来自中国的抖音海外版「TikTok」，现时在一些国家已经或正在被禁用。作为一个短片娱乐平台，它的竞争对手相当多，恰逢这个机会，一众竞争对手都试图推出取代品。Google Discover 就是其中一个，现在它则直接强调其「Short Video」功能，似乎有意要收容一众海外原有的 TikTok 用家。Google Discover 是改名前的 Google Feed，功能其实就是一个「阅读器」，其主要是帮助大家集成一些网上内容，方便用户打开浏览器就可以查看。其频道涵盖政治、运动赛事、天气、娱乐、科技等信息，方便你随时掌握相关主题的最新信息。当然，对于一个为短片分享为主的 TikTok 受喜爱程度还是差了点。不过这次 Discover 抓住了机会，仿效 TikTok 推出类似短视频的功能。据悉，该平台主要是来自印度 TikTok 竞争对手 Trell 以及 Google Area 120 项目 Tangi  的内容。「Short Videos」图标显示在左上角，视频名称则显示在底部。用家可以在溢出菜单中隐藏任何剪辑，界面简洁，但充满了拍摄短片的新意与实用性。并且这些短片可以在设备的默认浏览器中打开。在 Trell 内容的例子中，它是一个 AMP 链接，在角落可以看到另一个标志和查看更多内容的「点击这里」按钮。另外还有 un/mute 和 share 控件，以及进度指示器。不过来自Tangi 的内容不是一个 AMP 链接，但也有类似的品牌推广和用家界面，当然，这种分享快乐的方式还是那么熟悉，依然有些繁琐。到目前为止，外媒只在 Google Discover 上看到过一个关于短片的报导，其真实性也无法核实，并且目前还不清楚这项功能推广的范围有多广也不清楚，Google 会使用什么标准来突出显示内容也尚未清楚。有传言称，YouTube 将在今年稍后时候推出自己的 TikTok 竞争产品「Shorts」，而这可能也会出现在 Discover 的轮播栏中。 TikTok 的衰弱给别人迎来新的机会，虽然目前 TikTok 还在挣扎，但有越来越多的娱乐视频平台何尝不是一件好事呢？ 查看全部

嗨妹收到消息，在最近抖音平台大量账号遭封禁，兄弟们的账号死伤惨重，据了解，前天一天封号6000+，而且还都是带货账号...

还有小伙伴在群内诉苦，十个号批量“突然死亡”，还没开始做就结束了，橱窗也全部被封！



让我们先来看下相关截图：











那么这次大规模封号，被封禁的都是什么账号？为啥会突然开始大量封禁？到底如何避免被封号？

接下来，让嗨妹为你一一解读这些问题！

01

7类账号成重灾区！

据了解，本次抖音大规模封号主要针对如下几种情况违规情况：

1、无优质内容，专门发布摆拍的夸张、土味“伪正能量”视频内容来博同情，骗流量的正能量号。

2、大量混剪视频，专门从事短视频Dou+投放的低质量账号。

3、有过被投诉历史，团队操作的低质量混剪账号，比如美女号等。

4、大量发布短视频打擦边球的软色情内容，以及直播中打擦边球搞黄色的se情导流账号。

5、据嗨妹了解，这次被封账号中直播账号占大多数，那些低价高邮的一元秒杀直播间占大头，还有录播、没有真人出镜的写名字直播也是雷区之一。

6、靠将各种各样视频素材拼凑到一起剪成视频来输出内容，专门由养号团队“流水线生产”出来的低质量账号。

7、售卖黑五类（药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高）、莆田系等违规产品的账号。

除了以上讲到的几种账号类型之外，有兄弟跟嗨妹反应，还有一些并无任何违规操作的账号也被封了，这次平台封号杀伤力极大，可以说是“宁杀错无放过”。

02

如何避免被封号（优化方式）

据嗨妹猜测，本次封杀可能与近期国家网信办展开的“自媒体”基础管理专项治理行动有关。

虽然说这次行动主要是重点抓微博、微信，但是坐拥4亿流量的抖音依然不能逃脱。

为了规避举报风险，降低封号率，针对本次封号，请各位兄弟姐妹注意如下几个问题：

1、用连爆玩法，通过批量发布视频靠量出单的朋友，要尽快调整转型，接下来此类账号会更危险。

2、对于批量养号做号的团队来说，如何批量制作高质量内容才是最大的难题，不要一味剑走偏锋，考虑用户体验以及账号质量才会越来越好。

3、近期最好暂时不要进行短视频账号交易，即买卖账号，除非是有特别靠谱的号源，不然不建议操作，现在还是封的比较猛。

4、今年，抖音上的营销玩法将陆续向真人直播带货方向看齐！

5、对于当前已经成型的专业团队来说，这次封杀也是个机会，只要你跑的更快，肯定会获得更多的流量机会，转化率反而会提高，剩者为王！

03

结语

不知道大家有没有发现，自打今年以来手里的抖音号越来越“留不住”了，平台在不断地优化内容电商生态，优胜劣汰是必然的，封号可能会迟到，但一定不会缺席！

平台的监管是会一直不断提升的，这是抖音电商发展路上的必然趋势，因此不管你当前做的如何，都是时候考虑下如何优化业务了。

这次封号肯定会淘汰一批人，流量红利才刚刚开始，不断地去优化业务还有自身能力，我们要做的就是当坚持到最后的那批人！

PS.这次封号有你么?赶紧留言说说你的看法！ 查看全部

这个看起来不那么美的生意中，或许孕育着广告行业的新未来。

从逻辑上看，字节跳动并不适合做长视频。

纵观这家公司的历史，它的营收模式主要是通过算法推荐内容，最大化用户时长，然后在 feed 流中做广告赚取收益，核心体现是今日头条和抖音这两款王牌产品。可是涉足长视频，观众滑动屏幕的次数就会减少，广告展示概率也会降低。加上中长视频内容含量大，对制作水准要求高，制作成本大。按照旧有思路理解字节跳动，中长视频看起来并不是一个那么美的生意。 

然而，近半年来，字节跳动在中长视频方面的动作却与这一判断相左。大举购买电影、剧作版权，挖 UP 主，40 亿预算自制综艺……不论是「优爱腾」还是 B 站，几乎所有中长视频平台正在走的路，字节跳动都在尝试。 

字节跳动为什么要做长视频？它做法背后的逻辑又是什么？

## 从巫师出走 B 站说起

西瓜视频是字节跳动发展中长视频的主要阵地。它的前身是头条视频，最初的功能只是一个盛装视频的容器，并不肩负流量价值。后来随着抖音的发展，西瓜视频作为抖音的战略协同，被逐步端到 C 端用户面前。从流量的角度，西瓜视频和 B 站活跃用户数相当，甚至对比同期数据，西瓜视频的日活和月活略高于 B 站。

今年 6 月中旬，从 B 站起家的财经类 UP 主「巫师财经」发布视频，宣布退出 B 站，双方就一些法律合同问题正面开撕。在 B 站的一则声明中提到，「巫师财经」的出走源于与国内某视频平台签署了排除 B 站的内容合作协议，坊间传闻挖角者正是西瓜视频。 

B 站的爆发或许并非单单针对「巫师出走」这一件事。此前，曾经的「B 站一哥」，拥有 700 万粉丝的「敖厂长」也被成功挖角。B 站某知名 UP 主向极客公园透露，西瓜视频也曾向其抛出橄榄枝，另外在其视野中，西瓜视频基本上将 B 站的腰头部 UP 主全部「摸了一遍」。 

被如此大范围挖角，B 站在「巫师」事件上的反应更像是一种警告。事实上，西瓜视频也没指望通过挖角再造一个 B 站出来。双方都是在通过此事放信号。高价买断的背后，实际上是在告诉更多的创作者，「你可以来」。

时间再往前，今年春节档。受疫情影响，院线电影不能如期放映。徐峥带领《囧妈》上线西瓜视频，平台方斥资 6.3 亿元购买版权，观众免费观看。在春节假期，当被疫情封锁在家的国人不自觉地哼唱起《红莓花儿开》，西瓜视频赢了。这一大手笔的营销行为将西瓜视频推向其诞生以来的高光时刻，这或许是其首次在全国范围内进入公众视野。 

复刻《囧妈》的路线，西瓜视频又先后引入电影《大赢家》、英剧《德古拉》、动画电影《无限》等版权影视资源，现在打开西瓜视频首页，你还会发现《黑冰》、《红蝎子》、《铁齿铜牙纪晓岚》等经典剧集。 

一边挖 UP 主，一边在影视剧版权方面投入。2018 年，西瓜视频还曾以 40 亿预算的野心做综艺，只是后来不了了之。在长视频领域，字节跳动的动作从未间断过。尽管走位飘忽，但看起来它一直在试探，希望能寻找到属于自己的路。 

## 字节跳动为什么做长视频？

如开篇所说，长视频的营收逻辑不同于信息流产品，和字节跳动的惯例做法并不相符。关于字节跳动为什么加码长视频，业界说法众多。 

最普遍的说法是「短视频负责引流，长视频负责留存」。意思是通过抖音将用户引到西瓜视频，并且用优质的长视频内容留住用户。但这其实与目前抖音达人们的做法大相径庭。以「巫师财经」为例，被挖角之后，「巫师财经」在西瓜视频并未更新，反倒将长视频切割成段，逐条发布到抖音上。从其抖音账号看，也并没有向西瓜视频引流的动作。 

当然，不排除有先在大流量的抖音平台「养名气」，再逐步转移到西瓜视频的考虑。但为什么没有从一开始就在双边进行？名气和流量是否真的可以在抖音和西瓜之间通用？以长视频创作者的身份被挖角，但却并没有在长视频平台上更新，这让字节跳动在长视频领域的心思更加难以捉摸。 



也有人说字节跳动已经在短视频领域碰到天花板，需要开拓新的疆域。但在这一疆域中，适合字节跳动的营收模式又是什么？

传统看来，不同的内容有不同的营收方式。以影视剧及综艺为核心的「优爱腾」靠收会员费和赞助费，以 UP 主原创内容为核心的 B 站靠「内容恰饭」，用户打赏以及周边商品售卖。这两种模式重运营、重制作，并不轻巧。在中长视频领域，目前国内平台没有一家能够做到单靠广告营收支撑平台运转。

对比世界范围内，Youtube 可谓是中长视频领域的营收标杆。2019 年，其广告收入高达 151.5 亿美元，占全美电视广告份额的 20%。Youtube 的广告营收主要来自两方面，在视频开头及视频进行中插入贴片广告，以及在 feed 流中插入广告，后者和字节跳动在抖音及今日头条上的做法一致。

「谁是中国 Youtube」这个问题吵吵嚷嚷很多年，始终没有答案。目前市场上最像 Youtube 的 B 站不做贴片广告，有广告的优爱腾又在 UGC（用户贡献内容）方面乏力，只能转道收会员费，真正的「中国 Youtube」迟迟没有出现。

在 Youtube 模式中有三个要素：用户、观看时长、创作者。用户数和观看时长保证了广告的营收，而这两项主要来自优质的创作者。另外，Youtube 背后的推荐机制是这三者滚动起来的核心力量。

对比字节跳动，在视频领域已经凭借抖音成为流量大户，并且牢牢占据用户的注意力和时间，抖音上的优质创作者层出不穷，更惶提头条系 App 的立身之本：推荐算法。

万事俱备，字节跳动能否在中长视频领域以 Youtube 模式获取广告收入，就看如何运作了。

## 在西瓜上造一个 Youtube

先是买影视剧版权，又去 B 站挖 UP 主，字节跳动在长视频领域的打法看似飘忽，实则有迹可循。

首先通过大量的版权作品（PGC）吸引用户，再通过创作者的 UGC 内容留住用户，保证粘性，形成内容生产的循环。西瓜的模式其实与目前的 B 站如出一辙。

事实上，西瓜视频的版权购买从今年春节之前就开始了，只是疫情和《囧妈》让它的这一动作得以显露。在免费电影及剧集之上，如今的西瓜视频正在复制当年今日头条的起家策略，像当年邀请微信公众账号作者一样，邀请 UP 主，并有针对性地给出排他合约。

「巫师财经」在出走 B 站之前，曾深陷洗稿抄袭漩涡。在 B 站用户的推力作用下，西瓜视频顺势一拉，效果自然喜人。在高昂的签约费之上，若佐以流量扶持，对 UP 主构成更强的吸引力。「巫师财经」入驻抖音一周时间，仅凭 23 条视频便达到 163.3 万粉丝，增速不可谓不快。

在 B 站，「巫师财经」被归为知识区 UP 主，属于西瓜视频需要着重补齐的短版之一，这与用户群体的喜好相关。为了吸引更多知识类创作者入驻，调整用户结构，西瓜视频还推出「活字计划」帮助图文创作者转型。

短视频的核心在于「杀时间」，倾向于表层思考，用户很少能从中真正地「获得」。由于长视频的制作手法天然需要有逻辑的、充实的内容支撑，相较于短视频，长视频胜在「获得感」。这也是为什么 B 站在今年重点强调「学习」的概念，这是长视频的价值优势，也是西瓜视频需要知识类创作者的原因。

社区的构建是一个滚雪球的过程，对于此刻的西瓜视频来说，邀请创作者入驻、补足短板是最直接的抓手，若创作者能够带着粉丝来，更是好上加好。

但相比于挖 UP 主来说，扶持原生创作者，才是字节跳动更需要真正走好的路。 查看全部

注意，这里讲的是所有视频平台的原理，不仅仅限于抖音，抖音可能使用了其中几种，不是全部）

A、初级的检测：ＭD5检测机制

所有的文件都有自己的ＭD5，互相不重复，一个视频初次上传到抖音（其他平台也一样的），系统会自动读取这个视频的ＭD5值，录入自己的数据库。

一个视频（如果不能确定是不是第一次）上传到抖音时，系统会读取这个视频的ＭD5值和数据库中已有的条目比对。如果发现了一致的ＭD5，判定后面这个视频是抄袭，没有一致的结果，接着进行下面的判定。

B、进阶检测：关键帧抽取比对

所有的视频都是一张一张的图片快速播放形成的，每一张图都称一帧。一个视频初次上传到某个平台系统会自动读取这个视频的某些时间帧（即第几秒的画面）。

然后将该画面经过算法处理，拿到一个该画面的ＭD5值（或者类似的值）将此值与当前时间对应的关系存入数据库。

（例如：该视频第3秒是一只狗，第6秒是这只狗和他的主人）一个视频（如果不能确定是不是第一次）上传到平台时，系统会读取这个视频的时间帧，和数据库内已有数据进行对比如果发现了一致的时间帧，判定后面这个视频是抄袭；

没有一致的结果，接着进行下面的判定。

C、骨灰级检测：人工智能算法

在上面的检测方法的基础上，进一步分析某些时间帧的特征，比如把AB两个视频的第9秒这一帧取出来对比，两个图按照一样的方式平均分割成9块，其中8块都是相同或者相似的内容，只有一块不同，这块很可能是个水印；

接着比对多个时间帧，如果都是如此，判定这两个视频为相似，平台算法设定相似度超过　ｘｘ即为抄袭。

这里只是举了一个人工智能算法里/*低级的算法，更复杂的一两句说不清，也没必要知道。

Ｄ、其他检测方法：人肉举报

抖音里就有这个功能，可以举报当前视频是抄袭，平台算法设定超过XX人举报时，会把这个视频提交到人工审核组进一步判定。

如何来做伪原创内容呢？

A、手段：软件改ＭD5即可。

除此以外，一个视频加加水印去水印加滤镜打马赛克镜像反转加字幕添加帧删除帧等都会改变原来的ＭD5，修改视频文件名不会影响ＭD5。

B手段：改变时间帧。

比如源视频15秒长度，前加1秒内容，或者减一秒内容，视频尾部再适当加减1秒，重新合成15秒的视频。

如果是长视频平台，比如西瓜视频，常用的方法有：多个视频拼接，加自己的片头和片尾还有转场等等。

根据我们的测试经验，快手，抖音，美拍等短视频产品使用的是A方法，或许会升级到AB，西瓜视频搜狐视频等长视频平台使用的是AB的方法。

也许你要问，这个技术很难很难，开发一套非常贵，一般的公司用不起，受奇艺优酷等平台在用，也只是比较低端的技术，/*/*的人工智能算法，用在我大天朝的互联网监测系统里，主要作用是扫黄。

手段其实不那么可怕，一是多平台之间互相搬运，被举报的概率很低；二是不要搬运太出名的视频，你搬一个陈翔六点半，或者papi酱，非要说自己拍的，你看大家怼不怼你。

看到这里，你可能也明白了，单纯的频改md5有一些用，但还是很容易被平台判断是搬运的风险，所以说还要多做几重工作，当然这又是另一个问题啦！

以上就是此次分享内容，有疑问的朋友可以在评论区留言，也欢迎有意义的交流。 查看全部

2020已经过去了3个多月了， 尽管只是短短的3个月，但是也发生了很多大事，这都表示市场会发生巨大变化。

敏感的人可能早就已经注意到了，2020年是5G来临的时代，更快的网速使发布短视频的门槛进一步变低了。

所以随时随地发布短视频作品将成为人们一种习以为常的行为，短视频作品将迎来再一次的高潮，这是时代的趋势。

在这一段时间里，腾讯微信做了很多新的东西，今天给大家分享一下即将出现在大众视线里的微信视频号。

微信视频号

视频号是微信推出一个基于短内容的东西，包括视频和图片等短视频内容，视频要求在1分钟以内，图片要求在9张以内。



在微信发现页有一栏就是视频号，顺序仅次于朋友圈，从这一点也可以看出腾讯给了视频号巨大的流量。

当你有了视频号申请入口的时候，就可以填写信息进行申请了（如下图）。



开通视频号大约需要5个工作日，如果5个工作日没有下来，可以进行再次申请，填写邀请码更有利于申请成功率。



以上这些流程都是在你有申请入口的条件下可以进行的，如果现在没有的话，可以等到下一批内测，或者全部开放的时候。

视频号的优势

1.流量

从上文中我们就说过视频号的排序仅次于朋友圈，这是拥有巨大流量的标志之一。

还有一点就是视频号内容可在搜一搜直接搜索到，这也是微信独有的流量扶持。



2.超链接

视频发布可以插入公众号超链接，这一操作无疑是为公众号引流。

如果你有公众号的话，可以跟你公众号无缝对接，如果你的视频爆了的话，公众号增加粉丝是不是多了一个来源？

3.互动

视频号在看到视频的同时，能看到全部人的赞和评论，可以回复，可以点赞互动。

视频号的关注按钮直接显示在昵称右边，黄色文字显示更为明显，浏览视频可以直接关注。



在互动时要看能为你带来哪些价值，站在目标的角度去思考价值，在平台里创作内容时，达到一个与平台共赢的状态就是成功。

如何运营？

1.完善基础运营

这一点看似每个人都知道，其实很多人都没有做好，有些人连封面图，头像都没有弄好，如果是运营，假如你是品牌，要求会更高，不是随便乱放就可以的，对于用户的认知度很重要。

比如说你是一个作家，就可以将头像设置成自己的照片，浏览的人多了，就会对你加深印象。

2.更新速度

更新的速度一定要快，建议每天都更新，这样才会长期活跃在人们的视线中。

如果你有一个视频号，但是你长期不更新内容，那么别人关注你的意义是什么呢？

3.内容价值

1）视频内容与账号定位相关

你是一个关于美食分享的账号，那么就去做美食分享这一块，少发一些无关的作品，这样有利于作品的垂直度。

2）作品的原创性

不管是哪一个平台，对于原创作者都是非常友好的，做内容输出，最好的就是原创。

3）引导

在视频号里，点赞的用处是很大的，所以我们在做内容的同时，也要去引导人们给视频点赞。

注意：由于内测人数已满，视频号暂停申请，请留意新一轮内测！



我的看法

微信视频号现目前还在测试阶段，所以有些人的微信发现页有视频号这一栏，有些人没有这一栏。

在互联网上活跃，就一定要抓住每一个机会，突然出来了一个新的东西，就要去了解、分析，然后再看能不能为自己谋取最大的利益。

文中给大家分享了关于微信视频号的具体操作方法，还有一些优势的地方，等视频号对大众全部开放的时候，就可以做一下新的尝试。

互联网是瞬息万变的，抓住一个新的机会非常不容易，微信视频号还在测试的阶段，就已经有很多人抢占了先机。

现在你没有视频号，你还有公众号有抖音，所以你现在要做的是先做好手里有的，接着你该思考的是，视频号如果你有了，你该怎么用？

说到最后，还是要提醒大家近期减少外出，注意室内通风，正确佩戴口罩，勤洗手勤消毒，和国家共同抵抗新型冠状病毒！

今天给大家分享的内容就到这里了，如果大家有其他的想法和建议，欢迎到评论区留言，我们一起讨论。 查看全部

最近要过年，时间也空出来了，我就以从业者的身份来给大家详细的讲一讲各种短视频账号主要的商业模式，确切的说就是赚钱方式。
 
1.接广告主的广告

短视频的大号最常见的赚钱方法，就是接广告了。
 
但是一般来说可以接广告的账号，他们的质量都是非常高的，背后的操盘者普遍都有过很长一段内容方面的积累。
 
比如说近半年就在抖音上有了将近300万流水的账号，朱一旦的枯燥生活（记住是流水，而不是盈利，这个的差别我们等下讲），团队之前就有广告公司的背景。而在抖音有1000万流水的疯狂小杨哥，从2018年2月份就开始做账号发视频了，做到现在差不多已经积累了两年，可能更早的时候他们就在做了。
 
广告这一块最大的问题是，需要你在短视频平台做到50万以上粉丝，甚至部分可能到100万粉丝以后，才有可能变现。
 
而且还不是那么好接，因为我们大概算过，抖音上百万粉丝的账号，已经有将近9000人了。
 
广告主也不是像大家想的那样人傻钱多，除非你的账号做到了头部，或者说在某个领域里面跟其它的账号差异化比较明显，才能接到不错的广告单子，否则广告也都不好接，也就是所谓的“旱的旱死，涝的涝死”。
 
前面我们说的流水，而不是公司收益，是因为做优质账号，每天的投入都是巨大的。

一个优质的原创剧情账号，虽然看起来只有十五秒或者一分钟，但实际上我们可能会拍一个小时的素材，而为了做出这个视频，我们可能需要：演员、策划、文案、摄影、剪辑，大家可以算一下，如果每个职位只需要一个人，五个人的成本，一个月需要多少钱，除此以外，还有拍摄的场地，设备，道具，等等……

虽然头部的网红每天很开心的在赚钱，但是背后也有很多团队为了拍视频搞的倾家荡产的，对于我们这种没有融资，靠自己投钱搞视频的小团队，做这种模式，如果一旦选择错了一两次方向，公司可能就黄了，也再没机会翻身。这条路我们暂时自己走不通，所以我们公司选择的是相对来说成本低一点的第二种方法：卖货。
 
2.短视频带货

说到卖货呢，我一般把他们分为两种，一种是做视频内容，然后卖货变现的，一种是专门为了投广告而做视频内容的。
 
这两种有什么区别呢？区别就是他们的变现方法截然不同。
 
比如说我们做的是有剧情的卖货号，我们的账号内容要讨好内容平台，才能够获得大量的免费播放量，有了免费的播放量（比如说10万播放），我们就可以挂一些淘宝联盟的链接，卖一些商品，只要转化率不至于太差（比如说1万次播放能稳定卖出100件商品）。
 
稳定了以后，每个商品我赚5块钱，我每个视频就可以稳定的有5000块钱的收入，抛去人工成本和设备成本，我还有的赚。
 
这种模式比较稳定一些，做的慢，可能短时间赚不到太多的钱，但是账号在一直发展，做着也没那么累。如果是专门做投放广告的，那他的账号的内容质量就没那么多要求，因为他们不需要讨好平台，只要用户看了想花钱买东西就好了。
 
所以他们可能会用各种方法搬运和低成本的制作一些视频，只要做的视频对用户能够有足够强的吸引力，然后测试出来了正确的广告投放方法，花100块钱买来的播放量可以赚10块钱，那他就可以花500、1000、10000、甚至数十万块去做投放，只要测试出来能赚钱，就可以搞来大量的钱做投放。是不是后者看起来更好更简单一点？实际上并不是，后者需要你花费大量的时间去和平台做斗争，耗费大量的钱去测试，可能一次赚的够多，但是不代表下一次投放你就能赚钱，要想做到绝大多数投放都能赚到钱，门槛还是非常高的。当然除了这几种模式以外，还有倒流到个人微信变现，直播变现，有的会涉及到平台的规则，说起来就太复杂了，我们视频的时间有限，就不跟大家讲了。但是最后，我还是想跟大家说几句，如果是自己要做短视频，最好是你已经有一个成熟的变现方式（比如说你是做生意的缺客户，你会专业技能缺订单需要宣传自己），或者是你试错的成本不高（学生、或者是平时时间比较多可以做一个副业），否则没有必要跑过来也来玩，因为这个事情想要赚钱，要靠很长时间的持续投入和积累，没有耐心是不行的。如果就是想赚点小钱，有很多低成本的方式，比如说写写公众号，接一些专业的小活，成本不高，也能赚钱，没有必要非要过来趟这趟浑水，最后，感谢大家的支持。 查看全部

当红炸子鸡”直播电商和“明日之子”短视频，在流量的博弈与变现的比拼中，究竟谁能脱颖而出？

01

直播带货与短视频带货

谁才是风口上的最后赢家？抖音直播红人李佳琦，快手直播达人辛有志，淘宝直播女王薇娅……

2019无疑是电商直播元年，11月，互联网又刮起了“直播风”，无论是电商平台，还是内容分享平台，都纷纷开启了直播。

* 11月7日，二手闲置交易平台闲鱼在其首页推荐位置上新了“玩家直播”入口；
* 11月28日，拼多多入局直播，“小小包麻麻”在拼多多开启了第一场直播；
* 11月28日，小红书在创作者开放日活动上宣布将于近期内测电商直播；

拼多多、闲鱼和小红书纷纷入局，让原本的直播赛道愈加拥挤，竞争也愈发激烈。

除了淘宝、京东、拼多多等“电商+直播”模式，在直播赛道上，还有以抖音和快手代表的“短视频+电商”模式的短视频电商。

直播电商风口起，短视频电商当然也不甘示弱。

石榴哥，20分钟卖出石榴120余吨

辛巴2天内卖出了4亿的销售额

散打哥1天内卖出了1.6亿销售额

……



短视频发展时间轴

据QuestMobile另一报告显示，截止到2019年6月，短视频行业新安装用户接近1亿，总体月活8.21亿，同比增速32%。短视频月人均时长也超过22小时，同比上涨8.6%。

* 据内部消息，直播带货转化率极高的快手已经开始把业务重心慢慢从直播转移到短视频。
* 而在直播方面屡屡创下记录的淘宝，近期被曝出目光又放在了短视频方面：淘宝直播APP即将支持短视频内容，或将在APP页面增设短视频频道。

对此，阿里方面回复称：“目前淘宝直播APP还没有短视频功能。但淘宝内容生态非常丰富，包含直播电商、短视频、微淘等等多种内容形态，能满足消费者、内容创作者的多元化需求”。

从阿里方面的回应来看，并没有对此进行否认，同时还能看出，阿里方对短视频内容形态的认可。

作为同样在风口上的带货模式，抖音、快手的短视频带货和淘宝直播所依附的平台流量分发逻辑是不一样的。



快手负责人曾表示：“坚决不做转发，转发很容易火，只要你发一个内容，一定能展示出来，这是个平等的逻辑，一旦转发，头部效应就会很明显，没有办法让每个人公平地被看到。”

事实上，快手在内容引导上不做资源倾斜的分发机制和坚持的原则，使得用户内容质量变得更加重要，而用户本身粉丝量的权重则相对较低。

这一模式使得每个个体都有公平展示的机会，每个人都有机会成为“网红”，也提高了平台活跃度和创造力。

与此相对应的抖音，则采取强运营的措施，并通过流量池层层叠加的机制，放大头部效应。

如果视频足够优秀，平台就会自动给到10万播放量级，100万播放量级，依次上升的流量池。

每上一层都是根据视频在原有流量池中的表现决定的。这些表现包括点赞、关注、评论、转发等，根据这些数据表现决定是否把视频推送到下一个更大的流量池。

而淘宝是上一个十年的产物，其本质是中心化，以搜索逻辑为基本的内容生态模式已经在固化。相对来说，抖音是像是一款数据为王的产品。

在不同的平台运营逻辑下，“当红炸子鸡”直播电商，“明日之子”短视频电商，究竟谁才是带货风口上的最后赢家？

02

短视频是流量入口 直播是转化终端

两者相辅相成

今年“黑色星期五”购物节期间，跨境电商平台“洋码头”通过抖音达人发布“洋码头黑色星期五”相关主题的短视频进行引流，在11月21号至22号期间迎来了流量新高。

[b]通过站外短视频引流，站内直播的形式，洋码头APP累计开启超过1000场海淘直播，同时在播的直播间超600个。[/b]

开场1分钟25万人同时在线，第116秒交易额即突破1亿元、订单量187969单、平均客单价523元，第1小时交易额破12亿，其中约有40%用户都是通过泛社交流量而来。

可以说短视频在为直播做预热、引流，补充直播内容和填充用户的碎片化时间发挥着极大的作用。

早前在2019社群营销先驱者峰会上，淘宝直播小二、淘宝直播高级运营专家简柔表示直播背后的风口是短视频，目前来说短视频领域很大程度上是在为直播电商做补充。

而且带货经济其实就是一种粉丝经济，因此私域流量的构建也显得十分重要，短视频是细水长流式为商家搭建流量池。

TiMi视频创始人TiMi老师也认为直播与短视频是相辅相成的，短视频满足消费者，直播只是为了提升转化，因为直播本身是没有流量的，并提出了黄金三角布局：

* 短视频——前端：短视频曝光，加粉和变现
* 电商平台——中端：直播沉浸是体验购物和转化
* 微信私域——后端：私域做复购和沉淀超级用户



与直播相比，短视频转化路径更长，更多的是起到种草、提高用户粘性的作用，所以短视频作为作为泛流量获取地，打造爆款视频，进行种草导流到电商平台。

在电商平台通过直播转化变现，在直播过程中IP构建信任，将精准流量承接到微信社交，打造商家微信端的私域流量河。

这时候私域流量的运营能力就显得十分重要，其本质上就是能否把一次性的获取转化为可多次交易和转化。

而且短视频内容不仅可以为直播做预热、引流，还能更好地补充直播内容和填充用户的碎片化时间，从而能更好的提升用户的粘性以及平台的活跃度。

综合以上，目前短视频平台流量有余，转化不足，直播平台转化优秀，却已经遭遇了流量瓶颈。虽然短视频带货还处于萌芽期，但是如此庞大的用户基础，已经为短视频带货的进一步发展做好了铺垫。

而未来，将流量和转化率兼得的一方，势必是胜算更大的那一方。

03

商家如何在“短视频带货”风口收获红利？

“短视频+电商”已经成为了卖货标配。

* 在商家角度来说

相比2019年的移动端，商家对社交平台和视频平台的投放意愿更为强烈。视频平台中，短视频颇受青睐，68%的商家视其为投放重点。



* 在消费者的角度来说

2019年上半年短视频电商转化的消费产品类型比例分布为：服饰类46%、日化用品：45%、食品饮料38%、数码电子产品：33%、家用电器24%、游戏16%、互联网服务14%、旅游14%、母婴产品8%、汽车8%。


目前来说，短视频带货的第一波流量红利主要分布在服装、美妆（日化用品）、休闲零食、和3C类目上，那么明年有哪些类目能够借力短视频这个风口呢？

TiMi视频创始人TiMi老师表示：短视频是一个前端做内容，后端做成交的平台，所以电商商家都适合做短视频，尤其是适合用视觉展现的类目，因为未来都会是视频场景。所以如男装、母婴、珠宝玉石等类目在明年都会有好的流量增长。

TiMi老师还提到，电商人面临最大的挑战思维模式的转变，商家要从流量运营的思维切换成内容创新的思维，或者你需要同时具备这两种思维能力，否则会面临更大的挑战。

另一方面，随着电商市场的竞争日渐激烈，平台的获客成本越来越高，各大电商平台都迫切地在拓展获客渠道。

除了“新零售”的线下布局之外，短视频因其天然的强娱乐性和话题性，能快速吸引眼球，从而成为新的流量入口，而且目前短视频带货的获客成本比淘宝等平台要低很多。

2019年短视频电商行业的用户规模一直保持稳定增长的态势。那对于抖音和快手这两个平台，商家应该如何选择呢？

* 从商家的目标人群来看：如果目标人群是一二线城市的消费群体，抖音的目标用户会更匹配，如果目标人群是下沉市场的消费群体，那与快手的用户匹配度会更高。

* 从带货的主体优势来看：抖音优势是靠创意内容带货，是“消费者+内容+商品”模式，而主打“老铁经济”的快手主要是靠人带货，是“消费者+达人+商品”模式 。

所以如果商家拥有强大的内容创作能力，应该首选抖音。如果商家优势在于快速与人建立关系，建立信任，就能通过快手直播抓到一波红利。

如今短视频在4G时代已经打下了基础，而在5G的加持下，用户在短视频的互动体验将越趋丰富，其传播性也将得到有效提升。

5G将会以其强大的优势推动短视频行业的发展，给短视频带来下一个小高潮，现在不入局待何时？以后账号成本不断提升，短视频矩阵将更有价值！ 查看全部

科技领域是覆盖范围最广的领域：可上天（说彗星）、可入地（说台风）；可猎奇（说百慕大），可开箱（说手机）；可技术流（说5G），可实践范（说技巧）。简单来说，小时候看过的“十万个为什么”都属于科技领域了。



领域广并不是科技短视频博主的南题。更南的是还有专业玩家下场。比如，手机界的四大天王——300多万粉丝的华为、小米，180多万粉丝的vivo，90多万粉丝的OPPO。



更更南的是，这些官方账号并不仅仅是一个账号，而是一群账号。



做爆款南，而对于科技博主来说，真的是南上加南。即使是在2016年做到过“全网播放量占国内原创科技视频行业播放量20%”的「zealer」在抖音上也只有100多万粉丝。



除了以上提到的南度以外，科技博主还会遇到另外一个难题，那就是追热点的人实在是太多了。比如最近iPhone新产品发布之后，就有一大批追热点的内容出来。



不过，在这么难的情况下，依旧有博主「科技公元」在前不久做到了单日涨粉79万。



小编研究了下「科技公元」的成长之路，发现了这些让它成为爆款的经验↓（划重点，都要考）。

任何垂直领域都有不同的特点，账号定位及内容策略都要先了解领域的特点。小编前一期介绍的旅行领域，特征就是有大量普通用户在争夺关注，因此，该领域博主就要考虑推出有门槛的精品化内容。

前面小编介绍的科技领域可以总结为以下三个特点：

1.覆盖范围广泛，细分领域较多，且有一定专业门槛；

2.有大量专业机构及官方账号在争夺用户关注；

3.热点有大量账号跟进，产生爆款难度很大。

在这种情况下想要成为头部博主，小编认为，需要先放弃两种定位：一是垂直细分定位，竞争激烈，有大量专业机构和官方账号参与；二是专业精品定位，科技作为垂直领域有一定专业门槛，吸引大众关注有兴趣门槛，专业精品方向门槛则更高。追热点也很难找到角度。

因此，想要做到头部博主就要考虑泛科技领域，即科技猎奇。科技猎奇可以细分为三个方向：猎奇展示、猎奇科普以及猎奇体验。

前两者都是「科技公元」采用过的选题方向。猎奇体验也出现了一些百万粉丝的博主，但受限于长度，真正爆款诞生于vlog类作品，时长一般在5分钟以上。像是B站上“老师好我叫何同学”的“有多快？5G日常使用中的真实体验”了。



「科技公元」最初的定位是猎奇展示，也就是单纯展示一些有趣的科技产品或者科技体验，效果对于一个初创账号来说也是可以的。



「科技公元」很快进行了方向的调整，小编分析，可能基于以下三个原因：第一完全没有壁垒，任何一个机构或者个人都可以跟进；第二需要大量的输出，可能不符合「科技公元」的能力；第三，受限于形式，不利于变现。「科技公元」很快放弃了这种方式，转向了猎奇科普。

后来的发展验证了「科技公元」转型的正确。另一机构科技头部博主「哇喔」选择的就是猎奇展示的道路，靠的是频繁更新。「科技公元」到目前仅更新了300多个作品，但晚半年左右的「哇喔」已经更新了600多个作品了。



即使「科技公元」沿着之前的道路走，之后也有可能会被「哇喔」后来居上的。这一点是垂直领域博主很少考虑但非常重要的：你所选择的定位是否能最大限度地发挥你的能力，能够建立足够壁垒阻挡后来者的加入。

选择好的账号定位，是成功的开始。真正决胜的还是内容。

小编之前介绍过，短视频受限于时间无法铺垫深度内容，但很适合引爆情绪。在选题上需要考虑如何能够引爆用户的情绪。猎奇科普能够引起的情绪自然是能够让人“哇喔”的惊奇感，比如“ATM机狂吐钞票”



除此之外，「科技公元」还瞄准了另外一个情绪爆点，那就是民族自豪感。「科技公元」的第一条百万赞爆款以及实现单日涨粉79万成绩的都属于此类。



猎奇科普是内容基础，惊奇感和自豪感是情绪爆点。这样的内容策略是「科技公元」能够获得如此多关注和点赞的重要原因。

还有一个非常小的细节值得关注，那就是「科技公元」深知这类内容无法完全靠自给自足，所以也在简介上留下了投稿微信。

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短视频垂直化的趋势正在加速。

旅行短视频是大多数博主都很羡慕的领域：

1.内容多，随便拍拍就是一期；

2.体验好，可以到处游山玩水；

3.变现易，植入不易引起反感。

然而，这三点也恰恰是旅行博主比较辛苦的地方。

比如，内容多所以竞争激烈。旅行短视频属于PGC（专业生产内容）和UGC（用户生产内容）都较多的领域。普通用户制作并上传的旅行短视频，争夺了大量用户的关注。

头部博主的内容压力相对较大。旅行头部博主、拥有700多万粉丝的「侣行」，单集获赞量常常不到1万。



可以说，内容为王在旅行短视频上体现得淋漓尽致。UGC想要击败PGC，获取更多用户关注，就要创造出有一定门槛，且能够满足用户需求，引发用户点赞、关注的内容。

小编翻了很多旅行头部博主，发现最近单日涨粉50万的「房琪kiki」在内容上有很多独特的想法。



「房琪kiki」的单集获赞量普遍较高，有多个百万赞以上的作品，高于大多数旅行头部博主。与其他博主相比，「房琪kiki」的内容不局限于旅行记录或者景点展示，而是打造一款情绪产品——通过调动用户的情绪，来提升内容的感染性和传播力。

此前，小编就提到过，短视频适合做情绪产品。只是与「狗哥杰克苏」不同的是，「房琪kiki」并不追求情绪爆点，而是引起情绪共鸣。这种引起情绪共鸣的方式，就是贩卖改变生活方式的梦境。

其中，比较突出的是获赞200万的“北漂逆袭记”。值得一提的是，同是旅行头部博主的「小小莎老师」，也推出过相似的作品，获赞100万。说明用户对这类内容的认可。



接下来，小编将重点分析下「房琪kiki」是如何做爆款内容的。（划重点，都要考↓）

定位于生活方式的呈现

旅行并非从一个地方到另一个地方，而是一种生活方式到另一种生活方式。旅行短视频打动用户的也并非绚丽的风景，而是全新的生活。

「房琪kiki」呈现的是一种又一种生活方式，是一个梦接着另一个梦，就像“童话镇”里的童话生活，“西岛恋曲”中的安静恬淡，“幻想澳门”的梦幻现实。



旅行短视频贩卖的不是远方，而是梦想。这也正是“北漂逆袭记”在旅行账号里并不违和的原因。

引入IP重构旅行故事

任何一种生活方式、任何一个梦境，都需要一个主题。而最好的方式就是引入IP，在IP的基础上构建一个符合用户梦境的旅行故事。同时，IP还能拉近与用户之间的距离，提升作品的知名度。

「房琪kiki」非常擅长对IP的运用，她的大多数内容中都能看到IP的引用，比如“逍遥叹”中引用的仙剑奇侠传，“七里香”中的七里香。



当然，这些IP只是辅助、是谈资、是噱头，旅行故事的核心还是与地点相匹配的生活方式。

内容服务主题，一体化呈现

「房琪kiki」展现的是梦境般的生活方式，引起用户共鸣的并非一个又一个散点，而是整体的感觉。所以，内容一体化就显得非常重要。



从封面设计来看，每个作品都是一个有主题的故事，就像是一个个可供选择的梦境。

从文案来看，每个作品都非常重视文案的质量，接近于美文。同时由于其贩卖的是改变生活方式的梦境，我们也能看到一些“心灵鸡汤式”的文案。比如，在“纳帕范特西”中，“去别人都去的地方是看风景。把握方寸之间的自由，才叫旅行。”



通过将景点介绍转化为旅行故事，将旅行记录转化为生活方式，将旅行变为梦境，「房琪kiki」非常成功地打造出与UGC的旅行记录截然不同的情绪产品。这些内容创作的方法，我们也可以应用在其他领域中。

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Twitter上面的短视频越来越流行了，但是推特官方并没有提供下载通道。如果你想下载这些小视频到电脑或者手机（安卓/iPhone），该如何操作呢？下面介绍一种最简单的方法。

下载Twitter视频我们需要借助一个在线工具，与传统的桌面版软件相比，这种在线工具兼容性特别强。因此，无论你正在使用的是Windows或者Mac电脑，Android或者是iPhone手机，亦或是平板，只要你安装了浏览器，都可以进行视频下载。谷歌、火狐、360、Safari还是其他浏览器，都可以正常运行该在线应用。https://twitter.iiilab.com/  就是其中一个非常受欢迎的网站，该网站使用方法非常简单，下面我们来看看具体的步骤。

1. 复制推特小视频的链接。方法：推文右上角有个向下的箭头，点击，弹出对话窗口，选择“Copy link to Tweet”，即可复制该视频的URL链接地址。或者直接如下图所示，复制推特视频页面链接。
 

 
 
2. 打开免费的在线Twitter视频下载工具，工具地址：https://twitter.iiilab.com/  然后将我们刚才复制的视频页面链接粘贴到工具的输入框，点击"解析视频"按钮，稍等几秒，解析成功后就能看到出现了高清视频地址和视频封面的下载按钮，点击下载即可。

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