
尽管传播途径较为隐蔽,看似受众有限,但生存下来的黄播平台都有自己一套“法则”。 燃财经在百度PC端搜索几个与色情直播相关的关键词,网页上便跳转出不少相关网站,随意打开其中几个,大量违规的照片、动图扑面而来,不少黄播App便隐匿其中。 

事实上,不少黄播平台会购买一些SEO(搜索引擎优化)和SEM(搜索引擎营销)服务,利用搜索引擎这一超级流量入口,提高网站的权重和排名,从而增加曝光度。

至于成本,燃财经在淘宝上询问了一位专做SEO服务的商家,向对方提供相关的黄播下载链接和关键词后,对方回复称,“这类服务之前就做过,单词400元就可以。”
 由于搜索引擎自带超级流量,成本不高,百度等搜索引擎就成了黄播平台引流、传播的一大“帮凶”。 

除此之外,预算足够的黄播平台还会以进入“成人App大全”网站的形式打包传播,这类型网站一般都包含多个黄播App下载链接。

燃财经以投放广告为由,通过Telegram联系到其中一家网站的管理者,对方表示可以提供成人App广告推广,一个广告位的价格至少35万元。

色情与游戏、盗版甚至赌博等内容、活动的受众定位相似,于是,各大社交平台、游戏直播平台甚至网页Flash小游戏、非法盗版网文网站等都是黄播平台打广告、引流的重灾区。

此前就有不少媒体曝出黄播团伙通过黑市购买虚拟身份信息,在社交平台上注册大量账号,对黄播平台进行推广和导流。

燃财经发现,近期在相关部门“净网2020”专项行动的打击下,微博上类似的违规色情信息有所收敛。

    
微博上的黄播平台链接 

赌博平台也是黄播App相互交叉引流的重要渠道。

据此前南方周末报道,6月的网约车事件中的直播平台“星恋直播”就有互相引流的合作平台,即亚博博彩平台。
 小黄也表示,“其实我们不少客户都是赌徒,这帮人有钱。”燃财经打开多家黄播App发现,基本上一半的直播间都与赌博相关,甚至在每一个直播间都有专门的按键可以参与赌博押注,而且直播间还滚动播出这样一条信息:“邀请好友充值投注,可获得下级投注流水得0.3%返点。”
 
某黄播APP首页,近一半内容都是与赌博有关 
 
03 时薪40元+50%打赏抽成女主播日入过千?在黄播产业中,女主播是个绕不过去的存在。 

燃财经了解发现,女主播的招聘内容比想象中含蓄,但均直接点名“高薪”。

“高薪高薪,每天赚差不多一千往上,顶尖的甚至破万,觉得自己条件可以的都来。”百度贴吧里不时出现类似招聘女主播的帖子。
 
燃财经了解到,在黄播江湖中,同样存在着“中介”,其实是平台的招聘者,也就是前文中小黄扮演的角色。

他们自称“家族中介”,作为黄播产业中的重要一环,不但负责推广平台,还负责招募、培训主播,通过从中抽成获利,一般以高薪为由头,在各大社交平台发布招聘帖。燃财经以应聘为由联系上了数位招聘者。
  
知乎上的招聘帖  来源 /  知乎 

“要绿播还是彩播?”一上来,招聘负责人阿明就说起了行话。

据了解,直播圈有绿播、彩播和黄播,绿播就是绿色、健康的直播,彩播是可黄可绿,但不及黄播的尺度大,黄播则是大尺度的色情直播。
 “现在普遍不能带色,监管特别严,因为之前的‘网约车’事件,这一个月里,管控更加严格了。”阿明表示,于是他所在的黄播平台的内容,现在普遍变成了诱惑型直播,“还是可以漏点,可以带色,就是尺度没有之前那么大”,也就是介于绿播和黄播之间的尺度。 相比于绿播,他一般也会推荐主播做彩播。“现在全民直播,流量都被大V带走了,传统的秀场直播平台都遇到了增长天花板,而没有粉丝基础的绿播不好做。但是彩播就不一样了,而且彩播赚得多,提成都是50%(打赏礼物提成的50%),你可以日入千元。” 当燃财经进一步询问,对方回复称,“主播还有底薪,试播的结果决定了底薪。底薪按小时算,基本上不会低于40块钱。” 总的来说,在家族中介的介绍中,彩播、黄播来钱快,只要主播们肯努力。比如家族中介小黄就常在微信朋友圈发布励志内容,以鼓励主播: “只要你有手机识字、坚持努力就能够收入多多,今天开播,明天就打款到账……” “一个打鱼晒网连两个小时都做不到。一个努力奋斗八小时起步……你与成功就只差一点努力,直播路上,不管多难,有我们陪你。”
 

 
朋友圈励志文案截图 这些女主播真的日入过千?据燃财经蹲点发现,女主播间的收入差距很大,有些半小时都没有任何打赏,有些主播半小时收到了五六辆跑车,按照50%的提成计算,至少可以从中拿3000元-4000元提成。 
 
04 黄播变现,全靠套路 
 
不止女主播等从业者,包括黄播平台,他们的收益直接与打赏挂钩。小黄就反复对燃财经强调,一定要一步步引诱用户多打赏,“主播才能多赚钱”。 

这些黄播App一般有绿播间、彩播间,彩播间会打出各种标签,如“性感少妇”、“青春女大学生”等,甚至是“传播两性知识”的标签,另外,还有收费直播间。

用户需要通过微信、支付宝或者银行卡充值获得金币,再用金币购买虚拟礼物打赏给主播,也可以进入收费直播间,这些是主播及黄播平台变现的主要手段。
 
以“小狐仙”黄播App为例,一元人民币可以兑换10个平台金币,且收费直播间的入门门槛不高,多是50、60个金币,也就是五六元左右。

燃财经随机进入其中几个直播间,发现绿播间相对冷清,而主播身着暴露的彩播间更加热闹,直播人数一度达到上万,不时有游客刷游艇、跑车等礼物赠送给女主播。
 小黄也传达了一些“技巧”:“有些主播一上来就直接脱,不会聊天,累死她都没有几个钱,诱惑加露才刺激,一上来直接赤裸没什么意思。” 

阿明同样向燃财经总结道,就是要“一步一步引诱用户”:“彩播,你就可以做标题,比如‘找直播男主’。

当直播的时候就说,刷什么礼物可加微信,刷什么礼物可加私人微信。等礼物刷到了一定程度会有大秀等等。”
 
燃财经在一些人气颇高的直播间发现,主播的“套路”与前述相似,比如,一位身着暴露的女主播向观众提出要求,刷一辆跑车可以获得录播视频,刷两辆跑车可以进入随后午夜凌晨的密码房大秀(也就是真正的色情直播),并且可以加主播微信,刷两个皇冠则可以得到永久密码房大秀。

一辆跑车价值12000个金币,也就意味着,至少需要花2400元才能进入密码房观看直播大秀。
还有的直播间女主播穿着暴露,同时会设置互动剧情,吸引用户持续关注。燃财经看到的剧情是,主播用暴露的言语和举动挑逗一位开卡车的大叔,并和观众互动,招呼大家刷礼物,礼物达到一定量级,才会进入下一个情节。 更有部分房间放出了获取主播联系方式的链接,女主播会直接回复用户:“可以加微信、可以约,但是要找靠谱的人品好的。” 

一位业内人士表示,由于涉及网络信息传播,且不少App注册地址都在海外,取证困难,黄播打击和监管都存在一定困难,只有不断提升其违法成本,才能彻底斩断利益链条。 查看全部
6月的网约车事件发生后,地下网络色情直播,也就是黄播,因此浮出水面。

事实上,由于色情内容流量大,黄播的各个节点被充分商业化,再加上多涉赌博等活动,一直是直播领域最吸金的灰产之一,更是监管部门严厉打击的目标。
 
前述网约车事件后,相关监管在进一步加强,但黄播App依旧猖獗。

经平台“中介”指导,燃财经成功下载多款黄播App体验后发现,多数App在白天也有直播,只是人数不多,一般午夜凌晨是流量高峰期,单个平台就有50个直播间同时开播。

这些App依靠点对点传播,一般都将入口隐藏得极为隐蔽。

在直播产业逐渐面临增长天花板的当下,它们利用受众性冲动、猎奇心、窥探欲等心理疯狂吸引流量,有自己一套引流、固粉、变现的“套路”。

虽然各地各部门一直在严厉打击,但有业内人士表示,只有不断提升其违法成本,才能彻底斩断利益链条。

01 马甲随时换、服务器在境外黄播依旧猖獗
 
自称是“家族中介”的小黄提供了下载链接。燃财经将链接复制到浏览器,试图下载“依恋直播”,却一直被手机里的安全系统阻拦。 “你不要管这些。这是国外的网站,我们的App在应用商店和百度都下载不了,必须要有链接才行。”小黄表示。 

下载完成后,燃财经体验发现,这款App对注册人员的身份信息没有审核,没有年龄限制。



摄 / 燃财经

即便是在白天,这款App中也有数个直播房间在开播中,直播间的标签颇为露骨,如“山东小姐姐,可约可空”、“天降舞神洗白白”等。

不少穿着清凉的女主播进行直播,行为都比较大胆,言语极尽挑逗。

直播期间,不时有观众进入,他们中很多人会留言“哥哥来了”并刷礼物。
 不只是“依恋直播”,燃财经顺着一些专业人士的指引,顺藤摸瓜找到了很多类似的黄播App,观察发现,这些App大同小异。 

因很难出现在应用商店,黄播App的下载渠道非常隐蔽,甚至是点对点传播,需要邀请码或付费才能注册进入。

对应的,这类App一般会携带弹窗广告,为色情或赌博等非法平台引流,还有非法跳转甚至病毒木马。
此前一位黄播老板就曾对媒体自述:“找人代开发一个App的成本是三五万元,或是自己招两个技术,一个前端、一个后端,每人开两万一个月的工资,两个月完全可以开发出来。这之后再做其他马甲基本不会再产生费用。” 

由于投入成本低,不少黄播团伙为了躲避监管,往往隔一段时间便换一个马甲。

这也就不难理解,为何“网约车”事件后,在监管部门的严厉管制下,黄播App依旧猖獗,他们大多转换数个马甲继续进行黄播等相关违法行为,无疑大大增加了监管和执法难度。

而换马甲的App为了不丢失用户,都会为老用户提供原始域名。

燃财经下载的数款黄播App,进入首页就会弹出“永久回家”的地址信息,这是平台为了换马甲、方便老用户随时找到的操作。

老用户输入该地址信息,便可跳转到新的域名,这是因为网站经营者提前申请的大量域名都统一指向了黄播下载网站。

除此之外,“此类App的服务器也大多被安置在国外。黄播背后的公司也多为假的空壳公司,以防交易转账被查。”一位直播业内人士向燃财经介绍。
 
02 搜索引擎成“帮凶”引流场景很多元 
 
尽管传播途径较为隐蔽,看似受众有限,但生存下来的黄播平台都有自己一套“法则”。 燃财经在百度PC端搜索几个与色情直播相关的关键词,网页上便跳转出不少相关网站,随意打开其中几个,大量违规的照片、动图扑面而来,不少黄播App便隐匿其中。 

事实上,不少黄播平台会购买一些SEO(搜索引擎优化)和SEM(搜索引擎营销)服务,利用搜索引擎这一超级流量入口,提高网站的权重和排名,从而增加曝光度。

至于成本,燃财经在淘宝上询问了一位专做SEO服务的商家,向对方提供相关的黄播下载链接和关键词后,对方回复称,“这类服务之前就做过,单词400元就可以。”
 由于搜索引擎自带超级流量,成本不高,百度等搜索引擎就成了黄播平台引流、传播的一大“帮凶”。 

除此之外,预算足够的黄播平台还会以进入“成人App大全”网站的形式打包传播,这类型网站一般都包含多个黄播App下载链接。

燃财经以投放广告为由,通过Telegram联系到其中一家网站的管理者,对方表示可以提供成人App广告推广,一个广告位的价格至少35万元。

色情与游戏、盗版甚至赌博等内容、活动的受众定位相似,于是,各大社交平台、游戏直播平台甚至网页Flash小游戏、非法盗版网文网站等都是黄播平台打广告、引流的重灾区。

此前就有不少媒体曝出黄播团伙通过黑市购买虚拟身份信息,在社交平台上注册大量账号,对黄播平台进行推广和导流。

燃财经发现,近期在相关部门“净网2020”专项行动的打击下,微博上类似的违规色情信息有所收敛。

    
微博上的黄播平台链接 

赌博平台也是黄播App相互交叉引流的重要渠道。

据此前南方周末报道,6月的网约车事件中的直播平台“星恋直播”就有互相引流的合作平台,即亚博博彩平台。
 小黄也表示,“其实我们不少客户都是赌徒,这帮人有钱。”燃财经打开多家黄播App发现,基本上一半的直播间都与赌博相关,甚至在每一个直播间都有专门的按键可以参与赌博押注,而且直播间还滚动播出这样一条信息:“邀请好友充值投注,可获得下级投注流水得0.3%返点。”
 
某黄播APP首页,近一半内容都是与赌博有关 
 
03 时薪40元+50%打赏抽成女主播日入过千?在黄播产业中,女主播是个绕不过去的存在。 

燃财经了解发现,女主播的招聘内容比想象中含蓄,但均直接点名“高薪”。

“高薪高薪,每天赚差不多一千往上,顶尖的甚至破万,觉得自己条件可以的都来。”百度贴吧里不时出现类似招聘女主播的帖子。
 
燃财经了解到,在黄播江湖中,同样存在着“中介”,其实是平台的招聘者,也就是前文中小黄扮演的角色。

他们自称“家族中介”,作为黄播产业中的重要一环,不但负责推广平台,还负责招募、培训主播,通过从中抽成获利,一般以高薪为由头,在各大社交平台发布招聘帖。燃财经以应聘为由联系上了数位招聘者。
  
知乎上的招聘帖  来源 /  知乎 

“要绿播还是彩播?”一上来,招聘负责人阿明就说起了行话。

据了解,直播圈有绿播、彩播和黄播,绿播就是绿色、健康的直播,彩播是可黄可绿,但不及黄播的尺度大,黄播则是大尺度的色情直播。
 “现在普遍不能带色,监管特别严,因为之前的‘网约车’事件,这一个月里,管控更加严格了。”阿明表示,于是他所在的黄播平台的内容,现在普遍变成了诱惑型直播,“还是可以漏点,可以带色,就是尺度没有之前那么大”,也就是介于绿播和黄播之间的尺度。 相比于绿播,他一般也会推荐主播做彩播。“现在全民直播,流量都被大V带走了,传统的秀场直播平台都遇到了增长天花板,而没有粉丝基础的绿播不好做。但是彩播就不一样了,而且彩播赚得多,提成都是50%(打赏礼物提成的50%),你可以日入千元。” 当燃财经进一步询问,对方回复称,“主播还有底薪,试播的结果决定了底薪。底薪按小时算,基本上不会低于40块钱。” 总的来说,在家族中介的介绍中,彩播、黄播来钱快,只要主播们肯努力。比如家族中介小黄就常在微信朋友圈发布励志内容,以鼓励主播: “只要你有手机识字、坚持努力就能够收入多多,今天开播,明天就打款到账……” “一个打鱼晒网连两个小时都做不到。一个努力奋斗八小时起步……你与成功就只差一点努力,直播路上,不管多难,有我们陪你。”
 

 
朋友圈励志文案截图 这些女主播真的日入过千?据燃财经蹲点发现,女主播间的收入差距很大,有些半小时都没有任何打赏,有些主播半小时收到了五六辆跑车,按照50%的提成计算,至少可以从中拿3000元-4000元提成。 
 
04 黄播变现,全靠套路 
 
不止女主播等从业者,包括黄播平台,他们的收益直接与打赏挂钩。小黄就反复对燃财经强调,一定要一步步引诱用户多打赏,“主播才能多赚钱”。 

这些黄播App一般有绿播间、彩播间,彩播间会打出各种标签,如“性感少妇”、“青春女大学生”等,甚至是“传播两性知识”的标签,另外,还有收费直播间。

用户需要通过微信、支付宝或者银行卡充值获得金币,再用金币购买虚拟礼物打赏给主播,也可以进入收费直播间,这些是主播及黄播平台变现的主要手段。
 
以“小狐仙”黄播App为例,一元人民币可以兑换10个平台金币,且收费直播间的入门门槛不高,多是50、60个金币,也就是五六元左右。

燃财经随机进入其中几个直播间,发现绿播间相对冷清,而主播身着暴露的彩播间更加热闹,直播人数一度达到上万,不时有游客刷游艇、跑车等礼物赠送给女主播。
 小黄也传达了一些“技巧”:“有些主播一上来就直接脱,不会聊天,累死她都没有几个钱,诱惑加露才刺激,一上来直接赤裸没什么意思。” 

阿明同样向燃财经总结道,就是要“一步一步引诱用户”:“彩播,你就可以做标题,比如‘找直播男主’。

当直播的时候就说,刷什么礼物可加微信,刷什么礼物可加私人微信。等礼物刷到了一定程度会有大秀等等。”
 
燃财经在一些人气颇高的直播间发现,主播的“套路”与前述相似,比如,一位身着暴露的女主播向观众提出要求,刷一辆跑车可以获得录播视频,刷两辆跑车可以进入随后午夜凌晨的密码房大秀(也就是真正的色情直播),并且可以加主播微信,刷两个皇冠则可以得到永久密码房大秀。

一辆跑车价值12000个金币,也就意味着,至少需要花2400元才能进入密码房观看直播大秀。
还有的直播间女主播穿着暴露,同时会设置互动剧情,吸引用户持续关注。燃财经看到的剧情是,主播用暴露的言语和举动挑逗一位开卡车的大叔,并和观众互动,招呼大家刷礼物,礼物达到一定量级,才会进入下一个情节。 更有部分房间放出了获取主播联系方式的链接,女主播会直接回复用户:“可以加微信、可以约,但是要找靠谱的人品好的。” 

一位业内人士表示,由于涉及网络信息传播,且不少App注册地址都在海外,取证困难,黄播打击和监管都存在一定困难,只有不断提升其违法成本,才能彻底斩断利益链条。

坏坏:无人直播最新玩法及豆荚淘客生存现状!

pipeline 发表了文章 • 2020-08-25 08:32 • 来自相关话题

最近抖音封号、无人直播被限制、很多小伙伴都反映说好多玩法都不能玩了,很迷茫,不知道该怎么办。

咱们在直播中针对这些问题做了详细的解读,一方面是帮大家渡过现阶段的迷茫期,另外一方面也是希望能够帮助大家在疫情下的艰难之年,做短视频直播带货赚钱活下去提供一些思路,尽量在选择上少踩坑,多些认知。

接下来让我们看一下坏坏老大对于当前短视频带货趋势及玩法的解读,(PS:由于干货重点太多,文章只节选了一部分内容,文末还有更多精彩内容展示哦!)

01

现在豆荚以及直播的状况

从最开始无人直播到直播带货,再到真人直播,这是一个演变过程,像咱们短视频带货精英社群里有很多卧虎藏龙的豆荚高手,都是从3月份开始一起玩豆荚的,目前豆荚处于一种比较难的状况,那么还能不能赚钱呢?

答案是能赚,但是能赚钱的人比以前的比例越来越少了,为什么呢?

现在做豆荚的难度比以前要大的多,以前做豆荚只需要懂选品就行了,现在不仅要懂选品,还要想方设法的避免因为混剪封号的问题,要防止抖音小店连接被封、躲淘客链接被下架,对投放数据的把控要特别精确。

不然的话可能上午赚的钱,下午就凭实力亏掉了,这个是目前做豆荚非常常见的一种情况。

新手小白进来几乎没什么希望,现在从零开始做豆荚的难度是非常大的,当然要是你钱多的话也能成,前提是要有足够的钱去烧。

我们团队现在都不玩短视频豆荚了,即使玩豆荚投放,也是做直播间的。

大家看到这里应对目前豆荚的状况有个数了,那现在直播带货又是一种什么样的状况呢?

在4月份嗨推开始全面all in无人直播,直到七月份中旬开始慢慢切入真人直播,在这个过程中我们遇到了很多的坑,也发现了很多问题。

当前做直播的收益是随着门槛的提高而不断增长的,越来越多的人被淘汰了,剩者为王,这是直播带货发展路上的必然趋势。

但其实有很多团队是被“选择”淘汰的,这个选择点在哪里呢?

其中最大的一个就是资金问题,弄账号要钱,目前短视频账号成本在不断提高、进货要钱、搞供应链要钱,来咱们嗨推学习直播带货也要钱。

所以针对这个问题,我们做了很多调整:比如说使用别人的供应链,别人卖什么火我们就跟着卖,顶多是钱多给别人分一点。

前段时间卖了个零食单品,实际上卖这个销售额还可以但是并没有赚到钱,因为拿到的不是这个产品的底价,同时在推广的过程中花掉了投豆荚的钱,但是也没怎么亏钱,就因为没怎么亏,所以我觉得这种方式是绝对可以干的。

现在直播带货,能玩下去的就三种方法:

1、做暴利力产品

比如说做V脸面膜、小金瓶、小蓝瓶、小绿瓶等等,把10块钱成本的东西卖到69、89元。

先发布几条产品的效果演示视频,告诉用户这个产品有多好用,只要视频稍微一爆量,就马上开直播。

这种方式就是通过爆款视频的自然流量带动直播间的流量,但是这种方式死号特别快,基本第二天就没了。

2、MCN机构

MCN机构的粉丝量很多,但是内容投入成本非常高,实际上是不赚钱的,带货能力稍弱一些,主要靠打榜收益以及接商家硬广费用赚钱。

要是没有硬广费用的话,亏得就更多了。

3、无人直播

第三种是介于暴力产品和MCN机构之间的玩法,就是无人直播接小范围的真人直播。

目前抖音在加大对于无人直播的限制,这就说明平台在加大规则调整,调整之后又是一片晴空。

抖音的玩法跟这个也是大同小异,就像之前淘宝抓刷单一样,实际上在抓完刷单之后的一到两个星期,再去刷单,那效果杠杠的。

现在做无人直播是最好的,它既不像暴力产品一样那么容易被封号,也不需要做MCN机构那样需要高额资金投入。

02

无人直播最新情况

目前纯无人直播的难度比较大,现在主要是通过做影视剪辑号来获得大量的粉丝和播放以及关注,但是不能卖货,因为粉丝的购买意向比较低,主要是为了看你的剪辑作品的。

那么,他们都是怎么赚钱的呢?

第一、卖视频剪辑教程;第二、出售账号,平均一个粉丝三到五分钱;

无人直播是在不断地转换的,现在的状况相对以前是要困难一些,但是还死不了,大家可以慢慢地把方向往单品直播、真人直播转。

对于中腰部玩家、厂家、淘宝店铺来讲,以后直播单品销售一定是主流趋势,这里指的单品并不是单一产品,而是整个类目,这样既可以把类目做深,而后端供应链的价格也可以打下来。

我认为无人直播按照这个方向走,才能活的更好。

03

接下来做直播带货的一个趋势以及我们的玩法

当前我们团队会怎么做:

1、像单品靠齐(当然这里指的是单个类目,不仅仅是单个产品)

2、做垂直号(垂直的内容)

3、开始陆续有真人直播(找一些能表演的主播做直播)

在这个基础上,然后把行业里面的一些东西做“正”,以前我们玩法走的流程没有严格的具体流程,说是野路子呢,又有点正规,说它是正规吧,但是他又带点灰色在里面。

这些都是为了让我们后面的路更加垂直,更有竞争力。 查看全部
最近抖音封号、无人直播被限制、很多小伙伴都反映说好多玩法都不能玩了,很迷茫,不知道该怎么办。

咱们在直播中针对这些问题做了详细的解读,一方面是帮大家渡过现阶段的迷茫期,另外一方面也是希望能够帮助大家在疫情下的艰难之年,做短视频直播带货赚钱活下去提供一些思路,尽量在选择上少踩坑,多些认知。

接下来让我们看一下坏坏老大对于当前短视频带货趋势及玩法的解读,(PS:由于干货重点太多,文章只节选了一部分内容,文末还有更多精彩内容展示哦!)

01

现在豆荚以及直播的状况

从最开始无人直播到直播带货,再到真人直播,这是一个演变过程,像咱们短视频带货精英社群里有很多卧虎藏龙的豆荚高手,都是从3月份开始一起玩豆荚的,目前豆荚处于一种比较难的状况,那么还能不能赚钱呢?

答案是能赚,但是能赚钱的人比以前的比例越来越少了,为什么呢?

现在做豆荚的难度比以前要大的多,以前做豆荚只需要懂选品就行了,现在不仅要懂选品,还要想方设法的避免因为混剪封号的问题,要防止抖音小店连接被封、躲淘客链接被下架,对投放数据的把控要特别精确。

不然的话可能上午赚的钱,下午就凭实力亏掉了,这个是目前做豆荚非常常见的一种情况。

新手小白进来几乎没什么希望,现在从零开始做豆荚的难度是非常大的,当然要是你钱多的话也能成,前提是要有足够的钱去烧。

我们团队现在都不玩短视频豆荚了,即使玩豆荚投放,也是做直播间的。

大家看到这里应对目前豆荚的状况有个数了,那现在直播带货又是一种什么样的状况呢?

在4月份嗨推开始全面all in无人直播,直到七月份中旬开始慢慢切入真人直播,在这个过程中我们遇到了很多的坑,也发现了很多问题。

当前做直播的收益是随着门槛的提高而不断增长的,越来越多的人被淘汰了,剩者为王,这是直播带货发展路上的必然趋势。

但其实有很多团队是被“选择”淘汰的,这个选择点在哪里呢?

其中最大的一个就是资金问题,弄账号要钱,目前短视频账号成本在不断提高、进货要钱、搞供应链要钱,来咱们嗨推学习直播带货也要钱。

所以针对这个问题,我们做了很多调整:比如说使用别人的供应链,别人卖什么火我们就跟着卖,顶多是钱多给别人分一点。

前段时间卖了个零食单品,实际上卖这个销售额还可以但是并没有赚到钱,因为拿到的不是这个产品的底价,同时在推广的过程中花掉了投豆荚的钱,但是也没怎么亏钱,就因为没怎么亏,所以我觉得这种方式是绝对可以干的。

现在直播带货,能玩下去的就三种方法:

1、做暴利力产品

比如说做V脸面膜、小金瓶、小蓝瓶、小绿瓶等等,把10块钱成本的东西卖到69、89元。

先发布几条产品的效果演示视频,告诉用户这个产品有多好用,只要视频稍微一爆量,就马上开直播。

这种方式就是通过爆款视频的自然流量带动直播间的流量,但是这种方式死号特别快,基本第二天就没了。

2、MCN机构

MCN机构的粉丝量很多,但是内容投入成本非常高,实际上是不赚钱的,带货能力稍弱一些,主要靠打榜收益以及接商家硬广费用赚钱

要是没有硬广费用的话,亏得就更多了。

3、无人直播

第三种是介于暴力产品和MCN机构之间的玩法,就是无人直播接小范围的真人直播。

目前抖音在加大对于无人直播的限制,这就说明平台在加大规则调整,调整之后又是一片晴空。

抖音的玩法跟这个也是大同小异,就像之前淘宝抓刷单一样,实际上在抓完刷单之后的一到两个星期,再去刷单,那效果杠杠的。

现在做无人直播是最好的,它既不像暴力产品一样那么容易被封号,也不需要做MCN机构那样需要高额资金投入。

02

无人直播最新情况

目前纯无人直播的难度比较大,现在主要是通过做影视剪辑号来获得大量的粉丝和播放以及关注,但是不能卖货,因为粉丝的购买意向比较低,主要是为了看你的剪辑作品的。

那么,他们都是怎么赚钱的呢?

第一、卖视频剪辑教程;第二、出售账号,平均一个粉丝三到五分钱;

无人直播是在不断地转换的,现在的状况相对以前是要困难一些,但是还死不了,大家可以慢慢地把方向往单品直播、真人直播转。

对于中腰部玩家、厂家、淘宝店铺来讲,以后直播单品销售一定是主流趋势,这里指的单品并不是单一产品,而是整个类目,这样既可以把类目做深,而后端供应链的价格也可以打下来。

我认为无人直播按照这个方向走,才能活的更好。

03

接下来做直播带货的一个趋势以及我们的玩法

当前我们团队会怎么做:

1、像单品靠齐(当然这里指的是单个类目,不仅仅是单个产品)

2、做垂直号(垂直的内容)

3、开始陆续有真人直播(找一些能表演的主播做直播)

在这个基础上,然后把行业里面的一些东西做“正”,以前我们玩法走的流程没有严格的具体流程,说是野路子呢,又有点正规,说它是正规吧,但是他又带点灰色在里面。

这些都是为了让我们后面的路更加垂直,更有竞争力。

抖音政策再变!直播带货将加收20%服务费

pipeline 发表了文章 • 2020-08-25 08:28 • 来自相关话题

抖音直播带货玩法将引来新一轮洗牌。

近日,抖音发布了一条最新【直播带货】专项服务费率变化通知,抖音直播带货如果商品来源于小店,仅收取5%服务费,如果来源于第三方电商平台,将收取20%服务费!

从5%-20%,翻了4倍的费率调整政策没有预先的通知,也没有预留执行的生效期限。

新规将在8月20日0点全面实施,这则新规如同一个重磅炸弹,迅速在直播圈内引起了引发爆炸式讨论。

抖音爸爸终究是对某宝下手了,这下想不开小店都不行了,这到底是怎么回事,让我们一起来看一下!

01

抖音带货收取20%服务费!

8月17日巨量星图发布最新【直播带货】专项服务费率变化通知。

对来源为第三方电商平台的商品链接,将对直播带货任务收取20%平台服务费。

对小店平台的商品链接,平台将对直播带货任务收取5%的平台服务费。

8月19日23:59前已下单直播带货任务,不在此次调整平台服务费范围。



通知一出,就意味着从8月20日起除抖音小店之外,其他电商平台例如淘宝、天猫、京东等渠道的商品链接,如果想通过巨量星图与达人进行合作,那么[b]都将受收取20%平台服务费。[/b]

但有一点需要注意,这20%的服务费并不是在商品销售总额的20%,而是达人合作费用的20%。

举个例子,比如某达人在星图报价100万的服务费,第三方链接的商家就要支付120万。

而在这之前,如果商品链接来源为第三方电商平台,巨量星图收取达人直播时费用总额的5%作为平台服务费;

如果商品链接来自抖音小店,巨量星图抽取GMV的1%作为服务费。

从5%-20%,翻了4倍的费率调整政策没有预先的通知,也没有预留执行的生效期限。

事实上,这也不是抖音第一次限制外链了。

7月30日,抖音发布《美妆个护新规》,从8月6日起除抖音小店之外,其他电商平台例如淘宝、天猫、京东等渠道的美妆产品链接都会受到限制,只有通过巨量星图发送任务单才能上架购物车。

如违反上述规则,平台则会封禁该店铺的商品分享功能。



这个《美妆个护新规》主要是针对直播达人、没有入驻抖音小店的美妆个护商家进行。

美妆个护类目一直是抖音电商的重要构成部分,首先选择平台热门品类进行规范,说明抖音正在加速全面小店化。

平台之所以频繁调整美妆产品相关政策,很可能是因为今年抖音直播带货正处于红利期并逐渐成为美妆行业带货的新风口,吸引了越来越多的人入局,需要不断加强品类监管。

如今,抖音再调整带货服务费,不难看出,此举也是为了正在加速全面小店化,也表达了平台建设良好电商生态以及打造成自身电商供应链的决心。

02

频繁调整的政策意味着什么?

抖音不愿只做“流量贩子”,从引进罗永浩,到成立一级电商部门,再到变相要求美妆类商家开小店,到如今新政策的调整影响到所有通过巨量星图与达人合作的全品类商家。

抖音加速打造内部电商生态闭环,进一步推动商家入驻小店,逐步剥离与淘宝等第三方平台的“捆绑”的目的已经十分明显。

随着近段时间政策调整速度,已经让不少商家意识到了抖音小店的重要性,抖音走外链推广的门槛更高了。

据小五了解,目前入驻抖音小店的商家数量激增,已接近百万级别,其中不少品牌,数据十分亮眼。

如今抖音小店一边不断功能迭代优化,一边陆续出台中小企业商家扶持计划、产业带商家扶持计划来吸引商家。

抖音的每一次调整,都是在为平台电商生态的长期发展考虑,平台也鼓励商家尽早开启抖音小店,未来小店门槛将越来越高。

03

结语

做抖音拼的是速度,目前抖音小店运营人才急缺,早入局早掌握核心玩法,抖音变现的洗牌期即将到来,第一个吃螃蟹的人肯定是只赚不赔的。 查看全部
抖音直播带货玩法将引来新一轮洗牌。

近日,抖音发布了一条最新【直播带货】专项服务费率变化通知,抖音直播带货如果商品来源于小店,仅收取5%服务费,如果来源于第三方电商平台,将收取20%服务费!

从5%-20%,翻了4倍的费率调整政策没有预先的通知,也没有预留执行的生效期限。

新规将在8月20日0点全面实施,这则新规如同一个重磅炸弹,迅速在直播圈内引起了引发爆炸式讨论。

抖音爸爸终究是对某宝下手了,这下想不开小店都不行了,这到底是怎么回事,让我们一起来看一下!

01

抖音带货收取20%服务费!

8月17日巨量星图发布最新【直播带货】专项服务费率变化通知。

对来源为第三方电商平台的商品链接,将对直播带货任务收取20%平台服务费。

对小店平台的商品链接,平台将对直播带货任务收取5%的平台服务费。

8月19日23:59前已下单直播带货任务,不在此次调整平台服务费范围。



通知一出,就意味着从8月20日起除抖音小店之外,其他电商平台例如淘宝、天猫、京东等渠道的商品链接,如果想通过巨量星图与达人进行合作,那么[b]都将受收取20%平台服务费。[/b]

但有一点需要注意,这20%的服务费并不是在商品销售总额的20%,而是达人合作费用的20%。

举个例子,比如某达人在星图报价100万的服务费,第三方链接的商家就要支付120万。

而在这之前,如果商品链接来源为第三方电商平台,巨量星图收取达人直播时费用总额的5%作为平台服务费;

如果商品链接来自抖音小店,巨量星图抽取GMV的1%作为服务费。

从5%-20%,翻了4倍的费率调整政策没有预先的通知,也没有预留执行的生效期限。

事实上,这也不是抖音第一次限制外链了。

7月30日,抖音发布《美妆个护新规》,从8月6日起除抖音小店之外,其他电商平台例如淘宝、天猫、京东等渠道的美妆产品链接都会受到限制,只有通过巨量星图发送任务单才能上架购物车。

如违反上述规则,平台则会封禁该店铺的商品分享功能。



这个《美妆个护新规》主要是针对直播达人、没有入驻抖音小店的美妆个护商家进行。

美妆个护类目一直是抖音电商的重要构成部分,首先选择平台热门品类进行规范,说明抖音正在加速全面小店化。

平台之所以频繁调整美妆产品相关政策,很可能是因为今年抖音直播带货正处于红利期并逐渐成为美妆行业带货的新风口,吸引了越来越多的人入局,需要不断加强品类监管。

如今,抖音再调整带货服务费,不难看出,此举也是为了正在加速全面小店化,也表达了平台建设良好电商生态以及打造成自身电商供应链的决心。

02

频繁调整的政策意味着什么?

抖音不愿只做“流量贩子”,从引进罗永浩,到成立一级电商部门,再到变相要求美妆类商家开小店,到如今新政策的调整影响到所有通过巨量星图与达人合作的全品类商家。

抖音加速打造内部电商生态闭环,进一步推动商家入驻小店,逐步剥离与淘宝等第三方平台的“捆绑”的目的已经十分明显。

随着近段时间政策调整速度,已经让不少商家意识到了抖音小店的重要性,抖音走外链推广的门槛更高了。

据小五了解,目前入驻抖音小店的商家数量激增,已接近百万级别,其中不少品牌,数据十分亮眼。

如今抖音小店一边不断功能迭代优化,一边陆续出台中小企业商家扶持计划、产业带商家扶持计划来吸引商家。

抖音的每一次调整,都是在为平台电商生态的长期发展考虑,平台也鼓励商家尽早开启抖音小店,未来小店门槛将越来越高。

03

结语

做抖音拼的是速度,目前抖音小店运营人才急缺,早入局早掌握核心玩法,抖音变现的洗牌期即将到来,第一个吃螃蟹的人肯定是只赚不赔的。

“我在抖音直播手写名字月入过万,有罪么?!”

pipeline 发表了文章 • 2020-08-25 08:25 • 来自相关话题

抖音直播的玩法瞬息万变,最早是直播睡觉、后来发展到无人直播,再到前段时间的一元秒杀,各种玩法可谓是层不出穷。

最近嗨妹在抖音冲浪的时候,发现抖音直播间里出现了非常多的“手写号”,就是在直播间写下粉丝的ID名字,这些直播间的人气都非常高。

你要说字写得好看还情有可原,可写出来的字不咋地的直播间人气同样也是水涨船高

靠手写用户ID,10分钟内直播间从一百多人到四千多人,这几位同行可以说是把直播间人气增长的诀窍拿捏的死死的,这到底是啥套路呢?



手写号的直播间

相信大家对这一新兴的营销手段非常感兴趣,我们这里来对这个玩法做个详细拆解!

01

抖音直播间手写赚钱

这种玩法虽然没有像一元秒杀那么暴利,但是对于涨粉和加权重非常管用。

主要是通过直播间手写名字来提高账号流量以及权重,他们的真正目的就是吸引流量到直播间,从而给直播间涨粉以及提高权重,为以后带货变现做准备。

主播以【手写ID】为噱头,引导直播间的观众在公屏上扣出自己的名字并且关注主播,比如“关注留名字 送礼物优先写”,然后随机挑选这些名字写在纸上,以此提高直播间的活跃度。

根据平台算法的关系,活跃度提上来了,直播间的人气就会越来越高。

在了解完这个玩法的核心点之后,下面给大家讲讲具体的操作流程:

1、有一个使用正常的抖音号,有一定的粉丝基础为佳,比如粉丝数1W+左右;

2、前期可以多发布一些手写祝福的视频,引起部分意向用户关注,累积初始流量和关注;

3、在开始直播前几个小时发几条视频预告,告诉大家即将直播干啥,甚至有必要的话可以花点钱Dou+一下;

4、刚开播时先通过卡直播广场的方法,把直播间的基础流量搭建起来,或者可以选择连爆技术来提升直播间流量;

5、准备好写名字的纸张,可以弄个表格,一栏放祝福语,一栏用来写ID,同时也可以将引导的话术都加在里面,这样效果会更好;

7、需要的一点是,由于手写号的直播一般不需要真人出镜,这种直播方法对于账号会有一定的伤害,比如封号、降权等等,这种直播间被举报是挺准的。

02

如何变现?

像这种抖音手写号的变现方式也比较广,流量这么大,变现方法有很多种,说一天稳赚300都是相当保守的。

嗨妹总结了以下几种方法,希望能对大家有所帮助:

1、直播间带货低价产品(文具)

第一种变现方法主要是靠在直播间买一些低价的文具或者是字帖类的产品来获利。

比如:手写签名章、美工笔、中性笔、墨水、钢笔、书法垫板、字帖等产品都可以选择,但是一定要注意产品的类型最好不要偏离这方面,不然转化率可能会降低。

直播间40支笔9块9包邮、10只铅笔5块等,对于许多人来说,像文具这种快消品,直播间的价格算得上超级实惠,怎么买都不亏,所以下单的决策就很低,转化率自然也就高了。



2、直播打赏

第二种变现方法就是在直播间的公屏引导大家,想要单独签名的就刷礼物,也就是拿一张新的纸单独写上刷礼物粉丝的名字。

比如说“两个快乐水单签”,当然这种变现方法需要一个硬性条件,那就是你的字必须得好看。

3、私人订制业务

年轻人都追求独一无二,将粉丝引导到微信靠帮粉丝单独设计艺术签名来赚钱,可以迎合他们的需求做一对一的私人定制业务,报价多少看难度多大。

话术方面向同行偷师,再结合起来修改就可以了,直播间引导粉丝添加微信可以免费设计艺术签名,添加好友之后先送一两个免费生成的签名,然后暗示他们:免费的艺术签可能不太好看,想要更好的选择可以付费。

那么问题来了,没有任何设计经验的我们,怎么帮客户设计签名呢?

1)和专业人士合作

可以跟其他会设计签名的专业人士合作或者是转手到某宝下单,这种方法主要是赚中间商差价,这适合那些对签名毫无头绪的,不过需要一定的成本。

2)签名软件

目前网上有很多弄艺术签名的模板软件和网页工具,不过这样搞出来的签名大部分都比较随意,不太美观,客户可能不会买单。

根据客户不同的需求收费,目前市面上定制名字的客单价9.9~100+不等,成本几乎为0,净赚的副业!

4、卖课程

还有比较普遍的一种变现方法就是收徒弟教别人做号,但是这种变现方式的前提是教学内容或者技术要与课程价格相匹配,不然那就是坑小白,割韭菜的。

5、做短期账号

在通过这种方法帮账号累计了一定的粉丝之后,可以直接将账号转手或者是出售粉丝,不过这种方法嗨妹是不太建议的,最好通过其余几种方法来变现。

03

结语

好了,关于这个项目的内容大概就讲到这里了,希望给大家做短视频带来一些新的思路,不管是做什么项目,执行力永远都是最重要的!

这个玩法本身没有太大难度,但谁也不能保证你百分百挣到钱,二八定律一直存在。 查看全部
抖音直播的玩法瞬息万变,最早是直播睡觉、后来发展到无人直播,再到前段时间的一元秒杀,各种玩法可谓是层不出穷。

最近嗨妹在抖音冲浪的时候,发现抖音直播间里出现了非常多的“手写号”,就是在直播间写下粉丝的ID名字,这些直播间的人气都非常高。

你要说字写得好看还情有可原,可写出来的字不咋地的直播间人气同样也是水涨船高

靠手写用户ID,10分钟内直播间从一百多人到四千多人,这几位同行可以说是把直播间人气增长的诀窍拿捏的死死的,这到底是啥套路呢?



手写号的直播间

相信大家对这一新兴的营销手段非常感兴趣,我们这里来对这个玩法做个详细拆解!

01

抖音直播间手写赚钱

这种玩法虽然没有像一元秒杀那么暴利,但是对于涨粉和加权重非常管用。

主要是通过直播间手写名字来提高账号流量以及权重,他们的真正目的就是吸引流量到直播间,从而给直播间涨粉以及提高权重,为以后带货变现做准备。

主播以【手写ID】为噱头,引导直播间的观众在公屏上扣出自己的名字并且关注主播,比如“关注留名字 送礼物优先写”,然后随机挑选这些名字写在纸上,以此提高直播间的活跃度。

根据平台算法的关系,活跃度提上来了,直播间的人气就会越来越高。

在了解完这个玩法的核心点之后,下面给大家讲讲具体的操作流程:

1、有一个使用正常的抖音号,有一定的粉丝基础为佳,比如粉丝数1W+左右;

2、前期可以多发布一些手写祝福的视频,引起部分意向用户关注,累积初始流量和关注;

3、在开始直播前几个小时发几条视频预告,告诉大家即将直播干啥,甚至有必要的话可以花点钱Dou+一下;

4、刚开播时先通过卡直播广场的方法,把直播间的基础流量搭建起来,或者可以选择连爆技术来提升直播间流量;

5、准备好写名字的纸张,可以弄个表格,一栏放祝福语,一栏用来写ID,同时也可以将引导的话术都加在里面,这样效果会更好;

7、需要的一点是,由于手写号的直播一般不需要真人出镜,这种直播方法对于账号会有一定的伤害,比如封号、降权等等,这种直播间被举报是挺准的。

02

如何变现?

像这种抖音手写号的变现方式也比较广,流量这么大,变现方法有很多种,说一天稳赚300都是相当保守的。

嗨妹总结了以下几种方法,希望能对大家有所帮助:

1、直播间带货低价产品(文具)

第一种变现方法主要是靠在直播间买一些低价的文具或者是字帖类的产品来获利。

比如:手写签名章、美工笔、中性笔、墨水、钢笔、书法垫板、字帖等产品都可以选择,但是一定要注意产品的类型最好不要偏离这方面,不然转化率可能会降低。

直播间40支笔9块9包邮、10只铅笔5块等,对于许多人来说,像文具这种快消品,直播间的价格算得上超级实惠,怎么买都不亏,所以下单的决策就很低,转化率自然也就高了。



2、直播打赏

第二种变现方法就是在直播间的公屏引导大家,想要单独签名的就刷礼物,也就是拿一张新的纸单独写上刷礼物粉丝的名字。

比如说“两个快乐水单签”,当然这种变现方法需要一个硬性条件,那就是你的字必须得好看。

3、私人订制业务

年轻人都追求独一无二,将粉丝引导到微信靠帮粉丝单独设计艺术签名来赚钱,可以迎合他们的需求做一对一的私人定制业务,报价多少看难度多大。

话术方面向同行偷师,再结合起来修改就可以了,直播间引导粉丝添加微信可以免费设计艺术签名,添加好友之后先送一两个免费生成的签名,然后暗示他们:免费的艺术签可能不太好看,想要更好的选择可以付费。

那么问题来了,没有任何设计经验的我们,怎么帮客户设计签名呢?

1)和专业人士合作

可以跟其他会设计签名的专业人士合作或者是转手到某宝下单,这种方法主要是赚中间商差价,这适合那些对签名毫无头绪的,不过需要一定的成本。

2)签名软件

目前网上有很多弄艺术签名的模板软件和网页工具,不过这样搞出来的签名大部分都比较随意,不太美观,客户可能不会买单。

根据客户不同的需求收费,目前市面上定制名字的客单价9.9~100+不等,成本几乎为0,净赚的副业!

4、卖课程

还有比较普遍的一种变现方法就是收徒弟教别人做号,但是这种变现方式的前提是教学内容或者技术要与课程价格相匹配,不然那就是坑小白,割韭菜的。

5、做短期账号

在通过这种方法帮账号累计了一定的粉丝之后,可以直接将账号转手或者是出售粉丝,不过这种方法嗨妹是不太建议的,最好通过其余几种方法来变现。

03

结语

好了,关于这个项目的内容大概就讲到这里了,希望给大家做短视频带来一些新的思路,不管是做什么项目,执行力永远都是最重要的!

这个玩法本身没有太大难度,但谁也不能保证你百分百挣到钱,二八定律一直存在。

抖音靠吃饭年入百万,“玩命式”赚钱背后的捞金法则!

Applealmond 发表了文章 • 2020-08-16 10:29 • 来自相关话题

近两年来,大胃王吃播一直是直播、短视频中比较常见的一个门类,造富神话不断刺激着更多入局者。

一顿饭动辄挑战250个元宵、10碗火山拉面、半小时吃完100斤麻辣小龙虾、60包方便面、一小时吃完20份兰州拉面......

镜头下的吃播博主在线花式表演暴饮暴食,屏幕前的粉丝疯狂打赏,轻轻松松月入百万。

近日,“大胃王”吃播被央视点名批评,称部分“大胃王吃播”哗众取宠,“误导消费、浪费严重”。



一张关于封禁“以多吃为主题的吃播秀”的截图更是让大胃王是否要凉的问题被网友广泛讨论。

大胃王吃播要被全网封禁?

01

抖音靠吃饭月入10w+

在众多美食达人中,大胃王显然是最抢镜最容易吸粉的一类。

目前抖音上的头部“大胃王”博主代表包括“浪胃仙(3966w)、小马吃草(670ww)、密子君(842w)、大胃王朵(404万)、吃货邱小胖(402w)、”等等。

此外,在搜索栏搜索大胃王三个字便有“大胃王小鹿、大胃王阿浩、大胃王鱼子酱”等上百个相关博主出现,粉丝量从数万到上百万不等。



其中,大胃王网红的鼻祖要数“大胃王密子君”(现已更名为密子君),她是最早依靠大胃王称号大范围出圈的网红,因直播时16分20秒内吃完10桶火鸡面走红网络。

另据《经济观察报》报道,作为吃播界的头部主播,有传言称“密子君”在2018年的时候,年收入就已达到700万。

而“浪胃仙”、“奔驰小哥”、“朵一”、“阿尤”等主播,也凭借吃播带货,年收入过百万。

据了解,一位拥有30万粉丝的主播,以边直播、边卖货”的方式,每天直播七八个小时,月收入可达万余元。

目前,抖音上“吃播”话题拥有284亿次播放,“大胃王”话题播放量也超过71亿次。



由于门槛低收入高,做吃播的博主越来越多,如今的吃播也有些“变味”,关于吃播假吃、催吐的新闻也伴随着行业的发展而早已屡见不鲜。

02

“丧命式”赚钱,靠吐活着!

在流量和利益的驱动下,“大胃王”式的吃播秀越演越烈,吃播内容也开始变味,一些吃播为了博人眼球、吸引粉丝,可谓是“丧命式”赚钱!

为了满足网友们的精神食欲与猎奇心理,不仅有博主通过吃各种辣椒,求关注。

还有博主将双脚放进煮好的拉面船里,一遍泡脚一遍吃拉面(代入感太强了,我已经开始吐了)。

更有一些博主为博眼球,选择生吃海鲜,此前曾有女主播在直播活吃章鱼时,反被章鱼的触手死死吸住脸颊导致毁容;



(图片源自网络)

除此之外,“大胃王”们吃播造假、催吐浪费也是业内公开的秘密,很多镜头前展示的“大胃王”系列视频实际是经过剪辑,甚至是假吃。

据相关报道,今年5月,B站某UP主误发了一段自己的无剪辑吃播视频,其中UP主吃的煎饼,没嚼几口便吐了出来,后面的内容也都是如此(目前该视频已删除)。



有利润的地方,就有人拼命!

在高额打赏的诱惑下,有些主播甚至使用催吐的方式达到吃下更多食物的假象,催吐以减轻胃的负担,却忽视了催吐对身体带来的危害。

脸变大,食道癌,嗓子变哑,胃穿孔、厌食症,就像一把把镰刀,悬在他们头上。

值得注意的是,这种暴食催吐的方法,很容易引起疾病,甚至产生厌食症,曾有吃播博主在直播前去世,原因就是在长期的吃播中暴饮暴食,造成身体机能下降。

03

“大胃王”吃播或遭封杀,吃播产业要凉了?

央视批评大胃王吃播造成食物浪费后,在8月12日晚抖音和快手两个直播平台对这一现象也作出了回应称,平台将进行严肃处理,或给予删除作品、关停直播、封禁账号等处罚。

同样也在8月12日,斗鱼直播平台也对吃播浪费现象作出回应,称响将加强对之后的美食类直播内容审核,杜绝餐饮浪费行为。

为了淡化大胃王标签,抖音上的多位博主开始改名以避风头,其中“@大胃王密子君”昵称删去“大胃王”三字,“@大胃mini”也将昵称改为“@梨涡少女mini”。

而原本拥有675w粉丝的吃播博主@小马吃草在经过此事之后一夜时间掉粉百万,目前粉丝仅为567w,吃播视频内容已消失不见(满满的求生欲)。



成名较早的大胃王密子君目前早已经从大胃王吃播转型为美食探店vlog类博主。

转型后的内容以美食探店、日常吃饭的形式定期发布美食vlog为主,像旅游、零食测评、探店、vlog都是常见视频主题。

抛弃了展示大食量的吃播内容,抖音的视频更多是去往不同的城市,呈现“少食多餐”的逛吃,主打旅游+vlog的系列节目《密食天下》播放量接近3亿。 查看全部
近两年来,大胃王吃播一直是直播、短视频中比较常见的一个门类,造富神话不断刺激着更多入局者。

一顿饭动辄挑战250个元宵、10碗火山拉面、半小时吃完100斤麻辣小龙虾、60包方便面、一小时吃完20份兰州拉面......

镜头下的吃播博主在线花式表演暴饮暴食,屏幕前的粉丝疯狂打赏,轻轻松松月入百万。

近日,“大胃王”吃播被央视点名批评,称部分“大胃王吃播”哗众取宠,“误导消费、浪费严重”。



一张关于封禁“以多吃为主题的吃播秀”的截图更是让大胃王是否要凉的问题被网友广泛讨论。

大胃王吃播要被全网封禁?

01

抖音靠吃饭月入10w+

在众多美食达人中,大胃王显然是最抢镜最容易吸粉的一类。

目前抖音上的头部“大胃王”博主代表包括“浪胃仙(3966w)、小马吃草(670ww)、密子君(842w)、大胃王朵(404万)、吃货邱小胖(402w)、”等等。

此外,在搜索栏搜索大胃王三个字便有“大胃王小鹿、大胃王阿浩、大胃王鱼子酱”等上百个相关博主出现,粉丝量从数万到上百万不等。



其中,大胃王网红的鼻祖要数“大胃王密子君”(现已更名为密子君),她是最早依靠大胃王称号大范围出圈的网红,因直播时16分20秒内吃完10桶火鸡面走红网络。

另据《经济观察报》报道,作为吃播界的头部主播,有传言称“密子君”在2018年的时候,年收入就已达到700万。

而“浪胃仙”、“奔驰小哥”、“朵一”、“阿尤”等主播,也凭借吃播带货,年收入过百万。

据了解,一位拥有30万粉丝的主播,以边直播、边卖货”的方式,每天直播七八个小时,月收入可达万余元。

目前,抖音上“吃播”话题拥有284亿次播放,“大胃王”话题播放量也超过71亿次。



由于门槛低收入高,做吃播的博主越来越多,如今的吃播也有些“变味”,关于吃播假吃、催吐的新闻也伴随着行业的发展而早已屡见不鲜。

02

“丧命式”赚钱,靠吐活着!

在流量和利益的驱动下,“大胃王”式的吃播秀越演越烈,吃播内容也开始变味,一些吃播为了博人眼球、吸引粉丝,可谓是“丧命式”赚钱!

为了满足网友们的精神食欲与猎奇心理,不仅有博主通过吃各种辣椒,求关注。

还有博主将双脚放进煮好的拉面船里,一遍泡脚一遍吃拉面(代入感太强了,我已经开始吐了)。

更有一些博主为博眼球,选择生吃海鲜,此前曾有女主播在直播活吃章鱼时,反被章鱼的触手死死吸住脸颊导致毁容;



(图片源自网络)

除此之外,“大胃王”们吃播造假、催吐浪费也是业内公开的秘密,很多镜头前展示的“大胃王”系列视频实际是经过剪辑,甚至是假吃

据相关报道,今年5月,B站某UP主误发了一段自己的无剪辑吃播视频,其中UP主吃的煎饼,没嚼几口便吐了出来,后面的内容也都是如此(目前该视频已删除)。



有利润的地方,就有人拼命!

在高额打赏的诱惑下,有些主播甚至使用催吐的方式达到吃下更多食物的假象,催吐以减轻胃的负担,却忽视了催吐对身体带来的危害。

脸变大,食道癌,嗓子变哑,胃穿孔、厌食症,就像一把把镰刀,悬在他们头上。

值得注意的是,这种暴食催吐的方法,很容易引起疾病,甚至产生厌食症,曾有吃播博主在直播前去世,原因就是在长期的吃播中暴饮暴食,造成身体机能下降。

03

“大胃王”吃播或遭封杀,吃播产业要凉了?

央视批评大胃王吃播造成食物浪费后,在8月12日晚抖音和快手两个直播平台对这一现象也作出了回应称,平台将进行严肃处理,或给予删除作品、关停直播、封禁账号等处罚

同样也在8月12日,斗鱼直播平台也对吃播浪费现象作出回应,称响将加强对之后的美食类直播内容审核,杜绝餐饮浪费行为。

为了淡化大胃王标签,抖音上的多位博主开始改名以避风头,其中“@大胃王密子君”昵称删去“大胃王”三字,“@大胃mini”也将昵称改为“@梨涡少女mini”。

而原本拥有675w粉丝的吃播博主@小马吃草在经过此事之后一夜时间掉粉百万,目前粉丝仅为567w,吃播视频内容已消失不见(满满的求生欲)。



成名较早的大胃王密子君目前早已经从大胃王吃播转型为美食探店vlog类博主。

转型后的内容以美食探店、日常吃饭的形式定期发布美食vlog为主,像旅游、零食测评、探店、vlog都是常见视频主题。

抛弃了展示大食量的吃播内容,抖音的视频更多是去往不同的城市,呈现“少食多餐”的逛吃,主打旅游+vlog的系列节目《密食天下》播放量接近3亿。

名单 | 网络表演(直播)行业主播黑名单(第六批)

newsman 发表了文章 • 2020-08-14 13:11 • 来自相关话题

第六批主播黑名单 根据《互联网文化管理暂行规定》《网络表演经营活动管理办法》《互联网直播服务管理规定》等相关法律法规,按照《网络表演(直播)行业主播“黑名单”管理制度》《黑名单认定工作流程》规定,中国演出行业协会网络表演(直播)分会现向社会公布第六批主播黑名单,被列入黑名单的主播将在行业内禁止注册和直播,封禁期限5年。

现将名单公布如下:
主播如对被列入“黑名单”有异议的,可在20个工作日内向分会秘书处提出申诉。

欢迎社会监督。       

监督、申诉邮箱:capalive@163.com

中国演出行业协会网络表演(直播)分会

2020年8月9日 查看全部
第六批主播黑名单 根据《互联网文化管理暂行规定》《网络表演经营活动管理办法》《互联网直播服务管理规定》等相关法律法规,按照《网络表演(直播)行业主播“黑名单”管理制度》《黑名单认定工作流程》规定,中国演出行业协会网络表演(直播)分会现向社会公布第六批主播黑名单,被列入黑名单的主播将在行业内禁止注册和直播,封禁期限5年。

现将名单公布如下:
主播如对被列入“黑名单”有异议的,可在20个工作日内向分会秘书处提出申诉。

欢迎社会监督。       

监督、申诉邮箱:capalive@163.com

中国演出行业协会网络表演(直播)分会

2020年8月9日

直播间里1元秒杀、9.9包邮的宝贝从哪来?

Applealmond 发表了文章 • 2020-08-11 23:02 • 来自相关话题

直播间越来越热闹了。

电视剧《三十而已》里,太太团手拎“一栋房”的包包也在直播间中开售。别稀奇,万物皆可播,你能在薇娅的直播间买火箭,在罗永浩的直播间抢半价汽车,卖车卖房,这是主播们拉开差异的核心要素之一,也让平台日常的客单价,攀上了一个新台阶。

据艾媒咨询预计,2020 年,直播电商市场规模(GMV 口径)达 9610 亿,同比增长 111%,接近万亿水平。

直播电商重构了消费环节中的人、货、场,颠覆了传统电商“人找货”的二维模式,但核心还是效率、性价比。

当明星、红人、品牌导购,各路兵马涌入,在直播的战场里大浪淘沙;当直播电商平台不在简单划分为纯电商和纯内容时,我们尤其要关注“货”本身。

在直播间里,除了可以淘到新品、奢侈品,还有不少1元秒杀、9.9包邮的宝贝,消费者也能在“微商教母”张庭的直播间花59元买到5瓶洗衣液。

这些价格便宜、非大牌的牙刷、袜子、洗衣液,货从哪来?


“拼缝”朋友圈里的五元店

“一元毛巾到货。”

“五元模式马上发走。”




在进入了一个义乌批发商聚集的QQ群后,记者加上群里“小韩”的微信。

两块五的摩擦陀螺、五元一个的发光公主面具、五毛钱的皮筋发饰,还有四块五一个的黑曜石项链……朋友圈硬生生开成了五元店,发货信息横跨多个品类。

小韩最野的地方,不只是在义乌有实体门店,供货批发,他最擅长的,是顺着互联网的网线,能把风马牛不相及的货品组合,卖给各地的批发、零售商,以及不同平台的线上商店,甚至是直播间。




「电商在线」以新晋主播的身份询问直播间供货时,小韩很自信地建议:“化妆品,化妆品是现在新手直播间最好卖也最容易上手的。”

小韩提供过来的化妆品套盒,对外要求统一售价。比如200多的价位,对外要卖到500多。“这比一两块的东西好卖,那些卖一单挣一块钱,要走量。套盒你卖一盒就能挣两三百,现在的女主播都比较喜欢卖这些。”

货从哪来?小韩很有底气地表示:“化妆品都来自广东广州那边的工厂。”售后也可以找他。

500多元的客单价,要如何跟折扣大牌在直播间里竞争?小韩告诉记者,“你要懂话术,我们的产品网上卖的也不便宜,你可以在直播间里搜给大家看。”




按照小韩的逻辑,这些白牌化妆品会统一挂上淘宝链接,目的是帮主播、批发商这些下家,有个统一的出口——通过电商平台集中展示,有个官方背书。

其中进价两百多的化妆品套盒,页面上价格要一千。“这人家一看就知道你的直播间便宜,就算没听说过牌子,有正经的淘宝店和价格在这,冲着差价也会下单的。”

安利完了化妆品,小韩也会给出其他价位的“组货建议”。比如袜子、毛巾的单价可能只有五毛一块,“但你可以说是赠品啊,打包加价就顺带着卖出去了。”

听起来简单粗暴,但这套路在直播间里,很好用。

“最近来说,如果你新开直播,一不小心有热度了,一个小时里只要能有一个人买你的套盒,你这场就赚了,新人嘛。”据小韩自己回忆,淘宝直播里品牌竞争压力太大,抖音和快手的直播间里,白牌产品会有更大的空间,“最近主播们反应比较好做的,抖音会多一点。”


直播机构的选品池

“像这样的,行业里管他叫‘拼缝’。”

一泓传媒的负责人李璞说道,像小韩这样的中间商角色,一般不管渠道,赚取的主要是差价。

他们会在社交平台上广撒网,接触到很多经营个体,包括主播,但大多只面向单一的主播和团队,而不是公司或者机构。主要原因在于:无法提供到位的售后保障,且做不到筛选同类产品的性价比,量少的时候,甚至不能调动工厂发货。




小韩自行开店,已算是为下游做得比较到位的。但店铺运维需要成本,就只能做个店铺有个展示,经不起辨别。

而不少直播间里,的确会组合一些低客单价的商品,这是在头部主播甚至明星直播间里都会出现的选品策略。

“9.9包邮,甚至一两块钱的商品都会出现在直播间,主要是给直播间引流。”李璞表示,9.9-39.9元区间的商品,在快手的电商直播间里,拥有非常大的受众比例。




除了从拼缝们手里拿货,更多主播还是愿意跟直播机构的选品团队合作。

“去年年末的时候,出现过一次比较紧急的填坑需求。”李璞回忆,当时的直播临时空缺除一个商品坑位,但选品和寄送样品总共只余下一天的时间。


专业的直播机构,会有自己的选品池,和成熟的伙伴合作,构建成具有竞争力的供应链链条,才能够具备快速反应和临时救场的能力。

快的时候,10分钟运营可以确认选品,20分钟可以样品到库。“如果当天坑位样品快递不到位,会有人带上样品从机场直奔直播间。”

像这样的选品团队,要有至少十人左右。“我们的选品池有500平方米,货都是工厂代发,选品池只储样品。”李璞的团队主攻快手直播,他表示,现在选品体量,保持在每10天都会更新一次。


线上“批发市场”

蹲守李佳琦每晚8:15的直播,已经成为小城女青年周楠的日常。

这个全网最火热的主播,只需一句“Oh my god”和“全体女生”,就会让周楠精神紧绷。

Mob研究院2019年底发布的一份下沉市场报告中提到,下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时,其中直播带货贡献了主要时长。直播带货“收割”就是一批三四线城市的已婚女性。

吸引周楠们的,除了极具魅力的主播,还有好物不贵的性价比。

和终端零售相比,直播电商供应链层级少,直接对接品牌主和大经销商,商家在薄利情况下依旧可以获利。

大部分工厂,尤其是传统的生产企业,更看重量大的企业订单,经营主要也是B2B的业务。个人买家和团队想以少量出货来合作,大多要借助关系、MCN机构或是平台。

 

“微商教母”张庭在《6月TOP直播带货》的主播排名比罗永浩还高,排名19。在她的抖音直播间里,在她的抖音直播间里,光洗衣液预售+现货就卖出了25万单的销量。 

至于问起为什么是洗衣液,消费者花薇的第一反应就是便宜。“59块钱能买5瓶。”




这款标有张庭个人选品标签的洗衣液,实际来自1688上的供货商家。

作为一站式采购批发平台,除了供货阿里系自己的淘宝直播,1688商家供货的商品,还出现在肖战、王祖蓝等明星的直播间,横跨不止抖音、快手和淘宝直播三大平台。




1688的小二向「电商在线」透露,快手一哥辛巴,打造的“辛有志严选”品牌供应链,直接合作的厂家中,有不少也都来自于1688。

上一个能够承担多方、复杂的采购需求,同时具备低价格、大货量的角色,在互联网远没有现在发达的90年代,还是批发市场。


“货”的最短路径

直播电商发展到目前阶段,无论是平台还是主播,都在比拼供应链的能力。

个人和团队,在供应链上的深挖能力,会因为出货量而不同。平台与平台之间的差异,也会给供应需求提出不同的喜好。

“主播的团队和机构拿货,也要看量定价。”为肖战直播供应小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者,主播团队的选品、谈判能力相对有限,除非有非常靠谱的工厂关系,很难真正发挥自己的供应链作用。

市面上真正做的比较好的,可能要数如涵这样能够自建工厂,并开放供应链能力给其他机构和主播的MCN。




但直播机构更了解平台规则,能更好的做配套和服务。“机构手上,有更成熟的方案,手上也有成熟的直播资源。个人主播不一定能够有这么强的话语权。”

另一方面,工厂更看重的,还是针对企业或大型批发商的订单。面对单个直播间无法确定的爆发能力,很多工厂宁愿牺牲掉这部分的合作。因此在直连工厂、通过对接机构之外,工厂商家集中的供应平台,某种意义上代表着对工厂直播合作意愿的筛选。

市面上除了1688,京东也在基于自己电商能力,搭建供应链体系,并已对外开放,还和快手平台进行了深度的合作。

而快手、抖音和淘宝直播,在丰富的供货来源面前,也呈现出不同的偏好特点。

东北证券发布的《直播电商“人货场”趋势解读》中提到,从平台看,淘宝直播用户依托于淘宝,直播用户培养时间较长,淘宝 2019 年人均支出在 9000 元,人均消费高体现了用户对平台的依赖与高信赖度。

快手用户更青睐0-30 元和 30-50 元价格区间,低价好用的爆品,产品和用户更加下沉,抖音用户对价格的接受度更高,偏向好玩的新品和黑科技,50-200 元产品整体均有爆款。

但无论是哪种偏好,如今各个平台的消费者,都已经能够借助小小的直播间窗口,挑选称心的商品。而每一个个性化的直播间、不同的平台窗口背后,供应链条都不约而同地直指生产工厂。 查看全部
直播间越来越热闹了。

电视剧《三十而已》里,太太团手拎“一栋房”的包包也在直播间中开售。别稀奇,万物皆可播,你能在薇娅的直播间买火箭,在罗永浩的直播间抢半价汽车,卖车卖房,这是主播们拉开差异的核心要素之一,也让平台日常的客单价,攀上了一个新台阶。

据艾媒咨询预计,2020 年,直播电商市场规模(GMV 口径)达 9610 亿,同比增长 111%,接近万亿水平。

直播电商重构了消费环节中的人、货、场,颠覆了传统电商“人找货”的二维模式,但核心还是效率、性价比。

当明星、红人、品牌导购,各路兵马涌入,在直播的战场里大浪淘沙;当直播电商平台不在简单划分为纯电商和纯内容时,我们尤其要关注“货”本身。

在直播间里,除了可以淘到新品、奢侈品,还有不少1元秒杀、9.9包邮的宝贝,消费者也能在“微商教母”张庭的直播间花59元买到5瓶洗衣液。

这些价格便宜、非大牌的牙刷、袜子、洗衣液,货从哪来?


“拼缝”朋友圈里的五元店

“一元毛巾到货。”

“五元模式马上发走。”




在进入了一个义乌批发商聚集的QQ群后,记者加上群里“小韩”的微信。

两块五的摩擦陀螺、五元一个的发光公主面具、五毛钱的皮筋发饰,还有四块五一个的黑曜石项链……朋友圈硬生生开成了五元店,发货信息横跨多个品类。

小韩最野的地方,不只是在义乌有实体门店,供货批发,他最擅长的,是顺着互联网的网线,能把风马牛不相及的货品组合,卖给各地的批发、零售商,以及不同平台的线上商店,甚至是直播间。




「电商在线」以新晋主播的身份询问直播间供货时,小韩很自信地建议:“化妆品,化妆品是现在新手直播间最好卖也最容易上手的。”

小韩提供过来的化妆品套盒,对外要求统一售价。比如200多的价位,对外要卖到500多。“这比一两块的东西好卖,那些卖一单挣一块钱,要走量。套盒你卖一盒就能挣两三百,现在的女主播都比较喜欢卖这些。”

货从哪来?小韩很有底气地表示:“化妆品都来自广东广州那边的工厂。”售后也可以找他。

500多元的客单价,要如何跟折扣大牌在直播间里竞争?小韩告诉记者,“你要懂话术,我们的产品网上卖的也不便宜,你可以在直播间里搜给大家看。”




按照小韩的逻辑,这些白牌化妆品会统一挂上淘宝链接,目的是帮主播、批发商这些下家,有个统一的出口——通过电商平台集中展示,有个官方背书。

其中进价两百多的化妆品套盒,页面上价格要一千。“这人家一看就知道你的直播间便宜,就算没听说过牌子,有正经的淘宝店和价格在这,冲着差价也会下单的。”

安利完了化妆品,小韩也会给出其他价位的“组货建议”。比如袜子、毛巾的单价可能只有五毛一块,“但你可以说是赠品啊,打包加价就顺带着卖出去了。”

听起来简单粗暴,但这套路在直播间里,很好用。

“最近来说,如果你新开直播,一不小心有热度了,一个小时里只要能有一个人买你的套盒,你这场就赚了,新人嘛。”据小韩自己回忆,淘宝直播里品牌竞争压力太大,抖音和快手的直播间里,白牌产品会有更大的空间,“最近主播们反应比较好做的,抖音会多一点。”


直播机构的选品池

“像这样的,行业里管他叫‘拼缝’。”

一泓传媒的负责人李璞说道,像小韩这样的中间商角色,一般不管渠道,赚取的主要是差价。

他们会在社交平台上广撒网,接触到很多经营个体,包括主播,但大多只面向单一的主播和团队,而不是公司或者机构。主要原因在于:无法提供到位的售后保障,且做不到筛选同类产品的性价比,量少的时候,甚至不能调动工厂发货。




小韩自行开店,已算是为下游做得比较到位的。但店铺运维需要成本,就只能做个店铺有个展示,经不起辨别。

而不少直播间里,的确会组合一些低客单价的商品,这是在头部主播甚至明星直播间里都会出现的选品策略。

“9.9包邮,甚至一两块钱的商品都会出现在直播间,主要是给直播间引流。”李璞表示,9.9-39.9元区间的商品,在快手的电商直播间里,拥有非常大的受众比例




除了从拼缝们手里拿货,更多主播还是愿意跟直播机构的选品团队合作。

“去年年末的时候,出现过一次比较紧急的填坑需求。”李璞回忆,当时的直播临时空缺除一个商品坑位,但选品和寄送样品总共只余下一天的时间。


专业的直播机构,会有自己的选品池,和成熟的伙伴合作,构建成具有竞争力的供应链链条,才能够具备快速反应和临时救场的能力。

快的时候,10分钟运营可以确认选品,20分钟可以样品到库。“如果当天坑位样品快递不到位,会有人带上样品从机场直奔直播间。”

像这样的选品团队,要有至少十人左右。“我们的选品池有500平方米,货都是工厂代发,选品池只储样品。”李璞的团队主攻快手直播,他表示,现在选品体量,保持在每10天都会更新一次。


线上“批发市场”

蹲守李佳琦每晚8:15的直播,已经成为小城女青年周楠的日常。

这个全网最火热的主播,只需一句“Oh my god”和“全体女生”,就会让周楠精神紧绷。

Mob研究院2019年底发布的一份下沉市场报告中提到,下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时,其中直播带货贡献了主要时长。直播带货“收割”就是一批三四线城市的已婚女性。

吸引周楠们的,除了极具魅力的主播,还有好物不贵的性价比。

和终端零售相比,直播电商供应链层级少,直接对接品牌主和大经销商,商家在薄利情况下依旧可以获利。

大部分工厂,尤其是传统的生产企业,更看重量大的企业订单,经营主要也是B2B的业务。个人买家和团队想以少量出货来合作,大多要借助关系、MCN机构或是平台。

 

“微商教母”张庭在《6月TOP直播带货》的主播排名比罗永浩还高,排名19。在她的抖音直播间里,在她的抖音直播间里,光洗衣液预售+现货就卖出了25万单的销量。 

至于问起为什么是洗衣液,消费者花薇的第一反应就是便宜。“59块钱能买5瓶。”




这款标有张庭个人选品标签的洗衣液,实际来自1688上的供货商家。

作为一站式采购批发平台,除了供货阿里系自己的淘宝直播,1688商家供货的商品,还出现在肖战、王祖蓝等明星的直播间,横跨不止抖音、快手和淘宝直播三大平台。




1688的小二向「电商在线」透露,快手一哥辛巴,打造的“辛有志严选”品牌供应链,直接合作的厂家中,有不少也都来自于1688。

上一个能够承担多方、复杂的采购需求,同时具备低价格、大货量的角色,在互联网远没有现在发达的90年代,还是批发市场。


“货”的最短路径

直播电商发展到目前阶段,无论是平台还是主播,都在比拼供应链的能力。

个人和团队,在供应链上的深挖能力,会因为出货量而不同。平台与平台之间的差异,也会给供应需求提出不同的喜好。

“主播的团队和机构拿货,也要看量定价。”为肖战直播供应小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者,主播团队的选品、谈判能力相对有限,除非有非常靠谱的工厂关系,很难真正发挥自己的供应链作用。

市面上真正做的比较好的,可能要数如涵这样能够自建工厂,并开放供应链能力给其他机构和主播的MCN。




但直播机构更了解平台规则,能更好的做配套和服务。“机构手上,有更成熟的方案,手上也有成熟的直播资源。个人主播不一定能够有这么强的话语权。”

另一方面,工厂更看重的,还是针对企业或大型批发商的订单。面对单个直播间无法确定的爆发能力,很多工厂宁愿牺牲掉这部分的合作。因此在直连工厂、通过对接机构之外,工厂商家集中的供应平台,某种意义上代表着对工厂直播合作意愿的筛选。

市面上除了1688,京东也在基于自己电商能力,搭建供应链体系,并已对外开放,还和快手平台进行了深度的合作。

而快手、抖音和淘宝直播,在丰富的供货来源面前,也呈现出不同的偏好特点。

东北证券发布的《直播电商“人货场”趋势解读》中提到,从平台看,淘宝直播用户依托于淘宝,直播用户培养时间较长,淘宝 2019 年人均支出在 9000 元,人均消费高体现了用户对平台的依赖与高信赖度。

快手用户更青睐0-30 元和 30-50 元价格区间,低价好用的爆品,产品和用户更加下沉,抖音用户对价格的接受度更高,偏向好玩的新品和黑科技,50-200 元产品整体均有爆款。

但无论是哪种偏好,如今各个平台的消费者,都已经能够借助小小的直播间窗口,挑选称心的商品。而每一个个性化的直播间、不同的平台窗口背后,供应链条都不约而同地直指生产工厂。

为什么你的抖音直播间会被封禁?抖音直播规定有哪些?(附抖音直播违禁词汇总表)

newsman 发表了文章 • 2020-07-04 00:58 • 来自相关话题

最近,有很多做抖音的伙伴来找我说:看好多达人都在开直播带货,自己也想试试,但又不知道直播的一些规则,让我给他们讲讲关于抖音直播的一些规则。

说到抖音直播带货,的确,效果要比短视频带货好一些,因为直播能够让粉丝用户更直观的感受到你以及你所要做的事情,比如带货!

当然,抖音直播也是有一定的规章制度的,如果不小心触碰了抖音直播的规则,轻则封直播间,重则直接封号处理!

所以,各位在做直播之前一定要了解抖音直播规则。

接下来就跟莫怠一起来看看抖音直播到底有哪些规则!



2020年,疫情加速了短视频直播的发展,在这全民直播的同时也有不少新手直播玩家处处碰壁:直播间没人气、开直播不知道说什么、直播间被封禁......等等,一系列的问题!

别着急,今天咱们挨个来解决!

一、直播间被封是怎么回事?

一般,当收到直播封禁通知的朋友,轻者封禁直播账号两三天,严重着可能永久封禁直播间!

之所以会被封禁直播间,是因为你在直播时存在一些违规行为,包括但不限于侵权他人作品,违反抖音直播社区公约,直播间说了抖音直播违禁词等等。

而收到封禁直播通知的朋友,有很大一部分人都是因为涉及到了抖音直播违禁词而不自知。

除此之外,还有一种情况:自己没有违规,但却被封禁了怎么办?

其实,平台是有搞错的情况的,比如之前平台在直播给我们培训的时候,就突然被线下了,然后直播也就没了。

后来过了好久才恢复,大家要知道,那是官方自己的账号,都能出现这种情况,何况是我们普通人,所以出现一些无故被封禁的情况还是有的。

当如果出现这种情况的时候,我们要及时跟平台去反馈一下,去人工客服申请,在平台查清楚原因后,会给你重新开通直播权限。

二、抖音直播间违规规定有哪些?

根据抖音的《抖音平台直播自律白皮书》资料显示,抖音直播内容审核标准非常严格,抖音直播间违规规定条款繁多。

(文章底部可领取完整版《抖音平台直播自律白皮书》)


而且每周,抖音直播平台的运营人员会根据一线审核人员反馈的案例和运营需求更新抖音直播间违规规定。



除了这些平台明确要求的抖音直播违规规定,还有一些隐藏着的抖音直播违禁词、抖音直播违规行为。

三、抖音直播违禁词

* 不文明用语不要说
* 疑似欺骗用户的词语不要说
* 刺激消费的词语不要说
* 暴力色情类词语不要说
* 化妆品虚假宣传用语不要说
* 医疗相关用语

我们将这些抖音直播违禁词类目进行了整理,详情如下图:



(文章底部可领取高清版违禁词表)

直播之前,一次要牢记这些抖音直播违禁词,在直播时尽量避免表述这些抖音直播违禁词词汇!

四、抖音违禁动作行为

除了抖音直播违规规定和抖音直播违禁词之外,另外还有一些动作也是在抖音直播间禁止的。

比如:

1、禁止口头抽奖;

2、不要在抖音直播间挂微信号;

3、不要在抖音直播间传播负面内容;

4、千万不要诱导未成年人刷礼物,且还要在直播间主动提升“未成年观众请不要送礼物”;

5、不要长时间离开直播间;

6、不可在直播间谈论两性话题;

7、抖音直播封面要注意

另外,封面图中人物的着装不要过于暴露或者低俗、不清晰等。



总而言之,抖音直播的种种规则,都是为了打造积极健康的直播内容生态,一切违反积极健康的内容都有可能受到惩罚。

以上就是此次分享内容,有疑问的朋友可以在评论区留言,也欢迎有意义的交流。
如果你不想靠死工资过日子;如果你是商家,想趁着618直播卖货……如果你有爱好特长:绘画、英语、唱歌……如果你每天至少用1小时刷抖音……那么,不妨拿出一点时间去拍一个抖音视频,不仅仅给自己的商品增加了一个曝光渠道,还能当成副业轻松赚外快。抖音短短15秒的时间,如果运营得当,完全可以通过接广告、电商等方式变现。网传抖音号单条视频的报价▼▼▼
 

 
甚至,还可以高价变现你的抖音号。交易平台上的部分标价▼▼▼
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最近,有很多做抖音的伙伴来找我说:看好多达人都在开直播带货,自己也想试试,但又不知道直播的一些规则,让我给他们讲讲关于抖音直播的一些规则。

说到抖音直播带货,的确,效果要比短视频带货好一些,因为直播能够让粉丝用户更直观的感受到你以及你所要做的事情,比如带货!

当然,抖音直播也是有一定的规章制度的,如果不小心触碰了抖音直播的规则,轻则封直播间,重则直接封号处理!

所以,各位在做直播之前一定要了解抖音直播规则。

接下来就跟莫怠一起来看看抖音直播到底有哪些规则!



2020年,疫情加速了短视频直播的发展,在这全民直播的同时也有不少新手直播玩家处处碰壁:直播间没人气、开直播不知道说什么、直播间被封禁......等等,一系列的问题!

别着急,今天咱们挨个来解决!

一、直播间被封是怎么回事?

一般,当收到直播封禁通知的朋友,轻者封禁直播账号两三天,严重着可能永久封禁直播间!

之所以会被封禁直播间,是因为你在直播时存在一些违规行为,包括但不限于侵权他人作品,违反抖音直播社区公约,直播间说了抖音直播违禁词等等。

而收到封禁直播通知的朋友,有很大一部分人都是因为涉及到了抖音直播违禁词而不自知。

除此之外,还有一种情况:自己没有违规,但却被封禁了怎么办?

其实,平台是有搞错的情况的,比如之前平台在直播给我们培训的时候,就突然被线下了,然后直播也就没了。

后来过了好久才恢复,大家要知道,那是官方自己的账号,都能出现这种情况,何况是我们普通人,所以出现一些无故被封禁的情况还是有的。

当如果出现这种情况的时候,我们要及时跟平台去反馈一下,去人工客服申请,在平台查清楚原因后,会给你重新开通直播权限。

二、抖音直播间违规规定有哪些?

根据抖音的《抖音平台直播自律白皮书》资料显示,抖音直播内容审核标准非常严格,抖音直播间违规规定条款繁多。

(文章底部可领取完整版《抖音平台直播自律白皮书》)


而且每周,抖音直播平台的运营人员会根据一线审核人员反馈的案例和运营需求更新抖音直播间违规规定。



除了这些平台明确要求的抖音直播违规规定,还有一些隐藏着的抖音直播违禁词、抖音直播违规行为。

三、抖音直播违禁词

* 不文明用语不要说
* 疑似欺骗用户的词语不要说
* 刺激消费的词语不要说
* 暴力色情类词语不要说
* 化妆品虚假宣传用语不要说
* 医疗相关用语

我们将这些抖音直播违禁词类目进行了整理,详情如下图:



(文章底部可领取高清版违禁词表)

直播之前,一次要牢记这些抖音直播违禁词,在直播时尽量避免表述这些抖音直播违禁词词汇!

四、抖音违禁动作行为

除了抖音直播违规规定和抖音直播违禁词之外,另外还有一些动作也是在抖音直播间禁止的。

比如:

1、禁止口头抽奖;

2、不要在抖音直播间挂微信号;

3、不要在抖音直播间传播负面内容;

4、千万不要诱导未成年人刷礼物,且还要在直播间主动提升“未成年观众请不要送礼物”;

5、不要长时间离开直播间;

6、不可在直播间谈论两性话题;

7、抖音直播封面要注意

另外,封面图中人物的着装不要过于暴露或者低俗、不清晰等。



总而言之,抖音直播的种种规则,都是为了打造积极健康的直播内容生态,一切违反积极健康的内容都有可能受到惩罚。

以上就是此次分享内容,有疑问的朋友可以在评论区留言,也欢迎有意义的交流。
如果你不想靠死工资过日子;如果你是商家,想趁着618直播卖货……如果你有爱好特长:绘画、英语、唱歌……如果你每天至少用1小时刷抖音……那么,不妨拿出一点时间去拍一个抖音视频,不仅仅给自己的商品增加了一个曝光渠道,还能当成副业轻松赚外快。抖音短短15秒的时间,如果运营得当,完全可以通过接广告、电商等方式变现。网传抖音号单条视频的报价▼▼▼
 

 
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[转] 快手宇宙:帮助董明珠1战定局,丁磊2次上市

Overseas 发表了文章 • 2020-06-23 23:43 • 来自相关话题

商业洞察 丨 作者 /  刘润

这是刘润公众号的第853篇原创文章
6月11日晚,终于,网易创始人丁磊,也下场直播带货了。4小时成交额7200万,观看1600万。

和董明珠一样,也是在快手。

数据非常不错,20点开始,盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破15000单;网易味央黑猪肉卡则在快手5分钟订单量破10000+。




(一位在现场的朋友发来的照片)

有同学问:
润总,先是董明珠,后是丁磊,下一个会不会是马化腾?

然后会不会是伊隆·马斯克?

你怎么看现在雨后春笋般的CEO带货?

嗯。我是这样看的。

----

[b]1.[/b][b][b]看丁磊,更要看丁磊身旁的那位“蛋蛋小盆友”[/b][/b]

丁磊其实很低调。

佛系互联网界20年,很少露面,但身价200多亿美金。

今天,网易在香港2次上市。

那种用笑呵呵也掩藏不住的气场,总是能一下子就能吸引所有人的目光。

丁磊太值得仔细写写。

但是,但是,在今天这场直播中,最值得写的看点,还不是丁磊。

在今天这场直播中,最值得写的真正的看点,是丁磊旁边的那个小美女:蛋蛋小盆友。



蛋蛋是谁?

我估计很多人不知道。这也不奇怪。

因为蛋蛋生活在另一个宇宙里,一个你可能从来不知道的“快手宇宙”。

你手机里装了快手吗?

没有的话,我建议你,马上下载安装。

看看,你至少要看看这个宇宙。

在这个快手宇宙里,蛋蛋,这位年仅23岁,有颜值,能说会道的小姑娘,被业内称为“新一代带货天后”。

在快手,她有1300多万粉丝。

3月18日直播之前,蛋蛋定下了“一个亿”的小目标,结果最终的销售额超过3亿。



4月1日,愚人节当天,她隔空叫板罗永浩,单场直播卖货超过4亿。

5月23日,蛋蛋回归开播。

开播55分钟后,销售额就突破1亿元,3小时16分钟破2亿,6小时6分钟破3亿,最终整场带货销售额是4.1亿。

这个数字,甚至超过了5月10日董明珠在快手1站定局的3.1亿。

现在再回过头来看看坐在丁磊旁边的这个小姑娘。



是不是觉得她的气场,一点都不输丁磊了,更不输华少了呢?

——

丁磊是这场直播的男主角,蛋蛋是这场直播的女主角。

你看到的,是蛋蛋飞赴杭州,辅佐一个身价200亿美金的互联网大佬做直播。

但这只是一个视角。

甚至你可以说,这只是表象。

另一个视角,或者说真相是,其实是丁磊在虚拟世界里,降临到了蛋蛋的快手直播间,帮助蛋蛋给她的1300万粉丝带货。

丁磊携1.8万名员工,欢迎蛋蛋来到网易严选展厅。

而蛋蛋携1300万粉丝,欢迎丁磊来到她的快手直播间。

丁磊很了不起。蛋蛋也不逊色。

因为,其实是追随蛋蛋的这1300万粉丝,创造了丁磊直播带货的战绩。

天啊,这个蛋蛋,是怎么冒出来的?

----

[b]2.[/b][b][b]“快手宇宙”的“光明森林法则”[/b][/b]

这就要讲到,那个你不知道的“快手宇宙”,和它的宇宙定律:光明森林法则了。

什么意思?

快手和抖音长得很像,而且越来越像。但是,这两个平台的底层逻辑,有着本质的区别。

抖音的口号是:记录美好生活。

它的核心是:内容。

一个短视频发出去,平台会先推给少量(比如1000个)标签匹配的用户。

发现大家不喜欢(点赞量不高,完播率不高),就不在公域流量推了。

如果发现大家非常喜欢,就再推给大量(比如10万个)标签匹配的用户。

如果依然大受欢迎,就推给更大量(比如1000万人)。

所以,一个主播如果想要曝光量,绝大部分精力,都应该花在内容上,而不是粉丝经营上。

因为好的内容是王道。

反过来,用户也常常并不关心,他喜欢的内容是哪个主播制作的。

点了“关注”,也未必会专门去主播的页面互动。

抖音总体上,是个内容平台。在抖音上,好的内容赢家通吃。



——



而快手的口号是:记录世界记录你。

它的核心是:人。

快手是不允许好的内容赢家通吃的。

为什么?

在一个森林里,如果大树长得太茂盛,那下面的灌木和小草就不会有活路。

所谓大树底下,寸草不生。

为了让整个森林生机勃勃,就必须通过剪枝的办法,不让大树挡着灌木和小草的阳光雨露,让整个森林都能沐浴在光明之下。

这就是我说的“光明森林法则”。

所以,快手虽然也在“发现”页推荐优秀内容,但是在算法上,增加了一个经济学指标:基尼指数。

在经济学里,基尼指数是用来衡量贫富差距的。

一个健康、有活力的社会,底层人民必须有上升的通道。

一个富者恒富、强者恒强的社会,早晚崩塌。

所以,一个健康、有活力的社会,基尼指数一定不能高。

快手把这套逻辑,用于了流量分配。

当一个极度爆款的视频出现时,算法会给这个视频“剪枝”,限制它的曝光。

这个做法,在互联网的世界里,是匪夷所思的。

因为这简直是自己给自己设天花板。

但是这个做法,确实给了脚部和腰部主播希望。

在这个生态里,大树,灌木和小草,都有自己的活法。

5万粉丝的档口主播一个月每天直播2小时,可以赚5万元。

一个自产自销卖蜂蜜的主播有30多万粉丝,一年可以卖150万元蜂蜜。

蛋蛋,就是在这样的希望里成长起来的。

靠什么成长?

内容很重要,但是在快手上,内容不能赢家通吃。

怎么办?

靠:社交。

这些主播,先用内容,把用户不断从快手的公域吸引到私域,然后再靠“老铁,没毛病”这样的社交努力,想方设法把用户留下来。

抖音的基因是“内容”,快手的基因是“社交”。

——

“蛋蛋小盆友”不断成长,不断成长,最终有一天成长为了:狮王之女。

天啊,这个“狮王”又是谁?

口气很大啊。狮王,就是辛巴。

他结个婚,能请到成龙,邓紫棋,王力宏,胡海泉来现场唱歌。



辛巴在快手上有4700多万粉丝,是猫妹妹的师傅。

啊?这个“猫妹妹”又是谁?

在这个快手宇宙里,猫妹妹有着“第一吃播主播”之称。

别看她娇小可人,人畜无害的样子,但是据说她一顿能吃20多斤的东西。

20多斤是什么概念?

十几个汉堡下肚,就和玩儿一样的。

很多人不信。

那我就在直播间吃给你们看。



一个小时的直播,猫妹妹能在镜头面前,吃掉10个人分量的美食。

猫妹妹迅速走红,因为很多人说,看猫妹妹吃东西,特别解压,特别治愈。

既然你们喜欢看我吃东西,那我为什么不用吃东西这个能力,赚点钱呢?

这个小姑娘开始接受打赏。

你看我吃看得高兴地话,就打个赏呗,老铁。

吃东西还有人给钱。我羡慕得牙痒痒的。

除了打赏之外,猫妹妹还把自己吃的东西,挂上快手小店。

没想到卖得也非常好。一款火鸡面,卖出5万份,一款蜂蜜蛋糕,卖出2万份。

就这样,猫妹妹只要坐在镜头前吃1小时,就有平均大约30万元进账。

而且,越吃粉丝越多,越吃粉丝越多。

现在在快手上有多少粉丝了。你猜?

3100多万!

这3100多万用户是真的吗?有什么价值?

5月31日,猫妹妹做了一场“猫妹妹食品超级回归日”的直播,这场直播卖出850万件商品,成交金额3.5亿!

——

什么,这些你都不知道?

那你知道散打哥,二驴,耿哥吗?也不知道?

那你就真的不在“主流社会”了。

很多人把快手和“小镇青年”,“下沉市场”连接在一起。

总觉得自己是主流,他们是小众。

快手确实起家于小镇青年。

但是,你不要小看小镇青年。

据统计,中国小镇青年数量达到2.27亿人,是一二线城市青年数量(0.68亿)的3倍以上。

而且,小镇青年消费能力不错,被称为“隐性”的中产阶层,平均每月支出为2150元,与一二线城市青年的月支出差距并不大。

你以为的主流世界,其实是小众。

而快手上,辛巴,散打哥,二驴,耿哥,猫妹妹,蛋蛋的粉丝们,才是中国真正的主流。

而这些主播,也慢慢撑起了一个“复仇者联盟”一样的“快手宇宙”。

这个的快手宇宙,现在已经有3亿多用户,跨越了小镇青年的边界,开始进入1-2线城市。

讲完这个神奇的,你可能从来没有听过的“快手宇宙”,回到丁磊的直播带货。

为什么丁磊在众多的平台中,选择了和快手合作?

本质上,他是选择和拥有“辛巴,散打哥,二驴,耿哥,猫妹妹,蛋蛋”这样“复仇者联盟”的快手宇宙合作。

因为,不仅靠内容能力,更靠社交能力成长起来的主播,带货能力更强。

祝贺丁磊。祝贺快手。祝贺蛋蛋小盆友。

----

[b]3.[/b][b][b]回到董明珠的1战定局[/b][/b]

一切,都有个开始。

时间倒回到5月8日。张奇落地珠海。

他这次是代表快手,去和董明珠团队商议5月11日的直播。

下了飞机,张奇收到格力的回复。

距离直播只有3天了,但大家依然存在重大分歧。

张奇觉得,自己可以买张机票直接飞回北京算了。

当时,董明珠团队刚刚遭受了第一次直播23.25万销售额的阴影,所以非常谨慎。

这也不可以,那也不可以。能够理解。

张奇想了想,还是去了格力总部面谈。万一能谈成呢。

面谈中,格力团队提出了一个“无理要求”,这次直播卖货的销售业绩,要保证能翻十倍。

也就是说要从20多万,涨到200多万。一洗前耻。

张奇一听,放心了。可能是格力被伤得太深了。

但是200多万,这对复仇者联盟来说,太容易了。

他说:要卖就卖1个亿。这样才有碾压的感觉。

合作正式敲定。

快手对这次合作,非常重视。

他们决定,为了董明珠,启动复仇者联盟中的:二驴。

没事。我知道你没听说过二驴。

你只要知道,二驴和他老婆平荣加起来,在快手宇宙有6000+多万粉丝就好了。

快手也第一次,为一家公司,为一个CEO,摆出了“主持人 + 主播 + CEO”的布局:
CEO(董明珠)负责在格力宇宙里讲产品;

主播(二驴夫妇)负责在快手宇宙里卖货;

主持人(李鑫)负责对齐两个宇宙里的时间线。



这是快手宇宙第一次出征。

5月11日,直播大获成功。

预计的1个亿销售目标,半小时就完成了。

最后,共有3440万人观看了这场直播,同时最高在线人数突破137万,最后带货3.1亿。

我猜,董明珠可能没想到,快手宇宙居然有这么大的能量。

我猜,她可能更没想到,站在她旁边这个看上去土得掉渣的二驴,在直播前为格力发的那条预热短视频,播放量就高达3475万。

我猜,她可能怎么都没想到,这3.1亿中的67.9%,都是被二驴和平荣卖掉的,而不是“董明珠的店”。

你看到的是二驴去了格力展厅,其实是董明珠降临了二驴直播间。

突然,整个互联网世界开始刷“董明珠在快手再次直播带货,销售突破3.1亿”的消息,雪洗了23.25万的前耻。

自此之后,董明珠1战定局。

她对直播的看法,也完全改变。

也自此之后,快手宇宙用“主持人 + 主播 + CEO”的布局出征,就成了定势。

然后,才有了今天你看到的“华少 + 蛋蛋小盆友 + 丁磊”。

一切从此开始。

----最后的话有同学问我怎么看丁磊直播带货。

我的看法如上。

今天,丁磊把网易2次上市里,可能最重要的一场大仗,交给了快手宇宙来打。

快手,也希望通过帮助董明珠1战定局,丁磊2次上市,携整个快手宇宙,与更大的商业世界对接。

而我们作为观众,不能只看见董明珠,看到丁磊。

我们要看见他们身旁,你可能并不认识的二驴,蛋蛋小盆友。

我们要看见那个已经如此强大,但你可能未曾看见的:快手宇宙。

它正在出征。 查看全部
商业洞察 丨 作者 /  刘润

这是刘润公众号的第853篇原创文章
6月11日晚,终于,网易创始人丁磊,也下场直播带货了。4小时成交额7200万,观看1600万。

和董明珠一样,也是在快手。

数据非常不错,20点开始,盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破15000单;网易味央黑猪肉卡则在快手5分钟订单量破10000+。




(一位在现场的朋友发来的照片)

有同学问:
润总,先是董明珠,后是丁磊,下一个会不会是马化腾?

然后会不会是伊隆·马斯克?

你怎么看现在雨后春笋般的CEO带货?

嗯。我是这样看的。

----

[b]1.[/b][b][b]看丁磊,更要看丁磊身旁的那位“蛋蛋小盆友”[/b][/b]

丁磊其实很低调。

佛系互联网界20年,很少露面,但身价200多亿美金。

今天,网易在香港2次上市。

那种用笑呵呵也掩藏不住的气场,总是能一下子就能吸引所有人的目光。

丁磊太值得仔细写写。

但是,但是,在今天这场直播中,最值得写的看点,还不是丁磊。

在今天这场直播中,最值得写的真正的看点,是丁磊旁边的那个小美女:蛋蛋小盆友。



蛋蛋是谁?

我估计很多人不知道。这也不奇怪。

因为蛋蛋生活在另一个宇宙里,一个你可能从来不知道的“快手宇宙”。

你手机里装了快手吗?

没有的话,我建议你,马上下载安装。

看看,你至少要看看这个宇宙

在这个快手宇宙里,蛋蛋,这位年仅23岁,有颜值,能说会道的小姑娘,被业内称为“新一代带货天后”。

在快手,她有1300多万粉丝。

3月18日直播之前,蛋蛋定下了“一个亿”的小目标,结果最终的销售额超过3亿。



4月1日,愚人节当天,她隔空叫板罗永浩,单场直播卖货超过4亿。

5月23日,蛋蛋回归开播。

开播55分钟后,销售额就突破1亿元,3小时16分钟破2亿,6小时6分钟破3亿,最终整场带货销售额是4.1亿。

这个数字,甚至超过了5月10日董明珠在快手1站定局的3.1亿。

现在再回过头来看看坐在丁磊旁边的这个小姑娘。



是不是觉得她的气场,一点都不输丁磊了,更不输华少了呢?

——

丁磊是这场直播的男主角,蛋蛋是这场直播的女主角。

你看到的,是蛋蛋飞赴杭州,辅佐一个身价200亿美金的互联网大佬做直播。

但这只是一个视角。

甚至你可以说,这只是表象。

另一个视角,或者说真相是,其实是丁磊在虚拟世界里,降临到了蛋蛋的快手直播间,帮助蛋蛋给她的1300万粉丝带货。

丁磊携1.8万名员工,欢迎蛋蛋来到网易严选展厅。

而蛋蛋携1300万粉丝,欢迎丁磊来到她的快手直播间。

丁磊很了不起。蛋蛋也不逊色。

因为,其实是追随蛋蛋的这1300万粉丝,创造了丁磊直播带货的战绩。

天啊,这个蛋蛋,是怎么冒出来的?

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[b]2.[/b][b][b]“快手宇宙”的“光明森林法则”[/b][/b]

这就要讲到,那个你不知道的“快手宇宙”,和它的宇宙定律:光明森林法则了。

什么意思?

快手和抖音长得很像,而且越来越像。但是,这两个平台的底层逻辑,有着本质的区别。

抖音的口号是:记录美好生活。

它的核心是:内容。

一个短视频发出去,平台会先推给少量(比如1000个)标签匹配的用户。

发现大家不喜欢(点赞量不高,完播率不高),就不在公域流量推了。

如果发现大家非常喜欢,就再推给大量(比如10万个)标签匹配的用户。

如果依然大受欢迎,就推给更大量(比如1000万人)。

所以,一个主播如果想要曝光量,绝大部分精力,都应该花在内容上,而不是粉丝经营上。

因为好的内容是王道。

反过来,用户也常常并不关心,他喜欢的内容是哪个主播制作的。

点了“关注”,也未必会专门去主播的页面互动。

抖音总体上,是个内容平台。在抖音上,好的内容赢家通吃。



——



而快手的口号是:记录世界记录你。

它的核心是:人。

快手是不允许好的内容赢家通吃的。

为什么?

在一个森林里,如果大树长得太茂盛,那下面的灌木和小草就不会有活路。

所谓大树底下,寸草不生。

为了让整个森林生机勃勃,就必须通过剪枝的办法,不让大树挡着灌木和小草的阳光雨露,让整个森林都能沐浴在光明之下。

这就是我说的“光明森林法则”。

所以,快手虽然也在“发现”页推荐优秀内容,但是在算法上,增加了一个经济学指标:基尼指数。

在经济学里,基尼指数是用来衡量贫富差距的。

一个健康、有活力的社会,底层人民必须有上升的通道。

一个富者恒富、强者恒强的社会,早晚崩塌。

所以,一个健康、有活力的社会,基尼指数一定不能高。

快手把这套逻辑,用于了流量分配。

当一个极度爆款的视频出现时,算法会给这个视频“剪枝”,限制它的曝光。

这个做法,在互联网的世界里,是匪夷所思的。

因为这简直是自己给自己设天花板。

但是这个做法,确实给了脚部和腰部主播希望。

在这个生态里,大树,灌木和小草,都有自己的活法。

5万粉丝的档口主播一个月每天直播2小时,可以赚5万元。

一个自产自销卖蜂蜜的主播有30多万粉丝,一年可以卖150万元蜂蜜。

蛋蛋,就是在这样的希望里成长起来的。

靠什么成长?

内容很重要,但是在快手上,内容不能赢家通吃。

怎么办?

靠:社交。

这些主播,先用内容,把用户不断从快手的公域吸引到私域,然后再靠“老铁,没毛病”这样的社交努力,想方设法把用户留下来。

抖音的基因是“内容”,快手的基因是“社交”。

——

“蛋蛋小盆友”不断成长,不断成长,最终有一天成长为了:狮王之女。

天啊,这个“狮王”又是谁?

口气很大啊。狮王,就是辛巴。

他结个婚,能请到成龙,邓紫棋,王力宏,胡海泉来现场唱歌。



辛巴在快手上有4700多万粉丝,是猫妹妹的师傅。

啊?这个“猫妹妹”又是谁?

在这个快手宇宙里,猫妹妹有着“第一吃播主播”之称。

别看她娇小可人,人畜无害的样子,但是据说她一顿能吃20多斤的东西。

20多斤是什么概念?

十几个汉堡下肚,就和玩儿一样的。

很多人不信。

那我就在直播间吃给你们看。



一个小时的直播,猫妹妹能在镜头面前,吃掉10个人分量的美食。

猫妹妹迅速走红,因为很多人说,看猫妹妹吃东西,特别解压,特别治愈。

既然你们喜欢看我吃东西,那我为什么不用吃东西这个能力,赚点钱呢?

这个小姑娘开始接受打赏。

你看我吃看得高兴地话,就打个赏呗,老铁。

吃东西还有人给钱。我羡慕得牙痒痒的。

除了打赏之外,猫妹妹还把自己吃的东西,挂上快手小店。

没想到卖得也非常好。一款火鸡面,卖出5万份,一款蜂蜜蛋糕,卖出2万份。

就这样,猫妹妹只要坐在镜头前吃1小时,就有平均大约30万元进账。

而且,越吃粉丝越多,越吃粉丝越多。

现在在快手上有多少粉丝了。你猜?

3100多万!

这3100多万用户是真的吗?有什么价值?

5月31日,猫妹妹做了一场“猫妹妹食品超级回归日”的直播,这场直播卖出850万件商品,成交金额3.5亿!

——

什么,这些你都不知道?

那你知道散打哥,二驴,耿哥吗?也不知道?

那你就真的不在“主流社会”了。

很多人把快手和“小镇青年”,“下沉市场”连接在一起。

总觉得自己是主流,他们是小众。

快手确实起家于小镇青年。

但是,你不要小看小镇青年。

据统计,中国小镇青年数量达到2.27亿人,是一二线城市青年数量(0.68亿)的3倍以上。

而且,小镇青年消费能力不错,被称为“隐性”的中产阶层,平均每月支出为2150元,与一二线城市青年的月支出差距并不大。

你以为的主流世界,其实是小众。

而快手上,辛巴,散打哥,二驴,耿哥,猫妹妹,蛋蛋的粉丝们,才是中国真正的主流。

而这些主播,也慢慢撑起了一个“复仇者联盟”一样的“快手宇宙”。

这个的快手宇宙,现在已经有3亿多用户,跨越了小镇青年的边界,开始进入1-2线城市。

讲完这个神奇的,你可能从来没有听过的“快手宇宙”,回到丁磊的直播带货。

为什么丁磊在众多的平台中,选择了和快手合作?

本质上,他是选择和拥有“辛巴,散打哥,二驴,耿哥,猫妹妹,蛋蛋”这样“复仇者联盟”的快手宇宙合作。

因为,不仅靠内容能力,更靠社交能力成长起来的主播,带货能力更强。

祝贺丁磊。祝贺快手。祝贺蛋蛋小盆友。

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[b]3.[/b][b][b]回到董明珠的1战定局[/b][/b]

一切,都有个开始。

时间倒回到5月8日。张奇落地珠海。

他这次是代表快手,去和董明珠团队商议5月11日的直播。

下了飞机,张奇收到格力的回复。

距离直播只有3天了,但大家依然存在重大分歧。

张奇觉得,自己可以买张机票直接飞回北京算了。

当时,董明珠团队刚刚遭受了第一次直播23.25万销售额的阴影,所以非常谨慎。

这也不可以,那也不可以。能够理解。

张奇想了想,还是去了格力总部面谈。万一能谈成呢。

面谈中,格力团队提出了一个“无理要求”,这次直播卖货的销售业绩,要保证能翻十倍。

也就是说要从20多万,涨到200多万。一洗前耻。

张奇一听,放心了。可能是格力被伤得太深了。

但是200多万,这对复仇者联盟来说,太容易了。

他说:要卖就卖1个亿。这样才有碾压的感觉。

合作正式敲定。

快手对这次合作,非常重视。

他们决定,为了董明珠,启动复仇者联盟中的:二驴。

没事。我知道你没听说过二驴。

你只要知道,二驴和他老婆平荣加起来,在快手宇宙有6000+多万粉丝就好了。

快手也第一次,为一家公司,为一个CEO,摆出了“主持人 + 主播 + CEO”的布局:
CEO(董明珠)负责在格力宇宙里讲产品;

主播(二驴夫妇)负责在快手宇宙里卖货;

主持人(李鑫)负责对齐两个宇宙里的时间线。



这是快手宇宙第一次出征。

5月11日,直播大获成功。

预计的1个亿销售目标,半小时就完成了。

最后,共有3440万人观看了这场直播,同时最高在线人数突破137万,最后带货3.1亿。

我猜,董明珠可能没想到,快手宇宙居然有这么大的能量。

我猜,她可能更没想到,站在她旁边这个看上去土得掉渣的二驴,在直播前为格力发的那条预热短视频,播放量就高达3475万。

我猜,她可能怎么都没想到,这3.1亿中的67.9%,都是被二驴和平荣卖掉的,而不是“董明珠的店”。

你看到的是二驴去了格力展厅,其实是董明珠降临了二驴直播间。

突然,整个互联网世界开始刷“董明珠在快手再次直播带货,销售突破3.1亿”的消息,雪洗了23.25万的前耻。

自此之后,董明珠1战定局。

她对直播的看法,也完全改变。

也自此之后,快手宇宙用“主持人 + 主播 + CEO”的布局出征,就成了定势。

然后,才有了今天你看到的“华少 + 蛋蛋小盆友 + 丁磊”。

一切从此开始。

----最后的话有同学问我怎么看丁磊直播带货。

我的看法如上。

今天,丁磊把网易2次上市里,可能最重要的一场大仗,交给了快手宇宙来打。

快手,也希望通过帮助董明珠1战定局,丁磊2次上市,携整个快手宇宙,与更大的商业世界对接。

而我们作为观众,不能只看见董明珠,看到丁磊。

我们要看见他们身旁,你可能并不认识的二驴,蛋蛋小盆友。

我们要看见那个已经如此强大,但你可能未曾看见的:快手宇宙。

它正在出征。

YouTube运营笔记,油管卖货做跨境电商可能吗?近期油管翡翠直播运营小结

Applealmond 发表了文章 • 2020-09-22 08:16 • 来自相关话题

小生最近一直在做油管带货尝试(跨境电商方向)

我最近其实一直都有在活跃在油管运营上,而且开始帮一些有运营压力和变现压力的老板出谋划策。再加上疫情结束以后,我的主业也开始忙起来了,上班占用了大量的时间。但小生一直还活跃在油管上的。好,废话不多说,我们聊点东西。

一直在研究跨境电商在油管中是否有机会?

可能在我群里的朋友都知道我最近在和一些老板讨论和研究翡翠卖货的事。我自己是大概从今年5月份开始,陆续有卖翡翠的老板找我聊这方面的事,坦诚讲一开始我并没有放在心上,但找我的老板越来越多,开出的条件和价码也越来越打动人。我终于被拉入坑了,决定帮老板一把。

好吧,也就是说我开始琢磨油管卖翡翠这个事了。目前的成绩也还算可以,第一个月和老板一起跑出了后续运营和广告投放的数据模型并成功的实现了回本,已经在开第二频道了,可见成绩让老板信心十足。

小生也终于在油管这个方向上除了传统的自媒体人广告收益外,正式通过合伙人赢利,依然是承诺的不开课,不收费,不割菜。只踏实帮助老板卖货。

油管跨境电商实践案例能分享给大家以下信息

视频里有两部分内容,一个叫“上传的视频”另一个叫“直播”。我们普通的UP主,一般都是围绕在第一类,就是上传的视频,我们要做的是上传视频的权重。



所以这里就回到一个很具体的问题,这两类视频的权重是一回事吗?我在一开始时以为是一回事(因为我以前没做过直播),但实践来下发现并不是这样的。

而我们带货时是通过直播来带的,也就是说以前玩的玩法在直播这里不太适用了。

就是如何提升频道权重提升流量(如何投广告,本文不涉及)。小生目前的结论就是,这两部分的权重是完全独立的。也就是说根本不存在运营视频养直播权重的说法(反之)。所以,这一点上来说,我看到目前平台上很多频道的做法其实是不妥的。而就算是想养频道的运营权重,很多频道的做法也是错误的(错误的原因,在我此前多篇讲运营的文章里有)

小生也发现关于直播的权重怎么提升,基本全网讲的都很少甚至是没有的。这点我想了想,可能是因为真的是缺少实践。我在过去1个多有的实践中,成功的把频道的权重拉到2万的流量池。大概也知道怎么玩的了。

萌芽期的油管跨境电商

目前油管直播带货其实是刚刚兴起并由翡翠这个行业的大佬在做第一批吃螃蟹的人。这一个多月过来,小生接触了太多的实实在在的案例,接触到的案例中有每天卖几十上百万的,也有频道有流量但没成交,也有连流量都没有的,也有被运营一个月骗走12万的等等。

所以,油管在跨境电商上要走的路还很远,目前还远不成熟。但我感觉到已经在了萌芽,小生觉得很有可能油管在跨境电商上的应用后续会爆发出来。我所知道的成交数据也是比较诱人的。

好了,今天就分享这些,一来也更更新一下,向大家说明我还在活跃着。另外,也把我自己近段对油管变现的思路做一些简单分享,由于涉及到老板的商业数据我是不好谈太多。

以上就是认真努力学习自媒体YouTube运营的“油管小生”关于“YouTube运营笔记,油管卖货可能吗?近期油管翡翠直播运营心得小结”的学习笔记,希望这期笔记分享对你有帮助。 查看全部
小生最近一直在做油管带货尝试(跨境电商方向)

我最近其实一直都有在活跃在油管运营上,而且开始帮一些有运营压力和变现压力的老板出谋划策。再加上疫情结束以后,我的主业也开始忙起来了,上班占用了大量的时间。但小生一直还活跃在油管上的。好,废话不多说,我们聊点东西。

一直在研究跨境电商在油管中是否有机会?

可能在我群里的朋友都知道我最近在和一些老板讨论和研究翡翠卖货的事。我自己是大概从今年5月份开始,陆续有卖翡翠的老板找我聊这方面的事,坦诚讲一开始我并没有放在心上,但找我的老板越来越多,开出的条件和价码也越来越打动人。我终于被拉入坑了,决定帮老板一把。

好吧,也就是说我开始琢磨油管卖翡翠这个事了。目前的成绩也还算可以,第一个月和老板一起跑出了后续运营和广告投放的数据模型并成功的实现了回本,已经在开第二频道了,可见成绩让老板信心十足。

小生也终于在油管这个方向上除了传统的自媒体人广告收益外,正式通过合伙人赢利,依然是承诺的不开课,不收费,不割菜。只踏实帮助老板卖货。

油管跨境电商实践案例能分享给大家以下信息

视频里有两部分内容,一个叫“上传的视频”另一个叫“直播”。我们普通的UP主,一般都是围绕在第一类,就是上传的视频,我们要做的是上传视频的权重。



所以这里就回到一个很具体的问题,这两类视频的权重是一回事吗?我在一开始时以为是一回事(因为我以前没做过直播),但实践来下发现并不是这样的。

而我们带货时是通过直播来带的,也就是说以前玩的玩法在直播这里不太适用了。

就是如何提升频道权重提升流量(如何投广告,本文不涉及)。小生目前的结论就是,这两部分的权重是完全独立的。也就是说根本不存在运营视频养直播权重的说法(反之)。所以,这一点上来说,我看到目前平台上很多频道的做法其实是不妥的。而就算是想养频道的运营权重,很多频道的做法也是错误的(错误的原因,在我此前多篇讲运营的文章里有)

小生也发现关于直播的权重怎么提升,基本全网讲的都很少甚至是没有的。这点我想了想,可能是因为真的是缺少实践。我在过去1个多有的实践中,成功的把频道的权重拉到2万的流量池。大概也知道怎么玩的了。

萌芽期的油管跨境电商

目前油管直播带货其实是刚刚兴起并由翡翠这个行业的大佬在做第一批吃螃蟹的人。这一个多月过来,小生接触了太多的实实在在的案例,接触到的案例中有每天卖几十上百万的,也有频道有流量但没成交,也有连流量都没有的,也有被运营一个月骗走12万的等等。

所以,油管在跨境电商上要走的路还很远,目前还远不成熟。但我感觉到已经在了萌芽,小生觉得很有可能油管在跨境电商上的应用后续会爆发出来。我所知道的成交数据也是比较诱人的。

好了,今天就分享这些,一来也更更新一下,向大家说明我还在活跃着。另外,也把我自己近段对油管变现的思路做一些简单分享,由于涉及到老板的商业数据我是不好谈太多。

以上就是认真努力学习自媒体YouTube运营的“油管小生”关于“YouTube运营笔记,油管卖货可能吗?近期油管翡翠直播运营心得小结”的学习笔记,希望这期笔记分享对你有帮助。

揭秘地下黄播:靠社交引流,马甲随时换,变现靠套路

pipeline 发表了文章 • 2020-08-25 08:52 • 来自相关话题

6月的网约车事件发生后,地下网络色情直播,也就是黄播,因此浮出水面。

事实上,由于色情内容流量大,黄播的各个节点被充分商业化,再加上多涉赌博等活动,一直是直播领域最吸金的灰产之一,更是监管部门严厉打击的目标。
 
前述网约车事件后,相关监管在进一步加强,但黄播App依旧猖獗。

经平台“中介”指导,燃财经成功下载多款黄播App体验后发现,多数App在白天也有直播,只是人数不多,一般午夜凌晨是流量高峰期,单个平台就有50个直播间同时开播。

这些App依靠点对点传播,一般都将入口隐藏得极为隐蔽。

在直播产业逐渐面临增长天花板的当下,它们利用受众性冲动、猎奇心、窥探欲等心理疯狂吸引流量,有自己一套引流、固粉、变现的“套路”。

虽然各地各部门一直在严厉打击,但有业内人士表示,只有不断提升其违法成本,才能彻底斩断利益链条。

01 马甲随时换、服务器在境外黄播依旧猖獗
 
自称是“家族中介”的小黄提供了下载链接。燃财经将链接复制到浏览器,试图下载“依恋直播”,却一直被手机里的安全系统阻拦。 “你不要管这些。这是国外的网站,我们的App在应用商店和百度都下载不了,必须要有链接才行。”小黄表示。 

下载完成后,燃财经体验发现,这款App对注册人员的身份信息没有审核,没有年龄限制。



摄 / 燃财经

即便是在白天,这款App中也有数个直播房间在开播中,直播间的标签颇为露骨,如“山东小姐姐,可约可空”、“天降舞神洗白白”等。

不少穿着清凉的女主播进行直播,行为都比较大胆,言语极尽挑逗。

直播期间,不时有观众进入,他们中很多人会留言“哥哥来了”并刷礼物。
 不只是“依恋直播”,燃财经顺着一些专业人士的指引,顺藤摸瓜找到了很多类似的黄播App,观察发现,这些App大同小异。 

因很难出现在应用商店,黄播App的下载渠道非常隐蔽,甚至是点对点传播,需要邀请码或付费才能注册进入。

对应的,这类App一般会携带弹窗广告,为色情或赌博等非法平台引流,还有非法跳转甚至病毒木马。
此前一位黄播老板就曾对媒体自述:“找人代开发一个App的成本是三五万元,或是自己招两个技术,一个前端、一个后端,每人开两万一个月的工资,两个月完全可以开发出来。这之后再做其他马甲基本不会再产生费用。” 

由于投入成本低,不少黄播团伙为了躲避监管,往往隔一段时间便换一个马甲。

这也就不难理解,为何“网约车”事件后,在监管部门的严厉管制下,黄播App依旧猖獗,他们大多转换数个马甲继续进行黄播等相关违法行为,无疑大大增加了监管和执法难度。

而换马甲的App为了不丢失用户,都会为老用户提供原始域名。

燃财经下载的数款黄播App,进入首页就会弹出“永久回家”的地址信息,这是平台为了换马甲、方便老用户随时找到的操作。

老用户输入该地址信息,便可跳转到新的域名,这是因为网站经营者提前申请的大量域名都统一指向了黄播下载网站。

除此之外,“此类App的服务器也大多被安置在国外。黄播背后的公司也多为假的空壳公司,以防交易转账被查。”一位直播业内人士向燃财经介绍。
 
02 搜索引擎成“帮凶”引流场景很多元 
 
尽管传播途径较为隐蔽,看似受众有限,但生存下来的黄播平台都有自己一套“法则”。 燃财经在百度PC端搜索几个与色情直播相关的关键词,网页上便跳转出不少相关网站,随意打开其中几个,大量违规的照片、动图扑面而来,不少黄播App便隐匿其中。 

事实上,不少黄播平台会购买一些SEO(搜索引擎优化)和SEM(搜索引擎营销)服务,利用搜索引擎这一超级流量入口,提高网站的权重和排名,从而增加曝光度。

至于成本,燃财经在淘宝上询问了一位专做SEO服务的商家,向对方提供相关的黄播下载链接和关键词后,对方回复称,“这类服务之前就做过,单词400元就可以。”
 由于搜索引擎自带超级流量,成本不高,百度等搜索引擎就成了黄播平台引流、传播的一大“帮凶”。 

除此之外,预算足够的黄播平台还会以进入“成人App大全”网站的形式打包传播,这类型网站一般都包含多个黄播App下载链接。

燃财经以投放广告为由,通过Telegram联系到其中一家网站的管理者,对方表示可以提供成人App广告推广,一个广告位的价格至少35万元。

色情与游戏、盗版甚至赌博等内容、活动的受众定位相似,于是,各大社交平台、游戏直播平台甚至网页Flash小游戏、非法盗版网文网站等都是黄播平台打广告、引流的重灾区。

此前就有不少媒体曝出黄播团伙通过黑市购买虚拟身份信息,在社交平台上注册大量账号,对黄播平台进行推广和导流。

燃财经发现,近期在相关部门“净网2020”专项行动的打击下,微博上类似的违规色情信息有所收敛。

    
微博上的黄播平台链接 

赌博平台也是黄播App相互交叉引流的重要渠道。

据此前南方周末报道,6月的网约车事件中的直播平台“星恋直播”就有互相引流的合作平台,即亚博博彩平台。
 小黄也表示,“其实我们不少客户都是赌徒,这帮人有钱。”燃财经打开多家黄播App发现,基本上一半的直播间都与赌博相关,甚至在每一个直播间都有专门的按键可以参与赌博押注,而且直播间还滚动播出这样一条信息:“邀请好友充值投注,可获得下级投注流水得0.3%返点。”
 
某黄播APP首页,近一半内容都是与赌博有关 
 
03 时薪40元+50%打赏抽成女主播日入过千?在黄播产业中,女主播是个绕不过去的存在。 

燃财经了解发现,女主播的招聘内容比想象中含蓄,但均直接点名“高薪”。

“高薪高薪,每天赚差不多一千往上,顶尖的甚至破万,觉得自己条件可以的都来。”百度贴吧里不时出现类似招聘女主播的帖子。
 
燃财经了解到,在黄播江湖中,同样存在着“中介”,其实是平台的招聘者,也就是前文中小黄扮演的角色。

他们自称“家族中介”,作为黄播产业中的重要一环,不但负责推广平台,还负责招募、培训主播,通过从中抽成获利,一般以高薪为由头,在各大社交平台发布招聘帖。燃财经以应聘为由联系上了数位招聘者。
  
知乎上的招聘帖  来源 /  知乎 

“要绿播还是彩播?”一上来,招聘负责人阿明就说起了行话。

据了解,直播圈有绿播、彩播和黄播,绿播就是绿色、健康的直播,彩播是可黄可绿,但不及黄播的尺度大,黄播则是大尺度的色情直播。
 “现在普遍不能带色,监管特别严,因为之前的‘网约车’事件,这一个月里,管控更加严格了。”阿明表示,于是他所在的黄播平台的内容,现在普遍变成了诱惑型直播,“还是可以漏点,可以带色,就是尺度没有之前那么大”,也就是介于绿播和黄播之间的尺度。 相比于绿播,他一般也会推荐主播做彩播。“现在全民直播,流量都被大V带走了,传统的秀场直播平台都遇到了增长天花板,而没有粉丝基础的绿播不好做。但是彩播就不一样了,而且彩播赚得多,提成都是50%(打赏礼物提成的50%),你可以日入千元。” 当燃财经进一步询问,对方回复称,“主播还有底薪,试播的结果决定了底薪。底薪按小时算,基本上不会低于40块钱。” 总的来说,在家族中介的介绍中,彩播、黄播来钱快,只要主播们肯努力。比如家族中介小黄就常在微信朋友圈发布励志内容,以鼓励主播: “只要你有手机识字、坚持努力就能够收入多多,今天开播,明天就打款到账……” “一个打鱼晒网连两个小时都做不到。一个努力奋斗八小时起步……你与成功就只差一点努力,直播路上,不管多难,有我们陪你。”
 

 
朋友圈励志文案截图 这些女主播真的日入过千?据燃财经蹲点发现,女主播间的收入差距很大,有些半小时都没有任何打赏,有些主播半小时收到了五六辆跑车,按照50%的提成计算,至少可以从中拿3000元-4000元提成。 
 
04 黄播变现,全靠套路 
 
不止女主播等从业者,包括黄播平台,他们的收益直接与打赏挂钩。小黄就反复对燃财经强调,一定要一步步引诱用户多打赏,“主播才能多赚钱”。 

这些黄播App一般有绿播间、彩播间,彩播间会打出各种标签,如“性感少妇”、“青春女大学生”等,甚至是“传播两性知识”的标签,另外,还有收费直播间。

用户需要通过微信、支付宝或者银行卡充值获得金币,再用金币购买虚拟礼物打赏给主播,也可以进入收费直播间,这些是主播及黄播平台变现的主要手段。
 
以“小狐仙”黄播App为例,一元人民币可以兑换10个平台金币,且收费直播间的入门门槛不高,多是50、60个金币,也就是五六元左右。

燃财经随机进入其中几个直播间,发现绿播间相对冷清,而主播身着暴露的彩播间更加热闹,直播人数一度达到上万,不时有游客刷游艇、跑车等礼物赠送给女主播。
 小黄也传达了一些“技巧”:“有些主播一上来就直接脱,不会聊天,累死她都没有几个钱,诱惑加露才刺激,一上来直接赤裸没什么意思。” 

阿明同样向燃财经总结道,就是要“一步一步引诱用户”:“彩播,你就可以做标题,比如‘找直播男主’。

当直播的时候就说,刷什么礼物可加微信,刷什么礼物可加私人微信。等礼物刷到了一定程度会有大秀等等。”
 
燃财经在一些人气颇高的直播间发现,主播的“套路”与前述相似,比如,一位身着暴露的女主播向观众提出要求,刷一辆跑车可以获得录播视频,刷两辆跑车可以进入随后午夜凌晨的密码房大秀(也就是真正的色情直播),并且可以加主播微信,刷两个皇冠则可以得到永久密码房大秀。

一辆跑车价值12000个金币,也就意味着,至少需要花2400元才能进入密码房观看直播大秀。
还有的直播间女主播穿着暴露,同时会设置互动剧情,吸引用户持续关注。燃财经看到的剧情是,主播用暴露的言语和举动挑逗一位开卡车的大叔,并和观众互动,招呼大家刷礼物,礼物达到一定量级,才会进入下一个情节。 更有部分房间放出了获取主播联系方式的链接,女主播会直接回复用户:“可以加微信、可以约,但是要找靠谱的人品好的。” 

一位业内人士表示,由于涉及网络信息传播,且不少App注册地址都在海外,取证困难,黄播打击和监管都存在一定困难,只有不断提升其违法成本,才能彻底斩断利益链条。 查看全部
6月的网约车事件发生后,地下网络色情直播,也就是黄播,因此浮出水面。

事实上,由于色情内容流量大,黄播的各个节点被充分商业化,再加上多涉赌博等活动,一直是直播领域最吸金的灰产之一,更是监管部门严厉打击的目标。
 
前述网约车事件后,相关监管在进一步加强,但黄播App依旧猖獗。

经平台“中介”指导,燃财经成功下载多款黄播App体验后发现,多数App在白天也有直播,只是人数不多,一般午夜凌晨是流量高峰期,单个平台就有50个直播间同时开播。

这些App依靠点对点传播,一般都将入口隐藏得极为隐蔽。

在直播产业逐渐面临增长天花板的当下,它们利用受众性冲动、猎奇心、窥探欲等心理疯狂吸引流量,有自己一套引流、固粉、变现的“套路”。

虽然各地各部门一直在严厉打击,但有业内人士表示,只有不断提升其违法成本,才能彻底斩断利益链条。

01 马甲随时换、服务器在境外黄播依旧猖獗
 
自称是“家族中介”的小黄提供了下载链接。燃财经将链接复制到浏览器,试图下载“依恋直播”,却一直被手机里的安全系统阻拦。 “你不要管这些。这是国外的网站,我们的App在应用商店和百度都下载不了,必须要有链接才行。”小黄表示。 

下载完成后,燃财经体验发现,这款App对注册人员的身份信息没有审核,没有年龄限制。



摄 / 燃财经

即便是在白天,这款App中也有数个直播房间在开播中,直播间的标签颇为露骨,如“山东小姐姐,可约可空”、“天降舞神洗白白”等。

不少穿着清凉的女主播进行直播,行为都比较大胆,言语极尽挑逗。

直播期间,不时有观众进入,他们中很多人会留言“哥哥来了”并刷礼物。
 不只是“依恋直播”,燃财经顺着一些专业人士的指引,顺藤摸瓜找到了很多类似的黄播App,观察发现,这些App大同小异。 

因很难出现在应用商店,黄播App的下载渠道非常隐蔽,甚至是点对点传播,需要邀请码或付费才能注册进入。

对应的,这类App一般会携带弹窗广告,为色情或赌博等非法平台引流,还有非法跳转甚至病毒木马。
此前一位黄播老板就曾对媒体自述:“找人代开发一个App的成本是三五万元,或是自己招两个技术,一个前端、一个后端,每人开两万一个月的工资,两个月完全可以开发出来。这之后再做其他马甲基本不会再产生费用。” 

由于投入成本低,不少黄播团伙为了躲避监管,往往隔一段时间便换一个马甲。

这也就不难理解,为何“网约车”事件后,在监管部门的严厉管制下,黄播App依旧猖獗,他们大多转换数个马甲继续进行黄播等相关违法行为,无疑大大增加了监管和执法难度。

而换马甲的App为了不丢失用户,都会为老用户提供原始域名。

燃财经下载的数款黄播App,进入首页就会弹出“永久回家”的地址信息,这是平台为了换马甲、方便老用户随时找到的操作。

老用户输入该地址信息,便可跳转到新的域名,这是因为网站经营者提前申请的大量域名都统一指向了黄播下载网站。

除此之外,“此类App的服务器也大多被安置在国外。黄播背后的公司也多为假的空壳公司,以防交易转账被查。”一位直播业内人士向燃财经介绍。
 
02 搜索引擎成“帮凶”引流场景很多元 
 
尽管传播途径较为隐蔽,看似受众有限,但生存下来的黄播平台都有自己一套“法则”。 燃财经在百度PC端搜索几个与色情直播相关的关键词,网页上便跳转出不少相关网站,随意打开其中几个,大量违规的照片、动图扑面而来,不少黄播App便隐匿其中。 

事实上,不少黄播平台会购买一些SEO(搜索引擎优化)和SEM(搜索引擎营销)服务,利用搜索引擎这一超级流量入口,提高网站的权重和排名,从而增加曝光度。

至于成本,燃财经在淘宝上询问了一位专做SEO服务的商家,向对方提供相关的黄播下载链接和关键词后,对方回复称,“这类服务之前就做过,单词400元就可以。”
 由于搜索引擎自带超级流量,成本不高,百度等搜索引擎就成了黄播平台引流、传播的一大“帮凶”。 

除此之外,预算足够的黄播平台还会以进入“成人App大全”网站的形式打包传播,这类型网站一般都包含多个黄播App下载链接。

燃财经以投放广告为由,通过Telegram联系到其中一家网站的管理者,对方表示可以提供成人App广告推广,一个广告位的价格至少35万元。

色情与游戏、盗版甚至赌博等内容、活动的受众定位相似,于是,各大社交平台、游戏直播平台甚至网页Flash小游戏、非法盗版网文网站等都是黄播平台打广告、引流的重灾区。

此前就有不少媒体曝出黄播团伙通过黑市购买虚拟身份信息,在社交平台上注册大量账号,对黄播平台进行推广和导流。

燃财经发现,近期在相关部门“净网2020”专项行动的打击下,微博上类似的违规色情信息有所收敛。

    
微博上的黄播平台链接 

赌博平台也是黄播App相互交叉引流的重要渠道。

据此前南方周末报道,6月的网约车事件中的直播平台“星恋直播”就有互相引流的合作平台,即亚博博彩平台。
 小黄也表示,“其实我们不少客户都是赌徒,这帮人有钱。”燃财经打开多家黄播App发现,基本上一半的直播间都与赌博相关,甚至在每一个直播间都有专门的按键可以参与赌博押注,而且直播间还滚动播出这样一条信息:“邀请好友充值投注,可获得下级投注流水得0.3%返点。”
 
某黄播APP首页,近一半内容都是与赌博有关 
 
03 时薪40元+50%打赏抽成女主播日入过千?在黄播产业中,女主播是个绕不过去的存在。 

燃财经了解发现,女主播的招聘内容比想象中含蓄,但均直接点名“高薪”。

“高薪高薪,每天赚差不多一千往上,顶尖的甚至破万,觉得自己条件可以的都来。”百度贴吧里不时出现类似招聘女主播的帖子。
 
燃财经了解到,在黄播江湖中,同样存在着“中介”,其实是平台的招聘者,也就是前文中小黄扮演的角色。

他们自称“家族中介”,作为黄播产业中的重要一环,不但负责推广平台,还负责招募、培训主播,通过从中抽成获利,一般以高薪为由头,在各大社交平台发布招聘帖。燃财经以应聘为由联系上了数位招聘者。
  
知乎上的招聘帖  来源 /  知乎 

“要绿播还是彩播?”一上来,招聘负责人阿明就说起了行话。

据了解,直播圈有绿播、彩播和黄播,绿播就是绿色、健康的直播,彩播是可黄可绿,但不及黄播的尺度大,黄播则是大尺度的色情直播。
 “现在普遍不能带色,监管特别严,因为之前的‘网约车’事件,这一个月里,管控更加严格了。”阿明表示,于是他所在的黄播平台的内容,现在普遍变成了诱惑型直播,“还是可以漏点,可以带色,就是尺度没有之前那么大”,也就是介于绿播和黄播之间的尺度。 相比于绿播,他一般也会推荐主播做彩播。“现在全民直播,流量都被大V带走了,传统的秀场直播平台都遇到了增长天花板,而没有粉丝基础的绿播不好做。但是彩播就不一样了,而且彩播赚得多,提成都是50%(打赏礼物提成的50%),你可以日入千元。” 当燃财经进一步询问,对方回复称,“主播还有底薪,试播的结果决定了底薪。底薪按小时算,基本上不会低于40块钱。” 总的来说,在家族中介的介绍中,彩播、黄播来钱快,只要主播们肯努力。比如家族中介小黄就常在微信朋友圈发布励志内容,以鼓励主播: “只要你有手机识字、坚持努力就能够收入多多,今天开播,明天就打款到账……” “一个打鱼晒网连两个小时都做不到。一个努力奋斗八小时起步……你与成功就只差一点努力,直播路上,不管多难,有我们陪你。”
 

 
朋友圈励志文案截图 这些女主播真的日入过千?据燃财经蹲点发现,女主播间的收入差距很大,有些半小时都没有任何打赏,有些主播半小时收到了五六辆跑车,按照50%的提成计算,至少可以从中拿3000元-4000元提成。 
 
04 黄播变现,全靠套路 
 
不止女主播等从业者,包括黄播平台,他们的收益直接与打赏挂钩。小黄就反复对燃财经强调,一定要一步步引诱用户多打赏,“主播才能多赚钱”。 

这些黄播App一般有绿播间、彩播间,彩播间会打出各种标签,如“性感少妇”、“青春女大学生”等,甚至是“传播两性知识”的标签,另外,还有收费直播间。

用户需要通过微信、支付宝或者银行卡充值获得金币,再用金币购买虚拟礼物打赏给主播,也可以进入收费直播间,这些是主播及黄播平台变现的主要手段。
 
以“小狐仙”黄播App为例,一元人民币可以兑换10个平台金币,且收费直播间的入门门槛不高,多是50、60个金币,也就是五六元左右。

燃财经随机进入其中几个直播间,发现绿播间相对冷清,而主播身着暴露的彩播间更加热闹,直播人数一度达到上万,不时有游客刷游艇、跑车等礼物赠送给女主播。
 小黄也传达了一些“技巧”:“有些主播一上来就直接脱,不会聊天,累死她都没有几个钱,诱惑加露才刺激,一上来直接赤裸没什么意思。” 

阿明同样向燃财经总结道,就是要“一步一步引诱用户”:“彩播,你就可以做标题,比如‘找直播男主’。

当直播的时候就说,刷什么礼物可加微信,刷什么礼物可加私人微信。等礼物刷到了一定程度会有大秀等等。”
 
燃财经在一些人气颇高的直播间发现,主播的“套路”与前述相似,比如,一位身着暴露的女主播向观众提出要求,刷一辆跑车可以获得录播视频,刷两辆跑车可以进入随后午夜凌晨的密码房大秀(也就是真正的色情直播),并且可以加主播微信,刷两个皇冠则可以得到永久密码房大秀。

一辆跑车价值12000个金币,也就意味着,至少需要花2400元才能进入密码房观看直播大秀。
还有的直播间女主播穿着暴露,同时会设置互动剧情,吸引用户持续关注。燃财经看到的剧情是,主播用暴露的言语和举动挑逗一位开卡车的大叔,并和观众互动,招呼大家刷礼物,礼物达到一定量级,才会进入下一个情节。 更有部分房间放出了获取主播联系方式的链接,女主播会直接回复用户:“可以加微信、可以约,但是要找靠谱的人品好的。” 

一位业内人士表示,由于涉及网络信息传播,且不少App注册地址都在海外,取证困难,黄播打击和监管都存在一定困难,只有不断提升其违法成本,才能彻底斩断利益链条。

坏坏:无人直播最新玩法及豆荚淘客生存现状!

pipeline 发表了文章 • 2020-08-25 08:32 • 来自相关话题

最近抖音封号、无人直播被限制、很多小伙伴都反映说好多玩法都不能玩了,很迷茫,不知道该怎么办。

咱们在直播中针对这些问题做了详细的解读,一方面是帮大家渡过现阶段的迷茫期,另外一方面也是希望能够帮助大家在疫情下的艰难之年,做短视频直播带货赚钱活下去提供一些思路,尽量在选择上少踩坑,多些认知。

接下来让我们看一下坏坏老大对于当前短视频带货趋势及玩法的解读,(PS:由于干货重点太多,文章只节选了一部分内容,文末还有更多精彩内容展示哦!)

01

现在豆荚以及直播的状况

从最开始无人直播到直播带货,再到真人直播,这是一个演变过程,像咱们短视频带货精英社群里有很多卧虎藏龙的豆荚高手,都是从3月份开始一起玩豆荚的,目前豆荚处于一种比较难的状况,那么还能不能赚钱呢?

答案是能赚,但是能赚钱的人比以前的比例越来越少了,为什么呢?

现在做豆荚的难度比以前要大的多,以前做豆荚只需要懂选品就行了,现在不仅要懂选品,还要想方设法的避免因为混剪封号的问题,要防止抖音小店连接被封、躲淘客链接被下架,对投放数据的把控要特别精确。

不然的话可能上午赚的钱,下午就凭实力亏掉了,这个是目前做豆荚非常常见的一种情况。

新手小白进来几乎没什么希望,现在从零开始做豆荚的难度是非常大的,当然要是你钱多的话也能成,前提是要有足够的钱去烧。

我们团队现在都不玩短视频豆荚了,即使玩豆荚投放,也是做直播间的。

大家看到这里应对目前豆荚的状况有个数了,那现在直播带货又是一种什么样的状况呢?

在4月份嗨推开始全面all in无人直播,直到七月份中旬开始慢慢切入真人直播,在这个过程中我们遇到了很多的坑,也发现了很多问题。

当前做直播的收益是随着门槛的提高而不断增长的,越来越多的人被淘汰了,剩者为王,这是直播带货发展路上的必然趋势。

但其实有很多团队是被“选择”淘汰的,这个选择点在哪里呢?

其中最大的一个就是资金问题,弄账号要钱,目前短视频账号成本在不断提高、进货要钱、搞供应链要钱,来咱们嗨推学习直播带货也要钱。

所以针对这个问题,我们做了很多调整:比如说使用别人的供应链,别人卖什么火我们就跟着卖,顶多是钱多给别人分一点。

前段时间卖了个零食单品,实际上卖这个销售额还可以但是并没有赚到钱,因为拿到的不是这个产品的底价,同时在推广的过程中花掉了投豆荚的钱,但是也没怎么亏钱,就因为没怎么亏,所以我觉得这种方式是绝对可以干的。

现在直播带货,能玩下去的就三种方法:

1、做暴利力产品

比如说做V脸面膜、小金瓶、小蓝瓶、小绿瓶等等,把10块钱成本的东西卖到69、89元。

先发布几条产品的效果演示视频,告诉用户这个产品有多好用,只要视频稍微一爆量,就马上开直播。

这种方式就是通过爆款视频的自然流量带动直播间的流量,但是这种方式死号特别快,基本第二天就没了。

2、MCN机构

MCN机构的粉丝量很多,但是内容投入成本非常高,实际上是不赚钱的,带货能力稍弱一些,主要靠打榜收益以及接商家硬广费用赚钱。

要是没有硬广费用的话,亏得就更多了。

3、无人直播

第三种是介于暴力产品和MCN机构之间的玩法,就是无人直播接小范围的真人直播。

目前抖音在加大对于无人直播的限制,这就说明平台在加大规则调整,调整之后又是一片晴空。

抖音的玩法跟这个也是大同小异,就像之前淘宝抓刷单一样,实际上在抓完刷单之后的一到两个星期,再去刷单,那效果杠杠的。

现在做无人直播是最好的,它既不像暴力产品一样那么容易被封号,也不需要做MCN机构那样需要高额资金投入。

02

无人直播最新情况

目前纯无人直播的难度比较大,现在主要是通过做影视剪辑号来获得大量的粉丝和播放以及关注,但是不能卖货,因为粉丝的购买意向比较低,主要是为了看你的剪辑作品的。

那么,他们都是怎么赚钱的呢?

第一、卖视频剪辑教程;第二、出售账号,平均一个粉丝三到五分钱;

无人直播是在不断地转换的,现在的状况相对以前是要困难一些,但是还死不了,大家可以慢慢地把方向往单品直播、真人直播转。

对于中腰部玩家、厂家、淘宝店铺来讲,以后直播单品销售一定是主流趋势,这里指的单品并不是单一产品,而是整个类目,这样既可以把类目做深,而后端供应链的价格也可以打下来。

我认为无人直播按照这个方向走,才能活的更好。

03

接下来做直播带货的一个趋势以及我们的玩法

当前我们团队会怎么做:

1、像单品靠齐(当然这里指的是单个类目,不仅仅是单个产品)

2、做垂直号(垂直的内容)

3、开始陆续有真人直播(找一些能表演的主播做直播)

在这个基础上,然后把行业里面的一些东西做“正”,以前我们玩法走的流程没有严格的具体流程,说是野路子呢,又有点正规,说它是正规吧,但是他又带点灰色在里面。

这些都是为了让我们后面的路更加垂直,更有竞争力。 查看全部
最近抖音封号、无人直播被限制、很多小伙伴都反映说好多玩法都不能玩了,很迷茫,不知道该怎么办。

咱们在直播中针对这些问题做了详细的解读,一方面是帮大家渡过现阶段的迷茫期,另外一方面也是希望能够帮助大家在疫情下的艰难之年,做短视频直播带货赚钱活下去提供一些思路,尽量在选择上少踩坑,多些认知。

接下来让我们看一下坏坏老大对于当前短视频带货趋势及玩法的解读,(PS:由于干货重点太多,文章只节选了一部分内容,文末还有更多精彩内容展示哦!)

01

现在豆荚以及直播的状况

从最开始无人直播到直播带货,再到真人直播,这是一个演变过程,像咱们短视频带货精英社群里有很多卧虎藏龙的豆荚高手,都是从3月份开始一起玩豆荚的,目前豆荚处于一种比较难的状况,那么还能不能赚钱呢?

答案是能赚,但是能赚钱的人比以前的比例越来越少了,为什么呢?

现在做豆荚的难度比以前要大的多,以前做豆荚只需要懂选品就行了,现在不仅要懂选品,还要想方设法的避免因为混剪封号的问题,要防止抖音小店连接被封、躲淘客链接被下架,对投放数据的把控要特别精确。

不然的话可能上午赚的钱,下午就凭实力亏掉了,这个是目前做豆荚非常常见的一种情况。

新手小白进来几乎没什么希望,现在从零开始做豆荚的难度是非常大的,当然要是你钱多的话也能成,前提是要有足够的钱去烧。

我们团队现在都不玩短视频豆荚了,即使玩豆荚投放,也是做直播间的。

大家看到这里应对目前豆荚的状况有个数了,那现在直播带货又是一种什么样的状况呢?

在4月份嗨推开始全面all in无人直播,直到七月份中旬开始慢慢切入真人直播,在这个过程中我们遇到了很多的坑,也发现了很多问题。

当前做直播的收益是随着门槛的提高而不断增长的,越来越多的人被淘汰了,剩者为王,这是直播带货发展路上的必然趋势。

但其实有很多团队是被“选择”淘汰的,这个选择点在哪里呢?

其中最大的一个就是资金问题,弄账号要钱,目前短视频账号成本在不断提高、进货要钱、搞供应链要钱,来咱们嗨推学习直播带货也要钱。

所以针对这个问题,我们做了很多调整:比如说使用别人的供应链,别人卖什么火我们就跟着卖,顶多是钱多给别人分一点。

前段时间卖了个零食单品,实际上卖这个销售额还可以但是并没有赚到钱,因为拿到的不是这个产品的底价,同时在推广的过程中花掉了投豆荚的钱,但是也没怎么亏钱,就因为没怎么亏,所以我觉得这种方式是绝对可以干的。

现在直播带货,能玩下去的就三种方法:

1、做暴利力产品

比如说做V脸面膜、小金瓶、小蓝瓶、小绿瓶等等,把10块钱成本的东西卖到69、89元。

先发布几条产品的效果演示视频,告诉用户这个产品有多好用,只要视频稍微一爆量,就马上开直播。

这种方式就是通过爆款视频的自然流量带动直播间的流量,但是这种方式死号特别快,基本第二天就没了。

2、MCN机构

MCN机构的粉丝量很多,但是内容投入成本非常高,实际上是不赚钱的,带货能力稍弱一些,主要靠打榜收益以及接商家硬广费用赚钱

要是没有硬广费用的话,亏得就更多了。

3、无人直播

第三种是介于暴力产品和MCN机构之间的玩法,就是无人直播接小范围的真人直播。

目前抖音在加大对于无人直播的限制,这就说明平台在加大规则调整,调整之后又是一片晴空。

抖音的玩法跟这个也是大同小异,就像之前淘宝抓刷单一样,实际上在抓完刷单之后的一到两个星期,再去刷单,那效果杠杠的。

现在做无人直播是最好的,它既不像暴力产品一样那么容易被封号,也不需要做MCN机构那样需要高额资金投入。

02

无人直播最新情况

目前纯无人直播的难度比较大,现在主要是通过做影视剪辑号来获得大量的粉丝和播放以及关注,但是不能卖货,因为粉丝的购买意向比较低,主要是为了看你的剪辑作品的。

那么,他们都是怎么赚钱的呢?

第一、卖视频剪辑教程;第二、出售账号,平均一个粉丝三到五分钱;

无人直播是在不断地转换的,现在的状况相对以前是要困难一些,但是还死不了,大家可以慢慢地把方向往单品直播、真人直播转。

对于中腰部玩家、厂家、淘宝店铺来讲,以后直播单品销售一定是主流趋势,这里指的单品并不是单一产品,而是整个类目,这样既可以把类目做深,而后端供应链的价格也可以打下来。

我认为无人直播按照这个方向走,才能活的更好。

03

接下来做直播带货的一个趋势以及我们的玩法

当前我们团队会怎么做:

1、像单品靠齐(当然这里指的是单个类目,不仅仅是单个产品)

2、做垂直号(垂直的内容)

3、开始陆续有真人直播(找一些能表演的主播做直播)

在这个基础上,然后把行业里面的一些东西做“正”,以前我们玩法走的流程没有严格的具体流程,说是野路子呢,又有点正规,说它是正规吧,但是他又带点灰色在里面。

这些都是为了让我们后面的路更加垂直,更有竞争力。

抖音政策再变!直播带货将加收20%服务费

pipeline 发表了文章 • 2020-08-25 08:28 • 来自相关话题

抖音直播带货玩法将引来新一轮洗牌。

近日,抖音发布了一条最新【直播带货】专项服务费率变化通知,抖音直播带货如果商品来源于小店,仅收取5%服务费,如果来源于第三方电商平台,将收取20%服务费!

从5%-20%,翻了4倍的费率调整政策没有预先的通知,也没有预留执行的生效期限。

新规将在8月20日0点全面实施,这则新规如同一个重磅炸弹,迅速在直播圈内引起了引发爆炸式讨论。

抖音爸爸终究是对某宝下手了,这下想不开小店都不行了,这到底是怎么回事,让我们一起来看一下!

01

抖音带货收取20%服务费!

8月17日巨量星图发布最新【直播带货】专项服务费率变化通知。

对来源为第三方电商平台的商品链接,将对直播带货任务收取20%平台服务费。

对小店平台的商品链接,平台将对直播带货任务收取5%的平台服务费。

8月19日23:59前已下单直播带货任务,不在此次调整平台服务费范围。



通知一出,就意味着从8月20日起除抖音小店之外,其他电商平台例如淘宝、天猫、京东等渠道的商品链接,如果想通过巨量星图与达人进行合作,那么[b]都将受收取20%平台服务费。[/b]

但有一点需要注意,这20%的服务费并不是在商品销售总额的20%,而是达人合作费用的20%。

举个例子,比如某达人在星图报价100万的服务费,第三方链接的商家就要支付120万。

而在这之前,如果商品链接来源为第三方电商平台,巨量星图收取达人直播时费用总额的5%作为平台服务费;

如果商品链接来自抖音小店,巨量星图抽取GMV的1%作为服务费。

从5%-20%,翻了4倍的费率调整政策没有预先的通知,也没有预留执行的生效期限。

事实上,这也不是抖音第一次限制外链了。

7月30日,抖音发布《美妆个护新规》,从8月6日起除抖音小店之外,其他电商平台例如淘宝、天猫、京东等渠道的美妆产品链接都会受到限制,只有通过巨量星图发送任务单才能上架购物车。

如违反上述规则,平台则会封禁该店铺的商品分享功能。



这个《美妆个护新规》主要是针对直播达人、没有入驻抖音小店的美妆个护商家进行。

美妆个护类目一直是抖音电商的重要构成部分,首先选择平台热门品类进行规范,说明抖音正在加速全面小店化。

平台之所以频繁调整美妆产品相关政策,很可能是因为今年抖音直播带货正处于红利期并逐渐成为美妆行业带货的新风口,吸引了越来越多的人入局,需要不断加强品类监管。

如今,抖音再调整带货服务费,不难看出,此举也是为了正在加速全面小店化,也表达了平台建设良好电商生态以及打造成自身电商供应链的决心。

02

频繁调整的政策意味着什么?

抖音不愿只做“流量贩子”,从引进罗永浩,到成立一级电商部门,再到变相要求美妆类商家开小店,到如今新政策的调整影响到所有通过巨量星图与达人合作的全品类商家。

抖音加速打造内部电商生态闭环,进一步推动商家入驻小店,逐步剥离与淘宝等第三方平台的“捆绑”的目的已经十分明显。

随着近段时间政策调整速度,已经让不少商家意识到了抖音小店的重要性,抖音走外链推广的门槛更高了。

据小五了解,目前入驻抖音小店的商家数量激增,已接近百万级别,其中不少品牌,数据十分亮眼。

如今抖音小店一边不断功能迭代优化,一边陆续出台中小企业商家扶持计划、产业带商家扶持计划来吸引商家。

抖音的每一次调整,都是在为平台电商生态的长期发展考虑,平台也鼓励商家尽早开启抖音小店,未来小店门槛将越来越高。

03

结语

做抖音拼的是速度,目前抖音小店运营人才急缺,早入局早掌握核心玩法,抖音变现的洗牌期即将到来,第一个吃螃蟹的人肯定是只赚不赔的。 查看全部
抖音直播带货玩法将引来新一轮洗牌。

近日,抖音发布了一条最新【直播带货】专项服务费率变化通知,抖音直播带货如果商品来源于小店,仅收取5%服务费,如果来源于第三方电商平台,将收取20%服务费!

从5%-20%,翻了4倍的费率调整政策没有预先的通知,也没有预留执行的生效期限。

新规将在8月20日0点全面实施,这则新规如同一个重磅炸弹,迅速在直播圈内引起了引发爆炸式讨论。

抖音爸爸终究是对某宝下手了,这下想不开小店都不行了,这到底是怎么回事,让我们一起来看一下!

01

抖音带货收取20%服务费!

8月17日巨量星图发布最新【直播带货】专项服务费率变化通知。

对来源为第三方电商平台的商品链接,将对直播带货任务收取20%平台服务费。

对小店平台的商品链接,平台将对直播带货任务收取5%的平台服务费。

8月19日23:59前已下单直播带货任务,不在此次调整平台服务费范围。



通知一出,就意味着从8月20日起除抖音小店之外,其他电商平台例如淘宝、天猫、京东等渠道的商品链接,如果想通过巨量星图与达人进行合作,那么[b]都将受收取20%平台服务费。[/b]

但有一点需要注意,这20%的服务费并不是在商品销售总额的20%,而是达人合作费用的20%。

举个例子,比如某达人在星图报价100万的服务费,第三方链接的商家就要支付120万。

而在这之前,如果商品链接来源为第三方电商平台,巨量星图收取达人直播时费用总额的5%作为平台服务费;

如果商品链接来自抖音小店,巨量星图抽取GMV的1%作为服务费。

从5%-20%,翻了4倍的费率调整政策没有预先的通知,也没有预留执行的生效期限。

事实上,这也不是抖音第一次限制外链了。

7月30日,抖音发布《美妆个护新规》,从8月6日起除抖音小店之外,其他电商平台例如淘宝、天猫、京东等渠道的美妆产品链接都会受到限制,只有通过巨量星图发送任务单才能上架购物车。

如违反上述规则,平台则会封禁该店铺的商品分享功能。



这个《美妆个护新规》主要是针对直播达人、没有入驻抖音小店的美妆个护商家进行。

美妆个护类目一直是抖音电商的重要构成部分,首先选择平台热门品类进行规范,说明抖音正在加速全面小店化。

平台之所以频繁调整美妆产品相关政策,很可能是因为今年抖音直播带货正处于红利期并逐渐成为美妆行业带货的新风口,吸引了越来越多的人入局,需要不断加强品类监管。

如今,抖音再调整带货服务费,不难看出,此举也是为了正在加速全面小店化,也表达了平台建设良好电商生态以及打造成自身电商供应链的决心。

02

频繁调整的政策意味着什么?

抖音不愿只做“流量贩子”,从引进罗永浩,到成立一级电商部门,再到变相要求美妆类商家开小店,到如今新政策的调整影响到所有通过巨量星图与达人合作的全品类商家。

抖音加速打造内部电商生态闭环,进一步推动商家入驻小店,逐步剥离与淘宝等第三方平台的“捆绑”的目的已经十分明显。

随着近段时间政策调整速度,已经让不少商家意识到了抖音小店的重要性,抖音走外链推广的门槛更高了。

据小五了解,目前入驻抖音小店的商家数量激增,已接近百万级别,其中不少品牌,数据十分亮眼。

如今抖音小店一边不断功能迭代优化,一边陆续出台中小企业商家扶持计划、产业带商家扶持计划来吸引商家。

抖音的每一次调整,都是在为平台电商生态的长期发展考虑,平台也鼓励商家尽早开启抖音小店,未来小店门槛将越来越高。

03

结语

做抖音拼的是速度,目前抖音小店运营人才急缺,早入局早掌握核心玩法,抖音变现的洗牌期即将到来,第一个吃螃蟹的人肯定是只赚不赔的。

“我在抖音直播手写名字月入过万,有罪么?!”

pipeline 发表了文章 • 2020-08-25 08:25 • 来自相关话题

抖音直播的玩法瞬息万变,最早是直播睡觉、后来发展到无人直播,再到前段时间的一元秒杀,各种玩法可谓是层不出穷。

最近嗨妹在抖音冲浪的时候,发现抖音直播间里出现了非常多的“手写号”,就是在直播间写下粉丝的ID名字,这些直播间的人气都非常高。

你要说字写得好看还情有可原,可写出来的字不咋地的直播间人气同样也是水涨船高

靠手写用户ID,10分钟内直播间从一百多人到四千多人,这几位同行可以说是把直播间人气增长的诀窍拿捏的死死的,这到底是啥套路呢?



手写号的直播间

相信大家对这一新兴的营销手段非常感兴趣,我们这里来对这个玩法做个详细拆解!

01

抖音直播间手写赚钱

这种玩法虽然没有像一元秒杀那么暴利,但是对于涨粉和加权重非常管用。

主要是通过直播间手写名字来提高账号流量以及权重,他们的真正目的就是吸引流量到直播间,从而给直播间涨粉以及提高权重,为以后带货变现做准备。

主播以【手写ID】为噱头,引导直播间的观众在公屏上扣出自己的名字并且关注主播,比如“关注留名字 送礼物优先写”,然后随机挑选这些名字写在纸上,以此提高直播间的活跃度。

根据平台算法的关系,活跃度提上来了,直播间的人气就会越来越高。

在了解完这个玩法的核心点之后,下面给大家讲讲具体的操作流程:

1、有一个使用正常的抖音号,有一定的粉丝基础为佳,比如粉丝数1W+左右;

2、前期可以多发布一些手写祝福的视频,引起部分意向用户关注,累积初始流量和关注;

3、在开始直播前几个小时发几条视频预告,告诉大家即将直播干啥,甚至有必要的话可以花点钱Dou+一下;

4、刚开播时先通过卡直播广场的方法,把直播间的基础流量搭建起来,或者可以选择连爆技术来提升直播间流量;

5、准备好写名字的纸张,可以弄个表格,一栏放祝福语,一栏用来写ID,同时也可以将引导的话术都加在里面,这样效果会更好;

7、需要的一点是,由于手写号的直播一般不需要真人出镜,这种直播方法对于账号会有一定的伤害,比如封号、降权等等,这种直播间被举报是挺准的。

02

如何变现?

像这种抖音手写号的变现方式也比较广,流量这么大,变现方法有很多种,说一天稳赚300都是相当保守的。

嗨妹总结了以下几种方法,希望能对大家有所帮助:

1、直播间带货低价产品(文具)

第一种变现方法主要是靠在直播间买一些低价的文具或者是字帖类的产品来获利。

比如:手写签名章、美工笔、中性笔、墨水、钢笔、书法垫板、字帖等产品都可以选择,但是一定要注意产品的类型最好不要偏离这方面,不然转化率可能会降低。

直播间40支笔9块9包邮、10只铅笔5块等,对于许多人来说,像文具这种快消品,直播间的价格算得上超级实惠,怎么买都不亏,所以下单的决策就很低,转化率自然也就高了。



2、直播打赏

第二种变现方法就是在直播间的公屏引导大家,想要单独签名的就刷礼物,也就是拿一张新的纸单独写上刷礼物粉丝的名字。

比如说“两个快乐水单签”,当然这种变现方法需要一个硬性条件,那就是你的字必须得好看。

3、私人订制业务

年轻人都追求独一无二,将粉丝引导到微信靠帮粉丝单独设计艺术签名来赚钱,可以迎合他们的需求做一对一的私人定制业务,报价多少看难度多大。

话术方面向同行偷师,再结合起来修改就可以了,直播间引导粉丝添加微信可以免费设计艺术签名,添加好友之后先送一两个免费生成的签名,然后暗示他们:免费的艺术签可能不太好看,想要更好的选择可以付费。

那么问题来了,没有任何设计经验的我们,怎么帮客户设计签名呢?

1)和专业人士合作

可以跟其他会设计签名的专业人士合作或者是转手到某宝下单,这种方法主要是赚中间商差价,这适合那些对签名毫无头绪的,不过需要一定的成本。

2)签名软件

目前网上有很多弄艺术签名的模板软件和网页工具,不过这样搞出来的签名大部分都比较随意,不太美观,客户可能不会买单。

根据客户不同的需求收费,目前市面上定制名字的客单价9.9~100+不等,成本几乎为0,净赚的副业!

4、卖课程

还有比较普遍的一种变现方法就是收徒弟教别人做号,但是这种变现方式的前提是教学内容或者技术要与课程价格相匹配,不然那就是坑小白,割韭菜的。

5、做短期账号

在通过这种方法帮账号累计了一定的粉丝之后,可以直接将账号转手或者是出售粉丝,不过这种方法嗨妹是不太建议的,最好通过其余几种方法来变现。

03

结语

好了,关于这个项目的内容大概就讲到这里了,希望给大家做短视频带来一些新的思路,不管是做什么项目,执行力永远都是最重要的!

这个玩法本身没有太大难度,但谁也不能保证你百分百挣到钱,二八定律一直存在。 查看全部
抖音直播的玩法瞬息万变,最早是直播睡觉、后来发展到无人直播,再到前段时间的一元秒杀,各种玩法可谓是层不出穷。

最近嗨妹在抖音冲浪的时候,发现抖音直播间里出现了非常多的“手写号”,就是在直播间写下粉丝的ID名字,这些直播间的人气都非常高。

你要说字写得好看还情有可原,可写出来的字不咋地的直播间人气同样也是水涨船高

靠手写用户ID,10分钟内直播间从一百多人到四千多人,这几位同行可以说是把直播间人气增长的诀窍拿捏的死死的,这到底是啥套路呢?



手写号的直播间

相信大家对这一新兴的营销手段非常感兴趣,我们这里来对这个玩法做个详细拆解!

01

抖音直播间手写赚钱

这种玩法虽然没有像一元秒杀那么暴利,但是对于涨粉和加权重非常管用。

主要是通过直播间手写名字来提高账号流量以及权重,他们的真正目的就是吸引流量到直播间,从而给直播间涨粉以及提高权重,为以后带货变现做准备。

主播以【手写ID】为噱头,引导直播间的观众在公屏上扣出自己的名字并且关注主播,比如“关注留名字 送礼物优先写”,然后随机挑选这些名字写在纸上,以此提高直播间的活跃度。

根据平台算法的关系,活跃度提上来了,直播间的人气就会越来越高。

在了解完这个玩法的核心点之后,下面给大家讲讲具体的操作流程:

1、有一个使用正常的抖音号,有一定的粉丝基础为佳,比如粉丝数1W+左右;

2、前期可以多发布一些手写祝福的视频,引起部分意向用户关注,累积初始流量和关注;

3、在开始直播前几个小时发几条视频预告,告诉大家即将直播干啥,甚至有必要的话可以花点钱Dou+一下;

4、刚开播时先通过卡直播广场的方法,把直播间的基础流量搭建起来,或者可以选择连爆技术来提升直播间流量;

5、准备好写名字的纸张,可以弄个表格,一栏放祝福语,一栏用来写ID,同时也可以将引导的话术都加在里面,这样效果会更好;

7、需要的一点是,由于手写号的直播一般不需要真人出镜,这种直播方法对于账号会有一定的伤害,比如封号、降权等等,这种直播间被举报是挺准的。

02

如何变现?

像这种抖音手写号的变现方式也比较广,流量这么大,变现方法有很多种,说一天稳赚300都是相当保守的。

嗨妹总结了以下几种方法,希望能对大家有所帮助:

1、直播间带货低价产品(文具)

第一种变现方法主要是靠在直播间买一些低价的文具或者是字帖类的产品来获利。

比如:手写签名章、美工笔、中性笔、墨水、钢笔、书法垫板、字帖等产品都可以选择,但是一定要注意产品的类型最好不要偏离这方面,不然转化率可能会降低。

直播间40支笔9块9包邮、10只铅笔5块等,对于许多人来说,像文具这种快消品,直播间的价格算得上超级实惠,怎么买都不亏,所以下单的决策就很低,转化率自然也就高了。



2、直播打赏

第二种变现方法就是在直播间的公屏引导大家,想要单独签名的就刷礼物,也就是拿一张新的纸单独写上刷礼物粉丝的名字。

比如说“两个快乐水单签”,当然这种变现方法需要一个硬性条件,那就是你的字必须得好看。

3、私人订制业务

年轻人都追求独一无二,将粉丝引导到微信靠帮粉丝单独设计艺术签名来赚钱,可以迎合他们的需求做一对一的私人定制业务,报价多少看难度多大。

话术方面向同行偷师,再结合起来修改就可以了,直播间引导粉丝添加微信可以免费设计艺术签名,添加好友之后先送一两个免费生成的签名,然后暗示他们:免费的艺术签可能不太好看,想要更好的选择可以付费。

那么问题来了,没有任何设计经验的我们,怎么帮客户设计签名呢?

1)和专业人士合作

可以跟其他会设计签名的专业人士合作或者是转手到某宝下单,这种方法主要是赚中间商差价,这适合那些对签名毫无头绪的,不过需要一定的成本。

2)签名软件

目前网上有很多弄艺术签名的模板软件和网页工具,不过这样搞出来的签名大部分都比较随意,不太美观,客户可能不会买单。

根据客户不同的需求收费,目前市面上定制名字的客单价9.9~100+不等,成本几乎为0,净赚的副业!

4、卖课程

还有比较普遍的一种变现方法就是收徒弟教别人做号,但是这种变现方式的前提是教学内容或者技术要与课程价格相匹配,不然那就是坑小白,割韭菜的。

5、做短期账号

在通过这种方法帮账号累计了一定的粉丝之后,可以直接将账号转手或者是出售粉丝,不过这种方法嗨妹是不太建议的,最好通过其余几种方法来变现。

03

结语

好了,关于这个项目的内容大概就讲到这里了,希望给大家做短视频带来一些新的思路,不管是做什么项目,执行力永远都是最重要的!

这个玩法本身没有太大难度,但谁也不能保证你百分百挣到钱,二八定律一直存在。

抖音靠吃饭年入百万,“玩命式”赚钱背后的捞金法则!

Applealmond 发表了文章 • 2020-08-16 10:29 • 来自相关话题

近两年来,大胃王吃播一直是直播、短视频中比较常见的一个门类,造富神话不断刺激着更多入局者。

一顿饭动辄挑战250个元宵、10碗火山拉面、半小时吃完100斤麻辣小龙虾、60包方便面、一小时吃完20份兰州拉面......

镜头下的吃播博主在线花式表演暴饮暴食,屏幕前的粉丝疯狂打赏,轻轻松松月入百万。

近日,“大胃王”吃播被央视点名批评,称部分“大胃王吃播”哗众取宠,“误导消费、浪费严重”。



一张关于封禁“以多吃为主题的吃播秀”的截图更是让大胃王是否要凉的问题被网友广泛讨论。

大胃王吃播要被全网封禁?

01

抖音靠吃饭月入10w+

在众多美食达人中,大胃王显然是最抢镜最容易吸粉的一类。

目前抖音上的头部“大胃王”博主代表包括“浪胃仙(3966w)、小马吃草(670ww)、密子君(842w)、大胃王朵(404万)、吃货邱小胖(402w)、”等等。

此外,在搜索栏搜索大胃王三个字便有“大胃王小鹿、大胃王阿浩、大胃王鱼子酱”等上百个相关博主出现,粉丝量从数万到上百万不等。



其中,大胃王网红的鼻祖要数“大胃王密子君”(现已更名为密子君),她是最早依靠大胃王称号大范围出圈的网红,因直播时16分20秒内吃完10桶火鸡面走红网络。

另据《经济观察报》报道,作为吃播界的头部主播,有传言称“密子君”在2018年的时候,年收入就已达到700万。

而“浪胃仙”、“奔驰小哥”、“朵一”、“阿尤”等主播,也凭借吃播带货,年收入过百万。

据了解,一位拥有30万粉丝的主播,以边直播、边卖货”的方式,每天直播七八个小时,月收入可达万余元。

目前,抖音上“吃播”话题拥有284亿次播放,“大胃王”话题播放量也超过71亿次。



由于门槛低收入高,做吃播的博主越来越多,如今的吃播也有些“变味”,关于吃播假吃、催吐的新闻也伴随着行业的发展而早已屡见不鲜。

02

“丧命式”赚钱,靠吐活着!

在流量和利益的驱动下,“大胃王”式的吃播秀越演越烈,吃播内容也开始变味,一些吃播为了博人眼球、吸引粉丝,可谓是“丧命式”赚钱!

为了满足网友们的精神食欲与猎奇心理,不仅有博主通过吃各种辣椒,求关注。

还有博主将双脚放进煮好的拉面船里,一遍泡脚一遍吃拉面(代入感太强了,我已经开始吐了)。

更有一些博主为博眼球,选择生吃海鲜,此前曾有女主播在直播活吃章鱼时,反被章鱼的触手死死吸住脸颊导致毁容;



(图片源自网络)

除此之外,“大胃王”们吃播造假、催吐浪费也是业内公开的秘密,很多镜头前展示的“大胃王”系列视频实际是经过剪辑,甚至是假吃。

据相关报道,今年5月,B站某UP主误发了一段自己的无剪辑吃播视频,其中UP主吃的煎饼,没嚼几口便吐了出来,后面的内容也都是如此(目前该视频已删除)。



有利润的地方,就有人拼命!

在高额打赏的诱惑下,有些主播甚至使用催吐的方式达到吃下更多食物的假象,催吐以减轻胃的负担,却忽视了催吐对身体带来的危害。

脸变大,食道癌,嗓子变哑,胃穿孔、厌食症,就像一把把镰刀,悬在他们头上。

值得注意的是,这种暴食催吐的方法,很容易引起疾病,甚至产生厌食症,曾有吃播博主在直播前去世,原因就是在长期的吃播中暴饮暴食,造成身体机能下降。

03

“大胃王”吃播或遭封杀,吃播产业要凉了?

央视批评大胃王吃播造成食物浪费后,在8月12日晚抖音和快手两个直播平台对这一现象也作出了回应称,平台将进行严肃处理,或给予删除作品、关停直播、封禁账号等处罚。

同样也在8月12日,斗鱼直播平台也对吃播浪费现象作出回应,称响将加强对之后的美食类直播内容审核,杜绝餐饮浪费行为。

为了淡化大胃王标签,抖音上的多位博主开始改名以避风头,其中“@大胃王密子君”昵称删去“大胃王”三字,“@大胃mini”也将昵称改为“@梨涡少女mini”。

而原本拥有675w粉丝的吃播博主@小马吃草在经过此事之后一夜时间掉粉百万,目前粉丝仅为567w,吃播视频内容已消失不见(满满的求生欲)。



成名较早的大胃王密子君目前早已经从大胃王吃播转型为美食探店vlog类博主。

转型后的内容以美食探店、日常吃饭的形式定期发布美食vlog为主,像旅游、零食测评、探店、vlog都是常见视频主题。

抛弃了展示大食量的吃播内容,抖音的视频更多是去往不同的城市,呈现“少食多餐”的逛吃,主打旅游+vlog的系列节目《密食天下》播放量接近3亿。 查看全部
近两年来,大胃王吃播一直是直播、短视频中比较常见的一个门类,造富神话不断刺激着更多入局者。

一顿饭动辄挑战250个元宵、10碗火山拉面、半小时吃完100斤麻辣小龙虾、60包方便面、一小时吃完20份兰州拉面......

镜头下的吃播博主在线花式表演暴饮暴食,屏幕前的粉丝疯狂打赏,轻轻松松月入百万。

近日,“大胃王”吃播被央视点名批评,称部分“大胃王吃播”哗众取宠,“误导消费、浪费严重”。



一张关于封禁“以多吃为主题的吃播秀”的截图更是让大胃王是否要凉的问题被网友广泛讨论。

大胃王吃播要被全网封禁?

01

抖音靠吃饭月入10w+

在众多美食达人中,大胃王显然是最抢镜最容易吸粉的一类。

目前抖音上的头部“大胃王”博主代表包括“浪胃仙(3966w)、小马吃草(670ww)、密子君(842w)、大胃王朵(404万)、吃货邱小胖(402w)、”等等。

此外,在搜索栏搜索大胃王三个字便有“大胃王小鹿、大胃王阿浩、大胃王鱼子酱”等上百个相关博主出现,粉丝量从数万到上百万不等。



其中,大胃王网红的鼻祖要数“大胃王密子君”(现已更名为密子君),她是最早依靠大胃王称号大范围出圈的网红,因直播时16分20秒内吃完10桶火鸡面走红网络。

另据《经济观察报》报道,作为吃播界的头部主播,有传言称“密子君”在2018年的时候,年收入就已达到700万。

而“浪胃仙”、“奔驰小哥”、“朵一”、“阿尤”等主播,也凭借吃播带货,年收入过百万。

据了解,一位拥有30万粉丝的主播,以边直播、边卖货”的方式,每天直播七八个小时,月收入可达万余元。

目前,抖音上“吃播”话题拥有284亿次播放,“大胃王”话题播放量也超过71亿次。



由于门槛低收入高,做吃播的博主越来越多,如今的吃播也有些“变味”,关于吃播假吃、催吐的新闻也伴随着行业的发展而早已屡见不鲜。

02

“丧命式”赚钱,靠吐活着!

在流量和利益的驱动下,“大胃王”式的吃播秀越演越烈,吃播内容也开始变味,一些吃播为了博人眼球、吸引粉丝,可谓是“丧命式”赚钱!

为了满足网友们的精神食欲与猎奇心理,不仅有博主通过吃各种辣椒,求关注。

还有博主将双脚放进煮好的拉面船里,一遍泡脚一遍吃拉面(代入感太强了,我已经开始吐了)。

更有一些博主为博眼球,选择生吃海鲜,此前曾有女主播在直播活吃章鱼时,反被章鱼的触手死死吸住脸颊导致毁容;



(图片源自网络)

除此之外,“大胃王”们吃播造假、催吐浪费也是业内公开的秘密,很多镜头前展示的“大胃王”系列视频实际是经过剪辑,甚至是假吃

据相关报道,今年5月,B站某UP主误发了一段自己的无剪辑吃播视频,其中UP主吃的煎饼,没嚼几口便吐了出来,后面的内容也都是如此(目前该视频已删除)。



有利润的地方,就有人拼命!

在高额打赏的诱惑下,有些主播甚至使用催吐的方式达到吃下更多食物的假象,催吐以减轻胃的负担,却忽视了催吐对身体带来的危害。

脸变大,食道癌,嗓子变哑,胃穿孔、厌食症,就像一把把镰刀,悬在他们头上。

值得注意的是,这种暴食催吐的方法,很容易引起疾病,甚至产生厌食症,曾有吃播博主在直播前去世,原因就是在长期的吃播中暴饮暴食,造成身体机能下降。

03

“大胃王”吃播或遭封杀,吃播产业要凉了?

央视批评大胃王吃播造成食物浪费后,在8月12日晚抖音和快手两个直播平台对这一现象也作出了回应称,平台将进行严肃处理,或给予删除作品、关停直播、封禁账号等处罚

同样也在8月12日,斗鱼直播平台也对吃播浪费现象作出回应,称响将加强对之后的美食类直播内容审核,杜绝餐饮浪费行为。

为了淡化大胃王标签,抖音上的多位博主开始改名以避风头,其中“@大胃王密子君”昵称删去“大胃王”三字,“@大胃mini”也将昵称改为“@梨涡少女mini”。

而原本拥有675w粉丝的吃播博主@小马吃草在经过此事之后一夜时间掉粉百万,目前粉丝仅为567w,吃播视频内容已消失不见(满满的求生欲)。



成名较早的大胃王密子君目前早已经从大胃王吃播转型为美食探店vlog类博主。

转型后的内容以美食探店、日常吃饭的形式定期发布美食vlog为主,像旅游、零食测评、探店、vlog都是常见视频主题。

抛弃了展示大食量的吃播内容,抖音的视频更多是去往不同的城市,呈现“少食多餐”的逛吃,主打旅游+vlog的系列节目《密食天下》播放量接近3亿。

名单 | 网络表演(直播)行业主播黑名单(第六批)

newsman 发表了文章 • 2020-08-14 13:11 • 来自相关话题

第六批主播黑名单 根据《互联网文化管理暂行规定》《网络表演经营活动管理办法》《互联网直播服务管理规定》等相关法律法规,按照《网络表演(直播)行业主播“黑名单”管理制度》《黑名单认定工作流程》规定,中国演出行业协会网络表演(直播)分会现向社会公布第六批主播黑名单,被列入黑名单的主播将在行业内禁止注册和直播,封禁期限5年。

现将名单公布如下:
主播如对被列入“黑名单”有异议的,可在20个工作日内向分会秘书处提出申诉。

欢迎社会监督。       

监督、申诉邮箱:capalive@163.com

中国演出行业协会网络表演(直播)分会

2020年8月9日 查看全部
第六批主播黑名单 根据《互联网文化管理暂行规定》《网络表演经营活动管理办法》《互联网直播服务管理规定》等相关法律法规,按照《网络表演(直播)行业主播“黑名单”管理制度》《黑名单认定工作流程》规定,中国演出行业协会网络表演(直播)分会现向社会公布第六批主播黑名单,被列入黑名单的主播将在行业内禁止注册和直播,封禁期限5年。

现将名单公布如下:
主播如对被列入“黑名单”有异议的,可在20个工作日内向分会秘书处提出申诉。

欢迎社会监督。       

监督、申诉邮箱:capalive@163.com

中国演出行业协会网络表演(直播)分会

2020年8月9日

直播间里1元秒杀、9.9包邮的宝贝从哪来?

Applealmond 发表了文章 • 2020-08-11 23:02 • 来自相关话题

直播间越来越热闹了。

电视剧《三十而已》里,太太团手拎“一栋房”的包包也在直播间中开售。别稀奇,万物皆可播,你能在薇娅的直播间买火箭,在罗永浩的直播间抢半价汽车,卖车卖房,这是主播们拉开差异的核心要素之一,也让平台日常的客单价,攀上了一个新台阶。

据艾媒咨询预计,2020 年,直播电商市场规模(GMV 口径)达 9610 亿,同比增长 111%,接近万亿水平。

直播电商重构了消费环节中的人、货、场,颠覆了传统电商“人找货”的二维模式,但核心还是效率、性价比。

当明星、红人、品牌导购,各路兵马涌入,在直播的战场里大浪淘沙;当直播电商平台不在简单划分为纯电商和纯内容时,我们尤其要关注“货”本身。

在直播间里,除了可以淘到新品、奢侈品,还有不少1元秒杀、9.9包邮的宝贝,消费者也能在“微商教母”张庭的直播间花59元买到5瓶洗衣液。

这些价格便宜、非大牌的牙刷、袜子、洗衣液,货从哪来?


“拼缝”朋友圈里的五元店

“一元毛巾到货。”

“五元模式马上发走。”




在进入了一个义乌批发商聚集的QQ群后,记者加上群里“小韩”的微信。

两块五的摩擦陀螺、五元一个的发光公主面具、五毛钱的皮筋发饰,还有四块五一个的黑曜石项链……朋友圈硬生生开成了五元店,发货信息横跨多个品类。

小韩最野的地方,不只是在义乌有实体门店,供货批发,他最擅长的,是顺着互联网的网线,能把风马牛不相及的货品组合,卖给各地的批发、零售商,以及不同平台的线上商店,甚至是直播间。




「电商在线」以新晋主播的身份询问直播间供货时,小韩很自信地建议:“化妆品,化妆品是现在新手直播间最好卖也最容易上手的。”

小韩提供过来的化妆品套盒,对外要求统一售价。比如200多的价位,对外要卖到500多。“这比一两块的东西好卖,那些卖一单挣一块钱,要走量。套盒你卖一盒就能挣两三百,现在的女主播都比较喜欢卖这些。”

货从哪来?小韩很有底气地表示:“化妆品都来自广东广州那边的工厂。”售后也可以找他。

500多元的客单价,要如何跟折扣大牌在直播间里竞争?小韩告诉记者,“你要懂话术,我们的产品网上卖的也不便宜,你可以在直播间里搜给大家看。”




按照小韩的逻辑,这些白牌化妆品会统一挂上淘宝链接,目的是帮主播、批发商这些下家,有个统一的出口——通过电商平台集中展示,有个官方背书。

其中进价两百多的化妆品套盒,页面上价格要一千。“这人家一看就知道你的直播间便宜,就算没听说过牌子,有正经的淘宝店和价格在这,冲着差价也会下单的。”

安利完了化妆品,小韩也会给出其他价位的“组货建议”。比如袜子、毛巾的单价可能只有五毛一块,“但你可以说是赠品啊,打包加价就顺带着卖出去了。”

听起来简单粗暴,但这套路在直播间里,很好用。

“最近来说,如果你新开直播,一不小心有热度了,一个小时里只要能有一个人买你的套盒,你这场就赚了,新人嘛。”据小韩自己回忆,淘宝直播里品牌竞争压力太大,抖音和快手的直播间里,白牌产品会有更大的空间,“最近主播们反应比较好做的,抖音会多一点。”


直播机构的选品池

“像这样的,行业里管他叫‘拼缝’。”

一泓传媒的负责人李璞说道,像小韩这样的中间商角色,一般不管渠道,赚取的主要是差价。

他们会在社交平台上广撒网,接触到很多经营个体,包括主播,但大多只面向单一的主播和团队,而不是公司或者机构。主要原因在于:无法提供到位的售后保障,且做不到筛选同类产品的性价比,量少的时候,甚至不能调动工厂发货。




小韩自行开店,已算是为下游做得比较到位的。但店铺运维需要成本,就只能做个店铺有个展示,经不起辨别。

而不少直播间里,的确会组合一些低客单价的商品,这是在头部主播甚至明星直播间里都会出现的选品策略。

“9.9包邮,甚至一两块钱的商品都会出现在直播间,主要是给直播间引流。”李璞表示,9.9-39.9元区间的商品,在快手的电商直播间里,拥有非常大的受众比例。




除了从拼缝们手里拿货,更多主播还是愿意跟直播机构的选品团队合作。

“去年年末的时候,出现过一次比较紧急的填坑需求。”李璞回忆,当时的直播临时空缺除一个商品坑位,但选品和寄送样品总共只余下一天的时间。


专业的直播机构,会有自己的选品池,和成熟的伙伴合作,构建成具有竞争力的供应链链条,才能够具备快速反应和临时救场的能力。

快的时候,10分钟运营可以确认选品,20分钟可以样品到库。“如果当天坑位样品快递不到位,会有人带上样品从机场直奔直播间。”

像这样的选品团队,要有至少十人左右。“我们的选品池有500平方米,货都是工厂代发,选品池只储样品。”李璞的团队主攻快手直播,他表示,现在选品体量,保持在每10天都会更新一次。


线上“批发市场”

蹲守李佳琦每晚8:15的直播,已经成为小城女青年周楠的日常。

这个全网最火热的主播,只需一句“Oh my god”和“全体女生”,就会让周楠精神紧绷。

Mob研究院2019年底发布的一份下沉市场报告中提到,下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时,其中直播带货贡献了主要时长。直播带货“收割”就是一批三四线城市的已婚女性。

吸引周楠们的,除了极具魅力的主播,还有好物不贵的性价比。

和终端零售相比,直播电商供应链层级少,直接对接品牌主和大经销商,商家在薄利情况下依旧可以获利。

大部分工厂,尤其是传统的生产企业,更看重量大的企业订单,经营主要也是B2B的业务。个人买家和团队想以少量出货来合作,大多要借助关系、MCN机构或是平台。

 

“微商教母”张庭在《6月TOP直播带货》的主播排名比罗永浩还高,排名19。在她的抖音直播间里,在她的抖音直播间里,光洗衣液预售+现货就卖出了25万单的销量。 

至于问起为什么是洗衣液,消费者花薇的第一反应就是便宜。“59块钱能买5瓶。”




这款标有张庭个人选品标签的洗衣液,实际来自1688上的供货商家。

作为一站式采购批发平台,除了供货阿里系自己的淘宝直播,1688商家供货的商品,还出现在肖战、王祖蓝等明星的直播间,横跨不止抖音、快手和淘宝直播三大平台。




1688的小二向「电商在线」透露,快手一哥辛巴,打造的“辛有志严选”品牌供应链,直接合作的厂家中,有不少也都来自于1688。

上一个能够承担多方、复杂的采购需求,同时具备低价格、大货量的角色,在互联网远没有现在发达的90年代,还是批发市场。


“货”的最短路径

直播电商发展到目前阶段,无论是平台还是主播,都在比拼供应链的能力。

个人和团队,在供应链上的深挖能力,会因为出货量而不同。平台与平台之间的差异,也会给供应需求提出不同的喜好。

“主播的团队和机构拿货,也要看量定价。”为肖战直播供应小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者,主播团队的选品、谈判能力相对有限,除非有非常靠谱的工厂关系,很难真正发挥自己的供应链作用。

市面上真正做的比较好的,可能要数如涵这样能够自建工厂,并开放供应链能力给其他机构和主播的MCN。




但直播机构更了解平台规则,能更好的做配套和服务。“机构手上,有更成熟的方案,手上也有成熟的直播资源。个人主播不一定能够有这么强的话语权。”

另一方面,工厂更看重的,还是针对企业或大型批发商的订单。面对单个直播间无法确定的爆发能力,很多工厂宁愿牺牲掉这部分的合作。因此在直连工厂、通过对接机构之外,工厂商家集中的供应平台,某种意义上代表着对工厂直播合作意愿的筛选。

市面上除了1688,京东也在基于自己电商能力,搭建供应链体系,并已对外开放,还和快手平台进行了深度的合作。

而快手、抖音和淘宝直播,在丰富的供货来源面前,也呈现出不同的偏好特点。

东北证券发布的《直播电商“人货场”趋势解读》中提到,从平台看,淘宝直播用户依托于淘宝,直播用户培养时间较长,淘宝 2019 年人均支出在 9000 元,人均消费高体现了用户对平台的依赖与高信赖度。

快手用户更青睐0-30 元和 30-50 元价格区间,低价好用的爆品,产品和用户更加下沉,抖音用户对价格的接受度更高,偏向好玩的新品和黑科技,50-200 元产品整体均有爆款。

但无论是哪种偏好,如今各个平台的消费者,都已经能够借助小小的直播间窗口,挑选称心的商品。而每一个个性化的直播间、不同的平台窗口背后,供应链条都不约而同地直指生产工厂。 查看全部
直播间越来越热闹了。

电视剧《三十而已》里,太太团手拎“一栋房”的包包也在直播间中开售。别稀奇,万物皆可播,你能在薇娅的直播间买火箭,在罗永浩的直播间抢半价汽车,卖车卖房,这是主播们拉开差异的核心要素之一,也让平台日常的客单价,攀上了一个新台阶。

据艾媒咨询预计,2020 年,直播电商市场规模(GMV 口径)达 9610 亿,同比增长 111%,接近万亿水平。

直播电商重构了消费环节中的人、货、场,颠覆了传统电商“人找货”的二维模式,但核心还是效率、性价比。

当明星、红人、品牌导购,各路兵马涌入,在直播的战场里大浪淘沙;当直播电商平台不在简单划分为纯电商和纯内容时,我们尤其要关注“货”本身。

在直播间里,除了可以淘到新品、奢侈品,还有不少1元秒杀、9.9包邮的宝贝,消费者也能在“微商教母”张庭的直播间花59元买到5瓶洗衣液。

这些价格便宜、非大牌的牙刷、袜子、洗衣液,货从哪来?


“拼缝”朋友圈里的五元店

“一元毛巾到货。”

“五元模式马上发走。”




在进入了一个义乌批发商聚集的QQ群后,记者加上群里“小韩”的微信。

两块五的摩擦陀螺、五元一个的发光公主面具、五毛钱的皮筋发饰,还有四块五一个的黑曜石项链……朋友圈硬生生开成了五元店,发货信息横跨多个品类。

小韩最野的地方,不只是在义乌有实体门店,供货批发,他最擅长的,是顺着互联网的网线,能把风马牛不相及的货品组合,卖给各地的批发、零售商,以及不同平台的线上商店,甚至是直播间。




「电商在线」以新晋主播的身份询问直播间供货时,小韩很自信地建议:“化妆品,化妆品是现在新手直播间最好卖也最容易上手的。”

小韩提供过来的化妆品套盒,对外要求统一售价。比如200多的价位,对外要卖到500多。“这比一两块的东西好卖,那些卖一单挣一块钱,要走量。套盒你卖一盒就能挣两三百,现在的女主播都比较喜欢卖这些。”

货从哪来?小韩很有底气地表示:“化妆品都来自广东广州那边的工厂。”售后也可以找他。

500多元的客单价,要如何跟折扣大牌在直播间里竞争?小韩告诉记者,“你要懂话术,我们的产品网上卖的也不便宜,你可以在直播间里搜给大家看。”




按照小韩的逻辑,这些白牌化妆品会统一挂上淘宝链接,目的是帮主播、批发商这些下家,有个统一的出口——通过电商平台集中展示,有个官方背书。

其中进价两百多的化妆品套盒,页面上价格要一千。“这人家一看就知道你的直播间便宜,就算没听说过牌子,有正经的淘宝店和价格在这,冲着差价也会下单的。”

安利完了化妆品,小韩也会给出其他价位的“组货建议”。比如袜子、毛巾的单价可能只有五毛一块,“但你可以说是赠品啊,打包加价就顺带着卖出去了。”

听起来简单粗暴,但这套路在直播间里,很好用。

“最近来说,如果你新开直播,一不小心有热度了,一个小时里只要能有一个人买你的套盒,你这场就赚了,新人嘛。”据小韩自己回忆,淘宝直播里品牌竞争压力太大,抖音和快手的直播间里,白牌产品会有更大的空间,“最近主播们反应比较好做的,抖音会多一点。”


直播机构的选品池

“像这样的,行业里管他叫‘拼缝’。”

一泓传媒的负责人李璞说道,像小韩这样的中间商角色,一般不管渠道,赚取的主要是差价。

他们会在社交平台上广撒网,接触到很多经营个体,包括主播,但大多只面向单一的主播和团队,而不是公司或者机构。主要原因在于:无法提供到位的售后保障,且做不到筛选同类产品的性价比,量少的时候,甚至不能调动工厂发货。




小韩自行开店,已算是为下游做得比较到位的。但店铺运维需要成本,就只能做个店铺有个展示,经不起辨别。

而不少直播间里,的确会组合一些低客单价的商品,这是在头部主播甚至明星直播间里都会出现的选品策略。

“9.9包邮,甚至一两块钱的商品都会出现在直播间,主要是给直播间引流。”李璞表示,9.9-39.9元区间的商品,在快手的电商直播间里,拥有非常大的受众比例




除了从拼缝们手里拿货,更多主播还是愿意跟直播机构的选品团队合作。

“去年年末的时候,出现过一次比较紧急的填坑需求。”李璞回忆,当时的直播临时空缺除一个商品坑位,但选品和寄送样品总共只余下一天的时间。


专业的直播机构,会有自己的选品池,和成熟的伙伴合作,构建成具有竞争力的供应链链条,才能够具备快速反应和临时救场的能力。

快的时候,10分钟运营可以确认选品,20分钟可以样品到库。“如果当天坑位样品快递不到位,会有人带上样品从机场直奔直播间。”

像这样的选品团队,要有至少十人左右。“我们的选品池有500平方米,货都是工厂代发,选品池只储样品。”李璞的团队主攻快手直播,他表示,现在选品体量,保持在每10天都会更新一次。


线上“批发市场”

蹲守李佳琦每晚8:15的直播,已经成为小城女青年周楠的日常。

这个全网最火热的主播,只需一句“Oh my god”和“全体女生”,就会让周楠精神紧绷。

Mob研究院2019年底发布的一份下沉市场报告中提到,下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时,其中直播带货贡献了主要时长。直播带货“收割”就是一批三四线城市的已婚女性。

吸引周楠们的,除了极具魅力的主播,还有好物不贵的性价比。

和终端零售相比,直播电商供应链层级少,直接对接品牌主和大经销商,商家在薄利情况下依旧可以获利。

大部分工厂,尤其是传统的生产企业,更看重量大的企业订单,经营主要也是B2B的业务。个人买家和团队想以少量出货来合作,大多要借助关系、MCN机构或是平台。

 

“微商教母”张庭在《6月TOP直播带货》的主播排名比罗永浩还高,排名19。在她的抖音直播间里,在她的抖音直播间里,光洗衣液预售+现货就卖出了25万单的销量。 

至于问起为什么是洗衣液,消费者花薇的第一反应就是便宜。“59块钱能买5瓶。”




这款标有张庭个人选品标签的洗衣液,实际来自1688上的供货商家。

作为一站式采购批发平台,除了供货阿里系自己的淘宝直播,1688商家供货的商品,还出现在肖战、王祖蓝等明星的直播间,横跨不止抖音、快手和淘宝直播三大平台。




1688的小二向「电商在线」透露,快手一哥辛巴,打造的“辛有志严选”品牌供应链,直接合作的厂家中,有不少也都来自于1688。

上一个能够承担多方、复杂的采购需求,同时具备低价格、大货量的角色,在互联网远没有现在发达的90年代,还是批发市场。


“货”的最短路径

直播电商发展到目前阶段,无论是平台还是主播,都在比拼供应链的能力。

个人和团队,在供应链上的深挖能力,会因为出货量而不同。平台与平台之间的差异,也会给供应需求提出不同的喜好。

“主播的团队和机构拿货,也要看量定价。”为肖战直播供应小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者,主播团队的选品、谈判能力相对有限,除非有非常靠谱的工厂关系,很难真正发挥自己的供应链作用。

市面上真正做的比较好的,可能要数如涵这样能够自建工厂,并开放供应链能力给其他机构和主播的MCN。




但直播机构更了解平台规则,能更好的做配套和服务。“机构手上,有更成熟的方案,手上也有成熟的直播资源。个人主播不一定能够有这么强的话语权。”

另一方面,工厂更看重的,还是针对企业或大型批发商的订单。面对单个直播间无法确定的爆发能力,很多工厂宁愿牺牲掉这部分的合作。因此在直连工厂、通过对接机构之外,工厂商家集中的供应平台,某种意义上代表着对工厂直播合作意愿的筛选。

市面上除了1688,京东也在基于自己电商能力,搭建供应链体系,并已对外开放,还和快手平台进行了深度的合作。

而快手、抖音和淘宝直播,在丰富的供货来源面前,也呈现出不同的偏好特点。

东北证券发布的《直播电商“人货场”趋势解读》中提到,从平台看,淘宝直播用户依托于淘宝,直播用户培养时间较长,淘宝 2019 年人均支出在 9000 元,人均消费高体现了用户对平台的依赖与高信赖度。

快手用户更青睐0-30 元和 30-50 元价格区间,低价好用的爆品,产品和用户更加下沉,抖音用户对价格的接受度更高,偏向好玩的新品和黑科技,50-200 元产品整体均有爆款。

但无论是哪种偏好,如今各个平台的消费者,都已经能够借助小小的直播间窗口,挑选称心的商品。而每一个个性化的直播间、不同的平台窗口背后,供应链条都不约而同地直指生产工厂。

为什么你的抖音直播间会被封禁?抖音直播规定有哪些?(附抖音直播违禁词汇总表)

newsman 发表了文章 • 2020-07-04 00:58 • 来自相关话题

最近,有很多做抖音的伙伴来找我说:看好多达人都在开直播带货,自己也想试试,但又不知道直播的一些规则,让我给他们讲讲关于抖音直播的一些规则。

说到抖音直播带货,的确,效果要比短视频带货好一些,因为直播能够让粉丝用户更直观的感受到你以及你所要做的事情,比如带货!

当然,抖音直播也是有一定的规章制度的,如果不小心触碰了抖音直播的规则,轻则封直播间,重则直接封号处理!

所以,各位在做直播之前一定要了解抖音直播规则。

接下来就跟莫怠一起来看看抖音直播到底有哪些规则!



2020年,疫情加速了短视频直播的发展,在这全民直播的同时也有不少新手直播玩家处处碰壁:直播间没人气、开直播不知道说什么、直播间被封禁......等等,一系列的问题!

别着急,今天咱们挨个来解决!

一、直播间被封是怎么回事?

一般,当收到直播封禁通知的朋友,轻者封禁直播账号两三天,严重着可能永久封禁直播间!

之所以会被封禁直播间,是因为你在直播时存在一些违规行为,包括但不限于侵权他人作品,违反抖音直播社区公约,直播间说了抖音直播违禁词等等。

而收到封禁直播通知的朋友,有很大一部分人都是因为涉及到了抖音直播违禁词而不自知。

除此之外,还有一种情况:自己没有违规,但却被封禁了怎么办?

其实,平台是有搞错的情况的,比如之前平台在直播给我们培训的时候,就突然被线下了,然后直播也就没了。

后来过了好久才恢复,大家要知道,那是官方自己的账号,都能出现这种情况,何况是我们普通人,所以出现一些无故被封禁的情况还是有的。

当如果出现这种情况的时候,我们要及时跟平台去反馈一下,去人工客服申请,在平台查清楚原因后,会给你重新开通直播权限。

二、抖音直播间违规规定有哪些?

根据抖音的《抖音平台直播自律白皮书》资料显示,抖音直播内容审核标准非常严格,抖音直播间违规规定条款繁多。

(文章底部可领取完整版《抖音平台直播自律白皮书》)


而且每周,抖音直播平台的运营人员会根据一线审核人员反馈的案例和运营需求更新抖音直播间违规规定。



除了这些平台明确要求的抖音直播违规规定,还有一些隐藏着的抖音直播违禁词、抖音直播违规行为。

三、抖音直播违禁词

* 不文明用语不要说
* 疑似欺骗用户的词语不要说
* 刺激消费的词语不要说
* 暴力色情类词语不要说
* 化妆品虚假宣传用语不要说
* 医疗相关用语

我们将这些抖音直播违禁词类目进行了整理,详情如下图:



(文章底部可领取高清版违禁词表)

直播之前,一次要牢记这些抖音直播违禁词,在直播时尽量避免表述这些抖音直播违禁词词汇!

四、抖音违禁动作行为

除了抖音直播违规规定和抖音直播违禁词之外,另外还有一些动作也是在抖音直播间禁止的。

比如:

1、禁止口头抽奖;

2、不要在抖音直播间挂微信号;

3、不要在抖音直播间传播负面内容;

4、千万不要诱导未成年人刷礼物,且还要在直播间主动提升“未成年观众请不要送礼物”;

5、不要长时间离开直播间;

6、不可在直播间谈论两性话题;

7、抖音直播封面要注意

另外,封面图中人物的着装不要过于暴露或者低俗、不清晰等。



总而言之,抖音直播的种种规则,都是为了打造积极健康的直播内容生态,一切违反积极健康的内容都有可能受到惩罚。

以上就是此次分享内容,有疑问的朋友可以在评论区留言,也欢迎有意义的交流。
如果你不想靠死工资过日子;如果你是商家,想趁着618直播卖货……如果你有爱好特长:绘画、英语、唱歌……如果你每天至少用1小时刷抖音……那么,不妨拿出一点时间去拍一个抖音视频,不仅仅给自己的商品增加了一个曝光渠道,还能当成副业轻松赚外快。抖音短短15秒的时间,如果运营得当,完全可以通过接广告、电商等方式变现。网传抖音号单条视频的报价▼▼▼
 

 
甚至,还可以高价变现你的抖音号。交易平台上的部分标价▼▼▼
  查看全部
最近,有很多做抖音的伙伴来找我说:看好多达人都在开直播带货,自己也想试试,但又不知道直播的一些规则,让我给他们讲讲关于抖音直播的一些规则。

说到抖音直播带货,的确,效果要比短视频带货好一些,因为直播能够让粉丝用户更直观的感受到你以及你所要做的事情,比如带货!

当然,抖音直播也是有一定的规章制度的,如果不小心触碰了抖音直播的规则,轻则封直播间,重则直接封号处理!

所以,各位在做直播之前一定要了解抖音直播规则。

接下来就跟莫怠一起来看看抖音直播到底有哪些规则!



2020年,疫情加速了短视频直播的发展,在这全民直播的同时也有不少新手直播玩家处处碰壁:直播间没人气、开直播不知道说什么、直播间被封禁......等等,一系列的问题!

别着急,今天咱们挨个来解决!

一、直播间被封是怎么回事?

一般,当收到直播封禁通知的朋友,轻者封禁直播账号两三天,严重着可能永久封禁直播间!

之所以会被封禁直播间,是因为你在直播时存在一些违规行为,包括但不限于侵权他人作品,违反抖音直播社区公约,直播间说了抖音直播违禁词等等。

而收到封禁直播通知的朋友,有很大一部分人都是因为涉及到了抖音直播违禁词而不自知。

除此之外,还有一种情况:自己没有违规,但却被封禁了怎么办?

其实,平台是有搞错的情况的,比如之前平台在直播给我们培训的时候,就突然被线下了,然后直播也就没了。

后来过了好久才恢复,大家要知道,那是官方自己的账号,都能出现这种情况,何况是我们普通人,所以出现一些无故被封禁的情况还是有的。

当如果出现这种情况的时候,我们要及时跟平台去反馈一下,去人工客服申请,在平台查清楚原因后,会给你重新开通直播权限。

二、抖音直播间违规规定有哪些?

根据抖音的《抖音平台直播自律白皮书》资料显示,抖音直播内容审核标准非常严格,抖音直播间违规规定条款繁多。

(文章底部可领取完整版《抖音平台直播自律白皮书》)


而且每周,抖音直播平台的运营人员会根据一线审核人员反馈的案例和运营需求更新抖音直播间违规规定。



除了这些平台明确要求的抖音直播违规规定,还有一些隐藏着的抖音直播违禁词、抖音直播违规行为。

三、抖音直播违禁词

* 不文明用语不要说
* 疑似欺骗用户的词语不要说
* 刺激消费的词语不要说
* 暴力色情类词语不要说
* 化妆品虚假宣传用语不要说
* 医疗相关用语

我们将这些抖音直播违禁词类目进行了整理,详情如下图:



(文章底部可领取高清版违禁词表)

直播之前,一次要牢记这些抖音直播违禁词,在直播时尽量避免表述这些抖音直播违禁词词汇!

四、抖音违禁动作行为

除了抖音直播违规规定和抖音直播违禁词之外,另外还有一些动作也是在抖音直播间禁止的。

比如:

1、禁止口头抽奖;

2、不要在抖音直播间挂微信号;

3、不要在抖音直播间传播负面内容;

4、千万不要诱导未成年人刷礼物,且还要在直播间主动提升“未成年观众请不要送礼物”;

5、不要长时间离开直播间;

6、不可在直播间谈论两性话题;

7、抖音直播封面要注意

另外,封面图中人物的着装不要过于暴露或者低俗、不清晰等。



总而言之,抖音直播的种种规则,都是为了打造积极健康的直播内容生态,一切违反积极健康的内容都有可能受到惩罚。

以上就是此次分享内容,有疑问的朋友可以在评论区留言,也欢迎有意义的交流。
如果你不想靠死工资过日子;如果你是商家,想趁着618直播卖货……如果你有爱好特长:绘画、英语、唱歌……如果你每天至少用1小时刷抖音……那么,不妨拿出一点时间去拍一个抖音视频,不仅仅给自己的商品增加了一个曝光渠道,还能当成副业轻松赚外快。抖音短短15秒的时间,如果运营得当,完全可以通过接广告、电商等方式变现。网传抖音号单条视频的报价▼▼▼
 

 
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[转] 快手宇宙:帮助董明珠1战定局,丁磊2次上市

Overseas 发表了文章 • 2020-06-23 23:43 • 来自相关话题

商业洞察 丨 作者 /  刘润

这是刘润公众号的第853篇原创文章
6月11日晚,终于,网易创始人丁磊,也下场直播带货了。4小时成交额7200万,观看1600万。

和董明珠一样,也是在快手。

数据非常不错,20点开始,盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破15000单;网易味央黑猪肉卡则在快手5分钟订单量破10000+。




(一位在现场的朋友发来的照片)

有同学问:
润总,先是董明珠,后是丁磊,下一个会不会是马化腾?

然后会不会是伊隆·马斯克?

你怎么看现在雨后春笋般的CEO带货?

嗯。我是这样看的。

----

[b]1.[/b][b][b]看丁磊,更要看丁磊身旁的那位“蛋蛋小盆友”[/b][/b]

丁磊其实很低调。

佛系互联网界20年,很少露面,但身价200多亿美金。

今天,网易在香港2次上市。

那种用笑呵呵也掩藏不住的气场,总是能一下子就能吸引所有人的目光。

丁磊太值得仔细写写。

但是,但是,在今天这场直播中,最值得写的看点,还不是丁磊。

在今天这场直播中,最值得写的真正的看点,是丁磊旁边的那个小美女:蛋蛋小盆友。



蛋蛋是谁?

我估计很多人不知道。这也不奇怪。

因为蛋蛋生活在另一个宇宙里,一个你可能从来不知道的“快手宇宙”。

你手机里装了快手吗?

没有的话,我建议你,马上下载安装。

看看,你至少要看看这个宇宙。

在这个快手宇宙里,蛋蛋,这位年仅23岁,有颜值,能说会道的小姑娘,被业内称为“新一代带货天后”。

在快手,她有1300多万粉丝。

3月18日直播之前,蛋蛋定下了“一个亿”的小目标,结果最终的销售额超过3亿。



4月1日,愚人节当天,她隔空叫板罗永浩,单场直播卖货超过4亿。

5月23日,蛋蛋回归开播。

开播55分钟后,销售额就突破1亿元,3小时16分钟破2亿,6小时6分钟破3亿,最终整场带货销售额是4.1亿。

这个数字,甚至超过了5月10日董明珠在快手1站定局的3.1亿。

现在再回过头来看看坐在丁磊旁边的这个小姑娘。



是不是觉得她的气场,一点都不输丁磊了,更不输华少了呢?

——

丁磊是这场直播的男主角,蛋蛋是这场直播的女主角。

你看到的,是蛋蛋飞赴杭州,辅佐一个身价200亿美金的互联网大佬做直播。

但这只是一个视角。

甚至你可以说,这只是表象。

另一个视角,或者说真相是,其实是丁磊在虚拟世界里,降临到了蛋蛋的快手直播间,帮助蛋蛋给她的1300万粉丝带货。

丁磊携1.8万名员工,欢迎蛋蛋来到网易严选展厅。

而蛋蛋携1300万粉丝,欢迎丁磊来到她的快手直播间。

丁磊很了不起。蛋蛋也不逊色。

因为,其实是追随蛋蛋的这1300万粉丝,创造了丁磊直播带货的战绩。

天啊,这个蛋蛋,是怎么冒出来的?

----

[b]2.[/b][b][b]“快手宇宙”的“光明森林法则”[/b][/b]

这就要讲到,那个你不知道的“快手宇宙”,和它的宇宙定律:光明森林法则了。

什么意思?

快手和抖音长得很像,而且越来越像。但是,这两个平台的底层逻辑,有着本质的区别。

抖音的口号是:记录美好生活。

它的核心是:内容。

一个短视频发出去,平台会先推给少量(比如1000个)标签匹配的用户。

发现大家不喜欢(点赞量不高,完播率不高),就不在公域流量推了。

如果发现大家非常喜欢,就再推给大量(比如10万个)标签匹配的用户。

如果依然大受欢迎,就推给更大量(比如1000万人)。

所以,一个主播如果想要曝光量,绝大部分精力,都应该花在内容上,而不是粉丝经营上。

因为好的内容是王道。

反过来,用户也常常并不关心,他喜欢的内容是哪个主播制作的。

点了“关注”,也未必会专门去主播的页面互动。

抖音总体上,是个内容平台。在抖音上,好的内容赢家通吃。



——



而快手的口号是:记录世界记录你。

它的核心是:人。

快手是不允许好的内容赢家通吃的。

为什么?

在一个森林里,如果大树长得太茂盛,那下面的灌木和小草就不会有活路。

所谓大树底下,寸草不生。

为了让整个森林生机勃勃,就必须通过剪枝的办法,不让大树挡着灌木和小草的阳光雨露,让整个森林都能沐浴在光明之下。

这就是我说的“光明森林法则”。

所以,快手虽然也在“发现”页推荐优秀内容,但是在算法上,增加了一个经济学指标:基尼指数。

在经济学里,基尼指数是用来衡量贫富差距的。

一个健康、有活力的社会,底层人民必须有上升的通道。

一个富者恒富、强者恒强的社会,早晚崩塌。

所以,一个健康、有活力的社会,基尼指数一定不能高。

快手把这套逻辑,用于了流量分配。

当一个极度爆款的视频出现时,算法会给这个视频“剪枝”,限制它的曝光。

这个做法,在互联网的世界里,是匪夷所思的。

因为这简直是自己给自己设天花板。

但是这个做法,确实给了脚部和腰部主播希望。

在这个生态里,大树,灌木和小草,都有自己的活法。

5万粉丝的档口主播一个月每天直播2小时,可以赚5万元。

一个自产自销卖蜂蜜的主播有30多万粉丝,一年可以卖150万元蜂蜜。

蛋蛋,就是在这样的希望里成长起来的。

靠什么成长?

内容很重要,但是在快手上,内容不能赢家通吃。

怎么办?

靠:社交。

这些主播,先用内容,把用户不断从快手的公域吸引到私域,然后再靠“老铁,没毛病”这样的社交努力,想方设法把用户留下来。

抖音的基因是“内容”,快手的基因是“社交”。

——

“蛋蛋小盆友”不断成长,不断成长,最终有一天成长为了:狮王之女。

天啊,这个“狮王”又是谁?

口气很大啊。狮王,就是辛巴。

他结个婚,能请到成龙,邓紫棋,王力宏,胡海泉来现场唱歌。



辛巴在快手上有4700多万粉丝,是猫妹妹的师傅。

啊?这个“猫妹妹”又是谁?

在这个快手宇宙里,猫妹妹有着“第一吃播主播”之称。

别看她娇小可人,人畜无害的样子,但是据说她一顿能吃20多斤的东西。

20多斤是什么概念?

十几个汉堡下肚,就和玩儿一样的。

很多人不信。

那我就在直播间吃给你们看。



一个小时的直播,猫妹妹能在镜头面前,吃掉10个人分量的美食。

猫妹妹迅速走红,因为很多人说,看猫妹妹吃东西,特别解压,特别治愈。

既然你们喜欢看我吃东西,那我为什么不用吃东西这个能力,赚点钱呢?

这个小姑娘开始接受打赏。

你看我吃看得高兴地话,就打个赏呗,老铁。

吃东西还有人给钱。我羡慕得牙痒痒的。

除了打赏之外,猫妹妹还把自己吃的东西,挂上快手小店。

没想到卖得也非常好。一款火鸡面,卖出5万份,一款蜂蜜蛋糕,卖出2万份。

就这样,猫妹妹只要坐在镜头前吃1小时,就有平均大约30万元进账。

而且,越吃粉丝越多,越吃粉丝越多。

现在在快手上有多少粉丝了。你猜?

3100多万!

这3100多万用户是真的吗?有什么价值?

5月31日,猫妹妹做了一场“猫妹妹食品超级回归日”的直播,这场直播卖出850万件商品,成交金额3.5亿!

——

什么,这些你都不知道?

那你知道散打哥,二驴,耿哥吗?也不知道?

那你就真的不在“主流社会”了。

很多人把快手和“小镇青年”,“下沉市场”连接在一起。

总觉得自己是主流,他们是小众。

快手确实起家于小镇青年。

但是,你不要小看小镇青年。

据统计,中国小镇青年数量达到2.27亿人,是一二线城市青年数量(0.68亿)的3倍以上。

而且,小镇青年消费能力不错,被称为“隐性”的中产阶层,平均每月支出为2150元,与一二线城市青年的月支出差距并不大。

你以为的主流世界,其实是小众。

而快手上,辛巴,散打哥,二驴,耿哥,猫妹妹,蛋蛋的粉丝们,才是中国真正的主流。

而这些主播,也慢慢撑起了一个“复仇者联盟”一样的“快手宇宙”。

这个的快手宇宙,现在已经有3亿多用户,跨越了小镇青年的边界,开始进入1-2线城市。

讲完这个神奇的,你可能从来没有听过的“快手宇宙”,回到丁磊的直播带货。

为什么丁磊在众多的平台中,选择了和快手合作?

本质上,他是选择和拥有“辛巴,散打哥,二驴,耿哥,猫妹妹,蛋蛋”这样“复仇者联盟”的快手宇宙合作。

因为,不仅靠内容能力,更靠社交能力成长起来的主播,带货能力更强。

祝贺丁磊。祝贺快手。祝贺蛋蛋小盆友。

----

[b]3.[/b][b][b]回到董明珠的1战定局[/b][/b]

一切,都有个开始。

时间倒回到5月8日。张奇落地珠海。

他这次是代表快手,去和董明珠团队商议5月11日的直播。

下了飞机,张奇收到格力的回复。

距离直播只有3天了,但大家依然存在重大分歧。

张奇觉得,自己可以买张机票直接飞回北京算了。

当时,董明珠团队刚刚遭受了第一次直播23.25万销售额的阴影,所以非常谨慎。

这也不可以,那也不可以。能够理解。

张奇想了想,还是去了格力总部面谈。万一能谈成呢。

面谈中,格力团队提出了一个“无理要求”,这次直播卖货的销售业绩,要保证能翻十倍。

也就是说要从20多万,涨到200多万。一洗前耻。

张奇一听,放心了。可能是格力被伤得太深了。

但是200多万,这对复仇者联盟来说,太容易了。

他说:要卖就卖1个亿。这样才有碾压的感觉。

合作正式敲定。

快手对这次合作,非常重视。

他们决定,为了董明珠,启动复仇者联盟中的:二驴。

没事。我知道你没听说过二驴。

你只要知道,二驴和他老婆平荣加起来,在快手宇宙有6000+多万粉丝就好了。

快手也第一次,为一家公司,为一个CEO,摆出了“主持人 + 主播 + CEO”的布局:
CEO(董明珠)负责在格力宇宙里讲产品;

主播(二驴夫妇)负责在快手宇宙里卖货;

主持人(李鑫)负责对齐两个宇宙里的时间线。



这是快手宇宙第一次出征。

5月11日,直播大获成功。

预计的1个亿销售目标,半小时就完成了。

最后,共有3440万人观看了这场直播,同时最高在线人数突破137万,最后带货3.1亿。

我猜,董明珠可能没想到,快手宇宙居然有这么大的能量。

我猜,她可能更没想到,站在她旁边这个看上去土得掉渣的二驴,在直播前为格力发的那条预热短视频,播放量就高达3475万。

我猜,她可能怎么都没想到,这3.1亿中的67.9%,都是被二驴和平荣卖掉的,而不是“董明珠的店”。

你看到的是二驴去了格力展厅,其实是董明珠降临了二驴直播间。

突然,整个互联网世界开始刷“董明珠在快手再次直播带货,销售突破3.1亿”的消息,雪洗了23.25万的前耻。

自此之后,董明珠1战定局。

她对直播的看法,也完全改变。

也自此之后,快手宇宙用“主持人 + 主播 + CEO”的布局出征,就成了定势。

然后,才有了今天你看到的“华少 + 蛋蛋小盆友 + 丁磊”。

一切从此开始。

----最后的话有同学问我怎么看丁磊直播带货。

我的看法如上。

今天,丁磊把网易2次上市里,可能最重要的一场大仗,交给了快手宇宙来打。

快手,也希望通过帮助董明珠1战定局,丁磊2次上市,携整个快手宇宙,与更大的商业世界对接。

而我们作为观众,不能只看见董明珠,看到丁磊。

我们要看见他们身旁,你可能并不认识的二驴,蛋蛋小盆友。

我们要看见那个已经如此强大,但你可能未曾看见的:快手宇宙。

它正在出征。 查看全部
商业洞察 丨 作者 /  刘润

这是刘润公众号的第853篇原创文章
6月11日晚,终于,网易创始人丁磊,也下场直播带货了。4小时成交额7200万,观看1600万。

和董明珠一样,也是在快手。

数据非常不错,20点开始,盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破15000单;网易味央黑猪肉卡则在快手5分钟订单量破10000+。




(一位在现场的朋友发来的照片)

有同学问:
润总,先是董明珠,后是丁磊,下一个会不会是马化腾?

然后会不会是伊隆·马斯克?

你怎么看现在雨后春笋般的CEO带货?

嗯。我是这样看的。

----

[b]1.[/b][b][b]看丁磊,更要看丁磊身旁的那位“蛋蛋小盆友”[/b][/b]

丁磊其实很低调。

佛系互联网界20年,很少露面,但身价200多亿美金。

今天,网易在香港2次上市。

那种用笑呵呵也掩藏不住的气场,总是能一下子就能吸引所有人的目光。

丁磊太值得仔细写写。

但是,但是,在今天这场直播中,最值得写的看点,还不是丁磊。

在今天这场直播中,最值得写的真正的看点,是丁磊旁边的那个小美女:蛋蛋小盆友。



蛋蛋是谁?

我估计很多人不知道。这也不奇怪。

因为蛋蛋生活在另一个宇宙里,一个你可能从来不知道的“快手宇宙”。

你手机里装了快手吗?

没有的话,我建议你,马上下载安装。

看看,你至少要看看这个宇宙

在这个快手宇宙里,蛋蛋,这位年仅23岁,有颜值,能说会道的小姑娘,被业内称为“新一代带货天后”。

在快手,她有1300多万粉丝。

3月18日直播之前,蛋蛋定下了“一个亿”的小目标,结果最终的销售额超过3亿。



4月1日,愚人节当天,她隔空叫板罗永浩,单场直播卖货超过4亿。

5月23日,蛋蛋回归开播。

开播55分钟后,销售额就突破1亿元,3小时16分钟破2亿,6小时6分钟破3亿,最终整场带货销售额是4.1亿。

这个数字,甚至超过了5月10日董明珠在快手1站定局的3.1亿。

现在再回过头来看看坐在丁磊旁边的这个小姑娘。



是不是觉得她的气场,一点都不输丁磊了,更不输华少了呢?

——

丁磊是这场直播的男主角,蛋蛋是这场直播的女主角。

你看到的,是蛋蛋飞赴杭州,辅佐一个身价200亿美金的互联网大佬做直播。

但这只是一个视角。

甚至你可以说,这只是表象。

另一个视角,或者说真相是,其实是丁磊在虚拟世界里,降临到了蛋蛋的快手直播间,帮助蛋蛋给她的1300万粉丝带货。

丁磊携1.8万名员工,欢迎蛋蛋来到网易严选展厅。

而蛋蛋携1300万粉丝,欢迎丁磊来到她的快手直播间。

丁磊很了不起。蛋蛋也不逊色。

因为,其实是追随蛋蛋的这1300万粉丝,创造了丁磊直播带货的战绩。

天啊,这个蛋蛋,是怎么冒出来的?

----

[b]2.[/b][b][b]“快手宇宙”的“光明森林法则”[/b][/b]

这就要讲到,那个你不知道的“快手宇宙”,和它的宇宙定律:光明森林法则了。

什么意思?

快手和抖音长得很像,而且越来越像。但是,这两个平台的底层逻辑,有着本质的区别。

抖音的口号是:记录美好生活。

它的核心是:内容。

一个短视频发出去,平台会先推给少量(比如1000个)标签匹配的用户。

发现大家不喜欢(点赞量不高,完播率不高),就不在公域流量推了。

如果发现大家非常喜欢,就再推给大量(比如10万个)标签匹配的用户。

如果依然大受欢迎,就推给更大量(比如1000万人)。

所以,一个主播如果想要曝光量,绝大部分精力,都应该花在内容上,而不是粉丝经营上。

因为好的内容是王道。

反过来,用户也常常并不关心,他喜欢的内容是哪个主播制作的。

点了“关注”,也未必会专门去主播的页面互动。

抖音总体上,是个内容平台。在抖音上,好的内容赢家通吃。



——



而快手的口号是:记录世界记录你。

它的核心是:人。

快手是不允许好的内容赢家通吃的。

为什么?

在一个森林里,如果大树长得太茂盛,那下面的灌木和小草就不会有活路。

所谓大树底下,寸草不生。

为了让整个森林生机勃勃,就必须通过剪枝的办法,不让大树挡着灌木和小草的阳光雨露,让整个森林都能沐浴在光明之下。

这就是我说的“光明森林法则”。

所以,快手虽然也在“发现”页推荐优秀内容,但是在算法上,增加了一个经济学指标:基尼指数。

在经济学里,基尼指数是用来衡量贫富差距的。

一个健康、有活力的社会,底层人民必须有上升的通道。

一个富者恒富、强者恒强的社会,早晚崩塌。

所以,一个健康、有活力的社会,基尼指数一定不能高。

快手把这套逻辑,用于了流量分配。

当一个极度爆款的视频出现时,算法会给这个视频“剪枝”,限制它的曝光。

这个做法,在互联网的世界里,是匪夷所思的。

因为这简直是自己给自己设天花板。

但是这个做法,确实给了脚部和腰部主播希望。

在这个生态里,大树,灌木和小草,都有自己的活法。

5万粉丝的档口主播一个月每天直播2小时,可以赚5万元。

一个自产自销卖蜂蜜的主播有30多万粉丝,一年可以卖150万元蜂蜜。

蛋蛋,就是在这样的希望里成长起来的。

靠什么成长?

内容很重要,但是在快手上,内容不能赢家通吃。

怎么办?

靠:社交。

这些主播,先用内容,把用户不断从快手的公域吸引到私域,然后再靠“老铁,没毛病”这样的社交努力,想方设法把用户留下来。

抖音的基因是“内容”,快手的基因是“社交”。

——

“蛋蛋小盆友”不断成长,不断成长,最终有一天成长为了:狮王之女。

天啊,这个“狮王”又是谁?

口气很大啊。狮王,就是辛巴。

他结个婚,能请到成龙,邓紫棋,王力宏,胡海泉来现场唱歌。



辛巴在快手上有4700多万粉丝,是猫妹妹的师傅。

啊?这个“猫妹妹”又是谁?

在这个快手宇宙里,猫妹妹有着“第一吃播主播”之称。

别看她娇小可人,人畜无害的样子,但是据说她一顿能吃20多斤的东西。

20多斤是什么概念?

十几个汉堡下肚,就和玩儿一样的。

很多人不信。

那我就在直播间吃给你们看。



一个小时的直播,猫妹妹能在镜头面前,吃掉10个人分量的美食。

猫妹妹迅速走红,因为很多人说,看猫妹妹吃东西,特别解压,特别治愈。

既然你们喜欢看我吃东西,那我为什么不用吃东西这个能力,赚点钱呢?

这个小姑娘开始接受打赏。

你看我吃看得高兴地话,就打个赏呗,老铁。

吃东西还有人给钱。我羡慕得牙痒痒的。

除了打赏之外,猫妹妹还把自己吃的东西,挂上快手小店。

没想到卖得也非常好。一款火鸡面,卖出5万份,一款蜂蜜蛋糕,卖出2万份。

就这样,猫妹妹只要坐在镜头前吃1小时,就有平均大约30万元进账。

而且,越吃粉丝越多,越吃粉丝越多。

现在在快手上有多少粉丝了。你猜?

3100多万!

这3100多万用户是真的吗?有什么价值?

5月31日,猫妹妹做了一场“猫妹妹食品超级回归日”的直播,这场直播卖出850万件商品,成交金额3.5亿!

——

什么,这些你都不知道?

那你知道散打哥,二驴,耿哥吗?也不知道?

那你就真的不在“主流社会”了。

很多人把快手和“小镇青年”,“下沉市场”连接在一起。

总觉得自己是主流,他们是小众。

快手确实起家于小镇青年。

但是,你不要小看小镇青年。

据统计,中国小镇青年数量达到2.27亿人,是一二线城市青年数量(0.68亿)的3倍以上。

而且,小镇青年消费能力不错,被称为“隐性”的中产阶层,平均每月支出为2150元,与一二线城市青年的月支出差距并不大。

你以为的主流世界,其实是小众。

而快手上,辛巴,散打哥,二驴,耿哥,猫妹妹,蛋蛋的粉丝们,才是中国真正的主流。

而这些主播,也慢慢撑起了一个“复仇者联盟”一样的“快手宇宙”。

这个的快手宇宙,现在已经有3亿多用户,跨越了小镇青年的边界,开始进入1-2线城市。

讲完这个神奇的,你可能从来没有听过的“快手宇宙”,回到丁磊的直播带货。

为什么丁磊在众多的平台中,选择了和快手合作?

本质上,他是选择和拥有“辛巴,散打哥,二驴,耿哥,猫妹妹,蛋蛋”这样“复仇者联盟”的快手宇宙合作。

因为,不仅靠内容能力,更靠社交能力成长起来的主播,带货能力更强。

祝贺丁磊。祝贺快手。祝贺蛋蛋小盆友。

----

[b]3.[/b][b][b]回到董明珠的1战定局[/b][/b]

一切,都有个开始。

时间倒回到5月8日。张奇落地珠海。

他这次是代表快手,去和董明珠团队商议5月11日的直播。

下了飞机,张奇收到格力的回复。

距离直播只有3天了,但大家依然存在重大分歧。

张奇觉得,自己可以买张机票直接飞回北京算了。

当时,董明珠团队刚刚遭受了第一次直播23.25万销售额的阴影,所以非常谨慎。

这也不可以,那也不可以。能够理解。

张奇想了想,还是去了格力总部面谈。万一能谈成呢。

面谈中,格力团队提出了一个“无理要求”,这次直播卖货的销售业绩,要保证能翻十倍。

也就是说要从20多万,涨到200多万。一洗前耻。

张奇一听,放心了。可能是格力被伤得太深了。

但是200多万,这对复仇者联盟来说,太容易了。

他说:要卖就卖1个亿。这样才有碾压的感觉。

合作正式敲定。

快手对这次合作,非常重视。

他们决定,为了董明珠,启动复仇者联盟中的:二驴。

没事。我知道你没听说过二驴。

你只要知道,二驴和他老婆平荣加起来,在快手宇宙有6000+多万粉丝就好了。

快手也第一次,为一家公司,为一个CEO,摆出了“主持人 + 主播 + CEO”的布局:
CEO(董明珠)负责在格力宇宙里讲产品;

主播(二驴夫妇)负责在快手宇宙里卖货;

主持人(李鑫)负责对齐两个宇宙里的时间线。



这是快手宇宙第一次出征。

5月11日,直播大获成功。

预计的1个亿销售目标,半小时就完成了。

最后,共有3440万人观看了这场直播,同时最高在线人数突破137万,最后带货3.1亿。

我猜,董明珠可能没想到,快手宇宙居然有这么大的能量。

我猜,她可能更没想到,站在她旁边这个看上去土得掉渣的二驴,在直播前为格力发的那条预热短视频,播放量就高达3475万。

我猜,她可能怎么都没想到,这3.1亿中的67.9%,都是被二驴和平荣卖掉的,而不是“董明珠的店”。

你看到的是二驴去了格力展厅,其实是董明珠降临了二驴直播间。

突然,整个互联网世界开始刷“董明珠在快手再次直播带货,销售突破3.1亿”的消息,雪洗了23.25万的前耻。

自此之后,董明珠1战定局。

她对直播的看法,也完全改变。

也自此之后,快手宇宙用“主持人 + 主播 + CEO”的布局出征,就成了定势。

然后,才有了今天你看到的“华少 + 蛋蛋小盆友 + 丁磊”。

一切从此开始。

----最后的话有同学问我怎么看丁磊直播带货。

我的看法如上。

今天,丁磊把网易2次上市里,可能最重要的一场大仗,交给了快手宇宙来打。

快手,也希望通过帮助董明珠1战定局,丁磊2次上市,携整个快手宇宙,与更大的商业世界对接。

而我们作为观众,不能只看见董明珠,看到丁磊。

我们要看见他们身旁,你可能并不认识的二驴,蛋蛋小盆友。

我们要看见那个已经如此强大,但你可能未曾看见的:快手宇宙。

它正在出征。

YouTube运营笔记,油管卖货做跨境电商可能吗?近期油管翡翠直播运营小结

Applealmond 发表了文章 • 2020-09-22 08:16 • 来自相关话题

小生最近一直在做油管带货尝试(跨境电商方向)

我最近其实一直都有在活跃在油管运营上,而且开始帮一些有运营压力和变现压力的老板出谋划策。再加上疫情结束以后,我的主业也开始忙起来了,上班占用了大量的时间。但小生一直还活跃在油管上的。好,废话不多说,我们聊点东西。

一直在研究跨境电商在油管中是否有机会?

可能在我群里的朋友都知道我最近在和一些老板讨论和研究翡翠卖货的事。我自己是大概从今年5月份开始,陆续有卖翡翠的老板找我聊这方面的事,坦诚讲一开始我并没有放在心上,但找我的老板越来越多,开出的条件和价码也越来越打动人。我终于被拉入坑了,决定帮老板一把。

好吧,也就是说我开始琢磨油管卖翡翠这个事了。目前的成绩也还算可以,第一个月和老板一起跑出了后续运营和广告投放的数据模型并成功的实现了回本,已经在开第二频道了,可见成绩让老板信心十足。

小生也终于在油管这个方向上除了传统的自媒体人广告收益外,正式通过合伙人赢利,依然是承诺的不开课,不收费,不割菜。只踏实帮助老板卖货。

油管跨境电商实践案例能分享给大家以下信息

视频里有两部分内容,一个叫“上传的视频”另一个叫“直播”。我们普通的UP主,一般都是围绕在第一类,就是上传的视频,我们要做的是上传视频的权重。



所以这里就回到一个很具体的问题,这两类视频的权重是一回事吗?我在一开始时以为是一回事(因为我以前没做过直播),但实践来下发现并不是这样的。

而我们带货时是通过直播来带的,也就是说以前玩的玩法在直播这里不太适用了。

就是如何提升频道权重提升流量(如何投广告,本文不涉及)。小生目前的结论就是,这两部分的权重是完全独立的。也就是说根本不存在运营视频养直播权重的说法(反之)。所以,这一点上来说,我看到目前平台上很多频道的做法其实是不妥的。而就算是想养频道的运营权重,很多频道的做法也是错误的(错误的原因,在我此前多篇讲运营的文章里有)

小生也发现关于直播的权重怎么提升,基本全网讲的都很少甚至是没有的。这点我想了想,可能是因为真的是缺少实践。我在过去1个多有的实践中,成功的把频道的权重拉到2万的流量池。大概也知道怎么玩的了。

萌芽期的油管跨境电商

目前油管直播带货其实是刚刚兴起并由翡翠这个行业的大佬在做第一批吃螃蟹的人。这一个多月过来,小生接触了太多的实实在在的案例,接触到的案例中有每天卖几十上百万的,也有频道有流量但没成交,也有连流量都没有的,也有被运营一个月骗走12万的等等。

所以,油管在跨境电商上要走的路还很远,目前还远不成熟。但我感觉到已经在了萌芽,小生觉得很有可能油管在跨境电商上的应用后续会爆发出来。我所知道的成交数据也是比较诱人的。

好了,今天就分享这些,一来也更更新一下,向大家说明我还在活跃着。另外,也把我自己近段对油管变现的思路做一些简单分享,由于涉及到老板的商业数据我是不好谈太多。

以上就是认真努力学习自媒体YouTube运营的“油管小生”关于“YouTube运营笔记,油管卖货可能吗?近期油管翡翠直播运营心得小结”的学习笔记,希望这期笔记分享对你有帮助。 查看全部
小生最近一直在做油管带货尝试(跨境电商方向)

我最近其实一直都有在活跃在油管运营上,而且开始帮一些有运营压力和变现压力的老板出谋划策。再加上疫情结束以后,我的主业也开始忙起来了,上班占用了大量的时间。但小生一直还活跃在油管上的。好,废话不多说,我们聊点东西。

一直在研究跨境电商在油管中是否有机会?

可能在我群里的朋友都知道我最近在和一些老板讨论和研究翡翠卖货的事。我自己是大概从今年5月份开始,陆续有卖翡翠的老板找我聊这方面的事,坦诚讲一开始我并没有放在心上,但找我的老板越来越多,开出的条件和价码也越来越打动人。我终于被拉入坑了,决定帮老板一把。

好吧,也就是说我开始琢磨油管卖翡翠这个事了。目前的成绩也还算可以,第一个月和老板一起跑出了后续运营和广告投放的数据模型并成功的实现了回本,已经在开第二频道了,可见成绩让老板信心十足。

小生也终于在油管这个方向上除了传统的自媒体人广告收益外,正式通过合伙人赢利,依然是承诺的不开课,不收费,不割菜。只踏实帮助老板卖货。

油管跨境电商实践案例能分享给大家以下信息

视频里有两部分内容,一个叫“上传的视频”另一个叫“直播”。我们普通的UP主,一般都是围绕在第一类,就是上传的视频,我们要做的是上传视频的权重。



所以这里就回到一个很具体的问题,这两类视频的权重是一回事吗?我在一开始时以为是一回事(因为我以前没做过直播),但实践来下发现并不是这样的。

而我们带货时是通过直播来带的,也就是说以前玩的玩法在直播这里不太适用了。

就是如何提升频道权重提升流量(如何投广告,本文不涉及)。小生目前的结论就是,这两部分的权重是完全独立的。也就是说根本不存在运营视频养直播权重的说法(反之)。所以,这一点上来说,我看到目前平台上很多频道的做法其实是不妥的。而就算是想养频道的运营权重,很多频道的做法也是错误的(错误的原因,在我此前多篇讲运营的文章里有)

小生也发现关于直播的权重怎么提升,基本全网讲的都很少甚至是没有的。这点我想了想,可能是因为真的是缺少实践。我在过去1个多有的实践中,成功的把频道的权重拉到2万的流量池。大概也知道怎么玩的了。

萌芽期的油管跨境电商

目前油管直播带货其实是刚刚兴起并由翡翠这个行业的大佬在做第一批吃螃蟹的人。这一个多月过来,小生接触了太多的实实在在的案例,接触到的案例中有每天卖几十上百万的,也有频道有流量但没成交,也有连流量都没有的,也有被运营一个月骗走12万的等等。

所以,油管在跨境电商上要走的路还很远,目前还远不成熟。但我感觉到已经在了萌芽,小生觉得很有可能油管在跨境电商上的应用后续会爆发出来。我所知道的成交数据也是比较诱人的。

好了,今天就分享这些,一来也更更新一下,向大家说明我还在活跃着。另外,也把我自己近段对油管变现的思路做一些简单分享,由于涉及到老板的商业数据我是不好谈太多。

以上就是认真努力学习自媒体YouTube运营的“油管小生”关于“YouTube运营笔记,油管卖货可能吗?近期油管翡翠直播运营心得小结”的学习笔记,希望这期笔记分享对你有帮助。

揭秘地下黄播:靠社交引流,马甲随时换,变现靠套路

pipeline 发表了文章 • 2020-08-25 08:52 • 来自相关话题

6月的网约车事件发生后,地下网络色情直播,也就是黄播,因此浮出水面。

事实上,由于色情内容流量大,黄播的各个节点被充分商业化,再加上多涉赌博等活动,一直是直播领域最吸金的灰产之一,更是监管部门严厉打击的目标。
 
前述网约车事件后,相关监管在进一步加强,但黄播App依旧猖獗。

经平台“中介”指导,燃财经成功下载多款黄播App体验后发现,多数App在白天也有直播,只是人数不多,一般午夜凌晨是流量高峰期,单个平台就有50个直播间同时开播。

这些App依靠点对点传播,一般都将入口隐藏得极为隐蔽。

在直播产业逐渐面临增长天花板的当下,它们利用受众性冲动、猎奇心、窥探欲等心理疯狂吸引流量,有自己一套引流、固粉、变现的“套路”。

虽然各地各部门一直在严厉打击,但有业内人士表示,只有不断提升其违法成本,才能彻底斩断利益链条。

01 马甲随时换、服务器在境外黄播依旧猖獗
 
自称是“家族中介”的小黄提供了下载链接。燃财经将链接复制到浏览器,试图下载“依恋直播”,却一直被手机里的安全系统阻拦。 “你不要管这些。这是国外的网站,我们的App在应用商店和百度都下载不了,必须要有链接才行。”小黄表示。 

下载完成后,燃财经体验发现,这款App对注册人员的身份信息没有审核,没有年龄限制。



摄 / 燃财经

即便是在白天,这款App中也有数个直播房间在开播中,直播间的标签颇为露骨,如“山东小姐姐,可约可空”、“天降舞神洗白白”等。

不少穿着清凉的女主播进行直播,行为都比较大胆,言语极尽挑逗。

直播期间,不时有观众进入,他们中很多人会留言“哥哥来了”并刷礼物。
 不只是“依恋直播”,燃财经顺着一些专业人士的指引,顺藤摸瓜找到了很多类似的黄播App,观察发现,这些App大同小异。 

因很难出现在应用商店,黄播App的下载渠道非常隐蔽,甚至是点对点传播,需要邀请码或付费才能注册进入。

对应的,这类App一般会携带弹窗广告,为色情或赌博等非法平台引流,还有非法跳转甚至病毒木马。
此前一位黄播老板就曾对媒体自述:“找人代开发一个App的成本是三五万元,或是自己招两个技术,一个前端、一个后端,每人开两万一个月的工资,两个月完全可以开发出来。这之后再做其他马甲基本不会再产生费用。” 

由于投入成本低,不少黄播团伙为了躲避监管,往往隔一段时间便换一个马甲。

这也就不难理解,为何“网约车”事件后,在监管部门的严厉管制下,黄播App依旧猖獗,他们大多转换数个马甲继续进行黄播等相关违法行为,无疑大大增加了监管和执法难度。

而换马甲的App为了不丢失用户,都会为老用户提供原始域名。

燃财经下载的数款黄播App,进入首页就会弹出“永久回家”的地址信息,这是平台为了换马甲、方便老用户随时找到的操作。

老用户输入该地址信息,便可跳转到新的域名,这是因为网站经营者提前申请的大量域名都统一指向了黄播下载网站。

除此之外,“此类App的服务器也大多被安置在国外。黄播背后的公司也多为假的空壳公司,以防交易转账被查。”一位直播业内人士向燃财经介绍。
 
02 搜索引擎成“帮凶”引流场景很多元 
 
尽管传播途径较为隐蔽,看似受众有限,但生存下来的黄播平台都有自己一套“法则”。 燃财经在百度PC端搜索几个与色情直播相关的关键词,网页上便跳转出不少相关网站,随意打开其中几个,大量违规的照片、动图扑面而来,不少黄播App便隐匿其中。 

事实上,不少黄播平台会购买一些SEO(搜索引擎优化)和SEM(搜索引擎营销)服务,利用搜索引擎这一超级流量入口,提高网站的权重和排名,从而增加曝光度。

至于成本,燃财经在淘宝上询问了一位专做SEO服务的商家,向对方提供相关的黄播下载链接和关键词后,对方回复称,“这类服务之前就做过,单词400元就可以。”
 由于搜索引擎自带超级流量,成本不高,百度等搜索引擎就成了黄播平台引流、传播的一大“帮凶”。 

除此之外,预算足够的黄播平台还会以进入“成人App大全”网站的形式打包传播,这类型网站一般都包含多个黄播App下载链接。

燃财经以投放广告为由,通过Telegram联系到其中一家网站的管理者,对方表示可以提供成人App广告推广,一个广告位的价格至少35万元。

色情与游戏、盗版甚至赌博等内容、活动的受众定位相似,于是,各大社交平台、游戏直播平台甚至网页Flash小游戏、非法盗版网文网站等都是黄播平台打广告、引流的重灾区。

此前就有不少媒体曝出黄播团伙通过黑市购买虚拟身份信息,在社交平台上注册大量账号,对黄播平台进行推广和导流。

燃财经发现,近期在相关部门“净网2020”专项行动的打击下,微博上类似的违规色情信息有所收敛。

    
微博上的黄播平台链接 

赌博平台也是黄播App相互交叉引流的重要渠道。

据此前南方周末报道,6月的网约车事件中的直播平台“星恋直播”就有互相引流的合作平台,即亚博博彩平台。
 小黄也表示,“其实我们不少客户都是赌徒,这帮人有钱。”燃财经打开多家黄播App发现,基本上一半的直播间都与赌博相关,甚至在每一个直播间都有专门的按键可以参与赌博押注,而且直播间还滚动播出这样一条信息:“邀请好友充值投注,可获得下级投注流水得0.3%返点。”
 
某黄播APP首页,近一半内容都是与赌博有关 
 
03 时薪40元+50%打赏抽成女主播日入过千?在黄播产业中,女主播是个绕不过去的存在。 

燃财经了解发现,女主播的招聘内容比想象中含蓄,但均直接点名“高薪”。

“高薪高薪,每天赚差不多一千往上,顶尖的甚至破万,觉得自己条件可以的都来。”百度贴吧里不时出现类似招聘女主播的帖子。
 
燃财经了解到,在黄播江湖中,同样存在着“中介”,其实是平台的招聘者,也就是前文中小黄扮演的角色。

他们自称“家族中介”,作为黄播产业中的重要一环,不但负责推广平台,还负责招募、培训主播,通过从中抽成获利,一般以高薪为由头,在各大社交平台发布招聘帖。燃财经以应聘为由联系上了数位招聘者。
  
知乎上的招聘帖  来源 /  知乎 

“要绿播还是彩播?”一上来,招聘负责人阿明就说起了行话。

据了解,直播圈有绿播、彩播和黄播,绿播就是绿色、健康的直播,彩播是可黄可绿,但不及黄播的尺度大,黄播则是大尺度的色情直播。
 “现在普遍不能带色,监管特别严,因为之前的‘网约车’事件,这一个月里,管控更加严格了。”阿明表示,于是他所在的黄播平台的内容,现在普遍变成了诱惑型直播,“还是可以漏点,可以带色,就是尺度没有之前那么大”,也就是介于绿播和黄播之间的尺度。 相比于绿播,他一般也会推荐主播做彩播。“现在全民直播,流量都被大V带走了,传统的秀场直播平台都遇到了增长天花板,而没有粉丝基础的绿播不好做。但是彩播就不一样了,而且彩播赚得多,提成都是50%(打赏礼物提成的50%),你可以日入千元。” 当燃财经进一步询问,对方回复称,“主播还有底薪,试播的结果决定了底薪。底薪按小时算,基本上不会低于40块钱。” 总的来说,在家族中介的介绍中,彩播、黄播来钱快,只要主播们肯努力。比如家族中介小黄就常在微信朋友圈发布励志内容,以鼓励主播: “只要你有手机识字、坚持努力就能够收入多多,今天开播,明天就打款到账……” “一个打鱼晒网连两个小时都做不到。一个努力奋斗八小时起步……你与成功就只差一点努力,直播路上,不管多难,有我们陪你。”
 

 
朋友圈励志文案截图 这些女主播真的日入过千?据燃财经蹲点发现,女主播间的收入差距很大,有些半小时都没有任何打赏,有些主播半小时收到了五六辆跑车,按照50%的提成计算,至少可以从中拿3000元-4000元提成。 
 
04 黄播变现,全靠套路 
 
不止女主播等从业者,包括黄播平台,他们的收益直接与打赏挂钩。小黄就反复对燃财经强调,一定要一步步引诱用户多打赏,“主播才能多赚钱”。 

这些黄播App一般有绿播间、彩播间,彩播间会打出各种标签,如“性感少妇”、“青春女大学生”等,甚至是“传播两性知识”的标签,另外,还有收费直播间。

用户需要通过微信、支付宝或者银行卡充值获得金币,再用金币购买虚拟礼物打赏给主播,也可以进入收费直播间,这些是主播及黄播平台变现的主要手段。
 
以“小狐仙”黄播App为例,一元人民币可以兑换10个平台金币,且收费直播间的入门门槛不高,多是50、60个金币,也就是五六元左右。

燃财经随机进入其中几个直播间,发现绿播间相对冷清,而主播身着暴露的彩播间更加热闹,直播人数一度达到上万,不时有游客刷游艇、跑车等礼物赠送给女主播。
 小黄也传达了一些“技巧”:“有些主播一上来就直接脱,不会聊天,累死她都没有几个钱,诱惑加露才刺激,一上来直接赤裸没什么意思。” 

阿明同样向燃财经总结道,就是要“一步一步引诱用户”:“彩播,你就可以做标题,比如‘找直播男主’。

当直播的时候就说,刷什么礼物可加微信,刷什么礼物可加私人微信。等礼物刷到了一定程度会有大秀等等。”
 
燃财经在一些人气颇高的直播间发现,主播的“套路”与前述相似,比如,一位身着暴露的女主播向观众提出要求,刷一辆跑车可以获得录播视频,刷两辆跑车可以进入随后午夜凌晨的密码房大秀(也就是真正的色情直播),并且可以加主播微信,刷两个皇冠则可以得到永久密码房大秀。

一辆跑车价值12000个金币,也就意味着,至少需要花2400元才能进入密码房观看直播大秀。
还有的直播间女主播穿着暴露,同时会设置互动剧情,吸引用户持续关注。燃财经看到的剧情是,主播用暴露的言语和举动挑逗一位开卡车的大叔,并和观众互动,招呼大家刷礼物,礼物达到一定量级,才会进入下一个情节。 更有部分房间放出了获取主播联系方式的链接,女主播会直接回复用户:“可以加微信、可以约,但是要找靠谱的人品好的。” 

一位业内人士表示,由于涉及网络信息传播,且不少App注册地址都在海外,取证困难,黄播打击和监管都存在一定困难,只有不断提升其违法成本,才能彻底斩断利益链条。 查看全部
6月的网约车事件发生后,地下网络色情直播,也就是黄播,因此浮出水面。

事实上,由于色情内容流量大,黄播的各个节点被充分商业化,再加上多涉赌博等活动,一直是直播领域最吸金的灰产之一,更是监管部门严厉打击的目标。
 
前述网约车事件后,相关监管在进一步加强,但黄播App依旧猖獗。

经平台“中介”指导,燃财经成功下载多款黄播App体验后发现,多数App在白天也有直播,只是人数不多,一般午夜凌晨是流量高峰期,单个平台就有50个直播间同时开播。

这些App依靠点对点传播,一般都将入口隐藏得极为隐蔽。

在直播产业逐渐面临增长天花板的当下,它们利用受众性冲动、猎奇心、窥探欲等心理疯狂吸引流量,有自己一套引流、固粉、变现的“套路”。

虽然各地各部门一直在严厉打击,但有业内人士表示,只有不断提升其违法成本,才能彻底斩断利益链条。

01 马甲随时换、服务器在境外黄播依旧猖獗
 
自称是“家族中介”的小黄提供了下载链接。燃财经将链接复制到浏览器,试图下载“依恋直播”,却一直被手机里的安全系统阻拦。 “你不要管这些。这是国外的网站,我们的App在应用商店和百度都下载不了,必须要有链接才行。”小黄表示。 

下载完成后,燃财经体验发现,这款App对注册人员的身份信息没有审核,没有年龄限制。



摄 / 燃财经

即便是在白天,这款App中也有数个直播房间在开播中,直播间的标签颇为露骨,如“山东小姐姐,可约可空”、“天降舞神洗白白”等。

不少穿着清凉的女主播进行直播,行为都比较大胆,言语极尽挑逗。

直播期间,不时有观众进入,他们中很多人会留言“哥哥来了”并刷礼物。
 不只是“依恋直播”,燃财经顺着一些专业人士的指引,顺藤摸瓜找到了很多类似的黄播App,观察发现,这些App大同小异。 

因很难出现在应用商店,黄播App的下载渠道非常隐蔽,甚至是点对点传播,需要邀请码或付费才能注册进入。

对应的,这类App一般会携带弹窗广告,为色情或赌博等非法平台引流,还有非法跳转甚至病毒木马。
此前一位黄播老板就曾对媒体自述:“找人代开发一个App的成本是三五万元,或是自己招两个技术,一个前端、一个后端,每人开两万一个月的工资,两个月完全可以开发出来。这之后再做其他马甲基本不会再产生费用。” 

由于投入成本低,不少黄播团伙为了躲避监管,往往隔一段时间便换一个马甲。

这也就不难理解,为何“网约车”事件后,在监管部门的严厉管制下,黄播App依旧猖獗,他们大多转换数个马甲继续进行黄播等相关违法行为,无疑大大增加了监管和执法难度。

而换马甲的App为了不丢失用户,都会为老用户提供原始域名。

燃财经下载的数款黄播App,进入首页就会弹出“永久回家”的地址信息,这是平台为了换马甲、方便老用户随时找到的操作。

老用户输入该地址信息,便可跳转到新的域名,这是因为网站经营者提前申请的大量域名都统一指向了黄播下载网站。

除此之外,“此类App的服务器也大多被安置在国外。黄播背后的公司也多为假的空壳公司,以防交易转账被查。”一位直播业内人士向燃财经介绍。
 
02 搜索引擎成“帮凶”引流场景很多元 
 
尽管传播途径较为隐蔽,看似受众有限,但生存下来的黄播平台都有自己一套“法则”。 燃财经在百度PC端搜索几个与色情直播相关的关键词,网页上便跳转出不少相关网站,随意打开其中几个,大量违规的照片、动图扑面而来,不少黄播App便隐匿其中。 

事实上,不少黄播平台会购买一些SEO(搜索引擎优化)和SEM(搜索引擎营销)服务,利用搜索引擎这一超级流量入口,提高网站的权重和排名,从而增加曝光度。

至于成本,燃财经在淘宝上询问了一位专做SEO服务的商家,向对方提供相关的黄播下载链接和关键词后,对方回复称,“这类服务之前就做过,单词400元就可以。”
 由于搜索引擎自带超级流量,成本不高,百度等搜索引擎就成了黄播平台引流、传播的一大“帮凶”。 

除此之外,预算足够的黄播平台还会以进入“成人App大全”网站的形式打包传播,这类型网站一般都包含多个黄播App下载链接。

燃财经以投放广告为由,通过Telegram联系到其中一家网站的管理者,对方表示可以提供成人App广告推广,一个广告位的价格至少35万元。

色情与游戏、盗版甚至赌博等内容、活动的受众定位相似,于是,各大社交平台、游戏直播平台甚至网页Flash小游戏、非法盗版网文网站等都是黄播平台打广告、引流的重灾区。

此前就有不少媒体曝出黄播团伙通过黑市购买虚拟身份信息,在社交平台上注册大量账号,对黄播平台进行推广和导流。

燃财经发现,近期在相关部门“净网2020”专项行动的打击下,微博上类似的违规色情信息有所收敛。

    
微博上的黄播平台链接 

赌博平台也是黄播App相互交叉引流的重要渠道。

据此前南方周末报道,6月的网约车事件中的直播平台“星恋直播”就有互相引流的合作平台,即亚博博彩平台。
 小黄也表示,“其实我们不少客户都是赌徒,这帮人有钱。”燃财经打开多家黄播App发现,基本上一半的直播间都与赌博相关,甚至在每一个直播间都有专门的按键可以参与赌博押注,而且直播间还滚动播出这样一条信息:“邀请好友充值投注,可获得下级投注流水得0.3%返点。”
 
某黄播APP首页,近一半内容都是与赌博有关 
 
03 时薪40元+50%打赏抽成女主播日入过千?在黄播产业中,女主播是个绕不过去的存在。 

燃财经了解发现,女主播的招聘内容比想象中含蓄,但均直接点名“高薪”。

“高薪高薪,每天赚差不多一千往上,顶尖的甚至破万,觉得自己条件可以的都来。”百度贴吧里不时出现类似招聘女主播的帖子。
 
燃财经了解到,在黄播江湖中,同样存在着“中介”,其实是平台的招聘者,也就是前文中小黄扮演的角色。

他们自称“家族中介”,作为黄播产业中的重要一环,不但负责推广平台,还负责招募、培训主播,通过从中抽成获利,一般以高薪为由头,在各大社交平台发布招聘帖。燃财经以应聘为由联系上了数位招聘者。
  
知乎上的招聘帖  来源 /  知乎 

“要绿播还是彩播?”一上来,招聘负责人阿明就说起了行话。

据了解,直播圈有绿播、彩播和黄播,绿播就是绿色、健康的直播,彩播是可黄可绿,但不及黄播的尺度大,黄播则是大尺度的色情直播。
 “现在普遍不能带色,监管特别严,因为之前的‘网约车’事件,这一个月里,管控更加严格了。”阿明表示,于是他所在的黄播平台的内容,现在普遍变成了诱惑型直播,“还是可以漏点,可以带色,就是尺度没有之前那么大”,也就是介于绿播和黄播之间的尺度。 相比于绿播,他一般也会推荐主播做彩播。“现在全民直播,流量都被大V带走了,传统的秀场直播平台都遇到了增长天花板,而没有粉丝基础的绿播不好做。但是彩播就不一样了,而且彩播赚得多,提成都是50%(打赏礼物提成的50%),你可以日入千元。” 当燃财经进一步询问,对方回复称,“主播还有底薪,试播的结果决定了底薪。底薪按小时算,基本上不会低于40块钱。” 总的来说,在家族中介的介绍中,彩播、黄播来钱快,只要主播们肯努力。比如家族中介小黄就常在微信朋友圈发布励志内容,以鼓励主播: “只要你有手机识字、坚持努力就能够收入多多,今天开播,明天就打款到账……” “一个打鱼晒网连两个小时都做不到。一个努力奋斗八小时起步……你与成功就只差一点努力,直播路上,不管多难,有我们陪你。”
 

 
朋友圈励志文案截图 这些女主播真的日入过千?据燃财经蹲点发现,女主播间的收入差距很大,有些半小时都没有任何打赏,有些主播半小时收到了五六辆跑车,按照50%的提成计算,至少可以从中拿3000元-4000元提成。 
 
04 黄播变现,全靠套路 
 
不止女主播等从业者,包括黄播平台,他们的收益直接与打赏挂钩。小黄就反复对燃财经强调,一定要一步步引诱用户多打赏,“主播才能多赚钱”。 

这些黄播App一般有绿播间、彩播间,彩播间会打出各种标签,如“性感少妇”、“青春女大学生”等,甚至是“传播两性知识”的标签,另外,还有收费直播间。

用户需要通过微信、支付宝或者银行卡充值获得金币,再用金币购买虚拟礼物打赏给主播,也可以进入收费直播间,这些是主播及黄播平台变现的主要手段。
 
以“小狐仙”黄播App为例,一元人民币可以兑换10个平台金币,且收费直播间的入门门槛不高,多是50、60个金币,也就是五六元左右。

燃财经随机进入其中几个直播间,发现绿播间相对冷清,而主播身着暴露的彩播间更加热闹,直播人数一度达到上万,不时有游客刷游艇、跑车等礼物赠送给女主播。
 小黄也传达了一些“技巧”:“有些主播一上来就直接脱,不会聊天,累死她都没有几个钱,诱惑加露才刺激,一上来直接赤裸没什么意思。” 

阿明同样向燃财经总结道,就是要“一步一步引诱用户”:“彩播,你就可以做标题,比如‘找直播男主’。

当直播的时候就说,刷什么礼物可加微信,刷什么礼物可加私人微信。等礼物刷到了一定程度会有大秀等等。”
 
燃财经在一些人气颇高的直播间发现,主播的“套路”与前述相似,比如,一位身着暴露的女主播向观众提出要求,刷一辆跑车可以获得录播视频,刷两辆跑车可以进入随后午夜凌晨的密码房大秀(也就是真正的色情直播),并且可以加主播微信,刷两个皇冠则可以得到永久密码房大秀。

一辆跑车价值12000个金币,也就意味着,至少需要花2400元才能进入密码房观看直播大秀。
还有的直播间女主播穿着暴露,同时会设置互动剧情,吸引用户持续关注。燃财经看到的剧情是,主播用暴露的言语和举动挑逗一位开卡车的大叔,并和观众互动,招呼大家刷礼物,礼物达到一定量级,才会进入下一个情节。 更有部分房间放出了获取主播联系方式的链接,女主播会直接回复用户:“可以加微信、可以约,但是要找靠谱的人品好的。” 

一位业内人士表示,由于涉及网络信息传播,且不少App注册地址都在海外,取证困难,黄播打击和监管都存在一定困难,只有不断提升其违法成本,才能彻底斩断利益链条。

坏坏:无人直播最新玩法及豆荚淘客生存现状!

pipeline 发表了文章 • 2020-08-25 08:32 • 来自相关话题

最近抖音封号、无人直播被限制、很多小伙伴都反映说好多玩法都不能玩了,很迷茫,不知道该怎么办。

咱们在直播中针对这些问题做了详细的解读,一方面是帮大家渡过现阶段的迷茫期,另外一方面也是希望能够帮助大家在疫情下的艰难之年,做短视频直播带货赚钱活下去提供一些思路,尽量在选择上少踩坑,多些认知。

接下来让我们看一下坏坏老大对于当前短视频带货趋势及玩法的解读,(PS:由于干货重点太多,文章只节选了一部分内容,文末还有更多精彩内容展示哦!)

01

现在豆荚以及直播的状况

从最开始无人直播到直播带货,再到真人直播,这是一个演变过程,像咱们短视频带货精英社群里有很多卧虎藏龙的豆荚高手,都是从3月份开始一起玩豆荚的,目前豆荚处于一种比较难的状况,那么还能不能赚钱呢?

答案是能赚,但是能赚钱的人比以前的比例越来越少了,为什么呢?

现在做豆荚的难度比以前要大的多,以前做豆荚只需要懂选品就行了,现在不仅要懂选品,还要想方设法的避免因为混剪封号的问题,要防止抖音小店连接被封、躲淘客链接被下架,对投放数据的把控要特别精确。

不然的话可能上午赚的钱,下午就凭实力亏掉了,这个是目前做豆荚非常常见的一种情况。

新手小白进来几乎没什么希望,现在从零开始做豆荚的难度是非常大的,当然要是你钱多的话也能成,前提是要有足够的钱去烧。

我们团队现在都不玩短视频豆荚了,即使玩豆荚投放,也是做直播间的。

大家看到这里应对目前豆荚的状况有个数了,那现在直播带货又是一种什么样的状况呢?

在4月份嗨推开始全面all in无人直播,直到七月份中旬开始慢慢切入真人直播,在这个过程中我们遇到了很多的坑,也发现了很多问题。

当前做直播的收益是随着门槛的提高而不断增长的,越来越多的人被淘汰了,剩者为王,这是直播带货发展路上的必然趋势。

但其实有很多团队是被“选择”淘汰的,这个选择点在哪里呢?

其中最大的一个就是资金问题,弄账号要钱,目前短视频账号成本在不断提高、进货要钱、搞供应链要钱,来咱们嗨推学习直播带货也要钱。

所以针对这个问题,我们做了很多调整:比如说使用别人的供应链,别人卖什么火我们就跟着卖,顶多是钱多给别人分一点。

前段时间卖了个零食单品,实际上卖这个销售额还可以但是并没有赚到钱,因为拿到的不是这个产品的底价,同时在推广的过程中花掉了投豆荚的钱,但是也没怎么亏钱,就因为没怎么亏,所以我觉得这种方式是绝对可以干的。

现在直播带货,能玩下去的就三种方法:

1、做暴利力产品

比如说做V脸面膜、小金瓶、小蓝瓶、小绿瓶等等,把10块钱成本的东西卖到69、89元。

先发布几条产品的效果演示视频,告诉用户这个产品有多好用,只要视频稍微一爆量,就马上开直播。

这种方式就是通过爆款视频的自然流量带动直播间的流量,但是这种方式死号特别快,基本第二天就没了。

2、MCN机构

MCN机构的粉丝量很多,但是内容投入成本非常高,实际上是不赚钱的,带货能力稍弱一些,主要靠打榜收益以及接商家硬广费用赚钱。

要是没有硬广费用的话,亏得就更多了。

3、无人直播

第三种是介于暴力产品和MCN机构之间的玩法,就是无人直播接小范围的真人直播。

目前抖音在加大对于无人直播的限制,这就说明平台在加大规则调整,调整之后又是一片晴空。

抖音的玩法跟这个也是大同小异,就像之前淘宝抓刷单一样,实际上在抓完刷单之后的一到两个星期,再去刷单,那效果杠杠的。

现在做无人直播是最好的,它既不像暴力产品一样那么容易被封号,也不需要做MCN机构那样需要高额资金投入。

02

无人直播最新情况

目前纯无人直播的难度比较大,现在主要是通过做影视剪辑号来获得大量的粉丝和播放以及关注,但是不能卖货,因为粉丝的购买意向比较低,主要是为了看你的剪辑作品的。

那么,他们都是怎么赚钱的呢?

第一、卖视频剪辑教程;第二、出售账号,平均一个粉丝三到五分钱;

无人直播是在不断地转换的,现在的状况相对以前是要困难一些,但是还死不了,大家可以慢慢地把方向往单品直播、真人直播转。

对于中腰部玩家、厂家、淘宝店铺来讲,以后直播单品销售一定是主流趋势,这里指的单品并不是单一产品,而是整个类目,这样既可以把类目做深,而后端供应链的价格也可以打下来。

我认为无人直播按照这个方向走,才能活的更好。

03

接下来做直播带货的一个趋势以及我们的玩法

当前我们团队会怎么做:

1、像单品靠齐(当然这里指的是单个类目,不仅仅是单个产品)

2、做垂直号(垂直的内容)

3、开始陆续有真人直播(找一些能表演的主播做直播)

在这个基础上,然后把行业里面的一些东西做“正”,以前我们玩法走的流程没有严格的具体流程,说是野路子呢,又有点正规,说它是正规吧,但是他又带点灰色在里面。

这些都是为了让我们后面的路更加垂直,更有竞争力。 查看全部
最近抖音封号、无人直播被限制、很多小伙伴都反映说好多玩法都不能玩了,很迷茫,不知道该怎么办。

咱们在直播中针对这些问题做了详细的解读,一方面是帮大家渡过现阶段的迷茫期,另外一方面也是希望能够帮助大家在疫情下的艰难之年,做短视频直播带货赚钱活下去提供一些思路,尽量在选择上少踩坑,多些认知。

接下来让我们看一下坏坏老大对于当前短视频带货趋势及玩法的解读,(PS:由于干货重点太多,文章只节选了一部分内容,文末还有更多精彩内容展示哦!)

01

现在豆荚以及直播的状况

从最开始无人直播到直播带货,再到真人直播,这是一个演变过程,像咱们短视频带货精英社群里有很多卧虎藏龙的豆荚高手,都是从3月份开始一起玩豆荚的,目前豆荚处于一种比较难的状况,那么还能不能赚钱呢?

答案是能赚,但是能赚钱的人比以前的比例越来越少了,为什么呢?

现在做豆荚的难度比以前要大的多,以前做豆荚只需要懂选品就行了,现在不仅要懂选品,还要想方设法的避免因为混剪封号的问题,要防止抖音小店连接被封、躲淘客链接被下架,对投放数据的把控要特别精确。

不然的话可能上午赚的钱,下午就凭实力亏掉了,这个是目前做豆荚非常常见的一种情况。

新手小白进来几乎没什么希望,现在从零开始做豆荚的难度是非常大的,当然要是你钱多的话也能成,前提是要有足够的钱去烧。

我们团队现在都不玩短视频豆荚了,即使玩豆荚投放,也是做直播间的。

大家看到这里应对目前豆荚的状况有个数了,那现在直播带货又是一种什么样的状况呢?

在4月份嗨推开始全面all in无人直播,直到七月份中旬开始慢慢切入真人直播,在这个过程中我们遇到了很多的坑,也发现了很多问题。

当前做直播的收益是随着门槛的提高而不断增长的,越来越多的人被淘汰了,剩者为王,这是直播带货发展路上的必然趋势。

但其实有很多团队是被“选择”淘汰的,这个选择点在哪里呢?

其中最大的一个就是资金问题,弄账号要钱,目前短视频账号成本在不断提高、进货要钱、搞供应链要钱,来咱们嗨推学习直播带货也要钱。

所以针对这个问题,我们做了很多调整:比如说使用别人的供应链,别人卖什么火我们就跟着卖,顶多是钱多给别人分一点。

前段时间卖了个零食单品,实际上卖这个销售额还可以但是并没有赚到钱,因为拿到的不是这个产品的底价,同时在推广的过程中花掉了投豆荚的钱,但是也没怎么亏钱,就因为没怎么亏,所以我觉得这种方式是绝对可以干的。

现在直播带货,能玩下去的就三种方法:

1、做暴利力产品

比如说做V脸面膜、小金瓶、小蓝瓶、小绿瓶等等,把10块钱成本的东西卖到69、89元。

先发布几条产品的效果演示视频,告诉用户这个产品有多好用,只要视频稍微一爆量,就马上开直播。

这种方式就是通过爆款视频的自然流量带动直播间的流量,但是这种方式死号特别快,基本第二天就没了。

2、MCN机构

MCN机构的粉丝量很多,但是内容投入成本非常高,实际上是不赚钱的,带货能力稍弱一些,主要靠打榜收益以及接商家硬广费用赚钱

要是没有硬广费用的话,亏得就更多了。

3、无人直播

第三种是介于暴力产品和MCN机构之间的玩法,就是无人直播接小范围的真人直播。

目前抖音在加大对于无人直播的限制,这就说明平台在加大规则调整,调整之后又是一片晴空。

抖音的玩法跟这个也是大同小异,就像之前淘宝抓刷单一样,实际上在抓完刷单之后的一到两个星期,再去刷单,那效果杠杠的。

现在做无人直播是最好的,它既不像暴力产品一样那么容易被封号,也不需要做MCN机构那样需要高额资金投入。

02

无人直播最新情况

目前纯无人直播的难度比较大,现在主要是通过做影视剪辑号来获得大量的粉丝和播放以及关注,但是不能卖货,因为粉丝的购买意向比较低,主要是为了看你的剪辑作品的。

那么,他们都是怎么赚钱的呢?

第一、卖视频剪辑教程;第二、出售账号,平均一个粉丝三到五分钱;

无人直播是在不断地转换的,现在的状况相对以前是要困难一些,但是还死不了,大家可以慢慢地把方向往单品直播、真人直播转。

对于中腰部玩家、厂家、淘宝店铺来讲,以后直播单品销售一定是主流趋势,这里指的单品并不是单一产品,而是整个类目,这样既可以把类目做深,而后端供应链的价格也可以打下来。

我认为无人直播按照这个方向走,才能活的更好。

03

接下来做直播带货的一个趋势以及我们的玩法

当前我们团队会怎么做:

1、像单品靠齐(当然这里指的是单个类目,不仅仅是单个产品)

2、做垂直号(垂直的内容)

3、开始陆续有真人直播(找一些能表演的主播做直播)

在这个基础上,然后把行业里面的一些东西做“正”,以前我们玩法走的流程没有严格的具体流程,说是野路子呢,又有点正规,说它是正规吧,但是他又带点灰色在里面。

这些都是为了让我们后面的路更加垂直,更有竞争力。

抖音政策再变!直播带货将加收20%服务费

pipeline 发表了文章 • 2020-08-25 08:28 • 来自相关话题

抖音直播带货玩法将引来新一轮洗牌。

近日,抖音发布了一条最新【直播带货】专项服务费率变化通知,抖音直播带货如果商品来源于小店,仅收取5%服务费,如果来源于第三方电商平台,将收取20%服务费!

从5%-20%,翻了4倍的费率调整政策没有预先的通知,也没有预留执行的生效期限。

新规将在8月20日0点全面实施,这则新规如同一个重磅炸弹,迅速在直播圈内引起了引发爆炸式讨论。

抖音爸爸终究是对某宝下手了,这下想不开小店都不行了,这到底是怎么回事,让我们一起来看一下!

01

抖音带货收取20%服务费!

8月17日巨量星图发布最新【直播带货】专项服务费率变化通知。

对来源为第三方电商平台的商品链接,将对直播带货任务收取20%平台服务费。

对小店平台的商品链接,平台将对直播带货任务收取5%的平台服务费。

8月19日23:59前已下单直播带货任务,不在此次调整平台服务费范围。



通知一出,就意味着从8月20日起除抖音小店之外,其他电商平台例如淘宝、天猫、京东等渠道的商品链接,如果想通过巨量星图与达人进行合作,那么[b]都将受收取20%平台服务费。[/b]

但有一点需要注意,这20%的服务费并不是在商品销售总额的20%,而是达人合作费用的20%。

举个例子,比如某达人在星图报价100万的服务费,第三方链接的商家就要支付120万。

而在这之前,如果商品链接来源为第三方电商平台,巨量星图收取达人直播时费用总额的5%作为平台服务费;

如果商品链接来自抖音小店,巨量星图抽取GMV的1%作为服务费。

从5%-20%,翻了4倍的费率调整政策没有预先的通知,也没有预留执行的生效期限。

事实上,这也不是抖音第一次限制外链了。

7月30日,抖音发布《美妆个护新规》,从8月6日起除抖音小店之外,其他电商平台例如淘宝、天猫、京东等渠道的美妆产品链接都会受到限制,只有通过巨量星图发送任务单才能上架购物车。

如违反上述规则,平台则会封禁该店铺的商品分享功能。



这个《美妆个护新规》主要是针对直播达人、没有入驻抖音小店的美妆个护商家进行。

美妆个护类目一直是抖音电商的重要构成部分,首先选择平台热门品类进行规范,说明抖音正在加速全面小店化。

平台之所以频繁调整美妆产品相关政策,很可能是因为今年抖音直播带货正处于红利期并逐渐成为美妆行业带货的新风口,吸引了越来越多的人入局,需要不断加强品类监管。

如今,抖音再调整带货服务费,不难看出,此举也是为了正在加速全面小店化,也表达了平台建设良好电商生态以及打造成自身电商供应链的决心。

02

频繁调整的政策意味着什么?

抖音不愿只做“流量贩子”,从引进罗永浩,到成立一级电商部门,再到变相要求美妆类商家开小店,到如今新政策的调整影响到所有通过巨量星图与达人合作的全品类商家。

抖音加速打造内部电商生态闭环,进一步推动商家入驻小店,逐步剥离与淘宝等第三方平台的“捆绑”的目的已经十分明显。

随着近段时间政策调整速度,已经让不少商家意识到了抖音小店的重要性,抖音走外链推广的门槛更高了。

据小五了解,目前入驻抖音小店的商家数量激增,已接近百万级别,其中不少品牌,数据十分亮眼。

如今抖音小店一边不断功能迭代优化,一边陆续出台中小企业商家扶持计划、产业带商家扶持计划来吸引商家。

抖音的每一次调整,都是在为平台电商生态的长期发展考虑,平台也鼓励商家尽早开启抖音小店,未来小店门槛将越来越高。

03

结语

做抖音拼的是速度,目前抖音小店运营人才急缺,早入局早掌握核心玩法,抖音变现的洗牌期即将到来,第一个吃螃蟹的人肯定是只赚不赔的。 查看全部
抖音直播带货玩法将引来新一轮洗牌。

近日,抖音发布了一条最新【直播带货】专项服务费率变化通知,抖音直播带货如果商品来源于小店,仅收取5%服务费,如果来源于第三方电商平台,将收取20%服务费!

从5%-20%,翻了4倍的费率调整政策没有预先的通知,也没有预留执行的生效期限。

新规将在8月20日0点全面实施,这则新规如同一个重磅炸弹,迅速在直播圈内引起了引发爆炸式讨论。

抖音爸爸终究是对某宝下手了,这下想不开小店都不行了,这到底是怎么回事,让我们一起来看一下!

01

抖音带货收取20%服务费!

8月17日巨量星图发布最新【直播带货】专项服务费率变化通知。

对来源为第三方电商平台的商品链接,将对直播带货任务收取20%平台服务费。

对小店平台的商品链接,平台将对直播带货任务收取5%的平台服务费。

8月19日23:59前已下单直播带货任务,不在此次调整平台服务费范围。



通知一出,就意味着从8月20日起除抖音小店之外,其他电商平台例如淘宝、天猫、京东等渠道的商品链接,如果想通过巨量星图与达人进行合作,那么[b]都将受收取20%平台服务费。[/b]

但有一点需要注意,这20%的服务费并不是在商品销售总额的20%,而是达人合作费用的20%。

举个例子,比如某达人在星图报价100万的服务费,第三方链接的商家就要支付120万。

而在这之前,如果商品链接来源为第三方电商平台,巨量星图收取达人直播时费用总额的5%作为平台服务费;

如果商品链接来自抖音小店,巨量星图抽取GMV的1%作为服务费。

从5%-20%,翻了4倍的费率调整政策没有预先的通知,也没有预留执行的生效期限。

事实上,这也不是抖音第一次限制外链了。

7月30日,抖音发布《美妆个护新规》,从8月6日起除抖音小店之外,其他电商平台例如淘宝、天猫、京东等渠道的美妆产品链接都会受到限制,只有通过巨量星图发送任务单才能上架购物车。

如违反上述规则,平台则会封禁该店铺的商品分享功能。



这个《美妆个护新规》主要是针对直播达人、没有入驻抖音小店的美妆个护商家进行。

美妆个护类目一直是抖音电商的重要构成部分,首先选择平台热门品类进行规范,说明抖音正在加速全面小店化。

平台之所以频繁调整美妆产品相关政策,很可能是因为今年抖音直播带货正处于红利期并逐渐成为美妆行业带货的新风口,吸引了越来越多的人入局,需要不断加强品类监管。

如今,抖音再调整带货服务费,不难看出,此举也是为了正在加速全面小店化,也表达了平台建设良好电商生态以及打造成自身电商供应链的决心。

02

频繁调整的政策意味着什么?

抖音不愿只做“流量贩子”,从引进罗永浩,到成立一级电商部门,再到变相要求美妆类商家开小店,到如今新政策的调整影响到所有通过巨量星图与达人合作的全品类商家。

抖音加速打造内部电商生态闭环,进一步推动商家入驻小店,逐步剥离与淘宝等第三方平台的“捆绑”的目的已经十分明显。

随着近段时间政策调整速度,已经让不少商家意识到了抖音小店的重要性,抖音走外链推广的门槛更高了。

据小五了解,目前入驻抖音小店的商家数量激增,已接近百万级别,其中不少品牌,数据十分亮眼。

如今抖音小店一边不断功能迭代优化,一边陆续出台中小企业商家扶持计划、产业带商家扶持计划来吸引商家。

抖音的每一次调整,都是在为平台电商生态的长期发展考虑,平台也鼓励商家尽早开启抖音小店,未来小店门槛将越来越高。

03

结语

做抖音拼的是速度,目前抖音小店运营人才急缺,早入局早掌握核心玩法,抖音变现的洗牌期即将到来,第一个吃螃蟹的人肯定是只赚不赔的。

“我在抖音直播手写名字月入过万,有罪么?!”

pipeline 发表了文章 • 2020-08-25 08:25 • 来自相关话题

抖音直播的玩法瞬息万变,最早是直播睡觉、后来发展到无人直播,再到前段时间的一元秒杀,各种玩法可谓是层不出穷。

最近嗨妹在抖音冲浪的时候,发现抖音直播间里出现了非常多的“手写号”,就是在直播间写下粉丝的ID名字,这些直播间的人气都非常高。

你要说字写得好看还情有可原,可写出来的字不咋地的直播间人气同样也是水涨船高

靠手写用户ID,10分钟内直播间从一百多人到四千多人,这几位同行可以说是把直播间人气增长的诀窍拿捏的死死的,这到底是啥套路呢?



手写号的直播间

相信大家对这一新兴的营销手段非常感兴趣,我们这里来对这个玩法做个详细拆解!

01

抖音直播间手写赚钱

这种玩法虽然没有像一元秒杀那么暴利,但是对于涨粉和加权重非常管用。

主要是通过直播间手写名字来提高账号流量以及权重,他们的真正目的就是吸引流量到直播间,从而给直播间涨粉以及提高权重,为以后带货变现做准备。

主播以【手写ID】为噱头,引导直播间的观众在公屏上扣出自己的名字并且关注主播,比如“关注留名字 送礼物优先写”,然后随机挑选这些名字写在纸上,以此提高直播间的活跃度。

根据平台算法的关系,活跃度提上来了,直播间的人气就会越来越高。

在了解完这个玩法的核心点之后,下面给大家讲讲具体的操作流程:

1、有一个使用正常的抖音号,有一定的粉丝基础为佳,比如粉丝数1W+左右;

2、前期可以多发布一些手写祝福的视频,引起部分意向用户关注,累积初始流量和关注;

3、在开始直播前几个小时发几条视频预告,告诉大家即将直播干啥,甚至有必要的话可以花点钱Dou+一下;

4、刚开播时先通过卡直播广场的方法,把直播间的基础流量搭建起来,或者可以选择连爆技术来提升直播间流量;

5、准备好写名字的纸张,可以弄个表格,一栏放祝福语,一栏用来写ID,同时也可以将引导的话术都加在里面,这样效果会更好;

7、需要的一点是,由于手写号的直播一般不需要真人出镜,这种直播方法对于账号会有一定的伤害,比如封号、降权等等,这种直播间被举报是挺准的。

02

如何变现?

像这种抖音手写号的变现方式也比较广,流量这么大,变现方法有很多种,说一天稳赚300都是相当保守的。

嗨妹总结了以下几种方法,希望能对大家有所帮助:

1、直播间带货低价产品(文具)

第一种变现方法主要是靠在直播间买一些低价的文具或者是字帖类的产品来获利。

比如:手写签名章、美工笔、中性笔、墨水、钢笔、书法垫板、字帖等产品都可以选择,但是一定要注意产品的类型最好不要偏离这方面,不然转化率可能会降低。

直播间40支笔9块9包邮、10只铅笔5块等,对于许多人来说,像文具这种快消品,直播间的价格算得上超级实惠,怎么买都不亏,所以下单的决策就很低,转化率自然也就高了。



2、直播打赏

第二种变现方法就是在直播间的公屏引导大家,想要单独签名的就刷礼物,也就是拿一张新的纸单独写上刷礼物粉丝的名字。

比如说“两个快乐水单签”,当然这种变现方法需要一个硬性条件,那就是你的字必须得好看。

3、私人订制业务

年轻人都追求独一无二,将粉丝引导到微信靠帮粉丝单独设计艺术签名来赚钱,可以迎合他们的需求做一对一的私人定制业务,报价多少看难度多大。

话术方面向同行偷师,再结合起来修改就可以了,直播间引导粉丝添加微信可以免费设计艺术签名,添加好友之后先送一两个免费生成的签名,然后暗示他们:免费的艺术签可能不太好看,想要更好的选择可以付费。

那么问题来了,没有任何设计经验的我们,怎么帮客户设计签名呢?

1)和专业人士合作

可以跟其他会设计签名的专业人士合作或者是转手到某宝下单,这种方法主要是赚中间商差价,这适合那些对签名毫无头绪的,不过需要一定的成本。

2)签名软件

目前网上有很多弄艺术签名的模板软件和网页工具,不过这样搞出来的签名大部分都比较随意,不太美观,客户可能不会买单。

根据客户不同的需求收费,目前市面上定制名字的客单价9.9~100+不等,成本几乎为0,净赚的副业!

4、卖课程

还有比较普遍的一种变现方法就是收徒弟教别人做号,但是这种变现方式的前提是教学内容或者技术要与课程价格相匹配,不然那就是坑小白,割韭菜的。

5、做短期账号

在通过这种方法帮账号累计了一定的粉丝之后,可以直接将账号转手或者是出售粉丝,不过这种方法嗨妹是不太建议的,最好通过其余几种方法来变现。

03

结语

好了,关于这个项目的内容大概就讲到这里了,希望给大家做短视频带来一些新的思路,不管是做什么项目,执行力永远都是最重要的!

这个玩法本身没有太大难度,但谁也不能保证你百分百挣到钱,二八定律一直存在。 查看全部
抖音直播的玩法瞬息万变,最早是直播睡觉、后来发展到无人直播,再到前段时间的一元秒杀,各种玩法可谓是层不出穷。

最近嗨妹在抖音冲浪的时候,发现抖音直播间里出现了非常多的“手写号”,就是在直播间写下粉丝的ID名字,这些直播间的人气都非常高。

你要说字写得好看还情有可原,可写出来的字不咋地的直播间人气同样也是水涨船高

靠手写用户ID,10分钟内直播间从一百多人到四千多人,这几位同行可以说是把直播间人气增长的诀窍拿捏的死死的,这到底是啥套路呢?



手写号的直播间

相信大家对这一新兴的营销手段非常感兴趣,我们这里来对这个玩法做个详细拆解!

01

抖音直播间手写赚钱

这种玩法虽然没有像一元秒杀那么暴利,但是对于涨粉和加权重非常管用。

主要是通过直播间手写名字来提高账号流量以及权重,他们的真正目的就是吸引流量到直播间,从而给直播间涨粉以及提高权重,为以后带货变现做准备。

主播以【手写ID】为噱头,引导直播间的观众在公屏上扣出自己的名字并且关注主播,比如“关注留名字 送礼物优先写”,然后随机挑选这些名字写在纸上,以此提高直播间的活跃度。

根据平台算法的关系,活跃度提上来了,直播间的人气就会越来越高。

在了解完这个玩法的核心点之后,下面给大家讲讲具体的操作流程:

1、有一个使用正常的抖音号,有一定的粉丝基础为佳,比如粉丝数1W+左右;

2、前期可以多发布一些手写祝福的视频,引起部分意向用户关注,累积初始流量和关注;

3、在开始直播前几个小时发几条视频预告,告诉大家即将直播干啥,甚至有必要的话可以花点钱Dou+一下;

4、刚开播时先通过卡直播广场的方法,把直播间的基础流量搭建起来,或者可以选择连爆技术来提升直播间流量;

5、准备好写名字的纸张,可以弄个表格,一栏放祝福语,一栏用来写ID,同时也可以将引导的话术都加在里面,这样效果会更好;

7、需要的一点是,由于手写号的直播一般不需要真人出镜,这种直播方法对于账号会有一定的伤害,比如封号、降权等等,这种直播间被举报是挺准的。

02

如何变现?

像这种抖音手写号的变现方式也比较广,流量这么大,变现方法有很多种,说一天稳赚300都是相当保守的。

嗨妹总结了以下几种方法,希望能对大家有所帮助:

1、直播间带货低价产品(文具)

第一种变现方法主要是靠在直播间买一些低价的文具或者是字帖类的产品来获利。

比如:手写签名章、美工笔、中性笔、墨水、钢笔、书法垫板、字帖等产品都可以选择,但是一定要注意产品的类型最好不要偏离这方面,不然转化率可能会降低。

直播间40支笔9块9包邮、10只铅笔5块等,对于许多人来说,像文具这种快消品,直播间的价格算得上超级实惠,怎么买都不亏,所以下单的决策就很低,转化率自然也就高了。



2、直播打赏

第二种变现方法就是在直播间的公屏引导大家,想要单独签名的就刷礼物,也就是拿一张新的纸单独写上刷礼物粉丝的名字。

比如说“两个快乐水单签”,当然这种变现方法需要一个硬性条件,那就是你的字必须得好看。

3、私人订制业务

年轻人都追求独一无二,将粉丝引导到微信靠帮粉丝单独设计艺术签名来赚钱,可以迎合他们的需求做一对一的私人定制业务,报价多少看难度多大。

话术方面向同行偷师,再结合起来修改就可以了,直播间引导粉丝添加微信可以免费设计艺术签名,添加好友之后先送一两个免费生成的签名,然后暗示他们:免费的艺术签可能不太好看,想要更好的选择可以付费。

那么问题来了,没有任何设计经验的我们,怎么帮客户设计签名呢?

1)和专业人士合作

可以跟其他会设计签名的专业人士合作或者是转手到某宝下单,这种方法主要是赚中间商差价,这适合那些对签名毫无头绪的,不过需要一定的成本。

2)签名软件

目前网上有很多弄艺术签名的模板软件和网页工具,不过这样搞出来的签名大部分都比较随意,不太美观,客户可能不会买单。

根据客户不同的需求收费,目前市面上定制名字的客单价9.9~100+不等,成本几乎为0,净赚的副业!

4、卖课程

还有比较普遍的一种变现方法就是收徒弟教别人做号,但是这种变现方式的前提是教学内容或者技术要与课程价格相匹配,不然那就是坑小白,割韭菜的。

5、做短期账号

在通过这种方法帮账号累计了一定的粉丝之后,可以直接将账号转手或者是出售粉丝,不过这种方法嗨妹是不太建议的,最好通过其余几种方法来变现。

03

结语

好了,关于这个项目的内容大概就讲到这里了,希望给大家做短视频带来一些新的思路,不管是做什么项目,执行力永远都是最重要的!

这个玩法本身没有太大难度,但谁也不能保证你百分百挣到钱,二八定律一直存在。

抖音靠吃饭年入百万,“玩命式”赚钱背后的捞金法则!

Applealmond 发表了文章 • 2020-08-16 10:29 • 来自相关话题

近两年来,大胃王吃播一直是直播、短视频中比较常见的一个门类,造富神话不断刺激着更多入局者。

一顿饭动辄挑战250个元宵、10碗火山拉面、半小时吃完100斤麻辣小龙虾、60包方便面、一小时吃完20份兰州拉面......

镜头下的吃播博主在线花式表演暴饮暴食,屏幕前的粉丝疯狂打赏,轻轻松松月入百万。

近日,“大胃王”吃播被央视点名批评,称部分“大胃王吃播”哗众取宠,“误导消费、浪费严重”。



一张关于封禁“以多吃为主题的吃播秀”的截图更是让大胃王是否要凉的问题被网友广泛讨论。

大胃王吃播要被全网封禁?

01

抖音靠吃饭月入10w+

在众多美食达人中,大胃王显然是最抢镜最容易吸粉的一类。

目前抖音上的头部“大胃王”博主代表包括“浪胃仙(3966w)、小马吃草(670ww)、密子君(842w)、大胃王朵(404万)、吃货邱小胖(402w)、”等等。

此外,在搜索栏搜索大胃王三个字便有“大胃王小鹿、大胃王阿浩、大胃王鱼子酱”等上百个相关博主出现,粉丝量从数万到上百万不等。



其中,大胃王网红的鼻祖要数“大胃王密子君”(现已更名为密子君),她是最早依靠大胃王称号大范围出圈的网红,因直播时16分20秒内吃完10桶火鸡面走红网络。

另据《经济观察报》报道,作为吃播界的头部主播,有传言称“密子君”在2018年的时候,年收入就已达到700万。

而“浪胃仙”、“奔驰小哥”、“朵一”、“阿尤”等主播,也凭借吃播带货,年收入过百万。

据了解,一位拥有30万粉丝的主播,以边直播、边卖货”的方式,每天直播七八个小时,月收入可达万余元。

目前,抖音上“吃播”话题拥有284亿次播放,“大胃王”话题播放量也超过71亿次。



由于门槛低收入高,做吃播的博主越来越多,如今的吃播也有些“变味”,关于吃播假吃、催吐的新闻也伴随着行业的发展而早已屡见不鲜。

02

“丧命式”赚钱,靠吐活着!

在流量和利益的驱动下,“大胃王”式的吃播秀越演越烈,吃播内容也开始变味,一些吃播为了博人眼球、吸引粉丝,可谓是“丧命式”赚钱!

为了满足网友们的精神食欲与猎奇心理,不仅有博主通过吃各种辣椒,求关注。

还有博主将双脚放进煮好的拉面船里,一遍泡脚一遍吃拉面(代入感太强了,我已经开始吐了)。

更有一些博主为博眼球,选择生吃海鲜,此前曾有女主播在直播活吃章鱼时,反被章鱼的触手死死吸住脸颊导致毁容;



(图片源自网络)

除此之外,“大胃王”们吃播造假、催吐浪费也是业内公开的秘密,很多镜头前展示的“大胃王”系列视频实际是经过剪辑,甚至是假吃。

据相关报道,今年5月,B站某UP主误发了一段自己的无剪辑吃播视频,其中UP主吃的煎饼,没嚼几口便吐了出来,后面的内容也都是如此(目前该视频已删除)。



有利润的地方,就有人拼命!

在高额打赏的诱惑下,有些主播甚至使用催吐的方式达到吃下更多食物的假象,催吐以减轻胃的负担,却忽视了催吐对身体带来的危害。

脸变大,食道癌,嗓子变哑,胃穿孔、厌食症,就像一把把镰刀,悬在他们头上。

值得注意的是,这种暴食催吐的方法,很容易引起疾病,甚至产生厌食症,曾有吃播博主在直播前去世,原因就是在长期的吃播中暴饮暴食,造成身体机能下降。

03

“大胃王”吃播或遭封杀,吃播产业要凉了?

央视批评大胃王吃播造成食物浪费后,在8月12日晚抖音和快手两个直播平台对这一现象也作出了回应称,平台将进行严肃处理,或给予删除作品、关停直播、封禁账号等处罚。

同样也在8月12日,斗鱼直播平台也对吃播浪费现象作出回应,称响将加强对之后的美食类直播内容审核,杜绝餐饮浪费行为。

为了淡化大胃王标签,抖音上的多位博主开始改名以避风头,其中“@大胃王密子君”昵称删去“大胃王”三字,“@大胃mini”也将昵称改为“@梨涡少女mini”。

而原本拥有675w粉丝的吃播博主@小马吃草在经过此事之后一夜时间掉粉百万,目前粉丝仅为567w,吃播视频内容已消失不见(满满的求生欲)。



成名较早的大胃王密子君目前早已经从大胃王吃播转型为美食探店vlog类博主。

转型后的内容以美食探店、日常吃饭的形式定期发布美食vlog为主,像旅游、零食测评、探店、vlog都是常见视频主题。

抛弃了展示大食量的吃播内容,抖音的视频更多是去往不同的城市,呈现“少食多餐”的逛吃,主打旅游+vlog的系列节目《密食天下》播放量接近3亿。 查看全部
近两年来,大胃王吃播一直是直播、短视频中比较常见的一个门类,造富神话不断刺激着更多入局者。

一顿饭动辄挑战250个元宵、10碗火山拉面、半小时吃完100斤麻辣小龙虾、60包方便面、一小时吃完20份兰州拉面......

镜头下的吃播博主在线花式表演暴饮暴食,屏幕前的粉丝疯狂打赏,轻轻松松月入百万。

近日,“大胃王”吃播被央视点名批评,称部分“大胃王吃播”哗众取宠,“误导消费、浪费严重”。



一张关于封禁“以多吃为主题的吃播秀”的截图更是让大胃王是否要凉的问题被网友广泛讨论。

大胃王吃播要被全网封禁?

01

抖音靠吃饭月入10w+

在众多美食达人中,大胃王显然是最抢镜最容易吸粉的一类。

目前抖音上的头部“大胃王”博主代表包括“浪胃仙(3966w)、小马吃草(670ww)、密子君(842w)、大胃王朵(404万)、吃货邱小胖(402w)、”等等。

此外,在搜索栏搜索大胃王三个字便有“大胃王小鹿、大胃王阿浩、大胃王鱼子酱”等上百个相关博主出现,粉丝量从数万到上百万不等。



其中,大胃王网红的鼻祖要数“大胃王密子君”(现已更名为密子君),她是最早依靠大胃王称号大范围出圈的网红,因直播时16分20秒内吃完10桶火鸡面走红网络。

另据《经济观察报》报道,作为吃播界的头部主播,有传言称“密子君”在2018年的时候,年收入就已达到700万。

而“浪胃仙”、“奔驰小哥”、“朵一”、“阿尤”等主播,也凭借吃播带货,年收入过百万。

据了解,一位拥有30万粉丝的主播,以边直播、边卖货”的方式,每天直播七八个小时,月收入可达万余元。

目前,抖音上“吃播”话题拥有284亿次播放,“大胃王”话题播放量也超过71亿次。



由于门槛低收入高,做吃播的博主越来越多,如今的吃播也有些“变味”,关于吃播假吃、催吐的新闻也伴随着行业的发展而早已屡见不鲜。

02

“丧命式”赚钱,靠吐活着!

在流量和利益的驱动下,“大胃王”式的吃播秀越演越烈,吃播内容也开始变味,一些吃播为了博人眼球、吸引粉丝,可谓是“丧命式”赚钱!

为了满足网友们的精神食欲与猎奇心理,不仅有博主通过吃各种辣椒,求关注。

还有博主将双脚放进煮好的拉面船里,一遍泡脚一遍吃拉面(代入感太强了,我已经开始吐了)。

更有一些博主为博眼球,选择生吃海鲜,此前曾有女主播在直播活吃章鱼时,反被章鱼的触手死死吸住脸颊导致毁容;



(图片源自网络)

除此之外,“大胃王”们吃播造假、催吐浪费也是业内公开的秘密,很多镜头前展示的“大胃王”系列视频实际是经过剪辑,甚至是假吃

据相关报道,今年5月,B站某UP主误发了一段自己的无剪辑吃播视频,其中UP主吃的煎饼,没嚼几口便吐了出来,后面的内容也都是如此(目前该视频已删除)。



有利润的地方,就有人拼命!

在高额打赏的诱惑下,有些主播甚至使用催吐的方式达到吃下更多食物的假象,催吐以减轻胃的负担,却忽视了催吐对身体带来的危害。

脸变大,食道癌,嗓子变哑,胃穿孔、厌食症,就像一把把镰刀,悬在他们头上。

值得注意的是,这种暴食催吐的方法,很容易引起疾病,甚至产生厌食症,曾有吃播博主在直播前去世,原因就是在长期的吃播中暴饮暴食,造成身体机能下降。

03

“大胃王”吃播或遭封杀,吃播产业要凉了?

央视批评大胃王吃播造成食物浪费后,在8月12日晚抖音和快手两个直播平台对这一现象也作出了回应称,平台将进行严肃处理,或给予删除作品、关停直播、封禁账号等处罚

同样也在8月12日,斗鱼直播平台也对吃播浪费现象作出回应,称响将加强对之后的美食类直播内容审核,杜绝餐饮浪费行为。

为了淡化大胃王标签,抖音上的多位博主开始改名以避风头,其中“@大胃王密子君”昵称删去“大胃王”三字,“@大胃mini”也将昵称改为“@梨涡少女mini”。

而原本拥有675w粉丝的吃播博主@小马吃草在经过此事之后一夜时间掉粉百万,目前粉丝仅为567w,吃播视频内容已消失不见(满满的求生欲)。



成名较早的大胃王密子君目前早已经从大胃王吃播转型为美食探店vlog类博主。

转型后的内容以美食探店、日常吃饭的形式定期发布美食vlog为主,像旅游、零食测评、探店、vlog都是常见视频主题。

抛弃了展示大食量的吃播内容,抖音的视频更多是去往不同的城市,呈现“少食多餐”的逛吃,主打旅游+vlog的系列节目《密食天下》播放量接近3亿。

名单 | 网络表演(直播)行业主播黑名单(第六批)

newsman 发表了文章 • 2020-08-14 13:11 • 来自相关话题

第六批主播黑名单 根据《互联网文化管理暂行规定》《网络表演经营活动管理办法》《互联网直播服务管理规定》等相关法律法规,按照《网络表演(直播)行业主播“黑名单”管理制度》《黑名单认定工作流程》规定,中国演出行业协会网络表演(直播)分会现向社会公布第六批主播黑名单,被列入黑名单的主播将在行业内禁止注册和直播,封禁期限5年。

现将名单公布如下:
主播如对被列入“黑名单”有异议的,可在20个工作日内向分会秘书处提出申诉。

欢迎社会监督。       

监督、申诉邮箱:capalive@163.com

中国演出行业协会网络表演(直播)分会

2020年8月9日 查看全部
第六批主播黑名单 根据《互联网文化管理暂行规定》《网络表演经营活动管理办法》《互联网直播服务管理规定》等相关法律法规,按照《网络表演(直播)行业主播“黑名单”管理制度》《黑名单认定工作流程》规定,中国演出行业协会网络表演(直播)分会现向社会公布第六批主播黑名单,被列入黑名单的主播将在行业内禁止注册和直播,封禁期限5年。

现将名单公布如下:
主播如对被列入“黑名单”有异议的,可在20个工作日内向分会秘书处提出申诉。

欢迎社会监督。       

监督、申诉邮箱:capalive@163.com

中国演出行业协会网络表演(直播)分会

2020年8月9日

直播间里1元秒杀、9.9包邮的宝贝从哪来?

Applealmond 发表了文章 • 2020-08-11 23:02 • 来自相关话题

直播间越来越热闹了。

电视剧《三十而已》里,太太团手拎“一栋房”的包包也在直播间中开售。别稀奇,万物皆可播,你能在薇娅的直播间买火箭,在罗永浩的直播间抢半价汽车,卖车卖房,这是主播们拉开差异的核心要素之一,也让平台日常的客单价,攀上了一个新台阶。

据艾媒咨询预计,2020 年,直播电商市场规模(GMV 口径)达 9610 亿,同比增长 111%,接近万亿水平。

直播电商重构了消费环节中的人、货、场,颠覆了传统电商“人找货”的二维模式,但核心还是效率、性价比。

当明星、红人、品牌导购,各路兵马涌入,在直播的战场里大浪淘沙;当直播电商平台不在简单划分为纯电商和纯内容时,我们尤其要关注“货”本身。

在直播间里,除了可以淘到新品、奢侈品,还有不少1元秒杀、9.9包邮的宝贝,消费者也能在“微商教母”张庭的直播间花59元买到5瓶洗衣液。

这些价格便宜、非大牌的牙刷、袜子、洗衣液,货从哪来?


“拼缝”朋友圈里的五元店

“一元毛巾到货。”

“五元模式马上发走。”




在进入了一个义乌批发商聚集的QQ群后,记者加上群里“小韩”的微信。

两块五的摩擦陀螺、五元一个的发光公主面具、五毛钱的皮筋发饰,还有四块五一个的黑曜石项链……朋友圈硬生生开成了五元店,发货信息横跨多个品类。

小韩最野的地方,不只是在义乌有实体门店,供货批发,他最擅长的,是顺着互联网的网线,能把风马牛不相及的货品组合,卖给各地的批发、零售商,以及不同平台的线上商店,甚至是直播间。




「电商在线」以新晋主播的身份询问直播间供货时,小韩很自信地建议:“化妆品,化妆品是现在新手直播间最好卖也最容易上手的。”

小韩提供过来的化妆品套盒,对外要求统一售价。比如200多的价位,对外要卖到500多。“这比一两块的东西好卖,那些卖一单挣一块钱,要走量。套盒你卖一盒就能挣两三百,现在的女主播都比较喜欢卖这些。”

货从哪来?小韩很有底气地表示:“化妆品都来自广东广州那边的工厂。”售后也可以找他。

500多元的客单价,要如何跟折扣大牌在直播间里竞争?小韩告诉记者,“你要懂话术,我们的产品网上卖的也不便宜,你可以在直播间里搜给大家看。”




按照小韩的逻辑,这些白牌化妆品会统一挂上淘宝链接,目的是帮主播、批发商这些下家,有个统一的出口——通过电商平台集中展示,有个官方背书。

其中进价两百多的化妆品套盒,页面上价格要一千。“这人家一看就知道你的直播间便宜,就算没听说过牌子,有正经的淘宝店和价格在这,冲着差价也会下单的。”

安利完了化妆品,小韩也会给出其他价位的“组货建议”。比如袜子、毛巾的单价可能只有五毛一块,“但你可以说是赠品啊,打包加价就顺带着卖出去了。”

听起来简单粗暴,但这套路在直播间里,很好用。

“最近来说,如果你新开直播,一不小心有热度了,一个小时里只要能有一个人买你的套盒,你这场就赚了,新人嘛。”据小韩自己回忆,淘宝直播里品牌竞争压力太大,抖音和快手的直播间里,白牌产品会有更大的空间,“最近主播们反应比较好做的,抖音会多一点。”


直播机构的选品池

“像这样的,行业里管他叫‘拼缝’。”

一泓传媒的负责人李璞说道,像小韩这样的中间商角色,一般不管渠道,赚取的主要是差价。

他们会在社交平台上广撒网,接触到很多经营个体,包括主播,但大多只面向单一的主播和团队,而不是公司或者机构。主要原因在于:无法提供到位的售后保障,且做不到筛选同类产品的性价比,量少的时候,甚至不能调动工厂发货。




小韩自行开店,已算是为下游做得比较到位的。但店铺运维需要成本,就只能做个店铺有个展示,经不起辨别。

而不少直播间里,的确会组合一些低客单价的商品,这是在头部主播甚至明星直播间里都会出现的选品策略。

“9.9包邮,甚至一两块钱的商品都会出现在直播间,主要是给直播间引流。”李璞表示,9.9-39.9元区间的商品,在快手的电商直播间里,拥有非常大的受众比例。




除了从拼缝们手里拿货,更多主播还是愿意跟直播机构的选品团队合作。

“去年年末的时候,出现过一次比较紧急的填坑需求。”李璞回忆,当时的直播临时空缺除一个商品坑位,但选品和寄送样品总共只余下一天的时间。


专业的直播机构,会有自己的选品池,和成熟的伙伴合作,构建成具有竞争力的供应链链条,才能够具备快速反应和临时救场的能力。

快的时候,10分钟运营可以确认选品,20分钟可以样品到库。“如果当天坑位样品快递不到位,会有人带上样品从机场直奔直播间。”

像这样的选品团队,要有至少十人左右。“我们的选品池有500平方米,货都是工厂代发,选品池只储样品。”李璞的团队主攻快手直播,他表示,现在选品体量,保持在每10天都会更新一次。


线上“批发市场”

蹲守李佳琦每晚8:15的直播,已经成为小城女青年周楠的日常。

这个全网最火热的主播,只需一句“Oh my god”和“全体女生”,就会让周楠精神紧绷。

Mob研究院2019年底发布的一份下沉市场报告中提到,下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时,其中直播带货贡献了主要时长。直播带货“收割”就是一批三四线城市的已婚女性。

吸引周楠们的,除了极具魅力的主播,还有好物不贵的性价比。

和终端零售相比,直播电商供应链层级少,直接对接品牌主和大经销商,商家在薄利情况下依旧可以获利。

大部分工厂,尤其是传统的生产企业,更看重量大的企业订单,经营主要也是B2B的业务。个人买家和团队想以少量出货来合作,大多要借助关系、MCN机构或是平台。

 

“微商教母”张庭在《6月TOP直播带货》的主播排名比罗永浩还高,排名19。在她的抖音直播间里,在她的抖音直播间里,光洗衣液预售+现货就卖出了25万单的销量。 

至于问起为什么是洗衣液,消费者花薇的第一反应就是便宜。“59块钱能买5瓶。”




这款标有张庭个人选品标签的洗衣液,实际来自1688上的供货商家。

作为一站式采购批发平台,除了供货阿里系自己的淘宝直播,1688商家供货的商品,还出现在肖战、王祖蓝等明星的直播间,横跨不止抖音、快手和淘宝直播三大平台。




1688的小二向「电商在线」透露,快手一哥辛巴,打造的“辛有志严选”品牌供应链,直接合作的厂家中,有不少也都来自于1688。

上一个能够承担多方、复杂的采购需求,同时具备低价格、大货量的角色,在互联网远没有现在发达的90年代,还是批发市场。


“货”的最短路径

直播电商发展到目前阶段,无论是平台还是主播,都在比拼供应链的能力。

个人和团队,在供应链上的深挖能力,会因为出货量而不同。平台与平台之间的差异,也会给供应需求提出不同的喜好。

“主播的团队和机构拿货,也要看量定价。”为肖战直播供应小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者,主播团队的选品、谈判能力相对有限,除非有非常靠谱的工厂关系,很难真正发挥自己的供应链作用。

市面上真正做的比较好的,可能要数如涵这样能够自建工厂,并开放供应链能力给其他机构和主播的MCN。




但直播机构更了解平台规则,能更好的做配套和服务。“机构手上,有更成熟的方案,手上也有成熟的直播资源。个人主播不一定能够有这么强的话语权。”

另一方面,工厂更看重的,还是针对企业或大型批发商的订单。面对单个直播间无法确定的爆发能力,很多工厂宁愿牺牲掉这部分的合作。因此在直连工厂、通过对接机构之外,工厂商家集中的供应平台,某种意义上代表着对工厂直播合作意愿的筛选。

市面上除了1688,京东也在基于自己电商能力,搭建供应链体系,并已对外开放,还和快手平台进行了深度的合作。

而快手、抖音和淘宝直播,在丰富的供货来源面前,也呈现出不同的偏好特点。

东北证券发布的《直播电商“人货场”趋势解读》中提到,从平台看,淘宝直播用户依托于淘宝,直播用户培养时间较长,淘宝 2019 年人均支出在 9000 元,人均消费高体现了用户对平台的依赖与高信赖度。

快手用户更青睐0-30 元和 30-50 元价格区间,低价好用的爆品,产品和用户更加下沉,抖音用户对价格的接受度更高,偏向好玩的新品和黑科技,50-200 元产品整体均有爆款。

但无论是哪种偏好,如今各个平台的消费者,都已经能够借助小小的直播间窗口,挑选称心的商品。而每一个个性化的直播间、不同的平台窗口背后,供应链条都不约而同地直指生产工厂。 查看全部
直播间越来越热闹了。

电视剧《三十而已》里,太太团手拎“一栋房”的包包也在直播间中开售。别稀奇,万物皆可播,你能在薇娅的直播间买火箭,在罗永浩的直播间抢半价汽车,卖车卖房,这是主播们拉开差异的核心要素之一,也让平台日常的客单价,攀上了一个新台阶。

据艾媒咨询预计,2020 年,直播电商市场规模(GMV 口径)达 9610 亿,同比增长 111%,接近万亿水平。

直播电商重构了消费环节中的人、货、场,颠覆了传统电商“人找货”的二维模式,但核心还是效率、性价比。

当明星、红人、品牌导购,各路兵马涌入,在直播的战场里大浪淘沙;当直播电商平台不在简单划分为纯电商和纯内容时,我们尤其要关注“货”本身。

在直播间里,除了可以淘到新品、奢侈品,还有不少1元秒杀、9.9包邮的宝贝,消费者也能在“微商教母”张庭的直播间花59元买到5瓶洗衣液。

这些价格便宜、非大牌的牙刷、袜子、洗衣液,货从哪来?


“拼缝”朋友圈里的五元店

“一元毛巾到货。”

“五元模式马上发走。”




在进入了一个义乌批发商聚集的QQ群后,记者加上群里“小韩”的微信。

两块五的摩擦陀螺、五元一个的发光公主面具、五毛钱的皮筋发饰,还有四块五一个的黑曜石项链……朋友圈硬生生开成了五元店,发货信息横跨多个品类。

小韩最野的地方,不只是在义乌有实体门店,供货批发,他最擅长的,是顺着互联网的网线,能把风马牛不相及的货品组合,卖给各地的批发、零售商,以及不同平台的线上商店,甚至是直播间。




「电商在线」以新晋主播的身份询问直播间供货时,小韩很自信地建议:“化妆品,化妆品是现在新手直播间最好卖也最容易上手的。”

小韩提供过来的化妆品套盒,对外要求统一售价。比如200多的价位,对外要卖到500多。“这比一两块的东西好卖,那些卖一单挣一块钱,要走量。套盒你卖一盒就能挣两三百,现在的女主播都比较喜欢卖这些。”

货从哪来?小韩很有底气地表示:“化妆品都来自广东广州那边的工厂。”售后也可以找他。

500多元的客单价,要如何跟折扣大牌在直播间里竞争?小韩告诉记者,“你要懂话术,我们的产品网上卖的也不便宜,你可以在直播间里搜给大家看。”




按照小韩的逻辑,这些白牌化妆品会统一挂上淘宝链接,目的是帮主播、批发商这些下家,有个统一的出口——通过电商平台集中展示,有个官方背书。

其中进价两百多的化妆品套盒,页面上价格要一千。“这人家一看就知道你的直播间便宜,就算没听说过牌子,有正经的淘宝店和价格在这,冲着差价也会下单的。”

安利完了化妆品,小韩也会给出其他价位的“组货建议”。比如袜子、毛巾的单价可能只有五毛一块,“但你可以说是赠品啊,打包加价就顺带着卖出去了。”

听起来简单粗暴,但这套路在直播间里,很好用。

“最近来说,如果你新开直播,一不小心有热度了,一个小时里只要能有一个人买你的套盒,你这场就赚了,新人嘛。”据小韩自己回忆,淘宝直播里品牌竞争压力太大,抖音和快手的直播间里,白牌产品会有更大的空间,“最近主播们反应比较好做的,抖音会多一点。”


直播机构的选品池

“像这样的,行业里管他叫‘拼缝’。”

一泓传媒的负责人李璞说道,像小韩这样的中间商角色,一般不管渠道,赚取的主要是差价。

他们会在社交平台上广撒网,接触到很多经营个体,包括主播,但大多只面向单一的主播和团队,而不是公司或者机构。主要原因在于:无法提供到位的售后保障,且做不到筛选同类产品的性价比,量少的时候,甚至不能调动工厂发货。




小韩自行开店,已算是为下游做得比较到位的。但店铺运维需要成本,就只能做个店铺有个展示,经不起辨别。

而不少直播间里,的确会组合一些低客单价的商品,这是在头部主播甚至明星直播间里都会出现的选品策略。

“9.9包邮,甚至一两块钱的商品都会出现在直播间,主要是给直播间引流。”李璞表示,9.9-39.9元区间的商品,在快手的电商直播间里,拥有非常大的受众比例




除了从拼缝们手里拿货,更多主播还是愿意跟直播机构的选品团队合作。

“去年年末的时候,出现过一次比较紧急的填坑需求。”李璞回忆,当时的直播临时空缺除一个商品坑位,但选品和寄送样品总共只余下一天的时间。


专业的直播机构,会有自己的选品池,和成熟的伙伴合作,构建成具有竞争力的供应链链条,才能够具备快速反应和临时救场的能力。

快的时候,10分钟运营可以确认选品,20分钟可以样品到库。“如果当天坑位样品快递不到位,会有人带上样品从机场直奔直播间。”

像这样的选品团队,要有至少十人左右。“我们的选品池有500平方米,货都是工厂代发,选品池只储样品。”李璞的团队主攻快手直播,他表示,现在选品体量,保持在每10天都会更新一次。


线上“批发市场”

蹲守李佳琦每晚8:15的直播,已经成为小城女青年周楠的日常。

这个全网最火热的主播,只需一句“Oh my god”和“全体女生”,就会让周楠精神紧绷。

Mob研究院2019年底发布的一份下沉市场报告中提到,下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时,其中直播带货贡献了主要时长。直播带货“收割”就是一批三四线城市的已婚女性。

吸引周楠们的,除了极具魅力的主播,还有好物不贵的性价比。

和终端零售相比,直播电商供应链层级少,直接对接品牌主和大经销商,商家在薄利情况下依旧可以获利。

大部分工厂,尤其是传统的生产企业,更看重量大的企业订单,经营主要也是B2B的业务。个人买家和团队想以少量出货来合作,大多要借助关系、MCN机构或是平台。

 

“微商教母”张庭在《6月TOP直播带货》的主播排名比罗永浩还高,排名19。在她的抖音直播间里,在她的抖音直播间里,光洗衣液预售+现货就卖出了25万单的销量。 

至于问起为什么是洗衣液,消费者花薇的第一反应就是便宜。“59块钱能买5瓶。”




这款标有张庭个人选品标签的洗衣液,实际来自1688上的供货商家。

作为一站式采购批发平台,除了供货阿里系自己的淘宝直播,1688商家供货的商品,还出现在肖战、王祖蓝等明星的直播间,横跨不止抖音、快手和淘宝直播三大平台。




1688的小二向「电商在线」透露,快手一哥辛巴,打造的“辛有志严选”品牌供应链,直接合作的厂家中,有不少也都来自于1688。

上一个能够承担多方、复杂的采购需求,同时具备低价格、大货量的角色,在互联网远没有现在发达的90年代,还是批发市场。


“货”的最短路径

直播电商发展到目前阶段,无论是平台还是主播,都在比拼供应链的能力。

个人和团队,在供应链上的深挖能力,会因为出货量而不同。平台与平台之间的差异,也会给供应需求提出不同的喜好。

“主播的团队和机构拿货,也要看量定价。”为肖战直播供应小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者,主播团队的选品、谈判能力相对有限,除非有非常靠谱的工厂关系,很难真正发挥自己的供应链作用。

市面上真正做的比较好的,可能要数如涵这样能够自建工厂,并开放供应链能力给其他机构和主播的MCN。




但直播机构更了解平台规则,能更好的做配套和服务。“机构手上,有更成熟的方案,手上也有成熟的直播资源。个人主播不一定能够有这么强的话语权。”

另一方面,工厂更看重的,还是针对企业或大型批发商的订单。面对单个直播间无法确定的爆发能力,很多工厂宁愿牺牲掉这部分的合作。因此在直连工厂、通过对接机构之外,工厂商家集中的供应平台,某种意义上代表着对工厂直播合作意愿的筛选。

市面上除了1688,京东也在基于自己电商能力,搭建供应链体系,并已对外开放,还和快手平台进行了深度的合作。

而快手、抖音和淘宝直播,在丰富的供货来源面前,也呈现出不同的偏好特点。

东北证券发布的《直播电商“人货场”趋势解读》中提到,从平台看,淘宝直播用户依托于淘宝,直播用户培养时间较长,淘宝 2019 年人均支出在 9000 元,人均消费高体现了用户对平台的依赖与高信赖度。

快手用户更青睐0-30 元和 30-50 元价格区间,低价好用的爆品,产品和用户更加下沉,抖音用户对价格的接受度更高,偏向好玩的新品和黑科技,50-200 元产品整体均有爆款。

但无论是哪种偏好,如今各个平台的消费者,都已经能够借助小小的直播间窗口,挑选称心的商品。而每一个个性化的直播间、不同的平台窗口背后,供应链条都不约而同地直指生产工厂。

为什么你的抖音直播间会被封禁?抖音直播规定有哪些?(附抖音直播违禁词汇总表)

newsman 发表了文章 • 2020-07-04 00:58 • 来自相关话题

最近,有很多做抖音的伙伴来找我说:看好多达人都在开直播带货,自己也想试试,但又不知道直播的一些规则,让我给他们讲讲关于抖音直播的一些规则。

说到抖音直播带货,的确,效果要比短视频带货好一些,因为直播能够让粉丝用户更直观的感受到你以及你所要做的事情,比如带货!

当然,抖音直播也是有一定的规章制度的,如果不小心触碰了抖音直播的规则,轻则封直播间,重则直接封号处理!

所以,各位在做直播之前一定要了解抖音直播规则。

接下来就跟莫怠一起来看看抖音直播到底有哪些规则!



2020年,疫情加速了短视频直播的发展,在这全民直播的同时也有不少新手直播玩家处处碰壁:直播间没人气、开直播不知道说什么、直播间被封禁......等等,一系列的问题!

别着急,今天咱们挨个来解决!

一、直播间被封是怎么回事?

一般,当收到直播封禁通知的朋友,轻者封禁直播账号两三天,严重着可能永久封禁直播间!

之所以会被封禁直播间,是因为你在直播时存在一些违规行为,包括但不限于侵权他人作品,违反抖音直播社区公约,直播间说了抖音直播违禁词等等。

而收到封禁直播通知的朋友,有很大一部分人都是因为涉及到了抖音直播违禁词而不自知。

除此之外,还有一种情况:自己没有违规,但却被封禁了怎么办?

其实,平台是有搞错的情况的,比如之前平台在直播给我们培训的时候,就突然被线下了,然后直播也就没了。

后来过了好久才恢复,大家要知道,那是官方自己的账号,都能出现这种情况,何况是我们普通人,所以出现一些无故被封禁的情况还是有的。

当如果出现这种情况的时候,我们要及时跟平台去反馈一下,去人工客服申请,在平台查清楚原因后,会给你重新开通直播权限。

二、抖音直播间违规规定有哪些?

根据抖音的《抖音平台直播自律白皮书》资料显示,抖音直播内容审核标准非常严格,抖音直播间违规规定条款繁多。

(文章底部可领取完整版《抖音平台直播自律白皮书》)


而且每周,抖音直播平台的运营人员会根据一线审核人员反馈的案例和运营需求更新抖音直播间违规规定。



除了这些平台明确要求的抖音直播违规规定,还有一些隐藏着的抖音直播违禁词、抖音直播违规行为。

三、抖音直播违禁词

* 不文明用语不要说
* 疑似欺骗用户的词语不要说
* 刺激消费的词语不要说
* 暴力色情类词语不要说
* 化妆品虚假宣传用语不要说
* 医疗相关用语

我们将这些抖音直播违禁词类目进行了整理,详情如下图:



(文章底部可领取高清版违禁词表)

直播之前,一次要牢记这些抖音直播违禁词,在直播时尽量避免表述这些抖音直播违禁词词汇!

四、抖音违禁动作行为

除了抖音直播违规规定和抖音直播违禁词之外,另外还有一些动作也是在抖音直播间禁止的。

比如:

1、禁止口头抽奖;

2、不要在抖音直播间挂微信号;

3、不要在抖音直播间传播负面内容;

4、千万不要诱导未成年人刷礼物,且还要在直播间主动提升“未成年观众请不要送礼物”;

5、不要长时间离开直播间;

6、不可在直播间谈论两性话题;

7、抖音直播封面要注意

另外,封面图中人物的着装不要过于暴露或者低俗、不清晰等。



总而言之,抖音直播的种种规则,都是为了打造积极健康的直播内容生态,一切违反积极健康的内容都有可能受到惩罚。

以上就是此次分享内容,有疑问的朋友可以在评论区留言,也欢迎有意义的交流。
如果你不想靠死工资过日子;如果你是商家,想趁着618直播卖货……如果你有爱好特长:绘画、英语、唱歌……如果你每天至少用1小时刷抖音……那么,不妨拿出一点时间去拍一个抖音视频,不仅仅给自己的商品增加了一个曝光渠道,还能当成副业轻松赚外快。抖音短短15秒的时间,如果运营得当,完全可以通过接广告、电商等方式变现。网传抖音号单条视频的报价▼▼▼
 

 
甚至,还可以高价变现你的抖音号。交易平台上的部分标价▼▼▼
  查看全部
最近,有很多做抖音的伙伴来找我说:看好多达人都在开直播带货,自己也想试试,但又不知道直播的一些规则,让我给他们讲讲关于抖音直播的一些规则。

说到抖音直播带货,的确,效果要比短视频带货好一些,因为直播能够让粉丝用户更直观的感受到你以及你所要做的事情,比如带货!

当然,抖音直播也是有一定的规章制度的,如果不小心触碰了抖音直播的规则,轻则封直播间,重则直接封号处理!

所以,各位在做直播之前一定要了解抖音直播规则。

接下来就跟莫怠一起来看看抖音直播到底有哪些规则!



2020年,疫情加速了短视频直播的发展,在这全民直播的同时也有不少新手直播玩家处处碰壁:直播间没人气、开直播不知道说什么、直播间被封禁......等等,一系列的问题!

别着急,今天咱们挨个来解决!

一、直播间被封是怎么回事?

一般,当收到直播封禁通知的朋友,轻者封禁直播账号两三天,严重着可能永久封禁直播间!

之所以会被封禁直播间,是因为你在直播时存在一些违规行为,包括但不限于侵权他人作品,违反抖音直播社区公约,直播间说了抖音直播违禁词等等。

而收到封禁直播通知的朋友,有很大一部分人都是因为涉及到了抖音直播违禁词而不自知。

除此之外,还有一种情况:自己没有违规,但却被封禁了怎么办?

其实,平台是有搞错的情况的,比如之前平台在直播给我们培训的时候,就突然被线下了,然后直播也就没了。

后来过了好久才恢复,大家要知道,那是官方自己的账号,都能出现这种情况,何况是我们普通人,所以出现一些无故被封禁的情况还是有的。

当如果出现这种情况的时候,我们要及时跟平台去反馈一下,去人工客服申请,在平台查清楚原因后,会给你重新开通直播权限。

二、抖音直播间违规规定有哪些?

根据抖音的《抖音平台直播自律白皮书》资料显示,抖音直播内容审核标准非常严格,抖音直播间违规规定条款繁多。

(文章底部可领取完整版《抖音平台直播自律白皮书》)


而且每周,抖音直播平台的运营人员会根据一线审核人员反馈的案例和运营需求更新抖音直播间违规规定。



除了这些平台明确要求的抖音直播违规规定,还有一些隐藏着的抖音直播违禁词、抖音直播违规行为。

三、抖音直播违禁词

* 不文明用语不要说
* 疑似欺骗用户的词语不要说
* 刺激消费的词语不要说
* 暴力色情类词语不要说
* 化妆品虚假宣传用语不要说
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我们将这些抖音直播违禁词类目进行了整理,详情如下图:



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直播之前,一次要牢记这些抖音直播违禁词,在直播时尽量避免表述这些抖音直播违禁词词汇!

四、抖音违禁动作行为

除了抖音直播违规规定和抖音直播违禁词之外,另外还有一些动作也是在抖音直播间禁止的。

比如:

1、禁止口头抽奖;

2、不要在抖音直播间挂微信号;

3、不要在抖音直播间传播负面内容;

4、千万不要诱导未成年人刷礼物,且还要在直播间主动提升“未成年观众请不要送礼物”;

5、不要长时间离开直播间;

6、不可在直播间谈论两性话题;

7、抖音直播封面要注意

另外,封面图中人物的着装不要过于暴露或者低俗、不清晰等。



总而言之,抖音直播的种种规则,都是为了打造积极健康的直播内容生态,一切违反积极健康的内容都有可能受到惩罚。

以上就是此次分享内容,有疑问的朋友可以在评论区留言,也欢迎有意义的交流。
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[转] 快手宇宙:帮助董明珠1战定局,丁磊2次上市

Overseas 发表了文章 • 2020-06-23 23:43 • 来自相关话题

商业洞察 丨 作者 /  刘润

这是刘润公众号的第853篇原创文章
6月11日晚,终于,网易创始人丁磊,也下场直播带货了。4小时成交额7200万,观看1600万。

和董明珠一样,也是在快手。

数据非常不错,20点开始,盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破15000单;网易味央黑猪肉卡则在快手5分钟订单量破10000+。




(一位在现场的朋友发来的照片)

有同学问:
润总,先是董明珠,后是丁磊,下一个会不会是马化腾?

然后会不会是伊隆·马斯克?

你怎么看现在雨后春笋般的CEO带货?

嗯。我是这样看的。

----

[b]1.[/b][b][b]看丁磊,更要看丁磊身旁的那位“蛋蛋小盆友”[/b][/b]

丁磊其实很低调。

佛系互联网界20年,很少露面,但身价200多亿美金。

今天,网易在香港2次上市。

那种用笑呵呵也掩藏不住的气场,总是能一下子就能吸引所有人的目光。

丁磊太值得仔细写写。

但是,但是,在今天这场直播中,最值得写的看点,还不是丁磊。

在今天这场直播中,最值得写的真正的看点,是丁磊旁边的那个小美女:蛋蛋小盆友。



蛋蛋是谁?

我估计很多人不知道。这也不奇怪。

因为蛋蛋生活在另一个宇宙里,一个你可能从来不知道的“快手宇宙”。

你手机里装了快手吗?

没有的话,我建议你,马上下载安装。

看看,你至少要看看这个宇宙。

在这个快手宇宙里,蛋蛋,这位年仅23岁,有颜值,能说会道的小姑娘,被业内称为“新一代带货天后”。

在快手,她有1300多万粉丝。

3月18日直播之前,蛋蛋定下了“一个亿”的小目标,结果最终的销售额超过3亿。



4月1日,愚人节当天,她隔空叫板罗永浩,单场直播卖货超过4亿。

5月23日,蛋蛋回归开播。

开播55分钟后,销售额就突破1亿元,3小时16分钟破2亿,6小时6分钟破3亿,最终整场带货销售额是4.1亿。

这个数字,甚至超过了5月10日董明珠在快手1站定局的3.1亿。

现在再回过头来看看坐在丁磊旁边的这个小姑娘。



是不是觉得她的气场,一点都不输丁磊了,更不输华少了呢?

——

丁磊是这场直播的男主角,蛋蛋是这场直播的女主角。

你看到的,是蛋蛋飞赴杭州,辅佐一个身价200亿美金的互联网大佬做直播。

但这只是一个视角。

甚至你可以说,这只是表象。

另一个视角,或者说真相是,其实是丁磊在虚拟世界里,降临到了蛋蛋的快手直播间,帮助蛋蛋给她的1300万粉丝带货。

丁磊携1.8万名员工,欢迎蛋蛋来到网易严选展厅。

而蛋蛋携1300万粉丝,欢迎丁磊来到她的快手直播间。

丁磊很了不起。蛋蛋也不逊色。

因为,其实是追随蛋蛋的这1300万粉丝,创造了丁磊直播带货的战绩。

天啊,这个蛋蛋,是怎么冒出来的?

----

[b]2.[/b][b][b]“快手宇宙”的“光明森林法则”[/b][/b]

这就要讲到,那个你不知道的“快手宇宙”,和它的宇宙定律:光明森林法则了。

什么意思?

快手和抖音长得很像,而且越来越像。但是,这两个平台的底层逻辑,有着本质的区别。

抖音的口号是:记录美好生活。

它的核心是:内容。

一个短视频发出去,平台会先推给少量(比如1000个)标签匹配的用户。

发现大家不喜欢(点赞量不高,完播率不高),就不在公域流量推了。

如果发现大家非常喜欢,就再推给大量(比如10万个)标签匹配的用户。

如果依然大受欢迎,就推给更大量(比如1000万人)。

所以,一个主播如果想要曝光量,绝大部分精力,都应该花在内容上,而不是粉丝经营上。

因为好的内容是王道。

反过来,用户也常常并不关心,他喜欢的内容是哪个主播制作的。

点了“关注”,也未必会专门去主播的页面互动。

抖音总体上,是个内容平台。在抖音上,好的内容赢家通吃。



——



而快手的口号是:记录世界记录你。

它的核心是:人。

快手是不允许好的内容赢家通吃的。

为什么?

在一个森林里,如果大树长得太茂盛,那下面的灌木和小草就不会有活路。

所谓大树底下,寸草不生。

为了让整个森林生机勃勃,就必须通过剪枝的办法,不让大树挡着灌木和小草的阳光雨露,让整个森林都能沐浴在光明之下。

这就是我说的“光明森林法则”。

所以,快手虽然也在“发现”页推荐优秀内容,但是在算法上,增加了一个经济学指标:基尼指数。

在经济学里,基尼指数是用来衡量贫富差距的。

一个健康、有活力的社会,底层人民必须有上升的通道。

一个富者恒富、强者恒强的社会,早晚崩塌。

所以,一个健康、有活力的社会,基尼指数一定不能高。

快手把这套逻辑,用于了流量分配。

当一个极度爆款的视频出现时,算法会给这个视频“剪枝”,限制它的曝光。

这个做法,在互联网的世界里,是匪夷所思的。

因为这简直是自己给自己设天花板。

但是这个做法,确实给了脚部和腰部主播希望。

在这个生态里,大树,灌木和小草,都有自己的活法。

5万粉丝的档口主播一个月每天直播2小时,可以赚5万元。

一个自产自销卖蜂蜜的主播有30多万粉丝,一年可以卖150万元蜂蜜。

蛋蛋,就是在这样的希望里成长起来的。

靠什么成长?

内容很重要,但是在快手上,内容不能赢家通吃。

怎么办?

靠:社交。

这些主播,先用内容,把用户不断从快手的公域吸引到私域,然后再靠“老铁,没毛病”这样的社交努力,想方设法把用户留下来。

抖音的基因是“内容”,快手的基因是“社交”。

——

“蛋蛋小盆友”不断成长,不断成长,最终有一天成长为了:狮王之女。

天啊,这个“狮王”又是谁?

口气很大啊。狮王,就是辛巴。

他结个婚,能请到成龙,邓紫棋,王力宏,胡海泉来现场唱歌。



辛巴在快手上有4700多万粉丝,是猫妹妹的师傅。

啊?这个“猫妹妹”又是谁?

在这个快手宇宙里,猫妹妹有着“第一吃播主播”之称。

别看她娇小可人,人畜无害的样子,但是据说她一顿能吃20多斤的东西。

20多斤是什么概念?

十几个汉堡下肚,就和玩儿一样的。

很多人不信。

那我就在直播间吃给你们看。



一个小时的直播,猫妹妹能在镜头面前,吃掉10个人分量的美食。

猫妹妹迅速走红,因为很多人说,看猫妹妹吃东西,特别解压,特别治愈。

既然你们喜欢看我吃东西,那我为什么不用吃东西这个能力,赚点钱呢?

这个小姑娘开始接受打赏。

你看我吃看得高兴地话,就打个赏呗,老铁。

吃东西还有人给钱。我羡慕得牙痒痒的。

除了打赏之外,猫妹妹还把自己吃的东西,挂上快手小店。

没想到卖得也非常好。一款火鸡面,卖出5万份,一款蜂蜜蛋糕,卖出2万份。

就这样,猫妹妹只要坐在镜头前吃1小时,就有平均大约30万元进账。

而且,越吃粉丝越多,越吃粉丝越多。

现在在快手上有多少粉丝了。你猜?

3100多万!

这3100多万用户是真的吗?有什么价值?

5月31日,猫妹妹做了一场“猫妹妹食品超级回归日”的直播,这场直播卖出850万件商品,成交金额3.5亿!

——

什么,这些你都不知道?

那你知道散打哥,二驴,耿哥吗?也不知道?

那你就真的不在“主流社会”了。

很多人把快手和“小镇青年”,“下沉市场”连接在一起。

总觉得自己是主流,他们是小众。

快手确实起家于小镇青年。

但是,你不要小看小镇青年。

据统计,中国小镇青年数量达到2.27亿人,是一二线城市青年数量(0.68亿)的3倍以上。

而且,小镇青年消费能力不错,被称为“隐性”的中产阶层,平均每月支出为2150元,与一二线城市青年的月支出差距并不大。

你以为的主流世界,其实是小众。

而快手上,辛巴,散打哥,二驴,耿哥,猫妹妹,蛋蛋的粉丝们,才是中国真正的主流。

而这些主播,也慢慢撑起了一个“复仇者联盟”一样的“快手宇宙”。

这个的快手宇宙,现在已经有3亿多用户,跨越了小镇青年的边界,开始进入1-2线城市。

讲完这个神奇的,你可能从来没有听过的“快手宇宙”,回到丁磊的直播带货。

为什么丁磊在众多的平台中,选择了和快手合作?

本质上,他是选择和拥有“辛巴,散打哥,二驴,耿哥,猫妹妹,蛋蛋”这样“复仇者联盟”的快手宇宙合作。

因为,不仅靠内容能力,更靠社交能力成长起来的主播,带货能力更强。

祝贺丁磊。祝贺快手。祝贺蛋蛋小盆友。

----

[b]3.[/b][b][b]回到董明珠的1战定局[/b][/b]

一切,都有个开始。

时间倒回到5月8日。张奇落地珠海。

他这次是代表快手,去和董明珠团队商议5月11日的直播。

下了飞机,张奇收到格力的回复。

距离直播只有3天了,但大家依然存在重大分歧。

张奇觉得,自己可以买张机票直接飞回北京算了。

当时,董明珠团队刚刚遭受了第一次直播23.25万销售额的阴影,所以非常谨慎。

这也不可以,那也不可以。能够理解。

张奇想了想,还是去了格力总部面谈。万一能谈成呢。

面谈中,格力团队提出了一个“无理要求”,这次直播卖货的销售业绩,要保证能翻十倍。

也就是说要从20多万,涨到200多万。一洗前耻。

张奇一听,放心了。可能是格力被伤得太深了。

但是200多万,这对复仇者联盟来说,太容易了。

他说:要卖就卖1个亿。这样才有碾压的感觉。

合作正式敲定。

快手对这次合作,非常重视。

他们决定,为了董明珠,启动复仇者联盟中的:二驴。

没事。我知道你没听说过二驴。

你只要知道,二驴和他老婆平荣加起来,在快手宇宙有6000+多万粉丝就好了。

快手也第一次,为一家公司,为一个CEO,摆出了“主持人 + 主播 + CEO”的布局:
CEO(董明珠)负责在格力宇宙里讲产品;

主播(二驴夫妇)负责在快手宇宙里卖货;

主持人(李鑫)负责对齐两个宇宙里的时间线。



这是快手宇宙第一次出征。

5月11日,直播大获成功。

预计的1个亿销售目标,半小时就完成了。

最后,共有3440万人观看了这场直播,同时最高在线人数突破137万,最后带货3.1亿。

我猜,董明珠可能没想到,快手宇宙居然有这么大的能量。

我猜,她可能更没想到,站在她旁边这个看上去土得掉渣的二驴,在直播前为格力发的那条预热短视频,播放量就高达3475万。

我猜,她可能怎么都没想到,这3.1亿中的67.9%,都是被二驴和平荣卖掉的,而不是“董明珠的店”。

你看到的是二驴去了格力展厅,其实是董明珠降临了二驴直播间。

突然,整个互联网世界开始刷“董明珠在快手再次直播带货,销售突破3.1亿”的消息,雪洗了23.25万的前耻。

自此之后,董明珠1战定局。

她对直播的看法,也完全改变。

也自此之后,快手宇宙用“主持人 + 主播 + CEO”的布局出征,就成了定势。

然后,才有了今天你看到的“华少 + 蛋蛋小盆友 + 丁磊”。

一切从此开始。

----最后的话有同学问我怎么看丁磊直播带货。

我的看法如上。

今天,丁磊把网易2次上市里,可能最重要的一场大仗,交给了快手宇宙来打。

快手,也希望通过帮助董明珠1战定局,丁磊2次上市,携整个快手宇宙,与更大的商业世界对接。

而我们作为观众,不能只看见董明珠,看到丁磊。

我们要看见他们身旁,你可能并不认识的二驴,蛋蛋小盆友。

我们要看见那个已经如此强大,但你可能未曾看见的:快手宇宙。

它正在出征。 查看全部
商业洞察 丨 作者 /  刘润

这是刘润公众号的第853篇原创文章
6月11日晚,终于,网易创始人丁磊,也下场直播带货了。4小时成交额7200万,观看1600万。

和董明珠一样,也是在快手。

数据非常不错,20点开始,盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破15000单;网易味央黑猪肉卡则在快手5分钟订单量破10000+。




(一位在现场的朋友发来的照片)

有同学问:
润总,先是董明珠,后是丁磊,下一个会不会是马化腾?

然后会不会是伊隆·马斯克?

你怎么看现在雨后春笋般的CEO带货?

嗯。我是这样看的。

----

[b]1.[/b][b][b]看丁磊,更要看丁磊身旁的那位“蛋蛋小盆友”[/b][/b]

丁磊其实很低调。

佛系互联网界20年,很少露面,但身价200多亿美金。

今天,网易在香港2次上市。

那种用笑呵呵也掩藏不住的气场,总是能一下子就能吸引所有人的目光。

丁磊太值得仔细写写。

但是,但是,在今天这场直播中,最值得写的看点,还不是丁磊。

在今天这场直播中,最值得写的真正的看点,是丁磊旁边的那个小美女:蛋蛋小盆友。



蛋蛋是谁?

我估计很多人不知道。这也不奇怪。

因为蛋蛋生活在另一个宇宙里,一个你可能从来不知道的“快手宇宙”。

你手机里装了快手吗?

没有的话,我建议你,马上下载安装。

看看,你至少要看看这个宇宙

在这个快手宇宙里,蛋蛋,这位年仅23岁,有颜值,能说会道的小姑娘,被业内称为“新一代带货天后”。

在快手,她有1300多万粉丝。

3月18日直播之前,蛋蛋定下了“一个亿”的小目标,结果最终的销售额超过3亿。



4月1日,愚人节当天,她隔空叫板罗永浩,单场直播卖货超过4亿。

5月23日,蛋蛋回归开播。

开播55分钟后,销售额就突破1亿元,3小时16分钟破2亿,6小时6分钟破3亿,最终整场带货销售额是4.1亿。

这个数字,甚至超过了5月10日董明珠在快手1站定局的3.1亿。

现在再回过头来看看坐在丁磊旁边的这个小姑娘。



是不是觉得她的气场,一点都不输丁磊了,更不输华少了呢?

——

丁磊是这场直播的男主角,蛋蛋是这场直播的女主角。

你看到的,是蛋蛋飞赴杭州,辅佐一个身价200亿美金的互联网大佬做直播。

但这只是一个视角。

甚至你可以说,这只是表象。

另一个视角,或者说真相是,其实是丁磊在虚拟世界里,降临到了蛋蛋的快手直播间,帮助蛋蛋给她的1300万粉丝带货。

丁磊携1.8万名员工,欢迎蛋蛋来到网易严选展厅。

而蛋蛋携1300万粉丝,欢迎丁磊来到她的快手直播间。

丁磊很了不起。蛋蛋也不逊色。

因为,其实是追随蛋蛋的这1300万粉丝,创造了丁磊直播带货的战绩。

天啊,这个蛋蛋,是怎么冒出来的?

----

[b]2.[/b][b][b]“快手宇宙”的“光明森林法则”[/b][/b]

这就要讲到,那个你不知道的“快手宇宙”,和它的宇宙定律:光明森林法则了。

什么意思?

快手和抖音长得很像,而且越来越像。但是,这两个平台的底层逻辑,有着本质的区别。

抖音的口号是:记录美好生活。

它的核心是:内容。

一个短视频发出去,平台会先推给少量(比如1000个)标签匹配的用户。

发现大家不喜欢(点赞量不高,完播率不高),就不在公域流量推了。

如果发现大家非常喜欢,就再推给大量(比如10万个)标签匹配的用户。

如果依然大受欢迎,就推给更大量(比如1000万人)。

所以,一个主播如果想要曝光量,绝大部分精力,都应该花在内容上,而不是粉丝经营上。

因为好的内容是王道。

反过来,用户也常常并不关心,他喜欢的内容是哪个主播制作的。

点了“关注”,也未必会专门去主播的页面互动。

抖音总体上,是个内容平台。在抖音上,好的内容赢家通吃。



——



而快手的口号是:记录世界记录你。

它的核心是:人。

快手是不允许好的内容赢家通吃的。

为什么?

在一个森林里,如果大树长得太茂盛,那下面的灌木和小草就不会有活路。

所谓大树底下,寸草不生。

为了让整个森林生机勃勃,就必须通过剪枝的办法,不让大树挡着灌木和小草的阳光雨露,让整个森林都能沐浴在光明之下。

这就是我说的“光明森林法则”。

所以,快手虽然也在“发现”页推荐优秀内容,但是在算法上,增加了一个经济学指标:基尼指数。

在经济学里,基尼指数是用来衡量贫富差距的。

一个健康、有活力的社会,底层人民必须有上升的通道。

一个富者恒富、强者恒强的社会,早晚崩塌。

所以,一个健康、有活力的社会,基尼指数一定不能高。

快手把这套逻辑,用于了流量分配。

当一个极度爆款的视频出现时,算法会给这个视频“剪枝”,限制它的曝光。

这个做法,在互联网的世界里,是匪夷所思的。

因为这简直是自己给自己设天花板。

但是这个做法,确实给了脚部和腰部主播希望。

在这个生态里,大树,灌木和小草,都有自己的活法。

5万粉丝的档口主播一个月每天直播2小时,可以赚5万元。

一个自产自销卖蜂蜜的主播有30多万粉丝,一年可以卖150万元蜂蜜。

蛋蛋,就是在这样的希望里成长起来的。

靠什么成长?

内容很重要,但是在快手上,内容不能赢家通吃。

怎么办?

靠:社交。

这些主播,先用内容,把用户不断从快手的公域吸引到私域,然后再靠“老铁,没毛病”这样的社交努力,想方设法把用户留下来。

抖音的基因是“内容”,快手的基因是“社交”。

——

“蛋蛋小盆友”不断成长,不断成长,最终有一天成长为了:狮王之女。

天啊,这个“狮王”又是谁?

口气很大啊。狮王,就是辛巴。

他结个婚,能请到成龙,邓紫棋,王力宏,胡海泉来现场唱歌。



辛巴在快手上有4700多万粉丝,是猫妹妹的师傅。

啊?这个“猫妹妹”又是谁?

在这个快手宇宙里,猫妹妹有着“第一吃播主播”之称。

别看她娇小可人,人畜无害的样子,但是据说她一顿能吃20多斤的东西。

20多斤是什么概念?

十几个汉堡下肚,就和玩儿一样的。

很多人不信。

那我就在直播间吃给你们看。



一个小时的直播,猫妹妹能在镜头面前,吃掉10个人分量的美食。

猫妹妹迅速走红,因为很多人说,看猫妹妹吃东西,特别解压,特别治愈。

既然你们喜欢看我吃东西,那我为什么不用吃东西这个能力,赚点钱呢?

这个小姑娘开始接受打赏。

你看我吃看得高兴地话,就打个赏呗,老铁。

吃东西还有人给钱。我羡慕得牙痒痒的。

除了打赏之外,猫妹妹还把自己吃的东西,挂上快手小店。

没想到卖得也非常好。一款火鸡面,卖出5万份,一款蜂蜜蛋糕,卖出2万份。

就这样,猫妹妹只要坐在镜头前吃1小时,就有平均大约30万元进账。

而且,越吃粉丝越多,越吃粉丝越多。

现在在快手上有多少粉丝了。你猜?

3100多万!

这3100多万用户是真的吗?有什么价值?

5月31日,猫妹妹做了一场“猫妹妹食品超级回归日”的直播,这场直播卖出850万件商品,成交金额3.5亿!

——

什么,这些你都不知道?

那你知道散打哥,二驴,耿哥吗?也不知道?

那你就真的不在“主流社会”了。

很多人把快手和“小镇青年”,“下沉市场”连接在一起。

总觉得自己是主流,他们是小众。

快手确实起家于小镇青年。

但是,你不要小看小镇青年。

据统计,中国小镇青年数量达到2.27亿人,是一二线城市青年数量(0.68亿)的3倍以上。

而且,小镇青年消费能力不错,被称为“隐性”的中产阶层,平均每月支出为2150元,与一二线城市青年的月支出差距并不大。

你以为的主流世界,其实是小众。

而快手上,辛巴,散打哥,二驴,耿哥,猫妹妹,蛋蛋的粉丝们,才是中国真正的主流。

而这些主播,也慢慢撑起了一个“复仇者联盟”一样的“快手宇宙”。

这个的快手宇宙,现在已经有3亿多用户,跨越了小镇青年的边界,开始进入1-2线城市。

讲完这个神奇的,你可能从来没有听过的“快手宇宙”,回到丁磊的直播带货。

为什么丁磊在众多的平台中,选择了和快手合作?

本质上,他是选择和拥有“辛巴,散打哥,二驴,耿哥,猫妹妹,蛋蛋”这样“复仇者联盟”的快手宇宙合作。

因为,不仅靠内容能力,更靠社交能力成长起来的主播,带货能力更强。

祝贺丁磊。祝贺快手。祝贺蛋蛋小盆友。

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[b]3.[/b][b][b]回到董明珠的1战定局[/b][/b]

一切,都有个开始。

时间倒回到5月8日。张奇落地珠海。

他这次是代表快手,去和董明珠团队商议5月11日的直播。

下了飞机,张奇收到格力的回复。

距离直播只有3天了,但大家依然存在重大分歧。

张奇觉得,自己可以买张机票直接飞回北京算了。

当时,董明珠团队刚刚遭受了第一次直播23.25万销售额的阴影,所以非常谨慎。

这也不可以,那也不可以。能够理解。

张奇想了想,还是去了格力总部面谈。万一能谈成呢。

面谈中,格力团队提出了一个“无理要求”,这次直播卖货的销售业绩,要保证能翻十倍。

也就是说要从20多万,涨到200多万。一洗前耻。

张奇一听,放心了。可能是格力被伤得太深了。

但是200多万,这对复仇者联盟来说,太容易了。

他说:要卖就卖1个亿。这样才有碾压的感觉。

合作正式敲定。

快手对这次合作,非常重视。

他们决定,为了董明珠,启动复仇者联盟中的:二驴。

没事。我知道你没听说过二驴。

你只要知道,二驴和他老婆平荣加起来,在快手宇宙有6000+多万粉丝就好了。

快手也第一次,为一家公司,为一个CEO,摆出了“主持人 + 主播 + CEO”的布局:
CEO(董明珠)负责在格力宇宙里讲产品;

主播(二驴夫妇)负责在快手宇宙里卖货;

主持人(李鑫)负责对齐两个宇宙里的时间线。



这是快手宇宙第一次出征。

5月11日,直播大获成功。

预计的1个亿销售目标,半小时就完成了。

最后,共有3440万人观看了这场直播,同时最高在线人数突破137万,最后带货3.1亿。

我猜,董明珠可能没想到,快手宇宙居然有这么大的能量。

我猜,她可能更没想到,站在她旁边这个看上去土得掉渣的二驴,在直播前为格力发的那条预热短视频,播放量就高达3475万。

我猜,她可能怎么都没想到,这3.1亿中的67.9%,都是被二驴和平荣卖掉的,而不是“董明珠的店”。

你看到的是二驴去了格力展厅,其实是董明珠降临了二驴直播间。

突然,整个互联网世界开始刷“董明珠在快手再次直播带货,销售突破3.1亿”的消息,雪洗了23.25万的前耻。

自此之后,董明珠1战定局。

她对直播的看法,也完全改变。

也自此之后,快手宇宙用“主持人 + 主播 + CEO”的布局出征,就成了定势。

然后,才有了今天你看到的“华少 + 蛋蛋小盆友 + 丁磊”。

一切从此开始。

----最后的话有同学问我怎么看丁磊直播带货。

我的看法如上。

今天,丁磊把网易2次上市里,可能最重要的一场大仗,交给了快手宇宙来打。

快手,也希望通过帮助董明珠1战定局,丁磊2次上市,携整个快手宇宙,与更大的商业世界对接。

而我们作为观众,不能只看见董明珠,看到丁磊。

我们要看见他们身旁,你可能并不认识的二驴,蛋蛋小盆友。

我们要看见那个已经如此强大,但你可能未曾看见的:快手宇宙。

它正在出征。