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2021年你要知道的独立站平台

newsman 发表了文章 • 2020-11-08 21:51 • 来自相关话题

趁着2020年9月末。说两句关于独立站建站系统都有哪些。建站年年有,今年特别多。今年出现越来越多的建站平台,可以预见独立站市场将会越来越大。有一句话:5、6年前如果你错过了亚马逊,现在请不要错过独立站。除去历史悠久的开源系统,现在大部分系统都是SAAS模式。为什么要做SAAS模式的,简单说SAAS的模式承担了技术和前后端的所有开发,服务器托管运维维护等服务,商家只要按照自己的需求选择合适的套餐支付相应的费用,即可租用开个独立站,简单、省事。据不完全统计,目前建站平台名单如下:Shopify、Shopyy、Shopline、UeeShop、店匠、XShoppy、Myyshop、Shoptago、战斧、Fanpinpin。要问哪家系统最好,应该没人敢说第一。前面几家听过的人应该比较多,后面提到的可能比较陌生,有些我也是第一次听说。收费类型:月付,到年付,哪个划算?如果站在费用的角度看,当然月付更多人优先选择,这是毋庸置疑的,不用一次投入太多;选择年付,长远考虑,不用每月去扣费,毕竟想做独立站也不是只做几个月,就不做了,除非你只是玩一玩!!!当然看你怎么打算了。服务类型:即时通讯在线客服、电话微信QQ、邮件形式、一对一售前到售后全程服务。佣金类型:越来越多的系统都要收佣金,从国外Shopify系统到国内建站服务商提供的建站平台,都开始收取相应佣金,从最高到2%,到最低0.3%不等,收取佣金原因之一是随着建站商家越来越多,平台服务器流量成本越来越高,建站公司也需要更高的成本来支撑,从中收取少量佣金来分担也是能理解!!!后台界面:从英文后台,到中文后台,都可以满足大部分卖家的需求,系统的操作性体验如何,要自己体验!!!模板选择:不同建站平台模板从几套、几十套、上百套的主题套餐,任你选择,总有一款合适你的。功能和插件:配套的基础功能,插件应用从免费到付费,只有你想不到的,没有做不到的。收款账号:PP个人到企业户,第三方信用卡,西联,COD。OK,以上简单说。这么多系统要咋选,对于新手似乎太难了,也太花时间,要问每家的区别那个好估计也没人说得上来,好了,今天这里不细说!!!最后一句:鞋子合适不合适,只有穿在自己脚上才知道。 查看全部

趁着2020年9月末。
说两句关于独立站建站系统都有哪些。
建站年年有,今年特别多。
今年出现越来越多的建站平台,可以预见独立站市场将会越来越大。
有一句话:5、6年前如果你错过了亚马逊,现在请不要错过独立站。

除去历史悠久的开源系统,现在大部分系统都是SAAS模式。
为什么要做SAAS模式的,简单说SAAS的模式承担了技术和前后端的所有开发,服务器托管运维维护等服务,商家只要按照自己的需求选择合适的套餐支付相应的费用,即可租用开个独立站,简单、省事。

据不完全统计,目前建站平台名单如下
Shopify、Shopyy、Shopline、UeeShop、店匠、XShoppy、Myyshop、Shoptago、战斧、Fanpinpin。



要问哪家系统最好,应该没人敢说第一。
前面几家听过的人应该比较多,后面提到的可能比较陌生,有些我也是第一次听说。

收费类型:月付,到年付,哪个划算?如果站在费用的角度看,当然月付更多人优先选择,这是毋庸置疑的,不用一次投入太多;选择年付,长远考虑,不用每月去扣费,毕竟想做独立站也不是只做几个月,就不做了,除非你只是玩一玩!!!当然看你怎么打算了。
服务类型:即时通讯在线客服、电话微信QQ、邮件形式、一对一售前到售后全程服务。
佣金类型:越来越多的系统都要收佣金,从国外Shopify系统到国内建站服务商提供的建站平台,都开始收取相应佣金,从最高到2%,到最低0.3%不等,收取佣金原因之一是随着建站商家越来越多,平台服务器流量成本越来越高,建站公司也需要更高的成本来支撑,从中收取少量佣金来分担也是能理解!!!
后台界面:从英文后台,到中文后台,都可以满足大部分卖家的需求,系统的操作性体验如何,要自己体验!!!
模板选择:不同建站平台模板从几套、几十套、上百套的主题套餐,任你选择,总有一款合适你的。
功能和插件:配套的基础功能,插件应用从免费到付费,只有你想不到的,没有做不到的。
收款账号:PP个人到企业户,第三方信用卡,西联,COD。
OK,以上简单说。
这么多系统要咋选,对于新手似乎太难了,也太花时间,要问每家的区别那个好估计也没人说得上来,好了,今天这里不细说!!!
最后一句:鞋子合适不合适,只有穿在自己脚上才知道。

【干货】如何快速找到Facebook上的独立站热销产品

newsman 发表了文章 • 2020-11-08 21:48 • 来自相关话题

今天分享一个网站,注意访问前建议先连上梯子,网址在文章最下面。着急想先看网址的先翻到最下面,再重头看。用途如下:1、找到独立站热销产品以及对应网站。2、找到Facebook上最近的热门帖子和Facebook群组。3、Shopify 店铺网站排名。4、跟踪竞争对手,同时可以看到竞争对手的Facebook广告。打开网站后,点击用Facebook登录或者是邮箱注册,这里我直接用Facebook账号登录。点击按钮后会跳转到Facebook网站进行授权访问,授权进入到如下页面。这个就是commerceinspector后台的默认页面,很明显就可以看到左侧的功能模块。Mysite:可以查询竞争对手网站数据以及安装的插件应用,如要跟踪此网站(要付1美金)Trends:可以看到最近热门的Facebook帖子、热门产品、热门群组。Top sites:可以看到shopify店铺排行。Facebook Ads:可以查看某个网站的Facebook广告。先来说第一个,点击Mysite.举个栗子,我找了一个假发网站,我们来搜索下,框框不用输入http,直接输入域名即可,格式:www.snswhy.com,然后可以点击名称,也可以直接点击产品,这边点击产品进入数据分析页面。如下图所示可以看到该网站的商品第一次上传时间,最近添加产品时间,网站的月访问量,如需看收入情况数据,需要支付1美金。继续往下看网站流量分布情况,直接访问域名占大部分流量来源,其次是社交媒体,以及搜索。社交账号也可以看到,可以点击名称直达对应的社交主页。点击Products 可以看到当前网站的热销产品和新品。还可以看到最近三个月添加的产品对应数量,更新频率并不高,产品数量也不多。在接着可以点击ADS查看网站的Facebook广告信息。点击APPS可以看到该网站装的了哪些应用插件。上面就是MY SITE模块的主要功能,具体还有一些可以数据可以自行去了解。分析完竞争对手网站,我们也可以去看最近的趋势,点击Trends。第一个是Facebook热门帖子,点击名称可以直达Facebook注意帖子页面。点击Top Products ,可以看到最近的热销产品。点击Top E-Commerce Groups可以看到热门电子商务的Facebook群组。继续点击左侧的Top sites ,可以看到Shopify店铺排行,以及对应的店铺名称,域名,流量,相关的产品。有锁住的需要支付1美金看详细的数据,同前面第一个所说的跟踪竞争对手网站一样,需要花1美金。打钩的表示可以直接免费看这个站的数据。点击Most Viewed Sites 浏览量最多的网站排行。点击Facebook Ads  可以可查某网站在Facebook上投的广告内容,市面上有一些说要众筹买什么会员看Facebook广告的,那些忽悠小白骗人的,千万不要相信,这个在FB广告资料库是免费看的,不要相信别的网站要付费看。接下来点击APPS,可以看到一些热门插件,以及安装量次数。以上就是该网站的简单介绍,网址如下:https://crx.commerceinspector.com/dashboard/trends对于想做独立站还没选品,或者是不知道网站流量从哪里来的,Facebook广告怎么制作的这个站对你一定会有所帮助。如果您不会用Shopify或者想试试别的系统,也可以试试Shopyy,可以免费一键将Shopify产品同步过来。 查看全部

今天分享一个网站,注意访问前建议先连上梯子,网址在文章最下面。
着急想先看网址的先翻到最下面,再重头看。

用途如下:

1、找到独立站热销产品以及对应网站。
2、找到Facebook上最近的热门帖子和Facebook群组。
3、Shopify 店铺网站排名。
4、跟踪竞争对手,同时可以看到竞争对手的Facebook广告。

打开网站后,点击用Facebook登录或者是邮箱注册,这里我直接用Facebook账号登录。

点击按钮后会跳转到Facebook网站进行授权访问,授权进入到如下页面。

这个就是commerceinspector后台的默认页面,很明显就可以看到左侧的功能模块。

Mysite:可以查询竞争对手网站数据以及安装的插件应用,如要跟踪此网站(要付1美金)

Trends:可以看到最近热门的Facebook帖子、热门产品、热门群组。
Top sites:可以看到shopify店铺排行。

Facebook Ads:可以查看某个网站的Facebook广告。

先来说第一个,点击Mysite.

举个栗子,我找了一个假发网站,我们来搜索下,框框不用输入http,直接输入域名即可,格式:www.snswhy.com,然后可以点击名称,也可以直接点击产品,这边点击产品进入数据分析页面。

如下图所示可以看到该网站的商品第一次上传时间,最近添加产品时间,网站的月访问量,如需看收入情况数据,需要支付1美金。

继续往下看网站流量分布情况,直接访问域名占大部分流量来源,其次是社交媒体,以及搜索。

社交账号也可以看到,可以点击名称直达对应的社交主页。

点击Products 可以看到当前网站的热销产品和新品。

还可以看到最近三个月添加的产品对应数量,更新频率并不高,产品数量也不多。

在接着可以点击ADS查看网站的Facebook广告信息。

点击APPS可以看到该网站装的了哪些应用插件。

上面就是MY SITE模块的主要功能,具体还有一些可以数据可以自行去了解。

分析完竞争对手网站,我们也可以去看最近的趋势,点击Trends。

第一个是Facebook热门帖子,点击名称可以直达Facebook注意帖子页面。

点击Top Products ,可以看到最近的热销产品。

点击Top E-Commerce Groups可以看到热门电子商务的Facebook群组。

继续点击左侧的Top sites ,可以看到Shopify店铺排行,以及对应的店铺名称,域名,流量,相关的产品。

有锁住的需要支付1美金看详细的数据,同前面第一个所说的跟踪竞争对手网站一样,需要花1美金。打钩的表示可以直接免费看这个站的数据。

点击Most Viewed Sites 浏览量最多的网站排行。

点击Facebook Ads  可以可查某网站在Facebook上投的广告内容,市面上有一些说要众筹买什么会员看Facebook广告的,那些忽悠小白骗人的,千万不要相信,这个在FB广告资料库是免费看的,不要相信别的网站要付费看。

接下来点击APPS,可以看到一些热门插件,以及安装量次数。

以上就是该网站的简单介绍,网址如下:

https://crx.commerceinspector.com/dashboard/trends

对于想做独立站还没选品,或者是不知道网站流量从哪里来的,Facebook广告怎么制作的这个站对你一定会有所帮助。

如果您不会用Shopify或者想试试别的系统,也可以试试Shopyy,可以免费一键将Shopify产品同步过来。

卖木质太阳镜,仅一名员工,年入400万,看他是怎么做的?

newsman 发表了文章 • 2020-08-14 13:19 • 来自相关话题

今天我们来学习一个案例,这个案例的主人公教Cory Stout,他也是做电商的,他在2018年的时候收入就达到350w美金,2019年收入突破400w美金,包括他自己只有2名员工在做。
这篇文章我断断续续写了三天,希望大家喜欢~我们先来看下他的资料和他所取得的成绩取得的成绩
名字:Cory Stout
网站品牌:Woodies
雇佣员工:1名
网站收入:2019年400w美金
每月收入:25w美金
网站地址:https://woodies.com/ 
首先介绍一下我自己,我叫Cory Stout,来自美国的Tulsa, Oklahoma。Woodies这个品牌呢,其实是在2012年的时候创建的当时他买这个域名的时候,还是从加拿大人手里买来的,当时这个网站是卖曲棍球之类的,买这个域名的时候,花了4000多美金这个Woodies网站,发展这么多年,他就雇佣了一名员工,这位员工还是自己的母亲,而且连续雇佣了三年,每个月都会给他妈雇佣费下图就是男主人功能和他妈妈的合照

        

Woodies这个网站在2018年的时候收入就达到350美金,2019年收入突破400w美金,为此他给给自己买了一辆宾利作为奖励
                     



ps:对自己果然不客气啊Woodies这个网站的座右铭就是,“See you at the beach!”即沙滩上见男主人公是一名旅行狂魔,经常在外面旅行,所以他想着有一个稳定的,持续的收入,还能不断的旅行,这个世界上还有比这更酷的事吗?

                                              

## —[b][b] 1 [/b]—[/b]

故事背景从事经历

我在佛罗里达州的经济学院上学(Economics at the University of Florida),但是其实在学习并没有学到太多东西,我反而发现外面的世界可以让我学到更多的东西,也是我创业的起点

我在学校的时候,就开始做倒买倒卖的生意,当时卖的是足球的球票,这个过程让我学会处理很复杂的人际关系

比如有很多精明的家伙,他们总是要求看我的票,并要我提出报价。他们谎报自己出售的目的。有的人偷我的票,有的人想把我从热门的售票区逼出来,让我没生意可做
这个过程其实并不顺利,我在那里站了几个小时喊“谁需要买票”?很多人都会朝着我看,然后我继续往前走。但我知道,只要我坚持我总能找到自己的客户。在需求旺季的时候,一天下来,我以500美元的成本可以赚取5000美元的收入为了让价值得到提升,我在票上做了改进,我会买下一整周的学生票,这样我可以拿到最低的票价,然后再购买升级的票,这样任何人都可以使用,然后把低价购买的学生票高价卖出去牟取暴利。那次的经历,我赚了很多钱,我还交到了一些朋友。其中,有一个朋友是我最要好的朋友—迈克。他在中国当英语老师,之前是学习的,我在那里呆了6个星期。我出发去中国,主要是看看那边是生产什么样的产品,他们是如何流入全世界的,我当时在逛市场的时候,我看到一些手表特别酷,于是就想到了售卖手表的想法。





很快我就想到了一个手表的品牌名字--TIKKR,前面投入的资金就是我从我之前卖票价那边赚来的,然后投入进去。当时为了验证这一想法,我的朋友迈克从中国飞到美国,手上带着一个装满手表的袋子。当时我住在奥斯汀,打算去参加一个聚会早午餐,顺便的看看能不能卖出一些手表。我免费给了酒保一块表,然后就一直等也不知道能不能卖的出去,不到15分钟,就有一队人主动向我们买手表。我们没有拿走他们的现金,但我们整个下午都免费喝酒,玩得很开心。我当时订了1500块手表,每只3美元,我把价格定在65美元。(我的妈呀,3块钱居然就这样随便定一下价格65美金????)原文是这样说的:
I ordered 1,500 watches for $3 each and I set the price at $65. I barely sold any at $65

but I convinced Groupon to pick them up and offer a deal.
但这个时候我与Groupon(团购网站)的销售代表取得了联系,他们同意协助我,主要是因为当时我手表这个产品在他们的品类里面没有。就这样子,一块65美元的手表,我在Groupon32美元卖出。当时我卖了几百个,于是我订了更多,然后再卖了几百个,我又订了更多。然后我一天就卖了几千块!可惜的是,我的供应商只是一家贸易公司,供应商的发货时间太晚了,在圣诞节的时候,我有很多顾客都急需这个礼物。最终,我成功地完成了约70%的订单,另外30%的客户要求退款。我们当时做的链接地址:https://www.groupon.com/deals/tikkr-washington-dc



后来由于竞争加剧,我就不再经营这块产品了。据我所知,至少有50家公司也在出售完全相同的手表,其中包括Walgreens。2012年,我又来到了中国,木制太阳镜看起来棒极了,这次我的想法是带着木制太阳镜回去。

## —[b][b] 2 [/b]—[/b]

Woodies产品从设计到制作流程是怎么样的?

我刚去了中国,在阿里巴巴上找到了三家供应商。我参观了每个工厂,然后选择了一个我觉得非常不错的供应商。当时价格不是最重要的考虑因素。那时候供应商有一个能说一口流利的英语,他们向我展示了他们的设备,并让我参观了他们在生产过程中的工厂。注意:如果你参观一家中国工厂,你可以去使用他们的卫生间或者浴室。如果他们同意,并且如果你发现卫生间非常糟糕,浴室也很恶心,这说明这家工厂是有问题的当时我们注意到很多人在Kickstarter上,靠众筹吸引了很多的用户,也包括赚了很多钱,所以我决定启动一个项目,为Woodies添加新的风格。



它们实际上都是一样的款式,但我想给这个系列增加7种新颜色。我决定雇雇肯德尔·詹纳(Kendall Jenner)来拍这段视频。我又雇了一个非常好的摄影师,在很酷的地点拍摄产品的照片。我组织了整个产品的拍摄,那天早上我戴着船长帽开了一整天的老爷车,在马里布海滩上拍照,尽最大努力拍出优质的作品。我发起的Kickstarter项目并没有取得一个巨大的成功,但它让我坚持了很长时间,然后开始在亚马逊上销售。我找到了一个新的供应商,开始使用塑料框制作木制太阳镜。它们的制造和销售都比较便宜,而且优点是它们不会经常坏掉。全木太阳镜的保修一直是一个让人头痛的问题。木制太阳镜的抗张强度比塑料小。总体来说,它们对环境更好,但对用户来说容易坏掉。我一开始是全木太阳镜,但退货率接近20%,所以我改用了塑料框的木制太阳镜。这也降低了我的成本,我的回报率达到了5%。我致力于成为亚马逊的专家,听了许多的播客,读了所有我能找到的博客文章。



## —[b][b] 3 [/b]—[/b]

Woodies有哪些吸引客户的方法?

自Woodies推出以来,我就在考虑应该从哪些方面有效地吸引和留住了客户?我对Facebook广告、电子邮件营销、搜索引擎优化等都有基本的了解,但亚马逊真的很适合我,亚马逊给我贡献了60%的收益亚马逊每天大概为我带来100个全新的客户,只需很少的成本。我在亚马逊上的ACO在20%左右徘徊,每月花费约5万美元。我有不到5万的电子邮件订户,但我很少给他们发电子邮件。我想的是,很可能大家太害怕被外面所有的自动化营销所困扰,这实际上是他们选择在亚马逊购物的一个重要原因



除去成本之后,我账上还有一些钱,今年我还投资了8辆老爷车,因为我有了一个新的创业项目——CaptainsClassics,然后在Turo这个平台上赚取更多的现金。Ins 链接地址:https://www.instagram.com/captainsclassics/

## —[b][b] 4 [/b]—[/b]

营销中所用到的工具

你自己shopify网站,或者你在做亚马逊的过程中有用到什么工具可以和大家分享吗?Shopify App

### Login with Amazon

链接地址:https://apps.shopify.com/login-with-amazon
大家知道现在来自移动端的流量比例都要超过60%,但是你会发现最后只有20%的人付款下单结帐,为什么这么低呢?因为用户会觉得再去填写一大堆信息会非常麻烦,当如果我们用他们的亚马逊账户来登录,然后选择他们的地址,以及付款方式,这样可以促使他们快速付款结账

### Make An Offer

链接地址:https://apps.shopify.com/make-an-offer用这个APP主要是,有时候用户来到你的网站,但是他觉得你的网站的价格太高了,这个时候用户就很想离开,但是这个make an offer就是一个插件,他就是让用户留下自己的邮箱,并自己输入想要的报价,这样可以提升顾客的转化率

                        

这个过程可以用Zapier这个无码集成软件来实现(真的很好用)比如客户留下自己的邮件,然后你用Zapier给他们打折扣代码,并把他们的电子邮件添加到Mailchimp

                        

### CovetPics

链接地址:https://apps.shopify.com/covet-pics这个是一个instagram的插件,把他安装在自己的独立站上,会同步显示你ins的照片,这样让你的网站更真实。

### Yotpo

链接地址:https://www.yotpo.com/我当初在用的时候,这款APP收费只有30美金,但是现在都300美金一个月了,这款APP主要是来收集评论。它可以自动发送评论,然后把评论显示在产品页面上。ps:和loox不一样,我觉得其实有点像trustpilot

###

### Spently

链接地址: https://apps.shopify.com/spently用这款APP主要是用来做用户下订单之后的确认邮件。Shoppify的默认设置其实看起来很一般,,但是这款插件完美的解决了这个问题,而且可以提升upsell,这样可以来提升销量

### 亚马逊

我的第一大销售平台,承担了我60%以上的销售额

### 客服

这很重要。很幸运,我直接雇佣我妈妈来完成这项工作,并且每个月付给我妈妈工资来完成这项有意义的工作,只是你不能太苛责,利用她。(果然每个人都是奸商啊)不过,你虽然不能雇佣我妈妈,但是你可以雇佣比如的妈妈啊,你可以在这个网站上直接雇佣 HireMyMom网站链接地址:https://www.hiremymom.com/

# 亚马逊用到的工具:

### FeedbackGenius

链接地址:https://www.sellerlabs.com/feedback-genius/这个工具,它可以每天向数百个订单发送自动反馈请求,我们知道评论在Amazon上是非常有价值的,当然你的产品必须好,这样催评论才有效果。而我运用这种方法,直接又提升了我店铺的销量

### AmazonFBA

链接地址:https://sell.amazon.com/zh_CN/ ... oa_rd亚马逊FBA,真的帮节省了太多的工作,包括包装,运费,服务,全部都是通过FBA来进行,如果没有这项服务,我工作就不可能那么轻松,会把很多的时间浪费在无意义的事上。

### Amazon affiliate


链接地址:https://affiliate-program.amazon.com/welcome我的产品同时在Shopify和亚马逊上销售,即时我在独立站上销售,我也知道很多人依然喜欢在亚马逊上面购买东西。所以在我的每一个产品页面上,都放上亚马逊的购买按钮,并且这个按钮的链接是affiliate的链接,这样不仅我的产品可以等到更好的小时,与此同时我还能得到亚马逊的给我的佣金。虽然这部分佣金每月只有100美元,但总比什么都没有好。给大家看下我店铺的例子:https://woodies.com/products/z ... asses                        

# 网站

### Cloudflare



链接地址:
https://www.cloudflare.com/作者在clodflare上自己都不清楚为什么要这样用,只知道这样会使他的网站变得更快,但他自己又觉得浪费钱。ps:如果你的网站是用shopify来搭建的,那么其实不需要在用CDN加速,因为Shopify有免费给你提供CDN加速的。

### Typeform


链接地址:https://www.typeform.com/这个是用来收集表格和各种反馈的好办法,包括各种获奖者的名单,我都是用Typeform来执行。


## —[b][b] 5 [/b]—[/b]

在过去的时间中有什么心得或者推荐
我认为所有你做的事,首先就是要相信自己,不管发生什么事都要坚持下去。在所有和我同时创业的朋友中,几乎所有人都还在做生意,而且生意做得很好。很多年前我读过《每周4小时工作》的书,从第一天起我就开始思考。我只想真正擅长一件事,实际上我真正也做到了,我最畅销的产品就是这样形成的。我能够“设定”市场。一旦我这么做了,没人能:

* 超过我的价格
* 超过了我的评论
* 超过了我的评论
到后来,第二名和我在亚马逊之间销量的差距越来越大。我希望的业务其实要很简单,我希望它是自动化的,我希望能够在任何地方运行。(方便我旅行)另外我没有Etsy、Ebay或沃尔玛上卖东西(即使这些平台他们主动给我写了一份订单)。有一次我都想尝试开一个美国站,但是他真的花费了我很多时间,现在我打算关闭它。三年前,我雇了我妈妈做我的客户服务代表,她接手后生意绝对兴旺起来。1它让我专注于销售和增长2。她真的比我好得多。觉得对你最有影响力的书籍、播客或其他资源是什么?我经常听EcomCrew的播客。链接地址:https://www.ecomcrew.com/ecomcrew-podcast/这是一个非常好的信息播客,他们提供了非常好的信息。他们都是亚马逊的卖家,所以他们的大部分讨论都集中在亚马逊上。我在香港见过迈克,他是个很可靠的人。想要对刚刚创业的人说点什么呢?

你一定要选择一些自己喜欢的,擅长的东西去做。

在创业的初期,有两点很重要:

第一:你要快速验证你的想法,没钱的时候要大胆尝试,

第二:你其实就是最大的营销工具,尤其是在早期,你就是一家公司的核心,并直接决定了公司的命运

学习这个案例,我自己最大的感受是:

第一:老外特别会营销

你想想看,3美金的产品怎么就卖到65美金,而且还能卖的出去,可见老外的营销,包装,真的特厉害,这点恰恰是国人非常值得反思的,我们绝大多数人根本不敢这样来做。

第二:善于利用工具

老外对数字化营销特别擅长,非常擅长利用工具来提升效率,这个美国人只用一名员工,一年可以做到400w美金,没有工具的支持,真的不能想象的到,这点也恰恰是值得我们学习的。

我举一个例子大家就清楚了

很多人肯定不知道Zapier 这个自动化工具,你知道他能实现什么功能吗?

如果客户有在你shopify上买东西,那么Shopify告诉Gmail,gmail通过Typeform来发送邮件,然后把这份表格传输到GoogleDocs,GoogleDocs再传输到Mailchimp,这样就可以把用户的邮箱导入到Mailchimp中,而Mailchimp用来实现自动发送折扣

这全款可以自动化使用工具来实现,你看这样是不是效率更高了,而多少人又能知道呢? 查看全部
今天我们来学习一个案例,这个案例的主人公教Cory Stout,他也是做电商的,他在2018年的时候收入就达到350w美金,2019年收入突破400w美金,包括他自己只有2名员工在做。
这篇文章我断断续续写了三天,希望大家喜欢~我们先来看下他的资料和他所取得的成绩取得的成绩
名字:Cory Stout
网站品牌:Woodies
雇佣员工:1名
网站收入:2019年400w美金
每月收入:25w美金
网站地址:https://woodies.com/ 
首先介绍一下我自己,我叫Cory Stout,来自美国的Tulsa, Oklahoma。Woodies这个品牌呢,其实是在2012年的时候创建的当时他买这个域名的时候,还是从加拿大人手里买来的,当时这个网站是卖曲棍球之类的,买这个域名的时候,花了4000多美金这个Woodies网站,发展这么多年,他就雇佣了一名员工,这位员工还是自己的母亲,而且连续雇佣了三年,每个月都会给他妈雇佣费下图就是男主人功能和他妈妈的合照

        

Woodies这个网站在2018年的时候收入就达到350美金,2019年收入突破400w美金,为此他给给自己买了一辆宾利作为奖励
                     



ps:对自己果然不客气啊Woodies这个网站的座右铭就是,“See you at the beach!”即沙滩上见男主人公是一名旅行狂魔,经常在外面旅行,所以他想着有一个稳定的,持续的收入,还能不断的旅行,这个世界上还有比这更酷的事吗?

                                              

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故事背景从事经历

我在佛罗里达州的经济学院上学(Economics at the University of Florida),但是其实在学习并没有学到太多东西,我反而发现外面的世界可以让我学到更多的东西,也是我创业的起点

我在学校的时候,就开始做倒买倒卖的生意,当时卖的是足球的球票,这个过程让我学会处理很复杂的人际关系

比如有很多精明的家伙,他们总是要求看我的票,并要我提出报价。他们谎报自己出售的目的。有的人偷我的票,有的人想把我从热门的售票区逼出来,让我没生意可做
这个过程其实并不顺利,我在那里站了几个小时喊“谁需要买票”?很多人都会朝着我看,然后我继续往前走。但我知道,只要我坚持我总能找到自己的客户。在需求旺季的时候,一天下来,我以500美元的成本可以赚取5000美元的收入为了让价值得到提升,我在票上做了改进,我会买下一整周的学生票,这样我可以拿到最低的票价,然后再购买升级的票,这样任何人都可以使用,然后把低价购买的学生票高价卖出去牟取暴利。那次的经历,我赚了很多钱,我还交到了一些朋友。其中,有一个朋友是我最要好的朋友—迈克。他在中国当英语老师,之前是学习的,我在那里呆了6个星期。我出发去中国,主要是看看那边是生产什么样的产品,他们是如何流入全世界的,我当时在逛市场的时候,我看到一些手表特别酷,于是就想到了售卖手表的想法。





很快我就想到了一个手表的品牌名字--TIKKR,前面投入的资金就是我从我之前卖票价那边赚来的,然后投入进去。当时为了验证这一想法,我的朋友迈克从中国飞到美国,手上带着一个装满手表的袋子。当时我住在奥斯汀,打算去参加一个聚会早午餐,顺便的看看能不能卖出一些手表。我免费给了酒保一块表,然后就一直等也不知道能不能卖的出去,不到15分钟,就有一队人主动向我们买手表。我们没有拿走他们的现金,但我们整个下午都免费喝酒,玩得很开心。我当时订了1500块手表,每只3美元,我把价格定在65美元。(我的妈呀,3块钱居然就这样随便定一下价格65美金????)原文是这样说的:
I ordered 1,500 watches for $3 each and I set the price at $65. I barely sold any at $65

but I convinced Groupon to pick them up and offer a deal.
但这个时候我与Groupon(团购网站)的销售代表取得了联系,他们同意协助我,主要是因为当时我手表这个产品在他们的品类里面没有。就这样子,一块65美元的手表,我在Groupon32美元卖出。当时我卖了几百个,于是我订了更多,然后再卖了几百个,我又订了更多。然后我一天就卖了几千块!可惜的是,我的供应商只是一家贸易公司,供应商的发货时间太晚了,在圣诞节的时候,我有很多顾客都急需这个礼物。最终,我成功地完成了约70%的订单,另外30%的客户要求退款。我们当时做的链接地址:https://www.groupon.com/deals/tikkr-washington-dc



后来由于竞争加剧,我就不再经营这块产品了。据我所知,至少有50家公司也在出售完全相同的手表,其中包括Walgreens。2012年,我又来到了中国,木制太阳镜看起来棒极了,这次我的想法是带着木制太阳镜回去。

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Woodies产品从设计到制作流程是怎么样的?

我刚去了中国,在阿里巴巴上找到了三家供应商。我参观了每个工厂,然后选择了一个我觉得非常不错的供应商。当时价格不是最重要的考虑因素。那时候供应商有一个能说一口流利的英语,他们向我展示了他们的设备,并让我参观了他们在生产过程中的工厂。注意:如果你参观一家中国工厂,你可以去使用他们的卫生间或者浴室。如果他们同意,并且如果你发现卫生间非常糟糕,浴室也很恶心,这说明这家工厂是有问题的当时我们注意到很多人在Kickstarter上,靠众筹吸引了很多的用户,也包括赚了很多钱,所以我决定启动一个项目,为Woodies添加新的风格。



它们实际上都是一样的款式,但我想给这个系列增加7种新颜色。我决定雇雇肯德尔·詹纳(Kendall Jenner)来拍这段视频。我又雇了一个非常好的摄影师,在很酷的地点拍摄产品的照片。我组织了整个产品的拍摄,那天早上我戴着船长帽开了一整天的老爷车,在马里布海滩上拍照,尽最大努力拍出优质的作品。我发起的Kickstarter项目并没有取得一个巨大的成功,但它让我坚持了很长时间,然后开始在亚马逊上销售。我找到了一个新的供应商,开始使用塑料框制作木制太阳镜。它们的制造和销售都比较便宜,而且优点是它们不会经常坏掉。全木太阳镜的保修一直是一个让人头痛的问题。木制太阳镜的抗张强度比塑料小。总体来说,它们对环境更好,但对用户来说容易坏掉。我一开始是全木太阳镜,但退货率接近20%,所以我改用了塑料框的木制太阳镜。这也降低了我的成本,我的回报率达到了5%。我致力于成为亚马逊的专家,听了许多的播客,读了所有我能找到的博客文章。



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Woodies有哪些吸引客户的方法?

Woodies推出以来,我就在考虑应该从哪些方面有效地吸引和留住了客户?我对Facebook广告、电子邮件营销、搜索引擎优化等都有基本的了解,但亚马逊真的很适合我,亚马逊给我贡献了60%的收益亚马逊每天大概为我带来100个全新的客户,只需很少的成本。我在亚马逊上的ACO在20%左右徘徊,每月花费约5万美元。我有不到5万的电子邮件订户,但我很少给他们发电子邮件。我想的是,很可能大家太害怕被外面所有的自动化营销所困扰,这实际上是他们选择在亚马逊购物的一个重要原因



除去成本之后,我账上还有一些钱,今年我还投资了8辆老爷车,因为我有了一个新的创业项目——CaptainsClassics,然后在Turo这个平台上赚取更多的现金。Ins 链接地址:https://www.instagram.com/captainsclassics/

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营销中所用到的工具

你自己shopify网站,或者你在做亚马逊的过程中有用到什么工具可以和大家分享吗?Shopify App

### Login with Amazon

链接地址:https://apps.shopify.com/login-with-amazon
大家知道现在来自移动端的流量比例都要超过60%,但是你会发现最后只有20%的人付款下单结帐,为什么这么低呢?因为用户会觉得再去填写一大堆信息会非常麻烦,当如果我们用他们的亚马逊账户来登录,然后选择他们的地址,以及付款方式,这样可以促使他们快速付款结账

### Make An Offer

链接地址:https://apps.shopify.com/make-an-offer用这个APP主要是,有时候用户来到你的网站,但是他觉得你的网站的价格太高了,这个时候用户就很想离开,但是这个make an offer就是一个插件,他就是让用户留下自己的邮箱,并自己输入想要的报价,这样可以提升顾客的转化率

                        

这个过程可以用Zapier这个无码集成软件来实现(真的很好用)比如客户留下自己的邮件,然后你用Zapier给他们打折扣代码,并把他们的电子邮件添加到Mailchimp

                        

### CovetPics

链接地址:https://apps.shopify.com/covet-pics这个是一个instagram的插件,把他安装在自己的独立站上,会同步显示你ins的照片,这样让你的网站更真实。

### Yotpo

链接地址:https://www.yotpo.com/我当初在用的时候,这款APP收费只有30美金,但是现在都300美金一个月了,这款APP主要是来收集评论。它可以自动发送评论,然后把评论显示在产品页面上。ps:和loox不一样,我觉得其实有点像trustpilot

###

### Spently

链接地址: https://apps.shopify.com/spently用这款APP主要是用来做用户下订单之后的确认邮件。Shoppify的默认设置其实看起来很一般,,但是这款插件完美的解决了这个问题,而且可以提升upsell,这样可以来提升销量

### 亚马逊

我的第一大销售平台,承担了我60%以上的销售额

### 客服

这很重要。很幸运,我直接雇佣我妈妈来完成这项工作,并且每个月付给我妈妈工资来完成这项有意义的工作,只是你不能太苛责,利用她。(果然每个人都是奸商啊)不过,你虽然不能雇佣我妈妈,但是你可以雇佣比如的妈妈啊,你可以在这个网站上直接雇佣 HireMyMom网站链接地址:https://www.hiremymom.com/

# 亚马逊用到的工具:

### FeedbackGenius

链接地址:https://www.sellerlabs.com/feedback-genius/这个工具,它可以每天向数百个订单发送自动反馈请求,我们知道评论在Amazon上是非常有价值的,当然你的产品必须好,这样催评论才有效果。而我运用这种方法,直接又提升了我店铺的销量

### AmazonFBA

链接地址:https://sell.amazon.com/zh_CN/ ... oa_rd亚马逊FBA,真的帮节省了太多的工作,包括包装,运费,服务,全部都是通过FBA来进行,如果没有这项服务,我工作就不可能那么轻松,会把很多的时间浪费在无意义的事上。

### Amazon affiliate


链接地址:https://affiliate-program.amazon.com/welcome我的产品同时在Shopify和亚马逊上销售,即时我在独立站上销售,我也知道很多人依然喜欢在亚马逊上面购买东西。所以在我的每一个产品页面上,都放上亚马逊的购买按钮,并且这个按钮的链接是affiliate的链接,这样不仅我的产品可以等到更好的小时,与此同时我还能得到亚马逊的给我的佣金。虽然这部分佣金每月只有100美元,但总比什么都没有好。给大家看下我店铺的例子:https://woodies.com/products/z ... asses                        

# 网站

### Cloudflare



链接地址:
https://www.cloudflare.com/作者在clodflare上自己都不清楚为什么要这样用,只知道这样会使他的网站变得更快,但他自己又觉得浪费钱。ps:如果你的网站是用shopify来搭建的,那么其实不需要在用CDN加速,因为Shopify有免费给你提供CDN加速的。

### Typeform


链接地址:https://www.typeform.com/这个是用来收集表格和各种反馈的好办法,包括各种获奖者的名单,我都是用Typeform来执行。


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在过去的时间中有什么心得或者推荐
我认为所有你做的事,首先就是要相信自己,不管发生什么事都要坚持下去。在所有和我同时创业的朋友中,几乎所有人都还在做生意,而且生意做得很好。很多年前我读过《每周4小时工作》的书,从第一天起我就开始思考。我只想真正擅长一件事,实际上我真正也做到了,我最畅销的产品就是这样形成的。我能够“设定”市场。一旦我这么做了,没人能:

* 超过我的价格
* 超过了我的评论
* 超过了我的评论
到后来,第二名和我在亚马逊之间销量的差距越来越大。我希望的业务其实要很简单,我希望它是自动化的,我希望能够在任何地方运行。(方便我旅行)另外我没有Etsy、Ebay或沃尔玛上卖东西(即使这些平台他们主动给我写了一份订单)。有一次我都想尝试开一个美国站,但是他真的花费了我很多时间,现在我打算关闭它。三年前,我雇了我妈妈做我的客户服务代表,她接手后生意绝对兴旺起来。1它让我专注于销售和增长2。她真的比我好得多。觉得对你最有影响力的书籍、播客或其他资源是什么?我经常听EcomCrew的播客。链接地址:https://www.ecomcrew.com/ecomcrew-podcast/这是一个非常好的信息播客,他们提供了非常好的信息。他们都是亚马逊的卖家,所以他们的大部分讨论都集中在亚马逊上。我在香港见过迈克,他是个很可靠的人。想要对刚刚创业的人说点什么呢?

你一定要选择一些自己喜欢的,擅长的东西去做。

在创业的初期,有两点很重要:

第一:你要快速验证你的想法,没钱的时候要大胆尝试,

第二:你其实就是最大的营销工具,尤其是在早期,你就是一家公司的核心,并直接决定了公司的命运

学习这个案例,我自己最大的感受是:

第一:老外特别会营销

你想想看,3美金的产品怎么就卖到65美金,而且还能卖的出去,可见老外的营销,包装,真的特厉害,这点恰恰是国人非常值得反思的,我们绝大多数人根本不敢这样来做。

第二:善于利用工具

老外对数字化营销特别擅长,非常擅长利用工具来提升效率,这个美国人只用一名员工,一年可以做到400w美金,没有工具的支持,真的不能想象的到,这点也恰恰是值得我们学习的。

我举一个例子大家就清楚了

很多人肯定不知道Zapier 这个自动化工具,你知道他能实现什么功能吗?

如果客户有在你shopify上买东西,那么Shopify告诉Gmail,gmail通过Typeform来发送邮件,然后把这份表格传输到GoogleDocs,GoogleDocs再传输到Mailchimp,这样就可以把用户的邮箱导入到Mailchimp中,而Mailchimp用来实现自动发送折扣

这全款可以自动化使用工具来实现,你看这样是不是效率更高了,而多少人又能知道呢?

2021年你要知道的独立站平台

newsman 发表了文章 • 2020-11-08 21:51 • 来自相关话题

趁着2020年9月末。说两句关于独立站建站系统都有哪些。建站年年有,今年特别多。今年出现越来越多的建站平台,可以预见独立站市场将会越来越大。有一句话:5、6年前如果你错过了亚马逊,现在请不要错过独立站。除去历史悠久的开源系统,现在大部分系统都是SAAS模式。为什么要做SAAS模式的,简单说SAAS的模式承担了技术和前后端的所有开发,服务器托管运维维护等服务,商家只要按照自己的需求选择合适的套餐支付相应的费用,即可租用开个独立站,简单、省事。据不完全统计,目前建站平台名单如下:Shopify、Shopyy、Shopline、UeeShop、店匠、XShoppy、Myyshop、Shoptago、战斧、Fanpinpin。要问哪家系统最好,应该没人敢说第一。前面几家听过的人应该比较多,后面提到的可能比较陌生,有些我也是第一次听说。收费类型:月付,到年付,哪个划算?如果站在费用的角度看,当然月付更多人优先选择,这是毋庸置疑的,不用一次投入太多;选择年付,长远考虑,不用每月去扣费,毕竟想做独立站也不是只做几个月,就不做了,除非你只是玩一玩!!!当然看你怎么打算了。服务类型:即时通讯在线客服、电话微信QQ、邮件形式、一对一售前到售后全程服务。佣金类型:越来越多的系统都要收佣金,从国外Shopify系统到国内建站服务商提供的建站平台,都开始收取相应佣金,从最高到2%,到最低0.3%不等,收取佣金原因之一是随着建站商家越来越多,平台服务器流量成本越来越高,建站公司也需要更高的成本来支撑,从中收取少量佣金来分担也是能理解!!!后台界面:从英文后台,到中文后台,都可以满足大部分卖家的需求,系统的操作性体验如何,要自己体验!!!模板选择:不同建站平台模板从几套、几十套、上百套的主题套餐,任你选择,总有一款合适你的。功能和插件:配套的基础功能,插件应用从免费到付费,只有你想不到的,没有做不到的。收款账号:PP个人到企业户,第三方信用卡,西联,COD。OK,以上简单说。这么多系统要咋选,对于新手似乎太难了,也太花时间,要问每家的区别那个好估计也没人说得上来,好了,今天这里不细说!!!最后一句:鞋子合适不合适,只有穿在自己脚上才知道。 查看全部

趁着2020年9月末。
说两句关于独立站建站系统都有哪些。
建站年年有,今年特别多。
今年出现越来越多的建站平台,可以预见独立站市场将会越来越大。
有一句话:5、6年前如果你错过了亚马逊,现在请不要错过独立站。

除去历史悠久的开源系统,现在大部分系统都是SAAS模式。
为什么要做SAAS模式的,简单说SAAS的模式承担了技术和前后端的所有开发,服务器托管运维维护等服务,商家只要按照自己的需求选择合适的套餐支付相应的费用,即可租用开个独立站,简单、省事。

据不完全统计,目前建站平台名单如下
Shopify、Shopyy、Shopline、UeeShop、店匠、XShoppy、Myyshop、Shoptago、战斧、Fanpinpin。



要问哪家系统最好,应该没人敢说第一。
前面几家听过的人应该比较多,后面提到的可能比较陌生,有些我也是第一次听说。

收费类型:月付,到年付,哪个划算?如果站在费用的角度看,当然月付更多人优先选择,这是毋庸置疑的,不用一次投入太多;选择年付,长远考虑,不用每月去扣费,毕竟想做独立站也不是只做几个月,就不做了,除非你只是玩一玩!!!当然看你怎么打算了。
服务类型:即时通讯在线客服、电话微信QQ、邮件形式、一对一售前到售后全程服务。
佣金类型:越来越多的系统都要收佣金,从国外Shopify系统到国内建站服务商提供的建站平台,都开始收取相应佣金,从最高到2%,到最低0.3%不等,收取佣金原因之一是随着建站商家越来越多,平台服务器流量成本越来越高,建站公司也需要更高的成本来支撑,从中收取少量佣金来分担也是能理解!!!
后台界面:从英文后台,到中文后台,都可以满足大部分卖家的需求,系统的操作性体验如何,要自己体验!!!
模板选择:不同建站平台模板从几套、几十套、上百套的主题套餐,任你选择,总有一款合适你的。
功能和插件:配套的基础功能,插件应用从免费到付费,只有你想不到的,没有做不到的。
收款账号:PP个人到企业户,第三方信用卡,西联,COD。
OK,以上简单说。
这么多系统要咋选,对于新手似乎太难了,也太花时间,要问每家的区别那个好估计也没人说得上来,好了,今天这里不细说!!!
最后一句:鞋子合适不合适,只有穿在自己脚上才知道。

【干货】如何快速找到Facebook上的独立站热销产品

newsman 发表了文章 • 2020-11-08 21:48 • 来自相关话题

今天分享一个网站,注意访问前建议先连上梯子,网址在文章最下面。着急想先看网址的先翻到最下面,再重头看。用途如下:1、找到独立站热销产品以及对应网站。2、找到Facebook上最近的热门帖子和Facebook群组。3、Shopify 店铺网站排名。4、跟踪竞争对手,同时可以看到竞争对手的Facebook广告。打开网站后,点击用Facebook登录或者是邮箱注册,这里我直接用Facebook账号登录。点击按钮后会跳转到Facebook网站进行授权访问,授权进入到如下页面。这个就是commerceinspector后台的默认页面,很明显就可以看到左侧的功能模块。Mysite:可以查询竞争对手网站数据以及安装的插件应用,如要跟踪此网站(要付1美金)Trends:可以看到最近热门的Facebook帖子、热门产品、热门群组。Top sites:可以看到shopify店铺排行。Facebook Ads:可以查看某个网站的Facebook广告。先来说第一个,点击Mysite.举个栗子,我找了一个假发网站,我们来搜索下,框框不用输入http,直接输入域名即可,格式:www.snswhy.com,然后可以点击名称,也可以直接点击产品,这边点击产品进入数据分析页面。如下图所示可以看到该网站的商品第一次上传时间,最近添加产品时间,网站的月访问量,如需看收入情况数据,需要支付1美金。继续往下看网站流量分布情况,直接访问域名占大部分流量来源,其次是社交媒体,以及搜索。社交账号也可以看到,可以点击名称直达对应的社交主页。点击Products 可以看到当前网站的热销产品和新品。还可以看到最近三个月添加的产品对应数量,更新频率并不高,产品数量也不多。在接着可以点击ADS查看网站的Facebook广告信息。点击APPS可以看到该网站装的了哪些应用插件。上面就是MY SITE模块的主要功能,具体还有一些可以数据可以自行去了解。分析完竞争对手网站,我们也可以去看最近的趋势,点击Trends。第一个是Facebook热门帖子,点击名称可以直达Facebook注意帖子页面。点击Top Products ,可以看到最近的热销产品。点击Top E-Commerce Groups可以看到热门电子商务的Facebook群组。继续点击左侧的Top sites ,可以看到Shopify店铺排行,以及对应的店铺名称,域名,流量,相关的产品。有锁住的需要支付1美金看详细的数据,同前面第一个所说的跟踪竞争对手网站一样,需要花1美金。打钩的表示可以直接免费看这个站的数据。点击Most Viewed Sites 浏览量最多的网站排行。点击Facebook Ads  可以可查某网站在Facebook上投的广告内容,市面上有一些说要众筹买什么会员看Facebook广告的,那些忽悠小白骗人的,千万不要相信,这个在FB广告资料库是免费看的,不要相信别的网站要付费看。接下来点击APPS,可以看到一些热门插件,以及安装量次数。以上就是该网站的简单介绍,网址如下:https://crx.commerceinspector.com/dashboard/trends对于想做独立站还没选品,或者是不知道网站流量从哪里来的,Facebook广告怎么制作的这个站对你一定会有所帮助。如果您不会用Shopify或者想试试别的系统,也可以试试Shopyy,可以免费一键将Shopify产品同步过来。 查看全部

今天分享一个网站,注意访问前建议先连上梯子,网址在文章最下面。
着急想先看网址的先翻到最下面,再重头看。

用途如下:

1、找到独立站热销产品以及对应网站。
2、找到Facebook上最近的热门帖子和Facebook群组。
3、Shopify 店铺网站排名。
4、跟踪竞争对手,同时可以看到竞争对手的Facebook广告。

打开网站后,点击用Facebook登录或者是邮箱注册,这里我直接用Facebook账号登录。

点击按钮后会跳转到Facebook网站进行授权访问,授权进入到如下页面。

这个就是commerceinspector后台的默认页面,很明显就可以看到左侧的功能模块。

Mysite:可以查询竞争对手网站数据以及安装的插件应用,如要跟踪此网站(要付1美金)

Trends:可以看到最近热门的Facebook帖子、热门产品、热门群组。
Top sites:可以看到shopify店铺排行。

Facebook Ads:可以查看某个网站的Facebook广告。

先来说第一个,点击Mysite.

举个栗子,我找了一个假发网站,我们来搜索下,框框不用输入http,直接输入域名即可,格式:www.snswhy.com,然后可以点击名称,也可以直接点击产品,这边点击产品进入数据分析页面。

如下图所示可以看到该网站的商品第一次上传时间,最近添加产品时间,网站的月访问量,如需看收入情况数据,需要支付1美金。

继续往下看网站流量分布情况,直接访问域名占大部分流量来源,其次是社交媒体,以及搜索。

社交账号也可以看到,可以点击名称直达对应的社交主页。

点击Products 可以看到当前网站的热销产品和新品。

还可以看到最近三个月添加的产品对应数量,更新频率并不高,产品数量也不多。

在接着可以点击ADS查看网站的Facebook广告信息。

点击APPS可以看到该网站装的了哪些应用插件。

上面就是MY SITE模块的主要功能,具体还有一些可以数据可以自行去了解。

分析完竞争对手网站,我们也可以去看最近的趋势,点击Trends。

第一个是Facebook热门帖子,点击名称可以直达Facebook注意帖子页面。

点击Top Products ,可以看到最近的热销产品。

点击Top E-Commerce Groups可以看到热门电子商务的Facebook群组。

继续点击左侧的Top sites ,可以看到Shopify店铺排行,以及对应的店铺名称,域名,流量,相关的产品。

有锁住的需要支付1美金看详细的数据,同前面第一个所说的跟踪竞争对手网站一样,需要花1美金。打钩的表示可以直接免费看这个站的数据。

点击Most Viewed Sites 浏览量最多的网站排行。

点击Facebook Ads  可以可查某网站在Facebook上投的广告内容,市面上有一些说要众筹买什么会员看Facebook广告的,那些忽悠小白骗人的,千万不要相信,这个在FB广告资料库是免费看的,不要相信别的网站要付费看。

接下来点击APPS,可以看到一些热门插件,以及安装量次数。

以上就是该网站的简单介绍,网址如下:

https://crx.commerceinspector.com/dashboard/trends

对于想做独立站还没选品,或者是不知道网站流量从哪里来的,Facebook广告怎么制作的这个站对你一定会有所帮助。

如果您不会用Shopify或者想试试别的系统,也可以试试Shopyy,可以免费一键将Shopify产品同步过来。

卖木质太阳镜,仅一名员工,年入400万,看他是怎么做的?

newsman 发表了文章 • 2020-08-14 13:19 • 来自相关话题

今天我们来学习一个案例,这个案例的主人公教Cory Stout,他也是做电商的,他在2018年的时候收入就达到350w美金,2019年收入突破400w美金,包括他自己只有2名员工在做。
这篇文章我断断续续写了三天,希望大家喜欢~我们先来看下他的资料和他所取得的成绩取得的成绩
名字:Cory Stout
网站品牌:Woodies
雇佣员工:1名
网站收入:2019年400w美金
每月收入:25w美金
网站地址:https://woodies.com/ 
首先介绍一下我自己,我叫Cory Stout,来自美国的Tulsa, Oklahoma。Woodies这个品牌呢,其实是在2012年的时候创建的当时他买这个域名的时候,还是从加拿大人手里买来的,当时这个网站是卖曲棍球之类的,买这个域名的时候,花了4000多美金这个Woodies网站,发展这么多年,他就雇佣了一名员工,这位员工还是自己的母亲,而且连续雇佣了三年,每个月都会给他妈雇佣费下图就是男主人功能和他妈妈的合照

        

Woodies这个网站在2018年的时候收入就达到350美金,2019年收入突破400w美金,为此他给给自己买了一辆宾利作为奖励
                     



ps:对自己果然不客气啊Woodies这个网站的座右铭就是,“See you at the beach!”即沙滩上见男主人公是一名旅行狂魔,经常在外面旅行,所以他想着有一个稳定的,持续的收入,还能不断的旅行,这个世界上还有比这更酷的事吗?

                                              

## —[b][b] 1 [/b]—[/b]

故事背景从事经历

我在佛罗里达州的经济学院上学(Economics at the University of Florida),但是其实在学习并没有学到太多东西,我反而发现外面的世界可以让我学到更多的东西,也是我创业的起点

我在学校的时候,就开始做倒买倒卖的生意,当时卖的是足球的球票,这个过程让我学会处理很复杂的人际关系

比如有很多精明的家伙,他们总是要求看我的票,并要我提出报价。他们谎报自己出售的目的。有的人偷我的票,有的人想把我从热门的售票区逼出来,让我没生意可做
这个过程其实并不顺利,我在那里站了几个小时喊“谁需要买票”?很多人都会朝着我看,然后我继续往前走。但我知道,只要我坚持我总能找到自己的客户。在需求旺季的时候,一天下来,我以500美元的成本可以赚取5000美元的收入为了让价值得到提升,我在票上做了改进,我会买下一整周的学生票,这样我可以拿到最低的票价,然后再购买升级的票,这样任何人都可以使用,然后把低价购买的学生票高价卖出去牟取暴利。那次的经历,我赚了很多钱,我还交到了一些朋友。其中,有一个朋友是我最要好的朋友—迈克。他在中国当英语老师,之前是学习的,我在那里呆了6个星期。我出发去中国,主要是看看那边是生产什么样的产品,他们是如何流入全世界的,我当时在逛市场的时候,我看到一些手表特别酷,于是就想到了售卖手表的想法。





很快我就想到了一个手表的品牌名字--TIKKR,前面投入的资金就是我从我之前卖票价那边赚来的,然后投入进去。当时为了验证这一想法,我的朋友迈克从中国飞到美国,手上带着一个装满手表的袋子。当时我住在奥斯汀,打算去参加一个聚会早午餐,顺便的看看能不能卖出一些手表。我免费给了酒保一块表,然后就一直等也不知道能不能卖的出去,不到15分钟,就有一队人主动向我们买手表。我们没有拿走他们的现金,但我们整个下午都免费喝酒,玩得很开心。我当时订了1500块手表,每只3美元,我把价格定在65美元。(我的妈呀,3块钱居然就这样随便定一下价格65美金????)原文是这样说的:
I ordered 1,500 watches for $3 each and I set the price at $65. I barely sold any at $65

but I convinced Groupon to pick them up and offer a deal.
但这个时候我与Groupon(团购网站)的销售代表取得了联系,他们同意协助我,主要是因为当时我手表这个产品在他们的品类里面没有。就这样子,一块65美元的手表,我在Groupon32美元卖出。当时我卖了几百个,于是我订了更多,然后再卖了几百个,我又订了更多。然后我一天就卖了几千块!可惜的是,我的供应商只是一家贸易公司,供应商的发货时间太晚了,在圣诞节的时候,我有很多顾客都急需这个礼物。最终,我成功地完成了约70%的订单,另外30%的客户要求退款。我们当时做的链接地址:https://www.groupon.com/deals/tikkr-washington-dc



后来由于竞争加剧,我就不再经营这块产品了。据我所知,至少有50家公司也在出售完全相同的手表,其中包括Walgreens。2012年,我又来到了中国,木制太阳镜看起来棒极了,这次我的想法是带着木制太阳镜回去。

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Woodies产品从设计到制作流程是怎么样的?

我刚去了中国,在阿里巴巴上找到了三家供应商。我参观了每个工厂,然后选择了一个我觉得非常不错的供应商。当时价格不是最重要的考虑因素。那时候供应商有一个能说一口流利的英语,他们向我展示了他们的设备,并让我参观了他们在生产过程中的工厂。注意:如果你参观一家中国工厂,你可以去使用他们的卫生间或者浴室。如果他们同意,并且如果你发现卫生间非常糟糕,浴室也很恶心,这说明这家工厂是有问题的当时我们注意到很多人在Kickstarter上,靠众筹吸引了很多的用户,也包括赚了很多钱,所以我决定启动一个项目,为Woodies添加新的风格。



它们实际上都是一样的款式,但我想给这个系列增加7种新颜色。我决定雇雇肯德尔·詹纳(Kendall Jenner)来拍这段视频。我又雇了一个非常好的摄影师,在很酷的地点拍摄产品的照片。我组织了整个产品的拍摄,那天早上我戴着船长帽开了一整天的老爷车,在马里布海滩上拍照,尽最大努力拍出优质的作品。我发起的Kickstarter项目并没有取得一个巨大的成功,但它让我坚持了很长时间,然后开始在亚马逊上销售。我找到了一个新的供应商,开始使用塑料框制作木制太阳镜。它们的制造和销售都比较便宜,而且优点是它们不会经常坏掉。全木太阳镜的保修一直是一个让人头痛的问题。木制太阳镜的抗张强度比塑料小。总体来说,它们对环境更好,但对用户来说容易坏掉。我一开始是全木太阳镜,但退货率接近20%,所以我改用了塑料框的木制太阳镜。这也降低了我的成本,我的回报率达到了5%。我致力于成为亚马逊的专家,听了许多的播客,读了所有我能找到的博客文章。



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Woodies有哪些吸引客户的方法?

自Woodies推出以来,我就在考虑应该从哪些方面有效地吸引和留住了客户?我对Facebook广告、电子邮件营销、搜索引擎优化等都有基本的了解,但亚马逊真的很适合我,亚马逊给我贡献了60%的收益亚马逊每天大概为我带来100个全新的客户,只需很少的成本。我在亚马逊上的ACO在20%左右徘徊,每月花费约5万美元。我有不到5万的电子邮件订户,但我很少给他们发电子邮件。我想的是,很可能大家太害怕被外面所有的自动化营销所困扰,这实际上是他们选择在亚马逊购物的一个重要原因



除去成本之后,我账上还有一些钱,今年我还投资了8辆老爷车,因为我有了一个新的创业项目——CaptainsClassics,然后在Turo这个平台上赚取更多的现金。Ins 链接地址:https://www.instagram.com/captainsclassics/

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营销中所用到的工具

你自己shopify网站,或者你在做亚马逊的过程中有用到什么工具可以和大家分享吗?Shopify App

### Login with Amazon

链接地址:https://apps.shopify.com/login-with-amazon
大家知道现在来自移动端的流量比例都要超过60%,但是你会发现最后只有20%的人付款下单结帐,为什么这么低呢?因为用户会觉得再去填写一大堆信息会非常麻烦,当如果我们用他们的亚马逊账户来登录,然后选择他们的地址,以及付款方式,这样可以促使他们快速付款结账

### Make An Offer

链接地址:https://apps.shopify.com/make-an-offer用这个APP主要是,有时候用户来到你的网站,但是他觉得你的网站的价格太高了,这个时候用户就很想离开,但是这个make an offer就是一个插件,他就是让用户留下自己的邮箱,并自己输入想要的报价,这样可以提升顾客的转化率

                        

这个过程可以用Zapier这个无码集成软件来实现(真的很好用)比如客户留下自己的邮件,然后你用Zapier给他们打折扣代码,并把他们的电子邮件添加到Mailchimp

                        

### CovetPics

链接地址:https://apps.shopify.com/covet-pics这个是一个instagram的插件,把他安装在自己的独立站上,会同步显示你ins的照片,这样让你的网站更真实。

### Yotpo

链接地址:https://www.yotpo.com/我当初在用的时候,这款APP收费只有30美金,但是现在都300美金一个月了,这款APP主要是来收集评论。它可以自动发送评论,然后把评论显示在产品页面上。ps:和loox不一样,我觉得其实有点像trustpilot

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### Spently

链接地址: https://apps.shopify.com/spently用这款APP主要是用来做用户下订单之后的确认邮件。Shoppify的默认设置其实看起来很一般,,但是这款插件完美的解决了这个问题,而且可以提升upsell,这样可以来提升销量

### 亚马逊

我的第一大销售平台,承担了我60%以上的销售额

### 客服

这很重要。很幸运,我直接雇佣我妈妈来完成这项工作,并且每个月付给我妈妈工资来完成这项有意义的工作,只是你不能太苛责,利用她。(果然每个人都是奸商啊)不过,你虽然不能雇佣我妈妈,但是你可以雇佣比如的妈妈啊,你可以在这个网站上直接雇佣 HireMyMom网站链接地址:https://www.hiremymom.com/

# 亚马逊用到的工具:

### FeedbackGenius

链接地址:https://www.sellerlabs.com/feedback-genius/这个工具,它可以每天向数百个订单发送自动反馈请求,我们知道评论在Amazon上是非常有价值的,当然你的产品必须好,这样催评论才有效果。而我运用这种方法,直接又提升了我店铺的销量

### AmazonFBA

链接地址:https://sell.amazon.com/zh_CN/ ... oa_rd亚马逊FBA,真的帮节省了太多的工作,包括包装,运费,服务,全部都是通过FBA来进行,如果没有这项服务,我工作就不可能那么轻松,会把很多的时间浪费在无意义的事上。

### Amazon affiliate


链接地址:https://affiliate-program.amazon.com/welcome我的产品同时在Shopify和亚马逊上销售,即时我在独立站上销售,我也知道很多人依然喜欢在亚马逊上面购买东西。所以在我的每一个产品页面上,都放上亚马逊的购买按钮,并且这个按钮的链接是affiliate的链接,这样不仅我的产品可以等到更好的小时,与此同时我还能得到亚马逊的给我的佣金。虽然这部分佣金每月只有100美元,但总比什么都没有好。给大家看下我店铺的例子:https://woodies.com/products/z ... asses                        

# 网站

### Cloudflare



链接地址:
https://www.cloudflare.com/作者在clodflare上自己都不清楚为什么要这样用,只知道这样会使他的网站变得更快,但他自己又觉得浪费钱。ps:如果你的网站是用shopify来搭建的,那么其实不需要在用CDN加速,因为Shopify有免费给你提供CDN加速的。

### Typeform


链接地址:https://www.typeform.com/这个是用来收集表格和各种反馈的好办法,包括各种获奖者的名单,我都是用Typeform来执行。


## —[b][b] 5 [/b]—[/b]

在过去的时间中有什么心得或者推荐
我认为所有你做的事,首先就是要相信自己,不管发生什么事都要坚持下去。在所有和我同时创业的朋友中,几乎所有人都还在做生意,而且生意做得很好。很多年前我读过《每周4小时工作》的书,从第一天起我就开始思考。我只想真正擅长一件事,实际上我真正也做到了,我最畅销的产品就是这样形成的。我能够“设定”市场。一旦我这么做了,没人能:

* 超过我的价格
* 超过了我的评论
* 超过了我的评论
到后来,第二名和我在亚马逊之间销量的差距越来越大。我希望的业务其实要很简单,我希望它是自动化的,我希望能够在任何地方运行。(方便我旅行)另外我没有Etsy、Ebay或沃尔玛上卖东西(即使这些平台他们主动给我写了一份订单)。有一次我都想尝试开一个美国站,但是他真的花费了我很多时间,现在我打算关闭它。三年前,我雇了我妈妈做我的客户服务代表,她接手后生意绝对兴旺起来。1它让我专注于销售和增长2。她真的比我好得多。觉得对你最有影响力的书籍、播客或其他资源是什么?我经常听EcomCrew的播客。链接地址:https://www.ecomcrew.com/ecomcrew-podcast/这是一个非常好的信息播客,他们提供了非常好的信息。他们都是亚马逊的卖家,所以他们的大部分讨论都集中在亚马逊上。我在香港见过迈克,他是个很可靠的人。想要对刚刚创业的人说点什么呢?

你一定要选择一些自己喜欢的,擅长的东西去做。

在创业的初期,有两点很重要:

第一:你要快速验证你的想法,没钱的时候要大胆尝试,

第二:你其实就是最大的营销工具,尤其是在早期,你就是一家公司的核心,并直接决定了公司的命运

学习这个案例,我自己最大的感受是:

第一:老外特别会营销

你想想看,3美金的产品怎么就卖到65美金,而且还能卖的出去,可见老外的营销,包装,真的特厉害,这点恰恰是国人非常值得反思的,我们绝大多数人根本不敢这样来做。

第二:善于利用工具

老外对数字化营销特别擅长,非常擅长利用工具来提升效率,这个美国人只用一名员工,一年可以做到400w美金,没有工具的支持,真的不能想象的到,这点也恰恰是值得我们学习的。

我举一个例子大家就清楚了

很多人肯定不知道Zapier 这个自动化工具,你知道他能实现什么功能吗?

如果客户有在你shopify上买东西,那么Shopify告诉Gmail,gmail通过Typeform来发送邮件,然后把这份表格传输到GoogleDocs,GoogleDocs再传输到Mailchimp,这样就可以把用户的邮箱导入到Mailchimp中,而Mailchimp用来实现自动发送折扣

这全款可以自动化使用工具来实现,你看这样是不是效率更高了,而多少人又能知道呢? 查看全部
今天我们来学习一个案例,这个案例的主人公教Cory Stout,他也是做电商的,他在2018年的时候收入就达到350w美金,2019年收入突破400w美金,包括他自己只有2名员工在做。
这篇文章我断断续续写了三天,希望大家喜欢~我们先来看下他的资料和他所取得的成绩取得的成绩
名字:Cory Stout
网站品牌:Woodies
雇佣员工:1名
网站收入:2019年400w美金
每月收入:25w美金
网站地址:https://woodies.com/ 
首先介绍一下我自己,我叫Cory Stout,来自美国的Tulsa, Oklahoma。Woodies这个品牌呢,其实是在2012年的时候创建的当时他买这个域名的时候,还是从加拿大人手里买来的,当时这个网站是卖曲棍球之类的,买这个域名的时候,花了4000多美金这个Woodies网站,发展这么多年,他就雇佣了一名员工,这位员工还是自己的母亲,而且连续雇佣了三年,每个月都会给他妈雇佣费下图就是男主人功能和他妈妈的合照

        

Woodies这个网站在2018年的时候收入就达到350美金,2019年收入突破400w美金,为此他给给自己买了一辆宾利作为奖励
                     



ps:对自己果然不客气啊Woodies这个网站的座右铭就是,“See you at the beach!”即沙滩上见男主人公是一名旅行狂魔,经常在外面旅行,所以他想着有一个稳定的,持续的收入,还能不断的旅行,这个世界上还有比这更酷的事吗?

                                              

## [b][b] 1 [/b][/b]

故事背景从事经历

我在佛罗里达州的经济学院上学(Economics at the University of Florida),但是其实在学习并没有学到太多东西,我反而发现外面的世界可以让我学到更多的东西,也是我创业的起点

我在学校的时候,就开始做倒买倒卖的生意,当时卖的是足球的球票,这个过程让我学会处理很复杂的人际关系

比如有很多精明的家伙,他们总是要求看我的票,并要我提出报价。他们谎报自己出售的目的。有的人偷我的票,有的人想把我从热门的售票区逼出来,让我没生意可做
这个过程其实并不顺利,我在那里站了几个小时喊“谁需要买票”?很多人都会朝着我看,然后我继续往前走。但我知道,只要我坚持我总能找到自己的客户。在需求旺季的时候,一天下来,我以500美元的成本可以赚取5000美元的收入为了让价值得到提升,我在票上做了改进,我会买下一整周的学生票,这样我可以拿到最低的票价,然后再购买升级的票,这样任何人都可以使用,然后把低价购买的学生票高价卖出去牟取暴利。那次的经历,我赚了很多钱,我还交到了一些朋友。其中,有一个朋友是我最要好的朋友—迈克。他在中国当英语老师,之前是学习的,我在那里呆了6个星期。我出发去中国,主要是看看那边是生产什么样的产品,他们是如何流入全世界的,我当时在逛市场的时候,我看到一些手表特别酷,于是就想到了售卖手表的想法。





很快我就想到了一个手表的品牌名字--TIKKR,前面投入的资金就是我从我之前卖票价那边赚来的,然后投入进去。当时为了验证这一想法,我的朋友迈克从中国飞到美国,手上带着一个装满手表的袋子。当时我住在奥斯汀,打算去参加一个聚会早午餐,顺便的看看能不能卖出一些手表。我免费给了酒保一块表,然后就一直等也不知道能不能卖的出去,不到15分钟,就有一队人主动向我们买手表。我们没有拿走他们的现金,但我们整个下午都免费喝酒,玩得很开心。我当时订了1500块手表,每只3美元,我把价格定在65美元。(我的妈呀,3块钱居然就这样随便定一下价格65美金????)原文是这样说的:
I ordered 1,500 watches for $3 each and I set the price at $65. I barely sold any at $65

but I convinced Groupon to pick them up and offer a deal.
但这个时候我与Groupon(团购网站)的销售代表取得了联系,他们同意协助我,主要是因为当时我手表这个产品在他们的品类里面没有。就这样子,一块65美元的手表,我在Groupon32美元卖出。当时我卖了几百个,于是我订了更多,然后再卖了几百个,我又订了更多。然后我一天就卖了几千块!可惜的是,我的供应商只是一家贸易公司,供应商的发货时间太晚了,在圣诞节的时候,我有很多顾客都急需这个礼物。最终,我成功地完成了约70%的订单,另外30%的客户要求退款。我们当时做的链接地址:https://www.groupon.com/deals/tikkr-washington-dc



后来由于竞争加剧,我就不再经营这块产品了。据我所知,至少有50家公司也在出售完全相同的手表,其中包括Walgreens。2012年,我又来到了中国,木制太阳镜看起来棒极了,这次我的想法是带着木制太阳镜回去。

## [b][b] 2 [/b][/b]

Woodies产品从设计到制作流程是怎么样的?

我刚去了中国,在阿里巴巴上找到了三家供应商。我参观了每个工厂,然后选择了一个我觉得非常不错的供应商。当时价格不是最重要的考虑因素。那时候供应商有一个能说一口流利的英语,他们向我展示了他们的设备,并让我参观了他们在生产过程中的工厂。注意:如果你参观一家中国工厂,你可以去使用他们的卫生间或者浴室。如果他们同意,并且如果你发现卫生间非常糟糕,浴室也很恶心,这说明这家工厂是有问题的当时我们注意到很多人在Kickstarter上,靠众筹吸引了很多的用户,也包括赚了很多钱,所以我决定启动一个项目,为Woodies添加新的风格。



它们实际上都是一样的款式,但我想给这个系列增加7种新颜色。我决定雇雇肯德尔·詹纳(Kendall Jenner)来拍这段视频。我又雇了一个非常好的摄影师,在很酷的地点拍摄产品的照片。我组织了整个产品的拍摄,那天早上我戴着船长帽开了一整天的老爷车,在马里布海滩上拍照,尽最大努力拍出优质的作品。我发起的Kickstarter项目并没有取得一个巨大的成功,但它让我坚持了很长时间,然后开始在亚马逊上销售。我找到了一个新的供应商,开始使用塑料框制作木制太阳镜。它们的制造和销售都比较便宜,而且优点是它们不会经常坏掉。全木太阳镜的保修一直是一个让人头痛的问题。木制太阳镜的抗张强度比塑料小。总体来说,它们对环境更好,但对用户来说容易坏掉。我一开始是全木太阳镜,但退货率接近20%,所以我改用了塑料框的木制太阳镜。这也降低了我的成本,我的回报率达到了5%。我致力于成为亚马逊的专家,听了许多的播客,读了所有我能找到的博客文章。



## [b][b] 3 [/b][/b]

Woodies有哪些吸引客户的方法?

Woodies推出以来,我就在考虑应该从哪些方面有效地吸引和留住了客户?我对Facebook广告、电子邮件营销、搜索引擎优化等都有基本的了解,但亚马逊真的很适合我,亚马逊给我贡献了60%的收益亚马逊每天大概为我带来100个全新的客户,只需很少的成本。我在亚马逊上的ACO在20%左右徘徊,每月花费约5万美元。我有不到5万的电子邮件订户,但我很少给他们发电子邮件。我想的是,很可能大家太害怕被外面所有的自动化营销所困扰,这实际上是他们选择在亚马逊购物的一个重要原因



除去成本之后,我账上还有一些钱,今年我还投资了8辆老爷车,因为我有了一个新的创业项目——CaptainsClassics,然后在Turo这个平台上赚取更多的现金。Ins 链接地址:https://www.instagram.com/captainsclassics/

## [b][b] 4 [/b][/b]

营销中所用到的工具

你自己shopify网站,或者你在做亚马逊的过程中有用到什么工具可以和大家分享吗?Shopify App

### Login with Amazon

链接地址:https://apps.shopify.com/login-with-amazon
大家知道现在来自移动端的流量比例都要超过60%,但是你会发现最后只有20%的人付款下单结帐,为什么这么低呢?因为用户会觉得再去填写一大堆信息会非常麻烦,当如果我们用他们的亚马逊账户来登录,然后选择他们的地址,以及付款方式,这样可以促使他们快速付款结账

### Make An Offer

链接地址:https://apps.shopify.com/make-an-offer用这个APP主要是,有时候用户来到你的网站,但是他觉得你的网站的价格太高了,这个时候用户就很想离开,但是这个make an offer就是一个插件,他就是让用户留下自己的邮箱,并自己输入想要的报价,这样可以提升顾客的转化率

                        

这个过程可以用Zapier这个无码集成软件来实现(真的很好用)比如客户留下自己的邮件,然后你用Zapier给他们打折扣代码,并把他们的电子邮件添加到Mailchimp

                        

### CovetPics

链接地址:https://apps.shopify.com/covet-pics这个是一个instagram的插件,把他安装在自己的独立站上,会同步显示你ins的照片,这样让你的网站更真实。

### Yotpo

链接地址:https://www.yotpo.com/我当初在用的时候,这款APP收费只有30美金,但是现在都300美金一个月了,这款APP主要是来收集评论。它可以自动发送评论,然后把评论显示在产品页面上。ps:和loox不一样,我觉得其实有点像trustpilot

###

### Spently

链接地址: https://apps.shopify.com/spently用这款APP主要是用来做用户下订单之后的确认邮件。Shoppify的默认设置其实看起来很一般,,但是这款插件完美的解决了这个问题,而且可以提升upsell,这样可以来提升销量

### 亚马逊

我的第一大销售平台,承担了我60%以上的销售额

### 客服

这很重要。很幸运,我直接雇佣我妈妈来完成这项工作,并且每个月付给我妈妈工资来完成这项有意义的工作,只是你不能太苛责,利用她。(果然每个人都是奸商啊)不过,你虽然不能雇佣我妈妈,但是你可以雇佣比如的妈妈啊,你可以在这个网站上直接雇佣 HireMyMom网站链接地址:https://www.hiremymom.com/

# 亚马逊用到的工具:

### FeedbackGenius

链接地址:https://www.sellerlabs.com/feedback-genius/这个工具,它可以每天向数百个订单发送自动反馈请求,我们知道评论在Amazon上是非常有价值的,当然你的产品必须好,这样催评论才有效果。而我运用这种方法,直接又提升了我店铺的销量

### AmazonFBA

链接地址:https://sell.amazon.com/zh_CN/ ... oa_rd亚马逊FBA,真的帮节省了太多的工作,包括包装,运费,服务,全部都是通过FBA来进行,如果没有这项服务,我工作就不可能那么轻松,会把很多的时间浪费在无意义的事上。

### Amazon affiliate


链接地址:https://affiliate-program.amazon.com/welcome我的产品同时在Shopify和亚马逊上销售,即时我在独立站上销售,我也知道很多人依然喜欢在亚马逊上面购买东西。所以在我的每一个产品页面上,都放上亚马逊的购买按钮,并且这个按钮的链接是affiliate的链接,这样不仅我的产品可以等到更好的小时,与此同时我还能得到亚马逊的给我的佣金。虽然这部分佣金每月只有100美元,但总比什么都没有好。给大家看下我店铺的例子:https://woodies.com/products/z ... asses                        

# 网站

### Cloudflare



链接地址:
https://www.cloudflare.com/作者在clodflare上自己都不清楚为什么要这样用,只知道这样会使他的网站变得更快,但他自己又觉得浪费钱。ps:如果你的网站是用shopify来搭建的,那么其实不需要在用CDN加速,因为Shopify有免费给你提供CDN加速的。

### Typeform


链接地址:https://www.typeform.com/这个是用来收集表格和各种反馈的好办法,包括各种获奖者的名单,我都是用Typeform来执行。


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在过去的时间中有什么心得或者推荐
我认为所有你做的事,首先就是要相信自己,不管发生什么事都要坚持下去。在所有和我同时创业的朋友中,几乎所有人都还在做生意,而且生意做得很好。很多年前我读过《每周4小时工作》的书,从第一天起我就开始思考。我只想真正擅长一件事,实际上我真正也做到了,我最畅销的产品就是这样形成的。我能够“设定”市场。一旦我这么做了,没人能:

* 超过我的价格
* 超过了我的评论
* 超过了我的评论
到后来,第二名和我在亚马逊之间销量的差距越来越大。我希望的业务其实要很简单,我希望它是自动化的,我希望能够在任何地方运行。(方便我旅行)另外我没有Etsy、Ebay或沃尔玛上卖东西(即使这些平台他们主动给我写了一份订单)。有一次我都想尝试开一个美国站,但是他真的花费了我很多时间,现在我打算关闭它。三年前,我雇了我妈妈做我的客户服务代表,她接手后生意绝对兴旺起来。1它让我专注于销售和增长2。她真的比我好得多。觉得对你最有影响力的书籍、播客或其他资源是什么?我经常听EcomCrew的播客。链接地址:https://www.ecomcrew.com/ecomcrew-podcast/这是一个非常好的信息播客,他们提供了非常好的信息。他们都是亚马逊的卖家,所以他们的大部分讨论都集中在亚马逊上。我在香港见过迈克,他是个很可靠的人。想要对刚刚创业的人说点什么呢?

你一定要选择一些自己喜欢的,擅长的东西去做。

在创业的初期,有两点很重要:

第一:你要快速验证你的想法,没钱的时候要大胆尝试,

第二:你其实就是最大的营销工具,尤其是在早期,你就是一家公司的核心,并直接决定了公司的命运

学习这个案例,我自己最大的感受是:

第一:老外特别会营销

你想想看,3美金的产品怎么就卖到65美金,而且还能卖的出去,可见老外的营销,包装,真的特厉害,这点恰恰是国人非常值得反思的,我们绝大多数人根本不敢这样来做。

第二:善于利用工具

老外对数字化营销特别擅长,非常擅长利用工具来提升效率,这个美国人只用一名员工,一年可以做到400w美金,没有工具的支持,真的不能想象的到,这点也恰恰是值得我们学习的。

我举一个例子大家就清楚了

很多人肯定不知道Zapier 这个自动化工具,你知道他能实现什么功能吗?

如果客户有在你shopify上买东西,那么Shopify告诉Gmail,gmail通过Typeform来发送邮件,然后把这份表格传输到GoogleDocs,GoogleDocs再传输到Mailchimp,这样就可以把用户的邮箱导入到Mailchimp中,而Mailchimp用来实现自动发送折扣

这全款可以自动化使用工具来实现,你看这样是不是效率更高了,而多少人又能知道呢?

2021年你要知道的独立站平台

newsman 发表了文章 • 2020-11-08 21:51 • 来自相关话题

趁着2020年9月末。说两句关于独立站建站系统都有哪些。建站年年有,今年特别多。今年出现越来越多的建站平台,可以预见独立站市场将会越来越大。有一句话:5、6年前如果你错过了亚马逊,现在请不要错过独立站。除去历史悠久的开源系统,现在大部分系统都是SAAS模式。为什么要做SAAS模式的,简单说SAAS的模式承担了技术和前后端的所有开发,服务器托管运维维护等服务,商家只要按照自己的需求选择合适的套餐支付相应的费用,即可租用开个独立站,简单、省事。据不完全统计,目前建站平台名单如下:Shopify、Shopyy、Shopline、UeeShop、店匠、XShoppy、Myyshop、Shoptago、战斧、Fanpinpin。要问哪家系统最好,应该没人敢说第一。前面几家听过的人应该比较多,后面提到的可能比较陌生,有些我也是第一次听说。收费类型:月付,到年付,哪个划算?如果站在费用的角度看,当然月付更多人优先选择,这是毋庸置疑的,不用一次投入太多;选择年付,长远考虑,不用每月去扣费,毕竟想做独立站也不是只做几个月,就不做了,除非你只是玩一玩!!!当然看你怎么打算了。服务类型:即时通讯在线客服、电话微信QQ、邮件形式、一对一售前到售后全程服务。佣金类型:越来越多的系统都要收佣金,从国外Shopify系统到国内建站服务商提供的建站平台,都开始收取相应佣金,从最高到2%,到最低0.3%不等,收取佣金原因之一是随着建站商家越来越多,平台服务器流量成本越来越高,建站公司也需要更高的成本来支撑,从中收取少量佣金来分担也是能理解!!!后台界面:从英文后台,到中文后台,都可以满足大部分卖家的需求,系统的操作性体验如何,要自己体验!!!模板选择:不同建站平台模板从几套、几十套、上百套的主题套餐,任你选择,总有一款合适你的。功能和插件:配套的基础功能,插件应用从免费到付费,只有你想不到的,没有做不到的。收款账号:PP个人到企业户,第三方信用卡,西联,COD。OK,以上简单说。这么多系统要咋选,对于新手似乎太难了,也太花时间,要问每家的区别那个好估计也没人说得上来,好了,今天这里不细说!!!最后一句:鞋子合适不合适,只有穿在自己脚上才知道。 查看全部

趁着2020年9月末。
说两句关于独立站建站系统都有哪些。
建站年年有,今年特别多。
今年出现越来越多的建站平台,可以预见独立站市场将会越来越大。
有一句话:5、6年前如果你错过了亚马逊,现在请不要错过独立站。

除去历史悠久的开源系统,现在大部分系统都是SAAS模式。
为什么要做SAAS模式的,简单说SAAS的模式承担了技术和前后端的所有开发,服务器托管运维维护等服务,商家只要按照自己的需求选择合适的套餐支付相应的费用,即可租用开个独立站,简单、省事。

据不完全统计,目前建站平台名单如下
Shopify、Shopyy、Shopline、UeeShop、店匠、XShoppy、Myyshop、Shoptago、战斧、Fanpinpin。



要问哪家系统最好,应该没人敢说第一。
前面几家听过的人应该比较多,后面提到的可能比较陌生,有些我也是第一次听说。

收费类型:月付,到年付,哪个划算?如果站在费用的角度看,当然月付更多人优先选择,这是毋庸置疑的,不用一次投入太多;选择年付,长远考虑,不用每月去扣费,毕竟想做独立站也不是只做几个月,就不做了,除非你只是玩一玩!!!当然看你怎么打算了。
服务类型:即时通讯在线客服、电话微信QQ、邮件形式、一对一售前到售后全程服务。
佣金类型:越来越多的系统都要收佣金,从国外Shopify系统到国内建站服务商提供的建站平台,都开始收取相应佣金,从最高到2%,到最低0.3%不等,收取佣金原因之一是随着建站商家越来越多,平台服务器流量成本越来越高,建站公司也需要更高的成本来支撑,从中收取少量佣金来分担也是能理解!!!
后台界面:从英文后台,到中文后台,都可以满足大部分卖家的需求,系统的操作性体验如何,要自己体验!!!
模板选择:不同建站平台模板从几套、几十套、上百套的主题套餐,任你选择,总有一款合适你的。
功能和插件:配套的基础功能,插件应用从免费到付费,只有你想不到的,没有做不到的。
收款账号:PP个人到企业户,第三方信用卡,西联,COD。
OK,以上简单说。
这么多系统要咋选,对于新手似乎太难了,也太花时间,要问每家的区别那个好估计也没人说得上来,好了,今天这里不细说!!!
最后一句:鞋子合适不合适,只有穿在自己脚上才知道。

【干货】如何快速找到Facebook上的独立站热销产品

newsman 发表了文章 • 2020-11-08 21:48 • 来自相关话题

今天分享一个网站,注意访问前建议先连上梯子,网址在文章最下面。着急想先看网址的先翻到最下面,再重头看。用途如下:1、找到独立站热销产品以及对应网站。2、找到Facebook上最近的热门帖子和Facebook群组。3、Shopify 店铺网站排名。4、跟踪竞争对手,同时可以看到竞争对手的Facebook广告。打开网站后,点击用Facebook登录或者是邮箱注册,这里我直接用Facebook账号登录。点击按钮后会跳转到Facebook网站进行授权访问,授权进入到如下页面。这个就是commerceinspector后台的默认页面,很明显就可以看到左侧的功能模块。Mysite:可以查询竞争对手网站数据以及安装的插件应用,如要跟踪此网站(要付1美金)Trends:可以看到最近热门的Facebook帖子、热门产品、热门群组。Top sites:可以看到shopify店铺排行。Facebook Ads:可以查看某个网站的Facebook广告。先来说第一个,点击Mysite.举个栗子,我找了一个假发网站,我们来搜索下,框框不用输入http,直接输入域名即可,格式:www.snswhy.com,然后可以点击名称,也可以直接点击产品,这边点击产品进入数据分析页面。如下图所示可以看到该网站的商品第一次上传时间,最近添加产品时间,网站的月访问量,如需看收入情况数据,需要支付1美金。继续往下看网站流量分布情况,直接访问域名占大部分流量来源,其次是社交媒体,以及搜索。社交账号也可以看到,可以点击名称直达对应的社交主页。点击Products 可以看到当前网站的热销产品和新品。还可以看到最近三个月添加的产品对应数量,更新频率并不高,产品数量也不多。在接着可以点击ADS查看网站的Facebook广告信息。点击APPS可以看到该网站装的了哪些应用插件。上面就是MY SITE模块的主要功能,具体还有一些可以数据可以自行去了解。分析完竞争对手网站,我们也可以去看最近的趋势,点击Trends。第一个是Facebook热门帖子,点击名称可以直达Facebook注意帖子页面。点击Top Products ,可以看到最近的热销产品。点击Top E-Commerce Groups可以看到热门电子商务的Facebook群组。继续点击左侧的Top sites ,可以看到Shopify店铺排行,以及对应的店铺名称,域名,流量,相关的产品。有锁住的需要支付1美金看详细的数据,同前面第一个所说的跟踪竞争对手网站一样,需要花1美金。打钩的表示可以直接免费看这个站的数据。点击Most Viewed Sites 浏览量最多的网站排行。点击Facebook Ads  可以可查某网站在Facebook上投的广告内容,市面上有一些说要众筹买什么会员看Facebook广告的,那些忽悠小白骗人的,千万不要相信,这个在FB广告资料库是免费看的,不要相信别的网站要付费看。接下来点击APPS,可以看到一些热门插件,以及安装量次数。以上就是该网站的简单介绍,网址如下:https://crx.commerceinspector.com/dashboard/trends对于想做独立站还没选品,或者是不知道网站流量从哪里来的,Facebook广告怎么制作的这个站对你一定会有所帮助。如果您不会用Shopify或者想试试别的系统,也可以试试Shopyy,可以免费一键将Shopify产品同步过来。 查看全部

今天分享一个网站,注意访问前建议先连上梯子,网址在文章最下面。
着急想先看网址的先翻到最下面,再重头看。

用途如下:

1、找到独立站热销产品以及对应网站。
2、找到Facebook上最近的热门帖子和Facebook群组。
3、Shopify 店铺网站排名。
4、跟踪竞争对手,同时可以看到竞争对手的Facebook广告。

打开网站后,点击用Facebook登录或者是邮箱注册,这里我直接用Facebook账号登录。

点击按钮后会跳转到Facebook网站进行授权访问,授权进入到如下页面。

这个就是commerceinspector后台的默认页面,很明显就可以看到左侧的功能模块。

Mysite:可以查询竞争对手网站数据以及安装的插件应用,如要跟踪此网站(要付1美金)

Trends:可以看到最近热门的Facebook帖子、热门产品、热门群组。
Top sites:可以看到shopify店铺排行。

Facebook Ads:可以查看某个网站的Facebook广告。

先来说第一个,点击Mysite.

举个栗子,我找了一个假发网站,我们来搜索下,框框不用输入http,直接输入域名即可,格式:www.snswhy.com,然后可以点击名称,也可以直接点击产品,这边点击产品进入数据分析页面。

如下图所示可以看到该网站的商品第一次上传时间,最近添加产品时间,网站的月访问量,如需看收入情况数据,需要支付1美金。

继续往下看网站流量分布情况,直接访问域名占大部分流量来源,其次是社交媒体,以及搜索。

社交账号也可以看到,可以点击名称直达对应的社交主页。

点击Products 可以看到当前网站的热销产品和新品。

还可以看到最近三个月添加的产品对应数量,更新频率并不高,产品数量也不多。

在接着可以点击ADS查看网站的Facebook广告信息。

点击APPS可以看到该网站装的了哪些应用插件。

上面就是MY SITE模块的主要功能,具体还有一些可以数据可以自行去了解。

分析完竞争对手网站,我们也可以去看最近的趋势,点击Trends。

第一个是Facebook热门帖子,点击名称可以直达Facebook注意帖子页面。

点击Top Products ,可以看到最近的热销产品。

点击Top E-Commerce Groups可以看到热门电子商务的Facebook群组。

继续点击左侧的Top sites ,可以看到Shopify店铺排行,以及对应的店铺名称,域名,流量,相关的产品。

有锁住的需要支付1美金看详细的数据,同前面第一个所说的跟踪竞争对手网站一样,需要花1美金。打钩的表示可以直接免费看这个站的数据。

点击Most Viewed Sites 浏览量最多的网站排行。

点击Facebook Ads  可以可查某网站在Facebook上投的广告内容,市面上有一些说要众筹买什么会员看Facebook广告的,那些忽悠小白骗人的,千万不要相信,这个在FB广告资料库是免费看的,不要相信别的网站要付费看。

接下来点击APPS,可以看到一些热门插件,以及安装量次数。

以上就是该网站的简单介绍,网址如下:

https://crx.commerceinspector.com/dashboard/trends

对于想做独立站还没选品,或者是不知道网站流量从哪里来的,Facebook广告怎么制作的这个站对你一定会有所帮助。

如果您不会用Shopify或者想试试别的系统,也可以试试Shopyy,可以免费一键将Shopify产品同步过来。

卖木质太阳镜,仅一名员工,年入400万,看他是怎么做的?

newsman 发表了文章 • 2020-08-14 13:19 • 来自相关话题

今天我们来学习一个案例,这个案例的主人公教Cory Stout,他也是做电商的,他在2018年的时候收入就达到350w美金,2019年收入突破400w美金,包括他自己只有2名员工在做。
这篇文章我断断续续写了三天,希望大家喜欢~我们先来看下他的资料和他所取得的成绩取得的成绩
名字:Cory Stout
网站品牌:Woodies
雇佣员工:1名
网站收入:2019年400w美金
每月收入:25w美金
网站地址:https://woodies.com/ 
首先介绍一下我自己,我叫Cory Stout,来自美国的Tulsa, Oklahoma。Woodies这个品牌呢,其实是在2012年的时候创建的当时他买这个域名的时候,还是从加拿大人手里买来的,当时这个网站是卖曲棍球之类的,买这个域名的时候,花了4000多美金这个Woodies网站,发展这么多年,他就雇佣了一名员工,这位员工还是自己的母亲,而且连续雇佣了三年,每个月都会给他妈雇佣费下图就是男主人功能和他妈妈的合照

        

Woodies这个网站在2018年的时候收入就达到350美金,2019年收入突破400w美金,为此他给给自己买了一辆宾利作为奖励
                     



ps:对自己果然不客气啊Woodies这个网站的座右铭就是,“See you at the beach!”即沙滩上见男主人公是一名旅行狂魔,经常在外面旅行,所以他想着有一个稳定的,持续的收入,还能不断的旅行,这个世界上还有比这更酷的事吗?

                                              

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故事背景从事经历

我在佛罗里达州的经济学院上学(Economics at the University of Florida),但是其实在学习并没有学到太多东西,我反而发现外面的世界可以让我学到更多的东西,也是我创业的起点

我在学校的时候,就开始做倒买倒卖的生意,当时卖的是足球的球票,这个过程让我学会处理很复杂的人际关系

比如有很多精明的家伙,他们总是要求看我的票,并要我提出报价。他们谎报自己出售的目的。有的人偷我的票,有的人想把我从热门的售票区逼出来,让我没生意可做
这个过程其实并不顺利,我在那里站了几个小时喊“谁需要买票”?很多人都会朝着我看,然后我继续往前走。但我知道,只要我坚持我总能找到自己的客户。在需求旺季的时候,一天下来,我以500美元的成本可以赚取5000美元的收入为了让价值得到提升,我在票上做了改进,我会买下一整周的学生票,这样我可以拿到最低的票价,然后再购买升级的票,这样任何人都可以使用,然后把低价购买的学生票高价卖出去牟取暴利。那次的经历,我赚了很多钱,我还交到了一些朋友。其中,有一个朋友是我最要好的朋友—迈克。他在中国当英语老师,之前是学习的,我在那里呆了6个星期。我出发去中国,主要是看看那边是生产什么样的产品,他们是如何流入全世界的,我当时在逛市场的时候,我看到一些手表特别酷,于是就想到了售卖手表的想法。





很快我就想到了一个手表的品牌名字--TIKKR,前面投入的资金就是我从我之前卖票价那边赚来的,然后投入进去。当时为了验证这一想法,我的朋友迈克从中国飞到美国,手上带着一个装满手表的袋子。当时我住在奥斯汀,打算去参加一个聚会早午餐,顺便的看看能不能卖出一些手表。我免费给了酒保一块表,然后就一直等也不知道能不能卖的出去,不到15分钟,就有一队人主动向我们买手表。我们没有拿走他们的现金,但我们整个下午都免费喝酒,玩得很开心。我当时订了1500块手表,每只3美元,我把价格定在65美元。(我的妈呀,3块钱居然就这样随便定一下价格65美金????)原文是这样说的:
I ordered 1,500 watches for $3 each and I set the price at $65. I barely sold any at $65

but I convinced Groupon to pick them up and offer a deal.
但这个时候我与Groupon(团购网站)的销售代表取得了联系,他们同意协助我,主要是因为当时我手表这个产品在他们的品类里面没有。就这样子,一块65美元的手表,我在Groupon32美元卖出。当时我卖了几百个,于是我订了更多,然后再卖了几百个,我又订了更多。然后我一天就卖了几千块!可惜的是,我的供应商只是一家贸易公司,供应商的发货时间太晚了,在圣诞节的时候,我有很多顾客都急需这个礼物。最终,我成功地完成了约70%的订单,另外30%的客户要求退款。我们当时做的链接地址:https://www.groupon.com/deals/tikkr-washington-dc



后来由于竞争加剧,我就不再经营这块产品了。据我所知,至少有50家公司也在出售完全相同的手表,其中包括Walgreens。2012年,我又来到了中国,木制太阳镜看起来棒极了,这次我的想法是带着木制太阳镜回去。

## —[b][b] 2 [/b]—[/b]

Woodies产品从设计到制作流程是怎么样的?

我刚去了中国,在阿里巴巴上找到了三家供应商。我参观了每个工厂,然后选择了一个我觉得非常不错的供应商。当时价格不是最重要的考虑因素。那时候供应商有一个能说一口流利的英语,他们向我展示了他们的设备,并让我参观了他们在生产过程中的工厂。注意:如果你参观一家中国工厂,你可以去使用他们的卫生间或者浴室。如果他们同意,并且如果你发现卫生间非常糟糕,浴室也很恶心,这说明这家工厂是有问题的当时我们注意到很多人在Kickstarter上,靠众筹吸引了很多的用户,也包括赚了很多钱,所以我决定启动一个项目,为Woodies添加新的风格。



它们实际上都是一样的款式,但我想给这个系列增加7种新颜色。我决定雇雇肯德尔·詹纳(Kendall Jenner)来拍这段视频。我又雇了一个非常好的摄影师,在很酷的地点拍摄产品的照片。我组织了整个产品的拍摄,那天早上我戴着船长帽开了一整天的老爷车,在马里布海滩上拍照,尽最大努力拍出优质的作品。我发起的Kickstarter项目并没有取得一个巨大的成功,但它让我坚持了很长时间,然后开始在亚马逊上销售。我找到了一个新的供应商,开始使用塑料框制作木制太阳镜。它们的制造和销售都比较便宜,而且优点是它们不会经常坏掉。全木太阳镜的保修一直是一个让人头痛的问题。木制太阳镜的抗张强度比塑料小。总体来说,它们对环境更好,但对用户来说容易坏掉。我一开始是全木太阳镜,但退货率接近20%,所以我改用了塑料框的木制太阳镜。这也降低了我的成本,我的回报率达到了5%。我致力于成为亚马逊的专家,听了许多的播客,读了所有我能找到的博客文章。



## —[b][b] 3 [/b]—[/b]

Woodies有哪些吸引客户的方法?

自Woodies推出以来,我就在考虑应该从哪些方面有效地吸引和留住了客户?我对Facebook广告、电子邮件营销、搜索引擎优化等都有基本的了解,但亚马逊真的很适合我,亚马逊给我贡献了60%的收益亚马逊每天大概为我带来100个全新的客户,只需很少的成本。我在亚马逊上的ACO在20%左右徘徊,每月花费约5万美元。我有不到5万的电子邮件订户,但我很少给他们发电子邮件。我想的是,很可能大家太害怕被外面所有的自动化营销所困扰,这实际上是他们选择在亚马逊购物的一个重要原因



除去成本之后,我账上还有一些钱,今年我还投资了8辆老爷车,因为我有了一个新的创业项目——CaptainsClassics,然后在Turo这个平台上赚取更多的现金。Ins 链接地址:https://www.instagram.com/captainsclassics/

## —[b][b] 4 [/b]—[/b]

营销中所用到的工具

你自己shopify网站,或者你在做亚马逊的过程中有用到什么工具可以和大家分享吗?Shopify App

### Login with Amazon

链接地址:https://apps.shopify.com/login-with-amazon
大家知道现在来自移动端的流量比例都要超过60%,但是你会发现最后只有20%的人付款下单结帐,为什么这么低呢?因为用户会觉得再去填写一大堆信息会非常麻烦,当如果我们用他们的亚马逊账户来登录,然后选择他们的地址,以及付款方式,这样可以促使他们快速付款结账

### Make An Offer

链接地址:https://apps.shopify.com/make-an-offer用这个APP主要是,有时候用户来到你的网站,但是他觉得你的网站的价格太高了,这个时候用户就很想离开,但是这个make an offer就是一个插件,他就是让用户留下自己的邮箱,并自己输入想要的报价,这样可以提升顾客的转化率

                        

这个过程可以用Zapier这个无码集成软件来实现(真的很好用)比如客户留下自己的邮件,然后你用Zapier给他们打折扣代码,并把他们的电子邮件添加到Mailchimp

                        

### CovetPics

链接地址:https://apps.shopify.com/covet-pics这个是一个instagram的插件,把他安装在自己的独立站上,会同步显示你ins的照片,这样让你的网站更真实。

### Yotpo

链接地址:https://www.yotpo.com/我当初在用的时候,这款APP收费只有30美金,但是现在都300美金一个月了,这款APP主要是来收集评论。它可以自动发送评论,然后把评论显示在产品页面上。ps:和loox不一样,我觉得其实有点像trustpilot

###

### Spently

链接地址: https://apps.shopify.com/spently用这款APP主要是用来做用户下订单之后的确认邮件。Shoppify的默认设置其实看起来很一般,,但是这款插件完美的解决了这个问题,而且可以提升upsell,这样可以来提升销量

### 亚马逊

我的第一大销售平台,承担了我60%以上的销售额

### 客服

这很重要。很幸运,我直接雇佣我妈妈来完成这项工作,并且每个月付给我妈妈工资来完成这项有意义的工作,只是你不能太苛责,利用她。(果然每个人都是奸商啊)不过,你虽然不能雇佣我妈妈,但是你可以雇佣比如的妈妈啊,你可以在这个网站上直接雇佣 HireMyMom网站链接地址:https://www.hiremymom.com/

# 亚马逊用到的工具:

### FeedbackGenius

链接地址:https://www.sellerlabs.com/feedback-genius/这个工具,它可以每天向数百个订单发送自动反馈请求,我们知道评论在Amazon上是非常有价值的,当然你的产品必须好,这样催评论才有效果。而我运用这种方法,直接又提升了我店铺的销量

### AmazonFBA

链接地址:https://sell.amazon.com/zh_CN/ ... oa_rd亚马逊FBA,真的帮节省了太多的工作,包括包装,运费,服务,全部都是通过FBA来进行,如果没有这项服务,我工作就不可能那么轻松,会把很多的时间浪费在无意义的事上。

### Amazon affiliate


链接地址:https://affiliate-program.amazon.com/welcome我的产品同时在Shopify和亚马逊上销售,即时我在独立站上销售,我也知道很多人依然喜欢在亚马逊上面购买东西。所以在我的每一个产品页面上,都放上亚马逊的购买按钮,并且这个按钮的链接是affiliate的链接,这样不仅我的产品可以等到更好的小时,与此同时我还能得到亚马逊的给我的佣金。虽然这部分佣金每月只有100美元,但总比什么都没有好。给大家看下我店铺的例子:https://woodies.com/products/z ... asses                        

# 网站

### Cloudflare



链接地址:
https://www.cloudflare.com/作者在clodflare上自己都不清楚为什么要这样用,只知道这样会使他的网站变得更快,但他自己又觉得浪费钱。ps:如果你的网站是用shopify来搭建的,那么其实不需要在用CDN加速,因为Shopify有免费给你提供CDN加速的。

### Typeform


链接地址:https://www.typeform.com/这个是用来收集表格和各种反馈的好办法,包括各种获奖者的名单,我都是用Typeform来执行。


## —[b][b] 5 [/b]—[/b]

在过去的时间中有什么心得或者推荐
我认为所有你做的事,首先就是要相信自己,不管发生什么事都要坚持下去。在所有和我同时创业的朋友中,几乎所有人都还在做生意,而且生意做得很好。很多年前我读过《每周4小时工作》的书,从第一天起我就开始思考。我只想真正擅长一件事,实际上我真正也做到了,我最畅销的产品就是这样形成的。我能够“设定”市场。一旦我这么做了,没人能:

* 超过我的价格
* 超过了我的评论
* 超过了我的评论
到后来,第二名和我在亚马逊之间销量的差距越来越大。我希望的业务其实要很简单,我希望它是自动化的,我希望能够在任何地方运行。(方便我旅行)另外我没有Etsy、Ebay或沃尔玛上卖东西(即使这些平台他们主动给我写了一份订单)。有一次我都想尝试开一个美国站,但是他真的花费了我很多时间,现在我打算关闭它。三年前,我雇了我妈妈做我的客户服务代表,她接手后生意绝对兴旺起来。1它让我专注于销售和增长2。她真的比我好得多。觉得对你最有影响力的书籍、播客或其他资源是什么?我经常听EcomCrew的播客。链接地址:https://www.ecomcrew.com/ecomcrew-podcast/这是一个非常好的信息播客,他们提供了非常好的信息。他们都是亚马逊的卖家,所以他们的大部分讨论都集中在亚马逊上。我在香港见过迈克,他是个很可靠的人。想要对刚刚创业的人说点什么呢?

你一定要选择一些自己喜欢的,擅长的东西去做。

在创业的初期,有两点很重要:

第一:你要快速验证你的想法,没钱的时候要大胆尝试,

第二:你其实就是最大的营销工具,尤其是在早期,你就是一家公司的核心,并直接决定了公司的命运

学习这个案例,我自己最大的感受是:

第一:老外特别会营销

你想想看,3美金的产品怎么就卖到65美金,而且还能卖的出去,可见老外的营销,包装,真的特厉害,这点恰恰是国人非常值得反思的,我们绝大多数人根本不敢这样来做。

第二:善于利用工具

老外对数字化营销特别擅长,非常擅长利用工具来提升效率,这个美国人只用一名员工,一年可以做到400w美金,没有工具的支持,真的不能想象的到,这点也恰恰是值得我们学习的。

我举一个例子大家就清楚了

很多人肯定不知道Zapier 这个自动化工具,你知道他能实现什么功能吗?

如果客户有在你shopify上买东西,那么Shopify告诉Gmail,gmail通过Typeform来发送邮件,然后把这份表格传输到GoogleDocs,GoogleDocs再传输到Mailchimp,这样就可以把用户的邮箱导入到Mailchimp中,而Mailchimp用来实现自动发送折扣

这全款可以自动化使用工具来实现,你看这样是不是效率更高了,而多少人又能知道呢? 查看全部
今天我们来学习一个案例,这个案例的主人公教Cory Stout,他也是做电商的,他在2018年的时候收入就达到350w美金,2019年收入突破400w美金,包括他自己只有2名员工在做。
这篇文章我断断续续写了三天,希望大家喜欢~我们先来看下他的资料和他所取得的成绩取得的成绩
名字:Cory Stout
网站品牌:Woodies
雇佣员工:1名
网站收入:2019年400w美金
每月收入:25w美金
网站地址:https://woodies.com/ 
首先介绍一下我自己,我叫Cory Stout,来自美国的Tulsa, Oklahoma。Woodies这个品牌呢,其实是在2012年的时候创建的当时他买这个域名的时候,还是从加拿大人手里买来的,当时这个网站是卖曲棍球之类的,买这个域名的时候,花了4000多美金这个Woodies网站,发展这么多年,他就雇佣了一名员工,这位员工还是自己的母亲,而且连续雇佣了三年,每个月都会给他妈雇佣费下图就是男主人功能和他妈妈的合照

        

Woodies这个网站在2018年的时候收入就达到350美金,2019年收入突破400w美金,为此他给给自己买了一辆宾利作为奖励
                     



ps:对自己果然不客气啊Woodies这个网站的座右铭就是,“See you at the beach!”即沙滩上见男主人公是一名旅行狂魔,经常在外面旅行,所以他想着有一个稳定的,持续的收入,还能不断的旅行,这个世界上还有比这更酷的事吗?

                                              

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故事背景从事经历

我在佛罗里达州的经济学院上学(Economics at the University of Florida),但是其实在学习并没有学到太多东西,我反而发现外面的世界可以让我学到更多的东西,也是我创业的起点

我在学校的时候,就开始做倒买倒卖的生意,当时卖的是足球的球票,这个过程让我学会处理很复杂的人际关系

比如有很多精明的家伙,他们总是要求看我的票,并要我提出报价。他们谎报自己出售的目的。有的人偷我的票,有的人想把我从热门的售票区逼出来,让我没生意可做
这个过程其实并不顺利,我在那里站了几个小时喊“谁需要买票”?很多人都会朝着我看,然后我继续往前走。但我知道,只要我坚持我总能找到自己的客户。在需求旺季的时候,一天下来,我以500美元的成本可以赚取5000美元的收入为了让价值得到提升,我在票上做了改进,我会买下一整周的学生票,这样我可以拿到最低的票价,然后再购买升级的票,这样任何人都可以使用,然后把低价购买的学生票高价卖出去牟取暴利。那次的经历,我赚了很多钱,我还交到了一些朋友。其中,有一个朋友是我最要好的朋友—迈克。他在中国当英语老师,之前是学习的,我在那里呆了6个星期。我出发去中国,主要是看看那边是生产什么样的产品,他们是如何流入全世界的,我当时在逛市场的时候,我看到一些手表特别酷,于是就想到了售卖手表的想法。





很快我就想到了一个手表的品牌名字--TIKKR,前面投入的资金就是我从我之前卖票价那边赚来的,然后投入进去。当时为了验证这一想法,我的朋友迈克从中国飞到美国,手上带着一个装满手表的袋子。当时我住在奥斯汀,打算去参加一个聚会早午餐,顺便的看看能不能卖出一些手表。我免费给了酒保一块表,然后就一直等也不知道能不能卖的出去,不到15分钟,就有一队人主动向我们买手表。我们没有拿走他们的现金,但我们整个下午都免费喝酒,玩得很开心。我当时订了1500块手表,每只3美元,我把价格定在65美元。(我的妈呀,3块钱居然就这样随便定一下价格65美金????)原文是这样说的:
I ordered 1,500 watches for $3 each and I set the price at $65. I barely sold any at $65

but I convinced Groupon to pick them up and offer a deal.
但这个时候我与Groupon(团购网站)的销售代表取得了联系,他们同意协助我,主要是因为当时我手表这个产品在他们的品类里面没有。就这样子,一块65美元的手表,我在Groupon32美元卖出。当时我卖了几百个,于是我订了更多,然后再卖了几百个,我又订了更多。然后我一天就卖了几千块!可惜的是,我的供应商只是一家贸易公司,供应商的发货时间太晚了,在圣诞节的时候,我有很多顾客都急需这个礼物。最终,我成功地完成了约70%的订单,另外30%的客户要求退款。我们当时做的链接地址:https://www.groupon.com/deals/tikkr-washington-dc



后来由于竞争加剧,我就不再经营这块产品了。据我所知,至少有50家公司也在出售完全相同的手表,其中包括Walgreens。2012年,我又来到了中国,木制太阳镜看起来棒极了,这次我的想法是带着木制太阳镜回去。

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Woodies产品从设计到制作流程是怎么样的?

我刚去了中国,在阿里巴巴上找到了三家供应商。我参观了每个工厂,然后选择了一个我觉得非常不错的供应商。当时价格不是最重要的考虑因素。那时候供应商有一个能说一口流利的英语,他们向我展示了他们的设备,并让我参观了他们在生产过程中的工厂。注意:如果你参观一家中国工厂,你可以去使用他们的卫生间或者浴室。如果他们同意,并且如果你发现卫生间非常糟糕,浴室也很恶心,这说明这家工厂是有问题的当时我们注意到很多人在Kickstarter上,靠众筹吸引了很多的用户,也包括赚了很多钱,所以我决定启动一个项目,为Woodies添加新的风格。



它们实际上都是一样的款式,但我想给这个系列增加7种新颜色。我决定雇雇肯德尔·詹纳(Kendall Jenner)来拍这段视频。我又雇了一个非常好的摄影师,在很酷的地点拍摄产品的照片。我组织了整个产品的拍摄,那天早上我戴着船长帽开了一整天的老爷车,在马里布海滩上拍照,尽最大努力拍出优质的作品。我发起的Kickstarter项目并没有取得一个巨大的成功,但它让我坚持了很长时间,然后开始在亚马逊上销售。我找到了一个新的供应商,开始使用塑料框制作木制太阳镜。它们的制造和销售都比较便宜,而且优点是它们不会经常坏掉。全木太阳镜的保修一直是一个让人头痛的问题。木制太阳镜的抗张强度比塑料小。总体来说,它们对环境更好,但对用户来说容易坏掉。我一开始是全木太阳镜,但退货率接近20%,所以我改用了塑料框的木制太阳镜。这也降低了我的成本,我的回报率达到了5%。我致力于成为亚马逊的专家,听了许多的播客,读了所有我能找到的博客文章。



## [b][b] 3 [/b][/b]

Woodies有哪些吸引客户的方法?

Woodies推出以来,我就在考虑应该从哪些方面有效地吸引和留住了客户?我对Facebook广告、电子邮件营销、搜索引擎优化等都有基本的了解,但亚马逊真的很适合我,亚马逊给我贡献了60%的收益亚马逊每天大概为我带来100个全新的客户,只需很少的成本。我在亚马逊上的ACO在20%左右徘徊,每月花费约5万美元。我有不到5万的电子邮件订户,但我很少给他们发电子邮件。我想的是,很可能大家太害怕被外面所有的自动化营销所困扰,这实际上是他们选择在亚马逊购物的一个重要原因



除去成本之后,我账上还有一些钱,今年我还投资了8辆老爷车,因为我有了一个新的创业项目——CaptainsClassics,然后在Turo这个平台上赚取更多的现金。Ins 链接地址:https://www.instagram.com/captainsclassics/

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营销中所用到的工具

你自己shopify网站,或者你在做亚马逊的过程中有用到什么工具可以和大家分享吗?Shopify App

### Login with Amazon

链接地址:https://apps.shopify.com/login-with-amazon
大家知道现在来自移动端的流量比例都要超过60%,但是你会发现最后只有20%的人付款下单结帐,为什么这么低呢?因为用户会觉得再去填写一大堆信息会非常麻烦,当如果我们用他们的亚马逊账户来登录,然后选择他们的地址,以及付款方式,这样可以促使他们快速付款结账

### Make An Offer

链接地址:https://apps.shopify.com/make-an-offer用这个APP主要是,有时候用户来到你的网站,但是他觉得你的网站的价格太高了,这个时候用户就很想离开,但是这个make an offer就是一个插件,他就是让用户留下自己的邮箱,并自己输入想要的报价,这样可以提升顾客的转化率

                        

这个过程可以用Zapier这个无码集成软件来实现(真的很好用)比如客户留下自己的邮件,然后你用Zapier给他们打折扣代码,并把他们的电子邮件添加到Mailchimp

                        

### CovetPics

链接地址:https://apps.shopify.com/covet-pics这个是一个instagram的插件,把他安装在自己的独立站上,会同步显示你ins的照片,这样让你的网站更真实。

### Yotpo

链接地址:https://www.yotpo.com/我当初在用的时候,这款APP收费只有30美金,但是现在都300美金一个月了,这款APP主要是来收集评论。它可以自动发送评论,然后把评论显示在产品页面上。ps:和loox不一样,我觉得其实有点像trustpilot

###

### Spently

链接地址: https://apps.shopify.com/spently用这款APP主要是用来做用户下订单之后的确认邮件。Shoppify的默认设置其实看起来很一般,,但是这款插件完美的解决了这个问题,而且可以提升upsell,这样可以来提升销量

### 亚马逊

我的第一大销售平台,承担了我60%以上的销售额

### 客服

这很重要。很幸运,我直接雇佣我妈妈来完成这项工作,并且每个月付给我妈妈工资来完成这项有意义的工作,只是你不能太苛责,利用她。(果然每个人都是奸商啊)不过,你虽然不能雇佣我妈妈,但是你可以雇佣比如的妈妈啊,你可以在这个网站上直接雇佣 HireMyMom网站链接地址:https://www.hiremymom.com/

# 亚马逊用到的工具:

### FeedbackGenius

链接地址:https://www.sellerlabs.com/feedback-genius/这个工具,它可以每天向数百个订单发送自动反馈请求,我们知道评论在Amazon上是非常有价值的,当然你的产品必须好,这样催评论才有效果。而我运用这种方法,直接又提升了我店铺的销量

### AmazonFBA

链接地址:https://sell.amazon.com/zh_CN/ ... oa_rd亚马逊FBA,真的帮节省了太多的工作,包括包装,运费,服务,全部都是通过FBA来进行,如果没有这项服务,我工作就不可能那么轻松,会把很多的时间浪费在无意义的事上。

### Amazon affiliate


链接地址:https://affiliate-program.amazon.com/welcome我的产品同时在Shopify和亚马逊上销售,即时我在独立站上销售,我也知道很多人依然喜欢在亚马逊上面购买东西。所以在我的每一个产品页面上,都放上亚马逊的购买按钮,并且这个按钮的链接是affiliate的链接,这样不仅我的产品可以等到更好的小时,与此同时我还能得到亚马逊的给我的佣金。虽然这部分佣金每月只有100美元,但总比什么都没有好。给大家看下我店铺的例子:https://woodies.com/products/z ... asses                        

# 网站

### Cloudflare



链接地址:
https://www.cloudflare.com/作者在clodflare上自己都不清楚为什么要这样用,只知道这样会使他的网站变得更快,但他自己又觉得浪费钱。ps:如果你的网站是用shopify来搭建的,那么其实不需要在用CDN加速,因为Shopify有免费给你提供CDN加速的。

### Typeform


链接地址:https://www.typeform.com/这个是用来收集表格和各种反馈的好办法,包括各种获奖者的名单,我都是用Typeform来执行。


## [b][b] 5 [/b][/b]

在过去的时间中有什么心得或者推荐
我认为所有你做的事,首先就是要相信自己,不管发生什么事都要坚持下去。在所有和我同时创业的朋友中,几乎所有人都还在做生意,而且生意做得很好。很多年前我读过《每周4小时工作》的书,从第一天起我就开始思考。我只想真正擅长一件事,实际上我真正也做到了,我最畅销的产品就是这样形成的。我能够“设定”市场。一旦我这么做了,没人能:

* 超过我的价格
* 超过了我的评论
* 超过了我的评论
到后来,第二名和我在亚马逊之间销量的差距越来越大。我希望的业务其实要很简单,我希望它是自动化的,我希望能够在任何地方运行。(方便我旅行)另外我没有Etsy、Ebay或沃尔玛上卖东西(即使这些平台他们主动给我写了一份订单)。有一次我都想尝试开一个美国站,但是他真的花费了我很多时间,现在我打算关闭它。三年前,我雇了我妈妈做我的客户服务代表,她接手后生意绝对兴旺起来。1它让我专注于销售和增长2。她真的比我好得多。觉得对你最有影响力的书籍、播客或其他资源是什么?我经常听EcomCrew的播客。链接地址:https://www.ecomcrew.com/ecomcrew-podcast/这是一个非常好的信息播客,他们提供了非常好的信息。他们都是亚马逊的卖家,所以他们的大部分讨论都集中在亚马逊上。我在香港见过迈克,他是个很可靠的人。想要对刚刚创业的人说点什么呢?

你一定要选择一些自己喜欢的,擅长的东西去做。

在创业的初期,有两点很重要:

第一:你要快速验证你的想法,没钱的时候要大胆尝试,

第二:你其实就是最大的营销工具,尤其是在早期,你就是一家公司的核心,并直接决定了公司的命运

学习这个案例,我自己最大的感受是:

第一:老外特别会营销

你想想看,3美金的产品怎么就卖到65美金,而且还能卖的出去,可见老外的营销,包装,真的特厉害,这点恰恰是国人非常值得反思的,我们绝大多数人根本不敢这样来做。

第二:善于利用工具

老外对数字化营销特别擅长,非常擅长利用工具来提升效率,这个美国人只用一名员工,一年可以做到400w美金,没有工具的支持,真的不能想象的到,这点也恰恰是值得我们学习的。

我举一个例子大家就清楚了

很多人肯定不知道Zapier 这个自动化工具,你知道他能实现什么功能吗?

如果客户有在你shopify上买东西,那么Shopify告诉Gmail,gmail通过Typeform来发送邮件,然后把这份表格传输到GoogleDocs,GoogleDocs再传输到Mailchimp,这样就可以把用户的邮箱导入到Mailchimp中,而Mailchimp用来实现自动发送折扣

这全款可以自动化使用工具来实现,你看这样是不是效率更高了,而多少人又能知道呢?