上山下乡,短视频打响“下沉市场”争夺战

短视频平台集体选择了“向下走”。

5月23日消息,快手推出了一款名为“快看点”的资讯类App,内嵌图文、短视频和竖屏短剧等内容形式,且采用了类似于趣头条的“网赚模式”,用户可通过登陆、拉新等行为获得金币。

“网赚模式”瞄准的是下沉市场的用户,这种简单直接的方式能在短期内迅速拉新。随着一二线城市的短视频用户规模趋于饱和,三四线及以下城市的用户群体成为新的流量来源。

下沉市场, 成为了短视频平台们的新战场。

快手上线“快看点”

“快手版的趣头条”来了!

5月23日,据媒体报道,快手内部孵化的资讯类App“快看点”在IOS端上线。据了解,从4月开始,“快看点”已经开始在安卓端部分应用商店上线。

对于“快看点”的上线,快手官方表示暂不回应。

但场妹通过天眼查了解到,“快看点”商标信息归属于北京快富安文化传播有限公司,而该主体由杭州游趣网络有限公司100%持股,后者的大股东正是快手联合创始人、CEO宿华,持股90%,为“快看点”是快手亲儿子的身份盖章认定。



“快看点”的logo是橙色背景+1个白色的“快”字,整体风格和色调与快手保持一致。打开App之后,系统会先让用户选择感兴趣的标签,如“游戏”“小视频”“美食”等,首页的“推荐”栏目则会优先推荐已选标签的内容。

此外,可以看到主页上方覆盖了“健康”“美食”等多个垂直类目,下方则是分为“首页”“视频”“小视频”“小剧场”等多个板块。



其中——

首页以信息流的形式呈现,既有图文也有短视频,基本与今日头条一致;

视频板块则是横屏PGC内容,类似于今日头条内嵌的西瓜视频内容;

小视频板块则是双feed流呈现的UGC内容,跟快手风格很像,暂不清楚内容来源,且无法进入视频创作者的个人主页。

小剧场板块则是竖屏短剧,剧情还被进行了分类,还有“热播榜”“口碑榜”等榜单。场妹观看了几个视频之后,发现内容还是延续了快手短剧的一贯风格:段子剧居多,大部分剧情拍摄很粗糙,题材比较接地气。

值得关注的是,如果用户是通过安卓端下载,在浏览视频的时候会出现“进度条转满1圈可收获阅读金币”,金币可以兑换成现金进行提现,以此鼓励用户花更多的时间观看内容;此外,用户还可以通过每日登陆、邀请新用户等方式获得金币。



 IOS端并未看到有关金币的提示,但场妹发现在个人主页有“点击复制邀请码”的提示,或许接下来也会往鼓励用户拉新的方向发力。

 经过体验和研究,可以发现“快看点”走的路子是“快手版的趣头条”,虽然定位为资讯类App,但短视频内容占据了很大的比例。

 而且,采取了网赚模式进行拉新的快看点目标群体也很明确,那就是下沉市场。

短视频的“网赚模式”

近一年来,下沉市场成为了各家巨头的必争之地。聚集在下沉市场的用户人群工作时间少、工作压力小,有更多业余时间,但他们在互联网上的需求尚未被满足。

一方面,他们可供支配的收入在快速增长;另一方面,又面临着线下娱乐场所有限,且社交环境相对封闭的尴尬境况。

短视频为他们打开了一扇新的大门。

据QuestMobile于5月21日发布的下沉市场报告显示,下沉市场的流量红利仍存在,且用户规模超过6亿,占比超过一半,对移动互联网人均使用时长超过非下沉用户,且增长更快。

报告还显示,下沉用户增长最多的App为泛娱乐类,其中短视频成为下沉用户规模、时长增长最为突出的行业。2019年3月,短视频行业MAU下沉用户同比增量为12679万,同比增长38.9%。



其中,短视频应用对下沉用户的需求满足情况排名前三的分别是:放松打发无聊时间、学习新技能和了解新事物;最受下沉用户喜欢的短视频App前二为抖音和快手。

此外,报告表示短视频App在下沉用户的竞争加剧,用户人均打开数量已经增至3.4个,抖音和快手下沉重合用户大增251%。

在短视频行业发展前期,短视频平台们大多选择用好内容来吸引用户,因此会砸钱给MCN机构、达人,大量采买内容满足用户的观看需求。

但随着用户观看短视频习惯的养成,抖音、快手等头部平台已经牢牢把握了大部分用户的短视频消费需求,新平台们想要获取用户,仅仅给他们看内容已经很难有吸引力。

在这样的情况下,“网赚模式”应势而生,成为了短视频平台的拉新方式。

百度系的全民小视频此前便推出了“入驻红包”“全民创收”“全民经纪人”和“百万达人”四大政策扶持计划,其中“全民经纪人计划”是指个人邀请用户可获得10%提成,鼓励用户积极邀请新用户入驻。

最为典型的还有聚美优品新推出的独立短视频App“刷宝短视频”,定位为“一个能刷出宝藏的短视频App”,用户可以通过浏览视频、邀请好友等方式赚取元宝,兑换现金。



近日,刷宝短视频还赞助了《天天向上》,在节目播出时,观众下载刷宝并在App中刷到指定《天天向上》的相关视频,就能领取超大宝藏大礼包,手机、购物卡等一应俱全。
如今,快手新推出的快看点也加入了网赚模式,利用自身已经积累的下沉用户资源,进一步加深布局。

大家的目标是一致的:撒钱,拉新。这种模式抓住的是下沉市场用户的心理:下载App、看视频不费事,既能满足娱乐需求消磨时间,还能赚到钱,可谓一举两得。

总的来说,下沉市场还有流量红利,用户对短视频的接受程度越来越高,但随着各个短视频平台都进军下沉市场,竞争也进入白热化阶段。

下沉市场争夺战
 
短视频行业发展前期,除了起家于下沉市场的快手、火山等平台之外,很多短视频平台并不愿意选择下沉市场。即使是快手,也有过努力摘去“low”的标签、进军一二线城市的尝试。

早期出现在各大短视频平台的下沉市场内容,确实有大多数被冠以“低俗”“low”等标签。这些内容很多只是为了博眼球吸引流量,为此无所不用其极。

但随着行业的进一步发展和规范,这些低俗的内容逐渐被平台剔除在外,三四线城市的内容也有了新的形式:三农内容。

农村用户们记录着农村的风土人情、美食特产等,这些内容不仅能够获得不俗的流量,而且做得好的还能够进行变现,如售卖农产品。

据官方数据显示,今日头条的三农创作者“巧妇九妹”就在一年卖出了765吨水果、年交易额为1500万。



头条的另外两位小伙伴抖音、火山小视频同样深入乡村之间。

其中,最早在去年3月,火山小视频就提出“携手火山振兴美丽乡村”的口号。2018年9月,火山小视频推出火山三农合伙人计划,与安徽黄山县黟联合成立了火山三农合伙人项目黟县办公室。

近一年来,火山小视频已涌现了安小鹿、嘉绒姐姐阿娟、侗族姐妹花等许多乡村达人,她们在火山小视频上通过直播、短视频为家乡带货,且粉丝、收入都得到不错增长。

其中,嘉绒姐姐去年11个月内,在火山销售农副土特产总销量超过了300万元。

安小鹿去年助力家乡养殖农户售卖烟熏鹌鹑,单场直播2小时流水破30万,48小时内销售量达2.8万单,流水高达162.4万。

抖音则是以乡村旅游打卡、助力贫困县、山村带货扶贫、发起非遗合伙人计划,在下沉市场扩大影响力。

快手在乡村路线也是动作频频,去年下半年至今,快手先后推出了“快手幸福乡村创业学院”“看美丽乡村 庆改革开放”“幸福乡村带头人””等计划,从文化、经济、生活、扶贫等多角度挖掘乡村可能,涌现了大批快手乡村达人。



根植于下沉市场的短视频内容已经发生了翻天覆地的变化,而且具有巨大的商业变现潜力。

此外,下沉市场的用户“战斗力”不可小觑。关于他们的购买力,快手电商的带货能力、拼多多用户的购买能力都能作为佐证。

如今,短视频行业已进入“变现元年”,平台都在加速变现,其中电商便是各大平台的重要布局板块。

不久前,快手与拼多多联手,合作主播卖货;抖音上线小程序电商,进一步放大自身的电商价值;微视也宣布将于今年开通电商卖货功能,帮助平台的创作者进行变现......

而在平台商业变现的探索道路上,下沉市场都是不容忽视的中坚力量:论带货能力,“巧妇九妹”等创作者并不逊色于一二线城市的头部达人;论购买能力,比如出于对平台和达人的信任,快手用户的消费能力并不俗。

当一二线城市的用户规模趋于饱和、且获客成本越来越高时,短视频平台们选择拥抱下沉市场,并探索新的变现模式。

新的争夺战才刚刚打响,除了“网赚模式”这种可复制的获客渠道之外,短视频平台们还要拿出更加有力且稳定的动作。

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