有时候在YouTube上看到个喜欢的视频，想下载保存到本地，但YouTube网站和APP上都不允许直接下载视频。但这并不意味着我们无法下载这些视频，只需按照下面的简单步骤就可以下载YouTube视频。
 
1. 找到想要下载的视频，复制视频页面链接地址。如下图所示。
 

 
2. 打开免费的在线YouTube高清视频下载工具，工具地址：https://youtube.iiilab.com/  然后将我们刚才复制的视频页面链接粘贴到工具的输入框，点击"解析视频"按钮，稍等几秒，解析成功后就能看到出现了高清视频地址和视频封面的下载按钮，点击下载即可。
 

 
PS: 工具使用比较简单。电脑和手机（Android和iOS）都可以操作。第一次使用的同学建议先看下工具页面底部的常见疑问。 查看全部

近日，社交电商独角兽爱库存在上海举行2019爱库存全球战略发布会，大会上，爱库存公布了2019年1-8月的数据，2019年爱库存1-8月GMV已经超过2018年全年的1.5倍，同比去年涨幅超8倍，服务的国内外品牌商突破5000家，为140多万分销商赋能，创立两年累计已卖出1亿余件商品，帮助分销商赚取逾16亿元人民币，为消费者节省超过150亿元人民币。



看到这些数字，熟悉电商的朋友隐约看到了拼多多早期的势头，其上线15个月GMV突破20亿，2年3个月的时间GMV破千亿。成立不到2年的时间内，爱库存第一年完成30亿的GMV，又保持高速的增长，而发布会当天爱库存又推出了多边赋能计划，这一切轨迹都是在向着一个新的电商巨头进化，那么这一次，爱库存能否打破中国电商的格局？

下沉市场：进击的消费升级

2017年开始，好像所有的电商平台都已经关注下沉市场，尤其是拼多多在2年内快速崛起，GMV突破千亿，将原本已经定型的中国电商格局打破，至此，这也让圈内人都关注到下沉市场的力量。

伴随着国民收入的增加，消费升级的不仅仅是生活在一二线城市的消费者，还有更多来自于城镇、乡村的人民。一位电商资深媒体人表示，“我自己从小生活在浙江的农村，下沉市场有消费力，但没有好的商品，大家对于极致性价比的商品的需求日益渐长，也是对美好生活的追求。”

记得2018年，多多一火，同时也带火了消费降级VS消费升级的话题。N多生活在一二线城市的人，都没办法理解拼多多的东西能在下沉市场如此疯狂。

事实上，由于少了沉重的房贷压力，尽管平均收入偏低，三四五线城市青年们的购物欲望和购买能力并不容小觑，但传统电商并没有去真正走近他们，更重要的是，三四线城市的人口数超过一线城市6倍，这是一个巨大的市场。

在更下沉的市场中，用户的第一诉求是便宜，但对于品牌同样有着自己的诉求，只是在三四线城市，品牌商品相对匮乏的同时，价格却并不低，以服装来说，哪怕是过了季的款式，在这里仍然是抢手货，不会卖的很便宜。

一个广告行业10年的从业人员告诉记者，我一直都在上海工作，大学毕业之后就在，家是安徽的，只是没想到这两年家里的朋友都开始在微信上购买东西，他们在老家可能需要花上10元钱，坐上一个多小时的车程，进县城买东西，可挑选余地不多，加价率高。虽说淘宝、天猫、京东都已经成熟，但是它们对于我们那的人来说还是不那么友好。因为你不了解产品属性的时候或者品牌的时候，你想在海量的商品中寻找到你中意的那款商品，还是有点难度。

无论是过去拼多多、云集的崛起，还是如今爱库存的品牌货源，受到三四线用户的普遍认可，都可以看出下沉市场消费需求在升级，大家为的就是买到极致性价比商品，过上美好生活，这应该是所有下沉市场消费者的心声吧。

谁是那个最了解下沉市场消费者的人？

历史是惊人的相似，在早期中国还未成熟的消费市场，出现了一个物种叫个体户，他们似乎承担了商品信息传递的那个人，进货卖货，赚着信息差，而消费者对于商品丰富度的追求。20世纪90年代末到21世纪初，大家对于功能性产品也是傻瓜式的购买方式，到店看到合适品牌买单走人，可对于非标产品来说，那时候兴起的喇叭裤、高领毛衣，似乎都是那些时髦的小店主在各大批发市场淘来的产品。产品丰富度不够的时候，似乎是个东西就能购买。

可后来随着电商的发展，店主们的生意似乎也变得举步维艰。可谁又曾想过这些店主在如今却又演变成社交电商中的那个小b，可他们都是个体零售经营者。有人说，拼多多是利用营销打开了下沉市场消费人群对商品的浅度认知，亦有专家表示，爱库存的S2b2C的模式，很好借助那些个体零售经营者的力量，将更多好的商品传递给消费者。前者是冰冷的玩法与文字，后者则是温情的介绍和毫无修饰的买家秀，它看上去不像淘宝评论来得那么精致，可似乎现在的人都想拥有那一份为数不多的真实。

爱库存成立2年以来，分销商人数也不断壮大，他们也从平凡的宝妈人群到店主、淘客等专业人群转变，这似乎又跟过往那些个体户划上等号，谁都能来做，但不是所有人都愿意做或者都能做好。近来，私域流量很火，很多人都想靠这些进行二次变现或者商业化，可多少人有意识的认为自己的朋友圈，社交圈是有价值的。“其实现在S2b2C模式中的小b，跟过往的个体户有异曲同工之处也有不同的地方，一样的是他们都愿意将自己知道的那些商品分享并告知消费者，你不管它是成交目的还是传播目的，而两者不同的是，过往店主是产品背书型，而现在的小b则是个人背书型。”一位行业专家表示，“过往的个体户，消费者是可遇见产品，能体验产品的质感，而现在利用社交做交易，则纯属KOC的个人背书。”

小b人群，在新电商模式中它的优势在于效率，熟悉朋友圈的消费需求，推荐自己曾经购买或者看到过的商品，因为了解，才好推荐。这无疑是提升两端的效率，帮助品牌商快速做商品讲解到购买，同时也帮助身边的朋友找到极致性价比的商品。从搜索到推荐，小b就是那个最了解消费需求的那个人。可了解市场需求，但没货等于百搭。

蚂蚁与大象的故事，似乎又在上演

近年来，随着国内消费市场的成熟，商品丰富度在一二线城市逐渐溢出，而早年品牌的渠道核心布局则均针对这些人群，对于下沉市场的布局少之又少，一方面当地常驻人口问题，让品牌商们对于当地市场容量的判断出现偏差，往往在风控显示之时就被叫停。而近年来，消费市场趋于成熟，商家间的竞争进入白热化，一个不留神就出现某某品牌宣布破产，品牌商似乎想要靠规模化效应建立的壁垒，终将倒在其建立壁垒的基础因素——货（库存）。

2018年开始，海内外多个品牌均爆出库存造成的品牌危机，亦有H&M将库存进行焚烧进而保护自己所谓的品牌溢价。“当时我在上海做线下特卖场，有段时间我自己天天巡店，发现来购买的客户都是老面孔。一天有一个人将一件阿迪达斯的T恤放在地方，拿起手机拍照。”爱库存创始人回忆说，“这或许是我第一次与代购接触，他们会把上海特卖的产品进行拍图，发社群，有人下单再进行购买。”很明显，线下店的效率低下，而代购人群也非常辛苦，货品没办法满足他们所有的需求，收入不高。

2017年9月，爱库存正式上线，而正式抓住商家端库存难题，以及由特卖场衍生出来的小b人群效率低下等痛点。2018年，GMV突破30亿元，累计销售4000万件商品，而刚公布2019年1-8月，同比增长800%，累计销售商品件数超过一亿件。

一个成立两年的平台，似乎看到了拼多多数据增长的轨迹。两者瞄准的都是下沉市场，都在说自己是去中心化。在笔者看来，拼多多是营销玩法的去中心化，而它成交亦是中心化的电商平台；此外，爱库存是赋能小b人群，让他们拥有一块在互联网上的“自留地”，而爱库存提供种子，种植的技能以及最后经营能力的培训，似乎爱库存才在做一件去中心化的电商平台，或许蚂蚁效应在不久的将来，它们也能战胜大象。



9月在爱库存的发布会上推出多边赋能计划，赋能供应链端以及小b端，并之后会引入更多有服务能力以及技术能力的合作伙伴，一起服务他们，最后让消费者都能买到极致性价比的商品，自而过上美好生活，这或许是在这个赋能计划背后的终极目标。

商业中，蚂蚁与大象的故事一直在上演，可谁胜谁败，也只能交给市场来决定。爱库存有这个基因在数据规模上能成为下一个千亿级别的电商，但最后的成败还是企业本身是否抓住那个集中爆发点？我也很期待中国电商格局再一次的发生变化。 查看全部

昨天跟大家分享了一下返利机器人的项目，大家都在说现在返利机器人不好做了，没有当初的红利了。因为现在做的人多了，而且平台对这类账号的抵制也比较严重。

不过真想做的朋友也是可以考虑，靠这个赚钱的还是大有人在，只是要注意运营方法。

昨天有粉丝问我，最近看到别人说微头条能带货，他也在今日头条上做自媒体，因为带货的收益比较高，就想知道具体是如何带货的。

那今天我们就来谈谈，如何利用微头条进行带货，以及需要注意的问题。

先来了解一下微头条

微头条是今日头条app中的一个功能，可以发布文字、图片或视频等内容。跟微博、微信朋友圈和QQ空间发布动态是类似的，只能发布短篇文章。



这个功能可以带话题，可以艾特好友（互相关注的人）和自己关注的人，还能定位。跟微博动态是一样的，还能通过头条推荐机制让更多人看到，而比微信朋友圈和QQ空间动态多了个话题。



介绍完微头条，我们再来说说如何带货。

就是通过发布微头条的过程中插入商品，商品要跟发布的内容相关，这样转化率会更高。

如何插入商品？

在发微头条的时候发布界面有个购物袋样式的符号，点击就可以选择商品链接。



可以选择精选联盟的商品也可以选择淘宝联盟的商品，也可以看看出售这些商品可以赚的钱，佣金还是比较高的。



在使用微头条带货之前，大家要先确认一下自己的头条号有没有开通商品橱窗功能，如果可以在“我”的界面作者工具栏看到“电商工具箱”，就证明你已经开通了商品橱窗功能。



而在对别人展示个人主页时就能显示出“橱窗”栏目，还能看到对方放在橱窗里的各种商品。



开通头条号的电商工具箱，需要满足一定的条件，粉丝要求在2000以上，头条号指数大于600。开通商品橱窗功能后，需要头条号后台里进行PID绑定。之后通过备案，就可以在发表微头条的时候插入商品了。

在商品橱窗的管理界面，有精选联盟和淘宝联盟两个选项，如果也有在做淘客的朋友可以选择淘宝联盟；如果只是在今日头条进行创作就可以选择精选联盟了，就不用再去注册绑定淘宝联盟账号。

因为现在在头条号开通电商工具箱的要求比较高，2000粉丝和600指数，是很多人比较头疼的问题。

所以如何才能养出较高权重的头条号，然后开通电商工具箱的功能呢？

该如何养号呢？？

大家对养号这个概念应该很熟悉了，微博账号需要养，抖音账号需要养，悟空问答账号同样需要养，所以头条号也需要养。

如果拿到一个新的账号，一上来就卖货，别人也不会买单的。而且自媒体从来都是依靠内容来变现的，所以养号是一个必要的过程。



1. 原创度



想要快速突破新手期达到600指数，我们可以选择发布视频来涨指数。之所以选择发布视频，是因为发布视频涨的指数比写文章涨指数更快。

但值得注意的是，所发布的视频必须要求是原创的，做自媒体最看重的就是原创，而且各大自媒体平台也更青睐原创，原创作品被推荐、推广的几率更大。

若是做搬运，不仅不会增加你的权重，还会影响账号的整体情况，得不偿失。

2. 垂直度



垂直度相信关注联盟的朋友也比较熟悉了，就是指一直专注于某个领域。就像联盟公众号，每天更新的文章都是关于互联网行业如何赚钱。

大家也正是因为这样的话题才来关注我们的，如果我明天开始写育儿经验，相信大家也接受不了，这是同样的道理。

所以不管是运营哪个自媒体平台的账号之前，都要想清楚你要专注的领域，这样账号才能有权重。

3. 健康度



大家或许并不知道健康度是什么意思，其实这里的健康度并不是我们平时理解的那种意思。

这里的健康度是指文章的排版，比如小标题加粗，是否缩进，是否有分割线之类的，只要合理进行排版，都可以快速提高健康度。

4. 活跃度、互动度



我这里把活跃度和互动度放在一起，活跃度跟互动度其实是可以互通的，也很好理解，就是看你在平台的活跃程度以及跟粉丝之间的互动程度。

这方面是比较好把握的，所以此处就不作过多的阐述。

当做好以上几点，头条号指数600，还是非常容易达到的。

总结

关于电商带货，之前的抖音带货已经火了很久了，现在头条号的电商工具箱也出来了，通过发布文章、图集和微头条就能带货，头条的创作者变现方式越来越多了。

今天就跟大家分享了一下如何在微头条中插入商品、开通电商工具箱的条件以及头条号养号的注意事项，希望对大家有一定的帮助。

如果朋友们正好在头条上创作，看到这篇文章，就可以思考一下，要不要开通电商工具箱的功能，看了上面的介绍，还是比较赚钱的。

关于微头条带货的项目就分享到这里了，如果大家有其他的想法和建议，欢迎在评论区留言。 查看全部

现在越来越多的人开始创业，但是在行业的选择上有非常多的疑问。前段时间我们写过一篇关于创意礼品项目的文章，提到了目前礼品行业的发展前景很不错。

在这基础上，我深耕了一下分手礼品项目，算是礼品行业比较有意思、有发展前景的一个分支。

分手也需要留恋

中国是非常注重礼节的民族，每逢比较重要的节日就会互赠礼物，通过礼物来表达对彼此的情意。



而现在的人也越来越理性，就连分手都要送礼品，有些人肯定会觉得都分手了，还送礼物干什么？做纪念吗？

是的，很多年轻的情侣分手都很讲究，还会赠送礼物祝福对方从而表现出自己的体面。

如果想操作分手礼品项目，我们该如何做呢？

1. “分手”礼品店

（1）创意马克杯

今天刷抖音的时候，看到这样的一个视频，女生原本拿着一个全黑的马克杯，倒上热水之后杯子外面就出现了一张合影，淋上凉水又会变黑。



看她想表达的意思，是在说这杯子是前男友分手的时候送的，没想到还藏着对自己的留恋，当自己知道杯子上的秘密之后很感动。

很多人在评论区说很想要一个这样的杯子，还有人问杯子怎么做的，她回答说点击主页的官网链接。



后面我点进她的主页看了一眼，发现她其实并不是因为收到这份礼物才拍这个抖音视频，而是因为她是卖杯子的。

我点了主页的官网链接，就直接跳转到了他们家手淘的店铺首页，里面有不少定制礼品。除了刚提到的马克杯，还有水晶魔方旋转模型、DIY手工定制相册等。



她的经营方式就是通过抖音拍摄视频进行引流，将流量引到自己的淘宝店铺来实现变现。

通过淘宝店铺卖东西，这有两个好处，一是让买家不会感受到被骗的威胁；二是可以增加自己淘宝店铺的销量，在一定程度上增加店铺的权重。

（2）DIY抱枕

我顺便在淘宝搜索了一下“分手礼品”，发现了不少这种类型的店铺。被一家卖抱枕的店铺吸引了，他们支持定制，可以在抱枕上写字。

抱枕是大家经常抱在手里的，随时能够看见的，在上面留下一些比较煽情的话，若是之前有感情的两个人，非常容易泪目。



“好好照顾自己，假如忘记我你会快乐，那么忘了我好了，不会怪你，你总是像小孩让我又爱又气，既然我给不了你幸福，那么我只好放开自己紧握你的手，让你能去寻找幸福。”

这样一段文字，我看了之后都觉得十分感动，更何况是深爱过的两个人。

这家店铺的月销量在9500+，一个抱枕的价格为28.8-75元，平时一个正常大小的抱枕就9.9元左右，加上几句话，就翻了三倍。



如果是按照最低的价格来算，一个月的收入就能达到27w+。

2. 分手照相馆

（1）情侣分手

我之前在刷抖音的时候看到了一个怀念前任的视频，她在镜头前讲述自己与前任之间的种种经历，情到深处几度落泪，作为旁观者都觉得感动。



大家应该听过分手照相馆，这是一家特别的照相馆，没有过多的道具和布景，只有一张高脚凳，一台摄像机，一块纯黑的幕布。

我看到的就是分手照相馆的官方抖音账号，293.6w的粉丝，已经有99个作品，商品橱窗只有一件商品，分手照相馆的门票，39.9元一张。



比起正常照相馆的价格还是偏贵了，不过意义却不同，大家说完自己想说的话之后，会拍摄一张照片。

分手的原因很多，分手之后对前任也有很多不舍，想通过一种方式来纪念一下，或者给分手画上一个完满的句号。

毕竟，现在很流行一句话：分手需要仪式感。拍一张分手照也是一次疗愈的过程，有时候认真分手比认真恋爱还要重要。

（2）朋友离别

我发现分手照相馆中不止有情侣之间的分手，还有朋友、同学之间的离别，不少高中、大学时期玩得非常好的朋友，面临分别，很快就会各奔东西，彼此之间也想留下一件有意义的东西。

在这样的照相馆留下一张合影，确实是一件非常有意义的事情。所以我们操作这样的项目时，不一定只考虑情侣之间的分别，还可以考虑朋友之间的离别。

项目总结

在目前的社会，分手礼品项目面对的市场还是非常大的，也是比较有前景的项目。不过，在操作这个项目时，门槛还是有的。

如果大家想开分手礼品店，需要有一定的启动资金。不过适合的人群却比较广泛，如果原本就有自己的礼品店，可以在店铺内增加一个“分手礼品专区”。

开一个分手照相馆也需要对选址、店面有一定的研究，对摄影技术也有一定的要求。

总的来说，这个项目都是利用大家感性的心理，面对情感这方面，很多人处理的方式比较感性，就算是分别，还是希望各对方留下比较美好的回忆。 查看全部

跟6岁以下小朋友聊过天的人，会有一个经验，就是他们会不断追问“为什么”，而任何一个问题，哪怕只是包饺子、擦桌子这种日常事务，只要连续追问下去，啪啪啪啪几个大问号之后，都能把你逼到“宇宙终极真理”的层面去。于是你就只剩下两个选择，骗他或者揍他……

 
投资，也是一个不断追问，反复质疑的过程。但麻烦之处在于，面对自己的追问，你不能骗人，也当不了鸵鸟。于是最终你会发现，只有跳出投资的边界，才能真正看懂投资的问题。只有深刻地明白投资不能解决什么问题，才能更加合理地把目光聚焦在投资能解决的问题上。
 
人类认识世界，说到底只有两种办法：“归纳”和“演绎”。“归纳”有个大问题，就是样本无法穷尽。你见过的所有天鹅都是白色，能够得出“所有天鹅皆为白”这个结论吗？不行的。要见过多少天鹅才能得出这个结论呢？见多少都不行。“演绎”看上去很美，实际上问题更大。1、所有天鹅皆为白；2、澳洲有天鹅；3、所以澳洲的天鹅是白色的。这个逻辑推理没有任何问题，但是，逻辑的起点有问题。所有天鹅皆为白的结论，是怎么得出来的？是归纳出来的！这就又回到了归纳固有的缺陷，这个幽灵，始终绕不开。
 
几千年来，人类一直试图追求世界的终极真理，直到休谟和康德站出来，把真理彻底变成了笑话。休谟和康德告诉我们什么？简单来说，两句话：因果律不可证；物自体不可知。什么意思？
 
因果律不可证：人们永远只能知道事物的先后顺序，但先后顺序哪怕重复一万次，也不等于因果规律。科学也不例外，休谟出生在一个牛顿已经封神的时代，但他仍然无情地告诉我们，无论你做了多么精密的观测和试验，都永远无法确定实验和结果之间真正的因果关系。假设人类设计了这样一款游戏，游戏中有一个NPC，这个NPC发现，只要把红豆和绿豆放在一起，两只豆就会合体变成黄豆，无论试验多少次都一样。那么请问，黄豆到底为什么会出现？答应是：因为神谕！设计游戏的人，就的神。而游戏里的人，永远不可能知道游戏外的事。当年在化学课上做试验的我们，是NPC吗？质子中子电子，红豆绿豆黄豆。
 
物自体不可知：“物自体”是康德自己创造的一个词，世俗地说，就是指事物的本来面貌。物自体不可知就是告诉我们，你永远不可能知道事物的本来面貌。这不知识的限制，而是一种更绝望的限制。人类认识世界，大致只能依靠视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉这么几种通道，而通道本身，就是一种扭曲。如果你通过有色眼镜看到的光，不是真正的光，那么你通过眼睛看到的光，也不是真正的光！眼睛本身，就是一副永远摘不掉的眼镜！甚至就连人的思想，也是被牢牢封印在一个狭窄的范围。你能想象一个“不存在任何物体的空间”，很容易，对吧。但是你能想象出一个“不存在于任何空间中的物体”吗？到此，我们已经触碰到“人脑”这个器官的边界了。讲了这么多废话，跟投资有什么关系？简单来说一句话：投资是个“求存”的游戏！不是一个“求真”的游戏。什么是求真？上面那两个让人绝望的问题就是求真，你很快就发现求不出来。什么是求存？很简单，有用就行！游戏中的NPC，如果想吃黄豆，他该怎么办？把红绿和绿豆放在一起，进行合体。至于几种豆之间真正的因果关系，不用管。这里顺便一说，很多人有个误会，认为科学是追求真理的。其实不是，科学也是个“求存”的游戏。科学告诉我们：水到了100度会沸腾，但科学不能告诉我们，这是否只是游戏中一个可以随意修改的参数。求真这条路，基本上已经堵死了，如果谁要追求真理，先过休谟和康德这一关。有一次跟朋友聊到这个问题时，朋友问我：“破晓，你是个有神论者吗？”，我回答说：“不是！认为世界上有神，和认为世界上没有神，是同一种傲慢的正反两面。我是不可知论者。”那么作为一个不可知论者，应该怎样看待投资呢？一个最最基本的前提，世界上没有100%正确的投资方法，一切都是“可信度”的问题。

前文我们说到，人类认识世界无非两种途径，归纳和演绎，而归纳和演绎又都是有缺陷的，所以在“求真”的层面，我们永远触碰不到终极真理。但是从“求存”的面层来看，归纳和演绎却是非常有用的。我们验证一套投资体系的有效性，无非也就是归纳和演绎两个办法。就像我常说的：一套投资体系要想打动我，它必须满足两个条件：1、符合历史规律；2、符合商业逻辑。历史规律就是归纳，商业逻辑就是演绎。目前投资界林林总总各种投资方法，没有一千也有八百，我为什么选择格雷厄姆提出的“价值投资”作为主要的投资策略呢？就因为它是非常难得的，即符合历史规律，又符合商业逻辑的投资体系。
 
历史规律方面，价值投资最有代表性的两个因子：低市盈率和低市净率因子，在全球各国股市的回测中展现了明确的超额收益。商业逻辑方面，市盈率因子所代表的“经营价值”和市净率因子所代表的“清算价值”，本就是真实的商业世界中，一家企业去并购另一家企业时，最最看重的两个要素。格雷厄姆这个人，之所以能够封神，并不在于他开发了多么复杂的系统，而在于他率先获得了将证券市场与真实世界打通的洞见。其实在投资领域，单纯符合历史规律的投资方法很多，但即符合历史规律，又符合商业逻辑的却极少。比如“动量因子投资法”、“低价股投资法”等，从历史回测上看，不输价值投资，但这些方法在商业逻辑上似乎不太站得住脚，所以我不会选择它们做为我的主要策略。以上是一个不可知论者最底层的投资观，以及对归纳和演绎的基本应用。回到“求存”的层面，我们也必须要清楚，投资能解决什么问题，不能解决什么问题。关于这点，之前的文章里有过论述，这里就一带而过：投资能解决股权和债权的问题，不能解决产权的问题。 查看全部

养生这个词，似乎更应该用到中老年人的身上，但是近几年却有非常多的青年人加入了养生队伍。就拿湖南卫视主持人吴昕来说，她就是因为养生而被大家广泛关注。

很多综艺节目里也经常出现一些明星讨论养生的话题，前有泡脚、看中医，后有自学针灸。养生这个话题似乎出现的越来越频繁，也越来越多的人关注。如果发展一个养生项目，应该是很有前景的吧。



项目前景

在这个时代，人们的生活节奏加快，工作和生活的压力也在不断增大。吸烟、过量饮酒、不合理饮食、运动量少已经成为我国引发慢性病共同的四大危险因素。而掉头发、胃痛、血压升高等现象，都是身体发出的警告。

随着经济的发展，保健品也已经从一二线城市渗透到三四线城市，从老年群体走向中青年群体了。微博上关注养生话题的人非常多，关于养生的话题的讨论也一直在增加。



这些信息足以说明关注养生的用户群体有多大，也能说明大家对养生方面有相当大的需求，有需求就有市场，所以养生项目面临的市场是非常庞大的。

项目选择

1. 养生课程

现在很多平台都有推出课程的功能，如果做一堂养生的课程，面对的用户群体还是非常大的。像我经常在喜马拉雅收听一些相声，无意间看到了不少录制养生方面音频的用户。

我发现有位用户的课程排名最为靠前，订阅数已经达到了12.8万人，截止今天上午已经录制了1047节课程，每节课程时间大概为20分钟。平均每节课的收听量在1w左右，有些还超过了十几万。



他的课程是完全免费的，有些关于养生粥的做法课程，还在音频课程的下方用文字的形式展示出来。如果将这些课程做成专栏，专栏定价9.9，或者更高一点的价格。购买专栏后才能收听，假设10%的转化率，1w人购买，光专栏的收益就为9.9w元。

因为有时间来收听养生课程的人，大多数是不愁吃不愁喝、更在乎自己身体的人。所以，你可以将课程价格定高一点。可以将前面几节课程设为免费的，当用户对你的课程产生兴趣之后，购买剩下课程的可能性就会更高。（一般内容付费最初都是靠免费起步的，这有助于积累种子用户）

当然，如果你担心变成收费之后就没人来观看你的课程，你也可以入驻平台，通过收听量、阅读量或观看量（与平台的选择有关）来获取平台的收益。

而且，当你拥有足够多的粉丝时，也会有广告商找上你，在课程界面或课程内容中投放广告，通过接广告赚取收益也是不错的选择。

如果你说你不懂养生，没关系，这么多养生有关的书籍，买几本照着念，然后录制成音频或视频（根据平台选择）课程就行。



适合群体：有这方面想法的人都可以，这个项目简单易操作，门槛低0成本，可以作为副业发展。

2. 按摩器材

按摩的理论、方法和手段都是中华民族原创性智慧的结晶，经过时代的沉淀和创新，按摩器材陆续出现。手持型的按摩器、足疗机、按摩椅等产品，越来越受到大家的欢迎。

这些器材在舒缓压力、缓解疲劳、按摩治疗等方面效果也比较显著，大家对这些产品的需求也越来越大。不同年龄阶段、不同阶层的人都有一定的需求。

很多上班族天天坐在办公室对着电脑，肩椎部位的损伤比较严重，有些小型的按摩器就可以舒缓肩椎周围的肌肉，缓解疲劳，价格也不贵。



来办公室推销按摩器材的人员也会考虑到上班族的经济能力，一般都是价格比较便宜的小型按摩器材。

经济能力比较好的家庭，对按摩器材的要求就会更高一点。牌子比较出名的产品就会更受欢迎，足疗仪、按摩椅的市场相对来说会大一些。

想售卖按摩器材，可以考虑进行产品分销。一方面成本低，另一方面没有库存的风险。宣传渠道也有很多，不过视频的宣传形式可能更加有效。

而且很多大商场或高铁站都布置有共享按摩椅，扫码支付之后就能使用，一般这种按摩椅的收费标准为：5元/10分钟，7元/15分钟，9元/20分钟，还是比较暴利的。

一般来说，在各大商场的电影院、ktv、网吧、健身房、机场、车站、饭店等公共出行场所摆放按摩椅，使用的人都是比较多的。

适合群体：有创业想法的人，因为养生这个话题逐渐被国民推上新的高度。而且马云曾预言：下一个能超过我的人，一定出现在健康产业里。所以，趁养生的热度还没下去就把握住机会，有创业想法不妨考虑一下健康养生行业。



3. 养生产品

养生产品的种类很多，经济能力不同的用户选择的产品也会不同，年龄段不同的用户对产品的选择也会有差异。

对上班族来说，他们对养生茶、泡脚粉、艾草针灸等产品的关注会更多一些。一是因为这些产品的价格比较低，他们的经济能力可以满足；二是因为这些产品简单易操作，年轻人都怕麻烦。



经济基础比较好或中老年用户，对养生产品的选择就更宽泛一点，像燕窝、名贵药酒等保健品更能受到他们的青睐。



如果是想售卖养生产品，不同的群体都应该考虑到，先分析一下你的客户群体主要集中在什么年龄段或经济段，然后根据他们更倾向的方面进行宣传推广，这样会提高你的转化率。

做这个项目的话，比较重要的是引流方面。像我上面提到的微博养生话题很火，可以适当的在话题里发布一些养生方面的知识或技巧。



同样，抖音里养生话题也很火，特别是健身类的养生项目。拍摄一些关于健身的短视频，来进行引流也是非常不错的方式，而且一般女性用户更愿意利用健身来进行养生。

适合群体：有资源、有客源的人，有自己的店铺更好。一般来说，养生类的产品会更加重注质量和口碑，回头客比较多。当你的质量和口碑都好时，客户也会帮你发展新的客户。

项目总结

养生确实是一个大话题，关注度在近年来也是持续增高，而且这个行业面临市场也呈现出不断扩大的趋势。如果你有这方面的想法或资源，不妨来尝试做养生方面的项目。

不管是大学生、上班族，还是有创业想法的人，或者是已经有这方面资源的人，做养生方面的项目都是比较有前景的。

我们这周分享了几个比较冷门但是很赚钱的项目，今天养生的话题是比较最近比较火的，其实不管是什么类型的项目，都有不同的经营方法和套路。

对养生项目方面，大家有什么不同的想法或建议，欢迎在评论区留言，分享出来和大家一起讨论、研究。 查看全部

我算是发现了，没点表情包聊天很吃亏。跟朋友聊天，他们总爱发一些表情包，没有表情包的我，只能眼睁睁看着他们斗图。

其实有时候逛微博就能看到很多表情包，很多专门制作表情包或情侣头像的博主，还有一些公众号也经常更新一些搞笑的图片。

不止年轻人聊天喜欢用表情包，叔叔阿姨们也喜欢用表情包，逢年过节就能在群里看到很多祝福类的表情包，各有千秋。



其实表情包不仅可以用来聊天、斗图，还能用来赚钱。

如何赚钱？

1. 赞赏赚钱

我关注了一个写搞笑文章的公众号，他们每天都会推送一篇全是表情包的文章。他们更新的表情包有一个好处，就是能供读者进行二次编辑。

在编辑的界面有“捐助”的按钮，每次“捐助”的金额在1元到几百元不等。这样的收益可能并不算高，但一个月也能赚点零花钱。



他们还不定期更新一些小说，每次都卡在很精彩的地方，在文末放上小说的来源公众号二维码。这与我们之前说的小说推广的方法是一样的。

2. 引流

很多在微博分享表情包的博主，他们将多个表情包拼到一起再发出来。或者在表情包上打上非常明显的水印，然后在评论区留言：想要高清的表情包原图，请关注某某公众号。



这就是将微博上的粉丝引流到微信公众号，之后就可以进行其他的营销行为。

还有人在抖音、快手上分享表情包，因为抖音和快手上不能直接保存图片，所以表情包是进行引流的好项目。

而且，抖音和快手的个人主页都能留下自己的微信号或QQ号，就能把在抖音和快手上的流量引到微信或QQ上。



加完微信或QQ，对淘客来说就可以直接拉群，微商也能获得更多的潜在客户。

3. 粉丝变现

今天在抖音找素材的时候发现了一个宝藏男孩，不仅能够手绘表情包，而且吹拉弹唱样样精通。

他重新给一些特别火的歌曲填上词，没有原词那么文艺，但是十分贴近生活。吐槽自己醉酒后的状态、自黑身材或嘲笑自己还是单身狗等等，然后不同的歌词配上不同的表情包（他自己手绘的），看他的视频简直停不下来啊。



他目前已经有124万+粉丝了，而且他的视频被很多人喜欢，很多人在评论区叫他发专辑。他在简介里写到想交一些能讨论自媒体的朋友。

如果他开通抖音的商品店铺，卖一些他手绘的表情包册，或者将他重新填过词的歌曲录好音制作成歌单，应该也会受到很多人的喜爱。

而且我上面提到的那个公众号还有自己的小程序商城，里面卖的东西种类非常多。粉丝发现好东西也能直接下单，这也是一种粉丝变现的方式。





具体操作

在这个社交软件发达的时代，斗图、发表情包是聊天中必不可少的部分，有些话用表情包说出来，显得人更加幽默风趣，就可以不用文字说明了。

因为一般的人不会PS做图，只是在看到好看的、好玩的表情包时收藏下来，有时候还会通过百度、微博等平台获取，而你就可以直接给他们提供一个获取表情包的入口。

1. 素材来源

说起素材的来源可以简单的分为两类，一是自己制作，二是下载别人的。

如果是自己制作表情包的话，可能在技术方面要求较高，有绘画或使用工具的能力。但是我上面提到过有进行二次编辑的表情包公众号，可以随便添加、修改文字也能成为一个新的表情包。

如果是下载别人的就比较简单了，但是你可能需要花费一定的精力去关注那些发布表情包的微博或公众号，不过某宝上有很多卖全套表情包的店铺，价格也不贵。



2. 素材内容

这个素材内容也是需要考虑的点，不同的群体对表情包的喜好不同，中老年就比较喜欢花花绿绿的，年轻人就更喜欢恶搞、软萌一类的。

有几类比较受欢迎的素材内容，萌娃类、明星类、撩妹类等。

（1）萌娃类

经常发表情包的小伙伴都应该见过下图里的几个小孩，他们可是表情包界的扛把子。因为太萌了，收获了很多姐姐粉、妈妈粉，还有很多男生也喜欢这样的萌娃。



（2）明星类

不知道大家听过这么一句话没有，“爱到深处自然黑”，这就是很多明星的粉丝，因为喜欢自己家的爱豆，把爱豆一些照片做成表情包。



这一类的表情包也十分受欢迎，特别是粉丝的使用率最高，还有的粉丝将自己制作的表情包贴到爱豆的微博下面求夸奖。

（3）撩妹类

前段时间特别火的“土味情话”就向大家展示了各种各样的撩妹大法，就有很多人把土味情话和表情包结合了，这样的表情包一时间出现在各个群里。



而且一个表情包可能代替无数句话，一个表情发过去，对方心领神会，即达到了撩妹的效果又避免了直白的尴尬。

适合哪些人做？

像这个项目，如果想要自己制作表情包就比较适合那些有绘画功底或会PS的人，相关专业的大学生等。

要是直接下载别人的表情包，谁都可以尝试来做。而且你可以只利用表情包进行引流操作，利用微博、抖音、快手等平台都可以。

在聊天中表情包一直都是比较重要的话题，特别是年轻的群体对表情包的需求更大，而且不管是哪一类的表情包都有不少的人喜欢。

表情包赚钱项目实操难度较小、容易上手，市场的需求量也大，变现渠道多。而且像微信、微博、抖音、快手等平台用户活跃、日流量大，获取粉丝会更加容易。 查看全部

短视频平台集体选择了“向下走”。

5月23日消息，快手推出了一款名为“快看点”的资讯类App，内嵌图文、短视频和竖屏短剧等内容形式，且采用了类似于趣头条的“网赚模式”，用户可通过登陆、拉新等行为获得金币。

“网赚模式”瞄准的是下沉市场的用户，这种简单直接的方式能在短期内迅速拉新。随着一二线城市的短视频用户规模趋于饱和，三四线及以下城市的用户群体成为新的流量来源。

下沉市场， 成为了短视频平台们的新战场。

快手上线“快看点”

“快手版的趣头条”来了！

5月23日，据媒体报道，快手内部孵化的资讯类App“快看点”在IOS端上线。据了解，从4月开始，“快看点”已经开始在安卓端部分应用商店上线。

对于“快看点”的上线，快手官方表示暂不回应。

但场妹通过天眼查了解到，“快看点”商标信息归属于北京快富安文化传播有限公司，而该主体由杭州游趣网络有限公司100%持股，后者的大股东正是快手联合创始人、CEO宿华，持股90%，为“快看点”是快手亲儿子的身份盖章认定。



“快看点”的logo是橙色背景+1个白色的“快”字，整体风格和色调与快手保持一致。打开App之后，系统会先让用户选择感兴趣的标签，如“游戏”“小视频”“美食”等，首页的“推荐”栏目则会优先推荐已选标签的内容。

此外，可以看到主页上方覆盖了“健康”“美食”等多个垂直类目，下方则是分为“首页”“视频”“小视频”“小剧场”等多个板块。



其中——

首页以信息流的形式呈现，既有图文也有短视频，基本与今日头条一致；

视频板块则是横屏PGC内容，类似于今日头条内嵌的西瓜视频内容；

小视频板块则是双feed流呈现的UGC内容，跟快手风格很像，暂不清楚内容来源，且无法进入视频创作者的个人主页。

小剧场板块则是竖屏短剧，剧情还被进行了分类，还有“热播榜”“口碑榜”等榜单。场妹观看了几个视频之后，发现内容还是延续了快手短剧的一贯风格：段子剧居多，大部分剧情拍摄很粗糙，题材比较接地气。

值得关注的是，如果用户是通过安卓端下载，在浏览视频的时候会出现“进度条转满1圈可收获阅读金币”，金币可以兑换成现金进行提现，以此鼓励用户花更多的时间观看内容；此外，用户还可以通过每日登陆、邀请新用户等方式获得金币。



 IOS端并未看到有关金币的提示，但场妹发现在个人主页有“点击复制邀请码”的提示，或许接下来也会往鼓励用户拉新的方向发力。

 经过体验和研究，可以发现“快看点”走的路子是“快手版的趣头条”，虽然定位为资讯类App，但短视频内容占据了很大的比例。

 而且，采取了网赚模式进行拉新的快看点目标群体也很明确，那就是下沉市场。

短视频的“网赚模式”

近一年来，下沉市场成为了各家巨头的必争之地。聚集在下沉市场的用户人群工作时间少、工作压力小，有更多业余时间，但他们在互联网上的需求尚未被满足。

一方面，他们可供支配的收入在快速增长；另一方面，又面临着线下娱乐场所有限，且社交环境相对封闭的尴尬境况。

短视频为他们打开了一扇新的大门。

据QuestMobile于5月21日发布的下沉市场报告显示，下沉市场的流量红利仍存在，且用户规模超过6亿，占比超过一半，对移动互联网人均使用时长超过非下沉用户，且增长更快。

报告还显示，下沉用户增长最多的App为泛娱乐类，其中短视频成为下沉用户规模、时长增长最为突出的行业。2019年3月，短视频行业MAU下沉用户同比增量为12679万，同比增长38.9%。



其中，短视频应用对下沉用户的需求满足情况排名前三的分别是：放松打发无聊时间、学习新技能和了解新事物；最受下沉用户喜欢的短视频App前二为抖音和快手。

此外，报告表示短视频App在下沉用户的竞争加剧，用户人均打开数量已经增至3.4个，抖音和快手下沉重合用户大增251%。

在短视频行业发展前期，短视频平台们大多选择用好内容来吸引用户，因此会砸钱给MCN机构、达人，大量采买内容满足用户的观看需求。

但随着用户观看短视频习惯的养成，抖音、快手等头部平台已经牢牢把握了大部分用户的短视频消费需求，新平台们想要获取用户，仅仅给他们看内容已经很难有吸引力。

在这样的情况下，“网赚模式”应势而生，成为了短视频平台的拉新方式。

百度系的全民小视频此前便推出了“入驻红包”“全民创收”“全民经纪人”和“百万达人”四大政策扶持计划，其中“全民经纪人计划”是指个人邀请用户可获得10%提成，鼓励用户积极邀请新用户入驻。

最为典型的还有聚美优品新推出的独立短视频App“刷宝短视频”，定位为“一个能刷出宝藏的短视频App”，用户可以通过浏览视频、邀请好友等方式赚取元宝，兑换现金。



近日，刷宝短视频还赞助了《天天向上》，在节目播出时，观众下载刷宝并在App中刷到指定《天天向上》的相关视频，就能领取超大宝藏大礼包，手机、购物卡等一应俱全。
如今，快手新推出的快看点也加入了网赚模式，利用自身已经积累的下沉用户资源，进一步加深布局。

大家的目标是一致的：撒钱，拉新。这种模式抓住的是下沉市场用户的心理：下载App、看视频不费事，既能满足娱乐需求消磨时间，还能赚到钱，可谓一举两得。

总的来说，下沉市场还有流量红利，用户对短视频的接受程度越来越高，但随着各个短视频平台都进军下沉市场，竞争也进入白热化阶段。

下沉市场争夺战
 
短视频行业发展前期，除了起家于下沉市场的快手、火山等平台之外，很多短视频平台并不愿意选择下沉市场。即使是快手，也有过努力摘去“low”的标签、进军一二线城市的尝试。

早期出现在各大短视频平台的下沉市场内容，确实有大多数被冠以“低俗”“low”等标签。这些内容很多只是为了博眼球吸引流量，为此无所不用其极。

但随着行业的进一步发展和规范，这些低俗的内容逐渐被平台剔除在外，三四线城市的内容也有了新的形式：三农内容。

农村用户们记录着农村的风土人情、美食特产等，这些内容不仅能够获得不俗的流量，而且做得好的还能够进行变现，如售卖农产品。

据官方数据显示，今日头条的三农创作者“巧妇九妹”就在一年卖出了765吨水果、年交易额为1500万。



头条的另外两位小伙伴抖音、火山小视频同样深入乡村之间。

其中，最早在去年3月，火山小视频就提出“携手火山振兴美丽乡村”的口号。2018年9月，火山小视频推出火山三农合伙人计划，与安徽黄山县黟联合成立了火山三农合伙人项目黟县办公室。

近一年来，火山小视频已涌现了安小鹿、嘉绒姐姐阿娟、侗族姐妹花等许多乡村达人，她们在火山小视频上通过直播、短视频为家乡带货，且粉丝、收入都得到不错增长。

其中，嘉绒姐姐去年11个月内，在火山销售农副土特产总销量超过了300万元。

安小鹿去年助力家乡养殖农户售卖烟熏鹌鹑，单场直播2小时流水破30万，48小时内销售量达2.8万单，流水高达162.4万。

抖音则是以乡村旅游打卡、助力贫困县、山村带货扶贫、发起非遗合伙人计划，在下沉市场扩大影响力。

快手在乡村路线也是动作频频，去年下半年至今，快手先后推出了“快手幸福乡村创业学院”“看美丽乡村 庆改革开放”“幸福乡村带头人””等计划，从文化、经济、生活、扶贫等多角度挖掘乡村可能，涌现了大批快手乡村达人。



根植于下沉市场的短视频内容已经发生了翻天覆地的变化，而且具有巨大的商业变现潜力。

此外，下沉市场的用户“战斗力”不可小觑。关于他们的购买力，快手电商的带货能力、拼多多用户的购买能力都能作为佐证。

如今，短视频行业已进入“变现元年”，平台都在加速变现，其中电商便是各大平台的重要布局板块。

不久前，快手与拼多多联手，合作主播卖货；抖音上线小程序电商，进一步放大自身的电商价值；微视也宣布将于今年开通电商卖货功能，帮助平台的创作者进行变现......

而在平台商业变现的探索道路上，下沉市场都是不容忽视的中坚力量：论带货能力，“巧妇九妹”等创作者并不逊色于一二线城市的头部达人；论购买能力，比如出于对平台和达人的信任，快手用户的消费能力并不俗。

当一二线城市的用户规模趋于饱和、且获客成本越来越高时，短视频平台们选择拥抱下沉市场，并探索新的变现模式。

新的争夺战才刚刚打响，除了“网赚模式”这种可复制的获客渠道之外，短视频平台们还要拿出更加有力且稳定的动作。 查看全部

新中国成立以来，我国人口的基数逐渐增大，随着时代的发展，人们的生活节奏也在无形中加快，许多压力也接踵而至。

前几年有一个特别火的词：“水逆”。摔跤了怪水逆，挂科了怪水逆，失业了还是怪水逆，仔细想想，这不就是所谓的中国人的运势吗？

说到运势，想必大家第一反应就是算命了。当然我们要说的可不全是关于算命，我们要说的还是怎么赚钱的问题，我们今天就来梳理一下微博上那些算命大师们的套路。

我们之前也提到过，微博热搜就是很多人去搜的，能成为微博热点，娱乐版块肯定是首选，大家可以看看我上午打开微博时出现的热搜。



毫不夸张的说，除了少数几条，几乎全是关于娱乐圈的八卦新闻。

昨天我在逛微博的时候，发现了一个很有趣的博主，他专注于给经常上热搜的明星看相，这两天微博一直被赌王儿子向超模奚梦瑶求婚的消息霸屏，这位大师也趁机蹭了一波不小的热度（获取流量的一种方式）。




更有趣的是这位大师在评论区与粉丝的互动，评论区有很多发自己手掌和正脸的照片，只喊：跪求大师翻牌！

大师的回答也是很真诚的，虽然作为门外汉也不是很懂其中的道理。



其实这位大师原本就有260万的粉丝，还有“金V”用户的认证，看过我们之前文章的朋友都应该知道“金V”用户是微博用户中权重最高的，是橙V用户中的顶尖用户，每月阅读量超过千万。

我查看了这位大师的微博影响力，就仅仅是昨天一天的阅读量就超过了百万，可见他的影响力度之大。

通过这个如何赚钱，如何操作呢？

这个前提是得有一个微博账号是实时号，所谓实时号，关注我们的朋友都应该知道，搜索该微博文案中的任意关键词，都能找到该条微博，这样的微博账号就称为实时号啦。

如果你的微博账号还不是实时号，就要先把账号养成实时号，这样你发布的内容才能够被更多的人看到。

或者你可以向别人购买已经是实时号的微博账号，其实，如果你是微博运营高手的话，能够快速增加微博的粉丝量和影响力度的话，你也可以依靠买卖实时号来获取利润。

当你的微博账号成为实时号之后，阅读量就会相应的增加，这时你对微博热搜中的事件进行分析解读，并给出自己的观点看法，这样就可以吸引更多人的关注。

我们仔细看大师在评论区说的话：在评论区发自己的手相或面相照片，随缘抽取免费点评，多评论多点赞者优先！需要一对一私密详细解析是[收费服务]，可通过私信详细咨询。



其实大师这段话，实质上就是在进行引流操作，引导粉丝转发自己的微博，来赚取流量和曝光度，增加更多的阅读量或粉丝。

如果要进行一对一私密解析的话，那么问题就来了，这个是收费服务，为了满足我的好奇心，我也去私信了大师一把，在私信大师的界面我还发现他有两个粉丝群。



我们可以看到，大师的收费标准，针对个人全部项目是200元，单项是100元，夫妻相合婚项目是200元，而且是用支付宝付费之后提供手相或正面照。

我们来做一个简单的计算，大师有260万粉丝，而且每天也在不断地增粉，如果粉丝中的百分之一的人跟大师进行了一对一的咨询的话，就是26000人，如果这26000人都只做单项咨询，收入就是260万元。其中肯定有人会做其他的项目，这收入可想而知。

但是，看到这段话的时候，我不知道你们有没有思考这个问题，如果我付了钱你不给我看怎么办？被骗了怎么办？

我想应该很多人都会想到这个问题吧，那这就关系到微博用户的信用度了，他的微博账号是2010年申请注册的，等级已经达到了43级。而且作为认证过的“金V”用户，一直致力于占卜、算命这个行业，可信度还是非常高的。

如果想要做这个项目，门槛高吗？

如果你很看好算命、占卜这个行业的话，我相信微博文案这方面是不成问题的。

因为，微信上有很多关于占卜、测运势的小程序，也有很多关于这方面的网页，比如下图，这是我下午搜索到的小程序和自己做的一个测试结果。



当然，你能够熟练使用微博的话，你一个人就可以玩转全场。

不过，为了防止遗漏信息，可以多配备几人关注微博评论或私信也是极好的。

这样看来，想做这个项目，只要你真的能给出客户想了解的信息，一般都比较容易做起来。前期你可以多关注那些运营时间很长的大师，多学习他们的文案风格。

因为做这个还是很看重口碑的，口碑做不起来，信用度太低的话，这个事情也是做不长久的。

这个项目能做多长时间呢？

其实占卜、算命这个行业从中国古代就很流行，而且一直流传到了今天，你路过某个天桥或地下街的时候，坐在路边的算命先生也是层出不穷。



你还可以上淘宝网搜索关键词：“算命”，你可以发现有很多店铺是关于算命的，下图是我今天在手机淘宝首页搜索出来的。



大家也可以发现，中间两个店铺的付款人数已经超过了两千人，光是在淘宝网上算命的人都这么多，那现实生活中的人肯定更多。

有些算命先生可能在现实生活中的名气不大，而微博这个平台就是养口碑、攒人气的地方，当你的微博被点赞、转发超过一定的数量时，你的热度就上去了，不仅在微博平台上有了热度，也会为你现实生活中带来一定的名气。

本文总结：

微博的潜力毋庸置疑，流量更是互联网行业关注的重点，想要通过微博赚钱，我们之前已经提供了好几种方式，值得仔细研究。

今天这篇文章主要是针对算命、占卜这一行业进行的一个剖析，运用微博赚钱的行业有很多，而且每个行业都有自己的经营模式，想要在夹缝中生存，那就不要等待，明天太遥远，今天就行动！ 查看全部

电商，成为了直播和短视频的又一条重要掘金渠道。

抖音、快手持续加码电商，推电商小程序、缩短交易路径、各种流量扶持......无论是MCN机构、公会，还是主播、达人、普通用户乃至商家，都做足了准备加入短视频电商的新战场。

那么，都在推电商，抖音、快手各自的模式是什么？又有何优势？适合什么样的商品？

直播与短视频电商，方兴未艾。

抖音推出电商小程序

4月14日，场妹发现抖音上线了“小米商城”“京东好物街”“醉鹅娘葡萄酒旗舰店”“小米有品”等多款电商小程序。

目前，这些电商小程序只在抖音安卓版上线，ios版尚未见到。



从上线的电商小程序来看，主要有两大特点：

一是支持裂变分享，小程序可以分享到抖音好友和多闪，微信和QQ同样也能分享，不过是生成图片二维码的形式，用户通过抖音的扫一扫功能就能进入店铺页面。

二是在小程序里内置了用户带货功能，当用户进入小程序之后点击拍抖音功能，拍摄的抖音视频就会带上商品的售卖链接。



以“醉鹅娘”为例，“醉鹅娘”是抖音上的一个红酒垂直类内容账号，内容主打红酒知识分享和酒类品鉴。

当用户通过小程序“醉鹅娘葡萄酒旗舰店”的拍抖音功能发布视频时，视频页面就会出现商品链接， 有了此功能，红人可以通过免费或者付费的方式让用户为小程序商品作推广。

上线电商小程序之后，抖音在自建电商的道路上更进一步。

早在2018年10月抖音上线小程序时，就有多人猜测此举是为抖音自建电商铺路，小程序支持裂变分享，有利于品牌传播，小程序的用户带货功能也方便了品牌进行推广。

根据场妹了解，抖音如今已跟各大互联网平台达成合作。在上线“小米商城”“小米有品”等小程序之前，抖音就与小米达成战略合作，小米成为抖音快闪店的首个合作品牌，而携程、美团也已相继将酒店预定入口放入抖音。



4月15日，有消息称抖音与电商平台京东达成战略合作，618购物节期间，京东购物车将接入抖音。对此，字节跳动做出回应：不仅仅是京东，抖音推出购物车功能打通计划，除了以小程序的方式接入京东，未来还会以类似的方式接入其他第三方电商平台。

抖音在电商领域正在走向开放。据悉，抖音很快就会推出自己的小程序开放平台，可以预见，未来会有更多的品牌以小程序的方式进入抖音。

从抖音上线小电商小程序就可以窥见抖音对于电商的野心，并不局限于“中介”身份，而是想要打造自己的电商生态闭环。

近日，快手也尝试“小程序+短视频”这一电商模式。有用户发现，现如今通过一款“快手购物助手”的小程序，快手小店的交易可以直接连接至微信小程序完成。

然而，快手的电商小程序与抖音仍有着本质不同：快手的小程序仍是借助微信，需要连接至微信小程序上完成交易；但抖音小程序可直接在内部完成，无须跳转至外部平台。

这也说明了与抖音相比，快手目前或许并没有自建电商的打算。此前，官方就曾明确表示，快手会向淘宝、微信等各个平台开放，但暂时不考虑自建电商，快手对于电商的态度，更多的是希望帮助红人带货，助力变现。

“快抖”的电商探索

可以发现，从2018年至今，抖音、快手等短视频平台在电商领域的布局越来越广。

2018年3月，抖音联合淘宝开通了购物车功能，正式试水电商。

当用户进入购物车功能，点击商品就可以跳转至淘宝店铺页面，抖音相当于一个淘宝客的身份，从中收取“中介费”。电商作为广告之外的第二大变现利器，抖音联合电商平台发力电商在意料之中。



2019年3月，有抖音穿搭达人告诉场妹，目前抖音发力电商，对于很多穿搭类型的达人，官方会挨个发私信沟通，并将他们全部拉进一个群里。

据他介绍，官方还会在群里“授课”，指导达人如何进行账号的定位及运营、如何转型电商账号等。

据了解，目前抖音电商包括“个人主页橱窗”“视频电商”“直播电商”3个功能。其中，3个功能均可以选择添加商品，而添加商品又有两种方式：抖音小店和淘宝链接。

场妹了解到，“抖音小店”是内嵌于抖音内部的店铺，相当于淘宝店，但用户购买“抖音小店”的商品无须跳转至淘宝，可以直接在抖音App内部完成购买。

不过，据场妹观察，目前大部分达人还是选择淘宝店，开通并使用抖音小店的并不多。

场妹关注到，名为“美食姐姐”的美食达人目前就开通了抖音小店，并上线了15款商品。从商品详情页可看到，用户可以与商家进行咨询。购买之后，可以通过“我-更多”找到“购物助手”，查询订单发货状态及物流进度。



可以发现，无论是抖音小店还是电商小程序，抖音的电商逻辑是从“流量变现”到“自建电商渠道”，最终是要打造“内容-变现-反哺内容”的闭环，用好内容吸引流量、用流量进行变现，再通过强大的变现能力吸引更多的品牌、商家和红人入驻平台，打造短视频版本的电商带货平台。

2018年6月，快手牵手有赞，推出“短视频电商导购”解决方案，其中有这么几点内容：快手APP新增“快手小店”，每个主播均可申请开店；商品来源于合作的有赞商家店铺；快手和有赞实现用户账号打通，快手用户可直接购买。

其中，最大的亮点在于“人人皆可开店”。相较于抖音，快手显然更加“亲民”。在电商探索方式上，快手更是早早就瞄准了电商直播的蛋糕。

2018年双十一期间，快手大主播散打哥一天带货1.6亿的传奇事迹至今还被人们盛传。

在一个个惊人数据传出之后，各大品牌、公会以及个体卖家也越来越看好快手主播带货，都想在搭上快手直播带货这辆快车。

根据某公会负责人告知，现在许多淘宝、天猫、小红书上的品牌方都十分看重快手这个渠道。品牌方主要寻求跟快手上粉丝百万起步的网红KOL合作，以快手直播的方式为其带货，订单转化率相当高。

相较于抖音，快手的电商门槛更低、用户热情也更高，很大程度是因为快手长期营造的“老铁文化”很浓郁，因此主播与用户之间的信任度更强，因此主播的带货能力相当惊人。

电商带货，区别在哪？

虽然都在发力电商，但二者从参与者、售卖商品以及带货效果来看，存在着明显的不同。

首先是参与者。

快手：头部主播、专注电商的主播达人、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等。

抖音：以平台的达人为主，也有部分是线下商家。

如今在快手上直播卖货的除了头部主播之外，还有专注电商的主播达人、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等。

这些电商达人，大多都有着共同的特性：粉丝数几十到百万不等，有着丰富的美妆、护肤、服饰等带货经验，甚至很多人本身就是淘宝中小店家入驻快手。比起头部网红她们在直播展示、销售技巧、促进成交等方面有着明显的专业性。

而目前在抖音上卖货的主要还是以平台的达人为主，也有部分是线下商家。据场妹观察，抖音达人、商家电商带货的方式以拍摄短视频为主，比如一个穿搭的视频会放上视频中同款衣服的链接，实现“边看边买”“种草即拔草”。

其次是售卖商品类型。

快手：商品类型多样，涵盖生活用品、化妆品、衣服、食物等。

抖音：注重调性，商品最多的类型为衣服，而且是潮流穿搭。

可以发现，快手主播、用户甚至商家售卖的商品五花八门，比如快手知名主播“辛巴”旗下拥有“辛有志专属店”“辛有志生活馆”  “辛有志严选”等多个淘宝店铺。



他的淘宝店所售的商品五花八门，既有价格高昂的名品名酒，也有护肤化妆品，还有大米之类的农产品，多数商品价格都在50~100元之间。单品销量最高的商品是价格49.9元的防晒乳、价格108元的马油皂，月销量均达到了19万+。

上架商品的属性其实跟快手用户属性不谋而合。快手上多是一二线以外的小镇、农村青年，以老铁、土味闻名网络，购物实用划算才是这群用户的首要考虑。

另外，在“辛巴”店铺购物，经常会“买一送X”或者附赠礼品，这又直击了铁粉们的心理诉求。

正如某粉丝淘宝评论所说“拍一发二，二十四块九两块，都是巴哥带给我们的实惠，一直在用马油皂，而且以后也会用，关键物美价廉，让我们节省了很多。”

而抖音还是很讲究“调性”。场妹发现，抖音目前出现最多的商品是衣服，而且是潮流穿搭，配上长得好看的小姐姐、小哥哥们的“卖家秀”，效果十分吸睛。

但快手用户购买商品，可能更多地是出于对主播的喜爱和信任，而抖音用户购买商品，往往是因为视频的内容足够优质。

最后，从带货效果来看。

快手：覆盖人群广泛，薄利多销，用户基础大。

抖音：纯靠内容带货，年轻/潮流调性受品牌主青睐。

快手电商的面更广，倾向于“薄利多销”；抖音电商的风格不如快手多元，纯靠内容来带货。

但对于品牌来说，抖音年轻、潮流的调性更具吸引力，因此不少主打品牌的商家更愿意入驻抖音。

品牌商家入驻抖音，除了直接转化之外，更重要的还可以增加品牌的曝光。尤其在抖音电商小程序上线之后，品牌在抖音接入自己的电商小程序，通过短视频内容不断为小程序引流，亦有利于建立自己的私域流量。

随着短视频的发展迈入成熟阶段，不管是抖音还是快手，商业变现的触手已越深越广，在内容电商上也都走出了自己的路。

但可以发现，尽管如今溅起的水花已经越来越大，但短视频电商仍存在诸如商品质量参差不齐、相关管理规范仍需进一步完善等问题。

但无论如何，直播与短视频电商，这股大风已经吹起来了······

抖音快手做电商，你更看好谁？ 查看全部