Paperform

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网站Paperform月入24000美金,这对夫妻是怎么做到的?

newsman 发表了文章 • 2023-09-06 16:41 • 来自相关话题

今天在刷twitter的时候,看到一篇interview,感觉很不错,所以现在分享给大家。这个网站叫做Paperform,网站地址:https://paperform.co/ 这个网站提供的产品功能,其实很简单,是快速的创建表单!比如产品的支付账单、注册表、或者是客户登记表等等,都可以在这里直接找到模板。而且不止是模板这么简单,用户还可以根据自己的需求来调整模板的字体,颜色,图片等。有点类似Shopify的店铺模板,有模板,但是也还是可以自己设计。这个就是典型的Saas的模式了!那么这一家店铺有什么厉害之处呢?下面,我们来看一下店铺现在的经营情况,数据如下:基本数据上线时间:2016年8月每月收入:24000美元,环比增长率:10-15%;付费用户:6000名活跃用户:2000+;注册用户:20000+业务模式这个网站的业务模式分为三个层级,分别是:基础版:12.50美元/月专业版:32.50美元/月代理商:82.50美元/月上线两年多一点,就能做到这个数据,在现在的大环境下还是很厉害的。这这网站的创始人是一对悉尼夫妇,这对夫妇本来也是过着很普通的两个人都工作,朝九晚五的生活。还有一个九个月大的小宝宝。看起来跟大家一样,平淡无奇的生活。这对夫妻的工作模式就是,女主负责运营,支持,财务以及法律问题;男主负责写程序,建网站那他们是怎么想到这个点子的?他们最开始想到创建表单模板,是因为是他们很多朋友总会要他们帮忙做一些表单啊什么的。因为男方自学了编程,所以会做这些。但是后来他们发现,市面上居然没有这种做表单模板的公司或是网站,于是他们打算自己做一个。他们是从2016年5月开始投入这个工作的。最开始创业的时候,并没有直接辞掉工作,而是在工作时间外抽出时间来做。两个人的工作都是朝九晚五,最开始的时候,男主会每天早上5点起来,写一下代码,然后再出去上班,有时候周末也会工作。两个人就一边工作,一边做计划。计划想出来之后,他们的推广是怎么做的?这里我给大家做了一个思维导图,从内容营销,推广,红人合作,第三方公司推荐等2016年8月,他们第一次在BetaList上线,这一次上线,总共获得了300多名测试用户,以及大量的好评,很有建设性的批评意见等;2016年9月,在BetaList上线之后,被AppSumo发现。然后跟AppSumo合作,这一次跟AppSumo合作,直接让他们获得了3000+付费用户,到这一步为止他们才算真正的赚到了钱;在AppSumo正式上线之后,进展非常顺利。很多用户之间的口口相传,以及当地媒体也有报道过他们,所以给他们带来了很大的用户增长;开始写博客,做SEO,提高SERP排名,吸引了更多自然流量;做推销 — 新老用户都能获得10%的返现,推荐10位新用户,就能获得一个完全免费账户;跟其他人合作 — 包括赞助大学竞赛,跟eCoach合作,获得了大量的潜在用户既然产品有这么好的机会,所以他们的店铺在这么短的时间内就做能到这么成功。那怎么做才能做到更成功?这段话的大概意思就是,“如果你可以重新来过,你的做法会有什么不同?"我觉得我会更早开始培养用户,虽然推荐10个用户就可以有一个免费账户这种活动挺好的。但是我觉得如果我们更早建立一个在线论坛或是社区来讨论会更好”。(ps,看到了吧,牛人都是要自己聚集流量的啊)大概意思就是这样吧,总之,简单点说,就是这些推销活动是挺好的,但是要是能提前掌握更多流量再卖货就会更加好。这也是我做生意一直以来的理念,先掌握流量,后卖货。对其他的刚开始创业的人有什么建议?不要希望通过竞争对手的产品来找灵感不要花太多时间来关注你的竞争对手的产品,也不要希望通过他们的产品来找灵感。你要是一直盯着你的竞争对手看的话,反而会限制你的创造力和创新力。如果你对你正在做的事是比较拿手的话,就尽力去做到最好,你的用户是肯定能感受到你的用心的。我们有时候会看到我们的竞争对手,有些甚至是非常大的企业,但是他们有时候会有些什么明显的错误啊,或是公司发展停滞不前。所以如果我们老是关注他们,一味的模仿他们,那我们早就破产了。所以,我们要自己对市场有自己的理解,然后靠自己去客服困难,超越竞争对手。”按女主原话来说,不能一味的去模仿别人,要了解自己的产品市场,多关注自己的产品。要对自己的产品有信心要对自己的产品有信心,你相信自己的产品,用户才会相信你的产品。Paperform刚上线的时候,产品价格其实是设定得非常低的。后来因为办公设备,人员成本增加,两位创始人才稍微涨了点价。但是他们的营销人员一直强调他们的价格太低了。于是他们直接把价格提高了30-40%。价格上调了那么多之后,他们的产品销量没降反而上升了一大波。所以我想说的是,如果你的产品真的是质量很好,真的是很用心在做的,千万不要贱卖了。如果你自己对你自己的产品估价那么低,那么用户肯定觉得你的产品就只值那么一点钱。而且你价格高一点,产品给用户的印象就不一样。比如现在的奢侈品行业,你觉得一件奢侈品的T恤成本真的会比淘宝T恤高那么多吗?产品质量好,价格看起来也比较高端,也会比较容易吸引到优质客户。我记得我之前讲那个一个月赚了4000美金的案例的时候,也讲到过这个,产品价格不能定的太低。推荐工具女主最后还推荐了一个财务管理工具 — ProfitWell:https://www.profitwell.com/这个工具主要是管收费的,比如有个用户订阅了我们的网站,试用期过后要付款了。然后这个工具就可以来帮我们催款。当然了,人家也不止是催款这一个功能,还可以管理财务数据。以上就是这篇interview的大致内容,说了很多,关于创业过程,推广过程等等。但是我们还是再回过头来,分析一下他们的网站本身。网站布局整体配色他们整个网站都是比较清新,淡淡的颜色连黑字的都比较少。其实这个是比较符合他们品牌的风格,毕竟是主打“beautiful”的主题。虽然颜色比较浅,但是其实使用的色系都不多。所以这么混搭起来也不会很违和。 使用视频教程  教用户编辑模板,实用。 网站其他板块  这个地方也是个动态的,会一直循环显示不同的板块,作用是什么。 功能用途  这个板块主要是展示一些模板的种类,比如申请表,调查问卷,付费等等。大家的店铺如果是种类比较多的话,也可以用这种方式来展示。 知名用户   这个板块大部分的网站都会有,目的是为了增加可信度以及自己的说服力。 有没有发现,在一个垂直的细分领域,靠适当的推广,还是有机会可以做起来的。所以选好Niche领域,真的是太为关键了! 查看全部

今天在刷twitter的时候,看到一篇interview,感觉很不错,所以现在分享给大家。

这个网站叫做Paperform,网站地址:

https://paperform.co/ 

这个网站提供的产品功能,其实很简单,是快速的创建表单

比如产品的支付账单、注册表、或者是客户登记表等等,都可以在这里直接找到模板。

而且不止是模板这么简单,用户还可以根据自己的需求来调整模板的字体,颜色,图片等。有点类似Shopify的店铺模板,有模板,但是也还是可以自己设计。

这个就是典型的Saas的模式了!

那么这一家店铺有什么厉害之处呢?

下面,我们来看一下店铺现在的经营情况,数据如下:

基本数据

上线时间:2016年8月

每月收入:24000美元,环比增长率:10-15%;

付费用户:6000名

活跃用户:2000+;

注册用户:20000+

业务模式

这个网站的业务模式分为三个层级,分别是:

基础版:12.50美元/月
专业版:32.50美元/月
代理商:82.50美元/月

上线两年多一点,就能做到这个数据,在现在的大环境下还是很厉害的。

这这网站的创始人是一对悉尼夫妇,这对夫妇本来也是过着很普通的两个人都工作,朝九晚五的生活。还有一个九个月大的小宝宝。看起来跟大家一样,平淡无奇的生活。

这对夫妻的工作模式就是,女主负责运营,支持,财务以及法律问题;男主负责写程序,建网站

那他们是怎么想到这个点子的?

他们最开始想到创建表单模板,是因为是他们很多朋友总会要他们帮忙做一些表单啊什么的。因为男方自学了编程,所以会做这些。

但是后来他们发现,市面上居然没有这种做表单模板的公司或是网站,于是他们打算自己做一个。

他们是从2016年5月开始投入这个工作的。最开始创业的时候,并没有直接辞掉工作,而是在工作时间外抽出时间来做。

两个人的工作都是朝九晚五,最开始的时候,男主会每天早上5点起来,写一下代码,然后再出去上班,有时候周末也会工作。两个人就一边工作,一边做计划。

计划想出来之后,他们的推广是怎么做的?

这里我给大家做了一个思维导图,从内容营销,推广,红人合作,第三方公司推荐等

2016年8月,他们第一次在BetaList上线,这一次上线,总共获得了300多名测试用户,以及大量的好评,很有建设性的批评意见等;

2016年9月,在BetaList上线之后,被AppSumo发现。然后跟AppSumo合作,这一次跟AppSumo合作,直接让他们获得了3000+付费用户,到这一步为止他们才算真正的赚到了钱;

在AppSumo正式上线之后,进展非常顺利。很多用户之间的口口相传,以及当地媒体也有报道过他们,所以给他们带来了很大的用户增长;

开始写博客,做SEO,提高SERP排名,吸引了更多自然流量;

做推销 — 新老用户都能获得10%的返现,推荐10位新用户,就能获得一个完全免费账户;

跟其他人合作 — 包括赞助大学竞赛,跟eCoach合作,获得了大量的潜在用户

既然产品有这么好的机会,所以他们的店铺在这么短的时间内就做能到这么成功。

那怎么做才能做到更成功?

这段话的大概意思就是,“如果你可以重新来过,你的做法会有什么不同?

"我觉得我会更早开始培养用户,虽然推荐10个用户就可以有一个免费账户这种活动挺好的。但是我觉得如果我们更早建立一个在线论坛或是社区来讨论会更好”。

(ps,看到了吧,牛人都是要自己聚集流量的啊)

大概意思就是这样吧,总之,简单点说,就是这些推销活动是挺好的,但是要是能提前掌握更多流量再卖货就会更加好。

这也是我做生意一直以来的理念,先掌握流量,后卖货。

对其他的刚开始创业的人有什么建议?

  1. 不要希望通过竞争对手的产品来找灵感

不要花太多时间来关注你的竞争对手的产品,也不要希望通过他们的产品来找灵感。

你要是一直盯着你的竞争对手看的话,反而会限制你的创造力和创新力。

如果你对你正在做的事是比较拿手的话,就尽力去做到最好,你的用户是肯定能感受到你的用心的。

我们有时候会看到我们的竞争对手,有些甚至是非常大的企业,但是他们有时候会有些什么明显的错误啊,或是公司发展停滞不前。

所以如果我们老是关注他们,一味的模仿他们,那我们早就破产了。所以,我们要自己对市场有自己的理解,然后靠自己去客服困难,超越竞争对手。”

按女主原话来说,不能一味的去模仿别人,要了解自己的产品市场,多关注自己的产品。

要对自己的产品有信心

要对自己的产品有信心,你相信自己的产品,用户才会相信你的产品。

Paperform刚上线的时候,产品价格其实是设定得非常低的。后来因为办公设备,人员成本增加,两位创始人才稍微涨了点价。但是他们的营销人员一直强调他们的价格太低了。

于是他们直接把价格提高了30-40%。

价格上调了那么多之后,他们的产品销量没降反而上升了一大波。

所以我想说的是,如果你的产品真的是质量很好,真的是很用心在做的,千万不要贱卖了。如果你自己对你自己的产品估价那么低,那么用户肯定觉得你的产品就只值那么一点钱。

而且你价格高一点,产品给用户的印象就不一样。比如现在的奢侈品行业,你觉得一件奢侈品的T恤成本真的会比淘宝T恤高那么多吗?

产品质量好,价格看起来也比较高端,也会比较容易吸引到优质客户。

我记得我之前讲那个一个月赚了4000美金的案例的时候,也讲到过这个,产品价格不能定的太低。

推荐工具

女主最后还推荐了一个财务管理工具 — ProfitWell:

https://www.profitwell.com/

这个工具主要是管收费的,比如有个用户订阅了我们的网站,试用期过后要付款了。然后这个工具就可以来帮我们催款。

当然了,人家也不止是催款这一个功能,还可以管理财务数据。

以上就是这篇interview的大致内容,说了很多,关于创业过程,推广过程等等。

但是我们还是再回过头来,分析一下他们的网站本身。

网站布局

整体配色

他们整个网站都是比较清新,淡淡的颜色连黑字的都比较少。其实这个是比较符合他们品牌的风格,毕竟是主打“beautiful”的主题。

虽然颜色比较浅,但是其实使用的色系都不多。所以这么混搭起来也不会很违和。

 

使用视频教程

 

 

教用户编辑模板,实用。

 

网站其他板块

 

 

这个地方也是个动态的,会一直循环显示不同的板块,作用是什么。

 

功能用途

 

 

这个板块主要是展示一些模板的种类,比如申请表,调查问卷,付费等等。大家的店铺如果是种类比较多的话,也可以用这种方式来展示。

 

知名用户

 

 

 

这个板块大部分的网站都会有,目的是为了增加可信度以及自己的说服力。

 

有没有发现,在一个垂直的细分领域,靠适当的推广,还是有机会可以做起来的。

所以选好Niche领域,真的是太为关键了!

网站Paperform月入24000美金,这对夫妻是怎么做到的?

newsman 发表了文章 • 2023-09-06 16:41 • 来自相关话题

今天在刷twitter的时候,看到一篇interview,感觉很不错,所以现在分享给大家。这个网站叫做Paperform,网站地址:https://paperform.co/ 这个网站提供的产品功能,其实很简单,是快速的创建表单!比如产品的支付账单、注册表、或者是客户登记表等等,都可以在这里直接找到模板。而且不止是模板这么简单,用户还可以根据自己的需求来调整模板的字体,颜色,图片等。有点类似Shopify的店铺模板,有模板,但是也还是可以自己设计。这个就是典型的Saas的模式了!那么这一家店铺有什么厉害之处呢?下面,我们来看一下店铺现在的经营情况,数据如下:基本数据上线时间:2016年8月每月收入:24000美元,环比增长率:10-15%;付费用户:6000名活跃用户:2000+;注册用户:20000+业务模式这个网站的业务模式分为三个层级,分别是:基础版:12.50美元/月专业版:32.50美元/月代理商:82.50美元/月上线两年多一点,就能做到这个数据,在现在的大环境下还是很厉害的。这这网站的创始人是一对悉尼夫妇,这对夫妇本来也是过着很普通的两个人都工作,朝九晚五的生活。还有一个九个月大的小宝宝。看起来跟大家一样,平淡无奇的生活。这对夫妻的工作模式就是,女主负责运营,支持,财务以及法律问题;男主负责写程序,建网站那他们是怎么想到这个点子的?他们最开始想到创建表单模板,是因为是他们很多朋友总会要他们帮忙做一些表单啊什么的。因为男方自学了编程,所以会做这些。但是后来他们发现,市面上居然没有这种做表单模板的公司或是网站,于是他们打算自己做一个。他们是从2016年5月开始投入这个工作的。最开始创业的时候,并没有直接辞掉工作,而是在工作时间外抽出时间来做。两个人的工作都是朝九晚五,最开始的时候,男主会每天早上5点起来,写一下代码,然后再出去上班,有时候周末也会工作。两个人就一边工作,一边做计划。计划想出来之后,他们的推广是怎么做的?这里我给大家做了一个思维导图,从内容营销,推广,红人合作,第三方公司推荐等2016年8月,他们第一次在BetaList上线,这一次上线,总共获得了300多名测试用户,以及大量的好评,很有建设性的批评意见等;2016年9月,在BetaList上线之后,被AppSumo发现。然后跟AppSumo合作,这一次跟AppSumo合作,直接让他们获得了3000+付费用户,到这一步为止他们才算真正的赚到了钱;在AppSumo正式上线之后,进展非常顺利。很多用户之间的口口相传,以及当地媒体也有报道过他们,所以给他们带来了很大的用户增长;开始写博客,做SEO,提高SERP排名,吸引了更多自然流量;做推销 — 新老用户都能获得10%的返现,推荐10位新用户,就能获得一个完全免费账户;跟其他人合作 — 包括赞助大学竞赛,跟eCoach合作,获得了大量的潜在用户既然产品有这么好的机会,所以他们的店铺在这么短的时间内就做能到这么成功。那怎么做才能做到更成功?这段话的大概意思就是,“如果你可以重新来过,你的做法会有什么不同?"我觉得我会更早开始培养用户,虽然推荐10个用户就可以有一个免费账户这种活动挺好的。但是我觉得如果我们更早建立一个在线论坛或是社区来讨论会更好”。(ps,看到了吧,牛人都是要自己聚集流量的啊)大概意思就是这样吧,总之,简单点说,就是这些推销活动是挺好的,但是要是能提前掌握更多流量再卖货就会更加好。这也是我做生意一直以来的理念,先掌握流量,后卖货。对其他的刚开始创业的人有什么建议?不要希望通过竞争对手的产品来找灵感不要花太多时间来关注你的竞争对手的产品,也不要希望通过他们的产品来找灵感。你要是一直盯着你的竞争对手看的话,反而会限制你的创造力和创新力。如果你对你正在做的事是比较拿手的话,就尽力去做到最好,你的用户是肯定能感受到你的用心的。我们有时候会看到我们的竞争对手,有些甚至是非常大的企业,但是他们有时候会有些什么明显的错误啊,或是公司发展停滞不前。所以如果我们老是关注他们,一味的模仿他们,那我们早就破产了。所以,我们要自己对市场有自己的理解,然后靠自己去客服困难,超越竞争对手。”按女主原话来说,不能一味的去模仿别人,要了解自己的产品市场,多关注自己的产品。要对自己的产品有信心要对自己的产品有信心,你相信自己的产品,用户才会相信你的产品。Paperform刚上线的时候,产品价格其实是设定得非常低的。后来因为办公设备,人员成本增加,两位创始人才稍微涨了点价。但是他们的营销人员一直强调他们的价格太低了。于是他们直接把价格提高了30-40%。价格上调了那么多之后,他们的产品销量没降反而上升了一大波。所以我想说的是,如果你的产品真的是质量很好,真的是很用心在做的,千万不要贱卖了。如果你自己对你自己的产品估价那么低,那么用户肯定觉得你的产品就只值那么一点钱。而且你价格高一点,产品给用户的印象就不一样。比如现在的奢侈品行业,你觉得一件奢侈品的T恤成本真的会比淘宝T恤高那么多吗?产品质量好,价格看起来也比较高端,也会比较容易吸引到优质客户。我记得我之前讲那个一个月赚了4000美金的案例的时候,也讲到过这个,产品价格不能定的太低。推荐工具女主最后还推荐了一个财务管理工具 — ProfitWell:https://www.profitwell.com/这个工具主要是管收费的,比如有个用户订阅了我们的网站,试用期过后要付款了。然后这个工具就可以来帮我们催款。当然了,人家也不止是催款这一个功能,还可以管理财务数据。以上就是这篇interview的大致内容,说了很多,关于创业过程,推广过程等等。但是我们还是再回过头来,分析一下他们的网站本身。网站布局整体配色他们整个网站都是比较清新,淡淡的颜色连黑字的都比较少。其实这个是比较符合他们品牌的风格,毕竟是主打“beautiful”的主题。虽然颜色比较浅,但是其实使用的色系都不多。所以这么混搭起来也不会很违和。 使用视频教程  教用户编辑模板,实用。 网站其他板块  这个地方也是个动态的,会一直循环显示不同的板块,作用是什么。 功能用途  这个板块主要是展示一些模板的种类,比如申请表,调查问卷,付费等等。大家的店铺如果是种类比较多的话,也可以用这种方式来展示。 知名用户   这个板块大部分的网站都会有,目的是为了增加可信度以及自己的说服力。 有没有发现,在一个垂直的细分领域,靠适当的推广,还是有机会可以做起来的。所以选好Niche领域,真的是太为关键了! 查看全部

今天在刷twitter的时候,看到一篇interview,感觉很不错,所以现在分享给大家。

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https://paperform.co/ 

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而且不止是模板这么简单,用户还可以根据自己的需求来调整模板的字体,颜色,图片等。有点类似Shopify的店铺模板,有模板,但是也还是可以自己设计。

这个就是典型的Saas的模式了!

那么这一家店铺有什么厉害之处呢?

下面,我们来看一下店铺现在的经营情况,数据如下:

基本数据

上线时间:2016年8月

每月收入:24000美元,环比增长率:10-15%;

付费用户:6000名

活跃用户:2000+;

注册用户:20000+

业务模式

这个网站的业务模式分为三个层级,分别是:

基础版:12.50美元/月
专业版:32.50美元/月
代理商:82.50美元/月

上线两年多一点,就能做到这个数据,在现在的大环境下还是很厉害的。

这这网站的创始人是一对悉尼夫妇,这对夫妇本来也是过着很普通的两个人都工作,朝九晚五的生活。还有一个九个月大的小宝宝。看起来跟大家一样,平淡无奇的生活。

这对夫妻的工作模式就是,女主负责运营,支持,财务以及法律问题;男主负责写程序,建网站

那他们是怎么想到这个点子的?

他们最开始想到创建表单模板,是因为是他们很多朋友总会要他们帮忙做一些表单啊什么的。因为男方自学了编程,所以会做这些。

但是后来他们发现,市面上居然没有这种做表单模板的公司或是网站,于是他们打算自己做一个。

他们是从2016年5月开始投入这个工作的。最开始创业的时候,并没有直接辞掉工作,而是在工作时间外抽出时间来做。

两个人的工作都是朝九晚五,最开始的时候,男主会每天早上5点起来,写一下代码,然后再出去上班,有时候周末也会工作。两个人就一边工作,一边做计划。

计划想出来之后,他们的推广是怎么做的?

这里我给大家做了一个思维导图,从内容营销,推广,红人合作,第三方公司推荐等

2016年8月,他们第一次在BetaList上线,这一次上线,总共获得了300多名测试用户,以及大量的好评,很有建设性的批评意见等;

2016年9月,在BetaList上线之后,被AppSumo发现。然后跟AppSumo合作,这一次跟AppSumo合作,直接让他们获得了3000+付费用户,到这一步为止他们才算真正的赚到了钱;

在AppSumo正式上线之后,进展非常顺利。很多用户之间的口口相传,以及当地媒体也有报道过他们,所以给他们带来了很大的用户增长;

开始写博客,做SEO,提高SERP排名,吸引了更多自然流量;

做推销 — 新老用户都能获得10%的返现,推荐10位新用户,就能获得一个完全免费账户;

跟其他人合作 — 包括赞助大学竞赛,跟eCoach合作,获得了大量的潜在用户

既然产品有这么好的机会,所以他们的店铺在这么短的时间内就做能到这么成功。

那怎么做才能做到更成功?

这段话的大概意思就是,“如果你可以重新来过,你的做法会有什么不同?

"我觉得我会更早开始培养用户,虽然推荐10个用户就可以有一个免费账户这种活动挺好的。但是我觉得如果我们更早建立一个在线论坛或是社区来讨论会更好”。

(ps,看到了吧,牛人都是要自己聚集流量的啊)

大概意思就是这样吧,总之,简单点说,就是这些推销活动是挺好的,但是要是能提前掌握更多流量再卖货就会更加好。

这也是我做生意一直以来的理念,先掌握流量,后卖货。

对其他的刚开始创业的人有什么建议?

  1. 不要希望通过竞争对手的产品来找灵感

不要花太多时间来关注你的竞争对手的产品,也不要希望通过他们的产品来找灵感。

你要是一直盯着你的竞争对手看的话,反而会限制你的创造力和创新力。

如果你对你正在做的事是比较拿手的话,就尽力去做到最好,你的用户是肯定能感受到你的用心的。

我们有时候会看到我们的竞争对手,有些甚至是非常大的企业,但是他们有时候会有些什么明显的错误啊,或是公司发展停滞不前。

所以如果我们老是关注他们,一味的模仿他们,那我们早就破产了。所以,我们要自己对市场有自己的理解,然后靠自己去客服困难,超越竞争对手。”

按女主原话来说,不能一味的去模仿别人,要了解自己的产品市场,多关注自己的产品。

要对自己的产品有信心

要对自己的产品有信心,你相信自己的产品,用户才会相信你的产品。

Paperform刚上线的时候,产品价格其实是设定得非常低的。后来因为办公设备,人员成本增加,两位创始人才稍微涨了点价。但是他们的营销人员一直强调他们的价格太低了。

于是他们直接把价格提高了30-40%。

价格上调了那么多之后,他们的产品销量没降反而上升了一大波。

所以我想说的是,如果你的产品真的是质量很好,真的是很用心在做的,千万不要贱卖了。如果你自己对你自己的产品估价那么低,那么用户肯定觉得你的产品就只值那么一点钱。

而且你价格高一点,产品给用户的印象就不一样。比如现在的奢侈品行业,你觉得一件奢侈品的T恤成本真的会比淘宝T恤高那么多吗?

产品质量好,价格看起来也比较高端,也会比较容易吸引到优质客户。

我记得我之前讲那个一个月赚了4000美金的案例的时候,也讲到过这个,产品价格不能定的太低。

推荐工具

女主最后还推荐了一个财务管理工具 — ProfitWell:

https://www.profitwell.com/

这个工具主要是管收费的,比如有个用户订阅了我们的网站,试用期过后要付款了。然后这个工具就可以来帮我们催款。

当然了,人家也不止是催款这一个功能,还可以管理财务数据。

以上就是这篇interview的大致内容,说了很多,关于创业过程,推广过程等等。

但是我们还是再回过头来,分析一下他们的网站本身。

网站布局

整体配色

他们整个网站都是比较清新,淡淡的颜色连黑字的都比较少。其实这个是比较符合他们品牌的风格,毕竟是主打“beautiful”的主题。

虽然颜色比较浅,但是其实使用的色系都不多。所以这么混搭起来也不会很违和。

 

使用视频教程

 

 

教用户编辑模板,实用。

 

网站其他板块

 

 

这个地方也是个动态的,会一直循环显示不同的板块,作用是什么。

 

功能用途

 

 

这个板块主要是展示一些模板的种类,比如申请表,调查问卷,付费等等。大家的店铺如果是种类比较多的话,也可以用这种方式来展示。

 

知名用户

 

 

 

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所以选好Niche领域,真的是太为关键了!

网站Paperform月入24000美金,这对夫妻是怎么做到的?

newsman 发表了文章 • 2023-09-06 16:41 • 来自相关话题

今天在刷twitter的时候,看到一篇interview,感觉很不错,所以现在分享给大家。这个网站叫做Paperform,网站地址:https://paperform.co/ 这个网站提供的产品功能,其实很简单,是快速的创建表单!比如产品的支付账单、注册表、或者是客户登记表等等,都可以在这里直接找到模板。而且不止是模板这么简单,用户还可以根据自己的需求来调整模板的字体,颜色,图片等。有点类似Shopify的店铺模板,有模板,但是也还是可以自己设计。这个就是典型的Saas的模式了!那么这一家店铺有什么厉害之处呢?下面,我们来看一下店铺现在的经营情况,数据如下:基本数据上线时间:2016年8月每月收入:24000美元,环比增长率:10-15%;付费用户:6000名活跃用户:2000+;注册用户:20000+业务模式这个网站的业务模式分为三个层级,分别是:基础版:12.50美元/月专业版:32.50美元/月代理商:82.50美元/月上线两年多一点,就能做到这个数据,在现在的大环境下还是很厉害的。这这网站的创始人是一对悉尼夫妇,这对夫妇本来也是过着很普通的两个人都工作,朝九晚五的生活。还有一个九个月大的小宝宝。看起来跟大家一样,平淡无奇的生活。这对夫妻的工作模式就是,女主负责运营,支持,财务以及法律问题;男主负责写程序,建网站那他们是怎么想到这个点子的?他们最开始想到创建表单模板,是因为是他们很多朋友总会要他们帮忙做一些表单啊什么的。因为男方自学了编程,所以会做这些。但是后来他们发现,市面上居然没有这种做表单模板的公司或是网站,于是他们打算自己做一个。他们是从2016年5月开始投入这个工作的。最开始创业的时候,并没有直接辞掉工作,而是在工作时间外抽出时间来做。两个人的工作都是朝九晚五,最开始的时候,男主会每天早上5点起来,写一下代码,然后再出去上班,有时候周末也会工作。两个人就一边工作,一边做计划。计划想出来之后,他们的推广是怎么做的?这里我给大家做了一个思维导图,从内容营销,推广,红人合作,第三方公司推荐等2016年8月,他们第一次在BetaList上线,这一次上线,总共获得了300多名测试用户,以及大量的好评,很有建设性的批评意见等;2016年9月,在BetaList上线之后,被AppSumo发现。然后跟AppSumo合作,这一次跟AppSumo合作,直接让他们获得了3000+付费用户,到这一步为止他们才算真正的赚到了钱;在AppSumo正式上线之后,进展非常顺利。很多用户之间的口口相传,以及当地媒体也有报道过他们,所以给他们带来了很大的用户增长;开始写博客,做SEO,提高SERP排名,吸引了更多自然流量;做推销 — 新老用户都能获得10%的返现,推荐10位新用户,就能获得一个完全免费账户;跟其他人合作 — 包括赞助大学竞赛,跟eCoach合作,获得了大量的潜在用户既然产品有这么好的机会,所以他们的店铺在这么短的时间内就做能到这么成功。那怎么做才能做到更成功?这段话的大概意思就是,“如果你可以重新来过,你的做法会有什么不同?"我觉得我会更早开始培养用户,虽然推荐10个用户就可以有一个免费账户这种活动挺好的。但是我觉得如果我们更早建立一个在线论坛或是社区来讨论会更好”。(ps,看到了吧,牛人都是要自己聚集流量的啊)大概意思就是这样吧,总之,简单点说,就是这些推销活动是挺好的,但是要是能提前掌握更多流量再卖货就会更加好。这也是我做生意一直以来的理念,先掌握流量,后卖货。对其他的刚开始创业的人有什么建议?不要希望通过竞争对手的产品来找灵感不要花太多时间来关注你的竞争对手的产品,也不要希望通过他们的产品来找灵感。你要是一直盯着你的竞争对手看的话,反而会限制你的创造力和创新力。如果你对你正在做的事是比较拿手的话,就尽力去做到最好,你的用户是肯定能感受到你的用心的。我们有时候会看到我们的竞争对手,有些甚至是非常大的企业,但是他们有时候会有些什么明显的错误啊,或是公司发展停滞不前。所以如果我们老是关注他们,一味的模仿他们,那我们早就破产了。所以,我们要自己对市场有自己的理解,然后靠自己去客服困难,超越竞争对手。”按女主原话来说,不能一味的去模仿别人,要了解自己的产品市场,多关注自己的产品。要对自己的产品有信心要对自己的产品有信心,你相信自己的产品,用户才会相信你的产品。Paperform刚上线的时候,产品价格其实是设定得非常低的。后来因为办公设备,人员成本增加,两位创始人才稍微涨了点价。但是他们的营销人员一直强调他们的价格太低了。于是他们直接把价格提高了30-40%。价格上调了那么多之后,他们的产品销量没降反而上升了一大波。所以我想说的是,如果你的产品真的是质量很好,真的是很用心在做的,千万不要贱卖了。如果你自己对你自己的产品估价那么低,那么用户肯定觉得你的产品就只值那么一点钱。而且你价格高一点,产品给用户的印象就不一样。比如现在的奢侈品行业,你觉得一件奢侈品的T恤成本真的会比淘宝T恤高那么多吗?产品质量好,价格看起来也比较高端,也会比较容易吸引到优质客户。我记得我之前讲那个一个月赚了4000美金的案例的时候,也讲到过这个,产品价格不能定的太低。推荐工具女主最后还推荐了一个财务管理工具 — ProfitWell:https://www.profitwell.com/这个工具主要是管收费的,比如有个用户订阅了我们的网站,试用期过后要付款了。然后这个工具就可以来帮我们催款。当然了,人家也不止是催款这一个功能,还可以管理财务数据。以上就是这篇interview的大致内容,说了很多,关于创业过程,推广过程等等。但是我们还是再回过头来,分析一下他们的网站本身。网站布局整体配色他们整个网站都是比较清新,淡淡的颜色连黑字的都比较少。其实这个是比较符合他们品牌的风格,毕竟是主打“beautiful”的主题。虽然颜色比较浅,但是其实使用的色系都不多。所以这么混搭起来也不会很违和。 使用视频教程  教用户编辑模板,实用。 网站其他板块  这个地方也是个动态的,会一直循环显示不同的板块,作用是什么。 功能用途  这个板块主要是展示一些模板的种类,比如申请表,调查问卷,付费等等。大家的店铺如果是种类比较多的话,也可以用这种方式来展示。 知名用户   这个板块大部分的网站都会有,目的是为了增加可信度以及自己的说服力。 有没有发现,在一个垂直的细分领域,靠适当的推广,还是有机会可以做起来的。所以选好Niche领域,真的是太为关键了! 查看全部

今天在刷twitter的时候,看到一篇interview,感觉很不错,所以现在分享给大家。

这个网站叫做Paperform,网站地址:

https://paperform.co/ 

这个网站提供的产品功能,其实很简单,是快速的创建表单

比如产品的支付账单、注册表、或者是客户登记表等等,都可以在这里直接找到模板。

而且不止是模板这么简单,用户还可以根据自己的需求来调整模板的字体,颜色,图片等。有点类似Shopify的店铺模板,有模板,但是也还是可以自己设计。

这个就是典型的Saas的模式了!

那么这一家店铺有什么厉害之处呢?

下面,我们来看一下店铺现在的经营情况,数据如下:

基本数据

上线时间:2016年8月

每月收入:24000美元,环比增长率:10-15%;

付费用户:6000名

活跃用户:2000+;

注册用户:20000+

业务模式

这个网站的业务模式分为三个层级,分别是:

基础版:12.50美元/月
专业版:32.50美元/月
代理商:82.50美元/月

上线两年多一点,就能做到这个数据,在现在的大环境下还是很厉害的。

这这网站的创始人是一对悉尼夫妇,这对夫妇本来也是过着很普通的两个人都工作,朝九晚五的生活。还有一个九个月大的小宝宝。看起来跟大家一样,平淡无奇的生活。

这对夫妻的工作模式就是,女主负责运营,支持,财务以及法律问题;男主负责写程序,建网站

那他们是怎么想到这个点子的?

他们最开始想到创建表单模板,是因为是他们很多朋友总会要他们帮忙做一些表单啊什么的。因为男方自学了编程,所以会做这些。

但是后来他们发现,市面上居然没有这种做表单模板的公司或是网站,于是他们打算自己做一个。

他们是从2016年5月开始投入这个工作的。最开始创业的时候,并没有直接辞掉工作,而是在工作时间外抽出时间来做。

两个人的工作都是朝九晚五,最开始的时候,男主会每天早上5点起来,写一下代码,然后再出去上班,有时候周末也会工作。两个人就一边工作,一边做计划。

计划想出来之后,他们的推广是怎么做的?

这里我给大家做了一个思维导图,从内容营销,推广,红人合作,第三方公司推荐等

2016年8月,他们第一次在BetaList上线,这一次上线,总共获得了300多名测试用户,以及大量的好评,很有建设性的批评意见等;

2016年9月,在BetaList上线之后,被AppSumo发现。然后跟AppSumo合作,这一次跟AppSumo合作,直接让他们获得了3000+付费用户,到这一步为止他们才算真正的赚到了钱;

在AppSumo正式上线之后,进展非常顺利。很多用户之间的口口相传,以及当地媒体也有报道过他们,所以给他们带来了很大的用户增长;

开始写博客,做SEO,提高SERP排名,吸引了更多自然流量;

做推销 — 新老用户都能获得10%的返现,推荐10位新用户,就能获得一个完全免费账户;

跟其他人合作 — 包括赞助大学竞赛,跟eCoach合作,获得了大量的潜在用户

既然产品有这么好的机会,所以他们的店铺在这么短的时间内就做能到这么成功。

那怎么做才能做到更成功?

这段话的大概意思就是,“如果你可以重新来过,你的做法会有什么不同?

"我觉得我会更早开始培养用户,虽然推荐10个用户就可以有一个免费账户这种活动挺好的。但是我觉得如果我们更早建立一个在线论坛或是社区来讨论会更好”。

(ps,看到了吧,牛人都是要自己聚集流量的啊)

大概意思就是这样吧,总之,简单点说,就是这些推销活动是挺好的,但是要是能提前掌握更多流量再卖货就会更加好。

这也是我做生意一直以来的理念,先掌握流量,后卖货。

对其他的刚开始创业的人有什么建议?

  1. 不要希望通过竞争对手的产品来找灵感

不要花太多时间来关注你的竞争对手的产品,也不要希望通过他们的产品来找灵感。

你要是一直盯着你的竞争对手看的话,反而会限制你的创造力和创新力。

如果你对你正在做的事是比较拿手的话,就尽力去做到最好,你的用户是肯定能感受到你的用心的。

我们有时候会看到我们的竞争对手,有些甚至是非常大的企业,但是他们有时候会有些什么明显的错误啊,或是公司发展停滞不前。

所以如果我们老是关注他们,一味的模仿他们,那我们早就破产了。所以,我们要自己对市场有自己的理解,然后靠自己去客服困难,超越竞争对手。”

按女主原话来说,不能一味的去模仿别人,要了解自己的产品市场,多关注自己的产品。

要对自己的产品有信心

要对自己的产品有信心,你相信自己的产品,用户才会相信你的产品。

Paperform刚上线的时候,产品价格其实是设定得非常低的。后来因为办公设备,人员成本增加,两位创始人才稍微涨了点价。但是他们的营销人员一直强调他们的价格太低了。

于是他们直接把价格提高了30-40%。

价格上调了那么多之后,他们的产品销量没降反而上升了一大波。

所以我想说的是,如果你的产品真的是质量很好,真的是很用心在做的,千万不要贱卖了。如果你自己对你自己的产品估价那么低,那么用户肯定觉得你的产品就只值那么一点钱。

而且你价格高一点,产品给用户的印象就不一样。比如现在的奢侈品行业,你觉得一件奢侈品的T恤成本真的会比淘宝T恤高那么多吗?

产品质量好,价格看起来也比较高端,也会比较容易吸引到优质客户。

我记得我之前讲那个一个月赚了4000美金的案例的时候,也讲到过这个,产品价格不能定的太低。

推荐工具

女主最后还推荐了一个财务管理工具 — ProfitWell:

https://www.profitwell.com/

这个工具主要是管收费的,比如有个用户订阅了我们的网站,试用期过后要付款了。然后这个工具就可以来帮我们催款。

当然了,人家也不止是催款这一个功能,还可以管理财务数据。

以上就是这篇interview的大致内容,说了很多,关于创业过程,推广过程等等。

但是我们还是再回过头来,分析一下他们的网站本身。

网站布局

整体配色

他们整个网站都是比较清新,淡淡的颜色连黑字的都比较少。其实这个是比较符合他们品牌的风格,毕竟是主打“beautiful”的主题。

虽然颜色比较浅,但是其实使用的色系都不多。所以这么混搭起来也不会很违和。

 

使用视频教程

 

 

教用户编辑模板,实用。

 

网站其他板块

 

 

这个地方也是个动态的,会一直循环显示不同的板块,作用是什么。

 

功能用途

 

 

这个板块主要是展示一些模板的种类,比如申请表,调查问卷,付费等等。大家的店铺如果是种类比较多的话,也可以用这种方式来展示。

 

知名用户

 

 

 

这个板块大部分的网站都会有,目的是为了增加可信度以及自己的说服力。

 

有没有发现,在一个垂直的细分领域,靠适当的推广,还是有机会可以做起来的。

所以选好Niche领域,真的是太为关键了!