你说引流难，看看线下引流是如何操作的？

大家好，我是小美。前段时间我们办公室楼下的商场里多了很多路边小型KTV机器，每天上下班的时候，我一直在观察他们这些新玩意的生意怎么样，一开始大多数人对这些机器都是保持一个好奇的态度，就像90年代人们刚刚接触到移动电话一样，去尝试的人少之又少，慢慢的随着这些机器长久的放置，这两天下班的时候我发现，有人去使用了去唱歌了，有时候还有一两个人排队，这不得不让我思考，是否现在将线上的销售放到线下去做引流效果也很好？

说到线下引流我们先来谈一下线下引流最起码的要求。

1. 线下引流应该与跨行业门店合作

就拿小型KTV机器来说，它选择的就是在商场这种人流量大的地方。来逛商场的用户且不说是不是来买东西的有没有需求，至少他们对于这种机器的消费价格是有能力承担的，出于对新鲜事物的好奇，敢于尝试的用户就很容易冲动性消费。试想一下，这样的KTV机器要是放在大型KTV店面门口，那肯定不会受到用户的重视啊。

所以，线下引流首先要注意的就是地点场所，跨行业且具有共同性的门店就是最好的地方。按摩椅在网吧是最受欢迎的，因为通宵上网的人能够得到放松还能直接在按摩椅上睡觉。抓娃娃机在公园幼儿园门口是最受欢迎的，因为这些地方的主要人群都是能被娃娃吸引的小孩子。

那么找好了合适的位置之后，我们应该怎么引导让用户来扫码关注呢？

2. 了解顾客扫码的理由并针对理由进行操作

用户扫码的理由一般有三种：

第一种扫码理由是好奇驱使。

人在交往的过程中给别人的第一印象是很重要的，二维码也同样不例外，一个简单的二维码我们无非只能在美工上换色换底，但是一旦配上文字就能达到不一样的效果。“扫码有惊喜”，这是我们最常见最万能的文字搭配了，一般适用于所有商品，但是人们看多了也必定会审美疲劳，所以在文字上做足噱头才能调动出用户的好奇心，“二十个女人手部护理的技巧，你都知道吗？扫描二维码就能了解。”“男生狂追女生3年，原因竟然是这样...扫描二维码获取真相”，不得不说标题党是十分让人痛恨的，但是在合适的地方用好这类语句，却又偏偏能达到不错的效果，要是一个女生在理发店烫头，正好在无聊的时候看到了镜子角落这样的语句和二维码，会不去扫来看看吗？

第二种扫码理由是价值吸引。

假设你是个带眼镜的人，如果在跟老婆逛街时坐在鞋店里看到店内有个洗眼镜的机器，只要扫码就能免费使用，10个里至少得有4个会扫来看看打发无聊的等待时间吧。路边宣传“1元1张照片现场打印”，如果你正好有想印出来的照片也不会介意去扫个二维码活得资格吧。这就是价值吸引，通过你促成用户扫码的手段，让用户感受到自己的需求、感受到价值，这样获得的流量都是真实有效且具有极大变现潜力的。

第三种扫码理由是利益诱惑。

这类理由就是最常见也是现在做线下引流效果最好的，天上不会莫名奇妙的掉馅饼，但是要是真掉下一根油条你不会不想要吧，这就是利益诱惑。卖面膜的，可以免费向美甲店提供一些单片的面膜。当有客户来店的时候，只要扫码即可免费领取一片面膜。这样一方面可以提高客户对门店的好感度，客户也愿意通过扫码获取免费的产品体验。同样的，我们在给足用户利益的情况下也应该给足为你提供门店的商家一些利益，扫码送面膜，消费送化妆棉，消费到一定数额送眉笔，这样商家会开心的帮你推广，用户也更愿意扫码获得更多的礼品，何乐而不为呢？

好了，在讲清用户的扫码理由后，我们就来举个宝妈引流的例子。

首先，宝妈和小孩平时出现最多的地方就是在幼儿园、小学放学时的门口，周末就是在公园或者补习班。确定地点后我们就从上述的三个理由入手，定制我们的引流操作。

我们可以发放一些小册子，册子上可以带有产品的宣传展示，在每一页册子的一个固定位置放上一些脑经急转弯但不要放上答案，并附上二维码“想知道答案吗？扫描二维码获取”，这是不是就利用了 “好奇驱使”？

现在小孩子近视的多吧，如果我是卖眼镜的，我就可以带上验光仪在公园内的小商店里借用场地，扫描二维码即可免费给小孩子验光，这是不是就利用了“价值吸引”？

最后最简单的，“扫描二维码进行抽奖赠送礼品”，礼品无非就是些气球、小布偶、文具等。这些东西在批发市场一两百块钱就能买到很多，但是通过简单的“利益诱惑”引流来的用户能创造的价值绝对不是一两百可以比较的。

听起来是不是很简单？其实做起来也并不难，不要一直去羡慕别人做得比你好，要去思考为什么别人能做的我没做到，线上引流嫌难，线下引流嫌累，还是那句话，天上不会莫名奇妙的掉馅饼，只有做过的人才有资格抱怨，成功永远不会拥抱一个怯懦的人。