直播间

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YouTube运营笔记,一个频道怎么开2个直播间?双直播间广告投放该怎么投?

Applealmond 发表了文章 • 2020-09-27 22:54 • 来自相关话题

前几天我登录后台时看到这样一则通知。通知的内容是关于直播的。总的意思就是加强了直播数据的查询力度和时间。这个事也说明直播这种形式,油管后续可能会加强。至于是否能成为一种趋势,甚至都更多的跨境电商商户使用,只能说持续观察吧。

以下是小生的部分关于直播部分更新的截图



此前的文章有说到,小生在琢磨着开第二频道,扩大流量影响力。周末正在给新频道配置参数时,我猛然看到有别的频道,同时开了两个直播间。也就是,一个频道是可以开两个直播间的,这样的话,就可以省下一个频道的投入,全投在一个频道上貌似成功率更高,也更划算。

开2个直播间的方法

小生研究过后,其实很简单,可以这样同时开启双直播间。就是手机端开一个,电脑端开一个。这样的话就可以同时开启两直直播间了,卖货的效率更高。

双直播间投广告时遇到的难题

首先在说这个问题时,先回答一个我有被问到的问题。买广告是买到频道,还是买到直播间。小生的答案:买到直播间(解释略)。

我们在google ads上投放时,要填一个地址。按上述说法,投到直播间的情况下,只需要在频道地址后加“/live”就可以了。这个地址是固定的,只要开播除了通过视频地址访问直播以外,还可通过这个固定的地址访问。这个地址在没开播时,会自动跳回频道首页,无BUG放心使用。



那么,现在双直播间的问题就出现了,这个固定地址到底是去A直播间还是B直播间呢?太多复杂的测试过程我就不说了,下面直接说发现的问题和结论。

如果双直播间的情况下,依然每个直播间会有一个视频地址。而这个固定地址也是依然存在的,且这个这个地址,可以同时访问2个直播频道,对我没写错是2个直播频道。至于是随机的还是偏向手机端,我暂时还不确定,有可能是前者。

也就是一共有3个地址

一、A直播间视频地址(唯一的)

二、B直接间视频地址(唯一的)

三、加了live的固定跳转地址(跳转的)

所以,正是因为以上的情况。我们在投广告时,如果是直投到直播间,当你有直播间偏向时,双直播间可能会分流。总的建议就是,重要的直播间用手机端播,次要的(新开的)用电脑OBS直播。

总结

从油管最近的更新和环境上来看,直播后续对流量的占比有可能是持续提升。小生也会持续的关注和对直播进行相关的数据研究,并把能分享的分享给大家。如果你有更好的答案,愿意分享给小生的,也可以给我留言。 查看全部
前几天我登录后台时看到这样一则通知。通知的内容是关于直播的。总的意思就是加强了直播数据的查询力度和时间。这个事也说明直播这种形式,油管后续可能会加强。至于是否能成为一种趋势,甚至都更多的跨境电商商户使用,只能说持续观察吧。

以下是小生的部分关于直播部分更新的截图



此前的文章有说到,小生在琢磨着开第二频道,扩大流量影响力。周末正在给新频道配置参数时,我猛然看到有别的频道,同时开了两个直播间。也就是,一个频道是可以开两个直播间的,这样的话,就可以省下一个频道的投入,全投在一个频道上貌似成功率更高,也更划算。

开2个直播间的方法

小生研究过后,其实很简单,可以这样同时开启双直播间。就是手机端开一个,电脑端开一个。这样的话就可以同时开启两直直播间了,卖货的效率更高。

双直播间投广告时遇到的难题

首先在说这个问题时,先回答一个我有被问到的问题。买广告是买到频道,还是买到直播间。小生的答案:买到直播间(解释略)。

我们在google ads上投放时,要填一个地址。按上述说法,投到直播间的情况下,只需要在频道地址后加“/live”就可以了。这个地址是固定的,只要开播除了通过视频地址访问直播以外,还可通过这个固定的地址访问。这个地址在没开播时,会自动跳回频道首页,无BUG放心使用。



那么,现在双直播间的问题就出现了,这个固定地址到底是去A直播间还是B直播间呢?太多复杂的测试过程我就不说了,下面直接说发现的问题和结论。

如果双直播间的情况下,依然每个直播间会有一个视频地址。而这个固定地址也是依然存在的,且这个这个地址,可以同时访问2个直播频道,对我没写错是2个直播频道。至于是随机的还是偏向手机端,我暂时还不确定,有可能是前者。

也就是一共有3个地址

一、A直播间视频地址(唯一的)

二、B直接间视频地址(唯一的)

三、加了live的固定跳转地址(跳转的)

所以,正是因为以上的情况。我们在投广告时,如果是直投到直播间,当你有直播间偏向时,双直播间可能会分流。总的建议就是,重要的直播间用手机端播,次要的(新开的)用电脑OBS直播。

总结

从油管最近的更新和环境上来看,直播后续对流量的占比有可能是持续提升。小生也会持续的关注和对直播进行相关的数据研究,并把能分享的分享给大家。如果你有更好的答案,愿意分享给小生的,也可以给我留言。

直播间里1元秒杀、9.9包邮的宝贝从哪来?

Applealmond 发表了文章 • 2020-08-11 23:02 • 来自相关话题

直播间越来越热闹了。

电视剧《三十而已》里,太太团手拎“一栋房”的包包也在直播间中开售。别稀奇,万物皆可播,你能在薇娅的直播间买火箭,在罗永浩的直播间抢半价汽车,卖车卖房,这是主播们拉开差异的核心要素之一,也让平台日常的客单价,攀上了一个新台阶。

据艾媒咨询预计,2020 年,直播电商市场规模(GMV 口径)达 9610 亿,同比增长 111%,接近万亿水平。

直播电商重构了消费环节中的人、货、场,颠覆了传统电商“人找货”的二维模式,但核心还是效率、性价比。

当明星、红人、品牌导购,各路兵马涌入,在直播的战场里大浪淘沙;当直播电商平台不在简单划分为纯电商和纯内容时,我们尤其要关注“货”本身。

在直播间里,除了可以淘到新品、奢侈品,还有不少1元秒杀、9.9包邮的宝贝,消费者也能在“微商教母”张庭的直播间花59元买到5瓶洗衣液。

这些价格便宜、非大牌的牙刷、袜子、洗衣液,货从哪来?


“拼缝”朋友圈里的五元店

“一元毛巾到货。”

“五元模式马上发走。”




在进入了一个义乌批发商聚集的QQ群后,记者加上群里“小韩”的微信。

两块五的摩擦陀螺、五元一个的发光公主面具、五毛钱的皮筋发饰,还有四块五一个的黑曜石项链……朋友圈硬生生开成了五元店,发货信息横跨多个品类。

小韩最野的地方,不只是在义乌有实体门店,供货批发,他最擅长的,是顺着互联网的网线,能把风马牛不相及的货品组合,卖给各地的批发、零售商,以及不同平台的线上商店,甚至是直播间。




「电商在线」以新晋主播的身份询问直播间供货时,小韩很自信地建议:“化妆品,化妆品是现在新手直播间最好卖也最容易上手的。”

小韩提供过来的化妆品套盒,对外要求统一售价。比如200多的价位,对外要卖到500多。“这比一两块的东西好卖,那些卖一单挣一块钱,要走量。套盒你卖一盒就能挣两三百,现在的女主播都比较喜欢卖这些。”

货从哪来?小韩很有底气地表示:“化妆品都来自广东广州那边的工厂。”售后也可以找他。

500多元的客单价,要如何跟折扣大牌在直播间里竞争?小韩告诉记者,“你要懂话术,我们的产品网上卖的也不便宜,你可以在直播间里搜给大家看。”




按照小韩的逻辑,这些白牌化妆品会统一挂上淘宝链接,目的是帮主播、批发商这些下家,有个统一的出口——通过电商平台集中展示,有个官方背书。

其中进价两百多的化妆品套盒,页面上价格要一千。“这人家一看就知道你的直播间便宜,就算没听说过牌子,有正经的淘宝店和价格在这,冲着差价也会下单的。”

安利完了化妆品,小韩也会给出其他价位的“组货建议”。比如袜子、毛巾的单价可能只有五毛一块,“但你可以说是赠品啊,打包加价就顺带着卖出去了。”

听起来简单粗暴,但这套路在直播间里,很好用。

“最近来说,如果你新开直播,一不小心有热度了,一个小时里只要能有一个人买你的套盒,你这场就赚了,新人嘛。”据小韩自己回忆,淘宝直播里品牌竞争压力太大,抖音和快手的直播间里,白牌产品会有更大的空间,“最近主播们反应比较好做的,抖音会多一点。”


直播机构的选品池

“像这样的,行业里管他叫‘拼缝’。”

一泓传媒的负责人李璞说道,像小韩这样的中间商角色,一般不管渠道,赚取的主要是差价。

他们会在社交平台上广撒网,接触到很多经营个体,包括主播,但大多只面向单一的主播和团队,而不是公司或者机构。主要原因在于:无法提供到位的售后保障,且做不到筛选同类产品的性价比,量少的时候,甚至不能调动工厂发货。




小韩自行开店,已算是为下游做得比较到位的。但店铺运维需要成本,就只能做个店铺有个展示,经不起辨别。

而不少直播间里,的确会组合一些低客单价的商品,这是在头部主播甚至明星直播间里都会出现的选品策略。

“9.9包邮,甚至一两块钱的商品都会出现在直播间,主要是给直播间引流。”李璞表示,9.9-39.9元区间的商品,在快手的电商直播间里,拥有非常大的受众比例。




除了从拼缝们手里拿货,更多主播还是愿意跟直播机构的选品团队合作。

“去年年末的时候,出现过一次比较紧急的填坑需求。”李璞回忆,当时的直播临时空缺除一个商品坑位,但选品和寄送样品总共只余下一天的时间。


专业的直播机构,会有自己的选品池,和成熟的伙伴合作,构建成具有竞争力的供应链链条,才能够具备快速反应和临时救场的能力。

快的时候,10分钟运营可以确认选品,20分钟可以样品到库。“如果当天坑位样品快递不到位,会有人带上样品从机场直奔直播间。”

像这样的选品团队,要有至少十人左右。“我们的选品池有500平方米,货都是工厂代发,选品池只储样品。”李璞的团队主攻快手直播,他表示,现在选品体量,保持在每10天都会更新一次。


线上“批发市场”

蹲守李佳琦每晚8:15的直播,已经成为小城女青年周楠的日常。

这个全网最火热的主播,只需一句“Oh my god”和“全体女生”,就会让周楠精神紧绷。

Mob研究院2019年底发布的一份下沉市场报告中提到,下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时,其中直播带货贡献了主要时长。直播带货“收割”就是一批三四线城市的已婚女性。

吸引周楠们的,除了极具魅力的主播,还有好物不贵的性价比。

和终端零售相比,直播电商供应链层级少,直接对接品牌主和大经销商,商家在薄利情况下依旧可以获利。

大部分工厂,尤其是传统的生产企业,更看重量大的企业订单,经营主要也是B2B的业务。个人买家和团队想以少量出货来合作,大多要借助关系、MCN机构或是平台。

 

“微商教母”张庭在《6月TOP直播带货》的主播排名比罗永浩还高,排名19。在她的抖音直播间里,在她的抖音直播间里,光洗衣液预售+现货就卖出了25万单的销量。 

至于问起为什么是洗衣液,消费者花薇的第一反应就是便宜。“59块钱能买5瓶。”




这款标有张庭个人选品标签的洗衣液,实际来自1688上的供货商家。

作为一站式采购批发平台,除了供货阿里系自己的淘宝直播,1688商家供货的商品,还出现在肖战、王祖蓝等明星的直播间,横跨不止抖音、快手和淘宝直播三大平台。




1688的小二向「电商在线」透露,快手一哥辛巴,打造的“辛有志严选”品牌供应链,直接合作的厂家中,有不少也都来自于1688。

上一个能够承担多方、复杂的采购需求,同时具备低价格、大货量的角色,在互联网远没有现在发达的90年代,还是批发市场。


“货”的最短路径

直播电商发展到目前阶段,无论是平台还是主播,都在比拼供应链的能力。

个人和团队,在供应链上的深挖能力,会因为出货量而不同。平台与平台之间的差异,也会给供应需求提出不同的喜好。

“主播的团队和机构拿货,也要看量定价。”为肖战直播供应小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者,主播团队的选品、谈判能力相对有限,除非有非常靠谱的工厂关系,很难真正发挥自己的供应链作用。

市面上真正做的比较好的,可能要数如涵这样能够自建工厂,并开放供应链能力给其他机构和主播的MCN。




但直播机构更了解平台规则,能更好的做配套和服务。“机构手上,有更成熟的方案,手上也有成熟的直播资源。个人主播不一定能够有这么强的话语权。”

另一方面,工厂更看重的,还是针对企业或大型批发商的订单。面对单个直播间无法确定的爆发能力,很多工厂宁愿牺牲掉这部分的合作。因此在直连工厂、通过对接机构之外,工厂商家集中的供应平台,某种意义上代表着对工厂直播合作意愿的筛选。

市面上除了1688,京东也在基于自己电商能力,搭建供应链体系,并已对外开放,还和快手平台进行了深度的合作。

而快手、抖音和淘宝直播,在丰富的供货来源面前,也呈现出不同的偏好特点。

东北证券发布的《直播电商“人货场”趋势解读》中提到,从平台看,淘宝直播用户依托于淘宝,直播用户培养时间较长,淘宝 2019 年人均支出在 9000 元,人均消费高体现了用户对平台的依赖与高信赖度。

快手用户更青睐0-30 元和 30-50 元价格区间,低价好用的爆品,产品和用户更加下沉,抖音用户对价格的接受度更高,偏向好玩的新品和黑科技,50-200 元产品整体均有爆款。

但无论是哪种偏好,如今各个平台的消费者,都已经能够借助小小的直播间窗口,挑选称心的商品。而每一个个性化的直播间、不同的平台窗口背后,供应链条都不约而同地直指生产工厂。 查看全部
直播间越来越热闹了。

电视剧《三十而已》里,太太团手拎“一栋房”的包包也在直播间中开售。别稀奇,万物皆可播,你能在薇娅的直播间买火箭,在罗永浩的直播间抢半价汽车,卖车卖房,这是主播们拉开差异的核心要素之一,也让平台日常的客单价,攀上了一个新台阶。

据艾媒咨询预计,2020 年,直播电商市场规模(GMV 口径)达 9610 亿,同比增长 111%,接近万亿水平。

直播电商重构了消费环节中的人、货、场,颠覆了传统电商“人找货”的二维模式,但核心还是效率、性价比。

当明星、红人、品牌导购,各路兵马涌入,在直播的战场里大浪淘沙;当直播电商平台不在简单划分为纯电商和纯内容时,我们尤其要关注“货”本身。

在直播间里,除了可以淘到新品、奢侈品,还有不少1元秒杀、9.9包邮的宝贝,消费者也能在“微商教母”张庭的直播间花59元买到5瓶洗衣液。

这些价格便宜、非大牌的牙刷、袜子、洗衣液,货从哪来?


“拼缝”朋友圈里的五元店

“一元毛巾到货。”

“五元模式马上发走。”




在进入了一个义乌批发商聚集的QQ群后,记者加上群里“小韩”的微信。

两块五的摩擦陀螺、五元一个的发光公主面具、五毛钱的皮筋发饰,还有四块五一个的黑曜石项链……朋友圈硬生生开成了五元店,发货信息横跨多个品类。

小韩最野的地方,不只是在义乌有实体门店,供货批发,他最擅长的,是顺着互联网的网线,能把风马牛不相及的货品组合,卖给各地的批发、零售商,以及不同平台的线上商店,甚至是直播间。




「电商在线」以新晋主播的身份询问直播间供货时,小韩很自信地建议:“化妆品,化妆品是现在新手直播间最好卖也最容易上手的。”

小韩提供过来的化妆品套盒,对外要求统一售价。比如200多的价位,对外要卖到500多。“这比一两块的东西好卖,那些卖一单挣一块钱,要走量。套盒你卖一盒就能挣两三百,现在的女主播都比较喜欢卖这些。”

货从哪来?小韩很有底气地表示:“化妆品都来自广东广州那边的工厂。”售后也可以找他。

500多元的客单价,要如何跟折扣大牌在直播间里竞争?小韩告诉记者,“你要懂话术,我们的产品网上卖的也不便宜,你可以在直播间里搜给大家看。”




按照小韩的逻辑,这些白牌化妆品会统一挂上淘宝链接,目的是帮主播、批发商这些下家,有个统一的出口——通过电商平台集中展示,有个官方背书。

其中进价两百多的化妆品套盒,页面上价格要一千。“这人家一看就知道你的直播间便宜,就算没听说过牌子,有正经的淘宝店和价格在这,冲着差价也会下单的。”

安利完了化妆品,小韩也会给出其他价位的“组货建议”。比如袜子、毛巾的单价可能只有五毛一块,“但你可以说是赠品啊,打包加价就顺带着卖出去了。”

听起来简单粗暴,但这套路在直播间里,很好用。

“最近来说,如果你新开直播,一不小心有热度了,一个小时里只要能有一个人买你的套盒,你这场就赚了,新人嘛。”据小韩自己回忆,淘宝直播里品牌竞争压力太大,抖音和快手的直播间里,白牌产品会有更大的空间,“最近主播们反应比较好做的,抖音会多一点。”


直播机构的选品池

“像这样的,行业里管他叫‘拼缝’。”

一泓传媒的负责人李璞说道,像小韩这样的中间商角色,一般不管渠道,赚取的主要是差价。

他们会在社交平台上广撒网,接触到很多经营个体,包括主播,但大多只面向单一的主播和团队,而不是公司或者机构。主要原因在于:无法提供到位的售后保障,且做不到筛选同类产品的性价比,量少的时候,甚至不能调动工厂发货。




小韩自行开店,已算是为下游做得比较到位的。但店铺运维需要成本,就只能做个店铺有个展示,经不起辨别。

而不少直播间里,的确会组合一些低客单价的商品,这是在头部主播甚至明星直播间里都会出现的选品策略。

“9.9包邮,甚至一两块钱的商品都会出现在直播间,主要是给直播间引流。”李璞表示,9.9-39.9元区间的商品,在快手的电商直播间里,拥有非常大的受众比例




除了从拼缝们手里拿货,更多主播还是愿意跟直播机构的选品团队合作。

“去年年末的时候,出现过一次比较紧急的填坑需求。”李璞回忆,当时的直播临时空缺除一个商品坑位,但选品和寄送样品总共只余下一天的时间。


专业的直播机构,会有自己的选品池,和成熟的伙伴合作,构建成具有竞争力的供应链链条,才能够具备快速反应和临时救场的能力。

快的时候,10分钟运营可以确认选品,20分钟可以样品到库。“如果当天坑位样品快递不到位,会有人带上样品从机场直奔直播间。”

像这样的选品团队,要有至少十人左右。“我们的选品池有500平方米,货都是工厂代发,选品池只储样品。”李璞的团队主攻快手直播,他表示,现在选品体量,保持在每10天都会更新一次。


线上“批发市场”

蹲守李佳琦每晚8:15的直播,已经成为小城女青年周楠的日常。

这个全网最火热的主播,只需一句“Oh my god”和“全体女生”,就会让周楠精神紧绷。

Mob研究院2019年底发布的一份下沉市场报告中提到,下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时,其中直播带货贡献了主要时长。直播带货“收割”就是一批三四线城市的已婚女性。

吸引周楠们的,除了极具魅力的主播,还有好物不贵的性价比。

和终端零售相比,直播电商供应链层级少,直接对接品牌主和大经销商,商家在薄利情况下依旧可以获利。

大部分工厂,尤其是传统的生产企业,更看重量大的企业订单,经营主要也是B2B的业务。个人买家和团队想以少量出货来合作,大多要借助关系、MCN机构或是平台。

 

“微商教母”张庭在《6月TOP直播带货》的主播排名比罗永浩还高,排名19。在她的抖音直播间里,在她的抖音直播间里,光洗衣液预售+现货就卖出了25万单的销量。 

至于问起为什么是洗衣液,消费者花薇的第一反应就是便宜。“59块钱能买5瓶。”




这款标有张庭个人选品标签的洗衣液,实际来自1688上的供货商家。

作为一站式采购批发平台,除了供货阿里系自己的淘宝直播,1688商家供货的商品,还出现在肖战、王祖蓝等明星的直播间,横跨不止抖音、快手和淘宝直播三大平台。




1688的小二向「电商在线」透露,快手一哥辛巴,打造的“辛有志严选”品牌供应链,直接合作的厂家中,有不少也都来自于1688。

上一个能够承担多方、复杂的采购需求,同时具备低价格、大货量的角色,在互联网远没有现在发达的90年代,还是批发市场。


“货”的最短路径

直播电商发展到目前阶段,无论是平台还是主播,都在比拼供应链的能力。

个人和团队,在供应链上的深挖能力,会因为出货量而不同。平台与平台之间的差异,也会给供应需求提出不同的喜好。

“主播的团队和机构拿货,也要看量定价。”为肖战直播供应小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者,主播团队的选品、谈判能力相对有限,除非有非常靠谱的工厂关系,很难真正发挥自己的供应链作用。

市面上真正做的比较好的,可能要数如涵这样能够自建工厂,并开放供应链能力给其他机构和主播的MCN。




但直播机构更了解平台规则,能更好的做配套和服务。“机构手上,有更成熟的方案,手上也有成熟的直播资源。个人主播不一定能够有这么强的话语权。”

另一方面,工厂更看重的,还是针对企业或大型批发商的订单。面对单个直播间无法确定的爆发能力,很多工厂宁愿牺牲掉这部分的合作。因此在直连工厂、通过对接机构之外,工厂商家集中的供应平台,某种意义上代表着对工厂直播合作意愿的筛选。

市面上除了1688,京东也在基于自己电商能力,搭建供应链体系,并已对外开放,还和快手平台进行了深度的合作。

而快手、抖音和淘宝直播,在丰富的供货来源面前,也呈现出不同的偏好特点。

东北证券发布的《直播电商“人货场”趋势解读》中提到,从平台看,淘宝直播用户依托于淘宝,直播用户培养时间较长,淘宝 2019 年人均支出在 9000 元,人均消费高体现了用户对平台的依赖与高信赖度。

快手用户更青睐0-30 元和 30-50 元价格区间,低价好用的爆品,产品和用户更加下沉,抖音用户对价格的接受度更高,偏向好玩的新品和黑科技,50-200 元产品整体均有爆款。

但无论是哪种偏好,如今各个平台的消费者,都已经能够借助小小的直播间窗口,挑选称心的商品。而每一个个性化的直播间、不同的平台窗口背后,供应链条都不约而同地直指生产工厂。

为什么你的抖音直播间会被封禁?抖音直播规定有哪些?(附抖音直播违禁词汇总表)

newsman 发表了文章 • 2020-07-04 00:58 • 来自相关话题

最近,有很多做抖音的伙伴来找我说:看好多达人都在开直播带货,自己也想试试,但又不知道直播的一些规则,让我给他们讲讲关于抖音直播的一些规则。

说到抖音直播带货,的确,效果要比短视频带货好一些,因为直播能够让粉丝用户更直观的感受到你以及你所要做的事情,比如带货!

当然,抖音直播也是有一定的规章制度的,如果不小心触碰了抖音直播的规则,轻则封直播间,重则直接封号处理!

所以,各位在做直播之前一定要了解抖音直播规则。

接下来就跟莫怠一起来看看抖音直播到底有哪些规则!



2020年,疫情加速了短视频直播的发展,在这全民直播的同时也有不少新手直播玩家处处碰壁:直播间没人气、开直播不知道说什么、直播间被封禁......等等,一系列的问题!

别着急,今天咱们挨个来解决!

一、直播间被封是怎么回事?

一般,当收到直播封禁通知的朋友,轻者封禁直播账号两三天,严重着可能永久封禁直播间!

之所以会被封禁直播间,是因为你在直播时存在一些违规行为,包括但不限于侵权他人作品,违反抖音直播社区公约,直播间说了抖音直播违禁词等等。

而收到封禁直播通知的朋友,有很大一部分人都是因为涉及到了抖音直播违禁词而不自知。

除此之外,还有一种情况:自己没有违规,但却被封禁了怎么办?

其实,平台是有搞错的情况的,比如之前平台在直播给我们培训的时候,就突然被线下了,然后直播也就没了。

后来过了好久才恢复,大家要知道,那是官方自己的账号,都能出现这种情况,何况是我们普通人,所以出现一些无故被封禁的情况还是有的。

当如果出现这种情况的时候,我们要及时跟平台去反馈一下,去人工客服申请,在平台查清楚原因后,会给你重新开通直播权限。

二、抖音直播间违规规定有哪些?

根据抖音的《抖音平台直播自律白皮书》资料显示,抖音直播内容审核标准非常严格,抖音直播间违规规定条款繁多。

(文章底部可领取完整版《抖音平台直播自律白皮书》)


而且每周,抖音直播平台的运营人员会根据一线审核人员反馈的案例和运营需求更新抖音直播间违规规定。



除了这些平台明确要求的抖音直播违规规定,还有一些隐藏着的抖音直播违禁词、抖音直播违规行为。

三、抖音直播违禁词

* 不文明用语不要说
* 疑似欺骗用户的词语不要说
* 刺激消费的词语不要说
* 暴力色情类词语不要说
* 化妆品虚假宣传用语不要说
* 医疗相关用语

我们将这些抖音直播违禁词类目进行了整理,详情如下图:



(文章底部可领取高清版违禁词表)

直播之前,一次要牢记这些抖音直播违禁词,在直播时尽量避免表述这些抖音直播违禁词词汇!

四、抖音违禁动作行为

除了抖音直播违规规定和抖音直播违禁词之外,另外还有一些动作也是在抖音直播间禁止的。

比如:

1、禁止口头抽奖;

2、不要在抖音直播间挂微信号;

3、不要在抖音直播间传播负面内容;

4、千万不要诱导未成年人刷礼物,且还要在直播间主动提升“未成年观众请不要送礼物”;

5、不要长时间离开直播间;

6、不可在直播间谈论两性话题;

7、抖音直播封面要注意

另外,封面图中人物的着装不要过于暴露或者低俗、不清晰等。



总而言之,抖音直播的种种规则,都是为了打造积极健康的直播内容生态,一切违反积极健康的内容都有可能受到惩罚。

以上就是此次分享内容,有疑问的朋友可以在评论区留言,也欢迎有意义的交流。
如果你不想靠死工资过日子;如果你是商家,想趁着618直播卖货……如果你有爱好特长:绘画、英语、唱歌……如果你每天至少用1小时刷抖音……那么,不妨拿出一点时间去拍一个抖音视频,不仅仅给自己的商品增加了一个曝光渠道,还能当成副业轻松赚外快。抖音短短15秒的时间,如果运营得当,完全可以通过接广告、电商等方式变现。网传抖音号单条视频的报价▼▼▼
 

 
甚至,还可以高价变现你的抖音号。交易平台上的部分标价▼▼▼
  查看全部
最近,有很多做抖音的伙伴来找我说:看好多达人都在开直播带货,自己也想试试,但又不知道直播的一些规则,让我给他们讲讲关于抖音直播的一些规则。

说到抖音直播带货,的确,效果要比短视频带货好一些,因为直播能够让粉丝用户更直观的感受到你以及你所要做的事情,比如带货!

当然,抖音直播也是有一定的规章制度的,如果不小心触碰了抖音直播的规则,轻则封直播间,重则直接封号处理!

所以,各位在做直播之前一定要了解抖音直播规则。

接下来就跟莫怠一起来看看抖音直播到底有哪些规则!



2020年,疫情加速了短视频直播的发展,在这全民直播的同时也有不少新手直播玩家处处碰壁:直播间没人气、开直播不知道说什么、直播间被封禁......等等,一系列的问题!

别着急,今天咱们挨个来解决!

一、直播间被封是怎么回事?

一般,当收到直播封禁通知的朋友,轻者封禁直播账号两三天,严重着可能永久封禁直播间!

之所以会被封禁直播间,是因为你在直播时存在一些违规行为,包括但不限于侵权他人作品,违反抖音直播社区公约,直播间说了抖音直播违禁词等等。

而收到封禁直播通知的朋友,有很大一部分人都是因为涉及到了抖音直播违禁词而不自知。

除此之外,还有一种情况:自己没有违规,但却被封禁了怎么办?

其实,平台是有搞错的情况的,比如之前平台在直播给我们培训的时候,就突然被线下了,然后直播也就没了。

后来过了好久才恢复,大家要知道,那是官方自己的账号,都能出现这种情况,何况是我们普通人,所以出现一些无故被封禁的情况还是有的。

当如果出现这种情况的时候,我们要及时跟平台去反馈一下,去人工客服申请,在平台查清楚原因后,会给你重新开通直播权限。

二、抖音直播间违规规定有哪些?

根据抖音的《抖音平台直播自律白皮书》资料显示,抖音直播内容审核标准非常严格,抖音直播间违规规定条款繁多。

(文章底部可领取完整版《抖音平台直播自律白皮书》)


而且每周,抖音直播平台的运营人员会根据一线审核人员反馈的案例和运营需求更新抖音直播间违规规定。



除了这些平台明确要求的抖音直播违规规定,还有一些隐藏着的抖音直播违禁词、抖音直播违规行为。

三、抖音直播违禁词

* 不文明用语不要说
* 疑似欺骗用户的词语不要说
* 刺激消费的词语不要说
* 暴力色情类词语不要说
* 化妆品虚假宣传用语不要说
* 医疗相关用语

我们将这些抖音直播违禁词类目进行了整理,详情如下图:



(文章底部可领取高清版违禁词表)

直播之前,一次要牢记这些抖音直播违禁词,在直播时尽量避免表述这些抖音直播违禁词词汇!

四、抖音违禁动作行为

除了抖音直播违规规定和抖音直播违禁词之外,另外还有一些动作也是在抖音直播间禁止的。

比如:

1、禁止口头抽奖;

2、不要在抖音直播间挂微信号;

3、不要在抖音直播间传播负面内容;

4、千万不要诱导未成年人刷礼物,且还要在直播间主动提升“未成年观众请不要送礼物”;

5、不要长时间离开直播间;

6、不可在直播间谈论两性话题;

7、抖音直播封面要注意

另外,封面图中人物的着装不要过于暴露或者低俗、不清晰等。



总而言之,抖音直播的种种规则,都是为了打造积极健康的直播内容生态,一切违反积极健康的内容都有可能受到惩罚。

以上就是此次分享内容,有疑问的朋友可以在评论区留言,也欢迎有意义的交流。
如果你不想靠死工资过日子;如果你是商家,想趁着618直播卖货……如果你有爱好特长:绘画、英语、唱歌……如果你每天至少用1小时刷抖音……那么,不妨拿出一点时间去拍一个抖音视频,不仅仅给自己的商品增加了一个曝光渠道,还能当成副业轻松赚外快。抖音短短15秒的时间,如果运营得当,完全可以通过接广告、电商等方式变现。网传抖音号单条视频的报价▼▼▼
 

 
甚至,还可以高价变现你的抖音号。交易平台上的部分标价▼▼▼
 

YouTube运营笔记,一个频道怎么开2个直播间?双直播间广告投放该怎么投?

Applealmond 发表了文章 • 2020-09-27 22:54 • 来自相关话题

前几天我登录后台时看到这样一则通知。通知的内容是关于直播的。总的意思就是加强了直播数据的查询力度和时间。这个事也说明直播这种形式,油管后续可能会加强。至于是否能成为一种趋势,甚至都更多的跨境电商商户使用,只能说持续观察吧。

以下是小生的部分关于直播部分更新的截图



此前的文章有说到,小生在琢磨着开第二频道,扩大流量影响力。周末正在给新频道配置参数时,我猛然看到有别的频道,同时开了两个直播间。也就是,一个频道是可以开两个直播间的,这样的话,就可以省下一个频道的投入,全投在一个频道上貌似成功率更高,也更划算。

开2个直播间的方法

小生研究过后,其实很简单,可以这样同时开启双直播间。就是手机端开一个,电脑端开一个。这样的话就可以同时开启两直直播间了,卖货的效率更高。

双直播间投广告时遇到的难题

首先在说这个问题时,先回答一个我有被问到的问题。买广告是买到频道,还是买到直播间。小生的答案:买到直播间(解释略)。

我们在google ads上投放时,要填一个地址。按上述说法,投到直播间的情况下,只需要在频道地址后加“/live”就可以了。这个地址是固定的,只要开播除了通过视频地址访问直播以外,还可通过这个固定的地址访问。这个地址在没开播时,会自动跳回频道首页,无BUG放心使用。



那么,现在双直播间的问题就出现了,这个固定地址到底是去A直播间还是B直播间呢?太多复杂的测试过程我就不说了,下面直接说发现的问题和结论。

如果双直播间的情况下,依然每个直播间会有一个视频地址。而这个固定地址也是依然存在的,且这个这个地址,可以同时访问2个直播频道,对我没写错是2个直播频道。至于是随机的还是偏向手机端,我暂时还不确定,有可能是前者。

也就是一共有3个地址

一、A直播间视频地址(唯一的)

二、B直接间视频地址(唯一的)

三、加了live的固定跳转地址(跳转的)

所以,正是因为以上的情况。我们在投广告时,如果是直投到直播间,当你有直播间偏向时,双直播间可能会分流。总的建议就是,重要的直播间用手机端播,次要的(新开的)用电脑OBS直播。

总结

从油管最近的更新和环境上来看,直播后续对流量的占比有可能是持续提升。小生也会持续的关注和对直播进行相关的数据研究,并把能分享的分享给大家。如果你有更好的答案,愿意分享给小生的,也可以给我留言。 查看全部
前几天我登录后台时看到这样一则通知。通知的内容是关于直播的。总的意思就是加强了直播数据的查询力度和时间。这个事也说明直播这种形式,油管后续可能会加强。至于是否能成为一种趋势,甚至都更多的跨境电商商户使用,只能说持续观察吧。

以下是小生的部分关于直播部分更新的截图



此前的文章有说到,小生在琢磨着开第二频道,扩大流量影响力。周末正在给新频道配置参数时,我猛然看到有别的频道,同时开了两个直播间。也就是,一个频道是可以开两个直播间的,这样的话,就可以省下一个频道的投入,全投在一个频道上貌似成功率更高,也更划算。

开2个直播间的方法

小生研究过后,其实很简单,可以这样同时开启双直播间。就是手机端开一个,电脑端开一个。这样的话就可以同时开启两直直播间了,卖货的效率更高。

双直播间投广告时遇到的难题

首先在说这个问题时,先回答一个我有被问到的问题。买广告是买到频道,还是买到直播间。小生的答案:买到直播间(解释略)。

我们在google ads上投放时,要填一个地址。按上述说法,投到直播间的情况下,只需要在频道地址后加“/live”就可以了。这个地址是固定的,只要开播除了通过视频地址访问直播以外,还可通过这个固定的地址访问。这个地址在没开播时,会自动跳回频道首页,无BUG放心使用。



那么,现在双直播间的问题就出现了,这个固定地址到底是去A直播间还是B直播间呢?太多复杂的测试过程我就不说了,下面直接说发现的问题和结论。

如果双直播间的情况下,依然每个直播间会有一个视频地址。而这个固定地址也是依然存在的,且这个这个地址,可以同时访问2个直播频道,对我没写错是2个直播频道。至于是随机的还是偏向手机端,我暂时还不确定,有可能是前者。

也就是一共有3个地址

一、A直播间视频地址(唯一的)

二、B直接间视频地址(唯一的)

三、加了live的固定跳转地址(跳转的)

所以,正是因为以上的情况。我们在投广告时,如果是直投到直播间,当你有直播间偏向时,双直播间可能会分流。总的建议就是,重要的直播间用手机端播,次要的(新开的)用电脑OBS直播。

总结

从油管最近的更新和环境上来看,直播后续对流量的占比有可能是持续提升。小生也会持续的关注和对直播进行相关的数据研究,并把能分享的分享给大家。如果你有更好的答案,愿意分享给小生的,也可以给我留言。

直播间里1元秒杀、9.9包邮的宝贝从哪来?

Applealmond 发表了文章 • 2020-08-11 23:02 • 来自相关话题

直播间越来越热闹了。

电视剧《三十而已》里,太太团手拎“一栋房”的包包也在直播间中开售。别稀奇,万物皆可播,你能在薇娅的直播间买火箭,在罗永浩的直播间抢半价汽车,卖车卖房,这是主播们拉开差异的核心要素之一,也让平台日常的客单价,攀上了一个新台阶。

据艾媒咨询预计,2020 年,直播电商市场规模(GMV 口径)达 9610 亿,同比增长 111%,接近万亿水平。

直播电商重构了消费环节中的人、货、场,颠覆了传统电商“人找货”的二维模式,但核心还是效率、性价比。

当明星、红人、品牌导购,各路兵马涌入,在直播的战场里大浪淘沙;当直播电商平台不在简单划分为纯电商和纯内容时,我们尤其要关注“货”本身。

在直播间里,除了可以淘到新品、奢侈品,还有不少1元秒杀、9.9包邮的宝贝,消费者也能在“微商教母”张庭的直播间花59元买到5瓶洗衣液。

这些价格便宜、非大牌的牙刷、袜子、洗衣液,货从哪来?


“拼缝”朋友圈里的五元店

“一元毛巾到货。”

“五元模式马上发走。”




在进入了一个义乌批发商聚集的QQ群后,记者加上群里“小韩”的微信。

两块五的摩擦陀螺、五元一个的发光公主面具、五毛钱的皮筋发饰,还有四块五一个的黑曜石项链……朋友圈硬生生开成了五元店,发货信息横跨多个品类。

小韩最野的地方,不只是在义乌有实体门店,供货批发,他最擅长的,是顺着互联网的网线,能把风马牛不相及的货品组合,卖给各地的批发、零售商,以及不同平台的线上商店,甚至是直播间。




「电商在线」以新晋主播的身份询问直播间供货时,小韩很自信地建议:“化妆品,化妆品是现在新手直播间最好卖也最容易上手的。”

小韩提供过来的化妆品套盒,对外要求统一售价。比如200多的价位,对外要卖到500多。“这比一两块的东西好卖,那些卖一单挣一块钱,要走量。套盒你卖一盒就能挣两三百,现在的女主播都比较喜欢卖这些。”

货从哪来?小韩很有底气地表示:“化妆品都来自广东广州那边的工厂。”售后也可以找他。

500多元的客单价,要如何跟折扣大牌在直播间里竞争?小韩告诉记者,“你要懂话术,我们的产品网上卖的也不便宜,你可以在直播间里搜给大家看。”




按照小韩的逻辑,这些白牌化妆品会统一挂上淘宝链接,目的是帮主播、批发商这些下家,有个统一的出口——通过电商平台集中展示,有个官方背书。

其中进价两百多的化妆品套盒,页面上价格要一千。“这人家一看就知道你的直播间便宜,就算没听说过牌子,有正经的淘宝店和价格在这,冲着差价也会下单的。”

安利完了化妆品,小韩也会给出其他价位的“组货建议”。比如袜子、毛巾的单价可能只有五毛一块,“但你可以说是赠品啊,打包加价就顺带着卖出去了。”

听起来简单粗暴,但这套路在直播间里,很好用。

“最近来说,如果你新开直播,一不小心有热度了,一个小时里只要能有一个人买你的套盒,你这场就赚了,新人嘛。”据小韩自己回忆,淘宝直播里品牌竞争压力太大,抖音和快手的直播间里,白牌产品会有更大的空间,“最近主播们反应比较好做的,抖音会多一点。”


直播机构的选品池

“像这样的,行业里管他叫‘拼缝’。”

一泓传媒的负责人李璞说道,像小韩这样的中间商角色,一般不管渠道,赚取的主要是差价。

他们会在社交平台上广撒网,接触到很多经营个体,包括主播,但大多只面向单一的主播和团队,而不是公司或者机构。主要原因在于:无法提供到位的售后保障,且做不到筛选同类产品的性价比,量少的时候,甚至不能调动工厂发货。




小韩自行开店,已算是为下游做得比较到位的。但店铺运维需要成本,就只能做个店铺有个展示,经不起辨别。

而不少直播间里,的确会组合一些低客单价的商品,这是在头部主播甚至明星直播间里都会出现的选品策略。

“9.9包邮,甚至一两块钱的商品都会出现在直播间,主要是给直播间引流。”李璞表示,9.9-39.9元区间的商品,在快手的电商直播间里,拥有非常大的受众比例。




除了从拼缝们手里拿货,更多主播还是愿意跟直播机构的选品团队合作。

“去年年末的时候,出现过一次比较紧急的填坑需求。”李璞回忆,当时的直播临时空缺除一个商品坑位,但选品和寄送样品总共只余下一天的时间。


专业的直播机构,会有自己的选品池,和成熟的伙伴合作,构建成具有竞争力的供应链链条,才能够具备快速反应和临时救场的能力。

快的时候,10分钟运营可以确认选品,20分钟可以样品到库。“如果当天坑位样品快递不到位,会有人带上样品从机场直奔直播间。”

像这样的选品团队,要有至少十人左右。“我们的选品池有500平方米,货都是工厂代发,选品池只储样品。”李璞的团队主攻快手直播,他表示,现在选品体量,保持在每10天都会更新一次。


线上“批发市场”

蹲守李佳琦每晚8:15的直播,已经成为小城女青年周楠的日常。

这个全网最火热的主播,只需一句“Oh my god”和“全体女生”,就会让周楠精神紧绷。

Mob研究院2019年底发布的一份下沉市场报告中提到,下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时,其中直播带货贡献了主要时长。直播带货“收割”就是一批三四线城市的已婚女性。

吸引周楠们的,除了极具魅力的主播,还有好物不贵的性价比。

和终端零售相比,直播电商供应链层级少,直接对接品牌主和大经销商,商家在薄利情况下依旧可以获利。

大部分工厂,尤其是传统的生产企业,更看重量大的企业订单,经营主要也是B2B的业务。个人买家和团队想以少量出货来合作,大多要借助关系、MCN机构或是平台。

 

“微商教母”张庭在《6月TOP直播带货》的主播排名比罗永浩还高,排名19。在她的抖音直播间里,在她的抖音直播间里,光洗衣液预售+现货就卖出了25万单的销量。 

至于问起为什么是洗衣液,消费者花薇的第一反应就是便宜。“59块钱能买5瓶。”




这款标有张庭个人选品标签的洗衣液,实际来自1688上的供货商家。

作为一站式采购批发平台,除了供货阿里系自己的淘宝直播,1688商家供货的商品,还出现在肖战、王祖蓝等明星的直播间,横跨不止抖音、快手和淘宝直播三大平台。




1688的小二向「电商在线」透露,快手一哥辛巴,打造的“辛有志严选”品牌供应链,直接合作的厂家中,有不少也都来自于1688。

上一个能够承担多方、复杂的采购需求,同时具备低价格、大货量的角色,在互联网远没有现在发达的90年代,还是批发市场。


“货”的最短路径

直播电商发展到目前阶段,无论是平台还是主播,都在比拼供应链的能力。

个人和团队,在供应链上的深挖能力,会因为出货量而不同。平台与平台之间的差异,也会给供应需求提出不同的喜好。

“主播的团队和机构拿货,也要看量定价。”为肖战直播供应小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者,主播团队的选品、谈判能力相对有限,除非有非常靠谱的工厂关系,很难真正发挥自己的供应链作用。

市面上真正做的比较好的,可能要数如涵这样能够自建工厂,并开放供应链能力给其他机构和主播的MCN。




但直播机构更了解平台规则,能更好的做配套和服务。“机构手上,有更成熟的方案,手上也有成熟的直播资源。个人主播不一定能够有这么强的话语权。”

另一方面,工厂更看重的,还是针对企业或大型批发商的订单。面对单个直播间无法确定的爆发能力,很多工厂宁愿牺牲掉这部分的合作。因此在直连工厂、通过对接机构之外,工厂商家集中的供应平台,某种意义上代表着对工厂直播合作意愿的筛选。

市面上除了1688,京东也在基于自己电商能力,搭建供应链体系,并已对外开放,还和快手平台进行了深度的合作。

而快手、抖音和淘宝直播,在丰富的供货来源面前,也呈现出不同的偏好特点。

东北证券发布的《直播电商“人货场”趋势解读》中提到,从平台看,淘宝直播用户依托于淘宝,直播用户培养时间较长,淘宝 2019 年人均支出在 9000 元,人均消费高体现了用户对平台的依赖与高信赖度。

快手用户更青睐0-30 元和 30-50 元价格区间,低价好用的爆品,产品和用户更加下沉,抖音用户对价格的接受度更高,偏向好玩的新品和黑科技,50-200 元产品整体均有爆款。

但无论是哪种偏好,如今各个平台的消费者,都已经能够借助小小的直播间窗口,挑选称心的商品。而每一个个性化的直播间、不同的平台窗口背后,供应链条都不约而同地直指生产工厂。 查看全部
直播间越来越热闹了。

电视剧《三十而已》里,太太团手拎“一栋房”的包包也在直播间中开售。别稀奇,万物皆可播,你能在薇娅的直播间买火箭,在罗永浩的直播间抢半价汽车,卖车卖房,这是主播们拉开差异的核心要素之一,也让平台日常的客单价,攀上了一个新台阶。

据艾媒咨询预计,2020 年,直播电商市场规模(GMV 口径)达 9610 亿,同比增长 111%,接近万亿水平。

直播电商重构了消费环节中的人、货、场,颠覆了传统电商“人找货”的二维模式,但核心还是效率、性价比。

当明星、红人、品牌导购,各路兵马涌入,在直播的战场里大浪淘沙;当直播电商平台不在简单划分为纯电商和纯内容时,我们尤其要关注“货”本身。

在直播间里,除了可以淘到新品、奢侈品,还有不少1元秒杀、9.9包邮的宝贝,消费者也能在“微商教母”张庭的直播间花59元买到5瓶洗衣液。

这些价格便宜、非大牌的牙刷、袜子、洗衣液,货从哪来?


“拼缝”朋友圈里的五元店

“一元毛巾到货。”

“五元模式马上发走。”




在进入了一个义乌批发商聚集的QQ群后,记者加上群里“小韩”的微信。

两块五的摩擦陀螺、五元一个的发光公主面具、五毛钱的皮筋发饰,还有四块五一个的黑曜石项链……朋友圈硬生生开成了五元店,发货信息横跨多个品类。

小韩最野的地方,不只是在义乌有实体门店,供货批发,他最擅长的,是顺着互联网的网线,能把风马牛不相及的货品组合,卖给各地的批发、零售商,以及不同平台的线上商店,甚至是直播间。




「电商在线」以新晋主播的身份询问直播间供货时,小韩很自信地建议:“化妆品,化妆品是现在新手直播间最好卖也最容易上手的。”

小韩提供过来的化妆品套盒,对外要求统一售价。比如200多的价位,对外要卖到500多。“这比一两块的东西好卖,那些卖一单挣一块钱,要走量。套盒你卖一盒就能挣两三百,现在的女主播都比较喜欢卖这些。”

货从哪来?小韩很有底气地表示:“化妆品都来自广东广州那边的工厂。”售后也可以找他。

500多元的客单价,要如何跟折扣大牌在直播间里竞争?小韩告诉记者,“你要懂话术,我们的产品网上卖的也不便宜,你可以在直播间里搜给大家看。”




按照小韩的逻辑,这些白牌化妆品会统一挂上淘宝链接,目的是帮主播、批发商这些下家,有个统一的出口——通过电商平台集中展示,有个官方背书。

其中进价两百多的化妆品套盒,页面上价格要一千。“这人家一看就知道你的直播间便宜,就算没听说过牌子,有正经的淘宝店和价格在这,冲着差价也会下单的。”

安利完了化妆品,小韩也会给出其他价位的“组货建议”。比如袜子、毛巾的单价可能只有五毛一块,“但你可以说是赠品啊,打包加价就顺带着卖出去了。”

听起来简单粗暴,但这套路在直播间里,很好用。

“最近来说,如果你新开直播,一不小心有热度了,一个小时里只要能有一个人买你的套盒,你这场就赚了,新人嘛。”据小韩自己回忆,淘宝直播里品牌竞争压力太大,抖音和快手的直播间里,白牌产品会有更大的空间,“最近主播们反应比较好做的,抖音会多一点。”


直播机构的选品池

“像这样的,行业里管他叫‘拼缝’。”

一泓传媒的负责人李璞说道,像小韩这样的中间商角色,一般不管渠道,赚取的主要是差价。

他们会在社交平台上广撒网,接触到很多经营个体,包括主播,但大多只面向单一的主播和团队,而不是公司或者机构。主要原因在于:无法提供到位的售后保障,且做不到筛选同类产品的性价比,量少的时候,甚至不能调动工厂发货。




小韩自行开店,已算是为下游做得比较到位的。但店铺运维需要成本,就只能做个店铺有个展示,经不起辨别。

而不少直播间里,的确会组合一些低客单价的商品,这是在头部主播甚至明星直播间里都会出现的选品策略。

“9.9包邮,甚至一两块钱的商品都会出现在直播间,主要是给直播间引流。”李璞表示,9.9-39.9元区间的商品,在快手的电商直播间里,拥有非常大的受众比例




除了从拼缝们手里拿货,更多主播还是愿意跟直播机构的选品团队合作。

“去年年末的时候,出现过一次比较紧急的填坑需求。”李璞回忆,当时的直播临时空缺除一个商品坑位,但选品和寄送样品总共只余下一天的时间。


专业的直播机构,会有自己的选品池,和成熟的伙伴合作,构建成具有竞争力的供应链链条,才能够具备快速反应和临时救场的能力。

快的时候,10分钟运营可以确认选品,20分钟可以样品到库。“如果当天坑位样品快递不到位,会有人带上样品从机场直奔直播间。”

像这样的选品团队,要有至少十人左右。“我们的选品池有500平方米,货都是工厂代发,选品池只储样品。”李璞的团队主攻快手直播,他表示,现在选品体量,保持在每10天都会更新一次。


线上“批发市场”

蹲守李佳琦每晚8:15的直播,已经成为小城女青年周楠的日常。

这个全网最火热的主播,只需一句“Oh my god”和“全体女生”,就会让周楠精神紧绷。

Mob研究院2019年底发布的一份下沉市场报告中提到,下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时,其中直播带货贡献了主要时长。直播带货“收割”就是一批三四线城市的已婚女性。

吸引周楠们的,除了极具魅力的主播,还有好物不贵的性价比。

和终端零售相比,直播电商供应链层级少,直接对接品牌主和大经销商,商家在薄利情况下依旧可以获利。

大部分工厂,尤其是传统的生产企业,更看重量大的企业订单,经营主要也是B2B的业务。个人买家和团队想以少量出货来合作,大多要借助关系、MCN机构或是平台。

 

“微商教母”张庭在《6月TOP直播带货》的主播排名比罗永浩还高,排名19。在她的抖音直播间里,在她的抖音直播间里,光洗衣液预售+现货就卖出了25万单的销量。 

至于问起为什么是洗衣液,消费者花薇的第一反应就是便宜。“59块钱能买5瓶。”




这款标有张庭个人选品标签的洗衣液,实际来自1688上的供货商家。

作为一站式采购批发平台,除了供货阿里系自己的淘宝直播,1688商家供货的商品,还出现在肖战、王祖蓝等明星的直播间,横跨不止抖音、快手和淘宝直播三大平台。




1688的小二向「电商在线」透露,快手一哥辛巴,打造的“辛有志严选”品牌供应链,直接合作的厂家中,有不少也都来自于1688。

上一个能够承担多方、复杂的采购需求,同时具备低价格、大货量的角色,在互联网远没有现在发达的90年代,还是批发市场。


“货”的最短路径

直播电商发展到目前阶段,无论是平台还是主播,都在比拼供应链的能力。

个人和团队,在供应链上的深挖能力,会因为出货量而不同。平台与平台之间的差异,也会给供应需求提出不同的喜好。

“主播的团队和机构拿货,也要看量定价。”为肖战直播供应小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者,主播团队的选品、谈判能力相对有限,除非有非常靠谱的工厂关系,很难真正发挥自己的供应链作用。

市面上真正做的比较好的,可能要数如涵这样能够自建工厂,并开放供应链能力给其他机构和主播的MCN。




但直播机构更了解平台规则,能更好的做配套和服务。“机构手上,有更成熟的方案,手上也有成熟的直播资源。个人主播不一定能够有这么强的话语权。”

另一方面,工厂更看重的,还是针对企业或大型批发商的订单。面对单个直播间无法确定的爆发能力,很多工厂宁愿牺牲掉这部分的合作。因此在直连工厂、通过对接机构之外,工厂商家集中的供应平台,某种意义上代表着对工厂直播合作意愿的筛选。

市面上除了1688,京东也在基于自己电商能力,搭建供应链体系,并已对外开放,还和快手平台进行了深度的合作。

而快手、抖音和淘宝直播,在丰富的供货来源面前,也呈现出不同的偏好特点。

东北证券发布的《直播电商“人货场”趋势解读》中提到,从平台看,淘宝直播用户依托于淘宝,直播用户培养时间较长,淘宝 2019 年人均支出在 9000 元,人均消费高体现了用户对平台的依赖与高信赖度。

快手用户更青睐0-30 元和 30-50 元价格区间,低价好用的爆品,产品和用户更加下沉,抖音用户对价格的接受度更高,偏向好玩的新品和黑科技,50-200 元产品整体均有爆款。

但无论是哪种偏好,如今各个平台的消费者,都已经能够借助小小的直播间窗口,挑选称心的商品。而每一个个性化的直播间、不同的平台窗口背后,供应链条都不约而同地直指生产工厂。

为什么你的抖音直播间会被封禁?抖音直播规定有哪些?(附抖音直播违禁词汇总表)

newsman 发表了文章 • 2020-07-04 00:58 • 来自相关话题

最近,有很多做抖音的伙伴来找我说:看好多达人都在开直播带货,自己也想试试,但又不知道直播的一些规则,让我给他们讲讲关于抖音直播的一些规则。

说到抖音直播带货,的确,效果要比短视频带货好一些,因为直播能够让粉丝用户更直观的感受到你以及你所要做的事情,比如带货!

当然,抖音直播也是有一定的规章制度的,如果不小心触碰了抖音直播的规则,轻则封直播间,重则直接封号处理!

所以,各位在做直播之前一定要了解抖音直播规则。

接下来就跟莫怠一起来看看抖音直播到底有哪些规则!



2020年,疫情加速了短视频直播的发展,在这全民直播的同时也有不少新手直播玩家处处碰壁:直播间没人气、开直播不知道说什么、直播间被封禁......等等,一系列的问题!

别着急,今天咱们挨个来解决!

一、直播间被封是怎么回事?

一般,当收到直播封禁通知的朋友,轻者封禁直播账号两三天,严重着可能永久封禁直播间!

之所以会被封禁直播间,是因为你在直播时存在一些违规行为,包括但不限于侵权他人作品,违反抖音直播社区公约,直播间说了抖音直播违禁词等等。

而收到封禁直播通知的朋友,有很大一部分人都是因为涉及到了抖音直播违禁词而不自知。

除此之外,还有一种情况:自己没有违规,但却被封禁了怎么办?

其实,平台是有搞错的情况的,比如之前平台在直播给我们培训的时候,就突然被线下了,然后直播也就没了。

后来过了好久才恢复,大家要知道,那是官方自己的账号,都能出现这种情况,何况是我们普通人,所以出现一些无故被封禁的情况还是有的。

当如果出现这种情况的时候,我们要及时跟平台去反馈一下,去人工客服申请,在平台查清楚原因后,会给你重新开通直播权限。

二、抖音直播间违规规定有哪些?

根据抖音的《抖音平台直播自律白皮书》资料显示,抖音直播内容审核标准非常严格,抖音直播间违规规定条款繁多。

(文章底部可领取完整版《抖音平台直播自律白皮书》)


而且每周,抖音直播平台的运营人员会根据一线审核人员反馈的案例和运营需求更新抖音直播间违规规定。



除了这些平台明确要求的抖音直播违规规定,还有一些隐藏着的抖音直播违禁词、抖音直播违规行为。

三、抖音直播违禁词

* 不文明用语不要说
* 疑似欺骗用户的词语不要说
* 刺激消费的词语不要说
* 暴力色情类词语不要说
* 化妆品虚假宣传用语不要说
* 医疗相关用语

我们将这些抖音直播违禁词类目进行了整理,详情如下图:



(文章底部可领取高清版违禁词表)

直播之前,一次要牢记这些抖音直播违禁词,在直播时尽量避免表述这些抖音直播违禁词词汇!

四、抖音违禁动作行为

除了抖音直播违规规定和抖音直播违禁词之外,另外还有一些动作也是在抖音直播间禁止的。

比如:

1、禁止口头抽奖;

2、不要在抖音直播间挂微信号;

3、不要在抖音直播间传播负面内容;

4、千万不要诱导未成年人刷礼物,且还要在直播间主动提升“未成年观众请不要送礼物”;

5、不要长时间离开直播间;

6、不可在直播间谈论两性话题;

7、抖音直播封面要注意

另外,封面图中人物的着装不要过于暴露或者低俗、不清晰等。



总而言之,抖音直播的种种规则,都是为了打造积极健康的直播内容生态,一切违反积极健康的内容都有可能受到惩罚。

以上就是此次分享内容,有疑问的朋友可以在评论区留言,也欢迎有意义的交流。
如果你不想靠死工资过日子;如果你是商家,想趁着618直播卖货……如果你有爱好特长:绘画、英语、唱歌……如果你每天至少用1小时刷抖音……那么,不妨拿出一点时间去拍一个抖音视频,不仅仅给自己的商品增加了一个曝光渠道,还能当成副业轻松赚外快。抖音短短15秒的时间,如果运营得当,完全可以通过接广告、电商等方式变现。网传抖音号单条视频的报价▼▼▼
 

 
甚至,还可以高价变现你的抖音号。交易平台上的部分标价▼▼▼
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最近,有很多做抖音的伙伴来找我说:看好多达人都在开直播带货,自己也想试试,但又不知道直播的一些规则,让我给他们讲讲关于抖音直播的一些规则。

说到抖音直播带货,的确,效果要比短视频带货好一些,因为直播能够让粉丝用户更直观的感受到你以及你所要做的事情,比如带货!

当然,抖音直播也是有一定的规章制度的,如果不小心触碰了抖音直播的规则,轻则封直播间,重则直接封号处理!

所以,各位在做直播之前一定要了解抖音直播规则。

接下来就跟莫怠一起来看看抖音直播到底有哪些规则!



2020年,疫情加速了短视频直播的发展,在这全民直播的同时也有不少新手直播玩家处处碰壁:直播间没人气、开直播不知道说什么、直播间被封禁......等等,一系列的问题!

别着急,今天咱们挨个来解决!

一、直播间被封是怎么回事?

一般,当收到直播封禁通知的朋友,轻者封禁直播账号两三天,严重着可能永久封禁直播间!

之所以会被封禁直播间,是因为你在直播时存在一些违规行为,包括但不限于侵权他人作品,违反抖音直播社区公约,直播间说了抖音直播违禁词等等。

而收到封禁直播通知的朋友,有很大一部分人都是因为涉及到了抖音直播违禁词而不自知。

除此之外,还有一种情况:自己没有违规,但却被封禁了怎么办?

其实,平台是有搞错的情况的,比如之前平台在直播给我们培训的时候,就突然被线下了,然后直播也就没了。

后来过了好久才恢复,大家要知道,那是官方自己的账号,都能出现这种情况,何况是我们普通人,所以出现一些无故被封禁的情况还是有的。

当如果出现这种情况的时候,我们要及时跟平台去反馈一下,去人工客服申请,在平台查清楚原因后,会给你重新开通直播权限。

二、抖音直播间违规规定有哪些?

根据抖音的《抖音平台直播自律白皮书》资料显示,抖音直播内容审核标准非常严格,抖音直播间违规规定条款繁多。

(文章底部可领取完整版《抖音平台直播自律白皮书》)


而且每周,抖音直播平台的运营人员会根据一线审核人员反馈的案例和运营需求更新抖音直播间违规规定。



除了这些平台明确要求的抖音直播违规规定,还有一些隐藏着的抖音直播违禁词、抖音直播违规行为。

三、抖音直播违禁词

* 不文明用语不要说
* 疑似欺骗用户的词语不要说
* 刺激消费的词语不要说
* 暴力色情类词语不要说
* 化妆品虚假宣传用语不要说
* 医疗相关用语

我们将这些抖音直播违禁词类目进行了整理,详情如下图:



(文章底部可领取高清版违禁词表)

直播之前,一次要牢记这些抖音直播违禁词,在直播时尽量避免表述这些抖音直播违禁词词汇!

四、抖音违禁动作行为

除了抖音直播违规规定和抖音直播违禁词之外,另外还有一些动作也是在抖音直播间禁止的。

比如:

1、禁止口头抽奖;

2、不要在抖音直播间挂微信号;

3、不要在抖音直播间传播负面内容;

4、千万不要诱导未成年人刷礼物,且还要在直播间主动提升“未成年观众请不要送礼物”;

5、不要长时间离开直播间;

6、不可在直播间谈论两性话题;

7、抖音直播封面要注意

另外,封面图中人物的着装不要过于暴露或者低俗、不清晰等。



总而言之,抖音直播的种种规则,都是为了打造积极健康的直播内容生态,一切违反积极健康的内容都有可能受到惩罚。

以上就是此次分享内容,有疑问的朋友可以在评论区留言,也欢迎有意义的交流。
如果你不想靠死工资过日子;如果你是商家,想趁着618直播卖货……如果你有爱好特长:绘画、英语、唱歌……如果你每天至少用1小时刷抖音……那么,不妨拿出一点时间去拍一个抖音视频,不仅仅给自己的商品增加了一个曝光渠道,还能当成副业轻松赚外快。抖音短短15秒的时间,如果运营得当,完全可以通过接广告、电商等方式变现。网传抖音号单条视频的报价▼▼▼
 

 
甚至,还可以高价变现你的抖音号。交易平台上的部分标价▼▼▼
 

YouTube运营笔记,一个频道怎么开2个直播间?双直播间广告投放该怎么投?

Applealmond 发表了文章 • 2020-09-27 22:54 • 来自相关话题

前几天我登录后台时看到这样一则通知。通知的内容是关于直播的。总的意思就是加强了直播数据的查询力度和时间。这个事也说明直播这种形式,油管后续可能会加强。至于是否能成为一种趋势,甚至都更多的跨境电商商户使用,只能说持续观察吧。

以下是小生的部分关于直播部分更新的截图



此前的文章有说到,小生在琢磨着开第二频道,扩大流量影响力。周末正在给新频道配置参数时,我猛然看到有别的频道,同时开了两个直播间。也就是,一个频道是可以开两个直播间的,这样的话,就可以省下一个频道的投入,全投在一个频道上貌似成功率更高,也更划算。

开2个直播间的方法

小生研究过后,其实很简单,可以这样同时开启双直播间。就是手机端开一个,电脑端开一个。这样的话就可以同时开启两直直播间了,卖货的效率更高。

双直播间投广告时遇到的难题

首先在说这个问题时,先回答一个我有被问到的问题。买广告是买到频道,还是买到直播间。小生的答案:买到直播间(解释略)。

我们在google ads上投放时,要填一个地址。按上述说法,投到直播间的情况下,只需要在频道地址后加“/live”就可以了。这个地址是固定的,只要开播除了通过视频地址访问直播以外,还可通过这个固定的地址访问。这个地址在没开播时,会自动跳回频道首页,无BUG放心使用。



那么,现在双直播间的问题就出现了,这个固定地址到底是去A直播间还是B直播间呢?太多复杂的测试过程我就不说了,下面直接说发现的问题和结论。

如果双直播间的情况下,依然每个直播间会有一个视频地址。而这个固定地址也是依然存在的,且这个这个地址,可以同时访问2个直播频道,对我没写错是2个直播频道。至于是随机的还是偏向手机端,我暂时还不确定,有可能是前者。

也就是一共有3个地址

一、A直播间视频地址(唯一的)

二、B直接间视频地址(唯一的)

三、加了live的固定跳转地址(跳转的)

所以,正是因为以上的情况。我们在投广告时,如果是直投到直播间,当你有直播间偏向时,双直播间可能会分流。总的建议就是,重要的直播间用手机端播,次要的(新开的)用电脑OBS直播。

总结

从油管最近的更新和环境上来看,直播后续对流量的占比有可能是持续提升。小生也会持续的关注和对直播进行相关的数据研究,并把能分享的分享给大家。如果你有更好的答案,愿意分享给小生的,也可以给我留言。 查看全部
前几天我登录后台时看到这样一则通知。通知的内容是关于直播的。总的意思就是加强了直播数据的查询力度和时间。这个事也说明直播这种形式,油管后续可能会加强。至于是否能成为一种趋势,甚至都更多的跨境电商商户使用,只能说持续观察吧。

以下是小生的部分关于直播部分更新的截图



此前的文章有说到,小生在琢磨着开第二频道,扩大流量影响力。周末正在给新频道配置参数时,我猛然看到有别的频道,同时开了两个直播间。也就是,一个频道是可以开两个直播间的,这样的话,就可以省下一个频道的投入,全投在一个频道上貌似成功率更高,也更划算。

开2个直播间的方法

小生研究过后,其实很简单,可以这样同时开启双直播间。就是手机端开一个,电脑端开一个。这样的话就可以同时开启两直直播间了,卖货的效率更高。

双直播间投广告时遇到的难题

首先在说这个问题时,先回答一个我有被问到的问题。买广告是买到频道,还是买到直播间。小生的答案:买到直播间(解释略)。

我们在google ads上投放时,要填一个地址。按上述说法,投到直播间的情况下,只需要在频道地址后加“/live”就可以了。这个地址是固定的,只要开播除了通过视频地址访问直播以外,还可通过这个固定的地址访问。这个地址在没开播时,会自动跳回频道首页,无BUG放心使用。



那么,现在双直播间的问题就出现了,这个固定地址到底是去A直播间还是B直播间呢?太多复杂的测试过程我就不说了,下面直接说发现的问题和结论。

如果双直播间的情况下,依然每个直播间会有一个视频地址。而这个固定地址也是依然存在的,且这个这个地址,可以同时访问2个直播频道,对我没写错是2个直播频道。至于是随机的还是偏向手机端,我暂时还不确定,有可能是前者。

也就是一共有3个地址

一、A直播间视频地址(唯一的)

二、B直接间视频地址(唯一的)

三、加了live的固定跳转地址(跳转的)

所以,正是因为以上的情况。我们在投广告时,如果是直投到直播间,当你有直播间偏向时,双直播间可能会分流。总的建议就是,重要的直播间用手机端播,次要的(新开的)用电脑OBS直播。

总结

从油管最近的更新和环境上来看,直播后续对流量的占比有可能是持续提升。小生也会持续的关注和对直播进行相关的数据研究,并把能分享的分享给大家。如果你有更好的答案,愿意分享给小生的,也可以给我留言。

直播间里1元秒杀、9.9包邮的宝贝从哪来?

Applealmond 发表了文章 • 2020-08-11 23:02 • 来自相关话题

直播间越来越热闹了。

电视剧《三十而已》里,太太团手拎“一栋房”的包包也在直播间中开售。别稀奇,万物皆可播,你能在薇娅的直播间买火箭,在罗永浩的直播间抢半价汽车,卖车卖房,这是主播们拉开差异的核心要素之一,也让平台日常的客单价,攀上了一个新台阶。

据艾媒咨询预计,2020 年,直播电商市场规模(GMV 口径)达 9610 亿,同比增长 111%,接近万亿水平。

直播电商重构了消费环节中的人、货、场,颠覆了传统电商“人找货”的二维模式,但核心还是效率、性价比。

当明星、红人、品牌导购,各路兵马涌入,在直播的战场里大浪淘沙;当直播电商平台不在简单划分为纯电商和纯内容时,我们尤其要关注“货”本身。

在直播间里,除了可以淘到新品、奢侈品,还有不少1元秒杀、9.9包邮的宝贝,消费者也能在“微商教母”张庭的直播间花59元买到5瓶洗衣液。

这些价格便宜、非大牌的牙刷、袜子、洗衣液,货从哪来?


“拼缝”朋友圈里的五元店

“一元毛巾到货。”

“五元模式马上发走。”




在进入了一个义乌批发商聚集的QQ群后,记者加上群里“小韩”的微信。

两块五的摩擦陀螺、五元一个的发光公主面具、五毛钱的皮筋发饰,还有四块五一个的黑曜石项链……朋友圈硬生生开成了五元店,发货信息横跨多个品类。

小韩最野的地方,不只是在义乌有实体门店,供货批发,他最擅长的,是顺着互联网的网线,能把风马牛不相及的货品组合,卖给各地的批发、零售商,以及不同平台的线上商店,甚至是直播间。




「电商在线」以新晋主播的身份询问直播间供货时,小韩很自信地建议:“化妆品,化妆品是现在新手直播间最好卖也最容易上手的。”

小韩提供过来的化妆品套盒,对外要求统一售价。比如200多的价位,对外要卖到500多。“这比一两块的东西好卖,那些卖一单挣一块钱,要走量。套盒你卖一盒就能挣两三百,现在的女主播都比较喜欢卖这些。”

货从哪来?小韩很有底气地表示:“化妆品都来自广东广州那边的工厂。”售后也可以找他。

500多元的客单价,要如何跟折扣大牌在直播间里竞争?小韩告诉记者,“你要懂话术,我们的产品网上卖的也不便宜,你可以在直播间里搜给大家看。”




按照小韩的逻辑,这些白牌化妆品会统一挂上淘宝链接,目的是帮主播、批发商这些下家,有个统一的出口——通过电商平台集中展示,有个官方背书。

其中进价两百多的化妆品套盒,页面上价格要一千。“这人家一看就知道你的直播间便宜,就算没听说过牌子,有正经的淘宝店和价格在这,冲着差价也会下单的。”

安利完了化妆品,小韩也会给出其他价位的“组货建议”。比如袜子、毛巾的单价可能只有五毛一块,“但你可以说是赠品啊,打包加价就顺带着卖出去了。”

听起来简单粗暴,但这套路在直播间里,很好用。

“最近来说,如果你新开直播,一不小心有热度了,一个小时里只要能有一个人买你的套盒,你这场就赚了,新人嘛。”据小韩自己回忆,淘宝直播里品牌竞争压力太大,抖音和快手的直播间里,白牌产品会有更大的空间,“最近主播们反应比较好做的,抖音会多一点。”


直播机构的选品池

“像这样的,行业里管他叫‘拼缝’。”

一泓传媒的负责人李璞说道,像小韩这样的中间商角色,一般不管渠道,赚取的主要是差价。

他们会在社交平台上广撒网,接触到很多经营个体,包括主播,但大多只面向单一的主播和团队,而不是公司或者机构。主要原因在于:无法提供到位的售后保障,且做不到筛选同类产品的性价比,量少的时候,甚至不能调动工厂发货。




小韩自行开店,已算是为下游做得比较到位的。但店铺运维需要成本,就只能做个店铺有个展示,经不起辨别。

而不少直播间里,的确会组合一些低客单价的商品,这是在头部主播甚至明星直播间里都会出现的选品策略。

“9.9包邮,甚至一两块钱的商品都会出现在直播间,主要是给直播间引流。”李璞表示,9.9-39.9元区间的商品,在快手的电商直播间里,拥有非常大的受众比例。




除了从拼缝们手里拿货,更多主播还是愿意跟直播机构的选品团队合作。

“去年年末的时候,出现过一次比较紧急的填坑需求。”李璞回忆,当时的直播临时空缺除一个商品坑位,但选品和寄送样品总共只余下一天的时间。


专业的直播机构,会有自己的选品池,和成熟的伙伴合作,构建成具有竞争力的供应链链条,才能够具备快速反应和临时救场的能力。

快的时候,10分钟运营可以确认选品,20分钟可以样品到库。“如果当天坑位样品快递不到位,会有人带上样品从机场直奔直播间。”

像这样的选品团队,要有至少十人左右。“我们的选品池有500平方米,货都是工厂代发,选品池只储样品。”李璞的团队主攻快手直播,他表示,现在选品体量,保持在每10天都会更新一次。


线上“批发市场”

蹲守李佳琦每晚8:15的直播,已经成为小城女青年周楠的日常。

这个全网最火热的主播,只需一句“Oh my god”和“全体女生”,就会让周楠精神紧绷。

Mob研究院2019年底发布的一份下沉市场报告中提到,下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时,其中直播带货贡献了主要时长。直播带货“收割”就是一批三四线城市的已婚女性。

吸引周楠们的,除了极具魅力的主播,还有好物不贵的性价比。

和终端零售相比,直播电商供应链层级少,直接对接品牌主和大经销商,商家在薄利情况下依旧可以获利。

大部分工厂,尤其是传统的生产企业,更看重量大的企业订单,经营主要也是B2B的业务。个人买家和团队想以少量出货来合作,大多要借助关系、MCN机构或是平台。

 

“微商教母”张庭在《6月TOP直播带货》的主播排名比罗永浩还高,排名19。在她的抖音直播间里,在她的抖音直播间里,光洗衣液预售+现货就卖出了25万单的销量。 

至于问起为什么是洗衣液,消费者花薇的第一反应就是便宜。“59块钱能买5瓶。”




这款标有张庭个人选品标签的洗衣液,实际来自1688上的供货商家。

作为一站式采购批发平台,除了供货阿里系自己的淘宝直播,1688商家供货的商品,还出现在肖战、王祖蓝等明星的直播间,横跨不止抖音、快手和淘宝直播三大平台。




1688的小二向「电商在线」透露,快手一哥辛巴,打造的“辛有志严选”品牌供应链,直接合作的厂家中,有不少也都来自于1688。

上一个能够承担多方、复杂的采购需求,同时具备低价格、大货量的角色,在互联网远没有现在发达的90年代,还是批发市场。


“货”的最短路径

直播电商发展到目前阶段,无论是平台还是主播,都在比拼供应链的能力。

个人和团队,在供应链上的深挖能力,会因为出货量而不同。平台与平台之间的差异,也会给供应需求提出不同的喜好。

“主播的团队和机构拿货,也要看量定价。”为肖战直播供应小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者,主播团队的选品、谈判能力相对有限,除非有非常靠谱的工厂关系,很难真正发挥自己的供应链作用。

市面上真正做的比较好的,可能要数如涵这样能够自建工厂,并开放供应链能力给其他机构和主播的MCN。




但直播机构更了解平台规则,能更好的做配套和服务。“机构手上,有更成熟的方案,手上也有成熟的直播资源。个人主播不一定能够有这么强的话语权。”

另一方面,工厂更看重的,还是针对企业或大型批发商的订单。面对单个直播间无法确定的爆发能力,很多工厂宁愿牺牲掉这部分的合作。因此在直连工厂、通过对接机构之外,工厂商家集中的供应平台,某种意义上代表着对工厂直播合作意愿的筛选。

市面上除了1688,京东也在基于自己电商能力,搭建供应链体系,并已对外开放,还和快手平台进行了深度的合作。

而快手、抖音和淘宝直播,在丰富的供货来源面前,也呈现出不同的偏好特点。

东北证券发布的《直播电商“人货场”趋势解读》中提到,从平台看,淘宝直播用户依托于淘宝,直播用户培养时间较长,淘宝 2019 年人均支出在 9000 元,人均消费高体现了用户对平台的依赖与高信赖度。

快手用户更青睐0-30 元和 30-50 元价格区间,低价好用的爆品,产品和用户更加下沉,抖音用户对价格的接受度更高,偏向好玩的新品和黑科技,50-200 元产品整体均有爆款。

但无论是哪种偏好,如今各个平台的消费者,都已经能够借助小小的直播间窗口,挑选称心的商品。而每一个个性化的直播间、不同的平台窗口背后,供应链条都不约而同地直指生产工厂。 查看全部
直播间越来越热闹了。

电视剧《三十而已》里,太太团手拎“一栋房”的包包也在直播间中开售。别稀奇,万物皆可播,你能在薇娅的直播间买火箭,在罗永浩的直播间抢半价汽车,卖车卖房,这是主播们拉开差异的核心要素之一,也让平台日常的客单价,攀上了一个新台阶。

据艾媒咨询预计,2020 年,直播电商市场规模(GMV 口径)达 9610 亿,同比增长 111%,接近万亿水平。

直播电商重构了消费环节中的人、货、场,颠覆了传统电商“人找货”的二维模式,但核心还是效率、性价比。

当明星、红人、品牌导购,各路兵马涌入,在直播的战场里大浪淘沙;当直播电商平台不在简单划分为纯电商和纯内容时,我们尤其要关注“货”本身。

在直播间里,除了可以淘到新品、奢侈品,还有不少1元秒杀、9.9包邮的宝贝,消费者也能在“微商教母”张庭的直播间花59元买到5瓶洗衣液。

这些价格便宜、非大牌的牙刷、袜子、洗衣液,货从哪来?


“拼缝”朋友圈里的五元店

“一元毛巾到货。”

“五元模式马上发走。”




在进入了一个义乌批发商聚集的QQ群后,记者加上群里“小韩”的微信。

两块五的摩擦陀螺、五元一个的发光公主面具、五毛钱的皮筋发饰,还有四块五一个的黑曜石项链……朋友圈硬生生开成了五元店,发货信息横跨多个品类。

小韩最野的地方,不只是在义乌有实体门店,供货批发,他最擅长的,是顺着互联网的网线,能把风马牛不相及的货品组合,卖给各地的批发、零售商,以及不同平台的线上商店,甚至是直播间。




「电商在线」以新晋主播的身份询问直播间供货时,小韩很自信地建议:“化妆品,化妆品是现在新手直播间最好卖也最容易上手的。”

小韩提供过来的化妆品套盒,对外要求统一售价。比如200多的价位,对外要卖到500多。“这比一两块的东西好卖,那些卖一单挣一块钱,要走量。套盒你卖一盒就能挣两三百,现在的女主播都比较喜欢卖这些。”

货从哪来?小韩很有底气地表示:“化妆品都来自广东广州那边的工厂。”售后也可以找他。

500多元的客单价,要如何跟折扣大牌在直播间里竞争?小韩告诉记者,“你要懂话术,我们的产品网上卖的也不便宜,你可以在直播间里搜给大家看。”




按照小韩的逻辑,这些白牌化妆品会统一挂上淘宝链接,目的是帮主播、批发商这些下家,有个统一的出口——通过电商平台集中展示,有个官方背书。

其中进价两百多的化妆品套盒,页面上价格要一千。“这人家一看就知道你的直播间便宜,就算没听说过牌子,有正经的淘宝店和价格在这,冲着差价也会下单的。”

安利完了化妆品,小韩也会给出其他价位的“组货建议”。比如袜子、毛巾的单价可能只有五毛一块,“但你可以说是赠品啊,打包加价就顺带着卖出去了。”

听起来简单粗暴,但这套路在直播间里,很好用。

“最近来说,如果你新开直播,一不小心有热度了,一个小时里只要能有一个人买你的套盒,你这场就赚了,新人嘛。”据小韩自己回忆,淘宝直播里品牌竞争压力太大,抖音和快手的直播间里,白牌产品会有更大的空间,“最近主播们反应比较好做的,抖音会多一点。”


直播机构的选品池

“像这样的,行业里管他叫‘拼缝’。”

一泓传媒的负责人李璞说道,像小韩这样的中间商角色,一般不管渠道,赚取的主要是差价。

他们会在社交平台上广撒网,接触到很多经营个体,包括主播,但大多只面向单一的主播和团队,而不是公司或者机构。主要原因在于:无法提供到位的售后保障,且做不到筛选同类产品的性价比,量少的时候,甚至不能调动工厂发货。




小韩自行开店,已算是为下游做得比较到位的。但店铺运维需要成本,就只能做个店铺有个展示,经不起辨别。

而不少直播间里,的确会组合一些低客单价的商品,这是在头部主播甚至明星直播间里都会出现的选品策略。

“9.9包邮,甚至一两块钱的商品都会出现在直播间,主要是给直播间引流。”李璞表示,9.9-39.9元区间的商品,在快手的电商直播间里,拥有非常大的受众比例




除了从拼缝们手里拿货,更多主播还是愿意跟直播机构的选品团队合作。

“去年年末的时候,出现过一次比较紧急的填坑需求。”李璞回忆,当时的直播临时空缺除一个商品坑位,但选品和寄送样品总共只余下一天的时间。


专业的直播机构,会有自己的选品池,和成熟的伙伴合作,构建成具有竞争力的供应链链条,才能够具备快速反应和临时救场的能力。

快的时候,10分钟运营可以确认选品,20分钟可以样品到库。“如果当天坑位样品快递不到位,会有人带上样品从机场直奔直播间。”

像这样的选品团队,要有至少十人左右。“我们的选品池有500平方米,货都是工厂代发,选品池只储样品。”李璞的团队主攻快手直播,他表示,现在选品体量,保持在每10天都会更新一次。


线上“批发市场”

蹲守李佳琦每晚8:15的直播,已经成为小城女青年周楠的日常。

这个全网最火热的主播,只需一句“Oh my god”和“全体女生”,就会让周楠精神紧绷。

Mob研究院2019年底发布的一份下沉市场报告中提到,下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时,其中直播带货贡献了主要时长。直播带货“收割”就是一批三四线城市的已婚女性。

吸引周楠们的,除了极具魅力的主播,还有好物不贵的性价比。

和终端零售相比,直播电商供应链层级少,直接对接品牌主和大经销商,商家在薄利情况下依旧可以获利。

大部分工厂,尤其是传统的生产企业,更看重量大的企业订单,经营主要也是B2B的业务。个人买家和团队想以少量出货来合作,大多要借助关系、MCN机构或是平台。

 

“微商教母”张庭在《6月TOP直播带货》的主播排名比罗永浩还高,排名19。在她的抖音直播间里,在她的抖音直播间里,光洗衣液预售+现货就卖出了25万单的销量。 

至于问起为什么是洗衣液,消费者花薇的第一反应就是便宜。“59块钱能买5瓶。”




这款标有张庭个人选品标签的洗衣液,实际来自1688上的供货商家。

作为一站式采购批发平台,除了供货阿里系自己的淘宝直播,1688商家供货的商品,还出现在肖战、王祖蓝等明星的直播间,横跨不止抖音、快手和淘宝直播三大平台。




1688的小二向「电商在线」透露,快手一哥辛巴,打造的“辛有志严选”品牌供应链,直接合作的厂家中,有不少也都来自于1688。

上一个能够承担多方、复杂的采购需求,同时具备低价格、大货量的角色,在互联网远没有现在发达的90年代,还是批发市场。


“货”的最短路径

直播电商发展到目前阶段,无论是平台还是主播,都在比拼供应链的能力。

个人和团队,在供应链上的深挖能力,会因为出货量而不同。平台与平台之间的差异,也会给供应需求提出不同的喜好。

“主播的团队和机构拿货,也要看量定价。”为肖战直播供应小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者,主播团队的选品、谈判能力相对有限,除非有非常靠谱的工厂关系,很难真正发挥自己的供应链作用。

市面上真正做的比较好的,可能要数如涵这样能够自建工厂,并开放供应链能力给其他机构和主播的MCN。




但直播机构更了解平台规则,能更好的做配套和服务。“机构手上,有更成熟的方案,手上也有成熟的直播资源。个人主播不一定能够有这么强的话语权。”

另一方面,工厂更看重的,还是针对企业或大型批发商的订单。面对单个直播间无法确定的爆发能力,很多工厂宁愿牺牲掉这部分的合作。因此在直连工厂、通过对接机构之外,工厂商家集中的供应平台,某种意义上代表着对工厂直播合作意愿的筛选。

市面上除了1688,京东也在基于自己电商能力,搭建供应链体系,并已对外开放,还和快手平台进行了深度的合作。

而快手、抖音和淘宝直播,在丰富的供货来源面前,也呈现出不同的偏好特点。

东北证券发布的《直播电商“人货场”趋势解读》中提到,从平台看,淘宝直播用户依托于淘宝,直播用户培养时间较长,淘宝 2019 年人均支出在 9000 元,人均消费高体现了用户对平台的依赖与高信赖度。

快手用户更青睐0-30 元和 30-50 元价格区间,低价好用的爆品,产品和用户更加下沉,抖音用户对价格的接受度更高,偏向好玩的新品和黑科技,50-200 元产品整体均有爆款。

但无论是哪种偏好,如今各个平台的消费者,都已经能够借助小小的直播间窗口,挑选称心的商品。而每一个个性化的直播间、不同的平台窗口背后,供应链条都不约而同地直指生产工厂。

为什么你的抖音直播间会被封禁?抖音直播规定有哪些?(附抖音直播违禁词汇总表)

newsman 发表了文章 • 2020-07-04 00:58 • 来自相关话题

最近,有很多做抖音的伙伴来找我说:看好多达人都在开直播带货,自己也想试试,但又不知道直播的一些规则,让我给他们讲讲关于抖音直播的一些规则。

说到抖音直播带货,的确,效果要比短视频带货好一些,因为直播能够让粉丝用户更直观的感受到你以及你所要做的事情,比如带货!

当然,抖音直播也是有一定的规章制度的,如果不小心触碰了抖音直播的规则,轻则封直播间,重则直接封号处理!

所以,各位在做直播之前一定要了解抖音直播规则。

接下来就跟莫怠一起来看看抖音直播到底有哪些规则!



2020年,疫情加速了短视频直播的发展,在这全民直播的同时也有不少新手直播玩家处处碰壁:直播间没人气、开直播不知道说什么、直播间被封禁......等等,一系列的问题!

别着急,今天咱们挨个来解决!

一、直播间被封是怎么回事?

一般,当收到直播封禁通知的朋友,轻者封禁直播账号两三天,严重着可能永久封禁直播间!

之所以会被封禁直播间,是因为你在直播时存在一些违规行为,包括但不限于侵权他人作品,违反抖音直播社区公约,直播间说了抖音直播违禁词等等。

而收到封禁直播通知的朋友,有很大一部分人都是因为涉及到了抖音直播违禁词而不自知。

除此之外,还有一种情况:自己没有违规,但却被封禁了怎么办?

其实,平台是有搞错的情况的,比如之前平台在直播给我们培训的时候,就突然被线下了,然后直播也就没了。

后来过了好久才恢复,大家要知道,那是官方自己的账号,都能出现这种情况,何况是我们普通人,所以出现一些无故被封禁的情况还是有的。

当如果出现这种情况的时候,我们要及时跟平台去反馈一下,去人工客服申请,在平台查清楚原因后,会给你重新开通直播权限。

二、抖音直播间违规规定有哪些?

根据抖音的《抖音平台直播自律白皮书》资料显示,抖音直播内容审核标准非常严格,抖音直播间违规规定条款繁多。

(文章底部可领取完整版《抖音平台直播自律白皮书》)


而且每周,抖音直播平台的运营人员会根据一线审核人员反馈的案例和运营需求更新抖音直播间违规规定。



除了这些平台明确要求的抖音直播违规规定,还有一些隐藏着的抖音直播违禁词、抖音直播违规行为。

三、抖音直播违禁词

* 不文明用语不要说
* 疑似欺骗用户的词语不要说
* 刺激消费的词语不要说
* 暴力色情类词语不要说
* 化妆品虚假宣传用语不要说
* 医疗相关用语

我们将这些抖音直播违禁词类目进行了整理,详情如下图:



(文章底部可领取高清版违禁词表)

直播之前,一次要牢记这些抖音直播违禁词,在直播时尽量避免表述这些抖音直播违禁词词汇!

四、抖音违禁动作行为

除了抖音直播违规规定和抖音直播违禁词之外,另外还有一些动作也是在抖音直播间禁止的。

比如:

1、禁止口头抽奖;

2、不要在抖音直播间挂微信号;

3、不要在抖音直播间传播负面内容;

4、千万不要诱导未成年人刷礼物,且还要在直播间主动提升“未成年观众请不要送礼物”;

5、不要长时间离开直播间;

6、不可在直播间谈论两性话题;

7、抖音直播封面要注意

另外,封面图中人物的着装不要过于暴露或者低俗、不清晰等。



总而言之,抖音直播的种种规则,都是为了打造积极健康的直播内容生态,一切违反积极健康的内容都有可能受到惩罚。

以上就是此次分享内容,有疑问的朋友可以在评论区留言,也欢迎有意义的交流。
如果你不想靠死工资过日子;如果你是商家,想趁着618直播卖货……如果你有爱好特长:绘画、英语、唱歌……如果你每天至少用1小时刷抖音……那么,不妨拿出一点时间去拍一个抖音视频,不仅仅给自己的商品增加了一个曝光渠道,还能当成副业轻松赚外快。抖音短短15秒的时间,如果运营得当,完全可以通过接广告、电商等方式变现。网传抖音号单条视频的报价▼▼▼
 

 
甚至,还可以高价变现你的抖音号。交易平台上的部分标价▼▼▼
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最近,有很多做抖音的伙伴来找我说:看好多达人都在开直播带货,自己也想试试,但又不知道直播的一些规则,让我给他们讲讲关于抖音直播的一些规则。

说到抖音直播带货,的确,效果要比短视频带货好一些,因为直播能够让粉丝用户更直观的感受到你以及你所要做的事情,比如带货!

当然,抖音直播也是有一定的规章制度的,如果不小心触碰了抖音直播的规则,轻则封直播间,重则直接封号处理!

所以,各位在做直播之前一定要了解抖音直播规则。

接下来就跟莫怠一起来看看抖音直播到底有哪些规则!



2020年,疫情加速了短视频直播的发展,在这全民直播的同时也有不少新手直播玩家处处碰壁:直播间没人气、开直播不知道说什么、直播间被封禁......等等,一系列的问题!

别着急,今天咱们挨个来解决!

一、直播间被封是怎么回事?

一般,当收到直播封禁通知的朋友,轻者封禁直播账号两三天,严重着可能永久封禁直播间!

之所以会被封禁直播间,是因为你在直播时存在一些违规行为,包括但不限于侵权他人作品,违反抖音直播社区公约,直播间说了抖音直播违禁词等等。

而收到封禁直播通知的朋友,有很大一部分人都是因为涉及到了抖音直播违禁词而不自知。

除此之外,还有一种情况:自己没有违规,但却被封禁了怎么办?

其实,平台是有搞错的情况的,比如之前平台在直播给我们培训的时候,就突然被线下了,然后直播也就没了。

后来过了好久才恢复,大家要知道,那是官方自己的账号,都能出现这种情况,何况是我们普通人,所以出现一些无故被封禁的情况还是有的。

当如果出现这种情况的时候,我们要及时跟平台去反馈一下,去人工客服申请,在平台查清楚原因后,会给你重新开通直播权限。

二、抖音直播间违规规定有哪些?

根据抖音的《抖音平台直播自律白皮书》资料显示,抖音直播内容审核标准非常严格,抖音直播间违规规定条款繁多。

(文章底部可领取完整版《抖音平台直播自律白皮书》)


而且每周,抖音直播平台的运营人员会根据一线审核人员反馈的案例和运营需求更新抖音直播间违规规定。



除了这些平台明确要求的抖音直播违规规定,还有一些隐藏着的抖音直播违禁词、抖音直播违规行为。

三、抖音直播违禁词

* 不文明用语不要说
* 疑似欺骗用户的词语不要说
* 刺激消费的词语不要说
* 暴力色情类词语不要说
* 化妆品虚假宣传用语不要说
* 医疗相关用语

我们将这些抖音直播违禁词类目进行了整理,详情如下图:



(文章底部可领取高清版违禁词表)

直播之前,一次要牢记这些抖音直播违禁词,在直播时尽量避免表述这些抖音直播违禁词词汇!

四、抖音违禁动作行为

除了抖音直播违规规定和抖音直播违禁词之外,另外还有一些动作也是在抖音直播间禁止的。

比如:

1、禁止口头抽奖;

2、不要在抖音直播间挂微信号;

3、不要在抖音直播间传播负面内容;

4、千万不要诱导未成年人刷礼物,且还要在直播间主动提升“未成年观众请不要送礼物”;

5、不要长时间离开直播间;

6、不可在直播间谈论两性话题;

7、抖音直播封面要注意

另外,封面图中人物的着装不要过于暴露或者低俗、不清晰等。



总而言之,抖音直播的种种规则,都是为了打造积极健康的直播内容生态,一切违反积极健康的内容都有可能受到惩罚。

以上就是此次分享内容,有疑问的朋友可以在评论区留言,也欢迎有意义的交流。
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