2020年短视频直播带货,你也可以月入6位数!

昨天小编回到家,合租的小姐姐便立马迎上来,我猜想一定是又网购到了什么好东西,等不及要和我分享了。
 
果不其然是她从李佳琦直播间抢到的口红,我试了一下,连称到不愧是“口红一哥”。
 
我想许多女孩当听到“Oh my god! 买它!”,就会忍不住加入了购物车。
 
据不完全统计,李佳琦直播卖货的成绩十分惊人,15分钟卖掉15000支口红,1秒钟拿下228万的销量额,双十一当天销售额超过10亿。
 
可见主播带货与短视频带货的前景无限,正在改变着我们电商的传统模式。
 
“直播带货”特点
 
1、互动与代入感
 
随着短视频、直播社交、视频社交的兴起与火爆,“直播带货”也被直接带动了起来。
 
直播时主播“面对面”讲解产品的特点与性能,使得消费者在网购的同时多了一份安全感。
 
相对于传统的线下商店和近年来不断成为主流的电商,“网红直播带货”将线上线下的体验与反馈一体化了。
 
因此给到了观看直播的用户在网购中最直观的产品体验方式,再经过一些互动,订单就这样达成了。
 


2、网红形象化

网红的趣味性或专业性越是脱颖而出,那么用户对你的信任与喜爱就越是难以割舍。在进行购买的决策时,我相信很多人都会寻求周围人的意见,比如是导购员、同行朋友、亲友。而网红就是那种善于总结事物,再形象化了的值得信赖的人群,他们或许是在某些领域有较强的专业性。例如我们所举的例子李佳琦就兼具了这些特点,从认知到种草到购买的交易闭环被打造了出来。
 
如何借势“直播带货”
 
1、素人借助直播成为“带货主播”

随着直播经济的良好发展许多直播类APP应运而生,与此同时也就产生了大量的网络主播。

而直播市场的繁荣与多样化,催生了许多兼职或职业主播,会有企业公司提供稳定的直播平台及环境。

同时还会对主播进行职业规划,进行相应的“人物形象设定”,为主播做好粉丝维护。


小编身边便有一个以前做微商的朋友,“转行”成为了一名带货主播。

虽然入行才不到一年,可是她的粉丝数量已经积攒不少,直播带货的效果也是令人惊喜。

她说,“我平时喜欢玩社交平台,身边也会有很多朋友来问我用的什么化妆品,于是就产生了想要直播带货的想法。”

她身后的团队一个月通过直播带货就销售出去5000余箱面膜,比有些电商公司还要多。

2、选品试用有保障
 
当然直播带货的商品,对于一些刚需的生活用品、大众化消费品,比如服装、美妆、食品等,这样的领域需求量更大。
 
但是直播带货虽然很容易出爆款,比如淘宝上很多的李佳琦推荐,但是这其中的风险也很大,特别是新产品一定要先试用,树立好自己的口碑。
 
比如淘宝知名网红主播薇娅,她的选货和试用都通过拍摄为视频,既可以在赚取流量的同时,加强粉丝用户的信任度。
 

 
3、直播流程
 
网红带货直播的流程其实很简单,因为关于厂商的商品问题、发货问题、售后问题等都与他们无关。
 
首先第一种是借力mcn机构带货,找到一家mcn机构,双方谈妥后,将一件样品寄给主播即可。
 
主播会经过mcn对东西进行挑选,保障质量从而树立和维护口碑。
 
而另外一种则是个人不参与机构团队,进行直播带货,抖音直播带货是个很好的选择。
 
达到小黄车开通要求后,个人账户头像的上就会出现一个“加入购物车”,点击选项就会弹出来你事先准备的产品列表。
 
这样最终客户在看抖音视频的时候,点击右下方的小黄车就可以加入淘宝商品的页面了。
 

 
4、直播流程的建议
 
当我们开始直播的时候,并不是一上来就卖货。就像你想要请朋友帮忙,先寒暄几句,把气氛热络起来。
 
这时就要展现自己的个性特点:幽默有趣、开朗、专业,给用户留下较深刻的印象。
 
还可以通过预告福利留住观看的用户,等待直播间人数较高氛围较好的时候再开始卖货。
 
当然人数的增加,比如设置将直播间转发朋友圈可以领取红包奖励,这样进行用户的裂变。
 
在直播过程中,要注意到三个方面:观众互动、销售转化、平台直播注意事项。
 
与观众互动越强,购买欲也会越强烈,互动就是赚直播过程中的核心。
 
而销售转化,也就意味着如何自然流畅又紧密转换环节,养成成熟的销售技巧将产品的亮点展示出来。
 
而平台的注意事项应该严格遵守,比如敏感词汇不能出现等等此类。
 
我的看法
 
互联网瞬息万变,每一个新的要素出现都有可能带动一系列的生态链。
 
同样的,直播带货不仅仅是一个产业,而是一整个产业链。
 
我们看到的是镜头前的网红主播,而没有看见她背后的网络体系,这个网络体系恰好是一个主播带货的核心竞争力。
 
传统电商把产品上架客户下单的模式已经改变,通过直播平台商家与客户面对面交流、互动卖货将会是未来的趋势。把握住时机你就是行业的领头人,有了想法不行动就没有成功可言。

今天给大家分享的内容就到这里了,如果大家有其他的建议和想法,欢迎在评论区留言,我们一起讨论。

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