这个看起来不那么美的生意中，或许孕育着广告行业的新未来。

从逻辑上看，字节跳动并不适合做长视频。

纵观这家公司的历史，它的营收模式主要是通过算法推荐内容，最大化用户时长，然后在 feed 流中做广告赚取收益，核心体现是今日头条和抖音这两款王牌产品。可是涉足长视频，观众滑动屏幕的次数就会减少，广告展示概率也会降低。加上中长视频内容含量大，对制作水准要求高，制作成本大。按照旧有思路理解字节跳动，中长视频看起来并不是一个那么美的生意。 

然而，近半年来，字节跳动在中长视频方面的动作却与这一判断相左。大举购买电影、剧作版权，挖 UP 主，40 亿预算自制综艺……不论是「优爱腾」还是 B 站，几乎所有中长视频平台正在走的路，字节跳动都在尝试。 

字节跳动为什么要做长视频？它做法背后的逻辑又是什么？

## 从巫师出走 B 站说起

西瓜视频是字节跳动发展中长视频的主要阵地。它的前身是头条视频，最初的功能只是一个盛装视频的容器，并不肩负流量价值。后来随着抖音的发展，西瓜视频作为抖音的战略协同，被逐步端到 C 端用户面前。从流量的角度，西瓜视频和 B 站活跃用户数相当，甚至对比同期数据，西瓜视频的日活和月活略高于 B 站。

今年 6 月中旬，从 B 站起家的财经类 UP 主「巫师财经」发布视频，宣布退出 B 站，双方就一些法律合同问题正面开撕。在 B 站的一则声明中提到，「巫师财经」的出走源于与国内某视频平台签署了排除 B 站的内容合作协议，坊间传闻挖角者正是西瓜视频。 

B 站的爆发或许并非单单针对「巫师出走」这一件事。此前，曾经的「B 站一哥」，拥有 700 万粉丝的「敖厂长」也被成功挖角。B 站某知名 UP 主向极客公园透露，西瓜视频也曾向其抛出橄榄枝，另外在其视野中，西瓜视频基本上将 B 站的腰头部 UP 主全部「摸了一遍」。 

被如此大范围挖角，B 站在「巫师」事件上的反应更像是一种警告。事实上，西瓜视频也没指望通过挖角再造一个 B 站出来。双方都是在通过此事放信号。高价买断的背后，实际上是在告诉更多的创作者，「你可以来」。

时间再往前，今年春节档。受疫情影响，院线电影不能如期放映。徐峥带领《囧妈》上线西瓜视频，平台方斥资 6.3 亿元购买版权，观众免费观看。在春节假期，当被疫情封锁在家的国人不自觉地哼唱起《红莓花儿开》，西瓜视频赢了。这一大手笔的营销行为将西瓜视频推向其诞生以来的高光时刻，这或许是其首次在全国范围内进入公众视野。 

复刻《囧妈》的路线，西瓜视频又先后引入电影《大赢家》、英剧《德古拉》、动画电影《无限》等版权影视资源，现在打开西瓜视频首页，你还会发现《黑冰》、《红蝎子》、《铁齿铜牙纪晓岚》等经典剧集。 

一边挖 UP 主，一边在影视剧版权方面投入。2018 年，西瓜视频还曾以 40 亿预算的野心做综艺，只是后来不了了之。在长视频领域，字节跳动的动作从未间断过。尽管走位飘忽，但看起来它一直在试探，希望能寻找到属于自己的路。 

## 字节跳动为什么做长视频？

如开篇所说，长视频的营收逻辑不同于信息流产品，和字节跳动的惯例做法并不相符。关于字节跳动为什么加码长视频，业界说法众多。 

最普遍的说法是「短视频负责引流，长视频负责留存」。意思是通过抖音将用户引到西瓜视频，并且用优质的长视频内容留住用户。但这其实与目前抖音达人们的做法大相径庭。以「巫师财经」为例，被挖角之后，「巫师财经」在西瓜视频并未更新，反倒将长视频切割成段，逐条发布到抖音上。从其抖音账号看，也并没有向西瓜视频引流的动作。 

当然，不排除有先在大流量的抖音平台「养名气」，再逐步转移到西瓜视频的考虑。但为什么没有从一开始就在双边进行？名气和流量是否真的可以在抖音和西瓜之间通用？以长视频创作者的身份被挖角，但却并没有在长视频平台上更新，这让字节跳动在长视频领域的心思更加难以捉摸。 



也有人说字节跳动已经在短视频领域碰到天花板，需要开拓新的疆域。但在这一疆域中，适合字节跳动的营收模式又是什么？

传统看来，不同的内容有不同的营收方式。以影视剧及综艺为核心的「优爱腾」靠收会员费和赞助费，以 UP 主原创内容为核心的 B 站靠「内容恰饭」，用户打赏以及周边商品售卖。这两种模式重运营、重制作，并不轻巧。在中长视频领域，目前国内平台没有一家能够做到单靠广告营收支撑平台运转。

对比世界范围内，Youtube 可谓是中长视频领域的营收标杆。2019 年，其广告收入高达 151.5 亿美元，占全美电视广告份额的 20%。Youtube 的广告营收主要来自两方面，在视频开头及视频进行中插入贴片广告，以及在 feed 流中插入广告，后者和字节跳动在抖音及今日头条上的做法一致。

「谁是中国 Youtube」这个问题吵吵嚷嚷很多年，始终没有答案。目前市场上最像 Youtube 的 B 站不做贴片广告，有广告的优爱腾又在 UGC（用户贡献内容）方面乏力，只能转道收会员费，真正的「中国 Youtube」迟迟没有出现。

在 Youtube 模式中有三个要素：用户、观看时长、创作者。用户数和观看时长保证了广告的营收，而这两项主要来自优质的创作者。另外，Youtube 背后的推荐机制是这三者滚动起来的核心力量。

对比字节跳动，在视频领域已经凭借抖音成为流量大户，并且牢牢占据用户的注意力和时间，抖音上的优质创作者层出不穷，更惶提头条系 App 的立身之本：推荐算法。

万事俱备，字节跳动能否在中长视频领域以 Youtube 模式获取广告收入，就看如何运作了。

## 在西瓜上造一个 Youtube

先是买影视剧版权，又去 B 站挖 UP 主，字节跳动在长视频领域的打法看似飘忽，实则有迹可循。

首先通过大量的版权作品（PGC）吸引用户，再通过创作者的 UGC 内容留住用户，保证粘性，形成内容生产的循环。西瓜的模式其实与目前的 B 站如出一辙。

事实上，西瓜视频的版权购买从今年春节之前就开始了，只是疫情和《囧妈》让它的这一动作得以显露。在免费电影及剧集之上，如今的西瓜视频正在复制当年今日头条的起家策略，像当年邀请微信公众账号作者一样，邀请 UP 主，并有针对性地给出排他合约。

「巫师财经」在出走 B 站之前，曾深陷洗稿抄袭漩涡。在 B 站用户的推力作用下，西瓜视频顺势一拉，效果自然喜人。在高昂的签约费之上，若佐以流量扶持，对 UP 主构成更强的吸引力。「巫师财经」入驻抖音一周时间，仅凭 23 条视频便达到 163.3 万粉丝，增速不可谓不快。

在 B 站，「巫师财经」被归为知识区 UP 主，属于西瓜视频需要着重补齐的短版之一，这与用户群体的喜好相关。为了吸引更多知识类创作者入驻，调整用户结构，西瓜视频还推出「活字计划」帮助图文创作者转型。

短视频的核心在于「杀时间」，倾向于表层思考，用户很少能从中真正地「获得」。由于长视频的制作手法天然需要有逻辑的、充实的内容支撑，相较于短视频，长视频胜在「获得感」。这也是为什么 B 站在今年重点强调「学习」的概念，这是长视频的价值优势，也是西瓜视频需要知识类创作者的原因。

社区的构建是一个滚雪球的过程，对于此刻的西瓜视频来说，邀请创作者入驻、补足短板是最直接的抓手，若创作者能够带着粉丝来，更是好上加好。

但相比于挖 UP 主来说，扶持原生创作者，才是字节跳动更需要真正走好的路。 收起阅读 »

不知道大家有没有玩过Reddit这个平台，超级牛逼的流量平台。那么

Reddit是什么呢？

它是怎么玩的，有什么用？

今天我们的话题就是关于Reddit的探讨

Reddit呢，他是知名的社交新闻论坛网站。被称为“互联网首页”，有23.4亿用户，月平均浏览量达80亿，是第七大浏览量最高的网站。

同行的很多亚马逊商家，都有在用Reddit来测(shuai)评(dan),比如经常逛的平台有：

https://www.reddit.com/r/deals/

https://www.reddit.com/r/amazondealsus/

https://www.reddit.com/r/amazon/

https://www.reddit.com/r/AmazonPrimeDeals/

Reddit上面的内容都是由用户自主发掘并提交的，网站会自动采集内容，然后根据评分把最热门的内容显示在主页。

对于Redditors（经常玩Reddit的伙伴）来说，这里绝对是获取新鲜事的好地方，可以参与到各种热门话题，分享兴趣和观点，阅读牛人解答等等涨各种姿势。

认真的，我平常都有在用Reddit挖掘用户的关键词，以及选品我也会经常在Reddit上查看。

为什么要这样？

记住解决用户的需求和痛点，一定是要回归用户中间去，看看他们在讨论什么，他们的需求是什么，这对于你挖掘流量关键词，拓展新品是非常重要的。

现在大家看到的Reddit，新版的界面是这样的（如下图），也可以点击“Visit old version”浏览旧版的网站。

地址：https://www.reddit.com/ 



旧版界面如下图

地址：https://old.reddit.com/



（新版的界面比旧版显得友好多了，建议使用新版。）

 

今天的主题是如何使用Reddit，主要内容有：

◎  Reddit基础知识

◎  Reddit的用语

◎  Reddit的规则

◎  如何发表帖子

◎  三个实用的免费工具

◎  如何快速获得Karma

1. Reddit基础知识

Reddit是用户自动发掘内容和分享的平台，其他用户可以通过点赞或踩来进行投票，获得赞越多的帖子越会排在上面。

Reddit并不强制用真实信息来注册账号，因此最好不要用自己的真实信息。Reddit用户之间可以随时查看到彼此的文章和评论，自由交流，这是Reddit的最大好处。

注册Reddit账号

有些人可能不想注册账号，这也没关系。

但如果你想好好利用Reddit，注册一个账号很有必要。如果你想关注自己喜欢的话题，你得先有一个账号才能关注。

如果你想对别人的帖子或评论进行投票，你得先有一个账号才能进行；如果你想评论别人的帖子或自己发帖子，也需要一个账号。注册了账号后，所呈现的信息都是以你的兴趣为主的，可以大大搜索节省时间。

下面，我们来注册一个Reddit账号。点击页面上“SING UP”，进入注册页面，需要填写邮箱



填好邮箱后后，点击“下一步（NEXT）”，填写“用户名”和“密码”，然后点击“进行人机身份验证”。填好之后点击“Next”



注册好之后，就是订阅界面，这里可以关注一些合自己口味的社区，比如r/funny，r/gits。左边栏是行业领域，右边是相关的社区，点击“SUBSCRIBE”进行订阅



另外，Reddit没有限制注册账号的数量，所以用户都拥有多个账号，或者在有需要的时候创建几个“一次性”账号。

Reddit界面展示



订阅社区（Subscribe Subreddit）

社区（Subreddit）也就是，是根据不同行业或话题来划分的，有各自的规则和内容。Reddit有一个专门的社区合集（地址：https://www.reddit.com/subreddits/ ），可以搜索，关注或取关各种社区。



比如，你很喜欢手工艺，那可以关注 r/SomethingIMade , r/ Crafts 之类的；

或者你想了解商业方面的信息，可以关注 r/entrepreneur, r/smallbusiness等等。

你还可以自己成立一个社区（地址：https://www.reddit.com/subreddits/create ），不过新手阶段还不能成立社区，要先关注一些社区，活跃一段时间。

2. Reddit的用语

Reddit 有一套专门的用语，除了一些网络流行用语，最好学习reddit的专门用语，这样能更快熟悉这个平台。

下面是一些常见的术语：

Upvote:给别人的帖子点赞。如果你发现一篇文章很有用，通过upvote可以让这篇文章人气上升。

Downvote：对某篇downvote，表示你觉得这篇文章没什么内容。

Karma：你在Reddit上所得的分数，表示你发的链接或评论在社区的价值量，也代表着你在Reddit的等级。你发的帖子和评论点赞数越多，karma值就越高。

Reddit Gold：Reddit高级版，增加了许多功能和帮助。

OP (Original poster)：指的是第一个发表帖子的人。

例如，如果有一个人发了一张图片，如果下面的评论变得很长的话，他（她）可能就会说类似：OP，你是在哪里得到这张图片的？原创者就会知道这条评论是发给他的，而不是给另一个人的。

TL;DR(Too Long; Didn’t Read)：一般用于一些长篇大论中。

IRL(in real life):指在现实生活中。

NSFW(Not Safe For Work): 指不适合在公共场合打开的内容，通常出现在文章的标题，用来提醒读者。

SFW(Safe For Work)：

TIL (Today I Learned): 指今天新学到的东西，强调或分享一些新的知识。

AMA (Ask Me Anything): 用来邀请别人提问。一般先介绍自己的身份或特长，然后邀请别人根据自己的介绍，询问相关的问题。

例如：I am a British person spending the week in rural France. AMA.

Repost:已经发表过的帖子。

3. Reddit规则——Redditquette

Redditquette是Reddit的监测体系，监管着用户在Reddit上的行为。就像现实生活中人们都要遵守礼仪一样，在Reddit上也应该遵守Redditquette。因为在Reddit的匿名背后，很容易出现语言攻击，垃圾广告，推销等种种不好的行为。

社区至上，每一个行为的目的都是为了创造价值

在你发表一些东西前，先仔细考虑一下，你发表的是否和社区有关，再搜索一下是否已经有人发表过了。当你upvote或downvote别人的文章或评论时，先考虑这样做对社区有哪些益处。

帖子或评论的内容需要有一定的意义才能获得价值。如果只发表一些恶搞的，或者可爱的宠物之类的内容并不能获得别人的点赞。反而一些新奇的，有见解的或者教育意义的内容更容易让别人点赞。

每个社区都有自己的规则，在社区界面的右侧栏



规则制定和监测方式：

◎  群主来制定全部规则

◎  网站“机器人”自动化标记违反规则的帖子

◎  社区内重要的信息会有通知

进入到一个社区后，就首先应该花点时间去了解基本的规则。如果你所发表的帖子或评论违反了规则，就会收到很多反对票。严重一点的，发表的东西会被删除，甚至会被封号。

4. 如何发表帖子

发表帖子是Reddit很重要的部分。想要获得分数（Karma）就必须发表有质量的帖子或评论，争取获得别人的点赞。

你对社区的价值也是通过这个来衡量的。要认真考虑自己想发表的内容是不是合适的，也要想一下发表的题目是否有吸引力，是否遵守基本规则。

发表帖子你可以选择发表有内容（Text）的帖子，或者链接（Link）和图片（Images），当然标题是绝对不能少的。

点击主界面中的“Create post”，进行编辑



选择一个合适的“社区（community）”，可以选“带文本的帖子（Post）”，“带图片的帖子（Image）”，或是“带链接的帖子（Link）”



发表帖子时，有几件事需要注意：

选一个什么社区最合适？

看起来是个很简单的问题，但有很多相似的社区，会出现部分重叠的情况。这些相似的社区其实你都可以发表，但发表到哪里最有效是关键。

在这些相似的社区中，有的订阅者最多，但是发表的帖子多，更新也快，所以一般帖子很难被放到社区首页；有的订阅者少，发表的帖子也少，但不需要很多赞就能被放到首页。

写一个有吸引力的标题（Title）

标题往往决定你所发表的帖子能吸引到多少人的注意。比如，要发布一张搞笑的图片在r/funny这类的社区，即使你的图片很搞笑，但如果标题没有吸引力的话，是很难被放到首页的。

所以，花点时间去思考一个又吸引力的标题很必要。在发表任何东西之前，多去浏览别人的帖子，激发一下灵感。

发帖前使用一下搜索

发表前先搜索一下，你要发表的东西是否已经存在了，尤其是发表链接的时候。如果Reddit有发现到相同的URL之前已经提交过的话，它将会阻止你发布。最好也搜索一下标题，因为你无法确定你使用的标题是否被别人发表过。

5. 三个实用的工具

Reddit Enhancement Suite（必备）

地址：http://suo.im/50vnde 

这是为Reddit量身定做的插件，结合这款插件，Reddit使用起来会更顺手。

主要特点有：

 管理你的账号信息：显示karma值，隐藏用户名等。

 管理帖子和评论信息：可选择不同方式显示帖子，只显示与帖子有关的评论，

显示新评论数量，收藏评论等。

过滤器：根据帖子内容/社区/关键字等来筛选帖子，给社区创建快捷标签

   （例如，用[SMT]来代表SomebodyMakeThis这个社区）

Reddit Insight

地址：https://www.redditinsight.com/）

这是针对于Reddit的一款分析工具。可以用来实时追踪帖子的数据情况，包括karma分数，评论和点赞量等；也可以用来查看某个用户发表的评论和帖子的历史纪录；还可以用来分析不同社区的对比情况。

比如，我们来追踪一个热门帖子的karma数据，打开Reddit主页，点击“追踪帖子（Track Post）”，然后copy一个热门帖子的链接，点击“提交（submit）”。





提交后，就会出现这个帖子的karma实时的变化情况



Reddit Later

地址：https://laterforreddit.com/ 

Reddit的排名和时间有很大关系，选择一个合适的时间发帖子很重要。Reddit Later就是用来寻找发帖子的合适时间，如果你现在又灵感谢拉多个帖子，那你就可以用它来设定不同帖子的发表时间


另外，它还可以帮你分析某个社区的热门帖子的特征：最佳发帖时间，热门标题的关键词



除了上面的免费功能，还有额外的付费功能：多账户登陆和定期自动发帖。如果只是想利用Reddit获取一些信息，并没有那么在意karma的话，定期自动发帖就可能没必要。不过，还是要根据自己的情况来选择。



6. 如何快速获得Karma

Reddit账户不需要实名认证，而且可以创建多个账户，但这样往往容易让这个平台变得很混乱。为了保证Reddit的内容和质量，karma系统变得尤其重要。

karma系统用于评价用户的信誉和等级，其目的是鼓励用户为Reddit创造实际的价值。



用户的 post 或者评论可以被其他人 upvote（+1分）和 downvote（-1分），所有的加起来就是这个用户的 Karma 数量。karma分数越高，你在Reddit上的信誉就越好。所以要尽量多的输出一些高质量的内容。

对了，你也可以在fiverr上买karma，链接为：http://suo.im/4Mz81B 

（买不买取决于你，如果你觉得有必要的话）



关于这点，这里有几点或许可以帮到你：

列出你很感兴趣或很了解的东西，然后找出与这些相关的社区，回答相关的热门问题。

多去r/AskReddit社区（https://www.reddit.com/r/AskReddit）发表评论和提问

平时逛Reddit时，多分享一些有趣的，新奇的东西到热门的社区里，这里有一个社区排名（http://redditlist.com/all）

最后提示一点，如果你是做成人用品的，那么是可以在Reddit上打广告的！ 收起阅读 »

商业洞察 丨 作者 /  刘润

这是刘润公众号的第853篇原创文章
6月11日晚，终于，网易创始人丁磊，也下场直播带货了。4小时成交额7200万，观看1600万。

和董明珠一样，也是在快手。

数据非常不错，20点开始，盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破15000单；网易味央黑猪肉卡则在快手5分钟订单量破10000+。




（一位在现场的朋友发来的照片）

有同学问：
润总，先是董明珠，后是丁磊，下一个会不会是马化腾？

然后会不会是伊隆·马斯克？

你怎么看现在雨后春笋般的CEO带货？

嗯。我是这样看的。

----

[b]1.[/b][b][b]看丁磊，更要看丁磊身旁的那位“蛋蛋小盆友”[/b][/b]

丁磊其实很低调。

佛系互联网界20年，很少露面，但身价200多亿美金。

今天，网易在香港2次上市。

那种用笑呵呵也掩藏不住的气场，总是能一下子就能吸引所有人的目光。

丁磊太值得仔细写写。

但是，但是，在今天这场直播中，最值得写的看点，还不是丁磊。

在今天这场直播中，最值得写的真正的看点，是丁磊旁边的那个小美女：蛋蛋小盆友。



蛋蛋是谁？

我估计很多人不知道。这也不奇怪。

因为蛋蛋生活在另一个宇宙里，一个你可能从来不知道的“快手宇宙”。

你手机里装了快手吗？

没有的话，我建议你，马上下载安装。

看看，你至少要看看这个宇宙。

在这个快手宇宙里，蛋蛋，这位年仅23岁，有颜值，能说会道的小姑娘，被业内称为“新一代带货天后”。

在快手，她有1300多万粉丝。

3月18日直播之前，蛋蛋定下了“一个亿”的小目标，结果最终的销售额超过3亿。



4月1日，愚人节当天，她隔空叫板罗永浩，单场直播卖货超过4亿。

5月23日，蛋蛋回归开播。

开播55分钟后，销售额就突破1亿元，3小时16分钟破2亿，6小时6分钟破3亿，最终整场带货销售额是4.1亿。

这个数字，甚至超过了5月10日董明珠在快手1站定局的3.1亿。

现在再回过头来看看坐在丁磊旁边的这个小姑娘。



是不是觉得她的气场，一点都不输丁磊了，更不输华少了呢？

——

丁磊是这场直播的男主角，蛋蛋是这场直播的女主角。

你看到的，是蛋蛋飞赴杭州，辅佐一个身价200亿美金的互联网大佬做直播。

但这只是一个视角。

甚至你可以说，这只是表象。

另一个视角，或者说真相是，其实是丁磊在虚拟世界里，降临到了蛋蛋的快手直播间，帮助蛋蛋给她的1300万粉丝带货。

丁磊携1.8万名员工，欢迎蛋蛋来到网易严选展厅。

而蛋蛋携1300万粉丝，欢迎丁磊来到她的快手直播间。

丁磊很了不起。蛋蛋也不逊色。

因为，其实是追随蛋蛋的这1300万粉丝，创造了丁磊直播带货的战绩。

天啊，这个蛋蛋，是怎么冒出来的？

----

[b]2.[/b][b][b]“快手宇宙”的“光明森林法则”[/b][/b]

这就要讲到，那个你不知道的“快手宇宙”，和它的宇宙定律：光明森林法则了。

什么意思？

快手和抖音长得很像，而且越来越像。但是，这两个平台的底层逻辑，有着本质的区别。

抖音的口号是：记录美好生活。

它的核心是：内容。

一个短视频发出去，平台会先推给少量（比如1000个）标签匹配的用户。

发现大家不喜欢（点赞量不高，完播率不高），就不在公域流量推了。

如果发现大家非常喜欢，就再推给大量（比如10万个）标签匹配的用户。

如果依然大受欢迎，就推给更大量（比如1000万人）。

所以，一个主播如果想要曝光量，绝大部分精力，都应该花在内容上，而不是粉丝经营上。

因为好的内容是王道。

反过来，用户也常常并不关心，他喜欢的内容是哪个主播制作的。

点了“关注”，也未必会专门去主播的页面互动。

抖音总体上，是个内容平台。在抖音上，好的内容赢家通吃。



——



而快手的口号是：记录世界记录你。

它的核心是：人。

快手是不允许好的内容赢家通吃的。

为什么？

在一个森林里，如果大树长得太茂盛，那下面的灌木和小草就不会有活路。

所谓大树底下，寸草不生。

为了让整个森林生机勃勃，就必须通过剪枝的办法，不让大树挡着灌木和小草的阳光雨露，让整个森林都能沐浴在光明之下。

这就是我说的“光明森林法则”。

所以，快手虽然也在“发现”页推荐优秀内容，但是在算法上，增加了一个经济学指标：基尼指数。

在经济学里，基尼指数是用来衡量贫富差距的。

一个健康、有活力的社会，底层人民必须有上升的通道。

一个富者恒富、强者恒强的社会，早晚崩塌。

所以，一个健康、有活力的社会，基尼指数一定不能高。

快手把这套逻辑，用于了流量分配。

当一个极度爆款的视频出现时，算法会给这个视频“剪枝”，限制它的曝光。

这个做法，在互联网的世界里，是匪夷所思的。

因为这简直是自己给自己设天花板。

但是这个做法，确实给了脚部和腰部主播希望。

在这个生态里，大树，灌木和小草，都有自己的活法。

5万粉丝的档口主播一个月每天直播2小时，可以赚5万元。

一个自产自销卖蜂蜜的主播有30多万粉丝，一年可以卖150万元蜂蜜。

蛋蛋，就是在这样的希望里成长起来的。

靠什么成长？

内容很重要，但是在快手上，内容不能赢家通吃。

怎么办？

靠：社交。

这些主播，先用内容，把用户不断从快手的公域吸引到私域，然后再靠“老铁，没毛病”这样的社交努力，想方设法把用户留下来。

抖音的基因是“内容”，快手的基因是“社交”。

——

“蛋蛋小盆友”不断成长，不断成长，最终有一天成长为了：狮王之女。

天啊，这个“狮王”又是谁？

口气很大啊。狮王，就是辛巴。

他结个婚，能请到成龙，邓紫棋，王力宏，胡海泉来现场唱歌。



辛巴在快手上有4700多万粉丝，是猫妹妹的师傅。

啊？这个“猫妹妹”又是谁？

在这个快手宇宙里，猫妹妹有着“第一吃播主播”之称。

别看她娇小可人，人畜无害的样子，但是据说她一顿能吃20多斤的东西。

20多斤是什么概念？

十几个汉堡下肚，就和玩儿一样的。

很多人不信。

那我就在直播间吃给你们看。



一个小时的直播，猫妹妹能在镜头面前，吃掉10个人分量的美食。

猫妹妹迅速走红，因为很多人说，看猫妹妹吃东西，特别解压，特别治愈。

既然你们喜欢看我吃东西，那我为什么不用吃东西这个能力，赚点钱呢？

这个小姑娘开始接受打赏。

你看我吃看得高兴地话，就打个赏呗，老铁。

吃东西还有人给钱。我羡慕得牙痒痒的。

除了打赏之外，猫妹妹还把自己吃的东西，挂上快手小店。

没想到卖得也非常好。一款火鸡面，卖出5万份，一款蜂蜜蛋糕，卖出2万份。

就这样，猫妹妹只要坐在镜头前吃1小时，就有平均大约30万元进账。

而且，越吃粉丝越多，越吃粉丝越多。

现在在快手上有多少粉丝了。你猜？

3100多万！

这3100多万用户是真的吗？有什么价值？

5月31日，猫妹妹做了一场“猫妹妹食品超级回归日”的直播，这场直播卖出850万件商品，成交金额3.5亿！

——

什么，这些你都不知道？

那你知道散打哥，二驴，耿哥吗？也不知道？

那你就真的不在“主流社会”了。

很多人把快手和“小镇青年”，“下沉市场”连接在一起。

总觉得自己是主流，他们是小众。

快手确实起家于小镇青年。

但是，你不要小看小镇青年。

据统计，中国小镇青年数量达到2.27亿人，是一二线城市青年数量（0.68亿）的3倍以上。

而且，小镇青年消费能力不错，被称为“隐性”的中产阶层，平均每月支出为2150元，与一二线城市青年的月支出差距并不大。

你以为的主流世界，其实是小众。

而快手上，辛巴，散打哥，二驴，耿哥，猫妹妹，蛋蛋的粉丝们，才是中国真正的主流。

而这些主播，也慢慢撑起了一个“复仇者联盟”一样的“快手宇宙”。

这个的快手宇宙，现在已经有3亿多用户，跨越了小镇青年的边界，开始进入1-2线城市。

讲完这个神奇的，你可能从来没有听过的“快手宇宙”，回到丁磊的直播带货。

为什么丁磊在众多的平台中，选择了和快手合作？

本质上，他是选择和拥有“辛巴，散打哥，二驴，耿哥，猫妹妹，蛋蛋”这样“复仇者联盟”的快手宇宙合作。

因为，不仅靠内容能力，更靠社交能力成长起来的主播，带货能力更强。

祝贺丁磊。祝贺快手。祝贺蛋蛋小盆友。

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[b]3.[/b][b][b]回到董明珠的1战定局[/b][/b]

一切，都有个开始。

时间倒回到5月8日。张奇落地珠海。

他这次是代表快手，去和董明珠团队商议5月11日的直播。

下了飞机，张奇收到格力的回复。

距离直播只有3天了，但大家依然存在重大分歧。

张奇觉得，自己可以买张机票直接飞回北京算了。

当时，董明珠团队刚刚遭受了第一次直播23.25万销售额的阴影，所以非常谨慎。

这也不可以，那也不可以。能够理解。

张奇想了想，还是去了格力总部面谈。万一能谈成呢。

面谈中，格力团队提出了一个“无理要求”，这次直播卖货的销售业绩，要保证能翻十倍。

也就是说要从20多万，涨到200多万。一洗前耻。

张奇一听，放心了。可能是格力被伤得太深了。

但是200多万，这对复仇者联盟来说，太容易了。

他说：要卖就卖1个亿。这样才有碾压的感觉。

合作正式敲定。

快手对这次合作，非常重视。

他们决定，为了董明珠，启动复仇者联盟中的：二驴。

没事。我知道你没听说过二驴。

你只要知道，二驴和他老婆平荣加起来，在快手宇宙有6000+多万粉丝就好了。

快手也第一次，为一家公司，为一个CEO，摆出了“主持人 + 主播 + CEO”的布局：
CEO（董明珠）负责在格力宇宙里讲产品；

主播（二驴夫妇）负责在快手宇宙里卖货；

主持人（李鑫）负责对齐两个宇宙里的时间线。



这是快手宇宙第一次出征。

5月11日，直播大获成功。

预计的1个亿销售目标，半小时就完成了。

最后，共有3440万人观看了这场直播，同时最高在线人数突破137万，最后带货3.1亿。

我猜，董明珠可能没想到，快手宇宙居然有这么大的能量。

我猜，她可能更没想到，站在她旁边这个看上去土得掉渣的二驴，在直播前为格力发的那条预热短视频，播放量就高达3475万。

我猜，她可能怎么都没想到，这3.1亿中的67.9%，都是被二驴和平荣卖掉的，而不是“董明珠的店”。

你看到的是二驴去了格力展厅，其实是董明珠降临了二驴直播间。

突然，整个互联网世界开始刷“董明珠在快手再次直播带货，销售突破3.1亿”的消息，雪洗了23.25万的前耻。

自此之后，董明珠1战定局。

她对直播的看法，也完全改变。

也自此之后，快手宇宙用“主持人 + 主播 + CEO”的布局出征，就成了定势。

然后，才有了今天你看到的“华少 + 蛋蛋小盆友 + 丁磊”。

一切从此开始。

----最后的话有同学问我怎么看丁磊直播带货。

我的看法如上。

今天，丁磊把网易2次上市里，可能最重要的一场大仗，交给了快手宇宙来打。

快手，也希望通过帮助董明珠1战定局，丁磊2次上市，携整个快手宇宙，与更大的商业世界对接。

而我们作为观众，不能只看见董明珠，看到丁磊。

我们要看见他们身旁，你可能并不认识的二驴，蛋蛋小盆友。

我们要看见那个已经如此强大，但你可能未曾看见的：快手宇宙。

它正在出征。 收起阅读 »

要说 B 站，我老早就做了，但我那时候做B站是为了引流，目前也有几千粉丝，原创视频都被我删了，不然现在万粉也是有的。

虽然我没在 B 站赚过钱，但这个小破站绝对是我的快乐源泉，也是我几乎每天都会逛一逛的网站。

如今，B 站早已不是当初的 B 站，截至 2019 年年末，B 站月活达 1.3 亿，日活 3890 万，同比增长 40% 和 41%，是上市以来新高增速。

所以，这个小破站，如今已经有了相当庞大的用户体量，正慢慢成为年轻人聚集最多，也是最割舍不下的文化社区。

现如今，越来越多的人选择做视频内容来成为自己的副业，甚至主业，那么在 B 站做 UP 主该如何赚钱，到底能不能赚钱，也就顺理成章的成为了大家最关心的话题。

这篇文章我们就一起来了解一下吧。

01B 站的 5 种赚钱方式

B 站赚钱的方式有 5 种：创作激励，悬赏计划，粉丝充电，直播，接广告。

我们分别来了解一下吧、

1）创作激励计划

创作激励计划是指bilibili推出的针对UP主创作的自制稿件进行综合评估并提供相应收益的系列计划。

目前 bilibili 创作激励计划适用于视频、专栏稿件和 BGM 素材。在符合加入条件的情况下，UP 主可以申请加入创作激励计划。

您只要符合以下条件，就可以申请加入“bilibili 创作激励计划”：

视频：创作力或影响力达到 55 分，且信用分不低于 80 分(以申请时刻的电磁力为准)；

专栏：专栏阅读量达到 10 万（以创作中心首页数据为准）。

素材：有自制音频被选入手机投稿 BGM 素材库。

我们主要来说下视频，毕竟 B 站还是视频为主，

上面提到的创作力或影响力和信用分，计算比较复杂，之前好像是有 1000 粉丝或者 10 万播放量就可以申请了，虽然现在改了，但当你积累了 1000 粉丝或者 10 万播放量也足以满足要求了。

所以，我们不如来说一下该如何快速积累 1000 粉丝或 10 万播放量。 1000 粉丝我不敢保证，但 10 万播放量还是能保证教你快速达到的。

我们先来说粉丝：

想要快速涨满 1000 粉丝其实还是不难的，只要你用点心很快就能达到，下面说几个建议：

1、有干货有深度，这种视频本身就会加分，我刚开始做 B 站的时候是录制的原创教程，所以涨粉还是蛮快的。

2、在视频中引导用户关注，如果你是原创的那就不用说了，在开头或者结束引导一下，如果是搬运的那就做一个动画去引导一下。

其次是播放量：

想要 10 万播放量比涨粉 1000 简单多了，你只要记住一点：蹭热点。

还记得之前的蔡徐坤打篮球吗？



然后很多人发了各种各样的视频：



平均播放量都是几十万。

所以，你只要学会蹭热点，10 万播放量就跟玩似的，毕竟 B 站几千万日活可不是跟你开玩笑的。

那满足了要求开通了创作激励计划后收益是怎么计算的呢？

视频激励收益是由稿件本身内容价值，包括用户喜爱度、内容流行度、和内容垂直度等多维度指数综合计算得出，其中用户喜爱度是基于点赞等互动行为综合计算的，为收益计算的首要衡量指标。

一般来说，一个1万播放量的视频的收益大概在：20-30 元人民币。

所以你看上面那个蔡徐坤的视频，1500 多万播放量，他的收益大概在 4.5 万元左右。

这样看来，你是不是觉得收益很给力呢？

其次就是专栏和素材了，这里我就不提了，专栏就是文章嘛，跟视频一样的，达到 1000 阅读量后就开始计算收益了。

所以，我目前也在把文章分发到小破站了。

等下次有收益了，我再来跟大家写一篇。

2）悬赏计划

bilibili 悬赏计划是帮助 UP 主通过在视频下方挂广告来获取收益的官方商业计划。UP 主在悬赏计划中可自主选择广告关联在其视频下方，广告将标上“up主推荐广告”字样，B 站将根据 UP 主选择的广告曝光或商品销量为其发放收益。 

只要 UP 主粉丝达到 1000，且在 30 天内有 1 个原创视频发布，即可报名加入悬赏计划。需要说明一下，如果挂了悬赏计划的视频，那么这个视频是不会计算激励计划的收益的。

也就是说，这两个计划只有一个会有收益。

这两个计划是各有优势的，比如激励计划是按播放量来计算收益，悬赏计划则不同。它主要是以自己接任务为主，包含以下两种方式：

广告类任务：

也就是你可以自己选择广告挂在你的视频当中，而且一个视频可以同时挂 5 个广告，广告收益是按曝光量计算。需要说明一下，这里如果是个人申请 B 站官方会抽成 50%。

商品类任务：

简单的说就是带货，UP 主可以在视频下方关联淘宝客商品，粉丝点击商品后跳转淘宝并且下单，当粉丝确认收货后，为 UP 主确认分成收益。

具体大家可以自行到 B 站后台查看说明，这里我就不多比比了。

3）充电计划

充电计划其实就是打赏，用户可为自己喜爱的 UP 主打赏充电。

这个我就不多说了，大家都懂。

4）接广告

只要你有流量，就不会缺广告，不管在哪个平台都是一样，B 站自然也不例外，如果你有一定的粉丝基础，或者你的视频播放量较高的话，那么自然会有广告主找上门。

相信大家在B站也见过不少恰饭广告，不管是一整个视频都是广告还是 UP 主突然插播提一嘴，这都是与广告主合作，至于收益嘛，别的不说，肯定比公众号高。

5）直播

直播就不用多说啦，有才艺的唱唱歌，没才艺的唠唠嗑，有做视频的，根据视频内容开一场直播与粉丝互动等……

直播的收入很简单，礼物打赏嘛。

毕竟现在无人直播都能赚钱，更何况你还是个真人呢？

最后，如果你不想做了，还可以把账号出售掉，目前粉丝的单价是 3-5 元，也就是说，如果你有一个 10 万粉丝的账号，那么你可以卖出 30-50 万元。

当然，这也得看你的账号垂直度，粉丝粘度等多个维度来权衡，但如果要按最少来说，一个 10 万粉丝的账号卖个 10 万元是绝对 OK 的。

6）导流到私域流量变现

想要稳定的赚到钱，仅仅是靠平台对于普通人来说还是很难的做到持续稳定的收益的，B 站有很多 UP 主有粉丝，有播放量，但赚不到钱的大有人在。

所以，你想要持续稳定的赚钱，还是得靠买卖。

除了导流到个人微信，你也阔以导流到公众号，这也是很多人正在做的，比如我之前就是拿B站来引流的，压根也没想过要通过广告去赚钱。早期我的公众号/我的网站流量几乎大部分都来自于 B 站。

导流到公众号那变现的方式又变多了。

其次就是网站，因为我之前的网站大部分流量来自于 B 站和百度，当时我的视频做的是修音教程和全民K歌的，然后我的网站全都是各种音源/效果器/插件啥的，最后通过网站来卖会员。 

02

新手如何开始做视频？

想要在 B 站做 UP 主有 3 种方式：

第一种：搬运工

搬运工就不用我多说了，无非就是把其他平台的视频搬运到 B 站，要么就是加工一下在搬运。

比如这位：



他有 30 多万粉丝，视频主要都是搬运 YouTube 的，然后自己加工做中文字幕。视频的平均播放量在 3-5 万，也就是说，他每搬运一个视频都能赚个 100 元左右。

他一共搬运了 500 多个视频，最高播放量的视频是 100 多万，现在你们可以去计算下他的收益了

不过必须说明一下，转载视频的收益没有原创的高~

其次，搬运可不仅仅是简单的无脑搬运，比如你搬运国外的视频，那么可能需要你会剪辑会翻译。

第二种：原创视频

原创视频的种类就多啦，比如玩游戏的录制游戏视频，或者剪辑各种鬼畜，或者教程，或者开箱测评，或者……

这里我就以教程为例来说说，因为教程的门槛是最低的，你可能只需要会录个屏即可。

比如这个：



100 多万粉丝，他主要就是更新一些系列教程视频，如编程、设计、剪辑等。

当然了，做教程视频也需要你自己在某个领域有专业的个人技能。

不过如果你觉得教程类太难，其实还有一种类型比较简单，学习类，比如这个：



她目前 30 多万粉丝，主要就是分享自己关于读书的内容，如果你也是一个很喜欢读书的人，那么这种类型就非常适合了。

这种学习类 up 主有很多，我自己也经常会看这类视频。

第三种：vlog

这种主要以分享自己的生活为主，近两年也是越来越多了。

03

如何制作视频？

其实这些根本就不需要我教你，因为 B 站官方本身就有一个创作学院，专门提供一些视频课程来教新手 up 主如何快速晋升成为老司机。



比如 Vlog，从基础到进阶：



从拍摄，到制作，后期剪辑，甚至翻唱 B 站都给你安排的妥妥的。

只要你想成为一个 UP 主，那么 B 站就能助你上天，接下来就看你自己努不努力了，哈哈。

04

B 站赚钱其实也没你想象的那么容易

其实不只是 B 站，在任何一个领域或者平台，你想要去赚钱，都没有你想象的那么简单，毕竟钱要是真这么好赚，世界上还会有穷人吗？

就像做公众号似的，前期涨个粉难如狗，辛辛苦苦写的文章没人看等等……更别说赚钱了，能不能坚持下去都另说~

而对于 B 站来说也是一样的，虽然我说你可以通过蹭热点快速获取播放量，来达到要求开通创作激励获取广告分成。

但，并不是没一个热点你都能蹭到，也并不是每一个热点你蹭了都会有很高的播放量，这背后需要的是你的个人能力。

比如上面提到的那个 1500 多万播放量的视频：



做出这个视频的能力就挡住大部分的人了。

当然，你可能通过剪辑，偶尔一两次获得了那么几次高播放量，但你想持续稳定的获得收益，这就要看你的个人能力了。

就像我经常说的，写作并不是你花几十几百块钱听个课就能月入十万的，它背后都是平时大量的阅读和不断的积累。没有这些，仅仅是花几个小时听个课，你就想月入十万，你咋不上天呢？

所以，千万不要把 B 站当做你赚钱的手段，而是当做一种爱好。

做自己喜欢的事情，没事多提升个人能力比较重要。

当你积累够了，赚钱就是自然而然的事情了。

只要你愿意持续的坚持分享，慢慢积累 ——

最后，时间会为你助攻。 收起阅读 »

小米的创始人，雷军曾经说过一句话：站在风口上，猪都能飞！

后来，有很多人都把这句话用在了短视频行业上，称短视频将会是未来几年的风口行业。

现实给了我们答案，目前短视频已经不是风口，而是趋势了，而当下最为典型的短视频平台非抖音莫属了！

很多人，也都把目光投向抖音短视频：

企业想要通过抖音来进行企业宣传，想要抖音作为线上运营的一项流量突破口；

个人则想通过短视频来打造自己的IP，树立自己的专业形象，实现自我价值；

或者是想通过短视频来变现、赚钱，从而也就早就了一个新行业：抖音淘客！

3G时代，大多数人在无聊的时候刷刷淘宝，看看京东，即使不买东西，也会看看上面的图文、刷刷评论；

4G时代，对于淘宝京东这类的购物平台来讲，也只有在需要的时候才会打开找找自己的目标，曾经无聊到刷淘宝的人现在会熟练的打开抖音、快手等短视频APP；

而在不断普及的5G时代，随着网络的发展，视频、直播将会越来越普及，短视频带货也将会逐渐占据网络购物的主导地位，这必将成为一种趋势！

随着短视频带货这种变现方式的普及，越来越多的人不断的加入到这个行业来，把原本是用来娱乐的工具逐渐转变为自己赚钱的工具！

当你拿起手机在刷抖音的时候，别人却在用抖音来赚钱，想要知道如何通过抖音来赚钱的话，那就随我一起往下看吧！



先来讲一下关于抖音淘客的发展史！

2018年春节，抖音火爆全国，凭借着当时4、5亿的用户量，开始尝试电商变现，打造了抖音橱窗功能，在初期想要开通抖音橱窗功能的门槛是非常高的，要求粉丝大于50W的账号才可以开通；

次年2月，抖音对橱窗功能开通的门槛进行了放低，要求粉丝大于1W就可以开通，虽然降低了很大的门槛，但是对于大多数的普通人而言还是望尘莫及的；

而在前段时间，抖音对橱窗功能的门槛再次进行了放低，只需要1000粉丝即可开通抖音橱窗功能，对于普通人来说想要达到这个门槛还是非常容易的，这也意味着抖音基本实现了电商全民化，也从侧面的告知我们短视频带货以成为一个发展趋势！



再来讲讲什么是抖音橱窗，普通人如何通过抖音橱窗来变现！

抖音橱窗，相当于商品货架，可以在抖音橱窗上添加你自己的产品，粉丝可以通过你的抖音橱窗来购买；

当然，对于大部分的普通人来讲，很多人的身份可能是学生或者是上班族，没有自己的产品，也想通过抖音来赚钱，该怎么办呢？

这也就展现出抖音橱窗另一个强大的功能，足以来支撑抖音全民电商化

对于没有产品的人呢来说，可以通过淘宝联盟来挑选货源，再把挑选好的商品添加到自己的抖音橱窗上来售卖。

简单的来讲，就是说可以通过抖音橱窗来帮商家卖产品，当粉丝购买后自己可以获得一笔佣金，不需要负责售前、发货、售后、物流等事情。

是不是很方便呢？



关于商品的选择有很多种，可以根据自己的情况去挑选，当然，选品平台除了淘宝联盟之外也还有有很多，淘宝联盟是使用率最多的一个选品平台，相对于其他平台来讲，它所含有的货源也是最全面的！



抖音淘客怎么带货变现？

抖音带货变现的方式有三种形式：

* 短视频带货
* 直播带货
* 矩阵带货

1、短视频带货

这种方式比较适合推单品，如果你手里有优质的产品，那么可以打造整个账号只推这款产品；

如果产品种类比较多，也可以用这种方式，建议每款产品要持续推一段时间时间之后再更换；

2、直播带货

相信很多人对直播带货并不陌上吧！

口红一哥李佳琦、卖火箭的薇娅、罗永浩等等，看看他们，就明白直播带货的力量到底有多大了！



当然，我们想要做到这些顶级带货主播的程度是很困难的，但我们可以学习他们的直播带货方法，吸取经验，融入到自己的直播过程中。

3、矩阵带货

打造带货矩阵是增加变现的一个方法，一个账号的流量始终是有限的，所以，做矩阵到货是一个必经阶段，当然，对于新手来说，先最好一两个账号就可以了，后期可以慢慢做矩阵！

关于抖音淘客带货变现，本期就先讲到这里，有疑问的朋友可以在评论区留言，也欢迎有意义的交流。如果你想深入的学习抖音运营、带货变现，或者在做抖音运营的过程中有遇到不懂的问题，欢迎随时来找我沟通交流！ 收起阅读 »

注意，这里讲的是所有视频平台的原理，不仅仅限于抖音，抖音可能使用了其中几种，不是全部）

A、初级的检测：ＭD5检测机制

所有的文件都有自己的ＭD5，互相不重复，一个视频初次上传到抖音（其他平台也一样的），系统会自动读取这个视频的ＭD5值，录入自己的数据库。

一个视频（如果不能确定是不是第一次）上传到抖音时，系统会读取这个视频的ＭD5值和数据库中已有的条目比对。如果发现了一致的ＭD5，判定后面这个视频是抄袭，没有一致的结果，接着进行下面的判定。

B、进阶检测：关键帧抽取比对

所有的视频都是一张一张的图片快速播放形成的，每一张图都称一帧。一个视频初次上传到某个平台系统会自动读取这个视频的某些时间帧（即第几秒的画面）。

然后将该画面经过算法处理，拿到一个该画面的ＭD5值（或者类似的值）将此值与当前时间对应的关系存入数据库。

（例如：该视频第3秒是一只狗，第6秒是这只狗和他的主人）一个视频（如果不能确定是不是第一次）上传到平台时，系统会读取这个视频的时间帧，和数据库内已有数据进行对比如果发现了一致的时间帧，判定后面这个视频是抄袭；

没有一致的结果，接着进行下面的判定。

C、骨灰级检测：人工智能算法

在上面的检测方法的基础上，进一步分析某些时间帧的特征，比如把AB两个视频的第9秒这一帧取出来对比，两个图按照一样的方式平均分割成9块，其中8块都是相同或者相似的内容，只有一块不同，这块很可能是个水印；

接着比对多个时间帧，如果都是如此，判定这两个视频为相似，平台算法设定相似度超过　ｘｘ即为抄袭。

这里只是举了一个人工智能算法里/*低级的算法，更复杂的一两句说不清，也没必要知道。

Ｄ、其他检测方法：人肉举报

抖音里就有这个功能，可以举报当前视频是抄袭，平台算法设定超过XX人举报时，会把这个视频提交到人工审核组进一步判定。

如何来做伪原创内容呢？

A、手段：软件改ＭD5即可。

除此以外，一个视频加加水印去水印加滤镜打马赛克镜像反转加字幕添加帧删除帧等都会改变原来的ＭD5，修改视频文件名不会影响ＭD5。

B手段：改变时间帧。

比如源视频15秒长度，前加1秒内容，或者减一秒内容，视频尾部再适当加减1秒，重新合成15秒的视频。

如果是长视频平台，比如西瓜视频，常用的方法有：多个视频拼接，加自己的片头和片尾还有转场等等。

根据我们的测试经验，快手，抖音，美拍等短视频产品使用的是A方法，或许会升级到AB，西瓜视频搜狐视频等长视频平台使用的是AB的方法。

也许你要问，这个技术很难很难，开发一套非常贵，一般的公司用不起，受奇艺优酷等平台在用，也只是比较低端的技术，/*/*的人工智能算法，用在我大天朝的互联网监测系统里，主要作用是扫黄。

手段其实不那么可怕，一是多平台之间互相搬运，被举报的概率很低；二是不要搬运太出名的视频，你搬一个陈翔六点半，或者papi酱，非要说自己拍的，你看大家怼不怼你。

看到这里，你可能也明白了，单纯的频改md5有一些用，但还是很容易被平台判断是搬运的风险，所以说还要多做几重工作，当然这又是另一个问题啦！

以上就是此次分享内容，有疑问的朋友可以在评论区留言，也欢迎有意义的交流。 收起阅读 »

昨天小编回到家，合租的小姐姐便立马迎上来，我猜想一定是又网购到了什么好东西，等不及要和我分享了。
 
果不其然是她从李佳琦直播间抢到的口红，我试了一下，连称到不愧是“口红一哥”。
 
我想许多女孩当听到“Oh my god! 买它！”，就会忍不住加入了购物车。
 
据不完全统计，李佳琦直播卖货的成绩十分惊人，15分钟卖掉15000支口红，1秒钟拿下228万的销量额，双十一当天销售额超过10亿。
 
可见主播带货与短视频带货的前景无限，正在改变着我们电商的传统模式。
 
“直播带货”特点
 
1、互动与代入感
 
随着短视频、直播社交、视频社交的兴起与火爆，“直播带货”也被直接带动了起来。
 
直播时主播“面对面”讲解产品的特点与性能，使得消费者在网购的同时多了一份安全感。
 
相对于传统的线下商店和近年来不断成为主流的电商，“网红直播带货”将线上线下的体验与反馈一体化了。
 
因此给到了观看直播的用户在网购中最直观的产品体验方式，再经过一些互动，订单就这样达成了。
 


2、网红形象化

网红的趣味性或专业性越是脱颖而出，那么用户对你的信任与喜爱就越是难以割舍。在进行购买的决策时，我相信很多人都会寻求周围人的意见，比如是导购员、同行朋友、亲友。而网红就是那种善于总结事物，再形象化了的值得信赖的人群，他们或许是在某些领域有较强的专业性。例如我们所举的例子李佳琦就兼具了这些特点，从认知到种草到购买的交易闭环被打造了出来。
 
如何借势“直播带货”
 
1、素人借助直播成为“带货主播”

随着直播经济的良好发展许多直播类APP应运而生，与此同时也就产生了大量的网络主播。

而直播市场的繁荣与多样化，催生了许多兼职或职业主播，会有企业公司提供稳定的直播平台及环境。

同时还会对主播进行职业规划，进行相应的“人物形象设定”，为主播做好粉丝维护。


小编身边便有一个以前做微商的朋友，“转行”成为了一名带货主播。

虽然入行才不到一年，可是她的粉丝数量已经积攒不少，直播带货的效果也是令人惊喜。

她说，“我平时喜欢玩社交平台，身边也会有很多朋友来问我用的什么化妆品，于是就产生了想要直播带货的想法。”

她身后的团队一个月通过直播带货就销售出去5000余箱面膜，比有些电商公司还要多。

2、选品试用有保障
 
当然直播带货的商品，对于一些刚需的生活用品、大众化消费品，比如服装、美妆、食品等，这样的领域需求量更大。
 
但是直播带货虽然很容易出爆款，比如淘宝上很多的李佳琦推荐，但是这其中的风险也很大，特别是新产品一定要先试用，树立好自己的口碑。
 
比如淘宝知名网红主播薇娅，她的选货和试用都通过拍摄为视频，既可以在赚取流量的同时，加强粉丝用户的信任度。
 

 
3、直播流程
 
网红带货直播的流程其实很简单，因为关于厂商的商品问题、发货问题、售后问题等都与他们无关。
 
首先第一种是借力mcn机构带货，找到一家mcn机构，双方谈妥后，将一件样品寄给主播即可。
 
主播会经过mcn对东西进行挑选，保障质量从而树立和维护口碑。
 
而另外一种则是个人不参与机构团队，进行直播带货，抖音直播带货是个很好的选择。
 
达到小黄车开通要求后，个人账户头像的上就会出现一个“加入购物车”，点击选项就会弹出来你事先准备的产品列表。
 
这样最终客户在看抖音视频的时候，点击右下方的小黄车就可以加入淘宝商品的页面了。
 

 
4、直播流程的建议
 
当我们开始直播的时候，并不是一上来就卖货。就像你想要请朋友帮忙，先寒暄几句，把气氛热络起来。
 
这时就要展现自己的个性特点：幽默有趣、开朗、专业，给用户留下较深刻的印象。
 
还可以通过预告福利留住观看的用户，等待直播间人数较高氛围较好的时候再开始卖货。
 
当然人数的增加，比如设置将直播间转发朋友圈可以领取红包奖励，这样进行用户的裂变。
 
在直播过程中，要注意到三个方面：观众互动、销售转化、平台直播注意事项。
 
与观众互动越强，购买欲也会越强烈，互动就是赚直播过程中的核心。
 
而销售转化，也就意味着如何自然流畅又紧密转换环节，养成成熟的销售技巧将产品的亮点展示出来。
 
而平台的注意事项应该严格遵守，比如敏感词汇不能出现等等此类。
 
我的看法
 
互联网瞬息万变，每一个新的要素出现都有可能带动一系列的生态链。
 
同样的，直播带货不仅仅是一个产业，而是一整个产业链。
 
我们看到的是镜头前的网红主播，而没有看见她背后的网络体系，这个网络体系恰好是一个主播带货的核心竞争力。
 
传统电商把产品上架客户下单的模式已经改变，通过直播平台商家与客户面对面交流、互动卖货将会是未来的趋势。把握住时机你就是行业的领头人，有了想法不行动就没有成功可言。

今天给大家分享的内容就到这里了，如果大家有其他的建议和想法，欢迎在评论区留言，我们一起讨论。 收起阅读 »

最近同事迷上了一部剧，苦苦哀求+红包诱惑才把ZY分享给我，虽然痛失了红包，但是也得到了我想要的，也算是个好结果。

其实分享对于每个人来说都是日常会接触的事，我们几乎都有分享或者被分享的经历。

想要在互联网赚钱，就要思维敏感，这样不就是一条赚钱的道路吗？今天给大家具体分享一下~

如何用分享变现？

1.主动分享

1）引流

在很多平台上都可以看到做分享的账号，这样的账号有什么用处呢？为什么会有这么多人做呢？

其实仔细观察我们不难发现，不管是分享好物、知识还是技能，都会吸引很多人的目光，有人免费给你分享东西，谁不喜欢呢？

所以用分享的形式来引流的效果是非常好的，选择一个自媒体平台建立一个账号就可以开始了。



注意：账号一定要保持垂直度，这不仅会影响读者的看法，也会影响平台对账号的评估。



2）变现

自媒体平台变现的方法几乎都可以用到这上面来，所以变现的途径不仅多，还非常广泛。

通过下图我们可以看出这个账号是通过视频带货的方式变现的，这是这两年来比较常见也很有效果的变现方式。



还有一些通过知识分享变现的形式，比如说知乎上的live，在分享知识的过程中也收获了一定的收益。



还有各种各样的变现方式都可以选择，选择自己最熟悉的一种方式，这样才会让变现更加简单。

2.接受分享

大概有人会说，我什么都不会，没有任何技能和知识，也不会说好听的话，我是不是就不能做这个项目了？

肯定不是的，并不是只有分享给别人才会有好处，接受别人的分享好处不是来的更快吗？

比如说在社群里可以接受分享，在一个社群里，重要的不是分享，而是去结识一群优秀的人。



像上图这样分享的情况几乎每天都会存在，这样的社群能够给我们带来的效益是巨大的，远不止眼前。

所以可以通过接受分享的形式，来为自己赚取最大的收益，这样的形式也是最轻松最方便的。

我的建议

1.结识人脉

其实分享中获得的最大的好处就是结识比自己更厉害的人，俗话说人以群分物以类聚，你身边是怎样的人，你就有可能成为什么样的人。

结识人脉在接受分享的时候最容易实现，当你接受别人对你的分享，在这个分享圈子里就会结识到一定的人脉。

好的人脉对于每个人来说都是好事，所以在分享和被分享的同时，不要忘记自己要多去认识优秀的人。

2.知识共享

在分享经济的环境中，知识共享显得尤为重要，不管是你分享东西给别人还是别人分享给你，你们都可以做到一个知识共享。

比如说，我是一个要考研究生的人，你是一个在代写论文的工作者，那么你就可以给我分享一些我有用的知识信息，我可以给你分享一些需要代写的客户。

这样双方都获得了收益，但是前提是我们有机会结识，如果没有去分享或者被分享，我想我们也不会有机会结识。

我的看法

今天所说的项目是适合所有人的，不管你在做项目还是没有开始，都可以用分享的形式来赚取额外的收益。

时代在变化，永远都会存在信息差这个点，所以这个项目的发展前景非常好，几乎不会有过时的情况。

其实分享有很多好处，不管从人脉、学习、功利、影响力还是能力，分享都会比保守的机会更多。

互联网时代将一切都变得有可能，你能相信你动一下手指将信息分享出去就获得分享的回报吗？从这个层面来说躺着赚钱不无可能。

一个通常的前提是，当物品的信息被分享了，这个物品对个人或组织的商业价值将会提升，参与感和信任是推动分享经济发展的主要原因。

当我们还在传统的思维里苦苦寻找出路的时候，别人早就已经开始了新的思维方式，用分享来变现了。

今天给大家分享的内容就到这里了，如果大家有其他的想法和建议，欢迎到评论区留言，我们一起讨论。 收起阅读 »

这两天霉霉的热搜占据了我们的视线，吃瓜群众纷纷表示了自己的看法，如果不清楚又想吃瓜的朋友可以去微博上看看。

现在娱乐圈已经占据了大部分人的生活时间，很多人在空闲时间都会看看娱乐八卦。

可以看出娱乐市场的空间，所以我们可以想想能不能从看八卦的人变成说八卦的人。

评说娱乐圈怎么赚钱？

1.多平台发展

现在自媒体平台越来越多，可以供大家创作的选择也就更多了，在选择平台的时候一定要摸清楚平台的规则，避免后面退出平台损失大。

写作平台是传统的创作方式，如今短视频平台也层出不穷，所以我们在选择平台的时候可以选择不同类型的平台。

在这里给大家举两个例子做参考，大家可以根据自己平时的习惯和爱好来选择平台。

1）短视频平台——抖音

抖音短视频平台在这几年来可以说是非常火的一个短视频平台了，很多明星还有国家官方都入驻了这个平台。

抖音对我们生活的影响还是很大的，现在抖音平台活跃的人数已经是上亿人了，所以选择这个平台流量非常大。

在抖音上注册一个账号，然后将资料完善，发布关于娱乐的视频，就可以了，可以在资料上留下你其他平台的账号，做一下引流。



注意：要定点的发布视频，让人们习惯这个时间点，不要三天打鱼两天晒网，这样没有任何效果。

2）写作平台——知乎

像头条号、简书、豆瓣等平台都可以发布文章，写作平台有很多，本文主要讲一下知乎这个平台。

知乎是一个拥有巨大流量的平台，在上面可以回答别人的问题，也可以发布想法，写文章等。



知乎上吸引的流量是各种各样的人，所以在上面想要达到精准引流不太容易，就要通过自己对账号的维护来实现了。

在知乎上发表关于娱乐的话题还是有很多人浏览和评论的（如下图）。



还可以在知乎上通过回答问题和提问的方式来吸引别人，当然，你所回答的和提出的问题都要于账号内容相关。

我的建议

1.内容垂直

在平台上建立账号，一定要注意账号的垂直度，这样才会有利于发展精准粉丝，比如说你是个说娱乐圈的，结果有一天说化妆品，就会影响账号的垂直度了。

而且很多平台都会对账号有一定的考察，垂直度越高的账号越受平台的青睐。

2.不带偏见

不管是吐槽娱乐圈也好，还是评价娱乐圈也好，一定要记住在说某位明星的时候要带有幽默性，不要带任何偏见在内容里。



因为不管是哪个明星，都有一定的粉丝，所以在评价别人的同时不要去说私事，也不要带有批评的语气。

3.打造个人品牌

账号的资料一定要好好斟酌，因为这将是别人对你的第一印象，后面一直换头像、名称不利于打造个人品牌。

等你的内容受到很多人的欢迎之后也会累积自己的粉丝，当你有了一定的名气，别人说一下你的账号名称就会有很多人知道。

这才是真正的打造了个人品牌，让账号成为一个有名气的账号，这样还会有人跟你合作，就可以变现了。



我的看法

现在娱乐圈的势头越来越大，很多年轻人都喜欢追星，所以娱乐八卦也就成了人们津津乐道的饭后话。

娱乐圈永远都有说不完的话题，每天都会有不同的新鲜事供人们吃瓜，所以这个项目是可以一直发展下去的，并且发展空间还很大。

这个项目适合的人群很广泛，只要有充分时间的朋友都可以做这个项目，不过同时经营多个账号还是要花费一定精力的。

现在不仅仅有娱乐新闻，还有许多娱乐八卦的博主了，所以这个领域进入的人非常多，但是竞争没有想象中的大。

互联网上做项目非常方便，并且只是需要一些时间成本就可以完成变现，这让大多数人都尝到了甜头。

可能有人又要问，这么多人进入了，现在进入会不会太晚了？不会晚，只要想做就是不会晚！

今天给大家分享的内容就到这里了，如果大家有其他的想法和建议，欢迎到评论区留言，我们一起讨论。 收起阅读 »

小程序这个依附于微信十亿流量的大平台，有着独天得厚的流量优势。

且创作成本也比较低，因此近几年来搭建小程序的人越来越多。

许多个人也在跃跃欲试，想要跻身小程序的领域又怕没有回报？

那么接下来就和小编一起来了解一下小程序的更多内容。

实例

下图是微商相册小程序，许多在朋友圈活跃的微商如今都转战到了这里。

微商相册内部可以和发动态一样发送图片与文字，像是另一个微商们的”朋友圈“。

并且在每一条动态下方都会有一个选项是“我要分享”，就可以轻松分享到微信好友或者朋友圈，甚至还有更多渠道。



小程序的优势

1、开发成本低

要知道开发一个app的成本相较于小程序多得多，小程序一般只需要几千元，而app则需要大量的财力物力。

并且小程序耗费的时间也大大缩短，而app则需要很长的工期才能完成上线。

同时小程序的后期维护，比起app的恢复bug来讲更加简单且方便。



（图片来自网络 侵删）

2、入口多

小程序的入口众多，进入的方式可以通过扫码、好友邀请、搜索、附近等。

另外还可以通过与公众号关联、群发文章中嵌入和公众号彩蛋链接此类的方式。

众多的入口造成的用户裂变，也为小程序的的流量优势叠加了又一层。



（图片来自网络 侵删）

3、不占内存

小程序不同于app需要到专门的软件商店进行下载，也就不会耗费较多的流量的内存空间。

因为在小程序的前段代码都是存放微信服务器上的，可以直接在微信内打开，非常方便快捷。

而且其样式代码都封装到微信小程序里面，安全性也会更高、更稳定。



（图片来自网络 侵删）

小程序推广

1、精准推广

我们在之前就有提到过精准客户这个词语，要知道互联网的精准营销是商家、企业都会着重关注的点。

在运营任何一种自媒体之前，根据自身的业务针对的人群来进行用户画像描述是很关键的。

例如实体店线下与客户面对面交流的这个优势，就可以制作相应的活动，吸引用户来使用小程序，之后有需求的时候就可以直接在小程序下单，门店直接配送上门。

2、稳定用户

 当用户第一次进入到了小程序的首页，如果小程序的首页简洁明了，能够直观了解到核心的业务功能就能够留住用户。

因此小程序的首页列表需要直观清晰可见、逻辑清楚、分类恰当，图标符合主题，名称简短，让用户能够一目了然。

这样用户群体才有长期的使用率和回头率，做到真正方便快捷的平台才是王道，能够让用户用了再来就是最基本的运营思路。



（图片来自网络 侵删）

3、用户裂变

制定相应的活动，吸引已有用户邀请新用户，产生用户裂变的效果。

在线上最好能够安排客户能积极回复消息，及时解决用户的需求，形成优质服务。

再结合自身产品的优势，不断优化产品、更新换代，两者相结合，潜在用户自然就可以收入囊中。

1、小程序+微信群

关于社群的运营我们已经讲过很多了(有感兴趣的可以查看往期文章），而微信群便是其中的一个大类。

我们都知道微信群是一个精准的用户群和流量池，也可以叫做私域流量池。

我们通过促销活动可以在最短的时间内，筛选用户群体，引流到不同的社群中。

在根据社群成员的不同需求垂直化营销，满足不同的需求。

同时再利用消费者的从众心理，在借此进行多件产品的促销活动。

2、小程序+全员分销

分销是最有效率的营销手段，因此当把分销体系运用到小程序上就是相结合的成果。

这样就可以将商品的曝光率和传播范围提升一个高度，将范围扩及到朋友圈。

这样就相当于拥有了全民种草机，销量就会开始不断增加。

在加上小程序很强的社交性和易传播的特点，再基于微信的支付系统能够大大地提高转化率。

3、小程序+公众号

公众号作为一个流量池，小程序就是变现工具，两者现在已经可以无缝跳转和链接。

公众号作为一个“导购”，通过文章为用户提供优质的内容，同时可以利用感情上的通感，让用户有了解的欲望和代入感。

就像在线下实体店，如果没有导购的主观导向，很多衣服我们或许就不会购买。

当然不仅仅局限于自己的公众号资源，还可以多找到些与自己受众相似和属性相同的公众号来进行推广。



（图片来自网络 侵删）

总结

一个商机来临的时候，人们往往会经历四个阶段：看不到、看不懂、看不起、赶不上。

能不能把握时机还要看你积累的资源能不能足以支撑你的野心。

所以我们需要充分了解市场，积累人脉，分析其中的价值，没有门道不要急，主要的是能不能找对教会你的人。

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