在12月11日，抖音在自己的商业化道路上又走出了一步。

依旧是抖音商品分享功能，不同的是，这次抖音真真正正地将这个功能全面开放申请。如果你经常关注抖音变现这个领域，那么你应该会发现，抖音商品分享的开通条件也是一降再降。

在初期，抖音商品分享功能只能通过平台直邀进行开通，据悉只有粉丝数量超过百万的少数作者才能获得相应的资格。此后，随着抖音长视频权限申请入口的开放，商品分享功能的门槛也开始下降。



从过去的百万粉丝到8000粉丝，再到如今的3000粉丝，可以说只要你是一个真实的抖音用户，对你来说开通这个赚钱功能简直轻而易举。

虽然已经有越来越多的人知道了这个功能的益处，但依靠这个功能我们究竟能每天收入多少却很少有过来人给一个明确的答案。

那么今天我们就来了解一下，抖音购物车到底怎么玩？我们又能赚多少？

1. “我原本也是一个小淘客”



小沫是抖音上的较为知名的视频带货淘客，也是早期就将自己的阵地从微信转移到抖音上的淘客大军中的一员，但现在的他已经在抖音上拥有了近64万的粉丝。

“我原本也是一个小淘客，跟大家一样，每天发朋友圈、发链接、发广告就为了每个月淘客能多赚点钱，毕竟大学生活想要过得开心，钱还是不能少的。”

“其实我用的方法大家肯定是都用过了，什么去同行群里挖人呀、淘宝评论区打广告引流呀，小红书上写商品测评呀。这些方法有用肯定是有用，但是你必须时间久了才能产生效果。”

小沫告诉我，在他做微信淘客的那段日子里，出单全靠同学，由于缺乏买家群维护的经验，加上微信生态对淘客的各种苛刻，基本上每个月从淘客上的收入也只有3000来块钱。



“转型抖音视频其实是一件很自然的事情，因为学校里很多朋友都在玩抖音呀，所以自己也一直都在玩。后来看到有人在抖音上发商品图片做的视频引流，评论区用户的表态还不错，我就想自己也能不能这么搞，可惜那个时候我还没开通购物车呢。”

“在大概3月份的时候吧，我一直用来做淘客的微信号被封了，其实当时我有一种解脱的感觉。每天都要去维护这些用户不说，而且还要去清理群里挖人的同行，他们一般都是大号带小号入群的，根本踢不完，每天斗智斗勇的，赚个钱怎么会这么心累。”

对于小沫来说，微信淘客本就不是适合他的操作方式，他认为这次的封号更多的是一个契机，让他真正地从微信走到抖音，成为一名合格的视频淘客。

2. “说出来你可能不信，我一个视频赚200！”



“我这个人最大的毛病就是自闭，以前天天要打理微信群解决各种奇奇怪怪的问题。优惠高了吧，新来的以为你是骗子；返利少了吧，老买家又觉得别家的好；朋友圈发多了，容易被屏蔽举报；朋友圈发少了，出单率明显下降。总之，做微信淘客让我觉得自己里外不是人！”

小沫认为，他在微信淘客中遇到的所有问题换到抖音中都是不存在的。目前除了一些粉丝体量较小的视频淘客以外，其他的淘客都不愿意在个人简介中留微信了，因为用户维护是一个极其费力不讨好的环节。



“抖音上的流量特别的大，而且这些用户你是不需要去刻意维护的，因为他们能够和你产生交流的地方只有私聊或评论。用户的私聊内容平时看看就好，不用逐条回复，真正需要你去维护的是评论区。”

对于淘客来说，抖音的商品橱窗就是最好的商品群发单，而抖音的视频内容无疑就是最好的宣传海报。在微信中所有淘客的商品链接都是无法直接打开的或跳转的，我们只能通过淘口令的形式进行“伪跳转”，在我看来这是相当不人性化的。

但是抖音购物车是与阿里妈妈直接进行合作的，用户点击购物车中的商品，或是视频作者橱窗中的推荐，就可以直接跳转到淘宝之中。无论是领券页面、商品购买页面、淘宝轻店铺，转化率都可以大大地提升。

“说出来你可能不信，我一个视频赚200！我现在每天都会发3个左右的图文类商品推广视频，每个视频都可以产生10单左右的成交，算下来一天少的时候能赚500，多的时候甚至能上千！”

3. “视频淘客很多，但要做好也是有学问的”

在抖音中，依靠商品分享功能配合视频做淘客生意的人不少，但真正能够做到小沫这样日产500元的却没有多少。这个问题我也专门问了小沫，他告诉我“视频淘客很多，但要做好也是有学问的”。

① 统一化的视频封面



“做视频淘客跟做标题党自媒体是一样的，自媒体是标题很重要，视频淘客是封面很重要。”

想要让自己的视频内容得到更高的打开率，小沫认为统一化的封面是一个关键，并且封面上一定要有一个标题，这样才能让用户知道这个视频在推荐什么。

“虽然大家都是做的图文视频，但是有标题的明显打开率会更高，这些标题该怎么取需要自己去研究。我推荐大家去小红书上看看那些带货文的标题是怎么取的，基本上是一个道理。”

② BGM要高大上

“很多人做的图文视频其实挺不错的，就是毁在了背景音乐上，我十分怀疑他们是用机器人做的视频，他们的背景音乐简直是乱配，全是些抖音上常见的音乐，这和商品推广视频根本不搭调嘛！”



“我更喜欢用一些时装秀的背景音乐，原因很简单时装秀也是为了展示商品做推广，我的视频也是，所以目的上是相同的，用起来也会给视频一种不一样的感觉。”

③ 选品是出单的关键

“想要让自己的每个视频推广的商品都有人买，那么视频中的图片就一定要好看，无论是模特还是商品都是如此。”

小沫说他的选品方式并不是看商品的佣金或者销量，在选品的时候他更多的是选择评论区有精致买家秀的，或是商品详情中有高清展示图的，因为这些图片就是他用来制作视频的素材。

“我最近是和一些商家有了直接的合作，起初我是在一些买家秀群中联系到他们的。我觉得商家与其花钱做买家秀，不如和一些抖音视频淘客合作，直接把最优质的图片提供给视频淘客，这个转化效率是最高的。”

④ 把用户引流到淘宝



“之前也是看公众号写了一篇关于轻店铺的文章，我自己马上就去弄了一个，现在把抖音个人主页的封面图换成了引导图，效果还真的挺好。”

虽然用户在抖音中完成购物已经是一个较为便捷的过程，但是无论如何抖音和淘宝始终都是两个APP，只要存在APP之间的跳转，那么转化率都是会下降的。

而淘宝的轻店铺本就是为网红、视频作者、高粉丝自媒体提供的，目的就是为了把其他平台的流量引导到淘宝之中完成一个整合。小沫告诉我，淘宝轻店铺中的商品转化率有的时候甚至更高，他已经开始准备将抖音作为引流地，把主战场放在轻店铺了。

“以前分享的淘宝优享我也在操作，现在我和3家店铺有了直接的合作，推广优享客的商品除了能拿到商家直接给我的推广佣金以外，用户只要领了券走的淘客链接，还能得到淘宝联盟的佣金，这部分收入值得大家去重视。”

很多人都说淘客项目已经没落了，这个说法其实并不严谨，我们只能说微信生态的淘客确实不如过去了，但是“树挪死，人挪活”这句古话自有它的道理。

淘客依旧是一个值得大家操作的赚钱项目！ 查看全部

在互联网领域，有时候一些细微的设计改变也会影响重要的数据变化。


 
谷歌，这个数据驱动的公司为了新版Play商店的改版进行了长达一年的测试，在测试了多个不同设计方案之后终于在近期上线，这篇文章就和大家一起来聊一聊这次谷歌应用商店的新改版对应用开发者到底意味着什么？

在国内互联网市场日益饱和的今天，出海成了很多国内互联网公司的一个重要选项，猎豹的工具、阿里的支付宝、UC、头条的抖音以及众多游戏公司都成为国内互联网公司出海的排头兵，在很多地区、很多垂直领域取得了不俗的成绩，也有不少创业团队在成立之初直接面向的就是海外市场，在这波出海潮中，选择高效的推广渠道无疑是打开局面的一个关键之举。

和国内安卓市场被各大手机厂商瓜分的状态相比，海外安卓应用市场的份额牢牢被谷歌官方的Play应用商店所主导，如何在谷歌的商店上取得一个好的数据表现从某种意义上关乎应用的成败。

根据Forrester的相关数据，有63%的用户通过在应用市场搜索寻找新的APP，另外，Google Play官方的数据也显示80%的安装量来自于应用的搜索。
 

 
在这种情况下，谷歌play商店任何的风吹草动都可能影响其市场上各个应用的数据表现，今年10月份，经过长时间的测试，新版谷歌应用商店的改版终于和安卓用户见面了。

这是谷歌近几年来应用商店更新幅度最大的一次改版，无论是功能还是视觉上都带来了全新的变化，和去年同期的iOS 11AppStore的重新设计一样，大幅改版的Google Play商店旨在让用户更容易找到适合的应用，今天我们就一起来剖析一下这些变化以及详细讨论这些新变化对应用ASO所带来的影响——视觉和结构变化这次谷歌Play的改变在视觉上有了一个全新的、更简洁的用户界面，的确看起来有点像苹果App Store。标志性的Play商店绿色在之前的许多模块中消失了，除了突出的绿色按钮保留之外，其他更多的模块被更扁平、更简单的黑白灰三种颜色所代替。
 

 
产品页面的另一个大的视觉变化是删掉了置顶大图，这一点非常关键，因为在此之前，置顶大图从某种意义上决定了用户视觉上的第一印象，而现在视觉上的第一印象则转移到了应用下方的截图或视频模块。

应用首页功能模块现在如下：

* 应用程序图标
* 应用名称
* 开发者
* 类别
* 标签
* 预览视频
* 应用截图
 


新的Google Play商店重新设计用户界面删除了原来下载量、评分、更多推荐等绿色模块，这使得原来评论位置进行了上移。

这对ASO意味着什么：正如去年的苹果AppStore大改版中那样，产品页面和发现页面组织的视觉变化会影响应用程序的呈现和搜索可见性。

这次改版鼓励用户更快地获取有关应用程序的更多信息。这意味着，如果您的应用页面已经优化的很好，您可以看到巨大的转化率提升。应用截图改版这次改版的另一个重点就是，应用截图终于放到了产品页面的首屏，因此应用截图或视频模块将变得更加重要，因为它决定了用户第一眼的视觉冲击力，值得注意的一点是，上传横版和竖版图片该模块的高度会发生相应的变化，应用开发者可以根据实际需要来选择上传横图还是竖图。


 
这对ASO意味着什么：更大的、设计优质的图像=更高的转化率，这一点非常重要，因为应用截图的大小可能会影响应用的转化率，所以上传多张优质、清晰、富有视觉冲击力的大图将有效提升应用的转化率。文字部分的改版：应用描述也是这次Google Play商店改版的一部分，虽然它仍然在首屏，但它现在位于应用截图之下，这显然使得文字部分的重要性减弱。

这对ASO意味着什么：当元素向下移动时，这通常意味着该元素对排名因子的重要性降低，因此直观上，应用的描述重要性在这次改版中得到弱化，这一点也从AppStore上一次的改版中能得到印证。如何适应Play商店改版的变化？
 
1.优化截图和视频

如上所述，重新设计新Google Play商店的一个重点是——应用截图或视频的方向将决定预览模块的大小。

所以建议尽可能使用竖版视频来增加预览模块的大小，应用截图也应该大幅优化，使用更突出的文本和更美观的视觉效果来吸引并教育用户，努力提高转化率。

2.回复并监控应用等级和评论

重新设计的新Google Play商店突出了评论，评论的位置得到了上移，同时不仅仅在视觉上，评论的高低还直接影响到应用商店的搜索排序，所以正确的做法是查看并回复每一条评论，无论是正面的还是负面的。

同时更重要的是需要切实解决用户在评论中提出的问题，让用户知道你正在倾听并关心他们的感受，工具出海比较成功的猎豹清理大师当初在谷歌Play就是这么做的，有专门的客服人员回复用户写的每一条评论。

3.进行对比测试并关注竞品

以上说的优化视觉、回复评论等手段是一个持续改变的过程，即需要通过不同版本的图片来测试效果，比如改变图片上的内容、文字、图片大小、横竖版方向等要素，统计不同样式下转化率的变化，以获得最佳的应用截图。

同时也应该重点关心竞品在应用商店上的表现，监控竞品页面的变化，学习其出色的部分，避免其犯的错误，这样才能让自己的产品页面更加完善。

4.恰当购买Google的广告产品

一个成熟的APP要获得增长，在线广告通常是绕不开的选择，然而选择在哪里做广告非常关键，出海的安卓应用选择谷歌进行广告推广有非常明显的优势：

第一，作为世界上最大的广告网络之一，谷歌有着极其完整的数据积累，除了谷歌Play，它还能把广告投放到谷歌搜索、YouTube等多个高质量主流应用；

第二，谷歌为广告主提供了完善的精准投放工具，比如UAC工具， 它可以迅速定位广告目标受众，同时在投放中自动优化广告素材、出价和预算分配。

为帮助更多广告主在谷歌的网络上投放APP广告，谷歌提供了一整套关于App推广的资料，包括产品信息、APP优化技巧、成功案例、APP投放工具等。 查看全部

2018对中国手游的国内市场而言是不平凡的一年，政策突变，游戏版本号受限，根据极光大数据的《2018手游行业年度研究报告》，国内手游用户从6.13亿下降到5.27亿，渗透率、用户规模、股价、资本应声下跌，寒意逼人。

除了宏观层面不尽如意，微观层面对中小手游公司更是雪上加霜，腾讯和网易牢牢占据了国内市场超过7成的市场份额，无数中小游戏公司生存空间被挤压。
 
于是，在这种情况下，出海便成了众多游戏公司重要的战略选择之一，从2012年开始，众多中国游戏公司在海外市场开疆扩土，成绩不俗，根据《2017 年中国游戏产业报告》，2017 年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达 82.8 亿美元，同比增长 14.5%。

App Annie 的数据也显示，中国移动游戏发行商的海外 iOS 及 Google Play 综合收入在2018年上半年较 2017 年同比增长超过了 40%。

游戏公司选择出海除了内部环境挤压，也有外部市场的诱惑，全球市场的确比中国市场在用户规模上要多一个数量级，更为重要的是，海外市场相对成熟、透明的环境能让更多真正能做出好作品的公司获益。

当然，国外市场并非很多人想象的“钱多人傻”，要想在国际市场斩获市场份额挑战依旧巨大，游戏出海，通常需要在一些重要的方面进行深度思考：
 
一、 游戏定位游戏定位非常关键，既要符合当地市场的需求，又要考虑自身擅长的领域。

策略还是RPG 、 MOBA还是休闲小游戏，每个市场的需求不一样，印尼玩家和巴西玩家对游戏的偏好依然存在差异，同时不同市场的不同游戏领域的竞争格局也千差万别。

这要求出海游戏制作方需要花大力气去做详尽的市场调研，认清楚市场格局同时形成清晰的游戏定位。
 
二、本地化运营 游戏行业本身属于文化产业的一部分，一款游戏能否受到欢迎和当地文化融合度有极大关系，比如中国的三国题材到日本可能没有认知障碍，但到印度必然无人问津，因为每一个三国人物对印度人而言都是一个陌生的名字，这是一个明显的案例；

而有时候文化差异很微妙，《王者荣耀》尽管也改掉了国内的英雄名称，进行了国际化适配但依然在全球市场水土不服则充分证明本地化运营的重要性。
 

 
本地化运营除了需要注意文化层面，也需要在渠道、用户习惯、市场发展阶段等多方面进行。
 
三、 精细化推广国际市场的推广运营也是游戏出海的重要环节，该环节也从某种意义上决定了游戏盈利的效率，很多国家特别是欧美市场本身已经过了人口红利期。

流量的获取难度明显在增大，这时候精细化推广就变得越发重要，好在国际市场的流量环境相对成熟透明，有多个大型推广渠道可供选择

今天，我们就通过一个案例一起来看一看这一家中国游戏公司37Games是如何利用谷歌的广告网络成功拿下国际市场的——

每个试图出海的公司都面临着一系列挑战：例如，不同的语言，文化和用户行为。数据可以作为帮助出海产品克服这些挑战。
 


游戏公司37Games使用Google的Universal App Campaign（UAC）通过数据和机器学习精细化触达用户，并在多个领域精准地使用这些数据 - 从游戏设计和产品运营到品牌营销 - 以实现游戏用户增长，最终带来利润的增长。

目标

* 打造游戏品牌认知度
* 增加游戏下载和玩家数量
* 提高玩家留存率和互动率
* 寻找更多高价值用户并提高整体游戏利润

方法

* 通过利用大数据，快速搜索和联系其他类似用户来识别目标用户行为，并增加游戏下载和玩家数量。
* 根据玩家行为（重度用户与新用户）以及他们在游戏中达到的等级制定营销解决方案。
* 整合游戏内支付数据，以识别高价值玩家并优化其使用

成果

* 赢得Google Play 2016“年度最佳流行手机游戏”
* 游戏留存率、游戏活跃度提升均超过50％
* 游戏总收入增长20％，最高月销售额为1500万美元

37Games投入了大量人力制作精美的广告素材并管理多个渠道，以适应不同市场用户之间的差异。然而，这些用户差异的复杂性和分散性使得精准定向到这些用户变得越来越困难，在过去，营销策略倾向于关注单一的指标即安装成本——CPA，但一个安装和另一个安装是有区别的，一个重度用户的付费可能是一个普通玩家的10倍，而定向中哪些是重度用户，哪些是普通用户也通常比较困难。
 

 
37 Game 国外页面面对这些挑战，37Games转向  Google的Universal App Campaign（UAC），了解如何使用机器学习技术对从各种渠道收集的数据进行深入分析，同时仔细分析在游戏推广的三个阶段（建立游戏品牌认知以增加下载、保持现有游戏用户活跃以及最终提高每个用户的付费率）中收集的所有数据，以便更好地优化每一个环节。

第1阶段：树立品牌知名度阶段

在游戏推向市场前后，了解你的目标用户、洞察他们的行为、知道他们在哪里是推广的关键。37Games利用谷歌的UAC工具可以更深入地了解所有类型的用户行为，例如用户最近搜索过的相关游戏主题、他们最近在Google Play上下载的游戏类型或者他们在YouTube上观看的视频类型，谷歌以其强大的覆盖能从各个维度刻画游戏目标用户的画像。

基于这些用户行为数据，37Games哪些用户在其精准的目标用户，这种方法与相对传统推广活动中使用的人口统计指标（如年龄，性别和收入）差异很大，可以更准确、更全面地定位用户，从而使37Games能够吸引真正对游戏感兴趣的潜在用户，从而有效增加用户数量和下载数据。

第2阶段：增加玩家保留和活动

在游戏运营期间，保持游戏中的玩家留存并促进活跃是一个重要的操作目标。UAC工具可以和游戏数据进行打通，用于了解游戏中所有类型的玩家行为并检测重要事件，例如玩家完成某些级别和里程碑。37Games通过把用户进行分层，在谷歌的广告网络中投放不同的创意以召回不同阶段的用户。

 这种方式经常被谷歌的广告主所用到，当一个用户接近流失的时候，他已经不进入APP和游戏，因此用常规的手段是没办法做到正常召回的，因为根本触达不到，而使用谷歌的广告网络则可以轻松触达，还可以进行个性化触达。

第3阶段：识别高价值用户

最后，增加游戏收入的关键在于知道如何  识别高价值用户并促使其付费，37Games使用UAC来识别哪些玩家在游戏中的付费比例最高，并通过Google Ads 优化广告系列帮助定位其他游戏中的高消费玩家，从而提高每个用户的整体生命周期价值，最终提升游戏收入。

谷歌已成为出海企业中绕不过去的一个重要渠道，作为遍布全球的广告网络，谷歌已经将机器学习等多项AI技术引入到了广告投放，而谷歌海量精准的、多维度的数据能保证其广告系统的有效性，如何优化在谷歌广告中的投放变成了每一个出海APP的日常重要工作之一。

为帮助更多广告主在谷歌的网络上投放APP广告，谷歌官方提供了一整套关于App推广的资料，包括产品信息、APP优化技巧、成功案例、APP投放工具等，同时谷歌还为开发者推荐了众多免费的创意工具，如Moat.com、Apptopia等。 查看全部

小红书有多牛逼，大家都知道吧。

“据亿邦动力报道，手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通，呈现内容由算法推荐”。

什么意思，就是以后你在淘宝上也可以看到小红书。



我从16年就开始接触小红书，真正玩好是17年。刚接触时候只是抱着无聊的心态，深究之后，发现这里推广也不简单。

先看看小红书的推荐机制：

打开小红书APP，映入眼帘的是全屏的美女图片加上文字描述，首页90%以上全是美女，如果你第一次使用小红书不要怀疑自己走错片场。要知道小红书的用户总体分为两大类，一类是前卫买手，购物后在社区中分享自己的购物心得和使用体会；另一类是具有一定消费能力，但是面临买啥、怎么买等购物难题的女生。当然不乏还有部分推广者，但不管怎么说，小红书上90%都是女生，一个精准的女性平台。



淘宝有淘宝的推荐机制，小红书也有小红书的推荐机制。

着手小红书，我们第一件事就是要读懂它的推荐机制：小红书是如何推荐笔记的？这个机制摸索清楚了，才能谈到引流，所以在这里大家要先了解一波。

1、小红书使用的内容推荐策略主要是机器算法推荐和热门优质内容推荐。所以如果你是写护肤相关的话题，别忘了贴上话题标签。小红书上有一个大家都在搜的/#/#热门话题，热搜这里的曝光每天是几百万级别的量，笔记内可以把热门话题放在搜索框，增加话题曝光度。一般来说，小红书上一篇笔记最多可以打10个/#，至于具体标签要打什么，这就由你的内容来决定。

2、推荐之后，小红书也是有一个冷启动系统，系统会观察最先推荐出去的粉丝是否和你有互动（点赞、评论、转发）。如果你的内容有互动，那么你的笔记就会被持续推荐，和今日头条、抖音等平台基本都差不多，所以想要获得好的推荐就要做好互动基础的工作。

3、作为一个内容社区的小红书，最重要的还是内容本身。系统会考量你写的笔记的内容和质量，如果你的内容质量非常好，但是关注度不高，只要平台认可了你的内容你的排名依然可以很高，反之亦然。

一般来说，被官方收录的优质笔记通常有以下特点：

① 图片拍摄精美，品牌、价格等标签尽量完整。



② 有详细、实用的心得，干货多多。



如何做好自己的小红书账号：

1、注册小红书账号

账号多多益善，可以轮流发帖。

接下来就是昵称，在注册账号的时候要根据自己想要变现的渠道去设置。如果说你是卖面膜的，那么就可以选择相关的昵称。头像选择高大上的一张做头像。注意一点是，昵称后面不要加自己微信号，小红书作为一个分享社区，是不喜欢这么多营销性质行为的。

一般来说新的账号会有一段考察的时间，这也是平台的规则。针对的情况我们不能着急，新账号可以多去评论和互动。差不多了解也过了考察期，只要坚持每天发布一篇或者两篇笔记就可以了。

2、充实账号内容

说白了，小红书其实就是软文营销，利用软文的方式，分享、推荐产品。

但是切记，在小红书上营销，广告性质不要太赤裸，不要总是介绍产品如何如何，一定要以分享的形式来，比如“夏天晒黑如何白回来”“面膜这样敷才有效”等可以唤起用户共同意识的内容，你分享的越真实越多人喜欢。可以每天分享不同的东西，中间穿插自己的产品进行推荐。

同时，头图的选择也很重要，毕竟在小红书上如果你的头图够吸引的话，点击率也会大大提高，所以一定要精美清晰。

还有就是标题，在合理的范围内，做一个吸引人的标题党。标题的作用我就不多说了，如果你的标题总是起的不好的话，那么同行的标题会是你参考借鉴的首选。

当然，最重要的还数内容质量，上面也提到过，这是决定了你的内容推荐。建议大家平时可以在小红书上多看、多写、多总结。在小红书上写内容，最重要的是表达清楚商品的质量好不好，以及使用效果、使用流程、注意事项等等，内容质量越高越好。一般来说，小红书的内容选题主要来自两个方面，一是围绕商品主题，二是追热点。但不管是哪个点，最重要的还是内容质量。

3、提高账号权重

可以从三个方面入手：

① 注册的时间越长，账号权重越高。一般来说，15天为一个养号周期，越长越好。

② 提高账号等级。在“我”，点击自己昵称旁边的头像，就可以看到成长体系页面，完成相应的任务，会升级相应的等级，等级越高，权重越高。

③ 多多互动。不光是小红书这个平台，互联网上所有的推广平台，养号都有一条核心：模拟真实用户。不要刚建好一个账号，一上来就是广告，你说这样被平台检测到，不封你封谁。平时没事多逛逛小红书，觉得好的点赞、收藏，更有助于账号权重提高。另外，在小红书点赞收藏评论中，评论权重是最高的，在评论中也有技巧，尽量评论的文案带有这个关键词，提高关键词的密度，这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。

说了这么多自己操作要注意些什么：

总的来说，在小红书上引流的模式就是：输出价值 - 得到推荐 - 评论私信引流。

1、文章标题中必须要带有关键词，方便用户搜索。笔记内容一定要真实的使用产品后的感受，分享自己使用之后皮肤的变化等。内容要够干，能直接解决用户难题的笔记。字数无需太多，300字数左右。

2、不能直接在笔记上面留下任何联系方式，包括微信和QQ等，平台的检测是很严格的，逮住直接禁言3天、30天甚至永久。正确的做法是，另外注册小号，头像与简介留联系方式，大号在“分享笔记”评论里引导用户关注小号。3、发布的文章或图片中不能含其他平台水印或信息，如天猫促销等信息，平台会直接给你刷掉的。所以如果你是网上找的图，水印一定要先去掉。

4、同样一句话不要反复的发送，会被系统认定为垃圾信息，会屏蔽你。解决办法就是要先自己准备好不同的几个话术，换着去发送，这样会减少被系统检测到的概率。

5、推送时间要符合用户的生活习惯、阅读习惯，一般在上午 9:30 左右，中午 12:00-13:30、下午 18:30 左右和晚上 21:30 左右，都是用户下班、休闲的时间，符合用户阅读习惯。

总结

如果大家看过《偶像练习生》，那么你就会非常的清楚，小红书到底会聚集多少女性粉丝。

互联网推广的真谛是，哪里有流量、哪里就是机会，更何况是一个精准的女性流量平台。 查看全部

如果要比流量多少，视频网站并不会比头条这类自媒体平台差。





例如这个做美食内容的视频创作者，仅在两个视频平台上的粉丝数量就有9万多。并且这9万多还基本都是活跃用户。

做互联网创业的朋友们都知道，互联网生意的本质就是流量生意。

既然我们能从视频平台上获取这么多的流量，那我们为什么不把目光放在这些视频网站，看看在上面能否找到属于我们的赚钱项目呢？

1.收益入口

说到视频赚钱，很多人脑海里第一时间会蹦出两个念头：

第一个是，我知道视频网站上要充钱购买会员看剧，没找到哪里能赚钱。

第二个是，就算做视频能赚钱，但是我没有内容创作能力，也拍摄不了视频。

先解决第一个问题。

无论是爱奇艺还是哔哩哔哩，在这些视频平台上，我们除了注册为观看用户，充值会员看剧花钱外，其实他们都有作者账号的创建入口。



如果一个视频平台只有影视团队提供的影视剧或者官方自制的综艺节目，那这个平台的内容来远不能称为丰富。

而现在的用户都更倾向于留在内容更丰富的平台，所以视频网站都会给全网用户提供这样的申请入口，以此靠民间创作者来丰富平台内容。

除了A站这种不带盈利性质的平台外，其他平台都不会白要创作者的内容。平台会根据创作者的视频数据来给予分成。

因此这也就成了一个既能赚钱又能获取流量的项目。

然后是第二问题，很多人不愿意去操作这样的项目是因为自己不会拍摄视频或者不会创作内容，但在后面的讲解中，我会告诉大家，我们如何去规避这两个难点，让我们以更加简单的方式去获取这份收益。

2.前期准备

做视频不能像我们玩抖音那样任性，今天想拍什么就发什么，随便发点东西也会有人观看有人给赞。

想要盈利，我们就需要先去研究平台，然后再有针对性地操作。

以爱奇艺为例，在这个平台上，电影、电视剧、娱乐、综艺、搞笑、动漫等领域肯定更受平台用户的关注。

那我们就要从平台曝光量更大的这些领域中，选取我们要操作的领域。

再划分出一个大范围之后，我们要从中筛选出自己擅长或者比较了解的领域，这样更方便我们去寻找视频素材。

如果这些领域我们都不擅长，那就从中选择操作难度最低的领域。



确定领域完成后，我们要做的第一件事就是养号。

无论哪个平台，都不可能把奖励分发给任意一个新号。只有该账号在平台达到一定指标之后，才有机会获得平台提供的内容创作奖励。

视频平台上的账号养成不算复杂，完成后台提供的官方任务，我们就能获得一定的账号分。

此外，保持更新频率以及原创视频是两个关键点。

没有平台会喜欢三天打鱼两天晒网的作者，更不会有平台会鼓励搬运视频，以及给其提供流量推荐。

3.视频制作

有关原创视频的创作方法，我在这里给大家介绍两种形式。

①借用



以这个动漫视频创作者为例。

研究他的视频后，我们会发现这么几点：

播放量不低，有很多用户留言互动，没有一点原创拍摄内容，5毛钱的文字特效。

再进一步拆解他的视频构成：

视频全部来自于知名IP的官方动漫，接着将这些动漫片段剪辑在一起，然后用文字以及配音表述自己想说的内容，最后取上一个有争议性的标题。

这样的内容我们是不是有一种似曾相识的感觉？

打开大鱼号、百家号，我们就能看到类似模式的图文内容，而这个视频创作者只不过是将图文内容，转化为了视频内容。

这样的原创内容创作起来实在不要太容易，主题、文案在自媒体平台上都能找到，视频素材可以从官方动漫中找到。

我们要做的不过就是剪辑视频，以及配字幕录音。然后定下一个争议性话题，提升视频打开率，引起用户回复。

除了动漫领域，包括超级英雄系列的美剧、小说，歌手演唱会、专辑都可以用这个模式来操作。

②热点



在爱奇艺上的用户更多还是喜欢关注影视、综艺等领域，所以有的视频创作者就以此为基础，蹭明星热点来做原创视频。



比如最近称霸国内票房的电影《无名之辈》，因为其票房火爆，自然也会带动这个关键词的搜索量。

在百度搜索电影名以及演员名，我们就可以看到不少与之相关的周边文章。

这些文章因为蹭了这些关键词，所以也在这个时间段内获得了不错的曝光量。

而用户除了会在百度上搜索外，也同样会在视频网站上搜索。

有的操作者就将这些图文素材直接转录成了视频，来博取这个搜索量。

这种原创视频的玩法比上一种还要简单，我们甚至不需要去剪辑视频素材，只需要借助视频软件将我们搜集到的图文转换成视频形式，然后自己配上一段相关的解说就算完成了一次原创。

因为视频标题有着关键词的保驾护航，这种视频很容易博得一个初始曝光量。再加上相关领域用户喜爱看这类八卦信息，这类视频还可以在领域内获取更多资源。

4.注意细节



看着别人账号单日收益截图，很多人一眼红就投入极高热情去操作项目了。一顿操作后才发现，收入不仅没达到这么多，还提现不出来。

所以，在正式操作这个项目并获取收益之前，我还需要给大家浇上一盆冷水。

①禁止搬运

想要获取收益，我们必须得记住一个原则，不能做搬运视频。

不管我们的视频是多少素材拼凑出来的，那它至少能叫做原创视频，能带来收益。而搬运视频的账号无法获得提现资格。

②上传时间

许多公众号都会在一个固定时间点发文，做视频账号其实也该有这个习惯。

公众号选定时间更多是为了契合用户的阅读习惯，而我们上传视频定时间更多是为了自己方便。

许多视频创作者一般会在晚上10点以后才开始上传视频。因为白天时间段，大部分视频都由人工审核，不仅审核速度慢，还容易被驳回修改。而晚上更多是系统审核，这样审核的速度就会快很多。

③账号指数与提现规则

账号指数达到标准后我们才能获得提现资格，并且官方给出的提现规定是，每月1到5日可参与提现，提现门槛为100元以上。

④视频沉底以及搭建矩阵

操作这个项目，最容易遇见的问题就是，我辛苦发布了多部视频，几乎都沉底了，根本没有什么人看。

视频沉底有一部分的运气因素在里面，但还有一部分是我们没有去思考更多。

有些视频标题里增加关键词，我们可以靠关键词搜索来获得曝光。

账号的流量推荐也跟账号的权重相关，保持一个长时间的更新，可以不停提升这个权重，从而逐渐获得更多曝光。



另外就是我们要善用官方提供的付费流量推荐功能。以上三个视频的作者账号都是粉丝只有几千的新账号。

他们通过官方推荐功能，将自己的视频推荐给自己所需的精准用户，在获取第一批种子用户之后，他们就能靠着这批流量成功启动，并获取更多流量。

当然，还有一种方式就是搭建流量矩阵。有的视频，不仅可以在爱奇艺上发，在其他视频站上一样可以发布来获取更多粉丝和收入。

就如A站这样的网站，因为它并不以盈利为目的，所以我们在上面发布视频有更多的方法可以登上首页推荐以此来额外用户，并尝试将他们导流到其他平台上，为我们提供收益。

不过就算文章能将这个项目说得如此简单，视频类项目操作起来还是要花费我们不少精力和时间。

仅仅是视频剪辑这一个环节，通常就要花费我们几个小时。但跟原创视频背后的高收益比起来，这些努力都是值得的。 查看全部

90后，是伴随着互联网一同成长的一代人，其中一部分在那个互联网被妖魔化的时代里，甚至被人称为“网瘾少年”。

但随着互联网逐渐被大家所正视，这部分网瘾少年也在游戏中找到了自己的赚钱方式。你可能还不知道，那些与你一同在游戏公会里征战沙场的人，可能就是一个月入上万“公会玩家”。

1. “这不是大家熟悉的游戏公会”

在2016年的游戏圈，一个原本早已成型在暗地发展数年的游戏职业被扒出水面，在那一年的CJ（中国国际数码互动娱乐展览会）上，你会发现它们甚至已经成为了一个“正当行业”。

“XX网络公会孵化计划发布”“XX公会极低发布会”“X手游公会线下派对”，在这些看似官方的CJ标题中，都包含着“公会”这个字眼，这个玩家们再熟悉不过的字眼。

“这不是大家熟悉的游戏公会。”早些年还是学生的我，曾在一些游戏媒体工作过，对于这个特殊的行业也有着一定的了解。

对于大多数玩家来说，游戏公会是很多游戏中都存在的一个功能，它有点像我们现在互联网中常说的“社群”。公会是由一群玩家聚集在一起，在公会会长的领带下，开展目的性活动的玩家线上聚集地。

公会成员会自发地引导新手玩家，完成游戏中良性的有效社交，提升游戏用户的粘性，对于游戏运营商来说这是一个极其有利的功能。

但随着时代的发展，另一种带有官方色彩的“游戏公会”逐渐出现，它们的主要目的便是在官方或第三方的指示下，完成一些特定的任务。例如“提升玩家在线数量”“提升玩家人均充值”甚至是“从其他游戏中挖走玩家”。



（某换皮手游寻求公会合作“赚钱”）

此时的游戏公会则成为了一个特殊的“赚钱工具”，如果你在游戏方面有着一定的网龄，那么对于“折扣返利”“代充商人”“平台联运”等词语应该不会陌生。



（这样的一个联运网站，费用仅在10000元左右）

在端游末期，页游初期的时代，联运开始盛行起来。所谓联运指的是多家公司或站点对同一款游戏进行运营，例如“XXX游戏360服”“XXX游戏爱奇艺服”等等，不同服务器的玩家充值所得的收入会直接归入对应的服务器运营商手中。

于是有的运营商为了让玩家充值更多的钱，就刻意以外包或培养的形式在游戏中加入“游戏公会”。这些公会的目的很简单，它们有着来自于该服务器官方的充值渠道，在别的服充100只能当做100元使用，而在这些公会的渠道里，你的100元或许可以当作500元使用。

而这100元的充值里，会按照一定的比例返还到公会会长的手中，所以那些天天在游戏里诓你充钱的人，极有可能就是在从你身上赚钱。

2. “国内做游戏公会的人大约有30万”

我以前游戏圈内的一位专门和游戏公会打交道的老朋友告诉我，“较大的游戏运营商基本都自己养着公会，像渠道服、私服或是一些小型运营商，一般都是在圈内贴吧、群里找公会合作，55分成，这是最常见的比例。”

一般来说一个游戏公会由这样的3部分人员组成，推广员、女接待、团长，他们各司其职在游戏背后合力经营着一条人均月收入上万的产业链。据了解市面上有的游戏公会可以做到年流水4.9亿，实现年利润2到3亿的也不在少数。

一个大型的游戏公会的内部往往是按照小组的形式运作的，一般一个组有着8-15个人，如果是8个人的配置，一般会有2个团长6名推广。



（游戏中常出现的刷屏式喊话）

事实上你在游戏中看到的大量机器人式的喊话，其实就是这些推广员的日常工作，他们的目的就是将你转化成他们营收体系的源头。

在论语里有着这样的一句话：“不患寡而患不均”，我觉得这句话能够很好地解释游戏公会为什么会有生存空间。“凭什么别人充100抵我500？”“隔壁服有充值打折，简直就是白送！”在我看来游戏公会实际上就是在挑起玩家之间的内部矛盾。



（淘宝上被廉价出售的游戏服务端）

开设一个自己的游戏服务器，在有服务端放出的情况下，算上商业服务器的购买在内，实际成本可能也就几千元。正是由于这低到可怕的成本，再加上年年攀升的游戏行业收入报表，使得越来越多的人开始在这个行业里选择“捞钱”。

“100卖服务端，500包假设到开服！”这样的广告在一些游戏资源论坛里极为常见，但操作者的目的确实想实实在在地在玩家身上薅羊毛。但这“牧羊人”的角色终须有人来扮演，因此游戏公会就承担了这个角色。

三五个会打字的人聚在了一起，每天的工作就是在世界频道上喊话。他们主要会在其他联运服、官服、私服吸收玩家，依靠运营商给出的高比例回报从玩家的充值中赚取收入。

拉人头、冲业绩、充钱托，只要是能够从玩家身上赚取的事情，他们都有着专业经验。有时候，你会看到2个公会为了进度，相互充钱展开土豪间的竞争，这样的剧情80%都是由一家公会的2个小组相互导演的。



有时候那些在游戏里加你的“萌妹子”，实际上也是游戏公会的一员，她们的任务便是疯狂拉人头，在和你打好关系的情况下，将你引导到另一款游戏中，提升在线人数，再诱导你完成更多的充值。

“国内做游戏公会的人大约有30万，人均月收入基本上都是在万元以上。”我的老朋友很是淡然地解释到。

3. “现在的游戏公会，玩法可多了！”

前面我们提到过，基本上大型的游戏运营商都自己养着游戏公会，有的人可能会好奇这样一个暴利赚钱的团队为什么需要去养？实际上，真正的游戏公会是有运行成本的，外宣、指挥、带队都是需要花大量的时间成本来培养的。

尤其是在互联网飞速发展的今天，现在的游戏公会，玩法可多了。最近某公司上线了一款经典IP的移植手游，为了保证这款手游的在上线期间的收益效果，官方甚至专门给出渠道，用直播和短视频的形式让这些游戏公会的指挥出镜。

在这款游戏中有着大量的“排行榜”，玩家们想要做到“榜上有名”，除了需要一定的技术以外，更需要的是巨大的财力支撑，于是这些直播和短视频就成了“手残土豪”最喜欢的节目内容。

“全服最强XXX，办卡上号，帮你冲榜！”，如果你看着你正在玩的某款游戏有着这样的一个直播，你千万不要武断地以为这是代练在赚外快。

如果你仔细多看看他们的直播你就会发现，主播说得最多的内容就是“你这个XXX怎么没有练起来，没这个上不去的，一会你去买几个礼包练一下，我先上别人的号打。”

这实际上就是来自于官方的公会成员，由于消费绑架的逻辑，玩家首先需要办卡（打赏主播）才能获得代练资格，这就已经完成了一次消费，这样的玩家是具有强烈的消费欲和目的性的。

当从主播口中得知，自己“钱还充得不够”时，隐含在内心中的目的性就开始作祟，“反正都办卡了，再充点钱就能上榜，充吧。”当然也有的人会开始犹豫，但此时的玩家在直播中看到他人的帐号，在充钱后轻松上榜，内心中的底线终于被主播击溃。

包括游戏水军在内，现在的游戏公会玩法已经越来越多，他们用完美的伪装混迹在你的身边，有的时候你甚至根本不知道他们正在从你身上赚钱。

看完这些内容，有的人会自豪地说了“我玩游戏从来不充钱！”，那我只能悲伤地告诉你，任何行业都有28原则，在游戏运营商和游戏公会看来，只要你还在玩，那你永远都是他们用来刺激土豪的催化剂。 查看全部

这是一张照片。



这是照片做成视频后的效果，是不是很酷？



方法也不复杂，使用Pixaloop（这款App目前可能在改名中，App Store显示的是 Enlight Photoloop，装在手机上显示的是 Pixaloop），很轻松就能做出超有创意的作品。

这个 App 非常好用，它能为静态的照片添加特效并生成视频。

打开 Pixaloop，新建项目，导入照片，我们会看到几个清爽的功能图标。



这一点Pixaloo做的非常好，界面设计很简约，即使初上手也不会有压力感。

点击动画，点击路径，当我们在图片上标上几个箭头，会看到整个画面动了起来。



但如果我们只是想让某些地方运动，这时候我们就可以用锚。



锚的作用是选择动画作用的区域，其它地方不受影响。

点击速度，我们可以调整画面运动的速度。



有些时候我们想让画面中某一部分不运动，这是就可以用锁定。



选了锁定之后，在不想运动的区域涂抹就可以了，如果想涂抹的更精细些，可以放大画面。

如果涂抹到了不想涂抹的区域，则可以选择解锁擦掉。



如果你想让运动按某种方式进行，可以点环路选择运动方式。

如果你的照片里有天空，则可以试试天空特效。



这个相当强大，选择想要的效果，软件会自动替换，一般情况下效果还不错。

Pixaloop采用的是订阅制，有些特效和功能需要订阅，但对于普通使用，免费的已足够。

如果想让你的作品更特别，可以用叠加里的特效。



这里内置了不少效果，点击即可添加，添加完之后还可以对效果进行调节。

完成之后，可以把作品导出为视频，导出时可以选择不同的时长，很贴心。

你可以在其它App里为视频配上音乐字幕，一个酷酷的短片就成了。

这个软件使用起来并不复杂，但要创作出优质的作品，还是需要些耐心的。 查看全部

Quik 是一款非常优秀的视频编辑工具，它非常容易上手，操作简单智能，但效果又非常出色，从你导入素材，到生产短片，基本上只需几分钟，超快捷。

Quik 的优势：
完全免费无广告，而且Quik自己的标志可以关掉，这一点很良心。可以输出高清画质，这一点很重要。内置模板效果出色。苹果 安卓都可以用。剪辑比较智能 尤其是画面与音乐节奏配合的好。

Quik 的劣势：
不能精细化编辑字幕功能弱

但任何 App 都不是万能的，所以要根据不同的使用场景来选择。

Quik 上手非常简单，添加素材，选择模板，它就可以为你自动创建一个相当精彩的短片，无论你是要做活动宣传，个人作品，还是记录家人的精彩瞬间，它都是不可多得的利器。

比如我要去做一个手机摄影的分享，一张张展示作品冲击力并不强，那我就可以将之前的作品做成一个短片来展示。

### 1.  准备素材

无论用什么工具做短片，在开始之前做好素材整理都非常重要，这会使你的效率大大提高。

### 2. 新建项目

打开Quik，点击下方的 + 号，新建项目。



此时会弹出导入素材的界面，此时就凸显了素材整理的重要性，之前我已将需要的照片新建了一个文件夹，此时我只需要按我需要的剪辑顺序选择照片就行。



选择完素材之后，如果对照片的排序不满意，可以在底部拖动调整。

点击右上角的添加，就完成了添加素材。

### 3. 选择模板

素材导入后，Quik 会自动选择模板为你生成一个影片，如果你对效果还满意，就可以保存了。

没错，就是这么快，如果你要求更高，那就继续调整。



底部菜单栏中，第一个为模板，第二个为音乐，第三个是编辑视频片段，第四个设置格式、长度等。

模板我选择了 EPIC，你可以根据自己的偏好选择自己喜欢的。



注意，模板是可以调整的，点击当前模板，进入调整界面。



这里你可以选择自己想要的效果，滤镜确实很不错。

然后我们可以添加音乐，Quik 里自带音乐不少，你也可以用手机里的音乐。

### 4. 精细编辑

如果要对单独视频片段进行编辑，可以点底部第三个图标，此时镜头片段会出现一支笔，如图所示。



点击素材，会弹出编辑界面。



点击上方素材片段两侧的图标可以添加素材。

点击文字可以添加字幕。

其他几个图标也很明确地标识了其功能。

因为我用的素材是照片，会有一个对焦选项，如果是视频素材，会出现不同的功能图标。

使用照片素材时，要擅用对焦功能。

对焦是指照片运动时要突出的重点，你可以点击设置。



当使用视频素材时出现的界面：



可以修改视频时长，旋转视频，更改速度等。

你可以根据自己的需要对视频片段进行调整，当然是越用心，效果越好。

在结尾素材处会有一个GoPro的片段，你可以选择开启或关闭。

### 5.  设置格式和时间



格式既视频的长宽比，目前有胶片和正方形两个选项，我钟爱宽屏，选胶片。

持续时间是视频的长度，你可以根据需要设定想要的长度。

音乐开始，你可以选择从音乐的任意时间点开始，默认从开头开始。

### 6.  保存及导出

保存视频时最好以1080P高清形式保存视频，这样画质更好。

如果你是用60FPS拍摄的视频，也可以保存为60FPS。

在我的故事界面右上角，点击设置，可以开启高清选项。



到这里，你的精彩小短片就完成了，当然，如果不是因为我们精益求精，在导入素材后，你的短片就完成了。

你一旦学会了这个APP，会大幅提升生活和工作的品质。

不过，因为我不喜欢系统自带的字幕，所以我并没有在 App 中添加字幕，而是在影片导出后，用 Gravie（苹果）添加片尾字幕。

Gravie 是一款非常简洁优美的应用，字幕效果非常出色。



当然，Quik毕竟是只是一个简单的偏生活化的应用，只能制作相对简单的短片。

我们正加速进入一个视频越来越主流的时代，用视频来表达自己，将会成为高级人才的必备能力。

要做出真正优秀的短片，你还需要优秀的摄影，优秀的剪辑，优秀的乐感，精通讲故事的能力...... 查看全部

颜值即正义，美妆产品几乎已经成为当今社会的“刚需”，各类风格的美妆博主、美妆节目也都如雨后春笋一般一茬一茬的崛起，随处都可见到不同类型、不同风格的美妆短视频。

在这样的大环境下，消费者对于美妆产品的要求也越来越高，对于美妆产品的选择也越来越理性。

  

所以我们商家在创作短视频的时候，不仅要充分考虑当下的流行趋势、消费人群的特点等诸多因素，更要意识到我们的消费者对各类美妆视频内容已经屡见不鲜，所以在视频中要尽量“证明给大家看”，要给出真正能让大家“相信”的东西。

从商家角度出发，我们的短视频可优先选择一下几种类型：（排名不分先后）
 
成分说明

对于护肤、护发这类不容易通过表象直接看到结果的产品，用通俗易懂的方式分析它的成分，并一一分析这些成分的作用，再引出产品功效，这样更有的说服力，更能让大家相信这个产品。
 
 
 
效果测评

效果测评在各个类目都是“转化大咖”，因为可以直接且充分的证明产品的质量。但在做效果测评的时候，有两点需要注意：

第一，对比差异要能直观看出来。很多美白产品的对比效果都能明显看出来两个画面的光线完全不一样，这样子的对比很可能会弄巧成拙。

第二，与其他品牌的产品进行对比时，要注意不要违反《广告法》和《反不正当竞争法》。

 
 
体验分享

体验分享类的视频，其实效果有点类似于“买家秀”，做这类视频的时候要把握好度，尽量不要做成了卖家的官方介绍。

建议采用“亲民”一些的方式，用邻家小姐姐自拍，访问普通路人，或者买家自发拍摄的这种方式来呈现。


 
经验教程

除了我们常见的彩妆教程、护肤教程之外，还可以开发一些私人小技巧、小窍门之类的，比如两种粉底混合来用更贴合肤色、这款眉粉还可以用来修容等等。更显专业，也能为消费者提供更多的购买理由。


 
KOL站台

KOL的带货能力自不必我多说，请KOL来分析成分也好，做经验分享、体验教程也好，甚至拍摄他们的日常，对于产品、品牌来说，都会有一定的积极作用。这部分属于人民币玩家的优势，不多做赘述。

实用小建议

1、要选择合适的模特。模特不管是对于视频的整体观感、产品的使用效果来说，还是对于视频的可信度来说，都是非常重要的，比如说，你的产品是双眼皮贴，那就不要选择双眼皮的模特；你的产品是面膜，那就要选择皮肤状态好的模特。



2、如果采用语音讲解的方式，不管是配音还是模特直接出镜解说，语言都不要太官方，要自然一些。如果能有个人的特色和风格的话最好，不能做到这一点，也要尽量做到自然对话的感觉。



3、因为视频拍摄和制作本身的一些特点，用来拍摄的妆容，哪怕是自然裸妆，也要比平时的妆容更浓一些。尽量避免你在解说“涂上这个眼影，我们的眼睛会更有神”，但在视频中看来你好像什么都没涂的这种现象。


 
4、教学类、或体验、试用类的内容，要注意结合大特写的镜头，让消费者能够看清楚具体的效果怎么样。



5、如果你想要避免自己在做视频的时候走错方向，花错力气，那还是要系统的学习一些编导知识哦。 查看全部

食物，不仅是人类赖以生存的基础，更是生活中的一项重要内容。再说得更深入些，它还是生活方式生活理念的体现，也深深融入在乡俗文化、家庭情感之中。人类对于美食的追求，既是出于本能，也是一种朴素的情感需求。

所以，我们在创作美食类视频的时候，有三个重点可以去发挥：

人类本能的对美食的追求——视频中的美食要真的“美”，好看，且一看就好吃。


 
美食是生活方式的体现——可以通过布景、人物、食材等来塑造一种令人心向往之的生活方式。


 
美食也是一种情感需求——通过对地域文化差异的刻画，或者设定一些故事情节来响应受众的情感需求。 



我们商家在做视频的时候，要明确自己的目标——卖货。要从产品出发，去帮助消费者做决策。内容不要太复杂，清晰的表达出关键点就好，千万不要被五花八门的创意晃花了眼，让创意抢了产品的戏。

总结下来，常见的适合商家卖货的美食视频分为三类：

第一，菜谱式制作教程

制作教程，是能迎合更多人的喜好，也更容易出效果（包括视频本身的成片效果和带货效果）的一种形式。

创作这类视频，尽量要做到节奏紧凑，画面不要冗余，但也不要漏掉关键步骤。

要根据自家产品特色来选择契合的色调风格。

第二，生活方式+制作教程

如果产品特色鲜明，或是只针对某一特定人群，那么可以在视频中设计一些体现产品特色及生活理念的元素。

比如，卖的是宝宝辅食，那可以有宝宝出镜，有妈妈宝宝的互动情节；

卖的是韩国特色食品，那可以在韩式场景，由一位身着韩服的美女来制作；

卖的是原生态的绿色食品，可以请一位土生土长的淳朴姑娘，或慈祥的爷爷奶奶带我们去地里看一看。

第三，故事情感+美食制作

一个完整而动人的故事，能够更清晰的传达品牌理念，也能更好的激发消费者的情感共鸣，在消费者的脑海中刻下烙印。所以，如果是要宣传自己的品牌理念，竖立品牌形象，这种类型会是一个不错的选择。

除了以上三类之外，还可以采用美食品尝、测评的形式，但这种形式要想做到让观众信服，难度比较大。当然，如果有知名吃播达人资源，那就不一样啦。

最后给大家一些实用小建议：

一、效果加分项

定格   
 
定格画面，可以增加视频的趣味性、节奏感，在体现操作过程的时候，也可以节省时间，加快进程，让视频整体如行云流水一气呵成。



升格   
 
食材本身是不可动的，如果让食材运动起来，就可以迅速抓住观众的眼球，而在这个过程中，加入一些诸于食材落水的升格、食材砸到桌面上水珠飞溅的升格之类的画面，可提升视频整体的格调。



延时   
 
在食材制作的过程中，全程记录下食材由生到熟（烘烤的过程尤其适合）的过程，不仅可以提升视频整体的可信度，更可以牢牢吸引观众的眼球。


餐具   
 
使用成套的美观餐具，或是风格特色明显的餐具，都有助于视频整体效果的提升。



声音   
 
加入清脆的切菜声、悦耳的水流声、亲切的油炸滋滋声，会大大增加视频的真实感，让人身临其境，心向往之。

二、拍摄注意事项

食材  
 
食材要新鲜，外形和颜色都要好看，配菜要色调明丽；考虑到拍摄过程与时间的矛盾，食材要多备一些，尤其是冰激凌之类的拿出来没多久就会变形变色的食材，尽量多备；

器材    
 
微距镜头是必须的，美食的质感、食欲都是需要通过微距镜头来展现的；准备一个小摇臂，俯拍画面会为你的视频大大加分。

操作
 
操作过程一定要麻利干脆，在拍摄的过程中，除了专业厨师，可能都会害怕犯错，操作得很矜持，这样不仅显得不专业，也会显得整个视频不流畅，我们期待的是行云流水一气呵成的做完一道菜，所以宁可多练习几遍，也尽量要操作得干脆流畅一些。 查看全部