随着互联网速度的不断提升，现在的用户往往不满足于图文新媒体内容所带来的体验，对于他们来说更加简单化、快餐化、娱乐化的内容将可以获得更高的关注度。

因此短视频自媒体平台也因此快速在如今的互联网中站住脚跟，甚至发展成为一个可靠有效且存在高流量聚会的内容分发平台。而在这短视频平台争抢流量的局势下，最为突出且最具有实力的便是我们大家都熟悉的抖音。

但是你可知道，天天都在玩抖音的你仅仅只是一个短视频平台发展上的助力者而已，真正在短视频平台上获取到相应收益的则是来自于视频内容的创作者。

那么如果把这些视频创作者的帐号像微信号、公众号一样来衡量出一个具体的价格，有值多少钱呢？



互联网上的一切生意都是在流量的基础上建立起来的，因此5000人的微信号就是之前，换言之有着大量粉丝的抖音号也亦是如此。就现在的市场来看，抖音号逐渐成为超越图文类自媒体帐号的新宠儿，所以我们完全是可以依靠打造高流量抖音号来获取相应收益的。

那么今天我就来给大家分享一下，在抖音上我们可以操作的那些简单易行的快速爆粉方法。

1.低阶引流方法

抖音号的注册几乎是不需要什么成本的，因此大家可以在抖音引流的过程中提前多准备数个帐号，做一个同步操作。



由于自媒体行业的不断兴起，传统媒体的信息覆盖面与传播效果也是大不如前，因此现在越来越多的公司都习惯于在新媒体平台上寻求相应的突破。

在抖音上我们也经常会看到类似的一些做法，例如一些风景景区相关短视频，除开真实旅客的拍摄以外，其中的另一部分视频则是来自于一些旅行社或导游。

他们依靠短视频内的风景画面和视觉上的直观体验，并在视频下方留下自己相应的简介，通过简介给出自己的联系方式，从而为自己正在操作的产业做一个直接引流，而通过这个方法得到的用户流量都是极为精准的。

但实际上这样的项目也依然适合个人操作，现在大多数在抖音上使用该方式引流的团队，其实都是个人带团，其中藏区旅游的个人团尤为突出，单名用户的所需要的旅游费用就在10000元左右，这就是用高客单价来对抗低销量的有效措施。



除了前面说到的旅游行业，类似的教育行业也是可以采用同样的方式来实现一个相应的宣传效果的，例如舞蹈、乐器、绘画等等，但你必须要在视频内容中或简介中给出自己的联系方式，这才是这种引流方式的关键所在。

2.高级碰瓷方法

而抖音中所含有的另一个获得流量的方式，就是依靠其他高流量IP来完成一个相应的截流碰瓷，而最简单的表现就是同名帐号做一个视频内容的同步，其原型与微博上经常出现的高仿明星一样。



第一种只能算小碰瓷，搜索一些明星的名字，然后加入搜索列表最下面的“挑战”。而加入这种“挑战”所需要发送的短视频也特别简单。



上图这个有8.4万赞的短视频，它的内容构成也极为简单，仅仅只是采用了刘德华的歌曲作为背景音乐然后加上了几张图片而已，这种短视频我们依靠PPT便可以快速制作。

但是就是这样的低级碰瓷视频，都能快速地完成截流并获取粉丝。这种短视频的内容自己操作起来也特别简单，属于一种0成的引流方式。

除了这种低级的碰瓷方法外，还有一种高级点的碰瓷手法。同样是碰瓷明星的流量，但这次不是靠着挑战话题去碰，而是把自己的账号包装成明星账号来碰瓷。



上图是一个碰瓷郭富城的抖音账号，一共发布了4个短视频内容却有了48.5万的粉丝量。而这些视频内容也不过是把郭富城以前的视频通过剪辑后，利用录屏软件重新挂在了这个账号上。



一个20万粉丝的抖音账号价值就能有这么多。而“郭富城账号”已经获得了48万的粉丝，只需要再对阅读量、点击、评论包装一下就可以卖出一个不菲的价格。

以上用碰瓷玩法做出来的账号都会有成为几十万粉账号的潜力。我们利用简单的内容填充短视频以后。先用几个身边的账号进行点赞评论转发，这样能提升我们短视频的权重，让我们更容易被推送给更多的用户。

3.裂变方法

利用上面的方式打造出来的抖音帐号最简单的变现方式就是卖号，购买者只需要在你的帐号的基础上做头像简介内容的修改就可以直接完成他后续的操作。

但是如果我们只是出售自带流量的抖音账号，就相当于我们单纯只是在做一个流量贩子而已。倘若日后抖音短视频出台更为严格的规则，或是在变现上提升难度，那么我们就没有后续的收入来源，毕竟可持续的项目操作方式才是最好的。

因此我们最好的方式便是在出售帐号之前优先对帐号内的流量做一次迁移，把这些流量引导到我们的微信号中才是能够保证流量利用最大化的。而在这个环节之上我们最为恰当的方式就是利用微信群的高容量来完成相应的操作。

在引导用户完成迁移的过程中是需要用户具有极大的动力的，所以我们需要在此基础上给出一定的刺激才能完成一个较高的转化率。

这里我们就可以拿宝妈粉来做一个例子，当我们依靠母婴类的视频内容在抖音上获得了1万粉丝的时候，那么我们就可以制作一个宝宝辅食相关的视频，并在视频中给出相应的操作步骤，同时用字幕与口述的形式引导用户添加微信号领取更多教程。

由于用户被引导到了微信之中，那么我们接下来可以操作的就是相应的裂变环节，结合拼多多砍价裂变或是朋友圈转发裂变的方式来操作都是可行的，并且这类裂变的成本不高，我们甚至可以依靠产品在裂变的同时完成一波产品的变现。

当流量开始在我们手上慢慢扩大以后，我们就有了的赚钱工具，这样就算过了抖音的风口，我们依然能操作其他的项目，让我们的收益不停扩大。

老一辈的人常告诉我们，人不能目光短浅只图眼前的利益，所以我们在操作网赚项目的时候也亦是如此，学会把流量吸纳并转化才是在任何网赚项目之中的不变法则！ 查看全部

《将军令》里有这么一句歌词：“我知道外国的月亮没比较圆。”这句歌词传达出的含义是，国外并不是一切都如同人们想象中的那么美好。

虽然道理的确是这么个道理，但如果有读者对国外网赚领域有研究的话应该清楚，相比国内网赚领域的水深火热，国外的网赚领域简直就是天堂。

在《视频伪原创不用愁！百万视频资源等你来搬！》一文中给大家介绍过，我们可以通过搬运国外视频到国内来进行获利。

那其实同理，我们将国内自媒体的内容搬运到国外也是能够进行获利的。所以今天我们就跟大家分享一下如何通过搬砖在国外的网站进行获利。

1.国外项目的优势

国外网赚的优势形成主要来源于两点：

一是，国内的保护政策导致我国民众想要登陆外国网站是比较困难的。需要具备一定的技术或者软件我们才能轻松打开国外的网站。

二是，在国外网站进行操作需要有相应的语言技能。但对于大部分普通用户来说，他们掌握的英语技巧只能应付普通的生活交流，对于从事网赚来说还有点不够。

因为上述这两点现状，能通过国外网站操作项目进行获益的人并不多。所以现在很多国外的网赚项目还处于蓝海阶段。

那有的朋友就会有疑惑了，我都说了语言问题会阻碍我们进行操作，那今天分享国外网赚还有什么意义呢？

关于这点完全不用担心，既然能分享给大家那就是能让大家简单操作的搬砖项目。



首先我们可以从上面的截图看一下这个项目的收益。对于钱都比较敏感的各位应该发现了这些数字前面的符号代表着美元。如果我们粗略地按1美元=6人民币来进行估算，那这篇文章的作者就获得了4000多元的收益。

2.运作规则

可能许多朋友不敢相信，就算国内花出天价奖赏的自媒体平台也没法给一个普通作者单篇4000多元的报酬。国外的生活水平就算再高，资本家们也没人傻钱多到这个地步吧！

虽然这个平台对于作者的报酬是比较高，但是高报酬背后肯定是有更多的规则条款。



这个国外网站对于作者的收入判定是通过这么几个因素来决定的。第一个就是作者名字旁边的声誉。

声誉等级是通过推文的其他系数来决定的，最直接影响声望的系数就是文章的点赞。国外网站一般都设有好评与差评系统。不同的评价会直接影响声望的上升与下降。并且为了杜绝shua量的情况，平台会设置声望低于你的用户进行点赞是无法影响到你的声望系统的。

其次文章的点赞、阅读、回复3大数据会直接影响你的文章收益。

有的朋友可能又会担心，如果这个网站的用户看完文章以后并不喜欢随手点赞或者评论怎么办？

其实这个问题平台已经为我们解决了。




只要文章的内容能够吸引读者，那么他们都会毫不吝啬地点赞。并且，读者发表的评论如果受到其他读者的点赞，他们也能获得直接收益。所以有这样的机制存在就能刺激用户与优质文章进行互动。

至于平台为什么能拿出这么多钱的问题，我在这里就只给大家简单介绍一下。steemit这种平台的主流货币其实是一种虚拟币，只是认为的将这种虚拟币赋予与美元1比1兑换的价值。

然后这个平台打造了一个比肩facebook等主流社交网站的概念来吸引人们进行投资，购买平台的虚拟币。所以当平台的虚拟币通过这样的操作拥有现实价值以后，平台也能用获得的投资来吸引内容生产者来打造这个内容平台。

3.搬砖操作

在了解完上述这些东西后，朋友们应该最关注的是我们如何来解决语言问题。



最简单的方法就是选择CN区，也就是中文区来发表推文。



虽然中文区比较方便我们进行搬砖项目，但是我们也可以明显看到，中文区的收入远远低于英文区的收入。

那我们如何把国内自媒体上比较优秀的文章搬运到steemit的英文区呢？



在一些威客网上我们经常能看见这样的翻译任务，一些比较简单的翻译任务价格不会太高，但也会有大量的外语专业学生前来接任务。



那我们其实可以选择故事专区，在国内平台上找一些比较适合steemit风格的故事，然后再找兼职人员进行翻译，这样我们就可以实现跨语言搬砖了。

如果你不知道steemit上喜欢哪种故事怎么办？那你可以借助有道、百度翻译等多种工具，直接对平台上的文章进行机翻，看一看这些推文的大概，你就能明白了。



当然，肯定大家都喜欢操作更简单，赚钱也更轻松的操作。那我们不放来关注一下视频区。

既然我们可以从国外往国内进行视频搬运，那相应的我们也可以从国内往国外进行搬运。



我们可以在国内的视频网上找到这种国外的搞笑视频合集，将这种视频下载后进行一些伪原创的技术处理后，我们就可以再搬运到steemit上进行发布了。

4.注册和提现



现在在steemit平台上注册其实是比较简单的，相比之前，网站还提供了简体中文的注册通道。我们只需要根据提示步骤来进行操作就行了。



但我们需要注意的是平台发展到现在肯定也会有一些规则上的变化。现在注册有两种选择，一种是免费注册，这需要我们等待1到2周的时间。另一种就是付费注册，这样我们的快速通过审核。

另外，我们在注册的时候需要一些上网工具的辅助，不然我们以国内的网速来连接国外的网站，在邮箱审核等环节上我们可能需要长久的等待或者直接断开连接。并且在验证邮箱的环节上，我们还要去ggfwzs.com上下载一个邮箱验证插件。

也正因如此，这个项目并不是一个0成本的搬砖暴利项目。

不过想在国外网赚赚取高额收益，我们需要面对的问题还不止这么一个。整个项目最麻烦的其实就是提现操作。



因为平台给出的奖励是一种虚拟货币，虽然这种货币号称可以与美元1比1进行兑换，但我们想让他最后变为人民币，还是需要一种货币来充当中间的媒介。而这个货币也就是比特币。

但大家也知道，比特币的涨跌每天都会有太大的起伏，所以有时候我们的收益高低也跟时运有关。不过我们可以尽量选择市价稳定的时候再进行提现。

在提现的时候，我们一般会选择一些虚拟币交易网来进行虚拟币到人民币的提现。



这种交易网在这里给大家推荐两个，一个是“Bittrex”,一个是“LocalBitcoins”。这其中的L网对我们来说操作会更加方便，因为我们可以直接让交易方把现金打入我们的支付宝账号。

但在用L网操作之前，我们还是先要将平台的SBD虚拟币通过B网转化成比特币。



我们可以通过这样的窗口把自己手上的BSD进行挂出售卖。



卖出成功以后，我们回到L网，在“接收比特币”选项里复制我们的比特币接收地址。然后再回到B网，将B网上的比特币复制到接收地址里。



最后我们在L网上找到一个价格合适的买家，将我们手上的比特币转化为人民币就行了。

今天关于这个项目的分享到这里就结束了。总的来说，这个项目其实没有太多操作难点，但对于我们的执行力却有着很高的要求。特别是语言不通这一点，需要我们有更多的耐心去克服才能获得高收益。 查看全部

我有一个朋友，原本是某银行里的小业务员，每天的工作就是走街串巷穿梭在市区里的各大写字楼中，为了提升业务的成功率，40度高温的夏天他依旧需要西装革履热得满头大汗。

但他很乐观，每天都笑容满面，因为他知道若是连一点笑容都没有，自己更是没有可能做出什么好的业绩，毕竟他需要敲开写字楼里的每一扇门，在门口就亲切且自信的问道，“请问你们需要办XX信用卡吗？”



直到一次微信上的闲聊，他才从我口中明白自己辛辛苦苦办理信用卡得到的提成，早就被部门主管克扣，有时候甚至还没有网上一些闲散信用卡办理任务的奖励高。



于是他学着网上的段子，写了一封类似的辞职信，企图靠自己的任性来还击自己所受到的不公正待遇。但是想要活下去，且活得很好，到底还是需要钱啊！

在上个月的某一天，他看到电脑右下角弹窗的XX新闻“90后小两口不上班开某宝店！一年赚的是上班的10倍！”

我向来是最讨厌这种营销号新闻的，他们最喜欢做的就是在茫茫死尸中寻找一两个运气极好的勇士，然后便用上毕生所学的所有赞美之词，对广大用户进行洗脑。有的人信了这些话，选择去迪拜要饭，也有的开始上山抓竹鼠。现在路边卖珠串的也有不少人是信了“开木车珠一夜暴富”的鬼话。

不幸的是，我这位朋友也恰巧被营销号的内容所吸引，第二天便走上了某宝创业之路，至今尚未摆脱家庭的资助解决个人温饱问题……

为何他做某宝不赚钱？为何你做某宝也不赚钱？或许我不清楚各位在某宝创业中遇到了什么问题，但是在某宝上一直都有3个新手最容易走进的误区！那么今天你不妨自省一下，看看这些误区你是否也曾深陷其中至今无法自拔。

1. 第一误区“卖什么？”——选品

时间回到一个月前我朋友注册某宝店那天，他或许现在才明白第一个误区来得是这么的快。在某宝开店之前，你一定要想清楚一件事，那就是卖什么？有的朋友会说“我有什么就卖什么啊！”但实际上并不然。

我们把思考的方式稍微做一下改变就可以很简单的得出结论，开某宝店是为了赚钱，赚钱的方式是卖东西，那么我们就应该从“什么赚钱就卖什么”的角度去选择商品。

大家都觉得服装、鞋帽市场很大，很赚钱，所以大家一开始想到的就是卖这些类目。这个思维没错，但是整个服装市场规模特别大，别忘了，正因为市场规模大，服装、鞋帽市场吸引的都是些运营实力强，资金实力强并且已经有了很多销量积累的卖家了。

某宝可以算作是一个马太效应很强的市场，二八效应尤其明显，一个1000亿的服装市场可能聚集了好几万的卖家，而且前面20%的top卖家拿走了80%的市场。

别人都是公司运营，做的图比你好看，店铺装修比你好，款式独家，价格比你便宜，销量评论比你多，你拿什么和人家竞争？

那么我们反过来思考一下，倘若一个市场的规模仅有500万的类目，但是卖家却只有100家，且都是个人卖家，这种情况下你就很有机会做到前面的top10。或许用一句更通俗的话大家可能更理解一些，那就是“宁做鸡头不做凤尾”。





这里给大家举两个例子，假设我们在某宝中搜索清扬洗发水，那么就可以明显的看到，系统综合排名下的前20家店铺均为天猫或全球购，前6家全都销量过万你拿什么和他们抢市场抢销量？

第二张图是某品牌的发质滋养产品，除开排名第一第二的同一家天猫店铺（第一家是关键词下的广告），其他的都是依靠零星的销量在苟延残喘，虽然这款商品的单品利润高达40元，你也难以在某宝上取得收益。

因此在选择产品的时候请大家记住这几个规则：

① 尽量避开二八效应严重的商品目类，换言之就是避开天猫店等大店。

② 选择高客单价商品，最好是一件商品就能获益数倍于成本的利润。（例如抖音同款类、手工类）

③ 选择竞争小的商品目类，市场小不一定能赚钱，但对手少且对手弱，那一定可以赚钱。

当然如果你是自带流量的网红想操作某宝店铺，那么你大可无视上面的规则，因为在同一起跑线上你是开跑车的，而别人是坐轮椅的。





但是对于商品的主页详情页的打造也是不能少的，在这一环节上视频、图片都一定不能少，且绝对不能做得太low。钱要花在刀刃上，而这就是刀刃。

2. 第二误区“刷不刷？”——销量

好不容易选好的目类建好了店铺上架了商品，但是就是没有排名，这下很多人就开始急了，于是就想到了令无数买家卖家深恶痛觉的假销量（shua单）。

“刷不刷？”“怎么刷？”“刷多少？”我相信即使是一个老道的某宝店铺人也很难给出一个明确的答案，因为在这个环节上坑实在是太多太多。所以我也是和联盟会员群里的一名运营某宝店天猫店多年的一名会员做了一定交流，得到了一个较为经验性的中肯答复。

“假销量一般只在店铺初期时的初期商品上操作，或是在活动前夕操作，其他时段不建议。”

“尽量交给自己身边信得过的朋友操作，刷手多多少少帐号不太干净。”

“做假销量一定要注意IP问题，能手机流量操作就绝对不要用WIFI！”

“一般宝贝初期上架第一天千万不要操作，后续的3天可以多做点量，对于一个新商品来说15单左右就已经足够。”

“不同目类对量的要求不同，有的目类为了维持层级每个月的都必须要操作，开支很大一般人玩不起。”

“注册小于30天的刷手号不要，有过中差评记录的不要，当月购买信用超过20的不要。”

“kong包进行选贵点的真实kong包，别选几毛钱的，哪怕自己发真实kong包都好。”

“合作愉快的刷手一定要保留联系方式，次月操作可以提升复购率。”

“尽可能把单次操作的周期拉长，第一天浏览商品收藏商品，第二天浏览店铺收藏店铺，第三天联系客服后购买，包括评论在内越真实越好。”



因此对于绝大部分某宝C店用户来说，自己和身边的朋友就已经够满足需求了，上图这类平台其实更本不需要。

3. 第三误区“开车吗？”——直通车

在商品上架的初期，你的店铺流量都是很低的，但是一旦破零系统就会给你一个流量测试的机会，所以在做假销量之前一定要保证自己的店铺里包括标题优化、视频展示、图片详情等各个环节在内都已经做好充分的准备！

有的店主觉得自己销量破零后就意味着春天的到来，忽视了这个流量测试，最后使得他的店铺只要当月不做假销量就一定没有真实销量。无可奈何的他只能选择用钱买流量，也就是很多新人急于求成的“直通车”。

我见过很多吹直通车牛逼的，也见过很多说直通车没用的，说到底还是一个你有没有做好准备的事。说白了，直通车更像是塞红包插队，在一些会展招模特的时候，头几个出场的总容易被选中，于是有的人便选择给主管塞点红包求一个好的展示位。

但是，你要在这么好的位置出场，你的打扮最起码也要对得起自己塞出去的红包吧。你换个角度想想，如果是你浏览到了一个直通车推出的宝贝，但是店铺只有2星，销量只有个位数，还全是默认好评，那么你会购买这家的商品吗？

当然你也可以初期给自己做一个流量测试，花个几百块钱开一周直通车，其目的并不是卖出多少商品，而是了解自己在直通车中能获得的预期流量。假设直通车带来的实际流量为每周200人，那么200×点击率×购买率×单品利润才是你的收益。

倘若这个收益在直通车费用的1.6倍以上，那么就可以在后期开直通车。反之，如果没有达到这个比例，那就一定是你在商品展示图（影响点击率）、带图真实评论与商品详情图（影响购买率）等环节没有做好。

那就请潜心修炼内功，让自己更强大，换更好的美工和摄影，用更耐心细心的客服来提升自己的服务质量或产品品质，待你有信心扭转颓势的时候再来一次给自己的直通车流量测试。这才是新手最稳妥的直通车玩法。

某宝电商真的越来越难做了吗？不，其实是做的人太多，被淘汰的太多才让大家有了这样的感觉。至少现在也依然有新店在稳步上升，至少现在更有新店依靠网红流量一跃成名，这个事实背后的东西才是你该去探寻的，也更是你为何做某宝不赚钱的原因。

欲先破局而出，请先强大自己！ 查看全部

一个好的视频作品有着三个最重要的组成部分：标题、内容、封面，而标题更是重中之重。

在如今互联网各种时事信息泛化的时代，标题代表着你内容的门面，它决定了你的受众用户是否愿意打开它。

无论是视频还是文章，新媒体还是自媒体，好的标题能够辅助内容的传播，而不好的标题甚至会埋没一个优秀的视频内容。

当你辛苦的做完一个视频，满怀期待的发布到了视频平台上，结果播放数据却非常差，然后自己还会挺委屈，我是在很认真的做原创视频啊，为什么就是没有播放量？

其实这是很多人都会遇到过的情况，有时候当你看到网络上一些质量不是特别好的视频却播放量意外的的高，那就很有可能是他们的标题做得好，能够吸引到用户的兴趣点。

如何做写出一个爆款的标题是一个优秀自媒体人的必备技能之一，今天就跟大家聊一聊关于标题的那些技巧。

简单粗暴，干货开始！


 
01 标题的四种类型

1.悬念型标题


采用反差设问法，标题的要点吸引人，设问答案，引人阅读。

2.数字型标题


这类标题中含有具体的数字，能给人一种信息量大、实用性强的感觉。增加一些强调性词语能倍增标题的威力。

3.观点型标题


以读者角度代入，直接把情绪观点放到标题里，引发强烈的共鸣或者情绪波动，态度鲜明且具有代入感。

4.价值型标题


在标题里告诉读者阅读文章能解决读者的问题，时间/金钱成本+利益、好处、收获，把自己内容的价值给充分的体现出来。

学会了这四个常见的标题类型，就可以写好标题了吗？

当然不是，标题的技巧与套路是一方面，运用得当效果显著，运用不当被判为标题党那就很“凉凉”了。

02 如何避免标题党？

或许你也看到过带有震惊！出大事了，惊呆了，一定要看等之类字眼的文章标题，当你忍不住点进去浏览完毕后却又会愤怒的吐槽，这写的啥！



“标题党”，特指为博取受众眼球，大肆制作耸人听闻、题文不符的新闻标题。这类的标题往往耸人听闻，但点进去的内容都非常的平常。

例如标题《闹市路段惊现无头裸尸露出神秘汽车后备箱》，实际上表达的确实如下图片的内容：



这就又让我想起了曾经被标题党毒害过的人们，有时候，就算我这种混迹在自媒体圈儿的老司机有时也会被套路到，忍不住吐槽标题有毒。

一个好的标题是不会以标题党的形式出现的。



所以，可以设置悬疑，引导，蹭热点，但一定不要过分的夸张，一旦自己的内容与标题极为不符，就成为了标题党。

03 起标题的三大要点

今天就教大家起标题的三点要点技巧，不仅能适用于屡试不爽的三段式标题，还可以用于很多内容场景。

1.要点前置：吸引的人的要点，内容主题的重点放到前面。

2.结合关键词：寻找与主题相符合的热词、流量词相结合，例如抖音、手机登关键字。

3.引导用户点击：突出和延伸内容的价值，引发读者的共鸣和代入感。




当你能够掌握这些，你就能够简单顺手的写出不错的标题了。

关于自媒体的运营和标题的结合可远不止这些知识，你还需要了解平台的审核规则，用户的兴趣分布，自媒体去中心化的推荐机制，再加上自媒体标题的技巧，你才能成为一个优秀的“绿色标题党”。 查看全部

这几天因为要测试一个特别的项目，所以我申请了一个新的手机号，大家都知道一个新的手机号意味着市面上所有APP的新用户注册优惠都可以再领一次，所以对于羊毛党来说手机号的数量，就是他实力的象征！



所以在拿到这个手机号之后，我做的第一件事就是点外卖！按照惯例，在点外卖之前我习惯在某宝上买一份近期可用的优惠券链接，价格不贵也就0.1元。



然后对方便会把整理在有道笔记里的优惠券链接直接发送给你。以前我们也给大家说过，这些东西的边际成本很低，就像简历模板一样你3块钱购买后就可以转手再拿去出售。

正好这几天找到一个看起来好像挺好用的微信发卡机器人，想着那就来测试一下自动发货的效果，看看能不能在引流的同时做个躺赚玩法，结果效果还能接受。

那么今天我就来给大家分享一下，微信里的全自动躺赚玩法。

1. 微信发卡机器人？

首先，我们需要用到一个叫做微信发卡机器人的东西，这个东西其实就是一个淘客发单工具的简化版和个别功能加强版，大家也可以使用淘客群发单工具来代替。



在工具中做好一些相应关键词的设置，例如：

无法识别：这里是外卖优惠站，转账1元即可获得本日外卖优惠券整合链接哦！~ 内涵随机红包，最高可满20-20！（亲，不接受红包哦！）

新好友：这里是外卖优惠站，转账1元即可获得本日外卖优惠券整合链接哦！~ 内涵随机红包，最高可满20-20！（亲，不接受红包哦！）

基本上，有这两条就足够了，当用户加到你的时候你就会自动回复上面的内容，无论对方回复什么，也依旧会收到相同的消息，其目的就是用固定话术让对方完成优惠券链接的购买。



然后当你完成转账之后，机器人会立即完成收款，并回复相应的充值关键词，当对方回复我们设置好的卡密购买关键词“外卖红包”后，机器人就会实现一个自动发卡的功能。

以上就是微信全自动躺赚，出售外卖优惠券的基础玩法。

2. 裂变起来！

接下来我们在基础的玩法建立之后呢就需要把模式放大化，这样才能保证相应的收入嘛，所以建立在微信生态里面的玩法就是用朋友圈做相应的裂变。





朋友圈裂变海报肯定是不能少的，自己又懒得做海报怎么办呢？直接去某宝店铺里截图啊！



但是请一定要附上自己的微信二维码，不然别人通过什么方式加到你呢？



然后这里我们就可以对第二个微信号来做一个引流，目的就是给其他帐号提升流量并把付费用户和免费用户做一个相应的区分，方便日后的其他转化。

那么对于付费直接领取的人来说，我们利用机器人完成不断的收款就可以了，对于转发朋友圈的人来说，我们就可以人工操作新微信号，收到一张截图发一次链接，这样就可以在裂变的同时实现收益。

以上就是微信全自动躺赚，出售外卖优惠券的普通版玩法。

3. plus！

但是，这个方法其实还不够，我们甚至可以在普通版的玩法上再做出plus的提升，也就是在微信生态外进行引流，把流量导到我们的个人微信号上完成后续变现。

例如在贴吧里、QQ看点里、陌陌里、探探里等等高流量APP中发出类似我们朋友圈的海报与文案还有联系方式，然后就可以等待流量到来了。

不过我暂时还没有这样去操作，因为我的这个发卡机器人实在是做得太差了，首先他不能发图，而且我也没有刻意去设计话术，就算引流来了这么多流量，我也难以保证一个转化率。

所以对于我来说，当务之急就是换成淘客发单机器人，进而把内容上的东西做得更为提升一些，留住用户实现后续变现。

4. plusplus！



所以我又在某宝上买了其他的各类优惠券链接，用来丰富发卡帐号里的信息内容，同时在更换了淘客返利机器人后，便可以把自己的帐号和某宝联盟做对接，实现用户精准发券，甚至是代理返利等各种功能。

最后这个帐号就被我完成了这个样子……

但实际上你要是还想plus一下也是可以的，例如把羊毛活动的邀请链接放进去，把CPA注册链接放进去，把第三方CPS的链接放进去……那么此时再去做微信生态内外的双重引流，效果又是什么样呢？

别被思维局限了你的玩法，把你的路子野起来！ 查看全部

常用抖音的朋友应该发现了，最近抖音上线了一个新功能。



抖音这个“热搜”功能类似于微博的热搜功能，通过这个热搜功能，许多短视频创作人可以获得更高的流量推荐。当然因为热搜的存在，也会出现许多买热搜榜的情况。

但不可否认的是，热搜这个功能的推出可以为在抖音上淘金的用户们带来新的流量机会。

在以前的文章中我也跟大家分享了许多利用抖音引流或者在抖音上卖货的项目。

那抖音流量机会再度来临之际，作为一个刚进入网赚行业的新手，我们应该如何在这个时期里，利用抖音平台来为自己进行获利呢？

1.卖货选择

抖音流量虽好，但对新手来说只有流量是不行的，我们还需要通过流量来获得收益才能帮助我们持续积累资源。

那我们在抖音上操作哪些项目可以快速获得收益呢？

最简单的方法肯定就是打造自媒体账号，然后通过打广告来获得收入，不过这样的方法只适用于个别自媒体从业者。对于我们来说，更直接的收益项目就是抖音卖货。

不过抖音卖货这个项目经过这么久的发展后也分成了几个等级。

第一个等级就是最初的卖实体商品。比如去年火爆一时的小猪佩琪各种周边玩具。



第二个等级就是利用抖音出售虚拟资源。



许多拥有PS等虚拟教程的商家会通过抖音直接进行引流来销售他们的虚拟商品。

在虚拟商品基础之上又衍生出了第三种卖货项目——卖服务。




这些赚钱的服务有哪些那？取名字，设计签名，写字，画头像，婚礼开场视频订做。

其实我们不难看出这些项目都有一个共同点，那就是大部分服务项目我们都可以通过模板生成来进行操作。

这些服务在市场上有一定的需求量，去操作的人少。但我们只要仔细思考一下就会发现，这些项目基本都是0门槛项目。

不论取名字，还是设计签名或者婚礼开场视频其实在网上早就有软件和模板可以供我们快速操作。而唯一有一点技能要求的画头像服务，我们还可以利用某宝与抖音上的差价来进行获益。

那根据这些项目大家有没有想出与之类似的抖音卖货项目呢？

其实，如果我们身边有很多朋友都在用抖音我们就会发现这么一个现象，很多人除了每天刷抖音，他还要自己拍摄视频来发抖音，并且还会把自己拍摄的视频转发在朋友圈里，希望获得别人的关注。

那我们通过这一点就可以衍生出一个新的服务——卖抖音视频订做。



常见的订制视频就如上图所示，制作这个短视频我们只需要很简单的几个步骤：

准备一个短视频模板，将模板上的文字修改成用户需要的文字，我们录制一个简单的音频，比如这个短视频中的“祝马总”。

这种私人订制的搞笑视频虽然不一定能在抖音上获得多大的关注度，但是用户将这种视频发在自己的朋友圈里肯定能吸引大量的朋友对其进行关注。

而这种视频订制的价格也就在几元到十几元左右。很多用户愿意花这么一点钱来换得自己虚荣心上的满足。

有的朋友可能会觉得制作视频是一个门槛比较高的项目。实际上制作这样的订制视频本质上只是替换模板中的一些文字或者图片素材，所以对于我们的技能要求只比搬砖项目高上一点。



在我们已经拥有这些视频模板的情况下，我们只需要掌握AE视频制作软件的基本制作技巧就可以轻松并且批量完成视频制作。

2.引流方法

谈到抖音卖货，我们肯定是离不开引流的。如果我们不能吸引到用户，那我们的服务又能卖给谁呢？

其实引流的方法在以前的推文中也给大家介绍过很多种了。

最简单的方法就莫过于用视频内容直接进行引流。但我们用模板批量制作出来的短视频，其内容对于泛流量的吸引度肯定没有多高，那想用内容引流的朋友最直接的方法就是使用最近比较热门的快闪视频。



比如这种做攻略的短视频，短视频里面的内容在网络上就能搜索出来，再利用快闪模板做成上图这样的短视频。

我们从图中可以看到这样的短视频账号已经吸引到了100W的粉丝，并且这个号主在自己的个人简介里面也留下了个人号信息。在粉丝引导在个人号上后，他可以通过朋友圈、私聊等方式将自己的服务产品对用户进行推销。

当然，用人工进行引流的方法肯定会很累，并且效率很低。对于新手来说，如果我们想扩大自己的收益，又只能找到更多的人力来帮助我们引流。但这样的人工成本，我们是不愿意去支付的。

那我们其实可以找一些科技软件来帮助我们在抖音上引流。



在抖音上最适用于我们的方式肯定就是在视频后评论来引流了。

那我们都知道评论引流的效果其实并不好，但这种方式为什么会适合我们呢？

第一，这种操作不需要任何成本。第二，这种操作会因为量变带来质变，只要我们评论够多，那就一定会引来不少流量。

那前面也说过了，我们都不愿意承担高额的人工成本，那我们就可以利用科技软件的帮助，自己设置好引流话术，然后慢慢享受科技带来的便利。





我们发出去的评论没人看怎么办？

那如果有人在评论区里@你的账号，你在登录账号以后看见信息提示，你能忍住不去看看那个信息提示吗？

利用这个简单的道理，我们就可以通过我们的引流话术回复覆盖到大量的抖音用户人群，然后在从这个庞大的流量池里吸取我们所需的精准用户。

通过相关话术引导在个人号上的用户一般都是对我们的服务有购买欲望的用户，那我们只需要再使用个人号功能对他们进行转化就行了。

在这里我不推荐大家在用户添加我们的第一时间就推销商品。我们可以对用户进行一个标签分类，然后通过朋友圈对不同的标签下的用户展示不同的短视频。

在用户看过这些视频之后，他如果有购买欲望就会直接来找到我们。如果用户在几天后还没有产生购买欲望，我们可以再花精力对其进行一对一的转化。

总的来说，这是抖音上一个比较适合新手操作的项目。就算是新手，我们也可以利用科技的帮助提高引流效果从而提升我们的收益。 查看全部

对于新手来说，7、8月份是一个瓶颈期。在这几个月份里，整个行业只有比较少的新项目产出。因为新项目的产出量整体下降，所以适合新手来操作的项目就更少了。

那我们在这种项目低产期如何保证我们的收益呢？

其实我们不妨回头看看，有哪些0门槛又能持续获得收益的项目？

第一种就是我们最喜欢的羊毛项目。在羊毛论坛和资讯站上每天都有大量的羊毛项目产出。虽然羊毛项目的收益一般都比较低，但胜在羊毛项目数量多。我们如果有大量的时间操作羊毛项目，那累积起来，也可以在瓶颈期持续获得收益。

第二种能持续提供收益的项目肯定就是淘客类项目了。毕竟只要用户有购物需求，那淘客就一直能获得收益。

在以前的推文中我们已经给大家分享了一些新手可以操作淘客项目的方法。但我想肯定没有哪个朋友会嫌操作方法多。所以今天我就将结合一些案例来跟大家分享几个可以提高淘客收益的引流方法。
 
1.从微信入手

我们知道微信现在是一个拥有10亿流量的平台，在这么大个流量池里进行引流操作我们肯定可以吸引来许多粉丝。

那淘客在微信上常用哪些引流操作呢？
 

 
比较常见的操作就是淘客公众号配合淘客返利机器人。淘客将用户直接引导在自己的公众号上，通过公众号直接发布优惠券或者淘客链接。或者，直接将手上的粉丝拉成一个群，通过淘客返利机器人每天自动在群里推送相关的淘客链接。

不过问题也来了，这些操作都是大淘客的引流手段。他们本身就搭建好了一个成熟的流量闭环，这些操作只是放大他们的收益。而我们这些刚接触淘客的新手应该如何在10亿流量池里挖掘到我们的流量呢？

漂流瓶！

我们很多人会觉得漂流瓶是一个比较鸡肋的功能。
 
首先是漂流瓶里存在大量的站街号，机器人，这就让我们怀疑漂流瓶里会存在多少真实用户。其次就是，一个微信号一天只能投放20个漂流瓶，能起到的引流效率比较低。

但我们换个思路来想，在10亿流量池的背景下，漂流瓶的真实流量会少吗？然后，虽然我们一天只能投放20个瓶子，但我们可以通过话术引导，吸引到精准流量，而对于我们新手来说，1个精准流量的价值是远高于100个泛流量的。

那我们应该用什么样的方法和话术来进行漂流瓶引流呢？
 

 
我们知道漂流瓶和摇一摇这两个功能是因为“陌生人社交”才在用户中流行开来的，那漂流瓶最容易吸引的粉丝肯定就是se粉了。

正因为漂流瓶中有大量se粉的存在，许多机器脚本都会使用暗示性的引流话术。

那我们再使用这样的话术对se粉进行引导，虽然他们会因为多次上当而产生警觉性，但我们知道这样的话术还是能直接戳中se粉的人性弱点。
 

 
当这种se粉对我们进行回复以后，我们可以通过快速添加他们为好友来证明我们并不是脚本机器人，这样就打消了se粉内心中的疑虑。然后利用一些照片来交换他们的帮忙也能很轻松的搞定。

那图中的举例是拼多多砍价，我们要做的是淘客。这是目的性不一样的事，我们如何套用相同的方法呢？

se粉的购买力确实比较低，而且也不可能通过几张照片就吸引他们进行购买。那我们做淘客其实也需要宣传推广，需要引流。既然他们不愿意购买，那我们就可以利用这种照片交换的模式让他们帮我们转发一下推广链接。

此外，我们还可以将微信号转变为男号，接着在话术上伪装成女号，寻找女性用户讨论各种化妆品等物品的问题，然后再从中对有消费欲望的女性用户进行推广引导。
 
2.从微博入手

看完微信，我们可以再调转目标，看看微博这个流量池。
 

 
在女性群体间一直流传这一个说法叫做“种草”。种草就类似于我们把想要购买但暂时又买不起的商品收藏起来。

在微博上，我们就可以看见许多种草博主，打着“种草”的名义向自己的粉丝推荐女性用品，然后利用优惠券折扣来诱惑粉丝进行消费从而获得淘客佣金。

那我们现在就来解析一下微博淘客应该如何操作。

首先，无论是做公众号还是微博号，我们都需要有流量支持。但微信是一个比较封闭的流量体系，新手如果想为自己的公众号获取大批流量是一件比较困难的事。

但微博就不一样了。在微博上想要快速低成本获得大批流量，我们需要用什么方法呢？

抽奖！

在以前的推文中我也跟大家计算过抽奖是一个可以用超低成本获得大批泛流量的引流方法。

那泛流量对我们来说有什么用呢？

泛流量的转化率确实很低，不过我们可以用指定奖品来对泛流量进行一次划分。
 

 
如上图所示，种草博主通常会通过发动抽奖来进行吸引，而她们选择的奖品都是与女性有关的商品。

愿意转发微博参加抽奖的用户就基本上都是女性用户，女性用户的朋友圈里肯定也会有大量的女性朋友。那通过这种裂变转发，种草博主就可以吸引来大量的女性用户。
 
如果我们愿意再投入一些成本，那我们可以找到一些微博大号进行联名抽奖的活动。通过这种蹭活动的方式，我们可以将更多的流量吸引到我们的公众号上。

那在我们吸引了这么多流量以后，我们应该如何做我们的淘客项目呢？
 
我们先在淘客APP上选择好我们要进行推广的商品。接着我们就以种草文的推荐形式将这款产品推送出来。
 

 
当用户对这款产品有购买欲望以后，就会在评论区里联系我们。那我们可以直接在评论区里将相关的优惠券链接放上去。

并且，我们可以看到评论区里也有一些用户会求购类似商品的优惠链接。那这些用户就是我们可以进行转化的粉丝，我们可以根据她们的需求来进行一对一推送，这样也能快速提高我们的收益。

总的来说，在项目较少的时期，找一些能够稳定收入的老项目确实是一个比较明智的选择。当我们利用这些方法来保证持续收益的同时，还可以在这段时间内为我们累积一部分种子流量。

当我们拥有这部分种子流量以后就可以赶上年末的项目爆发期，然后在这个项目井喷的时间里，我们就可以选择优质项目来进行操作。 查看全部

资讯四通八达，生活中不可避免地常常接触到网络与浏览器；而其实今日网络开放性、通用性与便利性，扛起大包袱的可少不了浏览器。今天小编来跟大家说浏览器演变的故事，了解今日便利网际网络下的大功臣。
 
浏览器与网际网络起源
 
1990年12月，世界上第一个浏览器WorldWideWeb（后更名为Nexus）由全球资讯网（www）发明者Tim Berners-Lee发布，实现世界上第一次HTTP网际网络通讯。不久后，第一家尝试利用全球资讯网的公司，网景（Mosaic Netscape）在1994年10月发行第一版网景浏览器——Mosaic Netscape 0.9；搭上当时网际网络新潮的网景，发表后短短4个月内几乎占去全世界近75%的浏览器市场。值得注意的是：在当时的网页浏览器多为付费软体，要购买后才能使用的。网景开发了JavaScript（初期名为LiveScript）应用于Netscape 2.0、制定安全通讯协定（SSL），在今日仍被许多主流浏览器采用。
 

网景想要你把网际网络视为一本百科全书——一本不设限的、图形丰富的页面、电子邮件和文件的链接、网络新闻群组和线上购物，而不是一条高速公路。— Netscape Navigator，1995/05

 
浏览器大战：Netscape 与Internet Explorer 的对立
 
争霸多作业系统平台一直以来是网景的目标之一，更多次尝试开发能够让人通过浏览器来存取、修改本机档案的网络应用；而这目标却引起微软关注。网景这理念跨越作业系统界线，被微软视为Microsoft Windows 一大威胁。
 

 
随后，微软在紧急并购一家技术公司后发布Internet Explorer 1.0，一开始只作为Windows 95 中Microsoft Plus! 附购品，但后来很快地推出多个Internet Explorer（以下简称IE）后续版本，透过捆绑在Windows 内让使用者免费使用；在当时Netscape 仍是要额外付费的。不同于Netscape 采用NCSA Mosaic 作为排版引擎，IE 则是使用Spyglass Mosaic 版本作为基础开发。为了争霸市场，网景与微软在各自浏览器中增加许多新功能来绑住使用者。在这时后没有明确的网页开发标准，常常同一网页，到另一个装置上开启就无法正常显示了。

当时IE 因为有微软雄厚资金资源与先进科技人才，在IE 4.0 开始被使用者认为比Netscape Communicator 还要稳定；微软更随着Windows NT 发售直接内建IIS（Internet Information Server）来绑住开发者市场。这场大乱斗下，大量网站开发者制造出「IE Only」、「Only Support Netscape」等等只支持某一浏览器的网页：严重破坏网页开发基准平衡。这时一群提倡网页标准化的声音悄悄开始发芽。
 
Netscape末日与开源后浴火重生
 
网景无法对抗微软的「免费应用」策略，同时也因过度偏向「增加功能」政策面对越来越多对其产品错误的批抨，大众对网景的印象渐趋负面。1998年网景开始Mozilla 开放原始码计画，基于NPL（网景公众授权，Netscape Public License）开放Netscape Communicator 4.0 原始码并另组开源社群Mozilla 负责维护；尔后开源社群发现在Netscape Communicator 上继续进行开发有高度困难，于是Mozilla 社群决定放弃原有原始码，开发出新一代Geoko 排版引擎，作为新一代开源浏览器：「Phoenix」，也就是今日Firefox 的前身。
 

Mozilla Phoenix，因为与BIOS 厂商Phoenix 商标冲名后一度改为Firebird，因与另一开源资​​料库冲名后改为Firefox 沿用至今。

 
Firefox 继承了Netscape 精神，站在原有技术上奠定Geoko 浏览器核心后，21世纪初携带着最新浏览器技术、高速网页浏览体验与标准化网页规范，以开源免费浏览器身份再次狙击微软，刚发布几年人气快速窜升到30% 市占率；此举使微软不得不重起IE 开发专案来拯救岌岌可危的IE 6。而也因此使标准化的网页规范与开源理念开始受到开发者与市场重视，网络中立性与开放共享内容概念也开始被提倡。
 

 
Firefox 与Google Chrome：反目成仇
 
Firefox 与Google 多年前曾达成一项浏览器技术互相合作协定，Firefox 将预设搜寻引擎设为Google，Google 每年支付1 亿美元给Mozilla 社群。Google 参照Mozilla 浏览器核心技术后，经由Chromium 开源专案建构了自己的V8 JavaScript 引擎，并内建于Google Chrome Beta 版释出。比起Firefox，使用者注意到Chrome 已成为更好的浏览器方案来代替IE，脱胎于KHTML 内核的V8 引擎基于新兴WebKit 内核开发，通过减少JavaScript 进行属性存取时在记忆体动态搜寻、降低由垃圾收集造成的停顿、优化直译器对于JavaScript 的即时编译，也带来更节能、顺畅的网际网络浏览体验；Firefox 慢慢开始失宠。
 

 
Chrome 的风行一并带起了标准化网页规范风潮，众多浏览器纷纷开始以HTML5、CSS3 等共通且开放的标准网页规范规范，作为浏览器核心标准；另WebKit 优势也进入移动市场，如Opera、 Safari 也使用WebKit 作为浏览器核心基准。此举大大促进网页开发标准化的速度。
 
基于开源专案的百家争鸣
 
由于开源专案的兴起再加上Chrome 的风行，Google 作为Chrome 摇篮的开源专案：Chromium，被大量第三方厂商fork 原始码、再制后发行自家浏览器，如：QQ浏览器、UC浏览器等等中国著名浏览器，其核心皆来自于Chromium。Google 打造了属于自己的浏览器生态系统，从WebKit 中提取blink 也让Chrome 几乎切断与WebKit 的联系。
 
放弃IE梦的微软：「边缘」浏览器

此时微软IE 浏览器，在大家口中几乎成了「浏览器下载器」。过多的安全性漏洞与对新技术支持性差等等理由，迫使微软放弃现有IE 专案，依据WebKit 为标准，开发了新的浏览器：Microsoft Edge。
 

 
新的浏览器在Windows 10 内取代前辈IE 11 成了预设浏览器，微软企图靠此扳回丢失的浏览器市场，也宣告着IE 时代的终结。
 
总结

看完这篇文章后，是否发现平常每日接触的浏览器，竟然通过网际网络影响我们生活这么大！赶快分享给你的好朋友让他们好好认识浏览器吧～ 查看全部

在iOS 11 后，在iPhone 7 之后的iPhone 上拍照都会存成一种名为「HEIC」的图片格式，而HEIC 格式跟JPG 格式的照片在同样的品质下，HEIC 格式的照片体积却比JPG 格式的照片小了将近一半的空间，可以为iPhone 省下不少的空间，不过这样的格式也有缺点，就是在较旧的macOS 还有Windows 上无法直接查看，不过Apple 也为此留了后路，也就是使用者可以依照自己的需求调整拍照的储存格式，这样一来就不怕发生照片在Windows 上无法查看的问题。今天除了要教大家如何将照片储存的格式改回JPG 之外，也要为大家介绍一款在Windows 上的HEIC 解码工具，不但不需要更改iPhone 储存上的设定，也可以直接在Windows 上查看HEIC格式的照片。
 

 
如何更改iPhone 拍照JPG/HEIC 储存格式的设定
 
如果你想要直接更改iPhone 拍完照后的储存格式，可以到「设定」>「相机」>「格式」的地方将设定改为「最相容」，iPhone 在拍照时就会将照片储存成「JPG」的格式了。
 
如何让Windows 可以直接查看HEIC 的照片
 
如果想让iPhone拍照时存成HEIC的格式来节省空间，又想让Windows可以查看HEIC的照片怎么办？这时候我们只需要安装一款名为「CopyTrans HEIC for Windows」的解码工具，就可以在Windows上直接查看HEIC的照片了。
 

 
在安装「CopyTrans HEIC for Windows」前，Windows无法直接查看HEIC格式的照片。
 
在安装完解码工具后，就可以直接在Windows 上查看HEIC 的照片了。

而且很方便的是，如果想将HEIC的照片转为JPG格式，CopyTrans HEIC for Windows也可以帮你办到，只要在照片上按一下右键，并选择「Convert to JPEG with CopyTrans」，就可以将照片转为JPEG档了。
 
CopyTrans HEIC for Windows下载地址: https://www.copytrans.net/copytransheic/
 
如果希望iPhone拍出来的照片可以在各大平台通用的话，就可以用我们第一个教的方式将iPhone照片的储存格式设定为JPEG，如果单纯要在Windows上查看照片的话，则可以用我们第二个教的方式安装「Convert to JPEG with CopyTrans」这款解码工具，两种方式都相当的简单。 查看全部

关于竞价广告，很多人有两个极端的看法——第一观点会认为竞价广告非常简单，不就是央视每年黄金广告位招标么，谁出价高广告位给谁；

第二个极端会认为竞价广告过于复杂，涉及到到博弈论、机制设计、拍卖理论、CTR预估等普通人根本弄不明白高深理论，因此很多人对此望而却步.........

然而真相到底是神马？哪一个观点是对的？一直致力于用简单语言剖析互联网商业底层逻辑的卫夕会告诉你：

真相就像《小马过河》的结局一样：河水既不像黄牛说的那么浅，也不像松鼠说的那么深——竞价广告的基本逻辑当然会涉及到很多复杂理论，但看完这篇文章大部分人可以轻松理解其核心原理的来龙去脉。
 
一、从央视标王到谷歌的竞价广告系统

关于竞价广告，很多人认为百度是国内推出第一个竞价广告的公司，事实上，从更广泛的意义上，央视的黄金广告竞标更早地向大家普及了“竞价广告”这个概念，早在1994年，央视就开始了以竞价的方式拍卖广告位，诞生了秦池、爱多VCD等知名标王。

一个典型的拍卖场景是这样的——拍卖师先标明广告位，同时表明底价，然后开始等待竞价者向上竞价，“100万！”、“120万！”、“200万！”，“200万一次，200万两次，成交！”
 

 
这样的场景我们在众多影视作品中再熟悉不过，然而并非所有的拍卖都是以这种方式进行，这仅仅是众多拍卖机制中的一种，这种不断提升价格的拍卖方式被称之为“英国式拍卖”。

和英国式拍卖类似，还有荷兰式拍卖，荷兰式拍卖的形式正好相反，拍卖师先出一个非常高的价格，然后不断往下试探，直到有竞拍者愿意接受这个成交价格。

那么问题来了——传统的广告可以通过这种方式竞价，那么在线的广告是不是也可以用同样的方法进行竞价呢？答案是否定的，原因在于在线广告的拍卖与传统广告拍卖有几点重要的区别，而这些区别会对竞价机制的设计产生重要影响——

第一，不管是英国式拍卖还是荷兰式拍卖，每个人的出价都是公开的，而在线广告主可能很多并不愿意公开自己的出价，因此公开竞价就变得不适合。
 
第二，央视的拍卖是单次行为，而在线广告是多次重复博弈，即这个广告位被抢了，广告主还可以抢下个广告位，广告主可以不断调整自己的出价。

第三，在线广告存在多个标的物（每一次广告请求可能都是多个竞价标的物）、海量实时计算的特征。

那么在线广告应该采取什么样的竞价机制呢？其实有很多选择，我们一个个来看：

第一个可能的选项是“密封第一价格”竞价，这其实也是我们熟悉的一种竞价方式，很多工程招标都采取这种方式，它的机制是每个竞价者不公布自己的出价，把它密封在信封里交给卖主，拍卖主让最高出价者赢得竞拍，并且支付最高出价者的出价。

有人说，这种方式看起来很完美啊，符合广告主不公开报价的需求，而且也被很多实践证明过，然而这种竞价方式广告主的出价策略取决于别人怎么出，反而和自己的真实估值关系不大，而这应用到在线广告拍卖就会存在问题。

在线广告一个特征就是重复博弈，神马意思呢？比如线下的工程招标是一次性的，竞拍者会更加倾向于谨慎对待自己的出价，因为他只有一次机会，然而在线广告是多次的，即广告主有多次机会不断试探别人的出价，从而实现自己的最优策略。

我举一个例子——谷歌的关键词“跑步”下面的广告位，耐克认为一次点击值10块钱，阿迪认为值6块钱，这时候如果他们采取“密封第一价格”拍卖，而谷歌广告系统给出的底价是2块，那么阿迪和耐克都会试探着出价。

阿迪从2块开始出，耐克出2.1，阿迪出2.2，耐克出2.3，双方有一个不断加价的过程，一直加到6块的时候，阿迪停止出价了，因为它认为这个广告为最多值6块，阿迪退出了。

这时候只剩耐克了，耐克也不傻，既然没人和我竞争，那么我为啥要出6块呢，于是赶紧调到2块，这时候阿迪又会进场，周而复始的循环开始了。
 

 
细心的你会看到这种方式有一个明显的缺陷——不稳定，背后的根源在于这种拍卖方式从博弈论的角度不存在纳什均衡（这一点已被经济学家从数学的角度证明），即它永远存在一个你追我赶的状态，原因是这种拍卖方式出价取决于对手的出价。

同时从更深层次上，这种机制在重复博弈的机制下至少有两个缺陷：

第一，不符合帕累托最优，即一个好的拍卖机制应该是把标的物卖给对它估值最高的竞价者，在这个案例中，评价最高的是耐克，然而有一半的几率被阿迪所抢走了。

第二，它也不符合卖方利益的最大化，耐克阿迪评价都远超2块，但出价却从2块开始出。

由此可以看出这种竞价方式用在在线广告拍卖上不合理，那么有木有一种更好的竞价方式呢，答案是有！接下我们就一起来看一看：
 
二、获得诺贝尔奖的一次改动

经济学家威廉·维克里试图解决这个问题，他在1961年发表的《反投机、拍卖与竞争性密封投标》，这篇经典论文中系统性地论述了“第二密封价格”的拍卖方式。
 

 
它对“第一密封价格”做了一个小的改动，具体为——竞价者依然密封出价，依然是出价最高者赢得拍卖，但是胜出者只需要支付第二名出价的钱，即如果耐克出价10块，阿迪出价6块，依然是耐克胜出，但耐克只需要支付第二名阿迪的出价——6块。

这是一个违反直觉的小小改动——第一名居然只需要支付第二名的出价，然而不要小看这个小小的改动，正是因为系统地论述了这个改动，让威廉·维克里获得了1996年的诺贝尔经济学奖，“密封第二价格”拍卖在经济学里也因此被称之为“维克里拍卖”，那么这个神奇的小改动到底隐藏着神马秘密呢？

答案是它正好系统地解决了“第一密封价格”存在的重大缺陷。有人立马会问：为什么这样改一下就能克服这个缺陷呢？

简单地说，在“密封第二价格”的竞价机制中，每个人都存在一个固定的最优策略——出价等于自己的估值，还是以上的价格策略，耐克估值为10块，阿迪的出价多少不知道，这时候耐克的最优策略是神马？答案是10块。为什么？

我们考虑两个种情况：

第一，阿迪出价如果超过10块，那么耐克无论如何也赢不了，因为耐克不可能出价高于自己的估值，高过自己就亏了。

第二，阿迪低于10块，那么耐克应该出到自己能出到的最大价格以增加自己的获胜概率，而这个最大价值就是10块，即耐克没有下调出价的动力，因为它没有最终支付价格的控制力。

神马意思？假如耐克出8块，这时候如果阿迪出6块，耐克赢得竞拍而且只需要支付6块，和它出10块没有区别，但如果阿迪出9块它就会失去竞价，因此耐克没有动力把出价调到8块这种有可能导致竞价失败的出价，唯一的最优策略就是出价10块。

用博弈论的话说，“密封第二价格”存在一个唯一的纳什均衡，即每个人都出自己对于商品的真实估值是最优策略，因此该机制是一个鼓励竞拍者讲真话的机制，同时具有相当的稳定性，即广告主没有频繁调整自己出价的动力。

在这种机制下，永远是对广告位评价最高的广告主胜出，同时保证了平台的收入，没有广告主出价比自己评价更低的出价。事实上，谷歌、百度、新浪微博等广告平台都是采取这种竞价方式。

好，有人会说，这种竞价方式就是完美的竞价方式吗？其实不一定，“密封第二竞价”机制至少存在一个缺陷，那就是它的反作弊特性不强，假如存在互相勾结的同谋，在这种竞价机制下，同谋更加容易实现。神马意思？

依然拿耐克阿迪来打比喻，耐克的心理出价是10块，阿迪是6块，这时候他们勾结，阿迪出1块，耐克出10块，最终耐克只需要花1块钱就能买走这个广告位，受伤的是广告平台。聪明的人立马会说——难道“第一密封价格”不会出现这种情况吗？比如耐克和阿迪商量好，耐克出1块，阿迪出0.5元，还是耐克以1块钱的价格买走这个广告位啊！

哈哈，这么说也没错，但“第一密封价格”更容易出现背叛同谋的情况，尽管商量好耐克出1块，阿迪出0.5毛，但阿迪是有动力去违反同谋的，只要阿迪出2块，它就能赢得拍卖，这时候耐克就傻眼了。
 

 
但在“第二密封价格”的情况下，耐克出10块，阿迪出1块，这个同盟的就非常有力，因为阿迪无论如何背叛，它也不可能赢得拍卖（它的出价不可能超过6块），因此它没有背叛的动力，因此同谋就更容易达成，作弊的概率就会变大。

好，既然有这个缺陷，那么现在在线广告谷歌、百度为什么还要使用它呢？一个重要的原因是，不同于线下的单一拍卖，在线广告是大规模重复博弈，大规模意味着参与竞价的广告主数量众多，客观上增加了勾结作弊的难度，从某种意义上掩盖了这种机制的缺陷。
 
三、VCG，一种多广告位的拍卖机制
 
以上我们讨论了竞价机制的基本原理，所有的例子都是一个广告位的情况，而在现实的广告系统中，一次请求的广告为往往是多个，比如搜索引擎就有多个广告位，我们应该如何设置竞价机制呢？

谷歌、百度就把“密封第二价格”拍卖进行了一个扩展，即如果有多个广告位，第一名按第二名加一个最小竞价单位扣费（如0.01元）、第二名按第三名扣费，第三按第四名扣费，以此类推，这种竞价方式被称作为“广义第二价格拍卖”（Generalized Second Price auction），简称GSP。
 

 
这种方式最大限度地保留了“密封第二价格”的优势，即它能形成稳定的均衡，但它也有一个缺点，它并非全体竞价者福利最大化的竞价方式。

于是，三位经济学家Vickrey、Clarke、Groves分别在三篇论文中提出了一个多物品的拍卖机制，简称“VCG拍卖”，这种复杂的竞价机制从整个竞价者的整体利益出发，它依然是价高者得，但扣费却是计算价高者参与给其他竞拍者带来的总损失，即先算出没有价高者参与时的总福利，然后算价高者参与之后的其他人的总福利，这个福利之差就是其他参与者的损失。

简而言之，你参与竞价，你因此给其他竞价者造成了损失，你需要为这个系统的整体福利的减小而付出成本，以保证整体福利的最大化。

这个竞价方式计算起来相对复杂，我用一个简单的例子来阐述——假如现在有两个广告位，即搜索“跑步”这个关键词的第一位和第二位，第一位能带来20个点击，第二位能带来10个点击。
 

 
有三个广告主来竞价，分别是耐克每点击付6块、阿迪的4块和锐步的2块。按照价高者得的原则，耐克赢得第一个广告位，阿迪赢得第二个广告位，锐步竞价失败。

这时候问题来了：应该扣耐克多少钱？按照VCG竞价法则：
 
先算出没有耐克参与竞价时候阿迪和锐步的收益，即阿迪赢得第一个广告位，锐步赢得第二个广告位，收益为4*20+10*2=100然后算出有耐克参与竞价阿迪和锐步的收益，即阿迪赢得第二个广告位，锐步出局，收益为4*10+2*0=40。二者福利之差为100-40=60那么耐克应该为每个点击付的钱为60/20=3块。

Facebook广告系统采取的就是这种竞价方式，这种竞价方式最大化了竞价参与者的福利，但我们可以看到，拍卖方的利益并非是最大化的，上面的案例中耐克的扣费3块比GSP竞价规则下按第二位收取的4块要少，可以说，Facebook是牺牲了短期利益，从更长远的角度进行考虑，因为竞价广告不是一个短期的行为，Facebook相信保证广告主的总体利益而言符合自己的长远利益。

那么谷歌为什么不也采取同样的VCG竞价方式呢，一方面是因为尽管VCG可以最大化竞价者福利，但它非常难向广告主解释，会面临极大的教育成本；谷歌首席经济学家Hal Varian曾经就明确表示谷歌在2002年不愿意从GSP转到VCG其中一个原因就是用户教育成本太高。

另一方面也因为从GSP直接转向VCG会面临收入下滑的风险，经济学家们已经证明VCG的收入不会比GSP高。

这篇文章主要介绍了竞价广告机制设计中的来龙去脉，事实上，竞价机制选择只是竞价广告中的一个小的方面，关于竞价广告的其他方面，我会在后续的其他文章中陆续向大家介绍. 查看全部